Professional Documents
Culture Documents
1.0 PENGENALAN
Penyelidik telah memilih sebuah organisasi iaitu syarikat Haji
Abdul Rahim Bakery
kerana
oleh syarikat tersebut sesuai untuk tujuan kajian ini. Kajian ini meliputi
tiga elemen yang berikut iaitu produk, penetapan harga dan promosi.
Syarikat ini merupakan sebuah perniagaan yang berasaskan roti
dan kek yang mempunyai beberapa cawangan. Haji Abdul Rahim
Bakery mula bertapak di Bukit Beruntung dan meluaskan pasarannya
ke Bandar Tasik Puteri dan Bandar Country Homes. Haji Abdul Rahim
Bakery semakin mendapat perhatian di kalangan pelanggan dengan
menyediakan kek dan pastri mengikut citarasa pelanggan dengan
harga
berpatutan.
Penyelidik
akan
membuat
analisis
terhadap
membantu
organisasi
menghasilkan
produk
yang
adalah
kombinasi
pembolehubah
pemasaran
untuk
960116-14-5972
Produk merupakan barangan atau perkhidmatan yang hendak
dijual kepada pembeli.
sahaja
yang boleh
Penentuan
harga
mesti
berhubungkait
dengan
keputusan
960116-14-5972
penetapan harga tidak mengambil kira kos-kos yang mempengaruhi
harga dan mengakibatkan keuntungan yang diperolehi adalah rendah.
Patten D dalam bukunya Successful Marketing For small
Busniess, 2nd e.d London : Kogan Page Limited, 1993 menganggap
promosi merupakan anak kunci kepada perancangan strategik iaitu
sebagai penggerak di dalam elemen-elemen pemasaran. Promosi
merupakan keseluruhan set aktiviti yang mengkomunikasikan produk,
jenama, produk atau perkhidmatan kepada pengguna. Ideanya adalah
untuk mewujudkan kesedaran, perhatian dan menimbulkan keinginan
untuk membeli produk yang mereka sukai. Campuran promosi
sesebuah
syarikat
adalah
penggunaan
perantaraan
seperti
pemasaran
terus.
Promosi
merupakan
usaha-usaha
yang
960116-14-5972
960116-14-5972
2.4 Menganalisis strategi campuran promosi menerusi pengiklanan,
promosi jualan
960116-14-5972
membeli produk iaitu syarikat ini dibuka setiap hari dari jam 10 pagi
hingga 10 malam. Syarikat ini turut menyediakan perkhidmatan
penghantaran kek dengan caj yang berpatutan.
Syarikat Haji Abdul Rahim Bakery ialah perniagaan yang
menjalankan pembuatan dan pengedaran produk berasaskan bakeri
seperti aneka jenis kek dan roti. Premis perniagaan yang dipilih
terletak di lokasi yang strategik dikawasan perumahan iaitu antaranya
di Bandar Country Homes, Rawang mendorong perniagaan yang
dijalankan mendapat sambutan yang mengalakkan dari penduduk
setempat.
Syarikat
ini
merupakan
syarikat
turun
temurun
dari
mengambil
alih
dan
dalam
usaha
meneruskan
mengambil
masa
yang
singkat
daripada
pengalaman
yang
berkenaan.
Ini
adalah
6
sebahagian
daripada
langkah
960116-14-5972
mentranformasikan kaedah pembuatan kek dan roti secara moden
dengan menggunakan mesin
Selain daripada itu, hasrat untuk menyediakan produk dan
perkhidmatan
berasaskan
bakeri
yang
halal
untuk
pelanggan
960116-14-5972
yang sistematik dan dinamik dapat memastikan syarikat dapat
mengekalkan dan memperbaiki prestasi ke arah yang lebih baik dan
maju. Amalan dan strategi pengurusan yang dipraktikkan di syarikat ini
adalah dengan mengamalkan budaya bekerja dalam berkumpulan atau
berpasukan di kalangan para pekerja. Di samping itu, syarikat turut
memberi peluang latihan yang berterusan kepada setiap pekerja
meliputi aspek latihan pembuatan dan pengeluaran produk di samping
latihan pengurusan dan pemasaran. Syarikat ini juga memastikan
maklum balas daripada pelanggan dan pekerja
diberi perhatian
segala
kelemahan.
Pengurus
syarikat
ini
sentiasa
tentang
campuran
pemasaran
dalam
aspek
bukanlah
ilmu
yang
bersifat
statik
tetapi
sentiasa
keatas
semua
cawangannya
terhadap
elemen
960116-14-5972
Pendedahan
kepada
ilmu
pengetahuan
tentang
strategi
kaedah
telah
digunakan
untuk
mendapatkan
960116-14-5972
http://www.pengertianahli.com. Data primer digunakan oleh pengkaji
untuk mendapatkan maklumat secara lebih tepat yang terperinci.
Penggunaan data primer membantu dalam menyelesaikan persoalan
tentang produk yang dikaji dengan lebih jelas.
Data Sekunder didefinisiskan sebagai data yang diperoleh atau
dikumpulkan dan disatukan oleh kajian-kajian sebelum ini atau yang
diterbitkan oleh pelbagai agensi-agensi lain. Biasanya sumber tidak
langsung berupa data dokumentasi dan arkib-arkib rasmi. Definisi data
sekunder
diakses
pada
27
http://www.pengertianahli.com.
Data
Jun
Sekunder
2015
dari
digunakan
oleh
pengkaji dalam mendapatkan maklumat tambahan dan gambargambar produk yang dipasarkan oleh syarikat yang dikaji.
Instrumen digunakan untuk melaksanakan penyelidikan, pengkaji
telah menentukan instrumen kajian sebelum memulakan kajian.
Instrumen kajian dipilih daripada alat yang sedia ada, diubahsuai
daripada alat yang diperoleh atau dibina sendiri. Instrumen kajian
dalam penyelidikan melibatkan proses pembinaan soalan-soalan untuk
menebual
pengurus
syarikat
bagi
mengetahui
maklumat
yang
untuk
menjalankan
kajian
iaitu
temubual,
rujukan
syarikat
adalah
individu
yang
mengetahui
segala
960116-14-5972
mengikut jadual
mendapat
maklumat
tentang
campuran
pemasaran
yang
kajian ini.
Kaedah pemerhatian digunakan untuk memerhatikan situasi
setiap
proses
terancang.
berjalan
Kaedah
mengikut
ini
direkod
aturan
secara
dalam
dapatan
sistematik
kajian
dan
dalam
produk
yang
yang
dijalankan
direkodkan
berdasarkan
mengikut
elemen
objektif
kajian.
iaitu
proses
menarik
dan
mengekalkan
pelanggan.
Pengkaji
telah
960116-14-5972
berjudul
Kajian
pemasaran
di
Sorotan
dalam
Kepentingan
bidang
Pengetahuan
keusahawanan.
Campuran
Pengkaji
telah
Hubungan
Strategi
Perniagaan
dengan
Perakaunan
Rahim
Bakery
iaitu
http://hajirahimbakery.blogspot.com/,
https://hajibakery.wordpress.com
dan
http://www.majalah.com/?
Pengkaji
telah
mengunakan
kaedah
ini
untuk
960116-14-5972
pemsaran yang diamalkan oleh syarikat yang dikaji. Data atau
maklumat
yang
diperoleh
dimuatkan
dalam
latar
belakang,
instrumen
bagi
memastikan
ketepatan
dan
kesahihan
PRODUK
PENGEDARAN
CAMPURAN
PEMASARA
N
PENETAPAN
HARGA
PROMOSI
memberi
manfaat
kepada
13
individu
yang
membelinya.
960116-14-5972
Perancanagan yang teliti amat diperlukan untuk memasarkan sesuatu
produk supaya khasiat dan manfaat tersebut dapat dinikmati oleh
individu yang mengunakannya.
Proses penetapan harga adalah berkait rapat dengan gaya
penawaran harga di pasaran bagi produk yang dijual. Mempunyai
pelbagai kaedah dalam menetapkan harga yang relevan setanding
dengan kualiti produk yang dipasarkan. Harga yang diletakkan pada
sesuatu produk berperanan mempengaruhi pelanggan sama ada untuk
memilikinya atau sebaliknya.
Promosi adalah satu langkah untuk memancing pelanggan
supaya tertarik dengan umpan yang ditawarkan. Terdapat pelbagai
kaedah dalam memastikan produk yang dijual mendapat perhatian
dipasaran.
pelanggan
dalam
dijalankan
oleh
sesebuah
organisasi
atau
syarikat
dalam
960116-14-5972
Pn Nur Mizani Binti Abdul Rahim, iaitu pengurus bagi syarikat Haji
Abdul Rahim Bakery berusaha menerapkan elemen-elemen campuran
pemasaran dalam menjalankan perniagaan dan mengembangkan
perniagaannya
secara
meluas.
