NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI - THORAKAO

LÝ DO TIẾP CẬN ĐƯỢC ĐỀ TÀI

 Mục tiêu đề tài: Người Việt dùng hàng Việt.
Tái định vị thương hiệu Việt trong lĩnh vực làm đẹp của VN
(Mỹ phẩm Việt đang bị dồn ép dữ dội trên chính sân nhà so với hàng ngoại (Doanh thu mỹ phẩm ngoại
nhập của Việt Nam năm 2011 đạt hơn 230 triệu USD, chiếm đến hơn 90% thị trường mỹ phẩm trong nước -
EuroMonitor (Anh)

 Nghiên cứu về insight của người tiêu dùng Việt (search dữ liệu
Kantar 2021)
Giải pháp ECO
Vẫn luôn quan tâm với lĩnh vực làm đẹp (Dịch  online)
Quan trọng về thành phần
Uư tiên công nghệ mới

 Nhìn lại các thương hiệu làm đẹp của VN: Cocoon, Decumar, Mỹ phẫm M.O.I Cosmetics, Lemonade,…
 Vẫn còn cơ hội cho chỗ đứng của hàng Việt
| https://toplist.vn/top-list/thuong-hieu-my-pham-thien-nhien-duoc-tin-dung-nhat-cua-viet-nam-21670.htm

 Lý do lựa chọn Thorakao: Lâu đời, thương hiệu Việt, có đặc trưng của VN từ xưa tới nay
(bưởi, bồ kết – thành phần mà các nhãn hiệu ngoại chưa hướng tới nhiều)

 Định hướng thực hiện đề tài: đổi mới cấu trúc vỏ chai
dầu gội và lotion (đây là 2 mặt hàng được nhiều người
biết đến của Thorakao)

 “ Mỹ phẩm Thuần chay”
 Social Media Ads
 Bao bì Cocoon giống Innisfree, đóng gói, shape
 Chiết xuất thiên nhiên (=thorakao),
 Không từ động vậy (khác với Thorakao)
 Hiện đại, phù hợp với trends (<thorakao)
 Đến gần với khách hàng
 Gía: >150k (mặt bằng chung)
 Thương hiệu Hàn Quốc
 Bao bì Double Rich nhiều diện mạo, không có nhận diện nhất định, đóng gói, shape
 Luôn tung ra thị trường các mẫu mới, thao túng thị trường
 Luôn quan tâm đến mùi hương (Kiss The Rose: Hoa hồng quyến rũ | Love me: Hương
trái cây ngọt ngào | Breeze: Hương hoa Linh lan)
 1957 – Nay
 Tiền thân là hãng mỹ phẩm Lan Hảo, hiện chủ là ông Huỳnh Kỳ Trân.
 1961: chính thức ra sản phẩm
 Nổi vào giai đoạn 1968
 1990: nắm trùm thị trường
 1990 – 2008: tập trung gia công xuất khẩu
 2008 – 2010: doanh thu trong nước 20%
 2016- nay: Tỉ lệ doanh thu nội địa tăng lên 35% vào 2016 - 39% vào
2018 và dự báo đến 2025 sẽ chiếm 50% doanh thu.
30k -200k
241bis Cách
Mạng Tháng
Tám, Phường
COMPETITORS 04, Quận 3,
Tp. HCM
COMPANY SX: 1191, Quốc Lộ 1A P. THỚI AN, Q. 12
 S: Thành phần dầu gội tự nhiên | Lưu giữ được
tên thương hiệu tại VN 60 năm | |Thu được lợi
nhuận tại thị trường nông thôn, phân khúc tầm
thấp, tầm trung (Chiết xuất tinh dầu vỏ bưởi
tươi)
 W: Marketing | Độ nhận diện (kiểu dáng, bao bì)
 O: Người tiêu dùng đang thích sp organic | đã có
? 
lượng khách hàng trung thành
T: Vốn bỏ ra rất cao để marketing
Tại sao Thorakao vẫn còn tồn tại khi các thương hiệu đang chết dần?
Họ còn lời nhưng không nhiều ở phân khúc thị trường nông thôn
Người tiêu dùng vẫn nghĩ tới dầu gội Bưởi thiên nhiên (xưa  nay)
Nguồn vốn gia công cho các thị trường ngước ngoài
Bất động sản
Độ tuổi trung niên là khách hàng biết rất rõ về Thorakao, họ có ký ức
 Dạng hội tụ
Thon phần đầu, phình to
Bo nhẹ phần vai,
từ vai xuống đáy

Nhận xét tạo đường cong ôm nhẹ phần thân

Đa phần giống nhau về kiểu dáng bo phần vai

Hầu hết sử dụng dung tích size nhỏ (100ml)

Tùy vào kết cấu bên trong để lựa chọn phần nắp (dạng xịt, dạng nhấn)

Vỏ chai sử dụng vật liệu nhựa PE/PET/PETG, hay nhựa PP/HDPE, ACRYLIC. Vật
liệu an toàn, có độ bền cơ học cao và trọng lượng nhẹ
Bo phần vai, chỉ thay đổi về size tùy dung tích sp

Nhận xét
Tùy vào dung tích của sp để quyết định kiểu dáng phù hợp

Lotion dưỡng tóc Dầu gội, xả Tùy vào kiểu dáng, kết cấu bên trong để lựa chọn phần nắp (đóng
mở, bật, vòi nhấn)

Hầu hết vỏ chai được làm từ nhựa PE/PET/PETG, hay nhựa

PP/HDPE, ACRYLIC (Nhựa chất lượng cao cho màu trong)

Xu Hướng Thiết Kế
Kể một câu chuyện| Hình ảnh và màu sắc mờ | Chủ nghĩa tối đa và bao bì chi tiết | Thân thiện
với môi trường | Bố cục có cấu trúc gọn gàng | Cấu tạo bao bì độc đáo trên các sản phẩm
truyền thống | Bao bì trong suốt |

CONS
TREN | Đối tượng khảo sát: nữ trưởng
thành (ở các nhóm tuổi 18-30, 30-
UMER 40, trên 40 tuỏi, có khả năng chi

DS
S
tiếu cho các mặt hàng làm đẹp)

| Số lượng câu trả lời: 22

  Đa số (21 người nữ khảo sát) đều có lý do thay
đổi ý định mua ban đầu khi bước vào siêu thị
 Có thể xúc tác tới hành vi mua sắm của khách
hàng nữ (Nữ không kiên định, dễ bị thu hút)

 Người tiêu dùng đang dùng sp hàng ngoại (hơn 90%)

 Đa số các nhãn dầu gội trên đều có truyền thông rất rộng
 Khách hàng nữ quan tâm tới Mùi hương (hơn 70%) (yếu tố cho thấy quan trọng của dầu gội) ở mọi nhóm tuổi
 Quan tâm tới diện mạo (chiếm 72.7%). Khách hàng còn mua bởi vì độ viral, phổ biến
 Thích sp có chiết xuất từ thực vật 72,7%
  Hơn 90% điều đã dùng qua Thorakao
 Đâu đó vẫn còn chỗ đứng nhất định về thương
hiệu
 Hầu như họ muốn cải thiện về mặt nhận diện, kiểu
dáng để Thorakao hợp thời

 Điều đáng quan tâm là 36.4% người khảo sát đều

vẫn thấy diện mạo của Thorakao đẹp.
 Và trong tất cả những người cho rằng bao bì
Thorakao đẹp đều trên 30 tuổi
 Ở sâu trong tiềm thức họ với các lứa tuổi 6,7,8x:
Thorakao đã trở thành ký ức

ĐÚC KẾT INSIGHT TỪ KHẢO SÁT THỰC TẾ NHỎ

 Người tiêu dùng đang có hành vi mua hàng như thế nào?
 Phụ nữ dễ bị xao động bởi các tác động bên ngoài, sẵn sàng thay đổi ý định nếu có sp khác đáp ứng đc nhu cầu của họ. Đương nhiên sp đó cần phải phù hợp với tài chính của họ
 Thích sự mới mẻ, hợp thời. sẵn sàng bỏ gạc lại các sp cũ (18-30 tuổi)
 Đối với các mặt hàng tầm trung, sự trung thành với 1 nhãn hàng sẽ bị dao động

 Người tiêu dùng đang muốn cái gì?

 Ẩn sâu bên trong phụ nữ, họ muốn có được sự quyến rũ với cái nhìn của người khác. Mùi hương là thứ quan trọng (dễ dàng thấy ở các dầu gội họ dùng gần đây)
 Thích organic, thiên nhiên
 Ở trung tâm Thành phố, nơi họ có thể mua hàng chỉ là các siêu thị, cửa hàng bách hóa, họ chọn các nơi phân phối gần

 Vậy, Thorakao len lỏi vào thị trường phân khúc cao hơn bằng cách nào nếu thay đổi diện mạo?
 Người tiêu dùng cho rằng Thorakao ko hợp thời, nhưng vị thế của Thorakao vẫn còn trong tiềm thức họ. Nguyên nhân ko chỉ nằm ở công dụng mà còn góp phần bởi bề ngoài diện
mạo  cấu trúc, vật liệu làm vỏ chai hướng tới hiện đại, nhưng ko làm mất giá trị thương hiệu gốc của Thorakao
 Phân khúc dầu gội organic chưa có quá nhiều thương hiệu ngoại cạnh tranh  Tiếp tục giữ vững hoa bưởi, tinh dầu bưởi, bồ kết của Thorakao