JU SREDNjA EKONOMSKO-UGOSTITELjSKA

ŠKOLA, BAR

BIZNIS PLAN

DOO “ROBOR”

Biznis plan: LED NAOČARE

Mentor: Vesna Vulić Tim:

Božidar Mardjokić

Elhan Nikezić

Selma Vukić

Anes Kalamperović

Bar, 2019/2020.
SADRŽ AJ
REZIME...........................................................................................................................................................
UVOD..............................................................................................................................................................
1. OPIS PREDUZEĆA......................................................................................................................................1
1.1. Naš logo.............................................................................................................................................1
1.2. Slogan................................................................................................................................................1
2. OPIS DJELATNOSTI PREDUZEĆA................................................................................................................2
4. MISIJA, VIZIJA I CILJ PROJEKTA.................................................................................................................3
4.1. Naša misija........................................................................................................................................3
4.2. Naša vizija..........................................................................................................................................3
4.3. Cilj......................................................................................................................................................3
4.4. Vrijednosti.........................................................................................................................................4
5. ANALIZA TRŽIŠTA PROIZVODA..................................................................................................................5
5.1. S.W.O.T. analiza.................................................................................................................................5
6. POSTOJEĆA TRŽIŠNA STRUKTURA............................................................................................................7
6.1. Analiza tržišne potražnje...................................................................................................................7
6.2. Analiza tržišta tražnje........................................................................................................................7
7. MARKETING PLAN....................................................................................................................................8
7.1. Odredjivanje ciljnog tržišta................................................................................................................8
7.2. Analiza i odredjivanje cijenovne strategije........................................................................................9
7.3. Metode prodaje i distribucije..........................................................................................................10
7.3.1. Lokacija.....................................................................................................................................10
7.3.2. Način prodaje i distribucije proizvoda......................................................................................10
7.3.3. Promocija..................................................................................................................................11
8. TEHNIČKO – TEHNOLOŠKA ANALIZA......................................................................................................11
9. ANALIZA ZAŠTITE ŽIVOTNE SREDINE....................................................................................................12
10. FINANSIJSKI POKAZATELJI.....................................................................................................................12
10.1. Predinvesticiona ulaganja..............................................................................................................12
10.2. UKUPNI PLANIRANI PRIHODI I IZDACI ZA PROIZVODE..................................................................13
10.3. Početni Bilans stanja i Bilans uspjeha............................................................................................14
REZIME
Teško je bilo izabrati idealnu biznis ideju, ali smo se prisjetili jednog dogadjaja kada mi je lampa
bila preko potrebna, a nisam je mogla pronaći.

Zimi često nestaje struja, bezbroj puta sam se našla u situaciji da ne znam šta da radim,
zaboravim da kupim sveću a lape nema na vidiku. Tako sam jedne noći čitala omiljenu knjigu,
bila sam svega par stranica do završetka. Ali, kada je bilo najzanimljivije nestala je struja, sobu je
napunila tama bez ikakve mogućnosti da je osvjetlim. Nosila sam naočare za vid i pomislila sam
kako bi bilo korisno da imaju led lampu u sebi.

Tako sam sa svojim timom došla do ideje da moju misao pretvorimo u stvarnost.

Ono što predstavlja našu ideju su pametne naočare koje bi omogućavale čitanje u mraku,
odnosno imale led lampu u sebi, te predstavljale odlično pomagalo.

Loše vidite na blizinu? Imate problema prilikom čitanja novina ili Vaše omiljene knjige?
Nabavite sebi vaše dioptrijske naočare sa LED svetlima sa obe strane. Takodje, olakšavale bi
tegobe umornih očiju jer se oči ne bi naprezale u polutamnoj/tamnoj prostoriji.

 Dualno LED svetlo – Ovaj okvir ima ugrađena dva LED svetla koja će vam omogućiti
čitanje bez muke u nedovoljno osveltjenom prostoru!

 Svetlo prilagođeno čitanju – Toplina boje svetala je prilagođena tako da se vaše oči
minimalno umaraju, a uz to su i pod blagim uglom na dole kako ne biste krivili vrat!

