I.

S CHUI CUNG NG CNG TY SA BA V

500 h gia nh

NPP Dng Quang

100 i l b n l T #h# # nh$n

6 i l thu mua

CTCP sa Ba V Cty %&ng !n

Cty bao b Tetra Vit Nam

!i"u th 6 NPP 'h #

D(ng th&ng tin

D(ng sn )hm

D(ng t*i #h+nh

II. M T THNH VIN V VAI TR CA CC THNH VIN TRONG CHUI. . N!" #$%& #'( )*$ +,-%. #/# %!" #$%& #'( 01+ 2,3$4 %&$5-% 2,3$. Cc h gia nh Ngi nui b sa c vai tr v cng to ln trong hot ng sn xut kinh oanh c!a oanh nghi"#$ b%i n l& th&nh vi'n (u ti'n trong chu)i cung *ng c!a oanh nghi"#$ g# #h(n rt ln cho th&nh cng c!a chu)i cung *ng +& oanh nghi"# a ra, -ai tr c!a ngi nui b sa l& cung c# sa t.i cho cng t/ thng 0ua vi"c b1n tr2c ti3# cho c1c tr+ thu +ua sa t.i c!a cng t/, 4+ bo c1c /3u t5 (u v&o t5t nht #h6c v6 cho 0u1 tr7nh sn xut v& 0u1 tr7nh cung *ng c!a c1c th&nh vi'n cn li trong chu)i, Ngi nui b sa n'n c (/ ! c1c ki3n th*c v& kinh nghi"+ v8 vn 8 ch9n l9c$ nh:n gi5ng$ h" th5ng chu;ng tri$ s:n ch.i$ k< n=ng nui$ ch=+ sc b sa v& k> thu?t v@t sa bAng +1/ nh sB cung c# Cc ngu;n sa b th.+ ngon$ tinh cht$ cht lCng cao tD sB giE# cho oanh nghi"# gi+ thiFu Cc +t s5 chi #hG v& n:ng cao Cc u/ tGn v& lCi th3 cnh tranh giE# oanh nghi"# kiF+ so1t cht lCng (u ra t5t h.n$ g# #h(n l&+ cho chu)i cung *ng +& oanh nghi"# a ra sB hot ng hi"u 0u h.n, Ngo&i ra$ ngi nui b sa cn giE# cung c# (/ ! c1c thng tin v8 con gi5ng cho c1c .n vH thu +ua tD giE# gi+ thiFu Cc chi #hG kiF+ tra$ gi1+ s1t cho chu)i v& giE# cng t/ c hng gii 0u/3t kH# thi khi c vn 8 x/ ra, Nh cung cp khc:

I'n cnh $ cn c c1c trung t:+ sn xut cung c# ht nh2a F c thF sJ 6ng sn xut nh2a trong c1c sn #hK+ c!a sa bavi, Nh& cung c# gi/ ng gi cho saL tMtra#ak N :/ l& +t trong nhng nh& cung c# 0uan tr9ng 5i vi s2 hot ng c!a cng t/ cO #h(n sa 0u5c t3, -i cht lCng gi/ Cc sJ 6ng trong vi"c sJ 6ng F ng gi c1c cht lPng ni chung$ loi gi/ ng gi Cc cung c# F ng sa Cc bo + cht lCng sa F sn xut sn #hK+ sa ti"t trng ng gi, Ngo&i ra cn c c1c nh& cung c# h.ng li"uL h.ng :u F sn xut sa ti"t trng bavi h.ng :u rt Cc ngi ti'u ng /'u thGch v& sJ 6ng, Q1c nh& +1/ sa ti +i8n I@c nh nh& +1/ sa Qh.ng R< c1ch th&nh #h5 ST Ni khong UVk+$ thu?n lCi trong v?n chu/Fn n'n cung c# cho cng t/ +t lCng sa t cht lCng c(n thi3t cho vi"c sn xut sa t.i ti"t trng baviL h&+ lCng c1c cht trong sa c(n thi3tW 6. C7%& +5 #8 (!*% 9:; B; V< *) Trong vic thu mua sa Qng t/ cO #h(n sa Ia -7 k3t hC# vi xX Yn Z>nh v& c1c xX trong hu/"n Ia -7 trong vi"c thu +ua sa Cc t=ng h.n$ bo + Cc cht lCng sa$ gi Cc gi1$ ch5ng vi"c [# gi1 nng :n o +t s5 c1 nh:n chu/'n thu go+ sa trong vng g/ n'n, Qng t/ tr2c ti3# nh?n sa b t.i tD Vh\] s1ng tD nhng h gia 7nh X ca+ k3t b1n sa, ^au sa Cc v?n chu/Fn bAng xM b;n X tr2c s_n ti tr+ thu +ua c!a cng t/ cO #h(n sa Ia -7 3n nh& +1/, *) Trong vic sn ut sa

^a t.i Ia -7 cao c# Cc sn xut ti +t trong nhng nh& +1/ sa hi"n i nht % khu v2c #hGa I@c$ vi cng ngh" YMtra `ak c!a Yhua 4iFn v& b`- c!a Qh:u cu, Si"n na/$ :/ chu/8n sn xut sa t.i thanh trng c!a cng t/ c cng sut l'n ti d] tne ng&/, Ngu;n ngu/'n li"u sB Cc ch9n l2a nga/ tD kh:u (u ti'n l& nhng con b sa gi5ng t5t, ^au khi v@t$ sa Cc +ang v8 s+ nht$ Cc kiF+ tra ngu/'n li"u (u v&o n3u t c1c chf ti'u ho1 lg$ vi sinh sB Cc ch3 bi3n trong h] ti3ng (u ti'n thMo cng ngh" v& :/ chu/8n hi"n i % nhi"t cao, ^a thanh trng sn #hK+ Cc ch3 bi3n tD sa t.i ngu/'n li"u$ X 0ua 0u1 tr7nh xJ lg % nhi"t cao ih$i Q trong thi gian ng@n Gt nht l& trong hV gi:/, ^au Cc l&+ lnh t ngt xu5ng j Q, ko Cc xJ lg % nhi"t vDa #hi n'n sa t.i thanh trng gi Cc h(u nh to&n b c1c vita+in$ kho1ng cht 0uan tr9ng c trong sa ngu/'n li"u v& vln + bo Cc h.ng vH th.+ ngon mc trng c!a sa b t.i t2 nhi'n, Qu5i cng$ sa th&nh #hK+ Cc ng gi trong bao b7 chu/'n 6ng c!a YMtra `ak l& h# gi/ d l# c thi hn sJ 6ng ti d th1ng trong i8u ki"n nhi"t b7nh thng, *) Trong vic pht tri!n n "# sa v n$ng cao %i s&ng ng'%i ($n Ngo&i ra$ Qng t/ cn c vai tr 0uan tr9ng trong vi"c giE# n b& con nng :n trong vi"c ch=+ nui b sa giE# n:ng cao n=ng sut ch=n nui b sa tD giE# ci thi"n v& n:ng cao i s5ng c!a ngi :n nhL +% Cc nhi8u l# t?# hun cho b& con nng :n nhng ki3n th*c c. bn v8 ch=n nui b sa$ h) trC cho nng :n va/ v5n khng tGnh lXi trong thi gian ]U n=+, Qng t/ cong X cung c# th*c =n ch=n nui cho b& con vi gi1 u Xi$ h) trC ti8n ln tinh vi'n$ ti'+ #hng, Q1n b cng t/ thng xu/'n gm# gn ngi ch=n nui v& n@+ b@t Cc ngu/"n v9ng #h1t triFn ch=n nui c!a b& con, NhA+ thEc K/ ng&nh ch=n nui b sa$ Qng t/ cong X h) trC +t #h(n kinh #hG cho c1c h ch=n nui gm# r!i ro$ t&i trC kinh #hG cho b& con nng :n i nghf +1t$ to Cc +5i 0uan h" th:n thi3t, 4;ng thi cng t/ cong #h5i hC# vi ^% nng nghi"# S& Ni

(u t v5n cho nng :n thu +ua th'+ b sa$ F t=ng th'+ lCng sa t.i ngu/'n li"u #h6c v6 sn xut, Nh $ cng t/ X to Cc +t vng ngu/'n li"u t.ng 5i On Hnh v& + bo cht lCng, =. N!" (!>% (!?, Si"n na/$ Qng t/ cO #h(n sa Ia -7 c h nh& #h:n #h;i chGnh th*c l& nh& #h:n #h5i k.ng puang ti Ha chfL ^5 jq #h5 `hng QhG ri'n$ #hng Ngh>a 4$ 0u?n Q(u si/$ S& Ni, Yrung t:+ #h:n #h;i ch! /3u c!a cng t/ l& S& Ni, Nh& #h:n #h;i ti3n h&nh l/ sn #hK+ sa tD cng t/$ h9 t;n tr h&ng vi kh5i lCng ln sau #h:n #h;i ti ta/ kh1ch h&ng$ h9 go+ h&ng tD nh& +1/ c!a cng t/ v&o tOng kho c!a +7nh, Nh& #h:n #h5i b1n sn #hK+ cho nhng i lg nhP h.n$ b1n cho nhng nh& kinh oanh kh1c vi s5 lCng ln h.n l& b1n cho kh1ch h&ng +ua lt, ko s2 bi3n ng v8 nhu c(u sn #hK+$ nh& #h:n #h5i t;n tr sn #hK+$ th2c hi"n b1n h&ng v& #h6c v6 nhu c(u c!a kh1ch h&ng, 4;ng thi nh& #h:n #h5i cn ti3n h&nh khu/3n +Xi sn #hK+$ 0un lg t;n kho$ v?n h&nh cJa h&ng$ v?n chu/Fn sn #hK+ v& ch=+ sc kh1ch h&ng, Nh& #h:n #h;i sB h%ng Cc #h(n tr=+ lXi nht Hnh$ tu/ v?/ vln c hi"u 0u kinh t3 v7 l&+ vi s5 lCng ln, Nh cng t/ cO #h(n sa Ia -7 sB t5i u ha Cc chi o lCi nhu?n tr'n v5n sB cao nht, Nh c nh& #h:n #h5i n'n sn #hK+ sa c!a cng t/ cO #h(n Ia -7 Cc i8u #h5i +t c1ch hC# lg v& cung c(u sn #hK+ Cc c:n bAng, -ai tr ru nht c!a nh& #h:n #h5i l& i8u ti3t +5i 0uan h" gia cng t/ v& nh& b1n lt$ l&+ +t i +:u thuln gia hai ch! thF n&/, Nh& #h:n #h5i t?# trung giE# nh& sn xut .n gin v& t5i u ha sn xut$ v& nh& b1n lt gi+ t5i thiFu chi #hG v& t5i tu ha lCi nhu?n, Ni t+ li$ nh& #h:n #h5i t?# trung sB l&+ t=ng th'+ gi1 trH cho sn #hK+ sa ni ri'ng v& cho tt c nhng th&nh #h(n tha+ gia v& chu)i cung *ng ng&nh sa, @. N!" A/% 2B

Qng t/ cO #h(n sa Ia -7 c h" th5ng cJa h&ng #h:n #h5i sn #hK+ sa ti nhi8u tfnh nh S& Ni$ Si `hng$ pung Ninh$ Si k.ng$ Na+ 4Hnh$ Yh1i Ngu/'n$ Ngh" bn$ Yhanh Sa$ Yh1i I7nh$ Yu/'n puang$ `hE Yh9$ Z&o QaiW v nhng cJa h&ng n&/$ cng t/ cn k3t hC# tu/'n tru/8n cho ngi ti'u ng hiFu v8 sa thanh trng$ kF c c1ch ng v& bo 0un, Nh& b1n lt th2c hi"n t;n tr sn #hK+ v& b1n cho ngi ti'u ng vi s5 lCng sn #hK+ nhP, Ngo&i ra$ nh& b1n lt cn ti3n h&nh n@+ b@t g ki3n v& nhu c(u c!a kh1ch h&ng, Nh& b1n lt c ngu;n h&ng ;i &o$ a ng$ gi1 c #h hC#$ ti"n lCi 1# *ng nhanh nht nhu c(u kh1ch h&ng$ chi #hG th# nht v& lCi nhu?n cao nht w o tOng kho #h:n #h5i sf t;n kho lCng h&ng ln$ thng mt ti nhng trung t:+ kinh t3$ l& (u +5i giao thng n'n thu?n lCi v& gi+ chi #hG cho vi"c v?n chu/Fnx, C. C/# 9,-$ +!D rh1ch h&ng cu5i cng c!a chu)i cung *ng n&/ l& c1c si'u thH tr'n Ha b&n S& Ni v& trong c nc nhL RMtro$ Iig Q$ Qoyo# Rart$ zivi+art$ c1c h" th5ng si'u thH nhP trong :n c$Wv& h" th5ng c1c cJa h&ng b1n lt c 0u/ + nhP trong :n cy :/ c thF coi l& +t trong nhng #h.ng th*c b1n lt c hi"u 0u nht a sn #hK+ tr2c ti3# ti ta/ ngi ti'u ng c nhu c(u Gt nhng On Hnh trong thi gian &i, III. YEU TF TGO NN SH THNH CNG CA HING SA BA V -i"c th&nh l?# +t oanh nghi"# ho&n to&n khng kh kh=n chEt n&o nhng u/ tr7 v& to ra s2 t=ng tr%ng On Hnh cho cng t/ +i l& i8u lun khi3n bt c* oanh nh:n n&o cong #hi au (u, 4F c thF t;n ti v& #h1t triFn trong +t thH trng vi s*c [# cnh tranh ng&/ +t ln nh hi"n n&/$ ng nh ban gi1+ 5c$ hi ;ng 0un trH$ khng thF ch! 0uan tin t%ng v&o n=ng l2c t&i chGnh v& cht lCng sn #hK+ c!a +7nh, ^B cn rt nhi8u /3u t5 0uan tr9ng kh1c 0u/3t Hnh s2 th&nh cng c!a +t cng t/ tr'n th.ng trng, -& i8u 0uan tr9ng l& c1c gi1+ 5c$ ch! oanh

nghi"# c(n n@+ ru v& tD v?n 6ng linh hot #h hC# vi th2c t3 oanh nghi"# c!a +7nh, Yh&nh l?# tD n=+ U]]d$ l& +t cng t/ +i tr'n thH trng$ chGnh v7 th3 cng t/ sa Ia v7 X to ra cho +7nh +t h" th5ng chu)i cung *ng F c thF *ng vng tr'n thH trng v& ng&/ c&ng #h1t triFn +nh +B h.n,Yh&nh cng trong to ra s2 li'n k3t chmt chB vi nh& cung c#, Yu/ +i Cc th&nh l?# nhng cng t/ YNSS -inh Nga #h5i hC# vi Yrung t:+ #h1t triFn ch=n nui gia sEc ln w`YQNs^Zx S& Y:/{ 2 1n b sa -i"t -7 +% Cc nhi8u l# t?# hun cho b& con nng :n nhng ki3n th*c c. bn v8 ch=n nui b sa$ h) trC cho nng :n va/ v5n khng tGnh lXi trong thi gian ]U n=+, 4;ng thi$ Qng t/ cong X cung c# th*c =n ch=n nui cho b& con vi gi1 u Xi$ h) trC ti8n ln tinh vi'n$ ti'+ #hng, Q1n b cng t/ thng xu/'n gm# gn ngi ch=n nui v& n@+ b@t Cc ngu/"n v9ng #h1t triFn ch=n nui c!a b& con, NhA+ thEc K/ ng&nh ch=n nui b sa$ Qng t/ cong X h) trC +t #h(n kinh #hG cho c1c h ch=n nui gm# r!i ro$ t&i trC kinh #hG cho b& con nng :n i nghf +1t$ to Cc +5i 0uan h" th:n thi3t, QhGnh v7 v?/ cng t/ X to Cc +t vng ngu/'n li"u t.ng 5i On Hnh v& + bo cht lCng, Ng&/ +i th&nh l?# cng t/ YNSS -inh Nga chf c hV cng nh:n tha+ gia lao ng sn xut v& khong V] h nng :n b1n sa cho cng t/,-i chi3n lCc 0uan t:+ ti nh& cung c#$ chf trong thi gian ng@n cng t/ X to ra s2 tin t%ng tD #hGa nh& cung c#$ + bo cho cng t/ ngu;n cung *ng (u v&o v8 sa t.i +t c1ch On Hnh, )* Thnh c+ng trong kh$u ph$n ph&i Si"n na/ cng t/ sJ 6ng h7nh th*c #h:n #h5i giao cho c1c i lg$ ti h& ni l& nh& #h:n #h5i k.ng puang$ ti +i8n trung v& +i8n na+ l& nh& #h:n #h5i Sa##/ housM$ tD \ nh& #h:n #h5i chGnh n&/$ c1c sn #hK+ c!a cng t/ sa Cc a ti c1c i lg b1n bun v& b1n lt kh1c tr'n to&n c(u$ th&nh cng +& cng t/ t Cc l& mt li'n k3t vi c1c nh& #h:n #h5i nA+ ti trung t:+ \ vng +i8n c!a c nc$ h.n

th3 na cng t/ lun to ra Cc s2 li'n k3t chmt chB vi c1c trung t:+ #h:n #h5i$ + bo cung *ng ! v& Eng thi gian, U, ,#ng th+ng tin trong chu-i, Qng t/ X to ra h" th5ng ng thng tin trong chu)i rt hi"u 0u$ thng tin gia nh& cung c#$ nh& #h:n #h5i v& ngi ti'u ng lun Cc trao Oi 0ua li$ + bo +9i 5i tCng lun n@+ b@t Cc thng tin, Qng t/ c b #h?n 0un trH thng tin$ lun linh hot trong +9i thng tin nhA+ + bo s2 #h1t triFn t5t nht c!a h" th5ng chu)i, . *C/ trch nhim v0i cng 1ng Qng t/ X x1c HnhL |Q1i t:+ c!a ngi l&+ sa l& #hi mt cht lCng l'n h&ng (u$ trc khi ngh> ti lCi nhu?n}, 4F + bo khai th1c sa t.i t chuKn ngu/'n t@c c!a cng t/ h3t s*c |ngmt ngh~o}L Qng t/ X kg hC# ;ng ca+ k3t vi UU h nng :n F ch9n Cc ngu;n sa b t.i v& chf ch9n nhng con b c n=ng sut sa vDa #hi +i ti3n h&nh v@t sa$ khng Cc |tha+} v8 s5 lCng, 4;ng thi$ c1c h cng khai th1c sa tD Vhydh s1ng v& sa Cc chu/Fn nga/ v8 nh& +1/$ ^au $ xM c!a cng t/ chu/Fn sa tD c1c trung t:+ thu go+ v8 nh& +1/, -8 nh& +1/$ sa li 0ua kiF+ nghi"+ +t l(n na vi 0u/ tr7nh kiF+ tra sa kh1 nghi'+ ngmt + bo chf ti'u #hi t ti'u chuKn nhL Qhf ti'u v?t cht kh wt ti'u chuKn l& hUx$ #rotMin w$Vx$ +n w\$Vx$ t tr9ng wh,]U y h,]\Ux$ kh1ng sinh$ vi sinh v?tW n3u t c1c chf ti'u ha lg$ vi sinh sB Cc ch3 bi3n trong h] ti3ng (u ti'n thMo cng ngh" v& :/ chu/8n hi"n i$ ti"t trng % nhi"t cao$ trong thi gian ng@n vDa + bo v8 gi1 trH inh nng$ gi Cc h.ng vH cong nh v" sinh an to&n th2c #hK+, Rt 0u/ t@c b@t buc c1c i lg c!a c!a cng t/ #hi th2c hi"n l& #hi bo 0un sn #hK+ trong t! lnh o chGnh cng t/ trang bH, 2* 3o4t ng pht tri!n th5 tr'%ng hiu 6u 4(u n=+ U]] Qng t/ cO #h(n sa c nhng bc i sang su5t trong vi"c to 2ng th.ng hi"u$ x:/ 2ng k3 hoch v& 0un lg th2c hi"n chi3n Hch tung sn #hK+ v&
0

#h1t triFn thH trng, Qhi3n Hch Cc th2c hi"n chu/'n nghi"# v& ;ng b to Cc ti3ng vang ln$ g# #h(n x:/ 2ng h7nh nh cng t/ sa Ia -7 tr% th&nh th.ng hi"u +nh v& u/ tGn Cc ngi ti'u ng tr'n kh@# c nc l2a ch9n, Q1c hot ng #h1t triFn thH trng c!a Qng t/ hi"n na/ l& s2 l2a ch9n u/ tGn h&ng (u c!a Ngi ti'u ng tr'n to&n -i"t Na+ t Cc th&nh cng ln nh vi"c thi3t l?# g t%ng$ x:/ 2ng k3 hoch v& th2c hi"n tr9n gi nhi8u hot ng 0ung b1 v& #h1t triFn thH trng nhL sian h&ng lu ng$ iu h&nh$ #h1t triFn iF+ b1n$ chi3n Hch ch=+ sc kh1ch h&ng,,vv,, 7* C8 s9 v:t cht m "o NhA+ + bo cho 0u1 tr7nh #h1t triFn t5t nht$ cng t/ X (u t h" th5ng c. s% h t(ng$ h" th5ng kho bXi$ :/ chu/8n sn xut$ #h.ng ti"n v?n chu/Fn F + bo t5t h.n cho 0u1 tr7nh #h:n #h5i sn #hK+ tD nh& sn xut ti ngi ti'u ng, ;* 3 th&ng 6un <= cht <'>ng t&t Qng t/ ang 1# 6ng h" th5ng 0un lg cht lCng |YD ;ng cP 3n l/ sa} xu/'n su5t to&n b chu)i cung *ng$ sn xut F lun + bo cht lCng v& an to&n cho tt c sn #hK+ Cc cung c# tr'n thH trng, Q1c nh& +1/ c!a cng t/ X v& ang 1# 6ng c1c h" th5ng 0un lg cht lCng ^ q]]hLU]]$ h" th5ng 0un lg an to&n v" sinh th2c #hK+ ^ UU]]]LU]]V v& h" th5ng 0un lg +i trng ^ hj]]hL U]]j, ^ong h&nh vi"c (u t n&/$cng t/ cn li'n t6c nghi'n c*u t=ng th'+ gi1 trH inh nng c!a c1c sn #hK+,