PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG BITI’S

1. SẢN PHẨM CHÍNH

Sản phẩm chính của Biti’s dành cho trẻ em gồm:
- Dòng sản phẩm dép: gồm dép lào, dép thời trang và babby xốp với quai và đế
được làm từ Mousse nên mềm, dai, nhẹ và thoáng khí phù hợp với khí hậu Việt
Nam cùng như tính hiếu động của trẻ em
- Dòng sản phẩm sandals: với quai được làm từ vật liệu phụ cao cấp, kiểu dáng
thể thao. Phần đế được làm từ TPR hoặc cao su nên có độ ma sát cao chống
trơn trượt phụ vụ cho việc đi chơi, đi học của trẻ em vừa đảm bỏa thông thoáng
vừa hợp với quy định của nhà trường
- Dòng sản phẩm hài: dùng để đi trong nhà với kiểu dáng ngộ nghĩnh sử dùng
chất liệu vải hoặc nhung làm mũ quai có đặc tính êm, ấm không trơn trượt.- Dòng
sản phẩm giày thể thao được thiết kế nhẹ, thông thoáng, nhiều kiểu dáng, với
những hoa văn đẹp, ngộ nghĩnh. Được thiết kế nhiều lỗ khí thoáng phù hợp với
khí hậu và sự vận động của trẻ. Đế mềm với độ dày vừa phải giúp trẻ vận động
dễ dàng và an toàn.
2. THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆPThị trường của Biti’s rất rộng lớn bao
gồm:
- Thị trường trong nước: công ty phát triển thị trường ra toàn quốc với02 chi
nhánh, 02 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 Cửa hàng tiếp thị và
hơn 2.300 đại lý - cửa hàng luôn sẵn sàng đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu
dùng.
- Thị trường nước ngoài nói chung: Sản phẩm Biti's tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia
và khu vực trên thế giới
- Thị trường biên mậu(thị trường công ti trực tiếp xúc tiến kinh doanh và có văn
phòng đại diện) gồm Trung Quốc, Campuchia và LàoHiện tại, trên 70% sản phẩm
của Biti’s được tiêu thụ thị trường nội địa và 30% xuất khẩu.
3. ĐÁNH GIÁ NGUỒN LỰC CỦA DOANH NGHIỆP
a) HOẠT ĐỘNG CƠ BẢN
- Hậu cần đầu vào: phần lớn các nguyên liệu của Biti’s đều nhập khẩu tại Trung
Quốc qua hệ thống các văn phòng đại diện hỗ trợ việc thu mua hàng hóa trở lên
nhanh chóng và chính xác hơn
- Vận hànhThực hiện quản trị theo tiểu chuẩ ISO và áp dụng hệ thống quản trị
ERP – SAP quản trị hợp lý hơn
- Hậu cần đầu ra Hệ thống các văn phòng đại diện và đại lý rộng khắp hỗ trợ đắc
lực cho họa động logistics đầu ra của công ty
- Marketing và bán hàng
• Sản phẩm
Sản phẩm của biti’s tương đối đa dạng với nhiều danh mục sản phẩm(dép,
sandanl, giày thể thao, hài)Các sản phẩm của công ty là những sản phẩm có chất
lượng cao, độ bền nhưng tính thời trang chưa cao không có nhiều mẫu mã đẹp
bắt mắt, thu hút trẻ như các mẫu có xuất xứ từ trung quốc.
• Giá
Giá sản phẩm của biti’s tương đối cao, do chất lượng sản phẩm tốt và định vị của
công ty là phát triển sản phẩm có chất lượng và tạo sự khác biệt chứ không theo
chiến lược dẫn đạo về chi phí Bitis là một trong rất ít doanh nghiệp đầu tiên trong
nước thực hiện chính sách một giá bán cho tất cả mọi nơi ở thị trường nội địa.
Người tiêu dùng ở các vùng xa xôi vẫn có cơ hội sở hữu sản phẩm Bitis với giá
như người thành thị. Chính sách này tạo hiệu ứng tốt ngay sau khi ra đời. Người
tiêu dùng an tâm vì sẽ không phải lo trả giá, sợ mua hố, mua nhầm. Nhưng Bitis
đã phải chấp nhận giảm một khoản lợi nhuận đáng kể để bù vào chi phí vận
chuyển đến các vùng xa.
• Phân phối
Từ năm 2000 Bitis tiếp tục thực hiện các kế hoạch phủ đầy, phủ dày và phủ xa
đến tất cả các thị trường. Phủ dày là chiến lược về số lượng, tăng điểm bán hàng
để nâng cao tính sẵn sàng phục vụ của hệ thống Bitis với người mua; đồng thời
tăng diện tích và cơ hội bán hàng. Giai đoạn tiếp theo là phủ đầy, đi vào chiều
sâu phục vụ khách hàng để nâng cao chất lượng và hiệu quả bán hàng. Tiếp
theo nữa là phủ xa nhằm mở rộng phạm vi bán hàng, từ các thành phố, thị xã mở
rộng ra các thị trấn, huyện lỵ và về đến tận các xã. Nhờ chính sách này, Bitis đã
từng bước đẩy lùi các sản phẩm cùng loại của Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan
vốn một thời làm mưa làm gió trên thị trường Việt Nam. Hiện tại, mạng lưới tiêu
thụ của Bitis phát triển dày đặc trong toàn quốc với 3 Trung tâm Thương mại, 1
Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phủ khắp đất nước
• Xúc tiến thương mạilà sản phẩm dành cho trẻ em, người sử dụng là trẻ em còn
người mua hàng lại là các phụ huynh vì vậy chính sách xúc tiến của biti’s nhằm
chủ yếu vào đối tượng là các phu huynh những người trực tiếp lựa chọn và mua
hàng hóa của công tycác chương trình quảng cáo của công ty thường quảng cáo
với danh nghĩa cả thương hiệu biti’s hoặc các SBU khác. với những chương trình
khuyến mại: công ty thường tổ chức các chương trình khuyến mại vào dịp đầu
năm học mới với những quà tặng như mũ, áo, bút bi hoặc vở khi đơn hành trên
100.000đ.công ty còn tổ chức các chương trình từ thiện, các sự kiện, các cuộc thi
để quảng bá thương hiệu công ty
- Dịch vụ sau bánTrên trang chủ bitis.com có tài liệu hướng dẫn sử dụng và bảo
quản sản phẩm.Có hệ thống tổng đài điện thoại và địa chỉ hòm thư Email:
chamsockhachhang@bitis.com.vn chăm sóc khách hàng
b) HOẠT ĐỘNG BỔ TRỢ
- Cấu trúc hạ tầng của doanh nghiệpCông ty đầu tư dây truyền trang thiết bị hiện
đại của Đài Loan và Hàn QuốcThực hiện quả lý theo tiêu chuân ISO Biti’s đã
vượt qua những cuộc đánh giá khắt khe về nhà máy sản xuất của các tổ chức có
uy tín như: ITS, SGS, BV, Pricewaterhouse Coopers,…
- Quản trị nguồn nhân lực 7.000 công nhân lành nghề cùng đội ngũ cán bộ trẻ
trung và mẫn cán được dẫn dắt bởi doanh nhân giàu kinh nghiệm Lai Kiêm và
Vưu Khải Thành, người đã theo suốt và gây dựng nên công ty.Cty đã đưa ra
nhiều chính sách về đào tạo và xem đào tạo như một quyền lợi thiết thực và
chính đáng của mọi thành viên Biti’s. Khoá đầu tiên được mở nhằm bồi dưỡng
kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn, nâng cao năng lực quản lý cho cán bộ quản lý
điều hành, các cán bộ tiềm năng trên khắp chi nhánh của cả nước. Khóa “Bồi
dưỡng năng lực quản lý và quản trị nhân sự” do chính ông Vưu Khải Thành giảng
dạy. Những kinh nghiệm, kỹ năng trong suốt hơn 20 năm lăn lộn với thương
trường được ông đúc kết lại và truyền dạy. Ngoài ra còn có 11 giảng viên là
những cán bộ quản lý, những nhà DN thành đạt. Trước khóa học, học viên tự
đánh giá năng lực trình độ chính xác, trung thực để có thể kiểm soát mức độ tiến
bộ của mình về từng nội dung được học. Sau 3 tháng sẽ đánh giá lại những kết
quả thực tế trong công việc. Việc kiểm tra, đánh giá này sẽ giúp cho việc hoàn
thiện chương trình đào tạo cho những khóa học sau.
- Phát triển công nghệCông ty có đội ngũ thiết kế hùng lên tới hàng trăm người
mỗi tháng, trung bình Cty đưa ra thị trường từ 5 - 7 mã sản phẩm, mỗi năm cho
ra đời 2-3 mẫu sản phẩm mới mọi loại trên cơ sở thăm dò trên diện rộng thị hiếu
khách hàng - Thu mua: biti’s mua nguyên phụ liệu, vật tư từ các nước, trong đó
quan trọng là Trung Quốc (từ Quảng Tây, Quảng Châu… với văn phòng đại diện
ở Quảng Châu