Professional Documents
Culture Documents
جاء البراء بن معرور ،وكعب بن مالك س رضي الله عنهمسسا سس إلسسى رسسسول
الله في مكة ،وهو جالس مع عمه العباس ،فسسسأله رسسسول اللسسه:
)هل تعرف هذين الرجلين يا أبا الفضسسل؟( ،قسسال) :نعسسم ،هسسذا السسبراء بسسن
معسسرور سسسيد قسسومه ،وهسسذا كعسسب بسسن مالسسك( ،فقسسال رسسسول اللسسه :
)الشاعر؟!( ،قال :نعم.
يقول كعب بن مالك :فوالله ما أنسى قسسول رسسسول اللسسه ) :الشسساعر(،
مافانظر س عزيزي القارئ س كيف تكسسون كلمسسات الهتمسسام والتقسسدير بلس س ً
تطيب به النفوس ،وتنشرح به الصدور ،وتطمئن له القلوب؟
فكيف يعطيك شخص مفتاح الدخول إلى عالمه ،دون أن يشعر بحاجتسسك
إلى المفتاح؟ وكيف يحكي لك شخص أهم قصة قرأهسسا س س قصسسة حيسساته س س
دون أن يشعر بأشواقك إلى السماع؟ وكيف يعرض عليك تصوراته ،دون
أن يلحظ في بريق عينيك رغبة وتلهًفا للستماع؟ وهذا هو السسسر الثسساني
من أسرار الطريق نحو النجومية الجتماعية.
الطوابع والتصال الفعال.
ضا كيف كان الهتمام بما يهسسم الخسسرون جس سًرا يقسسوي التصسسال وانظر أي ً
بهسسم؟ وذلسسك مسسن خلل هسسذه قصسسة السستي يحكيهسسا لنسسا أحسسد تلمسسذة ديسسل
كارنيجي ،ويدعى تشارلز وولترز ،والذي كان مكلًفا بأن يعد تقريًرا سرّيا
دا ،لديه المعلومسسات صا واح ً
عن إحدى الشركات ،ولم يكن يعرف إل شخ ً
التي كان يحتاجها بشكل عاجل.
سا عند ذلك الشخص س وهسسو رئيسسس الشسسركة سس إذا وبينما كان وولترز جال ً
بموظفة تقول للرئيس أنها لسسم تجسسد أي طوابسسع اليسسوم ،وأوضسسح الرئيسسس
لوولترز أنه يقوم بجمع الطوابع؛ لجل ابنه البالغ مسسن العمسسر اثنسسي عشسسر
ما.
عا ً
صرح وولترز بمهمته ،وبدأ في طرح السئلة ،وعمد المدير إلى الغموض
والتعميم وعدم الوضوح ،ولسسم يكسسن يريسسد أن يتحسسدث ،واتضسسح أنسسه ليسسس
هناك شسسيء يمكسسن أن يقنعسسه بالحسسديث ،وهكسسذا كسسانت المقابلسسة قصسسيرة
وجافة.
يقول وولترز :بصراحة لم أعرف مسساذا أفعسسل؟ ثسسم تسسذكرت مسسا قسسالته لسسه
ضسسا أن إدارة سكرتيرته) :طوابع ...ابسسن فسسي الثانيسسة عشسسر( ،وتسسذكرت أي ً
الشؤون الخارجية في البنك التي أعمل فيه تقوم بجمع الطوابع.
وفي ظهر اليوم التالي اتصلت بهسسذا الرجسسل ،وقلسست لسسه إن لسسدي طوابسسع
لبنه ،هسسل اسسستقبلني بحماسسسة؟ نعسسم بسسالطبع ،فسسإنه مسسا كسسان ليصسسافحني
بحماسسسة أكسسثر مسسن هسسذه؛ حسستى لسسو كسسان يخسسوض انتخابسسات الكسسونجرس،
وظهرت البتسامات على وجهه ،وظل يقول وهو يتحسسسس الطوابسسع :إن
ابني جورج سوف يحب هذا الطابع ،انظر إلى هذا ،إنه كنز.
وقضينا نصف ساعة نتحدث عن الطوابع ،وننظر إلى صسسورة لبنسسه ،وبعسسد
ذلك قضى معي ما يزيد عن ساعة من وقته؛ يعطينسسي المعلومسسات السستي
كنت أريدها ،حتى دون أن أطلب منه ذلك ،وأخبرني بكل ما كان يعرفسسه،
ثم اسسستدعى مرؤوسسسيه وأخسسذ يسسسألهم ،واتصسسل ببعسسض زملئه ،وحملنسسي
بالحقائق والرقام والتقارير ،وبلغة الصحافة؛ لقد كان هذا سبًقا بالنسسسبة
لي(.
الخطوات الخمس.
إًذا فإن أردت أن تهتسسم بسسالخرين ،وتظهسسر ذلسسك لهسسم ،فسساعلم أن
بينك وبين هذا الهدف السامي خمس خطوات ،سنعرضها لك في شسسكل
خمس واجبات عملّية ،وهي:
أوًل س الدقائق الولى والخيرة أي ً
ضا:
هل من الممكن أن تنسى أول تجربة لك في قيادة السيارة ،أو أول مرة
التقيت بها بصديق مقرب لك؟ بالطبع ل ،فغالًبا ما يتذكر النسان تجربته
الولى مع كل شيء جديد ،خاصسسة إن كسسانت تجربسسة إيجابيسسة ،ولسسذا فمسسن
عا إيجابًيا.
دا أن تجعل النطباع الول مع أي شخص تلقاه انطبا ً المهم ج ً
كيف السبيل؟
ولتحقيق ذلك عليك بما يلي:
.1المصافحة :صافح الشخص بحرارة ،ركز انتباهك على طاقة اليد التي
تصافحها ،بحيث تشعر في نفسك بالحب والود ينتقل من قلبك إلى قلبه
عبر تلك المصافحة.
.2البتسسسامة :ابتسسسم فسسي وجسسه الشسسخص ،وأظهسسر السسسرور والفسسرح
بمقابلته.
.3الثقة بالنفس :اظهر بمظهر الواثق من نفسه ،قف برباطسسة جسسأش
وثقة ويقظة.
.4التواصل البصري :احرص أثناء التحدث على التواصل بعينيسسك بشسسكل
مباشر ،انظر في عينيه مباشسسرة ،فهسسذا يشسسير إلسسى اهتمامسسك بالشسسخص،
ويجعله يعتقد أنه مهم بالنسبة لك.
وكما أن النطباع الول في أي لقاء مهم ،فالنطباع الخير كسسذلك ،طبًقسسا
ضسسا( ،فغالب ًسسا مسسا
للمبدأ الذي ينص على أن) :النطباعات الخيرة تسسدوم أي ً
يتذكر النسسسان آخسسر محاضسسرة أو درس حضسسره ،وآخسسر مسسرة قضسسى فيهسسا
ضسسا عطلة جميلة ،وآخر نزهة تنزهها ،وهكذا ،ولذا فسسآخر انطبسساع يسسدوم أي ً
في ذهن الشخص ،فعليك أن تحرص عليه ،وتطبق نفس الخطوات السستي
ذكرناها في النطباع الول.
ثانًيا س عنوان كل إنسان:
ول نعني هنا بعنوان كل إنسان المكان الذي يقطن فيسسه ،فليسسس
هذا مرادنا ،إنما نعني بذلك أعز ما يملك النسان في حياته ،وهسسو شسسيء
إن تمكنت من حفظه ،فقد حزت مكانة عظيمة عند الخرين ،هل تعسسرف
ما هو؟
إنه اسم كل إنسان ،فهو علم عليه ،وعنوان معبر عنه ،وكثيًرا مسسا يسسذوب
الجليد بينك وبين شخص آخر إن ذكرت له اسمه حين تقسسابله ،لن حفسسظ
السماء كما يقول الشيخ عباس السيسي) :هو الخيسسط السسذي يجمسسع بيسسن
حبات العقد ،وبه يمكن ربطها إذا انفصلت أو تفرقت ،فكل إنسان يحسسب
أن ينادى باسمه(.
وهكذا كان رسول الله يفعل مع المسلمين؛ فقد كان ينسسادي أصسسحابه
بأحب السماء إليهم ،حتى الطفسسال ،حسستى الصسسغار كسسان يكنيهسسم ،أحيان ًسسا
يقول :يا أبا عمير ،ماذا فعل النغير؟ وأبو عمير هذا طفل صسسغير ،ويرجسسع
البعض نجاح بعض القادة من الرؤساء وغيرهم؛ إلى أنهم كانوا يحفظسسون
أسماء الناس أحياًنا.
كيف السبيل؟
وإليك جملة من النصائح ،والتي ستعينك س بإذن الله س على تسسذكر
أسماء الخرين ،ومنها ما يلي:
صا ورغبة في حفظ السماء. .1امتلك حر ً
.2بعد ذكره لسمه ،كسّرر هسسذا السسسم أثنسساء اللقسساء كسسثيًرا؛ بسسأن تنسسادي
الشخص به حتى يتم تثبيته في الذاكرة.
.3اربط السم بالصورة والهيئة التي تعرفت بها على الشخص ،هسسل لسسه
لحية؟ هل يلبس نظارة؟ لون بشرته ،صسسوته ،والمناسسسبة السستي تسسم فيهسسا
اللقاء.
.4أن تتذكر حين تلقاه كل ما سبق ،ثم المناسبة والمكان الذي لقيته
فيه أول مرة ،وهذا يساعدك على سرعة مناداته باسمه.
ثالًثا س قنوات التصال المفتوحة:
بمعنى أن تبقي على خطوط التصال بينك وبينه ،مسسن خلل التصسسال بسسه
عن طريسسق الهسساتف أو مسسن خلل شسسكبة النسسترنت ،أو غيسسر ذلسسك؛ لتسسسأل
عليه ،وتطمئن على أحواله؛ ولسسذا جسّرب أن تتصسسل بشسسخص مسسا ،وتسسسأل
عليه ،وسترى تأثير ذلك على قوة العلقة بينكما في الحال.
كيف السبيل؟
وإليسسك جملسسة مسسن النصسسائح السستي ترسسسم لسسك معسسالم طريسسق التواصسسل
المستمر؛ من أجل توطيد العلقسسات الجتماعيسسة مسسع الخريسسن ،ومنهسسا مسسا
يلي:
.1ستة حقوق:
تلك الحقوق التي أوجزها النبي ،فقال) :حق المسسسلم علسسى المسسسلم
ست( ،قيل) :ما هن يا رسول الله؟(،قسسال) :إذا لقيتسسه فسسسلم عليسسه ،وإذا
دعاك فأجبه ،وإذا استنصحك فانصح له ،وإذا عطس فحمد الله فشسسمته،
وإذا مرض فعده ،وإذا مات فاتبعه( ]رواه مسلم[.
.2حتى تنال محبة الله:
وذلك بأن تتبع وصية النبي حين قال) :أحب الناس إلسسى اللسسه أنفعهسسم
للناس ،وأحب العمال إلى الله عسسز وجسسل؛ سسسرور تسسدخله علسسى مسسسلم،
عسسا ،ولن أمشسسي تكشف عنه كربة ،أو تقضي عنه ديًنا ،أو تطرد عنسسه جو ً
مع أخ في حاجة ،أحب إلسسي مسسن أن أعتكسسف فسسي هسسذا المسسسجد س س يعنسسي
مسجد المدينة س شهًرا( ]رواه الطبراني ،وحسنه اللباني[.
.3خدمة بسيطة = علقة وثيقة:
وانظر إلى خدمة بسيطة ،ولكنها قوية الثسسر ،خدمسسة يحكيهسسا لنسسا الداعيسسة
الستاذ عباس السيسي فيقسسول) :رأيسست شسساًبا جامعي ًسسا يبسسدو أنسسه مريسسض
بالصرع ،يسقط فجأة على الرض ،فتتبعثر كتبسسه وتسسسيل منسسه السسدماء ...
وكان ذلك أمسسام قسسوم يجلسسسون أمسسام مقهسسى ،يشسسربون المكيفسسات ،فمسسا
تحرك منهسسم أحسسد إل سسسيدة وابنتهسسا كانتسسا علسسى الطريسسق ،وأسسسرعتا إليسسه
لتضسسميد جراحسسه فسسي عطسسف وإشسسفاق ،فأسسسرعت إلسسى التليفسسون حسستى
حضرت سيارة السسسعاف ،واصسسطحبته إلسسى المستشسسفى ،وبعسسد أن أفسساق
ذهبت به إلى منزله ...وقابلني أهله بالترحاب والشكر والثناء ،فسسسلمت
لهسسم كتبسسه السستي كسسانت معسسه ،ومسسا زلسست علسسى صسسلة بسسه وبأسسسرته فسسي
المناسبات( ،موقف صغير هكذا استغله هسسذا الداعيسسة ،واسسستطاع تكسسوين
علقة قوية مع هذا الشاب وأسرته.
رابًعا س مركز الكون:
ما ما يحب أن يشعر النسان بأنه مركز الكون ،مركز المجلسسس السسذي دائ ً
يكون فيه ،أو المجتمع الذي يحيى به ،ولذا ابحث عن الشيء الذي يهتسسم
به الشخص الخر ،وحاول أن تشاركه فسسي هسسذا الهتمسسام ،وتتحسسدث معسسه
كثيًرا حول ما يهتم به ،إن الناس بطبيعتها تحب التحدث كسسثيًرا حسسول مسسا
دا
تهتم به ،ولكسسن قسسد ل تسسسنح لهسسا الفرصسسة لسسذلك ،ولسسذا فهسسي تحسسب ج س ً
الشخص الذي يجعل من اهتماماتها مركز الحديث ،ولب الكلم.
وإليك قصة رجل يسسدعى ج .دوفرنسسوي ،وهسسو صسساحب المخسسابز المعروفسسة
باسمه ،والذي أراد بيع الخبز إلسسى فنسسدق مسسا فسسي نيويسسورك ،فكسسان يسسزور
المسسدير أربسسع سسساعات كسسل أسسسبوع ،وكسسان يسسذهب لنفسسس الحتفسسالت
الجتماعية السستي كسسان يسسذهب المسسدير إليهسسا ،بسسل إنسسه اسسستأجر غرفًسسا فسسي
الفندق ،وعاش هناك حتى يحصل علسسى هسسذه الصسسفقة ولكنسسه فشسسل ،ثسسم
قرر أن يغير خططه؛ بأن يبحث عما يهتم به هذا الرجل ويثير حماسته.
واكتشف أن الرجل منضم لجماعة تضم مدراء الفنادق ،ولسسم يكسسن فقسسط
سا للمنظمة ،فأّيا كانت اجتماعسسات ما لها ،بل إن حماسته جعلته رئي ً منض ً
دا فيها.
هذه المنظمة إل أنه كان متواج ً
ويقول دوفرنوي :ولذلك عندما رأيته في اليوم التالي؛ تحسسدثت معسسه عسسن
هذه المنظمة ،ويا له من رد فعسسل تلقيتسسه منسسه ،فقسسد تحسسدث معسسي لمسسدة
نصف ساعة عن المنظمة ،كان صوته يفيسسض بالحماسسسة ،واسسستطعت أن
أرى أن هذه المنظمة لم تكن فقط مجرد هواية ،ولكنها كانت شغفه في
الحياة ،وشغله الشاغل ،وقبل أن أترك مكتبه كان قد أقنعني بالنضسسمام
إلى هذه المنظمة ،وفي أثناء هذا لم أقسسل شسسيًئا عسسن الخسسبز ،ولكسسن بعسسد
عدة أيسسام اتصسسل بسسي مسسدير التغذيسسة فسسي الفنسسدق ،وطلسسب منسسي أن آتيسسه
بالعينات والسعار.
فكر في المر ،لقد ظللت ألسسح علسسى هسسذا الرجسسل لربعسسة أعسسوام
محسساوًل أن أجعلسسه يشسستري منسسي ،ولسسو لسسم أكلسسف نفسسسي عنسساء معرفسسة
اهتمامات هذا الرجل ،ومعرفة ما يحب التحدث بشأنه؛ لكنت ل أزال ألح
عليه.
سا س كلمات وقعها كالسحر: خام ً
إنها كلمات الطراء ،وعبسسارات الثنسساء الحسسسن علسسى الخريسسن ،فلهسسا فسسي
نفوس الناس وقع السحر ،بل وتنزل على قلوبهم كالماء البارد في يسسسوم
صائف شديد الحرارة ،فتطيب له النفس ،ويطمئن به القلب ،فكما يقول
فولتير) :منح التقدير للخرين هو شيء رائع؛ إنه يجعل أفضل مسسا يملكسسه
ضا(.
كا لك أي ًالخرون مل ً
رسول الله والثناء الحسن.
وها هو رسولنا ،يحرص على إعطاء الثنسساء الحسسسن لصسسحابه ،وتقسسدير
مواهبهم ،فقد روى عقبة بن عامر رضسسي اللسسه عنسسه ،أن رسسسول اللسسه
قسسال) :لسسو كسسان بعسسدي نسسبي ،لكسسان عمسسر بسسن الخطسساب( ]رواه الترمسسذي،
وحسنه اللباني[.
وانظر إلى ثناء رسول الله على زوجته خديجة رضي الله عنها ،تقول
عائشة رضي الله عنها) :ما غرت على امرأة لرسول الله كمسسا غسسرت
على خديجة؛ لكثرة ذكر رسول الله إياها ،وثنسسائه عليهسسا ،ولقسسد أوحسسي
إلى رسول اللسسه أن يبشسسرها بسسبيت لهسسا فسسي الجنسسة مسسن قصسسب( ]رواه
البخاري[.
بل قد أمرنا رسسسول اللسسه بشسسكر النسساس علسسى مسسا يسسسدونه إلينسسا مسسن
معروف ،والشكر نوع من أنواع التقدير والثناء الحسن ،قال رسول اللسسه
) :من لسسم يشسسكر النسساس؛ لسسم يشسسكر اللسسه( ]رواه الترمسسذي ،وصسسححه
اللباني[ ،وقال ) :من ُأعطي عطاء فوجد؛ فليجز بسسه ،ومسسن لسسم يجسسد؛
ن ،فإن من أثنى فقد شسسكر ،ومسسن كتسسم فقسسد كفسسر( ]رواه الترمسسذي، فليث ِ
وحسنه اللباني[.
جريمة قتل.
ونحذرك س عزيزي القارئ س في النهاية من أن تجعل من تقسسدير الخريسسن
والثناء عليهم جريمة تقتلهم بها ،ول تعجب فهكسسذا وصسسفها النسسبي لمسسا
سسسمع رجًل يمسسدح رجًل ،فقسسال) :ويلسسك ،قطعسست عنسسق صسساحبك( ]رواه
البخاري[ ،والنسساس بسسذكائهم يرصسسدون التملسسق ،ويشسسعرون بسسه ،وبالتسسالي
يفشل معهم عادة ،يقول ديل كارنيجي) :فالتملق أمسسر زائف ،مثلسسه مثسسل
النقود المزيفة ،يجلب لك المشاكل في نهاية المر إذا أعطيتسسه لشسسخص
آخر(.
كيف السبيل؟
فهسسا نحسسن نسسسوق لسسك سس عزيسسزي القسسارئ سس جملسسة مسسن النصسسائح
والتوجيهات العملية؛ من أجل ثناء حسن تصوغه بكلمات عذبة رقراقة:
.1أكثر من كلمات مثسسل )أنسست رائع() ،يعجبنسسي فيسسك كسسذا() ،أنسست تتميسسز
بكذا() ،لقد تغيرت بالفعل إلى الحسن() ،أنت تقطسسع شسسو ً
طا كسسبيًرا فسسي
إنجاز ما تريد(.
.2احرص أن تكون صادًقا في تقديرك وثنائك.
.3احرص على شكر الخرين ،لقاء ما يقدمونه لك من خسسدمات ،وليكسسثر
على لسانك قول) :جسسزاك اللسسه خيسًرا() ،ل أعسسرف كيسسف أشسسكرك() ،لسسن
دا() ،لقد قدمت لي عمًل جليًل(. أنسى لك هذا الجميل أب ً
ما ،أن منح الهتمام للخرين هو السر الثاني على طريق ما تذكر دائ ًوختا ً
مسسا ،كسسن
النجومية الجتماعية ،ول تنس القاعسسدة الهسسم) :حسستى تكسسون مه ّ
مسسا( ،وإلسسى لقسساء قريسسب مسسع السسسر الثسسالث مسسن أسسسرار النجوميسسةمهت ّ
الجتماعية