‫اعداد دراسة جدوى ‪ :‬الدليل الشامل (‪)2022‬‬

‫ينصح الخبراء بضرورة إعداد دراسة جدوى قبل الشروع في أي مشروع حتى ولو‬
‫كان صغيرًا بتكلفة محدودة ألنه السبيل الوحيد لمعرفة درجة نجاح هذا المشروع قبل‬
‫أن يبدأ‪.‬‬

‫حيث أن دراسة الجدوى أو ‪ Feasibility study‬هي حجر األساس الذي يقوم‬

‫عليه أي مشروع ناجح‪ ،‬حيث أنها السبيل الوحيد لإلجابة على أي سؤال يخص فكرة‬
‫مشروعك الجديد‪ ،‬فمنها تعرف إلى أي مدى فكرتك تستحق التطبيق؟ وما حجم السوق‬
‫المستهدف؟ وما االستثمارات التي تحتاجها حتى تبدأ؟ وهل العائد المتوقع سيكون‬
‫مجزي أم ال؟ وهل توجد مؤثرات خارجية من الممكن أن تؤثر على نجاح المشروع‬
‫ونموه مثل المنافسين أو قوانين الدولة التي تعمل بها‪.‬‬

‫تتضمن دراسة الجدوى المالية للمشروع عدة أقسام منها ما هو أساسي مثل‪ :‬دراسة‬
‫الجدوى التسويقية‪ ،‬دراسة الجدوى الفنية‪ ،‬ودراسة الجدوى االقتصادية‪ ،‬ومنها ما هو‬
‫ثانوي على حسب نوع المشروع‪ ،‬ولذلك أفضل شيء يمكن أن تمنحه لمشروعك الناشئ‬
‫هو دراسة جدوى‪.‬‬

‫ينصح الخبراء بضرورة إعداد دراسة جدوى قبل الشروع في أي مشروع حتى ولو‬
‫كان صغيرًا بتكلفة محدودة ألنه السبيل الوحيد لمعرفة درجة نجاح هذا المشروع قبل‬
‫أن يبدأ‪.‬‬

‫حيث أن دراسة الجدوى أو ‪ Feasibility study‬هي حجر األساس الذي يقوم‬

‫عليه أي مشروع ناجح‪ ،‬حيث أنها السبيل الوحيد لإلجابة على أي سؤال يخص فكرة‬
‫مشروعك الجديد‪ ،‬فمنها تعرف إلى أي مدى فكرتك تستحق التطبيق؟ وما حجم السوق‬
‫المستهدف؟ وما االستثمارات التي تحتاجها حتى تبدأ؟ وهل العائد المتوقع سيكون‬
‫مجزي أم ال؟ وهل توجد مؤثرات خارجية من الممكن أن تؤثر على نجاح المشروع‬
‫ونموه مثل المنافسين أو قوانين الدولة التي تعمل بها‪.‬‬

‫تتضمن دراسة الجدوى المالية للمشروع عدة أقسام منها ما هو أساسي مثل‪ :‬دراسة‬
‫الجدوى التسويقية‪ ،‬دراسة الجدوى الفنية‪ ،‬ودراسة الجدوى االقتصادية‪ ،‬ومنها ما هو‬
‫ثانوي على حسب نوع المشروع‪ ،‬ولذلك أفضل شيء يمكن أن تمنحه لمشروعك الناشئ‬
‫هو دراسة جدوى‪.‬‬
 ‫جدول المحتويات‬
‫معنى دراسة جدوى‬ ‫‪‬‬
‫أهمية دراسة الجدوى‬ ‫‪‬‬
‫أساسيات دراسة الجدوى‬ ‫‪‬‬
‫العالقة بين دراسة الجدوى والتخطيط االستراتيجي‬ ‫‪‬‬
‫متطلبات دراسة الجدوى‬ ‫‪‬‬
‫أنواع دراسة الجدوى‬ ‫‪‬‬
‫دراسة جدوى اقتصادية‬ ‫‪‬‬
‫كيفية إعداد دراسة الجدوى‬ ‫‪‬‬
‫قم بإنشاء مخطط نطاق المشروع‬ ‫‪‬‬
‫قم بإجراء بحث حول السوق‬ ‫‪‬‬
‫مشكالت دراسة جدوى‬ ‫‪‬‬
‫كيفية إعداد دراسة جدوى بصيغة ‪pdf‬‬ ‫‪‬‬
‫نموذج دراسة جدوى ‪Excel‬‬ ‫‪‬‬

‫معنى دراسة جدوى‬

‫هناك دائمًا خلط بين مصطلح دراسة جدوى وخطة العمل فاألولى تخبرك أن فكرتك‬
‫مجدية وسوف تحقق نجاحًا أم ال قبل أن تشرع في تنفيذ أي شيء‪ ،‬أما الثانية فهي خطة‬
‫يتم وضعها على اعتبار أن فكرتك ناجحة ويجب وضع لها خطة مثالية للتنفيذ في مدة‬
‫معينة‪.‬‬

‫تعطي دراسة الجدوى تقييم وتحليل منطقي وواقعي ألي مشروع مقترح ما إذا كان‬
‫يمكن تنفيذه بسهولة في فترة زمنية معقولة مع مالئمة حدود الميزانية‪ ،‬كما تضيف بعدًا‬
‫آخر في اكتشاف األخطاء التي من الممكن أن تقع بها وتنبهك للعمل على إصالحها‬
‫حتى تصل بمشروعك إلى المرحلة المثالية قبل التنفيذ‪.‬‬
‫وعلى الرغم من أن دراسة الجدوى تتكلف الكثير من المال إال أنك تستطيع إعدادها‬
‫بنفسك من خالل إتباع مجموعة من النصائح القيمة التي نقدمها لك من خالل هذا‬
‫المقال‪.‬‬

‫أهمية دراسة الجدوى‬

‫مع أن أهمية دراسة الجدوى ترتكز على اإلجابة على سؤال واحد وهو هل فكرة‬
‫مشروعك مثالية وقابلة للتنفيذ أم ال؟ ولكنها تضيف العديد من المزايا األخرى تندرج‬
‫تحت أهميتها مثل‪:‬‬

‫تساعد على اتخاذ القرار المناسب ألي مشروع قبل الشروع في تنفيذه أو التوقف‬ ‫‪‬‬
‫والذهاب إلى اختيار مشروع آخر‪.‬‬

‫تساعدك على فهم أهدافك بشكل أوضح وأعمق حتى تكون ملم بكل التفاصيل‬ ‫‪‬‬
‫الخاصة بمشروعك‪ ،‬فهناك قاعدة يجب أن تضعها باستمرار أمام عينيك وهي أن‬
‫األفكار الجيدة وحدها ال تكفي‪.‬‬

‫تخبرك ما هو أفضل استغالل ممكن لمواردك االقتصادية بحيث ال تهدر الكثير من‬ ‫‪‬‬
‫المال في الهواء‪.‬‬

‫تبين لك تكاليف المشروع التي تحتاجها حتى تبدأ بشكل مثالي وأرباحه المتوقعة‬ ‫‪‬‬
‫خالل السنوات القادمة‪.‬‬

‫كما تساعدك في الحصول على منظومة ضخمة وكاملة من البيانات الخاصة‬ ‫‪‬‬
‫بمشروعك وليس هذا وفقط بل وتقدم لك أفضل طريقة لتحليل تلك البيانات حتى‬
‫تساعد أي مستثمر على اتخاذ القرار المناسب‪.‬‬

