‫إﺷﺎدة ﺑﮫﺬا اﻟﻜﺘﺎب‬

‫" ھﺬا ﻛﺎﺗﺐ راﺋﻊ وﻛﺎﺷﻒ وﻋﻤﯿﻖ وﺳﮫﻞ اﻟﻘﺮاءة‪ ،‬وﻳﻘﺪم‬

‫أدﻟﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ أن ھﻨﺎك ﻣﺠﺎﻻت وﻣﻮاﻗﻒ ﺗﻨﺠﺢ‬
‫ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﻤﺎدﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﯿﺮ ﻣﺘﻮﻗﻊ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ‬
‫اﻟﺒﺸﺮ ﺑﺸﺮ وﻟﺪﻳﻨﺎ ﺻﻔﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺪﻣﺮھﺎ اﻟﻤﻜﺎﺳﺐ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈﻧﻪ ﻛﺘﺎب ﺗﺠﺐ ﻗﺮاءﺗﻪ! " ‪.‬‬
‫_ ﻧﺴﯿﻢ ﻧﯿﻜﻮﻻس طﺎﻟﺐ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ اﻟﻜﺘﺎب اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ‬‫ﻌﺎ وﻓ ً‬
‫ﻣﺒﯿ ً‬
‫‪The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable‬‬
‫" ﻛﺘﺎب أرﻳﻠﻲ اﻟﻤﺴﻠﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺪھﺶ‪ ...‬ﻳﺠﻌﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎد‬
‫واﻟﺤﻮادث اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ ﻟﻠﻌﻘﻞ اﻟﺒﺸﺮي ﻣﻤﺘﻌﺔ " ‪ _ .‬ﺻﺤﯿﻔﺔ ﻳﻮ‬
‫إس إﻳﻪ ﺗﻮداي‬
‫" اﻗﺘﺤﺎم راﺋﻊ ﻟﻌﻠﻢ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻳﻜﺸﻒ اﻟﻨﻘﺎب ﻋﻦ‬
‫ﺗﻀﻠﯿﻞ اﻟﻌﻮاطﻒ واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬
‫واﻟﺴﯿﺎق ﻟﻨﺎ " ‪ _ .‬ﺻﺤﯿﻔﺔ اﻟﺘﺎﻳﻢ‬
‫" ﻳﺨﺘﺒﺮ اﻟﻤﺆﻟﻒ دان أرﻳﻠﻲ اﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﺑﺄﺳﺎﻟﯿﺐ‬
‫إﺑﺪاﻋﯿﺔ‪ ...‬وﺗﻨﺒﺜﻖ ﻣﻨﻪ ﺗﺠﺎرب ﺟﺪﻳﺪة وأﻓﻜﺎر ﻣﺘﻔﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﻳﻨﺒﺜﻖ اﻟﻤﺎء ﻣﻦ اﻟﻨﺎﻓﻮرة " ‪.‬‬
‫_ ﺻﺤﯿﻔﺔ ﺑﻮﺳﻄﻦ ﺟﻠﻮب‬
‫" ﺟﻮﻟﺔ ﻣﺴﻠﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻄﺮق اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺼﺮف ﺑﮫﺎ‬
‫ﻤﺎ اﻷﻓﻜﺎر ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎس ﺑﻤﺎ ﻻ ﻳﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻣﺼﺎﻟﺤﮫﻢ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻠﮫ ً‬
‫ﺗﺠﺎرب أرﻳﻠﻲ اﻟﻤﺼﻤﻤﺔ ﺑﺒﺮاﻋﺔ‪...‬وھﻮ ﺷﺨﺼﻲ وﻋﻤﻠﻲ "‬
‫‪.‬‬
‫_ ﻣﺠﻠﺔ ﺑﯿﺰﻧﺲ وﻳﻚ‬
‫" ﻳﺘﻨﺎول ﻛﺘﺎب أرﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﮫﻤﺔ‪ ...‬ﺑﻮاﺑﻞ ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﻟﺪﻋﺎﺑﺔ " ‪ _ .‬ﻣﺠﻠﺔ إﻧﺘﺮﺗﯿﻨﻤﯿﺖ وﻳﻜﻠﻲ‬
‫" ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﺑﻌﯿﺪ اﻟﻨﻈﺮ‪ ،‬واﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻻ ﻳﺪور ﺣﻮل ﻋﻠﻢ‬
‫ﺟﺪك اﻟﻜﺌﯿﺐ‪ ...‬إﻧﻤﺎ ﻳﺘﺤﺮك أرﻳﻠﻲ ﻋﻠﻰ راﺣﺘﻪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﻤﻞ ﻷﺳﺌﻠﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻋﻦ ﺣﯿﺎﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ ...‬ﻓﮫﻮ‬
‫ﺪا ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﺼﻔﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬ ‫رﻓﯿﻖ ھﺎدئ اﻟﻤﺰاج‪ ...‬وواﺿﺢ ﺟ ًّ‬
‫ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻛﺘﺎب ﺛﻮري أﻛﺜﺮ اﺑﺘﻜﺎًرا ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﻮﺿﺤﻪ‬
‫أﺳﻠﻮﺑﻪ اﻟﺴﻠﺲ‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻣﻠﺨﺺ ﻣﻮﺟﺰ ﻟﺴﺒﺐ ﻛﻮن‬
‫اﻟﻌﻠﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﯿﻮم ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻳﺪ ﻣﻊ ﻧﻤﻮذج‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﻠﺴﻮق ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﻗﺼﺔ ﺧﯿﺎﻟﯿﺔ " ‪_ .‬‬
‫ﻗﺴﻢ اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﻜﺘﺐ ﺑﺼﺤﯿﻔﺔ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ‬
‫" ﻷﻧﻪ ﻣﺒﺘﻜﺮ‪ ...‬وﺳﮫﻞ اﻟﻤﻨﺎل‪ ،‬ﻓﺎﻟﻜﺘﺎب ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻮﺻﻲ ﺑﮫﺎ‪ ،‬ف أرﻳﻠﻲ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺼﺎص ﻣﺘﻤﻜﻦ‪ ،‬وھﻮ ﻳﻠﺘﺰم ﺑﺸﺪة ﺑﺄﺑﺤﺎﺛﻪ ﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﻗ ﱠ‬‫ﻣﺠﺮد َ‬
‫ﺗﺠﺪ ﻛﺘﺎﺑﺎﺗﻪ ﻣﻠﯿﺌﺔ ﺑﺎﻟﺤﯿﻮﻳﺔ واﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻳﺘﻤﺘﻊ‬
‫ﺑﻤﮫﺎرة ﻧﻘﻞ دﻗﺔ اﻟﺘﺠﺎرب‪ ...‬ﻓﮫﻨﺎك إدراك ﻋﻤﯿﻖ ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻲ‬
‫ﻛﻞ ﻓﺼﻞ‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﺑﺎﻟﻜﺎد أن أﺗﺨﯿﻞ ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻨﻪ " ﻟﻌﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ " ‪ ،‬وھﻮ ﻓﺮع ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻠﻮم ﻳﺰداد ﺗﺄﺛﯿﺮه وﻳﺘﺠﺎوز اﻟﺤﺪ ﺑﯿﻦ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد وﻋﻠﻢ‬
‫اﻟﻨﻔﺲ‪ ...‬وﺗﻈﮫﺮ أﺑﺤﺎث أرﻳﻠﻲ أن ﺗﺼﻮراﺗﻨﺎ ﻋﻦ‬
‫اﻟﺼﻔﻘﺔ اﻟﺠﯿﺪة ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺘﺄﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ھﺎﺋﻞ ﺑﺄﻻﻋﯿﺐ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ...‬وھﻨﺎك ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻨﮫﺎ ﻟﻜﻲ ﻳﺘﺴﻨﻰ ﻟﻠﻤﺘﻤﺴﻜﯿﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻘﺎﻟﯿﺪ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ‪ -‬وأﻧﺎ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ ‪ -‬اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﯿﮫﺎ‬
‫ﺑﺘﻤﻌﻦ‪ ...‬وﻳﺼﻒ " أرﻳﻠﻲ " ﺑﺄﺳﻠﻮب ﺳﺎﺣﺮ ﺗﺠﺎرﺑﻪ‬
‫اﻹﺑﺪاﻋﯿﺔ ﺑﻼ ھﻮادة‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷي أﺣﺪ ﻣﮫﺘﻢ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫‪ -‬ﺳﻮاء ﻛﻤﻤﺎرس أو ﺿﺤﯿﺔ ‪ -‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ھﺬا ﻛﺘﺎﺑًﺎ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻋﺪم ﻗﺮاءﺗﻪ‪ ،‬وآﺧﺮون ﺳﯿﻜﻮﻧﻮن ﻣﺸﻐﻮﻟﯿﻦ وﻳﺘﻄﻠﻌﻮن‬
‫ﻟﺘﺘﻤﺘﻪ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻟﻮ اﺳﺘﻄﺎع ﻓﻘﻂ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ‬
‫ﺑﮫﺬا اﻟﺸﻜﻞ‪ ،‬ﻟﻜﺎن اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻜﺎﻧًﺎ أﻓﻀﻞ " ‪.‬‬
‫_ ﺻﺤﯿﻔﺔ ﻓﺎﻳﻨﺎﻧﺸﺎل ﺗﺎﻳﻤﺰ‬
‫" ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ رﺷﯿﻘﺔ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺴﯿﺮ ﺑﮫﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ وﻛﯿﻒ‬
‫ﻧﻨﻔﻖ أﻣﻮاﻟﻨﺎ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ...‬ﻳﻤﺘﻠﻚ أرﻳﻠﻲ‬
‫ﺣًّﻼ ذﻛﯿًّﺎ ﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪...‬ﻓﺎﺣﺮص ﻋﻠﻰ اﻻطﻼع‬
‫ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬وھﻜﺬا ﺳﺘﻌﺮف أﻧﻚ ﺗﺮﻳﺪه وﺳﺘﺮﻏﺐ‬
‫ﻓﯿﻪ " ‪.‬‬
‫_ ﻣﺠﻠﺔ ﻛﯿﺮﻛﻮس رﻳﻔﯿﻮز‬
 ‫)اﻟﻜﺘﺎب ﺣﺎز ﻧﺠﻤﺔ اﻟﻤﺠﻠﺔ(‬
‫" إن أﺳﻠﻮب أرﻳﻠﻲ اﻟﺬﻛﻲ واﻟﻤﻔﻌﻢ ﺑﺎﻟﺤﯿﻮﻳﺔ وﺣﺠﺠﻪ‬
‫ﻌﺎ وﻛﺎﺷ ً‬
‫ﻔﺎ " ‪_ .‬‬ ‫اﻟﻤﺤﻔﺰة ﻟﻠﻔﻜﺮ ﺗﺠﻌﻞ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب راﺋ ً‬
‫ﻣﺠﻠﺔ ﺑﺒﻠﯿﺸﺮز وﻳﻜﻠﻲ‬
‫" ﺗﺼﻨﯿﻒ ﻟﻠﺤﻤﺎﻗﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ " ‪ _ .‬ﻣﺠﻠﺔ ذا ﻧﯿﻮ ﻳﻮرﻛﺮ‬
‫ﻞ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء‪،‬‬
‫" ﻛﺘﺎب ﻣﺪھﺶ ﻣﺤﻔﺰ ﻟﻠﻔﻜﺮ وﻣﺴ ٍ‬
‫وﻳﺘﺮاوح ﺑﯿﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ وﻣﺘﻌﺔ اﻟﺒﯿﺒﺴﻲ‪،‬‬
‫وﻳﻜﺸﻒ أرﻳﻠﻲ اﻟﻨﻘﺎب ﻋﻦ اﻟﺨﺪع اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ واﻟﻘﻮﻳﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ ذاﺗﻪ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﺎرﺳﮫﺎ ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ ﻣﻌﻨﺎ‪ ،‬وﻳﺒﯿﻦ ﻟﻨﺎ ﻛﯿﻒ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻤﻨﻊ اﻟﺘﻼﻋﺐ ﺑﻨﺎ " ‪.‬‬
‫ﻌﺎ وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ‬ ‫_ ﺟﯿﺮوﻣﻲ ﺟﺮوﺑﻤﺎن‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ اﻟﻜﺘﺎب اﻷﻓﻀﻞ ﻣﺒﯿ ً‬
‫ﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ ‪How Doctors Think‬‬
‫" إن دان أرﻳﻠﻲ ﻋﺒﻘﺮي ﻓﻲ ﻓﮫﻢ اﻟﺴﻠﻮك اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ‪ ،‬وﻻ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ ﺧﺒﯿﺮ اﻗﺘﺼﺎدي ﻳﺒﻠﻲ ﺑﻼء ﺣﺴًﻨﺎ ﻓﻲ ﻛﺸﻒ وﺗﻔﺴﯿﺮ‬
‫اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺨﻔﯿﺔ ﻟﺘﺼﺮﻓﺎﺗﻨﺎ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬
‫وﺧﺎرﺟﮫﺎ‪ ،‬أﻣﺎ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻓﺴﯿﻌﯿﺪ ﺗﺸﻜﯿﻞ ﻧﻈﺮﺗﻚ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ‬
‫وﻟﻨﻔﺴﻚ إﻟﻰ اﻷﺑﺪ " ‪.‬‬
‫_ ﺟﯿﻤﺲ ﺳﯿﺮوﻳﻜﻲ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ ﻛﺘﺎب ‪The Wisdom of Crowds‬‬
‫" ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﺳﺎﺣﺮ‪ ...‬ﻣﻠﻲء ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺒﺎرﻋﺔ واﻷﻓﻜﺎر‬
‫اﻟﺠﺬاﺑﺔ واﻟﻄﺮاﺋﻒ اﻟﻤﺒﮫﺠﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮ دان أرﻳﻠﻲ ﻣﺮﺷًﺪا‬
‫ﻤﺎ وﻣﺴﻠﯿًﺎ ﻟﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ واﻷﺧﻄﺎء واﻟﺬﻻت اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺣﻜﯿ ً‬
‫ﺗﻨﻄﻮي ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻛﻞ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﻗﺮار " ‪.‬‬
‫_ داﻧﯿﯿﻞ ﺟﯿﻠﺒﺮت‪ ،‬أﺳﺘﺎذ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد‪،‬‬
‫وﻣﺆﻟﻒ ﻛﺘﺎب ‪Stumbling on Happiness‬‬
 ‫" ﺳﯿﺼﺒﺢ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب اﻷﻛﺜﺮ ﺗﺄﺛﯿًﺮا وﺷﮫﺮة ﻟﺴﻨﻮات؛ إذ‬
‫إﻧﻪ ﻳﻌﺞ ﺑﺎﻟﺒﺼﺎﺋﺮ اﻟﻤﺒﮫﺮة‪ ,‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﺟﺬاب ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ,‬ﻟﺪرﺟﺔ‬
‫أﻧﻨﻲ ﻣﺎ إن ﺑﺪأت اﻟﻘﺮاءة ﻟﻢ أﺳﺘﻄﻊ ﺗﺮﻛﻪ " ‪ _ .‬داﻧﯿﯿﻞ‬
‫ﻣﺎﻛﻔﺎدن‪ ،‬ﺣﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ ﺟﺎﺋﺰ ﻧﻮﺑﻞ‬
‫ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬وأﺳﺘﺎذ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻔﺨﺮي ﻟﻤﻨﺤﺔ إي‪.‬‬
‫ﻣﻮرﻳﺲ ﻛﻮﻛﺲ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ‪ ،‬ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ‬
‫" أﺻﻌﺐ ﺟﺰء ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ھﻮ إدارة ﻋﻮاطﻔﻚ‪ ،‬و دان‬
‫ﻳﻔﺴﺮ ﺳﺒﺐ اﻟﺼﻌﻮﺑﺔ اﻟﺒﺎﻟﻐﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﺜﻠﮫﺎ ھﺬا اﻷﻣﺮ‬
‫ﻟﺠﻤﯿﻌﻨﺎ‪ ،‬وﻛﯿﻒ أن إدراك اﻧﺤﯿﺎزاﺗﻨﺎ اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺠﻨﺐ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ " ‪.‬‬
‫_ ﺗﺸﺎرﻟﺰ ﺷﻮاب‪ ،‬اﻟﺮﺋﯿﺲ واﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي‬
‫ﻟﺸﺮﻛﺔ ذا ﺗﺸﺎرﻟﺰ ﺷﻮاب ﻛﻮرﺑﻮرﻳﺸﻦ‬
‫" ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻣﺒﺘﻜﺮ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻳﺒﯿﻦ ‪ -‬أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﮫﺘﻢ‬
‫ﻋﺎدة‬
‫ﺑﺎﻻﻋﺘﺮاف ‪ -‬ﺳﺒﺐ ارﺗﻜﺎب اﻟﺒﺸﺮ ﻷﺧﻄﺎء ﺣﻤﻘﺎء وﻛﺎرﺛﯿﺔ‬
‫ﻌﺎ ﻓﺤﺴﺐ؛ وإﻧﻤﺎ‬ ‫أﺣﯿﺎﻧًﺎ‪ ،‬وأرﻳﻠﻲ ﻻ ﻳﻘﺪم ﻟﻨﺎ ﻛﺘﺎﺑًﺎ راﺋ ً‬
‫ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ أﻛﺜﺮ ﺣﻜﻤﺔ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ " ‪.‬‬
‫_ ﺟﻮرج أﻛﯿﺮﻟﻮف‪ ،‬ﺣﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ ﺟﺎﺋﺰة ﻧﻮﺑﻞ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪،‬‬
‫وأﺳﺘﺎذ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺤﺎﺻﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺤﺔ ﻛﻮﺷﻼﻧﺪ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ‪ ،‬ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ‬
‫" ﺗﺴﺘﻜﺸﻒ ﺗﺠﺎرب دان أرﻳﻠﻲ اﻟﻤﺒﺘﻜﺮة ﺑﻌﻤﻖ ﻣﺪى ﺗﺄﺛﺮ‬
‫ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﺑﺎﻟﻘﻮة ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وﺑﺄﺳﻠﻮب ودي ﺳﺎﺣﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻪ ﺳﮫﻞ‬
‫اﻟﻤﻨﺎل‬
‫ﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﮫﻮر‪ ،‬ﻳﻘﺪم ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻧﻘًﺪا ﺛﺎﺑًﺘﺎ ﻟﻠﻘﻮة‬
 ‫اﻟﺘﻔﺴﯿﺮﻳﺔ ﻟﻼﺧﺘﯿﺎر اﻷﻧﺎﻧﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ " ‪.‬‬
‫_ ﻛﯿﻨﯿﺚ أرو‪ ،‬ﺣﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ ﺟﺎﺋﺰة ﻧﻮﺑﻞ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪،‬‬
‫وأﺳﺘﺎذ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺤﺎﺻﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺤﺔ ﺟﻮن ﻛﯿﻨﻲ‪،‬‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺳﺘﺎﻧﻔﻮرد‬
‫" دﻟﯿﻞ ذﻛﻲ ﻣﺒﮫﺞ ﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪ -‬وﻛﯿﻒ ﻧﺘﻐﻠﺐ‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ ‪ -‬ﻓﻲ اﻟﺴﻮق وﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن " ‪ _ .‬ﺟﯿﻮﻓﺮي ﻣﻮر‪،‬‬
‫ﻣﺆﻟﻒ‬
‫ﻛﺘﺎب ‪Crossing the Chasm and Dealing with Darwin‬‬
‫" دان أرﻳﻠﻲ ھﻮ واﺣﺪ ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﻌﻠﻤﺎء اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫أﻋﺮﻓﮫﻢ إﺑﺪا ً‬
‫ﻋﺎ وإﺛﺎرة ﻟﻼھﺘﻤﺎم ﻋﻠﻰ اﻟﺪوام‪ ،‬وﺗﺘﻨﺎول‬
‫ﻌﺎ ﻏﯿﺮ ﻋﺎدي ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت‪ ،‬وﻗﺪ‬ ‫أﺑﺤﺎﺛﻪ ﻧﻄﺎ ً‬
‫ﻗﺎ واﺳ ً‬
‫ﺣﻘﻖ ﻓﻲ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ واﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺘﻤﯿﺰة‪،‬‬
‫وﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع اﻟﻤﻨﮫﺠﻲ ﺟﺪﻳﺮة ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈﺔ " ‪.‬‬
‫_ اﻟﺒﺮوﻓﯿﺴﻮر داﻧﯿﻞ ﻛﺎﻧﯿﻤﺎن‪ ،‬اﻟﺤﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺟﺎﺋﺰة ﻧﻮﺑﻞ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﺮﻳﻨﺴﺘﻮن‬
‫" ﺗﻨﺺ دراﺳﺔ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد ‪ -‬ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﺒﺪأ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ‪-‬‬
‫ﻋﻠﻰ أن اﻟﻨﺎس ﻳﺴﺘﺠﯿﺒﻮن ﻟﻠﺤﻮاﻓﺰ رﺑﻤﺎ ﺑﻄﺮق ﻏﯿﺮ‬
‫ﻤﺎ‪ ،‬و دان أرﻳﻠﻲ‬
‫ﻣﺤﺒﺒﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ داﺋ ً‬
‫ﻳﺒﯿﻦ‬
‫ﻟﻚ ﻛﯿﻒ أن اﻟﻨﺎس ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ ﺑﺸﺪة وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻪ " ‪.‬‬
‫_ ﺗﺸﯿﺐ ھﯿﺚ‪ ،‬اﻟﻤﺆﻟﻒ اﻟﻤﺸﺎرك ﻟﻜﺘﺎب ‪، Made to Stick‬‬
‫وأﺳﺘﺎذ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻤﺆﺳﺴﻲ‪ ،‬ﻛﻠﯿﺔ اﻟﺪراﺳﺎت‬
‫اﻟﻌﻠﯿﺎ ﻹدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ﺳﺘﺎﻧﻔﻮرد‬
‫" ﻛﺘﺎب ﻣﻔﻌﻢ ﺑﺎﻟﺤﯿﻮﻳﺔ‪ ...‬ﻳﺪﻋﻢ " أرﻳﻠﻲ " ﻛﻞ ادﻋﺎء ﺑﺄﻣﺜﻠﺔ‬
‫ﻣﻦ أﺑﺤﺎﺛﻪ اﻟﻤﺒﺘﻜﺮة ‪ -‬ﻳﺸﻤﻞ اﻟﺨﺎﺿﻌﻮن ﻟﻸﺑﺤﺎث طﻼﺑًﺎ‬
‫ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺷﻮﺳﺘﺲ ﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﮫﻢ دراﻳﺔ‬
‫وأطﻔﺎًﻻ ﺻﻐﺎًرا ﻣﺮﺣﯿﻦ ‪ -‬ﺗﺸﻜﻞ ھﺬه اﻷﺑﺤﺎث ﺣﺠﺔ‬
‫ﻻدﻋﺎءﺗﻪ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﺠﺎذﺑﯿﺔ اﻟﻘﺼﺼﯿﺔ ﻣﺜﻠﻤﺎ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻹﻗﻨﺎع‬
‫" ‪ _ .‬ﻣﺠﻠﺔ ﺳﯿﺪ‬
‫" ﻳﺤﻈﻰ دان ﺑﺴﻤﻌﺔ ﻣﺮﻣﻮﻗﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺪوﻟﻲ‬
‫ﻛﻌﺎﻟﻢ وﺑﺎﺣﺚ ﻣﻦ اﻟﻄﺮاز اﻟﺮﻓﯿﻊ؛ إذ إن أﻋﻤﺎﻟﻪ ﺗﺤﺪث‬
‫ﻔﺎ ﺑﯿﻦ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔﺲ وﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد‪،‬‬ ‫ﺗﻌﺎوﻧًﺎ ﻟﻄﯿ ً‬
‫واﻟﻔﻼﺳﻔﺔ وﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬وواﺿﻌﻲ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت‬
‫واﻟﻤﻄﺒﻘﯿﻦ‪ ،‬وﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ واﻟﺘﻘﻠﯿﺪي‪،‬‬
‫وﻧﻈًﺮا ﻷن دان ﺗﺤﺪث ﻣﻊ ﻛﻞ ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﻓﻲ‬
‫أﺑﺤﺎﺛﻪ ﻟﺴﻨﻮات‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ھﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺆھﻞ ﻟﻘﯿﺎدة ﻣﺜﻞ‬
‫ھﺬا اﻟﺠﮫﺪ ﻟﺘﺄﻟﯿﻒ ﻛﺘﺎب ﻣﺜﻞ ھﺬا " ‪.‬‬
‫_ اﻟﺒﺮوﻓﯿﺴﻮر ﺟﻮن ﻟﯿﺴﺖ‪ ،‬ﻗﺴﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ‬
‫" ﺗﺘﻨﺎول أﺑﺤﺎث دان ‪ -‬وﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺗﻀﻊ ‪ -‬ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ‬
‫اﻟﺤﺪود اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻟﻸﺑﺤﺎث اﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺼﻨﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﻘﺮار‪ ،‬وﻳﻠﻤﻊ ﺑﺮﻳﻖ اﻟﻤﺘﻌﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﻦ إﺟﺮاء‬
‫اﻷﺑﺤﺎث ﻋﺒﺮ ﻛﺘﺎﺑﺎﺗﻪ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﻗﺮاءﺗﮫﺎ ﻷﻧﮫﺎ ذﻛﯿﺔ‬
‫وﻣﺮﺣﺔ وﻓﻜﺎھﯿﺔ وﻣﻔﻌﻤﺔ ﺑﺎﻟﺤﯿﻮﻳﺔ وواﺳﻌﺔ اﻹدراك‬
‫وﻣﻤﺘﻌﺔ وﻣﺜﯿﺮة ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻄﺮد " ‪ _ .‬ﺑﻮل ﺳﻠﻮﻓﯿﻚ‪،‬‬
‫ﻣﺆﺳﺲ‬
‫ورﺋﯿﺲ ﻣﺆﺳﺴﺔ دﻳﺴﯿﺠﻦ رﻳﺴﯿﺮش‬
 ‫" دان أرﻳﻠﻲ ھﻮ ﻣﺠﺮي ﺗﺠﺎرب ﻣﺒﺘﻜﺮ وﻣﮫﺎﺟﻢ ﻟﻠﻄﺮق‬
‫اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ رؤﻳﺔ أﺷﯿﺎء ﺟﺪﻳﺪة ﺑﻌﯿﻨﯿﻪ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي‬
‫ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬و ﻳﻌﻤﻞ أرﻳﻠﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺪ اﻟﻔﺎﺻﻞ‬
‫ﺑﯿﻦ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ وﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬وھﻮ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻲ اﻟﻮﺣﯿﺪ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﯿﻪ واﻟﺬي‬
‫ﺗﺘﺤﺪث أﻋﻤﺎﻟﻪ ﺑﺈﻗﻨﺎع ﻣﻊ ﻋﻠﻤﺎء ﻓﻲ ﻓﺮوع اﻟﻌﻠﻢ اﻟﺜﻼﺛﺔ‪،‬‬
‫واﻟﺴﻤﺔ اﻟﻤﻤﯿﺰة ﻟﺘﺠﺮﺑﺔ أرﻳﻠﻲ ھﻲ أﻧﻪ ﻳﺴﺘﺨﺪم‬
‫ﻤﺎ ﺗﺠﺮﻳﺒﯿًّﺎ ﻣﺒﺘﻜًﺮا ﻹﺛﺒﺎت ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻏﯿﺮ ﻋﺎدﻳﺔ‪ ،‬وﺗﺘﻨﺎول‬‫ﺗﺼﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺻﻨﻊ‬ ‫ﻗﺎ واﺳ ً‬ ‫أﻋﻤﺎﻟﻪ ﻧﻄﺎ ً‬
‫اﻟﻘﺮار‬
‫اﻟﺒﺸﺮي‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻮك اﻟﻌﺎدﻳﺔ واﻟﻼﻣﺒﺎﻻة واﻟﺘﺸﻮش‬
‫وﻗﺼﺮ اﻟﻨﻈﺮ‪ ،‬إﻟﻰ ﻣﺴﺎﺋﻞ أﻗﻞ دراﺳﺔ ﻣﺜﻞ اﻷﻟﻢ واﻟﮫﻮى‬
‫"‪.‬‬
‫_ أﻟﻔﯿﻦ روث‪ ،‬أﺳﺘﺎذ اﻻﻗﺘﺼﺎد وإدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ھﺎرﻓﺎرد‬
‫" ﻳﻤﺘﻠﺊ دان ﺑﺸﻐﻒ ﻟﻠﺤﯿﺎة ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬وھﺬا واﺿﺢ‬
‫أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﺎﺗﻪ وأﺑﺤﺎﺛﻪ‪ ،‬ﻓﺄﺑﺤﺎث دان ﻋﺎﻣﺔ ﺗﺘﻨﺎول‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﻮاﻧﺐ وﺗﺄﺛﯿﺮات ﻣﺠﺎل ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‬
‫اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬وھﺬا ﻳﺸﻤﻞ ﻋﻘﻠﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ واﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ‬
‫واﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮﺑﺔ إﻟﻰ‬
‫ﻣﻤﺎرﺳﺔ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺤﯿﻞ‪ ،‬ورﻏﻢ أﻧﻪ ﻳﺤﺐ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ اﻟﻤﺘﻌﺔ‬
‫اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﻀﺔ ﻟﻸﻓﻜﺎر‪ ،‬ﻳﻤﺘﺪ ھﺬا اﻟﺸﻐﻒ إﻟﻰ رﻏﺒﺘﻪ اﻟﺠﻮھﺮﻳﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة وإﺿﻔﺎء ﻣﻌﻨﻰ ﻋﻤﻠﻲ ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎﻟﻪ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫ﻤﺎ ﻓﻲ أﻋﻤﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﺢ اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﻛﺎن ﻧﻄﺎق ﺧﺒﺮﺗﻪ ﻗﯿ ً‬
 ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺧﺒﺮﺗﻪ وﺗﻤﯿﺰ أﺑﺤﺎﺛﻪ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮظﺎﺋﻒ واﻟﺘﻜﺮﻳﻤﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺧﻼل ھﺬه اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ " ‪.‬‬
‫_ اﻟﺪﻛﺘﻮر أدﻣﯿﺮال ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺮﻳﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ ﺟﻮن ﻣﺎرﻻن‬
‫ﺑﻮﻳﻨﺪﻳﻜﺴﺘﺮ‬
‫" ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻋﻠﻤﻲ ﻟﻜﻨﻪ ﻳﺴﮫﻞ ﻗﺮاءﺗﻪ ﺑﻌﺪ وﻗﺖ ﻗﺼﯿﺮ‬
‫وﻳﻤﺜﻞ ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼﺔ ﻋﻤﯿﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺎﺳﻢ ﻓﻲ ﺳﺒﺐ‬
‫ﻤﺎ ﻧﻔﻌﻠﻪ ﻛﻞ ﻳﻮم‪ ...‬وﺳﺒﺐ ﻋﺪم اﺣﺘﻤﺎل ﺗﻐﯿﺮﻧﺎ‪،‬‬
‫ﻓﻌﻠﻨﺎ ﻟِ َ‬
‫رﻏﻢ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ " ‪.‬‬
‫_ وﻳﻨﺪا ھﺎرﻳﺲ ﻣﯿﻼرد‪ ،‬رﺋﯿﺲ ورﺋﯿﺲ اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت‪،‬‬
‫ﺷﺮﻛﺔ ﻣﯿﺪﻳﺎ ﻟﯿﻨﻚ ذات اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﯿﺔ اﻟﻤﺤﺪودة‬
‫ﻧﺒﺬة ﻋﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ‬
‫" دان أرﻳﻠﻲ " ھﻮ أﺳﺘﺎذ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ وﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‬
‫اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ وﺣﺎﻣﻞ ﻟﻘﺐ أﺳﺘﺎذ ﺟﯿﻤﺲ ﺑﻲ دﻳﻮك ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪ ،‬وﻳﻠﻘﻲ ﻣﺤﺎﺿﺮات ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ ﻓﻮﻛﻮا ﻟﻠﺘﺠﺎرة‪،‬‬
‫ﻣﺮﻛﺰ ﻋﻠﻢ اﻷﻋﺼﺎب اﻟﻤﻌﺮﻓﻲ‪ ،‬ﻗﺴﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬وﻛﻠﯿﺔ‬
‫اﻟﻄﺐ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻣﺆﺳﺲ ﻣﺮﻛﺰ ﺳﯿﻨﺘﺮ ﻓﻮر أدﻓﺎﻧﺴﺪ‬
‫ھﯿﻨﺪﺳﺎﻳﺖ‪ ،‬وﺣﺎﺻﻞ ﻋﻠﻰ دﻛﺘﻮراه ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓﻲ‬
‫ودﻛﺘﻮراه أﺧﺮى ﻓﻲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﻗﺪ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺮ‬
‫اﻟﺴﻨﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﺋﺰ اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ‪ ،‬وأﻟﻒ ھﺬا‬
‫اﻟﻜﺘﺎب ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎن زﻣﯿًﻼ ﻟﻤﻌﮫﺪ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﯿﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺑﺮﻳﻨﺴﺘﻮن‪ ،‬وﻗﺪ ُﻧﺸﺮت أﻋﻤﺎﻟﻪ ﻓﻲ ﻣﺠﻼت ﻋﻠﻤﯿﺔ ﺑﺎرزة‬
‫ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ واﻻﻗﺘﺼﺎد وﻋﻠﻢ اﻷﻋﺼﺎب واﻟﻄﺐ‬
‫واﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬
 ‫اﻹﻋﻼﻣﯿﺔ‬
‫اﻟﺸﮫﯿﺮة‪ ،‬ﻣﻨﮫﺎ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ‪ ،‬ذا وول ﺳﺘﺮﻳﺖ ﺟﻮرﻧﺎل‪،‬‬
‫واﺷﻨﻄﻦ ﺑﻮﺳﺖ‪ ،‬ذا ﻧﯿﻮﻳﻮرﻛﺮ‪ ،‬ذا ﺑﻮﺳﻄﻦ ﺟﻠﻮب‪،‬‬
‫ﺳﺎﻳﻨﺘﻔﯿﻚ أﻣﺮﻳﻜﺎن‪ ،‬وﺳﺎﻳﻨﺲ‪ ،‬وظﮫﺮ ﻋﻠﻰ ﺷﺎﺷﺎت‬
‫ﺳﻲ‬
‫إن إن وﺳﻲ إن ﺑﻲ ﺳﻲ‪ ،‬وھﻮ ﻣﻌﻠﻖ داﺋﻢ ﻓﻲ ﻧﺎﺷﻮﻧﺎل‬
‫ﺑﺒﻠﯿﻚ رادﻳﻮ‪ ،‬وﻳﻌﯿﺶ ﻓﻲ دورھﺎم‪ ،‬ﻧﻮرث ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻊ‬
‫زوﺟﺘﻪ واﺑﻨﯿﻪ‪.‬‬
‫إھﺪاء‬
‫إﻟﻰ ﻣﻌﻠﻤﻲ وزﻣﻼﺋﻲ وطﻼﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺬﻳﻦ‬
‫أﺿﺎﻓﻮا إﺛﺎرة ﻋﻠﻰ اﻷﺑﺤﺎث ‪.‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﻛﯿﻒ دﻓﻌﺘﻨﻲ اﻹﺻﺎﺑﺔ إﻟﻰ اﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ واﻷﺑﺤﺎث‬
‫اﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ ھﻨﺎ‪.‬‬
‫ي طﺮﻳﻘﺔ ﻏﯿﺮ ﻋﺎدﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻄﺎﻟﻤﺎ أﺧﺒﺮﻧﻲ اﻟﻜﺜﯿﺮون ﺑﺄن ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻣﺎ اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ أو ﻧﺤﻮ‬ ‫اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وﺧﻼل اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻋﺎ ً‬
‫ذﻟﻚ ﻣﻦ ﻣﺴﯿﺮﺗﻲ اﻟﺒﺤﺜﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻜﻨﺘﻨﻲ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﻛﺜﯿًﺮا‬
‫ﻘﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ )ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﻔﮫﻢ ﻣﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﺣ ًّ‬
‫ﻋﻜﺲ ﻣﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ‪ ،‬ﻛﺜﯿًﺮا وﺑﺜﻘﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪ ,‬أﻧﻪ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﯿﮫﺎ(‪.‬‬
‫ھﻞ ﺗﻌﻠﻢ ﻟﻤﺎذا ﻧﻌﺪ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻛﺜﯿًﺮا ﺑﺎﻟﺤﻤﯿﺔ اﻟﻐﺬاﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻘﻂ‬
‫ﻟﺘﺨﺘﻔﻲ اﻟﻔﻜﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻤﺮ ﺑﻨﺎ ﻋﺮﺑﺔ اﻟﺤﻠﻮى؟‬
‫ھﻞ ﺗﻌﻠﻢ ﻟﻤﺎذا ﻧﺠﺪ أﻧﻔﺴﻨﺎ أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻧﺸﺘﺮي أﺷﯿﺎء ﻻ ﻧﺮﻏﺐ‬
‫ﻘﺎ وﻧﺤﻦ ﻣﻔﻌﻤﻮن ﺑﺎﻹﺛﺎرة؟‬ ‫ﻓﯿﮫﺎ ﺣ ًّ‬
‫ھﻞ ﺗﻌﻠﻢ ﻟﻤﺎذا ﻧﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺄﻟﻢ اﻟﺮأس ﺑﻌﺪ‬
‫ﺗﻨﺎول أﺳﺒﺮﻳﻦ ﺳﻌﺮه ﺳﻨًﺘﺎ واﺣًﺪا‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻟﻢ اﻟﺮأس ﻧﻔﺴﻪ‬
‫ﻳﺨﺘﻔﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﺳﻌﺮ اﻷﺳﺒﺮﻳﻦ ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ؟‬
‫طﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ ﺗﺬﻛﺮ‬ ‫ھﻞ ﺗﻌﻠﻢ ﻟﻤﺎذا ﻳﻤﯿﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ُ‬
‫اﻟﺤﻼل واﻟﺤﺮام إﻟﻰ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا أﻛﺜﺮ أﻣﺎﻧﺔ )ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺑﻌﺪ‬
‫ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر( ﻣﻤﻦ ﻟﻢ ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ؟ أو ﻟﻤﺎذا ﺗﻘﻠﻞ‬
‫ﻘﺎ اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻓﻲ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ؟‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﺸﺮف ﺣ ًّ‬
‫ﺑﻨﮫﺎﻳﺔ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﺳﺘﻌﺮف اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻦ ھﺬه اﻷﺳﺌﻠﺔ‬
‫وﻛﺜﯿﺮ ﻏﯿﺮھﺎ اﻟﺘﻲ ﻟﮫﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮات ﻋﻠﻰ ﺣﯿﺎﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪،‬‬
‫وﻋﻠﻰ ﺣﯿﺎﺗﻚ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻈﺮ ﺑﮫﺎ‬
‫إﻟﻰ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻓﻔﮫﻢ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﺆال اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻷﺳﺒﺮﻳﻦ ‪-‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪ -‬ﻟﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮات ﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ اﺧﺘﯿﺎرك‬
‫ﻟﻸدوﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻰ واﺣﺪة ﻣﻦ أھﻢ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﻪ‬
‫ﻣﺠﺘﻤﻌﻨﺎ‪ :‬وھﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ وﻓﻌﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ اﻟﺼﺤﻲ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﮫﻢ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﺒﺎدئ اﻟﺴﻠﻮك ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻀﺎء ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻋﻠﻰ ﻣﻨﻊ اﻟﻐﺶ اﻟﻘﺎدم اﻟﺬي ﻋﻠﻰ ﺷﺎﻛﻠﺔ ﻏﺶ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ إﻧﺮون‪ ،‬وﻓﮫﻢ اﻟﻘﻮى اﻟﻤﺤﺮﻛﺔ ﻟﻸﻛﻞ اﻟﻤﻨﺪﻓﻊ ﻟﻪ‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮات ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻗﺮار ﻣﻨﺪﻓﻊ آﺧﺮ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ‬
‫ذﻟﻚ ﺳﺒﺐ اﻟﺼﻌﻮﺑﺔ اﻟﺸﺪﻳﺪة ﻻدﺧﺎر اﻟﻤﺎل ﻟﻮﻗﺖ‬
‫اﻟﺤﺎﺟﺔ‪.‬‬
‫ھﺪﻓﻲ ﺑﻨﮫﺎﻳﺔ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ھﻮ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻋﻠﻰ إﻋﺎدة‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺤﻔﺰك أﻧﺖ وﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ‪،‬‬
‫وأﺗﻤﻨﻰ أن أﻗﻮدك إﻟﻰ ھﻨﺎك ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﺳﻠﺴﻠﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ واﻟﻨﺘﺎﺋﺞ واﻟﻄﺮاﺋﻒ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﺴﻠﯿﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻت‪ ،‬وﺣﺎﻟﻤﺎ ﺗﺪرك ﻛﻢ أن ﺑﻌﺾ‬
‫اﻷﺧﻄﺎء ﻣﻨﮫﺠﯿﺔ ‪ -‬وﻛﯿﻒ ﻧﻜﺮرھﺎ ﻣﺮاًرا ‪ -‬أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﺳﺘﺒﺪأ‬
‫ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﯿﻒ ﺗﺘﺠﻨﺐ ﺑﻌ ً‬
‫ﻀﺎ ﻣﻨﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ أن أﺧﺒﺮك ﻋﻦ أﺑﺤﺎﺛﻲ اﻟﻤﺜﯿﺮة ﻟﻠﻔﻀﻮل‬
‫واﻟﻌﻤﻠﯿﺔ واﻟﻤﺴﻠﯿﺔ )واﻟﺸﮫﯿﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﯿﺎن( ﻋﻦ‬
‫اﻷﻛﻞ واﻟﺘﺴﻮق واﻟﺤﺐ واﻟﻤﺎل واﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ واﻷﻣﺎﻧﺔ‬
‫وﻣﺠﺎﻻت أﺧﺮى‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬أﺷﻌﺮ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﮫﻢ أن أﺧﺒﺮك ﻋﻦ أﺻﻮل‬
‫وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬
‫وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬واﻷﻣﺮ اﻟﻤﺄﺳﺎوي ھﻮ أن دﺧﻮﻟﻲ‬
‫ھﺬا‬
‫اﻟﻤﺠﺎل ﺑﺪأ ﺑﺤﺎدﺛﺔ ﻗﺒﻞ ﺳﻨﻮات ﻋﺪة ﻟﻢ ﺗﻜﻦ إﻻ ﻣﺴﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ظﮫﯿﺮة ﻳﻮم ﺟﻤﻌﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺧﻼف ذﻟﻚ ﻟﺘﻜﻮن ظﮫﯿﺮة‬
‫ﻳﻮم ﺟﻤﻌﺔ ﻋﺎدﻳﺔ ﻓﻲ ﺣﯿﺎة ﺷﺎب ﻋﻤﺮه ﺛﻤﺎﻧﯿﺔ ﻋﺸﺮ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﺗﻐﯿﺮ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻻ رﺟﻮع ﻓﯿﻪ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن‬ ‫ﻋﺎ ً‬
‫ﺑﻀﻊ‬
‫ﺛﻮان؛ إذ ﺗﺴﺒﺐ اﻧﻔﺠﺎر ﺷﻌﻠﺔ ﻣﺎﻏﻨﯿﺴﯿﻮم ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﻮع اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻹﻧﺎرة ﺳﺎﺣﺎت اﻟﻤﻌﺎرك ﻟﯿًﻼ‪ ،‬ﻓﻲ ﺗﺮك‬
‫ﺟﺴﺪي ﻣﻐﻄﻰ ب ‪ %70‬ﺣﺮوق ﻣﻦ اﻟﺪرﺟﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ظﻠﻠﺖ طﻮال اﻟﺴﻨﻮات اﻟﺜﻼث اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻣﻠﻔﻮ ً‬
‫ﻓﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺿﻤﺎدات ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻰ وﻛﻨﺖ أظﮫﺮ ﻋﻼﻧﯿﺔ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫ﻓﻲ أﺣﯿﺎن ﻗﻠﯿﻠﺔ‪ ،‬وﻛﻨﺖ أرﺗﺪي ﺑﺬﻟﺔ اﺻﻄﻨﺎﻋﯿﺔ ﺿﯿﻘﺔ‬
‫وﻗﻨﺎ ً‬
‫ﻋﺎ‬
‫ﺟﻌﻠﻨﻲ أﺑﺪو ﻛﻨﺴﺨﺔ ﻣﻌﻮﺟﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﻌﻨﻜﺒﻮت‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫دون اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ﻣﺜﻞ‬
‫أﺻﺪﻗﺎﺋﻲ وﻋﺎﺋﻠﺘﻲ‪ ،‬ﺷﻌﺮت ﺑﺎﻟﻌﺰﻟﺔ ﺟﺰﺋﯿًّﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
 ‫وﺑﺪأت ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﻲ ﻣﻼﺣﻈﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ذات‬
‫ﻳﻮم أﻣﻮًرا روﺗﯿﻨﯿﺔ ﻳﻮﻣﯿﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﻨﺖ ﻏﺮﻳﺒًﺎ‪،‬‬
‫وﺑﺪأت أﺗﺄﻣﻞ أھﺪاف اﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺼﺪر‬
‫ﻣﻨﻲ وﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻨﻲ ﺟﺌﺖ ﻣﻦ ﺛﻘﺎﻓﺔ أﺧﺮى‬
‫)أو ﻛﻮﻛﺐ آﺧﺮ(‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺪأت أﺗﺴﺎءل ﻋﻦ‬
‫ﺳﺒﺐ ﺣﺒﻲ ﻟﻔﺘﺎة ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ دون ﻏﯿﺮھﺎ‪ ،‬وﻋﻦ ﺳﺒﺐ‬
‫ﺤﺎ ﻟﻸطﺒﺎء وﻟﯿﺲ‬
‫ﻤﺎ ﻟﯿﻜﻮن ﻣﺮﻳ ً‬
‫ﻛﻮن روﺗﯿﻨﻲ اﻟﯿﻮﻣﻲ ﻣﺼﻤ ً‬
‫ﻟﻲ‪ ،‬وﻋﻦ ﺳﺒﺐ ﺣﺒﻲ ﻟﺘﺴﻠﻖ اﻟﺼﺨﻮر وﻟﯿﺲ دراﺳﺔ‬
‫ﻲ‪،‬‬‫اﻟﺘﺎرﻳﺦ‪ ،‬وﺳﺒﺐ اھﺘﻤﺎﻣﻲ اﻟﺸﺪﻳﺪ ﺑﺮأي اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﱠ‬
‫واھﺘﻤﺎﻣﻲ ﺑﺸﻜﻞ رﺋﯿﺴﻲ ﺑﺎﻟﺤﯿﺎة اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻔﺰ اﻟﻨﺎس‬
‫وﺗﺪﻓﻌﻨﺎ‬
‫إﻟﻰ اﻟﺘﺼﺮف ﺑﮫﺬا اﻟﺸﻜﻞ‪.‬‬
‫وﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻟﺘﻲ ﻗﻀﯿﺘﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻰ ﻋﻘﺐ‬
‫ي ﺧﺒﺮة واﺳﻌﺔ ﺑﺄﻧﻮاع اﻷﻟﻢ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﺤﺎدث‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪ ﱠ‬
‫وﺗﻮﻓﺮ ﻟﻲ وﻗﺖ طﻮﻳﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻼﺟﺎت واﻟﻌﻤﻠﯿﺎت ﻟﻠﺘﺄﻣﻞ‬
‫ﻓﻲ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻌﺎﻧﺎﺗﻲ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ﺗﻨﺘﮫﻲ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺤﻤﺎم‪ ،‬وھﻲ طﺮﻳﻘﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ؛ إذ ﻛﺎن ﻳﺘﻢ‬
‫ﻧﻘﻌﻲ ﻓﻲ ﻣﺤﻠﻮل ﻣﻄﮫﺮ‪ ،‬وﻳﺘﻢ إزاﻟﺔ اﻟﻀﻤﺎدات‪ ،‬وﻳﺘﻢ‬
‫ﻛﺸﻂ‬
‫ﻤﺎ‬‫اﻟﺠﺰﺋﯿﺎت اﻟﻤﯿﺘﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻠﺪ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﺠﻠﺪ ﺳﻠﯿ ً‬
‫ﺗﺤﺪث اﻟﻤﻄﮫﺮات وﺧًﺰا ﻣﻨﺨﻔﺾ اﻟﻤﺴﺘﻮى‪ ،‬ﻓﺘﺰال‬
‫اﻟﻀﻤﺎدات ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﺠﻠﺪ أو ﻻ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك‬
‫ﺟﻠﺪ ‪ -‬ﻛﻤﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺘﻲ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺤﺮوق اﻟﺸﺪﻳﺪة اﻟﺘﻲ‬
 ‫ﺗﻌﺮﺿﺖ ﻟﮫﺎ ‪ -‬ﻓﺈن اﻟﻤﻄﮫﺮ ﻳﺴﺒﺐ وﺧًﺰا ﻻ ﻳﺤﺘﻤﻞ‪،‬‬
‫وﺗﻠﺘﺼﻖ اﻟﻀﻤﺎدات ﺑﺎﻟﻠﺤﻢ‪ ،‬وﺗﺴﺒﺐ إزاﻟﺘﮫﺎ )ﺗﻤﺰﻳﻘﮫﺎ‬
‫ﻤﺎ أﻋﺠﺰ ﻋﻦ وﺻﻔﻪ‪.‬‬‫ﻏﺎﻟﺒًﺎ( أﻟ ً‬
‫وﻗﺪ ﺑﺪأت ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺒﻜﺮة ﻓﻲ ﻗﺴﻢ اﻟﺤﺮوق أﺗﺤﺪث‬
‫ﻣﻊ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت اﻟﻼﺗﻲ ﻛﻦ ﻳﺸﺮﻓﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﻤﺎﻣﻲ‬
‫اﻟﯿﻮﻣﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻲ أﻓﮫﻢ طﺮﻳﻘﺘﮫﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت‬
‫ﻳﻤﺴﻜﻦ ﻋﺎدة اﻟﻀﻤﺎدة وﻳﻤﺰﻗﻨﮫﺎ ﺑﺄﺳﺮع ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﻳﺴﺒﺐ دﻓﻌﺔ ﻗﺼﯿﺮة ﻧﺴﺒﯿًّﺎ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‪ ،‬وﻛﻦ ﻳﻜﺮرن ھﺬه‬
‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻟﻤﺪة ﺳﺎﻋﺔ أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ ﺣﺘﻰ ﻳﺰﻟﻦ ﻛﻞ‬
‫اﻟﻀﻤﺎدات‪ ،‬وﻣﺎ إن ﺗﻨﺘﮫﻲ ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻳﺘﻢ ﺗﻐﻄﯿﺘﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮھﻢ وﺿﻤﺎدات ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻟﺘﻜﺮار اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﻓﻲ اﻟﯿﻮم اﻟﺘﺎﻟﻲ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﺗﻌﻠﻤﺖ ﺑﺴﺮﻋﺔ أن اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﮫﻦ ﻧﻈﺮﻳﺔ‬
‫وھﻲ أن اﻟﺠﺬب اﻟﻘﻮي ﻟﻠﻀﻤﺎدات‪ ،‬اﻟﺬي ﻛﺎن ﻳﺤﺪث‬
‫ﻣﻮﺟﺔ ﻛﮫﺮﺑﯿﺔ ﺣﺎدة ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‪ ،‬أﻓﻀﻞ )ﻟﻠﻤﺮﻳﺾ( ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﺤﺐ اﻟﺒﻄﻲء ﻟﻠﻀﻤﺎدات‪ ،‬اﻟﺬي ﻗﺪ ﻻ ﻳﺆدي إﻟﻰ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﻮﺟﺔ اﻟﻜﮫﺮﺑﯿﺔ اﻟﺤﺎدة ﻣﻦ اﻷﻟﻢ ﻟﻜﻦ ﺳﯿﻄﯿﻞ اﻟﻌﻼج‪،‬‬
‫ﻤﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﻛﻤﺎ اﺳﺘﻨﺘﺠﺖ‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﯿﻜﻮن أﻛﺜﺮ أﻟ ً‬
‫اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت أﻧﻪ ﻻ ﻓﺮق ﺑﯿﻦ طﺮﻳﻘﺘﯿﻦ ﻣﺤﺘﻤﻠﺘﯿﻦ‪ :‬اﻟﺒﺪء ﻓﻲ‬
‫أﻛﺜﺮ ﺟﺰء ﻣﺆﻟﻢ ﻓﻲ اﻟﺠﺴﻢ واﻻﺳﺘﻤﺮار ﺣﺘﻰ اﻟﻮﺻﻮل‬
‫ﻤﺎ واﻟﺘﻘﺪم‬‫ﻤﺎ أو اﻟﺒﺪء ﻣﻦ أﻗﻞ اﻷﺟﺰاء أﻟ ً‬
‫ﻷﻗﻞ اﻷﺟﺰاء أﻟ ً‬
‫إﻟﻰ‬
‫ﻤﺎ‪.‬‬
‫أﻛﺜﺮ اﻷﺟﺰاء أﻟ ً‬
‫ﺼﺎ ﺟﺮب ﻓﻌﻠﯿًّﺎ أﻟﻢ ﻋﻤﻠﯿﺔ إزاﻟﺔ اﻟﻀﻤﺎدات‪،‬‬‫وﺑﺼﻔﺘﻲ ﺷﺨ ً‬
‫ﻓﺈﻧﻨﻲ ﻟﻢ أﺷﺎرك ھﻨﺎ اﻋﺘﻘﺎداﺗﮫﻦ )اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ اﺧﺘﺒﺎرھﺎ‬
‫ﻋﻠﻤﯿًّﺎ(‪ .‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻟﻢ ﺗﺮاع ﻧﻈﺮﻳﺎﺗﮫﻦ ﻣﻘﺪار‬
‫اﻟﺨﻮف اﻟﺬي ﻳﺸﻌﺮ ﺑﻪ اﻟﻤﺮﻳﺾ وھﻮ ﻳﺘﻮﻗﻊ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ؛‬
‫وﺻﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻷﻟﻢ ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗﺖ؛ وﻋﺪم‬
‫إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻌﺪم ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺘﻰ ﺳﯿﺒﺪأ اﻷﻟﻢ وﻣﺘﻰ‬
‫ﺳﯿﺨﻒ أو ﻓﻮاﺋﺪ اﻻطﻤﺌﻨﺎن ﻻﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ أن اﻷﻟﻢ ﺳﯿﻘﻞ ﻣﻊ‬
‫ي ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻗﻠﯿﻞ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﻈًﺮا ﻟﻮﺿﻌﻲ اﻟﻌﺎﺟﺰ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﻋﻼﺟﻲ ﺑﮫﺎ‪.‬‬
‫وﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﻤﻜﻨﺖ ﻣﻦ ﻣﻐﺎدرة اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻰ ﻟﻔﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ‬
‫)ﻛﻨﺖ أﻋﻮد إﻟﯿﮫﺎ ﻹﺟﺮاء ﻋﻤﻠﯿﺎت وﻋﻼﺟﺎت ﻋﺎرﺿﺔ ﻟﺨﻤﺲ‬
‫ﺳﻨﻮات أﺧﺮى(‪ ،‬ﺑﺪأت اﻟﺪراﺳﺔ ﻓﻲ إﺣﺪى‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت‪ ،‬وﺧﻼل أول ﻓﺼﻞ دراﺳﻲ ﻟﻲ ﺣﻀﺮت ﺻ ًّ‬
‫ﻔﺎ‬
‫ﻏﯿﱠﺮ ﻧﻈﺮﺗﻲ ﻟﻸﺑﺤﺎث وﺣﺪد ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻲ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ‪،‬‬ ‫َ‬
‫وﻛﺎن ھﺬا اﻟﺼﻒ ﻋﻦ ﻓﺴﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺔ اﻟﻤﺦ‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﺪرﺳﻪ‬
‫اﻟﺒﺮوﻓﯿﺴﻮر " ھﯿﻨﺎن ﻓﺮﻳﻨﻚ " ‪ ،‬ﻓﺒﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺎدة‬
‫اﻟﺮاﺋﻌﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺎن اﻟﺒﺮوﻓﯿﺴﻮر " ھﯿﻨﺎن " ﻳﻘﺪﻣﮫﺎ ﻋﻦ‬
‫طﺮﻳﻘﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺦ‪ ،‬ﻣﺎ أﺛﺎر دھﺸﺘﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻓﻲ ھﺬا‬
‫اﻟﺼﻒ ﻣﻮﻗﻔﻪ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻣﺮات ﻛﺜﯿﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻛﻨﺖ أرﻓﻊ ﻳﺪي ﻓﻲ اﻟﺼﻒ أو أﻣﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺘﺒﻪ ﻻﻗﺘﺮاح‬
‫ﺗﻔﺴﯿﺮ آﺧﺮ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻲ ﻗﺪﻣﮫﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﺮد ﺑﺄن‬
‫ﻧﻈﺮﻳﺘﻲ ﻣﻤﻜﻨﺔ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ )ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ‬
‫ﻣﻤﻜﻨﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ(‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﺘﺤﺪاﻧﻲ ﺑﻌﺪھﺎ أن‬
‫أﻗﺘﺮح اﺧﺘﺒﺎًرا ﺗﺠﺮﻳﺒﯿًّﺎ ﻟﺘﻔﺮﻳﻘﮫﺎ ﻋﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﺑﺘﻜﺎر ھﺬه اﻻﺧﺘﺒﺎرات أﻣًﺮا ﺳﮫًﻼ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻔﻜﺮة‬
 ‫اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮل إن اﻟﻌﻠﻢ ھﻮ ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﺗﺠﺮﻳﺒﯿﺔ ﻳﻤﻜﻦ ﻓﯿﮫﺎ‬
‫ﻟﺠﻤﯿﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‪ ،‬ﺑﻤﻦ ﻓﯿﮫﻢ اﻟﻄﺎﻟﺐ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﺜﻠﻲ‪ ،‬أن‬
‫ﻳﺒﺘﻜﺮوا ﻧﻈﺮﻳﺎت ﺑﺪﻳﻠﺔ ‪ -‬طﺎﻟﻤﺎ أﻧﮫﻢ وﺟﺪوا طﺮ ً‬
‫ﻗﺎ ﺗﺠﺮﻳﺒﯿﺔ‬
‫ﻤﺎ ﺟﺪﻳًﺪا ﻟﻲ‪ ،‬وﻓﻲ‬‫ﻻﺧﺘﺒﺎر ھﺬه اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت ‪ -‬ﻓﺘﺤﺖ ﻋﺎﻟ ً‬
‫إﺣﺪى زﻳﺎراﺗﻲ ﻟﻤﻜﺘﺐ اﻟﺒﺮوﻓﯿﺴﻮر " ﻓﺮﻳﻨﻚ " ‪ ،‬اﻗﺘﺮﺣﺖ‬
‫ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺗﻔﺴﺮ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﻄﻮر ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﺮع‪،‬‬
‫وﺿﻤﻨﺖ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﺧﺘﺒﺎر ھﺬا ﻓﻲ اﻟﻔﺌﺮان‪.‬‬
‫راﻗﺖ اﻟﻔﻜﺮة ﻟﻠﺒﺮوﻓﯿﺴﻮر " ﻓﺮﻳﻨﻚ " ‪ ،‬وﻗﻤﺖ طﻮال‬
‫اﻷﺷﮫﺮ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﺑﺘﺸﺮﻳﺢ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 50‬ﻓﺄًرا‪ ،‬وزرﻋﺖ‬
‫ﻗﺴﻄﺮات ﻓﻲ أﺣﺒﺎﻟﮫﻢ اﻟﺸﻮﻛﯿﺔ وأﻋﻄﯿﺘﮫﻢ ﻣﻮا ً‬
‫دا‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻹﺣﺪاث وﺗﻘﻠﯿﻞ ﻧﻮﺑﺎت اﻟﺼﺮع ﻟﺪﻳﮫﻢ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ إﺣﺪى‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ھﻲ أن ﺣﺮﻛﺎت‬
‫اﻟﯿﺪﻳﻦ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺤﺪودة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺴﺒﺐ إﺻﺎﺑﺘﻲ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬
‫واﺟﮫﺖ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﺷﺪﻳﺪة ﻓﻲ ﺗﺸﺮﻳﺢ اﻟﻔﺌﺮان‪ ،‬وﻟﺤﺴﻦ‬
‫اﻟﺤﻆ واﻓﻖ ﺻﺪﻳﻘﻲ اﻟﺤﻤﯿﻢ " رون وﻳﺴﺒﯿﺮج " )وھﻮ‬
‫ﻧﺒﺎﺗﻲ ﺷﺮه وﻋﺎﺷﻖ ﻟﻠﺤﯿﻮاﻧﺎت( ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺠﻲء ﻣﻌﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻤﻞ‬
‫ﻓﻲ ﻋﻄﻼت ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻟﻤﺮات ﻋﺪﻳﺪة وﺳﺎﻋﺪﻧﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت‪ ،‬وھﻮ اﺧﺘﺒﺎر ﺣﻘﯿﻘﻲ ﻟﻠﺼﺪاﻗﺔ إن ﻛﺎن ھﻨﺎك‬
‫ﻓﻌًﻼ اﺧﺘﺒﺎر ﻟﮫﺎ‪.‬‬
‫وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﺗﺒﯿﻦ أن ﻧﻈﺮﻳﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺧﻄﺄ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬا ﻟﻢ‬
‫ﻳﻘﻠﻞ ﺣﻤﺎﺳﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﻤﻜﻨﺖ ﻣﻦ ﺗﻌﻠﻢ ﺷﻲء ﻋﻦ‬
‫ﻧﻈﺮﻳﺘﻲ‪ ،‬رﻏﻢ ﻛﻞ ذﻟﻚ ورﻏﻢ أن اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت ﻛﺎﻧﺖ ﺧﻄﺄ‪،‬‬
‫ﻛﺎن ﻣﻦ‬
 ‫ﻤﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ي داﺋ ً‬
‫اﻟﺠﯿﺪ ﻣﻌﺮﻓﺔ ھﺬا ﺑﯿﻘﯿﻦ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪ ﱠ‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮل طﺮﻳﻘﺔ ﺳﯿﺮ اﻷﻣﻮر واﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﮫﺎ اﻟﻨﺎس‪ ،‬وﻗﺪ أﻏﺮاﻧﻲ ﻓﮫﻤﻲ اﻟﺠﺪﻳﺪ ‪ -‬وھﻮ أن‬
‫اﻟﻌﻠﻮم ﺗﻮﻓﺮ اﻷدوات واﻟﻔﺮص ﻟﻔﺤﺺ أي ﺷﻲء وﺟﺪﺗﻪ‬
‫ﻣﺴﻠﯿًﺎ ‪ -‬ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺼﺮف ﺑﮫﺎ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫وﺑﮫﺬه اﻷدوات اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬رﻛﺰت ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ ﺟﮫﻮدي اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻓﮫﻢ اﻟﻜﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺨﺘﺒﺮ ﺑﮫﺎ اﻷﻟﻢ‪ ،‬وﻛﻨﺖ ﻷﺳﺒﺎب‬
‫ﻤﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﻤﻮاﻗﻒ ﻣﺜﻞ ﺣﻤﺎم اﻟﻌﻼج‬‫واﺿﺤﺔ ﻣﮫﺘ ًّ‬
‫اﻟﺬي ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻌﺮﻳﺾ اﻟﻤﺮﻳﺾ ﻟﻸﻟﻢ ﻓﯿﻪ ﻟﻔﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ‪،‬‬
‫ھﻞ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﺗﻘﻠﯿﻞ اﻟﻤﻌﺎﻧﺎة اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﻤﺜﻞ ھﺬا‬
‫اﻷﻟﻢ؟ ﺗﻤﻜﻨﺖ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ إﺟﺮاء ﺳﻠﺴﻠﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻤﻌﻤﻠﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺴﻲ وأﺻﺪﻗﺎﺋﻲ‬
‫وﻣﺘﻄﻮﻋﯿﻦ آﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻷﻟﻢ اﻟﺒﺪﻧﻲ اﻟﺬي ﺗﺤﺪﺛﻪ‬
‫اﻟﺤﺮارة واﻟﻤﺎء اﻟﺒﺎرد واﻟﻀﻐﻂ واﻷﺻﻮات اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ وﺣﺘﻰ‬
‫اﻷﻟﻢ‬
‫اﻟﻨﻔﺴﻲ ﻟﺨﺴﺎرة اﻟﻤﺎل ﻓﻲ ﺳﻮق اﻷﺳﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺎت‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﯿﺖ أدرﻛﺖ أن اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت ﻓﻲ وﺣﺪة اﻟﺤﺮوق‬
‫ﻛﻦ ﻟﻄﯿﻔﺎت وﻛﺮﻳﻤﺎت )ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ھﻨﺎك اﺳﺘﺜﻨﺎء واﺣﺪ(‬
‫وﻳﺘﻤﺘﻌﻦ ﺑﺨﺒﺮة ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ اﻟﻨﻘﻊ وإزاﻟﺔ اﻟﻀﻤﺎدات‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﻊ ذﻟﻚ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﮫﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ﺣﻮل ﻣﺎ‬
‫ﻳﻘﻠﻞ أﻟﻢ اﻟﻤﺮﺿﻰ‪ ،‬وﺗﺴﺎءﻟﺖ‪ :‬ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻦ‬
‫ﻣﺨﻄﺌﺎت ﻟﮫﺬه اﻟﺪرﺟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺧﺒﺮﺗﮫﻦ‬
‫اﻟﻮاﺳﻌﺔ؟‬
‫ﻷﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﺑﮫﺆﻻء اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت‪،‬‬
 ‫ﻓﻜﻨﺖ أﻋﺮف أن ﺳﻠﻮﻛﮫﻦ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﺳﺒﺒﻪ اﻟﺨﺒﺚ أو اﻟﻐﺒﺎء‬
‫أو اﻹھﻤﺎل‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻛﻦ ﺿﺤﺎﻳﺎ ﻻﻧﺤﯿﺎزات‬
‫ﻓﻄﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺼﻮراﺗﮫﻦ ﻷﻟﻢ ﻣﺮﺿﺎھﻦ‪ ،‬اﻧﺤﯿﺎزات ﻟﻢ‬
‫ﺗﻐﯿﺮھﺎ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ﺣﺘﻰ ﺧﺒﺮﺗﮫﻦ اﻟﮫﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﻟﮫﺬه اﻷﺳﺒﺎب‬
‫ﺴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺪت ﻟﻘﺴﻢ اﻟﺤﺮوق‬ ‫ﻛﻨﺖ ﻣﺘﺤﻤ ً‬
‫ﻓﻲ ﺻﺒﺎح أﺣﺪ اﻷﻳﺎم وﻗﺪﻣﺖ ﻧﺘﺎﺋﺠﻲ أﻣًﻼ ﻓﻲ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﯿﺎت إزاﻟﺔ اﻟﻀﻤﺎدات ﻟﻤﺮﺿﻰ آﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻗﻠﺖ‬
‫ﻟﻠﻤﻤﺮﺿﺎت واﻷطﺒﺎء‪ " :‬ﺗﺒﯿﻦ أن اﻷﻟﻢ اﻟﺬي ﻳﺸﻌﺮ ﺑﻪ‬
‫اﻟﻤﺮﺿﻰ إن‬
‫ﺗﻢ إﺟﺮاء اﻟﻌﻼﺟﺎت )ﻣﺜﻞ إزاﻟﺔ اﻟﻀﻤﺎدات ﻓﻲ اﻟﺤﻤﺎم(‬
‫ﺑﺸﺪة أﻗﻞ وﻓﺘﺮة أطﻮل أﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻟﻮ ﺗﻢ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﮫﺪف‬
‫ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺸﺪة اﻷﻋﻠﻰ واﻟﻤﺪة اﻷﻗﺼﺮ " ﺑﻤﻌﻨﻰ‬
‫آﺧﺮ‪ :‬ﻟﻮ ﺗﻤﺖ إزاﻟﺔ اﻟﻀﻤﺎدات ﺑﺒﻂء ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻌﺎﻧﺎﺗﻲ ﻟﺘﻜﻮن‬
‫أﻗﻞ ﻣﻦ طﺮﻳﻘﺔ اﻟﺴﺤﺐ اﻟﺴﺮﻳﻊ‪.‬‬
‫ﻘﺎ ﻣﻦ اﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎﺗﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻛﻨﺖ‬ ‫اﻧﺪھﺸﺖ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت ﺣ ًّ‬
‫ﺸﺎ ﺑﺎﻟﻘﺪر ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻤﺎ ﻗﺎﻟﺘﻪ ﻣﻤﺮﺿﺘﻲ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ "‬ ‫ﻣﻨﺪھ ً‬
‫ﺼﺎ وأﻧﻪ ﻳﺘﻌﯿﻦ‬
‫إﻳﺘﻲ " ؛ إذ اﻋﺘﺮﻓﺖ ﺑﺄن ﻓﮫﻤﮫﻦ ﻛﺎن ﻧﺎﻗ ً‬
‫ﻀﺎ إﻟﻰ أن ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ‬ ‫ﻋﻠﯿﮫﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ طﺮﻗﮫﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ أﺷﺎرت أﻳ ً‬
‫اﻷﻟﻢ اﻟﺬي ﻳﺤﺪث ﻓﻲ ﺣﻤﺎم اﻟﻌﻼج ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻀﻊ ﻓﻲ‬
‫اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻷﻟﻢ اﻟﻨﻔﺴﻲ اﻟﺬي ﺗﺸﻌﺮ ﺑﻪ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﺼﺮخ ﻣﺮﺿﺎھﻦ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‪ ،‬وﺷﺮﺣﺖ ﻗﺎﺋﻠﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن‬
‫ﻣﺎ أﻛﺜﺮ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻓﻌًﻼ‬
‫ﺳﺤﺐ اﻟﻀﻤﺎدات ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻣﻔﮫﻮ ً‬
‫طﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت ﻟﺘﻘﻠﯿﻞ ﻓﺘﺮة ﻋﺬاﺑﮫﻦ )وﻛﺎﻧﺖ وﺟﻮھﮫﻦ‬
‫ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﺎ ﺗﻜﺸﻒ أﻧﮫﻦ ﻛﻦ ﻳﻌﺎﻧﯿﻦ(‪ .‬ﻟﻜﻨﻨﺎ اﺗﻔﻘﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﻄﺮق‪ ،‬واﺗﺒﻌﺖ ﺑﻌﺾ‬
 ‫اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت ﺗﻮﺻﯿﺎﺗﻲ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﺗﻐﯿﺮ ﺗﻮﺻﯿﺎﺗﻲ ﻋﻤﻠﯿﺔ إزاﻟﺔ اﻟﻀﻤﺎدات ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‬
‫ﺻﺎ‬ ‫)ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﻋﻠﻤﻲ(‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻮاﻗﻌﺔ ﺗﺮﻛﺖ اﻧﻄﺒﺎ ً‬
‫ﻋﺎ ﺧﺎ ً‬
‫ي‪ ،‬ﻓﻠﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎت ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﮫﻦ ﻣﻦ ﺧﺒﺮة‪ ،‬ﻗﺪ‬‫ﻟﺪ ﱠ‬
‫أﺳﺄن ﻓﮫﻢ ﻣﺎ ﻳﻤﺜﻞ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺮﺿﻰ ﻓﮫﺬا‬
‫ﻳﻌﻨﻲ أﻧﮫﻦ ﻛﻦ ﻣﮫﺘﻤﺎت ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﻳﺴﻲء اﻵﺧﺮون‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻤﺎﺛﻞ ﻓﮫﻢ ﻋﻮاﻗﺐ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬وﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ‬
‫ﻳﺘﺨﺬون اﻟﻘﺮارات اﻟﺨﻄﺄ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‪ .‬ﻗﺮرت أن أوﺳﻊ‬
‫ﻣﺠﺎل أﺑﺤﺎﺛﻲ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﻟﻢ إﻟﻰ ﻓﺤﺺ ﺣﺎﻻت ﻳﺮﺗﻜﺐ ﻓﯿﮫﺎ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص أﺧﻄﺎء ﻣﺘﻜﺮرة‪ ،‬ﻣﻦ دون اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻠﻢ‬
‫اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﺗﺠﺎرﺑﮫﻢ‪.‬‬
‫إذن‪ ،‬ھﺬه اﻟﺮﺣﻠﺔ إﻟﻰ اﻟﻄﺮق اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﺘﻲ ﻧﻜﻮن ﻓﯿﮫﺎ‬
‫ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ ھﻲ ﻣﺎ ﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪،‬‬
‫وﻳﺴﻤﻰ اﻟﻔﺮع اﻟﻤﻌﺮﻓﻲ اﻟﺬي ﻳﺘﯿﺢ ﻟﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ھﺬا‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ أو اﻟﺤﻜﻢ وﺻﻨﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫وﻳﻌﺘﺒﺮ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ ﻣﺠﺎًﻻ ﺟﺪﻳًﺪا ﻧﺴﺒﯿًّﺎ‪،‬‬
‫ﻳﺴﺘﻤﺪ أﻓﻜﺎره ﻣﻦ ﺟﻮاﻧﺐ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ وﻋﻠﻢ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬وﻗﺪ دﻓﻌﻨﻲ إﻟﻰ دراﺳﺔ ﻛﻞ ﺷﻲء ﺑﺪًءا ﻣﻦ‬
‫اﻣﺘﻨﺎﻋﻨﺎ ﻋﻦ اﻻدﺧﺎر ﻟﺘﻘﺎﻋﺪﻧﺎ إﻟﻰ ﻋﺠﺰﻧﺎ ﻋﻦ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﺧﻼل اﻹﺛﺎرة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﯿﺲ اﻟﺴﻠﻮك ﻓﻘﻂ ھﻮ ﻣﺎ‬
‫ﺣﺎوﻟﺖ ﻓﮫﻤﻪ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار اﻟﺘﻲ وراء ھﺬا‬
‫اﻟﺴﻠﻮك‪ ،‬ﺳﻠﻮﻛﻚ وﺳﻠﻮﻛﻲ وﺳﻠﻮك أي أﺣﺪ آﺧﺮ‪ ،‬وﻗﺒﻞ‬
‫أن أواﺻﻞ اﻟﺤﺪﻳﺚ دﻋﻨﻲ أﺣﺎول أن أﺷﺮح ﺑﺈﻳﺠﺎز ﻣﺎ ﻳﺪور‬
‫ﺣﻮﻟﻪ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ وﻣﺪى اﺧﺘﻼﻓﻪ ﻋﻦ‬
‫ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي‪ ،‬ودﻋﻨﻲ أﺑﺪأ ﺑﻤﻘﺘﻄﻒ ﻗﺼﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺷﻜﺴﺒﯿﺮ‪:‬‬
‫"ﻛﻢ أن اﻹﻧﺴﺎن ﻣﺨﻠﻮق ﻏﺮﻳﺐ! ﻳﺎ ﻟﺴﻤﻮ ﻋﻘﻠﻪ! وﻳﺎ‬
‫ﻟﻤﻠﻜﺘﻪ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﻨﻀﺐ! وﻛﻢ أﻧﻪ ﺳﺮﻳﻊ وﻣﺜﯿﺮ ﻟﻺﻋﺠﺎب‬
‫ﻓﻲ اﻟﺸﻜﻞ واﻟﺤﺮﻛﺔ! ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻼك ﻓﻲ ﺳﻠﻮﻛﻪ!‬
‫وﻛﺎﻟﻌﺒﻘﺮي ﻓﻲ‬
‫ﻓﮫﻤﻪ! ﻳﻤﺘﻠﻚ ﺟﻤﺎل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وﻣﺜﺎل ﻧﻤﻮذﺟﻲ ﻟﻠﺤﯿﻮاﻧﺎت"‪.‬‬
‫ﻟﻤﻦ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ ،‬اﻟﻤﺸﮫﺪ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻣﻦ ﻣﺴﺮﺣﯿﺔ‬
‫ھﺎﻣﻠﺖ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺪ وﺟﮫﺔ اﻟﻨﻈﺮ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﻋﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺘﺸﺎرﻛﮫﺎ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد وﺻﻨﺎع اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‬
