BAB 3

MENILAI
PERSEKITARAN
PERNIAGAAN

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 HASIL PEMBELAJARAN

Di akhir bab ini, pelajar akan dapat:

 
1. Mengenal pasti komponen-komponen persekitaran yang
mempengaruhi aktiviti keusahawanan.
 
2. Membincangkan mengenai pengaruh persekitaran luaran (makro
dan mikro)
 
3. Membincangkan pengaruh persekitaran dalaman serta
perbezaannya dengan persekitaran luaran
 
4. Menjelaskan konsep dan jenis jaringan kerja.
 
5. Menghuraikan kepentingan jaringan kerja serta strategi dalam
membangunkannya.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN PERNIAGAAN

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PENGENALAN
 Persekitaran merujuk kepada keadaan luaran serta dalaman organisasi yang boleh
memberi kesan terhadap perniagaan dan dapat mempengaruhi usahawan di
dalam proses membuat keputusan.
 Analisis terhadap persekitaran perniagaan adalah penting bagi memberi panduan
kepada para usahawan dalam membuat keputusan yang lebih tepat.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN LUARAN
 Persekitaran luaran terdiri daripada persekitaran makro dan persekitaran mikro.
 Persekitaran makro ialah persekitaran yang mempengaruhi aktiviti perniagaan
secara tidak langsung.
 Persekitaran mikro pula merupakan unsur-unsur yang berada di luar organisasi
perniagaan yang dapat mempengaruhi aktiviti perniagaan secara langsung.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN MAKRO
 Faktor luaran yang tidak dapat dikawal tetapi dapat mempengaruhi pembuatan
keputusan, prestasi dan strategi sesebuah organisasi. (PEST)
Faktor Ekonomi
 Keadaan ekonomi yang baik dan stabil menjamin perkembangan ekonomi ,jika
ekonomi sesebuah negara meleset maka negara akan berada di dalam keadaan
yang tidak stabil.
 usahawan perlu menganalisis dengan mengimbas, mengawasi, meramal dan
menilai keadaan ekonomi.
Politik Dan Perundangan
 Undang-undang, polisi dan peraturan adalah berbeza mengikut negara.
 Perlu patuh dan setia kepada polisi, perundangan dan pengawalan di mana
perniagaan itu beroperasi.
 usahawan perlu sentiasa peka kepada polisi, peraturan dan perundangan
antarabangsa jika ingin menjalankan perniagaan di luar negara.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN MAKRO
Faktor Sosio-budaya
 Melibatkan aspek seperti demografi, gaya hidup masyarakat, perubahan nilai
sosial dan juga budaya.
 Perubahan dalam kependudukan terjadi apabila berlaku perubahan penduduk,
kumpulan etnik dan struktur penduduk berkaitan umur, jantina, lokasi geografi
dan pengagihan penduduk.
 Faktor ini menyumbangkan kepada desakan pengguna dan kuasa jual beli.
 Contohnya, pertambahan bilangan kanak-kanak
Faktor teknologi
 Teknologi merangkumi kesenian industri, aplikasi sains, kejuruteraan, rekaan
sains, proses dan juga kaedah.
 Ciptaan baru boleh mewujudkan pasaran
 dan peluang baru kepada usahawan.
 Contohnya, teknologi internet

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN MIKRO
 Mempengaruhi aktiviti keusahawanan secara langsung dari luar organisasi
perniagaan.
Pelanggan
 Pelanggan yang berpuas hati dengan sesuatu produk merupakan sumber yang
terbaik bagi menarik pelanggan-pelanggan yang baru bagi sesebuah perniagaan
 Terdiri daripada individu seperti suri rumah, pekerja, pelajar atau pun pembeli
industri seperti pemborong, peruncit dan agen.
 Pengguna ialah raja dalam sistem pasaran.
Pembekal
 membekalkan input kepada sesebuah perniagaan untuk tujuan pemprosesan dan
seterusnya bagi mengeluarkan output untuk dipasarkan kepada pihak pengguna.
 Kegagalan mewujudkan kepercayaan dengan pihak pembekal akan menjejaskan
proses pengeluaran sarna ada dari segi kualiti atau masa sesuatu produk itu
dipasarkan

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN MIKRO
Pihak Kerajaan Dan Agensi-agensi Yang Terlibat
 Pihak kerajaan boleh mempengaruhi sesebuah perniagaan melalui dasar-dasar
yang diwujudkan.
 Contohnya, Dasar Penswastaan (1983) untuk mengurangkan beban kewangan
pihak kerajaan
 Segala peraturan yang dilaksanakan oleh pihak kerajaan perlulah diikuti dan
dipatuhi oleh usahawan.
Pihak Institusi Kewangan
 sumber untuk modal luaran bagi memulakan perniagaan baru atau
mengembangkan perniagaan yang sedia ada.
 Kegagalan bagi mendapatkan pinjaman
kewangan akan menjejaskan perkembangan
sesebuah perniagaan.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN MIKRO
Pesaing
 Terdiri daripada individu perseorangan, pasukan atau pun syarikat yang bersaing
di dalam persekitaran sesebuah perniagaan.
 Kekuatan dan kelemahan pesaing perlu dianalisis untuk membangunkan
strategik.
Pertubuhan Bukan Kerajaan (NGO)
 Pertubuhan yang ditubuhkan oleh pihak atau pertubuhan swasta yang tidak
mempunyai apa-apa hubungan dengan mana-mana kerajaan.
 pihak ini mungkin akan menggalakkan atau menjejaskan penjualan produk di
pasaran.
 FOMCA juga merupakan contoh pertubuhan bukan kerajaan yang memberi
perlindungan kepada pihak pengguna.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN DALAMAN
 Persekitaran dalaman sesebuah organisasi termasuklah pekerja, pengurusan dan
budaya korporat yang mencerminkan gelagat pekerja.
Struktur
 Struktur organisasi yang rasmi adalah susunan secara hirarki tentang manusia dan
tugas yang dijalankan.
 Dikenali sebagai rantaian perintah (chain of command).
 Semakin besar dan kompleks sesebuah organisasi,
maka hirarkinya adalah lebih tinggi.

Budaya
 Budaya korporat boleh ditakrifkan sebagai suatu bentuk amalan, perlakuan dan
tindakan yang bertujuan untuk menerbitkan perasaan dan sentimen tertentu di
dalam organisasi.
 sesebuah organisasi mewujudkan budaya yang positif di dalam organisasi mereka
kerana ianya dapat menghasilkan persekitaran kerja yang sihat dan baik.
BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN
DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN DALAMAN
Sumber
 aset penting yang diperlukan bagi memastikan pengeluaran produk dapat
dijalankan.
 Antaranya ialah sumber kewangan, sumber fizikal, sumber manusia, sumber
teknologi, sumber reputasi, dan sumber organisasi.
1. Sumber kewangan
 aset wang dan sumber-sumber pembiayaan lain.
 keupayaan pinjaman firma, kemampuan untuk memperoleh ekuiti baru dan
lain-lain lagi.
 menilai syarikat seperti nisbah hutang kepada ekuiti, pengkadaran kredit luaran dan
pulangan atas pelaburan (ROI) hasilan dana dalaman syarikat
2. Sumber fizikal
 harta ketara yang firma gunakan dalam pengeluaran dan pentadbiran perniagaan. -
loji dan peralatan firma
 aset tak ketara seperti tanda perniagaan, hak cipta, pelesenan, paten dan sebagainya

