Tạp chí nghiên cứu và quản lý kinh

doanh (JBMR) ISSN (P): 2250-

2343; ISSN (E): Áp dụng
Tập 7, Số phát hành 1, Tháng 6 năm 2017, 1-12
© TJPRC Pvt. Ltd.

BÍ MẬT ORION: MỘT CÁCH THÀNH CÔNG BỀN VỮNG TẠI TRUNG QUỐC
Business Administration/ Ewhawomans University/ Seoul, South Korea
TRỪU TƯỢNG
Orion Confectionery Co, Ltd. là một công ty bánh kẹo của Hàn Quốc. Công ty là một trong ba công ty thực phẩm lớn
nhất ở Hàn Quốc. Bánh kẹo và đồ ăn nhẹ Orion sườn được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn thế giới. Orion đã
đi đúng hướng trong thành công ở Trung Quốc trong một thời gian dài. Dường như mọi thứ họ cố gắng ở đất nước này
đều biến thành vàng. Phạm vi sản phẩm của họ, đặc biệt là sản phẩm bom tấn ChocoPie của họ đã đạt được sự phổ biến
và thành công lớn ở Trung Quốc nhờ vào hương vị và tiếp thị được điều chỉnh. Tuy nhiên, trong năm 2014, Orion báo
cáo thua lỗ liên tiếp trong 3 quý. Lý do cho những mất mát này có thể mơ hồ và không thể xác định rõ ràng vì chúng có
thể có nhiều lý do.
TỪ KHÓA: Bánh kẹo Orion & ChocoPie

Received: Mar 10, 2017; Accepted: Apr 05, 2017; Published: Apr 11, 2017; Paper Id.: JBMRJUN20171

GIỚI THIỆU CÔNG CỤ ORION

Lịch sử của bánh kẹo Orion
 
Orion Confectionery Co, Ltd. là một công ty bánh kẹo của Hàn Quốc. Công ty này là
một trong ba công ty thực phẩm lớn nhất ở Hàn Quốc và được thành lập lần đầu tiên vào năm
1956 với tên Tongyang Confectionery Corp Năm 2001, Tập đoàn Orion được tách ra khỏi tập
đoàn Tong-yang và tự mình bắt đầu kinh doanh. Năm 1997, Orion thâm nhập thị trường Trung
Quốc bằng cách xây dựng nhà máy OFC (Orion Food Co.) tại Bắc Kinh. Theo kế hoạch trở
thành thương hiệu quốc tế, Orion Confectionery sau đó đã thành lập các cơ sở sản xuất tại
Trung Quốc, Nga và Việt Nam từ 2002-2006 để thâm nhập thị trường. Ngày nay, bánh kẹo và
đồ ăn nhẹ của Orion được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn thế giới. Các sản phẩm được
sản xuất bởi Orion bao gồm bánh quy, bánh quy, bánh quy giòn, bánh nướng, kẹo cao su, đồ ăn
nhẹ, sô cô la và kẹo. Công ty bắt đầu cung cấp Choco Pie vào năm 1974 và nó nhanh chóng trở
thành sản phẩm đặc trưng của Orion.
LÝ DO CHO TOÀN CẦU
 
Có ba lý do chính khiến bánh kẹo Orion bắt đầu mở rộng ra thị trường quốc tế vào
những năm 1990. Hàn Quốc bị ảnh hưởng xấu bởi cuộc khủng hoảng tài chính châu Á năm
1997 và nền kinh tế chậm lại nghiêm trọng. Doanh số bán hàng tại Hàn Quốc đã giảm xuống và
Orion nhận ra tầm quan trọng của việc đa dạng hóa thị trường của họ để đảm bảo tổn thất được
giảm thiểu trong thời kỳ suy thoái kinh tế như vậy. Ngoài ra, trong giai đoạn này, thị trường
bánh kẹo của Hàn Quốc đã đạt đến điểm bão hòa. Các đối thủ cạnh tranh như Lotte
Confectionery và Crown Confectionery đều mạnh như nhau về việc liên tục đổi mới để giới
thiệu sản phẩm mới cho các công ty trong khi các đối thủ nước ngoài đang tham gia thị
trường. Do đó, tăng trưởng thị trường cho bánh kẹo Orion đã chậm lại. Cuối cùng nhưng không
kém phần quan trọng, khát vọng toàn cầu của Orion, do Chul-Gon Dam dẫn đầu, trở thành một

www.tjprc.org editor@tjprc.org
 công ty toàn cầu sản xuất bánh kẹo cho thế giới cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc
Orion thực hiện các bước để quốc tế hóa việc kinh doanh của họ.
2 Yona Kwon, Jee Yoon Kim & Seungho Choi              
 
QUAN TRỌNG CỦA THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
 
Như được thấy trong Bảng 1, doanh số chung tại thị trường Trung Quốc đã tăng đáng kể so với
các thị trường khác. Điều này cho thấy tầm quan trọng của thị trường Trung Quốc đối với bánh kẹo
Orion, và do đó chúng tôi tập trung thảo luận về công ty con Orion của Trung Quốc.
Bảng 1: Tỷ lệ phần trăm doanh thu từ các chi nhánh
Orion khác nhau từ 2011 - 2014 (Nhóm Orion,
2014)

Yea 201 2012 2013 2014

r 1
South 68% 41% 37% 35%
Korea
China 18% 49% 52% 55%
Vietnam 8% 6% 6% 6%
Russia 5% 3% 4% 4%

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG BÍ MẬT TRUNG QUỐC

Phân tích mô hình năm lực lượng:
Đối thủ / cao
Theo truyền thống, thị trường bánh kẹo theo mô hình độc quyền, vì một số công ty thống trị
nó. Khi quy mô thị trường không đổi, có sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty để đạt được thị phần
lớn hơn. Để tạo sự khác biệt dựa trên chất lượng, các công ty thay vì giới thiệu sản phẩm mới hơn là
thực hiện cạnh tranh về giá. Các công ty thường làm điều này bằng cách bắt chước sản phẩm của đối
thủ cạnh tranh. Hơn nữa, nhu cầu cho các sản phẩm hiện tại dao động tùy thuộc vào xu hướng và thành
công của các chiến lược tiếp thị. Do đó, thật khó để xác định một sản phẩm là sản phẩm hàng đầu của
một công ty và hy vọng nó sẽ làm tốt trong tương lai gần. Khẩu vị của người tiêu dùng rất đa dạng và
có thể thay đổi dễ dàng; do đó các đối thủ cạnh tranh có thể thay đổi dễ dàng để phù hợp với sở thích
thay đổi. Vì vậy, mối đe dọa cạnh tranh là cao.
Mối đe dọa của những người mới tham gia / Thấp
 