‫وﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﺘﺮﻓﯿﻦ وﻋﺎﻣﺔ اﻟﻨﺎس‪ ،‬ھﻲ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻌﻜﺲ ﻓﻲ‬
‫ھﺬا‬
‫اﻻﻗﺘﺒﺎس‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ وﺟﮫﺔ اﻟﻨﻈﺮ ھﺬه ﺻﺤﯿﺤﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ‬
‫ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻓﻌﻘﻮﻟﻨﺎ وأﺟﺴﺎﻣﻨﺎ ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ أﻓﻌﺎل ﻣﺪھﺸﺔ‪،‬‬
‫ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺮى ﻛﺮة ﻣﻘﺬوﻓﺔ ﻣﻦ ﺑﻌﯿﺪ‪ ،‬وﻧﺤﺴﺐ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻔﻮر ﻣﺴﺎرھﺎ وﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ‪ ،‬ﺛﻢ ﻧﺤﺮك ﺟﺴﻤﻨﺎ وﻳﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﻟﻺﻣﺴﺎك ﺑﮫﺎ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﻌﻠﻢ ﻟﻐﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪ ،‬ﻻ‬
‫ﺳﯿﻤﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن أطﻔﺎًﻻ ﺻﻐﺎًرا‪ .‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﻘﻦ ﻟﻌﺒﺔ‬
‫اﻟﺸﻄﺮﻧﺞ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ آﻻف اﻟﻮﺟﻮه ﻣﻦ دون‬
‫اﻟﺨﻠﻂ ﺑﯿﻨﮫﺎ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻨﺘﺞ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ وأدﺑًﺎ وﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‬
‫وﻓ ًﻨّﺎ‪ ،‬واﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺗﻄﻮل وﺗﻄﻮل‪.‬‬
‫و " ﺷﻜﺴﺒﯿﺮ " ﻟﯿﺲ وﺣﺪه ﻣﻦ ﻳﻘﺪر اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺒﺸﺮي‪،‬‬
‫ﻓﻔﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺟﻤﯿﻌﻨﺎ ﻧﻨﻈﺮ ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺷﺎﻛﻠﺔ وﺻﻒ‬
‫" ﺷﻜﺴﺒﯿﺮ " )رﻏﻢ أﻧﻨﺎ ﻧﺪرك أن ﺟﯿﺮاﻧﻨﺎ وأزواﺟﻨﺎ‬
 ‫وﻣﺪﻳﺮﻳﻨﺎ ﻻ ﻳﺴﺘﻮﻓﻮن ھﺬا اﻟﻤﻌﯿﺎر(‪ .‬وﻓﻲ ﻧﻄﺎق اﻟﻌﻠﻢ‪،‬‬
‫وﺻﻠﺖ ھﺬه اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت ﺣﻮل ﻗﺪرﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺪﻻل‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ إﻟﻰ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬وﻓﻲ ﻋﻠﻢ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد ﺗﻤﺜﻞ‬
‫ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‪،‬‬
‫ﺳﺎ ﻟﻠﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﺘﻨﺒﺆات واﻟﺘﻮﺻﯿﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪.‬‬ ‫أﺳﺎ ً‬
‫وﻣﻦ ھﺬا اﻟﻤﻨﻈﻮر وإﻟﻰ ﺣﺪ أﻧﻨﺎ ﻧﺆﻣﻦ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ ﺑﺎﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‬
‫اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺠﻤﯿﻌﻨﺎ ﻋﻠﻤﺎء ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ .‬ﻻ أﻗﺼﺪ أن ﻛﻞ‬
‫واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻳﻤﻜﻨﻪ ﻏﺮﻳﺰﻳًّﺎ أن ﻳﻄﻮر ﻧﻤﺎذج ﻣﻌﻘﺪة ﻟﻨﻈﺮﻳﺔ‬
‫اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻤﺜﻠﻰ أو ﻳﻔﮫﻢ اﻟﺒﺪﻳﮫﯿﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺘﻔﻀﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﻮﺿﺢ؛ وإﻧﻤﺎ أﻋﻨﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﺆﻣﻦ ﺑﻤﻌﺘﻘﺪات أﺳﺎﺳﯿﺔ ﺣﻮل‬
‫اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﻟﺘﻲ ُأﺳﺲ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪،‬‬
‫وﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻋﻨﺪﻣﺎ أذﻛﺮ اﻟﻨﻤﻮذج اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ أﺷﯿﺮ إﻟﻰ اﻻﻓﺘﺮاض اﻷﺳﺎﺳﻲ اﻟﺬي‬
‫ﻳﺘﺒﻨﺎه ﻣﻌﻈﻢ ﺧﺒﺮاء اﻻﻗﺘﺼﺎد وﻛﺜﯿﺮ ﻣﻨﺎ ﻋﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ‬
‫اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪،‬‬
‫اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ واﻟﻤﻘﻨﻌﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮل إﻧﻨﺎ ﻗﺎدرون ﻋﻠﻰ‬
‫إﺻﺪار اﻟﻘﺮارات اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ﺑﺄﻧﻔﺴﻨﺎ‪.‬‬
‫ورﻏﻢ أن اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﺮھﺒﺔ ﻣﻦ ﻗﺪرة اﻟﺒﺸﺮ ﻣﺒﺮر ﺑﺸﻜﻞ‬
‫واﺿﺢ‪ ،‬إﻻ أن ھﻨﺎك اﺧﺘﻼ ً‬
‫ﻓﺎ ﻛﺒﯿًﺮا ﺑﯿﻦ اﻹﺣﺴﺎس اﻟﻌﻤﯿﻖ‬
‫ﺑﺎﻹﻋﺠﺎب واﻻﻓﺘﺮاض ﺑﺄن ﻗﺪراﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺪﻻل‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻳﺪور ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﺣﻮل‬
‫اﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﺣﻮل ﺑﻌﺪﻧﺎ ﻋﻦ اﻟﻜﻤﺎل‪ ،‬وأﻋﺘﻘﺪ أن‬
‫إدراك اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻧﻨﺤﺮف ﻓﯿﻪ ﻋﻦ اﻟﻤﺜﻞ اﻷﻋﻠﻰ ﺟﺰء‬
‫ﻣﮫﻢ ﻣﻦ ﺳﻌﯿﻨﺎ ﻟﻔﮫﻢ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﺟﺰء ﻳﺒﺸﺮ ﺑﺎﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
 ‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮ ﻓﮫﻢ اﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﻣﮫ ًّ‬
‫ﻤﺎ ﻷﻓﻌﺎﻟﻨﺎ‬
‫وﻗﺮاراﺗﻨﺎ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ‪ ،‬وﻟﻔﮫﻢ ﻛﯿﻒ ﻧﺼﻤﻢ ﺑﯿﺌﺘﻨﺎ‬
‫واﻻﺧﺘﯿﺎرات اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮫﺎ ﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺘﻲ اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ ھﻲ أﻧﻨﺎ ﻟﺴﻨﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ‬
‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻪ‪،‬‬
‫وأن اﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺗﺤﺪث ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻣﺮاًرا‬
‫وﺗﻜﺮاًرا‪ ،‬ﻓﺴﻮاء ﻛﻨﺎ ﻧﺆدي دور اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ‬
‫أو رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل أو ﺻﻨﺎع اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﺜﻞ ﻓﮫﻢ ﻛﯿﻔﯿﺔ‬
‫ﻛﻮﻧﻨﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﺔ ﺑﺪاﻳﺔ‬
‫ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار ﻟﺪﻳﻨﺎ وﺗﻐﯿﯿﺮ طﺮﻳﻘﺔ ﻋﯿﺸﻨﺎ‬
‫ﻟﻸﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫وھﺬا ﻳﻘﻮدﻧﻲ إﻟﻰ " اﻻﺣﺘﻜﺎك " )ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن أطﻠﻖ‬
‫ﻋﻠﯿﻪ ﺷﻜﺴﺒﯿﺮ( ﺑﯿﻦ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي وﻋﻠﻢ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي ﻳﺸﯿﺮ‬
‫ﻌﺎ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ‪ ،‬إﻟﻰ أﻧﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‬ ‫اﻻﻓﺘﺮاض ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ﻧﻘﺪر أھﻤﯿﺔ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺨﯿﺎرات اﻟﺘﻲ ﻧﻮاﺟﮫﮫﺎ ﺛﻢ‬
‫ﻧﺘﺨﺬ أﻓﻀﻞ إﺟﺮاء ﻣﻤﻜﻦ‪ .‬ﻣﺎذا ﻟﻮ ارﺗﻜﺒﻨﺎ ﺧﻄﺄ وﻓﻌﻠﻨﺎ‬
‫ﺷﯿًﺌﺎ‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي ﻟﺪﻳﻪ رد‪:‬‬ ‫ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ؟ وھﻨﺎ أﻳ ً‬
‫" ﻗﻮى اﻟﺴﻮق " ﺳﺘﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﯿﻨﺎ وﺗﻌﯿﺪﻧﺎ ﺑﺴﺮﻋﺔ إﻟﻰ‬
‫ﻣﺴﺎر اﻻﺳﺘﻘﺎﻣﺔ واﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس‬
‫ھﺬه‬
‫اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت ﺗﻤﻜﻨﺖ أﺟﯿﺎل ﻣﻦ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد ﻣﻨﺬ " آدم‬
‫ﺳﻤﯿﺚ " ﻣﻦ اﻟﺘﻮﺻﻞ ﻻﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎت ﺑﻌﯿﺪة اﻷﺛﺮ ﻋﻦ ﻛﻞ‬
‫ﺷﻲء ﻣﻦ ﺳﯿﺎﺳﺎت ﻓﺮض اﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ‬
 ‫إﻟﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎت‪.‬‬
‫ﻘﺎ أﻗﻞ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ‬ ‫ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﺳﺘﺮى ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﺣ ًّ‬
‫ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻤﺎ ﺗﻔﺘﺮض اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻀًﻼ‬
‫ﻋﻦ ذﻟﻚ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﻨﺎ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ ھﺬه ﻟﯿﺴﺖ‬
‫ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ وﻻ ﻏﯿﺮ ذات ﻣﻌﻨﻰ‪ ،‬إﻧﻤﺎ ھﻲ ﻣﻨﻈﻤﺔ وﺑﻤﺎ أﻧﻨﺎ‬
‫ﻧﻜﺮرھﺎ ﻣﺮاًرا‪ ،‬ﻓﮫﻲ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ‪ ،‬إذن أﻟﯿﺲ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ أن ﻧﻌﺪل ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻨﻤﻮذﺟﻲ ﻹﺑﻌﺎده ﻋﻦ‬
‫ﻋﻠﻢ‬
‫اﻟﻨﻔﺲ اﻟﺴﺎذج )اﻟﺬي ﻳﻔﺸﻞ ﻛﺜﯿًﺮا ﻓﻲ اﺧﺘﺒﺎرات‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻖ واﻻﺳﺘﺒﻄﺎن ‪ -‬واﻷھﻢ ‪ -‬اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻲ(؟ ھﺬا‬
‫ﻣﺎ ﻣﺎ ﻳﺤﺎول ﻣﺠﺎل ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‬ ‫ھﻮ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﻨﺎﺷﺊ‪،‬‬
‫وھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻛﺠﺰء ﺻﻐﯿﺮ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬ﺗﺤﻘﯿﻘﻪ‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﺳﺘﺮى ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪ ،‬ﻳﺴﺘﻨﺪ ﻛﻞ ﻓﺼﻞ‬
‫ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب إﻟﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺘﻲ أﺟﺮﻳﺘﮫﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺪار اﻟﺴﻨﯿﻦ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﺰﻣﻼء اﻟﺮاﺋﻌﯿﻦ )ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ‬
‫اﻟﻜﺘﺎب‪،‬‬
‫أدرﺟﺖ ﺳﯿًﺮا ذاﺗﯿﺔ ﻗﺼﯿﺮة ﻟﺰﻣﻼﺋﻲ اﻟﻤﺪھﺸﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺗﻌﺎوﻧﻮا ﻣﻌﻲ(‪ .‬ﻟﻤﺎذا اﻟﺘﺠﺎرب؟ اﻟﺤﯿﺎة ﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬وﺑﮫﺎ ﻗﻮة‬
‫ﻣﺘﻌﺪدة ﺗﻤﺎرس ﺗﺄﺛﯿﺮاﺗﮫﺎ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬وھﺬا‬
‫ﻣﺎ ﻛﯿﻒ ﺗﺸﻜﻞ ﻛﻞ‬ ‫اﻟﺘﻌﻘﯿﺪ ﻳﺼﻌﺐ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻔﮫﻢ ﺗﻤﺎ ً‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻘﻮة ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻌﻠﻤﺎء‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﯿﻦ ﻓﺈن اﻟﺘﺠﺎرب ﻣﺜﻞ أﺟﮫﺰة اﻟﺘﻠﺴﻜﻮب أو‬
‫اﻟﻤﺼﺎﺑﯿﺢ‬
‫اﻟﻤﻀﯿﺌﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺒﺸﺮي‬
 ‫إﻟﻰ ﺳﺮد ﻣﺘﺮاﻛﺐ ﻟﻸﺣﺪاث‪ ،‬وﻋﺰل اﻟﻘﻮة اﻟﻔﺮدﻳﺔ‪،‬‬
‫وﻓﺤﺺ ﺗﻠﻚ اﻟﻘﻮة ﺑﺪﻗﺔ وﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺼﯿﻞ‪ ،‬وھﻲ ﺗﺘﯿﺢ‬
‫ﻟﻨﺎ‬
‫اﺧﺘﺒﺎر ﻣﺎ ﻳﺤﻔﺰﻧﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ وﻣﻦ دون ﻏﻤﻮض‪.‬‬
‫ھﻨﺎك ﻧﻘﻄﺔ أﺧﺮى أرﻳﺪ اﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرب‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺪروس اﻟﻤﺴﺘﻔﺎدة ﻣﻦ أﻳﺔ ﺗﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﺗﻘﺘﺼﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺤﯿﻂ اﻟﺪﻗﯿﻖ ﻟﻠﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬ﻓﺴﺘﻜﻮن ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ‬
‫ﻣﺤﺪودة‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ أود ﻣﻨﻚ أن ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﺘﺠﺎرب‬
‫ﺤﺎ ﻟﻤﺒﺪأ ﻋﺎم‪ ،‬وأﻧﮫﺎ ﺗﺘﯿﺢ ﻟﻨﺎ اﻟﺘﻌﻤﻖ ﻓﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﺗﻮﺿﯿ ً‬
‫اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻜﺮ ﺑﮫﺎ وﻛﯿﻔﯿﺔ اﺗﺨﺎذﻧﺎ ﻟﻠﻘﺮارات‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ‬
‫ﺳﯿﺎق ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ وﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﺳﯿﺎﻗﺎت اﻟﺤﯿﺎة‪،‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ اﻻﺳﺘﻘﺮاﺋﻲ‪.‬‬
‫إذن‪ ،‬ﻟﻘﺪ اﺗﺨﺬت ﺧﻄﻮة ﻓﻲ ﻛﻞ ﻓﺼﻞ ﻻﺳﺘﺨﻼص اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب إﻟﻰ ﺳﯿﺎﻗﺎت أﺧﺮى‪ ،‬ﻣﺤﺎوًﻻ وﺻﻒ ﺑﻌﺾ‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮاﺗﮫﺎ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة واﻟﻌﻤﻞ واﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﺘﻲ اﺳﺘﺨﻠﺼﺘﮫﺎ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ھﻲ ﻣﺠﺮد‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺟﺰﺋﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻻﺳﺘﺨﻼص ﻗﯿﻤﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب وﻣﻦ اﻟﻌﻠﻢ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﮫﻢ أن ﺗﻘﻀﻲ أﻧﺖ أﻳﮫﺎ‬
‫اﻟﻘﺎرئ ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ﻣﺪى اﻧﻄﺒﺎق‬
‫ﻣﺒﺎدئ‬
‫اﻟﺴﻠﻮك اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ اﻟﻤﺤﺪدة ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرب ﻋﻠﻰ ﺣﯿﺎﺗﻚ‪،‬‬
‫واﻗﺘﺮاﺣﻲ ﻟﻚ ھﻮ أن ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻗﻠﯿًﻼ ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ ﻛﻞ ﻓﺼﻞ‬
‫وﺗﻔﻜﺮ ﻓﯿﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺒﺎدئ اﻟﺘﻲ ﻛﺸﻔﺖ ﻋﻨﮫﺎ اﻟﺘﺠﺎرب‬
‫ﻗﺪ‬
‫ﺗﺠﻌﻞ ﺣﯿﺎﺗﻚ أﻓﻀﻞ أو أﺳﻮأ‪ ،‬واﻷھﻢ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻧﻈًﺮا ﻟﻔﮫﻤﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﻠﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪،‬‬
‫وھﻨﺎ ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻤﻐﺎﻣﺮة اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻓﻠﻨﺒﺪأ اﻟﺮﺣﻠﺔ اﻵن‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 1‬ﺣﻘﯿﻘﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻛﻞ ﺷﻲء ﻧﺴﺒﻲ ﺣﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن‬
‫ﻳﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ذات ﻳﻮم ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ أﺗﺼﻔﺢ اﻟﺸﺒﻜﺔ اﻟﻌﻨﻜﺒﻮﺗﯿﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ‬
‫ﻌﺎ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ﺑﻐﺮض اﻟﻌﻤﻞ ‪ -‬وﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ ﻹﺿﺎﻋﺔ‬ ‫)طﺒ ً‬
‫اﻟﻮﻗﺖ(‪ ،‬ﻋﺜﺮت ﻣﺼﺎدﻓﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼن اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻹﺣﺪى اﻟﻤﺠﻼت‪ ،‬وھﻲ‬
‫اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ‪.‬‬

‫ﻗﺮأت ھﺬه اﻟﻌﺮوض ﻛًﻼ ﻋﻠﻰ ﺣﺪة‪ ،‬ووﺟﺪت أن اﻟﻌﺮض‬

‫اﻷول ‪ -‬اﺷﺘﺮاك اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪ 59‬دوﻻًرا ‪ -‬ﻳﺒﺪو‬
‫ﻣﻌﻘﻮًﻻ‪ ،‬وﺑﺪا اﻟﺨﯿﺎر اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ -‬اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻨﺴﺨﺔ‬
 ‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 125‬دوﻻًرا ‪ -‬ﻣﻜﻠ ً‬
‫ﻔﺎ ﻗﻠﯿًﻼ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻣﻌﻘﻮل‬
‫ﻣﻊ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻗﺮأت اﻟﺨﯿﺎر اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻨﺴﺨﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻟﻨﺴﺨﺔ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 125‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻗﺮأﺗﻪ‬
‫ﻣﺮﺗﯿﻦ ﻗﺒﻞ أن أﻋﻮد ﺑﻨﻈﺮي ﻟﻠﺨﯿﺎرات اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪،‬‬
‫وﺗﺴﺎءﻟﺖ‪ :‬ﻣﻦ ﻗﺪ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺷﺮاء اﻟﺨﯿﺎر اﻟﻤﻄﺒﻮع‬
‫ﻟﻮﺣﺪه‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن اﺷﺘﺮاﻛﻲ ﻓﻲ اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ‬
‫واﻟﻨﺴﺨﺔ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﺘﻮﻓﺮان ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﻧﻔﺴﻪ اﻵن؟ رﺑﻤﺎ‬
‫ﻛﺎن ﺧﯿﺎر‬
‫اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ ﺧﻄﺄ ﻣﻄﺒﻌﯿًّﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أظﻦ أن‬
‫اﻷذﻛﯿﺎء ﻓﻲ ﻣﻜﺎﺗﺐ اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ ﻓﻲ ﻟﻨﺪن )وھﻢ‬
‫أذﻛﯿﺎء ‪ -‬وﺧﺒﺜﺎء إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺒﺮﻳﻄﺎﻧﯿﺔ( ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻓﻲ‬
‫ﻲ‪ ،‬وأﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ ﺗﺎم ﺑﺄﻧﮫﻢ أرادوا‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻳﺤﺘﺎﻟﻮن ﻋﻠ ﱠ‬
‫أن أﺗﺨﻄﻰ ﺧﯿﺎر اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻘﻂ )اﻟﺬي اﻓﺘﺮﺿﻮا أﻧﻪ‬
‫ﺳﯿﻜﻮن اﺧﺘﯿﺎري‪ ،‬ﺑﻤﺎ أﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ أﻗﺮأ اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ( وأﻧﺘﻘﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻟﻠﺨﯿﺎر اﻷﻛﺜﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬وھﻮ ﺧﯿﺎر‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ واﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ‪.‬‬
‫ﻲ؟ أﻋﺘﻘﺪ أن ذﻟﻚ ﻷن‬‫ﻟﻜﻦ ﻛﯿﻒ اﺳﺘﻄﺎﻋﻮا اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻋﺒﺎﻗﺮة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ )وﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أن‬
‫أﺗﺨﯿﻠﮫﻢ ﺑﺮاﺑﻄﺎت اﻟﻌﻨﻖ اﻟﻤﺪرﺳﯿﺔ واﻟﺴﺘﺮات‬
‫اﻟﻔﻀﻔﺎﺿﺔ(‬
‫ﻤﺎ ﻋﻦ اﻟﺴﻠﻮك اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ‪ :‬وھﻮ أن اﻟﺒﺸﺮ‬ ‫ﻋﺮﻓﻮا ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﮫ ًّ‬
‫ﻧﺎدًرا ﻣﺎ ﻳﺨﺘﺎرون اﻷﺷﯿﺎء ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﻄﻠﻖ؛ إذ ﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﻣﻘﯿﺎس داﺧﻠﻲ ﻟﻠﻘﯿﻤﺔ ﻳﺒﯿﻦ ﻟﻨﺎ ﻗﯿﻤﺔ اﻷﺷﯿﺎء‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
 ‫ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻷﻓﻀﻠﯿﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻷﺣﺪ اﻷﺷﯿﺎء ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮ‪،‬‬
‫وﻧﻘﺪر اﻟﻘﯿﻤﺔ طﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪) .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻻ‬
‫ﻧﻌﺮف ﻛﻢ ﺳﻌﺮ اﻟﺴﯿﺎرة اﻟﺘﻲ ﺑﮫﺎ ﺳﺖ أﺳﻄﻮاﻧﺎت‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﻔﺘﺮض أﻧﮫﺎ أﻏﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻄﺮاز اﻟﺬي ﻳﺘﻮاﻓﺮ ﻓﯿﻪ‬
‫أرﺑﻊ أﺳﻄﻮاﻧﺎت(‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻟﻢ أﻋﺮف ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫اﺷﺘﺮاك اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻘﻂ ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪ 59‬دوﻻًرا ﺻﻔﻘﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺧﯿﺎر اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪ 125‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ‬
‫ﻛﻨﺖ أﻋﺮف ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ أن ﺧﯿﺎر اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ‬
‫واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪ 125‬دوﻻًرا أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﯿﺎر اﻟﻨﺴﺨﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪ 125‬دوﻻر‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن‬
‫ﺗﺴﺘﻨﺘﺞ‬
‫ﺑﺄﺳﻠﻮب ﻣﻨﻄﻘﻲ أن اﺷﺘﺮاك اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻣﺠﺎﻧﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﺰﻣﺔ اﻟﻤﻮﺣﺪة! ﻛﺎن ﺑﺎﺳﺘﻄﺎﻋﺘﻲ ﺳﻤﺎﻋﮫﻢ ﺑﺎﻟﻜﺎد وھﻢ‬
‫ﻳﺼﯿﺤﻮن ﻣﻦ ﻋﻠﻰ ﺿﻔﺎف ﻧﮫﺮ اﻟﺘﺎﻳﻤﺰ ﻗﺎﺋﻠﯿﻦ‪ " :‬إﻧﮫﺎ‬
‫ﺻﻔﻘﺔ‬
‫ﻲ أن‬
‫راﺑﺤﺔ‪ ،‬ﻓﻠﺘﺤﺎول اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮫﺎ أﻳﮫﺎ اﻟﺤﺎﻛﻢ "‪ ,‬وﻋﻠ ﱠ‬
‫ي‬
‫أﻗﺮ أﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﺳﺄﻗﺒﻞ ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺔ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻣﯿﻞ ﻟﻼﺷﺘﺮاك‪) .‬ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺧﺘﺒﺮت اﻟﻌﺮض‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﺪد ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻀﻠﺖ اﻟﻐﺎﻟﺒﯿﺔ‬
‫اﻟﻌﻈﻤﻰ ﻣﻨﮫﻢ ﺻﻔﻘﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ واﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ(‪.‬‬
‫إذن ﻣﺎذا ﻛﺎن ﻳﺠﺮي ھﻨﺎ؟ دﻋﻨﻲ أﺑﺪأ ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈﺔ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‪ :‬ﻻ ﻳﻌﺮف ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪون ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﺮوه‬
‫ﻓﻲ ﺳﯿﺎق‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻻ ﻧﻌﺮف ﻧﻮع دراﺟﺔ اﻟﺴﺒﺎق اﻟﺘﻲ‬
‫ﻧﺮﻳﺪھﺎ‬
‫ﺣﺘﻰ ﻧﺮى ﺑﻄﻞ ﺳﺒﺎق " ﺗﻮر دو ﻓﺮاﻧﺲ " وھﻮ ﻳﺰﻳﺪ وﻳﻘﻠﻞ‬
‫ﻣﻦ ﺳﺮﻋﺔ ﻧﻘﺎﻻت اﻟﺤﺮﻛﺔ ﻓﻲ طﺮاز ﻣﻌﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺪراﺟﺎت‪،‬‬
‫وﻻ ﻧﻌﺮف ﻧﻮع ﻣﻜﺒﺮات اﻟﺼﻮت اﻟﺘﻲ ﻧﺮﻳﺪھﺎ ﺣﺘﻰ‬
‫ﻧﺴﻤﻊ أﺟﮫﺰة ﻣﻜﺒﺮات ﺻﻮت ﺗﺒﺪو أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﺑﻞ‬
‫إﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮف ﻣﺎذا ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻔﻌﻞ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻧﺠﺪ‬
‫ﻗﺮﻳﺒًﺎ أو ﺻﺪﻳ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻨﺎ ﻳﻌﻤﻞ ﻣﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ‬
‫ﻓﻌﻠﻪ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷﻲء ﻧﺴﺒﻲ‪ ،‬وذﻟﻚ ھﻮ ﺑﯿﺖ اﻟﻘﺼﯿﺪ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻞ‬
‫اﻟﻄﯿﺎر اﻟﺬي ﻳﮫﺒﻂ ﻓﻲ اﻟﻈﻼم‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﺮﻳﺪ أﻧﻮاًرا ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺪرج ﻋﻠﻰ ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﻦ ﺗﺮﺷﺪﻧﺎ إﻟﻰ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن‬
‫ﻧﮫﺒﻂ ﻓﯿﻪ ﺑﻄﺎﺋﺮﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ ‪ ،‬ﺳﯿﺘﻄﻠﺐ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺑﺸﺄن‬
‫ﺧﯿﺎري اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻘﻂ واﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﻌﺾ‬
‫ﺪم ﻟﻨﺎ‬ ‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‪ ،‬واﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﺻﻌﺐ وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻣﺰﻋﺞ‪ ،‬ﻟﺬا َ‬
‫ﻗ ﱠ‬
‫ﻣﺴﻮﻗﻮ اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ ﺷﯿًﺌﺎ ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻻ إﻟﻰ ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺨﯿﺎر اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻳﺒﺪو‬
‫ﺧﯿﺎر اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ أﻓﻀﻞ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫واﺿﺢ‪.‬‬
‫واﻟﻌﺒﺎﻗﺮة ﻓﻲ اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ ﻟﯿﺴﻮا ھﻢ اﻟﻮﺣﯿﺪﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻓﮫﻤﻮا أھﻤﯿﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻨﺘﺤﺪث ﻋﻦ " ﺳﺎم " ﻣﻨﺪوب‬
‫ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﺎت؛ إذ إﻧﻪ ﻳﻤﺎرس ﻣﻌﻨﺎ ھﺬا اﻟﻨﻮع‬
‫ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ اﻟﺤﯿﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﺮر أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﺎت‬
‫ﻳﻌﺮﺿﮫﺎ ﻣ ً‬
‫ﻌﺎ‪:‬‬
‫ﺑﺎﻧﺎﺳﻮﻧﯿﻚ ‪ 36‬ﺑﻮﺻﺔ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 690‬دوﻻًرا‪.‬‬
‫ﺗﻮﺷﯿﺒﺎ ‪ 42‬ﺑﻮﺻﺔ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 850‬دوﻻًرا‪.‬‬
 ‫ﻓﯿﻠﯿﺒﺲ ‪ 50‬ﺑﻮﺻﺔ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 1480‬دوﻻًرا‪.‬‬
‫أي ﻣﻨﮫﺎ ﺳﺘﺨﺘﺎر؟ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻳﻌﺮف " ﺳﺎم " أن‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻳﺠﺪون ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﺣﺴﺎب ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺨﯿﺎرات‬
‫ﻘﺎ إن ﻛﺎن اﻟﺒﺎﻧﺎﺳﻮﻧﯿﻚ اﻟﺬي‬‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪) .‬ﻓﻤﻦ ﻳﺪري ﺣ ًّ‬
‫ﺳﻌﺮه‬
‫‪ 690‬دوﻻًرا ﺻﻔﻘﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻔﯿﻠﯿﺒﺲ اﻟﺬي ﺳﻌﺮه ‪1480‬‬
‫دوﻻًرا؟(‪ .‬ﻟﻜﻦ " ﺳﺎم " ﻳﻌﺮف أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أﻧﻪ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ‬
‫اﻻﺧﺘﯿﺎرات اﻟﺜﻼﺛﺔ ﺳﯿﺨﺘﺎر ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻻﺧﺘﯿﺎر‬
‫اﻷوﺳﻂ )ﻛﺎﻟﮫﺒﻮط ﺑﻄﺎﺋﺮﺗﻚ ﺑﯿﻦ أﻧﻮار اﻟﻤﺪرج(‪ .‬إذن ﺧﻤﻦ‬
‫أي ﺗﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ﻳﺤﺪد ﺳﻌﺮه " ﺳﺎم " ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﻟﺨﯿﺎر‬
‫اﻷوﺳﻂ؟ ھﺬا ﺻﺤﯿﺢ اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن اﻟﺬي ﻳﺮﻳﺪ ﺑﯿﻌﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻻ ﺗﻘﺘﺼﺮ ھﺬه اﻟﺒﺮاﻋﺔ ﻋﻠﻰ " ﺳﺎم " ؛ ﻓﻘﺪ ﻧﺸﺮت‬
‫ﺻﺤﯿﻔﺔ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ ﻣﺆﺧًﺮا ﻗﺼﺔ ﻋﻦ " ﺟﺮﻳﺞ راب "‬
‫وھﻮ ﻣﺴﺘﺸﺎر ﻓﻲ ﻣﻄﻌﻢ‪ ،‬ﻋﻤﻠﻪ ھﻮ وﺿﻊ أﺳﻌﺎر‬
‫ﻟﻘﻮاﺋﻢ اﻟﻄﻌﺎم‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻳﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺳﻌﺮ ﻟﺤﻢ‬
‫اﻟﻀﺄن ھﺬا اﻟﻌﺎم ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬وﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫اﻷﻓﻀﻞ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻟﺤﻢ اﻟﻀﺄن ﻣﻊ ﻋﺼﯿﺪة اﻟﻘﺮع أو ﻣﻊ‬
‫اﻷرز اﻟﺮﻳﺰوﺗﻮ‪ ،‬وﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻄﻠﺒﺎت ﻗﺪ اﻧﺨﻔﻀﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ارﺗﻔﻊ ﺳﻌﺮ اﻟﻄﺒﻖ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ارﺗﻔﺎ ً‬
‫ﻋﺎ ﺷﺪﻳًﺪا ﻣﻦ ‪ 39‬دوﻻًرا‬
‫إﻟﻰ ‪ 41‬دوﻻًرا‪.‬‬
‫أﺣﺪ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻠﻤﮫﺎ " راب " ھﻮ أن اﻟﻤﻘﺒﻼت‬
‫ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ اﻟﺴﻌﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺗﺰﻳﺪ أرﺑﺎح اﻟﻤﻄﻌﻢ‪ ،‬ﺣﺘﻰ إن‬
‫ﻟﻢ ﻳﺸﺘﺮھﺎ أﺣﺪ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟ ﻷﻧﻪ رﻏﻢ أن اﻟﻨﺎس ﻻ ﻳﺮﻏﺒﻮن‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻋﺎم ﻓﻲ ﺷﺮاء أﻏﻠﻰ طﺒﻖ ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ‬
 ‫ﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫ﻦﺛ ﱠ‬‫ﻣ ْ‬
‫ﺳﯿﻄﻠﺒﻮن ﺛﺎﻧﻲ أﻏﻠﻰ طﺒﻖ ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬و ِ‬
‫وﺿﻊ طﺒﻖ ﻣﻜﻠﻒ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﻤﻄﻌﻢ إﻏﺮاء اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺑﻄﻠﺐ‬
‫ﺛﺎﻧﻲ أﻏﻠﻰ‬
‫اﺧﺘﯿﺎر )اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺼﻤﯿﻤﻪ ﺑﺒﺮاﻋﺔ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ھﺎﻣﺶ‬
‫أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﺮﺑﺢ(‪1 .‬‬
‫إذن دﻋﻨﺎ ﻧﺴﺘﻌﺮض ﺣﯿﻠﺔ اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ ﺑﺎﻟﺤﺮﻛﺔ‬
‫اﻟﺒﻄﯿﺌﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﺗﺘﺬﻛﺮ‪ ،‬اﻻﺧﺘﯿﺎرات ﻛﺎﻧﺖ‪:‬‬
‫‪ .1 - 1‬اﺷﺘﺮاك اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻘﻂ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 59‬دوﻻًرا‪.‬‬
‫‪ .2 - 2‬اﺷﺘﺮاك اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 125‬دوﻻًرا‪.‬‬
‫‪ .3 - 3‬اﺷﺘﺮاك اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ واﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﺑﺴﻌﺮ ‪125‬‬
‫دوﻻًرا‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﺿﺖ ھﺬه اﻟﺨﯿﺎرات ﻋﻠﻰ ‪ 100‬طﺎﻟﺐ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ "‬
‫ﺳﻠﻮن " ﻟﻺدارة اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻤﻌﮫﺪ " ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ "‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﺧﺘﯿﺎراﺗﮫﻢ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ .1 - 1‬اﺷﺘﺮاك اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻘﻂ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 59‬دوﻻًرا ‪ 16 -‬طﺎﻟﺒًﺎ‪.‬‬
‫‪ .2 - 2‬اﺷﺘﺮاك اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 125‬دوﻻًرا ‪-‬‬
‫ﻻ ﻳﻮﺟﺪ‪.‬‬
‫‪ .3 - 3‬اﺷﺘﺮاك اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ واﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﺑﺴﻌﺮ ‪125‬‬
‫دوﻻًرا‬
‫‪ 84 -‬طﺎﻟﺒًﺎ‪.‬‬
‫ﻳﻌﺘﺒﺮ طﻼب اﻟﻤﺎﺟﺴﺘﯿﺮ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ " ﺳﻠﻮن " ﺣﺘﻰ اﻵن‬
‫ﻌﺎ أﻓﻀﻠﯿﺔ ﻋﺮض اﻟﻨﺴﺨﺔ‬‫ﺷﺒﺎﺑًﺎ أذﻛﯿﺎء‪ ،‬ﻓﻘﺪ أدرﻛﻮا ﺟﻤﯿ ً‬
‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻋﻠﻰ ﻋﺮض اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ‬
 ‫ﻓﻘﻂ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﻞ ﺗﺄﺛﺮوا ﺑﻤﺠﺮد ﺗﻮﻓﺮ ﺧﯿﺎر اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ‬
‫) " اﻟﺬي ﺳﺄطﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ ﻣﻦ اﻵن ﻓﺼﺎﻋًﺪا وﻟﺴﺒﺐ وﺟﯿﻪ "‬
‫اﻟﻔﺦ " (‪ .‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ اﻓﺘﺮض أﻧﻨﻲ أزﻟﺖ اﻟﻔﺦ؛‬
‫ﺑﺤﯿﺚ ﺗﻜﻮن اﻻﺧﺘﯿﺎرات ھﻲ اﻻﺧﺘﯿﺎرات اﻟﺘﻲ ﺗﺮاھﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺸﻜﻞ أدﻧﺎه‪:‬‬

‫ھﻞ ﺳﺘﻜﻮن اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﻟﻄﻼب ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ )‪16‬‬

‫طﺎﻟﺒًﺎ ﻳﺨﺘﺎرون ﻋﺮض اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻘﻂ و‪ 84‬طﺎﻟﺒًﺎ ﻳﺨﺘﺎرون‬
‫اﻟﻌﺮض اﻟﻤﻮﺣﺪ(؟‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ رد ﻓﻌﻠﮫﻢ ﻟﻦ ﻳﺘﻐﯿﺮ‪ ،‬أﻟﯿﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ‬
‫ﺷﻲء‪ ،‬اﻻﺧﺘﯿﺎر اﻟﺬي ﻗﺒﻠﺖ ﺑﻪ ھﻮ اﻻﺧﺘﯿﺎر اﻟﺬي ﻟﻢ ﻳﺨﺘﺮه‬
‫أﺣﺪ‪ ،‬ﻟﺬا ﻟﻦ ﻳﺤﺪث أي ﻓﺮق‪ ،‬أﻟﯿﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻜﺲ ھﺬه اﻟﻤﺮة‪ ،‬اﺧﺘﺎر ‪ 68‬طﺎﻟﺒًﺎ ﺧﯿﺎر اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻓﻘﻂ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 59‬دوﻻًرا‪ ،‬ﺑﻌﺪ أن ﻛﺎن اﻟﻌﺪد ‪ ،16‬واﺧﺘﺎر ‪32‬‬
‫طﺎﻟﺒًﺎ ﻓﻘﻂ اﻻﺷﺘﺮاك اﻟﻤﻮﺣﺪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 125‬دوﻻًرا‪ ،‬ﺑﻌﺪ‬
‫أن ﻛﺎﻧﻮا ‪ 84‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪.‬‬
 ‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻏﯿﱠﺮ رأﻳﮫﻢ؟ أؤﻛﺪ ﻟﻚ أﻧﻪ ﺷﻲء ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻣﺠﺮد وﺟﻮد اﻟﻔﺦ ھﻮ اﻟﺬي ﺟﻌﻞ ‪ 84‬ﻣﻨﮫﻢ‬
‫ﻳﺨﺘﺎرون ﺧﯿﺎر اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ )واﺧﺘﺎر ‪16‬‬
‫ﻣﻨﮫﻢ ﺧﯿﺎر اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻘﻂ(‪ .‬وﻗﺪ ﺟﻌﻠﮫﻢ ﻋﺪم وﺟﻮد اﻟﻔﺦ‬
‫ﻳﺨﺘﺎرون ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ؛ ﺑﺄن اﺧﺘﺎر ‪ 32‬ﻣﻨﮫﻢ اﻟﻨﺴﺨﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ واﺧﺘﺎر ‪ 68‬اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫‪6%‬‬
‫‪ 454‬دﻗﯿﻘﺔ ﻣﺘﺒﻘﯿﺔ ﻣﻦ »ﺗﻮﻗﻊ ﻻﻋﻘﻼﻧﻲ ‪ -‬اﻟﻘﻮى اﻟﺨﻔﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺸﻜﻞ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ «‬
‫وھﺬا ﻟﯿﺲ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻓﻘﻂ وإﻧﻤﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧﺤﻮ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻪ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟ ﻳﺴﺮﻧﻲ أﻧﻚ ﺳﺄﻟﺖ‪.‬‬
‫دﻋﻨﻲ أﻗﺪم ﻟﻚ ھﺬا اﻟﺘﻮﺿﯿﺢ اﻟﺒﺼﺮي ﻟﻠﻨﺴﺒﯿﺔ‪.‬‬
‫ﺣﺴﺒﻤﺎ ﺗﺮى‪ ،‬ﻻ ﻳﺒﺪو أن اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺼﻒ ﺗﺒﻘﻰ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺠﻢ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ وﺿﻌﮫﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﺪواﺋﺮ اﻟﻜﺒﺮى‬
‫ﺗﺼﺒﺢ أﺻﻐﺮ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻮﺿﻊ ﺑﯿﻦ اﻟﺪواﺋﺮ اﻟﺼﻐﺮى‬
‫ﺗﺼﺒﺢ أﻛﺒﺮ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺼﻒ ﺣﺠﻤﮫﺎ‬
‫ﺛﺎﺑﺖ ﻓﻲ ﻛﻼ اﻟﻤﻮﺿﻌﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻳﺒﺪو أﻧﮫﺎ ﺗﺘﻐﯿﺮ اﻋﺘﻤﺎ ً‬
‫دا‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻧﻀﻌﻪ ﺑﺠﺎﻧﺒﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ھﺬا ﺷﯿًﺌﺎ ﻏﺮﻳﺒًﺎ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﺴﺒﺐ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن‬
‫ﻤﺎ ﻟﻸﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ‬ ‫ذﻟﻚ ﻳﻌﻜﺲ ﻏﺮاﺑﺔ اﻟﻌﻘﻞ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻨﻈﺮ داﺋ ً‬
‫ﺣﻮﻟﻨﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﻋﻼﻗﺘﮫﺎ ﺑﺎﻷﺷﯿﺎء اﻷﺧﺮى‪ ،‬وﻻ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﺠﻨﺐ ذﻟﻚ‪ ،‬وھﺬا ﻻ ﻳﺼﺪق ﻋﻠﻰ اﻷﺷﯿﺎء‬
‫اﻟﻤﺎدﻳﺔ ﻓﺤﺴﺐ ‪ -‬اﻟﻤﺤﻤﺼﺎت‪ ،‬اﻟﺪراﺟﺎت‪ ،‬اﻟﺠﺮاء‪،‬‬
‫اﻟﻤﻘﺒﻼت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‪ ،‬واﻷزواج ‪ -‬وﻟﻜﻦ ﻳﺼﺪق‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرب ﻣﺜﻞ‪ :‬اﻟﻌﻄﻼت واﻟﺨﯿﺎرات اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﯿﺔ‪ ،‬وﻳﺼﺪق‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷﺷﯿﺎء ﺳﺮﻳﻌﺔ اﻟﺰوال أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ :‬اﻟﻌﻮاطﻒ‪ ،‬اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪،‬‬
‫ووﺟﮫﺎت اﻟﻨﻈﺮ‪.‬‬
‫ﻤﺎ اﻟﻮظﺎﺋﻒ ﺑﺎﻟﻮظﺎﺋﻒ‪ ،‬واﻟﻌﻄﻼت‬ ‫وﻧﺤﻦ ﻧﻘﺎرن داﺋ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻄﻼت‪ ،‬واﻷﺣﺒﺎب ﺑﺎﻷﺣﺒﺎب‪ ،‬ﻛﻞ ھﺬه اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﺗﺬﻛﺮﻧﻲ‬
‫ﺑﺠﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﻓﯿﻠﻢ ‪ ، Crocodile Dundee‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺮﻓﻊ‬
 ‫أﺣﺪ ُﻗﻄﱠﺎع اﻟﻄﺮق ﺳﻜﯿﻦ زﻧﺒﺮﻛﻲ ﻓﻲ وﺟﻪ ﺑﻄﻠﻨﺎ " ﺑﻮل‬
‫ﻜﺎ وھﻮ ﻳﺴﺤﺐ‬ ‫ھﻮﺟﺎن " ‪ ،‬ﻓﯿﻘﻮل " ھﻮﺟﺎن " ﻣﺘﺸﻜ ً‬
‫ﺳﻜﯿﻦ ﺻﯿﺪ ﻛﺒﯿًﺮا ﺣﺎ ً‬
‫دّا ﻣﻦ ﻣﺆﺧﺮة ﺣﺬاﺋﻪ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪" :‬‬
‫أﺗﺴﻤﻲ‬
‫ھﺬا ﺳﻜﯿًﻨﺎ؟ " ‪ ،‬ﺛﻢ ﻳﻘﻮل ﺑﺎﺑﺘﺴﺎﻣﺔ ﺧﺒﯿﺜﺔ‪ " :‬ھﺬا ھﻮ‬
‫اﻟﺴﻜﯿﻦ " ‪.‬‬
‫ﻳﺴﮫﻞ ﻓﮫﻢ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك ﺟﺎﻧﺒًﺎ ﻓﻲ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬
‫ﻤﺎ وھﻮ‪ :‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻤﯿﻞ ﻓﻘﻂ إﻟﻰ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻷﺷﯿﺎء‬ ‫ﻳﻌﯿﻘﻨﺎ داﺋ ً‬
‫ﺑﺒﻌﻀﮫﺎ اﻟﺒﻌﺾ وﻟﻜﻦ ﻧﻤﯿﻞ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ إﻟﻰ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎرﻧﺘﮫﺎ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪ ،‬وﻧﺘﺠﻨﺐ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎرﻧﺘﮫﺎ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺗﻠﻚ ﻓﻜﺮة ﻣﺤﯿﺮة‪ ،‬ﻟﺬا دﻋﻨﻲ أﻗﺪم ﻟﻚ ﻣﺜﺎًﻻ‪،‬‬
‫اﻓﺘﺮض أﻧﻚ ﺗﺮﻳﺪ ﺷﺮاء ﻣﻨﺰل ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وﻳﺪﻟﻚ‬
‫وﻛﯿﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎري ﻋﻠﻰ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻨﺎزل وﻛﻠﮫﺎ ﺗﺜﯿﺮ اھﺘﻤﺎﻣﻚ‪:‬‬
‫أﺣﺪھﺎ ﻋﺼﺮي‪ ،‬واﺛﻨﺎن ﻳﻌﻮدان ﻟﻠﺤﻘﺒﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ‪،‬‬
‫وﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﻼﺛﺔ واﺣﺪة؛ وﻟﺪﻳﻚ رﻏﺒﺔ ﻓﯿﮫﺎ ﺟﻤﯿﻌﮫﺎ ﺑﺎﻟﻘﺪر‬
‫ﻧﻔﺴﻪ؛ واﻻﺧﺘﻼف اﻟﻮﺣﯿﺪ ھﻮ أن أﺣﺪ اﻟﻤﻨﺰﻟﯿﻦ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺤﻘﺒﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ ) " اﻟﻔﺦ " ( ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺳﻘﻒ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫وﻗﺪ ﺧﺼﻢ اﻟﻤﺎﻟﻚ ﺑﻀﻌﺔ آﻻف ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرات ﻣﻦ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫ﻟﺘﻐﻄﯿﺔ اﻟﻨﻔﻘﺔ اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ‪.‬‬
‫إذن أي ﻣﻨﺰل ﺳﺘﺨﺘﺎر؟‬
‫ھﻨﺎك اﺣﺘﻤﺎل ﺟﯿﺪ ﺑﺄﻧﻚ ﻟﻦ ﺗﺨﺘﺎر اﻟﻤﻨﺰل اﻟﻌﺼﺮي وﻟﻦ‬
‫ﺗﺨﺘﺎر اﻟﻤﻨﺰل اﻟﺬي ﻳﻌﻮد ﻟﻠﺤﻘﺒﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ اﻟﺬي ﻳﺤﺘﺎج‬
‫إﻟﻰ اﻟﺴﻘﻒ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺳﺘﺨﺘﺎر اﻟﻤﻨﺰل اﻵﺧﺮ اﻟﺬي‬
 ‫ﻳﻌﻮد ﻟﻠﺤﻘﺒﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟ ھﺎ ھﻮ اﻟﺘﺒﺮﻳﺮ‬
‫ﻣﺎ(‪ ،‬ﻧﺤﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ )وھﻮ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻧﺤﺐ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺎت‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﺎزل اﻟﺜﻼﺛﺔ‬
‫ﻻ ﻧﻌﺮف ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺰل اﻟﻌﺼﺮي )ﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻨﺰل آﺧﺮ‬
‫ﻤﺶ ھﺬا اﻟﻤﻨﺰل‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻌﺮف أن أﺣﺪ‬
‫ﻧﻘﺎرﻧﻪ ﺑﻪ(‪ ،‬ﻟﺬا ﻧﮫ ِ ّ‬
‫اﻟﻤﻨﺰﻟﯿﻦ اﻟﻤﻨﺘﻤﯿﯿﻦ ﻟﻠﺤﻘﺒﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻵﺧﺮ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ أن اﻟﻤﻨﺰل اﻟﻤﻨﺘﻤﻲ ﻟﻠﺤﻘﺒﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺳﻘﻒ ﺟﯿﺪ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل اﻟﺬي‬
‫ﺳﻘﻔﻪ ﺳﯿﺊ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﻨﺴﺘﻨﺘﺞ ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ أﻧﻪ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻋﺎم وﺳﻨﺨﺘﺎر اﻟﻤﻨﺰل اﻟﻤﻨﺘﻤﻲ ﻟﻠﺤﻘﺒﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ‬
‫اﻟﺬي ﺳﻘﻔﻪ ﺟﯿﺪ‪ ،‬راﻓﻀﯿﻦ ﺑﺎزدراء اﻟﻤﻨﺰل اﻟﻌﺼﺮي‬
‫واﻟﻤﻨﺰل اﻟﻤﻨﺘﻤﻲ ﻟﻠﺤﻘﺒﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎرﻳﺔ اﻟﺬي ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ‬
‫ﺳﻘﻒ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﻓﮫﻢ أﻓﻀﻞ ﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‪ ،‬ادرس‬
‫اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﻲ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻷﻳﺴﺮ ﻟﮫﺬا اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﻲ ﻧﺮى ﺧﯿﺎرﻳﻦ‪،‬‬

‫وﻛﻞ ﻣﻨﮫﻤﺎ أﻓﻀﻞ ﻓﻲ ﺧﺎﺻﯿﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺨﯿﺎر )أ( أﻓﻀﻞ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺨﺎﺻﯿﺔ ‪ - 1‬ﻟﻨﻔﺘﺮض اﻟﺠﻮدة‪ ،‬واﻟﺨﯿﺎر )ب(‬
 ‫أﻓﻀﻞ ﻓﻲ اﻟﺨﺎﺻﯿﺔ ‪ - 2‬ﻟﻨﻔﺘﺮض اﻟﺠﻤﺎل‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن‬
‫ﺪا واﻻﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻨﮫﻤﺎ ﻟﯿﺲ‬‫ھﻨﺎك اﺧﺘﯿﺎرﻳﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﯿﻦ ﺟ ًّ‬
‫ﺑﺴﯿﻄًﺎ‪ ،‬اﻵن ﻓﻜﺮ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺤﺪث ﻟﻮ أﺿﻔﻨﺎ ﺧﯿﺎًرا آﺧﺮ‬
‫ﻳﺴﻤﻰ )أ ‪) ( -‬اﻧﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻷﻳﻤﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺜﺎل‬
‫اﻟﺘﻮﺿﯿﺤﻲ(‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ھﺬا اﻟﺨﯿﺎر أﺳﻮأ ﻣﻦ اﻟﺨﯿﺎر‬
‫ﺪا ﻟﻪ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯿﻨﮫﻤﺎ‬ ‫ﻀﺎ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺟ ًّ‬ ‫)أ(‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ أﻳ ً‬
‫ﺳﮫﻠﺔ‪ ،‬وﻳﺸﯿﺮ ذﻟﻚ إﻟﻰ أن )أ( ﻟﯿﺲ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ )أ ‪ ( -‬ﻓﻘﻂ‬
‫ﻀﺎ‪.‬‬‫وإﻧﻤﺎ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ )ب( أﻳ ً‬
‫ﺟﻮھﺮﻳًّﺎ ﻳﺤﺪث إدﺧﺎل اﻟﺨﯿﺎر )أ ‪ - ( -‬وھﻮ اﻟﻔﺦ ‪ -‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﻢ ﻳﺠﻌﻞ )أ( ﻳﺒﺪو أﻓﻀﻞ ﻟﯿﺲ‬ ‫ﻧﺴﺒﯿﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ ﻣﻊ )أ(‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻰ )أ ‪ ( -‬ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺪﻓﻊ إدﺧﺎل )أ ‪ ( -‬ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﺣﺘﻰ ﻟﻮ‬ ‫أﻳ ً‬
‫ﻟﻢ ﻳﺨﺘﺮه أي أﺣﺪ‪ ،‬اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﺳﺘﻤﯿﻞ إﻟﻰ‬
‫اﺧﺘﯿﺎر )أ( ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪.‬‬
‫ھﻞ ﺗﺒﺪو ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻻﺧﺘﯿﺎر ھﺬه ﻣﺄﻟﻮﻓﺔ؟ ھﻞ ﺗﺘﺬﻛﺮ ﻣﺜﺎل‬
‫اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ؟ ﻋﺮف اﻟﻤﺴﻮﻗﻮن ھﻨﺎك أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮف ﻣﺎ‬
‫إذا ﻛﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ اﺷﺘﺮاك اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ أو اﺷﺘﺮاك اﻟﻨﺴﺨﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ اﻓﺘﺮﺿﻮا أن ﻣﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﺨﯿﺎرات اﻟﺜﻼﺛﺔ‬
‫ﺳﯿﻜﻮن ﻋﺮض اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ اﻟﻤﻮﺣﺪ‬
‫ھﻮ اﻟﺬي ﺳﻨﻘﺒﻠﻪ‪.‬‬
‫وھﺎ ھﻮ ﻣﺜﺎل آﺧﺮ ﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻔﺦ‪ ،‬اﻓﺘﺮض أﻧﻚ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﻘﻀﺎء‬
‫ﺷﮫﺮ اﻟﻌﺴﻞ ﻓﻲ أوروﺑﺎ‪ ،‬وﻗﺪ ﻗﺮرت اﻟﺬھﺎب ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬
‫ﻹﺣﺪى اﻟﻤﺪن اﻟﺮوﻣﺎﻧﺴﯿﺔ اﻟﻜﺒﯿﺮة وﺣﺼﺮت اﺧﺘﯿﺎراﺗﻚ‬
‫ﻓﻲ‬
‫روﻣﺎ وﺑﺎرﻳﺲ ‪ -‬اﻟﻤﺪﻳﻨﺘﯿﻦ اﻟﻤﻔﻀﻠﺘﯿﻦ ﻟﺪﻳﻚ‪ ،‬وﻗﺪ ﻗﺪم ﻟﻚ‬
‫وﻛﯿﻞ اﻟﺴﻔﺮ ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻌﻄﻼت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻜﻞ ﻣﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬ﺷﺎﻣﻠﺔ‬
‫ﺗﺬﻛﺮة اﻟﻄﯿﺮان واﻹﻗﺎﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﻨﺎدق وزﻳﺎرة اﻟﻤﻌﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﺴﯿﺎﺣﯿﺔ وإﻓﻄﺎر ﻣﺠﺎﻧﻲ ﻛﻞ ﺻﺒﺎح‪ ،‬ﻓﺄﻳﮫﻤﺎ ﺳﺘﺨﺘﺎر؟‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺑﯿﻦ ﻗﻀﺎء أﺳﺒﻮعٍ ﻓﻲ‬
‫روﻣﺎ وأﺳﺒﻮع ﻓﻲ ﺑﺎرﻳﺲ ﻟﯿﺲ ﺳﮫًﻼ؛ ﺣﯿﺚ ﻳﻮﺟﺪ‬
‫اﻟﻜﻮﻟﻮﺳﯿﻮم ﻓﻲ روﻣﺎ‪ ،‬واﻟﻠﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﺑﺎرﻳﺲ وﻛﻠﺘﺎھﻤﺎ‬
‫ﺗﺘﺴﻢ‬
‫ﺑﺎﻷﺟﻮاء اﻟﺮوﻣﺎﻧﺴﯿﺔ واﻟﻄﻌﺎم اﻟﺮاﺋﻊ‬
‫وأﺣﺪث ﺻﯿﺤﺎت اﻟﻤﻮﺿﺔ‪ ،‬وھﺬا ﻟﯿﺲ طﻠﺒًﺎ ﺳﮫًﻼ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻓﺘﺮض أﻧﻪ ﻋﺮض ﻋﻠﯿﻚ ﺧﯿﺎر ﺛﺎﻟﺚ‪ :‬وھﻮ روﻣﺎ ﻣﻦ دون‬
‫اﻹﻓﻄﺎر اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ‪ -‬روﻣﺎ أو اﻟﻔﺦ‪.‬‬
‫ﻟﻮ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻔﻜﺮ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺨﯿﺎرات اﻟﺜﻼﺛﺔ )ﺑﺎرﻳﺲ‪ ،‬روﻣﺎ‪،‬‬
‫‪ -‬روﻣﺎ(‪ ،‬ﺳﺘﺪرك ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر أﻧﻪ ﺑﯿﻨﻤﺎ روﻣﺎ ﺷﺎﻣﻠﺔ اﻹﻓﻄﺎر‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﺧﯿﺎر ﺟﺬاب ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻣﺜﻠﻪ ﻣﺜﻞ ﺑﺎرﻳﺲ ﺷﺎﻣﻠﺔ‬
‫اﻹﻓﻄﺎر اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﯿﺎر اﻟﺴﯿﺊ ھﻮ روﻣﺎ ﺑﺪون‬
‫اﻹﻓﻄﺎر اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺗﻨﺎزًﻻ‪ .‬ﻓﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﺨﯿﺎر‬
‫اﻟﺴﯿﺊ ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ ) ‪ -‬روﻣﺎ( ﺗﺠﻌﻞ روﻣﺎ ﺷﺎﻣﻠﺔ اﻹﻓﻄﺎر‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‬
‫ﻳﺒﺪو ﺧﯿﺎًرا أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ) ‪ -‬روﻣﺎ( ﻳﺠﻌﻞ )روﻣﺎ(‬
‫ﺷﺎﻣﻠﺔ اﻹﻓﻄﺎر اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻳﺒﺪو ﺟﯿًﺪا ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻚ‬
‫ﺗﺤﻜﻢ ﻋﻠﯿﻪ أﻧﻪ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺨﯿﺎر اﻟﺬي ﻳﺼﻌﺐ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﺑﺎرﻳﺲ ﺷﺎﻣﻠﺔ اﻹﻓﻄﺎر اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪.‬‬

‫ﺣﺎﻟﻤﺎ ﺗﻼﺣﻆ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻟﻠﻔﺦ‪ ،‬ﺗﺪرك أﻧﻪ اﻟﻌﺎﻣﻞ‬

‫اﻟﺨﻔﻲ ﻓﻲ اﻟﻘﺮارات أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﺘﺨﯿﻞ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ‬
 ‫ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺣﺘﻰ ﻣﻦ ﻧﺘﺰوﺟﻪ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ .‬دﻋﻨﻲ أﺻﻒ‬
‫ﺗﺠﺮﺑﺔ‬
‫درﺳﺖ ھﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع‬
‫ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﻄﻼب ﻳﺴﯿﺮون ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻓﻲ أرﺟﺎء ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻓﻲ أﺣﺪ أﻳﺎم اﻷﺳﺒﻮع‬
‫اﻟﺒﺎردة‪ ،‬ﺳﺄﻟﺖ ﺑﻌﻀﮫﻢ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﺴﻤﺤﻮن ﻟﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻘﺎط‬
‫ﺻﻮر ﻟﮫﻢ ﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ ﻓﻲ دراﺳﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﯿﺎن‬
‫ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺮﻣﻘﻮﻧﻨﻲ ﺑﻨﻈﺮات ﺗﻨﻢ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﻼب ﻳﺒﺘﻌﺪون ﻋﻨﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻤﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﺳﻌﺪاء‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ‪ ،‬وﻗﺒﻞ ﻣﺮور وﻗﺖ طﻮﻳﻞ اﻣﺘﻸت اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ ﻓﻲ‬
‫آﻟﺔ اﻟﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻲ ﺑﺼﻮر طﻼب ﻣﺒﺘﺴﻤﯿﻦ‪،‬‬
‫وﻋﺪت إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺒﻲ وطﺒﻌﺖ ‪ 60‬ﻣﻨﮫﺎ ‪ 30 -‬ﺻﻮرة اﻣﺮأة‬
‫و‪ 30‬ﺻﻮرة رﺟﻞ‪.‬‬
‫وﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع اﻟﺘﺎﻟﻲ طﻠﺒﺖ طﻠﺒًﺎ ﻏﺮﻳﺒًﺎ ﻣﻦ ‪ 25‬ﻣﻦ‬
‫طﻼﺑﻲ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﯿﻦ؛ إذ طﻠﺒﺖ ﻣﻨﮫﻢ أن ﻳﺰاوﺟﻮا ﺑﯿﻦ ﺻﻮر‬
‫ﻘﺎ ﻟﻠﺠﺎذﺑﯿﺔ اﻟﺠﺴﺪﻳﺔ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل ال‪ 30‬وﺻﻮر اﻟﻨﺴﺎء ال‪ 30‬وﻓ ً‬
‫)ﻣﻀﺎھﺎة اﻟﺮﺟﺎل ﺑﺎﻟﺮﺟﺎل اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻣﻀﺎھﺎة اﻟﻨﺴﺎء‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺎء اﻷﺧﺮﻳﺎت(‪ .‬ﺑﻤﻌﻨﻰ طﻠﺒﺖ ﻣﻨﮫﻢ أن ﻳﺰاوﺟﻮا أﻣﺜﺎل‬
‫" ﺑﺮاد ﺑﯿﺖ " و " ﺟﻮرج ﻛﻠﻮﻧﻲ " ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ أﻣﺜﺎل " وودي أﻻن‬
‫" و " داﻧﻲ ﻓﯿﺘﻮس " )آﺳﻒ " وودي " و " داﻧﻲ " (‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﯿﻦ ھﺆﻻء اﻷزواج ال‪ ،30‬اﺧﺘﺮت ﺳﺘﺔ أزواج ‪ -‬ﺛﻼﺛﺔ‬
‫أزواج إﻧﺎث وﺛﻼﺛﺔ أزواج ذﻛﻮر ‪ -‬اﻟﺘﻲ ﻳﺒﺪو أن طﻼﺑﻲ‬
 ‫اﺗﻔﻘﻮا ﻋﻠﻰ أﻧﮫﻢ ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﻮن إﻟﻰ أﺑﻌﺪ ﻣﺪى‪.‬‬
‫اﻵن ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻞ د‪ " .‬ﻓﺮاﻧﻜﺸﺘﺎﻳﻦ " ﻧﻔﺴﻪ ﺑﺪأت ﻓﻲ اﻟﻘﯿﺎم‬
‫ﺑﻤﻌﺎﻟﺠﺎﺗﻲ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻮﺟﻮه‪ ،‬وﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﻟﻔﻮﺗﻮﺷﻮب ﻗﻤﺖ ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﺼﻮر ﻗﻠﯿًﻼ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وأﻧﺸﺄت‬
‫ﻧﺴﺨﺔ أﻗﻞ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻗﻠﯿًﻼ وﻟﻜﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ ﻣﻦ ﻛﻞ‬
‫ﻣﻨﮫﺎ‪ ،‬ووﺟﺪت أن أﻗﻞ ﺣﺮﻛﺔ ﻟﻸﻧﻒ أﻓﺴﺪت اﻟﺘﻨﺎﺳﻖ‪،‬‬
‫وﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أداة أﺧﺮى ﻗﻤﺖ ﺑﺘﻜﺒﯿﺮ اﻟﻌﯿﻦ وإزاﻟﺔ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﺸﻌﺮ وإﺿﺎﻓﺔ آﺛﺎر ﺣﺐ اﻟﺸﺒﺎب‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﺗﻀﻲء وﻣﻀﺎت اﻟﺒﺮق ﻣﻌﻤﻠﻲ؛ وﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﻨﺎك ﻧﺒﺎح‬
‫ﻣﺎ‬
‫ﻟﻜﻼب اﻟﺼﯿﺪ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻨﻘﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ اﻟﯿﻮم ﻛﺎن ﻳﻮ ً‬
‫ﺟﯿًﺪا ﻟﻠﻌﻠﻢ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﯿﺖ اﺳﺘﻄﻌﺖ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﻧﻈﯿﺮ "‬
‫ﺟﻮرج ﻛﻠﻮﻧﻲ " ﻓﻲ رﻳﻌﺎن ﺷﺒﺎﺑﻪ وﺗﺄﻟﻘﻪ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ )أ( وﻧﻈﯿﺮ " ﺑﺮاد ﺑﯿﺖ " ﻓﻲ‬
‫رﻳﻌﺎن ﺷﺒﺎﺑﻪ وﺗﺄﻟﻘﻪ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‬
‫ﻀﺎ " ﺟﻮرج ﻛﻠﻮﻧﻲ " ذي ﻋﯿﻦ ﻣﺘﺪﻟﯿﺔ ﻗﻠﯿًﻼ وأﻧﻒ‬ ‫)ب(‪ ،‬وأﻳ ً‬
‫أﻛﺜﺮ ﺳﻤﺎﻛﺔ ) ‪ -‬أ‪ ،‬اﻟﻔﺦ( وﻧﺴﺨﺔ أﻗﻞ ﺗﻨﺎﺳ ً‬
‫ﻘﺎ ﻣﻦ " ﺑﺮاد‬
‫ﺑﯿﺖ " ) ‪ -‬ب‪ ،‬ﻓﺦ آﺧﺮ(‪ ،‬واﺗﺒﻌﺖ اﻹﺟﺮاء ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻊ‬
‫ي ﻧﻈﯿﺮ " وودي أﻻن "‬ ‫اﻷزواج اﻷﻗﻞ ﺟﺎذﺑﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻜﺎن ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﺑﺎﺑﺘﺴﺎﻣﺘﻪ اﻟﻌﺮﻳﻀﺔ اﻟﻤﺎﺋﻠﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ )أ( " وودي أﻻن " ﺑﻌﯿﻨﻪ اﻟﻤﺘﺰﺣﺰﺣﺔ ﻋﻦ‬
‫ﻣﻜﺎﻧﮫﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﺨﯿﻒ ) ‪ -‬أ(‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ " داﻧﻲ دﻳﻔﯿﺘﻮ " )ب(‬
‫وﻧﺴﺨﺔ ﻣﺸﻮھﺔ ﻗﻠﯿًﻼ ﻣﻦ " داﻧﻲ دﻳﻔﯿﺘﻮ " ) ‪ -‬ب(‪.‬‬
‫ي ﻋﻨﺪﺋﺬ ﻧﺴﺨﺔ ﻋﺎدﻳﺔ ﻟﻜﻞ واﺣﺪة‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أﺻﺒﺢ ﻟﺪ ﱠ‬
 ‫ﻣﻦ اﻟﺼﻮر ال ‪ 12‬وﻛﺬﻟﻚ ﻧﺴﺨﺔ ردﻳﺌﺔ ) ‪ ( -‬وھﻲ اﻟﻔﺦ‪،‬‬
‫)اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ﻛﻤﺜﺎل ﻟﻠﺤﺎﻟﺘﯿﻦ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺘﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ(‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗﺖ اﻵن ﻟﻠﺠﺰء اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ؛ إذ‬
‫أﺧﺬت ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺼﻮر وﺗﻮﺟﮫﺖ ﻟﻠﻄﻼب‪ ،‬وﻣﻘﺘﺮﺑًﺎ‬
‫ﻣﻦ طﺎﻟﺐ ﺑﻌﺪ اﻵﺧﺮ‪ ،‬طﻠﺒﺖ ﻣﻦ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ واﻓﻖ اﻟﻄﻼب ﺳﻠﻤﺖ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫ورﻗﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺛﻼث ﺻﻮر )ﻛﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺸﻜﻞ ھﻨﺎ(‪.‬‬
‫ﺣﺼﻞ ﺑﻌﻀﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻮرة اﻟﻌﺎدﻳﺔ )أ(‪ ،‬ﻓﺦ ﺗﻠﻚ اﻟﺼﻮرة‬
‫) ‪ -‬أ(‪ ،‬واﻟﺼﻮرة اﻟﻌﺎدﻳﺔ اﻷﺧﺮى )ب(‪ ،‬وﺣﺼﻞ آﺧﺮون ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺼﻮرة اﻟﻌﺎدﻳﺔ )ب(‪ ،‬وﻓﺦ ﺗﻠﻚ اﻟﺼﻮرة ) ‪ -‬ب(‪ ،‬واﻟﺼﻮرة‬
‫اﻟﻌﺎدﻳﺔ اﻷﺧﺮى )أ(‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻗﺪ ﺗﻀﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﺻﻮرة ﻋﺎدﻳﺔ "‬
‫ﻛﻮﻟﻮﻧﻲ " )أ(‪ ،‬وﺻﻮرة اﻟﻔﺦ ل " ﻛﻮﻟﻮﻧﻲ " ) ‪ -‬أ(‪ ،‬وﺻﻮرة‬
‫ﻋﺎدﻳﺔ ل " ﺑﺮاد ﺑﯿﺖ " )ب(‪ ،‬وﺻﻮرة اﻟﻔﺦ ل " ﺑﺮاد ﺑﯿﺖ " ) ‪-‬‬
‫ب(‪ ،‬وﺻﻮرة ﻋﺎدﻳﺔ ل " ﻛﻮﻟﻮﻧﻲ " )أ(‪ ،‬وﺑﻌﺪ اﺧﺘﯿﺎر ورﻗﺔ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺘﻔﻀﯿﻼﺗﮫﻢ‪ ،‬طﻠﺒﺖ‬‫ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺻﻮرة ذﻛﻮر أو إﻧﺎث وﻓ ً‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﻼب وﺿﻊ داﺋﺮة ﺣﻮل اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺳﯿﺨﺘﺎرون اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﯿﮫﻢ إن ﻛﺎن ﻟﮫﻢ ﺣﻖ اﻻﺧﺘﯿﺎر‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫اﺳﺘﻐﺮق ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻓﺘﺮة‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﯿﺖ ﻛﻨﺖ ﻗﺪ وزﻋﺖ‬
‫‪ 600‬ورﻗﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻛﺎن داﻓﻌﻲ ﻓﻲ ﻛﻞ ھﺬا؟ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫وﺟﻮد اﻟﺼﻮرة اﻟﻤﺸﻮھﺔ ) ‪ -‬أ أو ‪ -‬ب( ﺳﯿﺪﻓﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬
‫إﻟﻰ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺼﻮرة اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﺸﻮھﺔ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ‬
‫آﺧﺮ ھﻞ ﺳﯿﺪﻓﻊ " ﺟﻮرج ﻛﻠﻮﻧﻲ " اﻷﻗﻞ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬
 ‫طﻔﯿﻒ ) ‪ -‬أ( اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ إﻟﻰ اﺧﺘﯿﺎر ﺗﻔﻀﯿﻞ " ﺟﻮرج‬
‫ﻛﻠﻮﻧﻲ " اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ " ﺑﺮاد ﺑﯿﺖ " اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ؟‬
‫ي ﺻﻮر ل " ﺑﺮاد ﺑﯿﺖ " أو " ﺟﻮرج‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻛﻠﻮﻧﻲ " ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺘﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أظﮫﺮت ﺻﻮر )أ( و )ب(‬
‫ﺻﺎ ﻋﺎدﻳﯿﻦ‪ .‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ﺗﺘﺬﻛﺮ ﻛﯿﻒ أن وﺟﻮد اﻟﻤﻨﺰل‬ ‫أﺷﺨﺎ ً‬
‫ذي‬
‫اﻟﻄﺮاز اﻻﺳﺘﻌﻤﺎري اﻟﺬي ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺳﻘﻒ ﺟﺪﻳﺪ ﻗﺪ‬
‫ﻳﻜﻮن دﻓﻌﻚ ﻟﺘﻔﻀﯿﻞ ﻣﻨﺰل آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﺮاز اﻻﺳﺘﻌﻤﺎري‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺰل ﻋﺼﺮي‪ ،‬ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻷن اﻟﻤﻨﺰل ذا اﻟﻄﺮاز‬
‫اﻻﺳﺘﻌﻤﺎري اﻟﺬي ﻳﻤﺜﻞ اﻟﻔﺦ ﺳﯿﺠﻌﻠﻚ ﺗﻀﻌﻪ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﺰل ذي اﻟﻄﺮاز اﻻﺳﺘﻌﻤﺎري اﻵﺧﺮ! وﻓﻲ‬
‫إﻋﻼن ﻣﺠﻠﺔ اﻹﻳﻜﻮﻧﻮﻣﯿﺴﺖ‪ ،‬أﻟﻢ ﻳﺪﻓﻊ ﺧﯿﺎر اﻟﻨﺴﺨﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ‬
‫ﻓﻘﻂ اﻟﺘﻲ ﺳﻌﺮھﺎ ‪ 125‬دوﻻًرا اﻟﻨﺎس إﻟﻰ ﻗﺒﻮل ﺧﯿﺎر‬
‫اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 125‬دوﻻًرا؟ وﺑﺎﻟﻤﺜﻞ‬
‫أﻟﻦ ﻳﺪﻓﻊ وﺟﻮد اﻟﺸﺨﺺ اﻷﻗﻞ ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ ) ‪ -‬أ أو ‪ -‬ب( اﻟﻨﺎس‬
‫ﻻﺧﺘﯿﺎر اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ )أ أو ب(‪ ،‬ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻷن ﺧﯿﺎر‬
‫اﻟﻔﺦ ﻛﺎن ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ وﺟﻪ ﻟﻠﻤﻘﺎرﻧﺔ؟‬
 ‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪ :‬ﻟﻘﺪ اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﺸﻜﻞ وﺟﻮ ً‬
‫ھﺎ‬
‫ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ ﺑﺎﻟﺤﺎﺳﻮب‪ ،‬وﻟﯿﺲ وﺟﻮ ً‬
‫ھﺎ ﻟﻄﻼب ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻟﺤﺮوف ﻻ ﺗﻈﮫﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷوراق اﻷﺻﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﺣﺪث ھﺬا‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ أﻋﻄﯿﺘﮫﻢ ورﻗﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺻﻮرة‬
‫ﻋﺎدﻳﺔ وﻧﺴﺨﺘﮫﺎ اﻟﺮدﻳﺌﺔ‪ ،‬وﺻﻮرة ﻋﺎدﻳﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻳﻘﻮﻟﻮن إﻧﮫﻢ ﺳﯿﻔﻀﻠﻮن اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي ‪ -‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺸﺎﺑﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ ﻟﻠﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﺸﻮھﺔ ‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ‬
‫ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺸﻮه ﻓﻲ اﻟﻮرﻗﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﺬا إﻧﺠﺎًزا ﺣﺪث‬
 ‫ﺑﺄﻋﺠﻮﺑﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻘﺪ ﺣﺪث ذﻟﻚ ﻓﻲ ‪ %75‬ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬
‫وﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮح ﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻔﺦ‪ ،‬دﻋﻨﻲ أﺧﺒﺮك ﺷﯿًﺌﺎ ﻋﻦ‬
‫آﻻت ﺻﻨﻊ اﻟﺨﺒﺰ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺪﻣﺖ " وﻳﻠﯿﺎﻣﺰ ﺳﻮﻧﻮﻣﺎ " آﻟﺔ‬
‫ﺻﻨﻊ ﺧﺒﺰ ﻣﻨﺰﻟﯿﺔ ﻷول ﻣﺮة )ﺑﺴﻌﺮ ‪ 275‬دوﻻًرا(‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻣﮫﺘﻤﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ھﻲ آﻟﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﺨﺒﺰ‬
‫اﻟﻤﻨﺰﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل؟ ھﻞ ھﻲ ﺟﯿﺪة أم ﺳﯿﺌﺔ؟ ھﻞ‬
‫ﻢ ﻻ أﺷﺘﺮي‬‫ﻖًا إﻟﻰ ﺧﺒﺰ ﻣﺼﻨﻮع ﻣﻨﺰﻟﯿًّﺎ؟ ﻟِ َ‬
‫ﻳﺤﺘﺎج اﻟﻤﺮء ﺣ ّ‬
‫آﻟﺔ‬
‫ﻓﺎﺧﺮة ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﮫﻮة اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﺑﺎﻟﻘﺮب ﻣﻨﮫﺎ ﺑﺪًﻻ ﻣﻨﮫﺎ؟‬
‫ﻛﺎ‪ ،‬ﺗﻌﺎﻗﺪت‬‫وﺑﻌﺪ أن ﺳﺒﺒﺖ ﻟﮫﺎ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻀﻌﯿﻔﺔ ارﺗﺒﺎ ً‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺼﻨﻌﺔ ﻵﻟﺔ اﻟﺨﺒﺰ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ‬
‫أﺑﺤﺎث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺘﻲ اﻗﺘﺮﺣﺖ ﺣًﻼ‪ :‬ﺗﻘﺪﻳﻢ طﺮاز آﺧﺮ‬
‫ﻵﻟﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﺨﺒﺰ‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻛﺒﯿًﺮا ﻓﻘﻂ إﻧﻤﺎ ﺳﻌﺮه أﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %50‬ﻣﻦ اﻵﻟﺔ اﻷوﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫وﺑﺪأت اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻓﻲ اﻻرﺗﻔﺎع ﻋﻨﺪﺋﺬ )ﻣﻊ ﻛﺜﺮة أرﻏﻔﺔ‬
‫اﻟﺨﺒﺰ(‪ ،‬رﻏﻢ أن آﻟﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﺨﺒﺰ اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻟﻢ ﺗﺒﺎع‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟‬
‫ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻷن اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ أﻣﺎﻣﮫﻢ اﻵن طﺮازان ﻣﻦ آﻻت‬
‫ﺻﻨﻊ‬
‫اﻟﺨﺒﺰ ﻟﯿﺨﺘﺎروا ﻣﻨﮫﻤﺎ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أن إﺣﺪاھﻤﺎ أﻛﺒﺮ وأﻏﻠﻰ ﺑﻜﺜﯿﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺧﺮى ﻛﻤﺎ ھﻮ واﺿﺢ‪ ،‬ﻓﻠﯿﺲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ أن‬
‫ﻳﺘﺨﺬوا ﻗﺮارھﻢ ﻣﻦ دون رﺑﻄﻪ ﺑﺄﺷﯿﺎء أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻜﺎن‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ أن ﻳﻘﻮﻟﻮا‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻻ أﻋﺮف ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻦ آﻻت ﺻﻨﻊ‬
‫ي رﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺷﺮاء‬ ‫اﻟﺨﺒﺰ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﻠﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪ ﱠ‬
‫واﺣﺪة‪ ،‬وإﻧﻨﻲ أﻓﻀﻞ اﻵﻟﺔ اﻟﺼﻐﺮى ﻷﻧﮫﺎ أﻗﻞ ﺳﻌًﺮا‬
 ‫" ‪ ،‬وھﻜﺬا ﺑﺪأت ﻣﺒﯿﻌﺎت آﻻت ﺻﻨﻊ اﻟﺨﺒﺰ ﻓﻲ اﻻرﺗﻔﺎع ‪. 2‬‬
‫ھﺬا ﻣﻘﺒﻮل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻵﻻت ﺻﻨﻊ اﻟﺨﺒﺰ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻨﻠﻖ ﻧﻈﺮة‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻟﻮ‬
‫ﻓﺎﺣﺼﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﻔﺦ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻛﻨﺖ ﺗﺄﻣﻞ ﻓﻲ أن ﺗﺠﺬب اﻧﺘﺒﺎه أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﺣﺪث ﻣﺮﺗﻘﺐ؟ ﻧﺼﯿﺤﺘﻲ ﻟﻚ ھﻲ أن‬
‫ﻘﺎ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﯿﻪ ﺧﺼﺎﺋﺼﻚ اﻟﺠﺴﻤﺎﻧﯿﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‬ ‫ﺗﺤﻀﺮ ﺻﺪﻳ ً‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ )اﻟﻠﻮن ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻧﻮع اﻟﺠﺴﻢ‪ ،‬ﺳﻤﺎت اﻟﻮﺟﻪ(‪،‬‬
‫ﻟﻜﻨﻪ أﻗﻞ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻣﻨﻚ ) ‪ -‬أﻧﺖ(‪.‬‬
‫ﻟﻤﺎذا؟ ﻷن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺮﻳﺪ ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎھﮫﻢ إﻟﯿﻚ‬
‫ﺳﯿﻮاﺟﮫﻮن ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﺗﻘﯿﯿﻤﻚ ﻓﻲ ظﻞ ﻋﺪم وﺟﻮد‬
‫أﺷﺨﺎص ﻣﺸﺎﺑﮫﯿﻦ ﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﺗﻤﺖ ﻣﻘﺎرﻧﺘﻚ ب ) ‪ -‬أﻧﺖ(‬
‫ﻓﺈن‬
‫اﻟﺼﺪﻳﻖ اﻟﻔﺦ ﺳﯿﺴﮫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ ﺟﻌﻠﻚ ﺗﺒﺪو‬
‫أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﻔﺦ ﻓﺤﺴﺐ وإﻧﻤﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪،‬‬
‫وﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ ﺟﻤﯿﻊ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ ﻗﺪ ﻳﺒﺪو ذﻟﻚ ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﻲ‪) ،‬وﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أن أﺿﻤﻦ ھﺬا(‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك اﺣﺘﻤﺎًﻻ‬
‫ﺟﯿًﺪا ﺑﺄﻧﻚ ﺳﺘﺤﻈﻰ ﺑﺎھﺘﻤﺎم إﺿﺎﻓﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻻ ﺗﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟﺸﻜﻞ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺤﺎدﺛﺔ اﻟﺠﯿﺪة ھﻲ‬
‫اﻟﺮاﺑﺤﺔ‪ ،‬ﻓﺎﺣﺮص ﻋﻠﻰ اﺧﺘﯿﺎر ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻠﺤﺪث ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻪ أن‬
‫ﻳﻀﺎھﻲ إﻟﻘﺎءك اﻟﺴﻠﺲ وذﻛﺎءك اﻟﺤﺎد‪ ،‬وﺳﺘﺒﺪو راﺋ ً‬
‫ﻌﺎ‬
‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﻪ‪.‬‬
‫اﻵن وﻗﺪ ﻋﺮﻓﺖ ھﺬا اﻟﺴﺮ‪ ،‬اﺣﺬر‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ‬
‫ﺻﺪﻳﻖ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻚ ﻧﻔﺴﻪ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻟﻚ ﻟﻜﻨﻪ أﻛﺜﺮ وﺳﺎﻣﺔ‬
‫ﻣﺮاﻓﻘﺘﻚ ﻟﻠﺨﺮوج ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﻠﯿﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﺘﺴﺎءل ﻣﺎ إذا‬
‫ﻛﻨﺖ دﻋﯿﺖ ﻟﺘﻜﻮن رﻓﯿ ً‬
‫ﻘﺎ أو ﻣﺠﺮد ﻓﺦ‪.‬‬
 ‫ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ‬
‫ﻀﺎ ﺗﻌﺴﺎء ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻜﻠﻤﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﻌﻠﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻣﻌﻨﻰ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟ ﻷن اﻟﻐﯿﺮة واﻟﺤﻘﺪ ﻳﻨﺒﻌﺎن ﻣﻦ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﻧﺼﯿﺒﻨﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة ﺑﻨﺼﯿﺐ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﻓﺈن ھﺬه اﻟﻤﻘﻮﻟﺔ " ﻻ ﺗﺮﻏﺐ‬
‫ﺟﺒﻠﻨﺎ‬
‫ﻓﯿﻤﺎ ﻟﺪى ﻏﯿﺮك " ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺻﻌﺒﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻧﻈًﺮا ﻷﻧﻨﺎ ُ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺴﺒﺐ طﺒﯿﻌﺘﻨﺎ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪.‬‬
‫وﺗﺰﻳﺪ اﻟﺤﯿﺎة اﻟﻌﺼﺮﻳﺔ ﻣﻦ وﺿﻮح ﻧﻘﻄﺔ اﻟﻀﻌﻒ ھﺬه‪،‬‬
‫ﻓﻘﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺘﻘﯿﺖ أﺣﺪ ﻛﺒﺎر‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ ﻟﻮاﺣﺪة ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫اﻟﻜﺒﺮى‪ ،‬وﺧﻼل ﻣﺤﺎدﺛﺘﻨﺎ ذﻛﺮ أن أﺣﺪ ﻣﻮظﻔﯿﻪ ﺟﺎء إﻟﯿﻪ‬
‫ﻣﺆﺧًﺮا ﻳﺸﺘﻜﻲ ﻣﻦ راﺗﺒﻪ‪.‬‬
‫ﻓﺴﺄل اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي اﻟﺸﺎب‪ " :‬ﻣﻨﺬ ﻣﺘﻰ وأﻧﺖ ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ؟ " ‪.‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ إﺟﺎﺑﺘﻪ‪ " :‬ﺛﻼث ﺳﻨﻮات ﺑﻌﺪ أن ﺗﺨﺮﺟﺖ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة " ‪.‬‬
‫" وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﻀﻤﻤﺖ إﻟﯿﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻢ ﻛﻨﺖ ﺗﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺠﻨﻲ ﺑﻌﺪ‬
‫ﺛﻼث ﺳﻨﻮات؟ " ‪.‬‬
‫" ﻛﻨﺖ آﻣﻞ أن أﺟﻨﻲ ﺣﻮاﻟﻲ ﻣﺎﺋﺔ أﻟﻒ " ‪.‬‬
‫ﻓﺮﻣﻘﻪ اﻟﻤﺪﻳﺮ ﺑﻨﻈﺮة ﺗﻨﻢ ﻋﻦ اﻻﺳﺘﻐﺮاب‪ ،‬وﺳﺄﻟﻪ‪:‬‬
‫" وأﻧﺖ اﻵن ﺗﺠﻨﻲ ﺣﻮاﻟﻲ ﺛﻼﺛﻤﺎﺋﺔ أﻟﻒ‪ ،‬إذن أﻧﻰ ﻟﻚ أن‬
‫ﺗﺸﺘﻜﻲ؟ " ‪.‬‬
‫ﻓﺘﻠﻌﺜﻢ اﻟﺸﺎب ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬اﻷﻣﺮ وﻣﺎ ﻓﯿﻪ أن ﺷﺎﺑﯿﻦ‬
‫ﻳﻌﻤﻼن ﻓﻲ اﻟﻤﻜﺘﺒﯿﻦ اﻟﻤﺠﺎورﻳﻦ ﻟﻲ ﻳﺠﻨﯿﺎن ﺛﻼﺛﻤﺎﺋﺔ أﻟﻒ‬
 ‫وﻋﺸﺮة وھﻤﺎ ﻟﯿﺴﺎ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻨﻲ " ‪.‬‬
‫ﻓﮫﺰ اﻟﻤﺪﻳﺮ رأﺳﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﻤﺜﯿﺮ ﻟﻠﻤﻔﺎرﻗﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻘﺼﺔ أﻧﻪ ﻓﻲ ﻋﺎم‬
‫‪،1993‬‬
‫أﺟﺒﺮ واﺿﻌﻮ ﻟﻮاﺋﺢ اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻔﯿﺪراﻟﯿﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﻷول ﻣﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ رواﺗﺐ وﻋﻼوات ﻛﺒﺎر‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻔﻜﺮة ھﻲ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﺮاﺗﺐ ﻋﻠﻨﯿًّﺎ‬
‫ﻓﺴﺘﻤﺘﻨﻊ ﻣﺠﺎﻟﺲ اﻹدارة ﻋﻦ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ‬
‫رواﺗﺐ وﻣﺰاﻳﺎ ﺑﺎھﻈﺔ‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﺄﻣﻮل أن ﻳﻮﻗﻒ ھﺬا‬
‫زﻳﺎدة‬
‫اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺬي ﻳﺘﻘﺎﺿﺎه اﻟﻤﺪﻳﺮون اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﻮن‪،‬‬
‫اﻟﺬي ﻟﻢ ﻳﺴﺘﻄﻊ ﺿﻐﻂ اﻟﻠﻮاﺋﺢ وﻻ اﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت وﻻ‬
‫ﻘﺎ ﻛﺎن إﻳﻘﺎﻓﻪ ﻣﻄﻠﻮﺑًﺎ‪ ،‬ﻓﻔﻲ‬ ‫أﺻﺤﺎب اﻷﺳﮫﻢ إﻳﻘﺎﻓﻪ‪ ،‬وﺣ ًّ‬
‫ﻋﺎم‬
‫‪ 1976‬ﻛﺎن راﺗﺐ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي اﻟﻌﺎدي ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ راﺗﺐ‬
‫ﻔﺎ‪ ،‬وﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪ ،1993‬ﻛﺎن راﺗﺐ‬ ‫اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﺎدي ب ‪ 36‬ﺿﻌ ً‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي اﻟﻌﺎدي أﻛﺒﺮ ب ‪ 131‬ﺿﻌ ً‬
‫ﻔﺎ‪.‬‬
‫ﻤﻦ ﻣﺎذا ﺣﺪث ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺻﺒﺤﺖ اﻟﺮواﺗﺐ ﻣﻦ‬ ‫ﺧ ﱠ‬
‫ﻟﻜﻦ َ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ .‬ﻧﺸﺮت وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‬
‫ﻘﺎ‬‫ﻣﻘﺎﻻت ﺧﺎﺻﺔ ﺗﺼﻨﻒ ﻛﺒﺎر اﻹدارﻳﯿﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ وﻓ ً‬
‫ﻟﺮواﺗﺒﮫﻢ‪،‬‬
‫وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ إﻳﻘﺎف اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ ﻟﻠﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ‪،‬‬
‫ﺟﻌﻠﺖ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﻛﺒﺎر اﻹدارﻳﯿﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‬
 ‫ﻳﻘﺎرﻧﻮن رواﺗﺒﮫﻢ ﺑﺮواﺗﺐ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻛﺮد ﻓﻌﻞ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‬
‫ﻋﺎ ھﺎﺋًﻼ‪ ،‬وﻗﺪ‬‫ارﺗﻔﻌﺖ رواﺗﺐ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ ارﺗﻔﺎ ً‬
‫دﻋﻤﺖ ھﺬا اﻻﺗﺠﺎه ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﻌﻮﻳﻀﺎت اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻟﻘﺒﮫﺎ اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ " وارﻳﻦ ﺑﺎﻓﯿﺖ " ﺑﻘﺴﻮة ﺑﺄﻧﮫﺎ ﺗﺮﻓﻊ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر ﺗﺪرﻳﺠﯿًّﺎ ﺛﻢ ﺗﻔﻮز‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﻧﺼﺤﺖ ﻋﻤﻼءھﺎ ﻣﻦ ﻛﺒﺎر‬
‫اﻹدارﻳﯿﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ ﺑﺎﻟﻤﻄﺎﻟﺒﺔ ﺑﺰﻳﺎدات ﺑﺎھﻈﺔ‪ ،‬وﻣﺎذا‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ؟ ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي اﻟﻌﺎدي ﺣﺎﻟﯿًّﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ‪ 369‬ﺿﻌﻒ ﻣﺎ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﺎدي‪ ،‬ﺣﻮاﻟﻲ‬
‫ﺛﻼﺛﺔ أﺿﻌﺎف اﻟﺮاﺗﺐ ﻗﺒﻞ اﻹﻋﻼن ﻋﻤﺎ ﻳﺘﻘﺎﺿﺎه اﻟﻤﺪﻳﺮون‬
‫اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﻮن‪.‬‬
‫ﻌﺎ ھﺬا ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪ ،‬طﺮﺣﺖ ﺑﻀﻌﺔ أﺳﺌﻠﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫واﺿ ً‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي اﻟﺬي ﻗﺎﺑﻠﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺗﺠﺮأت ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻣﺎذا ﻛﺎن ﻟﯿﺤﺪث ﻟﻮ ﺗﻢ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺮاﺗﺒﻚ‬
‫ﻓﻲ أﻧﺤﺎء اﻟﺸﺮﻛﺔ؟ " ‪.‬‬
‫ﻲ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي وھﻮ ﻗﻠﻖ‪ " :‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﻐﻠﺐ‬
‫ﻓﻨﻈﺮ إﻟ ﱠ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺜﯿﺮ ھﻨﺎ‪ ،‬اﻟﺘﺪاول ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻠﯿﺔ‪،‬‬
‫اﻟﻔﻀﺎﺋﺢ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وﻣﺎ أﺷﺒﻪ ذﻟﻚ ‪ -‬ﻟﻜﻦ إن ﻋﺮف اﻟﺠﻤﯿﻊ‬
‫رواﺗﺐ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﺴﺘﻜﻮن ﺗﻠﻚ ﻛﺎرﺛﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ .‬ﻟﻦ ﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺳﻮى اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻋﻠﻰ راﺗﺒًﺎ أﻧﮫﻢ ﻳﺘﻘﺎﺿﻮن رواﺗﺐ أﻗﻞ‬
‫ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺘﺤﻘﻮن ‪ -‬وﻟﻦ أﻧﺪھﺶ إن اﺳﺘﻘﺎﻟﻮا وﺑﺤﺜﻮا‬
‫ﻋﻦ وظﯿﻔﺔ أﺧﺮى " ‪.‬‬
‫أﻟﯿﺲ ھﺬا ﻏﺮﻳﺒًﺎ؟ ﻓﻘﺪ ﺗﻢ اﻟﺘﻮﺿﯿﺢ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر أن‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ ﻣﻘﺪار اﻟﺮاﺗﺐ واﻟﺴﻌﺎدة ﻟﯿﺴﺖ ﺑﺎﻟﻘﻮة اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺘﻮﻗﻌﮫﺎ اﻟﻤﺮء )ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬إﻧﮫﺎ ﺿﻌﯿﻔﺔ ﻧﺴﺒﯿًّﺎ(؛ إذ‬
 ‫ﺗﻜﺘﺸﻒ اﻟﺪراﺳﺎت ﻏﺎﻟﺒًﺎ أن اﻟﺪول اﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﮫﺎ أﺳﻌﺪ‬
‫ﻣﻮاطﻨﯿﻦ ﻟﯿﺴﺖ ﺑﯿﻦ اﻟﺪول اﻟﺘﻲ ﺑﮫﺎ أﻋﻠﻰ دﺧﻞ ﺷﺨﺺ‪،‬‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻧﻀﻐﻂ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ راﺗﺐ أﻋﻠﻰ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟﺤﻘﺪ اﻟﻤﺤﺾ ھﻮ اﻟﻤﺴﺌﻮل ﻋﻦ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﻗﺎل " إﺗﺶ‪ .‬إل‪ .‬ﻣﯿﻨﻜﻦ " اﻟﺼﺤﻔﻲ واﻟﻜﺎﺗﺐ اﻟﺴﺎﺧﺮ‬
‫واﻟﻨﺎﻗﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ واﻟﻜﺎﺗﺐ اﻟﮫﺰﻟﻲ واﻟﻤﻔﻜﺮ اﻟﺤﺮ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ :‬ﻳﺘﻮﻗﻒ رﺿﺎ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻦ راﺗﺒﻪ ﻋﻠﻰ‬
‫)ھﻞ أﻧﺖ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻟﮫﺬا؟( ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻳﺠﻨﻲ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ زوج‬
‫ي‬
‫أﺧﺖ زوﺟﺘﻪ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا زوج أﺧﺖ زوﺟﺘﻪ؟ ﻷن )وﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫إﺣﺴﺎس ﺑﺄن زوﺟﺔ " ﻣﯿﻨﻜﻦ " ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻄﻠﻌﻪ ﺗﻤﺎ ً‬
‫راﺗﺐ زوج أﺧﺘﮫﺎ( ھﺬه ﻣﻘﺎرﻧﺔ واﺿﺤﺔ وﻣﺘﺎﺣﺔ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻞ ھﺬا اﻟﺒﺬخ ﻓﻲ رواﺗﺐ ﻛﺒﺎر اﻹدارﻳﯿﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ ﻛﺎن‬
‫ﻟﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﺪﻣﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ أن ﻳﺪﻓﻌﮫﻢ إﻟﻰ‬
‫اﻟﺨﺠﻞ‪ ،‬ﺗﺸﺠﻊ ﻛﻞ زﻳﺎدة ﺟﺪﻳﺪة ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎدي ﻛﺒﺎر‬
‫اﻹدارﻳﯿﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ طﻠﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ ،‬ﻓﻮﻓ ً‬
‫ﻘﺎ‬
‫ﻟﻌﻨﻮان ﻓﻲ ﺻﺤﯿﻔﺔ ﻧﯿﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ " ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪،‬‬
‫اﻷﻏﻨﯿﺎء ﻳﺤﻘﺪون اﻵن ﻋﻠﻰ ﻓﺎﺣﺸﻲ اﻟﺜﺮاء " ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻣﻘﺎل إﺧﺒﺎري آﺧﺮ‪ ،‬ﺷﺮح أﺣﺪ اﻷطﺒﺎء أﻧﻪ ﺗﺨﺮج ﻓﻲ‬
‫ﻣﺎ ﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﺎﺋﺰة‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد وﻛﺎن ﻳﺤﻠﻢ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻳﻮ ً‬
‫ﻧﻮﺑﻞ ﻓﻲ أﺑﺤﺎث اﻟﺴﺮطﺎن‪ ،‬ﻛﺎن ھﺬا ھﺪﻓﻪ وﻛﺎن ھﺬا‬
‫ﺣﻠﻤﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات أدرك أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ زﻣﻼﺋﻪ‬
‫ﻳﺠﻨﻮن ﻣﻦ ﻋﻤﻠﮫﻢ ﻛﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻄﺒﻲ‬
‫ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺎت " وول ﺳﺘﺮﻳﺖ " أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻨﯿﻪ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻄﺐ‪ ،‬ﻛﺎن ﻓﻲ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﺳﻌﯿًﺪا ﺑﺪﺧﻠﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪ‬
‫ﺳﻤﺎﻋﻪ ﻋﻦ اﻟﯿﺨﻮت وﻣﻨﺎزل اﻹﺟﺎزات اﻟﺘﻲ ﻳﻤﺘﻠﻜﮫﺎ‬
 ‫ﺪا‪ ،‬ﻟﺬا ﻗﺎم ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ‬‫أﺻﺪﻗﺎؤه‪ ،‬أﺣﺲ ﻓﺠﺄة ﺑﺄﻧﻪ ﻓﻘﯿﺮ ﺟ ًّ‬
‫ﻣﺴﺎره‬
‫اﻟﻤﮫﻨﻲ ﻧﺤﻮ " وول ﺳﺘﺮﻳﺖ " ‪ 3 ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﻀﺮ ﻟﻘﺎء‬
‫اﻟﺨﺮﻳﺠﯿﻦ اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻛﺎن ﻳﺠﻨﻲ أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻨﯿﻪ زﻣﻼؤه‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﺐ ﺑﻌﺸﺮة أﺿﻌﺎف‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺮاه ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ واﻗ ً‬
‫ﻔﺎ‬
‫ﻓﻲ وﺳﻂ اﻟﻐﺮﻓﺔ ﻓﻲ ﻟﻘﺎء اﻟﺨﺮﻳﺠﯿﻦ‪ ،‬واﻟﻤﺸﺮوب ﻓﻲ‬
‫ﻳﺪﻳﻪ ‪ -‬داﺋﺮة ﻧﻔﻮذ ﻛﺒﯿﺮة ﺗﺠﺘﻤﻊ ﺣﻮﻟﻪ دواﺋﺮ ﺻﻐﺮى ‪ -‬ﻟﻢ‬
‫ﻳﻔﺰ ﺑﺠﺎﺋﺰة ﻧﻮﺑﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﺗﺨﻠﻰ ﻋﻦ أﺣﻼﻣﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ راﺗﺐ ﻓﻲ‬
‫"‬
‫وول ﺳﺘﺮﻳﺖ " ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻹﺣﺴﺎس‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻘﺮ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺘﻌﺠﺐ إذن ﻣﻦ وﺟﻮد ﻧﻘﺺ ﻓﻲ‬
‫أطﺒﺎء اﻷﺳﺮة اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺠﻨﻮن ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 160000‬دوﻻر ﺳﻨﻮﻳًّﺎ؟‬
‫ھﻞ ﺑﻮﺳﻌﻨﺎ أن ﻧﻔﻌﻞ أي ﺷﻲء ﺣﯿﺎل ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬
‫ھﺬه؟‬
‫اﻟﺨﺒﺮ اﻟﺠﯿﺪ ھﻮ أﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ أﺣﯿﺎﻧًﺎ أن ﻧﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ اﻟﺪواﺋﺮ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺣﻮﻟﻨﺎ‪ ،‬وأن ﻧﺘﺤﺮك ﺗﺠﺎه دواﺋﺮ أﺻﻐﺮ ﺗﺰﻳﺪ ﺳﻌﺎدﺗﻨﺎ‬
‫اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﻀﺮﻧﺎ ﻟﻘﺎء اﻟﺨﺮﻳﺠﯿﻦ ووﺟﺪﻧﺎ‬
‫داﺋﺮة ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ وﺳﻂ اﻟﻐﺮﻓﺔ ﺣﻮل ﺷﺨﺺ ﻳﺤﻤﻞ‬
‫ﻣﺸﺮوﺑﺎ ﻓﻲ ﻳﺪﻳﻪ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺒﺘﻌﺪ ﻋﺪة ﺧﻄﻮات ﻋﻦ وﻋﻲ ﻣﻨﺎ‬
‫وﻧﺘﺤﺪث ﻣﻊ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬وإن ﻛﻨﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺷﺮاء ﻣﻨﺰل‬
‫ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻜﻮن اﻧﺘﻘﺎﺋﯿﯿﻦ ﺑﺸﺄن اﻟﻤﻨﺎزل اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻧﺬھﺐ إﻟﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻧﺘﺠﺎھﻞ اﻟﻤﻨﺎزل اﻟﺘﻲ ﺗﻔﻮق ﻗﺪراﺗﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وإن ﻛﻨﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺷﺮاء ﺳﯿﺎرة ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫أن‬
‫ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮازات اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﺤﻤﻞ ﺗﻜﻠﻔﺘﮫﺎ وھﻜﺬا‪.‬‬
 ‫وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أن ﻧﻐﯿﺮ ﻣﺤﻂ اھﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻀﯿﻖ إﻟﻰ‬
‫ﻗﺎ‪ ،‬دﻋﻨﻲ أﺷﺮح ذﻟﻚ ﺑﻤﺜﺎل ﻣﻦ دراﺳﺔ‬ ‫اﻷوﺳﻊ ﻧﻄﺎ ً‬
‫أﺟﺮاھﺎ اﺛﻨﺎن ﻣﻦ أﻟﻤﻊ اﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ " إﻳﻤﻮس ﺗﯿﻔﯿﺮﻳﺴﻜﻲ "‬
‫و"‬
‫داﻧﯿﯿﻞ ﻛﺎﻧﯿﻤﺎن " ‪ .‬اﻓﺘﺮض أن أﻣﺎﻣﻚ ﻣﮫﻤﺘﯿﻦ ﺗﺆدﻳﮫﻤﺎ‬
‫ﻤﺎ ﺟﺪﻳًﺪا‪ ،‬واﻟﺜﺎﻧﯿﺔ أن ﺗﺸﺘﺮي‬
‫اﻟﯿﻮم‪ ،‬اﻷوﻟﻰ أن ﺗﺸﺘﺮي ﻗﻠ ً‬
‫ﻤﺎ‬
‫ﺑﺬﻟﺔ ﻋﻤﻞ‪ ،‬وﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ اﻷدوات اﻟﻤﻜﺘﺒﯿﺔ ﺗﺠﺪ ﻗﻠ ً‬
‫ﻔﺎ ﺳﻌﺮه ‪ 25‬دوﻻًرا‪ ،‬وﺗﻌﻘﺪ اﻟﻌﺰم ﻋﻠﻰ ﺷﺮاﺋﻪ‪ ،‬ﺣﯿﻨﻤﺎ‬ ‫ﻟﻄﯿ ً‬
‫ﺗﺘﺬﻛﺮ أن اﻟﻘﻠﻢ ﻧﻔﺴﻪ ﻋﻠﯿﻪ ﺧﺼﻢ وﺑﺴﻌﺮ ‪ 18‬دوﻻًرا ﻓﻲ‬
‫ﻣﺘﺠﺮ آﺧﺮ ﻳﺒﻌﺪ ‪ 15‬دﻗﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺎذا ﺳﺘﻔﻌﻞ؟ ھﻞ‬
‫ﺗﻘﺮر اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻐﺮق ‪ 15‬دﻗﯿﻘﺔ ﻟﺘﻮﻓﺮ ‪7‬‬
‫دوﻻرات؟ ﻳﻘﻮل ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻮاﺟﮫﮫﻢ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﻌﻀﻠﺔ إﻧﮫﻢ ﺳﯿﻘﻮﻣﻮن ﺑﺎﻟﺮﺣﻠﺔ ﻟﺘﻮﻓﯿﺮ اﻟﺪوﻻرات‬
‫اﻟﺴﺒﻌﺔ؟‬
‫واﻵن ﺗﻘﻮم ﺑﻤﮫﻤﺘﻚ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ :‬ﺗﺘﺴﻮق ﻟﺸﺮاء ﺑﺬﻟﺘﻚ ﻓﺘﺠﺪ‬
‫ﺑﺬﻟﺔ رﻣﺎدﻳﺔ ﻣﺨﻄﻄﺔ ﻓﺎﺧﺮة ﺳﻌﺮھﺎ ‪ 455‬دوﻻًرا وﺗﻘﺮر‬
‫ﺷﺮاءھﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻳﮫﻤﺲ زﺑﻮن آﺧﺮ ﻓﻲ أذﻧﻚ‬
‫وﻳﻘﻮل ﻟﻚ إن اﻟﺒﺬﻟﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻣﺘﻮﻓﺮة ﺑﺨﺼﻢ ﺑﺴﻌﺮ ‪448‬‬
‫دوﻻًرا ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ آﺧﺮ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺪ ‪ 15‬دﻗﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﺘﻘﻮم‬
‫ﺑﮫﺬه اﻟﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻐﺮق ‪ 15‬دﻗﯿﻘﺔ؟ ﻓﻲ ھﺬه‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻳﻘﻮل ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس إﻧﮫﻢ ﻟﻦ ﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻳﺤﺪث ھﻨﺎ؟ ھﻞ ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟﺨﻤﺴﺔ‬
‫ﻋﺸﺮ ﻣﻦ وﻗﺘﻚ ‪ 7‬دوﻻرات‪ ،‬أم ﻻ؟ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ‪7‬‬
‫دوﻻرات ھﻲ ﻣﺠﺮد ‪ 7‬دوﻻرات ﻣﮫﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻌﺪھﺎ ﺑﮫﺎ‪ .‬اﻟﺴﺆال اﻟﻮﺣﯿﺪ اﻟﺬي ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻄﺮﺣﻪ ﻋﻠﻰ‬
 ‫ﻧﻔﺴﻚ ﻓﻲ ھﺎﺗﯿﻦ اﻟﺤﺎﻟﺘﯿﻦ ھﻮ ھﻞ اﺟﺘﯿﺎز ﺷﻮارع‬
‫اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬واﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ اﻟﺘﻲ ﺳﯿﺴﺘﻐﺮﻗﮫﺎ‬
‫ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻟﺪوﻻرات اﻟﺴﺒﻌﺔ اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻮﻓﺮھﺎ‪،‬‬
‫وﺳﻮاء ﻛﺎن اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﺳﺘﻮﻓﺮ ﻣﻨﻪ ھﺬه اﻟﺪوﻻرات‬
‫اﻟﺴﺒﻌﺔ ھﻮ ‪ 10‬دوﻻرات أو ‪ 10000‬دوﻻر ﻓﮫﺬا ﻻ ﺻﻠﺔ ﻟﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‪.‬‬
‫ھﺬه ھﻲ ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ‪ -‬ﻧﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﻗﺮارﺗﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻧﺴﺒﻲ وﻧﻘﺎرﻧﮫﺎ ﻣﺤﻠﯿًّﺎ ﺑﺎﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﻤﺘﺎح‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻘﺎرن‬
‫اﻷﻓﻀﻠﯿﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻟﻠﻘﻠﻢ اﻟﺮﺧﯿﺺ ﺑﺎﻟﻘﻠﻢ اﻟﻤﻜﻠﻒ‪ ،‬وھﺬه‬
‫اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ﻟﻨﺎ أﻧﻨﺎ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﻧﻘﻀﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻹﺿﺎﻓﻲ ﻟﺘﻮﻓﯿﺮ‬
‫اﻟﺪوﻻرات اﻟﺴﺒﻌﺔ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻓﺈن اﻷﻓﻀﻠﯿﺔ‬
‫اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻟﻠﺒﺬﻟﺔ اﻟﺮﺧﯿﺼﺔ ﻗﻠﯿﻠﺔ ﺟ ًّ‬
‫ﺪا‪ ،‬ﻟﺬا ﻧﻨﻔﻖ اﻟﺪوﻻرات‬
‫اﻟﺴﺒﻌﺔ اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻀﺎ ﻳﺴﮫﻞ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺨﺺ إﺿﺎﻓﺔ‬ ‫وﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ أﻳ ً‬
‫‪ 200‬دوﻻر ﻟﻔﺎﺗﻮرة ﺗﻘﺪﻳﻢ طﻌﺎم ﺗﻜﻠﻔﺘﮫﺎ ‪ 5000‬دوﻻر ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﺗﻨﺎول اﻟﺤﺴﺎء ﻛﻄﺒﻖ أول‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ ﺳﯿﺤﺼﻞ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ ﻧﻔﺴﻪ ﻋﻠﻰ ﻗﺴﺎﺋﻢ ﻟﺘﻮﻓﯿﺮ ‪ 25‬ﺳﻨًﺘﺎ ﻓﻲ ﻋﻠﺒﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺤﺴﺎء اﻟﻤﺤﻔﻮظ ﺳﻌﺮھﺎ دوﻻر واﺣﺪ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻤﺜﻞ‬
‫ﻳﺴﮫﻞ ﻋﻠﯿﻨﺎ إﻧﻔﺎق ‪ 3000‬دوﻻر ﻟﺘﺠﻠﯿﺪ ﻣﻘﺎﻋﺪ اﻟﺴﯿﺎرة‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻧﺸﺘﺮي ﺳﯿﺎرة ﺟﺪﻳﺪة ﺳﻌﺮھﺎ ‪ 25000‬دوﻻر‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻮاﺟﻪ‬
‫ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ إﻧﻔﺎق اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻧﻔﺴﻪ ﻋﻠﻰ أرﻳﻜﺔ ﺟﻠﺪﻳﺔ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة )رﻏﻢ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أن اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻧﻘﻀﯿﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺰل‬
 ‫أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻧﻘﻀﯿﻪ ﻓﻲ اﻟﺴﯿﺎرة(‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻮ ﻓﻜﺮﻧﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻗﺎ ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻘﯿﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ھﺬا ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر أوﺳﻊ ﻧﻄﺎ ً‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﻔﻌﻠﻪ ﺑﺎل‪ 3000‬دوﻻر اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ‬
‫إﻧﻔﺎﻗﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻣﻘﺎﻋﺪ اﻟﺴﯿﺎرة‪ ،‬أﻟﯿﺲ ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫أن ﻧﻨﻔﻘﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺘﺐ أو اﻟﻤﻼﺑﺲ أو اﻟﻌﻄﻠﺔ؟ واﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
‫ﺑﺴﻌﺔ أﻓﻖ ﺑﮫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻟﯿﺲ ﺳﮫًﻼ‪ ،‬ﻷن إﺻﺪار أﺣﻜﺎم‬
‫ﻧﺴﺒﯿﺔ ھﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻜﺮ ﺑﮫﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﺼﺎ ﻳﻤﻜﻨﻪ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫أن ﻧﺤﺎول ﻓﮫﻤﮫﺎ؟ أﻋﺮف ﺷﺨ ً‬
‫وھﻮ " ﺟﯿﻤﺲ ھﻮﻧﺞ " اﻟﻤﺆﺳﺲ اﻟﻤﺸﺎرك ﻟﻤﻮﻗﻊ‬
‫‪ Hotornot.com‬ﻣﻮﻗﻊ اﻟﺘﺼﻨﯿﻒ واﻟﻌﻼﻗﺎت )ﻋﻤﻠﺖ أﻧﺎ و "‬
‫ﺟﯿﻤﺲ " وﺷﺮﻳﻜﻪ اﻟﺘﺠﺎري " ﺟﯿﻢ ﻳﻮﻧﺞ " و " ﻟﯿﻮﻧﺎرد ﻟﻲ‬
‫"‬
‫و " ﺟﻮرج ﻟﻮﻳﻨﺸﺘﺎﻳﻦ " ﻣﺆﺧًﺮا ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺮوع ﺑﺤﺜﻲ ﻳﺪرس‬
‫ﻛﯿﻒ أن " ﺟﺎذﺑﯿﺔ " اﻟﻤﺮء ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ رأﻳﻪ ﻓﻲ ﺟﺎذﺑﯿﺔ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ(‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻳﺠﻨﻲ " ﺟﯿﻤﺲ " ﻣﺎًﻻ ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬ﺑﻞ إﻧﻪ ﻳﺮى ﻣﺰﻳًﺪا‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أﺣﺪ أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ‬
‫اﻟﺤﻤﯿﻤﯿﻦ ھﻮ ﻣﺆﺳﺲ ﻣﻮﻗﻊ " ﺑﺎي ﺑﺎل " وﻳﻤﺘﻠﻚ‬
‫ﻋﺸﺮات‬
‫اﻟﻤﻼﻳﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ " ھﻮﻧﺞ " ﻳﻌﺮف ﻛﯿﻒ ﻳﺼﻐﺮ داﺋﺮة اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻪ وﻻ ﻳﻜﺒﺮھﺎ‪ ،‬وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺘﻪ ﺑﺪأ ﺑﺒﯿﻊ ﺳﯿﺎرة ﺑﻮرش‬
‫ﺑﻮﻛﺴﯿﺴﺘﺮ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ وﺷﺮاء ﺗﻮﻳﻮﺗﺎ ﺑﺮﻳﻮس ﺑﺪًﻻ ﻣﻨﮫﺎ‬
‫‪.4‬‬
‫وﻗﺪ ﺻﺮح ﻟﺼﺤﯿﻔﺔ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻻ أرﻳﺪ أن أﻋﯿﺶ‬
‫ﺣﯿﺎة اﻟﺒﻮﻛﺴﯿﺴﺘﺮ‪ ،‬ﻷﻧﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﻮﻛﺴﯿﺴﺘﺮ‬
‫ﺗﺘﻤﻨﻰ أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻄﺮاز ‪ ،911‬وأﻧﺖ ﺗﻌﺮف‬
‫ﻣﺎ ﻳﺘﻤﻨﻰ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﮫﻢ اﻟﻄﺮاز ‪ 911‬اﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﻋﻠﯿﻪ؟ ﻳﺘﻤﻨﻮن ﻟﻮ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻓﯿﺮاري " ‪.‬‬
‫ھﺬا درس ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ أن ﻧﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻪ‪ :‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺜﺮ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪،‬‬
‫ﻛﺜﺮ ﻣﺎ ﻧﺘﻤﻨﺎه‪ ،‬واﻟﻌﻼج اﻟﻮﺣﯿﺪ ھﻮ أن ﻧﺤﻄﻢ داﺋﺮة‬
‫اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎت واﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬

‫ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻷول اﻟﺬي ﺗﺤﺪﺛﺖ ﻋﻦ اﻟﺠﺎذﺑﯿﺔ‪ ،‬وﻗﺪﻣﺖ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت‪ ،‬واﻗﺘﺮﺣﺖ أﻧﻚ إن ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ‬
‫اﻟﺘﺮدد ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺎت‪ ،‬ﻓﻼﺑﺪ أن ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﺻﻄﺤﺎب‬
‫ﺷﺨﺺ ﻳﺒﺪو ﻣﺸﺎﺑًﮫﺎ ﻟﻚ ﻟﻜﻦ أﻗﻞ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻣﻨﻚ ﺑﻘﻠﯿﻞ‪.‬‬
‫ﻓﺒﺴﺒﺐ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻟﻠﺘﻘﯿﯿﻤﺎت ﻟﻦ ﻳﻨﻈﺮ إﻟﯿﻚ‬
‫اﻵﺧﺮون ﻋﻠﻰ أﻧﻚ أوﺳﻢ ﻣﻦ اﻟﻔﺦ اﻟﺬي أﺧﺬﺗﻪ ﻣﻌﻚ‬
‫ﻀﺎ أﻛﺜﺮ وﺳﺎﻣﺔ ﻣﻦ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻳ ً‬
‫ﻣﻦ اﻟﺤﻀﻮر‪ ،‬وﺑﺎﻟﻤﻨﻄﻖ ﻧﻔﺴﻪ أﺷﺮت إﻟﻰ أن اﻟﻮﺟﻪ‬
‫اﻵﺧﺮ ﻟﮫﺬه اﻟﻌﻤﻠﺔ ھﻮ أﻧﻪ ﻟﻮ ﻗﺎم أﺣﺪھﻢ ﺑﺪﻋﻮﺗﻚ ﻟﺘﻜﻮن‬
‫اﻟﻮﺻﯿﻒ اﻟﺨﺎص ﺑﻪ )أو اﻟﻮﺻﯿﻔﺔ(‪ ،‬ﻓﺘﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﻔﮫﻢ‬
‫ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ رأي ﺻﺪﻳﻘﻚ اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ﻓﯿﻚ‪ ،‬وﻗﺪ اﺗﻀﺢ أﻧﻨﻲ‬
‫ﻧﺴﯿﺖ أن أﺿﻤﻦ ﺗﺤﺬﻳًﺮا ﻣﮫ ًّ‬
‫ﻤﺎ ﺗﻔﻀﻠﺖ ﺑﻪ اﺑﻨﺔ أﺣﺪ‬
‫زﻣﻼﺋﻲ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ " ﺳﻮزان " طﺎﻟﺒﺔ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﻮرﻧﯿﻞ‪ ,‬ﻛﺘﺒﺖ ﻟﻲ‬
‫ﺗﻘﻮل إﻧﮫﺎ اﺳﺘﻤﺘﻌﺖ ﺑﺤﯿﻠﺘﻲ وأﻧﮫﺎ ﻧﺠﺤﺖ ﺑﺸﻜﻞ راﺋﻊ‬
‫ﻤﺎ وﺟﺪت اﻟﻔﺦ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺗﺤﺴﻨﺖ ﺣﯿﺎﺗﮫﺎ‬ ‫ﻣﻌﮫﺎ‪ .‬ﻓﺤﺎﻟ ً‬
 ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ أﺳﺎﺑﯿﻊ ﻛﺘﺒﺖ ﻟﻲ ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﺗﺨﺒﺮﻧﻲ أﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻓﻲ ﺣﻔﻠﺔ وﺗﻨﺎوﻟﺖ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪،‬‬
‫وﻟﺴﺒﺐ ﻏﺮﻳﺐ ﻗﺮرت أن ﺗﺨﺒﺮ ﺻﺪﻳﻘﺘﮫﺎ ﻋﻦ ﺳﺒﺐ‬
‫دﻋﻮﺗﮫﺎ ﻟﮫﺎ ﻟﺘﺮاﻓﻘﮫﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪ ،‬ﻓﺎﺳﺘﺎءت اﻟﺼﺪﻳﻘﺔ‬
‫وﻛﺎن ﻟﮫﺎ اﻟﺤﻖ ﻓﻲ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻟﻢ ﺗﻨﺘﻪ اﻟﻘﺼﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﺟﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﻤﻐﺰى ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻘﺼﺔ؟ ﻻ ﺗﺨﺒﺮ ﺻﺪﻳﻘﻚ أﺑًﺪا ﻋﻦ‬
‫ﺳﺒﺐ دﻋﻮﺗﻚ ﻟﻪ ﻟﻠﻤﺠﻲء ﻣﻌﻚ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﺪى ﺻﺪﻳﻘﻚ‬
‫ﺷﻜﻮك‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﺳﺘﺤﻠﻔﻚ ﺑﺎ ﻻ ﺗﺒﺪد ﻛﻞ اﻟﺸﻜﻮك‪.‬‬
‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻟﺴﻔﺮ واﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺻﺪر ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﻗﻤﺖ ﺑﺠﻮﻟﺔ ﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻪ اﺳﺘﻤﺮت‬
‫ﺳﺘﺔ أﺳﺎﺑﯿﻊ ﻣﺘﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺳﺎﻓﺮت ﻣﻦ ﻣﻄﺎر إﻟﻰ آﺧﺮ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﻣﺪﻳﻨﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى‪ ،‬وﻣﻦ ﻣﺤﻄﺔ إذاﻋﯿﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى‪،‬‬
‫وﺗﺤﺪﺛﺖ إﻟﻰ اﻟﺼﺤﻔﯿﯿﻦ واﻟﻘﺮاء ﻓﯿﻤﺎ ﺑﺪا أﻧﮫﺎ أﻳﺎم ﻟﻦ‬
‫ﺗﺘﻮﻗﻒ‪ ،‬ﻣﻦ دون اﻻﻧﺨﺮاط ﻓﻲ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎت‬
‫اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪ .‬ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻞ اﻟﻤﺤﺎدﺛﺎت ﻗﺼﯿﺮة " ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻓﻘﻂ " ‪،‬‬
‫وﻣﺮﻛﺰة ﻋﻠﻰ أﺑﺤﺎﺛﻲ‪ ،‬وﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﻨﺎك ﻣﺘﺴﻊ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ‬
‫ﻟﻼﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﻜﻮب ﻣﻦ اﻟﻘﮫﻮة أو أي ﻣﺸﺮوب آﺧﺮ ﻣﻊ أي‬
‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺮاﺋﻌﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﻟﺘﻘﯿﺘﮫﻢ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎرﺑﺖ اﻟﺠﻮﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ وﺟﺪت ﻧﻔﺴﻲ ﻓﻲ‬
‫ﺑﺮﺷﻠﻮﻧﺔ؛ ﺣﯿﺚ اﻟﺘﻘﯿﺖ " ﺟﻮن " وھﻮ ﺳﺎﺋﺢ أﻣﺮﻳﻜﻲ ﻟﻢ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬أﺣﺴﺴﻨﺎ‬ ‫ﻳﻜﻦ ﻳﻌﺮف أﻳﺔ ﻛﻠﻤﺔ ﺑﺎﻹﺳﺒﺎﻧﯿﺔ ﻣﺜﻠﻲ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر أﻧﻨﺎ أﺻﺪﻗﺎء ﺣﻤﯿﻤﻮن‪ ،‬وأﺗﺨﯿﻞ ﺣﺪوث ھﺬا‬
‫اﻟﻨﻮع ﻣﻦ ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺮاﺑﻂ ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻊ اﻟﻤﺴﺎﻓﺮﻳﻦ اﻟﺬي‬
‫ﻳﻨﺘﻤﻮن ﻟﻠﺒﻠﺪ ﻧﻔﺴﻪ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺒﻌﺪھﻢ ﻣﺴﺎﻓﺎت طﻮﻳﻠﺔ ﻋﻦ‬
‫وطﻨﮫﻢ وﻳﺠﺪون أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻳﺘﺸﺎرﻛﻮن ﻣﻼﺣﻈﺎت ﺣﻮل ﻛﯿﻒ‬
 ‫أﻧﮫﻢ ﻳﺨﺘﻠﻔﻮن ﻋﻦ اﻟﺴﻜﺎن اﻟﻤﺤﻠﯿﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻮﻟﮫﻢ‪،‬‬
‫واﻧﺘﮫﺖ ﺑﻨﺎ اﻟﺤﺎل أﻧﺎ و " ﺟﻮن " وﻧﺤﻦ ﻧﺘﻨﺎول ﻋﺸﺎء‬
‫ﻌﺎ وﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻋﻤﯿﻘﺔ‪ ،‬وﻗﺪ أﺧﺒﺮﻧﻲ ﺑﺄﺷﯿﺎء ﺑﺪا‬ ‫راﺋ ً‬
‫أﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﺤﻜﮫﺎ ﻷﺣﺪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬وﻓﻌﻠﺖ اﻟﺸﻲء ﻧﻔﺴﻪ‪ .‬ﻛﺎن‬
‫ھﻨﺎك ﺗﻘﺎرب ﻏﺮﻳﺐ ﺑﯿﻨﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﻨﺎ أﺧﻮﻳﻦ‬
‫ﻏﺎﺋﺒﯿﻦ ﻋﻦ ﺑﻌﻀﻨﺎ ﻣﻨﺬ زﻣﻦ طﻮﻳﻞ‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن ﺳﮫﺮﻧﺎ ﻟﻮﻗﺖ‬
‫ﻣﺘﺄﺧﺮ وﻧﺤﻦ ﻧﺘﺤﺪث ﻛﻨﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻨﻮم‪ ،‬ﻟﻢ ﻧﻜﻦ‬
‫ﻟﻨﺤﻈﻰ ﺑﻔﺮﺻﺔ أﺧﺮى ﻟﻼﻟﺘﻘﺎء ﻣﺠﺪ ً‬
‫دا ﻗﺒﻞ أن ﻧﻔﺎرق‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ ﻓﻲ ﺻﺒﺎح اﻟﯿﻮم اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻟﺬا ﺗﺒﺎدﻟﻨﺎ ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺑﺮﻳﺪﻧﺎ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ وﻛﺎن ھﺬا ﺧﻄﺄ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﺣﻮاﻟﻲ ﺳﺘﺔ أﺷﮫﺮ اﻟﺘﻘﯿﺖ أﻧﺎ و " ﺟﻮن " ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺪاء ﻓﻲ ﻧﯿﻮﻳﻮرك‪ ،‬وھﺬه اﻟﻤﺮة وﺟﺪت ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻓﮫﻢ ﺳﺒﺐ ﺷﻌﻮري ﻟﻤﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺮاﺑﻂ ﺑﯿﻨﻲ وﺑﯿﻨﻪ‪ ،‬وﺑﻼ‬
‫ﺷﻚ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ اﻟﺸﻌﻮر ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﻏﺪاء ودﻳًّﺎ وﺷﯿ ً‬
‫ﻘﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﺜﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻳﻔﺘﻘﺮ إﻟﻰ ﻋﻤﻖ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻓﻲ ﻟﻘﺎﺋﻨﺎ اﻷول‪ ،‬وﺑﻘﯿﺖ أﺗﺴﺎءل ﻋﻦ اﻟﺴﺒﺐ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪ إﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ ﻓﯿﻤﺎ ﺣﺪث‪ ،‬أﻋﺘﻘﺪ أن ذﻟﻚ ﻛﺎن ﻷﻧﻨﻲ‬
‫وﻗﻌﺖ ﺿﺤﯿﺔ ﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ اﻟﺘﻘﯿﺖ أﻧﺎ و "‬
‫ﺟﻮن " ﻷول ﻣﺮة‪ ،‬ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ إﺳﺒﺎﻧﯿًّﺎ‪،‬‬
‫وﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻧﺎ ﻏﺮﺑﺎء ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﯿﺔ ﻛﻨﺎ أﻓﻀﻞ ﺑﺪﻳﻞ‬
‫ﻟﺒﻌﻀﻨﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﻓﻲ اﻟﺮﻓﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺪﻧﺎ إﻟﻰ اﻟﻮطﻦ‬
‫ﻟﻌﺎﺋﻼﺗﻨﺎ وأﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ اﻷﻋﺰاء ﻋﻠﻰ ﻗﻠﻮﺑﻨﺎ‪ ،‬ﻋﺎد‬
‫أﺳﺎس اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ إﻟﻰ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ ھﺬا‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻓﮫﻢ ﺳﺒﺐ رﻏﺒﺘﻨﺎ أﻧﺎ و " ﺟﻮن "‬
‫ﻓﻲ ﻗﻀﺎء أﻣﺴﯿﺔ أﺧﺮى ﺑﺮﻓﻘﺔ ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬
 ‫اﻟﺬﻳﻦ ﻧﺤﺒﮫﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻧﺼﯿﺤﺘﻲ؟ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻔﮫﻢ أن اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓﻲ‬
‫ﻛﻞ ﻣﻜﺎن وأﻧﻨﺎ ﻧﺮى ﻛﻞ ﺷﻲء ﻋﺒﺮ ﻋﺪﺳﺎﺗﮫﺎ‪ ،‬إﻣﺎ أن ﺗﻜﻮن‬
‫داﻋﯿﺔ ﻟﻠﺘﻔﺎؤل أو ﺧﻼف ذﻟﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻠﺘﻘﻲ أﺣﺪھﻢ ﻓﻲ‬
‫ﺑﻠﺪ أو ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ وﻳﺒﺪو أن ھﻨﺎك ﻣﻌﺎﻣﻞ ﺗﺮاﺑﻂ ﺑﯿﻨﻜﻤﺎ‪،‬‬
‫ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺪرك أن اﻷﻣﺮ ﻗﺪ ﻳﻘﺘﺼﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻈﺮوف‬
‫اﻟﻤﺤﯿﻄﺔ‪ ،‬وھﺬا اﻹدراك ﻗﺪ ﻳﺠﻨﺒﻚ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ اﻟﻤﺂزق‬
‫ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 2‬ﻣﻐﺎﻟﻄﺔ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‬
 ‫ﻟﻤﺎذا ﺳﻌﺮ اﻟﻠﺆﻟﺆ ‪ -‬وﻛﻞ ﺷﻲء آﺧﺮ ‪ -‬ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﺴﺘﻘﺮ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺤﺮب اﻟﻌﺎﻟﻤﯿﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ‪ ،‬ھﺮب ﺗﺎﺟﺮ أﻟﻤﺎس‬
‫إﻳﻄﺎﻟﻲ ﻳﺪﻋﻰ " ﺟﯿﻤﺲ أﺳﺎﻳﯿﻞ " ﻣﻦ أوروﺑﺎ إﻟﻰ ﻛﻮﺑﺎ ‪،‬‬
‫ووﺟﺪ ھﻨﺎك ﻣﻌﯿﺸﺔ ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺠﯿﺶ اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ‬
‫ﺑﺤﺎﺟﺔ‬
‫إﻟﻰ ﺳﺎﻋﺎت ﻣﻀﺎدة ﻟﻠﻤﺎء واﺳﺘﻄﺎع " أﺳﺎﻳﯿﻞ " ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﻣﻌﺎرﻓﻪ ﻓﻲ ﺳﻮﻳﺴﺮا أن ﻳﻠﺒﻲ ھﺬه اﻟﻄﻠﺒﺎت ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﺖ اﻟﺤﺮب ‪ ،‬اﻧﺘﮫﺖ اﺗﻔﺎﻗﯿﺔ " أﺳﺎﻳﯿﻞ " ﻣﻊ‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ وﺑﻘﻲ ﻣﻌﻪ اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺴﺎﻋﺎت‬
‫اﻟﺴﻮﻳﺴﺮﻳﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﯿﺎﺑﺎﻧﯿﻮن ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺳﺎﻋﺎت ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻣﺎل ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻟﺆﻟﺆ ‪ -‬ﻋﺪة‬
‫آﻻف ﻣﻨﻪ ‪ -‬وﻗﺒﻞ ﻣﺮور ﻓﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ ﻋﻠﱠﻢ " أﺳﺎﻳﯿﻞ " اﺑﻨﻪ‬
‫ﻛﯿﻒ ﻳﻘﺎﻳﺾ اﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﺴﻮﻳﺴﺮﻳﺔ ﺑﺎﻟﻠﺆﻟﺆ‬
‫اﻟﯿﺎﺑﺎﻧﻲ ‪ ،‬ﻓﺎزدھﺮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺑﻘﻠﯿﻞ‬
‫أﺻﺒﺢ اﻻﺑﻦ " ﺳﻠﻔﺎدور أﺳﺎﻳﯿﻞ " ﻳﻌﺮف ﺑﻠﻘﺐ " ﻣﻠﻚ‬
‫اﻟﻠﺆﻟﺆ " ‪.‬‬
‫ﻛﺎن ﻣﻠﻚ اﻟﻠﺆﻟﺆ ﻗﺪ أرﺳﻰ اﻟﯿﺨﺖ اﻟﺨﺎص ﺑﻪ ﻓﻲ ﺳﺎﻧﺖ‬
‫ﺗﺮوﺑﯿﺰ ﻓﻲ أﺣﺪ أﻳﺎم ﻋﺎم ‪ ،1973‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺻﻌﺪ ﺷﺎب‬
‫ﻓﺮﻧﺴﻲ ﺟﺮيء ﻳﺪﻋﻰ " ﺟﯿﻦ ﻛﻠﻮد ﺑﺮوﻟﯿﻪ " ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻦ‬
‫اﻟﯿﺨﺖ‬
‫ﻣﻦ ﻳﺨﺖ ﻣﺠﺎور‪ ،‬ﻛﺎن " ﺑﺮوﻟﯿﻪ " ﻗﺪ ﺑﺎع ﻟﺘﻮه ﺷﺮﻛﺔ‬
‫اﻟﺸﺤﻦ اﻟﺠﻮي اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ واﺷﺘﺮى ﺑﺎﻟﻌﺎﺋﺪات ﺟﺰﻳﺮة‬
‫ﻣﺮﺟﺎﻧﯿﺔ اﺳﺘﻮاﺋﯿﺔ ﻓﻲ ﺑﻮﻟﯿﻨﯿﺰﻳﺎ اﻟﻔﺮﻧﺴﯿﺔ‪ ،‬وھﻲ ﺟﻨﺔ‬
‫ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺮ‪ ,‬ﻟﻨﻔﺴﻪ وزوﺟﺘﻪ اﻟﺘﺎھﯿﺘﯿﺔ اﻟﺸﺎﺑﺔ‪ ،‬وﺷﺮح‬
‫" ﺑﺮوﻟﯿﻪ " أن ﻣﯿﺎھﮫﺎ اﻟﻔﯿﺮوزﻳﺔ ﺗﻔﯿﺾ ﺑﺎﻟﻤﺤﺎرات ذات‬
‫اﻷطﺮاف اﻟﺴﻮداء‪ ،‬ﺑﯿﻨﻜﺘﺎدا ﻣﺎرﺟﺎرﻳﺘﯿﻔﯿﺮا ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫اﻷطﺮاف اﻟﺴﻮداء ﻟﺘﻠﻚ اﻟﻤﺤﺎرات ﻛﺎن ﻳﻨﺒﺜﻖ ﺷﻲء ذو‬
‫أھﻤﯿﺔ‪ :‬وھﻮ اﻟﻠﺆﻟﺆ اﻷﺳﻮد‪.‬‬
‫وﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﻨﺎك ﺳﻮق ﻟﻠﺆﻟﺆ اﻟﺘﺎھﯿﺘﻲ‬
‫اﻷﺳﻮد‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﯿﻪ ﻗﻠﯿًﻼ‪ ،‬ﻟﻜﻦ " ﺑﺮوﻟﯿﻪ " أﻗﻨﻊ "‬
‫ﻌﺎ ﺑﺠﻨﻲ‬ ‫أﺳﺎﻳﯿﻞ " ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺠﺎري ﻣﻌﻪ وأن ﻳﻘﻮﻣﺎ ﻣ ً‬
‫اﻟﻠﺆﻟﺆ اﻷﺳﻮد وﺑﯿﻌﻪ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻓﺸﻠﺖ ﺟﮫﻮد "‬
‫أﺳﺎﻳﯿﻞ " اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﯿﺔ؛ إذ إن ﻟﻮن اﻟﻠﺆﻟﺆ ﻛﺎن رﻣﺎدﻳًّﺎ ﻏﺎﻣ ً‬
‫ﻘﺎ‪،‬‬
‫وﻛﺎن ﻓﻲ ﺣﺠﻢ ﻛﺮات اﻟﺒﻨﺎدق اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ‪ ،‬وﻋﺎد إﻟﻰ "‬
‫ﺑﻮﻟﯿﻨﯿﺰﻳﺎ " ﻣﻦ دون ﻋﻘﺪ ﺻﻔﻘﺔ واﺣﺪة‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎن "‬
‫ﻣﺎ‬
‫أﺳﺎﻳﯿﻞ " اﻟﺘﺨﻠﻲ ﻋﻦ اﻟﻠﺆﻟﺆ اﻷﺳﻮد ﺗﻤﺎ ً‬
‫أو ﺑﯿﻌﻪ ﺑﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻟﻤﺘﺠﺮ ﻳﻘﺪم ﺧﺼﻮﻣﺎت‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ أن ﻳﺤﺎول ﺑﯿﻌﻪ ﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﺑﺨﻠﻄﻪ ﺑﺒﻌﺾ اﻟﻠﺆﻟﺆ‬
‫اﻷﺑﯿﺾ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻧﺘﻈﺮ " أﺳﺎﻳﯿﻞ " ﻋﺎ ً‬
‫ﻣﺎ‬
‫ﺣﺘﻰ أﻧﺘﺠﺖ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﯿﻨﺎت اﻷﻓﻀﻞ‪ ،‬وﺣﯿﻨﮫﺎ‬
‫أﺣﻀﺮھﺎ إﻟﻰ ﺻﺪﻳﻖ ﻗﺪﻳﻢ وھﻮ " ھﺎري وﻳﻨﺴﺘﻮن " ﺗﺎﺟﺮ‬
‫اﻷﺣﺠﺎر اﻟﻜﺮﻳﻤﺔ اﻷﺳﻄﻮري‪ ،‬واﻓﻖ " وﻳﻨﺴﺘﻮن " ﻋﻠﻰ‬
‫وﺿﻌﻪ ﻓﻲ ﻧﺎﻓﺬة اﻟﻌﺮض ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮه ﻓﻲ اﻟﺠﺎدة‬
‫ﻘﺎ ﻋﻠﯿﻪ ﺳﻌًﺮا ﺑﺎھﻈًﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ھﺬه اﻷﺛﻨﺎء‬
‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‪ ،‬ﻣﺮﻓ ً‬
‫ﺗﻌﺎﻗﺪ ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﺗﻨﺸﺮ ﻓﻲ أﻟﻤﻊ‬
‫اﻟﻤﺠﻼت‪ ،‬وھﻨﺎك‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻤﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻶﻟﺊ اﻟﺘﺎھﯿﺘﯿﺔ اﻟﺴﻮداء‪،‬‬
‫وﺳﻂ ﺻﻒ ﻣﻦ اﻷﻟﻤﺎس واﻟﯿﺎﻗﻮت واﻟﺰﻣﺮد‪.‬‬
 ‫وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أﺻﺒﺢ اﻟﻠﺆﻟﺆ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻗﺒﻞ ﻓﺘﺮة ﻗﺼﯿﺮة‬
‫ﺻﺎ ﺑﻌﻨﻘﻮد ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎرات ذات اﻷطﺮاف اﻟﺴﻮداء‬ ‫ﻋﻤًﻼ ﺧﺎ ً‬
‫اﻟﻤﺘﺪﻟﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺒﻞ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺮ " اﻟﺒﻮﻟﯿﻨﯿﺰي " ‪ ،‬ﻳﻌﺮض‬
‫ﺑﺘﺒﺎٍه‬
‫ﻓﻲ ﻣﻨﮫﺎﺗﻦ وﻳﺰﻳﻦ رﻗﺎب ﻣﻐﻨﯿﺎت اﻷوﺑﺮا اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺎت اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻗِﺒﻞ ﺑﺸﻲء ذي‬ ‫ﺛﺮاء ﻓﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬ﻛﺎن " أﺳﺎﻳﯿﻞ " ﻗﺪ َ‬
‫ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺸﻜﻮك ﻓﯿﮫﺎ وﺟﻌﻞ ﻣﻨﻪ ﺷﯿًﺌﺎ ﻓﺎﺧًﺮا ﺑﺸﻜﻞ راﺋﻊ؛‬
‫أو ﻛﻤﺎ ﻋﻠﻖ " ﻣﺎرك ﺗﻮاﻳﻦ " ذات ﻣﺮة ﻋﻦ " ﺗﻮم ﺳﻮاﻳﺮ " ؛‬
‫ﻤﺎ ﻟﻠﺴﻠﻮك‬‫إذ ﻗﺎل‪ " :‬ﻟﻘﺪ اﻛﺘﺸﻒ ﺗﻮم ﻗﺎﻧﻮﻧ ًّﺎ ﻋﻈﯿ ً‬
‫اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ‪ ،‬واﻟﺬي ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻟﻜﻲ‬
‫ﺼﺎ ﻳﺸﺘﮫﻲ ﺷﯿًﺌﺎ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻋﻠﯿﻚ إﻻ أن ﺗﺠﻌﻞ ھﺬا‬ ‫ﺗﺠﻌﻞ ﺷﺨ ً‬
‫اﻟﺸﻲء ﺻﻌﺐ اﻟﻤﻨﺎل " ‪.‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﻧﺠﺢ ﻣﻠﻚ اﻟﻠﺆﻟﺆ ﻓﻲ ذﻟﻚ؟ ﻛﯿﻒ أﻗﻨﻊ ﺻﻔﻮة‬
‫ﻗﺎ ﻟﻠﺆﻟﺆ اﻟﺘﺎھﯿﺘﻲ اﻷﺳﻮد‪،‬‬‫اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺑﺄن ﻳﺘﻠﮫﻔﻮا ﺷﻮ ً‬
‫ودﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻛﺒﯿﺮة ﻟﻪ؟ ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ھﺬا اﻟﺴﺆال‪ ،‬ﻳﺘﻌﯿﻦ‬
‫ﻲ أن‬
‫ﻋﻠ ﱠ‬
‫أﺷﺮح ﺷﯿًﺌﺎ ﻋﻦ ﺻﻐﺎر اﻹوز‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻌﺔ ﻋﻘﻮد اﻛﺘﺸﻒ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺎرﻳﺦ اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ " ﻛﻮﻧﺮاد‬
‫ﻟﻮرﻳﻨﺰ " أن ﻓﺮاخ اﻹوز ﻋﻨﺪ ﺧﺮوﺟﮫﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﯿﺾ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﺄول‬
‫ﺷﻲء ﻣﺘﺤﺮك ﺗﺼﺎدﻓﻪ )وھﻮ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أﻣﮫﺎ(‪،‬‬
‫وﻋﺮف " ﻟﻮرﻳﻨﺰ " ھﺬا ﻷﻧﻪ ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﺘﺠﺎرب ﻛﺎن ھﻮ‬
‫أول ﺷﻲء ﻳﺮوﻧﻪ‪ ،‬واﺗﺒﻌﻮه ﺑﺈﺧﻼص ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻮﻗﺖ‬
‫ﻓﺼﺎﻋًﺪا ﺣﺘﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻤﺮاھﻘﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل ذﻟﻚ ﻟﻢ ﻳﺒﯿﻦ‬
‫"‬
‫ﻟﻮرﻳﻨﺰ " ﻋﻤﻠﯿًّﺎ أن ﻓﺮاخ اﻹوز ﺗﺘﺨﺬ ﻗﺮارات أوﻟﯿﺔ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺎ ھﻮ ﻣﺘﺎح ﻓﻲ ﺑﯿﺌﺘﮫﺎ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺗﻠﺘﺰم ﺑﺎﻟﻘﺮار ﻣﺎ إن‬
‫ﺗﺘﺨﺬه‪ ،‬وﻗﺪ أطﻠﻖ " ﻟﻮرﻳﻨﺰ " ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻈﺎھﺮة‬
‫اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ اﺳﻢ اﻟﻄﺒﻊ ﻓﻲ اﻟﺬھﻦ‪.‬‬
‫ﻓﮫﻞ اﻟﻤﺦ اﻟﺒﺸﺮي إذن ﻣﺼﻤﻢ ﻣﺜﻞ ﻣﺦ ﻓﺮاخ اﻹوز؟ ھﻞ‬
‫ﺗﻨﻄﺒﻊ اﻧﻄﺒﺎﻋﺎﺗﻨﺎ وﻗﺮاراﺗﻨﺎ اﻷوﻟﯿﺔ ﻓﻲ أذھﺎﻧﻨﺎ؟ وإن ﻛﺎن‬
‫اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻛﯿﻒ ﻳﺴﯿﺮ ھﺬا اﻻﻧﻄﺒﺎع اﻟﺬھﻨﻲ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‬
‫ﺠﺎ ﺟﺪﻳًﺪا ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫ﺣﺘﻰ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺼﺎدف ﻣﻨﺘ ً‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ھﻞ ﻧﻘﺒﻞ أول ﺳﻌﺮ ﺗﻘﻊ ﻋﻠﯿﻪ أﻋﯿﻨﻨﺎ؟ واﻷھﻢ ﻣﻦ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ھﻞ ﻟﺬﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ )اﻟﺬي ﻧﺴﻤﯿﻪ ﻓﻲ اﻟﻠﻐﺔ‬
‫اﻷﻛﺎدﻳﻤﯿﺔ اﻻرﺗﻜﺎز ( ﺗﺄﺛﯿﺮ طﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺪادﻧﺎ‬
‫ﻟﺘﺴﺪﻳﺪ ﺛﻤﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ ﻓﺼﺎﻋًﺪا؟‬
‫ﻳﺒﺪو أن ﻣﺎ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺢ اﻹوز ھﻮ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺢ اﻟﺒﺸﺮ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪،‬‬
‫وھﺬا ﻳﺸﻤﻞ اﻻرﺗﻜﺎز‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬
‫ﺛﺒﺖ " أﺳﺎﻳﯿﻞ " ﻟﺆﻟﺆه ﻋﻠﻰ أﻓﺨﺮ اﻟﺠﻮاھﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪،‬‬
‫وﺗﺒﻊ‬
‫ﻤﺎ ﻧﺸﺘﺮي‬ ‫ذﻟﻚ اﻷﺳﻌﺎر إﻟﻰ اﻷﺑﺪ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺣﺎﻟ ً‬
‫ﺠﺎ ﺟﺪﻳًﺪا ﺑﺴﻌﺮ ﻣﻌﯿﻦ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺘ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ﻛﯿﻒ ﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺪﻗﺔ؟ ﻟﻤﺎذا ﻧﻘﺒﻞ‬
‫اﻟﻤﺮﺗﻜﺰات؟‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬ﻟﻮ ﺳﺄﻟﺘﻚ ﻋﻦ آﺧﺮ رﻗﻤﯿﻦ ﻓﻲ رﻗﻢ‬
‫ﺿﻤﺎﻧﻚ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ )ﺧﺎﺻﺘﻲ ھﻤﺎ ‪ ،(79‬ﺛﻢ ﺳﺄﻟﺘﻚ ﻣﺎ إذا‬
‫ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺪﻓﻊ ھﺬﻳﻦ اﻟﺮﻗﻤﯿﻦ ﺑﺎﻟﺪوﻻرات )اﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ‬
‫ﺳﯿﻜﻮن‬
‫اﻟﻤﺒﻠﻎ ‪ 79‬دوﻻًرا( ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺮوب ﻣﻌﯿﻦ‪،‬‬
‫ھﻞ ﺳﯿﺆﺛﺮ اﻻﻗﺘﺮاح اﻟﻤﺠﺮد ﻟﮫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺪار ﻣﺎ‬
 ‫أﻧﺖ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻹﻧﻔﺎﻗﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوب؟ ﻳﺒﺪو ذﻟﻚ ﻣﺤﺎًﻻ‪،‬‬
‫أﻟﯿﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬اﻧﺘﻈﺮ ﺣﺘﻰ ﺗﺮى ﻣﺎ ﺣﺪث ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﻣﻦ طﻼب اﻟﻤﺎﺟﺴﺘﯿﺮ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات‪.‬‬
‫ﻗﺎل " درازﻳﻦ ﺑﺮﻳﻠﯿﻚ " ﻣﺪرس ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ ﺳﻠﻮان ﻟﻺدارة‬
‫ﺑﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎن ﻳﺮﻓﻊ‬
‫زﺟﺎﺟﺔ ﺑﺈﻋﺠﺎب‪ " :‬اﻵن ﻟﺪﻳﻨﺎ زﺟﺎﺟﺔ ﻷﺣﺪ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪،‬‬
‫وھﻲ ﺗﻌﻮد ﻟﻌﺎم ‪. " 1998‬‬
‫ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻛﺎن ﻳﺠﻠﺲ أﻣﺎﻣﻪ ‪ 55‬طﺎﻟﺒًﺎ ﻣﻦ ﺻﻒ‬
‫أﺑﺤﺎث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬي ُﻳﺪرﺳﻪ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬا اﻟﯿﻮم طﻠﺒﺖ أﻧﺎ‬
‫و " درازﻳﻦ " و " ﺟﻮرج ﻟﻮﻳﻨﺸﺘﺎﻳﻦ " )وھﻮ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ ﻣﯿﻠﻮن( طﻠﺒًﺎ ﻏﯿﺮ ﻋﺎدي ﻣﻦ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻣﺤﺘﺮﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﯿﻦ‪ ،‬طﻠﺒﻨﺎ‬
‫ﻣﻨﮫﻢ أن ﻳﺪوﻧﻮا آﺧﺮ رﻗﻤﯿﻦ ﻓﻲ أرﻗﺎم ﺿﻤﺎﻧﮫﻢ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫وﻳﺨﺒﺮوﻧﺎ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﺪﻓﻌﻮن ھﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻋﺪد‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺑﻤﺎ ﻓﯿﮫﺎ زﺟﺎﺟﺔ اﻟﻤﺸﺮوب‪ ،‬ﺛﻢ طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﻄﺎء ﻓﻌﻠﻲ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﺴﻠﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﺰاد‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻛﻨﺎ ﻧﺤﺎول إﺛﺒﺎﺗﻪ؟ وﺟﻮد ﻣﺎ ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ اﻟﺘﺮاﺑﻂ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻲ‪ ،‬واﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﺘﺮاﺑﻂ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻲ ھﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﻤﺎ‬
‫اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ )ﻣﺜﻞ ﺳﻌﺮ ﻟﺆﻟﺆ أﺳﺎﻳﯿﻞ( ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﺣﺎﻟ ً‬
‫ﺗﺘﺮﺳﺦ ھﺬه اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ ﻓﺈﻧﮫﺎ ﺳﺘﺸﻜﻞ ﻟﯿﺲ‬
‫أﺳﻌﺎرﻧﺎ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ ﻓﺤﺴﺐ وإﻧﻤﺎ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
 ‫) وھﺬا ﻣﺎ ﻳﺠﻌﻠﮫﺎ ﻣﺘﺮاﺑﻄﺔ ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ(‪ ،‬إذن ھﻞ ﺳﯿﻜﻮن‬
‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ رﻗﻢ اﻟﻀﻤﺎن اﻟﺸﺨﺼﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﺄﺣﺪھﻢ‬
‫ﻛﺎﻓﯿًﺎ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺮﺗﻜﺰ؟ وھﻞ ﺳﯿﻜﻮن ﻟﮫﺬا اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻟﻤﺒﺪﺋﻲ‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫طﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى؟ ذﻟﻚ ﻣﺎ أردﻧﺎ أن ﻧﻜﺘﺸﻔﻪ‪.‬‬
‫واﺳﺘﻄﺮد " درازﻳﻦ " ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﻦ ﻻ ﻳﻌﺮف اﻟﻜﺜﯿﺮ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻣﻨﻜﻢ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺣﺼﻠﺖ ھﺬه اﻟﺰﺟﺎﺟﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫أﻋﻠﻰ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات‪ ،‬وھﻲ ﺑﻨﻜﮫﺔ اﻟﺘﻮت اﻷﺣﻤﺮ‬
‫واﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ اﻟﺴﻮداء؛ وھﻲ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ اﻟﺤﺠﻢ واﻟﻜﺜﺎﻓﺔ‬
‫وﻟﻮﻧﮫﺎ أﺣﻤﺮ ﻣﺘﻮازن ﺑﺸﻜﻞ ﻟﻄﯿﻒ وﻟﺬﻳﺬة اﻟﻤﺬاق " ‪.‬‬
‫ﺛﻢ ﺣﻤﻞ " درازﻳﻦ " زﺟﺎﺟﺔ أﺧﺮى‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ﻟﻤﺸﺮوب آﺧﺮ‪،‬‬
‫وﺗﺤﻤﻞ ﺗﺼﻨﯿ ً‬
‫ﻔﺎ ﻋﺎﻟﯿًﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬وﺗﺮﻧﻢ " درازﻳﻦ " ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫اﻟﻄﻼب ﻳﻨﻈﺮون إﻟﻰ اﻟﺰﺟﺎﺟﺔ ﺑﻔﻀﻮل‪ " :‬ھﺬه أﻓﺨﺮ‬
‫أﻧﻮاع اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪1990‬؛ إذ ﻟﻢ ُﻳﺼﻨﻊ ﻣﻨﮫﺎ ﺳﻮى ‪8100‬‬
‫زﺟﺎﺟﺔ ﻓﻘﻂ‪" ...‬‬
‫ﺛﻢ ﺣﻤﻞ " درازﻳﻦ " أرﺑﻌﺔ ﺳﻠﻊ أﺧﺮى ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻗﺐ‪ :‬ﻛﺮة‬
‫ﻣﺴﺎر ﻣﻦ دون ﺳﻠﻚ )ﺗﺮاك ﻣﺎن ﻣﺎرﺑﻞ إف أﻛﺲ ﻣﻦ‬
‫ﺗﺼﻨﯿﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﻟﻮﺟﯿﺘﯿﻚ(؛ ﻟﻮﺣﺔ ﻣﻔﺎﺗﯿﺢ وﻣﺎوس ﻣﻦ دون‬
‫ﺳﻠﻚ )آي ﺗﺎﺗﺶ ﻣﻦ ﺗﺼﻨﯿﻊ ﻟﻮﺟﯿﺘﯿﻚ(؛ ﻛﺘﺎب ﺗﺼﻤﯿﻢ‬
‫)ﺑﻌﻨﻮان ‪The Perfect Package: How to Add Value through‬‬
‫‪( Graphic Design‬؛ وﺻﻨﺪوق ﻣﻦ‬
‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ اﻟﺒﻠﺠﯿﻜﯿﺔ وزﻧﻪ رطﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ ﺗﺼﻨﯿﻊ ﺷﺮﻛﺔ‬
‫ﻧﯿﻮھﺎوس‪.‬‬
‫وﻗﺎم " درازﻳﻦ " ﺑﺘﻮزﻳﻊ ﻧﻤﺎذج ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺴﻠﻊ‪،‬‬
‫وأﺻﺪر‬
‫ﻟﮫﻢ ﺗﻌﻠﯿﻤﺎت ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬اﻵن أرﻳﺪ ﻣﻨﻜﻢ أن ﺗﻜﺘﺒﻮا آﺧﺮ رﻗﻤﯿﻦ‬
‫ﻓﻲ‬
‫رﻗﻢ اﻟﻀﻤﺎن اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﻜﻢ أﻋﻠﻰ اﻟﺼﻔﺤﺔ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫اﻛﺘﺒﻮھﻤﺎ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ﺑﺠﺎﻧﺐ ﻛﻞ واﺣﺪة ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺴﻠﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ‬
‫ﺳﻌﺮ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ‬
‫آﺧﺮ ﻟﻮ ﻛﺎن آﺧﺮ رﻗﻤﯿﻦ ھﻤﺎ ﺛﻼﺛﺔ وﻋﺸﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﺎﻛﺘﺒﻮا ﺛﻼﺛﺔ‬
‫وﻋﺸﺮﻳﻦ دوﻻًرا " ‪.‬‬
‫وأﺿﺎف‪ " :‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﺘﮫﻮن ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬أرﻳﺪ ﻣﻨﻜﻢ أن ﺗﻮﺿﺤﻮا‬
‫ﻓﻲ ورﻗﻜﻢ ‪ -‬ﺑﺈﺟﺎﺑﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ ﻧﻌﻢ أو ﻻ ‪ -‬ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺘﻢ‬
‫ﺳﺘﺪﻓﻌﻮن ذﻟﻚ اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت " ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﻰ اﻟﻄﻼب ﻣﻦ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﺑﻨﻌﻢ أو ﻻ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ‬
‫ﺳﻠﻌﺔ‪،‬‬
‫طﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ " درازﻳﻦ " ﺗﺪوﻳﻦ أﻗﺼﻰ ﻣﺒﻠﻎ ﺳﯿﻜﻮن ﻟﺪﻳﮫﻢ‬
‫اﺳﺘﻌﺪاد‬
‫ﻟﺪﻓﻌﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت )ﻋﻄﺎءاﺗﮫﻢ(‪،‬‬
‫وﺣﺎﻟﻤﺎ‬
‫ﺳﻠﱠﻢ اﻟﻄﻼب اﻷوراق ﻟﻲ‬ ‫اﻧﺘﮫﻮا ﻣﻦ ﺗﺪوﻳﻦ ﻋﻄﺎءاﺗﮫﻢ‪َ ،‬‬
‫وﻗﻤﺖ‬
‫ﺑﺈدﺧﺎل اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻓﻲ اﻟﺤﺎﺳﻮب اﻟﻤﺤﻤﻮل اﻟﺨﺎص ﺑﻲ‬
‫وأﻋﻠﻨﺖ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ‪ ،‬وﺗﻘﺪم اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪﻣﻮا أﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻄﺎء ﻋﻠﻰ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أﻣﺎم اﻟﺼﻒ واﺣًﺪا ﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ‪ ،‬ودﻓﻌﻮا ﺳﻌﺮ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬وأﺧﺬوه ﻣﻌﮫﻢ‪.‬‬
 ‫اﺳﺘﻤﺘﻊ اﻟﻄﻼب ﺑﮫﺬا اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ اﻟﺪراﺳﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺳﺄﻟﺘﮫﻢ إن ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪ أﺣﺴﻮا أن ﺗﺪوﻳﻦ آﺧﺮ رﻗﻤﯿﻦ ﻣﻦ‬
‫أرﻗﺎم ﺿﻤﺎﻧﮫﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ أﺛﱠﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻄﺎءاﺗﮫﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‪،‬‬
‫رﻓﻀﻮا اﻗﺘﺮاﺣﻲ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻠﯿﻦ إن ھﺬا ﻣﺴﺘﺤﯿﻞ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺪت إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺒﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت‪ .‬ھﻞ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ أرﻗﺎم اﻟﻀﻤﺎن اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺗﺼﻠﺢ ﻛﻤﺮﺗﻜﺰات؟ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺪم اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻨﺘﮫﻲ أرﻗﺎم‬‫ﺗﺼﻠﺢ ﺑﺸﻜﻞ راﺋﻊ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗ ﱠ‬
‫ﺿﻤﺎﻧﮫﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ )ﻣﻦ ‪ 80‬إﻟﻰ ‪ (99‬ﻋﻄﺎءات أﻋﻠﻰ‪،‬‬
‫ﺪم اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﮫﻢ أرﻗﺎم ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ أﻗﻞ )ﻣﻦ ‪1‬‬ ‫ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻗ ﱠ‬
‫ﺪم أﻋﻠﻰ ‪ %20‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬ ‫إﻟﻰ ‪ (20‬ﻋﻄﺎءات أﻗﻞ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗ ﱠ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻄﺎء ﻳﺒﻠﻎ ﻣﺘﻮﺳﻄﻪ ‪ 56‬دوﻻًرا ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻟﻮﺣﺔ‬
‫ﺪم أﻗﻞ ‪ %20‬ﻋﻄﺎء ﻳﺒﻠﻎ‬ ‫اﻟﻤﻔﺎﺗﯿﺢ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ دون ﺳﻠﻚ‪ ،‬وﻗ ﱠ‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻄﻪ ‪ 16‬دوﻻًرا‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻼﺣﻆ أن‬
‫اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻨﺘﮫﻲ أرﻗﺎم‬
‫ﺿﻤﺎﻧﮫﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﻲ ﻧﺴﺒﺔ ال ‪ %20‬اﻷﻋﻠﻰ ﻗﺪﻣﻮا‬
‫ﻋﻄﺎءات أﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﺗﺘﺮاوح ﻣﻦ ‪ 216‬إﻟﻰ ‪ 346‬ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺬي ﺗﻨﺘﮫﻲ أرﻗﺎم‬
‫ﺿﻤﺎﻧﮫﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﻲ ﻧﺴﺒﺔ ال ‪ %20‬اﻷﻗﻞ )اﻧﻈﺮ‬
‫اﻟﺠﺪول ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ(‪.‬‬
‫واﻵن إن ﻛﺎن آﺧﺮ رﻗﻤﯿﻦ ﻓﻲ رﻗﻢ ﺿﻤﺎﻧﻚ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫ﻋﺎﻟﯿﯿﻦ ﻓﺈﻧﻲ أﻋﻠﻢ ﻣﺎ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﯿﻪ‪ " :‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨﺖ أدﻓﻊ اﻟﻜﺜﯿﺮ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻲ ﺑﺄﻛﻤﻠﮫﺎ! " ﻟﻜﻦ ھﺬه ﻟﯿﺴﺖ‬
‫ھﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ أرﻗﺎم اﻟﻀﻤﺎن اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ھﻲ‬
 ‫اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻓﻘﻂ ﻷﻧﻨﺎ طﻠﺒﻨﺎھﺎ‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ أن ﻧﺴﺄل ﻋﻦ درﺟﺔ اﻟﺤﺮارة اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ أو ﺳﻌﺮ‬
‫اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬
‫اﻟﻤﻘﺘﺮح ﻣﻦ ﻗِﺒﻞ اﻟﻤﺼﻨﻊ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أي ﺳﺆال‬
‫ﺳﯿﻨﺸﺊ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ‪ ،‬ھﻞ ﻳﺒﺪو ذﻟﻚ ﻣﻨﻄﻘﯿﺎً؟ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻻ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ھﺬه ھﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺸﺒﻪ ﺑﮫﺎ ﻓﺮاخ اﻹوز رﻏﻢ ﻛﻞ‬
‫ﺷﻲء‪.‬‬

‫وﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت ﺟﺎﻧﺒًﺎ ﻣﺜﯿًﺮا ﻟﻼھﺘﻤﺎم‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬

‫أن اﻻﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ھﺬه اﻟﺴﻠﻊ ﻛﺎن ﻋﺸﻮاﺋﯿًّﺎ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﻀﺎ ﺟﺎﻧﺐ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻣﺘﺮاﺑﻂ ﻓﯿﻪ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ھﻨﺎك أﻳ ً‬
‫درﺳﻨﺎ اﻟﻌﻄﺎءات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺰوﺟﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﻤﺘﺮاﺑﻄﺔ‬
‫)زﺟﺎﺟﺘﻲ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت واﺛﻨﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎت اﻟﺤﺎﺳﻮﺑﯿﺔ(‪،‬‬
‫ﺑﺪت أﺳﻌﺎرھﺎ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﯿﺮ ﻣﻌﻘﻮل‪،‬‬
 ‫وﻛﺎن اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﺪﻓﻊ ﺳﻌﺮ أﻋﻠﻰ ﻟﻠﻮﺣﺔ‬
‫اﻟﻤﻔﺎﺗﯿﺢ ﻣﻦ ﻛﺮة اﻟﻤﺴﺎر‪ ،‬وأﻳ ً‬
‫ﻀﺎ دﻓﻊ ﺳﻌﺮ أﻋﻠﻰ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوب اﻟﺜﺎﻧﻲ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻷول‪ ،‬واﻟﻤﻐﺰى ﻣﻦ ھﺬا ھﻮ‬
‫أﻧﻪ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﺪﻓﻊ ﺳﻌﺮ ﻣﻌﯿﻦ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﻨﺘﺞ‬
‫واﺣﺪ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺤﻜﻢ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺪادھﻢ ﺑﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻟﻠﺴﻠﻊ‬
‫اﻷﺧﺮى ﻓﻲ ﻓﺌﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺬﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻷول )اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ(‪.‬‬
‫إذن ھﺬا ﻣﺎ ﻧﺴﻤﯿﻪ اﻟﺘﺮاﺑﻂ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻲ‪،‬‬
‫ﻓﺎﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ " ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ " إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ وﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺗﺆﺛﺮ اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻌﺸﻮاﺋﯿﺔ ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎ إن‬
‫ﺗﺘﺮﺳﺦ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ أذھﺎﻧﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﺎ ﻻ ﺗﺸﻜﻞ ﻣﺎ ﻧﺤﻦ‬
‫ﻣﺴﺘﻌﺪون ﻟﺪﻓﻌﻪ ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻣﻘﺪار‬
‫ﻣﺎ ﻧﺤﻦ ﻣﺴﺘﻌﺪون ﻟﺪﻓﻌﻪ ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت ذات اﻟﺼﻠﺔ‬
‫)وھﺬا ﻳﺠﻌﻠﮫﺎ ﻣﺘﺮاﺑﻄﺔ ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ(‪.‬‬
‫ﻤﺎ ﻟﻠﻘﺼﺔ اﻟﺘﻲ روﻳﺘﮫﺎ‬‫ﺤﺎ ﻣﮫ ًّ‬ ‫واﻵن أرﻳﺪ أن أﺿﯿﻒ ﺗﻮﺿﯿ ً‬
‫ﻟﻠﺘﻮ‪ ،‬اﻷﺳﻌﺎر ﺗﻐﻤﺮﻧﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬ﻧﺮى ﺳﻌﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬
‫اﻟﻤﻘﺘﺮح ﻣﻦ ﻗِﺒﻞ اﻟﻤﺼﻨﻊ ﻟﻠﺴﯿﺎرات وآﻻت ﺟﺰ اﻟﻌﺸﺐ‬
‫وآﻻت ﺻﻨﻊ اﻟﻘﮫﻮة‪ ،‬وﻧﺴﻤﻊ ﻛﻼم وﻛﯿﻞ اﻟﻌﻘﺎرات‬
‫اﻟﻤﻌﺴﻮل ﻋﻦ أﺳﻌﺎر اﻟﻤﺴﺎﻛﻦ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻄﺎﻗﺎت‬
‫اﻷﺳﻌﺎر ﻟﯿﺴﺖ ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﮫﺎ ﻣﺮﺗﻜًﺰا ﺑﺎﻟﻀﺮورة‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ﺗﺼﺒﺢ‬
‫ﻣﺮﺗﻜﺰات ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻣﻠﯿًّﺎ ﻓﻲ ﺷﺮاء ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ ﺑﺬﻟﻚ‬
‫اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺤﺪد‪ ،‬وﺣﯿﻨﮫﺎ ﺗﻨﻐﺮس اﻟﺼﻮرة اﻟﺬھﻨﯿﺔ‪ ،‬وﻣﻦ‬
 ‫ھﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻓﺼﺎﻋًﺪا ﻧﻜﻮن ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺘﻘﺒﻞ ﻧﻄﺎق‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ھﻲ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻟﺤﺒﻞ اﻟﻤﻄﺎط‪،‬‬
‫ﻤﺎ إﻟﻰ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻷﺻﻠﻲ‪ ،‬وﻳﺆﺛﺮ أول ﻣﺮﺗﻜﺰ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻧﻌﻮد داﺋ ً‬
‫ﻋﻠﻰ ﻗﺮار اﻟﺸﺮاء اﻟﻔﻮري ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻘﺒﻪ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﻧﺸﺎھﺪ ﺗﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ﺑﺸﺎﺷﺔ إل ﺳﻲ دي ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﻮﺿﻮح‬
‫ﺳﻌﺘﮫﺎ‬
‫ﺿﺎ ﻟﻠﺒﯿﻊ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 3000‬دوﻻر‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬ ‫‪ 57‬ﺑﻮﺻﺔ ﻣﻌﺮو ً‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ .‬ﺑﻄﺎﻗﺔ اﻟﺴﻌﺮ ﻟﯿﺴﺖ ھﻲ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﻗﺮرﻧﺎ‬
‫ﺷﺮاءه )أو اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﺑﺠﺪﻳﺔ ﻓﻲ ﺷﺮاﺋﻪ( ﺑﺬﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ‪،‬‬
‫ﺣﯿﻨﮫﺎ ﻳﺼﺒﺢ اﻟﻘﺮار ھﻮ ﻣﺮﺗﻜﺰﻧﺎ ﻣﻦ اﻵن ﻓﺼﺎﻋًﺪا ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄﺟﮫﺰة اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺷﺎﺷﺎت إل‬
‫ﺳﻲ دي ذﻟﻚ ھﻮ ﻣﺮﺗﻜﺰﻧﺎ‪ ،‬وﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ ﻓﺼﺎﻋًﺪا ‪-‬‬
‫ﺳﻮاء ﻛﻨﺎ‬
‫ﻧﺘﺴﻮق ﻟﺸﺮاء ﺟﮫﺎز آﺧﺮ أو ﻧﺠﺮي ﻣﺤﺎدﺛﺔ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ‬
‫ﺣﻔﻠﺔ ﺷﻮاء ﻓﻲ ﻓﻨﺎء اﻟﻤﻨﺰل ‪ -‬ﻳﺘﻢ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ‪.‬‬‫اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﺎت ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﻮﺿﻮح اﻷﺧﺮى وﻓ ً‬
‫ﻳﺆﺛﺮ اﻻرﺗﻜﺎز ﻋﻠﻰ ﻛﻞ أﻧﻮاع ﺻﻔﻘﺎت اﻟﺸﺮاء‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﻛﺘﺸﻒ‬
‫" ﻳﻮري ﺳﯿﻤﻮﻧﺴﻮن " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻨﺴﻠﻔﺎﻧﯿﺎ( و "‬
‫ﺟﻮرج ﻟﯿﻮﻧﺸﺘﺎﻳﻦ " ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬أن اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻨﺘﻘﻠﻮن إﻟﻰ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻳﻈﻠﻮن ﺛﺎﺑﺘﯿﻦ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻋﺎم ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺘﻲ دﻓﻌﻮھﺎ ﻟﻠﻤﻨﺰل ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺘﮫﻢ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬واﻛﺘﺸﻔﺎ ﻓﻲ دراﺳﺘﮫﻤﺎ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻳﻨﺘﻘﻠﻮن ﻣﻦ أﺳﻮاق ﻏﯿﺮ ﻣﻜﻠﻔﺔ )ﻟﻨﻔﺘﺮض ﻟﻮﺑﻮك‬
‫ﺗﻜﺴﺎس( إﻟﻰ ﻣﺪن أﺳﻌﺎرھﺎ ﻣﻌﺘﺪﻟﺔ )ﻟﻨﻔﺘﺮض‬
 ‫ﺑﯿﺘﺴﺒﯿﺮج( ﻻ ﻳﺰﻳﺪون إﻧﻔﺎﻗﮫﻢ ﻟﯿﻼﺋﻢ اﻟﺴﻮق اﻟﺠﺪﻳﺪة‪،‬‬
‫وإﻧﻤﺎ ﻳﻨﻔﻖ‬
‫ﻐﺎ ﻣﻤﺎﺛًﻼ ﻟﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻨﻔﻘﻮﻧﻪ ﻓﻲ‬
‫ھﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﺳﻮﻗﮫﻢ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﺣﺘﻰ إن ﻛﺎن ھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن ﻳﻀﻐﻄﻮا‬
‫أﻧﻔﺴﮫﻢ وﻋﺎﺋﻼﺗﮫﻢ ﻓﻲ ﻣﻨﺎزل أﺻﻐﺮ أو أﻗﻞ راﺣﺔ‪،‬‬
‫وﺑﺎﻟﻤﺜﻞ‬
‫ﻳﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﻤﻨﺘﻘﻠﻮن ﻣﻦ ﻣﺪن أﻛﺜﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻷﻣﻮال ﻧﻔﺴﮫﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺨﺎص ﺑﻤﻨﺰﻟﮫﻢ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻠﻮا ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻻ ﻳﻘﻠﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻨﺘﻘﻠﻮن‬
‫ﻣﻦ‬
‫ﻟﻮس أﻧﺠﻠﻮس إﻟﻰ ﺑﯿﺘﺴﺒﯿﺮج ﺣﺠﻢ إﻧﻔﺎﻗﮫﻢ ﻛﺜﯿًﺮا ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻋﺎم ﻋﻨﺪ ﻗﺪوﻣﮫﻢ إﻟﻰ ﺑﻨﺴﻠﻔﺎﻧﯿﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻢ ﻳﻨﻔﻘﻮن ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﻐﺎ‬
‫ﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻨﻔﻘﻮﻧﻪ ﻓﻲ ﻟﻮس أﻧﺠﻠﻮس‪.‬‬ ‫ﻣﻤﺎﺛًﻼ ﻟِ َ‬
‫وﻳﺒﺪو أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺘﺎد ﻋﻠﻰ ﺧﺼﺎﺋﺺ أﺳﻮاق اﻹﺳﻜﺎن اﻟﺘﻲ‬
‫ﻧﻨﺘﻤﻲ إﻟﯿﮫﺎ وﻻ ﻧﺘﻐﯿﺮ ﺟﺬرﻳًّﺎ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻓﺈن اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫اﻟﻮﺣﯿﺪة ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻮرطﺔ ھﻲ أن ﻧﺆﺟﺮ ﻣﻨﺰًﻻ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﻤﺪة ﻋﺎم أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ‪ ،‬وﺑﺘﻠﻚ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﻧﺘﺄﻗﻠﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺌﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﻓﺘﺮة ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ ﺻﻔﻘﺔ ﺷﺮاء ﺗﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫إذن ﻧﺤﻦ ﻧﺜﺒﺖ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ‬
‫ﻧﻘﻔﺰ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﻣﺜﺒﺖ إﻟﻰ آﺧﺮ )أي ﻧﺘﻘﻠﺐ إن ﺻﺢ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ(‪،‬‬
‫وﻧﻐﯿﺮ اﺳﺘﻌﺪادﻧﺎ ﻟﻠﺪﻓﻊ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار؟ أم ھﻞ ﻳﺼﺒﺢ‬
‫أول ﻣﺮﺗﻜﺰ ﻧﺼﺎدﻓﻪ ھﻮ ﻣﺮﺗﻜﺰﻧﺎ ﻟﻔﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ وﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات؟ ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ھﺬا اﻟﺴﺆال ﻗﺮرﻧﺎ إﺟﺮاء ﺗﺠﺮﺑﺔ‬
‫أﺧﺮى ﺣﺎوﻟﻨﺎ ﻓﯿﮫﺎ إﻏﺮاء اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﺎﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ‬
 ‫اﻟﻤﺮﺗﻜﺰات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ إﻟﻰ ﻣﺮﺗﻜﺰات ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫وﻣﻦ أﺟﻞ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﺴﺠﯿﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻄﻼب‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﯿﻦ‪ ،‬وﺑﻌﺾ طﻼب اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﯿﺎ‪ ،‬وﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﯿﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺟﺎءوا إﻟﻰ اﻟﺤﺮم‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﻲ‬
‫ﻟﺘﻮظﯿﻒ ﻣﻮظﻔﯿﻦ ﺟﺪد ﻟﺸﺮﻛﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪأت اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﻋﺮﺿﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺛﻼﺛﺔ أﺻﻮات ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﻛﻞ‬
‫ﺻﻮت ﺳﺄﻟﻨﺎھﻢ إن ﻛﺎﻧﻮا ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺤﺼﻮل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻌﯿﻦ )واﻟﺬي ﻛﺎن ﻳﻤﺜﻞ ﻣﺮﺗﻜﺰ اﻟﺴﻌﺮ(‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳﻤﺎع ھﺬه اﻷﺻﻮات ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬وﻛﺎن أﺣﺪ‬
‫اﻷﺻﻮات ﺻﻮت ﻗﻮﺗﻪ ‪ 3000‬ھﺮﺗﺰ ﻟﻤﺪة ‪ 30‬ﺛﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﺷﻲء‬
‫أﺷﺒﻪ‬
‫إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﺑﺸﺨﺺ ﻳﺼﺮخ ﺑﺄﻋﻠﻰ ﺻﻮﺗﻪ‪ ،‬وﻛﺎن اﻵﺧﺮ‬
‫ﻀﺎ اﻟﻀﺠﺔ‬‫ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺿﺠﺔ واﺳﻌﺔ اﻟﻨﻄﺎق )ﺗﺴﻤﻰ أﻳ ً‬
‫اﻟﺒﯿﻀﺎء( ﻣﺪﺗﮫﺎ ﺛﻼﺛﻮن ﺛﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وھﻲ ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﻟﻠﻀﺠﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺼﺪر ﻋﻦ اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك اﺳﺘﻘﺒﺎل‪،‬‬
‫وﻛﺎن اﻟﺜﺎﻟﺚ ذﺑﺬﺑﺔ ﺑﯿﻦ اﻷﺻﻮات اﻟﺤﺎدة واﻷﺻﻮات‬
‫اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 30‬ﺛﺎﻧﯿﺔ‪) .‬ﻟﺴﺖ ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﻣﺎ ﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﻠﻰ وﺷﻚ ﺗﺠﺮﺑﺘﻪ‪،‬‬ ‫اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﻮن ﻗﺪ ﻓﮫﻤﻮا ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺟﺎ ﻣﻦ‬‫ﻟﻜﻦ رﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺣﺘﻰ أﺻﻮاﺗﻨﺎ اﻟﻤﺰﻋﺠﺔ أﻗﻞ إزﻋﺎ ً‬
‫اﻟﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ(‪.‬‬
‫اﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ أﺻﻮاﺗًﺎ ﻷﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ ﺳﻮق ﺣﺎﻟﯿﺔ ﻟﻸﺻﻮات‬
‫اﻟﻤﺰﻋﺠﺔ )ﻟﺬا ﻟﻢ ﻳﺴﺘﻄﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﺳﺘﺨﺪام ﺳﻌﺮ‬
‫اﻟﺴﻮق ﻛﻄﺮﻳﻘﺔ ﻟﻠﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ﻗﯿﻤﺔ ھﺬه اﻷﺻﻮات(‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫اﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ أﺻﻮاﺗًﺎ ﻣﺰﻋﺠﺔ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻷﻧﻪ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ‬
‫ﻣﻦ ﻳﺤﺐ ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻷﺻﻮات )ﻟﻮ ﻛﻨﺎ اﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ‬
‫ﻛﻼﺳﯿﻜﯿﺔ‪ ،‬ﻷﺣﺒﮫﺎ أﺣﺪھﻢ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ(‪،‬‬
‫أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺻﻮات ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﺧﺘﺮﺗﮫﺎ ﻷﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻣﺰﻋﺠﺔ ﺑﺎﻟﻘﺪر ﻧﻔﺴﻪ ﺣﺴﺐ اﻋﺘﻘﺎدي‪.‬‬
‫وﺿﻌﻨﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ أﻣﺎم ﺷﺎﺷﺎت اﻟﺤﺎﺳﺐ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫وﺟﻌﻠﻨﺎھﻢ ﻳﻀﻌﻮن ﺳﻤﺎﻋﺎت اﻟﺮأس ﻋﻠﻰ آذاﻧﮫﻢ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪأ اﻟﮫﺪوء ﻳﺴﻮد اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬رأت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷوﻟﻰ‬
‫ھﺬه اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﺗﻈﮫﺮ أﻣﺎﻣﮫﻢ‪ " :‬ﻓﻲ ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ ﺳﻨﻌﺰف‬
‫ﻧﻐﻤﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﺰﻋﺠﺔ ﻟﺘﺴﻤﻌﮫﺎ ﻋﺒﺮ ﺳﻤﺎﻋﺔ اﻟﺮأس‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﮫﺘﻢ ﺑﻤﺪى ﻛﻮﻧﮫﺎ ﻣﺰﻋﺠﺔ ﻟﻚ‪ ،‬وﺑﻤﺠﺮد‬
‫ﺳﻤﺎﻋﻚ ﻟﻠﻨﻐﻤﺔ ﺳﻨﺴﺄﻟﻚ ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﻧﻈﺮﻳًّﺎ ﻣﺴﺘﻌ ًّ‬
‫ﺪا‬
‫ﻟﺘﻜﺮار اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت " ‪،‬‬
‫وﺗﻠﻘﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻣﻊ اﺧﺘﻼف‬
‫اﻟﻌﺮض ﻟﯿﺼﺒﺢ ‪ 90‬ﺳﻨًﺘﺎ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬
‫‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت‪.‬‬
‫ﻗﺎ؟ ﻻﻛﺘﺸﺎف ذﻟﻚ ﻗﻤﻨﺎ‬ ‫ھﻞ ﺳﺘﺤﺪث اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺜﺒﺘﺔ ﻓﺎر ً‬
‫ﺑﺘﺸﻐﯿﻞ اﻟﺼﻮت ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺼﺮﺧﺔ اﻟﻤﺜﯿﺮة‬
‫ﻟﻼﻧﻔﻌﺎل اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ ﻗﻮﺗﮫﺎ ‪ 3000‬ھﺮﺗﺰ وﻣﺪﺗﮫﺎ ‪ 30‬ﺛﺎﻧﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺘﺠﮫﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ وآﺧﺮﻳﻦ ﺟﻔﻠﻮا‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﻰ ﺻﻮت اﻟﺼﺮاخ‪ ،‬طﺮح ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﺸﺎرك‬
‫ﺳﺆال ارﺗﻜﺎز‪ ،‬وﺗﻤﺖ ﺻﯿﺎﻏﺘﻪ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﺧﺘﯿﺎر ﻧﻈﺮي‪ :‬ھﻞ‬
‫ﺳﯿﻜﻮن اﻟﻤﺸﺎرك ﻣﺴﺘﻌ ًّ‬
‫ﺪا ﻧﻈﺮﻳًّﺎ ﻟﺘﻜﺮار اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﻣﺒﻠﻎ ﻧﻘﺪي )واﻟﺬي ﻛﺎن ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷوﻟﻰ‪90 ،‬‬
‫ﺳﻨًﺘﺎ ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ(؟ ﺑﻌﺪ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ﺳﺆال اﻻرﺗﻜﺎز‬
‫طﻠﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ أن ﻳﻮﺿﺤﻮا ﻋﻠﻰ ﺷﺎﺷﺔ‬ ‫ھﺬا‪ُ ،‬‬
 ‫اﻟﺤﺎﺳﻮب أﻗﻞ ﺳﻌﺮ ﺳﯿﻄﻠﺒﻮﻧﻪ ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ اﻟﺼﻮت‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﺎن ھﺬا اﻟﻘﺮار ﺣﻘﯿﻘﯿًّﺎ ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻷﻧﻪ ﻛﺎن‬
‫ﺳﯿﺤﺪد ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﺴﻤﻌﻮن اﻟﺼﻮت ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬‬
‫وﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ ذﻟﻚ أم ﻻ‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ إدﺧﺎل اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻟﻸﺳﻌﺎر ﺑﻔﺘﺮة ﻗﺼﯿﺮة‪ ،‬ﻋﻠﻤﻮا‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺘﯿﺠﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻟﺬي ﻛﺎﻧﺖ أﺳﻌﺎرھﻢ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻓﺎزوا ﺑﺎﻟﺼﻮت‪ ،‬وﺳﻨﺤﺖ ﻟﮫﻢ اﻟﻔﺮﺻﺔ اﻟﻤﺰﻋﺠﺔ‬
‫دا‪ ،‬وﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ أﺟﺮ ﻣﻘﺎﺑﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻣﺎ‬‫ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع إﻟﯿﻪ ﻣﺠﺪ ً‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﺖ أﺳﻌﺎرھﻢ ﻋﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻓﻠﻢ‬
‫ﻳﺴﺘﻤﻌﻮا إﻟﻰ اﻟﺼﻮت وﻟﻢ ﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ أﺟﺮ ﻓﻲ ھﺬا‬
‫اﻟﺠﺰء ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻛﺎن اﻟﻤﻐﺰى ﻣﻦ ﻛﻞ ھﺬا؟ أردﻧﺎ اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر اﻷوﻟﻰ اﻟﺘﻲ اﻗﺘﺮﺣﻨﺎھﺎ )‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت و‪ 90‬ﺳﻨًﺘﺎ(‬
‫ﺗﻤﺜﻞ ﻣﺮﺗﻜًﺰا وﻛﺎﻧﺖ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺬﻳﻦ واﺟﮫﻮا‬
‫اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻈﺮي ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ واﻟﻤﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ‬
‫اﻟﺼﻮت ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻋﺸﺮ ﺳﻨﺘﺎت ﻛﺎﻧﻮا ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻣﺎل أﻗﻞ‬
‫ﻟﯿﻜﻮن ﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ ھﺬا اﻟﺼﻮت ﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى‬
‫)‪ 33‬ﺳﻨًﺘﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ( ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺬﻳﻦ واﺟﮫﻮا اﻟﻘﺮار‬
‫اﻟﻨﻈﺮي ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ اﻟﺼﻮت‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 90‬ﺳﻨًﺘﺎ‪ ،‬وﻗﺪ طﻠﺒﺖ ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ‬
‫ﺿﻌﻒ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎدي )‪ 73‬ﺳﻨﺘﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ( ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺰﻋﺠﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ھﻞ ﺗﻼﺣﻆ اﻟﻔﺎرق اﻟﺬي أﺣﺪﺛﻪ‬
‫اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻘﺘﺮح؟‬
 ‫ﻟﻜﻦ ھﺬه ﻛﺎﻧﺖ ﺑﺪاﻳﺔ اﻻﺳﺘﻜﺸﺎف ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أردﻧﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
‫أن ﻧﻌﺮف ﻣﺪى ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻣﻨﺤﻨﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺘﺮك ھﺬا اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ‬
‫وﺗﺠﺮﺑﺔ آﺧﺮ! ھﻞ ﻛﺎﻧﻮا ﻟﯿﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ؟ وﻟﻠﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ اﻷﻣﺮ‬
‫وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺤﺎﻟﺔ ﻓﺮاخ اﻹوز‪ ،‬ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺘﺴﺒﺢ ﻋﺒﺮ اﻟﺒﺮﻛﺔ ﺑﻌﺪ‬
‫اﻧﻄﺒﺎﻋﮫﺎ اﻟﺬھﻨﻲ اﻷﺻﻠﻲ‪ ،‬ﺛﻢ ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻟﻄﺮﻳﻖ‬
‫ﺗﻌﻠﻦ وﻻءھﺎ ﻹوزة ﺟﺪﻳﺪة ﻛﺄم ﻟﮫﺎ؟ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻔﺮاخ‬
‫اﻹوز‪،‬‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﺗﻌﺮف أﻧﮫﺎ ﺳﺘﺒﻘﻰ ﻣﻊ اﻷم اﻷﺻﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا‬
‫ﻋﻦ‬
‫اﻟﺒﺸﺮ؟ ﺳﺘﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻤﺮﺣﻠﺘﺎن اﻟﺘﺎﻟﯿﺘﺎن ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ھﺬه اﻷﺳﺌﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬أﺧﺬﻧﺎ ﻣﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻲ اﻟﺴﻨﺘﺎت اﻟﻌﺸﺮة واﻟﺘﺴﻌﯿﻦ ﺳﻨًﺘﺎ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺘﯿﻦ وﻋﺮﺿﻨﺎھﻤﺎ ﻟﻀﺠﺔ ﺧﻔﯿﻔﺔ ﻟﮫﺎ ﺻﻮت اﻟﺼﻔﯿﺮ‬
‫ﻣﺪﺗﮫﺎ ‪30‬‬
‫ﺛﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وﺳﺄﻟﻨﺎھﻢ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ " :‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺳﺘﺴﺘﻤﻌﻮن ﻟﮫﺬا اﻟﺼﻮت ﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ؟ " ‪ ،‬ﻓﻀﻐﻂ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﻠﻰ زر ﻋﻠﻰ ﺣﺎﺳﻮﺑﮫﻢ‬
‫ﻳﻮﺿﺢ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﺑﻨﻌﻢ أو ﻻ‪.‬‬
‫وﺳﺄﻟﻨﺎ‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻢ ﺳﺘﺤﺘﺎج ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﮫﺬا؟ "‪,‬‬
‫ﻓﻜﺘﺐ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن أﻗﻞ ﺳﻌﺮ ﻟﺪﻳﮫﻢ‪ ،‬وﻗﺎم اﻟﺤﺎﺳﻮب‬
‫دا ﻋﻠﻰ ﻋﻄﺎءاﺗﮫﻢ اﺳﺘﻤﻊ ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺑﺪوره‪ ،‬واﻋﺘﻤﺎ ً‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬
 ‫إﻟﻰ اﻟﺼﻮت ﻣﺮة أﺧﺮى وﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ أﺟﺮ وﺑﻌﻀﮫﻢ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎرﻧﺎ ﺑﯿﻦ اﻷﺳﻌﺎر وﺟﺪﻧﺎ أن ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫اﻟﺴﻨﺘﺎت اﻟﻌﺸﺮة ﻗﺪﻣﺖ ﻋﻄﺎءات أﻗﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺴﻌﯿﻦ ﺳﻨًﺘﺎ‪ ،‬وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫أن ﻛﻠﺘﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ ﺗﻌﺮﺿﺖ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺎو ﻟﻤﺒﻠﻎ‬
‫اﻟﺨﻤﺴﯿﻦ ﺳﻨًﺘﺎ اﻟﻤﻘﺘﺮح‪ ،‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎره إﺟﺎﺑﺘﮫﻤﺎ اﻻرﺗﻜﺎزﻳﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﻮرﻳﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺆال )ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺳﺘﺴﺘﻤﻌﻮن ﻟﮫﺬا‬
‫اﻟﺼﻮت ﻣﺮة أﺧﺮى؟ " (‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻷول ﻓﻲ ﻓﺌﺔ‬
‫اﻷﺻﻮات اﻟﻤﺰﻋﺠﺔ ھﺬه ) اﻟﺬي ﻛﺎن ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت ﻟﻠﺒﻌﺾ‬
‫و‪ 90‬ﺳﻨًﺘﺎ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ( ھﻮ اﻟﺬي ﻛﺎن ﺳﺎﺋًﺪا ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻤﺎذا؟ رﺑﻤﺎ ﻗﺎل اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺴﻨﺘﺎت‬
‫اﻟﻌﺸﺮة ﺷﯿًﺌﺎ ﻳﺸﺒﻪ اﻟﺘﺎﻟﻲ ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﻘﺎ إﻟﻰ ذﻟﻚ اﻟﺼﻮت اﻟﻤﺰﻋﺞ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫اﺳﺘﻤﻌﺖ ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻗﻠﯿﻞ‪ ،‬وھﺬا‬
‫ﻐﺎ ﻗﻠﯿًﻼ‬
‫اﻟﺼﻮت ﻻ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻨﻪ‪ ،‬إذن ﻟﻮ ﻗﻠﺖ ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺼﻮت اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﻓﺄﻋﺘﻘﺪ أن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ أن أﺗﺤﻤﻞ‬
‫ھﺬا اﻟﺼﻮت ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﻧﻔﺴﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ " ‪ ،‬واﺳﺘﺨﺪم اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺴﻌﯿﻦ ﺳﻨًﺘﺎ اﻟﻤﻨﻄﻖ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻷن‬
‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪ ،‬وﻗﺪ ﻗﺎل ھﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ اﺳﺘﻤﻌﺖ ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ إﻟﻰ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﺼﻮت اﻟﻤﺰﻋﺞ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺒﻠﻎ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬وھﺬا اﻟﺼﻮت ﻻ ﻳﺨﺘﻠﻒ‬
‫ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻨﻪ‪ ،‬إذن ﻟﻮ ﻗﻠﺖ ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﻐﺎ ﻛﺒﯿًﺮا ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺼﻮت‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﻓﺄﻋﺘﻘﺪ أن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ أن أﺗﺤﻤﻞ ھﺬا اﻟﺼﻮت‬
 ‫ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﻧﻔﺴﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ " ‪ ،‬ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ اﺳﺘﻤﺮ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻷول‬
‫ﻣﻤﺎ ﻳﺪل ﻋﻠﻰ أن اﻟﻤﺮﺗﻜﺰات ﻟﮫﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮ داﺋﻢ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ وﻛﺬﻟﻚ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك ﺧﻄﻮة أﺧﺮى ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬وﻗﺪ طﻠﺒﻨﺎ‬
‫ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ اﻟﺼﻮت‬
‫اﻟﻤﺘﺬﺑﺬب اﻟﺬي ﻛﺎن ﻳﺮﺗﻔﻊ وﻳﻨﺨﻔﺾ ﻓﻲ طﺒﻘﺘﻪ ﻟﻤﺪة ‪30‬‬
‫ﺛﺎﻧﯿﺔ‪،‬‬
‫وﺳﺄﻟﻨﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺴﻨﺘﺎت اﻟﻌﺸﺮة‪ " :‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ‬
‫اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺳﺘﺴﺘﻤﻌﻮن إﻟﻰ ھﺬا اﻟﺼﻮت ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت؟ " وﺑﻌﺪ أن ﻏﯿﺮﻧﺎ ﻣﺮﺗﻜﺰاﺗﻨﺎ‪ ،‬ﺳﻨﺮى‬
‫أﻳﮫﻤﺎ‬
‫ﻣﺎَرس اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻷﻛﺒﺮ‪ ،‬اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻟﻤﺤﻠﻲ أم اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻷول‪.‬‬
‫َ‬
‫وﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﺘﺐ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻧﻌﻢ أو ﻻ‪ ،‬ﺛﻢ طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫ﻋﻄﺎءات ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ " :‬ﻛﻢ ﺳﯿﺘﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ ھﺬا‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى؟ " وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪ ﻣﺮوا ﺑﺜﻼﺛﺔ‬
‫ﻣﺮﺗﻜﺰات‪ :‬اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻷول اﻟﺬي ﺻﺎدﻓﻮه ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ )إﻣﺎ‬
‫‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت أو ‪ 90‬ﺳﻨًﺘﺎ( واﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻟﺜﺎﻧﻲ )‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ( وآﺧﺮ‬
‫ﻣﺮﺗﻜﺰ )إﻣﺎ ‪ 90‬ﺳﻨًﺘﺎ أو ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت(‪ ،‬أي واﺣﺪ ﻣﻦ ھﺬه‬
‫ﺳﯿﻜﻮن ﻟﻪ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻷﻛﺒﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي طﻠﺒﻮه ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ اﻟﺼﻮت؟‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ﻛﺎن ﻟﺴﺎن ﺣﺎل ﻣﺸﺎرﻛﯿﻨﺎ ﻳﻘﻮل ﻟﮫﻢ‪ " :‬إن‬
‫اﺳﺘﻤﻌﺖ إﻟﻰ اﻟﺼﻮت ﻷول ﻣﻘﺎﺑﻞ س ﻣﻦ اﻟﺴﻨﺘﺎت‪،‬‬
‫واﺳﺘﻤﻌﺖ إﻟﻰ اﻟﺼﻮت اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ س ﻣﻦ اﻟﺴﻨﺘﺎت‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬إذن ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ أن أﺳﺘﻤﻊ إﻟﻰ ھﺬا ﻣﻘﺎﺑﻞ‬‫أﻳ ً‬
‫س ﻣﻦ اﻟﺴﻨﺘﺎت أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ! " وذﻟﻚ ﻣﺎ ﻓﻌﻠﻮه‪ ،‬ﻓﺄوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ‬
 ‫ﺻﺎدﻓﻮا ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻣﺮﺗﻜﺰ اﻟﺴﻨﺘﺎت اﻟﻌﺸﺮة ﻗﺒﻠﻮا‬
‫اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺑﻌﺪ اﻗﺘﺮاح اﻟﺘﺴﻌﯿﻦ ﺳﻨًﺘﺎ‬
‫ﻛﻤﺮﺗﻜﺰ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻷﺧﺮى أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﺻﺎدﻓﻮا ﻓﻲ‬
‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻣﺮﺗﻜﺰ اﻟﺘﺴﻌﯿﻦ ﺳﻨًﺘﺎ واﺻﻠﻮا اﻟﻤﻄﺎﻟﺒﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎر‬
‫أﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﻜﺜﯿﺮ‪ ،‬ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰات اﻟﺘﻲ ﺟﺎءت ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﺑﯿﻨﺎه؟ أن ﻗﺮارﺗﻨﺎ اﻷوﻟﻰ ﻳﺘﺮدد ﺻﺪاھﺎ ﻋﺒﺮ‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ طﻮﻳﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬واﻧﻄﺒﺎﻋﺎﺗﻨﺎ اﻷوﻟﻰ ﻣﮫﻤﺔ‬
‫ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﺬﻛﺮ أن ﺗﻜﻠﻔﺔ أول ﻣﺸﻐﻞ أﻗﺮاص‬
‫رﻗﻤﯿﺔ‬
‫اﺷﺘﺮﻳﻨﺎه أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ أﺟﮫﺰة اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ‬
‫)وإدراك أن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ ﺳﺮﻗﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ( أو ﺗﺬﻛﺮ‬
‫أن ﺳﻌﺮ اﻟﻐﺎز ﻛﺎن ذات ﻣﺮة دوﻻرا ﻟﻠﻮﺣﺪة ﻣﻨﻪ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﻳﺠﻌﻞ ﻛﻞ رﺣﻠﺔ ﻟﻤﺤﻄﺔ اﻟﻐﺎز ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺆﻟﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﻛﻞ ھﺬه‬
‫اﻟﺤﺎﻻت ﺗﺒﻘﻰ ﻣﻌﻨﺎ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰات اﻟﺘﻲ ﺻﺎدﻓﻨﺎھﺎ ﻋﻠﻰ طﻮل‬
‫طﺮﻳﻘﻨﺎ وﺗﺄﺛﺮﻧﺎ ﺑﮫﺎ ﻟﻔﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﻘﺮار اﻟﻤﺒﺪﺋﻲ‬
‫ﻧﻔﺴﻪ‪.‬‬
‫اﻵن وﻧﺤﻦ ﻧﻌﺮف أﻧﻨﺎ ﻧﺘﺼﺮف ﻛﻔﺮاخ اﻹوز‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﮫﻢ أن‬
‫ﻧﻔﮫﻢ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺮﺟﻢ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫﺎ إﻟﻰ‬
‫ﻋﺎدات طﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ‪ ،‬وﻟﺘﻮﺿﯿﺢ ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‪ ،‬اﻧﻈﺮ‬
‫إﻟﻰ ھﺬا اﻟﻤﺜﺎل‪ .‬ﺗﻤﺮ ﻣﻦ أﻣﺎم ﻣﻄﻌﻢ‪ ،‬وﺗﺮى ﺷﺨﺼﯿﻦ‬
‫واﻗﻔﯿﻦ ﻓﻲ ﺻﻒ ﻣﻨﺘﻈﺮﻳﻦ أن ﻳﺪﺧﻼ‪ ،‬ﻓﺘﻔﻜﺮ ﺑﯿﻨﻚ وﺑﯿﻦ‬
‫ﻧﻔﺴﻚ‪ " :‬ﻻﺑﺪ أن ھﺬا ﻣﻄﻌﻢ ﺟﯿﺪ؛ إذ ﻳﺼﻄﻒ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ‬
‫أﺟﻞ دﺧﻮﻟﻪ " ‪ ،‬وﻟﺬا ﺗﻘﻒ ﻣﻊ ھﺬﻳﻦ اﻟﺸﺨﺼﯿﻦ‪ ،‬ﻓﯿﻤﺮ‬
‫ﺷﺨﺺ آﺧﺮ وﻳﺮى ﺛﻼﺛﺔ أﺷﺨﺎص واﻗﻔﯿﻦ ﻓﻲ ﺻﻒ‬
 ‫وﻳﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﻧﻔﺴﻪ‪ " :‬ﻻﺑﺪ أن ھﺬا ﻣﻄﻌﻢ راﺋﻊ " ‪ ،‬وﻳﻨﻀﻢ‬
‫إﻟﻰ‬
‫اﻟﺼﻒ ﺛﻢ ﻳﻨﻀﻢ آﺧﺮون‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﺴﻠﻮك‬
‫ﻋﻘﻠﯿﺔ اﻟﻘﻄﯿﻊ‪ ،‬وھﻮ ﻳﺤﺪث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﺘﺮض أن ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺟﯿﺪ‬
‫)أو ﺳﯿﺊ( ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺳﻠﻮك اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬وﺗﺤﺬو‬
‫أﻓﻌﺎﻟﻨﺎ ﺣﺬوه‪.‬‬
‫ﻋﺎ آﺧﺮ ﻣﻦ ﻋﻘﻠﯿﺔ اﻟﻘﻄﯿﻊ‪ ،‬ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ‬ ‫ﻀﺎ ﻧﻮ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك أﻳ ً‬
‫اﻟﺘﺠﻤﻊ اﻟﺬاﺗﻲ‪ ،‬وھﺬا ﻳﺤﺪث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ أن ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺎ ﺟﯿﺪ‬
‫)أو ﺳﯿﺊ( ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﺠﻮھﺮﻳﺔ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﻧﺼﺒﺢ أول ﺷﺨﺺ ﻳﻘﻒ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺼﻒ ﻓﻲ اﻟﻤﻄﻌﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺒﺪأ ﻧﺼﻄﻒ ﺧﻠﻒ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺗﺠﺎرب ﻣﺘﺘﺎﺑﻌﺔ‪ ،‬ھﻞ ھﺬا ﻣﻨﻄﻘﻲ؟ دﻋﻨﻲ أﺷﺮح ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أول دﺧﻮﻟﻚ ﻟﻤﻘﮫﻰ " ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ " ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻛﺎن ذﻟﻚ‬
‫ﻗﺒﻞ ﺳﻨﻮات ﻋﺪة‪) .‬أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻣﺮوا ﺑﮫﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻷن ﻣﻘﺎھﻲ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﻛﻞ رﻛﻦ‬
‫ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ(‪ .‬ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﻨﻌﺎس وﺑﺤﺎﺟﺔ ﻣﺎﺳﺔ إﻟﻰ ﻣﺸﺮوب‬
‫طﺎﻗﺔ ﻣﻨﺸﻂ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺗﺸﺮف ﻓﻲ اﻟﺨﺮوج ﻷداء إﺣﺪى‬
‫اﻟﻤﮫﺎم ﻓﻲ ظﮫﯿﺮة أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‪ ،‬ﻓﺘﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ﻋﺒﺮ‬
‫اﻟﻨﺎﻓﺬة وﺗﺪﺧﻞ‪ .‬أﺳﻌﺎر اﻟﻘﮫﻮة ﺻﺎدﻣﺔ‪ ،‬وﻗﺪ ﻛﻨﺖ ﺗﺘﻨﺎول‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻓﻲ داﻧﻜﯿﻦ دوﻧﺘﺲ ﻟﺴﻨﻮات وﻛﻨﺖ ﺳﻌﯿًﺪا‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺑﻤﺎ أﻧﻚ دﺧﻠﺖ وﻳﺤﺪوك اﻟﻔﻀﻮل اﻵن ﺑﺸﺄن‬
‫ﻣﺬاق اﻟﻘﮫﻮة اﻟﺘﻲ ُﺗﻘﺪم ﺑﮫﺬا اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﺗﻔﺎﺟﺊ‬
‫ﻧﻔﺴﻚ‪ ،‬ﺗﺸﺘﺮي ﻛﻮب ﻗﮫﻮة ﺻﻐﯿًﺮا‪ ،‬وﺗﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﺬاﻗﮫﺎ‬
‫وﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ ﻋﻠﯿﻚ وﺗﻐﺎدر‪.‬‬
 ‫وﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺗﻤﺮ ﻣﻦ أﻣﺎم " ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ " ﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻳﺠﺪر ﺑﻚ اﻟﺪﺧﻮل؟ ﻻﺑﺪ أن ﺗﻀﻊ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﺗﺨﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮار اﻟﻤﺜﺎﻟﯿﺔ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺟﻮدة اﻟﻘﮫﻮة )ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ‬
 ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ داﻧﻜﯿﻦ دوﻧﺘﺲ(؛ اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﻜﺎﻧﯿﻦ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ أو ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺴﯿﺮ ﻟﺒﻀﻌﺔ ﻣﺮﺑﻌﺎت ﺳﻜﻨﯿﺔ أﺧﺮى‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ " داﻧﻜﯿﻦ دوﻧﺘﺲ " ‪ ،‬ھﺬه ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺣﺴﺎﺑﯿﺔ‬
‫ﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬ﻟﺬا ﺗﻠﺠﺄ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ‪ " :‬ذھﺒﺖ‬
‫إﻟﻰ " ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ " ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬واﺳﺘﻤﻌﺖ ﺑﺎﻟﻘﮫﻮة‪ ،‬إذن ﻻﺑﺪ‬
‫أن ھﺬا ﻗﺮار ﺟﯿﺪ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ " ‪ ،‬وھﻜﺬا ﺗﺪﺧﻞ‬
‫وﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻛﻮب آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﮫﻮة‪.‬‬
‫وﺑﻘﯿﺎﻣﻚ ﺑﺬﻟﻚ أﺻﺒﺤﺖ ﻟﺘﻮك اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻓﻲ اﻟﺼﻒ‬
‫ﺗﻘﻒ ﺧﻠﻒ ﻧﻔﺴﻚ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ أﻳﺎم ﺗﻤﺮ ﻣﺠﺪ ً‬
‫دا ﻣﻦ أﻣﺎم‬
‫ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ وھﺬه اﻟﻤﺮة ﺗﺘﺬﻛﺮ ﺑﻘﻮة ﻗﺮاراﺗﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬
‫دا‪ ،‬وھﻜﺬا أﺻﺒﺤﺖ اﻟﺸﺨﺺ‬ ‫وﺗﺘﺼﺮف ﺑﻨﺎء ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﺠﺪ ً‬
‫اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻓﻲ اﻟﺼﻒ‪ ،‬ﺗﻘﻒ ﺧﻠﻒ ﻧﻔﺴﻚ‪ ،‬وﺑﻤﺮور اﻷﺳﺎﺑﯿﻊ‬
‫ﺗﺪﺧﻞ ﻣﺮاًرا وﺗﻜﺮاًرا وﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة‪ ،‬ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺈﺣﺴﺎس‬
‫ﻗﻮي ﺑﺄﻧﻚ ﺗﺘﺼﺮف ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺗﻔﻀﯿﻼﺗﻚ‪ ،‬وﻗﺪ أﺻﺒﺢ ﺷﺮاء‬
‫اﻟﻘﮫﻮة ﻣﻦ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ﻋﺎدة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻘﺼﺔ ﻻ ﺗﻨﺘﮫﻲ ھﻨﺎك‪ ،‬اﻵن وﻗﺪ ﺗﻌﻮدت ﻋﻠﻰ دﻓﻊ‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻘﮫﻮة‪ ،‬وﺗﺤﻮﻟﺖ إﻟﻰ ﻣﻨﺤﻨﻰ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺮﺗﻔﻊ‬
‫ﻣﻦ اﻻﺳﺘﮫﻼك‪ ،‬ﺗﺼﺒﺢ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮات اﻷﺧﺮى أﺑﺴﻂ‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﺗﻨﺘﻘﻞ اﻵن ﻣﻦ اﻟﻜﻮب اﻟﺼﻐﯿﺮ اﻟﺬي ﺳﻌﺮه‬ ‫أﻳ ً‬
‫‪ 2.20‬دوﻻر إﻟﻰ اﻟﻜﻮب اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 3.50‬دوﻻر أو إﻟﻰ‬
‫ﻣﺸﺮوب ﻓﯿﻨﺘﻲ وﺳﻌﺮه ‪ 4.15‬دوﻻر‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫أﻧﻚ ﻻ ﺗﻌﺮف ﻛﯿﻒ دﺧﻠﺖ إﻟﻰ ﻓﺌﺔ اﻷﺳﻌﺎر ھﺬه ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ ﻛﻮب ﻗﮫﻮة أﻛﺒﺮ ﺑﺴﻌﺮ‬
‫أﻛﺒﺮ ﻧﺴﺒﯿًّﺎ ﻳﺒﺪو ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬إذن إﻧﮫﺎ ﺧﻄﻮة‬
‫ﺟﺎﻧﺒﯿﺔ‬
‫ﻧﺤﻮ ﻋﺮوض ﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت أﺧﺮى ﻓﻲ " ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ " ‪ :‬ﻛﺎﻓﯿﻪ‬
‫أﻣﺮﻳﻜﺎﻧﻮ‪ ،‬ﻛﺎﻓﯿﻪ ﻣﯿﺴﺘﻮ‪ ،‬ﻣﺎﺗﺸﯿﺎﺗﻮ‪ ،‬وﻓﺮاﺑﺘﺸﯿﻨﻮ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪.‬‬
‫وﻟﻮ ﺗﻮﻗﻔﺖ ﻟﻠﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ھﺬا‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻳﺘﻀﺢ ﻟﻚ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﻳﺠﺪر ﺑﻚ إﻧﻔﺎق ﻛﻞ ھﺬا اﻟﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﮫﻮة ﻓﻲ‬
‫ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﮫﻮة أرﺧﺺ ﻓﻲ‬
‫داﻧﻜﯿﻦ دوﻧﺘﺲ‬
‫أو ﺣﺘﻰ ﻗﮫﻮة ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻜﺘﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚ ﻻ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ‬
‫ھﺬه اﻟﻤﻘﺎﻳﻀﺎت ﺑﻌﺪ اﻵن‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﻧﺘﻈﻤﺖ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﯿﻊ ‪-‬‬
‫اﻻﺻﻄﻔﺎف ﺧﻠﻒ ﺗﺠﺮﺑﺘﻚ اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ ﻓﻲ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ‪ -‬وأﻧﺖ‬
‫اﻵن‬
‫ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻘﻄﯿﻊ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك ﺷﯿًﺌﺎ ﻏﺮﻳﺒًﺎ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻘﺼﺔ‪ .‬إن ﻛﺎن اﻻرﺗﻜﺎز‬
‫ﻳﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻜﯿﻒ ﺗﻤﻜﻨﺖ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ‬
‫ﻣﻦ أن ﺗﺼﺒﺢ ﻗﺮاًرا ﻣﺒﺪﺋﯿًّﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول؟ ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬‬
‫إن‬
‫ﻘﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺘﻲ ﻓﻲ داﻧﻜﯿﻦ‬ ‫ﻛﻨﺎ ﺛﺎﺑﺘﯿﻦ ﻣﺴﺒ ً‬
‫دوﻧﺘﺲ‪ ،‬ﻓﻜﯿﻒ ﺣﻮﻟﻨﺎ ﻣﺮﺗﻜﺰﻧﺎ إﻟﻰ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ؟ ھﺬا ھﻮ‬
‫اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺜﯿﺮ ﻟﻼھﺘﻤﺎم ﻓﻲ اﻷﻣﺮ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﺸﺄ " ھﻮارد ﺷﻮﻟﺘﺰ " ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ‪ ،‬ﻛﺎن رﺟﻞ‬
‫أﻋﻤﺎل ﻳﺘﺒﻊ ﺣﺪﺳﻪ ﻣﺜﻠﻪ ﻣﺜﻞ " ﺳﻠﻔﺎدور أﺳﺎﻳﯿﻞ " ‪،‬‬
‫وﻋﻤﻞ ﺑﺠﺪ ﻟﻔﺼﻞ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻤﻘﺎھﻲ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺴﻌﺮ وإﻧﻤﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫اﻷﺟﻮاء‬
‫اﻟﻤﺤﯿﻄﺔ‪ ،‬ووﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺎم ﺑﺘﺼﻤﯿﻢ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ﻣﻨﺬ‬
 ‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻟﯿﺒﺪو ﻣﻘﮫﻰ ﻗﺎرﻳًّﺎ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺤﺎل اﻷوﻟﻰ ﺗﻔﻮح ﻣﻨﮫﺎ راﺋﺤﺔ اﻟﺒﻦ اﻟﻤﺤﻤﺺ‬
‫)وﺑﻦ ﻣﺤﻤﺺ ذو ﺟﻮدة أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻲ داﻧﻜﯿﻦ‬
‫دوﻧﺘﺲ(‪ .‬وﻛﺎﻧﺖ ﺗﻘﻮم ﺑﺒﯿﻊ ﻋﺼﺎرات ﻗﮫﻮة ﻓﺮﻧﺴﯿﺔ‬
‫ﻓﺎﺧﺮة‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ﺗﻌﺮض وﺟﺒﺎت ﺧﻔﯿﻔﺔ ﺟﺬاﺑﺔ‪ ،‬ﻛﻌﻜﺎت ھﻼﻟﯿﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻮز‪ ،‬ﻛﻌﻜﺎت رﻗﯿﻘﺔ ﻣﺴﻄﺤﺔ‪ ،‬ﻣﻌﺠﻨﺎت ﺑﺎﻟﻜﺎﺳﺘﺮد‬
‫وﺗﻮت اﻟﻌﻠﯿﻖ‪ ،‬وﻏﯿﺮھﺎ‪ .‬وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ داﻧﻜﯿﻦ دوﻧﺘﺲ‬
‫ﺗﺒﯿﻊ ﻗﮫﻮة ﺻﻐﯿﺮة وﻣﺘﻮﺳﻄﺔ وﻛﺒﯿﺮة‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ‬
‫ﺗﻌﺮض ﺷﻮرت وﺗﻮل وﺟﺮاﻧﺪي وﻓﯿﻨﺘﻲ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻣﺸﺮوﺑﺎت‬
‫ﺗﺤﻤﻞ أﺳﻤﺎء أﺻﯿﻠﺔ ﻣﺜﻞ ﻛﺎﻓﯿﻪ أﻣﺮﻳﻜﺎﻧﻮ‪ ،‬ﻛﺎﻓﯿﻪ‬
‫ﻣﯿﺴﺘﻮ‪ ،‬ﻣﺎﺗﺸﯿﺘﻮ‪ ،‬وﻓﺮاﺑﺘﺸﯿﻨﻮ‪ .‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ﺗﻔﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓﻲ وﺳﻌﮫﺎ ﻟﺠﻌﻞ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺗﺒﺪو‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺴﺘﺨﺪم اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﻓﻲ داﻧﻜﯿﻦ دوﻧﺘﺲ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﻣﺮﺗﻜﺰ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺳﻨﺘﻘﺒﻞ‬
‫اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻟﺬي ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ ﺗﻌﺪه ﻟﻨﺎ‪ ،‬وﺗﻠﻚ‬
‫ھﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺠﺤﺖ ﺑﮫﺎ ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ إﻟﻰ ﺣﺪ ﺑﻌﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻛﻨﺖ وﺟﻮرج ودرازﻳﻦ ﻣﺘﺤﻤﺴﯿﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎرب ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﯿﺔ اﻟﻤﺘﺮاﺑﻄﺔ ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻨﺎ ﻗﺮرﻧﺎ اﻟﺘﻘﺪم‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻜﺮة ﺧﻄﻮة أﺧﺮى‪ ،‬وﻛﺎن ھﺬه اﻟﻤﺮة أﻣﺎﻣﻨﺎ ﻣﻨﻌﻄﻒ‬
‫ﺟﺪﻳﺪ ﻧﺴﺘﻜﺸﻔﻪ‪.‬‬
‫ھﻞ ﺗﺘﺬﻛﺮ اﻟﻤﻐﺎﻣﺮة اﻟﺸﮫﯿﺮة ﻣﻦ ‪The Adventures of Tom‬‬
‫‪ ، Sawyer‬ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺣﻮل ﻓﯿﮫﺎ " ﺗﻮم " طﻼء ﺳﯿﺎج اﻟﻌﻤﺔ "‬
‫ﺑﻮﻟﻲ " إﻟﻰ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﻟﻠﺘﺤﺎﻳﻞ ﻋﻠﻰ أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ؟‬
‫ﻛﻤﺎ أﻧﻨﻲ ﻣﺘﺄﻛﺪ أﻧﻚ ﺗﺘﺬﻛﺮ أن " ﺗﻮم " اﺳﺘﺨﺪم اﻟﺪھﺎن‬
 ‫ﺑﺎﺳﺘﻤﺘﺎع‪ ،‬وﺗﻈﺎھﺮ ﺑﺄﻧﻪ ﻳﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻗﺎل " ﺗﻮم "‬
‫ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻪ‪ " :‬ھﻞ ﺗﺴﻤﻮن ھﺬا ﻋﻤًﻼ؟ " ھﻞ ﻳﺤﺼﻞ‬
‫اﻟﺼﺒﻲ ﻋﻠﻰ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻄﻼء ﺳﯿﺎج ﻛﻞ ﻳﻮم؟ " وﻣﺘﺴﻠﺤﯿﻦ‬
‫ﺑﮫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬اﻛﺘﺸﻒ أﺻﺪﻗﺎؤه ﻣﺘﻌﺔ طﻼء‬
‫اﻟﺴﯿﺎج‪ ،‬وﻗﺒﻞ ﻣﺮور وﻗﺖ طﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ أﺻﺪﻗﺎؤه‬
‫ﻳﺪﻓﻌﻮن ﻟﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻻﻣﺘﯿﺎز ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻳﺴﺘﻤﺪون ﻣﺘﻌﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﮫﻤﺔ ‪ -‬ﻧﺘﯿﺠﺔ ﺗﻨﻄﻮي‬
‫ﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﻟﻜﻼ اﻟﻄﺮﻓﯿﻦ إن ﻛﺎن ھﻨﺎك‬
‫أي رﺑﺢ‪.‬‬
‫ﻣﻦ وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮﻧﺎ ﺣﻮل " ﺗﻮم " ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺳﻠﺒﯿﺔ إﻟﻰ ﺗﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﻔﺎ ﻛﺎن اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎدي ﻣﻄﻠﻮﺑًﺎ‬‫ﻮل ﻣﻮﻗ ً‬
‫ﺣ ﱠ‬
‫إﻳﺠﺎﺑﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ َ‬
‫ﻓﯿﻪ إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻒ ﺳﯿﺪﻓﻊ ﻓﯿﻪ اﻟﻨﺎس )أﺻﺪﻗﺎء ﺗﻮم( ﻣﺎًﻻ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺘﻌﺔ‪ ،‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻓﻌﻞ اﻟﻤﺜﻞ؟ اﻋﺘﻘﺪﻧﺎ‬
‫أﻧﻨﺎ ﺳﻨﺤﺎول‪.‬‬
‫ذات ﻳﻮم وﻣﺎ أﺛﺎر دھﺸﺔ طﻼﺑﻲ‪ ،‬اﻓﺘﺘﺤﺖ ﻣﺤﺎﺿﺮة اﻟﯿﻮم‬
‫ﻋﻦ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ اﻹداري ﺑﻤﻘﺘﻄﻒ ﺷﻌﺮي‪ ،‬ﺑﻀﻌﺔ أﺑﯿﺎت‬
‫ﻣﻦ ﻗﺼﯿﺪة " أﻳًّﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻣﻦ ﻳﻤﺴﻜﻨﻲ اﻵن ﺑﯿﺪﻳﻪ " ﻣﻦ ﻛﺘﺎب ‪ Leaves of Grass‬ل "‬
‫واﻟﺖ وﻳﺘﻤﺎن " ‪:‬‬
‫أﻳًّﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ ﻳﻤﺴﻜﻨﻲ اﻵن ﺑﯿﺪﻳﻪ‪،‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﻲء ﺳﯿﻜﻮن ﺑﻼ ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻦ دون ﺷﻲء واﺣﺪ‪،‬‬
‫إﻧﻨﻲ أﺣﺬرك ﻗﺒﻞ أن ﺗﺤﺎول اﻻﻗﺘﺮاب ﻣﻨﻲ أﻛﺜﺮ‪،‬‬
‫ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺄﻧﺎ ﻟﺴﺖ ﻣﺎ ﺗﻈﻨﻨﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻣﻦ ﺳﯿﺼﺒﺢ ﺗﺎﺑﻌﻲ؟‬
 ‫ﻣﻦ ﺳﯿﻄﻠﺐ ودي؟‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻣﺮﻳﺐ واﻟﻨﺘﯿﺠﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﺆﻛﺪة ورﺑﻤﺎ ﻣﺪﻣﺮة‪،‬‬
‫ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺘﺨﻠﻰ ﻋﻦ ﻛﻞ ﺷﻲء آﺧﺮ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ وﺣﺪي‬
‫ﻣﻦ ﺳﯿﻜﻮن ﻣﻌﯿﺎرك اﻟﻮﺣﯿﺪ واﻟﻔﺮﻳﺪ‪،‬‬
‫َ‬
‫وﺣﯿﻨﮫﺎ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﺰﻟﺘﻚ طﻮﻳﻠﺔ وﻣﺘﻌﺒﺔ‪،‬‬
‫ﻻﺑﺪ أن ﺗﺘﺨﻠﻰ ﻋﻦ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺣﯿﺎﺗﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺑﺄﻛﻤﻠﮫﺎ وﻛﻞ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺤﯿﺎة ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ‪،‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺣﺮرﻧﻲ اﻵن ﻗﺒﻞ أن ﺗﻮﻗﻊ ﻧﻔﺴﻚ‬
‫ﻓﻲ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﻋﺐ‪ ،‬أﺑﻌﺪ ﻳﺪﻳﻚ ﻋﻦ ﻋﺎﺗﻘﻲ‪،‬‬
‫دﻋﻨﻲ وارﺣﻞ ﻓﻲ طﺮﻳﻘﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ أن أﻏﻠﻘﺖ اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﻗﻠﺖ ﻟﻠﻄﻼب إﻧﻨﻲ ﺳﺄﻋﻘﺪ ﺛﻼث‬
‫ﺟﻠﺴﺎت ﻗﺮاءة ﻟﻜﺘﺎب ‪ Leaves of Grass‬ل " واﻟﺖ وﻳﺘﻤﺎن "‬
‫ﻣﺴﺎء ﻳﻮم اﻟﺠﻤﻌﺔ‪ :‬إﺣﺪاھﻤﺎ ﻗﺼﯿﺮة وأﺧﺮى‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ وﺛﺎﻟﺜﺔ طﻮﻳﻠﺔ‪ ،‬وﺑﺴﺒﺐ ﺿﯿﻖ اﻟﻤﻜﺎن ُﻗﻠﺖ ﻟﮫﻢ‬
‫ﻦ ﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﺤﻀﻮر‪،‬‬‫ﻣ ْ‬ ‫إﻧﻨﻲ ﻗﺮرت أن أﻋﻘﺪ ﻣﺰا ً‬
‫دا ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ َ‬
‫ﻗﺎ ﻟﻜﻲ ﻳﻤﻜﻨﮫﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﻄﺎء‬ ‫ووزﻋﺖ ﻋﻠﯿﮫﻢ أورا ً‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎن ﻟﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ أن ﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪،‬‬
‫طﺮﺣﺖ ﻋﻠﯿﮫﻢ ﺳﺆاًﻻ‪.‬‬
‫طﻠﺒﺖ ﻣﻦ ﻧﺼﻒ اﻟﻄﻼب أن ﻳﻜﺘﺒﻮا ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻊ ‪ 10‬دوﻻرات ﻟﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﻋﺸﺮ دﻗﺎﺋﻖ ﻣﻦ ﺗﻼوة اﻟﺸﻌﺮ‪ ،‬وطﻠﺒﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﺼﻒ‬
‫اﻵﺧﺮ أن ﻳﺪوﻧﻮا ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪاد )ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ‬
‫ﻲ وأﻧﺎ أﺗﻠﻮ اﻟﺸﻌﺮ ﻟﻤﺪة ﻋﺸﺮ‬ ‫اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ( ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع إﻟ ﱠ‬
‫دﻗﺎﺋﻖ إذا دﻓﻌﺖ ﻟﮫﻢ ‪ 10‬دوﻻرات‪.‬‬
 ‫ﻛﺎن ھﺬا ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ‪ .‬وﻋﻨﺪﺋﺬ طﻠﺒﺖ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻄﻼب ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﻄﺎء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎن ﻓﻲ ﺟﻠﺴﺔ‬
‫ﻗﺮاءة اﻟﺸﻌﺮ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻲ‪ ،‬ھﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪ أن اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ اﻟﻤﺒﺪﺋﻲ‬
‫أﺛﱠﺮ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻌﻄﺎءات اﻟﻼﺣﻘﺔ؟‬
‫ﻗﺒﻞ أن أﺧﺒﺮك ﻓﻜﺮ ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻦ‪ :‬أوﻟﮫﻤﺎ‪ ،‬ﻣﮫﺎرة ﻗﺮاءة‬
‫ي ﻟﯿﺴﺖ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺗﺒﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﻟﺬا أطﻠﺐ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺸﻌﺮ ﻟﺪ ﱠ‬
‫أﺣﺪھﻢ أن ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 10‬دﻗﺎﺋﻖ ﻣﻦ ﺗﻼوة اﻟﺸﻌﺮ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻧﻮ ً‬
‫ﻋﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺔ‪ ،‬ﺛﺎﻧﯿًﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﻲ‬
‫ﺳﺄﻟﺖ ﻧﺼﻒ اﻟﻄﻼب إن ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﺪﻓﻌﻮن ﻟﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫اﻣﺘﯿﺎز ﺣﻀﻮر اﻟﺘﻼوة‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻟﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻀﻄﺮﻳﻦ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﺳﺎ‬
‫ﻋﻄﺎء ﺑﮫﺬا اﻟﺸﻜﻞ‪ ،‬وﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ أن ﻳﻘﻠﺒﻮا اﻷﻣﻮر رأ ً‬
‫ﻣﺎ وﻳﻄﺎﻟﺒﻮﻧﻲ أن أدﻓﻊ ﻟﮫﻢ‪.‬‬‫ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺐ ﺗﻤﺎ ً‬
‫واﻵن ﻟﻨﻨﺘﻘﻞ إﻟﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ )ﻟﺘﺪق اﻟﻄﺒﻮل‪ ،‬رﺟﺎء(‪ .‬اﻟﺬﻳﻦ‬
‫أﺟﺎﺑﻮا ﻋﻦ اﻟﺴﺆال اﻟﻨﻈﺮي ﺣﻮل اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻲ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ‬
‫ﻘﺎ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﯿﺪﻓﻌﻮا ﻟﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻻﻣﺘﯿﺎز‪،‬‬ ‫ﺣ ًّ‬
‫وﻗﺪ ﻋﺮﺿﻮا ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ أن ﻳﺪﻓﻌﻮا ﻟﻲ دوﻻًرا واﺣًﺪا‬
‫ﻓﻲ اﻟﻘﺮاءة اﻟﻘﺼﯿﺮة ﻟﻠﺸﻌﺮ‪ ،‬وﺣﻮاﻟﻲ دوﻻرﻳﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﺮاءة اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﺸﻌﺮ‪ ،‬وأﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺛﻼﺛﺔ دوﻻرات‬
‫ﺑﻘﻠﯿﻞ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫اﻟﻘﺮاءة اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ﻟﻠﺸﻌﺮ‪) .‬رﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ أن أﻛﺴﺐ‬
‫رزﻗﻲ ﺧﺎرج اﻟﻤﺠﺎل اﻷﻛﺎدﻳﻤﻲ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ(‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻋﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﺛﺒﺘﻮا ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫أﺟﺮ )ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻲ(؟ ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺘﻮﻗﻊ‪ ،‬طﻠﺒﻮا اﻟﺤﺼﻮل‬
 ‫ﻋﻠﻰ أﺟﺮ‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا ﻳﺮﻳﺪون ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ‪ 1.30‬دوﻻر‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ اﻟﻘﺮاءة اﻟﻘﺼﯿﺮة ﻟﻠﺸﻌﺮ‪ ،‬و‪2.70‬‬
‫دوﻻر ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ اﻟﻘﺮاءة اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﺸﻌﺮ‪ ،‬و‪4.80‬‬
‫دوﻻر ﻟﺘﺤﻤﻞ اﻟﻘﺮاءة اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ﻟﻠﺸﻌﺮ‪.‬‬
‫وﺑﺬﻟﻚ اﺳﺘﻄﻌﺖ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻏﺎﻣﻀﺔ )وإن أﻣﻜﻨﻚ‬
‫ﺳﻤﺎﻋﻲ وأﻧﺎ أﺗﻠﻮ اﻟﺸﻌﺮ‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻔﮫﻢ ﻣﺪى ﻏﻤﻮض‬
‫ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ( ﻋﺸﻮاﺋﯿًّﺎ إﻟﻰ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﻤﺘﻌﺔ أو ﻣﺆﻟﻤﺔ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻓﻌﻞ " ﺗﻮم ﺳﻮاﻳﺮ " إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬وﻟﻢ ﺗﻌﺮف أﻳﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﻼب ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻗﺮاءﺗﻲ ﻟﻠﺸﻌﺮ ذات ﺟﻮدة‬
‫ﺗﺴﺘﺤﻖ دﻓﻊ ﻣﺎل ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﮫﺎ أو ذات ﺟﻮدة ﺗﺴﺘﺤﻖ‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﯿﮫﺎ إن ﺗﻢ ﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎﻟﯿًّﺎ ﻋﻦ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫)ﻟﻢ ﻳﻌﺮﻓﻮا إن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﻤﺘﻌﺔ أو ﻣﺆﻟﻤﺔ(‪ .‬ﻟﻜﻦ ﺣﺎﻟﻤﺎ‬
‫ﺗﺸﻜﻞ اﻻﻧﻄﺒﺎع اﻷول )أﻧﮫﻢ ﺳﯿﺪﻓﻌﻮن ﻟﻲ أو أدﻓﻊ‬
‫ﻟﮫﻢ(‪ ،‬ﺣﺴﻢ اﻷﻣﺮ وﺗﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﻣﺎ إن ﺗﻢ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻷول‪ ،‬ﺗﺒﻌﺘﻪ ﻗﺮارات أﺧﺮى ﺑﺄﺳﻠﻮب‬
‫ﺑﺪا ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ وﻣﺘﺮاﺑﻄًﺎ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻌﺮف اﻟﻄﻼب ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ ﺗﻼوﺗﻲ ﻟﻠﺸﻌﺮ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺟﯿﺪة أو ﺳﯿﺌﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫أﻳﱠﺎ ﻛﺎن ﻗﺮارھﻢ اﻷول‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ اﺳﺘﺨﺪﻣﻮه ﻛﻄﺎﻗﺔ ﻣﺰودة‬
‫ﻟﻘﺮارات ﻻﺣﻘﺔ وﻗﺪﻣﻮا ﻧﻤﻄًﺎ ﻣﺘﺮاﺑﻄًﺎ ﻟﻼﺳﺘﺠﺎﺑﺎت ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﺮاءات اﻟﺸﻌﺮﻳﺔ اﻟﺜﻼث‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﺗﻮﺻﻞ " ﻣﺎرك ﺗﻮﻳﻦ " ﻟﻼﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎت ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ " :‬ﻟﻮ‬
‫ﻤﺎ ﻣﺜﻞ ﻛﺎﺗﺐ ھﺬا‬
‫ﻤﺎ وﺣﻜﯿ ً‬ ‫ﻛﺎن " ﺗﻮم " ﻓﯿﻠﺴﻮ ً‬
‫ﻓﺎ ﻋﻈﯿ ً‬
‫اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﻟﻔﮫﻢ اﻵن أن اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ أي ﻧﺺ ﻣﺠﺒﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‪ ،‬وأن اﻟﻤﺴﺮﺣﯿﺔ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ أي ﻧﺺ‬
‫ﻟﯿﺲ ﻣﺠﺒًﺮا ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ " ‪ .‬وﻋﻠﻖ " ﻣﺎرك ﺗﻮﻳﻦ "‬
 ‫ﻀﺎ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ھﻨﺎك أﺛﺮﻳﺎء ﻓﻲ إﻧﺠﻠﺘﺮا ﻳﻘﻮدون ﻋﺮﺑﺎت‬
‫أﻳ ً‬
‫ﺗﺠﺮھﺎ أرﺑﻌﺔ أﺣﺼﻨﺔ ﻟﻌﺸﺮﻳﻦ أو ﺛﻼﺛﯿﻦ ﻣﯿًﻼ ﻳﻮﻣﯿًّﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺧﻂ ﺳﯿﺮ ﻳﻮﻣﻲ ﻓﻲ اﻟﺼﯿﻒ ﻷن ھﺬه اﻟﻤﯿﺰة ﺗﻜﻠﻔﮫﻢ ﻣﺎًﻻ‬
‫ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﻋﺮض ﻋﻠﯿﮫﻢ أﺟﻮر ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚ‬
‫ﺳﯿﺤﻮﻟﮫﺎ إﻟﻰ ﻋﻤﻞ ﺛﻢ ﺳﯿﺴﺘﻘﯿﻠﻮن " ‪.‬‬
‫إﻟﻰ أﻳﻦ ﺗﻘﻮدﻧﺎ ھﺬه اﻷﻓﻜﺎر؟ أوًﻻ‪ ،‬إﻧﮫﺎ ﺗﻮﺿﺢ اﻻﺧﺘﯿﺎرات‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﺘﻲ ﻧﻘﻮم ﺑﮫﺎ ﻣﻦ اﻟﺘﺎﻓﮫﺔ إﻟﻰ ﻋﻤﯿﻘﺔ اﻷﺛﺮ‬
‫واﻟﺘﻲ ﻳﺆدي ﻓﯿﮫﺎ اﻻرﺗﻜﺎز دوًرا‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻘﺮر ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺎ‬
‫ﺳﻨﺸﺘﺮي أﺟﮫﺰة اﻟﻜﻤﺒﯿﻮﺗﺮ اﻟﻀﺨﻤﺔ‬
‫أو ﻧﺘﺨﻄﻰ اﻹﺷﺎرة اﻟﺤﻤﺮاء أو ﻧﻘﻀﻲ اﻟﻌﻄﻼت ﻓﻲ‬
‫ﺑﺎﺗﺎﺟﻮﻧﯿﺎ أو ﻧﺴﺘﻤﻊ إﻟﻰ " ﺗﺸﺎﻳﻜﻮﻓﺴﻜﻲ " أو ﻧﺠﺘﮫﺪ ﻓﻲ‬
‫إﻋﺪاد رﺳﺎﺋﻞ اﻟﺪﻛﺘﻮراه أو ﻧﺘﺰوج أو ﻧﻨﺠﺐ أطﻔﺎًﻻ أو‬
‫ﻧﻌﯿﺶ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻀﻮاﺣﻲ أو ﻧﺼﻮت ﻟﺤﺰب ﺑﻌﯿﻨﻪ ﻓﻲ اﻻﻧﺘﺨﺎﺑﺎت‬
‫ﻘﺎ ﻟﻠﻨﻈﺮﻳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﺒﻨﻲ ھﺬه‬ ‫وھﻜﺬا‪ ،‬ووﻓ ً‬
‫اﻟﻘﺮارات ﻋﻠﻰ ﻗِﯿﻢ أﺳﺎﺳﯿﺔ؛ ﻣﺎ ﻧﺤﺒﻪ وﻣﺎ ﻧﻜﺮھﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎ اﻟﺪروس اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺘﺠﺎرب‬
‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺤﯿﺎﺗﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم؟ ھﻞ ھﻲ أن اﻟﺤﯿﺎة اﻟﺘﻲ‬
‫ﺷﻜﻠﻨﺎھﺎ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ ھﻲ ﻧﺎﺗﺠﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻦ ﺗﺮاﺑﻂ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻋﺸﻮاﺋﻲ؟ ھﻞ ھﻲ أﻧﻨﺎ اﺗﺨﺬﻧﺎ ﻗﺮارات‬
‫ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺎﺿﻲ )ﻣﺜﻞ ﻓﺮاخ اﻹوز‬
‫اﻟﺘﻲ اﺗﺨﺬت ﻟﻮرﻳﻨﺰ أﺑًﺎ ﻟﮫﺎ( وﺑﻨﯿﻨﺎ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﻨﺬ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﺤﯿﻦ‪،‬‬
‫ﻣﻔﺘﺮﺿﯿﻦ أن اﻟﻘﺮارات اﻷﺻﻠﯿﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺣﻜﯿﻤﺔ؟ ھﻞ ھﻲ‬
‫ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻜﯿﻔﯿﺔ اﺧﺘﯿﺎرﻧﺎ ﻟﻤﮫﻨﻨﺎ وأزواﺟﻨﺎ واﻟﻤﻼﺑﺲ اﻟﺘﻲ‬
 ‫ﻧﺮﺗﺪﻳﮫﺎ وطﺮﻳﻘﺔ ﺗﺼﻔﯿﻔﻨﺎ ﻟﺸﻌﺮﻧﺎ؟ ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ ﻗﺮارات‬
‫ذﻛﯿﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول؟ أم ﻛﺎﻧﺖ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺰﺋﻲ اﻧﻄﺒﺎﻋﺎت‬
‫ذھﻨﯿﺔ أوﻟﯿﺔ ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ ﻧﻤﺖ ﺑﺘﻮﺣﺶ؟‬
‫ﻳﻘﻮل " دﻳﻜﺎرت " ‪ " :‬أﻧﺎ أﻓﻜﺮ‪ ،‬إذن أﻧﺎ ﻣﻮﺟﻮد " ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻣﺠﺮد ﺧﻼﺻﺔ ﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺎﺗﻨﺎ اﻷوﻟﻰ اﻟﺴﺎذﺟﺔ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻷﻣﺮ إذن؟‬
‫ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ھﺬه اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺻﻌﺒﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺤﯿﺎﺗﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺪﺧﻞ ﺑﻔﻌﺎﻟﯿﺔ ﺗﺤﺴﯿﻨﺎت‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﻨﺎ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺒﺪأ ﺑﺄن‬
‫ﻧﻌﻲ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔﻨﺎ‪ .‬اﻓﺘﺮض أﻧﻚ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﺸﺮاء ھﺎﺗﻒ‬
‫ﺧﻠﻮي ﻋﺼﺮي )ھﺎﺗﻒ ﺗﺘﻮاﻓﺮ ﺑﻪ ﻛﺎﻣﯿﺮا رﻗﻤﯿﺔ ﺑﺪﻗﺔ ﺛﻼﺛﺔ‬
‫ﻣﯿﺠﺎ ﺑﻜﺴﻞ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻋﺪﺳﺔ ﺗﻘﺮﻳﺐ وﺗﺒﻌﯿﺪ ﻣﻘﺎﺳﮫﺎ‬
‫‪ 8‬درﺟﺎت( أو ﺣﺘﻰ ﻛﻮب ﻳﻮﻣﻲ ﻣﻦ اﻟﻘﮫﻮة اﻟﻤﻤﺘﺎزة‬
‫ﺳﻌﺮه ‪ 4‬دوﻻرات‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻻﺳﺘﻔﺴﺎر ﻋﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﺎدة‪.‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﺑﺪأت؟ ﺛﺎﻧﯿًﺎ‪ ،‬اﺳﺄل ﻧﻔﺴﻚ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار اﻟﺴﻌﺎدة اﻟﺬي‬
‫ﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ ﻣﻨﮫﺎ‪ ،‬ھﻞ اﻟﺴﻌﺎدة ﺑﺎﻟﻘﺪر اﻟﺬي اﻋﺘﻘﺪت‬
‫أﻧﻚ ﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ؟ ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺮﺷﺪ اﻟﻨﻔﻘﺎت‬
‫وﺗﻨﻔﻖ اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺘﺒﻘﻲ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﻠﻰ ﺷﻲء آﺧﺮ؟‬
‫ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻻﺑﺪ أن ﺗﺪرب ﻧﻔﺴﻚ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻠﻪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﺳﺘﻔﺴﺎر ﻋﻦ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﻚ اﻟﻤﺘﻜﺮرة‪ ،‬وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺎﺗﻒ‬
‫اﻟﺨﻠﻮي‪ ،‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺘﺮاﺟﻊ ﺧﻄﻮة ﻋﻦ اﻟﮫﺎﺗﻒ‬
‫اﻟﻌﺼﺮي‪ ،‬وﺗﻘﻠﻞ ﻧﻔﻘﺎﺗﻚ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻐﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل ﻓﻲ‬
‫ﺷﻲء آﺧﺮ؟ وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻘﮫﻮة ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻔﺴﺎر ﻋﻦ‬
‫ﻣﺰﻳﺞ اﻟﻘﮫﻮة اﻟﺬي ﺳﺘﺘﻨﺎوﻟﻪ اﻟﯿﻮم‪ ،‬اﺳﺄل ﻧﻔﺴﻚ ﻣﺎ إذا‬
‫ﻛﺎن‬
‫ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ ﺣﺘﻰ أن ﺗﺘﻨﺎول ذﻟﻚ اﻟﻜﻮب اﻟﻤﻌﺘﺎد ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﮫﻮة اﻟﻤﻜﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪.‬‬
‫ھﺎ ﺧﺎ ً‬
‫ﺻّﺎ ﻷول ﻗﺮار ﻧﺘﺨﺬه‬ ‫ﻀﺎ أن ﻧﻌﯿﺮ اﻧﺘﺒﺎ ً‬
‫ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻘﺎ ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات )ﺣﻮل‬ ‫ﻓﯿﻤﺎ ﺳﯿﺼﺒﺢ ﺗﯿﺎًرا طﻮﻳًﻼ ﻣﺘﺪﻓ ً‬
‫اﻟﻤﻠﺒﺲ واﻟﻤﺄﻛﻞ‪ ،‬إﻟﺦ(‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻮاﺟﻪ ﻣﺜﻞ ھﺬا اﻟﻘﺮار‪،‬‬
‫ﻗﺪ ﻳﺒﺪو ﻟﻨﺎ أن ھﺬا ﻗﺮار واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻣﻦ دون ﻋﻮاﻗﺐ‬
‫ﻛﺒﯿﺮة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻗﻮة اﻟﻘﺮار اﻷول ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﮫﺎ‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮ داﺋﻢ ﻳﺨﺘﺮق ﻗﺮاراﺗﻨﺎ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻟﺴﻨﻮات ﻗﺎدﻣﺔ‪،‬‬
‫ﻤﺎ‪،‬‬
‫وﺑﻮﺿﻊ ھﺬا اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻳﻌﺘﺒﺮ أول ﻗﺮار ﺣﺎﺳ ً‬
‫وﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻌﺮه اﻻﻧﺘﺒﺎه اﻟﺬي ﻳﺴﺘﺤﻘﻪ‪.‬‬
‫ﻗﺎل " ﺳﻘﺮاط " إن اﻟﺤﯿﺎة ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺪروﺳﺔ ﻻ ﺗﺴﺘﺤﻖ‬
‫اﻟﻌﯿﺶ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻗﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗﺖ ﻟﺠﺮد اﻻﻧﻄﺒﺎﻋﺎت اﻟﺬھﻨﯿﺔ‬
‫واﻟﻤﺮﺗﻜﺰات اﻟﺘﻲ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬وﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ ذات ﻣﺮة‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻣﺎ زاﻟﺖ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ؟ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﻳﺘﻢ إﻋﺎدة‬‫ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﻻﺧﺘﯿﺎرات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﻘﺒﻞ ﻗﺮارات‬
‫ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻟﻔﺮص اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻟﯿﻮم ﺟﺪﻳﺪ وھﺬا ﻳﺒﺪو‬
‫ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻛﻞ ھﺬا اﻟﺤﺪﻳﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰات وﻓﺮاخ اﻹوز ﻟﻪ‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮات أﻛﺒﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻔﻀﯿﻼت اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ‪ .‬ﻳﻔﺘﺮض ﻋﻠﻢ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي أن أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬
‫ﻳﺤﺪدھﺎ‬
‫اﻟﺘﻮازن ﺑﯿﻦ ﻋﺎﻣﻠﯿﻦ‪ :‬اﻹﻧﺘﺎج ﺑﻜﻞ ﺳﻌﺮ )اﻟﻌﺮض( ورﻏﺒﺎت‬
‫ﻣﻦ ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻗﺪرة ﺷﺮاﺋﯿﺔ وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻜﻞ ﺳﻌﺮ )اﻟﻄﻠﺐ(‪ .‬وﻳﺤﺪد‬
 ‫اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﻳﻠﺘﻘﻲ ﻓﯿﻪ ھﺬان اﻟﻌﺎﻣﻼن أﺳﻌﺎر‬
‫اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫ھﺬه ﻓﻜﺮة راﺋﻌﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻌﺎ ﻳﺤﺪدان‬‫اﻻﻓﺘﺮاض ﺑﺄن اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﻣﺴﺘﻘﻼن وأﻧﮫﻤﺎ ﻣ ً‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻧﺘﺎﺋﺞ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻓﻲ ھﺬا‬
‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫)واﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﺘﺮاﺑﻂ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻲ‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ( ﺗﻄﻌﻦ ﻓﻲ ھﺬه اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت‪ .‬أوًﻻ‪ ،‬وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻺطﺎر‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﻌﯿﺎري‪ ،‬ﻳﻌﺘﺒﺮ اﺳﺘﻌﺪاد اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻟﻠﺪﻓﻊ‬
‫أﺣﺪ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ اﻟﻠﺬﻳﻦ ﻳﺤﺪدان أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق )ھﺬا ھﻮ‬
‫اﻟﻄﻠﺐ(‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﺗﺒﯿﻦ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻼﻋﺐ ﺑﻤﺎ ﻟﺪى‬
‫دا ﻟﺪﻓﻌﻪ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪ ،‬وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ اﺳﺘﻌﺪا ً‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻻ ﻳﺘﺤﻜﻤﻮن ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ ﻓﻲ‬
‫دا ﻟﺪﻓﻌﮫﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫أذواﻗﮫﻢ واﻷﺳﻌﺎر اﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪا ً‬
‫ﺳﻠﻊ وﺗﺠﺎرب ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﯿًﺎ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﻔﺘﺮض اﻹطﺎر اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﻌﯿﺎري أن‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬ﻳﺸﯿﺮ ﻧﻮع اﻟﻤﻨﺎورات‬
‫اﻟﺨﺪاﻋﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻻرﺗﻜﺎز اﻟﺘﻲ ﺑﯿﻨﺎھﺎ ھﻨﺎ أﻧﮫﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﺤﯿﺎة اﻟﻮاﻗﻌﯿﺔ ﻳﻨﺒﻊ اﻻرﺗﻜﺎز ﻣﻦ‬
‫أﺳﻌﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ ﻣﻦ ِﻗﺒﻞ اﻟﻤﺼﻨﻊ واﻷﺳﻌﺎر‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﮫﺎ وﺣﻤﻼت اﻟﺘﺮوﻳﺞ وﺣﻤﻼت اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫إﻟﺦ‪،‬‬
‫وﻛﻠﮫﺎ ﻣﺘﻐﯿﺮات ﻓﻲ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﻌﺮض‪ ،‬وﻳﺒﺪو إذن أﻧﻪ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮ اﺳﺘﻌﺪاد اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻟﻠﺪﻓﻊ ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق‪،‬‬
‫ﺗﻨﻌﻜﺲ اﻟﺴﺒﺒﯿﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ وﺗﻜﻮن‬
‫أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق ﻧﻔﺴﮫﺎ ھﻲ اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺪاد‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻟﻠﺪﻓﻊ‪ .‬ﻣﺎ ﻳﻌﻨﯿﻪ ھﺬا ھﻮ أن اﻟﻄﻠﺐ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﻌﺮض‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻋﺎﻣًﻼ ﻣﻨﻔﺼًﻼ ﺗﻤﺎ ً‬
‫وھﺬه ﻟﯿﺴﺖ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻘﺼﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ إطﺎر اﻟﺘﺮاﺑﻂ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﻲ ﺗﻘﻮم اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﻲ ﻧﺮاھﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺷﺮاء ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﻋﻠﺐ‬
‫اﻟﺰﺑﺎدي ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺧﺼﻢ( ﻟﯿﺲ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻀﯿﻼت‬
‫وإﻧﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺬاﻛﺮة‪ ،‬وإﻟﯿﻚ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻟﮫﺬه اﻟﻔﻜﺮة‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ‬
‫اﺳﺘﮫﻼﻛﻚ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻣﻦ اﻟﻠﺒﻦ واﻟﻌﺼﺎﺋﺮ‪ ،‬واﻵن ﺗﺨﯿﻞ‬
‫أﻧﻪ ﺳﯿﺘﻢ ﻓﺮض ﺿﺮﻳﺒﺘﯿﻦ ﺟﺪﻳﺪﺗﯿﻦ ﻏًﺪا‪ .‬إﺣﺪاھﻤﺎ‬
‫ﺳﺘﺨﻔﺾ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﺼﺎﺋﺮ ﺑﻤﻘﺪار ‪ ،%50‬واﻷﺧﺮى ﺳﺘﺰﻳﺪ‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﻠﺒﻦ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ،%100‬ﻓﻤﺎذا ﺳﯿﺤﺪث ﻓﻲ اﻋﺘﻘﺎدك؟‬
‫ﺳﺘﺆﺛﺮ ھﺬه اﻟﺘﻐﯿﯿﺮات ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﺳﺘﮫﻼك‪ ،‬وھﺬا ﺳﯿﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻜﺎﻟﺴﯿﻮم ﻋﻨﺪ‬
‫اﻟﻨﺎس وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺎدﺗﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﺨﯿﻞ اﻵن ﻣﺎ‬
‫ﻳﻠﻲ‪ :‬ﻣﺎذا‬
‫ﻟﻮ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻀﺮاﺋﺐ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓﻘﺪان ﻣﺤﺾ ﻟﻠﺬاﻛﺮة‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺳﻌﺎر اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﻌﺼﺎﺋﺮ واﻟﻠﺒﻦ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﺗﺘﻐﯿﺮ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚ ﻻ ﺗﺘﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻛﻨﺖ‬
‫ﺗﺪﻓﻌﻪ ﻟﺸﺮاء ھﺬه اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﺎﺿﻲ؟‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن ﺗﻐﯿﯿﺮات اﻷﺳﻌﺎر ﺳﯿﻜﻮن ﻟﮫﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮ ھﺎﺋﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻄﻠﺐ ﻟﻮ ﺗﺬﻛﺮ اﻟﻨﺎس اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وﻻﺣﻈﻮا زﻳﺎدات‬
 ‫اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ دون ﺗﺬﻛﺮ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ‪ ،‬ﺳﯿﻜﻮن ﻟﺘﻐﯿﯿﺮات اﻷﺳﻌﺎر ھﺬه ﺗﺄﺛﯿﺮ طﻔﯿﻒ‪ ،‬إن‬
‫ﻛﺎن ﻟﮫﺎ أي ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬إذا ﻟﻢ ﻳﺘﺬﻛﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﻳﻈﻞ اﺳﺘﮫﻼك اﻟﻠﺒﻦ واﻟﻌﺼﺎﺋﺮ‬
‫ﻛﻤﺎ ھﻮ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن اﻷﺳﻌﺎر ﻟﻢ ﺗﺘﻐﯿﺮ‪،‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ اﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻈﮫﺮھﺎ ﺗﺠﺎه ﺗﻐﯿﯿﺮات‬
‫اﻷﺳﻌﺎر ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ ﻧﺘﯿﺠﺔ‬
‫ﻟﺘﺬﻛﺮﻧﺎ‬
‫ﻟﻸﺳﻌﺎر اﻟﺘﻲ دﻓﻌﻨﺎھﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬ورﻏﺒﺘﻨﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺮاﺑﻂ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻣﻊ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬وﻟﯿﺴﺖ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﺎ ﻟﺘﻔﻀﯿﻼﺗﻨﺎ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ أو ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫اﻹطﻼق اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﻨﺎ‪.‬‬
‫وﺳﯿﻨﻄﺒﻖ اﻟﻤﺒﺪأ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻧﻔﺴﻪ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ إذا ﻗﺮرت‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم ﻓﺮض ﺿﺮﻳﺒﺔ ﺗﻀﺎﻋﻒ ﺳﻌﺮ‬
‫اﻟﺒﻨﺰﻳﻦ‪ .‬وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻠﻨﻈﺮﻳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ ﻻﺑﺪ أن‬
‫ﻳﺨﻔﺾ ھﺬا‬
‫اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ھﺬا ﺻﺤﯿﺢ؟ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﺳﯿﻌﻘﺪ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯿﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪة ﺑﻤﺮﺗﻜﺰھﻢ‪،‬‬
‫وﺳﺘﺪھﺸﮫﻢ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ رﺑﻤﺎ ﻳﺘﺮاﺟﻌﻮن‬
‫ﻓﻲ اﺳﺘﮫﻼك اﻟﺒﻨﺰﻳﻦ ﺑﻞ رﺑﻤﺎ ﻳﺸﺘﺮون ﺳﯿﺎرة ﻣﮫﺠﻨﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ وﺣﺎﻟﻤﺎ ﻳﺘﺄﻗﻠﻢ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﻮن‬
‫ﻣﺎ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ واﻟﻤﺮﺗﻜﺰات اﻟﺠﺪﻳﺪة )ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻧﺘﺄﻗﻠﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﻌﺮ أﺣﺬﻳﺔ ﻧﺎﻳﻚ واﻟﻤﯿﺎه اﻟﻤﻌﺪﻧﯿﺔ وﻛﻞ ﺷﻲء آﺧﺮ(‪،‬‬
‫ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻳﻘﺘﺮب اﺳﺘﮫﻼﻛﻨﺎ ﻟﻠﺒﻨﺰﻳﻦ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ‬
 ‫ﻛﻤﺎ ھﻲ‬
‫اﻟﺤﺎل ﻓﻲ ﻣﺜﺎل ﺳﺘﺎرﺑﻜﺲ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺗﺘﺴﺎرع ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﺄﻗﻠﻢ ھﺬه إن‬
‫ﻛﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻷﺳﻌﺎر ﻳﺼﺎﺣﺒﻪ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮات أﺧﺮى‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬
‫درﺟﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﻣﻦ اﻟﻐﺎز أو ﻧﻮع آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﻮد )ﻣﺜﻞ وﻗﻮد اﻹﻳﺜﺎﻧﻮل‬
‫اﻟﻤﺼﻨﻊ ﻣﻦ اﻟﺤﻨﻄﺔ(‪.‬‬
‫إﻧﻨﻲ ﻻ أﺷﯿﺮ إﻟﻰ أن ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻨﺰﻳﻦ ﻟﻦ ﻳﻜﻮن ﻟﮫﺎ‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ طﻠﺐ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ﺳﯿﻜﻮن ﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻠﺐ أﻗﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ‬
‫ﻣﻤﺎ‬
‫ﻛﺎن ﻳﻔﺘﺮض ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻣﻼﺣﻈﺔ ردود اﻟﻔﻌﻞ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‬
‫ﻗﺼﯿﺮة اﻟﻤﺪى ﻋﻠﻰ زﻳﺎدات اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫وھﻨﺎك ﺗﺄﺛﯿﺮ آﺧﺮ ﻟﻠﺘﺮاﺑﻂ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻲ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺰﻋﻮﻣﺔ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﺤﺮة واﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺤﺮة‪،‬‬
‫وﺗﺘﻤﺜﻞ اﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﺤﺮة ﻓﻲ أﻧﻨﻲ ﻟﻮ‬
‫ﻛﻨﺖ أﻣﺘﻠﻚ‬
‫ﺷﯿًﺌﺎ ﻟﻪ ﻗﯿﻤﺔ ﻟﺪﻳﻚ أﻛﺜﺮ ﻣﻨﻲ ‪ -‬ﻟﻨﻔﺘﺮض اﻷرﻳﻜﺔ ‪ -‬ﻓﺈن‬
‫ﺗﺪاول ھﺬه اﻟﺴﻠﻌﺔ ﺳﯿﻔﯿﺪ ﻛﻠﯿﻨﺎ‪ ،‬وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن اﻟﻔﺎﺋﺪة‬
‫اﻟﻤﺘﺒﺎدﻟﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎﻳﻀﺔ ﺗﻌﯿﺪﻧﺎ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ إﻟﻰ اﻻﻓﺘﺮاض ﺑﺄن‬
‫ﻛﻞ اﻟﻼﻋﺒﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﮫﻢ وﻗﯿﻤﺔ‬
‫اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﻳﻔﻜﺮون ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرة‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﺧﺘﯿﺎراﺗﻨﺎ ﺗﺘﺄﺛﺮ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﺑﺎﻟﻤﺮﺗﻜﺰات اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﯿﺔ ﻛﻤﺎ ﻻﺣﻈﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺧﺘﯿﺎرات‬
 ‫ﺳﺎ‬
‫واﻟﻤﻘﺎﻳﻀﺎت اﻟﺘﻲ ﻧﻘﻮم ﺑﮫﺎ ﻟﻦ ﺗﻜﻮن ﺑﺎﻟﻀﺮورة اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫ﻟﻠﻤﺘﻌﺔ‬
‫أو اﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺴﺘﻤﺪھﺎ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ .‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻت ﻧﺘﺨﺬ‬
‫ﻗﺮارات ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﻗﺪ ﻻ ﺗﻌﻜﺲ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺘﻌﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬واﻵن إن ﻛﻨﺎ ﻻ‬
‫ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ ﺣﺴﺎب ﻗﯿﻢ اﻟﻤﺘﻌﺔ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺘﺒﻊ ﻣﺮﺗﻜﺰات‬
‫ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬إذن ﻟﯿﺲ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻮاﺿﺢ إن ﻛﺎﻧﺖ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﻤﻘﺎﻳﻀﺔ ﺳﺘﺠﻌﻠﻨﺎ ﺑﺎﻟﻀﺮورة‬
‫أﻓﻀﻞ ﺣﺎًﻻ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺴﺒﺐ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰات‬
‫اﻷوﻟﯿﺔ اﻟﺘﻌﯿﺴﺔ ﻗﺪ ﻧﺒﺎدل ﺑﺎﻟﺨﻄﺄ ﺷﯿًﺌﺎ ﻳﻤﻨﺤﻨﺎ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺘﻌﺔ )ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻸﺳﻒ ﻛﺎن ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻣﺮﺗﻜًﺰا أوﻟﯿًّﺎ ﻣﻨﺨﻔ ً‬
‫ﻀﺎ(‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺷﻲء ﻳﻤﻨﺤﻨﺎ ﻣﺘﻌﺔ أﻗﻞ )ﻟﻜﻦ ﺑﺴﺒﺐ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻈﺮوف اﻟﻌﺸﻮاﺋﯿﺔ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺮﺗﻜﺰ أول ﻋﺎل(‪ .‬ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻟﻤﺮﺗﻜﺰات واﻟﺬﻛﺮﻳﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﮫﺎ ‪ -‬ﻟﻜﻦ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻤﺎذا ﺗﺘﻢ اﻹﺷﺎدة‬ ‫اﻟﺘﻔﻀﯿﻼت ‪ -‬ﺗﺤﺪد ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬ﻓِﻠ َ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻳﻀﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﻣﻔﺘﺎح زﻳﺎدة اﻟﺴﻌﺎدة )اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ(‬
‫اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ؟‬
‫إذن‪ ،‬إﻟﻰ أﻳﻦ ﻳﻮﺻﻠﻨﺎ ھﺬا؟ إذا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻓﻲ ﻣﻘﺪورﻧﺎ‬
‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻗﻮى اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺮض‬
‫ﻣﺜﻠﻰ‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﻓﻲ ﻣﻘﺪورﻧﺎ‬ ‫واﻟﻄﻠﺐ ﻟﻮﺿﻊ أﺳﻌﺎر ﺳﻮﻗﯿﺔ ُ‬
‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫آﻟﯿﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﺤﺮة ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ زﻳﺎدة ﻣﻨﻔﻌﺘﻨﺎ‪،‬‬
‫ﻓﺤﯿﻨﮫﺎ ﻗﺪ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ اﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن آﺧﺮ‪ ،‬وﻳﺼﺪق‬
‫ھﺬا اﻷﻣﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻠﻰ ﺿﺮورﻳﺎت اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪،‬‬
 ‫ﻛﺎﻟﺮﻋﺎﻳﺔ‬
‫اﻟﺼﺤﯿﺔ واﻟﺪواء واﻟﻤﺎء واﻟﻜﮫﺮﺑﺎء واﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‪ ،‬وﻏﯿﺮ ذﻟﻚ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻮارد اﻟﺤﯿﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﻗﺒﻠﺖ ﻓﺮﺿﯿﺔ أن ﻗﻮى اﻟﺴﻮق واﻷﺳﻮاق اﻟﺤﺮة ﻟﻦ ﺗﻨﻈﻢ‬
‫اﻟﺴﻮق‬
‫ﻤﺎ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﻓﺤﯿﻨﮫﺎ ﻗﺪ ﺗﺠﺪ ﻧﻔﺴﻚ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ داﺋ ً‬
‫أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﺘﻘﺪون أن اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ )ﻧﺘﻤﻨﻰ أن ﺗﻜﻮن‬
‫ﺣﻜﻮﻣﺔ ﻋﺎﻗﻠﺔ وﺛﺎﻗﺒﺔ اﻟﻔﻜﺮ( ﻳﺠﺐ أن ﺗﺆدي دوًرا أﻛﺒﺮ‬
‫ﻓﻲ ﺗﻨﻈﯿﻢ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﺣﺘﻰ إن ﻛﺎن ھﺬا ﻳﻘﯿﺪ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺤﺮة‪ .‬أﺟﻞ ﺳﺘﻜﻮن اﻟﺴﻮق اﻟﺤﺮة اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ وﻋﺪم اﻻﺣﺘﻜﺎك ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ إن ﻛﻨﺎ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ‬
‫ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻧﻜﻮن ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ ﻓﯿﺘﻌﯿﻦ أن ﺗﻀﻊ‬
‫اﻟﺴﯿﺎﺳﺎت ھﺬا اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻤﮫﻢ ﻓﻲ اﻟﺤﺴﺒﺎن‪.‬‬

‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ وﺟﻮد ﺗﻔﻀﯿﻼت ﻣﺤﺪدة‬

‫ﻛﺎن أﺣﺪ اﻟﺪروس اﻟﻤﺴﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ أﻧﻨﺎ‬
‫ﻧﻌﺘﻘﺪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺗﻔﻀﯿﻼت دﻗﯿﻘﺔ وﻣﺤﺪدة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫ﻧﻈﻦ ﻓﻘﻂ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ‪ .‬وإﻟﯿﻚ ﻣﺜﺎًﻻ ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﺗﻌﺮﺿﺖ ﻓﯿﮫﺎ ﻟﻤﻮﻗﻒ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر ﺣﻮل ﻣﺎ‬
‫ﻣﺎ‪.‬‬
‫أرﻳﺪه وﺧﺮﺟﺖ ﺑﻔﮫﻢ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﻠﻐﺖ اﻟﺜﻼﺛﯿﻦ‪ ،‬ﻗﺮرت أﻧﻪ ﻗﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻤﺒﺎدﻟﺔ‬
 ‫دراﺟﺘﻲ اﻟﺒﺨﺎرﻳﺔ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ ﺛﻤﻦ ﺳﯿﺎرة‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻟﻢ‬
‫أﺳﺘﻄﻊ أن أﻗﺮر أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺴﯿﺎرات ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻲ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺷﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻧﻄﻼﻗﮫﺎ‪ ،‬وﻣﺎ أﺳﻌﺪﻧﻲ ھﻮ‬
‫ﻌﺎ ﻳﻘﺪم ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻋﻦ ﺷﺮاء اﻟﺴﯿﺎرات‪،‬‬ ‫أﻧﻨﻲ وﺟﺪت ﻣﻮﻗ ً‬
‫ﻛﺎن اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ‪ -‬اﻟﺬي ﺗﻮﻗﻒ اﻵن ‪ -‬ﻳﻄﺮح‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺗﺘﺮاوح ﻣﻦ ﺗﺼﻨﯿﻒ اﻟﺴﻼﻣﺔ اﻟﻤﻔﻀﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ إﻟﻰ ﻣﺴﺎﻓﺔ اﻟﻔﺮﻣﻠﺔ اﻟﺘﻲ أرﻏﺐ ﺑﮫﺎ‪ ،‬ﻧﺼﻒ‬
‫ﻗﻄﺮ اﻟﺪوران‪ ،‬ﻋﺪد اﻟﺮﻛﺎب اﻟﺬﻳﻦ أود أن أﻗﻠﮫﻢ وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫ﻧﻄﺎق‬
‫اﻟﺴﻌﺮ‪.‬‬
‫ﻗﻀﯿﺖ ﺧﻤﺲ ﻋﺸﺮة دﻗﯿﻘﺔ ﻓﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ھﺬه‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ‪ ،‬وﻓﻲ أﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺻﻔﺤﺔ راﻗﺒﺖ ﻋﺎرﺿﺔ اﻟﺘﻘﺪم‬
‫اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻘﺘﺮب ﺑﺸﺪة ﻣﻦ ﻧﺘﯿﺠﺘﻲ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻣﺜﯿًﺮا؛ إذ‬
‫ﻛﻨﺖ‬
‫ﻤﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﺑﺮؤﻳﺔ ﻧﻮع اﻟﺘﻮﺻﯿﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﯿﺘﻮﺻﻞ إﻟﯿﮫﺎ‬ ‫ﻣﮫﺘ ًّ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬ﻋﺮﺿﺖ اﻟﺸﺎﺷﺔ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ﺟﻤﯿﻊ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﻗﺪﻣﺘﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟﺨﻤﺲ ﻋﺸﺮة اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ؛ وﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﻛﺎن‬
‫ﻲ ﻓﻌﻠﻪ ھﻮ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻷﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮﺻﯿﺔ‬ ‫ﻋﻠ ﱠ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻲ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻌﻠﺖ ذﻟﻚ ﻋﻠﻤﺖ أن ﺳﯿﺎرﺗﻲ‬
‫اﻟﻤﺜﺎﻟﯿﺔ )ﻟﺘﺪق اﻟﻄﺒﻮل‪ ،‬رﺟﺎء( ھﻲ " ﻓﻮرد ﺗﺎوروس " ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا؟‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻗﺪ ﻻ أﻋﺮف اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻋﻦ اﻟﺴﯿﺎرات )ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫أﻋﺮف اﻟﻘﻠﯿﻞ ﺟ ًّ‬
‫ﺪا ﻋﻨﮫﺎ(‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﺮف أﻧﻨﻲ ﻟﻢ أﻛﻦ أرﻳﺪ "‬
 ‫ﻓﻮرد ﺗﺎوروس " )وﻻ أﻗﺼﺪ أي ازدراء ﻟﮫﺎ؛ ﻓﺄﻧﺎ ﻣﺘﺄﻛﺪ‬
‫أﻧﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﺳﯿﺎرة ﻓﺎرھﺔ(‪ .‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ھﻲ‬
‫أﻧﻨﻲ ﻟﻢ أﻛﻦ أﺗﺼﻮر ﻧﻔﺴﻲ أﻗﻮد ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﺴﯿﺎرة‬
‫اﻟﺮﺻﯿﻨﺔ‪ ،‬ﺑﻌﺪ أن ﺗﺨﻠﯿﺖ ﻟﺘﻮي ﻋﻦ دراﺟﺘﻲ اﻟﺒﺨﺎرﻳﺔ‪،‬‬
‫ﻛﻨﺖ أواﺟﻪ‬
‫ﻋﻨﺪﺋﺬ ﻣﻌﻀﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺟﺮﺑﺖ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻣﺪروﺳﺔ وﻋﻤﯿﻘﺔ‬
‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﺧﺘﯿﺎر ﺳﯿﺎرﺗﻲ‪ ،‬وﻟﻢ ﺗﻌﺠﺒﻨﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﻌﻠﺖ ﻣﺎ أﻋﺘﻘﺪ أن أي أﺣﺪ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﻲ‬
‫ﺳﯿﻔﻌﻠﻪ‪ ،‬ﺿﻐﻄﺖ ﻋﻠﻰ زر اﻟﻌﻮدة ﺑﻀﻊ ﻣﺮات‪ ،‬وﻋﺪت إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻷوﻟﻰ ﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‪ ،‬وﻏﯿﺮت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻷﺻﻠﯿﺔ إﻟﻰ ﻣﺎ أﻗﻨﻌﺖ ﻧﻔﺴﻲ ﺑﺄﻧﮫﺎ إﺟﺎﺑﺎت أﻛﺜﺮ‬
‫دﻗﺔ وﻣﻼءﻣﺔ‪ ،‬ﺧﻔﻀﺖ اھﺘﻤﺎﻣﻲ ﺑﺎﻟﺴﻼﻣﺔ وﻋﺪد اﻟﺮﻛﺎب‬
‫اﻟﺬﻳﻦ أردت اﺻﻄﺤﺎﺑﮫﻢ ﻣﻌﻲ‪ ،‬وﻏﯿﱠﺮت اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ إﺟﺎﺑﺎﺗﻲ‬
‫ﻟﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﺎ اﻋﺘﻘﺪت أﻧﻪ ﺑﺪﻳﻞ أﻧﺴﺐ ﻟﻠﺪراﺟﺔ‬
‫اﻟﺒﺨﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﻛﻨﺖ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ أﺗﺤﻘﻖ ﻷرى ﻛﯿﻒ ﺗﺘﻢ‬
‫ﺗﺮﺟﻤﺔ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ إﻟﻰ ﺗﻮﺻﯿﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫واﺳﺘﻤﺮرت ﻓﻲ ھﺬا اﻷﻣﺮ ﺣﺘﻰ اﻗﺘﺮح ﻋﻠ ﱠ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﺴﯿﺎرات " ﻣﺎزدا ﻣﯿﺎﺗﺎ " ‪،‬‬
‫ﻲ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻟﯿﻨﺼﺢ ﺑﺴﯿﺎرة‬ ‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﻄﻒ ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﺻﻐﯿﺮة‬
‫ذات ﻏﻄﺎء ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﻄﻲ‪ ،‬ﺷﻌﺮت ﺑﺎﻻﻣﺘﻨﺎن ﻟﻠﺒﺮﻣﺠﯿﺎت‬
‫اﻟﺮاﺋﻌﺔ وﻗﺮرت اﺗﺒﺎع ﻧﺼﯿﺤﺘﻪ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ أﺳﺎﺑﯿﻊ‬
‫أﺻﺒﺤﺖ ﻣﺎﻟ ً‬
‫ﻜﺎ ﻟﺴﯿﺎرة " ﻣﯿﺎﺗﺎ " ‪ -‬وﻛﻨﺖ ﻓﺨﻮًرا ﺑﺬﻟﻚ ‪-‬‬
‫واﻟﺘﻲ ﺧﺪﻣﺘﻨﻲ ﺑﺈﺧﻼص ﻟﺴﻨﻮات ﻋﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﺣﺪث ھﻨﺎ؟ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ‪ ،‬ﻛﻨﺖ أﻋﺮف أن ﺷﺮاء ﺳﯿﺎرة‬
 ‫ﻟﻢ ﻳﻜﻦ أﻣًﺮا ﺗﺎﻓًﮫﺎ‪ ،‬وﻛﻨﺖ أرﻳﺪ ﺗﻨﺎول ھﺬا اﻟﻘﺮار اﻟﻤﮫﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ھﺎدﺋﺔ‬
‫وﻣﺤﺴﻮﺑﺔ وﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‪ .‬وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻋﺮﻓﺖ أﻧﻨﻲ‬
‫أﺧﻄﻮ ﺧﻄﻮة ﻣﮫﻤﺔ ورﻣﺰﻳﺔ ﻧﺤﻮ ﺳﻦ اﻟﺮﺷﺪ‪ ،‬وﻓﮫﻤﺖ أن‬
‫اﻷطﻔﺎل واﻟﺸﺎﺣﻨﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة اﻟﺤﺘﻤﯿﺔ )اﻟﺘﻲ أﻗﻮدھﺎ ھﺬه‬
‫اﻷﻳﺎم( ﻛﺎﻧﺖ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎري‪ ،‬وﻋﻠﯩﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﺎن ﻋﻘﻠﻲ‬
‫وﻗﻠﺒﻲ ﻳﺨﻮﺿﺎن ﻓﻲ ﺻﺮاع ﻋﻤﻠﻲ ﻋﻨﯿﻒ‪ ،‬وﻓﻲ أﻋﻤﺎق‬
‫ﻘﺎ ھﻮ ﺳﯿﺎرة ﺗﺒﺪو أﻗﺮب إﻟﻰ‬ ‫ﻧﻔﺴﻲ ﻣﺎ ﻛﻨﺖ أرﻳﺪه ﺣ ًّ‬
‫دراﺟﺘﻲ‬
‫اﻟﺒﺨﺎرﻳﺔ ‪ -‬ﺷﯿًﺌﺎ أﺳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻘﯿﺎدﺗﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﻳﺜﻤﺮ ﺗﺒﻨﻲ اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻤﻨﮫﺠﻲ واﻟﻤﺪروس ﻟﺤﻞ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻋﻦ اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ﻋﺪت وﺗﻼﻋﺒﺖ‬
‫ﺑﺈﺟﺎﺑﺎﺗﻲ‪ ،‬وﺗﺮﻛﺖ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺤﺎﺳﻮﺑﯿﺔ ﺗﺒﺮر اﺧﺘﯿﺎري‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬وﺑﮫﺬا اﻟﺸﻜﻞ اﻧﺘﮫﺖ ﺑﻲ اﻟﺤﺎل ﺑﻘﺮار أﺳﻌﺪﻧﻲ‪،‬‬
‫وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻛﺎن ﻗﺮاًرا ﻳﺴﮫﻞ ﺷﺮﺣﻪ ﻟﻨﻔﺴﻲ‪،‬‬
‫وﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺣﺎﺳﻮﺑﯿﺔ ﻣﻨﻈﻤﺔ وﻣﺒﺮﻣﺠﺔ‪ ،‬اﺗﻀﺢ‬
‫اﻵن ﺳﺒﺐ ﻛﻮن اﻟﺴﯿﺎرة اﻟﺼﻐﯿﺮة ذات اﻟﻐﻄﺎء اﻟﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﻟﻠﻄﻲ اﺧﺘﯿﺎًرا ﻣﻨﺎﺳﺒًﺎ ﻟﻲ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﺗﺒﺪو ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﺒﺮﻳﺮ اﻟﺤﺎﺳﻮﺑﻲ اﻟﻤﻔﺼﻠﺔ ھﺬه‬
‫ﻐﺎ ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﺳﻄﺤﯿﺔ وﻣﺒﺎﻟ ً‬
‫اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﺗﺸﻜﻞ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﮫﻤﺔ‪ ،‬وﻟﻘﺪ‬
‫ﺗﻌﻠﻤﺖ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ أﻧﻨﺎ أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻧﺮﻳﺪ أن ﺗﺘﺨﻔﻰ‬
‫ﻗﺮاراﺗﻨﺎ ﺗﺤﺖ ﻣﻈﮫﺮ ﺧﺪاع ﻣﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أﻧﮫﺎ ﻓﻲ‬
 ‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺗﻨﺒﻊ ﻣﻦ إﺣﺴﺎس داﺧﻠﻲ ﻧﺸﺘﮫﯿﻪ ﻓﻲ أﻋﻤﺎق‬
‫أﻧﻔﺴﻨﺎ‪،‬‬
‫وأﻋﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﺤﺎوﻻﺗﻨﺎ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻧﻨﺘﮫﻲ إﻟﻰ ھﺬه‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﻲ ﺗﺒﺪو ﻣﺤﺴﻮﺑﺔ وﻣﺪروﺳﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻤﺮ‬
‫ﻣﺎ ﺑﺎﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﻌﻘﻠﯿﺔ واﻟﺘﺒﺮﻳﺮات اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‬
‫ﻋﻤﻮ ً‬
‫اﻟﻀﺮورﻳﺔ‪ ،‬ﻻ ﺳﯿﻤﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻻﺧﺘﯿﺎرات ﻣﮫﻤﺔ وذات‬
