CHƯƠNG 4:

CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO

DỊCH PHỔ BIẾN TRONG
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
GV: LƯƠNG ĐỊNH VỮNG
 NỘI DUNG CHƯƠNG 4
� PHƯƠNG THỨC GD PHỔ BIẾN TRONG TMQT
� + THEO CÁCH GIAO TIẾP GIỮA CÁC
BÊN
+ THEO TÍNH CHẤT GIAO DỊCH TMQT
+ THEO CÁCH THỨC HÌNH THÀNH GIÁ
📌 + THEO CÁCH THỨC TỔ CHỨC GIAO
DỊCH
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH GIAO DỊCH
2
 MỤC TIÊU:
👉 NẮM ĐƯỢC CÁC HÌNH THỨC TIẾN HÀNH TMQT
VÀ CÂN NHẮC LỰA CHỌN CÁC HÌNH THỨC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA
DOANH NGHIỆP
👉
VẬN DỤNG CÁC HÌNH THỨC GIAO DỊCH VÀ
QUY TRÌNH GIAO DỊCH TRONG THỰC TẾ.

3
BÀI CŨ

4
NỘI DUNG TUẦN 6 (3 GIỜ)
PHƯƠNG THỨC GD
PHỔ BIẾN TRONG
TMQT
+ THEO CÁCH GIAO
TIẾP GIỮA CÁC BÊN
+ THEO TÍNH CHẤT
GIAO DỊCH TMQT

5
 1/ PHƯƠNG THỨC
GIAO DỊCH PHỔ BIẾN
TRONG TMQT

6
PHÂN LOẠI CÁCH THỨC GIAO
DỊCH
1/ THEO CÁCH THỨC 2/ THEO TÍNH CHẤT
GIAO TIẾP GIỮA CÁC GIAO DỊCH TMQT
BÊN

3/ THEO CÁCH THỨC 4/ THEO CÁCH THỨC

HÌNH THÀNH GIÁ TỔ CHỨC GIAO DỊCH

7
1/ THEO CÁCH THỨC GIAO TIẾP

GIAO DỊCH TRỰC GIAO DỊCH GIÁN

TIẾP TIẾP (TRUNG GIAN)

8
 GIAO DỊCH TRỰC TIẾP
+ NB VÀ NM CÓ TRỤ SỞ KINH DOANH ĐẶT Ở
CÁC QG KHÁC NHAU, TRỰC TIẾP QUAN HỆ
GIAO DỊCH VỚI NHAU THÔNG QUA GẶP
MẶT TRỰC TIẾP HOẶC THÔNG QUA CÁC
PHƯƠNG TIỆN NHƯ THƯ ĐIỆN TỬ, THƯ TỪ,
ĐIỆN THOẠI… ĐỂ BÀN BẠC VÀ THỎA
THUẬN VỚI NHAU VỀ CÁC ĐIỀU KHOẢN
TRONG GIAO DỊCH.

9
ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA GIAO DỊCH
TRỰC TIẾP
ƯU ĐIỂM:
+ TIẾT KIỆM THỜI GIAN VÀ CHI PHÍ
+ NGƯỜI BÁN NẮM BẮT TỐT THÔNG TIN THỊ
TRƯỜNG
+ ĐẢM BẢO TÍNH BÍ MẬT
+ KHÔNG BỊ CHIA SẺ LỢI NHUẬN

10
ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA GIAO DỊCH
TRỰC TIẾP
NHƯỢC ĐIỂM:
+ NHÂN LỰC THỰC HIỆN GIAO DỊCH PHẢI CÓ TRÌNH
ĐỘ CAO
+ ĐÒI HỎI GIÁ TRỊ ĐƠN HÀNG LỚN ĐỂ ĐẢM BẢO CHI
PHÍ
+ DỄ GẶP RỦI RO, THIẾU KINH NGHIỆM VỚI CÁC
MẶT HÀNG MỚI HAY THỊ TRƯỜNG MỚI

11
 GIAO DỊCH GIÁN TIẾP (TRUNG
+ TRUNG GIAN THƯƠNG
GIAN THƯƠNG MẠIMẠI)
LÀ CẦU NỐI
THÚC ĐẨY QUÁ TRÌNH TRAO ĐỔI, ĐÀM
PHÁN CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI GIỮA
NGƯỜI MUA VÀ NGƯỜI BÁN (CÓ TRỤ SỞ
KINH DOANH ĐẶT Ở CÁC QG KHÁC NHAU)
DIỄN RA NHANH HƠN.

12
PHÂN LOẠI TRUNG GIAN THƯƠNG
MẠI

ĐẠI LÝ (AGENT) MÔI GIỚI (BROKER)

13
 ĐẠI LÝ (AGENT)
+ KHÁI NIỆM:
THƯƠNG NHÂN TRUNG GIAN (CÁ NHÂN HOẶC
DOANH NGHIỆP) THAY MẶT CHO BÊN GIAO ĐẠI LÝ
ĐỨNG RA CUNG CẤP DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI CHO
KHÁCH HÀNG NHẰM THU TIỀN THÙ LAO GỌI LÀ
PHÍ ĐẠI LÝ (LÀ MỘT KHOẢN TIỀN CỐ ĐỊNH, HOẶC
TỈ LỆ PHẦN TRĂM DOANH SỐ BÁN HOẶC LÀ
CHÊNH LỆCH GIỮA GIÁ BÁN VÀ GIÁ MUA).

14
CÁC DẠNG ĐẠI LÝ PHỔ BIẾN
+ ĐẠI LÝ BAO TIÊU
+ ĐẠI LÝ ĐỘC QUYỀN
+ TỔNG ĐẠI LÝ
NGOÀI RA CÒN CÁC LOẠI ĐẠI LÝ KHÁC:
+ ĐẠI LÝ MUA HÀNG
+ ĐẠI LÝ XUẤT KHẨU/NHẬP KHẨU
+ ĐẠI LÝ HOA HỒNG…

15
 MÔI GIỚI (BROKER):
+ HÀNH VI LÀM TRUNG GIAN CHO CÁC BÊN TIẾP XÚC,
ĐÀM PHÁN VÀ THIẾT LẬP CÁC QUAN HỆ ĐỂ HƯỞNG
THÙ LAO.
+ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI: TÌM KIẾM
KHÁCH HÀNG VÀ TIẾN HÀNH MỘT SỐ ĐÀM PHÁN, TỔ
CHỨC CHO NGƯỜI ĐƯỢC MÔI GIỚI TIẾP XÚC VỚI
KHÁCH HÀNG VÀ HỖ TRỢ CÁC BÊN TRONG VIỆC ĐÀM
PHÁN VÀ KÍ KẾT HỢP ĐỒNG.

16
MÔI GIỚI-ĐẶC ĐIỂM
+ HỢP ĐỒNG ỦY THÁC THEO TỪNG THƯƠNG VỤ
+ KHÔNG CHỊU TRÁCH NHIỆM RỦI RO VỚI HỢP ĐỒNG MUA
BÁN
+ KHÔNG ĐƯỢC CHIẾM GIỮ HÀNG HÓA CỦA HỢP ĐỒNG
MUA BÁN
+ KHÔNG ĐỨNG TÊN VÀ KHÔNG THAM GIA TRỰC TIẾP HĐ
+ CÓ QUYỀN ĐÒI THÙ LAO TỪ CẢ HAI PHÍA

17
ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA TRUNG GIAN
THƯƠNG
ƯU ĐIỂM: MẠI
+ TRUNG GIAN THƯỜNG AM HIỂU THỊ TRƯỜNG, PHÁP
LUẬT, TẬP QUÁN ĐỊA PHƯƠNG VÀ CÁC ĐỐI TÁC.
+ TẬN DỤNG CƠ SỞ VẬT CHẤT SẴN CÓ CỦA BÊN
TRUNG GIAN
+ TẬP TRUNG NGUỒN LỰC VÀO CÁC HOẠT ĐỘNG
CHÍNH YẾU NHẤT CỦA CÔNG TY

18
ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA TRUNG GIAN
THƯƠNG MẠI
NHƯỢC ĐIỂM:
+ BỊ CHIA SẺ LỢI NHUẬN
+ MẤT MỐI LIÊN HỆ TRỰC TIẾP VỚI THỊ TRƯỜNG
+ KẾT QUẢ CỦA GIAO DỊCH PHỤ THUỘC VÀO THIỆN
CHÍ CỦA NGƯỜI TRUNG GIAN.

19
GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN
MỘT SỐ ĐIỂM CẦN LƯU Ý
+ XEM XÉT KỸ TRONG VIỆC LỰA CHỌN
TRUNG GIAN
+ TÙY THEO MỤC ĐÍCH KINH DOANH MÀ
ĐƯA RA MỨC ĐỘ HỢP TÁC PHÙ HỢP
+ THƯỜNG CHỈ ÁP DỤNG KHI MỚI XÂM NHẬP
MỘT THỊ TRƯỜNG NÀO ĐÓ HAY TẬP QUÁN
KINH DOANH NGÀNH HÀNG ĐÒI HỎI

20
2/ THEO TÍNH CHẤT GIAO DỊCH
TMQT
GIA CÔNG
QUỐC TẾ

MUA BÁN GIAO

ĐỐI LƯU DỊCH TÁI
XUẤT

21
 GIA CÔNG QUỐC TẾ
+ KHÁI NIỆM :
LÀ HOẠT ĐỘNG TM MÀ BÊN NHẬN GIA CÔNG SẼ ĐƯỢC BÊN
ĐẶT GIA CÔNG CUNG CẤP TOÀN BỘ HAY MỘT PHẦN NGUYÊN
VẬT LIỆU ĐỂ THỰC HIỆN MỘT HAY NHIỀU CÔNG ĐOẠN
TRONG QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT THEO YÊU CẦU ĐỂ NHẬN THÙ
LAO.
+ GCQT CÓ CÁC YẾU TỐ NƯỚC NGOÀI :
CHỦ THỂ THAM GIA MỐI QUAN HỆ GIA CÔNG LÀ NGƯỜI
NƯỚC NGOÀI
NGUYÊN LIỆU/BÁN THÀNH PHẨM/THÀNH PHẨM CÓ SỰ DỊCH
CHUYỂN QUA BIÊN GIỚI.

22
BÊN TRONG MỘT PHÂN XƯỞNG GIA CÔNG GIÀY NIKE TẠI
VIỆT NAM

23
ĐẶC ĐIỂM CỦA GIA CÔNG QUỐC TẾ
GẮN LIỀN VỚI HOẠT ĐỘNG XNK: BÊN ĐẶT GIA CÔNG
CHUYỂN GIAO NVL ĐỂ BÊN NHẬN GIA CÔNG CHẾ TẠO
THÀNH SP HOÀN CHỈNH VÀ XUẤT KHẨU TRẢ LẠI CHO
BÊN ĐẶT GIA CÔNG.

HÌNH THỨC XKLĐ TẠI CHỖ QUA HÀNG HÓA: BÊN

NHẬN GIA CÔNG CHỈ GÓP SỨC LAO ĐỘNG, THÙ
LAO DỰA VÀO SẢN LƯỢNG

DIỄN RA THEO MỘT CHIỀU: PHẦN LỚN CÁC

NƯỚC PT LÀ BÊN ĐẶT GIA CÔNG, CÁC NƯỚC
KÉM PT HƠN LÀ BÊN NHẬN GIA CÔNG

24
 ƯU ĐIỂM CỦA GIA CÔNG QUỐC TẾ
BÊN NHẬN GIA CÔNG: BÊN ĐẶT GIA CÔNG
+ GIẢM THIỂU CHI PHÍ, + TẬN DỤNG ĐƯỢC NHÂN
VỐN ĐẦU TƯ VÀ RỦI CÔNG GIÁ RẺ, GIẢM CHI
RO PHÍ
+ TẠO CÔNG ĂN VIỆC + DỊCH CHUYỂN NGÀNH
LÀM CHO NLĐ ĐỊA NGHỀ TRÌNH ĐỘ THẤP
PHƯƠNG HAY CÔNG ĐOẠN SX CẦN
+ HỌC HỎI KINH NHIỀU LĐ SANG CÁC
NGHIỆM QUẢN LÝ NƯỚC ĐANG PT, TẬP
QUỐC TẾ, TIẾP CẬN TRUNG VÀO CÁC NGÀNH
CÔNG NGHỆ KỸ VÀ CÁC KHÂU CÓ GIÁ TRỊ
THUẬY TIÊN TIẾN CAO 25
 NHƯỢC ĐIỂM CỦA GIA CÔNG QUỐC TẾ
BÊN NHẬN GIA CÔNG: BÊN ĐẶT GIA CÔNG
+ TÍNH BỊ ĐỘNG CAO + NẾU TAY NGHỀ CỦA BÊN
+ THÙ LAO RẺ MẠT GIA CÔNG KÉM VÀ KHÔNG
ĐỒNG ĐỀU SẼ LÀM ẢNH
+ Ô NHIỄM MÔI
HƯỞNG ĐẾN CHẤT LƯỢNG
TRƯỜNG
SẢN PHẨM VÀ LÀM GIA
+ XUNG ĐỘT TRONG SỬ TĂNG CHI PHÍ
DỤNG LAO ĐỘNG
+ BỊ ĂN CẮP MẪU MÃ, NHÃN
HIỆU HAY CÔNG NGHỆ, MÁY
MÓC THIẾT BỊ, BÍ QUYẾT SẢN
XUẤT
26
PHÂN LOẠI GIA CÔNG QUỐC TẾ

QUYỀN SỞ HỮU
NGUYÊN VẬT LIỆU

GIÁ GIA CHỦ THỂ

CÔNG THAM GIA

27
CĂN CỨ QUYỀN SỞ HỮU NGUYÊN VẬT LIỆU

NHẬN NGUYÊN
VẬT LIỆU GIAO
THÀNH PHẨM

MUA NGUYÊN
VẬT LIỆU BÁN KẾT HỢP
THÀNH PHẨM
(MUA ĐỨT BÁN
ĐOẠN)

28
CĂN CỨ QUYỀN SỞ HỮU NGUYÊN
VẬT LIỆU VẬT LIỆU GIAO THÀNH PHẨM
NHẬN NGUYÊN
+ BÊN ĐẶT GIA CÔNG GIAO NVL, BÁN THÀNH PHẨM
CHO BÊN NHẬN GIA CÔNG
+ NGUYÊN VẬT LIỆU THUỘC SỞ HỮU BÊN ĐẶT GIA
CÔNG

29
 CĂN CỨ QUYỀN SỞ HỮU NGUYÊN
VẬT
MUA LIỆU
NGUYÊN VẬT LIỆU BÁN THÀNH PHẨM (MUA ĐỨT
BÁN ĐOẠN)
+ BÊN ĐẶT GIA CÔNG BÁN ĐỨT NGUYÊN VẬT LIỆU CHO
BÊN NHẬN GIA CÔNG VÀ SAU THỜI GIAN SẢN XUẤT
CHẾ TẠO ĐÃ THỎA THUẬN SẼ MUA LẠI THÀNH PHẨM
+ BÊN ĐẶT GIA CÔNG GỬI MẪU MÃ SP + TÀI LIỆU KỸ
THUẬT, BÊN NHẬN GIA CÔNG TÌM NGUYÊN VẬT LIỆU,
SAU ĐÓ SẢN XUẤT VÀ BÁN CHO BÊN ĐẶT GIA CÔNG

30
CĂN CỨ GIÁ GIA CÔNG

GIÁ KHOÁN GIÁ THỰC TẾ

+ TIỀN THÙ LAO DỰA + CHI PHÍ THỰC TẾ + PHÍ
VÀO ĐỊNH MỨC 1 THUÊ GIA CÔNG: HỢP
ĐVSP ĐỒNG THỰC CHI
+ KHÔNG PHỤ THUỘC THỰC THANH
CHI PHÍ THỰC TẾ, CHỈ
THANH TOÁN THEO
GIÁ ĐÃ ĐỊNH

31
CĂN CỨ SỐ BÊN THAM GIA QUAN
HỆ GIA CÔNG

GIA CÔNG HAI GIA CÔNG NHIỀU

BÊN BÊN

32
MUA BÁN ĐỐI
LƯU

33
 MUA BÁN ĐỐI LƯU-
COUNTER TRADE
+ XUẤT KHẨU KẾT HỢP CHẶT CHẼ VỚI NHẬP
KHẨU
+ NGƯỜI BÁN ĐỒNG THỜI LÀ NGƯỜI MUA VÀ
TỔNG GIÁ TRỊ LƯỢNG HÀNG HÓA TRAO ĐỔI
THƯỜNG CÓ GIÁ TRỊ TƯƠNG ĐƯƠNG
+ MỤC ĐÍCH CHÍNH CỦA TRAO ĐỔI KHÔNG NHẰM
THU VỀ MỘT KHOẢNG NGOẠI TỆ MÀ LÀ NHẰM
THU VỀ HÀNG HÓA CÓ GIÁ TRỊ TƯƠNG ĐƯƠNG

34
VÌ SAO LẠI SỬ DỤNG MUA BÁN ĐỐI
LƯU?
+ CÁC ĐỘNG CƠ VỀ TÀI CHÍNH
+ CÁC ĐỘNG CƠ VỀ TIẾP THỊ
+ KHAI THÁC LỢI THẾ CỦA CÁC BÊN
+ BỊ CẤM VẬN
+ …

35
 CÁC HÌNH
THỨC MUA
BÁN ĐỐI LƯU
36
HÀNG ĐỔI HÀNG (BARTER)
+ CÁC BÊN CÙNG TRAO ĐỔI VỚI NHAU NHỮNG
HÀNG HÓA CÓ GIÁ TRỊ TƯƠNG ĐƯƠNG
+ KHÔNG CÓ SỰ THAM GIA CỦA TIỀN

37
 VÍ DỤ VỀ NGHIỆP VỤ HÀNG ĐỔI HÀNG
+(BARTER)
CHÍNH PHỦ MỸ SẢN XUẤT LÒ PHẢN ỨNG HẠT
NHÂN CHO GHANA ĐỂ ĐỔI LẤY LƯỢNG GỖ CÓ
TRỊ GIÁ TƯƠNG ĐƯƠNG; SẢN XUẤT ĐẦU MÁY
KÉO CHO CHÍNH PHỦ SUDAN ĐỂ ĐỔI LẤY BÔNG
CÓ TRỊ GIÁ TƯƠNG ĐƯƠNG
+ TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI KHOÁNG SẢN
ẤN ĐỘ NHẬP KHẨU 50.000 TẤN ĐƯỜNG RAY TỪ
MỘT CÔNG TY NAM TƯ VÀ MUA CỦA CÔNG TY
NAM TƯ TINH QUẶNG SẮT CÓ TRỊ GIÁ TƯƠNG
ĐƯƠNG

38
CHUYỂN NỢ (SWITCHING)
CÓ SỰ THAM GIA CỦA BÊN THỨ 3
1/ NƯỚC NHẬN HÀNG SẼ CHUYỂN KHOẢN NỢ
VỀ TIỀN HÀNG CHO BÊN THỨ 3 THANH TOÁN
HỘ
2/ SAU GIAO DỊCH ĐỐI LƯU NẾU MỘT BÊN
NHẬN THẤY HÀNG HÓA KHÔNG PHÙ HỢP CÓ
THỂ BÁN HÀNG HÓA CHO BÊN THỨ 3

39
 CHUYỂN NỢ-VÍ DỤ
+ CTY NICHEMEN (NHẬT BẢN) GIAO CHO VIỆT NAM 13
MÁY XÚC BÁNH LỐP CÓ TRỊ GIÁ 1,3 TRIỆU USD THEO
HÌNH THỨC ĐỐI LƯU VÀ CAM KẾT MUA LẠI GẠO 5%
TẤM CỦA VIỆT NAM VÀO MÙA GẶT. NGAY SAU KHI
GIAO HÀNG CHO VIỆT NAM, CTY NICHIMEN KHÔNG
CHUYÊN HÀNG NÔNG SẢN NGAY LẬP TỨC GIAO
TRÁCH NHIỆM MUA GẠO TỪ VIỆT NAM CHO CÔNG TY
AGPRO CO.,LTD (NHẬT BẢN). CÔNG TY AGPRO SẼ
THANH TOÁN CHO CÔNG TY NICHIMEN VÀ ĐẢM NHẬN
VIỆC MUA GẠO 5% TẤM TRỊ GIÁ 1.3 TRIỆU USD CỦA
VIỆT NAM.