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN DALAMAN
3. Sumber manusia
 usahawan itu sendiri dan juga pekerja-pekerjanya yang merupakan pasukan
pekerja bertindak sebagai penggerak perniagaan.
 Pengetahuan, pengalaman dan latihan sangat bernilai dan menjadi sumber
kekuatan.
 usahawan perlu bekerja kuat, jujur, berwawasan, bersemangat, tidak mudah putus
asa, menepati janji dan mempunyai sifat positif.
 penyediaan insentif seperti bonus, insurans, cuti bergaji dan sebagainya perlu
diambil kira
4. Sumber teknologi
• proses, sistem atau transformasi fizikal yang melibatkan makmal, kemudahan
penyelidikan dan pembangunan, teknologi ujian dan awalan kualiti.
 Sumber teknologi mungkin tidak dapat bertahan lama jika tiadanya kreativiti dan
inovasi.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 PERSEKITARAN DALAMAN
5. Sumber reputasi
 persepsi pihak di persekitaran luaran terhadap syarikat.
 Reputasi bukan hanya wujud sebagai kesetiaan pelanggan terhadap jenama
produk syarikat, tetapi boleh wujud pada peringkat korporat sebagai imej
syarikat.
6. Sumber organisasi
• termasuklah struktur firma, sistem yang dilaksanakan, dan rutin harian syarikat.
 Ini merangkumi sistem pelaporan formal syarikat, sistem membuat keputusan
dan sistem maklumat, dan perancangan formal dan tidak formal.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Jaringan Kerja Usahawan
 Semua hubungan yang dibentuk atau wujud dan dikekalkan oleh seseorang
usahawan dengan manusia di sekelilingnya untuk faedah bersama
 Keluarga, rakan, pembekal, kerajaan dan sebagainya akan memberi sokongan
dari segi sumber modal, maklumat, tenaga kerja, sokongan, dan peluang kepada
usahawan.
Konsep Jaringan Usahawan
 Hubungan ini antara lain adalah penting bagi membantu penubuhan perniagaan
usahawan dan seterusnya perkembangan perniagaan mereka.
 semua hubungan yang dibentuk (wujud) dan dibekalkan oleh seseorang
usahawan dengan manusia disekelilingnya.
 usahawan harus memiliki kemahiran "know-who" bagi memajukan perniagaan
mereka disebabkan oleh sumber manusia di luar perniagaan boleh menawarkan
pelbagai bentuk bantuan dan sokongan.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Jaringan Kerja Usahawan
Faedah Jaringan Keusahawanan
 saiz jaringan yang besar, usahawan mendapat sumber-sumber dan mengintai
peluang-peluang yang diperlukan oleh perniagaan mereka.
 membina reputasi dan kredibiliti diri dan perniagaan dan seterusnya dapat
memberi kelebihan persaingan.
 Jaringan usahawan seperti keluarga, rakan, pembekal, kerajaan dan lain-lain akan
memberi sokongan dari segi sumber, maklumat, sokongan dan peluang kepada
usahawanan.
 Agensi kerajaan juga memainkan peranan yang penting dalam pembangunan
usahawan terutama pada peringkat penubuhan perniagaan.
 Jaringan dengan pelanggan memberi maklumat perniagaan, modal pusingan,
kemahiran, perantaraan dan sebagainya

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Jaringan Kerja Usahawan
Jenis Jaringan Usahawan
 dibahagikan kepada tiga kategori iaitu jaringan peribadi, jaringan awam dan
jaringan perniagaan.
a. Jaringan peribadi
 jaringan yang tidak formal yang melibatkan hubungan secara langsung dan
bersemuka antara usahawan dengan pihak tertentu seperti ibu bapa, rakan-rakan,
keluarga, bekas guru/pensyarah, ahli-ahli persatuan sosial dan kumpulan belia.
 Hubungan peribadi ini berupaya membentuk ikatan yang kuat.
 Menjadi sumber pertama usahawan mendapat pelbagai bantuan terutama di
peringkat pembentukan perniagaan dan di awal perniagaan.
 Pihak-pihak berkenaan kebiasaannya tidak mengharapkan sebarang pulangan
daripada usahawan

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Jaringan Kerja Usahawan
b. Jaringan awam
 sumber awam yang mana usahawan dapat menggunakan sumber ini bagi
meningkatkan pengetahuan, mendapatkan maklumat serta sebagai perantaraan
dengan pihak-pihak tertentu.
 Sumber awam termasuklah majalah-majalah, surat khabar, buku-buku, tv, radio,
video, internet dan bahan lain.
 Selain itu, alat-pandang dengar, program latihan, seminar dan bengkel serta
persatuan secara tidak langsung dapat memberi faedah kepada usahawan.
c. Jaringan perniagaan
 jaringan formal pula merupakan hubungan yang pada amnya berasaskan aktiviti
yang berkaitan dengan perniagaan.
 Misalnya, pelanggan, pembekal, bank, akauntan, kerajaan, persatuan perniagaan,
badan-badan profesional dan seumpamanya

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Mengurus Jaringan Usahawan
Peringkat pertama: Merancang hubungan dengan ahli jaringan mereka
 menyenaraikan ahli-ahli dalam jaringan mereka dan cara untuk menghubungi
mereka.
 Contoh kaedahnya ialah, bertukar-tukar kad perniagaan ketika berjumpa di
majlis-majlis tertentu.
 mengenal pasti pihak-pihak yang harus mereka kenali, bagaimana serta di mana
pengenalan boleh dilakukan
Peringat kedua: Bagaimana mewujudkan hubungan dengan mereka ini
 menggunakan sepenuhnya pertemuan semasa latihan, bengkel atau seminar,
ekspo perniagaan, mesyuarat persatuan, dan sebagainya.
 Interaksi akan berlaku lebih kerap sekiranya terdapat kepentingan bersama dan
saling bergantungan dalam pertukaran sumber maklumat, peluang perniagaan
dan sebagainya.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Mengurus Jaringan Usahawan
Peringkat ketiga: Mengekalkan hubungan agar tidak berlaku masalah
 jika hubungan dengan pembekal dipupuk maka bayaran kepada pembekal
mestilah bersih dan mengikut jadual.
 perlu pastikan produk dihantar dengan cepat dan mengikut spesifikasi yang
dikehendaki oleh pelanggan bagi mengekalkan hubungan baik
 kaedah seperti penghantaran kad-kad ucapan atau bunga pada hari-hari tertentu
atau majlis-majlis tertentu adalah digalakkan

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Apa itu Peluang?

Peluang Ditakrifkan
Peluang adalah satu set keadaan yang baik yang mewujudkan keperluan untuk
produk, perkhidmatan, atau perniagaan baru.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Rajah 2.2 Tiga Cara Untuk Mengenal pasti Peluang

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Pendekatan Pertama: Memerhati Trend (1 dari 2)

Memerhati Trend
Trend mewujudkan peluang kepada usahawan untuk mengejar.
Trend yang paling penting ialah:
Kuasa ekonomi
Pasukan sosial
Kemajuan teknologi
Perubahan politik dan kawal selia

It’s important to be aware of changes in these areas.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 First Approach: Observing Trends (2 of 2)

Rajah 2.3 Trend Alam Sekitar Mencadangkan Jurang Perniagaan, Produk, atau Peluang Perkhidmatan

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Trend 1: Tekanan Ekonomi

Trend ekonomi membantu menentukan kawasan yang

matang untuk permulaan baru dan kawasan yang
permulaan harus mengelakkan.
Contoh Trend Ekonomi Mewujudkan Peluang
Yang Baik
Ekonomi yang lemah memihak kepada permulaan
yang membantu pengguna menjimatkan wang.
Contohnya ialah GasBuddy.com, sebuah syarikat mula
membantu pengguna menjimatkan wang pada gas.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Trend 2: Social Forces

Trend sosial mengubah bagaimana orang dan perniagaan

berkelakuan dan menetapkan keutamaan mereka. Trend ini memberi
peluang kepada perniagaan baru untuk menampung perubahan.
Contoh Trend Sosial
Populasi penuaan.
Kepelbagaian penduduk yang semakin meningkat.
Millennials memasuki tenaga kerja.
Pertumbuhan dalam penggunaan peranti mudah alih.
Peningkatan fokus kepada kesihatan dan kesejahteraan.


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Trend 3: Kemajuan Teknologi (1 of 2)

Kemajuan dalam teknologi sering mewujudkan peluang

perniagaan.
Contoh Keseluruhan Industri yang Telah Dicipta sebagai
Hasil Kemajuan Teknologi
Industri komputer
Internet
Bioteknologi
Fotografi digital


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Trend 3: Kemajuan Teknologi (2 of 2)

Sebaik sahaja teknologi dicipta, produk sering muncul untuk memajukannya.

Contoh: Rangsangan Rokit
Contohnya ialah Rokit Boost, syarikat aksesori mudah alih mewah yang membuat kes
telefon pintar, fon kepala, pengecas peranti USB mudah alih, dan pembesar suara
Bluetooth.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Trend 4: Tindakan Politik dan Perubahan
Pengawalseliaan (1 daripada 2)

Perubahan politik dan pengawalseliaan juga menyediakan asas kepada peluang.

Contoh Am
Ini berlaku dengan laluan Akta Penjagaan Mampu Milik pada tahun 2010. Peruntukan
akta itu menghasilkan peluang kepada usahawan untuk melancarkan permulaan rekod
elektronik, aplikasi untuk membantu pesakit memantau ubat mereka, dan syarikat
yang serupa.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Trend 4: Tindakan Politik dan Perubahan Pengawalseliaan (2 daripada 2)

Perubahan politik juga melibatkan peluang perniagaan dan

produk baru. Sebagai contoh, ketidakstabilan politik global
dan ancaman keganasan telah menyebabkan banyak firma
menjadi lebih sedar keselamatan.
Contoh Khusus
Teknologi Evolv adalah permulaan yang telah memasang
pasukan pakar pelbagai disiplin untuk mengenal pasti,
mencipta, dan mengaplikasikan teknologi baru untuk
menghadapi ancaman berkaitan keganasan semasa.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Pendekatan Kedua: Menyelesaikan Masalah
(1 of 2)

Menyelesaikan Masalah
Kadang-kadang mengenal pasti peluang hanya melibatkan
perasan masalah dan mencari jalan untuk menyelesaikannya.
Masalah-masalah ini boleh dilihat melalui trend memerhati dan
melalui cara yang lebih mudah, seperti intuisi, serendipity, atau
peluang.
Banyak syarikat telah dimulakan oleh orang-orang yang telah
mengalami masalah dalam kehidupan mereka sendiri, dan
kemudian menyedari bahawa penyelesaian kepada masalah itu
mewakili peluang perniagaan.


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Pendekatan Kedua: Menyelesaikan Masalah (2
of 2)

Contoh Khusus
Kadang-kadang orang tidak dapat mengakses tenaga untuk
mengecas semula telefon pintar mereka untuk tempoh masa.
Beberapa syarikat telah menyelesaikan masalah ini dengan cara
yang inovatif. Contohnya ialah $ 70 Eton BoostTurbin 2000, yang
merupakan peranti yang beratnya kurang daripada empat auns. Ia
menggabungkan bateri dengan kren tangan yang menyediakan
kuasa yang cukup untuk mengecas telefon pintar biasa sepenuhnya.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Pendekatan Ketiga: Mencari Jurang di Pasaran (1
daripada 2)

Jurang di Pasaran
Pendekatan ketiga untuk mengenal pasti peluang adalah untuk mencari jurang di
pasaran.
Jurang di pasaran sering dicipta apabila produk atau perkhidmatan diperlukan oleh
sekumpulan orang tertentu tetapi tidak mewakili pasaran yang cukup besar untuk
menarik minat peruncit atau pengilang arus perdana.


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Pendekatan Ketiga: Mencari Jurang di Pasaran

Jurang produk di pasaran mewakili peluang perniagaan yang

berpotensi berdaya maju.
Contoh Khusus
Tish Cirovolo menyedari tiada gitar di pasaran yang dibuat
khusus untuk wanita. Untuk mengisi jurang ini, dia memulakan
Gitar Daisy Rock, sebuah syarikat yang membuat gitar hanya
untuk wanita dan perempuan. Gitar Daisy Rock bergaya,
datang dalam warna-warna feminin, dan menggabungkan ciri-
ciri reka bentuk yang menampung tangan dan membina wanita
yang lebih kecil.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Ciri-ciri Peribadi Usahawan
Ciri-ciri yang cenderung untuk membuat sesetengah orang lebih baik mengenali
peluang daripada yang lain
Pengalaman Industri Terdahulu
Faktor Kognitif
Rangkaian Sosial
Kreativiti

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Pengalaman Industri Terdahulu (1 dari 2)

Pengalaman Industri Terdahulu

Kajian telah menunjukkan bahawa pengalaman terdahulu
dalam industri membantu usahawan mengiktiraf peluang
perniagaan.
Dengan bekerja dalam industri, seseorang individu boleh
melihat niche pasaran yang kurang mendapat perhatian.
Ia juga mungkin bahawa dengan bekerja dalam industri,
seseorang individu membina rangkaian kenalan sosial yang
memberikan wawasan yang membawa kepada mengenali
peluang baru.


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Pengalaman Industri Terdahulu (2 of 2)

Pengalaman Industri Terdahulu

Ia juga penting untuk diperhatikan bahawa bukti anekdot
menunjukkan bahawa orang di luar industri kadang-kadang
boleh memasukinya dengan satu set mata baru, dan hasilnya
berinovasi dengan cara yang orang yang mempunyai
pengalaman terlebih dahulu mungkin sukar.
Sebagai contoh, Elon Musk, pengasas Tesla, tidak mempunyai
pengalaman terlebih dahulu dalam industri auto.
Debbie Fields, pengasas Mrs. Fields Cookies, tidak mempunyai
pengalaman terlebih dahulu dalam industri makanan.


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Faktor Kognitif

Faktor Kognitif
Kajian telah menunjukkan bahawa pengiktirafan peluang mungkin merupakan
kemahiran semula jadi atau proses kognitif.
Sesetengah orang percaya bahawa usahawan mempunyai "akal keenam" yang
membolehkan mereka melihat peluang yang orang lain terlepas.
Ini "akal keenam" dipanggil kewaspadaan keusahawanan, yang secara rasmi
ditakrifkan sebagai keupayaan untuk melihat perkara-perkara tanpa terlibat dalam
carian yang disengajakan.


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Jaringan Sosial(1 of 3)

Jaringan Sosial

Sejauh mana dan kedalaman rangkaian sosial seseorang individu menjejaskan

pengiktirafan peluang.

Orang yang membina rangkaian kenalan sosial dan profesional yang besar akan
terdedah kepada lebih banyak peluang dan idea daripada orang yang mempunyai
rangkaian yang lebih kerap.

Hasil penyelidikan menunjukkan bahawa antara 40% dan 50% orang yang
memulakan perniagaan mendapat idea mereka melalui hubungan sosial.

Hubungan Kuat-Ikat Vs. Lemah-Ikat

Kita semua mempunyai hubungan dengan orang lain yang dipanggil "hubungan."
(Lihat slaid seterusnya.)


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Social Networks (2 of 3)

Sifat Hubungan Kuat-Ikat Vs. Lemah-Ikat

Hubungan kukuh dicirikan oleh interaksi dan bentuk yang kerap antara rakan sekerja,
rakan-rakan, dan pasangan.
Hubungan yang lemah dicirikan oleh interaksi yang tidak dapat dipastikan dan bentuk
antara kenalan kasual.
Keputusan
Adalah lebih berkemungkinan bahawa seorang usahawan akan mendapat idea
perniagaan baru melalui hubungan yang lemah dan bukannya hubungan yang kukuh.
(Lihat slaid seterusnya.)


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Social Networks (3 of 3)

Mengapa hubungan yang lemah membawa kepada lebih banyak

idea perniagaan baru daripada hubungan yang kukuh

Strong-Tie Relationships Weak-Tie Relationships

Hubungan ini, yang biasanya
terbentuk antara individu yang
berfikiran sama, cenderung
mengukuhkan wawasan dan
idea yang sudah dilalui oleh
orang ramai.
Hubungan ini, yang membentuk
antara kenalan kasual, tidak
sebagai apt untuk menjadi antara
individu yang berfikiran sama,
jadi seseorang boleh mengatakan
sesuatu kepada yang lain yang
mencetuskan idea yang sama
sekali baru.

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Creativity (1 of 2)

Kreativiti
Kreativiti adalah proses menjana idea yang baru atau berguna.
Pengiktirafan peluang mungkin, sekurang-kurangnya
sebahagiannya, proses kreatif.
Bagi individu, proses kreatif boleh dipecahkan kepada lima
peringkat, seperti yang ditunjukkan pada slaid seterusnya.


BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Pandangan Penuh Proses Pengecaman Peluang

Menggambarkan hubungan antara kesedaran tentang trend baru muncul dan ciri-
ciri peribadi usahawan

Rajah 2.5 Proses Pengecaman Peluang



BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN
 Kesimpulan
 Sesebuah perniagaan akan sentiasa berinteraksi dengan persekitaran tidak kira
sama ada persekitaran dalaman mahu pun luaran.
 Jaringan usahawan sangat penting dan menjadi asas kepada pembentukan dan
pembangunan perniagaan.
 setiap usahawan membuat analisis persekitaran dan membina jaringan kerja yang
baik bagi mengenal pasti peluang-peluang dan ancaman

BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN DISEDIAKAN

DISEDIAKAN OLEH:
OLEH: MATHIVANNAN
MATHIVANNAN JAGANATHAN
JAGANATHAN