BIA SÀIGON

1. current objectives

Tập trung giữ vững và củng cố thị trường hiện tại, phát triển và mở rộng thị trường

Tạo ra sản phẩm có chất lượng và thương hiệu uy tín đối với người tiêu dùng mong muốn
cùng chia sẻ và gánh vác những trách nhiệm trong công cuộc giảm thiểu tác động tiêu cực
đến môi trường bằng những hành động thiết thực nhất.

2. FUTURE objectives

Mục tiêu mà công ty nhắm đến là khác biệt hóa về sản phẩm hay nói cách khác là tạo sự độc
quyền ở sản phẩm của mình.

Vươn lên trở thành thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam và đang trên đường
chinh phục các thị trường khó tính như Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan

3. current strategies
1.Target markets
Khách hàng mục tiêu của bia Saigon là những người lao động có thu nhập trung bình khá
trong lứa tuổi từ 29-49
Bia Saigon tập trung vào những khu vực đông dân cư, có mạng lưới dịch vụ đang dạng và
phong phú

Những khách hàng bia Saigon hướng đến thường là những doanh nhân, cán bộ, công chức

thường xuyên có quan hệ và giao dịch...

Thị trường mục tiêu của sản phẩm bia Saigon là miền Nam từ đó là cơ sở xâm nhập thị
trường khác
4. Marketing mix
3.1 Product
Saigon Export, Saigon Lager, 333, Saigon Special và Saigon Gold là những sản phẩm phổ
biến nhất, có thể dễ dàng mua tại các siêu thị và cửa hàng tiện lợi hoặc tại các nhà phân
phối.
3.2 Price
Để quyết định giá, SABECO đã sử dụng khung ước tính dựa trên chi phí cho Saigon Lager.
Họ có các nhà bán buôn, bán lẻ và đại lý phủ khắp các khu vực để đảm bảo với khách
hàng về sự sẵn có của Saigon Lager.
3.3 Place
Các kênh phân phối của Sabeco được tổ chức theo kênh tiếp thị gián tiếp. Với hệ thống
nhà máy bia đến tận các kho hàng trên khắp Việt Nam, sản phẩm của Sabeco được đưa
đến tay người tiêu dùng thông qua các trung gian, nhà bán lẻ trên khắp cả nước như hệ
thống nhà hàng, quán ăn, cửa hàng tiện lợi
3.4 Promotion

 Mỗi năm, Sabeco dành hàng trăm triệu doanh thu cho quảng cáo.
 Bia Saigon cũng đã tạo ra những chương trình khuyến mãi nhằm thu hút sự chú ý đến
khách hàng, ví dụ như chương trình “Open Lager – your life better”

3.5 People
 Sabeco đã thực hiện các chiến lược quản lý nguồn nhân lực cho phép trao quyền cho
nhân viên và tối đa hóa sự hài lòng trong công việc. Công ty cũng đã thiết lập một hệ
thống khen thưởng và công nhận để thúc đẩy tỷ lệ giữ chân nhân viên cao hơn.
3.6 Process
Bia Sài Gòn được sản xuất theo một quy trình đảm bảo chất lượng, nguồn nguyên liệu
chọn lọc theo dây chuyền công nghệ tiên tiến, hiện đại, kết hợp cùng phương thức lên
men truyền thống. Nhờ đó, các sản phẩm bia đến tay người tiêu dùng là những sản
phẩm hảo hạng, đảm bảo chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm.
3.7 Physical evidence
SABECO là một trong các doanh nghiệp quan tâm và coi trọng vấn đề nhãn
hiệu của sản phẩm, định vị nhãn hiệu bia của mình như một phần văn hóa truyền
thống Việt Nam. Họ đã thành công khi đưa giá trị và văn hóa quốc gia vào từng sản
phẩm của mình.
5. Marketing organization
4.1. Bộ phận Tiếp thị và Quảng cáo

 phát triển chiến lược tiếp thị và quảng cáo của thương hiệu.
 Lập kế hoạch quảng cáo truyền thông
 Thực hiện các chiến dịch quảng cáo và sự kiện

4.2. Bộ phận Kinh doanh và phân phối

 quản lý mạng lưới phân phối và hệ thống cung ứng sản phẩm tới các điểm bán lẻ và đại
lý.
 Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác kinh doanh và khách hàng chính,

4.3. Bộ phận Phát triển sản phẩm

 Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có
 Thực hiện các nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu của khách hàng
 đánh giá sự cạnh tranh với các đối thủ

4.4. Bộ phận CSKH

Cung cấp hỗ trợ và giải đáp thắc mắc cho khách hàng liên quan đến sản phẩm và dịch vụ
của Bia Sài Gòn.
Thu thập phản hồi từ khách hàng