 Magnetna terapija – Ram na sredini ima ugrađen magnet koji pozitivno utiče na zdravlje
i poboljšava cirkulaciju!

 Dugotrajna baterija – Ukoliko uspete da čitate u mraku toliko dugo da potrošite bateriju,
ponosni smo na vas! Takođe, lako je možete zameniti!

  LED svetlo može da bude bijelo ili plavo.

UVOD
Kako bi dokazali da se može uspeti i da podstaknemo još neke ljude da počnu da razmišljaju
drugačije i da preuzimaju nove rizike i da idu ka tome da uspeju i da sto je najvažnije da ne
odustaju, mi ćemo krenuti u izradu naočara koje će pomoći mnogima.

U Crnoj Gori nije jos zaživela ta preduzetnička ideja kao u drugim zemljama gdje ljudi otvaraju
svoje firme i preduzeća počevši od najmanjih nedostataka u sopstvenom životu do globalnih
problema koji dominiraju kako u njihovoj državi tako i u svijetu. Kreiraju razna pomagala da
olakšaju život kao što bi i mi pokušali.

Naočare za čitanje su veoma praktične, sadrže LED lampice na okviru.

Dioptrijske naočare sa led svetlima će Vam omogućiti da čitate Vašu omiljenu knjigu, a da ne
ometate Vašeg partnera.

Takođe, kada idete u restorane, klubove u kojima je slaba unutrašnja rasveta samo stavite
naočare i bez imalo muke pročitaćete meni.

Poboljšava cirkulaciju krvi, pospešuje metabolizam oka, dioptrija obezbeđuje bolju vidiljivost.

Savršeno osmišljen moderan okvir koji odogovara bilo kom uzrastu.

Vidljivost osvetljenja je veća od 8 metara.  Pogodna za noćno čitanje, šetnja noću, silazak u
podrum, odlazak do toaleta tokom noći.

Sigurni smo da ćemo uspjeti i tako ćemo dokazati svima koji ne vjeruju danas u nas da možemo
uspjeti i tako dati motivaciju drugim ljudima.
1. OPIS PREDUZEĆA
-Naziv- DOO ,,ROBOR“ – Preduzeće za proizvodnju naočara sa led lampama

-Adresa- Ulica Jovana Tomaševića b.b.

-Mail- robor15937@gmail.com

-Web sajt- https://boidarmaroki.wixsite.com/website

-Telefon- 069/841-071

Naše preduzeće DOO ,,ROBOR“ bavi se proizvodnjom naočara sa led lampama. Preduzeće ima
četiri zaposlena radnika. Naše preduzeće je malo, ali svi zajedničkim snagama doprinosimo što
boljem radu i uspjehu preduzeća. Svako ima svoj zadatak i funkciju u ovom preduzeću. U
procesu proizvodnje rade dvoje. Vlasnik preduzeća je Elhan Nikezić. Smatramo da je on najbolja
opcija na toj poziciji, jer ima sve predispozicije za dobrog vlasnika i donosi najboje odluke za
preduzeće. Neke od njegovih ličnik karakteristika su: kreativnost, komunikativnost, inovativnost,
dobar je poznavalac stranih jezika, pravi je lider.

1.1. Naš logo

1.2. Slogan
Slogan preduzeća glasi ,,Gdje se svjetlost gasi, tu je ROBOR da Vas spasi“.

1
2. OPIS DJELATNOSTI PREDUZEĆA
-Tip poslovanja- Prerađivačka - Obuhvata fizičku ili hemijsku transformaciju materijala,
supstanci ili komponenti u nove proizvode, iako se ovo ne može koristiti kao jedinstveni
kriterijum za definisanje prerađivačke delatnosti, naša oblast je prerada okvira za naočare.
Materijali, supstance ili komponente koji se transformišu jesu sirovine koje predstavljaju
proizvode poljoprivrede, šumarstva, ribolova, vađenja ruda i kamena, kao i proizvode drugih
prerađivačkih delatnosti. Suštinska promena, obnova ili rekonstrukcija robe, opšte gledano,
smatra se prerađivačkom delatnošću.