Konsep
campuran
pemasaran
Haji
Abdul
Rahim
Bakery
memasarkan
produk
berasaskan kek dan roti. Kek terbahagi kepada beberapa jenis seperti
kek perkahwinan dan kek hari lahir. Turut disediakan roti lebih dari 30
variasi
dan
perisa
sumber
diakses
dari
mengikut
mengikut
kesesuaian
kawasan
peletakan
atau
lokasi
meletakkan
perniagaan,
harga
sekadar
pesaing
untuk
serta
mengikut
harga
pasaran
yang
bukan
sahaja
kerana
mampu
memperoleh
produk
yang
memenuhi
15
960116-14-5972
dijalankan pada 7 Jun 2015 di Haji Abdul Rahim Bakery cawangan
Bandar Country Homes.
Pelbagai idea dikeluarkan oleh pengurus bagi memasarkan
produk melalui pelbagai cara. Syarikat ini menjalankan promosi
dengan memberi tawaran istimewa menjelang hari-hari perayaan bagi
menggalakkan jualan. Selain itu syarikat ini juga membuat promosi
dengan menyediakan potongan harga kepada pelanggan setia dan
pelanggan yang membeli kek atau roti sampai kepada satu amaun
yang ditetapkan.
Pengkaji berpendapat bahawa sikap pengurus syarikat ini yang
sangat positif mendorong perniagaan ini terus berkembang maju.
Pengurus syarikat ini bersikap sangat berinisiatif terhadap perniagaan,
pekerja dan pelanggan. Melalui pemerhatian pengkaji pengurus
syarikat
ini
sentiasa
memastikan
semua
produk
dan
projek
16
960116-14-5972
AT R IB U
T
P E N JE N A M A A
N
P E M B U N G KU S A
PELAB EL AN
L IN I
PRODU
K
M UTU PRO D UK
C IR I P R O D U K
REKA BENTUK
O B JE KT IF
P E N G E LU A RA N
PRO D UK
PENG REDAN
K E S E L A M ATA N
K E B E R S IH A N
K E S IH ATA N
K E PA N JA N G A N
PRO DU K
KO M P O S IS I
PEM O DENAN
C IR I/ R U PA L IN I
PRO DU K
perniagaan
aspek
iaitu
tersebut.
penekanan
Atribut
terhadap
produk
mutu
merangkumi
produk
yang
960116-14-5972
Damansara dan Bibun Food Sdn Bhd, Selayang Bharu. Pengurus sangat
mementingkan kualiti produk dan dijamin halal. Antara bahan mentah
yang dipesan dari Bagus Baking Solution Centre adalah bahan asas
untuk membuat roti dan kek seperti tepung dan marjerin. Di samping
itu, Syarikat Haji Abdul Rahim Bakery mendapatkan bahan hiasan kek
seperti buah ceri dan buah beri biru daripada Bibun Food Sdn Bhd.
Manakala House of Ingredients pula membekalkan alatan seperti
nozzle (Rujuk lampiran 5) , kotak, platform, lilin dan aksesori yang
berkaitan.
Produk yang dikeluarkan oleh syarikat Haji Abdul Rahim Bakery
dikaji mengikut
breads, cookies, pie, cupcake, muffin, mini tart dan weeding cake.
18
960116-14-5972
Buttercream Slice
Cake
Birthday Cake
Biskut Raya
Chocolate Moist
Cupcake
Chocolate Swirl
Bun
Wedding Cake
Mini Tart
Apple Pie
960116-14-5972
daripada pelanggan. Walaupun pada mulanya idea dan resepi ini
hanya dibuat di cawangan pertama syarikat ini iaitu di Bandar Tasik
Puteri tetapi berjaya diperluaskan ke semua cawangan melalui latihan
dan pengajaran teknik merealisasikan resepi dengan sempurna kepada
semua pekerja oleh pengurus syarikat Haji Abdul Rahim Bakery iaitu Pn
Nur Mizani.
Birthday Cake adalah menjadi asas kepada bakery ini kerana
sebelum syarikat ini berkembang dengan pelbagai kategori kek, roti
dan pastri, syarikat ini hanya bermula dengan perkhidmatan membuat
kek hari lahir.
lahir.
gaya
Antara
persembahan
produk
kek
hari
lahir
yang
dipelajari
tidak
lapuk
ditelan
zaman
malah
ianya
dapat
960116-14-5972
membangkitkan nama produk sehingga menjadi produk sandaran
utama syarikat Haji Abdul rahim Bakery.
