阿迪达斯

在印度尼西亚
营销策略研究

2018 级 1 班 - 王筱晶
学号： 201969990082
 阿迪达斯概况

ADIDAS （阿迪达斯）创办于 1949 年，是德国运动用品制造商阿迪达斯 AG 成员公司。

以其创办人阿道夫 · 阿迪 · 达斯勒（ ADOLF ADI DASSLER ）命名， 1920 年在黑措根
奥拉赫 (HERZOGENAURACH) 开始生产鞋类产品。

1949 年 8 月 18 日以 ADIDAS 名牌登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬

镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫 · 达斯勒 （ RUDOLF DASSLER ）开设了运动品牌
PUMA 。

阿迪达斯与 1989 年进入印度尼西亚市场。 2021 年，已有 79 家阿迪达斯工厂建立在印

度尼西亚。
 阿迪达斯概况

2000 年
走向 2025 年
"Impossible is Nothing"
"Own The Game"
没有不可能

2011 年
"Adidas is All in"
全倾全力
 阿迪达斯营销战略中的细分、目标、定位

细分 目标

从不同年龄组，从儿童到成人，阿迪达斯产品的细分 阿迪达斯的产品通常针对青少年
市场是中上阶层

定位
作为世界领先的运动公司之一 ， 其最著名的口号之一是
“ 没有不可能 ”
 阿迪达斯 SWOT 分析
优势 （ STRENGTHS) 劣势 （ WEAKNESS ）
• 遗产与传统：该品牌创立于 1949 年。 • 优质价格范围：高价格 → 客户范围有限
• 多元化产品组合：公司拥有多个产品组合，包括各种 • 有限生产线
鞋类和配件。
• 强大的财务状况：其全球 2400 家店铺，价值 43 亿元
。
• 分销网络
• 合作和成员资格

机会 （ OPPORTUNITIES) 威胁 （ THREATS ）
• 改变生活方式 • 竞争
• 市场开发 • 供应商主导：由于其大部分生产外包；供应商比
• 扩大产品线 公司有更大的议价能力。
• 对优质产品的需求不断增加 • 政府法规：其 35% 的产品在中国制造， 93% 的产
品在亚洲生产，进口法规、关税和关税对公司的
定价和成功起着关键作用。
 阿迪达斯 4P 营销策略

产品（ Products ） 价格（ Pricing ）

阿迪达斯拥有各种各样的产品、设计和风 阿迪达斯既采用削价 ， 也采用竞争性定价。
格。主要产品是鞋类。阿迪达斯的次要产 阿迪达斯从不采用渗透性定价 ， 因为这会
品是服装，如 T 恤、夹克等和配件。阿迪达 影响阿迪达斯的品牌资产。阿迪达斯的
斯的目标是将技术与设计相结合，为客户提 目标客户是中上阶层以及高端客户。

供最好的鞋款。阿迪达斯总是在其每种产
品中提供最新的创新。
 阿迪达斯 4P 营销策略

渠道（ Place ） 促销（ Promotion ）

1 ） 制造 > 阿迪达斯门店 > 最终客户 阿迪达斯通过各种营销手段进行营销 ， 但

2 ） 制造 > 分销商 > 多品牌展厅 大部分营销集中在电视和产品宣传上。该
3 ） 制造 > 在线时尚网站 / 阿迪达斯网站 > 品牌之所以受欢迎 ， 是因为它与世界各地
最终客户 的顶级球员有联系。同时 ， 阿迪达斯也赞
助球队。
 论文结构
摘要 3.2 阿迪达斯 SWOT 分析
关键词 3.2.1 优势分析
1. 引言 3.2.2 劣势分析
2. 阿迪达斯概况 3.2.3 机会分析
2.1 阿迪达斯简介 3.2.4 威胁分析
2.2 阿迪达斯在印尼的发展历程 4. 阿迪达斯营销对策建议
3. 阿迪达斯营销策略分析 5. 结论
3.1 阿迪达斯 4P 策略分析 参考文献
3.1.1 产品策略
3.1.2 价格策略
3.1.3 渠道策略
3.1.4 促销策略
 参考文献
【 1 】罗小英“ . 阿迪达斯”品牌校园营销策略分析 [J]. 中国商贸 ,2011(21): 18-19
【 2 】龚姝颖 , 吴飞 , 尹晓龙 . 阿迪达斯巴西世界杯的营销策略分析 [J]. 中外企业家， 2014(28):156
【 3 】杨丽萍 . 阿迪达斯营销策略分析 [J]. 中国商贸 ,2011(09):37-38
【 4 】 Gabrila Nur Intan, Lisa Ayu Fitriani, Pegi Pradana, Riana Wahhda Kamila, Valen Desliena Fitra.
Analisis SWOT Strategi Pemasaran Pada Produk Adidas di Indonesia[J]. Jurnal Management Bisnis,
2021(34):174-183
【 5 】 Marketing strategy of Adidas - Adidas marketing analysis
https://www.marketing91.com/marketing-strategy-of-adidas/
【 6 】 https://www.adidas-group.com/en/about/strategy-overview/
【 7 】 RI Key Market, Production Base for Adidas
https://www.thejakartapost.com/news/2014/11/18/ri-key-market-production-base-adidas.html
谢谢观赏