‫ﶍــــﻮ ﺔ ﳏﺎﺿـﺮات ﰲ ﻣﻘ ــــــﺎس اﳌﻘﺎوﻻﺗــــــﻴﺔ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر ﻛﻤﺤﻮر ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‬

‫‪ -1‬أﻫﻤﻴﺔ اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر‪ :‬اﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر )ﻋﻠﻰ اﺧﺘﻼﻓﻬﻤﺎ( ﳘﺎ ﻣﻦ اﻷدوات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎل و اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ .‬ﻓﺎﻹﺑﺪاع‬
‫ﻗــﺪ ﻳﺜــﺮي اﻟﺸــﺮﻛﺔ أو اﳌﻨــﺘﺞ أو اﳋﺪﻣــﺔ ﺑﺄﻓﻜــﺎر ﺗﻌﻄــﻲ ﻣﻴــﺰة ﺗﻨﺎﻓﺴــﻴﺔ ﺗﺰﻳــﺪ اﳌﺒﻴﻌــﺎت‪ .‬أﻣــﺎ اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻓﺈﻧــﻪ ﻛﻔﻴــﻞ ﲞﻠــﻖ ﺛــﻮرة ﰲ اﳌﻨﺘﺠــﺎت أو اﳋــﺪﻣﺎت اﻟــﱵ‬
‫ﺗﻄﺮﺣﻬــﺎ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل إﻋــﺎدة ﺗﺼــﻤﻴﻢ ﺑﻴﺌــﺔ اﻟﻌﻤــﻞ اﳊﺎﻟﻴــﺔ ﻹدﺧــﺎل ﺗﻌــﺪﻳﻼت ﻋﻠــﻰ اﳌﻨــﺘﺞ أو اﺑﺘﻜــﺎر ﻣﻨــﺘﺞ ﺟﺪﻳــﺪ ﻣــﻦ اﳌـﻮاد و اﻷدوات اﳌﻮﺟــﻮدة‬
‫أﺻ ــﻼ‪ .‬ﻟﻘ ــﺪ ﺑﻴﻨ ــﺖ اﻟﺪراﺳ ــﺎت واﻷﲝ ــﺎث اﻻﻗﺘﺼ ــﺎدﻳﺔ أن ﻋﻤﻠﻴ ــﺔ اﻹﺑ ــﺪاع واﻻﺑﺘﻜ ــﺎر ﻫ ــﻲ ﻋﻤﻠﻴ ــﺔ اﺳـ ـﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻫﺎﻣ ــﺔ ﻟﻼﻗﺘﺼ ــﺎد‪ ،‬ﻷ‪ ‬ــﺎ ﲢ ــﺮك اﻟﻨﺸ ــﺎط‬
‫اﻻﻗﺘﺼـﺎدي وﲤﻨﺤـﻪ ﻧﻔﺴــﺎ ﻗﻮﻳـﺎ‪ ،‬ﻓــﺮواد اﻷﻋﻤـﺎل اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ ﻫــﻢ ﻣـﻦ ﻳﺒﺘﻜـﺮون ﰲ اﳌﻨﺘﺠــﺎت واﳋـﺪﻣﺎت وﻳﺴــﺎﳘﻮا ﰲ إﳚـﺎد ﻓــﺮص ﻋﻤـﻞ ﺟﺪﻳــﺪة‬
‫وﻋﺪد ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل وﻋﻠﻴﻪ أﺻﺒﺤﺖ ﻣﻌﻈﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﲤﻨﺢ ﻓﺮﺻﺎ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﳓﻮ اﺑﺘﻜﺎر ﻣﻨﺘﺠﺎت وﺧﺪﻣﺎت ﺗﺪﻓﻊ ﺑﺎﻗﺘﺼﺎدﻫﺎ ﳓـﻮ‬
‫اﻟﻨﻤﻮ‪ .‬وﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﱵ اﻹﺑﺪاع ) ‪ (Invention‬واﻻﺑﺘﻜﺎر ) ‪ (Innovation‬اﶈﺮك اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻟﻠﻨﺸﺎط اﳌﻘﺎوﻟﱵ‪،‬‬

‫‪ -2‬ﻣﻔﻬﻮم اﻹﺑﺪاع‪:‬‬
‫‪ 1 -2‬ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻻﺑﺪاع‪ :‬ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ذﻫﻨﻴﺔ ‪‬ـﺪف إﱃ ﺧﻠـﻖ أﻋﻤـﺎل أو أﺷـﻴﺎء ﺟﺪﻳـﺪة ﱂ ﺗﻜـﻦ ﻣﻮﺟـﻮدة ﻣـﻦ ﻗﺒـﻞ وﻏـﲑ ﻣﺄﻟﻮﻓـﺔ‪ ،‬وﻳـﺮى اﻟـﺒﻌﺾ‬
‫أن ﻣﻔﻬﻮم اﻹﺑﺪاع ﻫﻮ اﳌﺒﺎدرة اﻟﱵ ﻳﺒﺪﻳﻬﺎ اﻟﻔﺮد ﺑﻘﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﳋﺮوج ﻋﻦ اﳌﺄﻟﻮف واﻟﺮوﺗﲔ‪.‬واﻻﺑـﺪاع ﻫـﻮ اﻟﻘـﺪرة ﻋﻠـﻰ ﲨـﻊ أو ﻣﺸـﺎرﻛﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت ﺑﻄـﺮق‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وﺑﻌﺒﺎرة أﺧﺮى ﻫﻮ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻓﻜـﺎر اﻻﺑﺘﻜﺎرﻳـﺔ اﻟـﱵ ﺗﻌﻜـﺲ اﳊﺎﺟـﺎت اﳌﺪرﻛـﺔ وﺗﺴـﺘﺠﻴﺐ ﻟﻠﻔـﺮص ﰲ اﳌﻨﻈﻤـﺔ‪ ،‬وﻫـﻮ ﻳﻌﺘـﱪ اﻟﻔﻜـﺮة‬
‫اﻷوﱃ ﻟﻼﺑﺘﻜــﺎر وﻳﺴــﺎﻫﻢ ﰲ ﳒــﺎح اﳌﻨﻈﻤــﺔ ﻋﻠــﻰ اﳌــﺪى اﻟﻄﻮﻳــﻞ‪ ،‬ﻛﻤــﺎ أﻧــﻪ ﳛﺴــﻦ ﻣــﻦ ﻋﻤﻠﻴــﺔ ﺻــﻨﻊ اﻟﻘـﺮار ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﺸــﺠﻴﻊ اﻟﻌﺼــﻒ اﻟــﺬﻫﲏ ﻛﺄﺣــﺪ‬
‫اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ ﲨﻊ أﻓﺮاد ا‪‬ﻠﺲ ﻣﻌﺎ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة ﲝﺮﻳﺔ وﻋﻔﻮﻳﺔ دون اﻧﺘﻘﺎد ‪.‬‬

‫وﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻤﺒﺪﻋﻴﻦ ﻧﺬﻛﺮ ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺘﺴﺎﺋﻞ اﻟﺨﻼق‪ :‬وﻫﻲ ﺻﻔﺔ ﺗﻮﻟﺪ ﻣﻊ اﻹﻧﺴﺎن وﺗﻌﺰزﻫﺎ اﻟﱰﺑﻴﺔ واﻟﺘﺪرﻳﺐ اﳌﺒﻜﺮ ﻓﻬﻲ ﺻﻔﺔ ﳏﲑة ﻷ‪‬ﺎ ﺗﺘﺤﺪى ﻓﻀﻮل اﻷﺳﺮة‪،‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘـﺪرة ﻋﻠـﻰ اﻟﺘﺤﻠﻴـﻞ‪ :‬وﻫـﻲ اﻟﻘـﺪرة ﻋﻠـﻰ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠـﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت وﲢﻠﻴﻠﻬـﺎ وﲡﻤﻴﻌﻬـﺎ ﰒ ﺗﻘﻮﻳﺘﻬـﺎ واﻻﺣﺘﻔـﺎظ ‪‬ـﺎ ﺑﺸـﻜﻞ ﻣـﻨﻈﻢ ﻣـﻦ أﺟــﻞ‬
‫اﺳﺘﺪاﻣﺘﻬﺎ ﰲ ﻣﻮاﺿﻌﻬﺎ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻨﺸــﺎط اﻟﻤﺘﻤﻴــﺰ‪ :‬وذﻟــﻚ ﺑﻜﺜــﺮة اﻟﺴ ـﺆال ﻋﻤــﺎ ﻳــﺪور ﺣﻮﻟــﻪ‪ ،‬واﻣــﺘﻼك درﺟــﺔ ﻋﺎﻟﻴــﺔ ﻣ ـﻦ اﻟــﺬﻛﺎء‪ ،‬وإدراك اﻷﺷــﻴﺎء ﺑﻄﺮﻳﻘــﺔ ﳐﺘﻠﻔــﺔ ﻋــﻦ إدراك‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺮوﻧﺔ‪ :‬أي ﺳـﺮﻋﺔ اﻟﺘﻜﻴـﻒ واﻻﻧﺘﻘـﺎل واﻟﺘﺤـﻮل واﻟﺘﻔﻜـﲑ إﱃ اﲡﺎﻫـﺎت ﺗﻔﻜـﲑ ﻣﺘﻌـﺪدة وﻣﺘﻨﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺒﻌـﺪ اﻟـﺰﻣﲏ واﻟﺒﻌـﺪ اﳌﻜـﺎﱐ ﻣـﻊ ﺳـﺮﻋﺔ‬
‫اﻻﺳﺘﻴﻌﺎب واﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﳌﺘﻐﲑات اﳉﺪﻳﺪة وﻧﻘﺪ وﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﺬات وإﺟﺮاء اﻟﺘﻌﺪﻳﻞ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻼزم واﻻرﺗﻘﺎء ﻣﻦ ﻣﺴﺎر ﻧﻮﻋﻲ إﱃ ﻣﺴﺎر ﻧﻮﻋﻲ آﺧﺮ ‪.‬‬
‫‪ 3-2‬ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻹﺑﺪاع ودواﻓﻌﻪ‪ :‬ﻫﻨـﺎك ﻣﺒﺘﻜـﺮات ﺗﻮﻟـﺪ ﰲ وﻣﻀـﺔ ﻋﺒﻘﺮﻳـﺔ‪ ،‬ﻣﻌﻈﻤﻬـﺎ وﻻ ﺳـﻴﻤﺎ ﺗﻠـﻚ اﻟﻨﺎﺟﺤـﺔ ﻣﻨﻬـﺎ‪ ،‬ﻫـﻲ وﻟﻴـﺪة اﻟﺒﺤـﺚ اﻟـﻮاﻋﻲ‬
‫واﳍﺎدف ﻋﻦ ﻓﺮص اﻹﺑﺪاع اﻟﱵ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ ﺣﺎﻻت ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻫﻨﺎك أرﺑﻊ ﺣﺎﻻت أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻣﻦ ﺷﺄ‪‬ﺎ أن ﺗﺪﻓﻊ ﻟﻼﺑﺪاع وﻫﻲ‪:‬‬
‫اﳊﻮادث ﻏﲑ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻨﺎﻗﻀﺎت اﳌﻮﺟﻮدة داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق واﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻐﲑات اﻟﺴﻜﺎﻧﻴﺔ أو اﻟﺪﳝﻐﺮاﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻐﲑات ﰲ اﳌﺪرﻛﺎت اﳊﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻄﻮر اﳌﻌﺎرف‬
‫‪ 3-1‬ﻣﺮاﺣﻞ اﻻﺑﺪاع‪ :‬ﻫﻨﺎك أرﺑﻌﺔ ﻣﺮاﺣﻞ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﳝﺮ ‪‬ﺎ اﻻﺑﺘﻜﺎر ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﻋﺪاد‪ :‬ﺗﻨﺸﺄ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺑﺈدراك اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻮﺟﻮد ﻣﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬اﺳﺘﻨﺎدا إﱃ ﻣﻜﺘﺴﺒﺎﺗﻪ وﻣﻌﺎرﻓﻪ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ وﺧﱪﺗـﻪ ﰲ اﳌﻴـﺪان‪ ،‬ﳑـﺎ ﻳﺴـﻤﺢ‬
‫ﻟﻪ ﺑﺘﻜﻮﻳﻦ وﲡﺴﻴﺪ ﻗﺎﻋﺪة ﺗﺸﻜﻞ ﻣﻨﻄﻠﻘﺎ ﻷﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ‪:‬وﻳﺘﻢ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﻻﺣﺎﻃﺔ اﳉﻴﺪة ﲜﻮاﻧﺐ اﳌﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬دون وﺟﻮد ﺑﻮادر ﳊﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺣﺘﻀﺎن‪ :‬ﺗﺘﻤﻴﺰ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺑﺎﻟﺘﻔﻜﲑ اﻟﻼﺷﻌﻮري ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﲢﻮﻳﻞ اﻟﺘﻔﻜـﲑ إﱃ أﺷـﻴﺎء أﺧـﺮى ﰲ ﳊﻈـﺎت ﻏـﲑ ﳏـﺪدة‪،‬‬
‫ﻛﺎﻻﺳﺘﻴﻘﺎظ ﻣﻦ اﻟﻨﻮم أو ﻋﻨﺪ ﳑﺎرﺳﺔ ﻧﺸﺎط ﻣﺎ‪.‬‬
‫‪-‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﻟﻬﺎم‪ :‬ﻳﻈﻬﺮ اﳊﻞ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺠﺎﺋﻲ ﻏﲑ ﻣﺘﻮﻗﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﺘﺤﻘﻴــﻖ‪ :‬ﳜﺘــﱪ اﳌﺒــﺪع ﰲ ﻫــﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠــﺔ ﺻــﺤﺔ وﺟــﻮد اﺑﺘﻜــﺎرﻩ ﻣــﻦ ﺧــﻼل اﻟﺘﺠﺮﻳــﺐ‪ ،‬وﻗــﺪ ﳚــﺮي ﺑﻌــﺾ اﻟﺘﻌــﺪﻳﻼت أو اﻟﺘﻐﻴـﲑات ﻣــﻦ‬
‫أﺟﻞ ﲢﺴﲔ اﺑﺘﻜﺎرﻩ‪.‬‬
‫‪ 4-2‬آﺛــﺎر اﻹﺑــﺪاع ﻓــﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺔ‪ :‬ﻳﻠﻌــﺐ اﻹﺑــﺪاع واﻻﺑﺘﻜــﺎر دورا ﻣﻬﻤــﺎ ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﳌﻮاﺟﻬــﺔ اﻟﺘﻐ ـﲑات واﻟﺘﺤــﺪﻳﺎت اﻟــﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬــﺎ داﺧﻠﻴــﺎ‬
‫وﺧﺎرﺟﻴﺎ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ اﻵﺛﺎر اﻹﳚﺎﺑﻴﺔ ﻟﻼﺑﺪاع ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺤﺴــﻴﻦ أداء اﻟﻤﺆﺳﺴــﺔ ‪:‬ﻳــﺆدي اﻹﺑــﺪاع اﻟﺘﻜﻨﻮﻟــﻮﺟﻲ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻔﻌﻴــﻞ اﻟﺒﺤــﺚ و اﻟﺘﻄــﻮﻳﺮ و اﺳــﺘﺨﺪام ﺗﻘﻨﻴــﺎت ﻣﺘﻄــﻮرة إﱃ زﻳــﺎدة اﻟﻘــﺪرة‬
‫اﻹﻧﺘﺎﺟﻴــﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ ‪ ،‬ﻛﻤــﺎ ﻳﻌﻤــﻞ ﻋﻠــﻰ اﻹﺳــﺘﻌﻤﺎل اﻟﻌﻘــﻼﱐ ﳌﻮاردﻫــﺎ اﳌﺎدﻳــﺔ و اﳌﺎﻟﻴــﺔ و اﻟﺒﺸ ـﺮﻳﺔ و اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺔ ‪ ،‬ﳑــﺎ ﻳﻌﻤــﻞ ﻋﻠــﻰ ﲢﻘﻴــﻖ اﻟﻜﻔــﺎءة و‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ﰲ اﻻداء ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻹداري ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ :‬ﻳﻌﻤﻞ اﻹﺑﺪاع ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺳﻴﺦ اﻟﻌﻤﻞ اﳉﻤﺎﻋﻲ ﺑﲔ أﻓﺮاد اﳌﺆﺳﺴﺔ أي ﺗﻨﺸﻴﻂ اﻟﻌﻤﻞ ﺑـﺎﻟﻔﺮﻳﻖ ‪ ،‬ﻛﻤـﺎ ﻳﻌﻤـﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺪﳝﻘﺮاﻃﻴﺔ و اﳌﺸﺎرﻛﺔ ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺸﻜﻞ ﺣﺎﻓﺰا ﻟﻄﺮح اﳌﺒﺎدرات و ﻇﻬﻮر اﻟﻘﺪرات اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗــﺪﻋﻴﻢ ﺗﻨﺎﻓﺴــﻴﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺔ ‪:‬ﻳﻌﻤــﻞ اﻹﺑــﺪاع ﻋﻠــﻰ إﻛﺘﺴــﺎب اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻣﺰاﻳــﺎ ﺗﻨﺎﻓﺴــﻴﺔ ﺗﻌــﺰز ﻣﺮﻛﺰﻫــﺎ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴــﻲ ﰲ اﻟﺴــﻮق‪ ،‬و ﻫــﺬا ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﲢﺴــﲔ‬
‫ﺟﻮدة اﳌﻨﺘﺠﺎت و ﺗﻘﻠـﻴﺺ اﻟﺘﻜـﺎﻟﻴﻒ أي ﲣﻔـﻴﺾ اﻷﺳـﻌﺎر ‪ ،‬ﻛﻤـﺎ ﻳﻌﻤـﻞ اﻹﺑـﺪاع ﻋﻠـﻰ زﻳـﺎدة اﻟﻘـﺪرات اﻟﺘﻨﺎﻓﺴـﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺳـﺮﻋﺔ ﺗﻘـﺪﳝﻬﺎ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﳉﺪﻳﺪة و ﺗﻐﻴﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻮاﻛﺒﺔ اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ‪:‬ﻳﺆدي اﻹﺑﺪاع اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ إﱃ ﻗﺪرة اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻛﺒﺔ اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻜﺜﻴﻒ ﻧﺸﺎﻃﺎت‬
‫اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ‪ ،‬ﻗﺼﺪ اﻟﺘﺤﺴﲔ اﳌﺴﺘﻤﺮ ﳌﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﲤﺪﻳﺪ دورة ﺣﻴﺎ‪‬ﺎ ‪.‬‬
‫‪ 4-2‬أﻧﻮاع اﻹﺑﺪاع ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ :‬ﻫﻨﺎك أرﺑﻌﺔ أﻧﻮاع أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻼﺑﺪاع‪ ،‬وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺪاع اﻟﺠﺰﺋﻲ‪ :‬وﻫﻮ أن ﻳﺘﻢ اﻹﺑﺪاع ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺰﺋﻲ ﰲ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻣﻊ اﻫﺘﻤﺎم ﻗﻠﻴﻞ ﰲ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺑــﺪاع اﻟﺠﺪﻳــﺪ اﻟــﺪاﺧﻠﻲ‪ :‬وﻫــﻮ ﻳﺘﻌﻠــﻖ ﺑــﺄن ﻳــﺘﻢ ﻫــﺬا اﻟﻨــﻮع ﻣــﻦ اﻹﺑــﺪاع ﺿــﻤﻦ اﻟﻮﺳــﺎﺋﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺔ اﳊﺪﻳﺜــﺔ ﻣــﻊ اﻻﻫﺘﻤــﺎم اﻟﺰاﺋــﺪ ﰲ‬
‫اﻷﺳﻮاق‪:‬‬
‫‪ -‬اﻻﺑﺪاع اﻟﺘﺨﺼﺼﻲ‪ :‬وﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﲝﺎﻟﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة أو أﺳﺎﻟﻴﺐ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻊ اﻫﺘﻤﺎم ﻗﻠﻴﻞ ﰲ اﻟﺴـﻮق وﻣﺴـﺘﻮى‬
‫اﻟﻄﻤﻮح دون اﳌﻄﻠﻮب‪.‬‬
‫‪ 5-2‬ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻹﺑﺪاع‪ :‬ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻤﻴﻴﺰ ﺑﲔ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت ﻟﻼﺑﺪاع ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻻﺑﺪاع ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻔﺮد‪ :‬واﻻﺑﺪاع اﻟﺬي ﻳﻨﺸﺄ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ أﺣﺪ اﻻﻓﺮاد وﻣﻦ اﻟﺴﻤﺎت اﻟﱵ ﻳﺘﻤﻴﺰ ‪‬ﺎ اﻟﺸﺨﺺ اﳌﺒﺪع ﺣﺐ اﻻﺳﺘﻄﻼع‪،‬‬
‫اﳌﺜﺎﺑﺮة‪ ،‬اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ﰲ اﳊﻜﻢ‪ ،‬ﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟﺬات‪ ،‬اﻟﺬﻛﺎء‪ ،‬اﳌﺮوﻧﺔ‪ ،‬ﺣﺐ اﳌﺨﺎﻃﺮة‪ ،‬اﻟﻄﻤﻮح واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ وﻫـﻲ اﻟﺼـﻔﺎت اﻟـﱵ ﲤﻴـﺰ‬
‫اﳌﻘﺎول‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺑﺪاع ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺠﻤﺎﻋﺔ‪ :‬وﻗﺪ ﺗﻮﺻﻠﺖ اﻟﺪراﺳﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺈﺑﺪاع اﳉﻤﺎﻋﺔ إﱃ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫أن اﳉﻤﺎﻋﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﳉﻨﺲ ‪ -‬ذﻛﻮر وإﻳﻨﺎث‪ -‬ﺗﻨﺘﺞ ﺣﻠﻮﻻ أﺣﺴﻦ ﺟﻮدة ﻣﻦ اﳉﻤﺎﻋﺔ أﺣﺎدﻳﺔ اﳉﻨﺲ‪.‬‬
‫أن اﳉﻤﺎﻋــﺔ ﺷــﺪﻳﺪة اﻟﺘﻨــﻮع ﺗﻨــﺘﺞ ﺣﻠــﻮﻻ أﻓﻀــﻞ‪ ،‬وأم اﳊــﻞ اﻻﺑــﺪاﻋﻲ ﻟﻠﺠﻤﺎﻋــﺔ ﻳﺘﻄﻠــﺐ أن ﺗﺘﻜــﻮن ﻣــﻦ أﺷــﺨﺎص ﳍــﻢ ﺷﺨﺼــﻴﺎت‬
‫ﳐﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
 ‫أن اﳉﻤﺎﻋﺔ اﳌﺘﻤﺎﺳﻜﺔ‪ ،‬أﻛﺜﺮ اﺳﺘﻌﺪادا وﲪﺎﺳﺎ وﻧﺸﺎﻃﺎ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻦ اﳉﻤﺎﻋﺔ اﻷﻗﻞ ﲤﺎﺳﻜﺎ‪.‬‬
‫أن اﳉﻤﺎﻋﺔ ﺣﺪﻳﺜﺔ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ‪ ،‬ﲤﻴﻞ إﱃ اﻹﺑﺪاع أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﳉﻤﺎﻋﺔ اﻟﻘﺪﳝﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺑﺪاع ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪ :‬وﻫﻮ اﻻﺑﺪاع اﻟﺬي ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﻴﻪ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳉﻬﺪ اﻟﺘﻌﺎوﱐ ﳉﻤﻴﻊ أﻋﻀﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻻﺑﺘﻜﺎر‪ :‬ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ ﺗﻼزﻣﻴـﺔ ﺑـﲔ اﻹﺑـﺪاع واﻻﺑﺘﻜـﺎر‪ ،‬أي أن وﺟـﻮد أﻓﻜـﺎر ﻣﺒﺪﻋـﺔ ﻻ ﻳﻜـﻮن إﻻ ﻣـﻦ ﺧـﻼل أﻓـﺮاد ﻣﺒﺘﻜـﺮﻳﻦ وﻓـﺮق ﻋﻤـﻞ‬
‫ﺗﺒﺤﺚ ﻋـﻦ اﻟﺘﻤﻴـﺰ‪ ،‬ﺣﻴـﺚ أ‪‬ـﻢ ﻋﻠـﻰ أﺳـﺎس ﻋﻤﻠﻴـﺔ اﻻﺑﺘﻜـﺎر ﻳﻘﻮﻣـﻮن ﺑﺎﶈﺎﻓﻈـﺔ ﻋﻠـﻰ دﳝﻮﻣـﺔ اﳌﺆﺳﺴـﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻻﺑﺘﻜـﺎر ﻣﻬـﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ وﻻ ﳝﻜﻨﻬـﺎ اﶈﺎﻓﻈـﺔ‬
‫ﻋﻠــﻰ ﺣﺼــﺘﻬﺎ ﰲ اﻟﺴــﻮق إﻻ ﻣــﻦ ﺧــﻼل اﻋﺘﻤــﺎد اﻻﺑــﺪاع واﻻﺑﺘﻜــﺎر‪ ،‬وﻫﻨــﺎك ﻣــﻦ ﻳﻌــﱪ ﻋــﻦ اﻟﻌﻼﻗــﺔ ﺑــﲔ اﻻﺑــﺪاع واﻻﺑﺘﻜــﺎر ﺑﺎﻟﻌﻼﻗــﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴــﺔ‪ :‬اﻻﺑﺘﻜــﺎر‬
‫ﻳﺴــﺎوي اﻻﺑــﺪاع واﻟﺘﻄﺒﻴــﻖ ‪ .‬ان ﲨﻴــﻊ اﻻﺑﺘﻜــﺎرات ﺗﺒــﺪأ أﺻــﻼ ﺑﺄﻓﻜــﺎر إﺑﺪاﻋﻴــﺔ ﺣﻴــﺚ ﻳﻌﻤــﻞ اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻋﻠــﻰ ﻫــﺬﻩ اﻷﻓﻜــﺎر ﺑﺈﺣــﺪاث ﺗﻐﻴ ـﲑات ﻣﻌﻴﻨــﺔ‬
‫ﻣﻠﻤﻮﺳـﺔ ﰲ اﳌﻨـﺘﺞ‪ ،‬وﻫﻜـﺬا ﻳﺼـﺒﺢ اﻻﺑﺘﻜـﺎر ‪ Innovation‬اﻟﺘﻄﺒﻴﻘـﺎت اﻟﻨﺎﺟﺤـﺔ ﻟﻸﻓﻜـﺎر اﻹﺑﺪاﻋﻴـﺔ ﰲ أي ﻣﺆﺳﺴـﺔ أو ﻣﻨﻈﻤـﺔ ‪ ،‬وﻣـﻦ ﻫﻨـﺎ ﻳﻜـﻮن‬
‫اﻹﺑﺪاع أو اﻷﻓﻜﺎر اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ اﻧﻄﻼﻗﺔ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﺿﺮوري ﻟﻼﺑﺘﻜـﺎر وﻟﻜﻨـﻪ ﻏـﲑ ﻛـﺎف ﰲ ﺣـﺪ ذاﺗـﻪ ﺣﻴـﺚ ﻳﻨﺒﻐـﻲ أن ﻳـﺘﻢ ﻓﺤـﺺ اﻷﻓﻜـﺎر وﲡﺮﻳﺒﻬـﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ أرض اﻟﻮاﻗﻊ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ واﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ‪‬ﺎ وﻃﺮق إدارة ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ﺑﺄﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ وﺟﻬﺪ‪,‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳــﻒ اﻻﺑﺘﻜــﺎر‪ :‬ﻻ ﻳﻮﺟــﺪ اﺗﻔــﺎق ﻋﻠــﻰ ﺗﻌﺮﻳــﻒ اﻻﺑﺘﻜــﺎر إﻻ أﻧــﻪ ﳝﻜــﻦ ﺗﻌﺮﻳﻔــﻪ ﻋﻠــﻰ أﻧــﻪ"اﻻﺗﻴــﺎن ﺑﺎﳉﺪﻳــﺪ اﻟــﺬي ﱂ ﻳﻜــﻦ ﻣﻌــﺮوف ﻣــﻦ ﻗﺒــﻞ‬
‫وﺗﻄﺒﻴﻘــﻪ ﻋﻠــﻰ أرض اﻟﻮاﻗــﻊ" ‪ ،‬وﻫــﻮ ﻋﻤﻠﻴــﺔ ﺗﻄﺒﻴــﻖ ﻟﻼﺑــﺪاع و إﻧﺸــﺎء ﻗﻴﻤـﺔ ﻣﻀــﺎﻓﺔ ﺑﺘﻄــﻮﻳﺮ أﻋﻤــﺎل أو أﺷــﻴﺎء ﰎ اﺧﱰاﻋﻬــﺎ ﻣــﻦ ﻗﺒــﻞ‪ .‬وﺗﻌــﺮف ﻣﺆﺳﺴــﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﺎون اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﳎﻤﻮع ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬اﳌﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟـﱵ ﲤﻜـﻦ اﳌﺆﺳﺴـﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻃﺮح ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة أو ﳏﺴﻨﺔ ﰲ اﻟﺴﻮق ‪ ,‬ﻓﻜﻞ اﺑﺘﻜﺎر ﻳﺒﺪأ ﺑﺄﻓﻜﺎر ﻣﺒﺪﻋﺔ‪ ،‬واﻹﺑﺪاع ﻳﻜﻮن إﻣﺎ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻷﻓـﺮاد أو اﻟﻔـﺮق واﻟـﺬي ﻫـﻮ ﻧﻘﻄـﺔ‬
‫ﺑﺪاﻳﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﺎﻷول ﺿﺮوري ﻟﻜﻨﻪ ﻏﲑ ﻛﺎف‪ ،‬وﻳﺸﻜﻞ اﻹﺑﺪاع أﺣﺪ ﻣﺪﺧﻼت اﻻﺑﺘﻜﺎر ‪ ،‬ﲝﻴﺚ اﻹﺑـﺪاع ﻫـﻮ ﻋﻤﻠﻴـﺔ ﻋﻘﻠﻴـﺔ ﺗـﺆدي إﱃ إﻧﺘـﺎج أﻓﻜـﺎر‬
‫ﺟﺪﻳﺪة ‪ .‬أﻣﺎ اﻹﺑﺘﻜﺎر ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ اﻹﳚﺎﰊ ﻟﺘﻠﻚ اﻷﻓﻜﺎر اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ 2-3‬أﺷﻜﺎل اﻻﺑﺘﻜﺎر‪:‬‬
‫اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﺣﺴﺐ ﻣﺠﺎل اﻻﺑﺘﻜﺎر‪ :‬ﻳﺄﺧﺬ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﺛﻼث أﺷﻜﺎل رﺋﻴﺴﻴﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻹداري‪ :‬ﻳﻌﺮف اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻹداري ﺑﺄﻧﻪ" اﻟﺘﻮﺻﻞ إﱃ اﳌﻔـﺎﻫﻴﻢ اﳉﺪﻳـﺪة اﻟﻘﺎﺑﻠـﺔ ﻟﻠﺘﺤﻮﻳـﻞ إﱃ ﺳﻴﺎﺳـﺎت وﺗﻨﻈﻴﻤـﺎت وﻃـﺮق وﺗﺴـﺎﻫﻢ‬
‫ﰲ ﺗﻄﻮر اﻷداء ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ"‪،‬وأﻏﻠﺐ ا‪‬ﺎﻻت اﻟﱵ ﻳﺸﻤﻠﻬﺎ اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤـﻲ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺗﻌﺮﻳﻔـﻪ ﻟﻼﺑﺘﻜـﺎر اﻹداري ﺑﺄﻧـﻪ‪ " ،‬ﻳﺸـﻤﻞ ﻋﻠـﻰ اﻟﺘﻐـﲑات ﰲ‬
‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪ ،‬وﺗﺼﻤﻴﻢ اﻷﻋﻤﺎل وﻋﻤﻠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺳﻴﺎﺳﺎت واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وﻧﻈﻢ رﻗﺎﺑﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ...،‬وﻏﲑﻫﺎ" ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﺘﻘﻨﻲ‪ :‬اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﺘﻘﲏ " أﻧﻪ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة أو ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬إﳚﺎد ﺗﻘﻨﻴﺎت ﺟﺪﻳـﺪة أو ﲢﺴـﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬وﺗﺘﻔـﻖ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﳋﻠـﻖ‬
‫اﻻﺑﺘﻜﺎر ﺳﻮاء ﻛﻌﻤﻠﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة أو ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ"‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻹﺿﺎﻓﻲ‪ :‬ﻳﻌﺮف اﻻﺑﺘﻜـﺎر اﻻﺿـﺎﰲ ﺑﺄﻧـﻪ " اﻻﺑﺘﻜـﺎر اﻟـﺬي ﻳـﺬﻫﺐ إﱃ ﻣـﺎ وراء اﻟﻮﻇـﺎﺋﻒ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳـﺔ"‪ ،‬ﻛـﺄن ﻳﻘـﻮم ﳏﱰﻓـﻮ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻖ‬
‫ﺑﺘﻄـﻮﻳﺮ ﺑﺮﻧــﺎﻣﺞ ﺗﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ ﲟﺴــﺎﻋﺪة اﻟﺰﺑــﺎﺋﻦ وﺗﻌﺰﻳـﺰ ﺑﺮﻧــﺎﻣﺞ ﺧﺪﻣــﺔ ﻋﺎﻣـﺔ ﻓﺮﻳــﺪة‪ ،‬وﻳﻌــﺮف ‪ Damanpour‬اﻻﺑﺘﻜــﺎر اﻻﺿــﺎﰲ ﺑﺄﻧـﻪ "اﻻﺑﺘﻜــﺎرات اﻟــﱵ‬
‫ﺗﺸﻜﻞ ﺣﺪود اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺬﻫﺐ إﱃ أﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻻﺑﺘﺪاﺋﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ"‪،‬‬
‫‪ -‬ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﺣﺴﺐ ﻧﻤﻂ اﻟﻨﺸﺎط ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪ :‬وﻫﻮ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‬
‫• اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻓــﻲ اﻹﻧﺘــﺎج‪ :‬ﻳﻈﻬــﺮ اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﰲ ﻛــﻞ ﳎــﺎﻻت اﻹﻧﺘــﺎج‪ ،‬ﻓﻘــﺪ ﻳﺘﻤﺜــﻞ ﰲ ﺧﻠــﻖ ﻣﺸــﺮوع ﺟﺪﻳــﺪ أو إﻋــﺎدة ﺗﺸــﻜﻴﻞ ﻣﻨﺘﻮﺟــﺎت ﻛﺎﻧــﺖ‬
‫ﻣﻮﺟﻮدة ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺘﻄﻮرة أو ﳐﺘﻠﻔﺔ‬
‫• اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻓــﻲ إﺟـﺮاءات اﻹﻧﺘــﺎج‪ :‬ﳝﻜــﻦ ﺻــﻨﻊ اﳌﻨﺘــﻮج ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺎ ﺟﺪﻳــﺪة‪ ،‬أو ﺳــﲑورة إﻧﺘــﺎج ﻏــﲑ ﻣﻌﺮوﻓــﺔ‪ ،‬ﻓﻘــﺪ ﻳﺘﺠﺴــﺪ اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﰲ ﺷــﻜﻞ‬
‫ﲡﻬﻴﺰات ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻺﻧﺘﺎج‪ ،‬أو إدﺧﺎل ﻣﺎدة أوﻟﻴﺔ ﳐﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬أو ﺗﻨﺴﻴﻖ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ اﻟﺘﺠﻬﻴﺰات‪.‬‬
‫• اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪ :‬ﳝﻜﻦ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر أن ﳛﻮل اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ إﱃ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻳﺴﺘﺠﻴﺐ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻟﺘـﺪﻓﻘﺎت اﻟﻄﻠـﺐ وﺗﻘﻠـﻴﺺ اﻟﺘﺨـﺰﻳﻦ ﰲ آن واﺣـﺪ‪ ،‬ﻳـﺆدي‬
‫إﱃ ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻌﻤﻞ اﳉﻤﺎﻋﻲ وﻳﻀﻤﻦ ﻣﺮوﻧﺔ ﻛﺒﲑة ﰲ إﳒﺎز اﳌﻬﺎم‪.‬‬
‫• اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻓــﻲ اﻟﺘﻮزﻳــﻊ‪ :‬ﳝــﺲ اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﰲ اﻟﺘﻮزﻳــﻊ ﻛــﻞ اﻟﻌﻨﺎﺻــﺮ اﻟﺘﺠﺎرﻳــﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ‪ ،‬وﻛــﺬا اﻟﻨﻘــﻞ واﳌﺴــﺘﻮدﻋﺎت‪ ،‬ﻓﻤــﻦ اﳌﻤﻜــﻦ أن ﻳﻜــﻮن‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﺋﻌﲔ أو أﻋﻮان ﲡﺎرﻳﲔ ﺧﺎﺻﲔ ‪‬ﺎ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ أن ﺗﻔﺘﺢ ﳏﻼت ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬أو ﺗﺒﻴﻊ ﺑﺎﳌﺮاﺳﻠﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻜﺎﺗﺎﻟﻮﺟﺎت واﻻﻧﱰﻧﺖ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﺣﺴﺐ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺪﺧﻞ‪ :‬ﳝﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﺣﺴﺐ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫• اﻻﺑﺘﻜــﺎر اﻟﺘــﺪرﻳﺠﻲ‪ :‬وﳛــﺪث ﻫــﺬا اﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻐﻴــﲑ ﺑﺴــﻴﻂ ﻋﻠــﻰ ﻣﺴــﺘﻮى اﳌﻨــﺘﺞ ﰲ ﺷــﻜﻠﻪ أو اﻟﻮﺳــﺎﺋﻞ اﳌﺴــﺘﻌﻤﻠﺔ ﻹﻧﺘﺎﺟــﻪ‪ ،‬أو‬
‫اﻟﺘﻐﻠﻴﻒ ‪...‬اﱁ‪.‬‬
‫• اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﺠﺬري‪ :‬ﳝﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻻﺑﺘﻜـﺎر ﺟﻮﻫﺮﻳـﺎ وذو أﳘﻴـﺔ ﻛﺒـﲑة ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ‪ ،‬ﺣﻴـﺚ ﳝﻜـﻦ أن ﻳﻨـﺘﺞ ﻋﻨـﻪ ﻣﻨﺘـﻮج ﺟﺪﻳـﺪ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤـﺎد ﻋﻠـﻰ‬
‫آﻟﺔ ﺗﻄﻮر اﻹﻧﺘﺎج أو ﳕﻂ ﺟﺪﻳﺪ ﲤﺎﻣﺎ ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ ،‬وﻫﺬﻩ اﻟﺼﻮرة ﻣﻦ اﻹﺑﺘﻜﺎر ﺟﺪ ﻧﺎدرة‬
‫• اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪ :‬وﻫﺬا اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻳﺘﻤﺜـﻞ ﰲ ﺷـﻜﻞ ﺗﻐـﲑات ﲢـﺪث اﻟﻮاﺣـﺪة ﺗﻠـﻮى اﻷﺧـﺮى داﺧـﻞ اﳌﺆﺳﺴـﺔ‪ ،‬وﻣـﻦ اﳌﻔـﱰض أن ﲢـﻮي ﻫـﺬﻩ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﺮﻛﺰ أﲝﺎث رﲰﻲ أو ﺗﻘﻮم ﺑﻌﻘﺪ اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﻣﻊ ﺗﻨﻈﻴﻤﺎت ﲝﺚ أو ﺗﻨﻈﻴﻤﺎت ﺗﺸﺠﻊ اﻟﺒﺤﻮث اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ أو اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪.‬‬
‫• اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﻤﺘﻘﻄﻊ‪ :‬ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻴـﺎم ﺑـﻪ ﻣـﻦ وﻗـﺖ ﻵﺧـﺮ‪ ،‬أي ﺣﻴﻨﻤـﺎ ﻳﺘﻄﻠـﺐ اﻷﻣـﺮ ذﻟـﻚ‪ ،‬ﺣﻴـﺚ ﺗﻨﺘﻈـﺮ ﺑﻌـﺾ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﻃﻠﺒـﺎت اﻟﺰﺑـﺎﺋﻦ ﻣـﻦ‬
‫أﺟﻞ ﲢﺴﲔ اﳌﻨﺘﺞ أو ﳎﺎﻧﺴﺘﻪ أو ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻘﺪﳝﻪ‪ ،‬أو ﻣﻦ أﺟـﻞ اﻻﺳـﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻀـﻐﻮﻃﺎت اﳌﻨﺎﻓﺴـﲔ‪ ،‬ﻛﻤـﺎ ﺗﻈﻬـﺮ ﺑﻌـﺾ اﻻﺑﺘﻜـﺎرات ﻧﺘﻴﺠـﺔ ﺗﻨـﺎﻣﻲ ﻣﻌـﺎرض‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت ﺗﺴﺘﻘﻄﺒﻬﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﺑﻌﺾ اﳌﻨﺘﺠﺎت أو اﻟﺘﺠﻬﻴﺰات‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬ﻣﺤﻔﺰات اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر‬
‫‪ -1‬اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟﻤﺴــﺎﻋﺪة ﻋﻠــﻰ اﻹﺑــﺪاع واﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻓــﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺔ ‪ :‬ﻫﻨــﺎك ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟــﱵ ﺗــﺆﺛﺮ ﺑﺸــﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷــﺮ ﻋﻠــﻰ ﻣﺴــﺘﻮﻳﺎت‬
‫اﻹﺑﺪاع وﻻﺑﺘﻜﺎر ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺨﺼــﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ‪ :‬ﺗﻠﻌــﺐ اﳋﺼــﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ دورا ﻣﻬﻤــﺎ ﻟﻠﻔــﺮد اﳌﺒﺘﻜــﺮ‪ ،‬ﻓﻬــﻢ ﻳﺘﻤﻴــﺰون ﲟﺠﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻟﺴــﻤﺎت ﲣﺘﻠــﻒ ﻋــﻦ ﻏــﲑﻫﻢ‬
‫أﳘﻬﺎ‪ :‬ﻛﺤﺐ اﻻﻃﻼع‪.‬ﻳﺘﺤﺪون اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻷداء اﻷﺷﻴﺎء‪.‬ﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﻨﻈﺮ إﱃ أﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻹﻃﺎرات اﳌﺮﺟﻌﻴﺔ واﻟﺘﻔﻜﲑ و ﻳﺄﺗﻮا ﺑﺘﺼﻮرات ﺟﺪﻳﺪة ﰲ‬
‫ﻃﺮق ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﺸﺎﻛﻞ واﻟﻔﺮص‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺠﻤﻮﻋــﺔ اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴــﺔ‪ :‬ﲤﺜــﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻹﻃــﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤــﻲ اﻟــﺬي ﳝــﺎرس ﺗــﺄﺛﲑا ﺑﺎﻟﻐــﺎ ﻋﻠــﻰ اﻟﻨﺸــﺎط اﻻﺑﺘﻜــﺎري ﻟﻸﻓ ـﺮاد‪ ،‬ﻣــﻦ ﺧــﻼل‬
‫اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪة داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪،‬اﻟﻘﻴﺎدة وأﺳﻠﻮب اﻹدارة ﻳﻠﻌﺐ دورا ﻓﻌﺎﻻ ﰲ ﲢﻔﻴﺰ اﻻﺑﺘﻜﺎر داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻘﻴﺎدة ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻘﻴﺎدة ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗـﺆﺛﺮ ﰲ اﻟﻘـﺪرة اﻹﺑﺪاﻋﻴـﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ ﲝﻴـﺚ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟـﱵ ﳍـﺎ ﻗـﺎدة ﻳﺘﻤﺘﻌـﻮن ﺑﺎﻟﺼـﻔﺎت‬
‫اﻟﻘﻴﺎدﻳﺔ اﻟﻜﻔﺄة ‪ ،‬و ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲢﻔﻴﺰ اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع ﻋﺎﻟﻴﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ‪ :‬ﻳﺆﺛﺮ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺗﺄﺛﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻄﺮﻳﻘـﺔ اﻟـﱵ ﻳـﺘﻢ‬
‫ﲟﻮﺟﺒﻬﺎ ﺗﻨﻈﻴﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻻ ﻣﺮﻛﺰﻳﺔ أو ﻣﺮﻛﺰﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ :‬ﺗﺸﻜﻞ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻛﻤﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻘـﺪرة اﻹﺑﺪاﻋﻴـﺔ ‪ ،‬و أﺻـﺒﺢ ﺷـﻲء ﻣﺆﻛـﺪ ﻋﻨـﺪ اﳌﺨﺘﺼـﲔ أن اﻟﺘﻐﻴـﲑ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤـﻲ ﻳﺸـﻤﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﻴﲑ اﻟﺜﻘﺎﰲ ‪.‬و ﺗﺸﻤﻞ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﻌﺘﻘﺪات واﻟﻌﺎدات و اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺮاﺳﺨﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺒﻴﺌــﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴــﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳــﻴﺔ‪ :‬اﻟﺘﻔﺎﻋــﻞ اﻟﻘــﺎﺋﻢ ﺑــﲔ اﻟﻔــﺮد وا‪‬ﺘﻤــﻊ ﻫــﻮ اﻟــﺬي ﳛــﺪد ﺷﺨﺼــﻴﺔ اﻟﻔــﺮد اﳌﺒﺘﻜــﺮ وﺗﻄــﻮر ﺳــﻠﻮﻛﻪ‪ ،‬وﻳﻨﻄﻠــﻖ ﻫــﺬا‬
‫اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻷﺳﺮة اﻟـﱵ ﺗﺸـﻜﻞ اﻟﺒﻴﺌـﺔ اﳌـﺆﺛﺮة اﻷوﱃ ﻟﻠﻔـﺮد اﳌﺒﺘﻜـﺮ‪ ،‬ﰒ ﻳـﺄﰐ ﺑﻌـﺪﻫﺎ دور اﳌﺆﺳﺴـﺎت واﳌﻨﻈﻮﻣـﺎت اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴـﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴـﺔ ﰲ ﲢﻔﻴـﺰ‬
‫اﻟﻔﺮد ﻋﻠﻰ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻹﺑـﺪاع واﻻﺑﺘﻜـﺎر ﻣـﻦ ﺧـﻼل وﺳـﺎﺋﻞ اﻟﱰﺑﻴـﺔ واﻟﺘﻮﺟﻴـﻪ اﻟﺜﻘـﺎﰲ واﳊـﻮاﻓﺰ‪ ،‬وﻛـﺬﻟﻚ ﻳﻠﻌـﺐ دور اﻟﻘﻴـﺎدات اﻟﺴﻴﺎﺳـﻲ دورا ﰲ ﺗﺸـﺠﻴﻊ‬
‫اﻻﺑﺘﻜﺎر ﰲ ا‪‬ﺘﻤﻊ ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ ﺗﻔﺠﲑ اﻟﻄﺎﻗﺎت اﻻﺑﺘﻜﺎرﻳﺔ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻔﺮد إﱃ ﻣﺴﺘﻮى اﳌﺆﺳﺴﺔ وا‪‬ﺘﻤﻊ‪،‬‬
‫‪ -‬ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪:‬ﺗﻠﻌﺐ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ واﳉﺎﻣﻌﺎت دورا ﻣﻬﻤﺎ ﰲ ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﻠﻖ وﺗﻌﺰﻳﺰ ﻣﻜﺎﻧﺔ‬
‫اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ اﳌﺘﻤﻴﺰﻳﻦ واﳌﺒﺘﻜﺮﻳﻦ ﰲ ا‪‬ﺘﻤﻊ‪ ،‬وﺗﻨﻘﺴﻢ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت إﱃ‪:‬‬
‫اﻟﻬﻴﺎﻛــﻞ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴــﺔ‪ :‬وﺗﺸــﻤﻞ ﻛــﻞ ﻣﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺒﺤــﺚ واﻟﺘﻄــﻮﻳﺮ اﻟﺘﺎﺑﻌــﺔ ﻟﻠﺪوﻟــﺔ وﻛــﺬا ﻣــﺪﻳﺮﻳﺎت اﻟﺒﺤــﺚ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘــﻲ ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺎت‬ ‫•‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﻀﻢ اﳌﺨﺎﺑﺮ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﰲ اﳉﺎﻣﻌﺎت‪ ،‬ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻲ اﳉﻬﻮﻳﺔ واﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻬﻴﺎﻛـﻞ اﻟﺨﺎﺻــﺔ‪ :‬وﺗﺸـﻤﻞ ﻣﻘــﺎوﻻت اﻟﻘﻄــﺎع اﳋـﺎص واﻟــﱵ ﺗﻨﺸـﺄ ﻫﻴﺎﻛــﻞ اﻟﺒﺤـﺚ‪ ،‬اﻻﺧـﱰاع واﻹﺑـﺪاع اﻟﺘﻜﻨﻮﻟــﻮﺟﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿــﺎﻓﺔ إﱃ‬ ‫•‬
‫اﳌﺒﺪﻋﲔ اﻷﺣﺮار ذوي اﳌﻮاﻫﺐ واﻟﻘﺪرات اﻹﺑﺪاع‪.‬‬
‫• ﻧﻈﺎم ﺑـﺮاءة اﻻﺧﺘـﺮاع‪ :‬ﻛﻤـﺎ ﻳﻠﻌـﺐ ﻧﻈـﺎم ﺑـﺮاءة اﳊﻘـﻮق اﻟﻔﻜﺮﻳـﺔ وﺑـﺮاءة اﻻﺧـﱰاع دورا ﻓﻌـﺎﻻ ﰲ إﳚـﺎد اﻟﺒﻌـﺪ اﳌﺆﺳﺴـﻲ ﳊﻤﺎﻳـﺔ ﺣﻘـﻮق‬
‫اﳌﺒﺘﻜﺮﻳﻦ واﳌﺆﺳﺴﺎت اﻻﺑﺘﻜﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻼزم‪ :‬ﺣﻴﺚ ﻳﻠﻌﺐ وﺟﻮد رؤوس اﻷﻣﻮال وآﻟﻴﺎت اﻟـﺪﻋﻢ اﳌـﺎﱄ دورا ﻣﻬﻤـﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻـﺔ ﻣـﺎ ﻳﺘﻌﻠـﻖ ﺑﺎﻻﺑﺘﻜـﺎرات ذات اﳌﺨـﺎﻃﺮ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺟﺪا‪.‬‬
‫‪2-1‬اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر‪:‬‬
‫ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﻌﺾ اﳌﻘﱰﺣﺎت اﻟﱵ ﺗﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬وﺗﺜﻤﲔ اﳒﺎزات اﳌﺒﺪﻋﲔ واﳌﺒﺘﻜﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻻﺑــﺪ ﻣــﻦ ﺗﺸــﺠﻴﻊ اﻹﺑــﺪاع واﻻﺑﺘﻜــﺎر واﳌﻘﺎوﻻﺗﻴــﺔ وﺗﻨﻤﻴﺘﻬــﺎ ﻣــﻦ ﺧــﻼل وﺿــﻊ ﺳﻴﺎﺳــﺔ ﻋﺎﻣــﺔ ﺗﻀــﻌﻬﺎ اﻟﺪوﻟــﺔ وإﻧﺸــﺎء ﻫﻴﺎﻛــﻞ ﺗﺴــﻌﻰ ﻣــﻦ ﺧﻼﳍــﺎ ﻟﱰﻗﻴــﺔ‬
‫اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ وﺛﻘﺎﻓﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚﺐ أن ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎرﻳﺔ ﳑﺎرﺳﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻳﺘﻢ اﺧﺘﺒﺎر ﺟﺪواﻫﺎ ﻋﻨﺪ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ أرض اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ ﲢﻮﻳﻞ اﳌﻌﺮﻓـﺔ إﱃ ﻗﻴﻤـﺔ اﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ وﻣﺎﻟﻴـﺔ ) اﻟﺘﺤـﻮل ﻣـﻦ اﻗﺘﺼـﺎد اﳌـﻮارد إﱃ اﻗﺘﺼـﺎد اﳌﻌﺮﻓـﺔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﻷﻧﻈﻤـﺔ واﳌـﺪن اﻻﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ وﺗﺸـﺠﻴﻊ‬
‫اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ واﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻟﻌﻠﻮم(‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺪوﻟﺔ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل أﻋﻤﺎﳍﺎ ﰲ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻻﺧﱰاﻋﺎت اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ وﲢﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ ﻣﺸﺮوﻋﺎت ﲡﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺸﺮاﻛﺔ ﺑﲔ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ) اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎﱄ وﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺒﺤﺚ( واﻟﻘﻄﺎع اﳋﺎص‪ ،‬ﻣـﻦ أﺟـﻞ أﻓـﺮاد ﻣﺒـﺪﻋﲔ وﻣﺒﺘﻜـﺮﻳﻦ ﻳﺆﺳﺴـﻮن ﻣﺸـﺎرﻳﻊ‬
‫ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺸﺮاﻛﺔ ﺑﲔ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﺘﻜﻮﻳﻦ وﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﳋﻠﻖ ﻣﻨﺸﺂت ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إﳚﺎد ﺟﻬﺎت ﲤﻮﻳﻠﻴﺔ ﺗﺪﻋﻢ ﻧﺸﺎط اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر واﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳊﺎﺿﻨﺎت واﳌﺮاﻛﺰ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻟﱵ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ ﺟﻴﻞ ﺟﺪﻳـﺪ ﻣـﻦ رواد‬
‫أﻋﻤﺎل اﳌﻌﺮﻓﺔ واﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ‪:‬‬
‫وﺿﻊ ﻫﻴﻜﻞ ﺗﻨﻈﻴﻤﻲ ﻳﺸﺠﻊ ﺣﺮﻳﺔ اﻟﺘﻔﻜﲑ و ﺗﻨﻤﻴﺔ روح اﳌﺒﺎدرة و اﳌﺸﺎرﻛﺔ و اﺣﱰام أﻓﻜﺎر اﻟﻌﻤﺎل ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﻋﱰاف ﺑﺎﻟﻔﺮوﻗﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫‪-‬ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ وﻣﻜﺎﻓﺄة اﻷﻓﺮاد ﻷﻓﻜﺎرﻫﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ‪ ،‬و ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﻮاﻓﺰ ﻣﺎدﻳﺔ و ﻣﻌﻨﻮﻳﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻄــﻮر ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣــﺎت و اﻟــﺬي اﻧﻌﻜــﺲ إﳚﺎﺑــﺎ ﻋﻠــﻰ أﻧﺸــﻄﺔ اﻹﺑــﺪاع و اﻟﺘﻄــﻮﻳﺮ ﺣﻴــﺚ ﺗﺴــﺎﻫﻢ اﻹﻧﱰﻧــﺖ ﻣــﺜﻼ ﰲ ﺗﻘــﺪﱘ ﺧــﺪﻣﺎت ﰲ ﳎــﺎل‬
‫اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ و اﻟﺘﺤﺴﲔ و ﻏﲑﻫﺎ ﰲ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ و اﻟﺬي ﻳﺘﻌﻠﻖ ﻳﺘﻠـﻚ ا‪‬ﻬـﻮدات اﳌﻮﺟﻬـﺔ ﳓـﻮ زﻳـﺎدة اﳌﻌﺮﻓـﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴـﺔ‪ ،‬و اﺳـﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﰲ ﺗﻄﺒﻴﻘـﺎت ﺟﺪﻳـﺪة ﰲ اﻟﻨﺸـﺎط اﻹﻧﺘـﺎﺟﻲ ‪،‬‬
‫ﳑﺎ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ اﻹﺑﺪاع ﰲ اﳌﻨﺘﺠﺎت و اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣﺲ‪ :‬اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬
‫‪ -‬اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻟﻠﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ دﻳﻤﻮﻣـﺔ اﻟﻤﺸـﺎرﻳﻊ اﻟﺼـﻐﻴﺮة‪ :‬أﺻـﺒﺤﺖ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ ﺿـﺮورة ﰲ ﻇـﻞ اﻟﺘﻐـﲑات اﻟﻌﻤﻴﻘـﺔ اﻟـﱵ أﺻـﺒﺢ‬
‫ﻳﺸﻬﺪﻫﺎ اﻟﻌﺎﱂ‪ ،‬وﻗﺪ ﲤﻴﺰت اﳊﻘﺒﺔ اﻷﺧﲑ ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻣﻊ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻘﺮن اﳊﺎﱄ ﻣﻴﻮﻻ ﻛﺒﲑا ﻟﻼﻗﺘﺼـﺎدﻳﺎت ﳓـﻮ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ ﳌـﺎ ﳍـﺎ ﻣـﻦ آﺛـﺎر إﳚﺎﺑﻴـﺔ ﻣـﻦ ﺣﻴـﺚ‬
‫اﻟﻨﻤــﻮ وﲪﺎﻳــﺔ اﻻﻗﺘﺼــﺎد ﻣــﻦ ﺻــﺪﻣﺎت اﻟﺸــﺮﻛﺎت اﻟﻌﻈﻤــﻰ‪.‬ﻫــﺬا اﻟﺘﻐــﲑ ﺟﻌــﻞ اﻟــﺪول واﳌﺆﺳﺴــﺎت ﺗﺮﻛــﺰ أﻛﺜــﺮ ﻓــﺄﻛﺜﺮ ﻋﻠــﻰ اﳊــﺮف واﳌﻬــﺎرات اﻷﺳﺎﺳــﻴﺔ‪،‬‬
‫واﻟﺘﻮﺟﻪ ﳓﻮ ﳕﻮ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﻓﺮاد ﻓﻘﺪ ﻇﻬـﺮت أﺷـﻜﺎل ﺟﺪﻳـﺪ ﻟﺘﻨﻈـﻴﻢ اﻟﻌﻤـﻞ ﻣﻨﻬـﺎ ﻋﻤـﻞ ﺣـﺮ أو ﻣﺴـﺘﻘﻞ‪ ،‬اﻟﻌﻤـﻞ ﰲ‬
‫اﳌﻨــﺰل‪ ،‬اﻟﻌﻤــﻞ ﺑﻨﻈــﺎم اﻟــﺪوام اﳉﺰﺋــﻲ‪ ،‬واﻟﻌﻤــﻞ اﳌﻘﺴــﻢ‪ .‬ﻛﻤــﺎ أن اﻟﺘﺤــﻮﻻت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴــﺔ ﺗﻈﻬــﺮ وﺗﻔــﺮض ﺑﻘــﻮة ﻋﻠــﻰ اﳌﺆﺳﺴــﺎت واﻟﻘــﺎﺋﻤﲔ ﻋﻠﻴﻬــﺎ ﺑﻌــﺾ‬
‫اﳌﺼﻄﻠﺤﺎت ) اﻟﺘﻐﻴﲑ‪ ،‬اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ اﻟﺘﻌﻘﻴﺪ‪ ،‬اﻻﺑﺘﻜﺎر( واﻟﱵ ﺗﻔﺮض ﺿﺮورة ﻣﻮاﻛﺒﺘﻬﺎ واﻟﺘﻤﺎﺷﻲ ﻣﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴـﻴﺔ‪ :‬ﻣﻔﻬﻤﻮﻫـﺎ‪ :‬ﺣﻴـﺚ ﻳـﺮى ‪ Camille.F‬أن اﳌﻘﺎوﻟـﺔ اﳌﺆﺳﺴـﻴﺔ ﻫـﻲ ﺻـﲑورة ﺧﻠـﻖ ﻣﺸـﺮوع ﺟﺪﻳـﺪ ﺗـﺎﺑﻊ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ‪،‬‬
‫ﻣــﻦ أﺟــﻞ زﻳــﺎدة رﲝﻴﺘﻬــﺎ‪ ،‬وﺗﻄــﻮﻳﺮ أداﺋﻬ ـﺎ وﺗﻌﺰﻳــﺰ وﺿــﻌﻬﺎ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴــﻲ ﰲ اﻟﺴــﻮق‪ .‬وﻳﻌــﺮف ‪ Birgelman‬اﳌﻘﺎوﻟــﺔ اﳌﺆﺳﺴــﻴﺔ ﻏﻠــﻰ أ‪‬ــﺎ اﻣﺘــﺪاد ﻟﻨﻄــﺎق‬
‫اﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴــﻲ وﺗﻨﺴــﺠﻢ ﻣﻌــﻪ ﰲ اﻧﺘﻬــﺎز اﻟﻔﺮﺻــﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔــﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل إﻋــﺎدة ﺗﻮاﻓــﻖ اﳌـﻮارد اﳌﺆﺳﺴــﻴﺔ ﺑﺸــﻜﻞ ﺟﺪﻳــﺪ وﻣــﺘﻘﻦ‪ ،‬ﺣﻴــﺚ ﲢـﻮي اﳌﻘﺎوﻟــﺔ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﻴﺔ إﻧﺸﺎءا وﺗﻄﺒﻴﻘﺎ ﳌﺪى واﺳﻊ ﻣﻦ اﻻﺑﺘﻜﺎرات اﳉﺪﻳـﺪة ﺗﺴـﻬﻞ ﺧﻠـﻖ واﻛﺘﺸـﺎف اﻟﻔـﺮص اﳌﺪرﻛـﺔ ﰲ ﺑﻴﺌـﺔ اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴـﻴﺔ‪ ،‬وﻫﻨـﺎك ﻣـﻦ ﻳﻌﺮﻓﻬـﺎ‬
‫ﻋﻠــﻰ أ‪‬ــﺎ اﻟﺼــﲑورة اﻟــﱵ ﻳﻘــﻮم ‪‬ــﺎ ﻓــﺮد أو ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻷﻓ ـﺮاد اﳌ ـﺮﺗﺒﻄﲔ ﻣــﻊ ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻗﺎﺋﻤــﺔ ﺣﻴــﺚ ﻳﻘﻮﻣــﻮن ﲞﻠــﻖ ﻣﻨﻈﻤــﺔ ﺟﺪﻳــﺪة أو ﻳ ـﺪﻋﻤﻮن ﻋﻤﻠﻴــﺔ‬
‫اﻟﺘﺠﺪﻳـﺪ واﻹﺑـﺪاع ﰲ ﺗﻠــﻚ اﳌﻨﻈﻤـﺔ‪ .‬ﻛﻤـﺎ ﺗﻌــﺮف اﳌﻘﺎوﻟـﺔ اﳌﺆﺳﺴـﻴﺔ ﻋﻠــﻰ أ‪‬ـﺎ ﺻــﲑورة ﲡﺪﻳـﺪ ﻣﺆﺳﺴـﻲ وﲢــﻮي ﺑﻌـﺪﻳﻦ رﺋﻴﺴـﻴﲔ ﻣـﺮﺗﺒﻄﲔ ﺑﺒﻌﻀـﻬﻤﺎ ﻣــﻊ‬
‫ﺑﻌﺾ‪ ،‬وﳘﺎ‪ :‬اﻹﺑﺪاع وأﻧﺸﻄﺔ اﳌﺸﺮوﻋﺎت اﳉﺪﻳﺪة‪ ،‬وﺑﻌﺪ اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪.‬‬
‫وﻻ ﳝﻜﻦ إﳚﺎد ﻣﻘﺎوﻟﺔ داﺧﻠﻴﺔ أو ﻣﺆﺳﺴـﻴﺔ إﻻ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﻋﻤـﻞ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﻋﻠـﻰ اﻟﻘﻴـﺎم ﲟﺠﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻹﺟـﺮاءات واﳌﻌﺎﳉـﺔ اﻟـﱵ ﺗـﺆﳑﻦ ذﻟـﻚ‪،‬‬
‫وﻫﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﳌﻘﺎوﻟﺔ اﳌﺆﺳﺴﻴﺔ ﻓﻴﻬﺎ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ وﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻹدارﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ وﺗﻌﺮﻳﻒ اﻷﻓﻜﺎر وﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﻊ ﲢﺖ اﻫﺘﻤﺎم دﻋﻢ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ‪ ،‬وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ﺑﺎﻟﻄﺮق اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ وﺗﻌﺮﻳﻒ اﻷﻓﻜﺎر وﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﻊ ﲢﺖ اﻫﺘﻤﺎم دﻋﻢ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ‪ ،‬وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ﺑﺎﻟﻄﺮق اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺑﻨﺠﺎح ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬وﺣﱴ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻜﺒﲑة‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴ ــﺘﻄﻴﻊ اﳌﻨﻈﻤ ــﺔ أن ﺗﺆﺳ ــﺲ ﺛﻘﺎﻓ ــﺔ اﳌﻘﺎوﻟ ــﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ــﺔ ﺑﺎﺳ ــﺘﺨﺪام ا‪‬ﻤﻮﻋ ــﺎت وﺑﺎﻫﺘﻤ ــﺎم اﳌ ــﺪﻳﺮﻳﻦ ﻟﺘ ــﺪرﻳﺐ اﻟﻌﻤ ــﺎل واﳌ ــﻮﻇﻔﲔ وﻣﺸ ــﺎرﻛﺘﻬﻢ‬
‫ﲞﱪا‪‬ﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻄــﻮﻳﺮ ﻃــﺮق ﺗﻜــﻮن ﻗﺮﻳﺒــﺔ ﻣــﻦ اﳌﺴــﺘﻬﻠﻜﲔ‪ ،‬وﻳﺴــﺎﻋﺪ ذﻟــﻚ ﺗــﻮﻓﲑ ﻗﺎﻋــﺪة ﺑﻴﺎﻧــﺎت ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ‪ ،‬وﻣﺴــﺎﻋﺪة اﻟﺘﺠــﺎر اﳌﺘﻌــﺎﻣﻠﲔ ﻣــﻊ اﳌﺆﺳﺴــﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ واﻻﻗﱰاب ﻣﻨﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﺗﻌﻤﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻘﺎوﻟﺘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ أﻛﱪ ﻗﺪر ﳑﻜﻦ ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ وﺑﺄﻗﻞ اﳌﻮارد اﳌﻤﻜﻨﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻫﻴﺎﻛﻞ داﻋﻤﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﲔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﲔ‪ ،‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺪﻋﻢ اﳌﺎﱄ وﺗﻮﻋﻴﺔ اﻟﻌﻤﺎل ﰲ اﳋﻂ اﻷﺳﻔﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻧﺪة ذﻟﻚ‪.‬‬
‫‪ -3‬أﺳﺒﺎب اﻋﺘﻤﺎد اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﳑﻴﺰات ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻣﻴﻮﻟﻪ ﻟﻺﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر ﰲ ﻧﺸﺎﻃﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺸﻜﻼت ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻛﺘﻠﻚ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ إدراك اﻟﻌﻤﺎل ﻟﻜﻴﻔﻴﺔ ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ اﳌﻘﺎول ﳍﻢ وﺗﻐﲑ ﻧﻈﺮ‪‬ﻢ إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ وﺗﻨﻤﻴﺔ اﳌﻬﺎرات ﰲ ﻇﻞ اﻟﺘﻐﲑات‪ ،‬واﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻮارد اﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ...‬وﻏﲑﻫﺎ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ اﻟﺴﺮﻳﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺜﻮر اﳌﻌﺮﻓﻴﺔ واﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﺮﻳﻊ ﰲ ﲨﻴﻊ اﳌﻴﺎدﻳﻦ اﳌﻌﺮﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻘﺎدم اﻟﺴﺮﻳﻊ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻐﻴﲑ ﰲ ﺗﺮﻛﻴﺒﺔ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻞ‪.‬‬
 ‫‪ -‬اﻟﺘﻐﻴﲑ ﰲ ﻧﻮﻋﻴﺔ وﺟﻮدة ﺣﻴﺎة اﻟﻌﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬ﻇﻬﻮر أﻓﻜﺎر إدارﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻛﻤﻔﻬﻮم اﳉﻮدة اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ وﻫﻨﺪﺳﺔ ﻧﻈﻢ اﻟﻌﻤﻞ وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ أﻓﻜﺎر اﻟﱵ ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﻐﻴﲑ‪.‬‬
‫‪ -4‬دور اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼـﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳـﻄﺔ‪ :‬ﻳﻈﻬـﺮ دور اﻟﻌﻤـﻞ اﳌﻘـﺎوﻟﱵ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﻣـﺎ ﳝﻜـﻦ أن ﻳﻘـﻮم ﺑـﻪ اﳌﻘـﺎول ﰲ‬
‫إدارﺗــﻪ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ ﺑﺄﺳــﺎﻟﻴﺐ ﻓﻌﺎﻟــﺔ ﲤﻜﻨــﻪ ﻣــﻦ ﺗﻔﺠــﲑ وإﻇﻬــﺎر اﻟﻄﺎﻗــﺎت اﻹﺑﺪاﻋﻴــﺔ ﻟﻠﻌﻤــﺎل ﳑــﺎ ﻳﺴــﺎﻋﺪ اﳌﺆﺳﺴــﺔ اﳌﻘﺎوﻟــﺔ ﻋﻠــﻰ اﻻﺳــﺘﺠﺎﺑﺔ واﻟﺘﻔﺎﻋــﻞ ﻣــﻊ‬
‫اﳌﺘﻐﲑات اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ اﳌﺘﺴﺎرﻋﺔ واﳌﺘﻌﺪدة‪ ،‬وﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬﻩ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﻋﺘﻤﺎدﻫﺎ‪ ،‬ﻧﺬﻛﺮ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ‪‬ﻴﺌﺔ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﺠﻊ اﻷﻓﺮاد‬
‫‪ -2004‬ﺟﻌﻞ اﻹﺑـﺪاع وﺛﻘﺎﻓـﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ ﻣﺸـﱰﻛﺔ ﳉﻤﻴـﻊ أﻓـﺮاد اﳌﺆﺳﺴـﺔ‪ ،‬ﻋـﻦ ﻃﺮﻳـﻖ إﻋﻄـﺎء اﻟﻌـﺎﻣﻠﲔ ﻣﺰﻳـﺪا ﻣـﻦ اﳊﺮﻳـﺔ ﰲ أداء أﻋﻤـﺎﳍﻢ‪ ،‬وﻣﺴـﺎﻋﺪ‪‬ﻢ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺒﻞ اﻟﺘﻐﻴﲑ وإزاﻟﺔ ﳐﺎوﻓﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺴﺒﻬﻢ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﺴﻴﺲ أﻓﺮاد اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺄﳘﻴﺔ وﻓﻮاﺋﺪ اﻹﺑﺪاع ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﳌﺎدﻳﺔ واﳌﻌﻨﻮﻳﺔ ﻛﺤﺎﻓﺰ ﳍﻢ ﻋﻠﻰ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻄﺎء‪.‬‬
‫‪ -‬اﺗﺒﺎع ﻧﻈﻢ ﻣﻜﺎﻓﺂت ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﳝﺎن ﺑﻌﺪم وﺟﻮد ﺣﺪ ﺛﺎﺑﺖ ﻟﻠﻔﺮص ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴﺎدس‪ :‬أﺳﺒﺎب ﻧﺠﺎح وﻓﺸﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة‬

‫‪ -1‬ﻋﻮاﻣــﻞ ﻓﺸــﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﻴﺮة ‪ :‬ﻳﻌﺘــﱪ ﻣﻮﺿــﻮع ﻓﺸــﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة ﻣــﻦ اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟــﱵ ﲢــﺪ ﻣــﻦ ﲪــﺎس اﻷﻓ ـﺮاد ﰲ إﻧﺸــﺎء‬
‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺑﺪ ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة أن ﻳﻠﻢ ﺑﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻔﺸﻞ ﻟﺘﻔﺎدﻳﻬﺎ واﻋﺘﻤﺎد أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح ﰲ ﻣﺸﺮوﻋﻪ‪.‬‬
‫‪ 1-1‬ﻣﻔﻬﻮم ﻓﺸﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪ :‬ﻧﻌﲏ ﺑﻔﺸﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﺠﺰ ﻋﻮاﺋﺪﻫﺎ ﻋﻦ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻛﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﱵ ﺿﻤﻨﻬﺎ ﻛﻠﻔﺔ ﲤﻮﻳﻞ رأس اﳌﺎل وﻋﺪم ﻗﺪرة‬
‫اﻹدارة ﻋﻠــﻰ ﲢﻘﻴــﻖ ﻋﺎﺋــﺪ ﻋﻠــﻰ رأس اﳌــﺎل اﳌﺴــﺘﺜﻤﺮ ﻳﺘﻨﺎﺳــﺐ واﳌﺨــﺎﻃﺮ اﳌﺘﻮﻗﻌــﺔ ﻟﺘﻠــﻚ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎرات‪ ،‬واﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻟﻔﺎﺷــﻠﺔ ﻟﻴﺴــﺖ ﺗﻠــﻚ اﻟــﱵ ﺗﻌــﺎﱐ ﻣــﻦ‬
‫ﻣﺸــﺎﻛﻞ ﻣﺎﻟﻴــﺔ وإﳕــﺎ أﻳﻀــﺎ اﻟــﱵ ﺗﺘﻮﻗــﻊ ﺻــﻌﻮﺑﺎت ﻗــﺪ ﺗــﺆدي إﱃ ﻋﺮاﻗﻴــﻞ ﻣﺎﻟﻴــﺔ‪ ،‬ﻛﻀــﻌﻒ اﳌﺮدودﻳــﺔ‪ ،‬ﺻــﻌﻮﺑﺔ اﻟﺘﻤــﻮﻳﻦ واﻹﻧﺘــﺎج‪ ،‬ﺿــﻌﻒ اﻟﻨﺸــﺎط‪ ،‬ﻛﺜــﺮة‬
‫اﻻﺿﻄﺮاﺑﺎت‪...‬‬

‫‪ 2-1‬أﺳﺒﺎب ﻓﺸﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ :‬ﻳﻌﻮد ﻓﺸﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ إﱃ ﲨﻠـﺔ ﻣـﻦ اﻟﻌﻮاﻣـﻞ‪ ،‬ﳝﻜـﻦ ﺗﻘﺴـﻴﻤﻬﺎ إﱃ ﳎﻤـﻮﻋﺘﲔ‬
‫ى‬
‫أﺳﺒﺎب ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ وأﺧﺮى ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة ‪ ،‬وﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‬

‫‪ 1 -2-1‬ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬

‫‪ -‬اﻟﺮﻛﻮد اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ :‬ﻣﻦ أﺧﻄﺮ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻛﻴﺎن اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﻫﻮ ﻇﻬﻮر ﻣﻼﻣﺢ اﻟﺮﻛﻮد اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬واﻟﺬي ﻳﱰﺗﺐ ﻋﻠﻴـﻪ‬
‫اﳔﻔﺎض اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم وﳏﺪودﻳﺔ اﻟﻘﻮى اﻟﺸﺮاﺋﻴﺔ ﻟﻸﻓﺮاد‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﳛﺪث ﻓـﺎﺋﺾ ﰲ اﻟﻄﺎﻗـﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴـﺔ ﳑـﺎ ﻳﺴـﺒﺐ ﺧﺴـﺎﺋﺮ ﻛﺒـﲑة ل‬
‫ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﲢﻤﻠﻬﺎ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺗﺆدي إﱃ ﻓﺸﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﻤﺸــﻜﻼت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴــﺔ‪ :‬ﺗﻌــﺎﱐ ﻣﻨﻬـﺎ ﺧﺎﺻــﺔ اﻟــﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴــﺔ ‪ ،‬وﺗﺘﺠﻠــﻰ اﳌﺸــﻜﻼت اﻟـﱵ ﺗﻮاﺟــﻪ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة ﻟﻠﺤﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ‬
‫اﻟﻼزم ﻣﻦ ﺟﻬﺎت ﺧﺎرﺟﻴﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫ﺿﺂﻟﺔ اﻟﻘﺮوض اﳌﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة ﻣﻦ اﻷﺟﻬﺰة اﳌﺼﺮﻓﻴﺔ‪،‬‬

‫اﳌﻐﺎﻻة ﰲ اﻟﻀﻤﺎﻧﺎت اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺒﻨﻮك ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة‬
‫ﺗﻌﻘﺪ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻼزم‪.‬‬
‫ﻗﺼﻮر اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﰲ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت واﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻞ اﳌﻨﺸﺂت اﻟﻜﺒﲑة‬
‫ﺗﺪﺧﻞ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ وﻓﺮض اﻟﻮﺻﺎﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة ﳑﺎ ﻳﺪﻓﻊ ‪‬ﺎ ﻟﻠﻌﺰوف ﻋﻦ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫زﻳﺎدة ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﻧﺘﺎج ﻧﻈﺮا ﳊﺎﺟﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة إﱃ اﻻﺋﺘﻤﺎن اﳌﺼـﺮﰲ واﻟﺒﺤـﺚ ﻋـﻦ ﻣﺼـﺎدر ﻣـﻦ ﺳـﻮق ﻧﻘﺪﻳـﺔ وﻣﺎﻟﻴـﺔ ﻏـﲑ ﻣﻨﺘﻈﻤـﺔ‬
‫ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ وﻣﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺸﻜﻼت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ :‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ‪:‬‬
‫ﺗﻌﺪد اﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت وﻣﺎ ﻳﱰﺗﺐ ﻋﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﺗﻀﺎرب وﺗﻌﻄﻴﻞ اﻷﻋﻤﺎل ﻧﻈﺮا ﻟﻜﺜﺮة وﻃﻮل اﻹﺟﺮاءات اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻦ ااﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة‬
‫ﰲ اﻟ ــﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴ ــﺔ ﻧﻈ ـﺮا ﻟﺼ ــﻐﺮ ﺣﺠ ــﻢ اﳌﺆﺳﺴ ــﺎت اﻟﺼ ــﻐﲑة ﻓﺈ‪ ‬ــﺎ ﻻ ﺗﺘﻤﺘ ــﻊ ﺑ ــﺎﳊﻮاﻓﺰ واﳌﺰاﻳ ــﺎ اﻻﺳ ــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﳌﻤﻨﻮﺣ ــﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴ ــﺎت اﻟﻜﺒ ــﲑة‬
‫ﻛﺎﳔﻔﺎض ﺳﻌﺮ اﻟﻔﺎﺋﺪة ‪ ،‬اﻟﻀﺮاﺋﺐ‪ ،‬اﻟﺮﺳﻮم اﳉﻤﺮﻛﻴﺔ ‪....‬إﱁ‪ ،‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳊﻜﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ :‬ﺗﺘﻔﺎﻗﻢ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ ﻗﻄﺎع اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة‪ ،‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻴﻤـﺎ ﺑﻴﻨﻬـﺎ واﳌﻨﺎﻓﺴـﺔ ﻣـﻊ اﳌﻨﺸـﺂت اﻟﻜﺒـﲑة وﻣـﻊ اﳌﻨﺘﺠـﺎت‬
‫اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ اﳌﻤﺎﺛﻠﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ‪،‬‬
‫‪ -‬ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ‪ :‬ﻧﻈﺮا ﻻﻋﺘﻤﺎد اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﰐ ﻓﺈن ﻋﺐء اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ ﻳﻜﻮن أﻛﱪ‪،‬‬
‫‪ -‬ﻧﻘــﺺ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣــﺎت‪ :‬ﻋﻠــﻰ اﻟــﺮﻏﻢ ﻣــﻦ أﳘﻴــﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣــﺎت إﻻ أن ﻫﻨــﺎك ﻗﺼــﻮرا اﻟﺒﻴﺎﻧــﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣــﺎت اﳌﻨﺸــﻮرة ﻋــﻦ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة‪ ،‬واﻟــﱵ‬
‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻣﺘﻘﺎدﻣﺔ أو ﻣﺘﺒﺎﻳﻨﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻮاﻓﺮﻫﺎ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﻐﻴﺎب ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺧﺎﺻﺔ ‪‬ﺬا اﻟﻘﻄﺎع ‪.‬‬
 ‫‪ 2-2-1‬ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬إﻫﻤــﺎل دراﺳــﺔ اﻟﺠــﺪوى‪ :‬إن ﻋــﺪم ﻗﻴــﺎم اﳌﺴــﺘﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﺼــﻐﺎر ﺑﺪراﺳــﺔ اﳉــﺪوى اﻻﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ‪ ،‬ﻳــﺆدي إﱃ ﻋــﺪ ﻣﺸــﺎﻛﻞ ﻓﺘﺼــﺒﺢ‬
‫اﳌﺆﺳــﺲ ﰲ ﻣﻮﻗــﻒ ﲤــﻮﻳﻠﻲ أو إﻧﺘــﺎﺟﻲ أو ﺗﺴــﻮﻳﻘﻲ ﻏــﲑ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻣــﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒــﺎت اﻟﺴــﻮق أو اﻟﻈــﺮوف اﻻﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ اﻟﺴــﺎﺋﺪة أو اﻹﻣﻜﺎﻧﻴــﺎت اﳌﺘﺎﺣــﺔ‪.‬‬
‫إﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﻋﺪم اﻹﳌﺎم اﻟﻜﺎﰲ ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ ﻋﺪم اﻹﺷﺮاف اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻋﻠﻰ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺳﻮء اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‪ :‬ﻳﻘﺼﺪ ﺑﻪ ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﻨﻈـﻴﻢ داﺧﻠـﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ أو اﳌﺸـﺮوع اﻟﺼـﻐﲑ‪ ،‬ﳛـﺪد اﻟﺴـﻠﻄﺎت واﳌﺴـﺆوﻟﻴﺎت ﺑـﲔ اﻷﻓـﺮاد وﻗـﺪ ﻳﺮﺟـﻊ‬
‫ذﻟﻚ إﱃ ‪:‬‬
‫ﻋﺪم وﺟﻮد ﻧﻈﻢ وﻟﻮاﺋﺢ داﺧﻠﻴﺔ ﺗﻨﻈﻢ ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻋﺪﻩ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﱪاﻣﺞ اﻟﺘﺪرﻳﺐ ورﻓﻊ اﻟﻜﻔﺎءة اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻋﺪم ﺗﻮاﻓﺮ اﳌﻬﺎرات اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﳌﻼﺋﻤﺔ وﻧﻘﺺ اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫ﻧﻘﺺ اﳌﻬﺎرات اﻹدارﻳﺔ ﻟﺪى اﻟﻘﺎﺋﻤﲔ ﻋﻠﻰ اﻹدارة ﺣﻴﺚ ﻳﺴﻮد ﳕﻂ اﳌﺪﻳﺮ اﳌﺎﻟﻚ ﻏﲑ اﶈﱰف اﻟﺬي ﱂ ﻳﺘﺪرب ﻋﻠـﻰ ﻣﻬﻨـﺔ اﻹدارة‬
‫وﳝﻴﻞ إﱃ اﳌﺮﻛﺰﻳﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وﲡﻤﻴﻊ اﻟﺴﻠﻄﺎت واﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت‪.‬‬
‫ﺿﻌﻒ اﻟﻜﻮادر اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ أو ﻋﺪم وﺟﻮدﻫﺎ واﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠـﻰ اﶈﺎﺳـﺒﲔ اﳋـﺎرﺟﻴﲔ ﰲ إﻋـﺪاد ﺣﺴـﺎﺑﺎت اﳌﺆﺳﺴـﺔ وﻳﱰﺗـﺐ ﻋﻠـﻰ ذﻟـﻚ‬
‫ﺳﻮء اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ‪.‬‬
‫ﻣﺸ ــﻜﻠﺔ إدارة اﻟﻮﻗ ــﺖ‪ :‬ﻣﺸ ــﻜﻠﺔ إدارة اﻟﻮﻗ ــﺖ ﺑﺸ ــﻜﻞ ﺧ ــﺎﻃﺊ ﺣﻴ ــﺚ ﻳﻜ ــﺮس أﺻ ــﺤﺎب اﳌﺸ ــﺎرﻳﻊ ﻣﻌﻈ ــﻢ وﻗ ــﺘﻬﻢ ﻟﻠﻌﻤ ــﻞ ﺑﻴﻨﻤ ــﺎ ﻻ‬
‫ﳜﺼﺼﻮن أي ﺟﺰء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻠﺘﻔﻜﲑ ﰲ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ وﲢﻠﻴﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﱵ ﺗﻌﺪ إﺣﺪى رﻛﺎﺋﺰ ﳒﺎح أي ﻋﻤﻞ ﲡﺎري ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺧﻠـﻂ اﻟﻤﺴـﺎﺋﻞ اﻟﻤﺎﻟﻴـﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﻘـﺎت اﻟﺸﺨﺼـﻴﺔ ‪ :‬ﻣـﻦ أﺳـﺒﺎب ﻓﺸـﻞ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﺧﻄـﻮرة ﻫـﻮ ﻋـﺪم اﻟﺘﻤﻴﻴـﺰ ﺑـﲔ اﻟﻨﻔﻘـﺎت اﳋﺎﺻـﺔ‬
‫ﺑﺎﳌﺆﺳﺴـﺔ واﻟﻨﻔﻘـﺎت اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ ﺣﻴـﺚ ﻻ ﻳـﺘﻢ اﻟﻔﺼــﻞ ﺑـﲔ اﻟﺬﻣـﺔ اﳌﺎﻟﻴــﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ ﻋـﻦ اﳌﻠﻜﻴــﺔ اﳋﺎﺻـﺔ ) ﻧﻔﻘـﺎت اﻟﻌﺎﺋﻠــﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻨﻘـﻞ اﳋـﺎص‪ (.... ،‬ﻋﻠــﻰ‬
‫أﺳﺎس أن اﳌﺆﺳﺲ ﻣﻠﻜﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻏﻴﺎب اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‪ :‬إن اﻓﺘﻘﺎر اﳌﺆﺳﺴﺎت ﳌﻔﻬﻮم ﲣﻄﻴﻂ اﻹﻧﺘﺎج وﻣﻔﺎﻫﻴﻢ اﳉﻮدة ﺑﺴﺒﺐ ﻋﺪم اﻹﳌﺎم ﺑﻨﻈﻢ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠـﻰ اﳉـﻮد وﻧﻈـﻢ اﳌﻌـﺎﻳﲑ‬
‫واﳌﻮاﺻﻔﺎت اﶈﻠﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ إﻧﺘﺎج ﺳﻠﻊ ﻏﲑ ﻣﻄﺎﺑﻘﺔ ﻻ ﳝﻜﻦ ﺗﺼﺮﻳﻔﻬﺎ أو ﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ ﳏﻠﻴـﺎ‪.‬وذﻟـﻚ ﺑﺴـﺒﺐ ﻧﻘـﺺ اﳌﻬـﺎرات واﳌﻌـﺎرف واﳋـﱪة‬
‫ﰲ اﳌﻴﺪان وﻋﺪم ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺴﻮق ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ اﳔﻔﺎض ﻓﺮص اﻟﻨﺠﺎح وﺗﻀﺎرب اﻟﻘﺮارات وﺿﻴﺎع اﳌﻮارد اﳋﺎص ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﺪم ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬ﻗﺪ ﻳﺆدي اﻹﺧﻔﺎق ﰲ اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻮﻗﻊ اﳌﺆﺳﺴﺔ إﱃ ﻓﺸﻠﻬﺎ ﺧﺎﺻﺔ ﺗﻠـﻚ اﻟـﱵ ﺗﻌﺘﻤـﺪ ﻋﻠـﻰ اﻟﺒﻴـﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ‪ ،‬ﻷن‬
‫اﳌﻮﻗﻊ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﺪد اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﻣﺮاﻋﺎة ﺳﻌﺮ اﻹﳚﺎر ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﳌﻮﻗﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺿﻌﻒ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﺗﻠـﻚ اﳌـﺮﺗﺒﻂ‬
‫ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ اﳌﻨﺘﺞ وزﻳﺎدة ﻃﺎﻗﺘﻬﺎ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ وزﻳﺎدة اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﰲ اﳌﺨﺰون‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﺪم اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﺣﺘﻴﺎﻃﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻛﻌﺪم اﻻﺣﺘﻴﺎط ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻔﺎﺟﺂت ﰲ اﻟﻌﻤﻞ ﳑﺎ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﰐ اﳌﺘﺎﺣـﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ‬
‫ﳑﺎ ﳚﻌﻠﻬﺎ ﻏﲑ ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ ﻣﺼﺮوﻓﺎت ﻋﺎﺟﻠﺔ ﻻﺳﺘﻤﺮار ﻧﺸﺎط اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻮﺳﻊ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺴﻄﺮ‪ :‬إن اﻟﺘﻮﺳﻌﺎت ﻏﲑ اﳌﺨﻄﻂ واﻟﱵ ﻻ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻗـﺪ ﺗـﺆدي إﱃ ﻓﺸـﻠﻬﺎ ﻣﺜـﻞ ‪ :‬اﻟﻘﻴـﺎم ﺑﺈﻧﺸـﺎءات‬
‫ﻛﺒﲑة ﰲ اﳌﺒﺎﱐ واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات دون ﻣﱪر ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪ .‬أو إﺿﺎﻓﺔ ﻃﺎﻗﺔ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺑﻐﺮض رﻓﻊ اﻹﻧﺘﺎج ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻏﲑ ﻣﺪروﺳﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر و اﻟﻨﻤﻮ‪ :‬إن اﻟﺘﻐﲑات واﻟﺘﺤﻮﻻت اﻟﱵ ﲢـﺪث ﰲ اﻟﺒﻴﺌـﺔ اﳋﺎرﺟﻴـﺔ واﻟﺒﻴﺌـﺔ اﳋﺎرﺟﻴـﺔ ﺗﺘﻄﻠـﺐ ﺗﻄـﻮرا وﳕـﻮا ﻣـﻦ ﻗﺒـﻞ‬
‫اﳌﺆﺳﺴــﺔ‪ ،‬وﰲ ﺣــﺎل ﻋــﺪم ﻗــﺪر‪‬ﺎ ﻋﻠــﻰ ذﻟــﻚ ﻓﺈ‪‬ــﺎ ﺳــﺘﺘﻌﺮض ﳌﻨﺎﻓﺴــﺔ ﻗﻮﻳــﺔ ﺗــﺆدي إﱃ ﻓﺸــﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻓــﺎﻟﻜﺜﲑ ﻣــﻦ اﳌﺸــﺮوﻋﺎت اﻟﺼــﻐﲑة ﺗﻔﺸــﻞ ﺑﺴــﺒﺐ‬
‫ﻓﺎﻓﱰض ﺻﺎﺣﺒﻬﺎ أن اﻟﻮﺿﻊ ﺳﻴﺴﺘﻤﺮ ﻓﺄدى ذﻟﻚ إﱃ اﳉﻤﻮد واﻟﺘﻘﺎﻋﺲ وﻋـﺪم اﻻﺑﺘﻜـﺎر وﻋـﺪم ﻣﺮاﻗﺒـﺔ اﻟﺴـﻮق‪ ،‬وﰲ ﻇـﻞ ﺗﻐـﲑ اﻟﺴـﻮق‬
‫وﺗﻐــﲑ أذواق اﳌﺴــﺘﻬﻠﻜﲔ ﻗــﺪ ﻳﻈﻬــﺮ ﻣﻨــﺎﻓﺲ ﻗــﻮي ﻳﻘــﺪم ﺧــﺪﻣﺎت وأﺳــﻌﺎرا أﻓﻀــﻞ وﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع ﻻ ﻳــﺪرك ذﻟــﻚ ﳑــﺎ ﻳــﺆدي إﱃ‬
‫ﺧﺮوﺟﻪ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺨﺰون‪ :‬اﳌﺨﺰون ﻣﻬﻢ ﺟﺪا ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﻜﻦ ﻻ ﳚﺐ أن ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﺣﺪ ﻣﻌﲔ وإﻻ ﺳﻴﺘﺤﻮل إﱃ ﻓﺮص‬
‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﺿﺎﺋﻌﺔ‪ ،‬وﻻ ﳚﺐ أن ﳛﺪث ﻧﻘﺺ ﰲ اﳌﺨﺰون ﺣﱴ ﻻ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻘﺼﲑ ﰲ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء واﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻮل ﳓﻮ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬
‫اﳉﺪول ) ( ‪:‬أﻫﻢ ‪ 10‬ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻔﺸﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻬﺪد اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﺣﺴﺐ ﺑﻌﺾ اﻟﻜﺘﺎب واﻟﺒﺎﺣﺜﻴﻦ‬
‫‪Janet‬‬ ‫‪Harris‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪Harold Welsch‬‬ ‫‪w Gibb Dyer‬‬ ‫‪Sharton Nelton‬‬
‫‪range‬‬
‫ﻋ ـ ـ ـ ــﺪم اﳌﻌﺮﻓ ـ ـ ـ ــﺔ ﺑﻜﻴﻔﻴ ـ ـ ـ ــﺔ إدارة ﻋ ــﺪم اﻟﻘ ــﺪر ﻋﻠ ــﻰ اﻟﺘﻔﻜ ــﲑ ادﻋ ـ ـ ـ ــﺎء أﺳ ـ ـ ـ ــﺒﺎب ﺧﺎرﺟﻴ ـ ـ ـ ــﺔ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ رأس اﳌﺎل‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫ﻟﻠﻔﺸﻞ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪.‬‬ ‫وﺗﺸﻐﻴﻞ اﳌﺸﺮوع‬
‫ﻧﻘﺺ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ اﳌﺪرﺑﺔ‪.‬‬ ‫ﺿﻌﻒ ﺷﺒﻜﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﺑـﲔ ﺿﻌﻒ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‪.‬‬ ‫ﻗﺼﻮر ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻐﲑ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻣﻮارد اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫ﺿ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻌﻒ اﻟﺘﻤﻮﻳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻞ وإدارة ﺿ ـ ــﻌﻒ ﻋﻼﻗ ـ ــﺎت اﻟﺘﻌﺎﻣ ـ ــﻞ ﻋ ـ ـ ـ ـ ــﺪم ﺗـ ـ ـ ـ ـ ـﻮاﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣ ـ ـ ـ ـ ــﺎت ﻋﺪم أﺧﺬ ﻋﻤﻞ اﳌﺮأة ﻣﺄﺧﺬ اﳉﺪ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻊ اﻟﻐﲑ‪.‬‬ ‫اﻷﻣﻮال‪.‬‬
‫ﻋـﺪم ﺗـﻮاﻓﺮ ﺑﻴﺎﻧــﺎت ﻋـﻦ اﳌـﻼك ﻣــﻦ‬ ‫ﻋ ــﺪم اﻟﻘ ــﺪر ﻋﻠ ــﻰ ﻣﻮاﺟﻬ ــﺔ ﺿﻌﻒ اﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﰲ اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﺮﻳﻊ ﺑﺪون ﲢﻜﻢ‬
‫‪4‬‬
‫اﻹﻧﺎث‪.‬‬ ‫اﻟﻀﻐﻮط اﳋﺎرﺟﻴﺔ‬
‫ﻋـ ـ ـ ـ ــﺪم اﻟﻘـ ـ ـ ـ ــﺪرة ﻋﻠـ ـ ـ ـ ــﻰ ﻣﻮاﺟﻬـ ـ ـ ـ ــﺔ‬ ‫ﻧﻘﺺ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪ .‬ﻋـ ـ ـ ـ ــﺪم اﻟﺘ ـ ـ ـ ـ ـﻮازن ﰲ ﺣﻴـ ـ ـ ـ ــﺎة اﻟﻔﺸﻞ ﰲ اﻟﺘﻔﻮﻳﺾ‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫اﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻋـ ــﺪم اﻟﻘـ ــﺪر ﻋﻠـ ــﻰ ﺗﻜـ ــﻮﻳﻦ ﺗﻌــﺪد اﻷدوار اﻟــﱵ ﻳﻘــﻮم ‪‬ــﺎ ﺻـﻌﻮﺑﺔ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠــﻰ ﻋﻘـﻮد ﻋﻤــﻞ‬ ‫ﻋﺪم اﻟﻘﺪر ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫ﻣﻊ اﳊﻜﻮﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﳌﻨﺸﺄ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﻳﻖ‪.‬‬
‫ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪.‬‬ ‫ﻋﺪم اﳌﺮوﻧﺔ‪.‬‬ ‫ﻋ ـ ــﺪم وﺟ ـ ــﻮد ﻣﻌ ـ ــﺎوﻧﲔ ﳌ ـ ــﺪﻳﺮ ﻗﻠﺔ اﻟﺘﺰام اﳌﺎﻟﻚ أو اﳌﺪﻳﺮ‪.‬‬
‫‪7‬‬
‫اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫ﻗﺼ ـ ـ ــﻮر ﰲ اﻻﺗﺼ ـ ـ ــﺎل ﺑﺎﻟﺒﻴﺌ ـ ـ ــﺔ اﻟﺘ ـ ـ ــﺄﺧﲑ ﰲ ﺗﻨﻔﻴ ـ ـ ــﺬ ﺑﻌ ـ ـ ــﺾ اﻟﺮﻏﺒــﺔ ﰲ اﳌﺴــﺘﻮى اﳌﻌﻴﺸ ــﻲ ﻋ ــﺪم ﺗـ ـﻮاﻓﺮ ﻋﻤ ــﺎل ﻣﺆﻫﻠ ــﺔ ﻟﻠﻌﻤ ــﻞ‬
‫‪8‬‬
‫ﰲ ﳎﺎل اﳋﺪﻣﺎت‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺎﺧﺮ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت‪.‬‬ ‫اﳋﺎرﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺿﻌﻒ اﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺸــﻞ ﰲ اﻟﺘﻌــﺮف ﻋﻠــﻰ ﻧﻘــﺎط اﻟﺴ ــﻠﻮك ﻏ ــﲑ اﻷﺧﻼﻗ ــﻲ أو ﻧﻘﺺ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪9‬‬
‫ﻏﲑ اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ‪.‬‬
‫ﻋﺪم ﺗﻘﺒـﻞ اﻟﻨﻘـﺪ أو اﻻﺳـﺘﻔﺎدة ﺿــﻌﻒ اﻟﻘــﺪرة ﻋﻠــﻰ اﻟﺘﻐﻴــﲑ ﻋـ ــﺪم اﻟﻘـ ــﺪرة ﻋﻠـ ــﻰ ﻣﺴـ ــﺎﻳﺮة ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫اﻟﺘﻄﻮرات‬ ‫وإﻗﻨﺎع اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻪ‪.‬‬

‫‪ 3 -1‬ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻔﺸـﻞ اﻟﻤـﺎﻟﻲ‪ :‬إن اﳊﻜـﻢ ﻋﻠـﻰ ﻓﺸـﻞ ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﻣـﺎ ﻳـﺘﻢ ﻋـﱪ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﳌﺮاﺣـﻞ ﻗﺒـﻞ أن ﻳـﺘﻢ إﺷـﻬﺎر إﻓﻼﺳـﻬﺎ أو إﻋﻄﺎﺋﻬـﺎ‬
‫ﻓﺮﺻﺔ ﺛﺎﻧﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﺟﺮاء اﻟﺘﺴﻮﻳﺔ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ ﻫﺬﻩ اﳌﺮاﺣﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮﺣﻠـﺔ ﻇﻬــﻮر ﺑـﻮادر اﻟﻔﺸــﻞ‪ :‬ﺗﺘﻤﻴـﺰ ﻫــﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠـﺔ ﺑــﺎﻟﻜﺜﲑ ﻣـﻦ اﳌﻈــﺎﻫﺮ ﻏـﲑ اﳌﻄﻤﺌﻨــﺔ أﳘﻬـﺎ اﳔﻔــﺎض ﰲ اﻟﻄﻠـﺐ ﻋﻠــﻰ ﻣﻨﺘﺠـﺎت أو ﻣﺒﻴﻌــﺎت‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺿﻌﻒ ﻛﻔﺎءة أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻹﻧﺘـﺎج‪ ،‬ﺿـﻌﻒ اﳌﻮﻗـﻒ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴـﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ‪ ،‬واﻟﺰﻳـﺎدة اﻟﻜﺒـﲑة ﰲ ﺗﻜﻠﻔـﺔ اﻟﺘﺸـﻐﻴﻞ‪ ،‬اﳔﻔـﺎض ﻣﻌـﺪل دوران اﻷﺻـﻮل‪،‬‬
‫إﻗﺮار ﺗﻮﺳﻌﺎت اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺑﺪون ﺗﻮاﻓﺮ رأس اﳌﺎل اﻟﻜﺎﰲ ﳌﻮاﺟﻬﺘﻬﺎ‪ ،‬اﻧﻌﺪام اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﳌﺼﺮﻓﻴﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻌﺴﺮ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺆﻗﺖ‪ :‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺗﻜﻮن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲤﺘﻠﻚ أﺻﻮل ﺗﻔﻮق ﰲ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﳎﻤﻮع اﻟﺘﺰاﻣﺎ‪‬ﺎ وﻟﻜـﻦ ﺗﻮزﻳـﻊ ﻫـﺬﻩ اﻷﺻـﻮل‬
‫ﻳﻜﻮن ﺑﺸـﻜﻞ ﻻ ﳝﻜﻨﻬـﺎ ﻣـﻦ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠـﻰ ﻋﻮاﻣـﻞ اﻹﻧﺘـﺎج وﻣﻘﺎﺑـﻞ اﻟﺘﺰاﻣﺎ‪‬ـﺎ اﳉـﺎري ﻟﻀـﻌﻒ ﻣﺮﻛﺰﻫـﺎ اﻟﻨﻘـﺪي وﺑﺎﻟﺘـﺎﱄ ﻓﻬـﻲ ﲢـﺪث ﻧﺘﻴﺠـﺔ ﻋـﺪم ﻛﻔﺎﻳـﺔ‬
‫اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ‪ ،‬وﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻋﺎد ﺗﻜﻮن ﻣﺆﻗﺘﺔ ﻷن اﻟﺘﺪﻫﻮر ﰲ ﺑﺪاﻳﺎﺗﻪ‪ ،‬ﳍﺬا ﺗﺴﻤﻰ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻌﺴﺮ اﳌﺆﻗﺖ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻌﺴﺮ اﻟﻤـﺎﻟﻲ اﻟﻔﻨـﻲ‪ :‬وﺗﺸـﲑ ﻫـﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠـﺔ إﱃ ﻋـﺪم ﻗـﺪرة اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻋﻠـﻰ اﻟﻮﻓـﺎء ﺑﺎﻟﺘﺰاﻣﺎ‪‬ـﺎ ﻗﺼـﲑ اﻷﺟـﻞ واﻟـﱵ ﺗﻨﺸـﺄ ﻣـﻦ اﻻﳔﻔـﺎض‬
‫اﳉــﻮﻫﺮي ﰲ اﻟﺮﺻــﻴﺪ اﻟﻨﻘــﺪي اﳌﺘــﺎح واﻟــﻼزم ﻟــﺪﻓﻊ اﻟﺘﺰاﻣﺎ‪‬ــﺎ اﳌﺴــﺘﺤﻘﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘــﺎﱄ ﻓــﺈن ﺣﺎﻟــﺔ ﻓﻘــﺪان اﻟﺴــﻴﻮﻟﺔ ﲢــﺪث ﺑــﺮﻏﻢ أن اﻷﺻــﻮل ﺗﻐﻄــﻲ اﻻﻟﺘﺰاﻣــﺎت‬
‫وﻟﻜﻨﻬــﺎ ﻣﺘــﻮﻓﺮة ﰲ ﺷــﻜﻞ ﻳﺼــﻌﺐ ﲢﻮﻳﻠــﻪ ﻟﻨﻘﺪﻳــﺔ ﰲ اﻟﻮﻗــﺖ اﳌﻼﺋــﻢ‪ ،‬ﳍــﺬا ﺗﺼــﺒﺢ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﰲ ﺣﺎﻟــﺔ ﻋﺴــﺮ ﻣــﺎﱄ إذا ﻛﺎﻧــﺖ أﺻــﻮﳍﺎ اﳌﺘﺪاوﻟــﺔ أو ﻗﻴﻤــﺔ‬
‫اﺳﺘﺜﻤﺎرا‪‬ﺎ اﳌﻮﺟﻬﺔ ﻟﺮأس اﳌﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ ﻏﲑ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﻟﺘﺰاﻣﺎ‪‬ﺎ اﳉﺎرﻳﺔ ﺑﻜﺎﻣﻞ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﻋﺪم ﻗﺪر‪‬ﺎ ﻋﻠـﻰ ﺗـﻮﻓﲑ اﻟﻘﻴﻤـﺔ اﳌﻨﺎﺳـﺒﺔ ﻟﺘﺸـﻐﻴﻞ‬
‫اﺳﺘﺜﻤﺎرا‪‬ﺎ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﺴﺮ اﳌﺎﱄ اﻟﻔﲏ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻟﺼﺎﰲ رأس اﳌﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﻌﺴــﺮ اﻟﻤــﺎﻟﻲ اﻟﻘــﺎﻧﻮﻧﻲ‪ :‬وﺗﺘﻤﺜــﻞ ﰲ اﳊﺎﻟــﺔ اﻟــﱵ ﻻ ﺗﻜﻔــﻲ ﻓﻴﻬــﺎ اﻟﻘﻴﻤــﺔ اﻟﺴــﻮﻗﻴﺔ ﻷﺻــﻮل اﻟﺸــﺮك ﳌﻮاﺟﻬــﺔ اﻟﺘﺰاﻣﺎ‪‬ــﺎ ﻗﺒــﻞ داﺋﻨﻴﻬــﺎ‬
‫وﻣﺴﺎﳘﻴﻬﺎ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺣﺪوث ﺧﺴﺎﺋﺮ ﻛﺒﲑة وﻣﺘﻼﺣﻘﺔ أدت ﻟـﺘﺂﻛﻞ ﻟﺮأس اﳌﺎل‪ ،‬وﻻ ﻳﺆﺧﺬ ﰲ ﻫﺬا اﺣﺘﻔﺎظ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺄﺻـﻮل ﻣﺘﺪاوﻟـﺔ ﺗﺰﻳـﺪ ﻗﻴﻤﺘﻬـﺎ‬
‫ﻋﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﳋﺼﻮم اﳌﺘﺪاوﻟﺔ‪ ،‬وﻳﻌﲏ وﺟﻮد اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺑﺪاي اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳍﺎ‪ ،‬إﻣﺎ ﺑﺎﻟﺘﺼﻔﻴﺔ أو اﻟﺘﺴﻮﻳﺔ اﻟﻘﻀﺎﺋﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﻋﻮاﻣﻞ ﻧﺠﺎح اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة‪:‬‬
‫‪ 1-2‬اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ‪ :‬وﻫــﻲ ﳎﻤﻮﻋــﺔ اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﳌﺮﺗﺒﻄــﺔ ﲟﺎﻟــﻚ اﳌﺆﺳﺴــﺔ أو ﻣــﺪﻳﺮﻫﺎ‪ ،‬وﺗﺘﻤﺜــﻞ ﰲ ﺑﻌــﺾ اﻟﺼــﻔﺎت اﻟﻀــﺮورﻳﺔ اﻟــﱵ ﳚــﺐ أن‬
‫ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻴﻪ ﻟﻨﺠﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ أو ﻣﺎ ﺗﻌﺮف ﺑﺼﻔﺎت اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ‪ ،‬وﳝﻜﻦ إﳚﺎزﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻻﺳـﺘﻌﺪاد اﳉﻴــﺪ ﻣـﻦ ﻗﺒــﻞ اﳌﺴـﺘﺜﻤﺮ أو اﳌــﺪﻳﺮ ﻣـﻦ أﺟــﻞ اﻟﺘﻜﻴـﻒ ﻣــﻊ ﻇـﺮوف اﻟﻌﻤــﻞ واﻟﺘﻔـﺮغ اﻟﺘــﺎم ﻟﻠﻌﻤـﻞ ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ‪ ،‬وإﳝﺎﻧـﻪ ﺑﻔﻜــﺮة ﳒــﺎح‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ ﲟﺠﻬﻮداﺗﻪ‪.‬‬
‫اﳊﺮص ﻋﻠﻰ اﻛﺘﺴﺎب اﳊﺪ اﻷدﱏ ﻣﻦ اﳋﱪة ﻗﺒﻞ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﳌﺸﺮوع واﻹﺣﺎﻃﺔ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﳉﻮاﻧﺐ اﳌﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺎط اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ﺑﲔ أﻣﻮر اﳌﺆﺳﺴﺔ وأﻣﻮرﻩ اﳋﺎص واﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻳﺴﺘﺤﺴــﻦ ﻟﺼــﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴــﺔ أو ﻣــﺪﻳﺮﻫﺎ أن ﳚﻴــﺪ اﻟﻌﺪﻳــﺪ ﻣــﻦ اﳌﻬــﺎرات ﻛــﺎﻹﻋﻼم اﻵﱄ ‪ ،‬واﻟﻠﻐــﺎت اﻷﺟﻨﺒﻴــﺔ‪ ،‬واﳌﻬــﺎرات اﻹدارﻳــﺔ ) ﻓــﻦ‬
‫اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻮﻗﺖ‪.(.... ،‬‬
‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎت واﻟﺴﻤﺎت اﻟﻘﻴﺎدﻳﺔ ﰲ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻛﺘﺤﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ وﺣﺐ اﻻﳒﺎز و اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ ﻓﺮﺻﻪ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ وﲡﻨﺐ اﻟﻌﻘﺒﺎت ﲝﺴﻦ اﻟﺘﻮﻗﻊ واﻟﺒﺼﲑة‪.‬‬
‫اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺘﻮﻇﻴﻒ ﻋﻮاﻣﻞ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﺘﺎﺣﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻋﻈﻢ رﺑﺢ ﳑﻜﻦ‪.‬‬
‫ﺧﻠﻖ روح اﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﻮاﺣﺪ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ واﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺄﺣﻮال أﻓﺮاد اﳌﺆﺳﺴﺔ واﻧﺸﻐﺎﻻ‪‬ﻢ‪.‬‬
‫ﻗﺪرﺗﻪ وﻣﻬﺎرﺗﻪ ﰲ ﲪﺎﻳﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺴﻠﺒﻴﺔ اﻟﱵ ‪‬ﺪدﻫﺎ‪.‬‬
‫ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﺗﻐﻴﲑ وﺟﻬﺎت ﻧﻈﺮﺗﻪ ﻣﱴ ﺗﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫‪ -‬وﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ اﻟﺼﻔﺎت اﳌﻬﺎرات اﻟﱵ ﳚﺐ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة ﰲ اﻟﺸﻜﻞ اﳌﻮاﱄ‪:‬‬
 ‫ﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻣﻦ أﳘﻬﺎ ‪:‬‬
‫ﻤﺆﺳﺴﺔ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﳒﺎح اﳌﺆﺳ‬
‫‪ 2-2‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺆﺳ‬
‫ـﺮوع‪ ،‬ﺣــﱴ ﻳــﺘﻤﻜﻦ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻣــﻦ وﺿــﻊ ﺧﻄــﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴــﺎم ﺑﺎﻟﺪراﺳــﺎت اﻟﻼزﻣــﺔ ﺳـﻮاء دراﺳــﺔ اﳉــﺪوى أو اﻟﺪراﺳــﺎت اﻷوﱄ ﻟﻠﻘﻴــﺎم ﺑﺎﳌﺸـ وع‪،‬‬
‫واﲣﺎذ إﺟﺮاءات ﻳﺘﺤﻘﻖ ﻋﻠﻰ ﺿﻮءﻫﺎ ﳒﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻨﻈــﻴﻢ‪ ،‬اﻟﺘﻮﺟﻴــﻪ واﻟﺮﻗﺎﺑــﺔ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤــﺎد ﻋﻠــﻰ ﻓﺮﻳــﻖ ﻋﻤــﻞ‬
‫ﻐﻴﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻋﻠــﻰ اﺳــﺘﺨﺪام وﻇــﺎﺋﻒ اﻹدارة اﻟﺘﺨﻄــﻴﻂ‪ ،‬ﻟﺘﻨ‬‫اﻻﻋﺘﻤــﺎد ﰲ ﺗﻮﺟﻴــﻪ وﺗﺸــﻐﻴﻞ‬
‫ﳝﺘﻠﻚ ﻣﻬﺎرات ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ‪ .‬ف‬
‫اﳌﻌﺮﻓــﺔ اﳉﻴــﺪة ﺑﺎﻟﺴــﻮق‪ ،‬وذﻟ ــﻚ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻌﺰﻳــﺰ ودﻋــﻢ وﻇﻴﻔــﺔ اﻟﺘﺴــﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻟﺼــﻐﲑة واﻟــﱵ ﺗﺴــﺎﻋﺪ ﰲ ﻣﻌﺮﻓــﺔ اﻟﺴــﻮق واﻟﻔــﺮص‬
‫ﺗﻠﺒﻴﺔ ااﺣﺘﻴﺎﺟﺎت زﺑﺎﺋﻨﻬﺎ ﰲ إﻃﺎر ﳏﺪود ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫اﳌﻨﺘﺞ‪ ،‬ﻷن اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﳍﺎ اﳌﺮوﻧﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﳊﺮص ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ ﺟﻮدة اﳌﻨﺘ‬
‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻓﺮﻳﻖ ﻋﻤﻞ ذو ﻛﻔـﺎءة‪ ،‬ﻓـﻼ ﻳﻜﻔـﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ أن ﲤﺘﻠـﻚ اﳌـﻮارد اﳌﻠﻤﻮﺳ ﺔـﺔ ﻣﺜــﻞ اﻷﻣـﻮال واﳌﺒـﺎﱐ واﻷراﺿـﻲ‪ ،‬ﺑـﻞ اﳌـﻮارد اﻟﺒﺸـﺮﻳﺔ‬
‫اﻟﺘﻨﺎﻓﺴـﻴـﻴﺔ‪ ،‬وﻳﻌـﱪ ﻋﻨﻬـﺎ اﻟﻴـﻮم ﺑﻜﻮ‪‬ـﺎ رأس اﳌـﺎل اﻟﻔﻜـﺮي اﻟـﺬي ﻳﺘﻤﺜــﻞ ﰲ اﳌﻬـﺎرات واﳌﻌﺮﻓـﺔ واﻟﻘـﺪرة ﻋﻠـﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣـﻞ ﻣـﻊ‬‫ﺗﻠﻌﺐ دورا أﳘﺎ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ اﳌﻴـﺰات ﻓ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﲢﻘﻴﻖ ﳒﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻜﻦ ﳍﺎ أن ﲤﻴﺰ ﻧﻔﺴـﻬﺎ ﻋـﻦ ﺑﻘﻴـﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴـﲔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل‬ ‫ﺷﻲء ﻣﺘﻤﻴﺰ وﺧﺎص‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﳒﺎح واﺳﺘﻤﺮار اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳝﻜﻦ‬ ‫ﻗﺪرة اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﱘ ﺷﻲ‬
‫اﳌﻌﺮوﻓﺔ‪.‬‬
‫ﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬أو اﺳﺘﺨﺪام ﻟﻄﺮق ﳐﺘﻠﻔﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﳌﻌﺮو‬ ‫ﺗﻘﺪﱘ ﻣﻨﺘﺞ ﳑﻴﺰ أو اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫اﻻﻫﺘﻤــﺎم ﺑﻮﻇﻴﻔــﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳـ ﻞـﻞ وااﶈﺎﺳــﺒﺔ‪ ،‬واﻟــﱵ ﺗﺴــﺎﻋﺪ ﰲ وﺿــﻊ اﳋﻄــﻂ اﳌﺎﻟﻴــﺔ اﳌﻼﺋﻤــﺔﺔ ﻣــﻊ اﻟﺘﻌﺎﻣــﻞ ﻣــﻊ اﳉﻮاﻧــﺐ اﳌﺎﻟﻴــﺔ واﶈﺎﺳــﺒﻴﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘــﺔ‬
‫ﺼﻴﺺ اﳌﻮارد اﳌﺘﺎح واﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﺑﻜﻔﺎءة‬ ‫اﳌﺸﻜﻼت ﰲ ﻫﺬا ا‪‬ﺎل‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﺗﺮﺷﻴﺪ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﲣﺼﻴ‬ ‫ﻼت‬ ‫ﺻﺤﻴﺤﺔ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﺎﻟﺒﻴﺌــﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴــﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ‪ :‬ﻫﻨــﺎك ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟﻮاﺟــﺐ ﺗﻮﻓﺮﻫــﺎ ﰲ اﻟﺒﻴﺌــﺔ اﻟــﱵ ﺗﻨﺸــﺄ وﺗﻌﻤــﻞ ‪‬ــﺎ اﳌﺆﺳﺴــﺔ‬
‫‪ 3-2‬اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘــﺔ ﻴ‬
‫وﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫اﻟﺼﻐﲑة ﻟﻜﻲ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﳒﺎﺣﻬﺎ‪ ،‬ﻬﺎ‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺨﻄــﻴﻂ اﳌﺮﻛــﺰي ﻣــﻦ ﻗﺒــﻞ اﳊﻜﻮﻣــﺎت ﻷﻧﺸــﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ‪ ،‬ﻣــﻊ ﲢﺪﻳــﺪ أوﺟــﻪ اﳌﺴــﺎﻋﺪة اﻟــﱵ ﳛﺘــﺎج إﻟﻴﻬــﺎ ﻛﺎﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ‬
‫واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ وذﻟﻚ ﺑﻌﺪ ﲢﺪﻳﺪ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴــﺎﳘﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴــﺔ دﻋــﻢ وﺗﻄــﻮﻳﺮ ﻣﻌــﺎرف وﻣﻬــﺎرات أﺻــﺤﺎب اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل اﻟﺘﻨﺴــﻴﻖ ﻣــﻊ اﳉﺎﻣﻌــﺎت واﳌﻌﺎﻫــﺪ‬
‫اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﻋﺪة ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻨﻤﻴﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة إدارﻳﺎ و ﺗﻮﻓﲑ اﻻﺳﺘﺸﺎرات واﻟﺘﺪرﻳﺐ وﺗﻘﺪﱘ اﳌﺴﺎﻋﺪة اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﻋﺪة ﰲ ﺑﻨﺎء ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﺘﻼءم ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة وﺗﺴﺎﻋﺪﻫﺎ ﰲ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﻣﻊ اﳉﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻒ ﻟﻮﺿﻊ ﺑﺮاﻣﺞ ﲤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وداﻋﻤﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﱘ اﳌﺴﺎﻋﺪات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮﻳﲔ اﶈﻠﻲ واﻟﺪوﱄ ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻐﺮف اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻨﺴـﻴﻖ واﻟﺘﻜﺎﻣـﻞ ﻣـﻊ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﻜﺒـﲑة ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺗـﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘـﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﻜﺒـﲑة واﳌﻮاﺻـﻔﺎت اﻟﻀـﺮورﻳﺔ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ـﺎ ﻣــﻦ‬
‫ﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻹﻧﺘﺎج اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ اﳍﻴﺌﺎت واﻟﻮزارات اﳌﺨﺘﺼﺔ ﰲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق ﳌﻨﺢ ﻓﺮص إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺻﻐﲑة واﻟﻨﺠﺎح ﻓﻴﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎدل وﻣﻼﺋﻢ ﻟﻠﻨﺸﺎط‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴﺎﺑﻊ‪ :‬اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‬
‫‪ - 1‬ﺧﻠﻖ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ :‬و ﳝﻜﻦ أن ﺗﺄﺧﺬ ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻋﺪة ﻃﺮق‪ ،‬وﺗﺄﺧﺬ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺧﻠـﻖ ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﺟﺪﻳـﺪة اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة‬
‫واﻟﺼﻐﲑة ﺟﺪا‪ ،‬اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺴﺘﻘﻞ‪ ،‬اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﳝﻜﻦ اﺧﺘﺼﺎرﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ 1-1‬إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺪم » ‪ :« La création ex-nihilo‬وﻫﻲ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ذات اﻟﻨﺸـﺎط اﳉﺪﻳـﺪ‪ ،‬وإﻧﺸـﺎء ﻣﺜـﻞ ﻫـﺬﻩ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻟﻴﺲ ﺑﺎﻷﻣﺮ اﻟﺴﻬﻞ ﺑﻞ ﳛﺘﺎج ذﻟﻚ إﱃ وﻗـﺖ وﺟﻬـﺪ ﻣﻌﺘـﱪ ﻟﻜـﻲ ﺗﺒﺎﺷـﺮ ﰲ إﻃـﻼق ﻣﻨﺘﺠﻬـﺎ أوﺧـﺪﻣﺘﻬﺎ ﰲ اﻟﺴـﻮق ﺧﺎﺻـﺔ ﰲ ﻇـﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴـﺔ‬
‫وﺗﻨﺎﻣﻲ أﳘﻴﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﰲ اﳌﻨﺘﺠﺎت‪.‬إن ﻇﻬﻮر اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻷول ﻣـﺮة ﻟﻠﻮﺟـﻮد ﺗﺮاﻓﻘﻬـﺎ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ ﻧﻘـﺎط اﻟﻘـﻮة واﻟﻀـﻌﻒ اﻟـﱵ ﳚـﺐ أن ﺗﺄﺧـﺬ ﰲ اﳊﺴـﺒﺎن‬
‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﻘﺎول وﳝﻜﻦ اﺧﺘﺼﺎرﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘﺎول ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻹﻋﺪاد دراﺳﺔ ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﻋﻦ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬وﲢﺪﻳﺪ ﺟﺪواﻩ وﻧﺴﺒﺔ ﳒﺎﺣﻪ ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﺑﺘﻨﻔﻴﺬﻩ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول اﺧﺘﻴﺎر اﳌﺸﺮوع اﳌﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗﻪ اﳌﺎدﻳﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول أن ﳜﺘﺎر اﳌﺸﺮوع اﳌﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﺧﱪاﺗﻪ‪ ،‬ﻣﺆﻫﻼﺗﻪ ورﻏﺒﺎﺗﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول اﺧﺘﻴﺎر اﳌﻮﻗﻊ اﳌﻼﺋﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول اﻟﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﳉﻮاﻧﺐ واﳌﻮاﻗﻒ واﳌﺴﺘﺠﺪات اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﻘﺎول ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﳌﺸﺮوع اﳉﺪﻳﺪ اﻟﺬي ﻃﺎﳌﺎ ﺧﻄﻂ ﻟﻪ وﲝﺚ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻳﺘﻄﻠﺐ إﻋﺪاد اﳌﺸﺮوع اﻟﻜﺜﲑ واﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ واﳉﻬﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻹﺟﺮاء دراﺳﺎت ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻣﺴﺒﻘﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳛﺘﺎج إﱃ ﻓﱰة ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻟﻜﻲ ﻳﺒﺪأ ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ اﻹﻳﺮادات اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﺪ ﳛﺘﺎج إﱃ ﻗﺪر ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻟﺘﻮﻓﲑ اﻷﻣﻮال اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳛﺘﺎج إﱃ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﺄﻣﲔ اﳌﻮارد واﻹﻣﺪادات اﻟﻔﻨﻴﺔ واﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﺪ ﻻ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻟﺪى اﳌﻘﺎول اﳋﱪة اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﳌﻨﻊ وﺗﻔﺎدي ﻛﻞ اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﻟﻘﻴﻮد واﻷزﻣﺎت واﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﻗﺪ ‪‬ﺪد اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ 2-1‬إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ :‬وﺗﺴﻤﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺘﻔﺮﻳﻎ‪ ،‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻳﻘﻮم اﻷﺟﺮاء ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪﻋﻢ اﳌﻘﺪم ﳍﻢ ﻣﻦ‬
‫ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎ‪‬ﻢ اﳋﺎﺻﺔ واﳌﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬ﺣﻴـﺚ ﺗﺴـﻤﺢ ﻟﻠﻌﺎﻣـﻞ ﺑﺈﻧﺸـﺎء ﻣﺆﺳﺴـﺘﻪ اﳋﺎﺻـﺔ أو ﺑﺸـﺮاء ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﻣﻮﺟـﻮدة‬
‫ﺑﺸـﻜﻞ ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﻋـﻦ ﻣﺆﺳﺴــﺘﻪ اﻟــﱵ ﻛـﺎن ﻳﺸــﺘﻐﻞ ﻓﻴﻬــﺎ‪ ،‬واﻟـﱵ ﺗﻘــﺪم ﻟــﻪ ﺑﺎﳌﻘﺎﺑـﻞ أﺷــﻜﺎﻻ ﳐﺘﻠﻔـﺔ ﻣــﻦ اﻟــﺪﻋﻢ واﳌﺮاﻓﻘـﺔ وذﻟــﻚ ‪‬ــﺪف اﻟﺘﻘﻠﻴـﻞ ﻣــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل‬
‫اﻟﻔﺸﻞ واﳌﺨﺎﻃﺮ‪.‬و ﳝﻜﻦ أن ﻳﺄﺧﺬ ﻫﺬا اﻟﺪﻋﻢ ﻋﺪة أدوار ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬دور إﻋﻼﻣﻲ‪ :‬ﻣﺴﺆول اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻌﻠﻢ ﻫﺆﻻء اﳌﻮﻇﻔﲔ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﻹﺟﺮاءات وإﻃﻼﻋﻬﻢ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﳊﻠـﻮل ) اﺧﺘﻴـﺎر وﺿـﻊ ﻗـﺎﻧﻮﱐ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ(‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﺼﻤﻴﻢ أو ﳐﻄﻂ اﻟﻌﻤﻞ‪. ...‬‬
‫‪ -‬دور ﺗﺪرﻳﺒﻲ‪ :‬ﺣﻴﺚ أن اﻹدارة واﻟﺘﺴﻴﲑ واﶈﺎﺳﺒﺔ زززﻛﻠﻬﺎ أﺷﻴﺎء ﳛﺘﺎج أن ﻳﺘﻘﻨﻬﺎ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻗﺒﻞ اﻧﻄﻼﻗﻬﺎ ﰲ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫‪ -‬دﻋﻢ ﻟﻮﺟﺴﺘﻴﻜﻲ وﻣﺎﻟﻲ‪ :‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ اﻷﺻـﻠﻴﺔ ﻣـﻨﺢ ﻗـﺮوض وأﻣـﻮال ﳍـﺆﻻء اﳌـﻮﻇﻔﲔ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﻣﺴـﺎﻋﺪ‪‬ﻢ ﰲ اﻧﻄـﻼق اﳌﺆﺳﺴـﺔ‬
‫اﳉﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫إن ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﻌﺘﱪ ﺳﻬﻠﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬إذ ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺈﻧﺸﺎء أﺟﻬﺰة ﻣﻦ أﺟﻞ دﻋﻢ اﳌﻮﻇﻔﲔ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺧﺎﺻﺔ ‪ ،‬ﺣﻴـﺚ‬
‫ﳝﻜـﻦ ﻟﻠﻤﻤـﻮﻇﻔﲔ اﻟﺴـﺎﺑﻘﲔ واﻟـﺬﻳﻦ ﲢﻮﻟـﻮا إﱃ ﻣﻘـﺎوﻟﲔ اﻟﻘﻴـﺎم ﺑﺄﻧﺸـﻄﺘﻬﻢ ﰲ ﳎـﺎﻻت ﳐﺘﻠﻔـﺔ) ﲡﺎرﻳـﺔ‪ ،‬ﺻـﻨﺎﻋﻴﺔ‪ (..... ،‬ﰲ ﻇـﻞ وﺟـﻮد اﳌﺮاﻓﻘـﺔ اﳌﻘﺪﻣــﺔ‬
‫ﳍﻢ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺸﺘﻐﻠﻮن ‪‬ﺎ‪ ،‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﺮاﻓﻘـﺔ ﰲ ﺗﻘـﺪﱘ اﻟـﺪﻋﻢ اﳌـﺎﱄ اﻟﻀـﺮوري ﻟﻼﻧﻄـﻼق ﰲ اﻟﻨﺸـﺎط أو اﻟـﺪﻋﻢ اﻟﻔـﲏ اﻟـﺬي ﻳﺘﻤﺜـﻞ‬
‫ﰲ ﳐﺘﻠــﻒ اﻻﺳﺘﺸــﺎرات اﻟﺘﻘﻨﻴــﺔ‪ ،‬ﻛﻤــﺎ ﳝﻜــﻨﻬﻢ أﻳﻀــﺎ اﺳــﺘﻐﻼل ﺷــﺒﻜﺎت اﻟﺘﻮزﻳــﻊ‪ ،‬ﳑــﺎ ﻳﺴــﺎﻋﺪ ﻋﻠــﻰ ﺗﻘﻠﻴــﻞ أﺧﻄـﺎر اﻟﻔﺸــﻞ اﻟــﱵ ﺗـﻮاﺟﻬﻬﻢ وزﻳــﺎدة ﻓــﺮص‬
‫ﳒﺎﺣﻬﻢ ‪ .‬وﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻳﻨﺘﺸﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻳﺪ وﻳﻠﻘﻰ ﳒﺎﺣﺎ ﻗﻮﻳﺎ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻠﺪان ﺧﺎﺻﺔ اﳌﺘﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ 3-1‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻣﺘﻴﺎز ﺣﻖ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻫﻮ أﺣﺪ اﳋﻴﺎرات اﳌﻬﻤـﺔ أﻣـﺎم اﳌﻘـﺎول ﻹﻧﺸـﺎء ﻣﺆﺳﺴـﺘﻪ‪،‬وﺣﻖ اﻻﻣﺘﻴـﺎز ﻳﻌـﲏ أن ﺗﻘـﻮم ﻣـﻦ ﺧﻼﻟـﻪ‬
‫اﻟﺸـﺮﻛﺔ ) اﳌﺎﳓــﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴــﺎز( ﲟــﻨﺢ أﻓـﺮاد آﺧـﺮﻳﻦ ) ﻣﺸــﱰي اﻻﻣﺘﻴــﺎز( اﳊــﻖ ﰲ إﻧﺘـﺎج‪ ،‬ﺑﻴــﻊ‪ ،‬ﺗﻮزﻳــﻊ وﺗﺴــﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠــﺎت أو ﺧــﺪﻣﺎت اﻟﺸــﺮﻛﺔ اﻷﺻــﻠﻴﺔ ﲟــﺎ ﰲ‬
‫ذﻟﻚ ﻗﻴﺎم اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺸﱰﻳﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴﺎز ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﺳـﻢ اﻟﺸـﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓـﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴـﺎز وﻋﻼﻣﺘﻬـﺎ اﻟﺘﺠﺎرﻳـﺔ وﲰﻌﺘﻬـﺎ ‪ ،‬ﻓﻬـﻮ اﺗﻔـﺎق ﲡـﺎري ﺑـﲔ ﻣﺆﺳﺴـﺘﲔ ﻣﺴـﺘﻘﻠﺘﲔ‬
‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺎ وﻣﺎﻟﻴﺎ‪ ،‬وﻳﺴﺘﻔﻴﺪ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ دﻋﻢ ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﺎﳓﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴﺎز ﻣﻘﺎﺑﻞ دﻓﻊ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﻌﲔ‪ ،‬و‪‬ﺬا ﻓﻌﻘـﻮد اﻻﻣﺘﻴـﺎز ﲤﺜـﻞ ﺣـﻼ ﻟﻠﻤﻘـﺎوﻟﲔ اﻟـﺬﻳﻦ‬
‫ﻟﻴﺲ ﳍﻢ أﻓﻜﺎرا ﺧﺎﺻﺔ ‪‬ﻢ أو اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴﺲ ﳍﻢ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫ﻋﻨــﺪ رﻏﺒــﺔ أي ﻣﻘــﺎول ﰲ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻣﺘﻴــﺎز ﻣــﻦ أﺟــﻞ إﻧﺸــﺎء ﻣﺆﺳﺴــﺘﻪ ﻻﺑــﺪ أن ﻳﺄﺧــﺬ ﰲ اﳊﺴــﺒﺎن ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﳌﻌــﺎﻳﲑ اﳌﺘﻌﻠﻘــﺔ ﲟــﺎﻧﺢ‬
‫اﻹﻣﺘﻴﺎز‪ ،‬أﳘﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻗﻮة اﻹﺳﻢ اﻟﺘﺠﺎري واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻤﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻮى اﻻﻧﺘﺸﺎر ﰲ اﻟﺴﻮق اﶈﻠﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻮى اﻻﻧﺘﺸﺎر ﰲ اﻟﺴﻮق اﳋﺎرﺟﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻮى ﳒﺎح اﳊﺎﺻﻠﲔ ﻋﻠﻰ ﺣﻖ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻣﻨﻬﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﺪد اﳊﺎﺻﻠﲔ ﻋﻠﻰ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬رﺳﻮم اﺳﺘﻐﻼل ﺣﻖ اﳌﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ واﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﺪى اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻮى اﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎت وﺧﺪﻣﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘﻮة اﳌﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳉﻬﺪ اﻹﻋﻼﱐ واﳊﻤﻼت اﻟﱰوﳚﻴﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﲢﺪد ﻣﻌﺎﻳﲑ أﺧﺮى ﺣﺴﺐ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻨﺸﺎط واﻟﺒﻴﺌﺔ اﶈﻴﻄﺔ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻻ ﻳﻌﲏ ذﻟﻚ أن اﳌﻘﺎول ﺳﻴﺒﺎﺷﺮ ﻧﺸﺎﻃﻪ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﺑﻞ ﳚﺐ ﻋﻠﻴﻪ أن دراﺳﺔ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﰲ ﻣﺜـﻞ ﻫـﺬﻩ‬
‫اﳌﺸﺮوﻋﺎت‪ ،‬وﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة‪:‬‬
‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﱪة ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﺘﺪرﻳﺐ اﳌﺴﺘﻤﺮ‪.‬‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻞ ﺑﺘﻘﺴﻴﻂ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﺪء اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺷﺮاء اﳌﻨﺘﺠﺎت واﳌﻮاد واﳌﻌﺪات واﳋﺪﻣﺎت اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺼﻮرة ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﺑﺄﺳﻌﺎر ﳐﻔﻀﺔ‪.‬‬
‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻗﻮة اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﰲ ﺟﺬب اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬
‫ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻋﻼن واﻟﱰوﻳﺞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻘﻴﺪ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت وﺷﺮوط ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز أﻗﻮى ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ‪.‬‬
‫ﺿﺮورة دﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﳑﺎ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرﺑﺎح‪.‬‬
 ‫ﳏﺪودﻳﺔ اﻟﺘﺼﺮف ﺑﺎﳌﻠﻜﻴﺔ ﺑﺴﺒﺐ ﺷﺮوط ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز وﺿﻐﻮﻃﺎﺗﻪ‪.‬‬
‫إﻟﺰام اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﺑﺸﺮاء ﺑﻌﺾ اﳌﻮاد واﳌﻨﺘﺠﺎت واﳋﺪﻣﺎت ﻣﻦ ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﺣﱴ وﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ أﻏﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫أداء اﳌﺴﺘﻔﺪﻳﻦ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﰲ ﻣﻮاﻗﻊ أﺧﺮى ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﲰﻌﺔ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﳜﺴﺮ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﻴﺎز إذا ﰎ ﺳﺤﺐ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻣﻨﻪ‪.‬‬
‫‪ 4-1‬إﻧﺸـﺎء ﻓـﺮع ‪ :‬ﻳﻌﻤــﻞ اﳌﻘـﺎول ﻟﺼــﺎﱀ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻣﺘﻮﻛـﻞ ﻟــﻪ ﳑﻬﻤـﺔ اﳌﺸـﺮوع اﳌﻘــﺎوﻻﰐ ﰲ اﻟﺘـﺎﺑﻊ ﳍــﺎ‪ ،‬ﻏـﲑ أن اﳌﺨـﺎﻃﺮ اﻟــﱵ ﻳﻮاﺟﻬﻬـﺎ اﳌﻘــﺎول ﰲ‬
‫ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﳏﺪودة ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﳊﺎﻟﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﳛﻈﻰ ﺑﺘﻠﻚ اﻻﻣﺘﻴﺎزات اﳌﻤﻨﻮﺣﺔ ﻟﻼﻃﺎرات أو اﳌﺪراء ﻓﻴﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ 2-‬ﺷﺮاء ﻣﺸﺮوع ﻗﺎﺋﻢ‪ :‬وﻳﻌﲏ ﻫﺬا ﺗﺴﻠﻢ ﻣﺆﺳﺴﺔ وﺣﻴﺎز‪‬ﺎ » ‪ :‬وﻳﻌﺮف ‪ Alain Fayolle‬ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺴﻠﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻜﻮ‪‬ﺎ وﺿﻌﻴﺔ ﺗﻨﺪرج‬
‫ﺿﻤﻦ روح ﳌﺒﺎدرة وﺗﻨﺘﻤﻲ إﱃ ﳎﺎل اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻓﻬﻲ إﺟﺮاء ﻳﻘﻮم ﲟﻮﺟﺒﻪ اﳌﺴﺘﻠﻢ ﻟﻠﻌﻤﻞ أو اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺳـﻮاءا ﻛـﺎن ﺷﺨﺼـﺎ ﻃﺒﻴﻌﻴـﺎ أو ﻣﻌﻨﻮﻳـﺎ ﲝﻴـﺎزة ﻣﻠﻜﻴـﺔ‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﻧﺸﺎط ﻗﺎﺋﻢ أو ﻳﺸﻐﻞ وﻇﺎﺋﻒ ﰲ اﻹدارة اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪ .‬وﰲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط ﳕﻴﺰ ﺣﺎﻟﺘﲔ ﳘﺎ إﻣﺎ ﺷﺮاء ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﰲ وﺿـﻌﻴﺔ ﺟﻴـﺪة أو ﺷـﺮاء‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺎت‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻋﺘﻤﺎد ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﰲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮب واﳌﺰاﻳﺎ ﻻﺑﺪ أن ﺗﺄﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫• اﻟﻤﺰاﻳﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ واﳉﻬﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲣﻔﻴﺾ اﳌﺸﺎﻛﻞ واﳌﺨﺎﻃﺮ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺷﻬﺮة اﶈﻞ‪ ،‬ﻷن اﳌﺸﺮوع اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻣﺴﺒﻘﺎ ﻟﻪ ﺳﻮﻗﻪ وزﺑﺎﺋﻨﻪ‪ ،‬ﻣﻮردوﻩ وﻣﻮﻇﻔﻮﻩ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺎﻟﻚ اﳉﺪﻳﺪ أن ﻳﺒﺪأ اﳌﺸﺮوع ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﳋﱪات اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺼﻮرة اﻟﺬﻫﻨﻴﺔ واﻟﺴﻤﻌﺔ اﳊﺴﻨﺔ ﻋﻦ اﳌﺸﺮوع إذا أﺣﺴﻦ اﳌﻘﺎول اﺧﺘﻴﺎرﻩ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﺣﺴﻦ ﺗﻮﻇﻴﻔﻬﺎ واﺳﺘﺜﻤﺎرﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ ﺟﺪواﻩ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ‪.‬‬
‫• اﻟﻌﻴﻮب ‪:‬‬
‫‪ -‬اﺣﺘﻤﺎل ﺳﻮء اﳌﻮﻗﻊ اﳌﻘﺎم ﻋﻠﻴﻪ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﺣﺘﻤﺎل اﻟﺴﻤﻌﺔ ﻏﲑ اﻟﻄﻴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺸﺮاء ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻷن اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﺳﻴﻄﻠﺒﻪ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﺳﻴﻀﻤﻦ ﺣﻖ اﳌﻠﻜﻴﺔ واﻟﺸﻬﺮة‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺎدم اﳌﻌﺪات واﳌﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﺣﺘﻤﺎل وﺟﻮد ﻏﺶ ﰲ اﻟﺴﺠﻼت واﻟﺪﻓﺎﺗﺮ‪.‬‬
‫وﳚﺐ اﺗﺒﺎع ﺧﻄﻮات ﻣﺘﻌﺪدة ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﳌﺸﺮوع اﻟﻘﺎﺋﻢ وﺷﺮاﺋﻪ وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬دراﺳﺔ أﺳﺒﺎب ﺑﻴﻌﻪ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺘﻢ ﻋﺪم اﻹﻓﺼﺎح ﻋﻦ اﻷﺳﺒﺎب واﳋﻔﺎﻳﺎ اﻟﻜﺎﻣﻨﺔ وراء ﺑﻴﻊ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﻏﲑ إﳚﺎﺑﻴـﺔ وﻏـﲑ ﻣﺮﺿـﻴﺔ‪ ،‬وﻗـﺪ ﻻ‬
‫ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ اﳌﺸﺮوع اﳋﺼﺎﺋﺺ واﳌﻘﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ اﳌﻘﺎول وﻳﺘﺼﻮرﻫﺎ‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻘﻮة اﻻﻳﺮادﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷﺻﻮل اﳌﺎدﻳﺔ وﻏﲑ اﳌﺎدﻳﺔ ) اﳌﻌﻨﻮﻳﺔ(‪.‬‬
‫‪ 1 -2‬ﺷﺮاء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﻴﺪة‪:‬ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ أﻗﻞ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻷن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻻﺗﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺎت وﳐﺎﻃﺮ وﲰﻌﺘﻬﺎ ﺟﻴﺪة ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻳﻜﻤﻦ اﳌﺸـﻜﻞ‬
‫ﰲ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣــﺎت اﳋﺎﺻــﺔ ﺑﻮﺟــﻮد ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﰲ ﺣﺎﻟــﺔ ﺟﻴــﺪة وﻣﻌﺮوﺿــﺔ ﻟﻠﺒﻴــﻊ‪ ،‬وﻫــﻞ اﳌﻘــﺎول ﳝﺘﻠــﻚ اﳌـﻮارد اﳌﺎﻟﻴــﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴــﺔ ﻟﺸـﺮاﺋﻬﺎ ﺧﺎﺻــﺔ وأن‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﻴـﺪة ﻳﻜـﻮن ﺳـﻌﺮﻫﺎ ﰲ اﻟﺴـﻮق ﻣﺮﺗﻔـﻊ وﻫـﻞ ﻓﻌـﻼ ﻫـﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﰲ ﺣﺎﻟـﺔ ﺟﻴـﺪة‪ ،‬ﻟﻜـﻦ ﻻﺑـﺪ ﻣـﻦ اﳊﻴﻄـﺔ واﳊـﺬر واﻟﺘﺄﻛـﺪ أن‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﻴﺪة ‪ ،‬واﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺔ وإﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳌﻘﺎول اﻟﻨﺠﺎح ﰲ ﻫﺬا اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ 2-2‬ﺷ ـﺮاء ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﺗﻮاﺟــﻪ ﺻــﻌﻮﺑﺎت ‪ :‬ﰲ ﻫــﺬﻩ اﳊﺎﻟــﺔ ﳚــﺐ ﻋﻠــﻰ اﳌﻘــﺎول أن ﻳﺄﺧــﺬ ﺑﻌــﲔ اﻻﻋﺘﺒــﺎر اﻟﻨﻘــﺎط اﻟــﱵ ذﻛﺮﻧﺎﻫــﺎ آﻧﻔــﺎ ) اﳌﺰاﻳــﺎ‬
‫واﻟﻌﻴﻮب(‪ ،‬وأن ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺎﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﱰﺗﺐ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺗﻘﻪ ﻣﻦ ﺟﺮاء ﺷﺮاء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﲤﺮ ﰲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ واﻷﻋﺒﺎء اﻟـﱵ ﺳـﺘﻨﺘﻘﻞ‬
‫إﻟﻴــﻪ‪ ،‬ورﻏــﻢ اﳔﻔــﺎض ﻗﻴﻤﺘﻬــﺎ اﻟﺴــﻮﻗﻴﺔ ﻟﻜــﻦ اﳌﻘــﺎول ﳎــﱪ ﻋﻠــﻰ ﺗــﻮﻓﲑ ﻣ ـﻮارد ﻣﺎﻟﻴــﺔ ﻣﻌﺘــﱪة ﻣــﻦ أﺟــﻞ اﺳــﺘﻌﺎدة ﻧﺸــﺎﻃﻬﺎ واﻟﻮﺻــﻮل إﱃ ﺣﺎﻟﺘﻬــﺎ اﻟﻌﺎدﻳــﺔ‬
‫واﻻﺳـﺘﻘﺮار ﻣـﻦ ﺟﺪﻳــﺪ‪ ،‬ﻛﻤـﺎ ﻳﺘﻄﻠـﺐ اﻷﻣــﺮ ﻣﻌﺮﻓـﺔ اﳌﻘـﺎول وﺧﱪﺗــﻪ ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻣـﻞ ﻣـﻊ اﻷزﻣــﺎت وﻣﻌﺎﳉـﺔ اﻟﻮﺿـﻌﻴﺔ اﻟﺼــﻌﺒﺔ اﻟـﱵ ﲤـﺮ ‪‬ــﺎ اﳌﺆﺳﺴـﺔ‪ ،‬ﻣـﻦ أﺟــﻞ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻟﺘﺤﺴﲔ ﺻﻮر‪‬ﺎ وﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ ﻣﻊ اﳌﻮﻇﻔﲔ‪ ،‬اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪ ،‬اﳌﻮردﻳﻦ وﳐﺘﻠﻒ اﻟﺸﺮﻛﺎء واﳌﺘﻌﺎﻣﻠﲔ‪.‬‬
‫‪ - 3‬اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ‪ :‬وﻇﻬﺮ ﻣﺼﻄﻠﺢ اﳌﻘﺎوﻟﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﺳﻨﺔ ‪ 1976‬ﰲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﳌﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴـﺔ ﺣـﲔ اﺳـﺘﻌﻤﻞ اﳌﺼـﻄﻠﺢ أول ﻣـﺮة ‪،‬‬
‫وﻳﻌﲏ اﳌﺒﺎدرة ﰲ ﻣﻨﺸﺄة ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻄﻮﻳﺮ أﻋﻤﺎل وﺳﻠﻮﻛﻴﺎت ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ داﺧﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺻـﻐﲑة‪ ،‬ﻣﺘﻮﺳـﻄﺔ أو ﺣـﱴ ﻛـﱪى‪ ،‬واﻟﺸـﺨﺺ اﻟﺮﺋﻴﺴـﻲ ﰲ‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻫﻮ ﻳﺴﻤﻰ رﺟﻞ ﻣﻘـﺎوﻻﰐ داﺧﻠـﻲ‪ ،‬وﻳﻌﺘـﱪ ‪ Drucker‬ﺳـﻨﺔ ‪ 1985‬ﻣـﻦ ﺑـﲔ اﻷواﺋـﻞ اﻟـﺬﻳﻦ ﻻﺣﻈـﻮا ﻫـﺬا اﻻﲡـﺎﻩ ﺣـﲔ ﻋـﱪ ﻋﻨـﻪ" إن‬
‫اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﻴــﻮم وﺧﺎﺻــﺔ اﻟﻜــﱪى ﺑﺒﺴــﺎﻃﺔ ﻻ ﳝﻜﻨﻬــﺎ أن ﺗﺴــﺘﻤﺮ ﰲ ﻫــﺬﻩ اﻟﻔــﱰة ﻣــﻦ اﻟﺘﻐــﲑ اﻟﺴـﺮﻳﻊ واﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻣــﺎ ﱂ ﲢﺼــﻞ ﻋﻠــﻰ اﻟﻜﻔــﺎءة اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴــﺔ"‪.‬‬
‫واﻟﻐﺎﻳﺔ ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻫﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﳊﺎﺟﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻗﺪر‪‬ﺎ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ وإﱃ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ داﺧﻠﻴﺔ وﺿﻤﺎن ﺗﻘﺪﱘ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺪم ﺧﺴﺎرة اﻟﻌﻤﺎل اﳋﻼﻗﲔ ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳊﺎﺳﺐ واﻟﱪﳎﻴﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﺿﻤﺎن أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻌﻤﺎل اﳌﻮﺟﻮدﻳﻦ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﳚﺎد أﻧﺸﻄﺔ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﳝﻜﻦ أن ﲣﻠﻖ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ‪.‬‬
‫‪ -4‬اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺔ أو اﻟﺠﻤﺎﻋﻴﺔ‪ :‬وﻳﻌﺘﱪ ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺔ ﻣﻔﻬﻮﻣـﺎ ﺣـﺪﻳﺜﺎ ﰲ ﻗﻄـﺎع اﻷﻋﻤـﺎل ﺣﻴـﺚ ﺟـﺮت اﻟﻌـﺎدة ﻋﻠـﻰ أن‬
‫ﺗﻜﻮن اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻫﻲ اﻟﺴﻤﺔ اﳌﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﳌﻤﺎرﺳﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻟﻜﻦ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻻﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ اﳌﻌﺎﺻـﺮة ﻓﺮﺿـﺖ ﳕـﺎذج واﺳـﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺟﺪﻳـﺪة ﻟﻠﺘﻨﺎﻓﺴـﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺜﻮرة اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ واﻟﺘﻄﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ اﳌﺘﺴﺎرع أﺗﺎﺣﺎ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ اﳌﺸﱰك ﺳﻮاء ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ ﺑﺸـﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷـﺮ أو اﻟـﱵ ﺗﻌﻤـﻞ‬
‫ﰲ ﻧﻔــﺲ اﻟﻘﻄــﺎع‪ .‬ﻓﺄﺻــﺒﺤﺖ اﻟﺸــﺮﻛﺎت ﲢــﺮص ﻋﻠــﻰ اﻟﻮﺻــﻮل إﱃ ﻗﺎﻋــﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧــﺎت اﳌﻬﻤــﺔ واﻟﻨﻔــﺎذ ﻟﻸﺳـﻮاق واﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﳌـﻮارد أﻛﺜــﺮ ﻣــﻦ اﻟﺘﻤﺴــﻚ‬
‫ﲟﻠﻜﻴﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﺣﺘﻜﺎرﻫﺎ ﻓﺄﺑﺮﻣﺖ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺸﺮاﻛﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ واﳌﻨﺎﻓﻊ اﳌﺸﱰﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -5‬اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ اﻟﺘﻀـﺎﻣﻨﻴﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ ‪ :Entrepreneuriat solidaire et social‬ﻳﺘﻤﺜـﻞ ﻫـﺬا اﻟﻨـﻮع ﻣـﻦ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ ﰲ‬
‫ﺧﻠﻖ وﳑﺎرﺳﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻄﻮﻋﻴﺔ‪ ،‬أو اﻻﺑﺘﻜﺎر واﻟﺘﺤﺴﲔ ﰲ ﳎﺎﻻت اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻄﻮﻋﻴﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﲏ إﻧﺸﺎء وﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﻈﻤﺎت ﻏﲑ ﻫﺎدﻓـﺔ ﻟﻠـﺮﺑﺢ‪،‬‬
‫واﻟــﱵ ﲣﺘﻠــﻒ ﻋــﻦ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻻﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ ﻣــﻦ ﺣﻴــﺚ أن ﻫــﺪﻓﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳــﻲ ﻟــﻴﺲ رﺑــﺢ اﳌــﺎل واﳌﻨﺎﻓﺴــﺔ ﺑــﻞ ﺧﺪﻣــﺔ اﻟﺼــﺎﱀ اﻟﻌــﺎم أو اﻟــﺪﻓﺎع ﻋــﻦ ﺣﻘــﻮق‬
‫اﻷﻓـﺮاد ﻓﺄﻏﺮاﺿــﻬﺎ إﻧﺴــﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬وﻫــﻲ ﻣــﺎ ﺗﻌــﺮف ﻋﻤﻮﻣــﺎ ﲜﻤﻌﻴــﺎت ا‪‬ﺘﻤــﻊ اﳌــﺪﱐ‪ .‬ﻓﺎﻹﺟﺎﺑــﺔ ﻋﻠــﻰ ﺣﺎﺟــﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴــﺔ داﺧــﻞ ا‪‬ﺘﻤــﻊ ﳝﻜــﻦ أن ﺗﺼــﺒﺢ ﻓﻜــﺮة‬
‫ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ و ﲢﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻣﺎدﻳﺔ و ﻣﻌﻨﻮﻳﺔ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬
‫ﳝﻜﻦ أن ﺗﺄﺧﺬ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﺪة أﺷﻜﺎل ﺳﻮاء ﻓﺮدﻳﺔ أو ﲨﺎﻋﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﻳﺪ أو اﺳﺘﺌﻨﺎف ﻣﺸﺮوع ﻗﺎﺋﻢ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﺑﺎﻟﻀـﺮورة ﺗـﻮﻓﺮ اﳌـﻮارد اﳌﺎﻟﻴـﺔ‬
‫ﺑﻘﺪر ﺗﻮﻓﺮ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻛﺘﺸﺎف اﻟﻔﺮص واﺳﺘﻐﻼﳍﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺘﻤﻴﺰة وﲜﺪﻳﺔ وﲪﺎس ﻣﻦ أﺟﻞ إﳒﺎح اﳌﺸﺮوع اﳌﻘﺎوﻻﰐ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻣﻦ‪ :‬ﺧﻄﻮات إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺻﻐﻴﺮة‬
‫‪ -1‬اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﻟﻔﻜﺮة إﻟﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ‪ :‬ﺑﺪاﻳﺔ ﺗﺘﻮﻟﺪ ﰲ ذﻫﻦ اﳌﻘـﺎول ﻓﻜـﺮة أو ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻷﻓﻜـﺎر اﻟـﱵ ﻳﻠـﺰم ﺗﺮﲨﺘﻬـﺎ ﻹﻧﺸـﺎء ﻣﺸـﺮوع ﺻـﻐﲑ‪،‬‬
‫واﻣﺜﻞ ﻓﻜﺮة اﳌﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺳﺘﻘﺪﻣﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة أﻫﻢ ﻋﻮاﻣﻞ ﳒﺎﺣﻪ‪ ،‬وﻋﻨﺪ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة ﻣﻌﻴﻨﺔ وﻳﻘﻊ ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﳚﺐ دراﺳﺔ ﺟﺪوى ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻔﻜﺮة وﻳﻘﺼﺪ ﻫﻨﺎ ﺑﺪراﺳﺔ اﳉﺪوى اﻟﱵ ﺗﺒﺪأ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﳌﺼﺎدر اﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻬﺎ ﰲ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﳍﺎ اﻟﱵ ﺗﻠﺘﺰم ﻣـﻦ أﺟـﻞ‬
‫اﲣـﺎذ اﻟﻘـﺮارات اﻟﺴــﻠﻴﻤﺔ ‪ ،‬وﺑﻌــﺪ أن ﺗﻜﺘﻤــﻞ ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﺘﻔﻜــﲑ ﻳــﺄﰐ اﺧﺘﻴــﺎر اﻷﺳـﻠﻮب اﳌﻨﺎﺳــﺐ ﻹﻧﺸــﺎء اﳌﺸــﺮوع وﲢﺪﻳــﺪ ﻧﻮﻋــﻪ ﻣــﻦ ﺧــﻼل دراﺳــﺔ اﻟﺒـﺪاﺋﻞ‬
‫اﳌﻤﻜﻨﺔ ‪.‬‬
‫‪ -1-1‬ﻣﺮاﺣﻞ إﻳﺠـﺎد اﻟﻔﻜـﺮة‪ :‬ﺗﻌﺘـﱪ اﻟﻔﻜـﺮة اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﳋﻄـﻮة اﻷوﱃ ﻹﻧﺸـﺎء ﻣﺸـﺮوع ﻣـﺎ‪ ،‬وﻟﻜـﻦ ﻫـﺬﻩ اﻟﻔﻜـﺮة ﻻ ﳝﻜـﻦ اﻹﳝـﺎن ﺑﻨﺠﺎﺣﻬـﺎ‬
‫ﲟﺠﺮد أن ﺗﺘﺒﺎدر إﱃ أذﻫﺎﻧﻨﺎ‪ ،‬ﺑﻞ ﻻﺑـﺪ أن ﲣﻀـﻊ ﳌﻨﺎﻗﺸـﺔ وﲢﻠﻴـﻞ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬـﺎ ﰲ اﻟﻮاﻗـﻊ ﰲ ﺻـﻮرة ﻣﺸـﺮوع ﻧـﺎﺟﺢ‪ ،‬وﳝﻜـﻦ أن ﻧﻄـﻮر ﻫـﺬﻩ اﻟﻔﻜـﺮة‬
‫إﱃ ﻣﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل اﳋﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪.:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر‪ :‬إن اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻓﻜﺮة اﳌﺸﺮوع اﻟﺼﻐﲑ ﻫﻲ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﻳﺔ واﻷﺳﺎس ﻟﻨﺠﺎﺣﻪ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ إﱃ ﻓﻜﺮة ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ‬
‫ﻳﺄﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر أن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﻜﺮة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ وﳑﻜﻦ ﲢﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ ﻣﺸﺮوع واﻗﻌﻲ وﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺻـﻴﺎﻏﺔ اﻟﻔﻜــﺮة‪ :‬ﻳﻘﺼـﺪ ﺑﺼــﻴﺎﻏﺔ اﻟﻔﻜــﺮة اﻟﻘـﺪرة ﻋﻠــﻰ ﺷـﺮح اﻟﻔﻜــﺮة واﻟﺘﻌﺒـﲑ ﻋﻨﻬــﺎ ﺑﺸـﻜﻞ واﺿــﺢ ﳛـﺪد ﻣﻌﺎﳌﻬــﺎ وﻳﺼـﻒ ﻣﻜﻮﻧﺎﺗــﻪ‪ ،‬وﻳﺘﻄﻠــﺐ‬
‫اﻟﺘﻌﺒﲑ ﻋﻦ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﺸﺎرﻛﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺣﱴ ﺗﻨﻀﺞ وﳝﻜﻦ وﺿﻊ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﳍﺎ‪ ،‬ﰒ ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ وﻓﻘﺎ ‪‬ﺎل اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬وﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠـﺔ ﳝﻜـﻦ أن ﻳﻌـﺮض اﳌﻘـﺎول‬
‫ﻋــﺪة أﻓﻜــﺎر ﻣﺘﺸــﺎ‪‬ﺔ ﺗﺼــﺐ ﰲ ﺟﻨــﺐ واﺣــﺪ وﻟﻜــﻦ ﻣــﻊ ﺑﻌــﺾ اﻻﺧــﺘﻼف ﺑﻴﻨﻬــﺎ ﻣــﻦ أﺟــﻞ ﺻــﻴﺎﻏﺔ واﺧﺘﻴــﺎر اﻟﻔﻜــﺮة اﻷﻧﺴــﺐ واﻷﺣﺴــﻦ‪ ،‬وﻳﺸــﱰط أن‬
‫ﺗﻜﻮن اﻟﻔﻜﺮة‪ :‬واﻗﻌﻴﺔ‪.‬ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس‪.‬ﳏﺪدة‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷﻓﻜﺎر‪ :‬ﻟﻴﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة أن ﺗﻜﻮن ﻛﻞ ﻓﻜﺮة ﻣﺸﺮوﻋﺎ ﻧﺎﺟﺤﺎ وأن ﺗﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﲟﻌﲎ أﻧـﻪ ﻟﻴﺴـﺖ ﻛـﻞ ﻓﻜـﺮة ﺗـﺮد إﱃ‬
‫ذﻫﻨﻚ ﻣﻦ اﳌﻤﻜﻦ أن ﺗﺘﻄﻮر ﻟﻜﻲ ﺗﺼﺒﺢ ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﳌﺸﺮوع ﻧﺎﺟﺢ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻔﻜﺮة ﻣﻬﻤﺎ ﲢﻤﺲ إﻟﻴﻬﺎ ﺻﺎﺣﺒﻬﺎ ﻻﺑﺪ أن ﲣﻀﻊ ﻟﻠﺘﻘﻴﻴﻢ ﺣـﱴ ﻻ ﻳـﺆدي‬
‫ﻫﺬا اﳊﻤﺎس إﱃ اﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬وﻳﺘﻄﻠﺐ ذﻟﻚ إﺟﺮاء ﻓﺮز أوﱄ ﺳﺮﻳﻊ ﻟﻸﻓﻜﺎر أو إﻋﺪاد أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة أﻓﻀﻞ ‪.‬‬
‫ﻟﺬا ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺧﻀﻮع اﻟﻔﻜﺮة ﻟﻠﺘﻘﻴﻴﻢ وﻓﻖ ﻣﻌﺎﻳﲑ ﳏﺪدة ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻟﻠﻔﻜﺮة اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻘﻴـﻴﻢ اﻟﻔﻜـﺮة ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﳌﻌـﺎﻳﲑ‬
‫اﳋﻤﺴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬ﻣﺪى ﻗﺪرﺗﻪ اﳌﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻔﻜﺮة إﱃ ﻣﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﺒﺸﺮي‪:‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻜﻔﺎءات اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪ :‬ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻔﻜﺮة ووﺟﻮد ﻃﻠﺐ ﻛﺎﰲ ﰲ اﻟﺴﻮق ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﻌﻴﺎر اﻟﺸﺨﺼﻲ ‪:‬ﻣﺪى ﲪﺎس اﳌﻘﺎول ورﻏﺒﺘﻪ ﰲ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﻤﻌﺮﻓﻲ‪ :‬ﺧﱪات وﻣﻌﺮﻓﺔ اﳌﻘﺎول ﰲ ﳎﺎل اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﻜﺮة‪ :‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﳋﻴﺎر اﳌﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﰒ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺰﻳﺎرة واﺳﺘﺸﺎرة أﺷـﺨﺎص ﻳـﺪﻳﺮون أو ﳝﻠﻜـﻮن ﻣﺜـﻞ ﻫـﺬﻩ اﻷﻧـﻮاع ﻣـﻦ‬
‫اﳋﻴﺎرات‪ ،‬ﻓﺎﻻﺳﺘﺸﺎرة ﺗﻨﻮﻳﺮ وﺗﻮﺿﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﲑة‪ ،‬وﻣﻦ اﳌﻬﻢ أن ﻳﻘﻮم اﳌﻘﺎول ﺑﱰﺗﻴﺐ اﻷﻓﻜﺎر وإﻋﺪاد ﺟﺪول زﻣﲏ ﳏﺪد اﻷﻫـﺪاف واﻹﺟـﺮاءات واﻷﻣـﻮر‬
‫اﻟﻮاﺟﺐ إﳒﺎزﻫﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﺣﻞ اﳌﺸﺮوع‪.‬واﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﻜﺮة ﳚﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫دراﺳﺔ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﳌﺘﻮﻗﻊ ﳍﺬﻩ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ‪.‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة وﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫ﺗﺼﻮر اﳌﺸﺮوع ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻮﻗﻊ اﳔﻔﺎض ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ وزﻳﺎدة ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻌﻜﺲ‪.‬‬
‫‪ 2-1‬ﻣﺼـﺎدر اﻟﻔﻜــﺮة‪ :‬ﺗﺘﻮﻟــﺪ ﻟــﺪى اﻟﻔــﺮد ﺑﻌـﺾ اﻷﻓﻜــﺎر ﻧﺘﻴﺠــﺔ ﻋــﺪة ﻋﻮاﻣـﻞ‪ ،‬ﻻ ﳝﻜــﻦ إﺣﺼــﺎءﻫﺎ ﻛﻠﻬــﺎ ﻷ‪‬ـﺎ ﲣﺘﻠــﻒ ﻣــﻦ ﺑﻴﺌــﺔ ﻷﺧــﺮى‪ ،‬ﻷن‬
‫ﺑﺰوخ ﻓﻜﺮة اﳌﺸﺮوع واﻛﺘﺸﺎف اﻟﻔﺮﺻﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺴﺄﻟﺔ رﻏﺒﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﲝﺘﺔ‪ ،‬وإﳕﺎ ﻫﻲ ﻧﺎﺑﻌﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺜﻴﺎت‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﺒﺪء ﺗﺘﻜـﻮن اﻟﻔﻜـﺮة ﺣﻴـﺚ‬
‫ﻳﻜــﻮن ﻫﻨــﺎك اﻟﻌﺪﻳــﺪ ﻣــﻦ اﳌﺼــﺎدر أو اﻟﻘﻨـﻮات اﻟــﱵ ﺗﺴــﻬﻢ ﰲ ﺗﻮﻟﻴــﺪ اﻟﻔﻜــﺮة‪ ،‬وﺑﻌــﺪ أن ﺗﺘﻜــﻮن اﻟﻔﻜــﺮة ﻛﻤﺮﺣﻠــﺔ أوﱃ ﺗــﺪﺧﻞ ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﺘﺼــﻔﻴﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل‬
‫اﳌﺮاﺟﻌﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﳌﻌﻤﻖ ﰲ ﺿﻮء ﻣﻌﺎﻳﲑ ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﳏﺪدة‪ ،‬ﻟﺘﺪﺧﻞ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﺮﺣﻠـﺔ اﻟﺒﻠـﻮرة‪ ،‬وﺑﻘـﺪر ﺗﻌﻠـﻖ اﻷﻣـﺮ ﺑﺎﻛﺘﺸـﺎف اﻟﻔﺮﺻـﺔ اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع‪،‬‬
‫ﻓﺈ‪‬ﺎ ﻗﺪ ﺗﺄﰐ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﺼﺎدر‪ ،‬ﳝﻜﻦ أن ﻧﺬﻛﺮ أﳘﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻄﻮرات واﻻﺑﺘﻜﺎرات اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ :‬واﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻛﺜﲑا ﰲ إﳚﺎد ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﻜـﻮن ﻓﺮﺻـﺔ ﻣـﺎ ﻣﺮﻓﻮﺿـﺔ أو ﻏـﲑ ﻣﺮﻏﻮﺑـﺔ‬
‫ﰲ ﻓــﱰة ﻣــﻦ اﻟﻔ ـﱰات‪ ،‬ﻟﻜــﻦ رﲟ ــﺎ ﰲ ﻇــﻞ اﻟﺘﻄــﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟــﻮﺟﻲ ﺗﺼــﺒﺢ اﻟﻔﻜ ــﺮة ﻣﻘﺒﻮﻟــﺔ‪ ،‬وﻫــﺬا ﻣــﺎ ﳝﻜــﻦ ﻣﻼﺣﻈﺘ ــﻪ ﰲ اﻟﻘﻄــﺎع اﻟﺼــﻨﺎﻋﻲ ﺑﺸــﻜﻞ ﻋ ــﺎم‬
‫واﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻨﺸﺮات واﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ‪ :‬ﺣﻴـﺚ ﺗﻨﺸـﺮ ﺑﻌـﺾ اﳌﻨﻈﻤـﺎت واﳍﻴﺌـﺎت ﺟـﺪاول ﻋـﻦ اﻟﻔـﺮص اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﰲ اﻻﻗﺘﺼـﺎد وﻛـﺬﻟﻚ إرﺷـﺎدات وﻣﻘﱰﺣـﺎت‬
‫ﺣﻮل اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻼﺋﻤﺔ وإﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﳒﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺨﺒــﺮة اﻟﺬاﺗﻴــﺔ ﻟﻠﻤﻘــﺎول‪ :‬ﻗــﺪ ﻳﺴــﺘﻐﻞ اﳌﻘــﺎول ﺧﱪﺗــﻪ ﰲ اﻟﻌﻤــﻞ أو ﰲ اﳊﻴــﺎة ﻟﺘﻜــﻮن ﻣﺼــﺪر إﳍــﺎم ﻷﻓﻜــﺎر اﺳــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﳚﺴــﺪﻫﺎ ﰲ ﺷــﻜﻞ‬
‫ﻣﺸﺮوع ﻧﺎﺟﺢ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻼﺣﻈﺘﻪ ﺣﺎﺟﺔ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﳌﻨﺘﺞ ﻏﲑ ﻣﻮﺟﻮد أو ﺗﻐﻴﲑ ﻧﻮع اﳌﻨﺘﺞ إﱃ اﻷﺣﺴﻦ أوﺧﺪﻣﺔ ﻣﻜﻤﻠﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﳌﻮﺟﻮدة ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻴﻮل واﻟﺮﻏﺒﺎت‪ :‬ﺗﻠﻌﺐ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ ) اﳌﻴﻮل واﻟﺮﻏﺒﺎت( دورا ﻣﻬﻤـﺎ ﰲ ﺗﻮﻟﻴـﺪ اﻷﻓﻜـﺎر ﻟـﺪى ﺑﻌـﺾ اﳌﻘـﺎوﻟﲔ‪ ،‬ﻓﺤﻤﺎﺳـﻬﻢ وﻣﻴـﻮﳍﻢ‬
‫إﱃ اﻟﻨﺸﺎط ﰲ ﳎﺎل ﻣﻌﲔ ﳝﻜﻦ أن ﻳﺪﻓﻌﻬﻢ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ وﲢﻘﻴﻖ ﻃﻤﻮﺣﺎ‪‬ﻢ وﳒﺎﺣﺎ ﻛﺒﲑا‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺴ ــﺘﻬﻠﻜﻮن واﻟﺰﺑ ــﺎﺋﻦ‪ :‬إن اﳌﺴ ــﺘﻬﻠﻜﲔ ﻣ ــﻦ أﻫ ــﻢ ﻣﺼ ــﺎدر ﺧﻠ ــﻖ اﻷﻓﻜ ــﺎر ‪ ،‬ﻷن اﻟﻜﺜ ــﲑ ﻣ ــﻦ اﻷﻓﻜ ــﺎر ﺗﺘﻮﻟ ــﺪ ﻟﻐﺎﻳ ــﺔ إﺷ ــﺒﺎع ﺣﺎﺟ ــﺔ ﻣ ــﺎ‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪ ،‬ﺳﻮاءا ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﻳﺪ أو ﻣﺸﺮوع ﻗﺎﺋﻢ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻄﻠﺐ واﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻏﲑ اﳌﺸﺒﻌﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﲔ واﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻣﺼﺪر ﻟﻸﻓﻜﺎر اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﻤﺘﻮاﺟــﺪة ﻋﻠــﻰ ﻣﺴــﺘﻮى اﻟﺴــﻮق‪ :‬ﻳﻨﺒﻐــﻲ أﻳﻀــﺎ ﻋﻠــﻰ اﳌﻘــﺎوﻟﲔ أن ﻳﻀــﻌﻮا ﻣﻨﻬﺠﻴــﺔ أﻛﺜــﺮ ﺗﻨﻈﻴﻤــﺎ ﳌﺮاﻗﺒــﺔ وﺗﻘﻴــﻴﻢ اﳌﻨﺘﺠــﺎت‬
‫واﳋـﺪﻣﺎت اﳌﻌﺮوﺿـﺔ ﰲ اﻟﺴـﻮق ﻣـﻦ ﻃـﺮف اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻷﺧـﺮى ﺳـﻮاء ﻛﺎﻧــﺖ ﺣﺪﻳﺜـﺔ أو ﻗﺪﳝـﺔ‪ ،‬وﺗﺴـﻤﺢ ﻣﺜـﻞ ﻫـﺬﻩ اﻟﺪراﺳـﺎت ﲟﺤﺎوﻟـﺔ ﲢﺴـﲔ اﻟﻌــﺮض‬
‫اﳌﺘﻮاﺟﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺴﻮق‪ ،‬واﳋﺮوج ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ :‬إن ﻧﻘـﺺ اﻟﺘﺴـﻬﻴﻼت اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﺜـﻞ اﻟﻨﻘـﻞ‪ ،‬اﻟﺘﺨـﺰﻳﻦ‪ ،‬اﻟﺘﺼـﻨﻴﻊ أو اﻟﺘﻌﺒﺌـﺔ ﻫـﺬﻩ اﳌﺸـﺎﻛﻞ ﻛﻠﻬـﺎ ﺗـﻮﺣﻲ ﻟﻸﻓـﺮاد‬
‫ﺑﺄﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮارد اﻟﻐﻴﺮ ﻣﺴﺘﻐﻠﺔ‪ :‬وﺟﻮد ﻣﻮارد ﻣﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﺑﺸﺮﻳﺔ وﻣﺎﻟﻴﺔ ﻏﲑ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬ﻳﻮﻟﺪ أﻓﻜﺎر ﻻﺳﺘﻐﻼل ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻫﺬﻩ اﳌﻮارد اﻟﻌﺎﻃﻠﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷزﻣﺎت واﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻄﺎرﺋﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﺗﻠﻌﺐ اﻷزﻣﺎت أو اﳌﻮاﻗﻒ اﻟﻄﺎرﺋﺔ دورا ﻣﻬﻤﺎ ﰲ ﺗﻮﻟﻴﺪ أﻓﻜﺎر ﻟﺪى ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﺻﻐﲑة‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ أﺳﺒﺎب اﻷزﻣﺔ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﻨﻘﺎﺋﺺ اﻟﱵ ﺗﻮﻟﺪﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺬا اﻟﺮﻓﺾ ﳍﺬﻩ اﳌﻮاﻗﻒ ﻳﺆدي إﱃ ﺗﺒﲏ أﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﻓﻜــﺎر اﻟﻤــﺄﺧﻮذة ﻣــﻦ اﻟﺴــﻔﺮﻳﺎت واﻟﺰﻳــﺎرات‪ :‬إن اﻟﺴــﻔﺮ إﱃ ﺧــﺎرج اﻻﻗﺘﺼــﺎد ﳝــﻨﺢ ﻟﻸﻓ ـﺮاد ﻓﺮﺻــﺔ ﻻﳚــﺎد أﻓﻜــﺎر اﺳــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل‬
‫اﻛﺘﺸﺎﻓﻬﻢ ﻟﺴﻠﻊ وﺧﺪﻣﺎت ﻏﲑ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﰲ اﻟﺒﻠﺪ اﻟﺬي ﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓﻴﻪ‪ ،‬وﻃﺮﻳﻘﺔ إﻧﺘﺎج أو أﺳﻠﻮب ﰲ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ أو ﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻻ ﻳﻌﺮﻓﻮ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺪوﻟﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﺗﺆدي اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﱵ ﺗﻌﱰض ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ إﱃ ﺗﺒﲏ ﺳﻴﺎﺳﺎت اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺪوﻟـﺔ اﻟﻐﺎﻳـﺔ ﻣﻨﻬـﺎ‬
‫ﺗﺸﺠﻴﻊ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪة ﰲ ﻗﻄﺎﻋﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ أو ﺗﻘﺪﱘ دﻋﻢ ﻟﻸﻓﺮاد ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺎ ﳛﻔﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ إﻇﻬﺎر أﻓﻜﺎرﻫﻢ وﻃﻤﻮﺣﺎ‪‬ﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻷﻓﻜـﺎر‪ :‬ﰲ ﺑﻌـﺾ اﻷﺣﻴـﺎن ﻻ ﳝﺘـﻚ اﻟﻔـﺮد ﻓﻜـﺮة ﻣﻘﻨﻌـﺔ أو ﺟـﺎﻫﺰة ﻟﻠﺘﺤﻠﻴـﻞ‪ ،‬ﳑـﺎ ﻳﺪﻓﻌـﻪ ﻟﻠﺒﺤـﺚ ﻋـﻦ اﻟﻔﻜـﺮة أو اﻻﻋﺘﻤـﺎد ﻋﻠـﻰ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ ) أﻓﻜﺎرﻫﻢ وﻣﻌﺎرﻓﻬﻢ( وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﳝﻠﻚ ﻓﻜﺮة ﻣﻐﺮﻳﺔ ﰲ ﺷﺮاﻛﺔ ‪ ،‬أو إﺑﺮام ﻋﻘﺪ اﺳﺘﻐﻼل أو ﺑﺮاءة اﺧﱰاع‪. ...‬‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺤﺎر ﻓﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋـﻼم واﻟﺸـﺒﻜﺔ اﻟﻌﻨﻜﺒﻮﺗﻴـﺔ‪:‬إن اﳊﺼـﻮل ﻋﻠـﻰ أﻓﻜـﺎر ﻣـﻦ ﻫـﺬا اﻟﻨـﻮع ﻳﺘﻄﻠـﺐ اﻻﻃـﻼع اﻟﻮاﺳـﻊ واﳌﺴـﺘﻤﺮ ﻟﻠـﺪورﻳﺎت‬
‫وا‪‬ﻼت واﻻﻋﻼﻧﺎت ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ اﻻﻧﱰﻧﺖ‪ ،‬و زﻳﺎرة اﳌﻌﺎرض اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻏﺮف اﻟﺘﺠﺎرة واﳌﻬﺮﺟﺎﻧﺎت ﻻﻛﺘﺴﺎب أﻓﻜﺎر واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﳋﱪات‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﺑـﺪاع اﻟﺒﺤﺜــﻲ‪ :‬ﻗـﺪ ﺗﻮﻟــﺪ ﻓﻜـﺮة اﳌﺸــﺮوع ﻧﺘﻴﺠـﺔ اﻻﺑﺘﻜـﺎرات اﻟﺘﻘﻨﻴــﺔ اﻟﻨﺎﲡـﺔ ﻋــﻦ اﻷﲝـﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴــﺔ أو اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴـﺔ واﻟــﱵ ﻏﺎﻟﺒـﺎ ﻣــﺎ ﺗـﺘﻢ ﻋﻠــﻰ‬
‫ﻣﺴــﺘﻮى اﳌﺨ ــﺎﺑﺮ‪ ،‬اﳉﺎﻣﻌ ــﺎت‪ ،‬ﻣﺮاﻛ ــﺰ اﻟﺒﺤــﺚ‪ ،‬ﻣﺮاﻛ ــﺰ اﻻﺑﺘﻜ ــﺎر وﺣ ــﱴ ﻋﻠ ــﻰ ﻣﺴــﺘﻮى اﳌﺆﺳﺴ ــﺎت اﻟﻜﺒ ــﲑة اﻟ ــﱵ ﲣﺼــﺺ ﺟ ــﺰءا ﻣ ــﻦ ﻣﻮاردﻫ ــﺎ ﻟﻺﺑ ــﺪاع‬
‫واﻻﺑﺘﻜﺎر‪.‬ﻛﻤﺎ أن ﺑﻌﺾ اﳉﺎﻣﻌﺎت وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ ﻻ ﻳﻘﻮم ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠـﺎري ﻹﺑـﺪاﻋﺎ‪‬ﻢ وﺑﺎﻟﺘـﺎﱄ ﳝﻜـﻦ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠـﻰ اﻟـﱪاءات ﻻﺳـﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘـﺎﺋﺞ‬
‫اﻟﺒﺤﺚ ﰲ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
 ‫‪ 3-1‬ﻃﺮق إﻧﺸﺎء اﻷﻓﻜﺎر ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻮاﺟﺐ اﻋﺘﻤﺎدﻫﺎ ﻹﻧﺸﺎء اﻷﻓﻜﺎر واﻛﺘﺸﺎﻓﻬﺎ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺣﻠﻘـﺎت اﻟﻨﻘــﺎش أو ﻣﺠﻤﻮﻋـﺎت اﻟﺘﻘــﺎرب ‪ :‬ﺗﺴـﺘﺨﺪم ﺣﻠﻘـﺎت اﻟﻨﻘــﺎش ﰲ اﻟﻌﺪﻳـﺪ ﻣــﻦ اﻷﻏـﺮاض‪ ،‬ﺣﻴـﺚ ﳚــﺮي ﺗﻌﻴـﲔ اﳌــﺪﻳﺮ ﻟﻠﺠﻠﺴـﺔ اﻟــﱵ‬
‫ﺗﺘﻜﻮن ﻋﺎدة ﻣﻦ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻷﻓـﺮاد ﻳﺒﻠـﻎ ﺗﻌـﺪادﻫﺎ ﻣـﺎ ﺑـﲔ)‪ (14-8‬ﻣﺸـﺎرﻛﺎ‪ ،‬وﻳـﺘﻢ اﳌﻨﺎﻗﺸـﺔ ﻣـﻦ ﺧﻼﳍـﺎ ﺑﻌﻤـﻖ وﲝﺮﻳـﺔ واﻧﻔﺘـﺎح ﻛﺎﻣـﻞ وﳚـﺮي ﻋـﺎدة ﰲ‬
‫ﻣﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳉﻠﺴﺎت ﻃﺮح اﻷﻓﻜﺎر وﻣﻨﺎﻗﺸﺘﻬﺎ وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ‪‬ـﺪف اﻟﻮﺻـﻮل إﱃ اﻟﻘـﺮارات اﻟـﱵ ﺗﺘﻌﻠـﻖ ﺑﺎﳌﻨﺘﺠـﺎت واﳋـﺪﻣﺎت اﳉﺪﻳـﺪة‪ ،‬أو اﳌﻔـﺎﻫﻴﻢ‬
‫اﳉﺪﻳﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪ ،‬ﺑﻌﺪ ﻃﺮح أﺳﺌﻠﺔ ﻣـﻦ أﺟـﻞ اﺳـﺘﻘﻄﺎب اﻹﺟﺎﺑـﺔ ﻣـﻦ ﻃـﺮف اﳊﺎﺿـﺮﻳﻦ‪ .‬إﺿـﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟـﻚ ﻓﺈﻧـﻪ ﻹﻧﺸـﺎء أﻓﻜـﺎر ﺟﺪﻳـﺪة‪،‬‬
‫ﺗﻌﺘﱪ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻘﺎرب ﻃﺮﻳﻘﺔ ﳑﺘﺎزة ﻟﻠﻔﺮز اﻷوﱄ ﻟﻸﻓﻜﺎر واﳌﻔﺎﻫﻴﻢ‪ ،‬وﺗﻮﺟﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ وﺗﻘﺪﱘ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ أﻛﺜﺮ ﻛﻤﻴﺔ‪ ،‬وﺑﻔﻀﻞ‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ أﺻﺒﺤﺖ ﳎﻤﻮﻋﺎت اﻟﺘﻘﺎرب اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻷﻛﺜﺮ اﺳﺘﻌﻤﺎﻻ ﻟﺘﺴﻴﲑ اﻷﻓﻜﺎر اﳉﺪﻳﺪة ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﺼــﻒ اﻟــﺬﻫﻨﻲ‪ :‬ﻳﺴــﺎﻋﺪ اﻟﻌﺼــﻒ اﻟــﺬﻫﲏ ﻋﻠــﻰ ﺗﻘــﺪﱘ اﻷﻓﻜــﺎر اﳉﺪﻳــﺪة ﺑﺼــﻮرة ﲨﺎﻋﻴــﺔ ﰲ ﳏﺎوﻟــﺔ ﻟﻠﻮﺻــﻮل إﱃ ﺣﻠــﻮل ﺟﺪﻳــﺪة وأﳕــﺎط‬
‫ﺟﺪﻳــﺪة ﻣــﻦ اﳌﻨﺘﺠــﺎت واﳋــﺪﻣﺎت‪ ،‬وﻳــﺘﻢ ذﻟــﻚ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺟﻠﺴــﺔ ﻣﻔﺘﻮﺣــﺔ ﻳﺸــﺎرك ﻓﻴﻬــﺎ ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻷﻓـﺮاد ﰲ ﻃــﺮح اﻷﻓﻜــﺎر ﲝﺮﻳــﺔ‪ ،‬ﻣــﻦ أﺟــﻞ ﺗﻄــﻮﻳﺮ‬
‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﳉﺪﻳﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺘﻤﺪ ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻋﻠﻰ اﺗﺒﺎع اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
‫• ﻻ ﳚﻮز ﺗﺄﻳﻴﺪ أو ﻧﻘﺪ اﻷﻓﻜﺎر اﳌﻄﺮوﺣﺔ‪.‬‬
‫• ﻃﺮح اﻷﻓﻜﺎر ﺑﻜﻞ ﺣﺮﻳﺔ وﺑﺴﺎﻃﺔ‪ ،‬وﻻ ﳚﻮز اﺳﺘﺨﺪام ﻟﻐﺔ اﳍﻴﻤﻨﺔ‪.‬‬
‫• ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺜﺮت اﻷﻓﻜﺎر ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻧﺘﻴﺠﺔ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫• ﳚﻮز ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻓﻜﺎر اﳌﻄﺮوﺣﺔ أو اﻟﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ أﻓﻜﺎر اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﻓﺄﺳﻠﻮب اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬﻫﲏ ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن ﲝﺮﻳﺔ وﻋﻔﻮﻳﺔ دون ﺳﻴﻄﺮة أي ﻃﺮف ﻋﻠﻰ اﻷﻓﻜﺎر اﳌﻄﺮوﺣﺔ ﺑﺸﻜﻞ أوﺳﻊ ﻗﺪر اﳌﺴﺘﻄﺎع‪.‬‬
‫‪ -‬أﺳــﻠﻮب ﺗﺤﻠﻴــﻞ اﻟﻤﺸــﺎﻛﻞ‪ :‬ﻳﻌﺘــﱪ أﺳــﻠﻮب ﲢﻠﻴــﻞ اﳌﺸــﺎﻛﻞ ﻣــﻦ اﻷﺳــﺎﻟﻴﺐ اﻟﻨﺎﺟﺤــﺔ ﻟﻠﺤﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻷﻓﻜــﺎر واﳊﻠــﻮل اﳉﺪﻳــﺪة ﻣــﻦ ﺧــﻼل‬
‫اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﲢﻠﻞ اﳌﺸـﺎﻛﻞ اﻟـﱵ ﺗﺘﻌﻠـﻖ ﲟﻨـﺘﺞ أو ﺧﺪﻣـﺔ ﻣﻌـﺮوﻓﲔ ﳑـﺎ ﻳﺴـﻬﻞ ﳏﺎوﻟـﺔ اﻟﻮﺻـﻮل إﱃ اﻷﻓﻜـﺎر اﳉﺪﻳـﺪة اﻟـﱵ‬
‫ﺗﻘﻮد إﱃ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﻨﺘﺞ اﳉﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ - 2‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪:‬‬
‫‪ 1-2‬دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق ﻣﻬﻤﺔ ﰲ اﻹﻋﺪاد ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ‪:‬‬
‫‪ 1-1-2‬اﻟﺪراﺳــﺔ اﻟﺘﺴــﻮﻳﻘﻴﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘــﱪ دراﺳــﺔ اﻟﻄﻠــﺐ ﻋﻠــﻰ ﻣﻨﺘﺠــﺎت اﳌﺸــﺮوع ﻣــﻦ أﻫــﻢ ﻋﻨﺎﺻــﺮ اﻟﺪراﺳــﺔ اﻟﺘﺴــﻮﻳﻘﻴﺔ وﻫــﻲ اﳊﺠــﺮ اﻷﺳــﺎس‬
‫ﻻﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﻜﺮة اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫دراﺳﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﶈﺪدة ﻟﻠﻄﻠﺐ واﻟﻌﺮض ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺳﻴﻘﺪﻣﻪ اﳌﺸﺮوع اﳉﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺴﻮق وﺣﺠﻤﻪ وﺧﺼﺎﺋﺼﻪ واﻹﺟﺮاءات اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﲢﻠﻴــﻞ اﻟﻌــﺮض اﻟﺴــﺎﺑﻖ وﳊــﺎﱄ ﻣــﻦ ﺣﻴــﺚ ﻣﺼــﺪرﻩ ﻣﺴــﺘﻮرد أو إﻧﺘــﺎج ﳏﻠــﻲ‪ ،‬ﺣﺠــﻢ اﳌﺒﻴﻌــﺎت‪ ،‬ﻣــﺪى اﺳــﺘﻘﺮار اﻷﺳــﻌﺎر‪ ،‬اﻟﺴﻴﺎﺳــﺎت اﻟﺘﺴــﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﲔ‪. ...‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻧﺼﻴﺐ اﳌﺸﺮوع ﰲ اﻟﺴﻮق ﻋﻠﻰ ﺿﻮء اﻟﻄﻠـﺐ واﻟﻌـﺮوض وﻇـﺮوف اﳌﺸـﺮوع أﻣـﺎم اﳌﻨﺎﻓﺴـﲔ ﻟـﻪ وﲢﺪﻳـﺪ ﻣﻌـﺎﱂ اﻟﺴﻴﺎﺳـﺔ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﻘـﺮر‬
‫اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫و ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق ﻓﺈن اﳌﻘﺎول ﻳﻘﻮم ﺑﺘﺤﻠﻴﻞ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﺖ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﳌﻬﻤﺔ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫•اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ اﻟﻘﺪرة اﻟﺸﺮاﺋﻴﺔ ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻼء اﶈﺘﻤﻠﲔ‪ ،‬وﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﻴﻬﻢ‪ ،‬وأﺳﺎﻟﻴﺐ إﻧﻔﺎﻗﻬﻢ‪.‬‬
‫•اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ أﻋﻤﺎر اﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬وﺗﺮﻛﻴﺒﺔ اﻷﺳﺮة‪ ،‬ﻋﺪد اﻷﻃﻔﺎل وأﻣﺎﻛﻦ ﲤﺮﻛﺰﻫﻢ‪ ،‬إﱁ‪. ...‬‬
‫• اﻟﺘﺤﻠﻴـﻞ اﻟﺮﺑـﺎﻋﻲ ) ﺳـﻮات( ) ‪ :(SWOT‬وﻫـﻮ ﲢﻠﻴـﻞ ﻳﻘﺼـﺪ ﺑـﻪ اﻟﺘﻌـﺮف ﻋﻠـﻰ أرﺑﻌـﺔ اﻋﺘﺒـﺎرات أﺳﺎﺳـﻴﺔ وﻫـﻲ ‪ :‬ﻧﻘـﺎط اﻟﻘـﻮة ﻟﻠﻤﻘـﺎول‪،‬‬
‫ﻧﻘــﺎط اﻟﻀــﻌﻒ‪ ،‬اﻟﻔــﺮص اﳌﺘﺎﺣــﺔ ﻋﻨــﺪ اﻧﻄــﻼق اﳌﺸــﺮوع‪ ،‬واﻟﺘﻬﺪﻳــﺪات اﻟــﱵ ﻗــﺪ ﺗﻮاﺟــﻪ اﳌﺸــﺮوع‪ ،‬وﺗﺴــﻤﻰ ﺳــﻮت ﻟﺘﻌــﲏ اﺧﺘﺼــﺎر اﳊــﺮوف اﻷوﱃ‬
‫ﻟﻠﻜﻠﻤﺎت اﻻﳒﻠﻴﺰﻳﺔ ) ‪ ، (Strenght-Weakness-Opportunities-Threat‬وﳝﻜﻦ ﲢﻠﻴﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻘﺎط ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫ﻧﻘــﺎط اﻟﻘــﻮة‪ :‬ﻫــﻲ اﳋﺼــﺎﺋﺺ واﻟﺼــﻔﺎت اﻟــﱵ ﺳــﻴﺘﻤﻴﺰ ‪‬ــﺎ اﳌﺸــﺮوع اﳌﺴــﺘﻘﺒﻠﻲ ﲝﻴــﺚ ﲡﻌﻠــﻪ ﻗﻮﻳــﺎ ﻣﻘﺎرﻧــﺔ ﺑﺎﳌﺸــﺮوﻋﺎت اﻷﺧــﺮى ‪ ،‬وأﻣﺜﻠــﺔ ﻣــﻦ‬
‫ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮ اﻟﱵ ﳝﻜـﻦ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع اﳌﺴـﺘﻘﺒﻠﻲ اﻻﻋﺘﻤـﺎد ﻋﻠﻴﻬـﺎ ﻟﻨﺠﺎﺣـﻪ اﻟﺘﻤﻴـﺰ ﰲ اﳉـﻮدة‪ ،‬ﰲ اﻟﺴـﻌﺮ‪،‬ﺑﻨﻮع اﳋﺪﻣـﺔ‪ ،‬اﻟﻘـﺮب ﻣـﻦ اﻟﺴـﻮق أي اﳌﻮﻗـﻊ اﳌﻼﺋـﻢ‪،‬‬
‫اﳔﻔﺎض اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ وﻋﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﳒﺎﺣﻪ‪.‬‬
‫ﻧﻘــﺎط اﻟﻀــﻌﻒ‪ :‬ﻫــﻲ اﻟﺼــﻔﺎت واﻷﺷــﻴﺎء اﻟــﱵ ﳝﻜــﻦ أن ﻳﻌــﺎﱐ ﻣﻨﻬــﺎ اﳌﺸــﺮوع اﳌﺴــﺘﻘﺒﻠﻲ‪ ،‬وﺗﻘـﻴﻢ ﻋﻠــﻰ أ‪‬ــﺎ ﺳــﻠﺒﻴﺎت ﺗﻀــﻌﻒ اﳌﺸــﺮوع ﻣﻘﺎرﻧـﺔ‬
‫ﺑﺎﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪،‬ﻣﻨﻬﺎ ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﻮرد واﺣﺪ‪ ،‬ﳏﺪودﻳﺔ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪ ،‬ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻬﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮص‪ :‬ﻫﻲ ﳎﻤﻞ اﻟﺘﻄﻮرات اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ إﳚﺎﺑﺎ ﰲ ﳒﺎح اﳌﺸﺮوع‪ ،‬وﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﺑﺎﻻﺳـﺘﻔﺎدة ﻣـﻦ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬـﺎ ﻟﺼـﺎﳊﻪ ‪ ،‬ﻣﺜـﻞ ﺧـﺮوج‬
‫ﺑﻌﺾ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪ ،‬دﺧﻮل أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة ﻏﲑ اﻷﺳﻮاق اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺗﻄﻮر‪ ،‬اﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺎ‪ ،‬اﻟﺘﻮﺳﻊ ﰲ ﳎﺎﻻت وأﻧﺸﻄﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫اﻟﺘﺤــﺪﻳﺎت‪ :‬ﻫــﻲ اﻟﻮﻗــﺎﺋﻊ واﻷﺣــﺪاث اﻟــﱵ ﳝﻜــﻦ أن ﲢــﺪث ﻣﺴــﺘﻘﺒﻼ وﺗــﺆﺛﺮ ﺳــﻠﺒﺎ ﻋﻠــﻰ اﳌﺸــﺮوع اﳌﺴــﺘﻘﺒﻠﻲ‪ ،‬وﻋﻠــﻰ إدارة اﳌﺸــﺮوع ﰲ ﻛﻴﻔﻴــﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﲜﺪﻳﺔ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﺘﻬﺪﻳﺪات اﶈﺘﻤﻠﺔ ﻇﻬﻮر ﻣﻨﺎﻓﺴﲔ ﺟﺪد ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻘﺮﻳﺐ‪ ،‬ﻇﻬﻮر ﺳﻠﻌﺔ ﺑﺪﻳﻠﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ اﻟﱵ ﻳﻨﺘﺠﻬﺎ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬اﺧﺘﻔﺎء ﺳـﻠﻌﺔ‬
‫ﻣﻜﻤﻠﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﺸﺮوع‪ ،‬اﺳﺘﺼﺪار ﻗﻮاﻧﲔ وﺗﺸﺮﻳﻌﺎت ﻏﲑ ﻣﻼﺋﻤﺔ وﻟﻴﺴﺖ ﰲ ﺻﺎﱀ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ 2-1-2‬ﻣﺼﺎدر وﻣﺤﺘﻮى اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪:‬‬
‫أ ‪ -‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺳﺒﻖ ﲨﻌﻬﺎ وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ وﺗﻔﺴﲑﻫﺎ وﻧﺸﺮﻫﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻷﻏﺮاض ﻗﺪ ﲣﺘﻠﻒ ﻋﻦ أﻏـﺮاض‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ ‪ ،‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻣﺼﺎدر ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻬﻴﺌﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ اﳍﻴﺌﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻺﺣﺼﺎء واﻟﺪراﺳﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺒﻨﻮك وﻏﺮف اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ‪ .....‬وﻏﲑﻫﺎ ‪.‬‬
‫اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ ﻹﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪ :‬ﻫﻨﺎك ﺟﻬﺎت داﻋﻤـﺔ وﻣﺘﺨﺼﺼـﺔ ﰲ ﻛـﻞ دوﻟـﺔ ﻟـﺪﻋﻢ اﳌﻘـﺎوﻟﲔ واﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة‪ ،‬ﺗﻌﻤـﻞ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺗﻘﺪﱘ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺷﺮﺣﻬﺎ ﺑﺪون ﻣﻘﺎﺑﻞ‪.‬‬
‫اﻟﻬﻴﺌــﺎت اﻟﺨﺎﺻــﺔ‪ :‬ﻛﺎﻟﺸــﺮﻛﺎت اﳌﺘﺨﺼﺼــﺔ ﰲ اﻟﺪراﺳــﺎت‪ ،‬واﻟﻨﻘﺎﺑــﺎت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴــﺔ واﻻﺳــﺘﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳــﺔ‪.‬وﻏﲑﻫــﺎ‪ ،‬وﺗﻌﻄــﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣــﺎت ﺗﻘﻨﻴــﺔ‬
‫وﺳﻴﺎﺳﻴﺔ واﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﲡﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم‪ :‬ﻣﺜﻞ اﳌﻘﺎﻻت‪ ،‬اﻟﺼﺤﻒ‪ ،‬ﺣﺼﺼﺎﻟﺮادﻳﻮ‪ ،‬اﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‪ ،‬ﻣﻨﺘﺪﻳﺎت اﻻﻧﱰﻧﺖ‪. ...‬‬
‫اﻟﻤﻘــﺎﺑﻼت اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ واﻟﺒﺤــﺚ ﻋــﻦ اﻟﺨﺒـﺮات‪ :‬ﻟــﻴﺲ ﻫﻨــﺎك ﻣــﺎ ﻳﻀــﺎﻫﻲ اﻟﺘﺤــﺪث واﻻﺣﺘﻜــﺎك ﻣــﻊ اﻷﺷــﺨﺎص اﳌـﺮﺗﺒﻄﲔ ﺑﻨﺸــﺎط اﳌﺸــﺮوع‬
‫ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ واﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﱪة‪ ،‬ﻓﻬﺆﻻء ﳝﻠﻜﻮن اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ اﳌﻄﺒﻘﺔ وا‪‬ﺮﺑﺔ وﻫﻢ ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻻ ﳝﻜﻦ إدراﻛﻬﺎ إﻻ ﺑﺎﳌﻤﺎرﺳﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‪ :‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﺸﺮﻫﺎ ﺑﻌﺾ اﳌﺆﺳﺴﺎت ) ﳎﻠﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻟﻮﺣﺎت ﺗﻘﺪﱘ ﻣﻨﺘﺞ‪.(...‬‬
‫ب ‪ -‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷوﻟﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﻮم اﳌﻘﺎول ﲜﻤﻌﻬﺎ ﺑﻨﻔﺴﻪ أو ﻣﻨﺪوب ﻋﻨﻪ وﺗﺴﺠﻴﻠﻬﺎ وﲢﻠﻴﻠﻬـﺎ وﺗﻔﺴـﲑﻫﺎ إﻣـﺎ ﺑﺎﳌﻼﺣﻈـﺔ أو‬
‫ﺑﻄﺮح أﺳﺌﻠﺔ وﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ إﺟﺎﺑﺘﻬﺎ‪ .‬وﺗﻨﻘﺴﻢ ﺗﻘﻨﻴﺎت ﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷوﻟﻴﺔ إﱃ ﻗﺴﻤﲔ ‪:‬‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎت ﻛﻤﻴﺔ‪ :‬ﻏﺎﻳﺘﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻫﻲ ﻗﻴﺎس اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺎت أو اﻵراء ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﻌﻤﺎل ﺗﻘﻨﻴﺔ اﻻﺳﺘﺒﻴﺎن‪.‬‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎت ﻛﻴﻔﻴﺔ‪ :‬اﻟﻐﺎﻳﺔ ﻣﻨﻬﺎ ﻫﻮ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﺆال ‪ :‬ﻟﻤﺎذا؟‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﺻﻴﻒ ﺳﻮق اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﱵ ﺳﻴﻨﺘﺠﻬﺎ اﻟﺴﻮق ﺑﺎﻹﺣﺎﻃﺔ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬دراﺳﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﱵ ﺳﻴﻨﺘﺠﻬﺎ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﻌﲑ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﱵ ﺳﻴﻨﺘﺠﻬﺎ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت وﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﲡﺎﻩ اﻟﻌﺎم ﳍﺎ وﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻧﺸﺎط اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ إﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺗﺴﻮﻳﻖ وﲤﻮﻳﻞ‪ ،‬اﳌﺨﺰون وﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﻹﺳـﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ واﻟـﱵ ﻳﻬـﺪف اﳌﻘـﺎول ﻣـﻦ ﺧﻼﳍـﺎ إﱃ اﺧﺘﻴـﺎر اﻟﺰﺑـﺎﺋﻦ وﺗﻘـﺪﻳﺮ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴـﺎت اﳌﺎﻟﻴـﺔ‬
‫واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ واﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﰲ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻤﻮﻗﻊ ﰲ اﻟﺴﻮق ﺑﺼﻮرة ﳑﻴﺰة ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪ .‬وﲢﺪﻳﺪ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﳌﻼﺋﻢ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ -3-2‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﻬﻨﺪﺳﻴﺔ‪ :‬ﺗﺘﺼﻒ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﲟﻮاﺻﻔﺎت ﺧﺎﺻـﺔ ﳑﻴـﺰة أﳘﻬـﺎ أ‪‬ـﺎ دراﺳـﺔ ذات اﲡـﺎﻩ‬
‫ﺗﻜﺎﻣﻠﻲ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أ‪‬ﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ وﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﱵ اﻧﺘﻬﺖ إﻟﻴﻬﺎ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬ﰲ اﻟﻮﻗـﺖ اﻟـﺬي ﲤﺜـﻞ ﳐﺮﺟﺎ‪‬ـﺎ ﻣـﺪﺧﻼت أﺳﺎﺳـﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﺪراﺳﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ واﳍﻨﺪﺳﻴﺔ ﺑﺄ‪‬ﺎ ﺗﻠﻚ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ اﳌﺸﺮوع ﻣﻮﺿـﻊ اﻟﺪراﺳـﺔ ﻟﻠﺘﻨﻔﻴـﺬ‬
‫ﻣﻦ ﻋﺪﻣﻪ‪.‬‬
‫‪ 1-3-2‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ‪ . :‬وﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺸﺮوع وﻃﺎﻗﺘﻪ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ :‬وﻳﻌﲏ ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات ﻣـﻦ اﳌﻨـﺘﺞ اﳌﻤﻜـﻦ إﻧﺘﺎﺟﻬـﺎ ﺧـﻼل ﻓـﱰة زﻣﻨﻴـﺔ ﳏـﺪدة‪ ،‬واﳌﻌـﱪة ﻋـﻦ اﻟﻌﻤـﺮ‬
‫اﻻﻓﱰاﺿﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬ﳝﺜﻞ ﻗﺮار اﺧﺘﻴﺎر وﲢﺪﻳﺪ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ دراﺳﺔ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ إﻗﺎﻣﺔ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬وذﻟﻚ ﳌﺎ ﻳﱰﺗـﺐ ﻋﻠﻴـﻪ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﳝﺘﺪ ﺗﺄﺛﲑﻫﺎ ﻟﻔﱰة ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻹﻧﺘﺎج واﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ :‬ﻳﻘﺼﺪ ﺑﻨﻮع ﻧﻈﺎم اﻹﻧﺘﺎج ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻧﻈﺎﻣﺎ ﻣﺴﺘﻤﺮا أو ﻧﻈﺎم اﻹﻧﺘـﺎج ﺣﺴـﺐ اﻟﻄﻠـﺐ أو ﻧﻈـﺎم‬
‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﺘﻐﲑ‪ ،‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳍﺪف ﻣﻨﻪ ﲢﺪﻳﺪ اﻷﻧﺸﻄﺔ واﳌﺮاﺣﻞ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﺧﺘﻴﺎر اﻵﻻت واﻟﻤﻌﺪات‪ :‬ﻓﻔﻲ ﺿﻮء ﻣﺎ ﺗﻔﻀـﻲ إﻟﻴـﻪ ﻋﻤﻠﻴـﺔ ﲢﺪﻳـﺪ اﻟﻨﻈـﺎم اﻹﻧﺘـﺎﺟﻲ واﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴـﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻘـﺮر ﻧـﻮع اﻵﻻت واﳌﻌـﺪات‬
‫اﻟﻮاﺟــﺐ اﺳ ـﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ واﻟــﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳــﺐ ﻣــﻊ ﻃﺒﻴﻌــﺔ اﳌﻨــﺘﺞ‪ ،‬ﻳﻜــﻮن اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ ﻫــﺬﻩ اﻵﻻت واﳌﻌــﺪات ﳏﻠﻴــﺎ أو ﻣــﻦ اﳋــﺎرج‪ ،‬دون أن ﻧﻨﺴــﻰ أن ﻋﻤﻠﻴــﺔ‬
‫اﻻﺧﺘﻴﺎر ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻓﻨﻴﺔ ﲝﺘﺔ ﻳﻘﺮرﻫﺎ اﻟﻔﺮﻳﻖ اﳍﻨﺪﺳﻲ ﰲ ﺿﻮء اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﱵ ﻳﻮﻇﻔﻬﺎ اﳌﺸﺮوع وﻧﻮﻋﻴﺔ وﻣﻬﺎرة اﻷﻳﺪي اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪ :‬ﻫﻮ وﺿﻊ اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﳍﻨﺪﺳﻴﺔ ﺳﻮاء ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻷﻋﻤـﺎل اﳌﺪﻧﻴـﺔ أو اﳌﻴﻜﺎﻧﻴﻜﻴـﺔ‪ ،‬ﲟﻌـﲎ ﲢﺪﻳـﺪ ﻣﻮاﻗـﻊ وﻣﻮاﺻـﻔﺎت‬
‫اﻷﺑﻨﻴﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻹدارة واﳌﺨﺎزن وورش اﻟﻌﻤـﻞ وﻣﺮاﻛـﺰ اﻟﺘـﺪرﻳﺐ‪ ،‬اﻟﺼـﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬اﻟﺘﺨﻄـﻴﻂ اﻟـﺪاﺧﻠﻲ اﻟﻨـﺎﺟﺢ ﻷي ﻣﺸـﺮوع ﻳﻀـﻤﻦ ﻗﻨـﻮات اﺗﺼـﺎل ﺳـﻬﻠﺔ‬
‫وﺳﺮﻳﻌﺔ ورﺧﻴﺼﺔ ﺑﲔ ﲨﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪات داﺧﻞ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ 2-3 -2‬دراﺳﺔ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪ :‬و ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻴﻤﺎﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻮﻗﻊ‪،‬اﻷﺑﻨﻴﺔ واﳋﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻵﻻت واﳌﻌﺪات‪،‬وﺗﻜﻠﻔﺔ اﻷﺛﺎث‪،‬اﻟﱰﻛﻴﺒﺎت‪ ،‬اﳌﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﳌﻜﺘﺐ‪.‬‬
‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪ :‬وﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﻜﻮﻳﻦ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬اﻟﺪراﺳﺎت‪،‬ﺑﺮاءة اﻻﺧﱰاع واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬اﻟﺒﺪء ‪،‬اﺣﺘﻴﺎﻃﻲ اﻟﻄﻮارئ‪.‬‬
‫رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻻﺑﺘﺪاﺋﻲ‪ :‬وﻫﻮ ﳐﺼﺺ ﻟﺴﺪ اﻟﻔﺠﻮة ﺑﲔ اﻹﻳﺮادات واﳌﺼﺮوﻓﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳـﺔ اﻟـﱵ ﺗﻨﺸـﺄ ﺑﺴـﺐ ﻋـﺪم ﻗـﺪرة اﳌﺸـﺮوع ﰲ‬
‫ﺑﺪاﻳﺔ ﻧﺸﺎﻃﻪ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ إﻳﺮادات ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﳌﻮاﺟﻬﺔ ﻣﺼﺮوﻓﺎﺗﻪ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻜـﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸـﻐﻴﻞ وﺗﺘﻀــﻤﻦ‪ :‬اﳌﺴـﺘﻠﺰﻣﺎت اﻟﺴــﻠﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻷﺟـﻮر واﻟﺮواﺗـﺐ‪ ،‬اﳌﻜﺎﻓــﺂت واﳊـﻮاﻓﺰ‪ ،‬اﻟﺼـﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬اﻹﳚــﺎرات‪ ،‬اﻟﺒﺤـﻮث واﻟﺘﻄــﻮﻳﺮ‪،‬‬
‫اﻟﺘﺄﻣﲔ‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬اﻟﻀﺮاﺋﺐ‪ ،‬واﻻﺗﺼﺎﻻت‪.‬‬
‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﲢﺪد ﻋﻠﻰ أﺳﺎس إداري‪ ،‬ﻓﲏ‪ ،‬ﺧﺪﻣﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳚﺐ أن ﳛﺪد وﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ اﻟﻌﺪد اﳌﻄﻠـﻮب‬
‫واﻷﺟﻮر اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم وﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻹﻧﺘـﺎج‪ :‬وذﻟـﻚ ﻛﻤـﺎ وﻧﻮﻋـﺎ وﻛـﺬا أﺳـﻌﺎر ﻫـﺬﻩ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟـﺎت‪ ،‬ﻣـﻊ اﻷﺧـﺬ‬
‫ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﻔﻮاﻗﺪ اﻟﱵ ﲢﺼﻞ أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻋﻤﺮ اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﻤﺮ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع ﳛـﺪد ﻣﻘـﺪﻣﺎ وﻋﻠـﻰ أﺳـﺎس ﻋـﺪد ﻣـﻦ اﻟﺴـﻨﻮات‪ ،‬واﳌﻬـﻢ ﻫـﻮ ﲢﺪﻳـﺪ اﻟﻌﻤـﺮ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي وﻟﻴﺲ اﻟﻌﻤـﺮ اﻟﺘﺸـﻐﻴﻠﻲ ﰲ ﺣﺎﻟـﺔ اﺧﺘﻼﻓﻬﻤـﺎ‪ ،‬ﻓـﺎﻟﻌﻤﺮ اﻟﺘﺸـﻐﻴﻠﻲ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع ﻳﻨﺘﻬـﻲ ﻋﻨـﺪﻣﺎ ﺗﺼـﺒﺢ ﺗﻜـﺎﻟﻴﻒ ﺻـﻴﺎﻧﺔ اﳌﻮﺟـﻮدات‬
‫أﻛــﱪ ﻣــﻦ أن ﺗﻐﻄﻴﻬــﺎ إﻳ ـﺮادات اﻹﻧﺘــﺎج ﰲ اﳌﺸــﺮوع‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤــﺎ اﻟﻌﻤــﺮ اﻻﻗﺘﺼــﺎدي ﻟﻠﻤﺸــﺮوع ﻳﻨﺘﻬــﻲ ﻋﻨــﺪﻣﺎ ﺗﺼــﺒﺢ اﻟﻘﻴﻤــﺔ اﳊﺎﻟﻴــﺔ ﻟﻠﺘــﺪﻓﻘﺎت‬
‫اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﺪاﺧﻠﺔ ﻣﻦ ﺟﺮاء ﺗﺸﻐﻴﻞ اﳌﺸﺮوع ﰲ اﳌﺪة اﳌﺘﺒﻘﻴﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﺮﻩ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ 3 -3-2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ :‬ﻣﻦ اﳌﻬﻢ ﺟﺪا اﺧﺘﻴﺎر ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﻼﺋﻤﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ‪ ،‬وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻷﻣﻮال اﳋﺎﺻﺔ وﺗﺴﻤﻰ اﳌﻮارد اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﳋﺎرﺟﻲ وﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﳌﺴﺎﻋﺪات‪ ،‬اﻟﻘﺮوض ﲟﺨﺘﻠﻒ أﻧﻮاﻋﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬ﺑﺎﳌﻮازاة ﻣﻊ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻳﺘﻢ اﺧﺘﻴﺎر اﻻﺳﻢ اﻟﺘﺠﺎري ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺣﻴـﺚ ﻳـﺘﻢ اﺳـﺘﺨﺮاج ﺷـﻬﺎدة‬
‫رﲰﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﻔﻴﺪ أن اﺳﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻻ ﻳﻠﺘﺒﺲ ﻣﻊ اﺳﻢ ﻣﺆﺳﺴﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻻﺑﺪ ﻣﻦ اﺧﺘﻴـﺎر اﺳـﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ ﳚـﺬب اﻟﻌﻤـﻼء ﺑﺸـﻜﻞ ﻳﻠﻔـﺖ‬
‫ﻧﻈﺮﻫﻢ وﳛﻔﺰﻫﻢ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳉﺪﻳﺪة وﻛﺎ ﻫـﻲ ﻧﺸـﺎﻃﺎ‪‬ﺎ ﻓﻌﻤﻠﻴـﺔ اﺧﺘﻴـﺎر اﻟﺸـﻌﺎر واﻻﺳـﻢ ﻣﻬﻤـﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳـﺔ ﻛﻨـﻮع ﻣـﻦ اﻟﺪﻋﺎﻳـﺔ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع‬
‫وإﻳﺼﺎل ﻟﺴﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺸﺮﳛﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﲢﺪﻳﺪ ﻋﻨﻮان اﳌﻘﺮ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬
‫‪ 1-3‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ :‬إن اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻮﺿﻮع اﻹﻋﺪاد أﻣﺮ ﻣﻬﻢ ﺟﺪا وﺣﺎﺳﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻘـﺎول‪،‬‬
‫ﻷن ﻛﻞ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺮﲝﻴﺔ ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺗﻘﻪ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﺘﺤﻤﻞ ﻋﻮاﻗـﺐ ﻗﺮاراﺗـﻪ ﻣﻬﻤـﺎ ﻛﺎﻧـﺖ‪ ،‬وﻫﻨـﺎك ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﳋﻴـﺎرات أﻣـﺎم اﳌﻘـﺎول ﻻﺧﺘﻴـﺎر‬
‫اﻟﺼﻴﻐﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﻪ اﻟﱵ ﺳﻴﺠﺴﺪ ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ ﻓﻜﺮﺗﻪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت إﱃ ﻗﺴﻤﲔ ﻓﺮدﻳﺔ أو ﺷﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -1-1-3‬اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻔﺮدﻳﺔ‪ :‬ﻫﻲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟـﱵ ﳝﺘﻠـﻚ رأس ﻣﺎﳍـﺎ ﺷـﺨﺺ ﻃﺒﻴﻌـﻲ واﺣـﺪ ﻳـﺪﻳﺮﻫﺎ ﺑﻨﻔﺴـﻪ وﻟـﻪ اﳍﻴﻤﻨـﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠـﺔ‪ ،‬ﳛﺼـﻞ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﲨﻴــﻊ اﻷرﺑــﺎح وﻳﺘﺤﻤــﻞ ﻛﺎﻓــﺔ اﳌﺨــﺎﻃﺮ ‪ ،‬وﻫــﻲ اﻟﺼــﻴﻐﺔ اﻷﻧﺴــﺐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻓﻬــﻲ ﺗﺘﻤﻴــﺰ ﺑﺴــﻬﻮﻟﺔ وﺳــﺮﻋﺔ إﲤــﺎم إﺟـﺮاءات اﻟﺘﻜــﻮﻳﻦ‬
‫واﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ ،‬وﻫﻨﺎك اﺗﺼﺎل ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺑﲔ اﳌﻘﺎول واﻟﺰﺑﺎﺋﻦ إﱃ ﺟﺎﻧﺐ ﻣﻌﺮﻓﺘﻪ ودراﻳﺘﻪ ﺑﺸﺆون اﻟﻌﻤﺎل ﻷﻧﻪ ﻳﺪﻳﺮﻫﺎ ﺑﻨﻔﺴـﻪ ﳑـﺎ ﳚﻌﻠـﻪ ﻋﻠـﻰ دراﻳـﺔ ﺗﺎﻣـﺔ ﺑﺸـﺆون‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﲣﺘﻠﻂ ﻓﻴﻬﺎ ﺷﺨﺼﻴﺘﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺑﺸﺨﺼﻴﺔ ﺻﺎﺣﺐ رأس اﳌﺎل اﻟﺬي ﻗﺎم ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ -2-1-3‬اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺠﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻨﺸﺄة اﻟﱵ ﳝﺘﻠﻜﻬﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ‪،‬وﻳﺄﺧﺬ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﺪة أﺷﻜﺎل ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﺷﺮﻛﺎت اﻷﺷﺨﺎص‪ ، :‬وﻫﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﳍﺬا اﻟﺼﻨﻒ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت‪:‬‬
‫‪ -‬ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺘﻀﺎﻣﻦ‪ :‬ﰲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻳﻜﻮن أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺮﻳﻚ وﲨﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻳﺄﺧﺬون ﺻﻔﺔ اﻟﺘﺎﺟﺮ وﻳﺘﺴﻢ ﻫـﺬا اﻟﻨـﻮع ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺎﺑﻊ اﻟﺸﺨﺼﻲ واﻟﺘﻀﺎﻣﲏ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ‪ ،‬وﻫﻢ ﻣﺴﺆوﻟﻮن ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻏﲑ ﳏﺪودة ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻋﻦ دﻳﻮن اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ أن‬
‫ﺗﺘﺒﲎ ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻋﻠﻰ رؤوس أﻣﻮال ﺻﻐﲑة ﻻﺳﻴﻤﺎ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﺒﺘﻜﺮة اﻟﱵ ﺗﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣـﻦ رؤوس اﻷﻣـﻮال اﳋﺎﺻـﺔ‬
‫و ﻋﻦ أﻫﻢ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﱵ ﺣﺪدﻫﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري ﰲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺆﺳﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻌﻘﺪ رﲰﻲ وإﻻ ﻛﺎﻧﺖ ﺑﺎﻃﻠﺔ ‪ ،‬وﻳﺘﻤﺘﻊ ﻣﺆﺳﺴﻮﻫﺎ ﺑﺎﻷﻫﻠﻴﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أي ﺳﻦ اﻟﺮﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳛﺪد إﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﺻﻔﺘﻬﺎ ﻋﻦ ﻋﻤﺮ ﻻ ﻳﺘﺠﺎوز ‪ 99‬ﺳﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﺻﻔﺔ اﻟﺘﺎﺟﺮ وﻫﻢ ﻣﺴﺆوﻟﻮن ﻣﻦ ﻏﲑ ﲢﺪﻳﺪ وﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻋﻦ دﻳﻮن اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﺘﺄﻟﻒ ﻋﻨﻮان اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ أﲰﺎء ﲨﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو ﻣﻦ إﺳﻢ أﺣﺪﻫﻢ أو أﻛﺜﺮ ﻣﺘﺒﻮع ﺑﻜﻠﻤﺔ و" ﺷﺮﻛﺎؤﻩ أو ﺷﺮﻛﺎؤﻫﻢ"‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌﻮد إدارة اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻣﺎ ﱂ ﻳﺸﱰط ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻴﻤﺎ ﱂ ﻳﺸﱰط ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻜﺲ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ أن ﻳﻌﲔ ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﳌﺸﺎر إﻟﻴﻪ ﻣﺪﻳﺮ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو ﻏﲑﻫﻢ‪ ،‬أو ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﺘﻌﻴﲔ ﲟﻮﺟﺐ ﻋﻘﺪ ﻻﺣﻖ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚﻮز ﻟﻠﻤﺪﻳﺮ ﻋﻨﺪ ﻋﺪم ﲢﺪﻳﺪ ﺳﻠﻄﺎﺗﻪ ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ أن ﻳﻘﻮم ﺑﻜﺎﻓﺔ أﻋﻤﺎل اﻹدارة ﻟﺼﺎﱀ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚﻮز ﲤﺜﻴﻞ اﳊﺼﺺ ﰲ ﺳﻨﺪات ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺪاول‪.‬‬
‫‪ -‬ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﻏﲑ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ اﳊﻖ ﰲ أن ﻳﻄﻠﻌﻮا ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ ﻣﺮﺗﲔ ﰲ اﻟﺴـﻨﺔ ﻋﻠـﻰ اﻟﺴـﺠﻼت واﳊﺴـﺎﺑﺎت واﻟﻌـﻖ واﻟﻔـﻮاﺗﲑ وﻛـﻞ وﺛﻴﻘـﺔ ﺧﺎﺻـﺔ ﺑﻨﺸـﺎط‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻨﺘﻬﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻮﻓﺎة أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻣﺎ ﱂ ﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺷﺮط ﳐﺎﻟﻒ ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﰲ ﺣﺎﻟــﺔ إﻓــﻼس أﺣــﺪ اﻟﺸــﺮﻛﺎء أو ﻣﻨﻌــﻪ ﻣــﻦ ﳑﺎرﺳــﺔ ﻣﻬﻨﺘــﻪ اﻟﺘﺠﺎرﻳــﺔ أو ﻓﻘــﺪان أﻫﻠﻴﺘــﻪ‪ ،‬ﺗﻨﺤــﻞ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ﻣــﺎ ﱂ ﻳــﻨﺺ اﻟﻘــﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎرﻳــﺔ ﻋﻠــﻰ‬
‫اﺳﺘﻤﺮارﻫﺎ أو ﻳﻘﺮر ﺑﺎﻗﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎء ذﻟﻚ ﺑﺈﲨﺎع ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷــﺮﻛﺎت اﻟﺘﻮﺻــﻴﺔ اﻟﺒﺴــﻴﻄﺔ‪ :‬ﺗﺘﻜــﻮن ﻫــﺬﻩ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ﻣــﻦ ﻧــﻮﻋﲔ ﻣــﻦ اﻟﺸــﺮﻛﺎء ﻣــﻦ ﺣﻴــﺚ اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺷ ـﺮﻳﻚ أو ﺷــﺮﻛﺎء ﲟﺴــﺆوﻟﻴﺔ ﻛﺎﻣﻠــﺔ وﻫــﻢ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﻀﺎﻣﻨﲔ وﳍﻢ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﺗﻀﺎﻣﻨﻴﺔ اﲡﺎﻩ اﻟﺪﻳﻮن اﻟﱵ ﻋﻠﻰ ذﻣﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺷـﺮﻳﻚ أو ﺷـﺮﻛﺎء ﲟﺴـﺆوﻟﻴﺔ ﳏـﺪودة وﻫـﻢ اﻟﺸـﺮﻛﺎء اﳌﻮﺻـﻮن ﻓﻬـﻢ ﻏـﲑ‬
‫ﻣﺴﺆوﻟﲔ ﲡﺎﻩ اﻟﺪﻳﻮن إﻻ ﰲ ﺣﺪود ﻣﺎ ﻳﻌﺎدل ﺣﺼﺘﻬﻢ‪ ،‬وﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أن ﻳﺸﺠﻊ ﺗﻄـﻮﻳﺮ ﺷـﺮﻛﺔ ﻋﺎﺋﻠﻴـﺔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺗﻘـﺪﱘ رؤوس‬
‫أﻣﻮال ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ دون أن ﻳﻔﻘﺪ ﻣﺆﺳﺴﻮ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻲ وﺳﻴﻠﺔ ﻟﻔﺘﺢ رأس اﳌﺎل ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺴﻴﻂ ‪ .‬و ﻳﻨﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
 ‫‪ -‬ﺗﻄﺒﻖ اﻷﺣﻜﺎم اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﻮﺻﻴﺔ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﳌﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﺴﺮي ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﻀﺎﻣﻨﲔ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﺘﻮﺻﻴﺔ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻣﺒﻠﻎ أو ﻗﻴﻤﺔ ﺣﺼﺺ ﻛﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪.‬‬
‫ﺣﺼﺔ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﻣﺘﻀﺎﻣﻦ أو ﺷﺮﻳﻚ ﻣﻮص ﰲ ﻫﺬا اﳌﺒﻠﻎ‪.‬‬
‫اﳊﺼﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﻀﺎﻣﻨﲔ وﺣﺼﺘﻬﻢ ﰲ اﻷرﺑﺎح وﻛﺬا ﺣﺼﺘﻬﻢ ﰲ اﻟﻔﺎﺋﺾ ﻣﻦ اﻟﺘﺼﻔﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء اﳌﻮﺻﲔ اﳊﻖ ﻣـﺮﺗﲔ ﺧـﻼل اﻟﺴـﻨﺔ ﰲ اﻻﻃـﻼع ﻋﻠـﻰ دﻓـﺎﺗﺮ اﻟﺸـﺮﻛﺔ وﻣﺴـﺘﻨﺪا‪‬ﺎ وﻃـﺮح اﻷﺳـﺌﻠﺔ ﻛﺘﺎﺑﻴـﺎ ﺣـﻮل ﺗﺴـﻴﲑ اﻟﺸـﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺗﻜـﻮن‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻨﻬﺎ ﻛﺘﺎﺑﻴﺎ أﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻹﻓﻼس أو اﻟﺘﺴﻮﻳﺔ اﻟﻘﻀﺎﺋﻴﺔ ﻷﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﻀﺎﻣﻨﲔ أو اﳌﻨﻊ ﻣﻦ ﳑﺎرﺳﺔ ﻣﻬﻨﺘﻪ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪ ،‬واﻻﺳﺘﻤﺮار ﻻ ﻳﻜـﻮن إﻻ‬
‫ﺑﺎﻹﲨﺎع ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﺷﺮﻛﺎت ﻣﺴﺘﱰة ﻟﻴﺲ ﳍﺎ وﺟﻮد ﻗﺎﻧﻮﱐ إزاء اﻟﻐﲑ‪ ،‬ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﺸـﺮﻛﺎء ﻣـﻊ اﻟﻐـﲑ ﺑﺼـﻔﺘﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼـﻴﺔ ﻟﻜـﻦ ﳊﺴـﺎب‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﻳﻘﺘﺴﻤﻮن اﻷرﺑﺎح واﳋﺴﺎﺋﺮ ﺧﺴﺐ اﻻﺗﻔﺎق‪ ،‬وﳛﺪد ﺷﺮوﻃﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري وﻓﻘﺎ ﳌﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﳚﻮز ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﳏﺎﺻﺔ ﺑﲔ ﺷﺨﺼﲔ ﻃﺒﻴﻌﻴﲔ أو أﻛﺜﺮ ﺗﺘﻮﱃ إﳒﺎز أﻧﺸﻄﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﺘﻔﻖ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﻜﻞ ﺣﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻔﺎﺋﺪة أو ﺷﻜﻠﻬﺎ أوﻧﺴﺒﺘﻬﺎ وﻋﻠﻰ ﺷﺮوط ﺷﺮﻛﺔ اﶈﺎﺻﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﺘﻌﺎﻗﺪ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﻣﻊ اﻟﻐﲑ ﺑﺎﲰﻪ اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬وﻳﻜﻮن ﻣﻠﺰﻣﺎ وﺣﺪﻩ ﺣﱴ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻛﺸﻔﻪ ﻋﻦ أﲰﺎء اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻵﺧﺮﻳﻦ دون ﻣﻮاﻓﻘﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻻ ﳝﻜﻦ ﲤﺜﻴﻞ ﺣﻘﻮق اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﺴﻨﺪات ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول‪.‬‬
‫ب ‪ -‬ﺷــﺮﻛﺎت اﻷﻣــﻮال‪ :‬ﰲ ﻫــﺬﻩ اﻟﺸــﺮﻛﺎت ﻻ أﺛــﺮ ﻟﻼﻋﺘﺒــﺎر اﻟﺸﺨﺼــﻲ‪ ،‬ﺣﻴــﺚ ﺗﺘﻜــﻮن ﻣــﻦ ﳎﻤﻮﻋــﺔ اﻷﻣ ـﻮال‪ ،‬وﻳﻘﺴــﻢ رأﲰﺎﳍــﺎ إﱃ أﺳــﻬﻢ‬
‫ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول‪ ،‬وﲢﺪد ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﺑﻌﺪد اﻷﺳﻬﻢ اﻟﱵ اﻛﺘﺘﺐ ﻓﻴﻬﺎن وﻻ ﻳﺄﺧﺬ ﺻﻔﺔ اﻟﺘﺎﺟﺮ‪ .‬وﻳﺪﻳﺮ ﺷﺆو‪‬ﺎ ﳎﻠﺲ إدارة ﻣﻨﺘﺨـﺐ ﻣـﻦ‬
‫ﻗﺒﻞ ﲪﻠﺔ اﻷﺳﻬﻢ )اﻟﺸﺮﻛﺎء(‪ .‬وﻫﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﻟﺸﺮﻛﺎت اﻷﻣﻮال‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻫﻢ أﺷﻜﺎل ﺷﺮﻛﺎت اﻷﻣﻮال ﺗﺪار ﺑﺴـﻠﻄﺔ ﻋﻠﻴـﺎ أي اﳉﻤﻌﻴـﺔ اﻟﻌﺎﻣـﺔ اﳌﺘﺸـﻜﻠﺔ ﻣـﻦ ﳎﻤـﻮع اﳌﺴـﺎﳘﲔ‪ ،‬ﲡﺘﻤـﻊ‬
‫ﻣﺮة ﰲ اﻟﺴﻨﺔ ﲟﺠﻠﺲ اﻹدارة اﻟﺬي ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺴﻠﻄﺔ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ اﳋﺎﺿﻌﺔ ﻟﻘﺮارات اﳉﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬وﻳﻘﺮ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري اﳉﺰاﺋﺮي ﲟﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺟﺎﻧﺐ ذﻟﻚ ﻳﻘﺴﻢ رأس ﻣﺎﳍﺎ إﱃ أﺳﻬﻢ ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول‪.‬‬
‫‪ -‬وﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ أﻋﻀﺎﺋﻬﺎ ﳏﺪدة ﺑﻘﺪر اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻻ ﻳﻘﻞ ﻋﺪد اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻋﻦ ﺳﺒﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺔ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﺗﺴﻤﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺒﻮﻗﺔ أو ﻣﺘﺒﻮﻋﺔ ﺑﺬﻛﺮ ﺷﻜﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻣﺒﻠﻎ رأﲰﺎﳍﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬إدراج اﺳﻢ ﺷﺮﻳﻚ أو أﻛﺜﺮ ﰲ ﺗﺴﻤﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﻻ ﻳﻘﻞ رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻦ ﲬﺴﺔ )‪ (5‬ﻣﻼﻳﲔ دﻳﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺘﻮﺻﻴﺔ ﺑﺎﻷﺳﻬﻢ‪ :‬ﺷـﺮﻛﺔ اﻟﺘﻮﺻـﻴﺔ ﺑﺎﻷﺳـﻬﻢ ﺗﺸـﺒﻪ ﺷـﺮﻛﺔ اﻟﺘﻮﺻـﻴﺔ اﻟﺒﺴـﻴﻄﺔ ﻓﻬـﻲ ﺧﻠـﻴﻂ ﺑـﲔ ﺷـﺮﻛﺎت اﻷﺷـﺨﺎص وﺷـﺮﻛﺎت اﻷﻣـﻮال‪،‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﺗﻀﻢ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎء ﻣﺘﻀﺎﻣﻨﲔ ﳍﻢ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﳌﻄﻠﻘﺔ وﺷﺮﻛﺎء ﻣﻮﺻﲔ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﳊﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻮﺻﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻌـﲔ ﺑﺎﺳـﻢ ﲡـﺎري ﻻ ﻳﺘﻀـﻤﻦ اﺳـﻢ‬
‫أﺣــﺪ اﻟﺸــﺮﻛﺎء اﳌﻮﺻــﻴﲔ ﳍــﻢ ﺻــﻔﺔ اﳌﺴــﺎﳘﲔ ﻓﻘــﻂ وﻻ ﻳﻘــﻞ ﻋــﺪدﻫﻢ ﻋــﻦ ﺛﻼﺛــﺔ‪ ،‬اﻟــﺬﻳﻦ ﺗﻜــﻮن ﳍــﻢ اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ ﳏــﺪودة ﺑﻘــﺪر ﻣﺴــﺎﳘﺘﻬﻢ ﰲ رأس ﻣــﺎل‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺗﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ ﺷﻜﻞ أﺳﻬﻢ ﳑﺘﺎزة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷــﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴــﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤــﺪودة‪ :‬اﻟﺸــﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ اﶈــﺪودة ﻫــﻲ اﻟﺸــﺮﻛﺔ اﻟــﱵ ﺗﺘﻜــﻮن ﺑــﲔ ﺷـﺮﻳﻜﲔ أو أﻛﺜــﺮ ﻣﺴــﺌﻮﻟﲔ ﻋــﻦ دﻳــﻮن‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻘﺪر ﺣﺼﺼﻬﻢ ﰲ رأس اﳌﺎل وﻻ ﻳﺘﺠﺎوز ﻋﺪدﻫﻢ ‪ 20‬ﺷﺨﺼﺎ ‪ .‬وأﻫﻢ ﺧﺎﺻﻴﺘﲔ ﳍـﺎ ﳘـﺎ ﲢﺪﻳـﺪ ﻋـﺪد اﻟﺸـﺮﻛﺎء ﰲ اﻟﺸـﺮﻛﺔ واﳌﺴـﺆوﻟﻴﺔ اﶈـﺪودة‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء وﻓﻘﺎ ﳊﺼﺘﻬﻢ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬وﳛﻜﻤﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري اﳉﺰاﺋﺮي وﻓﻖ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
 ‫‪ -‬ﺗﺆﺳﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﶈﺪودة ﻣﻦ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ أو ﻋﺪة أﺷﺨﺎص ﻻ ﻳﺘﺤﻤﻠﻮن اﳋﺴﺎﺋﺮ إﻻ ﰲ ﺣﺪود ﺣﺼﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬إذا ﻛﺎﻧــﺖ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ اﶈــﺪودة ﻻ ﺗﻀــﻢ إﻻ ﺷﺨﺼــﺎ واﺣــﺪا ﻛﺸ ـﺮﻳﻚ وﺣﻴــﺪ ﺗﺴــﻤﻰ ﻫــﺬﻩ اﻟﺸــﺮﻛﺔ " ﻣﺆﺳﺴــﺔ ذات اﻟﺸــﺨﺺ‬
‫اﻟﻮﺣﻴﺪ وذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة"‪ ،‬وﳝﺎرس اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﳌﺨﻮﻟﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜـﻦ أن ﻳﺸـﺘﻤﻞ إﺳــﻢ اﻟﺸـﺮﻛﺔ ﻋﻠــﻰ إﺳـﻢ أﺣـﺪ اﻟﺸــﺮﻛﺎء أو أﻛﺜـﺮ ﻋﻠــﻰ أن ﺗﻜـﻮن ﻫـﺬﻩ اﻟﺘﺴــﻤﻴﺔ ﻣﺴـﺒﻮﻗﺔ أو ﻣﺘﺒﻮﻋــﺔ ﺑﻜﻠﻤـﺎت "ﺷــﺮﻛﺔ ذات‬
‫ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻣﺤﺪودة" أو اﻷﺣﺮف اﻷوﱃ ﻣﻨﻬﺎ أي "ش‪.‬م‪.‬م" وﺗﻮﺿﻴﺢ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚﺐ أن ﻳﺘﻮﱃ إﺑﺮام ﻋﻘﺪ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ ﲨﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ أو ﺑﻮاﺳﻄﺔ وﻛﻼء ﻋﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﻻ ﻳﻘﻞ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻋﻦ ‪ 100.000‬دج ‪ ،‬ﻳﻘﺴﻢ إﱃ ﺣﺼﺺ ذات ﻗﻴﻤﺔ إﲰﻴﺔ ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ وﻣﺒﻠﻐﻬـﺎ ‪ 1000‬دج ﻋﻠـﻰ‬
‫اﻷﻗﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ذﻛﺮ ﻗﻴﻤﺔ اﳊﺼـﺺ اﻟﻌﻴﻨﻴـﺔ اﳌﻘﺪﻣـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺎء‪ ،‬وﳚـﺐ أن ﺗﻜـﻮن اﳊﺼـﺺ إﲰﻴـﺔ وﻻ ﳝﻜـﻦ أن ﺗﻜـﻮن‬
‫ﳑﺜﻠﺔ ﰲ ﺳﻨﺪات ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﻜﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻣﺴﺆوﻟﲔ ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﳌﺪة ‪ 5‬ﺳﻨﻮات ﲡﺎﻩ اﻟﻐﲑ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻌﻴﻨﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪﻣﻮﻫﺎ ﻋﻨﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﻧﻘﻞ اﳊﺼﺺ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻹرث أو إﺣﺎﻟﺘﻬﺎ ﺑﲔ اﻷزواج واﻷﺻﻮل واﻟﻔﺮوع‪.‬إﻻ إذا ﻧﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻻ ﳚﻮز إﺣﺎﻟﺔ ﺣﺼﺺ اﻟﺸﺮﻛﺎء إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﺟﺎﻧﺐ إﻻ ﲟﻮاﻓﻘﺔ ﺛﻼﺛﺔ أرﺑﺎع رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳــﺪﻳﺮ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ اﶈــﺪودة ﺷــﺨﺺ أو ﻋــﺪة أﺷــﺨﺎص ﻃﺒﻴﻌﻴــﲔ ‪.‬وﳛــﺪد اﻟﻘــﺎﻧﻮن ﺳــﻠﻄﺎت اﳌــﺪﻳﺮﻳﻦ ﰲ اﻟﻌﻼﻗــﺎت ﺑــﲔ اﻟﺸــﺮﻛﺎء‬
‫‪.‬وﳝﻜﻦ ﻋﺰل اﳌﺪﻳﺮ ﺑﻘﺮار ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﻤﺜﻠﲔ ﻷﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﺼﻒ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚﻮز ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﻚ أن ﻳﺸﺎرك ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﻋﺪد اﳊﺼﺺ اﻟـﱵ ﳝﺘﻠﻜﻬـﺎ ﰲ اﻟﺸـﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺗﺘﺨـﺬ اﻟﻘـﺮارات ﰲ اﳉﻤﻌﻴـﺎت ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺎء‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﳝﺜﻠﻮن أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﺼﻒ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻻ ﲢﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻨﺘﻴﺠﺔ اﳋﻈﺮ ﻋﻠﻰ أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو إﻓﻼﺳﻪ‪ ،‬ﺑﻞ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺧﺴﺎرة ﺛﻼﺛﺔ أرﺑﺎع رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ 3-1-3‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻠﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻫﺪف اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻣﺪى ﺗﻔﻀﻴﻞ اﳌﻘﺎول ﳊﻘﻪ ﰲ اﻟﺘﺼﺮف ﰲ أﻣﻮاﻟﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺪى ﻗﺪرة اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ اﻷﻣﻮال اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﺨﺎﻃﺮ‪.‬ا‬
‫‪ -‬اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺪى اﳊﺎﺟﺔ إﱃ اﻟﻜﻔﺎءات واﳋﱪات اﻹدارﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺣﺠﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﺳﻴﺰاوﻟﻪ اﳌﻘﺎول‪.‬‬
‫‪ 2 -3‬إﻋﺪاد اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺸـﺮﻛﺔ‪ :‬ﻳﻘـﻮم اﳌﻮﺛـﻖ ﺑﺘﺴـﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘـﺪ اﻟﺘﺄﺳﻴﺴـﻲ واﻟﻮﺛـﺎﺋﻖ اﻟـﱵ ﻳﻄﻠﺒﻬـﺎ )ﻧﺴـﺨﺔ ﻣـﻦ ﺑﻄﺎﻗـﺔ اﻟﺘﻌﺮﻳـﻒ اﻟﻮﻃﻨﻴـﺔ‬
‫ﻟﻸﻃﺮاف‪ ،‬ﻧﺴﺨﺔ ﻣﻦ ﺷﻬﺎدة اﳌﻴﻼد‪ ،‬ﺷﻬﺎدة اﻟﺘﺴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺷﻬﺎدة اﻟﺴﻮاﺑﻖ اﻟﻌﺪﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻟﻸﻃﺮاف(‪ ،‬وﻳﻨﺸـﺮ ﻣﻠﺨـﺺ ﻣﻨـﻪ ﲜﺮﻳـﺪة ﻳﻮﻣﻴـﺔ ‪ ،‬وﻳﻨﺸـﺮ ﻣﻠﺨـﺺ ﻣﻨـﻪ‬
‫ﰲ اﻟﻨﺸﺮة اﻟﺮﲰﻴﺔ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﺮﲰﻴﺔ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت‪.‬‬
‫‪ 3-3‬إﻋﺪاد ﻣﻠﻒ اﻹﻧﺸﺎء‪ :‬وﻫﻮ ﻣﻠﻒ ﻣﺘﻮﻓﺮ ﻟﺪى اﳍﻴﺌﺎت اﳌﺘﺨﺼﺼـﺔ ﰲ إﻧﺸـﺎء اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻻﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺜـﻞ ) اﻟﺴـﺠﻞ اﻟﺘﺠـﺎري‪ ،‬اﻟﻐﺮﻓـﺔ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺎﱀ اﻟﻀﺮاﺋﺐ(‪ ،‬وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﳌﺼﺎﱀ اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ﰲ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫‪ 4-3‬اﻟﺮﺳﻮم واﻟﺤﻘﻮق اﻟﺘﻲ ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻬﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬
‫ﲣﻀــﻊ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻻﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ ﻻﻟﺘﺰاﻣــﺎت ﺿ ـﺮﻳﺒﻴﺔ وﺟﺒﺎﺋﻴــﺔ‪ ،‬ﺳ ـﻮاء ﻋﻨــﺪ إﻧﺸــﺎﺋﻬﺎ أو أﺛﻨــﺎء اﻧﻄﻼﻗﻬــﺎ وﳑﺎرﺳــﺔ أﻧﺸــﻄﺘﻬﺎ‪ ،‬وﳝﻜــﻦ اﺧﺘﺼــﺎر ﻫــﺬﻩ‬
‫اﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ 1-4-3‬ﺣﻘﻮق اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﻴﻜﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪ :‬ﻳﺘﻤﻴﺰ ﻋﻘﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻦ ﻏﲑﻩ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻮد ﺑﺄﻧﻪ ﻳﺘﻮﻟﺪ ﻋﻨﻪ ﻛﻴﺎن ﻟﻪ ذﻣﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‪،‬‬
‫وﳜﻀﻊ ﻫﺬا اﻟﻜﻴﺎن )اﻟﺸﺨﺺ اﳌﻌﻨﻮي( ﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت ﺿﺮﻳﺒﻴﺔ ﻋﺪﻳﺪة ﰲ ﻣﺮاﺣﻞ ﳐﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫أ‪ -‬اﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ أﺛﻨﺎء ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻹﻧﺸﺎء ‪ :‬وﳕﻴﺰ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت ‪:‬‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻷوﻟﻰ‪ -‬اﻟﺤﺼﺺ اﻟﺨﺎﻟﺼﺔ‪ :‬ﳛﺼـﻞ اﻟﺸـﺮﻳﻚ ﻋﻠـﻰ ﺣﻘـﻮق اﺟﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ ﻣﻘﺎﺑـﻞ ﺗﻘﺪﳝـﻪ ﳉـﺰء ﻣـﻦ رأس اﳌـﺎل ﻣﺜـﻞ اﻻﺳـﺘﻔﺎدة ﻣـﻦ ﻋـﺪد‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻢ أو ﺟﺰء ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح ﻣﻘﺎﺑﻞ ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ‪ ،‬وﲣﻀﻊ ﻫﺬﻩ اﳊﺼﺺ إﱃ ﻣﻌﺪل ﺗﺴﺠﻴﻞ ﻳﻘﺪر ﺑـ ـ ‪ %1‬ﻣﻦ اﳌﺒﻠﻎ اﻟﻜﻠﻲ اﳌﻤﻨﻮح‪.‬‬
‫اﻟﺤﺎﻟــﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴــﺔ‪ -‬اﻟﺤﺼــﺺ ﻟﻘــﺎء ﻋــﻮض‪ :‬اﻟﺸ ـﺮﻳﻚ ﰲ ﻫــﺬﻩ اﳊﺎﻟــﺔ ﻻ ﳛﺼــﻞ ﻋﻠــﻰ ﺣﻘــﻮق اﺟﺘﻤﺎﻋﻴــﺔ وﻟــﻦ ﻳﺘﺤﻤــﻞ أي أﺧﻄــﺎر ﺣﻴــﺚ ﻳــﺘﻢ‬
‫ﻣﻜﺎﻓﺄﺗــﻪ ﺑﺸــﻜﻞ ﻓــﻮري‪ ،‬أو ﺗﺘﻌﻬــﺪ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ﺑﺘﺤﻤــﻞ اﻟــﺪﻳﻮن اﳋﺎﺻــﺔ ﺑــﻪ‪ ،‬أو أن ﻳﺼــﺒﺢ ﺣﺎﻣــﻞ ﺳــﻨﺪات ﻣﺼــﺪرة ﻣــﻦ اﳊﻜﻮﻣــﺔ‪ ،‬وﻗــﺪ ﻳﻜــﻮن ذﻟــﻚ ﰲ‬
‫ﺷﻜﻞ‪:‬‬
‫ﺗﻨﺎزل ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎرات‪ :‬وﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﺗﺴﺪﻳﺪ إﺷﻬﺎر ﻋﻘﺎري ﺑـ ـ ‪ %2‬وﺣﻘﻮق ﺗﺴﺠﻴﻞ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪. %8‬‬
‫ﻣﺤﻞ ﺗﺠﺎري‪ :‬ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ رﺳﻢ ﲢﻮﻳﻞ اﳌﻠﻜﻴﺔ ﲟﻌﺪل ‪ %8‬أﻣﺎ اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ اﳉﺪﻳﺪة ﻓﻤﻌﺪﳍﺎ ‪.%3‬‬
‫ب‪ -‬اﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻨﺪ ﺣﺪوث ﺗﻌﺪﻳﻼت ﻓﻲ ﻋﻘﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪:‬وﳕﻴﺰ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت‪:‬‬
‫ﺣﺎﻟﺔ‪ -‬زﻳﺎدة رأ س اﻟﻤﺎل‬
‫ﺣﺎﻟﺔ‪ -‬ﺗﺨﻔﻴﺾ رأس اﻟﻤﺎل‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‬
‫ج‪ -‬اﻟﺮﺳﻮم ﻋﻨﺪ ﺣﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ :‬ﲣﻀﻊ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺣﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﱃ ﺣﻘﻮق ﺛﺎﺑﺘﺔ ﺗﻘﺪرﺑ ـ ‪3000‬دج‪.‬‬
‫‪ 2-4-3‬اﻟﻀﺮاﺋﺐ أﺛﻨﺎء ﻣﺰاوﻟﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫‪ -4‬ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻻﻧﻄــﻼق واﻟﻤﺮاﻗﺒــﺔ‪ :‬ﺑﻌــﺪﻣﺎ ﻳﻨﺘﻬــﻲ اﳌﻘــﺎول ﻣــﻦ دراﺳــﺔ ﻓﻜﺮﺗــﻪ وﲢﻠﻴﻠﻬــﺎ واﻻﺧﺘﻴــﺎر ﺑــﲔ اﻟﺒــﺪاﺋﻞ اﳌﻤﻜﻨــﺔ واﻟﻘﻴــﺎم ﺑﺪراﺳــﺔ اﻟﺴــﻮق‪،‬‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ واﳍﻨﺪﺳﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ وﲢﺪﻳﺪ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬اﻹﺟـﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴـﺔ واﺧﺘﻴـﺎر اﻟﺸـﻜﻞ اﻟﻘـﺎﻧﻮﱐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ‪ ،‬وﺑﻨـﺎءا ﻋﻠـﻰ ﺧﻄـﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﱵ ﻗﺎم ﺑﺈﻋﺪادﻫﺎ ﳝﻜﻦ ﻟﻪ اﻻﻧﻄﻼق ﰲ اﻟﻨﺸﺎط ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻻ ﺗﻨﺘﻪ ﻣﻬﺎم اﳌﻘﺎول ﲟﺠﺮد اﻧﻄﻼق اﳌﺸﺮوع ﺑﻞ اﳌﻬﻤﺔ اﻷﻛﱪ ﰲ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻧﺸﺎط‬
‫اﳌﺸﺮوع وﺗﻨﻔﻴﺬﻩ‪ ،‬ﻟﺬا ﻋﻠﻴﻪ أن ﻳﻘﻮم ﺑﺒﻌﺾ اﻟﺘﺪاﺑﲑ ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﲡﻤﻴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻊ و ﺗ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺪوﻳﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎت اﻟﻔﻌﻠﻴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ )اﻟﺘ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻮارﻳﺦ واﻟﺴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎﻋﺎت ‪ ،‬واﻟﺘﻜ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎﻟﻴﻒ(‪.‬‬
‫‪ -‬رﺻﺪ وﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺧﻄﻮات اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﻘﺎرﻧﺔ اﳌﺴﺘﻤﺮة ﺑﲔ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺨﻄﻂ ﳍﺎ و اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ اﳊﺎﺻﻠﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺘﻨﻔﻴـﺬ‪ ،‬واﻟﺘﺄﻛـﺪ‬
‫أن اﳌﺸﺮوع ﻳﺘﺠﻪ ﳓﻮ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﱵ أﺳﺲ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ وأن اﻷﻧﺸﻄﺔ ﺗﺘﻢ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﶈﺪد ﳍﺎ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ اﳌـﻮارد اﳌﺎﻟﻴــﺔ ﺣﻴــﺚ ﻳــﺘﻢ اﻟﺘﺄﻛﻴــﺪ ﻋﻠــﻰ أن رﺻــﻴﺪ اﳌﺸــﺮوع ﻻ ﻳﻌــﺎﱐ ﻣــﻦ ﻧﻘــﺺ اﻷﻣـﻮال واﻟﻌﻤــﻞ ﻋﻠــﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ ﺗﻨﻔﻴــﺬ اﳌﻴﺰاﻧﻴــﺔ اﻟﻌﺎﻣــﺔ وﻓﻘــﺎ‬
‫ﳋﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ إﳒﺎز وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﳌﻮﻇﻔﲔ ﰲ اﻻﲡـﺎﻩ اﻟﺼـﺤﻴﺢ‪ ،‬وذﻟـﻚ ﲟـﺪى اﻟﺘـﺰاﻣﻬﻢ ﺑﺘﻨﻔﻴـﺬ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ وﻛـﺬا ﳌـﺪى اﻟﺘـﺰاﻣﻬﻢ‬
‫ﲟﻬﺎﻣﻬﻢ وأدوارﻫﻢ اﶈﺪدة‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻔﺮوﻗﺎت ﺑﲔ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺨﻄﻂ ﳍﺎ و اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ اﳊﺎﺻﻠﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‪.‬‬
‫‪ -‬وﺿﻊ ﺗﺪاﺑﲑ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ و اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻋﻼم اﳌﻮﻇﻔﲔ و اﻟﻌﻤﺎل ﲟﺠﺮى اﳌﺸﺮوع ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻘﺎرﻳﺮ دورﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬وﻛﺬﻟﻚ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﶈﻴﻂ اﳋﺎرﺟﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ وردود أﻓﻌﺎل اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪ ،‬اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‪ ،‬ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ وﻏﲑﻫﻢ ﻣﻦ اﳌﺘﻌﺎﻣﻠﲔ ‪. ...‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮاﻗﺒــﺔ اﻟﻤﺨــﺎﻃﺮ اﻟﺘــﻲ ﻗــﺪ ﻳﻮاﺟﻬﻬــﺎ اﻟﻤﺸــﺮوع ‪ :‬أﺛﻨــﺎء ﻧﺸــﺎﻃﻪ ودراﺳــﺔ ﻛﻴﻔﻴــﺔ ﻣﻮاﺟﻬﺘﻬــﺎ ﺑﻨــﺎءا ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ﻫــﻮ ﻣﺘــﺎح‪ ،‬وﳝﻜــﻦ أن ﻧﻠﺨــﺺ أﻫــﻢ‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ‪‬ﺪد اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﰲ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﳌﻮاﱄ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳉﺪول اﳌﻮاﱄ ‪:‬‬
‫اﳉﺪول ) (‪ :‬أﻧﻮاع اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ‪‬ﺪد اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬
 ‫اﻟﻤﻔﻬﻮم‬ ‫أﺻﻨﺎف اﻟﺨﻄﺮ‬
‫وﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ ﻳﺘﻀــﻤﻦ ﺗــﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘــﺪ ‪،‬ﻣﺘﻄﻠﺒــﺎت اﳌﻴﺰاﻧﻴــﺔ ‪،‬اﻟﺘﺰاﻣــﺎت اﻟﻀ ـﺮﻳﺒﻴﺔ‪ ،‬إدارة‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬
‫اﻟﺪاﺋﻦ و اﳌﺪﻳﻦ ‪ ،‬اﻫﺘﻤﺎﻣﺎت إدارة اﶈﺎﺳﺒﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫اﳌﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻸﻋﻤـﺎل و ﲢﺴـﲔ اﳍﻴﻜـﻞ و اﻟﺜﻘﺎﻓـﺔ و ﻗﻀـﺎﻳﺎ اﻷﻓـﺮاد وﺑﻄﻬـﺎ‬ ‫اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻟﻠﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﻳﺘﻀــﻤﻦ ﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ اﻟﺘﺰاﻣ ـﺎً ﺑﺎﳌﺘﻄﻠﺒــﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴــﺔ ﻣﺜــﻞ اﻟﺘﺸ ـﺮﻳﻊ ‪ ،‬اﻟﺘﻌﻠﻴﻤــﺎت ‪،‬‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬
‫اﳌﻌ ــﺎﻳﲑ‪ ،‬ﻣﺘﻄﻠﺒ ــﺎت اﻟﺘﻌﺎﻗ ــﺪ‪ .‬وﳝﺘ ــﺪ ﻫ ــﺬا اﻟﺼ ــﻨﻒ إﱃ اﻟﺴﻴﺎﺳ ــﺎت واﻹﺟ ـﺮاءات و‬
‫اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﱵ ﺗﻮﺿﻊ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ و اﳌﺘﻌﺎﻗﺪ‪.‬‬
‫وﺗﺸﻤﻞ أﻧﺸـﻄﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت ‪ ،‬اﳌـﻮارد و ﻣﺘﻄﻠﺒـﺎت اﻟـﺪﻋﻢ ﺿـﻤﻦ ﻋﻤﻠﻴـﺎت اﻷﻋﻤـﺎل‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‬
‫اﻟﱵ ﺗﻨﺘﺞ ﰲ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ وﺗﺴﻠﻴﻢ اﳌﻨﺘﺠﺎت و اﳋﺪﻣﺎت‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀــﻤﻦ ﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ اﻷﻋﻤــﺎل اﻟــﱵ ﺗ ـﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﺴــﻮق و ﳕــﻮ اﻷﻋﻤــﺎل‪ ،‬اﻟﺘﻨﻮﻳــﻊ و‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫اﻟﻨﺠــﺎح اﻟﺘﺠــﺎري ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﻴــﺔ ﳒــﺎح اﳌﻨﺘﺠــﺎت و اﳋــﺪﻣﺎت‪ ،‬و اﳌــﺪى اﻟــﺬي ﺗﺴــﺘﻄﻴﻊ‬
‫ﺑﻪ اﻟﻨﻤﻮ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﺼﻨﻒ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻣﺎن ﻟﻜﻞ ﺷﺨﺺ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪.‬وﺗﺸﻤﻞ ﺳـﻼﻣﺔ‬ ‫اﻷﻣﺎن‬
‫اﻷﻓـﺮاد ‪ ،‬ﺳـﻼﻣﺔ ﻣﻜـﺎن اﻟﻌﻤـﻞ ‪ ،‬اﻟﺴــﻼﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣـﺔ ‪ ،‬وأﻣـﺎن اﳌﻨﺘﺠـﺎت و اﳋــﺪﻣﺎت‬
‫اﳌﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ و اﳌﻮارد اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ و ﳕﻮ و ﺗﻮﺳﻊ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫وﻳﺸــﻤﻞ ﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ اﻻﺳــﺘﻔﺎدة ﻣــﻦ اﳌﻌــﺪات ﰲ اﻟﻌﻠﻤﻴــﺎت وﻳﺘﻀــﻤﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴــﺎت‬ ‫اﻟﻤﻌﺪات‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺪات ‪ ،‬اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ ‪ ،‬اﳌﻼﺋﻤﺔ ‪ ،‬اﻻﻧﺪﺛﺎر‪ ،‬اﻟﺘﺤﺪﻳﺚ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀﻤﻦ اﻷﻣﻦ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻌﻤﻞ ‪ ،‬اﳌﻮﺟﻮدات و اﻷﻓﺮاد و ﳝﺘـﺪ إﱃ أﻣـﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت و‬ ‫اﻷﻣﻦ‬
‫ﺣﻘﻮق اﳌﻠﻜﻴﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ و اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫أن اﻟﺘﻬﺪﻳﺪ اﻟﺬي ﺗﺘﻌﺮض ﻟﻪ اﻟﺴﻤﻌﺔ ﻫﻮ ‪‬ﺪﻳﺪ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻛﻜﻞ وﻫﻮ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠـﻰ‬ ‫اﻟﺴﻤﻌﺔ‬
‫ﺳﻠﻮك اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻛﻜﻞ‪.‬وﳝﺘﺪ إﱃ ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ اﳌﻨﺘﺠﺎت و اﳋﺪﻣﺎت ‪ ،‬ﺳﻠﻮك اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ‬
‫و اﻷﻓﺮاد اﻵﺧﺮﻳﻦ اﳌﺮﺗﺒﻄﲔ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀــﻤﻦ ﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ ﺟــﻮدة ﻣﻘــﺪم اﳋﺪﻣــﺔ ‪ ،‬اﻟﻄﺮﻳﻘــﺔ اﻟــﱵ ‪‬ــﺎ اﳋﺪﻣــﺔ ﺗﻘــﺪم ‪،‬‬ ‫ﺗﺴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻠﻴﻢ‬
‫اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﻌﺪ ﺗﻘﺪﱘ اﳋﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت‬
‫وﻳﺘﻀـ ــﻤﻦ ﲢﺪﻳـ ــﺪ و ﺗﺄﺳـ ــﻴﺲ و اﶈﺎﻓﻈـ ــﺔ ﻋﻠـ ــﻰ ﻋﻼﻗـ ــﺎت ﻣﻼﺋﻤـ ــﺔ ﻣـ ــﻊ ﻛـ ــﻞ ﻣـ ــﻦ‬ ‫إدارة‬
‫أﺻﺤﺎب اﳌﺼﺎﱀ اﳋﺎرﺟﻴﲔ و اﻟﺪاﺧﻠﻴﲔ‪.‬‬ ‫أﺻـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺤﺎب‬
‫اﻟﻤﺼﺎﻟﺢ‬
‫وﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﻄﺒﻴﻖ و إدارة وﺻﻴﺎﻧﺔ و ﲢﺪﻳﺚ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫اﻟﻤﺼــﺪر‪ :‬زﻛﺮﻳــﺎ ﻣﻄﻠــﻚ اﻟــﺪوري‪ ،‬ﺷــﻔﻴﻖ ﺷــﺎﻛﺮ اﻟﻌﻤﻠــﺔ‪ "،‬إدارة اﳌﺨــﺎﻃﺮ ﰲ اﳌﺸــﺎرﻳﻊ اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻣــﻦ ﻣﻨﻈــﻮر اﺳ ـﱰاﺗﻴﺠﻲ"‪ ،‬ﲝــﺚ ﻣﻘــﺪم‬
‫ﻟﻠﻤﺆﲤﺮ اﻟﻌﻠﻤﻲ اﻟﺪوﱄ اﻟﺴﻨﻮي اﻟﺴﺎﺑﻊ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺰﻳﺘﻮﻧﺔ اﻷردﻧﻴﺔ‪.2007 ،‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺘﺎﺳﻊ‪ :‬ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة‬
‫‪ -1‬ﻣﻔﻬﻮم وﻣﻜﻮﻧﺎت ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪:‬‬
‫‪ 1-1‬ﺗﻌﺮﻳـﻒ ﺧﻄــﺔ اﻟﻌﻤــﻞ ﻓــﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼــﻐﻴﺮة‪ :‬ﺧﻄــﺔ اﻟﻌﻤـﻞ ﻫــﻲ أول ﺧﻄــﻮة ﻳﻘـﻮم ‪‬ــﺎ اﳌﻘـﺎول ﻣــﻦ أﺟــﻞ اﻟﺸـﺮوع ﰲ ﻧﺸــﺎﻃﻪ‪ ،‬وﻫــﻲ‬
‫ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﳌﻜﺘﻮﺑﺔ اﻟﱵ ﺗﺼـﻒ ﻛـﻞ اﻟﻌﻮاﻣـﻞ اﻟﺪاﺧﻠﻴـﺔ واﳋﺎرﺟﻴـﺔ واﻻﺳـﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﻼﺋﻤـﺔ ﻟﺒـﺪء ﳐـﺎﻃﺮ ﺟﺪﻳـﺪة‪ ،‬ﻓﻤـﻦ ﺧﻼﳍـﺎ ﻳـﺘﻢ ﺗﻮﺿـﻴﺢ ﻛﺎﻓـﺔ‬
‫اﻷﻣـﻮر اﳌﺘﻌﻠﻘـﺔ ﺑﺎﻟﺘﺴـﻮﻳﻖ واﳌﺎﻟﻴـﺔ واﻹﻧﺘــﺎج واﳌـﻮارد اﻟﺒﺸـﺮﻳﺔ ‪ .‬ﻓﺨﻄـﺔ اﻷﻋﻤــﺎل ﺗﻌﺘـﱪ اﻟﺸـﻜﻞ اﻟﻜﺘـﺎﰊ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع اﳌﻘــﺎوﻻﰐ اﻟـﺬي ﻳﺘﺒﻠـﻮر ﰲ وﺛﻴﻘـﺔ ﺷــﺎﻣﻠﺔ‬
‫وﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﺗﻌﻄﻲ ﺻﻮرة واﺿﺤﺔ ﻋﻦ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬اﻷﻓﺮاد ‪ ،‬اﻷﻫﺪاف وﳐﺘﻠـﻒ اﻻﺳـﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻬـﺎ‪ ،‬ﻛﻤـﺎ ﺗﺘﻀـﻤﻦ ﻋﻨﺎﺻـﺮ أﺧـﺮى ﻛﺎﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ‪ ،‬ﻋﻮاﻣـﻞ‬
‫اﳋﻄﺮ‪ ،‬أوﺿﺎع اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻳﻮﺿﺢ ﻷﺻـﺤﺎب اﳌـﻮارد اﻟﻘﻴﻤـﺔ واﻟﻔﺎﺋـﺪة اﻟـﱵ ﳝﻜـﻨﻬﻢ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠﻴﻬـﺎ ‪ ،‬وأﻳﻀـﺎ اﳍﻴﻜـﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤـﻲ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻐﺎﻳـﺔ ﻣـﻦ ﺧﻄـﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻲ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘﺔ اﻷﻓﻀﻞ ﰲ ﺣﺴﻦ إدارة اﳌﻨﻈﻤﺔ ‪.‬‬
‫‪ 2-1‬أﻫﻤﻴﺔ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬ﺗﺘﻤﺜﻞ أﳘﻴﺔ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط أﳘﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻠﻌﺐ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ دورا ﻣﻬﻤﺎ ﰲ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻋﻤﻞ اﻟﺸﺨﺺ اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت ا‪‬ﻤﻌـﺔ واﳌﺒﻮﺑـﺔ‪ ،‬وﻫـﻮ ﻳﻌﺘـﱪ وﺳـﻴﻠﺘﻪ اﳌﻔﺘﺎﺣﻴـﺔ ﻟﻨﻘـﻞ‬
‫ﺗﺼﻮراﺗﻪ ورؤﻳﺘﻪ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺗﻘﺪم ﻓﻜﺮة ﻣﻔﺼﻠﺔ ودﻗﻴﻘﺔ ﳌﺎ ﺳﻴﻘﻮم ﺑﻪ اﳌﻘﺎول‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺿﺢ إﻃﺎر وأﻫﺪاف اﳌﺸﺮوع واﻟﺘﺼﻮرات اﳌﺒﻨﻴﺔ ﺣﻮﻟﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻘﻄﺎب أﺻﺤﺎب اﳌﻮاﻫﺐ واﳌﻬﺎرات اﻟﱵ ﺳﻴﺘﻢ اﺳﺘﻐﻼﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ أداء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﱵ ﰎ ﺗﻮﻇﻴﻔﻬﺎ ﺿﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﳋﻄﺔ ﺣﻴﺚ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل ﻣـﻦ ﻗﺒـﻞ اﳌﻘـﺎوﻟﲔ‬
‫ﰲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺼﺎدر ﲤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺮوﻋﺎ‪‬ﻢ وﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﺮؤﻳﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪ ،‬وﳚﺐ أن ﺗﻈﻬﺮﻩ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺿﻤﻦ ﳏﺘﻮى ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﻘﺪم ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌﺘــﱪ ﺧﻄــﺔ اﻟﻌﻤــﻞ ﺿــﺮورﻳﺔ ﻛــﺬﻟﻚ ﻷﺷــﺨﺎص آﺧـﺮﻳﻦ ﻏــﲑ اﳌﻘــﺎول‪ ،‬ﻷ‪‬ــﺎ ﲡــﺬب رؤوس اﻷﻣـﻮال وﲢﻔــﺰ اﳌــﻮردﻳﻦ )أﺻــﺤﺎب رؤوس اﻷﻣـﻮال‬
‫اﳋﺎﺻﺔ‪ ،‬أو أﺻﺪﻗﺎء ‪ ،‬أو ﺷﺮﻛﺎء( ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﻘﺪم اﳌﻘﺎول ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻷﻃﺮاف أﺧﺮى ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳌﻀﺎﻓﺔ‪ ،‬وﻫﻮ وﺳﻴﻠﺔ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻵﺧﺮون ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﳌﺸﺮوع إن ﻛﺎن ﳎـﺪﻳﺎ‬
‫وﻟﻪ آﻓﺎق واﻋﺪة وﻫﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت ﻟﻠﻨﻤﻮ واﻟﺘﻄﻮر‪ ،‬وﻋﻨﺪ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﳋﻄﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻠﻬﻢ ﺳـﻮف ﻳﻜـﻮن اﻟﺘﻘﻴـﻴﻢ ﰲ ﺻـﺎﱀ اﳌﻘـﺎول ﺣـﱴ ﻟـﻮ رﻓﻀـﻮا اﳌﺸـﺮوع‪ ،‬ﻷن‬
‫اﻧﺘﻘﺎدا‪‬ﻢ وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﻢ ﻳﻮﻇﻔﻬﺎ اﳌﻘﺎول ﰲ اﻟﺘﺤﺴﲔ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﳓﻮ اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫‪ 3-1‬ﺷﺮوط ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺣﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ‪ :‬ﻋﻨـﺪ ﺻـﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ ﻻ ﺑـﺪ ﻋﻠـﻰ اﳌﻘـﺎول أن ﻳﺼـﻴﻐﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘـﺔ ﻣﻨﺎﺳـﺒﺔ ﳚﻴـﺐ ﻣـﻦ ﺧﻼﳍـﺎ ﻋﻠـﻰ ﻛﺎﻓـﺔ‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ واﻻﺳﺘﻔﺴﺎرات اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ وآﻟﻴﺔ دﻋﻤﻬﻢ ﻟﻠﻔﻜﺮة ‪ ،‬وﳌﺎ ﳍﺎ ﻣﻦ أﳘﻴﺔ ﰲ اﻟﻨﺸﺎط اﳌﻘﺎوﻻﰐ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﻸﺳﺒﺎب اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﺿــﻴﺢ ﺟﻮاﻧــﺐ اﻟﻘــﻮة ودﻋﻤﻬــﺎ‪ ،‬أﻣــﺎ ﺟﻮاﻧــﺐ اﻟﻀــﻌﻒ ﻓﻴﺠــﺐ ﺗﻮﺿــﻴﺢ ﻛﻴﻔﻴــﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣــﻞ ﻣﻌﻬــﺎ واﻟﺘﻘﻠﻴــﻞ ﻣﻨﻬــﺎ‪ ،‬وﳝﻜــﻦ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻮﺿــﻴﺤﻬﺎ‬
‫اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺣﻠﻮل ﳍﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻲ إﻃﺎر ﻋﻤﻞ ﻟﻜﻞ اﳌﻮﻇﻔﲔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻟﻴﺲ ﻟﺼﺎﺣﺒﻬﺎ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳋﻄــﺔ اﳉﻴــﺪة ﺗــﺪﻋﻢ ﻧﻈــﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣــﺎت ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻣﺜــﻞ ﺗﻮﺿــﻴﺢ ﻗﻨ ـﻮات اﻻﺗﺼــﺎل ﻟﺘﺴــﻬﻴﻞ اﻧﺴــﻴﺎب اﳌﻌﻠﻮﻣــﺔ‪ ،‬ﻛﻤــﺎ ﻳﻮﺿــﺢ اﳌﻘــﺎول ﰲ ﻫــﺬﻩ‬
‫اﳋﻄﺔ ﻫﻴﻜﻠﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﻃﺮاف‪.‬‬
‫‪ -‬اﳋﻄﺔ اﳉﻴﺪة ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺼﺎﺋﺒﺔ واﳉﻴﺪة واﻟﺘﻨﺒﺆ‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚـﺐ اﻋﺘﻤــﺎد اﻟﻮﺿـﻮح واﻟﺒﺴــﺎﻃﺔ ﰲ إﻋـﺪاد ﺧﻄــﺔ اﻟﻌﻤـﻞ ﻋﻨــﺪ ﺗﻘــﺪﱘ اﻷﻓﻜـﺎر واﻻﻓﱰاﺿــﺎت واﳋﻴـﺎرات واﻟﻘـﺮارات‪ ،‬وأن ﺗﻜـﻮن اﳋﻄــﺔ دﻗﻴﻘــﺔ‬
‫ﻷن اﳌﻘــﺎول ﺳــﻮف ﻳﻘــﺪم وﻳﺴــﺘﺨﺪم ﻛــﻞ اﳌﻌﻄﻴــﺎت اﳋﺎﺻــﺔ ﲟﺆﺳﺴــﺘﻪ ﻣﺎﻟﻴــﺎ وﺗﺴــﻮﻳﻘﻴﺎ) ﺗﻮﻗــﻊ اﻻﻳ ـﺮادات واﻟﺘﻜﻠﻴــﻒ‪ ،‬ﺣﺠــﻢ اﳌﺒﻴﻌــﺎت اﳌﺘﻌﻠــﻖ ﲝﺠــﻢ‬
‫اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ آﻻت وأﺟﻬﺰة‪.(....‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﱘ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ وﻟﻴﺲ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻟـﺬا ﻳـﺘﻢ وﺿـﻊ ﻓﻴﻬـﺎ إﺟـﺮاءات اﻟﻌﻤـﻞ ﰲ ﺟﻮاﻧـﺐ اﳌﺸـﺮوع وإﺟـﺮاءات اﳉﺎﻧـﺐ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻲ واﻟﻔـﲏ‬
‫واﳌﺎﱄ واﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪ ،‬أي ﻛﻴﻒ ﻳﺼﻞ اﳌﺸﺮوع إﱃ أﻫﺪاﻓﻪ وﲢﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح وﻛﻴﻒ ﺗﺘﻢ ﺣﺮﻛﺔ اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻻ ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺟﺎﻣﺪة ﺑﻞ ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﲑ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ واﻟﺘﺤﺪﻳﺚ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﻌﺘﻤــﺪ ﳒــﺎح ﳐﻄــﻂ اﻷﻋﻤــﺎل ﻋﻠــﻰ ﻛﻔــﺎءة واﺿــﻌﻴﻪ وﺑﺮاﻋــﺔ ﻣﺸــﺮﻓﻴﻪ‪ ،‬وﻓﻴــﻪ ﳝﻜــﻦ ﻟﻠﺸــﺨﺺ اﳌﻘــﺎول أن ﻳــﱪز ﻣﻬﺎراﺗــﻪ وإﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗــﻪ ﻹﻗﻨــﺎع اﻟﻐــﲑ‬
‫ﲜﺪوى ﻣﺸﺮوﻋﻪ ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎن ﳛﺘﺎج ﲤﻮﻳﻼ ﳌﺸﺮوﻋﻪ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ إﻋﺪاد ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ‪:‬‬
‫‪ 1-2‬ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬إن ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻬﻤﺔ ﺟﺪا ﰲ وﺻﻒ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬ﻷن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻌﺪﻫﺎ اﳌﻘـﺎول ﺑﻄـﺮق‬
‫ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻛﻤﺎ أ‪‬ﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺔ إﱃ أرﺑﻌﲔ ﺻﻔﺤﺔ ﺣﺴﺐ ﻛﻞ ﻣﺸﺮوع‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﳚﺐ أن ﺗﺘﻢ اﻟﺼﻴﺎﻏﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺠﺪﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺼﻴﺎﻏﺔ‪ :‬ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﻤﺸﺮوع اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻣﻜﺘﻮﺑﺎ ﺟﻴـﺪا‪ ،‬وأن ﻳﻌﻜـﺲ ﻣﻬﻨﻴـﺔ ﺻـﺎﺣﺐ اﳌﺸـﺮوع وأﻧـﻪ ﺷـﺨﺺ‬
‫ﻣــﺘﻤﻜﻦ ﻣــﻦ ﲨﻴــﻊ ﺗﻔﺎﺻــﻴﻞ اﳋﻄــﺔ‪ ،‬وﻣــﻦ اﻷﻓﻀــﻞ أن ﻳﻘــﻮم ﺑــﺬﻟﻚ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع ﺑﻨﻔﺴــﻪ وﻗــﺪ ﻳﺴــﺘﻌﲔ ﲞ ـﱪاء وﻣﺴﺘﺸـﺮﻳﻦ ﻟﻜــﻦ ﻳﺒﻘــﻰ ﻫــﻮ اﻟﻌﻨﺼــﺮ‬
‫اﻟﺮﺋﻴﺴـﻲ ﰲ ﺻــﻴﺎﻏﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻷن اﳌﻘـﺎول اﻟــﺬي ﳜـﺎف ﻣــﻦ اﻟﻔﺸـﻞ ﰲ ﻛﺘﺎﺑــﺔ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤــﻞ ﻷﻧــﻪ ﻫـﻮ ﻣــﻦ ﺳـﻴﻮاﺟﻪ اﳌﺴــﺘﺜﻤﺮﻳﻦ واﻟﺒﻨـﻮك‪ ،‬وﻫـﻮ ﻣـﻦ ﺳــﻴﺪاﻓﻊ ﻋــﻦ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ‪ ،‬ﻓﺈذا ﱂ ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪ ﺧﻠﻔﻴﺔ واﺿﺤﺔ ﻓﺴﻴﺼﻌﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﺗﻔﺴﲑ اﻷرﻗﺎم واﳊﻘﺎﺋﻖ وﺗﻈﻬﺮ ﻋﺪم ﺟﺪﻳﺘﻪ ﰲ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺼــﻴﺎﻏﺔ ﺑﻠﻐــﺔ ﻣﻘﻨﻌــﺔ وﺻــﺎدﻗﺔ‪ :‬ﰲ ﺣــﺎل ﺣﺎﺟــﺔ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع ﻟﻠﺘﻤﻮﻳــﻞ اﳋــﺎرﺟﻲ ﻓﻼﺑــﺪ ﻣــﻦ ﺧﻄــﺔ أﻋﻤﺎﻟــﻪ أن ﺗﻜــﻮن ﻣﻘﻨﻌــﺔ أﻛﺜــﺮ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أﺳﻠﻮب ﻟﻐﻮي ﻣﺘﻮازن ﻏﲑ ﻣﻄﻮل ﺑﺎﻋﺘﻤﺎد ﲨﻞ ﺗﻘﺮﻳﺮﻳﺔ ﻗﺼﲑة وﻣﻔﻴﺪة‪،‬‬
‫‪ 2-2‬ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪:‬ﻻﺑﺪ أن ﲢﻮي ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ وﻓﻖ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﻌﲔ ﻣﺘﻌﺎرف ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﺼــﻔﺤﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴــﻴﺔ‪ :‬واﻟــﱵ ﺗﺘﻀــﻤﻦ ﻣﻠﺨﺼــﺎ ﻋــﻦ ﻛﺎﻓــﺔ اﻟﻌﻨﺎﺻــﺮ اﻟﺮﺋﻴﺴــﻴﺔ ﺑﺎﳋﻄــﺔ ﻣــﻦ ﺣﻴــﺚ اﺳــﻢ اﳌﺆﺳﺴــﺔ وﻋﻨﻮا‪‬ــﺎ‪ ،‬أرﻗــﺎم اﳍﻮاﺗــﻒ واﳌﻮﻗــﻊ‬
‫اﻻﻟﻜﱰوﱐ وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫اﻟﻤﻠﺨﺺ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي‪ :‬ﻳﺘﻀﻤﻦ اﳌﻠﺨﺺ وﺻـﻔﺎ ﻟﻄﺒﻴﻌـﺔ ﻧﺸـﺎط اﳌﺸـﺮوع ﻣـﻦ ﺣﻴـﺚ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻖ‪ ،‬اﻟﺒﻴـﻊ‪ ،‬اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ واﻹﻧﺘـﺎج‪ ،‬وﻳﻔـﱰض ﰲ اﳌﻠﺨـﺺ‬
‫ذﻛــﺮ ﻛﺎﻓــﺔ اﻟﻨﻘــﺎط اﻟﺮﺋﻴﺴــﻴﺔ وﺑﺎﺧﺘﺼــﺎر ﻳﺸــﲑ ﻓﻴــﻪ اﳌﻘــﺎول إﱃ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗــﻪ اﻟﻔﻌﻠﻴــﺔ ﻟﻠﻤـﻮارد اﳌﺎﻟﻴــﺔ‪ ،‬وﻛــﺬا رأس اﳌــﺎل ورﻗــﻢ أﻋﻤﺎﻟــﻪ اﻟﺘﻘــﺪﻳﺮي‪ ،‬وﻋــﺎدة ﻳـﺘﻢ‬
‫إﻋﺪاد اﳌﻠﺨﺺ ﺑﻌﺪ اﻧﺘﻬﺎء اﳌﻘﺎول ﲤﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﳋﻄﺔ وإﻋﺪاد اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪ :‬وﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ وﺻﻒ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﳌﺮاد إﻧﺸﺎءﻫﺎ أو إﻋﺎدة ﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ‪ ،‬وﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻻﺳﻢ اﻟﺘﺠﺎري ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ واﺳﻢ اﳌﻨﺘﻮج اﳌﺮاد ﺗﻘﺪﳝﻪ ﻟﻠﺴﻮق ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﻮاد اﳋﺎم واﻵﻻت اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﳘﲔ أو اﻟﺸﺮﻛﺎء‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﺪد اﳌﻮﻇﻔﲔ‪ ،‬ووﻇﻴﻔﺔ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﻮﻗﻊ اﳉﻐﺮاﰲ‪ ،‬واﳌﻜﺎﻧﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﳊﺎﻟﻴﺔ واﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﺒﺬة ﺗﺎرﳜﻴﺔ وﺧﻄﻂ اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ وﻏﲑﻫﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري ﺟﺪا ﻋﻠﻰ ﺻـﺎﺣﺐ اﻟﻤﺸـﺮوع ﻣﺤـﻞ اﻟﺪراﺳـﺔ اﻻﻋﺘﻤـﺎد ﻋﻠـﻰ أﺷـﺨﺎص ذو ﻛﻔـﺎءة ﻟﻀـﻤﺎن اﻟﺘﻨﻔﻴـﺬ اﻟﺠﻴـﺪ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪،‬‬
‫وﺻﻒ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ‪ :‬ﰲ ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻳﺘﻢ وﺻﻒ ﻣﺎذا ﻳﺮﻳﺪ اﳌﻘﺎول أن ﻳﻨﺘﺞ ﺳـﻠﻌﺔ ﻣﺎدﻳـﺔ أو ﺧﺪﻣـﺔ ﺑـﺎﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠـﻰ ﺣﺎﺟـﺎت اﻟﺴـﻮق‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻮﺻﻒ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻧﻮع اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﳋﺪﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻦ ﺳﻴﻄﻠﺐ اﳌﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
 ‫‪ -‬ﻋﺮض ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻹﻧﺘﺎج واﻷﺧﻄﺎر اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳌﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬دورة ﺣﻴﺎة اﳌﻨﺘﻮج‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﺸﺎﻃﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺘﺞ إن وﺟﺪت‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق‪ :‬ﻣـﻦ اﻟﻀـﺮوري ﰲ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ اﻟﺘﺄﻛﻴـﺪ ﻋﻠـﻰ ﺳـﻮق ﻗـﺎدر ﻋﻠـﻰ اﺳـﺘﻴﻌﺎب اﳌﻨـﺘﺞ اﳌﻘـﱰح‪ ،‬وﻧﻌـﲏ ‪‬ـﺬا ﲢﻠﻴـﻞ ووﺻـﻒ اﻟﺴـﻮق‬
‫وﻳﻘﺼــﺪ ﺑــﻪ ﺗﻘــﺪﻳﺮ ﻋــﺪد اﻟﻌﻤــﻼء ) اﻟﺰﺑــﺎﺋﻦ( اﻟــﺬﻳﻦ ﳝﻜــﻦ ﳍــﻢ ﺷ ـﺮاء اﳌﻨــﺘﺞ ‪ ،‬وأﻣــﺎﻛﻦ ﲤﺮﻛــﺰﻫﻢ‪ ،‬وﻛﻴــﻒ ﳝﻜــﻦ ﻟﻮﺻــﻮل إﻟــﻴﻬﻢ‪ .‬ﻛﻤــﺎ ﻳﺘﻀــﻤﻦ ﻫــﺬا اﳉــﺰء‬
‫وﺻــﻒ وﲢﻠﻴــﻞ اﻟﺴــﻮق أي اﳌﻨﺎﻓﺴــﲔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ اﳌﻌﻨﻴــﺔ ) ﻋــﺪدﻫﻢ‪ ،‬ﺣﺼــﺘﻬﻢ وﺣﺮﻛﺘــﻪ(‪ .‬وﺑﻨــﺎءا ﻋﻠــﻰ ﻧﺘــﺎﺋﺞ دراﺳــﺔ اﻟﺴــﻮق ﻳــﺘﻢ وﺿــﻊ وﲢﺪﻳــﺪ اﻟﺨﻄــﺔ‬
‫اﻟﺘﺴــﻮﻳﻘﻴﺔ واﻟــﱵ ﺗﺘﻀــﻤﻦ ﻛﺎﻓــﺔ اﻹﺟـﺮاءات اﳌﺘﻌﻠﻘــﺔ ﺑﻜﻴﻔﻴــﺔ ﺗﻮزﻳــﻊ وﺗﺴــﻮﻳﻖ اﳌﻨﺘﺠــﺎت واﳋــﺪﻣﺎت واﻟﺘﺴــﻌﲑ‪ ،‬اﻟــﱰوﻳﺞ وﻛــﺬﻟﻚ اﻟﺘﻨﺒــﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌــﺎت اﶈﺘﻤﻠــﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﳉﺰء‪:‬‬
‫‪ -‬اﳊﺼﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺴﻌﺮ واﳉﻮدة ‪. ...‬‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫‪ -‬اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﻨﻮات اﻟﺘﻮزﻳﻊ ) ﺑﻴﻊ ﻣﺒﺎﺷﺮ أو ﺑﺎﳉﻤﻠﺔ( ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ واﻹﺷﻬﺎر‪.‬‬
‫ﺧﻄـﺔ اﻹﻧﺘــﺎج أو اﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت‪ :‬ﰲ ﻫــﺬا اﳉـﺰء ﻳــﺘﻢ وﺻـﻒ وﺑﺸــﻜﻞ دﻗﻴـﻖ ﻛــﻞ وﺳـﺎﺋﻞ اﻹﻧﺘــﺎج‪ ،‬وﻃﺮﻳﻘـﺔ اﺳــﺘﻐﻼﳍﺎ ﻓﻤـﺜﻼ ﺑﺎﻟﻨﺴــﺒﺔ ﻟﻠﺒﻴﺎﻧـﺎت ﻳــﺘﻢ‬
‫ذﻛﺮ أﻧﻮاﻋﻬﺎ وﻣﺴﺎﺣﺘﻬﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟـﻶﻻت واﻟﺘﺠﻬﻴـﺰات ﻳـﺘﻢ ﲢﻀـﲑ ﻗﺎﺋﻤـﺔ ﺗﺸـﻤﻠﻬﺎ ﻛﻠﻬـﺎ‪ ،‬وﺗﻮﺿـﻴﺢ ﳕـﻂ اﻟﺘﺨـﺰﻳﻦ وﻗﺪراﺗـﻪ وﻃـﺮق ﺳـﲑ ﻛـﻞ وﺣـﺪة ﻣـﻦ‬
‫وﺣﺪات اﻹﻧﺘﺎج وﺧﻄﻮات ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج وﻣﺮاﺣﻠﻪ ﺣﱴ ﻳﺼﺒﺢ ﺟﺎﻫﺰا‪ ،‬ﲢﺪﻳﺪ ﳐﻄﻂ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺰﻣﲏ وﺗﻮارﻳﺦ ﺗﻄـﻮﻳﺮ ﻣـﺰﻳﺞ اﳌﻨـﺘﺞ ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿـﺎﻓﺔ إﱃ اﺧﺘﻴـﺎر‬
‫اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ‪ ،‬وﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪة ﻻﺧﱰاق اﻟﺴﻮق وﺿﻤﺎن ﺣﺼﺔ ﲤﻜﻦ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﺒﻘﺎء ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺨﻄــﺔ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴــﺔ‪ :‬ﺗﺘﻀــﻤﻦ وﺻــﻒ ﻟﻜﻴﻔﻴــﺔ اﳌﻠﻜﻴــﺔ ﻟﻠﻤﺸــﺮوع وﻛــﺬﻟﻚ ﺧﻄــﻮط اﻟﺼــﻼﺣﻴﺎت واﳌﺴــﺆوﻟﻴﺎت ﻟﻸﻓ ـﺮاد اﻟﻌــﺎﻣﻠﲔ واﻟﺮﻗﺎﺑــﺔ ﻋﻠــﻰ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل وﻛﻴﻔﻴﺔ أداء اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﺗﻮﺿﻴﺢ اﳋﻄﻂ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ واﻹﺟﺮاءات اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺳﺘﺤﻜﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﳕﻮذج اﳌﻠﻜﻴﺔ ﰲ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻦ ﻫﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت واﻟﻌﻘﻮد‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻦ ﻫﻢ اﳌﺴﺎﳘﲔ‪ ،‬وﻗﻴﻤﺔ ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻦ ﻫﻢ اﳌﺴﺎﳘﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﳍﻢ ﺣﻖ اﻟﺘﺼﻮﻳﺖ أو ﻻ ﳚﻮز ﳍﻢ اﻟﺘﺼﻮﻳﺖ‪.‬‬
‫‪ -‬أﻋﻀﺎء ﳎﻠﺲ اﻻدارة ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻦ ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺻﻼﺣﻴﺔ ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﺸﻴﻜﺎت واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻦ ﻫﻢ اﻷﻋﻀﺎء ﰲ ﻓﺮﻳﻖ اﻹدارة‪.‬‬
‫‪ -‬آﻟﻴﺔ اﻟﺪﻓﻊ واﳌﺒﻴﻌﺎت وﻧﺴﺐ اﻟﺮﲝﻴﺔ ﻷﻋﻀﺎء ﻓﺮﻳﻖ اﻹدارة‪.‬‬
‫اﻟﺨﻄﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد اﳋﻄـﺔ اﳌﺎﻟﻴـﺔ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﺑﻴـﺎن اﻟﺘﻜـﺎﻟﻴﻒ اﻟـﱵ ﺳـﺘﻠﺰم ﻟﺘﺄﺳـﻴﺲ اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﳉﺪﻳـﺪة‪ ،‬ﺣـﱴ ﺗـﺘﻤﻜﻦ ﻣـﻦ ﺗـﻮﻓﲑ اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ‬
‫اﻟﻼزم ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﺣﺘﺴﺎب ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﻷرﺑﺎح ‪.‬وﻳﻈﻬﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﲤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﻧﻄﻼق ﰲ ﻧﺸﺎط اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺧﻄﺔ اﳌﻮازﻧﺔ اﻻﻓﺘﺘﺎﺣﻴﺔ اﳌﻔﺼﻠﺔ ﻟﻸﺻﻮل واﳋﺼﻮم اﻟﱵ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﱵ ذﻛﺮﻧﺎﻫﺎ آﻧﻔﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻇﻬﺎر اﳌﺮدودﻳﺔ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‪ ،‬واﻟﻔﺎﺋﺪة واﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل وﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ اﻟﱵ ﲢﺘﻮي ﺑﲔ ﺛﻼث ﺳﻨﻮات وﲬﺲ ﺳﻨﻮات اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻷوﱃ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ اﻟﱵ ﲤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﰐ ﺑﻌﺪ اﻟﺸﺮوع ﰲ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
 ‫‪ -‬ﻣﻌﺎﻳﲑ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ اﳌﺎﱄ‪.‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻷﺧﻄﺎر‪ :‬ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﻢ ‪‬ﺎ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﳌﺨﺎﻃﺮ واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ ‪.‬وﻫﻨﺎك ﳕﻄﲔ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎر ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻷﺧﻄﺎر اﻟﱵ ﺗﻨﺠﻢ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻷﻛﺎة واﻟﱵ ﺗﻨﺘﺞ ﺑﺪورﻫﺎ ﺑﺴﺒﺐ اﻧﻌﺪام اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬وﻟﺘﺠﻨﺒﻬﺎ ﳚﺐ ﺗﻮﻓﲑ أﻛﱪ ﻗﺪر ﳑﻜﻦ ﻣﻦ ﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﺧﻄﺎر اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻤﺮار وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﻔﺮض اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﳌﺴﺘﻤﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻼﺣﻖ‪ :‬ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﻬﻢ ﺟﺪا ﰲ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﻳﺸﻤﻞ ﺗﻨﻈﻴﻢ أﻓﻜـﺎر وﻣﻌﻠﻮﻣـﺎت ﱂ ﺗـﺪرج ﻛﺎﻣﻠـﺔ وﺑﺸـﻜﻞ ﻣﻔﺼـﻞ ﰲ ﻋﻨﺎﺻـﺮ اﳋﻄـﺔ‬
‫اﳌﺬﻛﻮرة‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ إدراج ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ واﻟﺪراﺳﺎت‪ ،‬إﺣﺼﺎﺋﻴﺎت‪ ،‬ﻓﻮاﺗﲑ ﻟﻠﻤﻌﺪات اﻟﻼزﻣـﺔ ﻟﺒـﺪء اﻟﻨﺸـﺎط وﻏﲑﻫـﺎ ﻣـﻦ اﻷﻣـﻮر اﻟـﱵ ﻻ ﳛﺒـﺬ ﻇﻬﻮرﻫـﺎ ﰲ‬
‫ﻣﻀﻤﻮن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول أن ﻳﻘﻨﻊ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺎء أو ﻫﻴﺌـﺎت اﳌﺮاﻓﻘـﺔ واﻟـﺪﻋﻢ اﳌـﺎﱄ ﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻣﺸـﺮوﻋﻪ إذا ﻗـﺎم ﺑﺼـﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄـﺔ ﻋﻤـﻞ ﻣﻘﻨﻌـﺔ وواﺿـﺤﺔ‪،‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻔﺸﻞ ﻫﺬﻩ اﳋﻄﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ إﺧﻔﺎق اﳌﻘﺎول ﰲ ﲢﺪﻳـﺪ أﻫﺪاﻓـﻪ وﺗﻄﺒﻴـﻖ اﳋﻄـﺔ ﺑﺸـﻜﻞ ﺟﻴـﺪ‪ .‬ﻟـﺬﻟﻚ ﳚـﺐ ﰲ ﺑﺪاﻳـﺔ ﺗﻨﻔﻴـﺬ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ‬
‫ﺧﺎﺻــﺔ ﰲ اﻟﺴــﻨﺔ اﻷوﱃ ﻣﻨﻬــﺎ ﻻﺑــﺪ ﻣــﻦ ﻣﺮاﻗﺒــﺔ ﻛــﻞ اﻷﻧﺸــﻄﺔ اﳌــﺬﻛﻮرة ﰲ اﳋﻄــﺔ واﻟﺘﺄﻛــﺪ ﻣــﻦ ﺟﺪﻳــﺔ ﺗﻨﻔﻴــﺬ ﻛــﻞ إﺟﺮاءا‪‬ــﺎ ﻣــﻦ إﻧﺘــﺎج‪ ،‬ﺗﺴــﻮﻳﻖ‪ ،‬ﲤﻮﻳــﻞ‬
‫وﺗﻨﻈﻴﻢ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﳚﺐ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣـﻊ اﻟﺰﺑـﺎﺋﻦ واﳌـﻮردﻳﻦ‪ ،‬اﳌﻨﺎﻓﺴـﲔ واﻟﺒﻨـﻮك ﺿـﻤﻦ اﳋﻄـﻂ اﳌﻮﺿـﻮﻋﺔ‪ ،‬إﻻ ﺳـﻴﻨﻌﻜﺲ ذﻟـﻚ ﺳـﻠﺒﺎ ﻋﻠـﻰ أداء اﳌـﻮﻇﻔﲔ ﳑـﺎ‬
‫ﻳﺆدي إﱃ ﻓﺸﻞ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ ‪ :‬ﻣﺼﺎدر ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫‪ -1‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪:‬إن اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻳﻌﲏ اﻟﺒﺤﺚ ﻋـﻦ ﻣﺼـﺎدر اﻟـﺪﻓﻊ ﺑﻄﺮﻳﻘـﺔ ﺗﻀـﻤﻦ ﺗـﻮﻓﲑ اﳌـﻮارد اﳌﺎﻟﻴـﺔ اﻟﻀـﺮورﻳﺔ ‪‬ـﺪف‬
‫اﻻﻧﻄــﻼق ﰲ اﻟﻨﺸــﺎط ﰲ اﻟﺒﺪاﻳــﺔ أو ﲢﻘﻴــﻖ أﻏ ـﺮاض ﳐﺘﻠﻔــﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﺑﻌــﺪ اﻻﻧﻄﻼق‪،‬وﳝﺜــﻞ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ أﺻــﻌﺐ اﳌﻬــﺎم اﻟــﱵ ﺗﻮاﺟــﻪ اﳌﻘــﺎول ﻷ‪‬ــﺎ ﻋﻤﻠﻴــﺔ‬
‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻷﻣﻮال اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﻼﻧﻄـﻼق ﰲ اﻟﻨﺸـﺎط وﺿـﻤﺎن اﺳـﺘﻤﺮارﻩ واﻟﺘﻮﺳـﻊ ﻓﻴـﻪ وﺑﺎﻟﺘﻜﻠﻔـﺔ اﳌﻨﺎﺳـﺒﺔ ﻟـﻪ ‪ ،‬ﻓﻬـﻮ ﻳﻌﻜـﺲ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻟﻘـﺮارات ﺣـﻮل‬
‫ﻛﻴﻔﻴــﺔ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻷﻣ ـﻮال اﻟﻼزﻣــﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ أﻧﺸــﻄﺔ اﳌﺸــﺮوع‪ ،‬وﲢﺪﻳــﺪ اﳌ ـﺰﻳﺞ اﻟﺘﻤــﻮﻳﻠﻲ اﻷﻣﺜــﻞ ﻣــﻦ ﻣﺼــﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﺬاﺗﻴــﺔ أو اﳌﻘﱰﺿــﺔ ﻣــﻦ أﺟــﻞ‬
‫اﻻﻧﻄﻼق أو ﳑﺎرﺳﺔ اﻟﻨﺸﺎط ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻳﺘﻢ اﻋﺘﻤﺎد اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻲ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻗﺎﺋﻤﺔ رأس اﳌﺎل وﺑﻴﺎن اﻟﺸﺮﻛﺎء‪.‬‬
‫‪ -‬اﳉﺪول اﻟﺰﻣﲏ اﳌﻘﱰح ﻟﺴﺪاد اﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﳉﺪول اﻟﺰﻣﲏ اﳌﻘﱰح ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض‪.‬‬
‫‪ -‬اﳉﺪول اﻟﺰﻣﲏ ﻟﺴﺪاد اﻟﻘﺮوض‪.‬‬
‫‪ -‬اﳉﺪول اﻟﺰﻣﲏ ﻟﺴﺪاد اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﺼﺎدر واﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻮازﻧــﺔ اﳌ ـﻮارد واﻻﺳــﺘﺨﺪاﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﻘــﺪ اﻷﺟﻨــﱯ‪.‬إﱃ ﺟﺎﻧــﺐ ذﻟــﻚ ﳝﻜــﻦ اﻷﺧــﺬ ﺑﻌــﲔ اﻻﻋﺘﺒــﺎر ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻟﻨﻘــﺎط ﰲ ﺗــﺪﻋﻴﻢ ﻗ ـﺮار اﺧﺘﻴــﺎر‬
‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻼءﻣــﺔ‪ :‬ﻳﺸــﱰط أن ﻳﻜــﻮن اﳍﻴﻜــﻞ اﻟﺘﻤــﻮﻳﻠﻲ ﻳﺘﻤﺎﺷــﻰ ﻣــﻊ ﺣﺠــﻢ اﳌﺸــﺮوع‪ ،‬وﻧــﻮع اﻟﻨﺸــﺎط اﻟــﺬي ﳝﺎرﺳــﻪ وﺗﻜﻠﻔــﺔ ﻫــﺬا اﳍﻴﻜــﻞ‪ ،‬أي دون‬
‫اﳌﻐﺎﻻة ﰲ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض دون ﻣﱪر أو اﻻﻛﺘﻔﺎء ﺑﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﰐ ﻏﲑ اﻟﻜﺎﰲ ﻟﻨﺸﺎﻃﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺮوﻧﺔ‪ :‬وﻳﻘﺼﺪ ‪‬ﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠـﻰ ﺗﻌـﺪﻳﻞ ﻣﺼـﺎدر ﲤﻮﻳﻠﻬـﺎ ﺗﺒﻌـﺎ ﻟﺘﻐـﲑ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ـﺎ اﳌﺎﻟﻴﺔ‪،‬وﻛـﺬﻟﻚ ﺗﻌـﺪد اﳌﺼـﺎدر ﻹﻣﻜﺎﻧﻴـﺔ اﻻﺧﺘﻴـﺎر‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ ﲟﺎ ﻳﻨﺎﺳﺐ أﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ وإﺣﺪاث أي ﺗﻐﻴﲑ ﺗﺮاﻩ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺿﺮورﻳﺎ أو ﻣﻨﺎﺳﺒﺎ ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ أﻫﺪاﻓﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ‪ :‬ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻋﻄﺎء ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﻐﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﳌﻬﻢ ﻟﻠﻤﻘﺎول أن ﳜﺘﺎر أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠـﻰ اﳉـﺪول اﻟـﺰﻣﲏ اﻟـﺬي ﳛـﺪد‬
‫ﻧﺸﺎط اﳌﺸﺮوع ﺑﻌﺪ اﻻﻧﻄﻼق‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳛﺪد اﳌﻘﺎول اﻟﻮﻗﺖ واﳌﺪة اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻷﻣـﻮال وﺗﺴـﺪﻳﺪﻫﺎ ﺑﺄﻗـﻞ ﺗﻜﻠﻔـﺔ ﳑﻜﻨـﺔ ﳑـﺎ ﻳﺴـﻤﺢ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع‬
‫ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ وﻓﻮرات ﺟﻴﺪة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻻﻗﱰاض وﻣﻮﻋﺪ اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺨــﺎﻃﺮ‪ :‬إن ﻗ ـﺮار اﺧﺘﻴــﺎر اﳍﻴﻜــﻞ اﻟﺘﻤــﻮﻳﻠﻲ وﲢﺪﻳــﺪ ﻣﺼــﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﳚــﺐ أن ﳜﻀــﻊ ﻟﺪراﺳــﺔ اﳌﺨــﺎﻃﺮ اﻟــﱵ ﳝﻜــﻦ أن ﺗﻨﺠــﺮ ﻋــﻦ ذﻟــﻚ‪،‬‬
‫وﳏﺎوﻟﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﳋﻄﺮ اﻟﺬي ﻳﻨﺠﻢ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣﺼﺪر ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻷ‪‬ﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻌﺮض اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﻺﻓﻼس ﻧﺘﻴﺠﺔ ارﺗﻔﺎع اﻷﻋﺒﺎء‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﺎﺋﺪ‪ :‬ﻋﻨﺪ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺼﺪر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻻﺑﺪ ﻋﻠـﻰ اﳌﻘـﺎول أن ﻳﻘـﺎرن ﺑـﲔ ﺗﻜﻠﻔـﺔ اﻻﻗـﱰاض اﻟـﱵ ﺳـﻴﺘﺤﻤﻠﻬﺎ وﺑـﲔ اﻟﻌﺎﺋـﺪ اﻟـﺬي ﺳﻴﺤﺼـﻞ ﻋﻠﻴـﻪ‪،‬‬
‫ﻓﺈذا ﻛﺎن اﻟﻔﺎرق ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﻣﻮﺟﺒﺎ وﻣﻨﺎﺳﺒﺎ ﻟﻨﺸﺎط اﳌﺸﺮوع ﻓﻼ ﺑﺄس‪ ،‬دون إﳘﺎل اﻟﻀﻤﺎﻧﺎت واﻟﺸﺮوط اﻟﱵ ﺗﱰﺗﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎول ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫‪-2‬ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬
‫‪ 1-2‬ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﺗﻴﺔ‪ :‬وﺗﻨﻘﺴﻢ إﱃ ﻗﺴﻤﲔ‪ ،‬ﳘﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﺸﺨﺼــﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﻴﻦ أو اﻟﻤــﺎﻟﻜﻴﻦ‪ :‬وﻫــﻮ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟــﺬي ﻳــﻮﻓﺮﻩ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع )اﳌﻘــﺎول( ﺑﻨﻔﺴــﻪ‪ ،‬وﺗﻌﺘﻤــﺪ ﻧﺴــﺒﺔ ﻋﺎﻟﻴــﺔ ﻣــﻦ‬
‫اﳌﺸــﺮوﻋﺎت اﻟﺼــﻐﲑة ﻋﻠــﻰ ﻫــﺬا اﻟﻨــﻮع ﻣــﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﺧﺎﺻــﺔ ﻋﻨــﺪ ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻻﻧﻄــﻼق‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬــﺎ ﰲ ﺑﻌــﺾ اﻷﺣﻴــﺎن ﻏــﲑ ﻛﺎﻓﻴــﺔ ﳑــﺎ ﻳﺘﻄﻠــﺐ اﻷﻣــﺮ ﺗــﺪﻋﻴﻤﻬﺎ‬
‫ﲟﺼﺎدر أﺧﺮى‪ .‬وﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ ﻫﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ أﻧﻪ ﻣﺼﺪر ﻣﺘﺎح دون ﺳﻌﺮ ﻓﺎﺋﺪة ﻋﻨﻪ وﻳﺆدي إﱃ زﻳﺎدة رأﲰﺎل اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻣﺼﺪر ﻳﻮﻓﺮ اﻻﺳـﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ﰲ‬
‫اﺧﺘﻴــﺎر اﳌﺸــﺎرﻳﻊ دون اﻟﺘﻘﻴــﺪ ﺑﺸــﺮوط اﻻﻗ ـﱰاض أو ﺑﺄﺳــﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋــﺪة‪ ،‬ﻛﻤــﺎ ﻳﻘﻠــﻞ ﻣــﻦ اﳌﺨــﺎﻃﺮ اﳌﺎﻟﻴــﺔ اﲡــﺎﻩ اﻟــﺪاﺋﻨﲔ‪ ،‬وﻛــﺬﻟﻚ ﻫــﻮ ﲢﻘﻴــﻖ اﻟﺘ ـﻮازن ﻋﻠــﻰ‬
‫ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻔﺮد ﺑﺎﻟﺘﺴﺎوي ﺑﲔ اﻻدﺧﺎر واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘــﺮوض ذات اﻟﻄــﺎﺑﻊ اﻟﺸﺨﺼــﻲ‪ :‬ﻗــﺪ ﻳﻠﺠــﺄ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع اﻟﺼــﻐﲑ أي اﳌﻘــﺎول إﱃ اﻷﻗــﺎرب أو اﻷﺳــﺮة واﻷﺻــﺪﻗﺎء ﻟﻄﻠــﺐ ﲤﻮﻳــﻞ أو‬
‫ﻣﺴــﺎﻋﺪة ﻋﻨــﺪ اﳊﺎﺟــﺔ ‪ ،‬وﻋــﺎدة ﻣــﺎ ﻳﻘــﺪم ﻫــﺆﻻء اﻷﻃ ـﺮاف اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ دون ﻃﻠــﺐ ﺿــﻤﺎﻧﺎت ﻛﺒــﲑة أو ﻓﻮاﺋــﺪ ﳏــﺪدة ﺳــﻠﻔﺎ ﲝﻜــﻢ اﻟﻌﻼﻗــﺔ اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ ﻣــﻊ‬
‫ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺸﺮوع‪ ،‬ﻛﻤﺎ أ‪‬ﺎ ﻏﲑ ﳏﺪدة اﳌﺪة‪.‬‬
‫‪ 2 -2‬ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎرﺟﻲ‪ :‬ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ 1-2-2‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎرﺟﻲ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ‪ :‬وﻳﺘﻤﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﰲ اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﺘﺠﺎري واﻟﺬي ﺗﻌﺘﻤﺪﻩ ﻛﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺋﺘﻤــﺎن اﻟﺘﺠــﺎري‪ :‬ﻫــﻮ ﺷــﻜﻞ ﻣــﻦ أﺷــﻜﺎل اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻗﺼــﲑ اﻷﺟــﻞ وﺗﻌﺘﻤــﺪﻩ ﻛــﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﺣﻴــﺚ ﻳﻌﺘــﱪ أﻛــﱪ ﻣﺼــﺪر ﻟﻠﺘﻤﻮﻳــﻞ ﳌﻌﻈــﻢ‬
‫اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﺧﺎﺻـﺔ اﻟﺼـﻐﲑة ﰲ ﺑﺪاﻳـﺔ اﻟﻨﺸــﺎط‪.‬وﻋـﺎدة ﻣـﺎ ﻳﺴـﺘﻌﻤﻞ ﻫـﺬا اﻻﺋﺘﻤــﺎن ﻟﺘﻨﺸـﻴﻂ اﳌﺒﻴﻌـﺎت‪ ،‬ﻓﻬـﻮ وﺳـﻴﻠﺔ ﻟﻠﺸـﺮاء ﻣـﻊ ﺗﺄﺟﻴـﻞ اﻟـﺪﻓﻊ ﻋﻠـﻰ ﻓـﱰات‬
‫ﳐﺘﻠﻔـﺔ ﻣـﻊ أﺧـﺬ ﻓـﱰة ﲰـﺎح ﻣﻌﻴﻨـﺔ ﻗﺒــﻞ أن ﻳﺒـﺪأ اﻟﺘﺴـﺪﻳﺪ‪ ،‬إذ ﳝﻜـﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ أو اﳌﻘـﺎول اﺳــﺘﺨﺪام اﻟﺒﻀـﺎﺋﻊ واﳌـﻮاد اﳋـﺎم دون أن ﺗﻘـﻮم ﺑﺴـﺪاد ﻗﻴﻤﺘﻬــﺎ‬
‫ﻓــﻮرا‪ ،‬ﻓﺎﻻﺋﺘﻤــﺎن اﻟﺘﺠــﺎري ﻫــﻮ ﲤﻮﻳــﻞ ﻗﺼــﲑ اﻷﺟــﻞ ﲢﺼــﻞ ﻋﻠﻴــﻪ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻣــﻦ اﳌــﻮردﻳﻦ وﻳﺘﻤﺜــﻞ ﰲ ﻗﻴﻤــﺔ اﳌﺸ ـﱰﻳﺎت اﻵﺟﻠــﺔ ﻟﻠﺴــﻠﻊ اﻟــﱵ ﺗﺘــﺎﺟﺮ ﻓﻴﻬــﺎ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ أو ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻛﺎﺳﺘﻬﻼك وﺳﻴﻄﻲ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎج‪ .‬وإذا اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻨـﻮع‬
‫ﻣــﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻓﺈ‪‬ــﺎ ﺗﻜــﻮن ﻗــﺪ وﻓــﺮت ﺟــﺰءا ﻛﺒـﲑا ﻣــﻦ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ــﺎ ﻣــﻦ راس اﳌــﺎل اﻟﻌﺎﻣــﻞ وﻣــﻦ ﻣﺰاﻳــﺎ ﻫــﺬا اﻟﻨــﻮع ﻣــﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﺳــﻬﻮﻟﺔ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠﻴــﻪ دون‬
‫اﳊﺎﺟﺔ إﱃ إﺟﺮاءات وﺿﻤﺎﻧﺎت ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﺔ وﻟﻜﻨﻪ ﳛﺘﺎج إﱃ اﻟﺴﻤﻌﺔ اﳊﺴﻨﺔ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻳﻨﺎﺳﺐ ﻛﺜﲑا اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﻟﱵ دﺧﻠﺖ ﺣﺪﻳﺜﺎ ﰲ اﻟﺴﻮق‪،‬‬
‫ﻛﻤــﺎ أﻧــﻪ أﻗــﻞ ﻣﺼــﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﻘﺼــﲑ اﻷﺟــﻞ ﺗﻜﻠﻔــﺔ‪ ،‬وﻳﺘﻤﻴــﺰ ﺑﺎﳌﺮوﻧــﺔ ﻣــﻦ اﳌﻤﻜــﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠﻴــﻪ وﻗــﺖ اﳊﺎﺟــﺔ وﻓﻘــﺎ ﳌــﺎ ﻳﻼﺋﻤﻬــﺎ‪ ،‬وﳝﻜـﻦ‬
‫ﲡﺪﻳﺪﻩ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ وﻓﻘﺎ ﳌﺎ ﻳﺘﻢ اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫‪ 2-2-2‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎرﺟﻲ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ‬
‫‪ -‬اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﻤﺼﺮﻓﻲ‪ :‬ﻫﻮ ﻣﺼﺪر ﻣﻬﻢ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺪﻋﻢ رﻏﺒـﺔ اﳌﻘـﺎول ﰲ إﻧﺸـﺎء ﻣﺆﺳﺴـﺘﻪ وﲡﺴـﻴﺪ ﻓﻜﺮﺗـﻪ‪،‬وﻫﻮ ﺗﻠـﻚ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﲟﻘﺘﻀﺎﻫﺎ ﺗﻘﻮم اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أن ﲤﻨﺢ أﺣﺪ ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ )ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﻓﺮد( ﻗﺮﺿﺎ ‪-‬ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ اﻟﻌﻤﻴﻞ‪ ، -‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﺎﺋﺪة ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻜـﻮن‬
‫ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ وﻟﻜﻦ اﳌﻌﺮوف أن اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﻔﻀﻞ ﻛﺒﺎر اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻘﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﻓﺎء ﺑﺎﻟﺘﺰاﻣﺎ‪‬ﻢ وﺗﻘﺪﱘ اﻟﻀـﻤﺎﻧﺎت اﻟﻜﺎﻓﻴـﺔ‪.‬وﻳﺄﺧـﺬ ﻫـﺬا اﻻﺋﺘﻤـﺎن ﻋـﺪة‬
‫أﺷﻜﺎل ﻓﻤﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻐﺮض ﳕﻴﺰ‪:‬‬
‫اﻻﺋﺘﻤــﺎن اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎري‪ :‬و اﺋﺘﻤــﺎن ﻃﻮﻳــﻞ اﻷﺟــﻞ ﻳﺴــﺘﺨﺪم ﰲ ﲤﻮﻳــﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴــﺎت اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻃﻮﻳــﻞ اﻷﺟــﻞ ﻛﺸـﺮاء اﳌﺒــﺎﱐ‪ ،‬اﻷراﺿــﻲ‬
‫‪. ....‬‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﺘﺠﺎري‪ :‬ﻫﻮ اﺋﺘﻤﺎن ﻗﺼﲑ اﻷﺟﻞ ﳝﻨﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﳉﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻲ‪ :‬وﻫﻮ اﻟﺬي ﳝﻨﺢ ﻋﺎدة ﻟﻸﻓﺮاد ) ﻣﻦ اﳌﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎول( ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﺳـﺘﻬﻼﻛﻴﺔ ﻛﺸـﺮاء ﺳـﻴﺎرات أو أﺛـﺎث‬
‫أو ﺳﻠﻊ ﻣﻌﻤﺮة ﻣﺸﺎ‪‬ﺔ‪ .‬وﻫﻮ ﻋﺎدة ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻷﺟﻞ وﻳﺄﺧﺬ ﺷﻜﻞ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ اﻹﻳﺠـﺎري‪ :‬ﻫـﻮ ﻋﺒـﺎرة ﻋـﻦ ﻋﻤﻠﻴـﺔ ﻳﻘـﻮم ﲟﻮﺟﺒﻬــﺎ ﺑﻨـﻚ أو ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﻣﺎﻟﻴـﺔ أو ﺷـﺮﻛﺔ ﺗـﺄﺟﲑ ﻣﺆﻫﻠـﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧـﺎ ﺑﻮﺿــﻊ آﻻت أو‬
‫ﻣﻌـﺪات أو أﻳـﻪ أﺻــﻮل ﻣﺎدﻳـﺔ أﺧــﺮى ﲝـﻮزة ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻣﺴـﺘﻌﻤﻠﺔ ﻋﻠــﻰ ﺳـﺒﻴﻞ اﻹﳚـﺎر ﻣــﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴـﺔ اﻟﺘﻨــﺎزل ﻋﻨﻬـﺎ ﰲ ‪‬ﺎﻳــﺔ اﻟﻔـﱰة اﳌﺘﻌﺎﻗــﺪ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬وﻳﺘﻢ اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ ﻋﻠﻰ أﻗﺴﺎط ﻳﺘﻔﻖ ﺑﺸﺄ‪‬ﺎ ﺗﺴﻤﻰ ﲦﻦ اﻹﳚﺎر" ‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻣﻌﻴﺎر أﺟﻞ ﺗﺴﺪﻳﺪ اﻻﺋﺘﻤﺎن ﳝﻜﻦ أن ﳕﻴﺰ ﺑﲔ ﺛﻼﺛﺔ أﺷﻜﺎل ﻟﻼﺋﺘﻤﺎن اﳌﺼﺮﰲ‪ ،‬وﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫اﺋﺘﻤﺎن ﻗﺼﻴﺮ اﻷﺟـﻞ‪ :‬وﻳﺘﻤﻴـﺰ ﺑﺎﳔﻔـﺎض أﺳـﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋـﺪة اﳌﱰﺗﺒـﺔ ﻋﻨـﻪ‪ ،‬ﻷن ﻓﱰﺗـﻪ ﻻ ﺗﺰﻳـﺪ ﻋـﻦ ﺳـﻨﺔ وﳝـﻨﺢ ﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻋﻤﻠﻴـﺎت رأس اﳌـﺎل‬
‫ﻣﺜﻞ ﲤﻮﻳﻞ ﻣﺸﱰﻳﺎت اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫اﺋﺘﻤـﺎن ﻣﺘﻮﺳــﻂ اﻷﺟــﻞ‪ :‬ﺗـﱰاوح ﻣــﺪة اﺳــﺘﺤﻘﺎﻗﻪ ﻣـﻦ ﺳــﻨﺔ واﺣـﺪة إﱃ ﲬــﺲ ﺳــﻨﻮات‪ ،‬ﻳﺴـﺘﺨﺪم ﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﺴـﻠﻊ اﻻﺳــﺘﻬﻼﻛﻴﺔ اﳌﻌﻤــﺮة‬
‫ﻟﻸﻓﺮاد أو ﲤﻮﻳﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ ﰲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ‪ّ.‬‬
‫اﺋﺘﻤﺎن ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ‪ :‬ﺗﺰﻳﺪ ﻣﺪﺗﻪ ﻋﻦ ﲬﺲ ﺳﻨﻮات ﻟﺬل ﻓﺴﻌﺮ اﻟﻔﺎﺋـﺪة اﳌﱰﺗﺒـﺔ ﻋﻨـﻪ ﻣﺮﺗﻔـﻊ‪ ،‬وﺗﻠﺠـﺄ إﻟﻴـﻪ اﳌﺸـﺎرﻳﻊ ﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ـﺎ‬
‫ﻣﻦ رؤوس اﻷﻣﻮال اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ أو ﻃﻠﺒﻪ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫وﳝﻜــﻦ أن ﻳﺄﺣــﺬ اﻻﺋﺘﻤــﺎن اﳌﺼــﺮﰲ وﻓﻘــﺎ ﳌﻐﻴــﺎر ﺿــﻤﺎن اﻟــﺪﻳﻦ ﺷــﻜﻠﲔ اﻷول ﺷﺨﺼــﻲ ﺑــﺪون ﺿــﻤﺎﻧﺎت ﻣــﻦ ﻃﺎﻟــﺐ اﻟﻘــﺮض ﺑــﻞ ﻳﻜﻔــﻲ ﲰﻌــﺔ‬
‫اﳌﺪﻳﻦ وﻣﺮﻛﺰﻩ اﳌﺎﱄ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺜﺎﱐ ﻳﺸﱰط ﺿﻤﺎﻧﺎ ﻋﻴﻨﻴﺎ ﳜﺘﻠﻒ وﻓﻖ ﻧﻮع اﻟﺒﻨﻚ وﻃﺎﻟﺐ اﻟﻘﺮض وﻧﻮﻋﻪ‪.‬‬
‫‪ -3-2-2‬اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻋــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ رأس اﻟﻤــﺎل اﻟﻤﺨــﺎﻃﺮ‪ :‬هو ﻋﺒــﺎرة ﻋــﻦ أﺳــﻠﻮب أو ﺗﻘﻨﻴــﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﳌﺸــﺮوﻋﺎت ﺑﻮاﺳــﻄﺔ ﺷــﺮﻛﺎت ﺗــﺪﻋﻰ‬
‫ﺑﺸــﺮﻛﺎت رأس اﳌــﺎل اﳌﺨــﺎﻃﺮ‪ ،‬وﻫــﺬﻩ اﻟﺘﻘﻨﻴــﺔ ﻻ ﺗﻘــﻮم ﻋﻠــﻰ ﺗﻘــﺪﱘ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﻨﻘــﺪي ﻓﺤﺴــﺐ ﻛﻤــﺎ ﺑــﻞ ﺗﻘــﻮم ﻋﻠــﻰ أﺳــﺎس اﳌﺸــﺎرﻛﺔ ﺣﻴــﺚ ﻳﻘــﻮم اﳌﺸــﺎرك‬
‫ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ دون ﺿﻤﺎن اﻟﻌﺎﺋﺪ وﻻ ﻣﺒﻠﻐﻪ ‪,‬وﺑﺬﻟﻚ ﻓﻬﻮ ﳜﺎﻃﺮ ﺑﺄﻣﻮاﻟﻪ‪ ،‬وﺑﺬﻟﻚ ﻓﺈ‪‬ـﺎ ﺗﺴـﺎﻋﺪ أﻛﺜـﺮ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ اﳉﺪﻳـﺪة أو‬
‫اﻟﺘﻮﺳﻌﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺎت ﰲ ﻫﺬا ا‪‬ﺎل‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن اﻟﻨﻈﺎم اﳌﺼﺮﰲ ﻳـﺮﻓﺾ ﻣﻨﺤﻬـﺎ اﻟﻘـﺮوض ﻧﻈـﺮا ﻟﻌـﺪم ﺗـﻮﻓﺮ اﻟﻀـﻤﺎﻧﺎت‪ .‬وﰲ ﻫـﺬﻩ اﻟﺘﻘﻨﻴـﺔ ﻳﺘﺤﻤـﻞ‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮ)اﳌﺴﺘﺜﻤﺮ( ﻛﻠﻴﺎ أوﺟﺰﺋﻴﺎ ﳋﺴﺎرة ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻓﺸﻞ اﳌﺸﺮوع اﳌﻤﻮل‪ .‬وﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ ﺣـﺪة اﳌﺨـﺎﻃﺮ ﻓـﺈن اﳌﺨـﺎﻃﺮ ﻻ ﻳﻜﺘﻔـﻲ ﺑﺘﻘـﺪﱘ اﻟﻨﻘـﺪ‬
‫ُ‬
‫ﻓﺤﺴــﺐ ﺑــﻞ ﻳﺴــﺎﻫﻢ ﰲ إدارة اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﲟــﺎ ﳛﻘــﻖ ﺗﻄﻮرﻫــﺎ وﳒﺎﺣﻬــﺎ‪ .‬ﻳﻀــﺎف إﱃ ذﻟــﻚ ﻛﻠــﻪ أن دور ﺷــﺮﻛﺎت رأس اﳌــﺎل اﳌﺨــﺎﻃﺮ ﻻ ﻳﻘﺘﺼــﺮ ﻋﻠــﻰ ﲤﻮﻳــﻞ‬
‫ﻣﺮﺣﻠـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ اﻹﻧﺸـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎء ﻓﺤﺴـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺐ ﺑـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻞ ﳝﺘـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺪ أﻳﻀـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎ إﱃ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ‪ ,‬وﻛﺬا ﲤﻮﻳﻞ اﻟﺘﻮﺳﻊ واﻟﻨﻤﻮ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪ .‬أﻫﻢ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻫﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻫﻲ‪:‬‬
‫ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻳﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﻷرﺑﺎح واﳋﺴﺎﺋﺮ وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻼﺋﻢ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ ﺣﺪة اﳌﺨﺎﻃﺮ ﻓﺈن اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ ﻻ ﺗﻜﺘـﻒ ﺑﺘﻘـﺪﱘ اﻟﻨﻘـﺪ ﻓﺤﺴـﺐ ﺑـﻞ ﺗﺴـﺎﻫﻢ ﰲ إدارة اﳌﺆﺳﺴـﺔ ‪،‬‬
‫ﲟﺎ ﳛﻘﻖ ﺗﻄﻮرﻫﺎ وﳛﻤﻲ أﻣﻮاﳍﺎ ﻣﻦ اﻹﻓﻼس‪.‬‬
‫ﻻ ﻳﻘﺘﺼﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﻧﺸﺎء أو ﻓﱰة ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺑﻞ ﳝﺘﺪ أﻳﻀﺎ إﱃ ﻣﺮﺣﻠﱵ اﻟﺘﻮﺳﻊ واﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ رأس اﳌﺎل اﳌﺨﺎﻃﺮ ﻫـﻮ ﻣﺸـﺎرﻛﺔ وﻟـﻴﺲ إﻗﺮاﺿـﺎ ﻟـﺬﻟﻚ ﺗﺘﻌـﺪى ﻣﻬـﺎم اﻟﺸـﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓـﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻣـﻨﺢ اﻷﻣـﻮال اﻟﻼزﻣـﺔ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع‬
‫إﱃ اﳌﺘﺎﺑﻌﺔ واﳌﻌﺎﻳﻨﺔ ‪.‬‬
‫‪ - 4-2-2‬اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻋــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼــﺔ ﻓــﻲ دﻋــﻢ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳــﻄﺔ‪ :‬ﻧﺘﻴﺠــﺔ اﻟــﺪور اﳌﺘﺰاﻳــﺪ اﻟــﺬي‬
‫أﺻــﺒﺤﺖ ﺗﻠﻌﺒــﻪ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ‪ ،‬ﻓﻘــﺪ ﻗﺎﻣــﺖ اﳊﻜﻮﻣــﺎت ﺑﺈﻧﺸــﺎء ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﳌﺆﺳﺴــﺎت واﳍﻴﺌــﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼــﺔ ﰲ ﺗﻘــﺪﱘ اﻟــﺪﻋﻢ اﳌــﺎﱄ‬
‫واﻟﻔــﲏ ﳍــﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴــﺎت‪ ،‬وﻛــﺬﻟﻚ ﲢﻔﻴــﺰ اﳌﻘــﺎوﻟﲔ ﻹﻧﺸــﺎء ﻣﺸــﺎرﻳﻌﻬﻢ‪ ،‬وذﻟــﻚ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻘــﺪﱘ اﻟﻘــﺮوض ﲟﺨﺘﻠــﻒ أﻧﻮاﻋﻬــﺎ أو اﻹﻋﺎﻧــﺎت اﳌﺎﻟﻴــﺔ أو‬
‫اﻟﻘــﺮوض ﺑــﺪون ﻓﺎﺋــﺪة‪ ،‬ﻛﻤــﺎ ﺗﻘــﻮم ﻫــﺬﻩ اﳍﻴﺌــﺎت ﲟﺘﺎﺑﻌــﺔ اﳌﺸــﺎرﻳﻊ اﻟــﱵ ﺗــﺪﻋﻤﻬﺎ وﲤﻮﳍــﺎ ﻟﻀــﻤﺎن ﳒﺎﺣﻬــﺎ وﲢﻘﻴــﻖ آﺛــﺎر إﳚﺎﺑﻴــﺔ ﻋﻠــﻰ اﳌﺴــﺘﻮى اﻻﻗﺘﺼــﺎدي‬
‫واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺠﺰاﺋﺮ ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻫﻴﺌﺎت اﻟﺪﻋﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ) اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴـﺔ ﻟـﺪﻋﻢ ﺗﺸـﻐﻴﻞ اﻟﺸـﺒﺎب‪ ،‬اﻟﺼـﻨﺪوق‬
‫اﻟﻮﻃﲏ ﻟﻠﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ‪ ،(. .....‬ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻄﺮق إﻟﻴﻬﺎ ﰲ اﻟﻔﺼﻞ اﳌﻮاﱄ‪.‬‬
‫‪ - 5-2-2‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺠﻤﻌﻴﺎت اﻟﻤﻬﻨﻴـﺔ‪ :‬ﳝﻜـﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ اﻟﺼـﻐﲑة أو اﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ أن ﲢﺼـﻞ ﻋﻠـﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻣـﻦ ﺑﻌـﺾ اﳉﻤﻌﻴـﺎت‬
‫اﳌﻬﻨﻴــﺔ ) اﻟﺘﺠــﺎر‪ ،‬اﳊــﺮﻓﻴﲔ‪ ... ،‬وﻏــﲑﻫﻢ( ‪ ،‬ﻓﻬــﻲ ﺗﻠﻌــﺐ دورا ﻣﻬﻤــﺎ ﰲ ﺗﻄــﻮﻳﺮ وﺗﺮﻗﻴــﺔ ﻗﻄــﺎع اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ‪ ،‬وذﻟــﻚ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻘــﺪﱘ‬
‫اﳌﺴﺎﻋﺪات اﳌﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬اﳋﺪﻣﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ ﻋـﻦ ﻃﺮﻳـﻖ ﻧﺸـﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت واﻟﺘﻘـﺎرﻳﺮ ﺣـﻮل اﳌﺆﺳﺴـﺎت وﺗﻮﺟﻴـﻪ أﺻـﺤﺎب اﳌﺸـﺎرﻳﻊ ودﻋﻤﻬـﻢ ﺑﺘﻘـﺪﱘ‬
‫اﻟﻘﺮوض ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻳﺒﻘﻰ دور ﻫﺬﻩ اﳍﻴﺌﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﲟﻜﺎﻧﺘﻬﺎ ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد وﻣﺪى ﻣﺴﺎﻧﺪة اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﳍﺎ‪.‬‬
‫‪ - 6-2-2‬اﻟﺘﻤﻮﻳ ــﻞ ﻋ ــﻦ ﻃﺮﻳ ــﻖ اﻟﺠﻤﻌﻴ ــﺎت اﻟﺨﻴﺮﻳ ــﺔ ‪-‬اﻟﻘﻄ ــﺎع اﻟﺘﻜ ــﺎﻓﻠﻲ‪ -‬واﻟﺰﻛ ــﻮي‪ :‬ﳝﻜ ــﻦ ﻟﻠﺠﻤﻌﻴ ــﺔ اﳋﲑﻳ ــﺔ أن ﺗﺴ ــﺎﻫﻢ ﰲ ﲤﻮﻳ ــﻞ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﺧﺎﺻﺔ اﳌﺼﻐﺮة واﻟﱵ ﳝﻜﻦ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ أﺣﻴﺎﻧﺎ ﻣﻦ اﳌﻨﺰل‪ ،‬ﺑﺘﻘﺪﳝﻬﺎ ﻟﻠﺪﻋﻢ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺋﻼت ﰲ ﺷـﻜﻞ ﻫﺒـﺎت وﻣﺴـﺎﻋﺪات ﻋﻴﻨﻴـﺔ‪،‬‬
‫أو ﺗﻘﺪﱘ ﻗﺮوض ﺑﺪون ﻓﻮاﺋﺪ ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦ ﻇـﺎﻫﺮة اﻟﺒﻄﺎﻟـﺔ‪ ،‬إﺿـﺎﻓﺔ إﱃ ﺗﻘـﺪﱘ اﻟـﺪﻋﻢ اﻟﻔـﲏ ﻟﻠﻤـﻮارد اﻟﺒﺸـﺮﻳﺔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺗﻜـﻮﻳﻦ وﺗﺄﻫﻴـﻞ وﲢﺴـﲔ اﻟﻜﻔـﺎءات‬
‫اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺘﺴﻴﲑ اﻟﻜﻒء ﳍﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜـﻦ ﲤﻮﻳـﻞ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ ﻋـﻦ ﻃﺮﻳـﻖ أﻣـﻮال اﻟﺰﻛـﺎة‪ ،‬ﺑﺘﻘـﺪﱘ ﻗـﺮوض ﺣﺴـﻨﺔ ﻟﻸﻓـﺮاد‬
‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺻﻨﺪوق اﻟﺰﻛﺎة ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -7-2-2‬اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻣـﻦ اﻟﻤﺼـﺎدر اﻟﺨﺎرﺟﻴــﺔ ﻏﻴـﺮ اﻟﺮﺳـﻤﻴﺔ ‪ :‬ﻳﻌﺘـﱪ ﻫــﺬا اﻟﻨـﻮع ﻣـﻦ أﻛﺜـﺮ ﻣﺼــﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﺷـﻴﻮﻋﺎ ﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت‬
‫اﻟﺼــﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ وﺧﺎﺻــﺔ ﰲ اﻟــﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴــﺔ وذﻟــﻚ ﺑﺴــﺒﺐ اﻟﺘﻌﻘﻴــﺪات اﻟــﱵ ﳚــﺪﻫﺎ أﺻــﺤﺎب اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﰲ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻣــﻦ اﳉﻬــﺎت‬
‫اﻟﺮﲰﻴﺔ واﻟﻀﻤﺎﻧﺎت اﻟﻜﺜﲑة اﻟﱵ ﺗﻄﻠﺒﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻘﺮﺿﺔ ‪ ،‬واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻏﲑ اﻟﺮﲰﻲ ﻫﻮ ذﻟﻚ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﻨﻮات ﺗﻌﻤـﻞ ﺧـﺎرج اﻹﻃـﺎر‬
‫اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ ﻟﻠﺪوﻟﺔ ﻛﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻦ اﻷﺻﺪﻗﺎء ـ ‪.‬‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻣﺼﺎدر ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺮوﻋﻪ وﻟﻜﻦ ﳚﺐ ﻋﻠﻴﻪ أن ﳜﺘﺎر ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﻼﺋﻢ ﳊﺠﻢ ﻣﺸﺮوﻋﻪ‪ ،‬وﻃﺒﻴﻌـﻪ اﻟﻨﺸـﺎط اﻟـﺬي‬
‫ﻳﺰاوﻟﻪ واﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﻳﻨﺸﻂ ﻓﻴﻬﺎ ﻫﺬا اﳌﺸﺮوع ﻟﺘﺤﻔﻴﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وﻟﺘﻔﺎدي اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﻗﺪ ‪‬ﺪد اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺤﺎدي ﻋﺸﺮ‪ :‬اﻷﺟﻬﺰة اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‬

‫‪ -1‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ‪:‬إن اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺮاﻓﻘﺔ أﺻﺒﺤﺖ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻷﺷـﻜﺎل اﻟـﱵ ﳝﻜـﻦ أن ﻳﻈﻬـﺮ ‪‬ـﺎ اﻟﻨﺸـﺎط اﳌﻘـﺎوﻻﰐ‪ ،‬وﻫـﻮ اﻟﺸـﻜﻞ‬
‫اﻟﺬي ﻳﻨﻤﻮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻳﺪ وﻳﻠﻘﻰ ﳒﺎﺣﺎ ﻗﻮﻳﺎ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻠﺪان‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺪﻋﻢ اﳌﺎدي واﻟﻔﲏ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ اﳍﻴﺌﺎت اﳌﺮاﻓﻘﺔ ‪.‬‬
‫‪ 1-1‬ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ :‬ﺗﻌﺮف اﳌﺮاﻓﻘﺔ "ﺑﺄ‪‬ﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﺸﺮوﻋﺎت اﻷﻋﻤﺎل ﺧﺎﺻﺔ ﻣﺸـﺮوﻋﺎت أو ﻣﻨﺸـﺂت اﻷﻋﻤـﺎل اﻟﺼـﻐﲑة‬
‫اﻟﱵ ﲤﺮ ﲟﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ أو اﻹﻧﺸﺎء وﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻨﺸﺎط ﺣﱴ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣـﻦ اﻟﺒﻘـﺎء واﻟﻨﻤـﻮ ﺑﺼـﻔﺔ ﺧﺎﺻـﺔ ﰲ ﻣﺮﺣﻠـﺔ ﺑﺪاﻳـﺔ اﻟﻨﺸـﺎط‪ ،‬وذﻟـﻚ ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﻟﻌﺪﻳـﺪ‬
‫ﻣــﻦ اﳌﺴــﺎﻋﺪات اﳌﺎﻟﻴــﺔ واﻟﻔﻨﻴــﺔ وﻏﲑﻫــﺎ ﻣــﻦ اﻟﺘﺴــﻬﻴﻼت اﻷﺧــﺮى اﻟﻼزﻣــﺔ أو اﳌﺴــﺎﻋﺪة" ‪.‬ﻓﺎﳌﺮاﻓﻘــﺔ ﻫــﻲ ﺣﺸــﺪ اﻟــﺪﻋﻢ ﻟﺘﻌﺒﺌــﺔ ﻛــﻞ اﳍﻴﺎﻛــﻞ ﰲ ا‪‬ﺘﻤــﻊ )‬
‫اﺗﺼﺎﻻت‪ ،‬وﻗﺖ‪ ،‬ﻣﻮارد‪ (...‬ﻣﻦ أﺟـﻞ ﺗﺸـﺠﻴﻊ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة وﻣﻮاﺟﻬـﺔ اﳌﺸـﺎﻛﻞ اﳌﺘﻌـﺪدة اﻟـﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬـﺎ‪ ،‬وﳏﺎوﻟـﺔ ﺗﻜﻴﻴﻔﻬـﺎ ﻣـﻊ ﺛﻘﺎﻓـﺔ وﺷﺨﺼـﻴﺔ‬
‫اﳌﻘﺎول‪.‬ﻛﻤﺎ ﺗﻌﲏ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ وﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﻨﺬ اﻹﻧﺸﺎء إﱃ ﻏﺎﻳﺔ أن ﺗﺼـﺒﺢ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻗـﺎدرة ﻋﻠـﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴـﺔ ﲝﻴـﺚ ﺗﻌﺘـﱪ ﻣﻬﻨـﺔ‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺬا‪‬ﺎ ﺗﻀﻢ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﳋﺎﺻﺔ اﻟﱵ ﺗﺄﺧﺬ ﺑﻌﺪا ﺛﻘﺎﻓﻴﺎ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﻌﺘﱪ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺿﺮورة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻌﺎت اﻟـﱵ ﺗﻔﺘﻘـﺮ ﻟﻠـﺮوح اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ‬
‫‪ .‬وﺗﺸﻤﻞ ﻣﻬﻨﺔ اﳌﺮاﻓﻘﺔ اﺳﺘﻘﺒﺎل اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﰲ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬وﺗﻘﺪﱘ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻟﺪﻋﻢ واﳋـﺪﻣﺎت اﻟـﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳـﺐ ﻣـﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴـﺎت اﳌﻘـﺎول‬
‫وﺷﺨﺼــﻴﺘﻪ وﻣــﻊ ﻃﺒﻴﻌــﺔ اﻟﻨﺸــﺎط اﻟــﺬي ﻳﺮﻏــﺐ ﰲ ﻣﺰاوﻟﺘــﻪ‪ ،‬وﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻟﻔــﱰة ﻣﻌﻴﻨــﺔ إﱃ ﻏﺎﻳــﺔ أن ﺗﺼــﺒﺢ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻗــﺎدرة ﻋﻠــﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴــﺔ وﻣﻮاﺟﻬ ـﺔ‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ 2-1‬أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﺣﻼ ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﱵ ﺗﻌﱰض اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وأﺳﻠﻮﺑﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ أﺻﺤﺎب اﻷﻓﻜﺎر ﻋﻠﻰ ﲡﺴـﻴﺪﻫﺎ ﰲ‬
‫ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺿﺮورﻳﺔ ﻷﻏﻠﺒﻴﺔ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﺣﻈﻮظ ﳒﺎح اﳌﺸﺎرﻳﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲡﻨﺐ اﳌﺒﺘﺪﺋﲔ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻈﻬﺮ ﻣﺰاﻳﺎ ﻛﺒﲑة ﰲ ﳎﺎل إﻋﺪاد اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات اﳌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ إزاﻟﺔ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﳋﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻟﻬﻴﺌﺎت اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ‪:‬‬

‫‪ 1-2‬ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل ودورﻫﺎ‪:‬‬
‫‪ - 1-1-2‬ﻣﻔﻬــﻮم ﺣﺎﺿــﻨﺎت اﻷﻋﻤــﺎل‪ :‬وﻣﻨــﺬ ﺑﺪاﻳــﺔ أﻋـﻮام اﻟﺜﻤﺎﻧﻴﻨــﺎت ﻇﻬــﺮت اﳊﺎﺿــﻨﺎت ﰲ اﻟﻮﻻﻳــﺎت اﳌﺘﺤــﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴــﺔ‪ ،‬واﺳــﺘﻤﺮت ﰲ‬
‫اﻟﺘﻄﻮر ﺣﱴ أﺻﺒﺤﺖ اﻟﻴﻮم ﲤﺜﻞ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺬا‪‬ﺎ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟـﺒﻌﺾ " ﺻـﻨﺎﻋﺔ اﳊﺎﺿـﻨﺎت"‪ .‬ﺗﻌـﺮف ﺣﺎﺿـﻨﺔ اﻷﻋﻤـﺎل ﺑﺄ‪‬ـﺎ " آﻟﻴـﺔ ﻣـﻦ اﻵﻟﻴـﺎت‬
‫اﳌﻌﺘﻤ ــﺪة ﻟ ــﺪﻋﻢ اﳌﺆﺳﺴ ــﺎت اﻟﺼ ــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳ ــﻄﺔ اﳌﺒﺘﺪﺋ ــﺔ ﻓﻬ ــﻲ ﻣﺆﺳﺴ ــﺔ ﻗﺎﺋﻤ ــﺔ ﺑ ــﺬا‪‬ﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘ ــﻊ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼ ــﻴﺔ اﻻﻋﺘﺒﺎرﻳ ــﺔ‪ ،‬وﺗ ــﻮﻓﺮ ﳎﻤﻮﻋ ــﺔ ﻣ ــﻦ اﳋ ــﺪﻣﺎت‬
‫واﻟﺘﺴﻬﻴﻼت ﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﻟﺘﺘﺠﺎوز أﻋﺒـﺎء ﻣﺮﺣﻠـﺔ اﻻﻧﻄـﻼق‪ ،‬وﻗـﺪ ﺗﻜـﻮن ﺣﺎﺿـﻨﺔ اﻷﻋﻤـﺎل ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﺧﺎﺻـﺔ أو ﳐﺘﻠﻄـﺔ أو ﺗﺎﺑﻌـﺔ ﻟﻠﺪوﻟـﺔ" ‪ .‬ﻓﻨﻈـﺎم‬
‫اﶈﺎﺿﻦ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﻨﻈﻮﻣـﺔ ﺑﻴﺌـﺔ ﻋﻤـﻞ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺘﺴـﻬﻴﻼت واﻵﻟﻴـﺎت اﳌﺪﻋﻤـﺔ ﻟﻠﻤﻘـﺎوﻟﲔ ﰲ إدارة وﺗﻨﻤﻴـﺔ وﺗﻄـﻮﻳﺮ ﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ‪،‬‬
‫ورﻋﺎﻳﺘﻬــﺎ ﳌــﺪة ﳏــﺪودة ﲟــﺎ ﻳﻜﻔــﻞ ﳍــﺎ ﻓﺮﺻــﺔ اﻟﻨﺠــﺎح‪ ،‬ﻟﺘــﺘﻤﻜﻦ ﻣــﻦ اﻟﺒﻘــﺎء‪ ،‬اﻻﺳــﺘﻤﺮارﻳﺔ واﻟﻨﻤــﻮ وﻳﻘﻠــﻞ ﻣــﻦ ﺣﺠــﻢ اﳌﺨــﺎﻃﺮ واﺣﺘﻤــﺎﻻت اﻟﻔﺸــﻞ اﻟــﱵ‬
‫ﺗﺼﺎدﻓﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧـﻼل ‪‬ﻴﺌـﺔ ﻛﻴـﺎن ﻗـﺎﻧﻮﱐ وﻓـﲏ وﻣـﺎﱄ ﳛﺘـﻮي ﻋﻠـﻰ ﺗﺴـﻬﻴﻼت ﻣﺴـﺎﻋﺪة وﻻزﻣـﺔ وﻳﺘﻤﺘـﻊ ﺑﺎﻹﻣﻜﺎﻧﻴـﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت واﻟﻌﻼﻗـﺎت اﻟﺘﺸـﺎﺑﻜﻴﺔ‬
‫اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻳﺮ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ أو اﻹﻧﺸﺎء وﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻨﺸﺎط ﺣﱴ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺒﻘﺎء‪.‬‬
‫وﺗﻌﺮﻓﻬﺎ اﳉﻤﻌﻴـﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴـﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴـﺔ أ‪‬ـﺎ" ﻫﻴﺌـﺎت ‪‬ـﺪف إﱃ ﻣﺴـﺎﻋﺪة اﳌﻨﺸـﺂت اﳌﺒﺪﻋـﺔ ورﺟـﺎل اﻷﻋﻤـﺎل أو اﳌﻘـﺎوﻟﲔ اﳉـﺪد وﺗـﻮﻓﺮ ﳍـﻢ وﺳـﺎﺋﻞ‬
‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻼزﻣﲔ ) ﺧﱪات‪ ،‬أﻣﺎﻛﻦ‪ ،‬دﻋﻢ ﻣﺎﱄ‪ ،‬ﻟﺘﺨﻄﻲ أﻋﺒﺎء وﻣﺮاﺣﻞ اﻻﻧﻄﻼق واﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻘﻮم ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت وﻧﺸﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺸﺂت"‪.‬‬
‫ﻧﻼﺣــﻆ اﻟﺘﻌــﺎرﻳﻒ أن ﺧــﺪﻣﺎت اﳊﺎﺿــﻨﺎت ﺗﱰﻛــﺰ ﰲ ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﺘﺄﺳــﻴﺲ وﻣﺮاﺣــﻞ اﻟﺘﺸــﻐﻴﻞ اﻷوﱃ ﺑﺸــﻜﻞ ﻛﺒــﲑ‪ ،‬وﻟﻜــﻦ ﻫــﺬا ﻻ ﳝﻨــﻊ أن ﺗﻘــﺪم‬
‫اﳊﺎﺿﻨﺔ ﺧﺪﻣﺎ‪‬ﺎ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ ﰲ اﳌﺮاﺣﻞ اﻟﻼﺣﻘﺔ إذا ﺗﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ ذﻟﻚ‪ ،‬وﺗﻌﻤﻞ اﳊﺎﺿﻨﺎت ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
 ‫‪ -‬اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺣﻠﻖ وإﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﺑﺘﻜﺎرﻳﺔ وإﺑﺪاﻋﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة وﺗﻮﺳﻴﻊ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ وﳕﻮﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺎﻋﺪة أﺻﺤﺎب اﻷﻓﻜﺎر اﳌﺘﻤﻴﺰة واﻻﺑﺘﻜﺎرات ﻋﻠﻰ ﲡﺴﻴﺪ أﻓﻜﺎرﻫﻢ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ وﻣﻨﺘﺠﺎﺗﺄو ﺧﺪﻣﺎت ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗـﻮﻓﲑ اﻟــﺪﻋﻢ اﳌــﺎﱄ واﻟﻔـﲏ‪ ،‬ﺗﻘــﺪﱘ ﺧــﺪﻣﺎت اﻟﺘﻮﺟﻴـﻪ واﻹرﺷــﺎد‪ ،‬ﺗﻘــﺪﱘ اﻟﺘﺴـﻬﻴﻼت ﻟﻠﻤﻨﺘﺴــﺒﲔ ﳍــﺎ وﻏﲑﻫـﺎ ﻣــﻦ اﳌﺴــﺎﻋﺪات اﻟـﱵ ﲢﺘــﺎج إﻟﻴﻬــﺎ‬
‫اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬زﻳﺎدة ﻧﺴﺐ وﻓﺮص ﳒﺎح اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻔﺘﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻮﺟﻴﻬﻴﻬﺎ واﺣﺘﻀﺎ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺧﻠﻖ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﺼﻐﲑة ) اﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ( ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻗﻮﻳﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف ﻣﻘﺎوﻟﲔ ﳍﻢ ﻛﻔﺎءة ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻤﺮار واﻟﺘﻄﻮر ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪.‬‬
‫وﻣﻦ ﺑﻴﻦ اﻷدوار واﻟﻤﻬﺎم اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﻬﺎ اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت ﻧﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﱘ اﳋﺪﻣﺎت اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ أﺛﻨﺎء دراﺳﺔ ﺟﺪوى اﳌﺸﺎرﻳﻊ‪ ،‬واﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ اﺧﺘﻴﺎر اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ ،‬اﻵﻻت واﳌﻌﺪات‪ ،‬أﺳﺎﻟﻴﺐ وﻃﺮق اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺪﻋﻢ اﳌﺎﱄ‪ ،‬اﳌﺴﺎﻧﺪة وﻻﺳﺘﺸﺎرة اﻹدارﻳﺔ واﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬رﺑﻂ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﶈﺘﻀﻨﺔ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﳉﻬﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ وﻏﲑ اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺪرﻳﺐ اﻹداري واﻟﺘﻘﲏ ﻟﻌﺎﻣﻠﻲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﳊﺎﺿﻨﺔ أو ﻫﻴﺌﺎت ﺧﺎﺻﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ أﻣﺎﻛﻦ وﻣﺴﺎﺣﺎت ﳎﻬﺰة ﻹﻗﺎﻣﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗــﻮﻓﲑ اﻟـﱪاﻣﺞ اﳌﺘﺨﺼﺼــﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﳌﺸــﺮوﻋﺎت اﳉﺪﻳــﺪة‪ ،‬ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺷــﺮﻛﺎت رأس اﳌــﺎل اﳌﺨــﺎﻃﺮ‪ ،‬أو ﺑـﺮاﻣﺞ ﲤﻮﻳــﻞ ﺣﻜﻮﻣﻴــﺔ‪ ،‬أو ﺷــﺒﻜﺔ ﻣــﻦ‬
‫رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﳌﺸﺮوﻋﺎت اﳉﺪﻳﺪة ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﳌﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﺮ ﺑﻌﺾ اﳊﺎﺿﻨﺎت اﳌﻌﺪات واﻷﺟﻬﺰة اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﱰك اﳊﺎﺿﻨﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﰲ ﺧﺎﺻﻴﺔ ارﺗﺒﺎﻃﻬﺎ ﲟﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻤﻴﺔ وﺟﺎﻣﻌﺎت وﻣﺮاﻛﺰ ﲝﺚ ﺗﺪﻋﻢ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﱵ ﲢﺘﻀﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ - 2-1-2‬ﺷﺮوط ﻧﺠﺎح ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل‪ :‬إن ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل ﻛﺄي ﻛﻴﺎن إداري ﻳﺘﻄﻠـﺐ ﳒﺎﺧـﻪ ﺗـﻮﻓﺮ ﺣﺰﻣـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮوط ﻛﻤـﺎ ﻗـﺪ ﻳﺘﻌـﺮض‬
‫ﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ ﲢﺪ ﻣﻦ ﻓﺮﺻﺔ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﱵ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬وﳍﺬا ﳚﺐ أن ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫وﻋﻲ اﳌﺒﺎدرﻳﻦ وأﺻﺤﺎب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﲑة ﺑﺎﳌﻜﺎﺳﺐ اﻟﱵ ﺳﻮف ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﳊﺎﺿﻨﺎت‪.‬‬
‫ﳚﺐ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺪراﺳﺎت ﻗﺒﻞ اﻟﺸﺮوع ﰲ أي ﻣﺸﺮوع وﻣﻼﺣﻈﺔ ﻣﺪى إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ‪.‬‬
‫اﺳﺘﺤﺪاث وﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت واﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﱵ ﲢﻜﻢ ﺗﻌﺎون اﻟﻘﻄﺎﻋﲔ اﻟﻌﺎم واﳋﺎص‪.‬‬
‫اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻜﺎن ﺟﻴﺪ وﻗﺮﻳﺐ ﻣﻦ اﳌﺮاﻛﺰ اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ واﳌﻌﺎﻫﺪ ﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮﻩ‪.‬‬
‫اﻟﺘﺤﺴﲔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﳌﺴﺘﻤﺮ ﻷداء ﻋﻤﻠﻴﺎ‪‬ﺎ ﻋﻠﻰ ﳓﻮ ﻣﻨﺘﻈﻢ‪.‬‬
‫اﻧﺘﻘﺎء اﳌﺸﺮوﻋﺎت ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻌﺎﻳﲑ اﻻﺧﺘﻴﺎر واﺿﺤﺔ زادت ﻓﺮﺻﺔ اﺟﺘﺬاب اﻷﻓﻜﺎر واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫‪ 3-1-2‬أﻧﻮاع اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﳊﺎﺿﻨﺎت ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫أ‪ -‬اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻷول‪ :‬ﺣﺴﺐ اﳌﻠﻜﻴﺔ إﱃ ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ‪:‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت أﻋﻤﺎل ﺧﺎﺻﺔ‪ :‬ﺗﺴﻌﻰ إﱃ ﲢﻘﻴﻖ أرﺑﺎح وﺗﺼﻨﻒ ﺿﻤﻦ اﻟﻘﻄﺎع اﳋﺎص‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬ﻻ ‪‬ﺪف إﱃ اﻟﺮﺑﺢ ﺑﺸـﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷـﺮ‪ ،‬ﺑـﻞ ﻫـﺪﻓﻬﺎ ﲢﻘﻴـﻖ أﻫـﺪاف اﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ واﺟﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ واﻟﺘﻨﻤﻴـﺔ اﻻﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ ﻋﺎﻣـﺔ‬
‫وﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﻟﺪﻋﻢ واﻟﺮﻋﺎﻳﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳍﻴﺌﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿــﻨﺎت اﻷﻋﻤــﺎل اﻟﻤﺨﺘﻠﻄــﺔ‪ :‬وﻫــﻲ ﺗﺘﻤﻴــﺰ ﲞﺼــﺎﺋﺺ اﻟﻨــﻮﻋﲔ اﻟﺴــﺎﺑﻘﲔ‪ ،‬ﻳﺸــﱰك ﰲ ﲤﻮﻳﻠﻬــﺎ اﳍﻴﺌــﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴــﺔ واﻟﻘﻄــﺎع اﳋــﺎص‪ ،‬ﻏﺎﻟﺒــﺎ‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻦ اﳊﻜﻮﻣﺎت واﻻﺳﺘﺸﺎرات واﳋﱪات ﻣﻦ اﻟﻘﻄﺎع اﳋﺎص‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿـﻨﺎت ﻣﺮﺗﺒﻄــﺔ ﺑﺎﻟﺠﺎﻣﻌــﺎت واﻟﻤﻌﺎﻫــﺪ اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴـﺔ‪ :‬وﻫــﻲ ﺣﺎﺿــﻨﺎت أﻋﻤـﺎل ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺔ ﻣﺮﺗﺒﻄـﺔ ﻟﻠﺠﺎﻣﻌــﺎت واﳌﻌﺎﻫــﺪ‪ ،‬وﺗﺸـﱰك ﻣــﻊ ﺑﻌــﺾ‬
‫اﳊﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﺔ أو اﳋﺎﺻﺔ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻬﻬﺎ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻣﺘﺨﺼﺺ‪.‬‬
‫ب‪ -‬اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬وﻓﻘﺎ ﻟﻨﻄﺎق ﻋﻤﻠﻬﺎ ‪:‬‬
‫اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت اﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ :‬ﺗﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﺿﻨﺎت ﰲ إﻃﺎر إﻗﻠﻴﻤﻲ ﳏﺪد‪.‬‬
‫اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ اﺳﺘﻘﻄﺎب اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﰲ ﺑﻠﺪا‪‬ﺎ ﻣﻦ ﺣﻼل ﺗﺴـﻬﻴﻞ دﺧﻮﳍـﺎ إﱃ ﻫـﺬﻩ اﻟﺒﻠـﺪان وﺗﺄﻫﻴﻠﻬـﺎ‬
‫ﰲ أﺳـﻮاﻗﻬﺎ‪ ،‬ﻣــﻦ ﻧﺎﺣﻴـﺔ أﺧــﺮى ﺗﻮﺟـﺪ ﺣﺎﺿــﻨﺎت أﻋﻤـﺎل دوﻟﻴــﺔ ﺗﻌﻤــﻞ ﰲ ﳎـﺎل ﻧﻘــﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴـﺎ‪ ،‬وأﺧــﺮى ﺗﺘـﻮﱃ ﺗﺸــﺠﻴﻊ ﻋﻤﻠﻴـﺎت ﺗﺼــﺪﻳﺮ اﳌﻨــﺘﺞ‬
‫اﶈﻠﻲ ﺑﺪﻋﻤﻬﺎ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﳌﺼﺪرة‪.‬‬
‫اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﺗﻨﺸﺄ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﺿﻨﺎت داﺧﻞ اﳌﻨﺎﻃﻖ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ﺎ ﻣـﻦ اﻟﺼـﻨﺎﻋﺎت اﳌﻐﺬﻳـﺔ واﳋـﺪﻣﺎت اﳌﺴـﺎﻧﺪة‪ ،‬ﺣﻴـﺚ‬
‫ﻳﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﺗﺒﺎدل اﳌﻌﺎرف واﻟﺪﻋﻢ اﻟﺘﻘﲏ ﺑﲔ اﳌﺼﺎﻧﻊ اﻟﻜﺒﲑة واﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة اﳌﻨﺘﺴﺒﺔ إﱃ اﳊﺎﺿﻨﺔ ‪.‬‬
‫ج‪ -‬اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬ﺗﺒﻌﺎ ﻟﺸﻜﻞ ﺗﻮاﺟﺪﻫﺎ‪:‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل ذات اﻟﺘﻮاﺟﺪ اﻟﻔﻴﺰﻳﺎﺋﻲ‪ :‬وﻫﻲ ﺣﺎﺿﻨﺎت ﳍﺎ ﻛﻴﺎن ﻣﺎدي وﲤﺘﻠﻚ ﻣﻘﺮا ﳏﺪدا ﲟﻜﺎن ﻣﻌﲔ‪.‬‬
‫اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت اﻻﻓﺘﺮاﺿﻴﺔ‪ :‬ﻫﺬﻩ اﳊﺎﺿﻨﺎت ﻻ ﲤﺘﻠﻚ أﻣﺎﻛﻦ ﻹﻳﻮاء اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ أي أ‪‬ﺎ ﺗﻘـﺪم ﻛـﻞ اﳋـﺪﻣﺎت ﻣـﺎ ﻋـﺪا ﺗـﻮﻓﲑ اﻟﻌﻘـﺎر‪ ،‬ﺑـﻞ‬
‫ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻘﺪﱘ اﳋﺪﻣﺎت ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪ ،‬وﻳﻮﺟﺪ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﰲ اﻟﻐﺮف اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﻫﻲ ﺣﺎﺿﻨﺎت أﻋﻤﺎل ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻣﻨﻈﻤـﺎت اﻹﻧﱰﻧـﺖ ﻋﻠـﻰ اﻟﻨﻤـﻮ ﺣـﱴ اﻟﻮﺻـﻮل إﱃ ﻣﺮﺣﻠـﺔ اﻟﻨﻀـﺞ‪ ،‬وﻗـﺪ ﺗﺰاﻳـﺪت اﳊﺎﺟـﺔ‬
‫إﻟﻴﻬﺎ ﺑﺘﺰاﻳﺪ ﺣﺠﻢ اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬ﺗﺒﻌﺎ ﻟﺮﲝﻴﺘﻬﺎ ‪:‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬ﻫﺬﻩ اﳊﺎﺿﻨﺎت ‪‬ﺘﻢ ﺑﺎﺣﺘﻀﺎن ﳐﺘﻠﻒ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﳏﺪدة‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ اﳌﺸـﺎرﻳﻊ اﻟـﱵ ﺗﻌﻤـﻞ‬
‫ﰲ ﳎﺎل اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ واﻻﺑﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻫﻴﺌﺎت ﺗﺘﻮﱃ اﺣﺘﻀﺎن ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺗﺸﺘﻐﻞ ﰲ ﳎﺎل ﻣﻌﲔ‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ واﻟﺤﺎﺿﻨﺎت اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﺣﺎﺿﻨﺎت ﲣﺘﺺ ﰲ اﺣﺘﻀﺎن اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﳎﺎل اﻟﺒﺤﺚ وﺗﻄﻮﻳﺮ وﻧﺸﺮ‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬وﻫـﻲ ﻏﺎﻟﺒـﺎ ﻣـﺎ ﺗﻮﺟـﺪ داﺧـﻞ اﳉﺎﻣﻌـﺎت وﻣﺮاﻛـﺰ اﻟﺒﺤـﺚ واﻟﺘﻄـﻮﻳﺮ وﻣـﺪن اﻟﻌﻠـﻮم وﺣـﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠـﻮم واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴـﺎ‪ ،‬ﻛﻤـﺎ ﳝﻜـﻦ أن ﺗﻜـﻮن ﻋﻠـﻰ‬
‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺸﺮﻛﺎت واﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﲢﻀﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة اﳌﺒﺪﻋﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﺨﺎﻣﺲ‪ :‬وﻓﻘﺎ ﻟﻨﻮع اﻟﻨﺸﺎط‪:‬‬
‫اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ واﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ) اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ(‪ :‬ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﺿﻨﺎت ﰲ ﺗﻄﻮﻳﺮ وﲢﺪﻳﺚ اﳌﻨﺸﺂت اﻟﺼـﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ‪ ،‬ﺣﻴـﺚ‬
‫ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻜﺎﻧﺎ ﻣﻨﺎﺳﺒﺎ ﻟﻨﻤﻮﻫﺎ وﺗﻄﻮرﻫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺪر‪‬ﺎ ﻋﻠﺔ ﺗﺒﲏ آﻟﻴﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ واﻻﺑﺘﻜﺎرات‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿــﻨﺎت اﻷﺑﺤــﺎث اﻟﺘﻘﻨﻴــﺔ )اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺔ(‪ :‬ﺗﻌﻤــﻞ ﻫــﺬﻩ اﳊﺎﺿــﻨﺎت ﻋﻠــﻰ ‪‬ﻴﺌــﺔ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴــﺎت واﻟﻈــﺮوف اﳌﻨﺎﺳــﺒﺔ ﻟــﺬوي اﳋـﱪات واﳌــﺆﻫﻠﲔ‬
‫ﻟﺘﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﺗﻨﻤﻴﺔ أﻓﻜﺎرﻫﻢ ـ وﻫﺬﻩ اﳊﺎﺿﻨﺎت ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﰲ ﻣﻌﻈﻢ دول اﻟﻌﺎﱂ ﻣﻨﺘﺰﻩ اﻟﻌﻠﻮم أو اﳊﺪاﺋﻖ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫أﻧﻮاع أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﺿﻨﺎت ﺑﻌﺾ اﻷﻧﻮاع اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ﻣﺜﻞ ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺣﺎﺿـﻨﺔ ﺗﺮﺑﻴـﺔ اﳊﻴﻮاﻧـﺎت‪،‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ‪ :‬ﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﺑﻨﻮع اﳌﺆﺳﺴﺎت ‪:‬‬
‫ﺣﺎﺿــﻨﺎت اﻟﺠﻴــﻞ اﻷول‪ :‬ﺗــﺪﻋﻢ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤــﺔ ﻋﻠــﻰ اﳌﻌﺮﻓــﺔ ﻛ ـﺮأس ﻣــﺎل ﺟــﻮﻫﺮي‪ ،‬وﻫــﻲ ذات ﻋﻼﻗــﺔ وﻃﻴــﺪة ﺑﺎﳉﺎﻣﻌــﺎت واﳌﻌﺎﻫــﺪ‬
‫‪...‬إﱁ‪ ،‬وﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺎﳊﺎﺿﻨﺎت اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت اﻟﺠﻴﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪:‬ﺗﺪﻋﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت ذات اﻟﻨﺸﺎط اﳌﻘﺎوﻻﰐ واﻟﺼﻨﺎﻋﻲ اﻟﻐـﺬاﺋﻲ ‪...‬إﱁ‪ ،‬ﻣـﻦ ﻗﺒـﻞ ﻣﺮاﻛـﺰ اﻷﲝـﺎث واﻟﺪراﺳـﺎت اﻟﻔﻨﻴـﺔ‪،‬‬
‫ﳍﺎ ﻋﻼﻗﺔ وﻃﻴﺪة ﺑﺎﳉﻤﺎﻋﺎت اﶈﻠﻴﺔ واﻟﻐﺮف اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪...‬إﱁ‪ ،‬وﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺣﺎﺿﻨﺔ ذات اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺣﺎﺿــﻨﺎت اﻟﺠﻴــﻞ اﻟﺜﺎﻟــﺚ‪ :‬ﺗﻘــﺪﱘ اﻟــﺪﻏﻢ إﱃ ﻛﺎﻓــﺔ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻤﺜﻠــﺔ ﰲ اﳋــﺪﻣﺎت اﻻﺳﺘﺸــﺎرﻳﺔ واﻟــﺪورات اﻟﻔﻨﻴــﺔ وﻳﻄﻠــﻖ ﻋﻠﻴﻬــﺎ‬
‫ﺣﺎﺿﻨﺎت ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ 4-1-2‬ﻣﺮاﺣﻞ اﻻﺣﺘﻀﺎن‪ :‬ﺗﺘﻢ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻨﺘﺴﺒﺔ ﻟﻠﺤﺎﺿﻨﺔ ﲟﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﺮاﺣﻞ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺮﺣﻠـﺔ اﻷوﻟــﻰ‪ -‬ﻣﺮﺣﻠـﺔ اﻟﺪراﺳــﺔ و اﻟﻤﻨﺎﻗﺸـﺔ اﻻﺑﺘﺪاﺋﻴــﺔ واﻟﺘﺨﻄـﻴﻂ ‪ :‬ﰲ ﻫــﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠـﺔ ﺗــﺘﻢ اﳌﻘـﺎﺑﻼت اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ ﺑـﲔ إدارة اﳊﺎﺿــﻨﺔ‬
‫واﳌﺘﻘﺪﻣﲔ ﲟﺸﺮوﻋﺎ‪‬ﻢ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻻﻧﺘﺴﺎب وﻳﺘﻢ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ‪:‬‬
‫ﺟﺪﻳﺔ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻔﻜﺮة أو اﳌﺸﺮوع وﻣﺪى ﺗﻄﺎﺑﻖ ﻣﻌﺎﻳﲑ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ وﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ ‪.‬‬
‫ﻗﺪرة ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﻘﱰح ﻋﻠﻰ إدارة اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫ﻧﻮﻋﻴﺔ وﻃﺒﻴﻌﺔ اﳋﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﺘﻄﻠﺒﻬﺎ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ اﳊﺎﺿﻨﺔ وﻗﺪرة اﳊﺎﺿﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑﻫﺎ‪.‬‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﳋﻄﻂ اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ ﻗﺪرة اﳌﻨﺘﺞ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻮل اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫اﳋﻄﻂ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺘﻮﺳﻌﺎت اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻋﺪاد ﺧﻄﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟـﱵ ﻳـﺘﻢ اﻟﺘﻮﺻـﻞ إﻟﻴﻬـﺎ ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﳌﺮﺣﻠـﺔ اﻟﺴـﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬وﰲ ﺣﺎﻟـﺔ ﻗﺒـﻮل‬
‫اﳌﺸﺮوع ﻳﺘﻮﱃ ﻣﺴﺆوﻟﻪ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ اﳌﺸﺮوع اﳌﺰﻣﻊ ﺗﺄﺳﻴﺴﻪ‪ ،‬وذﻟﻚ ﰲ إﻃﺎر اﳊﺎﺿﻨﺔ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻧﻀﻤﺎم اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻨﺎﺷـﺌﺔ ﻟﻠﺤﺎﺿـﻨﺔ واﻟﺒـﺪء ﻓـﻲ ﺗﻨﻔﻴـﺬ اﻟﻤﺸـﺮوع‪ :‬ﻋﻨـﺪ اﻻﻧﺘﻬـﺎء ﻣـﻦ ﺗﺄﺳـﻴﺲ اﳌﺸـﺮوع ﻳـﺘﻢ إﺑـﺮام‬
‫ﻋﻘﺪ اﻻﻧﻀـﻤﺎم ﻟﻠﺤﺎﺿـﻨﺔ‪ ،‬وﻳﺴـﺘﻔﻴﺪ اﳌﺸـﺮوع ﻣـﻦ ﻣﻜـﺎن ﳌﻤﺎرﺳـﺔ ﻧﺸـﺎﻃﻪ‪ .‬ﻫـﺬا اﳌﻜـﺎن ﻳﺘﺤـﺪد ﺗﺒﻌـﺎ ﻟﻨـﻮع اﻟﻨﺸـﺎط اﳌﻤـﺎرس وﺣﺠﻤـﻪ‪ ،‬وﻫـﻮ ﻳﺘـﻮﻓﺮ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﻣﺴــﺘﻠﺰﻣﺎت ﳑﺎرﺳــﺔ اﻟﻨﺸــﺎط ﻣﺜــﻞ اﳌﻜﺎﺗــﺐ واﳌﺨــﺎﺑﺮ‪ ،‬اﻟﺘﺠﻬﻴ ـﺰات‪ ،‬ﺧــﺪﻣﺎت اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴــﺔ واﻻﺗﺼــﺎل‪ ،‬ﻫــﺬا ﺑﺎﻹﺿــﺎﻓﺔ إﱃ ﺗــﻮﻓﲑ ﺧــﺪﻣﺎت اﻟــﺪﻋﻢ اﳋﺎﺻــﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻨﻈﻴﻒ واﻟﺼﻴﺎﻧﺔ واﻷﻣﻦ‪ ...،‬ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺮﺣﻠــﺔ اﻟﺮاﺑﻌــﺔ‪ :‬ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﻨﻤــﻮ وﺗﻄــﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸــﺮوع‪ :‬وﻳــﺘﻢ ﻣــﻦ ﺧﻼﳍــﺎ ﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ أداء اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟــﱵ ﺗﻌﻤــﻞ داﺧــﻞ اﳊﺎﺿــﻨﺔ وﻣﺴــﺎﻋﺪ‪‬ﺎ ﻋﻠــﻰ‬
‫ﲢﻘﻴــﻖ ﻣﻌــﺪﻻت ﳕــﻮ ﻋﺎﻟﻴــﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل اﳌﺴــﺎﻋﺪات واﻻﺳﺘﺸــﺎرات ﻣــﻦ اﻷﺟﻬــﺰة اﻟﻔﻨﻴــﺔ اﳌﺘﺨﺼﺼــﺔ ﺑــﺈدارة اﳊﺎﺿــﻨﺔ‪ ،‬ﻋــﻼوة ﻋﻠــﻰ اﳌﺸــﺎرﻛﺔ ﰲ اﻟﻨــﺪوات‬
‫وورش اﻟﻌﻤﻞ واﻟﺪورات اﻟﺘﺪرﻳﺒﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻢ داﺧﻞ اﳊﺎﺿﻨﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون واﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﻣﻊ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻌﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‪ :‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺨﺮج ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺿﻨﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوﻋﺎت‪ ،‬وﺗـﺘﻢ ﻋـﺎدة ﺑﻌـﺪ ﻓـﱰة ﺗـﱰاوح ﺑـﲔ ﺳـﻨﺘﲔ إﱃ‬
‫ﺛﻼث ﺳﻨﻮات ﻣﻦ ﻗﺒﻮل اﳌﺸﺮوع ﺑﺎﳊﺎﺿﻨﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻃﺒﻘﺎ ﳌﻌـﺎﻳﲑ ﳏـﺪدة ﻟﻠﺘﺨـﺮج‪ ،‬وﻣـﻦ اﳌﻔـﱰض أن ﻳﻜـﻮن اﳌﺸـﺮوع ﻗـﺪ ﺣﻘـﻖ ﻗـﺪرا ﻣـﻦ اﻟﻨﺠـﺎح واﻟﻨﻤـﻮ‪،‬‬
‫وأﺻﺒﺢ ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﳑﺎرﺳﺔ ﻧﺸﺎﻃﻪ ﺧﺎرج اﳊﺎﺿﻨﺔ ﺑﻌﺪ اﳋﱪة اﻟﱵ اﻛﺘﺴﺒﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ 2-2‬اﻟﺤـﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠﻤﻴــﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘــﱪ اﳊــﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠﻤﻴـﺔ ﻣــﻦ اﳍﻴﺌــﺎت اﳌﺮاﻓﻘــﺔ‪ ،‬وﻫـﻲ ﲢﻈــﻰ ﺑﺎﻫﺘﻤــﺎم ﻛﺒـﲑ ﺧﺎﺻــﺔ ﰲ اﻟــﺪول اﳌﺘﻘﺪﻣــﺔ ﳌـﺎ ﳍــﺎ ﻣــﻦ آﺛــﺎر‬
‫إﳚﺎﺑﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮر اﳌﺆﺳﺴﺎت وﳕﻮﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ 1-2-2‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ اﻟﺤــﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠﻤﻴــﺔ‪ :‬ﺗﻌــﺮف اﳊــﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠﻤﻴــﺔ ﻋﻠــﻰ أ‪‬ــﺎ واﺣــﺔ ﻟﻠﺘﻌــﺎون ﺑــﲔ اﳉﺎﻣﻌــﺎت وﻣﻨﺘﺴــﺒﻴﻬﺎ وﻃﻼ‪‬ــﺎ ﻣــﻦ ﺟﻬــﺔ وﺑــﲔ‬
‫اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﱵ ﲢﺘﺎج إﱃ اﳌﺘﻄﻠﺒﺎت اﳌﻌﺮﻓﻴﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ ،‬وﲢﺘﻮي اﳊﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠﻤﻴـﺔ ﻋﻠـﻰ ﻣﻮاﻗـﻊ ﺑﻌـﺾ اﻟﺸـﺮﻛﺎت وﻣﺆﺳﺴـﺎت ﺻـﻨﺎﻋﻴﺔ وﲡﺎرﻳـﺔ‬
‫ﳐﺘﻠﻔﺔ ﺗﺘﻌﺎون ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻣﻊ ﻛﻠﻴﺎت اﳉﺎﻣﻌﺔ وذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺸﱰك واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﳌﻌﺮﰲ‪ ،‬وﻟﻠﺤﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻋﺪة ﺗﺴـﻤﻴﺎت ﻣﻨﻬـﺎ ﻣﻨـﺎﻃﻖ ﺗﻘﻨﻴـﺔ‪،‬‬
‫ﻣﻨﺘــﺰﻩ ﻋﻠــﻮم‪ ،‬ﺣــﺪاﺋﻖ ﺗﻘﻨﻴــﺔ‪ ،‬ﺣﺪﻳﻘــﺔ ﲝــﻮث‪ ،‬وﻗــﺪ ﻻﻗــﺖ اﳊــﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠﻤﻴــﺔ إﻗﺒــﺎﻻ ﻣﻠﺤﻮﻇــﺎ ﺟــﺪا ﻛﺨﻄــﺔ اﺳ ـﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴــﺔ اﻻﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ‪ ،‬وﻫــﻲ ﺗﻀــﻢ‬
‫اﳊﺎﺿﻨﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ‪ ،‬واﳊﺎﺿﻨﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻫﻲ أﻣﺎﻛﻦ ﳐﺼﺼﺔ ﳌﺆﺳﺴـﺎت ﻣﻌﺮﻓﻴـﺔ ﰲ ﻃـﻮر اﻹﻧﺸـﺎء ﺗﺴـﺘﻨﺪ إﱃ ﻣﻌـﺎرف ﺟﺪﻳـﺪة ﻗـﺪﻣﺘﻬﺎ ﲝـﻮث‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬وﺗﺄﺧﺬ ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ إﱃ اﻟﺴﻮق ﻛﻤﻨﺘﺠﺎت أو ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻣﺘﻤﻴﺰة‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻣﺜﻞ ﻫـﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻻﻧﻄـﻼق ﺑﻌـﺪ ﻓـﱰة اﳊﻀـﺎﻧﺔ اﻷوﱃ‬
‫إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪ ،‬ﻣﻊ اﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﻊ اﳊﺪﻳﻘﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻟﻠﺠﺎﻣﻌﺔ ﻟﺘﺠﺪﻳﺪ ﻣﻌﺎرﻓﻬﺎ واﻛﺘﺴﺎب اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﻌﺮﻓﻴﺔ اﳌﺴﺘﻤﺮة‬
‫‪ 2-2-2‬ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﺤﺪاﺋﻖ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪ :‬ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎﻫﺎ‪:‬اﻟﺸﺮاﻛﺔ ﻣﻊ اﳉﺎﻣﻌﺎت ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺟـﺪ ﻗـﻮى ﻋﺎﻣﻠـﺔ ﳏﱰﻓـﺔ‪.‬ﺗـﻮﻓﲑ ﻓـﺮص اﻟﺸـﺮاﻛﺔ ﻣـﻊ ﺷـﺮﻛﺎت ﻣـﻦ‬
‫دول أﺧﺮى‪ ،‬ﺗﻘﺪﱘ دﻋﻢ وﲤﻮﻳﻞ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎرات وﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﳌﺘﻔﺮﻋﺔ ﻋﻦ أﻋﻤﺎل ﻗﺎﺋﻤﺔ‪.‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻜﱪى ذات اﻟﻨﻔـﻮذ‪.‬إﺿـﻔﺎء ﺻـﻔﺔ‬
‫اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺎط اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻨﺘﺴﺒﺔ‪.‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ وﺑﻨﺎء اﻗﺘﺼﺎد ﻗﻮي وﻣﺘﻄﻮر‪.‬‬
 ‫ﻛﻤﺎ أن وﺟﻮد ﺣﺪاﺋﻖ ﻋﻠﻤﻴﺔ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد ﺳﻮف ﻳﺤﻘﻖ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﳕﻮ اﻟﺪﺧﻞ وﲢﻠﻖ اﻟﺸﺮاﻛﺔ ﻣﻊ اﻟﻘﻄﺎع اﳋﺎص اﻟﻨﺎﻣﻲ إﱃ ﲢﻘﻴﻖ ﳕﻮ اﻗﺘﺼﺎدي‪.‬‬
‫‪ -‬اﻧﺘﻌﺎش وﺗﻨﻈﻴﻢ ﺳﺮﻳﺎن اﳌﻌﺮﻓﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﺑﲔ اﳉﺎﻣﻌﺎت واﳌﺆﺳﺴﺎت واﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﻬﻴﻞ إﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺎت وﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺎت اﺣﺘﻀﺎ‪‬ﺎ داﺧﻞ اﳉﺎﻣﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﱘ ﺧﺪﻣﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ إﱃ ﺟﺎﻧﺐ ﺗﻮﻓﲑ ﻣﻜﺎن ﺟﻴﺪ وذو ﺟﻮدة ﻣﺘﻤﻴﺰة‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻧﻘﻞ اﳌﻌﺮﻓﺔ واﻹﺑﺪاع ﻣﻦ اﳉﺎﻣﻌﺎت إﱃ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰒ إﱃ اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺷﺮاﻛﺔ وﺛﻴﻘﺔ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎن‪ ،‬اﳉﺎﻣﻌﺔ واﻟﺪوﻟﺔ‪.‬‬

‫‪ 3-2‬ﻧﻈﺎم اﻟﻤﺸﺎﺗﻞ و ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ و اﻟﺪﻋﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‬

‫ﻣﺸﺎﺗﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻫﻴﺎﻛﻞ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﺆﻗﺘـﺔ ﻣﻮﺟﻬـﺔ ﻟﻠﻤﻨﺸـﺌﲔ ‪‬ـﺪف إﱃ دﻋـﻢ وﺗﻴﺴـﲑ ﻇـﺮوف اﻻﻧﻄﻼق‪،‬وذﻟـﻚ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺗـﻮﻓﲑ‬
‫ﳏﻼت ﻟﻺﻳﻮاء‪ ،‬ﲟﺎ ﺗﻨﻄﻮي ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ اﳋﺪﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻛﻮﺳﺎﺋﻞ اﻻﺗﺼﺎل وﻏﲑﻫﺎ‪ ،‬وﳌﺪة ﳏﺪودة ) ﻣﺜﻼ ﰲ ﻓﺮﻧﺴـﺎ ‪ 23‬ﺷـﻬﺮا ﻛﺤـﺪ أﻗﺼـﻰ (‪ ،‬وﺗﻘـﺪﱘ‬
‫ﺧـﺪﻣﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼـﺔ )ﺣﺴـﺐ اﺧﺘﺼـﺎص اﳌﺸـﺘﻠﺔ(‪ ،‬ﻛـﺎﻹﻋﻼم اﻵﱄ واﻟﺘﻜـﻮﻳﻦ ‪ ,‬وﻛـﺬا ﺗﻘـﺪﱘ اﻻﺳﺘﺸـﺎرات ﰲ ا‪‬ـﺎﻻت اﶈﺎﺳـﺒﻴﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴـﺔ واﻟﻀـﺮﻳﺒﻴﺔ‬
‫واﻟﺘﺠﺎرﻳــﺔ وﻏﲑﻫــﺎ‪ ،‬واﻟﻘﻴــﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴــﺔ اﻟﺘﻨﺸــﻴﻂ‪ ،‬ﻛﻌﻘــﺪ ﻧــﺪوات وﳏﺎﺿـﺮات‪....‬و ﻣﺸــﺎﺗﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﻣــﻦ اﳌﻤﻜــﻦ أن ﺗﺄﺧــﺬ ﺛــﻼث أﺷــﻜﺎل ‪ :‬اﶈﻀــﻨﺔ ‪،‬‬
‫ورﺷــﺎت رﺑــﻂ ‪ ،‬و ﻧــﺰل اﳌﺆﺳﺴــﺎت ‪ -‬ﻓﺎﳊﺎﺿــﻨﺔ )‪(Incubateur‬ﻫــﻲ اﻟــﱴ ﺗﻌــﺪ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﰲ ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻻﻧﻄــﻼق ﻗﺒــﻞ أن ﺗــﻨﻈﻢ إﱃ ﻣﺸــﺘﻠﺔ‬
‫)‪(pépinière‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻫﻨﺎك ﻣﻦ اﻟﺪول ) ﻣﺜﻼ ﻓﺮﻧﺴﺎ ( ﻣﻦ اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﳌﺸﺎﺗﻞ وأﻧﺎط ﳍﺎ دور اﳊﺎﺿﻨﺎت أﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ و اﻟﺪﻋﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت ﻓﻬﻲ ﻫﻴﺌﺎت اﺳﺘﻘﺒﺎل وﺗﻮﺟﻴﻪ وﻣﺮاﻓﻘﺔ ﳊﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ وﻣﻨﺸﺌﻲ اﳌﺆﺳﺴـﺎت و اﳌﻘـﺎوﻟﲔ ‪ ،‬ﻛﻤـﺎ ﺗﻌﺘـﱪ‬
‫أﻳﻀﺎ ﻗﺎﻃﺮة ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ روح اﳌﺆﺳﺴـﺔ إذ أ‪‬ـﺎ ﲡﻤـﻊ ﺑـﲔ ﻛـﻞ ﻣـﻦ رﺟـﺎل اﻷﻋﻤـﺎل‪ ،‬اﳌﺴـﺘﺜﻤﺮﻳﻦ و اﳌﻘـﺎوﻟﲔ واﻹدارات اﳌﺮﻛﺰﻳـﺔ واﶈﻠﻴـﺔ وﻣﺮاﻛـﺰ اﻟﺒﺤـﺚ و ﻛـﺬا‬
‫‪.‬‬ ‫وﻣﺆﺳﺴ ـ ـ ـ ـ ــﺎت اﻟﺘﻜ ـ ـ ـ ـ ــﻮﻳﻦ وﻛ ـ ـ ـ ـ ــﻞ اﻷﻗﻄ ـ ـ ـ ـ ــﺎب اﻟﺼ ـ ـ ـ ـ ــﻨﺎﻋﻴﺔ و اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ـ ـ ـ ـ ــﺔ واﳌﺎﻟﻴ ـ ـ ـ ـ ــﺔ‬ ‫ﻣﻜﺎﺗ ـ ـ ـ ـ ــﺐ اﻟﺪراﺳ ـ ـ ـ ـ ــﺎت واﻻﺳﺘﺸ ـ ـ ـ ـ ــﺎر‬
‫و ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ و اﻟﺪﻋﻢ ﻋـﺎدة ﻣـﺎ ﺗﻜـﻮن ذات ﻃـﺎﺑﻊ ﻋـﺎم‪ ،‬وﻫـﻮ ﺗﻘـﺪﱘ اﻟـﺪﻋﻢ ﻟﻜﺎﻓـﺔ اﳌﺸـﺮوﻋﺎت اﻟﻨﺎﺷـﺌﺔ‪ ،‬إﻻ أن ﻛﺜـﲑا ﻣـﻦ اﻟـﺪول اﻋﺘﻤـﺪت ﻣﺮاﻛـﺰ‬
‫دﻋـﻢ ﻣﺘﺨﺼﺼــﺔ‪،‬وﻣﻨﻬﺎ ﻣﺮاﻛـﺰ اﻟﺘﺠﺪﻳــﺪ ﻋﻠــﻰ وﺟـﻪ اﳋﺼــﻮص وﻳﻘﺘﺼــﺮ دور ﻫــﺬﻩ اﻷﺧــﲑة ﰲ دﻋـﻢ اﳌﺸــﺮوﻋﺎت ا‪‬ــﺪدة أو ﺑـﺎﻷﺣﺮى ﺗﻠــﻚ اﳌﺸــﺮوﻋﺎت‬
‫ﺗﻜﻮن اﳌﻌﺮﻓﺔ رأس ﻣﺎﳍﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‪ .‬وﺳﻨﻄﺮق إﱃ ﻫﺬأ اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲡﺮﺑﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‪.‬‬
‫‪ - 4-2‬ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ )اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ(‬
‫‪ 1-4-2‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ اﻟﻤﻨﺎوﻟــﺔ اﻟﺼــﻨﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﻻ ﻳﻮﺟــﺪ إﲨــﺎع ﺣــﻮل ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﻣﻮﺣــﺪ ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟــﺔ اﻟﺼــﻨﺎﻋﻴﺔ ‪ ،‬إﻻ أﻧــﻪ ﳝﻜــﻦ إﻋﻄﺎءﻫــﺎ ﺗﻌﺮﻳــﻒ ﺷــﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﺘﻤﺤــﻮر ﻓﻴــﻪ أﻏﻠــﺐ اﻟﺘﻌــﺎرﻳﻒ اﳌﻌﻄــﺎة ﰲ ﻫــﺬا اﻟﺼــﺪد ‪ .‬و ﻫــﻲ ﲨﻴــﻊ اﻟﻌﻼﻗــﺎت اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴــﺔ اﻟﺘﻜﺎﻣﻠﻴــﺔ اﻟــﱵ ﺗﻨﺸــﺄ ﺑــﲔ ﻣﺆﺳﺴــﺘﲔ أو أﻛﺜــﺮ ﺧــﻼل ﻣﺮاﺣــﻞ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ‪ ،‬ﲟﻮﺟﺒﻬﺎ ﺗﻘﻮم ﻣﻨﺸﺄة ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻟﻸﻋﻤـﺎل ﺑﺘﻜﻠﻴـﻒ ﻣﻨﺸـﺄة أو أﻛﺜـﺮ) ﺗﺴـﻤﻰ ﻣﻨﻔـﺬة ﻟﻸﻋﻤـﺎل أو ﻣﻨﺎوﻟـﺔ أو ﳎﻬـﺰة ( ﻣﺘﺨﺼﺼـﺔ ﻻﳒـﺎز‬
‫ﻣﺮﺣﻠــﺔ أو أﻛﺜــﺮ ﻣــﻦ ﻋﻤﻠﻴــﺎت اﻹﻧﺘــﺎج ﻃﺒﻘــﺎ ﻟﻌﻘــﺪ ﳏــﺪد ﻣﺴــﺒﻘﺎ و ﻣﻠــﺰم ﻟﻠﻄــﺮﻓﲔ ‪.‬ﻛﻤــﺎ ﺗﻌــﺮف اﳌﻨﺎوﻟــﺔ ﺣﺴــﺐ اﳌﺮﻛــﺰ اﻟﻔﺮﻧﺴــﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟــﺔ" اﳌﻘﺎوﻟــﺔ ﻣــﻦ‬
‫اﻟﺒــﺎﻃﻦ ﻫــﻲ اﻟﻨﺸــﺎط اﻟــﺬي ﻣــﻦ ﺧﻼﻟــﻪ ﻳــﺘﻢ ﺗﺼــﻨﻴﻊ ﻣﻨﺘــﻮج أو ﻋــﺪة ﻣﺮﻛﺒــﺎت ﺗﺴــﻤﻰ اﻟﻘﻄــﻊ ﳊﺴــﺎب اﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻟــﱵ ﺗﻌﻄــﻲ اﻷواﻣــﺮ وﺣﺴــﺐ اﳋﺼــﺎﺋﺺ‬
‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ اﻟﱵ ﲢﺪدﻫﺎ ﺗﺒﻌﺎ ﻟﻠﻨﺘﻴﺠﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ اﳌﺮاد اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ" ‪.‬‬
‫وﺗﻌــﺮف ﻛــﺬﻟﻚ اﳌﻘﺎوﻟــﺔ ﻣــﻦ اﻟﺒــﺎﻃﻦ ﻏﻠــﻰ أ‪‬ــﺎ" ﻋﻼﻗــﺔ اﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ وﺗﻌﺎﻗﺪﻳــﺔ ﲡﻤــﻊ ﺑــﲔ اﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻷم أو اﻵﻣــﺮة ﻣــﻦ ﺟﻬــﺔ‪ ،‬واﳌﺆﺳﺴــﺔ اﳌﻨﻔــﺬة أو اﳌﻨﺠــﺰة‬
‫ﻟﻠﺨﺪﻣﺔ أو اﻟﻨﺸﺎط ﻣﻦ ﺟﻬﺔ ﺛﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﺘﻨﺎزل ﲟﻮﺟﺐ ﻫﺬا اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻵﻣﺮة ﻋﻦ ﺑﻌﺾ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴـﺔ واﳍﺎﻣﺸـﻴﺔ ﻟﺼـﺎﱀ اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﻷﺧـﺮى‬
‫) اﳌﻨﻔﺬة( ﻟﻠﺨﺪﻣﺔ أو اﻟﻨﺸﺎط"‬
‫وﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط أﻫﻤﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬أن ﻫﻨﺎك ﺷﺮاﻛﺔ ﰲ إﻧﺘﺎج اﳌﻨﺘﺞ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﺑﲔ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ اﻟﺒﻄﻦ واﳌﺆﺳﺴﺔ اﻵﻣﺮة‪.‬‬
‫‪ -‬ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ ﺛﻼﺛﻴﺔ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷم )اﻵﻣﺮة(‪ ،‬اﳌﻘﺎول ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ واﻟﺰﺑﻮن اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ ﺗﺮﺑﻂ ﺑﲔ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ اﻟﺒﻄﻦ و اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻵﻣﺮة ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺴﻮق اﳌﺸﱰك واﳌﻮﺣﺪ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬
 ‫‪ -‬اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮدة ﰲ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻠﻤﺎ أن اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺎول وﻫﻮ اﳌﺴﺌﻮل ﻋﻠﻰ إﻋﺪاد دﻓﱰ اﻷﻋﺒﺎء‪.‬‬
‫‪ 2-4-2‬دواﻓﻊ وأﻫﺪاف اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟـﺪواﻓﻊ اﶈﻔـﺰة ﻋﻠـﻰ اﻋﺘﻤـﺎد أﺳـﻠﻮب اﳌﻘﺎوﻟـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺒـﺎﻃﻦ أو اﳌﻨﺎوﻟـﺔ ﺧﺎﺻـﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬وﺗﻨﺒﻊ ﻫﺬﻩ اﻟﺪواﻓﻊ أﺳﺎس ﻣﻦ اﻷدوار اﻟﱵ ﺗﻠﻌﺒﻬﺎ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ا‪‬ﺎﻻت‪ ،‬ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌﺪ ﻣﺼﺪرا ﻣﻬﻤﺎ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام وﺗﻮﻓﲑ ﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬زﻳﺎدة اﻟﱰاﻛﻢ اﻟﺮأﲰﺎل وﺗﻌﺒﺌﺔ اﳌﺪﺧﺮات اﻟﻘﻮﻣﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻐﺬﻳﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى واﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻛﺼﻨﺎﻋﺔ ﻓﺮﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻐﻄﻴﺔ ﺟﺰء ﻣﻦ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﱵ ﳝﻜﻦ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ اﻗﺘﺼﺎدي وﻓﻌﺎل‪.‬‬
‫و‪‬ﺪف اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﺘﺨﺼﺺ وﺳﻴﺎدة ﻣﺒﺪأ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﻌﻤﻞ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻨﺴﻴﺞ ﻟﻠﺼﻨﺎﻋﻲ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻵﻣﺮة واﻻﻗﺘﺼﺎد ﻛﻜﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﺘﺸﺎﺑﻚ واﻟﺘﻜﺎﻣﻞ اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﻄﺎﻗﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﳉﻬﻮﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌﻈﻴﻢ اﳌﻜﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫‪ -‬رﻓﻊ اﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫وﺗﺘﻤﺜﻞ أﳘﻴﺔ اﲣﺎذ ﻗﺮار اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ أو اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﰲ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫ﺗﻘﻮم اﳌﻨﺸﺂت اﻟﺼﻐﲑة ﺑﺈﻧﺘـﺎج ﻛﻤﻴـﺎت ﻣـﻦ اﳌﻜﻮﻧـﺎت أو اﻷﺟـﺰاء اﻟﻮﺳـﻴﻄﺔ ﺣﺴـﺐ ﻃﻠﺒـﺎت اﻟﺘﻌﺎﻗـﺪ ﺑﺘﻜﻠﻔـﺔ أﻗـﻞ وﺟـﻮدة أﻋﻠـﻰ ﻋﻤـﺎ إذا ﰎ إﻧﺘﺎﺟﻬـﺎ ﰲ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻜﺒﲑة )اﻷم(‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﺴــﺎﻋﺪ ﻫــﺬا اﻟﻨﻈــﺎم ﻋﻠــﻰ ﺗﻄــﻮﻳﺮ وﺗﻨﻮﻳــﻊ اﳌﻨﺘﺠــﺎت ﻃﺒﻘــﺎ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟــﺎت اﻟﺴــﻮق – ﻛﻤــﺎ ﻳﺴــﺎﻋﺪ ﻋﻠــﻲ اﻻﺳــﺘﻐﻼل اﻷﻣﺜــﻞ ﻟﻠﻄﺎﻗــﺎت اﳌﺘﺎﺣــﺔ وﺗﺄﻫﻴــﻞ‬
‫اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﲟﺎ ﻳﻌﻈﻢ ﻗﺪرا‪‬ﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ اﻷﺳﻮاق اﶈﻠﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ اﳌﻨﺸﺂت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺔ اﻷم ﰲ ﻇـﻞ ﻧﻈـﺎم اﻟﺘﻌﺎﻗـﺪ ﻣـﻦ اﻟﺒـﺎﻃﻦ ﺑﺎﳊﺼـﻮل ﻋﻠـﻲ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴـﺎ اﳊﺪﻳﺜـﺔ ﻟﺘﻄـﻮﻳﺮ وﺳـﺎﺋﻞ اﻹﻧﺘـﺎج‬
‫وأﺳﺎﻟﻴﺐ اﻹدارة‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻧﻈﺎم اﳌﻨﺎوﻟﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻤﻴﻖ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ اﶈﻠـﻲ وزﻳـﺎدة اﻹﻣﻜﺎﻧﻴـﺎت اﻟﺘﺼـﻨﻴﻌﻴﺔ ﺧﺎﺻـﺔ ﰲ اﳌﻌـﺪات اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ وإﺣـﻼل اﳌﻨﺘﺠـﺎت اﶈﻠﻴـﺔ‬
‫ﳏﻞ اﻟﻮاردات‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﻤﻮارد اﳌﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺼﺮف اﻟﺪﻗﻴﻖ واﶈﻜﻢ ﰲ وﺳﺎﺋﻞ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ‪،‬‬
‫‪ -‬ﺗﻨﻤﻴﺔ وﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ ﰲ اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ورﻓﻊ ﻗﺪر‪‬ﺎ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ واﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ وزﻳﺎدة ﻣﺴﺎﳘﺘﻬﺎ ﰲ اﻟﻨﺎﺗﺞ اﶈﻠﻲ اﻹﲨﺎﱄ‪،‬‬
‫‪-‬ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﰲ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ وﺗﻘﻠﻴﺺ ﻧﺴﺐ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ رﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺪﺧﻞ ورﻓﺎﻫﻴﺔ اﳌﻮاﻃﻦ‪.‬‬
‫‪ -‬دﻋ ــﻢ اﻟﻨﺴ ــﻴﺞ اﻟﺼ ــﻨﺎﻋﻲ اﶈﻠ ــﻲ وﺗﺸ ــﺠﻴﻊ اﳌﺆﺳﺴ ــﺎت اﻟﺼ ــﻨﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠ ــﻰ اﻟﺘﺨﺼ ــﺺ ﰲ ﳎ ــﺎل اﻟﺘﻘﻨﻴ ــﺎت اﳊﺪﻳﺜ ــﺔ‪ ،‬وﻳﻜ ــﻮن ﺑ ــﺬﻟﻚ ﺗﻮزﻳ ــﻊ اﻟﻌﻤ ــﻞ ﺑ ــﲔ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ أﻛﺜﺮ إﺣﻜﺎﻣﺎ‪ ،‬وﺗﻮازﻧﺎ وﺗﺴﺎﻋﺪ اﳉﻮدة اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج واﻟﺴﺮﻋﺔ ﰲ اﻻﳒﺎز ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻛﺒﺔ اﻟﺘﻄﻮر اﻟﻌﺎﳌﻲ واﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﺎﻋﺪ ﰲ اﳊﺪ ﻣﻦ ﻧﺰﻳﻒ اﻟﻌﻤﻼت اﻟﺼﻌﺒﺔ اﻟﺬي ﻳﺴﺘﺨﺪم ﰲ اﺳﺘﺠﻼب ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﻦ اﳋﺎرج ﺗﻨﺘﺞ ﳏﻠﻴﺎ أو ﳝﻜﻦ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﳏﻠﻴﺎ ﲜﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ‬
‫‪ 3-4-2‬أﺷﻜﺎل اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ ) اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ( ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪ ،‬أﳘﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ ﺣﺴﺐ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ ‪:‬‬
‫أ‪ -‬اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻘﺪرة اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ :‬ﺣﻴﺚ ﺗﺮاﻋﻰ اﻟﻘﺪرة اﻹﻧﺘﺎﺟﻴـﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ اﻟـﱵ ﺗﻌﻄـﻲ اﻷواﻣـﺮ ﻟﻴﺴـﺖ ﻛﺎﻓﻴـﺔ ﻟﺘﻨﻔﻴـﺬ‬
‫وﲢﻀﲑ ﻃﻠﺒﻴﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈذا ﱂ ﺗﺮﻏﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ أو ﱂ ﺗﺴﺘﻄﻊ رﻓﻊ ﻃﺎﻗﺎ‪‬ﺎ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴـﺔ ﻓﺈ‪‬ـﺎ ﺗﻠﺠـﺄ إﱃ اﳌﻘﺎوﻟـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺒـﺎﻃﻦ‪ ،‬ﺣـﱴ ﺗـﺘﻤﻜﻦ ﻣـﻦ اﻟﻮﻓـﺎء ﺑﺎﻟﺘﺰاﻣﺎ‪‬ـﺎ‬
‫ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ارﺗﻔﺎع اﻟﻄﻠﺒﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ ﰲ ﺑﻌﺾ اﻟﻔﱰات‪.‬‬
‫ب ‪ -‬اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻣـﻦ اﻟﺒـﺎﻃﻦ ﻋﻠـﻰ أﺳـﺎس اﻟﺘﺨﺼـﺺ‪ :‬ﰲ ﻫـﺬﻩ اﳊﺎﻟـﺔ اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﻟـﱵ ﺗﻌﻄـﻲ اﻷواﻣـﺮ ﺗﻠﺠـﺄ إﱃ اﳌﻘـﺎول ﻣـﻦ اﻟﺒـﺎﻃﻦ اﻟـﺬي ﻳﺘـﻮﻓﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ اﳌﻌﺪات واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات واﻵﻻت اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ وﻛﺬﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﺴـﺘﺨﺪﻣﲔ ﻣـﺆﻫﻠﲔ ﻣﺘﻤﻜﻨـﲔ ﻣـﻦ ﺗﻨﻔﻴـﺬ ﻣﻬـﺎم إﻧﺘﺎﺟﻴـﺔ دﻗﻴﻘـﺔ وﻣﻌﻘـﺪة‪ ،‬ﻫـﺆﻻء اﳌﻘـﺎوﻟﲔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ ﳍﻢ ﻛﻔﺎءات وﻣﻬﺎرات ﺗﻘﻨﻴﺔ ﺟﺪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﲟﻜﻮﻧﺎت اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬واﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﻟـﱵ ﺗﻌﻄـﻲ اﻷواﻣـﺮ واﳌﻘـﺎول ﻣـﻦ اﻟﺒـﺎﻃﻦ‬
‫ﻻ ﺗﻌﻮد إﱃ ﺗﻐﲑات ﰲ ﺣﺠﻢ اﻟﻄﻠﺒﻴﺎت ﻷ‪‬ﺎ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﳌﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ وﻧﻈﺮا ﻟﺘﺨﺼﺺ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ اﻟﺐ اﻃﻦ ﻓﺈﻧﻪ ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﰲ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻮة‪ ،‬وﻟﻺﺷـﺎرة‬
‫ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻫﻮ اﻟﺬي ﺑﺪأ ﻳﻌﺮف اﻧﺘﺸﺎرا ﻛﺒﲑا ﰲ اﻷوﺳﺎط اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬أﻧﻮاع اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﺪة‪ :‬وﻓﻘﺎ ﳍﺬا اﳌﻌﻴﺎر ﻳﺘﻢ اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﺪة اﳌﻨﺎوﻟﺔ وﺗﻨﻘﺴﻢ إﱃ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﻣﺆﻗﺘﺔ ) ﻇﺮﻓﻴﺔ( ‪ :‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻢ ﻫﺬا اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﻄﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷواﻣﺮ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴﺎ‪‬ﺎ اﻟﺬاﺗﻴﺔ وﻟﻜﻦ ﻷﺳـﺒﺎب ﻇﺮﻓﻴـﺔ ﻓﺘﻠﺠـﺄ إﱃ ﺗﻨﻔﻴـﺬ ﺟـﺰء‬
‫أو ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺑﺎﻹﻋﺘﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺆﺳﺴﺔ أﺧﺮى‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ داﺋﻤﺔ) ﻫﻴﻜﻠﻴﺔ(‪ :‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﻳﻜﻮن ﺑﺼﻐﺔ داﺋﻤﺔ أو ﻃﻮﻳﻠﺔ اﳌﺪى ‪ ،‬وﻳﺘﻢ اﻟﻠﺠﻮء إﻟﻴﻪ أذا ﺗﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﻌﻘﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ ﺣﺴﺐ ﻣﺤﻞ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‪ :‬وﳕﻴﺰ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﺟﻬﻮﻳﺔ‪ :‬وﺗﺘﻢ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷم اﻵﻣﺮة واﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﻔﺬة وﺗﻜﻮﻧﺎن ﳏﺎذﻳﺘﺎن أو ﺗﺘﻮاﺟﺪان ﰲ ﻧﻔﺲ اﳌﻨﻄﻘﺔ ﰲ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﺎ ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ وﻃﻨﻴﺔ‪ :‬ﺗﺘﻢ ﺑﲔ ﻣﺆﺳﺴﺘﲔ ﺗﻨﺘﻤﻴﺎن وﺗﻘﻌﺎن ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﺪوﻟﺔ‪.‬‬
‫ج‪-‬اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ :‬اﳌﺆﺳﺴﺘﺎن ﺗﻨﺘﻤﻴﺎن إﱃ دوﻟﺘﲔ ﳐﺘﻠﻔﺘﲔ‪ ،‬وﺗﻜﻮن اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﺑﲔ ﻓﺮع ﺗﺎﺑﻊ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻷم اﻟﱵ ﺗﻌﻄﻲ ﻟﻪ اﻷواﻣﺮ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ ﺣﺴﺐ درﺟﺔ ﺗﻌﻘﺪ اﻟﻌﻼﻗﺎت‪ :‬وﳕﻴﺰ ﺻﻨﻔﲔ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻋﻼﻗﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة وواﺿﺤﺔ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻵﻣﺮة واﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﻣﺘﺪرﺟﺔ‪ :‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻳﻮﺟـﺪ ﺗـﺪرج ﰲ اﻋﺘﻤـﺎد اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﳌﻨﺎوﻟـﺔ ﰲ اﻟﻐﺎﻟـﺐ ﺗﺸـﺒﻪ اﳍـﺮم‪ ،‬ﺣﻴـﺚ ﺗﻜـﻮن ﻣﻨﺎوﻟـﺔ ﺑـﲔ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﻜﺒـﲑة‬
‫وﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬وﻣﻨﺎوﻟﺔ ﺑﲔ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﱃ وﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬وﻣﻨﺎوﻟﺔ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وﻣﺆﺳﺴﺎت أﻗﻞ ﻣﻨﻬﺎ ‪....‬‬
‫‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ :‬وﻫﻲ ﻧﻮﻋﲔ‪:‬‬
‫أ ‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﺻﻨﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﺗﺘﻌﻠﻖ اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﺑﺴﻠﻊ ﻣﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻛﺘﻜﻠﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻵﻣﺮة ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﺑﺈﻧﺘﺎج ﻗﻄﻊ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﳌﻴﻜﺎﻧﻴﻜﻴﺔ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت‪ :‬وﻳﺘﻌﻠﻖ ﻋﻘﺪ اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﺑﺄﺷﻴﺎء ﻏﲑ ﻣﺎدﻳﺔ ﻛﺎﻟﺼﻴﺎﻧﺔ وﻣﺎ ﺷﺎ‪‬ﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ ﺣﺴﺐ ﺗﻔﻮﻳﺾ اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬وﳕﻴﺰ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت ﻫﻲ ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻋﻤﻞ ﺣﺴﺐ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪ :‬وﺗﻜﻮن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﻣﻬﻤﺘﻬﺎ اﻟﻌﻤﻞ وﻓﻖ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﱵ ﲢﺪدﻫﺎ ﳍﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻵﻣﺮة ﳉﺰء ﺑﺴﻴﻂ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻗﻄﻊ‪ :‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﺗﻌﻄﻲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷم اﻷواﻣﺮ ﺑﺈﻧﺘﺎج ﻗﻄﻊ ﻣﺎ ﺑﺘﻘﺪﱘ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ وﻛﺬﻟﻚ اﳌﻌﺪات ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫ج ‪ -‬ﻣﻨﺎوﻟﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪ :‬وﻫﻨـﺎ ﺗﻘـﻮم اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﻵﻣـﺮة ﺑﺘﻔـﻮﻳﺾ اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﳌﻨﺎوﻟـﺔ ﺑﻘﻴﺎﻣﻬـﺎ ﺑﺈﻧﺘـﺎج اﳌﻨـﺘﺞ ﻋﻠـﻰ ﳐﺘﻠـﻒ اﳌﺮاﺣـﻞ‪ ،‬وأﺣﻴﺎﻧـﺎ ﻳﻜـﻮن‬
‫ﻣﻌﻘﺪ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻋﺮﻓـﺖ أﺳـﻠﻮب اﳌﺮاﻓﻘـﺔ ﻋـﻦ ﻃﺮﻳـﻖ اﳌﻘﺎوﻟـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺒـﺎﻃﻦ ﺗﻮﺳـﻌﺎ ﻛﺒـﲑا ﺧﺎﺻـﺔ ﰲ ﻟﻘـﺮن اﻟﻮاﺣـﺪ واﻟﻌﺸـﺮﻳﻦ ﰲ ﻇـﻞ اﻟﺘﻄـﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟـﻮﺟﻲ وﺗﻨـﺎﻣﻲ‬
‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت اﳌﻌﺮﻓﺔ‪ ،‬واﺷﺘﺪاد اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬وﺣﱴ اﻟﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﱵ أﺻﺒﺤﺖ ‪‬ﺘﻢ أﻛﺜﺮ ﺑﺘﺸﺠﻴﻊ ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﰲ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺔ ‪ :‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﻨﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﺣﻴﺚ ﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴﺎز ﻋﻠﻰ رﻋﺎﻳﺔ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟـﱵ ﲤـﻨﺢ ﳍـﻢ‬
‫اﻻﻣﺘﻴﺎز‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ ﻧﻘﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﳋﱪة ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ )ﻓﺼﻞ اﳌﻮاﻗﻒ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ(‪.‬‬
‫ﳝﻜـﻦ ﺗﻠﺨــﻴﺺ أﻫـﻢ اﻵﻟﻴــﺎت واﻷﺟﻬـﺰة اﻟــﱵ ﺗﻘـﻮم ﺑﻌﻤﻠﻴــﺔ اﳌﺮاﻓﻘـﺔ ﰲ اﳊﺎﺿــﻨﺎت ﲟﺨﺘﻠـﻒ أﻧﻮاﻋﻬــﺎ‪ ،‬اﳌﺸـﺎﺗﻞ وﻣﺮاﻛــﺰ اﻟﺘﺴـﻬﻴﻞ‪ ،‬اﳌﻘﺎوﻟــﺔ ﻣـﻦ اﻟﺒــﺎﻃﻦ اﻟــﱵ‬
‫ﺗﺘﻮﱃ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻴﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻵﻣﺮة‪ ،‬واﻻﻣﺘﻴﺎز اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬ﺣﻴﺚ ﻳﻬﺘﻢ ﻛﻞ ﺟﻬﺎز ﺑﻨﻮع ﻣﻌﲔ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ واﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪:‬آﻟﻴﺎت ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ‬

‫‪ -1‬اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﺸﺮع اﻟﺠﺰاﺋﺮي‪:‬‬

‫‪ 1-1‬ﺗﻌﺮﻳــﻒ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳــﻄﺔ‪ :‬وﻳــﺘﻠﺨﺺ اﻟﺘﻌﺮﻳــﻒ ﰲ اﻟﻘــﺎﻧﻮن ‪ 18-01‬اﻟﺼــﺎدر ﰲ ‪ 12‬دﻳﺴــﻤﱪ ‪ 2001‬واﳌﺘﻀــﻤﻦ اﻟﻘــﺎﻧﻮن‬
‫اﻟﺘ ــﻮﺟﻴﻬﻲ ﻟﱰﻗﻴ ــﺔ اﳌﺆﺳﺴ ــﺎت اﻟﺼ ــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳ ــﻄﺔ‪ ،‬واﻟ ــﺬي اﻋﺘﻤ ــﺪت ﻓﻴ ــﻪ اﳉﺰاﺋ ــﺮ ﻋﻠ ــﻰ ﻣﻌﻴ ــﺎري ﻋ ــﺪد اﻟﻌﻤ ــﺎل ورﻗ ــﻢ أﻋﻤ ــﺎل اﳌﺆﺳﺴ ــﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ــﺚ ﻋ ــﺮف‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺑﺄ‪‬ﺎ ﻣﺆﺳﺴﺔ إﻧﺘﺎج اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت وﻫﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻮن ‪ :‬ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﳌﻮاﻓﻖ ﻟﻌﺪد وﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﲟﻌﲎ ﻋﺪد اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ اﻷﺟﺮاء ﺑﺼﻔﺔ داﺋﻤﺔ ﺧﻼل ﺳـﻨﺔ واﺣـﺪة‪،‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺆﻗﺖ واﻟﻌﻤﻞ اﳌﻮﲰﻲ ﻓﻴﻌﺘﱪان أﺟﺰاء ﻣﻦ وﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺴﻨﻮي‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺤﺪود اﻟﻤﻌﺘﺒﺮة ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل أو ﻣﺠﻤﻮع اﻟﺤﺼﻴﻠﺔ ‪:‬ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺂﺧﺮ ﻧﺸﺎط ﻣﻘﻔﻞ ﻣﺪة اﺛﲏ ﻋﺸﺮ )‪ (12‬ﺷﻬﺮا‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺆﺳﺴــﺔ اﻟﻤﺴــﺘﻘﻠﺔ ‪:‬ﻫــﻲ ﻛــﻞ ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻻ ﳝﺘﻠــﻚ رأﲰﺎﳍــﺎ ﲟﻘــﺪار ‪ % 25‬ﻓﻤــﺎ أﻛﺜــﺮ ﻣــﻦ ﻗﺒـﻞ ﻣﺆﺳﺴــﺔ أو ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣﺆﺳﺴــﺎت أﺧــﺮى ﻻ ﻳﻨﻄﺒــﻖ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫اﳉﺪول ) ( ‪ :‬ﺗﺼﻨﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺣﺴﺐ اﳌﺸﺮع اﳉﺰاﺋﺮي‬
‫ﻣﺠﻤﻮع اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺴﻨﻮي‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﻋﺪد اﻷﺟﺮاء‬ ‫اﻟﺼﻨﻒ‬
‫أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 10‬ﻣﻠﻴﻮن دج‬ ‫أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 20‬ﻣﻠﻴﻮن دج‬ ‫‪9-1‬‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺼﻐﺮة‬
‫أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 100‬ﻣﻠﻴﻮن دج‬ ‫أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 200‬ﻣﻠﻴﻮن دج‬ ‫‪49-10‬‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺻﻐﻴﺮة‬
‫ﻣﻦ ‪100‬ﻣﻠﻴﻮن دج إﱃ ‪ 500‬ﻣﻠﻴﻮن دج‬ ‫ﻣﻦ ‪200‬دج إﱃ ‪2‬ﻣﻠﻴﺎر دج‬ ‫‪250-50‬‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‬

‫‪ 2-1‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼـﺎد اﻟﺠﺰاﺋـﺮ ي‪ :‬ﺗﺘﻤﻴـﺰ ﻫـﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﲟﺠﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﳋﺼـﺎﺋﺺ ﻛﻤـﺎ ﻫـﻮ‬
‫اﳊﺎل ﰲ أي اﻗﺘﺼﺎد وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ اﻟﱵ ﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ أﳘﻴﺘﻬﺎ ودورﻫﺎ ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﲏ ‪ ،‬وﳝﻜﻦ أن ﻧﻮردﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﳔﻔﺎض ﻗﻴﻤﺔ رأس اﳌﺎل اﳌﻄﻠﻮب ﻹﻧـﺸﺎﺋﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺨﺼﺺ و اﻟﺘﺤﻜﻢ ﰲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬ﺑﺴﺎﻃﺔ ﻫﻴﻜﻠﻬﺎ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ و ﺳﻬﻮﻟﺔ ﻣﺮاﻗﺒﺔ إﺟﺮاءات ﺗﺴﻴﲑﻫﺎ‬
‫‪ -‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗـﻐﻴﲑ اﻟـﻘﻮة اﻟﻌﺎﻣﻠـﺔ )ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ و اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ(‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺮوﻧﺔ اﲡﺎﻩ اﶈﻴﻂ و اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻧﺴﻴﺞ اﻷﺳﻮاق ﳑﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﻟـﻬﺎ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎوب ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫‪ -‬اﻟﺴﺮﻋﺔ و اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻐﻴﲑ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫ﲤﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻗﻮة ﻟﺼﺎﱀ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ أﻣﺎ ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ ﻓﻨﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺎﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻗﻴﺎدة ﻣﻔﺘﻘﺮة ﻟﻠﺘﺨﺼﺺ ﻣﻊ ﺿﻌﻒ ﰲ ﻗﺪرات اﻟﺘﺴﻴﲑ‪،‬اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‪،‬اﻟﺘﺴـﻮﻳﻖ و اﻹﺗﺼـﺎل و اﻟـﱵ ﺗﻌـﺪ ﰲ أﻏﻠـﺐ اﻷﺣﻴـﺎن دون اﳊـﺪ اﻷدﱏ اﻟـﺬي ﻳﺘﻄﻠﺒـﻪ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺿﻌﻒ ﻣﻌﺪﻻت اﻟﺘﺄﻃﲑ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻋﺘﻤﺎد ﻧﻈﺎم اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬
‫‪ -‬ﻏﻴﺎب اﳊﻮار ﺣﻮل اﳌﺸﱰﻳﺎت و اﳌﺒﻴﻌﺎت‬
‫‪ -‬ﺿﻌﻒ وﻏﻴﺎب ﻗﺪرات اﻻﺑﺘﻜﺎر و اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ‬
‫‪ -‬ﺗﺮﻛﻴﺰ ﻣﻌﻈﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻋﻠﻰ ﳑﺎرﺳﺔ اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻮض اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‬
‫‪ -‬ﻏﺎﻟﺒﻴــﺔ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻫــﻲ ﻣﺆﺳﺴــﺎت ﻣﺼــﻐﺮة ﺗﻜﺘﻔــﻲ ﺑﻀــﻤﺎن وﺟﻮدﻫــﺎ وﻻ ﺗﺒﺤــﺚ ﻋــﻦ ﲢﻘﻴــﻖ اﻟﻨﻤــﻮ أو اﻟﺘﻮﺳــﻊ ﻛﻤــﺎ ﻻ ﺗــﺪرج‬
‫اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺿﻤﻦ أﻫﺪاﻓـﻬﺎ‬
‫‪ -‬ﻋﺪم اﻟﺘﺤﻜﻢ ﰲ اﺣﱰام اﳌﻌﺎﻳﲑ ﰲ ﳎﺎل اﻵﺟﺎل و اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ 2-1‬اﻟﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺤــﻮ ﺗﺸــﺠﻴﻊ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴــﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎرﻳــﺔ ﻓــﻲ إﻃــﺎر اﻟﻘــﺎﻧﻮن ‪ : 02-17‬ﻳﻈﻬــﺮ ﻫــﺬا اﻟﺘﻮﺟــﻪ ﳓــﻮ ﺗﺸــﺠﻴﻊ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴــﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل اﻟﻘــﺎﻧﻮن‬
‫اﻟﺘــﻮﺟﻴﻬﻲ ﻟﺘﻄــﻮﻳﺮ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ‪ 02-17‬اﳌﺼــﺎدق ﻋﻠﻴــﻪ ﰲ دﻳﺴــﻤﱪ ‪ ،2016‬اﳌﻌــﺪل واﳌــﺘﻤﻢ ﻟﻘــﺎﻧﻮن ‪ 18-01‬اﳌــﺆرخ ﰲ ‪12‬‬
‫دﻳﺴﻤﱪ ‪ .2001‬ﺣﻴﺚ ﺗﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻘﺎﻧﻮن اﳉﺪﻳﺪ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪ ﰲ ﻗﺎﻧﻮن ‪ ،2001‬وﻋﻠﻴﻪ ﺗﻌﺮف اﳌﺎدة ‪5‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻣﻬﻤـﺎ ﻛﺎﻧــﺖ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬـﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴـﺔ ﺑﺄ‪‬ــﺎ ﻣﺆﺳﺴـﺔ اﻧﺘــﺎج اﻟﺴـﻠﻊ و‪ /‬أو اﳋـﺪﻣﺎت ﺗﺸــﻐﻞ ﻣـﻦ واﺣــﺪ )‪ (1‬إﱃ ﻣـﺎﺋﺘﲔ و ﲬﺴــﲔ‬
‫ﺷﺨﺼــﺎ )‪ (250‬وﻻ ﻳﺘﺠــﺎوز رﻗــﻢ أﻋﻤﺎﳍــﺎ اﻟﺴــﻨﻮي ‪ 4‬ﻣﻼﻳــﲑ دﻳﻨــﺎر أو ﻳﺘﺠــﺎوز ﳎﻤــﻮع ﺣﺼــﻴﻠﺘﻬﺎ اﻟﺴــﻨﻮﻳﺔ ‪ 1‬ﻣﻠﻴــﺎر دﻳﻨــﺎر و ﻛــﻞ ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻻ ﳝﺘﻠــﻚ‬
‫رأﲰﺎﳍﺎ ﲟﻘﺪار ‪ 25‬ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻓﻤﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﺆﺳﺴـﺎت أﺧـﺮى ﻻ ﻳﻨﻄﺒـﻖ ﻋﻠﻴﻬـﺎ ﺗﻌﺮﻳـﻒ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ‪.‬وﻳﺘﻀـﻤﻦ‬
‫ﻛﺬﻟﻚ ﻧﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻋﺪة إﺟﺮاءات ﻟﺪﻋﻢ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻧﺸـﺎﺋﻬﺎ وﻣﺮاﻓﻘﺘﻬـﺎ ﰲ ﳎـﺎل اﻟﺒﺤـﺚ واﻟﺘﻄـﻮﻳﺮ واﻻﺑﺘﻜـﺎر وﺗﻄـﻮﻳﺮ اﳌﻨﺎوﻟـﺔ ‪،‬‬
‫ﻓﻀﻼ ﻋﻦ ﺗـﺪاﺑﲑ اﻟـﺪﻋﻢ اﳌـﺎﱄ ﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت إﻧﻘـﺎذ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ اﻟـﱵ ﺗﻮﺟـﺪ ﰲ وﺿـﻌﻴﺔ ﺻـﻌﺒﺔ وﺣﺮﺟـﺔ‪ ،‬ﻓﻀـﻼ ﻋـﻦ ﻣﺴـﺎﻋﺪ‪‬ﺎ ﰲ ﲢﺴـﲔ‬
‫اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ واﳉﻮدة وﺗﺮﻗﻴﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر وﺗﻌﺰﻳﺰ اﳌﺆﻫﻼت واﳌﻬﺎرات واﻟﻘﺪرات اﻹدارﻳﺔ واﻟﺘﺴﻴﲑﻳﺔ ﺣﺴﺐ اﳌﺎدة )‪ (18‬ﻣﻦ اﻟﻘﺎﻧﻮن‪ .‬وﻣﻦ ﺑﲔ اﻵﻟﻴﺎت اﳉﺪﻳﺪة‬
‫اﻟﱵ ﻳﻨﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺤﺪاﺛﻬﺎ ﻫﻮ ﺻﻨﺪوق اﻹﻃـﻼق ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﺗﺸـﺠﻴﻊ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﳌﺼـﻐﺮة اﳌﺨﺘﺼـﺔ ﰲ اﻻﺑﺘﻜـﺎر‪ ،‬ﺣﻴـﺚ ﺗﻮﺟـﻪ ﻣﺼـﺎرﻳﻒ ﻫـﺬا‬
‫اﻟﺼﻨﺪوق ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺼﺎرﻳﻒ ﺗﺼﻤﻴﻢ اﳌﻨﺘﺞ اﻷوﱄ‪ ،‬ﺑﺘﻐﻄﻴﺔ ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ واﻟﺘﺼـﻤﻴﻢ وﳐﻄـﻂ اﻷﻋﻤـﺎل وﻏـﲑﻩ ‪ .‬ﺣﻴـﺚ ﺗـﻨﺺ اﳌـﺎدة )‪(21‬‬
‫ﻋﻠــﻰ إﻧﺸــﺎء ﺻ ــﻨﺎدﻳﻖ ﺿــﻤﺎن اﻟﻘــﺮوض وﺻ ــﻨﺎدﻳﻖ اﻹﻃ ــﻼق وﻓﻘــﺎ ﻟﻠﺘﻨﻈ ــﻴﻢ اﻟﺴــﺎري اﳌﻔﻌــﻮل ‪ ‬ــﺪف ﺿــﻤﺎن اﻟﻘــﺮوض اﳌﻮﺟﻬ ــﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼ ــﻐﲑة‬
‫واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وﺗﺮﻗﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﰲ إﻃﺎر اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﺒﺘﻜـﺮة ‪.‬ﻋﻤﻮﻣـﺎ ﻳﻬـﺪف اﻟﻘـﺎﻧﻮن اﳉﺪﻳـﺪ إﱃ ﺗﺸـﺠﻴﻊ ﺧﻠـﻖ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ ﺑـﺪءا‬
‫ﻣﻦ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺣﺼﻮﳍﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﺣﺴﺐ اﳌﺎدة اﻟﺮاﺑﻌﺔ‪ ،‬وﺻﻮﻻ إﱃ اﻧﻄﻼق اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ أﺛﻨﺎء اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺠﺰاﺋﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺣﺎﺿـﻨﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴـﺎت‪ :‬إن اﳍﻴﺌـﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴـﻴﺔ ﰲ اﺣﺘﻀـﺎن اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﰲ اﳉﺰاﺋـﺮ ﳑﺜﻠـﺔ ﰲ وزارة اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة‬
‫واﻟﺼــﻨﺎﻋﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳــﺔ‪ ،‬وﻧﻈ ـﺮا ﻟﻠﻨﺠــﺎح اﻟــﺬي ﺣﻘﻘﺘــﻪ ﺣﺎﺿــﻨﺎت اﻷﻋﻤــﺎل ﰲ اﻟﻜﺜــﲑ ﻣــﻦ اﻟــﺪول ﺳ ـﻮاء اﳌﺘﻘﺪﻣــﺔ أو اﻟﻨﺎﻣﻴــﺔ‪ ،‬ﻓﻘــﺪ اﻋﺘﻤــﺪت اﳉﺰاﺋــﺮ ﻫــﺬﻩ‬
‫اﳌﻨﻈﻮﻣﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻣﻨﺬ ﺳﻨﺔ ‪ ، 2003‬ﺣﻴﺚ ﰎ إﻧﺸﺎء ﻫﻴﺌﺘﲔ ﻣﻬﻤﺘﲔ ﰲ ﻫـﺬا اﻟﺴـﻴﺎق ﳘـﺎ ﻣﺸـﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴـﺎت وﻣﺮاﻛـﺰ ﺗﺴـﻬﻴﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴـﺎت‬
‫اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫‪1-2‬ﻣﺸﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪:‬‬
‫‪ 1-1-2‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﺸﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪ :‬ﻫﻲ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻋﻤﻮﻣﻴﺔ ذات ﻃﺎﺑﻊ ﺻﻨﺎﻋﻲ وﲡـﺎري‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘـﻊ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼـﻴﺔ اﳌﻌﻨﻮﻳـﺔ واﻻﺳـﺘﻘﻼل اﳌـﺎﱄ‪،‬‬
‫‪‬ﺪف إﱃ ﻣﺴﺎﻋﺪة ودﻋﻢ إﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﺪﺧﻞ ﰲ إﻃﺎر ﺗﺮﻗﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وﺗﺘﺨﺬ اﳌﺸﺎﺗﻞ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺤﻀﻨﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻫﻴﻜﻞ دﻋﻢ ﻳﺘﻜﻔﻞ ﲝﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﰲ ﻗﻄﺎع اﳋﺪﻣﺎت‪.‬‬
‫ورﺷﺔ اﻟﺮﺑﻂ‪ :‬ﻫﻲ ﻫﻴﻜﻞ دﻏﻢ ﻳﺘﻜﻔﻞ ﲝﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﰲ ﻗﻄﺎع اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫ﻧﺰل اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪ :‬ﻫﻲ ﻫﻴﻜﻞ دﻋﻢ ﻳﺘﻜﻔﻞ ﲝﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻨﺘﻤﲔ إﱃ ﻣﻴﺪان اﻟﺒﺤﺚ‪.‬‬
‫‪ 2-1-2‬أﻫــﺪاف وﻣﻬــﺎم ﻣﺸــﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت‪ :‬ﻟﻘــﺪ ﺣــﺪدت ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﳌﻬــﺎم واﻷﻫــﺪاف اﳌﻨﻮﻃــﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﻣﺸــﺎﺗﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﻋﻠــﻰ‬
‫اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻷﻫﺪاف‪ :‬ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﳏﻴﻂ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﳊﺮﻛﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﱘ اﻟﺪﻋﻢ ﳌﺆﺳﺴﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳉﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬ﺿﻤﺎن دﳝﻮﻣﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺮاﻓﻘﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻬﺎم ﻣﺸﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪ :‬ﺗﺆدي ﻣﺸﺎﺗﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻬﺎم ﳝﻜﻦ إﳚﺎزﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﺳﺘﻘﺒﺎل واﺣﺘﻀﺎن وﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳊﺪﻳﺜﺔ اﻟﻨﺸﺄة ﳌﺪة ﻣﻌﻴﻨﺔ وﻛﺬا اﻷﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻓﺤﺺ ﳐﻄﻄﺎت اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻠﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ اﶈﺘﻤﻠﲔ اﳊﺎﻣﻠﲔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ داﺧﻞ اﳌﺸﺘﻠﺔ‪.‬‬
 ‫‪ -‬دراﺳﺔ ﻛﻞ أﺷﻜﺎل اﳌﺴﺎﻋﺪة واﳌﺘﺎﺑﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻋﺪاد ﳐﻄﻂ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﳌﺨﺘﻠﻒ ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﱵ ﲢﺘﻀﻨﻬﺎ اﳌﺸﺘﻠﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬دراﺳﺔ واﻗﱰاح وﺳﺎﺋﻞ وأدوات ﺗﺮﻗﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳉﺪﻳﺪة وإﻗﺎﻣﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺎﻋﺪة اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ ﲡﺎوز اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت واﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬وﺿﻊ اﻷدوات واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات اﳌﻜﺘﺒﻴﺔ واﻹﻋﻼﻣﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﲢﺖ ﺗﺼﺮف اﳌﺆﺳﺴﺎت اﶈﺘﻀﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻋﺪاد ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ 3-1-2‬اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻣﺸﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ‪ :‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﳌﻮاﻗﻊ واﶈﻼت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم اﳌﺸﺎﺗﻞ ﺑﺘﺄﺟﲑﻫـﺎ إﱃ أﺻـﺤﺎب اﳌﺸـﺎرﻳﻊ اﶈﺘﻀـﻨﺔ‬
‫ﳝﻜﻦ أن ﺗﻘﺪم اﳋﺪﻣﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺘﺠﻬﻴﺰات اﳌﻜﺘﺒﻴﺔ وأﺟﻬﺰة اﻹﻋﻼم اﻵﱄ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﳊﺪﻳﺜﺔ اﻷﻛﺜﺮ ﺗﻘﺪﻣﺎ ﻛﻠﻤﺎ أﻣﻜﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻘﺒﺎل اﳌﻜﺎﳌﺎت اﳍﺎﺗﻔﻴﺔ واﻟﻔﺎﻛﺲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‪ ،‬اﻟﻐﺎز واﳌﺎء‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﱘ اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﶈﺎﺳﺒﻴﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ ﻷﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﱘ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﰲ ﳎﺎل ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻹدارة واﻟﺘﺴﻴﲑ أﺛﻨﺎء ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻨﻀﺞ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻢ ﲤﻮﻳﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﺎﳘﺎت اﻟﺪوﻟﺔ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻋﺎﺋﺪات اﻹﳚﺎر واﻷﺗﺎوى اﳌﺪﻓﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﶈﺘﻀﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ 2-2‬ﻣﺮاﻛــﺰ اﻟﺘﺴــﻬﻴﻞ ‪ :‬وﺿــﻌﺖ ﻣﺮاﻛــﺰ اﻟﺘﺴــﻬﻴﻞ ﺑــﺎﻟﺘﻮازي ﻣــﻊ ﻣﺸــﺎﺗﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﻛــﺄﺟﻬﺰة ﻟﻠﻤﺮاﻓﻘــﺔ‪،‬و ﻫــﻲ ﻣﺆﺳﺴــﺎت ﻋﻤﻮﻣﻴــﺔ ذات ﻃــﺎﺑﻊ إداري‬
‫ﻣﺎﱄ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﳌﻌﻨﻮﻳﺔ واﻻﺳﺘﻘﻼل اﳌﺎﱄ‪ ،‬و‪‬ﺪف إﱃ ﺗﺴﻬﻴﻞ إﻧﺸﺎء وﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬وﻗﺪ ﺣﺪدت ﻣﻬﺎﻣﻬـﺎ وأﻫـﺪاﻓﻬﺎ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ 1-2-2‬أﻫﺪاف ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ‪ :‬ﺪف ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ إﱃ‪:‬‬
‫‪ -‬وﺿﻊ ﺷﺒﺎك ﻳﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﻨﺸﺌﻲ اﳌﺆﺳﺴﺎت واﳌﻘﺎوﻟﲔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺿﻤﺎن ﺗﺴﻴﲑ اﳌﻠﻔﺎت اﻟﱵ ﲣﺘﺺ ﲟﺴﺎﻋﺪات اﻟﺼﻨﺎدﻳﻖ اﳌﻨﺸﺄة ﻟﺪى وزارة اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ واﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وﺗﺮﻗﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﳉﺪﻳﺪة ﻟﺪى أﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﳌﻘﺎوﻟﲔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻜﺎن اﻟﺘﻘﺎء ﺑﲔ ﻋﺎﱂ اﻷﻋﻤﺎل واﳌﺆﺳﺴﺎت واﻹدارات اﳌﺮﻛﺰﻳﺔ أو اﶈﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳊﺚ ﻋﻠﻰ ﺗﺜﻤﲔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻮﻓﲑ ﺟﻮ ﻟﻠﺘﺒﺎدل ﺑﲔ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ وﺷﺮﻛﺎت اﻻﺳﺘﺸـﺎرة وﻣﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺘﻜـﻮﻳﻦ‪ ،‬واﻷﻗﻄـﺎب‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻨﺴﻴﺞ اﻹﻗﺘﺼﺎدي اﶈﻠﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺮﻗﻴﺔ ﺗﻌﻤﻴﻢ اﳌﻬﺎرة وﺗﺸﺠﻴﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺜﻤﲔ اﻟﻜﻔﺎءات اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ وﻋﻘﻠﻨﺔ اﺳﺘﻌﻤﺎل اﳌﻮارد اﳌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﺸﺮ اﻷﺟﻬﺰة اﳌﻮﺟﻬﺔ ﳌﺴﺎﻋﺪة اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ودﻋﻤﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻺﻧﺪﻣﺎج ﰲ اﻹﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﲏ واﻟﺪوﱄ‪.‬‬
‫‪ 2-2-2‬ﻣﻬﺎم ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ‬
‫‪ -‬دراﺳﺔ اﳌﻠﻔﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﺣﺎﻣﻠﻮ اﳌﺸﺎرﻳﻊ أو اﳌﻘﺎوﻟﻮن واﻹﺷﺮاف ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺎﻋﺪة اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﲣﻄﻲ اﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﻢ أﺛﻨﺎء ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻹﺟﺮاءات اﻹدارﻳﺔ‪.‬‬
 ‫‪ -‬ﲡﺴﻴﺪ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎت أﺻﺤﺎب اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ أﻫﺪاف ﻋﻤﻠﻴﺔ وذﻟﻚ ﺑﺘﻮﺟﻴﻬﻬﻢ ﺣﺴﺐ ﻣﺴﺎرﻫﻢ اﳌﻬﲏ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺮاﻓﻘﺔ أﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﳌﻘﺎوﻟﲔ ﰲ ﻣﻴﺪاﱐ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ واﻟﺘﺴﻴﲑ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻧﺸﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﲟﺨﺘﻠﻒ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﺗﺼﺎل اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻔﺮص اﻹﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻘﻄﺎﻋﻴﺔ واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ واﻟﺪراﺳﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻔﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘـﺪﱘ ﺧـﺪﻣﺎت ﰲ ﳎــﺎل اﻹﺳﺘﺸـﺎرة ﰲ وﻇــﺎﺋﻒ اﻟﺘﺴـﻴﲑ واﻟﺘﺴــﻮﻳﻖ واﺳـﺘﻬﺪاف اﻷﺳـﻮاق وﺗﺴــﻴﲑ اﳌـﻮارد اﻟﺒﺸـﺮﻳﺔ وﻛـﻞ اﻷﺷــﻜﺎل اﻷﺧـﺮى اﶈــﺪدة ﰲ‬
‫ﺳﻴﺎﺳﺔ دﻋﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬دﻋﻢ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﳉﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫‪ 3 -2-2‬ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ‪ :‬ﻳﺘﺪﺧﻞ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﻷﻓﻜﺎر ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻹﺳﺘﻘﺒﺎل واﻟﺘﻮﺟﻴﻪ‬
‫‪ -‬اﻹﻋﻼم‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ ﰲ‪:‬‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ إﻧﺸﺎء وﺗﺴﻴﲑ ﻣﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ إﻋﺪاد ﳐﻄﻂ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫اﶈﺎﺳﺒﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ‪:‬‬
‫ﲣﻄﻲ اﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻹﺟﺮاءات اﻹدارﻳﺔ‪.‬‬
‫اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻜﻮﻳﻦ وﺗﺄﻫﻴﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ ﲢﻀﲑ ﳐﻄﻂ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ ﺗﻘﺪﱘ اﳌﻠﻒ اﳌﺎﱄ‪.‬‬
‫اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻧﻄﻼق اﻟﻨﺸﺎط واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫و‪‬ﺘﻢ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﺑﻨﻮﻋﲔ ﻣﻦ اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﳘﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺼﻨﻒ اﻷول‪ :‬ﻳﻜـﻮن ﻓﻴـﻪ اﳌﺴـﺘﺜﻤﺮ ﺻـﺎﺣﺐ ﻓﻜـﺮة وﻻ ﳝﻠـﻚ رأس اﳌـﺎل أي " اﻹﻧﺸـﺎء ﻣـﻦ اﻟﻌـﺪم"‪ ،‬أو ﳝﻠـﻚ أﻣـﻮاﻻ وﳛﺘـﺎج ﳌـﻦ ﻳﻮﺟﻬـﻪ‬
‫وﻳﺮاﻓﻘﻪ ﰲ ﲡﺴﻴﺪ ﻓﻜﺮﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺼﻨﻒ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﻳﻜﻮن ﻓﻴﻪ اﳌﻘﺎول ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴـﺔ وﻳﺒﺤـﺚ ﻋـﻦ ﻣﻌﺮﻓـﺔ وإرﺷـﺎدات ﰲ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴـﺎت اﳉﺪﻳـﺪة أو ﻛﻴﻔﻴـﺔ ﺗﻄـﻮﻳﺮ وﺳـﺎﺋﻞ‬
‫اﻹﻧﺘﺎج أو اﳌﻨﺘﺞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺪﻋﻴﻢ ﻣﺎدي ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﻣﻊ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ واﳌﺨﺎﺑﺮ‪.‬‬
‫‪ - 3‬أﻫﻢ أﺟﻬﺰة دﻋﻢ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﺎﻣﺖ اﳉﺰاﺋﺮ وﺳﻌﻴﺎ ﻣﻨﻬﺎ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﻹﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ ﺳـﻴﻤﺎ ﺑﻌـﺪ ﺗﻮﺟﻬﻬـﺎ ﻻﻗﺘﺼـﺎد اﻟﺴـﻮق‪ ،‬إﱃ إﻧﺸـﺎء ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻷﺟﻬـﺰة‬
‫ﺗﺘﻮﱃ ﻣﺮاﻓﻘﺔ اﻷﻓﺮاد ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻷﻓﻜﺎر ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ وﺗﻮﺟﻴﻬﻬﻢ ﻟﻀﻤﺎن ﳒﺎﺣﻬﻢ‪ ،‬وﻣﻦ أﻫﻢ ﻫﺬﻩ اﻷﺟﻬﺰة ﻧﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ 1-3‬اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴــﺔ ﻟــﺪﻋﻢ ﺗﺸــﻐﻴﻞ اﻟﺸــﺒﺎب ‪ :ANSEJ‬وﻫــﻲ ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻋﻤﻮﻣﻴــﺔ ذات ﻃــﺎﺑﻊ إداري وﺗﺘﻤﺘــﻊ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼـﻴﺔ اﳌﻌﻨﻮﻳــﺔ واﻻﺳــﺘﻘﻼﻟﻴﺔ‬
‫اﳌﺎﻟﻴﺔ وﺗﻘﻊ ﲢـﺖ وﺻـﺎﻳﺔ اﻟـﻮزﻳﺮ اﳌﻜﻠـﻒ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ ‪ .‬ﻣﻜﻠﻔـﺔ ﺑﺘﺸـﺠﻴﻊ ودﻋـﻢ واﳌﺮاﻓﻘـﺔ ﻋﻠـﻰ إﻧﺸـﺎء اﳌﺆﺳﺴـﺎت ‪ .‬ﻫـﺬا اﳉﻬـﺎز‬
‫ﻣﻮﺟﻪ ﻟﻠﺸﺒﺎب اﻟﻌﺎﻃﻞ اﻟﺒﺎﺣﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻦ اﻟﻌﻤـﻞ و اﻟﺒـﺎﻟﻎ ﻣـﻦ اﻟﻌﻤـﺮ ﻣـﻦ )‪ (35-19‬واﳊﺎﻣـﻞ ﻷﻓﻜـﺎر ﻣﺸـﺎرﻳﻊ ﲤﻜـﻨﻬﻢ ﻣـﻦ ﺧﻠـﻖ ﻣﺆﺳﺴـﺎت‪.‬‬
‫وﺗﺪﻋﻢ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ وﺗﻀﻤﻦ اﳌﺮاﻓﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺮاﺣﻞ ﺧﻠﻖ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﺗﻮﺳﻴﻌﻬﺎ‪ ،‬وﺗﻌﲎ ﺑﺎﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﱵ ﺗﻔﻮق ﺗﻜﻠﻔﺘﻬﺎ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ‪ 10‬ﻣﻼﻳﲔ دﻳﻨﺎر ﺟﺰاﺋـﺮي‪،‬‬
‫و)ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺮاوح ﺳﻦ اﻟﺸﺎب ﺑﲔ ‪ 35‬و‪ 40‬ﺳﻨﺔ ﳚﺐ إدﺧﺎل ﺷﺮﻳﻚ ﻋﻤﺮﻩ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 35‬ﺳﻨﺔ(‪ .‬وأن ﻳﻜﻮن ذو ﺧﱪة ﻣﻬﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ 1-1-3‬دور اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺸﺒﺎب ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ :‬ﻳﻀﻤﻦ اﳉﻬﺎز ﻋﻤﻠﻴﺔ اﳌﺮاﻓﻘﺔ واﻟـﱵ ﺗﺒـﺪأ ﻣـﻦ ﻣﺮاﺣـﻞ ﺧﻠـﻖ اﳌﺆﺳﺴـﺔ و‬
‫ﺗﻮﺳﻴﻌﻬﺎ‪ ،‬وﻳﻌﲎ اﳉﻬﺎز ﺑﺎﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﱵ ﻻ ﺗﻔﻮق ﺗﻜﻠﻔﺘﻬﺎ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ‪10‬ﻣﻼﻳﲔ دﻳﻨﺎر‪ ،‬وﻗﺪ أﻧﺸﺌﺖ اﳍﻴﺌﺔ أﺳﺎﺳﺎ ﻹﺟﺮاءات اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺴﺎﻋﺪات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻗﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻘﺮض ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻫﺒﺔ ﻣﻦ ‪28‬إﱃ ‪ 29‬ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﰲ اﻟﻀﺮاﺋﺐ اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺴﺎﻋﺪات ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ :‬ﳝﻮل اﻟﺒﻨﻚ ) ‪ 70‬ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع( ﻣـﻦ ﺧـﻼل إﺟـﺮاء ﻣﺒﺴـﻂ ﻣـﻦ ﳉﻨـﺔ اﻹﻧﺘﻘـﺎء‬
‫واﻟﺘﺼﺪﻳﻖ وﲤﻮﻳﻞ اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﻟﻀﻤﺎن ﻋﻠﻰ ﺻﻨﺪوق اﻟﻀﻤﺎن اﳌﺸﱰك‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪم اﻟﻬﻴﺌﺔ ﺻﻴﻐﺘﻴﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪:‬‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻄﺔ‪ :‬اﳌﺴﺎﳘﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ زاﺋﺪ ﲤﻮﻳﻞ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ‪ :‬اﳌﺴﺎﳘﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ وﲤﻮﻳﻞ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﲤﻮﻳﻞ اﻟﺒﻨﻚ ﺣﺴﺐ اﻟﺼﻴﻎ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ 2-1 :‬ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻣﻦ ‪28‬إﱃ ‪ 29‬ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪ ،‬ﻗﺮض ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻫﺒﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺒﻨﻚ ‪ 70‬ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺰاﻳــﺎ اﻟﻀ ـﺮﻳﺒﻴﺔ‪ ) :‬إﻋﻔــﺎءات ﺿ ـﺮﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤــﺔ اﳌﻀــﺎﻓﺔ‪ ،‬ﲣﻔــﻴﺾ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔــﺎت اﳉﻤﺮﻛﻴــﺔ ﻗﻴــﺪ اﻹﻧﺸــﺎء واﻹﻋﻔــﺎء اﻟﻀ ـﺮﻳﱯ أﺛﻨــﺎء ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻻﺳــﺘﻐﻼل (‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت أﺛﻨﺎء ﺗﺮﻛﻴﺐ اﳌﺸﺮوع وﺑﻌﺪ ﺧﻠﻖ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫وﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻻﺟﺮاءات اﻟﱵ ﻳﻘﻮم ‪‬ﺎ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻦ أﺟﻞ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ ﺧﱴ ﻳﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوﻋﺔ اﻧﻈﺮ اﳌﻠﺤﻖ ‪.01‬‬
‫‪ 2-1-3‬اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻨﺤﻬﺎ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‪ :‬وﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻃﺎﻟﱯ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﰲ إﻃﺎر اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﺸﺒﺎب ﳑﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﲣﻔـﻴﺾ ﺣﺼــﺔ اﳌﺴــﺎﳘﺔ اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ ﰲ ﲤﻮﻳــﻞ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎر إﱃ ‪ ٪1‬ﻣــﻦ ﻣﺒﻠــﻎ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎر ﻋﻨــﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﺘﺠــﺎوز ‪ 5‬ﻣﻠﻴــﻮن دﻳﻨــﺎر‪ ،‬و ‪ ٪2‬ﻣــﻦ ﻣﺒﻠــﻎ‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﺘﺠﺎوز ‪ 10‬ﻣﻠﻴﻮن اﻟﺪﻳﻨﺎر‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﺳﻴﻊ اﳊﺪ اﻷﻗﺼﻰ ﳌﺴﺘﻮى أﺳﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ )‪ ٪80‬ﰲ اﻟﺸـﻤﺎل و ‪ ٪95‬ﰲ اﳍﻀـﺎب اﻟﻌﻠﻴـﺎ واﳉﻨـﻮب( إﱃ اﻷﻧﺸـﻄﺔ‬
‫اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺒﻨﺎء‪ ،‬اﻷﺷﻐﺎل اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ واﳍﻴﺪروﻟﻴﻚ و اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲤﺪﻳﺪ ﻓﱰة اﻟﺴﻤﺎح إﱃ ﺳﻨﺔ واﺣﺪة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻔﻮاﺋﺪ اﳌﺆﺟﻠﺔ و ﺛﻼث ﺳـﻨﻮات ﺑﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ ﻷﺻـﻞ اﻟﻘـﺮض اﻟﺮﺋﻴﺴـﻲ )أي ﳌـﺪة ‪ 8‬ﺳـﻨﻮات ﺑﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺒﻨﻚ و ‪ 5‬ﺳﻨﻮات ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣــﻨﺢ ﻗــﺮض إﺿــﺎﰲ‪ ،‬إذا ﻟــﺰم اﻷﻣــﺮ‪ ،‬ﺑــﺪون ﻓﺎﺋــﺪة ﲟﺒﻠــﻎ ‪ 500.000‬دج ﻣﻮﺟــﻪ ﻻﺳــﺘﺌﺠﺎر اﳌﺒــﺎﱐ اﳌﺴــﺘﺨﺪﻣﺔ ﻟﻠﻨﺸــﺎط‪ ،‬أو ﻻﻗﺘﻨــﺎء ورﺷــﺔ‬
‫ﺳﻴﺎرات ﳎﻬﺰة )ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻚ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺴﺒﺎﻛﲔ واﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﲔ ‪ (...‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﻣﻬﻨﻴﺔ ﳋﺮﳚﻲ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ اﳌﻬﲏ‬
‫‪ -‬ﻣﻨﺢ ﻗﺮض إﺿﺎﰲ‪ ،‬إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﺑـﺪون ﻓﺎﺋـﺪة ﲟﺒﻠـﻎ ‪1.000.000‬دج ﻣﻮﺟـﻪ ﻻﺳـﺘﺌﺠﺎر ﳏـﻞ ﲨـﺎﻋﻲ ﻟﻸﻃﺒـﺎء و و اﶈـﺎﻣﲔ و اﳌﻬﻨﺪﺳـﲔ‬
‫اﳌﻌﻤﺎرﻳﲔ ﻣﻊ ﺣﺪ أدﱏ ﻣﻦ اﺛﻨﲔ )‪ (02‬ﻣﻦ ﺧﺮﳚﻲ اﳉﺎﻣﻌﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﻹدﺧــﺎل ﻣــﺪة ﺛــﻼث ﺳــﻨﻮات‪ ،‬ﺗﺘﻄــﻮر ﺧﻼﳍــﺎ اﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻟﺼــﻐﲑة ﺗــﺪرﳚﻴﺎ ﰲ اﻃــﺎر ﺗﺴــﺪﻳﺪ اﻟﻀـﺮاﺋﺐ إﱃ ﻏﺎﻳــﺔ ‪‬ﺎﻳــﺔ ﻓــﱰة اﻹﻋﻔــﺎء‪ .‬ﲣﺼــﻴﺺ‬
‫ﺣﺼﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ اﶈﻠﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﳌﻨﺸﺌﺔ ﰲ اﻃﺎر ﻳﺮﻧﺎﻣﺞ وﻛﺎﻟﺔ دﻋﻢ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺸﺒﺎب ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ أوﻧﺴﺎج‪ANSEJ.‬‬
‫‪ 2-3‬اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴــﺔ ﻟﺘﺴــﻴﻴﺮ اﻟﻘــﺮض اﻟﻤﺼــﻐﺮ ‪ : ANGEM‬ﻇﻬــﺮ اﻟﻘــﺮض اﳌﺼــﻐﺮ ﻷول ﻣــﺮة ﰲ اﳉﺰاﺋــﺮ ﺳــﻨﺔ ‪ ،1999‬ﺣﻴــﺚ ﲰــﺢ‬
‫آﻧﺬاك ﺑﺈﻧﺸﺎء أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 15000‬ﻧﺸﺎط ﰲ ﳐﺘﻠﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﱂ ﻳﻌﺮف ﰲ ﺻﻴﻐﺘﻪ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ اﻟﻨﺠﺎح اﻟـﺬي ﻛﺎﻧـﺖ ﺗﺘﻮﺧـﺎﻩ اﻟﺴـﻠﻄﺎت اﳉﺰاﺋﺮﻳـﺔ‬
‫ﻣﻨﻪ ﺑﺴﺒﺐ ﺿﻌﻒ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﳌﺮاﻓﻘﺔ أﺛﻨﺎء ﻣﺮاﺣﻞ ﻧﻀﺞ اﳌﺸﺎرﻳﻊ وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ إﳒﺎزﻫﺎ ‪ ،‬وﲤﺘﻠﻚ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻫﻴﺌﺔ ﲢﺖ اﺳﻢ "ﺻﻨﺪوق اﻟﻀﻤﺎن ﻟﻠﻘـﺮوض"‪ ،‬ﻣﻬﻤﺘـﻪ‬
‫ﺿﻤﺎن اﻟﻘﺮوض اﻟﱵ ﲤﻨﺤﻬﺎ اﻟﺒﻨﻮك واﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺎﻟﻴﺔ اﳌﻨﺨﺮﻃﺔ ﻓﻴﻪ ﻟﻔﺎﺋﺪة اﳌﻘﺎوﻟﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻠﻘﻮا إﺷﻌﺎرا ﺑﺈﻋﺎﻧﺎت اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‪.‬و ﺗﻘﻮم اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﺴﻴﲑ‬
‫اﻟﻘﺮوض اﻟﺼﻐﲑة ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ)اﻟﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ(‪ ،‬راﻣﻴﺔ إﱃ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻘﺪرات اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺮاﻏﺒﲔ اﻷﺧﺪ ﻋﻠﻰ ﻋـﺎﺗﻘﻬﻢ ﺧﻠـﻖ ﻧﺸـﺎﻃﺎ‪‬ﻢ اﳋﺎﺻـﺔ ‪ .‬ﻫـﺬا‬
‫اﳉﻬــﺎز ﻣﻮﺟــﻪ ﻟ ـﺪﻋﻢ ﻛــﻞ ﻣ ـﻮاﻃﻦ ﻳﺒﻠــﻎ ﻣــﻦ اﻟﻌﻤــﺮ أﻛﺜــﺮ ﻣــﻦ ‪ 18‬ﻋﺎﻣــﺎ ﺷ ـﺮﻳﻄﺔ أن ﻳﻜــﻮن دون دﺧــﻞ أو ﻟﺪﻳــﻪ دﺧــﻞ ﻏــﲑ ﺛﺎﺑــﺚ وﻏــﲑ ﻣﻨــﺘﻈﻢ‪,‬وﻛــﺬﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ ﻟﻠﻨﺴـﺎء اﳌﺎﻛﺜـﺎث ﰲ اﻟﺒﻴـﺖ‪.‬ﻳﻬـﺪف ﻫـﺬا اﳉﻬـﺎز إﱃ اﻹدﻣـﺎج اﻻﻗﺘﺼـﺎدي و اﻻﺟﺘﻤـﺎﻋﻲ ﻋـﻦ ﻃﺮﻳـﻖ ﺧﻠـﻖ ﻧﺸـﺎﻃﺎت ﻹﻧﺘـﺎج ﺳـﻠﻊ و ﺧـﺪﻣﺎت‬
‫‪ .‬وﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮوض اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ إﱃ ﻛﻞ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت )اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬اﻟﻔﻼﺣﺔ‪ ،‬اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ ،‬اﳌﺒﺎﱐ واﻷﺷﻐﺎل اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺼﻐﲑة(‪.‬‬
‫اﻟﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ ﻫﻮ إﻗﺮاض ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺸﺮاء ﲡﻬﻴﺰ ﺻﻐﲑ و ﻣﻮاد أوﻟﻴﺔ ﻟﺒﺪء ﻧﺸـﺎط أو ﺣﺮﻓـﺔ ﻣـﺎ ‪.‬ﺣﻴـﺚ ﺗﺸـﺮف اﻟﻮﻛﺎﻟـﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴـﺔ ﻟﺘﺴـﻴﲑ اﻟﻘـﺮض‬
‫اﳌﺼﻐﺮ ﰲ إﻃﺎر اﻟﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻴﲑ ﺻﻴﻐﺘﲔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ ﺳﻠﻔﺔ ﺻﻐﲑة ﻟﺘﺄﻣﲔ ﻟﻘﻤﺔ اﻟﻌﻴﺶ ) ﺳﻠﻔﺔ ﺑـﺪون ﻓﻮاﺋـﺪ ﲤﻨﺤﻬـﺎ اﻟﻮﻛﺎﻟـﺔ و اﻟـﱵ‬
‫ﻻ ﺗﺘﺠﺎوز ‪100.000‬دج( إﱃ ﻗﺮوض ﻣﻌﺘﱪة ﻻﺗﺘﺠﺎوز‪1000.000‬دج و اﻟﱵ ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ ﺗﺮﻛﻴﺒﺎ ﻣﺎﻟﻴﺎ ﻣﻊ إﺣﺪى اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺸﺮﻳﻜﺔ‪.‬‬
‫‪ 1-2-3‬ﺷــﺮوط اﻻﺳــﺘﻔﺎدة ﻣــﻦ اﻟﻘــﺮض ‪ :‬ﲣﺘﻠــﻒ ﺷــﺮوط اﻻﺳــﺘﻔﺎدة ﺑــﺎﺧﺘﻼف ﻗﻴﻤــﺔ اﻟﻘــﺮض وﻃﺮﻳﻔــﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ‪ ،‬وﻟﻜــﻦ ﻋﻤﻮﻣــﺎ ﳝﻜــﻦ‬
‫ﺗﻠﺨﻴﺺ ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮوط ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫أن ﻳﻜﻮن ﺳﻦ ‪ 18‬ﻋﺎﻣﺎ ﻓﻤﺎ ﻓﻮق‪،‬‬ ‫•‬

‫أن ﻳﻜﻮن اﻟﻄﺎﻟﺐ دون دﺧﻞ أو دﺧﻞ ﺿﻌﻴﻒ‪ ،‬ﻏﲑ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ أو ﻏﲑ ﻣﻨﺘﻈﻢ‪،‬‬ ‫•‬

‫أن ﳝﻠﻚ ﻃﺎﻟﺐ اﻟﻘﺮض إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺴﺘﻘﺮة‪،‬‬ ‫•‬

‫أن ﻳﻜﻮن ذو ﺗﺄﻫﻴﻞ ﻋﻠﻤﻲ ﺗﺜﺒﺘﻪ ﺷﻬﺎدة أو ﺷﻬﺎدة ﻣﻌﺎدﻟﺔ أو إﺛﺒﺎت ﻗﺪرة اﻟﺘﺤﻜﻢ ﰲ اﻟﺘﺨﺼﺺ اﻟﺬي ﻳﺮﻏﺐ إﻧﺸﺎء ﻧﺸﺎط ﻓﻴﻪ‪،‬‬ ‫•‬

‫أن ﻻ ﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ ﻗﺪ اﺳﺘﻔﺎد ﻣﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪة أﺧﺮى ﻹﳒﺎز ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ‪.‬‬ ‫•‬

‫ﲡﻨﻴﺪ ﻣﺴﺎﳘﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﻦ ‪ 3‬إﱃ ‪ 5‬ﺑﺎﳌﺎﺋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺎط ﺣﺴﺐ اﳊﺎﻻت‪،‬‬ ‫•‬

‫ﻟﻺﻗﺘﻨﺎء اﳌﻮاد اﻻوﻟﻴﺔ ﳚﺐ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 10‬ﺑﺎﳌﺎﺋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻻﲨﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﻻ ﳚﺐ ان ﺗﺘﻌﺪى ‪ 30‬اﻟﻒ دﻳﻨﺎر‪،‬‬ ‫•‬

‫دﻓﻊ اﻻﺷﱰاﻛﺎت ﻟﺼﻨﺪوق اﻟﻀﻤﺎن اﳌﺸﱰك ﻟﻠﻘﺮوض اﳌﺼﻐﺮة اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‬ ‫•‬

‫اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﻘﺮض واﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻟﻠﺒﻨﻚ واﻟﻘﺮض إﱃ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻠﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ ﺣﺴﺐ اﻵﺟﺎل اﶈﺪدة‪.‬‬ ‫•‬

‫‪ 2-2-3‬دور وﻛﺎﻟﺔ ﺗﺴﻴﻴﺮ اﻟﻘﺮض اﻟﻤﺼﻐﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ :‬إن اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﳑﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮى اﶈﻠﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ‪ 49‬وﻛﺎﻟﺔ وﻻﺋﻴﺔ ﻣﻮزﻋﺔ ﻋـﱪ‬
‫ﻛﺎﻓﺔ أرﺟﺎء اﻟـﻮﻃﻦ ﻣﻨﻬـﺎ وﻛـﺎﻟﺘﲔ )‪ (02‬ﺑـﺎﳉﺰاﺋﺮ اﻟﻌﺎﺻـﻤﺔ ﻛﻤـﺎ أن ﻫـﺬﻩ اﻟﺸـﺒﻜﺔ ﻣﺪﻋﻤـﺔ ﲞﻼﻳـﺎ ﻣﺮاﻓﻘـﺔ ﻣﺘﻮاﺟـﺪة ﻋﻠـﻰ ﻣﺴـﺘﻮى اﻟـﺪواﺋﺮ‪ .‬أﻣـﺎ اﻟﻔﻮاﺋـﺪ‬
‫واﳌﺴﺎﻋﺪات اﳌﻤﻨﻮﺣﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﺪﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ ﻫﻲ ‪:‬‬

‫ﺗﻀﻤﻦ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﺪﻋﻢ و اﻟﻨﺼﺢ و اﳌﺴﺎﻋﺪة اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻓﻀﻼ ﻋﻦ ﻣﺮاﻓﻘﺔ ﳎﺎﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﲔ أﺛﻨﺎء ﺗﻨﻔﻴﺬ أﻧﺸﻄﺘﻬﻢ؛‬ ‫•‬

‫ﲤﻨﺢ ﻗﺮض ﺑﻨﻜﻲ ﺑﺪون ﻓﻮاﺋﺪ‪.‬‬ ‫•‬

‫ﳝﻜﻦ ﻣﻨﺢ ﺳﻠﻔﺔ ﺑﺪون ﻓﻮاﺋﺪ ﻗﺪرﻫﺎ ‪:% 29‬ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﰲ ﳕﻂ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ‬ ‫•‬

‫ﲤــﻨﺢ اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ ﺳــﻠﻔﺔ ﺑ ـﺪون ﻓﻮاﺋــﺪ ﻟﺸ ـﺮاء اﳌ ـﻮاد اﻷوﻟﻴــﺔ ﻣﻘــﺪرة ب ‪ %100‬ﻣــﻦ اﻟﻜﻠﻔــﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴــﺔ ﻟﻠﻤﺸــﺮوع و اﻟــﱵ ﻻ ﳝﻜــﻦ أن ﺗﻔــﻮق ﻣﺌــﺔ أﻟــﻒ دﻳﻨــﺎر‬ ‫•‬

‫ﺟﺰاﺋﺮي ‪ 100 000‬دج ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﺼﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﺴﻠﻔﺔ إﱃ ‪250000‬دج ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى وﻻﻳﺎت اﳉﻨﻮب‪.‬‬
‫ﲤﻨﺢ ﻓﱰة ﲰﺎح ﺗﻘﺪر ﺑﺜﻼﺛﺔ ﺳﻨﻮات ﻟﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﻘﺮض اﻟﺒﻨﻜﻲ‪.‬‬ ‫•‬

‫وﻳﻮﺟﻪ اﻟﻘﺮض ﻟﺸﺮاء ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻟﻘــﺮض ) ﺷ ـﺮاء اﻟﻤــﺎدة اﻷوﻟﻴــﺔ(‪ :‬ﲤــﻨﺢ اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ ﲤــﻮﻳﻼ ﺑﻨﺴــﺒﺔ ﻣﺌــﺔ ﺑﺎﳌﺌــﺔ )دون ﻣﺴــﺎﳘﺔ ﻣــﻦ ﻃﺎﻟــﺐ اﻟﻘــﺮض اﳌﺼــﻐﺮ( ﻣــﻦ ﻗﻴﻤــﺔ ﺷ ـﺮاء اﳌــﺎدة اﻷوﻟﻴــﺔ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻘﺮض ﻻ ﺗﺘﺠﺎوز ‪ 100000‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘﺮض )اﻗﺘﻨﺎء ﻋﺘﺎد وﺗﺠﻬﻴﺰات ﺻﻐﻴﺮة(‪ :‬ﺗﻘﻮم ﺻﻴﻐﺔ ﻫﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ ﻓﺮد‪ -‬وﻛﺎﻟﺔ‪ -‬ﺑﻨﻚ ﺷﺮﻳﻚ‪.‬‬
‫‪ 2-2-3‬اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ ‪:‬‬
‫اﻹﻋﻔﺎء ﻛﺎﻣﻞ ﻣﻦ اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻌﺎم أو اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ ﻋﻠﻰ أرﺑﺎح اﻟﺸﺮﻛﺎت ﳌﺪة ‪ 3‬ﺳﻨﻮات‪.‬‬
‫اﻹﻋﻔﺎء ﻣﻦ اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻋﻦ اﻟﺒﻨﺎءات اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎط اﳌﺰاول ﳌﺪة ‪ 3‬ﺳﻨﻮات‪.‬‬
‫ﺗﻌﻔﻰ ﻣﻦ ﺣﻖ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻻﻗﺘﻨﺎءات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﻗﺎم ‪‬ﺎ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻨﺸﺎط ﻟﻐﺮض إﻧﺸﺎء ﻧﺸﺎﻃﺎت ﺻﻨﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
 ‫اﻟﻌﻘﻮد اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﱵ ﰎ إﻧﺸﺎؤﻫﺎ ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﺮﻗﲔ ﺗﻌﻔﻰ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺣﻘﻮق اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪.‬‬
‫ﳝﻜﻦ أن ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ اﻹﻋﻔﺎء ﻣﻦ اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳌﻀﺎﻓﺔ اﻟﺘﺠﻬﻴﺰات واﳋﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺪﺧﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﰲ اﳒﺎز اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫ﻳﺘﻢ اﻹﻋﻔﺎء ﻣﻦ اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻌﺎم أو اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ ﻋﻦ أرﺑﺎح اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻛﺬا اﻟﻀـﺮﻳﺒﺔ ﻋـﻦ اﻟﻨﺸـﺎط اﳌﻬـﲏ ﺧـﻼل ﻣـﺪة اﻟـﺜﻼث ﺳـﻨﻮات ﻛﻤـﺎ‬
‫ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫• اﻟﺴﻨﺔ اﻷوﱃ ‪:‬ﲣﻔﻴﺾ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 70‬ﺑﺎﳌﺎﺋﺔ‬
‫• اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ‪ :‬ﲣﻔﻴﺾ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 50‬ﺑﺎﳌﺎﺋﺔ‬
‫• اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ‪ :‬ﲣﻔﻴﺾ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 25‬ﺑﺎﳌﺎﺋﺔ‬
‫ﲢﺪدد اﳊﻘﻮق اﳉﻤﺮﻛﻴﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﻬﻴﺰات اﳌﺴﺘﻮردة واﻟﱵ ﺗﺪﺧﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﰲ اﳒﺎز اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ ﻧﺴﺒﺔ ‪ 5‬ﺑﺎﳌﺎﺋﺔ‪-.‬‬
‫‪ 3-3‬اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴــﺔ ﻟــﺪﻋﻢ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎر ‪ ، ANDI‬ﻣﻬﻤﺘﻬــﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴــﻴﺔ ﻫــﻲ ﺗﻄــﻮﻳﺮ وﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎرات وﻫــﺬا ﺑﺘﺴــﻬﻴﻞ اﺳــﺘﻜﻤﺎل‬
‫اﻹﺟﺮاءات اﻹدارﻳﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺒﻌﺚ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺧﻠـﻖ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﻟﺸـﺒﺎك اﻟﻌﻤﺎﻟﻴـﺎﰐ اﻟﻮﺣﻴـﺪ‪ ،‬ﰎ إﻧﺸـﺎءﻩ ﰲ إﻃـﺎر إﺻـﻼﺣﺎت اﳉﻴـﻞ اﻷول اﻟـﱵ‬
‫ﺑــﺪأت ﰲ اﳉﺰاﺋــﺮ ﰲ ‪ ،1990‬ﺷــﻬﺪت اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ اﳌﺴــﺆوﻟﺔ ﻋــﻦ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎر ﻋــﺪة ﺗﻐ ـﲑات ﻛﺎﻧــﺖ ﺗﺮﻣــﻮ إﱃ اﻟﺘﻜﻴــﻒ ﻣــﻊ اﻟﺘﻐ ـﲑات ﰲ اﳊﺎﻟــﺔ اﻻﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ‬
‫واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﺒﻠﺪ‪ .‬ف ﻛﺎﻧﺖ ﰲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻣـﻦ‪ 1993-2001- -‬ﺗﺴـﻤﻰ ﺑﻮﻛﺎﻟـﺔ اﻟﱰﻗﻴـﺔ ودﻋـﻢ و ﻣﺘﺎﺑﻌـﺔ اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎر ‪ 2001- ،‬وﺑﻌـﺪ ذﻟـﻚ اﻟﻮﻛﺎﻟـﺔ‬
‫اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﰲ ﺷﻜﻞ ﺷﺒﺎك وﺣﻴﺪ ﻏﲑ ﳑﺮﻛﺰ ﻏﱪ ‪ 48‬وﻻﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻮﻃﻦ ‪ ،‬ﻛﻠﻔﺖ ﻫﺬﻩ اﳍﻴﺌﺔ اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ﲟﻬﻤﺔ ﺗﺴﻬﻴﻞ وﺗﺮﻗﻴـﺔ و‬
‫ﻣﺮاﻓﻘﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬وﺗﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ اﻟﻘﻴﺎم ﲜﻤﻴﻊ اﻻﺟﺮاءات اﻟﺘﺄﺳﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ إﻧﺸﺎء اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺖ ﺗﺄﺧﺬ اﻷﺳﻜﺎل اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬إﻋﺎدة ﺗﺄﻫﻴﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻨﻤﻴﺔ وﺗﻮﺳﻴﻊ اﻟﻄﺎﻗﺎت اﻻﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﳘﺔ اﳉﺰﺋﻴﺔ أو اﻟﻜﻠﻴﺔ ﰲ ﺧﻮﺻﺼﺔ ﺑﻌﺾ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ 1-3-3‬ﻣﻬﺎم اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‪ :‬أوﻛﻠﺖ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻬﺎم ﳝﻜﻦ إﳚﺎزﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪-‬إ ﻋﻼم و ﻣﺴﺎﻋﺪة اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﰲ إﻃﺎر اﳒﺎز ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ‬
‫‪ -‬ﺗﺴﻬﻴﻞ إﲤﺎم اﻹﺟﺮاءات اﻟﺘﺄﺳﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت و إﳒﺎز اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺸﺒﺎﺑﻴﻚ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟﻼﻣﺮﻛﺰﻳﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻨﺢ اﳌﺰاﻳﺎ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﻴﲑ ﺻﻨﺪوق دﻋﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺮﻗﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات و ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ و ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ‬
‫‪ -‬ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺳﻴﺎﺳﺎت واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻹﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﳌﻌﻨﻴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ اﶈﺘﻤﻠﲔ ﺑﻮرﺻﺔ اﻟﺸﺮاﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ 2 -3-3‬أﺟﻬﺰة ووﺳﺎﺋﻞ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‪ :‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ا‪‬ﻠﺲ اﻟﻮﻃﲏ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷﺒﺎﺑﻴﻚ ﻣﻮﺣﺪة ﻻ ﻣﺮﻛﺰﻳﺔ ‪ ،‬ﺷﺒﺎك ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻛﻞ وﻻﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻫﻴﺎﻛﻞ ﺗﻘﻨﻴﺔ ﳐﺘﺼﺔ ﻟﺪﻋﻢ وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﳒﺎز اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷﺒﻜﺎت ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ وﻃﻨﻴﺔ ودوﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺻﻨﺪوق ﻟﺪﻋﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺎﳘﺔ ﺧﱪاء وﳐﺘﺼﲔ ﺟﺰاﺋﺮﻳﲔ وأﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬
 ‫‪ -‬إدارة ﺗﺘﻮﱃ ﺗﻘﺪﱘ اﳋﺪﻣﺎت ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪ ،‬وﺗﺘﻤﺜﻞ اﳋﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻤﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫ﺗﺴﺘﻘﺒﻞ وﺗﻨﺼﺢ وﺗﺼﻄﺤﺐ اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻫﻴﺎﻛﻠﻬﺎ اﳌﺮﻛﺰﻳﻮ واﳉﻬﻮﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻄﻠﻊ اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺧﺎ‪ z,‬ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﻟﻜﱰوﱐ ورﻛﺎﺋﺰﻫﺎ اﻟﺪﻋﺎﺋﻴﺔ وﳐﺘﻠﻒ ﻧﻘﺎط اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﺘﻈﺎﻫﺮات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﻈﻤﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﺗﻀﻔﻲ اﻟﻄﺎﺑﻊ اﻟﺮﲰﻲ ﻋﻠﻰ اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﱵ ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻧﻈﺎم اﻟﺘﺸﺠﻴﻊ وﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺼﻒ ‪.‬‬
‫ﲢــﺮص ﻋﻠــﻰ ﺗﻨﻔﻴــﺬ اﳌﺘﻔــﻖ ﻋﻠﻴــﻪ ﻣــﻦ ﳐﺘﻠــﻒ اﳌﺆﺳﺴــﺎت واﳍﻴﺌــﺎت اﳌﻌﻨﻴــﺔ ) اﳉﻤــﺎرك‪ ،‬اﻟﻀ ـﺮاﺋﺐ‪... ،‬إﱁ( ﻟﻘ ـﺮارات اﻟﺘﺸــﺠﻴﻊ ﻋﻠــﻰ‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺳﻴﺎﺳﺎت واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﺂزر ﻣﻊ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﳌﻌﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ 3-3-3‬اﻟﺸﺒﺎك اﻟﻤﻮﺣﺪ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ‪ :‬اﻟﺸﺒﺎك اﳌﻮﺣﺪ اﻟﻼﻣﺮﻛﺰي ﻫﻮ ﻓﺮع ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﳌﻨﺸـﺄة‬
‫ﻋﱪ اﻟﻮﻻﻳﺔ ‪.‬‬
‫• ﻧﺸﺎء وﺗﺮﻗﻴﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت‪،‬‬
‫• اﻟﺮﺧﺺ ﺳﻴﻤﺎ رﺧﺺ اﻟﺒﻨﺎء‪،‬‬
‫• اﳌﺰاﻳﺎ اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‪.‬‬
‫وﻋﻠﻴــﻪ‪ ،‬ﻳﺘﻜﻔ ــﻞ اﻟﺸــﺒﺎك اﳌﻮﺣــﺪ ﺑﺎﺳــﺘﻘﺒﺎل اﻹﻋﻼﻧــﺎت‪ ،‬اﺳــﺘﺨﺮاج ﺷــﻬﺎدة اﻹﻳــﺪاع وﻗ ـﺮار ﻣــﻨﺢ اﳌﺰاﻳــﺎ وﻛــﺬا اﻟﺘﻜﻔــﻞ ﺑﺎﳌﻠﻔــﺎت اﻟــﱵ ﳍــﺎ ﻋﻼﻗــﺔ‬
‫ﺑﺎﳋﺪﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ واﳍﻴﺎﻛﻞ اﳌﻤﺜﻠﺔ ﰲ اﻟﺸﺒﺎك اﳌﻮﺣﺪ‪ ،‬ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ ﺣﱴ إﲤﺎم ﻣﻌﺎﳉﺘﻬﺎ‪.‬وﻣﻦ ﻣﻬﺎم اﻟﺸﺒﺎك اﳌﻮﺣﺪ اﻟﻼﻣﺮﻛﺰي‪ ،‬ﺗﺴﻬﻴﻞ وﲣﻔﻴﻒ اﻹﺟﺮاءات‬
‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴــﺔ ﻹﻧﺸــﺎء اﳌﺆﺳﺴــﺎت وﺗﻨﻔﻴــﺬ اﳌﺸــﺎرﻳﻊ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ .‬وﻋﻠﻴــﻪ‪ ،‬ﻳﺘﻜﻔــﻞ ﳑﺜﻠــﻮ اﻹدارات واﳍﻴﺌــﺎت اﻟــﱵ ﻳﺘﻜــﻮن ﻣﻨﻬ ـﺎ ﺗــﻮﻓﲑ اﻟﻮﺛــﺎﺋﻖ اﳌﻄﻠﻮﺑــﺔ وﺗﻘــﺪﱘ‬
‫اﳋﺪﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺈﳒﺎز اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬ﻛﻤﺎ أوﻛﻠﺖ ﳍـﻢ ﻣﻬـﺎم اﻟﺘـﺪﺧﻞ ﻟـﺪى اﳉﻬـﺎت اﳌﺮﻛﺰﻳـﺔ واﶈﻠﻴـﺔ أو اﳍﻴﺌـﺎت اﻷﺻـﻠﻴﺔ ﻟﺘـﺬﻟﻴﻞ اﻟﺼـﻌﻮﺑﺎت اﻟـﱵ‬
‫ﳝﻜﻦ ان ﺗﻌﱰض اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪.‬وﻳﺘﻜﻮن اﻟﺸﺒﺎك اﳌﻮﺣﺪ اﻟﻼﻣﺮﻛﺰي ﻣﻦ ﳑﺜﻠﲔ ﳏﻠﻴﲔ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر و ﳑﺜﻠﲔ ﻋﻦ‪:‬‬
‫• اﳌﺮﻛﺰ اﻟﻮﻃﲏ ﻟﻠﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري‪،‬‬
‫• ﻣﺼﺎﱀ اﻟﻀﺮاﺋﺐ‪،‬‬
‫• ﻣﺪﻳﺮﻳﺔ اﻷﻣﻼك‪،‬‬
‫• ﻣﻦ ﻣﺼﺎﱀ اﳉﻤﺎرك‪،‬‬
‫• ﻣﻦ اﳌﺼﺎﱀ اﻟﻌﻤﺮاﻧﻴﺔ‪،‬‬
‫• ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮﻳﺔ ‪‬ﻴﺌﺔ اﻹﻗﻠﻴﻢ واﻟﺒﻴﺌﺔ‪،‬‬
‫• ﻣﻦ ﻣﺼﺎﱀ اﻟﺸﻐﻞ واﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫• ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪،‬‬
‫• ﻋﻦ ا‪‬ﺎﻟﺲ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ اﻟﺸﻌﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ 4-3‬اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳـﻄﺔ ‪ ،ANDPME‬ﻟﻺﺷـﺮاف ﻋﻠـﻰ اﻟﺼـﻨﺪوق اﻟـﻮﻃﲏ اﳌـﺪﻋﻢ ﲟﻴﺰاﻧﻴـﺔ ﺗﻘـﺪر‬
‫ﺑ ـ ـ ‪ 386‬ﻣﻠﻴــﺎر دج واﳌﻜﻠــﻒ ﺑﺎﻟﱪﻧــﺎﻣﺞ اﻟــﻮﻃﲏ ﻟﺘﺄﻫﻴــﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ‪ ،‬ﻫــﻲ ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻋﻤﻮﻣﻴــﺔ ذات ﻃــﺎﺑﻊ إداري ﺗﺘﻤﺘــﻊ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ‬
‫اﳌﻌﻨﻮﻳﺔ واﻻﺳﺘﻘﻼل اﳌﺎﱄ ‪ ،‬ﺗﻮﺿﻊ ﲢﺖ وﺻﺎﻳﺔ وزارة اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ و اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ و ﺗﺮﻗﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫‪ 1-4-3‬ﻣﻬﺎم اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬وﺿﻊ اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ اﻟﻮﻃﲏ ﻟﺘﺄﻫﻴﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ و اﻟﺴﻬﺮ ﻋﻠﻰ ﺿﻤﺎن ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬﻩ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺮﻗﻴﺔ اﳋﱪات واﻻﺳﺘﺸﺎرات ﻟﺼﺎﱀ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻼءﻣﺔ وﻣﺪى ﺗﻘﺪم ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ اﻟﻘﻄﺎﻋﻲ وﺗﻘﺪﱘ اﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻋﺪم ﺑﻠﻮغ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺮﺟﻮة‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﻘﻴﻖ دراﺳﺎت ﳕﻮ ﻓﺮوع وﻧﻘﺎط ﻣﺸﱰﻛﺔ دورﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
 ‫‪ -‬ﲨﻊ واﺳﺘﻐﻼل وﺗﻮزﻳﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻨﺸﺎﻃﺎت ﻗﻄﺎع اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺮﻗﻴﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﻊ اﳌﺆﺳﺴﺎت واﻟﺘﻨﻈﻴﻤﺎت اﳌﻌﻨﻴﺔ واﺳﺘﻐﻼل اﻹﺑﺪاﻋﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻟﺼﺎﱀ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ واﻟﺘﻄﻮر‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻟﻺﻋﻼم واﻻﺗﺼﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬رﺑﻂ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﳌﻌﻨﻴﺔ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﻟﱪاﻣﺞ اﻟﺘﻘﻮﳝﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬و إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺘﻬﺎ ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﻮاﺻﻠﺔ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﺑﺪأ ﰲ ﲡﺮﺑﺔ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻴﺪا ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬
‫اﳌﺴﺘﻔﻴﺪة ‪ ،‬ﻻ ﺳﻴﻤﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺣﺠﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت وﻗﻄﺎﻋﺎت اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺪﻋﻴﻢ اﻟﺘﺄﻫﻴﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ؛‬
‫‪ -‬ﲢﺴﲔ ﳏﻴﻂ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ‪ ،‬ﻻ ﺳﻴﻤﺎ ﰲ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﻨﻤﻴﺔ أدوات اﻟﺘﻴﺴﲑ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﻬﺞ اﻟﻘﻄﺎﻋﻴﺔ وإﻧﺸﺎء ﺷﺒﻜﺎت اﻟﺮﺑﻂ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫‪ 2 -4-3‬أﺷﻜﺎل اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻜـﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸـﺨﻴﺺ اﻹﺳـﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ اﻟﺸـﺎﻣﻞ‪:‬و ﳐﻄﻄـﺎت إﻋـﺎدة اﻟﺘﺄﻫﻴـﻞ اﻟــﺬي ﳚـﺐ أن ﺗﻘـﻮم ﺑـﻪ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻛﺨﻄـﻮة أوﱃ ﻗﺒـﻞ دﺧـﻮل ﺑﺮﻧــﺎﻣﺞ‬
‫إﻋﺎدة اﻟﺘﺄﻫﻴﻞ ﺣﻴﺰ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‪ ،‬و اﻟﺬي ﻗﺪ ﳛﺘﺎج إﱃ ﻣﻜﺎﺗﺐ دراﺳﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ وﻃﻨﻴﺔ و دوﻟﻴﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم ‪‬ﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺸﺨﻴﺺ اﻟﻘﺒﻠﻲ‪ :‬ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺘﺸﺨﻴﺺ ‪ 500000‬دج ‪،‬إﻋﺎﻧﺔ اﻟﺼﻨﺪوق ‪ % 80‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬أي ‪ 400000‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺸﺨﻴﺺ‪ :‬ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺘﺸﺨﻴﺺ ‪ 2 500 000‬دج‪ ،‬إﻋﺎﻧﺔ اﻟﺼﻨﺪوق ‪ % 80‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬أي ‪ 22 000 000‬دج‪.‬‬
‫* ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻏﻴﺮ ﻣﺎدﻳﺔ‪ :‬اﻟﱵ ﻣﻦ ﺷﺄ‪‬ﺎ رﻓﻊ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻣﺜﻞ دراﺳﺎت اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ و وﺿـﻊ أﻧﻈﻤـﺔ ﻣﺮاﻗﺒـﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻴﲑ – ﻧﻈﺎم اﶈﺎﺳﺒﺔ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ و ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت –‬
‫‪ -‬و ﻳﻜﻮن دﻋﻢ اﻟﺪوﻟﺔ ﰲ ﺣﺪود ‪ 3 000 000‬دج ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ b % 80 -‬ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت ذات رﻗﻢ أﻋﻤﺎل ﻳﺼﻞ ‪ 100‬ﻣﻠﻴﻮن دج‬
‫‪ % 50 -‬ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﻳﱰاوح رﻗﻢ أﻋﻤﺎﳍﺎ ﻣﺎ ﺑﲔ ‪ 100‬و ‪ 500‬ﻣﻠﻴﻮن دج‬
‫‪ -‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﳐﺘﻠﻒ اﻻﻣﺘﻴﺎزات اﳌﻘﺪﻣﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻠﺠﻮء إﱃ اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ) ﲣﻔﻴﺾ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ(‪.‬ة(‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻤﺎدﻳـﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠـﺔ‪ :‬ﻣﺜـﻞ ﲡﻬﻴـﺰات اﻹﻧﺘـﺎج‪،‬ﲡﻬﻴﺰات اﻟﺘﺨـﺰﻳﻦ‪ ،‬ﲡﻬﻴـﺰات اﻟﺼـﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬ﲡﻬﻴـﺰات اﳌﺨـﺎﺑﺮ و أدوات اﻟﻘﻴـﺎس‪،‬‬
‫ﲡﻬﻴﺰات اﻻﺗﺼﺎل و اﻹﻋﻼم اﻵﱄ‪ ،‬ﲡﻬﻴﺰات و ﺗﺮﻛﻴﺒﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻵﻻت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻣﺜﻞ‪ :‬أﺟﻬﺰة اﻟﺘﱪﻳﺪ و اﻟﺘﻜﻴﻴﻒ‪ ،‬ﻴﺌﺔ اﻟﻮﺣﺪات اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ‪ ،‬و ﻣـﺎ‬
‫ﻳﺮاﻓﻘﻬﺎ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل اﳍﻨﺪﺳﺔ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ و اﻷﺷﻐﺎل اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬و ﻳﻜﻮن دﻋﻢ اﻟﺪوﻟﺔ ﰲ ﺣﺪود ‪ 15 000‬دج ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ % 10 -‬إذا ﻛﺎن رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ﻳﺘﺠﺎوز ‪ 100‬ﻣﻠﻴﻮن دج‬
‫‪ -‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴﺎزات اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲣﻔﻴﺾ ﻧﺴﺒﺔ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﻘﺮوض‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻜـ ــﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳـ ــﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻤﺎدﻳـ ــﺔ ذات اﻷوﻟﻮﻳـ ــﺔ‪ :‬اﻟﺘﻤﻮﻳ ــﻞ ﰲ ﻫ ــﺬﻩ اﳊﺎﻟ ــﺔ ﻳﻜ ــﻮن ﻣ ــﻦ ﻃ ــﺮف اﳌﺆﺳﺴ ــﺔ وﻳﻜ ــﻮن دﻋـ ـﻢ اﻟﺪوﻟ ــﺔ ﰲ ﺣ ــﺪود‬
‫‪ 30 000 000‬دج‪،‬إﱃ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﺗﺪﻋﻴﻤﻬﺎ ﻟﺘﺼﻞ ﺣﺪود ‪. % 2,5‬‬
‫‪ 15 000 000‬دج ﻛﻤــﺎ‬ ‫‪ -‬ﺗﻜــﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎرات ﻓــﻲ ﻣﺠــﺎل اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺎ و أﻧﻈﻤــﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣــﺎت‪ :‬و ﻳﻜــﻮن دﻋــﻢ اﻟﺪوﻟــﺔ ﰲ ﺣــﺪود‬
‫ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ %40 -‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﺗﺘﻜﻔﻞ ﺑﻪ اﻟﺪوﻟﺔ ‪،‬أي ﺣﻮاﱄ ‪ 6 000 000‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺒﺎﻗﻲ ‪،‬أي ‪ 9 000 000‬دج ﺗﺘﻜﻔﻞ ﺑﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ذا‪‬ﺎ أو ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻗﺮض ﺑﻨﻜﻲ ﻣﺪﻋﻢ ﺑﻨﺴﺒﺔ ﻓﻮاﺋﺪ )‪(%4‬‬
 ‫* ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻓﻲ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ و اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ‪ :‬ﺣﺠﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﰲ ﻫﺬا اﳉﺎﻧﺐ ‪ 500000‬دج و ﻳﻜﻮن دﻋﻢ اﻟﺪوﻟﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪،% 80‬أي ﺣﺪود ‪ 400000‬دج‬
‫‪ -‬ﻓ ــﻲ ﻣﺠ ــﺎل اﻟﻤﺘﺎﺑﻌ ــﺔ اﻟﺨﺎﺻ ــﺔ‪ :‬ﺣﺠ ــﻢ اﻻﺳ ــﺘﺜﻤﺎر ﰲ ﻫ ــﺬا اﳉﺎﻧ ــﺐ ‪ 1 000 000‬دج ‪ ،‬وﻳﻜﺤ ــﻮن دﻋ ــﻢ اﻟﺪوﻟ ــﺔ ﺑﻨﺴ ــﺒﺔ ‪، % 80‬أي‬
‫ﺣﺪود ‪ 800000‬دج ‪ ،‬و اﻟﺒﺎﻗﻲ ﳝﻮل ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺔ ذا‪‬ﺎ أو ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻗﺮض ﺑﻨﻜﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺸﻬﺎدات‪ :‬ﺣﺠـﻢ اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎر ﰲ ﻫـﺬا اﳉﺎﻧـﺐ ‪ 5 000 000‬دج ‪ ،‬و ﻳﻜـﻮن دﻋـﻢ اﻟﺪوﻟـﺔ ﺑﻨﺴـﺒﺔ ‪ ، %20‬أي ‪000 000‬‬
‫‪ 1‬دج و اﻟﺒﺎﻗﻲ ﳝﻮل ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺔ ذا‪‬ﺎ أو ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻗﺮض ﺑﻨﻚ‬
‫‪ 5-3‬اﻟﺼﻨﺪوق اﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ‪: CNAC‬ﻛﻔﻞ اﻟﺼـﻨﺪوق اﻟـﻮﻃﲏ ﻟﻠﺘـﺄﻣﲔ ﻋـﻦ اﻟﺒﻄﺎﻟـﺔ ﲜﻬـﺎز اﻟـﺪﻋﻢ ﻹﻧﺸـﺎء وﺗﻮﺳـﻴﻊ اﻟﻨﺸـﺎﻃﺎت‬
‫اﳌﺨﺼﺼﺔ ﻟﻠﺸﺒﺎب اﻟﻌﺎﻃﻞ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ و اﻟﺒﺎﻟﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ 50- 30‬ﺳﻨﺔ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦ ﻓﻘـﺪوا وﻇـﺎﺋﻔﻬﻢ ﻷﺳـﺒﺎب اﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ ﻟﺸـﻬﺮ واﺣـﺪ‪ .‬واﳊـﺪ اﻷﻗﺼـﻰ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻻ ﻳﺘﺠﺎوز ‪ 10‬ﻣﻠﻴﻮن دﻳﻨﺎر‪.‬ﻳﻘﺪم اﳉﻬﺎز ﻷﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺎﻳﻠﻲ ‪:‬ا‬
‫‪ -‬ﳌﺮاﻓﻘﺔ أﺛﻨﺎء ﲨﻴﻊ ﻣﺮاﺣﻞ اﳌﺸﺮوع و وﺿﻊ ﳐﻄﻂ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﻋﺪة ﺧﻼل ﲨﻴﻊ ﻣﺮاﺣﻞ اﳌﺸﺮوع وﺗﻄﻮﻳﺮ دﻋﻢ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫وﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮوط اﻟﱵ ﳚﺐ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ اﻟﺸﺨﺺ ﺣﱴ ﻳﺴﺘﻔﻴﺪة ﻣﻦ ﺗﺪاﺑﲑ اﻟﺼﻨﺪوق اﻟﻮﻃﲏ ﻟﻠﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬أن ﻳﱰاوح ﻋﻤﺮك ﺑﲔ ‪ 30‬و‪ 50‬ﺳﻨﺔ‪ .‬و أن ﺗﻜﻮن ﺣﺎﻣﻞ ﻟﻠﺠﻨﺴﻴﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﻻ ﺗﺸﻐﻞ ﻣﻨﺼﺐ ﻋﻤﻞ أو ﲤﺎرس ﻧﺸﺎط ﳊﺴﺎﺑﻚ اﳋﺎص ﺧﻼل ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻳﺪاﻋﻚ ﻟﻄﻠﺐ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺗﺪاﺑﲑ‪CNAC.‬‬
‫‪ -‬أن ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺠﻼ ﰲ اﻟﻔﺮوع اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻠﺸﻐﻞ ﺑﺼﻔﺔ ﻃﺎﻟﺐ ﻟﻠﺸﻐﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻤﺘﻊ ﺑﺘﺄﻫﻴﻞ ﻣﻬﲏ أو اﻣﺘﻼك ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎط اﳌﺮاد ﻣﺰاوﻟﺘﻪ‪ .‬واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﲡﻨﻴﺪ اﻟﻘﺪرات اﳌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﳘﺔ ﰲ ﲤﻮﻳﻞ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﻻ ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﺴﺒﻘﺎ ﻣﻦ إﺟﺮاءات اﳌﺴﺎﻋﺪة ﰲ اﻃﺎر ﺧﻠﻖ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻋﺪات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫• ﳝﺜﻞ اﻟﻘﺮض ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻫﺒﺔ ﻣﻦ ‪29-28‬ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﱄ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫• اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﰲ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪.‬‬
‫اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺒﻨﻜﻲ )‪ ٪70‬ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع( ﻣﻦ ﺧﻼل إﺟﺮاء ﻣﺒﺴﻂ ‪ ,‬ﻣـﻦ ﳉﻨـﺔ اﻹﻧﺘﻘـﺎء واﻟﺘﺼـﺪﻳﻖ‬
‫وﲤﻮﻳﻞ اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﻟﻀﻤﺎن ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض ‪,‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺻﻨﺪوق اﻟﻀﻤﺎن اﳌﺸﱰك أﺧﻄﺎر‪/‬ﻗﺮوض ﻹﺳـﺘﺜﻤﺎرات اﻟﺸـﺒﺎب اﻟﻌﺎﻃـﻞ ﻋـﻦ اﻟﻌﻤـﻞ واﻟﺒـﺎﻟﻎ ﻣـﻦ‬
‫‪ 50-30‬ﺳﻨﺔ‪.‬‬
‫وﺗﺴﺘﻨﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﳌﺮاد إﳒﺎزﻫﺎ ﰲ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر ﺣﺼﺮﻳﺎ ‪,‬ﻋﻠﻰ ﺻﻴﻐﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ ‪,‬اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺸﺮوع واﻟﺒﻨﻚ و اﻟﺼﻨﺪوق ‪,‬ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل اﻟﱰﻛﻴﺒﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫• اﳌﺴﺎﳘﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪ ٪2-1 :‬ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫• ﲤﻮﻳﻞ اﻟﺼﻨﺪوق ‪ ٪29-28 :‬ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع )ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻫﺒﺔ(‪.‬‬
‫• ﲤﻮﻳﻞ اﻟﺒﻨﻚ ‪) ٪70 :‬ﺑﻔﻮاﺋﺪ ﳐﻔﻀﺔ‬
‫اﻹﻧﺸـ ـ ـ ـﺎء واﻹﻋﻔـﺎء اﻟﻀـﺮﻳﱯ أﺛﻨـﺎء‬ ‫‪ -‬اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ )اﻹﻋﻔـﺎء ﻣـﻦ ﺿـﺮﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤـﺔ اﳌﻀـﺎﻓﺔ واﻟﺘﺨﻔـﻴﺾ ﰲ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔـ ـ ـﺎت اﳉﻤﺮﻛﻴـ ـ ـﺔ ﻗﻴـ ـﺪ‬
‫ﻣﺮﺣﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺪرﻳﺐ و اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ ﰲ ﳎﺎل ﺗﺴﻴﲑ اﳌﺆﺳﺴﺎت ‪,‬أﺛﻨﺎء ﺗﺮﻛﻴﺐ اﳌﺸﺮوع و ﺑﻌﺪ إﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺼﺪﻳﻖ ﻋﻠﻰ اﳌﻜﺎﺳﺐ اﳌﻬﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬وﺿــﻊ ﻫــﺬا اﻹﺟـﺮاء ﺑﺸـﺮاﻛﺔ ﻣــﻊ وزا رة اﻟﺘﻜــﻮﻳﻦ و اﻟﺘﻌﻠــﻴﻢ اﳌﻬﻨﻴــﲔ ‪,‬وﻫــﻮ ﻳﻬــﺪف إﱃ ﺗﻘﻴــﻴﻢ و ﲢﺴــﲔ اﳋــﱪة اﳌﻬﻨﻴــﺔ ﻷﺻــﺤﺎب اﳌﺸــﺎرﻳﻊ ﰲ‬
‫اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ‪,‬اﻟﺬﻳﻦ ﻻ ﳝﻠﻜﻮن إﺗﺒﺎث اﻟﻜﻔﺎءة )ﺷﻬﺎدة اﻟﺘﺄﻫﻴﻞ ‪ ،‬دﺑﻠﻮم أو ﺷﻬﺎدة ﻋﻤﻞ(‪.‬‬
 ‫‪ -‬ﻳﺘﻜﻔﻞ ﻣﺎدﻳﺎ ‪‬ﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ - 5‬ﺑﻮرﺻﺔ اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ‪:‬‬
‫ﻟﻘﺪ اﻧﻄﻠﻘﺖ ﲡﺮﺑﺔ اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ ﻣﻄﻠﻊ ﺗﺴﻌﻴﻨﻴﺎت اﻟﻘـﺮن اﳌﺎﺿـﻲ‪ ،‬ﻣـﻦ ﺧـﻼل إﻧﺸـﺎء اﻟﺒﻮرﺻـﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳـﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟـﺔ و اﻟﺸـﺮاﻛﺔ ﰲ ‪11‬‬
‫دﻳﺴﻤﱪ ‪ 1991‬وﻓﻘﺎ ﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻷﻣﻢ اﳌﺘﺤﺪة ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ و ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻷﻣـﻢ اﳌﺘﺤـﺪة ﻟﻠﺘﻨﻤﻴـﺔ اﻟﺼـﻨﺎﻋﻴﺔ و ﲟﺴـﺎﻋﺪة وزارة اﻟﺼـﻨﺎﻋﺔ و إﻋـﺎدة‬
‫اﳍﻴﻜﻠﺔ و اﻟﱵ أﻋﻄﺖ دﻓﻌﺎ ﻗﻮﻳـﺎ ﰲ ﳎـﺎل إﻗﺎﻣـﺔ ﻋﻼﻗـﺎت ﻣﻨﺎوﻟـﺔ‪ .‬ﻓﺒﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ ﻟﺸـﺒﻜﺔ ﺑﻮرﺻـﺎت اﳌﻨﺎوﻟـﺔ اﻟـﱵ ﺑـﺪأت ﰲ اﻟﻌﻤـﻞ ﺳـﻨﺔ ‪ 1991‬ﻣـﻊ‬
‫إﻧﺸــﺎء أول ﺑﻮرﺻــﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟــﺔ ﺑــﺎﳉﺰاﺋﺮ ‪ ،‬اﻟــﱵ ﺗﺒﻌﺘﻬــﺎ ﺛﻼﺛــﺔ ﻓــﺮوع أﺧــﺮى ﻣﻮزﻋــﺔ ﻋﻠــﻰ ﺷــﺒﻜﺔ وﻃﻨﻴــﺔ ﻣﺸــﻜﻠﺔ ﻣــﻦ أرﺑﻌــﺔ )‪ (03‬ﺑﻮرﺻــﺎت ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟــﺔ‬
‫وﻫﻲ ﻣﻨﺘﺸﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫ﺑﻮرﺻﺔ اﻟﺸﺮق اﳉﺰاﺋﺮي‪ :‬ﻣﻘﺮﻫﺎ ﺑﻮﻻﻳﺔ ﻗﺴﻨﻄﻴﻨﺔ‪ ،‬أﻧﺸﺄت ﺑﺘﺎرﻳﺦ ‪.1993‬‬

‫ﺑﻮرﺻﺔ اﻟﻐﺮب اﳉﺰاﺋﺮي‪ :‬ﻣﻘﺮﻫﺎ ﺑﻮﻻﻳﺔ وﻫﺮان‪ ،‬وﰎ إﻧﺸﺎؤﻫﺎ ﺳﻨﺔ ‪.1998‬‬
‫ﺑﻮرﺻﺔ اﳉﻨﻮب‪ :‬ﻣﻘﺮﻫﺎ وﻻﻳﺔ ﻏﺮداﻳﺔ وﺳﻨﺔ إﻧﺸﺎؤﻫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻋﺎم ‪.1999‬‬
‫وﻗﺪ ﻇﻠﺖ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻔﻀﻞ اﳔﺮاط ﺣﻮاﱄ ‪ 600‬ﻣﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻛﻤـﺎ ﰎ إﻧﺸـﺎء ا‪‬ﻠـﺲ اﻟـﻮﻃﲏ اﳌﻜﻠّـﻒ ﺑﱰﻗﻴـﺔ‬
‫اﳌﻨﺎوﻟــﺔ ﲟﻮﺟــﺐ اﳌﺮﺳــﻮم اﻟﺘﻨﻔﻴــﺬي رﻗــﻢ ‪ 188-03‬ﺑﺘــﺎرﻳﺦ ‪ 22‬أﻓﺮﻳــﻞ ‪ 2003‬ﻟﺘﻜﺜﻴــﻒ ﻧﺴــﻴﺞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ و دﳎﻬــﺎ ﰲ‬
‫اﻷﺳ ـﻮاق اﻟﻌﺎﳌﻴــﺔ‪ ،‬و ﺗﺮﻗﻴــﺔ ﻋﻤﻠﻴــﺎت اﻟﺸ ـﺮاﻛﺔ ﻣــﻊ ﻛﺒــﺎر أرﺑــﺎب اﻟﻌﻤــﻞ و ﺗﻨﺴــﻴﻖ ﻧﺸــﺎﻃﺎت ﺑﻮرﺻــﺎت اﳌﻨﺎوﻟــﺔ و اﻟﺸ ـﺮاﻛﺔ ﻓﻴﻤــﺎ ﺑﻴﻨﻬــﺎ و ﺗﻨﻤﻴــﺔ‬
‫ﻗـﺪرات اﳌﺸـﺮوﻋﺎت اﻟﺼـﻐﲑة ﰲ ﻣﻴـﺪان اﳌﻨﺎوﻟـﺔ ‪ ،‬ﻛﻤــﺎ ﺗﻌﻤـﻞ اﳉﺰاﺋـﺮ ﻋﻠـﻰ رﺑـﻂ اﻟﺒﻮرﺻـﺎت اﳉﺰاﺋﺮﻳــﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟـﺔ ﻣـﻊ ﻧﻈﲑا‪‬ـﺎ ﰲ ﺗـﻮﻧﺲ واﳌﻐــﺮب‪،‬و‬
‫اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻰ ﻣﻴﺜﺎق ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟﺔ ﺑﲔ اﻟﺪول اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﳛﺪد ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ اﳌﻨﺎوﻟﺔ وآﻟﻴﺎت اﻟﺘﻌﺎون‪.1 .‬‬
‫‪ - 4‬اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﺮﻗﻴﺔ اﻟﺤﻈﺎﺋﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ‪:‬‬
‫ﻫ ــﻲ وﻛﺎﻟ ــﺔ ﳍ ــﺎ ﺷﺨﺼ ــﻴﺔ ﻣﻌﻨﻮﻳ ــﺔ ﰎ إﻧﺸ ــﺎءﻫﺎ ﲟﻮﺟ ــﺐ اﳌﺮﺳ ــﻮم ‪ 91-04‬ﰲ ‪ 24‬ﻣ ــﺎرس ‪، 2004‬ﲢ ــﺖ وﺻ ــﺎﻳﺔ اﻟ ــﻮزﻳﺮ اﳌﻜﻠ ــﻒ‬
‫‪2‬‬
‫ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﻹﻋﻼم واﻻﺗﺼﺎل‪ ،‬وأوﻛﻠﺖ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻬﺎم ﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺼﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬إﻋﺪاد واﻗﱰاح ﻋﻨﺎﺻﺮ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ وﻃﻨﻴﺔ ﰲ ﳎﺎل ﺗﺮﻗﻴﺔ وﺗﻨﻤﻴﺔ اﳊﻈﺎﺋﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺼــﻮر وﺿــﻊ ﺣﻈــﺎﺋﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺔ ﻣﻮﺟﻬــﺔ إﱃ ﺗﻌﺰﻳــﺰ اﻟﻄﺎﻗــﺎت ﻗﺼــﺪ ﺿــﻤﺎن ﺗﻨﻤﻴــﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺎت اﻹﻋــﻼم واﻻﺗﺼــﺎل واﳌﺴــﺎﳘﺔ ﰲ‬
‫اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﻗﺘﻨــﺎء ﰲ إﻃــﺎر اﻟﺘﺸ ـﺮﻳﻊ واﻟﺘﻨﻈــﻴﻢ اﳌﻌﻤــﻮل ‪‬ﻤــﺎ ﳊﺴــﺎب اﻟﺪوﻟــﺔ‪ ،‬اﻷراﺿــﻲ اﻟﻀــﺮورﻳﺔ ﻻﳒــﺎز اﳊﻈــﺎﺋﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺔ و‪‬ﻴﺌﺘﻬــﺎ‬
‫وﺗﻮﺳﻴﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬إﳒﺎز أو اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ إﳒﺎز ﻣﻨﺸﺂت اﳊﻈﺎﺋﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻋﺪاد اﻟﱪاﻣﺞ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ واﳌﺘﻌﺪدة اﻟﺴﻨﻮات ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﳊﻈﺎﺋﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻋ ــﺪاد اﻟ ـﱪاﻣﺞ اﻟﺴ ــﻨﻮﻳﺔ واﳌﺘﻌ ــﺪدة اﻟﺴ ــﻨﻮات ﻟﺘﻄ ــﻮﻳﺮ اﳊﻈ ــﺎﺋﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ــﺔ ﺑﺎﻻﺗﺼ ــﺎل ﻣ ــﻊ ﳐﺘﻠ ــﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋ ــﺎت وﺿ ــﻤﺎن ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬ ــﺎ‬
‫وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﻣﻨﺼﻮري اﻟﺰﻳﻦ ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮﻩ‪.‬‬

‫‪ 2‬اﳉﺮﻳﺪة اﻟﺮﲰﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﻌﺪد ‪ ،19‬اﻟﺼﺎدرة ﰲ ‪ 28‬ﻣﺎرس ‪ ،2004‬ص ‪.07‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻨﺴــﻴﻖ ﺑــﲔ ﳐﺘﻠــﻒ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴــﺔ ﻟﻠﺘﻜــﻮﻳﻦ اﻟﻌــﺎﱄ واﻟﺒﺤــﺚ واﻟﺘﻄــﻮﻳﺮ اﻟﺼــﻨﺎﻋﻲ وﻛــﺬا اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﳌﺴــﺘﻌﻤﻠﺔ ﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴــﺎت‬
‫اﻹﻋﻼم واﻻﺗﺼﺎل ﺣﻮل ﺑﺮاﻣﺞ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﳊﻈﺎﺋﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺸﺮوط اﳌﺎدﻳﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺸﺂت ﻟﺘﺄدﻳﺔ ﻣﻬﺎﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻃﺒﻊ ﻛﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﻹﻋﻼم واﻻﺗﺼﺎل وﻧﺸﺮﻫﺎ وﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ‪.‬‬