Slučaj za diskusiju: „Eastman Kodak Company – Funtime Film“

1.Koji su razlozi za gubitak tržišnog učešća Kodaka? Kakav je mogući trend za Kodak ukoliko ne
učini ništa?
Kodak gubi tržišno učešće I ono se smanjuje sa 76% na 70& u SAD-u posljednjih 5 godina zbog strategije
niskih cijena njihovih konkurenata kao što je Fuji. Kodak također zbog širenja glasina o snižavanju cijena
filmova za fotoaparate vrijednost njihovih dionica pala je za 8%. Mnogi su razlozi zbog čega se to dešava
a ovdje ću navesti samo neke:
 Foto industrija sve više sazrijeva zbog novih proizvoda
 Povećava se broj konkurenata na tržištu
 Konkurenti nude nižu cijenu filma u poređenju sa Kodakom I prodaje filmove pod svojom
trgovačkom makrom što Kodak ne može
 Potrošačima nije toliko bitan film nekad samo kupuju na bazi cijena
 Povećava se broj kupaca osjetljivih na mijenjanje cijena
Različiti brendovi obećavaju različiti nivo u kvalitetu. Gledajući ranije segmente Kodakova snaga
primarno proistiće iz njegovog kvaliteta tj. vrijednosti njegove marke. Njegovi proizvodi su bili pd ranije
poznati kao visoko kvalitetni I jednostavni za rukovanje zato su pridobili mnoge potrošače. Ali uvodeći
novu marku tj. nižu cijenu moglo bi se izgubiti taj visok rejting kvaliteta zato oni žele pokušati sa novom
markom koja će biti namjenjena samo potrebama onih koji traže manje cijene a jednako dobar proizvod.
Tržišno učešće Kodaka je 70%, a Fujia 11%, dok na ostale konkurente otpada 19%, među kojima su
najdominantnije zasebne trgovačke marke koje prodaju kompanije iz ove oblasti kao što je npr. 3M itd.

GOLD PLUS:
Bruto marža 70%, marža prodavca 20%, maloprodajna cijena 3,49$
Profit=0,7 x (3,49-(3,49 x 0,2))=1,9544
SUPER G:
Bruto marža 55%, marža prodavca 25%, maloprodajna cijena 2,91$
Profit=0,55 x (2,91-(2,91*0,25))=1,2004

Što se tiče promocije Kodak je sve resurse namjenjene za taj segment (50 miliona) usmjerio 60% ka
Gold Plusu, a 40% ka Royal Goldu, dok je Fuji na reklamu i promociju potrošio oko 12,5mil$.

Ukoliko Kodak ne poduzme ništa, Kodakova snaga prije svega proističe iz vrijednosti marke, s obzirom
da imaju izgrađenu dosta lojalnu marku kojoj se kupci vraćaju bez obzira na cijenu koja je viša u odnosu
na konkurente te iz visokog udjela na tržištu koji se istina iz godine u god sve više i više smanjuje, al’
bez obzira na to Kodak će i dalje biti lider na tržištu i to značajan lider.

2.Koji su razlozi “za i protiv” strategije za Funtime?

Prema mom mišljenju Kodak Funtime ne bi bio dobar potez, tj. njegova implemenatacija, a evo i zbog
čega:
 Kodak treba da se trenutno fokusira na cijenu zbog koje 40% potrošača povremeno mijenja
proizvođaća i 10% koji se opredjeljuju za drugog proizvođača isključivo zbog cijene, tj. kojima je
cijena primarna kategorija i modalitet na koji se referiraju
 S aspekta oglašavanja, Kodak gubi na tradiciji s obzirom da je dobar dio svog budzeta upravo
trošio na promociju i reklamu
  Ponuda dva puta godišnje nikako ne može donijeti dobrog, s obzirom da se ponuda uvijek treba
fokusirati na glavne kupovne sezone, a i dva puta je malo
 Strategija Funtime bi narušila imidž kompanije i povjerenje lojalnih kupaca jer bi prodavala taj
proizvod po puno njižoj cijeni nego Gold Plus
 Moglo bi doći do porizvodnog kanibalizma, to jeste da Funtime zauzme vodeće mjesto na tržištu,
nego njihov glavni proizvod
Prednosti:
 Možda i jedina dobra stvar oko Funtime se tiče pakovanja (pored plasiranja u oba kanala
distirbucije), koje će biti dizajnirano na dva načina
 Ovim proizvodom bi zadovoljli potrebe kupaca sa manjom platežnom moći

3.Koje marketinške opcije su takođe na raspolaganju?

Marketinške akcije kao što je smanjenje cijene za vodeću Kodakovu marku Gold Plus bi mogla imati
sljedeće elemente: da kada bi se smanjila to bi ustvari bila razumna cijena koja bi pokazala tako dobar
brend kao Kodak I tako bi ga izdigla iznad konkurenata posebno Fuji-a. Također smenjenje troškova
oglašavanja kod ovog proizvoda bi mogli pozitivno utjecati na to da bi se taj novac sav uložio u
unaprijeđenje proizvoda I tehnologije. Povećao bi se kvalitet po kojem su poznati kod kupaca koji su im
odani dugi niz godina.

4.Kakvu strategiju biste Vi preporučili Kodaku?

Moje mišljenje je da se Funtime proizvod ne bi trebao uvesti u ponudu kompanije Kodak, jer kao što sam
već i navela ima puno više nedostataka nego prednosti. Ono što bih ja predložila poboljšanje kvaliteta
proizvoda kako bi na taj način povratila kupce koji su se odlučili za konkurentske proizvode. Također bi
uložila u oglašavanje proizvoda kako bi i na taj način pridobili potencijalne kupce.