40
 MUA BÁN BÙ TRỪ (COMPENSATION)
+ BÊN GIAO VÀ NHẬN HÀNG SẼ GHI CHÉP THEO DÕI
HÀNG HÓA GIAO DỊCH, KHI ĐẾN HẠN SẼ QUYẾT TOÁN
BÙ TRỪ CHO NHAU.
+ NGƯỜI BÁN CÓ THỂ NHẬN ĐƯỢC MỘT PHẦN CỦA VIỆC
THANH TOÁN LÀ TIỀN MẶT VÀ CÁC PHẦN CÒN LẠI
TRONG HÌNH DẠNG CỦA SẢN PHẨM (SỬ DỤNG TIỀN TỆ
ĐỂ THANH TOÁN PHẦN CHÊNH LỆCH GIÁ TRỊ TRAO
ĐỔI GIỮA HAI BÊN).

41
 MUA BÁN BÙ TRỪ-VÍ DỤ
+ MỘT CÔNG TY GẠO CỦA VIỆT NAM GIAO CHO
CÔNG TY ĐÀI LOAN SỐ GẠO TRỊ GIÁ 1 TRIỆU
USD. CÔNG TY ĐÀI LOAN GIAO CHO CÔNG TY
VIỆT NAM LƯỢNG PHÂN BÓN TRỊ GIÁ 750
NGÀN USD. 250 NGÀN CÒN LẠI CÔNG TY ĐÀI
LOAN SẼ TRẢ BẰNG TIỀN MẶT HOẶC MỘT
LƯỢNG HÀNG HÓA KHÁC CÓ GIÁ TRỊ TƯƠNG
ĐƯƠNG

42
 GIAO DỊCH BỒI HOÀN (OFFSET)
+ DÙNG HÀNG HOÁ DỊCH VỤ ĐỂ ĐỔI LẤY
NHỮNG ÂN HUỆ HAY ƯU ĐÃI VÀ THƯỜNG
ÁP DỤNG TRONG MUA BÁN, TÀI TRỢ VŨ KHÍ,
THIẾT BỊ QUÂN SỰ
+ ƯU ĐÃI CHỦ YẾU VỀ TIỀN THUÊ ĐẤT, MIỄN
THUẾ TRONG MỘT KHOẢN THỜI GIAN…

43
MUA ĐỐI LƯU/MUA CỦA NHAU/MẬU DỊCH
SONG SONG (COUNTER-PURCHASE)
+ NƯỚC XUẤT KHẨU TRƯỚC SẼ CAM KẾT DÙNG TIỀN
THU ĐƯỢC TỪ VIỆC XUẤT KHẨU ĐÓ ĐỂ MUA LẠI
HÀNG HÓA CỦA NƯỚC NHẬP KHẨU NHƯNG PHẢI
SAU MỘT KHOẢNG THỜI GIAN NHẤT ĐỊNH (1-5
NĂM), KHÔNG ĐÒI HỎI TRAO ĐỔI NGANG GIÁ TRỊ
+ THƯỜNG NƯỚC XK TRƯỚC LÀ NƯỚC PHÁT TRIỂN
VÀ NƯỚC NK TRƯỚC LÀ NƯỚC ĐANG PHÁT TRIỂN
+ GIAO DỊCH THANH TOÁN BẰNG TIỀN MẶT

44
MUA LẠI SẢN PHẨM (BUYING-BACK)
+ BÊN BÁN CUNG CẤP DÂY CHUYỀN MÁY MÓC, THIẾT
BỊ HOẶC BÍ QUYẾT KỸ THUẬT CHO BÊN MUA
+ BÊN MUA THANH TOÁN CHO BÊN BÁN BẰNG CHÍNH
SẢN PHẨM DO MÁY MÓC, THIẾT BỊ ĐÓ LÀM RA

45
ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA MUA BÁN
ĐỐI LƯU
ƯU ĐIỂM: NHƯỢC ĐIỂM:
+ KHÔNG BỊ ẢNH HƯỞNG + HÌNH THỨC ĐỐI LƯU
BỞI TỈ GIÁ GẮN CHẶT GIỮA XUẤT
+ TIẾT KIỆM CHI PHÍ KHẨU VÀ NHẬP KHẨU NÊN
THANH TOÁN & GIAO NGHIỆP VỤ PHỨC TẠP VÀ
DỊCH VỚI NGÂN HÀNG KHÓ KHĂN HƠN. NGƯỜI
MUA ĐỒNG THỜI LÀ
+ THÚC ĐẨY THƯƠNG
NGƯỜI BÁN NÊN CÓ NHIỀU
MẠI PHÁT TRIỂN ĐA
TRÁCH NHIỆM VÀ NGHĨA
DẠNG.
VỤ HƠN.
...
46
GIAO DỊCH TÁI
XUẤT (RE-
EXPORT) 47
KHÁI NIỆM
+ TẠM NHẬP, TÁI XUẤT HH LÀ VIỆC HH ĐƯỢC
ĐƯA TỪ NƯỚC NGOÀI HOẶC CÁC KVĐB
NẰM TRÊN LÃNH THỔ VN ĐƯỢC COI LÀ
KHU VỰC HẢI QUAN RIÊNG THEO QUY
ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VÀO VN, CÓ LÀM
THỦ TỤC XK VÀO VN VÀ LÀM THỦ TỤC XK
CHÍNH HH ĐÓ RA KHỎI VN

48
+ TẠM NHẬP LÀ VIỆC NHẬP KHẨU HH TRONG
NGẮN HẠN VÀO VN KHÔNG NHẰM MỤC ĐÍCH
LƯU THÔNG TẠI THỊ TRƯỜNG VN MÀ SAU MỘT
THỜI GIAN NGẮN ĐƯỢC XK SANG NƯỚC THỨ 3
+ TÁI XUẤT LÀ QUÁ TRÌNH TIẾP SAU CỦA TẠM
NHẬP. SAU KHI HH ĐƯỢC LÀM THỦ TỤC THÔNG
QUAN VÀ NK VÀO VN THÌ SẼ ĐƯỢC XK LẠI TỚI
1 QG KHÁC. BẢN CHẤT HH NÀY ĐƯỢC XK 2
LẦN.

49
MỤC ĐÍCH
+ KINH DOANH: HƯỞNG CHÊNH LỆCH GIÁ
+ BẢO HÀNH
+ TRƯNG BÀY, GIỚI THIỆU, THAM GIA HỘI
CHỢ, TRIỄN LÃM THƯƠNG MẠI
+ MỤC ĐÍCH NHÂN ĐẠO

50
ĐẶC ĐIỂM
+ XUẤT KHẨU TRỞ LẠI SANG CÁC NƯỚC KHÁC NHỮNG HÀNG
HÓA ĐÃ NHẬP KHẨU NHƯNG CHƯA QUA CHẾ BIẾN Ở NƯỚC
TÁI XUẤT KHẨU
+ HH CHƯA QUA GIA CÔNG, CHẾ BIẾN, CUNG CẦU LỚN, BIẾN
ĐỘNG THƯỜNG XUYÊN
+ LUÔN CÓ SỰ THAM GIA CỦA BA BÊN: BÊN XUẤT KHẨU,
NƯỚC KINH DOANH TÁI XUẤT VÀ BÊN NHẬP KHẨU (GIAO
DỊCH BA BÊN HAY GIAO DỊCH TAM GIÁC)
+ ƯU ĐÃI VỀ THUẾ VÀ HẢI QUAN
+ THỰC HIỆN TRÊN CƠ SỞ 2 HỢP ĐỒNG RIÊNG BIỆT: HĐXK VÀ
HĐNK KÝ VỚI THƯƠNG NHÂN NƯỚC XK VÀ NƯỚC NK. HĐXK
CÓ THỂ KÝ TRƯỚC HOẶC SAU HĐNK.

51
PHÂN LOẠI GIAO DỊCH TÁI XUẤT

TÁI XUẤT ĐƠN

THUẦN (TÁI CHUYỂN
XUẤT THỰC KHẨU
NGHĨA/TẠM
NHẬP TÁI XUẤT)

52
TẠM NHÂP-TÁI XUẤT
+ HÀNG HÓA SẼ CHUYỂN DỊCH TỪ NƯỚC XUẤT KHẨU
SANG NƯỚC TÁI XUẤT RỒI MỚI SANG NƯỚC NHẬP
KHẨU, CÓ LÀM THỦ TỤC NHẬP KHẨU HH VÀO VIỆT
NAM VÀ LÀM THỦ TỤC XUẤT KHẨU CHÍNH HH ĐÓ
RA KHỎI VIỆT NAM
+ HÀNG HÓA KINH DOANH TẠM NHẬP TÁI XUẤT
ĐƯỢC LƯU TẠI VN KHÔNG QUÁ 60 NGÀY KỂ TỪ
NGÀY HOÀN THÀNH THỦ TỤC HQ TẠM NHẬP. QUÁ
THỜI HẠN TRÊN, THƯƠNG NHÂN PHẢI TÁI XUẤT HH
RA KHỎI VN HOẶC TIÊU HỦY

53
 CHUYỂN KHẨU
+ HÀNG HÓA ĐI THẲNG TỪ NƯỚC XUẤT KHẨU SANG
NƯỚC NHẬP KHẨU. NGƯỜI ĐỨNG GIỮA CHỈ ĐIỀU
HÀNH CHỨ KHÔNG MANG HÀNG HÓA VỀ NƯỚC
MÌNH
+ CHUYỂN KHẨU LÀ MUA HÀNG CỦA MỘT NƯỚC ĐỂ
BÁN CHO MỘT NƯỚC KHÁC MÀ KHÔNG LÀM THỦ
TỤC NHẬP KHẨU VÀO VIỆT NAM VÀ KHÔNG LÀM
THỦ TỤC XUẤT KHẨU TỪ VIỆT NAM

54
 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA GIAO DỊCH
ƯU ĐIỂM TÁI XUẤT
+ GIÚP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN NHIỀU DỊCH VỤ CÓ LIÊN
QUAN NHƯ HẬU CẦN, BỐC XẾP, KHO BÃI, VẬN TẢI
ĐƯỜNG THỦY, ĐƯỜNG BỘ, BẢO HIỂM
+ NƯỚC XK-NK CÓ RÀO CẢN THƯƠNG MẠI: TRAO ĐỔI
HÀNG HÓA THÔNG QUA NƯỚC THỨ 3

55
 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA GIAO DỊCH
NHƯỢC ĐIỂM TÁI XUẤT
+ DN PHẢI ĐỐI MẶT VỚI RỦI RO VỀ GIÁ. NGUYÊN NHÂN
CHỦ YẾU LÀ DO HỢP ĐỒNG BÁN CÓ THỂ PHÁT SINH TRƯỚC
HỢP ĐỒNG MUA.
+ THỜI HẠN TÁI XUẤT TẠI VIỆT NAM LÀ 60 NGÀY. NÊN CÓ
THỂ GÂY RA SỰ CHÈN ÉP VỀ THỦ TỤC, CŨNG NHƯ VỀ GIÁ
CỦA BÊN NHẬP KHẨU HÀNG TÁI XUẤT ĐỐI VỚI CÁC DN.
+ BÊN CẠNH ĐÓ CÒN CÓ CÁC RỦI RO LIÊN QUAN ĐẾN VIỆC
HÀNG HÓA KHÔNG ĐÚNG VỚI KHAI BÁO, HÀNG HÓA
KHÔNG THỂ TÁI XUẤT XỬ LÝ, HÀNG HÓA GÂY Ô NHIỄM
MÔI TRƯỜNG,...
56
 NỘI DUNG TUẦN 7 (3 GIỜ)
PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH PHỔ
BIẾN TRONG TMQT
+ THEO CÁCH THỨC HÌNH THÀNH
GIÁ
+ THEO CÁC THỨC TỔ CHỨC GIAO
DỊCH
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH GIAO DỊCH

57
3/ THEO CÁCH THỨC HÌNH THÀNH GIÁ
TRONG GIAO DỊCH CẠNH TRANH

ĐẤU GIÁ ĐẤU THẦU

QUỐC TẾ QUỐC TẾ

58
ĐẤU GIÁ QUỐC
TẾ

59
 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ-AUCTION
+ PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG ĐẶC BIỆT ĐƯỢC TỔ CHỨC
CÔNG KHAI Ở MỘT NƠI NHẤT ĐỊNH
+ NHỮNG NGƯỜI MUA TỰ DO XEM TRƯỚC HÀNG HÓA
VÀ CẠNH TRANH TRẢ GIÁ ĐỂ MUA HÀNG HÓA ĐÓ
+ TRONG ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ, NGƯỜI THAM GIA ĐẤU
GIÁ BAO GỒM CÁC CÁ NHÂN VÀ TỔ CHỨC TRONG VÀ
NGOÀI NƯỚC

60
61
62
 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ-ĐẶC ĐIỂM

👉 1 NGƯỜI BÁN-NHIỀU NGƯỜI MUA

👉 TÍNH CẠNH TRANH CAO
👉 ĐIỀU KIỆN ĐẤU GIÁ ĐƯỢC NGƯỜI BÁN QUY ĐỊNH SẴN:
ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN, THÔNG TIN VỀ HH ĐẤU GIÁ, GIÁ
KHỞI ĐIỂM, V.V ĐỀU ĐƯỢC CÔNG KHAI
👉 HÀNG HÓA DÙNG TRONG ĐẤU GIÁ LÀ CÁC LOẠI HÀNG
HÓA
KHÓ ĐỊNH GIÁ, CÓ GIÁ TRỊ CAO, KHAN HIẾM

63
 PHÂN LOẠI CÁC DẠNG ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ
THEO MỤC ĐÍCH SỬ DỤNG
+ ĐẤU GIÁ THƯƠNG + ĐẤU GIÁ PHI THƯƠNG
NGHIỆP NGHIỆP
HH ĐƯỢC ĐẤU GIÁ CÓ SỐ HH ĐỂ RA ĐẤU GIÁ THƯỜNG
LƯỢNG LỚN, TƯƠNG ĐỒNG LÀ CÁC VẬT PHẨM, HÀNG
VỀ CHỦNG LOẠI VÀ CÓ THỂ HÓA CÓ GIÁ TRỊ CAO NHƯ
PHÂN LOẠI THEO LÔ HÀNG CÁC CỔ VẬT, KỈ VẬT. NGƯỜI
NHẰM MỤC ĐÍCH THƯƠNG MUA THƯỜNG MUA VỚI MỤC
MẠI. ĐÍCH PHI THƯƠNG MẠI:
NGƯỜI MUA CHỦ YẾU LÀ TRƯNG BÀY, SƯU TẦM
CÁC NHÀ BUÔN VÀ MUA
HÀNG ĐỂ BÁN LẠI CHỨ
KHÔNG SỬ DỤNG.
64
 PHÂN LOẠI CÁC DẠNG ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ
THEO CÁCH TIẾN HÀNH ĐẤU GIÁ
+ ĐẤU GIÁ TĂNG GIÁ (ĐẤU + ĐẤU GIÁ GIẢM GIÁ (ĐẤU
GIÁ KIỂU ANH/ĐỨC) GIÁ KIỂU HÀ LAN)
NGƯỜI TỔ CHỨC SẼ ĐƯA RA NGƯỜI TỔ CHỨC SẼ ĐƯA RA
MỨC GIÁ BAN ĐẦU THẤP. MỨC GIÁ BAN ĐẦU CAO, SAU
NHỮNG NGƯỜI MUA SẼ ĐÓ DẦN DẦN GIẢM GIÁ
CẠNH TRANH TRẢ GIÁ CAO
DẦN LÊN. NGƯỜI TRẢ GIÁ
CAO NHẤT SẼ ĐƯỢC QUYỀN
SỞ HỮU H.HÓA.

65
 PHÂN LOẠI CÁC DẠNG ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ
THEO HÌNH THỨC TIẾN HÀNH
+ ĐẤU GIÁ BỎ PHIẾU KÍN
+ ĐẤU GIÁ CÔNG KHAI
Ở MỖI VÒNG ĐẤU GIÁ,
SAU MỖI LẦN NGƯỜI
NGƯỜI MUA SẼ RA GIÁ
MUA TRẢ GIÁ, GIÁ SẼ
ĐƯỢC VIẾT TRONG PHIẾU
ĐƯỢC NIÊM YẾT CÔNG
KÍN CỦA MÌNH VÀ NỘP
KHAI
CHO NGƯỜI TỔ CHỨC ĐẤU
GIÁ.

66
ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA ĐẤU
GIÁ QUỐC TẾ
ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
+ LỢI ÍCH CHO NGƯỜI THÔNG ĐỒNG DÌM GIÁ
BÁN: CẠNH TRANH HAY KÍCH ĐỘNG NGƯỜI
GIÁ MUA TRẢ GIÁ QUÁ CAO
+ LỢI ÍCH CHO NGƯỜI CHI PHÍ TỐN KÉM: ĐẢM
MUA: BẢO AN NINH, AN TOÀN,
CÔNG BẰNG, CÔNG KHAI, ĐIỀU TRA THẨM VẪN
HÀNG HÓA ĐẢM BẢO. TRƯỚC KHI THAM DỰ,
THEO DÕI HÀNH VI..

67
QUY TRÌNH TỔ CHỨC-GIAI ĐOẠN
CHUẨN BỊ PHÂN LOẠI, SƠ CHẾ, SỬA CHỮA
+ TIẾN HÀNH
HÀNG HÓA ĐEM RA BÁN ĐẤU GIÁ
+ TIẾN HÀNH XÂY DỰNG THỂ LỆ BÁN ĐẤU GIÁ
+ TIẾN HÀNH THÔNG BÁO RỘNG RÃI RA CÔNG
CHÚNG

68
QUY TRÌNH TỔ CHỨC-ĐẤU GIÁ
+ TRƯNG BÀY HÀNG HÓA
+ TIẾN HÀNH ĐẤU GIÁ
+ KẾT QUẢ BÁN ĐẤU GIÁ TÀI SẢN ĐƯỢC GHI VÀO
SỔ ĐĂNG KÝ BÁN ĐG TÀI SẢN VÀ LẬP VĂN BẢN
BÁN ĐẤU GIÁ TÀI SẢN

69
 QUY TRÌNH TỔ CHỨC-KÍ KẾT HỢP ĐỒNG
VÀ GIAO HÀNG
+ NGƯỜI THẮNG CUỘC GẶP BTC KÝ KẾT HĐ VÀ
TRẢ TRƯỚC MỘT PHẦN TIỀN HÀNG
+ SAU MỘT KHOẢNG THỜI GIAN XÁC ĐỊNH SẼ
THANH TOÁN TOÀN BỘ TIỀN HÀNG VÀ NHẬN
HÀNG
+ TRUNG TÂM ĐẤU GIÁ CÔNG BỐ KẾT QUẢ ĐẤU
GIÁ

70
ĐẤU THẦU
QUỐC TẾ

71
72
 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ (INTERNATIONAL
+ BIDDING)
LÀ PTGD ĐẶC BIỆT TRONG ĐÓ BÊN MUA HÀNG (BÊN MỜI
THẦU) SẼ CÔNG BỐ TRƯỚC CÁC YÊU CẦU VỀ GIÁ VÀ CÁC
ĐIỀU KIỆN MUA HÀNG ĐỂ BÊN BÁN (BÊN DỰ THẦU)
CHUẨN BỊ, SAU ĐÓ BÊN MUA (BÊN MỜI THẦU) SẼ LỰA
CHỌN BÊN BÁN (BÊN DỰ THẦU) NÀO BÁO GIÁ VÀ CÁC
ĐIỀU KIỆN PHÙ HỢP NHẤT.
+ TRONG ĐẤU THẦU QUỐC TẾ NGƯỜI DỰ THẦU BAO GỒM
CÁC TỔ CHỨC, CÁ NHÂN TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC; HÀNG
HÓA CÓ KHỐI LƯỢNG LỚN, TRỊ GIÁ CAO.

73
ĐẤU THẦU QUỐC TẾ ĐƯỢC ÁP DỤNG
TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP SAU:
+ ĐỐI VỚI GÓI THẦU MÀ KHÔNG CÓ NHÀ
THẦU TRONG NƯỚC NÀO ĐÁP ỨNG CÁC
YÊU CẦU CỦA GÓI THẦU
+ ĐỐI VỚI CÁC DỰ ÁN SỬ DỤNG VỐN TÀI TRỢ
CỦA CÁC TỔ CHỨC QUỐC TẾ HOẶC CỦA
NƯỚC NGOÀI CÓ QUY ĐỊNH TRONG ĐIỀU
ƯỚC LÀ PHẢI ĐẤU THẦU QUỐC TẾ

74
 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ-ĐẶC ĐIỂM
+ ĐỊA ĐIỂM VÀ THỜI GIAN ĐẤU THẦU CÔNG KHAI
+ QUY TỤ NHIỀU NGƯỜI BÁN (BÊN DỰ THẦU) NHƯNG CHỈ
CÓ MỘT NGƯỜI MUA (BÊN MỜI THẦU)
+ NHỮNG NGƯỜI BÁN SẼ CẠNH TRANH DỰA TRÊN CÁC
ĐIỀU KIỆN MÀ NGƯỜI MUA QUY ĐỊNH SẴN TRONG HỒ SƠ
MỜI THẦU
+ GIÁ VÀ YẾU TỐ KỸ THUẬT LÀ TIÊU CHÍ QUAN TRỌNG XÉT
THẦU
+ HÀNG HÓA TRONG ĐẤU THẦU THƯỜNG CÓ GIÁ TRỊ CAO,
KHỐI LƯỢNG LỚN, QUY CÁCH PHẨM CHẤT PHỨC TẠP
+ ĐỐI TƯỢNG MUA BÁN GỒM HIỆN VẬT ĐÃ CÓ, HÀNG HÓA
HIỆN VẬT CHƯA CÓ VÀ CẢ DỊCH VỤ
75
ĐẤU THẦU QUỐC TẾ-PHÂN LOẠI

SỐ NGƯỜI THAM DỰ HÌNH THỨC XÉT THẦU

+ ĐẤU THẦU MỞ + ĐT 1 GIAI ĐOẠN
RỘNG
+ ĐT 2 GIAI ĐOẠN
+ ĐẤU THẦU HẠN
CHẾ
MỤC ĐÍCH/ĐỐI TƯỢNG
HÌNH THỨC BÁO THẦU
+ ĐT MUA SẮM HH
+ ĐT 1 HỒ SƠ
+ ĐT CUNG ỨNG DV
+ ĐT 2 HỒ SƠ
+ ĐT XÂY DỰNG
CÔNG TRÌNH
+ ĐT QUẢN LÝ

76
ĐẤU THẦU-CÁCH THỨC TIẾN HÀNH
+ CHUẨN BỊ ĐẤU THẦU
+ SƠ QUYỂN
+ CHỈ DẪN, GIẢI ĐÁP THẮC MẮC CHO NHÀ THẦU
+ THU THẬP VÀ QUẢN LÝ HỒ SƠ DỰ THẦU
+ MỞ THẦU
+ SO SÁNH VÀ ĐÁNH GIÁ HỒ SƠ DỰ THẦU
+ XẾP HẠNG VÀ LỰA CHỌN NHÀ THẦU
+ THÔNG BÁO KẾT QUẢ VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
+ BÊN TRÚNG THẦU ĐẶT CỌC, KÝ QUỸ HOẶC NỘP BẢO
LÃNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

77
 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA ĐẤU
THẦU QUỐC TẾ
ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
+ QUY ĐỊNH, THỂ LỆ, CHI PHÍ TỔ CHỨC, MỞ
NGUYÊN TẮC RÕ THẦU TỐN KÉM
RÀNG RÀO CẢN VỀ NGÔN NGỮ
+ MINH BẠCH, CÔNG THÁCH THỨC VỀ MẶT
KHAI HẬU CẦN

78
4/ THEO CÁCH THỨC TỔ CHỨC GIAO
DỊCH

MUA BÁN
HỘI CHỢ HH TẠI SỞ
GIAO
DỊCH

79
HỘI CHỢ

80
TRIỂN LÃM QUỐC PHÒNG QUỐC TẾ VIỆT NAM
2022

81
TRIỂN LÃM Ô TÔ VIỆT NAM 2022

82
HỘI CHỢ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VIỆT
NAM –VIETNAM EXPO 2023

83
 HỘI CHỢ-TRIỂN LÃM
+ HỘI CHỢ: TỔ CHỨC VÀO MỘT THỜI GIAN VÀ Ở TẠI
MỘT ĐỊA ĐIỂM CỐ ĐỊNH, TRONG MỘT KHOẢNG
THỜI GIAN NHẤT ĐỊNH, NGƯỜI BÁN ĐEM TRƯNG
BÀY HÀNG HÓA VÀ TIẾP XÚC VỚI NGƯỜI MUA ĐỂ
KÍ KẾT HĐ MUA BÁN.
+ TRIỂN LÃM: TRƯNG BÀY GIỚI THIỆU NHỮNG
THÀNH TỰU CỦA MỘT NỀN KINH TẾ HOẶC 1
NGÀNH KINH TẾ, KHOA HỌC, KỸ THUẬT…

84
 MUA BÁN
HÀNG HÓA TẠI
SỞ GIAO DỊCH

85
 SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA
+ CÁC BÊN THỰC HIỆN VIỆC MUA BÁN SỐ LƯỢNG
LỚN MỘT LOẠI HH NHẤT ĐỊNH THEO TIÊU
CHUẨN CỦA SGD ĐƯA RA, GIÁ CẢ ĐƯỢC THỎA
THUẬN TẠI THỜI ĐIỂM GIAO KẾT HĐ VÀ THỜI
GIAN GIAO HÀNG ĐƯỢC XÁC ĐỊNH TẠI MỘT
THỜI ĐIỂM TRONG TƯƠNG LAI.
+ MỤC ĐÍCH NHẰM ĐẦU CƠ HƯỞNG CHÊNH LỆCH
GIÁ

86
87
 SỞ GIAO DỊCH-ĐẶC ĐIỂM
+ ĐƯỢC TỔ CHỨC TẠI ĐỊA ĐIỂM THỜI GIAN XÁC ĐỊNH
+ HH ĐƯỢC GIAO DỊCH PHẢI LÀ NHỮNG HH CÓ ĐỘ TIÊU CHUẨN
HÓA CAO, GIÁ CẢ BIẾN ĐỘNG LỚN, PHỨC TẠP, MỨC ĐỘ CUNG
CẦU LỚN
+ MỤC ĐÍCH CHÍNH LÀ NHẰM ĐẦU CƠ HƯỞNG CHÊNH LỆCH
GIÁ
+ VỀ QUAN HỆ CỦA HAI BÊN MUA BÁN KHÔNG TIẾP XÚC TRỰC
TIẾP MÀ ĐỀU THÔNG QUA MÔI GIỚI
+ PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG PHẦN LỚN LÀ MUA
KHỐNG BÁN KHỐNG.

88
VAI TRÒ
+ GIÁ CÔNG BỐ TẠI SGD CÓ THỂ LÀM CĂN
CỨ ĐỂ THAM KHẢO CHO CÁC GIAO DỊCH
NGOÀI SGD
+ MUA BÁN KHỐNG NÊN GIAO DỊCH MUA
BÁN TẠI SỞ THƯỜNG DIỄN RA NHANH
CHÓNG
+ TẬN DỤNG SỞ GIAO DỊCH ĐỂ THIẾT LẬP
QUAN HỆ VỚI ĐỐI TÁC, TÌM HIỂU TRAO ĐỔI
THÔNG TIN
89
SỞ GIAO DỊCH-PHÂN LOẠI

GIAO DỊCH
GIAO NGAY

GD CÓ KỲ HẠN NGHIỆP VỤ
TỰ BẢO
HIỂM

90
GIAO DỊCH GIAO NGAY
+ HÀNG HÓA ĐƯỢC GIAO NGAY VÀ TIỀN
HÀNG CŨNG ĐƯỢC THANH TOÁN NGAY
SAU KHI CÁC BÊN TIẾN HÀNH KÝ KẾT HỢP
ĐỒNG.

