Σχεδιασμός Προώθησης

Κεφάλαιο 17

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Μαθησιακοί Στόχοι:
Να περιγράψετε το μοντέλο επικοινωνίας και
τους παράγοντες που καθορίζουν ένα μείγμα
προώθησης.
Να εξηγήσετε τις μεθόδους καθορισμού του
κατάλληλου επιπέδου δαπανών για
προωθητικές ενέργειες.
Να εξηγήσετε πως αλλάζουν οι πρακτικές
προώθησης μέσω του διαδικτύου και των
μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Μαθησιακοί Στόχοι (συνέχεια):
Να περιγράψετε τις προσωπικές
δραστηριότητες πώλησης.
Να προσδιορίσετε τις εναλλακτικές
διαφήμισης για μια μικρομεσαία
επιχείρηση.
Να μιλήσετε για τη χρήση εργαλείων
προώθησης.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Η Διαδικασία της Επικοινωνίας στην
Προώθηση
Προσωπική
Προσωπική
Διαφήμιση
Διαφήμιση
πώληση
πώληση

Μάρκετινγκ επικοινωνιών που

ενημερώνουν και πείθουν τους
καταναλωτές

Εργαλεία
Εργαλεία
προώθησης
προώθησης
πωλήσεων
πωλήσεων

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Η Προώθηση είναι Επικοινωνία
Προώθηση
Μάρκετινγκ επικοινωνιών που ενημερώνουν και
πείθουν τους καταναλωτές.
Κατηγορίες Προωθητικής Επικοινωνίας
Διαδίκτυο και κοινωνικά μέσα
Προσωπικές πωλήσεις
Διαφήμιση
Εργαλεία προώθησης πωλήσεων

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–6
 Προωθητική Επικοινωνία
Στοιχεία διαδικασίας επικοινωνίας
Πηγή-ο αποστολέας του μηνύματος
Κανάλι - το μονοπάτι που ταξιδεύει το
μήνυμα
Δέκτης - ο παραλήπτης του μηνύματος

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–7
 Προωθητική Επικοινωνία
(συνέχεια)
Μείγμα Προώθησης
Ένα μίγμα προσωπικών και ειδικών
μορφών επικοινωνίας που απευθύνονται σε
μια αγορά-στόχο.
Καθορίζεται από:
Γεωγραφικός χαρακτήρας της στοχευόμενης
αγοράς.
Μέγεθος προωθητικού προϋπολογισμού
Χαρακτηριστικά του προϊόντος

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–8
 Καθορισμός Προϋπολογισμού
Προώθησης
«Πόσο πρέπει να δαπανήσει μια μικρή
επιχείρηση για την προώθηση;»
1. Καθορίστε ένα συγκεκριμένο ποσοστό πωλήσεων.
2. Αποφασίστε πόσα θα σας μείνουν αφού καλύψετε
τα άλλα έξοδα.
3. Ξοδέψτε όσα ξοδεύουν και οι ανταγωνιστές.
4. Προσδιορίστε το ποσό που χρειάζεστε για την
επίτευξη των στόχων σας.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–9
 Καθορισμός Προϋπολογισμού
Προώθησης
Προσεγγίσεις
Προσεγγίσεις
Προϋπολογισμού
Προϋπολογισμού
Προώθησης
Προώθησης Πωλήσεων
Πωλήσεων

Προσδιορίστε
Προσδιορίστε
Αποφασίστε
Αποφασίστε
Καθορίστε
Καθορίστε ένα
ένα το
το ποσό
ποσό που
που
πόσα
πόσα θα
θα σας
σας Ξοδέψτε
Ξοδέψτε όσα
όσα
συγκεκριμένο
συγκεκριμένο χρειάζεστε
χρειάζεστε για
για
μείνουν
μείνουν αφού
αφού ξοδεύουν
ξοδεύουν και
και οι
οι
ποσοστό
ποσοστό την
την επίτευξη
επίτευξη
καλύψετε
καλύψετε τα
τα ανταγωνιστές.
ανταγωνιστές.
πωλήσεων.
πωλήσεων. των
των στόχων
στόχων
άλλα
άλλα έξοδα.
έξοδα. σας.
σας.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Καθορισμός Προϋπολογισμού Προώθησης
Προσδιορίστε
Προσδιορίστε
Αποφασίστε
Αποφασίστε
Καθορίστε
Καθορίστε ένα
ένα το
το ποσό
ποσό που
που
πόσα
πόσα θα
θα σας
σας Ξοδέψτε
Ξοδέψτε όσα
όσα
συγκεκριμένο
συγκεκριμένο χρειάζεστε
χρειάζεστε για
για
μείνουν
μείνουν αφού
αφού ξοδεύουν
ξοδεύουν και
και οι
οι
ποσοστό
ποσοστό την
την επίτευξη
επίτευξη
καλύψετε
καλύψετε τα
τα ανταγωνιστές.
ανταγωνιστές.
πωλήσεων.
πωλήσεων. των
των στόχων
στόχων
άλλα
άλλα έξοδα.
έξοδα. σας.
σας.