‫ﺷﺄن‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺗﻜﻮن ھﺬه اﻟﺘﺒﺮﻳﺮات اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ ﻣﻌﻘﺪة‬
‫وﻣﺴﺘﮫﻠﻜﺔ ﻟﻠﻮﻗﺖ‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻧﺴﺘﻔﯿﺪ ﻣﻦ أﺣﺪ اﻟﺒﺮاﻣﺞ‬
‫ﻟﯿﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻓﻲ ﺗﺒﺮﻳﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ أﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎءة‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه‬
‫ھﻲ اﻟﻮظﯿﻔﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﻠﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﺬي‬
‫ﻤﺎ ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻲ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪﻣﺘﻪ‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﺼﻤ ًّ‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار أﻓﻀﻞ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺒﺮﻳﺮ اﺧﺘﯿﺎري‬
‫واﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ ﺣﯿﺎﻟﻪ‪.‬‬
‫وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻓﺈن اﺗﺒﺎع أﺣﺎﺳﯿﺴﻲ اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ وﺗﺒﺮﻳﺮھﺎ‬
‫ﻤﺎ ﺳﯿًﺌﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﻘﻮدﻧﺎ أﺣﯿﺎﻧًﺎ‬ ‫ﺑﻌﺪ وﻗﻮع اﻟﻔﻌﻞ ﻟﯿﺲ داﺋ ً‬
‫ﻻﺧﺘﯿﺎر ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻣﺮﺿﯿﺔ أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻳﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦ أن ﺗﻨﺘﮫﻲ‬
‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﻘﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺎل ﻣﻊ ﺳﯿﺎرة ﻻ ﻧﺮﻳﺪھﺎ ﺣ ًّ‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 3‬ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻧﺪﻓﻊ ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻧﺪﻓﻊ ﺷﯿًﺌﺎ!‬
‫ﻣﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺴﯿﻤﺔ ﺗﻌﺮض ﺣﺰﻣﺔ‬ ‫ھﻞ ﺣﺎوﻟﺖ ﻳﻮ ً‬
‫ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ ﺣﺒﻮب اﻟﻘﮫﻮة؛ رﻏﻢ أﻧﻚ ﻻ ﺗﺸﺮب اﻟﻘﮫﻮة‬
‫وﻟﯿﺴﺖ ﻟﺪﻳﻚ ﺣﺘﻰ آﻟﺔ ﺗﻌﺪھﺎ ﺑﮫﺎ؟ ﻣﺎذا ﻋﻦ ﻛﻞ وﺟﺒﺎت‬
‫اﻟﻄﻌﺎم اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻣﻸت ﺑﮫﺎ طﺒﻘﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺒﻮﻓﯿﻪ اﻟﻤﻔﺘﻮح؛ رﻏﻢ أن ﻣﻌﺪﺗﻚ ﺑﺪأت ﺗﺆﻟﻤﻚ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ‬
‫ﻛﻞ اﻟﻄﻌﺎم اﻟﺬي اﺳﺘﮫﻠﻜﺘﻪ؟ وﻣﺎذا ﻋﻦ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﻋﺪﻳﻤﺔ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺪﺳﺘﮫﺎ؛ اﻟﻘﻤﯿﺺ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﺤﻄﺔ اﻹذاﻋﯿﺔ‪ ،‬دﻣﯿﺔ اﻟﺪب اﻟﺘﻲ ﺟﺎءت ﻣﻊ ﺻﻨﺪوق‬
‫ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻋﯿﺪ اﻟﺤﺐ‪ ،‬اﻟﺮزﻧﺎﻣﺔ اﻟﻤﻤﻐﻨﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺮﺳﻠﮫﺎ‬
‫وﻛﯿﻠﻚ اﻟﺘﺄﻣﯿﻨﻲ ﻟﻚ ﻛﻞ ﻋﺎم؟‬
‫ﻟﯿﺲ ﺳ ًﺮّا أن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺷﻲء ﻣﺠﺎﻧﻲ ﻳﺒﺪو ﺟﯿًﺪا‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ .‬وﻳﺘﻀﺢ أن اﻟﺼﻔﺮ ﻟﯿﺲ ﺳﻌًﺮا آﺧﺮ إﻧﻤﺎ ھﻮ ﻣﺜﯿﺮ‬
‫ﻋﺎطﻔﻲ وﻣﺼﺪر ﻟﻺﺛﺎرة ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‪ .‬ھﻞ ﻛﻨﺖ‬
‫ﺳﺘﺸﺘﺮي‬
‫ﺷﯿًﺌﺎ أﺻﺒﺢ ﺳﻌﺮه ﺑﻌﺪ اﻟﺨﺼﻢ ‪ 20‬ﺳﻨًﺘﺎ ﺑﻌﺪ أن ﻛﺎن ‪50‬‬
‫ﺳﻨًﺘﺎ؟ رﺑﻤﺎ‪ .‬ھﻞ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺸﺘﺮﻳﻪ ﻟﻮ أﺻﺒﺢ ﺳﻌﺮه ﺑﻌﺪ‬
‫اﻟﺨﺼﻢ ﺳﻨﺘﯿﻦ ﺑﻌﺪ أن ﻛﺎن ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ؟ رﺑﻢ ا‪ .‬ھﻞ ﻛﻨﺖ‬
‫ﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ ﻟﻮ أﺻﺒﺢ ﺳﻌﺮه ﺑﻌﺪ اﻟﺨﺼﻢ ﺻﻔًﺮا ﺑﻌﺪ أن‬
‫ﻛﺎن ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ؟ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ!‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻧﺠﺪه ﻻ ﻳﻘﺎوم ﻓﻲ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ؟ ﻟﻤﺎذا‬
‫ﻳﺴﻌﺪﻧﺎ اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ؟ ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﻳﻮﻗﻌﻨﺎ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﻜﻼت؛ إذ ﺗﺼﺒﺢ اﻷﺷﯿﺎء‬
‫اﻟﺘﻲ ﻟﻢ‬
 ‫ﻧﻔﻜﺮ أﺑًﺪا ﻓﻲ ﺷﺮاﺋﮫﺎ ﺟﺬاﺑﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﯿﺮ ﻣﻌﻘﻮل ﺑﻤﺠﺮد‬
‫ﻛﻮﻧﮫﺎ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ! ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ھﻞ ﺟﻤﻌﺖ ﻓﻲ ﻳﻮم‬
‫ﻣﺎ أﻗﻼم رﺻﺎص ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﺳﻼﺳﻞ ﻣﻔﺎﺗﯿﺢ‪ ،‬دﻓﺎﺗﺮ‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺎت ﻓﻲ أﺣﺪ اﻟﻤﺆﺗﻤﺮات‪ ،‬رﻏﻢ أﻧﻚ ﻣﻀﻄﺮ ﻷﺧﺬھﺎ‬
‫ﻣﻌﻚ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺰل وﺳﺘﻄﺮح ﻣﻌﻈﻤﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻘﻤﺎﻣﺔ؟ ھﻞ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻮﻗﺖ طﻮﻳﻞ ﺟ ًّ‬
‫ﺪا )طﻮﻳﻞ ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬ ‫اﺻﻄﻔﻔﺖ ﻳﻮ ً‬
‫اﻟﻼزم( ﻓﻘﻂ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮطﺎس ﺣﻠﻮى ﻣﺜﻠﺠﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺘﺠﺮ " ﺑﯿﻦ آﻧﺪ ﺟﯿﺮي " ؟ أو ھﻞ اﺷﺘﺮﻳﺖ ﻧﺴﺨﺘﯿﻦ ﻣﻦ‬
‫ﻣﻨﺘﺞ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺘﺨﺘﺎره‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻟﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧًﺎ؟‬
‫ﻳﻌﻮد اﻟﺼﻔﺮ إﻟﻰ ﺗﺎرﻳﺦ طﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﺧﺘﺮع اﻟﺒﺎﺑﻠﯿﻮن‬
‫ﻣﻔﮫﻮم اﻟﺼﻔﺮ؛ وﻧﺎﻗﺸﻪ اﻟﯿﻮﻧﺎﻧﯿﻮن ﺑﻤﺼﻄﻠﺤﺎت رﻓﯿﻌﺔ‬
‫)ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻟﺸﻲء ﻻ ﺷﻲء؟(؛ وﻗﺮن اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﮫﻨﺪي اﻟﻘﺪﻳﻢ " ﺑﯿﻨﺠﺎﻻ " اﻟﺼﻔﺮ ﺑﺎﻟﺮﻗﻢ ‪ 1‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫رﻗﻤﯿﻦ ﻣﺰدوﺟﯿﻦ‪ ،‬وﺟﻌﻞ ﺷﻌﺐ اﻟﻤﺎﻳﺎ واﻟﺮوﻣﺎﻧﯿﻮن اﻟﺼﻔﺮ‬
‫ﺟﺰًءا ﻣﻦ أﻧﻈﻤﺘﮫﻢ اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺼﻔﺮ وﺟﺪ‬
‫ﻣﻜﺎﻧﻪ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﻋﺎم ‪ 498‬ﺑﻌﺪ اﻟﻤﯿﻼد ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أطﺎل ﻋﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﻔﻠﻚ اﻟﮫﻨﺪي " أرﻳﺎﺑﯿﺎﺗﺎ " اﻟﺴﮫﺮ ﺣﺘﻰ اﻟﺼﺒﺎح ﻓﻲ أﺣﺪ‬
‫اﻷﻳﺎم وﺗﻌﺠﺐ ﻗﺎﺋًﻼ‪Sthanam sthanam " :‬‬
‫‪ ، " dasa gunam‬واﻟﺘﺮﺟﻤﺔ اﻟﺘﻘﺮﻳﺒﯿﺔ ﻟﮫﺬه اﻟﻌﺒﺎرة ھﻲ "‬
‫ﻣﻦ ﻣﻜﺎن إﻟﻰ ﻣﻜﺎن ﺑﻌﺸﺮة أﺿﻌﺎف اﻟﻘﯿﻤﺔ " ‪ ،‬وھﻜﺬا‬
‫وﻟﺪت ﻓﻜﺮة ﺗﻘﯿﯿﺪ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻨﺰﻟﯿﺔ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺴﻮر‬
‫اﻟﻌﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ ﻛﺎن اﻟﺼﻔﺮ ﻳﺤﻘﻖ ﺳﻠﺴﻠﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎت؛ إذ اﻧﺘﺸﺮ إﻟﻰ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻌﺮﺑﻲ‪ ،‬وازدھﺮ‬
‫ھﻨﺎك‪ ،‬وﻋﺒﺮ اﻟﺠﺰﻳﺮة اﻷﻳﺒﯿﺮﻳﺔ إﻟﻰ أوروﺑﺎ )ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺒﺮاﺑﺮة‬
 ‫اﻹﺳﺒﺎن(‪ ،‬وﻋﺪﻟﻪ اﻹﻳﻄﺎﻟﯿﻮن ﻗﻠﯿًﻼ‪ ،‬وﻋﺒﺮ اﻷطﻠﻨﻄﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ وﺻﻮًﻻ إﻟﻰ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺠﺪﻳﺪ؛ ﺣﯿﺚ وﺟﺪ اﻟﺼﻔﺮ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺎ ﻛﺒﯿًﺮا ﻣﻊ اﻟﺮﻗﻢ ‪ 1‬ﻓﻲ ﻣﻜﺎن ﻳﺴﻤﻰ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ اﺳﺘﺨﺪا ً‬
‫وادي اﻟﺴﯿﻠﯿﻜﻮن‪.‬‬
‫ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﺎل ﻓﻲ ﺳﺮد ﻣﻮﺟﺰ ﻋﻦ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺼﻔﺮ‪،‬‬
‫ﺣﺎ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﻔﮫﻮم اﻟﺼﻔﺮ اﻟﺬي ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎل أﻗﻞ وﺿﻮ ً‬
‫ﺨﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻰ‬‫ﻤﺎ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻻ أﻋﺘﻘﺪ أن ﻟﻪ ﺗﺎرﻳ ً‬
‫وﻓﮫ ً‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻓﺈن ﻟﻠﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ آﺛﺎًرا ھﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬وﻻ‬
‫ﻳﻤﺘﺪ إﻟﻰ أﺳﻌﺎر اﻟﺨﺼﻮﻣﺎت واﻟﻌﺮوض اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ‬
‫ﻀﺎ إﻟﻰ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺼﻔﺮ‬ ‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻳ ً‬
‫ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﺗﻔﯿﺪﻧﺎ وﺗﻔﯿﺪ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫ﻤﺎ دون اﻟﺬري‪،‬‬
‫ﺳﺎ أو ﺟﺴ ً‬
‫ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻓﯿﺮو ً‬
‫ﻓﺮﺑﻤﺎ أﺳﺘﺨﺪم ﻣﺠﮫًﺮا إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿًّﺎ ﻟﻔﺤﺺ اﻟﺠﺴﻢ ﺗﺤﺖ‬
‫اﻟﻌﺪﺳﺎت أو أﺻﺒﻐﻪ ﺑﻤﺮﻛﺒﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻷﻛﺸﻒ طﺒﯿﻌﺘﻪ‬
‫أو أﻓﺼﻞ أﺟﺰاءه ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺎ ﻷﻛﺸﻒ ﺗﺮﻛﯿﺒﻪ اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ أداة‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬أداة ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﺑﺈﺑﻄﺎء اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺒﺸﺮي وﻓﺤﺼﻪ‬
‫ﺗﺪرﻳﺠﯿًّﺎ ﺣﺴﺒﻤﺎ ﻳﺘﺒﯿﻦ ﺗﺪرﻳﺠﯿًّﺎ‪ ،‬وھﺬا اﻹﺟﺮاء ﻳﺴﻤﻰ‬
‫ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﺧﻤﻨﺖ ﺑﻼ ﺷﻚ اﻵن‪.‬‬
‫ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﺘﺠﺎرب دﺧﻠﺖ أﻧﺎ و " ﻛﺮﻳﺴﺘﯿﻨﺎ ﺷﺎﻣﺒﺎﻳﻨﺮ "‬
‫)طﺎﻟﺒﺔ دﻛﺘﻮراه ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ(‬
‫و " ﻧﯿﻨﺎ ﻣﺎزار " )أﺳﺘﺎذة ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺗﻮرﻧﺘﻮ( ﻣﺠﺎل‬
‫ﻋﺎ ﻣﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻨﺼﺐ طﺎوﻟﺔ ﻓﻲ‬‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪ ،‬ﻧﻮ ً‬
‫ﻣﺒﻨﻰ ﻋﺎم ﻛﺒﯿﺮ وﻋﺮﺿﻨﺎ ﻧﻮﻋﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ‪ -‬ﻛﺮات‬
 ‫ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻣﺎرﻛﺔ ﻟﯿﻨﺪت وﻣﺎرﻛﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ ‪ -‬ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك‬
‫ﻻﻓﺘﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻋﻠﻰ طﺎوﻟﺘﻨﺎ ﻣﻜﺘﻮب ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ " :‬ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬
‫واﺣﺪة ﻟﻜﻞ زﺑﻮن " ‪ ،‬وﻣﺎ إن‬
‫اﻗﺘﺮب اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻮن‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ رؤﻳﺔ ﻧﻮﻋﻲ‬
‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ وأﺳﻌﺎرھﻤﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻤﻦ ﻣﻨﻜﻢ ﻣﻦ ﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﺧﺒﺮة ﺑﺎﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪ ،‬ﺗﻨﺘﺞ‬
‫ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت ﻣﻦ ﻣﺰرﻋﺔ ﺳﻮﻳﺴﺮﻳﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺨﻠﻂ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻛﺮات ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت‬ ‫اﻟﻜﺎﻛﺎو اﻟﻔﺎﺧﺮ ﻟﻤﺪة ‪ 160‬ﻋﺎ ً‬
‫ﻟﮫﺎ‬
‫ﻗﯿﻤﺔ ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻲ ﻣﻐﻄﺎة ﺑﺎﻟﻜﺮﻳﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ راﺋﻊ وﻻ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻣﻘﺎوﻣﺘﮫﺎ‪ ،‬وﺳﻌﺮھﺎ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 30‬ﺳﻨًﺘﺎ ﻟﻠﻘﻄﻌﺔ اﻟﻮاﺣﺪة‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﺘﺮﻳﮫﺎ ﺑﺎﻟﺠﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ ھﯿﺮﺷﯿﺰ‬
‫ﻛﯿﺴﯿﺰ ھﻲ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺻﻐﯿﺮة ﺟﯿﺪة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻨﻮاﺟﻪ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﻋﺎ ﻣﺎ‪ ،‬ﺗﺼﻨﻊ " ھﯿﺮﺷﻲ " ‪ 80‬ﻣﻠﯿﻮن ﻛﯿﺴﯿﺰ‬ ‫ھﻲ ﻋﺎدﻳﺔ ﻧﻮ ً‬
‫ﻳﻮﻣﯿًّﺎ‪ ،‬وﻓﻲ ھﯿﺮﺷﻲ ﺑﻨﺴﻠﻔﺎﻧﯿﺎ ﺣﺘﻰ ﻣﺼﺎﺑﯿﺢ اﻟﺸﻮارع‬
‫ﻣﺼﻨﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻛﯿﺴﯿﺰ )ﻗﺒﻼت( ﻣﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﻛﻞ‬
‫ﻣﻜﺎن‪.‬‬
‫إذن ﻣﺎذا ﺣﺪث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺪﻓﻖ " اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ " ﻋﻠﻰ طﺎوﻟﺘﻨﺎ؟‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺪدﻧﺎ ﺳﻌﺮ ‪ 15‬ﺳﻨًﺘﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﺮة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت‬
‫وﺳﻨًﺘﺎ واﺣﺪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻔﺎﺟﺌﻨﺎ أن‬
‫زﺑﺎﺋﻨﻨﺎ ﺗﺼﺮﻓﻮا ﺑﻘﺪر ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﺳﻌﺮ وﺟﻮدة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ ﺑﺴﻌﺮ وﺟﻮدة ﻛﺮة‬
‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪ ،‬ﺛﻢ ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺎﻻﺧﺘﯿﺎر‪ ،‬ﻓﺎﺧﺘﺎر ‪ %73‬ﻣﻨﮫﻢ ﻛﺮة‬
‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ واﺧﺘﺎر ‪ %27‬ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﺋﺬ ﻗﺮرﻧﺎ ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻐﯿﺮ اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ اﻟﻮﺿﻊ‪،‬‬
‫ﻟﺬا ﻋﺮﺿﻨﺎ ﻛﺮة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت ﺑﺴﻌﺮ ‪ 14‬ﺳﻨًﺘﺎ‬
‫ﻗﺎ؟ ھﻞ‬ ‫ﻣﱠﺜﻞ ذﻟﻚ ﻓﺎر ً‬
‫وﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬ھﻞ َ‬
‫ﻳﻨﺒﻐﻲ أن‬
‫ﻗﺎ؟ ﻓﻔﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻟﻢ ﻧﻔﻌﻞ ﺷﯿًﺌﺎ ﺳﻮى ﺗﺨﻔﯿﺾ‬ ‫ﻳﻤﺜﻞ ﻓﺎر ً‬
‫ﺳﻌﺮ ﻛﻼ اﻟﻨﻮﻋﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﻤﻘﺪار ﺳﻨﺖ واﺣﺪ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻳﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ ﻓﺎرق ذﻟﻚ اﻟﺬي ﻳﺤﺪﺛﻪ اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪،‬‬
‫ﻓﻘﺪ أﺻﺒﺤﺖ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ اﻟﻤﺘﻮاﺿﻌﺔ ﻣﻔﻀﻠﺔ؛ إذ‬
‫اﺧﺘﺎر ‪ %69‬ﻣﻦ زﺑﺎﺋﻨﻨﺎ )ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻋﻦ ﻧﺴﺒﺔ ال ‪27‬‬
‫اﻟﺘﻲ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ( ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وﺗﺨﻠﻮا ﻋﻦ‬
‫ﻓﺮﺻﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻛﺮة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳﻌﺮ‬
‫ﺟﯿﺪ‪ ،‬ﻓﻲ ھﺬه اﻷﺛﻨﺎء اﻧﺨﻔﻀﺖ ﻛﺮة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت‬
‫ﻓﺠﺄة؛ إذ اﻧﺨﻔﻀﺖ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﺧﺘﺎروھﺎ ﻣﻦ ‪%73‬‬
‫إﻟﻰ ‪.%31‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻳﺤﺪث ھﻨﺎ؟ أوًﻻ‪ ،‬دﻋﻨﻲ أﻗﻮل إﻧﻪ ﺗﺄﺗﻲ‬
‫أوﻗﺎت‬
‫ﻳﻜﻮن ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ أﻣًﺮا ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ‬
‫ﻗﺎ ﻣﻦ اﻟﺠﻮارب اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ‬ ‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈن وﺟﺪت ﺻﻨﺪو ً‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ ﺿﺨﻢ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻓﻼ ﺿﯿﺮ‬
‫ﻣﻦ أن‬
‫ﺗﻨﺘﺰع ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺠﻮارب ﺑﻘﺪر‬
‫ﻣﺎ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ‪ ،‬وﺗﺤﺪث اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﺻﺮاع‬
‫ﺑﯿﻦ ﺳﻠﻌﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ وﺳﻠﻌﺔ أﺧﺮى ‪ -‬ﺻﺮاع ﻳﺪﻓﻌﻨﺎ وﺟﻮد‬
‫اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﻓﯿﻪ إﻟﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺳﯿﺊ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ‬
‫ﺗﺬھﺐ‬
‫إﻟﻰ ﻣﺘﺠﺮ رﻳﺎﺿﻲ ﻟﺸﺮاء زوﺟﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺠﻮارب اﻟﺒﯿﻀﺎء‪،‬‬
‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﻮع اﻟﻤﺒﻄﻦ اﻟﻜﻌﺐ ﺑﺸﻜﻞ ﻟﻄﯿﻒ وﺑﻪ إﺻﺒﻊ ذھﺒﻲ‪،‬‬
‫وﺑﻌﺪ ﺧﻤﺲ ﻋﺸﺮة دﻗﯿﻘﺔ ﺗﻐﺎدر اﻟﻤﺘﺠﺮ‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﺑﺎﻟﺠﻮارب‬
‫اﻟﺘﻲ ﺟﺌﺖ ﻣﻦ أﺟﻠﮫﺎ‪،‬‬
‫وﻟﻜﻦ ﺑﺰوﺟﯿﻦ أرﺧﺺ ﻻ ﻳﻌﺠﺒﺎﻧﻚ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق )ﻛﻌﺒﮫﻤﺎ‬
‫ﻟﯿﺲ ﻣﺒﻄًﻨﺎ وﻟﯿﺲ ﺑﮫﻤﺎ إﺻﺒﻊ ذھﺒﻲ( ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻣﻌﺮوﺿﺔ ﻓﻲ ﺣﺰﻣﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ‬
‫زوﺟﯿﻦ ﻣﺠﺎﻧﯿﯿﻦ‪ ،‬وھﺬه ھﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺨﻠﻰ ﻓﯿﮫﺎ ﻋﻦ‬
‫ﺻﻔﻘﺔ أﻓﻀﻞ وﺗﺮﺿﻰ ﺑﺸﻲء ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﺗﺮﻳﺪه‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻷﻧﻚ‬
‫ﺗﻌﺮﺿﺖ ﻹﻏﺮاء اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ‪.‬‬
‫وﻟﺘﻜﺮار ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ‪،‬‬
‫أﺧﺒﺮﻧﺎ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺑﺄن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ اﺧﺘﯿﺎر ﺣﻠﻮى واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪،‬‬
‫ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ أو ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻗﺮاًرا‬
‫ﻳﻨﻄﻮي ﻋﻠﻰ اﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻦ ﺷﯿﺌﯿﻦ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﻔﻀﯿﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ‬
‫اﻟﺠﻮارب اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﺎ ﺟﻌﻞ رد ﻓﻌﻞ‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺗﺠﺎه ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﺆﺛًﺮا ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪:‬‬
‫ﻛﺎن‬
‫ھﻨﺎك ﺧﺼﻢ ﻣﻤﺎﺛﻞ ﻋﻠﻰ ﻛﻼ اﻟﻨﻮﻋﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪،‬‬
‫وﻟﻢ ﻳﺘﻐﯿﺮ اﻟﻔﺎرق اﻟﻨﺴﺒﻲ ﺑﯿﻦ اﻻﺛﻨﯿﻦ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻤﺘﻌﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻨﮫﻤﺎ‪.‬‬
‫ﻘﺎ ﻟﻠﻨﻈﺮﻳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﻌﯿﺎرﻳﺔ )ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺴﯿﻂ‬ ‫إذن‪ ،‬وﻓ ً‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ(‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﻳﺆدي اﻧﺨﻔﺎض‬
 ‫اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ أي ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻓﻲ ﺳﻠﻮك زﺑﺎﺋﻨﻨﺎ‪ .‬ﻗﺒﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬اﺧﺘﺎر‬
‫‪ 27%‬ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ واﺧﺘﺎر ‪ %73‬ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪ ،‬وﺑﻤﺎ‬
‫أﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﺘﻐﯿﺮ ﺷﻲء ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻜﺎن ﻳﻨﺒﻐﻲ أن‬
‫ﻳﻜﻮن رد اﻟﻔﻌﻞ ﻋﻠﻰ اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺴﻌﺮ ﻣﺘﻤﺎﺛًﻼ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻟﻮ ﻣﺮ ﻋﺎﻟﻢ اﻗﺘﺼﺎد وھﻮ ﻳﻠﻒ ﻋﺼﺎه وﻳﺆﻳﺪ‬
‫اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻘﺎل إﻧﻪ ﺑﻤﺎ أن ﻛﻞ ﺷﻲء‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮﺿﻊ ﻛﻤﺎ ھﻮ‪ ،‬ﻓﻜﺎن ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ زﺑﺎﺋﻨﻨﺎ أن ﻳﺨﺘﺎروا‬
‫ﻛﺮات اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﮫﺎﻣﺶ اﻟﻔﺮق ﻧﻔﺴﻪ‪.‬‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺪاﻓﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ؛ ﻟﯿﺲ ﻷﻧﮫﻢ ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺈﺟﺮاء‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺪروس ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻗﺒﻞ ﺗﺪاﻓﻌﮫﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮل‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻷن ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻛﻢ أﻧﻨﺎ ﻏﺮﻳﺒﻮن )ﻟﻜﻦ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻨﺎ( ﻧﺤﻦ‬
‫ﻣﻌﺸﺮ اﻟﺒﺸﺮ!‬
‫وﺑﺎﻟﻤﺼﺎدﻓﺔ ظﻞ ھﺬا اﻻﺳﺘﻨﺘﺎج ﻛﻤﺎ ھﻮ ﻓﻲ ﺗﺠﺎرب‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻓﻔﻲ إﺣﺪى اﻟﺤﺎﻻت ﺣﺪدﻧﺎ ﺳﻌﺮ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬ ‫أﺧﺮى أﻳ ً‬
‫ﻛﯿﺴﯿﺰ ﺑﺴﻨﺘﯿﻦ وﺳﻨﺖ واﺣﺪ وﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ ﺣﺪدﻧﺎ‬
‫ﺳﻌﺮ‬
‫ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮاز ب ‪ 27‬ﺳﻨًﺘﺎ و‪ 26‬ﺳﻨًﺘﺎ و‪25‬‬
‫ﺳﻨًﺘﺎ‪ .‬وﻗﺪ ﻓﻌﻠﻨﺎ ھﺬا ﻟﻨﻨﻈﺮ إن ﻛﺎن ﺧﺼﻢ ﺳﻨﺖ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ‬
‫ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ ﻟﯿﺼﺒﺢ ﺳﻌﺮھﺎ ﺳﻨًﺘﺎ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﺛﻨﯿﻦ‬
‫وﺗﺨﻔﯿﺾ ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻣﻦ ‪ 27‬إﻟﻰ ‪ 26‬ﺳﻨًﺘﺎ ﺳﯿﺤﺪث‬
‫ﻗﺎ ﻓﻲ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﻷي ﻣﻨﮫﻤﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢ ﻳﺤﺪث‬ ‫ﻓﺎر ً‬
‫أي ﻓﺎرق‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧﻔﻀﻨﺎ ﺳﻌﺮ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬
‫ﻛﯿﺴﯿﺰ ﻟﺘﺼﺒﺢ ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬ﻛﺎن رد اﻟﻔﻌﻞ ﻣﺆﺛًﺮا؛ إذ زاد طﻠﺐ‬
 ‫اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ ﺑﺸﻜﻞ طﺎغٍ‪.‬‬
‫ﻓﻘﺮرﻧﺎ أﻧﻪ رﺑﻤﺎ ﻓﺴﺪت اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬ﻷن اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ رﺑﻤﺎ ﻟﻦ‬
‫ﻳﺒﺤﺜﻮا ﻋﻦ ﻗﻄﻊ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﺻﻐﯿﺮة ﻓﻲ ﺣﻘﯿﺒﺘﮫﻢ اﻟﺼﻐﯿﺮة أو‬
‫ﺣﻘﯿﺒﺔ اﻟﻈﮫﺮ أو رﺑﻤﺎ ﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻣﺎل ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻣﺜﻞ ھﺬا‬
‫اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﺳﯿﺠﻌﻞ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺼﻄﻨﻊ اﻟﻌﺮض اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻳﺒﺪو أﻛﺜﺮ ﺟﺎذﺑﯿﺔ‪ ،‬وﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ھﺬه اﻻﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈﺟﺮاء ﺗﺠﺎرب أﺧﺮى ﻓﻲ إﺣﺪى‬
‫ﻛﺎﻓﯿﺘﺮﻳﺎت ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫ھﺬه اﻟﻤﮫﻤﺔ اﻟﯿﺴﯿﺮة ﺗﻢ‬
‫ﻋﺮض اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﺠﻮار اﻟﺼﺮاف ﻛﻮاﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻌﺮوض‬
‫اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ اﻟﻤﻌﺘﺎدة ﻟﻠﻜﺎﻓﯿﺘﺮﻳﺎ‪ ،‬وﻗﺎم اﻟﻄﻼب اﻟﻤﮫﺘﻤﯿﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﺈﺿﺎﻓﺘﮫﺎ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻟﻮﺟﺒﺔ اﻟﻐﺪاء‪ ،‬وﺳﺪدوا‬
‫ﺛﻤﻨﮫﺎ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺼﻄﻔﻮن‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ‬‫أﻣﺎم اﻟﺼﺮاف‪ ،‬ﻣﺎذا ﺣﺪث؟ ﺗﺰاﺣﻢ اﻟﻄﻼب أﻳ ً‬
‫اﻟﺨﯿﺎر اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﺸﻲء اﻟﻤﻐﺮي ﻓﻲ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ؟ ﻟﻤﺎذا ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺮﻏﺒﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﻟﻠﺘﺪاﻓﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﺣﺘﻰ‬
‫ﺣﯿﻨﻤﺎ ﻻ ﺗﻜﻮن ھﻲ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪه؟‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬ﺗﻨﻄﻮي ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺼﻔﻘﺎت ﻋﻠﻰ‬
‫ﺟﺎﻧﺐ إﻳﺠﺎﺑﻲ وﺟﺎﻧﺐ ﺳﻠﺒﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﺸﻲء‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻲ ًّا‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻨﺴﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﺴﻠﺒﻲ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻨﺎ ﺷﺤﻨﺔ ﻋﺎطﻔﯿﺔ ﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺘﺼﻮر أن ﻣﺎ ﻳﻌﺮض ھﻮ‬
‫أﻋﻠﻰ ﻗﯿﻤﺔ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻤﺎ ھﻮ ﻋﻠﯿﻪ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ .‬ﻟﻤﺎذا؟‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن ذﻟﻚ ﻷن اﻟﺒﺸﺮ ﻳﺨﺎﻓﻮن ﻓﻲ داﺧﻠﮫﻢ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺨﺴﺎرة‪،‬‬
 ‫واﻹﻏﺮاء اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ﻟﻠﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﮫﺬا اﻟﺨﻮف؛‬
‫إذ إﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ أﻳﺔ اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ ظﺎھﺮة ﻟﻠﺨﺴﺎرة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨﺘﺎر‬
‫اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ )ﻓﮫﻲ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ(‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻧﺨﺘﺎر اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﯿﺴﺖ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬أوه‬
‫ﻻ‪ ،‬اﻵن ھﻨﺎك ﺧﻄﻮرة ﺑﺎﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺳﯿﺊ ‪ -‬اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﺨﺴﺎرة‪ .‬وھﻜﺬا ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻻﺧﺘﯿﺎر‪ ،‬ﻧﺨﺘﺎر اﻟﺸﻲء‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪.‬‬
‫وﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﺠﺎل وﺿﻊ اﻷﺳﻌﺎر ﻻ ﻳﻌﺘﺒﺮ اﻟﺼﻔﺮ‬
‫ﻣﺠﺮد ﺳﻌﺮ آﺧﺮ‪ ،‬ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺤﺪث ﻓﺎر ً‬
‫ﻗﺎ‬
‫ھﺎﺋًﻼ ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ )اﻓﺘﺮض أﻧﻚ ﻛﻨﺖ ﺗﺒﯿﻊ ﻣﻼﻳﯿﻦ‬
‫ﻣﻦ ﺑﺮاﻣﯿﻞ اﻟﻨﻔﻂ(‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻ ﺷﻲء ﻳﺘﻔﻮق ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﺒﺔ‬
‫اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮ ھﺬا اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ‬
‫ﻟﻠﺴﻌﺮ اﻟﺼﻔﺮي ﻓﺌﺔ ﻟﻮﺣﺪه‪.‬‬
‫وﻷﻛﻮن ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺗﻌﺒﯿﺮ " ﺷﺮاء ﺷﻲء ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻻ‬
‫ﻋﺎ ﻣﻦ اﻹرداف اﻟﺨﻠﻔﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ دﻋﻨﻲ أﻗﺪم ﻟﻚ‬ ‫ﺷﻲء " ﻧﻮ ً‬
‫ﻣﺜﺎًﻻ ﻋﻦ اﻟﻜﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻘﻊ ﺑﮫﺎ ﻛﺜﯿًﺮا ﻓﻲ ﻓﺦ ﺷﺮاء ﺷﻲء‬
‫رﺑﻤﺎ ﻟﯿﺴﺖ ﻟﺪﻳﻨﺎ رﻏﺒﺔ ﻓﯿﻪ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﺑﺴﺒﺐ ﻣﺎدة ﻣﻌﻘﺪة‪:‬‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻲ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ ،2007‬ﺷﺎھﺪت إﻋﻼﻧًﺎ ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﺼﺤﻒ ﻗﺎﻣﺖ‬
‫ﺑﻨﺸﺮه إﺣﺪى ﺷﺮﻛﺎت ﺗﺼﻨﯿﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺎت اﻟﻜﺒﺮى‪،‬‬
‫ﻲ ﺳﺒﻌﺔ ﻋﻨﺎوﻳﻦ أﻗﺮاص ﻓﯿﺪﻳﻮ رﻗﻤﯿﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‬‫ﺗﻌﺮض ﻋﻠ ﱠ‬
‫إذا اﺷﺘﺮﻳﺖ ﻣﺸﻐﻞ أﻗﺮاص ﻓﯿﺪﻳﻮ رﻗﻤﯿﺔ ﺟﺪﻳًﺪا ﻋﺎﻟﻲ‬
‫اﻟﻮﺿﻮح‪ .‬أوًﻻ‪ :‬ھﻞ ﻛﻨﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻣﺸﻐﻞ ﻋﺎﻟﻲ‬
‫اﻟﻮﺿﻮح ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ؟ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻻ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺣﺘﻰ ﻟﻮ‬
‫ﻛﻨﺖ‬
 ‫ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﯿﻪ‪ ،‬أﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻤﺔ أن أﻧﺘﻈﺮ اﻧﺨﻔﺎض‬
‫ﻤﺎ ﻣﺎ ﺗﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬ﻓﺴﺮﻋﺎن ﻣﺎ ﻳﺼﺒﺢ ﻣﺸﻐﻞ‬ ‫اﻷﺳﻌﺎر؟ وداﺋ ً‬
‫اﻷﻗﺮاص اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ ﻋﺎﻟﻲ اﻟﻮﺿﻮح اﻟﺬي ﺳﻌﺮه ‪600‬‬
‫دوﻻر اﻟﯿﻮم ﺑﺴﻌﺮ ‪ 200‬دوﻻر ﻏًﺪا‪ ،‬وﻛﺎن ﻧﻈﺎم ﺗﺸﻐﯿﻞ‬
‫اﻷﻗﺮاص اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﺷﺮﺳﺔ ﻣﻊ " ﻧﻈﺎم ﺑﻠﻮ راي " وھﻮ ﻧﻈﺎم ﺗﺪﻋﻤﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻦ‬
‫ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺼﻨﯿﻊ‪ ،‬ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ ﻛﺎن " ﻧﻈﺎم ﺑﻠﻮ راي "‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬وﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﺤﯿﻦ ھﯿﻤﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻣﺎ ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﺒﺢ اﻟﺠﮫﺎز اﻟﻤﻌﺮوض ﻗﺪﻳﻢ‬
‫اﻟﻄﺮاز )ﻣﺜﻞ أﺟﮫﺰة‬
‫ﺑﯿﺘﺎﻣﺎﻛﺲ ﻓﻲ ﺳﻲ آر(؟ ﺗﻠﻜﻤﺎ ﻓﻜﺮﺗﺎن ﻣﻨﻄﻘﯿﺘﺎن ﻗﺪ‬
‫ﺗﺤﻤﯿﺎﻧﺎ ﻣﻦ إﻏﺮاء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ! ﻟﻜﻦ ﻳﺎ ﻟﻠﺮوﻋﺔ ﺗﺒﺪو ﺗﻠﻚ‬
‫اﻷﻗﺮاص اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﺟﯿﺪة ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ‪.‬‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺷﻲء ﻣﺠﺎﻧًﺎ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﺷﻲء ﺟﺬاب ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﺳﯿﺤﺪث إن ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‬
‫اﻟﻌﺮض ﺳﻌًﺮا ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺗﺒﺎدل ﻣﺠﺎﻧﻲ؟ ھﻞ ﻧﺘﺄﺛﺮ‬
‫ﺑﺴﺮﻋﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﺜﻠﻤﺎ ﻧﺘﺄﺛﺮ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣﺠﺎﻧًﺎ؟ ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات وﻣﻊ‬
‫ي ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ‬ ‫اﻗﺘﺮاب أﺣﺪ اﻷﻋﯿﺎد‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻻﺳﺘﻘﺼﺎء ذﻟﻚ‬
‫اﻟﺴﺆال‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻢ أﻛﻦ ﺣﺘﻰ ﻣﻀﻄًﺮا إﻟﻰ‬
‫ﻣﻐﺎدرة ﻣﻨﺰﻟﻲ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﺘﻲ أرﻳﺪھﺎ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻤﺴﺎء ﺗﺴﻠﻖ طﻔﻞ ﻓﻲ اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ‬
‫ﻳﺪﻋﻰ " ﺟﻮي " وﻳﻠﻘﺐ ﺑﺎﻟﺮﺟﻞ اﻟﻌﻨﻜﺒﻮت ﺳﻼﻟﻢ رواﻗﻨﺎ‬
 ‫اﻷﻣﺎﻣﻲ ﺣﺎﻣًﻼ ﺣﻘﯿﺒﺔ ﺻﻔﺮاء ﻛﺒﯿﺮة‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻌﻪ أﻣﻪ‪،‬‬
‫ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻟﻦ ﻳﻌﻄﻲ أﺣﺪ ﻻﺑﻨﮫﺎ ﺗﻔﺎﺣﺔ ﺑﺪاﺧﻠﮫﺎ ﺷﻔﺮة‬
‫ﺣﻼﻗﺔ‪) ،‬ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻢ ﺗﺤﺪث أﻳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﻟﻮﺿﻊ ﺷﻔﺮات‬
‫ﺣﻼﻗﺔ داﺧﻞ اﻟﺘﻔﺎح ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻌﯿﺪ؛ وﻣﺎ ھﻲ إﻻ‬
‫أﺳﻄﻮرة ﺣﻀﺮﻳﺔ(‪ .‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺑﻘﯿﺖ ﻋﻨﺪ اﻟﺮﺻﯿﻒ ﻟﺘﻌﻄﻲ "‬
‫ﺟﻮي " ﺷﻌﻮًرا ﺑﺄﻧﻪ ﻳﻄﺮق ﻋﻠﻰ أﺑﻮاب اﻟﻤﻨﺎزل ﻟﻄﻠﺐ‬
‫ﺣﻠﻮى أو ﺧﺪﻋﺔ ﺑﻨﻔﺴﻪ‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ اﻟﺴﺆال اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي‪ " :‬ﺧﺪﻋﺔ أو ﺣﻠﻮى؟ " طﻠﺒﺖ ﻣﻦ "‬
‫ﺟﻮي " أن ﻳﻔﺘﺢ ﻳﺪه اﻟﯿﻤﻨﻰ ووﺿﻌﺖ ﺛﻼث ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺎت‬
‫ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ ﻓﻲ راﺣﺔ ﻳﺪه وطﻠﺒﺖ ﻣﻨﻪ أن‬
‫ﻳﺤﺘﻔﻆ ﺑﮫﺎ ﻟﻠﺤﻈﺔ‪ ،‬وﻗﻠﺖ ﻟﻪ وأﻧﺎ أرﻳﻪ ﻗﻄﻌﺘﻲ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬
‫إﺣﺪاھﻤﺎ ﺻﻐﯿﺮة واﻷﺧﺮى ﻛﺒﯿﺮة‪ " :‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أن ﺗﺤﺼﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻟﻮﺣﻲ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺳﻨﯿﻜﺮز ھﺬﻳﻦ‪،‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻟﻮ أﻋﻄﯿﺘﻨﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ‬
‫ﻛﯿﺴﯿﺰ ﺗﻠﻚ ﻓﺴﻮف أﻋﻄﯿﻚ ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻷﺻﻐﺮ ھﺬا‪،‬‬
‫وإن أﻋﻄﯿﺘﻨﻲ اﺛﻨﺘﯿﻦ ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ‪،‬‬
‫ﻓﻠﺴﻮف أﻋﻄﯿﻚ ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻷﻛﺒﺮ ھﺬا " ‪.‬‬
‫اﻵن ﻗﺪ ﻳﺮﺗﺪي أي طﻔﻞ زي ﻋﻨﻜﺒﻮت ﻋﻤﻼق‪ ،‬ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ ﻻ‬
‫ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﻏﺒﻲ‪ .‬ﻛﺎن ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﺼﻐﯿﺮ ﻳﺰن ﺣﻮاﻟﻲ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻛﺎن وزن ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﻜﺒﯿﺮ ﻳﺒﻠﻎ‬
‫ﺛﻼﺛﯿﻦ ﺟﺮا ً‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﻠﻰ " ﺟﻮي " ﻓﻌﻠﻪ ھﻮ‬‫ﺣﻮاﻟﻲ ﺳﺘﯿﻦ ﺟﺮا ً‬
‫أن ﻳﻌﻄﯿﻨﻲ ﻗﻄﻌﺔ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ إﺿﺎﻓﯿﺔ‬
‫)ﺣﻮاﻟﻲ ﻋﺸﺮة ﺟﺮاﻣﺎت( وﺳﯿﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﻌﺔ إﺿﺎﻓﯿﺔ‬
‫ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺳﻨﯿﻜﺮز‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه اﻟﺼﻔﻘﺔ ﺳﺘﺮﺑﻚ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺒﻘﺮي‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺤﺴﺎب ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻄﻔﻞ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ﻛﺎن ﺳﮫًﻼ‪ ،‬ﺳﯿﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺳﺘﺔ أﺿﻌﺎف )ﺑﺎﻟﻮزن اﻟﺼﺎﻓﻲ‬
‫ﻟﻠﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ( إن اﺧﺘﺎر ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻷﻛﺒﺮ‪ ،‬وﻓﻲ ﻟﻤﺢ‬
‫اﻟﺒﺼﺮ أﻋﻄﺎﻧﻲ " ﺟﻮي " ﻗﻄﻌﺘﯿﻦ ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ‪،‬‬
‫وأﺧﺬ ﻟﻮح‬
‫ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﺬي ﻳﺒﻠﻎ ﺿﻌﻒ اﻟﺤﺠﻢ‪ ،‬ووﺿﻌﻪ ﻓﻲ ﺣﻘﯿﺒﺘﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﻳﻜﻦ " ﺟﻮي " ﺑﻤﻔﺮده ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ھﺬا اﻟﻘﺮار اﻟﺴﺮﻳﻊ‪،‬‬
‫ﻓﻘﺪ ﺑﺎدل ﺟﻤﯿﻊ اﻷطﻔﺎل اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪﻣﺖ ﻟﮫﻢ ھﺬا اﻟﻌﺮض‬
‫اﺛﻨﺘﯿﻦ ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ ﺑﻠﻮح اﻟﺤﻠﻮى اﻟﻜﺒﯿﺮ إﻻ‬
‫واﺣًﺪا‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ " زوي " اﻟﻄﻔﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺸﺎرع‪،‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺮﺗﺪي زي أﻣﯿﺮة ﺑﻔﺴﺘﺎن أﺑﯿﺾ طﻮﻳﻞ‪ ،‬وﺗﺤﻤﻞ‬
‫ﻋﺼﺎ ﺳﺤﺮﻳﺔ ﻓﻲ إﺣﺪى ﻳﺪﻳﮫﺎ ودﻟﻮ أﺻﻔﺮ ﺗﺤﻤﻞ ﻓﯿﻪ‬
‫ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﯿﻘﻄﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﯿﺪ اﻷﺧﺮى‪ ،‬وﻛﺎن أﺑﻮھﺎ ﻳﺤﻤﻞ أﺧﺘﮫﺎ‬
‫اﻟﺼﻐﺮى اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺒﺪو ﺟﻤﯿﻠﺔ وﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤﺮء ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻌﺎﻧﻘﺘﮫﺎ وھﻲ ﻓﻲ زﻳﮫﺎ اﻟﺴﻨﺠﺎﺑﻲ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻗﺘﺮﺑﻮا‬
‫ﻧﺎدت " زوي‬
‫" ﺑﺼﻮت ﺣﺎد ﻣﺮﺗﻔﻊ‪ " :‬ﺧﺪﻋﺔ أو ﺣﻠﻮى " أﻋﺘﺮف ﺑﺄﻧﻨﻲ‬
‫ﻛﻨﺖ ﻓﻲ اﻟﻤﺎﺿﻲ أرد أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺑﺨﺒﺚ وأﻗﻮل‪ " :‬ﺧﺪﻋﺔ "‬
‫وﻛﺎن ﻣﻌﻈﻢ اﻷطﻔﺎل ﻳﻘﻔﻮن ھﻨﺎك ﻣﺬھﻮﻟﯿﻦ ﻷﻧﮫﻢ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻌﺘﻘﺪوا أن ﺳﺆاﻟﮫﻢ ﺳﯿﺮد ﻋﻠﯿﻪ ﺑﺈﺟﺎﺑﺔ ﺑﺪﻳﻠﺔ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ أﻋﻄﯿﺖ " زوي " اﻟﺤﻠﻮى اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﺎ ‪-‬‬
‫ي‬
‫ﺛﻼث ﻗﻄﻊ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﺧﺪﻋﺔ‪ ،‬ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠﻰ " زوي " اﻟﺼﻐﯿﺮة ﺻﻔﻘﺔ اﺧﺘﯿﺎر‬
‫ﺑﯿﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻗﻄﻌﺔ واﺣﺪة‬
‫ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ أو ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻟﻮح‬
‫ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﺼﻐﯿﺮ ﻣﺠﺎﻧًﺎ ‪ ،‬ﻣﻦ دون اﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻦ أي ﻣﻦ ﻗﻄﻊ‬
‫ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﺎ‪.‬‬
‫اﻵن ﺳﯿﻈﮫﺮ ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﺤﺴﺎب اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ )اﻟﺬي اﺗﻀﺢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ " زوي " ( وھﻮ أن أﻓﻀﻞ ﺻﻔﻘﺔ‬
‫ھﻲ اﻹﺣﺠﺎم ﻋﻦ ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﺼﻐﯿﺮ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ‪ ،‬ودﻓﻊ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ إﺿﺎﻓﯿﺔ‪ ،‬واﺧﺘﯿﺎر ﻟﻮح‬
‫ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﻜﺒﯿﺮ‪ ،‬وﻓﻲ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯿﻦ ﻗﻄﻌﺘﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺠﻢ‬
‫ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﻓﻀﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ اﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ‬
‫ﻛﯿﺴﯿﺰ إﺿﺎﻓﯿﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﻜﺒﯿﺮ )ﻳﺒﻠﻎ‬
‫ﺿﻌﻒ اﻟﺤﺠﻢ( ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﺼﻐﯿﺮ )ﻳﺒﻠﻎ ﻧﺼﻒ‬
‫ﻣﺎ ل " زوي "‬
‫اﻟﺤﺠﻢ(‪ ،‬وﻗﺪ اﺗﻀﺢ ھﺬا اﻟﻤﻨﻄﻖ ﺗﻤﺎ ً‬
‫واﻷطﻔﺎل اﻟﺬﻳﻦ ﺻﺎدﻓﻮا اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺎن ﻓﯿﮫﺎ ﻟﻮﺣﺎ‬
‫ﺳﻨﯿﻜﺮز ﻣﻌﺮوﺿﯿﻦ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﺳﺘﻔﻌﻞ " زوي " ؟‬
‫ھﻞ ﺳﯿﺘﻮﺻﻞ ﻋﻘﻠﮫﺎ اﻟﻄﻔﻮﻟﻲ اﻟﺬﻛﻲ ﻟﺬﻟﻚ اﻻﺧﺘﯿﺎر‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬أم ھﻞ ﺳﺘﻌﻤﯿﮫﺎ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز‬
‫اﻟﺼﻐﯿﺮ ﻣﺠﺎﻧﻲ ﻋﻦ اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ؟‬
‫ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺧﻤﻨﺖ اﻵن‪ ،‬ﺿﻠﻠﺖ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ " زوي‬
‫" واﻷطﻔﺎل اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠﯿﮫﻢ اﻟﺼﻔﻘﺔ‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ؛ إذ ﺗﺨﻠﻰ ‪ %70‬ﻣﻨﮫﻢ ﻋﻦ اﻟﺼﻔﻘﺔ اﻷﻓﻀﻞ‪،‬‬
‫وﻗﺒﻠﻮا ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺔ اﻷﺳﻮأ ﻓﻘﻂ ﻷﻧﮫﺎ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪.‬‬
‫وﺗﺤﺴﺒًﺎ ﻓﻘﻂ ﻷن ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻨﻲ أﻧﺎ و " ﻛﺮﻳﺴﺘﯿﻨﺎ " و " ﻧﯿﻨﺎ "‬
‫ﻧﻌﺘﺎد ﻋﻠﻰ اﺧﺘﯿﺎر اﻷطﻔﺎل‪ ،‬ﺳﺄذﻛﺮ أﻧﻨﺎ ﻛﺮرﻧﺎ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﻊ‬
‫ﻦًا‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻛﺎﻧﻮا طﻼﺑًﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ‬ ‫أطﻔﺎل أﻛﺒﺮ ﺳ ّ‬
‫اﻟﻄﻼﺑﻲ اﻟﺘﺎﺑﻊ ﻟﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫ﻛﺮرت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻨﻤﻂ اﻟﺬي ﻻﺣﻈﻨﺎه ﻓﻲ اﻟﻌﯿﺪ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﻻ ﺗﻘﺘﺼﺮ ﺟﺎذﺑﯿﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت‬
‫اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺴﻮاء ﻛﺎن اﻟﻤﻌﺮوض ﻣﻨﺘﺠﺎت أو ﻣﺎًﻻ‪ ،‬ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﻣﻘﺎوﻣﺔ ﺟﺎذﺑﯿﺔ اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪.‬‬
‫إذن ھﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﺗﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ؟‬
‫ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ھﺎ ھﻮ اﺧﺘﺒﺎر ﻗﺼﯿﺮ‪ .‬ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﻲ ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠﯿﻚ‬
‫اﺧﺘﯿﺎًرا ﺑﯿﻦ ﻛﻮﺑﻮن ھﺪاﻳﺎ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ أﻣﺎزون ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪10‬‬
‫دوﻻرات وﻛﻮﺑﻮن ھﺪاﻳﺎ ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪ 20‬دوﻻر ﻣﻘﺎﺑﻞ دﻓﻊ‬
‫ﺳﺒﻌﺔ دوﻻرات‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪ ،‬أﻳﮫﻤﺎ ﺳﺘﺨﺘﺎر؟‬
‫ﻟﻮ ﺗﺴﺮﻋﺖ ﻓﻲ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻜﻮﺑﻮن اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻓﺴﺘﻜﻮن ﻣﺜﻞ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﺧﺘﺒﺮﻧﺎھﻢ ﻓﻲ أﺣﺪ اﻟﻤﺮاﻛﺰ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺑﻮﺳﻄﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻧﻈﺮ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ :‬ﻛﻮﺑﻮن‬
‫ھﺪاﻳﺎ‬
‫ﺤﺎ‬
‫ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪ 20‬دوﻻًرا ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳﺒﻌﺔ دوﻻرات ﺗﻘﺪم ﻟﻚ رﺑ ً‬
‫ﻗﯿﻤﺘﻪ ‪ 13‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ذﻟﻚ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻛﻮﺑﻮن ﻣﺠﺎﻧﻲ )ورﺑﺢ ‪ 10‬دوﻻرات(‪ ،‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺔ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻓﻌﻠﯿًّﺎ؟‬
‫دﻋﻨﻲ أﺣﻜﻲ ﻟﻚ ﻗﺼﺔ ﺗﺼﻒ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ﻟﻠﺸﻲء‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ .‬ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات ﺑﺪأ ﻣﻮﻗﻊ‬
‫‪ Amazon.com‬ﻳﻌﺮض ﺧﺪﻣﺔ اﻟﺸﺤﻦ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻟﻠﻄﻠﺒﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺘﺠﺎوز ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﻐﺎ ﻣﻌﯿًﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﺷﺘﺮى ﻛﺘﺎﺑًﺎ ﺳﻌﺮه ‪ 16.95‬دوﻻر‬
‫ﻗﺪ ﻳﺪﻓﻊ ‪ 3.95‬دوﻻر إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺸﺤﻦ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ اﺷﺘﺮى اﻟﺰﺑﻮن ﻛﺘﺎﺑًﺎ آﺧﺮ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﻣﺒﻠﻎ إﺟﻤﺎﻟﻲ ﻗﺪره ‪ 31.90‬دوﻻر‪ ،‬ﻓﺴﯿﻜﻮن اﻟﺸﺤﻦ ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﻳﺮﻳﺪون اﻟﻜﺘﺎب اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷرﺟﺢ )وأﻧﺎ أﺗﺤﺪث ھﻨﺎ ﻣﻦ واﻗﻊ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ( ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﺸﺤﻦ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻛﺎن ﻣﻐﺮﻳًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﮫﻢ ﻟﻜﻲ‬
‫ﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﻠﯿﻪ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻊ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﺘﺎب‬
‫اﻹﺿﺎﻓﻲ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﺴﺌﻮﻟﻮ أﻣﺎزون ﺳﻌﺪاء ﺟ ًّ‬
‫ﺪا ﺑﮫﺬا اﻟﻌﺮض‪،‬‬
‫ﻟﻜﻨﮫﻢ ﻻﺣﻈﻮا أﻧﻪ ﻓﻲ أﺣﺪ اﻷﻣﺎﻛﻦ ‪ -‬ﻓﺮﻧﺴﺎ ‪ -‬ﻟﻢ‬
‫ﺗﻜﻦ ھﻨﺎك زﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪ ،‬ھﻞ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ‬
‫اﻟﻔﺮﻧﺴﻲ أﻛﺜﺮ ﺗﻌﻘًﻼ ﻣﻦ ﺑﻘﯿﺘﻨﺎ؟ ھﺬا ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺘﻤﻞ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ﺗﺒﯿﻦ أن اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ اﻟﻔﺮﻧﺴﯿﯿﻦ ﺗﻔﺎﻋﻠﻮا ﻣﻊ ﺻﻔﻘﺔ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫وإﻟﯿﻚ ﻣﺎ ﺣﺪث‪ :‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﻋﺮض ﺷﺤﻦ ﻣﺠﺎﻧﻲ ﻟﻠﻄﻠﺒﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﻌﯿﻦ‪ ،‬ﺣﺪد اﻟﻔﺮع اﻟﻔﺮﻧﺴﻲ ﺳﻌﺮ‬
‫ﺷﺤﻦ ﻟﺘﻠﻚ اﻟﻄﻠﺒﺎت ﻣﻘﺪاره ﻓﺮﻧﻚ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﺮﻧﻚ واﺣﺪ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‬‫ﻓﻘﻂ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 20‬ﺳﻨًﺘﺎ‪ ،‬ھﺬا ﻻ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻏﯿﺮت أﻣﺎزون‬
‫اﻟﻌﺮض اﻟﺘﺮوﻳﺠﻲ ﻓﻲ ﻓﺮﻧﺴﺎ ﻟﯿﺸﻤﻞ اﻟﺸﺤﻦ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪،‬‬
‫اﻧﻀﻤﺖ ﻓﺮﻧﺴﺎ ﻟﺠﻤﯿﻊ اﻟﺒﻼد اﻷﺧﺮى ﻓﻲ اﻟﺰﻳﺎدة اﻟﮫﺎﺋﻠﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت‪ .‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ :‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺗﺠﺎھﻞ اﻟﻔﺮﻧﺴﯿﻮن ﻓﻌﻠﯿًّﺎ‬
‫اﻟﺸﺤﻦ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﺮﻧﻚ واﺣﺪ ‪ -‬ﺻﻔﻘﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ‪ -‬أﺣﺪث‬
‫اﻟﺸﺤﻦ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ رد ﻓﻌﻞ ﺣﻤﺎﺳﯿًّﺎ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻣﺮت ﺷﺮﻛﺔ أﻣﺮﻳﻜﺎ أوﻧﻼﻳﻦ ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﻗﺒﻞ‬
‫ﺳﻨﻮات ﻋﺪة ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﻘﻠﺖ ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﺴﺎﻋﺔ‬
‫إﻟﻰ ﺟﺪول اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﺸﮫﺮي )اﻟﺬي ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫اﻟﺪﺧﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺣﺴﺒﻤﺎ ﺗﺮﻳﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺴﺎﻋﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﺷﺘﺮاك ﺷﮫﺮي ﺛﺎﺑﺖ ﻳﺒﻠﻎ ‪19.95‬‬
‫دوﻻر(‪ .‬واﺳﺘﻌﺪا ً‬
‫دا ﻟﻨﻈﺎم اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬أﻋﺪت أﻣﺮﻳﻜﺎ‬
‫أوﻧﻼﻳﻦ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻟﻤﺎ ﻗﺪرت أﻧﮫﺎ ﺗﻜﻮن زﻳﺎدة ﺻﻐﯿﺮة ﻓﻲ‬
‫اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬وﻋﻼم‬
‫ﺣﺼﻠﺖ؟ زﻳﺎدة ﺑﯿﻦ ﻋﺸﯿﺔ وﺿﺤﺎھﺎ ﻣﻦ ‪ 140000‬إﻟﻰ‬
‫‪236000‬‬
‫ﻋﻤﯿﻞ ﻳﺪﺧﻠﻮن إﻟﻰ اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﻣﻀﺎﻋﻔﺔ ﻓﻲ ﻣﺘﻮﺳﻂ وﻗﺖ‬
‫اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺒﺪو ذﻟﻚ ﺟﯿًﺪا‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‬
‫ﻛﺬﻟﻚ؛ إذ واﺟﻪ‬
‫ﻋﻤﻼء أﻣﺮﻳﻜﺎ أوﻧﻼﻳﻦ اﻧﺸﻐﺎًﻻ ﻓﻲ ﺧﻄﻮط اﻟﮫﺎﺗﻒ‪،‬‬
‫وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أﺟﺒﺮت أﻣﺮﻳﻜﺎ أوﻧﻼﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﺄﺟﯿﺮ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬
‫ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت أﺧﺮى ﺗﻘﺪم‬
‫ﺧﺪﻣﺎت اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ )اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﺳﻌﺪاء ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺒﯿﻊ ﻋﺮض‬
‫اﻟﻨﻄﺎق اﻟﺘﺮددي ﻷﻣﺮﻳﻜﺎ أوﻧﻼﻳﻦ ﺑﻔﺎرق ﺳﻌﺮ ﻛﺒﯿﺮ(‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ‬
‫ﻳﺪرﻛﻪ " ﺑﻮب ﺑﯿﺘﻤﺎن "‬
‫رﺋﯿﺲ ﺷﺮﻛﺔ أﻣﺮﻳﻜﺎ أوﻧﻼﻳﻦ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ھﻮ أن‬
‫اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺳﯿﺴﺘﺠﯿﺒﻮن ﻹﻏﺮاء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻛﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺠﺎﺋﻌﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺒﻮﻓﯿﻪ اﻟﻤﻔﺘﻮح‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪ اﻻﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻦ ﻣﻨﺘﺠﯿﻦ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ردة ﻓﻌﻠﻨﺎ ﻏﺎﻟﺒًﺎ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻧﺨﺘﺎر ﺣﺴﺎﺑًﺎ ﺟﺎرﻳًﺎ ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ‬
‫ﻣﻦ دون ﻓﻮاﺋﺪ‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﺣﺴﺎب ﻳﻜﻠﻒ ﺧﻤﺴﺔ‬
‫دوﻻرات ﺷﮫﺮﻳًّﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﺤﺴﺎب اﻟﺠﺎري اﻟﺬي‬
‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺧﻤﺴﺔ دوﻻرات ﻳﺸﻤﻞ ﺷﯿﻜﺎت ﺳﯿﺎﺣﯿﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫‪ ،‬وﺗﺤﺼﯿﻞ اﻟﻔﻮاﺗﯿﺮ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ إﻟﺦ‪ ،‬واﻟﺤﺴﺎب‬
 ‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻻ ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﻨﺘﮫﻲ ﺑﻨﺎ اﻟﻤﻄﺎف ﺑﺄن‬
‫ﻧﻨﻔﻖ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﺤﺰﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﺴﺎب اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﻨﻔﻘﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺴﺎب اﻟﺬي‬
‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺧﻤﺴﺔ‬
‫دوﻻرات‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻗﺪ ﻧﺨﺘﺎر رھًﻨﺎ ﻋﻘﺎرﻳًّﺎ ﻻ‬
‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﺧﺘﺎﻣﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻳﺘﻀﻤﻦ أﺳﻌﺎر ﻓﺎﺋﺪة‬
‫ﻣﺎ ﻏﯿﺮ ﻋﺎدﻳﺔ‪ ،‬وﻗﺪ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺞ ﻻ ﻧﺮﻳﺪه ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‬ ‫ورﺳﻮ ً‬
‫ﻟﻤﺠﺮد أن ﻣﻌﻪ ھﺪﻳﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ أﺣﺪث ﺗﺠﺎرﺑﻲ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ ھﺬا اﻷﻣﺮ ﺗﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺴﯿﺎرة‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺖ أﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﺳﯿﺎرة ﺟﺪﻳﺪة ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ‬
‫ﻘﺎ أن أﺷﺘﺮي‬‫ﺳﻨﻮات‪ ،‬ﻛﻨﺖ أﻋﺮف أﻧﻨﻲ ﻳﺠﺪر ﺑﻲ ﺣ ًّ‬
‫ﺷﺎﺣﻨﺔ ﺻﻐﯿﺮة‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻗﺮأت ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻦ اﻟﺸﺎﺣﻨﺎت‬
‫اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻣﻦ ﻣﺎرﻛﺔ ھﻮﻧﺪا وﻛﻨﺖ أﻋﺮف ﻛﻞ ﺷﻲء ﻋﻨﮫﺎ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺷﺪت اﻧﺘﺒﺎھﻲ ﺳﯿﺎرة ﻣﺎرﻛﺔ أودي‪،‬‬
‫ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺮﺿﮫﺎ اﻟﺠﺬاب‪ ،‬وﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﻮﻗﻮد ﻣﺠﺎﻧًﺎ‬
‫طﻮال اﻟﺴﻨﻮات اﻟﺜﻼث اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪ .‬ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أن أﻗﺎوم‬
‫ذﻟﻚ؟‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺴﯿﺎرة ﻣﺎرﻛﺔ أودي رﻳﺎﺿﯿﺔ‬ ‫وﻷﻛﻮن ﺻﺎد ً‬
‫ﻗﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺠﺎ‬
‫وﺣﻤﺮاء‪ ،‬وﻛﻨﺖ ﻻ أزال أﻗﺎوم ﻓﻜﺮة أن أﻛﻮن أﺑًﺎ ﻧﺎﺿ ً‬
‫وﻣﺴﺌﻮًﻻ ﻟﻄﻔﻠﯿﻦ ﺻﻐﯿﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ‬