91
GIAO DỊCH KÌ HẠN
+ GIÁ CẢ CỦA HĐ SẼ ĐƯỢC XÁC ĐỊNH TẠI THỜI
ĐIỂM KÝ HỢP ĐỒNG NHƯNG VIỆC GIAO HÀNG
VÀ THANH TOÁN TIỀN HÀNG SẼ ĐƯỢC THỰC
HIỆN SAU MỘT KỲ HẠN NHẤT ĐỊNH
+ ĐẦU CƠ GIÁ XUỐNG: NGƯỜI ĐẦU CƠ DỰ ĐOÁN
GIÁ SẼ XUỐNG NÊN KÝ HỢP ĐỒNG BÁN RA
+ ĐẦU CƠ GIÁ LÊN: NGƯỜI ĐẦU CƠ DỰ ĐOÁN GIÁ
SẼ TĂNG NÊN KÝ HỢP ĐỒNG MUA VÀO

92
 NGHIỆP VỤ TỰ BẢO HIỂM
+ CỘNG CỤ BẢO HIỂM GIÚP GIẢM THIỂU RỦI RO VỀ GIÁ
TỪ NHỮNG BIẾN ĐỘNG NGƯỢC CHIỀU CỦA THỊ
TRƯỜNG
+ CÁC MỨC LỢI NHUẬN HAY THUA LỖ SẼ ĐƯỢC KHÓA
LẠI Ở THỜI ĐIỂM HIỆN TẠI VÀ KHÔNG BỊ ẢNH HƯỞNG
BỞI GIÁ TRONG TƯƠNG LAI
+ VÍ DỤ GIÁ CÀ PHÊ ĐẦU VÀO LÀ 32TR/1 TẤN VÀ TRÊN TG
LÀ 35TR/1 TẤN. DN NHẬN ĐỊNH GIÁ CÀ PHÊ SẼ GIẢM
TRONG THỜI GIAN TỚI, VÀ ĐỂ ĐẢM BẢO LỢI NHUẬN 3
TRIỆU/1 TẤN, DN SẼ CHỐT MỨC LỢI NHUẬN NGAY MÀ
CHƯA CẦN GIAO NGAY CÀ PHÊ CHO KH.

93
GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH-ƯU
ĐIỂM
+ GIẢM THIỂU RỦI RO CHO NHÀ ĐẦU CƠ
+ TRUNG TÂM THÔNG TIN, GIÁ CẢ, HƯỚNG
DẪN
+ GD TÀI CHÍNH, CHI PHÍ GIẢM TỐI THIỂU,
VÒNG QUAY VỐN NHANH

94
GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH-NHƯỢC
ĐIỂM
+ NGHIỆP VỤ PHỨC TẠP, ĐÒI HỎI GIAO DỊCH
VIÊN PHẢI TINH THÔNG NGHIỆP VỤ
+ DỄ BỊ NHÀ ĐẦU CƠ THAO TÚNG THÔNG TIN,
CUNG-CẦU LŨNG ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

95
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH GIAO DỊCH TMQT
1/ HỎI HÀNG 2/ CHÀO
HÀNG

6/ XÁC NHẬN 3/ HOÀN GIÁ

5/ CHẤP NHẬN 4/ ĐẶT HÀNG

96
1/ HỎI HÀNG (INQUERY/ENQUIRY)
+ BƯỚC BAN ĐẦU ĐỂ HAI BÊN XÁC ĐỊNH
NHU CẦU MUA BÁN CỦA NHAU
+ NỘI DUNG: KHÔNG GIỚI HẠN. NGƯỜI MUA
CÓ THỂ YÊU CẦU NGƯỜI BÁN GỬI
CATALOGUE, GỬI MẪU HÀNG, HAY HỎI VỀ
GIÁ CẢ VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN THANH TOÁN,
V.V

97
2/ CHÀO HÀNG (OFFER)
+ NGƯỜI BÁN ĐƯA RA CHÀO GIÁ CHO HH
CỦA MÌNH, LÀ ĐỀ NGHỊ MUỐN KÍ KẾT HĐ
XUẤT PHÁT TỪ PHÍA NGƯỜI BÁN VỀ MỘT
LOẠI HH HAY DV.
+ NỘI DUNG: TÊN HÀNG, QUY CÁCH, ĐÓNG
GÓI, SỐ LƯỢNG, THỜI GIAN GIAO HÀNG,
ĐIỀU KIỆN THANH TOÁN…

98
3/ HOÀN GIÁ (COUNTER-OFFER)
+ LÀ BƯỚC MẶC CẢ VỀ GIÁ HOẶC CÁC
ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH KHÁC.
+ NGƯỜI ĐƯỢC CHÀO HÀNG ĐƯA RA
MỘT ĐỀ NGHỊ MỚI.

99
4/ ĐẶT HÀNG (ORDER)
+ ĐỀ NGHỊ KÍ KẾT HĐ XUẤT PHÁT TỪ NGƯỜI
MUA VÀ LÀ LỜI ĐỀ NGHỊ CHẮC CHẮN VỀ
VIỆC KÍ KẾT HĐ
+ NỘI DUNG:
TÊN HÀNG, SỐ LƯỢNG, QUY CÁCH, GIÁ CẢ,
THỜI GIAN GIAO HÀNG, PHƯƠNG THỨC
THANH TOÁN,V.V.

100
CHẤP NHẬN (ACCEPTANCE)
+ ĐỒNG Ý HOÀN TOÀN TẤT CẢ MỌI ĐIỀU
KIỆN CỦA CHÀO HÀNG (HOẶC ĐẶT HÀNG)
DO PHÍA ĐỐI TÁC ĐƯA RA. QUA NHIỀU LẦN
BÁO GIÁ VÀ TRẢ GIÁ: THỎA THUẬN KÍ KẾT
HỢP ĐỒNG MUA BÁN.

101
XÁC NHẬN (CONFIRMATION)
+ HAI BÊN KÍ VÀO VĂN BẢN XÁC NHẬN
TRONG ĐÓ LIỆT KÊ NHỮNG NỘI DUNG ĐÃ
THỎA THUẬN
+ LÀ CƠ SỞ ĐỂ KÍ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP
ĐỒNG SAU NÀY.

102
CÂU HỎI ÔN TẬP
1/ SO SÁNH HÌNH THỨC GIAO DỊCH TRỰC TIẾP VÀ GIAO DỊCH
THÔNG QUA MÔI GIỚI.
2/ KỂ TÊN VÀ NÊU ĐẶC ĐIỂM CHÍNH CỦA SÁU HÌNH THỨC
MUA BÁN ĐỐI LƯU.
3/ NÊU ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA GIA CÔNG QUỐC TẾ.
4/ PHÂN LOẠI CÁC HÌNH THỨC ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ.
5/ SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA LÀ GÌ?.

103
Thank you!

104