LỜI THOẠI TRÌNH BÀY

PRUQUOTE ILP
Lợi ích tư vấn gói sản phẩm

▪ Gia tăng thu nhập

▪ Nâng cao khả năng tư vấn, mang lại giải pháp hiệu
quả cho khách hàng

TƯ VẤN VIÊN

▪ Gia tăng lợi nhuận ▪ Gia tăng quyền lợi

▪ Nâng cao uy tín, thương ▪ Được bảo vệ tài chính
hiệu thông qua các giải CÔNG KHÁCH toàn diện cho cả gia
pháp đầu tư và bảo vệ tài TY HÀNG đình với chi phí tiết
chính cho khách hàng kiệm

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 2
03 điều “cần nhớ” để tư vấn bằng Pru quote thành công

1. Sử dụng bút dạ quang để làm nổi bật thông tin

2. Nhấn mạnh lịch sử kết quả đầu tư của các Quỹ liên kết đơn vị
trong các năm trước đó (cùng thông điệp “đầu tư nên nhìn về dài hạn”)

3. Nắm vững các nội dung của bảng PruQuote để nhấn mạnh:
• Cơ hội đầu tư đa dạng và hiệu quả
• Linh hoạt trong đầu tư và thực hiện các kế hoạch
• Ý nghĩa của QL bảo vệ

Lưu ý:
▪ Lịch sử kết quả đầu tư chỉ mang tính chất tham khảo, không có ý nghĩa cam kết kết quả đầu
tư trong tương lai
▪ Khi tư vấn sản phẩm cho khách hàng, TVV không được:
✓ Tạo lập và/hoặc sử dụng các công cụ tư vấn khác với công cụ do Prudential cung cấp;
✓ Lưu hành các biểu mẫu minh họa quyền lợi sản phẩm không phải do hệ thống của
Prudential trích xuất
3
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.
Chân dung khách hàng
Thông tin khách hàng

• Anh A (34 tuổi) và Vợ (30 tuổi) có 01 con trai (3 tuổi).

• Nghề nghiệp hai vợ chồng: nhân viên văn phòng
• Thu nhập của cả hai vợ chồng: khoảng 60 triệu đồng/ tháng.

Nhu cầu khách hàng

• Đầu tư gia tăng thu nhập, khả năng chấp nhận mức rủi ro cao
• Bảo vệ an toàn tài chính cho cả gia đình trước các rủi ro như tử
vong, TTTBVV, bệnh hiểm nghèo

Khả năng tài chính

• Có khả năng tài chính khoảng 3 triệu/ tháng cho bảo hiểm và khoảng 3 triệu – 5 triệu/tháng cho
đầu tư tích lũy thêm.

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 4
Gói Pru – Đầu tư linh hoạt mẫu
STBH
Sản phẩm Bố Mẹ Con
(NĐBH chính) (NĐBH BS1) (NĐBH BS2)

Pru – Đầu tư linh hoạt 700.000.000

BH BHN từ GĐĐ 100.000.000 100.000.000

BH Nhân thọ có kỳ hạn 200.000.000

BH Miễn đóng phí X

BH Nhân thọ có kỳ hạn (dành

200.000.000
cho trẻ em)

Tổng phí BH ≈ 30,2 triệu đồng/ năm ≈ 2,5 triệu đồng/ tháng

• Khách hàng đóng phí liên tục trong 10 năm

• Đầu tư thêm 5 năm đầu, 30 triệu/ năm
• Tỷ lệ đầu tư: 100% quỹ PRUlink cổ phiếu VN
5
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.
Các bước trình bày Pruquote

Mở Thân Kết

Quyền lợi đầu tư

Sử dụng ngôn ngữ lợi ích

• Nhắc lại nhu cầu của khách hàng ✓ Nhắc lại tên KH
Tổng quyền lợi cả gia đình
• Giới thiệu giải pháp dành riêng cho ✓ Thời điểm nhận
khách hàng: ✓ Số tiền nhận được Phí bảo hiểm/ ngày

✓ Thông tin khách hàng, sản phẩm Quyền lợi bảo vệ

✓ Quyền lợi nổi bật sản phẩm ✓ Tránh nêu tên KH

✓ Sự kiện bảo hiểm
✓ Số tiền nhận được

NGÔN TỪ CẢM XÚC - CON SỐ THUYẾT PHỤC!

6
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.
 Mở Thân Kết

Thưa anh/chị [tên KH], với những gì anh/chị

vừa chia sẻ với em về nhu cầu/ mong muốn
đầu tư gia tăng tài sản, và bảo đảm an toàn tài
chính cho gia đình trước các rủi ro, em đã
chuẩn bị một giải pháp dành riêng cho gia
đình anh/chị mang tên Pru Đầu tư linh hoạt của
công ty Prudential VN.

Để anh/chị hiểu rõ hơn những lợi ích đặc biệt của chương trình này, em xin được giới thiệu thông qua Bảng minh
họa quyền lợi bảo hiểm.
Trước tiên là thông tin về công ty Prudential […] và về em [với đầy đủ mã số - điện thoại – địa chỉ liên hệ].
Thứ 2, về Quyền lợi sản phẩm, với những điểm vượt trội sau đây:
✓ Ngay khi hợp đồng được phát hành, anh/chị [tên KH] đã được có cơ hội gia tăng tài sản hiệu quả với 6 quỹ đầu
tư được quản lý bởi Eastspring Investments, là một trong những công ty quản lý quỹ lớn nhất và uy tín nhất VN
✓ Đồng thời, trước rủi ro tử vong/ TTTBVV, NĐBH chính sẽ nhận được quyền lợi chi trả lên đến 100% STBH cùng
toàn bộ kết quả đầu tư. Bên cạnh đó, không những người trụ cột được bảo vệ tài chính, mà giải pháp tối ưu này
còn mang lại sự an tâm tài chính toàn diện cho cả gia đình trước các rủi ro bệnh hiểm nghèo, tử vong, TTTBVV...
✓ Ngoài ra, đây còn là giải pháp rất linh hoạt, anh/chị có thể chủ động rút tiền, hoán đổi quỹ, thay đổi tỷ lệ đầu tư;
hoặc chủ động kế hoạch đóng phí, đầu tư thêm... trong suốt quá trình tham gia bảo hiểm.
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 7
 Mở Thân Kết

Đây là thông tin của cả gia đình mình và các

sản phẩm mình tham gia được gói gọn chỉ
trong 1 HĐ, cụ thể:
[TVV dùng viết highlight chỉ theo từng hàng một
cách chậm rãi và giới thiệu qua thông tin và
STBH của các sản phẩm]
✓ Anh [tên KH] là Bên mua BH của HĐ này,
đồng thời là NĐBH chính trong sản phẩm
Pru-ĐTLH với STBH 700 triệu.
✓ Anh [tên KH] và chị [tên KH] cùng được bảo
hiểm trước rủi ro bệnh hiểm nghèo với
STBH 100 triệu.
✓ Ngoài ra chị [Tên KH] và cháu [tên KH]
cũng đồng thời được bảo hiểm trước rủi ro
về TV/ TTTBVV với STBH 200tr.

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 8
 Mở Thân Kết

Để anh/chị [tên KH] hiểu rõ hơn quyền lợi

của giải pháp dành riêng cho mình và gia
đình, em xin phép trình bày chi tiết như
sau:
✓ Trước tiên là quyền lợi đầu tư và gia
tăng tài sản. Prudential cung cấp cho
KH 6 quỹ gồm Prulink bảo toàn, trái
phiếu VN, bền vững, cân bằng, tăng
trưởng, cổ phiếu với mức lợi nhuận kỳ
vọng và rủi ro đầu tư từ rất thấp đến
cao. Dựa trên khả năng chấp nhận rủi
ro và sự chấp thuận của anh/chị, nên
em thiết kế bản minh họa này với
100% phí BH được phân bổ vào Quỹ
PRUlink Cổ phiếu VN
✓ Hơn nữa, để gia tăng tài sản một cách
hiệu quả hơn, anh/chị sẽ đầu tư thêm
vào quỹ PRUlink cổ phiếu này trong
5 năm đầu với số tiền là 30 triệu
đồng/ mỗi năm [TVV chỉ vào cột b].

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 9
 Mở Thân Kết
✓ Đến năm thứ 10, Giá trị quỹ của hợp đồng (gồm
Giá trị tài khoản cơ bản và giá trị tài khoản đầu tư
thêm) sẽ khoảng 614 triệu đồng [TVV chỉ và tô màu
các số liên quan], nếu lấy tỷ suất đầu tư dự kiến ở
mức cao 9% - đây chỉ là mức tỷ suất minh họa, trên
thực tế tỷ suất này có thể thay đổi tùy vào tình hình thị
trường đầu tư. Nếu lấy tỷ suất đầu tư ở mức minh
họa trung bình, giá trị quỹ hợp đồng là khoảng 512
triệu đồng. Với số tiền như vậy, anh/chị hoàn toàn có
thể rút một lần hoặc rút từng năm để lo cho kế
hoạch dài hạn của gia đình hoặc tương lai học
vấn của bé [tên con KH].

✓ Lý do thứ hai khuyến khích khách hàng tham gia sản phẩm này chính là khoản “Thưởng duy trì hợp đồng” chi
trả mỗi 5 năm (nếu HĐ còn hiệu lực, KH đóng đủ phí và không rút tiền từ GTTK trong thời hạn xét thưởng). Cụ
thể, ở cuối năm hợp đồng thứ 10 gia đình sẽ có cơ hội nhận thêm khoảng từ 10 triệu đồng đến 15 triệu đồng
tùy theo tình hình đầu tư [TVV chỉ và tô màu các số liên quan]. Khoản thưởng này anh/chị có thể rút ra cho những
kế hoạch ngắn hạn như du lịch hoặc anh/chị [tên KH] để lại trong tài khoản để tiếp tục sinh lời.
✓ Theo kế hoạch này anh/chị đóng phí 10 năm, vậy từ năm thứ 11 trở đi mình có thể ngưng đóng phí mà giá trị tài
khoản vẫn có cơ hội sinh lãi. Cụ thể, năm hợp đồng thứ 15, giá trị tài khoản sẽ là 934 triệu nếu lấy tỷ suất đầu
tư dự kiến 9%. Hợp đồng BHNT lúc này là cơ hội để giúp con khởi nghiệp hoặc một ngân quỹ chăm lo sức
khỏe cho gia đình. Tuy nhiên, để duy trì hiệu lực hợp đồng, đảm bảo Giá trị quỹ của hợp đồng đủ trả phí bảo
hiểm rủi ro và phí quản lý hợp đồng, anh/chị có thể tiếp tục theo dõi giá trị quỹ hợp đồng trên ứng dụng
PruOnline và chủ động lựa chọn mức đóng phí thêm nếu cần [TVV chỉ vào dòng năm HĐ thứ 11 của: trang 12, phí
liệurủi
TàiBH ro, phí
huấn quản
luyện. lý HĐdùng
Không trangđể11]
chào bán bảo hiểm. 10
 Mở Thân Kết

Thưa anh/chị, em vừa chia sẻ giá trị quỹ của hợp đồng đang được minh họa với tỷ suất đầu tư dự kiến là 9%. Trong
thực tế, tỷ suất này sẽ tùy thuộc vào tình hình thị trường. Vì là sản phẩm đầu tư, nên quỹ có mức lợi nhuận cao
thì rủi ro cũng cao và ngược lại. Khách hàng sẽ được hưởng toàn bộ kết quả đầu tư và chấp nhận mọi rủi ro đầu tư
[TVV chỉ và tô màu dòng “Bên mua bảo hiểm được hưởng toàn bộ kết quả đầu tư và chấp nhận mọi rủi ro đầu tư”] Tuy nhiên,
anh/chị có thể yên tâm với Eastpring – một công ty đầu tư lớn, chuyên nghiệp, với các chuyên gia hàng đầu về đầu
tư. Bằng chứng là 5 năm vừa qua, đối với quỹ Prulink Cổ phiếu Việt Nam, bình quân tỷ suất lợi nhuận là 17,8%. Đây
là mức lợi nhuận cao so với các kênh tiết kiệm truyền thống khác. Điều này có nghĩa rằng, trong dài hạn, giá trị quỹ
hợp đồng của anh/chị có thể gia tăng thêm mà không dừng lại ở con số 934 triệu đồng ở năm thứ 15.
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 11
 Mở Thân Kết

Bên cạnh quyền lợi đầu tư gia tăng tài sản em vừa trình bày, điểm vượt trội của chương trình này so với các hình
thức đầu tư khác như vàng, bất động sản…đó là quyền lợi bảo vệ tài chính toàn diện cho cả gia đình trước các
rủi ro trong cuộc sống. Cụ thể:
✓ NĐBH chính không may TV/ TTTBVV, ngay lập tức công ty sẽ chi trả 700 triệu + 100% Giá trị quỹ của hợp
đồng tại thời điểm đó. Giả sử trong năm hợp đồng thứ 9, NĐBH không may tử vong, số tiền nhận được sẽ
là hơn 1,2 tỷ với tỷ suất đầu tư minh họa 9%.
[Lưu ý: sau khi trình bày xong trang 13, TVV chuyển sang trang 14, đọc và hướng dẫn KH xem ĐẦY ĐỦ các lưu ý
đối với SP Pru Đầu tư linh hoạt]
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 12
 Mở Thân Kết

Trường hợp NĐBH chính hay NĐBH BS1 (Vợ) không may:
✓ Mắc Bệnh hiểm nghèo giai đoạn đầu sẽ được chi trả tối đa 2 lần đối với 2 BHN, mỗi lần 50%STBH tương
ứng 50 triệu/ lần.
✓ Trường hợp không may mắc BHN giai đoạn sau, công ty hỗ trợ ngay 100% STBH tương ứng 100 triệu.
✓ Tổng số tiền hỗ trợ cho điều trị BHN lên đến 200 triệu. Khoản tiền này giúp người bệnh an tâm điều trị kịp
thời và hỗ trợ gia đình vượt qua thời khó khăn
[Lưu ý: Sau khi trình bày quyền lợi BH BHN từ giai đoạn đầu, TVV đọc và hướng dẫn KH xem ĐẦY ĐỦ các ghi
chú đối với SP GTBV này]
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 13
 Mở Thân Kết

✓ NĐBH BS1 không những được bảo vệ tài chính trước bệnh hiểm nghèo, mà còn được bảo vệ trước tử vong/
TTTBVV, với số tiền hỗ trợ được chi trả lên đến 200 triệu. Và quan trọng hơn cả, trong trường hợp này, KH sẽ
được miễn đóng phí toàn bộ HĐ (điều này có nghĩa công ty Prudential sẽ thay KH đóng phí này). Bên cạnh đó,
các quyền lợi khác của HĐ vẫn được tiếp tục đảm bảo mà KH không cần phải đóng thêm khoản phí nào
✓ Ngoài ra NĐBH BS2 (Con) cũng được bảo vệ tài chính với số tiền lên đến 200 triệu trước các rủi ro TV/TTTBVV
[Lưu ý: Sau khi trình bày quyền lợi BH Miễn đóng phí, BH Nhân thọ có kỳ hạn, TVV đọc và hướng dẫn KH xem ĐẦY
ĐỦ các ghi chú đối với các SP GTBV này]
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 14
 Mở Thân Kết

Thưa anh/ chị, một điều không kém phần quan trọng làm nên sức hấp dẫn cho sản phẩm này chính là sự linh
hoạt trong việc lập kế hoạch đầu tư và đóng phí để đáp ứng các nhu cầu tại từng giai đoạn trong cuộc
sống, như linh hoạt
+ Rút trước một phần giá trị quỹ hợp đồng nghĩa là KH có thể chốt lời phần đầu tư ở bất kỳ giai đoạn nào trong
quá trình tham gia
+ Đầu tư thêm lên đến 10 lần phí cơ bản
+ Tăng/giảm số tiền bảo hiểm từ sau ngày kỷ niệm hợp đồng năm thứ 2
 …vv…vv
Tất cả các quyền này đều được mô tả rất đầy đủ ở đây cũng như trong điều khoản hợp đồng
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 15
 Mở Thân Kết

Sau khi trình bày quyền lợi của (các) sản phẩm mà KH có nhu cầu tham gia được thể
hiện trên Pruquote, TVV phải trình bày và giải thích chính xác, đầy đủ cho Khách
hàng về Điều khoản loại trừ tương ứng của (các) sản phẩm.

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 16
 Mở Thân Kết

Thưa anh/chị, với tất cả những quyền lợi nổi bật như đầu tư gia tăng tài sản hiệu quả và bảo vệ cho cả gia đình mình từ
bố, mẹ đến con mà em vừa chia sẻ đến anh/chị, tính ra tương đương mỗi ngày chỉ cần tích lũy 83 ngàn đồng. Ngoài
khoản tiết kiệm này, đối với khoản đầu tư thêm trong 5 năm đầu, mỗi ngày anh/chị chỉ cần thêm 83 ngàn đồng
nữa để tài sản của mình được đầu tư sớm và gia tăng giá trị môt cách nhanh chóng, hiệu quả. Em tin chắc rằng
đây thật sự là một khoản đầu tư rất xứng đáng cho tương lai của gia đình mình.
Ngoài ra, để anh/chị có thể hiểu toàn diện hơn về giải pháp này, em xin chia sẻ và hướng dẫn thêm một số thông tin
khác để anh/chị tham khảo nhé:
[TVV đọc và hướng dẫn KH xem ĐẦY ĐỦ trong Pruquote:
- Ghi chú đóng phí (trang 9)
- Định giá đơn vị quỹ (trang 21)
- Phí và các loại chi phí liên quan (trang 22)
- Các biện pháp bảo vệ và gia tăng quyền lợi của BMBH (trang 23)
- Điều khoản loại trừ (trang 24)
- Nội dung cơ bản khác (trang 25)]
Với những gì em chia sẻ về giải pháp này, nếu anh/chị không còn thắc mắc gì, em sẽ hỗ trợ anh/chị hoàn thành
HSYCBH nhé.
[TVV tự tin - chủ động đặt HSYCBH lên bàn và hướng dẫn KH điền] 17
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.
 MỘT SỐ GÓI SẢN PHẨM MẪU
THAM KHẢO

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.
Khách hàng độc thân

STBH
Sản phẩm
NĐBH chính

Pru – Đầu tư linh hoạt 800.000.000

BH BHN từ GĐĐ 200.000.000

+ BH Miễn đóng phí BHN x

Sản phẩm
BH Chăm sóc sức khỏe 400.000
gia tăng
bảo vệ BH Chết và tàn tật do tai nạn mở rộng 200.000.000

BH Tử vong 200.000.000

≈ 29 triệu đồng/ năm

Tổng phí BH
≈ 2,4 triệu đồng/ tháng

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 19
Khách hàng đã kết hôn

STBH
Sản phẩm Chồng Vợ
(NĐBH chính) (NĐBH BS)

Pru – Đầu tư linh hoạt 800.000.000

BH BHN từ GĐĐ 200.000.000 200.000.000

+
Sản BH Miễn đóng phí BHN x x

phẩm
BH Chăm sóc sức khỏe 400.000 400.000
gia
BH Chết và tàn tật do tai
tăng 200.000.000 200.000.000
nạn mở rộng
bảo vệ
BH Nhân thọ có kỳ hạn 200.000.000

≈ 32,4 triệu đồng/ năm

Tổng phí BH
≈ 2,7 triệu đồng/ tháng

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 20
Khách hàng đã kết hôn, có con
STBH
Sản phẩm Vợ Chồng Con
(NĐBH chính) (NĐBH BS1) (NĐBH BS2)

Pru – Đầu tư linh hoạt 1.000.000.000

BH BHN từ GĐĐ 200.000.000 200.000.000

+ BH Miễn đóng phí BHN x x

Sản BH Chăm sóc sức khỏe 400.000 400.000

phẩm BH Chết và tàn tật do tai
200.000.000 200.000.000
gia nạn mở rộng

tăng BH Nhân thọ có kỳ hạn 200.000.000

bảo
BH BHN cho trẻ em 200.000.000
vệ
BH Nhân thọ có kỳ hạn
200.000.000
(cho trẻ em)

Tổng phí BH ≈ 36,2 triệu đồng/ năm ≈ 3,1 triệu đồng/ tháng

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 21
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm. 22
 Thực hành

5. XỬ LÝ LỜI TỪ CHỐI
CỦA KHÁCH HÀNG

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.
“GHẾ NÓNG”
Thắc mắc 1
Tại sao khi tham gia PRU-Đầu tư Linh hoạt, KH có thể phải chịu rủi ro từ kết quả đầu
tư của Quỹ mà không được cam kết về lợi nhuận như một số sản phẩm khác ?

Gợi ý trả lời từ Prudential

• Hình thức đầu tư nào cũng có mức độ rủi ro nhất định (nhà đất, chứng khoán,buôn bán,…) đi
kèm khả năng sinh lợi khác nhau. Theo quy định của pháp luật Kinh doanh BH về
đặc điểm của sản phẩm PRU-Đầu tư Linh hoạt thì khi mua sản phẩm này, KH được
được quyền lựa chọn đầu tư phí bảo hiểm của mình để mua các đơn vị của các quỹ
liên kết đơn vị do Prudential thành lập, được hưởng toàn bộ kết quả đầu tư và chịu
mọi rủi ro đầu tư từ các quỹ liên kết đơn vị đã lựa chọn tương ứng với phần phí bảo
hiểm đã đầu tư
▪ Nguồn vốn (Phí BH) KH tin tưởng gửi vào PRU-Đầu tư Linh hoạt sẽ được
Eastspring Investments – một công ty quản lý quỹ chuyên nghiệp trực thuộc tập đoàn
Prudential mang đi đầu tư. (Giới thiệu thêm về một số thành tích của Eastspring)

▪ Lịch sử đầu tư hiệu quả trong các năm vừa qua (trích dẫn). Các thông tin về kết quả
hoạt động của quỹ liên kết đơn vị trước đây (nếu có) chỉ mang tính tham khảo và
không
Tài liệu huấn nghĩa
cóluyện. là dùng
Không quỹ
các để bán sẽ
này
chào hiểm. lời trong tương lai
bảo sinh
“GHẾ NÓNG”

Thắc mắc 2
So với các loại hình tiết kiệm có kỳ hạn của ngân hàng, tham gia PRU-Đầu tư Linh
hoạt, KH có được lợi gì hơn không ?

Gợi ý trả lời từ Prudential

▪ Mỗi hình thức tiết kiệm hay đầu tư đều có những ưu điểm riêng của nó. Tùy theo
mục tiêu đầu tư và khả năng chấp nhận rủi ro mà KH lựa chọn giải pháp phù hợp.

▪ Hình thức tiết kiệm ngân hàng: phù hợp nhu cầu tài chính ngắn hạn, lợi nhuận vừa
phải theo lãi suất cố định, rủi ro cực kỳ thấp

▪ PRU-Đầu tư Linh hoạt : mang đến sự linh hoạt trong đầu tư thông qua lựa chọn 6
Quỹ đầu tư đa dạng, khác nhau về lợi nhuận cũng như rủi ro – đáp ứng nhu cầu mọi
KH

▪ PRU-Đầu tư Linh hoạt : Khác biệt lớn nhất chính là mang đến sự bảo vệ
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.
“GHẾ NÓNG”

Thắc mắc 3

Vì sao Giá đơn vị Quỹ lại dao động lên xuống ?

Gợi ý trả lời từ Prudential

▪ Giá đơn vị Quỹ sẽ tăng khi giá trị tài sản của Quỹ tăng, sẽ giảm khi giá trị tài sản của
Quỹ giảm.

▪ Các hạng mục đầu tư và quy mô đầu tư của mỗi Quỹ PRUlink sẽ làm tăng/giảm giá
đơn vị Quỹ một cách khác nhau.

Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.
“GHẾ NÓNG”
Thắc mắc 4
Phí ban đầu trong những năm đầu có vẻ hơi cao, như vậy liệu có hợp lý không ?
Và khoản phí này được dùng vào mục đích gì ?

Gợi ý trả lời từ Prudential

▪ Phí ban đầu được áp dụng không chỉ cho PRU-Đầu tư Linh hoạt mà cho tất cả các
sản phẩm truyền thống khác trên thị trường BHNT. Điều này là bởi vì trong những
năm đầu tiên, công ty bảo hiểm cần phải trang trải những chi phí khá lớn như: xây
dựng kênh phân phối, phát hành hợp đồng, phân phối sản phẩm,…

▪ Phí ban đầu đã được tính toán rất cẩn thận để đảm bảo công bằng cho cả KH và
DN bảo hiểm

▪ Tuy nhiên, thời hạn tham gia càng dài, Phí ban đầu của các năm sau càng thấp.
Mức Phí ban đầu của PRU-Đầu tư Linh hoạt cũng cạnh tranh so với thị trường.
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm.