БИЗНИС И

ПРЕТПРИЕМНИШТВО- IV ГОД.

Б И З Н И С И Д Е И И Б И З Н И С М ОЖ Н О С Т И
О П Ц И И З А З А П О Ч Н У ВА Њ Е Б И З Н И С
Б И З Н И С М ОД Е Л

П Р О Ф . В Е С Н А Е Ф Р Е М О ВА
 БИЗНИС ИДЕИ И БИЗНИС
МОЖНОСТИ
Бизнис-идеја нешто што можеби ќе реши некој проблем на
пазарот,желба или потреба на некој
купувач.
Велиме можеби бидејќи не сме сигурни 100% дека тоа е
така. Затоа бизнис-идејата е само претпоставка дека ќе реши
проблем, потреба или желба која постои на пазарот.
-Потреба претставува чувство на недостиг на нешто што на
луѓето им треба за да преживеат како вода, храна, облека,
живеалиште....
-Желба претставува производ или услуга
што луѓето силно го посакуваат.
 БИЗНИС ИДЕИ И БИЗНИС
МОЖНОСТИ

Првиот елемент којшто мора да го има една бизнис-идеја е

проблем. Кој би купувал нешто доколку нема проблем кој
би го
решил со тоа купување?
Наједноставно кажано проблемот претставува препрека
која го отежнува остварувањето на целта.
Луѓето секогаш посакуваат нешто. Помеѓу желбата – она
што го посакуваат и тековната состојба се наоѓа
проблемот.Секој проблем бара решение, а токму тоа
решение претставува
бизнис-идеја.
 БИЗНИС ИДЕИ И БИЗНИС
МОЖНОСТИ

Бизнис можност потреба или желба на

корисници/купувачи која потенцијално може да биде
задоволена или исполнета од страна на нов бизнис.
За една бизнис-идеја да се трансформира во бизнис-
можност потребно е да се внесе уште едно лице во
процесот, а тоа е купувачот.

Бизнис-можност = бизнис-идеја + купувач

 БИЗНИС ИДЕИ И БИЗНИС
МОЖНОСТИ

За една бизнис-идеја да биде истовремено и бизнис-

можност ќе треба да исполни одредени карактеристики:

• да биде атрактивна за купувачот,

• купувачот да може да си ја дозволи и

• претприемачот да може да ја реализира.

 ГЕНЕРИРАЊЕ НА БИЗНИС ИДЕИ

Идеите се резултат на креативноста на претприемачот.

Во практиката,како најкорисни начини за генерирање на бизнис-
идеи се прикажани на
сликата 1.
ИЗБОР НА НАЈДОБРА БИЗНИС ИДЕЈА

Следниве критериуми ќе може да ви помогнат за отфрлање

на бизнис-идеи кои нема да ги започнувате:
• Претприемачот
• Повраток на инвестиција
• Временски аспект
• Потребни финансии
• Потребни ресури
• Ниво на ризик
• Вредносна анализа за избор на идeja
• Оправданост на бизнис-идејата
• Анализа на трошоци/придобивки
 ВЕЖБА БР.1

Креирај и направи!
Koристејќи ги техникиве кои ги наведовме тука, обидете се да
генерирате колку што можете повеќе идеи. Секоја генерирана бизнис-
идеја запишете ја во
следнава форма:
• Име на идејата
• Краток опис
• Проблем кој го решава
• Потреба и желба кои ги
задоволува
• Можни купувачи за
производ/услуга од таа идеја
 ОПЦИИ ЗА ЗАПОЧНУВАЊЕ НА
БИЗНИС

За започнување на бизнис постојат две најчести опции и тоа:

• Започнување на нов бизнис
• Купување на постоен бизнис
Најчеста причина за започнување со бизнис е:
• Поради самовработување и независност.
• Да се заработат пари.
• Да се вработи семејството.
• Искористување на постојните можности на пазарот.
• Предизвик.
 ОПЦИИ ЗА ЗАПОЧНУВАЊЕ НА
БИЗНИС

Стартап привремена организација,дизајнирана за барање на

повторлив и способен за развивање бизнис модел.
Целта на стартапот е да се стигне нивото од еден човек,
поединец, индивидуа, со една идеја, со определени
способности и аспирации до нешто што ќе има структура која
ќе ја поддржува компанијата.
Сѐ додека не се добие конечната, односно прифатлива
структура (организација) дотогаш стартапот претставува
привремена организација. А, кога веќе нема да биде
привремена,ќе биде компанија.
ГЕНЕРИРАЊЕ НА БИЗНИС-МОДЕЛИ

Генерирање на бизнис-модели претставува процес на

генерирање на повеќе бизнис-модели за една бизнис-идеја.

Тоа значи дека ќе имаме различни бизнис-модели со

различни претпоставки во однос на деветте
елементи (вредност, купувачи, односи со купувачи, канали,
приходи, партнери, клучни ресурси, клучни активности и
трошоци)-канвас бизнис модел.
БИЗНИС МОДЕЛ