Συγκρίνοντας
Συγκρίνοντας προσεγγίσεις
προσεγγίσεις με
με τους
τους
Προϋπολογισμούς
Προϋπολογισμούς Προώθησης
Προώθησης Πωλήσεων
Πωλήσεων

Επιλογή
Επιλογή προσέγγισης
προσέγγισης Προϋπολογισμού
Προϋπολογισμού
Προώθησης
Προώθησης

Ορισμός
Ορισμός προϋπολογισμού
προϋπολογισμού διαφημιστικών
διαφημιστικών
δαπανών
δαπανών

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Προώθηση μέσω Διαδικτύου και
Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης
Ανάπτυξη Διαδικτυακού Ιστότοπου της
Μικρομεσαίας Επιχείρησης
Δημιουργία και καταχώρηση ονόματος ιστότοπου.
Δημιουργία φιλικού προς το χρήστη ιστότοπου.
Προώθηση του ιστότοπου.
Βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης
Λόγοι για τις Αποτυχίες του Ιστότοπου
Λήψη αργής λήψης σελίδας ιστότοπου.
Δεν πληροί τις ανάγκες πληροφόρησης των
επισκεπτών.
Έλλειψη ενοποίησης με δίκτυα κοινωνικών μέσων.
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–12
 17.1 Οδηγίες για η σχεδίαση ενός ιστότοπου

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης

Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης

Ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης, μικρών
ιστολογίων και άλλα μέσα διαδικτυακής
επικοινωνίας, όπου οι χρήστες μοιράζονται
προσωπικά μηνύματα, πληροφορίες, βίντεο και
άλλο περιεχόμενο.
Κοινωνική Δικτύωση
Αλληλεπιδραστική μέσω διαδικτύου σύνδεση με
άλλους χρήστες που μοιράζονται κοινά
ενδιαφέροντα.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–14
 Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης
(συνέχεια)
Ιστότοποι Μικρών Ιστολογίων
◦ Ανάρτηση σύντομων μηνυμάτων ή φωτογραφιών
σε ένα ιστολόγιο ή ιστότοπο κοινωνικής δικτύωσης.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–15
 Διαδικτυακή Διαφήμιση
 Basic Web Promotions
 Διαφημίσεις πανό
 Διαφημίσεις που εμφανίζονται σε μια ιστοσελίδα, συχνά ως
κινούμενες ορθογώνιες ταινίες
 Διαφημίσεις αναδυόμενου παραθύρου
 Διαφημίσεις που ανοίγουν σε οθόνες υπολογιστών
 Άμεση προώθηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
 Διαφήμιση που γίνεται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Ανεπιθύμητα: αυτόκλητα μηνύματα ηλεκτρονικού
ταχυδρομείου

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–16
 Όροι Διαδικτυακής Διαφήμισης
Υπερσύνδεσμος
Μια λέξη, φράση ή εικόνα που ένας χρήστης
μπορεί να κάνει κλικ για να μεταβεί σε άλλο
τμήμα ενός εγγράφου ή ιστότοπου ή σε ένα
νέο έγγραφο ή ιστότοπο.
Ιστολόγια
Ένα ηλεκτρονικό περιοδικό που προσφέρει
τις εμπειρίες, τις απόψεις ενός συγγραφέα,
κλπ.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–17
 Όροι Διαδικτυακής Διαφήμισης
(συνέχεια)
Κινητές Συσκευές
Μια ποικιλία ασύρματων φορητών
υπολογιστικών συσκευών που επιτρέπουν
στους χρήστες να έχουν πρόσβαση σε
πληροφορίες από όπου και αν βρίσκονται.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–18
 17.2 Προτεινόμενα πακέτα λογισμικού διοίκησης σχέσεων πελατών για
μικρομεσαιες επιχειρήσεις

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Όροι Διαδικτυακής Διαφήμισης
(συνέχεια)
Εφαρμογές
Μια εφαρμογή λογισμικού για επιχειρήσεις
ή διασκέδαση.
Κώδικας Γρήγορης Απόκρισης
Ένας τετράγωνος γραμμικός κώδικας που
συνδέει έναν ιστότοπο, ένα βίντεο ή κάποιο
άλλο περιεχόμενο ιστού.
Κώδικας γρήγορης αποκρισης για τη διεύθυνση
της κύριας σελίδας της αγγλικής Wikipedia
Mobile, "http://en.m.wikipedia.org"
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–20
 Προσωπική Πώληση:
Προσέγγιση Υποψήφιων Πελατών

Προσέγγιση Υποψήφιων Πελατών

Συστηματική διαδικασία αναζήτησης
πελατών.
Τεχνικές Προσέγγισης Υποψήφιων
Πελατών
Προσωπικές Συστάσεις
Ο πωλητής ξεκινά την επαφή με τον πελάτη
μέσω παραπομπής από κάποιον γνωστό του
πελάτη.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–21
 Προσωπική Πώληση:
Προσέγγιση Υποψήφιων Πελατών (συνέχεια)

Τεχνικές Προσέγγισης Υποψήφιων

Πελατών (συνέχεια)
◦ Απρόσωπες Παραπομπές
 Πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς νέους
πελάτες που αναπτύχθηκαν από δημόσια αρχεία
και δημοσιευμένες πηγές.
 Χρησιμοποιώντας ιστοσελίδες κοινωνικών μέσων
ενημέρωσης για να στοχεύσετε στους
εξειδικευμένους κύκλους χρηστών.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–22
 Προσωπική Πώληση:
Προσέγγιση Υποψήφιων Πελατών (συνέχεια)

Τεχνικές Προσέγγισης Υποψήφιων

Πελατών (συνέχεια)
Επαφές που ξεκίνησε από τον έμπορο
Για τον εντοπισμό πιθανών αγοραστών μπορεί να
διεξαχθεί έρευνα.
Επαφές που έχουν ξεκινήσει από τον
πελάτη
Οι δυνητικοί πελάτες εντοπίζονται μέσω των
επαφών τους με την επιχείρηση.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–23
 17.3 Επιτυχημένες τεχνικές προσωπικών πωλήσεων

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Έλεγχος Κόστους Προσωπικής
Πώλησης
Μείωση Κόστους Πώλησης
Αποτελεσματικά και οικονομικά
χρονοδιάγραμμα πωλήσεων.
Προώθηση προϊόντων που συμβάλλουν
στην εξοικονόμηση κόστους του πωλητή.
Δώστε έμφαση στις πωλήσεις προϊόντων
υψηλού περιθωρίου.
Συνεργάζεται με εξωτερικούς
αντιπροσώπους πωλήσεων και μάρκετινγκ.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–25
 Έλεγχος Κόστους Προσωπικής
Πώλησης (συνέχεια)
Μη Οικονομική Ανταμοιβή

Προσωπική αναγνώριση των εργαζομένων

από την επιχείρηση.
Πλάκες και βραβεία "Υπάλληλος του μήνα"
Παροχή "προνομίων" σε περιπτώσεις εξαιρετικής
παραγωγικότητας.
Προσωπική ικανοποίηση των πωλητών από
την καλή δουλειά που έκαναν.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–26
 Ανταμοιβές Πωλητών
Οικονομική Ανταμοιβή
Προμήθεια
Ανταμοιβή που καταβάλλεται ως ποσοστό της
παραγωγικότητας των πωλήσεων.
Ισχυρό κίνητρο πωλήσεων.
Σταθερός Μισθός
Ανταμοιβή που καταβάλλεται ανεξάρτητα από τις
πραγματοποιθείσες πωλήσεις.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–27
 Ανταμοιβές Πωλητών (συνέχεια)
Συνδυασμός Προμήθειας και Μισθού
Η ισορροπία των δύο τύπων ανταμοιβής
προσαρμόζεται ώστε να παρέχει ένα αυξανόμενο
ποσοστό της προμήθειας, καθώς ο πωλητής
κερδίζει πείρα.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–28
 Πρακτικές Διαφήμισης για
Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις
Διαφήμιση
Η απρόσωπη παρουσίαση μιας επιχειρηματικής
ιδέας μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Στόχοι Διαφήμισης
Να πωλούν ενημερώνοντας, πείθοντας και
υπενθυμίζοντας.
Να χρησιμεύσει ως συμπλήρωμα στην ποιότητα
των προϊόντων και την αποτελεσματική
εξυπηρέτηση.
Να αντικατοπτρίζουν σωστά τις αλλαγές στις
ανάγκες και τις προτιμήσεις των πελατών.
© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–29
 Τύποι Διαφήμισης
Διαφήμιση Προϊόντων
Η παρουσίαση μιας επιχειρηματικής ιδέας που
αποσκοπεί να ενημερώσει τους πιθανούς πελάτες
για ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία και να
δημιουργήσει μια επιθυμία για αυτό.
Θεσμική Διαφήμιση
Η παρουσίαση πληροφοριών σχετικά με μια
συγκεκριμένη επιχείρηση, σχεδιασμένη να
ενισχύσει την εικόνα της επιχείρησης προκειμένου
να καταστήσει τη διαφήμιση προϊόντων πιο
αξιόπιστη και αποτελεσματική.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–30
 Παράγοντες Απόφασης
Διαφήμισης
Συχνότητα Διαφήμισης
Με κανονικότητα για αποτελεσματικότητα
και συνέχεια
Εισαγωγή νέων χρήσεων για τα καθιερωμένα
προϊόντα.
Εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–31
 Παράγοντες Απόφασης
Διαφήμισης (συνέχεια)
Που θα γίνει η Διαφήμιση
Το κατάλληλο μείγμα μέσων ενημέρωσης
προσδιορίζεται από:
Γεωγραφική περιοχή για κάλυψη της αγοράς στόχου
Τύπος πελάτη στοχευμένου από τη διαφημιστική καμπάνια
Μέσα διαφήμισης που συνήθως χρησιμοποιούνται από τη
βιομηχανία
Είδος επιχείρησης
Διαφήμιση στο διαδίκτυο στον Παγκόσμιο Ιστό

