SẢN PHẨM CITADINES HẠ LONG

TP.KINH DOANH: TUẤN NGUYỄN - TUANDIAOC.COM

B
1 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
Ả
N 2 PHÂN TÍCH DỰ ÁN

K 3 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

Ế
4 CHIẾN THUẬT THỰC THI
H
O 5 THỜI GIAN BIỂU
Ạ
C 6 NGÂN SÁCH & NHÂN SỰ
H
7 TỔNG KẾT & ĐÁNH GIÁ
 1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG HẠ LONG
Tổng Quan Chung
• Thiên nhiên ưu đãi với sông núi giao hòa, là kì quan thế giới, điểm thu hút du lịch tốt nhất miền Bắc
• Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, GDP đầu người cao, tiêu chuẩn chất lượng cuộc sống thượng lưu
• Thu hút đầu tư và được hưởng nhiều chính sách ưu đãi, có bước chuyển mình về cơ sở hạ tầng

Bất động sản

• Phát triển mạnh mẽ trong 2 năm trở lại đây, bao gồm loại hình nhà ở lẫn nghỉ dưỡng
• Được thị trường đón nhận, thoát hàng nhanh, rất tiềm năng, thanh khoản tốt.
• Sản phẩm không đa dạng, dòng nghỉ dưỡng hạn chế, chưa có nhiều thương hiệu 4-5 sao
•  Nhà đầu tư khao khát 1 sản phẩm đẳng cấp, lợi nhuận cao, phù hợp nhu cầu.

Hạ Long Marina
• Khu đất sạch, vị trí đắc địa, phong thủy giao hòa, nhiều dự án đang rục rịch hoàn thiện
• Kết nối thuận lợi, đầy đủ tiện ích đẳng cấp, cảnh quan, sẽ sớm trở thành trung tâm mới.
• Giá đất nơi đây còn rẻ, đầu tư ở đây chắc chắn và đã sinh lời trong tương lai
Minh chứng cho Tâm điểm nghỉ dưỡng phía Bắc
Triệu lượt
Số lượt Khách tới các điểm du lịch biển nổi tiếng
6
5
4
3
2
1
0
2010 2011 2012 2013 2014 2010 2011 2012 2013 2014 2010 2011 2012 2013 2014 2010 2011 2012 2013 2014
Hạ Long Đà Nẵng Khánh Hòa Phú Quốc

Trong nước Quốc tế

HẠ LONG
là thành phố biển

thu hút lượng khách du lịch

c a o n h ất V i ệ t N a m
xét cả về khách trong nước và quốc tế

Nguồn: Cục Thống kê các tỉnh Quảng Ninh, Khánh Hòa, Đà Nẵng, Kiên Giang 4
 Trọng điểm thu hút đầu tư quy mô lớn…
Bước chuyển mình của Cơ sở hạ tầng & BĐS Du lịch Quảng Ninh

Cao tốc Hà Nội - Hải Phòng - Hạ Long - Móng Cái Đang triển khai mạnh
Đã hoàn thành rút ngắn tuyến đường chỉ còn 1,5 tiếng
1. Cầu Bạch Đằng (nối Hải Phòng – Hạ Long)
1 Công viên Đại Dương
- Vốn đầu tư: 6.000 tỷ
Dự kiến hoàn thành 2017 - CĐT: Sun Group (đã phát triển Bà Nà Hills & hệ thống
cáp treo xuyên biển dài nhất thế giới tại Đà Nẵng)
- Mô hình Disneyland với Cáp treo, Vòng xoay khổng lồ,
thủy cung lớn…
Móng cái
2 KDL Đảo Rều
- Vốn đầu tư: ~ 1.000 tỷ đồng
- CĐT: Vingroup
- Resort 5 sao
Vân Đồn
3
- Mon City, Times Tower,FLC,DragonBay….
Hạ Long
Sắp triển khai
Hải Phòng 1 Khu phức hợp Casino & Sân golf
Liên doanh Tuần Châu và ISC Corp (Mỹ), 7,5 tỷ USD

2 Tổ hợp Halong Star – UAE

Liên doanh Sovico và Nakheel (UAE), 550 triệu USD

3 Amata City Hạ Long – Thailand

Sân bay Quốc tế Vân Đồn Liên doanh Tuần Châu và Tập đoàn Amata (Thái), 1,6 tỷ USD
Đang khởi công
4 KDL Đảo Hoàng Tân
Tập đoàn Hạnh Phúc (Đài Loan), 1 tỷ USD

5
 2. PHÂN TÍCH DỰ ÁN

1. B ất độ n g s ả n H ạ L o n g – So s á nh c á c dự á n nghỉ dưỡng đ a ng t riể n kha i

2. Citad in es Co n d otel – T ạ i s a o là Co ndo t e l vượt t rộ i
3. Các s à n g ia o d ịch ở H ạ L on g – Đ ố i t hủ s ẽ cạ nh t ra nh s ắ p t ới
4. S àn Gia o d ịc h N gọc V iệt – Cơ hộ i v à t há ch t hức
5. 5 lý d o nê n nhậ n dự á n Cit a din e s Co n do t el

6
BẢNG SO SÁNH DỰ ÁN CONDOTEL HẠ LONG

Citadines Xứng Đáng Là Sản Phẩm Nội Trổi Nhất

 ĐỐI THỦ CÓ THỂ SẼ CẠNH TRANH PHÂN PHỐI

THM Land
Nhiều thành công ở thị
rường Hạ Long
Giám đốc giàu kinh nghiệm
Có năng lực triển khai mạnh
MAXLAND Điểm yếu: TrueLand
Sàn mới, nhân viên mới Lợi thế truyền thông tốt
Nhân sự đông
Nhân sự đông, nhiệt huyết
Có kinh nghiệm ở HL
Điểm yếu
Điểm yếu
Hệ thống nhân viên FOURHOME Đang chạy quá nhiều
Lợi thế khi chỉ chuyên BĐS HL Dự án
đang rệu rã
Nguồn khách cũ rất nhiều
Mối quan hệ lớn
Điểm yếu:
Chưa nhiều Kinh Nghiệm
BĐS nghỉ dưỡng

▪ Ngoài ra còn có các đối thủ như STDA Quảng ▪ Dựa trên các ưu và nhược của đối thủ, Ngọc Việt
Ninh, Diamond Invest Holding, Đất Xanh miền sẽ phát triển các điểm mạnh và rút kinh nghiệm từ
Bắc, Asia Real...đều là những đơn vị mạnh đối thủ để có chiến lược bán hàng xuất sắc
www.PowerPointDep.net
 SÀN GIAO DỊCH NGỌC VIỆT
Điểm Mạnh
Giàu kinh nghiệm trên thị trường BĐS nghỉ dưỡng,
nhân viên thiện chiến.
Có uy tín với nhiều Chủ đầu tư danh tiếng, từng
cộng tác thành công nhiều dự án tại Hạ Long như
Lotus, GreenBay
Điểm Yếu
- Nhân viên ít, số nhân viên chất lượng chưa nhiều
- Đang bị dàn trải nhiều dự án khác nhau
- Tài chính không đủ sức cạnh tranh so với các bên.
- Thiếu phòng hỗ trợ, marketing, nhân viên chưa am
hiểu sâu sắc về Hạ Long như các đơn vị tại dự án
Tổng Kết
- Phát huy điểm mạnh, dùng kinh nghiệm đã có
để bán dự án Hạ Long
- Dựa trên điểm yếu đối thủ để cải tiến, sáng tạo
Định hướng
Lên kế hoạch đào tạo nhân viên về Hạ
Long, khảo sát dự án , thị trường
Đẩy mạnh tuyển dụng nhân viên tư vấn
Xây dựng phòng ban marketing, đội ngũ
Admin hỗ trợ, chuẩn bị các thiết bị, tài liệu,
tư vấn,...
Lên kế hoạch dòng tiền để chuẩn bị canh
tranh marketing khi ra hàng, hỗ trợ ứng phí,
tiến độ trả hoa hồng để anh em bán hàng có
tiền quay vòng nhanh, từ đó tiếp tục đầu tư
để đạt kế hoạch mục tiêu đề ra
Đồng thời liên kết F2 các sàn ở Hạ Long,
Thành lập 1 văn phòng bán hàng tại dự án
4. CHIẾN THUẬT THỰC THI & KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu:
1/ Bán 70% toà Condotel, 1 tháng chỉ tiêu ít nhất 30-50 căn, 20 căn từ nhân viên, 10 căn từ trực dự
án, số còn lại có thể đến từ các CTV và các sàn F2
2/ Xây dựng thương hiệu Ngọc Việt trên thị trường BĐS Nghỉ Dưỡng Hạ Long
3/ Tạo tiền đề và uy tín để lấy hàng các dự án khác cũng như có thêm cơ sở dữ liệu khách hàng để
sử dụng về sau

Chiến Thuật Thực Thi:

1. Xây dựng trên thế mạnh Marketing ( Hiện nay mỗi phòng kinh doanh Ngọc Việt đều có 2-3
website chạy dự án nghỉ dưỡng, nhân viên thông thạo kênh online)
2. Xây dựng Phòng Bán Hàng trực chiến tại dự án (5-10 người luân xa chiến: trực dự án-phát tờ rơi
phủ thị trường-tìm cộng tác viên f2) Đây cũng là thị trường mà làm 1 được 2: Tìm được khách
hàng có thể bán chéo (Cross Sale) nhiều dự án cùng lúc.
3. Dựa trên nguồn khách hàng sẵn có từ trước tới nay và database từ các dự án nghỉ dưỡng đã
làm để telesale và chào lại khách hàng
4. Condotel tại Hạ Long hiện nay còn rất mới, cơ hội còn rất nhiều trong khi các đơn vị chưa có
nhiều kinh nghiệm về sản phẩm nghỉ dưỡng. Nếu Ngọc Việt marketing tốt thông qua các bài báo
PR, đánh giá thị trường, thương hiệu cá nhân ( Ví dụ: Chủ tịch G5 Nguyễn Quốc Khánh - Đồng
sáng lập Ngọc Việt chia sẻ về tiềm năng Condotel Miền Bắc) chắc chắn sẽ thu hút các nhà đầu
tư, và sự uy tín từ đơn vị bán hàng Ngọc Việt sẽ khiến khách hàng chỉ mua từ Đại lý Ngọc Việt.
 CHIẾN THUẬT THỰC THI
CÁC KÊNH SỬ DỤNG ĐỂ BÁN HÀNG

KÊNH ONLINE KÊNH OFFLINE KÊNH LIÊN KẾT

Sử dụng để bán hàng, tạo sóng Liên kết các đơn vị nhằm thúc đẩy doanh số
Sử dụng các kênh truyền thông làm phương tiên chính

Bài PR Adword FaceBook Tờ rơi + Phướn Mini Event 1 2

Telesale
Đăng tin
Các chuyên mục con
 1. Sản phẩm Hiếm… “5 Lý Do Nên Phân Phối Citadines"

5.

KHÔNG còn đất để bán dọc bờ biển thuộc TOÀN BỘ khu Bãi Cháy
CHƯA có dự án Condotel nào tiêu chuẩn 4-5sao có cam kết hấp dẫn từ Chủ đầu tư Uy Tín

12
 ...Và sẽ được thị trường đón nhận

XU HƯỚNG ĐẦU TƯ
Sở hữu căn hộ 5*
Căn hộ nghỉ dưỡng Condotel đang
Thương hiệu Quốc Tế trên Kỳ quan dần thịnh hành trong tương lai so với
thiên nhiên Thế giới, những hình thức đầu tư khác
Sản phẩm

5. Căn hộ Nghỉ dưỡng 5sao Đầu tiên tại

Quảng Ninh BẢO DƯỠNG -
ƯU ĐÃI ĐẶC BẢO TRÌ
QUYỀN
Tài sản luôn trong tình trạng TỐT
Sở hữu ngày nghỉ miễn phí, cam kết lợi NHẤT, hạn chế tối đa tình trạng xuống
nhuận, căn hộ được bảo trì, … cấp, đặc biệt quan trọng với những căn
không có người ở thường xuyên

.
 2. Giá cạnh tranh so với Sản phẩm Nghỉ dưỡng hiện nay
Đại Lải Từ 1-1,5 tỷ
(Không có biển)

1 -2 tỷ
Tuần Châu
(Không Cam Kết)

Thanh Hóa Từ 1,8-3,2 tỷ

D
Đà Nẵng Từ 2,5 – hơn 5 tỷ

Nha Trang Từ 2,7 - 6 tỷ

Giá chỉ từ 1,3 tỷ

Phan Thiết Từ 1,5 – 2,5 tỷ

Phú Quốc Từ 3 tỷ - hơn chục tỷ

Giá bán nêu trên đều thuộc các dự án Biệt thự nghỉ dưỡng tiêu biểu tại các thị trường tương ứng 14
 3. KHẢ NĂNG TĂNG GIÁ TRỊ CHO CÁC NHÀ ĐẦU TƯ…
Giá trị đầu tư tại hai dự án tiêu biểu của BIM Group
Mức tăng giá trung bình Mức tăng giá trung bình

21% 20%
s a u 3 t h á n g ( 4 đ ợt m ở b á n ) sau 3 năm

Nguyên nhân chính

Nguyên nhân chính ▪ Sản phẩm căn hộ “hiếm”
▪ Sản phẩm BĐS mới, lạ ▪ Đã hoàn thiện, chất lượng tốt, tiện
▪ Vị trí đắc địa ích đồng bộ
▪ Cơ hội đầu tư + cho thuê Little Vietnam Căn hộ Green Bay ▪ Giá bán hợp lý
▪ Hỗ trợ từ Chủ đầu tư ▪ Sự phục hồi của thị trường

5. B i ể u đ ồ t ă n g g i á t r u n g b ì n h c ủ a L i t t l e V i e t n a m và G r e e n B ay
3,8 1,4 17,5

Triệu đồng/m2
Tỷ đồng/căn

Tỷ đồng/căn
3,6 1,3 17,0
3,4 1,2 16,5
16,0
3,2 1,1
15,5
3,0 1,0
15,0
2,8 0,9
14,5
2,6 0,8
14,0
2,4 0,7 13,5
2,2 0,6 13,0
2,0 0,5 12,5
Tháng 9/2014 Tháng 9/2014 Tháng 10/2014 Tháng 11/2014 2012 2013 2014 2015

Giá bán Little Vietnam Giá căn hộ Green Bay Đơn giá

Giá bán và Đơn giá trung bình nêu trên được trích trực tiếp từ Bảng giá của Chủ đầu tư tại mỗi thời điểm. 15
 …và an toàn nhờ thu nhập cho thuê dự kiến Tăng trưởng mạnh
Tỷ đồng 10.000
Doanh thu Du lịch Quảng Ninh 2014
9.000
8.000
7.000 2010
5.500 tỷ đồng
6.000
Tăng trưởng 77% sau 5 năm
2011
5.000
2012
4.000
3.000
2013 Chỉ đứng sau Đà Nẵng /
2.000 2014 Cao hơn Khánh Hòa
1.000
Mức tăng trưởng trung bình gần 20%/năm
0

D Quảng Ninh Khánh Hòa Đà Nẵng Phú Quốc

Tạ i Đ à N ẵ n g Tạ i V ĩ n h P h ú c

Mô hình
Bất động sản
tương tự

Tăng trưởng lợi nhuận cho thuê

Công suất thuê phòng đạt >90% trong
đạt tới 15%/năm mùa cao điểm, dù giá từ 2-5 triệu/đêm cho căn 1-
2 phòng ngủ
Nguồn: Cục thống kê các tỉnh Quảng Ninh, Khánh Hòa, Đà Nẵng, Kiên Giang 16
4. Quan trọng nhất là Chủ đầu tư & đơn vị vận hành kinh nghiệm,
uy tín, tài chính mạnh
Với hơn 20 năm kinh nghiệm đầu tư và phát triển các dự án bất động sản trong và ngoài nước. Tập
đoàn BIM Group đã phát triển thành công hàng chục dự án bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng với quy
mô lớn và tiêu chuẩn quốc tế như:
• Khách sạn Hạ Long Plaza-1994
• Dự án Hạ Long Marina
• Chung cư Green Bay
• Nhà liền kề san hô
• Nhà phố TM Shophouse
• TTTM Marine Plaza
• Nhà phố TMDL Little Vietnam
• Chung cư Ánh Dương
• Đất khách sạn, biệt thự đông hung thắng, tây hung thắng…
• Khu TTTM-CHDV hạng sang Fraser Suite
• Intercontinental Phú Quốc
• Crown Plaza- Lào
• Đơn vị Citadines từ Accott đến từ Singapore cực kì uy tín, từng quản lí nhiều dự án thành công
trên toàn thế giới.

17
 5. LÀ CƠ HỘI 1 MŨI TÊN TRÚNG NHIỀU ĐÍCH
Mang lại nguồn thu nhâp
Với mức giá hơn 1 tỷ, nhân viên sẽ bán tốt. ▪
Thu nhập tốt cho tình hình tài chính công ty. ▪
Tạo vị thế, uy tín
Vị thế với chủ đầu tư, các sàn khác. ▪
Tạo uy tín, thân thiết khách hàng tạiHL. ▪
Cơ hội dự án khác
Thị trường tại Hạ Long hiện rất màu mỡ. ▪
Sẽ có nguồn hàng và uy tín để nhận tiếp dự án. ▪
Thị trường có thể bán chéo
▪ Là thị trường tỉnh vô cùng giàu có.
▪ Họ có thể mua nhiều dự án nghỉ dưỡng
Lấy kinh nghiệm thị trường tỉnh
▪ Cạnh tranh hiện nay quá nhiều, cần tìm
hướng đi ngách, chính là thị trường tỉnh
▪ Nếu tiến triển tốt sẽ mở thêm văn phòng
Hải Phòng, Bắc Ninh, ...
18
 5. THỜI GIAN BIỂU

Khoảng Thời Gian Mục Tiêu Ghi Chú

Xong Kế Hoạch Chi Tiết Làm Việc Từng
Ngày Từng Tháng, Xây Dựng Xong Văn
Tháng 3 Phòng, Hệ Thống Website, Bán Hàng Cho
Các Khách Hàng Cũ, Telesale Xong Dự
Án Theo Database Khách Cũ
Đẩy Mạnh Triển Khai Theo Kế Hoạch
Tháng 4 - 5 Online, Offline, Tốc Lực 100% Cho Dự Án
Bán Cuốn Chiếu, Gom Lại Event Cuối
Tháng 6 Cùng, Đánh Giá Hiệu Quả, Xử Lý Hàng
Tồn, Kích Cầu Sale Để Kết Thúc Dự Án
 6. DỰ KIẾN NGÂN SÁCH - NHÂN SỰ

HẠNG MỤC NGÂN SÁCH Thời gian thực hiện

MARKETING

VĂN PHÒNG DỰ ÁN

KÊNH OFFLINE

NHÂN SỰ TRIỂN KHAI Số Lượng Ghi Chú CÂN ĐỐI NGÂN SÁCH Giá Trị Ghi Chú

Nhân Sự Công Ty 5 Phòng KD Hoa Hồng Nhận Về

Nhân Sự Tại Hạ Long 5-7 Nhân Viên Chi Phí Bỏ Ra

Đội Ngũ Hỗ Trợ Admin - QLSP Lợi Nhuận Đạt Đươc

 7. TỔNG KẾT - ĐÁNH GIÁ

3. Ngọc ĐOÀN TẬP

1. Dự Án Việt Có KẾT TRUNG
Tốt Kinh
Nghiệm
NỖ LỰC

Hỗ Trợ
2. Thị Thêm
Trường
Tốt
Ngân sách  THÀNH CÔNG
Nhân lực
 WWW.TUANDIAOC.COM

TUẤN NGUYỄN – 094.151.8999