Vì bánh kẹo là thị trường độc quyền trong một thời gian dài, rào cản gia nhập thị trường là
cao. Nó đòi hỏi vốn đầu tư lớn để bắt đầu kinh doanh. Vì vậy, các công ty ban đầu đã có nền kinh tế
quy mô trong cung cấp. Bởi vì lịch sử lâu đời của độc quyền, người tiêu dùng thân mật với các thương
hiệu hiện có. Ngoài ra, họ có quyền truy cập gần với các kênh phân phối. Vì vậy, thật khó cho những
người mới tham gia vào thị trường.
Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp / Thấp
 
Theo quan điểm của nhà cung cấp, ngành bánh kẹo là một khách hàng quan trọng đối với
nhóm nhà cung cấp. Các công ty bánh kẹo mua nguyên liệu chính với số lượng lớn. Mặc dù sản phẩm
của nhà cung cấp rất cần thiết cho hoạt động kinh doanh của người mua, nhà cung cấp không hoàn
toàn độc lập với các công ty bánh kẹo. Ví dụ, các công ty như Orion phát triển các loại khoai tây đặc
biệt để sản xuất khoai tây chiên. Sau đó, họ hợp tác với các trang trại để trồng khoai tây cho họ. Vì

www.tjprc.org editor@tjprc.org
 người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến an toàn thực phẩm, hầu hết các công ty bánh kẹo đang kiểm
soát các nhà cung cấp của họ. Vì vậy, khả năng thương lượng của nhà cung cấp là thấp.
Sức mạnh thương lượng của người mua / cao
 
Người mua có thể được chia thành hai nhóm, cụ thể là nhà phân phối và người dùng cuối.  Đối
với các nhà phân phối như trung gian (B2B), khả năng thương lượng cao. Có nhiều công ty bánh kẹo
cạnh tranh để đạt được thỏa thuận với các nhà phân phối. Theo quan điểm của nhà phân phối, có nhiều
lựa chọn để lựa chọn. Do đó, cuộc thi cho phép tham gia.
Orion Confectionary: Cách duy trì thành công ở Trung Quốc 3                
kênh phân phối rất khốc liệt. Đối với người dùng cuối, khả năng thương lượng cũng cao. Có nhiều lựa
chọn cho người dùng cuối. Ngay cả khi khách hàng thích một thương hiệu / sản phẩm nhất định bây
giờ, nó có thể thay đổi dễ dàng và kích thước phân khúc của nó không lớn. Ngoài ra, nhu cầu tiêu thụ
bánh kẹo đa dạng có thể được hỗ trợ bằng cách mua trực tuyến và họ có thể mua các sản phẩm khác
một cách dễ dàng. Bánh kẹo là một mặt hàng không thiết yếu cho người tiêu dùng. Sức mạnh của
người mua lớn hơn nhiều so với nhà cung cấp và nhu cầu của họ rất đa dạng. Vì vậy, khả năng thương
lượng của người mua là cao cho cả hai.
Thay thế / Cao
 
Quan tâm của người tiêu dùng đối với sức khỏe đang tăng lên gần đây. Vì vậy, mọi người chọn
đồ ăn nhẹ tự nhiên như các loại hạt và trái cây khô hơn là bánh kẹo. Có rất nhiều sản phẩm thanh năng
lượng trên thị trường được làm bằng trái cây và các loại hạt. Nó nhắm mục tiêu cả người tiêu dùng
chăm sóc sức khỏe và chế độ ăn uống của họ. Vì sự quan tâm đến chất lượng sản phẩm và phát triển
kỹ thuật đóng gói, món tráng miệng chất lượng cao có thể thay thế nhu cầu cho bánh kẹo. Người tiêu
dùng thích bánh kẹo mà ngon hơn. Bởi vì người tiêu dùng có sức mua cao hơn đang chuyển sang các
thương hiệu xa xỉ hơn, điều này có thể đe dọa các công ty bánh kẹo hiện có. Vì vậy, mối đe dọa của sự
thay thế là cao.
TĂNG CƯỜNG NGƯỜI TIÊU DÙNG SỨC KHỎE
 
Sức khỏe đã trở thành mối quan tâm số một của người tiêu dùng thành thị Trung Quốc, theo
Chỉ số niềm tin người tiêu dùng Trung Quốc Nielsen (Geller et al, 2015). So với người tiêu dùng ở các
quốc gia khác bao gồm các nền kinh tế phát triển như Hoa Kỳ, Nhật Bản và Tây Âu, người tiêu dùng
Trung Quốc là những người có ý thức về sức khỏe nhất thế giới. Theo khảo sát của Boston Consulting
Group, 73% người tiêu dùng Trung Quốc sẵn sàng trả phí bảo hiểm cho sản phẩm được coi là lành
mạnh hơn, một con số cao hơn mức trung bình toàn cầu. Trong năm 2013, mức độ phổ biến của các
sản phẩm chăm sóc sức khỏe và dinh dưỡng đã tăng lên thứ 2 trong số 15 loại sản phẩm (từ vị trí thứ
11 năm 2011) (Kuo et al, 2014).
Một lý do tại sao sự quan tâm của người Trung Quốc đối với thực phẩm lành mạnh đang tăng
lên có thể là do một loạt các vấn đề an toàn thực phẩm xảy ra ở Trung Quốc, chẳng hạn như vụ bê bối
sữa Trung Quốc năm 2008. Kết quả là, thị trường hữu cơ trong nước của Trung Quốc là thị trường lớn
thứ tư trên thế giới (Chen, 2010). Thu nhập tăng trong tầng lớp trung lưu và giàu có của Trung Quốc là
một lý do khác dẫn đến sự quan tâm ngày càng tăng đối với thực phẩm lành mạnh. Tiêu thụ vitamin và
chất bổ sung được tăng lên. Và thu nhập của tầng lớp trung lưu và giàu có của Trung Quốc dự kiến sẽ
tăng cao hơn nhiều (Nhà đầu tư toàn cầu Hoa Kỳ, 2013).
Sự gia tăng của tầng lớp trung lưu sẽ giải thích cho việc thay đổi người tiêu dùng, những người tập
trung nhiều hơn vào các sản phẩm được nâng cấp.
Trong ngành công nghiệp bánh kẹo, nó có thể là sản phẩm bổ sung cho sức khỏe.
www.tjprc.org editor@tjprc.org
 
