BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM

KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING

TIỂU LUẬN CÁ NHÂN

Môn: Kinh doanh quốc tế 2

Họ và tên : Đinh Huỳnh Minh Huy

MSSV : 31191026284
Email : huydinh.31191026284@st.ueh.edu.vn
Lớp : 21C1BUS50300505
GVHD : Th.S Trương Thị Minh Lý

Tp. Hồ Chí Minh, Tháng 10 năm 2021

 PHẦN I. CÁC ĐỀ MỤC NỘI DUNG CHÍNH

I. Giới thiệu doanh nghiệp:

1. Tổng quan doanh nghiệp:
Cà phê Trung Nguyên trực thuộc quản lý của Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên. Ra đời
từ năm 1996, Trung Nguyên là thương hiệu cà phê mới bắt đầu có mặt tại Việt Nam, đến nay cà
phê Trung Nguyên đã tạo dựng được tiếng vang và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc với
người tiêu dùng trên toàn thế giới. Chỉ trong 10 năm, khởi nguồn từ một công ty cà phê nhỏ
nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã phát triển thành một công ty lớn
mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty Cổ phần và Công ty Cổ phần Trung Nguyên. Cà phê,
Công ty TNHH Cà phê Trung Nguyên, Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ G7 và Công
ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG), ngành nghề chính gồm: sản xuất, chế biến, kinh
doanh chè, cà phê; nhượng quyền thương mại và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại.
Năm 2000 đánh dấu một bước ngoặt để thâm nhập vào Nhật Bản thông qua nhượng quyền
thương mại đầu tiên và bắt đầu kinh doanh quốc tế. Không dừng lại ở đó, năm 2001, Trung
Nguyên tiếp tục mở rộng quyền nhượng quyền tại Singapore, Campuchia và Thái Lan.
2. Hoạt động kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp:
Tập đoàn Trung Nguyên Legend tập trung đầu tư mở rộng thị trường quốc tế tại hơn 80 quốc
gia và vùng lãnh thổ, đặc biệt là các thị trường trọng điểm: Trung Quốc, Mỹ, Hàn Quốc, Nga và
châu Âu…G7, loại cà phê năng lượng, đã hoàn toàn chinh phục các thị trường khó tính như
Mỹ, Hàn Quốc và được bày bán tại các hệ thống siêu thị hàng đầu ở các nước này như Costco,
Lotte Mart, Emart, cửa hàng tiện lợi và các kênh thương mại điện tử. G7 cũng đã nhận được sự
chào đón nồng nhiệt tại các hội chợ và triển lãm quốc tế ở châu Âu.
Tại thị trường Trung Quốc, sản phẩm cà phê năng lượng G7 của Trung Nguyên luôn nhận được
sự ưa chuộng của những người yêu cà phê và đã có mặt trên tất cả các trang mạng bán hàng
lớn, uy tín như Alibaba, Taobao.com, tmall.com, Yihaodian.com, jd.com… và trên 1.000 siêu
thị tại Trung Quốc.
Tại Mỹ, nhu cầu tiêu thụ cà phê tương đối ổn định, khoảng 1 triệu tấn mỗi năm. Tất cả các
thương hiệu cà phê Việt Nam tại Mỹ đều chiếm khoảng 10% đến 15% sản lượng và dưới 6%
giá trị. Đặc biệt, Trung Nguyên không chiếm thị phần lớn, với lượng xuất khẩu hàng năm rất
khiêm tốn. Tuy vậy, tháng 4.2019, 100 container cà phê G7 đã có mặt trên quầy kệ chuỗi
siêu thị bán lẻ hàng đầu Costco với gần 800 điểm bán hàng.
II. Phân tích phương thức thâm nhập thị trường:
Trong phần này em chọn Trung Quốc làm quốc gia đại diện để phân tích phương thức thâm
nhập của Trung Nguyên.
1. Phân tích môi trường vĩ mô:
- Chính trị pháp luật và các chính sách:
+ Quyền sở hữu trí tuệ (SHTT): Các chính sách về sở hữu trí tuệ được xây dựng theo
các quy định và nghị định hành chính trong lĩnh vực nhãn hiệu, bản quyền và bằng
sáng chế. Điều này tạo ra một khuôn khổ pháp lý toàn diện để bảo vệ quyền sở hữu
trí tuệ của Trung Quốc và các công ty nước ngoài kinh doanh tại đây. Khung pháp lý
để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ ở Trung Quốc dựa trên ba luật quốc gia: Luật Bằng
sáng chế, Luật Nhãn hiệu và Luật Bản quyền.

2
 + Chính sách thuế: Doanh nghiệp nước ngoài và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước
ngoài được miễn thuế kinh doanh trong việc chuyển giao công nghệ. Bắt đầu từ ngày
1/12/2010, các doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp tài trợ nước ngoài, cá nhân
nước ngoài sẽ bắt đầu trả tiền bảo trì xây dựng đô thị, thuế và phụ phí giáo dục.
+ Luật an toàn thực phẩm: Năm 2008, Trung Quốc ban hành luật an toàn thực phẩm
nhằm tăng cường quản lý an toàn thực phẩm. Mục đích của luật là việc sử dụng
chính xác thực phẩm, nguồn thực phẩm, phụ gia thực phẩm và các sản phẩm liên
quan, chẳng hạn như thùng chứa, vật liệu đóng gói, các đặc tính hóa lý và các vấn đề
khác.
- Kinh tế: Trung Quốc là một nền kinh tế hỗn hợp, cần có sự tham gia và giám sát của chính
phủ. Do đó, khi chính phủ đưa ra các chính sách mới, các công ty có thể gặp nhiều rủi ro.
Trung Nguyên phải cập nhật liên tục những thay đổi về chính sách của chính phủ Trung
Quốc để có những phản ứng kịp thời. Mô hình kinh tế của Trung Quốc và mô hình kinh tế
của Việt Nam cũng có một số điểm tương đồng như: cơ cấu sở hữu đa dạng (kinh tế nhiều
thành phần), mở cửa thu hút đầu tư nước ngoài, thúc đẩy sản xuất, hướng xuất khẩu. Điều
này giúp Trung Nguyên bớt bỡ ngỡ khi thâm nhập thị trường Trung Quốc. Tiêu thụ cà phê
của Trung Quốc hiện đang tăng với tốc độ hàng năm là 30%. Ngược lại, tiêu thụ cà phê
toàn cầu chỉ tăng với tốc độ hàng năm là 2%. Trong tương lai, Trung Quốc được dự đoán
sẽ trở thành một nước tiêu thụ cà phê lớn.
- Văn hóa - Xã hội: Thói quen uống rượu của người Trung Quốc: Do khí hậu khác nhau,
thói quen uống rượu mỗi nơi cũng khác nhau. Có mùa đông cực kỳ lạnh ở phía bắc, chẳng
hạn như Bắc Cực, khí hậu ôn đới ở giữa và khí hậu nhiệt đới ở phía nam. Vì vậy, người
miền Bắc thường có thói quen uống đồ nóng để làm ấm cơ thể vào mùa đông, còn người
miền Nam lại thích đồ uống lạnh. Do đó, cà phê miền nam của công ty cung cấp nhiều
đường hơn miền bắc nên có thể uống lạnh khi cần. Thư pháp là nghệ thuật viết chữ Hán
truyền thống, đặc biệt là trong các dịp lễ hội. Khi xuất khẩu cà phê sang Trung Quốc, mẫu
mã cần thay đổi để phù hợp với thị hiếu của người Trung Quốc. Do đó, chúng ta có thể dựa
vào đặc điểm này để phát triển các sản phẩm cà phê có chất lượng, chủng loại, giá cả, mẫu
mã khác nhau để phục vụ các đối tượng khác nhau.
- Khoa học - Công nghệ: Trung Quốc có trình độ phát triển công nghệ cao và tiên tiến bậc
nhất thế giới. Tháng 6/2016, Với hệ thống máy tính Sunway TaihuLight, Trung Quốc vượt
mặt cả Mỹ, Nhật, Đức, Pháp để trở thành quốc gia sở hữu siêu máy tính mạnh nhất hành
tinh. Trung Quốc thống trị "lĩnh vực kỹ thuật số" với công nghệ trong nước. Trung Quốc là
một trong những nhà đầu tư và áp dụng công nghệ kỹ thuật số lớn nhất thế giới, với 1/3 số
công ty khởi nghiệp kỳ lân trên thế giới. Trung Quốc đi đầu trong mô hình kinh doanh kỹ
thuật số được thương mại hóa nhanh chóng, với thị trường tiêu dùng nội địa khổng lồ, sự
trẻ trung và nhiều hình thức lợi thế kỹ thuật số. Ba gã khổng lồ Internet Trung Quốc đẳng
cấp thế giới - Baidu, Alibaba, Tencent - còn được gọi là BAT, đang xây dựng một hệ sinh
thái kỹ thuật số đa ngành, đa lĩnh vực ảnh hưởng đến mọi khía cạnh cuộc sống của người
tiêu dùng.
2. Phân tích môi trường vi mô:
a) Phân tích SWOT:
Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức

3
- Trung Nguyên là doanh - Chưa có nhiều kinh - Vì Việt Nam là - Đối mặt với nhiều
nghiệp lớn, quản lý được nghiệm trong lĩnh vực một trong số những đối thủ cạnh tranh
nguồn nguyên liệu đảm cafe take-away so với quốc gia có sản nước ngoài như
bảo chất lượng nên sản các đối thủ lớnkhác lượng cà phê xuất Starbucks và Nestle là
phẩm tốt, hương cà phê như Highlands khẩu lớn nhất thế những đối thủ lớn với
đậm chất, vượt qua tiêu Coffee, Starbucks… giới, Trung Nguyên tài lực mạnh mẽ kèm
chuẩn khắt khe của FDA - Sự khác biệt giữa cũng là một thương thương hiệu quốc tế đã
Hoa Kỳ, được người dùng các sản phẩm không hiệu nổi tiếng và rất thành công ở Trung
tin tưởng. rõ rệt, do vậy người dẫn đầu về thị phần Quốc. Nhất là cạnh
- Trung Nguyên sở hữu dùng phổ thông khó ở trong nước. Bên tranh trong lĩnh vực
công thức và phương pháp phân biệt và lựa chọn. cạnh đó. Nhu cầu cà - Trung Nguyên cũng
chế biến riêng. - Chất lượng và cung phê trên thế giới. tồn tại nguy cơ bị
- Hệ thống nhà máy lớn, cách phục vụ tại các Đặc biệt là nhu cầu giảm uy tín của
dây chuyền thiết bị hiện quán Trung Nguyên tiêu thụ ở Trung thương hiệu nếu như
đại, đảm bảo công suất và đang trở nên không Quốc ngày càng các đại lý nhượng
chất lượng đầu ra ổn định đồng nhất về nhiều tăng cao với mức độ quyền không thực hiện
- Hệ thống phân phối rộng mặt. 30% mỗi năm. Vì đúng cam kết, thỏa
khắp có thể đưa sản phẩm - Mức độ đầu tư cho vậy có nhiều cơ hội thuận về nhượng
đến tận tay người tiêu bài trí không gian có và lợi thế để thu hút quyền thương mại.
dùng Việt Nam và các sự chênh lệch lớn. vốn đầu tư của nước
quốc gia trên thế giới. ngoài và phát triển
tại thị trường này.

b) Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh:

Nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực
đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp. Hiện nay, Trung Nguyên có một hệ thống sản
xuất hoạt động vô cùng hiệu quả. Khi mà các nguồn nguyên liệu dùng cho quá trình sản xuất
cafe hòa tan cũng như các loại cafe khác, đều là bắt nguồn từ các nông trại trồng cafe do chính
Trung Nguyên đầu tư và quản lý. Hay nói cách khác Trung Nguyên chính là nhà cung cấp
nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất của mình. Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp là vấn
đề mà Trung Nguyên không phải đối mặt hiện nay.
Khách hàng: Khách hàng là một loại áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp đến
hoạt động sản xuất và vận hành của toàn ngành. Đối với mặt hàng cà phê hòa tan, đây được coi
là mặt hàng tiện lợi, ít động lực nên khách hàng có khả năng thương lượng thấp.
Các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành:
- Luckin Coffee: Kể từ khi thành lập, chưa đầy 2 năm, đến nay Luckin Coffee đã mở hơn
2.300 cửa hàng. Sự tăng trưởng mạnh mẽ của Luckin cho thấy người tiêu dùng Trung
Quốc không còn coi cà phê là đồ uống cao cấp mà là một sản phẩm cần thiết và phổ biến
hằng ngày.
- Starbucks: Đây là hãng cà phê lâu đời từ Mỹ, hiện đang quản lý chuỗi cửa hàng cà phê
lớn nhất tại Trung Quốc.
Các sản phẩm thay thế: Tại Trung Quốc thị trường F&B đang ngày một phát triển mạnh
mẽ hơn. Ngoài các sản phẩm cà phê, các sản phẩm nước tăng lực cũng chiếm một thị phần không
nhỏ trong khối lượng tiêu dùng. Các sản phẩm như Redbull, Lipovitan hay Monster có khả năng

4
 sẽ thay thế các sản phẩm cà phê của Trung Nguyên.
Các đối thủ tiềm tàng: Hiện nay trong lĩnh vực F&B tại Trung Quốc đang có sự cạnh
tranh gay gắt giữa nhiều nhãn hàng khác nhau. Mặc dù đã có một thương hiệu nổi tiếng ở trong
nước, nhưng Trung Nguyên cũng cần phải dè chừng nhiều đối thủ tiềm tàng khác
3. Phương thức thâm nhập của Trung Nguyên:
a) Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường:
Năm 2017, Trung Nguyên chính thức thâm nhập thị trường này bằng việc khai trương
văn phòng đại diện ở Thượng Hải. Chỉ sau 2 năm, Trung Nguyên đã phát triển mạnh mẽ mạng
lưới phân phối chuyên nghiệp của mình với 20 nhà nhập khẩu và trên 100 đại lý phân phối.
Trung Nguyên đẩy mạnh xuất khẩu theo đường chính ngạch, mở rộng mạng lưới phân phối và
xuất khẩu gián tiếp thông qua các nhà phân phối, đại lý này. Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã
ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với Công ty TNHH Thương mại Shanghai Qinzhou, công ty
phân phối hàng tiêu dùng nhanh lớn nhất tại Đồng bằng sông Trường Giang. Công ty TNHH
Thương mại Shanghai Qinzhou đã được vinh danh là "Nhà phân phối vàng" tại thị trường này
trong 10 năm liên tiếp. Nó có một hệ thống phân phối khổng lồ và mạnh mẽ trong các kênh bán
hàng truyền thống (GT) và trực tuyến, bao gồm các đại siêu thị Carrefour, Lotus, Auchan, Metro,
Tesco và các trang web điện tử như JD.com, Amazon, RT-Mart, Century Mart, Missfresh.com,
womai.com, Qinzhou sẽ mang các sản phẩm cà phê năng lượng huyền thoại của Zhongruan, đặc
biệt là cà phê hòa tan G7, đến với người tiêu dùng ở thị trường phía đông và thậm chí toàn bộ thị
trường Trung Quốc. Trong năm 2016 và 2017, doanh thu tại các thị trường đông dân nhất thế
giới bao gồm Hồng Kông và Đài Loan (Trung Quốc) ước tính vượt 30 triệu USD. Thị trường
Trung Quốc có lượng tiêu thụ cà phê tăng trưởng đạt tốc độ bình quân hàng năm khoảng 20% và
quy mô của thị trường cà phê dự báo sẽ đạt tới 600 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025.
Không dừng lại ở đó, năm 2020, Zhongruan Legend Group đầu tư vào cửa hàng hàng đầu
Zhongruan Legend đầu tiên tại Thượng Hải, trung tâm kinh tế hàng đầu của Trung Quốc. Đây là
nơi giới thiệu cà phê năng lượng thơm ngon đến người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt là cà phê
sữa đá nổi tiếng của Việt Nam, cũng như tất cả các sản phẩm cà phê Zhongruan Legend, G7,
Zhongruan. Hiện tại, sản phẩm cà phê tăng lực Trung Nguyên Legend được bán tại hơn 29.000
điểm bán, bao gồm siêu thị, đại siêu thị Wal-Mart, Carrefour, chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện
lợi và quầy hàng tại các chợ đầu mối lớn của Trung Quốc.
b) Thâm nhập thông qua nhượng quyền thương mại:
Công ty Rice Field (Mỹ) đã chính thức nhận làm đại lý của Trung Nguyên vào năm 2003.
Năm 2006, Công ty cà phê Trung Nguyên cũng vừa chính thức khai trương quán cà phê nhượng
quyền đầu tiên tại Trung Quốc đặt ở thành phố Nam Ninh. Đây là quán cà phê đầu tiên ở nước
ngoài áp dụng hệ thống chuẩn hóa nhượng quyền mới của Trung Nguyên, và cũng là quán cà phê
đầu tiên ở nước ngoài áp dụng hệ thống chuẩn hóa nhượng quyền mới của Trung Nguyên.
Bằng sự năng động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán
nhượng quyền rộng khắp nước với một phong cách thưởng thức cà phê rất riêng. Cà phê Việt
Nam đã xuất sang 59 nước và vùng lãnh thổ, tập trung nhiều nhất ở các nước EU, Singapore,
Hồng Kông, Nhật Bản và Hoa Kỳ. Là đơn vị đi đầu trong việc áp dụng mô hình kinh doanh
nhượng quyền tại Việt Nam. Hiện nay, Trung Nguyên đã có khoảng 1,000 quán cà phê nhượng
quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc,
Campuchia, Ba Lan, Ukraina.
Trung Nguyên thực hiện chính sách phí nhượng quyền 0 đồng, các đối tác của Trung
Nguyên E-Coffee được cung cấp đa dạng quyền lợi cho từng gói hợp tác và chia sẻ toàn diện các

5
 chương trình đào tạo chuyên nghiệp, giải pháp vận hành kinh doanh tối ưu.
Trung Nguyên không bỏ vốn ra mở quán mà chỉ cho mượn thương hiệu, các chủ quán lấy
hàng và công thức pha chế để kinh doanh. Hình thức này đã được nhiều hãng nước ngoài áp
dụng và tạo nên những thành công ở cả thị trường Trung Quốc.
III. Những vấn đề doanh nghiệp cần giải quyết để đẩy mạnh hoạt động thâm nhập thị trường:
Theo em Trung Nguyên đang gặp phải một số vấn đề như sau:
- Đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn trên thế giới như Starbucks, Nestle, Luckin
Coffee và Maccoffee. Nestlé là thương hiệu cà phê hòa tan hàng đầu thế giới với lịch sử
70 năm. Nestlé Coffee là thương hiệu toàn cầu mà Nestlé đã xây dựng thành công trong
nhiều năm qua và trở thành thương hiệu thực phẩm hàng đầu thế giới. FES là công ty tiên
phong trong việc phát triển thành công cà phê hòa tan ba trong một. Hiện tại, loại cà phê
hòa tan này được đánh giá là một trong những thức uống hàng ngày được ưa chuộng nhất
trên thế giới. Starbucks là cửa hàng cà phê lớn nhất thế giới, với 17.800 cửa hàng cà phê
ở 49 quốc gia, trong đó 11.068 cửa hàng ở Hoa Kỳ. Đây là ba thương hiệu đa quốc gia
nổi tiếng mà người tiêu dùng Mỹ rất quen thuộc và họ đã có nhiều năm kinh nghiệm
trong lĩnh vực cà phê. Các thương hiệu này đã thành lập nhiều chi nhánh, nhiều điểm bán
hàng, số lượng lớn nhân viên và đội ngũ phát triển sản phẩm có kinh nghiệm và trình độ.
- Cần phải thay đổi để thích nghi với môi trường mới gồm những chuyển biến về kinh tế,
chính trị, luật pháp, văn hóa - xã hội ở các nước.
- Đối với phương thức thâm nhập thông qua mô hình nhượng quyền kinh doanh, cụ thể là
G7 - Mart và Trung Nguyên E-Coffee ở Mỹ. Mô hình nhượng quyền này khá hiệu quả và
phát triển mạnh tại Việt Nam. Do đó cần đảm bảo đồng nhất chất lượng trong cung cách
phục vụ, quản lý và chất lượng sản phẩm tại các cửa hàng nhượng quyền thương hiệu.
IV. Kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động KDQT của doanh nghiệp:
- Phải luôn chú trọng vào chất lượng sản phẩm vì dù là kinh doanh quốc tế hay kinh doanh
tại thị trường nội địa thì vấn đề về chất lượng sản phẩm vẫn là ưu tiên hàng đầu đối với
bất kỳ thương hiệu nào.
- Mỗi doanh nghiệp khi bước đầu thâm nhập vào thị trường mới, cần tìm hiểu kỹ nhu cầu
của người tiêu dùng, cần điều tra kỹ thị trường và mức độ phù hợp của sản phẩm đó đối
với người tiêu dùng nước ngoài. Tiếp đó, cần xác định được phương thức thâm nhập thị
trường phù hợp - đây là bước rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công của
doanh nghiệp khi kinh doanh quốc tế vì mỗi thị trường, mỗi sản phẩm sẽ có phương thức
thâm nhập phù hợp khác nhau.
- Các doanh nghiệp cần thích nghi hóa sản phẩm cho phù hợp thị hiếu người tiêu dùng.
Việc làm này tuy tốn chi phí và rủi ro cao nhưng bù lại, chiếm được nhiều thị phần và lợi
nhuận lớn do đáp ứng được những nhu cầu riêng biệt. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần
mềm dẻo và linh hoạt trong việc vận hành và quản lý để nâng cao khả năng thích ứng và
phát triển, không nên quá cứng nhắc vì sự khác biệt giữa các thị trường sẽ gây cản trở rất
nhiều đến hoạt động kinh doanh quốc tế. Tuy nhiên, “hòa nhập chứ không hòa tan”,
doanh nghiệp cần giữ cho mình những nét đặc sắc riêng của thương hiệu.
- Cần xác định và nghiên cứu kỹ về đối thủ cạnh tranh của mình, từ đó, nhận ra lợi thế cạnh
tranh và năng lực cốt lõi của bản thân để phát huy tiềm lực. Khi càng có được năng lực
cạnh tranh thì khả năng bị bắt chước hoặc bị cạnh tranh bởi các đối thủ khác sẽ giảm đi,
từ đó bảo vệ được thương hiệu và giảm thiểu rủi ro trong quá trình kinh doanh quốc tế.

