© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD.

May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Η Ίδρυση μιας Μικρομεσαίας
Επιχείρησης
Κεφάλαιο 3

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Μαθησιακοί Στόχοι:
Αναγνώριση των διαφόρων τύπων
επιχειρήσεων και των πηγών νέων
επιχειρηματικών ιδεών.
Εντοπισμός καινοτόμων ιδεών για νεοφυείς
επιχειρήσεις με υψηλές προοπτικές.
Περιγραφή εξωτερικών και εσωτερικών
αναλύσεων που μπορούν να διαμορφώσουν
την επιλογή μιας επιχειρηματικής ευκαιρίας.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Μαθησιακοί Στόχοι (συνέχεια):
Να εξηγήσετε τις επιλογές στρατηγικής
ευρείας βάσης και τις στρατηγικές εστίασης.
Να κρίνετε ποιες επιχειρηματικές ιδέες είναι
αυτές με τις μεγαλύτερες δυνατότητες.
Να αξιολογήσετε τη σκοπιμότητα μιας
επιχειρηματικής ιδέας.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Ανάπτυξη Νεοφυών Ιδεών
Αναγνώριση Ευκαιριών
 Εντοπισμός πιθανών νέων αγαθών ή
υπηρεσιών που μπορούν να οδηγήσουν σε
πολλά υποσχόμενες επιχειρήσεις.
Επιχειρηματική Επαγρύπνηση
 Η ετοιμότητα ενός ατόμου να
αντιλαμβάνεται υπάρχουσες, αλλά μη
διατυπωμένες επιχειρηματικές ευκαιρίες.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Ανάπτυξη Νεοφυών Ιδεών
(συνέχεια)
Ποιο Αγαθό ή Υπηρεσία;
 Εξυπηρετεί σημαντικές ανάγκες των
καταναλωτών.
 Έχει εύκολα αναγνωρίσιμη ωφέλιμη αξία και
οφέλη για τους χρήστες.
 Έχουν προσιτή τιμή σε μεγάλη ομάδα
δυνητικών αγοραστών.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Δημιουργία Νέας Επιχείρησης από το
Μηδέν
Ανάπτυξη
Να αξιοποιήσετε
εμπορικής
πόρους με
αγοράς για
υψηλές
αγαθό ή
προοπτικές
υπηρεσία που
αποκλειστικά
αναπτύχθηκε
στη διάθεσή σας.
πρόσφατα.
Κινητήριοι
Παράγοντες Έναρξης
Επιχείρησης
Επιθυμία Αποφυγή
αντιμετώπισης ανεπιθύμητων
της επιτυχίας (ή στοιχείων των
αποτυχίας) από υφιστάμενων
μόνος σου. εταιριών.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
3–7
 3.1 Τύποι Ιδεών που Εξελίσσονται σε Νεοφυείς
Επιχειρήσεις

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
3–8
 3.2 Συνήθεις Πηγές Νέων Επιχειρηματικών Ιδεών

Προϋπηρεσία
Προϋπηρεσία
45%
45%

Προσωπικά
Προσωπικά
Ενδιαφέροντα/Χόμπ
Ενδιαφέροντα/Χόμπ
ιι
16%
16% Τύχη
Τύχη
11%
11%

Σύσταση
Σύσταση
7%
7%
Εκπαίδευση/
Εκπαίδευση/
Μαθήματα
Μαθήματα
Οικογενειακή
Οικογενειακή
Επιχείρηση
Επιχείρηση
Φίλοι/Συγγενείς
Φίλοι/Συγγενείς
6%
6% 5%
5%
Άλλο
Άλλο
4%
4%

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
3–9
 Χρήση Καινοτόμου Σκέψης για τη
Δημιουργία Επιχειρηματικών
Ιδεών
1. Δανειστείτε ιδέες από υπάρχοντα αγαθά και
υπηρεσίες ή από άλλους κλάδους.
2. Συνδυάστε δύο επιχειρήσεις για να
δημιουργήσετε ένα άνοιγμα στην αγορά.
3. Ξεκινήστε με ένα πρόβλημα.
4. Αναγνωρίστε μια νέα τάση και αξιοποιήστε την.
5. Εξερευνήστε τρόπους βελτίωσης ενός
υπάρχοντος αγαθού ή υπηρεσίας.
6. Σκεφτείτε τους πιθανούς τρόπους βελτίωσης
των δραστηριοτήτων ενός πελάτη.
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Χρήση Καινοτόμου Σκέψης για τη
Δημιουργία Επιχειρηματικών
Ιδεών
7. Προσαρμόστε ένα αγαθό ή μια υπηρεσία για να
ικανοποιήσετε τις ανάγκες των πελατών.
8. Φανταστείτε πως η αγορά αγαθού ή υπηρεσίας
θα μπορούσε να διευρυνθεί δημιουργικά.
9. Προσφέρετε προϊόντα με συνδρομή.
10. Εκμεταλλευτείτε την οικονομία διαμοιρασμού.
11. Μελετήστε ένα αγαθό ή μια υπηρεσία για να
δείτε αν μπορείτε να το κάνετε «πράσινο».
12. Παρακολουθείτε τις νέες τεχνολογίες.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Χρήση Εσωτερικών και Εξωτερικών
Αναλύσεων για την Αξιολόγηση Νέων
Επιχειρηματικών Ιδεών
• Ανάλυση από Έξω προς τα Μέσα
 Μελέτη επιχειρησιακού πλαισίου ώστε να
προσδιοριστούν οι πιθανές ευκαιρίες ίδρυσης νέας
επιχείρησης.
 Μάκρο ή Έμμεσο Εξωτερικό Περιβάλλον
o Περιλαμβάνει παράγοντες που επηρεάζουν τις περισσότερες
επιχειρήσεις σε μια κοινωνία
 Μίκρο ή Άμεσο Εξωτερικό Περιβάλλον
o Περιλαμβάνει παράγοντες που επηρεάζουν άμεσα μια
συγκεκριμένη επιχείρηση και όλους τους ανταγωνιστές της.
 Ανταγωνιστικό Περιβάλλον
o Εστιάζει στη δύναμη, τη θέση και τις πιθανές κινήσεις και
αντιδράσεις των ανταγωνιστών σε έναν κλάδο.
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 3.3 Τάσεις στο Μάκρο ή Έμμεσο Εξωτερικό Περιβάλλον

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 3.4
Κύριοι Παράγοντες που Αντισταθμίζουν την
Ελκυστικότητα της αγοράς

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Το Ανταγωνιστικό Περιβάλλον
• Ποιοι θα είναι οι σημερινοί ανταγωνιστές της νέας
επιχείρησης;
• Ποιους μοναδικούς πόρους ελέγχουν;
• Ποια είναι τα δυνατά και αδύναμα σημεία τους;
• Πως θα αντιδράσουν στην απόφαση της νέας
επιχείρησης να εισέλθει στον κλάδο;
• Πως μπορεί να αντιδράσει η νέα επιχείρηση;
• Ποιος άλλος θα μπορούσε να δει και να
εκμεταλλευτεί την ίδια ευκαιρία;
• Υπάρχουν τρόποι να συνεργαστούν οι πιθανοί ή οι
πραγματικοί ανταγωνιστές σχηματίζοντας συμμαχίες;
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Αξιολογώντας τις Ευκαιρίες της Αγοράς

• Ανάλυση από Μέσα προς τα Έξω

 Αξιοποίηση των εσωτερικών πόρων και ικανοτήτων
• Πόροι
 Βασικά στοιχεία που μπορεί να χρησιμοποιήσει
ένα επιχειρηματίας για να ξεκινήσει ή/και να
θέσει σε λειτουργία μια επιχείρηση.
 Υλικοί Πόροι: ορατοί και εύκολα μετρήσιμοι.
 Άυλοι Πόροι: αόρατοι και δύσκολα μετρήσιμοι.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Αξιολογώντας τις Ευκαιρίες της Αγοράς

• Ικανότητες
 Ρουτίνες και διαδικασίες μιας επιχείρησης που
συντονίζουν τη χρήση παραγωγικών πόρων για
την επίτευξη επιθυμητών αποτελεσμάτων
• Βασικές Ικανότητες
 Οι ικανότητες εκείνες που κάνουν μια εταιρεία
να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό και
αντανακλούν τις επιδιώξεις και την
προσωπικότητά της.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Ενσωμάτωση της Ανάλυσης
Εσωτερικού και Εξωτερικού
Περιβάλλοντος
• Ανάλυση Δυνάμεων, Αδυναμιών,
Ευκαιριών και Απειλών (SWOT)
 Παρέχει συνοπτική επισκόπηση της στρατηγικής
κατάστασης της επιχείρησης.
 Βοηθάει στην αναγνώριση ευκαιριών οι οποίες
ταιριάζουν με το εγχείρημα.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 3.5 Παραδείγματα Παραγόντων SWOT

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 3.6 Το «Γλυκό Σημείο της Ευκαιρίας» του Επιχειρηματία

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Σημαντικοί Ορισμοί Στρατηγικής
• Στρατηγική
 Ένα σχέδιο δράσης που συντονίζει τους πόρους
και τις δεσμεύσεις ενός οργανισμού για να
επιτύχει ανώτερη απόδοση.
• Στρατηγική Απόφαση
 Αναφέρεται στην κατεύθυνση που θα
ακολουθήσει η επιχείρηση σχετικά με τους
πελάτες και τους ανταγωνιστές της.
• Βιώσιμο Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
 Μια θέση στον κλάδο που προέρχεται από τη
δημιουργία αξίας και είναι πιθανό να αντέξει στο
χρόνο.
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Επιλογή Στρατηγικών που Αναδεικνύουν Ευκαιρίες

Στρατηγικές
Επιλογές Ευρείας
Βάσης

Στρατηγική Στρατηγική
Στρατηγικές
Προσανατολισμένη Προσανατολισμένη
στη Διαφοροποίηση στο Κόστος Εστίασης

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Στρατηγικές Εστίασης
• Εφαρμογή Στρατηγικής Εστίασης
 Απομονώνοντας την αγορά στόχο σε ένα
μόνο υποσύνολο πελατών.
 Δίνοντας έμφαση σε ένα μόνο αγαθό ή
υπηρεσία.
 Περιορίζοντας την αγορά σε μία μόνο
γεωγραφική περιοχή.
 Εστιάζοντας στην υπεροχή του αγαθού ή
της υπηρεσίας.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Στρατηγικές Εστίασης (συνέχεια)
• Πλεονεκτήματα
 Προστασία από τον άμεσο ανταγωνισμό λόγω
εξειδικευμένης αγοράς.
 Η εστίαση προσφέρει ανάπτυξη μοναδικών γνώσεων.
• Μειονεκτήματα
 Μια κατακερματισμένη αγορά μπορεί να διαβρωθεί
όταν:
 Η στρατηγική εστίασης αποτελεί αντικείμενο μίμησης.
 Η δομή του έχει διαβρωθεί ή η ζήτηση του έχει
εξαφανιστεί.
 Το τμήμα στόχος έχει χάσει τη μοναδικότητά του.
 Ο κλάδος έχει κατατμηθεί από νέες επιχειρήσεις.
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Διαλογή Νέων Επιχειρηματικών Ιδεών

Δυνατό Σημείο της

Επιχειρηματικής Ιδέας

Κλάδος και
Αγορά Στόχος και
Επιλογή Ανταγωνιστικό
Πελάτες
Επιχειρηματικών Πλεονέκτημα
Ιδεών

Κεφαλαιακές
Απαιτήσεις και
Δυνατότητα Ιδρυτή(ών)
Επιχειρηματικές
Επιδόσεις

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Is Your Startup Idea Feasible?

Παράγοντες
Αγοράς

Μοιραίο Κρίνοντας την Ανταγωνιστικό

Ελάττωμα Σκοπιμότητα μιας Πλεονέκτημα
Επιχειρηματικής
Ευκαιρίας

Ικανότητα Ελκυστικότητα
Διοίκησης του Κλάδου

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Είναι Εφικτή η Επιχειρηματική σας Ιδέα;

• Ανάλυση Σκοπιμότητας
 Μια προκαταρκτική εκτίμηση μιας επιχειρησιακής
ιδέας που μετράει κατά πόσον το προβλεπόμενο
εγχείρημα είναι πιθανό να πετύχει.
• Μοιραίο Ελάττωμα
 Μια περίσταση ή εξέλιξη που θα μπορούσε από μόνη
της να καταστήσει μια νέα επιχείρηση ανεπιτυχή.
 Προοπτικές της αγοράς: αποδοχή, προσβασιμότητα,
ανάπτυξη και μέγεθος
 Δύναμη Ανταγωνιστών
 Δύναμη του Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος
 Κόστη Εκκίνησης
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 3.7 Ένα Πλαίσιο Ανάλυσης Σκοπιμότητας

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Είναι Εφικτή η Επιχειρηματική σας Ιδέα;

• Ηγεσία Νέου Εγχειρήματος

 Διαστάσεις Ικανοτήτων Ηγεσίας
1. Καταλληλότητα εππιχείρησης για την
αποστολή, τις φιλοδοξίες και το επίπεδο άνεσης
του ηγέτη με τον κίνδυνο που αναλαμβάνει.
2. Αντίληψη του ηγέτη για τους παράγοντες που
είναι σημαντικοί για την επιτυχία της
επιχείρησης και η ικανότητά του να τους
υλοποιήσει.
3. Διασυνδέσεις του ηγέτη με άλλους οι οποίοι
είναι απαραίτητοι για την πραγματοποίηση της
επιχειρηματικής δραστηριότητας.
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Key Terms
Αλλαγή πορείας Μάκρο ή έμμεσο εξωτερικό
Αναγνώριση ευκαιριών περιβάλλον
Ανάλυση σκοπιμότητας Μίκρο ή άμεσο εξωτερικό
περιβάλλον
Ανάλυση SWOT
Μοιραίο ελάττωμα
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Νεοφυείς επιχειρήσεις
Άυλοι πόροι
Παράδοξο της προσέλκυσης
Βασικές ικανότητες
Πόροι
Επιχειρηματική επαγρύπνηση
Στρατηγική
Ιδέες νέων πλεονεκτημάτων
Στρατηγική εστίασης
Ιδέες νέων τεχνολογιών
Στρατηγική προσανατολισμένη
Ικανότητες στο κόστος
Υλικοί πόροι
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.