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–32
 17.4 Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των μεγάλων διαφημιστικών μέσων

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
 Εργαλεία Προβολής Πωλήσεων
Προώθηση Πωλήσεων
Γενικός όρος που περιλαμβάνει
οποιαδήποτε τεχνική προώθησης, εκτός
από την προσωπική πώληση ή τη
διαφήμιση, η οποία τονώνει την αγορά ενός
συγκεκριμένου αγαθού ή μιας υπηρεσίας.
Χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με την
προσωπική πώληση και τη διαφήμιση.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–34
 Εργαλεία Προβολής Πωλήσεων
(συνέχεια)
Ειδικότητες
Απτά και διαρκή λειτουργικά αντικείμενα
αξίας που διανέμονται προσωπικά στους
αποδέκτες και χρησιμεύουν ως
υπενθυμίσεις της επιχείρησης.
Στυλό, μπρελόκ, μαγνήτες και ρούχα που φέρουν
το όνομα, το λογότυπο ή το σύνθημα της
επιχείρησης.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–35
 Εργαλεία Προβολής Πωλήσεων
(συνέχεια)
 Εκθέματα Εμπορικών Εκθέσεων
 Παρέχετε πρακτική εμπειρία σε προϊόντα, έχοντας χαμηλότερο
κόστος από την προσωπική πώληση.
 Κάνοντας Εκθέματα Εμπορικών Εκθέσεων Αποτελεσματικά
 Ελέγξτε το ιστορικό της έκθεσης.
 Υποβάλετε αίτηση για μια ευκαιρία ομιλίας.
 Επιλέξτε μια καλή θέση για το περίπτερο.
 Προετοιμάστε μια επαγγελματική εμφάνιση.
 Έχετε άφθονο υλικό στο χέρι.
 Φέρτε το σωστό προσωπικό.
 Έχετε τα σωστά δώρα και / ή κουπόνια.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–36
 Εργαλεία Προβολής Πωλήσεων
(συνέχεια)
Δημοσιότητα
Είναι μια διαφημιστική στρατηγική που παρέχει
ορατότητα για μια επιχείρηση με ελάχιστο ή
μηδενικό κόστος.
Απαιτεί τακτικές επαφές με τα μέσα ενημέρωσης.
Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την προβολή τόσο
του προϊόντος όσο και της εικόνας της επιχείρησης.
Είναι ένα ζωτικό μέρος των δημόσιων σχέσεων των
μικρών επιχειρήσεων.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–37
 Εργαλεία Προβολής Πωλήσεων
(συνέχεια)
Πότε πρέπει να γίνει προώθηση πωλήσεων;
Για τους κατασκευαστές
Να παρακινηθούν τα μέλη των καναλιών-λιανοπωλητές και
χονδρέμποροι-να εμπορευθούν τα προϊόντα μιας
επιχείρησης.
Για τους χονδρεμπόρους
Να αναγκάσει τους λιανοπωλητές να αγοράσουν
αποθέματα νωρίτερα από ότι κανονικά.
Για τους λιανοπωλητές
Για να πείσετε τους πελάτες να πραγματοποιήσουν μια
αγορά.

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.
17–38
Key Terms
Δημοσιότητα Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Διαφήμιση Προσέγγιση υποψήφιων
Διαφήμιση προϊόντων πελατών
Εφαρμογή (app.) Προσωπική πώληση
Θεσμική διαφήμιση Προώθηση
Ιστολόγιο Προώθηση μέσω
ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Κοινωνική δικτύωση
Προώθηση πωλήσεων
Κώδικας γρήγορης
απόκρισης Υπερσύνδεσμος
Μείγμα προώθησης

© 2018 - BROKEN HILL PUBLISHERS LTD. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.