GİRİŞİMCİLİK

ESENYURT ÜNİVERSİTESİ
MESLEK YÜKSEK OKULU
DR. KAZIM KILINÇ
 ÜÇÜNCÜ BÖLÜM
YENİ BİR İŞ KURMA VE KURULUŞ İŞLEMLERİ
• Her girişimcinin kendi işini kurmadan önce dikkate alması gereken
bazı faktörler vardır.
• Girişimciler, özellikle, kendi işini kurarken başarılı olabilmek için
gerekli şartların mevcut olup olmadığını dikkatlice araştırmalıdır.
• Gerekli ve yeterli araştırma yapılmadan işe başlandığı takdirde, daha
işin başında başarısızlık ve hayal kırıklığı yaşanabilir.
YENİ BİR İŞ KURMADA BAŞARI ŞARTLARI
• Başarılı bir iş kurmak için gerekli bazı şartlar vardır. Bu şartları şöyle
sıralayabiliriz;
• 1) Gerekli yeteneklere sahip kişi ya da kişilerin varlığı
• 2) Kişilerin iş kurma ve yürütme konusunda motivasyona sahip olmaları
• 3) İyi bir fikir
• 4) İyi bir fırsat
• 5) Elverişli bir yer
• 6) İşin kurulacağı bina
• 7) Uygun zaman
• 8) İşin gerçekleştirilmesi için gerekli kaynakların sağlanması
YENİ BİR İŞ KURMADA BAŞARI ŞARTLARI
1) Gerekli yeteneklere sahip kişi ya da kişilerden bir ekip oluşturulmalı
Yetenekler teknik ve idari olmak üzere iki gruptan oluşur. Genel olarak
teknik yetenekleri olan birisinin, idari bilgileri öğrenmesi daha
kolaydır. İdari yetenekleri olanların ise, teknik bilgileri öğrenmesi
daha güç olur. Örneğin, bir teknisyenin idari işleri öğrenmesi, bir
idarecinin teknik olayları öğrenmesinden daha kolaydır.
YENİ BİR İŞ KURMADA BAŞARI ŞARTLARI
2) Kişiler, iş kurma ve yürütme konusunda motivasyona sahip olmalı
Kişiyi teşvik eden, motive eden birçok faktör vardır. Örneğin,
başkalarından bağımsız olma isteği, kişileri kendi işlerini kurmaya
yöneltir. Kişinin kendi patronu olması arzusu, önemli bir motivasyon
kaynağıdır.
BAŞARILI İŞ KURMANIN ŞARTLARI
3) İyi bir fikir
Bu konu, üzerinde oldukça dikkatli olunması gereken bir konudur. Bir
iş adamı için, piyasaya yeni bir mal veya hizmet sunma fikri, ancak
piyasada bu mal ve hizmete talebin var olduğu veya kolayca
yaratabildiği hallerde iyi bir fikir olarak kabul edilebilir.
BAŞARILI İŞ KURMANIN ŞARTLARI
4) İyi bir fırsat
İyi bir fırsat, iyi bir fikirle çok yakından ilgilidir. İyi bir fikir olduğu
halde, iyi bir fırsat var olmayabilir. Üretilmesi tasarlanan mal veya
hizmet için, girişimciye kar getirecek bir fiyat verebilen bir piyasanın
var olması gerekir. Buna ihtiyacın, talebe dönüşmesi de denebilir.
BAŞARILI İŞ KURMANIN ŞARTLARI
5) Elverişli bir yer
İşin kurulduğu yer çok önemlidir. Ana caddede bulunan bir dükkan, ara
sokaklardan daha iyi iş yapmaktadır. Ancak, yer seçimi sadece mahalle veya
semt seçmek değil, aynı zamanda da şehir seçmektir. İşin kurulacağı şehrin,
hammaddelerin tedarik edileceği şehre yakın olması önem taşır.
Ayrıca, işin kurulacağı bölgede, gürültüyü önlemek için birtakım
sınırlamalar getirilmiş olabilir veya çalışma saatleri kısıtlanmış olabilir. Bu
durumlar, elverişli bir yer bulma konusunda önemli engeller oluşturabilir.
Girişimcinin, rekabet ortamından haberdar olması da çok önemlidir.
