‫د‪ .

‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫المحور الثالث ‪ :‬إستراتيجية المحيط األزرق‬

‫إن ما يغلب على تفكير المستثمرين هو القيام بإنشاء مؤسسة تقدم قيمة مضافة ‪ ،‬و تنتج‬
‫منتجات موجودة أو تشبه المنتوجات المعروضة في السوق ‪ ،‬و هذا ما يجعل المنافسة شديدة‬
‫‪ ،‬و التي يصبح بسببها السوق يشبه البحر الذي تتناحر فيه الحيتان حتى يتحول إلى لون الدم‬
‫(اللون األحمر) ‪.‬‬
‫قام كل من ‪ W Chan Kim‬و ‪ Renée Mauborgne‬بدراسة ‪ 150‬إستراتيجية‬
‫مطبقة من قبل شركات تنشط في ‪ 30‬قطاع أعمال مختلفة خالل فترة ‪ 200‬سنة الماضية ‪،‬‬
‫و في سنة ‪ 2005‬قاموا بنشر كتاب يؤسس لنظرية جديدة و يحمل عنوان ‪Blue Ocean‬‬
‫‪ Strategy‬أي إستراتيجية المحيط األزرق ‪ ،‬و تقوم فكرة هذه االستراتيجية على أن رواد‬
‫األعمال يتجهون إلى أسواق تتميز بدرجة عالية من التنافسية ‪ ،‬تتصارع فيها الشركات من‬
‫أجل فرض وجودها و االطاحة بالمنشآت المنافسة لها ‪ ،‬و هذا ما يجعل الكثير من‬
‫المؤسسات تسجل خسائر و تعلن عن إفالسها ‪ ،‬و هذا ما تم تسميته بالمحيط األحمر ‪ ،‬بينما‬
‫يغفل هؤالء المستثمرين عن وجود أسواق بكر لم يدخلها أحد ‪ ،‬أسواق صافية تشبه المحيط‬
‫األزرق الذي ال يوجد فيه تناحر للكائنات البحرية ‪ ،‬و يمكن للشركة أن تنشط في هذا النوع‬
‫من األسواق بكل هدوء و طمأنينة ‪ ،‬و تحقق عوائد كبيرة قد تكون أرباحا خيالية في غالب‬
‫األحيان ‪ ،‬و ذلك من خالل صناعة زبائن جدد ‪ ،‬سلوكهم يحدد و يطور من قبل هذه الشركة‬
‫‪1‬‬
‫‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2005), Blue Ocean Strategy: How to Create‬‬
‫‪Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Harvard Business School‬‬
‫‪Publishing Corporation, Boston, USA, PP 3-11‬‬
‫د‪ .‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫‪ -1-3‬الفرق بين إستراتيجية المحيط األحمر و إستراتيجية المحيط األزرق ‪:‬‬

‫الجدول ‪ :1-3‬الفرق بين إستراتيجية المحيط األحمر و إستراتيجية المحيط األزرق‬

‫المحيط األزرق‬ ‫المحيط األحمر‬
‫التنافس يكون ضمن مساحة السوق الحالية إيجاد مساحة سوق جديدة‬
‫تهدف إلى جعل النافسة أمرا غير موجود‬ ‫تهدف إلى الحاق الهزيمة بالمنافسين‬
‫أصال‬
‫تهدف إلى إنشاء طلب جديد و االستحواذ‬ ‫تهدف إلى استغالل الطلب الحالي‬
‫عليه‬
‫تجمع المؤسسة بين التفرد و السعر المناسب‬ ‫تختار المؤسسة بين التمايز و التكلفة‬
‫و التكلفة المنخفضة‬ ‫المنخفضة‬
‫تهدف إلى تحقيق القيمة المبتكرة‬ ‫تهدف إلى تحقيق القيمة المضافة‬
‫‪Source : W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2005), Blue Ocean Strategy:‬‬
‫‪How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition‬‬
‫‪Irrelevant, Harvard Business School Publishing Corporation, Boston, USA, P18‬‬

‫‪ -2-3‬القيمة المبتكرة‪Value Innovation :‬‬

‫طرحت نظرية المحيط األزرق فكرة جديدة تتمثل في القيمة المبتكرة ‪ ،‬و التي تنتج عن‬
‫التوفيق بين رفع القيمة الموجهة للزبائن من خالل تعظيم المنفعة الناتجة عن جودة المنتج و‬
‫كذا تحديد سعر مناسب لهذا المنتج ‪ ،‬و تخفيض التكاليف من خالل تطبيق األفكار التي‬
‫تسمح بذلك كاختيار ميدان نشاط غير مكلف ‪ ،‬و االعتماد على طرق إنتاجية موفرة للمادة‬
‫األولية و الوقت و الجهد‪.‬‬
‫ عزاوي عبد الباسط‬.‫د‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫ نموذج القيمة المبتكرة‬:1-3 ‫الشكل‬