‫ﻣﺎ ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﻮﻗﻮد اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮه‬‫أﻧﻨﻲ ﺗﺄﺛﺮت ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻲ ﻛﺎن ﻛﺒﯿًﺮا ﺑﺸﻜﻞ ﻳﺘﻌﺬر ﺗﺒﺮﻳﺮه ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر‬ ‫ﻋﻠ ﱠ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬ﻓﻜﻮﻧﻪ ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ ﻛﺎن ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ إﻏﺮاء إﺿﺎﻓ ّ‬
‫ﻲ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ اﻟﺘﺸﺒﺚ ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﻟﺬا اﺷﺘﺮﻳﺖ اﻟﺴﯿﺎرة ﻣﺎرﻛﺔ أودي‪ ،‬واﻟﻮﻗﻮد اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪،‬‬
 ‫)وﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ أﺷﮫﺮ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ أﻗﻮد ﺳﯿﺎرﺗﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺴﺮﻳﻊ‪ ،‬ﺗﻌﻄﻠﺖ أﺟﮫﺰة ﻧﻘﻞ اﻟﺤﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﻠﻚ‬
‫ﻗﺼﺔ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ(‪ .‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻛﻨﺖ ﺳﺄﺗﺨﺬ ﻗﺮاًرا ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺪوء اﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ أﻗﻮد ﺣﻮاﻟﻲ ‪7000‬‬
‫ﻣﯿًﻼ ﺳﻨﻮﻳًّﺎ‪ ،‬وﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﻮﻗﻮد ﻛﻞ ‪10000‬‬
‫ﻣﯿﻞ‪ ،‬وﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﻮﻗﻮد ھﻲ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 75‬دوﻻًرا‪ ،‬إذن‬
‫ﺧﻼل ﺛﻼث ﺳﻨﻮات ﻛﻨﺖ ﺳﺄوﻓﺮ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 150‬دوﻻًرا أو‬
‫ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %0.5‬ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء اﻟﺴﯿﺎرة‪ ،‬وھﺬا ﻟﯿﺲ ﺳﺒﺒًﺎ‬
‫ﺟﯿًﺪا أﺳﺘﻨﺪ إﻟﯿﻪ ﻓﻲ ﻗﺮاري‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻮﺿﻊ ﻳﺰداد ﺳﻮًءا؛ إذ‬
‫إﻧﻨﻲ اﻵن أﻣﺘﻠﻚ ﺳﯿﺎرة أودي ﻣﻤﺘﻠﺌﺔ ﻋﻦ آﺧﺮھﺎ ﺑﺎﻟﺪﻣﻰ‬
‫وﻋﺮﺑﺔ أطﻔﺎل ودراﺟﺔ وﻏﯿﺮھﺎ ﻣﻦ ﻣﻤﺘﻠﻜﺎت اﻷطﻔﺎل‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻳﺎ ﺣﺴﺮﺗﺎه ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺎﺣﻨﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة‪.‬‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻓﻔﻲ‬‫ﻛﻤﺎ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻣﻔﮫﻮم اﻟﺼﻔﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﻗﺖ أﻳ ً‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﻗﻀﺎؤه ﻓﻲ أﺣﺪ اﻷﻧﺸﻄﺔ ھﻮ‬
‫وﻗﺖ ﻣﻨﺘﺰع ﻣﻦ ﻧﺸﺎط آﺧﺮ‪ ،‬إذن ﻟﻮ ﻗﻀﯿﻨﺎ ‪ 45‬دﻗﯿﻘﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺻﻒ‬
‫ﻣﻨﺘﻈﺮﻳﻦ دورﻧﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺣﻠﻮى ﻣﺜﻠﺠﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ أو ﻟﻮ‬
‫ﻗﻀﯿﻨﺎ ﻧﺼﻒ ﺳﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﻣﻞء اﺳﺘﻤﺎرة طﻮﻳﻠﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل‬
‫ﻋﻠﻰ ﺧﺼﻢ ﻗﻠﯿﻞ‪ ،‬ﻓﮫﻨﺎك ﺷﻲء آﺧﺮ ﻻ ﻧﻔﻌﻠﻪ ﺑﻮﻗﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫وﻣﺜﺎﻟﻲ اﻟﺸﺨﺼﻲ اﻟﻤﻔﻀﻞ ھﻮ ﻳﻮم اﻟﺪﺧﻮل اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺘﺤﻒ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺘﺎﺣﻒ ﻟﯿﺴﺖ‬
‫ﻣﻜﻠﻔﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ أﺟﺪ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ إﺷﺒﺎع‬
‫رﻏﺒﺘﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻔﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﺴﻌﺮ ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻟﺴﺖ وﺣﺪي‬
 ‫ﻣﻦ ﻟﺪﻳﻪ ھﺬه اﻟﺮﻏﺒﺔ‪ ،‬إذن ﻓﻲ ھﺬه اﻷﻳﺎم أﺟﺪ ﻋﺎدة أن‬
‫اﻟﻤﺘﺤﻒ ﻣﺰدﺣﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ واﻟﺼﻒ طﻮﻳﻞ وﻳﺼﻌﺐ‬
‫ﻣﺸﺎھﺪة أي ﺷﻲء‪ ،‬واﻟﺼﺮاع ﻣﻊ اﻟﺤﺸﻮد ﺣﻮل اﻟﻤﺘﺤﻒ‬
‫وﻓﻲ اﻟﻜﺎﻓﯿﺘﺮﻳﺎ ﺷﻲء ﻣﺰﻋﺞ‪ ،‬ﻓﮫﻞ أدرك أن ذھﺎﺑﻲ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤﺘﺤﻒ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ ﻛﺎن ﺧﻄﺄ؟ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ أدرك‪،‬‬
‫ﻟﻜﻨﻨﻲ أذھﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت اﻟﻐﺬاﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﻗﺪ ﻳﺆﺛﺮ اﻟﺼﻔﺮ أﻳ ً‬
‫ﺗﺼﻨﯿﻊ اﻷﻏﺬﻳﺔ ﺗﻀﻄﺮ ﻟﻨﻘﻞ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻠﻰ ﺟﺎﻧﺐ‬
‫اﻟﺼﻨﺪوق‪ ،‬وﻳﻀﻄﺮون ﻹﺧﺒﺎرﻧﺎ ﻋﻦ اﻟﺴﻌﺮات‬
‫اﻟﺤﺮارﻳﺔ واﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺪھﻨﻲ واﻷﻟﯿﺎف‪ ...‬إﻟﺦ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻳﻨﻄﺒﻖ اﻻﻧﺠﺬاب ﻧﻔﺴﻪ اﻟﺬي ﻧﺸﻌﺮ ﺑﻪ ﺗﺠﺎه‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮات اﻟﺤﺮارﻳﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ‪،‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺼﻔﺮي أﻳ ً‬
‫واﻟﺪھﻮن اﻟﺘﺤﻮﻳﻠﯿﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ‪ ،‬واﻟﻜﺮﺑﻮھﯿﺪرات اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ‪...‬‬
‫إﻟﺦ؟ إن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﺗﻨﻄﺒﻖ‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﺗﺒﺎع‬
‫ﻋﺒﻮات اﻟﺒﯿﺒﺴﻲ اﻟﺘﻲ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﻠﺼﻖ ﻳﻘﻮل " ﺧﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﻌﺮات اﻟﺤﺮارﻳﺔ " ﺑﺄﻋﺪاد أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻣﻜﺘﻮﺑًﺎ‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ " :‬ﺳﻌﺮ ﺣﺮاري واﺣﺪ " ‪.‬‬
‫اﻓﺘﺮض أﻧﻚ ﻓﻲ ﻣﻘﮫﻰ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﺤﺎدﺛﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻷﺻﺪﻗﺎء‪ ،‬وﻳﻘﺪم ﻟﻚ ﻣﺸﺮوب ﻣﻦ إﺣﺪى اﻟﻌﻼﻣﺎت‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺨﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻌﺮات اﻟﺤﺮارﻳﺔ‪ ،‬وﻣﺸﺮوب ﻣﻦ‬
‫ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ أﺧﺮى ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺛﻼﺛﺔ ﺳﻌﺮات ﺣﺮارﻳﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺄﻳﺔ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﺳﺘﺸﻌﺮك ﺑﺄﻧﻚ ﺗﺸﺮب ﻣﺸﺮوﺑًﺎ‬
‫ﻔﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻻﺧﺘﻼف ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺧﻔﯿ ً‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﯿﻦ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺠﺎھﻠﻪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺨﺎﻟﻲ ﻣﻦ اﻟﺴﻌﺮات‬
 ‫اﻟﺤﺮارﻳﺔ ﺳﯿﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﻌﻮرك ﺑﺄﻧﻚ ﺗﻔﻌﻞ اﻟﺼﻮاب ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻞ إﻧﻚ ﻗﺪ ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺤﺎﻟﺔ ﺟﯿﺪة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬
‫ﻘﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﻄﺎطﺲ‬ ‫ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻚ ﻗﺪ ﺗﺘﻤﺎدى وﺗﻄﻠﺐ طﺒ ً‬
‫اﻟﻤﻘﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫إذن ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﺑﺮﺳﻢ ﻗﺪره‬
‫‪ 20‬ﺳﻨًﺘﺎ )ﻛﻤﺎ ﻓﻲ ﻣﺜﺎل رﺳﻮم اﻟﺸﺤﻦ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺔ أﻣﺎزون‬
‫ﻓﻲ ﻓﺮﻧﺴﺎ( أو ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻔﺮ ﻣﺬﻋﻮًرا ﺑﻌﺮض ﺷﻲء‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ ﻣﺪة ﻗﻮة ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة‪ ،‬اﻟﺼﻔﺮ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻣﺠﺮد ﺧﺼﻢ آﺧﺮ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ھﻮ ﺷﻲء ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﺴﻨﺘﯿﻦ واﻟﺴﻨﺖ ﺿﺌﯿﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ ﺳﻨﺖ وﺻﻔﺮ‬
‫ﻛﺒﯿﺮ!‬
‫إن ﻛﻨﺖ ﺗﺰاول اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري وﺗﻔﮫﻢ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ أن‬
‫ﺗﻔﻌﻞ اﻟﻤﻌﺠﺰات‪ ،‬ھﻞ ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﺠﺬب اﻟﺠﻤﮫﻮر؟ اﻋﺮض‬
‫ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ ‪ ،‬ھﻞ ﺗﺮﻳﺪ ﺑﯿﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت أﻛﺜﺮ؟ اﺟﻌﻞ‬
‫ﺟﺰًءا ﻣﻦ ﺻﻔﻘﺔ اﻟﺸﺮاء ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﻤﺎﺛﻞ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﺨﺪم اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻟﻠﺘﺄﺛﯿﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺗﺮﻳﺪ اﻟﻨﺎس أن ﻳﻘﻮدوا‬
‫ﺳﯿﺎرة ﻛﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ؟ ﻻ ﺗﺨﻔﺾ ﻓﻘﻂ رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ‬
‫واﻟﻔﺤﺺ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻗﻢ ﺑﺈﻟﻐﺎﺋﮫﺎ‪ ،‬وﺑﺬﻟﻚ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ وﻓﺮت ﺷﯿًﺌﺎ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ إن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺼﺤﺔ ﻣﺼﺪر اھﺘﻤﺎم‬
‫ﻟﻚ‪ ،‬رﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻻﻛﺘﺸﺎف اﻟﻤﺒﻜﺮ ﻛﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﻟﻠﻘﻀﺎء ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪم اﻷﻣﺮاض اﻟﺨﻄﯿﺮة‪ ،‬ھﻞ ﺗﺮﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎس أن ﻳﻔﻌﻠﻮا اﻟﺼﻮاب ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺈﺟﺮاء ﺗﻨﻈﯿﺮ‬
‫ﻣﻨﺘﻈﻢ ﻟﻠﻘﻮﻟﻮن‪ ،‬وﺻﻮر إﺷﻌﺎﻋﯿﺔ ﻟﻠﺜﺪي‪ ،‬وﻓﺤﻮﺻﺎت‬
‫ﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻜﻮﻟﯿﺴﺘﺮول‪ ،‬وﻓﺤﻮﺻﺎت اﻟﺴﻜﺮ‪ ،‬وﻣﺎ أﺷﺒﻪ‬
 ‫ذﻟﻚ؟ ﻻ ﺗﺨﻔﺾ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﺘﺨﻔﯿﺾ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪،‬‬
‫اﺟﻌﻞ ھﺬه اﻹﺟﺮاءات اﻟﺤﯿﻮﻳﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻻ أﻋﺘﻘﺪ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻟﺴﯿﺎﺳﯿﺔ ﺗﺪرك أن‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ورﻗﺔ راﺑﺤﺔ ﻓﻲ ﻳﺪھﺎ‪ ،‬ﻧﺎھﯿﻚ ﻋﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﯿﻔﯿﺔ‬
‫اﻟﻠﻌﺐ ﺑﮫﺎ‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻣﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ أوﻗﺎت‬
‫ﺗﺮﺷﯿﺪ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ أن ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﺷﻲء ﻣﺠﺎﻧﻲ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن‬
‫ﻟﻠﻤﺠﺎﻧﻲ ﻗﻮة ﻛﺒﯿﺮة‪ ،‬وﻳﻜﻮن ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ ﺳﻌﺮ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ!‬
‫ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻣﻦ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ أن ﻧﺘﺤﻤﺲ ﺟﻤﯿﻌﻨﺎ ﺑﺸﺪة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن‬
‫اﻟﺸﻲء ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ ‪ ،‬وأﻧﻨﺎ ﻧﺘﺨﺬ ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻗﺮارات ﻟﯿﺴﺖ ﻓﻲ‬
‫ﺻﺎﻟﺤﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ ﻛﻨﺖ ﺗﺨﺘﺎر ﺑﯿﻦ ﺑﻄﺎﻗﺘﻲ‬
‫اﺋﺘﻤﺎن‪ ،‬واﺣﺪة ﺗﻌﺮض ﻋﻠﯿﻚ ‪ %12‬ﻧﺴﺒﺔ ﺳﻨﻮﻳﺔ ﻟﻜﻦ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ رﺳﻮم ﺳﻨﻮﻳﺔ ) ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ (‪ ،‬وأﺧﺮى ﺗﻌﺮض‬
‫ﻋﻠﯿﻚ ﻣﻌﺪل ﻓﺎﺋﺪة أﻗﻞ ﻳﺒﻠﻎ ‪ %9‬ﻧﺴﺒﺔ ﺳﻨﻮﻳﺔ ﻟﻜﻨﮫﺎ‬
‫ﻣﺎ ﺳﻨﻮﻳﺔ ﻗﺪرھﺎ ‪ 100‬دوﻻر‪ .‬ﻓﺄﻳﮫﻤﺎ‬
‫ﺗﻔﺮض ﻋﻠﯿﻚ رﺳﻮ ً‬
‫ﺳﺘﺨﺘﺎر؟ ﺳﯿﻔﺮط ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ﺗﺄﻛﯿﺪ اﻟﺮﺳﻮم‬
‫اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‪ ،‬وﺑﻤﻼﺣﻘﺘﮫﻢ ﻟﻠﻌﺮض اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﺳﺘﻨﺘﮫﻲ ﺑﮫﻢ‬
‫اﻟﺤﺎل ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻜﻠﻔﮫﻢ أﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﺴﺪدون إﺣﺪى اﻟﺪﻓﻌﺎت وھﺬا‬
‫ﺷﻲء ﺣﺘﻤﻲ أو ﻳﺮﺣﻠﻮن اﻟﺮﺻﯿﺪ ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺗﺤﺪﻳﺪ إﻏﺮاء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ وﻣﻘﺎوﻣﺘﻪ ﻣﮫﻢ‬
‫ﻀﺎ ﺑﻌﺾ‬‫ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﻌﻮاﺋﻖ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻧﺘﺨﺬ ﻗﺮارات‪ ،‬ھﻨﺎك أﻳ ً‬
‫اﻟﺤﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﻐﻞ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻟﺼﺎﻟﺤﻨﺎ‪،‬‬
 ‫ﻓﻠﻨﺘﻨﺎول ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ وھﻲ‬
‫اﻟﺬھﺎب إﻟﻰ أﺣﺪ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ ﻣﻊ اﻷﺻﺪﻗﺎء‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﺪم‬
‫اﻟﻨﺎدل اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻮﺟﺒﺔ‪ ،‬ﻳﺘﺪاﻓﻊ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻻﻛﺘﺸﺎف‬
‫ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬ھﻞ ﻳﺪﻓﻊ ﻛﻞ ﻣﻨﺎ ﺛﻤﻦ ﻣﺎ طﻠﺒﻪ؟ ھﻞ‬
‫ﻧﻘﺘﺴﻢ اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﺑﺎﻟﺘﺴﺎوي‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن " ﺟﻮن " ﻗﺪ‬
‫ﺷﺮب ﻛﻮﺑًﺎ إﺿﺎﻓﯿًّﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﺼﺎﺋﺮ وطﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﻣﻦ اﻟﻜﺮﻳﻢ ﺑﺮوﻟﯿﻪ؟‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺣﻞ ھﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪،‬‬
‫وﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺘﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء‬
‫ﻓﻲ اﻟﺨﺎرج ﻣﻊ أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀﺢ أن اﻹﺟﺎﺑﺔ ھﻲ أن ﻳﺴﺪد أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬
‫ﻛﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬وأن ﻳﺘﻨﺎوب اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻌﻨﯿﻮن دﻓﻊ اﻟﻔﻮاﺗﯿﺮ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬وھﺎ ھﻮ اﻟﻤﻨﻄﻖ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪﻓﻊ ‪ -‬ﺑﻐﺾ‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻤﺎﻟﻲ ‪ -‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺒﻌﺾ اﻷﻟﻢ‬
‫اﻟﻨﻔﺴﻲ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﺟﺘﻤﺎع‪ " :‬أﻟﻢ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫" ‪ .‬ھﺬا ھﻮ اﻟﺒﻐﺾ اﻟﻤﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﺘﺨﻠﻲ ﻋﻦ ﻧﻘﻮدﻧﺎ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻛﺴﺒﻨﺎھﺎ‬
‫ﺑﺼﻌﻮﺑﺔ ﻣﮫﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻈﺮوف‪ ،‬وﻳﺘﻀﺢ أن أﻟﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻳﺘﺴﻢ‬
‫ﺣﺎ‬
‫ﺑﺨﺎﺻﯿﺘﯿﻦ ﻣﺜﯿﺮﺗﯿﻦ ﻟﻼھﺘﻤﺎم‪ ،‬أوﻻھﻤﺎ‪ :‬واﻷﻛﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﻓﯿﮫﻤﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻧﺪﻓﻊ ﺷﯿًﺌﺎ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺴﺪد ﺷﺨﺺ آﺧﺮ اﻟﻔﺎﺗﻮرة( ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺄي أﻟﻢ‬
‫ﺣﺎ ﻓﯿﮫﻤﺎ‪ ،‬ﻻ ﻳﺘﺄﺛﺮ أﻟﻢ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫ﻟﻠﺪﻓﻊ‪ .‬ﺛﺎﻧﯿﺘﮫﻤﺎ‪ :‬واﻷﻗﻞ وﺿﻮ ً‬
‫ﻧﺴﺒﯿًّﺎ ﺑﺎﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﻧﺪﻓﻌﻪ‪ ،‬وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻨﺎ‬
‫ﻧﺸﻌﺮ ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ أﻟﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻋﻨﺪ زﻳﺎدة اﻟﻔﺎﺗﻮرة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ‬
‫دوﻻر إﺿﺎﻓﻲ ﻓﻲ اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻳﺆﻟﻤﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ‪) .‬ﻧﻄﻠﻖ‬
‫ﺳﺎ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‬ ‫ﻋﻠﻰ ھﺬا " اﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ اﻟﻤﺘﻀﺎﺋﻠﺔ " ‪ ،‬وﻗﯿﺎ ً‬
 ‫إن‬
‫أﺿﻔﺖ رطًﻼ واﺣﺪ إﻟﻰ ﺣﻘﯿﺒﺔ ظﮫﺮ ﻓﺎرﻏﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺒﺪو‬
‫زﻳﺎدة ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ اﻟﻮزن‪ ،‬ﻟﻜﻦ إﺿﺎﻓﺔ رطﻞ إﻟﻰ ﺣﻘﯿﺒﺔ ظﮫﺮ‬
‫ﻣﻤﺘﻠﺌﺔ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺑﺤﺎﺳﺐ ﻣﺤﻤﻮل وﺑﻌﺾ اﻟﻜﺘﺐ ﻻ ﺗﺒﺪو‬
‫ﻗﺎ ﻛﺒﯿًﺮا(‪ .‬وﺗﻌﻨﻲ ھﺬه اﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ‬ ‫أﻧﮫﺎ ﺗﻤﺜﻞ ﻓﺎر ً‬
‫اﻟﻤﺘﻀﺎﺋﻠﺔ ﻷﻟﻢ اﻟﺪﻓﻊ أن اﻟﺪوﻻر اﻷول اﻟﺬي ﻧﺪﻓﻌﻪ‬
‫ﻤﺎ‬
‫ﻤﺎ ﻛﺒﯿًﺮا‪ ،‬وﺳﯿﺴﺒﺐ ﻟﻨﺎ اﻟﺪوﻻر اﻟﺜﺎﻧﻲ أﻟ ً‬
‫ﺳﯿﺴﺒﺐ ﻟﻨﺎ أﻟ ً‬
‫أﻗﻞ‪ ،‬وھﻜﺬا‬
‫ﺣﺘﻰ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﻮﺧﺰة أﻟﻢ ﺧﻔﯿﻔﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪﻓﻊ‪ ،‬ﻟِﻨﻘﻞ أرﺑﻌﯿﻦ‬
‫دوﻻًرا‪.‬‬
‫ﻟﺬا إن ﻛﻨﺎ ﻧﺘﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء ﻣﻊ آﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻜﻮن أﻛﺜﺮ‬
‫ﺳﻌﺎدة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻧﺪﻓﻊ ﺷﯿًﺌﺎ )ﻣﺠﺎﻧﻲ!( ؛ وﻧﻜﻮن أﻗﻞ‬
‫ﺳﻌﺎدة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻀﻄﺮ إﻟﻰ دﻓﻊ ﺷﻲء؛ واﻟﺪوﻻرات‬
‫اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ‬
‫ﻗﺪًرا إﺿﺎﻓﯿًّﺎ ﻣﺘﻀﺎﺋًﻼ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ ﻣﻊ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻧﺪﻓﻌﮫﺎ ﺗﺴﺒﺐ ﻟﻨﺎ َ‬
‫زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‪ .‬اﻻﺳﺘﻨﺘﺎج اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ھﻮ أﻧﻪ ﻳﺠﺪر‬
‫ﺑﺄﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص أن ﻳﺴﺪد اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻛﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬
‫إن ﻛﻨﺖ ﻻﺗﺰال ﻏﯿﺮ ﻣﻘﺘﻨﻊ‪ ،‬ﻓﺎﻧﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺗﺨﯿﻞ أن أرﺑﻌﺔ أﺷﺨﺎص ﻳﺘﺸﺎرﻛﻮن وﺟﺒﺔ وﺗﺼﻞ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬
‫إﻟﻰ ‪ 100‬دوﻻر‪ ،‬اﻵن إن دﻓﻊ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ ‪25‬‬
‫دوﻻًرا‪ ،‬ﻓﺴﯿﺸﻌﺮ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﻨﮫﻢ ﺑﺒﻌﺾ ﻣﻦ أﻟﻢ اﻟﺪﻓﻊ‪.‬‬
‫وﻟﻜﻲ ﻧﻘﻠﻞ اﻟﺼﻔﺔ اﻟﺘﺠﺮﻳﺪﻳﺔ ﻋﻦ ھﺬا‪ ،‬دﻋﻨﺎ ﻧﺤﺪد‬
‫اﻟﻮﺣﺪات ﻛﻤﻘﯿﺎس ﻟﮫﺬا اﻷﻟﻢ‪ ،‬وﺳﻨﻔﺘﺮض أن دﻓﻊ ‪25‬‬
‫دوﻻًرا ﻳﺘﺮﺟﻢ إﻟﻰ‬
‫‪ 10‬وﺣﺪات ﻣﻦ اﻷﻟﻢ ﺑﺈﺟﻤﺎﻟﻲ ‪ 40‬وﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﻟﻢ ﻟﻠﻄﺎوﻟﺔ‬
 ‫ﺑﺄﻛﻤﻠﮫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺤﯿﻦ وﻗﺖ اﻗﺘﺴﺎم اﻟﻔﺎﺗﻮرة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ‬
‫دﻓﻊ أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻔﺎﺗﻮرة ﻛﺎﻣﻠﺔ؟ ﺑﻤﺎ أن أﻟﻢ‬
‫اﻟﺪﻓﻊ ﻻ ﻳﺰﻳﺪ زﻳﺎدة ﺧﻄﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ دﻓﻌﻪ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ ﺳﯿﺸﻌﺮ ب ‪ 10‬وﺣﺪات ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ال ‪ 25‬دوﻻًرا اﻷوﻟﻰ اﻟﺘﻲ ﻳﺪﻓﻌﮫﺎ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ‪7‬‬
‫وﺣﺪات ﻓﻲ ال ‪ 25‬دوﻻًرا اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬و‪ 5‬وﺣﺪات ﻓﻲ ال ‪25‬‬
‫دوﻻًرا اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬و‪ 4‬وﺣﺪات ﻓﻲ ال ‪ 25‬دوﻻًرا اﻷﺧﯿﺮة‪ ،‬وﺑﮫﺬا‬
‫ﻳﻘﻠﻞ إﺟﻤﺎﻟﻲ ال ‪ 26‬وﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﻟﻢ ﻣﻘﺪار اﻷﻟﻢ اﻟﺬي‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﺸﻌﺮ ﺑﻪ اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﺑﺄﻛﻤﻠﮫﺎ ﺑﻤﻘﺪار ‪ 14‬وﺣﺪة‪.‬‬
‫اﻟﻤﻐﺰى اﻟﻌﺎم ھﻮ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬ﻧﺤﺐ ﺟﻤﯿﻌﻨﺎ ﺗﻨﺎول وﺟﺒﺎﺗﻨﺎ‬
‫ﻣﻦ دون أن ﻧﺪﻓﻊ ﺷﯿًﺌﺎ‪ ،‬وطﺎﻟﻤﺎ أﻧﻨﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺘﺒﺎدل‬
‫اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ وﺟﺒﺎت اﻟﻌﺸﺎء‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ وﻧﺴﺘﻔﯿﺪ اﺳﺘﻔﺎدة إﺟﻤﺎﻟﯿﺔ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺻﺪاﻗﺘﻨﺎ‬
‫ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ذﻟﻚ‪.‬‬
‫رﺑﻤﺎ ﺗﻘﻮل إﺣﺪى اﻟﺴﯿﺪات‪ " :‬أھﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻷوﻗﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ آﻛﻞ ﻓﯿﮫﺎ ﺳﻼطﺔ ﺧﻀﺮاء ﻓﻘﻂ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺗﻄﻠﺐ‬
‫ﺻﺪﻳﻘﺘﻲ أﻧﻮا ً‬
‫ﻋﺎ ﻋﺪﻳﺪة ﺑﺎھﻈﺔ اﻟﺜﻤﻦ؟ أو ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻐﯿﺮ ﻋﺪد‬
‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻮﻋﺪ ﻟﻘﺎﺋﻨﺎ اﻟﻤﻘﺒﻞ؟ أو ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻐﺎدر ﺑﻌﺾ‬
‫ﻣﺎ؟ ﻛﻞ ھﺬا‬‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻨﺎ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻳﺘﺮﻛﻨﻲ ﺧﺎﻟﯿﺔ اﻟﻮﻓﺎض " ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻻ ﺟﺪال ﻓﻲ أن ﻛﻞ ھﺬه اﻻﻋﺘﺒﺎرات ﺗﺠﻌﻞ‬
‫أﺳﻠﻮب " ﺳﺄدﻓﻊ ھﺬه اﻟﻤﺮة‪ ،‬وأﻧﺖ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﻤﺮة اﻟﻘﺎدﻣﺔ "‬
‫أﻗﻞ ﻛﻔﺎءة ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﻓﺒﺎﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﮫﺎﺋﻠﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ أﻟﻢ اﻟﺪﻓﻊ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﻘﺪﻣﮫﺎ ھﺬا اﻷﺳﻠﻮب‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﺷﺨﺼﯿًّﺎ ﺳﺄﻛﻮن ﻋﻠﻰ‬
‫اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﺒﻀﻌﺔ دوﻻرات ھﻨﺎ وھﻨﺎك ﻟﺘﻘﻠﯿﻞ أﻟﻢ‬
‫اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻲ وﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻲ‪.‬‬
 ‫ﻣﻠﺤﻖ‪ :‬اﻟﻔﺼﻞ ‪3‬‬
‫دﻋﻨﻲ أﺷﺮح ﻛﯿﻒ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻣﻨﻄﻖ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﯿﺎرﻳﺔ ﻋﻠﻰ وﺿﻌﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﺧﺘﯿﺎر واﺣﺪة ﻻ ﻏﯿﺮھﺎ ﻣﻦ ﺑﯿﻦ اﺛﻨﺘﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻌﻠﯿﻪ أن ﻳﻔﻜﺮ ﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻄﻠﻘﺔ ﻟﻜﻞ‬
‫ﻗﻄﻌﺔ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ وﻟﻜﻦ ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ‪ -‬ﻣﺎ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ‬
‫وﻣﺎ ﻳﺘﻨﺎزل ﻋﻨﻪ‪ .‬وﻛﺨﻄﻮة أوﻟﻰ‪ ،‬ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ أن ﻳﺤﺴﺐ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺼﺎﻓﯿﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻘﻄﻌﺘﯿﻦ )ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻄﻌﻢ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻧﺎﻗﺺ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ(‪ ،‬وﻳﺘﺨﺬ‬
‫ﻗﺮاًرا ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﻗﻄﻌﺔ ﻣﻨﮫﻤﺎ ﺗﺤﻘﻖ ﻓﺎﺋﺪة ﺻﺎﻓﯿﺔ أﻛﺒﺮ‪،‬‬
‫ﻛﯿﻒ‬
‫ﻛﺎن ﺳﯿﺒﺪو ھﺬا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻛﺮة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت‬
‫‪ 15‬ﺳﻨًﺘﺎ‪ ،‬وﺗﻜﻠﻔﺔ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ھﯿﺮﺷﯿﺰ ﻛﯿﺴﯿﺰ ﺳﻨًﺘﺎ‬
‫واﺣًﺪا؟ ﻛﺎن اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﺳﯿﻘﺪر ﻣﻘﺪار اﻟﺴﻌﺎدة‬
‫اﻟﺬي ﻳﺘﻮﻗﻊ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﻪ ﻣﻦ ﻛﻼ اﻟﻨﻮﻋﯿﻦ )ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﮫﺎ‬
‫‪ 50‬وﺣﺪة ﺳﻌﺎدة وﺧﻤﺲ وﺣﺪات ﺳﻌﺎدة‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﻟﻲ(‬
‫وأطﺮح اﻻﺳﺘﯿﺎء اﻟﺬي ﻛﺎن ﻟﯿﺸﻌﺮ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺟﺮاء‬
‫دﻓﻊ ‪ 15‬ﺳﻨًﺘﺎ وﺳﻨًﺘﺎ واﺣًﺪا )ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﮫﺎ ‪ 15‬وﺣﺪة اﺳﺘﯿﺎء‬
‫ووﺣﺪة اﺳﺘﯿﺎء واﺣﺪة‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﻟﻲ(‪ .‬ﻛﺎن ھﺬا ﺳﯿﻤﻨﺤﻪ‬
‫ﺳﻌﺎدة ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ إﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻗﺪرھﺎ ‪ 35‬وﺣﺪة ﺳﻌﺎدة‬
‫)‪ (15 - 50‬ﻣﻦ ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪ ،‬وﺳﻌﺎدة ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ إﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﺗﻘﺪر ﺑﺄرﺑﻊ وﺣﺪات )‪ (1 - 5‬ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ‪ ،‬وﺗﺘﻔﻮق‬
‫ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﻤﻘﺪار ‪ 31‬ﻧﻘﻄﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ھﺬا اﺧﺘﯿﺎر‬
‫ﺳﮫﻞ‪ ،‬ﺗﻔﻮز ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻗﻠﱠﺖ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺎﻟﻘﺪر ﻧﻔﺴﻪ‬‫ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ َ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﯿﻦ؟ )ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻛﺮات اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ‪ 14‬ﺳﻨًﺘﺎ وﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬
‫ﻛﯿﺴﯿﺰ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ (.‬ﻳﺘﻢ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻟﻤﻨﻄﻖ ﻧﻔﺴﻪ؛ إذ إن طﻌﻢ‬
‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﻢ ﻳﺘﻐﯿﺮ‪ ،‬ﻟﺬا ﺳﯿﻘﺪر اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ‬
‫اﻟﺴﻌﺎدة ب ‪ 50‬وﺣﺪة و ‪ 5‬وﺣﺪات ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎﻗﺐ‪ ،‬ﻣﺎ ﺗﻐﯿﺮ‬
‫ھﻮ اﻻﺳﺘﯿﺎء‪ ،‬ﻓﻔﻲ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ ﺳﯿﺸﻌﺮ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﺑﻤﺴﺘﻮى أﻗﻞ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﯿﺎء ﻓﻲ ﻛﻼ اﻟﻨﻮﻋﯿﻦ‬
‫ﻷن اﻷﺳﻌﺎر اﻧﺨﻔﻀﺖ ﺳﻨًﺘﺎ واﺣًﺪا )ووﺣﺪة اﺳﺘﯿﺎء‬
‫واﺣﺪة(‪ .‬ھﺎ ھﻮ ﺑﯿﺖ اﻟﻘﺼﯿﺪ‪ :‬ﻷن ﻛﻼ اﻟﻤﻨﺘﺠﯿﻦ اﻧﺨﻔﻀﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺪر‬
‫ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻳﺘﻐﯿﺮ اﻟﻔﺮق اﻟﻨﺴﺒﻲ ﺑﯿﻨﮫﻤﺎ‪ ،‬وﺳﺘﻜﻮن‬
‫اﻟﺴﻌﺎدة اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻜﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ اﻵن ‪36‬‬
‫وﺣﺪة ﺳﻌﺎدة )‪ ،(14 - 50‬وﺳﺘﻜﻮن اﻟﺴﻌﺎدة اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻛﯿﺴﯿﺰ اﻵن ﺧﻤﺲ وﺣﺪات ﺳﻌﺎدة‬
‫)‪ ،(0 - 5‬ﺗﺘﻘﺪم ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﻌﺪد اﻟﻨﻘﺎط ﻧﻔﺴﻪ وھﻮ ‪31‬‬
‫ﻧﻘﻄﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻻﺧﺘﯿﺎر اﻟﺴﮫﻞ‬
‫ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬وﺗﻔﻮز ﻛﺮة اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫ھﺬه ھﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺒﺪو ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻧﻤﻂ‬
‫اﻻﺧﺘﯿﺎر‪ ،‬إن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻘﻮى اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ اﻟﻮﺣﯿﺪة ھﻲ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ‪ ،‬وﺗﺒﯿﻦ ﻟﻨﺎ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن‬
‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﻮﺿﻮح أن ھﻨﺎك ﺷﯿًﺌﺎ آﺧﺮ ﻳﺠﺮي‪،‬‬
‫وأن ﺳﻌﺮ اﻟﺼﻔﺮ ﻳﺆدي دوًرا ﻓﺮﻳًﺪا ﻓﻲ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 4‬ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻧﺴﻌﺪ ﺑﻔﻌﻞ أﺷﯿﺎء‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻔﻘﺪ ھﺬه اﻟﺴﻌﺎدة‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻘﺎﺿﻰ أﺟًﺮا ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ؟‬
‫أﻧﺖ ﻣﻮﺟﻮد ﻓﻲ ﻣﻨﺰل ﺣﻤﺎﺗﻚ ﻟﺘﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء ﻓﻲ أﺣﺪ‬
‫اﻷﻋﯿﺎد‪ ،‬وﻳﺎ ﻟﮫﺎ ﻣﻦ وﺟﺒﺔ ﻣﺘﺮﻓﺔ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ وﺿﻌﺘﮫﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻄﺎوﻟﺔ أﻣﺎﻣﻚ‪ ،‬اﻟﺪﻳﻚ اﻟﺮوﻣﻲ ﺗﻢ ﺷﻮاؤه ﺣﺘﻰ أﺻﺒﺢ‬
‫ﻟﻮﻧﻪ ذھﺒﯿًّﺎ؛ واﻟﺤﺸﻮ ﻣﺼﻨﻮع ﻣﻨﺰﻟﯿًّﺎ وﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻣﺎ‪ .‬وأﺑﻨﺎؤك ﻣﺒﺘﮫﺠﻮن‪ :‬اﻟﺒﻄﺎطﺎ اﻟﺤﻠﻮة ﻣﻐﻄﺎة‬
‫ﺗﻌﺠﺒﻚ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺑﺤﻠﻮى اﻟﻤﺎرﺷﻤﯿﻠﻠﻮ‪ ،‬وزوﺟﺘﻚ ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺎﻹطﺮاء‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﺗﻢ اﺧﺘﯿﺎر وﺻﻔﺔ ﻓﻄﯿﺮة اﻟﯿﻘﻄﯿﻦ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ﻟﮫﺎ ﻟﻠﺘﺤﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫وﺗﺴﺘﻤﺮ اﻻﺣﺘﻔﺎﻻت إﻟﻰ وﻗﺖ ﻣﺘﺄﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻈﮫﯿﺮة‪ ،‬ﺗﺮﺧﻲ‬
‫ﻗﺎ ﺑﺤﻨﺎن ﻋﺒﺮ‬‫ﺣﺰاﻣﻚ وﺗﺮﺗﺸﻒ ﻛﻮﺑًﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﺼﺎﺋﺮ‪ ،‬وﻣﺤﺪ ً‬
‫اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﻓﻲ أم زوﺟﺘﻚ‪ ،‬ﺗﻨﮫﺾ وﺗﺨﺮج ﻣﺤﻔﻈﺘﻚ‬
‫وﺗﻘﻮل ﺑﺼﺪق‪ " :‬أﻣﻲ‪ ،‬ﻛﻢ أدﻳﻦ ﻟﻚ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ اﻟﺤﺐ اﻟﺬي‬
‫ﺻﻨﻌﺖ ﺑﻪ ھﺬا؟ " وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﺨﯿﻢ اﻟﺼﻤﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺎﺿﺮﻳﻦ‪،‬‬
‫ﺗﻠﻮح ﺑﺤﻔﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ وﺗﻘﻮل ‪" :‬‬
‫ھﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪﻳﻦ أن ﺛﻼﺛﻤﺎﺋﺔ دوﻻر ﺳﺘﻜﻮن ﻛﺎﻓﯿﺔ؟ ﻻ‪،‬‬
‫اﻧﺘﻈﺮي‪ ،‬ﻻ ب د أن أﻋﻄﯿﻚ أرﺑﻌﻤﺎﺋﺔ " ‪.‬‬
‫ھﺬه ﻟﯿﺴﺖ ﺻﻮرة ﻛﺎن " ﻧﻮرﻣﺎن روﻛﻮﻳﻞ " ﻟﯿﺮﺳﻤﮫﺎ‪،‬‬
‫ﻳﺴﻘﻂ ﻛﻮب ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت وﺗﻘﻒ ﺣﻤﺎﺗﻚ ﻳﻌﺘﺮﻳﮫﺎ‬
‫اﻟﺨﺠﻞ؛ وﺗﺮﻣﻘﻚ أﺧﺖ زوﺟﺘﻚ ﺑﻨﻈﺮة ﻏﺎﺿﺒﺔ؛ وﺗﻨﻔﺠﺮ اﺑﻨﺔ‬
‫أﺧﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﺒﻜﺎء‪ ،‬وﻳﺒﺪو أن اﻻﺣﺘﻔﺎل ﺑﺎﻟﻌﯿﺪ ﻓﻲ اﻟﻌﺎم‬
‫اﻟﻘﺎدم رﺑﻤﺎ ﻳﻜﻮن ﻋﺸﺎء ﻣﺠﻤًﺪا أﻣﺎم اﻟﺘﻠﻔﺎز‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻳﺤﺪث ھﻨﺎ؟ ﻛﯿﻒ أﻓﺴﺪ ﻋﺮض اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻟﺬة‬
‫اﻟﺤﻔﻞ ﺑﮫﺬا اﻟﺸﻜﻞ؟ ﻛﻤﺎ أﺷﺎرت " ﻣﺎرﺟﺮﻳﺖ ﻛﻼرك " و "‬
‫ﺟﻮدﺳﻮن ﻣﯿﻠﺰ " و " أﻻن ﻓﯿﺴﻚ " ﻗﺒﻞ وﻗﺖ طﻮﻳﻞ‬
‫ﺪا‪ ،‬اﻹﺟﺎﺑﺔ ھﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﯿﺶ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻤﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﺟ ًّ‬
‫ﻧﻔﺴﻪ ‪ -‬ﻋﺎﻟﻢ ﺗﺴﻮد ﻓﯿﻪ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬واﻵﺧﺮ‬
‫ﺣﯿﺚ ﺗﺴﻦ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ‪ ،‬وﺗﺸﻤﻞ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻟﻄﻠﺒﺎت اﻟﻮدﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻄﻠﺒﮫﺎ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﻀﮫﻢ‪ ،‬ھﻼ ﺳﺎﻋﺪﺗﻨﻲ ﻓﻲ ﻧﻘﻞ ھﺬه اﻷرﻳﻜﺔ؟ ھﻞ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﻲ ﻓﻲ ﺗﻐﯿﯿﺮ ھﺬا اﻹطﺎر؟ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫ﻣﺘﺮﺳﺨﺔ ﻓﻲ طﺒﯿﻌﺘﻨﺎ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﺣﺎﺟﺘﻨﺎ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬وھﻲ ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ودﻳﺔ وﻟﻄﯿﻔﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻌﻮﻳﻀﺎت‬
‫اﻟﻔﻮرﻳﺔ ﻟﯿﺴﺖ ﻣﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺟﺎرك ﻓﻲ ﻧﻘﻞ‬
‫أرﻳﻜﺘﻪ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﺬا ﻻ ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﻣﻀﻄﺮ ﻷن ﻳﺄﺗﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﻟﻤﻨﺰﻟﻚ‬
‫وﻳﻨﻘﻞ أرﻳﻜﺘﻚ‪ ،‬اﻷﻣﺮ أﺷﺒﻪ ﺑﻔﺘﺢ اﻟﺒﺎب ﻷﺣﺪھﻢ‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚ‬
‫ﻳﻤﻨﺢ ﻛﻠﯿﻜﻤﺎ ﺷﻌﻮًرا ﺑﺎﻟﺴﻌﺎدة‪ ،‬واﻟﻤﺒﺎدﻟﺔ ﻟﯿﺴﺖ‬
‫ﻣﻄﻠﻮﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ ،‬اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺬي ﺗﺤﻜﻤﻪ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق‪،‬‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻻ ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻮد واﻟﻠﻄﻒ‪ ،‬اﻟﺘﺒﺎدﻻت‬
‫ﻓﮫﻮ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻗﺎطﻌﺔ‪ :‬أﺟﻮر‪ ،‬أﺳﻌﺎر‪ ،‬إﻳﺠﺎرات‪ ،‬ﻓﺎﺋﺪة‪،‬‬
‫وﺗﻜﺎﻟﯿﻒ وﻓﻮاﺋﺪ‪ ،‬وھﺬه اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻟﯿﺴﺖ ﺷﺮﻳﺮة‬
‫ﻀﺎ اﻋﺘﻤﺎ ً‬
‫دا‬ ‫أو ﺧﺒﯿﺜﺔ ﺑﺎﻟﻀﺮورة‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ أﻳ ً‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺬات وﻗﺪرة ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع واﻟﺘﻔﺮد ﻟﻜﻨﮫﺎ‬
‫ﻀﺎ ﻓﻮاﺋﺪ ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ ودﻓﻌﺎت ﻓﻮرﻳﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﺗﻘﺘﻀﻲ أﻳ ً‬
‫ﺗﻜﻮن ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ‬
 ‫ﺗﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﻪ ‪ -‬ﺗﻠﻚ ھﻲ طﺒﯿﻌﺔ اﻷﻣﺮ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺼﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫وﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق ﺗﺴﯿﺮ اﻟﺤﯿﺎة ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺮام‪ ،‬ﻓﻨﺘﻨﺎول‬
‫اﻟﻌﺎطﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻗﺪ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﺠﺎﻧًﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﯿﺎق‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ؛ إذ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻧﺄﻣﻞ ودﻳًّﺎ وﻏﺬاًء ﻋﺎطﻔﯿًّﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻀﺎ اﻟﻌﺎطﻔﺔ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻌﺎطﻔﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ واﻟﺘﻲ‬ ‫ھﻨﺎك أﻳ ً‬
‫ﺤﺎ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺗﻜﻠﻒ ﻣﺎًﻻ‪ ،‬ﻳﺒﺪو ھﺬا ﺻﺮﻳ ً‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺼﺎدم اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‬
‫ﺗﺤﺪث ﻣﺸﻜﻼت‪ ،‬ﻓﻨﺘﻨﺎول اﻟﻌﺎطﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻳﺪﻋﻮ رﺟﻞ ﺻﺎﺣﺒﻪ ﻟﺘﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء‬
‫وﻣﺸﺎھﺪة ﻓﯿﻠﻢ ﺳﯿﻨﻤﺎﺋﻲ‪ ،‬وﻳﻘﻮم ﺑﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﻔﻮاﺗﯿﺮ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫ﻳﺨﺮﺟﺎن ﻣﺠﺪ ً‬
‫دا‪ ،‬وﻳﺴﺪد اﻟﻔﻮاﺗﯿﺮ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﺛﻢ ﻳﺨﺮﺟﺎن‬
‫ﻣﺮة ﺛﺎﻟﺜﺔ وﻻﻳﺰال ﻳﺘﻜﻔﻞ ﺑﺘﺴﺪﻳﺪ ﻓﻮاﺗﯿﺮ اﻟﻮﺟﺒﺔ‬
‫واﻟﺘﺮﻓﯿﻪ‪ ،‬ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﻳﺄﻣﻞ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫ﺻﺪاﻗﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬ﺑﺪأ اﻟﻤﺎل ﻳﻘﻞ ﻣﻨﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻄﯿﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻷﺳﻮأ ﻣﺎ ﻳﺪور ﻓﻲ رأﺳﻪ‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻳﻮاﺟﻪ ﻣﺸﻜﻼت ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﻮﻓﯿﻖ ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ )اﻟﻤﻼطﻔﺔ( وﻗﺎﻋﺪة اﻟﺴﻮق )دﻓﻊ‬
‫اﻟﻤﺎل ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺼﺪاﻗﺔ(‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻤﻮﻋﺪ اﻟﺮاﺑﻊ ﻳﺬﻛﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﺑﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ ھﺬه اﻟﺼﺪاﻗﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻪ‪ ،‬وﺑﮫﺬا ﻳﻜﻮن‬
‫ﻗﺪ ﺗﻌﺪى اﻟﺤﺪود‪ ،‬اﻧﺘﮫﺎك! ﻓﯿﻨﻌﺘﻪ اﻟﻄﺮف اﻟﺜﺎﻧﻲ ﺑﺎﻟﺤﯿﻮان‬
‫وﻳﻨﺪﻓﻊ ﺑﻌﻨﻒ وﻳﺘﺮﻛﻪ‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﺠﺪر ﺑﻪ أن ﻳﻌﺮف أن اﻟﻤﺮء‬
‫ﻻﻳﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﺨﻠﻂ ﺑﯿﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ‪ -‬ﻻ ﺳﯿﻤﺎ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ‪ -‬وﻛﺎن‬
 ‫ﻀﺎ ﻛﻠﻤﺎت " وودي أﻻن " اﻟﺮاﺋﻌﺔ‪" :‬‬‫ﻳﺠﺪر ﺑﻪ أن ﻳﺘﺬﻛﺮ أﻳ ً‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ھﻮ اﻷﻛﺜﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ " ‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات‪ ،‬ﻗﺮرت أﻧﺎ و " ﺟﯿﻤﺲ ھﯿﻤﺎن " )أﺳﺘﺎذ‬
‫ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺳﺎن ﺗﻮﻣﺎس( اﺳﺘﻜﺸﺎف ﺗﺄﺛﯿﺮات اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺤﺎﻛﺎة واﻗﻌﺔ‬
‫اﻟﻌﯿﺪ ﻟﺘﻜﻮن راﺋﻌﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﻈًﺮا ﻟﻠﻀﺮر اﻟﺬي رﺑﻤﺎ ﺳﺒﺒﻨﺎه‬
‫ﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻟﻌﺎﺋﻠﯿﺔ‪ ،‬اﺧﺘﺮﻧﺎ ﺷﯿًﺌﺎ ﻋﺎدﻳًّﺎ أﻛﺜﺮ‪،‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻛﺎﻧﺖ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﻤﮫﺎم ﻣﻠًﻼ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻤﻜﻨﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﯿﮫﺎ )ھﻨﺎك ﺗﻘﻠﯿﺪ ﻣﺘﺒﻊ ﻓﻲ اﻟﻌﻠﻢ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﮫﺎم ﻣﻤﻠﺔ(‪.‬‬
‫ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬ﺗﻢ ﻋﺮض داﺋﺮة ﻓﻲ اﻟﻨﺼﻒ اﻷﻳﺴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺷﺎﺷﺔ اﻟﺤﺎﺳﺐ وﺗﻢ ﻋﺮض ﺻﻨﺪوق ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻷﻳﻤﻦ‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﮫﻤﺔ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ ﺳﺤﺐ اﻟﺪاﺋﺮة‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﻓﺄرة اﻟﺤﺎﺳﺐ ﻓﻮق اﻟﻤﺮﺑﻊ‪ ،‬وﻣﺎ إن ﺗﻢ ﺳﺤﺐ اﻟﺪاﺋﺮة‬
‫ﺑﻨﺠﺎح ﺗﺠﺎه اﻟﻤﺮﺑﻊ‪ ،‬اﺧﺘﻔﺖ ﻣﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺎﺷﺔ وظﮫﺮت‬
‫داﺋﺮة ﺟﺪﻳﺪة ﻓﻲ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻄﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬
‫ﺳﺤﺐ‬
‫أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺪواﺋﺮ‪ ،‬وﻗﻤﻨﺎ ﺑﻘﯿﺎس ﻋﺪد اﻟﺪواﺋﺮ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺳﺤﺒﻮھﺎ ﺧﻼل ﺧﻤﺲ دﻗﺎﺋﻖ‪ ،‬وﻛﺎن ھﺬا ﻣﻘﯿﺎﺳﻨﺎ‬
‫ﻟﻨﺎﺗﺞ ﻋﻤﻠﮫﻢ ‪ -‬اﻟﺠﮫﺪ اﻟﺬي ﺑﺬﻟﻮه ﻓﻲ اﻟﻤﮫﻤﺔ‪.‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ھﺬه اﻟﻤﮫﻤﺔ ﻗﺪ أﻟﻘﺖ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﺒﺎدﻻت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﺴﻮﻗﯿﺔ؟ ﺣﺼﻞ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﺧﻤﺴﺔ دوﻻرات ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
 ‫اﻟﻘﺼﯿﺮة‪ ،‬وﺗﻢ إﻋﻄﺎؤھﻢ اﻟﻤﺎل وھﻢ ﻳﺪﺧﻠﻮن اﻟﻤﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫وﻗِﯿﻞ ﻟﮫﻢ إﻧﻪ ﺑﻌﺪ ﺧﻤﺲ دﻗﺎﺋﻖ ﺳﯿﻨﺒﮫﮫﻢ اﻟﺤﺎﺳﺐ إﻟﻰ‬
‫أن اﻟﻤﮫﻤﺔ ﻗﺪ اﻧﺘﮫﺖ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﻳﻐﺎدرون‬
‫اﻟﻤﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫وﻷﻧﻨﺎ دﻓﻌﻨﺎ ﻟﮫﻢ ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﺠﮫﻮدھﻢ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﻮﻗﻌﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ وأن ﻳﺘﺼﺮﻓﻮا‬
‫طﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫وﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﻌﻠﯿﻤﺎت أﺳﺎﺳﯿﺔ وﻣﮫﻤﺔ ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﺟﺮھﻢ ﻛﺎن أﻗﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ )‪50‬‬
‫ﺳﻨًﺘﺎ ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﺘﺠﺎرب و‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت ﻓﻲ اﻷﺧﺮى(‪ ،‬وﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى ﺗﻮﻗﻌﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ أن ﻳﻄﺒﻘﻮا ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق‬
‫ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ وأن ﻳﺘﺼﺮﻓﻮا طﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫وأﺧﯿًﺮا‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ‪ ،‬ﻗﺪﻣﻨﺎ ﻟﮫﻢ اﻟﻤﮫﻤﺔ‬
‫ﻛﻄﻠﺐ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬وﻟﻢ ﻧﻌﺮض ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ أي ﺷﻲء ﻣﺎدي ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺟﮫﺪھﻢ‪ ،‬وﻟﻢ ﻧﺬﻛﺮ‬
‫اﻟﻤﺎل‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﺠﺮد ﻣﻌﺮوف طﻠﺒﻨﺎه ﻣﻨﮫﻢ‪ ،‬وﺗﻮﻗﻌﻨﺎ‬ ‫ﻣﻄﻠ ً‬
‫ﻣﻦ ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ وأن ﻳﺘﺼﺮﻓﻮا طﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻣﺪى اﻟﺠﮫﺪ اﻟﺬي ﻋﻤﻠﺖ ﺑﻪ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ؟‬
‫ﺗﻤﺎﺷﯿًﺎ ﻣﻊ روح اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﺳﺤﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا‬
‫ﻋﻠﻰ ﺧﻤﺴﺔ دوﻻرات ‪ 159‬داﺋﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬وﺳﺤﺐ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ ‪ 101‬داﺋﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪،‬‬
‫ﻌﺎ دﻓﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ إﻟﻰ‬ ‫وﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﺘﻮﻗ ً‬
‫أن ﻳﻜﻮﻧﻮا أﻛﺜﺮ ﺗﺤﻔًﺰا وأن ﻳﻌﻤﻠﻮا ﺑﺠﮫﺪ أﻛﺒﺮ )ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺗﺒﻠﻎ‬
 ‫ﺣﻮاﻟﻲ ‪.(%50‬‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻣﺎًﻻ؟ ھﻞ ﻋﻤﻞ ھﺆﻻء‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ أﺟﺮ ﻣﺎﻟﻲ ﻗﻠﯿﻞ‪،‬‬
‫أم ﻓﻲ ﻏﯿﺎب اﻟﻤﺎل طﺒﻘﻮا اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻒ‬
‫وﻋﻤﻠﻮا ﺑﺠﮫﺪ أﻛﺒﺮ؟ أظﮫﺮت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ أﻧﮫﻢ ﺳﺤﺒﻮا ‪ 168‬داﺋﺮة‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬وھﺬا أﻛﺜﺮ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ‬
‫‪ 50‬ﺳﻨﺖًا‪ ،‬وأﻛﺜﺮ ﺑﻘﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﺧﻤﺴﺔ‬
‫دوﻻرات‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ ظﻞ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﺑﺠﮫﺪ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫)ﺣﺴًﻨﺎ‪ 50 ،‬ﺳﻨًﺘﺎ(‪.‬‬
‫رﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ أن ﻧﺘﻮﻗﻊ ھﺬا‪ ،‬ﻓﮫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻷﻣﺜﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻈﮫﺮ أن اﻟﻨﺎس ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ ﻗﻀﯿﺔ‬
‫ﻳﻨﺎﺻﺮوﻧﮫﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻓﻘﺒﻞ ﺑﻀﻊ‬
‫ﺳﻨﻮات ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺳﺄﻟﺖ ﺟﻤﻌﯿﺔ اﻟﻤﺘﻘﺎﻋﺪﻳﻦ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ إن ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﻌﺮﺿﻮن ﺧﺪﻣﺎت‬
‫أﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺘﻘﺎﻋﺪﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﺎﺟﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺄﺟﺮ ﻣﺜﻞ ‪ 30‬دوﻻًرا‬
‫ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻓﺮﻓﺾ اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن‪ ،‬ﺛﻢ واﺗﺖ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺒﺮاﻣﺞ ﻓﻲ‬
‫ﺟﻤﻌﯿﺔ اﻟﻤﺘﻘﺎﻋﺪﻳﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ ﻓﻜﺮة ذﻛﯿﺔ‪ :‬ﺳﺄل‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ إن ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﻌﺮﺿﻮن ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺘﻘﺎﻋﺪﻳﻦ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﺎﺟﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻮاﻓﻖ اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن ﺑﺄﻏﻠﺒﯿﺔ ﺳﺎﺣﻘﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻛﺎن ﻳﺤﺪث ھﻨﺎ؟ ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﻟﺨﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ أﻛﺜﺮ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻜﻠﻒ ‪ 30‬دوﻻًرا؟‬
 ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ذﻛﺮ اﻟﻤﺎل اﺳﺘﺨﺪم اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق‬
‫ووﺟﺪوا‬
‫اﻟﻌﺮض ﻻ ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ راﺗﺒﮫﻢ اﻟﺴﻮﻗﻲ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﺬﻛﺮ‬
‫أي ﻣﺎل اﺳﺘﺨﺪﻣﻮا اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ‬
‫ﻤﺎذا ﻟَ ْ‬
‫ﻢ ﻳﻘﺒﻠﻮا ال ‪ 30‬دوﻻًرا‬ ‫اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺘﻄﻮع ﺑﻮﻗﺘﮫﻢ‪ ،‬ﻟِ َ‬
‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮوا أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻣﺘﻄﻮﻋﯿﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ‪30‬‬
‫دوﻻًرا؟ ﻷﻧﻪ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﺗﺪﺧﻞ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ اﻋﺘﺒﺎراﺗﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺗﻐﺎدر اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫ھﻨﺎك درس ﻣﻤﺎﺛﻞ ﻗﺪﻣﻪ " ﻧﺎﺗﺸﻮم ﺳﯿﺘﺸﯿﺮﻣﺎن " ‪،‬‬
‫أﺳﺘﺎذ اﻻﻗﺘﺼﺎد ﻓﻲ ﻛﻮﻟﻮﻣﺒﯿﺎ‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﺘﻠﻘﻰ دروس ﻓﻨﻮن‬
‫ﻗﺘﺎﻟﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﯿﺎﺑﺎن‪ .‬ﻟﻢ‬
‫ﻳﻜﻦ اﻟﻤﺪرب ﻳﺘﻘﺎﺿﻰ أﺟًﺮا ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫اﻟﺘﺪرﻳﺐ‪،‬‬
‫وﻷن اﻟﻄﻼب ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺄن ھﺬا ﻣﺠﺤﻒ‪ ،‬اﻗﺘﺮﺑﻮا ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻢ ﻓﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم واﻗﺘﺮﺣﻮا ﻋﻠﯿﻪ أن ﻳﺪﻓﻌﻮا ﻟﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫وﻗﺘﻪ وﺟﮫﺪه‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن وﺿﻊ ﻋﺼﺎ اﻟﻜﻨﺪو‬
‫اﻟﻤﺼﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﯿﺰران اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ ﻋﻠﻰ اﻷرض‪ ،‬رد‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻢ ﺑﮫﺪوء أﻧﻪ ﻟﻮ ﺗﻘﺎﺿﻰ ﻣﻨﮫﻢ أﺟًﺮا‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻳﺴﺘﻄﯿﻌﻮا‬
‫أن‬
‫ﻳﺪﻓﻌﻮا ﻟﻪ‪.‬‬
‫إذن ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻘﻞ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ‪50‬‬
‫ﻲ أن أﺳﺪي ھﺬا اﻟﻤﻌﺮوف‬ ‫ﺳﻨًﺘﺎ ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ‪ " :‬راﺋﻊ؛ ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻟﮫﺆﻻء اﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ‪ ،‬وأﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل ﻣﻨﻪ " ‪،‬‬
‫وﻳﺴﺘﻤﺮون ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺠﮫﺪ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﺤﺼﻠﻮا‬
‫ﻋﻠﻰ ﺷﻲء‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﺗﺤﻮﻟﻮا إﻟﻰ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق‪،‬‬
 ‫وﻗﺮروا أن ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ ﻟﯿﺴﺖ ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﻐﺎ ﻛﺒﯿًﺮا وﻋﻤﻠﻮا ﺑﻔﺘﻮر‪،‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ دﺧﻠﺖ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﻌﻤﻞ‪ ،‬ﺧﺮﺟﺖ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻛﺎن ﺳﯿﺤﺪث ﻟﻮ اﺳﺘﺒﺪﻟﻨﺎ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﺑﮫﺪﻳﺔ؟ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﺣﻤﺎﺗﻚ ﻟﺘﻘﺒﻞ ﺑﺰﺟﺎﺟﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻄﺮ‬
‫اﻟﺠﯿﺪ‪ ،‬أو ﻣﺎذا ﻋﻦ ھﺪﻳﺔ ﻟﻼﺣﺘﻔﺎل ﺑﺎﻻﻧﺘﻘﺎل ﻟﺒﯿﺖ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫)ﻣﺜﻞ ﻧﺒﺎت ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻠﺒﯿﺌﺔ( ﺗﻘﺪﻣﮫﺎ ﻟﺼﺪﻳﻖ؟ ھﻞ اﻟﮫﺪاﻳﺎ‬
‫طﺮق ﺗﺒﺎدل ﺗﺒﻘﯿﻨﺎ ﻓﻲ إطﺎر ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺘﺒﺎدل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ؟‬
‫ھﻞ ﺳﯿﻨﺘﻘﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻟﺤﺎﺻﻠﻮن ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﮫﺪاﻳﺎ‬
‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ إﻟﻰ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق‪ ،‬أم ﺳﯿﺴﺎھﻢ‬
‫ﻋﺮض اﻟﮫﺪاﻳﺎ ﻛﻤﻜﺎﻓﺂت ﻓﻲ إﺑﻘﺎء اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ؟‬
‫ﻻﻛﺘﺸﺎف ﻣﻮﻗﻊ اﻟﮫﺪاﻳﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺪ اﻟﻔﺎﺻﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﻗﺮرت أﻧﺎ و " ﺟﯿﻤﺲ "‬
‫إﺟﺮاء ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وھﺬه اﻟﻤﺮة ﻟﻢ ﻧﻌﺮض ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻣﺎًﻻ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳﺤﺐ دواﺋﺮ ﻋﻠﻰ ﺷﺎﺷﺔ‬
‫اﻟﺤﺎﺳﻮب‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻋﺮﺿﻨﺎ ﻋﻠﯿﮫﻢ ھﺪاﻳﺎ؛ إذ اﺳﺘﺒﺪﻟﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة اﻟﺘﻲ ﻗﺪرھﺎ ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ ﺑﻠﻮح ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺳﻨﯿﻜﺮز‬
‫)ﺳﻌﺮه ﺣﻮاﻟﻲ‬
‫‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ(‪ ،‬وﺣﺎﻓﺰ اﻟﺪوﻻرات اﻟﺨﻤﺴﺔ ﺑﻌﻠﺒﺔ ﻣﻦ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬
‫ﺟﻮدﻳﻔﺎ )ﺳﻌﺮھﺎ ﺣﻮاﻟﻲ ﺧﻤﺴﺔ دوﻻرات(‪.‬‬
‫ﺟﺎء اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن إﻟﻰ اﻟﻤﻌﻤﻞ‪ ،‬وﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻓﺂﺗﮫﻢ‪،‬‬
‫وﻋﻤﻠﻮا ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪون وﻏﺎدروا‪ ،‬ﺛﻢ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻔﺤﺺ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪،‬‬
‫وﺗﺒﯿﻦ أن ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺜﻼث اﻟﺘﻲ اﺷﺘﺮﻛﺖ ﻓﻲ‬
 ‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻋﻤﻠﺖ ﺑﺠﮫﺪ ﺑﺎﻟﻘﺪر ﻧﻔﺴﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء‬
‫اﻟﻤﮫﻤﺔ‪ ،‬ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﻟﻮح‬
‫ﺳﻨﯿﻜﺮز ﺻﻐﯿﺮ )ﺳﺤﺐ ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ‪ 162‬داﺋﺮة ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ( أو ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺟﻮدﻳﻔﺎ )ﺳﺤﺐ ھﺆﻻء‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ‪ 169‬داﺋﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ( أو ﻟﻢ ﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ‬
‫ﺷﻲء ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق )ﺳﺤﺐ ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ‪168‬‬
‫داﺋﺮة ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ(‪ .‬اﻻﺳﺘﻨﺘﺎج‪ :‬اﻟﮫﺪﻳﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻻ ﺗﺴﺒﺐ إﺳﺎءة‬
‫ﻷي أﺣﺪ‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﺣﺘﻰ اﻟﮫﺪاﻳﺎ اﻟﺼﻐﯿﺮة ﺗﺒﻘﯿﻨﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﺘﺒﺎدل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وﺑﻌﯿًﺪا ﻋﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ طﻤﺴﻨﺎ اﻟﻤﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﻮﺿﺤﺔ ﻟﻨﻮﻋﻲ اﻟﻘﻮاﻋﺪ؟‬
‫ﻣﺎذا ﻛﺎن ﻟﯿﺤﺪث ﻟﻮ ﻣﺰﺟﻨﺎ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺴﻮق ﺑﺎﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ؟ ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ :‬ﻟﻮ ﻗﻠﻨﺎ إﻧﻨﺎ ﺳﻨﻌﻄﯿﮫﻢ " ﻟﻮح‬
‫ﺳﻨﯿﻜﺮز ﺳﻌﺮه ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ " أو " ﻋﻠﺒﺔ ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﺟﻮدﻳﻔﺎ‬
‫ﺳﻌﺮھﺎ ﺧﻤﺴﺔ دوﻻرات " ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻛﺎن ﺳﯿﻔﻌﻞ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن؟ ھﻞ ﻛﺎن " ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﺬي ﺳﻌﺮه ‪50‬‬
‫ﺳﻨًﺘﺎ "‬
‫ﺳﯿﺪﻓﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺑﺠﮫﺪ ﻛﻤﺎ ﻳﺪﻓﻌﮫﻢ " ﻟﻮح‬
‫ﺳﻨﯿﻜﺮز " إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬أم ﺳﯿﺠﻌﻠﮫﻢ ﻳﻌﻤﻠﻮن ﺑﻔﺘﻮر‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬
‫ال ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ؟ أو ﺳﯿﻜﻮن ﺷﯿًﺌﺎ ﺑﯿﻦ ھﺬا وذاك؟ اﺧﺘﺒﺮت‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ھﺬه اﻷﻓﻜﺎر‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ اﺗﻀﺢ ﻟﻢ ﻳﺘﺤﻔﺰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻄﻠ ً‬
‫ﻘﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﻟﻮح ﺳﻨﯿﻜﺮز اﻟﺬي ﺳﻌﺮه ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻛﺎن اﻟﺠﮫﺪ اﻟﺬي ﺑﺬﻟﻮه ﻣﺜﻞ اﻟﺠﮫﺪ اﻟﺬي ﺑﺬﻟﻮه‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ‪ ،‬وﺗﻔﺎﻋﻠﻮا ﻣﻊ اﻟﮫﺪﻳﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﻌﺮة ﺑﻮﺿﻮح ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ اﻟﺘﻲ ﺗﻔﺎﻋﻠﻮا ﺑﮫﺎ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬وﻟﻢ ﺗﻌﺪ اﻟﮫﺪﻳﺔ ﺗﺜﯿﺮ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪-‬‬
‫ﻓﺒﺬﻛﺮ ﺗﻜﻠﻔﺘﮫﺎ اﻧﺘﻘﻠﺖ اﻟﮫﺪﻳﺔ إﻟﻰ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻜﺮار ھﺬه اﻟﻤﮫﻤﺔ ﻻﺣ ً‬
‫ﻘﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ أﺣﺪ اﻟﻤﺎرة أن ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻓﻲ ﺗﻨﺰﻳﻞ أرﻳﻜﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺸﺎﺣﻨﺔ‪ ،‬ووﺟﺪﻧﺎ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﮫﻢ‬
‫اﺳﺘﻌﺪاد‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬وﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻘﺎﺑﻞ أﺟﺮ‬
‫ﻐﺎ ﺻﻐﯿًﺮا ﻓﻘﻂ وﺳﻮف‬ ‫ﻣﻌﻘﻮل‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻋﺮض ﻋﻠﯿﮫﻢ ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﻀﺎ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸراﺋﻚ‪ ،‬وﻋﺮض‬ ‫ﻳﮫﺮﺑﻮن‪ ،‬واﻟﮫﺪاﻳﺎ أﻳ ً‬
‫ف ﻟﺤﻀﮫﻢ‬ ‫ھﺪﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺎس ﺣﺘﻰ وإن ﻛﺎﻧﺖ ﺻﻐﯿﺮة‪ ،‬ﻛﺎ ٍ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة‪ ،‬ﻟﻜﻦ اذﻛﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﮫﺪﻳﺔ‪ ،‬وﺳﯿﺪﻳﺮون ﻟﻚ‬
‫ظﮫﻮرھﻢ ﺑﺄﺳﺮع ﻣﻦ أن ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻗﻮل ﻗﻮاﻋﺪ‬
‫ﺳﻮﻗﯿﺔ‪.‬‬
‫ف ﻟﻈﮫﻮر ﻗﻮاﻋﺪ‬‫وﺗﻈﮫﺮ ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ أن ذﻛﺮ اﻟﻤﺎل ﻛﻠﻪ ﻛﺎ ٍ‬
‫اﻟﺴﻮق )ﺣﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻨﺘﻘﻞ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﻳﺪ إﻟﻰ ﻳﺪ(‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻻ ﺗﺘﻌﻠﻖ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﺑﺎﻟﺠﮫﺪ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﮫﻲ‬
‫ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﻨﻄﺎق واﺳﻊ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺎت‪ ،‬ﻣﻨﮫﺎ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺬات‪ ،‬ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﻮن واﻟﻔﺮدﻳﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻣﺠﺮد ﺣﺾ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺎل ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﯿﮫﻢ ﻟﯿﺘﺼﺮﻓﻮا ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻨﻮاﺣﻲ؟ ﻟﻘﺪ ﺗﻢ اﺳﺘﻜﺸﺎف ھﺬه‬
‫اﻟﻔﺮﺿﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺮاﺋﻌﺔ اﻟﺘﻲ أﺟﺮﺗﮫﺎ‬
‫" ﻛﺎﺛﻠﯿﻦ ﻓﻮس " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﯿﻨﯿﺴﻮﺗﺎ(‪ ،‬و "‬
‫ﻧﯿﻜﻮل‬
‫ﻣﯿﺪ " )طﺎﻟﺒﺔ دراﺳﺎت ﻋﻠﯿﺎ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻻﻳﺔ ﻓﻠﻮرﻳﺪا(‪ ،‬و "‬
‫ﻣﯿﺮﻧﺪا ﺟﻮد " )طﺎﻟﺒﺔ دراﺳﺎت ﻋﻠﯿﺎ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﺮﻳﺘﺶ‬
‫ﻛﻮﻟﻮﻣﺒﯿﺎ(‪.‬‬
‫ﻓﻘﺪ طﻠﺒﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﺗﺠﺎرﺑﮫﻦ إﻧﺠﺎز ﻣﮫﻤﺔ‬
‫اﻟﺠﻤﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ إﻋﺎدة ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت ﻣﻦ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻟﺘﻜﻮﻳﻦ ﺟﻤﻞ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ إﺣﺪى‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﮫﻤﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻞ ﻣﺤﺎﻳﺪة )ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ " :‬اﻟﺠﻮ ﺑﺎرد ﻓﻲ اﻟﺨﺎرج " (‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﮫﻤﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻞ أو‬
‫ﻋﺒﺎرات‬
‫ﻟﮫﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺎل )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ " :‬راﺗﺐ ﻋﺎل " (‪،‬‬
‫ھﻞ اﻟﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻟﻤﺎل ﺑﮫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﺳﯿﻜﻮن ﻛﺎﻓﯿًﺎ ﻟﺘﻐﯿﯿﺮ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺼﺮف ﺑﮫﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن؟‬
‫ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﺘﺠﺎرب‪ ،‬أﻧﮫﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻣﮫﻤﺔ ﺣﻞ اﻟﺮﻣﻮز‬
‫ﺛﻢ ﻗﺪﻣﺖ ﻟﮫﻢ أﺣﺠﯿﺔ ﺻﻌﺒﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﯿﮫﻢ ﺗﺮﺗﯿﺐ ‪ 12‬ﻣﻜﺘﺒًﺎ‬
‫ﻓﻲ ﻣﺮﺑﻊ‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻳﻐﺎدر‬
‫اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬أﺧﺒﺮھﻢ ﺑﺄن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ اﻟﻤﺠﻲء إﻟﯿﻪ ﻓﻲ ﺣﺎل‬
‫ﻣﻦ ﻓﻲ اﻋﺘﻘﺎدك طﻠﺐ‬ ‫اﺣﺘﺎﺟﻮا إﻟﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪة‪َ ،‬‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ وﻗﺖ ﻗﺮﻳﺐ‪ :‬اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻤﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻞ "‬
‫اﻟﺮاﺗﺐ " اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻨﻄﻮي ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻤﯿﺢ ﺿﻤﻨﻲ ﻟﻠﻤﺎل‪ ،‬أم اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻤﻠﻮا ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺠﻤﻞ " اﻟﻤﺤﺎﻳﺪة " ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻄﻘﺲ وﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬
‫أﺧﺮى ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ؟ ﻛﻤﺎ اﺗﻀﺢ‪ ،‬ﺗﺼﺎرع اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻋﻤﻠﻮا ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﮫﻤﺔ " اﻟﺮاﺗﺐ " ﻣﻊ اﻷﺣﺠﯿﺔ‬
‫ﻟﺤﻮاﻟﻲ ﺧﻤﺲ دﻗﺎﺋﻖ وﻧﺼﻒ ﻗﺒﻞ طﻠﺐ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫ﺣﯿﻦ طﻠﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻤﻠﻮا ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﮫﻤﺔ‬
 ‫اﻟﻤﺤﺎﻳﺪة‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﺑﻌﺪ ﺣﻮاﻟﻲ ﺛﻼث دﻗﺎﺋﻖ‪ ،‬إذن ﻟﻘﺪ ﺟﻌﻞ اﻟﻤﺎل‬
‫دا ﻋﻠﻰ‬‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ " اﻟﺮاﺗﺐ " أﻛﺜﺮ اﻋﺘﻤﺎ ً‬
‫دا ﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة‪.‬‬ ‫اﻟﻨﻔﺲ وأﻗﻞ اﺳﺘﻌﺪا ً‬
‫ﻀﺎ أﻗﻞ اﺳﺘﻌﺪا ً‬
‫دا‬ ‫ﻟﻜﻦ ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻛﺎﻧﻮا أﻳ ً‬
‫ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺎل‬
‫دا ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﻘﺎﺋﻢ‬ ‫ﻛﺎن ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن أﻗﻞ اﺳﺘﻌﺪا ً‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﻓﻲ إدﺧﺎل اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت‪ ،‬وأﻗﻞ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻣﺸﺎرك آﺧﺮ‬
‫ﺷﺎ‪ ،‬وأﻗﻞ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﺷﺨﺺ " ﻏﺮﻳﺐ "‬ ‫ﻳﺒﺪو ﻣﺸﻮ ً‬
‫)ﻣﺠﺮي ﺗﺠﺎرب ﻣﺘﺨﻔﻲ( ﺳﻘﻂ ﻣﻨﻪ " ﻋﺮﺿﯿًّﺎ " ﺻﻨﺪوق‬
‫ﻣﻦ أﻗﻼم اﻟﺮﺻﺎص‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬أظﮫﺮ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ " اﻟﺮاﺗﺐ "‬
‫اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا أﻛﺜﺮ أﻧﺎﻧﯿﺔ واﻋﺘﻤﺎ ً‬
‫دا‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬أرادوا ﻗﻀﺎء ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﺑﻤﻔﺮدھﻢ‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﻮا أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻻﺧﺘﯿﺎر ﻣﮫﺎم ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﺴﺎھﻤﺔ ﻓﺮدﻳﺔ‬
‫ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺪدوا اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي‬
‫ﺪا ﻋﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﻳﺠﻠﺴﻮن ﻓﯿﻪ‪ ،‬اﺧﺘﺎروا ﻣﻘﺎﻋﺪ ﺑﻌﯿﺪة ﺟ ًّ‬
‫طﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﮫﻢ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﺠﺮد اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺎل ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺘﺼﺮف ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻌﺘﻘﺪ ﻣﻌﻈﻢ ﻋﻠﻤﺎء‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد أﻧﻨﺎ ﻧﺘﺼﺮف ﺑﮫﺎ‪ ،‬وﻧﺘﺼﺮف ﺑﺪرﺟﺔ أﻗﻞ‬
‫ﻛﺤﯿﻮاﻧﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ‪.‬‬
‫ھﺬا ﻳﻘﻮدﻧﻲ إﻟﻰ ﻓﻜﺮة ﺧﺘﺎﻣﯿﺔ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻓﻲ ﻣﻄﻌﻢ‬
‫وﻣﻌﻚ زوﺟﺘﻚ‪ ،‬أوﺻﯿﻚ أﻻ ﺗﺬﻛﺮ ﺳﻌﺮ اﻷطﻌﻤﺔ اﻟﻤﺨﺘﺎرة‪،‬‬
‫أﺟﻞ إﻧﮫﺎ ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ ﺑﻮﺿﻮح ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻗﺪ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺘﺜﯿﺮ إﻋﺠﺎب زوﺟﺘﻚ ﺑﻤﺴﺘﻮى اﻟﻤﻄﻌﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻟﻮ ﺣﻔﻈﺘﮫﺎ ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﺳﺘﺤﻮل ﻋﻼﻗﺘﻚ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ إﻟﻰ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬أﺟﻞ‪ ،‬ﻗﺪ‬
‫ﺗﻔﺸﻞ زوﺟﺘﻚ ﻓﻲ إدراك ﻛﻢ ﺗﻜﻠﻔﻚ ھﺬه اﻟﻮﺟﺒﺔ‪ .‬وﻗﺪ‬
‫ﺗﻌﺘﻘﺪ ﺣﻤﺎﺗﻚ أن زﺟﺎﺟﺔ اﻟﻌﻄﺮ اﻟﺘﻲ ﻗﺪﻣﺘﮫﺎ ھﻲ ﻣﺰﻳﺞ‬
‫ﻣﺮﻛﺐ ﺳﻌﺮه ‪ 10‬دوﻻرات‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أﻧﮫﺎ زﺟﺎﺟﺔ ﻣﻦ ﻧﻮع‬
‫ﺧﺎص ﺳﻌﺮھﺎ ‪ 60‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ ھﻮ اﻟﺜﻤﻦ اﻟﺬي ﻻﺑﺪ أن‬
‫ﺗﺪﻓﻌﻪ ﻟﺘﺒﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻗﺎﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫وﺑﻌﯿًﺪا ﻋﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪.‬‬
‫إذن ﻧﺤﻦ ﻧﻌﯿﺶ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻤﯿﻦ‪ :‬ﻋﺎﻟﻢ ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﺘﻐﯿﯿﺮات‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وآﺧﺮ ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺘﻐﯿﯿﺮات ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻧﺤﻦ‬
‫ﻧﻄﺒﻖ ﻗﻮاﻋﺪ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬﻳﻦ اﻟﻨﻮﻋﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت‪،‬‬
‫ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻳﻨﺘﮫﻚ إدﺧﺎل اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪ -‬ﻳﻨﺘﮫﻚ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﻳﻀﺮ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺎت‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ ارﺗﻜﺎب ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫اﺳﺘﻌﺎدة اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺗﺼﺒﺢ أﻣًﺮا ﺻﻌﺒًﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺗﻌﺮض دﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻋﺸﺎء اﻟﻌﯿﺪ اﻟﺒﮫﯿﺞ‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﻤﺎﺗﻚ‬
‫ﺳﺘﺘﺬﻛﺮ اﻟﻮاﻗﻌﺔ ﻟﺴﻨﻮات ﻗﺎدﻣﺔ‪ ،‬وإذا ﻗﺪﻣﺖ‬
‫ﻟﺸﺮﻳﻜﻚ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻣﻐﺰى اﻷﻣﺮ‪،‬‬
‫وﻗﺴﻤﺖ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺼﺪاﻗﺔ‪ ،‬وﺧﻠﺪت ﻟﻠﻨﻮم ﺑﺒﺴﺎطﺔ‪،‬‬
‫ﻓﯿﺤﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﺳﺘﻜﻮن ﻗﺪ دﻣﺮت ﻋﻼﻗﺔ اﻟﺼﺪاﻗﺔ إﻟﻰ‬
‫اﻷﺑﺪ‪.‬‬
‫أﺟﺮى ﺻﺪﻳﻘﺎي اﻟﻌﺰﻳﺰان " ﻳﻮري ﺟﻨﯿﺰي " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﻓﻲ ﺳﺎن دﻳﯿﺠﻮ( و " أﻟﺪو روﺳﺘﺸﯿﻨﻲ‬
‫" )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﯿﻨﯿﺴﻮﺗﺎ( اﺧﺘﺒﺎًرا ذﻛﯿًّﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﺄﺛﯿﺮات طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻟﻼﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات‪ ،‬ﻗﺎﻣﺎ ﺑﺪراﺳﺔ ﻣﺮﻛﺰ رﻋﺎﻳﺔ ﻧﮫﺎرﻳﺔ‬
‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻓﺮض ﻏﺮاﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻵﺑﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺄﺗﻮن‬
‫ﻣﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﻻﺻﻄﺤﺎب أطﻔﺎﻟﮫﻢ ﻋﻘﻮﺑﺔ رادﻋﺔ ﻣﻔﯿﺪة‪،‬‬
‫واﺳﺘﻨﺘﺞ " ﻳﻮري " و " أﻟﺪو " أن اﻟﻐﺮاﻣﺔ ﻟﻢ ﺗﻨﺠﺢ‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫ﻟﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺗﺄﺛﯿﺮات ﺳﻠﺒﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪،‬‬
‫ﻟﻤﺎذا؟ ﻗﺒﻞ ﻓﺮض اﻟﻐﺮاﻣﺔ ﻛﺎن ھﻨﺎك ﺗﻮاﺻﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻤﯿﻦ واﻵﺑﺎء‪ ،‬ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻗﻮاﻋﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﺄﺧﺮ‬
‫ﻢ إذا ﺗﺄﺧﺮ اﻵﺑﺎء ‪ -‬ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻔﻌﻠﻮن‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻲء وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫أﺣﯿﺎﻧًﺎ ‪ -‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺎﻟﺬﻧﺐ ﺣﯿﺎل ذﻟﻚ‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫اﻟﺬﻧﺐ ﻳﺠﺒﺮھﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺠﯿﻞ ﺑﺎﺻﻄﺤﺎب أﺑﻨﺎﺋﮫﻢ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪) .‬ﻳﺒﺪو اﻟﺬﻧﺐ طﺮﻳﻘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﻺﻗﻨﺎع ﺑﺎﻻﻣﺘﺜﺎل(‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﺗﻢ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻟﻐﺮاﻣﺔ‪ ،‬اﺳﺘﺒﺪل ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ‬
‫اﻟﻨﮫﺎرﻳﺔ ﻣﻦ دون ﻗﺼﺪ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺑﻘﻮاﻋﺪ‬
‫ﺳﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬واﻵن واﻵﺑﺎء ﻳﺪﻓﻌﻮن ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﺘﺄﺧﺮھﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ‬
‫ﻓﺴﺮوا اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ .‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪:‬‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﮫﻢ ﺗﻢ ﺗﻐﺮﻳﻤﮫﻢ ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﻤﻜﻨﮫﻢ أن ﻳﻘﺮروا أن ﻳﺘﺄﺧﺮوا‬
‫أو ﻻ‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا ﻳﺨﺘﺎرون اﻟﺘﺄﺧﯿﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‪ ،‬وﻏﻨﻲ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻘﻮل إن ھﺬا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻓﻲ ﻧﯿﺔ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ‬
‫اﻟﻨﮫﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻘﺼﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﺑﺪأت ھﻨﺎ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻗﺪ ﺣﺪث اﻟﺠﺰء‬
‫ﻘﺎ ﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ أﺳﺎﺑﯿﻊ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻟﻐﻰ ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫اﻷﻛﺜﺮ ﺗﺸﻮﻳ ً‬
‫اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﻨﮫﺎرﻳﺔ اﻟﻐﺮاﻣﺔ‪ ،‬وﺑﮫﺬا ﻳﻜﻮن ﻗﺪ ﻋﺎد اﻟﻤﺮﻛﺰ‬
 ‫ﻟﻠﻘﺎﻋﺪة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﯿﻌﻮد اﻵﺑﺎء أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻟﻠﻘﺎﻋﺪة‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ؟ وھﻞ ﺳﯿﻌﻮد اﻟﺬﻧﺐ اﻟﺬي ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺸﻌﺮون ﺑﻪ‬
‫أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ؟ ﻻ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ إﻟﻐﺎء اﻟﻐﺮاﻣﺔ ﻟﻢ‬
‫ﻳﺘﻐﯿﺮ ﺳﻠﻮك اﻵﺑﺎء‪ ،‬واﺳﺘﻤﺮوا ﻓﻲ اﺻﻄﺤﺎب أطﻔﺎﻟﮫﻢ‬
‫ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﺘﺄﺧﺮ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ إﻟﻐﺎء اﻟﻐﺮاﻣﺔ‪،‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك زﻳﺎدة طﻔﯿﻔﺔ ﻓﻲ ﻋﺪد ﺣﺎﻻت اﻟﺘﺄﺧﺮ ﻓﻲ‬
‫اﺻﻄﺤﺎب اﻷطﻔﺎل )ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﺗﻢ إﻟﻐﺎء اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻐﺮاﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء(‪.‬‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻣﺆﺳﻔﺔ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺼﺎدم‬
‫ﻗﺎﻋﺪة اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﻊ ﻗﺎﻋﺪة ﺳﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺨﺘﻔﻲ اﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻟﻮﻗﺖ طﻮﻳﻞ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻻ ﻳﺴﮫﻞ ﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﺴﻘﻂ اﻟﺰھﺮة ﻣﻦ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻮردة‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻔﻮق اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﺎ ﻧﺎدًرا ﻣﺎ ﺗﻌﻮد‪.‬‬
‫ﺣﻘﯿﻘﺔ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﯿﺶ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وﻋﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﺴﻮق ﻟﮫﺎ آﺛﺎر ﻋﺪﻳﺪة ﻋﻠﻰ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺒﯿﻦ‬
‫ﻌﺎ إﻟﻰ ﺷﺨﺺ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ ﻧﺤﺘﺎج ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻧﻘﻞ‬
‫ﺷﻲء أو ﻣﺮاﻗﺒﺔ أطﻔﺎﻟﻨﺎ ﻟﺒﻀﻊ ﺳﺎﻋﺎت أو ﻳﺘﺴﻠﻢ رﺳﺎﺋﻠﻨﺎ‬
‫اﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن ﺧﺎرج اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬ﻣﺎ أﻓﻀﻞ طﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﻟﺘﺤﻔﯿﺰ أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ وﺟﯿﺮاﻧﻨﺎ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ؟ ھﻞ ﺳﺘﻔﻲ اﻟﻨﻘﻮد‬
‫‪ -‬أو رﺑﻤﺎ‬
‫ھﺪﻳﺔ ‪ -‬ﺑﺎﻟﻐﺮض؟ ﻛﻢ؟ أم ﻻ ﺷﻲء ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق؟ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﮫﻞ اﻛﺘﺸﺎف ھﺬه اﻟﺮﻗﺼﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وأﻧﺎ واﺛﻖ ﻣﻦ‬
 ‫أﻧﻚ ﺗﻌﺮف ذﻟﻚ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك ﺧﻄﻮرة ﺑﺪﻓﻊ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻧﺤﻮ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺒﺎدل اﻟﺴﻮﻗﻲ‪.‬‬
‫إﻟﯿﻚ ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺎﺑﺎت‪ :‬ﻻ ﺑﺄس ﻓﻲ أن ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﺻﺪﻳﻖ أن‬
‫ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ ﻧﻘﻞ ﻗﻄﻌﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ اﻷﺛﺎث أو ﺑﻀﻌﺔ‬
‫ﺻﻨﺎدﻳﻖ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أن ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﺻﺪﻳﻘﻚ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﻧﻘﻞ‬
‫اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻨﺎدﻳﻖ أو اﻷﺛﺎث ﻓﮫﺬا ﻟﯿﺲ ﺟﯿ ًّ‬
‫ﺪا‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻮ‬
‫ﻛﺎن اﻟﺼﺪﻳﻖ ﻳﻌﻤﻞ ﺟﻨﺒًﺎ إﻟﻰ ﺟﻨﺐ ﻣﻊ رﺟﺎل ﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻘﻞ وﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻰ أﺟﺮ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﮫﻤﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻗﺪ ﻳﺒﺪأ ﺻﺪﻳﻘﻚ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻪ ﺗﻌﺮض‬
‫ﻟﻼﺳﺘﻐﻼل‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﻤﺎﺛﻞ ﻻ ﺑﺄس ﻓﻲ أن ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻦ‬
‫ﺟﺎرك )اﻟﺬي ﻳﺼﺎدف أﻧﻪ ﻣﺤﺎم( أن ﻳﺘﺴﻠﻢ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻚ‬
‫أﺛﻨﺎء ﻗﻀﺎﺋﻚ اﻹﺟﺎزة‪ ،‬ﻟﻜﻦ أن ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻨﻪ أن‬
‫ﻳﻘﻀﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻓﻲ إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ إﻳﺠﺎر ﻟﻚ ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪،‬‬
‫ﻓﮫﺬا ﻟﯿﺲ ﺑﺎﻷﻣﺮ اﻟﺠﯿﺪ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀﺢ اﻟﺘﻮازن اﻟﺪﻗﯿﻖ ﺑﯿﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫ﻀﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ‬‫اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ أﻳ ً‬
‫اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ ﺣﺎوﻟﺖ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻛﺸﺮﻛﺎت‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ أﻧﮫﻢ ﻳﺮﻳﺪون ﻣﻨﺎ أن ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ وھﻢ‬
‫ﻋﺎﺋﻠﺔ أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ أﺻﺪﻗﺎء ﻧﻌﯿﺶ ﻓﻲ اﻟﺰﻗﺎق ﻧﻔﺴﻪ‪،‬‬
‫ﻓﯿﻘﻮل أﺣﺪ اﻟﺸﻌﺎرات اﻟﻤﺄﻟﻮﻓﺔ‪ " :‬ﺳﺘﯿﺖ ﻓﺎرم ﻣﻌﻚ ﻣﺜﻞ‬
‫اﻟﺠﺎر اﻟﺼﺎﻟﺢ " ‪ ،‬وھﻨﺎك ﺷﻌﺎر ﺗﺸﺠﯿﻌﻲ ﻟﻄﯿﻒ آﺧﺮ ﻣﻦ‬
‫ھﻮم دﻳﺒﻮت‪ " :‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻨﺠﺢ‪ ،‬وﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ أن ﻧﺴﺎﻋﺪك " ‪.‬‬
‫وأﻳًّﺎ ﻛﺎن َ‬
‫ﻣﻦ ﺑﺪأ ﺣﺮﻛﺔ ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿًّﺎ ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻓﻜﺮة ﺟﯿﺪة‪ ،‬ﻓﻠﻮ ﻛﺎن اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ واﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺤﯿﻨﮫﺎ‬
 ‫ﺗﺤﺼﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪ ،‬واﻟﻮﻻء‬
‫ﻣﮫﻢ ﺟ ًّ‬
‫ﺪا‪ ،‬وﻳﺘﻢ اﺣﺘﻮاء اﻟﻤﺨﺎﻟﻔﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‪ ،‬ﺗﺪﻣﯿﺮ‬
‫ﻓﺎﺗﻮرﺗﻚ وﺣﺘﻰ ﻓﺮض زﻳﺎدة ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ ﻣﺘﻮاﺿﻌﺔ ﻓﻲ ﻧﺴﺐ‬
‫اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﺗﻤﺮ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺑﻠﺤﻈﺎت‬
‫ﺳﻌﯿﺪة وأﺧﺮى ﺣﺰﻳﻨﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﺷﻲء ﺟﯿﺪ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ إﻟﯿﻚ ﻣﺎ أﺟﺪه ﻏﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﺿﺨﺖ ﻣﻠﯿﺎرات اﻟﺪوﻻرات ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻹﻋﻼن ﻟﺘﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﻋﻼﻗﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪ -‬أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ اﻧﻄﺒﺎ ً‬
‫ﻋﺎ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪ -‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺒﺪو أﻧﮫﺎ ﻻ ﺗﻔﮫﻢ طﺒﯿﻌﺔ اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وﻣﺨﺎطﺮھﺎ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻣﺎذا ﻳﺤﺪث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ رد ﺷﯿﻚ‬
‫اﻟﻌﻤﯿﻞ؟ إن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻳﺘﺨﻠﺺ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﯿﻚ‪،‬‬ ‫ﻓﺈن اﻟﺒﻨﻚ ﻳﻔﺮض رﺳﻮ ً‬
‫ﻓﺎﻟﻌﻤﻞ ﻋﻤﻞ‪ ،‬ورﻏﻢ أن اﻟﺮﺳﻮم ﻣﺰﻋﺠﺔ ﻓﺈﻧﮫﺎ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ‬
‫رﻏﻢ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻓﺈن رﺳﻮم‬
‫اﻟﺘﺄﺧﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺴﺪاد ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﺗﺼﺎل ودي ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮ أو‬
‫اﻹﺳﻘﺎط اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻲ ﻟﻠﺮﺳﻮم ﻻ ﺗﺪﻣﺮ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ھﻲ ﺧﯿﺎﻧﺔ وﻏﺪر‪ ،‬وﺳﯿﻌﺘﺒﺮ اﻟﻌﻤﻼء أن ھﺬه إھﺎﻧﺔ‬
‫ﺷﺨﺼﯿﺔ‪ ،‬وﺳﯿﻐﺎدرون اﻟﺒﻨﻚ ﻏﺎﺿﺒﯿﻦ وﻳﻘﻀﻮن ﺳﺎﻋﺎت‬
‫ﻳﺸﻜﻮن ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﮫﻢ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﺒﻨﻚ اﻟﺒﺸﻊ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ‬
‫ﺷﻲء ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ﻋﻼﻗﺔ ﺗﻢ ﺗﻜﻮﻳﻨﮫﺎ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أﻧﮫﺎ‬
‫ﺗﺒﺎدل اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬وﻣﮫﻤﺎ ﻛﺎن ﻋﺪد ﻣﻠﻔﺎت اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ‬
‫واﻟﺸﻌﺎرات ورﻣﻮز اﻟﺼﺪاﻗﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﮫﺎ اﻟﺒﻨﻚ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﻣﺨﺎﻟﻔﺔ واﺣﺪة ﻟﻠﺘﺒﺎدل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺗﻌﻨﻲ أن ﻳﻌﻮد اﻟﻌﻤﯿﻞ‬
 ‫ﻟﻠﺘﺒﺎدل اﻟﺴﻮﻗﻲ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﺪث ذﻟﻚ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪.‬‬
‫وﻣﺎ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ؟ إن ﻛﻨﺖ ﺻﺎﺣﺐ ﺷﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻓﻨﺼﯿﺤﺘﻲ ﻟﻚ أن‬
‫ﺗﺘﺬﻛﺮ أﻧﻚ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﻜﺴﺐ ﻣﻦ اﻟﺠﮫﺘﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫أن ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻋﻤﻼءك ﻋﻠﻰ أﻧﮫﻢ ﻋﺎﺋﻠﺔ ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﺎ ﺛﻢ‬
‫ﺗﻌﺎﻣﻠﮫﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ دون ﻋﺎطﻔﺔ أو ﻣﻮدة أو اﻷﺳﻮأ ﻣﻦ‬
‫ذﻟﻚ أن ﺗﻌﺎﻣﻠﮫﻢ ﻛﻤﺼﺪر إزﻋﺎج أو ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ﺑﻌﺪ ﻟﺤﻈﺔ‬
‫ﺤﺎ‪ ،‬واﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﺒﺢ ھﺬا أﻛﺜﺮ ﻣﻼءﻣﺔ أو رﺑ ً‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻻ ﺗﺴﯿﺮ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻨﺤﻮ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺣﺎول أن ﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﺬﻛﺮ أﻧﻪ ﻳﺘﻌﯿﻦ‬
‫ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﮫﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻈﺮوف‪.‬‬
‫وﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى‪ ،‬إن ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ أن‬
‫ﺗﻜﻮن ﺟﺪﻳًّﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ ‪ -‬ﺗﺘﻘﺎﺿﻰ ﻣﺒﺎﻟﻎ إﺿﺎﻓﯿﺔ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﺪﻣﺎت إﺿﺎﻓﯿﺔ أو اﻟﺘﻮﺑﯿﺦ واﻟﺘﻌﻨﯿﻒ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫ﻹﺟﺒﺎر اﻟﻌﻤﻼء ﻋﻠﻰ اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ‪ -‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻻ ﺗﺮﻳﺪ أن‬
‫ﺗﻀﯿﻊ وﻗﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول ﻓﻲ أن ﺗﺮﺳﻢ ﺻﻮرة‬
‫ﻟﺸﺮﻛﺘﻚ ﺗﻨﻢ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﻟﻄﯿﻔﺔ واﺧﺘﯿﺎر ﺟﯿﺪ‪ ،‬وﻓﻲ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﺘﺰم ﺑﺎﻻﻗﺘﺮاح ذي اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ‪ ،‬وﻋﺒﺮ ﻋﻤﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ‬
‫وﻣﺎ ﺗﺘﻮﻗﻊ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أﻧﻚ ﻻ ﺗﻀﻊ‬
‫أﻳﺔ ﻗﻮاﻋﺪ أو ﺗﻮﻗﻌﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻨﻚ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أن‬
‫ﺗﺨﺎﻟﻔﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء ذﻟﻚ ﻋﻤﻞ ﻓﺤﺴﺐ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﺣﺎوﻟﺖ اﻟﺸﺮﻛﺎت إﻧﺸﺎء ﻗﻮاﻋﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﻊ‬
‫ﻤﺎ ﺑﮫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺒﻞ‬
‫ﻣﻮظﻔﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ داﺋ ً‬
‫ﺳﻨﻮات ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﺒﺎرة‬
‫ﻋﻦ‬
 ‫ﺗﺒﺎدل ﺻﻨﺎﻋﻲ ﻣﺪﻓﻮ ً‬
‫ﻋﺎ ﺑﺎﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻲ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻮﻋﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻠﯿﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻘﯿﺪ ﺑﺴﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﺮﺳﻤﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ إﻟﻰ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‪ ،‬ﺗﻌﻤﻞ ‪ 40‬ﺳﺎﻋﺔ‬
‫وﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺷﯿﻚ اﻟﺮاﺗﺐ ﻳﻮم اﻟﺠﻤﻌﺔ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أن‬
‫اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺘﻘﺎﺿﻮن أﺟﻮرھﻢ ﺑﺎﻟﺴﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻣﺎ ﻣﺘﻰ ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﺮﺟﻞ وﻣﺘﻰ ﻻ‬ ‫ﻳﻌﺮﻓﻮن ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻳﻌﻤﻠﻮن‪ ،‬ﺗﻨﻄﻠﻖ ﺻﻔﺎرة اﻟﻤﺼﻨﻊ )أو ﻣﺎ ﻳﻘﺎﺑﻠﮫﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ(‪ ،‬ﻓﺘﻨﺘﮫﻲ اﻟﺼﻔﻘﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ھﺬا ﺗﺒﺎدًﻻ ﺳﻮﻗﯿًّﺎ‬
‫ف ﻟﻜﻼ اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﻦ‪.‬‬
‫ﺤﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎ ٍ‬‫ﺤﺎ‪ ،‬وﻛﺎن ﻧﺎﺟ ً‬
‫واﺿ ً‬
‫واﻟﯿﻮم ﺗﺮى اﻟﺸﺮﻛﺎت أﻓﻀﻠﯿﺔ ﻓﻲ ﺧﻠﻖ ﺗﺒﺎدل‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ أن ﻛﻞ ﺷﻲء ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﯿﻮم ﻧﺤﻦ‬
‫ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻷﺷﯿﺎء ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺎدﻳﺔ‪ ،‬واﻹﺑﺪاع أھﻢ ﻣﻦ اﻵﻻت‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫اﻧﻄﻤﺲ اﻟﺤﺪ اﻟﻔﺎﺻﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻤﻞ ووﻗﺖ اﻟﻔﺮاغ‪،‬‬
‫ﻓﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﻳﺮون ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺮﻳﺪون ﻣﻨﺎ أن‬
‫ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ أﺛﻨﺎء ﻗﯿﺎدﺗﻨﺎ ﻟﻠﺴﯿﺎرة وﻧﺤﻦ ﻋﺎﺋﺪﻳﻦ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤﻨﺰل‬
‫وأﺛﻨﺎء اﻻﺳﺘﺤﻤﺎم‪ ،‬وﻗﺪ أﻋﻄﻮﻧﺎ أﺟﮫﺰة ﺣﺎﺳﺐ ﻣﺤﻤﻮﻟﺔ‬
‫وھﻮاﺗﻒ ﺧﻠﻮﻳﺔ وھﻮاﺗﻒ ﺑﻼك ﺑﯿﺮي ﻟﺴﺪ اﻟﻔﺠﻮة ﺑﯿﻦ‬
‫ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﻨﺰل‪.‬‬
‫وھﻨﺎك اﺗﺠﺎه ﻣﺘﺰاﻳﺪ ﻟﺪى ﺷﺮﻛﺎت ﻋﺪﻳﺪة ﻟﻄﻤﺲ ﻣﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﻳﻮم اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ إﻟﻰ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ ﻟﻼﺑﺘﻌﺎد ﻋﻦ‬
‫اﻷﺟﻮر ﺑﺎﻟﺴﺎﻋﺔ واﻻﻧﺘﻘﺎل ﻟﻠﺮاﺗﺐ اﻟﺸﮫﺮي‪ ،‬وﺗﺘﻤﺘﻊ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺑﺄﻓﻀﻠﯿﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ ﺑﯿﺌﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺴﺘﻤﺮ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﯿﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﺴﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺗﻤﯿﻞ ﻷن ﺗﺠﻌﻞ‬
‫اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ ﺣﻤﺎﺳﯿﯿﻦ وﺟﺪﻳﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ وﻣﺮﻧﯿﻦ‬
‫وﻣﮫﺘﻤﯿﻦ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﺬي ﻳﻜﻮن ﻓﯿﻪ وﻻء اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ‬
‫ﻷرﺑﺎب ﻋﻤﻠﮫﻢ ﺿﻌﯿ ً‬
‫ﻔﺎ‪ ،‬ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﺣﺪة‬
‫ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻟﻐﺮس اﻟﻮﻻء ﻓﻲ ﻧﻔﻮس اﻟﻌﻤﺎل‬
 ‫وﺗﺤﻔﯿﺰھﻢ‪.‬‬
‫ﺗﺒﯿﻦ اﻟﺒﺮﻣﺠﯿﺎت ذات اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ إﻣﻜﺎﻧﯿﺎت‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ "‬
‫ﻟﯿﻨﻮﻛﺲ " وﻏﯿﺮه ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻌﺎوﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن‬
‫ﺗﻨﺸﺮ‬
‫ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻋﻦ ﺧﻄﺄ ﻓﻲ إﺣﺪى ﻟﻮﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت‪ ،‬وﺗﺮى‬
‫ﻣﺪى ﺳﺮﻋﺔ أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص أو ﻏﺎﻟﺒًﺎ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻄﻠﺒﻚ وإﺻﻼح اﻟﺒﺮاﻣﺞ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫وﻗﺖ‬
‫ﻓﺮاﻏﮫﻢ‪ ،‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺨﺪﻣﺔ‬
‫ھﺬا؟ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ؛ ﻟﻜﻦ إن ﻛﻨﺖ ﻣﻀﻄًﺮا ﻟﺘﻮظﯿﻒ‬
‫أﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻧﻔﺴﻪ ﻓﺈﻧﮫﻢ ﺳﯿﻜﻠﻔﻮﻧﻚ ﻣﺒﺎﻟﻎ‬
‫ﻛﺒﯿﺮة‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت ﻳﺴﻌﺪون‬
‫ﺑﻤﻨﺢ وﻗﺘﮫﻢ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم )وﻳﺤﺼﻠﻮن ﻣﻘﺎﺑﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ اﻟﺘﻲ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ‬
‫ﻌﺎ ﻣﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﺻﺪﻳﻖ ﻓﻲ طﻼء ﻏﺮﻓﺔ(‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﺬي‬ ‫ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺘﻌﻠﻤﻪ ﻣﻦ ھﺬا وﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل؟‬
‫ھﻨﺎك ﻣﻜﺎﻓﺂت اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺗﺤﻔﺰ اﻟﺴﻠﻮك ﺑﻘﻮة‪ ،‬وإﺣﺪى‬
‫ﻣﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت ھﻮ‬
‫أﻗﻞ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت اﺳﺘﺨﺪا ً‬
‫اﻟﺘﺸﺠﯿﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت واﻟﺴﻤﻌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻣﺜﻞ ﺗﻌﺎﻣﻠﮫﺎ ﻣﻊ ﻋﻤﻼﺋﮫﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺗﻌﺎﻣﻠﮫﺎ ﻣﻊ ﻣﻮظﻔﯿﮫﺎ ‪ -‬ﺗﻤﺎ ً‬
‫‪ -‬ﻻﺑﺪ أن ﺗﻔﮫﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﺰاﻣﮫﺎ اﻟﻀﻤﻨﻲ طﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى‪،‬‬
‫ﻓﺈن وﻋﺪ اﻟﻤﻮظﻔﻮن ﺑﺄﻧﮫﻢ ﺳﯿﻌﻤﻠﻮن ﺑﺠﺪ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ‬
‫ﻣﻮﻋﺪ ﻧﮫﺎﺋﻲ ﻣﮫﻢ )ﺑﻞ وإﻟﻐﺎء اﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﻦ‬
 ‫أﺟﻠﻪ(‪ ،‬وإن طﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ اﻟﺼﻌﻮد ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻔﻮر ل ﺣﻀﻮر اﺟﺘﻤﺎع‪ ،‬إذن ﻻﺑﺪ أن ﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ‬
‫ﺷﻲء ﻣﻤﺎﺛﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬ﺷﻲء ﻣﺜﻞ ﻣﺴﺎﻧﺪﺗﮫﻢ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺮﺿﮫﻢ أو ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻼﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻮظﺎﺋﻔﮫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﮫﺪدھﻢ‬
‫اﻟﺴﻮق ﺑﻔﺼﻠﮫﻢ ﻣﻨﮫﺎ‪.‬‬
‫ﺣﺎ ﻓﻲ‬
‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺣﻘﻘﺖ ﻧﺠﺎ ً‬
‫إﻧﺸﺎء ﻗﻮاﻋﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﻊ ﻣﻮظﻔﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﮫﻮس‬
‫اﻟﺤﺎﻟﻲ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أرﺑﺎح ﻗﺼﯿﺮة اﻟﻤﺪى‪ ،‬واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫ﻣﺼﺎدر ﺧﺎرﺟﯿﺔ واﻟﺘﺮﺷﯿﺪ اﻟﻘﺎﺳﻲ ﻟﻠﻨﻔﻘﺎت ﻳﮫﺪد‬
‫ﺑﺘﻘﻮﻳﺾ ﻛﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ أن ﻛﻞ ﺷﻲء ﻓﻲ اﻟﺘﺒﺎدل‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻳﻌﺘﻘﺪ اﻟﻨﺎس أﻧﻪ ﻟﻮ ﻓﺸﻞ ﺷﻲء ﻣﺎ ﻓﺈن‬
‫اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ‬
‫ﺳﯿﺴﺎﻧﺪھﻢ وﻳﺤﻤﯿﮫﻢ وﻳﻤﺪ ﻳﺪ اﻟﻌﻮن ﻟﮫﻢ‪ ،‬وھﺬه‬
‫اﻻﻋﺘﻘﺎدات ﻻ ﻳﻨﺺ ﻋﻠﯿﮫﺎ اﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ اﻟﺘﺰاﻣﺎت ﻋﺎﻣﺔ‬
‫ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ واﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ أوﻗﺎت اﻟﺤﺎﺟﺔ‪.‬‬
‫وﻣﺮة أﺧﺮى‪ :‬ﻻ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﺴﺐ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻣﻦ ﻛﻼ‬
‫اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﻦ‪ ،‬وﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻳﻨﺘﺎﺑﻨﻲ ﻗﻠﻖ ﻣﻦ أن اﻟﺘﺨﻔﯿﻀﺎت‬
‫اﻷﺧﯿﺮة اﻟﺘﻲ ﻧﺮاھﺎ ﻓﻲ ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ ‪ -‬رﻋﺎﻳﺔ اﻷطﻔﺎل‪،‬‬
‫اﻟﻤﻌﺎﺷﺎت‪ ،‬وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺮن‪ ،‬ﻏﺮف اﻟﺘﻤﺮﻳﻨﺎت‬
‫اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻜﺎﻓﯿﺘﺮﻳﺎ‪ ،‬اﻟﺮﺣﻼت اﻟﺨﻠﻮﻳﺔ ﻟﻠﻌﺎﺋﻼت إﻟﺦ ‪ -‬ﻗﺪ‬
‫ﻢ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬‫ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﺘﺒﺎدل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫إﻧﺘﺎﺟﯿﺔ اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ‪ ،‬وإﻧﻨﻲ ﻗﻠﻖ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻣﻦ أن‬
‫اﻟﺘﺨﻔﯿﻀﺎت واﻟﺘﻐﯿﯿﺮات ﻓﻲ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻄﺒﯿﺔ ﻗﺪ ﺗﺤﻮل ﻛﺜﯿًﺮا‬
‫ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻟﻠﻤﻮظﻔﯿﻦ إﻟﻰ ﻋﻼﻗﺔ ﺳﻮﻗﯿﺔ‪.‬‬
‫إن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﺮﻳﺪ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
 ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻌﻠﯿﮫﺎ أن ﺗﺒﻠﻲ ﺑﻼء ﺣﺴًﻨﺎ ﻓﻲ ﻏﺮس ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ‪ .‬وﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻄﺒﯿﺔ وﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص اﻟﺘﻐﻄﯿﺔ‬
‫اﻟﻄﺒﯿﺔ اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﯿﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫﺎ أن ﺗﻌﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﺪور اﻟﺬي ﺗﺆدﻳﻪ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺒﺎدل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎ اﻟﺬي ﺗﻔﻌﻠﻪ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪة؟‬
‫إﻧﮫﺎ ﺗﻄﺎﻟﺐ ﺑﺨﺼﻮﻣﺎت ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﮫﺎ‪ ،‬وﺗﻘﻠﻞ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻧﻄﺎق اﻟﻤﺰاﻳﺎ‪ ،‬ﺑﺘﻌﺒﯿﺮ ﺑﺴﯿﻂ‬
‫إﻧﮫﺎ ﺗﻘﻮض اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﯿﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫واﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ وﺗﺴﺘﺒﺪﻟﻪ ﺑﻘﻮاﻋﺪ ﺳﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺤﺎول‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺧﻠﻖ ﺗﻮازن‪ ،‬وﻳﻨﺰﻟﻖ اﻟﻤﻮظﻔﻮن ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ إﻟﻰ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺿﺎ أﻓﻀﻞ؟‬ ‫ﻧﻠﻮﻣﮫﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﺮك ﻋﻤﻠﮫﻢ ﻋﻨﺪ ﺗﻠﻘﯿﮫﻢ ﻋﺮ ً‬
‫وﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻮﻻء ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﻋﺠﺐ أن وﻻء‬
‫ﻀﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ ﻟﺸﺮﻛﺎﺗﮫﻢ أﺻﺒﺢ ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺘﻨﺎﻗ ً‬
‫ﻀﺎ أن ﺗﻔﻜﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻋﻦ وﻋﻲ ﻓﻲ‬ ‫وﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أﻳ ً‬
‫ﻛﯿﻔﯿﺔ رد ﻓﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﺗﺠﺎه اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫ﻔﺎ ھﺪﻳﺔ ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ‬ ‫واﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻳﺠﺪر ﺑﻚ أن ﺗﻌﻄﻲ ﻣﻮظ ً‬
‫‪1000‬‬
‫دوﻻر أم ﺗﺪﻓﻊ ﻟﻪ ‪ 1000‬دوﻻر إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻧﻘًﺪا؟ أﻳﮫﻤﺎ أﻓﻀﻞ؟‬
‫إذا ﺳﺄﻟﺖ اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﺳﯿﻔﻀﻞ ﻏﺎﻟﺒﯿﺘﮫﻢ‬
‫اﻟﻨﻘﻮد ﻋﻠﻰ اﻟﮫﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﮫﺪﻳﺔ ﻟﮫﺎ ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ‪ ،‬رﻏﻢ أن‬
‫ذﻟﻚ ُﻳﺴﺎء ﻓﮫﻤﻪ أﺣﯿﺎﻧًﺎ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﮫﺎ أن ﺗﺪﻋﻢ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ رب‬
‫اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﻮظﻒ‪ ،‬وﺑﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﺗﻘﺪم ﻓﻮاﺋﺪ طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى‬
‫ﻣﻦ ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﺠﻤﯿﻊ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ اﻷﻣﺮ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ‪َ ،‬‬
 ‫اﻋﺘﻘﺎدك ﻳﺤﺘﻤﻞ أن ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺠﮫﺪ أﻛﺜﺮ‪ ،‬وﻳﻈﮫﺮ وﻻء أﻛﺒﺮ‪،‬‬
‫وﻳﺤﺐ ﻋﻤﻠﻪ ﺣﺒًّﺎ ﺣﻘﯿﻘﯿًّﺎ أﻛﺜﺮ‪ ،‬ﺷﺨﺺ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ‪1000‬‬
‫دوﻻر ﻧﻘًﺪا أم ﺷﺨﺺ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ھﺪﻳﺔ‬
‫ﺷﺨﺼﯿﺔ؟‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻟﮫﺪﻳﺔ ﻟﻔﺘﺔ رﻣﺰﻳﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﯿﻘﯿﻦ ﻟﻦ ﻳﻌﻤﻞ‬
‫أﺣﺪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ھﺪاﻳﺎ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﺮاﺗﺐ‪ ،‬وﻣﻦ وﺟﮫﺔ اﻟﻨﻈﺮ ھﺬه‬
‫ﻟﻦ ﻳﺬھﺐ أﺣﺪ إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ دون اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫أي ﺷﻲء‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﻧﻈﺮت إﻟﻰ ﺷﺮﻛﺎت ﻣﺜﻞ ﺟﻮﺟﻞ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻌﺮض ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺰاﻳﺎ ﻟﻤﻮظﻔﯿﮫﺎ‬
‫)ﺑﻤﺎ ﻓﯿﮫﺎ وﺟﺒﺎت ﻏﺪاء ﻓﺎﺧﺮة ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ(‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺮى‬
‫ﻣﻘﺪار ﺣﺴﻦ اﻟﻨﯿﺔ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﻏﺮﺳﻪ ﻟﺘﺄﻛﯿﺪ اﻟﺠﺎﻧﺐ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ واﻟﻤﻮظﻒ‪ ،‬وإﻧﻪ ﻷﻣﺮ‬
‫ﺟﺪﻳﺮ ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈﺔ ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت )ﻻ ﺳﯿﻤﺎ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ( ﺣﺾ اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ ﻋﻠﻰ أداء اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ )ﻣﺜﻞ اﻹﺛﺎرة‬
‫اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ ﺑﻨﺎء ﺷﻲء ﻣ ً‬
‫ﻌﺎ( أﻗﻮى ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‬
‫)ﻣﺜﻞ ارﺗﻔﺎع اﻟﺮواﺗﺐ ﻣﻊ ﻛﻞ ﺗﺮﻗﯿﺔ(‪ .‬ﻟﻮ ﺑﺪأت اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﻓﻲ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻷدرﻛﺖ أن‬
‫ھﺬه اﻟﻘﻮاﻋﺪ ﺗﻐﺮس اﻟﻮﻻء‪ ،‬واﻷھﻢ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ‬
‫ﻳﺒﺬﻟﻮن اﻟﺠﮫﺪ اﻟﺬي ﺗﺤﺘﺎج إﻟﯿﻪ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﯿﻮم‪ :‬أن ﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫ﻣﺮﻧﯿﻦ‪ ،‬وﻣﮫﺘﻤﯿﻦ‪ ،‬وﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠﻤﺴﺎھﻤﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﺎ‬
‫ﺗﺤﻘﻘﻪ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫وﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﺴﺄﻟﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺗﺴﺘﺤﻖ أن ﻧﻔﻜﺮ ﻓﯿﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر؛ إذ ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
 ‫إﻧﺘﺎﺟﯿﺔ أﻣﺮﻳﻜﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻮھﺒﺔ وﺟﮫﻮد‬
‫ﻣﻮظﻔﯿﮫﺎ‪،‬‬
‫ھﻞ ﻧﺤﻦ ﻧﺪﻓﻊ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ؟ ھﻞ ﻳﻔﻜﺮ اﻟﻌﻤﺎل ﻓﻲ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬
‫ﻗﯿﻢ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻮﻻء واﻟﺜﻘﺔ؟ ﻣﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﻧﺘﺎﺟﯿﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻹﺑﺪاع واﻻﻟﺘﺰام؟ وﻣﺎذا ﻋﻦ " اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ " ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ واﻟﻤﻮاطﻦ؟ ھﻞ ھﺬا ﻓﻲ ﺧﻄﺮ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ؟‬
‫ﺟﻤﯿﻌﻨﺎ ﻧﻌﺮف اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻌﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻔﮫﻢ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬أن اﻟﺮاﺗﺐ وﺣﺪه ﻓﻘﻂ ﻟﻦ ﻳﺤﻔﺰ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺨﺎطﺮة ﺑﺤﯿﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬ﻓﻀﺒﺎط اﻟﺸﺮطﺔ‬
‫وﻣﻜﺎﻓﺤﻮ‬
‫اﻟﺤﺮاﺋﻖ واﻟﺠﻨﻮد ﻻ ﻳﻤﻮﺗﻮن ﻓﻲ ﺳﺒﯿﻞ راﺗﺒﮫﻢ‬
‫اﻷﺳﺒﻮﻋﻲ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪ -‬اﻓﺘﺨﺎرھﻢ‬
‫ﺑﻤﮫﻨﺘﮫﻢ واﻹﺣﺴﺎس ﺑﺎﻟﻮاﺟﺐ ‪ -‬ھﻲ ﻣﺎ ﺗﺤﻔﺰھﻢ‬
‫ﻟﻠﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﺄرواﺣﮫﻢ‬
‫وﺻﺤﺘﮫﻢ‪ .‬راﻓﻖ ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻲ ﻣﻦ ﻣﯿﺎﻣﻲ ذات ﻣﺮة ﻣﻨﺪوب‬
‫ﺟﻤﺎرك أﻣﺮﻳﻜﻲ ﻓﻲ دورﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﯿﺎه اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫اﻟﻤﻨﺪوب ﻳﺤﻤﻞ ﺑﻨﺪﻗﯿﺔ ھﺠﻮﻣﯿﺔ وﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ ﺛﻘﺐ ﻋﺪة‬
‫ﻓﺘﺤﺎت ﻓﻲ ﻣﺮﻛﺐ اﻟﻤﺨﺪرات اﻟﮫﺎرب‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ﻓﻌﻞ‬
‫ﺪا ﻟﻠﻤﻮت ﻓﻲ‬ ‫ذﻟﻚ؟ ﻛﺎن رده ﻣﺴﺘﺤﯿًﻼ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﺴﺘﻌ ًّ‬
‫ﺳﺒﯿﻞ راﺗﺐ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﺬي ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ‪ ،‬وﻗﺪ أﺳﺮ‬
‫ﻟﺼﺪﻳﻘﻲ‬
‫ﻗﺎﺋًﻼ إن ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻪ ﻋﻘﺪت اﺗﻔﺎﻗﯿﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﻌﻠﻨﺔ ﻣﻊ ﻧﺎﻗﻠﻲ‬
‫اﻟﻤﺨﺪرات‪ ،‬ﻟﻦ ﺗﻄﻠﻖ اﻟﺸﺮطﺔ اﻟﻔﯿﺪراﻟﯿﺔ اﻟﻨﺎر إذا ﻟﻢ‬
‫ﻳﻄﻠﻖ ﺗﺠﺎر اﻟﻤﺨﺪرات اﻟﻨﺎر‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﻟﺬﻟﻚ اﻟﺴﺒﺐ ﻧﺎدًرا )إن‬
 ‫ﺣﺪث( ﻣﺎ ﻧﺴﻤﻊ أن اﺷﺘﺒﺎﻛﺎت ﺑﺎﻷﺳﻠﺤﺔ اﻟﻨﺎرﻳﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ھﺎﻣﺶ " ﺣﺮب أﻣﺮﻳﻜﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺨﺪرات " ‪.‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ ھﺬا اﻟﻮﺿﻊ؟ أوًﻻ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺨﺼﺺ‬
‫راﺗﺒًﺎ ﻓﯿﺪراﻟﯿًّﺎ ﻣﻨﺎﺳﺒًﺎ ﺑﺤﯿﺚ ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻤﻨﺪوب اﺳﺘﻌﺪاد‬
‫ﻟﻠﻤﺨﺎطﺮة ﺑﺤﯿﺎﺗﻪ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻢ ﻣﻘﺪار ھﺬا‬
‫اﻟﻤﺎل؟ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎﻟﻲ ﻳﻤﺎﺛﻞ ﻣﺎ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ ﻣﮫﺮب‬
‫اﻟﻤﺨﺪرات اﻟﻌﺎدي ﻟﻠﮫﺮوب ﺑﻤﺮﻛﺐ ﻣﻦ ﺟﺰر اﻟﺒﮫﺎﻣﺎ إﻟﻰ‬
‫ﻣﯿﺎﻣﻲ‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺮﻗﻲ اﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وأن‬
‫ﻧﺠﻌﻞ اﻟﻀﺎﺑﻂ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺄن ﻣﮫﻤﺘﻪ ﺗﺴﺘﺤﻖ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ راﺗﺒﻪ‬
‫اﻟﻤﺘﻮاﺿﻊ‪ ،‬وأﻧﻨﺎ ﻧﻜﺮﻣﻪ )ﻛﻤﺎ ﻧﻜﺮم ﺷﺮطﺘﻨﺎ وﻣﻜﺎﻓﺤﻲ‬
‫اﻟﺤﺮاﺋﻖ( ﻷﻧﻪ ﻳﺆدي وظﯿﻔﺔ ﻻ ﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﻧﺴﯿﺞ‬
‫اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺗﻨﻘﺬ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أﺑﻨﺎءﻧﺎ ﻣﻦ ﻛﻞ أﻧﻮاع اﻟﻤﺨﺎطﺮ‪،‬‬
‫وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﺳﯿﺘﻄﻠﺐ ذﻟﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﻘﯿﺎدة اﻟﻤﻠﮫﻤﺔ ﻟﻜﻦ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫اﻟﻘﯿﺎم ﺑﻪ‪.‬‬
‫دﻋﻨﻲ أﺻﻒ ﻛﯿﻒ ﺗﻨﻄﺒﻖ ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‪ .‬اