TIU LUN:

Bo co thc tp ti Cng ty 20
TCHC BQP

I . Gii thiu khi qut v Cng ty 20 TCHC BQP :

Cng ty 20 Tng Cc Hu Cn B Quc Phng l mt trong nhng

doanh nghip ra i sm nht ca ngnh Hu Cn qun i . 45 nm xy dng v
trng thnh ca Cng ty gn lin vi qu trnh pht trin ca ngnh Hu Cn ni
ring v Cng nghip Quc Phng ca t nc ta ni ring .
+ Qyt nh thnh lp Cng ty :
Cng ty c thnh lp theo quyt nh s 467/Q - QP ngy 04/08/1993 ca
B trng B Quc Phng v theo quyt nh s 1119/M DN ngy 13/3/1996 ca
Vn phng Chnh ph .
+ Chc nng , nhim v ca Cng ty l :
- Sn xut cc sn phm Quc phng , ch yu l hng dt , may theo k
hoch hng nm v di hn ca TCHC BQP .
- Sn xut v kinh doanh cc mt hng dt , may phc v cho nhu cu tiu
th trong nc v tham gia xut khu .
- Xut nhp khu cc sn phm , vt t , thit b phc v cho sn xut cc
mt hng thuc nghnh may v dt ca Cng ty .
Qu trnh pht trin ca Cng ty t khi thnh lp ti nay c th khi qut
thnh 5giai on sau :
Giai on t nm 1957 1964 :
Cng ty 20 dc thnh lp ngy 18/02/1957 . Ban u c tn l Xng may
o hng k gi tt l X20
Nhim v khi mi thnh lp l o may phc v Cn b trung cao cp trong
ton qun , tham gia nghin cu ch th v sn xut th nghim cc kiu qun trang ,
qun phc cho qun i .
Ban u X20 ch c 36 ngi .C s vt cht rt ngho nn lc hu ( ch c
22 thit b cc loi ). M hnh sn xut : Gm 3 t sn xut , mt b phn o ct , mt
t hnh chnh hu cn .

Thng 12/1962 TCHC BQP chnh thc ban hnh nhim v cho X20 theo quy
ch x nghip Quc Phng . Theo nhim v mi , ngoi nhim v trn , cn nghin
cu t chc sn xut dy chuyn hng lot v t chc mng lui gia cng ngoi x
nghip .
Giai on t nm 1965 1975 :
Trong chin tranh chng M cu nc , cng vi s pht trin nhanh chng
ca qun i . Nhu cu bo m qun trang cho B i khng ngng tng ln v s
lng . i hi cht lng , kiu dng ngy cng c ci tin nhm p ng yu cu
xy dng qun i chnh quy hin i .
thc hin nhim v ,x nghip nhanh chng m rng quy m sn xut ,
tuyn thm lao dng , a tng qun s ln hn 700 ngi .T chc o to , bi
dng nng cao tayngh cho cng nhn , t chc tip nhn v mua sm thm trang
thit b mi k c my hng ca cc x nghip khc phc hi , sa cha a vo s
dng .
n nm 1970 x nghip thnh lp ccc ban nghip v v cc phn ng
thay th cho cc t nghip v v t sn xut . Bao gm : 7 ban nghip v v 4 phn
xng ( trong c 2 phn xng may , mt phn xng ct v mt phn xng c
kh ).
Giai on t nm 1975 1987 :
Nm 1975 , Min nam dc hon ton gii phng , c nc c lp thng
nht .lc ny chuyn hng sn xut t thi chin sang thi bnh . X nghip ng
trc haith thch ln : Bo m cho sn xuttip tc pht trin v bo m n nh
i sng cho cn b cng nhn vin . hon thnh nhimv , x nghip tin hnh
mt lot cc binh php nh: T chc li sn xut , kin ton b my qun l tng
cng qun l vt t , y mnh sn xut ph tn dng lao ng , ph liu ph
phm , lin ktkinh t vi cc dn v bn . Chun b tt cho vic i su vo hch ton
kinh t kinh doanh XHCN .
Nm 1985 , qun i c s thayi ln trong vic tinhgim bin ch , dn ti
khi lng qun trang sn xut gim nhiu . X nghip lm vo tnh trg thiu vic

lm , khong s dnght nng lc sn xut , ing cng nhn gp nhiu kh khn .

c s ng ca TCHC , s gip ca B Cng nghip nh v Lin hip cc x
nghip gia cng hng xut khu maymc Vit Nam . X nghip lp lun chng
kinh t k thut , vay 20 000 USD mua sm trang thit b chuyn dng , i mi
dy chuyn cng ngh , tham gia may gia cng hng xut khu .
Nm 1988 X nghp c chp nhn l thnh vin ca Confectimex v tham
gia chng trnh 19/5 v lm hng gia cng xut khu cho bn hng Lin X .
Giai on t nm 1988 1992 :
Nn kinh t nc ta chuyn t kinh t tp trung bao cp sang c ch th
trng .Xnghip mnh dn chuyn hng sang sn xut hng gia cng xut khu
cho cc nc trong khu vc 2 nh : Hng Kng , i Loan , Nam Triu Tin , Nht
Bn . Vic tip cn th trng mi gp nhiu kh khn , ihi X nghip phi c
nhng chuyn bin v cng tc k thut nhm p ng yu cu ca khch hng .
ng b X nghip tm ra con ng ring . Da vo c th ca X nghip
,cu nghnh sn xut kinh doanh nhanh chng i mi c cu t chc , nng cao
trnh tay ngh cho cng nhn , trnh qun l , tn dng mi c hi i mi
trang thit b . To cho X nghip c sc cnh tranh trong thi k mi . X nghip
may 20 thc s lt xc chueyn hsn sang hot dng kinh doanh theo phng
thc hch ton kinh doanh mt cch vng chc .Nm 1989 X nghip may 20 vinh d
c Hi dng Nh nc nc CHXHCN Vit Nam tuyn dng danh hiu cao qu :
n v anh hng lao ng .
Ngy 12/02/1992 BQP ra quyt nh s 74b/QP chuyn X nghip may 20
thnh Cng ty may 20.
Cng ty may 20 ra i l bc nhy vt quan trng trong 35 nm xy dng
v trng thnh ca X nghip may 20 . T y Cng ty c y t cch php
nhn trn con dng sn xut kinh doanh .
Giai on t nm 1993 n nay :
Nm 1993 l nm cng ty chnh thc hot ng theo m hnh qun l mi
.M hnh bao gm 4 phng nghip v ; 1 ca hng dch v v gii thiu sn phm ; 1

trung tmo to k thut may bc cao ; 3 x nghip thnh vin l : X nghip may 1 (
chuyn may o cho cn b trung cao cp ); X nghip may 2 v x nghip may 3
chuyn may hng xut khu.
Nm1995 Cng ty thnh lp thm X nghip may 4 - chuyn may hng lot ,
a im ng ti Xun nh - T Lim - H Ni .
Theo hng a dng ho sn phm , trong nm 1995 Cng ty xy dng d n
u t mi mt dy chuyn my may hng dt kim tr gi trn 2 t ng .ng thi
thu cc trang thit b dt khn , dt tt sn xut cc mt hng phc v cho qun
i v th trng .
Ngy 02/7/1996 TCHC k quyt nh s 112/QDD - H16 chnh thc ch php
thnh lp 2 X nghip mi l X nghip 5 ( chuyn sn xut hng dt kim ) v X
nghip may 6 .
Do yu cu ca nhim v a dng ho nghnh ngh Cng ty pht trin
thm nghnh dt vi . Ngy 19/02/1998 , B trng B Quc Phng k quyt nh s
199/Q - QP ch php thnh lp X nghip dt vi trc thuc Cng ty may 20 ( a
dim ca X nghip ng ti thnh ph Nam nh 0 .
Ngy 17/03/1998 , B trng B Quc Phng k quyt nh s 319/QDD QP cho php Cng ty may 20 i tn thnh Cng ty 20 .
M hnh t chc ca Cng ty 20 hin nay bao gm : 6 phng nghip v ; 1
trung tm hun luyn ; 1 trng Mu Gio Mm Non ; 7 X nghip thnh vin trc
thuc Cng ty , ng qun ti 9 a im t thnh ph Nam nh v H Ni . Tng
qun s ca Cng ty l hn 3 nghn ngi .
Vi chng dng 45 nm Xy dng v trng thnh t ( Xng may o
hng k ) n Cng ty 20 l mt qu trnh pht trin ph hp vi tin trnh lch s ca
t nc , ca qun i ni chung v ca Nghnh Hu Cn , Cc Qun Nhu ni ring
. l mt qua trnh pht trin thn k , t khng n c , t nh n ln , t th s
n hin i , t snr xut th cng n bn c kh ton b , t qun l theo ch bao
cp n hch ton tng phn , tin ti h nhp vi th trng trong nc , khu vc v
th gii .

2 . c im v t chc b my qun l ca Cng ty :

a . Gim c Cng ty :
Phi c trnh i Hc (KTQD , HTi Chnh hoc Ngoi Thng ). S
dng thnh tho t nht mt ngoi ng . Gim c Cng ty do c quan cp trn b
nhim , l ngi i din c t cch php nhn cao nht ti Cng ty . Chu trch
nhim trc TCHC - BQP ( l cp trn trc tip ), trc php lut vafg cp u v iu
hnh hot ng ca Cng ty . Gim c l ngi iu hnh cao nht trong Cng ty .
c quyt nh mi hot ng ca Cng ty theo ng k hoch c cp trn ph
duyt v ngh quyt ca i hi CNVC hng nm .
b . Cc ph gim c Cng ty :
Cc ph gim c Cng ty phi c trnh tt nghip i Hc , s dng
thnh tho t nht mt ngoi ng .
Ph gim c Cng ty l ngi c Gim c la chn ngh cp trn b
nhim , gip Gim c iu hnh cc lnh vc , phn vic c phn cng . Ni dung
phn cng nhim v ca Gim c Cong ty i vi tng ph Gim c s c thng
bo cho cc n v trong Cng ty bng vn bn c th .
Cc ph Gim c Cng ty c th c Gim c u quyn trc tip lm i
din c t cch php nhn ca Cng ty trong tng phn vic v thi gian c th .
Trong c cu t chc ca Cng ty hin nay c 3 ph Gim c :
+ Ph Gim c kinh doanh : Gip Gim c iu hnh v cc hot ng kinh
doanh ca n v . trc tip ch o phng ti chnh K ton v phng Kinh doanh xut nhp khu .
+ Ph Gim c sn xut : Gip gim c iu hnh trong cng tc t chc
sn xut v ton b cng tc k thut , cht lng sn phm ca Cng ty . Trc tip
ch o phng K hoch - T chc sn xut v phng k thut - cht lng .
+ Ph Gim c chnh tr : Gip Gim c iu hnh cc ng , cng tc
chnh tr trong ton n v . Trc tip ch o phng chnh tr v phng Hnh chnh
qun tr .

c . Phng KH - TCSX :
Trng , ph phng phi c trnh tt nghip i hc KTQD hoc i
Hc TM , s dngthnh tho t nht mt ngoi ng .
L c quan tham mu tng hp cho Gim c Cng ty v mi mt trong
chu trch nhim trc tip v cc t : Cng tc K hoch ho , t chc sn xut , lao
ng tin lng.
Chu trch nhim tip nhn , qun l , bo qun v cung ng y cc loi
vt t cho sn xut theo k hoch ca Cng ty . Thanh quyt ton vt t vi phng
kinh doanh xut nhp khu v cc dn hng sn ut theo hp ng v cc n hng
thc hin . Nhn bo qun thnh phm ca cc n v sn xut nhp tr Cng ty , t
chc tiu th hng ho theo hp ng k kt .
T chc thc hin cng tc tuyn dng , nang cao tay ngh cho cn b cng
nhn vin theo k hoch , m bo cn i lc lng lao ng theo bin ch .
Nghin cu xy dng , xut cc phng n tin lng , tin thng , s
dng li nhun chung ton Cng ty . Hng dn kim tra vic thc hin cc ch
i vi ngi lao ng , tnh hnh phn phi tin lng , tin thng ca cc n v
thnh vin theo chc nng c phn cng .
d . Phng ti chnh - K ton :
K ton trng phi tt nghip i hc KTQD ( khoa k ton ) hoc i hc
TCKT , phi c chng ch K ton trng do b ti chnh cung cp , s dng t nht
mt ngoi ng . C thi gian lm cng tc rtaif chnh ng chuyn nghanhf t 5 nm
tr ln v hon thnh tt nhim v . C nng lc t chc iu hnh tt c quan ti
chnh k ton Cng ty .
L c quan tham mu cho Gim c v cng tc ti chnh k ton , s dng
chc nng Gim c kim tra gim st mi nghip v kinh t pht sinh trong Cng
ty.
Lp k hoch ti chnh , cn i ngun vn m bo mi nhu cu v vn
phc v nhim v sn xut kinh doanh .

Thc hin ch ghi chp , tnh ton , phn nh chnh xc , tng thc , kp
thi , lin tc v c h thng s liu k ton v tnh hnh hnh lun chuyn , s dng
vn , ti sn cng nh kt qu hot ng , sn xut ca Cng ty .
T chc theo di cng tc hch ton chi ph sn xut sn phm nh k tng
hp bo c chi ph sn xut v gi thnh thc t sn phm .
kim tra gim st tnh hnh thc hin k hoch ti chnh cu ton Cng ty , ch
o hng dn kim tra nhim v hch ton , qun l ti chnh cc X nghip thnh
vin .
. Phng kinh doanh -xut nhp khu :
Trng , ph phng phi c trnh tt nghip i hc (Ngoi thng ,
KTQD ). S dng thnh tho t nht mt ngoi ng .
L c quan tham mu gip Gim c Cng ty xc nh phng hng , mc
tiu kinh doanh xut nhp khu v dch v . Nghin cu chin lc kinh doanh xut
nhp khu trn cc lnh vc nh :th trng , sn phm , khch hng tng cng
cng tc tip th , khng ngng m rng phm vi hot ng trn cc a bn trong
nc v nc ngoi . Trc tip t chc trin khai thc hin cc mc tiu nhim v v
kinh doanh xut nhp khu , dch v theo k hoch ca Cng ty trong tng thi k .
Tham mu cho Gim c Cng ty v vic thc hin php lut trong cc lnh
vc sn xut kinh doanh .
e . phng chnh tr :
L c quan m nhim cng tc ng , cng tc chnh tr ca Cng ty .Hot
ng di s lnh o , ch huy trc tip ca ng u v Gim c Cng ty , s ch
o ca cc chnh tr - TCHC .
Trng ph phng phi tt nghip trng syx quan chnh tr tr ln ( hoc
tng ng ) v c o to , bi dng v nghip v qun l kinh t .
C nhim v gip Gim c Cng ty thc hin cng tc tuyn hun , cng tc
t chc xy dng ng , cng tc cn b chnh sch v cng tc on th nh cng
on , ph n , thanh nin trong n v .
g . Phng k thut cht lng :

Trng , ph phng phi tt nghip i hc chuyn nghnh Dt - May ( hoc

chuyn vin cao cp v dt - may , phi qua kho bi dng nghip v qun l kinh t
) s dng thnh tho t nht mt ngoi ng .
L c quan tham mu cho Gim c Cng ty v mt cng tc nghin cu ,
qun l khoa hc k thut , cng ngh sn xut , cht lng sn phm . phng c
nhim v nghin cu mu mt ch th sn phm mi ; qun l my mc thit b ;
bi dng v o to cng nhn k thut trong ton Cng ty ; t chc thc hin cc
bin php m bo an ton lao ng , v sinh mi trng sinh thi v mt s lnh vc
hot ng khc .
h . Phng hnh chnh qun tr :
L c quan gip vic cho Gim c Cng ty , thc hin cc ch v hnh
chnh , vn th bo mt .Thng xuyn bo m trt t an ton cho Cng ty . m
bo an ton trang thit b ni lm vic , t chc phc v n ca , ung nc , sc kho ,
nh tr mu gio v tip khch trong phm vi Cng ty .Qun l v t chc m bo
phng tin lm vic , xe t phc v ch huy v c quan Cng ty , phng tin vn
ti chung ton Cng ty .
i . Cc X nghip thnh vin :
V c cu sn xut ca Cng ty gm nhiu X nghip sn xut v dch v ,
mi x nghip l nhng b phn thnh vin ca Cng ty , chu s ch huy trc tip ca
Cng ty trn tt c cc lnh vc , c chc nng trc tip thc hin k hoch sn xut
kinh doanh ca Cng ty v mt hng dt may phc v Quc Phng v tiu dng ni
a , xut khu theo k hoch ca Cng ty giao hng nm . Mi X nghip c quyn
ch ng t chc hot ng sn xut kinh doanh trong phm vi c phn cp .
Trong mi X nghip thnh vin c mt Gim c lnh o trc tip , di
Gim c l ph gim c v cc ban nghip v : Ban t chc sn xut ,ban ti chnh ,
ban k thut , cc phn xng v cc t sn xut . Tnh c lp ca cc X nghip ch
l tng i v so vi cng ty , chng khong c t cch php nhn , khng c quyn
k hp ng kinh t vi cc c quan c nhn khc , khng c trc tip huy ng
vn .

Hin nay , mt s X nghip ln nh X nghip 1, 2,3, cc Ban nghip v

nh TCSX , k thut u c nang cp ln phng nng cao c v quy m v cht
lng gip vic cho cc Gim c X nghip thc hin tt hn na nhim v sn xut
kinh doanh ca mnh .

S t chc b my ca cng ty

Gim c cng ty

Ph gim c kinh doanh

Phng
tcsx

Ph gim c sn xut

Phng
Kd_xnk

Phng
tckt

Phng
ktcl

X
Nghip

X
Nghip

X
Nghip

X
Nghip

X
Nghip

X
Nghip

Ph gim c chnh tr

Phng
Chnhtr

Phng
hcqt

X Nghip
May cao
cp

Trng o
To
ngh

3 . c im t chc sn xut - kinh doanh cu Cng ty:

Cn c vo nh hng nhim v sn xut kinh doanh ch yu cua cp trn giao
cho hng nm .Cng ty xc nh nhimv sn xut kinh doanh ch yu cho cc n
v thnh vin trc thuc Cng ty nh sau:
-

Cc x nghip may v dt c nhim v sn xut cc mt hng dt , may (may o

l v may hng lot ) phc v quc phng v tiu dng ni a cng nh xut
khu theo k hoch ca cng ty giao hng nm .

Cc ca hng kinh doanh giao dch v gii thiu sn phm thuc x nghip
phng kinh doanh XNK l trung tm giao dch , kinh doanh , gii thiu v bn
cc loi vt t , sn phm hng ho , lm dch v nghnh may trc tip cho cc
khch hng .

Trung tm hun luyn c nhim v o to bi dng th k thut may bc cao

cho cc n v may ton qun theo k hoch ca TCHC - BQP giao cho Cng ty
v chng trnh o to ngh theo k hoch b xung lao ng hng nm ca
Cng ty .

Trng mm non c nhim v nui dy tt cc chu laf con ,em ca CB CNV

trong Cng ty , theo chng trnh ca s gio dc quy nh .

4 . Gii thiu quy trnh Cng ngh sn xut sn phm ca Cng ty :

Sn phm ca Cng ty 20 bao gm cc sn phm ca nghnh may v nghnh
dt , trong nghnh may chim t trng ln .
Cc sn phm may c th khi qut thnh 2 dng quy trnh cng ngh l may o l v
may hng lot .
May o l :
+ B phn o : Theo phiu may ca cc Qun nhu TCHC cp pht hng nm cho cn
b qun i , tin hnh o tng ngi , ghi s o vo phiu ( mi sn phm 1 phiu o
).
+ B phn ct : Cn cu vo phiu o ca tng ngi ghi trn phiu ct .
+ B phn may :

theo chuyn mn ho , chia cho tng ngi may hon thin .

Sn phm may xong c tha khuy , nh cc l hon chnh , v sinh cng

nghip v kim tra cht lng .

+ B phn ng b : Theo s phiu , ghp cc sn phm thnh 1 xut cho tng ngi .
Sau nhp sang hng tr cho khch .

s quy trnh cng ngh may o l

Vi ( N/liu
chnh )
Kim tra
cht lng

Ct

ng

may

Hon chnh

Thnh phm

Nhp ca
Hng

May hng lot : Bao gm cc sn phm cu hng Quc phng , kinh t v hng
xut khu . Cc sn phm ny c ec im l sn xut theo c s quy nh ca
cc Qun nhu v ca khch t hng .
+ Ti phan xng ct :
-

tin hnh phn kh vi , sau bo cho k thut gic mu theo tng c s v mu

.

ri vi theo tng bn ct , ghim mu v xoa phn .

Ct ph theo dng gic ln su ct vg theo dng gic nh .

nh s th t , b , buc , chuyn sng phn sng v a ti cc t may .

+ Ti cc t may :
-

Bc mu ,pha sa bn thnh phm theo s th t .

Ri chuyn theo quy trnh Cng ngh tng mt hng , m hng .

Sn phm may xong c tha khuy , nh cc l hon chnh , v sinh cng

nghip , kim tra cht lng v ng gi theo quy nh ca tng loi sn phm
sau nhp kho thnh phm hoc xut trc tip cho bn hng .

S quy trnh cng ngh may hng lot :

Vi(N/liu
chnh )

Hon
chnh

Phn kh

Kim tra
chtlng

ng b

Ct

Thnh
Phm

may

Nhp kho

II . thc trng hot ng sn xut kih doanh ca cng ty 20:

L mt dopanh nbghip hot ng trong lnh vc dt may , li l daonh nghip

nh nc trc thuc TCHC BQP , Cng ty 20 c nhng c im ring v hoqt
ng sn xut kinh doanh cua mnh :
1.1 . c im v sn phm :
Trc nm 1992 , sn phm ca Cng ty l cc mt HNG Quc phng , m ch
yu l qun phc ccn b chin s cc loi . Bc vo c ch th trng , nht l t
nm 1993 tr li y , Cng ty mnh dn u t trang thit b ci tin sn xut ,
a sng ho sn phm , va sn xut hng Quc phng , va sn xut hng dt may
phc v ngi tiu dng th trng trong nc cng nh xut khu ra nc ngoi .

n nay , chng loi ca Cng ty 20 kh a dng v phong ph t cc loaih

qun phc cn b chin s , qun phc i l , qun phc cho mt s nghnh ng st
, thu v , cng an ... n cc loi o m : Jacket , o b , o th thao , o ua m t
xut khu i cc th trng (trong ch yu l th trng Chu u ) ng phc hc
sinh , cc maet hng dt kim ( o dt kim , khn mt , mn tuyn , bt tt ...), vi si
phc v quc phng v kinh t .v.v..
Sn phm ca Cng ty khog ngng tng ln v s lng , m cht lng
sn phm cng khong ngng c ci tin . T l sai hng v th hng dn dn c
gim bt ., Tuy vy cng khng th ni cht lng sn phm ca Cng ty ol hon
ton tt . Do

cng ngh cha ng b nn cht lng nguyn vt liu cha m bo

, trinhd tay ngh cha ng u ... nn cht lng mt s sn phm vn cn km so

vi hng nhp ngoi v nhiu mt . Hn na kch thc , mu m sn phm vn con
ngho nn , s lng hng quc phng vn l ch yu . ay l mt kh khn ca Cng
ty trong vic chi4ms lnh th trng . i h Cng ty phi ci tin chng loi , cht
lng , mu m sn phm hn na .
1.2. c im v th trng v cc i th cnh tranh :
Th trng u vo :
Ngun u vo chnh ca Cng ty trc y l Nh my t 8-3 . y l bn
hng truyn thna v khch hng ch nh ca cng ty trong vic khai thc vt t .
Nhng do c ng ngh sn xut ca Nh my cn nhiu hn ch nh hng nhiu n
s lng v cht lng sn xut . Do vy t nm 1994 tr li y Cng ty c quyn
ch ng khaithc vt t .
Hin ti ngoi nh my dt 8-3 Cng ty cn khai thc ngun nghuyn vt liu
t nhiu bn hng khc . T nm 1997 Cng ty thnh lp thm tt x nghip mi ( x
nghip dt Nam nh ti thnh ph Nam nh ) chuyn sn xut mt hng dt lm
ngun cung cp vt t cho Cng ty .
Cho ti nay , nh my cung cp ti hn 60% ngun nguyn vt liu chnh
ca Cng ty v s tin ti cung cp phn ln cho Cng ty . Song song vi xnghip dt
Nam nh , cng ty 20

B Quc phng cng m nhim mt phn nguyn vt liu

cho sn xut hng quc phng . Th trng u vo ca Cng ty 20 l kh vng chc

v tng i n nh , sn sngf p ng mi yu cu v nhim v sn xut t ra .
Th trng u ra :
* Th trng trong nc :
T ngy thnh lp n nay , nhim v trung tm ca Cng ty lun l may qun
phc cho cn b chin s t Qun khu 4 tr ra pha Bc . Hng nm s lng qun
ophc cho s chin s mi nhp ng v qun hc cn b theo tiu chun l tng i n
nh . Do vy th trng hng quc phng l th trng quan trng nht , th trng
trng im ca Cng ty 20 .
Bn cnh , hng quan phc cho cc nghnh ng st , bin phng , thu v ,
hi quan , cng an cng l mt th trng kh uan trng i vi cng ty . Trong nhng
nm gn y , do cc chnh sch gi c thch hp cng vi vic nng cao cht lng
sn phm nn th trng mt hng ny cng khong ngng c m rng .
Ngoi ra , Cng ty cn cung cp mt s mt hng dt may phc v ngi tiu
dng ca ngi dn vi cc loi o m ( Jacket , o b .. ) , hng dt kim vi s lng
ln .
V d mt hng o m nm 1994 Cng ty mi bt u sn xut 50.000 chic ,
nm 1996 l 95.000 chic th dn nm 1998 con s y d ln ti 145.000 chic . Tuy
nhin th phn ca Cng ty nhng mt hng ny cn rt khim tn , i hi Cng ty
phi c nhng chnh sch v bi php thch hp pht trin cc mt hng ny .
khng ngn m rng th trng trong nopc , trong nhng nm qua , Cng
ty b kinh ph tm ngun hng tiu th trong cng nh ngoi qun i , tham gia
cc hi ch trin lm hng Cng nghp v m cc ca hng gii thiu sn phm .
* Th trng ngoi nc :
Bt u t nm 1994 , Cng ty c quyn xut khu trc tip vi nc ngoi .
T n nay , tyh trng xut khu ca Cng ty khong ngng c m rng vi
cc hp ng cho khi EU ( Php , c , Thu S.... ) , Nht bn , Hn Quc , Hng
Kng . Canada. S lng bn hng v s lng sn phm xut khu ra th trng nc
ngoi ca Cng ty ngy cng tng . Nm 1995 S lng o Jacket ca Cng ty ch mi

c 159.000 chic th n nm 1999 con s y tng ln trn 290.000 chic . T sn

phm xut khu ch yu l o Jacket n nay c thm qun o th thao , b ng
phc cn b ... hin nay s bn hng nc ngoi ca Cng ty tng ln n 12 nc .
Nm 1999 Cng ty k hp ng sn xut hng FOB ( trn 15000 sn phm ) tuy
mi bc u atj c nhng kt qu kh quan ra mt hng mi trong sn xut
hng xut khu ca Cng ty . Tuy nhin cc mt hng xut khu ca Cng ty ch yu
vn l cc mt hng ra cng , mi nguyn liu , kchthc . kiu dng , mu sc u do
nc ngoi quy nh , sn phm xut khuvn cha c dn nhn mc ca Cng ty .
Do vy th trng nc ngoi ca Cng ty vn cn hn ch v kh bp bnh , ph
thuc nhiu vo itc nc ngoi .
Cc i thr cnh tranh trn th trng ca Cng ty 20 :
Trong nhng nm qua , th trng dt may c nc c nhiu bin ng , s
cnh tranh ngy cng tr nn gay gt hn vi s tham gia ca nhiu Cng ty Dt
may khc nhau thuc mi thnh phn kih t . Hin nay cc i th cnh tranh
chnhca Cng ty 20l cc Cng ty : Cng ty may 10 , Cng ty may Thng long ,
Cng ty may chin thng .... cng nhiu doanh nghip t nhn khc . Trai qua s
cnh tranh khc lit y , Cng ty 20 khng ngng ln mnh v tng thnh cho d
cc i th chnh ca Cng ty c nhiu bn hng v s lng sn phm sn xut ra
hng nm ln hn ca Cng ty .

1.3. c im v Cng nh thit b ca Cng ty 20 :

T nm 1990 , my mc thit b cu Cng ty ch yu l thit b c lc hu , c
nhng thit b t nhng nm 60, 70 .
T nm 1993 n nay , c s chophp caTCHC , cng ty 20 thanh l
nhng my mc c v nhp hon ton mt s my mcs mi , my chun dng ca
Nht Bn , c ... d sn xut nhng sn phm mi dp ng nhu cu th trng . Tnh
dn ht nm 2001 , Cng ty d c nhiu my mc thit b hin i nh : My may
bng Zuki , Zuki in t , my hai kim ding , my haikim c nh , my dn chng
thm , my lm da , ,y dt cc loi ... cnhiu loi cgi tr caonh : My p Mex trn
450 triuh ng , l hi 90 triu ng / b ....
Nhng my mc c ca Cng ty c c im chung l :
- S lng nhiu nhng nhn chung cha ng b trong mt s day chuyn
coong ngh . Nm 1995

vn cn 30chic khng c s dng , nm 199 cn 8 chic

. Cht lng my mc tng i tt vi nhiu my mc ca c , Nht , s my mc

c occ thanh l ht .
- Tuynhin mymc thit b ca Cng ty20 vn cn chca cn i c , c khi
tha c khithiu theotng mt hng , m hng . Do vy nhiukhivn cha bo m
c chan xut , nh hng n nng xut , cht lng v hiu q snut kinh doanh
ca Cng ty .

Biu 1 : Trang thit b mymc ca Cng ty 20 :

TT
1

Tn mymc thit b

n v tnh

Tng s

S ang s dng

Ci

43

43

My ct chy in

22

22

My ct tay

21

21

1347

1347

1346

1346

My ct cc loi , trong :

My may cc loi , trong :

My may chy in my may

Ci

p chn
3

01

01

170

170

My vt s

11

11

My vt gu

13

13

My tha khuy

48

48

My nh cc

62

62

Cc loi my khc

133

133

My chuyn dng , trong :

Ci

My dt vi

Ci

116

116

My dt bt tt

Ci

65

65

My dt thoi

Ci

739

739

My hon tt sn phm

Ci

92

92

1.4 . c im v lao ng trong Cng ty :

Khi cha c ch hp ng laong , lao ng trong Cngt y du nm trong bin
ch nhnc , vic tuyn dng lao ng u docp trn quyt nh . Hng nm cn c
vo ch tiu v lao dng theoin ch , Cng ty t chc tp nhn lao ng do TCHC
phn b . Chnhv vy ngun lao ng cn b hn ch v tay ngh cng nh trnh
qun l .
T khi cch lao ng hp ng , TCHC cho php Cng ty cj quyn quyn
dng lao ng vo lm vic ti Cng ty . iu ny lm tng s lng v trnh
laong trong Cng ty . Biu hin c th thng qua bng s liu sau :

Biu 2 : Thng k s lao ng v trnh :

TT

Ch tiu

n v tnh

Nm 1997

Nm 1998

Nm

Nm2000

1999
1

Tng s lao ng BQ

Ngi

1873

2596

2687

2992

Lao ng gin tip

Ngi

337

467

484

538

131

182

188

209

Trong qun l
3

Lao ng trc tip

Ngi

1405

1947

2015

2454

Tui bnh qun

Ngi

28

26

25

28

nam

Ngi

375

519

537

599

Ngi

1498

2077

2150

2393

Trong bin ch

Ngi

377

496

497

505

Trong hp ng

Ngi

1496

2100

2190

2487

Trnh i hc

Ngi

Ngi

70

76

99

10

Trnh trung cp

Ngi

118

125

130

130

11

Thunhp bnh qun

/ngi

776355

781546

828239

947137

Qua s liu trn ta thy :

Nm 1997 sovi nm 1998 tng s cn b cnbg nhn vin tng 24,62% nhng s
lng cn b qun lli gim 4,3%
Trnh qun l ca Cng ty tng ln mt cch r rt:
Trnh i hc nm 1999 tng 8,5% sovi nm 1998 , nm 2000 tng 6,065 so vi
nm 1999.
Trnh trung cp nm 1999 tng 47,5% so vi nm 1998. Thunhp bnh qun nm
1999 tng 5,95 so vi nm 1998, nm 2000 tng 14,36% so vi nm 1999.

1.5 c im v ngun vn :
Ngun vn ca Cng ty c hnh thnh t 3 ngun chnh :
-

Ngun vn do TCHC BQP cp .

Ngun vn do Ngn sch nh nc cp .

Ngun vn t b sung t li nhun ca Cng ty.

Ngun vn ca Cng ty tng ln lin tc trong nhng nm qua . iu c th

hin qua biu s liu sau :

Biu 3: Tng ngun vn ca Cng ty 20 trong 4 nm gn y:

Ch tiu
Vn c nh

1997
3502897115

1998
43972460202

1999

2000

56141729066

597734338
9

Vn lu ng

6390548627

7390548626

7390548626

739054862
6

Tng ngun vn

41418445642

51363008828

68732277692

708239825
2

2. Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty 20 :

L mt Cng ty c lch s lu i , Cng ty 20 ang tng bc khng nh
mnh trn th trng , tng bc thch nghi vi c ch mi . iu cho thy gi tr
ca cc thnh tch t c trong sn xut kinh doanh cng nh s cnf thit phi
nhanh chng khc phc nhng vn cn tn ti trong Cngty , gip cho Cng ty
xy dng c chin lc kinh doanh ng n khng ngng pht trin i ln .
T nm 1995 tr v y , kt qu sn xut kinh doanh ca Cng ty 20 t c l
rt kh quan . Cng ty lkin tc lm n c li , np ngn sch nh nc tng ln u
hng nm , ng thi thu nhp v i sng ca nhan vin cng tng ln .

Biu 4 . kt qu sn xut kinh doanh cua Cng ty 20 :

Nm 1997
TT

Ch tiu

v tnh

Nm 1998

Nm 1999

Nm2000

sl

Npt

sl

Npt

sl

1,24

247,85

1,46

322,9

1,3

1 151,7

1,27

225,6

1.49

290,4

1,28

8,1

8,7

1,07

13,2

1,52

18,2

1,37

6,7

7,5

1,12

8,6

1,15

11,8

1,37

41,4

51,3

1,24

68,7

1,34

70,9

1,03

1873

2596

1,39

2687

1,04

2992

1,11

76625

7815

1,02

82823

1,06

947137

1,14

Np
sl

ht
trin

Doanh thu

136,6

ng
2

Gi

vn T

hng bn

ng

Li nhun

169,4

Np
t

8
119,2

ng
4

Np ngn T
sch

ng

Vn kinh T
doanh

Tng
lao

ng
s Ngi

ng

BQ
7

Thu nhp /ngi

BQ

46

Qua s liu biu trn ta thy :

Doanh thu nm 1998 tng 24,07% so vi nm 1997
Doanh thu nm 1999 tng 46% so vi nm 1998
Doanh thu nm 2000 tng 30,28% so vi nm 1999
Li nhun nm 1998 tng 7% so vi nm 1997
Li nhun nm 1999tng 52% so vi nm 1998
Li nhun nm 2000 tng 37,6% so vi nm 1999

Qua s liu phn tch ta thy rng y l mt thng li ln ca Cng ty , mt

thnh qu quan trng Cng ty khng ng ch ng ca mnh trn th trng .
Nguyn nhn ch yu l Cng ty to c th cnh tranh thun li , cng vi ccc
u th ca mnh trn th trng bng cch a dng ho sn phm dm bo cht lng ,
do m uy tn ca Cng ty 20 tng ln v th trng ngy cng m rng c v chiu
rng v chi su .
Mt kc ay cng l vic m rng sn xut ca Cng ty bt u pht huy hiu qu
vi vic i vo sn xut n nh ca x nghip 5 , x nghp 6 ,v x nghip mi thnh
lp : x nghip dt Nam nh .

III . nh gi chung :
Nhng thnh tu t c :
Sau khi tham gia vo c ch th trng , Cng ty 20 t c rt nhiu thnh
tu to ln , gp phn nng cao hnh nh ca mnh ni ring v ca ngnh Hau cn ni
chung : Doanh th u hng nm ca cng ty tng ln r rt , tc pht trin cao , thu
c li nhun cao . cng vic n nh v do doanh s ssn phm sn xut ra cng
n nh , uy tn cht lng c thtng chp nhn v nh gi cao . Hin nay cng
ty 20 ang i g hng . gp phn vo lm ln mnh nghnh cng nghip ca nc
ta n ring v nn kinh t ni chung

Nhng vn cn khc phc:

- Trong t chc b my qun l , sn xut cha c b phn makerting nghin cu
th trng : y l vn d rt quan trng cn c khc phc ngay c th i su vo
v hiu th trng hn .
- My mc thit b nhiu ch cn thiu nhng m c ch li tha gy ra s lng phi
v thiu ht rt ng tic .
- c bit trong lnh vc un l lao ng : tay ngh ca cng nhn hng nm
c nng cao nhng m s bc th cao ca cng ty vn cn thps so vi tng s cng
nhn hin c :

V vy cng ty cn co bin phap o to ,bi dng nng caotay ngh cho cng
nhn Cc phng hng:
Bi dng nng bc :
- i vi cng nhn may dt kim : hc c l thuyt v thc hnh ngay trn my ,
trn cc dy chuyn sn xut
- i vi th c kh : Mi ging vin ca trng TH c kh ging dy , bi dng
v t chc tp trung thi ngy ti cng ty .
- i vi cng nhn li xe : Lin h gi danh sch ngh cc vn ti gip bi
dng thi st hch .