Professional Documents
Culture Documents
توضیح کامل پلان درآمدزائی شرکت بازاریابی شبکه ای پنبه ریز
توضیح کامل پلان درآمدزائی شرکت بازاریابی شبکه ای پنبه ریز
و اما پالن درآمدی اول شرکت از نوع پلکانی است یعنی ش ما ب رای دری افت پورس انت ،نی از ب ه ایج اد تع ادل و هیچ
پیش شرط دیگری ندارید .شرکت چند سطح یا چند لول را برای دریافت پورس انت مش خص و ب رای ه ر س طح درص د
معینی پورسانت پرداخت می نماید .در اینجا شرکت پانزده سطح را مشخص نموده .یعنی هر ف رد از ف روش س ازمان
خود تا سطح پانزدهم پورسانت دریافت می کند.
اما منظور از سطح یا لول چیست؟ در پالن پلکانی شما میتوانید از یک نفر تا بینهایت نف ر را بط ور مس تقیم مع رفی
نمائید .افرادی که شما مستقیماً معرفی ک رده ای د س طح ی ک ی ا ل ول ی ک ش ما محس وب می ش وند این اف راد ن یز
میتوانند همانند شما افراد دیگری را معرفی کنند که سطح دو یا لول دوم شما را تش کیل میدهن د .و اف راد س طح دو
نیز میتواند افراد دیگری را معرفی کنند که سطح سوم شما را تشکیل میدهند و ...
و اما پالن درآمدی اول شرکت از نوع پلکانی است یعنی ش ما ب رای دری افت پورس انت ،نی از ب ه ایج اد تع ادل و هیچ
پیش شرط دیگری ندارید .شرکت چند سطح یا چند لول را برای دریافت پورس انت مش خص و ب رای ه ر س طح درص د
معینی پورسانت پرداخت می نماید .در اینجا شرکت پانزده سطح را مشخص نموده .یعنی هر ف رد از ف روش س ازمان
خود تا سطح پانزدهم پورسانت دریافت می کند.
اما منظور از سطح یا لول چیست؟ در پالن پلکانی شما میتوانید از یک نفر تا بینهایت نف ر را بط ور مس تقیم مع رفی
نمائید .افرادی که شما مستقیماً معرفی ک رده ای د س طح ی ک ی ا ل ول ی ک ش ما محس وب می ش وند این اف راد ن یز
میتوانند همانند شما افراد دیگری را معرفی کنند که سطح دو یا لول دوم شما را تش کیل میدهن د .و اف راد س طح دو
نیز میتواند افراد دیگری را معرفی کنند که سطح سوم شما را تشکیل میدهند و ...
کلیه سطوح سازمان فروش شما بر اساس همین ساختار شکل می گیرد.
هر نماینده فروش به ازاء هر فروشی که مستقیما ناشی از معرفی محصوالت ش رکت توس ط خ ودش باش د %50از
امتیاز آن محصول فروخته شده را به عنوان حق الزحمه دریافت می کند.
ب رای مث ال اگ ر در س طح ی ک ش ما شخص ی ،پ ک ترکی بی ش ماره 1ب ه ارزش 99.500توم ان ک ه 140امتی از دارد
را خریداری نموده باشد 50 ،درصد امتیاز فروش آن متعلق به شما می باشد .هر امتیاز هم 100 تومان ارزش دارد.
نکته :هر محصول دارای امتیاز خاص خود می باشد که هیچ ارتباطی به قیمت آن ندارد بلکه مبن ای این امتی از م یزان
پورسانتی است که شرکت می تواند در ازای فروش آن به بازاریابان خود بپردازد(س ود ش رکت).ارزش ری الی ه ر ی ک
امتیاز 1000ریال می باشد.
منظور از فروشهای غیر مستقیم ،فروشهایی است که نه مستقیما توس ط نماین ده ف روش بلک ه توس ط فروش ندگان
آنان انجام شده است می باشد .پس شرکت به ه ر نماین ده ف روش ب ه ازای ه ر ب ار ف روش غ یر مس تقیم کااله ای
شرکت توسط هر یک از فروشندگان موجود در سازمان فروش خود بن ا ب ه س طحی ک ه عملی ات ف روش در آن ص ورت
:گرفته پورسانت پرداخت می کند،همانند تصویر زیر
توجHHه :پورس انت ه ا در پالن پلک انی ب ه ص ورت هفتگی و در روز هHHای یکشHHنبه و فق ط ب ه حس اب بانHHک
ملت نمایندگان واریز می شود.
