THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

SẦU RIÊNG ĐẮK LẮK SANG

TRUNG QUỐC

Giảng viên hướng dẫn: TS. Hồ Cao

Việt
Môn
Nhómhọc: Marketing quốc tế
17
SLIDESMANIA
 Giới thiệu thành viên:

Nguyễn Ngọc Quỳnh Trâm 221A370825

Nguyễn Thanh Vinh 201A030558
Phạm Mỹ Quyên 221A370882
Lai Trung Kiên 191A070028
Đỗ Minh Sang 221A370085
SLIDESMANIA
 1.Giới thiệu doanh nghiệp

Tên: Công ty CNHH FACD

Nghành nghề kinh doanh: Sầu riêng

Slogan: "Immerse yourself in unique
SLIDESMANIA

flavors with our Durian!"

 2. Tầm nhìn- Sứ mệnh- Mục tiêu
Tầm nhìn Sứ mệnh Mục tiêu

Thị trường mục tiêu:

Các đô thị lớn hoặc khu vực có
nhu cầu cao về các sản phẩm đặc
trưng của vùng, như cà phê, hạt
điều, hay các sản phẩm nông sản
khác.

Mang lại cơ hội tăng Cung cấp sản phẩm chất Tăng tỉ lệ xuất Lorem ipsum
trưởng do nhu cầu lượng cao, tận dụng khẩu, xây dựng dolor sit amet,
ngày càng tăng. Tuy Khách hàng mục tiêu:
nguồn lực tự nhiên độc thương hiệu… consectetuer
nhiên, cần nắm vững Các đối tượng có sẵn nhu cầu
đáo của vùng để đáp adipiscing elit. nông sản, đặc
quy định xuất khẩu, cao về sản phẩm
ứng nhu cầu ngày càng
xây dựng mối quan Aenean
biệt là cà phê và hạt điều.
tăng của khách hàng
hệ đối tác đáng tin Trung Quốc và đồng commodo
cậy và đáp ứng chất thời góp phần vào sự ligula eget
lượng sản phẩm để phát triển bền vững của dolor.
đạt được thành công
SLIDESMANIA

địa phương.
bền vững.
 3.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING
MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI:
Thị trường lớn: Với dân số lên đến 1,4 tỷ dân, chỉ số GDP đầu người của
Trung Quốc là 66.643 NDT (tương ứng với 9.769 USD).

Sự phổ biến của sầu riêng: Sầu riêng là một trong những loại trái cây
được ưa chuộng tại Trung Quốc, do đó việc xuất khẩu sầu riêng sang
thị trường này đem lại doanh thu vô cùng lớn.

CƠ HỘI Hợp tác và hỗ trợ từ Chính phủ: Việc hợp tác giữa Chính phủ Việt Nam và
Chính phủ Trung Quốc trong việc tổ chức các cuộc hội chợ, triển lãm và
các chương trình khuyến nghị tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu
sầu riêng.

Tăng giá trị sản phẩm: Tại Việt Nam có rất nhiều nơi trồng sầu riêng,
nhưng khu vực nổi tiếng trồng sầu riêng ngon và cho năng suất cao nhất
đó chính là vùng Đắk Lắk đáp ứng được sở thích của đông đảo người tiêu
dùng tại Trung Quốc.
SLIDESMANIA
HÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING
Đối thủ cạnh tranh: Đối mặt với sự cạnh tranh với các doanh nghiệp nước
MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI:
ngoài thâm nhập sầu riêng như Thái Lan, Indonesia, Malaysia và các nhà
xuất khẩu khác là một thách thức đáng kể cho việc thâm nhập sầu riêng Đắk
Lắk của Việt Nam tại Trung Quốc.