Cookies atau biskut dihasilkan dan dipasarkan oleh syarikat ini
mengikut musim. Seperti syarikat Haji Abdul Rahim Bakery membuka
tempahan kepada orang ramai menjelang perayaan hari raya. Biskut
raya yang dihasilkan hanya mengikut tempahan. Biskut bukan dalam
kategori produk sedia ada tetapi ianya 100%
mengikut tempahan
https://www.facebook.com/hajibakery.
960116-14-5972
strawberi
dan
beri
biru
(blueberry).
Syarikat
ini
juga
mempersembahkan mini tart dalam perisa unik yang lain seperti tart
telur, tart blulee nenas, tart oren berkopi dan tart buah. Tart mini
jarang dibuat oleh pengurus untuk dijual. Tart mini akan dibuat apabila
terdapat doh yang berlebihan atau bahan mentah yang hampir tarikh
luput. Tart ini jarang dibuat kerana risiko tarikh luput yang terlalu cepat
dan kebimbangan produk tidak habis dijual sebelum tarikh luput. Tart
mini mesti dijual 3 hari dari hari tart tersebut dihasilkan.
Apple Pie adalah satu-satunya jenis pai yang dijual di kedai Haji
Abdul Rahim Bakery . Apple Pie dihasilkan untuk menambahkan variasi
produk dalam syarikat Haji Abdul Rahim Bakery. Apple pie adalah hasil
cetusan idea salah satu pelajar tahun akhir diploma yang pernah
membuat praktikal di kedai tersebut. Pengurus mengambil keputusan
untuk mengekalkan produk tersebut kerana keunikannya. Penghasilan
produk ini menjadikan syarikat ini mempunyai kelainan daripada
syarikat pesaing yang beroperasi di lokasi berdekatan.
Aspek yang turut terlibat dalam atribut produk adalah ciri yang
terdapat pada produk yang dihasilkan oleh syarikat Haji Abdul Rahim
Bakery. Idea untuk menonjolkan persembahan produk adalah penting
bagi memastikan kehendak pelanggan dapat dipenuhi. Produk yang
bervariasi membolehkan pelanggan yang datang mempunyai banyak
pilihan. Hal ini bukan sahaja dapat memenuhi citarasa pengguna
malah turut memberikan pulangan yang lumayan kepada perniagaan.
Keseragaman menjadi tunggak kepada komitmen dalam menghasilkan
sesuatu produk. Langkah yang paling bijak diambil oleh pengurus
syarikat Haji Abdul Rahim Bakery adalah dengan menghantar pekerjapekerjanya ke kursus latihan dalam menghasilkan kek yang berkualiti
secara konsisten. Kursus dihadiri oleh pekerja secara berperingkat di
Bake With Yen di No 33 Lorong Haji Taib Satu, 50350 Kuala Lumpur.
Kursus secara supaya pekerja konsisten dari sudut penggunaan bahan
22
960116-14-5972
tanpa pembaziran dan sukatan yang sama adalah sangat penting
untuk menjaga kualiti rasa kek atau roti yang dihasilkan. Kelas bakeri
penting bagi menambah ilmu berkaitan teknik betul dan resipi yang
boleh digunakan untuk mempelbagaikan jenis kek untuk jualan. Jika
tidak berguru dengan orang yang mahir, pasti tidak diketahui teknik
serta panduan bermula dari awal membuat kek hingga menyimpannya.
Keseragaman rasa dan reka bentuk dapat mengekalkan kepercayaan
pelanggan setia terhadap produk dan syarikat tersebut.
Selain itu reka bentuk produk turut menjadi teras bagi syarikat
Haji Abdul Rahim Bakery dalam menerapkan campuran pemasaran
produk berasaskan atribut produk. Pengurus syarikat ini percaya
bahawa reka bentuk pada kek dan roti yang dihasilkan sangat penting
kerana ianya memberikan pandangan pertama kepada pelanggan
yang datang ke kedai tersebut. Reka bentuk yang dihasilkan adalah
hasil gabungan beberapa produk yang sedia ada di pasaran. Inovasi
reka bentuk kek dan roti juga turut dihasilkan berdasarkan ilham
tersendiri terang pengurus kepada pengkaji.
23
960116-14-5972
5.2.2
Campuran
produk
berdasarkan
penjenamaan,
960116-14-5972
Haji Abdul Rahim Bakery mempunyai istilah yang tersendiri iaitu
Everlasting Taste dengan slogan We Serve You With The Finest
Ingredients Tanda nama syarikat ini adalah Haji Abdul Rahim Bakery.
(Rujuk lampiran 7). Indentiti syarikat ini jelas ditonjolkan melaui konsep
Cake
House
menempah
penjenamaan
dimana
kek
bebas
produk
kebanyakan
mengikut
diambil
oleh
pelanggan
datang
untuk
citarasa
mereka.
Langkah
pengurus
setelah
mengkaji
pengeluar
dengan
pesaing-pesaingnya
di
pasaran.
Bungkusan
Roti
Bungkusan
Kek
25
Bungkusan
Muffin & Roti
960116-14-5972
Pembungkusan
mengeluarkan
melibatkan
bekas
atau
aktiviti
pembungkus
mereka
untuk
bentuk
sesuatu
dan
produk.
kesesuai kek atau roti yang dibeli, penggunaan warna yang padan
dengan pemasaran produk berasaskan kek dan roti dan tanda
perniagaan. Pembungkusan inovatif yang dihasilkan oleh syarikat ini
adalah bertujuan bukan sahaja untuk mengatasi pesaing tetapi ianya
merupakan satu strategi dalam menarik pelanggan yang melihat imej
bungkusan dari luar. Pengurus syarikat menyatakan bahawa di dalam
persekitaran pemasaran pembungkusan merupakan peluang untuk
penjual mempengaruhi pembeli.
Aspek yang turut ditekankan oleh pengurus syarikat Haji Abdul
Rahim Bakery dari sudut kebersihan dan kesihatan. Keselamatan
produk dikawal dengan penggunaan bahan yang mesra alam seperti
penggunaan kotak untuk pembungkusan kek dan roti. Penggunaan
kotak bukan sahaja menjamin produk dari tercemar malah ianya juga
boleh
dikitar
penghasilan
semula.
produk
Kebersihan
hinggalah
ke
diterapkan
proses
dari
mula
proses
pembungkusan
dan
disatu
ruang
khas
dalam
kedai
tersebut.
Melalui
merupakan
sebahagian
daripada
pembungkusan
960116-14-5972
Satu Kajian Awal. Universiti Teknikal Malaysia Melaka, 2009. Syarikat
Haji Abdul Rahim Bakery
luput
yang dipaparkan
27
960116-14-5972
Bakery
dalam
mempelbagaikan
keluaran
produk
agar
http://hajirahimbakery.blogspot.com/
dan
lini
produk
oleh
syarikat
ini
berfokus
kepada
dalam
menghasilkan
penghasilan
kek
dan
roti.
28
960116-14-5972
adalah supaya hasil kek atau roti yang dihasilkan memenuhi tuntutan
reka bentuk asal produk.
Melalui temu bual saya bersama pengurus syarikat, beliau telah
memberitahu bahawa syarikat tersebut tidak bergantung sepenuhnya
kepada mesin dan teknologi terbaharu bukan kerana kekurangan
modal
untuk
memiliki
mesin-mesin
yang
memudahkan
proses
memulakan
proses
menghasilkan
produk
melalui
cara
tradisional.
Walaupun kebanyakan cawangan Haji Abdul Rahim Bakery
terletak dikawasan perumahan tetapi pengurus sentiasa membuat
pemantauan ke atas lokasi dan kekerapan pelanggan yang datang
berkunjung. Langkah ini dilaksanakan bagi memasarkan produk yang
sesuai mengikut
tempat
perniagaan
amat
ini
menggunakan
pemerhatian,
bahan-bahan
mentah
kualiti
produk
bermutu
tinggi.
dengan
Hasil
beberapa produk yang mempunyai ciri rupa lini produk yang mana
produk-produk
dalam
kategori
ini
adalah
dalam
usaha
untuk
960116-14-5972
tart, apple pie, buttercream slice cake dan raisin cookies. Manakala kek
yang diberi tumpuan adalah birthday cake dan tempahan kek
perkahwinan yang datang dari pelanggan yang mempunyai pelbagai
citarasa yang berbeza. (Rujuk lampiran 10).
resepi,
mengembangkan
membuat
perniagaannya.
produk
Maka
memasarkan
syarikat
ini
dan
memerlukan
dalam
ditempatkan
kemahiran
di
cawangan
masing-masing.
yang
berbeza
Pekerja-pekerja
mengikut
ini
keperluan
dalam
menggunakan
teknik
yang
efektif
dalam
960116-14-5972
memberitahu bahawa dekorasi kek adalah salah satu hasil seni dengan
sedikit usaha, kreativiti dan pertolongan peralatan kecil ini, sebiji kek
bulat atau persegi yang biasa akan bertukar menjadi sebiji kek yang
elegan, hebat dan di kagumi. Teknik dekorasi kek menggunakan
kaedah memicit (piping) adalah satu cara yang paling kreatif dalam
menghias
kek.
Pekerja
yang
berkemahiran
diperlukan
untuk
kek
mentega,
kaedah
yang
digunakan
ialah
kaedah
31
960116-14-5972
32
960116-14-5972
BERASASK
AN
PESAING
KAEDAH PENETAPAN
HARGA
kehendak
pengguna
serta
kemampuan
pengeluar
dalam
atau
membayar
pengarang buku
produk
tersebut.
Petikan
diolah
dari
iaitu Clark K.B & Wheelwright S.C. 1993.. New York; The free Press.
Penetapan
harga
yang
diletakkan
ke
atas
produk
dan
seperti
penetapan
yang
harga
ditetapkan
adalah
amat
pesaing-pesaing
penting
kerana
lain.
ianya
Proses
memberi
33
960116-14-5972
5.3.1 Kaedah penetapan harga berdasarkan kos
Syarikat perlu meletakkan harga yang akan meliputi kos
pengeluaran, pengagihan, penjualan dan pada masa yang sama
menghasilkan pulangan yang setimpal dengan usaha dan risiko yang
ditanggung. Kos sesebuah syarikat merupakan elemen yang sangat
penting dalam strategi penentuan harga. Syarikat yang mempunyai
kos yang terendah dapat menetapkan harga yang rendah dan akan
menghasilkan
jualan
dan
keuntungan
yang
lebih.
34
960116-14-5972
20
18
16
14
12
Jumlah Kos
Jumlah Hasil
0
Pengeluaran
TPM =
35
960116-14-5972
Kaedah penetapan harga beasakan kos mengunakan konsep Titik
Pulang Modal (TPM) diamalkan oleh syarikat ini untuk melariskan
produk yang kurang laris. Konsep ini diterapkan apabila produk yang
dihasilkan hampir tarikh luput maka syarikat ini mengambil langkah
untuk menurunkan harga sehingga ke titik pulang modal. Konsep ini
menyebabkan syarikat tidak memperoleh sebarang untung dan tidak
menanggung sebarang kerugian. Hasil dari jualan produk-produk ini
hanya
cukup
sebagai
modal
pusingan
(rolling
income)
untuk
menghasilkan produk yang sama pada masa akan datang. Analisis ini
amat
penting
untuk
mengetahui
penawaran
dan
permintaan
960116-14-5972
produk tempahan ini mencecah puluhan ringgit dan harga yang
ditawarkan tersebut boleh diturunkan bersandarkan kepada promosi
yang dijalankan. Harga yang ditawarkan bagi produk tempahan adalah
agak berpatutan mengikut kepada reka bentuk dan kreativiti dalam
penghasilan kek tersebut. Hal ini kerana, kreativiti dalam penampilan
produk tersebut akan menjadi kunci kepada nilai harga sesuatu
produk. Ini menunjukkan bahawa seni halus dan reka bentuk dan
kompleks dan cantik akan mampu untuk menarik pelanggan untuk
membuat tempahan kerana ianya mampu memenuhi kehendak dan
citarasa pengguna itu sendiri. Harga yang ditawarkan adalah sangat
berpatutan
yang
mana
menjadikan
keupayaan
golongan
37
960116-14-5972
5.3.3 Kaedah penetapan harga produk baru
Penentuan harga bagi produk baru merupakan salah satu
daripada strategi pemasaran. Harga permulaan ini mudah berubahubah dan penetapannya merupakan keputusan yang paling asas dalam
campuran pemasaran. Harga permulaan boleh ditetapkan tinggi untuk
mendapatkan semula kos pembangunan secepat mungkin atau
menetapkan harga yang rendah agar produk berjaya mendapat
bahagian pasaran yang besar.
Terdapat dua jenis strategi untuk produk yang baru sama ada
harga tarahan atau penembusan. Pemilihan kaedah ini berdasarkan
objektif penentuan harga perniagaan. Petikan dari buku Jose Silva Ed
Bernd, 1998, Kuasa Jualan, Ulu Kelang: MDC Publisher Sdn Bhd. Kaedah
penetapan harga produk baru adalah memberi harga pengenalan bagi
setiap produk baru yang dikeluarkan oleh syarikat. Kaedah penetapan
harga produk baru lazimnya digunakan oleh syarikat Haji Abdul Rahim
Bakeri ketika mula memasarkan produk baru setiap sukuan tahun.
Produk-produk
ini
ditampilkan
dengan
konsep
penembusan
pasaran.
Konsep
diutamakan.
mengeluarkan
produk
Teknik
ini
digunakan
berorientasikan
buruh
tahap
pengenalan
produk
baru
kerana
dan
syarikat
ini
menggunakan
mengalami kerugian
menggunakan
konsep
penembusan pasaran.
Apabila penjualan produk telah stabil dan pelanggan mula
membuat permintaan syarikat mula dengan konsep tarahan pula iaitu
kaedah penetapan harga yang tinggi untuk menunjukkan prestij
38
960116-14-5972
dankualiti produk yang dihasilkan. Konsep ini mula diterapka apabila
syarikat telah memperoleh pulangan modal yang mencukupi daripada
hasil ditahap pengenalan. Kedah penerahan dijalankan berorientasikan
modal. Pada peringkat ini pelanggan akan mula selesa dengan harga
yang ditawarkan walaupun
yang
syarikat
pasaran
mengandungi
ramai
pembeli
dan
penjual
yang
960116-14-5972
Nama
Syarikat
Jenis
House
Produk
RM 35
Berat: 1 kg
Syarikat
berdasarkan
Haji
pesaing
Abdul
Rahim
mengikut
RM40
Bakery
konsep
menetapkan
harga
kadar
lini
harga
iaitu
tambahan
yang
ditawarkan
bersama-sama
40
960116-14-5972
Haji
Abdul
Rahim
Bakery
mengikuti
pendekatan
penetapan harga dengan angka ganjil bagi kategori roti, cupcake dan
muffin. Misalnya, harga Chocolate Swirl Bun adalah RM 3.95. Harga
sebegini sengaja diletakkan kerana kebanyakan pengguna atau
pelanggan hanya melihat angka depan harga. Sedangkan harga yang
ditetapkan hampir kepada RM 4 jika dilakukan penggenapan.
41
960116-14-5972
Selain itu, harga diskaun juga merupakan sebahagian daripada
strategi psikologi dalam penetapan harga. Harga diskaun adalah harga
tawaran yang lebih rendah daripada harga asal yang diberika kepada
pengguna kerana sebab-sebab tertentu seperti jualan murah dan
tawaran pembukaan. Biasanya jumlah diskaun ditetapkan sebanyak
10%, 20%, 30% atau lebih, bergantung kepada jumlah produk yang
dibeli.
Syarikat Haji Abdul Rahim Bakery mengamalkan pemberian
potongan harga istimewa bagi setiap musim perayaan dan hari hari
tertentu. Potongan harga istimewa akan ditawarkan untuk satu jangka
masa tertentu. Potongan harga biasanya dijalankan untuk produk yang
dikhususkan seperti hamper hari raya.
keluaran
syarikat
Haji
Abdul
Rahim
Bakery.
42
960116-14-5972
ditetapkan untuk hamper tersebut adalah selepas diskaun bagi
keseluruhan produk didalamnya.
PENGIKLANAN
PROMOS
I
PERHUBUNGA
N AWAM
PROMOSI
JUALAN
960116-14-5972
juga adalah penting kerana ianya memastikan barangan atau produk
yang ditawarkan dapat diperlihatkan dan diperdengarkan kepada para
pengguna yang memerlukannya. Promosi ini akan mampu menarik
perhatian pengguna untuk membeli produk tersebut. Petikan dari
Ferrell O.C, Hartline M.D & Lucas G.H, 2002, Marketing Strategy.
Australia; South-Western Thomson Learning. Syarikat Haji Abdul Rahim
Bakery menjalankan promosi dalam pelbagai bentuk yang bebas
seperti mengadakan pakej dan pek istimewa kepada bakal-bakal
pegantin. Turut dijalankan promosi terhad mengikut tempoh misalnya
pemberian tawaran istimewa menjelang hari-hari perayaan bagi
menggalakkan jualan. Segala usaha yang dijalankan bukan sahaja
untuk memaksimumkan keuntungan tetapi syarikat ini menghasilkan
produk-produk untuk memenuhi citarasa yang diingini oleh pelanggan.
44
960116-14-5972
fliers
adalah
bertujuan
untuk
mempromosikan
960116-14-5972
pengkaji mendapati fliers turut diedarkan di pasar besar Bandar
Country Homes dan Masjid Cahaya Iman, Bandar Country Homes.
46
960116-14-5972
Haji Abdul Rahim Bakery menjalankan pelbagai promosi jualan
bukan sahaja untuk memperkenalkan produk yang baharu tetapi bagi
menarik pelanggan yang pernah berkunjung ke kedai tersebut untuk
terus menjadi pelanggan setia kedai tersebut.
Bakery
sentiasa
mendapat
tempat
di
hati
pelanggan.
47
960116-14-5972
5.4.3 Strategi campuran promosi menerusi perhubungan awam
Promosi melalui publisiti adalah mesej tentang produk yang
disampaikan melalui media massa. Oleh kerana bajet pengiklanan
semakin menguncup mengakibatkan bajet pengiklanan akhbar dan
radio
tidak
menjadi
pilihan
usahawan
kecil
kerana
kekangan
http://hajirahimbakery.blogspot.com/
https://www.facebook.com/hajibakery
https://hajibakery.wordpress.com/2010/09/30/welcome-2hajis-bakery/
http://www.majalah.com/?business:haji-abdul-rahim-bakery/.
https://twitter.com/hajibakery
48
960116-14-5972
Hasil pemerhatian pengkaji, pengkaji mendapati bahawa laman
sosial https://www.facebook.com/hajibakery/ adalah laman yang paling
aktif bagi syarikat memperkenalkan produk baru dan juga laman yang
memudahkan pelanggan menyatakan komen dan maklum balas
terhadap perkhidmatan dan produk yang ditawarkan oleh syarikat Haji
Abdul Rahim Bakery.
6.0 PENUTUP
Secara keseluruhannya, dalam pengkaji menjalankan kajian
mengenai campuran pemasaran yang diamalakan oleh syarikat Haji
Abdul Rahim Bakery. Syarikat ini menjalankan perniagaan dengan
mengaplikasikan setiap elemen campuran pemasaran dengan sanga
terperinci dalam beberapa aspek. Terdapat 3 daripada 4 elemen
campuran pemasaran yang dikaji oleh pengkaji merangkumi maklumat
produk dipasarkan, penetapan harga dan promosi yang dijalankan bagi
memasarkan produk yang dikeluarkan.
Pengkaji mendapati produk yang dihasilkan untuk dipasarka
adalah berkualiti. Kualiti produk dinilai dari penelitian sumber bahan
mentah yang digunakan dan kaedah yang digunakan dalam
menghasilkan roti dan kek. Penetapan harga yang berpatutan
mengikut standart yang ditetapkan sendiri oleh pengurus mengikut
kategori produk-produk yang dijual. Harga ditetapkan melalui
pandangan dari dalam dan luar syarikat demi keuntungan syarikat dan
kepuasan pelanggan. Berdasarkan kajian rintis tentang perlaksanaan
aktiviti promosi yang dijalankan oleh syarikat Haji Abdul Rahim Bakery,
syarikat ini menjalankan promosi mengikut corak permintaan
pelanggan terhadap produk tersebut. Syarikat turut menjalankan
promosi ketika menjelang musim perayaan dengan membuat produk
mengikut tema perayaan berkenaan, contohnya penghasilan kuih raya
ketika perayaan hari raya aidilfitri.
Disamping itu, terdapat beberapa cadangan yang ingin
dikemukan kepada syarikat Haji Abdul Rahim Bakery oleh pengkaji
berdasarkan analisis dapatan yang diperoleh. Pengkaji ingin
mencadangkan supaya syarikat ini dapat menghasilakan produk dan
menjalankan promosi bagi sambutan hari-hari yang khusus seperti hari
ibu, hari bapa dan hari guru. Pengkaji juga berharap agar syarikat ini
dapat menwujudkan keseragaman dalam semua cawangan melalui
papan tanda syarikat yang sama atau uniform pekerja yang seragam.
Pengurus syarikat juga boleh menempatkan setiap cawangan seorang
49
960116-14-5972
pengurus atau pemantau bagi meringankan beban pengurus yang
mana terpaksa mengendalikan beberapa cawangan seorang diri.
Akhir sekali, bagi pengkaji yang ingin melakukan kajian lanjutan
disarankan supaya mengecilkan skop kajian tentang campuran
pemasaran. Kajian yang ingin dijanlankan boleh meliputi pelaksanaan
kajian tetang produk sahaja tetapi lebih mendalam atau elemen
campuran pemasaran yang lain secara lebih terperinci. Hal ini
membolehkan gambaran tentang syarikat ini akan menjadi lebih jelas.
Tuntasnya, pengkaji berharap agar cadangan yang diberikan
dapat membantu syarikat ini untuk berkembang dengan lebih maju.
Tambahan, pengkaji berharap pengkaji yang berminat untuk membuat
kajian lanjutan mendapat idea dari skop yang dicadangkan.
50