Krajnji proizvod (autput) prerađivačke industrije može biti gotov, u smislu da je spreman za
korišćenje ili potrošnju, ili polugotov, u smislu da postaje input za dalju industrijsku preradu.

-Proizvodnja optičkih instrumenata

Naše preduzeće će se baviti preradom okvira za naočare. Naš glavni dodatak su led diode koje
će se nalaziti na gornjem dijelu okvira. Takođe ćemo ugraditi baterije koje će se nalaziti na
stranama okvira. Baterije služe za funkcionisanje led dioda. Na okviru će postojati dugme on/off
koje će služiti za paljenje i gašenje led diode.

3. OPIS PROIZVODA
Nas proizvod su Robor naočare, služe za pomoć boljeg vida kada smo u zamračenom prostoru.
Robor naočare od ostalih jednostavnih naočara razlikujemo po tome što prednost ovih naočara
jeste upravo to što možemo da gledamo noću isto kao i danju, s tim što iako smo u prostoriji
gdje imamo pomoć električne energije Robor naočare nam daju još bolju mogućnost vida.
Mislimo da ce proizvod biti dobro prihvatljiv na tržištu, zato što nema sličnog proizvoda i samim
tim nemamo konkurencije. Ljudima je ovaj proizvod potreban, zbog svih prednosti koje naočare
donose ali i do uštede struje sa Robor naočarama.

Naši proizvodi sadrže svo znanje i napor radnika, koji su uspjeli da nam poklone kompatibilnost,
brzinu, lakoću korišćenja. Tehničko rješenje pripada inovativnoj tehnici ugradnje led dioda u
okvir naočara.

Karakteristike:

 Materijal okvira: plastika

 Dimenzije rama: 13,5x3cm

 Dužina drške: 14cm

2
  Dioptrija: 6

 Naočare sadrže led svetlo

 Baterije (2x2CR927) su uključene u ponudu

 Taster: ON/OFF

 Plastična futrola

 Naočare za blizinu

Sa našim proizvodom osjećate lakoću života i njegovu punu kompatibilnost.

4. MISIJA, VIZIJA I CILJ PROJEKTA

4.1. Naša misija se ogleda u tome da proizvodeći visoko kvalitetne proizvode na najbolji način
se prilagodimo lokalnim potrebama ljudi, kao i mnogobrojnim korisnicima koji će koristiti naš
proizvod. Takodje, želimo da budemo kreativni i inovativni. Stvaramo informaciono okruženje
koje omogućava optimalno obavljanje njihovih svakodnevnih aktivnosti.

Naša ideja vodilja: "Izazove pretvaramo u rješenja"

4.2. Naša vizija je da predstavljamo sinonim za kompaniju koja stalno postavlja više standarde
kako u oblasti poslovanja, tako i u oblasti življenja. Da radimo efikasno i produktivno.

Postat ćemo privlačna prilika za zapošljavanje najboljih kadrova.

4.3. Cilj
Naš cilj je da:

·Budemo inovativni

·Postanemo lideri na tržištu naše zemlje i zemalja EU

·Budemo jedini u tom domenu tržišta

·Uspjeti olakšati ljudima, koliko je to moguće život

3
4.4. Vrijednosti
Sama poslovna uspješnost u izvršavanju dogovorenog dovoljno je dobra. To zahtijeva
ostvarenje, kvalitet, stručnost, usredsređenost na dogovorene ciljeve i nadmašivanje očekivanja
od strane svih saradnika u DOO ,,Robor”.

Proaktivnost u izvršavanju i savjetovanju kod rješavanja izazova naših stranaka.

Samoinicijativnost u okviru mjerodavnosti, odgovor na izazove u okruženju i inicijative za
poboljšanja mjerila su naše uspješnosti.

Pripadnost grupnim ciljevima preduzeća, misiji i viziji. To zahtijeva usklađenost našeg poslovanja

i otvorenu razmjenu mišljenja.

Poštovanje prema strankama, dobavljačima i saradnicima, različitosti i prihvaćenim

sporazumima. To zahtijeva našu istrajnost za postizanje dogovorenih ciljeva. 

Odgovoran odnos u ispunjavanju dogovorenoga, prema saradnicima i poslovnim partnerima.

Ugledan smo i odgovoran partner u održivom razvoju prirodnog i društvenog okruženja.

U poslovne smjernice uključujemo visok stepen odgovornosti prema društvenom i socijalnom

okruženju. Siguran smo i odgovoran poslodavac. U odnosu prema zaposlenima poštujemo
ljudska prava, ne prihvatamo diskriminaciju i stalno ulažemo u poboljšavanje uslova rada.

Doći zajedno je početak, raditi zajedno je napredak, ostati zajedno je uspjeh.

4
5. ANALIZA TRŽIŠTA PROIZVODA

Pravilna analiza okruženja je jako važna za adekvatno pozicioniranje preduzeća. Ukoliko ne

procijenimo preduzeće kako treba, može doći do straših promašaja u postavljanju ciljeva naše
organizacije. Važno je da preduzeće dobro analizira svoje okruženje prije nego što krene u
proizvodnju i marketinški proces. U stvari, analiza okruženja treba da bude konstantna i da se
redovno sprovodi u planovima svake organizacije. Zato analiza i predviđanje okruženja
predstavljaju prvu pretpostavku za formulisanje strategije preduzeća. Analiza i predviđanje
okruženja treba da omoguće da se prepoznaju podsticajni i ograničavajući faktori i dimenzionira
njihov uticaj na buduće poslovanje preduzeća.

5.1. S.W.O.T. analiza je vrlo efektan način da se prepoznaju unutrašnje snage i slabosti, kao i
mogućnosti i prepreke koje okružuju jedno preduzeće. Korišćenje S.W.O.T. analize pomaže da
se aktivnosti usredsrede na oblasti koje su ''jake'' i gdje postoji najviše mogućnosti kao i da se
na vrijeme uvide slabosti izbjegnu prijetnje koje mogu pogoditi neku kampanju. Ona nam
pomaže da sagledamo mikro okruženje, potrošače, dobavljače, konkurenciju i dr.

Slika br.1 SWOT analiza

5
 SWOT ANALIZA PREDUZEĆA “ROBOR”
PREDNOSTI (SNAGA):
 Kvalitetan proizvod
 Najjača strana našeg proizvoda je to
što ćemo biti inovativni na tržištu i uz
to ćemo spojiti neophodno i korisno
 Mi to radimo bolje od drugih zato što
ne kopiramo druge i mislim da ćemo
napraviti veliki „boom“ na tržištu sa
ovim proizvodom
 Entuzijazam
 Visok kvalitet usluga
 Upotreba savremenih tehnoloških
rešenja
 Sposoban i kvalitetan stručni kadar i
veoma razvijen timski rad
 Uska saradnja sa visoko stručnim
institucijama i udruženjima
ŠANSE (PRILIKE):
 Uključenje zemlje u svjetske
ekonomske tokove
 Smišljanje novih proizvoda
 Članstvom u EU proizvodjači dobijaju veću
podršku i stabilnost tržišta
 Novo sponzorstvo
 Podrška lokalne zajednice
 Zainteresovanost medija
 Relativno nizak nivo prijetnje od
strane domaćih konkurenata
 Nove potrebe kupaca i razvoj novih
tehnologija
 Poboljšanje i olakšavanje carinskih
propisa
 Povoljni porezi za zapošljavanje
mladog obrazovanog kadra
6
NEDOSTACI (SLABOSTI):
 Nerazvijena mreža na medjunarodnom
tržištu
 Veća cijena usluga u odnosu na
konkurente
 Slabija organizaciona prilagodjenost
povećanom obimu posla
 Brend nije izgrađen
 Nedovoljno prostora za proizvodnju
ukoliko bi se poslovanje širilo
OPASNOSTI (PRIJETNJE):
 Pojava iskusnih stranih kompanija u
saradnji sa domaćim konkurentama
 Zahtjevi korisnika
 Negativne posledice ulaska u zemlje EU
 Da konkurenti kreiraju nove proizvode
 Novo preduzeće na tržištu, strah od
neuspjeha
 Da dobavljači ne poštuju dogovorene
rokove i ugovore
 Jaka pregovaračka moć dobavljača
 Da direktni ili/i indirektni konkurenti
kopiraju ideju
6. POSTOJEĆA TRŽIŠNA STRUKTURA
Našu šansu vidimo u tome da ništa slično ne postoji na našem tržištu. Inovativni smo u
proizvodnji. Naša scena je potpuno neiskorišćena. Crnogorsko tržište je dijelom pokriveno od
strane regionalnih firmi, jer mi nemamo firme koje su u stanju da im kvalitetno pariraju. U državi
nemamo velike i ozbiljne firme koje su izvozno orijentisane, samim tim i konkurentne na
regionalnom i globalnom tržištu. Naše tržište je veoma malo, te većina firmi radi isključivo s
ciljem ostvarenja sopstvenih interesa, ne vidjevši benefit udruživanja i rada za zajedničke, veće
ciljeve.

