Professional Documents
Culture Documents
6 PDF
6 PDF
:LQGRZVZLWK2IILFH
P
'DYLQGHU6LQJK0LQKDV
5HHPD6RQL
PM
dŚŝƐŬďĞůŽŶŐƐƚŽ͗
EĂŵĞ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ůĂƐƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘^ĞĐƚŝŽŶ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ZŽůůEŽ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
^ĐŚŽŽů ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
3038%/,6+(56397/7'
,73/$1(7.,/2%<7(
ΞϮϬϭϭďLJWDWƵďůŝƐŚĞƌƐWǀƚ͘>ƚĚ͘
ůů ƌŝŐŚƚƐ ƌĞƐĞƌǀĞĚ͘ EŽ ƉĂƌƚ ŽĨ ƚŚŝƐ ƉƵďůŝĐĂƚŝŽŶ ŵĂLJ ďĞ ƌĞƉƌŽĚƵĐĞĚ͕ ƐƚŽƌĞĚ ŝŶ Ă ƌĞƚƌŝĞǀĂů ƐLJƐƚĞŵ͕
ƚƌĂŶƐŵŝƚƚĞĚ Žƌ ƵƚŝůŝnjĞĚ ŝŶ ĂŶLJ ĨŽƌŵ Žƌ ďLJ ĂŶLJ ŵĞĂŶƐ͕ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ Žƌ ŵĞĐŚĂŶŝĐĂů͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƉŚŽƚŽĐŽƉLJŝŶŐ͕
ƌĞĐŽƌĚŝŶŐ Žƌ ŽƚŚĞƌǁŝƐĞ͕ ǁŝƚŚŽƵƚ ƚŚĞ ƉƌŝŽƌ ǁƌŝƚƚĞŶ ƉĞƌŵŝƐƐŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ƉƵďůŝƐŚĞƌ͕ Žƌ ĂƐ ĞdžƉƌĞƐƐĞĚ ďLJ ůĂǁ͕ Žƌ
ƵŶĚĞƌ ƚĞƌŵƐ ĂŐƌĞĞĚ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ĂƉƉƌŽƉƌŝĂƚĞ ZĞƉƌŽŐƌĂƉŚŝĐƐ ZŝŐŚƚƐ KƌŐĂŶŝnjĂƚŝŽŶ;ƐͿ͘
DŝĐƌŽƐŽĨƚ tŝŶĚŽǁƐ͕ DŝĐƌŽƐŽĨƚ tŽƌĚ͕ DŝĐƌŽƐŽĨƚ džĐĞů͕ DŝĐƌŽƐŽĨƚ WŽǁĞƌWŽŝŶƚ͕ DŝĐƌŽƐŽĨƚ ĐĐĞƐƐ͕ ^ĐƌĂƚĐŚ͕
P
WŚŽƚŽƐŚŽƉ͕ ŶŝŵĂƚĞ͕ ^ƚLJŬnj͕ ĞƚĐ͘ ĂŶĚ Ăůů ŽƚŚĞƌ ďƌĂŶĚ ŶĂŵĞƐ͕ ƉƌŽĚƵĐƚ ŶĂŵĞƐ͕ ƉŝĐƚƵƌĞƐ ĂŶĚ ŝĐŽŶƐ ƵƐĞĚ ŝŶ
ƚŚŝƐ Ŭ ĂƌĞ ƚƌĂĚĞŵĂƌŬƐ͕ ƌĞŐŝƐƚĞƌĞĚ ƚƌĂĚĞŵĂƌŬƐ Žƌ ƚƌĂĚĞ ŶĂŵĞƐ ŽĨ ƚŚĞŝƌ ƌĞƐƉĞĐƚŝǀĞ ŚŽůĚĞƌƐ͘ dŚĞ WƵďůŝƐŚĞƌ
ŝƐ ŶŽƚ ĂƐƐŽĐŝĂƚĞĚ ǁŝƚŚ ĂŶLJ ƉƌŽĚƵĐƚ Žƌ ǀĞŶĚŽƌ ŵĞŶƚŝŽŶĞĚ ŝŶ ƚŚŝƐ Ŭ͘
PM
/^E ͗ ϵϳϴͲϵϯͲϴϳϱϵϲͲϱϮͲϴ
ĚŝƚŝŽŶ ͗ ϮϬϮϬ
WƌŝŶƚĞĚĂƚ ͗
WƵďůŝƐŚĞĚŝŶ/ŶĚŝĂďLJ ͗
3038%/,6+(56397/7'
Ͳϱϱ͕^ĞĐƚŽƌͲϲϱ͕'ĂƵƚĂŵƵĚŚEĂŐĂƌ͕EŽŝĚĂͲϮϬϭϯϬϭ;h͘W͘Ϳ
WŚ͗͘ϬϭϮϬͲϰϯϬϬϭϯϬͲϯϯ͕&Ădž͗ϵϭͲϭϮϬͲϰϮϱϴϬϳϬ͕DŽď͗͘ϵϱϰϬϵϵϬϭϳϳ
ͲŵĂŝů͗ŝŶĨŽΛƉŵƉƵďůŝƐŚĞƌƐ͘ŝŶ
hZ>͗ǁǁǁ͘ƉŵƉƵďůŝƐŚĞƌƐ͘ŝŶ
/Ŷ ƚŚĞ ĞĚƵĐĂƚĞĚ ǁŽƌůĚ͕ ŬŶŽǁŝŶŐ ĂďŽƵƚ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŶĚ ŝƚƐ ŝŶƚƌŝĐĂĐŝĞƐ ŝƐ ŶŽ ŵŽƌĞ Ă ůƵdžƵƌLJ͕ ďƵƚ Ă
ŶĞĐĞƐƐŝƚLJ͘ dŚĞƌĞĨŽƌĞ͕ ǁĞ ŚĂǀĞ ĐƌĞĂƚĞĚ /d WůĂŶĞƚ ;<ŝůŽďLJƚĞͿ ŽŵƉƵƚĞƌ ^ĞƌŝĞƐ ĨŽƌ ĐůĂƐƐĞƐ ϭ ƚŽ ϴ͕
ŬĞĞƉŝŶŐ ƚŚŝƐ ŶĞĐĞƐƐŝƚLJ ŝŶ ŵŝŶĚ͘ dŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ ƐLJŵďŽůŝnjĞƐ ŵĞŵŽƌLJ ƵŶŝƚ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
zŽƵ ŵĂLJ ŚĂǀĞ ŚĞĂƌĚ ƐŽŵĞďŽĚLJ ƚĂůŬŝŶŐ ĂďŽƵƚ /͕ ƐŽĐŝĂů ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ͕ ĐůŽƵĚ ĐŽŵƉƵƚŝŶŐ͕ ĂƉƉ
ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͕ ZĂƐƉďĞƌƌLJ Wŝ Ͷ Ă ůŽƚ ŽĨ ũĂƌŐŽŶ ŝŶ ƚŚĂƚ ƚĂůŬ ŵŝŐŚƚ ŚĂǀĞ ƐĞĞŵĞĚ >ĂƚŝŶ ĂŶĚ 'ƌĞĞŬ ƚŽ
LJŽƵ͕ ďƵƚ ŶŽƚ ŝŶ ƚŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ͘ /Ŷ ƚŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ͕ ƚŚĞ ĐŽŶĐĞƉƚƐ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŝůů ďĞ ĂƐ ĐůĞĂƌ ĂƐ LJŽƵ ĂƌĞ
ǁĂƚĐŚŝŶŐ ƐƚƌĞĂŵŝŶŐ ŵĞĚŝĂ ǁŝƚŚŽƵƚ ĂŶLJ ďƵĨĨĞƌŝŶŐ͘
dŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ ŝƐ ďĂƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ůĂƚĞƐƚ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƉĂĐŬĂŐĞƐ ĂŶĚ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ƐƵĐŚ ĂƐ
DŝĐƌŽƐŽĨƚ KĨĨŝĐĞ ϮϬϭϬ ĂŶĚ tŝŶĚŽǁƐ ϳ͘ ƉĂƌƚ ĨƌŽŵ ƚŚĞƐĞ ƚǁŽ͕ ǁĞ ŚĂǀĞ ĐŽǀĞƌĞĚ ůĂƚĞƐƚ ƐŽĨƚǁĂƌĞ
ƉƌŽŐƌĂŵƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ^ĐƌĂƚĐŚ͕ ^ƚLJŬnj͕ ŶŝŵĂƚĞ͕ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͕ ^ƉĂƌŬ͕ D/d ƉƉ /ŶǀĞŶƚŽƌ ĂŶĚ WLJƚŚŽŶ͘
dŽ ƉƌŽĚƵĐĞ Ă ǀŝƐƵĂůůLJ ĂƉƉĞĂůŝŶŐ ĂŶĚ ĞĂƐLJ ƚŽ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ďŽŽŬ͕ ǁĞ ŚĂǀĞ ĂƌƚĨƵůůLJ ĐŽŵďŝŶĞĚ ƚŚĞ
ůĂƚĞƐƚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ͕ ƉŝĐƚƵƌĞƐ͕ ĚƌĂǁŝŶŐƐ ĂŶĚ ƚĞdžƚ ŝŶ ƚŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ͘ DŽƐƚ ŽĨ ƚŚĞ ƉŝĐƚƵƌĞƐ ŝŶ ƚŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ
ƐŚŽǁ Ă ƐƚĞƉͲďLJͲƐƚĞƉ ƉĞĚĂŐŽŐLJ ͕ ǁŚŝĐŚ ƐŝŵƉůŝĨŝĞƐ ƚŚĞ ŵŽƌĞ ĐŽŵƉůĞdž ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĐŽŶĐĞƉƚƐ͘ dŚĞ ƚĞƌŵƐ
P
ĂŶĚ ĞdžĂŵƉůĞƐ ĚĞƐĐƌŝďĞĚ ŝŶ ƚŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ ĂƌĞ ƚŚŽƐĞ ǁŚŝĐŚ ĞǀĞƌLJŽŶĞ ǁŝůů ĐŽŵĞ ĂĐƌŽƐƐ ǁŚŝůĞ ƵƐŝŶŐ
ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ŝŶ ƐĐŚŽŽů ĂƐ ǁĞůů ĂƐ Ăƚ ŚŽŵĞ͘
dŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞ ĐŚĂƉƚĞƌƐ ĞdžĐŝƚŝŶŐ͕ ƉƌŽũĞĐƚƐ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ŐŝǀĞŶ ƚŚĂƚ ĞŶĐŽƵƌĂŐĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ƚŽ ƚƌLJ ŽƵƚ
ĨŽƌ ƚŚĞŵƐĞůǀĞƐ͕ ƚŽ ŝŶƐƚŝůů ŝŶ ƚŚĞŵ ƚŚĞ ĐŽŶĨŝĚĞŶĐĞ ďĞĨŽƌĞ ƚŚĞLJ ĞŵďĂƌŬ ŽŶ ŵĂŬŝŶŐ ƚŚĞŝƌ ŽǁŶ ƉƌŽũĞĐƚ
ƵƐŝŶŐ ƚŚĂƚ ƐŽĨƚǁĂƌĞ͘ ĂĐŚ ƉƌŽũĞĐƚ ŝŶ ƚŚĞ ĐŚĂƉƚĞƌ ƉƌĞƐĞŶƚƐ Ă ƉƌĂĐƚŝĐĂů ƉƌŽďůĞŵ ĂŶĚ ĐŽŵƉůĞƚĞ
PM
ƐŽůƵƚŝŽŶ ŝŶ ĂŶ ĞĂƐLJͲƚŽͲƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ĂƉƉƌŽĂĐŚ͘ ĂĐŚ ŽĨ ƚŚĞ ƚĂƐŬƐ ƌĞƋƵŝƌĞĚ ƚŽ ĐŽŵƉůĞƚĞ Ă ƉƌŽũĞĐƚ ŝƐ
ŝĚĞŶƚŝĨŝĞĚ ƚŚƌŽƵŐŚŽƵƚ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͘
/Ŷ Ă EƵƚƐŚĞůů ŝƐ ƚŚĞ ƐĞĐƚŝŽŶ ǁŚŝĐŚ ƐƵŵŵĂƌŝnjĞƐ ƚŚĞ ǁŚŽůĞ ĐŚĂƉƚĞƌ ĂŶĚ ƚŚĞ ^ĞůĨͲǀĂůƵĂƚŝŽŶ ƐĞĐƚŝŽŶ
ĞdžĂŵŝŶĞƐ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐΖ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚŝŶŐ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĐŽŶĐĞƉƚƐ͘ ŝĨĨĞƌĞŶƚ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ĞdžĞƌĐŝƐĞƐ ĂŶĚ
ĂĐƚŝǀŝƚŝĞƐ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ŝŶĐůƵĚĞĚ Ăƚ ƚŚĞ ĞŶĚ ŽĨ ĞǀĞƌLJ ĐŚĂƉƚĞƌ ƚŽ ŝŶĐƵůĐĂƚĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ǁŝƚŚ ĂŶ ƵƌŐĞ
ƚŽ ƐĞĞŬ ĂŶƐǁĞƌƐ͘
dŚĞ ƐĞƌŝĞƐ ĂůƐŽ ƚŚƌŽǁƐ ůŝŐŚƚ ŽŶ ƚŚĞ ĐLJďĞƌĐƌŝŵĞƐ ĂŶĚ ĐLJďĞƌ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŝƐƐƵĞƐ͕ ƚŚĞƌĞďLJ ĞŶĐŽƵƌĂŐŝŶŐ
ƐƚƵĚĞŶƚƐ ƚŽ ďĞ ŐŽŽĚ ĚŝŐŝƚĂů ĐŝƚŝnjĞŶƐ ͘ /ƚ ŝŶĐůƵĚĞƐ Ăůů ƚŚĞ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ƌĞƋƵŝƌĞĚ ƚŽ ďĞ Ăƚ ƉĂƌ
ǁŝƚŚ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ ŐůŽďĂů ĞĚƵĐĂƚŝŽŶ ƐLJƐƚĞŵ͘
dŚĞ ĐŽŶƚĞŶƚƐ ŝŶ ƚŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ ĂƌĞ ŚĂŶĚͲƉŝĐŬĞĚ ďLJ Ă ƉĂŶĞů ŽĨ ĞdžƉĞƌƚƐ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ DƐ͘ EŝƐŚĂ ĂƚƌĂ͕ :ƌ͘
,ĞĂĚŵŝƐƚƌĞƐƐ ĂŶĚ ,K ŽŵƉƵƚĞƌ ĞƉĂƌƚŵĞŶƚ͕ ^ƚ͘ DĂƌLJ͛Ɛ ^ĐŚŽŽů͕ ĞůŚŝ ĂŶĚ ƌ͘ ZŝĐŚĂ sĞƌŵĂ͕ ^ƌ͘
,ĞĂĚŵŝƐƚƌĞƐƐ͕ <//d tŽƌůĚ ^ĐŚŽŽů͕ ĞůŚŝ͘ dŚŝƐ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ĐŽŶƚĞŶƚƐ ǁŝůů ĂŶƐǁĞƌ ƚŚĞ ŶĞĞĚ ŽĨ
ƐƚƵĚĞŶƚƐ ĂŶĚ ƐŚĂƉĞ ƚŚĞŝƌ ŵŝŶĚƐ ƚŽ ƐƚĂŶĚ ĂƉĂƌƚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ĐƌŽǁĚ͘
,ƵŵďůĞ ĂĐŬŶŽǁůĞĚŐŵĞŶƚ ƚŽ WƌŽĨ͘ D͘D͘ WĂŶƚ ĨŽƌ ŚŝƐ ŝŶǀĂůƵĂďůĞ ĐŽŶƚƌŝďƵƚŝŽŶ͘ ƐƚĂůǁĂƌƚ ŝŶ ƚŚĞ
ǁŽƌůĚ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ͕ ŚĞ ŝƐ ĂŶ ŝŶƚĞƌŶĂƚŝŽŶĂůůLJ ƌĞŶŽǁŶĞĚ ĞdžƉĞƌƚ ƐƉĞĐŝĂůŝƐŝŶŐ ŝŶ ƉĞĚĂŐŽŐLJ͕
ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ĂŶĚ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ŽĨ ƚŽŽůƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ĨƵƚƵƌĞ ůĞĂƌŶĞƌƐ͘
tĞ ǁĞůĐŽŵĞ ĐŽŶƐƚƌƵĐƚŝǀĞ ƐƵŐŐĞƐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ĂŶLJ ĨĞĞĚďĂĐŬ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚŝƐ ƐĞƌŝĞƐ ŵŽƌĞ ĐŽŵƉƌĞŚĞŶƐŝǀĞ͕
ƌĞůĞǀĂŶƚ͕ ƵƉĚĂƚĞĚ ĂŶĚ ƵƐĞĨƵů ďŽƚŚ ĨŽƌ ƚŚĞ ƚĞĂĐŚĞƌƐ ĂŶĚ ƚŚĞ ůĞĂƌŶĞƌƐ͘ zŽƵ ŵĂLJ ŵĂŝů ƵƐ Ăƚ
ĞĚŝƚŽƌΛƉŵƉƵďůŝƐŚĞƌƐ͘ŝŶ
hd,KZ^
&217(176
ϭ ŽŵƉƵƚĞƌͲ/ƚƐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ϱ ϲ ĚŽďĞŶŝŵĂƚĞͲ/ŶƚƌŽĚƵĐƚŝŽŶ ϴϭ
ͻ /ŶƚƌŽĚƵĐƚŝŽŶ ƚŽ ŽŵƉƵƚĞƌ ͻĚŽďĞŶŝŵĂƚĞ
ͻ ,Žǁ ŽĞƐ Ă ŽŵƉƵƚĞƌ tŽƌŬ͍ ͻ^ƚĂƌƚŝŶŐĚŽďĞŶŝŵĂƚĞ
ͻ /ŶƉƵƚ ĞǀŝĐĞƐ ͻŽŵƉŽŶĞŶƚƐŽĨŶŝŵĂƚĞ
ͻ KƵƚƉƵƚ ĞǀŝĐĞƐ ͻ^ĞƚƵƉĂŶĞǁŶŝŵĂƚĞ^ƚĂŐĞ
ͻ ^ƚŽƌĂŐĞ ĞǀŝĐĞƐ ͻdĞƐƚĂŶŶŝŵĂƚĞŵŽǀŝĞ
ͻ WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ĞǀŝĐĞ ͻ^ĂǀŝŶŐ͕KƉĞŶŝŶŐĂŶĚůŽƐŝŶŐƚŚĞŶŝŵĂƚĞĨŝůĞ
tŽƌŬƐŚĞĞƚ WƌŽũĞĐƚtŽƌŬ
ĚĚŝƚŝŽŶĂů/ŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ EĂƚŝŽŶĂůLJďĞƌKůLJŵƉŝĂĚ
&RPSXWHU ,WV &RPSRQHQWV
7RSLFV &RYHUHG
ͻ/ŶƚƌŽĚƵĐƚŝŽŶ ƚŽ ŽŵƉƵƚĞƌ ͻ,Žǁ ŽĞƐ Ă ŽŵƉƵƚĞƌ tŽƌŬ͍ ͻ/ŶƉƵƚ ĞǀŝĐĞƐ ͻKƵƚƉƵƚ ĞǀŝĐĞƐ ͻ^ƚŽƌĂŐĞ
ĞǀŝĐĞƐ ͻWƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ĞǀŝĐĞ
,QWURGXFWLRQWR&RPSXWHU
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ĂŶ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ŵĂĐŚŝŶĞ ƚŚĂƚ ǁŽƌŬƐ
ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ŐŝǀĞŶ ďLJ LJŽƵ͘ /ƚ ĐĂŶ
ĂĐĐĞƉƚ ĚĂƚĂ ;ŝŶƉƵƚͿ͕ ŵĂŶŝƉƵůĂƚĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ
ƐƉĞĐŝĨŝĞĚ ƌƵůĞƐ ;ƉƌŽĐĞƐƐͿ͕ ƉƌŽĚƵĐĞ ƌĞƐƵůƚƐ ;ŽƵƚƉƵƚͿ͕ ĂŶĚ
ƐĂǀĞ ;ƐƚŽƌĂŐĞͿ ƚŚĞ ƌĞƐƵůƚƐ ĨŽƌ ĨƵƚƵƌĞ ƵƐĞ͘
dŽĚĂLJ͕ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŚĂƐ ďĞĐŽŵĞ ĂŶ ŝŶƚĞŐƌĂů ƉĂƌƚ ŽĨ ŽƵƌ
ůŝǀĞƐ͘ DŽƐƚ ŽĨ ŽƵƌ ĚĂŝůLJ ĂĐƚŝǀŝƚŝĞƐ ĞŝƚŚĞƌ ŝŶǀŽůǀĞ ƚŚĞ ƵƐĞ
ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌ Žƌ ĚĞƉĞŶĚ ƵƉŽŶ ƚŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĚĞƌŝǀĞĚ
ĨƌŽŵ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
+RZ'RHVD&RPSXWHU:RUN"
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŽƌŬƐ ǀĞƌLJ ĨĂƐƚ ĂŶĚ ĂĐĐƵƌĂƚĞ͘ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĚŽĞƐ ĨŽƵƌ ŵĂŝŶ ũŽďƐ͘ /ƚ ŝŶƉƵƚƐ ĚĂƚĂ͕
ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ŝƚ͕ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ŽƵƚƉƵƚ ĂƐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͕ ĂŶĚ ĨŝŶĂůůLJ ƐƚŽƌĞƐ ŝƚ͘
,13877,1*
'DWD
P
352&(66,1*
,QIRUPDWLRQ
2873877,1*
6WRUH
6725,1*
PM
<ĞLJďŽĂƌĚ WƌŽĐĞƐƐŽƌ DŽŶŝƚŽƌ ,ĂƌĚ ŝƐŬ
/EWhd͗ ŶLJ ĚĂƚĂ Žƌ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶ ĞŶƚĞƌĞĚ ŝŶƚŽ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ŬŶŽǁŶ ĂƐ /ŶƉƵƚ͘ Ŷ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ
ŚĞůƉƐ LJŽƵ ƚŽ ĞŶƚĞƌ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ŐŝǀĞ ĐŽŵŵĂŶĚƐ ƚŽ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ <ĞLJďŽĂƌĚ͕ ŵŽƵƐĞ͕ ĂŶĚ
ƐĐĂŶŶĞƌ ĂƌĞ ĞdžĂŵƉůĞƐ ŽĨ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ͘
WZK^^͗dŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ Wh ;ĞŶƚƌĂů WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ hŶŝƚͿ͕ ŝƐ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ĐŚŝƉ ŝŶ ƚŚĞ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƉƌŽĐĞƐƐ ĚĂƚĂ͘ WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ŵĞĂŶƐ ƚƌĞĂƚŝŶŐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ
ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ŝƚ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌŵ ŽĨ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘
&Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ŝĨ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂĚĚ ƚǁŽ ŶƵŵďĞƌƐ ϰ ĂŶĚ ϳ͕ ƚŚĞŶ ĞŶƚĞƌ ƚŚĞƐĞ ŶƵŵďĞƌƐ
ĂŶĚ ŐŝǀĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ƚŽ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ͘ dŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŝůů
ƉƌŽĐĞƐƐ ƚŚŝƐ ĂŶĚ ŐŝǀĞ ƚŚĞ ƌĞƐƵůƚ ϭϭ ĂƐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘
KhdWhd͗ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ĨĞĚ ǁŝƚŚ Ă ůŽƚ ŽĨ ĚĂƚĂ ƚŽ ďĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ĂŶĚ ŽƌŐĂŶŝnjĞĚ͘ dŚĞ ĚĂƚĂ ƚŚĂƚ ŚĂƐ
ďĞĞŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ŝŶƚŽ Ă ƵƐĞĨƵů ĨŽƌŵ ŝƐ ĐĂůůĞĚ KƵƚƉƵƚ͘ /ƚ ŝƐ ƚŚĞ ƌĞƐƵůƚ ǁĞ ŐĞƚ ƚŚƌŽƵŐŚ
ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ͘ dŚĞƐĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ĚŝƐƉůĂLJ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ ƐĐƌĞĞŶ͕ ĐƌĞĂƚĞ ƉƌŝŶƚĞĚ ĐŽƉŝĞƐ͕ Žƌ
ŐĞŶĞƌĂƚĞ ƐŽƵŶĚ͘ dŚĞ ĞdžĂŵƉůĞƐ ŽĨ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ ĂƌĞ ŵŽŶŝƚŽƌ͕ ƉƌŝŶƚĞƌ͕ ĂŶĚ ƐƉĞĂŬĞƌƐ͘
^dKZ͗ dŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐƚŽƌĞƐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ ƚŚĞ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞ ĨŽƌ ƚŚĞ ĨƵƚƵƌĞ
ƵƐĞ͘ dŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƵƐĞƐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƐƚŽƌĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ƚĂƐŬƐ͘
ϲ WŽƉƵůĂƌ ĞdžĂŵƉůĞƐ ŽĨ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ĂƌĞ ŚĂƌĚ ĚŝƐŬ͕ ͲZKDͬsͲZKD͕ ĂŶĚ ƉĞŶ ĚƌŝǀĞ͘
EŽǁ͕ >Ğƚ͛Ɛ ĚŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ǀĂƌŝŽƵƐ /ŶƉƵƚ͕ WƌŽĐĞƐƐ͕ KƵƚƉƵƚ ĂŶĚ ^ƚŽƌĂŐĞ ĞǀŝĐĞƐ͘
,QSXW'HYLFHV
ŶLJ ŚĂƌĚǁĂƌĞ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĞŶƚĞƌ ĚĂƚĂ͕ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ͕ ĂŶĚ ĐŽŵŵĂŶĚƐ ŝŶƚŽ Ă
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ĂŶ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ͘ dŚĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ ĂƌĞ͗
.(<%2$5'
ŬĞLJďŽĂƌĚ ŝƐ ĂŶ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ŬĞLJƐ͘ zŽƵ ƉƌĞƐƐ
ŝƚƐ ŬĞLJƐ ƚŽ ƚLJƉĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ĞŶƚĞƌ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĨŽƌ ƚŚĞ
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƚŽ ĨŽůůŽǁ͘ ĞƐŬƚŽƉ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŬĞLJďŽĂƌĚƐ ƚLJƉŝĐĂůůLJ
ŚĂǀĞ ϭϬϭ ƚŽ ϭϬϱ ŬĞLJƐ͘ dŚĞƐĞ ŬĞLJďŽĂƌĚƐ ĂƌĞ ŽĨƚĞŶ ĂƚƚĂĐŚĞĚ
ǀŝĂ Ă ĐĂďůĞ ƚŽ Ă h^ ƉŽƌƚ ŽŶ ƚŚĞ ƐLJƐƚĞŵ ƵŶŝƚ͘
<ĞLJďŽĂƌĚ
7\SHV RI .H\ERDUG
tŝƌĞůĞƐƐ <ĞLJďŽĂƌĚ͗ ǁŝƌĞůĞƐƐ ŬĞLJďŽĂƌĚ ŝƐ Ă ďĂƚƚĞƌLJͲ
ƉŽǁĞƌĞĚ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ƚƌĂŶƐŵŝƚƐ ĚĂƚĂ ƚŽ ƚŚĞ ƐLJƐƚĞŵ ƵŶŝƚ
ƵƐŝŶŐ ǁŝƌĞůĞƐƐ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ͘ dŚĞƐĞ ŬĞLJďŽĂƌĚƐ ĚŽ ŶŽƚ ŚĂǀĞ
ĂŶLJ ǁŝƌĞ ĐŽŶŶĞĐƚŝŶŐ ƚŚĞ ŬĞLJďŽĂƌĚ ƚŽ ƚŚĞ ƐLJƐƚĞŵ ƵŶŝƚ͘
P
ŬĞLJƉĂĚ͘ dŚĞƐĞ ŬĞLJďŽĂƌĚƐ ĂƌĞ ďƵŝůƚ ŽŶ ƚŚĞ ƚŽƉ ŽĨ ƚŚĞ ƐLJƐƚĞŵ ƵŶŝƚ
ĂŶĚͬŽƌ ĂƌĞ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚůLJ ĂƚƚĂĐŚĞĚ ǁŝƚŚ ŚŝŶŐĞƐ͘
sŝƌƚƵĂů <ĞLJďŽĂƌĚ͗ ǀŝƌƚƵĂů ŬĞLJďŽĂƌĚ ŝƐ Ă ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ Ă
ƵƐĞƌ ƚŽ ĞŶƚĞƌ ƚĞdžƚ͘ ^ŽŵĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ůŝŬĞ ƐŵĂƌƚƉŚŽŶĞƐ ĂŶĚ ƚĂďůĞƚƐ ŚĂǀĞ ŽŶͲƐĐƌĞĞŶ
PM
Žƌ ǀŝƌƚƵĂů ŬĞLJďŽĂƌĚƐ ŝŶƐƚĞĂĚ ŽĨ Ă ƉŚLJƐŝĐĂů ŬĞLJďŽĂƌĚ͘
ƌĂŝůůĞ <ĞLJďŽĂƌĚ͗ ďƌĂŝůůĞ ŬĞLJďŽĂƌĚ ŝƐ Ă ƚLJƉĞ ŽĨ ŬĞLJďŽĂƌĚ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ĚĞƐŝŐŶĞĚ
ĨŽƌ ƚŚĞ ďůŝŶĚ Žƌ ǀŝƐƵĂůůLJ ŝŵƉĂŝƌĞĚ ƉĞŽƉůĞ ƚŽ ŝŶƉƵƚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŝŶ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
/ƚ ŝƐ ĐŚĂƌĂĐƚĞƌŝnjĞĚ ďLJ Ă ƐĞƌŝĞƐ ŽĨ ĚŽƚƐ ŽŶ ĞĂĐŚ ŬĞLJ ŝŶ Ă ďƌĂŝůůĞ ĐĞůů͘
0286(
ŵŽƵƐĞŝƐĂƉŽŝŶƚŝŶŐĚĞǀŝĐĞƚŚĂƚĨŝƚƐĐŽŵĨŽƌƚĂďůLJƵŶĚĞƌƚŚĞƉĂůŵŽĨLJŽƵƌŚĂŶĚ͘zŽƵ
ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ Žƌ ŵŽǀĞ ŝƚĞŵƐ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ͕ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ƚŽ ƉƌŽǀŝĚĞ
KƉƚŝĐĂů DŽƵƐĞ͗ Ŷ ŽƉƚŝĐĂů ŵŽƵƐĞ ƵƐĞƐ ůĂƐĞƌ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ƚŽ ĐŽŵƉĂƌĞ ĂŶĚ ƚƌĂĐŬ
ƚŚĞ ƉŽƐŝƚŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ͕ ƌĂƚŚĞƌ ƚŚĂŶ Ă ďĂůů ĂŶĚ ƌŽůůĞƌƐ ƵƐĞĚ ŽŶ Ă
ŵĞĐŚĂŶŝĐĂů ŵŽƵƐĞ͘ ϳ
tŝƌĞůĞƐƐ DŽƵƐĞ͗ ǁŝƌĞůĞƐƐ ŵŽƵƐĞ ŝƐ Ă ďĂƚƚĞƌLJͲƉŽǁĞƌĞĚ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ƚƌĂŶƐŵŝƚƐ
ĚĂƚĂ ƚŚƌŽƵŐŚ ǁŝƌĞůĞƐƐ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƌĂĚŝŽ ǁĂǀĞƐ Žƌ ŝŶĨƌĂƌĞĚ ůŝŐŚƚ ǁĂǀĞƐ͘
ŝƌ DŽƵƐĞ͗ Ŷ Ăŝƌ ŵŽƵƐĞ ŝƐ Ă ŶĞǁĞƌ ƚLJƉĞ ŽĨ ŵŽƚŝŽŶͲƐĞŶƐŝŶŐ ŵŽƵƐĞ ƚŚĂƚ͕ ŝŶ
ĂĚĚŝƚŝŽŶ ƚŽ ƚŚĞ ƚLJƉŝĐĂů ďƵƚƚŽŶƐ͕ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ŽďũĞĐƚƐ ďLJ ŵŽǀŝŶŐ ƚŚĞ
ŵŽƵƐĞ ŝŶ ƉƌĞĚĞƚĞƌŵŝŶĞĚ ĚŝƌĞĐƚŝŽŶƐ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ Ăŝƌ͘
dŽƵĐŚ DŽƵƐĞ͗ ƚŽƵĐŚ ŵŽƵƐĞ ŝƐ Ă ƚŽƵĐŚͲƐĞŶƐŝƚŝǀĞ ŵŽƵƐĞ ƚŚĂƚ ƌĞĐŽŐŶŝnjĞƐ
ƚŽƵĐŚ ŐĞƐƚƵƌĞƐ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ LJŽƵ ƉƌĞƐƐ Ă ůŽĐĂƚŝŽŶ ŽŶ Ă ƚŽƵĐŚ ŵŽƵƐĞ ƚŽ
ƐŝŵƵůĂƚĞ Ă ĐůŝĐŬ͕ ƐǁĞĞƉ LJŽƵƌ ƚŚƵŵď ŽŶ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ƚŽ ƐĐƌŽůů ƉĂŐĞƐ͕ Žƌ ƐůŝĚĞ
ŵƵůƚŝƉůĞ ĨŝŶŐĞƌƐ ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ƚŽ njŽŽŵ͘
728&+ 3$'
ƚŽƵĐŚ ƉĂĚ ŝƐ Ă ĨůĂƚ͕ ƉƌĞƐƐƵƌĞͲƐĞŶƐŝƚŝǀĞ ƐƵƌĨĂĐĞ ƚŚĂƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ŽŶ
ŶŽƚĞŬ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ
ďLJ ŵŽǀŝŶŐ LJŽƵƌ ĨŝŶŐĞƌ ĂůŽŶŐ ƚŚĞ ƐƵƌĨĂĐĞ ŽĨ ƚŚĞ ƉĂĚ͘ KŶ ƐŽŵĞ
ƚŽƵĐŚƉĂĚƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƚĂƉ ƚŚĞ ƉĂĚ ƐƵƌĨĂĐĞ ƚŽ ƵƐĞ ŵŽƵƐĞ
ŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ĐůŝĐŬŝŶŐ͘ ^ŽŵĞ ƚŽƵĐŚƉĂĚƐ ĂůƐŽ ƌĞĐŽŐŶŝnjĞ
ƚŽƵĐŚ ŐĞƐƚƵƌĞƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƐǁŝƉĞ͕ ƉŝŶĐŚ͕ ĂŶĚ ƐƚƌĞƚĐŚ ŵŽƚŝŽŶƐ͘
dŽƵĐŚ WĂĚ
-2<67,&.
ũŽLJƐƚŝĐŬ ŝƐ Ă ƉŽŝŶƚŝŶŐ ĚĞǀŝĐĞ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ƚŚĞ ĂĐƚŝŽŶƐ ŝŶ Ă
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŐĂŵĞ͘ /ƚ ŚĂƐ Ă ǀĞƌƚŝĐĂů ůĞǀĞƌ ŵŽƵŶƚĞĚ ŽŶ Ă ďĂƐĞ͘ zŽƵ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ůĞǀĞƌ
:ŽLJƐƚŝĐŬ
*5$3+,& 7$%/(7 P
ŝŶ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĚŝƌĞĐƚŝŽŶƐ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ƚŚĞ ĂĐƚŝŽŶƐ ŝŶ Ă ŐĂŵĞ͘
'ƌĂƉŚŝĐ ƚĂďůĞƚ͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ ŝŐŝƚŝnjĞƌ͕ ŝƐ ĂŶ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ǁŚŝĐŚ ŚĂƐ Ă ƐƉĞĐŝĂů
ƉĞŶ ;ƐƚLJůƵƐͿ ƚŽ ǁƌŝƚĞ ŽŶ ŝƚ͘ /ƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĚƌĂǁ ŝŵĂŐĞƐ ŽŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂƐ
PM
ǁĞůů ĂƐ ƚŽ ŐŝǀĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ƚŽ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
728&+ 6&5((1 'ƌĂƉŚŝĐ dĂďůĞƚ
2'174019.'&)'
zŽƵ ƵƐƵĂůůLJ ŝŶƚĞƌĂĐƚ ǁŝƚŚ Ă ƚŽƵĐŚ ƐĐƌĞĞŶ ƵƐŝŶŐ ŐĞƐƚƵƌĞƐ͘ ŐĞƐƚƵƌĞ ŝƐ Ă ŵŽƚŝŽŶ LJŽƵ ŵĂŬĞ ŽŶ Ă ƚŽƵĐŚ ƐĐƌĞĞŶ ǁŝƚŚ
ƚŚĞ ƚŝƉ ŽĨ ŽŶĞ Žƌ ŵŽƌĞ ĨŝŶŐĞƌƐ ŽĨ LJŽƵƌ ŚĂŶĚ͘
'ĞƐƚƵƌĞ ĞƐĐƌŝƉƚŝŽŶ ŽŵŵŽŶ hƐĞƐ
dĂƉ YƵŝĐŬůLJ ƚŽƵĐŚ ĂŶĚ ƌĞůĞĂƐĞ ŽŶĞ ĨŝŶŐĞƌ ŽŶĞ ƚŝŵĞ͘ ĐƚŝǀĂƚĞƐ Ă ůŝŶŬ Žƌ ƉƌĞƐƐĞƐ Ă ďƵƚƚŽŶ
ŽƵďůĞͲƚĂƉ YƵŝĐŬůLJ ƚŽƵĐŚ ĂŶĚ ƌĞůĞĂƐĞ ŽŶĞ ĨŝŶŐĞƌ ƚǁŽ ƚŝŵĞƐ͘ ZƵŶƐ Ă ƉƌŽŐƌĂŵ Žƌ ĂƉƉ͕ Žƌ njŽŽŵƐ ŝŶ
WƌĞƐƐ ĂŶĚ ŚŽůĚ WƌĞƐƐ ĂŶĚ ŚŽůĚ ŽŶĞ ĨŝŶŐĞƌ ƚŽ ĐĂƵƐĞ ĂŶ ĂĐƚŝŽŶ ƚŽ ŝƐƉůĂLJƐ Ă ƐŚŽƌƚĐƵƚ ŵĞŶƵ
ŽĐĐƵƌ͕ Žƌ ƵŶƚŝů ĂŶ ĂĐƚŝŽŶ ŽĐĐƵƌƐ͘
ƌĂŐ Žƌ ƐůŝĚĞ WƌĞƐƐ ĂŶĚ ŚŽůĚ ŽŶĞ ĨŝŶŐĞƌ ŽŶ ĂŶ ŽďũĞĐƚ͕ ĂŶĚ DŽǀĞƐ ĂŶ ŝƚĞŵ ĂƌŽƵŶĚ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ
ƚŚĞŶ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ĨŝŶŐĞƌ ƚŽ ƚŚĞ ŶĞǁ ůŽĐĂƚŝŽŶ͘
^ǁŝƉĞ WƌĞƐƐ ĂŶĚ ŚŽůĚ ŽŶĞ ĨŝŶŐĞƌ͕ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ^ĐƌŽůůƐ
ϴ ĨŝŶŐĞƌ ŚŽƌŝnjŽŶƚĂůůLJ Žƌ ǀĞƌƚŝĐĂůůLJ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ͘
^ƚƌĞƚĐŚ DŽǀĞ ƚǁŽ ĨŝŶŐĞƌƐ ĂƉĂƌƚ͘ ŽŽŵƐ ŝŶ
WŝŶĐŚ DŽǀĞ ƚǁŽ ĨŝŶŐĞƌƐ ĐůŽƐĞƌ͘ ŽŽŵƐ ŽƵƚ
027,21 ,1387
DŽƚŝŽŶ ŝŶƉƵƚ ůĞƚƐ ƚŚĞ ƵƐĞƌ ŐƵŝĚĞ ŽŶͲƐĐƌĞĞŶ ĞůĞŵĞŶƚƐ
ƵƐŝŶŐ Ăŝƌ ŐĞƐƚƵƌĞƐ͘ ŝƌ ŐĞƐƚƵƌĞƐ ŝŶǀŽůǀĞ ŵŽǀŝŶŐ LJŽƵƌ
ďŽĚLJ Žƌ Ă ŚĂŶĚŚĞůĚ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ Ăŝƌ͘
tŝƚŚ ŵŽƚŝŽŶ ŝŶƉƵƚ͕ Ă ĚĞǀŝĐĞ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ Ă ĐĂŵĞƌĂ
ĚĞƚĞĐƚƐ LJŽƵƌ ŐĞƐƚƵƌĞ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĐŽŶǀĞƌƚƐ ŝƚ ƚŽ Ă ĚŝŐŝƚĂů
ƐŝŐŶĂů ƚŚĂƚ ŝƐ ƐĞŶƚ ƚŽ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ Žƌ ŐĂŵĞ ĚĞǀŝĐĞ͘ &Žƌ
ĞdžĂŵƉůĞ͕ ŐĂŵĞƌƐ ĐĂŶ ƉƵůů ƚŚĞŝƌ Ăƌŵ Žƌ ĐŽŶƚƌŽůůĞƌ ďĂĐŬ DŽƚŝŽŶ /ŶƉƵƚ
ƚŽ ƚŚƌŽǁ ƚŚĞ :ĂǀĞůŝŶ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌǁĂƌĚ ĚŝƌĞĐƚŝŽŶ͘
',*,7$/ &$0(5$
ĚŝŐŝƚĂů ĐĂŵĞƌĂ͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ ĚŝŐŝĐĂŵ͕ ŝƐ ĂŶ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƵƐĞĚ ƚŽ
ĐĂƉƚƵƌĞ ĂŶĚ ƐƚŽƌĞ ƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚƐ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĂůůLJ ŝŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
ŝŐŝƚĂů ĂŵĞƌĂ
0,&523+21(
DŝĐƌŽƉŚŽŶĞ ŝƐ Ă ǀŽŝĐĞ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ƐĞŶĚ ŽƵƌ ǀŽŝĐĞ ŝŶƚŽ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ŵŝĐƌŽƉŚŽŶĞ ĨŽƌ ŝŶƐƚĂŶƚ ŵĞƐƐĂŐŝŶŐ ƚŚĂƚ ƐƵƉƉŽƌƚƐ ǀŽŝĐĞ
6&$11(5 P
ĐŽŶǀĞƌƐĂƚŝŽŶƐ͕ ĐŚĂƚ ƌŽŽŵƐ ƚŚĂƚ ƐƵƉƉŽƌƚ ǀŽŝĐĞ ĐŚĂƚƐ͕ ĂŶĚ ǀŽŝĐĞ ƌĞĐŽŐŶŝƚŝŽŶ͘
DŝĐƌŽƉŚŽŶĞ
ƐĐĂŶŶĞƌ ŝƐ ĂŶ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ƐĞŶĚ ŝŵĂŐĞƐ ĂŶĚ ƚĞdžƚ ĚŝƌĞĐƚůLJ ŝŶƚŽ Ă
PM
ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƐĐĂŶ ŝŵĂŐĞƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚƐ͕ ĚƌĂǁŝŶŐƐ͕ ĂŶĚ ůŽŐŽƐ
ŝŶƚŽ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ ŽŵŵŽŶůLJ ƵƐĞĚ ƐĐĂŶŶĞƌƐ ĂƌĞ͗
&ůĂƚďĞĚ ^ĐĂŶŶĞƌ &ůĂƚďĞĚ ^ĐĂŶŶĞƌ͗ dŚŝƐ ƐĐĂŶŶĞƌ ǁŽƌŬƐ ƐŝŵŝůĂƌ ƚŽ Ă ƉŚŽƚŽĐŽƉLJ ŵĂĐŚŝŶĞ
ĞdžĐĞƉƚ ƚŚĂƚ ŝƚ ĐƌĞĂƚĞƐ Ă ĨŝůĞ ŝŶ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŵĞŵŽƌLJ ŝŶƐƚĞĂĚ ŽĨ Ă ƉĂƉĞƌ
ĐŽƉLJ͘
,ĂŶĚŚĞůĚ ^ĐĂŶŶĞƌ͗ /ƚ ŝƐ Ă ƉŽƌƚĂďůĞ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ďĞ ŚĞůĚ ŝŶ ŽŶĞ
ŚĂŶĚ͘ /ƚ ŝƐ ĚƌĂŐŐĞĚ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ ƚŽ ďĞ ƐĐĂŶŶĞĚ͘ /ƚ ŝƐ ŵŽƐƚůLJ ƵƐĞĚ ŝŶ
,ĂŶĚŚĞůĚ ^ĐĂŶŶĞƌ ƐŚŽƉƉŝŶŐ ƐƚŽƌĞƐ͘
0$*1(7,&,1.&+$5$&7(5
5(&2*1,7,215($'(5
0,&55($'(5
D/Z ƌĞĂĚĞƌ ŝƐ ĂŶ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƵƐĞĚ ƚŽ
ϵ
ƌĞĂĚ ĂŶĚ ŝĚĞŶƚŝĨLJ ŵĂŐŶĞƚŝnjĞĚ ĐŚĂƌĂĐƚĞƌƐ
DĂŐŶĞƚŝnjĞĚ ĐŚĂƌĂĐƚĞƌƐ ŽŶ Ă ĐŚĞƋƵĞ
ƉƌŝŶƚĞĚ ŽŶ Ă ĚŽĐƵŵĞŶƚ ƐƵĐŚ ĂƐ ďĂŶŬ
D/Z ZĞĂĚĞƌ
ĐŚĞƋƵĞ͘
2XWSXW'HYLFHV
Ŷ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ŝƐ ĂŶLJ ŚĂƌĚǁĂƌĞ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ĐŽŶǀĞLJ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƚŽ Ă ƵƐĞƌ͘ dŚĞ
ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ ĂƌĞ͗
021,725
DŽŶŝƚŽƌ ŝƐ ĂŶ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ůŽŽŬƐ ůŝŬĞ LJŽƵƌ ds ƐĐƌĞĞŶ͘ /ƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ǁŽƌŬ
ĚŽŶĞ ďLJ LJŽƵ Žƌ ƚŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ LJŽƵ ŐĞƚ ĂĨƚĞƌ ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ͘ /ŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ ŵŽŶŝƚŽƌ
ĞdžŝƐƚƐ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĂůůLJ ĂŶĚ ŝƐ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ĨŽƌ Ă ƚĞŵƉŽƌĂƌLJ ƉĞƌŝŽĚ ŽĨ ƚŝŵĞ͘ &Žƌ ƚŚŝƐ
ƌĞĂƐŽŶ͕ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ ƚŚĞ ŵŽŶŝƚŽƌ ŝƐ ĂůƐŽ ƌĞĨĞƌƌĞĚ ƚŽ ĂƐ ƐŽĨƚ ĐŽƉLJ͘ DŽŶŝƚŽƌ ŝƐ ĂůƐŽ
ŬŶŽǁŶ ĂƐ ƐĐƌĞĞŶ͕ ĚŝƐƉůĂLJ͕ ǀŝĚĞŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƵŶŝƚ ;shͿ͕ ĞƚĐ͘ DŽŶŝƚŽƌ
35,17(5
WƌŝŶƚĞƌ ŝƐ ĂŶ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ŐŝǀĞƐ LJŽƵ ƚŚĞ ŽƵƚƉƵƚ ŽŶ Ă ƉŚLJƐŝĐĂů ŵĞĚŝƵŵ ƐƵĐŚ ĂƐ ƉĂƉĞƌ
ĐĂůůĞĚ ƉƌŝŶƚŽƵƚƐ͘ dŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ǁĞ ŐĞƚ ĂƐ Ă ƉƌŝŶƚŽƵƚ ŽŶ ƉĂƉĞƌ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ŚĂƌĚ ĐŽƉLJ͘ WƌŝŶƚĞƌƐ
ĐĂŶ ďĞ ĐůĂƐƐŝĨŝĞĚ ŝŶƚŽ ƚǁŽ ĐĂƚĞŐŽƌŝĞƐ ͗ /ŵƉĂĐƚ ĂŶĚ EŽŶͲ/ŵƉĂĐƚ WƌŝŶƚĞƌƐ͘ WƌŝŶƚĞƌƐ ƚŚĂƚ ŚĂǀĞ ĚŝƌĞĐƚ
ĐŽŶƚĂĐƚ ďĞƚǁĞĞŶ ƉƌŝŶƚĞƌ ŚĞĂĚ ĂŶĚ ƉĂƉĞƌ ĂƌĞ ŬŶŽǁŶ ĂƐ /ŵƉĂĐƚ WƌŝŶƚĞƌƐ͕ ĂŶĚ ƉƌŝŶƚĞƌƐ ƚŚĂƚ ĚŽ
ŶŽƚ ŚĂǀĞ ĚŝƌĞĐƚ ĐŽŶƚĂĐƚ ďĞƚǁĞĞŶ ƉƌŝŶƚĞƌ ŚĞĂĚ ĂŶĚ ƉĂƉĞƌ ĂƌĞ ŬŶŽǁŶ ĂƐ EŽŶͲ/ŵƉĂĐƚ WƌŝŶƚĞƌƐ͘
7\SHV RI 3ULQWHUV
P
>ĂƐĞƌ WƌŝŶƚĞƌ͗ dŚŝƐ ƉƌŝŶƚĞƌ ŝƐ Ă ŶŽŶͲŝŵƉĂĐƚ ƉƌŝŶƚĞƌ ƚŚĂƚ ƵƐĞƐ ůĂƐĞƌ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ƚŽ
ƉƌŝŶƚ ƚĞdžƚ Žƌ ŝŵĂŐĞƐ ŽŶ ƉĂƉĞƌ͘ /ƚ ŐŝǀĞƐ ƚŚĞ ďĞƐƚ ƋƵĂůŝƚLJ ŽƵƚƉƵƚ ĂŶĚ ŝƐ ĞdžƉĞŶƐŝǀĞ͘
dŚĞ ƐƉĞĞĚ ŽĨ ƚŚŝƐ ƉƌŝŶƚĞƌ ŝƐ ŐŝǀĞŶ ŝŶ ƉƉŵ ;ƉĂŐĞƐ ƉĞƌ ŵŝŶƵƚĞͿ͘
>ĂƐĞƌWƌŝŶƚĞƌ
/ŶŬũĞƚ WƌŝŶƚĞƌ͗ dŚŝƐ ƉƌŝŶƚĞƌ ŝƐ Ă ŶŽŶͲŝŵƉĂĐƚ ƉƌŝŶƚĞƌ ƚŚĂƚ ŽƵƚƉƵƚƐ ƚĞdžƚ ĂŶĚ
PM
ŝŵĂŐĞƐ ďLJ ƐƉƌĂLJŝŶŐ ŝŶŬ ŽŶ ƚŚĞ ƉĂƉĞƌ͘ /ŶŬũĞƚ ƉƌŝŶƚĞƌƐ ƉƌŽĚƵĐĞ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ĂŶĚ
ŐƌĂƉŚŝĐƐ ŝŶ ďŽƚŚ ďůĂĐŬͲĂŶĚͲǁŚŝƚĞ͕ ĂŶĚ ĐŽůŽƌ͘ dŚĞ ƐƉĞĞĚ ŽĨ ƚŚŝƐ ƉƌŝŶƚĞƌ ŝƐ ŐŝǀĞŶ
ŝŶ ůƉŵ ;ůŝŶĞƐ ƉĞƌ ŵŝŶƵƚĞͿ͘
/ŶŬũĞƚWƌŝŶƚĞƌ
ŽƚDĂƚƌŝdžWƌŝŶƚĞƌ͗dŚŝƐƉƌŝŶƚĞƌŝƐĂŶŝŵƉĂĐƚƉƌŝŶƚĞƌƚŚĂƚĐŽŶƚĂŝŶƐŵŽǀĂďůĞ
ƉƌŝŶƚ ŚĞĂĚ ǁŝƚŚ ƉŝŶƐ ƚŚĂƚ ƐƚƌŝŬĞ ƚŚĞ ƌŝďďŽŶ͕ ƉůĂĐŝŶŐ Ă ĚŽƚ ŽŶ ƚŚĞ ƉĂƉĞƌ͘
dŚĞƐĞ ƉƌŝŶƚĞƌƐ ĂƌĞ ůĞƐƐ ĞdžƉĞŶƐŝǀĞ͕ ƐůŽǁ ŝŶ ǁŽƌŬŝŶŐ͕ ďƵƚ ĂƌĞ ǀĞƌLJ ŶŽŝƐLJ͘ dŚĞ
ƐƉĞĞĚŽĨƚŚŝƐƉƌŝŶƚĞƌŝƐŐŝǀĞŶŝŶĐƉƐ;ĐŚĂƌĂĐƚĞƌƐƉĞƌƐĞĐŽŶĚͿ͘
ŽƚDĂƚƌŝdžWƌŝŶƚĞƌ
63($.(56
30 38%/,6+(56 397 /7'
dŚĞ ƐƉĞĂŬĞƌƐ ĂƌĞ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ ƚŚĂƚ ƉƌŽĚƵĐĞ ŵƵƐŝĐ͕ ƐƉĞĞĐŚ͕ Žƌ ŽƚŚĞƌ ƐŽƵŶĚƐ
ƚŚĂƚ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŐĞŶĞƌĂƚĞƐ Žƌ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ͘
^ƉĞĂŬĞƌƐ
'$7$ 352-(&725
ĚĂƚĂ ƉƌŽũĞĐƚŽƌ ŝƐ ĂŶ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ƉƌŽũĞĐƚƐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͕ ďĞŝŶŐ
ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ŽŶ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐĐƌĞĞŶ͕ ŽŶ Ă ůĂƌŐĞƌ ƐĐƌĞĞŶ ƐŽ ƚŚĂƚ ƚŚĞ
ĂƵĚŝĞŶĐĞ ĐĂŶ ƐĞĞ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ĐůĞĂƌůLJ͘
ĂƚĂ WƌŽũĞĐƚŽƌ
60$57%2$5'
ƐŵĂƌƚďŽĂƌĚŝƐĂŶŽƵƚƉƵƚĚĞǀŝĐĞƚŚĂƚĚŝƐƉůĂLJƐƚŚĞŝŵĂŐĞŽŶĂĐŽŶŶĞĐƚĞĚ
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐĐƌĞĞŶ͕ ƵƐƵĂůůLJ ǀŝĂ Ă ĚĂƚĂ ƉƌŽũĞĐƚŽƌ͘ EŽƚĞƐ ǁƌŝƚƚĞŶ ŽŶ ŝƚ ĐĂŶ ďĞ
ϭϬ
ƐĂǀĞĚ ĚŝƌĞĐƚůLJ ŽŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ dŚĞƐĞ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ĨƌĞƋƵĞŶƚůLJ ŝŶ ĐůĂƐƐƌŽŽŵƐ
ĂƐ Ă ƚĞĂĐŚŝŶŐ ƚŽŽů ĂŶĚ ƚŽ ĞŶŚĂŶĐĞ ƚŚĞ ĚĞůŝǀĞƌLJ ŽĨ ƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶƐ͘ dŚĞ
ƐŵĂƌƚďŽĂƌĚĐĂŶďĞŚƵŶŐŽŶĂǁĂůůŽƌŵŽƵŶƚĞĚŽŶĂƐƚĂŶĚ͘
^ŵĂƌƚďŽĂƌĚ
6WRUDJH'HYLFHV
dŚĞ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ĞŶĂďůĞ LJŽƵ ƚŽ ƐƚŽƌĞ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ dŚĞLJ ĐĂŶ ŚŽůĚ ĚĂƚĂ͕
ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ͕ ĂŶĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĨŽƌ ĨƵƚƵƌĞ ƵƐĞ͘ dŚĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ĂƌĞ͗
237,&$/',6&
Ŷ ŽƉƚŝĐĂů ĚŝƐĐ ŝƐ Ă ƚLJƉĞ ŽĨ ƐƚŽƌĂŐĞ ŵĞĚŝĂ ƚŚĂƚ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ Ă ĨůĂƚ͕ ƌŽƵŶĚ͕ ƉŽƌƚĂďůĞ
ĚŝƐĐ ŵĂĚĞ ŽĨ ŵĞƚĂů͕ ƉůĂƐƚŝĐ ĂŶĚ ůĂĐƋƵĞƌ ƚŚĂƚ ŝƐ ǁƌŝƚƚĞŶ ĂŶĚ ƌĞĂĚ ďLJ Ă ůĂƐĞƌ͘ ^ŽŵĞ
ŽƉƚŝĐĂů ĚŝƐĐ ĨŽƌŵĂƚƐ ĂƌĞ ƌĞĂĚ ŽŶůLJ͖ ŝƚ ŵĞĂŶƐ ƵƐĞƌƐ ĐĂŶŶŽƚ ǁƌŝƚĞ ;ƐĂǀĞͿ ŽŶ ƚŚĞ
ŵĞĚŝĂ͘ KƚŚĞƌƐ ĂƌĞ ƌĞĂĚͬǁƌŝƚĞ͕ ǁŚŝĐŚ ĂůůŽǁ ƵƐĞƌƐ ƚŽ ƐĂǀĞ ĚĂƚĂ ŽŶ ƚŚĞ ĚŝƐĐ ũƵƐƚ ĂƐ
ƚŚĞLJ ƐĂǀĞ ŽŶ Ă ŚĂƌĚ ĚŝƐŬ͘ EĞĂƌůLJ ĞǀĞƌLJ ƉĞƌƐŽŶĂů ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƚŽĚĂLJ ŚĂƐ ƐŽŵĞ ƚLJƉĞ ŽĨ
&RPSDFW 'LVF P
ŽƉƚŝĐĂů ĚŝƐĐ ĚƌŝǀĞ ŝŶƐƚĂůůĞĚ ŝŶ ŝƚƐ ƐLJƐƚĞŵ ƵŶŝƚ͘
ŽŵƉĂĐƚ ŝƐĐ ;Ϳ ŝƐ Ă ĨůĂƚ͕ ƌŽƵŶĚ͕ ƉŽƌƚĂďůĞ͕ ŵĞƚĂů ƐƚŽƌĂŐĞ ŵĞĚŝƵŵ ƚŚĂƚ ŝƐ ƵƐƵĂůůLJ
KƉƚŝĐĂůŝƐĐ
PM
ϰ͘ϳϱ ŝŶĐŚĞƐ ŝŶ ĚŝĂŵĞƚĞƌ͕ ĂŶĚ ůĞƐƐ ƚŚĂŶ ŽŶĞͲƚǁĞŶƚŝĞƚŚ ŽĨ ĂŶ ŝŶĐŚ ƚŚŝĐŬ͘ dǁŽ ďĂƐŝĐ
ƚLJƉĞƐ ŽĨ ĐŽŵƉĂĐƚ ĚŝƐĐƐ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ĨŽƌ ƵƐĞ ǁŝƚŚ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ĂƌĞ ͲZKD ĂŶĚ sͲZKD͘
ͲZKD͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ĂŶ ĂďďƌĞǀŝĂƚŝŽŶ ĨŽƌ ŽŵƉĂĐƚ ŝƐĐͲZĞĂĚ KŶůLJ DĞŵŽƌLJ͕ ŝƐ Ă ĐŽŵƉĂĐƚ ĚŝƐĐ
ƚŚĂƚ ŵĂLJ ĐŽŶƚĂŝŶ ƚĞdžƚ͕ ŐƌĂƉŚŝĐƐ ĂŶĚ ǀŝĚĞŽ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ƐŽƵŶĚ͘ ͲZKD ĐĂŶ ŚŽůĚ ƵƉ ƚŽ ϳϬϬ D
ŽĨ ĚĂƚĂ͕ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ͕ ĂŶĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ ͲZKD ĚƌŝǀĞ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƌĞĂĚ ĚĂƚĂ ĨƌŽŵ ͲZKD͘
sͲZKD͕ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ŝŐŝƚĂů sĞƌƐĂƚŝůĞ ŝƐĐͲZĞĂĚ KŶůLJ DĞŵŽƌLJ Žƌ ŝŐŝƚĂů sŝĚĞŽ ŝƐĐͲ
ZĞĂĚ KŶůLJ DĞŵŽƌLJ͕ ŝƐ ǀĞƌLJ ƐŝŵŝůĂƌ ƚŽ ͲZKD ďƵƚ ĐĂŶ ƐƚŽƌĞ ŵƵĐŚ ŵŽƌĞ ĚĂƚĂ͘ s ĐĂŶ
ŚŽůĚ ĨƌŽŵ ϰ ' ƚŽ ϳ͘ϱ ' ŽĨ ĚĂƚĂ͘ sͲZKD ĚƌŝǀĞ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƌĞĂĚ ĚĂƚĂ ĨƌŽŵ sͲZKD͘
3URFHVVLQJ'HYLFH
ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ĚĞǀŝĐĞ Žƌ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ŝƐ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ĐŚŝƉ ŝŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƉƌŽĐĞƐƐ
ĚĂƚĂ͘ WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ŵĞĂŶƐ ƚƌĞĂƚŝŶŐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ŝƚ ŝŶ ƚŚĞ
ĨŽƌŵ ŽĨ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ >Ğƚ ƵƐ ƐƚƵĚLJ ĂďŽƵƚ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ͘
352&(6625
dŚĞ WƌŽĐĞƐƐŽƌ Žƌ ĞŶƚƌĂů WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ hŶŝƚ ;WhͿ ŝƐ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ĚĞǀŝĐĞ ŽĨ
P
Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ /ƚ ŝƐ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ƚŚĞ ďƌĂŝŶ ŽĨ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ /ƚ ƉĞƌĨŽƌŵƐ Ăůů
ƚŚĞ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ĚĂƚĂ ŝŶƚŽ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ /ƚ ƌĞĐĞŝǀĞƐ ƚŚĞ ŝŶƉƵƚ
ĨƌŽŵ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ͕ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ƚŚĞŵ ĂŶĚ ƐĞŶĚ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ƌĞƐƵůƚ ƚŽ ƚŚĞ
ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ͘ Wh ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ ƚŚƌĞĞ ƵŶŝƚƐ͗ Wh
PM
$/8 dŚĞ ƌŝƚŚŵĞƚŝĐ >ŽŐŝĐ hŶŝƚ ;>hͿ ŝƐ Ă ĐŽŵƉŽŶĞŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ǁŚŝĐŚ ƉĞƌĨŽƌŵƐ
ĂƌŝƚŚŵĞƚŝĐ͕ ĐŽŵƉĂƌŝƐŽŶ͕ ĂŶĚ ůŽŐŝĐĂů ŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ͘
" ƌŝƚŚŵĞƚŝĐ ŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ ŝŶĐůƵĚĞ ďĂƐŝĐ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ĂĚĚŝƚŝŽŶ͕ ƐƵďƚƌĂĐƚŝŽŶ͕
ŵƵůƚŝƉůŝĐĂƚŝŽŶ͕ ĂŶĚ ĚŝǀŝƐŝŽŶ͘
" ŽŵƉĂƌŝƐŽŶ ŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ ŝŶǀŽůǀĞ ĐŽŵƉĂƌŝŶŐ ŽŶĞ ĚĂƚĂ ŝƚĞŵ ǁŝƚŚ ĂŶŽƚŚĞƌ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞͶ
ŐƌĞĂƚĞƌ ƚŚĂŶ͕ ĞƋƵĂů ƚŽ͕ Žƌ ůĞƐƐ ƚŚĂŶ͘
" >ŽŐŝĐĂů ŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ ƵƐĞ ĐŽŶĚŝƚŝŽŶƐ ĂůŽŶŐ ǁŝƚŚ ůŽŐŝĐĂů ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ ƐƵĐŚ ĂƐ E͕ KZ͕ ĂŶĚ EKd͘
&RQWURO 8QLW dŚĞ ŽŶƚƌŽů hŶŝƚ ;hͿ ĐŽŶƚƌŽůƐ Ăůů ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ŽĨ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ /ƚ ĐŚĞĐŬƐ ƚŚĞ
ƌĞƐƵůƚƐ ŐŝǀĞŶ ďLJ >h͘ /ƚ ĂůƐŽ ĐŚĞĐŬƐ ǁŚĂƚ ƚŽ ĚŽ ĂŶĚ ǁŚĞŶ ƚŽ ĚŽ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
0HPRU\ 8QLW DĞŵŽƌLJ hŶŝƚ ŚŽůĚƐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ƚŚĂƚ ŶĞĞĚƐ ƚŽ ďĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ
ƚŚĂƚ ŚĂƐ ĂůƌĞĂĚLJ ďĞĞŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ďLJ Wh͘
&380$18)$&785(56
dŚĞ ďŝŐŐĞƐƚ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌĞƌ ŽĨ Wh ŝƐ /ŶƚĞů͕ ǁŚŝĐŚ ŵĂŬĞƐ ƚŚĞ WĞŶƚŝƵŵ ĂŶĚ
ĞůĞƌŽŶ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌƐ͘ dŚĞ ŽƚŚĞƌ Wh ŵĂŬĞƌ ŝƐ D͕ ǁŚŝĐŚ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌĞƐ ƚŚĞ
^ĞŵƉƌŽŶ ĂŶĚ ƚŚůŽŶ ĐŚŝƉƐ͘ DĂĐŝŶƚŽƐŚ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŽŵĞ ǁŝƚŚ
WŽǁĞƌW ĐŚŝƉƐ ŵĂĚĞ ďLJ DŽƚŽƌŽůĂ͘
08/7,&25(352&(6625
DŽƐƚ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ĐŚŝƉ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌĞƌƐ ŶŽǁ ŽĨĨĞƌ ŵƵůƚŝͲĐŽƌĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌƐ͘ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ĐŽƌĞ ĐŽŶƚĂŝŶƐ
ϭϮ ƚŚĞ ĐŝƌĐƵŝƚƌLJ ŶĞĐĞƐƐĂƌLJ ƚŽ ĞdžĞĐƵƚĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ͘ dŚĞ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ǀŝĞǁƐ ĞĂĐŚ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ĐŽƌĞ
ĂƐ Ă ƐĞƉĂƌĂƚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ͘ ĚƵĂůͲĐŽƌĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ŝƐ Ă ĐŚŝƉ ƚŚĂƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚǁŽ ƐĞƉĂƌĂƚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ
ĐŽƌĞƐ͘ ƋƵĂĚͲĐŽƌĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ŝƐ Ă ĐŚŝƉ ǁŝƚŚ ĨŽƵƌ ƐĞƉĂƌĂƚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ĐŽƌĞƐ͘
-/
4ŚG
ŜŚŜ
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
ŝƐ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ĂŶ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ĂĐĐĞƉƚƐ ĚĂƚĂ͕ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ŝƚ͕
ƉƌŽĚƵĐĞƐ ƚŚĞ ƌĞƐƵůƚ͕ ĂŶĚ ƐƚŽƌĞƐ ŝƚ ĨŽƌ ĨƵƚƵƌĞ ƵƐĞ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŝŶƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ĞŶƚĞƌ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ŝŶƚŽ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŽŶǀĞLJ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƚŽ Ă ƵƐĞƌ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ƐƚŽƌĞ ĚĂƚĂ ĨŽƌ ĨƵƚƵƌĞ ƵƐĞ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ŵĞĂŶƐ ƚƌĞĂƚŝŶŐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ
ĐŚĂŶŐŝŶŐ ŝƚ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌŵ ŽĨ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘
ś
$ 7LFN >9 @ WKH FRUUHFW DQVZHU
ϭ͘ ĐŽůůĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ƵŶŽƌŐĂŶŝnjĞĚ ĨĂĐƚƐ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ /ŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ
P ď͘ KƵƚƉƵƚ
Ϯ͘ ƐĐĂŶŶĞƌ ŝƐ ĂŶ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ /ŶƉƵƚ ĞǀŝĐĞ
Đ͘ ĂƚĂ
ϭ͘ DĞĐŚĂŶŝĐĂůDŽƵƐĞ
P
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
'LIIHUHQWLDWH EHWZHHQ WKH IROORZLQJ
KƉƚŝĐĂůDŽƵƐĞ
PM
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ /ŵƉĂĐƚWƌŝŶƚĞƌ EŽŶͲŝŵƉĂĐƚWƌŝŶƚĞƌ
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞƐ͍
P
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
PM
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϰ͘ tŚĂƚ ŝƐ Wh͍ EĂŵĞ ŝƚƐ ƵŶŝƚƐ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
*URXS'LVFXVVLRQ
ŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ǀĂƌŝŽƵƐ /ŶƉƵƚ͕ KƵƚƉƵƚ ͕ ^ƚŽƌĂŐĞ͕ ĂŶĚ WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ĚĞǀŝĐĞƐ͘
2QOLQH/LQN ϭϱ
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŶĚ ŝƚƐ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀǤǤȀ͕͛͝͝ȀǦǦǦǦ
'LVFRYHU0RUH
:KDW LV D 45 FRGH"
YZ ĐŽĚĞ ;ƋƵŝĐŬ ƌĞƐƉŽŶƐĞ ĐŽĚĞͿ ŝƐ Ă ƚLJƉĞ ŽĨ Ϯ ďĂƌĐŽĚĞ ƚŚĂƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ
ƉƌŽǀŝĚĞ ĞĂƐLJ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ ƚŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ƐŵĂƌƚƉŚŽŶĞ͘ /ƚ ǁĂƐ ŝŶŝƚŝĂůůLJ
ƵƐĞĚ ĨŽƌ ƚŚĞ ĂƵƚŽŵŽƚŝǀĞ ŝŶĚƵƐƚƌLJ ŝŶ :ĂƉĂŶ ƚŽ ƚƌĂĐŬ ǀĞŚŝĐůĞƐ ĚƵƌŝŶŐ ƚŚĞ
ƉƌŽĚƵĐƚŝŽŶ ƉƌŽĐĞƐƐ͘ dŽĚĂLJ͕ YZ ĐŽĚĞ ŝƐ ŽĨƚĞŶ ƵƐĞĚ ŝŶ ďĂŶŬŝŶŐ͕ ƉƵďůŝĐĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ
ĂĚǀĞƌƚŝƐĞŵĞŶƚƐ ƚŽ ĐŽŶǀĞLJ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ /ƚ ĚŝƌĞĐƚƐ ƵƐĞƌƐ ƚŽ Ă ǁĞďƐŝƚĞ͕ ƐƵŐŐĞƐƚƐ
ƚŚĞŵ ƚŽ ĚŽǁŶůŽĂĚ Ă ĨŝůĞ Žƌ ĂŶ ĂƉƉ͕ Žƌ ĚŝƌĞĐƚƐ ƵƐĞƌƐ ƚŽ ŵĂŬĞ Ă ƉĂLJŵĞŶƚ͘
EŽǁĂĚĂLJƐ͕ YZ ĐŽĚĞ ŝƐ ŵĂŝŶůLJ ƵƐĞĚ ĨŽƌ ŵĂŬŝŶŐ ŽŶůŝŶĞ ƉĂLJŵĞŶƚƐ͕ Ğ͘Ő WĂLJƚŵ͘
P
ϱ͘ KŶĐĞ LJŽƵƌ ĚĞǀŝĐĞ ƐĐĂŶƐ ƚŚĞ YZ ĐŽĚĞ͕ ŝƚ ǁŝůů ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ĂƐƐŽĐŝĂƚĞĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ /Ĩ ƚŚĞ YZ ĐŽĚĞ
ƌĞƉƌĞƐĞŶƚƐ Ă ǁĞď ĂĚĚƌĞƐƐ͕ ƚŚĞ ĂƉƉ ǁŝůů ƌƵŶ ŝŶ Ă ďƌŽǁƐĞƌ ĂŶĚ ŶĂǀŝŐĂƚĞ ƚŽ ƚŚĂƚ ĂĚĚƌĞƐƐ͘
*HQHUDWLQJ 45 &RGHV
zŽƵ ĐĂŶ ŐĞŶĞƌĂƚĞ Ă YZ ĐŽĚĞ ƚŽ ŵĂŬĞ ŝƚ ĞĂƐŝĞƌ ĨŽƌ ŽƚŚĞƌƐ ƚŽ ŶĂǀŝŐĂƚĞ ƚŽ Ă ƉĂƌƚŝĐƵůĂƌ ǁĞďƐŝƚĞ Žƌ ĂĐĐĞƐƐ
PM
ƚŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƉƌŽǀŝĚĞĚ ďLJ LJŽƵ͘ dŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ƐƚĞƉƐ ĚĞƐĐƌŝďĞ ŚŽǁ ƚŽ ŐĞŶĞƌĂƚĞ YZ ĐŽĚĞƐ͗
ϭ͘ hƐĞ Ă ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ƚŽ ůŽĐĂƚĞ Ă ǁĞďƐŝƚĞ ƚŚĂƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ Ă YZ ĐŽĚĞ ŐĞŶĞƌĂƚŽƌ ĂŶĚ ŽƉĞŶ ŝƚ͘
