Professional Documents
Culture Documents
B I Z N I S P L A N
DOO ,,Speaker for any“
Za školsku 2018/2019. godinu
Mentor: Tim:
Vesna Vulić Lazar Ćeklić II-1
Matija Dragić II-1
Bar, 2019.
Biznis plan
Sadržaj:
REZIME.....................................................................................................................................................................3
UVOD........................................................................................................................................................................4
1. OSNOVNI PODACI O PREDUZEĆU I VLASNIKU PROJEKTA.....................................................................................5
2. MISIJA, VIZIJA I CILJ PROJEKTA..............................................................................................................................6
2.1. Naša misija.....................................................................................................................................................6
2.2. Naša vizija......................................................................................................................................................6
2.3. Cilj je da:........................................................................................................................................................6
2.4. Vrijednosti.....................................................................................................................................................6
3. OPIS PROIZVODA..................................................................................................................................................7
3.1. Opis djelatnosti..............................................................................................................................................7
4. ANALIZA TRŽIŠTA PROIZVODA..............................................................................................................................8
4.1. S.W.O.T. analiza.............................................................................................................................................8
5. POSTOJEĆA TRŽIŠNA STRUKTURA......................................................................................................................10
5.1. Analiza tržišne potražnje.............................................................................................................................11
6. MARKETING PLAN..............................................................................................................................................11
5.1. Odredjivanje ciljnog tržišta..........................................................................................................................11
5.2. Analiza i odredjivanje cijenovne strategije..................................................................................................12
5.3. Metode prodaje i distribucije......................................................................................................................13
6. TEHNIČKO – TEHNOLOŠKE ANALIZE...................................................................................................................14
7. ANALIZA ZAŠTITE ŽIVOTNE SREDINE................................................................................................................14
8.Finansijski pokazatelji..........................................................................................................................................15
7.1. Predinvesticiona ulaganja............................................................................................................................15
7.2. UKUPNI PLANIRANI PRIHODI I IZDACI ZA PROIZVODE................................................................................15
7.3. Početni bilans stanja i Bilans uspjeha..........................................................................................................16
Prilog br.1.ANKETA.................................................................................................................................................17
Prilog br.2. Rezultati ankete...................................................................................................................................18
Prilog br.3 CV ( za svakog posebno)........................................................................................................................19
2
Biznis plan
REZIME
Ono što predstavlja našu ideju su pametne naočare koje bi ono što je napisano pretvarale u zvučni
zapis, te predstavljale odlično pomagalo onima koji su disleksični, ili imaju neke druge poteškoće
prilikom čitanja.
One primoravaju osobu koja ih nosi da trepće i luči suze koje štite oko, a pomažu prije svega
umornim očima onih koji provode mnogo vremena pred ekranom. Kada senzor pričvršćen za
okvir naočara detektuje da duže od pet sekundi nije bilo treptanja, stakla se zamute. Nakon
treptaja stakla postaju prozirna.
Naočare imaju dve male kamere i slušalice sa strane, a polovina svakog sočiva ima formu ogledala,
čija je funkcija da prati kretanje oka. Kada se korisnik zainteresuje za neki tekst, dovoljno je da
trepne, a kako bi kamere napravile snimak. Tako napravljena fotografija se potom šalje na
prilagođeni Raspberry Pi cloud sistem, gde se snimak analizira u potrazi za tekstom, koji se
potom transformiše u glasovni zapis koji se emituje preko slušalica. Ako sistem ne bi mogao da
rastumači tekst, u pomoć bi mu priskočili ljudski radnici, koji imaju bolju moć pretpostavljanja.
Ovaj sistem pomalo podseća na mogućnosti koje Google Translate već ima, a uz pomoć kojih
fotografisani tekst može da se pretvori u zvučni zapis, samo što bi pametne naočare to činile na
donekle prirodniji način, te bi bilo dovoljno da korisnik trepne kako bi dobio uslugu.
3
Biznis plan
UVOD
Kako bi dokazali da se moze uspeti i da podstaknemo jos neke ljude da pocnu da razmisljaju
drugacije i da preuzimaju nove rizike i da idu ka tome da uspeju i da sto je najvažnije da ne
odustaju, mi ćemo krenuti u izradu naočara koje će pomoći mnogima.
U Crnoj Gori nije jos zazivela ta preduzetnicka ideja kao u drugim zemljama gdje ljudi otvaraju
svoje firme i preduzeca počevši od najmanjih nedostataka u sopstvenom zivotu do globalnih
problema koji dominiraju kako u njihovoj drzavi tako i u svetu. Kreiraju razna pomagala da
olakšaju zivotu kao sto bi i mi pokusali.
Sigurni smo da cemo uspjeti uz pomoc drugih ljudi sa strane i tako cemo dokazati svima koji ne
vjeruju danas u nas da mozemo uspjeti i tako dati motivaciju drugim ljudima.
Tehničko rešenje predstavlja aplikaciju koja funkcioniše i koja omogućava samostalno korišćenje i
čitanje tekstova osoba sa disleksijom. Kasnije sa razvojem poslovanja napravili bismo bazu sa više
prevoda, odnosno na više jezika.
Tehničko rešenje za disleksirače, korisnike tekstova i slabovide osobe bazirana je na sitezi govora
iz teksta viskog kvaliteta.
4
Biznis plan
Naziv privrednog subjekta je DOO ,,Speaker for any”- preduzeće za proizvodnju i prodaju IT
proizvoda. Skraćeni naziv je doo „SFA” .Preduzeće je osnovano 2019 god. Sjediste je u Baru, Ulica
Jovana Tomaševića b.b. Maloprodaja i velikoparodaja se obavljaju u Baru, dok se testiranja
realizuju i u Podgorici.
Djelatnost kojom se preduzeće bavi je proizvodnja IT tehnologije, kao i njihova prodaja na malo i
veliko.
Broj zaposlenih na početku biznisa biće 6-oro. Osnovači Matija Dragić i Lazar Ćeklić i četvoro
radnika.
Naš logo:
5
Biznis plan
2.1. Naša misija se ogleda u tome da proizvodeći visoko kvalitetne proizvode na najbolji način
se prilagodimo lokalnim potrebama ljudi, kao i mnogobrojnim korisnicima koji ce koristiti naš
proizvod. Takodje, želimo da budemo kreativni i inovativni. Stvaramo informaciono okruženje
koje omogućava optimalno obavljanje njihovih svakodnevnih aktivnosti.
2.2. Naša vizija želimo postati vrhunski globalni centar za rješenja koji prodaje informaciona
rješenja prilagođena kupcu na tržištima EU-a.
·Budemo inovativni
2.4. Vrijednosti
3. OPIS PROIZVODA
Naši proizvodi sadrže svo znanje i napor inzinjera, radnika, koji su uspjeli da nam poklone
kompatibilnost, brzinu, lakocu koriscenja. Tehničko rešenje pripada oblasti inforamcionih
odnosno informaciono-komunikacionim tehnologijama i predstavlja govorni softver povezan sa
čitanjem i prilagodjen mogućnostima korisnika.
U okviru ovog tehničkog rešenja razvije govorne tehnologije integrisane su u okruženje korisničke
aplikacije maksimalneo prilagodjene potrebama slepih i slabovidih. Visokokvalitena sinteza
govora omogućeje korisnicima naočara da bolje razumeju, pročitaju ono što ih zanima, lakše
zapamte i malo se zamaraju. Ovo tehničko rešenje dakle pomaže disleksičnim osobama,
slabovidim osobama da se ravnopravnije obrazuju, samostalnije informišu, imaju intimnost
pročitanog.
Na ovaj način mogu i da se osposobe za mnoge nove poslove koje nisu mogle da rade.
Na drugoj strani, u prodavnicama informacionih tehnnologija, ovaj proivod bi bio intezivno zastupljen i
imao bi sasvim pristojnu cijenu. Za populaciju slabije platežne moći proizvod se po povoljnoj cijeni
može kupiti tj kupovinom na rate. Ali, kvalitetom i pristupačnom cijenom dominiraćemo na tržištu.
7
Biznis plan
Treba istaći da je proizvodnja, nužno povezana s postojanjem djelova i odvijanjem proizvodnje koja je
veoma zahtevna. Taj razlog je veoma važan. Ako ga uporedimo s drugim kategorijama proizvodnje koje
su, npr. povezane s obavljanjem svih tehnoloških operacija shvatićemo da je poslovni rizik kod takvih
djelatnosti mnogo veci. Ne treba posebno naglašavati da je proizvodnja kvalitetnog proizvoda baza za
pravljenje dobrog proizvoda. Svake promjene na kvalitetu djelova direktno utiču na krajnji kvalitet
proizvoda, zadovoljstvo kupca, te očuvanje rejtinga, to čini specifičnost ove delatnosti i znatno veći rizik
u poslovanju.
S druge strane proizvodnja predstavlja radno intezivnu granu, a kako je kod nas radna snaga još uvijek
relativno minimalni trošak, to upućuje na činjenicu da se može relativno dobro zaradjivati na ovoj
delatnosti.
SFA predstavlja proizvod o kojem se, u posljednje vrijeme, s pravom mnogo govori. To je jedan od
rijetkih tehnoloskih proizvoda ove vrste na našoj teritoriji. Ako izbjegnemo upoređivanje SFA i drugih
crnogorskih proizvoda/brendova, onda ono sa objektivnog aspekta ima sve atribute kvalitetnog
brenda. Ako se, međutim, pristupi ozbiljnijoj analizi, može se izvesti zaključak, da je donekle čudno, da
SFA kao ekskluzivni proizvod, predstavlja lidera u ukupnoj crnogorskoj tehnoloskoj ponudi.
4.1. S.W.O.T. analiza je vrlo efektan način da se prepoznaju unutrašnje snage i slabosti , kao i
mogućnosti i prepreke koje okružuju jedno preduzeće . Korišćenje S.W.O.T. analize pomaže da se
aktivnosti usresrede na oblasti koje su ''jake'' i gdje postoji najviše mogućnosti kao i da se na
vrijeme uvide slabosti izbjegnu prijetnje koje mogu pogoditi neku kampanju.Ona nam pomaže da
sagledamo mikro okruženje, potrošače, dobavljače, knokurenciju i dr. stokhajdere.
8
Biznis plan
POTENCIJALNA SNAGA: Snaga ili potencijal preduzeća ogleda se u dobroj organizaciji unutar
preduzeća, kreativnosti i idejama zaposlenih.
Kvalitetan proizvod
Najjaca strana naseg proizvoda je to sto cemo biti inovativni na trzistu i uz to cemo spojiti
neophodno i korisno
Mi to radimo bolje od drugih zato sto ne kopiramo druge i mislim da cemo napraviti veliki
„boom“ na trzistu sa ovim proizvodom
Entuzijazam
POTENCIJALNE SLABOSTI:
9
Biznis plan
SPOLJAŠNJE PRILIKE:
SPOLJAŠNJE PRIJETNJE:
Prema različitim istraživanjima (Privredne Komore CG, 2014) u Crnoj Gori se, na godišnjem nivou,
izveze oko 975 000 IT proizvoda, koji se dalje plasiraju na tržišta. Prema istom izvoru u Crnoj Gori
postoji oko 250-ak. malih proizvodjača. Tu su i tkzv. srednji proizvođači koji imaju oko 2,8
zaposlenih. Ima ukupno 232 proizvodna preduzeca, koji imaju ukupno 654 zaposlena.
Našu šansu vidimo u tome da ništa slično ne postoji na tržištu. Inovativni smo u proizvodnji. naša
IT scena je potpuno neiskorišćena. Crnogorsko IT tržište je dijelom pokriveno od strane
regionalnih firmi, jer mi nemamo firme koje su u stanju da im kvalitetno pariraju. U državi
nemamo velike i ozbiljne firme koje su izvozno orijentisane, samim tim i konkurentne na
regionalnom i globalnom tržištu. Naše tržište je veoma malo, te većina firmi radi isključivo s ciljem
ostvarenja sopstvenih interesa, ne vidjevši benefit udruživanja i rada za zajedničke, veće ciljeve.
Jedan od većih problema je što je mali broj firmi koje razvijaju softver. Veliki broj njih rade
10
Biznis plan
implementaciju tuđeg softvera koji je obično regionalni ili internacionalni. IT industrija u našoj
državi poslednje tri godine bilježi rast i predviđa se da će se taj rast nastaviti. Naša najveća
prednost u odnosu na sve pomenute države, a pogotovo zemlje regiona i Istočne Evrope, je što
smo značajno cjenovno povoljniji i imamo, trenutno, nezapošljen veliki broj akademaca koji su
završili tehničke fakultete, a koji uz adekvatnu edukaciju mogu da budu konkurentni na
regionalnom i globalnom tržištu. A mi ćemo ih zaposliti u našem preduzeću.
Nikad ranije nije postojala veća mogućnost za lakšim sticanjem znanja nego sad, putem razvoja
tehnologija i interneta. Samo je potrebna volja, vrijeme i ništa drugo.
Gradjani srednje platežne moći ne traže stare brendove, nego ono što domaćini mogu da ponude.
Disleksija nosi sa sobom niz benefita i jedan ozbiljan problem - poteškoće s čitanjem. Zbog tih
poteškoća, kombinovane s nerazumijevanjem okoline, ta djeca razvijaju fobiju prema čitanju, te
i učenju, što ih spriječava da dostignu ono što bi mogli prema svojim kognitivnim sposobnostima i
inteligenciji. Disleksičari su “vizualni mislioci” jer svijet doživljavaju u slikama te imaju potpuno
drukčiji pristup rješavanju problema.
Veliki broj kupaca koji bi potraživao naš proizvod. Višestruko je koristan i pomogao bi mnogim
ljudima u napretku i otkrivanju do sada nepoznatih stvari za njih.
6. MARKETING PLAN
Kupci naših proizvoda nemaju starosnih ograničenja.Naše proizvode mogu kupovati i djeca i
stariji, a zajedničko im je da žele da probaju nešto novo i uživaju u tome. Namjera nam je da
11
Biznis plan
uradimo sve što možemo da ispunimo njihova očekivanje. Naši proizvodi će se prodavati u
gradovima (specijalizovane radnje sa IT opremom), a namjera nam je da ih ponudimo vecim
preduzecima.
Osvajanjem tržišta Crne Gore pokušaćemo da zainteresujemo i pridobijemo i što više stranih ljudi
koji posećuju našu zemlju i koji su veoma zainteresovani za ovaj vid tehnologije.
Na drugoj strani u Crnoj Gori ne postoji SFA . Nizak nivo IT standarda upućuje na činjenicu da će
biti malo interesenata za tu vrstu proizvoda, zbog visokih cena.
Cena je podjednako važna kupcima u donošenju odluke o kupovini luksuznog i skupog proizvoda,
kao i prilikom kupovine manje kvalitetnog proizvoda. Lider u kvalitetu – cena može biti način da
se istakne visok kvalitet određenog proizvoda i privuče posebna pažnja ciljnih kupaca. Jasno je da
ovakve proizvode prati visoka cena. S druge strane cenovna stabilnost – obično se javlja kao cilj
kod onih preduzetnika koji žele da izbegnu cenovni rast i koriste ostala tri elementa marketing
miksa u borbi sa konkurencijom, dok je cena definisana i nepromenljiva. Vodeći se ovim
saznanjima, kao i izvršenom analizom tržišta mi smo utvrdili naše cijenu.
Popusti u cenama. Prilikom definisanja cena ukalkulisali smo i dodatne popuste. Popusti
se obično odobravaju za određene kanale prodaje i krajnje kupce. Planiramo nekoliko vrsta
popusta u cenama:
Količinski popust - odobrava se za određeni obim kupovine, prema unapred definisanim
rasponima.
Kumulativni popusti – za razliku od količinskih odobravaju se tek kada se postigne
određeni unapred definisani obim kupovine, s tim da se računaju sve porudžbine u
definisanom vremenskom intervalu važenja popusta.
Sezonski popust – odobrava se kod sezonskih proizvoda na kraju sezone ili kod određenih
u pred sezoni.
Keš popusti – odobravaju se na avansno i gotovinsko plaćanje.
Promotivni popusti – kratkotrajni popusti u cilju promocije određenih proizvoda i
privlačenja što većeg broja kupaca.
Popusti prema određenim kanalima prodaje – marže koje važe za određene veleprodajne i
maloprodajne kanale prodaje.
12
Biznis plan
Marketinški pristup tržištu je veoma jednostavan i relano zahtjeva mala materijalna sredstva s
obzirom na naše znanje i umjeće. Marketinška israživanja pokazuju da većina ljudi kupuje
određeni proizvod ili zato što prepoznaju brend, ili ih privuče pakovanje, znatno manji broj njih
kupuje proizvod zato što se u njega razumije.
U startu će mo koristiti sve raspoložive posrednike i njihove objekte na svim ciljnim tržištima , kako
bi naši proizvodi bili dostupni što većem broju potencijalnih korisnika. Ključna aktivnost u razvoju
brenda je reklamiranje što je takođe jedan od važnih elemenata marketing strategije svakog
poslovnog entiteta. Svrha reklamiranja je pormocija biznisa i prenošenje željene informacije
ciljnom auditorijumu, a sve u cilju informisanja potencijalnih kupaca o proizvodima i uslugama i
povećanju prodaje istih. To znači da se reklamiranje podjednako koristi kako u cilju kreiranja prve
impresije o vašim proizvodima i uslugama, tako i u cilju privlačenja novih kupaca ali i zadržavanja
postojećih.
Pored osnovnih promocionih aktivnosti koristićemo i niz graničnih aktivnosti kao što su:
13
Biznis plan
U cilju dobijanja kvalitetnog SFA, koje će lako naći svog kupca, često je potrebno izvršiti selekciju
materijala pre prerade, odnosno pravljenja. Tom prilikom odstranjujemo nedovoljno kvalitetne,
nepoznate djelove i sve ono što ne želimo da uđe u sastav našeg budućeg proizvoda, a što bi ga
moglo pokvariti. A za to je potrebno:
Pokretna traka
Autolemilica
Savremena tehnologija kontrole proizvodnje
Printer ambalaza
Radi sto boljeg kvaliteta i dugotrajnosti proizvoda trebaju nam automatske lemilice koje ce vrsiti
glavnu funkciju pri pravljenju ovog proizvoda. Pokretne trake su tu da to ide ekspeditivnije da ne
moraju radnici da ih nose zbog osetljivosti tih komponenti. Savremena kontrola proizvodnje su
racunari koji su povezani u centralnoj sobi i prikazuju sve informacije vezane za proizvodnju tog
proizvoda. Printer ambalaza nije mnogo drugaciji od obicnih printera koji su u upotrebi samo je
razlika u njihovom ljepljivom papiru koji se kasnije lijepi na kutiju i ostalo masine pakuju.
Osnivanje preduzeca – na bilo kojoj lokaciji, nema negativnih uticaja na životnu sredinu. Ne
postoje otpadne materije koje bi mogle izazvati štetne posledice. Sav otpadni materijal se sakuplja
i šalje na reciklažu, gde se vrši razdvajanje i prerada.
Zastita na radu u cilju eliminisanja potencijalne opasnosti za radnike sprovodimo prema normama
i standardima EU.
opasnost od požara,
14
Biznis plan
8.Finansijski pokazatelji
7.1. Predinvesticiona ulaganja
R.br SVRHA CIJENA
1. Registracija preduzeća D.o.o 350 €
2. Komunalije za poslovni prostor 120 €
3. Vađenje ostale neophodne dokumentacije 110 €
4. Opštinske takse 85 €
5. Ukupna predinvesticiona ulaganja 665 €
U cilju planiranja prihoda i rashoda, pošli smo od pretpostavki da će se u I godini poslovanja biti potencijalnih
kupaca i to :
15
Biznis plan
BILANS USPJEHA
RASHODI PRIHODI
Dobit 61.849,50€
16
Biznis plan
Prilog br.1.ANKETA
GODINE-____
MUSKO☐ ZENSKO☐
17
Biznis plan
18
Biznis plan
19