6.1. Analiza tržišne potražnje

Nikad ranije nije postojala veća mogućnost za lakšim sticanjem znanja nego sad, putem razvoja
tehnologija i interneta. Samo je potrebna volja, vrijeme i ništa drugo.

Gradjani srednje platežne moći ne traže stare brendove, nego ono što domaćini mogu da
ponude.

Veliki je broj kupaca koji bi potraživao naš proizvod. Višestruko je koristan i pomogao bi mnogim
ljudima u napretku i otkrivanju do sada nepoznatih stvari za njih.

6.2. Analiza tržišta tražnje

Po istraživanjima 75% odraslih osoba nose neka pomagala za vid. S obzirom da tinejdžerke ne vole da
nose naočare (već sočiva) zbog kompleksa ljepote, naši glavni potrošači biće odrasle osobe znači
pojedinci. Planiramo da poslujemo na lokalnom tržištu. Potreba kupca poput gledanja u mraku (npr
prilikom nestanka struje) će biti zadovoljena, zatim relativno niska cijena uz koju nudimo kvalitet i
garanciju. Očekujemo da ćemo prodati 700 proizvoda u roku od godinu dana.

Analiza konkurencije

Naziv konkurenata Snage i slabosti konkurenata Prednosti u odnosu na konkurente

Snage: dugo su na trzite pa

imaju povjerenje, sirok izbor Prednost cijene, dobra usluga, više
Optika Lika smo usmjereni ka krajnjem
Slabosti: nemaju mogucnost potrošaču
dostave, nemaju dobru lokaciju

Snage: poznati po kvalitetu, brzo

Prednost razlilkovanja, bolja
Optika Rakočević prave okvire
reklamacija, pratimo želje kupaca
Slabosti: nemaju mogucnost

7
 dostave, nemaju dobru
reklamaciju

Analiza tržišta nabavke

Materijal/sirovine koje
Naziv dobavljača Razlog odabira ovog dobavljača
isporučuje

City Express Led diode Brzi i jeftini

Oko Dioptrije Kvalitetni

7. MARKETING PLAN

Marketing je investicija. On je usredsređen na potrebe kupaca/potrošača i pokušava da ih

zadovolji odgovarajućom ponudom. Cilj marketinga ostvaren je onda kada ponudom koja vodi
zadovoljenju potreba klijenata, ostvarite i zadovoljavajuću ekonomsku korist i to, ne samo
jednom, već u kontinuitetu. Baviti se marketingom znači da vodite biznis u skladu sa potrebama
i željama vaših klijenata, a ne isključivo prema vlastitom mišljenju i mišljenju ljudi koji vas
okružuju u poslu.Najpre ćemo se fokusirati na strategiju privlačenja novih kupaca. Privlačenjem
novih kupaca povećava se baza naših klijenata pa samim tim i baza koja čini osnovu izvora
prihoda i zarade. Najvažniji cilj u marketingu su potrebe kupaca.Na potrošačima je fokus da se
zadovolje njihove želje i potrebe.Naš zadatak je da potrošačima pružimo najbolje proizvode i
usluge,da bi nam se kupac opet vratio.Kupci su veoma važni da bi nas održali na tržištu.

Najbitnije nam je da se dopadnemo potrošačima da bi širili dobar glas o našem preduzeću.

Trudićemo se da ispunimo očekivanja kupaca i da im uvijek izađemo u susret.Imaćemo i raznih

akcija,nagradnih igara.

7.1. Odredjivanje ciljnog tržišta

8
Kupci naših proizvoda nemaju starosnih ograničenja. Naše proizvode mogu kupovati i djeca i
stariji, a zajedničko im je da žele da probaju nešto novo i uživaju u tome. Namjera nam je da
uradimo sve što možemo da ispunimo njihova očekivanje. Naši proizvodi će se prodavati u
gradovima (specijalizovane radnje sa opremom), a namjera nam je da ih ponudimo većim
preduzećima.

Osvajanjem tržišta Crne Gore pokušaćemo da zainteresujemo i pridobijemo i što više stranih
ljudi koji posećuju našu zemlju i koji su veoma zainteresovani za ovaj vid tehnologije.

7.2. Analiza i odredjivanje cijenovne strategije

Cijena je podjednako važna kupcima u donošenju odluke o kupovini luksuznog i skupog

proizvoda, kao i prilikom kupovine manje kvalitetnog proizvoda. Lider u kvalitetu – cijena može
biti način da se istakne visok kvalitet određenog proizvoda i privuče posebna pažnja ciljnih
kupaca. Jasno je da ovakve proizvode ne prati visoka cijena. S druge strane cijenovna stabilnost
– obično se javlja kao cilj kod onih preduzetnika koji žele da izbegnu cijenovni rast i koriste
ostala tri elementa marketing miksa u borbi sa konkurencijom, dok je cijena definisana i
nepromenljiva. Vodeći se ovim saznanjima, kao i izvršenom analizom tržišta mi smo utvrdili naše
cijenu.

Zbog toga ćemo preduzimati sledeće mjere:

 Popusti u cijenama. Prilikom definisanja cijena ukalkulisali smo i dodatne popuste.

Popusti se obično odobravaju za određene kanale prodaje i krajnje kupce. Planiramo
nekoliko vrsta popusta u cijenama:

 Količinski popust - odobrava se za određeni obim kupovine, prema unapred definisanim

rasponima.

 Kumulativni popusti – za razliku od količinskih odobravaju se tek kada se postigne

određeni unapred definisani obim kupovine, s tim da se računaju sve porudžbine u
definisanom vremenskom intervalu važenja popusta.

 Sezonski popust – odobrava se kod sezonskih proizvoda na kraju sezone ili kod
određenih u pred sezoni.

 Keš popusti – odobravaju se na avansno i gotovinsko plaćanje.

 Promotivni popusti – kratkotrajni popusti u cilju promocije određenih proizvoda i

privlačenja što većeg broja kupaca.

9
  Popusti prema određenim kanalima prodaje – marže koje važe za određene
veleprodajne i maloprodajne kanale prodaje.

7.3. Metode prodaje i distribucije

7.3.1. Lokacija
Lokacija našeg poslovnog prostora se nalazi u centru grada. U ovom području ima samo jedna
radnja koja se bavi prodajom naočara, koja je ujedno naša jedina konkurencija u blizini.
Prednosti su što smo kupcima u blizini. Saobraćaj je u ovom djelu dosta razvijen, nedaleko je i
parking mjesto je okruženo drugim prometnim radnjama.

7.3.2. Način prodaje i distribucije proizvoda

Naše preduzeće će se baviti prodajom robe na veliko, odnosno selektivnom politikom
distribucije.

Selektivna distribucija oblikuje izbor nas kao distributera prema određenim kriterijumima, naši
kriterijumi su prikladnost lokacije, naš prodajni asortiman I politika koju ćemo mi voditi.

Marketinški pristup tržištu je veoma jednostavan i relano zahtjeva mala materijalna sredstva s
obzirom na naše znanje i umjeće. Marketinška israživanja pokazuju da većina ljudi kupuje
određeni proizvod ili zato što prepoznaju brend, ili ih privuče pakovanje,  znatno manji broj njih
kupuje proizvod zato što se u njega razumije. 

Odnosi sa poslovnim partnerima, dobavljačima i potrošačima su suština poslovanja preduzeća.

Kao društveno odgovorno preduzeće brinućemo ne samo o profit vlasnika, već i o tome da naši
kupci dobiju najbolji odnos kvaliteta I cijene proizvoda. Nastojaćemo da odnos sa dobavljačima i
potrošačima regulišemo na opšte zadovoljstvo. Preduzeće, sa svim partnerima svoga uspjeha, će
težiti dugoročnom povezivanju, koje povećava kvalitet svih vidova poslovanja, smanjujući
troškove na dugi rok I na kraju uzročno povećavaju dugoročnu poslovnu uspješnost.

U startu će mo koristiti sve raspoložive posrednike i njihove objekte na svim ciljnim tržištima ,
kako bi naši proizvodi bili dostupni što većem broju potencijalnih korisnika. Ključna aktivnost u
razvoju brenda je reklamiranje što je takođe jedan od važnih elemenata marketing strategije
svakog poslovnog entiteta. Svrha reklamiranja je pormocija biznisa i prenošenje željene
informacije ciljnom auditorijumu, a sve u cilju informisanja potencijalnih kupaca o proizvodima i
uslugama i povećanju prodaje istih. To znači da se reklamiranje podjednako koristi kako u cilju
kreiranja prve impresije o vašim proizvodima i uslugama, tako i u cilju privlačenja novih kupaca
ali i zadržavanja postojećih.

7.3.3. Promocija
Planiramo i niz promotivnih akcija i to:
10
  ekonomska propaganda (vijesti,kao najgledanija tv mreža,radio Bar i radio na ruskom
jeziku)

 pospešivanje prodaje putem povremenih akcija (povremeno sniženje cijena)

 lična prodaja

Pored osnovnih promocionih aktivnosti koristićemo i niz graničnih aktivnosti kao što su:

 dizajn,posjeban oblik u kojima će biti „Robor“ ;

 različiti efekti kvalitetne i bogatog likovnog sadržaja naše ambalaže(kutije)

 specifičan propangadni stil (flajeri, propagandni material i sl.)

8. TEHNIČKO – TEHNOLOŠKA ANALIZA

U cilju dobijanja kvalitetnog proizvoda, koji će lako naći svog kupca, često je potrebno izvršiti
selekciju materijala pre prerade, odnosno pravljenja. Tom prilikom odstranjujemo nedovoljno
kvalitetne, nepoznate djelove i sve ono što ne želimo da uđe u sastav našeg budućeg proizvoda,
a što bi ga moglo pokvariti. A za to je potrebno:

 Pokretna traka

 Autolemilica

 Savremena tehnologija kontrole proizvodnje

 Printer ambalaza

Radi sto boljeg kvaliteta i dugotrajnosti proizvoda trebaju nam automatske lemilice koje ce vrsiti
glavnu funkciju pri pravljenju ovog proizvoda. Pokretne trake su tu da to ide ekspeditivnije da ne
moraju radnici da ih nose zbog osetljivosti tih komponenti. Savremena kontrola proizvodnje su
racunari koji su povezani u centralnoj sobi i prikazuju sve informacije vezane za proizvodnju tog
proizvoda. Printer ambalaže nije mnogo drugaciji od običnih printera koji su u upotrebi samo je
razlika u njihovom ljepljivom papiru koji se kasnije lijepi na kutiju i ostalo mašine pakuju.

11
9. ANALIZA ZAŠTITE ŽIVOTNE SREDINE
Osnivanje preduzeća – na bilo kojoj lokaciji, nema negativnih uticaja na životnu sredinu. Ne
postoje otpadne materije koje bi mogle izazvati štetne posledice. Sav otpadni materijal se
sakuplja i šalje na reciklažu, gde se vrši razdvajanje i prerada.

