CHUYÊN ĐỀ 3

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO

HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

ThS Nguyễn Cương, Khoa KT&KDQT, Đại học Ngoại Thương, 0989 148 784
 PHẦN 1:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

THÔNG TIN GIẢNG VIÊN

• THS NGUYỄN CƯƠNG
• BỘ MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
• KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
• STUDY_BEATLESANDYOU@YAHOO.COM
• CELLPHONE: 0989148784

FTU/2013
 PHẦN 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ
ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

A. ĐÀM PHÁN
I. Khái niệm
▪ Đàm phám là quá trình hội đàm để đi tới sự thống nhất ý chí
nhằm đạt được thỏa thuận giữa các chủ thể.

▪ Đàm phán là quá trình tối thiểu hóa/ xóa bỏ những lợi ích
mâu thuẫn, đối kháng (xung đột) nhằm đi tới sự thống nhất.

▪ Đàm phán là quá trình giao tiếp giữa các bên có những
quyền lợi đối kháng và có thể chia sẻ nhằm đi tới thỏa thuận.
 PHẦN 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ
ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
B. ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
II. HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN
1.ĐÀM PHÁN QUA THƯ TÍN

2.ĐÀM PHÁN QUA ĐIỆN THOẠI

3.ĐÀM PHÁN BẰNG GẶP GỠ TRỰC TIẾP

 PHẦN 2
TỔNG QUAN VỀ
HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

ThS Nguyễn Cương, Khoa KT&KDQT, Đại học Ngoại Thương, 0989 148 784
KHÁI NIỆM HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

Là sự thoả thuận giữa những đương sự có trụ sở

thương mại ở các quốc gia khác nhau theo đó một
bên gọi là Bên bán (Bên xuất khẩu) có nghĩa vụ
chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là
Bên mua (Bên nhập khẩu) một tài sản nhất định, gọi
là hàng hoá ; Bên Mua có nghĩa vụ thanh toán cho
bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo
thoả thuận.
 ĐẶC ĐIỂM

⮚Chủ thể của hợp đồng: Có trụ sở thương mại ở các

nước khác nhau hoặc các khu vực hải quan riêng.
⮚Đối tượng: Có thể di chuyển qua biên giới
⮚Đồng tiền: Có thể là ngoại tệ với 1 hoặc 2 bên
⮚Nguồn luật điều chỉnh: Đa dạng, phức tạp
+ Điều ước thương mại quốc tế
+ Tập quán thương mại quốc tế
+ Luật quốc gia
+ Án lệ, tiền lệ xét xử
 ĐIỀU KIỆN HIỆU LỰC

⮚Chủ thể: Hợp pháp

- Thương nhân Việt Nam và nước ngoài
+ Đ6 LTM 2005: Thương nhân Việt Nam
+ Đ16 LTM 2005: Thương nhân nước ngoài
=> Quyền kinh doanh XNK: NĐ187 CP/2013
⮚ Đối tượng: Hợp pháp
Tham khảo NĐ187 CP/2013: Hàng tự do XNK; Hàng
XNK có điều kiện; Hàng cấm XNK
⮚ Hình thức Hợp đồng: Hợp pháp
Đ27 LTM 2005: Hình thức HĐMBHHQT bằng văn bản,
các hình thức có giá trị tương đương văn bản: telex, fax,
điện báo…
 ĐIỀU KIỆN HIỆU LỰC

⮚NỘI DUNG: HỢP PHÁP

- LUẬT VIỆT NAM
+ LTM 1997: 6 ĐK BẮT BUỘC: TÊN HÀNG, SỐ LƯỢNG, PHẨM
CHẤT, GIÁ CẢ, THANH TOÁN, GIAO HÀNG
+ LTM 2005: KHÔNG QUY ĐỊNH
+ Đ402 LUẬT DÂN SỰ 2005: 8 ĐIỀU KHOẢN
- LUẬT QUỐC TẾ:
+ CƯ VIÊN 1980:
• Đ14: CHÀO HÀNG: HÀNG HOÁ, SỐ LƯỢNG, GIÁ CẢ
• Đ19: 7 YẾU TỐ CẤU THÀNH THAY ĐỔI CƠ BẢN: SỐ LƯỢNG,
GIÁ, PHẨM CHẤT, THANH TOÁN, GIAO HÀNG, PHẠM VI
TRÁCH NHIỆM, GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP
+ LUẬT ANH: 3 YẾU TỐ: TÊN HÀNG, PHẨM CHẤT, SỐ LƯỢNG
+ LUẬT PHÁP: 2 YẾU TỐ: ĐỐI TƯỢNG, GIÁ CẢ
 NỘI DUNG TỔNG QUÁT

1. Các điều khoản trình bày

✔ Thông tin về chủ thể
✔ Số hiệu và ngày tháng
✔ Cơ sở pháp lý
✔ Dẫn chiếu, giải thích, định nghĩa một số thuật ngữ
sử dụng trong HĐ.
2. Các điều khoản và điều kiện
+ Điều khoản đối tượng
+ Điều khoản tài chính
+ Điều khoản vận tải
+ Điều khoản pháp lý
PHẦN 3: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO
CÁC ĐIỀU KHOẢN TRONG
HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
 1. ĐIỀU KHOẢN TÊN HÀNG

✔TÊN THƯƠNG MẠI CỦA HÀNG HÓA +

TÊN KHOA HỌC
✔TÊN HÀNG + TÊN ĐỊA PHƯƠNG SẢN
XUẤT
✔TÊN HÀNG + TÊN NHÀ SẢN XUẤT
✔TÊN HÀNG + NHÃN HIỆU
✔TÊN HÀNG + QUY CÁCH CHÍNH CỦA
HÀNG HÓA
✔TÊN HÀNG + CÔNG DỤNG
✔TÊN HÀNG + MÃ HS
 1. ĐIỀU KHOẢN TÊN HÀNG

✔THUỐC LÁ 555
✔XE CHỞ KHÁCH HUYNDAI 29 CHỖ
✔SƠN CHỐNG GỈ
✔ĐIỀU HOÀ NHIỆT ĐỘ MÃ SỐ 8415
2000
✔TIVI SONY 14 INCHES…
 2. ĐIỀU KHOẢN SỐ LƯỢNG/ KHỐI LƯỢNG

2.1. ĐƠN VỊ TÍNH

• ĐƠN VỊ TÍNH: CÁI, CHIẾC , HÒM, KIỆN.
• ĐƠN VỊ THEO HỆ ĐO LƯỜNG MÉT HỆ ( METRIC
SYSTEM): MT…
• ĐƠN VỊ THEO HỆ ĐO LƯỜNG ANH- MỸ: LT, ST...
• ĐƠN VỊ TÍNH TẬP THỂ: TÁ, GROSS...
2.2. PHƯƠNG PHÁP QUY ĐỊNH SỐ LƯỢNG
1) QUY ĐỊNH CHÍNH XÁC, CỤ THỂ SỐ LƯỢNG HÀNG
HÓA
2) QUY ĐỊNH PHỎNG CHỪNG
A. PHƯƠNG PHÁP QUY ĐỊNH
QUY ĐỊNH MỘT SỐ LƯỢNG CỤ THỂ CÙNG VỚI MỘT
KHOẢNG DUNG SAI CHO PHÉP HƠN KÉM.
 2. ĐIỀU KHOẢN SỐ LƯỢNG/ KHỐI LƯỢNG

B. DUNG SAI
✔ THƯỜNG BIỂU HIỆN THEO TỶ LỆ %: MORE…LESS,
+/-, FROM…TO…
✔ PHẠM VI DUNG SAI QUY ĐỊNH TRONG HĐ HOẶC
THEO TẬP QUÁN BUÔN BÁN: NGŨ CỐC 5%, CÀ PHÊ:
3%...
✔ BÊN LỰA CHỌN DUNG SAI
✔ GIÁ DUNG SAI.
3) ĐIỀU KIỆN MIỄN TRỪ
A) TỶ LỆ MIỄN TRỪ: LÀ TỶ LỆ HAO HỤT TỰ NHIÊN
B) CÁCH THỰC HIỆN
- MIỄN TRỪ KHÔNG TRỪ
- MIỄN TRỪ CÓ TRỪ
 2. ĐIỀU KHOẢN SỐ LƯỢNG/ KHỐI LƯỢNG

2.3. PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH KHỐI

LƯỢNG
2.3.1. TRỌNG LƯỢNG CẢ BÌ
2.3.2. TRỌNG LƯỢNG TỊNH:
- TRỌNG LƯỢNG TỊNH THUẦN TÚY: NET
NET WEIGHT
- TRỌNG LƯỢNG TỊNH NỬA BÌ: SEMI NET
WEIGHT
- TRỌNG LƯỢNG CẢ BÌ COI NHƯ TỊNH:
GROSS WEIGHT FOR NET
 2. ĐIỀU KHOẢN SỐ LƯỢNG/ KHỐI LƯỢNG
2.3.4. TRỌNG LƯỢNG LÝ THUYẾT:
THEORICAL WEIGHT
2.3.5. TRỌNG LƯỢNG THƯƠNG MẠI
100 + WTC
GTM = GTT X
100 + WTT
GTM : TRỌNG LƯỢNG THƯƠNG MẠI CỦA HÀNG
HÓA
GTT : TRỌNG LƯỢNG THỰC TẾ CỦA HÀNG HÓA
WTT : ĐỘ ẨM THỰC TẾ CỦA HÀNG HÓA
WTC : ĐỘ ẨM TIÊU CHUẨN CỦA HÀNG HÓA
 2. ĐIỀU KHOẢN SỐ LƯỢNG/ KHỐI LƯỢNG

2.4. ĐỊA ĐIỂM XÁC ĐỊNH KHỐI LƯỢNG

- XÁC ĐỊNH TẠI NƠI GỬI HÀNG: SHIPPED WEIGHT
- XÁC ĐỊNH TẠI NƠI DỠ HÀNG: LANDED WEIGHT
- CÁC BÊN THAM GIA GIÁM ĐỊNH KHỐI LƯỢNG: ĐẠI
DIỆN BÊN BÁN, BÊN MUA HOẶC CƠ QUAN GIÁM
ĐỊNH
- GIÁ TRỊ PHÁP LÝ CỦA GIẤY CHỨNG NHẬN SỐ
LƯỢNG
2.5. GIẤY CHỨNG NHẬN SỐ LƯỢNG
- NGƯỜI BAN HÀNH: NGƯỜI BÁN, NHÀ SẢN XUẤT,
CƠ QUAN GIÁM ĐỊNH
 3. ĐIỀU KHOẢN CHẤT LƯỢNG

3.1. CÁC CÁCH QUY ĐỊNH CHẤT

LƯỢNG HÀNG HÓA
✔ DỰA VÀO MẪU HÀNG
✔ DỰA VÀO SỰ XEM HÀNG TRƯỚC
✔ DỰA VÀO HIỆN TRẠNG HÀNG HÓA
✔ DỰA VÀO PHẨM CẤP HOẶC TIÊU
CHUẨN
✔ DỰA VÀO TÀI LIỆU KỸ THUẬT
✔ DỰA VÀO DUNG TRỌNG HÀNG HÓA
 3. ĐIỀU KHOẢN CHẤT LƯỢNG

✔DỰA VÀO CÁC CHỈ TIÊU ĐẠI KHÁI QUEN DÙNG

o FAQ: PHẨM CHẤT BÌNH QUÂN KHÁ
o GAQ: PHẨM CHẤT BÌNH QUÂN TỐT.
o GMQ: PHẨM CHẤT TIÊU THỤ TỐT
✔DỰA VÀO HÀM LƯỢNG CHẤT CHỦ YẾU TRONG
HÀNG HÓA
✔DỰA VÀO SỐ LƯỢNG THÀNH PHẨM THU ĐƯỢC
TỪ HÀNG HÓA
✔DỰA VÀO NHÃN HIỆU HÀNG HÓA
✔DỰA VÀO MÔ TẢ HÀNG HÓA
 3. ĐIỀU KHOẢN CHẤT LƯỢNG

3.2. KIỂM TRA CHẤT LƯỢNG:

INSPECTION
1) ĐỊA ĐIỂM KIỂM TRA
2) NGƯỜI KIỂM TRA
✔ NHÀ SẢN XUẤT
✔ ĐẠI DIỆN CÁC BÊN TRONG HĐ
✔ TỔ CHỨC TRUNG GIAN
3) CHI PHÍ KIỂM TRA
4) GIẤY CHỨNG NHẬN PHẨM CHẤT
 3. ĐIỀU KHOẢN CHẤT LƯỢNG
❖PHẨM CHẤT GẠO XK 25% TẤM
- ĐỘ ẨM TỐI ĐA 14%
- TẠP CHẤT TỐI ĐA 0,5%
- HẠT VỠ TỐI ĐA 25%
- HẠT NGUYÊN TỐI THIỂU 40%
- HẠT HƯ TỐI ĐA 2%
- HẠT BẠC BỤNG KHÔNG QUÁ 8%
- HẠT ĐỎ KHÔNG QUÁ 4%
❖PHẨM CHẤT CÀ PHÊ ROBUSTA VIỆT NAM ĐÃ ĐÁNH
BÓNG VỎ
- ĐỘ ẨM KHÔNG QUÁ 12,5%
- HẠT ĐEN: 0%
- HẠT VỠ KHÔNG QUÁ 0,3%
- TẠP CHẤT KHÔNG QUÁ 0,1 %
- HẠT TRÊN SÀN TỐI THIỂU 90% TRÊN CỠ SÀN 16
4. ĐIỀU KHOẢN BAO BÌ – KÝ MÃ HIỆU

4.1. CĂN CỨ QUY ĐỊNH ĐIỀU KHOẢN BAO BÌ

✔ TÍNH CHẤT CỦA HÀNG HÓA
✔ PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI
✔ TUYẾN ĐƯỜNG VẬN CHUYỂN
✔ QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT
4.2. CHỨC NĂNG BAO BÌ
✔ XẾP DỠ, VẬN CHUYỂN
✔ QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
✔ BẢO QUẢN, TIÊU THỤ, SỬ DỤNG HÀNG
HÓA.
4. ĐIỀU KHOẢN BAO BÌ – KÝ MÃ HIỆU

4.3. PHƯƠNG PHÁP QUY ĐỊNH

✔ QUY ĐỊNH PHÙ HỢP VỚI PHƯƠNG THỨC VẬN
CHUYỂN
✔ QUY ĐỊNH CỤ THỂ
4.4. NGƯỜI CUNG CẤP BAO BÌ
✔ BÊN BÁN
✔ BÊN MUA
✔ NGƯỜI CHUYÊN CHỞ
4.5. PHƯƠNG THỨC XÁC ĐỊNH TRỊ GIÁ BAO
BÌ
✔ GIÁ CẢ CỦA BAO BÌ ĐƯỢC TÍNH GỘP TRONG
4. ĐIỀU KHOẢN BAO BÌ – KÝ MÃ HIỆU
BAO BÌ GẠO XUẤT KHẨU

GẠO PHẢI ĐUỢC ĐÓNG TRONG BAO ĐAY MỚI

TRỌNG LƯỢNG TỊNH CỦA MỖI BAO LÀ 50 KG,
KHOẢNG 50.6 KG CẢ BÌ, KHÂU TAY Ở MIỆNG
BẰNG CHỈ ĐAY XE ĐÔI THÍCH HỢP CHO VIỆC
BỐC VÁC VÀ VẬN TẢI ĐƯỜNG BIỂN . NGƯỜI
BÁN SẼ CUNG CẤP 0.2% BAO ĐAY MỚI MIỄN
PHÍ NGOÀI TỔNG SỐ BAO ĐƯỢC XẾP TRÊN
 5. ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG

5.1. THỜI HẠN GIAO HÀNG

⮚ QUY ĐỊNH CỤ THỂ, CHÍNH XÁC
⮚ QUY ĐỊNH MỐC THỜI GIAN CHẬM NHẤT
⮚ QUY ĐỊNH KHOẢNG THỜI GIAN
⮚ QUY ĐỊNH KÈM ĐIỀU KIỆN
⮚ QUY ĐỊNH CHUNG CHUNG
5.2. ĐỊA ĐIỂM GIAO HÀNG
⮚ CĂN CỨ XÁC ĐỊNH ĐỊA ĐIỂM GIAO HÀNG
- ĐIỀU KIỆN CƠ SỞ GIAO HÀNG
- PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI
- THỎA THUẬN CÁC BÊN TRONG HỢP ĐỒNG
⮚ CÁCH QUY ĐỊNH
 5. ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG

5.3. THÔNG BÁO GIAO HÀNG

✔ CĂN CỨ THÔNG BÁO GIAO HÀNG: INCOTERMS
✔ SỐ LẦN THÔNG BÁO, THỜI ĐIỂM THÔNG BÁO,
PHƯƠNG THỨC VÀ NỘI DUNG THÔNG BÁO
✔ NGHĨA VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CỦA CÁC BÊN LIÊN
QUAN ĐẾN VIỆC THÔNG BÁO GIAO HÀNG
5.4. NHỮNG QUY ĐỊNH KHÁC VỀ GIAO HÀNG
- GIAO HÀNG TỪNG PHẦN
- CHUYỂN TẢI
- B/L ĐẾN CHẬM…
 5. ĐIỀU
VÍ DỤ 1.
KHOẢN
SHIPMENT:
GIAO HÀNG
PORT OF LOADING: HOCHIMINH MAIN PORT
TIME OF SHIPMENT: JULY/AUGUST 2006.BUYER TO
GIVE SELLER AT LEAST 5 DAYS PREADVICE OF
VESSEL ARRIVAL AT LOADING PORT
LOADING CONDITION: SELLER GUARANTEE TO
LOAD AT THE RATE OF MINIMUM 1000 MT PER
WEATHER WORKING DAY (1000 MT/4GANGS/ 4
DERRICK/DAY) OF 24 CONSECUTIVE HOURS,
SATURDAY,SUNDAY AND OFFICIAL HOLIDAYS
EXCLUDED UNLESS USED THEN TIME TO COUNT
DEMURRAGE/DISPATCH: USD 3000 / USD 1500 PER
DAY
LOADING TERM: WHEN NOR TENDER BEFORE NOON,
LAYTIME SHALL BE COMMENCED FROM 13.00 HOUR
ON THE SAME DAY, WHEN NOR TENDER
AFTERNOON, LAYTIME SHALL BE COMMENCED
 5. ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG

VÍ DỤ 2 SHIPMENT:
TIME OF SHIPMENT: NOT LATER THAN NOV 15.2006
PORT OF LOADING: INDONEXIA MAIN PORT
DESTINATION: SAIGON PORT
NOTICE OF SHIPMENT: WITHIN 2 DAYS AFTER THE
SAILING DATE OF CARRYING VESSEL TO SR.
VIETNAM, THE SELLER SHALL NOTIFY BY THE
CABLE TO THE BUYER THE FOLLOWING
INFORMATIONS: L/C NUMBER, B/L NUMBER/ DATE,
PORT OF LOADING, DATE OF SHIPMENT, EXPECTED
DATE OF ARRIVAL AT DISCHARGING PORT.
DISCHARGING TERM: WHEN NOR TENDER BEFORE
NOON, LAYTIME SHALL BE COMMENCED FROM 13.00
HOUR ON THE SAME DAY, WHEN NOR TENDER
AFTERNOON, LAYTIME SHALL BE COMMENCED
 6. ĐIỀU KHOẢN GIÁ

6.1. ĐỒNG TIỀN TÍNH GIÁ

✔ ĐỒNG TIỀN NƯỚC XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU
HOẶC NƯỚC THỨ BA
✔ THEO TẬP QUÁN BUÔN BÁN MỘT SỐ MẶT
HÀNG: DẦU MỎ-USD, KIM LOẠI MÀU-GBP…
✔ VỊ THẾ CỦA CÁC BÊN TRONG GIAO DỊCH.
6.2. MỨC GIÁ
✔ GIÁ QT
✔ GIÁ KHU VỰC
✔ GIÁ QUỐC GIA
 6. ĐIỀU KHOẢN GIÁ

6.3. PHƯƠNG PHÁP QUY ĐỊNH GIÁ

1) GIÁ CỐ ĐỊNH
2) GIÁ LINH HOẠT
- XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CƠ SỞ
- QUY ĐỊNH: ĐIỀU KIỆN, PHƯƠNG THỨC, THỜI
ĐIỂM XÁC ĐỊNH LẠI GIÁ
3) GIÁ QUY ĐỊNH SAU
- KHÔNG XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CƠ SỞ
- QUY ĐỊNH: ĐIỀU KIỆN, PHƯƠNG THỨC, THỜI
ĐIỂM XÁC ĐỊNH
 6. ĐIỀU KHOẢN GIÁ

4) GIÁ TRƯỢT
QUY ĐỊNH CÁC YẾU TỐ:
- GIÁ CƠ SỞ P0
- KẾT CẤU GIÁ
- CÔNG THỨC:
P1 = P0 ( F + M* M1/M0 + W *W1/W0)
P0, P1 : GIÁ SẢN PHẨM
M0, M1 : GIÁ NGUYÊN VẬT LIỆU
W0, W1 : CHI PHÍ NHÂN CÔNG
F : TỶ TRỌNG CHI PHÍ CỐ ĐỊNH
M : TỶ TRỌNG CHI PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU
W : TỶ TRỌNG CHI PHÍ NHÂN CÔNG
 6. ĐIỀU KHOẢN GIÁ

6.4. CÁCH QUY ĐỊNH TRONG HỢP ĐỒNG

✔ ĐƠN GIÁ: UNIT PRICE
ĐỒNG TIỀN TÍNH GIÁ/ MỨC GIÁ/ ĐƠN VỊ TÍNH/
INCOTERMS
✔ TỔNG GIÁ: TOTAL PRICE (BẰNG SỐ, BẰNG CHỮ)
✔CÁC CHI PHÍ LIÊN QUAN
VÍ DỤ:
✔ĐƠN GIÁ: 1000 USD/MT, FOB CẢNG HẢI PHÒNG, VN,
INCOTERMS 2010
✔TỔNG GIÁ: 500.000 USD (BẰNG CHỮ: NĂM TRĂM
NGHÌN ĐÔ LA MỸ CHẴN)
✔NHỮNG GIÁ TRÊN ĐÃ BAO GỒM CHI PHÍ BAO BÌ VÀ
 7. ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN

7.1.ĐỒNG TIỀN THANH TOÁN

✔ VỊ THẾ CÁC BÊN TRONG GIAO DỊCH
✔ TẬP QUÁN THƯƠNG MẠI
✔ HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI
✔ THỎA THUẬN CÁC BÊN TRONG HỢP ĐỒNG
7.2. THỜI HẠN THANH TOÁN
✔ TRẢ TRƯỚC : ỨNG TRƯỚC, CWO, CBD…
✔ TRẢ NGAY: CAD, COD, TT, NHỜ THU, L/C…
✔ TRẢ SAU: GHI SỔ, NHỜ THU, L/C…
 7. ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN

7.3. PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN

7.3.1. CHUYỂN TIỀN
- BẰNG ĐIỆN : T/T- TELEGRAPHIC TRANSFER
- BẰNG THƯ : M/T – MAIL TRANSFER
 7. ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN

7.3.2. NHỜ THU TRƠN 1. Giao hàng

Bên bán Bên mua
2. Lập và
3. Chuyển chuyển CT 5. Xuất trình
HP+ CTNT HP đòi tiền
6. Chuyển
tiền hàng
NH Bên NH Bên
bán/ 4.Chuyển HP + mua/
NH Nhờ CTNT NH Thu hộ
thu
 7. ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN

7.3.3. NHỜ THU KÈM CHỨNG TỪ

 7. ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN
7.3.4. L/C 1. Giao hàng
Bên bán Bên mua

2. Lập và 5. Chứng
xuất trình từ giao
4. Tiến hành
BCT thanh hàng
thủ tục thanh
toán
toán
NH Bên bán NH Bên mua
(ngân hàng 3.Chuyển bộ (ngân hàng
thông báo) CT phát hành)
Thanh toán
 7. ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN
THANH TOÁN BẰNG L/C:
VIỆC THANH TOÁN ĐƯỢC THỰC HIỆN BẰNG THƯ TÍN DỤNG KHÔNG HỦY NGANG TRẢ

TIỀN NGAY, BẰNG ĐỒNG ĐÔ LA MỸ VỚI TRỊ GIÁ THƯ TÍN DỤNG BẰNG 100% TỔNG
TRỊ GIÁ HỢP ĐỒNG CHO BÊN BÁN
HƯỞNG LỢI. THƯ TÍN DỤNG ĐƯỢC MỞ TẠI NGÂN HÀNG CÓ UY TÍN CỦA PHILIPPIN,
THÔNG BÁO QUA NGÂN

HÀNG NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM CHI NHÁNH THÀNH CÔNG. THƯ TÍN DỤNG ĐƯỢC
MỞ ÍT NHẤT 45 NGÀY

TRƯỚC KHI GIAO HÀNG VÀ CÓ HIỆU LỰC TRONG VÒNG 45 NGÀY KỂ TỪ NGÀY GIAO
HÀNG.

THƯ TÍN DỤNG ĐƯỢC THANH TOÁN NGAY KHI NGƯỜI HƯỞNG LỢI XUẤT TRÌNH BỘ
CHỨNG TỪ SAU:

- HỐI PHIẾU KÝ PHÁT ĐÒI TIỀN NGÂN HÀNG PHÁT HÀNH

 7. ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN
CHUYỂN TIỂN:
VIỆC THANH TOÁN ĐƯỢC TIẾN HÀNH BẰNG HÌNH THỨC CHUYỂN TIỀN BẰNG ĐIỆN
(T/T) CHO NGƯỜI BÁN
HƯỞNG LỢI 100% TRỊ GIÁ HÓA ĐƠN THƯƠNG MẠI BẰNG ĐỒNG ĐÔ LA MỸ TRONG
VÒNG 3 NGÀY KỂ TỪ KHI

NGƯỜI MUA NHẬN ĐƯỢC BỘ CHỨNG TỪ GIAO HÀNG DO NGƯỜI BÁN GỬI TỚI QUA
ĐƯỜNG BƯU ĐIỆN.

SỐ TÀI KHOẢN CỦA NGƯỜI BÁN: XXXXYYYYYZZZZ

NGÂN HÀNG: VIETCOMBANK CHI NHÁNH THÀNH CÔNG, HÀ NỘI, VIỆT NAM.

BỘ CHỨNG TỪ GIAO HÀNG:

- HỐI PHIẾU KÝ PHÁT ĐÒI TIỀN NGƯỜI NK

- BỘ GỐC ĐẦY ĐỦ (3/3) VẬN ĐƠN ĐƯỜNG BIỂN HOÀN HẢO, GHI RÕ “ HÀNG ĐÃ BỐC”
- 03 BẢN GỐC, 3 BẢN SAO HÓA ĐƠN THƯƠNG MẠI ĐÃ KÝ
 7. ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN
THANH TOÁN BẰNG NHỜ THU (KÈM CHỨNG TỪ):
VIỆC THANH TOÁN ĐƯỚC THỰC HIỆN BẰNG HÌNH THỨC NHỜ THU THANH TOÁN ĐỔI
CHỨNG TỪ (D/P) CHO
NGƯỜI BÁN HƯỞNG LỢI 100% TRỊ GIÁ HÓA ĐƠN THƯƠNG MẠI BẰNG ĐỒNG ĐÔ LA
MỸ.

NGÂN HÀNG CỦA BÊN BÁN (NGÂN HÀNG NHỜ THU) LÀ VCB CHI NHÁNH THÀNH
CÔNG, HÀ NỘI, VIỆT

NAM. NGÂN HÀNG CỦA BÊN MUA (NGÂN HÀNG THU HỘ) LÀ MIZUHO CORPORATE
BANK, MANILA,

PHILIPPIN.
BỘ CHỨNG TỪ GIAO HÀNG GỒM:

- HỐI PHIẾU KÝ PHÁT ĐÒI TIỀN NGƯỜI NK

- BỘ GỐC ĐẦY ĐỦ (3/3) VẬN ĐƠN ĐƯỜNG BIỂN HOÀN HẢO, GHI RÕ “ HÀNG ĐÃ BỐC

- 03 BẢN GỐC, 3 BẢN SAO HÓA ĐƠN THƯƠNG MẠI ĐÃ KÝ

 8. 1. ĐIỀU KHOẢN KHIẾU NẠI

8.1.1. KHÁI NIỆM

KHIẾU NẠI LÀ VIỆC MỘT BÊN TRONG GIAO
DỊCH YÊU CẦU BÊN KIA PHẢI GIẢI QUYẾT
NHỮNG TỔN THẤT HOẶC THIỆT HẠI MÀ BÊN
KIA GÂY RA HOẶC ĐÃ VI PHẠM CAM KẾT
TRONG HỢP ĐỒNG.
8.1.2. ĐỐI TƯỢNG KHIẾU NẠI: NHÀ XK, NHÀ
NK, NGƯỜI CHUYÊN CHỞ, CÔNG TY BH
8.1.3. THỜI HẠN KHIẾU NẠI
✔ TÍNH CHẤT HÀNG HÓA
✔ QUAN HỆ, THOẢ THUẬN CỦA CÁC BÊN
 8. 1. ĐIỀU KHOẢN KHIẾU NẠI

8.1.4. QUYỀN HẠN VÀ NGHĨA VỤ CỦA CÁC BÊN

A. BÊN BỊ KHIẾU NẠI
✔ XEM XÉT ĐƠN KHIẾU NẠI TRONG THỜI GIAN
QUY ĐỊNH VÀ KHẨN TRƯƠNG PHÚC ĐÁP LẠI
BÊN KHIẾU NẠI
✔ XÁC NHẬN LẠI VẤN ĐỀ KHIẾU NẠI
✔ PHỐI HỢP VỚI BÊN KHIẾU NẠI ĐỂ GIẢI
QUYẾT
B. BÊN KHIẾU NẠI
✔ GIỮ NGUYÊN TRẠNG HÀNG HÓA, BẢO QUẢN
HÀNG HÓA
✔ THU THẬP CÁC CHỨNG TỪ CẦN THIẾT LÀM
CĂN CỨ KHIẾU NẠI
✔ KHẨN TRƯƠNG THÔNG BÁO CHO CÁC BÊN
 8. 1. ĐIỀU KHOẢN KHIẾU NẠI

8.1.5. HỒ SƠ KHIẾU NẠI

⮚THƯ KHIẾU NẠI
⮚BIÊN BẢN GIẢM ĐỊNH VÀ CÁC CHỨNG TỪ CÓ LIÊN
QUAN.
⮚YÊU CẦU CỦA BÊN KHIẾU NẠI VỀ VIỆC GIẢI QUYẾT
KHIẾU NẠI (TUỲ THUỘC VÀO MỨC ĐỘ THỰC TẾ VI
PHẠM)
✔Giao hàng bổ sung thiếu hụt
✔Hoàn tiền
✔Sửa chữa, thay thế với chi phí bên bán
✔Giảm giá.
✔Bồi thường những lợi ích mà đáng lẽ bên khiếu nại được
hưởng nếu không có sự vi phạm
⮚HỒ SƠ LÔ HÀNG: HỢP ĐỒNG, B/L, CHỨNG NHẬN SỐ
LƯỢNG, CHẤT LƯỢNG, COR, ROROC, CSC,..
 8. 1. ĐIỀU KHOẢN KHIẾU NẠI

KHI MỘT BÊN BỊ COI LÀ CÓ LỖI DO VI PHẠM

NGHĨA VỤ HĐ, BÊN CÓ QUYỀN LỢI BỊ ẢNH
HƯỞNG CÓ QUYỀN KHIẾU NẠI ĐÒI BỒI
THƯỜNG.
BỘ HỒ SƠ KHIẾU NẠI CẦN ĐẦY ĐỦ, HỢP LỆ VÀ
ĐƯỢC GỬI TỚI BÊN BỊ KHIẾU NẠI TRONG THỜI
HẠN KHIẾU NẠI DO LUẬT ÁP DỤNG CHO HĐ
NÀY QUY ĐỊNH.
BÊN BỊ KHIẾU NẠI CÓ NGHĨA VỤ GIẢI QUYẾT
KHIẾU NẠI TRÊN TINH THẦN HỢP TÁC, THIỆN
CHÍ.
 8.2. ĐIỀU KHOẢN TRỌNG TÀI

8.2.1. KHÁI NIỆM TRỌNG TÀI THƯƠNG MẠI

QUỐC TẾ
✔ TRỌNG TÀI LÀ TỰ NHIÊN NHÂN HOẶC PHÁP
NHÂN ĐƯỢC CÁC BÊN THỎA THUẬN SẼ ĐẢM
NHẬN VIỆC GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT
SINH TỪ HỢP ĐỒNG.
✔ TRỌNG TÀI THƯƠNG MẠI: LÀ TRỌNG TÀI
GIẢI QUYẾT CÁC TRANH CHẤP VỀ THƯƠNG
MẠI
✔ TRỌNG TÀI THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ: LÀ
TRỌNG TÀI CÓ THẨM QUYỀN GIẢI QUYẾT
 8.2. ĐIỀU KHOẢN TRỌNG TÀI

8.2.2. ĐẶC ĐIỂM

✔Hiệu lực, tính chung thẩm của quyết định trọng tài
✔Thẩm quyền dựa trên thỏa thuận của các bên
✔Tính bí mật???
✔Tính liên tục
✔Tính linh hoạt
✔Tiết kiệm thời gian
✔Duy trì được quan hệ đối tác
✔Trọng tài cho phép các bên sử dụng kinh nghiệm của các
chuyên gia.
 8.2. ĐIỀU KHOẢN TRỌNG TÀI

8.2.3. PHÂN LOẠI

✔ TRỌNG TÀI QUY CHẾ
✔ TRỌNG TÀI VỤ VIỆC
8.2.4. VÍ DỤ
MỌI TRANH CHẤP XẢY RA PHÁT SINH CÓ LIÊN QUAN TỚI HỢP
ĐỒNG NÀY ƯU
TIÊN GIẢI QUYẾT BẰNG THƯƠNG LƯỢNG, HÒA GIẢI. NẾU
KHÔNG ĐẠT ĐƯỢC THỎA
THUẬN THÌ SẼ ĐƯA RA XÉT XỬ TẠI TRUNG TÂM TRỌNG TÀI
QUỐC TẾ VIỆT NAM
(VIAC) BÊN CẠNH PHÒNG THƯƠNG MẠI VÀ CÔNG NGHIỆP
VIỆT NAM
THEO NHỮNG THỦ TỤC, QUY CHẾ CỦA TRỌNG TÀI NÀY. PHÁN
QUYẾT CỦA TRỌNG
 9. ĐIỀU KHOẢN BẤT KHẢ KHÁNG

9.1.KHÁI NIỆM
BẤT KHẢ KHÁNG (BKK) LÀ NHỮNG HIỆN TƯỢNG, SỰ KIỆN CÓ
TÍNH CHẤT KHÁCH QUAN, KHÔNG THỂ LƯỜNG TRƯỚC ĐƯỢC
NẰM NGOÀI TẦM KIỂM SÓAT CỦA CON NGUỜI, KHÔNG THỂ
KHẮC PHỤC ĐƯỢC, XẢY RA SAU KHI KÝ KẾT HỢP ĐỒNG VÀ
CẢN TRỞ VIỆC THỰC HIỆN CÁC NGHĨA VỤ CỦA HỢP ĐỒNG.
9.2. QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CÁC BÊN
A. QUYỀN
✔ BÊN GẶP BKK: MIỄN THI HÀNH NGHĨA VỤ TRONG KHOẢNG
THỜI GIAN XẢY RA BKK CỘNG THÊM THỜI GIAN CẦN THIẾT ĐỂ
KHẮC PHỤC HẬU QUẢ.
✔ TRƯỜNG HỢP BKK KÉO DÀI QUÁ THỜI GIAN QUY ĐỊNH THÌ
MỘT BÊN (BÊN BỊ ẢNH HƯỞNG TỚI QUYỀN LỢI) CÓ QUYỀN XIN
HỦY HĐ MÀ KHÔNG PHẢI BỒI THƯỜNG.
B. NGHĨA VỤ
✔ BÊN GẶP BKK: THÔNG BÁO BKK BẰNG VĂN BẢN.
 9. ĐIỀU KHOẢN BẤT KHẢ KHÁNG
LUẬT TM 2005 - Đ296:
1. TRONG TRƯỜNG HỢP BẤT KHẢ KHÁNG CÁC BÊN CÓ THỂ THỎA
THUẬN KÉO DÀI THỜI HẠN THỰC HIỆN NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG ;
NẾU CÁC BÊN KHÔNG CÓ THỎA THUẬN HAY KHÔNG THỎA
THUẬN ĐƯỢC THÌ THỜI HẠN THỰC HIỆN NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG
ĐƯỢC TÍNH THÊM MỘT THỜI GIAN BẰNG THỜI GIAN XẢY RA
TRƯỜNG HỢP BKK CỘNG THÊM THỜI GIAN HỢP LÝ ĐỂ KHẮC
PHỤC HẬU QUẢ NHƯNG KHÔNG ĐƯỢC KÉO DÀI QUA CÁC THỜI
HẠN SAU ĐÂY:
✔ 5 THÁNG ĐỐI VỚI HÀNG HÓA, DỊCH VỤ MÀ THỜI HẠN GIAO HÀNG,
CUNG ỨNG DỊCH VỤ ĐƯỢC THỎA THUẬN KHÔNG QUÁ 12 THÁNG
KỂ TỪ KHI GIAO KẾT HỢP ĐỒNG.
✔ 8 THÁNG ĐỐI VỚI HÀNG HÓA, DỊCH VỤ MÀ THỜI HẠN GIAO HÀNG,
CUNG ỨNG DỊCH VỤ ĐƯỢC THỎA THUẬN TRÊN 12 THÁNG KỂ TỪ
KHI GIAO KẾT HỢP ĐỒNG.
2. TRƯỜNG HỢP KÉO DÀI QUÁ CÁC THỜI HẠN QUY ĐỊNH TẠI
 9. ĐIỀU KHOẢN BẤT KHẢ KHÁNG

9.3. CÁCH QUY ĐỊNH TRONG HỢP ĐỒNG

✔ QUY ĐỊNH KHÁI NIỆM VÀ CÁC TIÊU CHÍ

✔ LIỆT KÊ ĐẦY ĐỦ CÁC SỰ KIỆN ĐƯỢC COI LÀ

BKK, THỦ TỤC TIẾN HÀNH KHI XẢY RA BKK
VÀ NGHĨA VỤ CỦA CÁC BÊN.
✔ DẪN CHIẾU VĂN BẢN CỦA ICC ẤN PHẨM SỐ
421
CÁCH 1: HAI BÊN KHÔNG CHỊU TRÁCH NHIỆM VỀ VIỆC KHÔNG THỰC HIỆN NGHĨA
VỤ HỢP ĐỒNG TRONG
TRƯỜNG HỢP BẤT KHẢ KHÁNG. NGAY KHI XUẤT HIỆN BẤT KHẢ KHÁNG LÀ CÁC SỰ
9. ĐIỀU KHOẢN BẤT KHẢ KHÁNG
KIỆN NẰM NGOÀI TẦM
KIỂM SOÁT CỦA CÁC BÊN, SỰ VIỆC KHÔNG LƯỜNG TRƯỚC VÀ KHÔNG NHÌN THẤY
ĐƯỢC BAO GỒM NHƯNG
KHÔNG HẠN CHẾ: CHIẾN TRANH, NỘI CHIẾN, BẠO LOẠN, ĐÌNH CÔNG, THIÊN TAI,
BÃO LŨ, ĐỘNG ĐẤT, SÓNG
THẦN, NỔ CHÁY, NHÀ XƯỞNG HỎNG HÓC, SỰ CAN THIỆP CỦA CHÍNH PHỦ,.. BÊN BỊ
ẢNH HƯỞNG SẼ GỬI
THÔNG BÁO BẰNG FAX CHO BÊN KIA TRONG VÒNG 3 NGÀY KỂ TỪ KHI XẢY RA SỰ CỐ.
BẰNG CHỨNG BẤT
KHẢ KHÁNG SẼ ĐƯỢC CƠ QUAN CÓ THẨM QUYỀN PHÁT HÀNH VÀ ĐƯỢC GỬI CHO
BÊN KIA TRONG VÒNG 7
NGÀY. QUÁ THỜI GIAN TRÊN, BẤT KHẢ KHÁNG KHÔNG ĐƯỢC XEM XÉT.
TRONG TRƯỜNG HỢP BẤT KHẢ KHÁNG CÁC BÊN CÓ THỂ THỎA THUẬN KÉO DÀI THỜI
HẠN THỰC HIỆN NGHĨA
VỤ HỢP ĐỒNG ; NẾU CÁC BÊN KHÔNG CÓ THỎA THUẬN HAY KHÔNG THỎA THUẬN
ĐƯỢC THÌ THỜI HẠN THỰC
HIỆN NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG ĐƯỢC TÍNH THÊM MỘT KHOẢNG THỜI GIAN BẰNG THỜI
GIAN XẢY RA TRƯỜNG
HỢP BKK CỘNG THÊM THỜI GIAN HỢP LÝ ĐỂ KHẮC PHỤC HẬU QUẢ NHƯNG NẾU
KHOẢNG THỜI GIAN
ĐƯỢC KÉO DÀI QUA CÁC THỜI HẠN THEO QUY ĐỊNH CỦA LUẬT ÁP DỤNG CHO HỢP
ĐỒNG NÀY THÌ BÊN BỊ
10. ĐIỀU KHOẢN CHẾ TÀI VI PHẠM HĐ
10. ĐIỀU KHOẢN CHẾ TÀI VI PHẠM HĐ

ĐIỀU 300 LUẬT THƯƠNG MẠI NĂM 2005: “PHẠT VI

PHẠM LÀ VIỆC BÊN BỊ VI PHẠM YÊU CẦU BÊN VI
PHẠM TRẢ MỘT KHOẢN TIỀN PHẠT DO VI PHẠM HỢP
ĐỒNG NẾU TRONG HỢP ĐỒNG CÓ THOẢ THUẬN”
KHOẢN 12 ĐIỀU 3 LUẬT THƯƠNG MẠI 2005: “VI PHẠM
HỢP ĐỒNG LÀ VIỆC MỘT BÊN KHÔNG THỰC HIỆN,
THỰC HIỆN KHÔNG ĐẦY ĐỦ HOẶC THỰC HIỆN
KHÔNG ĐÚNG NGHĨA VỤ THEO THOẢ THUẬN GIỮA
CÁC BÊN HOẶC THEO QUY ĐỊNH CỦA LUẬT NÀY”
KHOẢN 13 ĐIỀU 3 LUẬT THƯƠNG MẠI 2005: “VI PHẠM
CƠ BẢN LÀ SỰ VI PHẠM HỢP ĐỒNG CỦA MỘT BÊN
GÂY THIỆT HẠI CHO BÊN KIA ĐẾN MỨC LÀM CHO
BÊN KIA KHÔNG ĐẠT ĐƯỢC MỤC ĐÍCH CỦA VIỆC
ĐIỀU 302 LUẬT THƯƠNG MẠI 2005: “BỒI THƯỜNG
10. ĐIỀU
THIỆT HẠI LÀKHOẢN
VIỆC BÊNCHẾ TÀI
VI PHẠM VITHƯỜNG
BỒI PHẠM HĐ
NHỮNG TỔN THẤT DO HÀNH VI VI PHẠM HỢP ĐỒNG
GÂY RA CHO BÊN BỊ VI PHẠM”
ĐIỀU 303 LUẬT THƯƠNG MẠI 2005: CĂN CỨ PHÁT SINH
TRÁCH NHIỆM BỒI THƯỜNG THIỆT HẠI
1. CÓ HÀNH VI VI PHẠM HỢP ĐỒNG;
2. CÓ THIỆT HẠI THỰC TẾ;
3. HÀNH VI VI PHẠM HỢP ĐỒNG LÀ NGUYÊN NHÂN TRỰC
TIẾP GÂY RA THIỆT HẠI.
ĐIỀU 301 LUẬT THƯƠNG MẠI 2005: “MỨC PHẠT ĐỐI
VỚI VI PHẠM NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG HOẶC TỔNG MỨC
PHẠT ĐỐI VỚI NHIỀU VI PHẠM DO CÁC BÊN THOẢ
THUẬN TRONG HỢP ĐỒNG, NHƯNG KHÔNG QUÁ 8%
GIÁ TRỊ PHẦN NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG BỊ VI PHẠM”
 11.CHỌN
11.1. CƠ SỞ LỰA ĐIỀU KHOẢN
LUẬT ÁP DỤNG:
✔LUẬT QUỐC GIA: THỎA THUẬN, QUYẾT ĐỊNH CỦA CƠ
LUẬT ÁP DỤNG CHO HỢP ĐỒNG
QUAN GIẢI QUYẾT
TRANH CHẤP, HĐ MẪU QUY ĐỊNH
✔ĐIỀU ƯỚC, CÔNG ƯỚC QT: THỎA THUẬN, LÀ THÀNH
VIÊN
✔TẬP QUÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ: THỎA THUẬN,
QUYẾT ĐỊNH CƠ
QUAN GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP, HỢP ĐỒNG MẪU
11.2. VÍ DỤ:
VD1: LUẬT ÁP DỤNG CHO HĐ NÀY LÀ LUẬT VIỆT NAM
VD2: CÁC VẤN ĐỀ PHÁT SINH TỪ HOẶC LIÊN QUAN ĐẾN
HỢP ĐỒNG NÀY ĐƯỢC GIẢI QUYẾT THEO LUẬT NƯỚC
NGƯỜI MUA
VD3: HỢP ĐỒNG NÀY VÀ CÁC TRANH CHẤP PHÁT SINH
CHỊU SỰ ĐIỀU CHỈNH CỦA PHÁP LUẬT HIỆN HÀNH Ở CH
PHÁP VÀO THỜI ĐIỂM HĐ BẮT ĐẦU CÓ HIỆU LỰC.
12. ĐIỀU KHOẢN KHÓ KHĂN TRỞ NGẠI
(HARDSHIP)
ĐIỀU 6.2.2 BỘ NGUYÊN TẮC CỦA UNIDROIT VỀ HỢP
ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ NĂM 2004 ĐỊNH
NGHĨA: “HOÀN CẢNH HARDSHIP ĐƯỢC XÁC LẬP KHI
XẢY RA CÁC SỰ KIỆN LÀM THAY ĐỔI CƠ BẢN SỰ
CÂN BẰNG GIỮA CÁC NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG, HOẶC
DO CHI PHÍ THỰC HIỆN NGHĨA VỤ TĂNG LÊN, HOẶC
DO GIÁ TRỊ CỦA NGHĨA VỤ ĐỔI TRỪ GIẢM XUỐNG,
VÀ: (A) CÁC SỰ KIỆN NÀY XẢY RA HOẶC ĐƯỢC BÊN
BỊ THIỆT HẠI BIẾT ĐẾN SAU KHI GIAO KẾT HỢP
ĐỒNG; (B) BÊN BỊ BẤT LỢI ĐÃ KHÔNG THỂ TÍNH MỘT
CÁCH HỢP LÝ ĐẾN CÁC SỰ KIỆN ĐÓ KHI GIAO KẾT
HỢP ĐỒNG; (C) CÁC SỰ KIỆN NÀY NẰM NGOÀI SỰ
KIỂM SOÁT CỦA BÊN BỊ BẤT LỢI; VÀ (D) RỦI RO VỀ
CÁC SỰ KIỆN NÀY KHÔNG ĐƯỢC BÊN BỊ BẤT LỢI
 13. ĐIỀU KHOẢN
THỜI ĐIỂM HĐ CÓ HIỆU LỰC

Định kỳ:
- Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký
- Hợp đồng có hiệu lực sau 90 ngày kể từ ngày ký
- Hợp đồng có hiệu lực từ ngày 1/5/2014
Không định kỳ:
Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày cơ quan có thẩm
quyền ở nước người mua thông qua và được thông
báo lại bằng văn bản cho người bán.
Nên chọn cách quy định nào?
 14. ĐIỀU KHOẢN
NGÔN NGỮ CỦA HỢP ĐỘNG
Yêu cầu:
• Thông thạo ngoại ngữ
• Mời chuyên gia ngôn ngữ nếu cần thiết
Ví dụ 1: Hợp đồng ngày được lập thành 4 bản bằng
tiếng Anh, mỗi bên giữ 2 bản
Ví dụ 2: Hợp đồng này được lập thành 4 bản bằng
tiếng Đức (2 bản) và tiếng Pháp (2 bản) có nội dung
như nhau. Mỗi bên giữ 2 bản, mỗi bản một thứ tiếng.
Ví dụ 3: Hợp đồng này được lập thành 2 thứ tiếng:
Tiếng Anh và tiếng Pháp. Nếu có mâu thuẫn giữa nội
dung 2 bản, bản tiếng Anh sẽ được dùng làm căn cứ.