CHOCOPIE CỦA ORION.

I.Tình hình thị trường

1.Thị trường bánh kẹo nói chung và VN nói riêng
- Tốc độ tăng trưởng nhanh và dần ổn định của ngành công nghiệp bánh kẹo đang
thu hút đầu tư mạnh của các doanh nghiệp nước ngoài với lợi thế vốn và công nghệ.
- Tăng trưởng ngành hàng bánh kẹo giai đoạn 2006-2010 là 35%, nhưng giai đoạn
2010-2014 chỉ đạt mức 10%, Dự báo từ 2015-2019 mức tăng trưởng chỉ khoảng 8-
9%.Tuy nhiên, so với mức bình quân của thế giới là 1,5% và của khu vực Đông Nam Á
là 3% thì tăng trưởng ngành bánh kẹo tại Việt Nam vẫn cao hơn nhiều, được coi là
mảnh đất tiềm năng cho nhiều doanh nghiệp trong và nước ngoài.
=> Điều này sẽ nâng cao sự cạnh tranh trong ngành, từ đó thúc đẩy sự phát triển
chung của ngành. Theo đánh giá của BMI, Việt Nam đang là một trong những thị
trường bán lẻ hấp dẫn nhất tại châu Á (chỉ sau Ấn Độ) trong lĩnh vực thực phẩm.
- Vai trò ngành sản xuất bánh kẹo ngày càng được khẳng định khi giữ tỷ trọng lớn
trong ngành công nghệ thực phẩm (tăng từ 20% lên 40% trong gần 10 năm trở lại
đây).
- Dân số quy mô lớn (hơn 90 triệu dân) và cơ cấu dân số trẻ, đang độ tuổi trưởng
thành, Việt Nam thực sự là thị trường hấp dẫn cho ngành thực phẩm nói chung và
ngành bánh kẹo nói riêng. Hãng nghiên cứu thị trường BMI dự báo nhu cầu tiêu thụ
bánh kẹo của thị trường trong nước đến năm 2018 sẽ đạt khoảng 40.000 tỷ đồng.
Hiện tiêu thụ bánh kẹo bình quân đầu người ở Việt Nam chỉ ở mức 2 kg/người/năm,
thấp hơn mức trung bình của thế giới là 2,8 kg/người/năm.
- Đặc biệt, tại thị trường nông thôn, tiêu thụ bánh kẹo vẫn còn rất hạn chế nên hứa
hẹn sẽ còn nhiều tiềm năng tăng trưởng.
2. Thị trường bánh Chocopie (Orion) tại VN
- Cũng như Hàn Quốc bánh Choco Pie là thực phẩm được ưa chuộng tại Việt Nam.
Việt Nam cũng là 1 trong 4 thị trường chính của tập đoàn Orion bên cạnh Hàn Quốc,
Trung Quốc, Nga.

-Tập đoàn Bánh kẹo Hàn Quốc Orion Corp công bố doanh thu năm 2016 của Orion tại
thị trường Việt Nam đạt khoảng 174,5 triệu USD, tương đương hơn 3.800 tỷ đồng,
tăng 24% so với năm trước 
-Với việc đi tiên phong đưa bánh Choco Pie đến người tiêu dùng Việt Nam cùng với
mạnh tay chi cho bán hàng, quảng cáo thông qua các quảng cáo TVC được đầu tư về

1
hình ảnh, âm thanh và nội dung nhân văn. Năm 2014 Orion đứng đầu phân khúc
bánh này tại Việt Nam với 60% thị phần, tiếp theo là Kinh Đô (12%) và Bibica (6%)
3.Đối thủ cạnh tranh
- Cả nước có khoảng 30 doanh nghiệp lớn và hàng trăm cơ sở sản xuất bánh kẹo nhỏ
cùng một số công ty nhập khẩu bánh kẹo nước ngoài. hiện tượng giành giật thị phần
và cạnh tranh lẫn nhau trên thị trường của các doanh nghiệp ngày 
càng khốc liệt. 
- Orion Food Vina là một doanh nghiệp có 100% vốn nước ngoài nên có thế mạnh là
sản xuất được các loại sản phẩm có chất lượng cao và giá cả hợp lý.tuy nhiên vẫn vấp
phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ trong ngành
+ Lotte Pie của cty cổ phần Bibica
+Bánh Phaner Pie, Choco P&N của công ty cổ phần bánh kẹo Phạm Nguyên. 
+Bánh Nice, Chocovina của công ty bánh kẹo Quảng Ngãi – Biscafun 
+Bánh Delipie, Peppie của công ty cổ phần thực phẩm Đông Á 

-Ngoài ra, Orion Vina cũng chịu sự cạnh tranh gián tiếp từ các đối thủ là các công ty
sản xuất bánh kẹo nổi tiếng trên thị trường như: tập đoàn Kinh Đô, công ty cổ phần
thực phẩm Hữu Nghị, công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu, công ty cổ phần bánh kẹo
Vinabico, công ty cổ phần đầu tư và thương mại Tràng An, công ty cổ phần bánh mứt
kẹo Hà Nội… 
3.Xu hướng phát triển ngành

 Chú trọng chất lượng sản phẩm

 Đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm,an toàn cũng như đa dạng hóa mẩu mã,bao
bì.
 Đầu tư về dây chuyền sản xuất, công nghệ sản xuất bánh kẹo
 Phân khúc thị trường bánh kẹo: cao cấp và bình dân,sở thích,thị hiếu…
 Đa dạng về sản phẩm phục vụ nhựng nhóm đối tượng tiêu dung khác nhau
 Đặc biệt xu hướng pt cũa nước ta : Ngoài những xu hướng trên thì thị trường
trong nước cũng hướng tới xu hướng tiêu dung thực phẩm an tòa, thực hiện
cuộc vận động “ Người Việt dung hàng Việt”,khẳng định củng như nâng cao vị
thế thương hiệu,tạo niềm tin cho người tiêu dung,ngành bánh kẹo ở nước ta
mang tính chất màu vụ rõ rệt nên đặc biệt chú trọng đến số lượng vào mỗi dịp
khác nhau củng như không ngừng nâng cao hình ảnh,chất lượng sản phẩm,tìm
tòi them nhựng cái mới để thu hút người tiêu dung.
II. Chiến lược STP:

2
 1. Phân khúc thị trường:
a) Theo khu vực địa lí :
Tập đoàn ORION có hai nhà máy sản xuất tại Viêt Nam:
- Ở Miền Nam, nhà máy sản xuất tại KCN Mỹ Phước (Tp.HCM). 
- Ở Miền Bắc, nhà máy sản xuất tại KCN Yên Phong (Bắc Ninh).
→ Cả hai nhà máy hoạt động với năng suất cao, cung cấp đủ bánh kẹo cho thị
trường cả nước và xuất khẩu sang nhiều quốc gia khác.

b) Theo yếu tố dân số-xã hội học :

-Lứa tuổi: Tùy từng độ tuổi khác nhau, tập đoàn ORION đã sản xuất nhiều loại sản
phẩm đáp ứng nhu cầu, sở thích của người dùng như: bánh chocopie, custas,
snack O’star, swing, corn chip…

-Thu nhập: công ty sản xuất nhiều loại bánh với kích cỡ khác nhau nhằm đưa ra
nhiều sự lựa chọn phù hợp với túi tiền của khách hàng.

-Nghề nghiệp:
+Đối với học sinh,sinh viên:thường sử dụng sản phẩm ăn nhanh như bánh snack
O’star, Swing…
+Nội trợ:thường chọn sản phẩm có giá trị dinh dưỡng như bánh Chocopie…
c) Theo đặc điểm tâm lý:
Ở nước ta, mẹ thường là người quyết định việc mua sắm trong gia đình nên
ORION hướng đến ngon bổ nhằm giữ được một lượng khách cố định và lâu dài.

d) Theo hành vi tiêu dùng:

Chúng ta thường tặng quà cho nhau nên nhà sản xuất đã cho ra bao bì sản phẩm
đẹp với nhiều thông điệp ý nghĩa, ví dụ:”Tình như Chocopie”…để trao gửi sự yêu
thương.

2.Chọn thị trường mục tiêu.:

*Chocopie Dark vị cacao : Giá thành hiện tại là 30000đ/hộp 6 cái

*ChocoPie Orion :

Giá thành hiện nay là 55.000đ/hộp 12 cái

3
Và đây là dòng bánh cao cấp nên với mức giá được xem là cao so với thu nhập của
người Việt.Vì vậy thị trường mục tiêu mà công ty nhắm vào là người có thu nhập
trung bình, cao ở VN.

3. ĐỊNH VỊ BÁNH CHOCOPIE

- Lợi thế cạnh tranh trong định vị:

 Khác biệt về sản phẩm:

 Những chiếc bánh chocolate ngay từ khi mới ra đời đã có sức mê hoặc rất
lớn bởi hương vị quyến rũ của lớp chocolate, rồi đến lớp bánh bông lan
xốp mềm, ngọt dịu, kết hợp với phần nhân Marshmallow dẻo êm, tan
trong miệng, tất cả hoà quyện thành vị đậm đà, thơm nồng khó quên. Và
đến khi lớp phủ sôcôla ấy được tăng thêm 70% hàm lượng cacao, chiếc
bánh Choco.Pie Dark thực sự là một sự trải nghiệm vị giác mới, hấp dẫn
đến ngỡ ngàng. Bánh được làm lạnh, tiệt trùng, chất lượng luôn luôn ổn
định.
 Logo và tên thương hiệu được liên kết nhất quán và ấn tượng thông qua
biểu tượng hình tròn và ngôi sao hòa quyện cùng vươn lên đỉnh cao
 Khác biệt về hình ảnh: Nhắc đến Choco.Pie, gần như người tiêu dùng Việt nào
cũng nhớ ngay đến slogan quảng cáo: “Orion là Choco.Pie, Choco.Pie là
Orion”. Có thể nói, phần lớn là nhờ Choco.Pie mà ngày nay, Orion đã trở
thành tập đoàn sản xuất bánh kẹo nắm giữ tới 58% thị phần bánh công nghiệp
ở Việt Nam. Với cái tên dễ đọc dễ nhớ, Choco.Pie thực sự có chỗ đứng trong
lòng người tiêu dùng.

- Chiến lược định vị:

 Định vị dựa vào thuộc tính của sản phẩm và chất lượng sản phẩm mang đến
cho khách hàng: một chiếc bánh khi đói sẽ giúp bạn gia tăng hiệu quả công
việc, giúp tinh thần bạn khá lên rất nhiều với chiếc bánh mềm mại và lớp kẹo
dẻo thơm ngon
 Đối tượng khách hàng: mọi lứa tuổi
Ông Lee Hyuk Je – Giám đốc Marketing của Orion

4
Ông Lee Hyuk Je – Giám đốc Marketing của Orion - cho biết: “Orion Việt Nam có tốc
độ phát triển bền vững và ổn định với hai nhà máy, bốn chi nhánh và gần 4.000 nhân
viên. Không chỉ có Choco.Pie, Orion còn nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm
dinh dưỡng với vị thơm ngon cho mọi lứa tuổi. Chúng tôi cũng rất hãnh diện về chiến
dịch quảng cáo với thông điệp “Tình như Choco.Pie” đã giúp Orion và Choco.Pie
giành được tình cảm của người tiêu dùng Việt Nam. Nhiều người tiêu dùng Việt xem

Orion Choco.Pie như một sản phẩm văn hóa tinh thần mà họ luôn dùng để biếu tặng
người thân trong những dịp Lễ Tết”.

III. Chiến lược Marketing – Mix:

1. Chiến lược sản phẩm:
a) Thiết kế bao bì:
- Bao bì là vật bao phủ, chứa đựng sản phẩm.
- Trong tình hình kinh doanh hiện đại, bao bì có hai chức năng cơ bản:
+ Chức năng kỹ thuật: bảo vệ sản phẩm tránh tác động của môi trường, chứa
đựng sản phẩm, tạo điều kiện sử dụng thuận lợi.
+ Chức năng bán hàng: chức năng thương mại
 Nhận thức được vai trò của bao bì trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm
và hơn hết là cung cấp tâm lý lợi ích cho khách hàng. Công ty đã đầu tư nhiều
và rất chú trọng đến việc lựa chọn bao bì và nhãn hiệu, tên gọi làm sao cho
thật “bắt mắt”, vừa bảo quản được sản phẩm, vừa dễ đọc, dễ nhớ.
- Bao bì của Chocopie có 3 lớp:
+ Lớp đầu là lớp trực tiếp chứa sản phẩm bằng bao PE, có rãnh xé dễ dàng
trong việc sử dụng, màu sắc phù hợp với sản phẩm và thị trường. Các thông
tin trên bao bì bao gồm: tên sản phầm, thành phần, công dụng, trọng lượng,
các chú ý trong bảo quản, ngày sản xuất và hạn sử dụng.

5
 (mua sp -> chụp hình -> chú thích trên thẳng trên hình)

+ Lớp thứ hai là bao bì bảo vệ bao bì lớp đầu và sẽ bỏ đi khi ta dùng sản phẩm ( hộp
giấy ). Nó vừa là để bảo vệ bổ sung vừa là để quảng cáo sản phẩm.

( đưa hình hộp giấy chú thích rõ)

1. Tên hiệu: Chocopie
2. Dấu hiệu: hình tròn, có các ngôi sao vòng quanh
3. Slogan: “Tình” (thông điệp mới Orion thay đổi từ năm .... – bao bì cũ
không có) đối với chocopie dark tuy không có in slogan nhưng Orion
vẫn tiếp tục truyền tải thông tin ấy nhưng với góc độ mới, trẻ trung,
năng động hơn.
4. Vỏ hộp (truyền thống): màu trắng, viền đỏ, in lát cắt Chocopie, sử dụng
màu đỏ đặc trưng là tông màu biểu tượng cho sự chiến thắng, thành
công theo quan niệm của người Việt Nam nói riêng và người Châu Á nói
chung.
(chocopie dark): màu đỏ và nâu đậm
5. Thông tin về trọng lượng và chỉ tiêu chất lượng
6. 2 cái : 66g/2.33 oz
7. 6 cái : 180g/6.35 oz
8. 12 cái : 360g/12.7 oz
9. 20 cái: 660g/ 23.28 oz
 Chỉ tiêu chất lượng:
Hàm lượng chất béo: lớn hơn 14%
Hàm lượng protein lớn hơn 1.5%
Chất bảo quản và chất ngọt tổng hợp không sử dụng.

+ Lớp thứ ba là lớp phục vụ cho việc vận chuyển và lưu kho sản phẩm
( container, hộp gỗ, carton, kim loại, chất dẻo... )

 Do Orion là thương hiệu đầu tiên xuất hiện trên thị trường pie và có chỗ đứng
trong lòng người tiêu dùng nêu hầu hết các sản phẩm pie của các công ty xuất
hiện sau đều có bao bì, vỏ họp gần giống như Orion. Điều này dễ gây nhầm lẫn
cho người tiêu dùng dẫn tới việc người mua không mua đúng sản phẩm yêu
thích và công ty cũng giảm doanh số bán hàng. Đứng trước thực tế như trên
nhưng Orion vẫn chưa có giải pháp thay đổi hay cải tiến bao bì nhằm tạo ra sự
khác biệt, gây ấn tượng sâu sắc với khách hàng.
 Nhưng hiện nay, Orion đã cho ra mắt một dòng sản phẩm mới đó là Chocopie
Dark. Nhiều lợi ích của chocolate đã được chỉ ra như chống lão hóa, thư giãn
cơ và kích thích não bộ hoạt động. Ngoài những tác động tích cực đến sức

6
 khỏe, chocolate còn khơi gợi nhiều cung bậc cảm xúc thú vị cho người thưởng
thức, từ vị đắng nồng nàn đến vị ngọt đậm đà. Từ đó, Orion Việt Nam đã
nghiên cứu và giới thiệu Choco.Pie Dark mới với 70% hàm lượng cacao tăng
thêm.
b) Xây dựng nhãn hiệu:
- Nhãn hiệu sản phẩm (brand): là thành phần cực kì quan trọng trong chiến
lược sản phẩm, là tài sản có giá trị của doanh nghiệp. Nhãn hiệu của sản phẩm
giúp người mua nhận biết và phân biệt sp của DN này vs sp của các DN khác
- Hiểu được tầm quan trọng và sự ảnh hướng lớn của nhãn hiệu đến sản
phẩm, thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp, ngay từ khi chính thức có mặt
trên thị trường, Orion đã không ngừng xây dựng và phát triển thương hiệu của
mình trở thành một trong những thương hiệu bánh kẹo nổi tiếng không chỉ ở
Hàn Quốc mà trên toàn thế giới. 
+ Tên gọi nhãn hiệu (brand name): ORION
+ Logo thương hiệu :

+ Ý nghĩa tên thương hiệu: Orion là chòm sao, biểu trưng cho chùm chất
lượng tuyệt hảo, luôn vươn lên đỉnh cao sự thỏa mãn của khách hàng
+Giải thích logo :
*Hình tròn biểu trưng cho trái đất, cho sự toàn cầu, so sánh tầm quốc tế. 
*Dãy sao quanh vòng tròn và hướng lên cao vươn ra khỏi trái đất thể hiện 
công ty luôn cố gắng vươn chất lượng sản phẩm vang cao, vang xa và 
hướng tới tương lai tốt đẹp. Vươn tới chất lượng vàng của sản phẩm.
=> Logo và tên thương hiệu được liên kết nhất quán ,gây ấn tượng, dễ đọc
dễ nhận dạng và dễ nhớ

#Đánh giá về nhãn hiệu Chocopie

Chocopie được đặt tên theo tên thương mại của doanh nghiệp (orion) đi kèm tên cá
biệt của sản phẩm( chocopie). 

Mỗi khi nhắc đến công ty TNHH thực phẩm Orion Vina là mọi người 
lại nhắc đến sản phẩm chocopie theo như câu slogan: “orion là chocopie, chocopie là
orion”. Đây là một trong những sản phẩm chủ lực của công ty, cũng là sản phẩm đầu
tiên xuất hiện tại thị trường việt nam khi công ty Orion quyết định đầu tư vào Việt
Nam. Như vậy có thể thấy rằng cùng với chất lượng, cái tên dễ đọc, dễ nhớ đã giúp
Chocopie-Orion tạo được chỗ đứng trong tâm trí người tiêu dùng. 

c) Đánh giá chất lượng bánh:

7
 Orion là tập đoàn sản xuất bánh tại Hàn Quốc, với nhiều sản phẩm quen thuộc như :
Chocopie,Custas,Goute..được khách hàng trên toàn thế giớ yêu thích.Và tại VN,chúng
tôi muốn củng bạn nếm trải hương vị tuyệt vời này.

Chocopie là 1 loại bánh được hang Orion Confectionery,công ty có trụ sở tại

Seoul,Hàn Quốc từ năm 1974

*Thành phần dinh dưỡng:

 Bánh Orion ChocoPie được làm từ các thành phần chính như sau: Bột mì, đường
glucose, chất béo thực vật, bột cacao, lúa mì, bột vani,monocanxi phosphate,protein
sữa,muối … mang đến hương vị bánh thơm ngon, hấp dẫn.
 Bánh nền:bánh qui xốp mèm và rất xốp được chế biến từ bột nhào đường.
 Kem Mashmallow là loại kem dẻo và đàn hồi,được kẹp giữa hai lớp bánh.
 Lớp phủ chocolate bên ngoài tặng chất lượng và hương vị bánh.
 Trước Khi đóng gói sản phẩm,bánh được làm lạnh tiệt trùng để ổn định chất lượng
bánh và tiêu diệt vi sinh vật.
 Khi thưởng thức, bạn sẽ được trải nghiệm hương vị tuyệt vời từ lớp bánh xốp mịn với
sô cô la chảy ngọt ngào bên ngoài đến lớp nhân dẻo dai hấp dẫn bên trong.
 Thành phần có trong bánh giúp bạn bổ sung các vitamin và khoáng chất cần thiết
cho cơ thể mỗi ngày.
 Cung cấp năng lượng cho cơ thể
 Bổ sung Vitamin A và Canxin

Đặc điểm nổi bật:

 Vị socola ngọt ngào, hấp dẫn
 Làm từ bột mì nguyên chất chọn lọc
 Không chất bảo quản, chất tạo màu
 Cung cấp năng lượng cho cơ thể
 Bổ sung Vitamin A và Canxi
 Bánh mềm, thơm ngon, bổ dưỡng
 Sản xuất tại Viê ̣t Nam
 Orion là thương hiệu của Hàn Quốc
Trọng lượng 396g

Những điều chưa biết về Chocopie:

8
Chocopie được tập đoàn ORION sản xuất từ năm 1974, công ty này có trụ sở tại
Seoul,Hàn Quốc. Cái tên Chocopie là sự kết hợp giữa Chocolate( Socola) và
Pie( bánh). Tương tự như bánh trung thu, bánh Chocopie gồm có:
 Lớp ngoài cùng là Chocolate
 Tiếp theo là phần bánh bông lan
 Trong cùng là phần nhân mềm, dẻo, màu trắng( marshmallow)

Thưởng thức Chocopie là sự tận hưởng cảm giác mềm ngọt của kem hòa với vị
đắng của chocolate. Bánh được đóng trong gói có chứa khí nito trơ để bảo quản và
duy trì chất lượng sản phẩm. Bánh Chocopie đực coi là tinh túy của ẩm thực Hàn
Quốc, tương tự như vai trò của Oreo Cookie trong văn hóa ẩm thực Mỹ.
Orion đã phân phát bánh này cho quân đội Hàn Quốc. Bánh Choco Pie được bán
sang Nhật Bản do hãng Morinaga & Co phân phối vào năm 1958. Hiện nay, chocopie
được sản xuất tại nhiều nơi trên thế giới. Orion đã sử dụng chocopie,như một sản
phẩm chiến lược nhằm tìm một vị trí chắc chắn tại thị trường thực phẩm nước ngoài
và đã đạt được nhiều thành công.

Việt Nam là một trong những thị trường đặc biệt của Orion, và người tiêu
dùng Việt Nam đặc biệt yêu thích lớp phủ chocolate của Chocopie, đây cũng chính là
điểm cốt lõi của sản phẩm. Vì vậy, Orion Việt Nam đã quyết định ra mắt sản phẩm
Chocopie Dark mới, vẫn xoay quanh đặc điểm cốt lõi của Chocopie nhưng tăng thêm
70% hàm lượng cacao ở lớp phủ chocolate, để tạo ra hương vị chocolate đậm đà
hơn.

2. Chiến lược về giá (Price):

Giá cả ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của thương hiệu và thị phần của sản phẩm,
do đó nó ảnh hưởng đến thu nhập và lợi nhuận của công ty.
Orion đi theo chiến lược dẫn đầu về chất lượng sản phẩm do đó đề ra mức giá cao
nhắm vào đối tượng khách hàng có thu nhập từ trung bình đến cao . Cơ sở định giá
sản phẩm dựa vào chi phí , sự cảm nhận của người tiêu dùng về sản phẩm là 
chính . 
Đối với giá bán sỉ :
 Giá bán sỉ = Giá thành sx + %mức chiết khấu trung gian thương mại + CP vận
chuyểnn.

Đối với giá bán lẻ :

Việc định giá bán lẻ được căn cứ theo chi phí thực tế của sản phẩm . Riêng đối
với những sản phẩm thế mạnh của công ty , sau khi tính toán tất cả các chi phí , cộng
thêm vào chi phí một mức lời theo tỉ lệ lợi nhuận định trước . Mức lời này bao gồm :

9
mức chiết khấu 10% cho nhà phân phối , mức % lợi nhuận mong muốn của đại lí bán
lẻ và mức lời mong muốn của công ty . 

 Chiến lược định giá sản phẩm:

Việt Nam là một nước có GDP/người thấp, chi tiêu trong gia đình đều do sự quyết
định của những người nội trợ.Vì thế Chocopie có những mức giá thích hợp tùy vào
cách đóng gói của mỗi sản phẩm.

Gía bán Chocopie trên thị trường hiện nay:

Số lượng bánh mỗi hộp Trọng lượng/bánh Giá bán

Hộp 2 bánh 33g 9.000đ
Hộp 6 bánh 30g 30.000đ
Hộp 12 bánh 33g 55.000đ

 Chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh:

Khi có nhiều đối thủ cạnh tranh công ty cần phải dự đóan được phản ứng của
mỗiđối thủ để có chiến lược giá thích hợp.

Gía bánh Chocopie và một số loại bánh khác:

Tên sản phẩm Nhà sản xuất Giá thành

Chocopie Công ty TNHH Orion Vina 55.000đ (hộp 12 bánh)
Phanner-pie Công ty TNHH chế biến 28.000đ (hộp 12 bánh)
thực phẩm & bánh kẹo
Phạm Nguyên
Frestpie Công ty TNHH Orion Vina 26.000đ (hộp 6 bánh)
Lottepie Tập đoàn Lotte 25.000đ (hộp 6 bánh)
Choco P&N Công ty TNHH chế biến 21.000đ (bịch 12 bánh)
thực phẩm & bánh kẹo
Phạm Nguyên

 Chiến lược điều chỉnh giá:

Do đặc điểm của ngành hàng bánh kẹo cùng với chiến lược chung của công ty,
ORRION hiện nay áp dụng chiến lược giá chiếc khấu cho hệ thống các nhà phân phối
lớn, hệ thống phân phói trực tiếp từ nhà máy và các đại lí cấp 1. Cụ thể về hình thức
chiết khấu như sau:
+Chiết khấu tiền mặt:là sự giảm giá cho người mua nếu thanh toán sớm.

10
VD: Việc thanh toán được kéo dài trong 30 ngày, nhưng ngừi mua có thể được lợi 2%
trên giá nếu thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày.
+Chiết khấu số lượng:là sự giảm giá cho những người mua nhiều, áp dụng cho mọi
khách hàng, đặc biết là đại lí cấp 1 nhằm khich lệ họ mua nhiều nhờ đó giảm được
nhiều phí tổn và tăng được tổng lợi nhuận của công ty.

Chính sách định giá của công ty đảm bảo rằng các quyết định về định giá được 
phối hợp với các quyết định của công ty về thị trường mục tiêu, hình ảnh và các 
yếu tố Marketing hỗn hợp khác.
Giá cả của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của họ về giá ảnh hưởng không nhỏ 
đến việc định giá của công ty. 
Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của
thị trường nhiều hơn nữa .
3. Chiến lược phân phối (Place):
Các sản phẩm của công ty Orion được phân phối khắp 64 tỉnh thành Việt Nam và một
số sản phẩm xuất khẩu sang nước ngoài.

Tổ chức kênh phân phối bánh Chocopie:

 Mục đích tổ chức kênh: giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng. Kích
thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm cho công ty
 ORION có chính sách phân phối khác nhau tùy theo khu vực và tình hình thị
trường cho phù hợp để doanh nghiệp phát huy hết năng lực, đem lại lợi
nhuận cao thông qua việc mở rộng thị trường, phát triển doanh thu và tạo
điều kiện cho công ty hình thành mạng lưới bán hàng rộng khắp. Công ty đã
đặt thêm các cửa hàng, các đại lý ở nhiều tỉnh, nhất là các khu vực như chợ,
đầu mối giao thông.
Phân tích cấu trúc kênh

Kênh phân phối sản phẩm bánh chocopie của orion có ba kết cấu tổ chức kênh

 Kênh phân phối trực tiếp (nsx – ntd)

 Kênh phân phối trực tuyến(nsx – bán lẻ- ntd)

11
  Kênh phân phối dài (nsx- bán buôn- bán lẻ- ntd)
 Phân tích hệ thống kênh phân phối
A. Nhà sx
Sản phẩm bánh chocopie được sản xuât trực tiếp tại các nhà máy tại Bình Dương và
Bắc Ninh. Sau đó, sản phẩm được lưu kho và bảo quản trước khi đưa ra thị trường

B. Người bán buôn

Là hệ thống các đại lý cấp 1, đại lý cấp 2 và các siêu thị bán buôn trên thị trường việt
nam có ký kết hợp đồng kinh doanh sản phảm bánh chocopie và các loại sản phẩm
khác của orion vina

C. Người bán lẻ
Là người trung gian bán hàng hóa và dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng,
không mang mục đích kinh doanh lại. Ở đây là các siêu thị bán lẻ, các đại lý bán lẻ,
các cửa hàng chuyên kinh doanh thực phẩm, bánh kẹo và các cửa hàng tạp hóa

D. Người tiêu dùng cuối cùng

Là người trực tiếp mua các sản phẩm của orion nhằm mục đích sử dụng

Đánh giá hệ thống kênh phân phối

Ưu điểm

Trong những năm gần đây, cùng với sự hội nhập và phát triển của nền kinh tế trong
khu vực và trên thế giới, Việt Nam đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên
trường quốc tế. Công ty TNHH Thực phẩm ORION VINA cũng đã và đang tạo dựng
nên một thương hiệu uy tín trên thị trường Việt Nam với những thành công to lớn nhờ
các ưu thế sau: 

 Được đầu tư trực tiếp 100% vốn từ nước ngoài với lượng vốn tương đối lớn,
có nhiều đơn vị trực thuộc uy tín trên thị trường. 
 Hệ thống bộ máy sản xuất kinh doanh luôn được đổi mới
 Hệ thống phân phối đã vươn rộng khắp các tỉnh , thành phố. Mục tiêu là mở
rộng thêm thị trường ở các tỉnh miền Trung và Tây Nguyên.
Trước những khó khăn và thử thách quyết liệt của thị trường, công ty vẫn triển khai
và mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình tới một số vùng trọng điểm, các khu
vực thị trường tiềm năng, nên ngân sách dành cho việc phát triển hệ thống kênh

12
phân phối hàng năm đã tăng lên đáng kể. Bên cạnh đó, nguồn nhân lực trẻ có trình
độ cũng được bổ sung thêm cho hệ thống kênh phân phối

Hạn chế

 Sự đầu tư vào kênh phân phối đã tăng lên nhưng còn chậm. 
 Chưa giành được ưu thế trong hệ thống phân phối như các công ty sản
xuất bánh kẹo có uy tín lâu năm trong nước. 
 Hệ thống kênh phân phối chưa thực sự linh hoạt. 
Trong thời gian tới, Orion Việt Nam đang có kế hoạch mở rộng sang các thị trường có
tốc độ tăng trưởng thấp như Đồng bằng sông Cửu Long và các khu vực nông thôn
khác. Từ Việt Nam, Orion Việt Nam cũng đang có kế hoạch tiến sang các thị trường
ASEAN và Trung Đông.

Giải pháp khắc phục

a) Phát triển kênh phân phối qua trung gian.

Giảm tỉ lệ phân phối qua kênh phân phối trực tiếp. Tăng số lượng các
đại lý trung gian. Mở rộng các đại lý sang quy mô lớn, có khả năng đảm
nhận phân phối cho một khu vực thị trường lớn nhất định

b) Đẩy mạnh cường độ phân phối, nâng cấp các phương tiện vận chuyển,
tạo hình ảnh đẹp cho ORION-VINA

Phần lớn sản phẩm được vận chuyển qua các phương tiện xe tải. Hình
thức này chỉ phù hợp với các tỉnh thành ở gần hai nhà máy sản xuất tại
Bình Dương và Bắc Ninh. Còn đối với các tỉnh ở xa, công ty có thể sử
dụng phương tiện tàu hỏa. Đồng thời công ty cần tăng cường thêm số
lượng xe, luôn có xe dự trữ khi có nhu cầu phát sinh và để tối đa lượng
hàng hóa lưu chuyển trên đường. Bên cạnh đó phải nâng các phương
tiện vận chuyển, gắn logo thương hiệu của công ty cùng với các xe vận
chuyển vừa mang tính quảng bá sản phẩm vừa thu hút được sự chú ý của
người tiêu dùng

c) Phát triển hệ thống kênh phân phối dọc

Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty được tổ chức theo mô
hình truyền thống. Do vậy mối liên hệ giữa các thành viên trong kênh
còn lỏng lẻo, sự chỉ đạo của công ty đối với các đại lý và các tung gian
còn rất yếu. Vì vậy để biến kênh phân phối thành lợi thế cạnh tranh,
công ty cần phát triển kênh phân phối theo mô hình liên kết dọc

d) Đổi mới công nghệ bán hàng

13
  Tăng cường bán buôn tại kho của công ty, vừa tránh mất thêm chi phí
vận chuyển, bảo quản, tiết kiệm nguồn nhân lực, vừa hạn chế được rủi
ro trong quá trình vận chuyển

 Chính sách giảm giá và chiết khấu hơp lý cho khách hàng

 Đối với hệ thống bán lẻ cần tổ chức bán hàng trực tiếp tại các quầy bán
lẻ thông qua đội ngủ tiếp thị

 Đẩy mạnh quảng cáo, tăng thêm chương trình khuyến mãi để thu hút sự
chú ý của khách hàng

e) Tập trung phân phối đồng đều và tìm kiếm thị trường mới

 Đối với thị trường hiện tại công ty cần củng cố vững chắc và mở
rộng thị trường theo chieefuf sâu, cố gắng đáp ứng tốt các nhu
cầu của thị trường hiện tại

 Mở rộng thị trường trong cả nước,đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả
của các hoạt động marketing., thiết lập các hệ thống phân phối
rộng và có hiệu quả hơn

4. Chiến lược chiêu thị (Promotion):

CÔNG CỤ CHIÊU THỊ:

 Quảng cáo
 Khuyến mãi
 Quan hệ công chúng
 Chào hàng cá nhân
 Marketing trực tiếp

Gần 25 năm qua, Orion Việt Nam có tốc độ phát triển bền vững và ổn định với
hai nhà máy, bốn chi nhánh và gần 4.000 nhân viên. Không chỉ có Choco.Pie,
Orion còn nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm dinh dưỡng với vị thơm
ngon cho mọi lứa tuổi. Chúng tôi cũng rất hãnh diện về chiến dịch quảng cáo
với thông điệp “Tình như Choco.Pie” đã giúp Orion và Choco.Pie giành được
tình cảm của người tiêu dùng Việt Nam. Nhiều người tiêu dùng Việt xem Orion
Choco.Pie như một sản phẩm văn hóa tinh thần mà họ luôn dùng để biếu tặng
người thân trong những dịp lễ tết.

14
Hãng sản xuất bánh kẹo này đã chiếm trọn cảm tình của người tiêu dùng Việt Nam
nhờ chiến dịch quảng bá "Tình", đánh vào sự đồng cảm, tính thân thiện giữa người
Việt Nam với nhau. Đây là chiến lược đã từng đem lại thành công cho Orion chính tại
sân nhà Hàn Quốc, giúp sản phẩm Choco-Pie trở thành thương hiệu có uy tín tại xứ
sở kim chi.

Vào cuối năm 2010, hãng Orion tung ra 2 quảng cáo xoay quanh thông điệp
yêu thương: “Tình như Chocopie” khiến lượng tiêu thụ sản phẩm Chocopie
tăng gấp nhiều lần. Việc lồng ghép những câu hát gắn liền với sản phẩm đó
là: “Nụ cười tròn tròn như bánh Chocopie – Kỷ niệm ngọt ngào như chiếc
bánh xinh – Mãi luôn hạnh phúc tháng năm- Cùng nhau ta hát Chocopie – Mãi
luôn hạnh phúc tháng năm – Cùng nhau ta hát Chocopie – Orion là Chocopie
-Chocopie là Orion” không chỉ khiến lượng tiêu thụ của khách hàng tăng lên
vượt bậc mà thương hiệu bánh Orion ngày một khẳng định tại thị trường Việt
Nam.( 2 clip quảng cáo anh em và ông cháu)

 https://www.youtube.com/watch?v=imAipINZge8 (ông cháu)

 https://www.youtube.com/watch?v=kWTeJbFJ15w (anh em)

Hai quảng cáo của Orion tung ra đều nhấn mạnh vào tình cảm giữa người với
người. Đó là những kỷ niệm giữa hai ông cháu ở bên bờ hồ hoặc tình cảm
của hai anh em nhường bánh cho nhau bên bàn viết của ông đồ đã giúp
Orion truyền thông điệp yêu thương đến với mọi người thông qua chiếc bánh
Chocopie.

Điều thứ hai làm nên thành công của quảng cáo đó là Orion đã chạm được
vào trái tim của người xem truyền hình. Từ bài hát cho đến câu chuyện được
kể đều xoay quanh chữ “tình” để làm bật lên thông điệp Orion đang muốn
truyền tải, đó là “Tình như chocopie”. Khi khán giả xem hai clip quảng cáo của
Chocopie thì rõ ràng là đều không thấy đề cập tới tính năng của sản phẩm
cũng như hàm lượng dinh dưỡng hay chất lượng trong cái bánh đó…

Orion đã rất thành công sau chiến dịch quảng cáo bánh Chocopie với thông
điệp:”tình như Chocopie”, biểu hiện rõ nhất qua việc bài hát ‘‘Nụ cười tròn tròn
như bánh Chocopie” đã trở nên rất thân thuộc với trẻ em nói riêng và người
xem truyền hình nói riêng”. Tức là ngôn ngữ từ quảng cáo đã trở thành ngôn
ngữ đời sống.

CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ GẦN ĐÂY

LEE KWANG SOO
Ra mắt chocopie dark cùng đại sứ thương hiệu LEE KWANG SOO

15
 ORION nhận thấy Việt Nam là một trong những thị trường đặc biệt của Orion, và
người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt yêu thích lớp phủ sô-cô-la của Choco.Pie, đây
cũng chính là điểm cốt lõi của sản phẩm. Vì vậy, Orion Việt Nam đã quyết định ra
mắt sản phẩm Choco.Pie Dark mới, vẫn xoay quanh đặc điểm cốt lõi của Choco.Pie
nhưng tăng thêm 70% hàm lượng cacao ở lớp phủ sô-cô-la, để tạo ra hương vị sô-cô-
la đậm đà hơn.

Bên cạnh đó, công ty orion muốn dành sản phẩm Choco.Pie Dark mới cho giới trẻ, là
những người thích đi đầu xu hướng và hào hứng với những thay đổi tích cực. Đồng
hành cùng chúng tôi trong chiến dịch ra mắt, giới thiệu sản phẩm Choco.Pie Dark đến
với người tiêu dùng Việt là đại sứ thương hiệu – diễn viên Lee Kwang Soo. Với sự
hợp tác này, Orion hy vọng sẽ mang đến nhiều điều bất ngờ cho các bạn trẻ Việt Nam.

Nguon bai viet: http://doanhnhanplus.vn/kinh-doanh/whos-who/lee-hyuk-je-

giam-doc-marketing-cua-orion.html

MỘT SỐ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI KHÁC

Với phiên bản chào hè đầy cá tính, Choco.Pie chính thức “thay áo” cho 2 sản phẩm
quen thuộc gồm Choco.Pie truyền thống và Choco.Pie Dark, cùng với đó là chương
trình “Lên rừng xuống biển - Ngập quà tiếp sức” dành cho các tín đồ thích du lịch.

Bên trong mỗi hộp bánh là một thẻ cào may mắn cùng cơ hội sở hữu hàng nghìn món
quà sành điệu và 16 chuyến du lịch miễn phí, tổng giá trị giải thưởng lên đến hơn 4 tỷ
đồng.

Chương trình “Lên rừng xuống biển - Ngập quà tiếp sức” được tổ chức bởi nhãn hàng
Choco.Pie thuộc Tập đoàn Orion Việt Nam, với mục đích đem đến những trải nghiệm
thú vị và khuyến khích các bạn trẻ tận hưởng một mùa hè rực rỡ. Bên trong mỗi hộp
bánh Choco.Pie (loại 12 gói) có thẻ cào may mắn để nhận về những phần quà hấp dẫn.
Ngoài ra, khách hàng cũng có thể tham gia cuộc thi để có cơ hội sở hữu những chuyến
du lịch miễn phí.

Chương trình ngập quà Tiếp sức cùng chocopie

Chocopie 5°C, quà kool mỗi ngày”

16
Nữ ca sĩ Hiền Thục bất ngờ tung ra MV mới hướng dẫn cách ăn bánh cực “kool”
khiến cho nhiều sao Việt “dậy sóng” trong đó Noo Phước Thịnh và Elly Trần cũng thi
nhau cover.

Sau khi MV của Hiền Thục tung ra chỉ vài ngày, không ít sao Việt đã cover lại ca khúc
này. Mở đầu cho trào lưu chính là ca sĩ Noo Phước Thịnh với phiên bản “Chocopie 5
Độ C” cực kì sôi động và vui tươi. Ngay cả Elly Trần cùng cô con gái cưng của mình là
Cadie cũng không thể bỏ qua trào lưu ăn bánh mới này. Hai mẹ con Elly Trần vô cùng
đầu tư khi quay hẳn một clip “Cadie ăn bánh cười toe” để “đọ” độ đáng yêu với bản
gốc của Hiền Thục.

Bên cạnh đó, rất nhiều sao Việt cũng hí hửng “truyền tai” nhau “MV ăn bánh” cực
đáng yêu về trang cá nhân và có những chia sẻ vô cùng thú vị về trào lưu thưởng
thức bánh mới lạ này.

IV. Mô hình SWOT:

1. Điểm mạnh (Strengths):

- S1: Chất lượng sản phẩm đảm bảo:

Nguồn nguyên liệu chế biến các sản phẩm của Công ty Orion Vina đều được nhập
khẩu chủ yếu từ nhà sản xuất sữa Murray Goulburn (Úc), Công ty KerryBio – Science
B.V (Hà Lan) và công ty NutriBio (Pháp) để đảm bảo chất lượng luôn đồng nhất đối
với bất kì sản phẩm nào.

Chính thức có mặt tại Việt Nam từ tháng 12/2005, trong suốt quá trình phát triển
Orion Vina luôn được người tiêu dùng đánh giá cao và tín nhiệm bởi chất lượng luôn
ổn định. Tất cả nhà máy của Orion Vina đều được xây dựng và vận hành theo tiêu
chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm của AIB – American Institute of Baking – đây là tiêu
chuẩn nghiêm ngặt, đặc biệt dành cho các sản phẩm bánh nướng. Chất lượng sản
phẩm luôn là niềm tự hào của Orion Vina.

* Vào năm 2008, đứng trước hàng loạt thông tin về việc hàng trăm tấn sữa có chứa
chất melamine gây sỏi thận, được nhập khẩu từ Trung Quốc được tiêu thụ trong

17
nước, ít nhiều gây hoang mang cho người dân trước việc lựa chọn những sản phẩm
nào đảm bảo an toàn, sức khỏe cho bản thân và gia đình.

Trong luồng thông tin ồ ạt và chưa được kiểm chứng, có một số thông tin không
chính xác về nguồn nguyên liệu sữa bột để sản xuất các sản phẩm Orion. Công ty
Orion Vina mong muốn làm rõ về  để bảo vệ quyền lợi chính đáng của người tiêu
dùng cùng các doanh nghiệp Việt Nam.

Công ty Orion Vina tiến hành đăng ký thử nghiệm melamine trên tất cả các mẫu sữa
bột nhập khẩu cũng như những mẫu thành phẩm và theo kết quả phân tích ngày
29/09, do Trung tâm Đào tạo & Phát triển Sắc Ký EDC HCM (một trong năm đơn vị có
khả năng kiểm nghiệm chất melamine do Cục An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm thuộc Bộ Y
Tế chỉ định) chứng nhận là: Tất cả những sản phẩm do Công ty TNHH Thực phẩm
Orion Vina sản xuất và phân phối trên thị trường Việt Nam đều không nhiễm độc tố
melamine, tuyệt đối an toàn cho sức khoẻ.

- S2: Là một trong những doanh nghiệp có nhà máy sản xuất bánh đầu tiên ở Việt
Nam, chiếm thị phần lớn và có tốc độ phát triển ổn định

Orion Food Vina là doanh nghiệp thực phẩm có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc thứ hai
tại Bình Dương, nhưng là nhà máy sản xuất bánh ngọt đầu tiên được xây dựng tại
Việt Nam và cũng là chi nhánh thứ 5 trong số các chi nhánh nước ngoài của Tập đoàn
Orion.

Vị trí đầu tư chiến lược: Riêng tại Châu Á thì đây là nhà máy bánh ngọt Orion Food
Vina lớn thứ ba thế giới sau Nga và TQ. Sự ra đời của Orion Việt Nam tại KCN Mỹ
Phước nằm trong chiến lược phát triển toàn cầu và góp phần hoàn thiện “Ba trung
tâm chính của thị trường Châu Á” là Nga, Đông Á, TQ.

Hiệu quả đầu tư vượt kế hoạch: Tại thị trường trong nước, OFV đã chiếm 60% thị
phần với sản phẩm chính là Chocopie Orion.

- S3: Vốn đầu tư lớn, hệ thống sản xuất luôn được cải tiến, phát triển, chú trọng
xây dựng cơ sở hạ tầng

Theo kế hoạch, sau khi đi vào hoạt động từ 3-4 năm, doanh nghiệp sẽ tăng vốn đầu
tư từ 26,5 triệu lên 40 triệu USD, nhưng thực tế chỉ sau 1 năm chính thức đi vào hđ,
OFV đã xin tăng vốn vì sự lớn mạnh nhanh chóng.

Tiếp theo nhà máy tại Bình Dương đưa vào sử dụng cuối năm 2004, nhà máy chế
biến thực phẩm OFV Bắc Ninh được xây dựng trên diện tích 11,5ha (66,000m2) với
tổng mức đầu tư 47 triệu USD bao gồm 4 phân xưởng chính và 5 phân xưởng phụ

18
trợ. Toàn bộ dây chuyền công nghệ, quy trình sản xuất của nhà máy bảo đảm tiêu
chuẩn quốc tế. Sản phẩm chính của nhà máy là Orion Chocopie và snack

Quy mô đầu tư của Orion tại Việt Nam đã tăng lên 90 triệu USD.

- S4: Chiến lược truyền thông hiệu quả cao

Tham gia tài trợ cho các show truyền hình và các hoạt động

Orion đã tài trợ cho game Audition trong năm 2008 với số tiền 100.000 USD đổi lại
VTC Game sẽ quảng bá hình ảnh cho Orion và tạo sân khấu mới cho Orion land trong
game Audition

Orion tài trợ cho game Rung Chuông Vàng của đài truyền hình Việt Nam, một
gameshow dựa trên format của hãng truyền hình HQ KBS. Tài trợ trong các chương
trình trên truyền hình là một cách quảng cáo rất hiệu quả do dễ tiếp xúc với người
tiêu dùng

Đầu tư quảng cáo mạnh mẽ

Quảng cáo trên xe bus, sân ga, truyền hình. Các kế hoạch quảng cáo cho Chocopie
mời diễn viên nổi tiếng của Hàn Quốc ( Lee Kwang Soo quảng cáo cho Chocopie
Dark), đầu tư dàn dựng chuyên nghiệp.

Vào cuối năm 2010, Orion tung ra 2 quảng cáo xoay quanh thông điệp yêu thương:
“Tình như bánh Chocopie – kỷ niệm ngọt ngào như chiếc bánh xinh – mãi luôn hạnh
phúc tháng năm, Cùng nhau ta hát Chocopie – Chocopie là Orion – Orion là
Chocopie” không chỉ khiến lượng tiêu thụ tăng lên vượt bậc mà thương hiệu Orion
ngày một khẳng định tại thị trường Việt Nam. Các quảng cáo Orion tung ra đều nhấn
mạnh vào tình cảm gia đình, người với người, mang giá trị nhân văn sâu sắc

5. Điểm yếu (Weakneses):

- W1: số lượng nhà máy sản xuất tại VN còn hạn chế:

Ở VN hiện nay mới chỉ dừng lại ở hai nhà máy sản xuất tại Bình Dương và Bắc Ninh,
số lượng sản xuất ít thì không thuận tiện cho việc lợi dụng nguồn lực ở nhiều nơi.

- W2: thiếu nguồn nhân lực:

Nếu đọc trên các thông tin tuyển dụng thì có thể thấy rằng nhận thấy rằng Orion Vina
có đăng tin tuyển dụng nhân viên quanh năm. Có thể thấy cty hiện thiếu các vị trí
khác nhau từ công việc bão dưỡng, bán hàng đến kế toán, giám đốc điều hành nhân
sự, trưởng phòng Marketing…

19
- W3: Cơ cấu tổ chức và vận hành hệ thống kênh phân phối còn hạn chế:

Ít chú trọng đến thị trường các tỉnh vùng sâu, vùng xa nên chưa có được chiến lược
phân phối cụ thể ở những khu vực này

Số lượng đại lý phân phối của OFV là tương đối ít so với đối thủ trong ngành

Mức độ phân bố chưa đều do có sự chênh lệch khá lớn về mức thu nhập giữa thành
thị và nông thôn

Các công tác quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối chưa đạt hiệu quả cao trên
toàn bộ kênh, mà chỉ ở cấp độ kênh chủ yếu là cấp trung gian trực tiếp làm ăn với
cty.

Chưa có biện pháp xử lý các đại lý vi phạm hợp đồng.

- W4: giá bán cao và không đồng nhất:

Nhìn chung giá bán của sp Orion Chocopie trên thị trường là tương đối cao so với các
sp cùng loại của nhãn hàng khác, vì đây là sản phẩm thuộc dòng bánh kẹo cao cấp.
Mặc dù Cty đã chủ trương thống nhất giá bán trên thị trường bằng việc có chính sách
hỗ trợ vận chuyển nhưng do thiếu sự quản lý chặt chẽ nên chủ trương này chưa
được đảm bảo thực hiện đồng bộ trên thị trường

- W5: Hiện nay, hầu hết các sp bánh pie trên thị trường đều có vỏ hộp, bao bì gần
giống với Chocopie của Orion :

Điều này gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng, dẫn đến việc KH không mua đúng sp
mình yêu thích và dẫn đến doanh số cty giảm.

6. Cơ hội (Opportunities):
 Việt Nam là vị trí thuận lợi để đầu tư
VN là trung tâm của thị trường Đông Nam Á để hoàn thành một vành đai
Orion Hàn Quốc - Trung Quốc - Việt Nam - Nga. Trong tương lai Việt Nam sẽ
trở thành quốc gia phát triển với tốc độ cao nhất trong khối ASEAN, nên chiến
lược sản xuất của Orion VN là 50% xuất khẩu và 50% tiêu thụ nội địa. Để làm
rõ thêm ý nghĩa của việc chọn Việt Nam làm thị trường mục tiêu của Đông
Nam Á, lãnh đạo công ty cho biết: "VN là điểm sáng về tăng trưởng ổn định
trong khu vực, an ninh chính trị ổn định, nguồn lao động tốt, có kĩ năng, tay
nghề. VN có vị trí quan trọng trong khu vực Đông Nam Á về nhiều mặt, lại
thuận tiện giao lưu văn hóa bằng nhiều phương tiện giao thông như: đường

20
 thủy, đường bộ, đường hàng không... Đây là vị trí đầu tư chiến lược của khu
vực.
 Việt Nam có nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ. Đội ngũ người lao động giàu tiềm
năng, kinh nghiệm trong sản xuất cần sớm được khơi dậy, phát huy.
 Đa phần đối thủ cạnh tranh trong nước yếu, nhỏ, quảng bá sản phẩm không
mạnh. Orion thực hiện chiến lược quảng cáo, quảng bá hình ảnh sản phẩm,
công ty rất rầm rộ, với hàng loạt các hình thức khác nhau: tivi, internet, báo
đài... Đông đảo mọi người đều xem và yêu quý thương hiệu Orion.
 Thu nhập người dân tăng -> thị trường nội địa đầy tiềm năng -> nhu cầu thị
trường tăng cao.
 KH CN phát triển điều kiện cho việc áp dụng và náng cao KH KT vào sản xuất
nhằm tăng năng suất, chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao
của thị trường
7. Thách thức (Threats):
Nguồn nhân lực tại VN dồi dào, giá rẻ nhưng cần được đào tạo về kĩ
thuật để nâng cao trình độ tay nghề trong sản xuất, thực hành máy móc. Tốc
độ và công việc CNH HĐH đang đòi hỏi nguồn nhân lực dồi dào, trong đó cán
bộ trung cấp kĩ thuật lại còn thiếu hụt một cách trầm trọng. Hiện nay con số
tay nghề chỉ đáp ứng được 1/3 số yêu cầu của thị trường. Theo các chuyên gia
về nhân lực, nguồn nhân lực ở VN rất dồi dào nhưng lại thiếu trầm trọng về
chất lượng. Lao động của VN được đánh giá là khéo léo, thông minh, sáng tạo,
tiếp thu nhanh những kĩ thuật và công nghệ hiện đại được chuyển giao từ bên
ngoài nhưng thiếu tính chuyên nghiệp. Trên thị trường lao động hiện tại,
nguồn nhân lực cao cấp và công nhân tay nghề cao vẫn đang là mối quan tâm,
nguồn cung ứng lao động có chất lượng trên thị trường còn hạn chế.

Khách hàng quan tâm, lựa chọn nhuẽng sản phẩm có giá cả phải chăng,
phù hợp trong nền kinh tế đang từng bước vượt qua khủng hoảng về lạm phát
-> sự cạnh tranh về giá cả.
Đối thủ cạnh tranh ngày càng xuất hiện nhiều trên thị trường, đặc biệt
khi VN tham gia vào Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Cường độ cạnh
tranh của các doanh nghiệp trong ngành sẽ cao hơn nữa.
Các doanh nghiệp phải cam kết bảo vệ môi trường.

21