‫‪Test Bank‬‬

‫‪ .1‬يسجل محل مصفف شهر جميع تكاليف تشغيل العمل في فئتين للنفقات‪ .‬الفئة األولي هي تكلفة السلع المباعة والثانية هي‬
‫النفقات العامة‪ .‬خالل األشهر الستة الماضية‪ ،‬اظهر المحل خسارة في مستوي اجمالي الربح ‪.‬‬
‫كيف يمكن للمالك تحسين احتماالت تحقيق الربح؟‬
‫‪ .a‬زيادة السعر المدفوع مقابل خدمة وخفض تكلفة المستلزمات‬
‫‪ .b‬زيادة السعر المدفوع مقابل خدمة وزيادة تكلفة المستلزمات‬
‫‪ .c‬خفض السعر المدفوع مقابل خدمة وزيادة تكلفة المستلزمات‬
‫‪ .d‬خفض السعر المدفوع مقابل خدمة وخفض تكلفة المستلزمات‬

‫‪ .2‬يقوم مدرب لياقة بدنية بتقييم استراتيجية أعمال في حي سكني يتشكل سكانه بصورة رئيسية من خريجي الجامعات الجدد غير‬
‫المتزوجين‪ .‬يرغب المجرب في استهداف الشركات المحلية في الحي لجذب عمالء جدد‬
‫‪ .a‬القائمون بالتوظيف الذين يتولون أمور التوظيف‬
‫‪ .b‬الموردون الذين يزودونهم بالمستلزمات‬
‫‪ .c‬العائالت التي تتردد عليها‬
‫‪ .d‬الموظفون الذين يعملون بها‬

‫‪ .3‬تم تأسيس شركة للعناية بالكالب بشكل قانوني كمشروع فردي الملكية‪ .‬ماهي اآلثار الضريبية لهذا الهيكل؟‬
‫‪ .a‬جميع األرباح التي يجنيها مشروع فردي الملكية هي الدخل الذي يكسبه المالك والذي سيتحمل المالك مسؤولية‬
‫ضريبية عنه‬
‫‪ .b‬يمكن تقاسم المسؤولية الضريبية مع مستثمرين خارجيين‬
‫‪ .c‬ال يتحمل المالكون مسئولية شخصية عن دفع الضرائب‬
‫‪ .d‬يتم تقاسم األرباح والخسائر بين الشركاء الذين يوثقونها في االقرارات الضريبية الشخصية‬

‫‪ .4‬يبحث سباك عن عمالء جدد‪ .‬حدد السباك مجموعة من العمالء المحتملين الذين يعيشون في احياء قديمة يرجح ان يكون بها‬
‫الكثير من المشاكل في السباكة‪ ،‬ما طريقة التقسيم التي يستخدمها المالك؟‬
‫‪ .a‬نفسية‬
‫‪ .b‬ديموغرافية‬
‫‪ .c‬جغرافية‬
‫‪ .d‬سلوكية‬
 ‫‪ .5‬يقرر اخصائي تغذية بدء عمل تجاري لإلجازات السياحية البحرية ألولئك الذين يتطلعون الي تعلم كيفية عيش نمط حياة أكثر‬
‫صحة‪ .‬ستقدم الرحاالت البحرية ندوات مع مواد عن األكل الصحي والتمارين الرياضية وسيكون كل الطعام على متن الرحلة‬
‫البحرية من البدائل الصحية‪.‬‬
‫صنف كل نفقة أو متغيرة‪.‬‬
‫اسحب كل فئة وأفلتها في النفقة المناسبة‪.‬‬

‫منطقة اإلجابة‬ ‫االختيارات‬

‫األطعمة‪:‬‬
‫ثابتة‬
‫ايجار السفينة‪:‬‬
‫رواتب أعضاء الطاقم‪:‬‬
‫متغيرة‬
‫كتب الحمية والتمارين الرياضية‪:‬‬

‫‪ .6‬توسعت ورشة لتصليح السيارات واستعانت بموظفين إضافيين لمكتب اعمالها‪ .‬سيكون شخص واحد مسؤوال عن حفظ‬
‫السجالت‪ ،‬وسيتولى شخص آخر مسؤولية اعداد الشيكات للمالك حتى يوقع عليها‪.‬‬
‫ماهي الممارسات التي يجري تنفيذها؟‬
‫‪ .a‬تدريب مشترك‬
‫‪ .b‬فصل بين الواجبات‬
‫‪ .c‬تدقيق داخلي‬
‫‪ .d‬جمع بين الواجبات‬

‫‪ .7‬يوفر اخصائي تنظيف خدمات التنظيف المسائية للشركات المحلية ويريد توسيع نطاق اعماله لتقديم الخدمات لمالك المنازل‪.‬‬
‫يدعو اخصائي التنظيف جميع الجيران الي اجتماع مفتوح للسماح لهم بطرح استفساراتهم حول االستعانة بخدمات تنظيف‬
‫المنازل‪ .‬يقول مالك المنازل انهم يشعرون بالقلق من وجود غرباء في منازلهم ويشغل بالهم ما إذا كان اخصائيو التنظيف‬
‫سيكونون مرتاحين مع العمل في وجود أطفال‪.‬‬
‫ما الخطوات التي يمكن ان يتخذها اخصائي التنظيف لمعالجة هذه المخاوف؟‬
‫‪ .a‬االستعانة بعدد كبير من الموظفين ذوي الخبرة في التنظيف الصناعي في األوقات المتأخرة من الليل‬
‫‪ .b‬مطالبة موظفيه بالخضوع لفحوصات خلفية شاملة‬
‫‪ .c‬امتالك موقع انترانت الكتروني للموظفين‬
‫‪ .d‬توفير فرص مشاركة الوظائف وتقاسم األرباح لموظفيه‬

‫‪ .8‬تحقق منتجات اثاث ‪ €1000‬من كل عملية بيع في المتوسط‪ ،‬وتحتاج تحقيق ‪ €12000‬كل شهر لبلوغ نقطة التعادل ‪ .‬من خالل‬
‫خبرتها‪ ،‬وجدت ان ‪ %20‬من العمالء المتوقعين النشطين يشترون في غطون ‪ 30‬يوما‪.‬‬
‫كم عدد العمالء المتوقعين الذين يجب ان يكونوا في قوائم العمالء النشطين لدي منتجة األثاث في جميع األوقات‪ ،‬على اقل تقدير؟‬
‫‪24 .a‬‬
‫‪12 .b‬‬
‫‪60 . c‬‬
‫‪50 .d‬‬
 ‫‪ .9‬ما هو المثال علي شراء الشركة من جانب مديرها؟‬
‫‪ .a‬بيع الشركة الي مجموعة إدارة خارجية‬
‫‪ .b‬بيع الشركة الي مديرها‬
‫‪ .c‬بيع أسهم الشركة الي الجمهور العام‬
‫‪ .d‬تصفية الشركة عن طريق بيع أصولها‬

‫‪ .10‬طابق كل نوع من أنواع التمويل مع تعريفه ‪:‬‬

‫منطقة اإلجابة‬ ‫االختيارات‬
‫االستثمار الذي يوفر للمول أسهما في‬
‫القروض المصرفية‬
‫المشروع‬

‫األموال غير واجبة السداد‬ ‫تمويل األسهم‬

‫طرح لالكتتاب العام للمساهمين‬

‫المنح‬
‫للحصول على أسهم في المشروع‬

‫تمويل ديون واجبة السداد‬ ‫الطرح األولي لالكتتاب العام (‪)IPO‬‬

‫‪ .11‬لماذا يكون البنك أكثر ميال للموافقة علي القرض األول وليس الثاني‬
‫‪ .a‬سيكون المبنى في قرض المبنى اإلداري هو الضمانة‪ .‬لكن القرض التشغيلي ليس له ضمانة‪.‬‬
‫‪ .b‬قرض المبنى اإلداري يكون بمبلغ أكبر‪ ،‬ويمكن للبنك ان يفرض سعر فائدة أعلي‬
‫‪ .c‬القرض التشغيلي ستكون مدة سداده علي فترة زمنية اقصر‪ ،‬وسيقوم البنك بفرض سعر فائدة منخفض‬
‫‪ .d‬القرض التشغيلي غير مضمون‪ ،‬وستكون مدة سداده على فترة زمنية أطول‬

‫‪ .12‬أي سؤالين مما يلي يجب على جيري طرحهما؟ (اختر سؤالين)‬
‫‪ .a‬ما هو الدخل القابل للتصرف به للمستهلكين الذين يعيشون أو يعملون في المنطقة؟‬
‫‪ .b‬ما عدد األشخاص الذين يترددون على الحي؟‬
‫‪ .c‬ماهي مساحة المبنى الشاغر بالمتر المربع؟‬
‫‪ .d‬هل هناك عمالة ماهرة في المنطقة؟‬
‫‪ .13‬في األسبوع األول من شهر يناير‪ ،‬كان لدى احدى شركات تنسيق الحدائق رصيد نقدي اولي قيمته ‪ €25000‬وخالل هذا الوقت‬
‫تضمنت تدفقات النقد الداخلة والخارجة ما يلي‪:‬‬
‫‪€10000‬‬ ‫المبيعات‬
‫‪€180000‬‬ ‫حسابات المقبوضات المحصلة‬
‫‪€30000‬‬ ‫مبيعات األصول‬
‫(‪€)106000‬‬ ‫المواد المباشرة والعمالة‬
‫(‪€)29000‬‬ ‫مصروفات التصنيع‬
‫(‪€)35000‬‬ ‫تكاليف البيع التكاليف اإلدارية‬
‫(‪€)20000‬‬ ‫مشتريات األصول‬
‫ماذا سيكون الرصيد النقدي األولي للشركة في األسبوع الثاني من شهر يناير؟‬
‫‪€40000 .a‬‬
‫‪€55000 .b‬‬
‫‪€30000 .c‬‬
‫‪€25000 .d‬‬

‫‪ .14‬أخبر مصرفي ومستشار اعمال مالكي شركة جديدة لرعاية األطفال انهم بحاجة الي تنمية أعمالهم خالل السنة األولى‪ .‬يقوم‬
‫المالكون بإجراء األبحاث لمعرفة الزيد عن تخطيط وتحديد األهداف‪ .‬يريد المالكون تحديد ما إذا كان عملهم التجاري يخلق‬
‫أساسا مستداما لتحقيق النجاح في المستقبل ام ال‪.‬‬
‫ماهي نتائج األعمال التي يجب علي المالكين تتبعها؟‬
‫‪ .a‬اجمالي الديون المصرفية وعدد الموظفين الدائمين المعينين واجمالي نفقات الرواتب‬
‫‪ .b‬اجمالي األصول واجمالي الخصوم‬
‫‪ .c‬عدد األطفال الملتحقين واجمالي االرادات الشهرية وتقييمات رضا العمالء‬
‫‪ .d‬اجمالي أصول الشركة واجمالي مرات الدخول الي موقع الويب واجمالي مرات “اإلعجاب” علي موقع ‪Facebook‬‬

‫‪ .15‬ماهي الممارسة األخالقية لألعمال التي تعزز السمعة اإليجابية؟‬

‫‪ .a‬التأثير البيئي السلبي‬
‫‪ .b‬الفساد المالي‬
‫‪ .c‬ظروف العمل االستغاللية‬
‫‪ .d‬دعم المحصلة النهائية الثالثية‬

‫‪ .16‬تقدم خبازة خدماتها الي سوق راقية تشمل حفالت زفاف المشاهير‪ .‬وتحقق الخبازة في المتوسط هامشها اجماليا قدره ‪€1000‬‬
‫لكل عملية بيع‪ .‬تبلغ النفقات العامة الشهرية للخبازة ‪ .€15000‬من خالل خبرتها وجدت أن ‪ %10‬من العمالء المتوقعين‬
‫النشطين يشترون في غضون ‪ 30‬يوما‪.‬‬
‫كم على األقل عدد العمالء المتوقعين الذين يجب أن يكونوا في قوائم العمالء النشطين لدى الخبازة في جميع األوقات؟‬
‫‪15 .a‬‬
‫‪1500 .b‬‬
‫‪150 .c‬‬
‫‪100 .d‬‬

‫‪ .17‬قام أحد الطهاة بإعداد قائمة مختصة بالعناصر التي تتوفر من مورد واحد فقط ‪ .‬ما مبعث قلق المالك ؟‬
‫‪ .a‬موثوقية التوريد‬
‫‪ .b‬بعد المسافة عن المورد‬
‫‪ .c‬حصة المطعم من السوق‬
‫‪ .d‬اإلعالن عن القائمة المتخصصة‬
 ‫‪ .18‬يريد مصنع عصائر محلي صغير االحتفاظ بعمالئه وتطوير عالقات وثيقة معهم ‪.‬‬

‫ما هو أفضل خيار أمام مصنع العصائر هذا لتحقيق ذلك الهدف ‪.‬‬

‫فرض رسوم إضافية علي الزجاجات‬ ‫‪.a‬‬

‫عدم تقديم غير عالمة تجارية واحدة للعصير‬ ‫‪.b‬‬
‫تقديم هدايا في كل موسم عطالت‬ ‫‪.c‬‬
‫اإلعالن في الصحف المحلية‬ ‫‪.d‬‬

‫‪ .19‬تريد شركة ناشئة سريعة النمو توظيف مدير تكنولوجيا معلومات (‪ )ITM‬جديد ‪ .‬يبلغ عمر الشركة عامين ومديري تكنولوجيا‬
‫المعلومات هو منصب بأجر يشرف علي جميع عمليات التكنولوجيا‪.‬‬
‫ما العامل الذي يمكن أن يمنع توظيفه؟‬
‫‪ .a‬ما إذا كان بإمكان الشركة تحمل دفع الراتب الجاري لمدير تكنولوجيا المعلومات (‪)ITM‬‬
‫‪ .b‬ما إذا كان بإمكان المالك تقييم أداء مدير تكنولوجيا المعلومات (‪)ITM‬‬
‫‪ .c‬احتمال بقاء مدير تكنولوجيا المعلومات (‪ )ITM‬في الوظيفة لمدة عامين‬
‫‪ .d‬مستوى المسائلة الذي يحمله منصب مدير تكنولوجيا المعلومات (‪)ITM‬‬

‫‪ .20‬ماهي أبرز ثالث قيم توفرها خطة العمل؟ (اختر ثالث قيم)‬
‫‪ .a‬تسرع اإلطار الزمني إلطالق المنتج‪.‬‬
‫‪ .b‬يطلبها المستثمرون المحترفون الجادون‬
‫‪ .c‬تساعد في تحديد الجدوى التجارية‬
‫‪ .d‬تفرض تحليل األسواق من الناحية الواقعية‬
‫‪ .e‬تضمن تشغيال ناجحا‬

‫‪ .21‬يعتقد احد منسقي الحدائق انه إذا امكن تحديد عرض قيمة من شأنه تمييز العمل التجاري‪ ،‬فسوف ينمو هذا العمل ‪.‬‬
‫ماهي االستراتيجيات الثالث التي تعتبر عروض قيمة محتملة لعمالء عمل تجاري جديد؟ (اختر ثالث استراتيجيات)‬
‫‪ .a‬تقديم استشارات مجانية‬
‫‪ .b‬تبسيط التوظيف من خالل خيارات مشاركة الوظائف‬
‫‪ .c‬توفير ساعات عمل زائدة‬
‫‪ .d‬انشاء جدولة تفاعلية عبر االنترنت‬
‫‪ .e‬تحقيق الريادة في جمعية تجارية‬
‫‪ .f‬تثبيت برنامج جديد إلدارة المخزون‬
 ‫‪ .22‬ما هو عيب شراء حق امتياز؟‬
‫‪ .a‬ضرورة وجود عالقة مستمرة مع مانح االمتياز‬
‫‪ .b‬عدم وجود مرونة لتغيير سياسيات التسويق او التشغيل بناء علي الظروف المحلية‬
‫‪ .c‬حظر افتتاح المنافسين لموقع في مكان مجاور‬
‫‪ .d‬اختيار الموقع قد يكون غير مرض‬

‫‪ .23‬يقوم خبير تجميل بإعداد بيان التدفق النقدي للسنة التي انتهت للتو ‪ .‬كان الرصيد النقدي األولي ‪ €2575‬وبلغت المبيعات‬
‫النقدية ‪ €41340‬واالبجار السنوي للكرسي بلغ ‪ €4800‬وتم دفع مبلغ ‪ €2635‬مقابل المستلزمات‪ ،‬واخذت التراخيص‬
‫والرسوم مبلغ ‪€750‬‬
‫ما إذا كان الرصيد النقدي النهائي؟‬
‫‪€35730 .a‬‬
‫‪€43915 .b‬‬
‫‪€8185 .c‬‬
‫‪€33155 .d‬‬

‫‪ .24‬قرر مدرب لياقة بدنية ناجح فتح ناد صحي‪ .‬تتضمن خطة عمل المدرب مخططا تنظيميا بثالثة مستويات من الموظفين‪:‬‬
‫‪ .i‬اإلدارة العليا‬
‫‪ .ii‬رؤساء األقسام‬
‫‪ .iii‬موظفو الخطوط األمامية‬

‫ماهي بعض األدوار المتوقعة لموظفي الخطوط األمامية للنادي الصحي؟‬

‫تطوير خطط التعاقب وبناء مجلس مستشارين‬ ‫‪.a‬‬

‫تحية الضيوف وتدريب العمالء‬ ‫‪.b‬‬
‫تحديد جدول فصول اللياقة البدنية وتوظيف مدربي النادي وموظفيه‬ ‫‪.c‬‬
‫التخطيط لتوسع الشركة وتدريب المديرين الرئيسيين‬ ‫‪.d‬‬

‫‪ .25‬ترغب شركة في ربط صورة بعالمتها التجارية‪ .‬ما هو الشكل القانوني للحماية الذي ينطبق على الصورة؟‬
‫‪ .a‬براءة االختراع‬
‫‪ .b‬حقوق النشر‬
‫‪ .c‬العالمة التجارية‬
‫‪ .d‬التصميم المسجل لدى الجماعة األوروبية‬

‫‪ .26‬أي عنصر من العناصر التالية "ال" يعد سمة من سمات صاحب مشروع فردي الملكية؟‬
‫‪ .a‬اختيار الموظفين الجدد‬
‫‪ .b‬انهاء الوظيفة‬
‫‪ .c‬المسؤولية الشخصية عير المحدودة‬
‫‪ .d‬االعداد المستقل لسياسة على مستوى الشركة‬

‫‪ .27‬أدخلت ورشة جديدة لتصليح السيارات تقنية أفضل في تشخيص األعطال من شأنها توفير أموال المستهلكين‪ .‬يأمل ان يكون‬
‫التغيير جديا بالتغطية اإلعالمية لتقوم وسائل االعالم المحلية بعرضه للجمهور‪.‬‬
‫ما نوع األداة الترويجية التي يرغب المالك في استخدامها؟‬
‫‪ .a‬البيع الشخصي‬
‫‪ .b‬اإلعالنات‬
‫‪ .c‬الدعاية‬
‫‪ .d‬ترويج المبيعات‬
 ‫‪ .28‬ما هي الفائدة المتحققة لرواد األعمال من االستعانة بالمستثمرين المالئكة في اسمهم شركاتهم الناشئة؟‬
‫‪ .a‬المستثمرون المالئكة ال يتقاسمون أرباح األعمال‪.‬‬
‫‪ .b‬المستثمرون المالئكة ليس لديهم رأي في إدارة األعمال‪.‬‬
‫‪ .c‬دفعات القروض للمستثمرين المالئكة يمكن توقعها وتبقي دون تغيير مهما حدث للعمل التجاري‪.‬‬
‫‪ .d‬المستثمرون المالئكة عادة ما يقدمون خبراتهم الي رائد األعمال باإلضافة الي استثمارهم الرأسمالي؟‬

‫‪ .29‬تشير العبارات التالية الي ريادة األعمال‪ .‬اسحب كل عبارة الي تعريفها المطابق‪.‬‬
‫استخدم كل عنصر مرة واحدة فقط‪:‬‬

‫منطقة اإلجابة‬ ‫االختيارات‬

‫المخاطر‬ ‫خسارة االستثمار األولي‬ ‫‪.A‬‬
‫الدوافع الشخصية‬ ‫تنفيذ عمل توجد حماسة له‬ ‫‪.B‬‬
‫الفرص‬ ‫القدرة على تحقيق الثروة مع مرور الوقت‬ ‫‪.C‬‬
‫العيوب‬ ‫العمل الشاق وساعات العمل الطويلة‬ ‫‪.D‬‬

‫‪ .30‬يريد ميكانيكي بدء عمل تجاري‪ .‬يعتقد الميكانيكي ان العمل التجاري سيغطي تكاليفه الخاصة بعد شهرين‪ .‬وأن نفقات بدئه خالل‬
‫ذلك الوقت ستكون ‪.€125000‬‬
‫يطلب البنك امن الميكانيكي اكمال نموذج بالمعلومات التالية‪:‬‬
‫‪ .A‬االستثمار التقديري في "نفقات البدء"‬
‫‪" .B‬مبلغ الطوارئ"(يساوي ‪ %10‬من "‪)"A‬‬
‫‪" .C‬رأس المال لبدء المشروع"(مجموع ‪)A+B‬‬
‫‪" .D‬االحتياطي النقدي المطلوب" في البنك (نصف"‪)"C‬‬
‫‪" .E‬اجمالي رأس المال األول للتمويل"(مجموع ‪)C+D‬‬

‫ما هو مقدار اجمالي رأس المال األولي للتمويل الذي سيحتاج اليه الميكانيكي؟‬

‫‪€137500‬‬ ‫‪.a‬‬
‫‪€275000‬‬ ‫‪.b‬‬
‫‪€206250‬‬ ‫‪.c‬‬
‫‪€150000‬‬ ‫‪.d‬‬

‫‪ .31‬يمتلك أحد منسقي الحدائق عمال تجاريا محليا ناجحا يوفر خدمات رعاية الحدائق‪ .‬ويريد المالك تعزيز االستدامة وبقاء الشركة‪.‬‬
‫ما الذي يجب علي المالك فعله؟‬
‫‪ .a‬اعداد دليل جديد للموظفين‪ ،‬وسداد الديون المصرفية القائمة‪ ،‬وإطالق موقع ويب جديد‬
‫‪ .b‬تأجيل االمتثال التنظيمي‪ ،‬وتأجيل تسديد الدفعات الضريبية‪ ،‬وتعظيم التدفق النقدي الحالي‬
‫‪ .c‬االستعانة بمصادر خارجية في األنشطة التشغيلية األساسية ووظائف المحاسبة الداخلية‬
‫‪ .d‬تطوير خدمات لمواسم الركود وتأمين خط ائتمان طويل األجل‬

‫‪ .32‬افتتح أحد رواد األعمال عمال تجاريا ولديه أموال كافية لالنتقال الي حي جديد‪.‬‬
‫ما هو المطلب الذي سيزيل أجد المواقع من االعتبار؟‬
‫‪ .a‬الرسوم القانونية‬
‫‪ .b‬الترخيص‬
‫‪ .c‬االعتماد‬
‫‪ .d‬تقسيم المناطق‬
 ‫‪ .33‬يبذل مطعم محلي قصارى جهده لزيادة عدد العمالء متكرري الزيارة‪.‬‬
‫ما الذي يجب علي مالك المطعم فعله الكتساب المزيد من العمالء األوفياء متكرري الزيارة؟‬
‫‪ .a‬تغيير موقع العمل التجاري الي موقع يوجد بع الكثير من األشخاص األكثر والء‬
‫‪ .b‬انشاء صفحة معنية بـ "رضا العمالء" والرد على تعليقات العمالء واقتراحاتهم‬
‫‪ .c‬تحسين تفاعالت سلسلة التوريد بحيث يشعل الموردون بقربهم من العمل‬
‫‪ .d‬زيادة عدد المديرين بحيث يزيد معدل تواصل كل عملي مع اإلدارة‬

‫‪ .34‬لجذب أفضل الموظفين؛ يرفع صاحب العمل رواتب مستوى المبتدئين‪ .‬ويضطر صاحب العمل الي زيادة سعر الخدمات‪.‬‬
‫ما العمل المسؤول عن زيادة األسعار؟‬
‫‪ .a‬زيادة تكاليف البضائع‬
‫‪ .b‬زيادة تكاليف الفصل‬
‫‪ .c‬زيادة تكاليف االمتالك‬
‫‪ .d‬زيادة تكاليف العمالة‬

‫‪ .35‬توصل أحد الطهاة ال فكرة مطعم جديد يبيع البرغر الفاخر فقط‪ .‬يعد الهدف هو بيع البرغر بسعر ‪ €12‬في المتوسط والوصول‬
‫الي نقطة التعادل خالل ‪ 12‬شهرا ‪ .‬يحتاج الطاهي الي معرفة التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة وعدد سندويتشات البرغر‬
‫(بالوحدات) الذي سيحتاج الي بيعه من أجل الوصول الي نقطة التعادل‪.‬‬
‫بالنظر الي التكاليف‪:‬‬
‫• قطعة الخبز في كل ساندويتش برغر= ‪€1.50‬‬
‫• قطعة اللحم في كل ساندويتش برغر = ‪€3.75‬‬
‫• الطبقات اإلضافية في كل ساندويتش برغر = ‪€1.75‬‬
‫• االيجار السنوي = ‪€125000‬‬
‫• المرافق السنوية = ‪€18000‬‬
‫• االنترنت ‪ /‬الهاتف السنوي = ‪€2000‬‬
‫• أجور العمال السنوية = ‪€175000‬‬
‫• التأمين السنوي = ‪€25000‬‬

‫اسحب الرقم الصحيح وافلته في موقعه المناسب في صيغة نقطة التعادل‬

‫االختيارات‬
‫منطقة اإلجابة‬
‫‪12‬‬ ‫▪‬
‫التكاليف الثابتة‬ ‫‪50572‬‬ ‫▪‬
‫‪99000‬‬ ‫▪‬
‫‪345000‬‬ ‫▪‬
‫‪495000‬‬ ‫▪‬
‫= نقطة التعادل بالوحدات‬ ‫‪5‬‬ ‫▪‬
‫التكاليف المتغيرة‬ ‫–‬ ‫متوسط السعر‬
‫‪7‬‬ ‫▪‬
 ‫‪ .36‬يقدم أحد منسقي الحدائق قسيمة خصم بنسبة ‪ % 20‬للعمالء الجدد في الحي مقابل الحصول علي حزمة من رعاية روتينية‬
‫للحديقة لمدة عام واحد‪ .‬ونتيجة لذلك يكتسب منسق الحدائق ‪ 25‬عميال جديدا بإيراد ‪ €100‬شهريا مع هامش ربح بنسبة ‪%15‬‬
‫بعد تطبيق قسيمة الخصم‪.‬‬
‫ماهي نتيجة هذا الترويج عبر القسائم؟‬
‫‪ .a‬قلل منسق الحدائق األعمال وجعلها غير مربحة‪.‬‬
‫‪ .b‬زاد منسق الحدائق اإليرادات السنوية بقيمة ‪€30000‬‬
‫‪ .c‬خفض منسق الحدائق اإليرادات السنوية بقيمة ‪€1500‬‬
‫‪ .d‬زاد منسق الحدائق األعمال ورفع هامش الربح الي ‪%35‬‬

‫‪ .37‬ما هو عيب المالك الوحيد؟‬

‫‪ .a‬خضوع األرباح للضريبة مرتين‬
‫‪ .b‬المسؤولية الشخصية غير المحدودة‬
‫‪ .c‬هيكل قانوني معقد‬
‫‪ .d‬ضرورة وجود محام للتأسيس‬

‫‪ .38‬خبير تجميل يريد بدء عمل تجاري لصالون لتصفيف الشعر‪.‬‬

‫وعندما تم استطالع اراء ‪ 100‬عميل محتمل‪ .‬قدموا اإلجابات التالية‪:‬‬
‫▪ ‪ %20‬سوف يترددون على عمل تجاري قائم‬
‫▪ ‪ %30‬سوف يترددون على صالون لتصفيف الشعر من نوع جديد‬
‫▪ ‪ %60‬سوف يجربون موقعا لديه حق امتياز‬
‫▪ ‪ %10‬سوف يستخدمون تكنولوجيا جديدة‬

‫افاد العمالء بأنهم سيكونون علي استعداد النفاق المبالغ التالية‪:‬‬

‫‪ %30‬سينفقون اقل من ‪€20‬‬ ‫▪‬

‫‪ %30‬سينفقون ما بين ‪ €20‬و‪€40‬‬ ‫▪‬
‫‪ %20‬سينفقون ما بين ‪ €40‬و‪€80‬‬ ‫▪‬
‫‪ %20‬سينفقون أكثر من ‪€80‬‬ ‫▪‬

‫أي من هذه الفرص التجارية يسكون أكثر ربحية؟‬

‫بدء عمل تجاري من الصفر إلنشاء صالون لتصفيف الشعر من نوع جديد‬ ‫‪.a‬‬
‫شراء عمل تجاري قائم لكسب قاعدة عمالئه المحلية المؤسسة‬ ‫‪.b‬‬
‫ترخيص تكنولوجيا جديدة لتوفير خدمات مثيرة وجديدة كليا‬ ‫‪.c‬‬
‫شراء اتفاق امتياز للحصول على نظام معروف لممارسة األعمال‬ ‫‪.d‬‬

‫‪ .39‬يسمع أحد الوكالء العقاريين ان مطورا عقاريا كبيرا يبحث عن عقار‪ .‬ويناقش المواطنون كيف يمكن ان تتغير قيم العقارات في‬
‫المنطقة‪.‬‬
‫ماهي الفرص التجارية التي يحددها الوكيل العقاري؟‬
‫‪ .a‬زيادة الضرائب العقارية‬
‫‪ .b‬انخفاض مبيعات األراضي‬
‫‪ .c‬زيادة القيمة التجارية‬
‫‪ .d‬انخفاض نمو السوق‬
 ‫‪ .40‬ما هي ميزة شراء حق امتياز؟‬
‫‪ .a‬موظفون ذو معرفة‬
‫‪ .b‬أرباح مضمونة‬
‫‪ .c‬موقع مثبت القدرات‬
‫‪ .d‬مساعدة في التسويق‬

‫‪ .41‬ماهي السمة التي تكون مفيدة لرائد األعمال؟‬

‫‪ .a‬مبدع‬
‫‪ .b‬استباقي‬
‫‪ .c‬متعاون‬
‫‪ .d‬كل ماورد أعاله‬

‫‪ .42‬يحاول مدرب لياقة بدنية في وسط مدينة كبرى جذب شباب جيل األلفية من خالل تقديم ساعات عمل زائدة في المساء‪ .‬يمتلك‬
‫المالك ميزانية ترويجية محدودة‪.‬‬
‫ماهي الطريقة الفعالة للوصول الي هؤالء العمالء؟‬
‫‪ .a‬وسائل التواصل االجتماعي‬
‫‪ .b‬اإلعالنات التليفزيونية‬
‫‪ .c‬مخاطبة الجمهور‬
‫‪ .d‬إعالنات الصحف‬

‫‪ .43‬الحظ نجار خزانات تغير حجم المبيعات لخطى انتاج مختلفين خالل فترة الركود‪ .‬فقد ارتفع حجم المبيعات للخط األقل تكلفة‬
‫للخزانات المرممة بنسبة ‪%20‬؛ في حين انخفض حجم المبيعات للخط األكثر تكلفة للخزانات الجديدة بنسبة ‪ .%30‬تباع‬
‫الخزانات المرممة بسعر أقل من الخزانات الجديدة بنسبة ‪ .% 30‬ولكن تكلفة شراء الخزانات المرممة ونقلها و إعادة تشطيبها‬
‫اقل بنسبة ‪ %25‬من تكلفة الخزانات الجديدة‪.‬‬
‫ما الذي يجب ان يفعله نجار الخزانات هذه لتحسين أعماله؟‬
‫‪ .a‬زيادة انتاج جميع الخزانات‬
‫‪ .b‬زيادة انتاج الخزانات المرممة‬
‫‪ .c‬خفض انتاج جميع الخزانات‬
‫‪ .d‬خفض انتاج الخزانات المرممة‬
‫‪ .44‬يحتاج سباك الي تفسير البيانات المالية والسنوية بما في ذلك أجزاء من بيانات الدخل شامل صافي المبيعات‪ .‬واجمالي تكلفة‬
‫السلع المباعة‪ ،‬واجمالي الربح‪ ،‬واجمالي النفقات‪ ،‬والربح قبل الضريبة‪ ،‬وصافي الربح‪ .‬اسحب كل رقم وأفلته في المكان‬
‫المناسب في بيان الدخل‪:‬‬

‫منطقة اإلجابة‬
‫االختيارات‬
‫‪€118653.00‬‬ ‫اجمالي الربح‬
‫نفقات التشغيل‬
‫‪€29950.00‬‬
‫‪€1500.00‬‬ ‫اإلعالنات‬
‫‪€2200.00‬‬ ‫االهالك‬
‫‪€31046.00‬‬
‫‪€1750.00‬‬ ‫التأمين‬
‫‪€5000.00‬‬ ‫االيجار‬ ‫‪€57657.00‬‬
‫‪€15000.00‬‬ ‫المرتبات‬
‫‪€4500.00‬‬ ‫المرافق‬ ‫‪€88703.00‬‬
‫اجمالي النفقات‬

‫الربح قبل الضريبة‬

‫الضرائب‬

‫‪ .45‬يقوم مزود خدمة تنظيف بمراجعة عدة طلبات لخدماته‪.‬‬

‫أي عميل جديد محتمل سيحقق أعلى اجمالي إيرادات خالل العام المقبل؟‬
‫‪ .a‬مستودع يدفع ‪ €1000‬كل ثالثة أشهر‬
‫‪ .b‬وكالة سيارات تدفع ‪ €100‬أسبوعيا‬
‫‪ .c‬مجموع مكاتب من خمسة اجنحة يدفع ‪ €1000‬عن كل جناح سنويا‬
‫‪ .d‬صالة للياقة البدنية تدفع ‪ €500‬شهريا‬