Quy định và chính sách: Thị trường Trung Quốc có hệ thống quy định và
chính sách pháp lý phức tạp. Các quy định về nhập khẩu, xuất khẩu, chứng
nhận sản phẩm và quy trình kiểm định yêu cầu nghiêm ngặt và thủ tục phức
tạp.
THÁCH
Thực phẩm và an toàn thực phẩm: Trung Quốc đã chứng kiến nhiều vụ vi
THỨC phạm an toàn thực phẩm trong quá khứ, điều này đã làm tăng quan ngại
về chất lượng và an toàn thực phẩm trong tâm trí người tiêu dùng

Giá cả phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc: Thị trường Việt Nam không
mang tính quyết định giá cả cho sầu riêng. Sầu riêng 100% do thị trường
Trung Quốc quyết định giá cả.
SLIDESMANIA
 3.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG: Thị trường tiêu thụ lớn: Trung Quốc có dân số lớn và nền kinh tế
đứng thứ 2 thế giới. Sự giàu có ngày càng tăng, và những sản
phẩm xa xỉ như sầu riêng trở thành một phần của lối sống
thượng lưu

Tăng trưởng kinh tế: Trung Quốc đang trải qua quá trình tăng
trưởng kinh tế và phát triển đô thị hóa

ĐIỂM
Lợi thế vị trí địa lý: Việt Nam có vị trí giáp Trung Quốc nên chỉ mất
MẠNH từ 1,5 - 2 ngày là có thể vận chuyển sản phẩm đến Trung Quốc.

Hệ thống phân phối và kết nối toàn cầu: Các doanh nghiệp quốc tế
thường có hệ thống phân phối và kết nối toàn cầu, điều này có thể
hỗ trợ việc tiếp cận thị trường Trung Quốc.
SLIDESMANIA
 3.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING
MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG:
Cạnh tranh gay gắt: Trung Quốc có một thị trường vô
cùng cạnh tranh với sự hiện diện của rất nhiều đối thủ
cạnh tranh.

Hệ thống pháp luật và quy định: Trung Quốc có

một hệ thống pháp luật và quy định riêng, có thể
khác biệt lớn so với các quốc gia khác
ĐIỂM
Khả năng thất bại thị trường: Thị trường Trung Quốc
YẾU có những khía cạnh đặc thù với các yếu tố kinh doanh
riêng.

Đảm bảo tiểu chuẩn VietGap và mã vùng trồng của sầu

riêng: Trung Quốc họ quy định để có chất lượng cao,
muốn Việt Nam sản xuất chính ngạch cho họ để thay thế
sầu riêng của Thái Lan.
SLIDESMANIA
 3.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING
Thị trường Trung Quốc có hệ
CHÍNH TRỊ (P): thống chính trị độc hành, với
quyết định và chính sách được
quyết định từ chính phủ.

Trung Quốc là một trong

KINH TẾ (E): những thị trường tiềm năng
lớn có mức thu nhập cao với
lượng lớn người tiêu dùng.

Sự thay đổi trong khẩu vị và thói

XÃ HỘI (T): quen tiêu dùng của người Trung
Quốc có thể ảnh hưởng đến việc
tiếp cận và tiêu thụ sầu riêng.
SLIDESMANIA
 3.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING CÔNG NGHỆ (T):
Trung Quốc là một quốc gia nổi tiếng về
công nghệ. Việc sử dụng công nghệ hiện đại
và tận dụng các kênh truyền thông xã hội,
thương mại điện tử và ứng dụng di động là
cần thiết để tiếp cận và tiếp thị sản phẩm như
sầu riêng.

MÔI TRƯỜNG (E): Sầu riêng là một loại trái cây trồng và việc
quản lý môi trường quan trọng để đảm bảo
chất lượng sản phẩm. Trung Quốc đang đối
mặt với các vấn đề môi trường quan trọng.

Quy định và quyền lực pháp lý có thể ảnh

LUẬT PHÁP (L): hưởng đến việc xuất khẩu sầu riêng. Hiểu
về hệ thống pháp luật và quy định kinh
doanh của Trung Quốc là cần thiết.
SLIDESMANIA
HÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
- Thị trường Trung Quốc là một thị
trường tiềm năng lớn cho Sầu Riêng
Đăklak. Với dân số hơn 1,4 tỷ người
và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng,
Trung Quốc là một thị trường rất hấp
dẫn cho các sản phẩm nông sản, bao
gồm cả sầu riêng.
- Sầu riêng Đắk Lắk có thể tận dụng
lợi thế về chất lượng và hương vị đặc
biệt của sản phẩm để tạo sự khác biệt
trên thị trường Trung Quốc.
SLIDESMANIA
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- Đối với thực phẩm như
sầu riêng có thể hướng tới
đối tượng có độ tuổi từ 25-
30.
- Họ thường có thu nhập ổn
định và quan tâm đến chất
lượng cũng như giá trị
mang lại từ sầu riêng.
 5.ĐỊNH VỊ SẢN
PHẨM