‫أساسيات دراسة الجدوى‬

‫أساسيات دراسة الجدوى هى التي تمكنك من وضع تصور صادق عن بناء عالمتك‬
‫التجارية ومدى الجدوى منه قبل أن تبدأ‪ ،‬إذا استطعت أن تجيب بشكل موضوعي‬
‫وواضح عن األسئلة التالية‪:‬‬
‫هل تملك المؤهالت العلمية والفنية لتنفيذ مشروعك؟‬
 ‫هل مشروعك قابل للتنفيذ على أرض الواقع بتكاليف معقولة أم أنه يحتاج إلى أدوات‬
‫وتقنيات باهظة الثمن؟‬

‫هل المشروع الذي تعمل به من الممكن أن يواجه بعض المشاكل القانونية سواء في‬
‫البداية أو المستقبل؟‬

‫كم من الوقت ممكن أن يتم تنفيذ مشروعك؟ وهل هذا الوقت الزمني معقول أم مبالغ‬
‫فيه؟‬

‫هل ترى أن مشروعك مجدي يستحق المغامرة أم أن المشروع محفوف بالمخاطر التي‬
‫من الممكن أن تؤدي إلى فشله؟‬

‫أن تجيب على تلك األسئلة بشكل صادق وموضوعي لهو البداية الحقيقية لتأسيس‬
‫مشروع ناجح ومميز‪.‬‬

‫العالقة بين دراسة الجدوى والتخطيط االستراتيجي‬

‫يختلف مفهوم دراسة الجدوى عن التخطيط االستراتيجي‪ .‬فإن التخطيط االستراتيجي هو‬
‫أعم من دراسة الجدوى‪ ،‬حيث يقوم التخطيط االستراتيجي بوضع خطة الشركة في‬
‫األعوام القادمة من خالل تحديد المجاالت األفضل للشركة للتخصص بها خالل‬
‫السنوات القادمة لتحقيق الربح المطلوب‪ .‬بينما دراسة الجدوى هي تقوم بدراسة مشروع‬
‫بعينه ومدى نجاحها في األسواق‪.‬‬

‫حيث بإمكاننا القول أن التخطيط االستراتيجي هو الخطوة األولى لُتحدد المجال الذي‬
‫ستتخصص به‪ ،‬وبعد ذلك يأتي دور دراسة الجدوى‪ .‬مع العلم أن كليهما يتفقا في‬
‫محتويات كل منهم حيث يتم خالل القيام بهما بدراسة السوق بما في ذلك المنافسين‬
‫والعمالء‪ ،‬ومعرفة العوامل الخارجية المؤثرة على النشاط‪ ،‬والموارد المتوفرة وكل ذلك‬
‫من أجل تحقيق الربح المادي في النهاية للشركة‪.‬‬

‫متطلبات دراسة الجدوى‬

‫قد تحتاج عند الرغبة في القيام بدراسة جدوى إلى االستعانة بأحد المكاتب االستشارية‬
‫لتقوم بإعداد لك دراسة جدوى ُمفصلة‪ ،‬ولكن عليك العلم بأن االستعانة بمكاتب‬
‫استشارية قد تكبد مشروعك بعض المصاريف اإلضافية مع استغراق الكثير من الوقت‪.‬‬
 ‫كما أنه يوجد طريقة أخرى في القيام بدراسة الجدوى‪ ،‬هو استخدام دراسات الجدوى‬
‫المتواجدة بالفعل لمشروعات متشابها لمشروعك‪ ،‬أو للمشروعات العامة‪ ،‬وتقوم أنت‬
‫بدورك في تعديل هذه الدراسات للتوافق مع نشاط الشركة الذي ترغب في البدء به‪.‬‬
‫ولكن هذه الطريقة ستوفر لك الكثير من الوقت والمجهود من ناحية‪ ،‬ومن الناحية‬
‫األخرى ستجعلك تدرس السوق بشكل ُمفصل وبالتالي ستكون قد عرفت كل خبايا‬
‫المجال الذي ترغب في البدء به‪.‬‬

‫أساسيات دراسة الجدوى هى التي تمكنك من وضع تصور صادق عن بناء عالمتك‬
‫التجارية ومدى الجدوى منه قبل أن تبدأ‪ ،‬إذا استطعت أن تجيب بشكل موضوعي‬
‫وواضح عن األسئلة التالية‪:‬‬
‫هل تملك المؤهالت العلمية والفنية لتنفيذ مشروعك؟‬

‫هل مشروعك قابل للتنفيذ على أرض الواقع بتكاليف معقولة أم أنه يحتاج إلى أدوات‬
‫وتقنيات باهظة الثمن؟‬

‫هل المشروع الذي تعمل به من الممكن أن يواجه بعض المشاكل القانونية سواء في‬
‫البداية أو المستقبل؟‬

‫كم من الوقت ممكن أن يتم تنفيذ مشروعك؟ وهل هذا الوقت الزمني معقول أم مبالغ‬
‫فيه؟‬

‫هل ترى أن مشروعك مجدي يستحق المغامرة أم أن المشروع محفوف بالمخاطر التي‬
‫من الممكن أن تؤدي إلى فشله؟‬

‫أن تجيب على تلك األسئلة بشكل صادق وموضوعي لهو البداية الحقيقية لتأسيس‬
‫مشروع ناجح ومميز‪.‬‬

‫العالقة بين دراسة الجدوى والتخطيط االستراتيجي‬

‫يختلف مفهوم دراسة الجدوى عن التخطيط االستراتيجي‪ .‬فإن التخطيط االستراتيجي هو‬
‫أعم من دراسة الجدوى‪ ،‬حيث يقوم التخطيط االستراتيجي بوضع خطة الشركة في‬
‫األعوام القادمة من خالل تحديد المجاالت األفضل للشركة للتخصص بها خالل‬
‫السنوات القادمة لتحقيق الربح المطلوب‪ .‬بينما دراسة الجدوى هي تقوم بدراسة مشروع‬
‫بعينه ومدى نجاحها في األسواق‪.‬‬
 ‫حيث بإمكاننا القول أن التخطيط االستراتيجي هو الخطوة األولى لُتحدد المجال الذي‬
‫ستتخصص به‪ ،‬وبعد ذلك يأتي دور دراسة الجدوى‪ .‬مع العلم أن كليهما يتفقا في‬
‫محتويات كل منهم حيث يتم خالل القيام بهما بدراسة السوق بما في ذلك المنافسين‬
‫والعمالء‪ ،‬ومعرفة العوامل الخارجية المؤثرة على النشاط‪ ،‬والموارد المتوفرة وكل ذلك‬
‫من أجل تحقيق الربح المادي في النهاية للشركة‪.‬‬

‫متطلبات دراسة الجدوى‬

‫قد تحتاج عند الرغبة في القيام بدراسة جدوى إلى االستعانة بأحد المكاتب االستشارية‬
‫لتقوم بإعداد لك دراسة جدوى ُمفصلة‪ ،‬ولكن عليك العلم بأن االستعانة بمكاتب‬
‫استشارية قد تكبد مشروعك بعض المصاريف اإلضافية مع استغراق الكثير من الوقت‪.‬‬

‫كما أنه يوجد طريقة أخرى في القيام بدراسة الجدوى‪ ،‬هو استخدام دراسات الجدوى‬
‫المتواجدة بالفعل لمشروعات متشابها لمشروعك‪ ،‬أو للمشروعات العامة‪ ،‬وتقوم أنت‬
‫بدورك في تعديل هذه الدراسات للتوافق مع نشاط الشركة الذي ترغب في البدء به‪.‬‬
‫ولكن هذه الطريقة ستوفر لك الكثير من الوقت والمجهود من ناحية‪ ،‬ومن الناحية‬
‫األخرى ستجعلك تدرس السوق بشكل ُمفصل وبالتالي ستكون قد عرفت كل خبايا‬
‫المجال الذي ترغب في البدء به‪.‬‬

‫أساسيات دراسة الجدوى هى التي تمكنك من وضع تصور صادق عن بناء عالمتك‬
‫التجارية ومدى الجدوى منه قبل أن تبدأ‪ ،‬إذا استطعت أن تجيب بشكل موضوعي‬
‫وواضح عن األسئلة التالية‪:‬‬
‫هل تملك المؤهالت العلمية والفنية لتنفيذ مشروعك؟‬

‫هل مشروعك قابل للتنفيذ على أرض الواقع بتكاليف معقولة أم أنه يحتاج إلى أدوات‬
‫وتقنيات باهظة الثمن؟‬

‫هل المشروع الذي تعمل به من الممكن أن يواجه بعض المشاكل القانونية سواء في‬
‫البداية أو المستقبل؟‬

‫كم من الوقت ممكن أن يتم تنفيذ مشروعك؟ وهل هذا الوقت الزمني معقول أم مبالغ‬
‫فيه؟‬
‫هل ترى أن مشروعك مجدي يستحق المغامرة أم أن المشروع محفوف بالمخاطر التي‬
‫من الممكن أن تؤدي إلى فشله؟‬

‫أن تجيب على تلك األسئلة بشكل صادق وموضوعي لهو البداية الحقيقية لتأسيس‬
‫مشروع ناجح ومميز‪.‬‬

‫العالقة بين دراسة الجدوى والتخطيط االستراتيجي‬

‫يختلف مفهوم دراسة الجدوى عن التخطيط االستراتيجي‪ .‬فإن التخطيط االستراتيجي هو‬
‫أعم من دراسة الجدوى‪ ،‬حيث يقوم التخطيط االستراتيجي بوضع خطة الشركة في‬
‫األعوام القادمة من خالل تحديد المجاالت األفضل للشركة للتخصص بها خالل‬
‫السنوات القادمة لتحقيق الربح المطلوب‪ .‬بينما دراسة الجدوى هي تقوم بدراسة مشروع‬
‫بعينه ومدى نجاحها في األسواق‪.‬‬

‫حيث بإمكاننا القول أن التخطيط االستراتيجي هو الخطوة األولى لُتحدد المجال الذي‬
‫ستتخصص به‪ ،‬وبعد ذلك يأتي دور دراسة الجدوى‪ .‬مع العلم أن كليهما يتفقا في‬
‫محتويات كل منهم حيث يتم خالل القيام بهما بدراسة السوق بما في ذلك المنافسين‬
‫والعمالء‪ ،‬ومعرفة العوامل الخارجية المؤثرة على النشاط‪ ،‬والموارد المتوفرة وكل ذلك‬
‫من أجل تحقيق الربح المادي في النهاية للشركة‪.‬‬

‫متطلبات دراسة الجدوى‬

‫قد تحتاج عند الرغبة في القيام بدراسة جدوى إلى االستعانة بأحد المكاتب االستشارية‬
‫لتقوم بإعداد لك دراسة جدوى ُمفصلة‪ ،‬ولكن عليك العلم بأن االستعانة بمكاتب‬
‫استشارية قد تكبد مشروعك بعض المصاريف اإلضافية مع استغراق الكثير من الوقت‪.‬‬

‫كما أنه يوجد طريقة أخرى في القيام بدراسة الجدوى‪ ،‬هو استخدام دراسات الجدوى‬
‫المتواجدة بالفعل لمشروعات متشابها لمشروعك‪ ،‬أو للمشروعات العامة‪ ،‬وتقوم أنت‬
‫بدورك في تعديل هذه الدراسات للتوافق مع نشاط الشركة الذي ترغب في البدء به‪.‬‬
‫ولكن هذه الطريقة ستوفر لك الكثير من الوقت والمجهود من ناحية‪ ،‬ومن الناحية‬
‫األخرى ستجعلك تدرس السوق بشكل ُمفصل وبالتالي ستكون قد عرفت كل خبايا‬
‫المجال الذي ترغب في البدء به‪.‬‬
 ‫محاور دراسة الجدوى‬
‫عادة ما تتكون دراسة الجدوى من بعض النقاط التي يجب عليك تغطيتها حتى تتمكن‬
‫من دراسة النشاط بشكل صحيح‪ ،‬وهي أساس أي دراسة جدوى‪ ،‬ومن هذه المحاور‪:‬‬

‫دراسة الجدوى التسويقية‬ ‫‪.1‬‬

‫دراسة الجدوى المالية‬ ‫‪.2‬‬

‫دراسة الجدوى االقتصادية‬ ‫‪.3‬‬

‫دراسة الجدوى الفنية‬ ‫‪.4‬‬

‫دراسة الجدوى البيئية‬ ‫‪.5‬‬

‫دراسة الجدوى القانونية‬ ‫‪.6‬‬

‫دراسة الجدوى االجتماعية‬ ‫‪.7‬‬

‫دراسة جدوى أولية‬ ‫‪.8‬‬

‫دراسة الجدوى التفصيلية‬ ‫‪.9‬‬

‫دراسة جدوى ثقافية‬ ‫‪.10‬‬

‫أساليب تسديد القروض‬ ‫‪.11‬‬

‫تحليل الحساسية للمشروع‬ ‫‪.12‬‬

‫دراسة الجدوى التنظيمية‬ ‫‪.13‬‬

‫دراسة الجدوى التكنولوجية‬ ‫‪.14‬‬

 ‫أنواع دراسة الجدوى‬
‫محاور دراسة الجدوى‬
‫عادة ما تتكون دراسة الجدوى من بعض النقاط التي يجب عليك تغطيتها حتى تتمكن‬
‫من دراسة النشاط بشكل صحيح‪ ،‬وهي أساس أي دراسة جدوى‪ ،‬ومن هذه المحاور‪:‬‬

‫دراسة الجدوى التسويقية‬ ‫‪.1‬‬

‫دراسة الجدوى المالية‬ ‫‪.2‬‬

‫دراسة الجدوى االقتصادية‬ ‫‪.3‬‬

‫دراسة الجدوى الفنية‬ ‫‪.4‬‬

‫دراسة الجدوى البيئية‬ ‫‪.5‬‬

‫دراسة الجدوى القانونية‬ ‫‪.6‬‬

‫دراسة الجدوى االجتماعية‬ ‫‪.7‬‬

‫دراسة جدوى أولية‬ ‫‪.8‬‬

‫دراسة الجدوى التفصيلية‬ ‫‪.9‬‬

‫دراسة جدوى ثقافية‬ ‫‪.10‬‬

‫أساليب تسديد القروض‬ ‫‪.11‬‬

‫تحليل الحساسية للمشروع‬ ‫‪.12‬‬

‫دراسة الجدوى التنظيمية‬ ‫‪.13‬‬

‫دراسة الجدوى التكنولوجية‬ ‫‪.14‬‬

 ‫أنواع دراسة الجدوى‬
‫تنقسم أنواع دراسة الجدوى المتعارف عليها إلى نوعين أساسيين البد من استخدامهما‬
‫في أي مشروع وهما ‪:‬‬

‫دراسة جدوى مبدئية‬

‫وهي دراسات سريعة غير متعمقة أو بمعنى أدق دراسة سطحية للمشروع‪ ،‬حتى يتمكن‬
‫المستثمر من إصدار حكم أولى بمدى جدوى االستثمار في هذا المشروع دون صرف‬
‫أي تكاليف باهظة على إعداد دراسة تفصيلية عن المشروع بكل متطلباته واحتياجاته‬
‫االقتصادية والتقنية والفنية‪.‬‬

‫دراسة جدوى تفصيلية‬

‫تعمل دراسة الجدوى التفصيلية على عدة محاور مهمة وأساسية ال يمكن االستغناء عنها‬
‫وتكون كافية جدًا بالنسبة للمشاريع الصغيرة والمتوسطة أما المشاريع الضخمة فتحتاج‬
‫لتفاصيل أكثر عمقًا نظرًا لضخامة تلك المشاريع وصعوبة األسواق التي تستهدفها‪ ،‬ومن‬
‫أهم هذه المحاور ما يلي‪:‬‬

‫راسة الجدوى التنظيمية للنظام‬ ‫‪‬‬

‫دراسة الجدوى التنظيمية هي التي تقوم بدراسة األساليب االستراتيجية المختلفة‬

‫المفروضة بهدف إدارة الشركة واستراتيجيات العمل وتنظيمه بالشكل المناسب الذي‬
‫يعود بالنفع على الشركة وترتيب أعمالها وأولوياته‪.‬‬

‫دراسة الجدوى التكنولوجية‬ ‫‪‬‬

‫تقوم هذه الدراسة بمعرفة متطلبات العمل والقيام بتوفير كل اآلليات واألجهزة‬
‫التكنولوجيا الحديثة لتيسير العمل بشكل أسرع وأسهل وبطريقة ذكية غير قائمة على‬
‫البشر بشكل كبير‪.‬‬
 ‫دراسة جدوى فنية‬ ‫‪‬‬

‫دراسة الجدوى الفنية يتم فيها تحليل أي جانب فني متعلق بالمشروع مثل الموارد‬
‫البشرية والفنية والتكنولوجية المتاحة‪ ،‬ومكان العمل‪ ،‬والخبرات الفنية التي تحتاجها في‬
‫بداية تأسيس المشروع‪ ،‬مرورًا بالمواد الخام التي تحتاجها وتكاليفها‪ ،‬وهل هي محلية أم‬
‫مستوردة‪ ،‬ونوع العمالة وخبراتها ومدى توفرها بالسوق‪ ،‬ومتطلبات شحن المنتج‬
‫للمستهلك‪ ،‬وطرق الدفع التي يمكن توفيرها‪ ،‬مع إضافة مدى قدرة المشروع على‬
‫مواجهة األزمات والعقبات التي من المتوقع أن تواجه المشروع‪.‬‬

‫دراسة جدوى مالية‬ ‫‪‬‬

‫وفيها يتم تحديد قيمة رأس المال االبتدائي‪ ،‬وهل المشروع بحاجة إلى مصادر أخرى‬
‫للتمويل ؟ كما يتم فيها تحديد بشكل واضح‪ ،‬أين سيتم إنفاق المال وتكاليف كل شيء‬
‫يحتاجه المشروع من مكان للعمل ورواتب موظفين ومواد خام وتكاليف تصنيع وشحن‬
‫المنتج أو تقديم الخدمة‪ ،‬إلى آخره من المصاريف المتوقعة للمشروع حتى يتم تحديد‬
‫األرباح الشهرية بما يتناسب مع مصاريف التشغيل‪.‬‬

‫دراسة جدوى سياسية‬ ‫‪‬‬

‫وتوضح هذه الدراسة مدى تأثير الظروف السياسية وتغييراتها في المستقبل على‬
‫المشروع ونموه‪ ،‬وكذلك المحاذير واالحتياطات الواجب أخذها في االعتبار‪.‬‬

‫دراسة جدوى اقتصادية‬ ‫‪‬‬

‫دراسة الجدوى أو دراسة الجدوى االقتصادية هي التي تحتوي على كل التفاصيل‬

‫الدقيقة المتعلقة بمشروعك وكيفية إنشائه بالشكل السليم الذي يؤدي إلى حدوث أرباح في‬
‫أقرب وقت ممكن‪ .‬ويتم في دارسة الجدوى االقتصادية بدراسة بالنظام المتبع في‬
‫الشركة وتكاليفه وتكاليف التطوير والتشغيل الخاصة به‪ .‬ومعرفة ما هي الفوائد التي‬
‫ستعود من وراء تطبيق هذا النظام ودفع األموال به في البداية‪.‬‬

‫كما أن دراسة الجدوى االقتصادية تقوم في األساس على دراسة الفرص االستثمارية‬
‫وتحليل التكاليف والمنافع‪ ،‬من أجل محاولة دفع التكاليف في األماكن السليمة لها والتي‬
‫تعود بالمنافع االقتصادية على الشركة في نهاية األمر‪.‬‬
 ‫مكونات دراسة الجدوى االقتصادية‬
‫تحتوي دراسة الجدوى في أي مشروع على بعض النقاط الهامة وهم‪:‬‬

‫دراسة الجدوى التسويقية‬ ‫‪.1‬‬

‫دراسة الجدوى المالية‬ ‫‪.2‬‬

‫دراسة الجدوى الفنية‬ ‫‪.3‬‬

‫دراسة الجدوى االقتصادية للمشروع‬ ‫‪.4‬‬

‫دراسة الجدوى االجتماعية‬ ‫‪.5‬‬

‫دراسة الجدوى البيئية‬ ‫‪.6‬‬

‫أساليب سداد القروض‬ ‫‪.7‬‬

‫تحليل حساسية المشروع‬ ‫‪.8‬‬

‫أهمية دراسة الجدوى االقتصادية‬

‫دراسة الجدوى هي بمثابة الميزان الذي سيحدد مدى نجاح أي مشروع دوًن ا عن اآلخر‪.‬‬
‫فدراسة الجدوى هي السبب الرئيسي الذي يدفع المستثمرين في المضي قدًما في‬
‫مشروع بعينه أو التراجع عن هذا المشروع بشكل كلى‪ .‬وهنا تبدو أهمية دراسة‬
‫الجدوى االقتصادية‪.‬‬

‫بشكل ُمبسط‪ ،‬أن دراسة الجدوى هي دراسة من منظور ‪ 360‬درجة مئوية لمشروعك‬
‫فهي تقوم‪:‬‬

‫إيجاد الفرص الرائعة في مجال العمل لتستفيد منه وتبدأ في استغالله‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫وضع هدف بعينه واضح وصريح إلى فريق العمل في الشركة‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
 ‫الرفع من معدل نجاح المشروعات الجديدة‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫التعريف بكل خبايا المشروع‪ ،‬وبالتالي اتخاذ القرارات المناسبة في الوقت المناسب‪.‬‬ ‫‪.4‬‬

‫وضع خطة تضم كل المتطلبات واالحتياجات الخاصة بالمشروع‪.‬‬ ‫‪.5‬‬

‫خصائص و معايير دراسة الجدوى االقتصادية‬

‫كما ذكرنا منذ قليل‪ ،‬أن دراسة الجدوى االقتصادية يجب أن تضم بعض المعايير‬
‫والخصائص التي تجيب عن بعض األسئلة المتعلقة باستراتيجيات العمل‪ ،‬وما هي‬
‫المتطلبات التي تحتاجها الشركة من أجل تنفيذ مشروع ناجح‪ .‬ومن هذه المعايير‪:‬‬

‫دراسة جدوى تقنية‬ ‫‪‬‬

‫وفيها يتم تحديد التكنولوجيا والتقنيات المطلوبة حتى يتم إطالق المشروع‪ ،‬بما في ذلك‬
‫المعدات واألجهزة‪ ،‬وكما يتم تحديد التحديات التقنية التي من الممكن أن تواجه‬
‫المشروع من دورات الصيانة المطلوبة ومدى توفر قطع الغيار في السوق المحلى عند‬
‫احتياجها وغيرها‪.‬‬

‫دراسة جدوى قانونية‬ ‫‪‬‬

‫ومنها ستعرف مدى توافق مشروعك مع سياسات وقوانين االستثمار الخاصة بالدولة‬
‫التي يتم إنشاء المشروع بها والموافقات الالزمة‪ ،‬والعقبات القانونية التي من الممكن أن‬
‫تواجه المشروع في الحاضر أو المستقبل‪ ،‬كما توضح دراسة الجدوى القانونية الشكل‬
‫القانوني المناسب للمشروع بما يحفظ حقوق المساهمين والممولين على حسب رأس مال‬
‫كل فرد‪.‬‬

‫دراسة جدوى زمنية‬ ‫‪‬‬

‫ومن خاللها تستطيع تحديد الفترة الزمنية الالزمة في كل مرحلة من مراحل المشروع‬
‫المختلفة‪ ،‬وكذلك الوقت الزمني المثالي للمشروع بشكل عام‪.‬‬
 ‫دراسة جدوى تسويقية‬ ‫‪‬‬

‫ويتم في هذه الدراسة تحديد السوق المستهدف والقيمة التنافسية التي تملكها مقارنة مع‬
‫المنافسين كما تتيح أيضًا التعمق في معرفة أفضل طرق التسويق المناسبة للمشروع قبل‬
‫الشروع به‪ ،‬كما يتم تحديد سياسية التسعير الخاصة بالمنتج أو الخدمة المقدمة ومقارنتها‬
‫مع المنافسين‪.‬‬

‫دراسة جدوى إجتماعية‬ ‫‪‬‬

‫وهي دراسة مهمة في تحديد األثر اإلجتماعي الذي تستطيع تقديمه من خالل هذا‬
‫المشروع وتأثيره في حل بعض المشاكل التي تواجه المجتمع‪ ،‬إما من خالل تعيين‬
‫بعض العمالة أو من خالل قيمة المنتج الذي ستقدمه للجمهور‪ ،‬لذلك من الضروري أن‬
‫تتضمن الدراسة بعض المشاكل اإلجتماعية وطريقة حلها من خالل هذا المشروع‪.‬‬

‫دراسة جدوى بيئية‬ ‫‪‬‬

‫ومن خاللها يتم تحليل المشروع من جانب تأثيره على البيئة وهل ينتج مواد سامة أو‬
‫عوادم من الممكن أن تضر بالبيئة وتسبب مشاكل صحية للعاملين بهذا المشروع؟ وهل‬
‫يحتاج المشروع إلى بعض الموافقات البيئية؟‬

‫الجدوى التشغيلية – هل الخطة مجدية من تشغيليًا؟‬ ‫‪‬‬

‫كما ذكرنا منذ قليل‪ ،‬أن دراسة الجدوى االقتصادية يجب أن تضم بعض المعايير‬
‫والخصائص التي تجيب عن بعض األسئلة المتعلقة باستراتيجيات العمل‪ ،‬وما هي‬
‫المتطلبات التي تحتاجها الشركة من أجل تنفيذ مشروع ناجح‪ .‬ومن هذه المعايير‪:‬‬

‫دراسة جدوى تقنية‬ ‫‪‬‬

‫وفيها يتم تحديد التكنولوجيا والتقنيات المطلوبة حتى يتم إطالق المشروع‪ ،‬بما في ذلك‬
‫المعدات واألجهزة‪ ،‬وكما يتم تحديد التحديات التقنية التي من الممكن أن تواجه‬
 ‫المشروع من دورات الصيانة المطلوبة ومدى توفر قطع الغيار في السوق المحلى عند‬
‫احتياجها وغيرها‪.‬‬

‫دراسة جدوى قانونية‬ ‫‪‬‬

‫ومنها ستعرف مدى توافق مشروعك مع سياسات وقوانين االستثمار الخاصة بالدولة‬
‫التي يتم إنشاء المشروع بها والموافقات الالزمة‪ ،‬والعقبات القانونية التي من الممكن أن‬
‫تواجه المشروع في الحاضر أو المستقبل‪ ،‬كما توضح دراسة الجدوى القانونية الشكل‬
‫القانوني المناسب للمشروع بما يحفظ حقوق المساهمين والممولين على حسب رأس مال‬
‫كل فرد‪.‬‬

‫دراسة جدوى زمنية‬ ‫‪‬‬

‫ومن خاللها تستطيع تحديد الفترة الزمنية الالزمة في كل مرحلة من مراحل المشروع‬
‫المختلفة‪ ،‬وكذلك الوقت الزمني المثالي للمشروع بشكل عام‪.‬‬

‫دراسة جدوى تسويقية‬ ‫‪‬‬

‫ويتم في هذه الدراسة تحديد السوق المستهدف والقيمة التنافسية التي تملكها مقارنة مع‬
‫المنافسين كما تتيح أيضًا التعمق في معرفة أفضل طرق التسويق المناسبة للمشروع قبل‬
‫الشروع به‪ ،‬كما يتم تحديد سياسية التسعير الخاصة بالمنتج أو الخدمة المقدمة ومقارنتها‬
‫مع المنافسين‪.‬‬

‫دراسة جدوى إجتماعية‬ ‫‪‬‬

‫وهي دراسة مهمة في تحديد األثر اإلجتماعي الذي تستطيع تقديمه من خالل هذا‬
‫المشروع وتأثيره في حل بعض المشاكل التي تواجه المجتمع‪ ،‬إما من خالل تعيين‬
‫بعض العمالة أو من خالل قيمة المنتج الذي ستقدمه للجمهور‪ ،‬لذلك من الضروري أن‬
‫تتضمن الدراسة بعض المشاكل اإلجتماعية وطريقة حلها من خالل هذا المشروع‪.‬‬
 ‫دراسة جدوى بيئية‬ ‫‪‬‬

‫ومن خاللها يتم تحليل المشروع من جانب تأثيره على البيئة وهل ينتج مواد سامة أو‬
‫عوادم من الممكن أن تضر بالبيئة وتسبب مشاكل صحية للعاملين بهذا المشروع؟ وهل‬
‫يحتاج المشروع إلى بعض الموافقات البيئية؟‬

‫الجدوى التشغيلية – هل الخطة مجدية من تشغيليًا؟‬ ‫‪‬‬

‫الخطة التشغيلية بمعني إمكانية هذا المشروع من الرجوع بمكاسب مادية من خالل‬
‫تنفيذه وتحقيق الهدف الرئيسي له الذي دفعك إلى التفكير في هذا المشروع‪ .‬مع األخذ‬
‫في االعتبار أن يكون هذا المشروع ُمحقق لألهداف وبطريقة موفرة‪.‬‬

‫تحليل الحساسية للمشروعات‬ ‫‪‬‬

‫في هذه الخطوة تقوم الدراسة بفهم المستجدات والظروف الطارئة على األسواق‪ ،‬بعد‬
‫البدء في المشروع ولكن مع حدوث ظروف جديدة تبدأ في العودة إلى دراسة الجدوى‬
‫لدراسة كل هذه المستجدات‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬المشروعات التي بدأت قبل جائحة‬
‫كورونا‪ ،‬عادت إلى تحليل الحساسية للمشروع الخاص بها بعد هذه الجائحة لتعديل خطة‬
‫العمل والقدرة على المنافسة في األسواق في ظل ظروف تؤثر على العالم بأكمله‪.‬‬

‫أساليب تسديد القروض‬ ‫‪‬‬

‫عادة ما تقوم األغلبية العظمى من الشركات ببدء نشاطها باالقتراض من البنوك‬

‫للحصول على رأس المال المطلوب‪ ،‬ومن المعايير التي تضعها دراسة الجدوى في‬
‫الحسبان هي القروض وطرق تسديدها و الفائدة وحجم القرض وعدد سنوات السداد‪،‬‬
‫والضمانات المطلوبة للحصول على القرض‪ ،‬ويتم إضافتها إلى التكاليف الخاصة‬
‫بالشركة للقدرة على معرفة حجم الربح المتوقع للشركة وحجم التكاليف بشكل تقريبي‪.‬‬
 ‫كيفية إعداد دراسة الجدوى‬
‫إذا استقريت على أنك أنت من ستقوم بإجراء دراسة الجدوى لمشروعك‪ ،‬عليك التأكد‬
‫من إتباع بعض الخطوات الهامة لك ولمشروعك‪ ،‬والتي ستجعلك تدرس السوق‬
‫والعمالء وقدرة مشروعك على تحقيق الربح المتوقع منه‪ .‬ومن هذه الخطوات‪:‬‬

‫قم بإجراء التحليل المبدئي‬

‫كما ذكرنا منذ قليل أن دراسة الجدوى تستغرق الكثير من الوقت والمجهود‪ ،‬ولكن في‬
‫بداية األمر يجب أن تبدأ بشكل مبسط وسريع من خالل القيام بدراسة سريعة للتعرف‬
‫على الظروف الراهنة والوضع العام لتتمكن من الدخول بعمق في دراسة الجدوى‬
‫الُمفصلة‪ .‬وللقيام بهذا التحليل المبدئي عليك القيام ببعض األمور وهم‪:‬‬

‫تحديد أهداف المشروع‬ ‫‪‬‬

‫يجب أن توضح بشكل صادق مع نفسك ما الذي تود أن تقدمه من خالل هذا المشروع؟‬
‫وماهي النتائج التي تريد الوصول إليها؟ وهل المشروع قائم على طريقة واحدة للربح‬
‫أم أن هناك أكثر من طريقة؟ وما هي المناطق وما هو الجمهور المستهدف؟ هل السوق‬
‫المستهدف به منافسين يصعب منافستهم؟ هل توجد قيمة تنافسية سوف تميزك عن‬
‫غيرك؟ هل توجد عوائق من الممكن أن تمنع إكتمال المشروع سواء في عملية اإلنتاج‬
‫أو التسويق أو التوزيع؟ كل هذا األشياء وغيرها يمكن أن تندرج تحت أهداف أي‬
‫مشروع‪.‬‬

‫قم بوضع مخطط عام للفكرة‬ ‫‪‬‬

‫المخطط العام للفكرة هو عبارة عن فكرة مشروعك التي ستقوم بوضعها أمامك مع‬
‫تحليل سبب تفكيرك في هذا المشروع دوًن ا عن المشاريع األخرى‪.‬‬
 ‫قم بإنشاء مخطط نطاق المشروع‬
‫الخطة التشغيلية بمعني إمكانية هذا المشروع من الرجوع بمكاسب مادية من خالل‬
‫تنفيذه وتحقيق الهدف الرئيسي له الذي دفعك إلى التفكير في هذا المشروع‪ .‬مع األخذ‬
‫في االعتبار أن يكون هذا المشروع ُمحقق لألهداف وبطريقة موفرة‪.‬‬

‫تحليل الحساسية للمشروعات‬ ‫‪‬‬

‫في هذه الخطوة تقوم الدراسة بفهم المستجدات والظروف الطارئة على األسواق‪ ،‬بعد‬
‫البدء في المشروع ولكن مع حدوث ظروف جديدة تبدأ في العودة إلى دراسة الجدوى‬
‫لدراسة كل هذه المستجدات‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬المشروعات التي بدأت قبل جائحة‬
‫كورونا‪ ،‬عادت إلى تحليل الحساسية للمشروع الخاص بها بعد هذه الجائحة لتعديل خطة‬
‫العمل والقدرة على المنافسة في األسواق في ظل ظروف تؤثر على العالم بأكمله‪.‬‬

‫أساليب تسديد القروض‬ ‫‪‬‬

‫عادة ما تقوم األغلبية العظمى من الشركات ببدء نشاطها باالقتراض من البنوك‬

‫للحصول على رأس المال المطلوب‪ ،‬ومن المعايير التي تضعها دراسة الجدوى في‬
‫الحسبان هي القروض وطرق تسديدها و الفائدة وحجم القرض وعدد سنوات السداد‪،‬‬
‫والضمانات المطلوبة للحصول على القرض‪ ،‬ويتم إضافتها إلى التكاليف الخاصة‬
‫بالشركة للقدرة على معرفة حجم الربح المتوقع للشركة وحجم التكاليف بشكل تقريبي‪.‬‬

‫كيفية إعداد دراسة الجدوى‬

‫إذا استقريت على أنك أنت من ستقوم بإجراء دراسة الجدوى لمشروعك‪ ،‬عليك التأكد‬
‫من إتباع بعض الخطوات الهامة لك ولمشروعك‪ ،‬والتي ستجعلك تدرس السوق‬
‫والعمالء وقدرة مشروعك على تحقيق الربح المتوقع منه‪ .‬ومن هذه الخطوات‪:‬‬

‫قم بإجراء التحليل المبدئي‬

‫كما ذكرنا منذ قليل أن دراسة الجدوى تستغرق الكثير من الوقت والمجهود‪ ،‬ولكن في‬
‫بداية األمر يجب أن تبدأ بشكل مبسط وسريع من خالل القيام بدراسة سريعة للتعرف‬
‫على الظروف الراهنة والوضع العام لتتمكن من الدخول بعمق في دراسة الجدوى‬
‫الُمفصلة‪ .‬وللقيام بهذا التحليل المبدئي عليك القيام ببعض األمور وهم‪:‬‬
 ‫تحديد أهداف المشروع‬ ‫‪‬‬

‫يجب أن توضح بشكل صادق مع نفسك ما الذي تود أن تقدمه من خالل هذا المشروع؟‬
‫وماهي النتائج التي تريد الوصول إليها؟ وهل المشروع قائم على طريقة واحدة للربح‬
‫أم أن هناك أكثر من طريقة؟ وما هي المناطق وما هو الجمهور المستهدف؟ هل السوق‬
‫المستهدف به منافسين يصعب منافستهم؟ هل توجد قيمة تنافسية سوف تميزك عن‬
‫غيرك؟ هل توجد عوائق من الممكن أن تمنع إكتمال المشروع سواء في عملية اإلنتاج‬
‫أو التسويق أو التوزيع؟ كل هذا األشياء وغيرها يمكن أن تندرج تحت أهداف أي‬
‫مشروع‪.‬‬

‫قم بوضع مخطط عام للفكرة‬ ‫‪‬‬

‫المخطط العام للفكرة هو عبارة عن فكرة مشروعك التي ستقوم بوضعها أمامك مع‬
‫تحليل سبب تفكيرك في هذا المشروع دوًن ا عن المشاريع األخرى‪.‬‬

‫قم بإنشاء مخطط نطاق المشروع‬

‫بعد االنتهاء من الخطوة األولى وقد تعرفت على التحليل المبدئي لمشروعك‪ ،‬اآلن تأتى‬
‫الخطوة الثانية المعروفة باسم ‪ Scope Outline‬مخطط نطاق المشروع‪ .‬وفى‬
‫هذه الخطوة ستبدأ في االنغماس والعمل على دراسة الجدوى الُمفصلة لمشروعك‪.‬‬

‫ومخطط نطاق المشروع يجب أن يضم بعض العناصر الهامة وهي‪:‬‬

‫امتالك مشروعك اإلمكانيات التقنية لتنفيذه على أرض الواقع‪ .‬وُتعتبر األصول‬ ‫‪.1‬‬
‫التقنية هي المعدات واآلالت والبرامج المسئولة عن إنتاج المنتجات أو الخدمات إلى‬
‫الجمهور‪ .‬وتقييمها ما إذا كانت تتوافر بها كل الشروط الالزمة إلنجاز مهام‬
‫المشروع الخاص بك‪.‬‬
 ‫التأكد من أن مشروعك حصل على كل اإلجراءات القانونية الالزمة ليتواجد ويبدأ‬ ‫‪.2‬‬
‫نشاطه‪ .‬وذلك ألن في حال اختراق أي قانون سيجعل الشركة عاجزة عن تحقيق‬
‫أهدافها‪ ،‬وسيعرض الشركة إلى مساءالت قانونية عديدة‪.‬‬

‫توفير سبل التشغيل المختلفة للمشروع بالشكل الذي يجعل مشروعك يحقق األهداف‬ ‫‪.3‬‬
‫الرئيسية له في األسواق‪.‬‬

‫التأكد من وضع خطة زمنية ُمفصلة لمشروعك‪ ،‬حتى تقوم بإتباعها بشكل سليم حتى‬ ‫‪.4‬‬
‫ال تتعرض شركتك إلى الخسارة والفشل‪.‬‬

‫معرفة كل الجوانب االقتصادية للمشروع ورؤية ما إذا كان ذو منفعة اقتصادية أم‬ ‫‪.5‬‬
‫ستتكبد عبء الكثير من المصاريف والتي لن تعود عليك بالنفع أبًد ا‪ .‬وذلك من‬
‫خالل حساب ربح هذا المشروع وتكاليفه منذ اإلنشاء وحتى إصدار أو منتج له‬
‫والبدء في ترويجه في األسواق‪.‬‬

‫قم بإجراء بحث حول السوق‬

‫من الخطوات التي ال غنى عنها أبًد ا في مشروعك‪ ،‬أال وهى دراسة األسواق بشكل‬
‫ُمفصل مع االعتماد على طرق البحث المختلفة والتى سنعرضها لك بعد قليل‪ .‬ولكن‬
‫دعنا أواًل نتعرف على أهمية هذه الخطوة وكيف ستجعلك تتعرف على كل التفاصيل‬
‫الدقيقة المتعلقة بمشروعك‪.‬‬

‫ما هي أهمية إجراء بحث حول السوق؟‬

‫كما ذكرنا في السطور القليلة السابقة أن دراسة السوق من أهم خطوات دراسة الجدوى‬
‫والتي ال يمكن أن تخلو منها أبًد ا دراسة الجدوى وذلك بسبب أهميتها‪ :‬ومن أشكال‬
‫أهميتها‪:‬‬

‫تحديد كل الفرص المتاحة في األسواق لتنفيذ مشروعك وتحقيق الربح‪ ،‬واستغالل‬ ‫‪.1‬‬
‫هذه الفرص لتوفير النقص لدى العمالء والسوق‪.‬‬

‫دراسة منافسيك بشكل سليم والتعرف على منتجاتهم‪ ،‬ومعرفة كل نقاط القوة‬ ‫‪.2‬‬
‫والضعف لديهم‪.‬‬
 ‫التعرف أكثر على السوق واحتياجاته وعمالئك وما هي المنتجات التي يحتاجون‬ ‫‪.3‬‬
‫لها‪.‬‬

‫في حال وجود مشروع متشابه مع مشروعك‪ ،‬ستتمكن من دراسة أسباب نجاحه‬ ‫‪.4‬‬
‫وفشله واستراتيجيته وتكلفته وبالتالي ستتمكن من وضع تصور عام لمشروعك‪.‬‬

‫التمكن من معرفة كل التفاصيل الدقيقة المتعلقة بإقامة مشروعك والنطاق الزمنى له‬ ‫‪.5‬‬
‫وشكل المنتجات والموظفين وغيرها من التفاصيل الدقيقة التي ستجعلك تنافس في‬
‫األسواق‪.‬‬

‫كيف تنفذ بحثا حول السوق؟‬

‫هناك الكثير من وسائل إجراء أبحاث حول السوق‪ .‬وعادة ما تنقسم إلى نوعين سواء‬
‫وجًها لوجه أو من خالل اآلراء ووسائل التواصل‪.‬‬

‫أشكال الوجه لوجه‪:‬‬

‫‪ Focus Group‬أو ما يطلق عليه الجماعات المركزة وهي عبارة عن‬ ‫‪.1‬‬
‫مجموعة من العمالء يتم اختيارهم بشكل عشوائي يجتمعوا في مكان واحد يتم طرح‬
‫عليهم بعض األسئلة المتعلقة بمشروعك أو بمنتجاتك ورصد إجابتهم ومناقشاتهم‪.‬‬

‫المقابالت الشخصية مع العمالء أو الخبراء‪ :‬وذلك من خالل تحديد مواعيد من‬ ‫‪.2‬‬
‫شخص بعينه والعمل على طرح بعض األسئلة له‪.‬‬

‫أشكال اآلراء ووسائل التواصل المختلفة‪:‬‬

‫القيام باستطالعات الرأي سواء على وسائل التواصل االجتماعي أو الموقع‬ ‫‪.1‬‬
‫اإللكتروني الخاص بالشركة‪.‬‬

‫متابعة آراء العمالء على منصات التواصل االجتماعي بشكل مستمر وتحليلها بشكل‬ ‫‪.2‬‬
‫يعود بالنفع على الشركة‪.‬‬
 ‫المعلومات المتوفرة التي ال تمتلكها شركة بعينها والتي تخص مشروع ما أو سوق‬ ‫‪.3‬‬
‫ما من خالل وسائل التواصل االجتماعي أو األبحاث المنشورة أو المواقع‬
‫اإللكترونية المختلفة‪.‬‬

‫اختبر مدى قدرتك على التقدم على منافسيك‬ ‫‪‬‬

‫أي منتج في األسواق له منافسين‪ ،‬ويذهب العمالء إلى التفضيل بين الكثير من‬
‫المنتجات‪ ،‬وفي حال عدم وجود أي فرق ملحوظ‪ ،‬سيذهب العميل إلى اختيار أي منهم‬
‫أو على األقل المنتج الذي اعتاد اقتنائه‪ ،‬لذلك يجب أن تضع نقاط قوتك التي تجعلك‬
‫تختلف عن المنافسين لك في األسواق وتقوم بالتسويق له بالشكل السليم‪.‬‬

‫حدد مخاطر المشروع‬ ‫‪‬‬

‫ال يوجد أي مشروع من دون مخاطر‪ ،‬لذلك عليك تحديد أشكال المخاطر المختلفة التي‬
‫قد تقابلك‪ ،‬وتضعها في دراستك لتتمكن من وضع حلول لها بداخل الدراسة حتى ال‬
‫يتعرض مشروعك للخسارة بعد تنفيذه‪.‬‬

‫دراسة السوق المستهدف‬ ‫‪‬‬

‫والمقصود بها هنا أن تعمل على جمع كل البيانات والمعلومات المتعلقة بالسوق الذي‬
‫تريد العمل به‪ ،‬حيث من خالل تلك الدراسة سوف تتمكن من معرفة مدى احتياج‬
‫السوق لمشروعك أو للسلعة التي تقدمها‪ ،‬باإلضافة إلى تحديد المنافسين وقوتهم ونقاط‬
‫ضعفهم‪ ،‬وما الذي تستطيع تقديمه حتى تختلف وتتميز عن الجميع‪.‬‬

‫وفي أغلب األحيان يتولى هذه النقطة شركات متخصصة في هذا المجال نظرًا ألن‬
‫الخبرة به تفرق‪ ،‬كما أنها تعد أهم خطوة في دراسة الجدوى والتي سيتم بناء كل شيء‬
‫عليها‪.‬‬
 ‫إعداد تكاليف المشروع‬
‫وفيها تحاول وضع تكاليف تقريبية لتشغيل المشروع حتى تتمكن من معرفة حجم‬
‫االستثمار المطلوب وكيف يمكن توفيره‪ ،‬وهل البد من توفره دفعة واحدة أم على‬
‫دفعات؟‬

‫إجراء دراسة الجدوى الفنية والتقنية‬

‫ويتم فيها تحديد الموقع الذي سيتم إنشاء المشروع به مع تحديد تكاليف المواد الخام‬
‫والمعدات وجميع التجهيزات والعمالة المطلوبة في البداية وتكاليفها‪ ،‬مع تحديد جميع‬
‫المصاريف الالزمة لبدء تشغيل المشروع‪.‬‬

‫مراجعة جميع البيانات وتحليلها‬

‫بعد أن حددنا كل البيانات الالزمة لبدء المشروع‪ ،‬يجب مراجعتها مرة أخرى بشكل‬
‫دقيق للتأكد من أن هذه البيانات منطقية وتعطي انطباع متناسق مع جميع جوانبها‪،‬‬
‫خاصة جوانب تكاليف التشغيل وتوقع األرباح‪ ،‬تستطيع أن نعتبرها مرحلة مهمة للتأمل‬
‫والتفكير بشكل أعمق في جميع جوانب المشروع‪.‬‬

‫إتخاذ القرار‬
‫بعد القيام بكل هذه الخطوات يجب عليك اآلن أن تقرر هل هذا المشروع مجد أم ال؟‬
‫هل يستحق المغامرة أم ال؟ إنه قرار يجب أن يخضع للعقل ونتائج األرقام وال يوجد‬
‫هنا أي مساحة إطالقًا للعاطفة‪.‬‬

‫مشكالت دراسة جدوى‬

‫على الرغم من كل ما سبق شرحه في كيفية إعداد دراسة الجدوى إال أن الوضع على‬
‫أرض الواقع ليس مثاليًا وتظهر به بعض المشاكل من أهمها‪:‬‬
 ‫قلة الكفاءات المتاحة في إعداد دراسات الجدوى ولجوء بعضهم لوضع أرقام غير‬ ‫‪‬‬
‫دقيقة مما يتسبب في خسائر فادحة لبعض المشاريع‪.‬‬

‫سطحية البيانات المتوفرة والتي ال تعطي انطباع صادق عن طبيعة السوق نظرًا‬ ‫‪‬‬
‫ألنها قديمة أو أنها غير متاحة بالشكل الكافي إلجراء دراسة متعمقة‪.‬‬

‫صعوبة الوصول إلى تنبؤات دقيقة مع المتغيرات الفنية والتسويقية والمالية مما‬ ‫‪‬‬
‫تؤثر على بعض القرارات االستثمارية‪.‬‬

‫التكاليف الباهظة لدراسة الجدوى حيث أن األشخاص المحترفين في هذا المجال‬ ‫‪‬‬
‫يعرفون مدى صعوبة إعدادها فيرفعون من أجورهم بشكل مبالغ فيه‪.‬‬

‫مرور فترة زمنية على دراسة الجدوى مما يجعلها خارج الزمن المناسب للسوق‬ ‫‪‬‬
‫المتنافس عليه‪.‬‬

‫كيفية إعداد دراسة جدوى بصيغة ‪pdf‬‬

‫بعد اإلنتهاء من إعداد دراسة جدوى المشروع الخاص بك سواء تم ذلك في ملف أكسل‬
‫أو ملف وورد فيمكنك أن تقوم بتحويله إلى ملف ‪ pdf‬بمنتهى البساطة وذلك عبر‬
‫برنامج أدوبي ريدر أو فوكست ريدر أو إذا كنت تستخدم جوجل دوك أو جوجل‬
‫أكسل فليس عليك سوى أن تختار صيغة الـ ‪ pdf‬أثناء استخراج الملف وتقوم بحفظه‪.‬‬
‫بعد أن حددنا كل البيانات الالزمة لبدء المشروع‪ ،‬يجب مراجعتها مرة أخرى بشكل‬
‫دقيق للتأكد من أن هذه البيانات منطقية وتعطي انطباع متناسق مع جميع جوانبها‪،‬‬
‫خاصة جوانب تكاليف التشغيل وتوقع األرباح‪ ،‬تستطيع أن نعتبرها مرحلة مهمة للتأمل‬
‫والتفكير بشكل أعمق في جميع جوانب المشروع‪.‬‬

‫إتخاذ القرار‬
‫بعد القيام بكل هذه الخطوات يجب عليك اآلن أن تقرر هل هذا المشروع مجد أم ال؟‬
‫هل يستحق المغامرة أم ال؟ إنه قرار يجب أن يخضع للعقل ونتائج األرقام وال يوجد‬
‫هنا أي مساحة إطالقًا للعاطفة‪.‬‬
 ‫مشكالت دراسة جدوى‬
‫على الرغم من كل ما سبق شرحه في كيفية إعداد دراسة الجدوى إال أن الوضع على‬
‫أرض الواقع ليس مثاليًا وتظهر به بعض المشاكل من أهمها‪:‬‬

‫قلة الكفاءات المتاحة في إعداد دراسات الجدوى ولجوء بعضهم لوضع أرقام غير‬ ‫‪‬‬
‫دقيقة مما يتسبب في خسائر فادحة لبعض المشاريع‪.‬‬

‫سطحية البيانات المتوفرة والتي ال تعطي انطباع صادق عن طبيعة السوق نظرًا‬ ‫‪‬‬
‫ألنها قديمة أو أنها غير متاحة بالشكل الكافي إلجراء دراسة متعمقة‪.‬‬

‫صعوبة الوصول إلى تنبؤات دقيقة مع المتغيرات الفنية والتسويقية والمالية مما‬ ‫‪‬‬
‫تؤثر على بعض القرارات االستثمارية‪.‬‬

‫التكاليف الباهظة لدراسة الجدوى حيث أن األشخاص المحترفين في هذا المجال‬ ‫‪‬‬
‫يعرفون مدى صعوبة إعدادها فيرفعون من أجورهم بشكل مبالغ فيه‪.‬‬

‫مرور فترة زمنية على دراسة الجدوى مما يجعلها خارج الزمن المناسب للسوق‬ ‫‪‬‬
‫المتنافس عليه‪.‬‬

‫كيفية إعداد دراسة جدوى بصيغة ‪pdf‬‬

‫بعد اإلنتهاء من إعداد دراسة جدوى المشروع الخاص بك سواء تم ذلك في ملف أكسل‬
‫أو ملف وورد فيمكنك أن تقوم بتحويله إلى ملف ‪ pdf‬بمنتهى البساطة وذلك عبر‬
‫برنامج أدوبي ريدر أو فوكست ريدر أو إذا كنت تستخدم جوجل دوك أو جوجل‬
‫أكسل فليس عليك سوى أن تختار صيغة الـ ‪ pdf‬أثناء استخراج الملف وتقوم بحفظه‪.‬‬

‫نموذج دراسة جدوى ‪Excel‬‬

‫من خالل الرابط التالي يمكنك تحميل نموذج دراسة جدوى ‪excel‬‬
‫من‪ :‬هنا النموذج‬
‫وبه توضيح كافي لكل متطلبات مشروعك تستطيع التعديل عليه بمنتهى السهولة‪.‬‬
 ‫نماذج دراسة جدوى جاهزة ‪PDF‬‬
‫وإليك كذلك ‪ 500‬نموذج لدراسات جدوى بصيغة ‪ PDF‬لمشاريع مختلفة صغيرة‬
‫ومتوسطة يمكنك تحمليها مجانًا من الرابط هـــنا‬
‫و نقدم لك رابط به اكثر من ‪ 70‬دراسة جدوى جاهزة تم اعدادها و تجميعها على يد‬
‫خبراء متخصصين اضغط هنا لعرضها‬

‫في النهاية يجب أن تكون مقتنع بأن خطوة إعداد دراسة جدوى ألي مشروع ليست‬
‫مجرد خطوة بسيطة ويمكن تجاوزها بل هي حجر األساس الذي سيبنى عليه المشروع‬
‫والذي يحدد بأن سيكون له مستقبل جيد أم أنه خطوة يجب التراجع عنها فورًا قبل أن‬
‫تهدر المزيد من الوقت والمال‪.‬‬

‫‪https://youtu.be/l4F6Oe-tb3k‬‬