Slides Bài Giảng Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh

TÄØNG QUAN VÃÖ PHÁN TÊCH
HOAÛT ÂÄÜNG KINH DOANH
GIAÍNG VIÃN: TRÁÖN BAÏ TRÊ

KHOA KINH TÃÚ
ÂAÛI HOÜC CÁÖN THÅ
Khaïi niãûm Phán têch
➢ Khaïi niãûm Phán têch

▪ Chia taïch vaì täøng håüp
o Phán chia caïc âäúi tæåüng nghiãn cæïu thaình caïc
bäü pháûn cáúu thaình âãø tháúy âæåüc mäúi quan hãû
cáúu thaình vaì quan hãû nhán quaí giæîa chuïng 
nghiãn cæïu vãö baín cháút
o Täøng håüp caïc mäúi quan hãû âãø nháûn xeït, âaïnh
giaï vaì âæa ra âãö xuáút
1
Khaïi niãûm Phán têch hoaût âäüng SXKD (1)
➢ Phán têch SXKD:

▪ Phán chia caïc hiãûn tæåüng, quaï trçnh vaì kãút quaí
kinh doanh thaình nhiãöu bäü pháûn cáúu thaình;
▪ Sæí duûng caïc phæång phaïp phán têch âãø âæa ra
nháûn xeït, âaïnh giaï nhæîng gç âaî laìm âæåüc vaì âæa ra
âãö xuáút âãø caíi thiãûn tçnh hçnh cuîng nhæ phuûc vuû cho
cäng taïc láûp kãú hoaûch, chiãún læåüc… cho tæång lai;
Khaïi niãûm Phán têch hoaût âäüng SXKD (2)
➢ Phán têch SXKD (2):

▪ Phán têch KD luän âi træåïc vaì laì cå såí cho viãûc ra
quyãút âënh.
▪ Thäng thæåìng phán têch nhàòm giaíi quyãút caïc cáu
hoíi 5W vaì 1H
2
Näüi dung cuía Phán têch hoaût âäüng kinh doanh
➢ Phán têch quaï trçnh hæåïng âãún kãút quaí kinh doanh:
caïc chè tiãu vãö kãút quaí KD: saín læåüng, doanh thu, chi
phê, låüi nhuáûn...;
➢ Phán têch nhæîng nguäön læûc, caïc yãúu täú coï liãn quan
âãún kãút quaí kinh doanh: lao âäüng, väún, âáút âai, váût tæ...;
➢ Phán têch caïc yãúu täú bãn ngoaìi aính hæåíng âãún hoaût
âäüng SXKD cuía DN: mäi træåìng kinh doanh;
➢ Âaïnh giaï vaì âãö xuáút.
Phán loaûi Chè tiãu phán têch (1)
Theo tênh cháút cuía chè tiãu
Chè tiãu vãö säú læåüng - phaín aïnh vãö quy mä: doanh
thu, læåüng väún, chi phê...
Chè tiãu vãö cháút læåüng - phaín aïnh vãö hiãûu suáút
kinh doanh: giaï thaình âån vë, tyí suáút doanh låüi,
nàng suáút, âån giaï...
3
Phán loaûi Chè tiãu phán têch (2)
Theo phæång phaïp tênh toaïn
Chè tiãu tuyãût âäúi: nhæîng chè tiãu phaín aïnh kãút quaí
KD trong khoaíng thåìi gian vaì khäng gian cuû thãø
Chè tiãu tæång âäúi: quan hãû giæîa caïc bäü pháûn trong
täøng thãø, quan hãû giæîa 2 âäúi tæåüng âäüc láûp nhau
Chè tiãu bçnh quán: daûng âàûc biãût cuía chè tiãu tuyãût
âäúi: thu nháûp, nàng suáút bçnh quán...
4
Phán loaûi Nhán täú cáúu thaình chè tiãu (1)
Theo tênh táút yãúu cuía nhán täú
Nhán täú chuí quan: phaït sinh vaì chi phäúi båíi DN
Nhán täú khaïch quan: phaït sinh vaì chi phäúi ngoaìi
táöm kiãøm soaït cuía DN
Theo tênh cháút cuía nhán täú
Nhán täú säú læåüng: phaín aïnh quy mä cuía SX vaì

kãút quaí KD
Nhán täú cháút læåüng: phaín aïnh hiãûu suáút, hiãûu quaí
KD
10
5
Theo xu hæåïng taïc âäüng
Nhán täú têch cæûc: laìm aính hæåíng täút âãún kãút quaí KD
Nhán täú tiãu cæûc: laìm aính hæåíng xáúu âãún kãút quaí
11
Caïc phæång phaïp phán têch – PP so saïnh
➢ Muûc âêch: xaïc âënh mæïc âäü, xu hæåïng biãún âäüng cuía caïc
chè tiãu.
▪ Chè tiãu âæåüc choün laìm cå såí âãø so saïnh: chè tiãu gäúc
▪ Chè tiãu âæåüc choün âãø so saïnh våïi chè tiãu cå såí : chè
tiãu phán têch
▪ Kyì âæåüc choün laìm cå såí âãø so saïnh : kyì gäúc
▪ Kyì âæåüc choün âãø so saïnh våïi kyì cå såí: kyì phán têch
12
6
PP so saïnh – Âiãöu kiãûn so saïnh âæåüc
➢ Âiãöu kiãûn so saïnh âæåüc: caïc chè tiãu phaíi âäöng nháút vãö:
▪ phæång phaïp tênh toaïn
▪ âån vë âo læåìng
▪ näüi dung kinh tãú
▪ thåìi gian
▪ khäng gian: quy âäøi vãö âiãöu kiãûn kinh doanh
▪ quy mä
13
PP so saïnh – Caïc kyî thuáût so saïnh (1)
➢ Caïc kyî thuáût so saïnh:

▪ So saïnh säú tuyãût âäúi:  F = F1 - FO
𝑭𝟏 − 𝑭𝟎 𝑭𝟏
▪ So saïnh säú tæång âäúi: 𝜟𝑭 = 𝑭𝟎
× 𝟏𝟎𝟎(𝒉𝒐ặ𝒄 𝜟𝑭 =
𝑭𝟎
× 𝟏𝟎𝟎)
▪ So saïnh säú bçnh quán: so saïnh nhæîng chè tiãu säú

læåüng coï tênh cháút âàûc træng chung.
▪ So saïnh mæïc biãún âäüng âiãöu chènh theo quy mä
chung: laì kãút quaí so saïnh cuía hiãûu säú giæîa trë säú kyì
phán têch våïi trë säú gäúc âaî âæåüc âiãöu chènh theo hãû
säú âiãöu chènh.
14
7
15
16
8
PP so saïnh – Caïc kyî thuáût so saïnh (2)
➢ Mæïc biãún âäüng giæîa TH våïi KH cuía A âæåüc âiãöu chènh

theo B:
Mæïc biãún âäüng Trë säú cuía A Trë säú cuía A Hãû säú
âæåüc âiãöu chênh = kyì phán têch – x
kyì gäúc âiãöu chènh
theo quy mä chung
Trë säú cuía B kyì phán têch
Hãû säú âiãöu chènh = -------------------------------
Trë säú cuía B kyì gäúc
17
PP so saïnh – Caïc loaûi gäúc (1)
➢ Gäúc liãn hoaìn

➢ Gäúc cäú âënh (âënh gäúc)
18
9
➢ Gäúc liãn hoaìn
X2-X1 X3-X2
Khoaín muûc 20X1 20X2 20x3
Mæïc % Mæïc %
Doanh säú A 1000 900 995 -100 -10.0 95 10.6
Doanh säú B 500 600 700 100 20.0 100 16.7
19
➢ Gäúc cäú âënh (âënh gäúc)
X2-X1 X3-X1
Mæïc % Mæïc %
Doanh säú A 1000 900 995 -100 -10.0 -5 -0.5
Doanh säú B 500 600 700 100 20.0 200 40.0
20
10
➢ Æu, nhæåüc âiãøm
X2-X1 X3-X1
Mæïc % Mæïc %
Doanh säú A 1000 900 995 -100 -10.0 -5 -0.5
Doanh säú B 500 600 700 100 20.0 200 40.0
X2-X1 X3-X1
Mæïc % Mæïc %
Doanh säú A 1000 900 995 -100 -10.0 -5 -0.5
Doanh säú B 500 600 700 100 20.0 200 40.0
21
PP so saïnh – Læûa choün kyì gäúc (1)
➢ Læûa choün kyì gäúc
âaïnh giaï xu hæåïng biãún

Taìi liãûu kyì træåïc
âäüng thæûc tãú
Caïc muûc tiãu âaî dæû âaïnh giaï khaí nàng hoaìn
kiãún thaình nhiãûm vuû âãö ra
Caïc chè tiãu TB; thäng

khàóng âënh vë thãú cuía DN
säú thë træåìng, ...
22
11
➢ So saïnh qua caïc nàm
X2-X1 X3-X2
Mæïc % Mæïc %
Doanh säú A 1000 900 850 -100 -10.0 -50 -5.6
Doanh säú B 1000 1100 1200 100 10.0 100 9.1
23
➢ So saïnh kãú hoaûch
TH - KH
Khoaín muûc KH TH
Mæïc %
Doanh säú A 840 850 10 1.2
Doanh säú B 1190 1200 10 0.8
24
12
➢ So saïnh våïi ngaình
X2-X1 X3-X2
Mæïc % Mæïc %
Doanh säú A 1000 950 920 -50 -5.0 -30 -3.2
Toaìn ngaình A 87400 77600 71400 -9800 -11.2 -6200 -8.0
Doanh säú B 1000 1100 1220 100 10.0 120 10.9
Toaìn ngaình B 30200 36200 44200 6000 19.9 8000 22.1
25
Choün gäúc naìo træåïc?

• Tuìy thuäüc âäúi tæåüng thæûc hiãûn viãûc phán têch
• Tuìy thuäüc vaìo tçnh hçnh thæûc tãú
• Tuìy thuäüc vaìo khaí nàng thu tháûp säú liãûu
26
13
PT tçnh hçnh QL/Kiãøm soaït/Hiãûu suáút sd læång (1)
Vê duû minh hoüa: Phán têch tçnh hçnh quaín lyï chi phê læång.
Âån vë: triãûu âäöng

Khoaín muûc KH TH
Læång 50 55
Viãûc traí læång cho cäng nhán nhæ thãú naìo?
27
Baíng: Tçnh hçnh thæûc hiãûn chi phê læång
TH-KH
Khoaín muûc KH TH
Mæïc %
Læång 50 55 5 10,00
28
14
Baíng: Tçnh hçnh thæûc hiãûn doanh thu
TH-KH
Khoaín muûc KH TH
Mæïc %
Doanh thu 500 600 100 20,00
29
Baíng: Hiãûu suáút sæí duûng chi phê læång
Âån vë: láön
TH-KH
Khoaín muûc KH TH
Mæïc %
Hiãûu suáút læång 10,00 10,91 0,91 9,09
𝑲ế𝒕 𝒒𝒖ả 𝒅𝒐 𝑨 𝒕ạ𝒐 𝒓𝒂

𝑯𝒊ệ𝒖 𝒔𝒖ấ𝒕 𝒔𝒅 𝑨 =
𝑨
30
15
➢ Mæïc biãún âäüng cuía täøng quyî læång giæîa thæûc hiãûn so
våïi kãú hoaûch âæåüc âiãöu chènh theo DT tiãu thuû:
Mæïc biãún
âäüng täøng Quyî læång Quyî læång % hoaìn thaình
= thæûc hiãûn – kãú hoaûch x KH tiãu thuû
læång theo
DT thæûc tãú
Mæïc biãún âäüng = 55 – 50 x 600/500
➔ -5
31
Baíng: Tçnh hçnh quaín lyï chi phê læång
TH-KH
Khoaín muûc KH TH
Mæïc %
Læång 50 55 5 10,00
Doanh thu 500 600 100 20,00
Hiãûu suáút læång 10,0 10,9 0,91 9,09
Bâ Læång theo DT -5,00
32
16
PP so saïnh – Caïc hçnh thæïc so saïnh
➢ Caïc hçnh thæïc so saïnh:

▪ So saïnh theo chiãöu ngang: nhàòm xaïc âënh caïc tyí lãû
vaì xu hæåïng biãún âäüng giæîa caïc kyì cuía 1 chè tiãu
(phán têch theo chiãöu ngang)
▪ So saïnh theo chiãöu doüc: nhàòm xaïc âënh mäúi tæång
quan giæîa caïc chè tiãu trong täøng thãø cuía 1 kyì (phán
têch theo chiãöu doüc)
33
PP so saïnh – Caïc hçnh thæïc so saïnh
Baíng: Tçnh hçnh nguäön väún cuía NH

ÂVT: Triãûu âäöng
Khoaín muûc X1 X2 X3
Väún huy âäüng 168,234 251,102 374,064

Väún âiãöu chuyãøn 394,504 500,256 595,369
Väún uíy thaïc 29,972 31,147 30,470
Täøng 592,710 782,505 999,903
34
17
PP so saïnh – So saïnh theo chiãöu ngang
Baíng: Biãún âäüng nguäön väún qua caïc nàm taûi NH

X1-X2 X3-X2
Khoaín muûc X1 X2 X3
Mæïc % Mæïc %
Väún huy âäüng 168.234 251.102 374.064 82.868 49,3 122.962 49,0
Väún âiãöu chuyãøn 394.504 500.256 595.369 105.752 26,8 95.113 19,0
Väún uíy thaïc 29.972 31.147 30.470 1.175 3,9 -677 -2,2
Täøng 592.710 782.505 999.903 189.795 32,0 217.398 27,8
35
PP so saïnh – So saïnh theo chiãöu doüc
Baíng: Cå cáúu nguäön väún qua caïc nàm taûi NH

X1 X2 X3
Khoaín muûc
Mæïc % Mæïc % Mæïc %
Väún huy âäüng 168,234 28.4 251,102 32.1 374,064 37.4
Väún âiãöu chuyãøn 394,504 66.6 500,256 63.9 595,369 59.5
Väún uíy thaïc 29,972 5.1 31,147 4.0 30,470 3.0
Täøng 592,710 100.0 782,505 100.0 999,903 100.0
36
18
PP so saïnh – Täøng håüp caïc hçnh thæïc so saïnh
Baíng: Tçnh hçnh nguäön väún qua caïc nàm cuía NH

X1 X2 X3 X1-X2 X3-X2
Khoaín muûc
Mæïc % Mæïc % Mæïc % Mæïc % Mæïc %
Väún huy âäüng 168,234 28.4 251,102 32.1 374,064 37.4 82,868 49.3 122,962 49.0
Väún âiãöu chuyãøn 394,504 66.6 500,256 63.9 595,369 59.5 105,752 26.8 95,113 19.0
Väún uíy thaïc 29,972 5.1 31,147 4.0 30,470 3.0 1,175 3.9 -677 -2.2
Täøng 592,710 100.0 782,505 100.0 999,903 100.0 189,795 32.0 217,398 27.8
37
Caïc phæång phaïp phán têch – PP biãøu âäö
➢ Biãøu âäö âæåìng näúi (line chart): biãøu thë dæî liãûu coï tênh
liãn tuûc.
➢ Biãøu âäö baïnh/troìn (pie chart): thæåìng biãøu thë cå cáúu
trong mäüt kyì. Nãúu cå cáúu cuía nhiãöu kyì thç khäng nãn sæí
duûng biãøu âäö troìn.
➢ Biãøu âäö cäüt/thanh ngang (column, row chart): coï thãø
biãøu thë dæî liãûu giaïn âoaûn
➢ Biãøu âäö nãún (candle stick chart): thæåìng thãø hiãûn sæû
biãún âäüng liãn tuûc cuía mäüt chè tiãu.
➢ Biãøu âäö Venn: biãøu thë sæû truìng làõp vaì sæû khaïc biãût
giæîa caïc chè tiãu.
38
19
PP biãøu âäö (1)
▪ Biãøu âäö âæåìng näúi (line chart)
39
▪ Biãøu âäö âæåìng näúi (line chart)
40
20
▪ Biãøu âäö baïnh/troìn (pie chart)
20X1
30,53
48,42
21,05
A B C
41
20X2
▪ Biãøu âäö baïnh/troìn (pie chart) 48.57
26.67
20X1
30.53
48.42
24.76
21.05
A B C 20X3
19.04
56.02
24.94
42
21
▪ Biãøu âäö cäüt/thanh ngang (column/row chart)
20X3 19,04 24,94 56,02
20X2 26,67 24,76 48,57
20X1 30,53 21,05 48,42
0% 50% 100%
A B C
43
▪ Biãøu âäö cäüt/thanh ngang (column/row chart)
2000
1530
1500
920 1020
1000
580 681
560520 520
500 400
0
20X1 20X2 20X3
A B C
44
22
▪ Biãøu âäö nãún (candle stick chart)
45
▪ Biãøu âäö Venn
40%
22% 13%
46
23
PP chi tiãút – Theo bäü pháûn cáúu thaình (1)
Nguyãn tàõc: TÆÌ TÄØNG QUAÏT ÂÃÚN CHI TIÃÚT NHÁÚT COÏ THÃØ.
➢ Theo bäü pháûn cáúu thaình: giuïp âaïnh giaï chênh xaïc baín
cháút cuía chè tiãu phán têch.
▪ theo ngaình nghãö/lénh væûc;
▪ theo saín pháøm/dëch vuû
▪ chuíng loaûi;
▪ theo nhaîn hiãûu;
▪ theo âàûc âiãøm hoaût âäüng
▪…
47
Bảng. Tình hình tiêu thụ xe theo Mẫu xe qua các năm
Đơn vị: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
Mức % Mức % Mức % Mức % Mức %
Accord 420 1.5 252 0.8 285 1.2 -168 -40.0 33 13.1
Brio 0 0.0 2,651 8.0 2,906 11.9 2,651 - 255 9.6
CITY 10,851 40.0 9,702 29.3 5,589 22.9 -1,149 -10.6 -4,113 -42.4
Civic 3,099 11.4 3,277 9.9 2,478 10.1 178 5.7 -799 -24.4
CR-V 8,819 32.5 13,337 40.3 11,365 46.5 4,518 51.2 -1,972 -14.8
HR-V 1,486 5.5 2,700 8.2 1,712 7.0 1,214 81.7 -988 -36.6
Jazz 2,424 8.9 1,183 3.6 83 0.3 -1,241 -51.2 -1,100 -93.0
Tổng 27,099 100.0 33,102 100.0 24,418 100.0 6,003 22.2 -8,684 -26.2
48
24
Bảng. Tình hình tiêu thụ theo Dòng xe qua các năm của Honda Việt Nam
Đơn vị: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
SUV 10,305 36.1 16,037 48.4 13,077 53.6 5,732 55.6 -2,960 -18.5
Sedan 18,280 63.9 17,065 51.6 11,341 46.4 -1,215 -6.6 -5,724 -33.5
Tổng 28,585 100.0 33,102 100.0 24,418 100.0 4,517 15.8 -8,684 -26.2
49
Bảng. Tình hình tiêu thụ các Mẫu xe thuộc dòng xe SUV qua các năm của Honda Việt Nam
Đơn vị: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
CR-V 8,819 85.6 13,337 83.2 11,365 86.9 4,518 51.2 -1,972 - 14.8
HR-V 1,486 14.4 2,700 16.8 1,712 13.1 1,214 81.7 -988 -36.6
Tổng 10,305 100.0 16,037 100.0 13,077 100.0 5,732 132.9 -2,960 - 51.4
50
25
Bảng. Tình hình tiêu thụ các mẫu xe thuộc dòng xe Sedan qua các năm
Đơn vị: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
Accord 420 2.5 252 1.5 285 2.5 -168 - 40.0 33 13.1
Brio 0 - 2,651 15.5 2,906 25.6 2,651 - 255 9.6
CITY 10,851 64.6 9,702 56.9 5,589 49.3 -1,149 - 10.6 -4,113 -42.4
Civic 3,099 18.5 3,277 19.2 2,478 21.8 178 5.7 -799 -24.4
JAZZ 2,424 14.4 1,183 6.9 83 0.7 -1,241 - 51.2 -1,100 -93.0
Tổng 16,794 100.0 17,065 100.0 11,341 100.0 271 1.6 -5,724 -33.5
51
Bảng. Tình hình tiêu thụ xe theo dòng xe qua các năm của hãng xe Honda
Đơn vị: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
SUV 10.305 36,1 16.037 48,4 13.077 53,6 5.732 55,6 -2.960 -18,5
CR-V 8.819 85,6 13.337 129,4 11.365 110,3 4.518 51,2 -1.972 -14,8
HR-V 1.486 14,4 2.700 26,2 1.712 16,6 1.214 81,7 -988 -36,6
Sedan 18.280 63,9 17.065 51,6 11.341 46,4 -1.215 -6,6 -5.724 -33,5
CITY 10.851 59,4 9.702 56,9 5.589 49,3 -1.149 -10,6 -4.113 -42,4
JAZZ 2.424 13,3 1.183 6,9 83 0,7 -1.241 -51,2 -1.100 -93,0
Accord 420 2,3 252 1,5 285 2,5 -168 -40,0 33 13,1
Civic 3.099 17,0 3.277 19,2 2.478 21,8 178 5,7 -799 -24,4
Brio 0 0,0 2.651 15,5 2.906 25,6 2.651 - 255 9,6
Tổng 28.585 100,0 33.102 100,0 24.418 100,0 10.249 35,9 -11.644 -35,2
52
26
Baíng: Tçnh hçnh nguäön väún theo thåìi haûn

X1 X2 X3 X1-X2 X3-X2
Khoaín muûc
Ngàõn haûn 127.457 75,8 185.563 73,9 257.802 68,9 58.106 45,6 72.239 38,9
Trung haûn 40.777 24,2 65.539 26,1 116.262 31,1 24.762 60,7 50.723 77,4
Täøng 168.234 100,0 251.102 100,0 374.064 100,0 82.868 49,3 122962 49,0
53
Baíng: Tçnh hçnh nguäön väún ngàõn haûn theo khu væûc kinh tãú
X1 X2 X3 X1-X2 X3-X2
Khoaín muûc
Näng nghiãûp 51.365 40,3 64.019 34,5 65.224 25,3 12.654 24,6 1.205 1,9
Cäng nghiãûp 40.914 32,1 63.463 34,2 89.457 34,7 22.549 55,1 25.995 41,0
TM-DV 35.178 27,6 58.081 31,3 103.121 40,0 22.903 65,1 45039,581 77,5
Täøng 127.457 100,0 185.563 100,0 257.802 100,0 58.106 45,6 72.239 38,9
54
27
PP chi tiãút – Theo thåìi gian (1)
➢ Theo thåìi gian:

▪ tháúy âæåüc tênh chu kyì, xu hæåïng biãún âäüng qua
thåìi gian cuía chè tiãu;
▪ phuûc vuû cäng taïc láûp kãú hoaûch;
▪ giuïp âiãöu chènh quaï trçnh taïc nghiãûp;
▪ thäng thæåìng biãøu âäö âæåüc sæí duûng âãø phán têch
55
Doanh số tiêu thụ từng Dòng xe theo Thời gian

10000
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
01/18
02/18
03/18
04/18
05/18
06/18
07/18
08/18
09/18
10/18
11/18
12/18
01/19
02/19
03/19
04/19
05/19
06/19
07/19
08/19
09/19
10/19
11/19
12/19
01/20
02/20
03/20
04/20
05/20
06/20
07/20
08/20
09/20
10/20
11/20
12/20
SUV SEDAN Tổng
56
28
DOANH SỐ XE SUV QUA CÁC NĂM

4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2018 2019 2020
57
DOANH SỐ XE SEDAN QUA CÁC NĂM

3000
2500
2000
1500
1000
500
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2018 2019 2020
58
29
PP chi tiãút – Theo âëa âiãøm (1)
➢ Theo âëa âiãøm KD: giuïp âaïnh giaï khaí nàng quaín lyï
tæìng khu væûc hoàûc tæìng thë træåìng KD.
▪ âëa giåïi haình chênh
▪ näüi âëa vs. quäúc tãú
59
PP chi tiãút – Theo âëa âiãøm (2)
Bảng. Doanh số tiêu thụ theo Khu vực qua các năm
Đv: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
Miền Bắc 9,941 36.7 11,476 34.7 10,003 41.0 1,535 15.4 -1,473 - 12.8
Miền Trung 6,274 23.2 7,295 22.0 5,260 21.5 1,021 16.3 -2,035 - 27.9
Miền Nam 10,884 40.2 14,331 43.3 9,155 37.5 3,447 31.7 -5,176 - 36.1
Tổng 27,099 100.0 33,102 100.0 24,418 100.0 6,003 22.2 -8,684 - 26.2
60
30
PP chi tiãút – Theo âàûc âiãøm khaïch haìng (1)
➢ Theo âàûc âiãøm khaïch haìng: hiãøu vãö âàûc thuì khaïch
haìng nhàòm phuûc vuû cäng taïc saín xuáút, quaíng baï,
cung æïng…
▪ giåïi tênh
▪ âëa âiãøm
▪ thu nháûp
▪ hoüc váún
▪ âäü tuäøi
▪ chuí thãø: thãø nhán, phaïp nhán
▪…
61
PP chi tiãút – Theo âàûc âiãøm khaïch haìng (2)
Bảng. Tình hình tiêu thụ xe theo Giới tính khách hàng
Đơn vị: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
Nam 22,357 82.5 27,177 82.1 19,925 81.6 4,820 21.6 -7,252 -26.7
Nữ 4,742 17.5 5,925 17.9 4,493 18.4 1,183 24.9 -1,432 -24.2
Tổng 27,099 100.0 33,102 100.0 24,418 100.0 6,003 22.2 -8,684 -26.2
62
31
PP chi tiãút – Theo âàûc thuì näüi bäü âån vë (1)
➢ Theo âàûc thuì näüi bäü âån vë: âaïnh giaï khaí nàng quaín
lyï lao âäüng, hiãûu suáút lao âäüng, phuûc vuû cäng taïc
khen thæåíng, âãö baût…
▪ âàûc âiãøm nhán viãn: giåïi tênh, kinh nghiãûm,
chuyãn män, chuíng täüc…
▪ cáúu truïc âån vë: theo cå cáúu täø chæïc, saín xuáút-
ngoaìi saín xuáút; saín xuáút-tiãu thuû-quaín lyï
63
PP chi tiãút – Theo âàûc thuì näüi bäü âån vë (2)
Bảng Biến động lao động theo bằng cấp chuyên môn
20x1 20x2 20x3 x2-x1 x3-x2
Khoản mục
Tài chính-Ngân hàng 1,540 51.0 1,580 47.0 1,600 42.1 40 2.6 20 1.3
Kế toán-Kiểm toán 860 28.5 900 26.8 960 25.3 40 4.7 60 6.7
Quản trị kinh doanh 620 20.5 880 26.2 1,240 32.6 260 41.9 360 40.9
Tổng 3,020 100.0 3,360 100.0 3,800 100.0 340 11.3 440 13.1
64
32
PP chi tiãút – Theo âàûc âiãøm nhaì cung cáúp (1)
➢ Theo âàûc âiãøm nhaì cung cáúp: phuûc vuû cho cäng taïc
phán têch näüi bäü: láûp kãú hoaûch âáöu vaìo, cäng taïc háûu
cáön…
➢ …
Nãn kãút håüp nhiãöu tiãu chê chi tiãút cuìng nhau
65
PP chi tiãút – Theo âàûc âiãøm nhaì cung cáúp
➢ Theo âàûc âiãøm nhaì cung cáúp: phuûc vuû cho cäng taïc
phán têch näüi bäü: láûp kãú hoaûch âáöu vaìo, cäng taïc háûu
cáön…
▪ âëa baìn
▪ näüi âëa vs. nháûp kháøu
▪ cå cáúu nguyãn váût liãûu, linh kiãûn
▪ …
66
33
PP chi tiãút – Læu yï
Nãn kãút håüp nhiãöu tiãu chê chi tiãút cuìng nhau
67
PP chi tiãút – Kãút håüp nhiãöu tiãu chê chi tiãút (1)
Bảng. Doanh số tiêu thụ từng Dòng xe theo Khu vực qua các năm
Đv: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
Miền Bắc 9,941 36.7 11,476 34.7 10,003 41.0 1,535 15.4 -1,473 -12.8
. SUV 4,366 43.9 6,510 56.7 6,034 60.3 2,144 49.1 -476 -7.3
. Sedan 5,575 56.1 4,966 43.3 3,969 39.7 -609 -10.9 -997 -20.1
Miền Trung 6,274 23.2 7,295 22.0 5,260 21.5 1,021 16.3 -2,035 -27.9
. SUV 2,295 36.6 3,391 46.5 2,474 47.0 1,096 47.8 -917 -27.0
. Sedan 3,979 63.4 3,904 53.5 2,786 53.0 -75 -1.9 -1,118 -28.6
Miền Nam 10,884 40.2 14,331 43.3 9,155 37.5 3,447 31.7 -5,176 -36.1
. SUV 3,644 33.5 6,136 42.8 4,569 49.9 2,492 68.4 -1,567 -25.5
. Sedan 7,240 66.5 8,195 57.2 4,586 50.1 955 13.2 -3,609 -44.0
Tổng 27,099 100.0 33,102 100.0 24,418 100.0 6,003 22.2 -8,684 -26.2
68
34
PP chi tiãút – Kãút håüp nhiãöu tiãu chê chi tiãút (2)
Bảng. Doanh số tiêu thụ theo Khu vực của từng Dòng xe qua các năm
Đv: xe
2018 2019 2020 2019 - 2018 2020 - 2019
Khoản mục
SUV 10,305 38.0 16,037 48.4 13,077 53.6 5,732 55.6 -2,960 -18.5
. Miền Bắc 4,366 42.4 6,510 40.6 6,034 46.1 2,144 49.1 -476 -7.3
. Miền Trung 2,295 22.3 3,391 21.1 2,474 18.9 1,096 47.8 -917 -27.0
. Miền Nam 3,644 35.4 6,136 38.3 4,569 34.9 2,492 68.4 -1,567 -25.5
Sedan 16,794 62.0 17,065 51.6 11,341 46.4 271 1.6 -5,724 -33.5
. Miền Bắc 5,575 33.2 4,966 29.1 3,969 35.0 -609 -10.9 -997 -20.1
. Miền Trung 3,979 23.7 3,904 22.9 2,786 24.6 -75 -1.9 -1,118 -28.6
. Miền Nam 7,240 43.1 8,195 48.0 4,586 40.4 955 13.2 -3,609 -44.0
Tổng 27,099 100.0 33,102 100.0 24,418 100.0 6,003 22.2 -8,684 -26.2
69
Caïc phæång phaïp phán têch – PP cán âäúi
➢ Phæång phaïp phán têch cán âäúi.

▪ Hæîu duûng trong cäng taïc láûp kãú hoaûch, dæû toaïn…
▪ Caïc mäúi quan hãû cán âäúi thæåìng tháúy: baíng cán âäúi
kãú toaïn; kãú hoaûch thu – chi; nåü ngàõn haûn – taìi saín ngàõn
haûn; taìi saín nhaûy laîi - nguäön väún nhaûy laîi…
Väún luán chuyãøn roìng (NWC) = TS ngàõn haûn – Nåü ngàõn haûn
70
35
Phæång phaïp phán têch nhán täú
Nhán Phán têch

täú tæång lai
Xaïc Phán têch
Phán têch nghëch suáút âäüng
Chè tiãu Phán têch

täøng håüp hiãûn taûi
Xaïc Phán têch
Phán têch thuáûn
âënh ténh
Nhán Phán têch

täú quaï khæï
71
Phán têch nhán täú thuáûn- PP thay thãú liãn hoaìn (1)
➢ Phán têch chè tiãu täøng håüp sau âoï måïi phán têch caïc
nhán täú håüp thaình noï.
➢ Chè aïp dung khi caïc nhán täú taûo ra chè tiãu coï mäúi quan
hãû têch säú hoàûc thæång säú våïi nhau.
72
36
PP thay thãú liãn hoaìn (2)
➢ Caïc nhán täú coï quan hãû daûng têch säú

Chè tiãu âæåüc thãø hiãûn:
Y=axbxcx…
Phæång phaïp phán têch gäöm 4 bæåïc:
▪ Bæåïc 1: xaïc âënh âäúi tæåüng phán têch:
Y = Y1 – Y0
73
➢ Bæåïc 2: sàõp xãúp caïc nhán täú theo trçnh tæû tæì læåüng
âãún cháút
Y0 = a0 x b0 x c0
Y1 = a1 x b1 x c1 Delete
➢ Bæåïc 3: láön læåüt thay thãú giaï trë kyì gäúc bàòng caïc giaï
trë kyì phán têch cho tæìng nhán täú
Thãú láön 1: a1 x b0 x c0
74
37
➢ Bæåïc 4: xaïc âënh mæïc aính hæåíng cuía tæìng nhán täú âãún
âäúi tæåüng phán têch
a = a1 x b0 x c0 - a0 x b0 x c0 = (a1 - a0) b0 c0
b = a1 x b1 x c0 - a1 x b0 x c0 = a1 (b1 - b0) c0
c = a1 x b1 x c1 - a1 x b1 x c0 = a1 b1 (c1 - c0)
a + b + c = a1 x b1 x c1 - a0 x b0 x c0
= Y1 - Y0 =  Y
75
➢ Nguyãn tàõc âaïnh giaï khi sæí duûng PP thay thãú liãn hoaìn:
Chuí quan
Täút Keïm
Têch cæûc Tiãu cæûc
Thuáûn låüi Báút låüi
Khaïch quan
76
38
Vê duû: Coï taìi liãûu chi phê váût liãûu taûi mäüt DN nhæ sau:
Khoaín muûc Kãú hoaûch Thæûc hiãûn

Säú læåüng SP (caïi) 1.000 1.200
Mæïc tiãu hao VL/sp (kg) 10 9,5
Âån giaï VL (â) 50 55
77
+ Täøng chi phê váût liãûu thæûc hiãûn:

Q1*M1*P1 = 627.000 â
+ Täøng chi phê váût liãûu kãú hoaûch:

Q0*M0*P0 = 500.000 â
+ Âäúi tæåüng phán têch:

627.000 - 500.000 = + 127.000 â
78
39
+ Xaïc âënh mæïc aính hæåíng cuía caïc nhán täú:

- säú læåüng saín pháøm:
+ 100.000 â
- mæïc tiãu hao:
- 30.000 â
- âån giaï váût liãûu:

+ 57.000 â
Cäüng caïc nhán täú aính hæåíng = + 127.000 â
79
➢ Caïc nhán täú coï quan hãû daûng thæång säú.

▪ Chè tiãu coï thãø âæåüc thãø hiãûn:
a
Y =
bxc
▪ Phæång phaïp phán têch giäúng nhæ trãn, chè khaïc bæåïc 4:
- Bæåïc 4: xaïc âënh mæïc âäü aính hæåíng cuía tæì ng nhán täú
âãún âäúi tæåüng phán têch.
80
40
Xaïc âënh mæïc aính hæåíng:
- Mæïc aính hæåíng nhán täú a:
a1-a0
a =
b0 x c 0
- Mæïc aính hæåíng nhán täú b:
a1 a1
b = -
b1 x c 0 b0 x c 0
81

- Mæïc aính hæåíng nhán täú c:
a1 a1
c = -
b1 x c 1 b1 x c 0
- Täøng mæïc aính hæåíng cuía caïc nhán täú:

Y= a+b+c
82
41
• Æu âiãøm:
– Âån giaín, dãù tênh toaïn vaì dãù hiãøu
• Nhæåüc âiãøm:
– Caïc nhán täú phaíi coï quan hãû våïi chè tiãu phán têch
theo mä hçnh têch säú hay thæång säú.
– Caïc nhán täú phaíi quan hãû tuyãún tênh våïi chè tiãu
phán têch
– Khi xaïc âënh âãún nhán täú naìo âoï, ta phaíi giaí âënh
caïc nhán täú khaïc khäng thay âäøi.
– Ráút khoï trong viãûc sàõp xãúp trçnh tæû caïc nhán täú tæì
læåüng âãún cháút
– Âäü tin cáûy chè tæång âäúi.
83
Phán têch nhán täú nghëch
• Phán têch tæìng nhán täú cuía chè tiãu täøng håüp, sau âoï
måïi tiãún haình phán têch caïc chè tiãu täøng håüp.
• Thêch håüp våïi hoaût âäüng KD theo cå chãú thë træåìng,
phuûc vuû CN hoaûch âënh nhàòm dæû baïo tçnh hçnh biãún âäüng
cuía thë træåìng.
➔ cå såí âãö ra muûc tiãu kãú hoaûch cho tæång lai.
84
42
Phæång phaïp thäúng kã mä taí (descriptive statistics)
➢ Mä taí nhæîng âàûc tênh cå baín cuía dæî liãûu thu tháûp âæåüc.
➢ Thäúng kã mä taí âæåüc chia thaình âo læåìng xu hæåïng táûp
trung vaì xu hæåïng phán taïn cuía dæî liãûu trong mäüt máùu.
➢ Caïc chè tiãu thæåìng âæåüc sæí duûng (âäúi våïi caïc biãún liãn tuûc)
▪ giaï trë nhoí nháút (min.)
▪ giaï trë låïn nháút (max.)
▪ giaï trë trung bçnh (mean)
▪ âäü lãûch chuáøn (std. dev./SD)
▪ giaï trë trung vë (median)
▪ giaï trë yãúu vë (mode)
▪…
85
Thäúng kã mä taí vãö diãûn têch âáút
N TB Độ lệch chuẩn Nhỏ nhất Trung vị Lớn nhất

Tien Giang
Non poor 72 13,747.6 48,221.9 340 5,500 410,000

Poor 51 5,145.0 7,894.8 170 3,000 48,000
Ben Tre
Non poor 82 8,022.6 15,533.8 600 5,455 140,000
Poor 39 2,152.9 1,982.2 150 1,500 8,000
An Giang
Non poor 55 8,623.6 10,039.7 14 5,000 44,400
Poor 31 2,555.2 3,005.2 18 1,500 11,219
86
43
Thäúng kã mä taí (descriptive statistics)
➢ Âäúi våïi caïc biãún khäng liãn tuûc, khi mä taí âàûc âiãøm máùu
nghiãn cæïu, chuïng ta thæåìng sæí duûng táön suáút vaì táön säú
Táön säú Táön suáút

Häü
(n) (%)
Ngheìo 121 36.67
Khäng ngheìo 209 63.33
Täøng 330 100.00
87
Phæång phaïp baíng cheïo (cross tab)
➢ nhàòm kiãøm âënh mäúi liãn hãû giæîa caïc biãún âënh tênh våïi
nhau.
Tiền Giang Bến Tre An Giang Total
SEX Non Non Non Non
Poor Poor Poor Poor
poor poor poor poor
N 69 54 76 36 65 50 210 140
Male 56.1 43.9 67.9 32.1 56.5 43.5 60,0 40,0
%
81.2 73.0 78.4 57.1 75.6 68.5 78,4 66,7
N 16 20 21 27 21 23 58 70
Female 44.4 55.6 43.8 56.3 47.7 52.3 45,3 54,7
%
18.8 27.0 21.7 42.9 24.4 31.5 21,6 33,3
N 85 74 97 63 86 73 268 210
Total
% 53.5 46.5 60.6 39.4 54.1 45.9 56,1 43,9
88
44
Phán têch âënh læåüng
➢ Phán têch häöi quy:

▪ tuyãún tênh: OLS
▪ phi tuyãún: Logit, Probit…
➢ Chuäùi thåìi gian (time series)
….
89
Phán têch âënh tênh
➢ Phán têch dæûa trãn tçnh huäúng (Case studies)

➢ Phoíng váún chuyãn sáu (in-depth interviews)
➢ Quan saït hoìa nháûp (Participant observations)
➢ Thaío luáûn nhoïm táûp trung (Focus groups)
➢ …
90
45
Täø chæïc cäng taïc phán têch
• Do mäüt bäü pháûn træûc thuäüc ban giaïm âäúc chëu traïch
nhiãûm.
• Do nhiãöu bäü pháûn khaïc nhau thæûc hiãûn tuyì thuäüc vaìo
chæïc nàng vaì traïch nhiãûm âæåüc phán bäø.
91
THAÍO LUÁÛN
92
46
06/08/2022
PHÁN TÊCH
CAÏC BAÏO CAÏO TAÌI CHÊNH
Phán têch taìi chênh DN
• Näüi dung:
– Phán têch tçnh hçnh biãún âäüng cuía caïc Baïo caïo TC
– Phán têch thäng qua caïc tyí säú taìi chênh
• Caïc taìi liãûu sæí duûng:
– Baíng cán âäúi kãú toaïn
– Baíng baïo caïo kãút quaí hoaût âäüng SXKD
– Baíng læu chuyãøn tiãön tãû
– Thuyãút minh caïc baïo caïo taìi chênh
– Caïc chè tiãu bçnh quán cuía ngaình
– Caïc thäng tin kinh tãú coï liãn quan
Phân tích báo cáo tài chính 1

06/08/2022
Âäúi tæåüng sæí dung caïc baïo caïo taìi chênh
-?
Delete
Bảng cân đối kế toán
Tài sản
A. Tài sản ngắn hạn
I. Tiền mặt
II. Ðầu tư tài chính ngắn hạn
III. Các khoản phải thu
IV. Hàng tồn kho
V. Tài sản ngắn hạn khác

06/08/2022
Tài sản
B. Tài sản dài hạn
I. Các khoản phải thu dài hạn
II. Tài sản cố định
- Nguyên giá
- Hao mòn lũy kế
III. Bất động sản đầu tư
IV. Tài sản dở dang dài hạn
V. Đầu tư tài chính dài hạn
VI. Tài sản dài hạn khác
Tổng cộng tài sản (A+B)
Nguồn vốn
C. Nợ phải trả
I. Nợ ngắn hạn
II. Nợ dài hạn
D. Vốn chủ sở hữu
I. Vốn chủ sở hữu
II. Nguồn kinh phí, quỹ khác
Tổng cộng nguồn vốn (C+D)

06/08/2022
Baíng læu chuyãøn tiãön tãû
Gồm 3 pháön
• Læu chuyãøn tiãön tæì hoaût âäüng saín xuáút kinh doanh
• Læu chuyãøn tiãön tæì hoaût âäüng âáöu tæ
• Læu chuyãøn tiãön tæì hoaût âäüng taìi chênh
Phán têch caïc baïo caïo taìi chênh (1)- CÂKT BIBICA
2018 2019 2020 2019-2018 2020-2019

Khoản mục
Tài sản ngắn hạn 744,873 59.4 841,533 53.6 717,590 46.5 96,660 13.0 -123,943 -14.7
Tài sản dài hạn 509,764 40.6 728,915 46.4 825,512 53.5 219,151 43.0 96,597 13.3
TỔNG TÀI SẢN 1,254,637 100.0 1,570,448 100.0 1,543,102 100.0 315,811 25.2 -27,346 -1.7
Nợ phải trả 337,075 26.9 566,571 36.1 447,380 29.0 229,496 68.1 -119,191 -21.0
Nợ ngắn hạn 318,535 94.5 548,163 96.8 430,845 96.3 229,628 72.1 -117,318 -21.4
Nợ dài hạn 18,540 5.5 18,408 3.2 16,536 3.7 -132 -0.7 -1,872 -10.2
Vốn chủ sở hữu 917,562 73.1 1,003,877 63.9 1,095,722 71.0 86,315 9.4 91,845 9.1
TỔNG NGUỒN VỐN 1,254,637 100.0 1,570,448 100.0 1,543,102 100.0 315,811 25.2 -27,346 -1.7

06/08/2022
2018 2019 2020 2019-2018 2020-2019

Khoản mục
Tiền và tương đương 299,812 40.3 403,522 48.0 112,812 15.7 103,710 34.6 -290,710 -72.0
ĐTTC NH 177,565 23.8 133,327 15.8 97,439 13.6 -44,238 -24.9 -35,888 -26.9
Phải thu NH 142,663 19.2 152,453 18.1 348,650 48.6 9,790 6.9 196,197 128.7
Hàng tồn kho 101,127 13.6 116,078 13.8 126,217 17.6 14,951 14.8 10,139 8.7
TSNH khác 23,706 3.2 36,153 4.3 32,474 4.5 12,447 52.5 -3,679 -10.2
Tài sản ngắn hạn 744,873 100.0 841,533 100.0 717,592 100.0 96,660 43.0 -123,941 13.3
2018 2019 2020 2019-2018 2020-2019

Khoản mục
Phải thu DH 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 - 0 -
Tài sản cố định 220,585 17.6 192,505 12.3 474,719 30.8 -28,080 -12.7 282,214 146.6
Trong đó 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0
- Nguyên giá TSCĐ 682,819 54.4 699,437 44.5 1,055,865 68.4 16,618 2.4 356,428 51.0
- Hao mòn lũy kế -462,234 -36.8 -506,932 -32.3 -581,146 -37.7 -44,698 9.7 -74,214 14.6
Lợi thế thương mại 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 - 0 -
Bất động sản đầu tư 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 - 0 -
ĐTTC DH 0 0.0 0 0.0 200,000 13.0 0 - 200,000 -
Tài sản dài hạn khác 166,147 13.2 165,897 10.6 148,342 9.6 -250 -0.2 -17,555 -10.6
Tài sản dài hạn 607,317 100.0 550,907 100.0 1,297,780 100.0 -56,410 25.2 746,873 -1.7
10

06/08/2022
2018 2019 2020 2019-2018 2020-2019

Khoản mục
Tài sản cố định 220,585 17.6 192,505 12.3 474,719 30.8 -28,080 -12.7 282,214 146.6
- Nguyên giá TSCĐ 682,819 54.4 699,437 44.5 1,055,865 68.4 16,618 2.4 356,428 51.0
- Hao mòn lũy kế -462,234 -36.8 -506,932 -32.3 -581,146 -37.7 -44,698 9.7 -74,214 14.6
ĐTTC DH 0 0.0 0 0.0 200,000 13.0 0- 200,000 -
Tài sản dài hạn khác 166,147 13.2 165,897 10.6 148,342 9.6 -250 -0.2 -17,555 -10.6
Tài sản dài hạn 607,317 100.0 550,907 100.0 1,297,780 100.0 -56,410 25.2 746,873 -1.7
11
Phán têch caïc baïo caïo taìi chênh (5)- BCKQKD BBC
2018 2019 2020 2019-2018 2020-2019

Khoản mục
Doanh thu thuần 1,421,863 100.0 1,503,561 100.0 1,218,556 100.0 81,698 5.7 -285,005 -19.0
Giá vốn hàng bán 996,395 70.1 1,019,917 67.8 889,301 73.0 23,522 2.4 -130,616 -12.8
Lợi nhuận gộp 425,468 29.9 483,645 32.2 329,255 27.0 58,177 13.7 -154,390 -31.9
DT TC 26,606 1.9 19,815 1.3 24,488 2.0 -6,791 -25.5 4,673 23.6
Chi phí tài chính 1,322 0.1 1,770 0.1 7,261 0.6 448 33.9 5,491 310.2
Chi phí bán hàng 255,779 18.0 321,269 21.4 237,326 19.5 65,490 25.6 -83,943 -26.1
CPQLDN 68,180 4.8 70,342 4.7 80,789 6.6 2,162 3.2 10,447 14.9
LN từ HĐKD 126,793 8.9 110,079 7.3 28,367 2.3 -16,714 -13.2 -81,712 -74.2
Thu nhập khác 7,567 0.5 11,262 0.7 97,421 8.0 3,695 48.8 86,159 765.0
Chi phí khác 836 0.1 799 0.1 2,939 0.2 -37 -4.4 2,140 267.8
Lợi nhuận khác 6,730 0.5 10,463 0.7 94,483 7.8 3,733 55.5 84,020 803.0
LNTT 133,523 9.4 120,542 8.0 122,849 10.1 -12,981 -9.7 2,307 1.9
Chi phí thuế TNDN 24,001 1.7 25,107 1.7 26,233 2.2 1,106 4.6 1,126 4.5
LNST 109,523 7.7 95,434 6.3 96,616 7.9 -14,089 -12.9 1,182 1.2
12

06/08/2022
Phán têch caïc tyí säú taìi chênh
• Mäüt säú váún âãö cáön læu yï”

–- Cán âäúi kãú toaïn: mang tênh thåìi âiãøm
– Baïo caïo kãút quaí hoaût âäüng SXKD. Baïo caïo læu chuyãøn tiãön
tãû: mang tênh thåìi kyì
– Tênh 2 màût cuía caïc tyí säú taìi chênh
– Âaïnh giaï caïc tyí säú taìi chênh: våïi cäng ty cuìng ngaình coï quy
mä tæång âæång hoàûc/vaì tyí säú cuía ngaình
– Caïch thiãút láûp mäüt tyí säú taìi chênh
– Caïch tênh Chè tiãu bçnh quán
– Nàm taìi chênh: 365 ngaìy
13
Caïc tyí säú vãö Khaí nàng thanh toaïn (1)
1. Tyí säú thanh toaïn hiãûn haình (Current ratio - 𝑹𝑪 )
(tyí säú thanh toaïn ngàõn haûn/tyí säú læu âäüng)
𝑇à𝑖 𝑠ả𝑛 𝑛𝑔ắ𝑛 ℎạ𝑛

𝑁ợ 𝑛𝑔ắ𝑛 ℎạ𝑛
14

06/08/2022
Caïc tyí säú vãö Khaí nàng thanh toaïn (2)
2. Tyí säú thanh toaïn nhanh (Quick ratio - 𝑹𝑸 )
𝑻𝑺𝑵𝑯 − 𝑯𝑻𝑲 − 𝑻𝑺𝑵𝑯 𝒌𝒉á𝒄 (𝑳𝒐ạ𝒊 𝑨, 𝒎ụ𝒄 𝑰 + 𝑰𝑰 + 𝑰𝑰𝑰)

𝑵ợ 𝒏𝒈ắ𝒏 𝒉ạ𝒏
3. Tyí säú thanh toaïn tæïc thåìi (Acid ratio- 𝑹𝑨 )
𝑻𝒊ề𝒏 𝒗à 𝒕ươ𝒏𝒈 đươ𝒏𝒈 𝒕𝒊ề𝒏 + Đầ𝒖 𝒕ư 𝑻𝑪𝑵𝑯 (𝑳𝒐ạ𝒊 𝑨, 𝒎ụ𝒄 𝑰 + 𝑰𝑰)

𝑵ợ 𝒏𝒈ắ𝒏 𝒉ạ𝒏
15
Caïc tyí säú Quaín lyï taìi saín (1)
1. Voìng quay haìng täön kho (Inventory turnover- 𝑻𝑰 )
𝑮𝒊á 𝒗ố𝒏 𝒉à𝒏𝒈 𝒃á𝒏

𝑯à𝒏𝒈 𝒕ồ𝒏 𝒌𝒉𝒐 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏
2. Kyì quay voìng haìng täön kho (Days’ Sales in Inventory-DSI)
𝑻𝒉ờ𝒊 𝒈𝒊𝒂𝒏 𝒌ỳ 𝒑𝒉â𝒏 𝒕í𝒄𝒉

𝑽ò𝒏𝒈 𝒒𝒖𝒂𝒚 𝒉à𝒏𝒈 𝒕ồ𝒏 𝒌𝒉𝒐
16

06/08/2022
3. Voìng quay khoaín phaíi thu (Receivable turnover- 𝑻𝑹 )
𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖 𝒕𝒉𝒖ầ𝒏

𝑷𝒉ả𝒊 𝒕𝒉𝒖 𝒌𝒉á𝒄𝒉 𝒉à𝒏𝒈 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏
4. Kyì thu tiãön bçnh quán (Days’ Sales Outstanding-DSO)
𝑻𝒉ờ𝒊 𝒈𝒊𝒂𝒏 𝒌ỳ 𝒑𝒉â𝒏 𝒕í𝒄𝒉

𝑽ò𝒏𝒈 𝒒𝒖𝒂𝒚 𝒌𝒉𝒐ả𝒏 𝒑𝒉ả𝒊 𝒕𝒉𝒖
17
Taìi saín cäú âënh

• TSCÂ hæîu hçnh: thoía maîn âäöng thåìi 4 yãúu täú sau
▪ Thu âæåüc låüi êch kinh tãú trong tæång lai tæì viãûc sæí duûng TS
âoï
▪ Nguyãn giaï TS phaíi âæåüc xaïc âënh mäüt caïch âaïng tin cáûy
▪ Coï thåìi gian sæí duûng trãn 1 nàm
▪Coï giaï trë tæì 30 triãûu âäöng tråí lãn
18

06/08/2022
Taìi saín cäú âënh:

• Nhaì cæía, váût kiãún truïc, nhaì xæåíng
• Thiãút bë, maïy moïc
•Kho, cæía haìng, traûi, traûm
• Phæång tiãûn váûn chuyãøn
• Taìi saín cäú âënh trong quaín lyï
•Væåìn cáy láu nàm, suïc váût laìm viãûc hoàûc cho SP
•…
19

Taìi saín cäú âënh thuã taìi chênh
• Laì TSCÂ doanh nghiãûp thuã taìi chênh
• Khi kãút thuïc haûn thuã, bãn thuã âæåüc quyãön læûa choün mua laûi
hoàûc tiãúp tuûc thuã theo âiãöu kiãûn âaî thoía thuáûn trong håüp
âäöng
• Täøng giaï trë thuã êt nháút phaíi tæång âæång våïi giaï trë TS âoï taûi
thåìi âiãøm kyï håüp âäöng
20

06/08/2022

Taìi saín cäú âënh
• TSCÂ vä hçnh:
▪ Khäng coï hçnh thaïi váût cháút
▪ Tham gia vaìo nhiãöu chu kyì kinh doanh
▪ Thãø hiãûn mäüt læåüng giaï trë âæåüc âáöu tæ thoía maîn caïc tiãu
chuáøn cuía TSCÂ hæîu hçnh
▪ Vê duû: quyãön phaït haình, bàòng phaït minh, saïng chãú, baín
quyãön taïc giaí
▪ Xem thäng tæ 45/2013/TT-BTC
21
5. Voìng quay väún læu âäüng (Current assets turnover - 𝑻𝑪 )

𝑻à𝒊 𝒔ả𝒏 𝒏𝒈ắ𝒏 𝒉ạ𝒏 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏
6. Voìng quay väún cäú âënh (Fixed assets turnover - 𝑻𝑭 )
𝑵𝒈𝒖𝒚ê𝒏 𝒈𝒊á 𝑻𝑺𝑪Đ 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏
7. Voìng quay väún (Total assets turnover - 𝑻𝑨 )
𝑻à𝒊 𝒔ả𝒏 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏
22

06/08/2022
Caïc tyí säú vãö Nguäön väún (1)
1. Tyí suáút nåü (Debt ratio - 𝑹𝑫 )

𝑵ợ 𝒑𝒉ả𝒊 𝒕𝒓ả
𝑻à𝒊 𝒔ả𝒏
2. Tyí suáút väún chuí såí hæîu (Equity ratio - 𝑹𝑬 )

𝑽ố𝒏 𝒄𝒉ủ 𝒔ở 𝒉ữ𝒖
Mäúi quan hãû giæîa hai tyí suáút naìy?

Tyí suáút naìo cao laì täút?
23
* Caïc tyí säú âoìn báøy taìi chênh (Financial leverage ratios)
3. Tyí suáút nåü trãn väún chuí såí hæîu (Debt on Equity ratio - 𝑫/𝑬)
𝑵ợ 𝒑𝒉ả𝒊 𝒕𝒓ả
4. Säú nhán väún chuí såí hæîu (Equity Multiplier - 𝑴𝑬 )

24

06/08/2022
5. Tyí säú thu nháûp âaím baío laîi vay (Times Interest Earned- 𝑻𝑰𝑬)
𝑬𝑩𝑰𝑻
𝑳ã𝒊 𝒗𝒂𝒚
Earnings before Interest and Taxes
6. Baío chæïng nåü (Debt coverage)

𝑬𝑩𝑰𝑻𝑫𝑨
𝑳ã𝒊 𝒗𝒂𝒚 + 𝑵ợ 𝒈ố𝒄 𝒑𝒉ả𝒊 𝒕𝒓ả + 𝑪𝑷 𝒕𝒉𝒖ê 𝑻𝑪
Earnings before Interest, Taxes, Depreciations and Amortizations
25
Caïc tyí säú vãö Khaí nàng sinh låìi (1)
1. Tyí suáút laîi gäüp/Biãn laîi gäüp – Gross profit margin (GPM)
𝑳ã𝒊 𝒈ộ𝒑
𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖
2. Tyí suáút låüi nhuáûn hoaût âäüng/Biãn låüi nhuáûn hoaût âäüng
(Operation profit margin- 𝑶𝑷𝑴)
𝑬𝑩𝑰𝑻
3. Tyí suáút låüi nhuáûn trãn doanh thu (Returns on Sales - 𝑹𝑶𝑺)
𝑳ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒔𝒂𝒖 𝒕𝒉𝒖ế
26

06/08/2022
4. Tyí suáút låüi nhuáûn trãn taìi saín (Returns on Assets - 𝑹𝑶𝑨)
𝑻à𝒊 𝒔ả𝒏 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏
Phæång trçnh DuPont
𝑳ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒔𝒂𝒖 𝒕𝒉𝒖ế 𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖

𝒙 𝒙
𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖 𝑻à𝒊 𝒔ả𝒏 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏
= 𝑹𝑶𝑺 𝒙 𝑻𝑨
27
5. Tyí suáút låüi nhuáûn trãn väún CSH (Returns on Equities - 𝑹𝑶𝑬)
𝑽ố𝒏 𝒄𝒉ủ 𝒔ở 𝒉ữ𝒖 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏
Phæång trçnh DuPont måí räüng
𝑳ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒔𝒂𝒖 𝒕𝒉𝒖ế 𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖 𝑻𝑺 𝒃𝒒

𝑹𝑶𝑬 = 𝒙 𝒙
𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖 𝑻𝑺 𝒃𝒒 𝑽ố𝒏 𝑪𝑺𝑯 𝒃𝒒
= 𝑹𝑶𝑺 𝒙 𝑻𝑨 𝒙 𝑴𝑬
28

06/08/2022
Så âäö DuPont
ROE
Nhân
ROA 𝑴𝑬
Nhân
ROS 𝑻𝑨
LNST DT TSbq
Chia Chia
Cộng
Trừ
CP TSDHbq TSNHbq
29
Caïc tyí säú giaï thë træåìng (1)
✓ Cäø phiãúu thæåìng/phäø thäng (common stock)

✓ Cäø phiãúu æu âaîi (preferred stock)
✓ Cäø phiãúu thæåìng bçnh quán âang læu haình
✓ Cäø phiãúu quyî
30

06/08/2022
1. Thu nháûp cuía mäùi cäø phiãúu (Earnings per share- 𝑬𝑷𝑺):
+ Nãúu cäng ty chè coï cäø phiãúu thæåìng

𝑺ố 𝑪𝑷 𝒕𝒉ườ𝒏𝒈 𝒃ì𝒏𝒉 𝒒𝒖â𝒏 đ𝒂𝒏𝒈 𝒍ư𝒖 𝒉à𝒏𝒉
+ Nãúu cäng ty coï cäø phiãúu thæåìng vaì CP æu âaîi
𝑳ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒔𝒂𝒖 𝒕𝒉𝒖ế − 𝑪ổ 𝒕ứ𝒄 𝑪𝑷 ư𝒖 đã𝒊

31
2. Cäø tæïc mäùi cäø phiãúu (Dividend per share-𝑫𝑷𝑺)

𝑪ổ 𝒕ứ𝒄 𝒄𝒉𝒊𝒂 𝒄𝒉𝒐 𝒄ổ 𝒑𝒉𝒊ế𝒖 𝒕𝒉ườ𝒏𝒈
3. Giaï/Thu nháûp (Price on Earning per share- 𝑷/𝑬)

𝑮𝒊á 𝒕𝒉ị 𝒕𝒓ườ𝒏𝒈 𝒄ủ𝒂 𝒄ổ 𝒑𝒉𝒊ế𝒖
𝑬𝑷𝑺
4. Giaï thë træåìng/Giaï säø saïch (Market value on Book value−𝑴/𝑩)
𝑮𝒊á 𝒕𝒉ị 𝒕𝒓ườ𝒏𝒈 𝒄ủ𝒂 𝒄ổ 𝒑𝒉𝒊ế𝒖

𝑮𝒊á 𝒔ổ 𝒔á𝒄𝒉 𝒄ủ𝒂 𝒄ổ 𝒑𝒉𝒊ế𝒖
32

06/08/2022
Nhæîng váún âãö haûn chãú cuía phán têch caïc tyí säú TC
• Khó xây dựng và ứng dụng hệ thống các tỷ số bình

quân ngành cho các doanh nghiệp lớn, đa ngành nghề;
• Lạm phát có thể làm sai lệch các thông tin tài chính;
• Tính thời vụ có thể làm ảnh hưởng đến tình hình tài
chính của doanh nghiệp;
• Các nhà quản lý có thể “làm đẹp” BCTC để có được
các tỷ số tài chính như mong muốn;
33
Nhæîng váún âãö haûn chãú cuía phán têch caïc tyí säú TC
• DN chuyển hướng hoạt động có thể ảnh hưởng đến

cấu trúc DN;
• ROE của BCTC có thể khác biệt rất lớn với hiệu quả
thật sự của DN;
• Công tác kế toán của các DN có thể khác nhau;
• Điều kiện kinh doanh của DN có thể khác nhau;
•…
34

06/08/2022
THAÍO LUÁÛN
06/08/2022 Phân tích Báo cáo tài chính 35
35
Delete
06/08/2022 Phân tích Báo cáo tài chính 36
36

06/08/2022
PHÁN TÊCH
KÃÚT QUAÍ HOAÛT ÂÄÜNG
SAÍN XUÁÚT, KINH DOANH
YÏ nghéa
• Hoaìn thaình kãú hoaûch SXKD laì lyï do täön taûi vaì phaït triãøn
cuía DN.
• Biãún âäüng thæûc tãú giuïp DN biãút âæåüc xu hæåïng thë træåìng vaì
caïc nhán täú taïc âäüng.
• Giuïp cho laînh âaûo DN coï âæåüc thäng tin cáön thiãút âãø ra
nhæîng quyãút âënh sæía chæîa, âiãöu chènh këp thåìi nhàòm âaût
âæåüc muûc tiãu.
Phân tích Kết quả sản xuất - kinh doanh 1

06/08/2022
Näüi dung caïc chè tiãu
Saín læåüng vs.

Giaï trë saín læåüng
Thaình pháøm vs. Saín pháøm

Giaï trë thaình pháøm dåí dang
Doanh säú vs. Täön kho vs.

Doanh thu Giaï trë täön kho
Thæåïc âo kãút quaí SX - KD
Thæåïc âo giaï trë
Thæåïc âo thåìi gian
Thæåïc âo hiãûn váût

06/08/2022
Nhæîng âiãøm cáön læu yï (1)
• Phán têch tçnh hçnh saín xuáút

– Saín læåüng vs. Giaï trë
– Täön kho vs. Thaình pháøm
Nhæîng âiãøm cáön læu yï (2)
• Phán têch tçnh hçnh tiãu thuû

– Saín læåüng vs. Giaï trë
– Kãú hoaûch vs. Thæûc tãú vs. Bçnh quán ngaình
𝑻𝑯 > 𝑲𝑯 > 𝑵𝑻
𝑲𝑯 > 𝑻𝑯 > 𝑵𝑻
𝑻𝑯 > 𝑲𝑯 > 𝑵𝑻 Täúc âäü tàng træåíng tháúp hån bçnh quán ngaình
– Chi tiãút theo nhæîng tiãu thæïc naìo?

06/08/2022
Phán têch kãút quaí hoaût âäüng saín xuáút
Phán têch quy mä cuía kãút quaí saín xuáút.

• So saïnh kyì phán têch våïi kãú hoaûch ➔ âaïnh giaï tçnh hçnh thæûc
hiãûn so våïi kãú hoaûch.
• So saïnh nàm nay våïi nàm træåïc ➔ âaïnh giaï tçnh hçnh biãún
âäüng thæûc tãú
• So saïnh nhiãöu kyì liãn tuûc ➔âaïnh giaï xu hæåïng biãún âäüng
• Phán têch caïc yãúu täú cáúu thaình ➔ tçm nguyãn nhán gáy nãn
sæû biãún âäüng quy mä saín xuáút. Phæång phaïp?
• Phán têch quy mä cuía kãút quaí SX trong mäúi liãn hãû giæîa caïc
chè tiãu ➔ taïc âäüng tæång häù giæîa chuïng. Phæång phaïp?
Phán têch tçnh hçnh hoaìn thaình KH kãút quaí HÂSX (1)
Bảng 1. Tçnh hçnh saín xuáút trong kyì cuía cty Omega
ÂV: tyí.â.
KH TH TH-KH
KHOAÍN MUÛC
Giaï trë saín læåüng 2,586 100.0 2,725 100.0 139 5.4%
. Thaình pháøm 2,445 94.5 2,559 93.9 114 4.7%
. SP dåí dang 141 5.5 166 6.1 25 17.7%

06/08/2022
Phán têch tçnh hçnh hoaìn thaình KH kãút quaí HÂSX (2)
Baíng 2. Tçnh hçnh thaình pháøm trong kyì cuía cty Omega
ÂV: tyí.â.
TH-KH
KHOAÍN MUÛC KH TH
Mæïc %
SP Alpha
Täön kho âáöu kyì 213 200 -13 -6.10
Saín xuáút trong kyì 1,763 1,720 -43 -2.44
Tiãu thuû/GVHB 1,787 1,615 -172 -9.63
Täön kho cuäúi kyì 189 305 116 61.38
SP Beta
Täön kho âáöu kyì 85 190 105 123.53
Saín xuáút trong kyì 682 839 157 23.02
Tiãu thuû/GVHB 687 996 309 44.98
Täön kho cuäúi kyì 80 33 -47 -58.75
Täøng thaình pháøm 2,445 2,559 114 4.66
Phán têch tçnh hçnh hoaìn thaình KH kãút quaí tiãu thuû
Baíng 3. Tçnh hçnh hoaìn thaình KH tiãu thuû trong kyì cuía cty Omega
KH TH TH-KH
KHOAÍN MUÛC Âv
Doanh säú sp 12,597 100.00 11,891 100.00 -706 -5.60
Alpha sp 11,357 90.16 10,082 84.79 -1,275 -11.23
Beta sp 1,240 9.84 1,809 15.21 569 45.89
Giaï baïn
Alpha tr. â 252.56 254.67 2.10 0.83
Beta tr. â 878.02 885.18 7.15 0.81
Doanh thu tyí â. 3,957.13 100.00 4,168.85 100.00 211.73 5.35
Alpha tyí â. 2,868.38 72.49 2,567.57 61.59 -300.81 -10.49
Beta tyí â. 1,088.75 27.51 1,601.29 38.41 512.54 47.08
10

06/08/2022
Phán têch caïc nhán täú aính hæåíng âãún doanh thu
Baíng 4. Caïc nhán täú aính hæåíng âãún doanh thu trong kyì
Âäúi tæåüng phán têch: 211.73 âv: tyí â.
Nhán täú Mæïc aính hæåíng Nhán täú Mæïc aính hæåíng
SP Alpha -300.81 Q 177.57
Q -322.02 SP Alpha -322.02
P 21.21 SP Beta 499.59
SP Beta 512.54 P 34.15
Q 499.59 SP Alpha 21.21
P 12.94 SP Beta 12.94
Täøng 211.73 Täøng 211.73
11
Phán têch tçnh hçnh doanh thu theo doìng saín pháøm (1)
Baíng 5. Tçnh hçnh doanh thu cuía cty Omega theo saín pháøm qua caïc nàm
Âv: tyí â.
20x1 20x2 20x3 x2-x1 x3-x2
KHOAÍN MUÛC
Alpha 1,919.5 73.1 2,334.2 68.8 2,567.6 61.6 414.6 21.6 233.4 10.0
Beta 707.9 26.9 1,057.7 31.2 1,601.3 38.4 349.7 49.4 543.6 51.4
Täøng 2,627.5 100.0 3,391.8 100.0 4,168.9 100.0 764.3 29.1 777.0 22.9
12

06/08/2022
Phán têch tçnh hçnh doanh thu theo doìng saín pháøm (2)
Baíng 6. Tçnh hçnh doanh thu SP Beta cuía Omega theo saín pháøm
Âv: tyí â.
20x1 20x2 20x3 x2-x1 x3-x2
KHOAÍN MUÛC
AT 496.6 70.2 952.5 90.1 1,546.7 96.6 455.8 91.8 594.2 62.4
MT 211.3 29.8 105.2 9.9 54.6 3.4 -106.1 -50.2 -50.6 -48.1
Täøng 707.9 100.0 1,057.7 100.0 1,601.3 100.0 349.7 49.4 543.6 51.4
13
Phán têch tçnh hçnh doanh thu theo thë træåìng
Baíng 7. Tçnh hçnh doanh thu SP Beta cuía Omega theo thë træåìng
Âv: tyí â.
20x1 20x2 20x3 x2-x1 x3-x2
KHOAÍN MUÛC
Hoa Kyì 462.3 65.3 530.9 50.2 571.7 35.7 68.7 14.9 40.7 7.7
EU 146.5 20.7 281.3 26.6 531.6 33.2 134.8 92.0 250.3 89.0
Nga 47.4 6.7 106.8 10.1 211.4 13.2 59.4 125.2 104.5 97.9
Nháût Baín 37.5 5.3 115.3 10.9 246.6 15.4 77.8 207.3 131.3 113.9
Näüi âëa 14.2 2.0 23.3 2.2 40.0 2.5 9.1 64.3 16.8 72.0
Täøng 707.9 100.0 1,057.7 100.0 1,601.3 100.0 349.7 49.4 543.6 51.4
14

06/08/2022
Phán têch tçnh hçnh biãún âäüng cháút læåüng SP (1)
+ Phæång phaïp tyí troüng

Aïp duûng våïi SP chè coï 2 thæï haûng cháút læåüng.
20x1 20x2 20x1 20x2

Khoaín muûc Khoaín muûc
Q % Q % Q % Q %
LOAÛI 1 400 40 500 50 LOAÛI 1 400 20 450 23
LOAÛI 2 600 60 500 50 LOAÛI 2 600 30 500 25
TÄØNG 1000 100 1000 100 LOAÛI 3 1000 50 1050 53
TÄØNG 2000 100 2000 100
15
+ Phæång phaïp âån giaï bçnh quán

n
 Qi Pi
Âån giaï bçnh quán = i =1
n
 Qi
i =1
Giaï trë SLSX (DT) Âån giaï Âån giaï Säú læåüng
thay âäøi do bçnh bçnh saín pháøm
= - x
cháút læåüng quán kyì quán kyì kyì
thay âäøi phán têch gäúc phán têch
16

06/08/2022
+ Phæång phaïp hãû säú pháøm cáúp

n
 Qi Pi
Hãû säú pháøm cáúp = n
i =1
 Qi Pmax
i =1
Giaï trë SLSX (DT) Hãû säú

Hãû säú n
thay âäøi do
=
pháøm cáúp
- pháøm cáúp x  Qi Pmax
cháút læåüng kyì phán i =1
kyì gäúc
thay âäøi têch
17
KHOAÍN MUÛC KH TH
Âån giaï bçnh quán 314.13 347.72
Hệ số phẩm cấp 0.35777266 0.39602271
DT thay âäøi do cháút læåüng thay âäøi 399.35
18

06/08/2022
PHÂN TÍCH CHI PHÍ
19
Näüi dung Phán têch chi phê saín xuáút (1)
• Chi tiãút Chi phê theo nhæîng tiãu thæïc âaî sæí duûng åí pháön Tiãu thuû
• Phán bäø chi phê chung cuía cäng ty theo tæìng tiãu thæïc âaî chi
tiãút âãø âaïnh giaï âæåüc Låüi nhuáûn theo tæìng tiãu thæïc
• Khi phán têch Chi phê, muäún âaïnh giaï âæåüc chênh xaïc phaíi cäú
âënh saín læåüng/cäng viãûc thæûc hiãûn (Âæa vãö cuìng quy mä)
20

06/08/2022
Näüi dung Phán têch chi phê saín xuáút (2)
• Phán têch tçnh hçnh thæûc hiãûn KH vaì tçnh hçnh biãún âäüng
thæûc tãú chi phê âån vë saín pháøm
• Phán têch caïc nhán täú aính hæåíng âãún biãún âäüng chi phê
âån vë saín pháøm
• Phán têch tçnh hçnh thæûc hiãûn KH vaì tçnh hçnh biãún âäüng
thæûc tãú täøng chi phê
• Phán têch caïc nhán täú aính hæåíng âãún täøng chi phê
21
Phán loaûi chi phê theo Chæïc nàng hoaût âäüng
• Chi phê saín xuáút:
– Nguyãn váût liãûu træûc tiãúp
– Nhán cäng træûc tiãúp
– Saín xuáút chung
• Chi phê ngoaìi saín xuáút
– Baïn haìng
– Quaín lyï doanh nghiãûp
22
22

06/08/2022
Phán loaûi chi phê theo Âäúi tæåüng taïc âäüng
• Chi phê træûc tiãúp
– Nguyãn váût liãûu træûc tiãúp
– Nhán cäng træûc tiãúp
– …
• Chi phê giaïn tiãúp
– …
23
23
Phán loaûi chi phê theo Mæïc ðäü biãún ðäüng (1)
• Chi phê khaí biãún (biãún phê): chè phaït sinh khi coï hoaût âäüng
– Khaí biãún tuyãún tênh
– Khaí biãún cáúp báûc
– Khaí biãún phi tuyãún tênh
24
24

06/08/2022
• Chi phê báút biãún (âënh phê)
– Bàõt buäüc:
▪ Coï tênh cháút láu daìi
▪ Khäng thãø loaûi træì
– Khäng bàõt buäüc
▪ Coï tênh cháút ngàõn haûn
▪ Phuû thuäüc vaìo kãú hoaûch haình âäüng
– Phaûm vi phuì håüp

25
25
• Chi phê häùn håüp: bao gäöm caí báút biãún vaì khaí biãún
– Phæång phaïp taïch pháön báút biãún vaì khaí biãún cuía chi phê
häùn håüp:
▪ Phæång phaïp cæûc biãn
▪ Phæång phaïp bçnh phæång nhoí nháút
26
26

06/08/2022
Phæång phaïp taïch chi phê häùn håüp (1)
• Phæång phaïp cæûc biãn
CP max - CP min
BP âv =
Mæïc hoaût âäüng max - Mæïc hoaût âäüng min
ÂP = Chi phê max (min) - Mæïc hoaût âäüng max (min) * BP âån vë
27
27
Phæång phaïp taïch chi phê häùn håüp (2)
• Phæång phaïp bçnh phæång nhoí nháút: giaíi hãû phæång trçnh
do nhaì toaïn hoüc Kramer xaïc âënh:
 xy = b  x + a  x
 2
(1)

 y = nb + a  x (2 )

28
28

06/08/2022
Haûch toaïn caïc loaûi chi phê
Chi phê træûc tiãúp Tênh vaìo
+
Chi phê giaïn tiãúp Phán bäø
(gäöm CPSX chung)
=
Täøng chi phê ? Tênh chênh xaïc
29
29
Lyï do phán bäø
Xaïc âënh giaï thaình cho mäùi saín pháøm, mäùi dëch vuû hoàûc mäùi
bäü pháûn.
Sæû täön taûi cuía chi phê giaïn tiãúp taïc âäüng ráút låïn âãún låüi nhuáûn
Khuyãún khêch sæí duûng caïc nguäön læûc chung mäüt caïch tiãút
kiãûm.
Âaím baío tênh cäng bàòng, håüp lyï trong viãûc âaïnh giaï hiãûu quaí
hoaût âäüng cuía mäùi SP, DVuû hoàûc bäü pháûn
Âaím baío sæí duûng nguäön læûc nhæ hoaûch âënh
30
30

06/08/2022
Càn cæï phán bäø
Mæïc âäü sæí duûng cuía bäü pháûn chæïc nàng
Mæïc låüi êch træûc tiãúp maì caïc bäü pháûn phuûc vuû mang laûi
Diãûn têch hoàûc mæïc trang bë
Roî raìng, dãù hiãøu
31
31
Bäü pháûn chæïc nàng
Thæûc hiãûn muûc tiãu troüng tám cuía täø chæïc
+ Cæía haìng cuía cäng ty thæång maûi
+ Phán xæåíng
+ Phoìng tên duûng
+ Bäü pháûn khaïm bãûnh
32
32

06/08/2022
Bäü pháûn phuûc vuû
• Khäng gàõn træûc tiãúp våïi bäü pháûn chæïc nàng

• Häù tråü cho bäü pháûn chæïc nàng
+ Phoìng kãú toaïn
+ Phoìng thu mua
+ Phoìng täø chæïc
+ Càn tin
33
33
Bäü pháûn phuûc vuû Càn cæï phán bäø

Kãú toaïn
Taìi vuû
Càn tin
Baío vãû
Kyî thuáût
Täø chæïc, nhán sæû
Quaín lyï phán xæåíng
Baío trç
34
34

06/08/2022
Læu yï khi læûa choün càn cæï phán bäø
• Nguyãn nhán - aính hæåíng:

• Låüi êch nháûn âæåüc – chæång trçnh quaíng caïo
• Cäng bàòng
• Khaí nàng gaïnh vaïc chi phê
35
35
Cäng thæïc phán bäø chi phê
Mæïc sæí duûng cuía BP âæåüc phán bäø

= tyí lãû phán bäø
Täøng mæïc sæí duûng âæåüc phán bäø
36
36

06/08/2022
Cáúu truïc phán bäø
➢ Cáúu truïc phán bäø dæûa trãn:

▪ Tyí lãû phán bäø (cäú âënh hay thay âäøi)
▪ Chi phê kãú hoaûch hay thæûc tãú
▪ Mæïc sæí duûng tiãu thæïc phán bäø thæûc tãú hay kãú hoaûch
37
37
Caïc phæång phaïp phán bäø chi phê
1. Phæång phaïp træûc tiãúp (direct)
2. Phæång phaïp báûc thang (step)
3. Phæång phaïp häùn håüp (mixed)
38
38

06/08/2022
Phæång phaïp træûc tiãúp (1)
Boí qua táút caí caïc chi phê cung cáúp láùn nhau giæîa caïc bäü phán
phuûc vuû
Bäü pháûn phuûc vuû A

Saín pháøm 1
Bäü pháûn phuûc vuû B
Saín pháøm 2
Bäü pháûn phuûc vuû C
39
39
Bäü pháûn phuûc vuû Bäü pháûn chæïc nàng

Khoaín muûc Täøng
QL BV SP A SP B
CP træåïc phán bäø 1.600.000 400.000 60.000 270.000 870.000

(1.000đ)
Mæïc phuûc vuû:
QL (giåì) 70.000 - 5.600 19.320 45.080
(8%;27,6%;64,4%)
Baío vãû (m2) 20.000 2.000 - 6.300 11.700
(10%;31,5%;58,5%)
40
40

06/08/2022

Chỉ tiãu Täøng
QL BV SP A SP B
CP træåïc phán bäø 400.000 60.000 270.000 870.000 1.600.000
(1.000đ)
Quaï trçnh phán bäø
Chi phê QL -400.000 - 120.000 280.000
(30%;70%)
Chi phê BV - -60.000 21.000 39.000
(35%;65%)
Tổng CP sau PB 0 0 411.000 1.189.000 1.600.000
41
41
Phæång phaïp báûc thang (1)
Coï sæû phán bäø chi phê tæì BPPV naìy sang caïc BPPV khaïc theo
thæï tæû æu tiãn vaì khäng phán bäø ngæåüc laûi khi âaî âæåüc phán bäø

Saín pháøm 1
Saín pháøm 2
42
42

06/08/2022

.
Caïc bäü pháûn phuûc vuû phán bäø caí cho nhau vaì cho caïc bäü pháûn hoaût âäüng
Bäü pháûn phuûc vuû âæåüc phán bäø theo thæï tæû æu tiãn laì BPPV phuûc vuû nhiãöu
BPPV khaïc nháút seî âæåüc phán bäø træåïc
Caïc BPPV phuûc vuû cuìng säú læåüng BPPV khaïc thç choün BPPV coï læåüng (chi
phê) phuûc vuû låïn hån xãúp træåïc
Sau khi phán bäø xong, khäng âæåüc phán bäø ngæåüc laûi BPPV âaî phán bäø
Tiãún trçnh phán bäø seî kãút thuïc khi caïc BPPV phán bäø hãút chi phê
43
43

Khoaín muûc Täøng
QL BV SP A SP B
CP træåïc phán bäø 1.600.000 400.000 60.000 270.000 870.000

(1.000đ)
Mæïc phuûc vuû:
QL (giåì) 70.000 - 5.600 19.320 45.080
(8%;27,6%;64,4%)
Baío vãû (m2) 20.000 2.000 - 6.300 11.700
(10%;31,5%;58,5%)
44
44

06/08/2022
Bộ phận phục vụ Bộ phận chức năng

Chỉ tiêu Tổng
QL BV SP A SP B
CP træåïc phán bäø 400.000 60.000 270.000 870.000 1.600.000
(1.000đ)
Quá trình phân bổ
Chi phí QL (400.000) 32.000 110.400 257.600
(8%;27,6%;64,4%)
Chi phí BV (92.000) 32.200 59.800
(35%;65%)
Tổng CP sau pbổ 0 0 412.600 1.187.400 1.600.000
45
45
Phæång phaïp häùn håüp (1)
Coï sæû phán bäø chi phê tæì BPPV naìy sang caïc BPPV khaïc theo
thæï tæû æu tiãn vaì coï phán bäø ngæåüc laûi khi âaî âæåüc phán bäø

Saín pháøm 1
Saín pháøm 2
46
46

06/08/2022
Sæí duûng Phæång phaïp træûc tiãúp khi CP phán bäø coìn khäng
âaïng kãø

Saín pháøm 1
Saín pháøm 2
47
47

.
• Caïc bäü pháûn phuûc vuû phán bäø caí cho nhau vaì cho caïc bäü
pháûn hoaût âäüng
• Bäü pháûn phuûc vuû âæåüc phán bäø theo thæï tæû laì bäü pháûn phuûc
vuû nhiãöu bäü pháûn phuûc vuû khaïc nháút seî âæåüc phán bäø træåïc
• Caïc BPPV phuûc vuû cuìng säú læåüng BPPV khaïc thç choün BPPV
coï læåüng phuûc vuû låïn hån træåïc
• Viãûc phán bäø naìy làûp laûi theo thæï tæû âaî læûa choün cho âãún khi
chi phê cuía caïc BPPV duìng âãø phán bäø khäng coìn âaïng kãø. Luïc
âoï duìng PP træûc tiãúp phán bäø hãút CP
48
48

06/08/2022
BPPV BPCN
Chỉ tiêu CPPB Tổng
QL BV SP A SP B
CP træåïc PB 400,0 60 270 870 1.600
(1.000đ)
Quá trình phân bổ
Chi phí QL
(8%;27,6%;64,4%) (400,0) - 32 110,40 257,60
(30%;70%) (9,2) 2,76 6,44
Chi phí BV
(10%;31,5%;58,5%) (92,0) 9,2 - 28,98 53,82
Tổng CP sau PB 0 0 412,14 1.187,86 1,600
49
49
Saín læåüng vaì Giaï väún haìng baïn âån vë tiãu thuû
Baíng 8 .Giaï väún haìng baïn cuía cty Omega
KHOAÍN MUÛC Âv KH TH
Alpha
.Q sp 11,357 10,082
. Z âån vë tr.â 157.35 160.19
Beta
.Q sp 1,240 1,809
. Z âån vë tr.â 554.03 550.58
50

06/08/2022
Phán têch tçnh hçnh GVHB âån vë saín pháøm
Baíng 9. Tçnh hçnh thæûc hiãûn GVHB âån vë (giaï thaình) cuía Omega
Âv: tr. â.
TH-KH
KHOAÍN MUÛC KH TH
Mæïc %
Alpha 157.35 160.19 2.84 1.80
Beta 554.03 550.58 -3.45 -0.62
51
Caïc khoaín muûc GVHB/giaï thaình
• Chi phê NVL træûc tiãúp.
• Chi phê nhán cäng træûc tiãúp.
• Chi phê saín xuáút chung.
52

06/08/2022
Phán têch caïc nhán täú aính hæåíng âãún GVHB âån vë (1)
• Caïc nhán täú aính hæåíng âãún Z âån vë.
– Nhán täú phaín aïnh vãö læåüng.
Biãún âäüng vãö hao phê = (læåüng kyì phán têch – læåüng kyì gäúc) x giaï kyì
gäúc
– Nhán täú phaín aïnh vãö giaï.
Biãún âäüng vãö âån giaï = Læåüng kyì phán têch x ( Giaï kyì phán têch –
Giaï kyì gäúc)
53
Chi phê saín xuáút chung
• Taïch biãún phê vaì âënh phê ra.
• Chuï yï âãún phæång phaïp phán bäø Âënh phê chung.
54

06/08/2022
Baíng 10. Caïc nhán täú aính hæåíng âãún GVHB âån vë SP Beta
Âv: 1,000 â.
KHOAÍN MUÛC HAO PHÊ ÂÅN GIAÏ TÄØNG
NVL træûc tiãúp -3,077.4 540.1 -2,537.3
NVL 1 -4,923.6 975.1 -3,948.5
NVL 2 1,846.2 -435.0 1,411.2
Nhán cäng træûc tiãúp -962.3 97.8 -864.5
Loaûi A -532.3 153.7 -378.6
Loaûi B -430.0 -55.9 -485.9
Chi phê SX chung -50.0
Täøng mæïc aính hæåíng -4,039.7 637.9 -3,451.8
55
Phán têch tçnh hçnh täøng GVHB (1)
Baíng 11. Tçnh hçnh thæûc hiãûn täøng GVHB cuía Omega
Âv: tyí â.
KH TH TH-KH
KHOAÍN MUÛC
Alpha 1,787 72.23 1,615 61.85 -172 -9.63
Beta 687 27.77 996 38.15 309 44.98
Täøng 2,474 100.00 2,611 100.00 137 5.54
56

06/08/2022
Phán têch tçnh hçnh täøng GVHB (2)
Baíng 11. Tçnh hçnh thæûc hiãûn täøng GVHB âæåüc âiãöu chènh theo quy mä TH
Âv: tyí â.
TH ( TH-KH
KHOAÍN MUÛC
Alpha 1,586.38 61.28 1,615.00 61.85 28.62 1.80
Beta 1,002.24 38.72 996.00 38.15 -6.24 -0.62
Täøng 2,588.63 100.00 2,611.00 100.00 22.37 0.86
57
Phán têch biãún âäüng chi phê ngoaìi SX
• Phán têch vãö tçnh hçnh biãún âäüng täøng chi phê ngoaìi SX
• Phán têch tçnh hçnh biãún âäüng caïc nhán täú cáúu thaình CP ngoaìi SX
• Phán têch mæïc âäü taïc âäüng cuía caïc nhán täú
• Phán têch hiãûu quaí sæí duûng chi phê ngoaìi saín xuáút
58

06/08/2022
Phán têch hiãûu suáút sæí dung chi phê
Caïc kãút quaí kinh doanh cho chi phê taûo ra

Chi phê
59
Phán têch khaí nàng quaín lyï chi phê (1)
• Baíng: Tçnh hçnh chi phê vaì kãút quaí SX vaì tiãu thuû taûi cäng ty
ÂV: triãûu âäöng
Khoản mục Kế hoạch Thực hiện

1, Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 16.200 16.876
2, Chi phí nhân công trực tiếp 11.300 11.836
3, Chi phí quản lý chung 4.500 4.887
4, Chi phí bán hàng 18.500 19.253
5, Doanh thu 59.300 62.658
6, Giá trị sản lượng sản xuất 58.500 61.320
60

06/08/2022
Baíng: Biãún âäüng chi phê, kãút quaí SX vaì tiãu thuû
Âv: triãûu âäöng
TH-KH
Khoản mục KH TH
Mức %
1, Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 16.200 16.876 676 4,17
2, Chi phí nhân công trực tiếp 11.300 11.836 536 4,74
3, Chi phí quản lý chung 4.500 4.887 387 8,60
4, Chi phí bán hàng 18.500 19.253 753 4,07
5, Doanh thu 59.300 62.658 3.358 5,66
6, Giá trị sản lượng sản xuất 58.500 61.320 2.820 4,82
61
Baíng: Hiãûu suáút sæí duûng chi phê

Âv: láön
TH-KH
Khoản mục KH TH
Mức %
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp (6:1) 3,61 3,63 0,022 0,62
Chi phí nhân công trực tiếp (6:2) 5,18 5,18 0,004 0,07
Chi phí quản lý chung (SX) (6:3) 13,00 12,55 -0,452 -3,48
Chi phí quản lý chung (Tiêu thụ) (5:3) 13,18 12,82 -0,356 -2,70
Chi phí bán hàng (5:4) 3,21 3,25 0,049 1,53
62

06/08/2022
• Baíng: Biãún âäüng chi phê âæåüc âiãöu chènh theo kãút quaí SX vaì tiãu
thuû
Âv: triãûu âäöng
Khoản mục Mức
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp -104,92
Chi phí nhân công trực tiếp -8,72
Chi phí quản lý chung (SX) 170,08
Chi phí quản lý chung (Tiêu thụ) 132,18
Chi phí bán hàng -294,61
63
Phán têch tçnh hçnh Låüi nhuáûn (1)
• Caïc khoaín låüi nhuáûn cuía DN.

▪ Låüi nhuáûn tæì hoaût âäüng saín xuáút kinh doanh.
▪ Låüi nhuáûn thu âæåüc tæì hoaût âäüng taìi chênh: goïp väún LD,
âáöu tæ chæïng khoaïn, laîi tiãön gæíi NH, cho vay, KD ngoaûi
tãû, âáöu tæ khaïc.
▪ Låüi nhuáûn thu âæåüc tæì hoaût âäüng khaïc: thanh lyï taìi saín,
caïc khoaín nåü khoï âoìi âaî xæí lyï, thu tiãön phaût, caïc khoaín
boí soït...
64

06/08/2022
Phán têch tçnh hçnh Låüi nhuáûn (2)
• Phán têch täøng låüi nhuáûn vaì låüi nhuáûn chi tiãút theo tæìng tiãu
thæïc (theo saín pháøm, theo khu væûc âëa lyï…):
▪ So saïnh LN1 våïi LNKH ➔ tçnh hçnh hoaìn thaình kãú hoaûch
▪ So saïnh LN1 våïi LN0 ➔ täúc âäü tàng træåíng
▪ Phán têch caïc nhán täú aính hæåíng ➔ nguyãn nhán taïc
âäüng.
65
Phán têch chi tiãút LN theo saín pháøm (1)
Baíng 13. Låüi nhuáûn træûc tiãúp cuía Alpha

Âv: tyí â.
KH TH TH-KH
KHOAÍN MUÛC
Alpha
Doanh thu 2,868.38 100.00 2,567.57 100.00 -300.81 -10.49
GVHB 1787.00 62.30 1615.00 62.90 -172.00 -9.63
Laîi gäüp 1,081.38 37.70 952.57 37.10 -128.81 -11.91
CP træûc tiãúp 580.27 20.23 513.77 20.01 -66.50 -11.46
LN træûc tiãúp 501.11 17.47 438.80 17.09 -62.31 -12.43
CP giaïn tiãúp 163.78 5.71 139.4189 5.43 -24.37 -14.88
LN træåïc thuãú 337.32 11.76 299.38 11.66 -37.94 -11.25
66

06/08/2022
Phán têch chi tiãút LN theo saín pháøm (2)
Baíng 14. Låüi nhuáûn træûc tiãúp cuía Beta

Âv: tyí â.
KH TH TH-KH
KHOAÍN MUÛC
Beta
Doanh thu 1,088.75 100.00 1,601.29 100.00 512.54 47.08
GVHB 687.00 63.10 996.00 62.20 309.00 44.98
Laîi gäüp 401.75 36.90 605.29 37.80 203.54 50.66
CP træûc tiãúp 243.66 22.38 438.75 27.40 195.09 80.07
LN træûc tiãúp 158.09 14.52 166.53 10.40 8.45 5.34
CP giaïn tiãúp 52.04 4.78 78.78 4.92 26.74 51.38
LN træåïc thuãú 106.04 9.74 87.75 5.48 -18.29 -17.25
67
Phán têch caïc nhán täú aính hæåíng âãún låüi nhuáûn (1)
Phán têch caïc nhán täú aính hæåíng

Låüi nhuáûn âæåüc xaïc âënh båíi cäng thæïc:
n
L =  Q i (Pi − Z i − CB i − CQ i − CT − Ti )
i =1
Âäúi tæåüng phán têch:  L = L 1 – L0
68

06/08/2022
Mæïc âäü aính hæåíng cuía caïc nhán täú:
+ Khäúi læåüng haìng hoïa :

Q = L 0 x Tyí lãû hoaìn thaình KH tiãu thuû chung - L 0
n
Q i1
Tyí lãû hoaìn thaình KH tiãu thuû khäúi læåüng SP = i =1
n
Q
i =1
i0
+ Kãút cáúu saín pháøm :

n
K =  (Q
i =1
i1 − Q i 0 )(Pi 0 − Z i 0 − CB i 0 − CQ i 0 − CTi 0 − Ti 0 ) − ΔQ
69
+ Âån giaï baïn :

n
P =  Q i1 (Pi1 − Pi 0 )
i= 1
+ Âån giaï väún :

n
Z = -  Q i 1 ( Z i 1 − Z i 0 )
i =1
+ Chi phê baïn haìng âån vë

n
CB = -  Q i1 (CB i1 − CB i 0 )
i =1
70

06/08/2022
KH TH
SP LNâv
Q % LN Q % LN
A 10 1,000 50 10,000 800 40 8,000
B 20 1,000 50 20,000 1,200 60 24,000
TÄØNG 2,000 100 30,000 2,000 100 32,000
71
+ Chi phê quaín lyï âån vë :

n
CQ = -  Q i1 (CQ i1 − CQ i 0 )
i =1
+ Chi phê taìi chênh âån vë :

n
CT = -  Q i1 (CTi1 − CTi 0 )
i =1
+ Thuãú âån vë :
n
T = -  Q i1 (Ti1 − Ti 0 )
i =1
L = ΔQ + ΔK + ΔP + ΔZ + ΔCB + ΔCQ + CT + ΔT
72

06/08/2022
THẢO LUẬN
73

06/08/2022
PHÁN TÊCH NÀNG LÆÛC

SAÍN XUÁÚT - KINH DOANH
Khaïi niãûm
• Laì kãút quaí SXKD täúi âa maì DN coï thãø âaût âæåüc trong thåìi
gian hoaût âäüng SXKD nháút âënh
Phân tích Năng lực SXKD 1

06/08/2022
Yãúu täú cáúu thaình nàng læûc SX
• Lao âäüng
– trçnh âäü chuyãn män
– tri thæïc
– kinh nghiãûm
– khaí nàng æïng phoï vaì mæïc âäü linh hoaût trong viãûc kãút
håüp caïc phæång phaïp cäng nghãû vaì tæ liãûu lao âäüng
trong SXKD
Yãúu täú cáúu thaình nàng læûc SX
• Cå såí váût cháút – kyî thuáût

– tæ liãûu lao âäüng
– âäúi tæåüng lao âäüng – cå såí váût cháút kyî thuáût cuía SX
• Täø chæïc, quaín lyï:
Âáy khäng phaíi laì yãúu täú càn baín quyãút âënh nàng læûc SX
maì laì yãúu täú laìm tàng quy mä nàng læûc SX
– Aïp duûng caïc quy trçnh cäng nghãû vaìo SXKD.
– Hiãûn âaûi hoïa caïc thiãút bë hiãûn coï.
– Chuyãn män hoïa vaì håüp taïc hoïa trong SXKD.
– Täø chæïc SX vaì täø chæïc lao âäüng khoa hoüc.

06/08/2022
Ý nghéa
• SX SP cháút læåüng cao, giaï thaình haû laì yãu cáöu säúng coìn trong
nãön kinh tãú thë træåìng
➔ khai thaïc täúi âa nàng læûc sàôn coï.
• Phán têch, âaïnh giaï nàng læûc SX: nghiãn cæïu caïc âiãöu kiãûn vaì
phæång phaïp maì DN âang sæí duûng vaìo hoaût âäüng SXKD.
➔ khai thaïc thãú maûnh, haûn chãú thiãúu soït.
➔ bäø sung, cán âäúi këp thåìi khaí nàng hoaût âäüng cuía DN.
Nhiãûm vuû
• Thu tháûp säú liãûu, phán têch, âaïnh giaï tçnh hçnh sæí duûng nàng
læûc SX hiãûn coï cuía DN.
• Xaïc âënh khaí nàng bäø sung âãø khäi phuûc, cán âäúi laûi nàng
læûc SX.
• Phán têch tçnh hçnh sæí duûng caïc yãúu täú cuía nàng læûc SX vaì
muûc âêch hoaût âäüng SX kd cuía DN.
• Xáy dæûng vaì læûa choün phæång aïn täúi æu trong âáöu tæ tàng
thãm, náng cao nàng læûc SX, khai thaïc täúi âa nàng læûc SX.
• Phaït hiãûn ra nhæîng tiãöm nàng nhàòm khai thaïc täút nháút nàng
læûc sàôn coï.

06/08/2022
Phán têch tçnh hçnh täø chæïc – quaín lyï
• Baín thán kyî thuáût måïi

• Caíi tiãún täø chæïc
• Caíi tiãún quaín lyï
Thäng thæåìng, trçnh âäü triãøn khai k.thuáût måïi væåüt xa trçnh âäü
täø chæïc SX vaì trçnh âäü q.lyï lao âäüng.
➔ thäúng nháút giæîa kyî thuáût vaì täø chæïc q.lyï laì âiãöu kiãûn âaím
baío náng cao hiãûu quaí.
Phán têch tçnh hçnh täø chæïc – quaín lyï
• Caïc chè tiãu phaín aïnh trçnh âäü täø chæïc - kyî thuáût:
– Trçnh âäü khoa hoüc - kyî thuáût.
– Tçnh hçnh täø chæïc lao âäüng khoa hoüc.
– Trçnh âäü täø chæïc quaín lyï cuía SXKD.
• Nhoïm yãúu täú thuäüc vãö täø chæïc quaín lyï: taûo ra sæû âäöng bäü,
cán âäúi giæîa caïc yãúu täú SXKD.

06/08/2022
Phán têch cå såí váût cháút, kyî thuáût
• Phán têch tênh cán âäúi cuía caïc yãúu täú SX

• Nàng læûc SX giæîa caïc bäü pháûn coï sæû chãnh lãûch nhau, thç nåi
coï nàng læûc tháúp nháút âæåüc goüi laì “âiãøm cäø chai” (âiãøm heûp).
• Taûi nhæîng DN SX nhiãöu loaûi SP trãn nhiãöu quy trçnh cäng
nghãû khaïc nhau, viãûc xaïc âënh âiãøm heûp ráút phæïc taûp.
VD: DN saín xuáút 3 SP. 3 SP naìy âæåüc phuûc vuû båíi caí 3 phán
xæåíng cuía cäng ty. Kãú hoaûch saín xuáút vaì nàng læûc cuía 3 phán
xæåíng nhæ sau:
Phán xæåíng 1 2 3
Nàng læûc (giåì) 45.000 70.000 30.000
Saín pháøm A B C
Säú læåüng dæû kiãún 3.430 2.500 6.710
10

06/08/2022
Baíng: Säú giåì phuûc vuû cuía tæìng phán xæåíng cho 3 saín pháøm
SP PX 1 PX 2 PX 3
A 2 5 3
B 3 3 2
C 4 7 1
11
Täøng håüp säú giåì SX:
SP PX 1 PX 2 PX 3 S
A 6.860 17.150 10.290 34.300
B 7.500 7.500 5.000 20.000
C 26.840 46.970 6.710 80.520
S 41.200 71.620 22.000 134.820
Nàng læûc SX 45.000 70.000 30.000 145.000
12

06/08/2022
Chãnh lãûch giæîa caïc mæïc nàng læûc phaín aïnh sæû máút cán âäúi.
Nguyãn nhán:
• Do tay nghãö cäng nhán.
• Do trang thiãút bë laûc háûu, khäng âäöng bäü.
• Do viãûc cung cáúp NVL khäng baío âaím, khäng âäöng bäü.
13
Kãút quaí SX hoàûc KD

Hiãûu suáút sæí duûng TSCÂ = ––––––––––––––––––––––––––
Nguyãn giaï bçnh quán TSCÂ
Täøng mæïc kháúu hao TSCÂ

Hãû säú hao moìn TSCÂ = –––––––––––––––––––––––––
Nguyãn giaï TSCÂ
14

06/08/2022
Phán têch tçnh hçnh lao âäüng
CN saín xuáút træûc tiãúp

CNV
saín xuáút NV saín xuáút giaïn tiãúp
Täøng säú
NV baïn haìng
CNV
CNV ngoaìi
saín xuáút NV quaín lyï chung
So saïnh biãún âäüng cuía tæìng loaûi CNV giæîa caïc kyì phán têch,
âäúi chiãúu våïi kãút quaí hoaût âäüng SXKD
15
Baíng: Biãún âäüng säú læåüng lao âäüng.
Kãú hoaûch Thæûc hiãûn TH - KH

Chè tiãu
Säú læåüng % Säú læåüng % Säú læåüng %
CNV SX 425 85,0 415 87,4 -10 - 2,4
- Træûc tiãúp 400 80,0 395 83,2 - 5 - 1,3
- Giaïn tiãúp 25 5,0 20 4,2 - 5 - 20,0
NV ngoaìi SX 75 15,0 60 12,6 - 15 - 20,0
- Baïn haìng 25 5,0 25 5,2 0 0,0
- QL chung 50 10,0 35 7,4 - 15 - 30,0
Täøng 500 100,0 475 100,0 - 25 - 5,0
16

06/08/2022
Phán têch vãö hiãûu suáút sæí duûng lao âäüng
Hiãûu suáút lao âäüng:
Kãút quaí maì lao âäüng taûo ra

SL lao âäüng
Kãút quaí maì lao âäüng taûo ra

SL lao âäüng * SL thåìi gian
17
Phán têch hiãûu suáúút sæí duûng CNSX
Baíng: Tçnh hçnh biãún âäüng lao âäüng
KH-TH
KHOAÍN MUÛC KH TH
MÆÏC %
CNSX 425 415 -10 -2,35
GTSL 50.000 49.000 -1.000 -2,00
18

06/08/2022
Phán têch hiãûu suáúút sæí duûng CNSX
Baíng: Hiãûu suáút CNSX
KH-TH
KHOAÍN MUÛC KH TH
MÆÏC %
CNSX 117,65 118,07 0,43 0,36
Biãún âäüng tæång âäúi cuía CNSX âiãöu chènh theo GTSL -1,50
Biãún âäüng tæång âäúi cuía GTSL âiãöu chènh theo säú CNSX 176,47
19
Phán têch trçnh âäü lao âäüng
Baíng: Trçnh âäü lao âäüng

Trçnh âäü Kyì træåïc Kyì naìy Chãnh lãûch

Sau âaûi hoüc 5 2,5 6 2,5 1 20,0
Âaûi hoüc 95 47,5 108 45,0 13 13,7
Trung hoüc 100 50,0 126 52,5 26 26,0
- Báûc 7/7 10 5,0 12 5,0 2 20,0
- Báûc 6/7 20 10,0 24 10,0 4 20,0
- Báûc 5/7 30 15,0 36 15,0 6 20,0
- Báûc 4/7 30 15,0 34 14,2 4 13,3
- Báûc 3/7 10 5,0 20 8,3
10 100,0
Täøng säú 200 100,0 240 100,0 40 20,0
20

06/08/2022
Phán têch hiãûu suáút lao âäüng
KHOẢN MỤC ĐV KH TH
Số lượng công nhân
. Công nhân SXTT ng. 820 860
. Công nhân SXGT ng. 80 87
. Nhân viên bán hàng ng. 250 275
Lương bình quân
· Công nhân SXTT tr.đ 35,12 35,47
· Công nhân SXGT tr.đ 35,00 34,48
· Nhân viên bán hàng 48,00 47,27
Doanh thu tr.đ 774.400 819.875
Giá trị sản lượng tr.đ 475.200 505.980
21
Biãún âäüng lao âäüng vaì kãút quaí kinh doanh
TH-KH
ST %
Số lượng công nhân
. Công nhân SXTT ng. 820 860 40 4,9%
. Công nhân SXGT ng. 80 87 7 8,8%
. Nhân viên bán hàng ng. 250 275 -0,73 10,0%
25 -1,5%
· Nhân viên bán hàng 48,00 47,27
Doanh thu tr.đ 774.400 819.875 45.475 5,9%
Giá trị sản lượng tr.đ 475.200 505.980 30.780 6,5%
22

06/08/2022
Hiãûu suáút mäùi lao âäüng:
TH-KH
ST %
· Công nhân SX trực tiếp tr.đ/ng 579,5 588,3 8,8 1,5%
· Công nhân SX gián tiếp tr.đ/ng 5.940,0 5.815,9 -124,1 -2,1%
· Nhân viên bán hàng tr.đ/ng 3.097,6 2.981,4 -116,2 -3,8%
23
Caïch 1: Biãún âäüng kãút quaí âæåüc âiãöu chènh theo lao âäüng
âv: tr.â.
Khoản mục Mức
· Công nhân SX trực tiếp 7.599,5
· Công nhân SX gián tiếp -10.800,0
· Nhân viên bán hàng -31.965,0
Caïch 2: Biãún âäüng lao âäüng âæåüc âiãöu chènh theo kãút quaí
âv: ngæåìi
Khoản mục Mức
· Công nhân SX trực tiếp -13,1
· Công nhân SX gián tiếp 1,8
· Nhân viên bán hàng 10,3
24

06/08/2022
Phán têch hiãûu suáút tiãön læång
Biãún âäüng tiãön læång vaì kãút quaí kinh doanh

âv: tr.â.
TH-KH
KHOẢN MỤC KH TH
ST %
Tổng lương
. Công nhân SXTT 28.800 30.500 1.700 5,9%
. Công nhân SXGT 2.800 3.000 200 7,1%
. Nhân viên bán hàng 12000 13000 1.000 8,3%
Doanh thu 774.400 819.875 45.475 5,9%
Giá trị sản lượng 475.200 505.980 30.780 6,5%
25
Læång bçnh quán mäüt lao âäüng.

ÂV: tr.â/ngæåìi
TH-KH
KHOẢN MỤC KH TH
ST %
· Công nhân SXTT 35,1 35,5 0,3 1,0%
· Công nhân SXGT 35,0 34,5 -0,5 -1,5%
· Nhân viên bán hàng 48,0 47,3 -0,7 -1,5%
Khaí nàng kiãøm soaït læång?
26

06/08/2022
Hiãûu suáút sæí duûng tiãön læång

âv: láön
TH-KH
KHOẢN MỤC KH TH
ST %
· Công nhân SXTT 16,50 16,59 0,1 0,5%
· Công nhân SXGT 169,71 168,66 -1,1 -0,6%
· Nhân viên bán hàng 64,53 63,07 -1,5 -2,3%
27
Biãún âäüng læång âæåüc âiãöu chènh theo kãút quaí

âv: láön
Khoản mục Mức
· Công nhân SX trực tiếp -165
· Công nhân SX gián tiếp 19
· Nhân viên bán hàng 223
28

PHÁN TÊCH
MÄI TRÆÅÌNG, THË TRÆÅÌNG
VAÌ CHIÃÚN LÆÅÜC KINH DOANH
Muûc tiãu
Phán têch mäi træåìng vi mä

Phán täú mäi træåìng vé mä
Phán têch thë træåìng kinh doanh
Phán têch chiãún læåüc kinh doanh
1
1
Mäi træåìng kinh doanh
Nhæîng nhán täú coï aính hæåíng âãún:

 quyãút âënh saín xuáút kinh doanh;
 chiãún læåüc saín xuáút kinh doanh;
 quaï trçnh saín xuáút kinh doanh; vaì
 kãút quaí kinh doanh.
Mäi træåìng kinh doanh cuía DN
Mäi træåìng vi mä.

Caïc yãúu täú trong näüi bäü ngaình KD vaì caïc yãúu täú ngoaûi
caính coï taïc âäüng quyãút âënh âãún tênh cháút vaì mæïc âäü caûnh
tranh trong ngaình
Mäi træåìng vé mä
Caïc yãúu täú ngoaìi ngaình KD aính hæåíng âãún hoaût âäüng
SXKD cuía DN
2
2
Mäi træåìng vi mä
Khaïch haìng
Âäúi thuí caûnh tranh
Nhaì cung cáúp
Caïc yãúu täú ngoaûi caính khaïc
Phán têch khaïch haìng
Âáy laì yãúu täú quan troüng haìng âáöu khi phán têch KD
➔ Quyãút âënh quy mä vaì cå cáúu nhu cáöu trãn thë træåìng
Coï nhiãöu caïch âãø phán loaûi thë træåìng:
 Phán loaûi theo khaïch haìng sæí duûng:
▪ Thë træåìng tiãu duìng
▪ Thë træåìng cäng nghiãûp
 Phán loaûi theo laînh thäø:
▪ Thë træåìng näüi âëa
▪ Thë træåìng quäúc tãú
3
3
Phán têch khaïch haìng
Näüi dung phán têch:

 säú læåüng khaïch haìng, säú læåüng khaïch haìng tiãöm nàng;
 täøng nhu cáöu, nhu cáöu bçnh quán/khaïch haìng
 khaí nàng chi traí;
 mæïc âäü thoía maîn nhu cáöu;
 cáúu truïc khaïch haìng;
 âàûc tênh tiãu duìng; ...
Phán têch âäúi thuí caûnh tranh
Nàõm âæåüc âiãøm maûnh, âiãøm yãúu cuía âäúi thuí vaì cuía DN
4
4

 säú læåüng, vaì quy mä cuía caïc âäúi thuí træûc tiãúp
 khaí nàng taìi chênh;
 cháút læåüng saín pháøm;
 cäng nghãû sæí duûng;
 cháút læåüng nhán læûc;
 hãû thäúng phán phäúi;
 uy tên nhaîn haìng;
 giaï caí;
 säú læåüng vaì quy mä cuía caïc âäúi thuí tiãöm nàng.
Âäúi thuí caûnh tranh tiãöm nàng: láûp chiãún læåüc phoìng thuí vaì
táún cäng.
 Chiãún læåüc phoìng thuí: baío vãû vë trê, phuí âáöu, phaín cäng,
phoìng thuí maûn sæåìn, phoìng thuí cå âäüng, vaì thu nhoí quy
mä.
 Chiãún læåüc táún cäng: træûc diãûn, maûn sæåìn, bao váy,
âæåìng voìng, vaì du kêch.
10
5
5
Phán têch nhaì cung cáúp
Giuïp xáy dæûng chiãún læåüc hæîu hiãûu nháút trong viãûc táûn duûng
caïc nguäön cung æïng ➔ chuí âäüng caïc yãúu täú âáöu vaìo.
 säú læåüng, vaì quy mä cuía caïc nhaì cung cáúp NVL/linh phuû
kiãûn
 cháút læåüng cung cáúp;
 mæïc âäü äøn âënh;
 cam kãút láu daìi; …
11
Phán têch caïc nhán täú ngoaûi caính khaïc
Cäng nhán, nhán viãn, vaì quaín lyï cuía cäng ty: âaím baío vãö
nguäön nhán læûc trong saín xuáút vaì âiãöu haình.
Giåïi taìi chênh: taïc âäüng âãún khaí nàng âaím baío nguäön väún.
Caïc cå quan cäng quyãön: sæû minh baûch cuía mäi træåìng haình
chênh.
Dán chuïng.
Caïc täø chæïc xaî häüi phi låüi nhuáûn.
Caïc phæång tiãûn thäng tin âaûi chuïng.
12
6
6
Mäi træåìng vé mä
Yãúu täú Nhán kháøu

Yãúu täú Kinh tãú
Yãúu täú Tæû nhiãn
Yãúu täú Khoa hoüc - Kyî thuáût
Yãúu täú Vàn hoïa
Yãúu täú Chênh trë – Phaïp luáût
13
Phán têch yãúu täú Nhán kháøu
Dán säú, täúc âäü gia tàng dán säú, xu hæåïng phaït triãøn, cáúu truïc
cuía dán cæ, phán bäú dán cæ
Tyí lãû sinh, tyí lãû tæí.
Chuíng täüc.
Thu nháûp bçnh quán, cå cáúu thu nháûp.
Trçnh âäü hoüc váún.
Phong caïch säúng, âàûc thuì såí thêch.
Säú phuû næî âi laìm.
Cáúu truïc gia âçnh...
14
7
7
Phán têch yãúu täú Kinh tãú
Âáy laì yãúu täú coï thãø laì cå häüi hoàûc coï thãø laì nguy cå cho DN
 Täúc âäü tàng træåíng kinh tãú.
 Cå cáúu kinh tãú.
 Laîi suáút cuía nguäön väún, laûm phaït, chênh saïch tiãön tãû.
 Tçnh hçnh tháút nghiãûp.
 Phán bäú thu nháûp...
15
Phán têch yãúu täú Khoa hoüc – Kyî thuáût
Âáy laì yãúu täú giuïp cho Cty coï âæåüc nhæîng låüi thãú caûnh tranh
hoàûc laì tuût háûu vaì bë âaìo thaíi khoíi ngaình.
Cäng nghãû hiãûn haình.
 Tçnh hçnh nghiãn cæïu vaì phaït triãøn
 Dæû âoaïn cäng nghãû cuía tæång lai.
 Khaí nàng æïng duûng khoa hoüc kyî thuáût vaìo saín xuáút...
16
8
8
Phán têch yãúu täú Tæû nhiãn
Âáy laì yãúu täú phaín aïnh nhæîng thuáûn låüi vaì khoï khàn vãö tæû
nhiãn mang âãún cho DN
Taìi nguyãn thiãn nhiãn.
Mäi træåìng sinh thaïi.
Vë trê âëa lyï.
Ruíi ro do thiãn nhiãn gáy ra.
17
Phán têch yãúu täú Vàn hoïa
Laì táûp hoüp nhæîng âàûc træng vãö tinh tháön, váût cháút, tri thæïc vaì
xuïc caím cuía mäüt xaî häüi hay mäüt cäüng âäöng, bao gäöm:
nghãû thuáût;
vàn hoüc;
caïch säúng/phuång thæïc chung säúng;
hãû thäúng giaï trë;
truyãön thäúng; vaì
tên ngæåîng.
(UNESCO, 2001)
18
9
9
Phán têch yãúu täú Vàn hoïa
Laì täøng thãø nhæîng giaï trë váût cháút vaì tinh tháön maì con ngæåìi
saïng taûo ra trong quaï trçnh lëch sæí.
Bao gäöm caïc chuáøn mæûc haình vi, hãû thäúng giaï trë, tri thæïc, tên
ngæåîng, caïch säúng, nghãû thuáût, táûp quaïn vaì caïc thãø chãú taïc
âäüng.
(Tæì âiãøn tiãúng Viãût, Viãûn ngän ngæî hoüc, 1998)
19
Phán têch yãúu täú Vàn hoïa (tiãúp)

Tênh caïch vaì thaïi âäü chung cuía ngæåìi dán.
Khaí nàng thæåíng thæïc nghãû thuáût.
Truyãön thäúng.
Thoïi quen.
Mäúi quan hãû giæîa caïc thaình viãn trong xaî häüi…
20
10
10
Theo American Institute for Social Research):

1.- Cáön cuì lao âäüng nhæng dãù thoía maîn.
2.- Thäng minh, saïng taûo khi phaíi âäúi phoï våïi nhæîng khoï khàn
ngàõn haûn, nhæng thiãúu nhæîng khaí nàng suy tæ daìi haûn vaì linh
hoaût.
3.- Kheïo leïo nhæng êt quan tám âãún sæû hoaìn thiãûn cuäúi cuìng
caïc thaình pháøm cuía mçnh.
4.- Væìa thæûc tãú væìa coï lyï tæåíng, nhæng laûi khäng phaït huy
âæåüc xu hæåïng naìo thaình nhæîng nguyãn lyï.
21
5.- Yãu thêch kiãún thæïc vaì hiãøu biãút nhanh, nhæng êt khi hoüc sæû
viãûc tæì âáöu âãún cuäúi, nãn kiãún thæïc khäng coï hãû thäúng hay càn
baín. Ngoaìi ra, ngæåìi Viãût khäng hoüc vç låüi êch cuía kiãún thæïc (luïc
nhoí hoüc vç gia âçnh, låïn lãn hoüc vç sé diãûn hay vç nhæîng cäng
viãûc täút).
6. Cåíi måí vaì hiãúu khaïch nhæng sæû hiãúu khaïch cuía hoü khäng
keïo daìi.
7. Tiãút kiãûm, nhæng nhiãöu khi hoang phê vç nhæîng muûc tiãu vä
nghéa (vç sé diãûn hay muäún phä træång).
22
11
11
8.- Coï tinh tháön âoaìn kãút vaì giuïp âåî láùn nhau chuí yãúu trong
nhæîng tçnh huäúng khoï khàn vaì ngheìo âoïi, coìn trong âiãöu kiãûn
täút hån, âàûc tênh naìy êt khi coï.
9.- Yãu hoìa bçnh vaì coï thãø chëu âæûng moüi thæï, nhæng thæåìng
khäng thàóng thàõn vç nhæîng lyï do làût vàût, vç thãú hy sinh nhæîng
muûc tiãu quan troüng vç låüi êch cuía nhæîng muûc tiãu nhoí.
10.- Vaì sau cuìng, thêch tuû táûp nhæng thiãúu näúi kãút âãø taûo sæïc
maûnh (mäüt ngæåìi coï thãø hoaìn thaình mäüt nhiãûm vuû xuáút sàõc; 3
ngæåìi laìm thç keïm, 7 ngæåìi laìm thç hoíng viãûc).
23
Phán têch yãúu täú Chênh trë – Phaïp luáût

Hãû thäúng phaïp luáût: mæïc âäü âáöy âuí, chàût cheî, vaì mæïc âäü äøn
âënh cuía caïc vàn baín phaïp lyï; hiãûu læûc thi haình…
Mæïc âäü äøn âënh chênh trë
Chênh saïch vé mä cuía chênh phuí…
24
12
12
Phán têch Thë træåìng
Nhàòm tçm hiãøu quy luáût váûn âäüng vaì nhæîng nhán täú aính
hæåíng âãún thë træåìng nhàòm xaïc âënh:
▪ Triãøn voüng cuía thë træåìng.
▪ Khaí nàng tiãu thuû saín pháøm - dëch vuû.
▪ Chiãún læåüc KD âãø laìm tàng khaí nàng caûnh tranh
25
Phán têch quyãút âënh choün læûa SP cuía KH
Coï nhiãöu phæång phaïp: so saïnh tênh âiãøm, âäö thë giaï trë ghi
nháûn båíi khaïch haìng…
Caïc yãúu täú taïc âäüng âãún thaïi âäü cuía ngæåìi tiãu duìng âæåüc cuû
thãø hoïa bàòng nhæîng tiãu chuáøn.
Säú âiãøm cuía tæìng tiãu chuáøn dæûa trãn mæïc âäü quan tám cuía
ngæåìi tiãu duìng khi mua saín pháøm.
Täøng säú âiãøm cao nháút thãø hiãûn mæïc âäü quan tám vaì yï muäún
cuía ngæåìi tiãu duìng.
26
13
13
Vê duû: coï 4 thæång hiãûu A, B, C, vaì D vaì mäüt säú tiãu chuáøn khaïch haìng quan tám
khi mua SP naìy vaì âæåüc khaïch haìng âoï cho âiãøm nhæ sau:
Chè tiãu A B C D
Täúc âäü 10,0 8,0 7,0 5,0
RAM 9,5 7,0 6,0 5,0
ÄØ cæïng 9,0 8,0 7,0 8,0
Giaï caí 2,0 9,0 10,0 9,0
Troüng læåüng 8,0 6,0 5,0 8,0
Kiãøu daïng 7,0 5,0 6,0 8,0
Täøng 45,5 43,0 41,0 43,0
27
Nãúu mæïc âäü quan troüng giæîa caïc tiãu chuáøn khaïc nhau thç chuïng ta
phaíi phán bäø hãû säú tæång æïng cho tæìng tiãu chuáøn:
Chè tiãu Hãû säú A B C D
Täúc âäü 0,2 2,00 1,60 1,40 1,00
RAM 0,1 0,95 0,70 0,60 0,50
ÄØ cæïng 0,1 0,90 0,80 0,70 0,80
Giaï caí 0,4 0,08 3,60 4,00 3,60
Troüng læåüng 0,1 0,80 0,60 0,50 0,80
Kiãøu daïng 0,1 0,70 0,50 0,60 0,80
Täøng 1,0 5,43 7,80 7,80 7,50
28
14
14
Caïc yãúu täú cuía thë træåìng
Thë træåìng thæûc tãú Thë træåìng lyï thuyãút
Thë træåìng muûc tiãu

cuía DN
Thë træåìng Thë træåìng

muûc tiãu cuía khäng tiãu duìng
âäúi thuí tæång âäúi
Thë træåìng khäng

tiãu duìng tuyãût âäúi
29
Læûa choün thë træåìng muûc tiãu
Âãø læûa choün thë træåìng muûc tiãu, caïc DN thæåìng láûp baíng so
saïnh, âaïnh giaï caïc tiãu chuáøn.
Mäüt säú chè tiãu thæåìng sæí duûng:
Khaí nàng sx vaì cung æïng taûi chäù cuía sp CTY dæû âënh KD.
Täøng nhu cáöu âäúi våïi sp naìy.
Sæïc mua cuía ngæåìi tiãu duìng.
Thaïi âäü cuía ngæåìi tiãu duìng âäúi våïi loaûi sp âoï.
30
15
15
Càn cæï xáy dæûng chiãún læåüc kinh doanh
Chiãún læåüc kinh doanh: táûp hoüp nhæîng chuí træång, phæång
chám vãö kinh doanh coï tênh daìi haûn.
Càn cæï xáy dæûng:
Khaïch haìng.
Khaí nàng cuía doanh nghiãûp.
Khaí nàng cuía âäúi thuí caûnh tranh.
Mäi træåìng kinh tãú, chênh trë, xaî häüi...
31
Yãu cáöu âäúi våïi chiãún læåüc kinh doanh
Khai thaïc triãût âãø låüi thãú so saïnh.

Âaím baío sæû an toaìn cuía Cty haûn chãú ruíi ro.
Xaïc âënh phaûm vi kinh doanh, muûc tiãu vaì caïc âiãöu kiãûn càn
baín thæûc hiãûn muûc tiãu âoï.
Dæû âoaïn âæåüc mäi træåìng kinh doanh trong tæång lai.
Coï chiãún læåüc dæû phoìng.
Phaíi biãút læûa choün thåìi cå trãn càn cæï khaí nàng cuía Cty.
32
16
16
Näüi dung cå baín cuía chiãún læåüc kinh doanh
Thãø hiãûn bàòng nhæîng muûc tiãu cuû thãø.

Âæa ra nhæîng âënh hæåïng cho quaï trçnh hoaût âäüng.
33
Chiãún læåüc täøng quaït
Xaïc âënh hæåïng âi cuìng våïi nhæîng muûc tiãu chuí yãúu cáön âaût
tåïi
Khaí nàng sinh låìi: thãø hiãûn muûc âêch cuía viãûc kinh doanh.
Thæåìng âæåüc thãø hiãûn bàòng caïc chè tiãu: tyí suáút LN, täúc âäü
tàng træåíng LN, täøng LN...
Vë thãú trãn thë træåìng: xaïc láûp chäù âæïng trãn thæång
træåìng laì ráút quan troüng trong viãûc täön taûi vaì phaït triãøn.
Âæåüc âo læåìng bàòng caïc chè tiãu tyí lãû thë pháön, täúc âäü tàng
træåíng, uy tên...
An toaìn trong kinh doanh: ruíi ro caìng cao thç LN caìng
låïn.
34
17
17
Caïc âàûc âiãøm cuía muûc tiãu hiãûu quaí
Moüi ngæåìi âãöu thæìa nháûn táöm quan troüng cuía muûc tiãu
Roî raìng, khäng må häö
Âæåüc viãút thaình tæì ngæî cuû thãø
Tæång xæïng våïi chiãún læåüc cuía täø chæïc
Væìa sæïc vaì coï thãø phán bäø thåìi gian
Khaí thi nhæng âáöy thæí thaïch
Coï cå chãú khen thæåíng phuì håüp
Læu yï: muûc tiãu âäúi våïi cáúp caìng cao coï xu hæåïng phäø quaït
vaì caìng cuû thãø hån khi danh cho cáúp caìng tháúp
`
35
Caïc sai láöm cáön traïnh
Khäng xáy dæûng chè tiãu thæûc hiãûn

Báút tæång xæïng giæîa pháön thæåíng våïi muûc tiãu cuía cäng ty
vaì phoìng ban
Âàût tiãu chuáøn pháún âáúu quaï tháúp
36
18
18
Caïc bæåïc âãø âaût âæåüc muûc tiãu
Phán chia muûc tiãu thaình caïc nhiãûm vuû cuû thãø våïi kãút quaí roî
raìng
Láûp kãú hoaûch thæûc hiãûn caïc nhiãûm vuû våïi thåìi gian roî raìng
(Biãøu âäö Gantt)
Chuáøn bë nguäön læûc cáön thiãút âãø âaïp æïng tæìng nhiãûm vuû
Thæûc hiãûn kãú hoaûch âãö ra
37
Biãøu âäö Gantt – Chiãún læåüc phaït triãøn saín pháøm
Nghiãn cæïu KH
Thiãút kãú SP
Máùu thæí
KH thæí nghiãûm
Âiãöu chènh thiãút kãú
NC nguyãn liãûu
Thaïng 1 Thaïng 4 Thaïng 11
38
19
19
Chiãún læåüc bäü pháûn (chi tiãút)
Chiãún læåüc saín pháøm

Chiãún læåüc giaï
Chiãún læåüc phán phäúi
Chiãún læåüc chiãu thë
39
Chiãún læåüc saín pháøm
Âënh hæåïng cho viãûc saín xuáút.

Nhàòm thoía maîn nhu cáöu cuía thë træåìng vaì thë hiãúu cuía
khaïch haìng trong tæìng thåìi kyì KD.
Mäüt chiãún læåüc SP seî phaíi giaíi quyãút nhæîng váún âãö: Cty saín
xuáút caïi gç, cho ai, bao nhiãu, luïc naìo vaì nhæ thãú naìo.
Giuïp Cty âaím baío tênh liãn tuûc trong KD cuîng nhæ náng cao
khaí nàng caûnh tranh
40
20
20
Chiãún læåüc giaï caí
Âënh hæåïng cho chiãún læåüc tiãu thuû.

Âæa ra muûc tiãu vaì càn cæï âënh giaï. Càn cæï âënh giaï phaíi xaïc
âënh khung âënh giaï cuû thãø. Coï 3 loaûi khung:
Khung giaï kên: giåïi haûn giaï tráön vaì giaï saìn.
Khung giaï håí: chè âënh ra giaï saìn hoàûc giaï tráön.
Khung giaï thoaïng: chè âãö ra mæïc chuáøn. Giaï sp seî âæåüc
âënh dao âäüng xung quanh giaï chuáøn.
Âäúi våïi sp måïi coï 2 chiãún læåüc vãö âënh giaï: giaï vàõt sæîa vaì giaï
thám nháûp.
41
Thãø hiãûn caïch thæïc cung æïng caïc SP vaì DV cho khaïch haìng.
Bao gäöm 3 váún âãö:
 Muûc tiãu cuía chiãún læåüc.
 Càn cæï xáy dæûng chiãún læåüc: phuû thuäüc vaì âàûc âiãøm cuía
haìng hoïa, dëch vuû vaì âàûc âiãøm cuía thë træåìng.
 Læûa choün kãnh phán phäúi: phuì håüp våïi âàûc âiãøm cuía SP,
vaì âàûc âiãøm cuía khaïch haìng, âàûc âiãøm cuía thë træåìng.
42
21
21
Ngæåìi
Nhaì tiãu
Ngæåìi Ngæåìi
saín duìng
baïn buän baïn
xuáút cuäúi
Ngæåìi leí
cuìng
Âaûi lyï baïn buän
43
Chiãún læåüc chiãu thë
Sæí duûng caïc kyî thuáût yãøm tråü baïn haìng nhàòm giuïp cung vaì
cáöu gàûp nhau.
Muûc tiãu cuía chiãún læåüc.
 Âäúi tæåüng
 Näüi dung
 Loaûi hçnh
 Ngán saïch.
44
22
22
Nguyãn tàõc tháøm âënh vaì âaïnh giaï chiãún læåüc KD
Phaíi âaím baío muûc tiãu bao truìm cuía CTY.

Phaíi coï tênh khaí thi.
Phaíi âaím baío mäúi quan hãû biãûn chæïng giæîa CTY våïi thë
træåìng vãö màût låüi êch.
45
Tiãu chuáøn tháøm âënh vaì âaïnh giaï chiãún læåüc KD
Tiãu chuáøn âënh læåüng - Dãù tháøm âënh.

Tiãu chuáøn âënh tênh - Khoï tháøm âënh hån.
46
23
23
Phæång phaïp læûa choün vaì quyãút âënh chiãún læåüc KD
Bao gäöm caïc bæåïc:

 Choün ra mäüt säú tiãu chuáøn âàûc træng cho muûc tiãu chuí
yãúu.
 Læûa choün thang âiãøm cho tiãu chuáøn.
 Phán hãû säú cho tæìng tiãu chuáøn tuìy vaìo mæïc âäü quan
troüng.
 Tiãún haình âaïnh giaï vaì cho âiãøm tæìng tiãu chuáøn.
 Tiãún haình so saïnh vaì læûa choün.
47
Phæång phaïp læûa choün vaì quyãút âënh chiãún læåüc KD
Thäng thæåìng, phæång aïn coï täøng säú âiãøm cao nháút seî âæåüc
choün. Tuy nhiãn, cuîng coï nhæîng ngoaûi lãû:
 Táút caí chiãún læåüc KD dæû kiãún âãöu khäng âaût âiãøm trung
bçnh.
 Chiãún læåüc âaût âiãøm cao nháút cuîng chè åí mæïc trung bçnh.
 Coï nhiãöu chiãún læåüc cuìng âiãøm våïi nhau. Khi âoï seî tuìy
thuäüc vaìo muûc tiãu cuía Cty.
48
24
24
THAÍO LUÁÛN
49
25
25

Slides Bài Giảng Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Slides Bài Giảng Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TÄØNG QUAN VÃÖ PHÁN TÊCH

HOAÛT ÂÄÜNG KINH DOANH

GIAÍNG VIÃN: TRÁÖN BAÏ TRÊ

Khaïi niãûm Phán têch

➢ Khaïi niãûm Phán têch

➢ Phán têch SXKD:

Khaïi niãûm Phán têch hoaût âäüng SXKD (2)

➢ Phán têch SXKD (2):

Phán loaûi Chè tiãu phán têch (1)

Theo tênh cháút cuía chè tiãu

Theo phæång phaïp tênh toaïn

Theo tênh táút yãúu cuía nhán täú

Phán loaûi Nhán täú cáúu thaình chè tiãu (2)

Theo tênh cháút cuía nhán täú

Nhán täú säú læåüng: phaín aïnh quy mä cuía SX vaì

Theo xu hæåïng taïc âäüng

Caïc phæång phaïp phán têch – PP so saïnh

PP so saïnh – Caïc kyî thuáût so saïnh (1)

➢ Caïc kyî thuáût so saïnh:

▪ So saïnh säú bçnh quán: so saïnh nhæîng chè tiãu säú

➢ Mæïc biãún âäüng giæîa TH våïi KH cuía A âæåüc âiãöu chènh

PP so saïnh – Caïc loaûi gäúc (1)

➢ Gäúc liãn hoaìn

➢ Gäúc liãn hoaìn

PP so saïnh – Caïc loaûi gäúc (3)

➢ Gäúc cäú âënh (âënh gäúc)

➢ Æu, nhæåüc âiãøm

PP so saïnh – Læûa choün kyì gäúc (1)

➢ Læûa choün kyì gäúc

âaïnh giaï xu hæåïng biãún

Caïc chè tiãu TB; thäng

➢ So saïnh qua caïc nàm

PP so saïnh – Læûa choün kyì gäúc (3)

➢ So saïnh kãú hoaûch

➢ So saïnh våïi ngaình

PP so saïnh – Læûa choün kyì gäúc (6)

Choün gäúc naìo træåïc?

Âån vë: triãûu âäöng

Viãûc traí læång cho cäng nhán nhæ thãú naìo?

PT tçnh hçnh QL/Kiãøm soaït/Hiãûu suáút sd læång (2)

Baíng: Tçnh hçnh thæûc hiãûn chi phê læång

Âån vë: triãûu âäöng

Baíng: Tçnh hçnh thæûc hiãûn doanh thu

Âån vë: triãûu âäöng

PT tçnh hçnh QL/Kiãøm soaït/Hiãûu suáút sd læång (4)

Baíng: Hiãûu suáút sæí duûng chi phê læång

Âån vë: láön

𝑲ế𝒕 𝒒𝒖ả 𝒅𝒐 𝑨 𝒕ạ𝒐 𝒓𝒂

Mæïc biãún âäüng = 55 – 50 x 600/500

PT tçnh hçnh QL/Kiãøm soaït/Hiãûu suáút sd læång (6)

Baíng: Tçnh hçnh quaín lyï chi phê læång

➢ Caïc hçnh thæïc so saïnh:

PP so saïnh – Caïc hçnh thæïc so saïnh

Baíng: Tçnh hçnh nguäön väún cuía NH

Väún huy âäüng 168,234 251,102 374,064

Baíng: Biãún âäüng nguäön väún qua caïc nàm taûi NH

PP so saïnh – So saïnh theo chiãöu doüc

Baíng: Cå cáúu nguäön väún qua caïc nàm taûi NH

Baíng: Tçnh hçnh nguäön väún qua caïc nàm cuía NH

Caïc phæång phaïp phán têch – PP biãøu âäö

▪ Biãøu âäö âæåìng näúi (line chart)

PP biãøu âäö (2)

▪ Biãøu âäö âæåìng näúi (line chart)

▪ Biãøu âäö baïnh/troìn (pie chart)