حال اگر با این استراتژی کار کنیم که هر کس در ماه اول سه معHHرفی مسHHتقیم(فHHروش مسHHتقیم) داشHHته
باشد ،یعنی هر فرد سه نفر را مستقیما به شرکت معرفی کند و به آنها محصول بفروشد،همچ نین ب ه آنه ا آم وزش
دهد و حمایتشان کند و به آنها در معرفی نفراتشان و فروش مستقیمشان کمک کند به عبارت دیگر؛ شما سه نف ر را
حم ایت می کنی د؛ه ر ک دام از آن س ه نف ر هم ب ا کم ک ش ما س ه نف ر دیگ ر را ب ه ش رکت مع رفی و حم ایت می
کنند(مجموع 9نفر) و الی آخر ...رشد سازمان فروش شما همینطور ادامه پیدا می کند.آن 3نفری که ش ما مع رفی
کردید و حمایت می کنید هر کدام یک شاخه ( )Legبرای شما به حس اب می آین د ک ه س ازمان ف روش ش ما در زی ر
مجموعه ی آن 3نفر (یا سه شاخه) تشکیل خواهد شد.
بدین ترتیب تعداد نفرات در سطح یک 3نفر ،سطح دو 9نفر ،سطح سه 27نفر ،سطح چهار 81نفر و تا سطح پ انزده
به همین ترتیب تعداد نفرات با رشد تساعدی بر مبنای عدد سه افزوده میشود.توجه داشته باشید که %5پورس انت
81فروش در سطح چهارم خیلی بیشتر از %50پورسانت سه فروش در س طح اول می باش د.پس در س طح ده ک ه
%2پورسانت دریافت میکنید بسیار بیشتر از سطوح اول پورسانت دریافت می کنید.
معموال ً بعضی از افراد یک هفته و بعضی دیگر دو هفته یا کمی بیشتر موفق به این کار میشوند ولی فرض میکنم هر
کس در مدت یک ماه سه نفر را بصورت مستقیم معHرفی کHرده و بHه آنهHا از محصHHوالت شHرکت فروختHه
باشد و آن سه نفر هم هر کدام با کمک معرف و حامی خ ود در م دت ی ک م اه ب ه س ه نف ر محص ول فروخت ه و س ه
شاخه ی خود را معرفی و به آنها آموزش دهد،بدین ترتیب در مدت شش ماه شما تا سطح شش خ ود پیش خواهی د
رفت .چنانچ ه هم ه اف راد مع رفی ش ده ب ه ش رکت ب رای مص رف شخص ی خ ود 300امتی از از محص والت ش رکت را
خری داری ک رده باش ند ،پورس انت م اه شش م ش ما از ب ابت ف روش در س طح شش م ب ه تنه ایی مبل غ437.400
تومان خواهد بود که اگر با پورسانت پنج ماه قبل(فروش در سطوح یک تا پنج) جم ع ک نیم ت ا م اه شش م ش ما مبلغ
890.100تومان پورسانت دریافت خواهید کرد .فکر میکنید چنانچه مجموعه شما تا ماه دهم صد در صد این ک ار را
انجام بدهند ،یعنی هر کس در مدت یک ماه ،سه فروش مستقیم 300امتیازی داشته باشد ،مجموع پورسانت ش ما
تا ماه دهم چقدر میشود؟
.
همچنین پورسانت شما تنها در ماه یازدهم (فقط از بابت فروش در سطح یازده سازمان فروشتان) عدد پنجاه و سHHه
میلیون تومان خواهد شد که اگر با پورس انت ده م اه قب ل (ده س طح اول) جم ع ک نیم ب ه ع دد یک صHد و شHش
میلیون تومان خواهد رسید .
روی کاغذ عدد قشنگیه ،دور از ذهن هم نیست .ولی فکر کنید که اگر فقط و فق ط %10از مجموع ه ش ما این ک ار را
درست انجام بدهند در این صورت پورسانت شما در م اه دوازدهم ح دوداً 265,954,500 تومان خواه د ش د .و اگ ر
فق ط و فق ط %1از مجموع ه ش ما این ک ار را درس ت انج ام بدهن د ش ما ت ا پای ان م اه دوازهم
حدود 26 میلیون تومان پورسانت خواهید گرفت.
:در تصویر زیر روند درآمدزائی با استراتژی هر فرد 3نفر و هر نفر 300امتیاز خرید تهیه شده است
نکته :در طرح درامدزایی شرکت سقف درامدی وجود ندارد و افراد می توانند ت ا بینه ایت مش تری در س طح ی ک خ ود
داشته باشند.
نکته :در پالن پلکانی اجباری بر معرفی کردن محصوالت به 3نفر نیست و شما می توانید حتی با معرفی کار به ی ک
نفر هم تجارت خود را شروع کنید و لزومی بر این که حتما 3نفر شما ثبت نام کنند تا آن 3نف ر بتوانن د نف رات خ ود را
معرفی کنند نیست.یعنی از زمانی که شما یکی از دوستان صمیمی خود را معرفی کردی د او از هم ان لحظ ه ای ک ه
به عنوان نماینده ی فروش پنبه ریز ثبت نام کرد ،می تواند بازاریابی کرده و زیرشاخه های خود را معرفی کند.قHHانون
فروش مستقیم :اما توجه شما را به این نکته جلب می کنم که حقالزحمه نمایندگان فروش به شرطی به ایش ان
پرداخت میشود که خود وی نیز در طی هر دو ماه متوالی (هر 60روز) به مقداره 300امتی از از محص والت موج ود در
فروشگاه اینترنتی شرکت را بصورت مستقیم بفروش برسانند و یا در جایگاه خ ود ب ه مق داره 100امتی از از محص والت
موجود در فروشگاه اینترنتی شرکت را برای مصرف شخصی و یا ب رای خ رده فروش ی خری داری نماین د در این ص ورت
نمایندگانی که این شرایط را احراز ک رده باش ند،مس تحق دری افت پورس انت ب وده و قراردادش ان بم دت 2م اه تمدی د
خواهد شد .در صورتی که نماینده ای در مدت 60روز پس از انعقاد یا تمدید قراردادش فروش مس تقیم خ ود را انج ام
ندهد و یا بجای آن در جایگاه خود به مقدار 100امتیاز خرید (چه برای مصرف شخصی و چه برای خرده فروشی) نکند
از زمان اتمام مهلت تعیین شده برای انجام عملیات فروش مستقیمتا زمانی که فHHروش مسHHتقیم وی بHHه مHHیزان
در نظ ر گرفت ه ش ده و طی این م دت این فروش نده از ) (inactiveالزم انجHHام شHHود ب ه عن وان فروش نده غیرفع ال
یرد ق نمی گ ه او تعل انتی ب ه پورس ده و هیچ گون ذف گردی انت ح بات پورس تم محاس .سیس
قانون بهم فشردگی سطوح:طبق قانون فروش مستقیم ذکر شده در باال نماینده فروشی که واجد ش رایط ب رای
Level compressدریافت پورسانت نشود از سیستم محاسباتی پورسانت حذف می گردد در این صورت طب ق ق انون
سطوح سازمان فروش هر نماینده ی فعال به ازای هر نماینده ی غیر فعال موجود در سازمان فروشش یک س طح ب ه
باال آمده و پورسانت آن دسته از نمایندگان غیر فعاله حذف شده به اولین فرد فعال و حائزه شرایط در س طوح ب االتر از
خودش ان (یع نی ی ا ب ه مع رف او و ی ا مع رف مع رف او و ب ه همین ت رتیب ت ا اولین ف رد ح ائز ش رایط) تعل ق خواه د
گرفت.توجه :بر اساس این قانون نمایندگان ف روش از پ انزده س طح س ازمان ف روش خ ود هم واره پورس انت دری افت
استراتژی ذکر شده تا سطح دهم صد در صد رشد ک رده باش د،فق ط در
ِ خواهند کرد.حال اگر چنانچه مجموعه شما با
ازای فروش مستقیم 2 ماهه سازمان فروش خودتان به مقدار 300امتی از ،ش ما ه ر م اه ب ه ط ور می انگین بیست و
شش میلیون تومان پورسانت دریافت خواهید کرد که اگر فقط 10درصد از مجموعه شما رشد دلخواهتان را داشته
باشد ،تا سطح دهم ماهیانه حدود دو میلیون و ششصد هزار تومان پورسانت به صورت مداوم خواهید گرفت.ب ه
ود ه می ش انت درآمHHHHHHHHHHد رسHHHHHHHHHHوبی یHHHHHHHHHHا پسHHHHHHHHHHمانده گفت وع پورس .این ن
حال اگر سازمان فروش شما هر ماه برای مصرف شخصی خودشان و ی ا خ رده فروش ی ح دود 100 امتی از از ش رکت
خودشان یعنی «مروارید پنبه ریز» خریداری کنند که عالوه ب ر ص رفه ج ویی در هزین ه و زم ان ،ش ما از خری د ماهیان ه
سازمان فروش خود حدود 88,651,500تومان در ماه پورسانت بصورت م داوم خواهی د گ رفت .ک ه اگ ر فق ط %10از
مجموعه رشد دلخواه شما را داشته باشد 8,865,150 تومان در م اه پورس انت ب ه ص ورت م داوم دری افت خواهی د
.کرد.به این نوع پورسانت درآمد رسوبی یا پسمانده کفته می شود
و این را بدانیم تا خودمان کاری را انجام ندهیم مجموعه ما نیز آن کار را انجام نخواهند داد.
توجه :من تا سطح دهم را برای شما حساب کردم در ص ورتی ک ه ش رکت پنب ه ری ز ت ا پ انزده س طح پورس انت می
دهد.از سطح 11تا 15درآمد ها بسیار بسیار بیشتر از اعداد باال می باشد.
.
اما پورسانت دیگری که همزمان با پالن پلکانی شرکت به صورت ماهیانه و براساس رنکینگ یا رده شما پ رداخت میکن د ک ه ب ه آن
پورسانت تشویقی ()sponsor bonusمیگوییم.
توضیحات:
نماینده ارشد فروش: چنانچه هر نماینده فروش در 3شاخه و در هر شاخه 11.000امتی از ف روش ماهیان ه داش ته باش د(از اول
ماه تا آخر ماه) رده ی وی از نماینده ف روش ب ه رده ی نماینده ارشHHد فHHروش ارتق اء پی دا می کن د و عالوه ب ر پورس انت ف روش
محصوالت سازمان فروش خود پاداش ماهیانه رده ی نماینده ارشد فروش را دریافت می کند .
سرپرست فروش :چنانچه هر نماینده ارشد فروش 4 نماینده ارشد فروش واجد شرایط در 4ش اخه داش ته باش د رده ی وی از
نماینده ارشد فروش به سرپرست فروش ارتقا پیدا می کند و عالوه بر پورسانت فروش محص والت س ازمان ف روش خ ود پ اداش
ماهیانه رده ی سرپرست فروش را دریافت می کند.
سرپرست ارشد فروش: چنانچه هر سرپرست فروش 6 سرپرست فروش واجد شرایط در 6شاخه داش ته باش د رده ی وی از
سرپرست فروش به سرپرست ارشد فروش ارتقا پیدا می کند و عالوه بر پورسانت فروش محصوالت سازمان فروش خود پاداش
ماهیانه رده ی سرپرست ارشد فروش را دریافت می کند.
مدیر فروش: چنانچه هر سرپرست ارشد فروش 6 سرپرست ارشد فروش واجد شرایط در 6ش اخه داش ته باش د رده ی وی از
سرپرست ارشد فروش به مدیر فروش ارتق ا پی دا می کن د و عالوه ب ر پورس انت ف روش محص والت س ازمان ف روش خ ود پ اداش
ماهیانه رده ی مدیر فروش را دریافت می کند.
