PO Economendag

Stap 1
Kies een partner.
Je moet twee workshops verzorgen.
Kies een onderdeel van het examenprogramma (zie Teams) en geef aan waarom je dat interessant vindt.
Geef duidelijk aan uit welk domein je workshop komt.
Vraag toestemming aan de docent voor het onderwerp.
Als je eco hebt, verzorg je 2 eco-workshops (1 per persoon)
Als je geen eco hebt, verzorg je 2 beco-workshops
In beide gevallen mag je kiezen voor duurzaamheid (ook al staat dat niet in het examenprogramma)

Stap 2
Zoek iemand die verstand heeft van je onderwerp. Dat kan iemand van een hbo of een universiteit zijn, maar
ook iemand die een bedrijf heeft of bij een bedrijf werkt.

Ik heb Geoffroy Martinez uitgenodigd. Hij heeft een paar jaren geleden zijn eigen bedrijf gehad, en werkt nu
voor ABN-AMRO in het gebied van Marketing en AI.

Stap 3
Nodig die persoon uit, Ga met die persoon in gesprek. Neem een interview op en schrijf een samenvatting. Alle
mails die je heen en weer verstuurt, moet je, net als het interview, als bijlage bij je verslag doen.

XXXXXXX

1. Can you introduce yourself?

My name is Geoffroy Martinez. I am 46 and live in Amsterdam. I am French but am living in The Netherlands for
quite a few years now. I have come to the Netherlands for my work – at Dutchtone at that time, one of the first
mobile operators in the Netherlands. I have then worked for a number of different companies, in the field of
Product Development and Marketing. For a few years I also had my own company that was selling B2B services
to mobile operators worldwide.

2. What are you doing in your current work?

At the moment I am working for a large Dutch bank : ABN-AMRO. I am focusing on developing our Hyper-
Personalization strategy, which is basically a very advanced B2C marketing technique based on the use of data
and AI.

3. What topic will you talk about and why?

In the workshop I would like to talk about marketing strategy and in particular B2B marketing strategy. People
often do not realize this is quite a different game than B2C strategy. In my previous role, I was working for a US
NASDAQ company entering Europe with their AI solution. My role included developing our go to market strategy.
It might be interesting to share a bit about this experience. I am also thinking to turn it in a fun exercise for the
audience and see what sort of strategy they would develop in such a situation.

4. What is the biggest difference between B2B and B2C marketing?

Well, there are many. But if I had to pick one, I would say it’s the buying decision process. In B2B the amounts at
play can be significant and the decision process is much more complex than in B2B. You really can not compare
how a consumer decides to buy a pair of shoes and how a large banks decides to invest in a multi-mullion dollar
AI platform.

Stap 4
Spreek met de persoon af hoe de workshop vorm krijgt. Let op: er moet actief meegedaan kunnen worden, dus
het mag geen lezing zijn.
Zorg dat je een definitieve bevestiging hebt van de persoon.

Agenda

1- Introduction
2- What is B2B and B2C marketing?
3- Interactive quizz : B2B or B2C?
4- Overview of mostc common B2B marketing strategies
5- Interactive exercise: developing a marketing strategy for a US AI solution provider entering the European
market
6- Conclusion

Stap 5
Maak een wervende omschrijving van je workshop, waar andere leerlingen op kunnen inschrijven.

Deze workshop gaat over marketing strategie voor B2B en. B2C bedrijven. Wat dit is en wat de verschillen zin
tussen B2B en B2C. In deze workshop zijn er twee activiteiten 1. De marketing B2B en B2C en 2. Een ontwikkeling
voor een virtueel bedrijf.

1- Introduction
2- What is B2B and B2C marketing?
3- Interactive quizz : B2B or B2C?
4- Overview of mostc common B2B marketing strategies
5- Interactive exercise: developing a marketing strategy for a US AI solution provider entering the European
market
6- Conclusion

Stap 6
Tijdens de economendag (30 januari) begeleidt je de sprekers en zorg je voor absentenregistratie.

Stap 7
Schrijf een verslag.

Voorwaarden
Er moet een goed en duidelijk logboek bij het verlag gevoegd worden.
Alle communicatie met de spreker is vastgelegd.

30 januari Economendag
09.15 – 10.00 Workshopronde 1
10.10 – 10.55 Workshopronde 2
11.10 – 12.05 Workshopronde 3
12.10 – 12.55 gastspreker in de aula.