‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﺗﻤﻬﻴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺪ‪:‬‬
‫ﻳﻌﺘﱪ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ ﺿﻤﻦ اﳊﻘﻮل اﻟﺪراﺳﻴﺔ اﻟﻮاﻋﺪة ﰲ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ و اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ‪ ،‬ﳌﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ أﳘﻴﺔ ﻛﺒﲑ ة ﰲ‬
‫اﻟﻨﻤﻮ و ﺗﻄﻮر اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬و ﻟﻘﺪ ﺗﻌﺪدت اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ و اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻟﱴ ﰎ اﻋﺘﻤﺎدﻫﺎ ﻟﻠﻤﻘﺎول ‪ ،‬ﺣﻴﺚ رﻛﺰت ﻛﻞ دراﺳﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ زاوﻳﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻟﻠﻤﻮﺿﻮع‪ ،‬و ﺬا ﲡﺪر اﻹﺷﺎرة إﱄ أﻧﻪ ﻻ ﳝﻜﻦ أن ﻧﺘﻄﺮق إﱃ ﻣﻮﺿﻮع اﳌﻘﺎوﻟﺔ دون أن ﻧﻌﺮج ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻘﺎول ﻛﻮﻧﻪ ﳝﺜﻞ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﺒﺸﺮي اﳌﺒﺪع و اﳌﺨﺎﻃﺮ‪ ،‬و اﻟﺬي ﻳﺄﺧﺬ ﺑﺎﳌﺒﺎدرة ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬
‫ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺗﻨﻤﻴﺔ روح اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻟﺪﻳﻪ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ رﻛﺰﻧﺎ ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ زاوﻳﺔ أﻧﻪ اﻟﻌﻨﺼﺮ‬
‫اﻟﻔﻌﺎل ﰲ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬و ذﻟﻚ ﲤﺸﻴﺎ ﻣﻊ اﻷﻫﺪاف اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ و ﻃﺒﻴﻌﺔ اﳌﻮﺿﻮع اﻟﺬي ﻳﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت‬
‫اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ‪ ،‬و ﺗﺒﻴﺎن ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻇﻬﺮو ﻫﺎ و ﺑﺮوزﻫﺎ ﻛﻄﺮف ﻓﻌﺎل ﰲ ﺗﺴﲑ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬

‫‪18‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫أوﻻ‪ :‬اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺘﺎرﻳﺨﻲ ﻟﻤﻔﻬﻮم اﻟﻤﻘﺎول " ‪" Entrepreneur‬‬

‫إن ﺗﻄﻮر ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻘﺎول ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬أدى إﱃ ﺗﻐﲑ ﻧﻈﺮة و آراء اﳌﺨﺘﺼﲔ ﳓﻮﻩ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻠﻤﺔ‬
‫اﳌﻘﺎول "‪ "Entrepreneur‬ﰲ ﻓﺮﻧﺴﺎ ﺧﻼل اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻮﺳﻄﻰ‪ ،‬اﳌﺸﺘﻘﺔ ﻣﻦ ﻓـ ـﻌﻞ"‪ ،"entreprendre‬و ﻣﻌﻨﺎﻫﺎ‪:‬‬
‫ﺑﺎﺷﺮ‪ ،‬اﻟﺘﺰم‪ ،‬ﺗﻌﻬﺪ‪ ،‬و ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻐﺔ اﻻﳒﻠﻴﺰﻳﺔ ﻓﺈ ﺎ ﺗﺴﺘﻌﻤﻞ ﻧﻔﺲ اﻟﻜﻠﻤﺔ "‪ "Entrepreneur‬ﻟﻠﺪﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻟﺘﺰام‬
‫ﺑﺸﻲء ﻣﺎ‪ (1).‬و ﺗﻌﲏ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻳﺸﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ‪ ،‬وﻳﺘﺤﻤﻞ أﻋﺒﺎء ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد‪ ،‬ﰒ أﺻﺒـﺢ ﻳﻌـﲏ اﻟﻔﺮد‬
‫اﳉ ـﺮيء‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﺴﻌﻲ ﻣﻦ أﺟﻞ ﲢﻤﻞ ﳐـﺎﻃـﺮ اﻗﺘ ـﺼـﺎدﻳﺔ‪.‬‬
‫‪‬‬
‫و ﺧﻼل اﻟﻘـﺮن اﻟﺴـﺎدس و اﻟﺴﺎﺑﻊ ﻋﺸﺮ‪ ،‬أﻋﺘﱪ اﳌﻘﺎول اﻟﻔﺮد اﻟﺬي ﻳﺘﺠﻪ إﱃ أﻧﺸﻄﺔ اﳌﻀﺎرﺑﺔ )اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت(‬
‫أﻣﺎ ﰲ اﳒﻠﱰا ﺧﻼل اﻟﻘﺮﻧﲔ ‪ 16‬و ‪17‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن اﳌﺼﻄﻠﺢ اﻟﺬي ﻳﻘﺎﺑﻞ ﻣﺼﻄﻠﺢ اﳌﻘﺎول ‪ Entrepreneur‬ﻫﻮ‬
‫‪ Undertaker‬أو‪ ، Adventurer‬اﻟﺬي ﻳﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﳛﺎول اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص اﻟﱵ ﺗﺘﻤﻴﺰ‬
‫)‪(2‬‬
‫ﺑﺎﳌﺨﺎﻃﺮة"‪.‬‬
‫و ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر ﻓﻘﺪ ﻛﺎن اﳌﻘﺎول اﻟﻔﺮد اﳌﺘﻌﺎﻫﺪ ﻣﻊ اﳊﻜﻮﻣﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻼﻗﺔ ﺗﻌﺎﻗﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ أداء ﺧﺪﻣﺔ أو‬
‫ﺿﻤﺎن اﻟﺘﻤﻮﻳﻦ ﺑﺎﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‪ ،‬أﻳﻦ ﻳﻜﻮن ﻓﻴﻪ اﳋﻄﺮ ﻣﺎﱄ‪ ،‬و ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻓﻜﻠﻤﺔ اﳌﻘﺎول ﺗﺸﲑ ﰲ اﻟﻘﺮن اﻟﺴﺎﺑﻊ ﻋﺸﺮ إﱃ‬
‫"ﺷﺨﺺ ﻳﻠﺘﺰم ﺑﺸﻲء ﻣﺎ"‪.‬‬
‫و ﺧﻼل ﺳﻨﺔ ‪ 1755‬ﻗﺎم ﻛﻞ ﻣﻦ أﳌﺒﲑ ‪ Alembert‬و دﻳﺪرو ‪ Diderot‬ﺑﺘﻌﺮﻳﻒ اﳌﻘﺎول"ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬
‫)‪(3‬‬
‫ﻳﺘﻜﻔﻞ ﺑﺈﳒﺎز ﻋﻤﻞ ﻣﺎ"‪.‬‬
‫و ﰲ ﻇﻞ اﻟﺜﻮرة اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬أﺻﺒﺢ اﳌﻘﺎول ﻫﻮ وﺳﻴﻂ ﺑﲔ اﻟﻌﺮض و اﻟﻄﻠﺐ و ﻛﺎنﻧﺎدر ً ا ﻣﺎ ﻳﻌﱪ ﻋﻦ اﳌﻨﺘﺞ‪ ،‬و ﳝﺘﺎز‬
‫ﲟﻮﻗﻔﻪ ﰲ اﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﳌﺨﺎﻃﺮ‪ ،‬ﰒ أﺻﺒﺢ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ اﳊﺠﺮ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﻨﺘﺞ‬
‫و ﳚﺪد‪ ،‬ﻣﻊ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﰲ ﻓﻜﺮة ﺗﻘﺒﻞ ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬

‫)‪(1‬‬
‫‪Alain Fayol et Azzedine tounes, l’odyssée d’un concept et les multiple, figures de‬‬

‫‪l’entrepreneur , N° 2.918,feverier2007, p 04.‬‬

‫‪ ‬ﻓﺎﳌﺼﻄﻠﺢ ﻻ ﻳﻌﱪ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ وﻻ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﻌﱪ ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﳚﺮي ﻋﻘﺪ ﻣﻊ اﳌﺼﻠﺤﺔ اﳌﺨﺘﺼﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺑﻨﺎء ﻣﺒﲎ ﻋﻤﻮﻣﻲ‪.‬‬

‫)‪ (2‬ﻟﻔﻘﲑ ﲪﺰة‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‪.17‬‬

‫ﺻﻨﺪرة ﺳﺎﻳﱯ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‪.5‬‬ ‫)‪(3‬‬

‫‪19‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪:‬أﺷﻜﺎل اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ‪:‬‬

‫إن اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﺻﻞ رؤوس اﻷﻣﻮال اﳋﺎﺻﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،‬ﻳﻘﻮدﻧﺎ ﺑﺎﻟﻀﺮورة إﱃ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﺻﻞ اﻟﻔﺌﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬
‫اﳌﺎﻟﻜﺔ ﻟﻪ و ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺣﺼﻮﳍﺎ ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬و اﻷﻫﻢ ﻣﻦ ﻫﺬا ﻣﺪى ﻗﺎﺑﻠﻴﺘﻬﺎ ﻟﻠﺘﺤﻮل و اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ إﳒﺎز ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﺒﻼد ‪.‬‬
‫إن اﳌﻘﺎوﻟﲔ اﻟﺼﻐﺎر ﻳﺸﻜﻠﻮن ﰲ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﻓﺌﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻏﲑ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﺑﺼﻮرة واﺿﺤﺔ‪ ،‬ﻓﻌﺪة ﺗﺴﺎؤﻻت ﺗﻄﺮح ﻋﻦ‬
‫أﺻﻠﻬﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و اﳌﻬﲏ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﻘﻮدﻧﺎ ﻟﻄﺮح ﺗﺴﺎؤل ﺧﺎص ﰲ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر‪:‬‬
‫‪ -‬ﻫﻞ اﻟﱪﺟﻮازﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ ﻫﻲ ورﻳﺜﺔ ﻟﻠﻤﺎﻟﻜﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ اﻟﻜﺒﺎر ؟‬
‫‪ -‬أم أن ﻇﺮوف اﻻﺳﺘﻌﻤﺎر و اﻟﺜﻮرة اﻟﺘﺤﺮﻳﺮﻳﺔ اﻟﱵ أدت إﱃ ﻫﺠﺮة اﻟﺸﺒﺎب اﳉﺰاﺋﺮي ﻟﻠﺨﺎرج‪ - ،‬و اﻟﱵ ﻣﻜﻨﺘﻬﻢ ﻣﻦ‬
‫اﻣﺘﻼك ﺻﻨﺎﻋﺎت ﺻﻐﲑة ﰲ ﺗﻠﻚ اﻟﺪول ﺳﻮاء ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎء أو ﳊﺴﺎ ﻢ اﳋﺎص‪ ، -‬ﻫﻲ اﻟﱵ أدت إﱃ ﺗﺮاﻛﻢ رأس اﳌﺎل‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ و اﻛﺘﺴﺎ ﻢ ﲡﺮﺑﺔ ﰲ ﻫﺬا ا ﺎل؟ ﻣﺎ ﺳﺎﻋﺪﻫﻢ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺻﻐﲑة ﰲ أرض اﻟﻮﻃﻦ‪.‬‬
‫‪ -‬أو ﻫﻢ ﻋﻤﺎل و ﺣﺮﻓﻴﻮنﺗُﺮِﻛﺖ ﳍﻢ ورﺷﺎت و ﻣﺼﺎﻧﻊ اﳌﻌﻤﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻋﻨﺪﻫﻢ‪ ،‬أو ﺑﻴﻌﺖ ﳍﻢ ﺑﺄﺳﻌﺎر‬
‫رﻣﺰﻳﺔ ﺑﻌﺪ اﻻﺳﺘﻘﻼل‪ .‬إن ﻫﺬﻩاﻟﺘﺴﺎؤ ﻻت ﲤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ دون ﺷﻚ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺷﻴﺌﻴﲔ اﺛﻨﲔ ﳘﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬إن ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و اﳌﻬﲏ ﻷرﺑﺎب اﻟﻌﻤﻞ " اﳌﻘﺎوﻟﲔ" ﺳﺘﻤﻨﺢ ﻟﻨﺎ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻣﺪى ﻣﺴﺎﳘﺘﻬﻢ و‬
‫ﺗﻄﻠﻌﺎ ﻢ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﰲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺪى ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ أرﺑﺎب اﻟﻌﻤﻞ"اﳌﻘﺎوﻟﲔ" إﱃ اﻟﺘﺤﻮل ﻣﻦ ﻧﺸﺎط اﻗﺘﺼﺎدي ﻷﺧﺮ و ﻣﺪى ﺗﻜﻴﻔﻬﻢ ﻣﻊ ﳐﺘﻠﻒ‬
‫)‪(1‬‬
‫اﻟﺘﻐﲑات اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﻢ‪.‬‬
‫إن اﻷﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ واﳌﻬﲏ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﲔ ﻏﲑ واﺿﺢ‪ ،‬ﻟﺘﻌﺪد اﻵراء ﺣﻮﻟﻪ‪ ،‬و ﺗﻐﲑ ﰲ اﻟﺼﻔﺎت و اﳋﺼﺎﺋﺺ‪،‬‬
‫و ﻋﻠﻴﻪ ﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ إﱃ ﻧﻮﻋﲔ ﳘﺎ‪:‬‬
‫‪ -1‬ﻓﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ ﻓﻲ ﻓﺘﺮة اﻟﺴﺒﻌﻴﻨﺎت‪:‬‬
‫إن دراﺳﺔ أﻧﻮاع اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﺑﻌﺪ اﻻﺳﺘﻘﻼل ﲣﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻔﺌﺎت ﺣﺴﺐ اﻟﻌﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺳﻨﻮات اﻟﺴﺒﻌﻴﻨﺎت ﻗﺎم‬
‫"ﺟﺎن ﺑﻴﻔﺎن"ﺑﺪراﺳﺔ ﻣﻘﺎوﱄ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﱰة ﺣﻴﺚ ﻏﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﺪوﻟﺔ ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﻨﻈﺎم اﻻﺷﱰاﻛﻲ‪ ،‬ﻓﻌﺮﻓﺖ‬
‫ﺛﻼث)‪(3‬‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ اﻧﺘﺸﺎرا واﺳﻌﺎ‪ ،‬ﺑﺎﳌﻘﺎﺑﻞ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﳌﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﲑة اﳋﺎﺻﺔ‪ ،‬ﳏﺪدا ﰲ دراﺳﺘﻪ‬
‫ﻓﺌﺎت ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻟﲔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻋﺘﻤﺎدﻩ ﻋﻠﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﻣﺘﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ ‪ 250‬ﻣﻘﺎول ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺻﻤﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻗﺘﺼﺮت ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ‬

‫ﻋﻴﺴﻲ ﻣﺮازﻗﺔ‪ ،‬اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص واﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ‪ ،‬أﻃﺮوﺣﺔ دﻛﺘﻮرة‪ ،‬ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳊﺎج ﳋﻀﺮ‪ ،‬ﺑﺎﺗﻨﺔ‪ ، 2006 ،‬ص‪.16‬‬ ‫)‪(1‬‬

‫‪20‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﻋﻠﻰ ﺗﺒﻴﺎن اﻷﺻﻮل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ و اﳉﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻟﻔﺌﺔ اﳌﻘﺎوﻟﲔ‪ .‬و ﻋﻠﻴﻪ ﳝﻜﻦ ﻋﺮض ﳐﺘﻠﻒ اﻟﻔﺌﺎت اﻟﱵ ﻋﺮﻓﻬﺎ اﳌﻘﺎول‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪ -1.1‬ﻓﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ اﻟﺘﺠﺎر "‪: " Négociants‬ﺗﺘﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ رﺟﺎل أﻋﻤﺎل ﺳﺎﻋﺪ ﻢ ﻇﺮوف اﳊﺮب‬
‫اﻟﺘﺤﺮﻳﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﱪوز‪ .‬ﻓﻬﻢ ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻦ اﻟﱪﺟﻮازﻳﺔ اﳉﻨﻮب و اﳉﻨﻮب اﻟﺸﺮﻗﻲ ﻟﻠﻮﻃﻦ ‪،‬ﺣﻮاﱄ ﻧﺼﻔﻬﻢ ﻣﻦ اﳌﺰاب و واد‬
‫ﺳﻮف و ﺑﺴﻜﺮة‪ ،‬أو ﻣﻦ اﻟﺸﺮق ﻋﻠﻰ اﳊﺪود اﻟﺘﻮﻧﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺎﻃﻖ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺒﺎدل اﻟﺘﺠﺎري ﰲ اﻟﺒﻼد‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﺻﻮﳍﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻓﻬﻢ ﻣﻨﺤﺪرﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺋﻼت اﻟﻜﺒﲑة واﻟﻌﺮﻳﻘﺔ و اﻟﻨﺒﻴﻠﺔ و أﺳﺮ ذات ﻣﻜﺎﻧﺔ دﻳﻨﻴﺔ ﰲ‬
‫ا ﺘﻤﻊ اﳌﻌﺮوﻓﺔ ﺑﺎﺳﻢ"اﻟﺸﺮﻓﺔ"‪ ،‬واﻟﱵ ﻏﺮﺳﺖ ﻓﻴﻬﻢ ﺣﺐ اﻟﻮﻃﻦ و اﻟﺘﻀﺤﻴﺔ ﰲ ﺳﺒﻴﻠﻪ‪ ،‬و ﻳﱰﻛﺰ ﻧﺸﺎﻃﻬﻢ ﰲ‬
‫اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ و اﻹﺳﱰاد و اﳌﻘﺎﻳﻀﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ اﺷﺘﻐﻞ أﺳﻼﻓﻬﻢ ﰲ اﻟﺘﺠﺎرة ﻣﺘﺠﻮﻟﲔ ﻣﺎ ﺑﲔ ﺗﻮﻧﺲ و إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ اﻟﺴﻮداء‪ ،‬ﻣﺮورا‬
‫ﲜﻨﻮب و ﴰﺎل اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ﰲ اﻟﺘﺒﺎدل ﻋﻠﻰ اﳊﺒﻮب و اﻟﺘﻤﻮر وﺧﺼﻮﺻﺎ ﻋﻠﻰ اﳌﻮاد اﻟﻐﺬاﺋﻴﺔ ذات اﻟﺼﻨﻊ‬
‫)‪(1‬‬
‫اﻟﻔﺮﻧﺴﻲ‪.‬‬
‫ﻛﻮ ّ ﻧﻮا رأس ﻣﺎل اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺧﺎرج اﻟﻮﻃﻦ‪ ،‬ﻓﺒﺤﻜﻢ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﻋﻤﻠﻬﻢ و ﲝﻜﻢ اﻧﺘﻤﺎﺋﻬﻢ إﱃ اﳌﻨﺎﻃﻖ اﳊﺪودﻳﺔ‪،‬‬
‫و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‬
‫ﻓﻠﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺛﺮوة ﰲ ﺷﻜﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ ﻋﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻛﻮن أ ﻢ ﱂ ﻳﻮﻟﻮا أي اﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﳌﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻛﺎﳌﺒﺎﱐ و ﺧﺎﺻﺔ‬
‫اﻷراﺿﻲ‪ ،‬إﻻ ﰲ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﻷﺧﲑة ﻣﻦ اﻻﺣﺘﻼل‪ ،‬إﻻ أ ﻢ ﻓﻀﻠﻮا ﺷﺮاء اﻟﻮ رﺷﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ و اﶈﻼت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﰲ‬
‫)‪(2‬‬
‫اﳌﺪن اﻟﻜﺒﲑة‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺘﻌﺮف ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﺑﻌﺪم ﺗﻌﺎﻣﻠﻬﺎ ﺳﻴﺎﺳﻴﺎ ﻣﻊ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎر اﻟﻔﺮﻧﺴﻲ‪،‬وﻫﺬا راﺟﻊ إﱃ ﻋﺪم‬
‫اﺳﺘﻘﺮارﻫﻢ ﰲ ﻣﻜﺎن واﺣﺪ ﻧﻈﺮا ﻟﻄﺒﻴﻌﺔ ﻧﺸﺎﻃﻬﻢ‪ ،‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﱂ ﺗﻜﻦ اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﻣﻦ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎ ﻢ اﻷوﱃ‪.‬‬
‫و ﻣﺎ ﳝﻴﺰ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻟﻮن‪ ،‬ﻫﻮ أ ﻢ ﲡﺎر أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺻﻨﺎﻋﻴﲔ‪ ،‬ﻳﻬﺘﻤﻮن ﺑﻔﺘﺢ اﶈﻼت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻓﺘﺢ ﻣﺼﺎﻧﻊ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺴﺘﺜﻤﺮون ﰲ ﻗﻄﺎﻋﺎت ﺗﺴﺘﻌﻤﻞ ﺗﻜﻨﻮ ﻟﻮﺟﻴﺎ ﺑﺴﻴﻄﺔ و ﲢﺼﻞ ﻋﻠﻰ أرﺑﺎح ﺳﺮﻳﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ -2.1‬ﻓﺌﺔ اﻟﺤﺮﻓﻴﻴﻦ‪ :‬إن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻳﻨﺤﺪرو ن ﻣﻦ ﻋﺎﺋﻼت ﺑﺴﻴﻄﺔ )ﻣﺜﻼ ﻋﺎﺋﻼت ﻣﺎﻟﻜﺔ ﻣﻦ ‪10‬إﱃ‬
‫‪ 20‬ﻫﻜﺘﺎر(‪ ،‬ﻗﺪ أﺧﺬوا ﲡﺮﺑﺔ اﻟﺘﺠﺎرة ﰲ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺒﻌﻀﻬﻢ ﻛﺎن ﻣﻦ ﲡﺎر اﳌﻮاد اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ و اﻟﺒﻌﺾ‬
‫)‪(3‬‬
‫اﻵﺧﺮ ﻣﻦ ﳑﺜﻠﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ‪.‬‬

‫‪‬‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﳍﻢ آراء و ﻣﻮاﻗﻒ ﺳﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻮﺟﻪ إﻟﻴﻬﻢ ﰲ ﺣﺎل اﻟﻮﻗﻮع ﰲ اﳌﺸﺎﻛﻞ‪.‬‬
‫)‪ (1‬ﻋﻴﺴﻰ ﻣﺮازﻗﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪،‬ص‪.14‬‬
‫)‪ (2‬رﻗﻴﺔ ﻋﺜﻤﺎن ‪،‬دور اﻟﻤﺮأة اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ و اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻨﺴﻖ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،2007 ،‬ص‪.100‬‬
‫ﻋﻴﺴﻲ ﻣﺮازﻗﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص‪.16‬‬ ‫)‪(3‬‬

‫‪21‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﻛﻤﺎ أن ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ أ ﻢ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﲟﻐﺎدرة اﻟﺮﻳﻒ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺸﺒﺎب ﻟﻴﻔﺘﺤﻮا ﳏﻼت ﲡﺎرﻳﺔ ﻣﻊ اﻵﺑﺎء و‬
‫اﻷﺧﻮة ﰲ اﳌﺪن اﻟﻜﺒﲑة ﺑﲔ ﺳﻨﻮات ‪1940‬و ‪ ،1950‬ﻓﻘﺪ ﺣﻮﻟﻮا اﶈﻼت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬اﳌﺘﻮﻓﺮة ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ اﻟﺴﻠﻊ و‬
‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‪ ،‬إﱃ ﳏﻼت ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﰲ ﻧﺸﺎط واﺣﺪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﲣﺼﺺ ﺑﻌﻀﻬﻢ ﰲ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﻄﺮق اﳊﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻌﻤﻠﲔ ﻣﻦ‬
‫ﺣﲔ ﻵﺧﺮ دورات ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺎ ﰲ أﺳﻮاق اﻷرﻳﺎف‪ ،‬ﻣﺘﺨﻠﲔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﻊ ﰲ اﶈﻼت ﻓﻘﻂ ‪ ،‬وﻫﺬا‬
‫أﻳﻀﺎ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺘﺄﺛﲑ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ و اﻟﱵ ﲰﺤﺖ ﳍﻢ ﺑﱰاﻛﻢ رأس اﳌﺎل اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬و ﺬا ﻓﺈن ﻓﺘﺢ ﻣﺘﺎﺟﺮ‬
‫ﰲ اﳌﺪن اﻟﻜﺒﲑة ﻣﻦ اﻟﻮﻃﻦ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ اﻟﻌﺎﺻﻤﺔ وﺣﱴ ﰲ ﻓﺮﻧﺴﺎ‪ .‬ﺟﻌﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻻﺳﺘﻘﻼل ﳝﻠﻜﻮن‬
‫ﺛﺮوة‪ ،‬ﻓﻜﺎن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺗﻮﻇﻴﻔﻬﺎ ﰲ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺎرة وﻫﺬا ﻟﺴﺒﺒﲔ رﺋﻴﺴﻴﲔ ﳘﺎ‪:‬‬
‫أوﻻ‪ :‬اﻟﺘﺨﻮف ﻣﻦ ﺗﺄﻣﻴﻢ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺎرة وﺧﺎﺻﺔ اﻟﺘﺠﺎرة ﺑﺎﳉﻤﻠﺔ و اﻟﺘﺠﺎرة اﳋﺎرﺟﻴﺔ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪:‬إن ﻫﺬا اﻟﻘﻄﺎع ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳍﻢ ﰲ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﱰة ﺑﺪأ ﻳﻌﺮف ﺗﺸﺒﻊ ﻧﺴﺒﻴﺎ‪ ،‬و اﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن أرﺑﺎﺣﻪ ﱂ ﺗﺒﻘﻰ ﻣﻀﻤﻮﻧﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬي ﻛﺎﻧﺖ ﻋﻠﻪ ﰲ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ورﲟﺎ ﺗﻌﻠﻤﻮا ﻣﻦ ﲡﺮﺑﺔ اﻟﺪول اﳌﺘﻘﺪﻣﺔ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺜﻮرة اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﱂ ﺗﻌﺪ‬
‫أرﺑﺎح ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺎرة ﻣﺸﺠﻌﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أرﺑﺎح اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﲣﻮﻓﻬﻢ ﻣﻦ وﺿﻊ ﺛﺮو ﻢ ﰲ اﻟﺒﻨﻮك‪.‬‬
‫ﻫﺬﻳﻦ اﻟﺴﺒﺒﲔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﲔ ﻛﺎﻧﺎ وراء ﺗﻮﺟﻴﻪ اﺳﺘﺜﻤﺎرا ﻢ إﱃ اﻟﻔﺮوع اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪،‬‬
‫إن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ وﺑﻔﻀﻞ ﻣﺎ ﲤﻠﻜﻪ ﻣﻦ رؤوس أﻣﻮال ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ‪ ،‬و ﻛﺬا ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬي ﺗﻮﺻﻠﺖ إﻟﻴﻪ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺔ‪،‬ﻗﺪ أﺻﺒﺤﺖ ﺑﻌﺪ اﻻﺳﺘﻘﻼل ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻘﺎوﻟﲔ‪ ،‬وﺑﻔﻀﻞ اﻟﺘﺸﺠﻴﻌﺎت اﻟﱵ ﻣﻨﺤﺖ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺪوﻟﺔ‪ ،‬ﰲ وﺿﻌﻴﺔ‬
‫ﺳﺎﻋﺪ ﻢ ﻋﻠﻰ دﺧﻮل ﳎﺎل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬و ﺬا ﺧﻠﻖ وﺣﺪات ﺻﻐﲑة و ﺑﺴﻴﻄﺔ وﳑﻮﻟﺔ ﺑﻔﻀﻞ ﺗﺮاﻛﻢ رأس‬
‫اﳌﺎل اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬ﻛﻤﺎ اﲡﻪ أﻓﺮاد ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ إﱃ اﳋﺎرج ﻟﻴﺘﻌﺎﻗﺪوا ﻣﻊ أﺻﺤﺎب ﻣﺼﺎﻧﻊ ﻣﺸﺎ ﺔ ﰲ أﳌﺎﻧﻴﺎ وإﻳﻄﺎﻟﻴﺎ‬
‫وﻓﺮﻧﺴﺎ‪ ،‬وأﺧﺬوا ﻣﻨﻬﻢ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﰲ اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬وﻋﻤﻠﻮا ﻋﻠﻰ أن ﺗﺸﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﻮد اﳌﺴﺎﻋﺪة اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻟﻔﱰة ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﺷﺮاء اﻵﻻت و اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ و اﻟﻨﺼﻒ ﻣﺼﻨﻌﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﻮﺣﺪا ﻢ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -3.1‬ﻓﺌﺔ اﻟﻌﻤﺎل‪ :‬ﺗﺘﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﲔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺎل‪ ،‬ﻋﻤﺎل ﻋﻨﺪ اﳌﻌﻤﺮﻳﻦ و ﻋﻤﺎل ﻣﻐﱰﺑﻮن‪ .‬ﻫﻢ ﻋﻤﺎل‬
‫ﻣﺆﻫﻠﻮن ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺄﻋﻤﺎل ﺻﻨﺎﻋﻴﺔ ﺑﻔﻀﻞ ﻣﺎ ﺗﻌﻠﻤﻮﻩ ﻋﻨﺪ اﳊﺮﻓﲔ اﻷوروﺑﻴﲔ و ﰲ اﻟﻮرﺷﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ واﻟﺸﺒﻪ ﺻﻨﺎﻋﻴﺔ و‬
‫اﳊﺮﻓﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﺄﻫﻴﻞ وﻫﺬا اﻻﺳﺘﻌﺪاد ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ‪ ،‬وﻇﺮوف اﳉﺰاﺋﺮ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺴﺘﻴﻨﻴﺎت ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺛﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺪ‬
‫ﺳﺎﻋﺪﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﺷﺮاء ورﺷﺎت اﳌﻌﻤﺮﻳﻦ ﺑﺸﺮوط ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺳﻬﻠﺔ‪.‬‬
‫إن ﻓﺌﺔ اﻟﻌﻤﺎل واﻟﻌﻤﺎل اﳌﻐﱰﺑﻮن ﺗﺸﻜﻞ ﻧﺴﺒﺔ ﻛﺒﲑة ﰲ ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﺼ ُ ﻨﺎع اﳉﺰاﺋﺮﻳﲔ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﻓﻬﻢ‬
‫ﻳﺸﻜﻠﻮن ‪ %30‬ﻣﻦ اﻹﲨﺎﱄ )‪ ، (1‬وﻟﻜﻦ وﺣﺪا ﻢ ﺻﻐﲑة و ﻣﺘﻮاﺟﺪة ﰲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻫﺎﻣﺸﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﳊﺎﻻت‬

‫)‪(1‬‬
‫‪khaled bouadallah, abdelleh zouache, entrepreneuriat et développement economique ,les cahiers‬‬
‫‪du cread,n°73, 2005,p09.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫و ﻧﻈﺮا ﻟﻨﻮﻋﻴﺔ ﻧﺸﺎﻃﻬﻢ ﳛﻮﻟﻮن ﺟﺰء ﻣﻦ ﻣﻨﺎزﳍﻢ إﱃ ورﺷﺎت ﻟﻠﺘﻔﺼﻴﻞ و اﳋﻴﺎﻃﺔ أو ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻷﺣﺬﻳﺔ ﻣﺜﻼ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ورﻏﻢ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮ اﺟﻬﻬﺎ ﻫﺬﻩ " اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ" ذات اﳉﺬور اﻟﺸﻌﺒﻴﺔ ‪ ،‬ﻓﺈ ﺎ ﺑﻘﻴﺖ ﺣﻴﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈذا‬
‫ﻓﺸﻞ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻮﺣﺪة)اﳌﻨﺸﺄة( ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﳚﺪ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻣﺸﱰي ﻟﻠﻮرﺷﺔ ﻟﻴﻌﻴﺪ ﺑﺪورﻩ ﲡﺮﺑﺔ أﺧﺮى ﰲ ﻧﺸﺎط آﺧﺮ‪.‬‬
‫و أوﺿﺤﺖ إﺣﺼﺎﺋﻴﺎت ‪ ،1976‬أن ﻫﻨﺎك ﺣﻮاﱄ ‪ 4000‬ﺻﺎﺣﺐ ﻋﻤﻞ )ﻣﻘﺎول( ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ‪ ،‬و أﻏﻠﺒﻴﺘﻬﻢ ﳍﻢ‬
‫ورﺷﺎت إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﰲ اﳌﻴﺪان و ﺧﻴﺎﻃﺔ اﻷﻟﺒﺴﺔ و اﻷﺣﺬﻳﺔ و ﻫﻲ ﺗﻮﻇﻒ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 5‬ﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﻛﻤﺎ ﲡﺪر اﻹﺷﺎرة إﱃ‬
‫‪،‬‬ ‫إن ﻫﺠﺮة اﻟﻌﻤﺎل إﱃ أوروﺑﺎ و ﺧﺎﺻﺔ ﻓﺮﻧﺴﺎ‪ ،‬ﻗﺪ ﻣﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻗﻠﻢ ﻣﻊ اﶈﻴﻂ‬
‫وﺟﻮد ﺗﻌﻠﻴﻢ ﺗﻘﲏ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ إﺑﺎن اﻻﺣﺘﻼل اﻟﻔﺮﻧﺴﻲ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﳏﺪودا ﺟﺪا‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺳﺎﻋﺪ ﻓﺌﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ أﺑﻨﺎء‬
‫اﳌﺴﻠﻤﲔ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ دروﺳﻬﻢ ﻓﻴﻪ‪،‬وﻫﺬا راﺟﻊ ﰲ اﻷﺳﺎس إﱃ ﻋﺪم اﻻﻫﺘﻤﺎم وﲪﺎس اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻷوروﰊ ﺬا اﻟﻨﻮع‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﰲ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﱰة‪ .‬ﳑﺎ ﲰﺢ ﳍﺎ ﰲ ﻓﺠﺮ اﻻﺳﺘﻘﻼل‪ ،‬اﻷﺧﺬ ﺑﺰﻣﺎم اﻷﻣﻮر ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺼﺎﻧﻊ اﳌﻬﺠﻮرة ﻣﻦ‬
‫ﻃﺮف اﳌﻌﻤﺮﻳﻦ أو اﻟﱵ ﺑﻴﻌﺖ ﳍﻢ ﺑﺸﺮوط ﺳﻬﻠﺔ‪ ،‬ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ﰲ أﻏﻠﺐ اﻷﺣﻴﺎن ﻋﻠﻰ ﻣﺪﺧﺮات أﻓﺮاد اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‪.‬‬
‫إن أﳘﻴﺔ ﻫﺬﻩ "اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ "ذات اﳉﺬور اﻟﺸﻌﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻮﺿﺤﻬﺎ ﺟﺰﺋﻴﺎ ﻇﺮوف اﳉﺰاﺋﺮ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﱵ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺎﺋﺪة ﰲ ﻓﺠﺮ اﻻﺳﺘﻘﻼل ‪.‬ﻓﻔﻲ ﻇﻞ ﻏﻴﺎب اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﻔﺌﺎت اﻟﱪﺟﻮازﻳﺔ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻧﻈﺮا‬
‫ﻟﺘﺨﻮﻓﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪة ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺴﻠﻄﺔ ﰲ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﱰة ‪،‬و اﳌﺘﺼﻔﺔ ﺑﺎﻟﻐﻤﻮض و اﻟﺘﻨﺎﻗﻀﺎت ‪،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺪور اﻟﻘﻄﺎع اﳋﺎص ﰲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ‪،‬ﳑﺎ ﺟﻌﻠﻬﺎ ﻻ ﺗﻐﺎﻣﺮ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ‪ ،‬ﺗﻜﻮن ﺑﺬﻟﻚ ﺗﺮﻛﺖ ا ﺎل ﻟﻠﻔﺌﺎت‬
‫اﻷﺧﺮى و ﰲ ﻣﻘﺪﻣﺘﻬﺎ ﻓﺌﺔ اﻟﻌﻤﺎل ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ رﻏﻢ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ﻢ اﳌﺎﻟﻴﺔ اﳌﺘﻮاﺿﻌﺔ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻒ ﻳﺴﺎﻳﺮون اﻟﻘﻮاﻧﲔ ‪،‬ﳑﺎ‬
‫)‪(1‬‬
‫ﲰﺢ ﳍﻢ ﻣﻦ أﺧﺬ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﲏ و اﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺘﻮﺳﻊ اﻟﺴﺮﻳﻊ اﻟﺬي أﺣﺮزوﻩ ‪.‬‬
‫ﻓﺤﺴﺐ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﱵ أﺟﺮاﻫﺎ "ﺟﺎن ﺑﻨﻴﻒ" ﻓﺈن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﺘﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ إﻃﺎرات ﻗﺪاﻣﻲ اﻟﺘﺴﻴﲑ اﻟﺬاﰐ اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬و‬
‫أﻋﻀﺎء ﻗﺪاﻣﻰ ﰲ اﳉﻴﺶ اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ اﻟﻮﻃﲏ و ﻣﻨﺎﺿﻠﻮن ﰲ ﺟﺒﻬﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ اﻟﻮﻃﲏ‪ ،‬ﻋﻤﺎل أو ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻮن ﰲ اﻟﻘﻄﺎع‬
‫اﻟﻌﻤﻮﻣﻲ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻣﻨﺤﺪرﻳﻦ ﻣﻦ ﻋﺎﺋﻼت ﻓﻘﲑ ة‪ ،‬ﻓﻼﺣﻴﺔ أو ﲡﺎرﻳﺔ ذوى ﻣﺴﺘﻮى ﺗﻌﻠﻴﻤﻲ اﺑﺘﺪاﺋﻲ‪ ،‬و اﻟﺒﻌﺾ ﻣﻨﻬﻢ ﻣﻦ‬
‫ﻗﺪﻣﺎء اﳌﻬﺎﺟﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺎﺷﻮا ﰲ ﻓﺮﻧﺴﺎ‪ ،‬ﻓﺘﺠﺮﺑﺘﻬﻢ ﰲ اﳌﺼﺎﻧﻊ اﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ و اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟﺬي ﺗﻠﻘﻮﻩ ﲰﺢ ﳍﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺘﻬﻢ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻤﻴﺰون ﺑﺘﻤﺮﻛﺰﻫﻢ ﰲ اﳌﺪن اﻟﻜﱪى)‪.(2‬‬

‫)‪ (1‬ﻋﻴﺴﻲ ﻣﺮازﻗﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ص‪.19-18‬‬

‫)‪ (2‬ﻋﺜﻤﺎن رﻗﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‪ *.101‬ﻧﻘﻼ ﻋﻦ‪:‬‬
‫‪*Pennef‬‬ ‫‪jean ,les chefs d’enterprise en Algerie,in /acte du coloque,enterprises et entrepreneurs en afrique, edition‬‬
‫‪l’harmattan,paris, 1983,p577.‬‬

‫‪23‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪ 4−1‬ﻓﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ اﻟﺠﺪد‪ :‬رﻏﻢ ﺗﺸﻌﺐ أﺻﻠﻬﺎ وﺗﻜﻮﻳﻨﻬﺎ ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﻇﻞ اﻻﺳﺘﻘﻼل ‪،‬و ﰲ إﻃﺎر إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪة ‪،‬إﻻ أﻧﻪ ﳝﻜﻦ اﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ ﻛﻘﺎﻋﺪة ﻟﻈﻬﻮر ﻗﻄﺎع ﺧﺎص ﺟﺪﻳﺪ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ ‪ ،‬و اﳌﺘﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ "ﳏﱰﻓﲔ " ﰲ‬
‫ا ﺎل اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ و اﳋﺪﻣﺎﰐ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ أﺧﺬوا اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﰲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻌﺎم‪ ،‬و اﳌﺘﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺒﺎب ﻧﺴﺒﻴﺎ‪ ،‬ﳍﻢ ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻋﺎﱄ و‬
‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ‪،‬و ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ أدرﻛﻮا اﳌﻜﺎﻧﺔ اﳉﺪﻳﺪة اﻟﱵ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻘﻄﺎع اﳋﺎص أن ﻳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪،‬ﺑﻔﻀﻞ ﺑﺮوز‬
‫)‪(1‬‬
‫ﺗﻮﺟﻬﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻣﻊ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺜﻤﺎﻧﻴﻨﺎت‪.‬‬
‫إن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﱵ ﲤﺜﻞ ﻧﺴﺒﺔ ﺿﻌﻴﻔﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻔﺌﺎت اﻷﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪ أﺧﺬت ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳊﺎﱄ‪ ،‬ﻧﻈﺮا‬
‫ﻟﻠﺘﺤﻮﻻت اﳉﺎرﻳﺔ ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﲏ ‪،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ اﻟﱵ ﺣﺪدﻫﺎ ﺑﻴﺎن ﺟﺎن ﰲ دراﺳﺘﻪ ﻓﻬﻲ‪:‬‬
‫‪ -5.1‬اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺴﻴﺮﻳﻦ‪ :‬ﻓﻬﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻻ ﻳﺴﲑون ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﺼﻨﻌﻬﻢ و ﻟﻜﻦ ﻳﻬﺘﻤﻮن ﺑﺄﻋﻤﺎل أﺧﺮى‬
‫ﻛﺎﻹﺳﱰاد و اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪ ،‬و ﻳﻮﻛﻠﻮن ﻣﻬﻤﺔ ﺗﺴﲑ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺘﻘﻨﲔ ﺳﺎﻣﲔ أو إﻃﺎرات أﺟﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻮﺟﺪ ﻣﻘﺎوﻟﲔ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺆﺳﺴﺎت ذات ﺷﺮاﻛﺔ ﻣﻊ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺘﻌﺪدة اﳉﻨﺴﻴﺎت‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺗﻜﻮن ﻣﺴﲑة‬
‫ﻣﻦ ﻃﺮف ﺟﺰاﺋﺮﻳﲔ‪ ،‬و ﻫﻢ ذوى ﺧﺼﻮﺻﻴﺔ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻋﻦ اﳌﻘﺎوﻟﲔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﲤﺪرﺳﻮا ﰲ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺜﺎﻧﻮي و‬
‫اﻟﻌﺎﱄ‪ ،‬وﻫﻢ ﻣﻌﻔﻴﲔ ﻣﻦ اﳋﺪﻣﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻤﻴﺰون ﺑﺎﻟﺮزاﻧﺔ و اﳊﺬر‪.‬‬
‫‪ -2‬ﻓﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ ﻓﻲ ﻓﺘﺮة اﻟﺘﺴﻌﻴﻨﺎت ‪:‬‬
‫و ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﱰة‪ ،‬ﺑﺪأت اﻷوﺿﺎع و اﻟﻈﺮوف ﺗﺘﻐﲑ و ﺗﺘﻄﻮر ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻊ ﺳﻨﻮات اﻟﺘﺴﻌﻴﻨﺎت اﻟﱵ ﲤﻴﺰت ﺑﺎﳌﺮﺣﻠﺔ‬
‫اﻻﻧﺘﻘﺎﻟﻴﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻓﻈﻬﺮت ﺑﺬﻟﻚ ﻓﺌﺎت أﺧﺮى ﻓﺮﻏﻢ أن ﻓﺌﺎت اﻟﺴﺒﻌﻴﻨﺎت ﺑﻘﻴﺖ إﻻّ أن ﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ‬
‫ﺗﻐﲑت‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ و اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ و اﻟﺴﻦ‪ ،‬و ﻋﻠﻴﻪ ﳝﻜﻦ ﻋﺮض ﲬﺲ ﻓﺌﺎت ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﲔ ﰲ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻔﱰة‪:‬‬
‫‪ -1.2‬ﻓﺌﺔ اﻹﻃﺎرات إدارﻳﺔ‪ :‬و ﻫﻢ اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﺗﱰاوح أﻋﻤﺎرﻫﻢ ﺑﲔ ﲬﺴﲔ ﺳﻨﺔ ﻓﻤﺎ ﻓﻮق‪ ،‬و ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﱪة و‬
‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﳑﺎرﺳﺘﻬﻢ ﻟﻮﻇﻴﻔﺔ ﺳﺎﻣﻴﺔ ﰲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻌﻤﻮﻣﻲ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﻓﻠﻘﺪ ﺗﻘﻠﺪوا‬
‫ﻣﻨﺎﺻﺐ ﻗﻴﺎدﻳﺔ و إدارﻳﺔ و ﺗﺴﻴﲑ اﳌﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬أﻣﺎ ﻣﺴﺘﻮاﻫﻢ اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ ﻓﻬﻮ ﻣﺴﺘﻮى اﺑﺘﺪاﺋﻲ‪ ،‬ﻓﻬﻢ اﺳﺘﻔﺎدوا ﻣﻦ‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ ﲰﺢ ﳍﻢ ﺑﺮﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮاﻫﻢ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ ﻟﻠﺘﺠﺮﺑﺔ اﳌﻬﻨﻴﺔ ﰲ ا ﺎل‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﺟﻌﻞ ﻏﺎﻟﺒﻴﺘﻬﻢ ﻳﺘﻮﺟﻬﻮن ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﰲ أواﺧﺮ اﻟﺘﺴﻌﻴﻨﺎت‪ ،‬إﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﺗﻘﺎﻋﺪﻫﻢ أو اﻟﺘﻘﺎﻋﺪ اﳌﺒﻜﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬و اﻷﺳﺒﺎب اﻟﱵ أدت ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺧﺎﺻﺔ‬

‫ﻋﻴﺴﻲ ﻣﺮازﻗﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص‪. 20‬‬ ‫)‪(1‬‬

‫‪24‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﺑﻪ ﻛﺎﻧﺖ ﰲ‪ :‬اﻷﺟﺮ اﳌﻘﺪم اﻟﺬي ﻻ ﻳﻠﱯ ﺣﺎﺟﻴﺎ ﻢ اﻟﻜﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ ﺗﻮﻇﻴﻒ اﳋﱪة اﻟﱵ ﺗﻠﻘﻮﻫﺎ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱄ اﻟﺮﻏﺒﺔ‬
‫ﰲ ﺗﺄﻣﲔ ﺣﻴﺎة أﻓﻀﻞ ﻟﻸﺑﻨﺎء أو ﺣﺐ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ -2.2‬ﻓﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ اﻟﻤﻬﺎﺟﺮ ﻳﻦ‪ :‬و ﺗﺘﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺒﺎب اﻟﺬﻳﻦ ﻫﺎﺟﺮوا إﱃ ﻓﺮﻧﺴﺎ ‪ ،‬وادﺧﺮوا ﻣﺒﻠﻐﺎ ﻣﻦ‬
‫اﳌﺎل ﻳﺴﻤﺢ ﳍﻢ ﺑﺘﻜﻮﻳﻦ ﻣﺸﺮوع ﰲ اﻟﺒﻠﺪ اﻷم‪ ،‬و ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻣﺘﻮاﺟﺪ ﰲ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﻘﺒﺎﺋﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ﻋﻮدة ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ إﱃ أرض اﻟﻮﻃﻦ ﻣﻊ ﻗﺎﻧﻮن )‪ (1982‬اﳌﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻘﻄﺎع اﳋﺎص‪ ،‬أﻣﺎ ﺳﻨﻬﻢ ﻓﻴﱰاوح ﺑﲔ‬
‫اﳋﻤﺴﲔ ﺳﻨﺔ ﻓﻤﺎ ﻓﻮق‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻓﺌﺔ ﺗﻌﻮدت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻞ و اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﳊﻴﺎة و إﳚﺎد ﺣﻠﻮل ﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﻳﻮاﺟﻬﻮ ﺎ‪،‬‬
‫وﻳﺘﻤﻴﺰون ﲝﺐ اﳌﻐﺎﻣﺮة ﻷن ﺣﻴﺎ ﻢ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻠﻴﺌﺔ ﺑﺎﳌﻐﺎﻣﺮات و اﳌﺨﺎﻃﺮ ﳌﺎ واﺟﻬﻮﻩ ﻣﻦ ﻗﺴﺎوة اﳊﻴﺎة ﰲ‬
‫)‪(1‬‬
‫اﳋﺎرج‪.‬‬
‫‪ -3.2‬ﻓﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ ﺑﺎﻟﻮراﺛﺔ‪ :‬و ﻫﻢ اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﺴﲑ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺪﳝﺔ و ﻳﱰاوح ﻋﻤﺮﻫﻢ ﺑﲔ ‪-30‬‬
‫‪35‬ﺳﻨﺔ‪ ،‬و اﻟﱵ ورﺛﻮﻫﺎ ﻋﻦ اﻵﺑﺎء و ﻳﺘﻤﻴﺰون ﺑﺎﻟﺘﺄﻫﻴﻞ و اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ اﳉﻴﺪ و ﻳﺘﺼﻔﻮن ﺑﺎﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‪ ،‬و ﻳﻜﻮن‬
‫ﺗﻮﻇﻴﻒ اﻟﻌﻤﺎل ﻓﻴﻬﺎ إﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ اﻟﻜﻔﺎءة‪ ،‬و ﻳﺴﺘﻌﻤﻠﻮن ﰲ ﺗﺴﲑ ﻋﻤﻠﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﳉﺪﻳﺪة‪ ،‬وﺳﻌﻴﻬﻢ اﻟﺪاﺋﻢ‬
‫ﻟﺘﺤﺴﲔ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﳌﻨﺘﻮج ﲟﺎ ﻳﺘﻤﺎﺷﻰ و ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻛﺎن ﻫﺪﻓﻬﻢ ﻫﻮ إﻛﻤﺎل ﻧﻔﺲ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﻣﺎرﺳﻪ اﻵﺑﺎء‪،‬‬
‫)‪(2‬‬
‫و اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮﻩ و ﲢﺴﻴﻨﻪ‪.‬‬
‫‪ -4.2‬ﻓﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ اﻟﻤﻨﺤﺪرون ﻋﻦ ﺗﻘﺎﻟﻴﺪ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‪ :‬ﻓﻐﺎﻟﺒﻴﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ذو ﻣﺴﺘﻮى اﺑﺘﺪاﺋﻲ و ﻣﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬وﻫﻢ‬
‫ﻣﻦ ﻋﺎﺋﻠﺔ ﲤﺎرس اﻟﺘﺠﺎرة أو اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻ ﻳﻬﺘﻤﻮن ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ ﺑﻌﺪ ﺧﺮوﺟﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺔ ﻷن اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻣﻀﻤﻮن‪ ،‬دون ﺗﻜﺒﺪ اﻟﻌﻨﺎء ﰱ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﻪ‪ ،‬ﻓﻨﺠﺪﻫﻢ ﻳﺒﺪءون اﻟﻌﻤﻞ ﰱ ﺳﻦ ﻣﺒﻜﺮة‪ ،‬و ﻟﺪﻳﻬﻢ ﲡﺮﺑﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﰲ ا ﺎل‬
‫و ﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻫﻲ اﻷﻛﺜﺮ اﻧﺘﺸﺎرا ﻣﻦ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻔﺌﺎت‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﳝﻴﻠﻮن ﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﺎﺋﻠﻴﺔ ﻳﻮﻓﺮون ﺎ ﻣﻨﺎﺻﺐ‬
‫ﺷﻐﻞ ﻹﻓﺮاد اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬و ﻟﻜﻦ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﳝﺎرﺳﻮﻧﻪ ﻟﻴﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻫﻮ اﻟﺬي ﺑﺪءوا ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺎﳋﱪة اﻟﱵ ﳛﺼﻠﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫)‪(3‬‬
‫و اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﱵ ﻳﻜﻮﻧﻮﻫﺎ ﺗﺴﻤﺢ ﳍﻢ ﲟﻌﺮﻓﺔ اﻟﺴﻮق و ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻪ ﳑﺎ ﳚﻌﻠﻬﻢ ﻳﻐﲑون ﻧﻮع اﻟﻨﺸﺎط ‪.‬‬
‫و ﻳﺸﱰك ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻊ اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﺑﺎﻟﻮراﺛﺔ ﰲ أن أﺳﺮﻫﻢ أﻧﺸﺄت اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺳﻨﻮات اﻟﺴﺒﻌﻴﻨﺎت‪ ،‬وﻫﻢ واﺻﻠﻮا ﰲ‬
‫ﳑﺎرﺳﺔ اﳌﻬﻨﺔ ﰲ اﻟﺘﺴﻌﻴﻨﺎت‪.‬‬
‫‪-5.2‬اﻟﻤﻘﺎوﻟﻮن اﻟﻌﻤﺎل‪ :‬و ﻫﻢ إﻣﺎ ﻋﻤﺎل إدارة أو ﻋﻤﺎل ﻣﺆﻫﻠﲔ أو إﻃﺎرات ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻫﺪﻓﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﲢﺴﲔ‬
‫وﺿﻌﻬﻢ اﳌﺎﱄ و ﻫﺬا ﺑﺴﺒﺐ ﺿﻌﻒ أﺟﻮرﻫﻢ و اﳔﻔﺎﺿﻬﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺸﻤﻞ أﻳﻀﺎ اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ و‬

‫)‪(1‬‬
‫‪Abderaheman Abedou, Entrepreneurs et PME , l’harmattan,2005,p30.‬‬
‫)‪ (2‬ﻋﺜﻤﺎن رﻗﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.103‬‬
‫)‪(3‬‬
‫‪Abderaheman Abedou, opcit, p132.‬‬

‫‪25‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻏﻠﺐ ﻫﺆﻻء اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎ ﻢ ﰲ ﺳﻨﻮات اﻟﺘﺴﻌﻴﻨﺎت‪ ،‬ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﳌﻬﺎرة اﻟــﻔﺮدﻳﺔ و‬
‫)‪(1‬‬
‫اﻟﺸﺒ ــﻜﺔ اﻷﺳ ـﺮﻳ ـﺔ و اﳌﻬﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬اﻟﻤﺤﺪدات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ‪:‬‬
‫‪.1‬اﻟﻤﺤﺪدات اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪ -1.1‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺷﺨﺼﻴﺘﻪ‪:‬‬
‫إن ﻟﻜﻞ ﻓﺮد ﺷﺨﺼﻴﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻪ و ﻳﺘﻤﻴﺰ ﺎ ﻋﻦ ﻏﲑﻩ‪ ،‬و"ﺗﺸ ـ ــﻤﻞ اﻟﺼﻔﺎت اﳉﺴﻤﻴﺔ و اﻟﻌﻘﻠــﻴﺔ و اﳋـ ــﻠﻘﻴﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻠﻬﺎ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ و ﺗﻜﺎﻣﻠﻬﺎ ﰲ ﺷﺨﺺ ﻣﻌﲔ ﻳﻌﻴﺶ ﰲ ﺑﻴﺌﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ)‪"(2‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﻳﺴﺎﻫﻢاﶈﻴﻂ اﻟﺬي ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻪ اﳌﻘﺎول ﺑﺈﻛﺴﺎﺑﻪ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﳌﻌﺎرف و اﳌﺆﻫﻼت اﻟﱵ ﺗُﻜَﻮِنْ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻌﺪ‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺘﻪ‪ ،‬و ﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺗﻔﺎﻋﻠﻪ ﻣﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ ﻫﺬا اﶈﻴﻂ‪.‬‬
‫إن ﻟﻠﻤﻘﺎول ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﺘﻤﻴﺰة و ﻣﻨﻔﺮدة ﺗﺸﻤﻞ ﻋﻠﻰ روح اﳌﺨﺎﻃﺮة و اﳌﻐﺎﻣﺮة‪ ،‬اﻟﱵ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻪ ﺑﺪﺧﻮل ﻋﺎﱂ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪،‬‬
‫ﺧﺎﺻﺔ وأﻧﻪ أﺣﺪ اﶈﺮﻛﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﲏ‪ ،‬و ﻫﻮ أﺳﺎس اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺮأس ﻣﺎﱄ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﳚﺐ ﺗﻠﻘﻴﻨﻪ ﻣﻨﺬ‬
‫اﻟﺼﻐﺮ أﲜﺪﻳﺎت اﳌﻘﺎوﻟﺔ و ﻣﻨﺤﻪ ﺻﻔﺎت و ﳑﻴﺰات ﺷﺨﺼﻴﺔ ﰲ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻘﺎول ﳚﺐ أن ﻳﺘﻤﻴﺰ" ﺑﻄﺒﻴﻌﺔ ﺛﻨﺎﺋﻴﺔ‬
‫ﲡﻤﻊ ﺑﲔ اﳌﻠﻜﻴﺔ و اﻟﺘﺴﻴﲑ ﰲ أنٍ واﺣﺪ و اﻟﱵ ﳝﻨﺤﻬﺎ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﳚﺐ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ اﳌﻘﺎول اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ‪ ،‬ﺳﻌﺔ اﻟﻔﻜﺮ و اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬ﻓﺎﳌﻘﺎول ﺑﺘﻮاﺟﺪﻩ ﰲ‬
‫اﻟﺴﻮق ﲢﺪث ﻓﻴﻬﺎ ﺗﻐﲑات ﻣﺴﺘﻤﺮة ‪ ،‬ﺗﺴﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺘﺄﻗﻠﻢ ﻣﻊ اﻟﻮﺿﻊ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎن ذو ﻗﻮة ﺑﺪﻳﻬﻴﺔ و ﻓﻄﻨﺔ ﻋﻘﻠﻴﺔ و‬
‫ﲡﺮﺑﺔ ﻣﻬﻨﻴﺔ ﻳﺘﻤﻜﻦ ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ إﳚﺎد ﺣﻞ ﻟﻠﻮﺿﻊ و ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻪ ﺑﺎﻻﺳﺘﻤﺮار ﰲ ﳑﺎرﺳﺔ ﻧﺸﺎﻃﻪ ﺑﻜﻞ ﺛﻘﺔ‪.‬‬
‫و ﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻧﻼﺣﻆ اﻟﻔﺮق ﺑﲔ اﳌﻘﺎول و اﻟﻌﻤﺎل اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻈﻬﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل أن اﻟﻌﻤﺎل اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻣﻨﺎﺻﺒﻬﻢ إﻻّ أ ﻢ ﺑﻌﺪ اﻟﻘﻴﺎم ﲟﻬﻤﺘﻬﻢ اﳌﺴﻨﺪة إﻟﻴﻬﻢ ﳜﺮﺟﻮن ﻣﺮﺗﺎﺣﻲ اﻟﺒﺎل ﻻ ﻳﺸﻐﻠﻬﻢ ﺷﻲء‪ ،‬أﻣﺎ اﳌﻘﺎول ﻛﻔﺎﻋﻞ‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻓﻜﺜﲑا ﻣﺎ ﻳﻘﻀﻲ ﺎرﻩ ﰲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ و اﻟﺘﺤﻀﲑ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ و اﻟﺴﻌﻲ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺮارﻫﺎ و‬
‫ﺗﻮﺳﻴﻌﻬﺎ ﻓﻬﻮ إذا داﺋﻢ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻣﻦ أﺟﻞ اﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎﻟﻪ و ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ‪.‬‬
‫إن اﻷرﺑﺎح اﻟﱵ ﳚﻨﻴﻬﺎ اﳌﻘﺎول اﻟﻨﺎﺟﻊ ﻻ ﺗﻜﻮن أﺑﺪا ﺑﺎﻟﺴﻬﻮﻟﺔ اﻟﱵ ﻧﺮاﻫﺎ‪ ،‬و إﳕﺎ ﺑﻌﺪ ﺗﺪﺑﲑ و ﲣﻄﻴﻂ و ﺟﻬﺪ ﻛﺒﲑ‬
‫وﻋﻤﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ‪ ،‬و ﺗﻔﻜﲑ داﺋﻢ ﻓﻜﻤﺎ ﻳﻘﻮل )ﺑﻠﻮم( " اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷﺟﲑ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻌﻮد ﻣﺴﺎءا إﱃ اﳌﻨﺰل ﻣﺘﻌﺐ ﺑﻌﺪ ﺎر ﻣﻦ‬
‫)‪(3‬‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻌﺪ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻮاﺟﺒﻪ ﻋﻠﻰ أﻛﻤﻞ وﺟﻪ ﻳﻨﺎم ﻣﻄﻤﺌﻦ اﻟﺒﺎل‪،‬أﻣﺎ اﻟﻠﻴﺎﱄ اﻟﱵ ﻳﻘﻀﻴﻬﺎ اﳌﻘﺎول ﻟﻴﺴﺖ ﻏﲑ ﻣﻨﺘﺠﺔ"‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﻋﺜﻤﺎن رﻗﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.104‬‬

‫ﺻﻼح اﻟﺪﻳﻦ ﺷﺮوخ‪ ،‬ﻋﻠﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎع اﻟﺘﺮﺑﻮي‪ ،‬دار اﻟﻌﻠﻮم ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،2004 ،‬ص‪.11‬‬ ‫)‪(2‬‬

‫)‪(3‬ﻋﺜﻤﺎن رﻗﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‪.10‬‬

‫‪26‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﻓﻬﻮ ﻳﻔﻜﺮ ﰲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﱵ ﳚﻌﻞ ﺎ ﻣﺸﺮوﻋﻪ ﰲ اﻟﺼﺪارة أو اﻟﻘﻤﺔ‪ ،‬و اﻟﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺴﺘﻌﻤﻠﻬﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻷﻫﺪاف‬
‫اﳌﺴﻄﺮة ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻌﻴﻨﺎ ﰲ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺧﱪاﺗﻪ اﳌﻬﻨﻴﺔ و ﻗﺪراﺗﻪ اﻟﻔﻜﺮي‪ ،‬دون أن ﻧﻨﺴﻲ إرادﺗﻪ وﻋﺰﳝﺘﻪ اﻟﻘﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻫﺬﻩ‬
‫اﶈﺪدات ﻛﻠﻬﺎ ﲡﻌﻠﻪ ﻣﺘﻤﻴﺰا ﻋﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻫﺬﻩ ﻣﺎ ﻳﻨﻤﻰ ﰲ ﺷﺨﺼﻴﺘﻪ روح اﳌﺨﺎﻃﺮة و اﳌﻐﺎﻣﺮة وﻳﺼﺒﺢ ﻣﺴﺘﻌﺪا‬
‫ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻜﺘﻨﻔﻪ ﰲ ﻋﻤﻠﻪ و اﻟﺴﻮق‪" ،‬ﻓﺎﻟﺪور اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﺑﻪ اﳌﻘﺎول ﻫﻮ إﳚﺎد ﺗﻮﻟﻴﻔﺎت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻧﺘﺎج ﺗﺄﺧﺬ أﺷﻜﺎل ﻣﺘﻌﺪدة ‪:‬ﻛﺈﻧﺘﺎج ﺳﻠﻊ أو ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬إدﺧﺎل ﻃﺮق إﻧﺘﺎج ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬إﳚﺎد ﻣﺼﺎدر ﲤﻮﻳﻦ‬
‫)‪(1‬‬
‫ﺑﺪﻳﻠﺔ‪ ،‬ووﺻﻒ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة"‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﺮي ﺷﻮﻣﺒﻴﱰ " أن دور اﳌﻘﺎول ﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻹﺻﻼح أو اﻟﺜﻮرة ﻋﻠﻰ روﺗﲔ اﻹﻧﺘﺎج ﺑﺎﺳﺘﻐﻼل اﺧﱰاع ﻣﺎ‪ ،‬أو‬
‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺗﻘﻨﻴﺔ ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة )إﻧﺘﺎج ﺳﻠﻌﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬أو ﻃﺮﻳﻘﺔ إﻧﺘﺎج ﺟﺪﻳﺪة ﻹﻧﺘﺎج ﺳﻠﻌﺔ ﻗﺪﳝﺔ أو اﺳﺘﻐﻼل ﻣﺼﺪر‬
‫)‪(2‬‬
‫ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ ،‬أو إﻋﺎدة ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻓﺮع ﺻﻨﺎﻋﻲ ﻣﺎ‪ ،‬و ﻫﻜﺬا"‬
‫ﻛﻤﺎ ﺣﺪد "ﻣﺎﻛﺲ ﻓﻴﱪ" ﰲ "ﻛﺘﺎﺑﻪ اﻷﺧﻼق اﻟﱪوﺗﺴﺘﺎﻧﺘﻴﺔ و اﻟﺮوح اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ" ﳏﺪدات ﺷﺨﺼﻴﺔ اﳌﻘﺎول و اﳌﺘﻤﺜﻠﺔ‬
‫أﺳﺎﺳﺎ ﰲ اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ‪ ،‬ﲟﻌﲎ أن ﻳﻜﻮن اﳌﻘﺎول ﻛﻔﺎﻋﻞ ﻋﻘﻼﱐ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﺜﻘﺔ و روح اﻹﺑﺪاع ‪ ،‬و إﻋﻄﺎء ﻛﺎﻣﻞ وﻗﺘﻪ‬
‫)‪(3‬‬
‫ﻟﻌﻤﻠﻪ اﳋﺎص ﻟﻴﺼﺮح ﺑﺄﻓﻜﺎرﻩ و آراﺋﻪ و أن ﻳﻜﻮن ﺣﺎزﻣﺎً‪ ،‬وﻟﻪ ﻗﻴﻢ ﺑﻮرﺟﻮازﻳﺔ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺔ"‬
‫و ﻧﻔﻬﻢ ﻣﻦ ﻫﺬا أن ﳒﺎح دور اﳌﻘﺎول داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬واﳌﺘﻤﺜﻞ أﺳﺎﺳﺎ ﰲ ﺿﻤﺎن دﳝﻮﻣﺔ و ﺗﻮﺳﻊ ﻧﺸﺎﻃﻪ‪،‬‬
‫ﻳﺴﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﲡﺰﺋﺔ ﺳﻠﻮﻛﻪ إﱃ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﻌﺎل اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬و اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﳛﺪد اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻀﺮورﻳﺔ‬
‫ﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪ ،‬وﳚﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ وﺿﻴﻔﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ا ﺎل وﺳﻂ ﻣﻨﻈﻢ‪ ،‬ﻓﻴﺼﺒﺢ وﻓﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﳌﻔﺘﺎح اﻟﺬي ﻳﻨﺒﲏ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺮأس ﻣﺎﱄ‪.‬‬
‫ﻓﺤﻴﻨﻤﺎ ﻳ ُ ﻘﺪِ م اﻟﻔﺎﻋﻞ اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ ا ﺎزﻓﺔ ﳚﺐ أن ﻳﺜﻖ ﰲ‬
‫ﻛﻤﺎ ﺗﻌﺘﱪ اﻟﺜﻘﺔ ﰲ اﻟﻨﻔﺲ ﺳﺮ اﻟﻨﺠﺎح ﰲ ﻋﺎﱂ اﻷﻋﻤﺎل‪،‬‬
‫ﻗﺪراﺗﻪ و إﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗﻪ‪ ،‬ﻓﻴﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻛﻞ اﳌﻮاﻗﻒ و اﳌﻮاﺟﻬﺎت و اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﱰﺿﻪ ﰲ ﻣﻌﱰك اﳊﻴﺎة اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻘﺪر‬
‫ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء و اﻟﺪﻫﺎء و اﳊﻴﻄﺔ و اﻟﻔﻄﻨﺔ‪ ،‬ﻣﺘﺠﻨﺒﺎ اﻻﻧﺪﻓﺎع اﻟﺰاﺋﺪ‪.‬‬
‫و ﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ ا ﺎزﻓﺔ ﻟﺪى اﳌﻘﺎول إﱃ ﻧﻮﻋﺎن‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺠﺎزﻓﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‪:‬‬

‫ﻗﺪ ﻳﻘﺪم اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ ا ﺎزﻓﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻ ﻳﺪرك أ ﺎ ﻗﺪ ﺗﺆدي إﱃ إﻓﻼﺳﻪ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺑﺪ أن ﻳﺘﻔﺎدى اﻟﺪﺧﻮل أو اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﲟﻤﺎرﺳﺔ ﻧﺸﺎط ﻣﺘﻮاﺟﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﰲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﳌﺸﺮوع ﻟﻘﻮة اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻴﻬﺎ و ﻫﺬا‬

‫‪Nadim Ahmed and Richard G ,seymour,opcit,p08.‬‬

‫)‪(1‬‬

‫‪Schumpeter J , capitalisme , socialisme et démocratie, Petite bibliothèque payot,paris,p 186.‬‬

‫)‪(2‬‬

‫)‪ (3‬ﻧﺴﺮﻳﻦ ﻏﻴﱵ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.31‬‬

‫‪27‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﻣﺎ ﻳﺆدي ﺑﻪ إﱃ اﻹﺣﺒﺎط‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﻤﺠﺎزﻓﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﳌﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﻘﺎول‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل إﺧﻀﺎع اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﻳﻘﺪم ﻋﻠﻰ ﳑﺎرﺳﺘﻪ‬
‫)‪(1‬‬
‫ﻟﻠﺘﺨﻄﻴﻂ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻓﻌﺎل ‪ ،‬و أن ﻳﻜﻮن ﻧﺎﺑﻌﺎ ﻣﻦ رﻏﺒﺘﻪ و اﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻪ‪،‬و اﻟﺬي ﻳﻌﻮد ﻋﻠﻴﻪ ﺑﻔﻮاﺋﺪ و أرﺑﺎح ﻃﺎﺋﻠﺔ‪.‬‬
‫‪ -2.1‬ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻣﺆﻫﻼﺗﻪ‪:‬‬
‫إن ﳒﺎح أي ﻣﺸﺮوع ﻻ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﺪى اﳌﻘﺎول‪ ،‬ﺑﻞ ﺗﺘﻌﺪي ﻷﻛﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﻓﻬﻲ ﺗﺘﻮﻗﻒ أﻳﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺆﻫﻼﺗﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﻟﱵ اﻛﺘﺴﺒﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻮﺳﻂ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺬي ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻪ‪ ،‬و ﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ‬
‫)‪(2‬‬
‫و ﻧﻔﻬﻢ ﻣﻦ ﻫﻨﺎ أن ﺗﻮﻓﺮ ﻣﺴﺘﻮى ﺗﺄﻫﻴﻞ ﻟﻠﻤﻘﺎول‬ ‫اﻟﺘﺄﻫﻴﻞ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ" ﺟﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺ أﻫﻼ ﳌﺰاوﻟﺔ ﻣﺎ ﺗﻌﻠﻤﻪ"‪.‬‬
‫ﻳﺪﻓﻌﻪ ﻟﻠﻮﻟﻮج إﱃ ﳎﺎل اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺪ اﻛﺘﺴﺎﺑﻪ ﳌﺨﺘﻠﻒ اﳌﻌﺎرف و اﳌﻬﺎرات ﻳﻘﻮم ﺑﺘﻮﻇﻴﻔﻬﺎ أﺛﻨﺎء ﲡﺴﻴﺪﻩ ﳌﺸﺮوﻋﻪ‪،‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ و اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ اﳌﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‪ ،‬و ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻪ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى‪ .‬ﻓﻬﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪﻩ‬
‫ﻋﻠﻰ ﲣﻄﻴﻂ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻓﻌﺎل ﳌﺸﺮوﻋﻪ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﳒﺎﺣﻪ واﺳﺘﻤﺮارﻩ‪ ،‬و ﲤﻜﻴﻨﻪ ﻣﻦ ﲡﺎوز اﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫أﻣﺜﻞ‪.‬‬
‫و ﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄن ﻧﻮع اﳌﺆﻫﻼت اﻟﱵ ﻳﺘﻠﻘﺎﻫﺎ اﳌﻘﺎول ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﰲ إﻃﺎر اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﳝﺎرﺳﻪ ﺣﱴ‬
‫ﺗﻔﺘﺢ ﻟﻪ ا ﺎل ﳌﻌﺮﻓﺘﻪ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﲤﻜﻴﻨﻪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ ﺑﺼﻮرة أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻪ ﺑﺘﺴﲑ أﻣﺜﻞ‬
‫ﳌﺨﺘﻠﻒ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‪ ،‬و اﻟﺴﻌﻲ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى‪.‬‬
‫‪ -3.1‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﺒﺴﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ :‬إن اﻟﱰﻛﻴﺒﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة اﻟﱵ ﻳﺘﻤﻴﺰ ﺎ اﻹﻧﺴﺎن ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻪ ﺑﺎﻟﻌﻴﺶ و اﻟﺘﻜـ ـ ـﻴﻒ ﰲ‬
‫ﺑﻴﺌ ـﺎت ﳐﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬و ﻗﺪ اﺳﺘﻄﺎع و ﻋﻠﻰ ﻣﺮ اﻟﻌﺼﻮر ﻣﻦ ﲡـ ـ ـ ـ ـﺎو ز ﳐﺘﻠ ـﻒ اﻟﻌﻘﺒﺎت و اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻓﺮﺿﺘﻬﺎ اﻟﺒﻴـ ـﺌﺔ اﻟﱵ‬
‫ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﳒﺪ ﻫﻨﺎك ﺗﺒﺎﻳﻨﺎ واﺿﺤﺎ ﺑﲔ اﻷﻓﺮاد ﰲ درﺟﺔ اﻟﺘﻜﻴﻒ و اﻟﺘﺄﻗﻠﻢ ﻣﻊ اﻟﺒﻴﺌﺔ و اﳌﺮوﻧﺔ‬
‫ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌ ـ ـﻬﺎ‪ ،‬و ﳝ ـﻜﻦ إﺳﻘ ـﺎط ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎوﻟﺔ – ﺑﺎﻋﺘﺒ ـﺎرﻫﺎ اﻟﻮﺳ ـﻂ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟـ ـﺬي ﻳ ـﺴﻤﺢ‬
‫ﻟﻠﻤﻘﺎول ﺑﺈﺑﺮاز ﻃﺎﻗﺎﺗﻪ واﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﲨﻴﻊ اﻟﻈﺮوف اﶈﻴﻄﺔ ﺑﻪ‪-‬إﻻ أﻧﻪ ﰲ ﻛﺜﲑ ﻣﻦ اﳊﺎﻻت ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ ﻧﻔﺲ اﻟﻈﺮوف و اﻹﻣﻜﺎﻧﺎت ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ و اﻟﺴﻌﻲ ﻹﳒﺎﺣﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺒﻌﺾ ﻣﻨﻬﻢ ﻓﻘﻂ ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻳﻨﺠﺤﻮن ﰲ ذﻟﻚ‪ ،‬و ﻳﺮﺟﻊ ﻫﺬا ﺑﺪرﺟﺔ ﻛﺒﲑة إﱃ اﺧﺘﻼف اﳊﺎﻟﺔ أو اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ ﻟﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺤﺪدات اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ اﶈﺪدة ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻓﻬﻨﺎك ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺷﻜﻠﲔ ﳍﺎ و اﻟﱵ ﺗﻠﻌﺐ دورا ﻣﻬﻤﺎ ﰲ اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﳌﻘﺎوﻻﰐ‪ ،‬اﻟﺸﻜﻞ اﻷول ﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ دواﻓﻊ اﳌﻘﺎول‪ ،‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ اﶈﺮك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ‪ ،‬و اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫)‪ (1‬ﻋﺒﺎدة ﻓﻀﻴﻠﺔ‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.152‬‬

‫)‪ (2‬ﻋﺒﺪ اﻟﺴﺘﺎر أوﻏﺪة‪ ،‬ﺑﺤﻮث ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت و اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﺔ‪ ،‬ﳎﻤﻮﻋﺔ دﻟﺔ اﻟﱪﻛﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،‬ج‪ ،2005 ،6‬ص‪.366‬‬

‫‪28‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﳝﻜﻦ ﺣﺼﺮﻩ ﰲ اﻟﻮﺳﻂ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺬي ﻳﻨﺘﻤﻲ أو اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺸﺨﺼﻴﺔ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول‪ (1).‬و ﻧﻌﲏ ﻫﻨﺎ ﺑﻜﻠﻤﺔ اﻟﺪاﻓﻊ‬
‫)‪(2‬‬
‫ﺣﺴﺐ "إﺑﺮاﻫﻴﻢ اﻟﻔﻘﻬﻲ"‪" :‬ﺑﺄ ﺎ اﻟﺸﻲء اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﻔﺎﻋﻞ ﻟﻠﺘﺼﺮف أو اﳊﺮﻛﺔ"‪.‬‬
‫و ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﻟﱵ ﺗﻄﺮﻗﺖ إﱃ ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﺮﻛﺰة ﰲ ﻣﻀﻤﻮ ﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺒﺒﺎت ﻧﺸﺄة اﻟﺪواﻓﻊ و ﻣﻦ‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت ﳒﺪ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺗﺪرج اﻟﺤﺎﺟﺎت ﻟﻤﺎﺳﻠﻮ" ‪" Abraham Maslaw‬‬
‫وﻳﺴﺘﻨﺪ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ أن ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳊﺎﺟﺎت اﻟﱵ ﻳﺮﻏﺐ ﺎ اﻟﻔﺮد‪ ،‬اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﻛﻤﺤﺮك و داﻓﻊ‬
‫ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ اﻟﺴﻠﻮك‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن ﻫﺬﻩ اﳊﺎﺟﺎت ﺗﺄﰐ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺪرﳚﻲ‪ ،‬و ﻳﺘﻢ ﺗﺮﺗﻴﺒﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻫﺮﻣﻲ ﻳﺒﺪأ‬
‫ﺑﺎﳊﺎﺟﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ و اﻟﻔﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴﺔ و ﻳﻨﺘﻘﻞ إﱃ ﺣﺎﺟﺎت اﻷﻣﺎن و اﳊﺎﺟﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ وﺻﻮﻻ إﱃ ﺣﺎﺟﺎت‬
‫اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ و ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺬات‪ ،‬ﻓﺎﳌﻘﺎول ﻛﻔﺎﻋﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻳﻘﻮم ﺑﺈﺷﺒﺎع ﺣﺎﺟﺎﺗﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺪرﳚﻲ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺒﺪأ ﺑﺈﺷﺒﺎع‬
‫اﳊﺎﺟﺎت ﻣﻦ ﻗﺎﻋﺪة اﳍﺮم وﻛﻠﻤﺎ أﺷﺒﻊ ﺣﺎﺟﺔ اﻧﺘﻘﻞ إﱃ اﳊﺎﺟﺔ اﻟﱵ ﺗﻠﻴﻬﺎ إﱃ أن ﻳﺼﻞ إﱃ ﻗﻤﺔ اﳍﺮم‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ أن اﳊﺎﺟﺎت ﻏﲑ اﳌﺸﺒﻌﺔ ﳌﺪة ﻃﻮﻳﻠﺔ‪ ،‬أو اﻟﱵ ﳚﺪ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻔﺎﻋﻞ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﰲ إﺷﺒﺎﻋﻬﺎ ﻗﺪ ﺗﺆدي إﱃ إﺣﺒﺎط و ﺗﻮﺗﺮ‬
‫)‪(3‬‬
‫ﺣﺎد ﻳﻌﻮد ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﱯ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺴﻴﺔ اﳌﻘﺎول‪.‬‬
‫و اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ ‪ :01‬ﳝﺜﻞ ﻫﺮم "ﻣﺎﺳﻠﻮ" ﻟﺘﺪرج اﳊﺎﺟﺎت‪.‬‬

‫اﳌﺼﺪر‪ :‬ﻋﺒﺪ اﻟﺒﺎري درة و آﺧﺮون‪ ،‬إدارة اﻟﻘﻮى اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﳌﺘﺤﺪة ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2008 ،‬ص‪.137‬‬
‫أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﱃ اﳌﻘﺎول ﻓﻴﻤﻜﻦ أن ﻳـ ـﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻛﺒﲑ ﻣ ـﻦ اﻟـﺪواﻓ ـﻊ اﳌﺴﺎﳘ ـﺔ ﰲ إﻧ ـﺸﺎء ﻣﺸﺮوﻋﻪ‪ ،‬ﻟﻜ ـﻦ ﻫﻨﺎك‬
‫داﺋﻤﺎ داﻓﻊ ﻣﻬ ـﻴﻤﻦ ﻳﻜﻮن أﻛﺜﺮ أﳘـ ـﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺪواﻓﻊ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻘـﺪ ﻳﻜﻮن ﻫ ـﺬا اﻟ ـﺪاﻓﻊ ﻫﻮ ﺣﺒﻪ ﻟﻠﻤﺒ ـﺎدرة و اﳌﺨـﺎﻃﺮة‬
‫أو اﻟﺘﺴﻠﻂ‪ ،‬اﳊﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﳌﻬﻨﺔ اﻟﱵ ﺗﺮﻛﻬﺎ اﻵﺑﺎء)اﻟﻮراﺛﺔ(‪ ،‬اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﺎل ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع أو ﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﺪواﻓﻊ‪،‬‬

‫)‪ (1‬ﻟﻔﻘﲑ ﲪﺰة‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.30‬‬

‫)‪ (2‬إﺑﺮاﻫﻴﻢ اﻟﻔﻘﻬﻲ‪ ،‬اﻟﻤﻔﺎﺗﻴﺢ اﻟﻌﺸﺮة ﻟﻠﻨﺠﺎح‪ ،‬اﳌﺮﻛﺰ اﻟﻜﻨﺪي ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ‪،‬ﻛﻨﺪا‪،1999،‬ص‪.32‬‬
‫ﻋﺒﺪ اﻟﺒﺎري درة و آﺧﺮون‪ ،‬إدارة اﻟﻘﻮى اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﳌﺘﺤﺪة ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2008 ،‬ص‪.137‬‬ ‫)‪(3‬‬

‫‪29‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﻟﻜﻦ إذا ﰎ ﻗﻴﺎس ﻫﺬا ـ ـﺮم" ﻣﺎﺳـﻠﻮ" ﳒﺪ أن داﻓﻊ اﳌﻘﺎول ﻹﻧﺸﺎء اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻳﻜﻮن اﺳﺘ ـ ـﺠﺎﺑﺔ ﻟﻠﺤﺎﺟﺔ إﱄ ﲢﻘﻴ ـ ـﻖ‬
‫اﻟﺬات و اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬و اﻟﺴﻌﻲ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﳒﺎح ﺷﺨﺼﻲ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬
‫ﻓﺤﺴﺐ "‪ "Shapero‬ﻓﺈن أﻫﻢ داﻓﻊ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻫﻮ داﻓﻊ اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ أو اﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ أن ﻳﻜﻮن رﺋﻴﺲ ﻧﻔﺴﻪ أو ﻳﺪﻳﺮ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ اﳋﺎص‪ ،‬ﻓﺎﻻﳒﺬاب إﱃ اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ﻫﻮ ﻣﻦ أﻫﻢ دواﻓﻊ اﳌﻘﺎول و ﻳﻠﻌﺐ دور ﻣﻬﻢ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮارات اﳌﻘﺎول‪.‬‬
‫ﻣﺎﻛﻠﻴﻼﻧﺪ‪:‬‬ ‫ب‪ -‬ﻧﻈﺮﻳﺔ داﻓﻊ اﻹﻧﺠﺎز ل دﻳﻔﻴﺪ‬
‫و ﻗﺪ ﺗﻮﺻﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲡﺎرﺑﻪ إﱃ أن ﻫﻨﺎك ﻓﺎﻋﻠﲔ ذو ﻣﻴﻞ و رﻏﺒﺔ إﱃ إﲤﺎم اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺼﻮرة ﺟﻴﺪة ﺧﻼﻓﺎ ﻟﻸﻓﺮاد‬
‫اﻵﺧـ ـﺮﻳﻦ‪ ،‬و ﻗﺪ أﻃ ـﻠﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺌﺔ اﻷوﱃ ﻣﺼﻄﻠ ـﺢ ذو اﻹﳒـ ـﺎز اﻟﻌﺎﱄ)‪ ،(1‬و اﻟﺸﻲء اﻟﺬي اﺳﺘﺨﻠ ـﺼﻪ ﻣﻦ ﻫ ـﺬﻩ‬
‫اﻟﺪراﺳﺎت ﻫﻮ وﺟﻮد داﻓﻊ ﻣﺘﻤﻴﺰ و اﳌﺘﻤﺜﻞ ﰲ داﻓﻊ اﻻﳒﺎز‪ ،‬و ﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﺼﻬﺎ ﰲ اﻻﻋﺘﺒﺎرات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬أن داﻓﻊ اﻻﳒﺎز ﻳﺸﲑ إﱃ ﺗﻠﻚ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ اﳒﺎز اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺼﻮرة ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻓﺎﻋﻠﲔ ﺣﻮﻟﻨﺎ ﻣﺘﺤﻤﺴﲔ ﺑﺪرﺟﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﻹﳒﺎز أﻋﻤﺎﳍﻢ و اﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ إﲤﺎﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬أن داﻓﻊ اﻻﳒﺎز ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻘﺪرات و ﺧﱪات اﻟﻔﺎﻋﻞ اﳌﻜﺘﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﺗﺮﺑﻴﺘﻪ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ و ﺗﻔﺎﻋﻠﻪ ﻣﻊ اﶈﻴﻂ اﻟﺬي ﻳﻌﻴﺶ‬
‫ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺎﳉﺎﻧﺐ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﳍﺎ دورا ﻣﻬﻤﺎً ﰲ وﺟﻮد ﻫﺬا اﻟﺪاﻓﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﺘﻤﻴﺰ ذوو اﻻﳒﺎز اﻟﻌﺎﱄ ﲞﺼﺎﺋﺺ ﲣﺘﻠﻒ ﲤﺎﻣﺎ ﻋﻦ ذوو اﻻﳒﺎز اﳌﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬و ﻫﻲ ﻛﺎﻷﰐ‪:‬‬
‫‪ -‬ﲤﻴﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ إﱃ ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ و اﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ اﳌﻐﺎﻣﺮة‪ ،‬و ﻫﺬﻩ إﺣﺪى ﺻﻔﺎت اﳌﻘﺎول اﻟﻨﺎﺟﺢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲤـﻴﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ إﱃ اﺧﺘـﻴﺎر اﻷﻋﻤﺎل اﻟﱵ ﺗ ـﺰودﻫﻢ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘ ـﻌﻠﻘﺔ ﺑﺈﳒ ـﺎزا ـﻢ و ﻣﺪى ﲢﻘﻴـ ـﻘﻬﻢ ﻷﻫﺪاﻓﻬﻢ‪ ،‬و‬
‫)‪(2‬‬
‫اﻟﱵ ﺑﺪورﻫﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﳍﻢ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻧﺘﻴﺠﺔ إﲤﺎﻣﻬﻢ ﻟﻌﻤﻠﻬﻢ ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ‪ : 02‬دراﺳﺔ ﻗﺎﻣﺖ ﺎ اﻟﻠﺠﻨﺔ اﳌﻌﺮﻓﻴﺔ ﺑﺎﳍﻨﺪ ﳌﻌﺮﻓﺔ ﻣﺪى ﺗﺄﺛﲑ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎول‪:‬‬
‫اﻹﺳﺗﻘﻼﻟﯾﺔ ‪%21‬‬
‫اﻟﺗﺣدى ‪%11‬‬
‫ﺧﻠق وظﺎﺋف ‪%10‬‬
‫اﻟﻣﺎل ‪%21‬‬
‫اﻟﺑﺣث ﻋن ﻋﻣل أﻓﺿل ‪%19‬‬
‫اﻟﻌﻣل ‪% 18‬‬

‫‪Source, entrepreneurship in india, study of the national knowledege commission, india,2008,p10.‬‬

‫أﲪﺪ ﻣﺎﻫﺮ‪ ،‬اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪ ،‬ﻣﺪﺧﻞ ﺑﻨﺎء اﻟﻤﻬﺎرات‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،2003 ،‬ص ‪.147‬‬ ‫)‪(1‬‬

‫)‪ (2‬ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺮﺟﻊ ‪ ،‬ص ‪.148‬‬

‫‪30‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫وﻧﻼﺣﻆ أن اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ و اﻟﱵ ﻫﻲ اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﳊﺎﺟﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ و ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺬات )اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﺤﺪي( ﺗﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺎ ﻧﺴﺒﺘﻪ ‪ % 30‬أي أن اﻟﺪواﻓﻊ اﻷﻫﻢ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮارات اﳌﻘﺎول ﻫﻲ اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ)اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ(‪.‬‬
‫‪.2‬اﻟﻤﺤﺪدات اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪:‬‬
‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎر اﳌﻘﺎول ﺑﻄﺒﻴﻌﺘﻪ ﻓﺎﻋﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻳﺘﺄﺛﺮ و ﻳﺆﺛﺮ ﰲ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻬـ ـﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣـ ـﻦ اﻟﺪواﻓﻊ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ و اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ‪ ،‬ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺗﻮﺟﻪ اﳌﻘﺎول ﳓﻮ اﻟﻨﺸﺎط أﳌﻘﺎوﻻﰐ‪ ،‬و اﻟﱵ ﳍﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ اﻟﻮﺳﻂ أو‬
‫اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﻫﺬا ﻓﻬﻨﺎك ﻓﺎﻋﻠﲔ اﺟﺘﻤﺎﻋﲔ‪ ،‬ﻳﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ و ﳛﺘ ـ ـﻚ ﻢ و ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﻢ و‬
‫اﳌـ ـﺘﻤﺜﻠﻮن ﰲ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬اﳌﺪرﺳﺔ‪ ،‬اﳉﺎﻣﻌﺔ‪ ،‬اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬رﻓﻘﺎء‪ ،.....‬و اﻟﱵ ﺑﺪورﻫﺎ ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ أو ﺑﺂﺧﺮ ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺔ اﳌﻘﺎول‪.‬‬
‫‪-1.2‬اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‪ :‬و ﻗﺪ رﻛﺰت اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ و دورﻫﺎ ﰲ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ اﻟﻔﺎﻋﻞ و دﻋﻤﻪ و‬
‫ﺗﺸﺠﻴﻌﻪ‪ ،‬إذ أن اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول ﻳﻨﺤﺪرون ﻣﻦ ﻋﺎﺋﻼت ﳝﺎرﺳﻮن اﻟﻨﺸﺎط اﳌﻘﺎوﻻﰐ أو اﳊﺮﰲ‪ ،‬ﻛﻮن‬
‫اﻷﺑﻮﻳﻦ أو أﺣﺪ ﻣﻦ أﻓﺮاد اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﳝﺎرس ﻋﻤﻼ ﺣﺮا أو ﻣﺎﻟﻜﺎ ﳌﺆﺳﺴﺔ ﺧﺎﺻﺔ أو ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺣﺮﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬ﻫﺬا‬
‫ﻣﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﰲ ﺷﺨﺼﻴﺔ اﻷﺑﻨﺎء وﻳﺪﻓﻌﻬﻢ ﳌﻤﺎرﺳﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﰲ ﺳﻦ ﻣﺒﻜﺮة ﳑﺎ ﻳﻜﺴﺒﻬﻢ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮة واﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ اﳌﻐﺎﻣﺮة‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﳋﱪة اﻟﱵ ﻳﻜﺘﺴﺒﻮ ﺎ ﻋﻦ ﳑﺎرﺳﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻨﻤﻲ ﻓﻴﻬﻢ روح اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪،‬‬
‫و ﳚﻌﻠﻬﻢ ﻣﺆﻫﻠﲔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﲑﻫﻢ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﻌﺎﺋﻼت اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﲢﺘﻀﻦ ﻣﺸﺎرﻳﻊ أﺑﻨﺎﺋﻬﺎ‬
‫)‪(1‬‬
‫و ﺗﺴﻌﻲ إﱃ ﺗﺪﻋﻴﻤﻬﻢ ﻣﻌﻨﻮﻳﺎ و ﻣﺎدﻳﺎ‪.‬‬
‫و اﻟﺸﻜﻞ اﳌﻮاﱄ ﻳﻌﱪ ﻋﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﱵ أﻋﺪ ﺎ اﻟﻠﺠﻨﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﺮﻓﺔ ﻋﻠﻰ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﺑﺎﳍﻨﺪ ﺣﻮل‪:‬‬
‫دور اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﰲ ﲢﺪﻳﺪ ﺷﺨﺼﻴﺔ اﳌﻘﺎول‪.‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ ‪ : 03‬دور اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﰲ ﲢﺪﻳﺪ أو ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺷﺨﺼﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬

‫ﻟﯾس ﻟﮭﺎ دور ‪%9‬‬

‫أﺷك ﻓﻲ ذﻟك ‪%5‬‬
‫ﻣﺣﺎﯾد ‪%12‬‬
‫دور إﯾﺟﺎﺑﻲ ‪%23‬‬
‫إﯾﺟﺎﺑﻲ ﺟدا ‪%51‬‬

‫‪Source: Entrepreneurship in India. Study of the National Knowledge Commission. India. 2008.‬‬

‫)‪ (1‬ﻟﻔﻘﲑ ﲪﺰة‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪،‬ص ‪.31‬‬

‫‪31‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫واﺳﺘﻨﺎدا ﻟﻠﻨﺘﺎﺋﺞ اﶈﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺸﻜﻞ ﻧﺮى أن اﻷﺳﺮة ﳍﺎ دور ﻣﻬﻢ و ﻓﻌﺎل ﰲ ﲢﺪﻳﺪ ﺷﺨﺼﻴﺔ‬
‫اﳌﻘﺎول‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗـ ـﺰودﻩ ﲟـ ـﺨﺘـﻠـﻒ اﳌ ـﺆﻫ ـﻼت واﳌ ـﻬـﺎرات و اﻟﺼ ـﻔـﺎت اﻟ ـﻼزﻣ ـﺔ‪ ،‬اﻟ ـﱵ ﲡ ـﻌﻞ ﻣﻨ ـﻪ ﻣـﻘ ـﺎوﻻ ﻗـ ـﺎدرا ﻋﻠ ـﻰ‬
‫إﻧﺸ ـﺎء ﻣﺸﺮوﻋﻪ‪ ،‬واﲣﺎذ ﻗﺮاراﺗﻪ‪.‬‬
‫‪ -2.2‬ﺛﻘﺎﻓﺔ و ﻗﻴﻢ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ :‬إن اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻃـﺮﻳﻖ ﻣﺘ ـ ـﻤﻴﺰ ﳊﻴﺎة اﳉﻤﺎﻋﺔ و ﳕﻂ ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ ﳊﻴﺎة أﻓـ ـ ـﺮادﻫﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻷﺳﻠـ ـﻮب اﻟﺬي‬
‫ﻳﺴﲑ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻨﺎس ﰲ ﺣﻴﺎ ﻢ إﳕﺎ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﰲ ذﻟﻚ ا ﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻲ ﺣﺪ ﺗﻌﺒﲑ "ﻣﺎﻛﺲ ﻓﻴﱪ"‬
‫ﻓﺈن ﻛﻞ ﳎﺘﻤﻊ ﻳﻨﻘﺴﻢ إﱃ ﺷﺮاﺋﺢ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻣﺘﻌﺪدة ﺗﺘﺴﻢ ﺑﻨﻤﻮذج ﺣﻴﺎة ﺧﺎص ﺎ‪ ،‬و ﺑﺮؤﻳﺔ ﻣﺘﻤﻴﺰة ﺣﻮل اﻟﻌﺎﱂ‬
‫اﶈﻴﻂ ﺎ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﳉﻤﺎﻋﺎت ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻨﺒﻊ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﱵ ﺗﺸﻜﻞ ﺳﻠﻮك وﺷﺨﺼﻴﺔ اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ اﳌﻨﺘﻤﻮن إﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬و ﺗﻜﺴﺒﻬﻢ‬
‫رؤﻳﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺘﻮﺟﻬﺎ ﻢ و ﻃﻤﻮﺣﺎ ﻢ "ﻓﺤﺴﺐ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﺎﻟﻚ ﺑﻦ ﻧﱯ ﻓﺈن ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻻ ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫ﻋﻢ ُ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﺜﲑا‪ ،‬و ﲣﺺ أﺳﻠﻮب اﳊﻴﺎة ﰲ ﳎﺘﻤﻊ ﻣﻌﲔ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﲣﺺ‬
‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﳕﺎ ﺗﻀﻢ أﺷﻴﺎء أَ‬
‫)‪(1‬‬
‫اﻟﺴﻠﻮك اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺬي ﻳﻄﺒﻊ ﺗﺼﺮﻓﺎت اﻟﻔﺮد ﰲ ذﻟﻚ ا ﺘﻤﻊ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى"‪.‬‬
‫وﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺮﻳﺔ " ‪ Z‬ﻟﻮﻟﻴﺎم أوﺷﻲ" ﻓﺈن اﳌﻼﻣﺢ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ اﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺸﻐﻞ أﳘﻴﺔ ﻛﺒﲑة ﰲ ﻛﻔﺎءة اﳌﺆﺳﺴﺎت‪،‬‬
‫ﻓﺘﻮﺟﻪ أي ﻓﺎﻋﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﳓﻮ ﳑﺎرﺳﺔ أي ﻧﺸﺎط اﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬ﻳﻜﻮن ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻄﺒﻴﻌﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﰲ ذﻟﻚ ا ﺘﻤﻊ‬
‫ﺑﻌﻴﺪا ﻋﻦ ﺗﻘﻠﻴﺪ أي ﺛﻘﺎﻓﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ" دﻋﻤﻪ ﻣﺎﻟﻚ ﺑﻦ ﻧﱯ ﰲ ﻛﺘﺎﺑﻪ اﳌﺴﻠﻢ ﰲ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد ﻣﻦ ﺧﻼل رﺑﻄﻪ‬
‫ﻷي ﻧﺸﺎط اﻗﺘﺼﺎدي ﲜﺬورﻩ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬ﻻ ﻋﻠﻰ أﺻﻮﻟﻪ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ")‪ ، (2‬و ﻧﻔﻬﻢ ﻣﻦ ﻫﺬا أن إﻗﺒﺎل اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﺎ ﻳﻌﻮد إﱃ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﺒﻊ ﺎ ﰲ ا ﺘﻤﻊ اﻟﺬي ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ إذا ﻣﺎ ﻛﺎن اﳌﻘﺎول ﻳﻨﺘﻤﻲ إﱃ ﳎﺘﻤﻊ‬
‫ﺻﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا ﻻ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻪ ﲟﻤﺎرﺳﺔ ﻧﺸﺎط ﻓﻼﺣﻲ‪ ،‬و ﻫﺬا راﺟﻊ إﱃ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﺴﺎﺋﺪة‪ ،‬و ﺬا ﳝﻜﻦ‬
‫اﻟﻘﻮل أن ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞﻛﺒﲑ ﰲ ﲢﺪﻳﺪ ﺗﻮﺟﻬﺎت اﳌﻘﺎول‪ ،‬و ﳝﻜﻦ أن ﻧﻠﺨﺺ ﻣﻜﻮﻧﺎت ﺛﻘﺎﻓﺔ ا ﺘﻤﻊ‬
‫ﰲ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ب‪ -‬اﻟﻘﻴﻢ‪ :‬وﲤﺜﻞ اﻷﻓﻜﺎر و اﳌﻌﺘﻘﺪات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ و اﻟﺘﺼﻮرات اﻟﺪﻳﻨﻴﺔ‪ ،‬اﳌﺘﻨﺎﻗﻠﺔ ﻣﻦ ﺟﻴﻞ ﻵﺧﺮ و ﻫﻲ ﺷﺮط ﻟﻘﺒﻮل‬
‫اﻟﺴﻠﻮﻛﺎت و اﻧﺪﻣﺎﺟﻬﺎ‪ ،‬و ﺑﺎﻋﺘﺒﺎر اﳌﻌﺘﻘﺪات اﻟﺪﻳﻨﻴﺔ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬أو ﺑﺎﻷﺣﺮى ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺮﻛﺰﻳﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻌﺎت‬
‫)‪ (3‬ﻓﻤﺜﻼ اﻟﺪﻳﺎﻧﺔ اﳌﺴﻴﺤﻴﺔ ﰲ أوروﺑﺎ اﻟﱵ‬
‫اﳌﺘﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ ﻋﺎﺋﻘﺎ أﻣﺎم اﻹﺑﺪاع و اﳊﺮﻳﺔ ﰲ اﻟﺘﻔﻜﲑ ‪،‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻋﺎﺋﻖ ﻟﻠﺤﺮﻳﺔ ﺑﻜﻞ أﻧﻮاﻋﻬﺎ‪ ،‬ﻣﺎ أﺛﺮ ﺳﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﺌﺔ اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻔﻜﲑﻫﻢ و ﺗﺴﲑﻫﻢ ﳌﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ‬

‫)‪ (1‬ﻣﺎﻟﻚ ﺑﻦ ﻧﱯ‪ ،‬ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﳌﻌﺎﺻﺮ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻟﺒﻨﺎن‪ ،‬ط‪،1984 ،4‬ص‪.13‬‬
‫)‪(2‬‬
‫ﻣﺎﻟﻚ ﺑﻦ ﻧﱯ‪ ،‬اﻟﻤﺴﻠﻢ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﳌﻌﺎﺻﺮ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻟﺒﻨﺎن‪ ،‬ط‪ ،1984،4‬ص ‪.35‬‬
‫)‪ (3‬ﻟﻔﻘﲑ ﲪﺰة‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.35‬‬

‫‪32‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﻓﻜﺎﻧﻮا داﺋﻤﺎ ﳜﻀﻌﻮن ﻟﻸواﻣﺮ اﻟﱵ ﲤﻠﻴﻬﺎ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻟﻄﺎﺋﻔﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ)اﻟﻘﺪﻳﺴﲔ( ﰲ ا ﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﳌﺴﻴﺤﻴﺔ اﻟﱪوﺗﺴﺘﺎﻧﺘﻴﺔ‬
‫أﻋﻄﺖ ﻫﺎﻣﺸﺎ أﻛﱪ ﻣﻦ اﳊﺮﻳﺔ و ﻫﺬا ﻣﺎ ﺗﻜﻠﻢ ﻋﻨﻪ"ﻣﺎﻛﺲ ﻓﻴﱪ" ﰲ ﻛﺘﺎﺑﻪ اﻷﺧﻼق اﻟﱪوﺗﺴﺘﺎﻧﺘﻴﺔ و اﻟﺮوح اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ‪،‬‬
‫)‪(1‬‬
‫ﻓﺄﻋﺘﱪ اﻟﻘﻴﻢ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻬﻢ ﰲ ﺧﻠﻖ اﳊﻤﺎس و اﳌﺜﺎﺑﺮة و اﳉﺪ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﺪﻳﻦ اﻹﺳﻼﻣﻲ ﻓﻬﻮ ﻋﻜﺲ اﻟﺪﻳﺎﻧﺔ اﳌﺴﻴﺤﻴﺔ و ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﺸﺮﻩ ﻟﻠﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺪاﻋﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ و إﺗﻘﺎﻧﻪ‬
‫و ﻓﺘﺢ ا ﺎل أﻣﺎم ﺣﺮﻳﺔ اﻟﺘﻔﻜﲑ و اﻟﺘﻌﺒﲑ ﻋﻦ اﻟﺮأي و اﳌﺮوﻧﺔ ﰲ اﳌﻌﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﻨﻤﻲ ﰲ اﳌﻘﺎول روح اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ و‬
‫اﳌﺒﺎدرة‪.‬‬
‫ﻓﺈﱄ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺪﻳﻨﻴﺔ ﻫﻨﺎك ﻗﻴﻢ أﺧﺮى ﺛﻘﺎﻓﻴﺔ ‪-‬ﻛﺎﻟﻌﺎدات و اﻟﺘﻘﺎﻟﻴﺪ‪ -‬ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ أو ﺑﺂﺧﺮ ﰲ ﲢﺪﻳﺪ‬
‫ﺗﻮﺟﻬﺎت اﻟﻔﺮد و ﻗﺪراﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ وراﺛﺔ اﻷﺑﻨﺎء ﳌﻬﻨﺔ اﻵﺑﺎء و اﻷﺟﺪاد اﻟﱵ ﺗﺪﻓﻌﻬﻢ ﻟﻸﺧﺬ ﺑﺎﳌﺒﺎدرة و‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮة واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات و ﲢﻤﻞ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ ﰲ ﺳﻦ ﻣﺒﻜﺮة ‪ ،‬واﻟﱵ ﺑﺪورﻫﺎ ﺗﻨﻤﻲ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪،‬و ﺗﺸﺠﻌﻬﻢ‬
‫ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺼﻔﺔ ذاﺗﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -3.2‬اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ و اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ‪ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﲟﺨﺘﻠﻒ ﻣﺮاﺣﻠﻪ و أﻃﻮارﻩ ﻣﻦ اﳌﺪرﺳﺔ ﺣﱴ اﳉﺎﻣﻌﺔ‪ ،‬و ﻛﺬﻟﻚ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ‬
‫اﳌﻜﻤﻞ ﳌﺎ ﺗﻌﻠﻤﻪ اﻟﻔﺮد‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﲔ اﳌﺼﺎدر اﳌﻬﻤﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎرف و اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻛﺪت اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎت ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺪور اﳌﻬﻢ اﻟﺬي ﻳﻠﻌﺒﻪ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ ﰲ ﻣﻨﺢ اﳌﻘﺎول اﻟﻜﻔﺎءة و اﳌﻌﺮﻓﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوﻋﻪ‪ ،‬و ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى و‪،‬‬
‫ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﻢ أﳘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ ﰲ ﺗﻨﻤﻴﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮ ﺗﻔﻜﲑ اﳌﻘﺎول اﻟﺬي ﻳﻈﻬﺮ أﺳﺎﺳﺎ ﰲ ﻣﻴﻠﻪ و إﻗﺒﺎﻟﻪ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ‬
‫)‪(2‬‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ و ﻴﺌﺔ ﻓﺌﺔ ﻣﻘﺎوﻟﺔ ﰲ ا ﺘﻤﻊ ﻫﺬا ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‪ ،‬واﺑﺘﻜﺎر ﻃﺮق ﺗﺴﲑﻳﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ آﺧﺮي‪.‬‬
‫إذا ﻓﺪور اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ ﰲ ﲢﺪﻳﺪ ﺷﺨﺼﻴﺔ اﳌﻘﺎول ﻫﻮ ﲢﺴﻴﺲ اﻟﻄﻠﺒﺔ و ﺗﻮﻋﻴﺘﻬﻢ ﺑﺄﳘﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻟﺔ و ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺻﻮرة‬
‫ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﰲ أذﻫﺎ ﻢ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺗﺰوﻳﺪﻫﻢ ﺑﺎﳌﻌﺎرف و اﳌﺆﻫﻼت اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ ﻗﺮارات‬
‫ﺻﺎﺋﺒﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺘﺠﺴﻴﺪ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻧﺎﺟﺤﺔ ذات ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت ﳕﻮ ﻣﻌﺘﱪ ة‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ‪ :‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻘﺎول‪:‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﳓﺎول ﲢﺪﻳﺪ ﺧﺼﺎﺋﺺ و ﳑﻴﺰات اﳌﻘﺎول ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﳒﺪ أﻧﻔﺴﻨﺎ أﻣﺎم ﻧﻮع ﳏﺪد ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أو ﻃﺒﻘﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬
‫ﳏﺪدة ﻳﻨﺤﺪر ﻣﻨﻬﺎ اﳌﻘﺎوﻟﻮن‪ ،‬ﻓﻤﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﻛﺎﻧﻮا أﻏﻨﻴﺎء و آﺧﺮون ﻓﻘﺮاء‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ورث ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط أﺑﺎ‬
‫ﻋﻦ ﺟﺪ‪ ،‬و ﻣﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﺗﻮﺟﻪ إﻟﻴﻪ ﺣﺒﺎ ﻣﻨﻪ ﻟﻠﻤﻐﺎﻣﺮة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳒﺪ ﻓﻴﻬﻢ ﻓﺌﺔ اﻟﺬﻛﻮر و اﻹﻧﺎث‪ ،‬اﳌﺘﻌﻠﻤﲔ و ﻏﲑ اﳌﺘﻌﻠﻤﲔ‪،‬‬
‫ﻓﻤﻘﺎوﻟﻮ اﻟﻴﻮم ﻛﺎﻧﻮا ﺑﺎﻷﻣﺲ ﺣﺮﻓﲔ‪ ،‬ﳏﺎﻣﲔ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺋﲔ‪ ،‬رؤﺳﺎء أو ﻣﺮؤوﺳﲔ‪ ،......‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﲨﻴﻌﺎ ﻳﺘﺸﺎرﻛﻮن ﰲ ﺑﻌﺾ‬
‫اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﱴ ﻧﻠﺨﺼﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫)‪ (1‬ﻣﺎﻛﺲ ﻓﻴﱪ ‪ ،‬اﻷﺧﻼق اﻟﺒﺮوﺗﺴﺘﺎﻧﺘﻴﺔ و اﻟﺮوح اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺮﲨﺔ‪ :‬ﳏﻤﺪ ﻋﻠﻲ ﻣﻘﻠّﺪ‪ ،‬ﻣﺮﻛﺰ اﻻﻧﺘﻤﺎء اﻟﻘﻮﻣﻲ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻟﺒﻨﺎن‪ ،‬ص ‪.36‬‬
‫)‪ (2‬ﻟﻔﻘﲑ ﲪﺰة‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‪.35‬‬

‫‪33‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪.1‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻟﻘﺪ أﺷﺎرت ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ إﱃ أن اﳌﻘﺎول ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﳌﺨﺎﻃﺮ أو ﻣﺘﺤﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ ﺗﺴﲑ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪،‬‬
‫ﻟﺬا ﻓﺈن أﻫﻢ ﻣﻴﺰة ﰲ اﳌﻘﺎول ﻫﻮ اﳌﻴﻞ ﳓﻮ اﳌﺨﺎﻃﺮة ﻓﺎﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ اﻟﱵ ﻳﺪﻳﺮﻫﺎ ﻓﺮد واﺣﺪ ﺗﻜﻮن‬
‫أﻛﺜﺮ ﺗﻌﺮﺿﺎ أو ﻣﻴﻼ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮة ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻜﺒﲑة‪.‬‬
‫إن اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﳉﺮأة ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﺑﺪأ ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﻳﺪ ﳛﻤﻞ ﻧﻮﻋﺎ ﻣﻦ اﳌﺨﺎﻃﺮة ﻫﻢ ﻣﻘﺎوﻟﲔ‪ ،‬ﻓﺪرﺟﺔ‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮة ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﺳﻮاء ﻋﻨﺪ ﺑﺪأ اﳌﺸﺮوع أو أﺛﻨﺎء اﳌﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻪ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻔﺎﻋﻞ‪ /‬اﳌﺎﻟﻚ ﻳﺴﺘﺜﻤﺮ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﺑﺄﻣﻮاﻟﻪ اﳋﺎﺻﺔ‬
‫ﺣﱴ أﻧﻪ ﻳﺴﺘﻌﲔ ﲟﺪﺧﺮات اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻘﺎول ﻫﻨﺎ ﳜﺎﻃﺮ ﺑﺄﻣﻮاﻟﻪ و أﻣﻮال اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ دون ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﳌﺸﺮوع‬
‫ﺳﻴﻨﺠﺢ أو ﻳﻔﺸﻞ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻪ ﻛﻠﻤﺎ زادت درﺟﺔ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ اﻟﻨﺠﺎح ﻛﻠﻤﺎ ازداد اﳌﻴﻞ و اﻻﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮة‪ .‬و ﺬا ﻓﺈن‬
‫أﻫﻢ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ أو اﻟﺬاﺗﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﻤﻴﺰ ﺎ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول ﻫﻲ ﻛﺎﻷﰐ‪:‬‬
‫‪ -1.1‬اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﺠﺎح‪:‬‬
‫ﻳﻌﺮف اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول أﻫﺪﻓﻬﻢ ﺟﻴﺪا‪ ،‬وﻳﻌﻤﻠﻮن ﲟﺜﺎﺑﺮة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺗﻠﻚ اﻷﻫﺪاف‪ ،‬إ ﻢ ﻣﻨﻈﻤﻮن ذﻫﻨﻴﺎ ﻋﻠﻰ أ ﻢ‬
‫ﳜﺘﻠﻔﻮن ﰲ درﺟﺔ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻦ ﻏﲑﻫﻢ و ﳝﻠﻜﻮن درﺟﺎت أﻛﱪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﲔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻘﺪﻣﻮن‬
‫ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ذاﺗﻴﺔ ﻷﺷﻐﺎﳍﻢ ووﻇﺎﺋﻔﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -2.1‬اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪:‬‬
‫إن اﻟﺸﺒﺎب اﻟﺬﻳﻦ ﳝﻠﻜﻮن اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ ﰲ ﻗﺪرا ﻢ و إﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ﻢ و اﻟﱴ ﺗﺸﻌﺮﻫﻢ أ ﻢ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻘﺎﺑﻠﻮا اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت‬
‫و اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱴ ﺗﻮاﺟﻬﻬﻢ‪ ،‬و أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول و أﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة‬
‫و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ أن ﳚﻌﻠﻮا ﻣﻦ ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ أﻋﻤﺎﻻ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أ ﻢ ﳝﻠﻜﻮن ﺷﻌﻮرا ﻣﺘﻔﻮﻗﺎ‪ ،‬ودراﻳﺔ ﺑﺎﳌﺸﺎﻛﻞ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺎﻟﺜﻘﺔ ﰲ اﻟﻨﻔﺲ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺗﻨﺸﻴﻂ اﳉﻮاﻧﺐ اﻹدراﻛﻴﺔ و اﻟﺘﺼﻮرﻳﺔ ﻟﺪى اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﺑﺸﻜﻞ ﳚﻌﻠﻬﻢ أﻛﺜﺮ ﺗﻔﺎؤﻻ اﲡﺎﻩ‬
‫اﳌﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ أﻋﻤﺎﳍﻢ اﳉﺪﻳﺪة‪(1) ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺆدي ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺜﻘﺔ ﰲ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول إﱃ اﻟﻔﺸﻞ و زوال اﳌﻘﺎوﻟﺔ‬
‫)‪(2‬‬
‫ﰲ ﺑﺪاﻳﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -3.1‬اﻻﻧﺪﻓﺎع ﻟﻠﻌﻤﻞ‪:‬‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻈﻬﺮ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻻﻧﺪﻓﺎع ﳓﻮ اﻟﻌﻤﻞ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺣﱴ أن ﻫﺬا اﻻﻧﺪﻓﺎع و‬
‫اﳊﻤﺎس ﻳﺄﺧﺬ ﺷﻜﻞ اﳌﻐﺎﻣﺮة‪ ،‬اﻟﻌﻨﺎد و اﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺼﻌﺐ أو اﻟﺸﺎق‪.‬‬

‫)‪(1‬‬
‫ﺑﻮﺷﻨﻮﻓﺔ أﲪﺪ‪ ،‬ﺑﻮﲰﻬﲔ أﲪﺪ‪ "،‬ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﺗﺄﻫﻴﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة و اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻠﺪان اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ"‪ ،‬اﳌﻠﺘﻘﻲ اﻟﺪوﱄ ﺣﻮل ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﺗﺄﻫﻞ و‬
‫ﺗﻔﻌﻴﻞ إدارة اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،‬اﳌﺮﻛﺰ اﳉﺎﻣﻌﻲ ﺑﺸﺎر‪ ،‬أﻳﺎم ‪ 18-17‬أﻓﺮﻳﻞ ‪ ،2006‬ص‪.4‬‬
‫)‪ (2‬ﻋﺒﺪ اﳊﻤﻴﺪ ﻣﺼﻄﻔﻲ أﺑﻮ ﻧﺎﻋﻢ‪ ،‬إدارة اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ ،‬دار اﻟﻔﺠﺮ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2002 ،‬ص‪.32‬‬

‫‪34‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪ -4.1‬اﻻﻟﺘﺰام‪:‬‬
‫ﻻﺑﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول أن ﻳﻜﻮن ذا دﳝﻮﻣﺔ ﰲ ﺗﺮﻛﻴﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ أﻫﺪاﻓﻬﻢ و ﻋﺪم ﲣﻠﻴﻬﻢ ﻋﻦ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬
‫ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬و ﳝﻜﻦ ﻷي ﻣﺴﺘﺜﻤﺮ أن ﻳﻨﺠﺢ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ اﳊﺮ ﺑﺸﺮط أﻻ ﻳﱰاﺟﻊ ﰲ اﻷﻫﺪاف اﻟﱵ ﺳﻄﺮﻫﺎ ﻣﻦ‪،‬‬
‫و أن ﻳﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ أﺧﻄﺎﺋﻪ و أﺧﻄﺎء اﻵﺧﺮﻳﻦ ذﻟﻚ أن ﺑﻘﺎء و ﳕﻮ اﻷﻋﻤﺎل و اﳌﺸﺎرﻳ ـﻊ ﻻ ﻳﺘ ـﻮﻗﻒ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ‬
‫اﳋﺼﺎﺋ ـﺺ ﻣﺜ ـﻞ اﻟﻮﺿ ـﻮح و اﻟﺘﻨﻈﻴ ـﻢ‪ ،‬و اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﳉﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻞ إن ﳕﻮﻫﺎ ﻳﺴﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻟﻜﻬﺎ اﻻﻟﺘﺰام و اﳌﺨﺎﻃﺮة‪.‬‬
‫‪-5.1‬اﻟﺘﻔﺎؤل‪:‬‬
‫إذ ﳒﺪ ﻓﺌﺔ اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻣﺘﻔﺎﺋﻠﻮن أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﲑﻫﻢ‪ ،‬ﻓﺎﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﻳﻌﺘﱪ ﺧﻄﻮة ﻛﺒﲑة ﳓﻮ اﻟﺘﻔﺎؤل‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬ﺻﺤﻴﺢ أن اﻟﻨﺎس ﻗﺪ ﻳﻔﺸﻠﻮن ﰲ ﲢﻘﻴﻖ ﺷﻲء ﻣﺎ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﺣﻞ اﳊﻴﺎة‪ ،‬و ﻫﺬا أﻣﺮ ﻻ ﳝﻜﻦ ﺗﻔﺎدﻳﻪ‬
‫)‪(1‬‬
‫و ﻟﻜﻨﻨﺎ ﳚﺐ أن ﻧﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻔﺸﻞ و ﻧﺘﻔﺎءل ﺑﻐﺪ أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻔﺸﻞ ﺣﻠﻘﺔ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﻋﻨﺪ ﺷﻮم ﺑﻴﺘﺮ ﻓﺈن اﳌﻘﺎول ﻻ ﻳﻔﺼﻞ أﺑﺪاً ﻋﻦ اﻹﺑﺪاع ﻟﺬا ﳝﻜﻦ أن ﻧﻀﻴﻒ ﺧﺎﺻﻴﺔ اﻹﺑﺪاع إﱃ اﳌﻘﺎول‪.‬‬
‫‪-6.1‬ﺗﻮﻓﺮ روح اﻟﻤﺒﺎدرة ‪:‬‬
‫ﻓﺈذا أراد اﳌﻘﺎول أن ﻳﱪز ﰲ ﻋﻤﻠﻪ ﻻ ﺑﺪ أن ﳝﺘﻠﻚ ﺻﻔﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﳉﺪﻳﺪة وﺣﺴﻦ اﺳﺘﻐﻼﳍﺎ‪ ،‬و ﻣﺎ‬
‫ﻳﻘﺪﻣﻮﻧﻪ ﻣﻦ إﺑﺪاﻋﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﲤﻴﺰﻫﻢ ﻋﻦ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ‪.‬‬
‫‪-7.1‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ و اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪:‬‬
‫ﻷن اﳌﻘﺎول ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺎﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻋﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﶈﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻃﺮف ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﻔﻀﻞ اﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫)‪(2‬‬
‫ﻣﻮاردﻫﺎ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬي ﳜﺪم أﻫﺪاﻓﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -8.1‬اﻟﺘﻀﺤﻴﺔ و اﻹﻳﺜﺎر‪ :‬أي اﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻦ إﺷﺒﺎع ﺣﺎﺟﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ ﰲ ﺳﺒﻴﻞ ﺑﻠﻮغ اﻟﻨﺠﺎح و اﻟﺘﻘﺪم ﰲ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ .2‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﺮ ﺑﻴﺌﺔ أﺳﺮﻳﺔ ﺗﺸﺠﻌﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘﺪرة اﻟﻜﺒﲑة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮﻓﻴﻖ ﺑﲔ اﳊﻴﺎة اﳋﺎﺻﺔ و اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ ﲡﺎﻩ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌ ـﺮوﻧﺔ ﰲ اﻟﺘ ـﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺒﺸﺮي ‪ ،‬و ذﻟﻚ ﺑﺘﻜﻮﻳـ ـﻦ ﻓﺮق ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺸ ـﺠﻴﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﳉﻤﺎﻋﻲ‪،‬و اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﻛﺴﺐ ﻗﺒﻮل اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪﺑﻠﻮﻣﺎﺳﻴﺔ و اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﱵ ﲤﻜﻦ ﻣﻦ اﳊﻔﺎظ ﻋﻠﻰ‬
‫)‪(3‬‬
‫وﺣﺪة اﻟﻌﻤﻞ و ﲡﻨﺐ اﻻﺧﺘﻼف و اﻟﺘﺒﺎﻳﻦ ﺑﲔ ﻋﻨﺎﺻﺮﻫﺎ‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﻓﺮﻳﺪ راﻏﺐ اﻟﻨﺠﺎر‪ ،‬إدارة اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت و اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟﺤﺠﻢ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ اﳉﺎﻣﻌﺔ اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،1999 ،‬ص ‪.24‬‬
‫)‪ (2‬ﻋﺒﺪ اﳊﻤﻴﺪ ﻣﺼﻄﻔﻲ أﺑﻮ ﻧﺎﻋﻢ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.32‬‬
‫)‪ (3‬ﺑﻮﺷﻨﻮف أﲪﺪ‪ ،‬ﺑﻮﲰﻬﲔ أﲪﺪ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‪.4‬‬

‫‪35‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎر اﳌﻮرد اﻟﺒﺸﺮي أﻫﻢ ﻣﻮرد ﰲ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﺑﺪ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول ﺧﺎﺻﻴﺔ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻃﻦ اﻟﻘﻮة‬
‫ﻟﻜﻞ ﻋﺎﻣﻞ‪ ،‬ﰒ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻛﻌﺎﻣﻞ ﻟﺘﺤﻔﻴﺰﻩ و ﺗﻮﺟﻴﻬﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﳜﺪم أﻫﺪاف اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻫﺬا ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪،‬‬
‫أﻣﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﻴﺪ اﳋﺎرﺟﻲ ﻓﻼ ﺑﺪ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول ﺻﻔﺔ اﳌﻨﺴﻖ ﺑﲔ اﳌﻮردﻳﻦ و اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ و ا ﺘﻤﻊ اﶈﻴﻂ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬أي ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ إﺗﻘﺎن أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻻﺗﺼﺎل ﻣﻊ اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ و ﲢﻔﻴﺰﻫﻢ‪ ،‬و إﻗﻨﺎﻋﻬﻢ و ﻗﻴﺎد ﻢ ﻹﳒﺎح‬
‫أﻫﺪاف اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫‪.3‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺸﺘﻤﻞ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻬﺎرات واﻟﱵ ﺗﺘﻀﺢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻴﻮﻣﻲ و‬
‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ و إدارة ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻌﻼﻗ ـﺎت ﻣﻊ اﻷﻓـ ـﺮاد اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻣﻌﻪ أو ﻣﻊ ا ـ ـﻤﻮﻋﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ و اﻟﺘﻨـ ـﺎﻓﺴﻴﺔ ﰲ ﺑﻴﺌ ـﺔ‬
‫ﻋﻤﻠﻪ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻘﺎول ﻳﻮﻇﻒ ﻫﺬﻩ اﳋﺼﺎﺋﺺ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﳌﻘﺎوﻟﺔ وﲢﺴﲔ أداﺋﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻤﻴﺰ‪ ،‬و ﻋﻠﻴﻪ ﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ ﻧﻮﻋﲔ‬
‫ﻣﻦ اﳌﻬﺎرات ﲡﺴﺪ ﺳﻠﻮﻛﺎﺗﻪ‪ ،‬و ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ ﻣﺎﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -1.3‬اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﺘﻔﺎﻋﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫و ﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬﻩ اﳌﻬﺎرات ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء و ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻋﻼﻗﺎت إﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ﺑﲔ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ و اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ و‬
‫اﳌﺸﺮﻓﲔ ﻋﻠﻰ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬و ﺗﺼﻤﻴﻢ ﳏﻴﻂ أو ﺑﻴﺌﺔ ﻋﻤﻞ ﺗﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ و‬
‫اﻻﺣﱰام و اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ ﺣﻞ اﳌﺸﺎﻛﻞ و ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻋﻠﻰ اﳌﺒﺎدرة ودﻋﻢ روح اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ و اﻻﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬و اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﻌﺪاﻟﺔ ﰲ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﻬﺎم و ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻷﻧﺸﻄﺔ وﺗﻮﻓﲑ ﻗﻨﻮات اﺗﺼﺎل ﻣﺘﻔﺎﻋﻠﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ روح اﻟﺘﻌﺎون و روح‬
‫)‪(1‬‬
‫اﻟﻔﺮﻳﻖ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﺗﻀﻤﻦ ﺳﲑ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ أﻓﻀﻞ ﲢﺴﻦ ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ و ﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -2.3‬اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﺘﻜﺎﻣﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻓﺎﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻳﺴﻌﻮن إﱃ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﻣﻬﺎرا ﻢ ﺑﲔ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺼﺒﺢ اﳌﺸﺮوع و ﻛﺄﻧﻪ ﺧﻠﻴﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬و ﺗﻀﻤﻦ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ و ﺗﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ اﻟﻮﺣﺪات و اﻷﻗﺴﺎم‪.‬‬
‫‪.4‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺬﻫﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺳﺮﻋﺔ اﻟﻔﻬﻢ و اﻹﺳﺘﻌﺎب‪:‬‬
‫ﲟﺎ أن اﳌﻘﺎول ﻫﻮ ﻣﻦ ﻳﻀﻊ ﺧﻄﻄﺎ ﺗﻨﺎﻓ ـﺴﻴﺔ ﳌﻘﺎوﻟ ـﺘﻪ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻨﺒﻊ اﻷﻓ ـﻜﺎر اﳉﺪﻳﺪة ﳑﺎ ﻳﺘﻄﻠـﺐ ﻗﺪرة ﻛﺒ ـﲑة ﻋﻠﻰ‬
‫رؤﻳﺔ اﳌﺸﺮوع ﻛﻜﻞ ﻣﻦ أﻋﻠﻰ ﻓﺈذا ﻛﺎن اﻟﺘﻤﻴﺰ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺴﺎﻋﺪﻩ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ أداء ﻛﻞ ﻧﺸﺎط ﻓﺈن اﻟﻘﺪرة‬
‫)‪(2‬‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ و اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ ﻳﺴﺎﻋﺪﻩ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺑﻂ ﺑﲔ اﻷﻧﺸﻄﺔ و اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﺿﻤﻦ ﻛﻴﺎن اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﻋﺎدل ﳏﻤﺪ زاﻳﺪ‪ ،‬إدارة اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ رؤﻳﺔ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻛﺘﺐ ﻋﺮﺑﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻻﻟﻜﱰوﱐ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎﻫﺮة‪،2003 ،‬‬
‫ص ‪.100‬‬
‫)‪ (2‬ﺷﻠﻮف ﻓﺮﻳﺪة‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.51‬‬

‫‪36‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪.5‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫ﳚﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎول أن ﻳﻜﻮن ذا ﻣﺴﺘﻮى ﺗﻌﻠﻴﻤﻲ ﻣﻘﺒﻮل ﻷن اﻷﻣﻴﺔ ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﺋﻖ اﻟﱵ ﲢﻮل دون ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف‬
‫‪.6‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ أو اﻹدارﻳﺔ‪.‬‬
‫و ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﳌﻬﺎرات اﻟﱵ ﳝﺘﻠﻜﻬﺎ أو ﻳﻜﺘﺴﺒﻬﺎ اﳌﻘﺎول‪ ،‬و ﺗﺘﻀﻤﻦ ﰲ ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬اﻟﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﰲ اﻟﻮﻗﺖ و إدارﺗﻪ‪ ،‬وﳑﺎرﺳﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻹدارﻳﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﺨﻄﻴﻂ و اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ و اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ و اﻟﺘﺤﻔﻴﺰ ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫)‪(1‬‬
‫ﺿﺮورﻳﺔ ﻟﻨﺠﺎح اﳌﺸﺮوﻋﺎت‪.‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ ‪ :04‬ﻳﺒﲔ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﳋﺼﺎﺋﺺ و اﻟﻘﺪرات اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ و ﺑﲔ ﳒﺎح اﳌﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﲑة‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗوﺟﯾﮫ و اﻟﻘﯾﺎدة و اﻟﺣﺳم ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﻘدرات اﻟذھﻧﯾﺔ و اﻟﻔﻛرﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘدرات اﻹﻧﺳﺎﻧﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻧﺟﺎح ﻣﺷروﻋﺎت‬ ‫‪ -‬اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﻧظم اﺗﺻﺎﻻت ﻓﻌﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺻﻐﯾرة‬ ‫اﻟﻣﻘﺎوﻟﺔ‬ ‫‪-‬اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ و اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‪).‬اﻟﺧﺑرة ﻓﻲ اﻟﻧﺷﺎط(‬
‫– اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﺗﺧﺎذ اﻟﻘرارات‪.‬‬
‫_ ﻗدرات ﻣﻌرﻓﯾﺔ )اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﻲ(‬

‫ﻳﺘﻀﺢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﳌﺨﻄﻂ أﻧﻪ ﳚﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول أن ﳝﺘﻠﻚ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳋﺼﺎﺋﺺ و اﻟﺴﻤﺎت اﻟﻘﻴﺎدﻳﺔ‬
‫و اﳌﻬﺎرات اﳌﺘﻤﻴﺰة و ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﳎﺎل ﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ وإرﺷﺎدﻫﻢ ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﳋﺼﺎﺋﺺ ﲤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺘﻮﻓﻴﻖ ﰲ إدارة‬
‫أﻋﻤﺎﳍﻢ‪،‬و ﺗﻀﻤﻦ ﳍﻢ ﳒﺎح واﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺛﻘﺔ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﺑﺼﺎﺣﺐ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫ﺧﺎﻣﺴﺎ‪ :‬وﻇﺎﺋﻒ اﻟﻤﻘﺎول داﺧﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺮﺗﻜﺰ وﻇﻴﻔﺔ اﳌﻘﺎول اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ داﺧﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺣﺪة و ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﻤﺎﺳﻚ واﻟﺜﻘﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ ﻣﻦ أن ﻋﻀﻮﻳﺘﻪ ﰲ‬
‫اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻣﻬﻤﺔ‪ ،‬وﻳﺮى اﻟﺒﻌﺾ أن اﳌﻘﺎول اﳌﻨﻮط ﺑﺎﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﳉﻤﺎﻋﻴﺔ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﳛﻴﻂ ﲟﺎ ﺗﺮ ﻏﺐ ﺑﻪ اﳉﻤﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﻓﻬﻢ ﻣﺮادﻫﺎ‪ ،‬وأن ﻳﺪﻓﻊ ﺎ ﳓﻮ اﳍﺪف إﺿﺎﻓﺔ إﱃ أﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻟﻪ أن ﻳﻄﻤﺌﻦ ﰲ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻪ ﰲ ﲢﺮﻳﻚ اﳉﻤﺎﻋﺔ ‪،‬‬
‫وﻋﻠﻴﻪ ﺗﻨﻘﺴﻢ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ إﱃ ﻗﺴﻤﲔ ﳘﺎ ‪:‬‬

‫)‪ (1‬ﻓﻼح اﳊﺴﲏ‪ ،‬إدارة اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﺪﺧﻞ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﺔ و اﻟﺘﻤﻴﺰ‪ ،‬دار اﻟﺸﺮوق ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻏﺰة‪ ،2006،‬ص‪.48‬‬

‫‪37‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪-1‬اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ‪:‬‬

‫‪ 1.1‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‪.‬‬

‫وﻫﻮ إﻋﺪاد اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت واﳋﻄﻂ اﳌﺮﻧﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻌﻤﻞ اﳌﺮؤوﺳﲔ ‪،‬واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﻃﺎﻗﺎ ﻢ و ﻗﺪرا ﻢ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬
‫واﻟﻌﻤﻠﻴﺔ و اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﱵ ﻳﺴﻌﻲ إﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ 2.1‬اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ‪.‬‬
‫وﻧﻘﺼﺪ ﺑﻪ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺄﺣﺴﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺮؤوﺳﲔ ﺑﺘﺄدﻳﺔ وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ ﺑﺄﻗﻞ وﻗﺖ وﺟﻬﺪ ﳑﻜﻨﲔ‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﳍﺪف ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻳﻌﺘﱪ اﻷﺳﺎس ﰲ ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻞ ﰲ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﲝﻴﺚ ﳚﺐ أن ﺗﻄﺒﻖ ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‬
‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎ ﺳﻠﻴﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﻳﻈﻬﺮ دور اﳌﻘﺎول ﰲ ﻫﺬا ا ﺎل ﻣﻦ ﺧﻼل وﺿﻊ أﺳﺲ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬
‫)‪(1‬‬
‫اﻟﻌﻤﻞ وﲢﺪﻳﺪ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﳌﻬﺎم ‪.‬‬
‫‪ 3.1‬اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ واﻟﺘﻮﺟﻴﻪ‪.‬‬
‫وﻫﻮ اﻟﺪور اﻷﺳﺎﺳﻲ اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﺑﻪ اﳌﻘﺎول ﺑﻐﻴﺔ اﳌﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ و اﳌﺴﺘﻤﺮة ﻟﻠﻤﺮؤوﺳﲔ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أ ﻢ ﻳﻨﻔﺬون‬
‫اﻷواﻣﺮ واﻟﻘﺮارات واﳌﻬﺎم ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﻴﻢ وﻓﻖ اﳋﻄﻂ اﳌﻮﺿﻮﻋﺔ‪.‬‬
‫‪ 4.1‬اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎول اﻟﻨﺎﺟﺢ ﺗﻘﺒﻞ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ ﰲ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻋﻤﻠﻪ وﻋﻤﻞ ﻣﺮؤوﺳﻴﻪ ‪ ،‬وأن ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ" ﺣﺴﺐ "ﻣﺎﻛﺲ ﻓﻴﱪ"‬
‫)‪(2‬‬
‫ﰲ اﳌﻮاﻗﻒ اﻟﱵ ﺗﺘﺤﺪد ﻓﻴﻬﺎ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت ﻓﻌﻠﻴﻪ ﲢﺪﻳﺪﻫﺎ وﺗﻔﻮﻳﺾ أﺷﺨﺎص ﰲ ﻣﺴﺘﻮى ﺗﻠﻚ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ 5.1‬اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻬﻤﺔ اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﻣﻦ اﳌﻬﺎم اﻟﺮﲰﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻓﺎﻋﻞ‪ ،‬إذ ﳚﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎول اﻟﺘﻮﻓﻴﻖ ﺑﲔ ﻧﺸﺎﻃﺎت اﻟﻔﺮوع اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺣﱴ‬
‫وﻇﺎﺋﻔﻪ ﳚﺐ أن ﻳﻨﺠﺰﻫﺎ ﺑﺄﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﻜﻔﺎءة و اﻟﺪﻗﺔ‪.‬‬
‫‪ 6.1‬اﻻﺗﺼﺎﻻت‪.‬‬
‫ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل أداة ﻓﻌﺎﻟﺔ ﳌﺒﺎﺷﺮة اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻟﺬا ﳚﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎول أن ﻳﻘﻴﻢ ﺷﺒﻜﺔ اﺗﺼﺎﻻت ﻣﺸﱰﻛﺔ وﻣﺘﻌﺪدة‬
‫ﺑﲔ اﻟﻔﺮوع ﲡﻨﺒﺎ ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ و اﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﳏﻤﺪ ﻧﺒﻴﻞ ﺟﺎﻣﻊ ‪ ،‬اﻟﻤﻔﺘﺘﺢ ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎع ‪ ،‬دار اﳌﻄﺒﻮﻋﺎت اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،‬ص ‪.163‬‬
‫)‪ (2‬ﻣﺮﺟﻊ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ص ‪.164‬‬

‫‪38‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪ -2‬اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻏﻴﺮ رﺳﻤﻴﺔ ‪:‬‬

‫ﻣﻦ اﳌﺆﻛﺪ أن اﻟﻨﻮاﺣﻲ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ واﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﲔ ‪ ،‬ﺗﺆﺛﺮ ﰲ ﺳﲑ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﰲ اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﳒﺎﺣﻬﺎ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ‬
‫أﻫﺪاﻓﻬﺎ ﻟﺬﻟﻚ ﳚﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎول أن ﻳﻘﱰب ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ وﻳﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ وﻳﻄﻠﻊ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﻌﺎﻧﻮﻧﻪ ﻣﻦ‬
‫ﺻﻌﻮﺑﺎت و اﻟﺴﻌﻲ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺣﻠﻮل ﳍﺎ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﻛﺴﺮ اﻟﻔﻮاﺻﻞ و اﳊﻮاﺟﺰ ﺑﻴﻨﻪ و ﺑﲔ اﻟﻌﻤﺎل ‪،‬‬
‫)‪(1‬‬
‫ﺑﺈﺷﻌﺎر اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﺑﺎﻟﺮﻋﺎﻳﺔ و اﻻﻫﺘﻤﺎم ﲝﻞ ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ واﻟﻘﻀﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﶈﺒﻄﺔ ﳍﻢ ‪.‬‬
‫‪ ( benevent‬أﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﱵ ﻳﻘﻮم ﺎ اﳌﻘﺎول ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬ ‫و ﻳﺮي )‪christophe‬‬

‫‪ -‬اﻟﺴﺮﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻨﺎﻓﺲ‪ ،‬اﻟـﱵ ﳝﺮ ﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﲢﻘﻴﻖ ﻃﺮق ﺟﺪﻳـﺪة ﻟﻺﻧﺘ ــﺎج‪ ،‬و ﺳﻮق‬
‫أﻳﻀﺎ ﻓﺎﳌﻘﺎول ﻫﻮ اﳌﺒﺪع اﻷول ذو ﻣﻮﻫﺒﺔ ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ﺟﺬب أرﺑﺎح ﻛﺒﲑة‪.‬‬ ‫ل‪Shumpeter‬‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﻃﺒﻘﺎ‬
‫‪ -‬ﻛﻤﺎ أن اﳌﻘﺎول ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ﺗﻌﺒﺌﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﻼﺳﺘﻤﺮار‪ ،‬اﻟﺬي ﳚﻠﺐ ﻟﻪ اﳌﻨﻔﻌﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻼ ‪،‬و ﻫﺬا ﻃﺒﻘﺎ ﳌﺎ ﺟﺎء‬
‫)‪.( kirzner et hayek‬‬
‫ﺑﻪ ﻛﻞ ﻣﻦ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﺮى أﻳﻀﺎ "ﺷﻌﻴﺐ ﺑﻮﻧﻮة " أن وﻇﻴﻔﺔ اﳌﻘﺎول داﺧﻞ اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ‪:‬‬
‫‪ -‬إﻋﺪاد اﳌﺸﺮوع و اﻟﺘﺄﻛﺪ أن ﻣﺮﺣﻠﺔ ﲣﻄﻴﻂ اﳌﺸﺮوع ﻧﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲣﻄﻴﻂ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬أي و ﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻹدارة اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫)‪(2‬‬
‫‪ -‬إدارة اﳌﺸﺮوع‪ ،‬و ﺗﻄﺒﻴﻖ اﳋﻄﺔ‪.‬‬
‫ﺳﺎدﺳﺎ‪:‬ﻣﻌﻮﻗﺎت اﻟﺸﺒﺎب اﻟﻤﻘﺎول‪.‬‬
‫رﻏﻢ اﻟﺪﻋﻢ و اﻻﻫﺘﻤﺎم اﻟﻜﺒﲑ ﻳﻦ اﻟﺬي ﺗﺘﻠﻘﺎﻩ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺪوﻟﺔ‪ ،‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻓﺘﺢ ا ﺎل أﻣﺎﻣﻬﻢ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫ﰲ ﳐﺘﻠﻒ ا ﺎﻻت رﻏﺒﺔ ﻣﻨﻬﺎ ﰲ اﻟﺘﻘﻠﻴﺺ ﻣﻦ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ و ﻣﻨﺢ ﻓﺮﺻﺔ ﳍﻢ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر وﻏﺮس روح‬
‫اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻓﻴﻬﻢ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى و ﻫﺬا ﻣﺎ ﺗﺒﻴﻨﻪ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺴﻨﺔ ‪ 2009‬ﺣﻴﺚ ﺑﻠﻎ ﻋﺪد اﳌﻘﺎوﻟﲔ‬
‫)‪(3‬‬
‫‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﻻﻣﺘﻴﺎزات اﳌﻤﻨﻮﺣﺔ ﳍﻢ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﺎﺟﺲ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت ﻳﺒﻘﻰ‬ ‫‪333 684‬ﻣﺴﺘﺜﻤﺮا ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮي اﻟﻮﻃﲏ‬
‫ﻋﺎﺋﻘﺎ ﻛﺒﲑ أﻣﺎﻣﻬﻢ ﰲ ﺗﺴﲑ و ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﺆﺳﺴﺎ ﻢ و ﻋﻠﻰ ﺿﻮء ﻫﺬا ﳝﻜﻦ ﻋﺮض أﻫﻢ اﳌﻌﻮﻗﺎت اﻟﱴ ﺗﻮاﺟﻪ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ‬
‫ﰲ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫)‪ (1‬ﳏﻤﺪ ﻧﺒﻴﻞ ﺟﺎﻣﻊ ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪. 167‬‬

‫)‪(2‬‬
‫‪www.adreg.net‬‬ ‫ﯾﻮم‪. 2012/03/02:‬ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺎﻋﺔ‪. 20:45 :‬‬

‫)‪ (3‬ﻧﺸﺮﻳﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺔ اﻟﺼﺎدرة ﻋﻦ وزارة اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة و اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ، ،‬اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،‬رﻗﻢ ‪ ، 15،2009‬ص‪.12‬‬

‫‪39‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪ -‬ﻓﺎﻟﺼﻌﻮﺑﺔ اﻷوﱃ ﻟﻠﺸﺒﺎب اﳌﻘﺎول ﺗﺒﺪأ ﻣﻦ اﻟﻮﺳﻂ اﻟﺬي ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪ إﻗﺒﺎﻟﻪ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ ﻳﻠﻘﻲ اﻧﺘﻘﺎدا‬
‫ﻣﻦ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﻧﺴﺎق اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ) اﻷﺳﺮة اﻷﺻﺪﻗﺎء(‪ ،‬ﻟﺘﻮاﺿﻊ ﺧﱪاﺗﻪ ﰲ ا ﺎل‪ ،‬أو ﻃﺎﺑﻊ اﳌﻨﻄﻘﺔ )ﺛﻘﺎﻓﺔ ا ﺘﻤﻊ(‪،‬‬
‫ﻓﻬﻨﺎك ﻣﻦ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺎ ﻻ ﻳﻠﻘﻲ اﻫﺘﻤﺎم و ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻣﻦ ﻃﺮف ا ﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ إﺷﻬﺎرﻳﺔ ﰲ ﻣﻨﻄﻘﺔ رﻳﻔﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت اﻟﺒﲑوﻗﺮاﻃﻴﺔ اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﳏﺴﻮﺑﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻤﻴﺰ ﺑﲔ اﻷﺷﺨﺎص‪.....‬‬
‫‪ -‬ﺻﻌﻮﺑﺔ إﳚﺎد ﻣﻜﺎن ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎر ﻳﻌﻬﻢ‪ ،‬و ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻮﻓﺮﻩ ﻳﻜﻮن ﺑﻌﻴﺪا ﻋﻦ اﳌﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﺗﺴﻬﻴﻼت‪،‬‬
‫ﲟﻌﲎ اﻟﺘﻮاﺟﺪ ﰲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻫﺎﻣﺸﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﻘﺺ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ وﺻﻌﻮﺑﺔ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ اﳌﺼﺎدر اﳌﻤﻮﻟﺔ‪ ،‬ﻧﻈﺮا ﻟﻄﻮل اﻵﺟﺎل‪ ،‬وﻋﺪم اﻟﺘﻤﺘﻊ ﺑﺄي ﻣﺰاﻳﺎ أو ﺣﻮاﻓﺰ‬
‫)‪(1‬‬
‫ﻣﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﻨﻘﺺ ﻣﻦ إرادة اﻟﺸﺒﺎب و اﻟﺘﻔﻜﲑ ﰲ اﻟﺘﺨﻠﻲ ﻋﻦ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوﻋﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﺪم اﺳﺘﻔﺎدة ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﳜﻠﻖ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﰲ ﺗﺴﻴﲑ أو إدارة‬
‫ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ‪ ،‬ﻟﻘﻠﺔ ﺧﱪ ﻢ ﰲ ا ﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﻠﺔ اﺳﺘﻌﻤﺎل اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ اﳊﺪﻳﺜﺔ ﻛﺈﺣﺪى أدوات اﻟﻌﻤﻞ ﰲ اﻟﺘﺴﻴﲑ اﳌﻘﺎوﻻﰐ‪ ،‬ﻟﻐﻼء ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺸﺒﺎب‬
‫اﳌﻘﺎول ﻳﻠﻘﻰ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﰲ اﻗﺘﻨﺎء ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت ﻟﺘﻮاﺿﻊ رأﲰﺎﻟﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺻﻌﻮﺑﺔ إﳚﺎد ﳑﻮﻧﲔ و ﳑﻮﻟﲔ ﳌﺸﺮوﻋﻪ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ إذا ﻛﺎن اﳌﺸﺮوع ﳜﺘﺺ ﰲ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﳉﻠﻮد ﻓﻴﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬
‫)‪(2‬‬
‫ﻣﻦ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺰوﻳﺪﻩ ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﳛﺘﺎﺟﻪ ﻣﻦ ﻟﻮازم ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار‪ ،‬و إﻻ ﻓﺎﻟﻌﻤﻞ ﺎ ﺳﻴﺘﻮﻗﻒ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺻﻌﻮﺑﺔ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻪ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻪ‪ ،‬ﻟﺘﻨﺎﻓﺲ اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻃﺮف ﻣﺆﺳﺴﺎت أﺧﺮى ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‪ ،‬و ﻏﻼء ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻦ‬
‫ﺟﻬﺔ أﺧﺮى ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت ذات ﻃﺎﺑﻊ إﻧﺘﺎﺟﻲ‪.‬‬
‫)‪(3‬‬
‫‪ -‬اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻀﺮﻳﱯ ﻏﲑ اﶈﻔﺰ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺎج و اﻟﻨﻤﻮ و اﻟﺘﻮﺳﻊ‪.‬‬

‫)‪(1‬ﻋﺼﺎم رﻓﻌﺖ‪ ،‬اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﺣﻮل ﺗﺤﺪﻳﺪ واﺿﺢ ﻟﻤﻔﻬﻮﻣﻬﺎ‪ ،‬اﳌﺮﻛﺰ اﻟﺪوﱄ ﻟﻠﺪراﺳﺎت اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ و اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،‬اﻟﻌﺪد ‪،02‬‬
‫‪ ،2006‬ص ‪.31‬‬
‫)‪(2‬‬
‫ﻳﻮم‪. 18.03.2012 :‬ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺎﻋﺔ‪www.storage.canalblog.com3186...48147969 14.08:‬‬
‫)‪ (3‬ﺻﻨﺪرة ﺳﺎﻳﱯ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪،‬ص ص‪.40.39‬‬

‫‪40‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﺳﺎﺑﻌﺎ‪:‬اﻟﻤﻘﺎرﺑﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﻘﺎول‪.‬‬

‫ﺗﻜﺎد ﺗﻜﻮن اﳌﻘﺎرﺑﺎت اﻟﺴﻮﺳﻴﻮﳉﻴﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻨﻌﺪﻣﺔ‪ ،‬إذ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﳌﻘﺎول "ﻛﻤﺴﲑ" أو‬
‫ﻛﺼﺎﺣﺐ رأس ﻣﺎل أو ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أﻧﻪ ﻫﻮ اﳌﻨﻈﻢ ﳌﺸﺮوﻋﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻ ﳝﻨﻊ ﻣﻦ ﺗﺸﺒﻴﻪ "اﳌﻘﺎول" ﺑﺄﺣﺪ ﻫﺬﻩ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ ﻧﻈﺮا ﻟﺘﻄﺎﺑﻖ اﻟﺼﻔﺎت ﺑﲔ ﻫﺬﻩ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ ﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﻜﺎﻓﺔ اﳌﻬﺎم اﻟﱵ ﻳﻘﻮم ﺎ رب اﻟﻌﻤﻞ أو اﳌﺴﺘﺜﻤﺮ ‪....‬‬
‫ﻓﺄﻏﻠﺐ اﳌﻨﻈﺮﻳﻦ ﻳﺮون اﳌﻘﺎول ﻛﻔﺎﻋﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻳﺒﲏ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻋﻨﺪ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻌﻤﻞ ﳏﺪد‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻘﺪرة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﺄﻗﻠﻢ‪ ،‬و اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻃﻦ اﻟﺸﻚ و اﻟﺮﻳﺒﺔ اﳌﻮﺟﻮ دة ﻟﺪى اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬و ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﳌﻮاﺻﻔﺎت ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ‬
‫اﻟﻔﺎﻋﻞ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ‪ ،‬و ﻳﺪﻋﻢ ﻫﺬا اﻟﻄﺮح ﻛﻞ ﻣﻦ "ﻣﻴﺸﺎل ﻛﺮوزي"‪" ،‬ﻣﺎﻛﺲ ﻓﻴﱪ" و"ﺷﻮم ﺑﻴﱰ"‪.‬‬
‫ﻓﻬﻨﺎك ﺗﺒﺎﻳﻦ ﺑﲔ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت ﺣﻮل ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول و اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬و ﻛﻴﻔﻴﺔ إﻧﺸﺎءﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻣﻦ ﻳﻨﺴﺐ إﻧﺸﺎء اﳌﻘﺎوﻟﺔ إﱃ‬
‫ﺻﻔﺎت و ﺧﺼﺎﺋﺺ اﳌﻘﺎول و اﻟﻮﺳﻂ اﻟﺬي ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻪ‪ ،‬و ﻫﻨﺎك ﻣﻦ ﻳﺮى ﺑﺄن إﻧﺸﺎء اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻌﺎدات و‬
‫اﻟﺘﻘﺎﻟﻴﺪ اﳌﻮروﺛﺔ ﰲ ﳎﺘﻤﻊ ﻣﺎ‪.‬‬
‫و ﻋﻠﻴﻪ ﳝﻜﻦ ﻋﺮض ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻤﺎت‪:‬‬
‫أﺻﺤﺎب ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﲟﻘ ـﺎرﻧﺔ ﲰﺎت اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﳒ ـﺤﻮا ﰲ أﻋﻤﺎﳍﻢ ﻛﻘﺎدة ﳍﺬﻩ اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬ﺑﺴﻤﺎت‬
‫اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﺑﻘﻮا ﻛﺄﺗﺒﺎع ‪ ، des subordonnés‬وﺗﺮى ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﺑﺄن ﻫﻨﺎك ﲰﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ ﳚﺐ ﺗﻮاﻓﺮﻫﺎ ﰲ‬
‫اﳌﻘﺎول اﻟﺬي ﻫﻮ ﻗﺎﺋﺪ أو ﻣﺴﲑ ﳌﺸﺮوﻋﻪ و ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬﻩ اﻟﺴﻤﺎت ﻣﺎﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -1.1‬اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪ :‬ﻣﺜﻞ اﻟﺬﻛﺎء و اﻟﻄﻤﻮح‪ ،‬و اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬و اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺴﺮﻳﻊ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ‬
‫ﲢﻠﻴﻞ اﳌﻮاﻗﻒ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬و ﻋﺪم اﻟﺘﺴﺮع ﰲ اﳊﻜﻢ ﻋﻠﻰ اﻷﻣﻮر‪.‬‬
‫‪ -2.1‬اﻟﺒﺪﻧﻴﺔ ‪ :‬اﻟﻨﻀﺞ‪ ،‬اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ واﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ اﳌﺨﺎﻃﺮة و اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪.‬‬
‫‪ -3.1‬اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ :‬اﳌﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﻋﻨﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ اﳌﺸﻜﻼت‪ ،‬واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﻌﻘﻼﻧﻴﺔ و ﻣﺮوﻧﺔ‪.‬‬
‫‪ -4.1‬اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ‪ :‬و ﺗﻈﻬﺮ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ و اﻟﺜﻘﺎﰲ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻹﻃﻼع وﲢﻠﻴﻞ اﻷﺣﺪاث‪ ،‬و‬
‫اﳌﻌﺮﻓﺔ ﺑﺸﺆون اﳊﻴﺎة اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫‪ 5.1‬و ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ اﳌﺆﺷﺮات اﳌﻜﻤﻠﺔ ﳍﺎ ﻣﺜﻞ اﳊﺎﺟﺔ إﱃ اﻟﺘﻔﻮق‪ ،‬و اﻟﺘﻤﻴﺰ و إﺛﺒﺎت اﻟﺬات‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ‬
‫)‪(1‬‬
‫اﳊﺎﺟﺔ إﱃ ﳑﺎرﺳﺔ اﻟﺴﻠﻄﺔ‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﻋﺒﺪ اﻟﻔﺘﺎح دﻳﺎب‪ ،‬ﻃﺮﻳﻘﻚ إﻟﻰ اﻹدارة اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪ ،‬دار دﻟﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة‪ ، ،‬ص ص‪. 223- 222‬‬

‫‪41‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫أﻣﺎ ﺟﻮزﻳﻒ ﴰﺒﱰ ‪ Joseph Schumpeter‬ﻓﻠﻪ ﻧﻈﺮﺗﻪ اﳋﺎﺻﺔ ﻋﻦ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﻄﺎءﻩ ﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻫﺎﻣﺔ‬
‫اﳌﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ اﻟﺴﺮﻋﺔ ﰲ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﲤﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﲢﻘﻴﻖ ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة ﰲ اﻹﻧﺘﺎج‬
‫ﻓﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻪ ﻓﺎﳌﺒﺪع اﻷول ﻫﻮ" ﻓﺮد ﻧﺎدر"‪،‬ﻣﺒﺪ ع‪ ،‬ذو ﻣﻮﻫﺒﺔ‪ ،‬ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ ﺟﻠﺐ أرﺑﺎح ﻃﺎﺋﻠﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ أﻧﻪ اﶈﺮك ﻟﻠﺘﻘﺪم ‪" ، le moteur du développement‬و ﻫﻮ اﻟﺬي ﳛﺪد اﻹﻧﺘﺎج ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل‬
‫ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻓﻴﻬﺪم اﻟﺒﻨﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻘﺪﱘ ﻟﻴﺒﺘﺪع ﺑﻨﺎء ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻐﺎﻳﺮ ﲤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺎﳊﺎﺟﺔ إﱃ إﺛﺒﺎت اﻟﺬات واﻹﳒﺎز ﺗﺪﻓﻊ اﳌﻘﺎوﻟﲔ إﱃ اﳌﺜﺎﺑﺮة واﻟﺜﺒﺎت واﻟﺜﻘﺔ ﰲ اﻟﻨﻔﺲ واﳌﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﲝﻴﺚ ﻳﻜﻮن اﳌﻘﺎول ﺳﻴﺪ ﺗﺼﺮﻓﺎﺗﻪ وﻗﺮاراﺗﻪ وﻳﺘﺤﻜﻢ ﰲ ﻣﺼﲑﻩ‪ ،‬وﻳﺮى ﺑﺎن ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺟﻬﻮ دﻩ ﻫﻲ ﲦﺮة ﻗﻮى داﺧﻠﻴﺔ ﻣﺜﻞ‬
‫ﻋﻤﻠﻪ‪،‬ﻛﻔﺎءﺗﻪ‪...‬اﱁ‪ ،‬أو إﱃ اﻟﻈﺮوف اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﲟﺤﻴﻄﻪ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻗﺪر ﺗﻪ ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﳌﺨﺎﻃﺮة واﻟﻨﺰﻋﺔ إﱃ‬
‫)‪(1‬‬
‫اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ واﳊﺮﻳﺔ‪".‬‬
‫ﻓﺎﳌﻘﺎول ﻋﻨﺪ " ﴰﺒﱰ "ﺛﻼث أﻧﻮاع‪ ،‬إﻣﺎ أن ﻳﻜﻮن‪:‬‬
‫رﺟﻞ أﻋﻤﺎل ‪، homme d’affaire‬أو ﻣﺴﲑ)ﻗﺎﺋﺪ( ‪ ، dirigeant‬أو ﻣﺎﻟﻚ ﻣﻦ اﳌﺎﻟﻜﻴﲔ اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﲔ‪.‬‬
‫ﻓﺎﳌﻘﺎول ﻋﻨﺪﻩ ﻫﻮ اﳌﺘﺤﻤﺲ‪ ،‬و اﻟﻘﺎدر ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﻴﲑ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻫﻮ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﺑﲔ ﻋﺎﱂ اﻟﻌﻠﻢ و اﻻﺑﺘﻜﺎر و اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﰲ ﺣﲔ ﻳﺮى " ﻣﻴﺸﺎل ﻛﺮوزﻳﻴﻪ "‪ Michel Crozier‬ﺻﻔﺎت ﺛﺎﻧﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻧﻈﺮﻩ ﳝﻠﻚ اﳌﻘﺎول ﻋﻘﻼ‪،‬‬
‫ﻓﻬﻮ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﺴﺘﻘﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪ أﻳﻀﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﲑ و اﻻﺧﺘﻴﺎر‪ ،‬و اﳊﺮﻳﺔ ﰲ ﺗﺼﺮﻓﺎﺗﻪ‪.‬‬
‫ﻓﻌﻘﻼﻧﻴ َﻪﺘُُ ﻟﻴﺴﺖ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻷﻫﺪاﻓﻪ‪ ،‬ﺑﻞ ﻫﻲ ﺣﻮﺻﻠﺔ و اﺳﺘﻨﺘﺎج ﻟﻠﻘﻴﻮد اﻟﱵ ﺗﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‪ ،‬و ﳍﺬا ﻓﺈن أﻓﻌﺎل اﳌﻘﺎول‬
‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ ﻓﺎﻋﻼ اﺳﱰاﲡﻴﺎ ﳍﺎ " ﻣﻌﲎ" ‪ ،‬وﻟﻴﺴﺖ ﻋﺸﻮاﺋﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﺮى " ﻛﺮوزﻳﻴﻪ"ﺑﺄن اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻻ ﻳﻘﺒﻠﻮن أن ﻳﻌﺎﻣﻠﻮا ﻛﻮﺳﺎﺋﻞ ﺗﺴﺘﻐﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﺎت‪ ،‬ﻓﻠﻜﻞ أﻫﺪاﻓﻪ‬
‫و ﺗﻄﻠﻌﺎﺗﻪ اﳋﺎﺻﺔ‪ ،‬و اﻟﱵ ﻣﻦ اﳌﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻌﺎرﺿﺔ أو ﻣﺆﻳﺪة ﻷﻫﺪاف اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‪ ،‬ﻓﻬﺬا اﻷﺧﲑ ﻳﻌﻤﻞ ﰲ ﺿﻮء‬
‫ﺗﻌﺪد‬
‫أﻫﺪاف اﻷﻓﺮاد اﳌﻜﻮﻧﲔ ﻟﻪ‪.‬‬
‫و ﻳﺘﺴﻢ اﳌﻘﺎول ﻋﻨﺪﻩ ﺑﺄﻧﻪ ﳝﺘﻠﻚ " ﺳﻠﻄﺔ ﻣﺎ" ‪ ،‬و ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﻣﺎ ﻫﻲ إﻻ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﻌﻼﻗﺘﻪ‪ ،‬و ﺗﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻊ اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬و ﻛﺬﻟﻚ ﻋﻼﻗﺘﻪ ﺑﺎﳊﻘﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎﰐ‪ ،‬ﻓﺈذا أﺛﺮ ﻓﺎﻋﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻰ آﺧﺮ ﻓﺈن ﺗﺄﺛﲑ اﻟﻔﺎﻋﻞ اﻵﺧﺮ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﺳﻴﻄﺮأ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺎﻋﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ ،‬و ﻫﻜﺬا ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ ﻣﺘﻌﺪﻳﺔ و ﻳﺘﻤﺘﻊ اﳌﻘﺎول ﻋﻨﺪ ﻛﺮوزﻳﻴﻪ ﺑﺎﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ‪ ،‬اﻟﱵ‬
‫ﳝﺎرس ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ اﳌﻘﺎول ﻧﻮع ﻣﻦ اﻻﺧﺘﻴﺎر واﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺒﻘﻰ ﳏﺪودة‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﳛﻴﺎوي ﻣﻔﻴﺪة‪ ،‬إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ و اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻞ ﻫﻲ ﻗﻀﻴﺔ ﺛﻘﺎﻓﺔ؟‪ ،‬ﺑﻄﺎﻗﺔ ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﳌﻠﺘﻘﻰ اﻟﺪوﱄ ﺑﻌﻨﻮان اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ وﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﳏﻤﺪ ﺧﻴﻀﺮ ‪ ،‬ﺑﺴﻜﺮة‪ ،‬أﻳﺎم‪ 07/06:‬و‪ 08‬أﻓﺮﻳﻞ‪ .2010 ،‬ص‪.6‬‬

‫‪42‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫و رﻏﻢ ﻣﺎ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﻪ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت ﻣﻦ ﻧﻀﺞ ووﺿﻮح إﻻ أ ﺎ اﻋﺘﱪت ﻏﲑ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﺘﻌﻴﲔ وﲢﺪﻳﺪ ﺷﺨﺼﻴﺔ اﳌﻘﺎول ‪.‬‬
‫ﻣﺜﻞ ﻫﺬا اﳌﺪﺧﻞ ﻻ ﻳﺰال ﻳﻌﺪ ﻏﲑ ﻛﺎﻓﻴﺎ ﻹﺣﺼﺎء وﲢﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﳝﺜﻞ أو ﻳﺸﻜﻞ ﻣﻌﲎ اﳌﻘﺎول‪.‬‬
‫ﻓﻜﺎن ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬﻩ اﻟﺜﻐﺮات أن ﺗﻠﺖ ﻧﻈﺮﻳﺎت ذات اﲡﺎﻫﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬اﻫﺘﻤﺖ أﻛﺜﺮ ﺑﺎﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﺒﺎﻃﻨﻴﺔ أو اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﻘﺎول‪.‬‬
‫‪.2‬اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺗﺮى ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ أن اﳌﻘﺎول ﳝﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻋﻨﺼﺮا ﻧﺸﻄﺎ ﳏﺪدا ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬أي ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬و ﻫﻨﺎ‬
‫ﻳﻘﺼﺪ ﺑﻪ اﳌﺼﺪر اﻟﺬي ﺗﻨﻄﻠﻖ ﻣﻨﻪ ﻓﻜﺮة اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻣﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﳎﻤﻮع اﻟﻨﺸﻄﺎت اﻟﱵ‬
‫ﻳﺘﻀﻤﻨﻬﺎ إﻧﺸﺎء اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﺸﻜﻞ ﺟﺰء ﻣﻦ اﳌﺴﺎر اﳌﻌﻘﺪ ﻹﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬و ﻳﺆﻛﺪ أﺻﺤﺎب ﻫﺬا اﻻﲡﺎﻩ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻌﺎﻣﻞ اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻣﻮﺿﻮﻋﻪ‪ ،‬ﲟﻌﲎ أ ﺎ ﺗﺆﻛﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﻘﻮم ﺑﻪ اﳌﻘﺎول‪ ،‬أو ﻣﺎ ﻳﺴﻠﻜﻪ و ﻛﻴﻒ ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ إزاء‬
‫)‪(1‬‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺒﺎرة أﺧﺮى اﳌﻘﺎول ﻳﺘﺤﺪد ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أﻧﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﺑﻌﺪ اﻛﺘﺸﺎﻓﻪ ﻓﺮﺻﺔ ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﻳﻨﺸﺊ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻻﺳﺘﻐـ ـﻼﳍﺎ‬
‫)‪(2‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﻳﻨﺘﻔﻊ ﻣﻨﻪ‪ ،‬إذن ﻓﻬﻮ اﳌﺒﺎدر اﻟﻨﺸﻴﻂ‪ ،‬و اﻟﺬي ﻟﻪ دور ﻓﻌﺎل ﰲ اﻧﻄﻼق اﳌﺴﺎر اﻟﺘﺄﺳﻴﺴﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻓﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ل ‪ William Gartner‬ﻓﻘﺪ اﻫﺘﻢ ﳌﺎ ﳛﺼﻞ أﺛﻨﺎء اﻟﻔﱰة اﻟﱵ ﺧﻼﳍﺎ ﺗﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻴﺲ ﳍﺎ‬
‫إﻃﺎرا ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺎ ﺑﻌﺪ‪ ،‬و ﻫﻲ ﻣﺘﻮاﺟﺪة ﰲ اﶈﻴﻂ‪ ،‬ﻓﺒﺎﻟﺘﺎﱄ ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﺑﲔ‪ :‬ﻣﺆﺳﺴﺔ اﳌﺘﻮاﺟﺪة‪ ،‬وﻣﺆﺳﺴﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ‪ ،‬وﻣﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة ﻻ ﺗﻮﺟﺪ ﻓﻌﻼ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺪور اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﳌﻨﺸﺊ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﰱ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﱰة‪ ،‬ﻫﻮ ﻋﺮض ﺷﺮوﺣﺎت ﳑﻜﻨﺔ ﳌﺎ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ ﺣﻘﻴﻘﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪،‬‬
‫وﳏﺎوﻟﺔ ﺗﻮﺿﻴﺢ ووﺿﻊ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ ﻟﺸﻜﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﱂ ﺗﻜﻦ ﻣﺘﻮﻓﺮة ﰲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪.‬‬
‫و ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﳌﻘﺎول ذو اﳌﻮارد اﶈﺪودة‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﺘﺼﺮف وﻛﺄن ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓﻌﻼ ﺑﺄﺻﻮ ﳍﺎ اﳌﺎدﻳﺔ وﻏﲑ اﳌﺎدﻳﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺒﻌﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﳌﻘﺎول ﳏﻔﺰا ﰲ ﺣﺪ ذاﺗﻪ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻛﺎن ﻣﺪﻓﻮﻋﺎ ﻟﻠﺘﺼﺮف واﻻﺳﺘﻤﺮار‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﳛﻔﺰ ﻣﻦ ﻫﻢ ﻣﻌﻪ‪.‬‬
‫"ﻓﺎﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻫﻲ ﻇﺎﻫﺮة ﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬وﺷﻜﻼ ﺧﺎﺻﺎ ﻟﻠﺘﻨﻈﻴﻢ ﻣﺪﻓﻮﻋﺎ ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﻘﺎول اﻟﺬي ﻳﺘﺼﺮف ﻟﻴﺤﺎول ﲢﻘﻴﻖ‬
‫اﻟﻨﻈﺮة أو اﻟﺼﻮرة اﻟﱵ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﳛﺎول ﺟﺎﻫﺪا أن ﳚﻌﻠﻬﺎ ﻣﻮاﻓﻘﺔ ﻟﻠﺘﻤﺜﻴﻞ اﻟﺬي ﻳﺮاﻩ‪".‬‬
‫ﻓﺎﻟﻈﺎﻫﺮة اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻻ ﺗﻨﺤﺼﺮ ﻓﻘﻂ ﰲ إﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وإﳕﺎ ﻴﺌﺔ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﳌﻼﺋﻤﺔ ﳍﺎ ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﻘﺎول ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ‬
‫اﻟﻔﺎﻋﻞ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻓﻴﻬﺎ ‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﻧﺴﺮﻳﻦ ﻏﻴﱵ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪،‬ص ‪.39‬‬

‫)‪ (2‬ﳛﻴﺎوي ﻣﻔﻴﺪة‪،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪،‬ص‪.3‬‬

‫‪43‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫و ﺗﺴﻤﺢ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺑﺎﻻﻧﺪﻣﺎ ج اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹرادة ﰲ ﺣﺠﺰ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﰲ ﻓﺮع ﻣﻌ ـﲔ ﺑﻔﻀﻞ‬
‫ﻣﺸﺮوع ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻣﺒﲏ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻼؤم ﺑﲔ اﳌﻨﺘﻮج‪ ،‬واﻟﺴﻮق ووﺿﻊ ﻋﻘﻼﱐ ﻟﻠﻤﻮارداﳌﻮ ﺟﻬﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻻﻧﺪﻣﺎج اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﻴﻜﻮن ﻫﺪﻓﻪ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﻌﺮﻓﺘﻪ اﳌﻜﺘﺴﺒﺔ ﰲ اﻟﻮﺳﻂ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﳋﺎص ﺑﻪ داﺧﻞ ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ‪،‬‬
‫واﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﺧﻞ ﻣﻘﺒﻮل ﻟﻠﻌﻴﺶ واﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻧﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫و ﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻻ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﻣﺸﺮو ع ﻓﻘﻂ‪ ،‬وإﳕﺎ ﻳﺘﻌﺪى اﻷﻣﺮ إﱃ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ و ﻳﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﲟﺪى ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺌﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺒﺤﺚ‪ ،‬و ﻛﻴﻔﻴﺔ إﳚﺎد اﳊﻠﻮل ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ و اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﻴﻘﻬﻢ‪ ،‬واﻗﱰاح‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ و ﻃﺮق ﺑﺴﻴﻄﺔ وﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬و ﻫﻨﺎ ﻳﱪز اﻟﺪور اﳊﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎول اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻛﻞ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺐ ﻗﺪراﺗﻪ و‬
‫ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﳝﺎرﺳﻪ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻣﻦ ﻫﻢ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺣﺮﻓﻴﻴﻦ" ‪ :" artisans‬وﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﳛﺪدون ﳕﻮ ﻣﺆﺳﺴﺎ ﻢ‪ ،‬وﳝﻠﻜﻮن ﳕﻂ ﺗﺴﻴﲑي ﺻﺎرم‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﻧﺘﻬﺎزﻳﻴﻦ" ‪" opportunistes‬أو "‪ :" promoteurs‬اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺘﻐﻠﻮن ﻛﻞ اﻟﻔﺮص‪ ،‬و ﻫﻢ ﻣﺴﺘﻌﺪون ﰲ أي وﻗﺖ‬
‫)ﻣﱴ أﺗﻴﺤﺖ ﳍﻢ اﻟﻔﺮﺻﺔ(‪ ،‬ﻟﻠﺘﻐﻴﲑ اﳉﺬري ﳌﺆﺳﺴﺎ ﻢ‪،‬ﺳﻮاء أﻛﺎن ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮي ﳕﻂ اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬أو إﻋﺎدة اﳍﻴﻜﻞ‬
‫اﻟﻌﺎم ﳌﺸﺮوﻋﻪ‪ ،‬أو ﺣﱴ ﺗﻐﲑ ﰲ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹدارﻳﻴﻦ" ‪ : "administratif‬و ﳝﺜﻠﻮن ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن اﻹﻃﺎرات اﻟﻜﱪى ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻜﺒﲑة واﻟﺬﻳﻦ‬
‫)‪(1‬‬
‫ﳛﺎوﻟﻮن ﲣﻄﻴﻂ ﳕﻮ ﻣﻨﺘﻈﻢ وﻣﺮاﻗﺐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻼءﻣﻬﻢ اﻟﺘﺪرﳚﻲ ﻣﻊ ﺗﻐﲑ اﶈﻴﻂ‪.‬‬
‫و ﻗﺪ اﺳﺘﻠﻬﻢ ﻛﺮﻳﺲ أرﺟﲑس ‪ Chris Argyris‬ﻧﻈﺮﺗﻪ ﻣﻦ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺪاﻓﻌﻴﺔ ﳌﺎﺳﻠﻮ ﻟﻴﺸﺨﺺ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳊﺎﺟﺎت‬
‫اﻟﺴﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴﺔ اﳌﺮﺗﺒﺔ ﻟﻠﻔﺮد و اﻟﱵ ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ ﳛﻘﻖ اﻟﺮﺿﺎ أﺛﻨﺎء ﻣﺸﺎرﻛﺘﻪ ﰲ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ‪.‬‬
‫ﺣﻴﺚ أوﺿﺢ أن ﺳﻠﻮك اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﳏﺼﻠﺔ ﺗﻔﺎﻋﻞ ﻋﻮاﻣﻞ ﻓﺮدﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﻹﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ﻣﻊ ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﳉﻤﺎﻋﺎت اﻟﺼﻐﲑة و ﻏﲑ اﻟﺮﲰﻴﺔ‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ " ﳌﻴﺸﺎل ﻛﺮوزﻳﻴﻪ " ﻓﻘﺪ اﺳﺘﻨﺪ إﱃ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ اﻟﱵ رﻛﺰت ﻋﻠﻰ اﳉﺎﻧﺐ اﻟﻨﻔﺴﻲ ﰲ ﲢﻠﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺎت اﻷﻓﺮاد ﻛﺄﻋﻤﺎل " ﻣﺎﺳﻠﻮ" ‪ ،‬اﻟﺬي رﺗﺐ اﳊﺎﺟﺎت اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ ﻟﻺﻧﺴﺎن ﺗﺮﺗﻴﺒﺎ ﺗﺼﺎﻋﺪﻳﺎ‪ ،‬ﺑﺪءا ﺑﺎﳊﺎﺟﺎت‬
‫اﻟﻔﻴﺰﻳﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ ،‬ﰒ ﺣﺎﺟﺎت اﻷﻣﻦ‪ ،‬ﻓﺎﳊﺎﺟﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻛﺎﻻﻧﺘﻤﺎء‪ ،‬و أﺧﲑا ﺣﺎﺟﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ و اﻻﺣﱰام ﻣﻦ ﻃﺮف‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﻓﻴﺆﻛﺪ " ﻛﺮوزﻳﻴﻪ " ﻋﻠﻰ أن اﻟﺴﻠﻮﻛﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﻮم ﺎ اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻘﺪة و ﻣﺘﺸﺎﺑﻜﺔ‪ ،‬و ﻫﻲ ﺑﻌﻴﺪة ﻛﻞ اﻟﺒﻌﺪ ﻋﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻳﻨﺘﻈﺮ ﻣﻨﻪ‪ ،‬وﻏﲑ ﺧﺎﺿﻌﺔ ﻷي ﺣﺘﻤﻴﺔ ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﳛﻴﺎوي ﻣﻔﻴﺪة‪،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪،‬ص‪4‬‬

‫‪44‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫و أن ﺳﻠﻮك اﻟﻔﺎﻋﻞ و ﺗﺼﺮﻓﻪ ﻟﻴﺲ ﺗﺼﺮﻓﺎ ﻣﻘﻴﺪا ﺑﺼﻮرة ﻛﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻞ أن ﻛﻞ ﻓﺎﻋﻞ ﳝﻠﻚ ﻧﻮع ﻣﻦ اﳊﺮﻳﺔ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻣﻦ‬
‫أﺟﻞ ﺧﺪﻣﺔ و ﲢﻘﻴﻖ ﻣﺼﺎﳊﻪ و ﻃﻤﻮﺣﺎﺗﻪ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻜﻮن ﺳﻠﻮﻛﻪ ﳏﺪد ﻣﻦﻗَ ﺒﻞ‪ ،‬وﻻ ﳝﻜﻦ اﺳﺘﻴﻌﺎﺑﻪ إﻻ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﻓﻬﻢ و ﺗﻔﺴﲑ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ ﻃﻤﻮﺣﺎﺗﻪ و إرادﺗﻪ ﰲ اﻟﺘﻄﻮر واﻟﺘﻘﺪم‪ ،‬و ﺑﲔ اﻟﻘﻴﻮد و اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱵ ﲢﺎول ﺿﺒﻂ أﻓﻌﺎﻟﻪ‪.‬‬
‫وﺣﺴﺐ ﻧﻔﺲ اﳌﻨﻈﺮ)ﻛﺮوزﻳﻴﻪ( ﻓﺈن ﺳﻠﻮك اﳌﻘﺎول ﻛﻔﺎﻋﻞ ﻟﺪﻳﻪ وﺟﻬﺎن‪ ،‬وﺟﻪ ﻫﺠﻮﻣﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻳﺮﻳﺪ اﳌﻘﺎول‬
‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق ﺣﺮﻳﺘﻪ‪ ،‬و وﺟﻪ دﻓﺎﻋﻲ و ﻳﻘﻀﻲ ﺑﺎﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬
‫و أن ﻛﻞ ﻓﺎﻋﻞ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻣﻮاﻃﻦ اﻟﺸﻚ و اﻟﺮﻳﺒﺔ‪ ،‬أي ﻳﻨﺘﻬﺞ إﺳﱰاﲡﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﰲ ﺗﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻊ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ‪ ،‬ﻓﻬﻮ‬
‫ﻳﺴﻠﻚ ﻫﺬا اﻟﺴﻠﻮك ﺣﱴ ﻻ ﻳﺴﺘﻄﻴﻌﻮا اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻠﻌﺒﺘﻪ أو ﻛﺸﻒ ﻗﻮاﻋﺪﻫﺎ‪.‬‬
‫‪.3‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻤﺨﻄﻂ ل ‪Ajzen‬‬
‫ﺗﻨﺺ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ أن ﺗﻮﺟﻬﺎت اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻫﻲ اﻟﱵ ﲢﺪد ﺳﻠﻮﻛﻪ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺛﻼث ﳎﻤﻮﻋﺎت ﻣﻦ اﳌﺘﻐﲑات‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻮﺿﺤﻪ اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ ‪ :05‬وﻳﻌﺮف اﻟﺘﻮﺟﻪ اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﻌﺮﻓﻴﺔ ﺗﺘﻔﺎﻋﻞ ﻓﻴﻬﺎ إرادة اﻟﻔﺎﻋﻠﲔ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﶈﻴﻄﺔ ﻢ)‪.(1‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ ‪ :05‬اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺗﻮﺟﻬﺎت ﺳﻠﻮك اﻟﻤﻘﺎول‪.‬‬

‫اﳌﻮاﻗﻒ‬
‫اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻟﻠﺴﻠﻮك‬

‫اﳌﻌﺎﻳﲑ‬
‫اﻟﺳﻠوك‬ ‫اﻟﺗوﺟـــﮫ‬
‫اﻟﺬاﺗﻴﺔ‬

‫إدراك‬
‫اﻟرﻗﺎﺑﺔ‬
‫‪SOURCE :Sana El Harbi et Naima Mansour , la théorie du comportement planifié d’Ajzen( 1991),‬‬
‫‪application empirique au cas tunisien, p4.‬‬
‫‪ -1.3‬اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻟﻠﺴﻠﻮك‪:‬‬
‫و ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﺑﻪ اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻟﻠﺴﻠﻮك اﻟﺮاﻏﺐ ﰲ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ ‪.‬وﻫﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﶈﺘﻤﻠﺔ اﻟﱵ‬
‫ﻳﻨﺘﻈﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﺴﻠﻮك‪.‬‬

‫‪ ‬ﻓﺎﻟﻮﺟﻪ اﳍﺠﻮﻣﻲ ﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ إﻧﺸﺎء ﻣﺆ ﺳﺴﺘﻪ‪ ،‬و اﻟﻮﺟﻪ اﻟﺪﻓﺎﻋﻲ ﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ دﳝﻮﻣﺔ ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ‪.‬‬
‫)‪ (1‬ﻣﻨﲑة ﺳﻼﻣﻲ ‪ ،‬ﻳﻮﺳﻒ ﻗﺮﻳﺸﻲ ‪ ،‬اﻟﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ ﻟﻠﻤﺮأة ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ‪ ،‬ﳎﻠﺔ اﻟﺒﺎﺣﺚ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ورﻗﻠﺔ‪ ،‬اﻟﻌﺪد‪ ،2010 ،08‬ص ‪.60‬‬

‫‪45‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪ -2.3‬اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﺬاﺗﻴﺔ‪:‬‬
‫و ﺗﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﻟﻀﻐﻂ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺬي ﻳﺘﻌﺮض ﻟﻪ اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻣﻦ ﻋﺎﺋﻠﺘﻪ وﻛﺬﻟﻚ أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﳜﺺ رأﻳﻬﻢ ﰲ‬
‫اﳌﺸﺮوع اﻟﺬي ﻳﺮﻳﺪ ﲡﺴﻴﺪﻩ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﺠﻊ ﻣﺜﻼ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﻛﺜﻴﻔﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ رﻓﻊ ﺗﻮﺟﻬﺎت اﻷﻓﺮاد ﳓﻮ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺘﺄﺛﲑ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ وﺟﻮد ﳕﻮذج ﻣﻘﺎول ﰲ ﻧﻔﺲ اﶈﻴﻂ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪،‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﺗﻮﺟﺪ ﳏﻔﺰات ﻧﻔﺴﻴﺔ أﺧﺮى ﻣﺜﻞ اﳊﺎﺟﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺬات‪ ،‬واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -3.3‬إدراك اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻮك‪:‬‬
‫و ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﳌﺘﻐﲑ‪ ،‬اﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر درﺟﺔ اﳌﻌﺎرف اﻟﱵ ﳝﺘﻠﻜﻬﺎ اﻟﻔﺎﻋﻞ وﻣﺆﻫﻼﺗﻪ اﳋﺎﺻﺔ‪.‬ﻛﺬﻟﻚ اﳌﻮارد‬
‫واﻟﻔﺮص اﻟﻀﺮورﻳﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺴﻠﻮك اﳌﺮﻏﻮب‪.‬‬
‫‪ SHAPERO‬و ‪SOKOL‬‬ ‫‪.4‬ﻧﻤﻮذج ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﺤﺪث اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ ل‬
‫واﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﳍﺬا اﻟﻨﻤﻮذج أن ﻳﺒﺎدر اﻟﻔﺎﻋﻞ ﺑﺘﻐﻴﲑ ﻛﺒﲑ وﻣﻬﻢ ﻟﺘﻮﺟﻬﻪ ﰲ اﳊﻴﺎة‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﲣﺎذ ﻗﺮار إﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ اﳋﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻓﻴﺠﺐ أن ﻳﺴﺒﻖ ﻫﺬا اﻟﻘﺮار ﺣﺪث ﻣﺎ ﻳﻘﻮم ﺑﺈﻳﻘﺎف وﻛﺴﺮ اﻟﺮوﺗﲔ اﳌﻌﺘﺎد‪.‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺒﲔ ﰲ‬
‫)‪(1‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ ‪ :06‬ﻧﻤﻮذج ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﺤﺪث اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‪.‬‬
‫ﻣﺴﺎر اﻟﺘﻐﻴﺮ ﻓﻲ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫اﻻﻧﺘﻘﺎدات اﻟﺴﻠﺒﻴﺔ‪:‬‬
‫اﳍﺠﺮة اﻹﻟﺰاﻣﻴﺔ‬
‫ﻃﺮد ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﻄﻼق‬
‫إدراك إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻹﻧﺠﺎز‬ ‫إدراك اﻟﺮﻏﺒﺎت‬ ‫اﻷوﺿﺎع اﻟﻮﺳﻴﻄﻴﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﺪﻋﻢ اﳌﺎﱄ‬ ‫اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬ ‫اﳋﺮوج ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻦ‬
‫إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﳕﺎذج ﻣﻘﺎوﻟﲔ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫اﳋﺮوج ﻣﻦ اﳌﺪرﺳﺔ‬
‫ﺷﺮﻛﺎء‬ ‫اﻟﺰﻣﻼء و اﻷﺻﺪﻗﺎء‬ ‫اﳋﺮوج ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻦ‬
‫وﺳﺎﺋﻞ أﺧﺮى ﻟﻠﺪﻋﻢ‬ ‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮات اﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
‫ﳕـ ـ ـ ــﻮذج ‪ SHAPERO‬و ‪SOKOL‬‬ ‫ﻣﻦ اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬
‫ﻣﻦ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﶈﺘﻤﻠﺔ‬
‫وﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺘﺎن رﺋﻴﺴﻴﺘﺎن ﺗﺴﺒﻘﺎن اﲣﺎذ ﻗﺮار إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ‪ ،‬ص ‪.61‬‬

‫‪46‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫‪ -1.4‬إدراك اﻟﺮﻏﺒﺔ ‪:‬‬

‫و ﺗﻀﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﻘﻴﻢ ﻟﻠﻔﺎﻋﻠﲔ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ أﻋﻄﻲ ا ﺘﻤﻊ أﳘﻴﺔ ﻟﻺﺑﺪاع‪،‬‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮة‪ ،‬اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ اﻟﺬاﺗﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻨﺸﺄة‪ ،‬وﻳﺘﺸﻜﻞ ﻧﻈﺎم اﻟﻘﻴﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺄﺛﲑ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬
‫ﺧﺎﺻﺔ اﻷﺑﻮﻳﻦ اﻟﻠﺬان ﻳﻠﻌﺒﺎن دور ﻣﻬﻢ ﰲ ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﺮﻏﺒﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﳋﻮض ﲡﺎرب ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻓﺎﺷﻠﺔ ﻛﺎﻧﺖ أو‬
‫ﻧﺎﺟﺤﺔ ‪.‬ﻛﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻮﻳﺔ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻟﺪى اﻟﺸﺨﺺ ﰲ اﻟﺘﻮﺟﻪ ﳍﺬا ا ﺎل‪.‬‬
‫‪ -2.4‬إدراك إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻹﻧﺠﺎز ‪:‬‬
‫ﺗﻨﺸﺄ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻹﳒﺎز ﻣﻦ ﺧﻼل إدراك اﻟﻔﺎﻋﻞ ﳉﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﺪﻋﻢ واﳌﺴﺎﻋﺪة اﳌﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻪ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓﻜﺮﺗﻪ‪.‬و‬
‫ﻃﻤﻮﺣﺎﺗﻪ‪ ،‬ﻓﺘﻮﻓﺮ اﳌﻮارد اﳌﺎﻟﻴﺔ ﻳﺆﺛﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺟﻪ اﻟﻔﺮد ﳓﻮ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬وﻫﺬا اﳌﻴﻞ ﻳﺘﻮﻟﺪ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻣﺘﻼك اﻟﻔﺮد‬
‫)‪(1‬‬
‫ﳌﺪﺧﺮات ﺧﺎﺻﺔ أو ﻣﺴﺎﳘﺎت اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﺻﺪﻗﺎء‪.‬‬

‫)‪ (1‬ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ ،‬ص ‪.62‬‬

‫‪47‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻴﺔ اﳌﻘﺎول‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬

‫ﺧﻼﺻـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻔـ ـ ــﺼﻞ‪.‬‬

‫ﻻ ﻳﻌﺘﱪ إﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﻮﺣﺪﻩ ﻫﻮ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ‪.‬ﻓﺈﳚﺎد ﻛﻞ ﻣﺸﺮوع ﰲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻫﻲ‬
‫ﳎﺎل ﻛﺎﻣﻞ ﻳﻌﺘﱪ ﻓﻴﻪ اﳌﻘﺎول واﻟﻔﺮﺻﺔ ﳘﺎ اﻷﺳﺎس‪ ،‬ﻓﺈﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻳﺴﺘﻮﺟﺐ إﻃﺎرا ﻣﻌﻴﻨﺎ ووﺳﻄﺎ ﳑﻴﺰا اﺑﺘﺪءا ﻣﻦ‬
‫اﻟﻮﺳﻂ اﻟﻌﺎﺋﻠﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻣﺮورا ﺑﺎﻟﻘﻴﻢ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﰲ ا ﺘﻤﻊ اﻟﱵ ﲣﻴﻂ ﺑﻪ و ﻳﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎ‪ ،‬و ﻛﺬا‬
‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﱴ ﺗﺘﻄﻠﺒﻬﺎ إﻧﺸﺎء ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬

‫‪48‬‬