ข้อสอบย่อยการคำนวณจำนวนกำลังพล (Salesforce Size) (20

คะแนน)

คำถาม จงใช้ข้อมูลที่กำหนดให้คำนวณจำนวนกำลังพลของบริษัทฯ โดยใช้วิธีการ

ต่อไปนี ้
1) Breakdown Approach
2) Workload Approach
3) Incremental Approach
จากการคำนวณทัง้ 3 วิธี ให้นส
ิ ิตเลือกวิธีทค
ี่ ิดว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด เพราะ
ทัง้ อธิบายเหตุผลประกอบ

ข้อมูลที่กำหนดให้
 การพยากรณ์ยอดขายสำหรับปี ถัดไป = 80 ล้านบาท (Forecasted Sales)
 จำนวนครัง้ ในการเข้านำเสนอขาย (Selling Effort Needed / Sales
Calls) = 15,000 ครัง้ เพื่อที่บริษัทจะสามารถครอบคลุมตลาดที่ต้องการได้
ทัง้ หมด
 ยอดขายเฉลี่ยที่พนักงานขายสามารถทำได้ต่อคน (Average sales per
salesperson) = 2 ล้านบาท/ปี /คน
 จำนวนครัง้ ในการเข้านำเสนอขายทีพ
่ นักงานขายสามารถทำได้ตอ
่ คน
(Average selling effort per salesperson) = 500 ครัง้ /ปี /คน
 ต้นทุนส่วนเพิ่ม (Marginal Salesperson Cost) คงที่ = 65,000 บาท
 หากบริษท
ั จ้างพนักงานขาย 88 คน กำไรส่วนเพิม
่ (Marginal Salesperson
Profit Contribution) = 75,000 บาท แต่เมื่อใดตามทีบ
่ ริษท
ั จ้างพนักงาน
มากกว่า 88 คน กำไรส่วนเพิม
่ (Marginal Salesperson Profit
Contribution) จะลดลง = 5,000 บาทต่อพนักงานทีจ
่ า้ งเพิม
่ 1 คน ในขณะที่
ต้นทุนส่วนเพิม
่ คงที่

จำนวนพนักงานขาย (คน) กำไรส่วนเพิ่มต่อคน (บาท ต้นทุนส่วนเพิ่มต่อคน (บา

) ท)
 87 80,000 65,000
88 75,000 65,000
89 70,000 65,000
90 65,000 65,000
91 60,000 65,000

 อัตราการเข้า-ออกของพนักงาน (Turnover Rate) เฉลี่ยปี ละ = 10%

คำตอบ
1) Breakdown Approach

2) Workload Approach

าสส

3) Incremental Approach
จากการคำนวณทัง้ 3 วิธี ให้นส
ิ ิตเลือกวิธีทค
ี่ ิดว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด เพราะ
ทัง้ อธิบายเหตุผลประกอบ
จำนวนกำลังพลที่ดีที่สุด (Salesforce Size) = ____________ คน
วิธีมีประสิทธิภาพมากที่สุด _________________________
___________________
เหตุผลประกอบ

ชื่อ-นามสกุล __________________________________________ เลขนิสิต

___________________ หมู่ที่ ______

คะแนน
ที่ได้

/ 20