مدیر ارشد فروش: چنانچه هر م دیر ف روش 6 م دیر ف روش واج د ش رایط در 6ش اخه داش ته باش د رده ی وی از م دیر ف روش
به مدیر ارشد فروش ارتقا پیدا می کند و عالوه بر پورسانت فروش محصوالت سازمان ف روش خ ود پ اداش ماهیان ه رده ی م دیر
ارشد فروش را دریافت می کند.
مدیر ارشد فروش یک ستاره: چنانچه هر مدیر ارشد فروش 6 مدیر ارشد فروش واجد شرایط در 6شاخه داشته باشد رده ی
وی از مدیر ارشد فروش به مدیر ارشد فروش یک سHتاره ارتق ا پی دا می کن د و عالوه ب ر پورس انت ف روش محص والت س ازمان
فروش خود پاداش ماهیانه رده ی مدیر ارشد فروش یک ستاره را دریافت می کند.
مدیر ارشد فروش دو ستاره: چنانچه هر مدیر ارشد فروش یک ستاره 3 مدیر ارشد فروش یک ستاره واجد شرایط در 3ش اخه
داشته باشد رده ی وی از مدیر ارشد فروش یک ستاره به مدیر ارشد فروش دو ستاره ارتقا پیدا می کند و عالوه ب ر پورس انت
فروش محصوالت سازمان فروش خود پاداش ماهیانه رده ی مدیر ارشد فروش دو ستاره را دریافت می کند.
به پاداش ماهیانه رده ها در تصویر زیر توجه فرمائید( :برای مشاهده بهتر تص ویر ب ر روی آن کلی ک راس ت ک رده و گزین ه ی
view imageرا بزنید)
نکته :در رده ی مدیر فروش ارشد 2ستاره ،مبلغ 1.018.944.000 تومان به صورت مجزا و فقط یکبار پرداخت می گردد.
ضمن اینکه پورسانت مدیریتی برای رده ها و دریافت پورسانت ویژه مدیر ارشد دو ستاره به مبلغیک میلیHHارد و هجHHده میلیHHون و
نهصد و چهل و چهار هزار تومان این انگیزه را در افراد سازمان ایجاد میکند که حداقل شش عام ل ف روش فع ال در س طح اول
سازمان خود داشته باشند.
پورسانت پلن پلکانی :در آخر ه ر هفت ه امتی از محص والت فروخت ه ش ده توس ط ش ما و س ازمان فروش تان محاس به گردی ده و
.پورسانتها هر هفته روزهای یکشنبه بصورت خودکار به حساب بانک ملت شما واریز خواهد شد
توجه :نرم افزار محاسبه کننده ی پورسانت ها در شرکت بازاریابی شبکه ای پنبه ریز %100مورد تائید حسابرسان کمیته نظ ارت
بر بازاریابی شبکه ای وزارت صنعت،معدن و تجارت (وزارت بازرگانی سابق) بوده و این کمیته بر کلیه امور مالی و نح وه محاس به و
پرداخت پورسانت بازاریابان شبکه ای نظارت کامل دارد.
کمیت ه نظ ارت ب ر بازاری ابی ش بکه ای متش کل از نماین دگان وزارت بازرگ انی،وزارت اطالع ات،دادس تانی ک ل کش ور و ن یروی
انتظامی می باشد.
پورسانت ماهیانه (رنکینگ) :در پایان هر ماه امتیاز فروش محص والت س ازمان ف روش ش ما در طی هم ان م اه محاس به و رده
شما مشخص می گردد و پاداش متناسب با رده ی کسب شده به حساب بانک ملت شما واریز می گردد.
با توجه به اینکه شرکت پنیه ریز بیش از 27سال پورسانت کلیه نمایندگان فروش و بازاریابان خود را در سرتاسر ایران و کش ورهای
منطقه پرداخت نموده است بازاریابان شبکه ای این شرکت نیز میتوانند با خاطری آسوده ب ه فع الیت بپردازن د و این ب اور را داش ته
.باشند که همیشه میتوانند ازپورسانت و پاداش های پلن درآمد زایی شرکت بهره مند باشند