‫اﻟﻤﻘـﺎوﻻﺗﻴﺔ‬

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‪:‬‬

‫أﺻﺒﺢ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ وإﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﯾﺤﺘﻞ ﺣﯿﺰا ﻛﺒﯿﺮا ﻣﻦ إھﺘﻤﺎم اﻟﺤﻜﻮﻣﺎت واﻟﻌﺪﯾﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺪول‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻊ ﺗﺰاﯾﺪ اﻟﻤﻜﺎﻧﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻠﮭﺎ اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﻓﻲ اﻗﺘﺼﺎدﯾﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ ھﺬه اﻟﺪول ﻣﮭﻤﺎ‬
‫ﻛﺎن ﻣﺴﺘﻮى ﺗﻄﻮرھﺎ‪ ،‬واﻟﺪور اﻟﺬي ﺑﺎﺗﺖ ﺗﻠﻌﺒﮫ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ اﻹﺳﺘﺮاﺗﺠﯿﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺪﺧﻮل إﻟﻰ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل ﯾﻌﺪ ﺧﻄﻮة ﻣﮭﻤﺔ ﺟﺪا ﻓﻲ ﺣﯿﺎة اﻟﻔﺮد ﺧﺎﺻﺔ إذا ﺗﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﻄﺮح‬
‫ﻣﻨﺘﻮج ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺒﺘﻜﺮ‪ ،‬ﻓﺤﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻔﻜﺮة ﺟﯿﺪة وﻛﺎن اﻟﻔﺮد ﯾﻤﺘﻠﻚ ﻣﮭﺎرات وﻗﺪرات ﻣﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ إﻻ‬
‫أن ھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﻌﺮاﻗﯿﻞ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻮﻗﻒ أو ﺗﺄﺟﻞ ﻣﺴﺎره ﻧﺤﻮ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‪ ،‬وﯾﻜﻔﻲ أن اﻟﻌﺪﯾﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺎت ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ أن ﻧﺴﺒﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﺟﺪا ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﺗﺰول أو ﺗﺨﺮج ﻣﻦ اﻟﺴﻮق ﺧﻼل‬
‫اﻟﺴﻨﻮات اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ ﺑﺪاﯾﺔ ﻧﺸﺎطﮭﺎ وﺗﺴﺠﻞ اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺴﺘﻔﯿﺪة ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫اﻷﻛﺒﺮ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈن ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻣﺮاﻓﻘﺘﮭﺎ ودﻋﻤﮭﺎ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ إﻧﺸﺎﺋﮭﺎ وﺑﺪاﯾﺔ ﻧﻤﻮھﺎ‬
‫ﯾﻌﺪ أﻣﺮا ﺿﺮورﯾﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺸﻜﻞ اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﻋﻨﺼﺮا أﺳﺎﺳﯿﺎ ﻓﻲ اﻟﻨﺴﯿﺞ اﻹﻗﺘﺼﺎدي ﻟﻠﺪول‪ ،‬إذ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺪول‬
‫اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻔﻀﻞ ﻟﻠﺘﺸﻐﯿﻞ ﻋﻠﻰ ﺻﻌﯿﺪ اﻹﻗﺘﺼﺎد ﻛﻜﻞ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺘﺞ ﻓﻲ دول أﺧﺮى اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻜﺒﺮى ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪد ﻓﻲ ﻧﮭﺎﯾﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻣﻌﺪل اﻟﻨﻤﻮ اﻹﻗﺘﺼﺎدي‪ .‬وﻧﻈﺮا ﻟﮭﺬه اﻷھﻤﯿﺔ‪ ،‬ﻣﺎ‬
‫ﻓﺘﺌﺖ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺪول ﺗﺒﺬل ﺟﮭﻮدا ﻛﺒﯿﺮة ﻟﺘﺸﺠﯿﻊ إﻧﺸﺎء ھﺬه اﻟﻤﻘﺎوﻻت وﺟﻌﻠﮭﺎ راﻓﺪا ﻟﺘﻨﻮﯾﻊ اﻹﻗﺘﺼﺎد‬
‫ﻣﻦ ﺟﮭﺔ وﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﻨﻤﻮ اﻹﻗﺘﺼﺎدي واﻟﺘﺸﻐﯿﻞ ﻣﻦ ﺟﮭﺔ ﺛﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻓﮭﻨﺎك ﻣﻦ اﻟﺪول ﻣﻦ ﻧﺠﺤﺖ ﻓﻲ ذﻟﻚ‬
‫ﻷﻧﮭﺎ ﻓﮭﻤﺖ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ھﺬه اﻟﻤﻘﺎوﻻت وﻧﺠﺎح إﺳﺘﻤﺮارھﺎ وﺗﻄﻮرھﺎ‬
‫وھﻨﺎك دول أﺧﺮى ﻛﺎﻧﺖ أﻗﻞ ﻧﺠﺎﺣﺎ أو ﻓﺸﻠﺖ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﺑﺴﺒﺐ إھﻤﺎﻟﮭﺎ ﻟﮭﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ أو ﻗﺼﺮت ﻓﻲ‬
‫اﻹﻋﺘﻨﺎء ﺑﮭﺎ‪.‬‬

‫‪1‬‬
 ‫‪ -I‬ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﺒﺔ‬

‫ﻣﻧﺎخ إﻗﺗﺻﺎد!‬ ‫اﻟﺗﻘدم اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﻲ وﻣﺎ أﻓرزﺗﻪ اﻟﻌوﻟﻣﺔ ﻣن ﻣظﺎﻫر ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ إﻟﻰ ﺧﻠ‬ ‫أد‬
‫ﺗﻧﺎﻓﺳﻲ أﺻ(ﺢ ﻣن ﺧﻼﻟﻪ ﻗرار إﻧﺷﺎء ﻣﻘﺎوﻟﺔ ﻗرار اﺳﺗراﺗﯾﺟﻲ ﺻﻌب ﻟﻠﻐﺎ‪+‬ﺔ‪ ،‬ﻻ ‪+‬ﻣ*ن إﺗﺧﺎذﻩ إﻻ‬
‫ﺑﺗوﻓر ﺿﻣﺎﻧﺎت *ﺎﻓ‪+‬ﺔ ﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣﻘﺎوﻟﺔ اﻟﺟدﯾدة‪ ،‬وذﻟك (ﺳﺑب ﺗﻌﻘد ﻣﺳﯾرة إﻧﺷﺎء وﺗﻧﻣ‪+‬ﺔ اﻟﻣﻘﺎوﻻت‬
‫ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﻣﺷﺎﻛﻞ اﻟﻔﻧ‪+‬ﺔ واﻹدار<ﺔ وﻣﺷﺎﻛﻞ اﻟﻣﺣ‪ 9+‬اﻟﺧﺎرﺟﻲ‪ ،‬واﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟدراﺳﺎت ﺑﯾﻧت إﻋﺗﻣﺎد‬
‫ﻣﻌدﻻت اﻟﻧﻣو اﻹﻗﺗﺻﺎد! ﻋﻠﻰ إﻗﺗﺻﺎد ﻣ*ون ﻣن ﻣؤﺳﺳﺎت (ﺄﺷ*ﺎل ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺣ‪+‬ﺎة‬ ‫ﺗﺣﻘﯾ‬
‫اﻹﻗﺗﺻﺎد‪+‬ﺔ ﻋ(ﺎرة ﻋن ﺳﻠﺳﺔ ﻣﺗﺗﺎ(ﻌﺔ ﻣن اﻷﻧﺷطﺔ ‪*+‬ﻣﻞ (ﻌﺿﻬﺎ (ﻌﺿﺎ‪ ،‬وﻣن ﺛم ﻓﺎﻟﻣؤﺳﺳﺎت‬
‫اﻟﻛﺑﯾرة ﻓﻲ ﺣﺎﺟﺔ ﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﺻﻐﯾرة وﻣﺗوﺳطﺔ اﻟﺣﺟم ﺑﺈﻋﺗ(ﺎر ﻫذﻩ اﻷﺧﯾرة ﻣدﺧﻼ ﺗﻛﻣﯾﻠ‪+‬ﺎ ﻟﻌدد‬
‫*ﺑﯾر ﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻛﺑﯾرة‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻣﺎھﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬

‫‪ -1-1‬ﻣﻔﮭﻮم اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬
‫ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻄﺮق إﻟﻰ اﻟﺘﻌﺮﯾﻒ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﻔﮭﻮم اﻟﻤﻘﺎول‪ ،‬إذ ﺗﻄﻮر ھﺬا اﻟﻤﻔﮭﻮم‬
‫ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻓﺮﻧﺴﺎ وﺧﻼل اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻮﺳﻄﻰ ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻠﻤﺔ اﻟﻤﻘﺎول ﺗﻌﻨﻲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬
‫ﯾﺸﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺆوﻟﯿﺔ وﯾﺘﺤﻤﻞ أﻋﺒﺎء ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد‪ ،‬ﺛﻢ أﺻﺒﺢ ﯾﻌﻨﻲ اﻟﻔﺮد اﻟﺠﺮيء اﻟﺬي‬
‫ﯾﺴﻌﻰ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﻤﻞ ﻣﺨﺎطﺮ اﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪ ،‬أﻣﺎ ﺧﻼل اﻟﻘﺮﻧﯿﻦ اﻟﺴﺎدس ﻋﺸﺮ واﻟﺴﺎﺑﻊ ﻋﺸﺮ ﻓﻘﺪ ﻛﺎن‬
‫ﯾﻌﺪ اﻟﻔﺮد اﻟﺬي ﯾﺘﺠﮫ إﻟﻰ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﻀﺎرﺑﺔ‪ .‬وﯾﻌﺘﺒﺮ ‪ (1803) SayJ.B‬ﻣﻦ أواﺋﻞ اﻟﻤﻨﻈﺮﯾﻦ ﻟﮭﺬا‬
‫اﻟﻤﻔﮭﻮم إذ اﻋﺘﺒﺮه اﻟﻤﺒﺪع اﻟﺬي ﯾﻘﻮم ﺑﺠﻤﻊ وﺗﻨﻈﯿﻢ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺑﮭﺪف ﺧﻠﻖ ﻣﻨﻔﻌﺔ ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻋﺮف ﺷﻮﻣﺒﺘﺮ اﻟﻤﻘﺎول )‪ (1950‬ﺑﺄﻧﮫ ذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻟﺪﯾﮫ اﻹرادة واﻟﻘﺪرة ﻟﺘﺤﻮﯾﻞ ﻓﻜﺮة‬
‫ﺟﺪﯾﺪة أو اﺧﺘﺮاع ﺟﺪﯾﺪ إﻟﻰ اﺑﺘﻜﺎر وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﻮﺟﻮد ﻗﻮى اﻟﺮﯾﺎدة" "اﻟﺘﺪﻣﯿﺮ اﻟﺨﻼق" ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق‬
‫واﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﻨﺸﺄ ﻣﻨﺘﺠﺎت وﻧﻤﺎذج ﻋﻤﻞ ﺟﺪﯾﺪة‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈن اﻟﺮﯾﺎدﯾﯿﻦ ﯾﺴﺎﻋﺪون‬
‫وﯾﻘﻮدون اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ واﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﯾﻞ وﺣﺴﺐ ﻛﻞ ﻣﻦ‬
‫"‪ ،Marchesney" "Julien‬ﻓﮭﻮ اﻟﺬي ﯾﺘﻜﻔﻞ ﺑﺤﻤﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‪ :‬ﯾﺘﺨﯿﻞ‬
‫اﻟﺠﺪﯾﺪ وﻟﺪﯾﮫ ﺛﻘﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ ﻧﻔﺴﮫ‪ ،‬اﻟﻤﺘﺤﻤﺲ واﻟﺼﻠﺐ اﻟﺬي ﯾﺤﺐ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ وﯾﺤﺐ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ اﻟﺬي‬
‫ﯾﺼﺎرع اﻟﺮوﺗﯿﻦ وﯾﺮﻓﺾ اﻟﻤﺼﺎﻋﺐ واﻟﻌﻘﺒﺎت وھﻮ اﻟﺬي ﯾﺨﻠﻖ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ھﺎﻣﺔ‪.‬‬
‫ﻏﯿﺮ أن اﻟﻤﻘﺎول ﻟﯿﺲ ﺑﺎﻟﺸﺨﺺ اﻟﺨﯿﺎﻟﻲ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ھﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﺗﺘﺼﺮف ﺑﻤﻔﺮدھﺎ‬
‫وﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻘﻞ "ﻣﻘﺎوم‪ ،‬ﻣﺘﻤﺮد وﻣﺒﺪع"‬
‫وﻋﻠﯿﮫ ﻓﺎﻟﻤﻘﺎول ھﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻟﺪﯾﮫ اﻹرادة واﻟﻘﺪرة ‪،‬وﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻘﻞ‪ -‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﯾﮫ اﻟﻤﻮارد‬
‫اﻟﻜﺎﻓﯿﺔ – ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻓﻜﺮة ﺟﺪﯾﺪة أو اﺧﺘﺮاع إﻟﻰ اﺑﺘﻜﺎر ﯾﺠﺴﺪ ﻋﻠﻰ ارض اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ھﺎﻣﺔ ‪،‬ﻣﻦ اﺟﻞ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻟﻤﺨﺎطﺮة‪ ،‬وﯾﺘﺼﻒ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺎ ﺳﺒﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺮأة‪ ،‬اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬اﻟﻤﻌﺎرف اﻟﺘﺴﯿﯿﺮﯾﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع‪ .‬وﺑﮭﺬا ﯾﻘﻮد اﻟﺘﻄﻮر اﻹﻗﺘﺼﺎدي‬
‫ﻟﻠﺒﻠﺪ‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﺗﻌﺪدت اﻟﻤﻘﺎرﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺎوﻟﺖ اﻟﻤﻘﺎول ﻣﻦ ﻋﺪة ﺟﻮاﻧﺐ‪ ،‬وھﻲ‪:‬‬

‫‪2‬‬
‫ﺑﺔ اﻟﻮظﯿﻔﯿﺔ‪ :‬ھﺬه اﻟﻤﻘﺎرﺑﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﺜﻠﮭﺎ "‪ Shumpeter‬وھﻮ اﻷب اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ﻟﻠﺤﻘﻞ‬ ‫*اﻟﻤﻘﺎر‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺮﯾﺘﮫ" اﻟﺘﻄﻮر اﻻﻗﺘﺼﺎدي"‪ ،‬ھﺬا اﻷﺧﯿﺮ اﻋﺘﺒﺮ اﻟﻤﻘﺎول ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﺤﻮرﯾﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪ ،‬ﯾﺘﺤﻤﻞ ﻣﺨﺎطﺮ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻹﺑﺪاع‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﺧﻠﻖ طﺮق إﻧﺘﺎج ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬
‫ﺑﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮد اﻟﮭﺎدف إﻟﻰ إﻧﺘﺎج اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪ :‬واﻟﺘﻲ ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬ ‫*اﻟﻤﻘﺎر‬
‫اﻟﺒﺴﯿﻜﻮﻟﻮﺟﯿﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻣﺜﻞ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ واﻟﺪواﻓﻊ واﻟﺴﻠﻮك ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ أﺻﻮﻟﮭﻢ‬
‫وﻣﺴﺎراﺗﮭﻢ اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﻗﺪ ﺳﻠﻂ ‪ weber‬اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ أھﻤﯿﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻘﯿﻢ ودورھﺎ ﻓﻲ إﺿﻔﺎء‬
‫اﻟﺸﺮﻋﯿﺔ وﺗﺸﺠﯿﻊ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻛﺸﺮط ﻻ ﻏﻨﻰ ﻋﻨﮫ ﻟﻠﺘﻄﻮر اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺔ اﻟﻌﻤﻠﯿﺎﺗﯿﺔ أو اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﯿﺔ‪ :‬واﻟﺘﻲ أظﮭﺮت اﻟﻘﯿﻮد اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎرﺑﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪،‬‬‫* اﻟﻤﻘﺎر‬
‫واﻗﺘﺮﺣﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ اﻹھﺘﻤﺎم ﺑﻤﺎذا ﯾﻔﻌﻞ اﻟﻤﻘﺎول‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﺷﺨﺼﮫ‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﺗﻌﺪدت ﺗﻌﺎرﯾﻒ اﻟﻤﻘﺎول ﺗﻌﺪدت أﯾﻀﺎ اﻟﺘﻌﺎرﯾﻒ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺎوﻟﺖ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ‪،‬إذ ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ‬
‫أﻧﮭﺎ" اﻟﻔﻌﻞ اﻟﺬي ﯾﻘﻮم ﺑﮫ اﻟﻤﻘﺎول واﻟﺬي ﯾﻨﻔﺬ ﻓﻲ ﺳﯿﺎﻗﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ وﺑﺄﺷﻜﺎل ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن‬
‫ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﯾﺪة ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺗﻄﻮﯾﺮ ﻣﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺬاﺗﮭﺎ‪ .‬إذ أﻧﮫ ﻋﻤﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﺤﺖ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﻗﻮل "‪(1924-1923) Marcel Mauss‬‬
‫وﯾﻌﺮف ""‪ Beranger‬اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻌﺮف ﺑﻄﺮﻗﺘﯿﻦ‪:‬‬
‫‪-‬ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أﻧﮭﺎ ﻧﺸﺎط‪ :‬أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ واﻟﺴﯿﺮورات ﺗﺪﻣﺞ إﻧﺸﺎء وﺗﻨﻤﯿﺔ ﻣﺆﺳﺴﺔ أو‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺷﻤﻞ إﻧﺸﺎء ﻧﺸﺎط‪.‬‬
‫‪-‬ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أﻧﮭﺎ ﺗﺨﺼﺺ ﺟﺎﻣﻌﻲ‪ :‬أي ﻋﻠﻢ ﯾﻮﺿﺢ اﻟﻤﺤﯿﻂ وﺳﯿﺮورة ﺧﻠﻖ ﺛﺮوة وﺗﻜﻮﯾﻦ‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺠﺎﺑﮭﺔ ﺧﻄﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮدي‪.‬‬
‫إذن ﻓﺎﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ھﻲ اﻷﻓﻌﺎل واﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻘﻮم ﺑﮭﺎ اﻟﻤﻘﺎول‪ ،‬ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﯾﺪة‪،‬‬
‫أو ﺗﻄﻮﯾﺮ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻓﻲ إطﺎر اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺴﺎﺋﺪ‪ ،‬ﻣﻦ اﺟﻞ إﻧﺸﺎء ﺛﺮوة ‪،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﺧﺬ ﺑﺎﻟﻤﺒﺎدرة‪،‬‬
‫وﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤﺨﺎطﺮ‪ ،‬واﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻓﺮص اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﻣﺘﺎﺑﻌﺘﮭﺎ وﺗﺠﺴﯿﺪھﺎ ﻋﻠﻰ أرض اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫‪ -2-1‬ﻣﻘﻮّ ﻣﺎت اﻟﻔﻜﺮ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬
‫ﯾﺤﺘﺎج اﻟﻤﻘﺎول إﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻮاﺻﻔﺎت ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻨﮫ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻨﺎﺟﺢ واﻟﻤﺴﯿﺮ اﻟﺠﯿﺪ‪ ،‬وھﺬا ﻋﻦ طﺮﯾﻖ‬
‫اﻟﺪﻣﺞ ﺑﯿﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺒﯿﺌﯿﺔ‪ ،‬وﯾﻤﻜﻦ ﺗﻘﺴﯿﻢ ھﺬه اﻟﻤﻘﻮﻣﺎت إﻟﻰ‬
‫ﻗﺴﻤﯿﻦ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻣﻘﻮﻣﺎت ﺷﺨﺼﯿﺔ‪:‬‬
‫*اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻹﻧﺠﺎز‪ :‬أي ﺗﻘﺪﯾﻢ أﻓﻀﻞ أداء واﻟﺴﻌﻲ إﻟﻰ إﻧﺠﺎز اﻷھﺪاف وﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤﺴﺆوﻟﯿﺔ واﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر واﻟﺘﻄﻮﯾﺮ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ واﻟﺘﻤﯿﯿﺰ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺎﻟﻤﻘﺎول داﺋﻤﺎ ﯾﻘﯿﻢ أداءه وإﻧﺠﺎزه ﻓﻲ ﺿﻮء‬
‫ﻣﻌﺎﯾﯿﺮ ﻗﯿﺎﺳﯿﺔ وﻏﯿﺮ اﻋﺘﯿﺎدﯾﺔ‪.‬‬
‫*اﻟﺜﻘﺔﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪ :‬ﺣﯿﺚ ﯾﻤﺘﻠﻚ اﻟﻤﻘﻮﻣﺎت اﻟﺬاﺗﯿﺔ واﻟﻘﺪرات اﻟﻔﻜﺮﯾﺔ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوﻋﺎت اﻷﻋﻤﺎل‬
‫وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺬات واﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺎت اﻟﻔﺮدﯾﺔ وﻗﺪرﺗﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ واﻹدارة واﺗﺨﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات ﻟﺤﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت وﻣﻮاﺟﮭﺔ اﻟﺘﺤﺪﯾﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺴﺒﺐ وﺟﻮد ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‬
‫واﻻطﻤﺌﻨﺎن ﻟﻘﺪراﺗﮫ وﺛﻘﺘﮫ ﺑﮭﺎ‪.‬‬
‫*اﻟﺮؤﯾﺎ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪:‬أي اﻟﺘﻄﻠﻊ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﺑﻨﻈﺮة ﺗﻔﺎؤﻟﯿﺔ وإﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﺮﻛﺰ ﻣﺘﻤﯿﺰ‬
‫وﻣﺴﺘﻮﯾﺎت رﺑﺤﯿﺔ ﻣﺘﺰاﯾﺪة‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫ﺑﺮة‪ :‬ﯾﻌﺘﻘﺪ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻮن ﺑﺄن ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎت وﺿﻤﺎن اﺳﺘﻤﺮارﯾﺘﮭﺎ‪ ،‬إﻧﻤﺎ ﯾﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ‬
‫*اﻟﺘﻀﺤﯿﺔ واﻟﻤﺜﺎ‬
‫ﺧﻼل اﻟﻤﺜﺎﺑﺮة واﻟﺼﺒﺮ واﻟﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﺮﻏﺒﺎت آﻧﯿﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﻘﯿﻖ آﻣﺎل وﻏﺎﯾﺎت ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﻓﺎﻟﻀﻤﺎﻧﺔ اﻷﻛﯿﺪة ﻟﮭﺬه اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت إﻧﻤﺎ ﺗﻨﺒﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺠﺪ واﻻﺟﺘﮭﺎد واﻟﻌﻄﺎء‪.‬‬
‫*اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﯿﺔ‪ :‬وﯾﻘﺼﺪ ﺑﮭﺎ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺬات ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻐﺎﯾﺎت واﻷھﺪاف‪ ،‬واﻟﺴﻌﻲ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوﻋﺎت ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﻻ ﺗﺘﺼﻒ ﺑﺎﻟﺸﺮاﻛﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻮاﻓﺮ ﻟﺪﯾﮭﻢ اﻟﻤﻮارد‬
‫اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻜﺎﻓﯿﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﯾﺴﺘﺒﻌﺪ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻮن اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻵﺧﺮﯾﻦ ﺗﺠﻨﺒﺎ ﻟﺤﺎﻻت اﻟﺘﺤﺠﯿﻢ ﺑﺤﯿﺚ ﯾﺘﻤﻜﻨﻮن‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ واﻟﺘﺠﺴﯿﺪ اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ﻷﻓﻜﺎرھﻢ وآراﺋﮭﻢ وطﻤﻮﺣﺎﺗﮭﻢ‪.‬ﻛﻤﺎ " ﯾﻮﻓﺮ ﻟﮭﻢ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻜﺎﻓﻲ ﻟﻠﻤﻌﯿﺸﺔ وﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺜﺮاء ‪،‬إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﺷﺆون اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﻟﺪﯾﮭﻢ ﻣﻤﺎ‬
‫ﯾﻌﻄﯿﮭﻢ اﺳﺘﻘﻼﻟﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪،‬وھﺬا ﻣﺎ ﺳﻤﺎه "‪ "humpeter‬ﺑﺎﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻮاﺟﺐ ﺗﻮﻓﺮھﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻣﻨﮭﺎ‪:‬‬
‫*اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ‪ :‬وھﻲ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ اﻟﺨﺒﺮة‪ ،‬اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪ ،‬واﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫اﻟﻔﻨﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺠﺎﻻت ﻣﻦ إﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺑﯿﻊ‪ ،‬ﺗﺨﺰﯾﻦ وﺗﻤﻮﯾﻞ وھﺬه اﻟﻤﮭﺎرات ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬
‫إدارة أﻋﻤﺎل اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺠﺪارة‪.‬‬
‫*اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺘﻔﺎﻋﻠﯿﺔ‪ :‬وھﻲ ﻗﺪرات اﻻﺗﺼﺎل‪ ،‬ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﺳﺘﻼم‪ ،‬ردود ﻓﻌﻞ‪ ،‬ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ‬
‫اﻟﻘﺮارات ﻗﺒﻞ إﺻﺪارھﺎ‪ ،‬اﻹﻗﻨﺎع ‪...‬إﻟﺦ اﻟﺘﻲ ﯾﺤﺘﺎﺟﮭﺎ اﻟﻤﻘﺎول ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺤﻮﯾﻞ اﻟﺼﻼﺣﯿﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‬
‫ﻹدارة اﻟﻨﺸﺎط ﻟﻶﺧﺮﯾﻦ‪.‬‬
‫*اﻟﻤﮭﺎرات اﻹﻧﺴﺎﻧﯿﺔ‪ :‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ اﻟﻘﺪرات اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻜﻦ اﻟﻤﻘﺎول ﻣﻦ ﺗﻄﻮﯾﺮ ﻋﻼﻗﺎﺗﮫ ﻣﻊ ﻣﺮؤوﺳﯿﮫ‬
‫وزﻣﻼﺋﮫ ﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻤﺸﺮوع واﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﺣﯿﺚ أن ھﺬه اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ اﻻﺣﺘﺮام‬
‫واﻟﺜﻘﺔ واﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻟﻠﻌﻨﺼﺮ اﻟﺒﺸﺮي داﺧﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ واﻻھﺘﻤﺎم ﺑﻤﺸﻜﻼﺗﮫ ﺧﺎرج اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪،‬‬
‫وھﻲ ﻗﺪرات ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻻﺳﺘﺠﻼب واﻟﺘﺤﻔﯿﺰ واﻻﺳﺘﻤﺎﻟﺔ ﻟﻶﺧﺮﯾﻦ واﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﺤﺴﻨﺔ واﻟﺘﺼﺮف اﻟﻠﺒﻖ‬
‫ﻣﻊ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ب‪ -‬اﻟﻤﻘﻮﻣﺎت اﻟﺒﯿﺌﯿﺔ‪:‬‬
‫*اﻟﻤﺤﯿﻂ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ :‬ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﺤﯿﻂ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻋﻨﺼﺮا ﻣﮭﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺪﻓﻊ ﻧﺤﻮ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻧﻈﺮا‬
‫ﻟﺘﺮﻛﯿﺒﺘﮫ اﻟﻤﻌﻘﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﺳﺮة‪ :‬ﺗﻌﻤﻞ اﻷﺳﺮة ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﻘﺪرات اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻷﺑﻨﺎﺋﮭﺎ ودﻓﻌﮭﻢ ﻟﺘﺒﻨﻲ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﻛﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻣﮭﻨﻲ ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎن ھﺆﻻء اﻵﺑﺎء ﯾﻤﺘﻠﻜﻮن ﻣﺸﺎرﯾﻊ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﺗﺸﺠﯿﻊ اﻷطﻔﺎل‬
‫ﻣﻨﺬ اﻟﺼﻐﺮ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺸﺎطﺎت وﺗﺤﻤﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺴﺆوﻟﯿﺎت اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺪﯾﻦ ‪ :‬ﯾﺪﻋﻮ اﻟﺪﯾﻦ اﻹﺳﻼﻣﻲ اﻟﺤﻨﯿﻒ إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻞ وإﺗﻘﺎﻧﮫ وﻛﺬا اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻔﺲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮت‬
‫‪ -‬اﻟﻌﺎدات واﻟﺘﻘﺎﻟﯿﺪ‪ :‬ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻌﺎدات واﻟﺘﻘﺎﻟﯿﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮﺟﮫ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪،‬‬
‫ﻓﺎﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت اﻟﺒﺪوﯾﺔ ﺗﻤﺎرس اﻟﺰراﻋﺔ واﻟﺮﻋﻲ ﻣﻊ أﺑﻨﺎﺋﮭﺎ أﻣﺎ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ واﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻓﺘﺘﻮارﺛﮭﺎ اﻷﺟﯿﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺠﮭﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ‪ :‬ﻧﻈﺮا ﻷن ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﺗﻨﺸﺄ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﺬي ﺗﻨﺸﺄ ﻓﯿﮫ ﻣﻤﺜﻼ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﺨﺎﺻﺔ‪ ،‬وھﯿﺌﺎت اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻠﻌﺐ دورا أﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ دﻓﻊ ﻣﻦ ﻛﺜﺎﻓﺔ‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﺔ‪.‬‬

‫‪4‬‬
‫‪ -‬اﻟﺠﺎﻣﻌﺔ واﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‪ :‬ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ واﻟﺠﺎﻣﻌﻲ ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻣﺤﻮرا أﺳﺎﺳﯿﺎ ﻟﺘﻄﻮﯾﺮ‬
‫ﻣﮭﺎرات اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‪ ،‬إذ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺮﻛﺰ اﻟﻤﻨﺎھﺞ اﻟﺪراﺳﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺠﯿﻊ اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﯿﺔ واﻟﻤﺜﺎﺑﺮة ‪ ،‬اﻟﺜﻘﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ وﻏﯿﺮھﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﺔ اﻷﺧﺮى ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﻟﻠﺠﺎﻣﻌﺔ دور ھﺎم ﻓﻲ ﺑﻨﺎء اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ وﺗﺪرﯾﺲ اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻨﻰ ﻋﻠﯿﮭﺎ‪.‬‬
‫‪-3-1‬ﻣﻌﻮﻗﺎت اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‪ :‬ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ إﯾﺠﺎﺑﯿﺎت إﻻ أن ھﻨﺎك اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﺒﯿﺎت‬
‫و اﻟﻤﺨﺎطﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﮫ أﻋﻤﺎل اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ أھﻤﺎ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺨﺎطﺮة‪ :‬ﻓﻨﺠﺪ أن ﻧﺴﺐ اﻟﻔﺸﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﺗﺮﺗﻔﻊ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات‬
‫اﻷوﻟﻰ ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﯾﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎول إدارة ھﺬا اﻟﻔﺸﻞ و اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻄﻮﯾﻠﺔ‪ :‬ﻓﻨﺠﺎح أي ﻣﺸﺮوع ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ ﺳﺎﻋﺎت ﻋﻤﻞ طﻮﯾﻠﺔ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ‬
‫دﺧﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻌﯿﺸﺔ اﻗﻞ‪ :‬ﯾﺤﺘﺎج أي ﻣﺸﺮوع ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ ﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﻨﻔﻘﺎت و اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻦ‬
‫أﺟﻞ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ و ھﺬا ﯾﻌﻨﻲ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻌﯿﺸﻲ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻟﻠﻤﻘﺎول‪.‬‬
‫اﻟﻤﺴﺆوﻟﯿﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ‪:‬ﺣﯿﺚ ﯾﻮاﺟﮫ اﻟﻤﺎﻟﻜﯿﻦ ﻟﻠﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫ﻣﺮﺷﺪﯾﻦ ﻣﻤﺎ ﯾﻌﺮﺿﮭﻢ ﻟﺸﻌﻮر ﻛﺒﯿﺮ ﻟﻠﻤﺴﺆوﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫اﻹﺣﺒﺎط‪:‬ﻓﺈﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﻣﻘﺎوﻻﺗﻲ ﯾﺘﻄﻠﺐ ﺗﻀﺤﯿﺎت ﻛﺒﯿﺮة ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﮫ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ و اﻹﺣﺒﺎط‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫‪ -II‬ﻣﺎھﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‬
‫أﺻﺒﺢ ﻣﻔﮭﻮم اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﺷﺎﺋﻊ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎل وﻣﺘﺪاول ﺑﺸﻜﻞ واﺳﻊ ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻊ اﻧﺘﺸﺎر ﻣﺴﺄﻟﺔ اﻟﻤﺒﺎدرة‬
‫ﺑﯿﺘﺮدراﻛﺮ" ﻣﻦ اﻷواﺋﻞ اﻟﺬﯾﻦ أﺷﺎروا إﻟﻰ ذﻟﻚ ﻓﻲ ﺳﻨﺔ ‪1985‬‬ ‫اﻟﻔﺮدﯾﺔ واﻹﺑﺪاع اﻟﻔﻜﺮي‪ ،‬وﯾﻌﺪ "‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل إﺷﺎرﺗﮫ إﻟﻰ ﺗﺤﻮل اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺎت اﻟﺤﺪﯾﺜﺔ ﻣﻦ اﻗﺘﺼﺎدﯾﺎت اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ إﻟﻰ اﻗﺘﺼﺎدﯾﺎت‬
‫ﻣﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -1‬اﻟﺘﻌﺮﯾﻒﺑﺎﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‬
‫أﺻﺒﺤﺖ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت اﻟﻜﺜﯿﺮة اﻟﺘﺪاول‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﺑﺎﺗﺖ ﺗﻌﺮف ﺣﺎﻟﯿﺎ ﻛﻤﺠﺎل ﻟﻠﺒﺤﺚ‪،‬‬
‫وﻧﻈﺮا ﻷھﻤﯿﺘﮭﺎ اﻟﻤﺘﺰاﯾﺪة أﺻﺒﺤﺖ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻮﻣﺎت واﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﯿﻦ ﻣﮭﺘﻤﯿﻦ ﺑﺘﻄﻮﯾﺮ‬
‫اﻹﺑﺪاع اﻟﻔﻜﺮي وﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ وﻗﺪرﺗﮭﻢ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻟﺴﻮق وﻧﻤﻮھﻢ‪.‬‬
‫‪ -1-1‬ﻣﻔﮭﻮم اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‪ :‬اﺳﺘﺨﺪم ﻣﻔﮭﻮم اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﯿﺎﺑﺎﻧﯿﺔ أﯾﻦ‬
‫ﺗﻨﺘﺸﺮ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻟﺘﻘﺪم اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ واﻟﺴﻠﻌﻲ واﻟﺨﺪﻣﻲ إذ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‬
‫ﺗﻌﻨﻲ داﺋﻤﺎ اﻻﺳﺘﺤﺪاث‪ ،‬أﻣﺎ ﻓﻲ ﺣﻘﻞ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻓﯿﻘﺼﺪ ﺑﮭﺎ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﯾﺪ أو ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﻣﻀﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪.‬‬
‫وﯾﻤﻜﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﺑﺄﻧﮭﺎ ﺣﺮﻛﯿﺔ إﻧﺸﺎء واﺳﺘﻐﻼل ﻓﺮص اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ طﺮف ﻓﺮد أو ﻋﺪة‬
‫أﻓﺮاد وذﻟﻚ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺟﺪﯾﺪة ﻣﻦ أﺟﻞ ﺧﻠﻖ اﻟﻘﯿﻤﺔ‪.‬‬
‫وﻣﻦ ﺟﮭﺔ أﺧﺮى أﺻﺒﺢ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺮوح اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﯾﺸﻜﻞ ﺣﯿﺰ اھﺘﻤﺎم ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺸﺒﺎب ﻷﻧﮫ‬
‫ﯾﻤﺲ ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﮭﺬا اﻟﻤﻔﮭﻮم ﯾﺮﺗﺒﻂ أﻛﺜﺮ ﺑﺎﻟﻤﺒﺎدرة واﻟﻨﺸﺎط ‪ ،‬ﻓﺎﻷﻓﺮاد اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻤﻠﻜﻮن روح‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻟﮭﻢ إرادة ﺗﺠﺮﯾﺐ أﺷﯿﺎء ﺟﺪﯾﺪة‪ ،‬أو اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻷﺷﯿﺎء ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻟﯿﺘﻤﺎﺷﻰ ذﻟﻚ ﻣﻊ ﻗﺪرﺗﮭﻢ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﯿﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ‪ ،‬وھﺬا ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﻋﺮض أﻓﻜﺎرھﻢ واﻟﺘﺼﺮف ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻻﻧﻔﺘﺎح‬
‫واﻟﻤﺮوﻧﺔ‪.‬‬
‫‪-2-1‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‬
‫ﺗﻤﻠﻚ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ أھﻤﯿﺔ ﻓﻲ اﻷداء اﻻﻗﺘﺼﺎدي وﻣﻦ اﻟﻤﻔﯿﺪ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﻔﺎرﻗﺔ ﺑﯿﻨﮭﻤﺎ‪ ،‬ﻷن ﻛﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﺗﺨﺪم ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻮظﺎﺋﻒ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ وﺗﺆﻣﻦ ﻓﺮﺻﺎ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻋﻤﻮﻣﺎ‬
‫ﻓﺈن ھﻨﺎك ﺛﻼث ﺧﺼﺎﺋﺺ ﺗﺸﻜﻞ ﻋﻼﻣﺔ ﻓﺎرﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ ﺟﮭﺔ واﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻣﻦ ﺟﮭﺔ‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ اﻵﺗﻲ‪:‬‬
‫• اﻹﺑﺪاع‪ :‬ﯾﺮﺗﻜﺰ ﻧﺠﺎح اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع ﻣﺜﻞ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬طﺮﯾﻘﺔ ﺟﺪﯾﺪة ﻓﻲ ﺗﻘﺪﯾﻢ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬أو اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ أو اﻟﺘﻮزﯾﻊ ‪.‬أﻣﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻓﺘﺆﺳﺲ وﺗﻘﺪم اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫أو اﻟﺨﺪﻣﺔ وﺗﻤﯿﻞ إﻟﻰ اﻹﻧﺘﺎج ﺑﺎﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺳﺴﮭﺎ‪ ،‬وھﺬا ﻻ ﯾﻌﻨﻲ أﻧﮭﺎ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ﺷﯿﺌﺎ‬
‫ﺟﺪﯾﺪا وﻟﻜﻨﮭﺎ ﺗﻤﯿﻞ إﻟﻰ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ‪ ،‬وﻻ ﺗﻌﻤﻞ إﻟﻰ اﻟﺘﻮﺟﮫ ﻧﺤﻮ اﻟﻌﺎﻟﻤﯿﺔ‪.‬‬
‫• إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ اﻟﻨﻤﻮ‪ :‬اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﺗﻤﻠﻚ ﻗﺪرة ﻗﻮﯾﺔ وإﻣﻜﺎﻧﯿﺔ اﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻓﺮﯾﺪة ﻓﻘﻂ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ ﻓﮭﻲ ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﻣﺤﺪودة ﻓﻲ إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ اﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫• اﻷھﺪاف اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‪ :‬إن اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻘﺎوﻟﻲ ﻋﺎدة ﯾﺬھﺐ إﻟﻰ أﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫ﻓﻲ اﻷھﺪاف‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﻧﺮاه ﯾﻤﻠﻚ أھﺪاف إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﺴﻮق‪ ،‬اﻟﺤﺼﺔ‬
‫اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺴﻮﻗﻲ‪ ،‬رﻏﻢ أن اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﻤﻠﻚ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻷھﺪاف ﺗﻜﻮن ﻋﺎدة ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وﺑﻌﺾ اﻷھﺪاف اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫‪-3-1‬دور اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬
‫ﻻﺷﻚ أن ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ دور ﯾﺘﻌﺪى ﺷﺨﺼﮫ إﻟﻰ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﯿﻜﺎﻧﯿﺰﻣﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻜﻠﻲ‬
‫و اﻟﺘﻮازﻧﺎت اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﮫ‪ ،‬ﻣﺮورا ﺑﺎﻟﺒﯿﺌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﮭﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻗﻮﯾﺔ ﺑﺎﻟﺤﺎﻟﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺾ آﺛﺎر اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ و اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﺔ‪:‬‬
‫‪-1-3‬دور اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬
‫زﯾﺎدة ﻣﺘﻮﺳﻂدﺧﻞ اﻟﻔﺮد واﻟﺘﻐﯿﯿﺮ ﻓﻲ ھﯿﺎﻛﻞ اﻷﻋﻤﺎل و اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ‪:‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫•‬
‫زﯾﺎدة ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻔﺮدي‪ ،‬وﺗﺴﻤﺢ ﺑﺘﺸﻜﻞ اﻟﺜﺮوة ﻟﻸﻓﺮاد ﻋﻦ طﺮﯾﻖ زﯾﺎدة ﻋﺪد‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﺳﺐ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﺤﻘﻖ اﻟﻌﺪاﻟﺔ ﻓﻲ ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﻜﺎﺳﺐ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺟﯿﮫ اﻷﻧﺸﻄﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎطﻖ اﻟﺘﻨﻤﻮﯾﺔ اﻟﻤﺴﺘﮭﺪﻓﺔ ‪:‬ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﺪوﻟﺔ أن ﺗﺸﺠﻊ اﻹﺗﺠﺎه‬ ‫•‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ ﻓﻲ أﻋﻤﺎل ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﺜﻞ ‪:‬اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺔ‪ ،‬أو ﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﺘﻮﺟﮫ ﻧﺤﻮ ﻣﻨﺎطﻖ‬
‫ﻣﻌﯿﻨﺔ وذﻟﻚ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﺘﺸﺠﯿﻌﯿﺔ ﻟﻠﺮﯾﺎدﯾﯿﻦ ﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺎرﯾﻌﮭﻢ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﺘﺨﺼﺼﺎت أو ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎطﻖ‪.‬‬
‫ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﺼﺎدرات واﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺮارﯾﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ‪:‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻐﺬﯾﺘﮭﺎ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‬ ‫•‬
‫اﻟﻜﺒﯿﺮة اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮاد اﻟﻮﺳﯿﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﯿﮭﺎ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﯿﮭﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬
‫اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاد اﻟﻮﺳﯿﻄﯿﺔ ﺑﺪل اﺳﺘﯿﺮادھﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﺆدي إﻟﻰ ﺧﻔﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‬
‫اﻹﻧﺘﺎج ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻜﺒﯿﺮة وإﻋﻄﺎﺋﮭﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺮارﯾﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﻠﯿﻢ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎد‪ :‬ھﻲ ﺿﺮورﯾﺔ ﻟﻨﻤﻮه ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﯿﻢ ﻓﮭﻲ ﻣﺼﺪر ﻣﮭﻤﺎ‬ ‫•‬
‫ﻻﺳﺘﻤﺮار اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ وﺗﻤﻜﯿﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺸﺎطﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ‬
‫رأﺳﻤﺎل ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬أﯾﻀﺎ اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ إﯾﺼﺎل اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﺴﻜﺎن ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﻨﺎﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﮭﺎ ﻣﮭﻤﺔ ﻟﻺﺑﺪاع وﻟﺘﻄﻮﯾﺮ ﺳﻠﻊ أو ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺪورھﺎ اﻟﻜﺒﯿﺮ‬
‫ﻓﻲ ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻘﺪرات اﻹدارﯾﺔ اﻟﻔﺮدﯾﺔ وﻟﺘﻮﻓﯿﺮ اﻟﻔﺮص ﻟﻸﻓﺮاد اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﻨﺰﻋﺔ‬
‫ﻟﻼﺳﺘﻘﻼﻟﯿﺔ واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎص اﻟﺤﺮ ﻟﺘﻠﺒﯿﺔ ﺣﺎﺟﺎﺗﮭﻢ ھﺬه‪.‬‬
‫‪ -2-3‬اﻟﺪور اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬
‫• ﻋﺪاﻟﺔ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﺗﻮزﯾﻊ اﻟﺜﺮوة ‪:‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺘﻮازن اﻹﻗﻠﯿﻤﻲ‬
‫ﻓﻲ رﺑﻮع اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﺻﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺗﺠﺎرة‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‪،‬ﻣﻘﺎوﻻت وﻓﻲ‬
‫اﻻﻧﺘﺸﺎر اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‪ ،‬وزﯾﺎدة ﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ وإزاﻟﺔ اﻟﻔﻮارق اﻹﻗﻠﯿﻤﯿﺔ اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ ﺗﺮﻛﯿﺰ‬
‫اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻓﻲ إﻗﻠﯿﻢ ﻣﻌﯿﻦ‪.‬‬
‫• اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻓﻲ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﻤﺮأة ‪:‬ﺗﻠﻌﺐ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ واﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﯿﺮة دورا ﻛﺒﯿﺮا ﻓﻲ اﻻھﺘﻤﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮأة اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل دورھﺎ اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻓﻲ إدﺧﺎل اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﻐﺎل اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ‬
‫ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺮأة ﻛﺎﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺎﺳﺐ‪ ،‬اﻟﺨﯿﺎطﺔ‪....‬اﻟﺦ ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﻤﺮأة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺒﺪء ﺑﺄﻋﻤﺎل رﯾﺎدﯾﺔ ﺗﻘﻮدھﺎ ﺑﻨﻔﺴﮭﺎ ﻟﺘﺴﮭﻢ ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺴﺎھﻤﺔ ﻓﺎﻋﻠﺔ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮطﻨﻲ‬
‫• اﻟﺤﺪ ﻣﻦ ھﺠﺮة اﻟﺴﻜﺎن ﻣﻦ اﻟﺮﯾﻒ إﻟﻰ اﻟﻤﺪن ‪:‬ﯾﻌﺪ وﺟﻮد اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮطﻨﻲ إﺣﺪى اﻟﺪﻋﺎﺋﻢ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻲ ﺗﺜﺒﯿﺖ اﻟﺴﻜﺎن‪ ،‬وﻋﺪم اﻟﮭﺠﺮة ﻣﻦ‬
‫اﻷرﯾﺎف إﻟﻰ اﻟﻤﺪن واﻟﺘﻲ ﺗﺘﺮﻛﺰ ﻓﯿﮭﺎ ﻋﺎدة اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻜﺒﯿﺮة‪ ،‬ﻟﺬا ﻻﺑﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﺑﺮاﻣﺞ‬
‫ﺗﻨﻤﻮﯾﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﺘﺨﻔﯿﻒ ﻣﻦ اﻟﻔﻘﺮ واﻟﺒﻄﺎﻟﺔ‪ ،‬وﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء طﺒﻘﺔ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ اﻷرﯾﺎف‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﮭﺠﺮة إﻟﻰ اﻟﻤﺪن ﺣﯿﺚ اﻟﺘﻠﻮث واﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺒﻨﯿﺔ اﻟﺘﺤﺘﯿﺔ‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫‪ -III‬ﺻﻔﺎت و ﻣﮭﺎرات اﻟﻤﻘﺎول‬
‫‪ -1-4‬ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﻤﻘﺎول‬
‫اﺳﺘﻌﻤﻠﺖ ﻛﻠﻤﺔ اﻟﻤﻘﺎول أول ﻣﺮة ﻓﻲ اﻟﻘﺮن اﻟﺴﺎدس ﻋﺸﺮ ﺑﻔﺮﻧﺴﺎ )‪ ،(Entrepreneur‬و ﺗﻌﻨﻲ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي اﻟﺘﺰم أو ﺑﺎﺷﺮ أو ﺗﻌﮭﺪ‪ .‬و ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ اﺳﺘﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻠﻐﺔ اﻻﻧﺠﻠﯿﺰﯾﺔ ﺗﻮﺣﯿﺪا‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻨﻰ ‪ ،‬و ﻗﺪ ﺗﻨﺎول اﻟﻘﺎﻣﻮس اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻟﺬي ﻧﺸﺮ ﻓﻲ ﻓﺮﻧﺴﺎ ﺳﻨﺔ ‪ 1723‬ﻣﺼﻄﻠﺢ اﻟﻤﻘﺎول وﻓﻖ‬
‫ﻛﻠﻤﺘﯿﻦ)‪(entreprendre et entrepreneur‬و ﻋﺮﻓﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫*‪ :Entreprendre‬ﺗﻌﻨﻲ ﺗﺤﻤﻞ ﻣﺴﺆوﻟﯿﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﺎ ‪ ،‬أو ﻣﺸﺮوع أو ﺻﻨﺎﻋﺔ‪....‬اﻟﺦ‬
‫* ‪:Entrepreneur‬ﺗﻌﻨﻲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﯾﺒﺎﺷﺮ ﻋﻤﻼ أو ﻣﺸﺮوﻋﺎ ﻣﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬و ﻓﻲ اﻟﻘﺮن اﻟﺜﺎﻣﻦ ﻋﺸﺮ ﻋﺮف ﻛﻮﻧﺘﯿﻠﯿﻮن اﻟﻤﻘﺎول ﻋﻠﻰ أﻧﮫ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﯾﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤﺨﺎطﺮ‬
‫و ﯾﺘﻮﻟﻰ ﺗﻨﻤﯿﺔ رأس اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬أﻣﺎ ﺳﺎي ﻣﻦ أواﺋﻞ اﻟﻤﻨﻈﺮﯾﻦ ﻟﮭﺬا اﻟﻤﻔﮭﻮم ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻣﯿﺰ اﻟﻤﻘﺎول ﻋﻠﻰ أﻧﮫ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺒﺪع اﻟﺬي ﻟﮫ‬
‫ﻗﺪرة ﻓﺎﺋﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻹدارة ‪ ،‬و ﯾﺪﯾﺮ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﯿﺔ و ﯾﻨﻈﻢ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻹﻧﺘﺎج ‪ ،‬و ﻗﺪرﺗﮫ ﻋﻠﻰ إدارة‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع و اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﯿﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬أﻣﺎ ﺷﻮﻣﺒﺘﯿﺮ ﺳﻨﺔ ‪ 1950‬ﻋﺮف اﻟﻤﻘﺎول ﻋﻠﻰ أﻧﮫ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺒﺘﻜﺮ اﻟﺬي ﯾﺄﺗﻲ ﺑﺸﺊ ﺟﺪﯾﺪ ﺧﺎﺻﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪ ،‬ﻓﮭﻮ اﻋﺘﺒﺮ اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ﯾﻘﻮدون اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ و اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﯾﻞ ‪ ،‬و اﺳﺘﻌﻤﻞ ﻣﺼﻄﻠﺢ اﻟﺘﻔﻜﯿﻚ أوﺗﺪﻣﯿﺮ اﻟﺨﻼق ﻓﻲ ظﻞ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻲ‪ ،‬و اﻋﺘﺒﺮ‬
‫أن اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻤﺒﺪع ھﻮ اﻟﺬي أدى إﻟﻰ اﻧﺘﻘﺎل اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ ﺛﺒﺎت إﻟﻰ ﺣﺎﻟﺔ دﯾﻨﺎﻣﯿﻜﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬أﻣﺎدوﻛﺮ ﺳﻨﺔ ‪ 1964‬أﻋﻄﻰ ﺗﻌﺮﯾﻔﺎ ﻣﻮﺳﻌﺎ ‪ ،‬و ﻋﺮف اﻟﻤﻘﺎول ﻋﻠﻰ أﻧﮫ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﯾﻌﻈﻢ‬
‫اﻟﻔﺮص و ﯾﺴﺘﻐﻠﮭﺎ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻘﺎول‬
‫ﺣﺴﺐ "‪ "R.papin‬ھﻨﺎك ﺗﻌﺪد و ﺗﻨﻮع ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺠﻮاﻧﺐ ﺗﻮﻓﺮھﺎ ﻟﺪى اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻨﺎﺟﺢ‪ ،‬ﻓﻠﯿﺲ‬
‫ﺑﺎﻹﻣﻜﺎن اﻗﺘﺮاح ﺻﻔﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺎﻟﻘﻮل أﻧﮫ ﻟﺪى ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﺰاﯾﺎ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻨﺎﺟﺢ أم ﻻ‪ ،‬و ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك‬
‫ﺣﺪ أدﻧﻲ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻨﺒﻐﻲ ﺗﻮﻓﺮھﺎ ﻟﺪى اﻟﺸﺨﺺ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻔﻜﺮة و اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﺣﺼﺮھﺎ ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫أوﻻ‪ :‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‬
‫‪ -1‬اﻟﻄﺎﻗﺔ و اﻟﺤﺮﻛﯿﺔ‪:‬ﺳﻠﻮك ﺿﺮوري ﻻ ﯾﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻐﻨﺎء ﻋﻨﮫ ﻷن ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ‬
‫ﺑﺬل ﺟﮭﺪ ﻣﻌﺘﺒﺮ و ﺗﮭﯿﺌﺔ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻜﺎﻓﻲ و اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺠﺎز اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﺣﺘﻮاء اﻟﻮﻗﺖ‪:‬ﯾﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺘﻄﻮﯾﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﺎﺿﺮ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﻟﻦ ﯾﻜﻮن ﻟﮭﺎ أي اﺛﺮ إﻻ ﻻﺣﻘﺎ ‪ ،‬ﻓﻼ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺼﻮر ﻧﺠﺎح ﻣﺆﺳﺴﺔ دون اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ و ﺗﺤﺪﯾﺪ رؤﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ و اﻟﻄﻮﯾﻞ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪:‬ﻓﻘﺪ ﺗﻮاﺟﮫ اﻟﻤﻘﺎول ﻋﺪة ﻋﻘﺒﺎت و ھﺬا ﻣﺎ ﯾﻔﺘﺮض ﻋﻠﯿﮫ‬
‫ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﺣﻠﮭﺎ و اﻟﻠﺠﻮء ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﯿﺎن إﻟﻰ أطﺮاف أﺧﺮى ‪ ،‬و ﻣﻊ ذﻟﻚ ﻻ ﯾﺠﺐ ﻧﻘﻞ ﻛﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬
‫إﻟﻰ اﺳﺘﺸﺎري ﻣﺎ ‪ ،‬ﻷﻧﮫ ﻣﺎ ﻗﺪ ﯾﺸﻜﻞ ﻟﮫ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻻ ﯾﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻰ اﺳﺘﺸﺎري أو ﻣﺴﺎﻋﺪ‪.‬‬

‫‪8‬‬
‫‪ -4‬ﺗﻘﺒﻞ اﻟﻔﺸﻞ‪:‬ﯾﺸﻜﻞ اﻟﻔﺸﻞ ﺟﺰءا ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح و ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول اﻟﻔﺸﻞ ‪ ،‬اﻟﺨﻄﺄ و اﻟﺤﻠﻢ ھﻲ‬
‫ﻣﺼﺎدر ﻻﺳﺘﻐﻼل ﻓﺮص ﺟﺪﯾﺪة ‪ ،‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﺠﺎﺣﺎت ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -5‬ﻗﯿﺎس اﻟﻤﺨﺎطﺮ‪ :‬ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﯾﻮاﺟﮫ اﻟﻤﺨﺎطﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﮭﮫ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ و ان ﻻ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻆ‬
‫اﻟﺬي ﻧﺎدرا ﻣﺎ ﯾﺘﻜﺮر ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻨﺠﺎح ﯾﺄﺗﻲ ﻧﺘﯿﺠﺔ طﻮﯾﻠﺔ و ﻋﻤﻞ داﺋﻢ و ﺗﻘﯿﯿﻢ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻟﻠﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫ﺑﺪاع‪:‬ﻓﺎﻟﺴﺘﻤﺮار اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺘﻄﻮر ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ أو ھﯿﺎﻛﻠﮭﺎ أو‬ ‫‪ -6‬اﻟﺘﺠﺪﯾﺪ و اﻹ‬
‫ﻣﺨﻄﻄﮭﺎ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻟﮭﺬا ﺿﺮورة اﻻﻧﻔﺘﺎح ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺪﯾﺪ و اﻟﺘﻄﻮﯾﺮ ‪ ،‬و ھﺬا ﻣﺎ ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻗﺪرة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ و اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻺﺳﺘﻤﺎع و ﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻺﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻠﺘﻮﺟﮭﺎت اﻟﺠﺪﯾﺪة اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻜﻮن‬
‫ﻣﻔﺎﺗﯿﺢ ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -7‬اﻟﺜﻘﺔﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪:‬ﺑﮭﺎ ﯾﺠﻌﻞ اﻟﻤﻘﺎول أﻋﻤﺎﻟﮫ ﻧﺎﺟﺤﺔ ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻠﻚ ﺷﻌﻮرا ﻣﺘﻔﻮﻗﺎ و ﺣﺴﺎﺳﺎ ﺑﺄﻧﻮاع‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺪرﺟﺎت أﻋﻠﻰ إذ أظﮭﺮت اﻟﺪراﺳﺎت أن اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ﯾﻤﻠﻜﻮن اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ و ﻗﺪرة‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺗﯿﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ و ﺗﺼﻨﯿﻔﮭﺎ و اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﮭﺎ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﯾﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺧﺼﺎﺋﺺ أﺧﺮى ﻣﺜﻞ‪ :‬اﻻﻧﺪﻓﺎع ﻟﻠﻌﻤﻞ‪،‬اﻻﻟﺘﺰام ‪ ،‬اﻟﺘﻔﺎؤل‪ ،‬اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﯿﺔ‪.....‬اﻟﺦ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ‪ :‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺔ‬
‫ﯾﻤﺘﻠﻚ اﻟﻤﻘﺎول ﻧﻮﻋﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﮭﺎرات و ھﻲ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺘﻔﺎﻋﻠﯿﺔ )‪:(Interaction Skills‬و ﺗﻤﺜﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻤﮭﺎرات ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺑﻨﺎء‬
‫و ﺗﻜﻮﯾﻦ ﻋﻼﻗﺎت إﻧﺴﺎﻧﯿﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ و اﻹدارة و اﻟﻤﺸﺮﻓﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻷﻧﺸﻄﺔ و اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﯿﺔ‬
‫و اﻟﺴﻌﻲ ﻟﺨﻠﻖ ﺑﯿﺌﺔ ﻋﻤﻞ ﺗﻔﺎﻋﻠﯿﺔ ﺗﺴﺘﻨﺪ إﻟﻰ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮ و اﻻﺣﺘﺮام و اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت‬
‫و رﻋﺎﯾﺔ و ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎرات‪ ،‬ﻓﻀﻼ ﻋﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻌﺪاﻟﺔ ﻓﻲ ﺗﻮزﯾﻊ اﻷﻋﻤﺎل و ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫و إﻗﺎﻣﺔ ﻗﻨﻮات اﺗﺼﺎل ﻣﺘﻔﺎﻋﻠﺔ ﺗﻀﻤﻦ ﺳﯿﺮ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺮوح ﻓﺮﯾﻖ واﺣﺪ ‪ ،‬و ھﺬه اﻟﻤﮭﺎرات ﺗﻮﻓﺮ‬
‫اﻷﺟﻮاء ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ اﻹﻧﺘﺎﺟﯿﺔ و ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺘﻜﺎﻣﻠﯿﺔ)‪:(Integration Skills‬اﻟﻤﻘﻮﻟﻮن ﯾﺴﻌﻮن ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار إﻟﻰ ﺗﻨﻤﯿﺔ ﻣﮭﺎراﺗﮭﻢ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻣﻠﯿﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﺗﺼﺒﺢ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ أو اﻟﻤﺸﺮوع و ﻛﺄﻧﮫ ﺧﻠﯿﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ و ﺗﻀﻤﻦ‬
‫إﻧﺴﺎﻧﯿﺔ اﻷﻋﻤﺎل و اﻟﻔﻌﺎﻟﯿﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻮﺣﺪات و اﻷﻗﺴﺎم‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪:‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻹدارﯾﺔ‬
‫ﺗﺸﺘﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺸﻜﯿﻠﺔ أو ﺗﻮﻟﯿﻔﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﮭﺎرات ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﮭﺎ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﻤﮭﺎرات اﻹﻧﺴﺎﻧﯿﺔ‪:‬ﺗﻤﺜﻞ اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻣﻞ اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ و اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ إﻧﺴﺎﻧﯿﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ‪ ،‬ظﺮوﻓﮭﻢ و اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ و ﺗﮭﯿﺌﺔ اﻷﺟﻮاء اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺘﻘﺪﯾﺮ و اﺣﺘﺮام اﻟﺬات ﻓﻀﻼ ﻋﻦ‬
‫اﺣﺘﺮام اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ و اﻟﻜﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ ﻓﯿﮭﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻄﺎﻗﺎت ﺧﻼل ﺑﻨﺎء ﺑﯿﺌﺔ ﻋﻤﻞ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ‬
‫اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ و اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻔﻜﺮﯾﺔ‪ :‬ﺗﺘﻄﻠﺐ إدارة اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻔﻜﺮﯾﺔ و اﻣﺘﻼك‬
‫اﻟﻤﻌﺎرف و اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ و اﻟﺘﺨﻄﯿﻄﯿﺔ و اﻟﺮؤﯾﺎ ﻓﺈدارة ﻣﺸﺮوﻋﮫ و اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﺴﯿﺎﻗﺎت‬
‫و اﻟﻨﻈﻢ و ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻷھﺪاف ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﺮﺷﺪ و اﻟﻌﻘﻼﻧﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺘﺤﻠﯿﻠﯿﺔ‪:‬و ﺗﮭﺘﻢ ﺑﺘﻔﺴﯿﺮ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ و اﻟﻤﺘﻐﯿﺮات اﻟﻤﺆﺛﺮة ﺣﺎﻟﯿﺎ و ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اداء اﻟﻤﺸﺮوع و ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻻﺳﺒﺎب و ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻘﻮة و اﻟﻀﻌﻒ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺒﯿﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ‬

‫‪9‬‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪ ،‬ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻔﺮص و اﻟﺘﮭﺪﯾﺪات اﻟﻤﺤﯿﻄﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ ﺑﯿﺌﺘﮫ اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ‪ ،‬ﺗﺤﺪﯾﺪ أﺛﺮ ذﻟﻚ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺳﻠﻮﻛﯿﺎت اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ و ﺗﺼﻮراﺗﮭﻢ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ و ﻛﺬا ﺳﻠﻮﻛﯿﺎت‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ ‪ ،‬و أﺛﺮ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺼﺔ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪ ،‬و اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ و اﻟﻤﺤﺴﺒﯿﺔ‬
‫و اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ و ﻏﯿﺮ ذﻟﻚ ‪.‬‬
‫‪ -4‬اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻔﻨﯿﺔ)اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ(‪:‬و ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﮭﺎرات اﻷداﺋﯿﺔ و ﻣﻌﺮﻓﺔ طﺒﯿﻌﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺮاﺣﻞ‬
‫اﻹﻧﺘﺎﺟﯿﺔ‪ ،‬و اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺘﺼﻤﯿﻤﯿﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ و ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﯿﻔﯿﺔ أداء اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺎل اﻟﻔﻨﯿﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﻨﺘﺞ و ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺤﺴﯿﻦ أداﺋﮫ و ﻛﻞ ﻣﺎ ﯾﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﯿﺔ ‪ ،‬و ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﯿﻔﯿﺔ‬
‫ﺗﺮﻛﯿﺐ اﻷﺟﺰاء و ﺻﯿﺎﻧﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌﺪات و اﻵﻻت ‪ ،‬و ھﺬه اﻟﻤﮭﺎرات ﺗﻜﻮن ذات ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ھﻮ اﻟﺤﺎل ﻓﻲ ﻣﺼﺎﻧﻊ اﻟﻤﻼﺑﺲ و اﻷﻗﻤﺸﺔ أو اﻟﺸﺮﻛﺎت ذات طﺒﯿﻌﺔ‬
‫اﻟﺘﺼﻨﯿﻌﯿﺔ و اﻟﻔﻨﯿﺔ ﻛﺎﻟﻨﺠﺎرة و اﻟﻤﺸﺎﻏﻞ اﻷﺧﺮى‪ ،‬و ﺣﺘﻰ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت اﻟﺨﺪﻣﯿﺔ ﻛﺼﯿﺎﻧﺔ‬
‫اﻷﺟﮭﺰة اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﯿﺔ و اﻟﻤﻌﺪات اﻷﺧﺮى ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻨﻈﺮ اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ إﻟﻰ اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ و ﻛﺄﻧﮭﻢ اﻟﻤﺮﺟﻊ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﮭﻢ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﺴﻤﺖ اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ إﻟﻰ أرﺑﻊ أﻧﻮاع رﺋﯿﺴﯿﺔ و ھﻲ‪:‬اﻟﻤﺒﺪع‪ ،‬اﻟﻤﺨﺎطﺮ‪ ،‬اﻟﻤﺪﯾﺮ ‪.‬‬
‫و ﻟﻘﺪ ﻗﺴﻢ ‪Mintzberg‬اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ إﻟﻰ أرﺑﻌﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت و ھﻲ‪ :‬اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ذوي اﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺎت‬
‫و اﻟﺮﯾﺎدﯾﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﻟﺪﯾﮭﻢ اﻟﻨﯿﺔ ﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺮوع‪ ،‬و رﯾﺎدﯾﯿﻦ ﻓﻌﻠﯿﯿﻦ‪ ،‬و رﯾﺎدﯾﯿﻦ ﻟﯿﺴﺖ ﻋﻨﺪھﻢ اﻟﻨﯿﺔ ﻟﺒﺪء‬
‫و إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﯾﺪ‪.‬‬
‫و ﻗﺪ ﻗﺴﻢ ﺑﻌﻀﮭﻢ ﻣﺜﻞ ‪Ucbasaran‬اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ إﻟﻰ أﻧﻮاع أﺧﺮى ﻣﺜﻞ‪:‬ﻣﻘﺎول أﺻﯿﻞ ‪ ،‬ﻣﻘﺎول ﻣﺒﺘﺪئ‬
‫و ﻣﻘﺎول ﺗﺴﻠﺴﻠﻲ أو ﺗﺎﺑﻌﻲ‪ ،‬و ﻣﻘﺎول اﺣﺘﻮاﺋﻲ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﻘﺎول اﻷﺻﯿﻞ ﯾﺤﻮي ﻣﻔﺎھﯿﻢ ﻣﺘﻌﺪدة ﻛﺎﻟﺘﻲ ﺗﻢ‬
‫ﺗﺒﯿﯿﻨﮭﺎ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺘﻌﺎرﯾﻒ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻤﺒﺘﺪئ أو اﻷوﻟﻲ ﻓﮭﻮ اﻟﺬي ﺣﺎﻟﯿﺎ ﻟﺪﯾﮫ ﻣﺸﺮوﻋﺎ واﺣﺪا‬
‫و ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪه ﺧﯿﺮة ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻓﻲ ﻣﻠﻜﯿﺔ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ و إدارﺗﮭﺎ ﻛﻮﻧﮫ ﻣﺆﺳﺴﺎ ﻟﮭﺬا اﻟﻤﺸﺮوع أو اﺣﺪ ورﺛﺘﮫ‬
‫أو ﻗﺪ ﯾﻜﻮن ﻣﺸﺘﺮ ﻟﮭﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬و اﻟﻤﻘﺎول اﻟﺘﺴﻠﺴﻠﻲ أو اﻟﺘﺎﺑﻌﻲ ھﻮ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﺬي ﯾﻤﻠﻚ ﻣﺸﺮوﻋﺎ‬
‫واﺣﺪا ﻓﻲ وﻗﺖ واﺣﺪ ﺑﻌﺪ أن ﻗﻀﻰ ﻓﺘﺮة زﻣﻨﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺸﺮوع ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬و اﻟﻤﻘﺎول اﻻﺣﺘﻮاﺋﻲ ھﻮ اﻟﺬي‬
‫ﯾﻤﻠﻚ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺸﺮوع واﺣﺪ ﻓﻲ وﻗﺖ زﻣﻨﻲ واﺣﺪ‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫ﺑﺘﻜﺎر ﻛﻤﺤﻮر ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬
‫ﺑﺪاع و اﻻ‬
‫‪ -IV‬اﻹ‬
‫ﺑﺘﻜﺎر‪:‬اﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر )ﻋﻠﻰ اﺧﺘﻼﻓﮭﻤﺎ( ھﻤﺎ ﻣﻦ اﻻداوت اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺪاع واﻻ‬‫‪ -1-5‬أھﻤﯿﺔ اﻹ‬
‫ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻷﻋﻤﺎل و اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪.‬ﻓﺎﻹﺑﺪاع ﻗﺪ ﯾﺜﺮي اﻟﺸﺮﻛﺔ أو اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﺄﻓﻜﺎر ﺗﻌﻄﻲ ﻣﯿﺰة‬
‫ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ ﺗﺰﯾﺪ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬أﻣﺎ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﺎﻧﮫ ﻛﻔﯿﻞ ﺑﺨﻠﻖ ﺛﻮرة ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻄﺮﺣﮭﺎ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﺎدة ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﯿﺌﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ ﻹدﺧﺎل ﺗﻌﺪﯾﻼت ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﺑﺘﻜﺎر ﻣﻨﺘﺞ‬
‫ﺟﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد و اﻷدوات اﻟﻤﻮﺟﻮدة أﺻﻼ‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﺑﯿﻨﺖ اﻟﺪراﺳﺎت و اﻷﺑﺤﺎث اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ أن ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻹﺑﺪاع إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ھﺎﻣﺔ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎد ‪ ،‬ﻷﻧﮭﺎ‬
‫ﺗﺤﺮك اﻟﻨﺸﺎط اﻻﻗﺘﺼﺎدي و ﺗﻤﻨﺤﮫ ﻧﻔﺴﺎ ﻗﻮﯾﺎ ‪ ،‬ﻓﺮواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﯿﺮة و اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ھﻢ ﻣﻦ‬
‫ﯾﺒﺘﻜﺮون ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت و اﻟﺨﺪﻣﺎت و ﯾﺴﺎھﻤﻮا ﻓﻲ إﯾﺠﺎد ﻓﺮص ﻋﻤﻞ ﺟﺪﯾﺪة و ﻋﺪد ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬و ﻋﻠﯿﮫ أﺻﺒﺤﺖ ﻣﻌﻈﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺎت ﺗﻤﻨﺢ ﻓﺮﺻﺎ ﻟﺘﺸﺠﯿﻊ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻧﺤﻮ اﻻﺑﺘﻜﺎر‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت و ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺪﻓﻊ ﺑﺎﻗﺘﺼﺎدھﺎ ﻧﺤﻮ اﻟﻨﻤﻮ‪ .‬و ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻋﻤﻠﯿﺘﻲ اﻹﺑﺪاع )‪(Invention‬‬
‫و اﻻﺑﺘﻜﺎر)‪ (Innovation‬اﻟﻤﺤﺮك اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﻟﻠﻨﺸﺎط اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ ‪ ،‬ﻷﻧﮫ ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺗﺴﻌﻰ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻟﻜﺴﺮ اﻟﺮوﺗﯿﻦ و اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ و ﻛﺴﺐ ﻣﯿﺰة ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻜﺎﻧﺔ و ﺣﺼﺔ ھﺎﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ‪ ،‬ﻓﺘﻌﺘﻤﺪ اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺘﻄﻮﯾﺮ اﻟﻠﺬان ﯾﺮﺗﻜﺰان ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﯿﺘﻲ اﻹﺑﺪاع‬
‫و اﻻﺑﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫ﺑﺪاع‬
‫‪ -2-5‬ﻣﻔﮭﻮم اﻹ‬
‫ﺑﺪاع‪:‬ھﻮ ﻋﻤﻠﯿﺔ ذھﻨﯿﺔ ﺗﮭﺪف إﻟﻰ ﺧﻠﻖ أﻋﻤﺎل أو أﺷﯿﺎء ﺟﺪﯾﺪة ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻣﻮﺟﻮدة ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬‫‪ -1‬ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻹ‬
‫و ﻏﯿﺮ ﻣﺄﻟﻮﻓﺔ ‪ ،‬و ﯾﺮى اﻟﺒﻌﺾ أن ﻣﻔﮭﻮم اﻹﺑﺪاع ھﻮ اﻟﻤﺒﺎدرة اﻟﺘﻲ ﯾﺒﺪﯾﮭﺎ اﻟﻔﺮد ﺑﻘﺪرﺗﮫ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺨﺮوج ﻋﻦ اﻟﻤﺄﻟﻮف و اﻟﺮوﺗﯿﻦ‪.‬‬
‫و أﺷﺎر اﻟﺒﺎﺣﺜﺎن )‪ (Noc,Daft‬إﻟﻰ أن اﻹﺑﺪاع ھﻮ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻊ أو ﻣﺸﺎرﻛﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﮭﺪف‬
‫ﺗﻄﻮﯾﺮ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﯾﺪة ‪ ،‬و ﺑﻌﺒﺎرة أﺧﺮى ھﻮ اﻷﻓﻜﺎر اﻻﺑﺘﻜﺎرﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻜﺲ اﻟﺤﺎﺟﺎت اﻟﻤﺪرﻛﺔ‬
‫و ﺗﺴﺘﺠﯿﺐ ﻟﻠﻔﺮص ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬و ھﻮ ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻟﻔﻜﺮة اﻷوﻟﻰ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر و ﯾﺴﺎھﻢ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﯾﻞ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ اﻧﮫ ﯾﺤﺴﻦ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺸﺠﯿﻊ "اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬھﻨﻲ"‬
‫ﻛﺄﺣﺪ اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻊ أﻓﺮاد اﻟﻤﺠﻠﺲ ﻣﻌﺎ ﻟﺘﻄﻮﯾﺮ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﯾﺪة ﺑﺤﺮﯾﺔ و ﻋﻔﻮﯾﺔ دون‬
‫اﻧﺘﻘﺎد‪.‬‬
‫و ﯾﻌﺘﺒﺮ ‪ Shumpeter‬أول ﻣﻦ رﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد ﻛﻤﺎ رأﯾﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ ‪ ،‬و ﻋﺮف‬
‫اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ اﻹﺑﺪاع"ﺑﺄﻧﮫ اﻟﺤﺼﯿﻠﺔ اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﺑﺘﻜﺎر طﺮﯾﻘﺔ أو ﻧﻈﺎم ﻓﻲ اﻹﻧﺘﺎج ﯾﺆدي إﻟﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬
‫ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﻤﻨﺘﺞ و ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺼﻤﯿﻤﮫ"‪.‬و ﻗﺪ ﺻﻨﻒ ﺷﻮﻣﺒﯿﺘﺮ اﻹﺑﺪاع إﻟﻰ ﺧﻤﺴﺔ أﺻﻨﺎف ‪ ،‬و ھﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬إﻧﺘﺎج ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﯾﺪة اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻠﻄﻠﺒﺎت ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ طﺮاﺋﻖ ﺟﺪﯾﺪة ﻓﻲ اﻹﻧﺘﺎج ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺗﺴﮭﻢ ﻓﻲ ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‪.‬‬
‫‪ -‬إﯾﺠﺎد ﻣﻨﻔﺬ ﺟﺪﯾﺪ ﻟﺘﺼﺮف اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺼﺪر ﺟﺪﯾﺪ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إﯾﺠﺎد ﺗﻨﻈﯿﻢ ﺟﺪﯾﺪ‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫‪ -2‬اﻟﺼﻔﺎت اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﻤﺒﺪﻋﯿﻦ‬
‫‪ -‬اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺘﺴﺎﺋﻞ اﻟﺨﻼق‪ :‬و ھﻲ ﺻﻔﺔ ﺗﻮﻟﺪ ﻣﻊ اﻹﻧﺴﺎن و ﺗﻌﺰزھﺎ اﻟﺘﺮﺑﯿﺔ و اﻟﺘﺪرﯾﺐ اﻟﻤﺒﻜﺮ ﻓﮭﻲ‬
‫ﺻﻔﺔ ﻣﺤﯿﺮة ﻷﻧﮭﺎ ﺗﺘﺤﺪى ﻓﻀﻮل اﻷﺳﺮة ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻨﺘﻤﯿﺎن ﺷﺨﺼﺎن ﻟﻨﻔﺲ اﻷﺳﺮة إﻻ أن أﺣﺪھﻤﺎ‬
‫ﯾﺘﻤﺘﻊ ﺑﻌﻘﻞ ﻣﺘﺴﺎﺋﻞ ﺑﯿﻨﻤﺎ اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻻ ﯾﺘﻤﺘﻊ ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﮭﻮ ﻋﻘﻞ ﺧﻼق ﻻ ﯾﻘﺒﻞ ﺑﺈﺟﺎﺑﺔ واﺣﺪة و ﺳﮭﻠﺔ ﺑﻞ‬
‫ﯾﺒﺤﺚ ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎق ﻹﯾﺠﺎد اﻟﺒﺪاﺋﻞ‪ ،‬و ﺑﺬﻟﻚ ﯾﻤﻨﺢ اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻋﺪد ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫و اﻟﺒﺪاﺋﻞ و اﻟﺘﺼﻮرات اﻟﻤﺘﻌﺪدة و اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ و اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺮﻛﯿﺐ ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﻟﺘﺼﻞ ﻓﻲ اﻟﻨﮭﺎﯾﺔ‬
‫ﻟﻸﻓﻜﺎر اﻹﺑﺪاﻋﯿﺔ اﻹﺑﺘﻜﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ‪ :‬و ھﻲ ﻣﻠﻜﺔ ﯾﻜﺘﺴﺒﮭﺎ اﻟﻤﺒﺪع ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﻠﻢ و ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻟﺬي ﯾﺤﺒﮫ ﺳﻮاء ﻛﺈداري أو ﻣﻨﺘﺞ ‪ ،‬و ھﻲ ﻗﺪرة ﺗﺴﻤﺢ ﻟﮫ ﺑﺘﻄﻮﯾﺮ ﻣﺆﺳﺴﺘﮫ و ﯾﺤﻤﯿﮭﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺴﺎرة‬
‫و اﻟﺘﺮاﺟﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻤﺘﻤﯿﺰ‪ :‬و ھﻮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﺘﺤﻠﻰ ﺑﮭﺎ اﻟﻤﺒﺪﻋﻮن و ﯾﺘﻤﯿﺰون ﻋﻦ ﻏﯿﺮھﻢ ‪ ،‬ﻓﮭﻢ داﺋﻤﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺗﻔﻜﯿﺮ و ﺣﺮﻛﺔ داﺋﻤﺔ ﻹﯾﺠﺎد أﻓﻜﺎر و طﺮق ﺗﺤﺴﻦ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺎﺗﮭﻢ و ﻣﻦ أوﺿﺎﻋﮭﻢ اﻟﻤﺎدﯾﺔ و‬
‫اﻟﻔﻜﺮﯾﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺮوﻧﺔ‪:‬و ھﻲ ﺻﻔﺔ ﺿﺪ اﻟﺠﻤﻮد أو ﺻﻼﺑﺔ ‪ ،‬و ھﻲ ﻗﺪرة اﻟﻤﺒﺪع ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻮظﺎﺋﻒ‬
‫واﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﮭﺔ اﻟﻀﻐﻮط ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻘﺎوﻣﺔ ﺛﻢ اﻻﺳﺘﻌﺎدة أو اﻟﺘﻜﯿﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ‬
‫ﻣﮭﻤﺎ ﻛﺎن ﻧﻮﻋﮫ‪.‬‬
‫ﺑﺪاع‬
‫‪ -3‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻹ‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺪاع ﯾﻌﻨﻲ اﻟﺘﻤﺎﯾﺰ و ھﻮ اﻹﺗﯿﺎن ﺑﻤﺎ ھﻮ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻵﺧﺮﯾﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮﯾﻦ ‪ ،‬ﺑﮭﺪف‬
‫إﻧﺸﺎء ﺷﺮﯾﺤﺔ ﺳﻮﻗﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﻟﻤﻨﻔﺮدة ﺑﺤﺎﺟﺎﺗﮭﺎ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻹﺑﺪاع‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺠﺪﯾﺔ واﻟﺤﺪاﺛﺔ ﺑﺤﯿﺚ اﻹﺑﺪاع و ھﻮ ﯾﻤﺜﻞ اﻟﺠﺪﯾﺪ ﻛﻠﯿﺎ أو ﺟﺰﺋﯿﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﯾﻤﺜﻞ ﻣﺼﺪر ﺟﺪﯾﺪ ﻟﻠﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق و ﺗﻄﻮﯾﺮھﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺪاع ھﻮ أن ﯾﻜﻮن اﻟﻔﺮد اﻟﻤﺒﺪع ھﻮ اﻟﺬي ﯾﺘﺤﻮل ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ‪ ،‬ﻷﻧﮫ اﻷول ﻗﺒﻞ اﻵﺧﺮﯾﻦ اﻟﺬي‬
‫ﺗﻮﺻﻞ إﻟﻰ اﻟﻔﻜﺮة و ﻣﻨﺘﺞ و اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺪاع ھﻮ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻛﺘﺸﺎف اﻟﻔﺮص و ھﻮ ﯾﻤﺜﻞ ﻧﻤﻂ ﻣﻦ أﻧﻤﺎط اﻹﺑﺪاع اﻟﺬي ﯾﺴﺘﻨﺪ إﻟﻰ ﻗﺮاءة‬
‫ﺟﯿﺪة و ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺤﺎﺟﺎت و اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺪاع ھﻮ ﺧﻠﻖ ﻟﻠﻤﻨﻔﻌﺔ أو اﻟﻘﯿﻤﺔ‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺪاع ھﻮ رؤﯾﺔ ﺧﻼﻗﺔ ﻻﻛﺘﺸﺎف ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺠﺪﯾﺪ ﻓﻲ ﺧﻠﻖ طﻠﺐ ﻓﻌﺎل و اﻛﺘﺸﺎف اﻟﺴﻮق‬
‫اﻟﺠﺪﯾﺪ اﻟﺬي ھﻮ ﻏﯿﺮ ﻣﻮﺟﻮد‪.‬‬
‫ﺑﺪاع ‪ :‬ھﻨﺎك ﺧﻤﺴﺔ ﻣﺮاﺣﻞ أﺳﺎﺳﯿﺔ ﯾﻤﺮ ﺑﮭﺎ اﻹﺑﺪاع‪:‬‬
‫‪ -4‬ﻣﺮاﺣﻞ اﻹ‬
‫أ‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻹﻋﺪاد‪:‬ﺗﻨﺸﺄ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﺑﺈدراك اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻮﺟﻮد ﻣﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬اﺳﺘﻨﺎدا إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺴﺒﺎﺗﮫ‬
‫و ﻣﻌﺎرﻓﮫ اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ و ﺧﺒﺮﺗﮫ ﻓﻲ اﻟﻤﯿﺪان ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﺴﻤﺢ ﻟﮫ ﺑﺘﻜﻮﯾﻦ و ﺗﺠﺴﯿﺪ ﻗﺎﻋﺪة ﺗﺸﻜﻞ ﻣﻨﻄﻠﻘﺎ ﻷﻓﻜﺎر‬
‫ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ‪:‬و ﯾﺘﻢ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻹﺣﺎطﺔ اﻟﺠﯿﺪة ﺑﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪ ،‬دون وﺟﻮد ﺑﻮادر‬
‫ﻟﺤﻠﮭﺎ‪.‬‬

‫‪12‬‬
‫ت‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺣﺘﻀﺎن‪:‬ﺗﺘﻤﯿﺰ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﺑﺎﻟﺘﻔﻜﯿﺮ اﻟﻼﺷﻌﻮر ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﺗﺤﻮﯾﻞ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
‫إﻟﻰ أﺷﯿﺎء أﺧﺮى ﻓﻲ ﻟﺤﻈﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺪدة ‪ ،‬ﻛﺎﻻﺳﺘﯿﻘﺎظ ﻣﻦ اﻟﻨﻮم أو ﻋﻨﺪ ﻣﻤﺎرﺳﺔ ﻧﺸﺎط ﻣﺎ‪.‬‬
‫ث‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻹﻟﮭﺎم‪ :‬ﯾﻈﮭﺮ اﻟﺤﻞ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺠﺎﺋﻲ ﻏﯿﺮ ﻣﺘﻮﻗﻊ‪.‬‬
‫ج‪ -‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺤﻘﯿﻖ‪ :‬ﯾﺨﺘﺒﺮ اﻟﻤﺒﺪع ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﺻﺤﺔ وﺟﻮد اﺑﺘﻜﺎره ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺠﺮﯾﺐ‬
‫و ﻗﺪ ﯾﺠﺮي ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻌﺪﯾﻼت أو اﻟﺘﻐﯿﺮات ﻣﻦ اﺟﻞ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﺑﺘﻜﺎره‪.‬‬
‫ﺑﺪاع ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪ -5‬آﺛﺎر اﻹ‬
‫ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻠﺨﯿﺺ اﻵﺛﺎر اﻹﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﻟﻺﺑﺪاع ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﺗﺤﺴﯿﻦأداء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬
‫ب‪ -‬ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﺘﻨﻈﯿﻢ اﻹداري ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬ﯾﻌﻤﻞ اﻹﺑﺪاع ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺳﯿﺦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ ﺑﯿﻦ أﻓﺮاد‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ت‪ -‬ﺗﺪﻋﯿﻢ ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬ﯾﻌﻤﻞ اﻹﺑﺪاع ﻋﻠﻰ اﻛﺘﺴﺎب اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻟﻤﺰاﯾﺎ ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ ﺗﻌﺰز ﻣﺮﻛﺰھﺎ‬
‫اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ‪ ،‬و ھﺬا ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺟﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت و ﺗﻘﻠﯿﺺ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ أي ﺗﺨﻔﯿﺾ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫ث‪ -‬ﻣﻮاﻛﺒﺔ اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪ :‬ﯾﺆدي اﻹﺑﺪاع اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻋﻠﻰ ﻗﺪرة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻄﻮر‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ‪ ،‬و ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻜﺜﯿﻒ ﻧﺸﺎطﺎت اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺘﻄﻮﯾﺮ ‪ ،‬ﻗﺼﺪ اﻟﺘﺤﺴﯿﻦ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬
‫ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ ‪ ،‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﻤﺪﯾﺪ دورة ﺣﯿﺎﺗﮭﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺘﻜﺎر‪:‬ھﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ ﺗﻼزﻣﯿﺔ ﺑﯿﻦ اﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬أي أن وﺟﻮد أﻓﻜﺎر ﻣﺒﺪﻋﺔ ﻻ ﯾﻜﻮن إﻻ‬ ‫‪ -2-5‬اﻻ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل أﻓﺮاد ﻣﺒﺘﻜﺮﯾﻦ و ﻓﺮق ﻋﻤﻞ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺘﻤﯿﺰ‪ ،‬ﺣﯿﺚ أﻧﮭﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋﻤﻠﯿﺔ اﺑﺘﻜﺎر‬
‫ﯾﻘﻮﻣﻮن ﺑﺎﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ دﯾﻤﻮﻣﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﻻﺑﺘﻜﺎر ﻣﮭﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ و ﻻ ﯾﻤﻜﻨﮭﺎ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺣﺼﺘﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق إﻻ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻋﺘﻤﺎد اﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬و ھﻨﺎك ﻣﻦ ﯾﻌﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ‬
‫ﺑﺪاع و اﻟﺘﻄﺒﯿﻖ‪.‬‬
‫ﺑﺘﻜﺎر ﯾﺴﺎوي اﻹ‬ ‫اﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ :‬اﻻ‬
‫إن ﺟﻤﯿﻊ اﻻﺑﺘﻜﺎرات ﺗﺒﺪأ أﺻﻼ ﺑﺄﻓﻜﺎر إﺑﺪاﻋﯿﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﻌﻤﻞ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻷﻓﻜﺎر ﺑﺈﺣﺪاث‬
‫ﺗﻐﯿﺮات ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ ،‬و ھﻜﺬا ﯾﺼﺒﺢ اﻻﺑﺘﻜﺎر ‪ Innovation‬اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ‬
‫ﻟﻸﻓﻜﺎر اﻹﺑﺪاﻋﯿﺔ ﻓﻲ أي ﻣﺆﺳﺴﺔ و ﻣﻨﻈﻤﺔ ‪ ،‬و ﻣﻦ ھﻨﺎ ﯾﻜﻮن اﻹﺑﺪاع أو اﻷﻓﻜﺎر اﻹﺑﺪاﻋﯿﺔ اﻧﻄﻼﻗﺔ‬
‫ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬ﻓﮭﻮ ﺿﺮوري ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر و ﻟﻜﻨﮫ ﻏﯿﺮ ﻛﺎف ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﮫ ﺣﯿﺚ ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﯾﺘﻢ ﻓﺨﺺ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫و ﺗﺠﺮﯾﺒﮭﺎ ﻋﻠﻰ أرض اﻟﻮاﻗﻊ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﮭﺎ و اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﮭﺎ و طﺮق إدارة ھﺬه‬
‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت ﺑﺄﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ و ﺟﮭﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺘﻜﺎر‪ :‬ﻻ ﯾﻮﺟﺪ اﺗﻔﺎق ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻﺑﺘﻜﺎر إﻻ أﻧﮫ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻌﺮﯾﻔﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﮫ"اﻹﺗﯿﺎن‬ ‫‪ -1‬ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺪﯾﺪ ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﻣﻌﺮوﻓﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ و ﺗﻄﺒﯿﻘﮫ ﻋﻠﻰ ارض اﻟﻮاﻗﻊ" ‪ ،‬و ھﻮ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻹﺑﺪاع‬
‫و إﻧﺸﺎء ﻗﯿﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ ﺑﺘﻄﻮﯾﺮ أﻋﻤﺎل و أﺷﯿﺎء ﺗﻢ اﺧﺘﺮاﻋﮭﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ و ﺗﻌﺮف ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻌﺎون‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي و اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ اﻧﮫ "ﻣﺠﻤﻮع ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﯿﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ و اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ طﺮح ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﯾﺪة أو ﻣﺤﺴﻨﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬
‫"ﻓﻜﻞ اﺑﺘﻜﺎر ﯾﺒﺪأ ﺑﺄﻓﻜﺎر ﻣﺒﺪﻋﺔ ‪ ،‬و اﻹﺑﺪاع ﯾﻜﻮن إﻣﺎ ﻣﻦ طﺮف اﻷﻓﺮاد أو اﻟﻔﺮق و اﻟﺬي ھﻮ ﻧﻘﻄﺔ‬
‫ﺑﺪاﯾﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﺎﻷول ﺿﺮوري ﻟﻜﻨﮫ ﻏﯿﺮ ﻛﺎف ‪ ،‬و ﯾﺸﻜﻞ اﻹﺑﺪاع أﺣﺪ ﻣﺪﺧﻼت اﻻﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ‬
‫اﻹﺑﺪاع ھﻮ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻋﻘﻠﯿﺔ ﺗﺆدي إﻟﻰ إﻧﺘﺎج أﻓﻜﺎر ﺟﺪﯾﺪة ‪ ،‬أﻣﺎ اﻻﺑﺘﻜﺎر ھﻮ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻄﺒﯿﻖ اﻻﯾﺠﺎﺑﻲ‬
‫ﻟﺘﻠﻚ اﻷﻓﻜﺎر اﻹﺑﺪاﻋﯿﺔ‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫ﺑﺘﻜﺎر ﺣﺴﺐ ﻧﻤﻂ اﻟﻨﺸﺎط ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬و ھﻮ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪ -2‬ﺗﺼﻨﯿﻒ اﻻ‬
‫ﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ اﻹﻧﺘﺎج‪ :‬ﯾﻈﮭﺮ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺠﺎﻻت اﻹﻧﺘﺎج ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﯾﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ ﺧﻠﻖ ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫أ‪ -‬اﻻ‬
‫آو إﻋﺎدة ﺗﺸﻜﯿﻞ ﻣﻨﺘﻮﺟﺎت ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻮﺟﻮدة ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻣﺘﻄﻮرة أو ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻌﺮض اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ ﺟﺪﯾﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻣﺰاﯾﺎ ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬
‫ﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ إﺟﺮاءات اﻹﻧﺘﺎج‪:‬ﯾﻤﻜﻦ ﺻﻨﻊ اﻟﻤﻨﺘﻮج ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﺟﺪﯾﺪة ‪ ،‬أو ﺳﯿﺮورة إﻧﺘﺎج ﻏﯿﺮ‬ ‫ب‪ -‬اﻻ‬
‫ﻣﻌﺮوﻓﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﯾﺘﺠﺴﺪ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﺗﺠﮭﯿﺰات ﺟﺪﯾﺪة ﻟﻺﻧﺘﺎج ‪ ،‬أو إدﺧﺎل ﻣﺎدة أوﻟﯿﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬أو‬
‫ﺗﻨﺴﯿﻖ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﯿﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺘﺠﮭﯿﺰات‪.‬‬
‫ﺑﺘﻜﺎر اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﻲ‪:‬ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر أن ﯾﺤﻮل ﺗﻨﻈﯿﻢ إﻟﻰ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﯾﺴﺘﺠﯿﺐ ﻟﺴﺮﻋﺔ اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ت‪ -‬اﻻ‬
‫و ﺗﻘﻠﯿﺺ اﻟﺘﺨﺰﯾﻦ ﻓﻲ آن واﺣﺪ‪ ،‬ﯾﺆدي إﻟﻰ ﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ و ﯾﻀﻤﻦ ﻣﺮوﻧﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ‬
‫اﻧﺠﺎز اﻟﻤﮭﺎم‪.‬‬
‫ﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ اﻟﺘﻮزﯾﻊ‪ :‬ﯾﻤﺲ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ اﻟﺘﻮزﯾﻊ ﻛﻞ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬و ﻛﺬا اﻟﻨﻘﻞ‬ ‫ث‪ -‬اﻻ‬
‫و اﻟﻤﺴﺘﻮدﻋﺎت و ﻏﯿﺮھﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺘﻜﺎر‬‫ﺑﺪاع و اﻻ‬ ‫‪ -3-5‬ﻣﺤﻔﺰات اﻹ‬
‫ﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬ھﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ‬ ‫ﺑﺪاع و اﻻ‬ ‫أ ‪ -‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ اﻹ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﯾﺎت اﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻨﮭﺎ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪:‬ﺗﻠﻌﺐ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ دورا ﻣﮭﻤﺎ ﻟﻠﻔﺮد اﻟﻤﺒﺘﻜﺮ ‪ ،‬ﻓﮭﻢ ﯾﺘﻤﯿﺰون‬
‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻤﺎت ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﻏﯿﺮھﻢ أھﻤﮭﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺣﺐ اﻹطﻼع‬
‫‪ -‬ﯾﺘﺤﺪون اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ ﻷداء اﻷﺷﯿﺎء‬
‫‪ -‬ﯾﻔﻀﻠﻮن اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻹطﺎرات اﻟﻤﺮﺟﻌﯿﺔ و اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
‫‪ -‬ﯾﺄﺗﻮا ﺑﺘﺼﻮرات ﺟﺪﯾﺔ ﻓﻲ طﺮق ﻣﻮاﺟﮭﺔ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ و اﻟﻔﺮص‬
‫‪ -2‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﯿﺔ‪ :‬و ﺗﺘﻤﺜﻞ ھﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘﯿﺎدة‪ :‬ﺗﻌﺘﺒﺮ طﺒﯿﻌﺔ اﻟﻘﯿﺎدة ﻣﻦ أھﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻲ اﻟﻘﺪرة اﻹﺑﺪاﻋﯿﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺤﯿﺚ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻲ ﻟﮭﺎ ﻗﺎدة ﯾﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﺎﻟﺼﻔﺎت اﻟﻘﯿﺎدﯾﺔ اﻟﻜﺎﻓﯿﺔ ‪ ،‬و ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﯿﺰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﺗﻜﻮن‬
‫ﻓﯿﮭﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع ﻋﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﮭﯿﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﻲ‪:‬ﯾﺆﺛﺮ اﻟﮭﯿﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﻲ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬و ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ ﺑﻤﻮﺟﺒﮭﺎ ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻻ‬
‫ﻣﺮﻛﺰﯾﺔ او ﻣﺮﻛﺰﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬ﺗﺸﻜﻞ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻛﻤﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺪرة اﻹﺑﺪاﻋﯿﺔ ‪ ،‬و أﺻﺒﺢ ﺷﺊ ﻣﺆﻛﺪ ﻋﻨﺪ‬
‫اﻟﻤﺨﺘﺼﯿﻦ أن اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﻲ ﯾﺸﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺒﯿﺌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ و اﻟﺴﯿﺎﺳﯿﺔ‪ :‬اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ و اﻟﻔﺮد ھﻮ اﻟﺬي ﯾﺤﺪد ﺷﺨﺼﯿﺔ اﻟﻔﺮد‬
‫اﻟﻤﺒﺘﻜﺮ و ﺗﻄﻮر ﺳﻠﻮﻛﮫ‪ ،‬و ﯾﻨﻄﻠﻖ ھﺬا اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻷﺳﺮة اﻟﺘﻲ ﺗﺸﻜﻞ اﻟﺒﯿﺌﺔ اﻟﻤﺆﺛﺮة‬
‫اﻷوﻟﻰ ﻟﻠﻔﺮد اﻟﻤﺒﺘﻜﺮ‪ ،‬ﺛﻢ ﯾﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪھﺎ دور اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت و اﻟﻤﻨﻈﻮﻣﺎت اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﯿﺔ و اﻟﺜﻘﺎﻓﯿﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﻔﯿﺰ‬
‫اﻟﻔﺮد ﻋﻠﻰ اﻻھﺘﻤﺎم ﺑﺎﻹﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺮﺑﯿﺔ و اﻟﺘﻮﺟﯿﮫ اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ و اﻟﺤﻮاﻓﺰ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺘﻄﻮﯾﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪:‬ﺗﻠﻌﺐ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت دورا ﻣﮭﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﺸﺠﯿﻊ‬
‫اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﻠﻖ و ﺗﻌﺰﯾﺰ ﻣﻜﺎﻧﺔ اﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ اﻟﻤﺘﻤﯿﺰﯾﻦ و اﻟﻤﺒﺘﻜﺮﯾﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ‪ ،‬و ﺗﻨﻘﺴﻢ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت إﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﮭﯿﺎﻛﻞ اﻟﻌﻤﻮﻣﯿﺔ‪:‬و ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺘﻄﻮﯾﺮ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻠﺪوﻟﺔ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺎت اﻟﺒﺤﺚ‬
‫اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ اﻟﻌﻤﻮﻣﯿﺔ ‪ ،‬و ﺗﻀﻢ اﻟﻤﺨﺎﺑﺮ اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت ‪ ،‬ﻣﺮاﻛﺰ‬
‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﻲ اﻟﺠﮭﻮﯾﺔ اﻟﻮطﻨﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﮭﯿﺎﻛﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ :‬و ﺗﺸﻤﻞ ﻣﻘﺎوﻻت اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص و اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺸﺎ ھﯿﺎﻛﻞ اﻟﺒﺤﺚ ‪ ،‬اﻻﺧﺘﺮاع‬
‫و اﻹﺑﺪاع اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ‪ ،‬ﯾﺎﻻﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺒﺪﻋﯿﻦ اﻷﺣﺮار ذوي اﻟﻤﻮاھﺐ و ﻗﺪرات اﻹﺑﺪاع‪.‬‬

‫‪14‬‬
‫‪ -‬ﻧﻈﺎمﺑﺮاءة اﻻﺧﺘﺮاع‪:‬ﻛﻤﺎ ﯾﻠﻌﺐ ﻧﻈﺎم ﺑﺮاءة اﻟﺤﻘﻮق اﻟﻔﻜﺮﯾﺔ و ﺑﺮاءة اﻻﺧﺘﺮاع دورا ﻓﻌﺎﻻ ﻓﻲ‬
‫إﯾﺠﺎد اﻟﺒﻌﺪ اﻟﻤﺆﺳﺴﻲ ﻟﺤﻤﺎﯾﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺒﺘﻜﺮﯾﻦ و اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻻﺑﺘﻜﺎرﯾﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻼزم‪ :‬ﺣﯿﺚ ﯾﻠﻌﺐ وﺟﻮد رؤوس اﻻﻣﻮال وآﻟﯿﺎت اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ دورا ﻣﮭﻤﺎ ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻣﺎ‬
‫ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻻﺑﺘﻜﺎرات ذات اﻟﻤﺨﺎطﺮ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ ﺟﺪا‪.‬‬

‫‪ -V‬ﺧﻄﻮات إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺻﻐﯿﺮة‬

‫‪ -1‬اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﻟﻔﻜﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬ﺑﺪاﯾﺔ ﺗﺘﻮﻟﺪ ﻓﻲ ذھﻦ اﻟﻤﻘﺎول ﻓﻜﺮة أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫اﻟﺘﻲ ﯾﻠﺰم ﺗﺮﺟﻤﺘﮭﺎ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﺻﻐﯿﺮ‪ ،‬و ﺗﻌﺪ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺳﺘﻘﺪﻣﮫ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫أھﻢ ﻋﻮاﻣﻞ ﻧﺠﺎﺣﮫ ‪ ،‬و ﻋﻨﺪ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة ﻣﻌﯿﻨﺔ و ﯾﻘﻊ ﻋﻠﯿﮭﺎ اﻻﺧﺘﯿﺎر ﯾﺠﺐ دراﺳﺔ ﺟﺪوى‬
‫ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة ‪ ،‬و ﯾﻘﺼﺪ ھﻨﺎ ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻟﺘﻲ ﺗﺒﺪأ ﺑﺘﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت و اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﮭﺎ و ھﺬا ﻣﻦ اﺟﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﯿﻤﺔ‪.‬‬
‫‪ -1-1‬ﻣﺮاﺣﻞ إﯾﺠﺎد اﻟﻔﻜﺮة‬
‫أ‪ -‬ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻻﻓﻜﺎر‪:‬إن اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺼﻐﯿﺮ ھﻲ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﯾﺔ و اﻻﺳﺎس ﻟﻨﺠﺎﺣﮫ‬
‫ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﯾﺼﻞ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ إﻟﻰ ﻓﻜﺮة ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻓﺈﻧﮫ ﯾﺄﺧﺬ ﺑﻌﯿﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر أن ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻄﺒﯿﻖ‬
‫و ﻣﻤﻜﻦ ﺗﺤﻮﯾﻠﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺮوع واﻗﻌﻲ و ﻧﺎﺟﺢ ‪ ،‬و اﻻﻓﻜﺎر اﻟﺠﯿﺪة ھﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺘﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﻊ اﻟﺒﯿﺌﺔ‬
‫و اﻟﻨﺎﺑﻌﺔ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ اﻟﻤﻘﺎول ﻧﻔﺴﮫ و ﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﯾﺮھﺎ ﺑﺬاﺗﮫ و ﻟﯿﺴﺖ اﻟﻤﻘﻠﺪة دون اﻋﺘﺒﺎر‬
‫ﻟﻠﻔﻮارق و اﻟﻤﻌﻄﯿﺎت اﻟﺴﺎﺋﺪة ﻓﻲ اﻟﺒﯿﺌﺔ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻟﻔﻜﺮة‪ :‬ﯾﻘﺼﺪ ﺑﺼﯿﺎﻏﺔ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺷﺮح اﻟﻔﻜﺮة و اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻨﮭﺎ ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‬
‫ﯾﺤﺪد ﻣﻌﺎﻟﻤﮭﺎ و ﯾﺼﻒ ﻣﻜﻮﻧﺎﺗﮭﺎ ‪ ،‬و ﯾﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﺸﺎرﻛﺔ اﻷﺧﺮﯾﻦ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻀﺢ‬
‫و ﯾﻤﻜﻦ وﺿﻊ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻟﮭﺎ‪ ،‬ﺛﻢ ﺗﺼﻨﯿﻔﮭﺎ وﻓﻖ ﻣﺠﺎل اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬و ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﯾﻤﻜﻦ ان ﯾﻌﺮض‬
‫اﻟﻤﻘﺎول ﻋﺪة اﻓﻜﺎر ﻣﺘﺸﺎﺑﮭﺔ ﺗﺼﺐ ﻓﻲ ﺟﻨﺐ واﺣﺪ و ﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﻻﺧﺘﻼف ﺑﯿﻨﮭﺎ ﻣﻦ اﺟﻞ‬
‫ﺻﯿﺎﻏﺔ و اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻔﻜﺮة اﻷﻧﺴﺐ و اﻻﺣﺴﻦ ‪ ،‬و ﯾﺸﺘﺮط أن ﺗﻜﻮن اﻟﻔﻜﺮة ‪:‬‬
‫‪ -‬واﻗﻌﯿﺔ‬
‫‪ -‬ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس‬
‫‪ -‬ﻣﺤﺪدة‬
‫ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻤﺮاد ﺗﻨﻔﯿﺬھﺎ واﻗﻌﯿﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ اﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻓﻲ ﺣﺪود اﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬
‫و اﻟﻘﺪرات اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة و ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺤﺪد‪ ،‬ﻓﻼ ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻦ وﺿﻊ أﻓﻜﺎر ﯾﺴﺘﺤﯿﻞ ﺗﺤﻘﯿﻘﮭﺎ ﻟﻌﺪم واﻗﻌﯿﺘﮭﺎ‬
‫أو اﻧﮭﺎ ﺿﺮب ﻣﻦ اﻷﻣﺎﻧﻲ و اﻟﺨﯿﺎل اﻟﻮاﺳﻊ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس و اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ ﺣﺘﻰ ﯾﺘﻢ‬
‫ﺗﻘﻮﯾﻤﮭﺎ و ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ھﻨﺎك ﺗﻔﺴﯿﺮ أو ﻋﺪم ﺗﻘﺪم أو اﻧﺤﺮاف ﻋﻦ اﻟﻤﺴﺎر اﻟﻤﻄﻠﻮب‪.‬‬
‫ت‪ -‬ﺗﻘﯿﯿﻢ اﻻﻓﻜﺎر‪ :‬ﻟﯿﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة أن ﺗﻜﻮن ﻛﻞ ﻓﻜﺮة ﻣﺸﺮوﻋﺎ ﻧﺎﺟﺤﺎ و ان ﺗﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ‬
‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ ﺟﯿﺪة ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ أﻧﮫ ﻟﯿﺴﺖ ﻛﻞ ﻓﻜﺮة ﺗﺮد إﻟﻰ ذھﻨﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ان ﺗﺘﻄﻮر ﻟﻜﻲ ﺗﺼﺒﺢ‬
‫ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ ﻟﻤﺸﺮوع ﻧﺎﺟﺢ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻔﻜﺮة ﻣﮭﻤﺎ ﺗﺤﻤﺲ إﻟﯿﮭﺎ ﺻﺎﺣﺒﮭﺎ ﻻﺑﺪ أن ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻠﺘﻘﯿﯿﻢ ﺣﺘﻰ‬
‫ﻻ ﯾﺆدي ھﺬا اﻟﺤﻤﺎس إﻟﻰ اﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬و ﯾﺘﻄﻠﺐ ذﻟﻚ اﺟﺮاء ﻓﺮز اوﻟﻲ ﺳﺮﯾﻊ ﻟﻸﻓﻜﺎر أو إﻋﺪاد اﻓﻜﺎر‬
‫ﺟﺪﯾﺪة أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﻟﺬا ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺧﻀﻮع اﻟﻔﻜﺮة ﻟﻠﺘﻘﯿﯿﻢ وﻓﻖ ﻣﻌﺎﯾﯿﺮ ﻣﺤﺪدة ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﯿﺎر اﻟﺴﻠﯿﻢ ﻟﻠﻔﻜﺮة اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬
‫و ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻘﯿﯿﻢ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻌﺎﯾﯿﺮ اﻟﺨﻤﺴﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﯿﺎر اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬ﻣﺪى ﻗﺪرﺗﮫ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﺘﺤﻮﯾﻞ اﻟﻔﻜﺮة إﻟﻰ ﻣﺸﺮوع‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﯿﺎر اﻟﺒﺸﺮي‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻜﻔﺎءات اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﯿﺎر اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ‪ :‬ﺟﺎذﺑﯿﺔ اﻟﻔﻜﺮة و وﺟﻮد اﻟﻄﻠﺐ ﻛﺎﻓﻲ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻤﻨﺘﺎﺟﺎت‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﯿﺎر اﻟﺸﺨﺼﻲ‪:‬ﻣﺪى ﺣﻤﺎس اﻟﻤﻘﺎول ورﻏﺒﺘﮫ ﻓﻲ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع‬
‫‪ -‬اﻟﻤﻌﯿﺎر اﻟﻤﻌﺮﻓﻲ‪ :‬ﺧﯿﺮات و ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻘﺎول ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ث‪ -‬اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻔﻜﺮة‪:‬ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﯾﺘﻢ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﺨﯿﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ‪ ،‬ﺛﻢ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺰﯾﺎرة و اﺳﺘﺸﺎرة‬
‫أﺷﺨﺎص ﯾﺪﯾﺮون أو ﯾﻤﻠﻜﻮن ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺨﯿﺎرات ‪ ،‬ﻓﺎﻻﺳﺘﺸﺎرة ﺗﻨﻮﯾﻊ و ﺗﻮﺿﯿﺢ‬

