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自相矛盾也动人
———从《举目见日,不见长安》看说话技巧
王 琢
( 沈阳师范大学,辽宁 沈阳 110034)
摘 要: 说话要看对象。语言因人而异,才能取得预期效果。本文试图从《世说新语》中的《举目见日,不见长安》一文出发,探
究因人而异的说话技巧。
关键词: 因人而异; 世说新语
中图分类号: I206. 2 文献标识码: A 文章编号: 1008—3898( 2011) 01—0068—02
收稿日期: 2010 - 12 - 22
作者简介: 王琢( 1987 - ) ,男,江苏丰县人,沈阳师范大学,学生,主要从事语文教学研究。
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还不足以证明其非凡,或许这一番话不过是小孩子 论学识、才干当然远不如子贡。 当他看到子贡和农
偶然之语,没什么稀奇。 夫僵持不下的情景时,便对孔子说: “老师,请让我
于是文中写到了明帝第二天对于同一问题的回 去试试看。”于是他走到农夫面前,笑着对农夫说:
答: “举目见日,不见长安。”一霎那,八个字构出一 “你并不是在遥远的东海种田,我们也不是在遥远
幅苍凉的图画。思乡的游子,天天看到太阳东升西 的西海耕地,我们彼此靠得很近,相隔不远,我的马
落,梦里思想年迈双亲和糟糠之妻,以及不解事的儿 怎么可能不吃你的庄稼呢? 再说了,说不定哪天你
女,还有自家的菜园和田里的庄稼,双脚却总也踏不 的牛也会吃掉我的庄稼哩,你说是不是? 我们该彼
上故土; 思夫的怨妇,天天看着太阳照着自己照着夫 此谅解才是。”
君,生活在同一片天空下,梦里相逢拥泣一回回,却 农夫听了他的这番话,觉得很有理,责怪的意思
无法真正目睹爱人的容颜。 至于寒暖饥饱,更无从 也便消释了,于是把马还给了孔子。 旁边几个农夫
知晓。可不是举目见日,不见长安吗? 可不是长安 也互相议论说: “像这样说话才算有口才,哪像刚才
比太阳更远吗? 难怪有人称赞: 有了这一番话,晋明 那个人,话也说不清。”
帝即使日后没有别的政绩,也足够名垂千古了。 ———所谓对象,一是指说话人。不同的说话人,
可是我们的问题也来了: 明帝的回答为什么会 地位、身份、性格、受好、文化水平等等都有着不同,
出现了前后如此大的反差呢? 在此要注意: 第一天, 因此,同一内容,可用不同的语言来表达。二是指听
他说话的对象是长安来的人,一个历尽艰险重归故 话人。不同的听话人在各方面也都有着差异,就决
土的人。对他来说,来自祖国的安慰是最重要的,因 定说话人要根据听话人的不同情况采用不同的语言
此明帝不吝安慰之词; 而第二天他说话的对象是朝 来表达。 这就是所谓说话要看对象。 俗话说: “见
中群臣。对他们来说,简单的安慰显然不如激励士 什么菩萨卜什么卦,看什么人说什么话。”讲的就是
气来的有价值,“举目见日,不见长安 ”是因为长安 这个道理。这里面有三点要注意:
已沦入敌手的缘故啊! 朝中大臣听了此话,必定会 第一,文化知识不同,说话就要不同。水平高的
倍觉惭愧: 黄口小儿尚且爱国至此,况堂堂大人乎! 说话人对待文化水平低的听话人 ,不能文白夹杂,之
纵观明帝两次不同的回答,可真是聪明得难以 乎者也,一定要用一些最朴实明白的语言 ,让对方一
置信! 如果说第一个回答令我们感动,那么第二个 听就懂。对待文化水平相当或较高的听话人,说话
回答就会令我们钦佩。 从此以后,“举目见日,不见 则要讲究一点语言的修饰。 在书面作品中,作者刻
长安”八个字便成了经典,被后来的大诗人王勃演 划的说话人假如水平很低,但倘若他说的话很有文
绎为《腾王阁序》中“望长安于日下,目吴会于云间 ” 采,就不符合说话人的文化水平了。反之亦然。
的名句。 第二,身份地位的不同,说话也会不一样。同样
若是剖析明帝的两次回答,我们则会发现其恰 的文化水平,但由于说话人和听话人的地位、身份悬
好符合了说话技巧中的一个重要原则 : 因人而异。 殊,说话则不能太随便,说话人应考虑对方是什么身
小小年纪的古人已然于无意中掌握口才之妙 ,那么 份,自己是什么身份,听话人能不能接受自己的意
身处繁杂社会的今人则更应一探出众口才之究竟 。 见。要经过三思而后开口。
说话要看对象。这一原则,古今中外均适用,可 第三,双方关系不同,说话就要不同。说话人与
谓顺其者成,逆其者败。 即便知名如孔子的弟子也 听话人之间有四种关系,即平等、上下、疏密、亲朋等
概莫能外。 关系,说话人与听话人尽管文化水平相当 ,身份地位
史载孔子带着他的几名学生出外讲学 、游览,一 差不多,也要考虑一下双方的关系如何,然后再开口
路上非常艰辛。一天,孔子一行人来到一个村庄,他 讲说。
们在一片树阴下休息,正准备吃点干粮、喝点水,突 《世说新语 》中的小明帝,言语看似自相矛盾,
然,孔子的马挣脱了缰绳,跑到庄稼地里去吃了人家 却由于面对不同对象而说出深得其心之话语而取得
的麦苗。一个农夫上前抓住马嚼子,把马扣下了。 非同凡响之效果。 在我们的生活中,则更应以此为
子贡是孔子最得意的学生之一,他一向能言善 经验,体悟说话技巧,在与人沟通中取得预期效果。
辩。他凭着不凡的口才,自告奋勇地上前去企图说
服那个农夫,争取和解。 但是,他说话文绉绉,满口
之乎者也,天上地下,将大道理讲了一串又一串,尽 参考文献
管费尽口舌,可农夫就是听不进去。 〔1〕《世说新语》( 南朝宋) 刘义庆著.
〔2〕唐慎言编.《百分百说话技巧》.
另有一名刚跟随孔子没有多长时间的新学生,
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