Có một số đặc điểm riêng biệt mà người tiêu dùng Trung Quốc có. Đầu tiên, họ thích các sản
phẩm và thuốc y học cổ truyền Trung Quốc với nhiều chức năng. Nó được phổ biến trong mọi lứa
tuổi. Ngoài ra, các sản phẩm có nhiều lợi ích chức năng được ưa thích và được coi là đáng để trả giá
cao. Thứ hai, người tiêu dùng Trung Quốc thường không tin tưởng vào lợi ích mà các sản phẩm tốt
cho sức khỏe. Nhiều người tiêu dùng lo lắng rằng các sản phẩm thực phẩm sức khỏe có thể không
được sản xuất như quảng cáo. Điều này xuất phát từ việc thiếu kiến thức về sức khỏe và sức khỏe vì
nó còn khá mới đối với người tiêu dùng Trung Quốc. Nhưng, họ vẫn liên quan rất nhiều đến sức khỏe
của họ. Vì vậy, 4 trong số 5 người tiêu dùng đọc nhãn sản phẩm và tờ thông tin dinh dưỡng trước khi
họ quyết định mua sản phẩm. Thứ ba, người tiêu dùng Trung Quốc nhạy cảm với thương hiệu. Danh
tiếng của thương hiệu chiếm phần lớn trong việc lựa chọn sản phẩm. Người tiêu dùng Trung Quốc đã
chứng kiến nhiều vụ bê bối về an toàn thực phẩm. Họ thực sự lo ngại về những vấn đề đó, vì vậy khi
loại vấn đề đó được phơi bày trên các phương tiện truyền thông, nó có thể ảnh hưởng mạnh mẽ đến
người tiêu dùng Trung Quốc. Ví dụ, có một báo cáo tiết lộ rằng clenbuterol, một loại thuốc làm tăng
tốc độ tăng trưởng, được tìm thấy trong thịt lợn từ Tập đoàn Shuanghui, một nhà sản xuất thịt lợn hàng
đầu địa phương. Sau khi báo cáo được phát hành trên các phương tiện truyền thông, tháng sau, bán
lẻ của nó

4 Yona Kwon, Jee Yoon Kim & Seungho Choi              

 
doanh số giảm 45%. Danh tiếng, đặc biệt là về phần an toàn, rất quan trọng đối với người tiêu dùng
Trung Quốc (Qiu, 2011). Đây là về sự quan tâm ngày càng tăng đối với sức khỏe của người tiêu dùng
thực phẩm Trung Quốc nói chung.
Trong trường hợp thị trường bánh kẹo, theo truyền thống, các sản phẩm bánh kẹo được cung
cấp làm quà tặng cho các dịp đặc biệt như ngày tết, đám cưới và sinh nhật. Tuy nhiên, ảnh hưởng của
nước ngoài, cùng với sức mua cao hơn, đã góp phần vào xu hướng ăn vặt ngày càng tăng giữa các bữa
ăn.
Người tiêu dùng Trung Quốc quan tâm đến hàm lượng dinh dưỡng cũng tồn tại trong các sản
phẩm bánh kẹo. Kẹo thường được coi là có quá nhiều đường cho tiêu dùng thường xuyên và người
tiêu dùng Trung Quốc thích các gói nhỏ hơn so với tiêu chuẩn phương Tây. Sô cô la đen được ưa thích
vào năm 2011, bởi vì họ tin rằng nó có lợi cho sức khỏe. Sô cô la cũng được biết đến như một cách tốt
để thư giãn sau một ngày làm việc căng thẳng và là cách để điều trị bản thân. Vì nhiều người tiêu dùng
Trung Quốc bị bệnh liên quan đến căng thẳng, nó đã làm việc cho họ. Lĩnh vực kẹo cao su cũng theo
xu hướng liên quan đến sức khỏe. Nướu chức năng, thảo dược và không đường đang bán tốt. Xylitol
cũng là một thành phần phổ biến, vì nó được biết đến với lợi ích về răng và sức khỏe (Troesch,
2012). Khi thu nhập khả dụng ngày càng tăng, nhu cầu về các sản phẩm cao cấp cũng tăng lên. Người
tiêu dùng Trung Quốc tin rằng giá càng cao thì chất lượng sản phẩm càng tốt. Và các thương hiệu
nước ngoài thường được coi là có một tiêu chuẩn an toàn và hương vị tốt hơn. Vì vậy, người mua sắm
Trung Quốc sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các sản phẩm cao cấp nước ngoài .
VẤN ĐỀ CHIẾN LƯỢC
Tình hình của Orion ở Trung Quốc
 
Orion đã đi đúng hướng trong thành công ở Trung Quốc trong một thời gian dài. Dường như
mọi thứ họ cố gắng ở đất nước này đều biến thành vàng. Phạm vi sản phẩm của họ, đặc biệt là sản
phẩm bom tấn ChocoPie của họ đã đạt được sự phổ biến và thành công lớn ở Trung Quốc nhờ vào
www.tjprc.org editor@tjprc.org
 hương vị và tiếp thị được điều chỉnh. Nhận thức về thương hiệu đối với Orion đã đi xa đến mức người
Trung Quốc thực sự tin rằng đó là một công ty Trung Quốc chứ không phải là một công ty Hàn Quốc
do tên tiếp thị trong tiếng Trung có nghĩa là người bạn tốt.
Tuy nhiên, trong năm 2014, Orion báo cáo thua lỗ liên tiếp trong 3 quý. Lý do cho những mất
mát này có thể mơ hồ và không thể xác định rõ ràng vì chúng có thể có nhiều lý do. Ví dụ, ngành phân
phối đã trải qua giai đoạn tái cấu trúc và điều này có thể có tác động đến Orion để tăng chi phí.  Ngoài
ra, chính phủ bắt đầu điều tiết quà tặng giữa người Trung Quốc, điều này làm giảm hàng hóa xa xỉ và
chứng nhận quà tặng làm quà tặng cho nhau (Koreatimes, 2014). Đây có thể là một lý do tiềm năng
cho nhu cầu mua hàng của người Trung Quốc thấp hơn và do đó dẫn đến sự chậm lại trong điều khoản
bán hàng cho Orion. Dù đó là gì, xem những mất mát là cần phải phản ứng theo cách này hay cách
khác là một cách tốt để phản ánh về doanh nghiệp. Orion nên đánh giá chiến lược và môi trường của
họ ở Trung Quốc và nó đã thay đổi như thế nào trong giai đoạn Orion có mặt trên thị trường. Dựa trên
dữ liệu trước đây về thị trường Trung Quốc ở miền đông Trung Quốc và thay đổi khẩu vị của người
tiêu dùng, chúng tôi dựa trên phân tích về lý luận và sẽ đề xuất các giải pháp phù hợp.
VẤN ĐỀ CHO ORION TẠI TRUNG QUỐC
Gia tăng cạnh tranh và đa dạng trong các sản phẩm + Xu hướng ý thức về sức khỏe
 
Như các dữ liệu liên quan đến thị trường Trung Quốc cho thấy, nó vẫn rất hấp dẫn để duy trì
trong thị trường đang phát triển ở Trung Quốc. Tầng lớp trung lưu Trung Quốc đang phát triển nhanh
chóng và người tiêu dùng Trung Quốc sẵn sàng và có thể chi tiền cho các mặt hàng không quan trọng
như bánh kẹo. Các công ty tham gia vào thị trường có thể đạt được lợi nhuận với các sản phẩm sáng
tạo khi thị trường vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng. Một lợi thế nữa cho các công ty nước ngoài
thâm nhập thị trường Trung Quốc là các sản phẩm của họ được coi là hàng xa xỉ và người tiêu dùng
sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm ngay cả khi sản phẩm của Trung Quốc

Orion Confectionary: Cách duy trì thành công ở Trung Quốc 5                
 
có các tính năng và chất lượng như nhau.
 
Các công ty tham gia vào thị trường đã dẫn đến một sự cạnh tranh gia tăng cho Orion. Khi
Orion cạnh tranh trong phần định hướng chất lượng của thị trường, tập trung vào các cơ sở sản xuất
siêu sạch và chứng nhận thành phần, họ cần phải trả giá cao do chi phí sản xuất cao hơn. Giá cao này
khó duy trì nếu cạnh tranh nước ngoài xâm nhập thị trường với các sản phẩm cao cấp mới liên
tục. Ngoài ra, khách hàng Trung Quốc không trung thành với các thương hiệu khiến họ khó duy
trì thành công lâu dài .
Bên cạnh sự cạnh tranh ngày càng tăng, khách hàng Trung Quốc đã trở nên thiên về sức khỏe
hơn. Điều này cho thấy chính nó tập trung mạnh mẽ hơn vào các thành phần và phụ gia sức khỏe.  Đặc
biệt là ngành công nghiệp bánh kẹo phải phản ứng với xu hướng này, vì các sản phẩm của họ thường
được coi là không lành mạnh vì quá ngọt hoặc béo.
Để đối phó với sự cạnh tranh gia tăng, thiếu lòng trung thành của người tiêu dùng và xu hướng
sức khỏe trong người tiêu dùng Trung Quốc, Orion cần điều chỉnh phạm vi sản phẩm của họ để duy trì
sự hấp dẫn trên thị trường. Đây là lý do tại sao chúng tôi sẽ xem xét cách Orion có thể điều chỉnh dòng
sản phẩm của họ để phản ứng đặc biệt với xu hướng sức khỏe của người tiêu dùng Trung Quốc vì đây
dường như là cơ hội lớn để Orion giữ được vị thế vững chắc của họ tại thị trường Trung Quốc.
Tăng trưởng chậm lại ở thị trường Đông Trung Quốc
 
www.tjprc.org editor@tjprc.org
 Tăng trưởng của Trung Quốc chủ yếu tập trung ở các khu vực phía đông. Vì Orion chủ yếu
hoạt động và thành công ở miền đông Trung Quốc, nó đã phát triển cùng với thị trường. Tuy nhiên,
trong những năm gần đây, thị trường đã mất đi một số động lực và các công ty nước ngoài đang cố
gắng đặt chân vào các thành phố lớn phía đông Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu. Khi tăng
trưởng thị trường đã mất đi sự năng động ở miền đông Trung Quốc, nó bắt đầu chuyển từ đại dương
xanh sang đại dương đỏ. Do đó, đối với Orion, có thể hấp dẫn hơn khi tìm kiếm tích cực để mở rộng
hơn nữa vào các thị trường đa dạng về địa lý ở Trung Quốc. Thú vị để mở rộng đặc biệt là các khu vực
trung tâm và phía tây của Trung Quốc khi họ bắt kịp với sự gia tăng của cải và phát triển kinh tế bắt
kịp với các khu vực phía đông khá phát triển. Đặc biệt là thị trường trung tâm của Trung Quốc gần với
khu vực phía đông và khá tập trung so với khu vực phía tây rộng lớn của đất nước dường như là bước
tiếp theo để mở rộng cho các công ty bánh kẹo.
Đây là lý do tại sao chúng tôi cũng tìm kiếm Orion để mở rộng vào thị trường ở miền trung
Trung Quốc. Tập trung được đặt nếu khu vực đã sẵn sàng để được nhập bởi Orion và nếu thời điểm
tham gia vào thị trường có vẻ đúng.
PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ
 
Tiếp theo, chúng tôi sử dụng Phân tích chuỗi giá trị để tìm hiểu lợi thế cạnh tranh của Orion là
gì, để các giải pháp của chúng tôi có thể tận dụng chúng.
Hoạt động chính
Một khía cạnh quan trọng trong hoạt động của Orion là quản lý vệ sinh. Đối với các doanh
nghiệp trong ngành thực phẩm, việc đảm bảo mức độ vệ sinh cao là rất quan trọng. Ở khía cạnh này,
Orion đã nổi bật so với các công ty bánh kẹo khác của Hàn Quốc. Orion là công ty bánh kẹo đầu tiên
đạt được sự công nhận của HACCP, công ty đã đặt ra một chuẩn mực cao cho các công ty khác tuân
theo về mặt quản lý vệ sinh. HACCP đề cập đến Phân tích mối nguy và Điểm kiểm soát quan trọng và
được trao chứng nhận của Viện kiểm định an toàn thực phẩm Hàn Quốc. Ngoài ra, Orion yêu cầu kiểm
tra của AIB (American Institute của Baking) một cách tự nhiên. AIB kiểm tra các môi trường của sản
xuất nhà máy, các an toàn của máy

6 Yona Kwon, Jee Yoon Kim & Seungho Choi              

 
và vệ sinh cá nhân. Orion đã cố gắng đạt được thành tích xuất sắc về cấp độ xuất sắc trong 18 năm và
đây là công ty duy nhất thực hiện kiểm toán AIB cho tất cả các nhà máy của Orion (nhóm EPO News,
2015).
Hậu cần ra nước ngoài
 
Những hạn chế được đặt ra bởi chính phủ Trung Quốc khiến Orion khó có thể tự thiết lập và
quản lý kênh phân phối của mình. Thay vào đó, Orion sử dụng các công ty phân phối lớn và địa
phương như Vanguard và Jiajiayue trong khi các đối thủ như Wrigley và Want Want sử dụng các công
ty phân phối toàn cầu như Walmart và Carrefour. Các công ty địa phương này đang phát triển và có
sức mạnh phân phối mạnh mẽ, vì vậy Orion nỗ lực để quản lý mối quan hệ tốt với các công ty bán lẻ
địa phương. Kết quả là, Orion đã nhận được giải thưởng công ty tốt nhất trong hạng mục thực phẩm,
được lựa chọn bởi các công ty phân phối khác nhau. Thông qua các đại lý, Orion đã thực hiện phương
thức bán hàng gián tiếp, nơi các đại lý đóng vai trò giao hàng và thu tiền.  Orion tự chịu trách nhiệm
quản lý và sắp xếp hàng tồn kho của họ với nhân viên của họ.
Tiếp thị
 
www.tjprc.org editor@tjprc.org
 Orion đã thiết lập một hình ảnh thương hiệu tích cực mạnh mẽ với tên thương hiệu Trung Quốc
của họ, Ha Haiyiyou, nghĩa là người bạn tốt. Ví dụ, tên tiếng Trung của Chocopie có nghĩa là người
bạn tốt và các tài liệu tiếp thị được chuẩn bị để đưa ra tình bạn giữa mọi người.  Do đó, nhiều khách
hàng Trung Quốc chọn mua Chocopie không chỉ vì hương vị, mà còn là một món quà cho một chủ đề
cụ thể để truyền đạt ý nghĩa của 'người bạn tốt'. Họ cũng thay đổi màu sắc của bao bì từ màu xanh
sang màu đỏ và thêm ngôi sao vào thiết kế, liên kết sản phẩm với cờ của Trung Quốc. Điều này khiến
người tiêu dùng tin rằng Orion là thương hiệu Trung Quốc thay vì thương hiệu Hàn Quốc.
Bán hàng
 
Tại Trung Quốc, Orion quản lý việc bán hàng của mình với Hệ thống dựa trên tiền mặt với các
đối tác Trung Quốc. Điều này được thành lập để giảm thiểu thất bại thanh toán từ các con nợ đau
khổ. Mặc dù hệ thống ban đầu thất bại do thiếu nhận thức về thương hiệu của Orion và sự miễn cưỡng
từ các đối tác Trung Quốc, Chủ tịch Tập đoàn Orion Tam Chul-kon vẫn khăng khăng sử dụng hệ
thống dựa trên sự hiểu biết mạnh mẽ về thị trường Trung Quốc. Cuối cùng, sự kiên trì của anh đã được
đền đáp và hệ thống đã chứng tỏ là một tài sản mạnh mẽ cho các hành động của công ty (Orion world
com, 2015). Các nhà bán lẻ trả bằng tiền mặt được khuyến khích bán hàng hóa nhanh chóng để kiếm
lợi nhuận càng sớm càng tốt. Các sản phẩm bánh kẹo cũng có ngày hết hạn, và do đó hàng hóa không
thể được bán nếu chúng không được bán sớm. Điều này dẫn đến việc họ phân phối các sản phẩm tích
cực hơn. Đối với Orion, hệ thống cũng cho phép họ đạt được sự linh hoạt của quỹ. Trong khi các công
ty khác đấu tranh để thu tiền thanh toán đúng hạn từ các nhà bán lẻ, Orion đã tránh được vấn đề.
Hoạt động thứ cấp
Cơ sở hạ tầng công ty (Quản lý, Tài chính, Kế toán)
 
Chiến lược quan trọng nhất của Orion là nội địa hóa. Orion đã giới thiệu HHC (Hand Held
Computer) để hợp lý hóa doanh số. Sản xuất cũng được hợp lý hóa bằng cách tập trung các sản phẩm
theo định hướng thương hiệu cốt lõi. Orion đã cải thiện chi phí sản xuất thông qua hệ thống ABC (Chi
phí dựa trên hoạt động). Hệ thống được phát triển để hiểu chính xác cơ cấu thu nhập / tổn thất của sản
phẩm và mạnh dạn loại bỏ các sản phẩm phi lợi nhuận để hợp lý hóa giá thành sản phẩm. Từ năm
2002, trụ sở tại Hàn Quốc của Orion đã ra lệnh hệ thống kế toán tự hỗ trợ cho văn phòng Trung
Quốc. Vì vậy, họ hoạt động với các trụ sở tại Trung Quốc và hoạt động như một công ty Trung Quốc.

Orion Confectionary: Cách duy trì thành công ở Trung Quốc 7                
 
Nguồn nhân lực
 
Orion Trung Quốc bao gồm 99,6% người Trung Quốc và 0,4% nhân viên Hàn Quốc. Hầu hết
các công ty sử dụng hệ thống luân chuyển, đưa nhân viên từ một quốc gia sang một quốc gia khác
(Hàn Quốc € Trung Quốc) trong một khoảng thời gian, từ vài tháng đến tối đa là 2 năm. Tuy nhiên,
Orion không sử dụng hệ thống luân chuyển, và thay vào đó, gửi nhân viên Hàn Quốc của họ đến văn
phòng Trung Quốc trong vòng 10 - 15 năm. Bằng cách đó, Orion tối đa hóa lợi ích của đào tạo nguồn
nhân lực, khi các nhân viên ở Trung Quốc hiểu hoàn toàn tình hình ở Trung Quốc.
Vậy Orion nên phản ứng thế nào trước sự tăng trưởng thị trường chậm lại ở miền đông Trung
Quốc và gia tăng cạnh tranh? Làm thế nào Orion có thể giữ thành công của họ ở Đông Trung Quốc,
hay Orion nên mở rộng hoạt động sang Trung Trung Quốc để thoát khỏi sự cạnh tranh của thị trường
Đông Trung Quốc? Các phân tích sau đây nên giải quyết cả hai vấn đề và đề xuất giải pháp cho chúng.
GIẢI PHÁP CÓ S
 
www.tjprc.org editor@tjprc.org
 Với việc Trung Quốc là một thị trường quan trọng đối với Orion, công ty nên duy trì và tối đa
hóa vị thế của mình ở nước này. Hơn nữa, với kinh nghiệm và cơ sở mà Orion đã thực hiện, Orion có
tiềm năng để làm điều đó. Làm thế nào Orion có thể đạt được kết quả như vậy bằng cách sử dụng kiến
thức họ có được? Có hai giải pháp cho Orion.
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
 
Với Đông Trung Quốc là khu vực giàu có nhất, hoạt động kinh doanh của Orion chủ yếu tập
trung vào phía đông. Do đó, giải pháp đầu tiên là mở rộng thị trường của họ bằng cách thâm nhập vào
miền trung Trung Quốc và miền tây Trung Quốc. Có một số lợi thế để làm như vậy.
Tỷ lệ phần trăm lớn hơn sống ở các tỉnh miền trung và miền tây của Trung Quốc
 
Mặc dù Đông Trung Quốc có thể là khu vực phát triển nhất, nhưng hơn một nửa dân số
(khoảng 55,7%) sống ở Trung và Tây Trung Quốc (Dijk, 2011).
Bảng 2: Nồng độ dân số ở Trung Quốc 11

Northeast Middle & Far-

and East Near Reach Reach
2008 Coastal West Region North
Region
Region
Populat on
(millions) 588.38 666.03 53.86
Percentae 44.3% 50.2% 5.5%

Tăng trưởng GDP nhanh hơn ở các tỉnh miền Tây so với phương Đông
 
Bảng 3: So sánh tăng trưởng GDP ở Đông và Tây Trung Quốc 11

Eastern Western
Provinces (%) Provinces (%)
200 17.38 8.73
4
200 24.6 11.01
5
200 13.4 15.05
6
200 16.54 19.56
7
200 12.87 19.46
8

Bảng 3 cho thấy với GDP của tỉnh miền Tây không ngừng tăng lên, có khả năng phương Tây

8 Yona Kwon, Jee Yoon Kim & Seungho Choi              

 
tỉnh cuối cùng sẽ bắt kịp hoặc trở nên gần với mức GDP hiện tại của tỉnh miền Đông. Xét về triển
vọng trong tương lai, các tỉnh miền tây và miền trung có nhiều tiềm năng hơn vì với GDP tăng và dân
số khổng lồ, số lượng khách hàng trung lưu có thể vượt quá đông.
Kế hoạch trỗi dậy của Trung Quốc do Chính phủ thực hiện
 

www.tjprc.org editor@tjprc.org
 Ngoài ra, Trung Quốc thừa nhận vấn đề về khoảng cách phát triển giữa khu vực phía đông và
các khu vực khác, vì vậy chính phủ đang cố gắng đầu tư vào khu vực miền trung và miền tây. Trong
kế hoạch Rise of Central China, họ có kế hoạch thành lập một trung tâm giao thông quốc gia toàn diện
ở tỉnh Hà Bắc. Họ cũng có ý định thúc đẩy 4 loại sản xuất cụ thể, sản xuất ngũ cốc, năng lượng và
nguyên liệu thô, sản xuất thiết bị và công nghệ cao. Nếu một lượng lớn nguyên liệu được chuyển đến
trong một thời gian rất ngắn đến cơ sở sản xuất Orion, họ sẽ có thể tiết kiệm thời gian và tiền bạc sử
dụng trong vận chuyển. Đây sẽ là một trong những lý do khiến Orion dự định thành lập một nhà máy ở
khu vực Tứ Xuyên vào năm 2018. Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng có những bất lợi trong việc điều
chỉnh chiến lược sản phẩm.
Các kênh phân phối ít hơn đáng kể ở Trung và Tây Trung Quốc
 
Bảng 4: Số lượng kênh phân phối ở Trung Quốc (Trosech, 2012 ).

Hyper Super Specialty

201 Markets Markets Stores Convenience
1 Chains
Do Int Do Int Do Int Do Int
m l m l m l m l
East 3 9 12 3 11 3 12 2
South 1 5 7 0 4 0 4 3
North- west 0 5 7 0 0 0 1 0

Mặc dù diện tích đất và dân số vượt quá phía đông, nhưng có các kênh phân phối ít được thiết
lập hơn ở khu vực phía Tây. Chính phủ sẵn sàng đầu tư thành lập một trung tâm giao thông quốc gia ở
miền trung Trung Quốc, nhưng sẽ mất một thời gian lớn để xây dựng mạng lưới phân phối trên tất cả
các khu vực kết nối mọi thị trấn. Do đó, với nguồn lực hạn chế này, ngay cả khi Orion xâm nhập vào
miền trung Trung Quốc, sẽ khó có thể thỏa mãn nhu cầu của người dân.
Khó khăn trong việc giành thị phần
 
Nó cũng khó để giành được thị phần trong các khu vực này. Do thiếu kênh phân phối và
khoảng cách thông tin giữa các khu vực ở Trung Quốc, không dễ để có được nhận thức về thương hiệu
giữa các khách hàng. Hơn nữa, cư dân miền Trung và miền Tây Trung Quốc không hào hứng với các
sản phẩm của Hàn Quốc như các tỉnh miền Đông; vì vậy sức mạnh thương hiệu Hàn Quốc thấp. Quan
trọng nhất, các khu vực này có một trường hợp nghiêm trọng hơn về văn hóa của guanxixi, nơi ưa
thích những người cùng khu vực, trường học, vv Do đó, các thương hiệu nước ngoài ít được ưa thích
hơn. Những lý do này đã dẫn đến thất bại cho nhiều công ty trong việc thành lập chính họ trong khu
vực, dẫn đến họ rút ra ngay sau đó.
ĐIỀU CHỈNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
 
Giải pháp thứ hai để Orion duy trì / tối đa hóa hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc là điều
chỉnh chiến lược sản phẩm hiện tại của họ trong khi vẫn ở trong khu vực tập trung kinh doanh ban đầu
của họ - các tỉnh phía Đông. Nó có thể đạt được bằng các phương pháp như thay đổi phạm vi sản
phẩm hoặc đưa ra ý tưởng tiếp thị mới. Tại sao giải pháp này Orion nên xem xét dùng?
Orion Confectionary: Cách duy trì thành công ở Trung Quốc 9                

Ngay cả khi khu vực miền Tây và miền Trung có GDP tăng trưởng nhanh, sự khác biệt giữa Số
lượng của chúng và khu vực phía Đông vẫn cao đáng kể

www.tjprc.org editor@tjprc.org
 Bảng 5: Danh sách các bộ phận hành chính của
Trung Quốc theo GDP bình quân đầu người

( Cục thống kê quốc gia Trung Quốc, 2012)

Các khu vực Quảng Đông, Giang Tô, Sơn Đông, Chiết Giang, Hà Nam đều được đưa vào khu
vực phía đông của Trung Quốc. Lượng GDP của Quảng Đông, được xếp hạng số 1, cao gần gấp ba lần
GDP của tỉnh Hà Bắc ở miền trung Trung Quốc. Nói cách khác, sức mạnh chi tiêu của khu vực phía
đông cao hơn đáng kể so với các khu vực khác. Đúng là miền tây và miền trung đang ngày càng phát
triển và họ sẽ bắt kịp trong tương lai, tuy nhiên, phải mất một thời gian rất dài để miền trung và miền
tây Trung Quốc trở nên gần với GDP của khu vực phía đông và mức chi tiêu trung bình của họ vì
khoảng cách là rất lớn.
Dân số tỉnh miền đông ngày càng tăng do di cư
 
Dân số tỉnh miền đông cũng đang tăng lên. Nhiều người từ Trung và Tây Trung Quốc đang di
cư đến các khu vực phía Đông để tìm kiếm việc làm. Do những nỗ lực vô tận để di cư đến các khu vực
đô thị, chính phủ Trung Quốc thậm chí đã thành lập 'hệ thống hukou' để kiểm soát di cư trong nước
trong quá khứ. Hệ thống này đã bị chỉ trích vì đối xử bất bình đẳng với người lao động từ khu vực
nông thôn và thành thị. Do đó, chính phủ Trung Quốc hiện sẵn sàng cải thiện hệ thống để cho phép
nhiều cư dân nông thôn di chuyển đến thành thị và cho phép họ tham gia vào nền kinh tế để đạt được
mục tiêu có 60% dân số, gần 1,4 tỷ, sẽ được đô thị hóa vào năm 2020. Điều này sẽ khuyến khích nhiều
người di chuyển về phía đông.
Sự hiện diện thương hiệu mạnh ở các tỉnh miền Đông
 
Như đã đề cập trước đó trong Phân tích chuỗi giá trị, Orion đã cố gắng đạt được sức mạnh
thương hiệu mạnh ở Đông Trung Quốc với sự hiện diện tiếp thị và quảng cáo thành công của họ. Nhận
thức thương hiệu không phải là mạnh mẽ ở miền Trung và Tây Trung Quốc, tương
đối, do để thiếu của truy cập đến quảng cáo vật liệu Orion đặt ở Đông Trung Quốc.
Những bất lợi của việc ở lại Đông Trung Quốc và điều chỉnh các chiến lược sản phẩm, thật
không may, cũng tồn tại. Vì thị trường bánh kẹo Trung Quốc đang phát triển và tăng trưởng nhanh
chóng, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh hiện có và có rất nhiều

www.tjprc.org editor@tjprc.org
 10 Yona Kwon, Jee Yoon Kim & Seungho Choi              
 
đối thủ tiềm năng đang có kế hoạch thâm nhập thị trường Trung Quốc. Chẳng hạn, các công ty bánh
kẹo hàng đầu thế giới như Mars, Mondelez International và Nestle đều đang cạnh tranh tích cực với
nhau. Một công ty Úc cũng đang lên kế hoạch giới thiệu bánh kẹo mang nhãn hiệu Candy Crush tại
Trung Quốc. Candy Crush là một trò chơi di động nổi tiếng, có 120 triệu người dùng hàng ngày trên
toàn thế giới và 40% người dùng hàng ngày của trò chơi là người Trung Quốc.
KHUYẾN NGHỊ
 
Nhóm của chúng tôi khuyến nghị Bánh kẹo Orion ở Trung Quốc tập trung vào việc điều chỉnh
các chiến lược sản phẩm của họ để phù hợp với nhu cầu thay đổi của thị trường Trung Quốc. Nhìn từ
những ưu điểm và nhược điểm được liệt kê trong các giải pháp trên, có ba lý do chính để làm điều đó.
 Có sự gia tăng di cư liên tục về phía Đông Trung Quốc
 
 GDP bình quân đầu người ở miền Đông Trung Quốc vẫn cao hơn nhiều so với miền Trung
Trung Quốc, mặc dù tốc độ tăng trưởng cao ở miền Trung Trung Quốc
 Sự hiện diện thương hiệu mạnh được thành lập ở Đông Trung Quốc.
 
Chúng tôi tin rằng có ba lợi thế cạnh tranh quan trọng nhất mà Orion có là sức mạnh tiếp thị mạnh
mẽ, khả năng bản địa hóa các sản phẩm của họ và các kênh phân phối rộng khắp. Họ có thể tận dụng
những lợi thế cạnh tranh này để điều chỉnh các chiến lược sản phẩm để phục vụ người tiêu dùng Trung
Quốc ngày càng có ý thức về sức khỏe.
Giới thiệu sản phẩm Dr. You cho thị trường Trung Quốc
 
Các sản phẩm được bán tại thị trường Trung Quốc hiện nay bao gồm kẹo cao su, khoai tây
chiên, chocopies và các món ăn nhẹ nhỏ khác. Tuy nhiên, không có sản phẩm nào trong số này nhắm
đến người tiêu dùng ngày càng có ý thức về sức khỏe ở Trung Quốc. Do đó, chúng tôi khuyên Orion
giới thiệu loạt phim Dr. You cho thị trường Trung Quốc. Orion đã giới thiệu loạt sản phẩm này vào
năm 2011 cho thị trường Hàn Quốc khi người Hàn Quốc bắt đầu chú trọng đến lợi ích sức khỏe trong
các sản phẩm thực phẩm. Mỗi sản phẩm của Dr. You mang lại lợi ích sức khỏe khác nhau cho các
nhóm người tiêu dùng khác nhau, cho thấy tầm quan trọng của việc tùy chỉnh đối với sự khác biệt về
hương vị và sở thích. Tương tự, sở thích của người tiêu dùng Trung Quốc và Hàn Quốc có thể khác
nhau rất nhiều và do đó Orion không nên giới thiệu các sản phẩm của Dr. You như một giải pháp sao
chép và dán. Thứ nhất, lợi ích sức khỏe của các sản phẩm Dr. You hiện tại có thể không hoạt động ở
thị trường Trung Quốc. Thứ hai, nhiều đối thủ khác cũng đang tìm cách nhắm mục tiêu vào ngành y tế
và do đó, cần có Orion để đổi mới và sản xuất các sản phẩm vượt trội so với đối thủ.
Orion có thể tận dụng thế mạnh của mình để bản địa hóa các sản phẩm Dr. You của họ để phù
hợp với người tiêu dùng Trung Quốc. Orion có tỷ lệ nhân viên Trung Quốc cao (khoảng 99% nhân
viên tại Trung Quốc là người Trung Quốc) (Um, 2015) và một trung tâm đổi mới nằm ở chính Trung
Quốc. Với những lợi thế này, Orion có thể phân tích thị trường kỹ lưỡng và chi tiết về sở thích của
người tiêu dùng Trung Quốc. Với kiến thức mới thu được, công ty có thể đổi mới các sản phẩm mới
kết hợp các tính năng của Dr. You và các lợi ích sức khỏe bổ sung mà Trung Quốc cho là quan trọng
trong các sản phẩm hoàn toàn mới được sản xuất đặc biệt cho người tiêu dùng Trung Quốc.
Cung cấp các lựa chọn thay thế lành mạnh hơn
www.tjprc.org editor@tjprc.org
 
Các lựa chọn thay thế lành mạnh hơn cho các sản phẩm hiện có cũng có thể được giới thiệu
trên thị trường. Ví dụ, Orion có thể cung cấp ít lựa chọn không đường và không đường cho bánh quy
hiện tại, kẹo cao su và chocopies. Bánh choco-pies truyền thống cũng có thể được cung cấp dưới dạng
sô cô la đen, vì người tiêu dùng Trung Quốc tin rằng sô cô la đen đi kèm với lợi ích sức khỏe.

Orion Confectionary: Cách duy trì thành công ở Trung Quốc 11                

 
Tiếp thị là sự lựa chọn lành mạnh
 
Việc giới thiệu các lựa chọn thay thế lành mạnh hơn và các sản phẩm của Dr. You sẽ không đủ
nếu không sử dụng tiếp thị và nâng cao nhận thức về lợi ích bổ sung mà sản phẩm mang lại. Dựa vào
kỹ năng mạnh mẽ của Orion trong tiếp thị, họ nên từ từ thay đổi cách tiếp thị của Orion thành không
chỉ dành cho bạn bè mà còn với hình ảnh lành mạnh. Orion là một sản phẩm cực kỳ an toàn cho tiêu
dùng, với các biện pháp công nghệ cao được áp dụng và được chứng nhận HACCP. Họ sẽ ở bên để
giữ cho gia đình và trẻ em hạnh phúc, khỏe mạnh và an toàn. Thông tin này phải có mặt trong các tài
liệu quảng cáo để từ từ thuyết phục người tiêu dùng.
Sử dụng các kênh phân phối mạnh để quảng bá
 
Hệ thống dựa trên tiền mặt của Orion có lợi cho không chỉ bản thân họ mà còn cho các đối tác
Trung Quốc của họ. Do đó, Orion tự hào về mối quan hệ tốt với các nhà bán lẻ. Họ có thể tận dụng các
mối quan hệ này để yêu cầu các nhà bán lẻ tích cực quảng bá các sản phẩm mới của Orion tới người
tiêu dùng và đặt các sản phẩm này ở những nơi nổi bật, nơi người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận. Thông
qua các phương pháp này, chúng tôi tin rằng Orion sẽ có thể điều chỉnh chiến lược sản phẩm của họ
thành công.
Mở rộng đến Trung và Tây Trung Quốc
 
Nhóm của chúng tôi nhận ra tầm quan trọng của thị trường Trung Quốc trong tương lai. Chính
phủ Trung Quốc đang đầu tư nhiều nguồn lực để phát triển các khu vực trung tâm của Trung Quốc và
GDP của những khu vực đó chắc chắn sẽ tăng lên với những phát triển và đầu tư mới. Tuy nhiên, đây
không phải là thời điểm thích hợp để Orion xâm nhập ngay vào miền Trung Trung Quốc. Khu vực này
vẫn còn thiếu cơ sở hạ tầng và kênh phân phối thích hợp và đầu tư vào các nhà máy hiện sẽ đòi hỏi số
tiền đầu tư khổng lồ với lợi nhuận chậm được gặt hái. Do đó, chúng tôi đề nghị Orion phát triển về
phía tây cùng với tốc độ phát triển của Trung Quốc đến các thành phố phương Tây để gặt hái lợi ích
tối đa từ các khoản đầu tư.
NHÌN NHẬN
 
Seungho Choi là một tác giả tương ứng (ĐT: + 82-2-3277-4138, choise@ewha.ac.kr)
 
NGƯỜI GIỚI THIỆU
 
1.  Chen, Ju. (2010, tháng 11/12). Thị phần của Trung Quốc Pie của Úc. [Weblog]. Truy cập
ngày 18 tháng 6 năm 2015, từ  http://www.chinaconnections.com.au/en/magazine/back-
issues/73-novdec-2010/849-australias-share-of-chinas- Waste-pie       

www.tjprc.org editor@tjprc.org
 2.  Dijk, M. "Một mô hình phát triển khác nhau ở các tỉnh miền Tây và miền Đông của Trung
Quốc?" Kinh tế hiện đại, Tập. 2 số 5, 2011, trang 757-768.  doi:  10,4236 /
me.2011.25084.       
3.  Nhóm tin tức EPO. 2015, ngày 8 tháng 6, Damcheolgon, Chủ tịch của Orion, nỗ lực đổi mới
tuyệt vời.  Tin tức EPO. Truy cập ngày 18 tháng 6 năm 2015,
từ  http://www.eto.co.kr/news/outview.asp?Code=20150608121756220&ts=152841       
4.  Hàn Quốc. (Ngày 10 tháng 7 năm 2014). Orion Trung Quốc, phục hồi tăng trưởng trong nửa
thứ hai.  Kinh Koran. Truy cập vào ngày 18 tháng 6 từ  http://m.news.naver.com/read.nhn?
mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=011&aid=0002580798 vào       
5.  Kuo, Y. & Liao, C. & Wu, C. & Xia, M., (2014, ngày 24 tháng 2). Nắm bắt một phần của thị
trường sức khỏe người tiêu dùng Trung Quốc   . [Weblog]. Nhận được ngày 18 tháng 6  năm
2015,  từ https :
//www.bcgperspectives.com/content/articles/center_consumer_customer_insight_globalization
_insight_action_capturing                                     
_share_chinas_consumer_health_market / # chương1
 
6.  Cục thống kê quốc gia của Trung Quốc. (2012). Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc.  Truy cập
ngày 18 tháng 6 năm 2015, từ http://www.stats.gov.cn/english/       

12 Yona Kwon, Jee Yoon Kim & Seungho Choi              

 
7.  Nhóm Orion.  (2014). Báo cáo thường niên 2013. Lấy
từ  http://ir.orionworld.com/ENG/Orir6100.asp       
 
8.  Orion thế giới com. (2015). Orion thế giới com. Truy cập ngày 18 tháng 6 năm 2015,
từ  http://www.orionworld.com/main.asp       
 
9.  Qiu Yujun. (2011, ngày 1 tháng 7). Hiểu người tiêu dùng Trung Quốc. [Weblog].  Truy cập
ngày 18 tháng 6 năm 2015], từ: http://www.chinabusinessreview.com/under Hiểu-chinese-
consumers       
10.  Troesch, P., Peach International, (2012). Ăn kiêng Trung Quốc . Các Trung Quốc Thực phẩm thị
trường Cơ hội cho Thụy Sĩ công ty, - (-    
), 13-20. Truy cập ngày 18 tháng 6 năm 2015, từ http://www.s-ge.com/de/filefield-
private/files/43079/field_blog_public_files/22196
 
11.  Um, JK, Nhóm tin tức EPO. 2015, ngày 13 tháng 2. Orion, Dam Cheolgon, Yihwa Gyeong,
chiến lược nội địa hóa dẫn đầu đúng đắn. Tin tức EPO . Truy cập ngày 18 tháng 6 năm 2015,
từ  http://www.enewstoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=368979    
12.  Nhà đầu tư toàn cầu Hoa Kỳ. (2013, ngày 15 tháng 8). Điều gì nói dối trước Trung
Quốc?  McKinsey liệt kê 10 lực lượng. [Weblog]. Truy cập ngày 18 tháng 6 năm 2015,
từ  http://www.usfunds.com/investor-l Library / frank-talk / what-lies-ahead-for-china-
mckinsey -lists-10- lực lượng / #. VYFAEu8ViWg 

www.tjprc.org editor@tjprc.org