Ϯ͘ ŶƚĞƌ ƚŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ Ă ǁĞď ĂĚĚƌĞƐƐ͕ ƉŚŽŶĞ ŶƵŵďĞƌ͕ ǁŽƌĚ͕ Žƌ ƐŚŽƌƚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͕ ƚŚĂƚ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŚĞ YZ ĐŽĚĞ ƚŽ ĐŽŶƚĂŝŶ͕ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ŐĞŶĞƌĂƚĞ ƚŚĞ YZ ĐŽĚĞ͘
ϯ͘ ŽƉLJ ƚŚĞ ŐĞŶĞƌĂƚĞĚ YZ ĐŽĚĞ ŝŵĂŐĞ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ƉĂƐƚĞ ŝƚ ŝŶ ƚŚĞ ĚĞƐŝƌĞĚ ůŽĐĂƚŝŽŶ͘
zŽƵ ƐŚŽƵůĚ ƐĐĂŶ ƚŚĞ YZ ĐŽĚĞ ƚŽ ŵĂŬĞ ƐƵƌĞ ŝƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ĐŽƌƌĞĐƚ ƌĞƐƵůƚƐ LJŽƵ ǁĂŶƚ͘
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
30 38%/,6+(56 397 /7'
'RXJODV (QJHOEDUW
&RPSXWHU0HPRU\
DĞŵŽƌLJ ƉůĂLJƐ Ă ǀĞƌLJ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƌŽůĞ ŝŶ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ /ƚ ŝƐ ƚŚĞ ďĂƐŝĐ ƵŶŝƚ ǁŚĞƌĞ ĚĂƚĂ ĂŶĚ
ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂƌĞ ƐƚŽƌĞĚ ƚĞŵƉŽƌĂƌŝůLJ͘ DĞŵŽƌLJ ƵƐƵĂůůLJ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ ŽŶĞ Žƌ ŵŽƌĞ ĐŚŝƉƐ ŽŶ ƚŚĞ
ŵŽƚŚĞƌďŽĂƌĚ͕ Žƌ LJŽƵ ĐĂŶ ƐĂLJ ŝƚ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ƚŚĂƚ ƐƚŽƌĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ
ǁĂŝƚŝŶŐ ƚŽ ďĞ ĞdžĞĐƵƚĞĚ ďLJ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ͕ ĚĂƚĂ ŶĞĞĚĞĚ ďLJ ƚŚŽƐĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ƌĞƐƵůƚƐ ŽĨ
ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘
6XQGD\
&DWILVK
7KH )ULGD\ 'RJ 'RJ
P
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐLJƐƚĞŵ ŝƐ ĂůƐŽ ĞƋƵŝƉƉĞĚ ǁŝƚŚ ƐŽŵĞ ĂĚĚŝƚŝŽŶĂů ŵĞŵŽƌLJ ĚĞǀŝĐĞƐ ǁŚŝĐŚ ĂƌĞ ŐĞŶĞƌĂůůLJ
PM
ƵƐĞĚ ƚŽ ƐƚŽƌĞ ƉƌŽŐƌĂŵƐ͕ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ͕ ĚĂƚĂ͕ ĂŶĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚůLJ͘ ĞĨŽƌĞ ƐƚƵĚLJŝŶŐ
ĂďŽƵƚ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ŵĞŵŽƌLJ͕ ůĞƚ͛Ɛ ƐƚƵĚLJ ĂďŽƵƚ ŵĞŵŽƌLJ ƵŶŝƚƐ ŝŶ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
0HPRU\8QLWV
:ƵƐƚ ůŝŬĞ ƐŽůŝĚƐ ĂƌĞ ŵĞĂƐƵƌĞĚ ŝŶ ŐƌĂŵƐ ;ŐͿ Žƌ ŬŝůŽŐƌĂŵƐ ;ŬŐͿ ĂŶĚ ůŝƋƵŝĚƐ ĂƌĞ ŵĞĂƐƵƌĞĚ ŝŶ ůŝƚƌĞƐ
;ůͿ Žƌ ŵŝůůŝůŝƚƌĞƐ ;ŵůͿ͕ ƐŝŵŝůĂƌůLJ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŵĞŵŽƌLJ ĐĂŶ ďĞ ŵĞĂƐƵƌĞĚ ŝŶ ďŝƚƐ Žƌ ďLJƚĞƐ͘
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ĂŶĚ ƐƚŽƌĞƐ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌŵ ŽĨ ƚǁŽ ĚŝŐŝƚƐ͕ Ϭ ĂŶĚ ϭ͘
dŚĞƐĞ ĚŝŐŝƚƐ ĂƌĞ ĐĂůůĞĚ ƚŚĞ ďŝŶĂƌLJ ĚŝŐŝƚƐ Žƌ ďŝƚƐ͘ ŝƚ ŝƐ ƚŚĞ ƐŵĂůůĞƐƚ ƵŶŝƚ ŽĨ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƚŚĂƚ Ă
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĐĂŶ ƉƌŽĐĞƐƐ ĂŶĚ ƐƚŽƌĞ͘ ŐƌŽƵƉ ŽĨ ϰ ďŝƚƐ ŝƐ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ŶŝďďůĞ͕ ĂŶĚ Ă ŐƌŽƵƉ ŽĨ ϴ ďŝƚƐ ŝƐ
2GVCD[VG
2$
2QHRGVCD[VGLV
WHUDE\WHV7%
7KLVLVDSSUR[LPDWHO\
HTXDOWRDURRPIXOORI
ERRNV
303 V
-KNQD[VG
-$ %RRN
303 V
2QHNLORE\WHLV
E\WHV7KLV
LVDSSUR[LPDWHO\
HTXDOWRRQHSDJH
RIWH[WRIDERRN
P/GICD[VG
/$
%RRN 6GTCD[VG
6$
2QH WHUDE\WH LV JLJDE\WHV
*% 7KLV LV DSSUR[LPDWHO\
HTXDO WR DQ HQWLUH ERRN VWDQG
PM
2QHPHJDE\WHLV )KICD[VG
)$
NLORE\WHV.%
7KLVLVDSSUR[LPDWHO\ 2QHJLJDE\WHLVPHJDE\WHV0%
HTXDOWRRQHERRN 7KLVLVDSSUR[LPDWHO\HTXDOWRDEXQFK
RIERRNV
ĂƐŝĐĂůůLJ͕ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ĚŝǀŝĚĞĚ ŝŶƚŽ ƚǁŽ ƚLJƉĞƐͶWƌŝŵĂƌLJ DĞŵŽƌLJ ĂŶĚ ^ĞĐŽŶĚĂƌLJ
DĞŵŽƌLJ͘
3ULPDU\ 0HPRU\
30 38%/,6+(56 397 /7'
WƌŝŵĂƌLJ DĞŵŽƌLJ ŝƐ ŽĨƚĞŶ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ƚŚĞ ǁŽƌŬŝŶŐ ŵĞŵŽƌLJ Žƌ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ŵĞŵŽƌLJ ŽĨ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ
ƐLJƐƚĞŵ͘ WƌŝŵĂƌLJ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ŽĨ ƚǁŽ ƚLJƉĞƐͶǀŽůĂƚŝůĞ ĂŶĚ ŶŽŶͲǀŽůĂƚŝůĞ͘ tŚĞŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ
ƉŽǁĞƌ ŝƐ ƚƵƌŶĞĚ ŽĨĨ͕ ǀŽůĂƚŝůĞ ŵĞŵŽƌLJ ůŽƐĞƐ ŝƚƐ ĐŽŶƚĞŶƚƐ͘ EŽŶͲǀŽůĂƚŝůĞ ŵĞŵŽƌLJ ;EsDͿ͕ ŝŶ
ĐŽŶƚƌĂƐƚ͕ ĚŽĞƐ ŶŽƚ ůŽƐĞ ŝƚƐ ĐŽŶƚĞŶƚƐ ǁŚĞŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ƚƵƌŶĞĚ ŽĨĨ͘
ZD ĂŶĚ ZKD ĂƌĞ ƚǁŽ ŵĂũŽƌ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ƉƌŝŵĂƌLJ ŵĞŵŽƌLJ͘ dŚĞLJ ĂƌĞ ŵĂĚĞ ƵƉ ŽĨ ƐĞŵŝĐŽŶĚƵĐƚŽƌ
ŵĂƚĞƌŝĂů͘ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĐĂŶŶŽƚ ƌƵŶ ǁŝƚŚŽƵƚ ƉƌŝŵĂƌLJ ŵĞŵŽƌLJ͘
2'174019.'&)' 117019`
ďLJƚĞ ;ĐŚĂƌĂĐƚĞƌͿ ŝƐ ƚŚĞ ďĂƐŝĐ ƐƚŽƌĂŐĞ ƵŶŝƚ ŝŶ DĞŵŽƌLJ ŝƐ ůŝŬĞ Ă ĐĂƌƉĞŶƚĞƌ͛Ɛ ǁŽƌŬƐŚŽƉ͘ dŚĞ ƌĂǁ ŵĂƚĞƌŝĂůƐ
ŵĞŵŽƌLJ͘ tŚĞŶ ĂŶ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ĂƌĞ ƐƚŽƌĞĚ ŝŶ ĂŶŽƚŚĞƌ ƌŽŽŵ ;ƚŚĞ ŚĂƌĚ ĚƌŝǀĞͿ ĂŶĚ ƚŚĞ
ϭϴ ĚĂƚĂ ĂƌĞ ƚƌĂŶƐĨĞƌƌĞĚ ƚŽ ŵĞŵŽƌLJ ĨƌŽŵ ƐƚŽƌĂŐĞ ĐĂƌƉĞŶƚĞƌ ;WhͿ ďƌŝŶŐƐ ƚŚĞŵ ŝŶƚŽ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚŽƉ ;ŵĞŵŽƌLJͿ
ĚĞǀŝĐĞƐ͕ ƚŚĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ĚĂƚĂ ĞdžŝƐƚ ĂƐ ďLJƚĞƐ͘ ǁŚĞŶ ƚŚĞLJ ĂƌĞ ŶĞĞĚĞĚ͘ tŚĞŶ ƚŚĞ ĐĂƌƉĞŶƚĞƌ ŚĂƐ
ĂĐŚ ďLJƚĞ ƌĞƐŝĚĞƐ ƚĞŵƉŽƌĂƌŝůLJ ŝŶ Ă ůŽĐĂƚŝŽŶ ŝŶ ĐŽŵƉůĞƚĞĚ ƚŚĞ ǁŽƌŬ͕ ƚŚĞ ĨŝŶŝƐŚĞĚ ƉŝĞĐĞ ŝƐ ŵŽǀĞĚ ĨƌŽŵ
ŵĞŵŽƌLJƚŚĂƚŚĂƐĂŶĂĚĚƌĞƐƐ͘ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚŽƉ ;ŵĞŵŽƌLJͿ ďĂĐŬ ƚŽ ƚŚĞ ƌŽŽŵ ;ƐƚŽƌĂŐĞͿ͘
5$0 5DQGRP $FFHVV 0HPRU\
ZD͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ ŵĂŝŶ ŵĞŵŽƌLJ͕ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ ŵĞŵŽƌLJ ĐŚŝƉƐ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ďĞ
ƌĞĂĚ ĨƌŽŵ ĂŶĚ ǁƌŝƚƚĞŶ ƚŽ ďLJ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ĚĞǀŝĐĞƐ͘ tŚĞŶ LJŽƵ
ƚƵƌŶ ŽŶ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͕ ĐĞƌƚĂŝŶ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ĨŝůĞƐ ĂƌĞ ůŽĂĚĞĚ ŝŶƚŽ ZD
ĨƌŽŵ Ă ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞ ƐƵĐŚ ĂƐ Ă ŚĂƌĚ ĚŝƐŬ͘ dŚĞƐĞ ĨŝůĞƐ ƌĞŵĂŝŶ ŝŶ ZD ĂƐ
ůŽŶŐ ĂƐ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ŽŶ͘ tŚĞŶ ĂĚĚŝƚŝŽŶĂů ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ĚĂƚĂ ĂƌĞ
ZD ŚŝƉ
ƌĞƋƵĞƐƚĞĚ͕ ƚŚĞLJ ĂƌĞ ĂůƐŽ ůŽĂĚĞĚ ŝŶƚŽ ZD ĨƌŽŵ ƚŚĞ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞ͘
dŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ;WhͿ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚƐ ĂŶĚ ĞdžĞĐƵƚĞƐ Ă ƉƌŽŐƌĂŵ Žƌ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ǁŚŝůĞ ƚŚĞ
ƉƌŽŐƌĂŵ Žƌ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ŝƐ ŝŶ ZD͘ ƵƌŝŶŐ ƚŚŝƐ ƚŝŵĞ͕ ƚŚĞ ĐŽŶƚĞŶƚƐ ŽĨ ZD ŵĂLJ ĐŚĂŶŐĞ͘ ZD ĐĂŶ
ĂĐĐŽŵŵŽĚĂƚĞ ŵƵůƚŝƉůĞ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ĂŶĚ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ ƐŝŵƵůƚĂŶĞŽƵƐůLJ͘
ZD ŝƐ Ă ǀŽůĂƚŝůĞ ŵĞŵŽƌLJ͘ /ƚ ůŽƐĞƐ ŝƚƐ ĐŽŶƚĞŶƚƐ ǁŚĞŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ƚƵƌŶĞĚ ŽĨĨ͘ &Žƌ ƚŚŝƐ
ƌĞĂƐŽŶ͕ LJŽƵ ŵƵƐƚ ƐĂǀĞ ƚŚĞ ŝƚĞŵƐ LJŽƵ ŵĂLJ ŶĞĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ĨƵƚƵƌĞ͘ ^ĂǀŝŶŐ ŝƐ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐ ŽĨ ĐŽƉLJŝŶŐ
ŝƚĞŵƐ ĨƌŽŵ ZD ƚŽ ƚŚĞ ŚĂƌĚ ĚŝƐŬ͘
ZD ŚŝƉ
PM
2SHUDWLQJ V\VWH
^ƚĞƉ Ϯ͗ tŚĞŶ LJŽƵ ƌƵŶ Ă LQWHUIDFH
P
ŽŵƉƵƚĞƌ DŽŶŝƚŽƌ
ď ƌŽ ǁƐ Ğ ƌ͕ ƚ Ś Ğ Ă Ɖ Ɖ ů ŝ ĐĂƚ ŝ Ž Ŷ
V
ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂƌĞ ůŽĂĚĞĚ ŝŶƚŽ LQ VWUXFWLRQ
%URZVHU
ZD ĨƌŽŵ ƚŚĞ ŚĂƌĚ ĚŝƐŬ͘ dŚĞ ĚŝƐŬ
Ě
ďƌŽǁƐĞƌ ĂŶĚ ĐĞƌƚĂŝŶ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ,Ăƌ
ƐLJƐƚĞŵ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂƌĞ ŝŶ
ZD ŚŝƉ
ZD͘ dŚĞ ďƌŽǁƐĞƌ ǁŝŶĚŽǁ
ĂƉƉĞĂƌƐ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ͘ %URZVHU LQWHUIDF
H
P
ĐĂƉĂĐŝƚLJ͕ ĐŽŶƐƵŵĞƐ ůĞƐƐ ƉŽǁĞƌ͕ ĂŶĚ ŚĂƐ ĨĂƐƚĞƌ ĂĐĐĞƐƐ ƚŝŵĞ ƚŚĂŶ ŽƚŚĞƌ ZDƐ͘ DZD ƌĞƚĂŝŶƐ ŝƚƐ
ĐŽŶƚĞŶƚƐ ĂĨƚĞƌ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ƐǁŝƚĐŚĞĚ ŽĨĨ͕ ǁŚŝĐŚ ĐŽƵůĚ ƉƌĞǀĞŶƚ ůŽƐƐ ŽĨ ĚĂƚĂ ĨŽƌ ƵƐĞƌƐ͘
0HPRU\ 0RGXOH
ŵĞŵŽƌLJ ŵŽĚƵůĞ ŝƐ Ă ĐŝƌĐƵŝƚ ďŽĂƌĚ ƚŚĂƚ ŚŽůĚƐ ŵĞŵŽƌLJ ĐŚŝƉƐ͘ ZD ŝƐ Ă ƚLJƉĞ ŽĨ ŵĞŵŽƌLJ ĐŚŝƉ
PM
ƚŚĂƚ ŵĂŬĞƐ ƵƉ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ŵĞŵŽƌLJ ŝŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐLJƐƚĞŵƐ͘
ZD
dǁŽ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ŵĞŵŽƌLJ ŵŽĚƵůĞƐ ĂƌĞ ^/DDƐ ĂŶĚ /DDƐ͘ ^ŝŶŐůĞ /ŶͲ>ŝŶĞ DĞŵŽƌLJ DŽĚƵůĞ
;^/DDͿ ŚĂƐ ƉŝŶƐ ŽŶ ŽƉƉŽƐŝƚĞ ƐŝĚĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ĐŝƌĐƵŝƚ ďŽĂƌĚ ƚŚĂƚ ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽŐĞƚŚĞƌ ƚŽ ĨŽƌŵ Ă ƐŝŶŐůĞ
ƐĞƚ ŽĨ ĐŽŶƚĂĐƚƐ͘ tŝƚŚ Ă ƵĂů /ŶͲ>ŝŶĞ DĞŵŽƌLJ DŽĚƵůĞ ;/DDͿ͕ ďLJ ĐŽŶƚƌĂƐƚ͕ ƚŚĞ ƉŝŶƐ ŽŶ ŽƉƉŽͲ
ƐŝƚĞ ƐŝĚĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ĐŝƌĐƵŝƚ ďŽĂƌĚ ĚŽ ŶŽƚ ĐŽŶŶĞĐƚ ĂŶĚ͕ ƚŚƵƐ͕ ĨŽƌŵ ƚǁŽ ƐĞƚƐ ŽĨ ĐŽŶƚĂĐƚƐ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
5$0 5HTXLUHPHQWV
dŚĞ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ZD ŽŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĚĞƚĞƌŵŝŶĞƐ ƚŚĞ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ĂŶĚ ĚĂƚĂ Ă
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĐĂŶ ŚĂŶĚůĞ Ăƚ ŽŶĞ ƚŝŵĞ͕ ǁŚŝĐŚ ĂĨĨĞĐƚƐ ƚŚĞ ŽǀĞƌĂůů ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ͘ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĐĂŶ ŽŶůLJ
ŵĂŶŝƉƵůĂƚĞ ĚĂƚĂ ƚŚĂƚ ŝƐ ŝŶ ŝƚƐ ŵĂŝŶ ŵĞŵŽƌLJ͘ DŽƌĞ ƚŚĞ ZD͕ ĨĂƐƚĞƌ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŝůů ƌĞƐƉŽŶĚ͘
&DFKH0HPRU\
ĂĐŚĞ ŝƐ Ă ƚĞŵƉŽƌĂƌLJ ƐƚŽƌĂŐĞ ĂƌĞĂ ĨŽƌ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ĚĂƚĂ ƚŚĂƚ ĞŶŚĂŶĐĞƐ ƚŚĞ Wh ƐƉĞĞĚ͘
DŽƐƚ ŽĨ ƚŽĚĂLJ͛Ɛ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ŝŵƉƌŽǀĞ ƚŚĞŝƌ ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ƚŝŵĞ ǁŝƚŚ ĂĐŚĞ DĞŵŽƌLJ͘ ĂĐŚĞ ŝŵƉƌŽǀĞƐ
ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ƐƉĞĞĚ ŽĨ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ďĞĐĂƵƐĞ ŝƚ ƐƚŽƌĞƐ ĨƌĞƋƵĞŶƚůLJ ƵƐĞĚ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ĚĂƚĂ͘
ĂĐŚĞ ŝƐ ďƵŝůƚ ĚŝƌĞĐƚůLJ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ĐŚŝƉ͘ DŽƐƚ ŵŽĚĞƌŶ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ŚĂǀĞ ƚŚƌĞĞ ƚLJƉĞƐ Žƌ
P
ůĂLJĞƌƐ ŽĨ ĐĂĐŚĞ ŵĞŵŽƌLJ ͗ >ĞǀĞů ϭ͕ >ĞǀĞů Ϯ͕ ĂŶĚ >ĞǀĞů ϯ͘
>ϭ ĐĂĐŚĞ ŝƐ ďƵŝůƚ ĚŝƌĞĐƚůLJ ŽŶ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ĐŚŝƉ͘ /ƚ ƵƐƵĂůůLJ ŚĂƐ Ă ǀĞƌLJ ƐŵĂůů ĐĂƉĂĐŝƚLJ͘
>Ϯ ĐĂĐŚĞ ŝƐ ƐůŝŐŚƚůLJ ƐůŽǁĞƌ ƚŚĂŶ >ϭ ĐĂĐŚĞ ďƵƚ ŚĂƐ Ă ŵƵĐŚ ůĂƌŐĞƌ ĐĂƉĂĐŝƚLJ͘
>ϯ ĐĂĐŚĞ ŝƐ Ă ĐĂĐŚĞ ŽŶ ƚŚĞ ŵŽƚŚĞƌďŽĂƌĚ ƚŚĂƚŝƐ ƐĞƉĂƌĂƚĞ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ĐŚŝƉ͘
PM
tŚĞŶ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ŶĞĞĚƐ ĂŶ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶ Žƌ ĚĂƚĂ͕ ŝƚ ĨŝƌƐƚ ƐĞĂƌĐŚĞƐ ĐĂĐŚĞ ŝŶ ƚŚĞ ŽƌĚĞƌ͗ >ϭ
ĐĂĐŚĞ͕ ƚŚĞŶ >Ϯ ĐĂĐŚĞ͕ ĂŶĚ ƚŚĞŶ >ϯ ĐĂĐŚĞ͘ /Ĩ ŝƚ ĚŽĞƐŶ͛ƚ ůŽĐĂƚĞ ƚŚĞ ŝƚĞŵ ŝŶ ĐĂĐŚĞ͕ ƚŚĞŶ ŝƚ
ƐĞĂƌĐŚĞƐ ZD͘ /Ĩ ƚŚĞ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶ Žƌ ĚĂƚĂ ŝƐ ŶŽƚ ĨŽƵŶĚ ŝŶ ZD͕ ƚŚĞŶ ŝƚ ƐĞĂƌĐŚĞƐ ŝŶ Ă ƐƚŽƌĂŐĞ
ĚĞǀŝĐĞ ƐƵĐŚ ĂƐ Ă ŚĂƌĚ ĚŝƐŬ͘
WZK^^KZ ,
6HFRQGDU\0HPRU\
^ĞĐŽŶĚĂƌLJ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƐƚŽƌĞ ĚĂƚĂ ĨŽƌ Ă ůŽŶŐ ƚŝŵĞ͘ /ƚ ŽƉĞƌĂƚĞƐ Ăƚ Ă ƐůŽǁĞƌ ƌĂƚĞ ƚŚĂŶ
ƉƌŝŵĂƌLJ ŵĞŵŽƌLJ͘ dŚŝƐ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚ ŝŶ ŶĂƚƵƌĞ͕ ŝ͘Ğ͕͘ ĚĂƚĂ ƐƚŽƌĞĚ ŝƐ ŶŽƚ ůŽƐƚ ĞǀĞŶ ǁŚĞŶ
ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ƐǁŝƚĐŚĞĚ ŽĨĨ͘ ^Ž͕ ŝƚ ŝƐ ŬŶŽǁŶ ĂƐ EŽŶͲǀŽůĂƚŝůĞ DĞŵŽƌLJ͘ /ƚ ŝƐ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ
ďĂĐŬƵƉ ŵĞŵŽƌLJ͘ dŚĞ ŵĂŝŶ ĞdžĂŵƉůĞ ŽĨ ƐĞĐŽŶĚĂƌLJ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ,ĂƌĚ ŝƐŬ͘
2'174019.'&)'
Ϯϭ
/Ĩ LJŽƵ ĂƌĞ ƐŚŽƉƉŝŶŐ ĨŽƌ Ă ŶĞǁ ĐŽŵƉƵƚĞƌ Žƌ ůŽŽŬŝŶŐ ƚŽ ƵƉŐƌĂĚĞ LJŽƵƌ ĞdžŝƐƚŝŶŐ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͕ ŵĂŬĞ ƐƵƌĞ ƚŚĂƚ
ŝƚ ŚĂƐ ƐƵĨĨŝĐŝĞŶƚ ŵĞŵŽƌLJ͘ tŚĞŶ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŚĂƐ ŝŶƐƵĨĨŝĐŝĞŶƚ ŵĞŵŽƌLJ͕ ŝƚƐ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ ĐĂŶ ďĞ ƐůŽǁĞĚ
ĚŽǁŶ ƐŝŐŶŝĨŝĐĂŶƚůLJ͘ KŶ ƚŚĞ ŽƚŚĞƌ ŚĂŶĚ͕ ŝƚ ǁŽƵůĚ ďĞ ĂŶ ƵŶŶĞĐĞƐƐĂƌLJ ĞdžƉĞŶƐĞ ƚŽ ƉƵƌĐŚĂƐĞ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ
ǁŝƚŚ ŵŽƌĞ ŵĞŵŽƌLJ ƚŚĂŶ LJŽƵ ǁŝůů ĞǀĞƌ ƵƐĞ͘
-/
4ŚG
ŜŚŜ
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
ŝƐ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ƚŚĞ ďĂƐŝĐ ƐƚŽƌĂŐĞ ƉůĂĐĞ ĨŽƌ ĚĂƚĂ͕ ŝŶƐƚƌƵĐƚŝŽŶƐ͕ ĂŶĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ŵĞĂƐƵƌĞĚ ŝŶ ďŝƚƐ ĂŶĚ ďLJƚĞƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ WƌŝŵĂƌLJ ĂŶĚ ^ĞĐŽŶĚĂƌLJ ĂƌĞ ƚǁŽ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ŵĞŵŽƌLJ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƚŚĞ WƌŝŵĂƌLJ ŵĞŵŽƌLJ ĐĂŶ ďĞ ĚŝǀŝĚĞĚ ŝŶƚŽ ƚǁŽ ƚLJƉĞƐ͗ ZD ĂŶĚ ZKD͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ĂĐŚĞ ŝƐ Ă ƚĞŵƉŽƌĂƌLJ ƐƚŽƌĂŐĞ ĂƌĞĂ ƚŚĂƚ ĞŶŚĂŶĐĞƐ ƚŚĞ ƐƉĞĞĚ ŽĨ Wh͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ^ĞĐŽŶĚĂƌLJ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƐƚŽƌĞ ĚĂƚĂ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚůLJ͘
ś
Ă͘ ĂĐŬƵƉ DĞŵŽƌLJ
Ϯ͘ ZKD ŝƐ ͙͙͙͙͙͙͙͙͙͙ ŝŶ ŶĂƚƵƌĞ͘
Ă͘ sŽůĂƚŝůĞ
P
ď͘ DĂŝŶ DĞŵŽƌLJ
ď͘ EŽŶͲsŽůĂƚŝůĞ
Đ͘ ĂƐŝĐ DĞŵŽƌLJ
Ϯ͘ ^ZD ŝƐ ĞĨĨŝĐŝĞŶƚ ĂŶĚ ĨĂƐƚ͕ ďƵƚ ŝƐ ǀĞƌLJ ĞdžƉĞŶƐŝǀĞ͘
ϯ͘ ZD ĐŚŝƉƐ ĂƌĞ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ ĨŝƌŵǁĂƌĞ͘
ϰ͘ WZKD ƵƐĞƐ ƵůƚƌĂǀŝŽůĞƚ ůŝŐŚƚ ƚŽ ĞƌĂƐĞ ŝƚƐ ĐŽŶƚĞŶƚƐ͘
ϱ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ƐƚĂƌƚ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͕ ĐĞƌƚĂŝŶ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ĨŝůĞƐ ĂƌĞ ůŽĂĚĞĚ ŝŶƚŽ
ZKD ĨƌŽŵ ƚŚĞ ŚĂƌĚ ĚŝƐŬ͘
& )LOO LQ WKH EODQNV
ϭ͘ dŚĞ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ Ă ƚĞŵƉŽƌĂƌLJ ǁŽƌŬ ƉůĂĐĞ ŝŶƐŝĚĞ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƚŚĂƚ ƐƚŽƌĞƐ ĚĂƚĂ͘
Ϯ͘ dŚĞ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚƐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ǁŚŝůĞ ŝƚ ŝƐ ŝŶ ZD͘
ϯ͘ dŚĞ ĂŶŽƚŚĞƌ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ZKD ĐŚŝƉƐ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
ϮϮ
ϰ͘ ŶĞǁĞƌ ƚLJƉĞ ŽĨ ZD ǁŚŝĐŚ ƐƚŽƌĞƐ ĚĂƚĂ ƵƐŝŶŐ ŵĂŐŶĞƚŝĐ ĐŚĂƌŐĞƐ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
ϱ͘ /DD ŚĂƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŽŶ ŽƉƉŽƐŝƚĞ ƐŝĚĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ĐŝƌĐƵŝƚ ďŽĂƌĚ ƚŚĂƚ ĚŽ ŶŽƚ ĐŽŶŶĞĐƚ͘
' 'LIIHUHQWLDWH EHWZHHQ WKH IROORZLQJ
ϭ͘ ZD ZKD
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ WZKD WZKD
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
( $QVZHU LQ VHQWHQFHV
ϭ͘ tƌŝƚĞ Ă ƐŚŽƌƚ ŶŽƚĞ ŽŶ ŽŵƉƵƚĞƌ DĞŵŽƌLJ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ ŵĞŵŽƌLJ ŵŽĚƵůĞƐ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ ZD ƌĞƋƵŝƌĞŵĞŶƚ͍
P
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
PM
) $QVZHU %ULHIO\
ϭ͘ ,Žǁ ǁŝůů LJŽƵ ĐůĂƐƐŝĨLJ ŵĞŵŽƌLJ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ džƉůĂŝŶ ƚŚĞ ƉƵƌƉŽƐĞ ŽĨ ĐĂĐŚĞ ŵĞŵŽƌLJ ŝŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
*URXS'LVFXVVLRQ
ŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ƌĞƋƵŝƌĞŵĞŶƚ ŽĨ ZD ŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐLJƐƚĞŵ͘
Ϯϯ
2QOLQH/LQN
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ ŽŵƉƵƚĞƌ ŵĞŵŽƌLJ͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀǤǤȀǦ
ǦǦǦǦ
Ȁ
'LVFRYHU0RUH
/Ĩ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ƌƵŶŶŝŶŐ ƐůŽǁůLJ͕ ŝƚ ĐŽƵůĚ ďĞ ƌƵŶŶŝŶŐ ůŽǁ ŽŶ ŵĞŵŽƌLJ͘ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĨĂĐƚŽƌƐ ĐĂŶ ĐŽŶƚƌŝďƵƚĞ
ƚŽ ƚŚĞ ƐůŽǁ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ͕ ďƵƚ ĐŚĞĐŬŝŶŐ ƚŚĞ ŵĞŵŽƌLJ ƵƐĂŐĞ ŝƐ ĨĂƐƚ ĂŶĚ ĞĂƐLJ͘ /Ĩ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ
ĂůŵŽƐƚ ƵƐĞĚ͕ LJŽƵ ŵĂLJ ďĞ ĂďůĞ ƚŽ ĚĞƚĞƌŵŝŶĞ ǁŚŝĐŚ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ĂƌĞ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ŵĂdžŝŵƵŵ ŵĞŵŽƌLJ͘ džŝƚŝŶŐ
ƚŚĞƐĞ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ŵĂLJ ŵĂŬĞ ŵŽƌĞ ŵĞŵŽƌLJ ĂǀĂŝůĂďůĞ ĂŶĚ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ͘ dŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ
ƐƚĞƉƐ ŐƵŝĚĞ LJŽƵ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐ ŽĨ ĚĞƚĞƌŵŝŶŝŶŐ ŚŽǁ ŵƵĐŚ ŵĞŵŽƌLJ ŝƐ ďĞŝŶŐ ƵƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
ϭ͘ ZĞƐƚĂƌƚ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ ;ŽƉƚŝŽŶĂůͿ
Ϯ͘ KŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͕ LJŽƵ ŵĂLJ ƐĞĂƌĐŚ ĨŽƌ ƚŚĞ dĂƐŬ DĂŶĂŐĞƌ ĂŶĚ ŽƉĞŶ ŝƚ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ƚŚĞ ŽƉƚŝŽŶ ƚŽ ƐŚŽǁ ƚŚĞ ůŝƐƚ ŽĨ ƌƵŶŶŝŶŐ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ͘
dŚŝƐ ůŝƐƚ ǁŝůů ƐŚŽǁ LJŽƵ ŚŽǁ ŵƵĐŚ ŵĞŵŽƌLJ ĞĂĐŚ ƉƌŽĐĞƐƐ ŝƐ ƵƐŝŶŐ͘ dŚŝƐ ůŝƐƚ
ĂůƐŽ ŝŶĐůƵĚĞƐ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚůLJ ƌƵŶŶŝŶŐ ƉƌŽŐƌĂŵƐ͘ /Ĩ LJŽƵ ŶŽƚŝĐĞ ƚŚĂƚ Ă
ƉƌŽŐƌĂŵ Žƌ ĂƉƉ ŝƐ ĐŽŶƐƵŵŝŶŐ Ă ůĂƌŐĞ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ŵĞŵŽƌLJ͕ ĐŽŶƐŝĚĞƌ
ĞdžŝƚŝŶŐ ƚŚĞ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞ ŵĞŵŽƌLJ ĂǀĂŝůĂďůĞ͘
ϰ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ĂƌĞ ĨŝŶŝƐŚĞĚ͕ ĐůŽƐĞ ƚŚĞ dĂƐŬ DĂŶĂŐĞƌ͘
Ǧ
P
Ŷ ^^ ;ƐŽůŝĚͲƐƚĂƚĞ ĚƌŝǀĞͿ ŝƐ Ă ĨůĂƐŚ ŵĞŵŽƌLJ ƐƚŽƌĂŐĞ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ŝƚƐ ŽǁŶ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ƚŽ ŵĂŶĂŐĞ
ŝƚƐ ƐƚŽƌĂŐĞ͘ dŚŝƐ ĚƌŝǀĞ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ĞŶƚŝƌĞůLJ ŽĨ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ĐŝƌĐƵŝƚƐ͕ ĂŶĚ
ĐŽŶƚĂŝŶ ŶŽ ŵŽǀŝŶŐ ƉĂƌƚƐ ůŝŬĞ ƉůĂƚƚĞƌƐ͘ dŚĞ ůĂĐŬ ŽĨ ŵŽǀŝŶŐ ƉĂƌƚƐ ŵĂŬĞƐ ^^ ŵŽƌĞ ĚƵƌĂďůĞ ĂŶĚ ƐŚŽĐŬ
ƌĞƐŝƐƚĂŶƚ ƚŚĂŶ ŽƚŚĞƌ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ŵĞĚŝĂ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ŵĂŐŶĞƚŝĐ ŚĂƌĚ ĚŝƐŬƐ Žƌ ŽƉƚŝĐĂů ĚŝƐĐƐ͘ ^^Ɛ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ŝŶ Ăůů
PM
ƚLJƉĞƐ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƐĞƌǀĞƌƐ͕ ĚĞƐŬƚŽƉƐ͕ ůĂƉƚŽƉƐ͕ ƚĂďůĞƚƐ͕ ĂŶĚ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ ŽĨ ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞƐ͘
^^Ɛ ŚĂǀĞ ƐĞǀĞƌĂů ĂĚǀĂŶƚĂŐĞƐ ŽǀĞƌ ƚƌĂĚŝƚŝŽŶĂů ;ŵĂŐŶĞƚŝĐͿ ŚĂƌĚ ĚŝƐŬƐ͗
ͻ &ĂƐƚĞƌ ĂĐĐĞƐƐ ƚŝŵĞ ;ĐĂŶ ďĞ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ϭϬϬ ƚŝŵĞƐ ĨĂƐƚĞƌͿ
ͻ &ĂƐƚĞƌ ƚƌĂŶƐĨĞƌ ƌĂƚĞƐ
ͻ DŽƌĞ ĚƵƌĂďůĞ ĂŶĚ ůŝŐŚƚĞƌ ǁĞŝŐŚƚ
ͻ >ĞƐƐ ƉŽǁĞƌ ĐŽŶƐƵŵƉƚŝŽŶ ;ůĞĂĚƐ ƚŽ ůŽŶŐĞƌ ďĂƚƚĞƌLJ ůŝĨĞͿ
ͻ >ŽŶŐĞƌ ůŝĨĞ ;ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ϭϬ ƚŝŵĞƐ ůŽŶŐĞƌͿ
ͻ ĞĨƌĂŐŵĞŶƚĂƚŝŽŶ ŝƐ ŶŽƚ ƌĞƋƵŝƌĞĚ
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
30 38%/,6+(56 397 /7'
7RSLFV &RYHUHG
ͻDŝĐƌŽƐŽĨƚ džĐĞů ͻ^ƚĂƌƚŝŶŐ džĐĞů ͻWƌŽũĞĐƚ͗ ŶŶƵĂů WƌŽŐƌĞƐƐ ZĞƉŽƌƚ ͻƌĞĂƚŝŶŐ tŽƌŬƐŚĞĞƚ ͻ 'ĞŶĞƌĂƚŝŶŐ Ă
^ĞƌŝĞƐ ͻ&ŽƌŵĂƚƚŝŶŐ tŽƌŬƐŚĞĞƚ
0LFURVRIW([FHO
DŝĐƌŽƐŽĨƚ džĐĞů ŝƐ Ă ƉŽǁĞƌĨƵů ƐƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ĂŶĚ ŵĂŝŶƚĂŝŶ
ĚĂƚĂ͕ ĐŽŵƉůĞƚĞ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚ ĚĂƚĂ ŝŶ ŐƌĂƉŚƐ͘
džĐĞů ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ĚĂƚĂ ŝŶ ƌŽǁƐ ĂŶĚ ĐŽůƵŵŶƐ͘ dŚĞƐĞ ƌŽǁƐ ĂŶĚ ĐŽůƵŵŶƐ ĂƌĞ
ĐŽůůĞĐƚŝǀĞůLJ ĐĂůůĞĚ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ &Žƌ LJĞĂƌƐ͕ ƉĞŽƉůĞ ƵƐĞĚ ŵĂŶƵĂů ŵĞƚŚŽĚƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƚŚŽƐĞ
ƉĞƌĨŽƌŵĞĚ ǁŝƚŚ ƉĞŶĐŝů ĂŶĚ ƉĂƉĞƌ ƚŽ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ĚĂƚĂ ŝŶ ƌŽǁƐ ĂŶĚ ĐŽůƵŵŶƐ͘ dŚĞ ĚĂƚĂ ŝŶ ĂŶ
ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŝƐ ŽƌŐĂŶŝnjĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ŵĂŶŶĞƌ ĂƐ ŝƚ ŝƐ ĚŽŶĞ ŝŶ Ă ŵĂŶƵĂů ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
>ŝŬĞ tŽƌĚ ƐŽĨƚǁĂƌĞ͕ DŝĐƌŽƐŽĨƚ džĐĞů ŚĂƐ ƐŽŵĞ ďĂƐŝĐ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ƚŽ ŚĞůƉ LJŽƵ ĐƌĞĂƚĞ͕ ĞĚŝƚ͕ ĂŶĚ
ĨŽƌŵĂƚ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ͘
ŽůƵŵŶ,ĞĂĚŝŶŐ ŽůƵŵŶ Ğůů
ZŽǁ
,ĞĂĚŝŶŐ
ZŽǁ
$ % & '
P ( ) *
ƐƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚ ĨŝůĞ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ǁŽƌŬŬ͕
ǁŚŝĐŚ ŝƐ ůŝŬĞ Ă ŶŽƚĞŬ ŚĂǀŝŶŐ ŵĂŶLJ
ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ͘ KŶ ĞĂĐŚ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͕
PM
ĚĂƚĂ ŝƐ ŽƌŐĂŶŝnjĞĚ ǀĞƌƚŝĐĂůůLJ ŝŶ ĐŽůƵŵŶƐ ĂŶĚ
% ŚŽƌŝnjŽŶƚĂůůLJ ŝŶ ƌŽǁƐ͘ ĂĐŚ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŽĨ
džĐĞů ϮϬϭϬ ƚLJƉŝĐĂůůLJ ŚĂƐ ϭϲϯϴϰ ĐŽůƵŵŶƐ
ĂŶĚ ϭϬϰϴϱϳϲ ƌŽǁƐ͘
ůĞƚƚĞƌ ŝĚĞŶƚŝĨŝĞƐ ĞĂĐŚ ĐŽůƵŵŶ͕ ĂŶĚ Ă ŶƵŵďĞƌ ŝĚĞŶƚŝĨŝĞƐ ĞĂĐŚ ƌŽǁ͘ dŚĞ ĐŽůƵŵŶ ůĞƚƚĞƌƐ ďĞŐŝŶ
ǁŝƚŚ ĂŶĚ ĞŶĚ ǁŝƚŚ y&͖ ƌŽǁ ŶƵŵďĞƌƐ ďĞŐŝŶ ǁŝƚŚ ϭ ĂŶĚ ĞŶĚ ǁŝƚŚ ϭϬϰϴϱϳϲ͘ KŶůLJ Ă ƐŵĂůů
ĨƌĂĐƚŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞƐĞ ĐŽůƵŵŶƐ ĂŶĚ ƌŽǁƐ ŝƐ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ Ăƚ Ă ƚŝŵĞ͘ dŽ ǀŝĞǁ ƚŚĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ
ƉĂƌƚƐ ŽĨ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ^ĐƌŽůů ďĂƌ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ŝƚ ŽŶ LJŽƵƌ ƐĐƌĞĞŶ͘
dŚĞ ŝŶƚĞƌƐĞĐƚŝŽŶ ŽĨ Ă ĐŽůƵŵŶ ĂŶĚ Ă ƌŽǁ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ĐĞůů͘ ĐĞůů ŝƐ ƚŚĞ ďĂƐŝĐ ƵŶŝƚ ŽĨ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŝŶ
86(62)(;&(/
$ %
hƐĞĚ ĨŽƌ DĂŶŝƉƵůĂƚŝŶŐ EƵŵďĞƌƐ͗ DŝĐƌŽƐŽĨƚ džĐĞů ŝƐ ďĞƐƚ ŬŶŽǁŶ $
B
$
$
$
%
ĨŽƌ ŵĂŶŝƉƵůĂƚŝŶŐ ŶƵŵĞƌŝĐ ĚĂƚĂ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ džĐĞů ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ĂŶLJ %
0
%
$
5
&
' D OV [
[ D WD
WD
[
[
'
OV
ĞŶƚĞƌ ŝŶ ŝƚ ĂƐ Ă ĨŝůĞ ĐĂůůĞĚ ǁŽƌŬŬ͘ džĐĞů ϮϬϭϬ ǁŽƌŬŬ ŝƐ
[
[OV WD
'D
ƐƚŽƌĞĚ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ͘džůƐdž ĨŝůĞ ĞdžƚĞŶƐŝŽŶ͘ tŝƚŚŝŶ ĞĂĐŚ ǁŽƌŬŬ͕ LJŽƵ 86%
6KDUH 'DWD ^ŚĂƌĞ ĂƚĂ͗ džĐĞů ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ƐŚĂƌĞ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ ǁŝƚŚ ŽƚŚĞƌ ƵƐĞƌƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ
ŝŵƉŽƌƚ ĚĂƚĂ ĨƌŽŵ ŽƚŚĞƌ ƐŽƵƌĐĞƐ ĂŶĚ ĞdžƉŽƌƚ ĚĂƚĂ ŝŶƚŽ ŽƚŚĞƌ ĨŝůĞ ĨŽƌŵĂƚƐ͘ dŽ ƐŚĂƌĞ
LJŽƵƌ ĚĂƚĂ ǁŝƚŚ ŽƚŚĞƌƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƐĂǀĞ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ ĂƐ Ă W& Žƌ ,dD> ĨŝůĞ͘
&'520
)($785(62)(;&(/
Ěŝƚ ĂŶĚ &ŽƌŵĂƚ ĂƚĂ͗ džĐĞů ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĞĨĨŝĐŝĞŶƚůLJ ĞŶƚĞƌ͕ ĞĚŝƚ͕ ĂŶĚ ĨŽƌŵĂƚ ĚĂƚĂ ŝŶ Ă
ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƋƵŝĐŬůLJ ĞŶƚĞƌ Ă ƐĞƌŝĞƐ ŽĨ ŶƵŵďĞƌƐ͕ ĨŝŶĚ ĂŶĚ ƌĞƉůĂĐĞ ĚĂƚĂ͕ Žƌ ĐŚĞĐŬ ĚĂƚĂ ĨŽƌ
ƐƉĞůůŝŶŐ ĞƌƌŽƌƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ŵĂŬĞ ĚĂƚĂ ƐƚĂŶĚ ĂƉĂƌƚ ŝŶ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ďLJ ĂĚĚŝŶŐ ďŽƌĚĞƌƐ Žƌ
ĐŚĂŶŐŝŶŐ ƚŚĞ ĨŽŶƚ͕ ĐŽůŽƌ͕ ƐƚLJůĞ͕ Žƌ ĂůŝŐŶŵĞŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘
hƐŝŶŐ &ŽƌŵƵůĂƐ ĂŶĚ &ƵŶĐƚŝŽŶƐ͗ &ŽƌŵƵůĂƐ ĂŶĚ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ĂůůŽǁ LJŽƵ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ
ĂŶĂůLJnjĞ ĚĂƚĂ ŝŶ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ ŽŵŵŽŶ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ŝŶĐůƵĚĞ ĨŝŶĚŝŶŐ ƚŚĞ ƐƵŵ͕ ĂǀĞƌĂŐĞ͕ Žƌ ƚŽƚĂů
ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ǀĂůƵĞƐ ŝŶ Ă ůŝƐƚ͘ Ɛ LJŽƵ ǁŽƌŬ͕ džĐĞů ĐŚĞĐŬƐ LJŽƵƌ ĨŽƌŵƵůĂƐ ĨŽƌ ƉƌŽďůĞŵƐ ĂŶĚ ĐĂŶ ŚĞůƉ
P
LJŽƵ ĐŽƌƌĞĐƚ ĐŽŵŵŽŶ ĞƌƌŽƌƐ ŝŶ LJŽƵƌ ĨŽƌŵƵůĂƐ͘
WƌŝŶƚ tŽƌŬƐŚĞĞƚƐ͗ zŽƵ ĐĂŶ ƉƌŽĚƵĐĞ Ă ŚĂƌĚ ĐŽƉLJ ŽĨ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ LJŽƵ ĐƌĞĂƚĞĚ͘ ĞĨŽƌĞ ƉƌŝŶƚŝŶŐ͕
LJŽƵ ĐĂŶ ƐĞĞ ŽŶ LJŽƵƌ ƐĐƌĞĞŶ ŚŽǁ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ǁŝůů ůŽŽŬ ǁŚĞŶ ƉƌŝŶƚĞĚ͘ džĐĞů ĂůƐŽ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ
ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ŵĂƌŐŝŶƐ Žƌ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ŽĨ ƉƌŝŶƚĞĚ ĚĂƚĂ͘
PM
ƌĞĂƚĞ ŚĂƌƚƐ ĂŶĚ KďũĞĐƚƐ͗ džĐĞů ŚĞůƉƐ LJŽƵ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĐŽůŽƌĨƵů ĐŚĂƌƚƐ ĨƌŽŵ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĚĂƚĂ ƚŽ
ǀŝƐƵĂůůLJ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĂĚĚ ŽďũĞĐƚƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ƵƚŽ^ŚĂƉĞƐ ĂŶĚ ^ŵĂƌƚƌƚ ƚŽ
ĞŶŚĂŶĐĞ ƚŚĞ ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͕ ĂŶĚ ŝůůƵƐƚƌĂƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐŽŶĐĞƉƚƐ͘
6WDUWLQJ([FHO
tŝŶĚŽǁƐ ŵƵƐƚ ƌƵŶ ƚŽ ƐƚĂƌƚ džĐĞů͘
Ϯϲ
3URMHFW$QQXDO3URJUHVV5HSRUW
6WDUW
dŚŝƐ ƉƌŽũĞĐƚ ĚĞĂůƐ ǁŝƚŚ ĐƌĞĂƚŝŶŐ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ďLJ ŽƌŐĂŶŝnjŝŶŐ ĚĂƚĂ ŝŶ ƌŽǁƐ ĂŶĚ ĐŽůƵŵŶƐ͕ ĞĚŝƚŝŶŐ
&UHDWLQJ:RUNVKHHW
P
ĂŶĚ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŝƚ͕ ĂŶĚ ĨŝŶĂůůLJ ƵƐŝŶŐ ĨŽƌŵƵůĂ ĂŶĚ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŝŶ ŝƚ͘ >Ğƚ ƵƐ ŵĂŬĞ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ ďLJ
PM
(17(5,1*'$7$
ŶƚĞƌŝŶŐ ĚĂƚĂ ŝƐ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ƐƚĞƉ ŝŶ ĐƌĞĂƚŝŶŐ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĞŶƚĞƌ ĚĂƚĂ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌŵ ŽĨ
ŶƵŵďĞƌƐ Žƌ ƚĞdžƚ͘ dŚĞ ƐŝŵƉůĞƐƚ ŵĞƚŚŽĚ ŝƐ ƚŽ ĐůŝĐŬ ŽŶ Ă ĐĞůů ĂŶĚ ďĞŐŝŶ ƚLJƉŝŶŐ͘ KŶĐĞ LJŽƵ ƉƌĞƐƐ
ŶƚĞƌ Žƌ ĐůŝĐŬ ŽŶ Ă ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĐĞůů͕ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ŝƐ ĞŶƚĞƌĞĚ ŝŶƚŽ ƚŚĞ ĐĞůů͘ džĐĞů ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ůĞĨƚͲ
ĂůŝŐŶƐ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ƌŝŐŚƚͲĂůŝŐŶƐ ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌƐ ŝŶ Ă ĐĞůů͘
ϯ
P ^ĂǀĞ Ɛ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘
PM
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞƐĞ ĂƌĞĂƐ ƚŽ ŶĂǀŝŐĂƚĞ ƚŽ ƚŚĞ ĨŽůĚĞƌ ŝŶ
ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐĂǀĞ ƚŚĞ ĨŝůĞ͘
ϰ͘ dLJƉĞ Ă ŶĂŵĞ ĨŽƌ ƚŚĞ ĨŝůĞ͘
ϰ ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĂǀĞ͘
ϱ
30 38%/,6+(56 397 /7'
117019`
191(6'05*17.&;175#8'#914-$11-`
tŚĞŶ LJŽƵ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ^ĂǀĞ ďƵƚƚŽŶ͕ džĐĞů
/ƚ ŝƐ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƚŽ ƐĂǀĞ Ă ǁŽƌŬŬ ĨƌĞƋƵĞŶƚůLJ ĨŽƌ ƚŚĞƐĞ ƌĞĂƐŽŶƐ͗
ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ^ĂǀĞ Ɛ ƐĐƌĞĞŶ ŝŶ ƚŚĞ
Ϯϴ ͻ dŚĞ ǁŽƌŬŬ ŝŶ ŵĞŵŽƌLJ ŵŝŐŚƚ ďĞ ůŽƐƚ ŝĨ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ĂĐŬƐƚĂŐĞ ǀŝĞǁ͘
ƚƵƌŶĞĚ ŽĨĨ͕ Žƌ LJŽƵ ůŽƐĞ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ƉŽǁĞƌ ǁŚŝůĞ džĐĞů ŝƐ ƌƵŶŶŝŶŐ͘
LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ džĐĞů ϮϬϭϬ ƐĞůĞĐƚƐ ƚŚĞ
ͻ /Ĩ LJŽƵ ƌƵŶ ŽƵƚ ŽĨ ƚŝŵĞ ďĞĨŽƌĞ ĐŽŵƉůĞƚŝŶŐ Ă ƉƌŽũĞĐƚ͕ LJŽƵ ŵĂLJ ŽĐƵŵĞŶƚƐ ĨŽůĚĞƌ ĂƐ ƚŚĞ ƉůĂĐĞ ƚŽ ƐĂǀĞ
ĨŝŶŝƐŚ ŝƚ ŝŶ ĨƵƚƵƌĞ ǁŝƚŚŽƵƚ ƐƚĂƌƚŝŶŐ Ăůů ŽǀĞƌ ĂŐĂŝŶ͘ ƚŚĞ ŶĞǁ ǁŽƌŬŬ͘
6(/(&7,1*&(//6
zŽƵ ŚĂǀĞ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ĐĞůůƐ ŝŶ džĐĞů ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ƚĂƐŬƐ ůŝŬĞ ĞĚŝƚŝŶŐ͕ ĐĂůĐƵůĂƚŝŶŐ ĂŶĚ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ƚĂƐŬƐ͘
dŚĞ ĞĂƐŝĞƐƚ ǁĂLJ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ Ă ĐĞůů ;ŵĂŬĞ ŝƚ ĂĐƚŝǀĞͿ ŝƐ ƚŽ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ƚŽ ƚŚĞ ĐĞůů ĂŶĚ
ĐůŝĐŬ ŽŶ ŝƚ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƐĞůĞĐƚ Ă ĐĞůů ŝŶ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƌƌŽǁ ŬĞLJƐ ;ŽŶ ƚŚĞ ŬĞLJďŽĂƌĚͿ͘ Ŷ ƌƌŽǁ ŬĞLJ
ƐĞůĞĐƚƐ ƚŚĞ ĐĞůů ĂĚũĂĐĞŶƚ ƚŽ ƚŚĞ ĂĐƚŝǀĞ ĐĞůů ŝŶ ƚŚĞ ĚŝƌĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ĂƌƌŽǁ ŽŶ ƚŚĞ ŬĞLJ͘ ĐĞůů ŝƐ
ƐĞůĞĐƚĞĚ ;ĂĐƚŝǀĞͿ ǁŚĞŶ Ă ĚĂƌŬ ďŽƌĚĞƌ ƐƵƌƌŽƵŶĚƐ ƚŚĞ ĐĞůů͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ĂĐƚŝǀĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĚŝƐƉůĂLJƐ ŝƚ
ŝŶ ƚŚĞ EĂŵĞ ďŽdž ŽŶ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƐŝĚĞ ŽĨ ƚŚĞ &ŽƌŵƵůĂ ďĂƌ͘ ^ĞůĞĐƚĞĚ ĐĞůůƐ ĂƌĞ ŚŝŐŚůŝŐŚƚĞĚ ŽŶ LJŽƵƌ
ƐĐƌĞĞŶ͘ ^ĞůĞĐƚĞĚ ŐƌŽƵƉ ŽĨ ĐĞůůƐ ŝƐ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ Ă ZĂŶŐĞ͘
ϭ
P ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ƌŽǁ Žƌ ƌŽǁ ŚĞĂĚŝŶŐ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ͘
dŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ǁŝůů ĐŚĂŶŐĞ ŝƚƐ ƐŚĂƉĞ ƚŽ ; Ϳ͘
dŽ ƐĞůĞĐƚ ŵƵůƚŝƉůĞ ƌŽǁƐ͕ ƉůĂĐĞ LJŽƵƌ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ
PM
; Ϳ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ƌŽǁ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ƐĞůĞĐƚ͘ dŚĞŶ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ; Ϳ ƵŶƚŝů LJŽƵ
ŚŝŐŚůŝŐŚƚ Ăůů ƚŚĞ ƌŽǁƐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ͘
7R 6HOHFW D &ROXPQ 5DQJH
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ůĞƚƚĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ Žƌ ĐŽůƵŵŶ
ŚĞĂĚŝŶŐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ͘
ϭ
dŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ǁŝůů ĐŚĂŶŐĞ ŝƚƐ ƐŚĂƉĞ ƚŽ ; Ϳ͘
dŽ ƐĞůĞĐƚ ŵƵůƚŝƉůĞ ĐŽůƵŵŶƐ͕ ƉŽƐŝƚŝŽŶ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ
ƉŽŝŶƚĞƌ ; Ϳ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ůĞƚƚĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ĐŽůƵŵŶ LJŽƵ
'(/(7,1* '$7$
zŽƵ ĐĂŶ ĚĞůĞƚĞ džĐĞů ĚĂƚĂ ƚŚĂƚ LJŽƵ ŶŽ ůŽŶŐĞƌ ŶĞĞĚ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĚĞůĞƚĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĨƌŽŵ Ă ƐŝŶŐůĞ ĐĞůů Žƌ
ĨƌŽŵ ƐĞǀĞƌĂů ĐĞůůƐ Ăƚ ŽŶĐĞ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĚĞůĞƚĞ͘
ϭ
P Ϯ͘ WƌĞƐƐ ƚŚĞ ĞůĞƚĞ ŬĞLJ͘
dŚĞ ĚĂƚĂ ŝŶ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ŚĂǀĞ
ƐĞůĞĐƚĞĚ ĚŝƐĂƉƉĞĂƌƐ͘
dŽ ĚĞƐĞůĞĐƚ ĐĞůůƐ͕ ĐůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ŽƚŚĞƌ ĐĞůů͘
PM
81'2,1* &+$1*(6
džĐĞů ƌĞŵĞŵďĞƌƐ ƚŚĞ ůĂƐƚ ĐŚĂŶŐĞ LJŽƵ ŵĂĚĞ ƚŽ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ /Ĩ LJŽƵ ĚŽ ŶŽƚ ǁĂŶƚ ƚŽ ŵĂŬĞ
ƚŚĞƐĞ ĐŚĂŶŐĞƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐĂŶĐĞů ƚŚĞŵ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ hŶĚŽ ĨĞĂƚƵƌĞ͘
ϭ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ hŶĚŽ ďƵƚƚŽŶ ; Ϳ ƚŽ
ƵŶĚŽ ƚŚĞ ůĂƐƚ ĐŚĂŶŐĞ LJŽƵ ŚĂǀĞ
ŵĂĚĞ ƚŽ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
džĐĞů ĐĂŶĐĞůƐ ƚŚĞ ůĂƐƚ ĐŚĂŶŐĞ LJŽƵ
30 38%/,6+(56 397 /7'
2'174019.'&)'
ϯϬ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƉƌĞƐƐ ƚƌů н ƚŽ
hŶĚŽ ƚŚĞ ůĂƐƚ ĂĐƚŝŽŶ͘
zŽƵĐĂŶĂůƐŽƵƐĞƚƌůнzƚŽZĞĚŽ
ƚŚĞůĂƐƚĂĐƚŝŽŶ͘
029,1* $1' &23<,1* '$7$
/Ŷ džĐĞů͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ Ƶƚ͕ ŽƉLJ͕ ĂŶĚ WĂƐƚĞ ĐŽŵŵĂŶĚƐ ƚŽ ĐŽƉLJ Žƌ ŵŽǀĞ ĚĂƚĂ͕ ĂŶĚ ƐŚĂƌĞ
ĚĂƚĂ ďĞƚǁĞĞŶ ŽƚŚĞƌ D^ͲKĨĨŝĐĞ ƉƌŽŐƌĂŵƐ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ LJŽƵ ŵŝŐŚƚ ŶĞĞĚ ƚŽ ĐƵƚ Ă ƌŽǁ ŽĨ ůĂďĞůƐ
ĂŶĚ ƉĂƐƚĞ ƚŚĞŵ ŝŶƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͕ Žƌ ĐŽƉLJ Ă ĨŽƌŵƵůĂ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ĐĞůů ƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ ĐĞůů ŝŶ ƚŚĞ
ƐĂŵĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĚƌĂŐ ĂŶĚ ĚƌŽƉ ĚĂƚĂ ƚŽ ŵŽǀĞ ĂŶĚ ĐŽƉLJ ŝƚ ǁŝƚŚŝŶ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
DŽǀŝŶŐ ĚĂƚĂ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ƌĞͲŽƌŐĂŶŝnjĞ ĚĂƚĂ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ŵŽǀĞ ĚĂƚĂ͕ ƚŚĞ ĚĂƚĂ
ĚŝƐĂƉƉĞĂƌƐ ĨƌŽŵ ŝƚƐ ŽƌŝŐŝŶĂů ůŽĐĂƚŝŽŶ͘
ŽƉLJŝŶŐ ĚĂƚĂ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ƌĞƉĞĂƚ ĚĂƚĂ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ǁŝƚŚŽƵƚ ŚĂǀŝŶŐ ƚŽ ƌĞƚLJƉĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘
tŚĞŶ LJŽƵ ĐŽƉLJ ĚĂƚĂ͕ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ďŽƚŚ ƚŚĞ ŽƌŝŐŝŶĂů ĂŶĚ ƚŚĞ ŶĞǁ ůŽĐĂƚŝŽŶƐ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůů Žƌ ĐĞůůƐ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ ĚĂƚĂ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŵŽǀĞ Žƌ ĐŽƉLJ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ďƵƚƚŽŶƐ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ƚŽŽůďĂƌ͗
DŽǀĞ ƚĞdžƚ; Ϳ ŽƉLJ ƚĞdžƚ ; Ϳ
dŚĞ ĚĂƚĂ ǁŝůů ďĞ ĐŽƉŝĞĚ Žƌ ŵŽǀĞĚ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ LJŽƵƌ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ ŝŶ ƐƚĞƉ ϯ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĐĞůů ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƉĂƐƚĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ WĂƐƚĞ ; Ϳ ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ƉůĂĐĞ ĚĂƚĂ ŝŶ ŶĞǁ ůŽĐĂƚŝŽŶ͘ ĂƚĂ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ ŶĞǁ ůŽĐĂƚŝŽŶ͘
761
+6('#674'
ƵƚŽ&ŝƚ ĨĞĂƚƵƌĞ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ ǁŝĚƚŚ ƚŽ Ĩŝƚ ƚŚĞ ǁŝĚĞƐƚ ŝƚĞŵ ŝŶ Ă ĐŽůƵŵŶ ĂŶĚ ƌŽǁ
ŚĞŝŐŚƚ ƚŽ Ĩŝƚ ƚŚĞ ƚĂůůĞƐƚ ŝƚĞŵ ŝŶ Ă ƌŽǁ͘
ůŝĐŬ ĂŶLJ ĐĞůů ŝŶ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶͬƌŽǁ͕ ĐůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ͕ ĐůŝĐŬ &ŽƌŵĂƚ͕ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƵƚŽ&ŝƚ ŽůƵŵŶ ϯϭ
tŝĚƚŚͬZŽǁ ŚĞŝŐŚƚ͘
ůƚĞƌŶĂƚŝǀĞůLJ͕ \ŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĚŽƵďůĞͲĐůŝĐŬ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ďŽƌĚĞƌ ŽĨ ĐŽůƵŵŶ Žƌ ƚŚĞ ďŽƚƚŽŵ ĞĚŐĞ ŽĨ ƌŽǁ ŚĞĂĚŝŶŐ ƚŽ
ƋƵŝĐŬůLJ ĂĐƚŝǀĂƚĞ ƚŚĞ ƵƚŽ&ŝƚ ĐŽŵŵĂŶĚ͘
,16(57,1* $ 52:
zŽƵ ĐĂŶ ŝŶƐĞƌƚ ƌŽǁƐ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚŽ ĂĚĚ ŵŽƌĞ ĚĂƚĂ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ƌŽǁ ǁŚĞƌĞ LJŽƵ
Ϯ ϯ ǁĂŶƚ ƚŽ ŝŶƐĞƌƚ Ă ŶĞǁ ƌŽǁ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
ϰ ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĚŽǁŶ ĂƌƌŽǁ
ϭ ŽĨ ƚŚĞ /ŶƐĞƌƚ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŶƐĞƌƚ ^ŚĞĞƚ
ZŽǁƐ͘
dŚĞ ŶĞǁ ƌŽǁ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͕ ĂŶĚ
Ăůů ƚŚĞ ƌŽǁƐ ƚŚĂƚ ĨŽůůŽǁ ƐŚŝĨƚ
ĚŽǁŶǁĂƌĚƐ͘
,16(57,1* $ &2/801
zŽƵ ĐĂŶ ĂĚĚ Ă ĐŽůƵŵŶ ƚŽ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚŽ ŝŶƐĞƌƚ ĂĚĚŝƚŝŽŶĂů ĚĂƚĂ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ ǁŚĞƌĞ
Ϯ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŝŶƐĞƌƚ Ă ŶĞǁ
ϭ
P ϰ
ϯ
ĐŽůƵŵŶ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĚŽǁŶ ĂƌƌŽǁ
ŽĨ ƚŚĞ /ŶƐĞƌƚ͘
PM
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŶƐĞƌƚ ^ŚĞĞƚ
ŽůƵŵŶƐ͘
dŚĞ ŶĞǁ ĐŽůƵŵŶ ĂƉƉĞĂƌƐ͕ ĂŶĚ
Ăůů ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶƐ ƚŚĂƚ ĨŽůůŽǁ
ƐŚŝĨƚ ƚŽ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ͘
ŵŽǀĞƐ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ŽƚŚĞƌ ĐŽůƵŵŶƐ ĂŶĚ ƌŽǁƐ ƚŽ Ĩŝůů ƚŚĞ ƐƉĂĐĞ ůĞĨƚ ĂĨƚĞƌ ĚĞůĞƚŝŽŶ͘
'HOHWLQJ D &ROXPQ 'HOHWLQJ D 5RZ
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ ƚŚĂƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĚĞůĞƚĞ͘ ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ƌŽǁ ƚŚĂƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĚĞůĞƚĞ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ,ŽŵĞ ƚĂď͕ ƚŚĞŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͕ ƚŚĞŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĚŽǁŶ
ĚŽǁŶ ĂƌƌŽǁ ŽĨ ĞůĞƚĞ͘ ĂƌƌŽǁ ŽĨ ĞůĞƚĞ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĞůĞƚĞ ^ŚĞĞƚ ŽůƵŵŶƐ͘ džĐĞů ǁŝůů ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĞůĞƚĞ ^ŚĞĞƚ ZŽǁƐ͘ džĐĞů ǁŝůů
ĚĞůĞƚĞ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ͘ ĚĞůĞƚĞ ƚŚĞ ƌŽǁ͘
ϰ
ƚŚĞ ƐĞƌŝĞƐ͘
P
ƚŚĞ ĐĞůůƐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŝŶĐůƵĚĞ ŝŶ
:ƵƐƚ ůŝŬĞ EƵŵďĞƌ ƐĞƌŝĞƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĐƌĞĂƚĞ dĞdžƚ ĂŶĚ ĂƚĞ ^ĞƌŝĞƐ ŝŶ džĐĞů͘
PM
7(;7 6(5,(6
ϭ͘ ŶƚĞƌƚŚĞƚĞdžƚLJŽƵǁĂŶƚƚŽ dŚĞ ĐĞůůƐ ĚŝƐƉůĂLJ
ƐƚĂƌƚƚŚĞƐĞƌŝĞƐǁŝƚŚ͕Ğ͘Ő͕͘ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ƐĞƌŝĞƐ
:ĂŶƵĂƌLJ͘ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ͘
ϭ Ϯ͘ ůŝĐŬŽŶƚŚĞĐĞůůĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ /Ĩ džĐĞů ĐĂŶŶŽƚ
ƚŚĞƚĞdžƚLJŽƵĞŶƚĞƌĞĚ͘ ĚĞƚĞƌŵŝŶĞ ƚŚĞ ƚĞdžƚ
Ϯ ϯ ϯ͘ WŽƐŝƚŝŽŶƚŚĞŵŽƵƐĞƉŽŝŶƚĞƌ ƐĞƌŝĞƐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ŽǀĞƌƚŚĞďŽƚƚŽŵƌŝŐŚƚ ĐŽŵƉůĞƚĞ͕ ŝƚ ǁŝůů
ĐŽƌŶĞƌŽĨƚŚĞĐĞůů͘
'$7( 6(5,(6
ϭ͘ ŶƚĞƌ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ƚǁŽ ĚĂƚĞƐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐƚĂƌƚ ƚŚĞ ƐĞƌŝĞƐ ǁŝƚŚ ŝŶ ĚĚͲŵŵͲLJLJLJLJ ƐƚLJůĞ͘
Ϯ͘ ^ĞůĞĐƚ ďŽƚŚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ ƚŚĞ ĚĂƚĞƐ LJŽƵ ĞŶƚĞƌĞĚ͘
ϯ͘ WŽƐŝƚŝŽŶ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ďŽƚƚŽŵ ƌŝŐŚƚ ĐŽƌŶĞƌ ŽĨ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐĞůůƐ͘ dŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ϯϯ
ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŽ ; Ϳ͘
ϰ͘ ƌĂŐ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ĐĞůůƐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŝŶĐůƵĚĞ ŝŶ ƚŚĞ ƐĞƌŝĞƐ͘
dŚĞ ĐĞůůƐ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ĚĂƚĞ ƐĞƌŝĞƐ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ŽƚŚĞƌ ĐĞůů ƚŽ ĚĞƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ͘
)RUPDWWLQJ:RUNVKHHW
&ŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŝƐ Ă ǀĞƌLJ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĨĞĂƚƵƌĞ ŝŶ džĐĞů͘ &ŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ ŝŶ ĂŶ
ĂƚƚƌĂĐƚŝǀĞ ĂŶĚ ŵŽƌĞ ůĞŐŝďůĞ ŽƵƚůŽŽŬ͘ zŽƵ ĐĂŶ ŵĂŬĞ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ ŵŽƌĞ ƉƌĞƐĞŶƚĂďůĞ ďLJ
ĂƉƉůLJŝŶŐ ŽŶĞ Žƌ ƐĞǀĞƌĂů ŽĨ džĐĞů ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ĨĞĂƚƵƌĞƐ͘ dŚŝƐ ĐŚĂƉƚĞƌ ƐŚŽǁƐ LJŽƵ ŚŽǁ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ
ƚŚĞ ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĚĂƚĂ ďLJ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ƚŚĞ ĨŽŶƚ ĂŶĚ ƐŝnjĞ ŽĨ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͕ ĂĚĚŝŶŐ ĐŽůŽƌ
ĂŶĚ ƐŚĂĚŝŶŐ͕ ĂŶĚ ŐŝǀŝŶŐ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ Ă ŵŽƌĞ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ĂŶĚ ƉŽůŝƐŚĞĚ ůŽŽŬ͘
&+$1*,1*7+()2172)'$7$
zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĨŽŶƚ ŽĨ ĚĂƚĂ ƚŽ ĞŶŚĂŶĐĞ ƚŚĞ ƌĞĂĚĂďŝůŝƚLJ ĂŶĚ ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
džĐĞů ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůLJ
ĂƉƉůŝĞƐ ƚŚĞ ĨŽŶƚ͘
dŽ ĚĞƐĞůĞĐƚ ĐĞůůƐ͕ ĐůŝĐŬ ŽŶ
ĂŶLJ ŽƚŚĞƌ ĐĞůů͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
&+$1*,1*7+()2176,=(2)'$7$
zŽƵ ĐĂŶ ŝŶĐƌĞĂƐĞ Žƌ ĚĞĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ŽĨ ĚĂƚĂ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚŽ ŵĂŬĞ ŝƚ ĞĂƐŝĞƌ ƚŽ ƌĞĂĚ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ ĚĂƚĂ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
Ϯ ĐŚĂŶŐĞ ƚŽ Ă ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĨŽŶƚ ƐŝnjĞ͘
ϯ
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĚŽǁŶ ĂƌƌŽǁ ŽĨ &ŽŶƚ ƐŝnjĞ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ Ă
ϰ ůŝƐƚ ŽĨ ƚŚĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ ƐŝnjĞƐ͘
ϭ ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĨŽŶƚ ƐŝnjĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂƉƉůLJ͘
ϯϰ
džĐĞů ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůLJ ĂƉƉůŝĞƐ ƚŚĞ ŶĞǁ ƐŝnjĞ͘
&(17(5,1* '$7$ $&5266 &2/8016
zŽƵ ĐĂŶ ĐĞŶƚĞƌ ĚĂƚĂ ĂĐƌŽƐƐ ƐĞǀĞƌĂů ĐŽůƵŵŶƐ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ dŚŝƐ ŝƐ ƵƐĞĨƵů ĨŽƌ ĐĞŶƚĞƌŝŶŐ ƚŝƚůĞƐ
ŽǀĞƌ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ DĞƌŐĞ ĂŶĚ ĞŶƚĞƌ ĐŽŵŵĂŶĚ ƚŽ ƋƵŝĐŬůLJ ĐƌĞĂƚĞ Ă ŵĞƌŐĞĚ ĐĞůů
ƚŽ ŚŽůĚ ƚŚĞ ƚŝƚůĞ ƚĞdžƚ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
Ϯ ĐĞŶƚĞƌ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĂĐƌŽƐƐ͘
ϯ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ DĞƌŐĞ ĂŶĚ ĞŶƚĞƌ
ϭ
ďƵƚƚŽŶ ; Ϳ ƚŽ ĐĞŶƚĞƌ ĚĂƚĂ
ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶƐ͘
džĐĞů ŵĞƌŐĞƐ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ĂŶĚ ĐĞŶƚĞƌƐ
ĚĂƚĂ ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶƐ͘
Ϯ
ϯ P ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ
ĚĂƚĂ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŵĂŬĞ ďŽůĚ͕
ŝƚĂůŝĐ Žƌ ƵŶĚĞƌůŝŶĞĚ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
PM
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ
ϭ ďƵƚƚŽŶƐ͘
; Ϳ ŽůĚ
; Ϳ /ƚĂůŝĐ
; Ϳ hŶĚĞƌůŝŶĞ
&20387(5 &20387(5
';$1#4&*146%765
1RUPDO %ROG WƌĞƐƐ ƚƌů н ƚŽ ƚŽŐŐůĞ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ƌĂŶŐĞ ĂƐ ďŽůĚ͘
ϯϱ
WƌĞƐƐ ƚƌů н / ƚŽ ƚŽŐŐůĞ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ƌĂŶŐĞ ĂƐ ŝƚĂůŝĐ͘
&20387(5 &20387(5 WƌĞƐƐ ƚƌů н h ƚŽ ƚŽŐŐůĞ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ƌĂŶŐĞ ĂƐ ƵŶĚĞƌůŝŶĞĚ͘
,WDOLF 8QGHUOLQH
&+$1*,1* 7+( $/,*10(17 2) '$7$
ůŝŐŶŵĞŶƚ ŵĞĂŶƐ ƚŚĞ ǁĂLJ ŝŶ ǁŚŝĐŚ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ŝƐ ƐĞƚƚůĞĚ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ ďŽƵŶĚĂƌLJ ŽĨ Ă ĐĞůů͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕
džĐĞů ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ĂůŝŐŶƐ ƚĞdžƚ ĚĂƚĂ ƚŽ ƚŚĞ ůĞĨƚ ĂŶĚ ŶƵŵďĞƌ ĚĂƚĂ ƚŽ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ͘ ĂƚĂ ŝƐ ĂůƐŽ ĂůŝŐŶĞĚ
ǀĞƌƚŝĐĂůůLJ ƚŽ ƐĞƚƚůĞ Ăƚ ƚŚĞ ďŽƚƚŽŵ ŽĨ ƚŚĞ ĐĞůů͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ŚŽƌŝnjŽŶƚĂů ĂŶĚ ǀĞƌƚŝĐĂů ĂůŝŐŶŵĞŶƚƐ
ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ ƚŚĞ ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĚĂƚĂ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ LJŽƵ
Ϯ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂůŝŐŶ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚůLJ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď ŝŶ ƚŚĞ ZŝďďŽŶ͘
LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƐƚĞƉƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂƉƉůLJ ĞŶƚĞƌ ĂůŝŐŶŵĞŶƚ ƚŽ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ;dŽƚĂůͿ ĂŶĚ ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌŝŶŐ ŝŶ ƚŚĞ
PM
ĨŝƌƐƚ ĐŽůƵŵŶ ŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĂƐ ƉĞƌ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͘
EŽƚĞ͗ zŽƵ ĐĂŶ ƐĞĞ ƚŚĞ ĞĨĨĞĐƚ ŽĨ ǀĞƌƚŝĐĂů ĂůŝŐŶŵĞŶƚ ŽŶůLJ ĂĨƚĞƌ LJŽƵ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ŽĨ ƌŽǁ͘
ϯϲ
&+$1*,1* 7+( &2/25 2) '$7$
zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ ŽĨ ĚĂƚĂ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚŽ ĚƌĂǁ ĂƚƚĞŶƚŝŽŶ ƚŽǁĂƌĚƐ ŚĞĂĚŝŶŐƐ Žƌ
ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ ĚĂƚĂ LJŽƵ
Ϯ ǁĂŶƚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŽ Ă ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĐŽůŽƌ͘
ϯ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĚŽǁŶ ĂƌƌŽǁ ďƵƚƚŽŶ ŽĨ &ŽŶƚ
ŽůŽƌ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ ĐŽůŽƌƐ͘
ϭ ϰ
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ĂƉƉůLJ͘
dŚĞ ĚĂƚĂ ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůLJ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ
ĐŽůŽƌ LJŽƵ ƐĞůĞĐƚĞĚ͘
dŽ ƌĞƚƵƌŶ ĚĂƚĂ ƚŽ ŝƚƐ ŽƌŝŐŝŶĂů ĐŽůŽƌ͕
ƌĞƉĞĂƚ ƐƚĞƉƐ ϭ ƚŽ ϰ͕ ƐĞůĞĐƚŝŶŐ ƵƚŽŵĂƚŝĐ
ŝŶ ƐƚĞƉ ϰ͘
LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƐƚĞƉƐ ŽĨ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ĐŽůŽƌ ŽĨ ĐĞůů ĂŶĚ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ĐŽůŽƌ ŽĨ ĚĂƚĂ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ
ŽĨ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ĐĞůů ŝŶ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ƌŽǁ ŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĂƐ ƉĞƌ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͘
$'',1* %25'(5
P
zŽƵ ĐĂŶ ĂĚĚ ďŽƌĚĞƌƐ ƚŽ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĐĞůůƐ͘ /ƚ ǁŝůů ƐĞƉĂƌĂƚĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĨƌŽŵ ƐƵƌƌŽƵŶĚŝŶŐ ĐĞůůƐ͘
ϲ
P
dŚĞ ĂƐƐŽĐŝĂƚĞĚ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ŽƉĞŶƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ 'ƌĞĂƚĞƌ dŚĂŶ͘
ϳ
ϲ͘ ŶƚĞƌ Ă ǀĂůƵĞ ;ϳϬͿ Žƌ ƚĞdžƚ ĨŽƌ ƚŚĞ
ĐŽŶĚŝƚŝŽŶ ŚĞƌĞ͘
/Ĩ LJŽƵ ŶĞĞĚ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ Ă ĐĞůů Žƌ ƌĂŶŐĞ͕
ĐůŝĐŬ ŚĞƌĞ ƚŽ ŵŝŶŝŵŝnjĞ ƚŚĞ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž
PM
ĂŶĚ ǀŝĞǁ ŵŽƌĞ ŽĨ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
ϴ
ϳ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĚŽǁŶ ĂƌƌŽǁ͕ ĂŶĚ ĐŚŽŽƐĞ Ă
ĨŽƌŵĂƚ ƚŽ ĂƉƉůLJ͘
ϴ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
5HPRYLQJ&RQGLWLRQDO)RUPDWWLQJ
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůůƐ ĨƌŽŵ ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƌĞŵŽǀĞ ƚŚĞ ĐŽŶĚŝƚŝŽŶĂů ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ,ŽŵĞ ƚĂď͘ ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ŽŶĚŝƚŝŽŶĂů &ŽƌŵĂƚƚŝŶŐ͘ ϰ͘ ŚŽŽƐĞ ůĞĂƌ ZƵůĞƐ͘
ϯϴ
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ůĞĂƌ ZƵůĞƐ ĨƌŽŵ ^ĞůĞĐƚĞĚ ĞůůƐ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ƐŝĚĞ ŵĞŶƵ͘
dŚĞ ĐŽŶĚŝƚŝŽŶĂů ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŝƐ ƌĞŵŽǀĞĚ͘
-/
4ŚG
ŜŚŜ
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
ŝƐ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ džĐĞů ŝƐ Ă ƐƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ ƵƐ ƚŽ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ĚĂƚĂ͕ ƉĞƌĨŽƌŵ
ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͕ ŝŶƐĞƌƚ ŐƌĂƉŚƐ ĂŶĚ ĚĞǀĞůŽƉ ƌĞƉŽƌƚƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ džĐĞů ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŚĂƐ ϭϬϰϴϱϳϲ ƌŽǁƐ ĂŶĚ ϭϲϯϴϰ ĐŽůƵŵŶƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ĐƚŝǀĞ ĐĞůů ŚĂƐ Ă ĚĂƌŬ ďŽƌĚĞƌ ĂƌŽƵŶĚ ŝƚ ǁŚĞƌĞ ǁĞ ĞŶƚĞƌ ĚĂƚĂ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƚŽ&ŝůů ĨĞĂƚƵƌĞ ŽĨ džĐĞů ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĂĚĚ ĚƵƉůŝĐĂƚĞ ĞŶƚƌŝĞƐ Žƌ Ă ĚĂƚĂ
ƐĞƌŝĞƐ ƚŽ ŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĐĞůůƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŵĂŬĞƐ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŵŽƌĞ ƉƌĞƐĞŶƚĂďůĞ ďLJ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ĨŽŶƚ ƚLJƉĞ͕
ĨŽŶƚ ƐŝnjĞ͕ ĐŽůŽƌ͕ ĂŶĚ ĂůŝŐŶŵĞŶƚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŽŶĚŝƚŝŽŶĂů &ŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĂƐƐŝŐŶ ĐĞƌƚĂŝŶ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŽŶůLJ ǁŚĞŶ
ƚŚĞ ǀĂůƵĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐĞůů ŵĞĞƚƐ ƚŚĞ ƐƉĞĐŝĨŝĞĚ ĐŽŶĚŝƚŝŽŶ͘
ś
$
7LFN >9@ WKH FRUUHFW DQVZHU
P
ϭ͘ dŚĞ ĐŽůůĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ƌŽǁƐ ĂŶĚ ĐŽůƵŵŶƐ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ tŽƌŬŬ ď͘ tŽƌŬƐŚĞĞƚ Đ͘ ŽĐƵŵĞŶƚ
Ϯ͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ džĐĞů ϮϬϭϬ ƐƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
PM
Ă͘ ϯ ď͘ Ϯ Đ͘ ϭ
ϯ͘ dŚĞ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĐŽůƵŵŶƐ ŝŶ Ă ƐŝŶŐůĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ ϭϲϯϴϰ ď͘ ϭϲϯϴϱ Đ͘ ϭϲϯϱϴ
ϰ͘ zŽƵ ĐĂŶ ŵĂŬĞ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ůŽŽŬ ŵŽƌĞ ĂƚƚƌĂĐƚŝǀĞ ĂŶĚ ůĞŐŝďůĞ ďLJ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ă͘ ĚŝƚŝŶŐ ď͘ &ŽƌŵĂƚƚŝŶŐ Đ͘ ŽƌƌĞĐƚŝŶŐ
ϱ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŵĞĂŶƐ ƚŚĞ ǁĂLJ ŝŶ ǁŚŝĐŚ ĚĂƚĂ ŝƐ ƐĞƚƚůĞĚ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ ďŽƵŶĚĂƌLJ ŽĨ Ă ĐĞůů͘
Ă͘ ĚŝƚŝŶŐ ď͘ hŶĚĞƌůŝŶŝŶŐ Đ͘ ůŝŐŶŵĞŶƚ
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ĚĞĨĂƵůƚ ƌŽǁ ŚĞŝŐŚƚ ĂŶĚ ĐŽůƵŵŶ ǁŝĚƚŚ ŝŶ džĐĞů͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ŶĞĞĚ ŽĨ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŝŶ džĐĞů͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϰ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ŽƌĚĞƌ͍
ϰϬ
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
) $QVZHU %ULHIO\
ϭ͘ tŚĂƚ ĂƌĞ ƚŚĞ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ŽĨ džĐĞů͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ĂůŝŐŶŵĞŶƚ͍ EĂŵĞ ƚŚĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĂůŝŐŶŵĞŶƚ ďƵƚƚŽŶƐ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ĂĚĚŝŶŐ ŽŶĚŝƚŝŽŶĂů &ŽƌŵĂƚƚŝŶŐ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
* $SSOLFDWLRQ %DVHG 4XHVWLRQ
zŽƵƌ ƚĞĂĐŚĞƌ ĂƐŬĞĚ LJŽƵ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ Ă ƚĂďůĞ ŽĨ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŝŶ džĐĞů͕ ĚŽŝŶŐ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĂĐƚŝǀŝƚŝĞƐ ŝŶ ƚŚĞ
P
ƐĐŚŽŽů͘ tŚŝůĞ ŵĂŬŝŶŐ ƚŚĞ ƚĂďůĞ͕ LJŽƵ ŚĂǀĞ ĨŽƌŐŽƚƚĞŶ ƚŽ ĂĚĚ ĂŶ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƌŽǁ ŝŶ ƚŚĞ ƚĂďůĞ͘ EŽǁ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŝŶƐĞƌƚ ƚŚĞ ƌŽǁ͕ ǁŝƚŚŽƵƚ ĚŝƐƚƵƌďŝŶŐ ƚŚĞ ǁŚŽůĞ ƚĂďůĞ͘ LJ ǁŚŝĐŚ ŽƉƚŝŽŶ ǁŝůů LJŽƵ ĚŽ ƐŽ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
*URXS'LVFXVVLRQ
PM
ŝǀŝĚĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŝŶƚŽ ƚǁŽ ŐƌŽƵƉƐ ĂŶĚ ĚŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ƚŽƉŝĐ͕ ͚ŝĨĨĞƌĞŶĐĞ ďĞƚǁĞĞŶ ^ƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚ ĂŶĚ tŽƌĚ
WƌŽĐĞƐƐŽƌ͛͘
2QOLQH/LQN
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ džĐĞů͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀǤ
ȀǦǦǦ
Ȁ͓
P
Ğ͘ ^ĞůĞĐƚ ĐŽůƵŵŶ ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ ŚĞĂĚĞƌ͘
Ĩ͘ /Ŷ ƚŚĞ ,ŽŵĞ ƚĂď͕ ĐůŝĐŬ ŽŶ &ŽƌŵĂƚ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ŽůƵŵŶ tŝĚƚŚ͘
Ő͘ /Ŷ ƚŚĞ ŽůƵŵŶ tŝĚƚŚ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž͕ ŵĂŬĞ ƚŚĞ tŝĚƚŚ ϭϱ ĂŶĚ ĐůŝĐŬ ŽŶ K< ďƵƚƚŽŶ͘ EŽƚŝĐĞ ƚŚĞ ĐŚĂŶŐĞ͘
Ś͘ /ŶƐĞƌƚ ƚǁŽ ďůĂŶŬ ƌŽǁƐ ďĞƚǁĞĞŶ Ζ'ĂƵƌĂǀΖ ĂŶĚ ΖŬĂƐŚ͛͘ ^ƚŽƌĞ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ƚǁŽ ƌĞĐŽƌĚƐ ŝŶ ŝƚ͗
PM
5DMHQGHU 9,
ŝ͘ EŽǁ͕ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ůĂƐƚ ƌŽǁ ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ƚŚĞ ƌŽǁ ŚĞĂĚĞƌ͘
ũ͘ /Ŷ ƚŚĞ ,ŽŵĞ ƚĂď͕ ĐůŝĐŬ ŽŶ ĞůĞƚĞ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĞůĞƚĞ ĞůůƐ͘
Ŭ͘ ^ĂǀĞ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ ĂƐ Ζ^ƚƵĚĞŶƚƐ ĞƚĂŝů͛͘
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
30 38%/,6+(56 397 /7'
" )RXQGHU:LSUR
njŝŵ ,ĂƐŚŝŵ WƌĞŵũŝ ŝƐ ĂŶ /ŶĚŝĂŶ ďƵƐŝŶĞƐƐ ƚLJĐŽŽŶ͘ ŽƌŶ ĂƐ ƚŚĞ ƐŽŶ ŽĨ Ă
ƐƵĐĐĞƐƐĨƵů ďƵƐŝŶĞƐƐŵĂŶ͕ njŝŵ WƌĞŵũŝ ŚĂĚ Ă ƉƌŝǀŝůĞŐĞĚ ĐŚŝůĚŚŽŽĚ͘ ĨƚĞƌ
ĐŽŵƉůĞƚŝŶŐ ŚŝƐ ƐĐŚŽŽůŝŶŐ͕ ŚĞ ǁĞŶƚ ƚŽ ƚŚĞ ^ƚĂŶĨŽƌĚ hŶŝǀĞƌƐŝƚLJ ƚŽ ƐƚƵĚLJ
ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ͘ KǀĞƌ ƚŚĞ LJĞĂƌƐ͕ ŚĞ ŐĂŝŶĞĚ ƌĞĐŽŐŶŝƚŝŽŶ ŶŽƚ ũƵƐƚ ĂƐ Ă ƐƵĐĐĞƐƐĨƵů
ďƵƐŝŶĞƐƐŵĂŶ͕ ďƵƚ ĂůƐŽ ĞĂƌŶĞĚ ŵƵĐŚ ƌĞƐƉĞĐƚ ĨŽƌ ƚŚĞ ŚŝŐŚ ĞƚŚŝĐĂů ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ
ŵĂŝŶƚĂŝŶĞĚ ŝŶ ŚŝƐ ĐŽŵƉĂŶLJ͘
,Ğ ŝƐ ƚŚĞ ĨŽƵŶĚĞƌ ŽĨ tŝƉƌŽ >ŝŵŝƚĞĚ͕ Ă ŵƵůƚŝŶĂƚŝŽŶĂů /d ŽŶƐƵůƚŝŶŐ ĂŶĚ ^LJƐƚĞŵ
ϰϮ /ŶƚĞŐƌĂƚŝŽŶ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĐŽŵƉĂŶLJ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ĐƵƌƌĞŶƚůLJ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ůĂƌŐĞƐƚ /d ƐĞƌǀŝĐĞ
ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͘ WƌĞŵũŝ ůĞĚ tŝƉƌŽ ƚŚƌŽƵŐŚ ĚĞĐĂĚĞƐ ŽĨ ĞdžƉĂŶƐŝŽŶ ĂŶĚ
ĚŝǀĞƌƐŝĨŝĐĂƚŝŽŶ ƚŽ ŵĂŬĞ ŝƚ ŽŶĞ ŽĨ /ŶĚŝĂΖƐ ůĂƌŐĞƐƚ ƉƵďůŝĐůLJ ƚƌĂĚĞĚ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ͘
([FHO )RUPXOD DQG )XQFWLRQ
7RSLFV &RYHUHG
ͻ/ŶƚƌŽĚƵĐƚŝŽŶ ƚŽ &ŽƌŵƵůĂ ͻƌĞĂƚŝŶŐ Ă &ŽƌŵƵůĂ ͻ&ƵŶĐƚŝŽŶƐ ŝŶ džĐĞů ͻ^ŽŵĞ ŵŽƌĞ &ƵŶĐƚŝŽŶƐ ͻĞůů ZĞĨĞƌĞŶĐĞ
ͻŚĂŶŐŝŶŐ EƵŵďĞƌ &ŽƌŵĂƚƐ
,ĞůůŽ &ƌŝĞŶĚƐ͊ /Ŷ LJŽƵƌ ƉƌĞǀŝŽƵƐ ĐŚĂƉƚĞƌ͕ LJŽƵ ůĞĂƌŶƚ ŚŽǁ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶĚ ĨŽƌŵĂƚ Ă
ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ EŽǁ ŝŶ ƚŚŝƐ ĐŚĂƉƚĞƌ͕ LJŽƵ ǁŝůů ůĞĂƌŶ ŚŽǁ ƚŽ ĂƉƉůLJ ĨŽƌŵƵůĂ ĂŶĚ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ĨŽƌ
ĐĂƌƌLJŝŶŐ ŽƵƚ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ŝŶ ƚŚĞ WƌŽũĞĐƚ͘
,QWURGXFWLRQWR)RUPXOD
DŝĐƌŽƐŽĨƚ džĐĞů ŝƐ Ă ƉŽǁĞƌĨƵů ƐƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ŵĂŝŶůLJ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ĚĂƚĂ
ĂŶĚ ĚŽ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ͘ ŽŶƐƚĂŶƚƐ ĂŶĚ &ŽƌŵƵůĂƐ ĂƌĞ ƚǁŽ ǁĂLJƐ ŽĨ ĞŶƚĞƌƌŝŶŐ ĚĂƚĂ ŝŶ džĐĞů͘ dŚĞ
ǀĂůƵĞƐ ǁŚŝĐŚ ĂƌĞ ĚŝƌĞĐƚůLJ ĞŶƚĞƌĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ĐĞůů ĂƌĞ ĐĂůůĞĚ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ǀĂůƵĞƐ͘ EƵŵďĞƌƐ͕ ŶĂŵĞƐ͕ ĚĂƚĂ͕
ĐƵƌƌĞŶĐLJ͕ ĞƚĐ͘ ĂƌĞ ƚŚĞ ĞdžĂŵƉůĞƐ ŽĨ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ǀĂůƵĞ͘
P
&ŽƌŵƵůĂ ŝƐ Ă ƐĞƋƵĞŶĐĞ ŽĨ ǀĂůƵĞƐ͕ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ͕ ŶĂŵĞƐ
ŽĨ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ Žƌ ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ ;н͕ Ͳ͕ Ύ͕ ͕ͬ ĞƚĐ͘Ϳ ƚŚĂƚ ƉƌŽĚƵĐĞƐ Ă
ŶĞǁ ǀĂůƵĞ ĨƌŽŵ ĞdžŝƐƚŝŶŐ ǀĂůƵĞƐ͘ /Ŷ ŽƚŚĞƌ ǁŽƌĚƐ͕ &ŽƌŵƵůĂ ŝƐ
ƵƐĞĚ ƚŽ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ŶƵŵĞƌŝĐĂů ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ
%
$
%
$
%
B
$
$
&
$
$
%
PM
0 5
0
ƌĞƐƵůƚŝŶŐ ǀĂůƵĞ ŝŶ Ă ĐĞůů͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ĨŽƌŵƵůĂƐ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ
Ăůů ŬŝŶĚƐ ŽĨ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ŝŶ LJŽƵƌ džĐĞů ĚĂƚĂ͘
&(// 5$1*(
ŐƌŽƵƉ ŽĨ ƌĞůĂƚĞĚ ĐĞůůƐ ŝŶ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŝƐ ĐĂůůĞĚ Ă ĐĞůů ƌĂŶŐĞ͘ Ğůů ƌĂŶŐĞƐ ĂƌĞ ŝĚĞŶƚŝĨŝĞĚ ďLJ ƚŚĞŝƌ
ĂŶĐŚŽƌ ƉŽŝŶƚƐ͕ ƚŚĞ ƵƉƉĞƌ ůĞĨƚ ĐŽƌŶĞƌ ĂŶĚ ƚŚĞ ůŽǁĞƌ ƌŝŐŚƚ ĐŽƌŶĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ͘ dŚĞ ƌĂŶŐĞ
ϰϯ
ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŝŶĐůƵĚĞƐ ďŽƚŚ ĂŶĐŚŽƌ ƉŽŝŶƚƐ ƐĞƉĂƌĂƚĞĚ ďLJ Ă ĐŽůŽŶ͘ ZĂŶŐĞ ŶĂŵĞƐ ŵƵƐƚ ƐƚĂƌƚ ǁŝƚŚ Ă
ůĞƚƚĞƌ͕ ĂŶĚ ĐĂŶ ŝŶĐůƵĚĞ ƵƉƉĞƌĐĂƐĞ ĂŶĚ ůŽǁĞƌĐĂƐĞ ůĞƚƚĞƌƐ͘ zŽƵ ĐĂŶŶŽƚ ĂĚĚ ƐƉĂĐĞ ŝŶ ƌĂŶŐĞ ŶĂŵĞƐ͘
&Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ ŶĂŵĞ ϭ͗ϯ ŝŶĐůƵĚĞƐ ĐĞůůƐ ϭ͕ Ϯ͕ ϯ͕ ϭ͕ Ϯ͕ ĂŶĚ ϯ͘
23(5$7256
ĨŽƌŵƵůĂ ĐĂŶ ĐŽŶƚĂŝŶ ŽŶĞ Žƌ ŵŽƌĞ ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ͘ Ŷ ŽƉĞƌĂƚŽƌ ƐƉĞĐŝĨŝĞƐ ƚŚĞ ƚLJƉĞ ŽĨ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ LJŽƵ
ǁĂŶƚ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ͘
$ULWKPHWLF 2SHUDWRUV &RPSDULVRQ 2SHUDWRUV
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ĂƌŝƚŚŵĞƚŝĐ ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ ƚŽ zŽƵĐĂŶƵƐĞĐŽŵƉĂƌŝƐŽŶŽƉĞƌĂƚŽƌƐƚŽĐŽŵƉĂƌĞƚǁŽ
ƉĞƌĨŽƌŵ ŵĂƚŚĞŵĂƚŝĐĂů ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ͘ ǀĂůƵĞƐ͕ƚŽƌĞƚƵƌŶĂǀĂůƵĞŽĨdZhŽƌ&>^͘
2SHUDWRU 'HVFULSWLRQ 2SHUDWRU 'HVFULSWLRQ
"EEJUJPO "#
&RVBMUP "#
4VCUSBDUJPO "#
(SFBUFSUIBO "#
.VMUJQMJDBUJPO "#
-FTTUIBO "#
%JWJTJPO "#
(SFBUFSUIBOPSFRVBMUP "#
1FSDFOU "
-FTTUIBOPSFRVBMUP "#
? &YQPOFOUJBUJPO "?#
/PUFRVBMUP "#
5HIHUHQFH 2SHUDWRUV
dŚĞ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ ĐŽŵďŝŶĞ ƚǁŽ ĐĞůů ƌĂŶŐĞƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ Ă ƐŝŶŐůĞ ũŽŝŶƚ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͘
2SHUDWRU
1DPH
$PMPO
4QBDF
$PNNB
P
'HVFULSWLRQ
3BOHFPQFSBUPSQSPEVDFTBSBOHFGSPNUXPDFMMSFGFSFODFT
FH$%
*OUFSTFDUJPO PQFSBUPS QSPEVDFT B SBOHF
JF UIF JOUFSTFDUJPO PG UXP
SBOHFT
FH%&#&
6OJPOPQFSBUPSDPNCJOFTNVMUJQMFSFGFSFODFTJOUPPOFSFGFSFODF
FH
PM
46. ##
%%
/RJLFDO 2SHUDWRUV
/RJLFDO 2SHUDWRU
>ŽŐŝĐĂů ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŽŵƉĂƌĞ ƚǁŽ Žƌ ŵŽƌĞ
ƌĞůĂƚŝŽŶĂů ĞdžƉƌĞƐƐŝŽŶƐ͘ dŚĞƐĞ ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ ĂůƐŽ ŐŝǀĞ Ă ƐŝŶŐůĞ /05 "/% 03
ǀĂůƵĞ ĂƐ ƌĞƐƵůƚ͗ dƌƵĞ Žƌ &ĂůƐĞ͘
ŽƌĚĞƌ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƉƌĞĐĞĚĞŶĐĞ͘ dŚĞ ŽƌĚĞƌ ŝŶ ǁŚŝĐŚ džĐĞů ƉĞƌĨŽƌŵƐ ŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ ŝŶ ĨŽƌŵƵůĂƐ ŝƐ
ĐĂůůĞĚ ŽƌĚĞƌ ŽĨ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƉĂƌĞŶƚŚĞƐĞƐ ;Ϳ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ŽƌĚĞƌ ŝŶ ǁŚŝĐŚ džĐĞů
ƉĞƌĨŽƌŵƐ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ͘ džĐĞů ǁŝůů ƉĞƌĨŽƌŵ ƚŚĞ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ŝŶƐŝĚĞ ƚŚĞ ƉĂƌĞŶƚŚĞƐĞƐ ĨŝƌƐƚ͘
ǀĂůƵĞ ŝŶ ĐĞůů ϯ ďLJ ϯ͕ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĂĚĚƐ ƚŚĂƚ ƌĞƐƵůƚ ƚŽ
ϯнϯ͘ &ŽůůŽǁŝŶŐ ŽƉĞƌĂƚŽƌ ƉƌĞĐĞĚĞŶĐĞ͕ ĚŝǀŝƐŝŽŶ .VMUJQMJDBUJPO
BOE%JWJTJPO
$
dŚĞ ĐŽůƵŵŶ ŝƐ ƚŽŽ ŶĂƌƌŽǁ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ƌĞƐƵůƚ ŽĨ ƚŚĞ
ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ ǁŝĚƚŚ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ
ƌĞƐƵůƚ͘
dŚŝƐ ĐĞůů ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͗ сϭΎϮ
(-:
$
dŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ĚŝǀŝĚĞƐ Ă ŶƵŵďĞƌ ďLJ njĞƌŽ ;ϬͿ͘ džĐĞů ĐŽŶƐŝĚĞƌƐ Ă
ďůĂŶŬ ĐĞůů ƚŽ ŚĂǀĞ Ă ǀĂůƵĞ ŽĨ njĞƌŽ͘
dŚŝƐ ĐĞůů ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͗ сϭͬϮ сϱϬͬϬ
',9
$
P
2%1)#
dŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ĐŽŶƚĂŝŶƐ Ă ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŶĂŵĞ Žƌ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ƚŚĂƚ
PM
džĐĞů ĚŽĞƐ ŶŽƚ ƌĞĐŽŐŶŝnjĞ͘
dŚŝƐ ĐĞůů ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͗ с'нϮнϯ
1$0(" /Ŷ ƚŚŝƐ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ƚŚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ϭ ǁĂƐ ƚLJƉĞĚ ŝŶĐŽƌƌĞĐƚůLJ͘
6)*
$
dŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ƌĞĨĞƌƐ ƚŽ ƚŚĞ ĐĞůů ƚŚĂƚ ŝƐ ŶŽƚ ǀĂůŝĚ͘
$ :%09)
dŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ƌĞĨĞƌƐ ƚŽ Ă ĐĞůů ƚŚĂƚ džĐĞů ĐĂŶŶŽƚ ƵƐĞ ŝŶ ƚŚĞ
ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͘
0RQGD\ dŚŝƐ ĐĞůů ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͗ сϭнϮнϯ
9$/8( /Ŷ ƚŚŝƐ ĞdžĂŵƉůĞ͕ Ă ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ƵƐĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ϰϱ
ƚĞdžƚ͘
&UHDWLQJD)RUPXOD
zŽƵ ĐĂŶ ƚLJƉĞ Ă ĨŽƌŵƵůĂ ŝŶ ĂŶLJ ĐĞůů ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ ĨŽƌŵƵůĂ ŚĞůƉƐ LJŽƵ ƚŽ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ĂŶĚ
ĂŶĂůLJnjĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ ůů ĨŽƌŵƵůĂƐ ďĞŐŝŶ ǁŝƚŚ ĂŶ ĞƋƵĂů ƚŽ ƐŝŐŶ ;сͿ ŝŶ džĐĞů͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĐĞůů ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĞŶƚĞƌ
Ă ĨŽƌŵƵůĂ͘
Ϯ͘ dLJƉĞ ĂŶ ĞƋƵĂů ƚŽ ƐŝŐŶ ;сͿ ƚŽ ďĞŐŝŶ ƚŚĞ
ĨŽƌŵƵůĂ͘
ϭ džĐĞů ǁŝůů ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ŝŶ ƚŚĞ
&ŽƌŵƵůĂ ďĂƌ ĂŶĚ ŝŶ ƚŚĞ ĂĐƚŝǀĞ ĐĞůů͘
Ϯ
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ĐĞůů LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƌĞĨĞƌ ŝŶ
ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͘
džĐĞů ŝŶƐĞƌƚƐ ƚŚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŝŶƚŽ ƚŚĞ
ĨŽƌŵƵůĂ͘
P
ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ĐĞůů͘
dŚĞ &ŽƌŵƵůĂ ďĂƌ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ
ĨŽƌŵƵůĂ ĂƐƐŝŐŶĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ĂĐƚŝǀĞ
ĐĞůů͘
PM
(',7,1*$)2508/$
zŽƵ ĐĂŶ ĞĚŝƚ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ĂŶLJ ƚŝŵĞ ďLJ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ƚŚĞƐĞ ƐƚĞƉƐ͘
Ϯ͘ WƌĞƐƐ ƚŚĞ ƌƌŽǁ ŬĞLJ ƚŽ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ĨůĂƐŚŝŶŐ ŝŶƐĞƌƚŝŽŶ ƉŽŝŶƚ ƚŽ ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƌĞŵŽǀĞ Žƌ ĂĚĚ
ĐŚĂƌĂĐƚĞƌƐ͘
ϯ͘ dŽ ĂĚĚ ĚĂƚĂ ǁŚĞƌĞ ƚŚĞ ŝŶƐĞƌƚŝŽŶ ƉŽŝŶƚ ĨůĂƐŚĞƐ ŽŶ LJŽƵƌ ƐĐƌĞĞŶ͕ ƚLJƉĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘ dŽ ĚĞůĞƚĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ
ǁŚĞƌĞ ŝŶƐĞƌƚŝŽŶ ƉŽŝŶƚ ĨůĂƐŚĞƐ͕ ƵƐĞ ĂĐŬƐƉĂĐĞ Žƌ ĞůĞƚĞ ŬĞLJ͘ ϰϳ
ϰ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ĨŝŶŝƐŚ ŵĂŬŝŶŐ ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŽ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͕ ƉƌĞƐƐ ƚŚĞ ŶƚĞƌ ŬĞLJ͘
&23<,1*$)2508/$
/Ĩ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƵƐĞ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ĨŽƌŵƵůĂ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƐĞǀĞƌĂů ƚŝŵĞƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƐĂǀĞ LJŽƵƌ ƚŝŵĞ
ďLJ ĐŽƉLJŝŶŐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͘ džĐĞů ƵƚŽ&ŝůů ĨĞĂƚƵƌĞ ǁŝůů ƋƵŝĐŬůLJ ĐŽƉLJ ĨŽƌŵƵůĂƐ ĂĐƌŽƐƐ ƌŽǁƐ Žƌ
ĐŽůƵŵŶƐ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĐĞůů ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ
ĨŽƌŵƵůĂ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĐŽƉLJ͘
dŚĞ &ŽƌŵƵůĂ ďĂƌ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ
ĨŽƌŵƵůĂ ĨŽƌ ƚŚĞ ĐĞůů͘
ϭ
P ϯ
ĐŽƉLJ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͘
2'174019.'&)'
ϰϴ tŚĞŶ LJŽƵ ĂĐƚŝǀĂƚĞ ƚŚĞ ƵƚŽ&ŝůů ŚĂŶĚůĞ ŽĨ Ă ĐĞůů͕ džĐĞů ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ƵƚŽ&ŝůů KƉƚŝŽŶƐ ƐŵĂƌƚ ƚĂŐ͘ zŽƵ ĐĂŶ
ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ƚĂŐ ƚŽ ǀŝĞǁ ĂĚĚŝƚŝŽŶĂů ŽƉƚŝŽŶƐ LJŽƵ ĐĂŶ ĂƉƉůLJ ƚŽ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘
&Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐŽƉLJ ĐĞůů ĐŽŶƚĞŶƚƐ Žƌ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐŚŽŽƐĞ ƚŽ ŝŐŶŽƌĞ ƚŚĞ ƚĂŐ ĂŶĚ ĐŽŶƚŝŶƵĞ
ǁŽƌŬŝŶŐ ǁŝƚŚ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĚĂƚĂ͘ dŚĞ ƐŵĂƌƚ ƚĂŐ ĚŝƐĂƉƉĞĂƌƐ ǁŚĞŶ LJŽƵ ŵŽǀĞ ŽŶ ƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ ƚĂƐŬ͘
)XQFWLRQVLQ([FHO
ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŝƐ Ă ďƵŝůƚͲŝŶ ĨŽƌŵƵůĂ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ Ă ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ ŽŶ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ŝŶ LJŽƵƌ
ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ /ƚ ĐĂŶ ƉĞƌĨŽƌŵ Ă ƐĞƌŝĞƐ ŽĨ ŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ ŽŶ Ă ƐƉĞĐŝĨŝĞĚ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ǀĂůƵĞƐ͘ džĐĞů ŽĨĨĞƌƐ
ŵĂŶLJ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ŵĂƚŚĞŵĂƚŝĐĂů ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ŽŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ
ĚĂƚĂ͘ džĂŵƉůĞƐ ŽĨ ĐŽŵŵŽŶůLJ ƵƐĞĚ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ŝŶĐůƵĚĞ sZ'͕ KhEd͕ Dy ĂŶĚ ^hD͘
ĂĐŚ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŝŶ džĐĞů ŚĂƐ Ă ŶĂŵĞ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ƚŚĂƚ ƐƵŵƐ ĚĂƚĂ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ^hD͕
ĂŶĚ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ĨŽƌ ĂǀĞƌĂŐŝŶŐ ǀĂůƵĞƐ ŝƐ sZ'͘
$
"7&3"(& ""
$06/5 ""
."9 ""
46. ""
63(&,)< ,1',9,'8$/ &(//6
tŚĞŶ Ă ĐŽŵŵĂ ;͕Ϳ ƐĞƉĂƌĂƚĞƐ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ ŝŶ Ă ĨƵŶĐƚŝŽŶ͕ džĐĞů ƵƐĞƐ ĞĂĐŚ ĐĞůů ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ƚŚĞ
ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ с^hD;ϭ͕Ϯ͕ϯͿ ŝƐ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ĂƐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ сϭнϮнϯ͘
ƋƵĂů ƚŽ ;сͿ ƐŝŐŶ &ƵŶĐƚŝŽŶ EĂŵĞ KƉĞŶŝŶŐ WĂƌĞŶƚŚĞƐŝƐ ƌŐƵŵĞŶƚƐ ůŽƐŝŶŐ WĂƌĞŶƚŚĞƐŝƐ
+(('4'0%'$'69''0
14/7.##0&
70%6+10
" ĨŽƌŵƵůĂ ŝƐ Ă ƐƚĂƚĞŵĞŶƚ ǁƌŝƚƚĞŶ ďLJ ƚŚĞ ƵƐĞƌ ƚŽ ďĞ ĐĂůĐƵůĂƚĞĚ͘ &ŽƌŵƵůĂƐ ĐĂŶ ďĞ ĂƐ ƐŝŵƉůĞ Žƌ ĂƐ ĐŽŵƉůĞdž ĂƐ
ƚŚĞ ƵƐĞƌ ǁĂŶƚƐ͘ ĨŽƌŵƵůĂ ĐĂŶ ĐŽŶƚĂŝŶ ǀĂůƵĞƐ Žƌ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ ƚŽ ĐĞůůƐ͘ ůů ĨŽƌŵƵůĂƐ ŵƵƐƚ ƐƚĂƌƚ ďLJ ƉƵƚƚŝŶŐ ĂŶ
ĞƋƵĂů ƚŽ ƐŝŐŶ;сͿ͘ ϰϵ
" &ƵŶĐƚŝŽŶƐ ĂƌĞ ƌĞĂĚLJͲŵĂĚĞ ĨŽƌŵƵůĂƐ ƚŚĂƚ ƉĞƌĨŽƌŵ Ă ƐĞƌŝĞƐ ŽĨ ŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ ŽŶ Ă ƐƉĞĐŝĨŝĞĚ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ǀĂůƵĞƐ͘
&ƵŶĐƚŝŽŶƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĂĚĚ ǀĂůƵĞƐ Žƌ ƚŽ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ ƚŝŵĞ ĂƌĞ ďƵŝůƚ ŝŶƚŽ džĐĞů͘ ƋƵĂů ƚŽ ƐŝŐŶ ;сͿ ŝƐ
ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ŝŶĐůƵĚĞĚ ŝŶƚŽ džĐĞů ǁŚĞŶ LJŽƵ ĂƉƉůLJ &ƵŶĐƚŝŽŶ͘
86,1* $9(5$*( 0$; $1' 0,1 )81&7,216
^ƵƉƉŽƐĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ĂǀĞƌĂŐĞ͕ ŚŝŐŚĞƐƚ͕ ĂŶĚ ůŽǁĞƐƚ ŵĂƌŬƐ ŝŶ Ăůů ƐƵďũĞĐƚƐ ƐĐŽƌĞĚ ďLJ
ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ ,ϱ͗,ϭϰ͖ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ůŝŬĞ ǀĞƌĂŐĞ͕ DĂdž͕ ĂŶĚ
DŝŶ͘ ůů ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ďĞŐŝŶ ǁŝƚŚ ĂŶ ĞƋƵĂů ƚŽ ƐŝŐŶ ;сͿ ĂŶĚ ŝŶĐůƵĚĞ ƚŚĞ ĂƌŐƵŵĞŶƚƐ ŝŶ ƉĂƌĞŶƚŚĞƐĞƐ ;Ϳ
ĂĨƚĞƌ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŶĂŵĞ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ŝŶ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ сsZ';,ϱ͗,ϭϰͿ͕ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŶĂŵĞ
ŝƐ sZ' ĂŶĚ ƚŚĞ ĂƌŐƵŵĞŶƚ ŝƐ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ ,ϱ͗,ϭϰ͘
'HWHUPLQLQJWKH$YHUDJHRI7RWDO0DUNV
dŚĞ sZ' ĨƵŶĐƚŝŽŶ ƐƵŵƐ ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌƐ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ ƐƉĞĐŝĨŝĞĚ ƌĂŶŐĞ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĚŝǀŝĚĞƐ ƚŚĞ ƐƵŵ
ďLJ ƚŚĞ ƚŽƚĂů ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ŶŽŶͲnjĞƌŽ ĐĞůůƐ ŝŶ ƚŚĂƚ ƌĂŶŐĞ͘
ϭ
P ϰ
ĂǀĞƌĂŐĞ͘
ŵĂƌƋƵĞĞ ƐƵƌƌŽƵŶĚƐ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ ,ϱ͗,ϭϰ͘
tŚĞŶ LJŽƵ ĐůŝĐŬ ĐĞůů ,ϱ͕ džĐĞů ĂƉƉĞŶĚƐ ĐĞůů
,ϱ ƚŽ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƉĂƌĞŶƚŚĞƐĞƐ ŝŶ ƚŚĞ &ŽƌŵƵůĂ
ďĂƌ ĂŶĚ ƐƵƌƌŽƵŶĚƐ ĐĞůů ,ϱ ǁŝƚŚ Ă ŵĂƌƋƵĞĞ͘
PM
Ϯ
tŚĞŶ LJŽƵ ďĞŐŝŶ ĚƌĂŐŐŝŶŐ͕ džĐĞů ĂƉƉĞŶĚƐ ƚŽ
ƚŚĞ ĂƌŐƵŵĞŶƚ ǁŝƚŚ Ă ĐŽůŽŶ ;͗Ϳ ĂŶĚ ƚŚĞ ĐĞůů
ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐĞůů ǁŚĞƌĞ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ
ƉŽŝŶƚĞƌ ŝƐ ůŽĐĂƚĞĚ͘
2'174019.'&)'
ϱϬ Ɛ LJŽƵ ƚLJƉĞ ƚŚĞ ĞƋƵĂů ƚŽ ƐŝŐŶ ĨŽůůŽǁĞĚ ďLJ ƚŚĞ ĐŚĂƌĂĐƚĞƌƐ ŝŶ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ Ă ĨƵŶĐƚŝŽŶ͕ džĐĞů
ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ &ŽƌŵƵůĂ ƵƚŽŽŵƉůĞƚĞ ůŝƐƚ͘ dŚŝƐ ůŝƐƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚŽƐĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ƚŚĂƚ ĂůƉŚĂďĞƚŝĐĂůůLJ
ŵĂƚĐŚ ƚŚĞ ůĞƚƚĞƌƐ LJŽƵ ŚĂǀĞ ƚLJƉĞĚ͘ ^ŝŶĐĞ LJŽƵ ƚLJƉĞ сĂǀ͕ džĐĞů ĚŝƐƉůĂLJƐ Ăůů ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ƚŚĂƚ ďĞŐŝŶ
ǁŝƚŚ ƚŚĞ ůĞƚƚĞƌƐ͕ Ăǀ͘
'HWHUPLQLQJ +LJKHVW 0DUNV XVLQJ ,QVHUW )XQFWLRQ %R[
Dy ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŝŶ džĐĞů ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ŚŝŐŚĞƐƚ ǀĂůƵĞ ŝŶ Ă ƌĂŶŐĞ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĞŶƚĞƌ Dy
ĨƵŶĐƚŝŽŶ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ŬĞLJďŽĂƌĚ ĂŶĚ WŽŝŶƚ ŵŽĚĞ ĂƐ ĚĞƐĐƌŝďĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌĞǀŝŽƵƐ ƐƚĞƉƐ͘ Ŷ ĂůƚĞƌŶĂƚŝǀĞ
ŵĞƚŚŽĚ ƚŽ ĞŶƚĞƌ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŝƐ ďLJ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ /ŶƐĞƌƚ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ďŽdž ŽŶ ƚŚĞ &ŽƌŵƵůĂ ďĂƌ Žƌ &ŽƌŵƵůĂ
ƚĂď͕ ĂƐ ƐŚŽǁŶ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ƐƚĞƉƐ͗
Ϯ ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůů ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŚĞ
Ϯ ,ŝŐŚĞƐƚ ŵĂƌŬƐ ;,ϭϳͿ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŶƐĞƌƚ &ƵŶĐƚŝŽŶ ďƵƚƚŽŶ ĨƌŽŵ
ƚŚĞ &ŽƌŵƵůĂƐ ƚĂď͘
ϯ͘ tŚĞŶ ƚŚĞ /ŶƐĞƌƚ &ƵŶĐƚŝŽŶ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž
ŝƐ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ͕ ĐůŝĐŬ ŽŶ Dy ĨƵŶĐƚŝŽŶ
ŝŶ ƚŚĞ ^ĞůĞĐƚ Ă ĨƵŶĐƚŝŽŶ ďŽdž͘
ϯ
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K< ďƵƚƚŽŶ͘
dŚĞ &ƵŶĐƚŝŽŶ ƌŐƵŵĞŶƚƐ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ǁŝůů
ϰ ďĞ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ͘
2'174019.'&)' ϱϭ
dŽ ŽƉĞŶ /ŶƐĞƌƚ &ƵŶĐƚŝŽŶ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž͕
ƉƌĞƐƐ ^ŚŝĨƚ н &ϯ ŬĞLJ͘
'HWHUPLQLQJ /RZHVW 0DUNV XVLQJ $XWR6XP PHQX
D/E ĨƵŶĐƚŝŽŶ ŝŶ džĐĞů ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ůŽǁĞƐƚ ǀĂůƵĞ ŝŶ Ă ƌĂŶŐĞ͘ EŽǁ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ
D/E ĨƵŶĐƚŝŽŶ ĂŶĚ ƐƚŽƌĞ ŝƚ ŝŶ ĐĞůů ,ϭϴ ƐŽ ĂƐ ƚŽ ĚĞƚĞƌŵŝŶĞ ƚŚĞ ůŽǁĞƐƚ ŵĂƌŬƐ ŝŶ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ ,ϱ͗,ϭϰ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĞŶƚĞƌ ƚŚĞ D/E ĨƵŶĐƚŝŽŶ ƵƐŝŶŐ ĞŝƚŚĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ŵĞƚŚŽĚƐ ŵĞŶƚŝŽŶĞĚ ĞĂƌůŝĞƌ ĨŽƌ ĚĞƚĞƌŵŝŶŝŶŐ
ƚŚĞ ĂǀĞƌĂŐĞ ŽĨ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ŶƵŵďĞƌƐ ĂŶĚ ƚŚĞ ŚŝŐŚĞƐƚ ŶƵŵďĞƌ͘ Ŷ ĂůƚĞƌŶĂƚŝǀĞ ŵĞƚŚŽĚ ŝƐ ƵƚŽ^Ƶŵ
ŵĞŶƵ͘ &ŽůůŽǁ ƚŚĞ ƐƚĞƉƐ ƚŽ ĞŶƚĞƌ ƚŚĞ D/E &ƵŶĐƚŝŽŶ ƵƐŝŶŐ ƵƚŽ^Ƶŵ ŵĞŶƵ͘
P ϭ ĂĚũĂĐĞŶƚ ĐĞůůƐ͘
ϲ͘ ůŝĐŬŽŶŶƚĞƌďƵƚƚŽŶ͘
džĐĞůĚĞƚĞƌŵŝŶĞƐƚŚĞůŽǁĞƐƚ
ǀĂůƵĞŝŶƚŚĞƌĂŶŐĞ,ϱ͗,ϭϰ͕
ǁŚŝĐŚŝƐϮϵϬ;ǀĂůƵĞŝŶƚŚĞĐĞůů
,ϴͿ͕ĂŶĚĚŝƐƉůĂLJƐŝƚŝŶĐĞůů
,ϭϴ͘
&ŽƌŵƵůĂďĂƌƐŚŽǁƐƚŚĞ
ĨŽƌŵƵůĂ͘
ϱϮ
zŽƵ ĐĂŶ ŶŽǁ ĂƉƉůLJ ŽůĚ ƐƚLJůĞ ƚŽ ƚŚĞ
ŶƵŵďĞƌƐ ŝŶ ĐŽůƵŵŶ ;,ϱ͗,ϭϰͿ ĂƐ ƉĞƌ
ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͘
)LQLVK
6RPHPRUH)XQFWLRQV
&$/&8/$7,1*/2$17(506
tŚĞŶ ďƵLJŝŶŐ Ă ĐĂƌ Žƌ Ă ŚŽŵĞ ĂŶĚ ƚĂŬŝŶŐ Ă ůŽĂŶ ĨƌŽŵ Ă ďĂŶŬ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ džĐĞů WĂLJŵĞŶƚ ;WDdͿ
ĨƵŶĐƚŝŽŶ ƚŽ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ƉĂLJŵĞŶƚ ĨŽƌ Ă ůŽĂŶ ďĂƐĞĚ ŽŶ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ƉĂLJŵĞŶƚƐ ĂŶĚ Ă ĐŽŶƐƚĂŶƚ
ŝŶƚĞƌĞƐƚ ƌĂƚĞ͘ /ƚ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ ĐŽŵƉĂƌĞ ůŽĂŶ ƚĞƌŵƐ ĂŶĚ ŵĂŬĞ ĂŶ ŽďũĞĐƚŝǀĞ ĚĞĐŝƐŝŽŶ ďĂƐĞĚ ŽŶ
P
ĨĂĐƚŽƌƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƚŚĞ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽŶƚŚůLJ ƉĂLJŵĞŶƚ͘
&Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ŵŽŶƚŚůLJ ƉĂLJŵĞŶƚ ŝĨ LJŽƵ ƚĂŬĞ Ă ůŽĂŶ ŽĨ ϮϬϬϬϬϬ ǁŝƚŚ ϱй ŽĨ ŝŶƚĞƌĞƐƚ
ĂŶĚ ĨŽƌ ϲϬ ŵŽŶƚŚƐ ;ϱ LJĞĂƌƐͿ͘
PM
ϭ͘ dLJƉĞ ƚŚĞ ƉƌŝŶĐŝƉĂů ĂŵŽƵŶƚ ;ƚŚĞ ůŽĂŶ
ĂŵŽƵŶƚ Žƌ ƉƌĞƐĞŶƚ ǀĂůƵĞͿ͕ ŝŶƚĞƌĞƐƚ
ϯ ƌĂƚĞ͕ ĂŶĚ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ŵŽŶƚŚƐ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĐĞůů ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŚĞ
ϭ ƌĞƐƵůƚ͘
džĐĞů ĐŽŶƐŝĚĞƌƐ ƚŚĞ ǀĂůƵĞ ƌĞƚƵƌŶĞĚ ďLJ ƚŚĞ WDd ĨƵŶĐƚŝŽŶ ƚŽ ďĞ Ă ĚĞďŝƚ ĂŶĚ͕ ƚŚĞƌĞĨŽƌĞ͕ ƌĞƚƵƌŶƐ
Ă ŶĞŐĂƚŝǀĞ ŶƵŵďĞƌ ĂƐ ƚŚĞ ŵŽŶƚŚůLJ ƉĂLJŵĞŶƚ͘ dŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ŵŽŶƚŚůLJ ƉĂLJŵĞŶƚ ĂƐ Ă ƉŽƐŝƚŝǀĞ
ŶƵŵďĞƌ͕ ďĞŐŝŶ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ǁŝƚŚ Ă ŶĞŐĂƚŝǀĞ ƐŝŐŶ͘
ϱϰ
zŽƵ ĚŽ ŶŽƚ ŶĞĞĚ ƚŽ ƐƉĞĐŝĨLJ Ă ǀĂůƵĞ ĨŽƌ ĞǀĞƌLJ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ĂƌŐƵŵĞŶƚ͘ ^ŽŵĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ĂƌŐƵŵĞŶƚƐ
ĂƌĞ ƌĞƋƵŝƌĞĚ ƚŽ ŽďƚĂŝŶ Ă ƌĞƐƵůƚ͕ ďƵƚ ŽƚŚĞƌƐ ĂƌĞ ŽƉƚŝŽŶĂů͘ /Ŷ ƚŚĞ WDd ĨƵŶĐƚŝŽŶ͕ ĨŽƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕
ƚŚĞ ZĂƚĞ͕ EƉĞƌ ĂŶĚ Wǀ ĂƌŐƵŵĞŶƚƐ ĂƌĞ ƌĞƋƵŝƌĞĚ͕ ďƵƚ ƚŚĞ &ǀ ĂŶĚ dLJƉĞ ĂƌŐƵŵĞŶƚƐ ĂƌĞ ŽƉƚŝŽŶĂů͘
237,0,=,1*$5(68/7:,7+*2$/6((.
džĐĞů ŐŝǀĞƐ LJŽƵ Ă ƉŽǁĞƌĨƵů ƚŽŽů ĨŽƌ ĨŝŶĚŝŶŐ Ă ǁĂLJ ƚŽ ƌĞĂĐŚ LJŽƵƌ ŐŽĂůƐ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ŝĨ LJŽƵ ŶĞĞĚ Ă
ůŽĂŶĨŽƌĂŶĞǁŚŽŵĞ͕LJŽƵƌŐŽĂůŵŝŐŚƚďĞƚŽƉĂLJĂƐƉĞĐŝĨŝĐŵŽŶƚŚůLJƉĂLJŵĞŶƚ͘zŽƵĐĂŶƵƐĞƚŚĞ'ŽĂů
^ĞĞŬ ĨĞĂƚƵƌĞ ƚŽ ƐŚŽǁ ŚŽǁ LJŽƵ ĐĂŶ ƌĞĂĐŚ LJŽƵƌ ŐŽĂů ďLJ ĂĚũƵƐƚŝŶŐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ůŽĂŶ ƚĞƌŵƐ ƐƵĐŚ ĂƐ
ŝŶƚĞƌĞƐƚƌĂƚĞŽƌůŽĂŶĂŵŽƵŶƚ͘
Ϯ ϭ͘ ůŝĐŬ ƚŚĞ ĐĞůů ƚŚĂƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚĞ ǀĂůƵĞ
ϯ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƌĞĂĐŚ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĂƚĂ ƚĂď͘
ϭ ϰ ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ tŚĂƚͲ/Ĩ ŶĂůLJƐŝƐ͘
ŵĞŶƵ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ 'ŽĂů ^ĞĞŬ͘
P ϲ
ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ ůů͘
ϱ͘ hƐĞ ƚŚĞ ƐĐƌŽůů ďĂƌ ĂŶĚ ĐůŝĐŬ
ŽŶ ^hD/&;Ϳ͘
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
PM
dŚĞ &ƵŶĐƚŝŽŶ ƌŐƵŵĞŶƚƐ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ĨŽƌ ^hD/& ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϳ͘ dLJƉĞ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ ĨŽƌ ƚŚĞ
ƐĞƌŝĞƐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ĞǀĂůƵĂƚĞ͘ ;&Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕
ϰ͗ϭϴͿ
ϴ͘ dLJƉĞ Ă ĐŽŵƉĂƌŝƐŽŶ
ŽƉĞƌĂƚŽƌ ĂŶĚ Ă ĐŽŶĚŝƚŝŽŶ͘
ϳ ;&Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ͞с^ŽĨƚǁĂƌĞ͟Ϳ
ϵ͘ dLJƉĞ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ ĨŽƌ ƚŚĞ
ϴ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϱϲ %6+8+6;+/'
Ž ƚŚĞ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ ŽĨ ƌĞŵĂŝŶŝŶŐ ƋƵĂŶƚŝƚŝĞƐ͕
ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĚŽ ŝƚƐ 'ƌĂŶĚ dŽƚĂů͘
&HOO5HIHUHQFH
ǀĞƌLJ ĐĞůů ŝŶ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŚĂƐ Ă ƵŶŝƋƵĞ ĂĚĚƌĞƐƐ͕ ĐĂůůĞĚ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ŝĚĞŶƚŝĨŝĞĚ ďLJ Ă
ƐƉĞĐŝĨŝĐ ĐŽůƵŵŶ ůĞƚƚĞƌ ĂŶĚ ƌŽǁ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ƚŚĂƚ ĐĞůů͘ tŚĞŶ LJŽƵ ƵƐĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ ŝŶ Ă ĨŽƌŵƵůĂ
ĂŶĚ LJŽƵ ĐŚĂŶŐĞ ĂŶLJ ŶƵŵďĞƌ ƵƐĞĚ ŝŶ ŝƚ͕ džĐĞů ǁŝůů ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ƌĞĚŽ ƚŚĞ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ ĨŽƌ LJŽƵ͘
dŚĞƌĞ ĂƌĞ ƚŚƌĞĞ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ͗ ZĞůĂƚŝǀĞ͕ ďƐŽůƵƚĞ ĂŶĚ DŝdžĞĚ͘
5(/$7,9( 5()(5(1&(
tŚŝůĞ ĐŽƉLJŝŶŐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂƐ͕ džĐĞů ŵŽĚŝĨŝĞƐ ƚŚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ͘ džĐĞů ƵƐĞƐ Ă ƚĞĐŚŶŝƋƵĞ ĐĂůůĞĚ
ƌĞůĂƚŝǀĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐŝŶŐ͘ dŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƌĞůĂƚŝǀĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĂĚũƵƐƚƐ ƚŚĞ ĐĞůů
ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĂƐ ŝƚ ĐŽƉŝĞƐ ƚŽ ƚŚĞ ĚĞƐƚŝŶĂƚŝŽŶ ĂƌĞĂ͘
&Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ϱ ŝƐ Ă ƌĞůĂƚŝǀĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͘ ĨŽƌŵƵůĂ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƌĞůĂƚŝǀĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ϱ
ŝŶƐƚƌƵĐƚƐ džĐĞů ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĂƐ ŝƚ ĐŽƉŝĞƐ ŝƚ ƚŽ ƚŚĞ ĚĞƐƚŝŶĂƚŝŽŶ ĂƌĞĂ͘
ϰ
ϱ͘ dŽ ǀŝĞǁ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ŶĞǁ ĨŽƌŵƵůĂƐ͕ ĐůŝĐŬ Ă ĐĞůů
ƚŚĂƚ ƌĞĐĞŝǀĞĚ Ă ĐŽƉLJ ŽĨ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͘
dŚĞ &ŽƌŵƵůĂ ďĂƌ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ǁŝƚŚ
ϱ ƌĞůĂƚŝǀĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ͘
ϱϳ
/Ŷ ƚŚĞ ĂďŽǀĞ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ĨŽƌŵƵůĂ ǁŝůů ďĞ ĐŽƉŝĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐĞůůƐ ǁŝƚŚ ƌĞůĂƚŝǀĞ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͕ ĂŶĚ
ǀĂůƵĞ ǁŝůů ďĞ ĐĂůĐƵůĂƚĞĚ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐůLJ͘
$%62/87( 5()(5(1&(
tŚŝůĞ ĐŽƉLJŝŶŐ ĨŽƌŵƵůĂƐ͕ ŝĨ džĐĞů ĚŽĞƐ ŶŽƚ ĐŚĂŶŐĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ ĂŶĚ ŵĂŬĞ ŝƚ ĐŽŶƐƚĂŶƚ͕ Ăƚ ƚŚĂƚ
ƚŝŵĞ͕ džĐĞů ƵƐĞƐ ĂďƐŽůƵƚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐŝŶŐ͘ dŽ ƐƉĞĐŝĨLJ ĂŶ ĂďƐŽůƵƚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŝŶ Ă ĨŽƌŵƵůĂ͕
ĞŶƚĞƌ Ă ĚŽůůĂƌ ƐŝŐŶ ;ΨͿ ďĞĨŽƌĞ ĂŶLJ ĐŽůƵŵŶ ůĞƚƚĞƌƐ ĂŶĚ ƌŽǁ ŶƵŵďĞƌƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŬĞĞƉ
ĐŽŶƐƚĂŶƚ ŝŶ ĨŽƌŵƵůĂƐ LJŽƵ ƉůĂŶ ƚŽ ĐŽƉLJ͘
&Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ΨΨϱ ŝƐ ĂŶ ĂďƐŽůƵƚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͘ ĨŽƌŵƵůĂ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ĂďƐŽůƵƚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ
ΨΨϱ ŝŶƐƚƌƵĐƚƐ džĐĞů ƚŽ ŬĞĞƉ ƚŚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ϱ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ;ĂďƐŽůƵƚĞͿ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ĂƐ ŝƚ
ĐŽƉŝĞƐ ŝƚ ƚŽ ƚŚĞ ĚĞƐƚŝŶĂƚŝŽŶ ĂƌĞĂ͘
ϰ
ϱϴ dŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ĂďƐŽůƵƚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŬĞĞƉƐ ƚŚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ϱ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ;ĂďƐŽůƵƚĞͿ
ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ĂƐ ŝƚ ĐŽƉŝĞƐ ŝƚ ƚŽ ƚŚĞ ĚĞƐƚŝŶĂƚŝŽŶ ĂƌĞĂ͘ /Ŷ ƚŚĞ ĂďŽǀĞ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ĐĞůů
ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŽĨ ĞĂĐŚ ĐĞůů ŝƐ ĐŚĂŶŐĞĚ͕ ďƵƚ ƚŚĞ ƐĞĐŽŶĚ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŽĨ ĞĂĐŚ ĐĞůů ŝƐ ĐŽŶƐƚĂŶƚ͘
0,;(' 5()(5(1&(
ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ǁŝƚŚ ŽŶůLJ ŽŶĞ ĚŽůůĂƌ ƐŝŐŶ ;ΨͿ ďĞĨŽƌĞ ĞŝƚŚĞƌ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ Žƌ ƚŚĞ ƌŽǁ ŝƐ ĐĂůůĞĚ Ă
ŵŝdžĞĚ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͘ /ƚ ĐĂŶ ďĞ ĞŝƚŚĞƌ Ψϱ Žƌ Ψϱ͘
tŚĞŶ ŝƚ ƐŚŽǁƐ Ψϱ͕ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĐŚĂŶŐĞƐ ǁŚĞŶ LJŽƵ ĐŽƉLJ ƚŚŝƐ ĐĞůů ƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ ĐŽůƵŵŶ
ďĞĐĂƵƐĞ ŝƚ ŝƐ ƌĞůĂƚŝǀĞ͘ dŚĞ ƌŽǁ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĚŽĞƐ ŶŽƚ ĐŚĂŶŐĞ ďĞĐĂƵƐĞ ŝƚ ŝƐ ĂďƐŽůƵƚĞ͘
tŚĞŶ ŝƚ ƐŚŽǁƐ Ψϱ͕ ƚŚĞ ĐŽůƵŵŶ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĚŽĞƐ ŶŽƚ ĐŚĂŶŐĞ ďĞĐĂƵƐĞ ŝƚ ŝƐ ĂďƐŽůƵƚĞ͘ dŚĞ ƌŽǁ
ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĐŚĂŶŐĞƐ ǁŚĞŶ LJŽƵ ĐŽƉLJ ƚŚŝƐ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ ƌŽǁ ďĞĐĂƵƐĞ ŝƚ ŝƐ ƌĞůĂƚŝǀĞ͘
ϰ
ϱϵ
/Ŷ ƚŚĞ ĂďŽǀĞ ĞdžĂŵƉůĞ ŽĨ ŵŝdžĞĚ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͕ ĐŽůƵŵŶ ůĞƚƚĞƌ ǁŝůů ƌĞŵĂŝŶ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ŝŶ ĨŝƌƐƚ
ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͕ ĂŶĚ ƌŽǁ ŶƵŵďĞƌ ǁŝůů ƌĞŵĂŝŶ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ŝŶ ƐĞĐŽŶĚ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͘
&KDQJLQJ1XPEHU)RUPDWV
EƵŵďĞƌ ĨŽƌŵĂƚƐ ĂƌĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĨŽƌŵĂƚƐ ĨŽƌ ĚŝƐƉůĂLJŝŶŐ ŶƵŵĞƌŝĐĂů ĚĂƚĂ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ŶƵŵďĞƌ
ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ƚŚĞ ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ ŶƵŵĞƌŝĐĂů ĚĂƚĂ͘ džĐĞů ŽĨĨĞƌƐ ϭϮ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŶƵŵďĞƌ ƐƚLJůĞƐ
ƚŽ ĐŚŽŽƐĞ ĨƌŽŵ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ŝĨ LJŽƵ ŚĂǀĞ Ă ĐŽůƵŵŶ ŽĨ ƉƌŝĐĞƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂƉƉůLJ ĐƵƌƌĞŶĐLJ
ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘
ϲ
P ϱ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ĨŽƌ LJŽƵƌ ĐĞůů Žƌ ƌĂŶŐĞ͘
dŚĞ &ŽƌŵĂƚ ĞůůƐ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ǁŝůů ŽƉĞŶ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚŝƐ
PM
ϳ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ƉƌŽƉĞƌƚŝĞƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƚŚĞ ĚŝƐƉůĂLJ ŽĨ
ŶĞŐĂƚŝǀĞ ŶƵŵďĞƌƐ͕ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶĐLJ ƐLJŵďŽů ƵƐĞĚ͕ ĂŶĚ ŚŽǁ
ĚĂƚĞ ĂŶĚ ƚŝŵĞ ĂƉƉĞĂƌ͘
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ EƵŵďĞƌ ƚĂď͘
ϳ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ŶƵŵďĞƌ ĐĂƚĞŐŽƌLJ͘
ϴ͘ hƐĞ ƚŚĞ ĐŽŶƚƌŽůƐ ƚŚĂƚ džĐĞů ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŽ ĐƵƐƚŽŵŝnjĞ ƚŚĞ
ϴ ŶƵŵďĞƌ ĨŽƌŵĂƚ͘
dŚĞ ĐŽŶƚƌŽůƐ LJŽƵ ƐĞĞ ǀĂƌLJ͕ ĚĞƉĞŶĚŝŶŐ ŽŶ ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌ
ϵ ĨŽƌŵĂƚ LJŽƵ ĐŚŽƐĞ ŝŶ ƐƚĞƉ ϳ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϲϬ
'HVFULSWLRQ RI 1XPEHU )RUPDWV
'ĞŶĞƌĂů͗ dŚĞ ĚĞĨĂƵůƚ ĐĂƚĞŐŽƌLJ ;ŶŽ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŝƐ ĂƉƉůŝĞĚͿ
EƵŵďĞƌ͗ 'ĞŶĞƌĂů ŶƵŵďĞƌ ĚŝƐƉůĂLJ ǁŝƚŚ ƚǁŽ ĚĞĨĂƵůƚ ĚĞĐŝŵĂů ƉŽŝŶƚƐ
ƵƌƌĞŶĐLJ͗ ĚĚƐ ZƵƉĞĞ ƐŝŐŶƐ ĂŶĚ ĚĞĐŝŵĂůƐ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ŵŽŶĞƚĂƌLJ ǀĂůƵĞƐ
ĐĐŽƵŶƚŝŶŐ͗ >ŝŶĞƐ ƵƉ ĐƵƌƌĞŶĐLJ ƐLJŵďŽůƐ ĂŶĚ ĚĞĐŝŵĂů ƉŽŝŶƚƐ ŝŶ Ă ĐŽůƵŵŶ
ĂƚĞ͗ hƐĞĚ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ĚĂƚĞ ǀĂůƵĞƐ
dŝŵĞ͗ hƐĞĚ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŝŵĞ ǀĂůƵĞƐ
WĞƌĐĞŶƚĂŐĞ͗ DƵůƚŝƉůŝĞƐ ĐĞůů ǀĂůƵĞ ďLJ ϭϬϬ͕ ĂŶĚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƉĞƌĐĞŶƚ ƐŝŐŶ
&ƌĂĐƚŝŽŶ͗ ŝƐƉůĂLJƐ ǀĂůƵĞ ĂƐ Ă ƐƉĞĐŝĨŝĞĚ ĨƌĂĐƚŝŽŶ
^ĐŝĞŶƚŝĨŝĐ͗ hƐĞƐ ƐĐŝĞŶƚŝĨŝĐ Žƌ ĞdžƉŽŶĞŶƚŝĂů ŶŽƚĂƚŝŽŶ
dĞdžƚ͗ dƌĞĂƚƐ ǀĂůƵĞƐ ĂƐ ƚĞdžƚ
^ƉĞĐŝĂů͗ tŽƌŬƐ ǁŝƚŚ ůŝƐƚ ĂŶĚ ĚĂƚĂďĂƐĞ ǀĂůƵĞƐ
ƵƐƚŽŵ͗ ŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ LJŽƵƌ ŽǁŶ ĐƵƐƚŽŵ ĨŽƌŵĂƚ
,1&5($6,1*25'(&5($6,1*'(&,0$/6
P
zŽƵ ĐĂŶ ĐŽŶƚƌŽů ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĚĞĐŝŵĂůƐ ƚŚĂƚ ĂƉƉĞĂƌ ǁŝƚŚ ŶƵŵĞƌŝĐ ĚĂƚĂ͕ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ /ŶĐƌĞĂƐĞ
ĞĐŝŵĂů ĂŶĚ ĞĐƌĞĂƐĞ ĞĐŝŵĂů ĐŽŵŵĂŶĚƐ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐĞůů Žƌ ƌĂŶŐĞ LJŽƵ
ǁĂŶƚ ƚŽ ĨŽƌŵĂƚ͘
PM
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ
ĚĞĐŝŵĂů ďƵƚƚŽŶƐ͘
ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ /ŶĐƌĞĂƐĞ
ĞĐŝŵĂů ŝĐŽŶ ƚŽ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ
ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĚĞĐŝŵĂůƐ͘
ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĞĐƌĞĂƐĞ
ĞĐŝŵĂů ŝĐŽŶ ƚŽ ĚĞĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ
ϭ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĚĞĐŝŵĂůƐ͘
7+%-.;22.;7/$'4
14/#65
ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĐĐŽƵŶƚŝŶŐ EƵŵďĞƌ &ŽƌŵĂƚ
ŝĐŽŶ ƚŽ ƋƵŝĐŬůLJ ĂƉƉůLJ ĚŽůůĂƌ Žƌ ƌƵƉĞĞ ƐŝŐŶ
ƚŽ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ͘
ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ WĞƌĐĞŶƚ ^ƚLJůĞ ŝĐŽŶ ƚŽ ƋƵŝĐŬůLJ
ĂƉƉůLJ ƉĞƌĐĞŶƚ ƐŝŐŶ ƚŽ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ͘ ϲϭ
ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ŽŵŵĂ ^ƚLJůĞ ŝĐŽŶ ƚŽ ƋƵŝĐŬůLJ
ĂƉƉůLJ ĐŽŵŵĂƐ ƚŽ LJŽƵƌ ŶƵŵďĞƌ ĚĂƚĂ͘
-/
ĞĞ
4ŚG
ŜŚŜ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
ŝƐ
Ő
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ &ŽƌŵƵůĂ ŝƐ Ă ƐĞƋƵĞŶĐĞ ŽĨ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĂŶĚ ŵĂƚŚĞŵĂƚŝĐĂů ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ &ƵŶĐƚŝŽŶ ŝƐ Ă ďƵŝůƚͲŝŶ ĨŽƌŵƵůĂ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ Ă ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ďLJ ƵƐŝŶŐ /ŶƐĞƌƚ &ƵŶĐƚŝŽŶ ďƵƚƚŽŶ͕ ǁĞ ĐĂŶ ƵƐĞ ĂĚǀĂŶĐĞĚ džĐĞů ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ 'ŽĂů ^ĞĞŬ ĨĞĂƚƵƌĞ ŚĞůƉƐ ƚŽ ƌĞĂĐŚ ŽƵƌ ŐŽĂů ďLJ ĂĚũƵƐƚŝŶŐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ
ǀĂůƵĞƐ ŽĨ ĂƌŐƵŵĞŶƚ ƵƐĞĚ ĨŽƌ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŽŶĚŝƚŝŽŶĂů ^Ƶŵ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĂĚĚ ƉĂƌƚŝĐƵůĂƌ ŶƵŵďĞƌƐ ŝŶ Ă ĨŝĞůĚ ŝĨ ƚŚĞ
ĐŽŶĚŝƚŝŽŶƐ ĂƉƉůŝĞĚ ƚŽ ƚŚĞŵ ĂƌĞ ĨƵůĨŝůůĞĚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ Ă ĐĞůů ŝŶ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŚĂƐ Ă ƵŶŝƋƵĞ ĂĚĚƌĞƐƐ͕ ĐĂůůĞĚ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͘
ś
°Ê Ê /VÊ Q9 RÊ Ì
iÊ VÀÀiVÌÊ >ÃÜiÀ°
Ă͘ ZĞĨĞƌĞŶĐĞ
Ă͘ ƌŐƵŵĞŶƚƐ
P
ϭ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ Ă ƐĞƋƵĞŶĐĞ ŽĨ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĂŶĚ ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ ƚŽ ĚŽ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͘
ď͘ &ŽƌŵƵůĂ
ď͘ EƵŵďĞƌ
Đ͘ sĂůƵĞ
Ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĂƌĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ǀĂůƵĞƐ ƵƐĞĚ ŝŶ ƉĂƌƚŝĐƵůĂƌ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ ŝŶ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ͘
Đ͘ ŝŐŝƚ
PM
ϯ͘ ƌĂŶŐĞ ŶĂŵĞ ŵƵƐƚ ƐƚĂƌƚ ǁŝƚŚ Ă ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ EƵŵďĞƌ ď͘ >ĞƚƚĞƌ Đ͘ ^LJŵďŽů
ϰ͘ dŚĞ ƌĂŶŐĞ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŝŶĐůƵĚĞƐ ďŽƚŚ ĂŶĐŚŽƌ ƉŽŝŶƚƐ ƐĞƉĂƌĂƚĞĚ ďLJ Ă ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ ŽůŽŶ ď͘ ,LJƉŚĞŶ Đ͘ ŽŵŵĂ
ϱ͘ ƵƚŽ^Ƶŵ ŵĞŶƵ ŝƐ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĞĚ ďLJ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ďƵƚƚŽŶ͘
Ă͘ в ď͘ Ĩʋ Đ͘ ʋ
°Ê Ê 7ÀÌiÊ ¼/½Ê vÀÊ /ÀÕiÊ >`Ê ¼½Ê vÀÊ >ÃiÊ ÃÌ>ÌiiÌð
ϭ͘ &ŽƌŵƵůĂ ďĂƌ ƐŚŽǁƐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ LJŽƵ ĂƌĞ ƵƐŝŶŐ ŝŶ ĂĐƚŝǀĞ ĐĞůů͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
Ϯ͘ KƉĞƌĂƚŽƌƐ ƐƉĞĐŝĨLJ ƚŚĞ ƚLJƉĞ ŽĨ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͕ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ͘
ϯ͘ ĨŽƌŵƵůĂ ŝƐ Ă ƌĞĂĚLJͲŵĂĚĞ ŽƉĞƌĂƚŝŽŶ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ Ă ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͘
ϰ͘ WDd ĨƵŶĐƚŝŽŶ ĐĂůĐƵůĂƚĞƐ ƚŚĞ ƉĂLJŵĞŶƚ ĨŽƌ Ă ůŽĂŶ ďĂƐĞĚ ŽŶ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ƉĂLJŵĞŶƚƐ
ĂŶĚ Ă ĐŽŶƐƚĂŶƚ ŝŶƚĞƌĞƐƚ ƌĂƚĞ͘
ϱ͘ 'ŽĂů ^ĞĞŬ ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůLJ ĂƚƚĞŵƉƚƐ ƚŽ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ƚŽ ƚŚĞ ĂĚũĂĐĞŶƚ ĐĞůůƐ͘
°Ê Ê Ê Ê Ì
iÊ L>ð
ϭ͘ džĐĞů ƌĞĐŽŐŶŝnjĞƐ ĂŶLJ ĚĂƚĂ ĂƐ Ă ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ǁŚĞŶ ŝƚ ďĞŐŝŶƐ ǁŝƚŚ ĂŶ ĞƋƵĂů ƚŽ ƐŝŐŶ ;сͿ͘
Ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĂŶĚ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĂƌĞ ƚǁŽ ǁĂLJƐ ŽĨ ĞŶƚĞƌŝŶŐ ĚĂƚĂ ŝŶ ƚŚĞ džĐĞů͘
ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ŽƌĚĞƌ ŝŶ ǁŚŝĐŚ džĐĞů ƉĞƌĨŽƌŵƐ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ͘
ϲϮ
ϰ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ŵĂƚŚĞŵĂƚŝĐĂů ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶƐ͘
ϱ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĨĞĂƚƵƌĞ ǁŝůů ƋƵŝĐŬůLJ ĐŽƉLJ ĨŽƌŵƵůĂƐ ĂĐƌŽƐƐ ƌŽǁƐ Žƌ ĐŽůƵŵŶƐ͘
ϲ͘ ĨŽƌŵƵůĂ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŬĞĞƉƐ ƚŚĞ ĐĞůů ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ĐŽŶƐƚĂŶƚ͘
' 'LIIHUHQWLDWH EHWZHHQ WKH IROORZLQJ
ϭ͘ &ŽƌŵƵůĂ &ƵŶĐƚŝŽŶ
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ ďƐŽůƵƚĞ ZĞĨĞƌĞŶĐŝŶŐ ZĞůĂƚŝǀĞ ZĞĨĞƌĞŶĐŝŶŐ
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
( $QVZHU LQ VHQWHQFHV
ϭ͘ tŚĂƚ ĂƌĞ KƉĞƌĂƚŽƌƐ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ 'ŽĂů ^ĞĞŬ ĨĞĂƚƵƌĞ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ WDd ĨƵŶĐƚŝŽŶ͍
P
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
PM
) $QVZHU %ULHIO\
ϭ͘ džƉůĂŝŶ ƚŚĞ ƐƚƌƵĐƚƵƌĞ ŽĨ Ă ĨƵŶĐƚŝŽŶ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ŽŶĚŝƚŝŽŶĂů ^Ƶŵ ĨĞĂƚƵƌĞ ŝŶ džĐĞů͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
*URXS'LVFXVVLRQ
ŝǀŝĚĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŝŶƚŽ ƚŚƌĞĞ ŐƌŽƵƉƐ ĂŶĚ ĚŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ƚŽƉŝĐ͕ ŝĨĨĞƌĞŶĐĞ ďĞƚǁĞĞŶ ͚ďƐŽůƵƚĞ ZĞĨĞƌĞŶĐĞ͕
ZĞůĂƚŝǀĞ ZĞĨĞƌĞŶĐĞ ĂŶĚ DŝdžĞĚ ZĞĨĞƌĞŶĐĞ͛͘
ϲϯ
2QOLQH/LQN
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ &ŽƌŵƵůĂƐ ĂŶĚ &ƵŶĐƚŝŽŶƐ ŝŶ džĐĞů͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀǤ͝͝Ǥ
Ȁ
ǦǦǦǦ
ǦǦ
Ǥ
$FWLYLW\6HFWLRQ
"«iÊ
ÝViÊ >`Ê VÀi>ÌiÊ Ì
iÊ vÜ}Ê ÜÀÃ
iiÌ°
$ % & ' (
3/$1(7 '(3$570(17$/ 6725(
0217+/< 6$/(6
6 1R ,WHPV 4XDQWLW\ NJ 5DWH 3HU .J 7RWDO C
5LFH C
'DO C
*KHH C
5DMPD C
6DOW C
7HD C
*UDQG 7RWDO
ϱ͘ ŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ůŝŶĞ ŝŶ ƚŚĞ ƚŝƚůĞ ƐŝnjĞ ƚŽ ϭϰ ĂŶĚ ŵĂŬĞ ŝƚ ďŽůĚ ĂŶĚ ƵŶĚĞƌůŝŶĞ͘
ϲ͘ ŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƐĞĐŽŶĚ ůŝŶĞ ŝŶ ƚŚĞ ƚŝƚůĞ ƐŝnjĞ ƚŽ ϭϮ ĂŶĚ ƐŚĂĚĞ ƌŽǁ ϯ ďůƵĞ͘
PM
ϳ͘ ĞŶƚĞƌ ƚŚĞ ůĂďĞůƐ ŝŶ ƌŽǁ ϰ͘ DĂŬĞ ƚŚĞŵ ďŽůĚ ĂŶĚ ĐĞŶƚĞƌĞĚ͘
ϴ͘ ^ĞůĞĐƚ ĐĞůůƐ ϭϬ ƚŽ ϭϬ ĂŶĚ ŝŶƐĞƌƚ Ă ďŽƚƚŽŵ ďŽƌĚĞƌ͘
ϵ͘ ĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ 'ƌĂŶĚ dŽƚĂů ŝŶ ĐĞůůƐ ϭϭ ĂŶĚ ϭϭ ďLJ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƵƚŽ^Ƶŵ ĨĞĂƚƵƌĞ͘
ϭϬ͘ WůĂĐĞ Ă ƚŚŝĐŬ ďůĂĐŬ ďŽƌĚĞƌ ĂƌŽƵŶĚ ƚŚĞ ƚĂďůĞ͘
ϭϭ͘ ^ĂǀĞ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ ĂƐ ͚DŽŶƚŚůLJ ƐĂůĞƐ͛͘
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
5DWDQ7DWD
" )RUPHU &KDLUPDQ7DWD *URXS
30 38%/,6+(56 397 /7'
ZĂƚĂŶ dĂƚĂ ŝƐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ůĞĂĚŝŶŐ /ŶĚŝĂŶ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂůŝƐƚƐ͕ ĞdžͲŚĂŝƌŵĂŶ ŽĨ ƚŚĞ
ůĂƌŐĞƐƚ /ŶĚŝĂŶ ĐŽŶŐůŽŵĞƌĂƚĞ͕ dĂƚĂ 'ƌŽƵƉ ŽĨ ŽŵƉĂŶŝĞƐ͘ ,Ğ ǁĂƐ ďƌŽƵŐŚƚ
ƵƉ ďLJ ŚŝƐ ŐƌĂŶĚŵŽƚŚĞƌ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ĂŐĞ ŽĨ ƚĞŶ ǁŚĞŶ ŚŝƐ ƉĂƌĞŶƚƐ ŐŽƚ
ƐĞƉĂƌĂƚĞĚ͘ ,Ğ ďĞĐĂŵĞ ĂĐƚŝǀĞůLJ ŝŶǀŽůǀĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ĨĂŵŝůLJ ďƵƐŝŶĞƐƐ ĂĨƚĞƌ
ĐŽŵƉůĞƚŝŶŐ ŚŝƐ ŐƌĂĚƵĂƚŝŽŶ͘ ,Ğ ƐƚĂƌƚĞĚ ĂƐ Ă ĨĞůůŽǁ ǁŽƌŬĞƌ ŽŶ ƚŚĞ ƐŚŽƉ
ĨůŽŽƌ Ăƚ dĂƚĂ ^ƚĞĞů ĂŶĚ ŐĂŝŶĞĚ ĂŶ ŝŶƐŝŐŚƚ ĂďŽƵƚ ŚŝƐ ĨĂŵŝůLJ ďƵƐŝŶĞƐƐ͘ ĨƚĞƌ
ƚŚĞ ƌĞƚŝƌĞŵĞŶƚ ŽĨ :͘Z͘͘ dĂƚĂ͕ ŚĞ ďĞĐĂŵĞ ƚŚĞ ŶĞǁ ŚĂŝƌŵĂŶ ŽĨ ƚŚĞ dĂƚĂ
'ƌŽƵƉ͘ hŶĚĞƌ ŚŝƐ ůĞĂĚĞƌƐŚŝƉ͕ ƚŚĞ ŽƌŐĂŶŝnjĂƚŝŽŶ ĂĐŚŝĞǀĞĚ ŶĞǁ ŚĞŝŐŚƚƐ ĂŶĚ
ŐĞŶĞƌĂƚĞĚ ůĂƌŐĞ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ŽǀĞƌƐĞĂƐ ƌĞǀĞŶƵĞƐ͘
dĂƚĂ ŽŶƐƵůƚĂŶĐLJ ^ĞƌǀŝĐĞƐ >ŝŵŝƚĞĚ ;d^Ϳ ŝƐ ĂŶ /ŶĚŝĂŶ ŵƵůƚŝŶĂƚŝŽŶĂů
ϲϰ
ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ƐĞƌǀŝĐĞ͕ ĐŽŶƐƵůƚŝŶŐ ĂŶĚ ďƵƐŝŶĞƐƐ ƐŽůƵƚŝŽŶƐ
ĐŽŵƉĂŶLJ ŽĨ dĂƚĂ 'ƌŽƵƉ͘ d^ ŝƐ Ă ƚŽƉ ĞŵƉůŽLJĞƌ ŐůŽďĂůůLJ͕ ĂŶĚ ŝƚƐ ϯϵϰ͕ϵϵϴ
ĞŵƉůŽLJĞĞƐ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚ ϭϯϭ ŶĂƚŝŽŶĂůŝƚŝĞƐ ĂĐƌŽƐƐ ϰϲ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ͘
([FHO &UHDWLQJ &KDUWV
7RSLFV &RYHUHG
ͻtŽƌŬƐŚĞĞƚ ͻtŽƌŬƐŚĞĞƚ sŝĞǁƐ ͻŚĂƌƚƐ ŝŶ džĐĞů ͻdLJƉĞƐ ŽĨ ŚĂƌƚƐ ͻWƌŽũĞĐƚ͗ ŚĂƌƚ ŽĨ ^ƚƵĚĞŶƚƐ͛ DĂƌŬƐ
ͻƌĞĂƚŝŶŐ Ă ŚĂƌƚ ͻŚĂŶŐŝŶŐ ƚŚĞ dLJƉĞ ŽĨ ŚĂƌƚ ͻ/ŶƐĞƌƚŝŶŐ ^ŵĂƌƚƌƚ ͻ/ŶƐĞƌƚŝŶŐ ^ƉĂƌŬůŝŶĞƐ
:RUNVKHHW
dŚĞ džĐĞů ǁŽƌŬŬ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƐŚĞĞƚ ĐĂůůĞĚ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚƌĞĞ
ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĂĚĚ ĂĚĚŝƚŝŽŶĂů ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ͘ ĂĐŚ ƐŚĞĞƚ ŚĂƐ Ă ŶĂŵĞ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ŽŶ Ă
^ŚĞĞƚ ƚĂď Ăƚ ƚŚĞ ďŽƚƚŽŵ ŽĨ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ͘
$'',1*$:25.6+((7
tŽƌŬƐŚĞĞƚ ŝƐ ƋƵŝƚĞ ůĂƌŐĞ͘ KŶ Ă ƐŝŶŐůĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ŚĂǀĞ ĂƐ ŵĂŶLJ ĂƐ ϭϲϯϴϰ ĐŽůƵŵŶƐ ĂŶĚ
ϭϬϰϴϱϳϲ ƌŽǁƐ ;ƚŚĂƚ ƌĞƐƵůƚƐ ŝŶ Ă ŐƌĂŶĚ ƚŽƚĂů ŽĨ ϭϳϭϳϵϴϴϱϱϲϴ ĐĞůůƐͿ͘ Ɛ LJŽƵ ĐĂŶ ŐƵĞƐƐ͕ ƐĐƌŽůůŝŶŐ
ƚŽ ƚŚĞ ĞŶĚ ŽĨ Ă ůĂƌŐĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƵƐŝŶŐ ŽŶůLJ dĂď ĂŶĚ ƌƌŽǁ ŬĞLJƐ͕ ŝƐ ƋƵŝƚĞ ƚŝŵĞͲĐŽŶƐƵŵŝŶŐ͘ ^Ž͕ ŝƚ
ŝƐ Ă ďĞƚƚĞƌ ŽƉƚŝŽŶ ĨŽƌ LJŽƵ ƚŽ ĂĚĚ Ă ŶĞǁ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚŽ LJŽƵƌ ǁŽƌŬŬ͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ džĐĞů ϮϬϭϬ
ŚĂƐ ƚŚƌĞĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ͘
P ϭ͘ ůŝĐŬ ƚŚĞ EĞǁ ƐŚĞĞƚ ŝĐŽŶ͘
PM
ϭ
6:,7&+,1*%(7:((1:25.6+((76
&2/25,1*$:25.6+((77$%
dŽ ĚŝƐƚŝŶŐƵŝƐŚ ŽŶĞ ƐŚĞĞƚ ĨƌŽŵ ĂŶŽƚŚĞƌ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂĚĚ ĐŽůŽƌ ƚŽ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚĂďƐ͘ dŚĞ ĐŽůŽƌ
LJŽƵ ĂĚĚ ƚŽ Ă ƚĂď ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ͕ ďĞŚŝŶĚ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚĂď ŶĂŵĞ͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ Ăůů
ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚĂďƐ ĂƌĞ ǁŚŝƚĞ͕ ďƵƚ LJŽƵ ĐĂŶ ĂƐƐŝŐŶ ĂŶŽƚŚĞƌ ĐŽůŽƌ ƚŽ ĂŶLJ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚĂď͘
ϯ
ϭ
30 38%/,6+(56 397 /7'
'(/(7,1*$:25.6+((7
zŽƵ ĐĂŶ ĚĞůĞƚĞ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ LJŽƵ ŶŽ ůŽŶŐĞƌ ŶĞĞĚ ŝŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬŬ͘ ůǁĂLJƐ ĐŚĞĐŬ ƚŚĞ ƐŚĞĞƚ
ĐŽŶƚĞŶƚƐ ďĞĨŽƌĞ ĚĞůĞƚŝŶŐ ƚŽ ĂǀŽŝĚ ƌĞŵŽǀŝŶŐ ĂŶLJ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĚĂƚĂ͘ ĨƚĞƌ LJŽƵ ĚĞůĞƚĞ Ă ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͕
ŝƚ ŝƐ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚůLJ ƌĞŵŽǀĞĚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ ĨŝůĞ͘
ϭ͘ ZŝŐŚƚͲĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚĂď ĂŶĚ ĐůŝĐŬ ŽŶ ĞůĞƚĞ͘
ϲϲ
/Ĩ ƚŚĞƌĞ ŝƐ ŶŽ ĚĂƚĂ ŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͕ džĐĞů ĚĞůĞƚĞƐ ŝƚ ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůLJ͘
/Ĩ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ĂŶLJ ĚĂƚĂ͕ džĐĞů ƉƌŽŵƉƚƐ LJŽƵ ƚŽ ĐŽŶĨŝƌŵ ƚŚĞ ĚĞůĞƚŝŽŶ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĞůĞƚĞ͘ džĐĞů ĚĞůĞƚĞƐ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
:RUNVKHHW9LHZV
/Ŷ džĐĞů͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƐĞĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ǀŝĞǁƐ ŽĨ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŝŶ EŽƌŵĂů sŝĞǁ͕ WĂŐĞ >ĂLJŽƵƚ sŝĞǁ͕
ĂŶĚ WĂŐĞ ƌĞĂŬ WƌĞǀŝĞǁ͘
dŚĞ EŽƌŵĂů sŝĞǁ ƐŚŽǁƐ ŽŶĞ ĐŽŶƚŝŶƵŽƵƐ ƉĂŐĞ ŽĨ ĐŽůƵŵŶƐ ĂŶĚ ƌŽǁƐ͘
dŚĞ WĂŐĞ >ĂLJŽƵƚ sŝĞǁ ĚŝƐƉůĂLJƐ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ ŽŶ ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ƉĂŐĞƐ ƚŚĂƚ ĐŽƌƌĞƐƉŽŶĚ ƚŽ ƉƌŝŶƚĞĚ
ƉĂŐĞƐ͘
dŚĞ WĂŐĞ ƌĞĂŬ WƌĞǀŝĞǁ ŝŶĚŝĐĂƚĞƐ ƉĂŐĞ ďƌĞĂŬƐ ǁŝƚŚ ůŝŶĞƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞƐĞ ůŝŶĞƐ ƚŽ
ŵŽĚŝĨLJ ǁŚĞƌĞ ƉĂŐĞƐ ďƌĞĂŬ͘
P ϭ
PM
dŚĞ WĂŐĞ >ĂLJŽƵƚ
sŝĞǁ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ WĂŐĞ
ƌĞĂŬ WƌĞǀŝĞǁ ŝĐŽŶ͘
ϲϳ
ϯ
&KDUWVLQ([FHO
ŚĂƌƚƐ ĂƌĞ ŐƌĂƉŚŝĐĂů ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶƐ ŽĨ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘ džĐĞů ŽĨĨĞƌƐ Ă
ǁŝĚĞ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ĐŚĂƌƚƐ͕ ǁŚŝĐŚ ŚĞůƉƐ LJŽƵ ƚŽ ƵƐĞ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ ŝŶ Ă
ƉŝĐƚŽƌŝĂů ǁĂLJ͘ dŚĞƌĞ ĂƌĞ ŽǀĞƌ Ă ĚŽnjĞŶ ŽĨ ĐŚĂƌƚ ƚLJƉĞƐ͕ ĞĂĐŚ ǁŝƚŚ
ƐĞǀĞƌĂů ƐƵďͲƚLJƉĞƐ͕ ƉƌŽǀŝĚĞĚ ďLJ džĐĞů͘
ŚĂƌƚƐ ŚĞůƉ ƵƐ ŵĂŬĞ ŝŶƐƚĂŶƚ ĚĞĐŝƐŝŽŶƐ ďĂƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂƌŝƐŽŶ
ŽĨ ŶƵŵďĞƌƐ͘ dŚĞLJ ŚĞůƉ LJŽƵ ĂŶĂůLJnjĞ ĂŶĚ ĞǀĂůƵĂƚĞ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ
ĐŽŶǀĞŶŝĞŶƚůLJ͘ Ɛ ĐŽŵƉĂƌĞĚ ƚŽ ƐŝŵƉůĞ ƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶ͕ ĐŚĂƌƚƐ ĂƌĞ
ŵŽƌĞ ĂƚƚƌĂĐƚŝǀĞ ĂŶĚ ĂƉƉĞĂůŝŶŐ͘
&20321(1762)&+$57
dŚĞƌĞ ĂƌĞ ŵĂŶLJ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ŽĨ Ă ĐŚĂƌƚ͘ dŚĞLJ ĂƌĞ ŐŝǀĞŶ ďĞůŽǁ͗
yͲĂdžŝƐ͗
zͲĂdžŝƐ͗
P
dŚĞ yͲĂdžŝƐ ŝƐ ŚŽƌŝnjŽŶƚĂů ĂdžŝƐ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͕ ĂŶĚ ŝƚ ŝƐ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ĐĂƚĞŐŽƌLJ ĂdžŝƐ͘
dŚĞ zͲĂdžŝƐ ŝƐ ǀĞƌƚŝĐĂů ĂdžŝƐ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͕ ĂŶĚ ŝƚ ŝƐ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ǀĂůƵĞ ĂdžŝƐ͘ dŚĞ
ǀĂůƵĞ ŽĨ ĞĂĐŚ ĚĂƚĂ ƐĞƌŝĞƐ ŝƐ ƉůŽƚƚĞĚ ŽŶ ƚŚŝƐ ĂdžŝƐ͘
ĂƚĂ ^ĞƌŝĞƐ͗ /ƚ ŝƐ Ă ŐƌŽƵƉ ŽĨ ĚĂƚĂ ĨƌŽŵ ǁŚŝĐŚ Ă ĐŚĂƌƚ ŝƐ ĚĞƌŝǀĞĚ͘
PM
ĂƚĂ KďũĞĐƚ͗ ŚĂƌƚƐ ĂƌĞ ŵĂĚĞ ƵƉ ŽĨ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ ŽĨ ĞůĞŵĞŶƚƐ͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ ĚĂƚĂ ŽďũĞĐƚƐ͘
ŚĂƌƚ ƌĞĂ͗ /ƚ ŝƐ ƚŚĞ ĂƌĞĂ ǁŚĞƌĞ ĐŚĂƌƚ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ĂƌĞ ĞŶĐůŽƐĞĚ͘
WůŽƚ ƌĞĂ͗ dŚĞ ĂƌĞĂ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ǁŚĞƌĞ ƚŚĞ ĂĐƚƵĂů ĐŚĂƌƚ ŝƐ ƉůŽƚƚĞĚ͘
ŚĂƌƚ dŝƚůĞ͗ dŚĞ ƚĞdžƚ Ăƚ ƚŚĞ ƚŽƉ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ŚĞůƉƐ LJŽƵ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ǁŚĂƚ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚƐ͘
džŝƐ dŝƚůĞ͗ dŚĞƐĞ ĂƌĞ ƚŚĞ ƚŝƚůĞƐ ŐŝǀĞŶ ƚŽ ƚŚĞ ƚǁŽ ĂdžŝƐ͕ ŝ͘Ğ͕͘ džͲĂdžŝƐ ĂŶĚ LJͲĂdžŝƐ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͘
'ƌŝĚůŝŶĞƐ͗ dŚĞ ŐƌŝĚůŝŶĞƐ ĂƌĞ ƚŚĞ ŚŽƌŝnjŽŶƚĂů ĂŶĚ ǀĞƌƚŝĐĂů ůŝŶĞƐ ŽŶ ƚŚĞ ƉůŽƚ ĂƌĞĂ͕ ǁŚŝĐŚ ĂƌĞ
ŝŶƐĞƌƚĞĚ ŝŶ Ă ĐŚĂƌƚ ƚŽ ĞŶŚĂŶĐĞ ŝƚƐ ƌĞĂĚĂďŝůŝƚLJ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
>ĞŐĞŶĚ͗ >ĞŐĞŶĚ ŝƐ ƚŽ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ŽĨ ƚŚĞ ƉůŽƚ ĂƌĞĂ͕ ĂŶĚ ŝƚ ŝĚĞŶƚŝĨŝĞƐ ĞĂĐŚ ĚĂƚĂ ƐĞƌŝĞƐ͘ ĂĐŚ
ƐĞƌŝĞƐ ĐĂŶ ďĞ ƵŶŝƋƵĞůLJ ŝĚĞŶƚŝĨŝĞĚ ďLJ ĂƐƐŝŐŶŝŶŐ Ă ƵŶŝƋƵĞ ĐŽůŽƌ ŽƌƉĂƚƚĞƌŶ ƚŽ ŝƚ͘
ĂƚĂ >ĂďĞů͗ dŚŝƐ ŝƐ Ă ƚĞdžƚ Žƌ ůĂďĞů ƚŚĂƚ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ĂĚĚŝƚŝŽŶĂů ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ ĚĂƚĂ ƉŽŝŶƚƐ͘
ϲϴ
7\SHVRI&KDUWV
džĐĞů ƉƌŽǀŝĚĞƐ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŬŝŶĚƐ ŽĨ ĐŚĂƌƚƐ ĨƌŽŵ ƉŝĞ ĐŚĂƌƚƐ ƚŽ ďĂƌ ĐŚĂƌƚƐ ĂŶĚ ŵĂŶLJ ŵŽƌĞ͘ >Ğƚ ƵƐ
ƐƚƵĚLJ ĂďŽƵƚ ƚŚĞŵ ŽŶĞͲďLJͲŽŶĞ͘
&2/801 &+$57
dŚŝƐ ĐŚĂƌƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽƌŵ ŽĨ ǀĞƌƚŝĐĂů ďĂƌƐ͕
ǁŚŝĐŚ ĐŚĂŶŐĞƐ ŽǀĞƌ Ă ƉĞƌŝŽĚ ŽĨ ƚŝŵĞ͕ ĂŶĚ ĐŽŵƉĂƌĞƐ
ǀĂƌŝŽƵƐ ŝƚĞŵƐ͘ /Ŷ Ă ĐŽůƵŵŶ ĐŚĂƌƚ͕ ĐĂƚĞŐŽƌŝĞƐ ĂƌĞ
ƚLJƉŝĐĂůůLJ ŽƌŐĂŶŝnjĞĚ ĂůŽŶŐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ŚŽƌŝnjŽŶƚĂů ĂdžŝƐ ĂŶĚ
ǀĂůƵĞƐ ĂůŽŶŐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ǀĞƌƚŝĐĂů ĂdžŝƐ͘
%$5 &+$57
Ăƌ ĐŚĂƌƚ ĐĂŶ ďĞ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĞĚ ŝŶ Ă ƚĂďƵůĂƌ ĨŽƌŵĂƚ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ
ŝŶ ƚŚĞ ƉĂƚƚĞƌŶ ŽĨ ĐŽůƵŵŶƐ͘ dŚŝƐ ĐŚĂƌƚ ƐŚŽǁƐ ĚĂƚĂ ĐŚĂŶŐĞƐ
ŽǀĞƌ Ă ƉĞƌŝŽĚ ŽĨ ƚŝŵĞ ĂŶĚ ĐŽŵƉĂƌŝƐŽŶƐ ǁŝƚŚ ƐŽŵĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐ Žƌ
PŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ŝƚĞŵƐ͘
PM
/,1( &+$57
>ŝŶĞ ĐŚĂƌƚƐ ĐĂŶ ĚŝƐƉůĂLJ ĐŽŶƚŝŶƵŽƵƐ ĚĂƚĂ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ƚŝŵĞ͕ ƐĞƚ
ĂŐĂŝŶƐƚ Ă ĐŽŵŵŽŶ ƐĐĂůĞ ĂŶĚ ĂƌĞ͕ ƚŚĞƌĞĨŽƌĞ͕ ŝĚĞĂů ĨŽƌ ƐŚŽǁŝŶŐ
ƚƌĞŶĚƐ ŝŶ ĚĂƚĂ Ăƚ ĞƋƵĂů ŝŶƚĞƌǀĂůƐ͘ /Ŷ Ă ůŝŶĞ ĐŚĂƌƚ͕ ƚŚĞ ĐĂƚĞŐŽƌLJ
ĚĂƚĂ ŝƐ ĚŝƐƚƌŝďƵƚĞĚ ĞǀĞŶůLJ ĂůŽŶŐ ƚŚĞ ŚŽƌŝnjŽŶƚĂů ĂdžŝƐ ĂŶĚ Ăůů
ǀĂůƵĞ ĚĂƚĂ ĂůŽŶŐ ƚŚĞ ǀĞƌƚŝĐĂů ĂdžŝƐ͘
$5($ &+$57
3,( &+$57
dŚŝƐ ĐŚĂƌƚ ŚĂƐ Ă ƐŚĂƉĞ ŽĨ ƌŽƵŶĚ ƉŝĞ ĐƵƚ ŝŶƚŽ ƉŝĞĐĞƐ ŽĨ ƐůŝĐĞƐ͘
/ƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ĐŽŶƚƌŝďƵƚŝŽŶ ŽĨ ĞĂĐŚ ǀĂůƵĞ ƚŽ Ă ƚŽƚĂů ǀĂůƵĞ
;ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĞĚ ďLJ ŽǀĞƌĂůů ƉŝĞͿ͘ KŶĞ ĚĂƚĂ ƐĞƌŝĞƐ ŝƐ ƐŚŽǁŶ ŝŶ ƚŚĞ
ĨŽƌŵ ŽĨ ĐŽŵƉĂƌĂƚŝǀĞ ƐŝnjĞ ŽĨ ƚŚŝŶŐƐ͘ dŚĞ ĚĂƚĂ ƉŽŝŶƚƐ ŝŶ Ă ƉŝĞ ϲϵ
ĐŚĂƌƚ ĂƌĞ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ĂƐ Ă ƉĞƌĐĞŶƚĂŐĞ ŽĨ ƚŚĞ ǁŚŽůĞ ƉŝĞ͘
'28*+187 &+$57
/ƚ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ŽŶĞ ĚĂƚĂ ƐĞƌŝĞƐ͘ /Ŷ ƚŚŝƐ ĐŚĂƌƚ͕ ĞĂĐŚ
ƌŝŶŐ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚƐ ŽŶĞ ĚĂƚĂ ƐĞƌŝĞƐ͘ /ƚ ƐŚŽǁƐ ƚŚĞ ƌĞůĂƚŝŽŶƐŚŝƉ ŽĨ
ƉĂƌƚƐ ƚŽ Ă ǁŚŽůĞ͘
6&$77(5 &+$57
dŚĞ ƐĐĂƚƚĞƌ ĐŚĂƌƚ ĂŶĚ ƚŚĞ ůŝŶĞ ĐŚĂƌƚ ĂƌĞ ĂůŵŽƐƚ ƐŝŵŝůĂƌ͕ ďƵƚ
ƚŚĞ ƐĐĂƚƚĞƌ ĐŚĂƌƚ ŝƐ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ǁŝƚŚ Ă ƐĐƌŝďďůĞ ŝŶ ůŝŶĞ ǁŚĞƌĞĂƐ
ƚŚĞ ůŝŶĞ ĐŚĂƌƚ ƵƐĞƐ Ă ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ůŝŶĞ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ĚĂƚĂ͘
5$'$5 &+$57
ƌĂĚĂƌ ĐŚĂƌƚ ƉůŽƚƐ ĚĂƚĂ ŝŶ ĐŽŶĐĞŶƚƌŝĐ ŝƌƌĞŐƵůĂƌ ĐŝƌĐůĞƐ͘ ĂĐŚ
ĚĂƚĂ ƐĞƌŝĞƐ ŚĂƐ ŝƚƐ ŽǁŶ ǀĂůƵĞ ĂƌŝƐŝŶŐ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ĐĞŶƚƌĞ ƉŽŝŶƚ͘
685)$&( &+$57
P>ŝŶĞƐ ĐŽŶŶĞĐƚ Ăůů ǀĂůƵĞƐ ŝŶ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƐĞƌŝĞƐ͘
PM
/ƚ ƐŚŽǁƐ ƚŚĞ ƚŚƌĞĞ ĚŝŵĞŶƐŝŽŶĂů ǀŝĞǁ ŽĨ ĚĂƚĂ͘ ƚŽƉŽŐƌĂƉŚŝĐ
ŵĂƉ ŝƐ ĂŶ ĞdžĂŵƉůĞ ŽĨ ƚŚŝƐ ƚLJƉĞ ŽĨ ĐŚĂƌƚ͘
672&. &+$57
/ƚ ŝƐ ŝĚĞĂů ĨŽƌ ƚƌĂĐŬŝŶŐ ƚŚĞ ƐƚŽĐŬ ŵĂƌŬĞƚ ĂĐƚŝǀŝƚLJ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
3URMHFW&KDUWRI6WXGHQWV¶0DUNV
6WDUW
ϳϬ
dŚŝƐ ƉƌŽũĞĐƚ ĚĞĂůƐ ǁŝƚŚ ĐƌĞĂƚŝŶŐ ĐŚĂƌƚ ĂŶĚ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ƚŚĞ ůĂLJŽƵƚ ŽĨ ŝƚ͘ >Ğƚ ƵƐ ĐƌĞĂƚĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ
ďLJ ƵƐŝŶŐ ǀĂƌŝŽƵƐ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ŽĨ džĐĞů͘
&UHDWLQJD&KDUW
ĐŚĂƌƚ ŝƐ Ă ŐƌĂƉŚŝĐĂů ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶ ŽĨ ĚĂƚĂ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ Ă ĐŚĂƌƚ ƚŽ ĐŽŵƉĂƌĞ ĚĂƚĂ͕ ĂŶĚ ǀŝĞǁ
ƉĂƚƚĞƌŶƐ ĂŶĚ ƚƌĞŶĚƐ ĞĂƐŝůLJ͘ ĨƚĞƌ ĐƌĞĂƚŝŶŐ Ă ĐŚĂƌƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ŚĂƌƚ dŽŽůƐ ŽŶ ƚŚĞ ZŝďďŽŶ ƚŽ
ĨŝŶĞͲƚƵŶĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ĂŶĚ ĞdžƉůĂŝŶ ƚŚĞ ĚĂƚĂ͘
ϭ͘ ŶƚĞƌ ĂŶĚ ĨŽƌŵĂƚ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĂƐ ƐŚŽǁŶ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ ďLJ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ǀĂƌŝŽƵƐ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ŽĨ džĐĞů͘
P
PM
džĐĞů ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůLJ ĐƌĞĂƚĞƐ Ă ĐŚĂƌƚ ĂŶĚ ƉůĂĐĞƐ ŝƚ ŽŶ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
ϳϭ
džĐĞů ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚƌĞĞ ĐŚĂƌƚ ƚĂďƐ ;ĞƐŝŐŶ͕ >ĂLJŽƵƚ ĂŶĚ &ŽƌŵĂƚͿ ĨŽƌ ǁŽƌŬŝŶŐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͘
/Ĩ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ƚŽ ŝƚƐ ŽǁŶ ƐŚĞĞƚ͕ ĐůŝĐŬ ŽŶ DŽǀĞ ŚĂƌƚ ŽŶ ƚŚĞ ĞƐŝŐŶ ƚĂď ĂŶĚ ĐŚŽŽƐĞ
EĞǁ ^ŚĞĞƚ͘
029,1*$1'5(6,=,1*$&+$57
zŽƵ ĐĂŶ ŵŽǀĞ ĂŶĚ ƌĞƐŝnjĞ ĐŚĂƌƚ ŽŶ LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ĞĂƐŝĞƌ ƚŽ ƌĞĂĚ͘
0RYLQJ D &KDUW
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶ ĞŵƉƚLJ ĂƌĞĂ ŽĨ
ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͘
džĐĞů ƐĞůĞĐƚƐ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ĂŶĚ
ƐƵƌƌŽƵŶĚƐ ŝƚ ǁŝƚŚ ďŽƌĚĞƌ ĂŶĚ
ϭ ŚĂŶĚůĞƐ͘
dŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŽ
͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ƚŽ
Ϯ
ƚŚĞ ůŽĐĂƚŝŽŶ LJŽƵ ǁĂŶƚ͘
ϯ͘ ZĞůĞĂƐĞ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ďƵƚƚŽŶ͘
ϯ džĐĞů ŵŽǀĞƐ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͘
P ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͘
džĐĞů ƐĞůĞĐƚƐ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ĂŶĚ
ƐƵƌƌŽƵŶĚƐ ŝƚ ǁŝƚŚ ŚĂŶĚůĞƐ͘
Ϯ͘ DŽǀĞ ŵŽƵƐĞ ŽǀĞƌ ƚŚĞ
ŚĂŶĚůĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͘
PM
ϭ dŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŽ
͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ă ŚĂŶĚůĞ ĂŶĚ ĚƌĂŐ
Ϯ ŝƚ ƚŽ ƌĞƐŝnjĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͘
ϯ ƐŚĂĚĞĚ ďŽƌĚĞƌ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚƐ
ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ĂƐ LJŽƵ ƌĞƐŝnjĞ ŝƚ ŽŶ
ϰ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ͘
ϰ͘ ZĞůĞĂƐĞ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ďƵƚƚŽŶ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
&+$1*,1*7+(/$<2872)&+$57
zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ůĂLJŽƵƚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ŚŽǁ ĐŚĂƌƚ ĞůĞŵĞŶƚƐ ĂƌĞ ƉŽƐŝƚŝŽŶĞĚ͘
ůĂLJŽƵƚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ŚĂƌƚ
>ĂLJŽƵƚƐ ŐƌŽƵƉ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ
PM
ĚŽǁŶ ĂƌƌŽǁ ŽĨ DŽƌĞ
ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ǀŝĞǁ ƚŚĞ ĨƵůů
ƉĂůĞƚƚĞ ŽĨ ůĂLJŽƵƚƐ͘
ϳϯ
)LQLVK
&KDQJLQJWKH7\SHRI&KDUW
zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ƚLJƉĞ ƚŽ ƉƌĞƐĞŶƚ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ ŵŽƌĞ ĞĨĨĞĐƚŝǀĞůLJ ĂĨƚĞƌ ĐƌĞĂƚŝŶŐ Ă ĐŚĂƌƚ͘
2'174019.'&)' 2'174019.'&)'
zŽƵ ĐĂŶ ĐƵƐƚŽŵŝnjĞ ĂŶLJ ĐŚĂƌƚ LJŽƵ ĐƌĞĂƚĞ ŝŶ džĐĞů͘ zŽƵ ĐĂŶ ƉƌĞƐƐ ĂŶĚ ŚŽůĚ ^,/&d ŬĞLJ ǁŚŝůĞ
zŽƵ ĐĂŶ ŵĂŬĞ ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŽ ƚŚĞ ĨŽƌŵĂƚ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ĚƌĂŐŐŝŶŐ ĂŶLJ ŽĨ ƚŚĞ ĐŽƌŶĞƌ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ ŚĂŶĚůĞƐ
ƚĞdžƚ͕ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ƚLJƉĞ͕ ƌĞƉůŽƚ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ĚŽ ŽĨ Ă ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐŚĂƌƚ ƚŽ ƌĞƐŝnjĞ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ
ŵƵĐŚ ŵŽƌĞ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂŶŐůĞ ƚĞdžƚ͕ ĐŚĂŶŐĞ ƚĞdžƚ ĐŽůŽƌ͕ ƉƌŽƉŽƌƚŝŽŶĂƚĞůLJ͘
ϳϰ Žƌ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ĐŽůŽƌƐ ĂŶĚ ƉĂƚƚĞƌŶƐ ŽĨ ƚŚĞ ďĂƌƐ ĂŶĚ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƌŝŐŚƚͲĐůŝĐŬ Ă ĐŚĂƌƚ͕ ĂŶĚ ĐůŝĐŬ
ůŝŶĞƐ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ŝŶ Ă ĐŚĂƌƚ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĂĚĚ ŶĞǁ ŚĂŶŐĞ ^ĞƌŝĞƐ ŚĂƌƚ dLJƉĞ ƚŽ ďƌŝŶŐ ƚŚĞ ĚŝĂůŽŐ
ĐŚĂƌƚ ĞůĞŵĞŶƚƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ĐĂůůŽƵƚƐ͕ ůĂďĞůƐ͕ ĂŶĚ ƚŝƚůĞƐ͘ ďŽdž͘
,QVHUWLQJ6PDUW$UW
^ŵĂƌƚƌƚ ŐƌĂƉŚŝĐ ĐĂŶ ďĞ ĂĚĚĞĚ ƚŽ ƚƌĂĐŬ ƚŚĞ ŚŝĞƌĂƌĐŚLJ ŽĨ ĂŶ ŽƌŐĂŶŝnjĂƚŝŽŶ Žƌ ŵĞƚŚŽĚ Žƌ Ă
ǁŽƌŬĨůŽǁ ƉƌŽĐĞƐƐ͕ ůŝƐƚ͕ Žƌ ĐLJĐůĞ͘
džĐĞů ƐŚŽǁƐ LJŽƵ ƐŽŵĞ ƐŚĂƉĞƐ ƚŽ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĐĂŶ ĂĚĚ LJŽƵƌ ŽǁŶ ƚĞdžƚ͕ ǁŚĞŶ LJŽƵ ŝŶƐĞƌƚ Ă
^ŵĂƌƚƌƚ ŐƌĂƉŚŝĐ͘
ϭ
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ /ŶƐĞƌƚ ƚĂď͘
Ϯ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ŵĂƌƚƌƚ
ďƵƚƚŽŶ͘
ŚŽŽƐĞ Ă ^ŵĂƌƚƌƚ 'ƌĂƉŚŝĐ
ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ĂƉƉĞĂƌƐ͘
P ϱ
ƉƌĞǀŝĞǁ ŽĨ ƐĞůĞĐƚĞĚ
ƚLJƉĞ ĨƌŽŵ ƚŚŝƐ ĂƌĞĂ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
PM
džĐĞů ĂĚĚƐ ƚŚĞ ŐƌĂƉŚŝĐ ƚŽ
LJŽƵƌ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĂŶĚ
ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ dLJƉĞ LJŽƵƌ ƚĞdžƚ
ŚĞƌĞ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž͘
ϲ͘ dLJƉĞ ƚĞdžƚ ŝŶƚŽ ƚŚĞ
ϲ
ĚŝĂůŽŐ ďŽdž͘
ϳϱ
,QVHUWLQJ6SDUNOLQHV
/Ŷ džĐĞů͕ ^ƉĂƌŬůŝŶĞƐ ĂƌĞ ƚŝŶLJ͕ ǁŽƌĚͲƐŝnjĞĚ ĐŚĂƌƚƐ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ĂƉƉĞĂƌ ŝŶ Ă ĐĞůů͘ /ƚ ŝƐ ǀĞƌLJ ĞĂƐLJ ƚŽ
ĐƌĞĂƚĞ ^ƉĂƌŬůŝŶĞƐ͘ džĐĞů ŝŶĐůƵĚĞƐ ƚŚƌĞĞ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ^ƉĂƌŬůŝŶĞ ŚĂƌƚƐ͗ >ŝŶĞ͕ ŽůƵŵŶ͕ ĂŶĚ tŝŶͬ>ŽƐƐ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĂĚĚ Ă ƐƉĂƌŬůŝŶĞ ƚŽ ŵƵůƚŝƉůĞ ƌŽǁƐ Žƌ ĐŽůƵŵŶƐ Ăƚ ŽŶĐĞ͘
P ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚŝƐ ŝĐŽŶ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ĐĞůůƐ
ƚŚĂƚ ǁŝůů ďĞ ƚŚĞ ƐŽƵƌĐĞ ŽĨ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĨŽƌ ĐŚĂƌƚƐ͘
PM
ϰ Ɛ LJŽƵ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚŝƐ ŝĐŽŶ͕ ƚŚŝƐ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ƐŚƌŝŶŬƐ͘
ϳϲ
ĂƚĂ ƌĂŶŐĞ ĂƉƉĞĂƌƐ ŚĞƌĞ͘
dŚŝƐ ĂƌĞĂ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ĂĚĚƌĞƐƐ ŽĨ ƚŚĂƚ ĐĞůů ǁŚŝĐŚ
LJŽƵ ŚĂǀĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ŝŶ ƐƚĞƉ ϭ͘ /Ŷ ƚŚŝƐ ĐĞůů
^ƉĂƌŬůŝŶĞƐ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘
ϳ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
2'174019.'&)'
tŝƚŚ džĐĞů͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĂĚĚ ƚƌĞŶĚůŝŶĞƐ ƚŽ LJŽƵƌ ĐŚĂƌƚƐ͘ dƌĞŶĚůŝŶĞƐ ŚĞůƉ LJŽƵ ƐĞĞ ďŽƚŚ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ĂŶĚ
ĚŝƌĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ĐŚĂŶŐĞƐ ŝŶ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ ĂŶĚ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞŵ ƚŽ ĨŽƌĞĐĂƐƚ ĨƵƚƵƌĞ Žƌ ƉĂƐƚ ǀĂůƵĞƐ ďĂƐĞĚ ŽŶ
ĂǀĂŝůĂďůĞ ĚĂƚĂ͘ LJ ĐƌĞĂƚŝŶŐ Ă ƚƌĞŶĚůŝŶĞ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂŶƐǁĞƌ ƋƵĞƐƚŝŽŶƐ ƐƵĐŚ ĂƐ͕ ͞/Ɛ ƚŚĞƌĞ Ă ƉĂƚƚĞƌŶ ŝŶ ƚŚĞ
ƌĞĐĞŶƚ ƐƵƌŐĞ ŽĨ ŶĞǁ ŽƌĚĞƌƐ͍͟ ϳϳ
/Ĩ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ŝŶĐůƵĚĞ ŶĞǁ ĚĂƚĂ ŝŶ LJŽƵƌ ĐŚĂƌƚ Žƌ ĞdžĐůƵĚĞ ĚĂƚĂ ĨƌŽŵ LJŽƵƌ ĐŚĂƌƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ Ěŝƚ
ĂƚĂ ^ŽƵƌĐĞ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ƚŽ ĂĚĚ ĂŶĚ ƌĞŵŽǀĞ ĞŶƚŝƌĞ ĐŽůƵŵŶƐ Žƌ ƌŽǁƐ ŽĨ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͕ Žƌ ĐŚĂŶŐĞ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ
ƐĞƌŝĞƐ ĞŶƚŝƌĞůLJ ǁŝƚŚŽƵƚ ĐŚĂŶŐŝŶŐ LJŽƵƌ ĐŚĂƌƚ ƚLJƉĞ Žƌ ŽƚŚĞƌ ƉƌŽƉĞƌƚŝĞƐ͘
-/
4ŚG
ŜŚŜ
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
ŝƐ
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŝŶ džĐĞů ϮϬϭϬ͕ ǁŽƌŬŬ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ŽŶĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĂƐ ĚĞĨĂƵůƚ ďƵƚ ǁĞ ĐĂŶ
ĂĚĚ ŵŽƌĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ ŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŝŶ džĐĞů͕ ƚŚĞƌĞ ĂƌĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ǀŝĞǁƐ ŽĨ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ƐƵĐŚ ĂƐ EŽƌŵĂů sŝĞǁ͕
WĂŐĞ >ĂLJŽƵƚ sŝĞǁ͕ ĂŶĚ WĂŐĞ ƌĞĂŬ WƌĞǀŝĞǁ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ Ă ĐŚĂƌƚ ŝƐ Ă ŐƌĂƉŚŝĐĂů ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶ ŽĨ ĚĂƚĂ ƚŚĂƚ ǁĞ ĞŶƚĞƌ ŝŶƚŽ džĐĞů͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ Ă ĐŚĂƌƚ ŚĂƐ ŵĂŶLJ ĞůĞŵĞŶƚƐ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ďĞ ĂĚĚĞĚ Žƌ ƌĞŵŽǀĞĚ ĂƐ ƌĞƋƵŝƌĞĚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ Ă ^ŵĂƌƚƌƚ ŐƌĂƉŚŝĐ ĐĂŶ ďĞ ĂĚĚĞĚ ƚŽ ƚƌĂĐŬ ƚŚĞ ŚŝĞƌĂƌĐŚLJ ŽĨ ĂŶ
ŽƌŐĂŶŝnjĂƚŝŽŶ Žƌ ŵĞƚŚŽĚ Žƌ Ă ǁŽƌŬĨůŽǁ ƉƌŽĐĞƐƐ͕ ůŝƐƚ͕ Žƌ ĐLJĐůĞ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ^ƉĂƌŬůŝŶĞƐ ĂƌĞ ƚŝŶLJ͕ ǁŽƌĚͲƐŝnjĞĚ ĐŚĂƌƚƐ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ĂƉƉĞĂƌ ŝŶ Ă ĐĞůů͘
ś
$ 7LFN 9 WKH FRUUHFW DQVZHU
ϭ͘ ĂĐŚ ƐŚĞĞƚ ŚĂƐ Ă ŶĂŵĞ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ŽŶ Ă ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ƚĂď Ăƚ ƚŚĞ ďŽƚƚŽŵ ŽĨ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ͘
Ê
Ê
Ê
Ê
Ê
Ă͘ ^ŚĞĞƚ
Ă͘ >ĞŐĞŶĚ
P
ď͘ ŚĂƌƚ
Đ͘ ŽůƵŵŶ
Ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ ƚŚĞ ĐĞŶƚƌĂů ĂƌĞĂ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ĂƌĞĂ ǁŚĞƌĞ ĂĐƚƵĂů ĐŚĂƌƚ ŝƐ ƉůŽƚƚĞĚ͘
Đ͘ WůŽƚ ƌĞĂ
PM
ϯ͘ dĞdžƚ Ăƚ ƚŚĞ ƚŽƉ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ >ĞŐĞŶĚ ď͘ ŚĂƌƚ dŝƚůĞ Đ͘ sĂůƵĞ džŝƐ
ϰ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĐŚĂƌƚ ŚĂƐ ƚŚĞ ƐŚĂƉĞ ŽĨ ƌŽƵŶĚ ƉŝĞ ĐƵƚ ŝŶƚŽ ƉŝĞĐĞƐ Žƌ ƐůŝĐĞƐ͘
Ă͘ ^ĐĂƚƚĞƌ ď͘ WŝĞ Đ͘ Ăƌ
ϱ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĐŚĂƌƚ ƉůŽƚƐ ĚĂƚĂ ŝŶ ĐŽŶĐĞŶƚƌŝĐ ĐŝƌĐůĞƐ͘
Ă͘ Ăƌ ď͘ >ŝŶĞ Đ͘ ZĂĚĂƌ
% :ULWH
7
IRU 7UXH DQG
)
IRU )DOVH VWDWHPHQWV
ϭ͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ ǁŽƌŬŬ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ŽŶĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ŝŶ džĐĞů ϮϬϭϬ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
Ϯ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƌĞŶĂŵĞ LJŽƵƌ džĐĞů ǁŽƌŬƐŚĞĞƚƐ ƚŽ ŝĚĞŶƚŝĨLJ ƚŚĞ ĐŽŶƚĞŶƚ͘
ϯ͘ ĂƚĂ ƐĞƌŝĞƐ ŝƐ Ă ĐĂƉƚŝŽŶ ǁŚŝĐŚ ŝĚĞŶƚŝĨŝĞƐ ƚŚĞ ĐĂƚĞŐŽƌLJ ŽĨ ĂdžŝƐ͘
ϰ͘ dŚĞ ŚŽƌŝnjŽŶƚĂů ĂŶĚ ǀĞƌƚŝĐĂů ůŝŶĞƐ ŽŶ ƚŚĞ ƉůŽƚ ĂƌĞĂ ĂƌĞ ŐƌŝĚůŝŶĞƐ͘
ϱ͘ ƌĞĂ ĐŚĂƌƚ ƐŚŽǁƐ ƚŚĞ ĐŽƌƌĞůĂƚŝŽŶ ďĞƚǁĞĞŶ ƚǁŽ ǀĂůƵĞ ƐĞƚƐ͘
ϲ͘ ŚĂƌƚ ƐƚLJůĞ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐŚĂƌƚ͘
& )LOO LQ WKH EODQNV
ϭ͘ dŚĞ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ǀŝĞǁ ƐŚŽǁƐ ŽŶĞ ĐŽŶƚŝŶƵŽƵƐ ƉĂŐĞ ŽĨ ĐŽůƵŵŶƐ ĂŶĚ ƌŽǁƐ͘
Ϯ͘ ŚĂƌƚƐ ĂƌĞ ŵĂĚĞ ƵƉ ŽĨ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ ŽĨ ĞůĞŵĞŶƚƐ͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ ĚĂƚĂ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ƚĞůůƐ ǁŚĂƚ ĞĂĐŚ ĚĂƚĂ ƐĞƌŝĞƐ ŝŶ LJŽƵƌ ĐŚĂƌƚ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚƐ͘
ϳϴ
ϰ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĚŝƐƉůĂLJƐ ĚĂƚĂ ĐŚĂŶŐĞƐ ŽǀĞƌ Ă ƉĞƌŝŽĚ ŽĨ ƚŝŵĞ͘
ϱ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŵĂƉ ŝƐ Ă ƚLJƉĞ ŽĨ ƐƵƌĨĂĐĞ ĐŚĂƌƚ͘
ϲ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĂƌĞ ƚŝŶLJ͕ ǁŽƌĚͲƐŝnjĞĚ ĐŚĂƌƚƐ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ĂƉƉĞĂƌ ŝŶ Ă ĐĞůů͘
°Ê Ê iviÊ Ì
iÊ vÜ}°
ϭ͘ WĂŐĞ >ĂLJŽƵƚ sŝĞǁ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ ƌĞĂ ŚĂƌƚ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ ŽƵŐŚŶƵƚ ŚĂƌƚ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
°Ê Ê ÃÜiÀÊ Ê £ÓÊ ÃiÌiVið
Ê Ê ϭ͘ ,Žǁ ĚŽ ǁĞ ƐǁŝƚĐŚ ďĞƚǁĞĞŶ ǁŽƌŬƐŚƚĞĞƚ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ǭ Ϯ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ WŝĞ ĐŚĂƌƚ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ďĞŶĞĨŝƚ ŽĨ ƵƐŝŶŐ ^ŵĂƌƚƌƚ ŚĂƌƚ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϰ͘ tŚĂƚ ĂƌĞ ^ƉĂƌŬůŝŶĞƐ ŝŶ Ă ŚĂƌƚ͍
P
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
PM
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
°Ê Ê ÃÜiÀÊ ÀivÞ°
ϭ͘ ,Žǁ ŵĂŶLJ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ǀŝĞǁƐ ĂƌĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŝŶ džĐĞů͍ EĂŵĞ ƚŚĞŵ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ĂƌĞ ƚŚĞ ĂĚǀĂŶƚĂŐĞƐ ŽĨ ƵƐŝŶŐ ŚĂƌƚ ŝŶ džĐĞů͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
*URXS'LVFXVVLRQ
ŝǀŝĚĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŝŶƚŽ ŐƌŽƵƉƐ ĂŶĚ ĚŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞ ŽĨ ĐŚĂƌƚƐ ŝŶ džĐĞů͘
ϳϵ
2QOLQH/LQN
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ƌĞĂƚŝŶŐ ĐŚĂƌƚƐ ŝŶ džĐĞů͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀǤ
ǤȀȀ
͖͔͕͗Ȁ
Ȁ͕Ȁ
$FWLYLW\6HFWLRQ
"«iÊ
ÝViÊ >`Ê VÀi>ÌiÊ >Ê ÜÀÃ
iiÌÊ Ã
Ü}Ê Ì
iÊ "Þ«VÊ i`>ð
^͘EŽ͘ ŽƵŶƚƌLJ 'ŽůĚ ^ŝůǀĞƌ ƌŽŶnjĞ dŽƚĂů
ϭ͘ hŶŝƚĞĚ ^ƚĂƚĞƐ ŽĨ ŵĞƌŝĐĂ ϰϲ ϯϳ ϯϴ
Ϯ͘ 'ƌĞĂƚ ƌŝƚĂŝŶ Ϯϳ Ϯϯ ϭϳ
ϯ͘ ŚŝŶĂ Ϯϲ ϭϴ Ϯϲ
ϰ͘ ZƵƐƐŝĂ ϭϵ ϭϴ ϭϵ
ϱ͘ 'ĞƌŵĂŶLJ ϭϳ ϭϬ ϭϱ
ϲ͘ :ĂƉĂŶ ϭϮ ϴ Ϯϭ
ϳ͘ &ƌĂŶĐĞ ϭϬ ϭϴ ϭϰ
ϴ͘ ^ŽƵƚŚ <ŽƌĞĂ ϵ ϯ ϵ
ϵ͘ /ƚĂůLJ ϴ ϭϮ ϴ
ϭϬ͘ ƵƐƚƌĂůŝĂ ϴ ϭϭ ϭϬ
ϭϭ͘ EĞƚŚĞƌůĂŶĚƐ ϴ ϳ ϰ
ϭϮ͘ ,ƵŶŐĂƌLJ ϴ ϯ ϰ
ϭϯ͘ ƌĂnjŝů ϳ ϲ ϲ
ϭϰ͘ ^ƉĂŝŶ ϳ ϰ ϲ
ϭϱ͘
ϭϲ͘
ϭϳ͘
ϭϴ͘
ϭϵ͘
<ĞŶLJĂ
:ĂŵĂŝĐĂ
ƌŽĂƚŝĂ
ƵďĂ
EĞǁ ĞĂůĂŶĚ
P
ϲ
ϲ
ϱ
ϱ
ϰ
ϲ
ϯ
ϯ
Ϯ
ϵ
ϭ
Ϯ
Ϯ
ϰ
ϱ
PM
ϮϬ͘ ĂŶĂĚĂ ϰ ϯ ϭϱ
EŽǁ͕ ĨŽůůŽǁ ƚŚĞ ŐŝǀĞŶ ƐƚĞƉƐ͗
hƐĞ ƚŚĞ ƵƚŽ&ŝůů ĨĞĂƚƵƌĞ ƚŽ ŐĞŶĞƌĂƚĞ ƚŚĞ ^͘EŽ͘ ĐŽůƵŵŶ͘
ĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ƚŽƚĂů ŵĞĚĂůƐ ǁŽŶ ďLJ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ͘
ƌĞĂƚĞ Ă ƉŝĞ ĐŚĂƌƚ ƐŚŽǁŝŶŐ ƚŚĞ ƚŽƚĂů ŵĞĚĂůƐ ǁŽŶ ďLJ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ͘
'ŝǀĞ Ă ŶĂŵĞ ƚŽ ƚŚĞ ƐŚĞĞƚ ĂƐ ͚DĞĚĂůƐ͛͘
^ĂǀĞ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ ĂƐ ΖKůLJŵƉŝĐƐ͛͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
6WHSKHQ:LOOLDP +DZNLQJ
/«VÃÊ
ÛiÀi`
ͻĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ ͻ^ƚĂƌƚŝŶŐ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ ͻŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ŽĨ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ tŝŶĚŽǁ ͻ^ĞƚƵƉ Ă ŶĞǁ
ŶŝŵĂƚĞ ^ƚĂŐĞ ͻdĞƐƚ ĂŶ ŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝĞ ͻ^ĂǀŝŶŐ ƚŚĞ ŶŝŵĂƚĞ ĨŝůĞ ͻKƉĞŶŝŶŐ ƚŚĞ ŶŝŵĂƚĞ ĨŝůĞ ͻůŽƐŝŶŐ ƚŚĞ
ŶŝŵĂƚĞ ĨŝůĞ
$GREH$QLPDWH
ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ͕ ĨŽƌŵĞƌůLJ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ĚŽďĞ &ůĂƐŚ WƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů͕ ŝƐ Ă
ŵƵůƚŝŵĞĚŝĂ ĂƵƚŚŽƌŝŶŐ ĂŶĚ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƉƌŽŐƌĂŵ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ
ďLJ ĚŽďĞ ^LJƐƚĞŵƐ͘ DŽƐƚ ŽĨ ƚŚĞ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ĂŶĚ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ ĚŽďĞ
ŶŝŵĂƚĞ ĂƌĞ ƐŝŵŝůĂƌ ƚŽ ĚŽďĞ &ůĂƐŚ WƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů͘
ŶŝŵĂƚĞ ŝƐ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂůůLJ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ǀĞĐƚŽƌ ŐƌĂƉŚŝĐƐ͕
ĂŶŝŵĂƚŝŽŶƐ͕ ŐĂŵĞƐ͕ ĂŶĚ ǁĞď ƉĂŐĞ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ͘ ŶŝŵĂƚĞ ŝƐ ĂůƐŽ
ƵƐĞĚ ƚŽ ŵĂŬĞ Ă ǀŝĚĞŽ ŽǀĞƌ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘ /Ŷ ŶŝŵĂƚĞ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ŝŶƐĞƌƚ
P
ĂŶ ŝŵĂŐĞ ĂŶĚ ĂĚĚ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶƐ ƚŽ ƚŚĂƚ ŝŵĂŐĞ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ƌƵŶ ƚŚĂƚ
ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͕ ŝƚ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ƉůĂLJŝŶŐ Ă ŵŽǀŝĞ͘
3/$<%$&. 3/$7)250
dŚĞ WůĂLJďĂĐŬ WůĂƚĨŽƌŵ ŝƐ ƚŚĞ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ƚŚĂƚ LJŽƵƌ ĨŝŶĂů Žƌ ƉƵďůŝƐŚĞĚ ĨŝůĞƐ ƵƐĞ ƚŽ ƉůĂLJ͘
ĚŽďĞ &ůĂƐŚ ŝƐ ĂŶ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ĐƌĞĂƚŝŽŶ ƚŽŽů ĨŽƌ &ůĂƐŚ WůĂƚĨŽƌŵ͘ dŚĞ &ůĂƐŚ WůĂLJĞƌ ƉůƵŐͲŝŶ ĂůůŽǁƐ
ƵƐĞƌƐ ƚŽ ǀŝĞǁ &ůĂƐŚ ĨŝůĞ ŝŶ ƚŚĞŝƌ ďƌŽǁƐĞƌƐ͘ EĞĂƌůLJ Ăůů ĐƵƌƌĞŶƚ ǁĞď ďƌŽǁƐĞƌƐ ƐƵƉƉŽƌƚ &ůĂƐŚ͘
ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ ŚĂƐ ĨůĞdžŝďŝůŝƚLJ ǁŝƚŚ ŽƵƚƉƵƚ ĨŽƌŵĂƚƐ ĂŶĚ ĞŶƐƵƌĞƐ ƚŚĂƚ LJŽƵƌ ĐŽŶƚĞŶƚ ĐĂŶ ďĞ ǀŝĞǁĞĚ ϴϭ
ĂŶLJǁŚĞƌĞ ŽŶ ĂŶLJ ĚĞǀŝĐĞ ǁŝƚŚŽƵƚ ƚŚĞ ŶĞĞĚ ĨŽƌ ƉůƵŐͲŝŶƐ͘ ZĞŐĂƌĚůĞƐƐ ŽĨ ƚŚĞ ƉůĂLJďĂĐŬ ĞŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚ͕
Ăůů ĚŽĐƵŵĞŶƚ ƚLJƉĞƐ ĂƌĞ ƐĂǀĞĚ ĂƐ &> Žƌ y&> ;ŶŝŵĂƚĞͿ ĨŝůĞƐ͘
6WDUWLQJ$GREH$QLPDWH
>ŝŬĞ ĂŶLJ ŽƚŚĞƌ ƉƌŽŐƌĂŵ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƐƚĂƌƚ ŶŝŵĂƚĞ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ^ƚĂƌƚ ďƵƚƚŽŶ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ƚĂƌƚ ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ŽƉĞŶ ^ƚĂƌƚ ŵĞŶƵ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ůů WƌŽŐƌĂŵƐ͘ ůŝƐƚ ŽĨ Ăůů ŝŶƐƚĂůůĞĚ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ĂƉƉĞĂƌƐ ŽŶ ƚŚĞ ůĞĨƚ ŽĨ ^ƚĂƌƚ ŵĞŶƵ͘
ϯ͘ ^ĐƌŽůů ĚŽǁŶ ĂŶĚ ĐůŝĐŬ ŽŶ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ͘
ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ ŽƉĞŶƐ ƚŚĞ ǁĞůĐŽŵĞ ƐĐƌĞĞŶ ŝŶ ĨƌŽŶƚ ŽĨ LJŽƵ͘
P ϱ
ϲ
ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐƚŝŽŶ^ĐƌŝƉƚ ϯ͘Ϭ
ƚŚĂƚ ƚĂƌŐĞƚƐ ƚŚĞ &ůĂƐŚ WůĂLJĞƌ͘
ĐƚŝŽŶ^ĐƌŝƉƚ ϯ͘Ϭ ŝƐ ƚŚĞ ůĂƚĞƐƚ
ǀĞƌƐŝŽŶ ŽĨ ŶŝŵĂƚĞ ƐĐƌŝƉƚŝŶŐ
ůĂŶŐƵĂŐĞ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƐŝŵŝůĂƌ ƚŽ
PM
:ĂǀĂ^ĐƌŝƉƚ͘
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƌĞĂƚĞ͘
+(('4'06.#6(14/6;2'
,dD>ϱ ĂŶǀĂƐ ĚŽĐƵŵĞŶƚ ƚLJƉĞ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶŝŵĂƚĞĚ ĂƐƐĞƚƐ ƚŚĂƚ ƉůĂLJ ďĂĐŬ ŝŶ Ă ŵŽĚĞƌŶ ďƌŽǁƐĞƌ
ƵƐŝŶŐ ,dD>ϱ ĂŶĚ :ĂǀĂ^ĐƌŝƉƚ͘
ĐƚŝŽŶ^ĐƌŝƉƚ ϯ͘Ϭ ŝƐ Ă ĚŽĐƵŵĞŶƚ ƚLJƉĞ ƚŚĂƚ ƚĂƌŐĞƚƐ ƚŚĞ &ůĂƐŚ WůĂLJĞƌ͘
ϴϮ
/Z ĨŽƌ ŶĚƌŽŝĚ ĂŶĚ /Z ĨŽƌ ŝK^ ĂƌĞ ĚŽĐƵŵĞŶƚƐ ĐŽŶĨŝŐƵƌĞĚ ĨŽƌ ƉůĂLJďĂĐŬ ĂƐ ĂƉƉƐ ŽŶ ĂŶ ŶĚƌŽŝĚ Žƌ ĂŶ
ƉƉůĞ ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞ͘
/Z ĨŽƌ ĞƐŬƚŽƉ ĂƌĞ ĚŽĐƵŵĞŶƚƐ ĨŽƌ ƉůĂLJďĂĐŬ ĂƐ ƐƚĂŶĚͲĂůŽŶĞ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ŽŶ tŝŶĚŽǁƐ Žƌ DĂĐ ĚĞƐŬƚŽƉ
ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘
&RPSRQHQWVRI$GREH$QLPDWH:LQGRZ
dŚĞ ŶŝŵĂƚĞ ƉƌŽŐƌĂŵ ǁŝŶĚŽǁ ŚĂƐ Ă ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ǁŝƚŚ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ŵƵƐƚ ĨĂŵŝůŝĂƌŝnjĞ
LJŽƵƌƐĞůĨ͕ ďĞĨŽƌĞ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽŶ ŐƌĂƉŚŝĐƐ ĂŶĚ ŵŽǀŝĞƐ͘
>ŝďƌĂƌLJdĂď
ƵƌƌĞŶƚ^ĐĞŶĞ
dŽŽůƐWĂŶĞů
^ƚĂŐĞ
tŽƌŬ
ƌĞĂ
dŝŵĞůŝŶĞ
P
PM
DĞŶƵ Ăƌ͗ DĞŶƵ ďĂƌ ŝƐ Ă ƐƉĞĐŝĂů ƚŽŽůďĂƌ ƚŚĂƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ŶŝŵĂƚĞ ŵĞŶƵ ŶĂŵĞƐ͘
&ŝůĞ EĂŵĞ dĂď͗ dŚŝƐ ƚĂď ƐŚŽǁƐ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ĐƵƌƌĞŶƚ ĨŝůĞ͘ /Ĩ ƚǁŽ Žƌ ŵŽƌĞ ĨŝůĞƐ ĂƌĞ ŽƉĞŶ͕ LJŽƵ ĐĂŶ
ƐǁŝƚĐŚ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ĨŝůĞ ƚŽ ƚŚĞ ŽƚŚĞƌ ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ Ă ƚĂď͘
dŽŽůƐ WĂŶĞů͗ /ƚ ŚĂƐ ďĂƐŝĐ ƚŽŽůƐ ĨŽƌ ĐƌĞĂƚŝŶŐ ĂŶĚ ǁŽƌŬŝŶŐ ǁŝƚŚ ǀĞĐƚŽƌ ŐƌĂƉŚŝĐƐ͘
ƵƌƌĞŶƚ ^ĐĞŶĞ͗ /ƚ ƐŚŽǁƐ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ƐĐĞŶĞ ŽŶ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĂƌĞ ĐƵƌƌĞŶƚůLJ ǁŽƌŬŝŶŐ͘
^ƚĂŐĞ͗ dŚĞ ďŝŐ ǁŚŝƚĞ ƌĞĐƚĂŶŐůĞ ŝŶ ƚŚĞ ŵŝĚĚůĞ ŽĨ LJŽƵƌ ƐĐƌĞĞŶ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͘ /ƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚĞ
ƚĞdžƚ͕ ŝŵĂŐĞƐ͕ ĂŶĚ ǀŝĚĞŽ ƚŚĂƚ ĂƉƉĞĂƌ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ͘
3OD\KHDG
/D\HUV
)UDPHV )UDPHV1XPEHUV
>ĂLJĞƌƐ͗ >ĂLJĞƌƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ƚŚĞ ĂƌƚǁŽƌŬ ŝŶ LJŽƵƌ ĚŽĐƵŵĞŶƚ͘ zŽƵ ĐĂŶ ŚĂǀĞ ŶƵŵĞƌŽƵƐ
ůĂLJĞƌƐ ƐƚĂĐŬĞĚ ŽŶ ƚŽƉ ŽĨ ŽŶĞ ĂŶŽƚŚĞƌ͘ EĞǁĞƌ ůĂLJĞƌƐ ĂƌĞ ůŝƐƚĞĚ ĨŝƌƐƚ͘ ĂĐŚ ůĂLJĞƌ ĐĂŶ ĐŽŶƚĂŝŶ Ă
ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŝŵĂŐĞ ƚŚĂƚ ĂƉƉĞĂƌƐ ŽŶ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͕ ĂŶĚ LJŽƵ ĐĂŶ ĚƌĂǁ ĂŶĚ ĞĚŝƚ ŽďũĞĐƚƐ ŽŶ ŽŶĞ ůĂLJĞƌ
ǁŝƚŚŽƵƚ ĂĨĨĞĐƚŝŶŐ ŽďũĞĐƚƐ ŽŶ ĂŶŽƚŚĞƌ ůĂLJĞƌ͘
ĚĚͬZĞŵŽǀĞ >ĂLJĞƌ ƵƚƚŽŶƐ͗ ďŽǀĞ ƚŚĞ ůĂLJĞƌƐ͕ ƚŚĞƌĞ ĂƌĞ ďƵƚƚŽŶƐ ĨŽƌ ĂĚĚŝŶŐ ĂŶĚ ĚĞůĞƚŝŶŐ
ůĂLJĞƌƐ͘
&ƌĂŵĞƐ͗ &ƌĂŵĞƐ ĂƌĞ ƚŚĞ ůŝƚƚůĞ ƌĞĐƚĂŶŐůĞƐ ŽŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ͘ dŚĞLJ ĞŶĂďůĞ LJŽƵ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ǁŚĂƚ
P
ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƐĞƋƵĞŶĐĞƐ͘ >ĞŶŐƚŚ ŽĨ ƚŝŵĞ ŝŶ ĂŶ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ŝƐ ĚŝǀŝĚĞĚ ŝŶƚŽ ĨƌĂŵĞƐ͘
&ƌĂŵĞ /ŶĚŝĐĂƚŽƌ͗ ŶŝŵĂƚĞ ŝŶĚŝĐĂƚĞƐ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĨƌĂŵĞ ŶƵŵďĞƌ͕ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ ĨƌĂŵĞ ƌĂƚĞ ;ŚŽǁ
ŵĂŶLJ ĨƌĂŵĞƐ ƉůĂLJ ƉĞƌ ƐĞĐŽŶĚͿ͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ƚŝŵĞ ƚŚĂƚ ŚĂƐ ĞůĂƉƐĞĚ ƐŽ ĨĂƌ ŝŶ ƚŚĞ ŵŽǀŝĞ͘
&ƌĂŵĞ EƵŵďĞƌƐ͗ &ƌĂŵĞƐ ĂƉƉĞĂƌ ŝŶ Ă ĐŚƌŽŶŽůŽŐŝĐĂů ŽƌĚĞƌ ŝŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ͕ ĂŶĚ ĞĂĐŚ ĨƌĂŵĞ ŚĂƐ
PM
Ă ŶƵŵďĞƌ͘
WůĂLJŚĞĂĚ͗ dŚĞ WůĂLJŚĞĂĚ͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ ƚŚĞ ƵƌƌĞŶƚ &ƌĂŵĞ /ŶĚŝĐĂƚŽƌ͕ ŵĂƌŬƐ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ ĨƌĂŵĞ
ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͘
dŝŵĞůŝŶĞ ƵƚƚŽŶƐ͗ dŚĞƐĞ ďƵƚƚŽŶƐ ĐŽŶƚĂŝŶ ƉůĂLJͬƐƚŽƉ͕ ƐƚĂƌƚ Θ ĞŶĚ ͕ ůŽŽƉ ŽŶͬŽĨĨ͕ ĂŶĚ ŽŶŝŽŶ ƐŬŝŶ
ǁŚŝĐŚ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ĨŽƌ ĐŽŶƚƌŽůůŝŶŐ ĨƌĂŵĞƐ͕ ůĂLJĞƌƐ͕ ĂŶĚ ŵŽǀŝĞƐ͘
81'(567$1',1* 7+( '5$:,1* 722/6 ,1 722/6 3$1(/
dŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů ŝƐ ƉĂĐŬĞĚ ǁŝƚŚ ƚŽŽůƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶĚ ǁŽƌŬ ǁŝƚŚ ŐƌĂƉŚŝĐ ŽďũĞĐƚƐ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
Žů ƌ ŵ
Ŷ ƚŽ ƐĨŽ ƚĞ ƌ
ŝŽ ĂŶ Ɛ Ś Ɖ ů Žƌ Śŝ ŝ ĨŝĞ
Đƚ Žǁ dƌ ůĞ ƌƵ Ğ ƌĂ Ž ŽĚ
ů Ğ ƌ Ğ ŶŐ ƚĂ
ƌ
ƚƚů ƚ t Θ
t
^Ğ ƌ &ƌĞ ů ƐƐ
Ž
džƚ Đƚ
Ă ^ ƚ Ğ Ž Ğ ƌ Ě ŬĞ
ůƐ
D
ƌ Ž Ă dĞ ůLJ ŝŶ ŽŶ Ŭ ĂƐ ƐĞ ĂŶ ƌ Ž ĐŬ
Ž ƚŽ > ZĞ WŽ WĂ /Ŷ ƌ Ɛ , ^ ƚ
ů
Ă
dŽ
Ž
Ŷ Ğ ƌ ƌ ů Žƌ
ƚŝŽ ŽŶ Đŝů Ğƚ ƉƉ ůŽ Ž
ĞĐ ƚŝ ů ƐŚ ĐŬ ƌŽ Ğƌ
Ă Ž Ɖ
ů Ă
WĞ
Ŷ
>ŝŶ
Ğ
Kǀ
Ă
WĞ
Ŷ
ƌ
Ƶ Ƶ Ě ƚ Ś Ž ŵ ů ǁĂ
^Ğ Žƚ ƚ Ğ ŝĚ Ăŵ Ž & ŝ ů ^
ď Z ŝ Ŷ LJ t
^Ƶ Žů ϯ WĂ
ϴϰ ƚŽ
LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ ƚŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů ĂƉƉĞĂƌƐ ŽŶ ƚŚĞ ĨĂƌͲƌŝŐŚƚ ƐŝĚĞ ŽĨ ƚŚĞ ƉƌŽŐƌĂŵ ǁŝŶĚŽǁ͕ ďƵƚ LJŽƵ ĐĂŶ
ĞǀĞŶ ĚƌĂŐ ŝƚ ƚŽ ĨĂƌ ůĞĨƚ ƐŝĚĞ ŽĨ ƚŚĞ ǁŝŶĚŽǁ͘
6HWXSD1HZ$QLPDWH6WDJH
tŚĞŶ LJŽƵ ĨŝƌƐƚ ŽƉĞŶ Ă ŶĞǁ ĚŽĐƵŵĞŶƚ ŝŶ ŶŝŵĂƚĞ͕ ŝƚ ŝƐ Ă ŐŽŽĚ ŝĚĞĂ ƚŽ ƐĞƚ ƵƉ LJŽƵƌ ƐƚĂŐĞ ƐŝnjĞ͕
ĨŽƌŵĂƚ ƌĂƚĞ͕ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ĐŽůŽƌ͕ ĂŶĚ ĐƚŝŽŶ^ĐƌŝƉƚ ǀĞƌƐŝŽŶ ĨŝƌƐƚ͘ ^ƚĂŐĞ ŝƐ ƚŚĞ ŽŶͲƐĐƌĞĞŶ ĂƌĞĂ ǁŚĞƌĞ
LJŽƵ ĐĂŶ ǀŝĞǁ ƚŚĞ ĐŽŶƚĞŶƚƐ ŽĨ Ă ĨƌĂŵĞ ĂŶĚ ĚƌĂǁ ŐƌĂƉŚŝĐ ŽďũĞĐƚƐ͘
&+$1*,1* <285 $&7,216&5,37 9(56,21 $1' )/$6+ 3/$<(5 9(56,21
WƵďůŝƐŚ WĂŶĞů ŽĨ ƚŚĞ ĚŽĐƵŵĞŶƚ
Ϯ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ WƌŽƉĞƌƚŝĞƐ ƚĂď͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ WƵďůŝƐŚ ^ĞƚƚŝŶŐƐ͘
ϯ
dŚĞ WƵďůŝƐŚ ^ĞƚƚŝŶŐƐ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž
ϭ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ƚŚĞ dĂƌŐĞƚ ŵĞŶƵ͕ ĂŶĚ
ƐĞůĞĐƚ ƉůĂLJĞƌ ŝŶ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ǁĂŶƚ
ƚŽ ƌƵŶ LJŽƵƌ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ƚŚĞ ^ĐƌŝƉƚ ŵĞŶƵ͕ ĂŶĚ
ƐĞůĞĐƚ ĐƚŝŽŶ^ĐƌŝƉƚ ϯ͘Ϭ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
ϰ
zŽƵƌ WƵďůŝƐŚ ƐĞƚƚŝŶŐƐ ĂƌĞ ƐƚŽƌĞĚ ŝŶ
P ϭ
ŽƉĞŶ ŝƚ ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ŽŶ tŝŶĚŽǁ ĂŶĚ
ƚŚĞŶ WƌŽƉĞƌƚŝĞƐ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ǁŚŝƚĞ ďŽdž ŽĨ ^ƚĂŐĞ͘
ƐĞƚ ŽĨ ĐŽůŽƌ ƐǁĂƚĐŚĞƐ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
PM
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐŽůŽƌƐ
ƚŽ ƐĞůĞĐƚ Ă ŶĞǁ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ
Ϯ
ĐŽůŽƌ͘
7HVWDQ$QLPDWH0RYLH
zŽƵ ĐĂŶ ƚĞƐƚ LJŽƵƌ ŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝĞƐ Ăƚ ĂŶLJ ƚŝŵĞ ĚƵƌŝŶŐ ĚĞƐŝŐŶ ĂŶĚ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƉƌĞǀŝĞǁ
LJŽƵƌ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ŝŶ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ƉŚĂƐĞ ƚŽ ĐŚĞĐŬ ǁŚĞƚŚĞƌ ĞǀĞƌLJƚŚŝŶŐ ŝƐ ŐŽŝŶŐ ƌŝŐŚƚ Žƌ ŶŽƚ͘
2SHQLQJ7KH$QLPDWH)LOH
&ORVLQJ7KH$QLPDWH)LOH
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ŝůĞ ŵĞŶƵ͘
dŚĞ &ŝůĞ ŵĞŶƵ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ůŽƐĞ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƉƌĞƐƐ ƚƌů н t ƚŽ ĐůŽƐĞ ƚŚĞ ĨŝůĞ͘
/Ĩ LJŽƵ ĨŽƌŐĞƚ ƚŽ ƐĂǀĞ LJŽƵƌ ĨŝůĞ ďĞĨŽƌĞ ĐůŽƐŝŶŐ͕ ŶŝŵĂƚĞ ƉƌŽŵƉƚƐ LJŽƵ ǁŝƚŚ Ă ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ƚŽ ƐĂǀĞ LJŽƵƌ ǁŽƌŬ͘ ϴϳ
-/
4ŚG
ŜŚŜ
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
ŝƐ
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ ŝƐ Ă ŵƵůƚŝŵĞĚŝĂ ĂƵƚŚŽƌŝŶŐ ĂŶĚ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ
ƉƌŽŐƌĂŵ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ǁŽƌŬ ǁŝƚŚ ůĂLJĞƌƐ͕ ƐLJŵďŽůƐ͕ ĂŶĚ ŝŶƐƚĂŶĐĞƐ ŝŶ ŶŝŵĂƚĞ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŶŝŵĂƚĞ dŝŵĞůŝŶĞ ŝƐ ůŽĐĂƚĞĚ ďĞůŽǁ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͕ ĂŶĚ ŝƚ ĐŽŶƚĂŝŶƐ ƚŚĞ ĨƌĂŵĞƐ͕
ůĂLJĞƌƐ͕ ĂŶĚ ƐĐĞŶĞƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŶŝŵĂƚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů ŝƐ ƉĂĐŬĞĚ ǁŝƚŚ ƚŽŽůƐ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ƵƐĞƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶĚ ǁŽƌŬ
ǁŝƚŚ ŐƌĂƉŚŝĐ ŽďũĞĐƚƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ƐĞƚ ƵƉ ƐƚĂŐĞ ƐŝnjĞ͕ ĨŽƌŵĂƚ ƌĂƚĞ͕ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ĐŽůŽƌ͕ ĂŶĚ ĂĐƚŝŽŶ ƐĐƌŝƉƚ
ǀĞƌƐŝŽŶ ŝŶ ŚŝƐͬŚĞƌ ŶĞǁ ĚŽĐƵŵĞŶƚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ƚĞƐƚ ĂŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝĞ ďLJ ƉƌĞƐƐŝŶŐ ͚ƚƌů н ŶƚĞƌ͛ ŬĞLJƐ͘
ś
°Ê Ê
/VÊ Q9 RÊ Ì
iÊ VÀÀiVÌÊ >ÃÜiÀ°
P
ϭ͘ ͙͙͙͙͙͙͙͙ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ƚŚĞ ĂƌƚǁŽƌŬ ŝŶ LJŽƵƌ ĚŽĐƵŵĞŶƚ͘
Ă͘ >ĂLJĞƌƐ ď͘ ^LJŵďŽůƐ Đ͘ /ŶƐƚĂŶĐĞƐ
Ϯ͘ dŚĞ ͙͙͙͙͙͙͙͙ ƉůƵŐͲŝŶ ĂůůŽǁƐ ƵƐĞƌ ƚŽ ǀŝĞǁ ĨůĂƐŚ ĨŝůĞ ŝŶ ƚŚĞŝƌ ďƌŽǁƐĞƌƐ͘
PM
Ă͘ :ĂǀĂ ^ĐƌŝƉƚ ď͘ ,dD> ϱ Đ͘ &ůĂƐŚ ƉůĂLJĞƌ
ϯ͘ ͙͙͙͙͙͙͙͙ ƚĂď ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ ƐLJŵďŽůƐ ƚŽ ĂĚĚ ƚŽ LJŽƵƌ ŵŽǀŝĞ͘
Ă͘ ^ƚĂŐĞ ď͘ >ŝďƌĂƌLJ Đ͘ dŝŵĞůŝŶĞ
ϰ͘ ͙͙͙͙ ĞŶĂďůĞ LJŽƵ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ǁŚĂƚ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƐĞƋƵĞŶĐĞ͘
Ă͘ &ƌĂŵĞƐ ď͘ tŽƌŬ ƌĞĂ Đ͘ dŽŽůƐ ƉĂŶĞů
ϱ͘ ͙͙͙͙͙͙͙͙ ŵĂƌŬƐ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ ĨƌĂŵĞ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͘
Ă͘ ƵƚƚŽŶƐ ď͘ ƵƌƌĞŶƚ ƐĐĞŶĞ Đ͘ WůĂLJ ŚĞĂĚ
30 38%/,6+(56 397 /7'
°Ê Ê Ê Ê Ì
iÊ L>ð
ϭ͘ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ ƵƐĞƐ ĨƌĂŵĞ ďLJ ĨƌĂŵĞ Žƌ ŵŽƚŝŽŶ ƚǁĞĞŶŝŶŐ ŵĞƚŚŽĚƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ͙͙͙͙͙͙͙͘͘͘͘͘
Ϯ͘ ͙͙͙͙͙͙͙͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĂƉƉĞĂƌ ŝŶ ĐŚƌŽŶŽůŽŐŝĐĂů ŽƌĚĞƌ ŝŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ͕ ĂŶĚ ĞĂĐŚ ĨƌĂŵĞ ŚĂƐ Ă
ŶƵŵďĞƌ͘
ϴϴ ϯ͘ dŚĞ ĂƌĞĂ ƐƵƌƌŽƵŶĚŝŶŐ ƚŚĞ ƐƚĂŐĞ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ͙͙͙͙͙͙͙͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
ϰ͘ zŽƵ ĐĂŶ ͙͙͙͙͙͙͙͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ LJŽƵƌ ĂŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝĞƐ Ăƚ ĂŶLJ ƚŝŵĞ ĚƵƌŝŶŐ ĚĞƐŝŐŶ ĂŶĚ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͘
ϱ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƉƌĞƐƐ ͙͙͙͙͙͙͙͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŬĞLJ ƚŽ ƚĞƐƚ ĂŶ ŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝĞ͘
°Ê Ê iviÊ Ì
iÊ vÜ}°
ϭ͘ &ƌĂŵĞƐ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ WůĂLJŚĞĂĚ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
°Ê Ê ÃÜiÀÊ Ê £ÓÊ ÃiÌiVið
ϭ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ƌĂǁŝŶŐ ƚŽŽůƐ ŝŶ ƚŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ďLJ ^ƚĂŐĞ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
°Ê Ê ÃÜiÀÊ ÀivÞ°
Ê
P
ϭ͘ tŚĂƚ ĂƌĞ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ŽĨ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
PM
Ϯ͘ tŚĂƚ ĂƌĞ ŵĂŝŶ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ŽĨ ŶŝŵĂƚĞ dŝŵĞůŝŶĞ͍ džƉůĂŝŶ ďƌŝĞĨůLJ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ ,Žǁ ǁŝůů LJŽƵ ƚĞƐƚ ĂŶ ĂŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝĞ͍ džƉůĂŝŶ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
*URXS'LVFXVVLRQ
ŝǀŝĚĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŝŶƚŽ ƚǁŽ ŐƌŽƵƉƐ ĂŶĚ ĚŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ƚŽƉŝĐ͕ ͞tŚŝĐŚ ŽŶĞ LJŽƵ ĨŝŶĚ ŵŽƌĞ ŝŶƚĞƌĞƐƚŝŶŐ
͚ƌĞĂƚŝŶŐ /ůůƵƐƚƌĂƚŝŽŶƐ͛ Žƌ ͚ƌĞĂƚŝŶŐ ŶŝŵĂƚŝŽŶ͛ ǁŝƚŚ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ͍͟
ϴϵ
2QOLQH/LQN
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀ
Ǥ
ȀǦǦȀ
'LVFRYHU0RUH
ĚŽďĞ ƌĞĂƚŝǀĞ ůŽƵĚ ŝƐ Ă ƐĞƚ ŽĨ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĨƌŽŵ ĚŽďĞ ^LJƐƚĞŵƐ ƚŚĂƚ
ŐŝǀĞƐ ƐƵďƐĐƌŝďĞƌƐ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ Ă ĐŽůůĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ƐŽĨƚǁĂƌĞ͘ >ĞƚƐ ůĞĂƌŶ ĂďŽƵƚ ƐŽŵĞ ƉŽƉƵůĂƌ
ĚŽďĞ ^LJƐƚĞŵ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƉƌŽŐƌĂŵƐ͘
ĚŽďĞ /ŶĞƐŝŐŶ͗ /ƚ ŝƐ Ă ĚĞƐŬƚŽƉ ƉƵďůŝƐŚŝŶŐ ĂŶĚ ƉĂŐĞ ůĂLJŽƵƚ ĚĞƐŝŐŶŝŶŐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ͘ /ƚ
ĐĂŶ ďĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ǁŽƌŬƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ƉŽƐƚĞƌƐ͕ ĨůLJĞƌƐ͕ ďƌŽĐŚƵƌĞƐ͕ ŵĂŐĂnjŝŶĞƐ͕ ŶĞǁƐƉĂƉĞƌƐ͕
ƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶƐ͕ ŬƐ ĂŶĚ ĞŬƐ͘
ĚŽďĞ /ůůƵƐƚƌĂƚŽƌ͗ /ƚ ŝƐ Ă ǀĞĐƚŽƌ ŐƌĂƉŚŝĐƐ ĞĚŝƚŽƌ ƉƌŽŐƌĂŵ ǁŚŝĐŚ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ŝĐŽŶƐ͕
ůŽŐŽƐ͕ ĚƌĂǁŝŶŐƐ͕ ƚLJƉŽŐƌĂƉŚLJ ĂŶĚ ŝůůƵƐƚƌĂƚŝŽŶƐ͘ dŚĞLJ ĐĂŶ ƚŚĞŶ ďĞ ƵƐĞĚ ĨŽƌ ĚŝǀĞƌƐĞ ƉůĂƚĨŽƌŵƐ͕
ŝŶĐůƵĚŝŶŐ͖ ƉƌŝŶƚ͕ ǁĞď͕ ǀŝĚĞŽ ĂŶĚ ŵŽďŝůĞ͘
ĚŽďĞ ƌĞĂŵǁĞĂǀĞƌ͗ /ƚ ŝƐ Ă ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƉƌŽŐƌĂŵ ĨŽƌ ĚĞƐŝŐŶŝŶŐ ǁĞď ƉĂŐĞƐ͘ /ƚ ŝƐ ĞƐƐĞŶƚŝĂůůLJ Ă ĨƵůůLJ
ĨĞĂƚƵƌĞĚ ,dD> ǁĞď ĂŶĚ ƉƌŽŐƌĂŵŵŝŶŐ ĞĚŝƚŽƌ͘ /ƚ ŝƐ ĂůƐŽ ƵƐĞĚ ƚŽ ĞĚŝƚ W,W͕ :ĂǀĂƐĐƌŝƉƚ͕ ^^ ĂŶĚ
ƌĞůĂƚĞĚ ĨŝůĞƐ ĂŶĚ ĐĂŶ ĂůƐŽ ďĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ƵƉůŽĂĚ ƚŚĞŵ ƚŽ ŽŶĞΖƐ tĞď ƐĞƌǀĞƌ͘
ĚŽďĞ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͗ /ƚ ŝƐ Ă ŐƌĂƉŚŝĐƐ ĞĚŝƚŝŶŐ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ďLJ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂůƐ ĂŶĚ ƌĞŐƵůĂƌ
P
ƵƐĞƌƐ͘ /ƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ŝŵĂŐĞƐ ĨƌŽŵ ƐĐƌĂƚĐŚ Žƌ ƚŽ ĞĚŝƚ ĞdžŝƐƚŝŶŐ ŝŵĂŐĞƐ͘
ĚŽďĞ ĐƌŽďĂƚ͗ /ƚ ŝƐ Ă ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ǀŝĞǁ͕ ĐƌĞĂƚĞ͕ ŵĂŶŝƉƵůĂƚĞ͕ ƉƌŝŶƚ ĂŶĚ
ŵĂŶĂŐĞ W& ;WŽƌƚĂďůĞ ŽĐƵŵĞŶƚ &ŽƌŵĂƚͿ ĨŝůĞƐ͘
PM
ĚŽďĞ ĨƚĞƌ ĨĨĞĐƚƐ͗ /ƚ ŝƐ Ă ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ĨŽƌ ĐƌĞĂƚŝŶŐ ŵŽƚŝŽŶ ŐƌĂƉŚŝĐƐ ĂŶĚ ƐƉĞĐŝĂů
ĞĨĨĞĐƚƐ ƵƐĞĚ ŝŶ ǀŝĚĞŽ͕ ŽŶůŝŶĞ ĐŽŶƚĞŶƚ ĂŶĚ ƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶƐ͘
ĚŽďĞ WƌĞŵŝĞƌĞ͗ /ƚ ŝƐ Ă ǀŝĚĞŽ ĞĚŝƚŝŶŐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ĨŽƌ ĞĚŝƚŝŶŐ ǀŝĚĞŽƐ͕ ĐŽŵŵĞƌĐŝĂůƐ
ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ Ĩŝůŵ͕ ƚĞůĞǀŝƐŝŽŶ͕ ĂŶĚ ŽŶůŝŶĞ ǀŝĚĞŽ͘
ĚŽďĞ /ŶŽƉLJ͗ /ƚ ŝƐ Ă ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ǁŽƌĚ ƉƌŽĐĞƐƐŽƌ ƚŚĂƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ǁƌŝƚĞ͕ ĞĚŝƚ͕ ĂŶĚ ĚĞƐŝŐŶ
ĚŽĐƵŵĞŶƚƐ͘
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
30 38%/,6+(56 397 /7'
6KDQWDQX 1DUD\HQ
" &(2 $GREH <($5
^ŚĂŶƚĂŶƵ EĂƌĂLJĞŶ ŝƐ ĂŶ /ŶĚŝĂŶͲŵĞƌŝĐĂŶ ďƵƐŝŶĞƐƐ ĞdžĞĐƵƚŝǀĞ ǁŚŽ ŝƐ ĐƵƌƌĞŶƚůLJ
ĂĨĨŝůŝĂƚĞĚ ǁŝƚŚ ĚŽďĞ ^LJƐƚĞŵƐ ĂƐ ƚŚĞ ŵƵůƚŝŶĂƚŝŽŶĂů ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĐŽŵƉĂŶLJ͛Ɛ ŚŝĞĨ
džĞĐƵƚŝǀĞ KĨĨŝĐĞƌ ;KͿ͘ ,Ğ ǁĂƐ ďŽƌŶ ŽŶ DĂLJ Ϯϳ͕ ϭϵϲϯ ŝŶ ,LJĚĞƌĂďĂĚ͕ /ŶĚŝĂ
ŝŶƚŽ ĂŶ ĂĨĨůƵĞŶƚ ĨĂŵŝůLJ͘ ,ŝƐ ŵŽƚŚĞƌ ǁĂƐ Ă ƉƌŽĨĞƐƐŽƌ ŽĨ ŵĞƌŝĐĂŶ ůŝƚĞƌĂƚƵƌĞ
ǁŚŝůĞ ŚŝƐ ĨĂƚŚĞƌ ŽǁŶĞĚ Ă ƉůĂƐƚŝĐƐ ĐŽŵƉĂŶLJ͘ ,Ğ ŐƌĞǁ ƵƉ ĂůŽŶŐƐŝĚĞ ŚŝƐ ŽůĚĞƌ
ďƌŽƚŚĞƌ͘ /ŶŝƚŝĂůůLJ͕ ŚĞ ǁĂŶƚĞĚ ƚŽ ďĞĐŽŵĞ Ă ũŽƵƌŶĂůŝƐƚ ďƵƚ ŚŝƐ ƉĂƌĞŶƚƐ ĂĚǀŝƐĞĚ
ϵϬ Śŝŵ ƚŽ ƐƚƵĚLJ ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ ŝŶƐƚĞĂĚ͘ EĂƌĂLJĞŶ ďĞŐĂŶ ŚŝƐ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ĐĂƌĞĞƌ Ăƚ
ƉƉůĞ ĂŶĚ ƉůĂLJĞĚ ĂŶ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚĂů ƌŽůĞ ŝŶ ƚŚĞ ƌĞǀŝƚĂůŝnjĂƚŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ
ŐŝĂŶƚ͘ /Ŷ ϭϵϵϴ͕ ŚĞ ǁĂƐ ŚŝƌĞĚ ďLJ ďŽĚĞ ĂƐ Ă ƐĞŶŝŽƌ ǀŝĐĞͲƉƌĞƐŝĚĞŶƚ ŽĨ ǁŽƌůĚǁŝĚĞ
ƉƌŽĚƵĐƚ ƌĞƐĞĂƌĐŚ͘ /Ŷ ƚŚĞ ĞŶƐƵŝŶŐ LJĞĂƌƐ͕ ŚĞ ƌŽƐĞ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ƌĂŶŬƐ ƐǁŝĨƚůLJ ĂŶĚ
ŝŶ EŽǀĞŵďĞƌ ϮϬϬϳ͕ ǁĂƐ ĂƉƉŽŝŶƚĞĚ ƚŽ ŚŝƐ ĐƵƌƌĞŶƚ ƉŽƐƚ͘
$GREH $QLPDWH 'UDZLQJ7RROV
/«VÃÊ
ÛiÀi`
ͻƌĂǁŝŶŐ ƚŽŽůƐ ŝŶ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ Ͳ >ŝŶĞ ƚŽŽů͕ WĞŶ ƚŽŽů͕ ZĞĐƚĂŶŐůĞ ƚŽŽů͕ KǀĂů ƚŽŽů͕ WŽůLJƐƚĂƌ ƚŽŽů͕ WĂŝŶƚ
ƵĐŬĞƚ ƚŽŽů͕ ƌƵƐŚ ƚŽŽů͕ ƌĂƐĞƌ ƚŽŽů͕ dĞdžƚ ƚŽŽů ͻŽŶǀĞƌƚŝŶŐ dĞdžƚ ůŝŶĞ ŝŶƚŽ ^ŚĂƉĞ
'UDZLQJ7RROVLQ$GREH$QLPDWH
ŶŝŵĂƚĞ ŚĂƐ ŵĂŶLJ ĚƌĂǁŝŶŐ ƚŽŽůƐ ŝŶ ƚŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů͘ dŚĞƐĞ ƚŽŽůƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ŝůůƵƐƚƌĂƚŝŽŶƐ͕
ďƵƚƚŽŶƐ͕ ĂŶĚ ƵƐĞƌ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞƐ͘
6(/(&7,1* $57:25.
zŽƵ ĐĂŶ ƐĞůĞĐƚ ĂƌƚǁŽƌŬ ŽďũĞĐƚƐ Žƌ ƉŽƌƚŝŽŶƐ ŽĨ ĂƌƚǁŽƌŬ ŝŶ ŶŝŵĂƚĞ͘ dŚĞƌĞ ĂƌĞ ƚǁŽ ǁĂLJƐ LJŽƵ ĐĂŶ
ƐĞůĞĐƚ Ăƌƚ͘ KŶĞ ŝƐ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ͘ dŚĞ ƐĞĐŽŶĚ
ŝƐ ƚŽ ƵƐĞ ƚŚĞ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ƚŽ ĚƌĂǁ Ă ƐŚĂƉĞ ƚŚĂƚ ĞŶĐŝƌĐůĞƐ ĞǀĞƌLJƚŚŝŶŐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ͘
117019` 117019`
ϵϮ ^ŽŵĞƚŝŵĞƐ͕ ŝƚ ŵĂLJ ďĞ ĚŝĨĨŝĐƵůƚ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ĐŽŵƉůĞdž ƐŚĂƉĞƐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ >ĂƐƐŽ &Žƌ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů͕
ƚŽŽů͘ &Žƌ ƐĞůĞĐƚŝŶŐ ĐŽŵƉůĞdž ƐŚĂƉĞƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ WŽůLJŐŽŶ dŽŽů ;ǁŚŝĐŚ ƐŝŵƉůLJ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ Ĩŝůů ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ŝƚ͘
ƐŚĂƌĞƐ ƐƉĂĐĞ ǁŝƚŚ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ŝŶ ƚŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞůͿ͕ Žƌ LJŽƵ ĐĂŶ ĂůƚĞƌŶĂƚĞůLJ dŽ ƐĞůĞĐƚ ďŽƚŚ ƚŚĞ Ĩŝůů ĂŶĚ ƚŚĞ Ĩŝůů
ŚŽůĚ ĚŽǁŶ ƚŚĞ ůƚ ŬĞLJ ǁŚĞŶ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ƚŽ ĞŶƚĞƌ WŽůLJŐŽŶ ŵŽĚĞ͘ ďŽƌĚĞƌ͕ ĚŽƵďůĞͲĐůŝĐŬ ƚŚĞ Ĩŝůů͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů͘
Ϯ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ůŝŶĞ ƐĞŐŵĞŶƚ
ϭ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĨŽƌŵĂƚ͘
Ϯ dŚĞ &ŝůů ĂŶĚ ^ƚƌŽŬĞ ŽĨ
^ŚĂƉĞƐ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ
WƌŽƉĞƌƚŝĞƐ ƚĂď͘
ϯ
ϰ ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ŽůŽƌ ďƵƚƚŽŶ͕
ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ͘
ϱ
ϰ͘ dŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƚŚŝĐŬŶĞƐƐ
ŽĨ ůŝŶĞ͕ ƚLJƉĞ ƚŚĞ ĂŵŽƵŶƚ
ŽĨ ^ƚƌŽŬĞ͘
ϱ͘ dŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ůŝŶĞ ƐƚLJůĞ͕
ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĚŽǁŶ ĂƌƌŽǁ
ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ Ă ƐƚLJůĞ͘
P
&DS -RLQ DQG 0LWHU 3URSHUWLHV WR (GLW /LQH 6HJPHQW
dŚĞ ĂƉ ƐƚLJůĞ ƌĞĨĞƌƐ ƚŽ ƚŚĞ ƐŚĂƉĞ ŽĨ ƚŚĞ ĞŶĚƐ ŽĨ LJŽƵƌ ůŝŶĞ ƐĞŐŵĞŶƚ͘ /Ĩ LJŽƵ ĚƌĂǁ ƚŚŝĐŬ ůŝŶĞƐ LJŽƵ ǁŝůů ŶŽƚŝĐĞ
PM
ƚŚĞ ĞŶĚƐ ĞŝƚŚĞƌ ďĞĐŽŵĞƐ ƐĞŵŝĐŝƌĐůĞ Žƌ ƐƋƵĂƌĞ͘ /ƚ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ǁŚŝĐŚ ƚLJƉĞ ŽĨ ůŝŶĞ ĞŶĚƐ LJŽƵ ŐĞƚ͘
dŚĞ :ŽŝŶ ƉƌŽƉĞƌƚLJ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ŚŽǁ ŵƵůƚŝƉůĞ ůŝŶĞƐ ĂƌĞ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ͕ ƌŽƵŶĚĞĚ͕ ƐƋƵĂƌĞ͕ Žƌ ŵŝƚĞƌĞĚ
ũƵŶĐƚŝŽŶƐ͘ DŝƚĞƌĞĚ ũƵŶĐƚŝŽŶƐ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶ ĂŶŐůĞ ŽƉƉŽƐŝƚĞ ƚŽ ƚŚĞ ĂŶŐůĞ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ůŝŶĞƐ ĂƌĞ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ͘
'5$:,1* &859( :,7+ 3(1 722/
dŚĞ WĞŶ ƚŽŽů ƵƐĞƐ ĞnjŝĞƌ ĐƵƌǀĞƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ŝƚƐ ƉĂƚŚƐ͕ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĐĂŶ ƐĐĂůĞ ƚŽ ĂŶLJ ƐŝnjĞ Žƌ ƐŚĂƉĞ
ǁŝƚŚŽƵƚ ůŽƐŝŶŐ ĚĞƚĂŝů͘ LJ ĐůŝĐŬŝŶŐ͕ LJŽƵ ĚƌĂǁ ůŝŶĞƐ Žƌ ƉĂƚŚƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶĐŚŽƌ ƉŽŝŶƚƐ ĂŶĚ ƚŚĞŶ
ĚƌĂŐŐŝŶŐ ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ĐƵƌǀĞƐ ŽĨ LJŽƵƌ ůŝŶĞ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ WĞŶ ƚŽŽů͘
sĂƌŝŽƵƐZĞĐƚĂŶŐůĞKƉƚŝŽŶƐ͗
ϵϰ ůŝĐŬ ĂŶĚ ŚŽůĚ ZĞĐƚĂŶŐůĞ dŽŽů ŝŶ ƚŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů͕ ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ ZĞĐƚĂŶŐůĞ ZŽƵŶĚĞĚ
WƌŝŵŝƚŝǀĞ dŽŽů ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ŽŶ ƚŚĞ ƐƚĂŐĞ ƚŽ ĚƌĂǁ LJŽƵƌ ƌĞĐƚĂŶŐůĞ͘ ĐŽƌŶĞƌƐ
ZĞĐƚĂŶŐůĞ KƉƚŝŽŶ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ WƌŽƉĞƌƚŝĞƐ ƐĞƚƚŝŶŐƐ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ /ŶǀĞƌƚĞĚ
ƐůŝĚĞƌ ĐŽŶƚƌŽů ƚŽ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƚŽ ĚĞƐŝŐŶĂƚĞ ŚŽǁ ŵƵĐŚ ƌŽƵŶĚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ĨŽƌ ĐŽƌŶĞƌƐ
ƚŚĞ ĐŽƌŶĞƌƐ͕ Žƌ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ŝŶǀĞƌƚĞĚ ĐŽƌŶĞƌƐ͘
'UDZ $Q 2YDO ZLWK )LOOHG &RORU
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ KǀĂů ƚŽŽů͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ŝůů ŽůŽƌ ďƵƚƚŽŶ͘
ϯ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ ĨƌŽŵ ƚŚĞ
ƐǁĂƚĐŚĞƐ͘
ϭ
ϰ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ &ŝůů
ŽůŽƌ ďƵƚƚŽŶ ŝŶ ƚŚĞ WƌŽƉĞƌƚŝĞƐ
ŝŶƐƉĞĐƚŽƌ ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ŽůŽƌ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ŽŶ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ
ϱ ĂƌĞĂ ƚŽ ĚƌĂǁ LJŽƵƌ ŽǀĂů͘
ϱ͘ ZĞůĞĂƐĞ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ďƵƚƚŽŶ͘
Ϯ dŚĞ ŽǀĂů ĂƉƉĞĂƌƐ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ
ϯ
LJŽƵƌ ĚĞƐŝƌĞĚ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƚŝŽŶƐ͘
sĂƌŝŽƵƐKǀĂůKƉƚŝŽŶƐ
ůŝĐŬ ĂŶĚ ŚŽůĚ KǀĂů dŽŽů ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ KǀĂů WƌŝŵŝƚŝǀĞ dŽŽů ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ŽŶ ƚŚĞ
ƐƚĂŐĞ ƚŽ ĚƌĂǁ LJŽƵƌ KǀĂů͘ KǀĂů KƉƚŝŽŶ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ WƌŽƉĞƌƚŝĞƐ ƐĞƚƚŝŶŐƐ͘
LJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ĂŶĚ ĚƌĂŐŐŝŶŐ ƚŚĞ ^ƚĂƌƚ ŶŐůĞͬŶĚ ŶŐůĞ ƐůŝĚĞƌ ĐŽŶƚƌŽů͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĞĂƐŝůLJ
P
ŵŽĚŝĨLJ ƚŚĞ ƐŚĂƉĞ ŽĨ ŽǀĂůƐ ĂŶĚ ĐŝƌĐůĞƐ ŝŶƚŽ ƉŝĞ ƐůŝĐĞƐ͕ ŚĂůĨ ĐŝƌĐůĞƐ͕ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ĐƌĞĂƚŝǀĞ
ƐŚĂƉĞƐ͘
LJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ĂŶĚ ĚƌĂŐŐŝŶŐ ƚŚĞ /ŶŶĞƌ ƌĂĚŝƵƐ ƐůŝĚĞƌ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ŽĨ ƚŚĞ ŝŶŶĞƌ
ƌĂĚŝƵƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĞŶƚĞƌ ǀĂůƵĞƐ ĨƌŽŵ Ϭ ƚŽ ϵϵ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚŝŶŐ ƚŚĞ ƉĞƌĐĞŶƚĂŐĞ ŽĨ Ĩŝůů ƚŚĂƚ ŝƐ
ƌĞŵŽǀĞĚ͘
PM
ůŽƐĞ WĂƚŚ ŝƐ ƐĞůĞĐƚĞĚ ďLJ ĚĞĨĂƵůƚ ǁŚŝĐŚ ŵĞĂŶƐ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ŽǀĂů ŝƐ ĐůŽƐĞĚ͘ /Ĩ LJŽƵ ƐƉĞĐŝĨLJ
ĂŶ ŽƉĞŶ ƉĂƚŚ͕ ŶŽ Ĩŝůů ŝƐ ĂƉƉůŝĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ƌĞƐƵůƚŝŶŐ ƐŚĂƉĞ͖ ŽŶůLJ ƚŚĞ ƐƚƌŽŬĞ ŝƐ ĚƌĂǁŶ͘
P
),// 6+$3(6 :,7+ 7+( 3$,17 %8&.(7 722/
zŽƵĐĂŶƵƐĞƚŚĞWĂŝŶƚƵĐŬĞƚƚŽŽůƚŽƋƵŝĐŬůLJĨŝůůŝŶŽďũĞĐƚƐƐƵĐŚĂƐƐŚĂƉĞƐ͘zŽƵĐĂŶĨŝůůŽďũĞĐƚƐǁŝƚŚĂ
ĐŽůŽƌ͕ĂŐƌĂĚŝĞŶƚĞĨĨĞĐƚ͕ŽƌĞǀĞŶĂƉŝĐƚƵƌĞ͘
PM
$GG )LOO &RORU
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ WĂŝŶƚ ƵĐŬĞƚ
ƚŽŽů͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ŝůů ŽůŽƌ
ďƵƚƚŽŶ͘
ϯ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ ĨƌŽŵ
ϭ ƚŚĞ ƐǁĂƚĐŚĞƐ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ
30 38%/,6+(56 397 /7'
%UXVK 6L]H
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ƌƵƐŚ dŽŽů
ϰ
ŝŶ ƚŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ
ƐůŝĚĞƌ ŽĨ ^ŝnjĞ ƚŽ ĐŚŽŽƐĞ
Ă ďƌƵƐŚ ƐŝnjĞ͘ ϵϳ
ϱ
zŽƵ ĐĂŶ ƚLJƉĞ ƚŚĞ ǁŝĚƚŚ ƐŝnjĞ
ŽĨ ƚŚĞ ďƌƵƐŚ͘
'UDZLQJ ZLWK %UXVK
ϲ͘ ĨƚĞƌ ƐĞůĞĐƚŝŶŐ ƚŚĞ ďƌƵƐŚ
ƐŝnjĞ ĂŶĚ ƐŚĂƉĞ͕ ƉŽƐŝƚŝŽŶ
ϳ
ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ƉŽŝŶƚĞƌ ŽǀĞƌ
ϲ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ ĂƌĞĂ͘
ϳ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ
ƉŽŝŶƚĞƌ ŽŶ ^ƚĂŐĞ ƚŽ ďĞŐŝŶ
ĚƌĂǁŝŶŐ͘
ŝīĞƌĞŶƚƌƵƐŚKƉƟŽŶƐ
zŽƵ ĐĂŶ ĐŚŽŽƐĞ ĨƌŽŵ ĨŝǀĞ ďƌƵƐŚ ŵŽĚĞƐ ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ƚŚĞ ƌƵƐŚ DŽĚĞ ŵĞŶƵ ŽŶ ƚŚĞ dŽŽůƐ ƉĂŶĞů͘
WĂŝŶƚ EŽƌŵĂů ; Ϳ ƉĂŝŶƚƐ LJŽƵƌ ůŝƚĞƌĂů ďƌƵƐŚ ƐƚƌŽŬĞƐ ĂŶLJǁŚĞƌĞ ŽŶ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ ŽǀĞƌ ǁŚŝƚĞ ƐƉĂĐĞ͕ ƐƚƌŽŬĞƐ͕ ĂŶĚ ĨŝůůƐ͘
WĂŝŶƚ &ŝůůƐ ; Ϳ ƉĂŝŶƚƐ ǁŚŝƚĞ ƐƉĂĐĞ ĂŶĚ ĨŝůůƐ͕ ďƵƚ ĚŽĞƐ ŶŽƚ ƉĂŝŶƚ ŽǀĞƌ ƐƚƌŽŬĞƐ͘
WĂŝŶƚ ĞŚŝŶĚ ; Ϳ ƉĂŝŶƚƐ ŽŶ ǁŚŝƚĞ ƐƉĂĐĞ͕ ďƵƚ ĚŽĞƐ ŶŽƚ ƉĂŝŶƚ ŽŶ ƚŽƉ ŽĨ ĂŶLJ ůŝŶĞƐ Žƌ ĨŝůůƐ ŽŶ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ůĂLJĞƌ͘
WĂŝŶƚ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ; Ϳ ƉĂŝŶƚƐ ŽŶůLJ ŝŶƐŝĚĞ LJŽƵƌ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ͘
WĂŝŶƚ /ŶƐŝĚĞ ; Ϳ ƉĂŝŶƚƐ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ Ĩŝůů ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐůŝĐŬ ŽŶ͕ ĂŶĚ ŶŽǁŚĞƌĞ ĞůƐĞ͘
P
zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ Ă ůŝŶĞ ďLJ ĂĚũƵƐƚŝŶŐ ŝƚƐ ůĞŶŐƚŚ Žƌ ƌĞƉůĂĐŝŶŐ ŝƚƐ ĐƵƌǀĞ͘ &Žƌ ŝŶƐƚĂŶĐĞ͕ LJŽƵ ŵĂLJ ǁŝƐŚ
ƚŽ ĞdžƚĞŶĚ ƚŚĞ ůĞŶŐƚŚ ŽĨ ƚŚĞ ůŝŶĞ͕ ŵĂŬĞ ƚŚĞ ĐƵƌǀĞ ŽĨ ƚŚĞ ůŝŶĞ ŶĂƌƌŽǁ͕ ĞƚĐ͘
&KDQJLQJ WKH 6L]H RI /LQH
PM
ϭ͘ ƌĂǁ Ă ůŝŶĞ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů͘
Ϯ
ϯ͘ WŽƐŝƚŝŽŶ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ
ƉŽŝŶƚĞƌ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ĞŶĚ ŽĨ
ƚŚĞ ůŝŶĞ͘
ϭ
Ž ŶŽƚ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ůŝŶĞ ƚŽ
ϯ ƐĞůĞĐƚ ŝƚ͘
ϰ ƐĞŐŵĞŶƚ͘
Ɛ LJŽƵ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ĐŽƌŶĞƌ ƉŽŝŶƚĞƌ ŝŶ
ĂŶLJ ĚŝƌĞĐƚŝŽŶ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ
ĂŶŐůĞ ŽĨ ƚŚĞ ůŝŶĞ͘
ϱ͘ ZĞůĞĂƐĞ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ďƵƚƚŽŶ͘
dŚĞ ůŝŶĞ ŝƐ ƌĞƐŝnjĞĚ͘
&KDQJLQJ WKH 6KDSH RI /LQH
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů
ŝŶ ƚŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů͘
ϭ
Ϯ͘ WŽƐŝƚŝŽŶ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ
ƉŽŝŶƚĞƌ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ůŝŶĞ
ϵϴ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĐƵƌǀĞ͘
Ϯ
Ž ŶŽƚ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ůŝŶĞ ƚŽ
ƐĞůĞĐƚ ŝƚ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ůŝŶĞ
ƚŽ ĂĚĚ Žƌ ƌĞƐŚĂƉĞ ƚŚĞ
ĐƵƌǀĞ͘
ϯ ϰ͘ ZĞůĞĂƐĞ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ
ďƵƚƚŽŶ͘
dŚĞ ƌĞƐŚĂƉĞĚ ůŝŶĞ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
(',7,1* ),//6
zŽƵ ĐĂŶ ĞĚŝƚ ĨŝůůƐ ũƵƐƚ ĂƐ LJŽƵ ĐĂŶ ĞĚŝƚ ůŝŶĞ ƐĞŐŵĞŶƚƐ͘ &Žƌ ŝŶƐƚĂŶĐĞ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ Ă Ĩŝůů ƐŚĂƉĞ ďLJ
ĂĚũƵƐƚŝŶŐ ƚŚĞ ƐŝĚĞƐ ŽĨ ƚŚĞ Ĩŝůů͕ ĂŶĚ LJŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ Ĩŝůů ĐŽůŽƌ Ăƚ ĂŶLJ ƚŝŵĞ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů
ŝŶ ƚŚĞ dŽŽůƐ WĂŶĞů͘
ϭ
Ϯ͘ WŽƐŝƚŝŽŶ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ
ƉŽŝŶƚĞƌ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ĞĚŐĞ
ŽĨ ƚŚĞ Ĩŝůů͘
Ž ŶŽƚ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ĞĚŐĞ ŽĨ
Ϯ ƚŚĞ Ĩŝůů ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ŝƚ͘
5(6,=,1* 2%-(&76
zŽƵ ĐĂŶ ƌĞƐŝnjĞ ŽďũĞĐƚƐ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞŵ ƐŵĂůůĞƌ Žƌ ůĂƌŐĞƌ ƚŚĂŶ ƚŚĞŝƌ ŽƌŝŐŝŶĂů ƐŝnjĞ͘ tŚŝůĞ ƌĞƐŝnjŝŶŐ ƚŚĞ
ŽďũĞĐƚ͕ĚŝŵĞŶƐŝŽŶƐĂƌĞƌĞƐŝnjĞĚǁŝƚŚŽƵƚĐŚĂŶŐŝŶŐƚŚĞďĂƐŝĐƐŚĂƉĞ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ƌĞĞ dƌĂŶƐĨŽƌŵ
ƚŽŽů͘
P
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ƌĂƐĞƌ ƚŽŽů ƚŽ ĞƌĂƐĞ ƵŶǁĂŶƚĞĚ ƉĂƌƚƐ ŽĨ ŽďũĞĐƚ Žƌ ĚƌĂǁŝŶŐ͘ /ƚ ĐĂŶ ĂůƐŽ ďĞ ƵƐĞĚ ƚŽ
ĐƌĞĂƚĞ ŶĞǁ ƐŚĂƉĞƐ ǁŝƚŚŝŶ ĂŶ ŽďũĞĐƚ͘ ƌĂƐĞƌ ƚŽŽů ĐŽŶƚĂŝŶƐ ŵĂŶLJ ŵŽĚŝĨŝĞƌƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŽ
ĐŽŶƚƌŽů ŚŽǁ ƚŚĞ ƚŽŽů ǁŽƌŬƐ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƌĂƐĞƌ ƚŽŽů͘
PM
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ƌĂƐĞƌ
^ŚĂƉĞ ŽƉƚŝŽŶ͘
Ϯ ůŝƐƚ ŽĨ ƌĂƐĞƌ ƐŚĂƉĞ
ϯ ŽƉĞŶƐ͘
ϯ͘ ŚŽŽƐĞ ĂŶ ƌĂƐĞƌ
ƐŚĂƉĞ ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ŽŶ
ŝƚ͘
ϭ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϭ
P ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ƚĞdžƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ĨŽƌŵĂƚ͘
dŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĞŶƚŝƌĞ ƚĞdžƚ ďŽdž͕ LJŽƵ
ĐĂŶ ƐĞůĞĐƚ ŝƚ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ
PM
ƚŽŽů͘ dŽ ĨŽƌŵĂƚ ŽŶůLJ ƐŽŵĞ ŽĨ ƚŚĞ
Ϯ
ĐŚĂƌĂĐƚĞƌƐ͕ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞŵ ǁŝƚŚ ƚŚĞ
dĞdžƚ ƚŽŽů͘
dŚĞ ŚĂƌĂĐƚĞƌ WĂŶĞů ŽĨ dĞdžƚ
ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ WƌŽƉĞƌƚŝĞƐ ƚĂď͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ĂŵŝůLJ ĚƌŽƉͲĚŽǁŶ ůŝƐƚ͘
ϯ ůŝƐƚ ŽĨ ĨŽŶƚƐ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĚĞƐŝƌĞĚ ĨŽŶƚ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
dƵƌŶŝŶŐĂ>ĂďĞůƚĞdžƚŝŶƚŽĂůŽĐŬƚĞdžƚďŽdž͕ŽƌǀŝĐĞǀĞƌƐĂ
^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ďŽdž ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ŽŶ ŝƚ ǁŝƚŚ ƚŚĞ dĞdžƚ ƚŽŽů Žƌ ĚŽƵďůĞͲĐůŝĐŬŝŶŐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů͘ dŽ
ϭϬϮ
ƐǁŝƚĐŚ ĨƌŽŵ >ĂďĞů dĞdžƚ ƚŽ ůŽĐŬ dĞdžƚ ďŽdž͕ ĐůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ĂŶLJ ĐŽƌŶĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ďŽdž ƚŽ LJŽƵƌ ĚĞƐŝƌĞĚ
ǁŝĚƚŚ͘ dŽ ƐǁŝƚĐŚ ĨƌŽŵ ůŽĐŬ dĞdžƚ ďŽdž ƚŽ >ĂďĞů dĞdžƚ͕ ƐŝŵƉůLJ ĚŽƵďůĞͲĐůŝĐŬ ƚŚĞ ƐƋƵĂƌĞ ŝŶ ƚŚĞ ƵƉƉĞƌͲƌŝŐŚƚ
ĐŽƌŶĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ďŽdž͘ zŽƵƌ ƚĞdžƚ ďŽdž ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ƌĞƐŝnjĞƐ ĂŶĚ ďĞĐŽŵĞƐ >ĂďĞů dĞdžƚ ĂŐĂŝŶ͘
&KDQJH 7H[W &RORU 6L]H $QG 6SDFLQJ
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ƚĞdžƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ĨŽƌŵĂƚ͘
dŚĞ ŚĂƌĂĐƚĞƌ WĂŶĞů ŽĨ dĞdžƚ
ϭ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ WƌŽƉĞƌƚŝĞƐ ƚĂď͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ŽŶ ƚŚĞ ďůƵĞ
ŶƵŵďĞƌ ŶĞdžƚ ƚŽ ^ŝnjĞ͘
Ϯ ϯ
ƌĂŐ ƚŽ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƚŽ ĚĞĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ ƉŽŝŶƚ
ƐŝnjĞ͖ ĚƌĂŐ ƚŽ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞ
ϰ ƚĞdžƚ ůĂƌŐĞƌ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ďůƵĞ ŶƵŵďĞƌ
ŶĞdžƚ ƚŽ >ĞƚƚĞƌ ƐƉĂĐŝŶŐ͘
ƌĂŐ ƚŽ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞ
ĐŚĂƌĂĐƚĞƌƐ ĐůŽƐĞƌ ƚŽŐĞƚŚĞƌ͖ ĚƌĂŐ ƚŽ
ϱ
ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƚŽ ƐƉĂĐĞ ƚŚĞŵ ĨĂƌƚŚĞƌ ĂƉĂƌƚ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ ƐǁĂƚĐŚ ŶĞdžƚ ƚŽ
ŽůŽƌ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĐŽůŽƌ ĨŽƌ LJŽƵƌ ƚĞdžƚ͘
P ŝŶƚŽ ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů
ĐŚĂƌĂĐƚĞƌƐ͘
PM
ϰ ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ DŽĚŝĨLJ ĂŐĂŝŶ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƌĞĂŬ ƉĂƌƚ
ϱ ĂŐĂŝŶ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
ŝƐ
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ dŽŽůƐ WĂŶĞů ŝƐ ƉĂĐŬĞĚ ǁŝƚŚ ƚŽŽůƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ŝůůƵƐƚƌĂƚŝŽŶƐ͕
ďƵƚƚŽŶƐ͕ ĂŶĚ ƵƐĞƌ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ƐĞůĞĐƚ ĂƌƚǁŽƌŬ ŽďũĞĐƚƐ Žƌ ƉŽƌƚŝŽŶ ŽĨ ĂƌƚǁŽƌŬ ďLJ ƵƐŝŶŐ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ
ƚŽŽů ĂŶĚ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ĨŽƌŵĂƚ ůŝŶĞ ƐĞŐŵĞŶƚƐ ďLJ ĐŽŶƚƌŽůůŝŶŐ ůŝŶĞ ƚŚŝĐŬŶĞƐƐ͕ ƐƚLJůĞ͕ ĂŶĚ
ĐŽůŽƌ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ĚƌĂǁ ƐŝŵƉůĞ ƐŚĂƉĞƐ ůŝŬĞ ƌĞĐƚĂŶŐůĞ ĂŶĚ ŽǀĂů͕ ƉŽůLJŐŽŶ ĂŶĚ ƐƚĂƌ͕
ĂŶĚ ƚŚĞŶ Ĩŝůů ƚŚĞŵ ǁŝƚŚ Ă ĐŽůŽƌ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ƌĞƐŝnjĞ͕ ƌŽƚĂƚĞ ŽďũĞĐƚƐ͕ ĂŶĚ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ĂŶĚ ƐŚĂƉĞ
ŽĨ ůŝŶĞ ƐĞŐŵĞŶƚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ĂĚĚ ƚĞdžƚ ƵƐŝŶŐ dĞdžƚ ƚŽŽů͕ ĂŶĚ ƚŚĂƚ ƚĞdžƚ ĐĂŶ ďĞ ůĂďĞů ƚĞdžƚ Žƌ
ďůŽĐŬ ƚĞdžƚ͘
ś
°Ê Ê
/VÊ Q9 RÊ Ì
iÊ VÀÀiVÌÊ >ÃÜiÀ°
P
ϭ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĚƌĂǁ Ăůů ƐŽƌƚƐ ŽĨ ƐŚĂƉĞƐ ĂŶĚ ĨŝŐƵƌĞƐ ƵƐŝŶŐ ͙͙͙͙͙͙͙ ƚŽŽů͘
Ă͘ >ŝŶĞ ď͘ WĞŶĐŝů Đ͘ ƌĂƐĞƌ
PM
Ϯ͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ ƚŚĞ ůŝŶĞƐ ǁĞ ĚƌĂǁ ŽŶ ^ƚĂŐĞ ĂƌĞ ͙͙͙͙͙͙͙ ƚŚŝĐŬ͕ ĂŶĚ ĂƌĞ ƐŽůŝĚ ďůĂĐŬ ůŝŶĞƐ͘
Ă͘ ϭͲƉŽŝŶƚ ď͘ ϮͲƉŽŝŶƚ Đ͘ Ϯ͘ϱͲƉŽŝŶƚ
ϯ͘ dŽ ĚƌĂǁ ĂŶ ĞŵƉƚLJ ;ƵŶĨŝůůĞĚͿ ƌĞĐƚĂŶŐůĞ͕ ƐĞůĞĐƚ ͙͙͙͙͙͙͙ ďƵƚƚŽŶ ŝŶ ƚŚĞ &ŝůů ĐŽůŽƌ ŽƉƚŝŽŶ͘
Ă͘ &ŝůů ĐŽůŽƌ ď͘ EŽ ĐŽůŽƌ Đ͘ ďůĂŶŬ ĐŽůŽƌ
ϰ͘ ͙͙͙͙͙͙͙ ŝƐ Ă Ĩŝůů ŽĨ ŵƵůƚŝƉůĞ ĐŽůŽƌƐ ǁŝƚŚ Ă ŐƌĂĚƵĂů ƚƌĂŶƐŝƚŝŽŶ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ĐŽůŽƌ ƚŽ ƚŚĞ ŶĞdžƚ͘
Ă͘ 'ƌĂĚŝĞŶƚ ď͘ >ĂLJĞƌ Đ͘ ^LJŵďŽů
ϱ͘ tŚŝůĞ ƌĞƐŝnjŝŶŐ ƐŚĂƉĞ͕ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ ĚŝŵĞŶƐŝŽŶƐ ĂƌĞ ƌĞƐŝnjĞĚ ǁŝƚŚŽƵƚ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ƚŚĞ ͙͙͙͙͙͙͙ ͘
Ă͘ &ŝdžĞĚ ƐŚĂƉĞ ď͘ ĂƐŝĐ ƐŚĂƉĞ Đ͘ EĞǁ ƐŚĂƉĞ
P
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ŶĞĞĚ ŽĨ ĐŽŶǀĞƌƚŝŶŐ ƚĞdžƚ ŝŶƚŽ ƐŚĂƉĞ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
PM
) $QVZHU %ULHIO\
ϭ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ƚĞdžƚ͍ DĞŶƚŝŽŶ ŝƚƐ ƉƌŽƉĞƌƚŝĞƐ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ďLJ ƌĞƐŝnjŝŶŐ ŽďũĞĐƚƐ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
* $SSOLFDWLRQ %DVHG 4XHVWLRQ
ZĂŚƵů ŚĂƐ ƚŽ ĚƌĂǁ Ă ƐŬLJ ƐĐĞŶĞ͕ ǁŚĞƌĞ ŚĞ ŚĂƐ ƚŽ ĚƌĂǁ ŵŽŽŶ ĂŶĚ ƐƚĂƌƐ͘ ,Ğ ŚĂƐ ĨŽƵŶĚ ŽǀĂů ƐŚĂƉĞ
ĨŽƌ ŵŽŽŶ ďƵƚ ŚĞ ŝƐ ƵŶĂďůĞ ƚŽ ĨŝŶĚ ƐƚĂƌ ƐŚĂƉĞ͘ ,ĞůƉ Śŝŵ ƚŽ ĐŽŵƉůĞƚĞ ŚŝƐ ĚƌĂǁŝŶŐ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
*URXS'LVFXVVLRQ
ŝǀŝĚĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŝŶƚŽ ƚǁŽ ŐƌŽƵƉƐ ĂŶĚ ĚŝƐĐƵƐƐ ǀĂƌŝŽƵƐ ƚŽŽůƐ ŽĨ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ͘
ϭϬϲ 2QOLQH/LQN
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ƚŽŽůƐ ŽĨ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀǤǤ
ȀȀȀȀ
ǦǤ
'LVFRYHU0RUH
-Þv}Ê -ÌÕ`
^LJŶĨŝŐ ^ƚƵĚŝŽ ŝƐ Ă ƚŝŵĞͲďĂƐĞĚ ŵƵůƚŝŵĞĚŝĂ ĂƵƚŚŽƌŝŶŐ ƚŽŽů ƚŚĂƚ ĨĂůůƐ ŝŶ
ƚŚĞ ĐĂƚĞŐŽƌLJ ŽĨ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ͘ /ƚ ŝƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ĨƌĞĞ ŽĨ ĐŽƐƚ ŽŶ ƚŚĞ
/ŶƚĞƌŶĞƚ ĂŶĚ ĐĂŶ ďĞ ĚŽǁŶůŽĂĚĞĚ ĨƌŽŵ ǁǁǁ͘ƐLJŶĨŝŐ͘ŽƌŐ͘ ^LJŶĨŝŐ ŝƐ Ă Ϯ
ǀĞĐƚŽƌ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƌĞůĞĂƐĞĚ ŝŶ ϮϬϬϱ ďLJ ZŽďĞƌƚ YƵĂƚƚůĞďĂƵŵ͘ /ƚ
ǁĂƐ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ƚŽ ƉƌŽĚƵĐĞ ƌŝĐŚ ƋƵĂůŝƚLJ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ǁŝƚŚ ůĞƐƐ ƌĞƐŽƵƌĐĞƐ͘ /ƚ
ŝƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŽŶ ǀĂƌŝŽƵƐ ƉůĂƚĨŽƌŵƐ ƐƵĐŚ ĂƐ tŝŶĚŽǁƐ͕ >ŝŶƵdž ĂŶĚ DĂĐ K^͘
-ÌÞâ
^ƚLJŬnj ŝƐ Ă ĨƌĞĞ ƐƚŝĐŬ ĨŝŐƵƌĞ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƉƌŽŐƌĂŵ ƵƐĞĚ ƚŽ
ĐƌĞĂƚĞ͕ ĞĚŝƚ ĂŶĚ ƉƌĞǀŝĞǁ LJŽƵƌ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶƐ͘ /ƚ ŝƐ ĨƌĂŵĞͲďĂƐĞĚ͕
ůĞƚƐ LJŽƵ ǁŽƌŬ ŽŶ ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ĨƌĂŵĞƐ ŽĨ LJŽƵƌ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƚŽ
ŵĂŬĞ ŝƚ ũƵƐƚ ƌŝŐŚƚ͘ ^ƚLJŬnj ƐƵƉƉŽƌƚƐ ŵƵůƚŝͲƉůĂƚĨŽƌŵ ĂŶĚ ƌƵŶƐ
ĞƋƵĂůůLJ ǁĞůů ŽŶ >ŝŶƵdž͕ tŝŶĚŽǁƐ͕ ĂŶĚ DĂĐŝŶƚŽƐŚ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘
*iVÊ Ó P
WĞŶĐŝůϮ ŝƐ ĨƌĞĞ ĂŶĚ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ Ϯ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶͬĚƌĂǁŝŶŐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ
PM
ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ͘ /ƚ ůĞƚƐ LJŽƵ ĐƌĞĂƚĞ ƚƌĂĚŝƚŝŽŶĂů ŚĂŶĚͲĚƌĂǁŶ ŐƌĂƉŚŝĐƐ ĂƐ ǁĞůů
ĂƐ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ;ĐĂƌƚŽŽŶͿ ƵƐŝŶŐ ďŽƚŚ ďŝƚŵĂƉ ĂŶĚ ǀĞĐƚŽƌ ŐƌĂƉŚŝĐƐ͘ dŚĞ
ƉƌŝŵĂƌLJ ŐŽĂů ŽĨ WĞŶĐŝůϮ ŝƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ƚƌĂĚŝƚŝŽŶĂů ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ
ĨŽƌŵĞĚ ďLJ ĚƌĂǁŝŶŐ ƐĞǀĞƌĂů ƉŝĐƚƵƌĞƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ƚŚĞ ŝůůƵƐŝŽŶ ŽĨ ŵŽƚŝŽŶ͘
WĞŶĐŝů ǁĂƐ ŽƌŝŐŝŶĂůůLJ ĂŶ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ĐƌĞĂƚĞĚ ďLJ WĂƚƌŝĐŬ ŽƌƌŝĞƌŝ ďLJ ƚŚĞ
ĞŶĚ ŽĨ ϮϬϬϱ ƵŶĚĞƌ ƚŚĞ ŶĂŵĞ WĞŶĐŝů WůĂŶŶĞƌ͘ /ƚ ǁĂƐ Ă ƐŝŵƉůĞ LJĞƚ
ĞĨĨĞĐƚŝǀĞ ƉĞŶĐŝů ƚĞƐƚ ;ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ůŝŶĞ ƚĞƐƚͿ ƉƌŽŐƌĂŵŵĞ͘
/«VÃÊ
ÛiÀi`
ͻtŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ͻ^ƚĂƌƚŝŶŐ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ͻ ĚĚŝŶŐ WŚŽƚŽƐ͕ sŝĚĞŽƐ Žƌ ƵĚŝŽ ͻ/ŵƉŽƌƚŝŶŐ
ŝŐŝƚĂů &ŝůĞƐ ĨƌŽŵ džƚĞƌŶĂů ĞǀŝĐĞƐ ͻƉƉůLJŝŶŐ dƌĂŶƐŝƚŝŽŶƐ ĨĨĞĐƚƐ ͻƉƉůLJŝŶŐ sŝƐƵĂů ĨĨĞĐƚƐ ͻĚĚŝŶŐ dŝƚůĞ͕
ĂƉƚŝŽŶ ĂŶĚ ƌĞĚŝƚƐ ͻĚŝƚŝŶŐ DĞĚŝĂ ůŝƉƐ ͻ^ĂǀŝŶŐ zŽƵƌ WƌŽũĞĐƚ ͻ^ŚĂƌŝŶŐ zŽƵƌ WƌŽũĞĐƚ
:LQGRZV0RYLH0DNHU
tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ŝƐ Ă ǀŝĚĞŽ ĞĚŝƚŝŶŐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ
ĐƌĞĂƚĞ ĂŶĚ ĞĚŝƚ ǀŝĚĞŽƐ͘ dŚŝƐ ƉƌŽŐƌĂŵ ŝƐ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌĞĚ ďLJ DŝĐƌŽƐŽĨƚ
ĂŶĚ ƉƌŽǀŝĚĞĚ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ tŝŶĚŽǁƐ ƐƐĞŶƚŝĂůƐ ƐƵŝƚĞ ŽĨ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƵƚŝůŝƚŝĞƐ͘
dŚŝƐ ƐƵŝƚĞ ĐŽŶƚĂŝŶƐ tŝŶĚŽǁƐ DĂŝů͕ DĞƐƐĞŶŐĞƌ͕ WŚŽƚŽ 'ĂůůĞƌLJ͕ DŽǀŝĞ
DĂŬĞƌ͕ tƌŝƚĞƌ ĂŶĚ KŶĞƌŝǀĞ͘
DŝĐƌŽƐŽĨƚ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ƐƚĂƌƚĞĚ ĂƐ ĂŶ ŝŶƚĞŐƌĂů ƉĂƌƚ ŽĨ tŝŶĚŽǁƐ DŝůůĞŶŶŝƵŵ ;DͿ͕
tŝŶĚŽǁƐ yW ĂŶĚ tŝŶĚŽǁƐ sŝƐƚĂ ƐLJƐƚĞŵ͘ /Ŷ ƚŚĞ ůĂƚĞƌ ǀĞƌƐŝŽŶƐ ŽĨ tŝŶĚŽǁƐ͕ ŝƚ ĐĂŶ ďĞ
P
ĚŽǁŶůŽĂĚĞĚ ĨƌĞĞ ŽĨ ĐŽƐƚ ĨƌŽŵ DŝĐƌŽƐŽĨƚ ǁĞďƐŝƚĞ͘ /ƚ ĂůůŽǁƐ ƵƐĞƌƐ ƚŽ ďƵŝůĚ ŵŽǀŝĞƐ ĨƌŽŵ ƉŚŽƚŽƐ͕
ǀŝĚĞŽƐ ĂŶĚ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶƐ͕ ƉƌŽǀŝĚŝŶŐ ďƵŝůƚͲŝŶ ƐŽƵŶĚƐ ĂŶĚ ĞĨĨĞĐƚƐ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ƚŽ ƉƵďůŝƐŚ ƚŚĞŵ ŽŶ
KŶĞƌŝǀĞ͕ &ĂĐĞŬ͕ sŝŵĞŽ͕ zŽƵdƵďĞ Žƌ &ůŝĐŬƌ͘ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ŝƐ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ
tŝŶĚŽǁƐ >ŝǀĞ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ Žƌ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͘
PM
DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ŝƐ ŶŽŶͲůŝŶĞĂƌ ĞĚŝƚŝŶŐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ͕ ǁŚŝĐŚ ŵĞĂŶƐ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ŽƌŝŐŝŶĂů ĨŝůĞ ƚŚĂƚ ǁĂƐ ƉůĂĐĞĚ
ŽŶ LJŽƵƌ ŚĂƌĚ ĚƌŝǀĞ ǁŝůů ŶŽƚ ďĞ ŵŽĚŝĨŝĞĚ ŝŶ ĂŶLJ ǁĂLJ͘ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ĐƌĞĂƚĞƐ ŝƚƐ ŽǁŶ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ
ǀŝĚĞŽ ĨŝůĞ ǁŚŝůĞ LJŽƵ ĂƌĞ ĞĚŝƚŝŶŐ ƐŽ ƚŚĂƚ ŝĨ LJŽƵ ǁĂŶƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ ƐĞǀĞƌĂů ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŵŽǀŝĞƐ
ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƐŽƵƌĐĞ ĨŝůĞ͘
)($785(62):,1'2:6029,(0$.(5
/Ŷ ƚŚĞ LJĞĂƌ ϮϬϬϬ͕ DŝĐƌŽƐŽĨƚ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ŝƚƐ ĨŝƌƐƚ ǀĞƌƐŝŽŶ ŽĨ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ĨŽƌ tŝŶĚŽǁƐ
DŝůůĞŶŶŝƵŵ ;DĞͿ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ǁŚŝĐŚ ƉƌŽǀŝĚĞĚ ƚŚĞ ĨĂĐŝůŝƚLJ ƚŽ ĞĚŝƚ ǀŝĚĞŽ ĨŝůĞƐ͘ ^ŝŶĐĞ ƚŚĞŶ͕
DŝĐƌŽƐŽĨƚ ĐŽŶƚŝŶƵĂůůLJ ŚĂƐ ƵƉĚĂƚĞĚ ŝƚƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͕ ŝŶĐŽƌƉŽƌĂƚŝŶŐ ŝŶŶŽǀĂƚŝǀĞ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ĂŶĚ
30 38%/,6+(56 397 /7'
6WDUWLQJ:LQGRZV0RYLH0DNHU
LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ŝƐ ŶŽƚ ŝŶƐƚĂůůĞĚ ŝŶ tŝŶĚŽǁƐ ϭϬ͘ zŽƵ ŚĂǀĞ ƚŽ ĚŽǁŶůŽĂĚ ŝƚ
ĨƌŽŵ DŝĐƌŽƐŽĨƚ ǁĞďƐŝƚĞ ĂŶĚ ŝŶƐƚĂůů ŝƚ ŽŶ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ KŶĐĞ ŝŶƐƚĂůůĞĚ͕ ĨŽůůŽǁ ƚŚĞƐĞ ƐƚĞƉƐ ƚŽ
ŽƉĞŶ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ŝŶ tŝŶĚŽǁƐ ϭϬ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ƚĂƌƚ ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ŽƉĞŶ ^ƚĂƌƚ ŵĞŶƵ͘
P
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ůů WƌŽŐƌĂŵƐ͘ /ƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ Ă ůŝƐƚ ŽĨ Ăůů ŝŶƐƚĂůůĞĚ ƉƌŽŐƌĂŵƐ͘
ϯ͘ ^ĐƌŽůů ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ĂŶĚ ĐůŝĐŬ ŽŶ ŝƚ͘ dŚĞ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ĂƉƉ ŽƉĞŶƐ ĂŶĚ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ
ĚĞƐŬƚŽƉ ƵƐŝŶŐ Ă ǁŝŶĚŽǁ͘
81'(567$1',1* 029,( 0$.(5 :,1'2:
PM
dŽ ǁŽƌŬ ŝŶ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͕ LJŽƵ ŵƵƐƚ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ŝƚƐ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞ͘
4XLFN$FFHVV7RROEDU 7LWOH%DU
)LOH7DE 7DEV
5LEERQ *URXSV
3UHYLHZ 6WRU\
0RQLWRU
)XOO6FUHHQ3UHYLHZ
&RQWURO3DQHO
=RRP6OLGHU
dŝƚůĞ Ăƌ͗ /ƚ ƐŚŽǁƐ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ƉƌŽũĞĐƚ͘ /ƚ ĂůƐŽ ĐŽŶƚĂŝŶƐ YƵŝĐŬ ĐĐĞƐƐ ƚŽŽůďĂƌ ŽŶ
ƚŚĞ ůĞĨƚ ĂŶĚ DŝŶŝŵŝnjĞ͕ DĂdžŝŵŝnjĞ ĂŶĚ ůŽƐĞ ďƵƚƚŽŶ ŽŶ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƐŝĚĞ͘
&ŝůĞ dĂď͗ /ƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ĨŝůĞ ŵĞŶƵ ĐŽŵŵĂŶĚƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ EĞǁ ƉƌŽũĞĐƚ͕ KƉĞŶ͕ ^ĂǀĞ͕ ĞƚĐ͘
YƵŝĐŬ ĐĐĞƐƐ dŽŽůďĂƌ͗ /ƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƋƵŝĐŬ ĂĐĐĞƐƐ ďƵƚƚŽŶƐ ƚŽ ƚŚĞ ^ĂǀĞ͕ hŶĚŽ ĂŶĚ ZĞĚŽ ĐŽŵŵĂŶĚƐ͘
ZŝďďŽŶ͗ /ƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ŐƌŽƵƉƐ ŽĨ ƌĞůĂƚĞĚ ĐŽŵŵĂŶĚƐ ŝŶ ƚĂďƐ͘ ĂĐŚ ƚĂď ŽĨĨĞƌƐ ƐŚŽƌƚĐƵƚ ďƵƚƚŽŶƐ ƚŽ ϭϬϵ
ĐŽŵŵŽŶ ƚĂƐŬƐ͘
dĂďƐ͗ dŚĞLJ ĐŽŶƚĂŝŶ ďƵƚƚŽŶƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ĐŽŶƚƌŽůƐ ĨŽƌ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ ƉƌŽũĞĐƚ͘
'ƌŽƵƉƐ͗ dŚĞƐĞ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ĐŽŶƚƌŽůƐ ŝŶƚŽ ƐĞĐƚŝŽŶƐ ǁŝƚŚŝŶ ƚĂďƐ͘
^ƚŽƌLJ ŽĂƌĚ͗ /ƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ůŽŽŬ Ăƚ ƚŚĞ ƐĞƋƵĞŶĐĞ Žƌ ŽƌĚĞƌŝŶŐ ŽĨ ƚŚĞ ĐůŝƉƐ ŝŶ LJŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ ĂŶĚ ƚŽ
ĞĂƐŝůLJ ƌĞĂƌƌĂŶŐĞ ƚŚĞŵ͕ ŝĨ ŶĞĐĞƐƐĂƌLJ͘ /ƚ ǁŝůů ĂůƐŽ ƐŚŽǁ ǀŝĚĞŽ ĞĨĨĞĐƚƐ ƚŚĂƚ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ĂĚĚĞĚ ŝŶ ƚŚĞ
ƉƌŽũĞĐƚ͘
WƌĞǀŝĞǁ DŽŶŝƚŽƌ͗ /ƚ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ ǀŝĞǁ ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ĐůŝƉƐ Žƌ ĂŶ ĞŶƚŝƌĞ ƉƌŽũĞĐƚ͘
ŽŶƚƌŽů WĂŶĞů͗ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ďƵƚƚŽŶƐ ƵŶĚĞƌŶĞĂƚŚ ƚŚĞ ƉƌĞǀŝĞǁ ŵŽŶŝƚŽƌ ƚŽ ƉůĂLJ Žƌ ƉĂƵƐĞ Ă ĐůŝƉ
Žƌ ƚŽ ĂĚǀĂŶĐĞ Žƌ ƌĞǁŝŶĚ Ă ĐůŝƉ ĨƌĂŵĞͲďLJͲĨƌĂŵĞ͘
&Ƶůů ^ĐƌĞĞŶ WƌĞǀŝĞǁ͗ /ƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞ ƉƌĞǀŝĞǁ ŵŽŶŝƚŽƌ ůĂƌŐĞƌ Žƌ ƐŵĂůůĞƌ͘
ŽŽŵ ^ůŝĚĞƌ͗ /ƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ŽĨ ĐŽŶƚĞŶƚ Žƌ ĐƵƐƚŽŵŝnjĞ ƚŚĞ ůŽŽŬ ŽĨ ƚŚĞ ƐƚŽƌLJ ďŽĂƌĚ͘
$GGLQJ3KRWRV9LGHRVRU$XGLR
dŽ ǁŽƌŬ ŝŶ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͕ LJŽƵ ŚĂǀĞ ƚŽ ĂĚĚ ǀŝĚĞŽƐ͕ ƉŚŽƚŽƐ ĂŶĚ ĂƵĚŝŽ ĨŝůĞƐ͘
$'',1* 3+2726
ϭ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
Ϯ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĚĚ ǀŝĚĞŽƐ ĂŶĚ ƉŚŽƚŽƐ͘
P ϰ
ϯ͘ EĂǀŝŐĂƚĞ ƚŚĞ ĨŽůĚĞƌ ĨƌŽŵ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ǁĂŶƚ
ƚŽ ĂĚĚ ƉŚŽƚŽƐ͘
ϰ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ƉŝĐƚƵƌĞƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ƌĞƋƵŝƌĞ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ KƉĞŶ͘
PM
ϱ
ůů ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ŝŵĂŐĞƐ ǁŝůů ďĞ ĂĚĚĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ^ƚŽƌLJ
ŽĂƌĚ ŽĨ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͘
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ WůĂLJ ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ƉƌĞǀŝĞǁ ƚŚĞ ŵŽǀŝĞ ŝŶ
WƌĞǀŝĞǁ ŵŽŶŝƚŽƌ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
$'',1* 9,'(26
ϭ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
Ϯ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĚĚ ǀŝĚĞŽƐ ĂŶĚ ƉŚŽƚŽƐ͘
ϯ ĚĚ sŝĚĞŽƐ ĂŶĚ WŚŽƚŽƐ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϯ͘ EĂǀŝŐĂƚĞ ƚŚĞ ĨŽůĚĞƌ ĨƌŽŵ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ǁĂŶƚ
ƚŽ ĂĚĚ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉƐ͘
ϰ
ϰ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ ƚŚĂƚ LJŽƵ ƌĞƋƵŝƌĞ͘
ϭϭϬ
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ KƉĞŶ͘
ϱ
dŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ ǁŝůů ďĞ ĂĚĚĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ^ƚŽƌLJ
ŽĂƌĚ ŽĨ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͘
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ WůĂLJ ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ƉƌĞǀŝĞǁ ƚŚĞ ŵŽǀŝĞ ŝŶ
WƌĞǀŝĞǁ ŵŽŶŝƚŽƌ͘
$'',1* 086,&
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
Ϯ Ɛ ŵƵƐŝĐ ĨŝůĞ ǁŝůů ƌƵŶ ŝŶ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ŽĨ Ă ŵŽǀŝĞ Žƌ
ϭ ĂůŽŶŐ ǁŝƚŚ ŽƚŚĞƌ ŵĞĚŝĂ͕ ƚŚĞ ĚĚ DƵƐŝĐ ŝĐŽŶ ǁŝůů ŽŶůLJ
ϯ ŚŝŐŚůŝŐŚƚ ŝĨ LJŽƵ ŚĂǀĞ ĂůƌĞĂĚLJ ĂĚĚĞĚ Ă ŵŽǀŝĞ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĚĚ DƵƐŝĐ͘
ϰ
ĚĚ ŵƵƐŝĐ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϯ͘ EĂǀŝŐĂƚĞ ƚŚĞ ĨŽůĚĞƌ ĨƌŽŵ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂĚĚ
ŵƵƐŝĐ ĨŝůĞ͘
ϱ
P ϰ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ŵƵƐŝĐ ĨŝůĞ ƚŚĂƚ LJŽƵ ƌĞƋƵŝƌĞ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ KƉĞŶ͘
,PSRUWLQJ'LJLWDO)LOHVIURP([WHUQDO'HYLFHV
ϭϯ
ϭϰ
P ϭϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŵƉŽƌƚ͘
2'174019.'&)'
tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ƐƵƉƉŽƌƚƐ ŵŽƐƚ ŽĨ ƚŚĞ ǀŝĚĞŽ ĨŝůĞ
ƚLJƉĞƐ ƐƵĐŚ ĂƐ Ăǀŝ͕ ĂƐĨ͕ ŵƉĞŐ͕ ŵƉŐ͕ ŵϭǀ͕ ŵƉϮ͕ ŵƉϮǀ͕
ϭϭϮ ŵƉĞ ĂŶĚ ǁŵ͘ /ƚ ƐƵƉƉŽƌƚƐ ŵŽƐƚ ĂƵĚŝŽ ĨŝůĞ ƚLJƉĞƐ ƐƵĐŚ ĂƐ
ŵƉϯ͕ ĂŝĨ͕ ĂŝĨĨ͕ ĂƐĨ͕ ĂƵ͕ ŵƉϮ͕ ŵƉĂ͕ ƐŶĚ͕ ǁǀĂ ĂŶĚ ǁĂǀ͘ /ƚ
ƐƵƉƉŽƌƚƐ ŵŽƐƚ ŝŵĂŐĞ ĨŝůĞ ƚLJƉĞƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ďŵƉ͕ Ěŝď͕ ĞŵĨ͕
ŐŝĨ͕ ũĨŝĨ͕ ũƉĞ͕ ũƉŐ͕ ũƉĞŐ͕ ƉŶŐ͕ ƚŝĨ͕ ƚŝĨĨ ĂŶĚ ǁŵĨ͘
$SSO\LQJ7UDQVLWLRQV(IIHFWV
ƚƌĂŶƐŝƚŝŽŶ ŝƐ Ă ǀŝƐƵĂů ĞĨĨĞĐƚ ƚŚĂƚ ĂƉƉĞĂƌƐ ǁŚĞŶ LJŽƵƌ ŵŽǀŝĞ ƉůĂLJƐ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ Žƌ
ƉŝĐƚƵƌĞ ƚŽ ƚŚĞ ŶĞdžƚ͘ ƚƌĂŶƐŝƚŝŽŶ ĞĨĨĞĐƚ ĐĂŶ ďĞ ƵƐĞĚ ďĞƚǁĞĞŶ ƚǁŽ ƉŝĐƚƵƌĞƐ͕ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉƐ Žƌ ƚŝƚůĞƐ
ŝŶ ĂŶLJ ĐŽŵďŝŶĂƚŝŽŶ ŽŶ ƚŚĞ ƐƚŽƌLJ ďŽĂƌĚ͘
P
ƐĞĞ Ă ƉƌĞǀŝĞǁ ŽĨ ǁŚĂƚ ƚŚĞ
ƚƌĂŶƐŝƚŝŽŶ ůŽŽŬƐ ůŝŬĞ͘
ϭϭϯ
$SSO\LQJ9LVXDO(IIHFWV
DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĂĚĚ ƐƉĞĐŝĂů ǀŝƐƵĂů ĞĨĨĞĐƚƐ ƚŽ LJŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ͘ dŚĞƐĞ ĞĨĨĞĐƚƐ ĞŶŚĂŶĐĞ
ƚŚĞ ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ ŵŽǀŝĞ ĂŶĚ ŐŝǀĞ Ă ĨĞĞů ŽĨ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ƚŽƵĐŚ͘ dŚĞƐĞ ĞĨĨĞĐƚƐ ŝŶĐůƵĚĞ ĂƌƚŝƐƚŝĐ͕
ďůĂĐŬ Θ ǁŚŝƚĞ͕ ĐŝŶĞŵĂƚŝĐ͕ ŵŝƌƌŽƌ ĂŶĚ ŵŽƚŝŽŶ Θ ĨĂĚĞƐ͘
P ϰ
ůŝŬĞ͘
2'174019.'&)'
,ĞƌĞ ĂƌĞ ƐŽŵĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ŵŝŐŚƚ ŝŵƉŽƌƚ ƉŚŽƚŽƐ Žƌ ǀŝĚĞŽƐ ĨƌŽŵ͗
ĚŝŐŝƚĂů ĐĂŵĞƌĂ Žƌ ƉŚŽŶĞ ƚŚĂƚΖƐ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ƚŽ LJŽƵƌ W ǁŝƚŚ Ă h^ ĐĂďůĞ
ϭϭϰ
^ĞĐƵƌĞ ŝŐŝƚĂů ;^Ϳ͕ ŵŝŶŝ ^ Žƌ ŽŵƉĂĐƚ&ůĂƐŚ ƐƚŽƌĂŐĞ ĐĂƌĚ ƚŚĂƚΖƐ ŝŶ Ă ĐĂƌĚ ƌĞĂĚĞƌ
ĚĂƚĂ Žƌ s͕ Ă ǀŝĚĞŽ ĐĂŵĞƌĂ ƚŚĂƚ ƌĞĐŽƌĚƐ ƚŽ ĂŶ ŝŶƚĞƌŶĂů ŚĂƌĚ ĚƌŝǀĞ Žƌ ĨůĂƐŚ ƐƚŽƌĂŐĞ ĐĂƌĚ
ǀŝĚĞŽƚĂƉĞ ƚŚĂƚΖƐ ŝŶ Ă ŝŐŝƚĂů sŝĚĞŽ ;sͿ ĐĂŵĞƌĂ͕ ,ŝŐŚͲĞĨŝŶŝƚŝŽŶ sŝĚĞŽ ;,sͿ ĐĂŵĞƌĂ Žƌ tĞďĐĂŵ
$GGLQJ7LWOH&DSWLRQDQG&UHGLWV
DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĂĚĚ Ă ƚŝƚůĞ͕ LJŽƵƌ ŶĂŵĞ͕ ĚĂƚĞ͕ ĐƌĞĚŝƚƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ƚĞdžƚ ƚŽ LJŽƵƌ ŵŽǀŝĞ͘
dŚĞ ƚŝƚůĞ ƉůĂLJƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ƐƉĞĐŝĨŝĞĚ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ƚŝŵĞ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĚŝƐĂƉƉĞĂƌƐ͖ ƚŚĞ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ Žƌ ƉŝĐƚƵƌĞƐ
ĐŽŶƚŝŶƵĞƐ͘ ^ƚĞƉƐ ŽĨ ĂĚĚŝŶŐ dŝƚůĞ͕ ĐĂƉƚŝŽŶ ĂŶĚ ĐƌĞĚŝƚ ĂƌĞ ƐĂŵĞ ďƵƚ ƚŝƚůĞ ŝƐ ĂĚĚĞĚ ŝŶ ƚŚĞ
ďĞŐŝŶŶŝŶŐ ŽĨ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐůŝƉ͕ ĐĂƉƚŝŽŶƐ ĂƌĞ ĂĚĚĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐůŝƉ ĂŶĚ ĐƌĞĚŝƚƐ ĂƌĞ ĂĚĚĞĚ Ăƚ
ƚŚĞ ĞŶĚ ŽĨ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐůŝƉ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ Žƌ
Ϯ
ƉŝĐƚƵƌĞ ŽŶ ƚŚĞ ƐƚŽƌLJ ďŽĂƌĚͬ
ƚŝŵĞůŝŶĞ ƚŽ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ǁĂŶƚ
ϯ
ƚŽ ĂĚĚ ƚŝƚůĞ͕ ĐĂƉƚŝŽŶ Žƌ
ϭ
ĐƌĞĚŝƚ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ,ŽŵĞ ƚĂď͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ dŝƚůĞ ďƵƚƚŽŶ͘
ƚĞdžƚ ďŽdž ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ ŝŶ ƚŚĞ
ƉƌĞǀŝĞǁ ƉĂŶĞ͘
ϰ͘ /Ŷ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ďŽdž͕ ƚLJƉĞ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ƚŚĂƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂƉƉĞĂƌ ĂƐ ƚŚĞ ƚŝƚůĞ͘
P ϱ
ĨƚĞƌ ƚLJƉŝŶŐ LJŽƵƌ ƚŝƚůĞ ƚĞdžƚ͕
LJŽƵ ĐĂŶ ĨŽƌŵĂƚ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ďLJ
ƐĞůĞĐƚŝŶŐ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĨŽŶƚ͕ ĨŽŶƚ
ĐŽůŽƌ͕ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ĐŽůŽƌ͕
PM
ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶĐLJ͕ ĂůŝŐŶŵĞŶƚ͕
ƐƚĂƌƚ ƚŝŵĞ ĂŶĚ ƚĞdžƚ ĚƵƌĂƚŝŽŶ
ϰ ŽĨ ƚŚĞ ƚŝƚůĞ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ
ĞĨĨĞĐƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂƉƉůLJ ŽŶ
ƚŚĞ ƚĞdžƚ͘
dŝƚůĞ͕ ĂƉƚŝŽŶ Žƌ ƌĞĚŝƚ ƚŚĂƚ
LJŽƵ ĂĚĚĞĚ ĂƉƉĞĂƌƐ ŽŶ ƚŚĞ
ƐƚŽƌLJ ďŽĂƌĚ͘
2'174019.'&)'
ϭϭϱ
^ƚĂƌƚ ƚŝŵĞ ŝŶ ƚŚĞ ƚŝƚůĞ ĐŽŶƚƌŽůƐ ŚŽǁ ƐŽŽŶ ƚŚĞ ƚĞdžƚ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘ ƵƌĂƚŝŽŶ ŝŶ ƚŝƚůĞ
ƐŚŽǁƐ ŚŽǁ ůŽŶŐ ŝƚ ƌĞŵĂŝŶƐ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĞĚŝƚ ƚŚĞ ƚŝƚůĞ ďLJ ĚŽƵďůĞͲĐůŝĐŬŝŶŐ ŽŶ ƚŚĞ ƚŝƚůĞ ƚĞdžƚ ŝŶ ƚŚĞ ƐƚŽƌLJ ďŽĂƌĚ ĂŶĚ
ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƚĞdžƚ͘
(GLWLQJ0HGLD&OLSV
DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ƌĞƐŝnjĞ LJŽƵƌ ŵŽǀŝĞ ĐůŝƉ ďLJ ƵƐŝŶŐ ƚƌŝŵ ƚŽŽů ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƌĞŵŽǀĞ
ƵŶǁĂŶƚĞĚ ƐĞĐƚŝŽŶƐ͘
Ϯ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ
ŽŶ ƚŚĞ ƐƚŽƌLJ
ďŽĂƌĚͬƚŝŵĞůŝŶĞ ƚŚĂƚ LJŽƵ
ϯ ϭ ǁĂŶƚ ƚŽ ƚƌŝŵ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ěŝƚ ƚĂď ĨƌŽŵ
sŝĚĞŽ dŽŽůƐ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ dƌŝŵ ƚŽŽů͘
dƌŝŵ ƚĂď ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ ŝŶ ƚŚĞ ƌŝďďŽŶ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ dƌŝŵ ŵĂƌŬĞƌƐ
ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ƐƚĂƌƚŝŶŐ
ϰ ϱ ĂŶĚ ĞŶĚŝŶŐ ƉŽŝŶƚƐ ĂŶĚ
ĞŶƚĞƌ ƚŚĞ ŶĞǁ ǀĂůƵĞ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĂǀĞ ƚƌŝŵ͘
ϲ
30 38%/,6+(56 397 /7'
6DYLQJ<RXU3URMHFW
ĨƚĞƌ LJŽƵ ŚĂǀĞ ĨŝŶŝƐŚĞĚ ĂĚĚŝŶŐ ĂŶĚ ĞĚŝƚŝŶŐ LJŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ ŝŶ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͕ LJŽƵ ŵƵƐƚ ƐĂǀĞ
ŝƚ ĂŶĚ ŐŝǀĞ ŝƚ Ă ĨŝůĞ ŶĂŵĞ͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ǁŝůů ƐĂǀĞ LJŽƵƌ ĨŝůĞ ǁŝƚŚ ͘ǁůŵƉ ĨŝůĞ ĞdžƚĞŶƐŝŽŶ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ŝůĞ ƚĂď͘ dŚĞ &ŝůĞ ŵĞŶƵ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘ ;ŶŽƚ
ƐŚŽǁŶͿ
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĂǀĞ WƌŽũĞĐƚ͘ ;ŶŽƚ ƐŚŽǁŶͿ
dŚĞ ^ĂǀĞ WƌŽũĞĐƚ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŝŶƐŝĚĞ ƚŚĞ &ŝůĞ ŶĂŵĞ ďŽdž ĂŶĚ ƚLJƉĞ ƚŚĞ ŶĂŵĞ
ĨŽƌ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͘
ϭϭϲ ϯ ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĂǀĞ͘
zŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ ǁŝůů ďĞ ƐĂǀĞĚ ŝŶ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ĨŝůĞ ĨŽƌŵĂƚ͘
ϰ
6KDULQJ<RXU3URMHFW
ĨƚĞƌ ŵĂŬŝŶŐ ĂŶĚ ƐĂǀŝŶŐ LJŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ͕ LJŽƵ ŵĂLJ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐŚĂƌĞ ŝƚ͘ ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ǁŚĞŶ LJŽƵ ƐĂǀĞ ƚŚĞ
ƉƌŽũĞĐƚ͕ ŝƚ ǁŝůů ďĞ ƐĂǀĞĚ ĂƐ Ă DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ WƌŽũĞĐƚ ĨŝůĞ ǁŝƚŚ ͘ǁůŵƉ ĞdžƚĞŶƐŝŽŶ͘
dŚĞ ͘ǁůŵƉ ĞdžƚĞŶƐŝŽŶ ĐĂŶ ďĞ ŽƉĞŶĞĚ ŽŶůLJ ŝŶ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͖ ƐŽ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ƐŚĂƌĞ LJŽƵƌ
ǀŝĚĞŽ ǁŝƚŚ ĨƌŝĞŶĚƐ ĂŶĚ ĨĂŵŝůLJ Žƌ ƵƉůŽĂĚ ŝƚ ƚŽ zŽƵdƵďĞ͕ &ĂĐĞŬ Žƌ ĂŶŽƚŚĞƌ ǁĞďƐŝƚĞ͕ LJŽƵΖůů
ŚĂǀĞ ƚŽ ƐĂǀĞ ŝƚ ĂƐ Ă DW'Ͳϰͬ,͘Ϯϲϰ ĨŝůĞ Žƌ ĂŶLJ ŽƚŚĞƌ ƌĞĐŽŐŶŝnjĞĚ ǀŝĚĞŽ ĨŽƌŵĂƚ ;͘ǁŵǀͿ͘
P
PM
ϯ͘ ůŝĐŬ ŝŶƐŝĚĞ ƚŚĞ &ŝůĞ ŶĂŵĞ ďŽdž ĂŶĚ ƚLJƉĞ ƚŚĞ
ŶĂŵĞ ĨŽƌ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĂǀĞ͘
dŚĞ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ďŽdž ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ ĂŶĚ ĚŝƐƉůĂLJ ƚŚĞ ƉƌŽŐƌĞƐƐ ŽĨ
ƐĂǀŝŶŐ ƚŚĞ ŵŽǀŝĞ͘
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
ŝƐ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ŝƐ Ă ǀŝĚĞŽ ĞĚŝƚŝŶŐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ͘
/ŬŶŽǁƚŚĂƚǁĞĐĂŶĂĚĚŝŵĂŐĞƐ͕ǀŝĚĞŽƐĂŶĚŵƵƐŝĐĨŝůĞƐŝŶtŝŶĚŽǁƐDŽǀŝĞDĂŬĞƌ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚǁĞ ĐĂŶ ĂĚĚ ƚƌĂŶƐŝƚŝŽŶ ĂŶĚ ǀŝƐƵĂů ĞĨĨĞĐƚƐ ƚŽ ŐŝǀĞ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ Ă
ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ƚŽƵĐŚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƚŝƚůĞ ĐĂŶ ďĞ ĂĚĚĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ďĞŐŝŶŶŝŶŐ ĂŶĚ ĐƌĞĚŝƚ ĐĂŶ ďĞ ĂĚĚĞĚ Ăƚ ƚŚĞ ĞŶĚ ŽĨ
ƚŚĞ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ǁĞ ĐĂŶ ƐŚĂƌĞ ŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ ǁŝƚŚ ĨƌŝĞŶĚƐ͕ ĨĂŵŝůLJ Žƌ ƵƉůŽĂĚ ŝƚ ƚŽ zŽƵdƵďĞ͘
ś
Ă͘ sŝĚĞŽ ^ƚĂďŝůŝnjĂƚŝŽŶ
ď͘ ƵĚŝŽ EĂƌƌĂƚŝŽŶ
Đ͘ ƵĚŝŽ tĂǀĞĨŽƌŵƐ
Ϯ͘ dŚĞ ƐĞĐƚŝŽŶ ǁŚŝĐŚ ĂůůŽǁƐ ƵƐ ƚŽ ůŽŽŬ Ăƚ ƚŚĞ ƐĞƋƵĞŶĐĞ ŽĨ ĐůŝƉƐ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Đ͘ ^ƚŽƌLJ ŽĂƌĚ
PM
ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ Ă ǀŝƐƵĂů ĞĨĨĞĐƚ ƚŚĂƚ ĂƉƉĞĂƌƐ ǁŚĞŶ ƚŚĞ ŵŽǀŝĞ ƉůĂLJƐ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ ƚŽ ƚŚĞ ŶĞdžƚ͘
Ă͘ dƌĂŶƐŝƚŝŽŶ ď͘ ƵƌĂƚŝŽŶ Đ͘ ^ƚĂďŝůŝnjĂƚŝŽŶ
ϰ͘ dŚĞ ƚŽŽů ǁŚŝĐŚ ĂůůŽǁƐ ƵƐ ƚŽ ƌĞƐŝnjĞ ŽƵƌ ŵŽǀŝĞ ĐůŝƉ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ ^ƉĞĞĚ dŽŽů ď͘ dƌŝŵ dŽŽů Đ͘ hŶĚŽ dŽŽů
ϱ͘ dŚĞ ĚĞĨĂƵůƚ ĨŽƌŵĂƚ ŝŶ ǁŚŝĐŚ ƚŚĞ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ ƉƌŽũĞĐƚ ŝƐ ƐĂǀĞĚ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ ͘ǁůŵƉ ď͘ ͘ĞdžĞ Đ͘ ͘ǁŵǀ
°Ê Ê 7ÀÌiÊ ¼/½Ê vÀÊ /ÀÕiÊ >`Ê ¼½Ê vÀÊ >ÃiÊ ÃÌ>ÌiiÌð
ϭ͘ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ WůĂLJĞƌ ƉƌŽŐƌĂŵ ŝƐ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ďLJ DŝĐƌŽƐŽĨƚ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
Ϯ͘ ƵƚŽ ƐĂǀĞ ĨĞĂƚƵƌĞ ƐƚĂďŝůŝnjĞƐ ƐŚĂŬLJ ǀŝĚĞŽƐ ĂŶĚ ĐŽƌƌĞĐƚƐ ǁŽďďůŝŶŐ ŝŶ ŵŽǀŝĞƐ͘
ϯ͘ WƌĞǀŝĞǁ DŽŶŝƚŽƌ ĞŶĂďůĞƐ ƵƐ ƚŽ ǀŝĞǁ ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉ͘
ϰ͘ sŝƐƵĂů ĞĨĨĞĐƚƐ ĐĂŶŶŽƚ ďĞ ƌĞŵŽǀĞĚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉƐ͘
ϱ͘ zŽƵ ĐĂŶŶŽƚ ŝŵƉŽƌƚ ĚŝŐŝƚĂů ĨŝůĞƐ ĨƌŽŵ ĞdžƚĞƌŶĂů ĚĞǀŝĐĞƐ ŝŶ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͘
ϲ͘ ƵƌĂƚŝŽŶ ŝŶ dŝƚůĞ ƐŚŽǁƐ ŚŽǁ ůŽŶŐ ŝƚ ƌĞŵĂŝŶƐ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ͘
°Ê Ê Ê Ê Ì
iÊ L>ð
ϭ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŚĞůƉƐ ŝŶ ĚĞƚĞƌŵŝŶŝŶŐ ƚŚĞ ŚŝŐŚ ĂŶĚ ůŽǁ ƉŽŝŶƚ ůŽĐĂƚŝŽŶƐ͘
Ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ƚĞdžƚ ĞĨĨĞĐƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ ĂŶĚ ƐŝnjĞ ŽĨ ƚŚĞ ƚĞdžƚ͘
ϭϭϴ ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐŽŶƚĞŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ƐƚŽƌLJ ďŽĂƌĚ͘
ϰ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ Ă ƉŽƉƵůĂƌ ƐƚĂŶĚĂƌĚ ĨŽƌ ŚŝŐŚ ĚĞĨŝŶŝƚŝŽŶ;,Ϳ ĚŝŐŝƚĂů ǀŝĚĞŽ ĨŽƌŵĂƚ ĨŽƌ ĐĂŵĞƌĂƐ͘
ϱ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ ĂĚĚĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ďĞŐŝŶŶŝŶŐ ŽĨ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐůŝƉ͘
°Ê Ê vviÀiÌ>ÌiÊ LiÌÜiiÊ Ì
iÊ vÜ}°
ƵĚŝŽ EĂƌƌĂƚŝŽŶ ƵĚŝŽ tĂǀĞĨŽƌŵƐ
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
°Ê Ê ÃÜiÀÊ Ê £ÓÊ ÃiÌiVið
ϭ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚƌĂŶƐŝƚŝŽŶ ĞĨĨĞĐƚ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚLJ ĚŽ ǁĞ ĞĚŝƚ ŽƵƌ ŵŽǀŝĞ ĐůŝƉ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
P
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϰ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ƚƌŝŵ ƚŽŽů͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
PM
°Ê Ê ÃÜiÀÊ ÀivÞ°
ϭ͘ tƌŝƚĞ ĂŶLJ ƚŚƌĞĞ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ŽĨ tŝŶĚŽǁƐ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ sŝĚĞŽ ^ƚĂďŝůŝnjĂƚŝŽŶ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
}
ÌÜÀÃ
>ŝŐŚƚǁŽƌŬƐ ŝƐ Ă ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ŶŽŶͲůŝŶĞĂƌ ǀŝĚĞŽ ĞĚŝƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ͕
ĂǀĂŝůĂďůĞ ŽŶ >ŝŶƵdž͕ DĂĐ͕ ĂŶĚ tŝŶĚŽǁƐ͘ tŚĞƚŚĞƌ LJŽƵ ŶĞĞĚ ƚŽ
i`iÀ
P ŵĂŬĞ ǀŝĚĞŽ ĨŽƌ ƐŽĐŝĂů ŵĞĚŝĂ͕ zŽƵdƵďĞ Žƌ ĨŽƌ ϰ< Ĩŝůŵ ƉƌŽũĞĐƚƐ͕
>ŝŐŚƚǁŽƌŬƐ ŵĂŬĞƐ ŝƚ Ăůů ƉŽƐƐŝďůĞ͘
PM
ůĞŶĚĞƌ ŝƐ Ă ĨƌĞĞ ĂŶĚ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ ϯ ĐƌĞĂƚŝŽŶ ƐƵŝƚĞ͘ /ƚ
ƐƵƉƉŽƌƚƐ ƚŚĞ ĞŶƚŝƌĞƚLJ ŽĨ ƚŚĞ ϯ ŵŽĚĞůŝŶŐ͕ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͕
ĂŶĚ ŵŽƚŝŽŶ ƚƌĂĐŬŝŶŐ͕ ĞǀĞŶ ǀŝĚĞŽ ĞĚŝƚŝŶŐ ĂŶĚ ŐĂŵĞ
ĐƌĞĂƚŝŽŶ͘ ůĞŶĚĞƌ ŝƐ ĐƌŽƐƐͲƉůĂƚĨŽƌŵ ĂŶĚ ƌƵŶƐ ĞƋƵĂůůLJ
ǁĞůů ŽŶ >ŝŶƵdž͕ tŝŶĚŽǁƐ͕ ĂŶĚ DĂĐŝŶƚŽƐŚ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
30 38%/,6+(56 397 /7'
%LOO *DWHV
,QWURGXFWLRQWR*RRJOH
'ŽŽŐůĞ ;ǁǁǁ͘ŐŽŽŐůĞ͘ĐŽŵͿ ŝƐ ĂŶ ŵĞƌŝĐĂŶ ƉƵďůŝĐ
ĐŽƌƉŽƌĂƚŝŽŶ͕ ƐƉĞĐŝĂůŝnjŝŶŐ ŝŶ /ŶƚĞƌŶĞƚͲƌĞůĂƚĞĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĂŶĚ
ƉƌŽĚƵĐƚƐ͘ 'ŽŽŐůĞ ďĞŐĂŶ ĂƐ Ă ƌĞƐĞĂƌĐŚ ƉƌŽũĞĐƚ ŝŶ :ĂŶƵĂƌLJ
ϭϵϵϲ ďLJ >ĂƌƌLJ WĂŐĞ ĂŶĚ ^ĞƌŐĞLJ ƌŝŶ͕ ƚǁŽ WŚ͘͘ ƐƚƵĚĞŶƚƐ
Ăƚ ^ƚĂŶĨŽƌĚ hŶŝǀĞƌƐŝƚLJ͖ ĂƐ ƉĞƌ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͕ ŽŶĞ ĐŽƵůĚ
njŽŽŵ ŝŶ ĐůŽƐĞ ĞŶŽƵŐŚ ƚŽ ƌĞĂĚ ƚŚĞ ůŝĐĞŶƐĞ ƉůĂƚĞƐ ŽŶ ĐĂƌƐ
ŽŶ Ă ƐƚƌĞĞƚ͘
>ĂƌƌLJ WĂŐĞ ĂŶĚ ^ĞƌŐĞLJ ƌŝŶ
P
dŽĚĂLJ͕ 'ŽŽŐůĞ ŝƐ ŵĂŝŶůLJ ƵƐĞĚ ĂƐ Ă ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ͕ ĂŶĚ ƚŚŝƐ ƉƌŽďĂďůLJ ƌĞŵĂŝŶƐ ŽŶĞ
ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ǀŝƐŝďůĞ ĂƐƉĞĐƚƐ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ ŽŶ ƚŚĞ ǁĞď͘ Ƶƚ 'ŽŽŐůĞ ŝƐ ŵƵĐŚ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ
ƚŚĞ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ͘ /ƚ ŚĂƐ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ Ă ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ǁĞďͲďĂƐĞĚ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ ƚŚĂƚ ĂƌĞ
ĐŽůůĞĐƚŝǀĞůLJ ŬŶŽǁŶ ĂƐ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ ;ƐŚŽƌƚ ĨŽƌ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐͿ͘
PM
*22*/( $336
dŚĞƌĞ ĂƌĞ ŵĂŶLJ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ ƌĞůĂƚĞĚ ƚŽ 'ŽŽŐůĞͶ 'ŽŽŐůĞ ^ĞĂƌĐŚ͕
'ŽŽŐůĞ ĂĐĐŽƵŶƚƐ͕ 'ŵĂŝů ĂĐĐŽƵŶƚƐ͕ 'ŽŽŐůĞ ŽĐƐ͕ ĞƚĐ͘ ůů ƚŚĞ
ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ ĂƌĞ ĐĂůůĞĚ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ͘
'ŵĂŝů ŝƐ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƚ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƐĞŶĚ ĂŶĚ
ƌĞĐĞŝǀĞ ĞͲŵĂŝůƐ͘ dŽ ŐĂŝŶ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ Ăůů ƚŚĞ 'ŽŽŐůĞ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͕ LJŽƵ
ŵƵƐƚ ƐĞƚ ƵƉ Ă 'ŵĂŝů ĂĐĐŽƵŶƚ͘ 'ŵĂŝů ďĞĐŽŵĞƐ LJŽƵƌ ƉŽŝŶƚ ŽĨ ĞŶƚƌLJ
ƚŽ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ĂŶLJ 'ŽŽŐůĞ ƉƉ ďLJ ƵƐŝŶŐ 'ŵĂŝů hƐĞƌ
*22*/(0$36
'ŽŽŐůĞ DĂƉƐ ŝƐ Ă ǁĞď ŵĂƉƉŝŶŐ ƐĞƌǀŝĐĞ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘ /ƚ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƵƉͲƚŽͲ
ĚĂƚĞ ŵĂƉƐ ďLJ ƐĞĂƌĐŚŝŶŐ ĨŽƌ ĂŶ ĂĚĚƌĞƐƐ Žƌ ƉůĂĐĞ ŽĨ ŝŶƚĞƌĞƐƚ ;ƐƵĐŚ ĂƐ ĂŶ ĂŝƌƉŽƌƚ͕ Ă ŚŽƚĞů Žƌ Ă
ŚŝƐƚŽƌŝĐĂů ƐŝƚĞͿ͘
tŚŝůĞ ŐŽŝŶŐ ƐŽŵĞǁŚĞƌĞ͕ 'ŽŽŐůĞ DĂƉƐ ƉƌŽǀŝĚĞ ĚŝƌĞĐƚŝŽŶƐ ǁŚĞŶ Ă ƵƐĞƌ
ĞŶƚĞƌƐ Ă ƐƚĂƌƚŝŶŐ ĂŶĚ ĚĞƐƚŝŶĂƚŝŽŶ ƉŽŝŶƚ͘ /ƚ ŚĂƐ 'W^ ;'ůŽďĂů WŽƐŝƚŝŽŶŝŶŐ
P
^LJƐƚĞŵͿ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĚĞƚĞƌŵŝŶĞ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ ůŽĐĂƚŝŽŶ ŽĨ Ă ƵƐĞƌ͕
ĞůŝŵŝŶĂƚŝŶŐ ƚŚĞ ŶĞĞĚ ĨŽƌ ƚŚĞ ƵƐĞƌ ƚŽ ĞŶƚĞƌ ƚŚĞ ƐƚĂƌƚŝŶŐ ƉŽŝŶƚ ĂŶĚ ĞŶĂďůŝŶŐ
ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ ƚŽ ƌĞĐŽŵŵĞŶĚ ŶĞĂƌďLJ ƉůĂĐĞƐ ŽĨ ŝŶƚĞƌĞƐƚ͘ /ƚ ƐŚŽǁƐ ƌĞĂůͲƚŝŵĞ
'W^ ŶĂǀŝŐĂƚŝŽŶ͕ ƚƌĂĨĨŝĐ͕ ƚƌĂŶƐŝƚ͕ ĂŶĚ ĚĞƚĂŝůƐ ĂďŽƵƚ ŵŝůůŝŽŶƐ ŽĨ ƉůĂĐĞƐ͘
PM
*22*/(75$16/$7(
'ŽŽŐůĞ dƌĂŶƐůĂƚĞ ŝƐ Ă ĨƌĞĞ ŽŶůŝŶĞ ůĂŶŐƵĂŐĞ ƚƌĂŶƐůĂƚŝŽŶ
ƐĞƌǀŝĐĞ ǁŚŝĐŚ ŝŶƐƚĂŶƚůLJ ƚƌĂŶƐůĂƚĞƐ ƚĞdžƚ ŝŶ ƚŽ ŽƚŚĞƌ ůĂŶŐƵĂŐĞƐ͘
dŚŝƐ ƚƌĂŶƐůĂƚŽƌ ƐƵƉƉŽƌƚƐ ůĂŶŐƵĂŐĞƐ ůŝŬĞ ŶŐůŝƐŚ͕ ƌĂďŝĐ͕
ƵůŐĂƌŝĂŶ͕ ŚŝŶĞƐĞ͕ ƌŽĂƚŝĂŶ͕ njĞĐŚ͕ ĂŶŝƐŚ͕ ƵƚĐŚ͕ &ƌĞŶĐŚ͕
'ĞƌŵĂŶ͕ 'ƌĞĞŬ͕ ,ŝŶĚŝ͕ /ƚĂůŝĂŶ͕ :ĂƉĂŶĞƐĞ͕ <ŽƌĞĂŶ͕ EŽƌǁĞŐŝĂŶ͕
WŽůŝƐŚ͕ ZŽŵĂŶŝĂŶ͕ ZƵƐƐŝĂŶ͕ ^ƉĂŶŝƐŚ͕ ĂŶĚ ^ǁĞĚŝƐŚ͘
dŚĞ 'ŽŽŐůĞ dƌĂŶƐůĂƚĞ ĂƉƉ ĨŽƌ ŵŽďŝůĞ ůĞƚƐ LJŽƵ ŝŶƐƚĂŶƚůLJ
30 38%/,6+(56 397 /7'
*22*/(6($5&+(1*,1(
dŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŝƐ Ă ǁŽƌůĚǁŝĚĞ ƌĞƐŽƵƌĐĞ ŽĨ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ dŚĞ ƉƌŝŵĂƌLJ ƌĞĂƐŽŶ ǁŚLJ ƉĞŽƉůĞ ƵƐĞ ƚŚĞ
/ŶƚĞƌŶĞƚ ŝƐ ƚŽ ƐĞĂƌĐŚ ĨŽƌ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƚĞdžƚ͕ ƉŝĐƚƵƌĞƐ͕ ŵƵƐŝĐ ĂŶĚ ǀŝĚĞŽ͘
'ŽŽŐůĞ ŝƐ ǁĞůůͲŬŶŽǁŶ ĨŽƌ ŝƚƐ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ Ă
ŵĂũŽƌ ĨĂĐƚŽƌ ŽĨ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂŶLJΖƐ ƐƵĐĐĞƐƐ͘ /ƚ ŝƐ Ă ĨĂƐƚ͕ ƌĞůĞǀĂŶƚ
ϭϮϮ ĂŶĚ ƚŚĞ ůĂƌŐĞƐƚ ƐŝŶŐůĞ ĐĂƚĂůŽŐƵĞ ŽĨ ǁĞď ƉĂŐĞƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ
ƚŽĚĂLJ͘ /ƚ ŽĨĨĞƌƐ ͚ŝŵĂŐĞƐ͕͛ ͚ŵĂƉƐ͛ ĂŶĚ ͚ŶĞǁƐ͛ ĂŶĚ ƚŚĞŝƌ
ĨĞĂƚƵƌĞƐ ĨŽƌ ůŽĐĂƚŝŶŐ ƉŚŽƚŽƐ͕ ŐĞŽŐƌĂƉŚŝĐ ĚŝƌĞĐƚŝŽŶƐ ĂŶĚ
ŶĞǁƐ ŚĞĂĚůŝŶĞƐ͘
*22*/($66,67$17
dŚĞ 'ŽŽŐůĞ ƐƐŝƐƚĂŶƚ ŝƐ Ă ǀŝƌƚƵĂů ĂƐƐŝƐƚĂŶƚ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ ƚŚĂƚ ŝƐ ƉƌŝŵĂƌŝůLJ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŽŶ
ŵŽďŝůĞ ĂŶĚ ƐŵĂƌƚ ŚŽŵĞ ĚĞǀŝĐĞƐ͘ LJ ƵƐŝŶŐ ŶĚƌŽŝĚ ƉŚŽŶĞ͕ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ƋƵŝĐŬůLJ ĂĐĐĞƐƐ 'ŽŽŐůĞ
ƐƐŝƐƚĂŶƚ ďLJ ƉƌĞƐƐŝŶŐ ĂŶĚ ŚŽůĚŝŶŐ ĚŽǁŶ ŚŽŵĞ ďƵƚƚŽŶ Žƌ ďLJ ƐŝŵƉůLJ ƐĂLJŝŶŐ͕ ΗKŬ 'ŽŽŐůĞ͘͟
tŝƚŚ ƚŚĞ 'ŽŽŐůĞ ƐƐŝƐƚĂŶƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ŵĂŬĞ ƋƵŝĐŬ ƉŚŽŶĞ͕ ƐĞŶĚ ƚĞdžƚ ŵĞƐƐĂŐĞƐ͕
ƐĞƚ ƌĞŵŝŶĚĞƌƐ͕ ƚĂŬĞ Ă ƐĞůĨŝĞ͕ ƐĞƚ ĐĂůĞŶĚĂƌ ĞǀĞŶƚƐ͕ ƉůĂLJ ŵƵƐŝĐ͕ ŶĂǀŝŐĂƚĞ
ƉůĂĐĞƐ͕ ŐĞƚ ƵƉĚĂƚĞƐ ŽŶ ǁĞĂƚŚĞƌ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ƚŚĞ ůĂƚĞƐƚ ŶĞǁƐ͘
*22*/(($57+
'ŽŽŐůĞ ĂƌƚŚ ŝƐ ĂŶ ŝŶƚĞƌĂĐƚŝǀĞ ŵĂƉƉŝŶŐ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ĐŽǀĞƌƐ ƚŚĞ ǀĂƐƚ
ĂƌĞĂ ŽĨ ƚŚĞ ĂƌƚŚ͘ 'ŽŽŐůĞ ĂƌƚŚ ŝƐ ŐĞŶĞƌĂůůLJ ĐŽŶƐŝĚĞƌĞĚ ƚŽ ďĞ
ƌĞŵĂƌŬĂďůLJ ĂĐĐƵƌĂƚĞ ĂŶĚ ĞdžƚƌĞŵĞůLJ ĚĞƚĂŝůĞĚ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ƐŽŵĞ ŵĂũŽƌ
ĐŝƚŝĞƐ ŚĂǀĞ ƐƵĐŚ ƌĞŵĂƌŬĂďůLJ ĚĞƚĂŝůĞĚ ŝŵĂŐĞƐ ƚŚĂƚ ŽŶĞ ĐĂŶ njŽŽŵ ŝŶ
ĐůŽƐĞ ĞŶŽƵŐŚ ƚŽ ƌĞĂĚ ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌ ƉůĂƚĞƐ ŽŶ ĐĂƌƐ ŽŶ Ă ƐƚƌĞĞƚ͘
)RU6WD\LQJLQ7RXFK
*0$,/
P
'ŵĂŝů ŝƐ Ă ǁĞďͲďĂƐĞĚ ĞͲŵĂŝů ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ŽĨĨĞƌĞĚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ 'ŵĂŝů ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ͕ ƐĞŶĚ͕ ƌĞĐĞŝǀĞ͕ ĨŽƌǁĂƌĚ͕ ƉƌŝŶƚ ĂŶĚ
ĚĞůĞƚĞ ĞŵĂŝů ŵĞƐƐĂŐĞƐ͘ /ŶŝƚŝĂůůLJ͕ ŐŵĂŝů ƐĞƌǀŝĐĞ ǁĂƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ
ĨŽƌ 'ŽŽŐůĞ ĞŵƉůŽLJĞĞƐ ŽŶůLJ͘ 'ŵĂŝů ǁĂƐ ŽĨĨĞƌĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ƉƵďůŝĐ ŝŶ
PM
ϮϬϬϰ ĂƐ ĂŶ ŝŶǀŝƚĂƚŝŽŶͲŽŶůLJ ƐĞƌǀŝĐĞ͘ ^ŝŶĐĞ ƚŚĞŶ ŝƚ ŚĂƐ ďĞĐŽŵĞ
ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ƉŽƉƵůĂƌ ĨƌĞĞ ĞͲŵĂŝů ƐĞƌǀŝĐĞƐ ǁŝƚŚ Ă ŚƵŐĞ
ƐƚŽƌĂŐĞ ĐĂƉĂĐŝƚLJ͘ 'ŵĂŝů ŝƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ĂƐ ĚĞƐŬƚŽƉ ĂƉƉ͕ ǁĞď ĂƉƉ
ĂŶĚ ŵŽďŝůĞ ĂƉƉ͘
*22*/(%/2**(5
ůŽŐŐĞƌ ŝƐ Ă ďůŽŐͲƉƵďůŝƐŚŝŶŐ ƐĞƌǀŝĐĞ ďLJ 'ŽŽŐůĞ ďLJ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĐĂŶ ƉƵďůŝƐŚ LJŽƵƌ
ŝĚĞĂƐ͕ ŽƉŝŶŝŽŶƐ ĂŶĚ ƐƚŽƌŝĞƐ ŽŶůŝŶĞ͘ tŝƚŚ ŵŝůůŝŽŶƐ ŽĨ ďůŽŐƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŽŶ ƚŚĞ
/ŶƚĞƌŶĞƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƌĞĂĚ ǁŚĂƚ ŽƚŚĞƌƐ ŚĂǀĞ ƉƵďůŝƐŚĞĚ͘
*22*/($//2
'ŽŽŐůĞ ůůŽ ŝƐ ĂŶ ŝŶƐƚĂŶƚ ŵĞƐƐĂŐŝŶŐ ŵŽďŝůĞ ĂƉƉ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘ ůůŽ ǁĂƐ ůĂƵŶĐŚĞĚ ŽŶ
^ĞƉƚĞŵďĞƌ Ϯϭ͕ ϮϬϭϲ͘ /ƚ ŝƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŽŶ ŶĚƌŽŝĚ ĂŶĚ ŝK^͘ ůůŽ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĞdžƉƌĞƐƐ LJŽƵƌƐĞůĨ
ďĞƚƚĞƌ ǁŝƚŚ ƐƚŝĐŬĞƌƐ͕ ĚŽŽĚůĞƐ͕ ĂŶĚ ĞŵŽũŝƐ͘ ůůŽ ƉƌŽǀŝĚĞƐ Ă ƐŵĂƌƚ ƌĞƉůLJ ĨƵŶĐƚŝŽŶ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ
ƵƐĞƌƐ ƚŽ ƌĞƉůLJ ƚŽ ŵĞƐƐĂŐĞƐ ǁŝƚŚ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐ ƐƵŐŐĞƐƚŝŽŶƐ ŝŶƐƚĞĂĚ ŽĨ ƚLJƉŝŶŐ͘ ϭϮϯ
ůůŽ ŝƐ ďĂƐĞĚ ŽŶ ƉŚŽŶĞ ŶƵŵďĞƌƐ͕ ŶŽƚ ďLJ ƐŽĐŝĂů ŵĞĚŝĂ Žƌ
ĞŵĂŝů ĂĐĐŽƵŶƚƐ͘ ůůŽ ĂůƐŽ ůĞƚƐ ƵƐĞƌƐ ĚƌĂǁ ŽŶ ƉŚŽƚŽƐ
ďĞĨŽƌĞ ƐĞŶĚŝŶŐ ƚŚĞŵ͘
*22*/('82
'ŽŽŐůĞ ƵŽ ŝƐ Ă ŚŝŐŚ ƋƵĂůŝƚLJ ǀŝĚĞŽ ĐĂůůŝŶŐ ĂƉƉ͘ /ƚΖƐ ƐŝŵƉůĞ͕
ƌĞůŝĂďůĞ ĂŶĚ ǁŽƌŬƐ ŽŶ ďŽƚŚ ŝK^ ĂŶĚ ŶĚƌŽŝĚ ƉŚŽŶĞƐ͘
)RU2UJDQL]LQJ<RXU6WXII
*22*/(&$/(1'$5
'ŽŽŐůĞ ĂůĞŶĚĂƌ ŝƐ Ă ƚŝŵĞͲŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ĂƉƉ ĐƌĞĂƚĞĚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘ hƐŝŶŐ ĂůĞŶĚĂƌ͕
LJŽƵ ĐĂŶ ĞĨĨĞĐƚŝǀĞůLJ ŬĞĞƉ ƚƌĂĐŬ ŽĨ Ăůů LJŽƵƌ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚƐ͕ ƌĞĐĞŝǀĞ ŶŽƚŝĨŝĐĂƚŝŽŶƐ
ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ͕ ƐĞƚ ƌĞŵŝŶĚĞƌ ĂŶĚ ƐĐŚĞĚƵůĞ ĨƵƚƵƌĞ ƌĞƉĞĂƚŝŶŐ ĞǀĞŶƚƐ͘
hƐĞƌ ĐĂŶ ǀŝĞǁ 'ŽŽŐůĞ ĂůĞŶĚĂƌ ŝŶ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ǀŝĞǁƐ ůŝŬĞ ŵŽŶƚŚ͕ ǁĞĞŬ ĂŶĚ ĚĂLJ
ǀŝĞǁ͘ DŽƐƚ ŽĨ LJŽƵƌ ĞǀĞŶƚƐ ĨƌŽŵ 'ŵĂŝů ůŝŬĞ ĨůŝŐŚƚ͕ ŚŽƚĞů͕ ĐŽŶĐĞƌƚ͕ ƌĞƐƚĂƵƌĂŶƚ
ƌĞƐĞƌǀĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ŵŽƌĞ ĂƌĞ ĂĚĚĞĚ ƚŽ LJŽƵƌ ĐĂůĞŶĚĂƌ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ͘
*22*/(3+2726
'ŽŽŐůĞ WŚŽƚŽƐ ŝƐ Ă ƉŚŽƚŽ ƐŚĂƌŝŶŐ ĂŶĚ ƐƚŽƌĂŐĞ ĂƉƉ ĨƌŽŵ 'ŽŽŐůĞ͘ /ƚ ŝƐ ũƵƐƚ
ůŝŬĞ LJŽƵƌ ŶĞǁ ƉŚŽƚŽ ŐĂůůĞƌLJ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ĐůŝĐŬ ƉŚŽƚŽƐ Žƌ ƐŚŽŽƚ ǀŝĚĞŽƐ ĨƌŽŵ
P
ƚŚĞ ƉŚŽŶĞ͕ ƚŚŽƐĞ ƉŚŽƚŽƐ ĂŶĚ ǀŝĚĞŽƐ ǁŝůů ďĞ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ďĂĐŬĞĚ ƵƉ ĂŶĚ
ŽƌŐĂŶŝnjĞĚ͕ ƐŽ LJŽƵ ĐĂŶ ĨŝŶĚ ĂŶĚ ƐŚĂƌĞ ƚŚĞŵ ĨĂƐƚĞƌ ĂŶĚ LJŽƵƌ ƉŚŽŶĞ ƐƉĂĐĞ
ǁŝůů ŶĞǀĞƌ ďĞ ƵƐĞĚ͘
PM
)RU:RUNLQJ6PDUWO\
*22*/('2&6
'ŽŽŐůĞ ŽĐƐ ŝƐ ĂŶ ŽŶůŝŶĞ KĨĨŝĐĞ ^ƵŝƚĞ͕ ŝŶ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ͕ ĞĚŝƚ
ĂŶĚ ƐŚĂƌĞ ƚŚƌĞĞ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ĚŽĐƵŵĞŶƚƐ͘ dŚĞƐĞ ŝŶĐůƵĚĞ ŽĐƵŵĞŶƚ͕
^ƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚ ĂŶĚ WƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶ͘
dŚĞ ŽĐƵŵĞŶƚ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ ŽĐƐ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ
ĨƵůůͲĨĞĂƚƵƌĞĚ ĚŽĐƵŵĞŶƚƐ ďLJ ĂĚĚŝŶŐ ƚĞdžƚ ĂŶĚ ĨŽƌŵĂƚ ŝƚ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
dŚĞ ^ƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ ŽĐƐ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ďĂƐŝĐ
ŵĂŶŝƉƵůĂƚŝŽŶ ŽĨ ƐƉƌĞĂĚƐŚĞĞƚƐ͕ ĂĚĚŝŶŐ ĐŚĂƌƚƐ ĂŶĚ ƵƐŝŶŐ ŽĨ ĨŽƌŵƵůĂ͘
dŚĞ WƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ ŽĐƐ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ
ĐƌĞĂƚĞ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ůŽŽŬŝŶŐ ƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶƐ͘
*22*/(&/$665220
'ŽŽŐůĞ ůĂƐƐƌŽŽŵ ŝƐ Ă ĨƌĞĞ ĞĚƵĐĂƚŝŽŶĂů ƚŽŽů ĨƌŽŵ 'ŽŽŐůĞ ĨŽƌ ƚĞĂĐŚĞƌƐ
ĂŶĚ ƐƚƵĚĞŶƚƐ͘ dĞĂĐŚĞƌƐ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶ ŽŶůŝŶĞ ĐůĂƐƐƌŽŽŵ͕ ŝŶǀŝƚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ
ƚŽ ƚŚĞ ĐůĂƐƐ͕ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶĚ ĚŝƐƚƌŝďƵƚĞ ĂƐƐŝŐŶŵĞŶƚƐ ƚŚĞŶ ƚƌĂĐŬ ƚŚĞŝƌ
ƉƌŽŐƌĞƐƐ͘ /Ŷ ƚŚŝƐ ƚŽŽů͕ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ĂŶĚ ƚĞĂĐŚĞƌƐ ĐĂŶ ŚĂǀĞ ĐŽŶǀĞƌƐĂƚŝŽŶƐ
ĂďŽƵƚ ƚŚĞ ĂƐƐŝŐŶŵĞŶƚƐ͘
ϭϮϰ
^ĐŚŽŽůƐ ŵƵƐƚ ƌĞŐŝƐƚĞƌ ĨŽƌ Ă ĨƌĞĞ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ ĨŽƌ ĚƵĐĂƚŝŽŶ ĂĐĐŽƵŶƚ ƚŽ
ƵƐĞ ůĂƐƐƌŽŽŵ͘ 'ŽŽŐůĞ ůĂƐƐƌŽŽŵ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ĞdžƚƌĂ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ƚŽ ƚĞĂĐŚĞƌƐ
ĂŶĚ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ǁŚŽ ŚĂǀĞ 'ŽŽŐůĞ ůĂƐƐƌŽŽŵ ĂĐĐŽƵŶƚ͘
*22*/('5,9(
'ŽŽŐůĞ ƌŝǀĞ ŝƐ ĂŶ ŽŶůŝŶĞ ƐƚŽƌĂŐĞ ƚŚĂƚ ƉƌŽǀŝĚĞƐ LJŽƵ ϭϱ ' ŽĨ ĨƌĞĞ 'ŽŽŐůĞ
ŽŶůŝŶĞ ƐƚŽƌĂŐĞ͕ ŝŶ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĐĂŶ ŬĞĞƉ ĨŝůĞƐ͕ ĨŽůĚĞƌƐ͕ ďĂĐŬƵƉƐ ĂŶĚ
ĞǀĞƌLJƚŚŝŶŐ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ͘ hƐĞƌƐ ĐĂŶ ƵƉŐƌĂĚĞ ƚŚĞŝƌ ĨƌĞĞ ϭϱ ' ĂĐĐŽƵŶƚ
ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ƉĂŝĚ ƐƵďƐĐƌŝƉƚŝŽŶ ƉůĂŶ͕ ƚŽ ŐĞƚ ĂĚĚŝƚŝŽŶĂů ƐƚŽƌĂŐĞ͘
'ŽŽŐůĞ ƌŝǀĞ ŝƐ ƵƐĞĚ ďLJ ŵŝůůŝŽŶƐ ŽĨ ƉĞŽƉůĞ ƚŽ ƐƚŽƌĞ ƚŚĞŝƌ ĨŝůĞƐ͕ ĂŶĚ ƚŚŽƐĞ
ĨŝůĞƐ ĐĂŶ ďĞ ĂĐĐĞƐƐĞĚ ĨƌŽŵ ĂŶLJ ƐŵĂƌƚƉŚŽŶĞ͕ ƚĂďůĞƚ Žƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ ^Ž
ǁŚĞƌĞǀĞƌ LJŽƵ ŐŽ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ LJŽƵƌ ĨŝůĞƐ͘
*22*/(&+520(26
ŚƌŽŵĞ K^ ;KƉĞƌĂƚŝŶŐ ^LJƐƚĞŵͿ͕ ŝŶƚƌŽĚƵĐĞĚ ďLJ
'ŽŽŐůĞ͕ ŝƐ Ă >ŝŶƵdžͲďĂƐĞĚ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ƚŽ
ǁŽƌŬ ƉƌŝŵĂƌŝůLJ ǁŝƚŚ ǁĞď ĂƉƉƐ͘ ƉƉƐ ĂƌĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ
ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ŚƌŽŵĞ tĞď ^ƚŽƌĞ͕ ĂŶĚ ĚĂƚĂ ŝƐ ƐƚŽƌĞĚ ŽŶ
'ŽŽŐůĞ ƌŝǀĞ͘ ƐƉĞĐŝĂůŝnjĞĚ ůĂƉƚŽƉ ƚŚĂƚ ƌƵŶƐ ŚƌŽŵĞ
K^ ŝƐ ĐĂůůĞĚ Ă ŚƌŽŵĞŬ͕ ĂŶĚ Ă ƐƉĞĐŝĂůŝnjĞĚ ĚĞƐŬƚŽƉ
ƚŚĂƚ ƌƵŶƐ ŚƌŽŵĞ K^ ŝƐ ĐĂůůĞĚ Ă ŚƌŽŵĞďŽdž͘
)RU:DWFKLQJ/LVWHQLQJDQG3OD\LQJ
<2878%( P
zŽƵdƵďĞ ŝƐ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ƉŽƉƵůĂƌ ǀŝĚĞŽ ƐŚĂƌŝŶŐ ƐĞƌǀŝĐĞ ŽŶ ƚŚĞ ǁĞď͘
PM
dŚŝƐ ƐĞƌǀŝĐĞ ǁĂƐ ĐƌĞĂƚĞĚ ďLJ ƚŚƌĞĞ ĨŽƌŵĞƌ WĂLJWĂů ĞŵƉůŽLJĞĞƐ͕
ŚĂĚ ,ƵƌůĞLJ͕ ^ƚĞǀĞ ŚĞŶ ĂŶĚ :ĂǁĞĚ <Ăƌŝŵ ŝŶ &ĞďƌƵĂƌLJ ϮϬϬϱ͘ /Ŷ
EŽǀĞŵďĞƌ ϮϬϬϲ͕ zŽƵdƵďĞ ǁĂƐ ďŽƵŐŚƚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘
zŽƵdƵďĞ ŽĨĨĞƌƐ ƚĞŶƐ ŽĨ ŵŝůůŝŽŶƐ ŽĨ ǀŝĚĞŽƐ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ŵŽǀŝĞ
ƚƌĂŝůĞƌƐ͕ ĐŽŵŵĞƌĐŝĂůƐ͕ ĐůŝƉƐ ĨƌŽŵ ds ƐŚŽǁƐ ĂŶĚ ŵƵĐŚ ŵŽƌĞ͘ zŽƵ
ƵƐĞ ƚŚĞ zŽƵdƵďĞ ƐŝƚĞ ƚŽ ǁĂƚĐŚ ǀŝĚĞŽ ĐůŝƉƐ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ĐůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ
ŚĂĚ ,ƵƌůĞLJ͕ ^ƚĞǀĞ ŚĞŶ
ĐůŝƉ͕ zŽƵdƵďĞ ƐƚƌĞĂŵƐ ƚŚĞ ǀŝĚĞŽ ƚŽ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ĂŶĚ :ĂǁĞĚ <Ăƌŝŵ
ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞƐ͘
/Ĩ LJŽƵ ŚĂǀĞ Ă ĚŝŐŝƚĂů ŵŽǀŝĞ Žƌ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƚŚĂƚ LJŽƵ ǁŽƵůĚ ůŝŬĞ ƚŽ
*22*/(3/$<
'ŽŽŐůĞ WůĂLJ ŝƐ Ă ƐƚŽƌĞ ŽĨ ĂƉƉƐ ;ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐͿ͕ ƐŽŶŐƐ͕ ŬƐ͕
ŵŽǀŝĞƐ͕ ŐĂŵĞƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ĐŽŶƚĞŶƚƐ ĨŽƌ ŶĚƌŽŝĚͲƉŽǁĞƌĞĚ
ƉŚŽŶĞƐ ĂŶĚ ƚĂďůĞƚƐ͘ /ƚ ŝƐ Ă ŚƵŐĞ ƉůĂĐĞ ĂŶĚ ŽĨĨĞƌƐ Ă ůŽƚ ŽĨ
ĐŽŶƚĞŶƚ ƚŽ ŝƚƐ ƵƐĞƌƐ͕ ĞŝƚŚĞƌ ĨƌĞĞ ŽĨ ĐŚĂƌŐĞ Žƌ Ăƚ Ă ĐŽƐƚ͘
ƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ ĂŶĚ ŐĂŵĞƐ ĐĂŶ ďĞ ĚŽǁŶůŽĂĚĞĚ ĚŝƌĞĐƚůLJ ƚŽ ĂŶ ŶĚƌŽŝĚͲďĂƐĞĚ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚƌŽƵŐŚ WůĂLJ
^ƚŽƌĞ͘ 'ŽŽŐůĞ WůĂLJ ŽĨĨĞƌƐ ĂŶ ŽŶůŝŶĞ ŵƵƐŝĐ ƐƚŽƌĞ ĂŶĚ ŚĂƐ ƚŚĞ ǁŽƌůĚΖƐ ůĂƌŐĞƐƚ ĞŽŽŬ ƐƚŽƌĞ ǁŝƚŚ ϭϮϱ
ŽǀĞƌ ϱ ŵŝůůŝŽŶ ƚŝƚůĞƐ͘ dŚĞƌĞ ĂƌĞ ƚŚŽƵƐĂŶĚƐ ŽĨ ŵŽǀŝĞƐ ĂŶĚ ƚĞůĞǀŝƐŝŽŶ ƐŚŽǁƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŽŶ 'ŽŽŐůĞ
WůĂLJ DŽǀŝĞƐ Θ ds͘
*22*/($1'52,'
ŶĚƌŽŝĚ ŝƐ ĂŶ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ĨŽƌ ŵŽďŝůĞ ĐŽŵƉƵƚŝŶŐ ĚĞǀŝĐĞƐ͘ ŶĚƌŽŝĚ ŝƐ
ĐƌĞĂƚĞĚ ĂŶĚ ŵĂŝŶƚĂŝŶĞĚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘ /ƚ ŝƐ ǁŝĚĞůLJ ƵƐĞĚ ŽŶ ƐŵĂƌƚƉŚŽŶĞƐ ĂŶĚ
ƚĂďůĞƚ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘ sĂƌŝŽƵƐ ŚĂƌĚǁĂƌĞ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌĞƌƐ ůŝŬĞ ƐƵƐ͕ Ğůů͕ ,W͕ ,d͕
>'͕ DŽƚŽƌŽůĂ͕ ^ĂŵƐƵŶŐ͕ ĂŶĚ ^ŽŶLJ ƵƐĞ ŶĚƌŽŝĚ ĂƐ ƚŚĞ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ĨŽƌ
ƚŚĞŝƌ ĚĞǀŝĐĞƐ͘ /ƚ ƉƌŽǀŝĚĞƐ Ă ǁŝĚĞ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ĨĞĂƚƵƌĞƐ͕ ĨƌŽŵ ƐĞŶĚŝŶŐ ĞͲŵĂŝů
ĂŶĚ ďƌŽǁƐŝŶŐ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƚŽ ŵĂŬŝŶŐ ƉŚŽŶĞ ĐĂůůƐ ĂŶĚ ƚĂŬŝŶŐ ƉŚŽƚŽƐ͘
'ŽŽŐůĞ ŚĂƐ ƌĞůĞĂƐĞĚ ŵĂŶLJ ǀĞƌƐŝŽŶƐ ŽĨ ƚŚĞ ŶĚƌŽŝĚ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ͘ ĂĐŚ ǀĞƌƐŝŽŶ ŚĂĚ Ă ĐŽĚĞ
ŶĂŵĞ ĨƌŽŵ Ă ƐǁĞĞƚ ĨŽŽĚ ĂŶĚ ŝŶ ĂůƉŚĂďĞƚŝĐĂů ŽƌĚĞƌ ƚŝůů ŶŽǁ ďƵƚ ƚŚĞ ůĂƚĞƐƚ ǀĞƌƐŝŽŶ ĚŽĞƐŶ͛ƚ ĨŽůůŽǁ
ƚŚŝƐĨŽƌŵĂƚ͘
&ŽƌĞdžĂŵƉůĞ͕ƚŚĞĐŽĚĞŶĂŵĞĨŽƌŶĚƌŽŝĚǀĞƌƐŝŽŶƐϭ͘ϱŝƐƵƉĐĂŬĞ͕ϭ͘ϲŝƐŽŶƵƚ͕Ϯ͘ϬƚŽϮ͘ϭŝƐĐůĂŝƌ͕
Ϯ͘ϮŝƐ&ƌŽLJŽ͕Ϯ͘ϯŝƐ'ŝŶŐĞƌďƌĞĂĚ͕ϯ͘ϬƚŽϯ͘ϮŝƐ,ŽŶĞLJĐŽŵď͕ϰ͘ϬŝƐ/ĐĞƌĞĂŵ^ĂŶĚǁŝĐŚ͕ϰ͘ϭƚŽϰ͘ϯŝƐ
:ĞůůLJĞĂŶ͕ϰ͘ϰŝƐ<ŝƚ<Ăƚ͕ϱŝƐ>ŽůůŝƉŽƉ͕ϲŝƐDĂƌƐŚŵĂůůŽǁ͕ϳ͘ϭŝƐEŽƵŐĂƚ͕ϴ͘ϬŝƐKƌĞŽϵ͘ϬŝƐƉŝĞĂŶĚ
ǀĞƌƐŝŽŶϭϬŝƐŶĚƌŽŝĚϭϬ͘
*RRJOH'HYLFHV
*22*/(3,;(/
P
'ŽŽŐůĞ WŝdžĞů ŝƐ ĂŶ ŶĚƌŽŝĚ ƐŵĂƌƚƉŚŽŶĞ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ĂŶĚ ŵĂƌŬĞƚĞĚ ďLJ
'ŽŽŐůĞ͘ /ƚ ŝŶĐůƵĚĞƐ Ăůů LJŽƵƌ ĨĂǀŽƌŝƚĞ 'ŽŽŐůĞ ĂƉƉƐ ƚŽ ďƌŝŶŐ LJŽƵ Ă ĨĂƐƚ͕
ƐĞĂŵůĞƐƐ͕ ĂŶĚ ĞĂƐLJͲƚŽͲƵƐĞ ĞdžƉĞƌŝĞŶĐĞ͘ ^ŝŵŝůĂƌ ƚŽ EĞdžƵƐ ĚĞǀŝĐĞƐ͕ ŝƚ
PM
ƌĞĐĞŝǀĞƐ ŶĚƌŽŝĚ ƵƉĚĂƚĞƐ ĚŝƌĞĐƚůLJ ĨƌŽŵ 'ŽŽŐůĞ͘
ůů WŝdžĞů ƐŵĂƌƚƉŚŽŶĞƐ ŝŶĐůƵĚĞ ǀĞƌLJ ůĂƌŐĞ ƐƚŽƌĂŐĞ ĨŽƌ Ăůů LJŽƵƌ ƉŚŽƚŽƐ ĂŶĚ
ǀŝĚĞŽƐ͘ WŝdžĞů ŝƐ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ƉŚŽŶĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ͚'ŽŽŐůĞ ƐƐŝƐƚĂŶƚ͛ ďƵŝůƚ ŝŶ͘
*22*/(*/$66
'ŽŽŐůĞ 'ůĂƐƐ ŝƐ Ă ǁĞĂƌĂďůĞ͕ ǀŽŝĐĞͲĐŽŶƚƌŽůůĞĚ ŶĚƌŽŝĚ
30 38%/,6+(56 397 /7'
*22*/(+20(
'ŽŽŐůĞ ,ŽŵĞ ŝƐ Ă ǀŽŝĐĞͲĂĐƚŝǀĂƚĞĚ ƐŵĂƌƚ ƐƉĞĂŬĞƌƐ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ďLJ
'ŽŽŐůĞ͘ 'ŽŽŐůĞ ,ŽŵĞ ƐƉĞĂŬĞƌƐ ĞŶĂďůĞ ƵƐĞƌƐ ƚŽ ƐƉĞĂŬ ǀŽŝĐĞ
ϭϮϲ ĐŽŵŵĂŶĚƐ ƚŽ ŝŶƚĞƌĂĐƚ ǁŝƚŚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ƚŚƌŽƵŐŚ 'ŽŽŐůĞ ƐƐŝƐƚĂŶƚ͘
'ŽŽŐůĞ ,ŽŵĞ ĐĂŶ ƉůĂLJ ŵƵƐŝĐ͕ ŶĞǁƐ͕ ƉĞƌĨŽƌŵ ŚŽŵĞ ĂƵƚŽŵĂƚŝŽŶ ƚĂƐŬƐ
ĂŶĚ ĂŶƐǁĞƌ ĐŽŵƉůŝĐĂƚĞĚ ƋƵĞƐƚŝŽŶƐ͘
-/
4ŚG
ŜŚŜ
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
ŝƐ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ 'ŽŽŐůĞ ŝƐ ĂŶ ŵĞƌŝĐĂŶ ƉƵďůŝĐ ĐŽƌƉŽƌĂƚŝŽŶ͕ ƐƉĞĐŝĂůŝnjŝŶŐ ŝŶ /ŶƚĞƌŶĞƚͲƌĞůĂƚĞĚ
ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĂŶĚ ƉƌŽĚƵĐƚƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ 'ŽŽŐůĞ ŚĂƐ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ Ă ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ǁĞďͲďĂƐĞĚ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ ƚŚĂƚ ĂƌĞ
ĐŽůůĞĐƚŝǀĞůLJ ŬŶŽǁŶ ĂƐ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ ĂƌĞ ƚŽƚĂůůLJ ďĂƐĞĚ ŽŶ ĐůŽƵĚ ĐŽŵƉƵƚŝŶŐ ǁŚŝĐŚ ŵĞĂŶƐ ƐƚŽƌŝŶŐ
ĂŶĚ ĂĐĐĞƐƐŝŶŐ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ŽǀĞƌ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘
/ ĨƵůůLJ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ 'ŽŽŐůĞ ŽĐƐ ŝƐ ĂŶ ŽŶůŝŶĞ KĨĨŝĐĞ ^ƵŝƚĞ͕ ŝŶ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ͕ ĞĚŝƚ
ĂŶĚ ƐŚĂƌĞ ƚŚƌĞĞ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ĚŽĐƵŵĞŶƚƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ 'ŽŽŐůĞ DĂƉƐ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ ƵƉͲƚŽͲĚĂƚĞ ŵĂƉƐ ďLJ ƐĞĂƌĐŚŝŶŐ ĨŽƌ
ĂŶ ĂĚĚƌĞƐƐ Žƌ ƉůĂĐĞ ŽĨ ŝŶƚĞƌĞƐƚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ŶĚƌŽŝĚ ŝƐ ĂŶ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ĨŽƌ ŵŽďŝůĞ ĐŽŵƉƵƚŝŶŐ ĚĞǀŝĐĞƐ͘ /ƚ ŝƐ
ĐƌĞĂƚĞĚ ĂŶĚ ŵĂŝŶƚĂŝŶĞĚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ 'ŽŽŐůĞ 'ůĂƐƐ ŝƐ Ă ǁĞĂƌĂďůĞ͕ ǀŽŝĐĞͲĐŽŶƚƌŽůůĞĚ ŶĚƌŽŝĚ ĚĞǀŝĐĞ ǁŚŝĐŚ ůŽŽŬƐ
ůŝŬĞ Ă ƉĂŝƌ ŽĨ ĞLJĞŐůĂƐƐĞƐ͘
ś
P
PM
°Ê Ê /VÊ Q 9RÊ Ì
iÊ VÀÀiVÌÊ >ÃÜiÀ°
ϭ͘ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ ĂƌĞ ƚŽƚĂůůLJ ďĂƐĞĚ ŽŶ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĨŽƌ ƐƚŽƌŝŶŐ ĂŶĚ ĂĐĐĞƐƐŝŶŐ ĚĂƚĂ ĂŶĚ
ƉƌŽŐƌĂŵƐ ŽǀĞƌ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘
Ă͘ ůŽƵĚ ŽŵƉƵƚŝŶŐ ď͘ ^ŽĨƚ ŽŵƉƵƚŝŶŐ Đ͘ ,ĂƌĚ ŽŵƉƵƚŝŶŐ
Ϯ͘ 'ŽŽŐůĞ ŚƌŽŵĞ ŝƐ Ă ĨƵůůͲĨĞĂƚƵƌĞĚ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘
Ă͘ tĞď ^ĞƌǀĞƌ ď͘ tĞď ƌŽǁƐĞƌ Đ͘ tĞď WĂŐĞ
ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ Ă ĨƌĞĞ ŽŶůŝŶĞ ůĂŶŐƵĂŐĞ ƚƌĂŶƐůĂƚŝŽŶ ƐĞƌǀŝĐĞ ǁŚŝĐŚ ŝŶƐƚĂŶƚůLJ ƚƌĂŶƐůĂƚĞƐ ƚĞdžƚ
ŝŶƚŽ ŽƚŚĞƌ ůĂŶŐƵĂŐĞƐ͘
ůŽƵĚ ŽŵƉƵƚŝŶŐ
PM
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ 'ŽŽŐůĞ ŚƌŽŵĞ 'ŽŽŐůĞ ŚƌŽŵĞ K^
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
*URXS'LVFXVVLRQ
ŝǀŝĚĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŝŶƚŽ ƚǁŽ ŐƌŽƵƉƐ ĂŶĚ ĚŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ƚŽƉŝĐ͕ ͚'ŽŽŐůĞ DĂƉƐ ĂƉƉ ŵĂŬĞƐ ŽƵƌ ůŝĨĞ ĞĂƐŝĞƌ Žƌ
ĐŽŶĨƵƐŝŶŐ ŽŶ ƌŽĂĚ͍͛
ϭϮϵ
2QOLQH/LQN
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ ƉƉƐ͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀǤǤ
ȀȀȀ͓ǨȀ
'LVFRYHU 0RUH
EŽǁĂĚĂLJƐ͕ ŵŽƐƚ ŽĨ ƚŚĞ ƉĞŽƉůĞ ĂƌĞ ĐŚŽŽƐŝŶŐ ƚŽ ƵƐĞ ĐĂůĞŶĚĂƌƐ ŝŶ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ĂŶĚ ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ƚŽ ŬĞĞƉ
ƚƌĂĐŬ ŽĨ ĞǀĞŶƚƐ ŝŶ ƚŚĞŝƌ ƉĞƌƐŽŶĂů ĂŶĚ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ůŝǀĞƐ ŵŽƌĞ ĞĂƐŝůLJ͘ /Ŷ ĂĚĚŝƚŝŽŶ͕ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŵŝŐŚƚ ƵƐĞ
ĐĂůĞŶĚĂƌƐ ƚŽ ŬĞĞƉ ƚƌĂĐŬ ŽĨ ƚŚĞŝƌ ĐůĂƐƐ ƐĐŚĞĚƵůĞƐ͘
dŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ƐƚĞƉƐ ŐƵŝĚĞ LJŽƵ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐ ŽĨ ŵĂŶĂŐŝŶŐ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ Žƌ ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞ
ĐĂůĞŶĚĂƌ͘
ZƵŶ ƚŚĞ ĐĂůĞŶĚĂƌ ĂƉƉ͘
dŽ ĂĚĚ Ă ŶĞǁ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚ͕ ƚĂƉ Žƌ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ĚĚ Žƌ EĞǁ ƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚ ďƵƚƚŽŶ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĞŶƚĞƌ ƚŚĞ
ƚŝƚůĞ Žƌ ƐƵďũĞĐƚ ŽĨ ƚŚĞ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚ͕ ŝƚƐ ĚĂƚĞ͕ ƚŝŵĞ͕ ůŽĐĂƚŝŽŶ͕ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ dĂƉ Žƌ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ
^ĂǀĞ ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ƐĂǀĞ ƚŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƚŽ LJŽƵƌ ĐĂůĞŶĚĂƌ͘
^ƉĞĐŝĨLJ ƌĞƉĞĂƚŝŶŐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĨŽƌ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚƐ ƚŚĂƚ ŽĐĐƵƌ Ăƚ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƚŝŵĞ ŽǀĞƌ ŵƵůƚŝƉůĞ
ŽĐĐƵƌƌĞŶĐĞƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ Ă ĐůĂƐƐ ƚŚĂƚ ŵĞĞƚƐ ĞǀĞƌLJ DŽŶĚĂLJ ĨƌŽŵ Ϭϵ͗ϯϬ Ă͘ŵ͘ ƚŽ ϭϭ͗ϯϬ Ă͘ŵ͘
sŝĞǁ LJŽƵƌ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚƐ ŽŶ Ă ĚĂŝůLJ͕ ǁĞĞŬůLJ͕ Žƌ ŵŽŶƚŚůLJ ĐĂůĞŶĚĂƌ ďLJ ƚĂƉƉŝŶŐ Žƌ ĐůŝĐŬŝŶŐ ƚŚĞ
ĂƉƉƌŽƉƌŝĂƚĞ ĐŚŽŝĐĞ ŝŶ ƚŚĞ ĂůĞŶĚĂƌ ĂƉƉ͘
dŽ ĞĚŝƚ ĂŶ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚ͕ ŵĞĞƚŝŶŐ͕ Žƌ ĞǀĞŶƚ ŽŶ LJŽƵƌ ĐĂůĞŶĚĂƌ͕ ŽƉĞŶ ƚŚĞ ŝƚĞŵ ďLJ ƚĂƉƉŝŶŐ Žƌ ĐůŝĐŬŝŶŐ
ŝƚ͕ ŵĂŬĞ ƚŚĞ ŶĞĐĞƐƐĂƌLJ ĐŚĂŶŐĞƐ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ƐĂǀĞ ƚŚĞ ĐŚĂŶŐĞƐ͘
P
dŽ ĚĞůĞƚĞ ĂŶ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚ͕ ŵĞĞƚŝŶŐ͕ Žƌ ĞǀĞŶƚ ŽŶ LJŽƵƌ
ĐĂůĞŶĚĂƌ͕ ŽƉĞŶ ƚŚĞ ŝƚĞŵ ďLJ ƚĂƉƉŝŶŐ Žƌ ĐůŝĐŬŝŶŐ ŝƚ͕ ĂŶĚ
ƚŚĞŶ ƚĂƉ Žƌ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ĞůĞƚĞ ďƵƚƚŽŶ ƚŽ ĚĞůĞƚĞ ŝƚ͘ /Ĩ
ŶĞĐĞƐƐĂƌLJ͕ ĐŽŶĨŝƌŵ ƚŚĞ ĚĞůĞƚŝŽŶ͘ /Ĩ LJŽƵ ĂƌĞ ĚĞůĞƚŝŶŐ Ă
ƌĞĐƵƌƌŝŶŐ ŝƚĞŵ ŽŶ ƚŚĞ ĐĂůĞŶĚĂƌ͕ ƚŚĞ ĂůĞŶĚĂƌ ĂƉƉ ŵĂLJ
PM
ĂƐŬ ǁŚĞƚŚĞƌ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĚĞůĞƚĞ ŽŶĞ ŽĐĐƵƌƌĞŶĐĞ Žƌ ƚŚĞ
ĞŶƚŝƌĞ ƐĞƌŝĞƐ ŽĨ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚƐ͕ ŵĞĞƚŝŶŐƐ͕ Žƌ ĞǀĞŶƚƐ͘
ĂůĞŶĚĂƌ ĂƉƉ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ƐŚĂƌĞ LJŽƵƌ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚ͕
ŵĞĞƚŝŶŐ͕ Žƌ ĞǀĞŶƚ ǁŝƚŚ ŽƚŚĞƌ ƉĞƌƐŽŶƐ ǁŚŽŵ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ŵĂŬĞ ĂǁĂƌĞ ĂďŽƵƚ LJŽƵƌ ĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚƐ͘
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
30 38%/,6+(56 397 /7'
6XQGDU 3LFKDL
" &(2 *RRJOH $OSKDEHW
^ƵŶĚĂƌ WŝĐŚĂŝ ŝƐ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĞŶŐŝŶĞĞƌ ĂŶĚ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ K ŽĨ 'ŽŽŐůĞ /ŶĐ͘
ŽƌŶ ŝŶ ŚĞŶŶĂŝ͕ /ŶĚŝĂ͕ WŝĐŚĂŝ ǁĂƐ ďƌŝŐŚƚ ĂŶĚ ĐƌĞĂƚŝǀĞ ĨƌŽŵ Ă LJŽƵŶŐ ĂŐĞ͘
,ĂǀŝŶŐ ƌĞĐĞŝǀĞĚ ŚŝƐ ĞĚƵĐĂƚŝŽŶ ĨƌŽŵ ƐŽŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ƉƌĞƐƚŝŐŝŽƵƐ ŝŶƐƚŝƚƵƚŝŽŶƐ
ŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͕ ŚĞ ǁŽƌŬĞĚ ŝŶ ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ ĂŶĚ ƉƌŽĚƵĐƚ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ Ăƚ DĐ<ŝŶƐĞLJ
Θ ŽŵƉĂŶLJ ďĞĨŽƌĞ ďĞĐŽŵŝŶŐ Ă ƉĂƌƚ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ͘
WŝĐŚĂŝ ŚĂĚ ũŽŝŶĞĚ 'ŽŽŐůĞ LJĞĂƌƐ ĂŐŽ ŝŶ ϮϬϬϰ ĂƐ Ă ƉƌŽĚƵĐƚ ŵĂŶĂŐĞƌ ĂŶĚ ůĞĚ ƚŚĞ
ŝŶŶŽǀĂƚŝǀĞ ĞĨĨŽƌƚƐ ĨŽƌ ƐĞǀĞƌĂů ŽĨ 'ŽŽŐůĞΖƐ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ 'ŽŽŐůĞ ŚƌŽŵĞ
ĂŶĚ ŚƌŽŵĞ K^ ǁŚŝĐŚ ǁĞŶƚ ŽŶ ƚŽ ďĞĐŽŵĞ ŚŝŐŚůLJ ƐƵĐĐĞƐƐĨƵů͘ ǀĞŶƚƵĂůůLJ͕ ŚĞ
ϭϯϬ ƚŽŽŬ ŽǀĞƌ ƚŚĞ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ŽĨ ŽƚŚĞƌ 'ŽŽŐůĞ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ůŝŬĞ 'ŵĂŝů ĂŶĚ 'ŽŽŐůĞ
ŽĐƐ͕ ĂŶĚ ƌŽƐĞ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ƌĂŶŬƐ ƌĂƉŝĚůLJ͘ KŶ ƵŐƵƐƚ ϭϬ͕ ϮϬϭϱ͕ ^ƵŶĚĂƌ WŝĐŚĂŝ
ďĞĐĂŵĞ ƚŚĞ K ŽĨ 'ŽŽŐůĞ͘ KŶ ĞĐĞŵďĞƌ ϯ͕ ϮϬϭϵ͕ ^ƵŶĚĂƌ WŝĐŚĂŝ ĂůƐŽ ďĞĐĂŵĞ
ƚŚĞ K ŽĨ ůƉŚĂďĞƚ /ŶĐ͘
,QWHUQHW 6HUYLFHV 6DIHW\
/«VÃÊ
ÛiÀi`
ͻ/ŶƚĞƌŶĞƚ ͻtĂLJƐ ƚŽ ŽŶŶĞĐƚ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ͻ^ĞƌǀŝĐĞƐ ŽĨ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ͻ^ĞĂƌĐŚŝŶŐ /ŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ /ŶƚĞƌŶĞƚ
ͻWƌŽƚĞĐƚŝŶŐ zŽƵƌƐĞůĨ ĨƌŽŵ /ĚĞŶƚŝƚLJ dŚĞĨƚ
,QWHUQHW
dŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ ƚŚĞ EĞƚ͕ ŝƐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ
ůĂƌŐĞƐƚ ŶĞƚǁŽƌŬƐ ƚŚĂƚ ůŝŶŬƐ ŵŝůůŝŽŶƐ Žƌ ƚƌŝůůŝŽŶƐ ŽĨ
ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ Ăůů ŽǀĞƌ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͘ /ƚ ŝƐ Ă ǁŝĚĞůLJ ƵƐĞĚ
ƌĞƐĞĂƌĐŚ ƚŽŽů͕ ƉƌŽǀŝĚŝŶŐ ƵƐ ǁŝƚŚ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ ŐůŽďĂů
ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ŝŶƐƚĂŶƚ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚŝŽŶ͘
dŽĚĂLJ͕ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ŽŶĞ ďŝůůŝŽŶ ƵƐĞƌƐ ĂƌŽƵŶĚ ƚŚĞ
ǁŽƌůĚ ĂĐĐĞƐƐ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ ŽĨ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ŽŶ ƚŚĞ
/ŶƚĞƌŶĞƚ͘ dŚĞ tŽƌůĚ tŝĚĞ tĞď ĂŶĚ ͲŵĂŝů ĂƌĞ
ƚǁŽ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ǁŝĚĞůLJ ƵƐĞĚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͘
P /ŶƚĞƌŶĞƚ
dŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŽĨĨĞƌƐ ŵĂŶLJ ĨĂĐŝůŝƚŝĞƐ Ăƚ LJŽƵƌ ĨŝŶŐĞƌƚŝƉƐ͘ hƐŝŶŐ /ŶƚĞƌŶĞƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƐĞŶĚ ŵĞƐƐĂŐĞƐ ƚŽ
ŽƚŚĞƌƐ͕ ŵĞĞƚ ŶĞǁ ĨƌŝĞŶĚƐ͕ ĚŽ ďĂŶŬŝŶŐ͕ ŵĂŬĞ ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚƐ͕ ĚŽ ƐŚŽƉƉŝŶŐ͕ Ĩŝůů ƉƌĞƐĐƌŝƉƚŝŽŶƐ͕ ĨŝůĞ
PM
ƚĂdžĞƐ͕ ƉůĂLJ ŐĂŵĞƐ͕ ůŝƐƚĞŶ ƚŽ ŵƵƐŝĐ͕ Žƌ ǁĂƚĐŚ ŵŽǀŝĞƐ͘ dŚĞ ĂĚǀĂŶƚĂŐĞ ŽĨ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŝƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ
ĐĂŶ ĂĐĐĞƐƐ ŝƚ ĨƌŽŵ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŶLJǁŚĞƌĞ͗ Ăƚ ŚŽŵĞ͕ Ăƚ ǁŽƌŬ ƉůĂĐĞ͕ Ăƚ ƐĐŚŽŽů͕ Žƌ Ăƚ Ă ƌĞƐƚĂƵƌĂŶƚ͘
86(62),17(51(7
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ĨŽƌ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ ŽĨ ƉƵƌƉŽƐĞƐ͘ ^ŽŵĞ ŽĨ ƚŚĞƐĞ ĂƌĞ͗
ZĞƐĞĂƌĐŚ͗ dŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŐŝǀĞƐ LJŽƵ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ ĂŶLJ ƐƵďũĞĐƚ ŽĨ ŝŶƚĞƌĞƐƚ͘ dŚŝƐ ŵĂŬĞƐ
ƚŚĞ ͚/ŶƚĞƌŶĞƚ͛ Ă ǀĂůƵĂďůĞ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ƚŽŽů͘
',$/83&211(&7,21
ĚŝĂůͲƵƉ ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ ŝƐ Ă ƐůŽǁͲƐƉĞĞĚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ͘ tŝƚŚ ĚŝĂůͲƵƉ ĂĐĐĞƐƐ͕ LJŽƵ ƵƐĞ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͕ Ă
ĚŝĂůͲƵƉ ŵŽĚĞŵ͕ ĂŶĚ Ă ƌĞŐƵůĂƌ ƚĞůĞƉŚŽŶĞ ůŝŶĞ ƚŽ ĚŝĂů ŝŶƚŽ ĂŶ /^W ;/ŶƚĞƌŶĞƚ ^ĞƌǀŝĐĞ WƌŽǀŝĚĞƌͿ͘
ŝĂůͲƵƉ ĂĐĐĞƐƐ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ĂŶ ĞĂƐLJ ĂŶĚ ŝŶĞdžƉĞŶƐŝǀĞ ǁĂLJ ĨŽƌ ƵƐĞƌƐ ƚŽ ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘
^ŽŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ƌĞĂůůLJ ďŝŐ /^WƐ ŝŶĐůƵĚĞ s^E>͕ DdE>͕ ^E>͕ ĞƚĐ͘
'LDOXS PRGHPV
ĚŝĂůͲƵƉ ŵŽĚĞŵ ŝƐ Ă ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚŝŽŶ ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ĐŽŶŶĞĐƚƐ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŝƚŚ ƚĞůĞƉŚŽŶĞ ůŝŶĞ ƚŽ
ŐĞƚ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ƚŽ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘ dŚĞ ƐƉĞĞĚ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽĚĞŵ ŝƐ ŵĞĂƐƵƌĞĚ ŝŶ ŬďƉƐ ;ŬŝůŽďŝƚƐ ƉĞƌ ƐĞĐŽŶĚͿ͘
dŚĞ ǁŽƌĚ͕ ŵŽĚĞŵ͕ ŝƐ ĚĞƌŝǀĞĚ ĨƌŽŵ Ă ĐŽŵďŝŶĂƚŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ǁŽƌĚƐ͕ ŵŽĚƵůĂƚĞ͕ ƚŽ ĐŽŶǀĞƌƚ Ă ĚŝŐŝƚĂů
ƐŝŐŶĂů ŝŶƚŽ ĂŶ ĂŶĂůŽŐ ƐŝŐŶĂů ĂŶĚ͕ ĚĞŵŽĚƵůĂƚĞ͕ ƚŽ ĐŽŶǀĞƌƚ ĂŶ ĂŶĂůŽŐ ƐŝŐŶĂů ŝŶƚŽ Ă ĚŝŐŝƚĂů ƐŝŐŶĂů͘
ŽƚŚ ƚŚĞ ƐĞŶĚŝŶŐ ĂŶĚ ƌĞĐĞŝǀŝŶŐ ĞŶĚƐ ŽĨ Ă ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚŝŽŶ ĐŚĂŶŶĞů ŵƵƐƚ ŚĂǀĞ Ă ŵŽĚĞŵ ĨŽƌ ĚĂƚĂ
ŵŽĚĞŵƐ͘
P
ƚƌĂŶƐŵŝƐƐŝŽŶ ƚŽ ŽĐĐƵƌ͘ džƚĞƌŶĂů ŵŽĚĞŵ ĂŶĚ /ŶƚĞƌŶĂů ŵŽĚĞŵ ĂƌĞ ƚŚĞ ƚǁŽ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ĚŝĂůͲƵƉ
%52$'%$1'&211(&7,21
ďƌŽĂĚďĂŶĚ ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ͕ ŚŽǁĞǀĞƌ͕ ŝƐ Ă ŚŝŐŚͲƐƉĞĞĚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ͘ tŝƚŚ ďƌŽĂĚďĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞ͕ LJŽƵƌ
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ŝƐ ƵƐƵĂůůLJ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ƚŽ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƚŚĞ ĞŶƚŝƌĞ ƚŝŵĞ ŝƚ ŝƐ ƉŽǁĞƌĞĚ ŽŶ͘ dŚƌŽƵŐŚ
ďƌŽĂĚďĂŶĚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƐĞƌǀŝĐĞ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĚŽǁŶůŽĂĚ ǁĞď ƉĂŐĞƐ ƋƵŝĐŬůLJ͕ ƉůĂLJ ŽŶůŝŶĞ ŐĂŵĞƐ͕
ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚĞ ŝŶ ƌĞĂů ƚŝŵĞ ǁŝƚŚ ŽƚŚĞƌƐ͕ ĂŶĚ ŵŽƌĞ͘ DĂŶLJ ŚŽŵĞƐ͕ ƐĐŚŽŽůƐ ĂŶĚ ƐŵĂůů ďƵƐŝŶĞƐƐ
ƵƐĞƌƐ ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ǀŝĂ Ă ŚŝŐŚͲƐƉĞĞĚ ďƌŽĂĚďĂŶĚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƐĞƌǀŝĐĞ͘ ƌŽĂĚďĂŶĚ /ŶƚĞƌŶĞƚ
ƐĞƌǀŝĐĞ ĐĂŶ ďĞ ǁŝƌĞĚ Žƌ ǁŝƌĞůĞƐƐ͘
P
ΗǁŝƌĞƐΗ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ Ă ǁŝƌĞůĞƐƐ ŵŽĚĞŵ ƚŽ ĂĐĐĞƐƐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ǁŝƚŚŽƵƚ ƵƐŝŶŐ Ă
ƉŚŽŶĞ ůŝŶĞ Žƌ ŽƚŚĞƌ ƉŚLJƐŝĐĂů ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ͘
tŝͲ&ŝ ŝƐ Ă ĐŽŵŵŽŶůLJ ƵƐĞĚ ǁŝƌĞůĞƐƐ ŶĞƚǁŽƌŬ ŝŶ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐLJƐƚĞŵƐ ǁŚŝĐŚ
ĞŶĂďůĞƐ ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ ƚŽ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ Žƌ ŽƚŚĞƌ ŵĂĐŚŝŶĞƐ ƚŚĂƚ ŚĂǀĞ tŝͲ&ŝ
PM
ĨƵŶĐƚŝŽŶĂůŝƚŝĞƐ͘ tŝͲ&ŝ ŶĞƚǁŽƌŬƐ ďƌŽĂĚĐĂƐƚ ƌĂĚŝŽ ǁĂǀĞƐ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ďĞ ƉŝĐŬĞĚ ƵƉ
ďLJ tŝͲ&ŝ ƌĞĐĞŝǀĞƌƐ ƚŚĂƚ ĂƌĞ ĂƚƚĂĐŚĞĚ ƚŽ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘
tŝƌĞůĞƐƐ DŽĚĞŵ
ǁŝƌĞůĞƐƐ ŵŽĚĞŵ͕ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ĚŽŶŐůĞ͕ ƵƐĞƐ Ă ǁŝƌĞůĞƐƐ
ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚŝŽŶƐ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ;ƐƵĐŚ ĂƐ ĐĞůůƵůĂƌ ƌĂĚŝŽ͕ ƐĂƚĞůůŝƚĞ͕ Žƌ tŝͲ&ŝͿ
ƚŽ ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘ /ƚ ŝƐ Ă ƐŵĂůů ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ĐŽŶŶĞĐƚƐ ƚŽ Ă
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŶĚ ĞŶĂďůĞƐ ĂĚĚŝƚŝŽŶĂů ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ǁŚĞŶ ĂƚƚĂĐŚĞĚ͘
,ŽƚƐƉŽƚ
6+$5,1*3+2726217+(:(%
zŽƵ ĐĂŶ ƐŚĂƌĞ LJŽƵƌ ĚŝŐŝƚĂů ƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚƐ ǁŝƚŚ ĨƌŝĞŶĚƐ͕ ĨĂŵŝůLJ͕ ĂŶĚ ĞǀĞŶ ƐƚƌĂŶŐĞƌƐ ĂĨƚĞƌ ƐŝŐŶŝŶŐ ƵƉ
ǁŝƚŚ Ă ƉŚŽƚŽ ƐŚĂƌŝŶŐ ƐŝƚĞ͕ ƚŚŝƐ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ ƵƉůŽĂĚ ĚŝŐŝƚĂů ƉŚŽƚŽƐ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ƚŚĞŶ ďĞ ǀŝĞǁĞĚ͕
ƌĂƚĞĚ͕ ƚĂŐŐĞĚ͕ Žƌ ĐŽŵŵĞŶƚĞĚ ƵƉŽŶ ďLJ ŽƚŚĞƌ ƉĞŽƉůĞ͘ dŚĞ ŵŽƐƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƚŝŽŶ ǁŚŝůĞ
ĚĞĐŝĚŝŶŐ ǁŚŝĐŚ ƉŚŽƚŽ ƐŚĂƌŝŶŐ ƐŝƚĞ ƚŽ ƵƐĞ ŝƐ ŚŽǁ ŵƵĐŚ ƐƚŽƌĂŐĞ ƐƉĂĐĞ LJŽƵ ŐĞƚ ŽŶ ƚŚĞ ƐŝƚĞ͘ zŽƵ
ĐĂŶ ŐĞƚ ĨƌĞĞ ĂĐĐŽƵŶƚƐ ĨƌŽŵ ŵĂŶLJ ƉŚŽƚŽ ƐŚĂƌŝŶŐ ƐŝƚĞƐ͕ ďƵƚ ĨŽƌ Ă ůĞƐƐ ƐƚŽƌĂŐĞ ƐƉĂĐĞ͘ dŽ ŐĞƚ ŵŽƌĞ
ƐƚŽƌĂŐĞ ƐƉĂĐĞ ĂŶĚ ŵŽƌĞ ĨĞĂƚƵƌĞƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƵƉŐƌĂĚĞ ƚŽ Ă ƉĂŝĚ ĂĐĐŽƵŶƚ͘
)OLFNU ZZZIOLFNUFRP
&ůŝĐŬƌŝƐƚŚĞŵŽƐƚƉŽƉƵůĂƌƉŚŽƚŽƐŚĂƌŝŶŐƐŝƚĞ͘/ƚĂůůŽǁƐ
LJŽƵ ƚŽ ĞĚŝƚ LJŽƵƌ ƉŚŽƚŽƐ͕ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ƚŚĞŵ ŝŶƚŽ ĂůďƵŵƐ͕
ĐƌĞĂƚĞ ĐĂƌĚƐ ĂŶĚ ďŽŽŬƐ͕ ĂŶĚ ĐŽŶƚƌŽů ƚŚĞ ǀŝĞǁĞƌƐ ŽĨ
P
LJŽƵƌ ƉŚŽƚŽƐ͘ ĨƌĞĞ &ůŝĐŬƌ ĂĐĐŽƵŶƚ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ
ƵƉůŽĂĚ ϭd ŽĨ ƉŚŽƚŽƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƉŐƌĂĚĞ ƚŽ Ă WƌŽ
ĂĐĐŽƵŶƚ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ Ă ƉĂŝĚ ĂĐĐŽƵŶƚ ƚŚĂƚ ŽĨĨĞƌƐ ƵŶůŝŵŝƚĞĚ
ƵƉůŽĂĚƐĂŶĚƐƚŽƌĂŐĞ͘
PM
:(%$33
ǁĞď ĂƉƉ ŝƐ ĂŶ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ƐƚŽƌĞĚ ŽŶ Ă ǁĞď ƐĞƌǀĞƌ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĂĐĐĞƐƐ ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ďƌŽǁƐĞƌ͘ zŽƵ
ĐĂŶ ŝŶƚĞƌĂĐƚ ǁŝƚŚ ǁĞď ĂƉƉƐ ĚŝƌĞĐƚůLJ ŽŶ Ă ǁĞďƐŝƚĞ͕ ƐŽŵĞƚŝŵĞƐ ƌĞĨĞƌƌĞĚ ƚŽ ĂƐ ƚŚĞ ŚŽƐƚ͘ tĞď ĂƉƉ
ŚŽƐƚƐ ƵƐƵĂůůLJ ƉƌŽǀŝĚĞ ƐƚŽƌĂŐĞ ĨŽƌ LJŽƵƌ ĚĂƚĂ ĂŶĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶ ƚŚĞŝƌ ƐĞƌǀĞƌƐ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ĐůŽƵĚ
ƐƚŽƌĂŐĞ͘
DĂŶLJ ǁĞď ĂƉƉ ŚŽƐƚƐ ƉƌŽǀŝĚĞ ĨƌĞĞ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ ƚŚĞŝƌ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ǁŚŝůĞ ŽƚŚĞƌƐ ŽĨĨĞƌ
ƉĂƌƚ ŽĨ ƚŚĞŝƌ ǁĞď ĂƉƉ ĨƌĞĞ͕ ĂŶĚ ĐŚĂƌŐĞ ĨŽƌ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ Ă ŵŽƌĞ ĐŽŵƉƌĞŚĞŶƐŝǀĞ
ƉƌŽŐƌĂŵ͘ 'ŽŽŐůĞ ŽĐƐ ŝƐ ĂŶ ĞdžĂŵƉůĞ ŽĨ tĞď ĂƉƉ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
(%$1.,1*
ͲďĂŶŬŝŶŐ Žƌ ůĞĐƚƌŽŶŝĐ ĂŶŬŝŶŐ ŝƐ Ă ƚĞƌŵ ďLJ ǁŚŝĐŚ Ă ĐƵƐƚŽŵĞƌ ŵĂLJ ƉĞƌĨŽƌŵ ďĂŶŬŝŶŐ
ƚƌĂŶƐĂĐƚŝŽŶƐ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĂůůLJ ǁŝƚŚŽƵƚ ǀŝƐŝƚŝŶŐ ƚŚĞ ďĂŶŬ ƉĞƌƐŽŶĂůůLJ͘ /Ŷ ŽƚŚĞƌ ǁŽƌĚƐ͕ ĂǀĂŝůŝŶŐ ƚŚĞ
ďĂŶŬŝŶŐ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ƚŚƌŽƵŐŚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ĞͲďĂŶŬŝŶŐ͘ /Ŷ /ŶƚĞƌŶĞƚ ĂŶŬŝŶŐ ^LJƐƚĞŵ͕ ƚŚĞ ďĂŶŬ ŚĂƐ Ă
ĐĞŶƚƌĂůŝnjĞĚ ĚĂƚĂďĂƐĞ ƚŚĂƚ ŝƐ tĞďͲĞŶĂďůĞĚ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂĐĐĞƐƐ LJŽƵƌ ďĂŶŬŝŶŐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ Ϯϰ ŚŽƵƌƐ Ă
ĚĂLJ͕ ƐĞǀĞŶ ĚĂLJƐ Ă ǁĞĞŬ͘
7($09,(:(5
dŚĞ dĞĂŵsŝĞǁĞƌ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĂůůŽǁƐ ĨŽƌ ƌĞŵŽƚĞ ĐŽŶƚƌŽů͕ ĚĞƐŬƚŽƉ ƐŚĂƌŝŶŐ͕
ϭϯϰ ĂŶĚ ĨŝůĞ ƚƌĂŶƐĨĞƌ ďĞƚǁĞĞŶ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘ /ƚ ĐĂŶ ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽ ĂŶLJ W͖ ƐŽ LJŽƵ
ĐĂŶ ƌĞŵŽƚĞ ĐŽŶƚƌŽů LJŽƵƌ ƉĂƌƚŶĞƌΖƐ W ĂƐ ŝĨ LJŽƵ ĂƌĞ ƐŝƚƚŝŶŐ ƌŝŐŚƚ ŝŶ
ĨƌŽŶƚ ŽĨ ŚŝŵͬŚĞƌ͘ dĞĂŵsŝĞǁĞƌ ŝƐ ĐŽŵƉĂƚŝďůĞ ǁŝƚŚ ŵƵůƚŝƉůĞ ƉůĂƚĨŽƌŵƐ͕
ŝŶĐůƵĚŝŶŐ tŝŶĚŽǁƐ͕ DĂĐ K^ y͕ >ŝŶƵdž͕ ŝK^͕ ĂŶĚ ŶĚƌŽŝĚ͘
62&,$/1(7:25.,1*
/ƚ ŝƐ Ă ƐĞƌǀŝĐĞ ŽŶ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƚŚĂƚ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ ĐŽŶŶĞĐƚ ǁŝƚŚ ƉĞŽƉůĞ͕ ǁŚŽ ƐŚĂƌĞ ƐŝŵŝůĂƌ
ƉĞƌƐŽŶĂů Žƌ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ŝŶƚĞƌĞƐƚƐ͘ KŶ ŵŽƐƚ ƐŽĐŝĂů ŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐ ƐŝƚĞƐ͕ ƚŚĞ ŵĞŵďĞƌƐ ĂƌĞ
ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ƚŽ ĞĂĐŚ ŽƚŚĞƌ ĂƐ ĨƌŝĞŶĚƐ͕ ĨƌŝĞŶĚƐ ŽĨ ĨƌŝĞŶĚƐ ĂŶĚ ƐŽ ŽŶ͘ /Ĩ LJŽƵ ĂƌĞ ŝŶƚĞƌĞƐƚĞĚ ŝŶ
ƉĂƌƚŝĐŝƉĂƚŝŶŐ ŝŶ ƚŚĞƐĞ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ƐŽĐŝĂů ŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐ ƐŝƚĞƐ͕ LJŽƵ ƐŚŽƵůĚ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ǁŚĂƚ ƐŽĐŝĂů
ŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐ ŝƐ Ăůů ĂďŽƵƚ͘
dŚĞ ŵĂŝŶ ƉƵƌƉŽƐĞ ŽĨ ƵƐŝŶŐ ƐŽĐŝĂů ŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐ ƐŝƚĞƐ ŝƐ ƚŽ
ŬĞĞƉ ƚƌĂĐŬ ŽĨ ǁŚĂƚ ŝƐ ŐŽŝŶŐ ŽŶ ŝŶ ƚŚĞ ůŝǀĞƐ ŽĨ ĨƌŝĞŶĚƐ͕
ĨĂŵŝůLJ ĂŶĚ ĐŽůůĞĂŐƵĞƐ͕ ĞƐƉĞĐŝĂůůLJ ƚŚĞ ƉĞŽƉůĞ ǁŚŽŵ LJŽƵ
ĚŽ ŶŽƚ ŵĞĞƚ ƌĞŐƵůĂƌůLJ͘ ^ŽŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ƐŽĐŝĂů
ŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐ ƐŝƚĞƐ ĂƌĞ &ĂĐĞŬ ĂŶĚ DLJ^ƉĂĐĞ͘
%/2**,1*
ůŽŐŐŝŶŐ ŝƐ ĂŶ ĞdžĐŝƚŝŶŐ ĂŶĚ ĚLJŶĂŵŝĐ ŵĞĚŝƵŵ ďLJ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĐĂŶ ƉƵďůŝƐŚ
LJŽƵƌ ŝĚĞĂƐ͕ ŽƉŝŶŝŽŶƐ͕ ĂŶĚ ƐƚŽƌŝĞƐ ŽŶůŝŶĞ͘ tŝƚŚ ŵŝůůŝŽŶƐ ŽĨ ďůŽŐƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ
ŽŶ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƌĞĂĚ ǁŚĂƚ ŽƚŚĞƌƐ ŚĂǀĞ ƉƵďůŝƐŚĞĚ͘ ůŽŐƐ ĂƌĞ ĂůƐŽ
ŬŶŽǁŶ ĂƐ tĞďůŽŐƐ͘ dŚĞƌĞ ĂƌĞ ŽǀĞƌ ϭϬϬ ŵŝůůŝŽŶ ďůŽŐƐ ŽŶ ƚŚĞ ǁĞď͘
P
ďůŽŐ ŝƐ Ă ǁĞďƐŝƚĞ ƚŚĂƚ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ Ă ĨƌĞƋƵĞŶƚůLJ ƵƉĚĂƚĞĚ ĐŽůůĞĐƚŝŽŶ ŽĨ
ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ĞŶƚƌŝĞƐ͘ DŽƐƚ ďůŽŐƐ ĨŽĐƵƐ ŽŶ Ă ƉĂƌƚŝĐƵůĂƌ ƚŽƉŝĐ Žƌ ƐƵďũĞĐƚ
ĂƌĞĂ͕ ĂůƚŚŽƵŐŚ ŝŶ Ă ŵĂũŽƌŝƚLJ ŽĨ ďůŽŐƐ ƚŚĞ ͚ƐƵďũĞĐƚ͛ ŝƐ ƚŚĞ ƉĞƌƐŽŶ ǁƌŝƚŝŶŐ
ƚŚĞ ďůŽŐ͘ dŚĞ ĞŶƚƌŝĞƐ ƚŚĂƚ ĂƉƉĞĂƌ ŽŶ Ă ďůŽŐ ĂƌĞ ĐĂůůĞĚ ƉŽƐƚƐ͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ĂĐƚ
PM
ŽĨ ƉƵďůŝƐŚŝŶŐ Ă ďůŽŐ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ƉŽƐƚŝŶŐ͘ ƐŝŶŐůĞ ƉĞƌƐŽŶ ǁŚŽ ŵĂŝŶƚĂŝŶƐ
ŵĂŶLJ ďůŽŐƐ ŝƐ ŬŶŽǁŶ ĂƐ Ă ďůŽŐŐĞƌ͘ ^ŽŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ďůŽŐ ŚŽƐƚŝŶŐ
ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĂƌĞ ůŽŐŐĞƌ ;ǁǁǁ͘ďůŽŐŐĞƌ͘ĐŽŵͿ͕ dLJƉĞWĂĚ ;ǁǁǁ͘ƚLJƉĞƉĂĚ͘ĐŽŵͿ͕
ĂŶĚ dǁŝƚƚĞƌ ;ǁǁǁ͘ƚǁŝƚƚĞƌ͘ĐŽŵͿ͘
)73
&dW ;&ŝůĞ dƌĂŶƐĨĞƌ WƌŽƚŽĐŽůͿ ŝƐ ĂŶ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƐƚĂŶĚĂƌĚ ƚŚĂƚ ƉĞƌŵŝƚƐ ĨŝůĞ ƵƉůŽĂĚŝŶŐ ĂŶĚ ĚŽǁŶůŽĂĚŝŶŐ
ƚŽ ĂŶĚ ĨƌŽŵ ŽƚŚĞƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ŽŶ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘ hƉůŽĂĚŝŶŐ ŝƐ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐ ŽĨ ƚƌĂŶƐĨĞƌƌŝŶŐ ĨŝůĞƐ ĨƌŽŵ
/,1.(',1
>ŝŶŬĞĚ/Ŷ ŝƐ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͛Ɛ ůĂƌŐĞƐƚ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ŶĞƚǁŽƌŬ ŽŶ ƚŚĞ
/ŶƚĞƌŶĞƚ͕ ǁŝƚŚ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ϱϬϬ ŵŝůůŝŽŶ ŵĞŵďĞƌƐ ǁŽƌůĚǁŝĚĞ͘ /ƚ
ǁĂƐ ůĂƵŶĐŚĞĚ ŽŶ DĂLJ ϱ͕ ϮϬϬϯ ďLJ ZĞŝĚ ,ŽĨĨŵĂŶ͘ >ŝŶŬĞĚ/Ŷ
ĐŽŶŶĞĐƚƐ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͛Ɛ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂůƐ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞŵ ŵŽƌĞ
ϭϯϱ
ƉƌŽĚƵĐƚŝǀĞ ĂŶĚ ƐƵĐĐĞƐƐĨƵů͘ dŚŝƐ ĐĂŶ ďĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ĨŝŶĚ ũŽďƐ͕
ƉĞŽƉůĞ͕ ĂŶĚ ďƵƐŝŶĞƐƐ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚŝĞƐ ƌĞĐŽŵŵĞŶĚĞĚ ďLJ ƐŽŵĞŽŶĞ
ŝŶ ŽŶĞ͛Ɛ ĐŽŶƚĂĐƚ ŶĞƚǁŽƌŬ͘
9,'(2&21)(5(1&,1*
ǀŝĚĞŽ ĐŽŶĨĞƌĞŶĐĞ ŝƐ Ă ůŝǀĞ ŵĞĞƚŝŶŐ ŽĨ ƚǁŽ Žƌ ŵŽƌĞ
ŐĞŽŐƌĂƉŚŝĐĂůůLJ ƐĞƉĂƌĂƚĞĚ ƉĞŽƉůĞ͕ ǁŚŽ ƵƐĞ Ă ŶĞƚǁŽƌŬ Žƌ ƚŚĞ
/ŶƚĞƌŶĞƚ ƚŽ ƚƌĂŶƐŵŝƚ ĂƵĚŝŽ ĂŶĚ ǀŝĚĞŽ ĚĂƚĂ͘ &Žƌ ƚŚŝƐ͕ Ăůů LJŽƵ ŶĞĞĚ
ŝƐ Ă ǀŝĚĞŽ ĐŽŶĨĞƌĞŶĐŝŶŐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĂŶĚ ŵƵůƚŝŵĞĚŝĂ ĐŽŵƉƵƚĞƌ
ĂůŽŶŐ ǁŝƚŚ Ă ŵŝĐƌŽƉŚŽŶĞ͕ ƐƉĞĂŬĞƌƐ ĂŶĚ Ă ǀŝĚĞŽ ĐĂŵĞƌĂ ĂƚƚĂĐŚĞĚ
Žƌ ďƵŝůƚ ŝŶ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ Ɛ LJŽƵ ƐƉĞĂŬ͕ ŵĞŵďĞƌƐ ŽĨ ƚŚĞ ŵĞĞƚŝŶŐ
ŚĞĂƌ LJŽƵƌ ǀŽŝĐĞ ŽŶ ƚŚĞŝƌ ƐƉĞĂŬĞƌƐ͘ ŶLJ ƚŚŝŶŐ ŝŶ ĨƌŽŶƚ ŽĨ ƚŚĞ
ǀŝĚĞŽ ĐĂŵĞƌĂ ƐƵĐŚ ĂƐ Ă ƉĞƌƐŽŶ͛Ɛ ĨĂĐĞ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ Ă ǁŝŶĚŽǁ ŽŶ
ĞĂĐŚ ƉĂƌƚŝĐŝƉĂŶƚ͛Ɛ ƐĐƌĞĞŶ͘
(&200(5&(
ůĞĐƚƌŽŶŝĐ ĐŽŵŵĞƌĐĞ ;ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞͿ͕ ƐŽŵĞƚŝŵĞƐ ĐĂůůĞĚ ĞͲďƵƐŝŶĞƐƐ͕
ŝƐ Ă ĨŝŶĂŶĐŝĂů ďƵƐŝŶĞƐƐ ƚƌĂŶƐĂĐƚŝŽŶ ƚŚĂƚ ŽĐĐƵƌƐ ŽǀĞƌ ĂŶ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ
ŶĞƚǁŽƌŬ͘ ŶLJŽŶĞ ǁŝƚŚ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ Žƌ ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ
ǁŝƚŚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ĂŶĚ Ă ŵĞĂŶƐ ƚŽ ƉĂLJ ;ĐƌĞĚŝƚ ĐĂƌĚ͕ ĚĞďŝƚ ĐĂƌĚ͕ ĞƚĐ͘Ϳ ĨŽƌ
ƉƵƌĐŚĂƐŝŶŐ ŐŽŽĚƐ Žƌ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĐĂŶ ƉĂƌƚŝĐŝƉĂƚĞ ŝŶ ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞ͘ dŚĞƌĞ
ĂƌĞ ƚŚŽƵƐĂŶĚƐ ŽĨ ǁĞďƐŝƚĞƐ ĚĞǀŽƚĞĚ ƚŽ ŽŶůŝŶĞ ƐŚŽƉƉŝŶŐ͘ WŽƉƵůĂƌ
P
ƵƐĞƐ ŽĨ ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞ ďLJ ĐŽŶƐƵŵĞƌƐ ŝŶĐůƵĚĞ ƐŚŽƉƉŝŶŐ ĂŶĚ ĂƵĐƚŝŽŶƐ͕
ĨŝŶĂŶĐĞ͕ ƚƌĂǀĞů͕ ĞŶƚĞƌƚĂŝŶŵĞŶƚ͕ ĂŶĚ ŚĞĂůƚŚ͘
dŚƌĞĞ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞ ĂƌĞ ŐŝǀĞŶ ďĞůŽǁ͗
ͻ ƵƐŝŶĞƐƐͲƚŽͲŽŶƐƵŵĞƌ ;ϮͿ ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ ƚŚĞ ƐĂůĞ ŽĨ ŐŽŽĚƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ƚŽ ƚŚĞ
PM
ŐĞŶĞƌĂů ƉƵďůŝĐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ Ăƚ Ă ƐŚŽƉƉŝŶŐ ǁĞďƐŝƚĞ͘
ͻ ŽŶƐƵŵĞƌͲƚŽͲŽŶƐƵŵĞƌ ;ϮͿ ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞ ŽĐĐƵƌƐ ǁŚĞŶ ŽŶĞ ĐŽŶƐƵŵĞƌ ƐĞůůƐ ĚŝƌĞĐƚůLJ ƚŽ
ĂŶŽƚŚĞƌ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ŝŶ ĂŶ ŽŶůŝŶĞ ĂƵĐƚŝŽŶ͘
ͻ ƵƐŝŶĞƐƐͲƚŽͲƵƐŝŶĞƐƐ ;ϮͿ ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞ ŽĐĐƵƌƐ ǁŚĞŶ ďƵƐŝŶĞƐƐĞƐ ƉƌŽǀŝĚĞ ŐŽŽĚƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ
ƚŽ ŽƚŚĞƌ ďƵƐŝŶĞƐƐĞƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ŽŶůŝŶĞ ĂĚǀĞƌƚŝƐŝŶŐ͕ ƌĞĐƌƵŝƚŝŶŐ͕ ĐƌĞĚŝƚ͕ ƐĂůĞƐ͕ ŵĂƌŬĞƚ ƌĞƐĞĂƌĐŚ͕
ƚĞĐŚŶŝĐĂů ƐƵƉƉŽƌƚ͕ ĂŶĚ ƚƌĂŝŶŝŶŐ͘
:+$76$330(66(1*(5
30 38%/,6+(56 397 /7'
2'174019.'&)' 117019`
dŽĚĂLJ͕ ƉĞŽƉůĞ ƌĞůLJ ŽŶ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ͕ ƐƚŽƌĞ͕ dĞůĞŐƌĂŵ ŝƐ ĂŶ ŝŶƐƚĂŶƚ ŵĞƐƐĞŶŐĞƌ ƉƉ
ϭϯϲ ĂŶĚ ŵĂŶĂŐĞ ƚŚĞŝƌ ĐƌŝƚŝĐĂů ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ dŚƵƐ͕ ŝƚ ŝƐ ƐŝŵŝůĂƌ ƚŽ sŝďĞƌ͕ tŚĂƚƐĂƉƉ͕ ĞƚĐ͘ ƚŚĂƚ
ĐƌƵĐŝĂů ƚŚĂƚ ƵƐĞƌƐ ƚĂŬĞ ŵĞĂƐƵƌĞƐ ƚŽ ƉƌŽƚĞĐƚ Žƌ ŐŝǀĞƐ LJŽƵ Ă ƐŝŵƉůĞ ǁĂLJ ƚŽ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚĞ
ƐĂĨĞŐƵĂƌĚ ƚŚĞŝƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͕ ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞƐ͕ ĚĂƚĂ ǁŝƚŚ Ăůů ŽĨ LJŽƵƌ ĐŽŶƚĂĐƚƐ͖ ŝƚƐ ŵĂŝŶ ĨŽĐƵƐ
ĂŶĚ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ĨƌŽŵ ůŽƐƐ͕ ĚĂŵĂŐĞ͕ Žƌ ŵŝƐƵƐĞ͘ ŝƐ ŽŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ĂŶĚ ƐƉĞĞĚ͘
6HDUFKLQJ,QIRUPDWLRQRQ,QWHUQHW
dŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŝƐ Ă ǁŽƌůĚǁŝĚĞ ƌĞƐŽƵƌĐĞ ŽĨ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ dŚĞ
ƉƌŝŵĂƌLJ ƌĞĂƐŽŶ ǁŚLJ ƉĞŽƉůĞ ƵƐĞ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŝƐ ƚŽ ƐĞĂƌĐŚ ĨŽƌ
ƐƉĞĐŝĨŝĐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƚĞdžƚ͕ ƉŝĐƚƵƌĞƐ͕ ŵƵƐŝĐ͕ ĂŶĚ ǀŝĚĞŽƐ͘
WĞŽƉůĞ ƵƐĞ ŝƚ ĂƐ Ă ƐĞĂƌĐŚ ƚŽŽů ƚŽ ůŽĐĂƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘
dǁŽ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ƐĞĂƌĐŚ ƚŽŽůƐ ĂƌĞͶ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ĂŶĚ ƐƵďũĞĐƚ ĚŝƌĞĐƚŽƌŝĞƐ͘ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ŝƐ Ă
ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ĨŝŶĚƐ ǁĞďƐŝƚĞƐ͕ ǁĞď ƉĂŐĞƐ͕ ŝŵĂŐĞƐ͕ ǀŝĚĞŽƐ͕ ŶĞǁƐ͕ ŵĂƉƐ͕ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ
ƌĞůĂƚĞĚ ƚŽ Ă ƐƉĞĐŝĨŝĐ ƚŽƉŝĐ͘ ƐƵďũĞĐƚ ĚŝƌĞĐƚŽƌLJ ĐůĂƐƐŝĨŝĞƐ ǁĞď ƉĂŐĞƐ ŝŶ ĂŶ ŽƌŐĂŶŝnjĞĚ ƐĞƚ ŽĨ
ĐĂƚĞŐŽƌŝĞƐ Žƌ ŐƌŽƵƉƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƐƉŽƌƚƐ Žƌ ƐŚŽƉƉŝŶŐ͕ ĂŶĚ ƌĞůĂƚĞĚ ƐƵďͲĐĂƚĞŐŽƌŝĞƐ͘
^ŽŵĞ ǁĞďƐŝƚĞƐ ŽĨĨĞƌ ƚŚĞ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ ŽĨ ďŽƚŚ Ă ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ĂŶĚ Ă ƐƵďũĞĐƚ ĚŝƌĞĐƚŽƌLJ͘
6($5&+(1*,1(
ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ŝƐ Ă ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƉƌŽŐƌĂŵ ǁŚŝĐŚ ŚĞůƉƐ ŝŶ ĨŝŶĚŝŶŐ ǁĞďƐŝƚĞƐ͕ ǁĞď ƉĂŐĞƐ͕ ĂŶĚ
/ŶƚĞƌŶĞƚ ĨŝůĞƐ͘ ^ĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ ĂƌĞ ƉĂƌƚŝĐƵůĂƌůLJ ŚĞůƉĨƵů ŝŶ ůŽĐĂƚŝŶŐ ǁĞď ƉĂŐĞƐ ŽŶ ĐĞƌƚĂŝŶ ƚŽƉŝĐƐ Žƌ
ŝŶ ůŽĐĂƚŝŶŐ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ƉĂŐĞƐ ĨŽƌ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĚŽ ŶŽƚ ŬŶŽǁ ƚŚĞ ĞdžĂĐƚ hZ> ;ǁĞď ĂĚĚƌĞƐƐͿ͘
^ĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ ƌĞƋƵŝƌĞ Ă ǁŽƌĚ Žƌ ƉŚƌĂƐĞ͕ ĐĂůůĞĚ ƐĞĂƌĐŚ ƚĞdžƚ͕ ƚŚĂƚ ĚĞƐĐƌŝďĞƐ ƚŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĨŝŶĚ͘ DĂŶLJ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ ƵƐĞ Ă ƉƌŽŐƌĂŵ͕ ĐĂůůĞĚ ƐƉŝĚĞƌ͕ ƚŽ ĚŝƐƉůĂLJ Ă ůŝƐƚ ŽĨ Ăůů ǁĞď
ƉĂŐĞƐ ƚŚĂƚ ĐŽŶƚĂŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌĚ Žƌ ƉŚƌĂƐĞ LJŽƵ ĞŶƚĞƌĞĚ͘ ůƐŽ ĐĂůůĞĚ ĐƌĂǁůĞƌ Žƌ ďŽƚ͕ Ă ƐƉŝĚĞƌ ƌĞĂĚƐ
P
ƉĂŐĞƐ ŽŶ ǁĞďƐŝƚĞƐ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ Ă ůŝƐƚ Žƌ ŝŶĚĞdž ŽĨ ŚŝƚƐ͘
ĂĐŚ Śŝƚ ŝŶ ƚŚĞ ůŝƐƚ ŚĂƐ Ă ůŝŶŬ ƚŚĂƚ͕ ǁŚĞŶ ĐůŝĐŬĞĚ͕ ĚŝƐƉůĂLJƐ ĂŶ ĂƐƐŽĐŝĂƚĞĚ ǁĞďƐŝƚĞ Žƌ ǁĞď ƉĂŐĞ͘
DŽƐƚ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ ƐĞƋƵĞŶĐĞ ƚŚĞ ŚŝƚƐ ďĂƐĞĚ ŽŶ ŚŽǁ ĐůŽƐĞ ƚŚĞ ǁŽƌĚƐ ŝŶ ƚŚĞ ƐĞĂƌĐŚ ƚĞdžƚ ĂƌĞ ƚŽ
ŽŶĞ ĂŶŽƚŚĞƌ͕ ŝŶ ƚŚĞ ƚŝƚůĞƐ ĂŶĚ ĚĞƐĐƌŝƉƚŝŽŶƐ ŽĨ ƚŚĞ ŚŝƚƐ͘ dŚƵƐ͕ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ĨĞǁ ůŝŶŬƐ ƉƌŽďĂďůLJ ĐŽŶƚĂŝŶ
PM
ŵŽƌĞ ƌĞůĞǀĂŶƚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘
^ŽŵĞ ǁĞď ďƌŽǁƐĞƌƐ ĐŽŶƚĂŝŶ ĂŶ /ŶƐƚĂŶƚ ^ĞĂƌĐŚ ďŽdž ƚŚĂƚ͕ ǁŚĞŶ ĨŝůůĞĚ ŝŶ͕ ƵƐĞƐ Ă ƉƌĞĚĞĨŝŶĞĚ Žƌ
ĚĞĨĂƵůƚ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ƐĞĂƌĐŚĞƐ͘
6HDUFK7HFKQLTXHV
/Ĩ LJŽƵ ĞŶƚĞƌ Ă ƉŚƌĂƐĞ ǁŝƚŚ ƐƉĂĐĞƐ ďĞƚǁĞĞŶ ƚŚĞ ǁŽƌĚƐ ŝŶ ƚŚĞ ƐĞĂƌĐŚ ƚĞdžƚ͕ ŵŽƐƚ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ
ĚŝƐƉůĂLJ ƌĞƐƵůƚƐ ;ŚŝƚƐͿ ƚŚĂƚ ŝŶĐůƵĚĞ Ăůů ƚŚĞ ǁŽƌĚƐ͘ dŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ůŝƐƚ ŝĚĞŶƚŝĨŝĞƐ ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ
ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ LJŽƵƌ ƐĞĂƌĐŚĞƐ͗
68%-(&7 ',5(&725<
ƐƵďũĞĐƚ ĚŝƌĞĐƚŽƌLJ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ĐĂƚĞŐŽƌŝnjĞĚ ůŝƐƚ ŽĨ ůŝŶŬƐ͕ ĂƌƌĂŶŐĞĚ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ ƐƵďũĞĐƚ͘ LJ ƵƐŝŶŐ
ƚŚŝƐ ƐĞĂƌĐŚ ƚŽŽů͕ LJŽƵ ĐĂŶ ůŽĐĂƚĞ Ă ƉĂƌƚŝĐƵůĂƌ ƚŽƉŝĐ ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ůŝŶŬƐ ƚŚƌŽƵŐŚ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ůĞǀĞůƐ͕ ϭϯϳ
ŵŽǀŝŶŐ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ŐĞŶĞƌĂů ƚŽ ƚŚĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐŽŶƚŝŶƵĞ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ůŝŶŬƐ ƵŶƚŝů LJŽƵ ĨŝŶĚ Ă ǁĞď
ƉĂŐĞ ƚŚĂƚ ŝŶƚĞƌĞƐƚƐ LJŽƵ͘
3238/$56($5&+(1*,1(6
'ŽŽŐůĞ ;ǁǁǁ͘ŐŽŽŐůĞ͘ĐŽŵͿ
'ŽŽŐůĞ ŝƐ Ă ĨĂƐƚ͕ ƌĞůĞǀĂŶƚ ĂŶĚ ƚŚĞ ůĂƌŐĞƐƚ ƐŝŶŐůĞ ĐĂƚĂůŽŐƵĞ ŽĨ
ǁĞď ƉĂŐĞƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ƚŽĚĂLJ͘ /ƚ ŽĨĨĞƌƐ ͚ŝŵĂŐĞƐ͕͛ ͚ŵĂƉƐ͕͛ ͚ŶĞǁƐ͛
ĂŶĚ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ĨŽƌ ůŽĐĂƚŝŶŐ ƉŚŽƚŽƐ͕ ŐĞŽŐƌĂƉŚŝĐ ĚŝƌĞĐƚŝŽŶƐ͕ ŶĞǁƐ
ŚĞĂĚůŝŶĞƐ ĂŶĚ ŵƵĐŚ ŵŽƌĞ͘
ŝŶŐ ;ǁǁǁ͘ďŝŶŐ͘ĐŽŵͿ
ŝŶŐ ŝƐ Ă ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ƚŚĂƚ ĨŝŶĚƐ ĂŶĚ ŽƌŐĂŶŝnjĞƐ ƚŚĞ ĂŶƐǁĞƌƐ
LJŽƵ ŶĞĞĚ͖ ƐŽ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ŵĂŬĞ ĨĂƐƚĞƌ͕ ŵŽƌĞ ŝŶĨŽƌŵĞĚ ĚĞĐŝƐŝŽŶƐ͘
ŝŶŐ ƵƐĞĚ ƚŽ ďĞ D^E ƐĞĂƌĐŚ ƵŶƚŝů ŝƚ ǁĂƐ ƵƉĚĂƚĞĚ ŝŶ ϮϬϬϵ͘
zĂŚŽŽ͊ ;ǁǁǁ͘LJĂŚŽŽ͘ĐŽŵͿ
zĂŚŽŽ ^ĞĂƌĐŚ ŝƐ ƚŚĞ ŽůĚĞƐƚ ǁĞď ͚ĚŝƌĞĐƚŽƌLJ͖͛ ŝƚ ŝƐ Ă ƉůĂĐĞ ǁŚĞƌĞ
ŚƵŵĂŶ ĞĚŝƚŽƌƐ ŽƌŐĂŶŝnjĞ ǁĞďƐŝƚĞƐ ŝŶƚŽ ĐĂƚĞŐŽƌŝĞƐ͘ dŚŝƐ ƐĞĂƌĐŚ
ĞŶŐŝŶĞ ŚĞůƉƐ LJŽƵ ĨŝŶĚ ĞdžĂĐƚůLJ ǁŚĂƚ LJŽƵΖƌĞ ůŽŽŬŝŶŐ ĨŽƌ͘
P
ŽŐƉŝůĞ͘ĐŽŵ ;ǁǁǁ͘ĚŽŐƉŝůĞ͘ĐŽŵͿ
PM
ŽŐƉŝůĞ ŝƐ Ă ŵĞƚĂ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ͕ ǁŚŝĐŚ ŵĞĂŶƐ ƚŚĂƚ ŝƚ ŐĞƚƐ
ƌĞƐƵůƚƐ ĨƌŽŵ ŵƵůƚŝƉůĞ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ ĂŶĚ ĚŝƌĞĐƚŽƌŝĞƐ͕ ĂŶĚ
ƚŚĞŶ ƉƌĞƐĞŶƚƐ ƚŚĞ ĐŽŵďŝŶĞĚ ƌĞƐƵůƚ ƚŽ ƚŚĞ ƵƐĞƌ͘ ŽŐƉŝůĞ
ĐƵƌƌĞŶƚůLJ ŐĞƚƐ ŝƚƐ ƌĞƐƵůƚƐ ĨƌŽŵ 'ŽŽŐůĞ͕ zĂŚŽŽ͕ ƐŬ͕ ďŽƵƚ͕
D/s͕ >ŽŽŬ^ŵĂƌƚ͕ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌƐ͘
>LJĐŽƐ ;ǁǁǁ͘ůLJĐŽƐ͘ĐŽŵͿ
>LJĐŽƐ ŝƐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ŽůĚĞƐƚ ;ĞƐƚĚ͘ ϭϵϵϱͿ ĂŶĚ ǁŝĚĞůLJͲŬŶŽǁŶ
/ŶƚĞƌŶĞƚ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ ŝŶ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͕ ĞǀŽůǀŝŶŐ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ
ĨŝƌƐƚ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ ŽŶ ƚŚĞ ǁĞď ŝŶƚŽ Ă ĐŽŵƉƌĞŚĞŶƐŝǀĞ ŶĞƚǁŽƌŬ
ŽĨ ƐŽĐŝĂů ŵĞĚŝĂ ǁĞďƐŝƚĞƐ ƚŚĂƚ ĨŽƐƚĞƌ ŽŶůŝŶĞ ĐŽŵŵƵŶŝƚŝĞƐ͘
2'174019.'&)'
ϭϯϴ
dŚĞ ƉƌŝŵĂƌLJ ƌĞĂƐŽŶ ƚŚĂƚ ƉĞŽƉůĞ ƵƐĞ ƚŚĞ ǁĞď ŝƐ ƚŽ ƐĞĂƌĐŚ ĨŽƌ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƚĞdžƚ͕ ƉŚŽƚŽƐ͕
ŵƵƐŝĐ͕ ĂŶĚ ǀŝĚĞŽƐ͘ dŚĞ ĨŝƌƐƚ ƐƚĞƉ ŝŶ ƐƵĐĐĞƐƐĨƵů ƐĞĂƌĐŚŝŶŐ ŝƐ ƚŽ ŝĚĞŶƚŝĨLJ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ŝĚĞĂ Žƌ ĐŽŶĐĞƉƚ ŝŶ ƚŚĞ
ƚŽƉŝĐ ĂďŽƵƚ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ĂƌĞ ƐĞĞŬŝŶŐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ ĞƚĞƌŵŝŶĞ ĂŶLJ ƐLJŶŽŶLJŵƐ͕ ĂůƚĞƌŶĂƚĞ ƐƉĞůůŝŶŐƐ͕ Žƌ ǀĂƌŝĂŶƚ
ǁŽƌĚ ĨŽƌŵƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ƚŽƉŝĐ͘ dŚĞŶ ƵƐĞ Ă ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ƐƵĐŚ ĂƐ 'ŽŽŐůĞ ƚŽ ŚĞůƉ LJŽƵ ůŽĐĂƚĞ ƚŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘
3URWHFWLQJ<RXUVHOIIURP,GHQWLW\7KHIW
/ŶƚĞƌŶĞƚ ŚĂƐ ĐŚĂŶŐĞĚ ŽƵƌ ůŝǀĞƐ ŝŶ ŵĂŶLJ ƉŽƐŝƚŝǀĞ ǁĂLJƐ ďƵƚ ŝƚ ĂůƐŽ ŚĂƐ Ă
ĚĂƌŬ ƐŝĚĞ͘ WĞŽƉůĞ ƌĞůLJ ŽŶ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ͕ ƐƚŽƌĞ͕ ĂŶĚ ŵĂŶĂŐĞ ƚŚĞŝƌ
ĐƌŝƚŝĐĂů ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ͘ dŚƵƐ͕ ŝƚ ŝƐ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƚŽ ƚĂŬĞ ŵĞĂƐƵƌĞƐ ƚŽ ƉƌŽƚĞĐƚ
Žƌ ƐĂĨĞŐƵĂƌĚ ƚŚĞŝƌ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĨƌŽŵ ůŽƐƐ͕ ĚĂŵĂŐĞ͕ ĂŶĚ ŵŝƐƵƐĞ͘
dŚĞ ĨĂƐƚĞƐƚ ŐƌŽǁŝŶŐ ĐƌŝŵĞ ŝŶ ƚŚĞ ŽŶůŝŶĞ ǁŽƌůĚ ŝƐ ŝĚĞŶƚŝƚLJ ƚŚĞĨƚ͘ EŽǁ Ă
ĚĂLJƐ ĞǀĞƌLJ ƐĞĐŽŶĚƐ͕ ƐŽŵĞŽŶĞ͛Ɛ ŝĚĞŶƚŝƚLJ ŝƐ ƐƚŽůĞŶ͘ dŚĞ ƚĞƌŵ ŝĚĞŶƚŝƚLJ
ƚŚĞĨƚ ƌĞĨĞƌƐ ƚŽ ƚŚĞ ŵĞƚŚŽĚ ďLJ ǁŚŝĐŚ ƉĞƌƐŽŶĂů ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĐĂŶ ďĞ
ƐƚŽůĞŶ ĂŶĚ ŵŝƐƵƐĞĚ ďLJ ĂƚƚĂĐŬĞƌƐ͘
tŝƚŚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͕ ĐLJďĞƌ ĐƌŝŵŝŶĂůƐ ĂƌĞ ĂďůĞ ƚŽ ĂĐĐĞƐƐ LJŽƵƌ ƉĞƌƐŽŶĂů ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶůŝŶĞ͘
dŚĞ ƚĞƌŵ ĐLJďĞƌĐƌŝŵĞ ƌĞĨĞƌƐ ƚŽ ŽŶůŝŶĞ Žƌ /ŶƚĞƌŶĞƚͲďĂƐĞĚ ŝůůĞŐĂů ĂĐƚƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ĚŝƐƚƌŝďƵƚŝŶŐ
ŵĂůŝĐŝŽƵƐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ Žƌ ĐŽŵŵŝƚƚŝŶŐ ŝĚĞŶƚŝƚLJ ƚŚĞĨƚ͘
Z&h> >> d, d/D WKW> ZE͛d >tz^ t,K d,z ^z d,z Z͊͊
tĞ ƐŚŽƵůĚ ƉƌĂĐƚŝĐĞ ƚŚĞƐĞ ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐ ƚŽ ƐƉŽŝů ĂƚƚĞŵƉƚƐ ƚŽ ƐƚĞĂů LJŽƵƌ ƉĞƌƐŽŶĂů ĚĂƚĂ͗
ϭ͘ tŚŝůĞ ĞŶƚĞƌŝŶŐ ĂŶLJ ĐŽŶĨŝĚĞŶƚŝĂů ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ůŝŬĞ ďĂŶŬ ĚĞƚĂŝů͕ ĐŚĞĐŬ ƚŚĞ ǁĞď ĂĚĚƌĞƐƐ ŚĂƐ Ă
͚Ɛ͛ ĂĨƚĞƌ ƚŚĞ ͚ŚƚƚƉ͛͘ ^ ĂĨƚĞƌ ŚƚƚƉ ƐƚĂŶĚƐ ĨŽƌ ƐĞĐƵƌĞ͘ Ž ŶŽƚ ĞŶƚĞƌ ĂŶLJ ĐŽŶĨŝĚĞŶƚŝĂů ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ
ǁŝƚŚŽƵƚ ŚƚƚƉƐ ŝŶ ƚŚĞ tĞď ďƌŽǁƐĞƌ͘
P
Ϯ͘ ^ĞĐƵƌĞ LJŽƵƌ ǁŝͲĨŝ ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ ǁŝƚŚ Ă ƐƚƌŽŶŐ ƉĂƐƐǁŽƌĚ ƐŽ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ĐLJďĞƌ ĐƌŝŵŝŶĂůƐ ĐĂŶ ŶŽƚ
ƵƐĞ LJŽƵƌ ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ ĨŽƌ ĂŶLJ ŚĂƌŵĨƵů ĂĐƚŝǀŝƚLJ͘
ϯ͘ zŽƵ ƐŚŽƵůĚ ĂƉƉůLJ ƚǁŽ ĨĂĐƚŽƌ ĂƵƚŚĞŶƚŝĐĂƚŝŽŶ ƚŽ Ăůů LJŽƵƌ ŵŽƐƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŽŶůŝŶĞ ĂĐĐŽƵŶƚƐ͘ /ƚ
ŝƐ ĂŶ ĞdžƚƌĂ ůĂLJĞƌ ŽĨ ƉƌŽƚĞĐƚŝŽŶ ƵƐĞĚ ƚŽ ĞŶƐƵƌĞ ƚŚĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŽĨ ŽŶůŝŶĞ ĂĐĐŽƵŶƚƐ ďĞLJŽŶĚ ũƵƐƚ Ă
PM
ƵƐĞƌŶĂŵĞ ĂŶĚ ƉĂƐƐǁŽƌĚ͘
ϰ͘ zŽƵ ƐŚŽƵůĚ ĂǀŽŝĚ ĨƌĞĞ͕ ŽƉĞŶ ǁŝͲĨŝ ĂŶĚ ŚŽƚƐƉŽƚ͘ dŚĞLJ ĂƌĞ ŝŶƐĞĐƵƌĞ ĂŶĚ ĐƌŝŵŝŶĂůƐ ĐĂŶ ĞĂƐŝůLJ
ƵƐĞ ƚŚĞŝƌ ĨůŽǁƐ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ƐĞĞ LJŽƵƌ ŽŶůŝŶĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ĐĂŶ ĂĐĐĞƐƐ LJŽƵƌ ĂĐĐŽƵŶƚƐ͘
ϱ͘ ǀŽŝĚ ĐŚĞĐŬŝŶŐ LJŽƵƌ ĞŵĂŝů Žƌ ƉĞƌĨŽƌŵŝŶŐ ďĂŶŬŝŶŐ ĂĐƚŝǀŝƚŝĞƐ ŽŶ ƉƵďůŝĐ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘ dŚĞƐĞ
ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ĂƌĞ ŶŽƚŽƌŝŽƵƐ ĨŽƌ ƌƵŶŶŝŶŐ ŬĞLJůŽŐŐĞƌƐ͕ ǁŚŝĐŚ ƌĞĐŽƌĚ ŬĞLJƐƚƌŽŬĞƐ ŝŶ Ă ŚŝĚĚĞŶ ĨŝůĞ͘ /Ĩ
LJŽƵ ŶĞĞĚ ƚŽ ƵƐĞ Ă ƉƵďůŝĐ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĨŽƌ ĐƌŝƚŝĐĂů ĂĐƚŝǀŝƚŝĞƐ͕ ďĞ ĐĞƌƚĂŝŶ ƚŽ ƐŝŐŶ ŽƵƚ ŽĨ ĂŶLJ
ƉĂƐƐǁŽƌĚͲƉƌŽƚĞĐƚĞĚ ǁĞďƐŝƚĞ ĂŶĚ ƚŽ ĐůĞĂƌ ƚŚĞ ďƌŽǁƐĞƌ͛Ɛ ĐĂĐŚĞ͘
ϲ͘ tŚŝůĞ ƉůĂLJŝŶŐ ŽŶůŝŶĞ ŐĂŵĞƐ͕ ŶĞǀĞƌ ƵƐĞ LJŽƵƌ ŽǁŶ ŶĂŵĞ͘
ĞĞ
ĂŐƌ
ƌĞĞ
vÌiÀÊ Ài>`}Ê Ì
iÊ V
>«ÌiÀ]Ê Ê ÜÊ Ì
iÃiÊ «ÌÃ\
ŝƐ
Ő
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŝƐ ƚŚĞ ůĂƌŐĞƐƚ ŶĞƚǁŽƌŬ ƚŚĂƚ ĐŽŶŶĞĐƚƐ ŵŝůůŝŽŶƐ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ
ǁŽƌůĚǁŝĚĞ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ Ă ŝĂůͲƵƉ ĂĐĐĞƐƐ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ĂŶ ĞĂƐLJ ĂŶĚ ŝŶĞdžƉĞŶƐŝǀĞ ǁĂLJ ĨŽƌ ƵƐĞƌƐ ƚŽ
ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƌŽĂĚďĂŶĚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ƐĞƌǀŝĐĞ ŝƐ ƚŚĞ ĨĂƐƚĞƐƚ ǁĂLJ ƚŽ ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ &ůŝĐŬƌ ŝƐ ĐƵƌƌĞŶƚůLJ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ƉŽƉƵůĂƌ ƉŚŽƚŽ ƐŚĂƌŝŶŐ ƐŝƚĞ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ůŽŐ ŝƐ Ă ƐŝƚĞ ƚŚĂƚ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ Ă ĨƌĞƋƵĞŶƚůLJ ƵƉĚĂƚĞĚ ĐŽůůĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ĞŶƚƌŝĞƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ĐLJďĞƌĐƌŝŵĞ ƌĞĨĞƌƐ ƚŽ ŽŶůŝŶĞ Žƌ /ŶƚĞƌŶĞƚͲďĂƐĞĚ ŝůůĞŐĂů ĂĐƚƐ ƐƵĐŚ ĂƐ
ĚŝƐƚƌŝďƵƚŝŶŐ ŵĂůŝĐŝŽƵƐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ Žƌ ĐŽŵŵŝƚƚŝŶŐ ŝĚĞŶƚŝƚLJ ƚŚĞĨƚ͘
ś
°Ê Ê
/VÊ Q9RÊ Ì
iÊ VÀÀiVÌÊ >ÃÜiÀ°
P
ϭ͘ dŚĞ ůĂƌŐĞƐƚ ŶĞƚǁŽƌŬ ƚŚĂƚ ůŝŶŬƐ ŵŝůůŝŽŶƐ ŽĨ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ Ăůů ŽǀĞƌ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ ZWEd ď͘ >E Đ͘ /ŶƚĞƌŶĞƚ
Ϯ͘ ͬŶ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŵŽĚĞŵ ŝƐ Ă ƐŵĂůů ďŽdž ƚŚĂƚ ƵƐĞƐ Ă ĐĂďůĞ ƚŽ ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽ ƚŚĞ ďĂĐŬ ŽĨ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
PM
Ă͘ /ŶƚĞƌŶĂů ď͘ džƚĞƌŶĂů Đ͘ DŝĚĚůĞ
ϯ͘ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ŚĞůƉƐ ŝŶ ĨŝŶĚŝŶŐ ǁĞďƐŝƚĞƐ͕ ǁĞď ƉĂŐĞƐ͕ ĂŶĚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ĨŝůĞƐ ŝƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ ͲŵĂŝů ď͘ ŚĂƚ Đ͘ ^ĞĂƌĐŚ ŶŐŝŶĞ
ϰ͘ ƐŝŶŐůĞ ƉĞƌƐŽŶ ǁŚŽ ŵĂŝŶƚĂŝŶƐ ŵĂŶLJ ďůŽŐƐ ŝƐ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ ůŽŐŐĞƌ ď͘ hƐĞƌ Đ͘ WƌŽŐƌĂŵŵĞƌ
ϱ͘ ƉŽƉƵůĂƌ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ƚŚĂƚ ƵƐĞĚ ƚŽ ďĞ D^E ƵŶƚŝů ŝƚ ǁĂƐ ƵƉĚĂƚĞĚ ŝŶ ϮϬϬϵ ŝƐ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
Ă͘ ŝŶŐ ď͘ zĂŚŽŽ Đ͘ ŽŐƉŝůĞ
°Ê 7ÀÌiÊ ¼/½Ê vÀÊ /ÀÕiÊ >`Ê ¼½Ê vÀÊ >ÃiÊ ÃÌ>ÌiiÌð
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϭ͘ ƌŽĂĚďĂŶĚ ƉƌŽǀŝĚĞƐ Ă ƐůŽǁ ĂŶĚ ŝŶĞdžƉĞŶƐŝǀĞ ǁĂLJ ƚŽ ĐŽŶŶĞĐƚ ƚŽ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘
Ϯ͘ ǁŝƌĞůĞƐƐ ŵŽĚĞŵ ŝƐ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ĚŽŶŐůĞ͘
ϯ͘ &ĂĐĞŬ ĂŶĚ DLJ^ƉĂĐĞ ĂƌĞ ƉŽƉƵůĂƌ ƐŽĐŝĂů ŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐ ƐŝƚĞƐ͘
ϰ͘ zŽƵdƵďĞ ŝƐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ƉŽƉƵůĂƌ ƐŝƚĞƐ ĨŽƌ ĨŝůĞ ƚƌĂŶƐĨĞƌ ŽŶ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘
ϱ͘ Śŝƚ ŚĂƐ Ă ůŝŶŬ ƚŚĂƚ ǁŚĞŶ ĐůŝĐŬĞĚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ĂŶ ĂƐƐŽĐŝĂƚĞĚ ǁĞďƐŝƚĞ Žƌ ǁĞď ƉĂŐĞ͘
ϲ͘ zŽƵ ƐŚŽƵůĚ ĂƉƉůLJ ƚǁŽ ĨĂĐƚŽƌ ĂƵƚŚĞŶƚŝĐĂƚŝŽŶ ƚŽ Ăůů ŽŶůŝŶĞ ĂĐĐŽƵŶƚƐ͘
°Ê Ê Ê Ê Ì
iÊ L>ð
Ê ϭ͘ &Žƌ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ͕ LJŽƵ ƵƐĞ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͕ ŵŽĚĞŵ͕ ĂŶĚ Ă ƌĞŐƵůĂƌ ƚĞůĞƉŚŽŶĞ ůŝŶĞ͘
Ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĚŝƌĞĐƚŽƌLJ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ĐĂƚĞŐŽƌŝnjĞĚ ůŝƐƚ ŽĨ ůŝŶŬƐ͕ ĂƌƌĂŶŐĞĚ ďLJ ƐƵďũĞĐƚ͘
ϭϰϬ ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ƌĞĂĚƐ ƉĂŐĞƐ ŽŶ ǁĞďƐŝƚĞƐ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ Ă ůŝƐƚ Žƌ ŝŶĚĞdž ŽĨ ŚŝƚƐ͘
ϰ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ƵƐĞƐ ĐƌĂǁůĞƌͲďĂƐĞĚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ͘
ϱ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ Ă ĨŝŶĂŶĐŝĂů ďƵƐŝŶĞƐƐ ƚƌĂŶƐĂĐƚŝŽŶ ƚŚĂƚ ŽĐĐƵƌƐ ŽǀĞƌ ĂŶ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ŶĞƚǁŽƌŬ͘
°Ê Ê vviÀiÌ>ÌiÊ LiÌÜiiÊ Ì
iÊ vÜ}°
ŝĂůͲƵƉ ŽŶŶĞĐƚŝŽŶ ƌŽĂĚďĂŶĚ ŽŶŶĞĐƚŝŽŶ
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
°Ê Ê ÃÜiÀÊ Ê £ÓÊ ÃiÌiVið
ϭ͘ tŚĂƚ ŝƐ ůŽŐŐŝŶŐ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ǀŝĚĞŽ ĐŽŶĨĞƌĞŶĐŝŶŐ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ϯ͘ tŚĂƚ ĂƌĞ ƚŚĞ ǀĂƌŝŽƵƐ ƐĞĂƌĐŚ ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
°Ê Ê
ϰ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ ,ŽƚƐƉŽƚ͍
P
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ÃÜiÀÊ ÀivÞ°
PM
ϭ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ďLJ tŝƌĞůĞƐƐ /ŶƚĞƌŶĞƚ ĐĐĞƐƐ͍
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ϯ͘ tƌŝƚĞ ĂŶLJ ƚǁŽ ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐ ƚŽ ƉƌŽƚĞĐƚ LJŽƵƌƐĞůĨ ĨƌŽŵ ŝĚĞŶƚŝƚLJ ƚŚĞĨƚ͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
*URXS'LVFXVVLRQ
ŝǀŝĚĞ ƚŚĞ ƐƚƵĚĞŶƚƐ ŝŶƚŽ ƚǁŽ ŐƌŽƵƉƐ ĂŶĚ ĚŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ƚŽƉŝĐ͕ ͚/ŶƚĞƌŶĞƚ ŝƐ à Ŷ Žƌ ďĂŶĞ ĨŽƌ ƐƚƵĚĞŶƚƐ͛͘
ϭϰϭ
2QOLQH/LQN
dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ^ĞƌǀŝĐĞƐ͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
ǣȀȀǤǤȀ͔͖͙͛͝Ȁ
ǦǦǦǦǦ͚͖͙͗͗͘͝͝
$FWLYLW\6HFWLRQ
1Ã}Ê -i>ÀV
Ê
}i
KƉĞŶ'ŽŽŐůĞƐĞĂƌĐŚĞŶŐŝŶĞďLJƚLJƉŝŶŐǁǁǁ͘ŐŽŽŐůĞ͘ĐŽ͘ŝŶŝŶƚŚĞĂĚĚƌĞƐƐďĂƌŽĨƚŚĞtĞďďƌŽǁƐĞƌ͘
dLJƉĞƚŚĞŬĞLJǁŽƌĚ͚ďĂĚŵŝŶƚŽŶ͛ŝŶƚŚĞƐĞĂƌĐŚďŽdžŽĨ'ŽŽŐůĞĂŶĚƉƌĞƐƐƚŚĞŶƚĞƌŬĞLJ͘
zŽƵǁŝůůŐĞƚŵĂŶLJŝŶĚĞdžĞĚǁĞďƉĂŐĞƐƌĞůĂƚĞĚƚŽƚŚĞƚŽƉŝĐďĂĚŵŝŶƚŽŶƐƉŽƌƚ͘
EĂǀŝŐĂƚĞƚŚĞŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶĂŶĚĐƌĞĂƚĞĂďĞĂƵƟĨƵůƉƌĞƐĞŶƚĂƟŽŶŽĨϰƐůŝĚĞƐŽŶďĂĚŵŝŶƚŽŶƐƉŽƌƚ͘
ÌiÀiÌÊ ,iÃi>ÀV
Ă͘ &ŝŶĚ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ƉĞƌƐŽŶ ǁŚŽ ŝŶǀĞŶƚĞĚ dĞůĞǀŝƐŝŽŶ͘ ŶƐǁĞƌ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ď͘ &ŝŶĚ ƚŚĞ ůŽĐĂƚŝŽŶ ƚŚĂƚ ŚĂƐ ƚŚĞ ͚ƌĞĐŽƌĚ ŽĨ ŵŽƐƚ ƐŶŽǁĨĂůů͛ ŝŶ Ă LJĞĂƌ͘ ŶƐǁĞƌ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Đ͘ &ŝŶĚ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ĨŽƵŶĚĞƌ ŽĨ ŵĂnjŽŶ͘ ŶƐǁĞƌ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ě͘ &ŝŶĚ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ĨŽƵŶĚĞƌ ŽĨ ůŝďĂďĂ͘ ŶƐǁĞƌ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
Ğ͘ &ŝŶĚ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ƉĞƌƐŽŶ ǁŚŽ ŝŶǀĞŶƚĞĚ dĞůĞƉŚŽŶĞ͘ ŶƐǁĞƌ͗ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
'LVFRYHU0RUH
ȋ
Ȍ
P
tŚĞŶ LJŽƵ ŚĂǀĞ Ă ǁĞďƐŝƚĞ͕ ŵŽƐƚ ŽĨ LJŽƵƌ ǀŝƐŝƚŽƌƐ ĨŝŶĚ LJŽƵ ƵƐŝŶŐ Ă ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ͘ dŚĞ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ƵƐĞƌ
ƚLJƉĞƐ ŚŝƐ ŬĞLJǁŽƌĚƐ͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ƌĞƐƵůƚƐ ŝŶ ƚŚŽƵƐĂŶĚƐ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ŝŶĚĞdžĞĚ ǁĞď
PM
ƉĂŐĞƐ ƚŚĂƚ ĂƌĞ ƌĞůĞǀĂŶƚ ƚŽ ƚŚĞ ƵƐĞƌ ƐĞĂƌĐŚ͘ zŽƵƌ ǁĞďƐŝƚĞ ŵĂLJ ďĞ ŽŶ ĨŝƌƐƚ ƉĂŐĞ Žƌ ĂŶLJ ŽƚŚĞƌ ƉĂŐĞ͘
KƉƚŝŵŝnjŝŶŐ LJŽƵƌ ǁĞďƐŝƚĞ ĨŽƌ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ ĐĂŶ ŚĞůƉ ďƌŝŶŐ LJŽƵƌ ǁĞďƐŝƚĞ ƐĞĂƌĐŚ ƌĞƐƵůƚ ŽŶ ƚŚĞ ƚŽƉ
ƌĂŶŬŝŶŐƐ ŝŶ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞƐ͘
^ĞĂƌĐŚ ŶŐŝŶĞ KƉƚŝŵŝnjĂƚŝŽŶ ;^KͿ ƌĞĨĞƌƐ ƚŽ ŵĞƚŚŽĚƐ ĂŶĚ ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ
ĂƉƉůLJ ƚŽ Ă ǁĞďƐŝƚĞ ƚŽ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ŝƚƐ ƚƌĂĨĨŝĐ͕ ƌĂŶŬ͕ ĂŶĚ ǀŝƐŝďŝůŝƚLJ ŝŶ Ă ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ
ƌĞƐƵůƚƐ ƉĂŐĞ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ŽƉƚŝŵŝnjĞ LJŽƵƌ ǁĞďƐŝƚĞ͕ ŝƚ ŚĂƐ Ă ŐƌĞĂƚĞƌ ĐŚĂŶĐĞ ŽĨ ĂƉƉĞĂƌŝŶŐ
ŝŶ ƚŚĞ ƐĞĂƌĐŚ ĞŶŐŝŶĞ ƚŽƉ ƌĞƐƵůƚƐ͕ ǁŚŝĐŚ ƐƵďƐĞƋƵĞŶƚůLJ ŝŶĐƌĞĂƐĞƐ ƚŚĞ ƚƌĂĨĨŝĐ ƚŽ LJŽƵƌ
ǁĞďƐŝƚĞ͘ dŚĞ ŽƉƚŝŵŝnjĂƚŝŽŶ ƉƌŽĐĞƐƐ ŝŶĐůƵĚĞƐ ŵĂŶLJ ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐ ĂŶĚ ŵĞƚŚŽĚƐ ƚŚĂƚ ĂƌĞ
ĂƉƉůŝĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ ŝƚƐĞůĨ Žƌ ŽƚŚĞƌ ƐŝƚĞƐ ƚŚĂƚ ĂƌĞ ƌĞůĂƚĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ ĐŽŶƚĞŶƚ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
7HFKQRORJ\7UDLOEOD]HUV
0DUN =XFNHUEHUJ
P
ϭ͘ ,Žǁ ĚŽĞƐ Ă ^ŵĂƌƚŽĂƌĚ ǁŽƌŬ ĂƐ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ͍
Ϯ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ŵĞĂŶ ďLJ KƉƚŝĐĂů ĚŝƐĐ͍ džƉůĂŝŶ ŝƚƐ ƚLJƉĞƐ͘
ϯ͘ ,Žǁ ŵĂŶLJ ŵĞŵŽƌLJ ƵŶŝƚƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ŝŶ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͍ džƉůĂŝŶ͘
PM
ϰ͘ tŚLJ ŝƐ ŝƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƚŽ ĐŚŽŽƐĞ ŚŝŐŚ ZD ǁŚŝůĞ ďƵLJŝŶŐ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ͍
ϱ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƉƵƌƉŽƐĞ ŽĨ ŵĂŐŶĞƚŽ ƌĞƐŝƐƚŝǀĞ ZD͍
ϲ͘ džƉůĂŝŶ ĂďŽƵƚ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ǀĂƌŝĂƚŝŽŶƐ ŽĨ ZKD͘
ϳ͘ tŚĂƚ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ƵƚŽĨŝůů ĨĞĂƚƵƌĞ͍
ϴ͘ ,Žǁ ŽĨƚĞŶ ƐŚŽƵůĚ LJŽƵ ƐĂǀĞ Ă ǁŽƌŬŬ͍
ϵ͘ tŚĂƚ ĚŽ LJŽƵ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ďLJ ŽƌĚĞƌ ŽĨ ĐĂůĐƵůĂƚŝŽŶ͍ džƉůĂŝŶ ǁŝƚŚ ĞdžĂŵƉůĞ͘
ϭϬ͘ tŚĂƚ ŝƐ ďƐŽůƵƚĞ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ͍ džƉůĂŝŶ ŝƚ ǁŝƚŚ ĞdžĂŵƉůĞ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϭϭ͘ tŚĂƚ ĂƌĞ ƚŚĞ ĂĚǀĂŶƚĂŐĞƐ ŽĨ ƵƐŝŶŐ ŚĂƌƚ ŝŶ džĐĞů͍
ϭϮ͘ EĂŵĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ŽĨ Ă ŚĂƌƚ͘
ϭϰϰ
:RUNVKHHW
&KDSWHUV
Ă͘ 'ŽŽŐůĞ WůĂLJ
P
ϲ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ ƐƚŽƌĞ ĨŽƌ ĂƉƉƐ͕ ƐŽŶŐƐ͕ ŬƐ͕ ŵŽǀŝĞƐ͕ ŐĂŵĞƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ĐŽŶƚĞŶƚƐ ĨŽƌ
ŶĚƌŽŝĚͲƉŽǁĞƌĞĚ ƉŚŽŶĞƐ ĂŶĚ ƚĂďůĞƚƐ͘
ď͘ 'ŽŽŐůĞ ůůŽ Đ͘ 'ŽŽŐůĞ dƌĂŶƐůĂƚĞ
ϳ͘ 'ŽŽŐůĞ ŝƐ ŵĂŝŶůLJ ƵƐĞĚ ĂƐ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĂŶĚ ƚŚŝƐ ƉƌŽďĂďůLJ ƌĞŵĂŝŶƐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ǀŝƐŝďůĞ
PM
ĂƐƉĞĐƚƐ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ ŽŶ ƚŚĞ ǁĞď͘
Ă͘ KĨĨŝĐĞ ď͘ ^ĞĂƌĐŚ ŶŐŝŶĞ Đ͘ ^ĐŚŽŽů
ϴ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵƐ Ă ^ŵĂƌƚƉŚŽŶĞ ŝŶƚŽ Ă ƉŽƌƚĂďůĞ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚŝŽŶƐ ĚĞǀŝĐĞ͘
Ă͘ dĞƚŚĞƌŝŶŐ ď͘ tŝƌĞůĞƐƐ DŽĚĞŵ Đ͘ ƌŽĂĚďĂŶĚ
͘ tƌŝƚĞ ΖdΖ ĨŽƌ dƌƵĞ ĂŶĚ Ζ&Ζ ĨŽƌ &ĂůƐĞ ƐƚĂƚĞŵĞŶƚƐ͘
ϭ͘ KŶĐĞ Ă ůŝŶĞ ŝƐ ĚƌĂǁŶ͕ LJŽƵ ĐĂŶŶŽƚ ĂĚũƵƐƚ ŝƚƐ ůĞŶŐƚŚ Žƌ ƌĞƉůĂĐĞ ŝƚƐ ĐƵƌǀĞ͘
Ϯ͘ ^LJŵďŽůƐ ĂƌĞ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚƐ ŝŶ ĂŶŝŵĂƚĞ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶŶŽƚ ƌĞͲƵƐĞ͘
ϯ͘ LJ ĚĞĨĂƵůƚ͕ dŽŽůƐ ƉĂŶĞů ĂƉƉĞĂƌƐ ŽŶ ƚŚĞ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŽĨ ƚŚĞ ƉƌŽŐƌĂŵ ǁŝŶĚŽǁ͘
ϰ͘ dŽ ĚƌĂǁ ƐƚƌĂŝŐŚƚ ůŝŶĞ͕ ŚŽůĚ ƚŚĞ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŬĞLJ ĚŽǁŶ ǁŚŝůĞ ĚƌĂŐŐŝŶŐ ƚŚĞ >ŝŶĞ ƚŽŽů ŽŶ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͘
ϱ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĞŶĂďůĞƐ ƵƐ ƚŽ ǀŝĞǁ ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ĐůŝƉƐ Žƌ ĂŶ ĞŶƚŝƌĞ ƉƌŽũĞĐƚ ŝŶ DŽǀŝĞ DĂŬĞƌ͘
ϲ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ ĂŶ ŝŶƚĞƌĂĐƚŝǀĞ ŵĂƉƉŝŶŐ ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ĐŽǀĞƌƐ ƚŚĞ ǀĂƐƚ ĂƌĞĂ ŽĨ ƚŚĞ ĂƌƚŚ͘
ϳ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŝƐ ĂŶ ŝŶƐƚĂŶƚ ŵĞƐƐĂŐŝŶŐ ŵŽďŝůĞ ĂƉƉ ĚĞǀĞůŽƉĞƌ ďLJ 'ŽŽŐůĞ͘
ϴ͘ dŚĞ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ĨĞĂƚƵƌĞ ĞdžĐŚĂŶŐĞƐ ƚŚĞ ƚLJƉĞĚ ŵĞƐƐĂŐĞƐ ǁŝƚŚ ĂŶŽƚŚĞƌ ƉĞƌƐŽŶ ŽŶ ƚŚĞ
/ŶƚĞƌŶĞƚ ŝŶƐƚĂŶƚůLJ͘
ϵ͘ dŚĞ ƐƉĞĞĚ ŽĨ ŵŽĚĞŵ ŝƐ ŵĞĂƐƵƌĞĚ ŝŶ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ͘
͘ ĞĨŝŶĞ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ͘
ϭ͘ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů Ϯ͘ LJĞ ĚƌŽƉƉĞƌ ƚŽŽů ϯ͘ &ĂƵĐĞƚ ŽƉƚŝŽŶ
ϰ͘ sŝĚĞŽ ^ƚĂďŝůŝnjĂƚŝŽŶ ϱ͘ 'ŽŽŐůĞ WŝdžĞů ϲ͘ 'ŽŽŐůĞ 'ůĂƐƐ
ϳ͘ 'ŽŽŐůĞ ůĂƐƐƌŽŽŵ ϴ͘ tĞď ƉƉ ϵ͘ &dW
͘ ŝĨĨĞƌĞŶƚŝĂƚĞ ďĞƚǁĞĞŶ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ͘
ϭ͘ WĞŶ ƚŽŽů ĂŶĚ WĞŶĐŝů ƚŽŽů
Ϯ͘ ZĞĐƚĂŶŐůĞ ĂŶĚ ZĞĐƚĂŶŐůĞ WƌŝŵŝƚŝǀĞ ƚŽŽů
ϯ͘ dƌĂŶƐŝƚŝŽŶ ĨĨĞĐƚ ĂŶĚ sŝƐƵĂů ĨĨĞĐƚ
ϰ͘ 'ŽŽŐůĞ ŽĐƐ ĂŶĚ 'ŽŽŐůĞ ŚƌŽŵĞ K^
ϱ͘ tŚĂƚƐƉƉ ĂŶĚ dĞůĞŐƌĂŵ
&͘
ŶƐǁĞƌ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ƋƵĞƐƚŝŽŶƐ͘ P
ϲ͘ ŝĂůͲƵƉ ŽŶŶĞĐƚŝŽŶ ĂŶĚ ƌŽĂĚďĂŶĚ ŽŶŶĞĐƚŝŽŶ
ϭϰϲ
3URMHFW:RUN
3URMHFW
°Ê "«iÊ
ÝViÊ >`Ê VÀi>ÌiÊ Ì
iÊ vÜ}Ê ÜÀÃ
iiÌ°
5ROO1R 1DPH 0DWKV (QJOLVK 66W &RPSXWHU 7RWDO $YHUDJH
5DKXO
$VKRN
.DPDO
6RQDOL
.DULQD
5DMX
5DPDQ
5DVKL
6XEMHFWZLVH$YHUDJH
+LJKHVW7RWDO /RZHVW7RWDO
ƐƚƵĚĞŶƚ͕ ƵƐŝŶŐ ƵƚŽ^Ƶŵ ĨĞĂƚƵƌĞ͘
P
^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ĐĞůů ŽĨ ƚŚĞ dŽƚĂů ĐŽůƵŵŶ͕ ĂŶĚ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ƚŽƚĂů ŵĂƌŬƐ ƐĐŽƌĞĚ ďLJ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ
ŽƉLJ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ ƵƐŝŶŐ ƵƚŽ&ŝůů ŚĂŶĚůĞ ƚŽ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ƚŽƚĂů ŵĂƌŬƐ ŽĨ ŽƚŚĞƌ ƐƚƵĚĞŶƚƐ͘
ĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ǀĞƌĂŐĞ ŵĂƌŬƐ ŽĨ ĞĂĐŚ ƐƚƵĚĞŶƚ͘
PM
ĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ƐƵďũĞĐƚͲǁŝƐĞ ĂǀĞƌĂŐĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐůĂƐƐ͘
hƐŝŶŐ ƚŚĞ ŝŶďƵŝůƚ ĨƵŶĐƚŝŽŶƐ͕ ĨŝŶĚ ŽƵƚ ƚŚĞ ŚŝŐŚĞƐƚ ƚŽƚĂů ĂŶĚ ƚŚĞ ůŽǁĞƐƚ ƚŽƚĂů ŝŶ ƚŚĞ ĐůĂƐƐ͘
^ĂǀĞ ƚŚĞ ǁŽƌŬƐŚĞĞƚ ĂƐ ͚^ƚƵĚĞŶƚƐ ZĞƐƵůƚ ͛ ĂŶĚ ĐůŽƐĞ džĐĞů͘
°Ê "«iÊ
ÝViÊ >`Ê VÀi>ÌiÊ Ì
iÊ vÜ}Ê ÜÀÃ
iiÌ°
ŝƐĐŽƵŶƚĞĚ EĞƚ
/ƚĞŵEĂŵĞ ZĂƚĞ YƚLJ͘^ŽůĚ ŵŽƵŶƚ ŝƐĐŽƵŶƚ dĂdž
ŵŽƵŶƚ WĂLJĂďůĞ
>ds ϰϮϬϬϬ ϰϱ ϱй
sWůĂLJĞƌ ϰϱϬϬ ϯϬ ϴй
ĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ŵŽƵŶƚ ĂƐ ƉƌŽĚƵĐƚ ŽĨ ZĂƚĞ ĂŶĚ YƚLJ͘ ^ŽůĚ͘
ĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ŝƐĐŽƵŶƚĞĚ ŵŽƵŶƚ ĂĨƚĞƌ ŵƵůƚŝƉůLJŝŶŐ ƚŚĞ ŵŽƵŶƚ ǁŝƚŚ ŝƐĐŽƵŶƚ ƉĞƌĐĞŶƚĂŐĞ͘
ĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ dĂdž ĂƐ ϱй ŽĨ ƚŚĞ ;ŵŽƵŶƚ Ͷ ŝƐĐŽƵŶƚĞĚ ĂŵŽƵŶƚͿ͘
ϱ
&ŽƌŵƵůĂ с ;ŵŽƵŶƚ Ͷ ŝƐĐŽƵŶƚĞĚ ŵŽƵŶƚͿ dž
ϭϬϬ
&ŝŶĂůůLJ͕ ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ EĞƚ WĂLJĂďůĞ ĂŵŽƵŶƚ ĂƐ ŝƐĐŽƵŶƚĞĚ ŵŽƵŶƚ н dĂdž͘ ϭϰϳ
ĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ƚŽƚĂů ďŝůů ĂŵŽƵŶƚ ĂƐ ƚŚĞ ƐƵŵ ŽĨ Ăůů ƚŚĞ ĐĞůů ǀĂůƵĞƐ ŝŶ ƚŚĞ EĞƚ WĂLJĂďůĞ ĨŝĞůĚ͘
^ĂǀĞ ƚŚĞ ĨŝůĞ ĂƐ ͚/ƚĞŵƐ ĞƚĂŝů͛͘
°Ê "«iÊ
ÝViÊ >`Ê VÀi>ÌiÊ Ì
iÊ vÜ}Ê ÜÀÃ
iiÌ°
$ % & '
dĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ dĂďůĞ ƐŚŽǁŝŶŐ
dĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ ŝŶ sĂƌŝŽƵƐ ƵŶŝƚƐ ŽĨ ŵĞĂƐƵƌĞŵĞŶƚƐ
^͘ EŽ͘ ĞůƐŝƵƐ &ĂŚƌĞŶŚĞŝƚ <ĞůǀŝŶ
ϭ ϭϱ
Ϯ ϮϮ
ϯ Ϯϲ
ϰ ϯϮ
ŽŶǀĞƌƚ ƚŚĞ ƚĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ ŝŶ ĐŽůƵŵŶ ĨƌŽŵ ĞůƐŝƵƐ ƚŽ &ĂŚƌĞŶŚĞŝƚ ŝŶ ĐŽůƵŵŶ ͕ ďLJ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ
ĨŽƌŵƵůĂ͗ &ĂŚƌĞŶŚĞŝƚ с ϵͬϱ ΎĞůƐŝƵƐ
ŽŶǀĞƌƚ ƚŚĞ ƚĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ ŝŶ ĐŽůƵŵŶ ĨƌŽŵ ĞůƐŝƵƐ ƚŽ <ĞůǀŝŶ ŝŶ ĐŽůƵŵŶ ͕ ďLJ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ĨŽƌŵƵůĂ͗
<ĞůǀŝŶ с ĞůƐŝƵƐ н Ϯϳϯ͘ϭϱ
^͘EŽ͘
ϭ
Ϯ
ϯ
dĞĂŵ
/ŶĚŝĂ
^ƌŝ >ĂŶŬĂ
ƵƐƚƌĂůŝĂ
ϴ
ϴ
P
WůĂLJĞĚ
ϴ
tŽŶ
ϳ
ϲ
ϲ
>ŽƐƚ
ϭ
ϭ
ϭ
dŝĞĚ
Ϭ
Ϭ
Ϭ
EZ
Ϭ
ϭ
ϭ
WŽŝŶƚ
ϭϬ
ϵ
ϵ
PM
ϰ ŝŵďĂďǁĞ ϴ Ϯ ϲ Ϭ Ϭ ϰ
ϱ ĂŶĂĚĂ ϴ ϭ ϳ Ϭ Ϭ Ϯ
ϲ WĂŬŝƐƚĂŶ ϴ Ϭ ϴ Ϭ Ϭ Ϭ
hƐĞ ƚŚĞ ƵƚŽ&ŝůů ĨĞĂƚƵƌĞ ƚŽ ŐĞŶĞƌĂƚĞ ƚŚĞ ^͘ EŽ͘ ĐŽůƵŵŶ͘
'ŝǀĞ Ă ŶĂŵĞ ƚŽ ƚŚĞ ƐŚĞĞƚ ĂƐ ͚'ƌŽƵƉ ͛͘
ƉƉůLJ ƚŚĞ ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ĂƐ ƐŚŽǁŶ ĂďŽǀĞ ĂŶĚ ƐĂǀĞ ƚŚĞ ǁŽƌŬŬ ĂƐ ͚ƌŝĐŬĞƚ dĞĂŵƐ͛͘
ƉƉůLJ ĐŽŶĚŝƚŝŽŶĂů ĨŽƌŵĂƚƚŝŶŐ ŽŶ ͚tŽŶ͛ ĐŽůƵŵŶ ĨŽƌ dĞĂŵƐ ŚĂǀŝŶŐ ǁŽŶ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ϱ ŵĂƚĐŚĞƐ͘
*(77,1*67$57(':,7+$'2%(63$5.
ϭ͘ KƉĞŶ LJŽƵƌ ǁĞď ďƌŽǁƐĞƌ͘
Ϯ
Ϯ͘ dLJƉĞ ƐƉĂƌŬ͘ĂĚŽďĞ͘ĐŽŵ
ϯ
ŝŶ ƚŚĞ ĂĚĚƌĞƐƐ ďĂƌ ĂŶĚ
ƉƌĞƐƐ ƚŚĞ ŶƚĞƌ ŬĞLJ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ >ŽŐ ŝŶ Žƌ ^ƚĂƌƚ
P ŶŽǁ ďƵƚƚŽŶ͘
tĞůĐŽŵĞ ƚŽ ĚŽďĞ ^ƉĂƌŬ ůŽŐ ŝŶ
ŽƉƚŝŽŶƐ ƉĂŐĞ ĂƉƉĞĂƌƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ůŽŐ ŝŶ
ǁŝƚŚ ĂŶLJ ŽŶĞ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ŐŝǀĞŶ ĨŽƵƌ
PM
ŽƉƚŝŽŶƐ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ >ŽŐ ŝŶ ŽƉƚŝŽŶ ŽĨ LJŽƵƌ
ĐŚŽŝĐĞ͘
/Ŷ ƚŚŝƐ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ǁĞ ŚĂǀĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ >ŽŐ
ϰ ŝŶ ǁŝƚŚ ĚŽďĞ /͘
KŶĐĞ ƐŝŐŶĞĚ ŝŶ͕ LJŽƵ ǁŝůů ĂƌƌŝǀĞ Ăƚ ƚŚĞ ƐƚĂƌƚŝŶŐ ƉĂŐĞ ǁŝƚŚ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ ŽĨ ƚĞŵƉůĂƚĞƐ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ
ƚĞŵƉůĂƚĞ ĂŶĚ ƐƚĂƌƚ
ǁŽƌŬŝŶŐ ŽŶ ŝƚ Žƌ LJŽƵ
ĐĂŶ ǁŽƌŬ ĨƌŽŵ ƚŚĞ
ƐĐƌĂƚĐŚ͘
P
dŚŝƐ ǁĞůĐŽŵĞ ƉĂŐĞ ǁŝůů ŽŶůLJ ďĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ ǁŚĞŶ LJŽƵ ĨŝƌƐƚ ůŽŐ ŝŶƚŽ LJŽƵƌ ĂĐĐŽƵŶƚ͘ ĨƚĞƌǁĂƌĚ͕
ǁŚĞŶĞǀĞƌ LJŽƵ ǁŝůů ůŽŐ ŝŶ͕ LJŽƵ ǁŝůů ďĞ ƚĂŬĞŶ ĚŝƌĞĐƚůLJ ƚŽ ƚŚĞ ĚŽďĞ ^ƉĂƌŬ ĚĂƐŚďŽĂƌĚ͘
&5($7,1*$*5$3+,&
PM
zŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ŐƌĂƉŚŝĐƐ ŝŶ ĚŽďĞ ^ƉĂƌŬ͘ /Ŷ ƚŚŝƐ ƐĞĐƚŝŽŶ͕ ǁĞ ǁŝůů ĐƌĞĂƚĞ ƚŚĞ ŐƌĂƉŚŝĐ
ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ĚĂƐŚďŽĂƌĚ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ WůƵƐ ƐŝŐŶ
ďƵƚƚŽŶ͘
ϭ
ŵĞŶƵ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϯ
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ 'ƌĂƉŚŝĐ͘
P
ŵŽƌĞ ƉŚŽƚŽƐ͕ ŝĐŽŶƐ͕
ĂŶĚ ůŽŐŽƐ ŝŶ LJŽƵƌ
ŐƌĂƉŚŝĐ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĐŚĂŶŐĞ
PM
ƚŚĞ ĚĞƐŝŐŶ͕ ĐŽůŽƌƐ͕
ůĂLJŽƵƚ͕ ĂŶĚ ƐŝnjĞ ŽĨ ƚŚĞ
ƉƌŽũĞĐƚ͘
ϵ͘ &ŝŶĂůŝnjĞ LJŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ ďLJ
ƵƐŝŶŐ Ăůů ƚŚĞ ĂďŽǀĞ
ϵ ŵĞŶƚŝŽŶĞĚ ƚŽŽůƐ͘
ĚŽďĞ ^ƉĂƌŬ ǁŝůů
ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ƐĂǀĞ LJŽƵƌ
ŐƌĂƉŚŝĐ ĂŶĚ ƉůĂĐĞ ŝƚ ŝŶ ƚŚĞ
dŚĞŵĞƐ ďƵƚƚŽŶ͘
ϭϱϮ
ĚŽďĞ ^ƉĂƌŬ ǁŝůů ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ƐĂǀĞ LJŽƵƌ WĂŐĞ͘
ĨƚĞƌ ĨŝŶŝƐŚŝŶŐ LJŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ ^ŚĂƌĞ ďƵƚƚŽŶ ĨŽƌ ĐƌĞĂƚŝŶŐ Ă ĐůŝĐŬĂďůĞ ůŝŶŬ ƵƐĞĚ ĨŽƌ
ƐŚĂƌŝŶŐ ŝƚ ŽŶ &ĂĐĞŬ͕ dǁŝƚƚĞƌ͕ ͲŵĂŝů͕ Žƌ ĞŵďĞĚ ŝƚ ŝŶƚŽ ĞdžŝƐƚŝŶŐ ǁĞďƐŝƚĞ͘
&5($7,1*$9,'(2
zŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ Ă ƐŵĂůů ǀŝĚĞŽ ďLJ ĂĚĚŝŶŐ ĂƵĚŝŽͬǀŝĚĞŽ ƌĞĐŽƌĚŝŶŐ͕ ŵƵƐŝĐ͕ ƚĞdžƚ͕ ĂŶĚ ƉŚŽƚŽƐ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ WůƵƐ ƐŝŐŶ
ďƵƚƚŽŶ͘
ϭ
P
PM
ǀŝĚĞŽ ƐĐƌĞĞŶ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ
ƚŚĂƚ ǁŝůů ŐŝǀĞ LJŽƵ ƐŽŵĞ
ϰ ƋƵŝĐŬ ƚŝƉƐ ƚŽ ŐĞƚ ƐƚĂƌƚĞĚ͘
,QWHUQHWRI7KLQJV,R7
/ŵĂŐŝŶĞ͕ LJŽƵƌ ĐĂƌ ĐĂŶ ƚĂůŬ ƚŽ LJŽƵƌ ŚŽƵƐĞ͘ zŽƵƌ ĐĂƌ ŵŝŐŚƚ ƚĞůů LJŽƵƌ ŚŽƵƐĞ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĂƌĞ ĐŽŵŝŶŐ
ďĂĐŬ ĨƌŽŵ ƐĐŚŽŽů͕ ƉůĞĂƐĞ ƚƵƌŶ ŽŶ ƚŚĞ ůŝŐŚƚƐ ĂŶĚ ƐǁŝƚĐŚ ŽŶ ƚŚĞ ͖ ŝƚ ŵŝŐŚƚ ĂůƐŽ ƚĞůů LJŽƵƌ
ƌĞĨƌŝŐĞƌĂƚŽƌ ƚŽ ĐŽŽů ƵƉ LJŽƵƌ ũƵŝĐĞ͘
tĞΖǀĞ ƌĞĂĚ ĂŶĚ ƐĞĞŶ ƐƵĐŚ ƚŚŝŶŐƐ ŝŶ ƐĐŝĞŶĐĞ ĨŝĐƚŝŽŶ ďƵƚ ŶŽǁ Ăůů ƚŚŝƐ ŝƐ ƉŽƐƐŝďůĞ ďLJ ƚŚĞ ĐŽŶĐĞƉƚ
ĐĂůůĞĚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŽĨ dŚŝŶŐƐ Žƌ /Žd͘
P
ůů ǁŚĂƚ LJŽƵ ŶĞĞĚ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚŝƐ ŶĞƚǁŽƌŬ ŽĨ ƚŚŝŶŐƐ ŝƐ Ă tŝ&ŝ ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ͕ ƚŚŝŶŐƐ ƐƵĐŚ ĂƐ
PM
ƌĞĨƌŝŐĞƌĂƚŽƌƐ͕ ĐĂƌƐ͕ ǁĂƐŚŝŶŐ ŵĂĐŚŝŶĞ͕ ĂŶĚ ǁŝƚŚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ĐŽŶŶĞĐƚŝŶŐ ĨĂĐŝůŝƚLJ ĂŶĚ ƚŚĞ ƐŽĨƚǁĂƌĞ
ǁŚŝĐŚ ĞŶĂďůĞƐ ƚŚŝƐ ŶĞƚǁŽƌŬ ĐŽŶŶĞĐƚŝŽŶ͘ hƐĞƌƐ ĐĂŶ ĂĐĐĞƐƐ ƚŚĞ ĚĂƚĂ Žƌ ĐŽŶƚƌŽů ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ŽďũĞĐƚƐ
ƵƐŝŶŐ ǁĞď Žƌ ŵŽďŝůĞ ĂƉƉƐ͘
ďƵŶĚůĞĚ ƚŽŐĞƚŚĞƌ͕ Žƌ ƐĞŶƐŽƌƐ ĐĂŶ ďĞ ƉĂƌƚ ŽĨ Ă ĚĞǀŝĐĞ ƚŚĂƚ ĚŽĞƐ
ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ũƵƐƚ ƐĞŶƐĞ ƚŚŝŶŐƐ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ LJŽƵƌ ƉŚŽŶĞ ŝƐ Ă ĚĞǀŝĐĞ
ƚŚĂƚ ŚĂƐ ŵƵůƚŝƉůĞ ƐĞŶƐŽƌƐ ;ĐĂŵĞƌĂ͕ ĂĐĐĞůĞƌŽŵĞƚĞƌ͕ 'W^͕ ĞƚĐ͘Ϳ͕ ďƵƚ
LJŽƵƌ ƉŚŽŶĞ ŝƐ ŶŽƚ ũƵƐƚ Ă ƐĞŶƐŽƌ͘
&RQQHFWLYLW\
dŚĞ ƐĞŶƐŽƌƐ Žƌ ĚĞǀŝĐĞƐ ĐĂŶ ďĞ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ
ƚŽ ƚŚĞ ĐůŽƵĚ ĨŽƌ ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ͘
dŚĞ ĐŽŶŶĞĐƚŝǀŝƚLJ ŝƐ ĚŽŶĞ ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ
ŽĨ ŵĞƚŚŽĚƐ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ĐĞůůƵůĂƌ͕ ƐĂƚĞůůŝƚĞ͕
ϭϱϰ tŝ&ŝ͕ ůƵĞƚŽŽƚŚ͕ Žƌ ĐŽŶŶĞĐƚŝŶŐ ĚŝƌĞĐƚůLJ ƚŽ
ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͘
'DWD 3URFHVVLQJ
KŶĐĞ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ŐĞƚƐ ƚŽ ƚŚĞ ĐůŽƵĚ͕ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƉĞƌĨŽƌŵƐ ƐŽŵĞ ŬŝŶĚ ŽĨ ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ ŽŶ ŝƚ͘ dŚŝƐ ĐŽƵůĚ
ďĞ ǀĞƌLJ ƐŝŵƉůĞ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ĐŚĞĐŬŝŶŐ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ƚĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ ƌĞĂĚŝŶŐ ŝƐ ǁŝƚŚŝŶ ĂŶ ĂĐĐĞƉƚĂďůĞ ƌĂŶŐĞ͘
Kƌ ŝƚ ĐŽƵůĚ ĂůƐŽ ďĞ ǀĞƌLJ ĐŽŵƉůĞdž͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƵƐŝŶŐ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǀŝƐŝŽŶ ŽŶ ǀŝĚĞŽ ƚŽ ŝĚĞŶƚŝĨLJ ŽďũĞĐƚƐ
;ƐƵĐŚ ĂƐ ŝŶƚƌƵĚĞƌƐ ŝŶ LJŽƵƌ ŚŽƵƐĞͿ͘
8VHU ,QWHUIDFH
dŚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŝƐ ŵĂĚĞ ƵƐĞĨƵů ƚŽ ƚŚĞ ĞŶĚͲƵƐĞƌ ŝŶ ƐŽŵĞ ǁĂLJ͘ dŚŝƐ ĐŽƵůĚ ďĞ ǀŝĂ ĂŶ ĂůĞƌƚ ƚŽ ƚŚĞ
ƵƐĞƌ ;ĞŵĂŝů͕ ƚĞdžƚ͕ ŶŽƚŝĨŝĐĂƚŝŽŶ͕ ĞƚĐͿ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ Ă ƚĞdžƚ ĂůĞƌƚ ǁŚĞŶ ƚŚĞ ƚĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ ŝƐ ƚŽŽ ŚŝŐŚ
ŝŶ ƚŚĞ ĐŚŝůĚƌĞŶΖƐ ƌŽŽŵ͘
ůƐŽ͕ ƵƐĞƌƐ ŵŝŐŚƚ ŚĂǀĞ ĂŶ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ ƚŚĞŵ ƚŽ ƉƌŽĂĐƚŝǀĞůLJ ĐŚĞĐŬ ŝŶ ŽŶ ƚŚĞ ƐLJƐƚĞŵ͘ &Žƌ
ĞdžĂŵƉůĞ͕ Ă ƵƐĞƌ ŵŝŐŚƚ ǁĂŶƚ ƚŽ ĐŚĞĐŬ ƚŚĞ ǀŝĚĞŽ ĨĞĞĚƐ ŝŶ ŚŝƐ ŚŽƵƐĞ ǀŝĂ Ă ƉŚŽŶĞ ĂƉƉ Žƌ Ă ǁĞď
ďƌŽǁƐĞƌ͘ ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ƚŚĞ ƵƐĞƌ ŵĂLJ ĂůƐŽ ďĞ ĂďůĞ ƚŽ ƌĞŵŽƚĞůLJ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ƚĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ ŽĨ ƚŚĞ ƌŽŽŵ
ǀŝĂ ĂŶ ĂƉƉ ŽŶ ŚŝƐ ƉŚŽŶĞ͘
^ŽŵĞ ĂĐƚŝŽŶƐ ĂƌĞ ƉĞƌĨŽƌŵĞĚ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ͘ ZĂƚŚĞƌ ƚŚĂŶ ǁĂŝƚŝŶŐ ĨŽƌ LJŽƵ ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ
ƚĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ͕ ƚŚĞ ƐLJƐƚĞŵ ĐŽƵůĚ ĚŽ ŝƚ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ǀŝĂ ƉƌĞĚĞĨŝŶĞĚ ƌƵůĞƐ͘ ŶĚ ƌĂƚŚĞƌ ƚŚĂŶ ũƵƐƚ
ĐĂůů LJŽƵ ƚŽ ĂůĞƌƚ LJŽƵ ŽĨ ĂŶ ŝŶƚƌƵĚĞƌ͕ ƚŚĞ /Žd ƐLJƐƚĞŵ ĐŽƵůĚ ĂůƐŽ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ŶŽƚŝĨLJ ƚŚĞ ƌĞůĞǀĂŶƚ
ĂƵƚŚŽƌŝƚŝĞƐ͘
ϭϱϱ
&RQQHFWHG &DUV
ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ĐĂƌ ŝƐ Ă ĐĂƌ ƚŚĂƚ ŝƐ ĞƋƵŝƉƉĞĚ ǁŝƚŚ /ŶƚĞƌŶĞƚ ĂĐĐĞƐƐ͘
dŚŝƐ ĂůůŽǁƐ ƚŚĞ ĐĂƌ ƚŽ ƐŚĂƌĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ ĂĐĐĞƐƐ ǁŝƚŚ ŽƚŚĞƌ ĚĞǀŝĐĞƐ
ďŽƚŚ ŝŶƐŝĚĞ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ŽƵƚƐŝĚĞ ƚŚĞ ǀĞŚŝĐůĞ͘ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ĐĂƌ ŝƐ
ĂďůĞ ƚŽ ŽƉƚŝŵŝnjĞ ŝƚƐ ŽǁŶ ŽƉĞƌĂƚŝŽŶ͕ ŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ
ĐŽŵĨŽƌƚ ŽĨ ƉĂƐƐĞŶŐĞƌƐ ƵƐŝŶŐ ŽŶďŽĂƌĚ ƐĞŶƐŽƌƐ ĂŶĚ /ŶƚĞƌŶĞƚ
ĐŽŶŶĞĐƚŝǀŝƚLJ͘
DŽƐƚ ůĂƌŐĞ ĂƵƚŽ ŵĂŬĞƌƐ ĂƌĞ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽŶ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ĐĂƌ
ƐŽůƵƚŝŽŶƐ͘ DĂũŽƌ ďƌĂŶĚƐ ƐƵĐŚ ĂƐ dĞƐůĂ͕ Dt͕ ƉƉůĞ͕ ĂŶĚ
'ŽŽŐůĞ ĂƌĞ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽŶ ďƌŝŶŐŝŶŐ ƚŚĞ ŶĞdžƚ ƌĞǀŽůƵƚŝŽŶ ŝŶ
ĂƵƚŽŵŽďŝůĞƐ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ LJŽƵƌ ƐĂĨĞƚLJ͕ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͕ ĂŶĚ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ
ŝŶ ƚŽĚĂLJ͛Ɛ ǀĞŚŝĐůĞƐ͘
6PDUW &LWLHV
^ŵĂƌƚ ĐŝƚLJ ŝƐ ĂŶŽƚŚĞƌ ƉŽǁĞƌĨƵů ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ŽĨ /Žd͕ ŐĞŶĞƌĂƚŝŶŐ ĐƵƌŝŽƐŝƚLJ ĂŵŽŶŐ ǁŽƌůĚΖƐ
ƉŽƉƵůĂƚŝŽŶ͘ ^ŵĂƌƚ ƐƵƌǀĞŝůůĂŶĐĞ͕ ĂƵƚŽŵĂƚĞĚ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚĂƚŝŽŶ͕ ƐŵĂƌƚĞƌ ĞŶĞƌŐLJ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ
ƐLJƐƚĞŵƐ͕ ǁĂƚĞƌ ĚŝƐƚƌŝďƵƚŝŽŶ͕ ƵƌďĂŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ĂŶĚ ĞŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚĂů ŵŽŶŝƚŽƌŝŶŐ Ăůů ĂƌĞ ĞdžĂŵƉůĞƐ ŽĨ
P
/ŶƚĞƌŶĞƚ ŽĨ ƚŚŝŶŐƐ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ ĨŽƌ ƐŵĂƌƚ ĐŝƚŝĞƐ͘
/Žd ǁŝůů ƐŽůǀĞ ŵĂũŽƌ ƉƌŽďůĞŵƐ ĨĂĐĞĚ ďLJ ƚŚĞ
ƉĞŽƉůĞ ůŝǀŝŶŐ ŝŶ ĐŝƚŝĞƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ƉŽůůƵƚŝŽŶ͕
ƚƌĂĨĨŝĐ ĐŽŶŐĞƐƚŝŽŶ͕ ĂŶĚ ƐŚŽƌƚĂŐĞ ŽĨ ĞŶĞƌŐLJ
ƐƵƉƉůŝĞƐ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ďLJ ŝŶƐƚĂůůŝŶŐ ƐĞŶƐŽƌƐ
PM
ĂŶĚ ƵƐŝŶŐ ǁĞď ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ͕ ĐŝƚŝnjĞŶƐ ĐĂŶ ĨŝŶĚ
ĨƌĞĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ ƉĂƌŬŝŶŐ ƐůŽƚƐ ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ĐŝƚLJ͘
ŚĞĂůƚŚĐĂƌĞ ŝƐ ĂŝŵĞĚ Ăƚ ĞŵƉŽǁĞƌŝŶŐ ƉĞŽƉůĞ ƚŽ ůŝǀĞ ŚĞĂůƚŚŝĞƌ ůŝĨĞ ďLJ ǁĞĂƌŝŶŐ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ĚĞǀŝĐĞƐ͘
tŚĞŶ ƐŽŵĞŽŶĞ ŝŶ ƚŚĞ ĨĂŵŝůLJ ŐĞƚƐ ƐŝĐŬ͕ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ŐŝǀĞ ƚŚĞŵ ƚŚĞ ŚŝŐŚĞƐƚ ůĞǀĞů ŽĨ ĐĂƌĞ͘ tŝƚŚ ƚŚĞ ^ŵĂƌƚ
dŚĞƌŵŽŵĞƚĞƌ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĚŽ ũƵƐƚ ƚŚĂƚ͘ dŚŝƐ ƐƵƉĞƌ ƐŵĂƌƚ
ŚĞĂƚ ƐĞŶƐŽƌ ĐĂŶ ďĞ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞĚ ǁŝƚŚ LJŽƵƌ ƉŚŽŶĞ
ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ƐĞŶƐŽƌ ĂŶĚ ƐLJŶĐĞĚ ƵƉ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ŵŽďŝůĞ
ĂƉƉ͘ tŝƚŚ ƚŚĞ ĂƉƉ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ůŽŐ ŝŶ ĂŶĚ ŬĞĞƉ ƚƌĂĐŬ ŽĨ
ƚŚĞŝƌ ƚĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ͕ ĂŶĚ ĞǀĞŶ ƚŚĞŝƌ ƐLJŵƉƚŽŵƐ͘
ϭϱϲ
^Ž͕ /Žd ĐĂŶ ĂůƐŽ ďĞ ƌĞĨĞƌƌĞĚ ĂƐ Ă ƌĞǀŽůƵƚŝŽŶĂƌLJ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ǁŚŝĐŚ ĐĂŶ ŵĂŬĞ ŽƵƌ ůŝĨĞ ĞĂƐŝĞƌ͕
ŵŽƌĞ ĐŽŵĨŽƌƚĂďůĞ ĂŶĚ ŵŽƌĞ ŝŶƚĞƌĞƐƚŝŶŐ͘
&/$66
1$7,21$/ &<%(5 2/<03,$'
1 &" 6$03/(3$3(5 ± 6<//$%86
^z>>h^
^ĞĐƚŝŽŶʹϭ͗ sĞƌďĂůĂŶĚEŽŶͲsĞƌďĂůZĞĂƐŽŶŝŶŐ͘
^ĞĐƚŝŽŶʹϮ͗ ,ŝƐƚŽƌLJĂŶĚ'ĞŶĞƌĂƚŝŽŶŽĨŽŵƉƵƚĞƌƐ͕dLJƉĞƐŽĨŽŵƉƵƚĞƌƐ͕D^ͲtŝŶĚŽǁƐϳ͕D^ͲtŽƌĚ;tŽƌŬŝŶŐǁŝƚŚŚĂƌƚƐĂŶĚdĂďůĞƐ͕
hƐŝŶŐWĂŐĞ>ĂLJŽƵƚƚĂď͕ƌƌĂŶŐŝŶŐŵƵůƚŝƉůĞǁŝŶĚŽǁƐŽĨĂĚŽĐƵŵĞŶƚͿ͕D^ͲWŽǁĞƌWŽŝŶƚ;ƌĞĂƚŝŶŐƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶƵƐŝŶŐŶŝŵĂƚŝŽŶ͕ƵƐƚŽŵ
ŶŝŵĂƚŝŽŶĂŶĚdƌĂŶƐŝƚŝŽŶƐ͕ƌĞĂƚŝŶŐŶĞǁƐůŝĚĞƐƵƐŝŶŐ^ůŝĚĞƐƉĂŶĞ͕KƵƚůŝŶĞƉĂŶĞĂŶĚ^ůŝĚĞƐĨƌŽŵKƵƚůŝŶĞ͕tŽƌŬŝŶŐǁŝƚŚ,ĂŶĚŽƵƚƐĂŶĚ
EŽƚĞƐDĂƐƚĞƌ͕ƌƌĂŶŐŝŶŐŵƵůƚŝƉůĞǁŝŶĚŽǁƐŽĨĂƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝŽŶƐ͕tŽƌŬŝŶŐǁŝƚŚŚĂƌƚƐĂŶĚdĂďůĞƐͿ͕/ŶƚĞƌŶĞƚΘͲŵĂŝů͕/ŶƚƌŽĚƵĐƚŝŽŶƚŽ
YĂƐŝĐ͕,ĂƌĚǁĂƌĞ͕^ŽĨƚǁĂƌĞ͕/ŶƉƵƚΘKƵƚƉƵƚĞǀŝĐĞƐ͕DĞŵŽƌLJΘ^ƚŽƌĂŐĞĞǀŝĐĞƐ͕>ĂƚĞƐƚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚƐŝŶƚŚĞĨŝĞůĚŽĨ/d͘
^ĞĐƚŝŽŶʹϯ͗ ,ŝŐŚĞƌKƌĚĞƌdŚŝŶŬŝŶŐYƵĞƐƚŝŽŶƐͲ^LJůůĂďƵƐĂƐƉĞƌ^ĞĐƚŝŽŶʹϮ͘
YƵĞƐƚŝŽŶƐĂƌĞďĂƐĞĚŽŶtŝŶĚŽǁƐϳĂŶĚD^ͲKĨĨŝĐĞϮϬϭϬ͘ dŽƚĂůYƵĞƐƚŝŽŶƐ͗ϱϬ dŝŵĞ͗ϭŚƌ͘
WddZEΘDZ</E'^,D
^ĞĐƚŝŽŶ ;ϭͿ>ŽŐŝĐĂůZĞĂƐŽŶŝŶŐ ;ϮͿŽŵƉƵƚĞƌƐΘ/d ;ϯͿĐŚŝĞǀĞƌƐ^ĞĐƚŝŽŶ
EŽ͘ŽĨYƵĞƐƚŝŽŶƐ ϭϬ ϯϱ ϱ
DĂƌŬƐƉĞƌYƵĞƐ͘ ϭ ϭ ϯ
>K'/>Z^KE/E'
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚĂĨŝŐƵƌĞĨƌŽŵƚŚĞŽƉƚŝŽŶƐŝŶǁŚŝĐŚƚŚĞĨŝŐƵƌĞ;yͿŝƐĞdžĂĐƚůLJĞŵďĞĚĚĞĚĂƐŽŶĞŽĨŝƚƐƉĂƌƚ͘
;Ϳ ;Ϳ ;Ϳ ;Ϳ
Ϯ͘ dŚĞŐŝǀĞŶĞƋƵĂƚŝŽŶƐĂƌĞƐŽůǀĞĚŽŶƚŚĞďĂƐŝƐŽĨĂĐĞƌƚĂŝŶƐLJƐƚĞŵ͘KŶƚŚĞƐĂŵĞďĂƐŝƐ͕ĮŶĚŽƵƚƚŚĞ
ĐŽƌƌĞĐƚĂŶƐǁĞƌĨƌŽŵĂŵŽŶŐƐƚƚŚĞŽƉƚŝŽŶƐ͘/ĨϭϮʹϱсϴϰ͕ϭϬʹϱсϱϬ͕ϴʹϱсϮϰ͕ƚŚĞŶϲʹϱс͍
;Ϳϭϭ ;ͿϯϬ
P
ϯ͘ ^ĞůĞĐƚĂĨŝŐƵƌĞĨƌŽŵƚŚĞŽƉƚŝŽŶƐǁŚŝĐŚǁŝůůĐŽŵƉůĞƚĞƚŚĞ&ŝŐ͘;yͿ͘
;Ϳ ;Ϳ
;Ϳϲ
)LJ;
"
;Ϳϭ
PM
;Ϳ ;Ϳ
ϰ͘ dŚĞŐŝǀĞŶƋƵĞƐƚŝŽŶĐŽŶƐŝƐƚƐŽĨĮŐƵƌĞƐ;/Ϳ͕;ŝŝͿ͕;ŝŝŝͿĂŶĚ;ŝǀͿ͘dŚĞƌĞŝƐĂĚĞĮŶŝƚĞƌĞůĂƚŝŽŶƐŚŝƉďĞƚǁĞĞŶĮŐƵƌĞƐ;ŝͿĂŶĚ;ŝŝͿ͘ƐƚĂďůŝƐŚĂƐŝŵŝůĂƌ
ƌĞůĂƚŝŽŶƐŚŝƉďĞƚǁĞĞŶĮŐƵƌĞƐ;ŝŝŝͿĂŶĚ;ŝǀͿďLJƐĞůĞĐƚŝŶŐĂĮŐƵƌĞĨƌŽŵƚŚĞŽƉƚŝŽŶƐǁŚŝĐŚǁŝůůƌĞƉůĂĐĞƚŚĞƋƵĞƐƚŝŽŶŵĂƌŬŝŶĮŐ͘;ŝǀͿ͘
;Ϳ
;Ϳ ;Ϳ ;Ϳ "
L LL LLL LY
ϱ͘ /Ĩ͚ůŽƵĚ͛ŝƐĐŽĚĞĚĂƐ͚ZĂŝŶ͕͚͛ZĂŝŶ͛ŝƐĐŽĚĞĚĂƐ͚dƌĞĞ͕͚͛dƌĞĞ͛ŝƐĐŽĚĞĚĂƐ͚džĞ͕͚͛džĞ͛ŝƐĐŽĚĞĚĂƐ͚,ŽƵƐĞ͛ĂŶĚ͚,ŽƵƐĞ͛ŝƐĐŽĚĞĚĂƐ
͚DĂƐŽŶ͕͛ƚŚĞŶĨƌŽŵǁŚŝĐŚŽĨƚŚĞĨŽůůŽǁŝŶŐ͚tŽŽĚ͛ŝƐŽďƚĂŝŶĞĚ͍
;ͿdƌĞĞ ;ͿZĂŝŶ ;ͿdžĞ ;ͿDĂƐŽŶ
KDWhdZ^E/E&KZDd/KEd,EK>K'z
ϭϰ͘ tŚĂƚǁŽƵůĚďĞƚŚĞŽƵƚƉƵƚŽĨŐŝǀĞŶY^/ĐŽĚĞŝĨƵƐĞƌĞŶƚĞƌƐƚŚĞǀĂůƵĞŽĨсϭĂŶĚсϱ͍
>^
/EWhd
/EWhd
^hDсн
ǀŐс^hDͬϮ
WZ/Ed͞^hDс͖͟^hD
WZ/Ed͞ǀĞƌĂŐĞс͖͟ǀŐ
;Ϳ ^hDсϲ
;Ϳ сϭ
;Ϳ сϭ
;Ϳ ^hDсϲ
ǀĞƌĂŐĞсϯ сϱ сϱ ǀŐсϯ
^hDсϳ ^hDсϲ
ǀĞƌĂŐĞсϯ ǀĞƌĂŐĞсϯ
ϭϱ͘ dƌĂŶƐŝƚŝŽŶĞĨĨĞĐƚĚĞĂůƐǁŝƚŚƚŚĞĞŶƚƌĂŶĐĞĂŶĚĞdžŝƚŽĨĂƐůŝĚĞŝŶĂƐůŝĚĞƐŚŽǁ͘tŚŝĐŚŽĨƚŚĞĨŽůůŽǁŝŶŐĐĂƚĞŐŽƌŝĞƐŽĨdƌĂŶƐŝƚŝŽŶƐŝƐ
ĚĞƉŝĐƚĞĚŝŶƚŚĞŐŝǀĞŶŝŵĂŐĞŽĨD^ͲWŽǁĞƌWŽŝŶƚϮϬϭϬ͍
ബ
ϭ͘
Ϯ͘
EĂŵĞ͗/ĨLJŽƵƌŶĂŵĞŝƐ^hZs'hWd͘ƚŚĞŶLJŽƵƐŚŽƵůĚǁƌŝƚĞĂƐĨŽůůŽǁƐ͗
^ hZ s 'hW d
P ^DW>E^tZ^,d
&ĂƚŚĞƌ͛ƐEĂŵĞ͗/ĨLJŽƵƌĨĂƚŚĞƌ͛ƐŶĂŵĞŝƐ^hZs'hWdƚŚĞŶLJŽƵƐŚŽƵůĚǁƌŝƚĞĂƐĨŽůůŽǁƐ͗
PM
/ E ^ , 'hW d
ϰ͘ >^^ ϱ͘ ZK>> EK͘
6&+22/&2'( ϯ͘ ^,KK> K
/Ĩ LJŽƵ ĂƌĞ ŝŶ ůĂƐƐ ϭϬ /Ĩ LJŽƵƌ ƌŽůů ŶŽ͘ ŝƐ ϱϴϳ͕
D , K ϱ ϰ ϳ tƌŝƚĞ LJŽƵƌ ƐĐŚŽŽů ĐŽĚĞ ŝ͘Ğ͘ ŝĨ
Ϭ ƚŚĞŶ LJŽƵ ƐŚŽƵůĚ ƚŚĞŶ LJŽƵ ƐŚŽƵůĚ ǁƌŝƚĞ
Ϭ Ϭ Ϭ LJŽƵƌ ƐĐŚŽŽů ĐŽĚĞ ŝƐ D,Ϭϱϰϳ
ϭ ϭ ϭ ϭ ĚĂƌŬĞŶ ĂƐ ĨŽůůŽǁƐ͗ ĂŶĚ ĚĂƌŬĞŶ ƚŚĞ ĐŝƌĐůĞƐ
ĚĂƌŬĞŶ ĂƐ ĨŽůůŽǁƐ͗
Ϯ Ϯ Ϯ Ϯ ĂƐ ĨŽůůŽǁƐ͗
ϯ ϯ ϯ ϯ
ϰ ϰ ϰ ϰ &/$66 52//12
& & ϱ ϱ ϱ ϱ
' ' ϲ ϲ ϲ ϲ ϭ Ϭ ϱ ϴ ϳ
, , ϳ ϳ ϳ ϳ ĂƌŬĞŶ ƚŚĞ ĐŝƌĐůĞ Ϭ Ϭ Ϭ Ϭ
/ / ϴ ϴ ϴ ϴ ĂƌŬĞŶ ƚŚĞ ĐŝƌĐůĞ ϭ ϭ ϭ ϭ ϭ
: : ϵ ϵ ϵ ϵ Ϯ Ϯ Ϯ Ϯ Ϯ
< < ϯ ϯ ϯ ϯ ϯ
> > ϰ ϰ ϰ ϰ ϰ
D D ϱ ϱ ϱ ϱ
E E ϲ ϲ ϲ ϲ ϲ
K K ϲ͘ 'EZ ϳ ϳ ϳ ϳ
W /Ĩ LJŽƵ ĂƌĞ Ă ďŽLJ ƚŚĞŶ ϴ ϴ ϴ ϴ
Y ĚĂƌŬĞŶ DĂůĞ ĐŝƌĐůĞ ϵ ϵ ϵ ϵ ϵ
Z
^ 'EZ
30 38%/,6+(56 397 /7'
d
h
s
t
y
z
D> &D> KZZd
ǁĂLJ ƚŽ ĚĂƌŬĞŶ
ƚŚĞ ĐŝƌĐůĞ
= tZKE'
ǁĂLJ ƚŽ ĚĂƌŬĞŶ
ƚŚĞ ĐŝƌĐůĞ
= ~
9{
{ 8
ϳ͘ /Ĩ LJŽƵƌ ĐŚŽŝĐĞ ĨŽƌ ŶƐǁĞƌ ϭ ŝƐ ͕ ƚŚĞŶ LJŽƵ ƐŚŽƵůĚ ĚĂƌŬĞŶ ƚŚĞ ĐŝƌĐůĞ ĂƐ ĨŽůůŽǁƐ͗ ϭ͘
DZ<zKhZE^tZ^t/d,,WE/>ͬ>>WK/EdWE;>hͬ><Ϳ
EĂƚŝŽŶĂůLJďĞƌKůLJŵƉŝĂĚ
ϭ͘ ϰ͘ ϳ͘ ϭϬ͘ ϭϯ͘
Ϯ͘ ϱ͘ ϴ͘ ϭϭ͘ ϭϰ͘
ϯ͘ ϲ͘ ϵ͘ ϭϮ͘ ϭϱ͘
E^tZ^
ϭ͘ ;Ϳ Ϯ͘ ;Ϳ ϯ͘ ;Ϳ ϰ͘ ;Ϳ ϱ͘ ;Ϳ ϲ͘ ;Ϳ ϳ͘ ;Ϳ ϴ͘ ;Ϳ ϵ͘ ;Ϳ ϭϬ͘ ;Ϳ
ϭϭ͘ ;Ϳ ϭϮ͘ ;Ϳ ϭϯ͘ ;Ϳ ϭϰ͘ ;Ϳ ϭϱ͘ ;Ϳ
ϭϱϴ
ϭϱϵ
,7 3/$1(7 .,/2%<7(
P3
3P0M
6WXGHQWV
)RU
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϭϲϬ
)RU
6WXGHQWV
3P0M
P3