Zastita na radu u cilju eliminisanja potencijalne opasnosti za radnike sprovodimo prema

normama i standardima EU. 

U moguće opasnosti za radnike, na ovakvim radnim mestima se mogu uvrstiti: 

 opasnost od požara,
 neadekvatno radno vreme
 opasnost od strujnog udara

10. FINANSIJSKI POKAZATELJI

10.1. Predinvesticiona ulaganja
R.br SVRHA CIJENA
1. Registracija preduzeća D.O.O. 350 €
2. Komunalije za poslovni prostor 120 €
3. Vađenje ostale neophodne dokumentacije 110 €
4. Opštinske takse 85 €
5. Ukupna predinvesticiona ulaganja 665 €

U cilju planiranja prihoda i rashoda, pošli smo od pretpostavki da će se u I godini poslovanja biti
potencijalnih kupaca i to :

10.2. UKUPNI PLANIRANI PRIHODI I IZDACI ZA PROIZVODE U PRVOJ GODINI IZNOSE:

12
Proizvodnja : Specifikacija vrste proizvoda i količine koju ćemo proizvoditi i prodavati na godišnjem
nivou

Naziv proizvoda Cijena poproizvodu Količina UKUPAN PRIHOD

Bez PDV Sa Broj Struktura Cijena x dodatak po

PDV količina korisniku
u%

A. Naočare za obično čitanje 25,00 30,25 200 20% 5,005 24.000

B. Naočare sa dioptrijom 35,00 42,35 300 30% 14,007 12.000
C. Naočare sa magnetom i biranjem 45,00 54,45 500 50% 27,225 10.000
boje i dizajna
Ukupni prihodi : 92.237,00
TROŠKOVI PROIZVODNJE Specifikacija planiranih direktnih troškova proizvodnje za gore navedene proizvode na
godišnjem nivou

Naziv proizvoda količina Nbavna Cijena x količina PDV + porezi i Ukupni

Cijena. doprinosi rashodi
1. Naočare 1.000 25,00 25.000 1750 26.750
2. Softver 2000 2000 140 2.140
3. Iinternet 12 m 25 300 300
4. Plate zaposlenih 4x12 400 19.200 8.832 28.032
6. struja i drugi direktni toškovi 1.500 1.500
Ukupno: 48.000 10.722 58.722
Ukupan trošak: 58.722,00

10.3. Početni Bilans stanja i Bilans uspjeha

POČETNI BILANS STANJA

13
AKTIVA PASIVA

Naziv Iznos u € Naziv Iznos u €

OSNOVNA SREDSTVA 10.500,00 SOPSTVENA 20.000,00
SREDSTVA

Investicije u skladište 3.000,00 KREDIT 10.250,00

Oprema i 3.500,00
Vozilo dostavno 2.000,00
OBRTNA SREDSTVA 21.750,00
Led lampice i baterije 16.750,00
Rezervni delovi 5.000,00

UKUPNA AKTIVA 30.250,00 UKUPNA PASIVA 30.250,00

BILANS USPJEHA

RASHODI PRIHODI

Naziv Iznos u € Naziv Iznos u €

Poslovni Rashodi 69.820,00€ Poslovni prihodi 92.237,00€

Troškovi nabavke materijala 21.750,00 € Prihodi od prodaje 92.237,00€

Troškovi softvera I opreme 3,500,00 €

Troškovi amortizacije 650,00 €

Troškovi zaposlenih 19.200,00 €

Troškovi ostalih usluga 2.500.00 €

Tekući troškovi (struja, voda, 1.500.00 €

direktni troškovi)

Troškovi PDV I poreza I doprinosa 10.720,00 €

Finansijski rashodi 1.000,50 €

Vanredni rashodi 0.00 €

UKUPNI RASHODI 60.820.50€ UKUPNI PRIHODI 92.237,00€

Dobit 31.416,50€

14
15