Mở Rộng Tư Duy Phản Biện

Ra Quyết Định Trong Tổ Chức

CT5.4 Ba năm trước, Debbie Sells và anh rể Mike Mooney đã mở cửa hàng Family
Department.Trong hai năm đầu tiên, kinh doanh rất tốt, nhưng kết quả thu nhập trên báo cáo
ngắn gọn năm 2019 đáng thất vọng

Cửa hàng Family Department

Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động
Cho Năm Kết Thúc ngày 31 tháng 12 năm 2019

Doanh thu bán hàng thuần £700,000

Giá vốn hàng bán 553,000
Lợi nhuận gộp 147,000
Chi phí hoạt động
Chi phí bán hàng £100,000
Chi phí quản lí 20,000 120,000
Lợi nhuận thuần 27,000

Debbie tin rằng vấn đề nằm ở tỷ lệ lợi nhuận gộp tương đối thấp (lợi nhuận gộp chia cho
doanh thu thuần) là 21%. Mike tin rằng vấn đề là chi phí hoạt động quá cao.
Debbie nghĩ rằng tỷ lệ lợi nhuận gộp có thể được cải thiện bằng cách thực hiện cả hai
thay đổi sau. Bà ấy không dự đoán rằng những thay đổi này sẽ có bất kỳ ảnh hưởng nào đến chi
phí hoạt động.

1. Tăng giá bán trung bình thêm 20%. Mức tăng này dự kiến sẽ giảm khối lượng bán
hàng nên tổng số doanh số sẽ chỉ tăng 5%.
2. Mua hàng hóa với số lượng lớn hơn và thực hiện tất cả các khoản chiết khấu mua
hàng. Những thay đổi trong việc bán và mua hàng dự kiến sẽ làm tăng tỷ lệ lợi nhuận gộp
từ 21% lên 24%
Mike nghĩ rằng chi phí có thể được cắt giảm bằng cách thực hiện cả hai thay đổi sau đây. Anh ấy
cảm thấy rằng những thay đổi sẽ không có bất kỳ ảnh hưởng nào đến doanh thu bán hàng thuần.
1. Năm 2020 cắt giảm một nửa tiền lương bán hàng (chi phí bán hàng) là £60.000 và hoa
hồng cho nhân viên bán hàng 2% doanh thu thuần.
2. Giảm giao hàng tại cửa hàng xuống một ngày mỗi tuần thay vì hai ngày một tuần; thay
đổi này sẽ giảm chi phí giao hàng (chi phí bán hàng) năm 2020 là £30.000 còn 40%.
Debbie và Mike đến gặp bạn để được giúp đỡ trong việc quyết định cách tốt nhất để cải thiện lợi
nhuận thuần.
Yêu cầu
Chia lớp thành các nhóm, trả lời các nội dung sau.
a. Lập báo cáo kết quả hoạt động ngắn gọn cho năm 2020, giả sử (1) các thay đổi của
Debbie được thực hiện và (2) ý tưởng của Mike được thông qua.
b. Đề nghị của bạn cho Debbie và Mike là gì?
c. Lập báo cáo kết quả hoạt động ngắn gọn cho năm 2020, nếu thực hiện tất cả các
phương án trên.