Kullanlan Kaynaklar:

- Mucuk, . (2012). Pazarlama lkeleri. Trkmen Kitabevi

- Altunk, R., zdemir, . & Torlak, . (2012). Modern Pazarlama. Deiim Yaynlar.
- Kotler, Philip & Armstrong, Gary (2014), Principles of Marketing, Prentice Hall, Inc., New Jersey, 15th
Edition
 Pazar Kavram
Pazarlama evresi
Mikro evre
Makro evre
4-3
 Alclarla satclarn serbest bir biimde
karlatklar, kr amal ya da kr amasz
her trl mal ve hizmetin alc ve satclar
arasnda deitirildii veya deiim fiyatnn
olutuu yer ya da koullar dizisi
Mevcut durum ve gelecekte ortaya
kabilecek deiimler erevesinde mal ve
hizmetlerin yeterli olup olmamas ve
karlanmam veya ortaya kacak yeni
ihtiyalara uygun mal ve hizmetlerin
iletmelerce farkna varlmas
 Sektrn yaps nasldr?
Kullanlan teknoloji nitelikli igc gerektirir mi?
Tketici istek ve ihtiyalar birbirine gre ok farkl
mdr?
letme sektrde gl ya da belirleyici konuma sahip
midir?
letme gcn etkin kullanabiliyor mu?
letmenin baz zel avantajlar var mdr?
letmenin makro evresi ne kadar dinamiktir, belirsizlik
fazla mdr?
evre faktrlerindeki risk ve tehditler neler olabilir?
Yasal ve politik artlar nasl bir geliim gstermektedir
ve bundan sonra nasl bir geliim gsterebilir?
1. D evreye ilikin bilgileri toplama
2. Bilgileri analiz etme
3. Analizin ortaya kard trendlerin
etkilerini tahmin etme

Proaktif vs. reaktif yaklam

 Kltrel Demografik
evre evre

Siyasi evre letme Ekonomik

evre

Teknolojik Doal
evre evre
 MAKROEVRESEL FAKTRLER
-Demografik evre -Politik hukuki evre
-Ekonomik koullar -Teknoloji
-Sosyal-kltrel evre -Rekabet

retim PAZARLAMA KARMASI

faktr Araclar -Mamul -Tutundurma Araclar Pazar
sahipleri -Fiyat -Datm

PAZ. DII KAYNAKLAR

-Finansman -Kurulu yeri
-retim -Firma imaj
-nsan kaynaklar -Ara. ve gel.
 Nfus, ya, cinsiyet, aile yaps corafi
nfus, eitim vb. dalm zellikleri

Dnya nfusu: 7 milyarn zerinde

2030 8 milyar
 Bebek Patlamas Jenerasyonu (Baby
Boomers)
1946-1964 aras doumlular
I ve yaam amacn, sorumluluklarn ve
ilikilerini ve deerini yeniden
deerlendiriyorlar
Daha dikkatli harcyorla ve daha uzun sre
almay planlyorlar
ABD tarihindeki en zengin nesil
 X Nesli:
1965-1976 aras doumlular
Anne-baba boanma oran yksek
Temkinli iktisadi bak as
Daha az materyalist
Aile nce gelir
 Millenium Nesli (Y Nesli)
1977-2000 aras doumlular
Finansal adan sk
Isizlik ve bor yksek
Teknoloji ile iyi
gcndeki deiim
Daha eitimli
Daha fazla beyaz yakal
eitlilik artt
Etnisite
Gay ve lesbiyen
Engelli
 abuk sklan, dikkati abuk dalan,
huzursuz, olumlu, hzl tketen, sabrsz
sonu odakl, kendine gvenen, geri
bildirim ihtiyac olan, sosyal olaylara
kar daha duyarl

2015*
4 saat 37 dak. nternet
2 saat 56 dak. Sosyal medya

P&Gnin kiisel bakm markalar olan Orkid, Head&Shoulder, Gillette, Max

Factor, Pantene, pana ve Oral Bnin yer ald Banabak, emsiye markann
dnyada ilk olarak Trkiyede balatt bir kampanya. Almanyada 45,
Fransada 40 olan ya ortalamasnn Trkiyede 29 olmas P&Gnin Trkiyede
byle bir kampanyay balatmasnda en byk etken

Dijitalle deien dnya dinamikleri
1,39 milyar Facebook kullancs,
400 milyon Instagram kullancs
gnde 2 saatin zerinde sosyal medya
kullanm Japonya ile svire arasndaki
kltrel farkllklar en aza indiriyor
Artk tek bir reklamda Coca Cola
Light, Coca Cola Zeroyu
birletiren Coca Cola sadece
markalar deil tm dnyaya
hazrlad reklamlar da
birletiriyor. Ayn reklam farkl
lkeler iin yerelletirecek
 Tketici satn alma gc
sizlik
Gelir dalm
Endstriyel ekonomiler daha gl
pazarlar
Enflasyon ve faiz oranlar
 Pazarlamaclara girdi oluturan doal
kaynaklar
Trendler:
Hammade eksiklii
Artan kirlilik
Artan devlet mdahalesi
Srdrlebilirlik stratejilerinin nem kazanmas
 Hzl deiim
Yeni rn frsatlar
Yeni rnlerin gvenlii ile ilgili endieler
RFID
 Politik istikrar
Vergiler
Rekabetin korunmas
Marka patent haklar
Yatrm tevikleri
Sosyal sorumluluk kampanyalarndaki
art
4 - 19
 Toplumsal deerleri, alglar ve
davranlar etkileyen kurumlar ve dier
kuvvetler
Yaam Tarz
Aile Yaps
alma hayatnda kadn
 Mteriler letme

Kamuoyu Pazarlama Tedarikiler

Pazarlama
Rakipler
araclar
 st ynetim
Finans
AR&GE
Satnalma
Operasyonlar
Mhasebe
 Mal ve hizmetlerin retimi iin gereken
kaynaklar salarlar
Mteri deeri yaratmak iin
tedarikilerle ortak olunmal
 letmeye rnlerinin son
alclara tantlmas, sat
ve datm konularnda
yardmc olurlar.
 Fiziksel
Arac datm
firmalar

Pazarlama
Finansal
hizmetleri
araclar
ajanslar
 Firmalar rakiplerinin tekliflerine kar kendi
tekliflerini konumlandrarak stratejik
avantaj yakalamallardr.
 Iletmenin amalarna ulamasnda etkisi
olan ya da potansiyel olarak ilgisi olan
herhangi bir grup
Finansal
Medya
Devlet
Sivil eylem
Yerel
I kamuoyu
 Tketici pazarlar
Iletme pazarlar
Araclar
Devlet pazar
Uluslararas pazarlar