6
 PHẦN II. DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Báo Nhân Dân. (2021). Retrieved 28 September 2021, from

https://nhandan.vn/tin-tuc-kinh-te/ca-phe-viet-nam-tham-nhap-thi-truong-trung-quoc-3
10150.
Cà phê Trung Nguyên nhượng quyền thương hiệu. Doanh nhân đương thời. (2021).
Retrieved 28 September 2021, from
https://doanhnhanduongthoi.com/ca-phe-trung-nguyen-nhuong-quyen-thuong-hieu-91-
3679.html.
Cà phê Trung Nguyên quyết 'đánh chiếm' thị trường Trung Quốc. VietnamFinance. (2021).
Retrieved 28 September 2021, from
https://vietnamfinance.vn/ca-phe-trung-nguyen-quyet-danh-chiem-thi-truong-trung-quo
c-20171124012242356.htm.
Những khoản chi tăng đột biến của Trung Nguyên trong giai đoạn biến động quyền điều
hành. vietnambiz. (2021). Retrieved 28 September 2021, from
https://vietnambiz.vn/nhung-khoan-chi-tang-dot-bien-cua-trung-nguyen-trong-giai-doa
n-bien-dong-quyen-dieu-hanh-71792.htm.
Ra mắt thương hiệu cà phê Trung Nguyên Legend tại Trung Quốc. VOV.VN. (2021).
Retrieved 28 September 2021, from
https://vov.vn/kinh-te/doanh-nghiep/ra-mat-thuong-hieu-ca-phe-trung-nguyen-legend-ta
i-trung-quoc-854530.vov.
Trung Nguyên Legend khai trương văn phòng đại diện tại Thượng Hải. Nhịp sống kinh tế
Việt Nam & Thế giới. (2021). Retrieved 28 September 2021, from
https://vneconomy.vn/trung-nguyen-legend-khai-truong-van-phong-dai-dien-tai-thuong
-hai.htm.
Trung Nguyên mở văn phòng đại diện ở Trung Quốc. vietnambiz. (2021). Retrieved 28
September 2021, from
https://vietnambiz.vn/trung-nguyen-mo-van-phong-dai-dien-o-trung-quoc-38257.htm.
Trung Nguyên mở văn phòng tại Trung Quốc. vnexpress.net. (2021). Retrieved 28
September 2021, from
https://vnexpress.net/trung-nguyen-mo-van-phong-tai-trung-quoc-3673885.html.
What has Trung Nguyen achieved in the US? - News VietNamNet. English.vietnamnet.vn.
(2021). Retrieved 28 September 2021, from
http://english.vietnamnet.vn/fms/business/118504/what-has-trung-nguyen-achieved-in-t
he-us-.html.
(2021). Retrieved 28 September 2021, from
https://vietnamcoffee.vn/vi/ca-phe/trung-nguyen/trung-nguyen-legend-day-manh-chinh
-phuc-thi-truong-trung-quoc-273.html.

7
 Cà phê Trung Nguyên quyết 'đánh chiếm' thị trường Trung Quốc. VietnamFinance. (2021).
Retrieved 28 September 2021, from
https://vietnamfinance.vn/ca-phe-trung-nguyen-quyet-danh-chiem-thi-truong-trung-quo
c-20171124012242356.htm.
doanh, T. (2021). Tập đoàn Trung Nguyên Legend đẩy mạnh phát triển thị trường Trung
Quốc. Báo Thanh Niên. Retrieved 28 September 2021, from
https://thanhnien.vn/tai-chinh-kinh-doanh/tap-doan-trung-nguyen-legend-day-manh-ph
at-trien-thi-truong-trung-quoc-966114.html.
doanh, T. (2021). Tập đoàn Trung Nguyên Legend khẳng định vị thế thương hiệu toàn cầu.
Báo Thanh Niên. Retrieved 28 September 2021, from
https://thanhnien.vn/tai-chinh-kinh-doanh/tap-doan-trung-nguyen-legend-khang-dinh-vi
-the-thuong-hieu-toan-cau-1169264.html.
hợp, L. (2021). chiến lược xuất khẩu cà phê trung nguyên sang mỹ. Tài liệu đại học.
Retrieved 28 September 2021, from
https://www.tailieudaihoc.com/3doc/1184138.html?fbclid=IwAR0JvvYBtD99RfEZPL
ZwlJJ6XHB7a8ylW5OOBCs_GuYdM2N-KUFw5LzOZF0.
ONLINE, T. (2021). Cà phê Trung Nguyên nhượng quyền tại Trung Quốc. TUOI TRE
ONLINE. Retrieved 28 September 2021, from
https://tuoitre.vn/ca-phe-trung-nguyen-nhuong-quyen-tai-trung-quoc-122687.htm.
Rurouni, R. (2021). Chiến Lược Thâm nhập thị trường Mỹ của Cà phê Trung Nguyên.
Academia.edu. Retrieved 28 September 2021, from
https://www.academia.edu/9104399/Chi%E1%BA%BFn_L%C6%B0%E1%BB%A3c_
Th%C3%A2m_nh%E1%BA%ADp_th%E1%BB%8B_tr%C6%B0%E1%BB%9Dng_
M%E1%BB%B9_c%E1%BB%A7a_C%C3%A0_ph%C3%AA_Trung_Nguy%C3%A
An.
Trung Nguyên tái chiến nhượng quyền. nhipcaudautu.vn. (2021). Retrieved 28 September
2021, from
https://nhipcaudautu.vn/kinh-doanh/trung-nguyen-tai-chien-nhuong-quyen-3330158/.
Vietnam, B. (2021). Trung Nguyên tính lớn ở nước ngoài. Brands Vietnam. Retrieved 28
September 2021, from
https://www.brandsvietnam.com/14235-Trung-Nguyen-tinh-lon-o-nuoc-ngoai.
References 4
chủ, T., Cáo, L., & lý, K. (2021). chiến lược kênh phân phối của cà phê trung nguyên.
123docz.net. Retrieved 28 September 2021, from
https://123docz.net//document/2242988-chien-luoc-kenh-phan-phoi-cua-ca-phe-trung-n
guyen.htm.
Doanh nghiệp Trung Nguyên thành công ở thị trường Mỹ. prezi.com. (2021). Retrieved 28
September 2021, from

8
 https://prezi.com/x--oo5ibdy4l/doanh-nghiep-trung-nguyen-thanh-cong-o-thi-truong-m
y/.
Nghi, T. (2021). Phân tích và đánh giá chiến lược phân phối tại tập đoàn cà phê Trung
Nguyên (1). Academia.edu. Retrieved 28 September 2021, from
https://www.academia.edu/33435019/Ph%C3%A2n_t%C3%ADch_v%C3%A0_%C4%
91%C3%A1nh_gi%C3%A1_chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%E1%BB%A3c_ph%C3
%A2n_ph%E1%BB%91i_t%E1%BA%A1i_t%E1%BA%ADp_%C4%91o%C3%A0n_
c%C3%A0_ph%C3%AA_Trung_Nguy%C3%AAn_1_.
Trung Nguyen Coffee US. Trung Nguyen US. (2021). Retrieved 28 September 2021, from
https://trungnguyenus.com/.
Phân tích một số vấn đề về văn hóa khi tập đoàn cà phê trung nguyên thâm nhập thị trường
trung quốc - | XEMTAILIEU. xemtailieu.net. (2021). Retrieved 28 September 2021,
from
https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/phan-tich-mot-so-van-de-ve-van-hoa-khi-tap-doan-ca
-phe-trung-nguyen-tham-nhap-thi-truong-trung-quoc-197997.html.
5 tips to succeed your international business expansion.. Business Culture. (2021).
Retrieved 30 September 2021, from
https://businessculture.org/blog/2019/10/11/business-culture-5-tips-to-expand-your-busi
ness-abroad/.
Bizjournals.com. (2021). Retrieved 30 September 2021, from
https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/growth-strategies/2015/02/considerati
ons-for-taking-your-business-global.html.
Cần lưu ý gì khi thâm nhập thị trường Mỹ?. Giayphepkinhdoanh.org. (2021). Retrieved 30
September 2021, from
http://giayphepkinhdoanh.org/tin-tuc/can-luu-y-gi-khi-tham-nhap-thi-truong-my.
chủ, T., & lý, K. (2021). Bảo vệ thương hiệu trong kinh doanh nhượng quyền. Tạp chí Pháp
Lý. Retrieved 30 September 2021, from
https://phaply.net.vn/bao-ve-thuong-hieu-trong-kinh-doanh-nhuong-quyen-a252222.ht
ml.
Document Viewer. Digital.lib.ueh.edu.vn. (2021). Retrieved 30 September 2021, from
https://digital.lib.ueh.edu.vn/viewer/simple_document.php?subfolder=39/12/47/&doc=
39124747341580440641523584703479695242&bitsid=03a403d6-57ad-4056-9b81-74
8b17379747&uid=f601c2c5-baf6-4919-a5c3-1dc3f6b90ca0.
khotrithucso.com, K. (2021). Rủi ro về văn hóa của Trung Nguyên ở thị trường Trung Quốc.
Khotrithucso.com. Retrieved 30 September 2021, from
https://khotrithucso.com/doc/p/rui-ro-ve-van-hoa-cua-trung-nguyen-o-thi-truong-trung-
quoc-255011.
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Các doanh nghiệp. hutoglobal. (2021).
Retrieved 30 September 2021, from

9
 https://sapuwa.com/mot-so-bien-phap-nang-cao-hieu-qua-kinh-doanh-cua-cac-doanh-n
ghiep.html.
Projekter.aau.dk. (2021). Retrieved 30 September 2021, from
https://projekter.aau.dk/projekter/files/281295621/Master_Thesis__Thi_Tuong_Vi_Tra
n.pdf.
Vẫn còn nhiều rào cản để hàng Việt vào thị trường châu Mỹ. Nhịp sống kinh tế Việt Nam &
Thế giới. (2021). Retrieved 30 September 2021, from
https://vneconomy.vn/van-con-nhieu-rao-can-de-hang-viet-vao-thi-truong-chau-my.htm
.
Digital.lib.ueh.edu.vn. 2021. Document Viewer. [online] Available at:
<https://digital.lib.ueh.edu.vn/viewer/simple_document.php?subfolder=39/12/47/&doc
=39124747341580440641523584703479695242&bitsid=03a403d6-57ad-4056-9b81-7
48b17379747&uid=f601c2c5-baf6-4919-a5c3-1dc3f6b90ca0> [Accessed 22 October
2021].

10