Sầu Riêng Đắk Lắk có thể Sầu Riêng Đắk Lắk có thể Sầu Riêng Đắk Lắk là một
định vị mình là một nhãn tạo nên sự khác biệt bằng nhãn hiệu tập trung vào sản
hiệu chất lượng cao, đảm cách giới thiệu những loại phẩm hữu cơ và tự nhiên.
bảo sản phẩm đạt tiêu sầu riêng độc đáo, có hương Công ty có thể tạo ra sầu
chuẩn cao về hương vị, độ vị và mùi thơm đặc trưng của riêng không chứa hóa chất
tươi ngon và độ an toàn vùng đất Đắk Lắk . và phụ gia độc hại, đảm
thực phẩm. bảo an toàn cho người tiêu
dùng và môi trường.
SLIDESMANIA
 6.CHIẾN LƯỢC MARKETING
QUỐC TẾ

Tăng cường chất lượng Tập trung vào việc phát Hợp tác với các nhà địa Nắm bắt nhu cầu của Tăng cường nghiên cứu và
sản phẩm, đảm bảo khả triển sản phẩm đồng thời phương để tránh rủi ro và khách hàng và tạo ra phát triển để duy trì sự đổi
năng cung cấp ổn định tìm kiếm các kênh phân tăng cường đàm phán về một chiến lược hiệu mới và tạo ra những sản
và thiết lập mối quan hệ khối rộng rãi để tiếp cận giá cả và điều kiện cung quả để tạo để tạo ra sự phẩm chất lượng và dịch vụ
hợp tác với các địa khách hàng. cấp. hấp dẫn của sản ưu đãi mới hấp dẫn khách
phương phẩm. hàng.
SLIDESMANIA
 7.CHIẾN THUẬT
MARKETING
- Sử dụng mọi hình thức quảng cáo
như phương tiện phát thanh truyền
hình, báo chí, quảng cáo ngoài
trời,...

- Tung ra thị trường những mẫu

quảng cáo “thân thiện với môi
trường” bằng những vỏ, hộp được
làm từ giấy tái chế. Khuyến khích
khách hàng dùng bao bì thân thiện
với môi trường
- Đầu tư cho xây dựng sự tin yêu
của người tiêu dùng
SLIDESMANIA
GÂN SÁCH MARKETING
DỰ TRÙ NGÂN SÁCH MARKETING TỪ 1-5
NĂM
-Khoảng 14 triệu nhân dân tệ (CNY) cho marketing trong vòng 5 năm.

Ch i Th ờ
i gia
p hí n (n ă 2 3 4 5
(C N m) 1
Y)

Chi phí bán hàng 1.000.000 1.200.000 1.350.000 1.550.000 1.700.000

Chi phí quảng cáo 800.000 1.000.000 1.150.000 1.350.000 1.500.000

Chi phí phân phối 1.000.000 1.100.000 1.175.000 1.250.000 1.300.000

Chi phí nghiên cứu thị

950.000 1.000.000 1.150.000 1.300.000 1.400.000
trường và sản phẩm mới
SLIDESMANIA

Chi phí khác 1.500.000 1.600.000 1.650.000 1.750.000 1.850.000

 8.NGÂN SÁCH MARKETING

Dự báo lợi nhuận và doanh thu (5 năm đầu):

NĂM 1 2 3 4 5

DOANH 13.146.782 CNY. 15.337.912 CNY. 16.214.364 CNY. 17.529.043 19.720.173 CNY.
THU CNY.
SLIDESMANIA
 8.NGÂN SÁCH MARKETING

Lợi nhuận sau khi trừ vốn và các chi phí thì còn lại:

NĂM 1 2 3 4 5

LỢI 7.696.782 CNY 9.337.912 CNY 9.689.364 CNY 10.429.043 CNY 11.720.173
CNY
NHUẬN
SLIDESMANIA
THANK YOU
SLIDESMANIA