Mảng bán đồ lưu niệm tại AST:

Là một công ty công ty lớn nhất hoạt động trong lĩnh vực phi hàng không tại 5 sân bay
quốc tế lớn của Việt Nam, AST hiện có 63 quầy hàng lưu niệm tại 7 sân bay lớn -
chiếm đến 86% tổng lượng khách của Việt nam. Sở hữu thương hiệu LUCKY với
mức độ phủ sóng lớn, tính nhận diện cao, kết hợp với sự hiện diện tại các sân bay lớn
đã góp phần quan trọng trong sự thành công của hoạt động bán lẻ. Đây là mảng kinh
doanh chiếm tỉ trọng doanh thu lớn nhất (khoảng 58%) cũng như tỷ suất biên lợi
nhuận cao nhất (ổn định ở mức 60% - 62%). Lợi nhuận từ Bán hàng và cung cấp dịch
vụ tăng dần từ Quý 2 tới Quý 4 năm 2020 (45,9 tỷ - 62,6 tỷ).
Triển vọng:
Với tình hình các hãng hàng không bắt đầu tăng cường chuyến bay nội địa và quốc tế,
những du khách tới sân bay sẽ ngày càng nhiều hơn. Những nhà bán lẻ tại sân bay có
ưu thế là bán được hàng giá cao hơn vì khách du lịch đã mua sắm tại sân bay thường ít
để ý tới giá cả. Với những địa điểm bán có vị trí đẹp, thuận lợi quầy hàng LUCKY
hoàn toàn có thể bán được số lượng sản phẩm tốt hơn các siêu thị thông thường.
Trước dịch Covid-19, một quầy hàng của AST mang lại doanh thu trung bình 5,9 tỷ
đồng với biên lợi nhuận gộp hấp dẫn. Các sản phẩm hầu hết được thanh toán bằng tiền
mặt với tốc độ quay vòng hàng hóa khá nhanh, dẫn đến các khoản phải thu, hàng tồn
kho thấp và nhu cầu vốn lưu động không quá cao. Bên cạnh đó, nhìn vào số liệu
BCTC năm 2020, AST cũng có những tín hiệu tích cực trong bối cảnh hầu hết những
cửa hàng bán đồ lưu niệm tại sân bay báo cáo thua lỗ.
Nhu cầu chi phí hoạt động tại quầy hàng LUCKY phần lớn là tiền lương cho nhân
viên bán hàng và thuê mặt bằng kinh doanh. Nếu chi phí thuê mặt bằng ổn định thì thu
nhập hứa hẹn sẽ tăng trưởng nhờ vào số lượng hành khách lưu thông tăng.
Hệ thống Cửa hàng bách hóa lưu niệm (BHLN) TASECO AIRS nằm trong khu vực
cách ly tại các sân bay nội địa và quốc tế trải dài khắp từ Bắc đến Nam. Các cửa hàng
BHLN đều phong phú về chủng loại, có đầy đủ đặc sản của các vùng miền và chứa
đựng nhiều giá trị, ý nghĩa truyền thống văn hóa.
Tại mỗi cửa hàng BHLN, TASECO AIRS mang đến cho hành khách xuất cảnh, quá
cảnh các sản phẩm hấp dẫn và thích hợp làm quà tặng, quà lưu niệm. Hàng hóa trong
Bách hóa lưu niệm cũng được miễn thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu theo Quy chế và
hầu hết là các loại hàng tiêu dùng có chất lượng cao, được cung cấp từ các nhà sản
xuất nổi tiếng.
Taseco đồng thời cũng hưởng lợi với các cửa hàng bán lẻ tại 6 sân bay trong khi các
nhà bán lẻ sân bay khác chỉ có cửa hàng tại một hoặc hai sân bay. Dự báo có 35 cửa
hàng không miễn thuế được mở trong giai đoạn 2021-2023.

Đối thủ cạnh tranh:

Đối thủ lớn nhất của AST có lẽ là CTCP Dịch vụ Hàng không sân bay Tân Sơn Nhất
(SAS). Trong năm 2020 vừa qua, SAS ghi nhận doanh thu thuần giảm hơn 91% so với
cùng kỳ năm trước, chỉ vỏn vẹn gần 60 tỷ đồng. Toàn bộ các mảng kinh doanh dịch
vụ phi hàng không của SASCO đều ảm đạm khi đại dịch kìm chân người dân tại nhà.
Với những diễn biến tích cực về việc kiểm soát tình hình dịch bệnh, cả AST và SAS
hứa hẹn sẽ hồi phục phần nào lợi nhuận sau một năm khó khăn. Tuy vậy, có thể thấy
SAS hoạt động chủ yếu tại sân bay Tân Sơn Nhất, trong khi các quầy bán lẻ tại AST
trải dài trên các sân bay lớn trên khắp cả nước bao gồm Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà
Nẵng,… Đây cũng là một lợi thế cạnh tranh bởi mạng lưới hoạt động tại TASECO
rộng rãi hơn và được nhiều người biết đến.

Dễ dàng nhận thấy lợi thế cạnh tranh quan trọng nhất của các cửa hàng tại sân bay đó
là vị trí. Muốn duy trì đà tăng trưởng, AST phải giữ vững lợi thế này. Thêm vào đó,
tại sân bay Đà Nẵng, tập đoàn TASECO, công ty mẹ của AST, là một trong những
nhà đầu tư tại nhà ga quốc tế của sân bay. Điều này sẽ mang lại lợi thế cho AST trong
việc thương lượng những điều khoản thuận lợi về vị trí thuê mặt bằng tại đây.
Những lợi thế sẵn có thúc đẩy AST đưa ra những kế hoạch phát triển quy mô lớn
trong những năm tiếp theo. Công ty dự tính sẽ mở thêm các điểm kinh doanh mới tại
sân bay Cam Ranh, Vân Đồn, Phú Quốc, nâng tổng số điểm kinh doanh lên con số 85
quầy hàng.
Mảng nhà hàng tại AST: