L/O/G/O

Nhóm 2
Chiến lược cạnh tranh của công ty cổ phần bia rượu
nước giải khát Sài Gòn ( SABECO)

Bộ môn: Quản trị

chiến lược
NỘI DUNG CHÍNH

A CƠ SỞ LÝ LUẬN
I. Khái niệm chiến lược và quản trị chiến lược
II. Các loại hình chiến lược cạnh tranh tổng quát

B PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

I. Giới thiệu về công ty Sabeco
II. Triển khai chiến lược cạnh tranh của Sabeco
III. Lợi thế của Sabeco trên thị trường nội địa.
Công ty điều chỉnh các chiến lược cạnh tranh
trong điều kiện hiện nay
B. Phân tích chiến lược
cạnh tranh của Sabeco
A

Sab
eco
co

t
riể
abe

n
ềS

k ha
uv

i CL
Nội
thiệ

KD
i

dung
giớ

LợI thế và điều chỉnh

I. Giới thiệu về Sabeco
Tên công ty: Tổng công ty Bia - Rượu - Nước
giải khát Sài gòn (SABECO).Là công ty của Bộ
Công Thương

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh các sản
phẩm bia Sài Gòn

Công ty đưa ra thông điệp “Đến với người uống

bia”
Thông tin nổi bật
 Sabeco, công ty dẫn đầu
trong ngành bia Việt Nam
lịch sử hình thành và phát
triển
 Vinh dự lần thứ 4 được công
nhận là thương hiệu quốc
gia
 Là Nước thứ 3 có sản lượng
tiêu thụ bia cao nhất châu á
sau nhật ,Trung Quốc Nhà máy bia Củ Chi –
lớn nhất Đông Nam Á

Sứ mệnh
- Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới
- Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt
- Nâng cao chất lượng cuộc sống
- Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, KH, đối tác, NLĐ
và xã hội.
 Lịch sử hình thành và phát triển

Một Xưởng bia nhỏ do ông Victor Nhà máy bia Sài Gòn ra đời
Larue, một người Pháp sáng lập ra
ở SG

Ra mắt bia lon 333 Ra mắt bia chai Saigon Lader

Nhà máy bia Sài Gòn trở
thành công ty bia SG

Ra mắt bia chai Sài Gòn Special

Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài

Gòn (SABECO) được thành lập
 Chuyển đổi mô hình hoạt
động qua quá trình cổ phần
hóa

Sabeco đạt mức tiêu thụ 1 tỉ lít bia Lễ kỉ niệm 140 năm lịch sử hình thành và
phát triển

Chính thức niêm yết cổ phiếu

trên SGDCK TP.HCM
Nhân sự chủ chốt
 Đối tác, khách hàng

Khách hàng trong nước

Khách hàng quốc tế: Bia Sài Gòn có mặt tại 20 quốc gia trên thế giới

Đối tác: Là những quốc gia với sản lượng tiêu thụ bia trên thế giới là Đức, Hà Lan,
Mỹ…..
BẢNG CÂN ĐỐI THU CHI
 SẢN PHẨM CHÍNH

BIA
TRUYỀN
THỐNG

Bia 333 Saigon Saigon lader

export

BIA CAO
CẤP

Saigon Saigon gold Saigon

special premium
II. Triển khai chiến lược
cạnh tranh
1. Chiến lược dẫn đầu
về chi phí

Thị Năng NLSX CS giá

phần lực và đầu linh
lớn QTSX tư lớn hoạt
Kiềng ba chân
* 44,49% - Thương mại - 1,38 tỉ lít
Định giá dựa
trên người
* 20 là hàng đầu - 24 nhà máy
mua theo giá
- Công nghệ hiện đại châu
quốc gia KT là nền tảng Âu
trị nhận thức
được
- Quản trị là
quyết định

1 2 3 4
 Rủi ro gặp phải

1. Xuất hiện các đối thủ cạnh tranh hiệu quả

hơn
AB InBev có quy mô lớn -> lợi thế về giá và chi
phí trên cả 2 dòng bia cao cấp và bản địa

2. Mục tiêu chi phí thấp không đáp ứng

được thị hiếu của KH
Phân khúc bia giá trung bình bị cạnh tranh
rất khốc liệt từ các công ty thuộc phân khúc bia
cao cấp như Heineken.