Girişimci, işi kurup kurmamaya karar verirken rakiplerin iş yerlerini de
dikkate almalıdır.
BAŞARILI İŞ KURMANIN ŞARTLARI
6) İşin kurulacağı bina
İşin kurulacağı bina da çok önemlidir. Yeni bir binayı satın almak avantajlı
olabilir. Eğer bina belli standartlara uygun olarak tasarlanmışsa, daha az
tamir ve bakım masraflarının olması bir avantajdır.
Bu tip binaları satın almak veya kiralamak, halen mevcut olan bir binayı
satın almaya göre daha masraflı olabilir.
Halen mevcut binalar daha ucuz olmasına rağmen, hem tamir ve bakım
masrafları daha yüksek olur, hem de bu tarz binalara karmaşık makineler
ve bilgisayar sistemleri yerleştirmek daha zor ve maliyetlidir.
Dolayısıyla, yeni ve eski bir bina almanın maliyeti, girişimci tarafından
dikkate alınmalıdır.
BAŞARILI İŞ KURMANIN ŞARTLARI
7) Uygun zaman
Bazı ürünler, bazı dönemlerde çok popüler olur. Erken davranıp
piyasadaki aşırı talebi karşılayanların (ki bunların çoğu küçük ve
esneklik sahibi firmalardır), çok iyi paralar kazandığı görülürken, bu
işe geç kalan firmaların zarar ettikleri söylenebilir.
BAŞARILI İŞ KURMANIN ŞARTLARI
8) İşin gerçekleştirilmesi için gerekli kaynakların sağlanması
Öncelikle gerekli nakit akımının sağlanması ve önemli bir üretim
faktörü kaynağını temsil eden çalışanların görev ve sorumluluklarının
belirlenmesi büyük önem taşır.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• İş kurma, planlı, azimli, kararlı ve zorlu bir süreci gerektirir. İş kurma
sürecinin 8 temel adımı vardır. Bunlar;
• 1) Motivasyona sahip olmak
• 2) Başarılı bir iş fikri belirlemek
• 3) Çalışma programı hazırlamak
• 4) İş fikrinin ön değerlendirmesi yapmak
• 5) İş fikrinin yapılabilirlik araştırmasını sağlamak
• 6) İş planı hazırlamak
• 7) İşi kurmak
• 8) İşletmeyi geliştirmek
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
1) MOTİVASYONA SAHİP OLMAK
Girişimcilik motivasyonu, iş kurmak isteyenlerin sahip olması gereken
en önemli güçtür. Finansman dahil tüm diğer etkenler, güçlü bir
motivasyondan daha anlamlı değildir.
Motivasyon, ‘kişilerin belirli bir amacı gerçekleştirmek üzere kendi
arzu ve istekleri ile davranmaları’dır.
Başka bir ifadeyle motivasyon, işletmenin ve bireylerin ihtiyaçlarını
tatminle sonuçlanacak bir iş ortamı yaratarak bireyin harekete
geçmesi ile etkilenmesi ve isteklendirilmesi süreci diye tanımlanabilir.
 İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
1) MOTİVASYONA SAHİP OLMAK
Motivasyon süreci şöyle ilerler: Bu ihtiyaçlar harekete geçirilene kadar kişi
güdülenemez. Harekete geçirilmiş ihtiyaca psikolojide «güdü» adı verilir.
Güdüler, kişilerin belirli davranışlarının nedenlerini açıklayan ve bir
davranışla sonuçlanan dürtü ya da itici güçlerdir.
Kişinin bir ihtiyacı uyarıldığında bu ihtiyacı gidermek için belirli bir
davranışa geçer. Bu davranış, bu ihtiyacı karşılayacak bir amaç ya da istek
yönünde olacaktır.
GİRİŞİMCİLERİ İŞİNİ KURMA KARARINA GETİREN MOTİVASYON KAYNAKLARI

• Kendi kendinin patronu olmak, başkalarından emir alarak çalışmama

isteği
• Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddi-manevi kazanımlardan daha
fazlasına ulaşma isteği (Mevcut işinden daha çok para kazanma arzusu)
• Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği
• Kendi işini kurmak dışında hayatını kazanma seçeneklerinin sınırlı olması
• Emekli vb. gruplarda olduğu gibi iş kurarak daha çok manevi tatmin
sağlama çabası
• Bağımsız ya da esnek bir iş ortamına sahip olmak
• İş fırsatlarını değerlendirme isteği
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
2) BAŞARILI BİR İŞ FİRKİ BELİRLEMEK
Başarılı olmak isteyen bir girişimcinin elindeki en değerli
kaynaklardan birisi en şüphesiz, iyi bir iş fikridir.
Yeni bir iş kurma fikri genellikle yeni bir ürün veya hizmet yaratma
fikrine dayanarak da ortaya çıkabilir.
İş fikrinin değişik kaynakları vardır:
Yapılan bir alan araştırmanın sonuçlarına göre iş kurmaya karar veren
kişilerin %43’ü iş fikirlerini çalıştıkları meslek ve endüstri alanındaki
deneyimleri sonucunda elde etmiştir.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
2) BAŞARILI BİR İŞ FİRKİ BELİRLEMEK
Gerçekten de bir işyerinde çalışan kişiler, o endüstrideki kişileri neyin
ne olduğunu, diğer kişilere kıyasla daha kolaylıkla öğrenebilmektedir.
Bu kişiler, işin yapılma tarzını gayet iyi bildikleri gibi, bir işe başlama
için son derece önemli olan ‘ilişkiler ağını’ da gayet iyi bilirler.
Uzun yıllar belli bir alanda çalışan kişiler ,çok değerli deneyimler elde
eder ve bu deneyimleri iyi bir iş fikrine dönüştürdükten sonra başarılı
bir işletme kurabilirler.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
2) BAŞARILI BİR İŞ FİKRİ BELİRLEMEK
İyi bir iş fikri oluşturmanın en önemli gereklerinden birisi, yeni
fırsatlara ilişkin gelişmeleri yakından izlemektir. Değişik fırsatlara
ilişkin gelişmeler değişik kaynaklardan öğrenilebilir.
Örneğin yeni trendlerin yayınlandığı gazeteler, ekonomideki
değişimlerin yayınlandığı dergiler, üniversiteler, şirketler, patent,
kurum ya da çeşitli kamu kuruluşlarının çıkardığı yayınlar, fırsatların
kaynakları olabilir.
 İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
3) ÇALIŞMA PROGRAMI HAZIRLAMAK
• Girişimcinin, iş kurma hedefine ulaşması için çeşitli konularda
düzenli ve yoğun çalışmalar yapması gerekir.
• İş fikrinin belirlenmesinden, işin kurulması ve ilk müşterilere kadar
geçen süreçte birbirinden farklı ancak birbirine bağlı birçok faaliyet
gerçekleştirir.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• 3) ÇALIŞMA PROGRAMI HAZIRLAMAK
• İş kurma aşamasına başarıyla ulaşmak için bu dönem en başından
planlanmalı. Girişimcinin, kaynaklarını verimli kullanması gereken
bir dönemdir.
• Zaman, çeşitli iş fikirlerinin uygulanması ve başarılı olmasında en
önemli faktörlerden biridir. Bu durumda iş kurma sürecinin de hızla
gerçekleşmesi gerekir.
• Ancak başarılı bir iş kurmak için yapılması gereken ön hazırlık,
çalışmalarının hiç birinde ‘yeterlilik’ bir kenara bırakılmamalıdır.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
4) İŞ FİKRİNİN ÖN DEĞERLENDİRMESİNİ YAPMAK
• İş fikirlerinin gerçekleştirilmesi ve uygulanması için öncelikle işin
başarı şansı ve gelir potansiyeli araştırılmalıdır.
• Girişimci, bu araştırmaya paralel olarak işin kurulması ve başarılı
olarak yürütülmesi için neler gerektiğini belirlemelidir.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• 4) İŞ FİKRİNİN ÖN DEĞERLENDİRMESİNİ YAPMAK
• Kısaca iş fikrinin yapılabilirliğinin araştırılması gerekir.
• İş fikirlerinin yapılabilirliğini araştırmak, uzun süreli ve kapsamlı bir
çalışmadır.
• Girişimciler, iş fikirlerini yapılabilirlik araştırmasını detaylı
incelemeye almadan önce genel özellikleri çerçevesinde iş olarak
kurulmalarına engel bir faktör olup olmadığını araştırmalıdır.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI

• 5) İŞ FİKRİNİN YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASINI YAPMAK

• Bir iş fikrine sahip olup işletme kurmak, herkesin gerçekte ‘gerçekleştirilebilir’
bir fikre sahip olduğunu ifade etmek çok gerçekçi olmayabilir.
• İnsanlar, kimi zaman fiziksel anlamda gerçekleştirilmesi zor, hatta imkansız olan
fikirlere sahip olabilirler.
• Burada üzerinde önlemle durulması gereken nokta, iş kurmanın çok detaylı
incelemeler gerektirdiğidir.
• Gerçekten de kurulan işletme, başarısızlığa uğradığında sadece girişimcinin
parası değil, son derece kıt olan toplumsal kaynaklar da israf edilmiş olacaktır.
• Bu nedenle iş fikrinin yapılabilirliği teknik, mali, yasal ve ekonomik açıdan
incelenmeli. Yatırımın beklenen karlılığı sağlayamayacağı anlaşılırsa, yatırım
yapma fikrinden vazgeçilmelidir.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI

• 5) İŞ FİKRİNİN YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASINI YAPMAK

• Yapılması amaçlanan yatırım için her şeyden önce yasal bir engelin
olup olmadığı araştırılmalı, böyle bir engel varsa yatırım yapmaktan
vazgeçilmelidir. Yasal incelemenin yanı sıra yatırım ekonomik açıdan
da incelenmelidir. Başka bir deyişle Pazar araştırması ve talep
tahmini yapılmalı, bunun yanı sıra kuruluş yeri analizleri
yapılmalıdır.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI

• 5) İŞ FİKRİNİN YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASINI YAPMAK

• Ekonomik araştırmanın bir diğer boyutu da, özellikle üretim
işletmeleri için, kapasitenin belirlenmesidir.
• İş kurma fikri maddi yatırıma dönüştürülmeden, girişimci finansal
kaynaklarını da gözden geçirmeli, yatırımın ne kadarının borçla ne
kadarın öz sermaye ile kurulacağını belirlemelidir.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• 5) İŞ FİKRİNİN YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASINI YAPMAK
• Son olarak kullanılması düşünülen teknoloji, iş yeri yerleşim planı,
çevre koruma, doğal afetlere karşı alınacak tedbirler ve atıkların
değerlendirilmesi gibi örneklendirebilecek teknik araştırmanın
yapılması hem gerekli hem de önemlidir.
YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASINDA CEVABI ARANAN SORULAR

• Üretilecek ürün veya hizmet için pazar var mıdır?

