THE

SAILING
QUY NHƠN

ALPINE SKI HOUSE

QUY NHƠN – BÌNH
ĐỊNH
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

ALPINE SKI HOUSE 2

Hà Nội

TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG

1h30’ - Kết nối hạ tầng đầy đủ: đường biển, đường bộ, đường sắt, đường hàng
không.
- Tỉnh đang đẩy mạnh phát triển du lịch như đẩy mạnh khai thác hạ tầng
Đà Nẵng đường sắt, khai thác nhiều chuyến bay nội địa và bay thẳng quốc tế.
- Nguồn vốn đầu tư to lớn về BĐS của các ông lớn như : FLC, Bamboo
Capital, Phát Đạt, Hưng Thịnh,… tạo nhiều đợt sóng và nhịp đầu tư tốt cho
Quy Nhơn
thị trường bds khu vực.
Pleiku
- Giá thuê khá cao tại khu vực Nam Trung bộ. Đây là 1 nguồn lợi lớn cho các
nhà đầu tư dòng tiền chú ý đến.
1h Nha Trang

Hồ Chí Minh

ALPINE SKI HOUSE 3

Hà Nội

HẠN CHẾ THỊ TRƯỜNG

1h30’ - Vị trí nằm các thành phố lớn tập trung tệp khách hàng tiềm năng (HN,SG)
- Du lịch chưa phát triển mạnh (4 triệu lượt khách/năm) như các thị trường
lớn khác (Đà Nẵng, Nha Trang, HN, TPHCM, Quảng Ninh,…).
Đà Nẵng
- BDS kém phát triển nhất dọc theo chiều dài bãi biển từ miền Trung – Nam
Trung bộ.
Quy Nhơn - Nguồn cung về dịch vụ lưu trú ngắn hạn còn thấp -> giá phòng cạnh tranh.
Pleiku - Các đại lý phân phối miền Trung còn quá yếu. Thị trường sales bị lũng
đoạn, gây khó khăn nhiều cho các cđt BDS.

Nha Trang
- Biên độ phục hồi du lịch – kinh tế biển còn chậm so với hành vi tiêu dung
1h
của tệp khách hang tiềm năng.

Hồ Chí Minh

ALPINE SKI HOUSE 4

Thị trường
bất động sản
Tổng quan thị trường Căn hộ

ALPINE SKI HOUSE

 BẢNG SO SÁNH SẢN PHẨM CÙNG PHÂN KHÚC KHU VỰC LÂN CẬN
(CĂN HỘ)

Tên dự án Vị trí Tổng vốn đầu tư Chủ đầu tư Số căn Sở hữu Đơn giá

Công Ty Cổ Phần Conric Phú 171 căn hộ

The Light Phú Yên - Lâu dài 30-40 triệu/m2
Yên 56 phòng ks

Apec Mandala Wyndham Phú Yên - Apec Group 1332 Condotel Lâu dài 20-25 triệu/m2

Crystal Holidays Marina Phú Yên 1.400 tỉ đồng Tập đoàn Everland 500 phòng ks 50 năm Đang cb triển khai

Công ty Cổ phần Đầu tư

L’Aurora Phú Yên 1.500 tỉ đồng Thương mại và Dịch vụ Việt 336 phòng ks 50 năm Đang cb triển khai
Mỹ A&V (Cloud Gate)
New Galaxy– Khu đô thị biển An
Nha Trang 2.063 tỷ đồng Hưng Thịnh 1.548 căn hộ Lâu dài 45 – 50 triệu/m2
Viên

Công ty TNHH Anh Nguyễn

AnCruising Nha Trang - 436 Condotel 50 năm Khoảng 55 triệu/m2
(BHS phát triển)

15.000 phòng ks, căn Đang cb triển khai

Sunshine Diamond Bay Nha Trang 4 tỷ USD Sunshine Group Lâu dài
hộ (dự kiến 60-70 triệu/m2)

Công Ty Cổ Phần Đầu

Tháp Sailing: 39-48 triệu/m2
The Sailing 1.991,5 tỷ đồng Tư Phát Triển Bất Động 1341 Lâu dài
Tháp Wyndham: 46-56 triệu/m2
Sản Đô Thành

ALPINE SKI HOUSE 6

 BẢNG SO SÁNH SẢN PHẨM CÙNG PHÂN KHÚC TRONG KHU VỰC(CĂN
HỘ)

Tên dự án Tổng vốn đầu tư Chủ đầu tư Số căn Sở hữu Đơn giá

6.900 condotel
Takashi Ocean Suite 660 tỷ đồng Phát Đạt Corp Lâu dài 25-30 triệu/m2
805 phòng khách sạn

MerryLand Quy Nhơn 3.500 tỷ đồng Hưng Thịnh Corp 300 50 năm 120-200 triệu/m2

328 phòng khách sạn

TMS Quy Nhơn 2.000 tỷ đồng Công ty CP Tập đoàn TMS 50 năm 29-35 triệu/m2
736 căn hộ condotel

FLC Sea Tower 2.349 tỷ đồng FLC Group 607 50 năm 30-35 triệu/m2

Altara Residence Alphanam 746 Lâu dài 30-55 triệu/m2

Công ty TNHH MTV Bất động

Phú Tài Residence 1.000 tỷ đồng 634 Lâu dài 21-29 triệu/m2
sản Phú Tài

Công Ty Cổ Phần Đầu

Tháp Sailing: 39-48 triệu/m2
The Sailing 1.991,5 tỷ đồng Tư Phát Triển Bất Động 1341 Lâu dài
Tháp Wyndham: 46-56 triệu/m2
Sản Đô Thành

ALPINE SKI HOUSE 7

BẢNG SO SÁNH VỊ TRÍ
Phú Tài
Residence

TMS Quy Nhơn Green Paradise

FLC Sea Tower Luxury Resort

Altara Residence Takashi Ocean

THE SAILING Suite

MerryLand Quy
Nhơn

ALPINE SKI HOUSE

BẢNG SO SÁNH CSBH 2 THÁP

Tháp Wyndham Tháp The Sailing

Đơn giá 46-56 triệu/m 39-48 triệu/m
Đợt 1 15% ký HĐMB
Thanh toán Đợt 2 - Đợt 12 Mỗi đợt thanh toán 5%
Đợt 13 Thanh toán 25%
Thanh toán 95% khi ký HĐMB CK 8% trên số tiền thanh toán trước hạn
CS thanh toán sớm
Thanh toán 70% khi ký HĐMB CK 5% trên số tiền thanh toán trước hạn

Vận hành Wyndham Chưa có thông tin

Chia sẻ lợi nhuận 80/20

CTCT Không có
Thời gian: 5 năm
Được sử dụng 15 đêm nghỉ tại căn hộ Wyndham QN từ khi CTCT
Quyền lợi Không có
có hiệu lực
Tặng 5 chỉ - 1PN
Tặng vàng Tặng 10 chỉ - 2PN
Tặng 15 chỉ - 3PN

Mua nguyên 1 sàn CK 5%

Mua 2-5 sàn CK 6%/sàn
CS mua sỉ
Mua lẻ 2-5 căn CK 1%/căn
Mua lẻ 6-10 căn CK 2%/căn

Bàn giao Full nội thất Bàn giao cơ bản, nội thất liền tường

ALPINE SKI HOUSE 9

THE SAILING
ĐÁNH GIÁ PHÒNG KINH DOANH

ALPINE SKI HOUSE10

VỊ TRÍ TRUNG TÂM CỦA TRUNG TÂM

ALPINE SKI HOUSE

LỢI THẾ
- Vị trí đẹp nhất QN, ngay trung tâm TP, đối diện quảng trường lớn, gần
biển.

- Cam kết cho thuê 5 năm (Wyndham). Chia sẻ lợi nhuận 80/20.
Wyndham có khá nhiều chuỗi khách sạn, resorts vận hành tại Việt
Nam, tuy nhiên thuộc phân khúc trung cấp. Tỷ lệ khai thác khách sạn
trung bình 67% tại VN (theo CBRE).

- Tiện ích đủ, có khối đế 5 tầng trung tâm thương mại tích hợp All-in-
one.

- Nhà mẫu mới (nhận được đánh giá tích cực lớn từ KH, Đại lý và môi
giới).

- Pháp lý: Đã có GPXD hoàn chỉnh, 1 trong số ít dự án có thời hạn sở

hữu lâu dài.

- Tiềm năng sinh lời dòng tiền ổn định cho tháp A (Bài toán kd slide
dưới).

ALPINE SKI HOUSE12

HẠN CHẾ
- Chưa có câu chuyện truyền thông.

- Hình ảnh còn hạn chế.

- Chưa có lộ trình các giai đoạn triển khai bán và lộ trình tăng giá sản phẩm cụ thể.

- Đại lý, môi giới nội lực còn yếu, đa số lại còn đang tụt cảm xúc dự án nên lực hấp thụ dự án còn yếu.
Chưa có công cụ để push-sales.

- Do chia làm 2 tháp, chỉ tháp A được Wyndham quản lý và vận hành, có chính sách cam kết thuê. Ngược
lại tòa B lại không có chính sách gì bù vô để hấp dẫn KH.

- Chưa có chính sách sau 5 năm thuê của Tháp A thì sẽ ra sao?

- Chưa có chính sách thu hút dân cư về ở cho tháp B và sau 5 năm cho thuê của tháp A

- Chưa có đơn vị vận hành ngang tầm với Wyndham. Vì 2 tháp cùng 1 dự án nên Tháp A là Wyndham
vận hành quản lý cho thuê thì tháp B (khu dân cư ở) phải là 1 đơn vị quốc tế quản lý thì mới khớp và
đồng bộ đẳng cấp cả dự án.

- Chưa có đơn vị vận hành cho thuê khối đế thương mại.

- Thiếu yếu tố “điểm đến”, điểm vui chơi.

- Nằm ở trung tâm của trung tâm thành phố nhưng lại không có tính chất biểu tượng.

ALPINE SKI HOUSE13

 ĐỀ XUẤT
- GĐ đầu nhận và chỉ bán tháp B

- Xây câu truyện truyền thông.

- Định vị rõ sản phẩm, thương hiệu phân khúc cao cấp, vị trí đắc địa.

- Bổ sung các chính sách bán hang hấp dẫn hơn cho tháp B.

- Phương án điểu chỉnh giá:

- Giá ban đầu là 35 ( đầu 2021) do vướng GPXD được tỉnh cấp (tuy nhiên phải đúng quy trình là Bộ
XD cấp) nên đứng 1 năm tới nay mới hoàn thiện và triển khai xây dựng lại, giá ở hiện tại là 48 (giá
này khá hợp lý với mặt bằng chung toàn khu). Tuy nhiên, 1 năm covid chỉ mới hấp thụ dc
250/1300 căn mà giá tang từ 35-48 (sấp xỉ 37%) thì cần điều chỉnh lại ở mức tăng trung bình 15-
25% (10% nội lực dự án + 15% tác động thị trường).

- Bổ sung các sự kiện bán hàng trực tiếp, sitetour.

- Bổ sung nguyên liệu, tư liệu về hình ảnh.

- Từng giai đoạn ra hàng sẽ tập trung đẩy 1 thị trường để vừa có độ phủ, vừa tập trung vào chất lượng KH
quan tâm hơn.

- Khối đế bổ sung nhiều tên tuổi trong mảng F&B: KOI, Highland, Cộng,.. Rạp CGV, Brand quần áo hang
hiệu tầm trung: Zara, H&M, Uniqlo,…

- Định hướng phát triển của Khối thương mại trở thành “điểm đến” của không những khách du lịch mà còn
dân địa phương.

- Tìm đơn vị quản lý vận hành khối đế chuyên nghiệp.

- Vì nằm ở vị trí đắc địa, cần tạo ra những icon, item của riêng dự án mang tính biểu tượng cho thành phố.

- Bổ sung lực lượng bán hang: 200-300 quân từ HN-SG.

ALPINE SKI HOUSE
 Event Purpose Action
RUMOR GĐ 1

Gây tò mò cho thị trường
Đẩy video demo Tháp B
Tháp A là gì, B là gì?
TIMELINE
Rumor/chào sân các đại lý bán hàng các thị trường khác (SG,HN,NT,ĐN,...)
Key:
- Vị trí đắc địa
- Đặc biệt mục đích ở
- Chính sách thu hút đầu tư KH mua ở cực tốt (dồn ngân sách đánh Direct vào
KH thay vì chi mạnh cho thưởng đại lý)

Checklist: Đẩy video demo

Hâm nóng thị trường - MC nhiệt, máu lửa.
Tổ chức Kick-off RUMOR GĐ 1 (2 tuần)
Đẩy mood được sales và đại lý - Băng rôn, cờ của các đại lý.
- Đề nghị chủ sàn đẩy mood sales.
Tổ chức kick off
BOOKING GĐ 1
Sales lan tỏa
Đẩy short-video Lan tỏa thông điệp
Yêu cầu hỗ trợ mạnh mkt gđ đầu Đẩy short-video
Khi KH quan tâm dự án => Sales sẽ tự chủ động quan tâm và tập trung hơn
Tung chính sách BH Chính sách hấp dẫn cho KH
dự án
Sau khi Sales có dấu hiệu quan BOOKING GĐ 1 (3 tuần) Tung chính sách bán hàng
Tung chính sách khác lạ so với thị trường:
Tung chính sách thưởng nóng tâm và tập trung nhiều hơn thì
Chỉ giao dịch thành công những căn 1PN trong gđ này sẽ được 2 voucher
Sales chớp lấy thời cơ, đẩy mood sales
nghỉ dưỡng (1 cho sales/1 cho gđ KH)
lên Tung chính sách thưởng nóng sales
EVENT KHỚP CỌC 1
Ém hết tất cả những căn 3PN, mở 90% căn 2PN, mở 5-7 căn 1PN (tạo độ
Bán hàng Mở rổ hàng Mở rổ hàng
khan hiếm sp)
EVENT KHỚP CỌC 1 (tuần
SPECIAL GIFT Cám ơn KH đã cọc thành công Tặng những món quà mang tính spreading cuối cùng của tháng)
SPECIAL GIFT trong ngày event
RUMOR GĐ 2
Cám ơn + Rumor giai đoạn tiếp
Họp mặt đại lý Rumor gđ sẽ ra căn 3PN và chính sách cực tốt cho cả Sales và KH
theo cực hot Event họp mặt, tri ân đại lý (rumor
RUMOR GĐ 2 (1 tuần)
BOOKING GĐ 2 gđ tiếp)

Sitetour KH Tạo cái cớ để sales hẹn gặp KH Tổ chức tiệc trà, tham quan nhà mẫu, trải nghiệm tiện ích
Event sitetour dự án
Tiếp tục chính sách "lạ":
Sau khi tạo cơ hội cho sales hẹn BOOKING GĐ 2 (2 tuần)
Những căn 3PN chốt trong giai đoạn này sẽ được thưởng 1 tour du lịch Thái
Tung chính sách thưởng nóng sales gặp KH, đẩy mood sales để chốt
Lan cho 2 người (ví dụ)
KH Công bố CS thưởng nóng
2PN thưởng nóng 20 triệu.
EVENT KHỚP CỌC 2
SPECIAL GIFT Cám ơn KH đã cọc thành công Tặng những món quà mang tính spreading ALPINE SKI
EVENT KHỚP CỌC 2 HOUSE
SPEACIAL 15
GIFT tri ân KH
ĐẠI LÝ & SALES
- GĐ 1 lựa những đại lý thân thiết đủ khả năng, đảm bảo cơ
chế tốt trong gđ đầu, ưu tiên chất lượng hơn số lượng. Làm
khắt khe hơn ở GĐ sau.

- Ký quỹ 200 triệu (có cơ chế phạt). Tuyển them đại lý miền
Bắc-Trung-Nam. Phí 6-7-8%.

- Thay đổi cơ chế thưởng nóng = voucher tour du lịch (giá trị
tương đương).

ALPINE SKI HOUSE16

Large Image slide

ALPINE SKI HOUSE

THANK
YOU

ALPINE SKI HOUSE