‫هيكل التكاليف‬

‫القيمة‬
‫المبتكرة‬

‫القيمة الموجهة للزبائن‬

Source : W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2005), Blue Ocean

Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the
Competition Irrelevant, Harvard Business School Publishing
Corporation, Boston, USA, P 16
‫د‪ .‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫تطرق مؤسسا نظرية المحيط األزرق إلى نموذج يتمثل في سيرك الشمس الكندي‬
‫‪ Cirque du Soleil‬الذي استخدم أحد إستراتيجيات المحيط األزرق و المتمثلة في‬
‫المصفوفة الرباعية لمعايير إستراتيجية المحيط األزرق ‪ ،‬حيث قام سيرك الشمس بتغيير‬
‫فكرة أن السيرك يستهدف فئة األطفال دون غيرها ‪ ،‬و جعله يستهدف شرائح أخرى ‪ ،‬كما‬
‫وجدوا أن تكلفة ترويض الحيوانات جد مرتفعة ‪ ،‬و كذلك هو الحال بالنسبة لتكاليف أجور‬
‫الالعبين المشهورين ‪ ،‬لذلك قرروا استبعاد هذين العنصرين ‪ ،‬ووجدوا أن المهرجين ال‬
‫يركزون إال على فئة األطفال ‪ ،‬فقرروا تقليص عددهم ‪ ،‬كما قاموا بتقليص ألعاب االثارة و‬
‫المخاطرة لما تنطوي عليه من تكاليف ‪ ،‬و وقرروا تغيير األماكن التي اعتاد منظمو السيرك‬
‫على استخدامها ‪ ،‬و التوسع في االعتماد على المسارح المفتوحة ‪ ،‬و أخيرا قاموا بتطبيق‬
‫فكرة جديدة من العروض المسرحية و التجريدية مختلفة عن السيرك العادي ‪ ،‬و هذا ما‬
‫اعتبر ابتكارا ‪ ،‬فأصبح سيرك الشمس ال هو بمسرح تقليدي و ال هو بسيرك تقليدي ‪ ،‬و هنا‬
‫‪2‬‬
‫ظهر تطبيق مبدأ القيمة المبتكرة بدل القيمة المضافة ‪.‬‬

‫‪2‬‬
‫‪W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2005), Blue Ocean Strategy: How to‬‬
‫‪Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant,‬‬
‫‪Harvard Business School Publishing Corporation, Boston, USA, PP 12-17‬‬
‫د‪ .‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫الشكل ‪ :2-3‬المصفوفة الرباعية الستراتيجية المحيط األزرق‬

‫استبعاد ‪Eliminate‬‬ ‫زيادة ‪Raise‬‬
‫× الالعبين المشهورين‬ ‫‪ +‬مكان عرض مفتوح و مشمس‬
‫× عروض الحيوانات‬
‫× تعدد العروض في مكان واحد‬

‫تقليص ‪Reduce‬‬ ‫إبتكار ‪Create‬‬

‫‪-‬المهرجين‬ ‫✓ قصة مسرحية‬
‫‪-‬ألعاب االثارة و المخاطرة‬ ‫✓ موسيقى و حركات جمالية‬
‫‪....................................‬‬

‫‪Source : W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2005), Blue Ocean Strategy:‬‬
‫‪How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition‬‬
‫‪Irrelevant, Harvard Business School Publishing Corporation, Boston, USA, P‬‬
‫‪35‬‬

‫محتوى هذه المصفوفة يمكن تمثيله أيضا بما يعرف بمنحنى إستراتيجية المحيط‬
‫األزرق الموضح في الشكل الموالي‪.‬‬
 ‫د‪ .‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫الشكل ‪ :3-3‬منحنى إستراتيجية المحيط األزرق‬

‫‪Source : Retrieved from : http://beatakalamar.com/blog/strategic-thinking/strategy-‬‬

‫‪canvas‬‬
‫د‪ .‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫‪-3-3‬منهجية تطبيق فكرة المحيط األزرق ‪:‬‬

‫يوضح الشكل الموالي الخطوات المطبقة من أجل تجسيد هذه الفكرة‬
‫د‪ .‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫الشكل ‪ :4-3‬منهجية تطبيق فكرة المحيط األزرق‬

‫منفعة المشتري‪:‬‬
‫هل هناك منفعة فريدة من نوعها للزبون في‬
‫الفكرة المراد تطبيقها ؟‬

‫ال – إعادة التفكير‬

‫نعم‬

‫السعر‪:‬‬
‫هل سعر المنتج هو في متناول شريحة كبيرة‬
‫من الزبائن ؟‬

‫ال – إعادة التفكير‬

‫نعم‬

‫التكلفة‪:‬‬
‫هل يستطيع صاحب الفكرة أن يخفض التكاليف‬
‫إلى مستوى يسمح بتحقيق ربح معتبر‬

‫ال – إعادة التفكير‬

‫نعم‬

‫التبني‪:‬‬
‫ما هي الصعوبات أو التحديات التي تقف في‬
‫وجه تحقيق الفكرة ؟ هل تم التعامل معها جيدا؟‬

‫ال – إعادة التفكير‬

‫نعم‬

‫فكرة محيط أزرق قابلة‬

‫للتطبيق‬

‫‪Source : Paul R. Lamore (2011), Sustainable new product commercialisation: from Blue Oceans‬‬
‫‪to Green Oceans, Social Entrepreneurship and Innovation, Vol. 1, No. 2, P 167‬‬