江苏经贸职业技术学院

毕业设计（论文）
题目： INDOFOOD 国际市场策略分析

系 (院) 国际教育学院

专业班级 17 国商（海本）

学 号 1730lxs0128

学生姓名 刘瑞夏 ELINDA NOR SANTI

指导教师 陈昕昕 职 称 讲师

指导教师 职 称

2020 年 月 日

原创性声明
 本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下独立进行研究
与实践工作所取得的成果，毕业设计（论文）中有关资料和数据是实事求是的。除文中已
经注明的引用内容外，本毕业设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的
研究成果。对本文的研究与实践做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
如有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。

毕业设计（论文）作者签名：

摘要不够概括。关键词不对，至少需要 4-6 个
目录不符合要求
内容过少
文章内不需要出现图画
参考文献缺少中文文章
摘 要：
在这个快节奏的时代，人们总是以可承受的价格立即想要一些东西，食物也不例外
当涉及速溶食品时, 快餐和便宜的价格当然是方便面的主要选择。几乎每个人都知
道和喜欢方便面，有些人甚至认为方便面是主食，就像中东和尼日利亚的几个国家
一样。印尼最受欢迎的方便面产品来自 PT Indofood CBP 产品。

关键词 ：PT Indofood 印度尼西亚的方便面混合营销的策略

PT Indofood's strategy analysis in the international market

Abstarct:
In this fast-paced era, people always want something instantly at an affordable price, with no
exception to food. When it comes to instant food, fast food and cheap prices of course instant
noodles are the main choice. Almost everyone knows and likes instant noodles, some even
consider instant noodles a staple food, as has happened in several countries in the Middle East
and Nigeria. The most popular instant noodle products in Indonesia come from PT Indofood
CBP products.

Keywords：
Marketing strategy of instan noodle mix marketing from PT Indofood,Indonesia.
 目录
引言

一，indofood 的一般说明

（一） indofood 食品介绍

（二） Indofood 食品的历史

（三） 产品开发

二， PT Indofood 4p 的营销组合策略

（一） 生产策略

（二） 位置确定策略

（三） 促销/广告策略

（四） 定价策略

三， 国际合作

（一） 许可证

（二） 合资企业

（三） 收购
 引言

在这个快节奏的时代， 人们 总是希望以可承受的价格获得即时的东西，食物也不
例外。在方便食品方面，快餐和方便面的便宜价格是主要选择。几乎每个人都知道并喜欢
fang 便面。印尼最受 huanying1 的方便面产品来自 PT Indofood CBP sukses makmur Tbk 的
产品。印尼的方便面产品在国外也很受欢饮。作为印尼人，PT Indofood 的成功当然成为
能够在国际市场上独占头的印尼公司之一而感到自豪。
PT Indofood 在国际市场上成功的关键策略之一是混合营销策略以及该公司与其他
公司的合作方式。因此，我将尝试分析 PT Indofood 在国际市场上的策略，尤其是其面条
产品（Indomie）。

一，INDOFOOD 国际市场策略分析
 （一） 印度食品介绍
PT Indofood CBP 在雅加达生产各种食品和饮料，印度尼西亚。 最初，该公司仅专注
于生产和开发方便面产品，但随着方便面产品的成功发展，Indofood 也已开始涉足其
他食品甚至饮料领域。该公司由 Sudono Salim 于 1990 年 8 月 14 日成立。该公司将其
食品和配料出口到澳大利亚，亚洲，非洲，美洲和欧洲。

（二） 印度食品的历史
该公司于 1990 年 8 月 14 日以 PT Pangan Jaya Inti Kusuma 的名义成立，并于 1994 年 2
月 5 日再次以 PT Indofood 的名称进行了更名。PT Indofood 是印度尼西亚领先的方便
面和加工食品公司之一，后者是 Salim 集团旗下的分支公司之一。

（三） 产品开发
Indomie 是印度尼西亚和国外最著名的 Indofood 产品。除了在印度尼西亚销售外 ，
Indomie 于 1980 年也开始在国外（包括美国，澳大利亚以及各种亚洲和非洲国家）广
泛销售。这使 Indomie 成为能够支持国际市场的印尼产品之一。

二， PT Indofood 4p 的营销组合策略
（一） 生产策略 (PRODUCT)

- Indofood 始终在不断创新。通过根据消费者的需求和口味调整研究结果，继续
在质量和口味方面进行创新。凭借其向国外的广阔市场，Indofood 还发展了按
地区划分的独立感。

- 在国外建厂
Indofood 还在国外建立了工厂，例如马来西亚，埃及，南非，尼日利亚和肯尼
亚。

- 产品 标准化 ，来自 Indofood 的 Indomie 是一种 典型 的印尼美食，味道 浓郁 。

indomie 的优点之一是可以被全世界接受的味道。 因此，Indomie 的生产活动
已在全球所有工厂进行了标准化，无论是在包装还是在保持质量和品味的产品
方面。

- 保持质量，为了打入国际市场，该公司宣布致力于生产优质，安全和清真食品
供消费。特别是 Indomie 产品也要注意为客户提供安全，首先生产过程必须符
合国际标准。 其次，获得的原材料必须来自符合良好实践标准的花园或农业。

这是 PT Indofood 的一些产品，其中最著名的是方便面 (Indomie)

（二） 位置确定策略 (PLACE)

印度食品集团（Indofood Group）在印度尼西亚分布最广泛，几乎渗透到群岛的每
个角落。 PT Indofood 位置放置策略中可以分析的变量为：
 - 分销渠道是内部分销阶段，来自批发商，生产商，零售商，消费者。其余的则
通 过 50 多个独立分销商和次级分销商进行分发，然后进一步分发给整个印度
尼西亚的 160,000 个零售贸易商。同时，对于外国市场，例如美国和澳大利亚，
在各种亚洲超级市场（如狮子超级市场，码头食品和 99 个牧场市场）都可以找
到 indomie 产品。

- 自 1980 年以来，PT INDOFOOD 的销售区域开始向国际市场转移，向其他东盟

国家，中东，香港，中国大陆，台湾，荷兰，英国，德国，澳大利亚和非洲国
家出口方便面。

- 运输系统（目前是 PT Indofood）已经拥有 1200 多种运营车辆，其营销活动在

向公众销售其产品方面起着重要作用。

（三） 推广策略 (PROMOTION)

Indomie 目前处于成熟的位置，稳定，拥有非常强大的品牌，因此可以作为顶级方
便面品牌生存。。 Indofood 通过电子媒体，尤其是电视进行了宣传。。 通过使用
有吸引力的广告进行大规模促销，Indofood 努力将品牌产品嵌入到消费者中。除了
通过电子媒体，Indofood 还通过举办路演活动，使 indomie 成为活动赞助商，从而
进行促销活动，通过此活动，生产者和社区以及消费者感到与公司或所提供的产品
更加接近。通常，此活动向著名艺术家展示。 为什么 Indomie 可以在国外闻名？
Indomie 是间接推广的，因为它通常是自然灾害受害者的食品援助产品之一。

- 面条社区
通过该组织，Indofood 可以与客户建立良好的关系。在某些发达国家，面条受
到人们的赞赏，并拥有自己的粉丝社区。 举个例子，澳大利亚有一个名为“面
条文化”的社区。 这是 indomie 渗透市场份额并赢得社区心目的一种方式。
- 合作伙伴
超级市场和面条商店是 Go International 流程中 Indofood 的重要合作伙伴。 通
过成为这些地方的供应商，Indomie 将拥有永久客户，并准备扩展到其他国家。
- 供应链/活动配置
Indomie 要在供应链和活动中走向国际化，需要准备在大国运营的工厂。活动
管理与面条社区举行活动。 广告管理根据每个国家的目标市场形成不同的概念。

（四） 定价策略

印度尼西亚的 Indofood 定价与其他方便面产品不同，这是因为在确定针对两个目

标市场（即上中产阶级和下中产阶级）的 Indofood 的价格时。但是在国外，与其
他国家的方便面相比，Indomie 的价格仍然相对便宜。 选择的定价方法是加价定
价。

三， 国际合作
（一） 许可证

Indofood 还通过使用 Pinehill Arab Food Limited（阿拉伯）的许可来销售其一种面

条 产 品 ， 即 Indomie ， De United Industries Limited （ 尼 日 利 亚 ） ， 最 新 的 是
Indoadriatic Industry（塞尔维亚），这三个公司都有权在各自的国家 /地区使用
indomie 品牌。 实际上，在尼日利亚，作为世界第 13 大方便面市场，Indomie 就像
主食，被认为是正宗的尼日利亚食品。这种许可方法非常有效，其中一种目的是使
Indofood 产品能够在国外获得社区或其他公司的好评。

（二） Joint ventures

- PT Nestle Indofood Citarasa Indonesia

PT Indofood CBP Makmur Tbk 于 2005 年与一家瑞士公司达成协议，雀巢成立合资
公司，从事在印尼和出口的烹饪产品的制造，销售，营销和分销。两家公司均拥有
该公司 50％的股份。Indofood 和雀巢（Nestle）相信，通过合并公司和专职团队的
力量，他们可以在印尼更有效地竞争。

-PT Indofood 朝日 Sukses 饮料

2014 年 2 月，PT Indofood 与日本公司 Asahi Group Holdings Southeast Asia 合作。这
家合资企业无疑是 Indofood 最重要的战略。

（三） 收购

PT Indofood 于 2007 年在新加坡证券交易所挂牌了农业综合企业集团的股份，并配

售了新股份，并收购了 Lonsum 64,4%的股份，位于新加坡的种植园公司。如果将
其与方便面生产相关，那么此次收购对于制造面条的原材料尤其重要。
2013 年，PT Indofood 收购了百事可乐可乐 Indobeverages 的所有股份，从而迈出了
重要一步。这项交易耗资约 3000 万美元。据收购公司董事称，它将巩固其地位，
成为印度尼西亚饮料行业的主要参与者之一，并加速公司的发展。

结论

PT Indofood CBP sukses makmur Tbk 是位于印度尼西亚的各种食品和饮料的

生产商，PT Indofood 起源于 Salim 集团的几家方便面和食品公司的组合，并于
1994 年正式成立。最初，该公司仅专注于生产和开发方便面产品，但是随着方便
面产品的成功发展，PT Indofood CBP sukses makmur Tbk 也已开始涉足其他食品甚
至饮料领域。
PT Indofood 的方便面产品从 1998 年开始进入国际市场，现在是全世界最著
名和最大的方便面生产，在印度尼西亚和国外都有许多生产工厂。PT Indofood 成
功的关键是 4p 营销组合策略以及与国际公司的合作。PT Indofood 进行的 4p 营销
组合在产品策略，定价策略，位置确定策略，生产确定策略。 PT Indofood 与国际
公司的合作还可以防止 PT Indofood 退步，而是在本地和国际市场上继续增长。
PT Indofood 之间的合作主要包括合企业，许可证和收购。
除了产品和策略，PT Indofood 还以与消费者的密切关系而闻名，消费者之间的关
系非常密切，经常为了环境的利益而开展各种 CSR 活动。PT Indofood 的成功不仅
提高了印尼的国民收入，而且是印尼在国际上引以自豪。

参考文献
[1] https://.m.wikipedia.org/wiki/indofood

[2] https://anisusanti1982.blogspot.com/2018/05/MAK

[3] http://www.marketing.co.id/joint-venture-dengan-asahi-lahirkan-produk-baru/

[4] http://www.indofood.com/id-id/csr/mission.aspx

[5] http://rioardi.wordpress.com/2009/05/28merek-asli-indonesia-yang-go-international/
[6]https://baixardoc.com/documents/analisis-strateg-pt-indofood-di-pasar-internasional-
rayhan-ayyubi-