‫‪15‬‬
‫ﻟﻠﻤﺴﯿﺮة‪ ،‬و ﻣﻦ اﻟﻤﮭﻢ أن ﯾﻘﻮم اﻟﻤﻘﺎول ﺑﺘﺮﺗﯿﺐ اﻷﻓﻜﺎر و إﻋﺎدة ﺟﺪول زﻣﻨﻲ ﻣﺤﺪد اﻷھﺪاف‬
‫و اﻹﺟﺮاءات و اﻷﻣﻮر اﻟﻮاﺟﺐ إﻧﺠﺎزھﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬و اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻔﻜﺮة ﯾﺠﺐ‬
‫أن ﯾﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح‬
‫‪ -‬دراﺳﺔ اﻟﺘﻄﻮﯾﺮ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻟﮭﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﯾﺮ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة و ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫‪ -‬ﺗﺼﻮر اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻮﻗﻊ اﻧﺨﻔﺎض ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ و زﯾﺎدة ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة و اﻟﻌﻜﺲ‪.‬‬
‫‪ -2-1‬ﻣﺼﺎدر اﻟﻔﻜﺮة‪ :‬ﺗﺘﻮﻟﺪ ﻟﺪى اﻟﻔﺮد ﺑﻌﺾ اﻷﻓﻜﺎر ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ‪ ،‬ﻻ ﯾﻤﻜﻦ إﺣﺼﺎءھﺎ ﻛﻠﮭﺎ‬
‫ﻷﻧﮭﺎ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﺑﯿﺌﺔ ﻷﺧﺮى‪ ،‬ﯾﻤﻜﻦ أن ﻧﺬﻛﺮ أھﻤﮭﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺑﺘﻜﺎرات اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺔ‪:‬و اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻛﺜﯿﺮا ﻓﻲ إﯾﺠﺎد ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ ﺟﺪﯾﺪة ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬ ‫‪ -‬اﻟﺘﻄﻮرات و اﻻ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ ﻣﺎ ﻣﺮﻓﻮﺿﺔ أو ﻏﯿﺮ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﻓﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻔﺘﺮات ‪ ،‬ﻟﻜﻦ رﺑﻤﺎ ﻓﻲ ﺿﻞ اﻟﺘﻄﻮر‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﺗﺼﺒﺢ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻨﺸﺮات و اﻟﺘﻘﺎرﯾﺮ‪ :‬ﺣﯿﺚ ﺗﻨﺸﺮ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت و اﻟﮭﯿﺌﺎت ﺟﺪاول ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد و ﻛﺬﻟﻚ إرﺷﺎدات و ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت ﺣﻮل اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ و إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ﻧﺠﺎﺣﮭﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺨﺒﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول‪ :‬ﻗﺪ ﯾﺴﺘﻐﻞ اﻟﻤﻘﺎول ﺧﺒﺮﺗﮫ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ أو ﻓﻲ ﺣﯿﺎة ﻟﺘﻜﻮن ﻣﺼﺪر اﻟﮭﺎم‬
‫ﻷﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ ﯾﺠﺴﺪھﺎ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺮوع ﻧﺎﺟﺢ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻼﺣﻈﺘﮫ ﺣﺎﺟﺔ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ ﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻏﯿﺮ ﻣﻮﺟﻮد ﻓﻲ ﺑﯿﺌﺘﮫ أو ﺗﻐﯿﺮ ﻧﻮع اﻟﻤﻨﺘﺞ إﻟﻰ اﻷﺣﺴﻦ أو اﻋﺘﻤﺎد ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻜﻤﻠﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﯿﻮل و اﻟﺮﻏﺒﺎت‪:‬ﺗﻠﻌﺐ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻔﺴﯿﺔ)اﻟﻤﯿﻮل و اﻟﺮﻏﺒﺎت( دورا ﻣﮭﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫ﻟﺪى ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ‪ ،‬ﻓﺤﻤﺎﺳﮭﻢ و ﻣﯿﻮﻟﮭﻢ إﻟﻰ اﻟﻨﺸﺎط ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻣﻌﯿﻦ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺪﻓﻌﮭﻢ ﻹﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ و ﺗﺤﻘﯿﻖ طﻤﻮﺣﺎﺗﮭﻢ‪.‬‬
‫‪-‬ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‪:‬إن ﻧﻘﺺ اﻟﺘﺴﮭﯿﻼت اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻨﻘﻞ ‪ ،‬اﻟﺘﺨﺰﯾﻦ‪ ،‬اﻟﺘﺼﻨﯿﻊ أو‬
‫اﻟﺘﻌﺒﺌﺔ ھﺬه اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺗﻮﺣﻲ ﻟﻸﻓﺮاد ﺑﺄﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺘﻮاﺟﺪة ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺴﻮق‪:‬أن ﺗﻨﻮع اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻧﻮاع ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ أو‬
‫أﺣﺠﺎﻣﮭﺎ أو وﺿﻌﯿﺘﮭﺎ و طﺮﯾﻘﺔ ﺗﺴﯿﺮھﺎ ﺗﻠﮭﻢ اﻟﻤﺒﺪع ﺑﺄﻓﻜﺎر ﺗﺴﺎھﻢ ﻓﻲ ﺗﺮﻗﯿﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎره‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮارد ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻐﻠﺔ‪ :‬إن وﺟﻮد ﻣﻮارد ﻣﺎدﯾﺔ ‪ ،‬ﺑﺸﺮﯾﺔ و ﻣﺎﻟﯿﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ‪ ،‬ﯾﻮﻟﺪ أﻓﻜﺎر‬
‫ﻻﺳﺘﻐﻼل ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر ھﺬه اﻟﻤﻮارد اﻟﻌﺎطﻠﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷزﻣﺎت و اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻄﺎرﺋﺔ‪:‬ﻗﺪ ﺗﻠﻌﺐ اﻷزﻣﺎت او اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻄﺎرﺋﺔ دورا ﻣﮭﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻓﻜﺎر‬
‫ﻟﺪى ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺻﻐﯿﺮة ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ أﺳﺒﺎب اﻷزﻣﺔ و ﻣﺮاﻗﺒﺔ‬
‫اﻟﻨﻘﺎﺋﺺ اﻟﺘﻲ ﺗﻮﻟﺪھﺎ‪،‬ﻓﮭﺬا اﻟﺮﻓﺾ ﻟﮭﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﯾﺆدي ﻋﻠﻰ ﺗﺒﻨﻲ اﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺎﺧﻮذة ﻣﻦ اﻟﺴﻔﺮﯾﺎت و اﻟﺰﯾﺎرات‪ :‬إن اﻟﺴﻔﺮ إﻟﻰ اﻟﺨﺎرج ﯾﻤﻨﺢ اﻷﻓﺮاد ﻓﺮﺻﺔ ﻹﯾﺠﺎد‬
‫اﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻛﺘﺸﺎﻓﮭﻢ ﻟﺴﻠﻊ و ﺧﺪﻣﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻠﺪ اﻟﺬي ﯾﻌﯿﺸﻮن ﻓﯿﮫ‬
‫و طﺮﯾﻘﺔ اﻧﺘﺎج أو اﺳﻠﻮب ﻓﻲ اﻟﺘﻨﻈﯿﻢ أو ﻏﯿﺮھﺎ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﺘﻲ ﻻ ﯾﻌﺮﻓﻮﻧﮭﺎ‪ ،‬ﻓﺘﺘﻮﻟﺪ ﻟﺪﯾﮭﻢ ﻓﻜﺮة‬
‫إدﺧﺎل ھﺬه اﻟﻤﻮارد اﻟﺠﺪﯾﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺪوﻟﺔ‪:‬ﻗﺪ ﺗﺆدي اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺮض ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ إﻟﻰ ﺗﺒﻨﻲ ﺳﯿﺎﺳﺎت‬
‫اﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻣﻦ طﺮف اﻟﺪوﻟﺔ اﻟﻐﺎﯾﺔ ﻣﻨﮭﺎ ﺗﺸﺠﯿﻊ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺎرﯾﻊ ﺟﺪﯾﺪة ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻋﺎت ﻣﻌﻨﯿﺔ أو ﺗﻘﺪﯾﻢ‬
‫دﻋﻢ ﻟﻸﻓﺮاد ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺎرﯾﻊ ﻣﺎ ﯾﺤﻔﺰھﻢ ﻋﻠﻰ إظﮭﺎر أﻓﻜﺎرھﻢ و طﻤﻮﺣﺎﺗﮭﻢ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻞ ھﺬه‬
‫اﻟﺴﯿﺎﺳﺎت ﻣﺼﺪرا ﻷﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻷﻓﻜﺎر‪:‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻻﺣﯿﺎن ﻻ ﯾﻤﺘﻠﻚ اﻟﻔﺮد ﻓﻜﺮة ﻣﻘﻨﻌﺔ او ﺟﺎھﺰة ﻟﻠﺘﺤﻠﯿﻞ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﺪﻓﻌﮫ‬
‫ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﻜﺮة أو اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮﯾﻦ )أﻓﻜﺎرھﻢ و ﻣﻌﺎرﻓﮭﻢ( و ذﻟﻚ ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﯾﻤﻠﻚ ﻓﻜﺮة ﻣﻐﺮﯾﺔ ﻓﻲ ﺷﺮاﻛﺔ‪ ،‬أو اﺑﺮام ﻋﻘﺪ اﺳﺘﻐﻼل أو ﺑﺮاءة اﺧﺘﺮاع‪...‬‬
‫ﺑﺤﺎر ﻓﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم و اﻟﺸﺒﻜﺔ اﻟﻌﻨﻜﺒﻮﺗﯿﺔ‪:‬إن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻓﻜﺎر ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﯾﺘﻄﻠﺐ‬ ‫‪ -‬اﻻ‬
‫اﻻطﻼع اﻟﻮاﺳﻊ و اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻟﻠﺪورﯾﺎت و اﻟﻤﺠﻼت و اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫‪16‬‬
‫ﻛﺬﻟﻚ زﯾﺎرة اﻟﻤﻌﺎرض اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ و ﻏﺮف اﻟﺘﺠﺎرة و اﻟﻤﮭﺮﺟﺎﻧﺎت ﻻﻛﺘﺴﺎب اﻷﻓﻜﺎر و اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬
‫ﻣﻦ اﻟﺨﺒﺮات‪.‬‬
‫ﺑﺪاع اﻟﺒﺤﺜﻲ‪:‬ﻗﺪ ﺗﻮﻟﺪ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎرات اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﻻﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ أو‬ ‫‪ -‬اﻹ‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺔ و اﻟﺘﻲ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﺘﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺨﺎﺑﺮ ‪ ،‬اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت ‪ ،‬ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ‪،‬ﻣﺮاﻛﺰ اﻻﺑﺘﻜﺎر‬
‫و ﺣﺘﻰ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻜﺒﯿﺮة اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺼﺺ ﺟﺰءا ﻣﻦ ﻣﻮاردھﺎ ﻟﻺﺑﺪاع و اﻻﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫أن ﺑﻌﺾ اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت و ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ ﻻ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري ﻹﺑﺪاﻋﺎﺗﮭﻢ و ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﯾﻤﻜﻦ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺮاءات ﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬
‫‪ -3-1‬طﺮق إﻧﺸﺎء اﻷﻓﻜﺎر‬
‫‪ -‬ﺣﻠﻘﺎت اﻟﻨﻘﺎش أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺘﻘﺎرب‪:‬ﺗﺴﺘﺨﺪم ﺣﻠﻘﺎت اﻟﻨﻘﺎش ﻓﻲ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻷﻏﺮاض ‪ ،‬ﺣﯿﺚ‬
‫ﯾﺠﺮي ﺗﻌﯿﯿﻦ اﻟﻤﺪﯾﺮ ﻟﻠﺠﻠﺴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻮن ﻋﺎدة ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد ﯾﺒﻠﻎ ﺗﻌﺪادھﺎ )‪(14-8‬‬
‫ﻣﺸﺎرﻛﺎ‪ ،‬و ﯾﺘﻢ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ ﺑﻌﻤﻖ و ﺑﺤﺮﯾﺔ و اﻧﻔﺘﺎح ﻛﺎﻣﻞ ‪ ،‬و ﯾﺠﺮي ﻋﺎدة ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ھﺬا‬
‫اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺠﻠﺴﺎت طﺮح اﻷﻓﻜﺎر و ﻣﻨﺎﻗﺸﺘﮭﺎ و ﺗﻘﯿﯿﻤﮭﺎ ﺑﮭﺪف اﻟﻮﺻﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎت و اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺠﺪﯾﺪة ‪ ،‬أو اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ اﻟﺠﺪﯾﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬ﺑﻌﺪ طﺮح أﺳﺌﻠﺔ ﻣﻦ‬
‫أﺟﻞ اﺳﺘﻘﻄﺎب اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻣﻦ طﺮف اﻟﺤﺎﺿﺮﯾﻦ‪.‬‬
‫إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻘﺎرب طﺮﯾﻘﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﻠﻔﺮز اﻷوﻟﻲ ﻟﻸﻓﻜﺎر و اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ ‪ ،‬و ﺗﻮﺟﺪ‬
‫اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات ﻟﺘﺤﻠﯿﻞ و ﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ أﻛﺜﺮ ﻛﻤﯿﺔ ‪ ،‬و ﺑﻔﻀﻞ ھﺬه اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ أﺻﺒﺤﺖ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺘﻘﺎرب اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻷﻛﺜﺮ اﺳﺘﻌﻤﺎﻻ ﻟﺘﺴﯿﯿﺮ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﯾﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬھﻨﻲ‪:‬ﯾﺴﺎﻋﺪ اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬھﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﻔﻜﺎر اﻟﺠﺪﯾﺔ ﺑﺼﻮرة ﺟﻤﺎﻋﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺤﺎوﻟﺔ‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺣﻠﻮل ﺟﺪﯾﺪة و اﻧﻤﺎط ﺟﺪﯾﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت و اﻟﺤﺪﻣﺎت ‪ ،‬و ﯾﺘﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻠﺴﺔ‬
‫ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ ﯾﺸﺎرك ﻓﯿﮭﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻻﻓﺮاد ﻓﻲ طﺮح اﻻﻓﻜﺎر ﺑﺤﺮﯾﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻄﻮﯾﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﯾﺔ‪ ،‬و ﯾﻌﺘﻤﺪ ھﺬا اﻻﺳﻠﻮب ﻋﻠﻰ اﺗﺒﺎع اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻻ ﯾﺠﻮز ﺗﺄﯾﯿﺪ أو ﻧﻘﺪ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﻄﺮوﺣﺔ‬
‫‪ -‬طﺮح اﻻﻓﻜﺎر ﺑﻜﻞ ﺣﺮﯾﺔ و ﺑﺴﺎطﺔ ‪ ،‬و ﻻ ﯾﺠﻮز اﺳﺘﺨﺪام ﻟﻐﺔ اﻟﮭﯿﻤﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺜﺮت اﻷﻓﻜﺎر ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻧﺘﯿﺠﺔ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﯾﺠﻮز ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻻﻓﻜﺎر اﻟﻤﻄﺮوﺣﺔ أو اﻟﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ أﻓﻜﺎر اﻵﺧﺮﯾﻦ‪.‬‬
‫ﻓﺄﺳﻠﻮب اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬھﻨﻲ ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﺑﺤﺮﯾﺔ و ﻋﻔﻮﯾﺔ دون ﺳﯿﻄﺮة أي طﺮف ﻋﻠﻰ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫اﻟﻤﻄﺮوﺣﺔ ﺑﺸﻜﻞ أوﺳﻊ ﻗﺪر اﻟﻤﺴﺘﻄﺎع‪.‬‬
‫‪ -‬أﺳﻠﻮب ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪:‬ﯾﻌﺘﺒﺮ أﺳﻠﻮب ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻣﻦ اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻓﻜﺎر و اﻟﺤﻠﻮل اﻟﺠﺪﯾﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺤﻠﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻌﺮوﻓﯿﻦ ﻣﻤﺎ ﯾﺴﮭﻞ ﻣﺤﺎوﻟﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﯾﺪة اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮد إﻟﻰ‬
‫ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺠﺪﯾﺪ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ و اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪:‬‬
‫ﺳﻮاء ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﯾﺪ أو ﺷﺮاء ﻣﺸﺮوع ﻗﺎﺋﻢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪراﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻣﮭﻤﺔ ﺟﺪا‪ ،‬ﻛﻮﻧﮭﺎ ﻋﺎﻣﻞ ﺟﻮھﺮي ﯾﺴﺎﻋﺪ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺴﯿﻨﺎرﯾﻮھﺎت اﻟﻀﺮورﯾﺔ و اﻟﺘﻲ‬
‫ﺳﯿﻮاﺟﮭﮭﺎ اﻟﻤﺸﺮوع أﺛﻨﺎء ﻧﺸﺎطﮫ و أھﻢ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺎت‪:‬‬
‫‪-1-2‬دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‪:‬ﺗﻌﺘﺒﺮ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق ﻣﮭﻤﺔ ﻓﻲ اﻹﻋﺪاد ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع و ﺗﺘﻀﻤﻦ ھﺬه‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ‪:‬‬
‫‪ -1-1-2‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‪:‬ﺗﻌﺘﺒﺮ دراﺳﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ أھﻢ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺪراﺳﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ‪ ،‬و ھﻲ اﻟﺤﺠﺮ اﻷﺳﺎس ‪:‬‬
‫‪ -‬دراﺳﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻠﻄﻠﺐ و اﻟﻌﺮض ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺳﯿﻘﺪﻣﮫ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺠﺪﯾﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ھﯿﻜﻞ اﻟﺴﻮق و ﺣﺠﻤﮫ و ﺧﺼﺎﺋﺼﮫ و اﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﯿﮫ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻌﺮض اﻟﺴﺎﺑﻖ و اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﻣﺼﺪره ﻣﺴﺘﻮرد أو إﻧﺘﺎج ﻣﺤﻠﻲ‪ ،‬ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻣﺪى‬
‫اﺳﺘﻘﺮار اﻷﺳﻌﺎر ‪ ،‬اﻟﺴﯿﺎﺳﺎت اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‪....‬‬

‫‪17‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺪﯾﺮ ﻧﺼﯿﺐ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﻋﻠﻰ ﺿﻮء اﻟﻄﻠﺐ و اﻟﻌﺮوض و ظﺮوف اﻟﻤﺸﺮوع أﻣﺎم‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ﻟﮫ و ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻣﻌﺎﻟﻢ اﻟﺴﯿﺎﺳﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ اﻟﻤﻘﺮر إﺗﺒﺎﻋﮭﺎ‪.‬‬
‫و ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺴﻮق ﻓﺈن اﻟﻤﻘﺎول ﯾﻘﻮم ﺑﺘﺤﻠﯿﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﮭﻤﺔ‪ ،‬ﻣﻨﮭﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺒﯿﺌﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ اﻟﻘﺪرة اﻟﺸﺮاﺋﯿﺔ ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ‪ ،‬و ھﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﮭﻞ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﯿﮭﻢ‬
‫و أﺳﺎﻟﯿﺐ إﻧﻔﺎﻗﮭﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺒﯿﺌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪:‬ﻣﺜﻞ أﻋﻤﺎر اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬و ﺗﺮﻛﯿﺒﺔ اﻷﺳﺮة‪ ،‬ﻋﺪد اﻷطﻔﺎل ‪،‬و أﻣﺎﻛﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰھﻢ‬
‫‪..‬اﻟﺦ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻋﻲ)ﺳﻮات()‪:(Swot‬و ھﻮ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﯾﻘﺼﺪ ﺑﮫ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أرﺑﻌﺔ اﻋﺘﺒﺎرات أﺳﺎﺳﯿﺔ‬ ‫‪ -‬اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﺮ‬
‫و ھﻲ‪:‬ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة ﻟﻠﻤﻘﺎول ‪ ،‬ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ‪،‬اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻋﻨﺪ اﻧﻄﻼق اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬و اﻟﺘﮭﺪﯾﺪات‬
‫اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﮫ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬و ﺗﺴﻤﻰ ﺳﻮت ﻟﺘﻌﻨﻲ اﺧﺘﺼﺎر اﻟﺤﺮوف اﻷوﻟﻰ ﻟﻠﻜﻠﻤﺎت‬
‫اﻻﻧﺠﻠﯿﺰﯾﺔ)‪ ،(Strenght-Weakness-Opportunities-Threat‬و ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺤﻠﯿﻞ ھﺬه اﻟﻨﻘﺎط ﻛﻤﺎ‬
‫ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة‪:‬ھﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ و اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﯿﺘﻤﯿﺰ ﺑﮭﺎ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﺗﺠﻌﻠﮫ ﻗﻮﯾﺎ‬
‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻷﺧﺮى‪ ،‬و أﻣﺜﻠﺔ ﻣﻦ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺸﺮوع اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ اﻻﻋﺘﻤﺎد‬
‫ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻟﻨﺠﺎﺣﮫ اﻟﺘﻤﯿﺰ ﻓﻲ اﻟﺠﻮدة ‪ ،‬اﻟﺘﻤﯿﺰ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ ‪ ،‬اﻟﺘﻤﯿﺰ ﺑﻨﻮع اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﺴﻮق أي‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻼﺋﻢ‪ ،‬اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ و ﻋﺒﺮھﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎھﻢ ﻓﻲ ﻧﺠﺎﺣﮫ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ‪:‬ھﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ و اﻟﺼﻔﺎت و اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻌﺎﻧﻲ ﻣﻨﮭﺎ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ ،‬و ﺗﻘﯿﻢ ﻋﻠﻰ أﻧﮭﺎ ﺳﻠﺒﯿﺎت ﺗﻀﻌﻒ ﻣﻮﻗﻒ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ‪ ،‬و ﻣﻦ‬
‫أﻣﺜﻠﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻌﺎﻧﻲ ﻣﻨﮭﺎ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ ،‬ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻮرد واﺣﺪ ﻣﺤﺪودﯾﺔ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ‪ ،‬ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻔﺮص‪:‬ھﻲ ﻣﺠﻤﻞ اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺆﺛﺮ إﯾﺠﺎﺑﯿﺎ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح اﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬و ﺗﺴﻤﺢ‬
‫ﻟﻠﻤﻘﺎول ﺑﺎﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺠﮭﺎ ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬و ﻛﺄﻣﺜﻠﺔ ﻋﻦ ھﺬه اﻟﻔﺮص‪ :‬ﺧﺮوج ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪ ،‬اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ دﺧﻮل أﺳﻮاق ﺟﺪﯾﺪة ﻏﯿﺮ اﻷﺳﻮاق اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ‪ ،‬اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺗﻄﻮر‬
‫أو اﺑﺘﻜﺎر أو اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺎ ‪ ،‬اﻟﺘﻮﺳﻊ ﻟﯿﺸﻤﻞ ﻣﺠﺎﻻت و أﻧﺸﻄﺔ ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺤﺪﯾﺎت‪:‬ھﻲ اﻟﻮﻗﺎﺋﻊ و اﻻﺣﺪاث اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺤﺪث ﻣﺴﺘﻘﺒﻼ و ﺗﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒﯿﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ ،‬و و ﻋﻠﻰ إدارة اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﮭﺎ ﺑﺠﺪﯾﺔ‪ ،‬و ﻣﻦ اﻟﺘﮭﺪﯾﺪات ظﮭﻮر‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ﺟﺪﯾﺪ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻘﺮﯾﺐ ‪ ،‬ظﮭﻮر ﺳﻠﻌﺔ ﺑﺪﯾﻠﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ اﻟﺘﻲ ﯾﻨﺘﺠﮭﺎ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬اﺧﺘﻔﺎء ﺳﻠﻌﺔ‬
‫ﻣﻜﻤﻠﺔ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺸﺮوع‪،‬اﺳﺘﺼﺪار ﻗﻮاﻧﯿﻦ و ﺗﺸﺮﯾﻌﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﻼﺋﻤﺔ و ﻟﯿﺴﺖ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺢ اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬

‫‪18‬‬
 ‫‪ -VI‬ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ‬
‫ﻓﻲ ﺳﯿﺎق ﺗﺤﺪﯾﺎت اﻟﻨﻈﺎم اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ اﻟﺠﺪﯾﺪ وﻣﺎ ﺗﺒﻌﺘﮫ ﻣﻦ ﺗﺤﻮﻻت ﻋﻠﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺻﻌﯿﺪ‬
‫أﺿﺤﺖ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻋﻨﺼﺮا ﻣﺴﺎھﻤﺎ ﻟﻠﺘﻨﻤﯿﺔ ﺑﺄﺑﻌﺎدھﺎ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﺒﯿﺌﯿﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرھﺎ ﺗﻤﺜﻞ ﻗﻄﺎﻋﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎ ﻟﻠﺜﺮوة وﻓﻀﺎء ﺣﯿﻮﯾﺎ ﻟﺨﻠﻖ ﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﮭﻲ وﺳﯿﻠﺔ إﻗﺘﺼﺎدﺑﺔ وﻏﺎﯾﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﯾﺘﺤﻤﻞ ﻣﺴﺆوﻟﯿﺘﮭﺎ ﻛﻞ أطﺮاف اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻣﻦ ﺣﻜﻮﻣﺔ‬
‫وﺷﻌﺐ‪ ،‬ﻟﮭﺬا ﻗﺎﻣﺖ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﺪول ﺑﻮﺿﻊ ﺳﯿﺎﺳﺎت وھﯿﺌﺎت ﻣﺮاﻓﻘﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ اﻟﺠﺪﯾﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻄﻮر‪.‬‬
‫اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﺴﯿﺎق‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﺗﻘﻮم اﻟﺠﺰاﺋﺮ ﺑﻮﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﺗﻮﺟﯿﮭﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ واﻟﺒﻌﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻜﻮن ﻛﻔﯿﻠﺔ ﺑﺈﺣﺪاث اﻟﺪﻓﻌﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﺤﺮﯾﻚ ﻋﺠﻠﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬وﻟﻦ ﺗﻜﻮن ﻟﮭﺬه اﻟﺨﻄﺔ اﻷﺛﺮ اﻟﻜﺒﯿﺮ إﻻ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻘﺮوﻧﺔ‬
‫وﻣﺪﻋﻤﺔ ﺑﺂﻟﯿﺎت وھﯿﺌﺎت ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻨﻔﯿﺬ وﻣﻜﯿﻔﺔ ﻣﻊ اﻟﺘﺤﻮﻻت اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ اﻟﺠﺪﯾﺪة اﻟﻐﺎﯾﺔ ﻣﻨﮭﺎ‬
‫ﺗﺠﺎوز ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻌﺮاﻗﯿﻞ واﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻮل دون ﺗﻨﻤﯿﺔ ھﺬا اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺤﯿﻮي‪.‬‬
‫‪ -1‬ﻋﻤﻮﻣﯿﺎت ﺣﻮل اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ھﯿﺌﺎت دﻋﻢ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ وﻣﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ أﺣﺪ أھﻢ اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ اﻟﺠﺪﯾﺪة‬
‫ﻓﻲ ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‪ ،‬ﻓﻠﻘﺪ أوﺿﺤﺖ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻌﺎﻟﻤﯿﺔ ﻣﺪى ﻗﺪرة ھﯿﺌﺎت دﻋﻢ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺠﯿﻊ‬
‫اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﺎھﻤﺘﮭﺎ دﻋﻢ ﺣﺮﻛﺔ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
‫اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت ﺣﺴﺐ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬
‫‪ -1-1‬اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬
‫ارﺗﻜﺰت ﻋﻤﻠﯿﺎت دﻋﻢ وﻣﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﻋﻠﻰ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺤﺎور أﺳﺎﺳﯿﺔ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ ﻣﺸﻜﻞ ﻋﺪم ﻛﻔﺎﯾﺔ اﻷﻣﻮال اﻟﻼزﻣﺔ ﻋﻨﺪ اﻧﻄﻼق اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪.‬‬
‫‪-‬ﺗﻄﻮﯾﺮ ﺷﺒﻜﺎت اﻟﻨﺼﺢ واﻟﺘﻜﻮﯾﻦ‪ :‬ﻓﻲ ﻣﺠﺎل إﻧﺸﺎء وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‪...‬وﻏﯿﺮھﺎ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻠﻮﺟﯿﺴﺘﯿﻜﻲ‪ :‬ﺗﻮﻓﯿﺮ ﻣﻘﺮ ﻟﻨﺸﺎط اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻓﻲ ﻣﺤﻼت ﻣﺘﺎﺣﺔ وﺧﻼل ﻓﺘﺮات زﻣﻨﯿﺔ ﻣﺤﺪودة‬
‫وﺧﺪﻣﺎت إدارﯾﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ وذﻟﻚ ﺑﺸﺮوط ﺗﺤﻔﯿﺰﯾﺔ أﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬
‫اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ وﺗﻘﻮم ﺑﮭﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻧﻔﺘﺎح ﻋﻠﻰ ﺟﻤﯿﻊ ﺷﺒﻜﺎت اﻷﻋﻤﺎل واﻟﮭﯿﺌﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﺘﺪﻋﯿﻢ ھﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت‪.‬‬
‫وﻋﻤﻮﻣﺎ أظﮭﺮت اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ھﯿﺌﺎت‬
‫اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‪ ،‬ﻗﺒﻞ وﺧﻼل وﺑﻌﺪ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪-‬اﻻﺳﺘﻘﺒﺎل‪ :‬ﻋﻨﺪ ﻗﺪوم أي ﻣﻘﺎول إﻟﻰ ھﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻷول ﻣﺮة ﺗﻘﺎم ﻣﻌﮫ ﺟﻠﺴﺎت أوﻟﻰ ﺗﺴﻤﻰ‬
‫ﺑﺎﻻﺳﺘﻘﺒﺎل وﯾﺨﺘﻠﻒ ﺷﻜﻞ اﻻﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﻦ ھﯿﺌﺔ ﻷﺧﺮى‪ ،‬ﺣﯿﺚ أن ﺑﻌﻀﮭﺎ ﯾﻜﺘﻔﻲ ﺑﺄول ﻟﻘﺎء ﻟﺘﻘﺪﯾﻢ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﻮﺟﯿﮫ اﻟﻤﻘﺎول)ﺣﺎﻣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع(‪ ،‬أﻣﺎ اﻷﺧﺮى ﻓﮭﻲ ﺗﻘﻮم ﻣﻨﺬ اﻟﻠﻘﺎء اﻷول ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫وﺗﻘﯿﯿﻢ إﻣﻜﺎﻧﯿﺎت اﻟﻤﺸﺮوع )ﺷﻜﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬اﻟﺴﻮق‪.(...‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺧﺪﻣﺔ اﻹﺳﺘﻘﺒﺎل ﺗﻘﻮم ﻓﻲ اﻷﺳﺎس ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎرف ﺑﯿﻦ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺣﺎﻣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع واﻟﮭﯿﺌﺔ‬
‫اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻘﺪم اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬اﻟﺘﻮﻓﯿﻖ ﺑﯿﻦ ﺣﺎﺟﯿﺎت‬
‫ھﯿﺌﺔ اﻟﺪﻋﻢ وﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﺣﺎﻣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫وﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﺪة وﺷﻜﻞ اﻻﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﻦ ھﯿﺌﺔ ﻷﺧﺮى‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﻘﺎﺑﻼت و‪/‬أو‬
‫ﻣﻜﺎﻟﻤﺎت ھﺎﺗﻔﯿﺔ دورﯾﺔ‪ ،‬أو ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻣﺴﺘﻤﺮة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺣﺎﻣﻠﻲ‬

‫‪19‬‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮدي أو ﺟﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﻓﻤﺪة اﻻﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﺘﻐﯿﺮة أﯾﻀﺎ ﻣﻦ ﻣﻮﻋﺪ واﺣﺪ‬
‫إﻟﻰ ﻋﺪة ﻣﻮاﻋﯿﺪ وﻣﻦ ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ إﻟﻰ ﻋﺪة ﺳﺎﻋﺎت ﺣﺴﺐ أھﻤﯿﺔ وﻧﻮع اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫ﻓﻌﻤﻠﯿﺔ اﻻﺳﺘﻘﺒﺎل ھﻲ أول اﺗﺼﺎل ﺑﯿﻦ ﺣﺎﻣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع وھﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﯾﻄﻐﻰ ﻋﻠﯿﮭﺎ‬
‫اﻟﻄﺎﺑﻊ اﻹﻋﻼﻣﻲ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ ﻓﯿﮫ أﺧﺪ ﻓﻜﺮة ﺣﻮل ھﺪف اﻟﻤﺸﺮوع وأھﻤﯿﺘﮫ وﻛﺬﻟﻚ وﺿﻌﯿﺔ ﺻﺎﺣﺐ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع وﻣﺎ ھﻲ طﻤﻮﺣﺎﺗﮫ وﻣﺎ ﯾﻨﺘﻈﺮه‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﺗﺴﻌﻰ ھﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ إﻟﻰ‬
‫ﺗﺴﻠﯿﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ﻟﺤﺎﻣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬وإظﮭﺎر أھﻤﯿﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻧﺠﺎح واﺳﺘﻤﺮار اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﺗﺤﺘﺎج ھﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت إﻟﻰ ﻛﻔﺎءات ﻣﮭﻨﯿﺔ وﺧﺒﺮات ﻋﺎﻟﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﯿﺪان ﻻﺳﺘﻘﺒﺎل وﺗﻮﺟﯿﮫ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪ ،‬واﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ‬
‫ﯾﺨﺘﻠﻔﻮن ﻓﻲ أھﺪاﻓﮭﻢ وطﻤﻮﺣﺎﺗﮭﻢ وﻓﻲ أﺷﻜﺎل اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻘﺮر اﻟﻤﻘﺎول إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ رﺻﯿﺪه ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎرف واﻟﻤﮭﺎرات‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻠﻘﺎھﺎ ﺧﻼل اﻟﺘﻜﻮﯾﻦ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﺔ أو ﻣﮭﺎرة‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﯾﺴﺘﺨﻠﺺ ﻓﻜﺮة‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺠﺪھﺎ ﯾﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﯿﮫ‬
‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺮاﺑﻂ ﻣﺸﺮوﻋﮫ ﺑﻤﺆھﻼﺗﮫ‪ ،‬وﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﮭﮫ واﻟﻤﺤﻔﺰات اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻌﮫ‬
‫ﻧﺤﻮ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺼﺒﺢ اﻟﻤﻘﺎول ﻣﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﺧﺘﯿﺎره وﺳﺘﻌﻤﻞ اﻟﺠﮭﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﮫ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ﺗﻨﻔﯿﺬ ھﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻻﺧﺘﯿﺎرات اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق )اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ‬
‫إﻧﺠﺎزه ﺗﺠﺎرﯾﺎ(‪.‬‬
‫‪-‬اﻻﺧﺘﯿﺎرات اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ‪ ،‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ )اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت‪ ،‬اﻟﻤﻮارد‬
‫اﻟﻼزﻣﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺮدودﯾﺔ‪ ... ،‬اﻟﺦ(‪.‬‬
‫‪-‬اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺼﯿﻐﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ ﺗﻜﻮن إﻣﺎ ﺷﺮﻛﺔ أﻣﻮال أو أﺷﺨﺎص‪ ،‬أو ﻓﺘﺤﮭﺎ ﺑﺎﺳﻤﮫ ﻛﺸﺨﺺ طﺒﯿﻌﻲ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺪراﺳﺔ ﺗﻘﻨﯿﺔ‪-‬اﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ إﻋﺪادھﺎ ﻣﻦ طﺮف اﻟﺠﮭﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺗﺴﺎﻋﺪ‬
‫اﻟﻤﻘﺎول ﻋﻠﻰ إﻋﺪادھﺎ‪.‬‬
‫‪-‬وﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻠﻒ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ‪ ،‬اﻟﺬي ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻛﺎﻣﻼ وﻣﺨﺘﺼﺮا ودﻗﯿﻘﺎ وواﺿﺤﺎ‬
‫وﻣﻘﻨﻊ ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﻓﻘﺔ اﻟﺠﮭﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوع ﺗﺒﺪأ ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻧﺠﺎز اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻘﻮم اﻟﻤﻘﺎول‬
‫ﺑﺠﻤﻊ اﻷﻣﻮال اﻟﻀﺮورﯾﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﯾﻞ ‪.‬ﺗﮭﯿﺌﺔ اﻟﻤﺤﻼت‪ ،‬اﻗﺘﻨﺎء اﻟﺘﺠﮭﯿﺰات و وﺿﻌﮭﺎ ﺗﻮظﯿﻒ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻘﻮم اﻟﻤﻘﺎول ﺑﺎﻟﺸﺮوع ﻓﻲ ﻣﻤﺎرﺳﺔ ﻧﺸﺎطﮫ ﺳﯿﻘﻮم ﺑـ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري واﻹﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻮﺟﻮد ﻟﺪى اﻟﻀﺮاﺋﺐ‪.‬‬
‫‪-‬اﻛﺘﺸﺎف واﻟﺘﻌﻮد ﻋﻠﻰ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ وﻣﺤﯿﻄﮭﺎ‪.‬‬
‫‪-‬واﻟﻌﻤﻞ ﺑﺎﻟﻮﺳﺎﺋﻞ واﻹﺟﺮاءات اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﺑﻤﺮاﻗﺒﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ واﻹدارﯾﺔ‬
‫ﻟﻤﺸﺮوﻋﮫ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﯾﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎول ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪-‬إﻋﺪاد ﻗﻮاﺋﻢ ﻣﺎﻟﯿﺔ ﺗﺒﯿﻦ وﺿﻌﯿﺔ ﻧﺸﺎطﺎﺗﮫ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ وﻣﺸﺮوﻋﮫ‪.‬‬
‫‪-‬ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺗﻄﻮر ﻧﺸﺎط اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻌﺎﯾﻨﺔ ﺑﻌﺾ ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‪.‬‬
‫‪20‬‬
 ‫‪-‬وﺗﻌﻠﻢ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﺼﺮف ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﻮد ﺻﻌﻮﺑﺎت‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺧﻄﻮات ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع ﺗﻘﻮم اﻟﮭﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﺑﻨﺼﺢ و إرﺷﺎد اﻟﻤﻘﺎول و أﺣﯿﺎﻧﺎ‬
‫ﺗﻨﻈﻢ دورات ﺗﻜﻮﯾﻨﯿﺔ وﻧﺪوات و ورﺷﺎت ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ﺣﺘﻰ ﯾﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ ﺗﻨﻔﯿﺬ‬
‫وﺗﺴﯿﯿﺮ ﻣﺸﺮوﻋﮭﻢ ﺑﺄﺣﺴﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‬
‫ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﻄﻠﺐ ﺳﻨﺘﻨﺎول ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ و ﻣﺎ ﺗﻨﻄﻮي ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻣﻦ ﺧﻄﻮات و ﺗﺴﮭﯿﻼت‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ اﻟﮭﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ ،‬وھﺬا ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﺮوع اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪-‬ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪاﯾﺔ ﻓﻲ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬إن ھﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻣﻜﻠﻔﺔ ﺑﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻼﺣﯿﺎت واﻟﺘﻲ ﺗﻘﻊ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺗﻘﮭﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻻﺿﻄﻼع ﺑﻤﮭﻤﺘﮭﺎ ﻋﻠﻰ أﺣﺴﻦ وﺟﮫ‪ ،‬وھﺬه اﻟﺼﻼﺣﯿﺎت ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻠﺨﯿﺼﮭﺎ ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﺘﻮﺟﯿﮫ واﻟﺘﺸﺠﯿﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻘﺒﺎل اﻟﺠﯿﺪ ﻟﻠﻤﻘﺎول و ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻌﮫ وﻣﺤﺎوﻟﺔ إﺛﺮاﺋﮭﺎ ﻣﻌﮫ‬
‫وﺗﺤﺴﯿﻨﮭﺎ‪ ،‬وﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﻤﻘﺎول ﺑﺘﻮﺟﯿﮭﻲ ﻧﺤﻮ أﺣﺴﻦ طﺮﯾﻘﺔ ﻟﺘﻨﻔﯿﺬ ﻣﺸﺮوﻋﮫ‪.‬‬
‫‪-‬دراﺳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻤﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﺴﻮق و اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ وأذواق اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ و ﻣﺎ ﻣﺪى‬
‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬و إذا ﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎول أن ﯾﺴﺘﺮدھﺎ أو إذا‬
‫ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫ ﺷﺮاؤھﺎ ﻣﺤﻠﯿﺎ‪ ،‬أﯾﻀﺎ ﻋﻠﯿﮫ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺸﺮوع و ﻛﻢ ﯾﺤﺘﺎج ﻣﻦ ﺗﻤﻮﯾﻞ‪.‬‬
‫‪-‬واﻹﻋﻼم واﻟﺘﻜﻮﯾﻦ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ إذ ﻋﻠﻰ اﻟﮭﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ أن ﺗﻮﻓﺮ دورات ﺗﻜﻮﯾﻨﯿﺔ و ورﺷﺎت ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﺮﺻﯿﺪ أﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻲ ﻟﺪى اﻟﻤﻘﺎول وﺗﺠﺪﯾﺪه ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﺳﺘﻌﻤﺎل اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬وأﯾﻀﺎ إﻋﻄﺎﺋﮫ ﺑﻌﺾ ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ واﻟﺒﺸﺮﯾﺔ‪.‬‬
‫‪-‬‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﻄﻼق ﻓﻲ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬ﻻ ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻣﮭﻤﺔ اﻟﮭﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻋﻨﺪ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻤﺒﺘﺪئ ﻓﻲ‬
‫ﺑﻠﻮرة ﻓﻜﺮﺗﮫ ﻓﻘﻂ ﺑﻞ ﺗﺘﻌﺪى ذﻟﻚ‪ ،‬إذ ﻟﮭﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت ﻣﮭﺎم أﺧﺮى ﻋﻨﺪ اﻻﻧﻄﻼق اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻓﻲ ﺗﻨﻔﯿﺬ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬إذ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻣﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻣﺮاﺣﻞ ﻋﺪة ﺣﺘﻰ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ ھﺬا اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺠﺪﯾﺪ‬
‫اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ و اﻻﺳﺘﻤﺮار‪ ،‬ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻦ ﺑﯿﻦ ھﺬه اﻟﻤﮭﺎم أھﻤﮭﺎ وھﻲ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﺘﺸﺠﯿﻊ واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺣﯿﺚ ﺗﺸﺠﻊ اﻟﻤﻘﺎول ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ ﻣﻠﻔﮫ‬
‫و ﻧﺼﺤﮫ ﺣﻮل اﻟﺘﺤﺴﯿﻨﺎت اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺮوﻋﮫ‪ ،‬وﻣﺮاﻗﺒﺔ ﻣﺪى اﻟﺘﺰاﻣﮫ ﺑﺸﺮوط ھﯿﺌﺔ‬
‫اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﺣﺘﻰ ﯾﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﻟﻜﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﺣﻞ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﮫ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‬
‫وﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﮭﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﯾﻤﻜﻦ ﺣﺘﻰ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻤﺸﻜﻠﺔ و ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﮭﯿﺌﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎول ﻋﻠﻰ ﺗﺠﺎوزھﺎ؛‬
‫‪-‬وﺿﻤﺎن اﻟﻤﺨﺎطﺮ إذ ﻟﻜﻞ ھﯿﺌﺔ ﺻﻨﺪوق ﺧﺎص ﺑﺎﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﺣﺘﻰ ﯾﺘﻢ اﻟﺘﺤﯿﻂ ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺨﺎطﺮ اﻟﺘﻲ‬
‫ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻮاﺟﮫ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺘﻤﯿﺰ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﺑﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫*إﻋﺪاد وﺗﺸﻜﯿﻞ ﻣﻠﻒ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬ﯾﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﺗﺘﻀﻤﻦ‪ :‬ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫وﺻﻒ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬وﺻﻒ اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬اﻟﺴﻮق‪ ،‬رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‪ ،‬وﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﻹﻧﺘﺎج؛‬
‫* اﻟﻤﻠﻒ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬ﺟﺪول ﺣﺴﺎﺑﺎت ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﻘﺪﯾﺮي‪ ،‬اﻻﺣﺘﯿﺎج ﻓﻲ رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ‪ ،‬ﺧﻄﺔ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ‬
‫ﻣﺨﻄﻂ اﻟﺨﺰﯾﻨﺔ‪ ،‬اﻟﺮﺳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‪ ، TVA‬ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﯾﺔ‪.‬‬
‫*اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪) :‬ﻗﺮوض‪ ،‬إﻋﺎﻧﺎت‪ ،‬ﻣﺴﺎﻋﺪات‪.(...،‬‬
‫*اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﺨﯿﺎرات اﻟﺠﺒﺎﺋﯿﺔ‪ ،‬اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ‪.‬‬
‫*واﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ﻏﺎﯾﺔ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ ﺗﺨﻄﯿﻂ وإﻧﺠﺎز ﺧﻄﻮات إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬

‫‪21‬‬
‫إن ھﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻣﻮﺟﻮدة ﻓﻲ أﻏﻠﺐ ھﯿﺎﻛﻞ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ ،‬إﻻ أن ﺗﻨﻈﯿﻢ ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت‬
‫ﯾﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ ھﯿﺌﺔ ﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻓﮭﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﺪم ﻟﺤﺎﻣﻠﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮدي‬
‫أو ﺟﻤﺎﻋﻲ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﮭﺎﺋﻞ ﻟﺤﺎﻣﻠﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻷﺧﯿﺮة ﯾﺘﻢ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺑﻌﺎد اﻟﻔﺮدﯾﺔ)اﻟﺨﺼﻮﺻﯿﺔ(‪ ،‬وذﻟﻚ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻓﺮدﯾﺔ ﻣﻊ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪.‬‬
‫وھﻨﺎك اﺧﺘﻼف أﯾﻀﺎ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺨﺼﺺ ﻟﺤﺎﻣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع وﻣﺪة ﺗﺮﻛﯿﺐ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﮭﻨﺎك ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﮭﯿﺌﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺼﺺ ﻣﻦ ﻋﺪة ﺳﺎﻋﺎت إﻟﻰ ﻣﺪة ﻣﺤﺪودة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ ﺣﯿﺚ ﺗﺘﺮاوح‬
‫ﻣﺪﺗﮭﺎ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﺣﺪود ‪ 10‬ﺳﺎﻋﺎت‪ ،‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻷﻛﺜﺮ ﺗﻌﻘﯿﺪا ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺼﻞ ﻣﻦ ‪30‬‬
‫إﻟﻰ‪ 40‬ﺳﺎﻋﺔ وﻣﺪة ﺗﺮﻛﯿﺐ اﻟﻤﺸﺮوع ﺗﻜﻮن ﺧﻼل ‪ 15‬ﯾﻮم ﻛﺤﺪ أدﻧﻲ وﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ﻏﺎﯾﺔ‬
‫ﺳﻨﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﮭﺎء ﻣﻦ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع‪ :‬ﺗﮭﺘﻢ اﻟﮭﯿﺌﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻛﺜﯿﺮا ﺑﮭﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‬
‫واﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺑﺪون ﺷﻚ ھﻮ ﻣﺤﺎوﻟﺔ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ اﺳﺘﺮﺟﺎع اﻷﻣﻮال اﻟﻤﻘﺮوﺿﺔ‪ ،‬وﻋﻤﻮﻣﺎ‬
‫ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ﺑﻌﺪ اﻹﻧﺸﺎء ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﺷﮭﺮﯾﺔ ﻣﻊ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﺸﺮوع طﻮال اﻟﺴﻨﺘﯿﻦ اﻷوﻟﯿﺘﯿﻦ‪ ،‬ﯾﺘﻢ‬
‫ﻓﯿﮭﺎ ﺑﺤﺚ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫• اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‪ :‬اﻟﺨﺰﯾﻨﺔ‪ ،‬اﻟﻮﺿﻌﯿﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺸﻜﯿﻞ ﻟﻮﺣﺔ ﻗﯿﺎدة ﻣﺎﻟﯿﺔ‬
‫• اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﺘﺠﺎري‪ :‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪ ،‬اﻻﺗﺼﺎل‬
‫• اﻟﺮؤﯾﺔ اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ؛‬
‫• وأﺳﺌﻠﺔ ﻣﺨﺘﻠﻘﺔ‪ :‬اﻟﻌﻘﻮد‪ ،‬اﻟﻤﻨﺎﻗﺼﺎت‪...‬اﻟﺦ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﻮد ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪ ،‬ﯾﺘﻢ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻣﻮاﻋﯿﺪ دورﯾﺔ ﻣﻊ‬
‫ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻟﺤﻞ ھﺬه اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪.‬‬
‫وھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﮭﯿﺌﺎت ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻨﻈﯿﻢ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت إﻋﻼﻣﯿﺔ ﻛﻞ ﺷﮭﺮﯾﻦ أو ﺛﻼﺛﺔ أﺷﮭﺮ ﯾﻘﻮم ﺑﺘﻨﺸﯿﻄﮭﺎ‬
‫ﻣﺨﺘﺼﻮن‪ ،‬ﺗﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل ﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‪ ،‬طﺮق اﻟﺘﻮظﯿﻒ‪ ،‬ﺗﺄﻣﯿﻦ اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت‬
‫واﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬اﻹﻋﻔﺎءات‪...،‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﺗﻮﻓﯿﺮ ﻛﻞ ھﺬه اﻟﻜﻔﺎءات ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ إﯾﺠﺎد أﺷﺨﺎص ﯾﻤﺘﻠﻜﻮن ﻣﻌﺎرف ﻋﻤﯿﻘﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ھﺬه اﻟﻤﺠﺎﻻت‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻤﻄﻠﻮب‬
‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﺮاﻓﻘﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﺎرف اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ وﺑﻌﺾ اﻟﺨﺒﺮة اﻟﻤﯿﺪاﻧﯿﺔ إن أﻣﻜﻦ‪ ،‬ﻟﻠﻮﺻﻮل ﻓﻲ اﻟﻨﮭﺎﯾﺔ‬
‫إﻟﻰ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻧﺸﻐﺎﻻت أﺻﺎب اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﻋﻤﻮﻣﯿﺎت ﺣﻮل أھﻢ ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ‬
‫ﺗﺮﻛﺰت ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ ﻣﺠﮭﻮدات ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﮭﯿﺌﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺴﻌﻰ ﺑﺎﻷﺳﺎس إﻟﻰ ﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻼزم واﻟﺘﺸﺠﯿﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﻀﺮﯾﺒﯿﺔ وﺷﺒﮫ اﻟﻀﺮﯾﺒﯿﺔ‬
‫ﻟﺨﻠﻖ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺠﺪﯾﺪة‪ ،‬ﻟﺬا ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺎﺗﺨﺎذ ﻋﺪة ﺗﺪاﺑﯿﺮ وإﺟﺮاءات ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﮭﯿﺌﺎت واﻟﮭﯿﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﮭﺪف إﻟﻰ ﺗﺮﻗﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻت وﻣﺘﺎﺑﻌﺘﮭﺎ وﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻟﻤﻌﻮﻗﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻮاﺟﮭﮭﺎ وﺗﺤﺴﯿﻦ وﺿﻌﯿﺘﮭﺎ‪ ،‬ﻧﺬﻛﺮ أھﻤﮭﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ :-1-3‬ھﯿﺌﺎت اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻜﺒﯿﺮ‬
‫‪-1‬اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮطﻨﯿﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﺸﺒﺎب ‪ANSEJ‬‬
‫أﻧﺸﺄت اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺑﻤﻮﺟﺐ اﻟﻤﺮﺳﻮم اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي رﻗﻢ ‪ 296-96‬اﻟﻤﺆرخ ﻓﻲ ‪ 8‬ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ ‪ 1996‬ﻣﻘﺮھﺎ‬
‫ﺑﻤﺪﯾﻨﺔ اﻟﺠﺰاﺋﺮ وﻟﮭﺎ ‪ 53‬ﻓﺮﻋﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻮطﻨﻲ‪ ،‬و ﺗﺴﺘﮭﺪف اﻟﺸﺒﺎب اﻟﻌﺎطﻠﯿﻦ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﯿﻦ ‪ 19‬و ‪ 35‬ﺳﻨﺔ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﯾﻌﮭﻢ اﻟﺼﻐﯿﺮة اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ ،‬وھﻮ ﺟﮭﺎز ﻣﮭﻢ ﺧﺎﺻﺔ‬
‫أن ‪ ٪70‬ﻣﻦ اﻟﻌﺎطﻠﯿﻦ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ھﻢ دون ﺳﻦ ‪ 30‬ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺸﺮط اﻟﺴﻦ ﻟﺤﺎﻣﻠﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‬

‫‪22‬‬
‫ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻤﺪﯾﺪھﺎ إﻟﻰ ‪ 40‬ﺳﻨﺔ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻘﺘﺮح ﯾﻮﻟﺪ ﻣﺎ ﻻ ﯾﻘﻞ ﻋﻦ ﺛﻼﺛﺔ وظﺎﺋﻒ داﺋﻤﺔ‪،‬‬
‫وﺗﺘﻤﺜﻞ ﺻﯿﻎ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ أو اﻟﺜﻼﺛﻲ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‪ :‬ﯾﺘﻌﻠﻖ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ ﺑﻤﺴﺘﻮﯾﯿﻦ‪ ،‬اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻷول ﯾﻜﻮن ﻣﺒﻠﻎ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻻ‬
‫ﯾﺘﺠﺎوز ‪ 5‬ﻣﻠﯿﻮن دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي‪ ،‬وﺗﻜﻮن اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ‪ %75‬أﻣﺎ ﻣﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ‪،%25‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﯾﻤﻨﺢ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻗﺮض ﺑﺪون ﻓﺎﺋﺪة‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻧﻲ ﺣﯿﺚ ﻣﺒﻠﻎ اﻹﺳﺘﺜﻤﺎر ﯾﻜﻮن ﻣﻦ ‪ 5‬ﻣﻠﯿﻮن‬
‫دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي إﻟﻰ ‪ 10‬ﻣﻠﯿﻮن دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي‪ ،‬وﺗﻜﻮن اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %80‬أﻣﺎ‬
‫اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻓﺘﺴﺎھﻢ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪.%20‬‬
‫‪-‬اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ‪ :‬ﯾﺸﻤﻞ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﻮطﻨﯿﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﺸﺒﺎب ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﻗﺮض ﺑﺪون ﻓﺎﺋﺪة طﻮﯾﻞ اﻟﻤﺪى‪ ،‬وأﯾﻀﺎ ﻗﺮض ﺑﻨﻜﻲ ﯾﻘﻮم‬
‫اﻟﺒﻨﻚ ﺑﻤﻨﺤﮫ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﻣﻌﺪل ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻌﯿﻦ ﯾﺨﻔﺾ ﺟﺰء ﻣﻨﮫ وﺗﺄﺧﺬه اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺗﻘﮭﺎ وﯾﺘﻢ‬
‫ﺿﻤﺎﻧﮫ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺻﻨﺪوق اﻟﻜﻔﺎﻟﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﻟﻀﻤﺎن أﺧﻄﺎر اﻟﻘﺮوض‪ ،‬ﯾﻨﺪرج ﺿﻤﻦ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ‬
‫ﻣﺴﺘﻮﯾﺎن ھﻤﺎ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻷول ﯾﻜﻮن ﻣﺒﻠﻎ اﻹﺳﺘﺜﻤﺎر ﻻ ﯾﺘﺠﺎوز ‪ 5‬ﻣﻠﯿﻮن دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي‪ ،‬وﺗﻜﻮن اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ‪ ،%5‬ﻣﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ‪ %25‬أﻣﺎ اﻟﺒﺎﻗﻲ ‪ %70‬ﻓﮭﻲ ﻣﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻘﺮض اﻟﺒﻨﻜﻲ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻧﻲ وﯾﻜﻮن ﻣﺒﻠﻎ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر أﻛﺒﺮ ﻣﻦ ‪ 5‬ﻣﻠﯿﻮن دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي إﻟﻰ ‪ 10‬ﻣﻠﯿﻮن دﯾﻨﺎر‬
‫ﺟﺰاﺋﺮي‪ ،‬وﺗﻜﻮن اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻣﻦ ‪ 8‬إﻟﻰ ‪ ،%10‬ﻣﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ‪ ،%20‬واﻟﺒﺎﻗﻲ ﻋﺒﺎرة‬
‫ﻋﻦ ﻣﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻘﺮض اﻟﺒﻨﻜﻲ‪.‬‬
‫‪-2‬اﻟﺼﻨﺪوق اﻟﻮطﻨﻲ ﻟﻠﺘﺄﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ‪CNAC‬‬
‫ھﻮ ھﯿﺌﺔ ﺣﻜﻮﻣﯿﺔ أﻧﺸﺌﺖ ﻓﻲ ﺳﻨﺔ ‪ 1994‬ﻟﻠﺘﺨﻔﯿﻒ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻗﺐ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻟﻨﺎﺟﻤﺔ ﻋﻦ‬
‫اﻟﺘﺴﺮﯾﺤﺎت اﻟﺠﻤﺎﻋﯿﺔ ﻟﻸﺟﺮاء اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﺑﺎﻟﻘﻄﺎع اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﻤﻘﺮرة ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺘﻄﺒﯿﻖ ﻣﺨﻄﻂ‬
‫اﻟﺘﻌﺪﯾﻞ اﻟﮭﯿﻜﻠﯿﻦ ﺗﺄﺳﺲ ﺑﺎﻟﻤﺮﺳﻮم اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي رﻗﻢ ‪ 188 -94‬اﻟﻤﺆرخ ﻓﻲ ‪ 6‬ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ ‪1994‬م‪ ،‬ﯾﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﺼﻨﺪوق ﻋﻠﻰ أداء ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﮭﺎم وھﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪات ﻣﺎﻟﯿﺔ وأﺧﺮى ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺗﻘﻠﯿﺺ ﺧﻄﺮ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻮﻓﺮ أﯾﻀﺎ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻟﻜﺒﺎر اﻟﺴﻦ‬
‫اﻟﻌﺎطﻠﯿﻦ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﯿﻦ ‪ 30‬و ‪ 50‬ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻟﺸﺮاﻛﺔ ﻣﻊ وزارات وﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪوﻟﺔ‪،‬‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ‪ CNAC‬ﻋﻠﻰ ﺿﻤﺎن وﺗﻮﻓﯿﺮ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻈﺮوف ﻟﻠﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﻧﺠﺎز اﻟﻤﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ أﯾﻀﺎ ﺧﺪﻣﺎت أو ﻣﺴﺎﻋﺪات ﻣﺎﻟﯿﺔ ﺗﺸﺒﮫ إﻟﻰ ﺣﺪ ﺑﻌﯿﺪ ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﮫ ‪) ANSEJ‬ﻗﺮض ﺛﻼﺛﻲ ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﻘﺎول‪ CNAC ،‬واﻟﺒﻨﻚ(‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻄﺮق اﻟﻤﺮﺳﻮم‬
‫اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي رﻗﻢ ‪ 04-02‬إﻟﻰ ﻛﻞ اﻟﺸﺮوط اﻟﺘﻔﺼﯿﻠﯿﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻮل اﻟﺼﻨﺪوق ﻧﺸﺎطﺎت إﻧﺘﺎج اﻟﺴﻠﻊ‬
‫واﻟﺨﺪﻣﺎت وﯾﻮﺟﮫ ﺑﺼﻔﺔ أﻛﺜﺮ ﻋﻨﺪ اﻗﺘﻨﺎء اﻟﺘﺠﮭﯿﺰات وﯾﺴﺘﺨﺪم ﺻﯿﻐﺔ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺴﺘﻮﯾﯿﻦ‪ ،‬اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻷول ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﯿﻤﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر أﻗﻞ أو ﺗﺴﺎوي ‪ 5‬ﻣﻼﯾﯿﻦ دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي‪،‬‬
‫واﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﯿﻤﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 5‬ﻣﻼﯾﯿﻦ دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي ‪,‬ﺗﻘﻞ أو ﺗﺴﺎوي‬
‫‪ 10‬ﻣﻼﯾﯿﻦ دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي‪ ،‬وﯾﻘﺪم اﻟﺼﻨﺪوق ﻗﺮوض ﺑﺪون ﻓﺎﺋﺪة وإﻋﺎﻧﺎت ﻟﻜﺮاء ﻣﺤﻞ ﻹﯾﻮاء‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة‪ ،‬ﯾﻘﺪم اﻟﺼﻨﺪوق إﻋﺎﻧﺔ ﺑﻤﺒﻠﻎ ﯾﻘﺪر ‪ 500.000‬دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي ﺑﺪون ﻓﺎﺋﺪة ﻟﻜﺮاء‬
‫ﻣﺤﻞ ﻹﯾﻮاء اﻟﻨﺸﺎطﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺮة‪ ،‬أو ﻻﻗﺘﻨﺎء ﻣﻘﺎوﻻت ﻣﺘﻨﻘﻠﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻘﺎرة‪ ،‬وﯾﺴﺎﻋﺪ‬
‫اﻟﺼﻨﺪوق ﺣﺎﻣﻠﻮا ﺷﮭﺎدة اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ اﻟﻌﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﻜﺎﺗﺐ ﺟﻤﺎﻋﯿﺔ وﻓﻘﺎ ﻟﻠﺼﯿﻎ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻛﻤﺎ‬
‫ﯾﺴﺘﻔﯿﺪون ﻣﻦ ﺟﻤﻊ ﺣﺼﺺ اﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر وﻓﻘﺎ ﻟﻌﺪد اﻟﺸﺒﺎب أﺻﺤﺎب اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪،‬‬
‫وإرﺟﺎء ﻟﻤﺪة ﺛﻼث ﺳﻨﻮات ﻟﺘﺴﺪﯾﺪ اﻟﻘﺮض اﻟﺒﻨﻜﻲ وﻟﻤﺪة ﺳﻨﺔ ﻟﺪﻓﻊ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺒﻨﻜﯿﺔ‪ ،‬إﻋﺎﻧﺔ ﺑﻤﺒﻠﻎ‬
‫ﯾﺼﻞ إﻟﻰ ﻣﻠﯿﻮن دﯾﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي ﻟﻜﺮاء ﻣﺤﻞ ﻹﯾﻮاء اﻟﻤﻜﺘﺐ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬

‫‪23‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻧﺸﯿﺮ إﻟﻰ أن اﻟﮭﯿﺌﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺗﻘﺪم ﺗﺤﻔﯿﺰات ﺟﺒﺎﺋﯿﺔ ﻋﺪة ﻣﺜﻞ إﻋﻔﺎء ﻛﻠﻲ ﻟﻠﺮﺳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻟﻤﮭﻨﻲ‪ ،‬اﻟﻀﺮﯾﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪ ،‬اﻟﻀﺮﯾﺒﺔ ﻋﻠﻰ أرﺑﺎح اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬واﻟﺮﺳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯿﻤﺔ‬
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ ﻋﻨﺪ ﺷﺮاء اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 3‬إﻟﻰ ‪ 6‬ﺳﻨﻮات ﺣﺴﺐ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬وﯾﺘﻢ ﺗﻤﺪﯾﺪھﺎ ﻋﻨﺪ‬
‫ﺗﻮﻓﯿﺮ ‪ 3‬ﻣﻨﺎﺻﺐ ﻋﻤﻞ داﺋﻤﺔ ﻟﻤﺪة ﺳﻨﺘﯿﻦ‪.‬‬
‫‪ -2-3‬ھﯿﺌﺎت اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻤﺼﻐﺮ‬
‫‪-1‬اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮطﻨﯿﺔ ﻟﺘﺴﯿﯿﺮ اﻟﻘﺮض اﻟﻤﺼﻐﺮ ‪ANGEM‬‬
‫ﺗﺄﺳﺴﺖ ھﺬه اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺑﻤﻮﺟﺐ اﻟﻤﺮﺳﻮم اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي رﻗﻢ ‪ 14-04‬اﻟﻤﺆرخ ﻓﻲ ‪ 29‬ذي اﻟﻘﻌﺪة ‪1424‬‬
‫اﻟﻤﻮاﻓﻖ ل ‪ 22‬ﺟﺎﻧﻔﻲ ‪ ،2004‬ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻣﮭﻤﺘﮭﺎ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﺤﻀﺮﯾﺔ‬
‫واﻟﺮﯾﻔﯿﺔ وﻣﺤﺎرﺑﺔ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ واﻟﻔﻘﺮ‪ ،‬وﺗﺸﺠﯿﻊ ﺑﺮوز اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻮﻟﺪ اﻟﺪﺧﻞ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﻤﺮﻏﻮب ﺗﻨﻤﯿﺘﮭﺎ وﺗﺸﺠﯿﻊ روح اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬واﻟﻘﺮوض اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ھﺬه اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‬
‫ﻣﻮﺟﮭﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻤﺘﻠﻜﻮن ﺗﺄھﯿﻼ‪ 2‬وﻣﻌﺎرف ﻓﻲ ﻣﺠﺎل وﻧﺸﺎط ﻣﻌﯿﻦ‪ .‬ﺗﺸﺮف اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﻮطﻨﯿﺔ ﻟﺘﺴﯿﯿﺮ اﻟﻘﺮض اﻟﻤﺼﻐﺮ ﻓﻲ إطﺎر اﻟﻘﺮض اﻟﻤﺼﻐﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﯿﯿﺮ ﺻﯿﻐﺘﯿﻦ ﻟﻠﺘﻤﻮﯾﻞ‪ ،‬إﻧﻄﻼﻗﺎ‬
‫ﻣﻦ ﻗﺮض ﻣﺼﻐﺮ ﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﻟﻘﻤﺔ اﻟﻌﯿﺶ ﺑﺪون ﻓﻮاﺋﺪ ﺗﻤﻨﺤﮭﺎ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ واﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺘﺠﺎوز‪100.000‬دج‪،‬‬
‫وﻗﺪ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪250.000‬دج ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى وﻻﯾﺎت اﻟﺠﻨﻮب‪ ،‬ﻟﺘﺼﻞ إﻟﻰ ﻗﺮوض ﻣﻌﺘﺒﺮة ﻻ‬
‫ﺗﺘﺠﺎوز‪1.000.000‬دج و اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ ﺗﻤﻮﯾﻼ ﺛﻼﺛﯿﺎ ﻣﻊ إﺣﺪى اﻟﺒﻨﻮك‪.‬‬
‫‪ -4‬ﺗﺸﺨﯿﺺ ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ‬
‫ﺗﻜﻠﻤﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ وﻣﺴﺎھﻤﺘﮭﺎ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء‬
‫وﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻢ‪ .‬ص‪ .‬و م‪ ،‬ﻓﻲ ھﺬا اﻟﺠﺰء ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺔ ﺳﻨﺘﻜﻠﻢ ﻋﻦ أھﻢ ﻧﻘﺎط ﻗﻮة وﺿﻌﻒ ھﯿﺌﺎت‬
‫اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ واﻵﻟﯿﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﮭﺎ‪.‬‬
‫‪ -1-4‬ﻧﻘﺎط ﻗﻮة ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺘﻨﺎ اﺳﺘﻨﺘﺠﻨﺎ أن ھﯿﺌﺎت وآﻟﯿﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺠﺰاﺋﺮ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة‪ ،‬ﻧﺬﻛﺮ أھﻤﮭﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪-‬ﺗﻮﻓﺮ ﻣﻮارد ﻣﺎﻟﯿﺔ وﺗﺤﻔﯿﺰات ﺟﺒﺎﺋﯿﺔ ھﺎﻣﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﻣﻮاﻗﻊ اﻧﺘﺮﻧﯿﺖ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﮭﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت ﻣﺘﻮﻓﺮة‪ ،‬ﺗﺘﻤﯿﺰ ﺑﺎﻟﺴﮭﻮﻟﺔ وﺗﺰﺧﺮ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﮭﻢ ﻛﻞ‬
‫ﻣﻘﺎول أو ﺣﺎﻣﻞ ﻟﻔﻜﺮة ﻣﺸﺮوع ﻟﺘﻨﻔﯿﺬ ﻓﻜﺮﺗﮫ‪.‬‬
‫‪-‬ﺑﺪءا ﻣﻦ ﺳﻨﺔ ‪ ،2015‬أﺻﺒﺤﺖ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮطﻨﯿﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﺸﺒﺎب واﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮطﻨﯿﺔ‬
‫ﻟﺘﺴﯿﯿﺮ اﻟﻘﺮض اﻟﻤﺼﻐﺮ ﺗﻘﺪم ﺗﻜﻮﯾﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‪ ،‬ﻟﻠﻤﻘﻮﻟﯿﻦ‬
‫اﻟﺬﯾﻦ ﻗﺒﻠﺖ ﻣﺸﺎرﯾﻌﮭﻢ؛‬
‫‪-‬اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ھﺬه اﻟﻮﻛﺎﻻت ﻣﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻋﺪة ﺷﺒﺎب ﺣﺎﻣﻠﻲ ﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻋﻠﻰ ﺗﺠﺴﯿﺪ أﻓﻜﺎرھﻢ ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬‬
‫وذﻟﻚ ﺑﺘﻘﺪﯾﻢ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ و اﻟﺠﺒﺎﺋﻲ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﮭﻢ؛‬
‫‪-‬ﺗﻮزع ھﺬه اﻟﻮﻛﺎﻻت ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻮطﻨﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺟﻌﻠﮭﺎ أﻗﺮب ﻟﻠﺸﺒﺎب‪.‬‬
‫‪-‬وﺗﻨﻈﯿﻤﮭﺎ ﻟﻌﺪة أﯾﺎم ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت ﻟﻠﺘﻌﺮﯾﻒ ﺑﮭﺎ‪.‬‬
‫‪-‬واﻟﺘﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء دار ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﺮاب‬
‫اﻟﻮطﻨﻲ‪.‬‬

‫‪24‬‬
 ‫‪ -2-4‬ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻲ اھﺘﻤﺖ ﺑﺘﻘﯿﯿﻢ ھﯿﺌﺎت دﻋﻢ وﻣﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ‪ ،‬ﺗﻮﺻﻠﺖ إﻟﻰ أن ھﻨﺎك ﻧﻘﺺ ﻓﻲ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ ھﯿﺌﺎت دﻋﻢ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ وﻣﺮاﻓﻘﺔ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺰاﺋﺮ وھﺬا ﯾﻌﻮد أﺳﺎﺳﺎ إﻟﻰ ﻋﺪم وﺿﻮح أھﺪاف ھﺬه‬
‫اﻟﮭﯿﺌﺎت‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﺿﺮورة إﻧﺠﺎح اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‬
‫اﻟﻤﻨﺒﻌﺜﺔ ﻓﻲ إطﺎر ھﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت‪ ،‬ﻓﺎﻟﺪوﻟﺔ ﺗﮭﺪف ﺑﺎﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﻟﻰ إﻟﻰ ﻣﺤﺎرﺑﺔ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﺴﻤﺎح‬
‫ﻷﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺸﺒﺎب ﻣﻦ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺻﻐﯿﺮة‪ ،‬وھﺬا ﻣﺎ أﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ ھﯿﺌﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﮭﻲ‬
‫ﻻ ﺗﺮﻛﺰ ﻛﺜﯿﺮا ﻋﻠﻰ ﺗﻔﻌﯿﻞ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ إﻧﺠﺎح ھﺬه اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﺼﻐﯿﺮ‪ ،‬وﻣﻨﮫ ﻧﺬﻛﺮ أھﻢ‬
‫ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ )اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ‪ ،‬ﺿﻤﺎن اﻟﻘﺮوض‪،‬اﻻﻣﺘﯿﺎزات اﻟﺠﺒﺎﺋﯿﺔ‪...،‬وﻏﯿﺮھﺎ(‪،‬‬
‫وﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻓﮭﻲ ﻻ ﺗﺆﺛﺮ ﺑﻘﻮة ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻨﻮك ﻓﻲ ﻣﻨﺢ اﻟﻘﺮوض ﻟﻠﺸﺒﺎب‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﻻ ﺗﺰال ﻋﻤﻠﯿﺎت‬
‫اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻨﻔﺲ اﻵﻟﯿﺎت اﻟﺒﯿﺮوﻗﺮاطﯿﺔ ﻣﻦ ﺿﻤﺎﻧﺎت وﻣﺤﺴﻮﺑﯿﺔ وﻏﯿﺮھﺎ؛‬
‫‪-‬اﻟﺘﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻹدارﯾﺔ ﺣﯿﺚ ﺷﺒﮭﺖ ھﺬه ﺑﺎﻹدارات اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﺒﯿﺮوﻗﺮاطﯿﺔ ﻋﻼﻗﺎﺗﮭﺎ ﻣﻊ‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻻ ﺗﺘﻌﺪى إﻋﺪاد وﺗﺴﻠﯿﻢ اﻟﻤﻠﻔﺎت‪ ،‬ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻣﻦ أھﺪاﻓﮭﺎ ﺗﺴﮭﯿﻞ‬
‫اﻹﺟﺮاءات اﻹدارﯾﺔ ﻟﺤﺎﻣﻠﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻔﺎﻋﻠﺔ ﻓﻲ ذﻟﻚ؛‬
‫‪-‬ﻣﺮﻛﺰﯾﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻓﻲ ھﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت وھﺬا ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺆدي إﻟﻰ ﻋﺪم اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﻨﻤﻮﯾﺔ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻷن ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻻ ﺗﺄﺧﺬ ﺑﻌﯿﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﻨﻤﻮﯾﺔ‬
‫ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﻨﺎطﻖ رﻏﻢ ﻧﺺ اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻼﻣﺮﻛﺰﯾﺔ؛‬
‫‪-‬ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺟﯿﮫ اﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﺸﺒﺎب ﻧﺤﻮ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ ﻟﻠﺜﺮوة وﺿﻌﻒ ﻋﻤﻠﯿﺎت‬
‫اﻟﺘﺤﺴﯿﺲ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﻧﻼﺣﻆ ﺗﺰاﯾﺪ ﻋﺪد اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺼﻐﺮة ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻨﻘﻞ وﺑﻌﺾ اﻟﻨﺸﺎطﺎت ﻏﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ ﻟﻠﺜﺮوة ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ واﻟﺰراﻋﻲ ﻏﺎﻟﺒﺎ؛‬
‫‪-‬ﻋﺪم اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻤﻘﺪم ﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت ﻏﺎﻟﺒﯿﺔ اﻟﺸﺒﺎب اﻟﺠﺰاﺋﺮي اﻟﻤﺴﻠﻢ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻄﺎﻟﺒﻮن ﺑﻘﺮوض‬
‫ﺑﺪون ﻓﺎﺋﺪة ﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻣﻤﺎ ﯾﺤﺪ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ؛‬
‫‪-‬ﺿﻌﻒ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﺧﻼل وﺑﻌﺪ اﻹﻧﺸﺎء اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ھﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت ﻷﺻﺤﺎب اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﯾﺆدي إﻟﻰ ﺗﻮﻓﻖ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻋﻦ اﻟﻨﺸﺎط؛‬
‫‪-‬اﻓﺘﻘﺎد ھﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت ﻷﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺼﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻣﻤﺎ ﯾﺤﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﺠﮭﻮدات اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻘﻮم ﺑﮭﺎ ھﺬه اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﺠﺎل؛‬
‫‪-‬وإن اﻛﺒﺮ ﻋﺎﺋﻖ ﯾﻮاﺟﮫ ھﺬه اﻟﮭﯿﺌﺎت ھﻮ اﻓﺘﻘﺎد ﻏﺎﻟﺒﯿﺔ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻟﻠﺮوح واﻟﻔﻜﺮ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬
‫ﺑﻤﻔﮭﻮﻣﮫ اﻟﺤﻘﯿﻖ اﻟﺬي ﯾﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﯾﺞ ﻣﻦ اﻹﺑﺪاع واﻟﻤﺨﺎطﺮة اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻘﯿﺎدﯾﺔ‪ ،‬وﻧﻘﺺ‬
‫ﺗﻜﻮﯾﻨﮭﻢ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‪.‬‬

‫‪25‬‬
26