Az eladási ár

Az eladási ár kialakításánál a vállalkozások alapvetően a lehető legnagyobb üzleti eredmény

elérését tartják szem előtt. Egy-egy termék árának meghatározása körültekintő döntést igényel,
hiszen az hat az adott termékből eladott mennyiségre, de esetenként más termékek keresletére is.
A hús árának emelkedése például csökkenti e termék keresletét, ugyanekkor növelheti a
húshelyettesítő termékek fogyasztását.
Egy termék eladási árának kialakításánál a kereskedelmi vállalkozásoknak figyelembe kell
venniük:
 a fogyasztók értékítéletét
 a termék beszerzési árát
 a termék forgalmazási költségeit
 a vállalkozás árpolitikai elképzeléseit
 az árak kialakítására vonatkozó jogszabályi előírásokat
A termék beszerzési ára
A termék beszerzési ára az eladási árat magymértékben befolyásolja. A kereskedelmi
vállalkozások eladási árait a beszerzési árból kiindulva alakítja ki. Beszerzései során igyekszik a
legkedvezőbb beszerzési árakat elérni. Ha a piacon versenyhelyzet van, akkor a vevő cég több
beszerzés forrás közül válogathat. Ez esetben a beszerzési ár elfogadásánál azt kell figyelembe
vennie, hogy vevőköre milyen minőséget igényel, és ezzel összhangban milyen eladási árat tart
elfogadhatónak. Magasabb jövedelmű vevőkör esetén elfogadható a szállító által kialakított
magasabb eladási ár is, de csak akko, ha ez kifogástalan minőséggel, megbízhatószállítási
ütemezéssel, esetéeg választékkel párosul.Ha az áru piacon hiány van, a vevő kereskedelmi
vállalt kénítelen elfogadni az eladók magasabb árait. Ekkor is figyelembe kell azonban vennie
vevői árérzékenységét, s adott esetben helyettesítő cikkekt kel keresni, esetleg lemondani a
termék forgalmazásáról.