VELEUILITE U VARADINU

MULTIMEDIJA OBLIKOVANJE I PRIMJENA

OPI PLAN OGLAAVANJA

TEORIJA REKLAMIRANJA
NIKOLA TUCKOVI

VARADIN / 2012.

OPI PLAN OGLAAVANJA

DATUM: 04.02.2012. IME PODUZEA (PROIZVODA): GOOGLE Inc. (ANDROID Inc.)

OPI PLAN OGLAAVANJA

SADRAJ
1. IZVRNI SAETAK.................................................................4
1.1 1.2 1.3 SAETAK CILJEVA OGLAAVANJA........................................................4 SAETAK STRATEGIJE OGLAAVANJA..................................................4 SAETAK PRORAUNA.......................................................................5

2. ANALIZA SITUACIJE..............................................................6
2.1 2.2 2.3 2.4 INFORMACIJE O INDUSTRIJI...............................................................6 INFORMACIJE O TVRTCI I POSLU KOJIM SE BAVE..................................7 TRINA SITUACIJA..........................................................................9 PROCES RADA.................................................................................11

3. CILJEVI OGLAAVANJA........................................................12
3.1 3.2 3.3 PRIMARNI CILJEVI...........................................................................13 SEKUNDARNI CILJEVI......................................................................15 VRIJEME POTREBNO ZA DOSTIZANJE CILJEVA....................................16

4. STRATEGIJA OGLAAVANJA.................................................17
4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 CILJNA PUBLIKA..............................................................................17 KONCEPT PROIZVODA.....................................................................18 DEFINIRANJE MEDIJA KOMUNIKACIJE...............................................19 KREATIVNO RJEENJE ZA LOGO.......................................................21 KREATIVNA RJEENJA ZA POJEDINI MEDIJ........................................22 4.5.1 NOVINE..............................................................................22 4.5.2 INTERNET..........................................................................25 4.5.3 VANJSKO OGLAAVANJE......................................................29 4.5.4 TELEVIZIJA........................................................................33 4.5.5 OSTALO............................................................................34

5. OGLAIVAKI BUDET.........................................................35 6. TESTIRANJE I EVALUACIJA..................................................36

OPI PLAN OGLAAVANJA

1. IZVRNI SAETAK
Plan oglaavanja se izrauje za multinacionalnu kompaniju Android Inc. (Google Inc.) koja se bavi izradom operativnih sustava za mobilne ureaje. Raen je za regiju/trite Republike Hrvatske. Plan je izraen u svrhu dominacije na dijelu trita na kojem navedena tvrtka nije na pravom glasu i nije shvaena u pravom smislu.

1.1.

SAETAK CILJEVA OGLAAVANJA

Primarni cilj koji smo si postavili je informiranje javnosti o pravom znaenju sustava i o pravoj koliini mogunosti koje nudi. Kroz argumentaciju pozitivnih i primamljivih strana Android operativnog sustava pokuat emo stvoriti potrebu za istim te potaknuti ljude na akciju to jest usaditi im odluku da sa svojih postojei pametnih telefona prijeu na Android pametni telefon kupnjom istog. Iz svega toga mogli bismo rei da je zarada primarni cilj. Sekundarni ciljevi su da kampanja postavi dobre temelje prema novopeenim klijentima u smislu da ostanu vjerni naem sustavu pojavom drugih ureaja i da osim toga savjetuju svoje kolege u tome da i oni postanu Android korisnici. Jednostavno reeno da korisnici na dugorone staze sami ire dobar glas o sustavu Android. Dakle skriveni cilj je veinska dominacija na ciljanom tritu (poslovni korisnici).

1.2.

SAETAK STRATEGIJE OGLAAVANJA

Kao ciljana skupina definirali smo poslovnie ljude mukarce i ene izmeu 25 i 55 godina, veinom su visoko obrazovani i veinu svog vremena posveuju poslu i ude za uspjehom.

OPI PLAN OGLAAVANJA

Prema toga naglasak u kampanji je na poboljanje kvalitete u poslovanju i veim uspjehom u istom. Oglaavanje e se vriti prije svega putem interneta i poslovnih novina. Takoer veliku ulogu igra oglaavanje na billboardima i reklamnim panoima. U planu je jo i neto suptilnije oglaavanje na televiziji te sudjelovanje na raznim sajmovima i danima posveenima nekim odreenim granama industrije. Svi navedeni naini oglaavanja biti e stalno aktivni tokom cijele kampanje.

1.3. SAETAK PRORAUNA

S obzirom da je Android Inc. dio velike multinacionalne kompanije i dijeluje diljem svijeta a ipak radi se o podruju jedne drave, odluili smo se na sve medije koje uglavnom uestalo koristi naa ciljana skupina a to su poslovne novine, internet, billboardi, reklamni panoi, u manjem obujmu televizija i ostalo. Saetak prikaza prorauna:
Medij
Novine Internet Vanjsko oglaavanje Televizija Ostalo

Ukupna cijena / kn

Ukupno

332.000 1.225.000 2.800.975 2.000.000 1.500.000

7.532.975

OPI PLAN OGLAAVANJA

2. ANALIZA SITUACIJE
2.1. INFORMACIJE O INDUSTRIJI
Radi se o telekomunikacijskoj industriji, koja je u dananje doba moderne tehnologije ula u ivot skoro svakoga od nas. Mobilni aparati nisu ono to su bili prije desetak godina, a nisu ni ono to su bili prije pet godina. Pojavom takozvanih pametnih mobitela (eng. smarthpone) i njenom implementacijom koritenja u poslovnom svijetu, kroz par godina pojavio se masovni interes i potreba obinog korisnika za pametnim mobitelom, to zbog napredka spomenute tehnologije, to zbog marketinga i svojevrsnog proboja nekih tvrtka i ureaja uvjeravanjem mase da ima potrebu za koritenjem neeg to je vie od obinog mobitela. Spomenutim probojem pametnog mobitela prema obinom korisniku doli smo u situaciju gdje se jako dobro ve sad vidi da spomenuti ureaji e u budunosti potpuno istrijebiti i zamjeniti obine mobitele samim time to su gotovo svi proizvoai zadnjih godina na veliko poeli proizvoditi i plasirati ureaje nieg cijenovnog ranga koji su iako neto slabiji po mogunostima od pametnih mobitela najvie klase, znatno moniji i multipraktiniji od obinih mobilnih ureaja.

OPI PLAN OGLAAVANJA

2.2. INFORMACIJE O TVRTCI I POSLU

Android Inc. jest ustvari ker-tvrtka globalnog informatikog diva Google inc.-a. Tvrtka Android se bavi izradom Operativnog sustava i softverskih rijeenja za pametne telefone i tablete. Osnovana je 2005. U Mountain View-u, Kaliforniji, Sjedninjenim Amerikim Dravama. Androidov operativni sustav temelji se na Linux operativnom sustavu. Trenutno Android ima 3 aktualna operativna sustava, a to su Gingerbread (2.3.x.), Honeycomb (3.x.) i Ice Cream Sandwich (4.x.). Verzija Gingerbread je zamiljena i ciljana na pametne mobitele dok je verzija Honeycomb operativni sustav iskljuivo za tablete. Ice Cream Sandwich je najnovija verzija Android operativnog sustava i proizvedena je za obje vrste navedenih ureaja, te jo nije u potpunosti implementirana i ugraena na cjelokupni asortiman ureaja. Tvrtka Android se ne bavi proizvodnjom mobilnih ureaja i tableta ve posluje po ugovoru o udruenju naziva Open Handset Alliance (OHA) u kojem su se udruili Google, HTC, Sony, Dell, Intel, Motorola, Qualcomm, Texas Instruments, Samsung Electronics, LG Electronics, T-Mobile, Nvidia i Wind River Systems. Tim udruenjem i ugovorom dogovoreno je da Android (Google) proizvodi Operativni sustav za ureaje navedenih tvrtka koje se bave proizvodnjom pametnih mobitela i tableta.

OPI PLAN OGLAAVANJA

Osnovne prednosti Android operativnog sustava: Multitasking Sve informacije na dohvat ruke Najbolji i najvei izbor aplikacija (takoer besplatnih aplikacija) Bolji pregled nad obavijestima Vei izbor ureaja u obje kategorije Nije vezan za jednog operatera Doputa modificiranje operativnog sustava Laki i jednostavniji pristup postavkama Jeftiniji od konkurencije Integracija drutvenih mrea

najvie

Kao to se moe vidjeti Android Inc. je mlada tvrtka i u relativno kratkom roku od 6 godina (prva verzija Androida izala 2007.) prestigla multinacionalne divove na spomenutom tritu i tako zaposjela na prvo mjesto najbolje prodavanih smartphone platformi u 2011. godini. Velikim dijelom je ovdje igralo ulogu to to je u razvoju tvrtke sudjelovao veliki brat Google Inc. bez kojeg vjerojatno nebi bilo prie o Android operativnom sustavu. Pretpostavlja se da postoji vie od 200 milijuna Android ureaja koji se konstanto koriste. Androidov suosniva Andy Rubin izjavio je u prosincu 2011. da se svakog dana aktivira 700.000 novih Android ureaja.

OPI PLAN OGLAAVANJA

2.3. TRINA SITUACIJA

Na ciljanom trinom podruju (Republika Hrvatska), uglavnom se koriste sve danas dobro poznate mobilne i tabletne platforme. Android je prema gotovo svim saznanjima i anketama najraireniji i najpopularniji operativni sustav na mobitelima. Zahvaljujui dobrom marketingu, dosta velikom asortimanu ureaja i dobrom produkcijom samog sustava. Smartphone-ovi bazirani na Androidu su uglavnom na ovom tritu shvaeni na dva naina. Ureaji nie klase (do 1500 kuna) su prihvae kao ekonomino prihvatljiva alternativa obinim mobilnim ureajima, uglavnom su dostupni putem razliitih akcija mobilnih operatera u kojima se mogu dobiti za manji iznos ili gotovo besplatno potpisivanjem pretplatnikog ugovora na telekomunikacijske ureaje. Vrlo su popularni kod najveeg skupine korisnika a to su krajnji korisnici koji ureaj koriste uglavnom za telefonski razgovor, SMS, internet, fotografiranje, sluanje glazbe i igre. Druga vrsta ureaja su oni vie klase (od 1500 kuna nadalje) koji su prepoznati kao multimedijalni ureaji zbog svojih poveanih mogunosti, snage i naprednijeg sklopovlja. Uglavnom su sposobni sve mogue radnje koje si neki napredniji korisnik moe zamisliti. Koriste se najvie za telefonski razgovor, sms, internet, razvoj aplikacija, gledanje filmova, sluanje glazbe, igranje, ureivanje i stvaranje dokumenata, e-mail komunikaciju, IM komunikaciju i planiranje.

OPI PLAN OGLAAVANJA

Problem postoji u ovoj drugoj kategoriji ureaja. Ciljna skupina te druge naprednije kategorije su izmeu ostalog poslovni ljudi koji su, u ovom trenutku, Androidu svojevrsni 'trn u oku' jer su kao ciljana skupina vie skloni konkurentskim platformama, tonije Apple (Iphone), RIM (Blackberry) i Microsot (Windows phone) iz razloga to su pogrenim shvaanjem Android ureaji u toj skupini korisnika okarakterizirani kao ureaji koji su vie za multimediju i igranje kao i da su razonodu i da nemaju dovoljno ozbiljnosti i resursa koji su potrebni modernom poslovnom ovjeku. Razlog takvog shvaanja kod poslovnih ljudi je taj to Android platforma ima niu,ekonomsku klasu ureaja koja je dosta rasprostranjena i po brojnosti dominantnija od vie klase ureaja. Zbog toga poslovni svijet u Androidu nije prepoznao svojevrsnu dozu ekskluzivnosti, moi, posebnosti i ozbiljnosti koju poslovni svijet, tonije njegovi pripadnici ele i oekuju od ureaja iako nia klasa ureaja nije ni planirana kao asortiman ureaja za poslovni svijet ve je za to usmjerena via klasa ureaja. Navedenoj predrasudi pomogla su i dva faktora koja su uzrokovali konkurentske tvrtke. to se Blackberry i Windows phone ureaja tie, njihova stara slava to jest, u poetku ere pametnih mobitela jo kad su bili definirani kao poslovni mobiteli, jedini su nudili ureaje za poslovni svijet (uz Nokijin Symbian koji je umeuvremenu propao) pa su tako tradicijskim putevima dosta zastupljeni kod poslovnih ljudi. Drugi faktor jest Appleov Iphone koji je putem marketinga nametnut umu poslovnog ovjeka kao neto mono, drugaije i ekskluzivno. Osim toga, Apple je kao tvrtka od svojih poetaka ciljao na ekskluzivnost to se oduvijek svialo poslovnom ovjeku to je sa sloganom Razmiljaj drugaije i vie nego primamljivo stereotipnom poslovnjaku.

10

OPI PLAN OGLAAVANJA

2.4. PROCES RADA

Android ureaji velikom veinom su zastupljeni u slubenim trgovinama mobilnih operatera u Republici Hrvatskoj (T-mobile, Vip, Tele 2). Neki manji dio zastupnitva jest u specijaliziranim trgovinama elektroninih ureaja i trgovakim centrima. Kroz ta dva glavna kanala Android ureaji dolaze do korisnika. Kod mobilnih operatera novi korisnik mobilni ureaj moe preuzeti na dva naina, kao slobodni ureaj i na ugovornu obvezu po kojoj se ostvaruje pretplatniki odnos i sam ureaj se nudi po povoljnijim cijenama. U trgovinama su ureaji u ponudi kao slobodni otkljuani ureaji, a korisnik uglavnom mora izdvojiti neto vie novca za slobodni ureaj ali ima slobodu biranja mobilnog operatera. Marketing takoer najveim dijelom ide kanalom mobilnih operatera, iako neki manji udio odraivaju proizvoai mobilnih ureaja svaki zasebno ovisno o brandu. Android kao tvrtka u pravilu nikad ne radi marketing direktno kao reklamiranje Androida ve uvijek to ide prvotno putem mobilnih proizvoaa a sekundarno preko njih putem mobilnih operatera. Problemom slabe zainteresiranonsti poslovnog svijeta za Android platformu e to promijeniti, pa e tako i Android kao tvrtka primarno vriti marketing na spomenuto trite.

11

OPI PLAN OGLAAVANJA

3. CILJEVI OGLAAVANJA
PRIMARNI CILJEVI Informiranje javnosti Uvjeravanje Stvaranje potrebe Poticanje na akciju

SEKUNDARNI CILJEVI - Pozicioniranje platforme kao sinonima (stvaranje branda) - Dominacija nad konkurencijom - Dugotrajno zadovoljstvo korisnika

12

OPI PLAN OGLAAVANJA

3.1. PRIMARNI CILJEVI

INFORMIRANJE JAVNOSTI Informiranje javnosti je prvi i osnovni cilj oglaavanja. Razlog tome je relativna neupuenost ili kriva predodba javnosti o mogunostima Android platforme. Premda je u svijetu potpuno drugaija situacija, Android bez pitanja dominira kod gotovo svih kategorija korisnika, kod nas nije takva situacija, ve se pojavila svojevrsna anomalija, vjerojatno je to zbog mentaliteta ljudi ove regije koji nisu eljni promjena. Uglavnom su skeptini prema novome i drugaijem a ono to im se prvotno nametne jakim i agresivnim reklamiranjem, uglavnom kasnije vide kao jedini i najbolji izbor. Ovdanjoj masi jednostavno nedostaje elje za istraivanjem, pa ima se u veini sluajeva uglavnom treba obraati putem vrlo jakih reklamnih kampanja. Zbog gore navedenih stvari oito je da javnost treba temeljito oglaavanjem navesti da razmiljaju i o drugim opcojama, neim novim, prikazati im prednosti Android smartphoneova, pokazati da postoji alternativa platformama koje se baziraju samo na jednom ureaju ili par njih. Ciljnoj kategoriji treba prikazati da postoje Android ureaji visoke kvalitete, performansi i karakteristika koje ni jedan ureaj konkurentskih platformi ne sustie. Ako takvo miljenje usadimo u umove poslovnih ljudi lako moemo razmiljati o nekim buduim akcijama.

13

OPI PLAN OGLAAVANJA

UVJERAVANJE Jednostavno reeno, poslovni svijet treba uvjeriti da mu Android ureaj jednostavno treba. Smartphonove treba prikazati poslovnjacima kao sljedeu stepenicu u evoluciji tehnologije. Pojedince treba uvjeriti da je Android platforma ultimativno rijeenje za njihovo poslovanje i uvjeriti da se ne radi o ureajima za razonodu ve da meu njima ima pravih poslovnih rijeenja meu perjanicama serija ureaja. Bilo bi dobro iskoristiti neke poslovne ljude u reklamnoj kampanji kao korisnike android ureaja jer ljudi na ciljanom tritu se dosta povode za idolima. STVARANJE POTREBE Samim uvjeravanjem, napravili bi smo jedan dio posla ove toke. Osim to trebamo uvjeriti poslovne ljude da su Android ureaji njihov sljedei logini izbor, trebamo prikazati neke primamljive opcije Android sustava tako da se pojedincu stvori miljenje da je njegov sadanji ureaj zastario, da ima manjka mogunosti i da treba to prije kupiti novi pametni mobitel koji je baziran na Androidu. Naprimjer besprijekorna videokomunikacija sa suradnicima i istovremeno prikazivanje nekih statistikih podataka, i sve to se odjednom radi preko pametnog mobitela ili tableta. Jednostavno prikazati Android ureaje kao neto neizbjeno za uspjeno poslovanje i brzu i kvalitetnu komunikaciju radi istog.

14

OPI PLAN OGLAAVANJA

POTICANJE NA AKCIJU Nakon to se ciljanoj javnosti usadi potreba za novim ureajem, treba ju potaknuti da to prije krenu u nabavu Android ureaja. Poticanje na akciju bi smo mogli rijeti tako da putem oglaavanja iznesemo nekoliko dobrih i povoljnih ponuda za tvrtke, u sluaju da kreu u nabavku telekomunikacijskih rijeenja za svoje zaposlenike. U drugu ruku pojedinca bi trebalo tako potaknuti to bi se takoer putem oglaavanja prikazale neke povoljne tarife u kojima se nudi povoljnija cijena Android ureaja. Efekt kretanja u akciju bi takoer izazvalo ranije spomenuto prikazivanje nekih poznatih hrvatskih poslovnjaka u reklamama, jer poslovni ljudi u ovom kraju vole ulaziti u nove stvari pod izrekom pa ako moe xy(neka druga poslovna osoba), mogu i ja! to se podsvjesno pretvara u ako ima xy potrebu pa boga mi imam i ja!

3.2. SEKUNDARNI CILJEVI

Prvo i osnovno, stvoriti brand u poslovnom svijetu kakav je u svojevrijeme bio jedan od sadanjih s vremenom oslabljenih konkurenata. elja je da se Android platforma ukorijeni u poslovni svijet kao neto to je must have ako ste osoba koja spada u kategoriju poslovnih ljudi. Samim time nastojanje je da se potakne da novosteeni poslovni korisnici ostanu na Android platformi pa tako s pojavom novih Android ureaja ostanu vjerni spomenutoj platformi, naravno za to to postoji nastojanje treba korisnike uiniti zadovoljnima i sretnima sa njihovim prvim Android smartphoneovima. Samim time na dulje staze eli se postii dominacija nad ostalim konkurentskim platformama.

15

OPI PLAN OGLAAVANJA

3.3. VRIJEME POTREBNO ZA DOSTIZANJE CILJEVA

Ostvarivanje primarnih ciljeva bi trebalo poeti najvie u roku 15 do 30 dana zbog toga jer trenutno su u tijeku posljednje nadogradnje najmonijih mobilnih ureaja u vioj klasi na najnoviji Androidov operativni sustav Ice Cream Sandwhich, a to e biti gotovo negdje kroz ranije spomenuti period. elja je Ice Cream Sandwich prikazati kao revolucionarnu stvar koja smarthphone ureaje pretvara u ultimativne poslovne gadgete. Reklamnu kampanju bi trebalo provoditi u nekoliko faza a prva bi bila svojevrsno probuivanje znatielje i trajala bi nekih mjesec dana, druga bi bila reklamiranje ureaja ne sve mogue naine koje emo kasnije objasniti. Tokom druge faze (2 mjeseca), za pretpostaviti je da e se moi vidjeti prvi predrezultati kampanje, jer vee stvaranje novih korisnika od poslovnih ljudi pretpostavlja se ba tokom druge faze gdje e se putem marketinga pokuati utjecati na tvrdokorne stavove ovdanje javnosti. Postojati e i postkampanja u trajanju 1 mjeseca u kojoj e se pokuati pridobiti klijenti neto tvrdokornijih stavova. Sekundarni ciljevi kao to su stvaranje branda i dominacija nad konkurencijom ne oekuje se tako brzo ve na due staze, no prvi rezultati poetka dominacije Androida trebali bi biti pomalo vidljivi nakon godine dana do godine i est mjeseci kad e kampanja iz one koja se vodi od tvrtke prema korisniku prijei, u nekom malo manjem dijelu, u kampanju koja se vodi s korisnika na potencijalnog korisnika, a to emo dijelom potaknuti i reklamnom kampanjom.

16

OPI PLAN OGLAAVANJA

4. STRATEGIJA OGLAAVANJA
4.1. CILJNA PUBLIKA
Ciljano trite smo ve spomenuli, a to je cijela Republika Hrvatska. Cijeli plan baziran je na hrvatsko trite iz razloga to se ta anomalija kod korisnika iz poslovnog svijeta najveim dijelom pojavila u Hrvatskoj. U istonijim zemljama (Srbija, Bosna i Hercegovina, Crna gora itd.) takoer postoji taj problem, koji e se dijelomino smanjiti nakon kampanje u Hrvatskoj jer se spomenute zemlje dosta u trendovima na raznim podrujima dre u korak sa Hrvatskom. Nakon uspjene kampanje u Republici Hrvatskoj, postoji plan da se sline kampanje pokrenu i u spomenutim susjednim dravama. Praksa i istraivanja nam pokazuju da u klasu poslovnih ljudi spadaju mukarci i ene izmeu 25 i 55 godina, veinom su visoko obrazovani, od 25 do 35 godina su uglavnom neoenjeni/neudati, dok od 35 do 55 godina uglavnom u branom odnosu. Zbog puno vremena koje posveuju poslu, dosta su vezani za internet, radi poslovanja, a jo jedna vana injenica je da uestalo putuju, uglavnom poslovnim automobilima i avionom u neto manjem postotku. Tokom radnog vremena, jedan odreeni dio borave u caffe barovima i restoranima (poslovni sastanci, upoznavanje klijenata itd.). Slobodno vrijeme provode uglavnom u nonim klubovima (mlai dio publike), dok su oni stariji uglavnom uz obitelj. Vano je spomenuti da i u svoje slobodno vrijeme, esto su jako vezani za posao i uglavnom su uvijek spremni slobodno vrijeme rtvovati za posao.

17

OPI PLAN OGLAAVANJA

Iz svega navedenog, jasnije se moe vidjeti kako moemo doprijeti do njihovog mijenja. Osim toga jasno moemo zakljuiti da im poruku koju elimo trebamo prenijeti na neki mudriji nain.

4.2. KONCEPT PROIZVODA

Koncept smo ve u neku ruku, ugrubo, spomenuli. Ono to nas ini jae od konkurencije jest mogunost veeg izbora ureaja baziranih na Android operativnom sustavu. Poslovnu klasu smartphone ureaja emo prikazati kao seriju od nekoliko ureaja visoke klase (3-4-5) koji e biti predstavljeni kao ultimativni ureaji za svakog uspjenog poslovnjaka, tako da emo na reklamama prikazivati ureaje i nabrajati neke njihove glavne prednosti. Prvenstveno prednosti Android operativnog sustava nad konkurencijom, to e za sobom povlaiti spomenute ureaje. Mogli bi smo rei da e ovdje ureaji moda nekim manjim dijelom biti u drugom planu, zato jer je vano prikazati korisniku da, bilo koji ureaj odabere, uvijek moe raditi sa njim iste stvari kao to bi mogao i sa onim drugim iz serije jer je pogonjen Android OS-om. Poslovni ljudi po svojoj naravi vole napredak, i tako e biti prikazani Android smarthponeovi, kao neto naprednije od onog to sada koriste (konkurencija), sa vie mogunosti i lakim koritenjem. to se emocijonalne ukljuenosti tie prvotno to se eli izazvati da korisnici koji nemaju Android smartphone poinju misliti o svojem sadanjem ureaju da mu nedostaje mogunosti i da je zastario, tako da se s vremenom i sa dodatnom reklamnom kampanjom potaknu da sljedei ureaj kojeg kupe bude Android. I to to prije. Nakon to se odreena eljena klijentela stekne, tvrtka e svojim inovacijama potaknuti korisnike da im Android jednostavno postane tradicija, slino kako je to prije nekoliko godina uinila konkurencija. Brand kao ime je ovdje, ustvari ga slubeno i ne treba stvarati, ve ga odreenoj ciljnoj skupini treba prikazati u pravom svijetlu i na pravi nain. Tako da i u njihovom svijetu Android postane brand, u pravom smislu rijei.

18

OPI PLAN OGLAAVANJA

Android operativni sustav jest ultimativno rijeenje za svakoga. Samo ga za neke ljude treba malo vie prilagoditi. Prosjeni Android korisnici uglavnom dosta vremena rade na modificiranju svog operativnog sustava, praenju stalnih nadogradnji i estim isprobavanjem i traenjem novih aplikacija. Poslovni ovjek za tako neto nema vremena. On eli gotovo rjeenje koje funkcionira. Zato se predlae da se ureaji koji e biti u ponudi, nude sa predinstaliranim aplikacijama koje takav klasini poslovnjak treba (editiranje i pregled dokumenata, aplikacije za online praenje dionica, proraunski programi itd.) i da se korisniko suelje operativnog sustava nekim dodacima (npr. Widgeti) prilagode tako da osoba tokom prvog pokretanja ureaja ima sve vane informacije na dlanu, bez predubokog kopanja po meniju. Tako neto e se ponuditi u reklamnoj kampanji uz slogane koji ukazuju na jednostavnost i mo ureaja, npr. Moan a nikad jednostavniji.

4.3. DEFINIRANJE MEDIJA KOMUNIKACIJE

Nae ciljano trite je cijela drava u kojoj praktiki imamo mogunost koristiti sve dostupne medije koje postoje. Bit nae situacije je da imamo ciljanu publiku koja se dosta ralikuje od klasinog korisnika po koritenju medija a opet, snana poveznica im je internet. Meutim mediji na koje emo se najvie koncentrirati jesu novine, zbog toga jer poslovni ljudi itaju jako puno novina, dosta onih specijaliziranog sadraja a i veliku koliinu obinog tiska. Visoku koncentraciju jo trebaju imati internet, jer poslovni ovjek koji ima potrebu za pametnim mobitelom gotovo u 99% sluajeva koristi internet za poslovanju te informiranju (portali ciljanog sadraja i news portali), te jumbo plakati (kraj autocesta i ostalih vanih cesta) i reklamni panoi (caffe barovi, aerodromi...), nekim manjim dijelom reklamni paviljoni u centrovima gradova.

19

OPI PLAN OGLAAVANJA

Reklamna kampanja e se manje koncentrirati na televiziju jer poslovni ljudi u pravilu ne gledaju puno televizije, ipak u nekom manjem postotku, TV kao medij bit e podran u ovoj kampanji tako da e se naruiti emitiranje reklama za Android ureaje na specijaliziranim poslovnim kanalima (Kapital Network) te u nekoj maloj koliini javnoj televiziji u kasnijim terminima kada je zamijeena neto vea aktivnost poslovnih ljudi prema televizijskom programu. Temeljem svega obrazloenog odluili smo se za: Novine (poslovne i informativne) Internet (specijalizirani i news portali) Vanjsko oglaavanje (bilboardi i panoi) Televizija (poslovni i javni TV kanali) Ostalo (prezentacijski tandovi, sajmovi)

to se tie budeta, Android Inc. kao tvrtka je u vlasnitvu Google Inc. i obje uprave iskazale su veliki interes za pokrivanje trokova reklamne kampanje koji su povei jer naruioci kampanje iiskazali su elju da se efekt reklamnog plana ponije primjeivati im vie to iziskuje vrlo rairenu reklamnu kampanju to se medija tie, u isto vrijeme i vrlo ferkventnu, mogli bismo rei agresivnu. Svota koja je osigurana od strane tvrtke Android Inc. je 8.000.000 kuna s mogunou odobrenja dodatnog kapitala od u sluaju premaivanja svote zbog trokova oglaavanja. Vie o trokovima bit e navedeno u sljedeim tokama plana.

20

OPI PLAN OGLAAVANJA

4.4. KREATIVNO RJEENJE ZA LOGO

Tvrtka Android Inc. ima vrlo jasno definiran logo a to je maleni zelenkasti, stilizirani robot koji ustvari predstavlja ime Android. Vizualni identitet je zamiljen kao vrlo jednostavan ali vrlo jasnih linija i posebnih boja. U svijetu je Android prepoznati kao brand i nikad nije bilo potrebe za mijenjanje vizualnog identiteta. Bilo kako bilo, zbog situacije sa poslovnim svijetom na hrvatskom tritu, Android Inc. je dao odobrenje za eventualnu nadogradnju postojeeg loga zbog dodavanje doze ozbiljnosti koje naa ciljna publika trai. Na postojei lik robota dodana je kravata i torba koja predstavljaju poslovnu verziju androida. Logo e se velikom veinom koristiti u slubenoj predkampanji kao odreeni catch i u korist pobuivanja znatielje kod ciljne skupine. Dolje prikazana varijanta Android logoa koristit e se samo u prikazanoj varijanti, bez ikakve promjene boje i elemenata, nikad crno bijelo zbog eljenog efekata odabranih boja. Poslovni Android:

21

OPI PLAN OGLAAVANJA

4.5. KREATIVNA RJEENJA ZA POJEDINI MEDIJ 4.5.1. NOVINE

Kod oglaavanja u novinama smo odabrali veinom poslovne listove kao to su Lider press, Bussines.hr zato jer ciljana skupina najvie ita ba ovu vrstu novina. Takoer kampanja je koncentrirana i na news novine kao 24 sata jer su dosta rasprostranjenje na tritu koje je odabrano, a istraivanja su pokazala da poslovni ljudi uglavnom ako itaju novine za openitim informacijama i novostima uglavnom odabiru novine sa kratkim i vanim informacija, manjeg formata zbog praktinosti pa je s toga najvie novaca utroeno u oglaavanje u listu 24sata i neto manoj koliini Jutarnjem listu (iako ne spada u manje formate novina) i u jednoj maloj fragmentaciji IT novine (Bug.hr, VIDI). Za ovaj dio kampanje odabrani su oglasi na naslovnicama i oglasi unutar novina preko cijele stranice (umetnuti oglas).

22

OPI PLAN OGLAAVANJA

Primjeri oglasa na naslovnicama:

23

OPI PLAN OGLAAVANJA

Primjer umetnutog oglasa u asopis Bug (predkampanja):

Primjer umetnutog oglasa u Jutarnji list:

24

OPI PLAN OGLAAVANJA

4.5.2. INTERNET
Za internet smo odabrali Google Adsense i Adword servise iz razloga to su trokovi za ovaj segment oglaavanja znanto umanjeni poto postavljanje bannera nee biti naplaivano jer su spomenuti servisi u vlasnitvu Google Inc.-a. Servisi su jako dobri iz tog razloga to postavljaju oglase na ciljane portale i web stranice gdje se ciljna skupina kree (index.hr, hrportfolio.com, poslovni.hr, poslovniforum.hr itd). Osim toga registrira pretraivanje svih korisnika google trailice i tako cilja pojedince sa nama vanim interesima, pa tako prikazuje oglase ciljanog sadraja i na ostalim nevezanim stranicama.

25

OPI PLAN OGLAAVANJA

Prvi primjer bannera, takozvane teasing pretkampanje:

Drugi primjer bannera, takozvane teasing pretkampanje:

26

OPI PLAN OGLAAVANJA

Prvi primjer bannera, tokom kampanje koji prikazuje ureaje:

Drugi primjer bannera, tokom kampanje koji prikazuje ureaje:

27

OPI PLAN OGLAAVANJA

Primjeri smjetaja oglasa:

28

OPI PLAN OGLAAVANJA

4.5.3. VANJSKO OGLAAVANJE

U ovoj oglaivakoj grani, odlueno je da e se veina novca namjeniti za jumbo plakate (billboarde) i reklamne panoe. Jumbo plakati su zamiljeni u tri faze, pretkampanji, kampanji i post kampanji. U prvoj fazi iskoristi e se teasing metoda sa logojem i sloganom postali smo ozbiljni... to e zaintrigirati nau ciljanu skupinu. U kampanji e biti na jumbo plakat stavljena 4 top ureaja iz ponude sa nekom reenicom koja potiskuje potencijalnog klijenta na kupnju ureaja. U kasnoj kampanji i postkampanji, iskoristit e se neke poznate linosti kao primjer uspjenih poslovnih osoba koje koriste Android ureaje. to bi trebalo one tvrdokornije naravi ponukat da razmisle o kupnji androida i da ga na kraju uzmu. Billboardi bi trebali biti smjeteni na nekim glavnim gradskim cestama u veim hrvatskim gradovima i u neto manjoj koliini pokraj autocesta. Dakle tipina mjesta gdje se poslovni ljudi mogu nai kad obavljaju nekakvu migraciju zbog posla. Reklamni panoi e biti koncentrirani na javne ustanove kao i u banke i ostale sline zgrade, dakle bilo ispred ili unutar tih ustanova jasno je zato e tamo biti smjeteni. Takoer njihovo pozicioniranje bit e koncentrirano da su u blizini benzinski crpaka, autobusnih i tramvajskih stanica, a jedna malo vea koliina panoa zakupit e se u zranim lukama.

29

OPI PLAN OGLAAVANJA

Primjer billboarda u predkampanji:

Primjer billboarda tokom kampanje:

30

OPI PLAN OGLAAVANJA

Primjeri billboarda tokom kasne kampanje i postkampanje:

31

OPI PLAN OGLAAVANJA

Primjer reklamnog panoa tokom predkampanje:

Primjer reklamnog panoa tokom kampanje:

32

OPI PLAN OGLAAVANJA

4.5.4. TELEVIZIJA
Za televiziju je odlueno da se neemo previe troiti iz razloga koji je ve naveden a to je da poslovnjacine gledaju puno televizijskog programa. Dakle TV kampanja nee biti toliko agresivna to ne znai da nee biti prekrivena jednim dijelom. Ideja je da se hrvatsku poslovnu televiziju Kapital Network koja ima neke emisije vezane za tehnologiju i digitalni napravi nekakav informativni lanaka o nekim od Android ureaja i prikae ih se u tom video lanku kao idelani ureaj za poslovne ljude. Treba prikazati neke njihove prednosti i objasniti jednostavnost i dostupnost samih ureaja. Osim toga nita ozbiljnije nije planirano za televiziju ve postavljanje zahtjeva prema proizvoaima ureaja da tokom trajanja ove reklamne kampanje malo vie lobiraju i narue reklamne priloge za njihove ureaje na svim hrvatskim televizijama. Tvrtka Android spremna je izdvojiti odreeni kapital za pokrivanje dijela tih partnerovih reklama i njihovog prikazivanja.

33

OPI PLAN OGLAAVANJA

4.5.5. OSTALO
Pod kategoriju ostalo spadaju slubeni Android tandovi na nekim eventima koje bi poslovni svijet mogao posjeivati. U to spadaju razni Expo-i i sajmovi koji se odravaju u Hrvatskoj. Tu bi se svakako trebalo istraiti koji sve sajmovi se odravaju ove godine a da ciljana skupina ima koncentraciju na njih. Za sada prvenstveno pokrenut e se postupak ukljuivanja Androida i oglaivakog plana u Sajam Multimedije, Weekend Media festa, Meunarodnog dana karijera i Dana Obrtnitva. Na spomenutim sajmovima Android e imati svoj tand gdje e se prezentirati ranije navedeni top modeli ureaja zanisvanih na androidu kao i mogunost kupnje samih ureaja.

34

OPI PLAN OGLAAVANJA

5. OGLAIVAKI BUDET
Medij
Novine Bug Vidi Lider press Business.hr 24 sata Jutarnji list Internet Google AdSenese index.hr hrportfolio.com poslovni.hr poslovniforum.hr Vanjsko oglaavanje Billboard Bigboard Reklamni pano Televizija HRT Nova TV RTL KAPITAL NETWORK Ostalo Sajmovi (jo se definira koji tokom godine)

Nain oglaavanja
Oglas na cijeloj stranici Oglas na cijeloj stranici Oglas na cijeloj stranici Oglas na cijeloj stranici Banner oglas na naslovnici Banner oglas na naslovnici Leaderboard/skyscraper Leaderboard/skyscraper Leaderboard/skyscraper Leaderboard/skyscraper Leaderboard/skyscraper Plakati uz cestu/ autocestu Plakati uz cestu/ autocestu Panoi vanjski/unutarnji TV oglas u veernjem terminu TV oglas u veernjem terminu TV oglas u veernjem terminu TV oglas u veernjem terminu/poseban prileog u emisiji Paviljoni / tandovi

Vrijeme/broj oglaavanja
5 izdanja/ 5 mjeseci 5 izdanja/ 5 mjeseci 5 izdanja/ 5 mjeseci 5 izdanja/ 5 mjeseci 5 mjeseci/25 brojeva (svaki ponedjeljak) 5 mjeseci/25 brojeva (svaki ponedjeljak) 50.000 CPM-a 15.000 CPM-a 15.000 CPM-a 15.000 CPM-a 15.000 CPM-a 11 puta po 14 dana/ 100 panoa 5 puta po 1 mjesec / 100 panoa 11 puta po 14 dana/ 500 panoa 60 puta po 48 sekundi 60 puta po 48 sekundi 60 puta po 48 sekundi 60 puta po 48 sekundi/1 prilog 5 emitiranja Denfinirat e se tonije cca. 5 sajmova UKUPNO

Ukupna cijena / kn
20.500 20.500 20.500 20.500 125.000 125.000 0 500.000 200.000 200.000 200.000 200.000 2.000.000 400.975 500.000 500.000 500.000 500.000 1.500.000 7.532.975

35

OPI PLAN OGLAAVANJA

6. TESTIRANJE I EVALUACIJA
Najjasniji pokazatelj uspjenosti kampanje biti e kraj godine, kada se analizira koliina prodanih ureaja koji su i aktivirani. Usporedbom prodanih ureaja u 2011. i 2012. Doi e se do raunice da li je prodaja porasla ili pala. U sluaju porasta prodaje moemo rei da je plan oglaavanja uspio i ciljana skupina jest pridobivena na Android ureaje. Kratko reeno to znai da su uspjeno ostvareni primarni ciljevi informiranja javnosti i stvaranje potrebe. U tom sluaju, u slijedeoj godini moemo se koncetrirati na ostvarivanje jo boljih softvarskih nadogradnji na Android sustav, ime bi novodobivene klijente zadrali na dugorono i postali sinonim u tom svijetu. Vano je napomenuti da svaka nova kupnja ureaja znai novog korisnika koji tom istom kupnjom na dulje vrijeme stvara profit tvrtci kao i naim partnerima Anketu emo vriti putem prodajnih mjesta i naih distributera tako da e uposlenici na tim mjestim dobiti zadatak da prate koliko ureaja su prodali poslovnim ljudima i koliko je ugovora potpisano sa raznim kompanijama i obrtima. Na temelju tih podataka izradit e se statistika koja e pokazati stvarnu uspjenost kampanje Ostatak trokova (10.000.000 7.532.975) 2.467.025 kuna bit e namjenjeno kao bonus zaposlenicima spomenutih partnera i prodajnih mjesta.

36