• Pazarın büyüklüğü nedir?
• Bu pazarın ne kadarına gerçekçi satış yapılabilir?
• Üretimde yeterli kalite düzeyini tutturabilmek mümkün müdür?
• Ne kadar yatırım yapmak gereklidir?
• Ne kadar öz kaynak gereklidir?
• Bu iş, girişimciye ne kazandıracak?
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• 6) İŞ PLANI HAZIRLAMAK
• İş planı, girişimciler tarafından hazırlanan ve yatırımcılara, kredi
kuruluşlarına veya devletin ilgili birimlerine kurulması tasarlanan
işin ayrıntılarını gösteren plandır.
• Başka bir tanımla iş planı, girişimciye pazarı analiz etme ve işletme
stratejisini planlama konusunda yardımcı olan ayrıntılı bir
dokümandır.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• 6) İŞ PLANI HAZIRLAMAK
• Özetle iş planı, girişimcinin planlarını, hedeflerini kapsayan ve
girişimcinin yapmayı planladığı yatırımı, kredi kuruluşlarına ve
yatırımcılarına tanıtmakla kullanacağı bir dosyadır.
• İş planı neyin, ne zaman, nasıl yapılacağını ve bunu kimin yapacağını
özetleyen bir çerçevedir.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• 6) İŞ PLANI HAZIRLAMAK
• Ayrıntılı bir iş planını hazırlaması, girişimciyi büyük maliyetlerden korur. İş
planı, girişimcinin hedeflerine ne ölçüde ulaştığını anlamasına yardım
eder.
• İş planı, yatırımın objektif olarak değerlendirilmesine ve eleştirilmesine
olanak verir. Plan, kapsamlı olduğu için proje ile ilgilenen kişilere bilgi
verir.
• Tamamlanmış bir işletme planı, kredi sağlayan kuruluşlar için bir
kaynaktır.
• Hazırlanan iş planı, girişimcilerin, müşterilerin, yatırımcıların, kredi
kuruluşlarını görüşlerine sunulur.
İŞ PLANINDA ELE ALINMASI GEREKEN KONULAR
• Firmanın tanıtım sayfası
• Özet
• Endüstrinin analizi
• Yatırımın tanıtılması
• Üretim planı
• Pazarlama planı
• Örgütsel plan
• Risk değerlendirme
• Finansal plan
• Ekler
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• 7) İŞİ KURMAK
• İş kurma süreci teknik, mali, yasal ve ekonomik açıdan yapılan
incelemelerden sonra fiziksel olarak gerçekleşir.
• Girişimci, yatırım için gereken finansman kaynağını temin ettikten
sonra işyerini alır ya da kiralar, iş görenleri temin eder, makine ve
teçhizatı uygun bir biçimde yerleştirerek işletmenin faaliyetini
başlatır.
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
• 8) İŞLETMEYİ GENİŞLETMEK
• Yukarıda açıklanan aşamalardan sonra girişimciler normal işleyiş
sürecine geçerler.
• İşletme kurulduktan sonra, bir anlamda, ‘varlık sürdürme’ amacının
gerçekleştirilmesi için profesyonel bir yönetim anlayışı ile işletmenin
etkili, etkin, verimli, karlı ve iktisadi bir biçimde çalıştırılması
sağlanır.
• Bu çabaların başarıya ulaşması halinde, ileriki yıllarda kapasite
artırma, sermayeyi büyütme, işyeri alanını genişletme gibi
ilerlemeler üzerinde odaklanılmaya çalışılır.
İŞLETMENİN BAŞARISI İÇİN YAPILMASI GEREKENLER

• İşletmelerin ilerleyebilmesi, ancak bugünün iş ortamını şekillendiren

faktörlerin iyi bilinip, anlaşılmasıyla mümkündür.
• Bu faktörler, iş ortamında hızlı ve çarpıcı değişimler yaratmaktadır.
• Bu değişimlere uyum sağlayamayan organizasyonların yaşama şansı
ya hiç yoktur ya da çok azdır.
• Bununla birlikte, iş hayatında gerçekleşen bu değişimlerin ileride
gerçekleşecek olanlarla çok küçük olduğu düşüncesi iş hayatını, çoğu
uzmanların ifadesi ile, bir savaş alanına dönüştürmektedir.
İŞLETMENİN BAŞARISI İÇİN YAPILMASI GEREKENLER
• İş yaşamında başarı elde etmek, değişim yaratmakla mümkündür.
• Bütün yönetici ve çalışanlar, kendilerine her gün değişimi yaratacak
sorular sormalıdır.
• Günümüzde sadece özel sektör için değil, kamu sektörü
organizasyonları için de oldukça dinamik ve karmaşık bir rekabet
ortamı söz konusudur.
• Bu acımasız rekabet ortamında girişimcilerin işletmelerini başarıyla
devam ettirebilmeleri, yenilikçi ürün ve hizmetlerle riskleri görüp
önlem alarak devam etmelerine bağlıdır.
KAYNAKLAR
• Prof. Dr. Semra Güney, Girişimcilik, Temel Kavramlar ve Bazı Güncel
Konular, Siyasal Kitabevi, 4. Baskı, 2015, İstanbul
• Prof. Dr. Mehmet Marangoz, “Girişimcilik”, Beta Basım ve Yayım, 5.
Baskı, Yayın No: 3793, Ekim 2018, İstanbul, ISBN: 978-605-242-261-8
• Dr. Kazım Kılınç, Girişimcilik Ders Notları,
• Dr. Kazım Kılınç, Turcomoney Dergisi, makaleler ve röportajlar
• Guy Kawasaki Kendi İşini Kurmak İsteyen Girişimcinin Kitabı, Kapital
Yayınevi, 2019, İstanbul