Professional Documents
Culture Documents
1. UVOD............................................................................................................... 1
1.1 Predmet i cilj rada...................................................................................... 1
1.2 Izvori podataka i metode prikupljanja........................................................1
1.3 Sadraj i struktura rada............................................................................. 1
2. ZNAAJ MARKETING INFORMACIJA ZA POSLOVANJE.........................................3
3. FAZE MARKETING ISTRAIVANJA.......................................................................4
1.2 Definisanje ciljeva i predmeta istraivanja.................................................4
2.2 Razrada planova istraivanja.....................................................................5
3.2 Prikupljanje podataka................................................................................. 6
4.2 Obrada i analiza podataka.......................................................................11
5.2 Prezentacija rezultata i izrada izvjetaja..................................................13
4. ZAKLJUAK..................................................................................................... 15
5. LITERATURA.................................................................................................... 16
1. UVOD
2.
4. Osnovni cilj ovog rada jeste prikazati vanost marketing istraivanja te potrebu
da svakom koraku u procesu marketing istraavanja posvetimo panju i
vrijeme kako bi cjelokupno istraivanje imalo smisla i donijelo traene
rezultate. U dananjem poslovnom svijetu punom dinamike i brzih promjena
nuno je reagovati na vrijeme, a marketing istraivanje kao aktivnost olakava
potragu za aktuelnim zahtjevima trita.
5.
8.
3
detaljno obraivane u ovom radu uzevi sve bitne karakteristike i obiljeja
svake od njih u obzir.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
4
29. ZNAAJ MARKETING INFORMACIJA ZA POSLOVANJE
30.
31. Ako elimo uspjeno poslovati moramo imati pravovremene informacije kako
bi se mogle donijeti ispravne odluke koje e omoguiti uspjeno poslovanje
preduzea. To pravovremeno znai da bi informacije trebale biti to novije i to
tanije.
32. Informacije su injenice, odnosno podaci koji stvaraju smislenu cjelinu koja
ima znaaj za pojedinca ili grupu.
1 Mecanovi I., Znanstveni rad ''Marketing informacija'', Pravni fakultet Osijek, Zbornik
radova, 1991.
5
te stvarajui marketing informacijski sistem u okviru poduzea, a za potrebe
marketinga.2
45.
48. Definisanje ciljeva mora biti jasno i precizno kako bi se mogli fokusirati na
predmete koje emo istraivati i inofrmacije koje su nam potrebne kako bi nam
rezultati istraivanja mogli pomoi u donoenju ispravnih poslovnih odluka.
49. Poetak definisanja problema je razgovor izmeu menadera koji eli da rijei
odreeni problem i istraivaa. Veoma esto menaderi ne vide pravi uzrok
problema, nego njegove simptome. Npr., pad prodaje esto nije problem, nego
2 Ibid.
3 Babi Hodovi V., Domatez A., Kurtovi E.: Osnovi marketinga, Ekonomski fakultet u Sarajevu,
2012., str. 92
6
simptom nekog dubljeg problema, a uzroci mogu biti razni kao to su
zastarjelo pakovanje, promjena navika potroaa, niska efikasnost promocije,
itd. 4
51. Treba naglasiti da nisu svi problemi takvi da je potrebno provesti kompletno
istraivanje. Nekada se rjeenje moe dobiti i kroz izviajno istraivanje ili
postojee podatke. 5
52.
53.
4 Ibid., str. 93
5 Babi Hodovi V., Domatez A., Kurtovi E.: op. cit., str. 93
6 Tihi B., ii M., Brki N.: Marketing, Ekonomski fakultet u Sarajevu, 2006., str. 138
7
64. 3. Koliko je materijalnih i ljudskih resursa, i kakvih, potrebno za ostvarenje
cilja?
65. 4. U kojem vremenskom periodu je rezultate istraivanja neophodno
prezentirati
66. donosiocima marketing odluke?7
67.
68.
69.
70.
71.
72.
73.
8
81. Za istraivaa je bitno da teklasifikacije ima u vidu kako ne bi propustio neke
informacije koje su korisne i do kojihovim putem moe doi bre i jeftinije. 9
82.
83. Sekundarne podatke moemo pronai u internim i u eksternim izvorima.
84.
85. Izvor: Izvor: Tihi B., ii M., Brki N.: Marketing, Ekonomski fakultet u
Sarajevu, 2006., str. 142
86.
87. Prije svega, potrebno je istai injenicu da je najvea greka koju istraiva
moe napraviti zanemarivanje sekundarnih podataka i prijevremeni prelazak
na prikupljanje primarnih podataka. U takvim sluajevima kre se osnovni
principi racionalnosti. Ne koristiti saznanjakoja su ranije steena ukoliko su
9
nam dostupna, veoma je nerazumno u svakom poslu, pa iu istraivanju
marketinga.10
88.
89. Njihove glavne prednosti su brzina dostupnosti i manji trokovi, dok je njihov
nedostatak njihova nepotpunost, odnosno, neprilagoenost sekundarnih
podataka potrebama istraivaa.
90. Veoma esto se, naime, deava da istraiva treba tako specifine podatke da
ih se ne moe nigdje nai ve ranije zabiljeene. Kakve su demografske i
psiholoke karakteristike kupaca nae marke proizvoda? Kako se ponaaju
prilikom kupovine i potronje? Kakvo je miljenje potroaa o naim
proizvodima?
91.
92. Na ova i niz drugih specifinih pitanja, mogue je odgovoriti jedino putem
direktnog kontakta sa potroaima ili drugim osobama koje nas interesuju.
Podaci koji se prikupljaju na ovaj nain, dakle prvi put od strane
istraivaa,nazivaju se primarnim.11
93.
94. Poto se primarni podaci uvijek prikupljaju u skladu sa unaprijed definisanim
ciljem
95. istraivanja, oni mogu biti individualizirani i usmjereni iskljuivo na marketing
probleme preduzea.
96. To je za istraivaa i korisnika istraivanje posebno znaajno.
97. Pored navedenog, primarni podaci su znaajni i zbog injenice da su oni
iskljuivo
98. vlasnitvo preduzea koje organizuje istraivanje.
99. To znai da je preduzee zatieno odopasnosti korienja tih podataka od
strane konkurencije, to nekada moe biti veoma vano. 12
100.
102.
10
103.
104. Izvor: Tihi B., ii M., Brki N.: Marketing, Ekonomski fakultet u Sarajevu, 2006.,
str. 147
105.
106. U sutini postoje samo dva naina na koja moemo doi do primarnih
podataka:
ispitivanje,
posmatranje (opservacije).
107.
108. Metoda ispitivanja se najee primjenjuje u istraivanju marketinga
prilikom prikupljanja podataka. Ovom metodom mogue je prikupljati sve vrste
tih podataka, pa je stoga i logina konstatacija o njenom znaaju. 13
109.
110. Pod ispitivanjem se podrazumijeva ispitivanje ciljanih potroaa,
distributera, ili strunjaka sposobnih za rjeavanje odreenih problema.
111.
112. Postoji vie naina pomou kojih je mogue komunicirati sa ljudima da
bi se dobili eljeni podaci. Svi se, ipak, svode na tri mogua rjeenja:
11
Lino komuniciranje izmeu ispitivaa i ispitanika, tj. razgovor izmeu njih koji
moe biti strukturiran ili nestrukturiran.
Komuniciranje dopisnim putem.
Komuniciranje putem telefona14
113.
114. Kod ove metode postoje dva osnovna sredstva za prikupljane primarnih
podataka, a to su upitnik i podsjetnik.
115. Upitnik predstavlja listu pitanja koja treba postaviti ispitanicama, a ta
pitanja moraju biti jednostavna i jasna.
116. Podsjednik predstavlja sredstvo pomou kojeg se ispitiva koristi da se
ne bi previe udaljio od materije koja ga interesuje i da ne bi u toku razgovora
sa ispitanikom zaboravio da prikupi bitne podatke.
117.
118. Metoda posmatranja podrazumijeva posmatranje ljudi, situacija i
dogaaja. Istina,
119. ovaj metoda nema toliko iroke aplikativne mogunosti u istraivanju
marketinga kao
120. metoda ispitivanja, ali se ni u kom sluaju ne smije zanemariti, poto u
odreenim uslovimaima znatne prednosti. 15
121.
122. Izvor primarnih podataka u istraivanju marketinga su uvijek ljudi, bilo
da se pojavljuju u ulozi potroaa, distributera ili, pak, eksperata za odreene
probleme, odnosno pojavekoje nastaju kao posljedica neke njihove aktivnosti.
Jedini nain da saznamo ono to nasinteresuje je, dakle, pitati ljude ili
posmatrati odreene pojave, odnosno aktivnosti koje suih prouzrokovale.
123. Bez obzira na to da li se radi o metodi ispitivanja ili posmatranja,
neophodno je
124. odgovoriti na dva bazina metodoloka pitanja:
Na koji nain komunicirati sa izvorima podataka?
Pomou kojih sredstava prikupiti podatke?16
125.
126. Takoer kod primarnih podataka moramo spomenuti uzorkovanje.
12
127. Problem izbora koliine primarnih podataka koje emo prikupljati
zasluuje punu panju. Nunost efikasnog rjeavanja ovog problema uslovila
je stvaranje teorije uzorka koja se usavrava i danas. Saznanjima o uzorku i
istraivai marketinga se ve odavno koriste i prilagoavaju ih svojim
potrebama i mogunostima.17
128.
129. Interesuje nas, prije svega, kako prilikom prikupljanja primarnih
podataka koja nam vrsta uzorka, uz to je mogue nie trokova, garantuje
zadovoljavajui stepen njihove pouzdanosti.
130. Pod pouzdanou u ovom kontekstu shvatamo mogunost da na
osnovu koliine podataka dobijenih iz uzorka donesemo pravilan zakljuak o
odreenim osobinama itave mase iz koje smo taj uzorak odabrali. 18
131.
132. U sutini, uzorak predstavlja dio neke cjeline, namijenjen da pokae
osobinu, kvalitet i prirodu te cjeline. On nam pomae da na osnovu jednog
malog uzorka neeg donesemo sud o odreenoj stvari. Smisao uzoraka je da
nam omogui pouzdane informacije uz minimalne trokove ili da nam
maksimizira pouzdanost informacija pri datim trokovima.
133.
134.
136. Kada se prikupe svi podaci, preostaje uraditi obradu tih podataka i
izvui simao iz njih, s obzirom na definisanje ciljeve istraivanja. To je osnovni
cilj obrade i analize podataka.
13
139. Svi ovi pojedinani podaci ne govore nam jo mnogo o sutini naeg
problema, na bazi njih se ne mogu donositi zakljuci o karakteristikama veine
ispitanika,njihovim pretenim stavovima, ponaanju u kupovini, uticaju
njihovog obrazovanja na stavove i ponaanja i sl.
140. Potrebno je, dakle, sve te pojedinane podatke paljivo analizirati
primjenom
141. odreenih metoda i tehnika, da bi kao rezultat toga dobili informacije
koje nam slue kao osnovza donoenje zakljuaka. 19
142. Zato moemo rei da analiza i obrada podataka predstavlja njihovo
pretvaranje u informacije od kojih emo imati koristi.
14
155. Sve metode analize moemo podijeliti na deskriptivnu analizu, analizu
jedne varijable, analizu dvije varijable i analizu vie varijabli: 22
156.
2. Analizom jedne varijable dobijemo u sutini odgovor na pitanje kolika je
vjerovatnoa da su rezultati iz naeg uzorka posljedica sluajnih varijacija, pa
dakle i koliko su pouzdani za donoenje optih zakljuaka.
157.
3. Analiza dvije varijabli - istraiva marketinga esto analizira podatke i testira
hipoteze sa ciljem da sazna neto vieo istovremenom djelovanju dvije
varijable. Pri tome, mogue je da ga interesuju karakteristine razlike izmeu
njih ili meuzavisnost.
158.
4. Analiza vie varijabli - znatan broj marketing problema zahtijeva od
istraivaa analiziranje istovremenog djelovanja vie varijabli. Ako, na primjer,
elimo da ustanovimo od ega zavisi tranja za namjetajem, doi emo do
zakljuka da se radi o istovremenom utjecaju vie varijabli, kao to su
dohodak stanovnitva, cijena namjetaja, broj izgraenih stanova, broj
sklopljenih brakova i drugi. Kada se nae pred ovakvim problemima,
istraiva marketinga moe se koristiti sa vie statistikih tehnika. Obino se
sve te tehnike dijele na dvije grupe. Prva grupa se primjenjuje kada elimo da
analiziramo vie varijabli koje su meusobno zavisne, dok je druga grupa
pogodna za analizu vie nezavisnih varijabli.
15
162. Nema potrebe posebno naglaavati koliko je znaajno napisati izvjetaj
koji e, onimakojim je namijenjen, na najbolji mogui nain objasniti ta se
uradilo i kakvi su rezultati.Uspjean izvjetaj udie ivot u statistike i logike
zakljuke i obezbjeuje prhvatanjerezultata istraivanja od onih koji e
pretvoriti te rezultate u akciju.23
163.
164. Osnovni princip u pisanju izvjetaja je da se izvjetaj prilagodi ciljnoj
publici. Mora se znati ko e itati izvjetaj i tome prilagoditi nain pisanja i
prezentacije nalaza. Istraiva mora izvjetaj uiniti lake itljivim i razumljivim.
Jedan od najefektnijih naina za bolje razumijevanje nalaza je koritenje
24
tabelarnih i grafikih prikaza.
165.
166. Jedan od najefektnijih naina za bolje razumijevanje nalaza je
koritenje tabelarnih i grafikih prikaza. Grafiki prikazi veoma lako prikazuju
samu sutinu stvari. Npr. grafikon u obliku pite efektno opisuje strukture
(primjer trino uee), grafikon u obliku stubova daje jasno poreenje
meu veliinama (primjer poreenje prodaja po regijama) ili grafikon u obliku
linija prikazuje dinamiko kretanje odreenih pojava (primjer kretanje
prodaje kroz periode).25
167.
168. Osnovni dijelovi izvjetaja su:
uvodni dio sa definicijom ciljeva istraivanja,
kompletan opis koritene metodologije,
glavni nalazi istraivanja i
zakljuci i preporuke menadmentu.26
169.
170. Redoslijed izlaganja mora biti takav da se italac na najbolji nain
obavijesti o svim bitnim rezultatima istraivanja. Redoslijed, dakle, mora biti,
prije svega, logian, a to znai da mora potovati samu proceduru istraivanja.
24 Babi Hodovi V., Domatez A., Kurtovi E.: op. cit., str. 104
16
171. Smatramo da bi svaki izvjetaj o obavljenom istraivanju marketinga
trebalo da sadrisljedee elemente:27
Naslovna strana
Sadraj izvjetaja
Uvodno izlaganje
Metodologija istraivanja
Rezultati istraivanja
Zakljuci i preporuke
Prilozi
172.
173.
174.
175.
176.
177.
178.
179.
180.
181.
182.
183.
184.
185.
186.
187.
188.
189.
190. ZAKLJUAK
191.
192. Kroz ovaj rad smo dobili jasnu sliku o kompleksnosti istraivakog rada
u marketingu i napora koje je potrebno uloiti kako bi se dostigli traeni
rezultati. Sloenost ovog istraivanja nam ukazuje na potrebu posjedovanja
kvalificiranosti koja se ogleda u analitikim i kreativnim sposobnostima koje su
neophodne za uspjean marketinki tim koji e dati odgovor na problem
istraivanja. Takoer je veoma bitno spomenuti znaaj informacija jer u praksi
est sluaj prikupljanja tanih ali neadekvatnih informacija koje nam ne daju
traeni odgovor na postavljeni problem.
17
193. Zakljuili smo da egzistencija preduzea u svakoj djelatnosti iziskuje
potragu za aktuelnostima na tritu koje e doprinjeti boljem donoenju odluka
u preduzeu i samim tim boljem plasmanu na tritu.
194.
195.
196.
197.
198.
199.
200.
201.
202.
203.
204.
205.
206.
207.
208.
209.
210.
211.
212.
213.
214. LITERATURA
215.
1. Mecanovi I., Znanstveni rad ''Marketing informacija'', Pravni fakultet Osijek, Zbornik
radova, 1991.
2. Ibid.
3. Babi Hodovi V., Domatez A., Kurtovi E.: Osnovi marketinga, Ekonomski fakultet u
Sarajevu, 2012., str. 92
4. Ibid.
5. Babi Hodovi V., Domatez A., Kurtovi E.: op. cit., str. 93
6. Tihi B., ii M., Brki N.: Marketing, Ekonomski fakultet u Sarajevu, 2006., str. 138
7. Ibid., str. 140
8. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 140.
9. Ibid., str. 140
10. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 144
11. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 147
12. Ibid., str. 147
13. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 148
14. Ibid., str. 148
15. Ibid., str. 153
16. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 148
17. Ibid., str. 154
18. Ibid., str. 154
19. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 155
20. Ibid., str. 157
21. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 157
22. Ibid., str.158
18
23. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 158
24. Babi Hodovi V., Domatez A., Kurtovi E.: op. cit., str. 104
25. Ibid. str. 103
26. Ibid. str. 104
27. Tihi B., ii M., Brki N.: op. cit., str. 159
216.
19