3. Rủi ro về nguyên liệu

2. Chiến lược khác biệt
hóa
 Năng lực Marketing và R&D
01 mạnh

Thiết lập một bộ

phận chuyên trách
về nghiên cứu thị 02
trường, xây dựng và
phát triển thương
hiệu; đầu tư tài - Tổng chi phí 03
chính mạnh mẽ cho lên tới 1269 tỷ
việc tổ chức sự kiện đồng
quảng cáo các sản - Tỉ trọng 04
Đổi mới trong cách
phẩm của Sabeco 4,68% tiếp cận nhằm gắn Thay đổi logo
trên các phương tiện kết hơn với người mới, nâng cấp
truyền thông.  tiêu dùng. hiện đại

CL phát triển Năm 2015

thương hiệu
  Nguồn nhân lực

CHỦ TRƯƠNG
Trẻ hóa đội ngũ lãnh đạo

Chú trọng quy hoạch, đào tạo, bồi dưỡng cán bộ quản lí

Thay đổi phương thức hoạt động, Marketing

• Rủi ro gặp phải

Click icon to add chart  Sự thay đổi trong

nhu cầu và thị hiệu
KH
 KH hướng đến sản phẩm
cao cấp hơn

 Dễ bị đối thủ cạnh

tranh bắt chước
 333 premium và Tiger  Khả năng truyền
Cristal thông quảng bá
thương hiệu
 logo Sabeco và Heineken
 Từ 2012 - 2015 chi phí cho
Marketing cao gấp 3 lần
III. Lợi thế và điều chỉnh
chiến lược cạnh tranh
 Lợi thế cạnh tranh của SABECO trên thị trường nội địa

Hiểu rõ thị trường, hành vi người tiêu

dùng Việt Nam
Các sản phẩm bia chai Sài Gòn Lager, bia chai Sài Gòn
Export, bia lon 333 và bia chai Sài Gòn Special lần lượt ra
1 đời đã góp mặt đầy đủ trên thương trường từ hơn 30 năm
nay đã đi vào lòng người Việt Nam với chất lượng hương vị
được đông đảo người tiêu dùng ưa thích, gắn với sự phát
triển của hệ thống phân phối nội địa và hướng đến xuất
khẩu.
 Lợi thế về công nghệ, hệ thống phân
phối, đội ngũ nhân viên
2 - Hệ thống phân phối, hệ thống nhà máy bia rộng khắp,
kĩ thuật sản xuất tiên tiến nên đáp ứng kịp thời nhu cầu
thị trường.
- Đội ngũ nhân viên tận tâm gắn bó với công ty
Điều chỉnh định hướng
chiến lược
a. Không ngừng cải tiến công nghệ và chất
lượng sản phẩm

1 2
3
Tập trung nguồn lực để ► Đầu tư cho công nghệ
cạnh tranh tại phân khúc
nhằm bảo đảm, duy trì
cao cấp và cận cao cấp,
trong đó hướng vào tầng chất lượng sản phẩm Tiến hành đổi mới nhận
lớp khách hàng trẻ và cũng như gìn giữ hương diện các sản phẩm của
năng động bằng việc đa vị truyền thống của bia mình với hình ảnh tươi
dạng hóa các dòng sản Sài Gòn.  mới, hiện đại và trẻ trung
phẩm hơn.
► Triển khai dự án áp dụng
hệ thống quản lý chất
lượng theo tiêu chuẩn
 b. Đầu tư vào nguồn nhân lực, MKT nhằm tăng khả
năng nhận diện thương hiệu

1
Nhân lực
Tiến hành săn lùng và lôi kéo các
chuyên gia giỏi trong ngành về làm
việc cho công ty nhằm giúp công ty
có thể đẩy mạnh các hoạt động
Text in here
như: đầu tư công nghệ sản xuất, 2
điều chỉnh hình ảnh nhận diện cho Truyền thông
một số nhãn nhằm phục vụ chiến
lược làm mới bao bì, mẫu mã các Ban lãnh đạo chú trọng đầu tư vào
sản phẩm Bia Saigon để tăng khả Marketing quảng bá thương hiệu, tăng
năng cạnh tranh. cường năng lực cạnh tranh và nâng cao
uy tín thương hiệu
Đổi mới hệ thống phân phối, thâm nhập sâu vào thị trường nội địa
Click icon to add table
Tái cấu trúc mạng
lưới phân phối
1 - Tái cấu trúc hệ
thống pp theo hướng
2 Thông điệp "Đến
với người uống
Dựa trên mô hình của tăng cướng kiểm soát bia"
các tập đoàn lớn trên - Phân vùng tiêu thụ
thế giới - Đầu tư pt đội ngũ
bán hàng
- Pt hệ thống bán lẻ
- Tập trung hiệu quả từ
Tạo điều kiện cho các sản xuất đến phân phối
nhà phân phối có tên - Phối hợp kinh doanh
trong danh sách cán từ TCT đến KH thành
bộ biên chế của Tổng viên.
công ty.
Chính sách - Tăng cường hđ phân Hoạt động phân
3 phối 4 phối
L/O/G/O

Thank You!