C ch thng pht vi nhn vin kinh doanh - Page 2

http://www.giaiphapexcel.com/forum/showthread.php?19176-C-ch-th...

K danh

Mt m

ng Nhp

Ghi nh?

ng k

Trang ch
Bi Trong Ngy

Din n
Hi/p

Cng c
Lch

Download
Chn lnh

ng K
Chc nng

Google Search...

Cng ng

Din n

B sung kin thc, pht trin ng dng

B sung kin thc Qun Tr Nhn S - Tin Lng

C ch thng pht vi nhn vin kinh doanh

GPE Pht hnh sch: "Lp trnh VBA trong Excel cho ngi mi bt u - 2014" | "VBA trong Excel - Ci thin v tng tc - 2013"

Hin th kt qu tm kim t 11 n 14 trn tng s: 14

Trang 2/2

1 2

ti: C ch thng pht vi nhn vin kinh doanh

Like Be the first of your friends to like this. iu chnh Kiu xem

05-02-09,

06:37 PM cadafi
New Style! New Life! Tham gia ngy: Ni C Ng: Bi gi: Cm n:

#11
05 2007 Hi Dng 4,104 9,263

c cm n 10,648 ln trong 3,705 bi vit

Nguyn vn bi hai2hai

y cht, l quy ch m mnh tham kho trn mng, ko phi quy ch m mnh a ra :)

Hihi! Em xin li! Hng c c nha! V d: trong trng hp ni trn, nu tnh thng theo 2tr th: Doanh thu bn hng = 2tr Chi ph bn hng = 1tr Doanh thu thun = 1tr Hoa hng bn hng (v d: 10%)= 0.2tr Chi ph phn b: 0,5tr -------------------Li trc thu: 0.3tr (~ hoa hng ca nhn vin) Thu TNDN: ? -------------------Li thc: ? C v nhn u thy s phi l y nu tnh hoa hng cao (nu nhn vin ko tit kim cc khon nh khch sn, tip khch, feedback,... c m t doanh s) th vic cty ha vn hoc thm ch l l chuyn rt d xy ra. Anh i! Mnh khng ly v d nh th c u anh! Em xin chia s nh sau: - Nhn vin A bn hng im X tn chi ph 1 triu (cng tc) --> em v 2tr doanh thu - Nhn vin A bn hng im Y tn chi ph 0 ng (cng tc) --> em v 1 tr doanh thu - Nhn vin A bn hng im Z tn chi ph 3 triu (cng tc) --> em v 7tr doanh thu B qua tt c cc khon khc, ta c: Doanh thu bn hng = 10tr ------------------------------Chi ph bn hng = 4tr Hoa hng bn hng (v d: 10%)= 1tr Chi ph phn b: 1tr Thng doanh s (v d 10% doanh s l cao ri ): 1tr ------------------------------Tng chi ph: 7tr ------------------------------Li trc thu: 3tr Thu TNDN (25%) 0.75tr ------------------------------Li thc: 2.25tr ------------------------------T l li trn doanh thu: 22.5% ---> cng Good ch! V mt ch quan em a v d trn ra nhn mnh ch:

1 of 3

2/14/2014 10:37 AM

C ch thng pht vi nhn vin kinh doanh - Page 2

http://www.giaiphapexcel.com/forum/showthread.php?19176-C-ch-th...

1. Chnh sch thng doanh s cho nhn vin sales c nh hng trc tip n tnh hnh bn hng v th phn ca cng ty. 2. Chi ph bn hng khng ch l cc khon cng tc ph, v.v... , m n cn nhiu khon khc, v d: qung co, tip th --> khon ny tr nh th no cho nhn vin sales? Khi h khng phi l ngi quyt nh chi cc khon ny! 3. Thng thng, ngn sch Sales s c tnh ton t u v bng khon 25%--> 70% doanh thu ty loi hnh kinh doanh! i vi loi hnh sn xut kinh doanh v thng mi th ngn sch ny chim khon 25%-->35%. i vi loi hnh dch v (khng xc nh gi vn hng bn) th s cao hn, khon 35% --->70% doanh thu. Cho nn vic chi vt ngn sch hay chi ph sales lm cho li nhun gim th ta nn xt v trch nhim tng th --> ngha l ca c b phn Sales ch khng nn xt cho c nhn SalesMan no? Chnh v th m thng thng, cc quy ch v khen thng bn hng phi cn c vo ngn sch bn hng tnh ton ra % thng, hoa hng bn hng v.v... ch khng phi fix % thng, hoa hng! Do chnh sch, quy ch thng thng thng s thay i khi c thay i/iu chnh v ngn sch bn hng (% ngn sch tnh theo doanh thu). C th post vi templates cho mi ngi tham kho c ko? Hihi! Vn ny khng kh! em s trch lc v s gi ln cc anh ch tham kho!
thay i ni dung bi: cadafi, 05-02-09 lc 06:56 PM

Tr Li Vi Trch Dn

Thnh vin sau cm n cadafi v bi vit ny:

hai2hai

05-02-09,

07:01 PM hai2hai
VNUNi Tham gia ngy: Bi gi: Cm n:

#12
06 2006 1,139 725

c cm n 2,429 ln trong 920 bi vit

2. Chi ph bn hng khng ch l cc khon cng tc ph, v.v... , m n cn nhiu khon khc, v d: qung co, tip th --> khon ny tr nh th no cho nhn vin sales? Khi h khng phi l ngi quyt nh chi cc khon ny! Qun qun, ko phi l chi ph bn hng m l cc chi ph lin quan ti v vic thi: Chi ph cng tc, tip khch, feedback, v.v...) 3. Thng thng, ngn sch Sales s c tnh ton t u v bng khon 25%--> 70% doanh thu ty loi hnh kinh doanh! i vi loi hnh sn xut kinh doanh v thng mi th ngn sch ny chim khon 25%-->35%. i vi loi hnh dch v (khng xc nh gi vn hng bn) th s cao hn, khon 35% --->70% doanh thu. Cho nn vic chi vt ngn sch hay chi ph sales lm cho li nhun gim th ta nn xt v trch nhim tng th --> ngha l ca c b phn Sales ch khng nn xt cho c nhn SalesMan no? Mn ny tm thi t cha p dng c. Budget cho sales l theo v vic thi (v d: in ti liu, tham gia trin lm cng ngh, v.v...) Hihi! Vn ny khng kh! em s trch lc v s gi ln cc anh ch tham kho! Thanks much!
thay i ni dung bi: hai2hai, 05-02-09 lc 07:25 PM

Welcome to Vietnam Universal - VNUNI Jsc. VNUNi SIC - Qun l Bn hng, Siu th, Kho hng - Gii thiu - Mn hnh - Download http://www.vnuni.net | http://luachonphanmem.tk | http://vnuni.groupsite.com http://phanmembanhang.info | http://giaiphapbanle.tk | http://phanmembanhang.biz

Tr Li Vi Trch Dn

Thnh vin sau cm n hai2hai v bi vit ny:

cadafi

10-07-12, vinastyle

04:06 PM
Tham gia ngy: Bi gi: Cm n:

#13
07 2012 1 0

Thnh vin mi

c cm n 0 ln trong 0 bi vit

2 of 3

2/14/2014 10:37 AM

C ch thng pht vi nhn vin kinh doanh - Page 2

http://www.giaiphapexcel.com/forum/showthread.php?19176-C-ch-th...

Nh cng ty mnh th li nh sau: Trc khi mnh thnh lp nhm kinh doanh th tng nhn vin, vn c c ch thng theo hn mc doanh thu. Doanh thu tng th thng cng tng Nhng khi cng ty minh thnh lp nhm th mnh ang phn vn cha bit nn thng c nhm hay thng tng c nhn Nu thng theo c nhn th trng phng thm nhng khon trch nhim hay thng theo tng doanh thu ca c nhm? Nu thng c nhm ri th c thng theo doanh thu mang v ca tng c nhn na khng? Cc bc no t vn mnh thm vi

Tr Li Vi Trch Dn

25-12-12,

02:38 PM hanja
Thnh vin mi Tham gia ngy: Bi gi: Cm n:

#14
12 2012 4 1

c cm n 1 ln trong 1 bi

Vi cng ty mnh ang lm th khi thng l thng chung cho c nhm, lm vy s pht huy c tinh thn lm nhm, v mt c nhn s xem xt thng 1 nm 2 ln, ngy thng cho c nhn l ngy bnh bu nhn xt v phn chia cng vic
Nguyn vn bi vinastyle

Nh cng ty mnh th li nh sau: Trc khi mnh thnh lp nhm kinh doanh th tng nhn vin, vn c c ch thng theo hn mc doanh thu. Doanh thu tng th thng cng tng Nhng khi cng ty minh thnh lp nhm th mnh ang phn vn cha bit nn thng c nhm hay thng tng c nhn Nu thng theo c nhn th trng phng thm nhng khon trch nhim hay thng theo tng doanh thu ca c nhm? Nu thng c nhm ri th c thng theo doanh thu mang v ca tng c nhn na khng? Cc bc no t vn mnh thm vi

Tr Li Vi Trch Dn

Trang 2/2
Chuyn tip nhanh n chuyn mc khc
B sung kin thc Qun Tr Nhn S - Tin Lng

1 2

Tr Ln Trn

Ti Trc | Ti K

Mi gi GMT +8. Hin ti l 11:31 AM. Pht trin bi vBulletin Phin bn 4.2.2 Bn quyn v pht hnh t 2000 - 2014, bi Jelsoft Enterprises Ltd. Gii Php Excel - www.giaiphapexcel.com - info@giaiphapexcel.com ngh ghi r "Ngun Gii Php Excel" khi pht hnh li thng tin t trang web ny. Hacks por vBsoporte - vBulletin en Espaol

3 of 3

2/14/2014 10:37 AM