Professional Documents
Culture Documents
Tržište
Tržište
Ishodi učenja
• Tipovi tržišta
• Razmatranje vrsta tržišta
• Ponašanje poslovnih kupaca
• Sudionici u procesu donošenja odluka o kupnji
• Upravljanje procesom kupnje
• Čimbenici utjecaja na donošenje odluke o kupnji
• Tržište se generalno može podijeliti na dva osnovna
tipa:
Resursi Resursi
Resursi Tržište
resursa
Novac Novac
Porezi,
robe
Usluge,
novac
Usluge, novac Porezi
Tržišta Vladina Potrošačka
proizvođača tržišta tržišta
Porezi, robe Usluge
Usluge,
novac
Porezi,
robe
Novac Novac
Tržišta
posrednika
Robe i usluge Robe i usluge
Karakteristike tržišta poslovne potrošnje
Inicijatori – oni koji traže da se nešto kupi. To mogu biti korisnici ili netko
drugi u poduzeću.
Specifikacija potreba Da Da Da
OKRUŽENJE ORGANIZACIJA
· Zakoni · Ciljevi
· Propisi · Politika kupnje
· Ekonomski uvjeti · Sredstva
· Snaga konkurencije · Struktura centra za nabavu
· Tehnološke promjene
PROCES ODLUČIVANJA