PODUZETNIK

Spremnost na rizik bavljenja poduzetnitvom prva je i

kljuna karakteristika poduzetnika.
Nemirni duh naprosto tjera neke ljude u nepoznata i
vjeita traganja za promjenama u ivotnoj svakodnevici.

Pojam i odreenje
Poduzetnik se najee definira kao osoba
koja pokree nove poslove, te samostalno
organizira i kontrolira tijek poslovanja.
Poduzetnik je osoba koja stvara nove
poslovne mogunosti usprkos riziku i
neizvjesnosti, u svrhu stjecanja profita i
rasta, identificirajui znaajne prilike i
prikupljajui neophodne resurse radi zarade
na njima

 Poduzetnik je osoba (fizika ili pravna) koja se

pojavljuje tamo gdje se preuzima rizik i ulae u
resurse da bi se napravilo neto novo, ili da bi se
neto to ve postoji ostvarilo na novi nain, kao i
da bi se stvorilo novo trite, nove potrebe, novi
potroai.
Osoba koja raspolae sredstvima potrebnima za
odreenu gospodarsku djelatnost te koja
samostalno donosi ekonomske odluke koje se
odnose na tu djelatnost.
Osoba koja organizira i kombinira proizvodne
imbenike, koordinira njihovo djelovanje, nadzire,
rukovodi i upravlja cjelokupnim poslovanjem.

Vrste poduzetnika
1. Podjela poduzetnika je prema njihovom
pojavnom obliku kroz faze razvoja poduzea.
Svaka od tih faza zahtjeva i neka specifine
sposobnosti na temelju kojih se javljaju
specifine vrste poduzetnika kao to su:
a. Pionir
b. Maher
c. Strateg
d. Trener
2. Intrapoduzetnici

Poduzetnici kroz faze razvoja poduzea

1. faza

2. faza

Izgradnje

Rasta

Pionir

Maher

3. faza

4. faza

Diferencijacije Konsolidiranja

Strateg

Trener

5. faza

Likvidacije

Pioniri su osnivai malog poduzea. Javljaju se u

fazi izgradnje poduzea. Oni su puni energije, ideja i
odlunosti. U pravilu su osobe jakog karaktera.
Maheri su snane, autoritativne i ambiciozne osobe
koje se javljaju u fazi rasta poduzea. Oni su vrlo
dobro organizirani i uspjeno vode svoje poduzee
ka uspjehu.
Stratezi su mislioci, vrlo su angairani i eljni
uspjeha u fazi diferencijacije proizvoda. Svjesni su
sloenosti posla kojeg obavljaju pa se usredotouju
na strateko odluivanje.
Treneri su osobe sa liderskim karakteristikama koje
oko sebe ire pozitivnu emocionalnu klimu. Oni
komuniciraju sa svojim zaposlenima, nastoje ih
motivirati, oslukuju njihove savjete i primjedbe

2. Intrapoduzetnici
Intrapoduzetnici su najkvalitetniji ljudi svake
kompanije koji uspijevaju pretvoriti svoje ideje u
dodanu vrijednost za poduzee.
Intrapoduzetnik je osoba koja je veim dijelom
vizionar, te je iznutra motiviran samim izazovom i
snanim osjeajem to je potrebno poduzeu, a
ne samo nastojanjima za vlastitim napredovanjem
kroz hijerarhiju poduzea.
To je osoba koje preuzima veliki osobni rizik u
smislu proputenog vremena i plae u
nastojanjima da prebrodi zapreke postavljene u
samoj organizaciji

Osobine uspjenih poduzetnika:

1. elja za odgovornou. Poduzetnik osjea duboku
odgovornost za poduhvat koji je zapoeo. eli
kontrolirati vlastite resurse i koristiti te resurse za
postizanje zadanih si ciljeva.

2. Spremnost na umjereni rizik. Poduzetnici nisu

arko eljni uputati se u rizik, ali su spremni na
umjereni, proraunati rizik.

3. Povjerenje u svoju sposobnost za uspjeh.

Poduzetnici tipino posjeduju veliko povjerenje u
svoju sposobnost za uspjeh. Nastoje biti optimistini
oko svojih prilika za uspjeh.

4. elja za brzu reakciju. Poduzetnici uivaju u

voenju svojeg posla, i ele znati da mogu brzo i
samostalno donositi poslovne odluke.

5. Visoka razina energije. Poduzetnici su mnogo

energiniji od obinih ljudi. Ta energija moe biti
kritian faktor za pokretanje vlastitih poduzea.

6. Orijentacija ka budunosti. Poduzetnici imaju

dobro definiran osjeaj za pronalaenje prilika. Oni
gledaju ka naprijed i manje su optereeni sa onime
to su radili juer a vie onime to e raditi sutra.

7. Vjetina u organiziranju. Poduzetnici znaju kako

povezati odgovarajue ljude radi izvrenja odreenog
zadatka. Efektivno kombiniranje ljudi i poslova
omoguava poduzetnicima transformiranje njihovih
vizija u stvarnost.

8. elja za uspjehom iznad novca. Kriva je procjena

da su poduzetnici voeni samo eljom za stjecanjem
novca. Naprotiv, elja za uspjehom kod poduzetnika
je na prvom mjestu, a novac je samo nain za
mjerenje postignua.

neke dodatne karakteristike

uspjenih poduzetnika :

Poduzetnici vole zaraivati novac, za razliku od

ljudi koji zarauju novac da bi mogli raditi ono
to vole,
Poduzetnici su vei sanjari od drugih ljudi,
Poduzetnici su usmjereni na uspjeh,
Poduzetnici imaju nemiran duh. esto su
nestrpljivi s ljudima, na sastancima, u raznim
situacijama,
Poduzetnici rade vie od veine ljudi; ponekad ni
sami ne znaju rade li ili se igraju,

Poduzetnici na opasnost gledaju drukije od veine

ljudi,
Poduzetnici su drutveni, kada je to potrebno.
Inae, najee su usamljenike due,
Poduzetnici su vrlo ponosni te ih je stoga lake
uzrujati i uvrijediti nego druge ljude,
Poduzetnici imaju izraen takmiarski duh,
Poduzetnici pokazuju manje tolerancije za uredsku
politiku, traeve i salonske razgovore

Kako se ponaati u sluaju kriznih situacija ?!

1.

2.
3.
4.
5.

6.
7.

Bez obzira na to to se dogodilo, ne paniariti jer

pojedinac obuzdan panikom ne moe razmiljati i
efikasno djelovati,
Razmotriti svaki imbenik takvog stanja sa posebnom
panjom,
Odvagati svaku mogunost rjeenja,
Upregnuti sve raspoloive resurse; intelektualne i
financijske ka izlaenju iz te situacije,
Planirati mjere sa velikom panjom i do najsitnijih
detalja, ali ipak biti pripravan za alternativne pravce
rjeenja u sluaju nepredvienih zapreka,
Provjeriti da li su planovi u skladu sa raspoloivim
resursima i da su eljeni ciljevi dostini,
Djelovati sigurno, odluno, agresivno i sa entuzijazmom

Osobine hrvatskih poduzetnika (.-.)

1.
2.
3.

4.
5.
6.
7.

Defektno ili potpuno zanemareno praenje cash-flow a u

veini hrvatskih poduzea.
Nedostatno poznavanje strukture trokova.
Ne postoji praksa izrade poslovnih planova poduzea, tzv.
tzv
''buisiness plan''. (U nedostatku poslovnih planova,
hrvatski su poduzetnici preteito orijentirani na
svojevrsno ivotarenje bez jasnih vizija i programa).
U veini poduzea ne postoje slube suvremenog
marketinga, a slino vrijedi i za slube nabave.
Ne postoji tradicija, znanje i spremnost za brzo donoenje
vanih odluka.
Postoji duboka nevjerica spram svih oblika poslovne
suradnje.
Etniki standardi i osobno potenje na vrlo su niskoj
razini-rasprostranjena praksa neplaanja dospjelih obaveza

7. Nepovoljna starosna struktura poduzetnika. Hrvatska

kao mlada drava ima iznimno malo mladih poduzetnika
tj. onih do 30-ak godina starosti, dok veinu hrvatskih
poduzetnika ine pedesetogodinjaci i
ezdesetogodinjaci.
8. Mentalna inertnost i odbojnost spram daljnjeg
obrazovanja (svijet u kojem svi skupa ivimo i koji se
neprekidno i izvanredno brzo mijenja zahtijeva
neprekidno uenje i osposobljavanje za primjenu novih
metoda poslovanja).
9. Uporna orijentacija na ekanje nekakve eksterne pomoi
( postoji silna sklonost hrvatskih poduzetnika za rasprave
o problematici ''nelikvidnosti'', kao i uporni zahtjevi da
netko, tj. drava, konano odredi '' nae razvojne
prioritete'', pri emu se svaki poduzetnik nada da e ba
njegovo poduzee ui u te prioritete ime bi svi problemi
bili automatski rijeeni).

Poduzetnika kultura i povjerenje

Povjerenje je nuno u poslovanju kojeg karakterizira

prisutnost rizika i neizvjesnosti, to je u poslovanju
poduzetnika naroito naglaeno.
Povjerenje predstavlja generiku multidisciplinarnu
formu koja dodiruje razliita polja kao to su:
psihologija, sociologija i ekonomija, sa posebnim
naglaskom na poslovnu kulturu i etiku.
Povjerenje predstavlja oslanjanje na neiji karakter,
sposobnost, snagu i pouzdanost.
Povjerenje predstavlja spremnost stranke da bude
izloena akcijama druge stranke, bazirana na oekivanju
da e druga stranka izvesti odreenu akciju vanu za
povjerenika, i to bez obzira na mogunost praenja tj.
kontroliranja druge stranke

Oblici povjerenja:
1. Povjerenje bazirano na zastraivanju,
2. Povjerenje bazirano na znanju, i
3. Povjerenje bazirano na identifikaciji.

Kod povjerenja baziranog na zastraivanju partneri

e ispuniti svoja obeanja zbog bojazni od kazne.
Povjerenje bazirano na znanju druge osobe
pretpostavlja odreenja znanja koja partneru
omoguavaju razumijevanje naih elja i ponaanja.
Povjerenje bazirano na identifikaciji temelji se na
poistovjeivanju sa zajednikim ciljevima i
zajednikim vrjednotama.

Odnos poduzetnika i menadera

Iako su oni vrlo bliski treba razlikovati pojmove i
uloge poduzetnika i menadera.
Poduzetnik je sam stvorio svoje poduzee, a menader
obavlja poslove uprave i rukovoenja za druge
poduzetnike i za to je najee plaen u odreenom
postotku od vrijednosti ostvarenog rezultata.
Poduzetnika upotpunjava samo jo spremnost na
neizvjesnost i poslovni rizik, ega u opisu klasinog
menadera nema.
Dakle, spremnost na rizik kljuna je osobina
poduzetnika, te on u svakoj poslovnoj situaciji
razmilja i o moguem neuspjehu.

Razlike izmeu poduzetnika i menadera

Poduzetnik

Menader

Orijentiran na koritenje mogunosti

Orijentiran na rjeavanje problema

Stvara nove vizije

Eksploatira bive uspjehe i slave

Stvara, kombinira i mijenja resurse

Optimalno koristi postojee resurse

Intenzivno upotrebljava eksterne

resurse

Upotrebljava iskljuivo interne resurse

Neizvjesnost i promjenu vidi kao ansu Neizvjesnost i promjenu vidi kao

prijetnju i nelagodu
Koristi intuiciju (imaginaciju)

Koristi iskljuivo podatke i procjene

Orijentiran na budunost i dugoronu

perspektivu

Orijentiran na sadanjost i prolost

Ima globalnu sliku i perspektivu

Parcijalna, tekuim problemima

obojena slika

Nositelj promjena

Slika i perspektiva promjena

Usmjeren na inovacije i njihovu

komercijalizaciju

Optimizator postojeeg, usmjeren na

pravila i efikasnost

Orijentiran ciljevima i akciji

Izvravanje zadataka

Anticipira budue dogaaje

Provodi proceduru

Strategijsko razmiljanje

Precizno planiranje

Dinaminost

Inertnost

Preuzima i tolerira rizik

Izbjegava rizik

Bira strune i talentirane suradnike

Preferira prosjenost i ovisnost

Razvija motivaciju za uspjehe

Motivacija potpore i sigurnosti

Stvara neposredne, interne,

neformalne, krune informacije

Preferira formalne informacije

Nagrauje ideje, znanje i timski rad

Nagrauje korektno izvoenje

zadatka, kvantitetu i poziciju

Orijentiran na uspjeh (rezultat)

Orijentiran na proces

Potie konfrontacije i razliita

miljenja

Trai konformnost i izbjegava

konflikte

Izvorni i izvedeni poduzetnik

Izvorni je poduzetnik vlasnik ili nosilac dominantnog

interesa, odnosno izvorni ekonomski subjekt, on
odreuje temeljne zahtjeve i ciljeve poduzea.
Menader je izvedeni poduzetnik koji ima slobodu
(ovlatenje) i sposobnost da strateki i operativno
djeluje kao pravi poduzetnik.
Poduzetnik sam organizira, koordinira, rukovodi i
izvrava te upravlja cjelokupnim poslovanjem.
Ove funkcije on moe obavljati sam ili ih pak moe
povjeriti posebno za to plaenom menaderu.
Menader dakle dolazi u formalno i organizacijsku
ustrojeno poduzee i preuzima ve uhodani posao.

Poduzetniki menadment
Zakljuno, ipak treba napomenuti da se
poduzetnitvo i menadment nalaze u
stalnoj interakciji i meusobnoj sprezi.
Odatle proizlazi slinost pojmova
poduzetnitvo i menadment koje se esto
objedinjuju u jedinstveni - Poduzetniki

menadment.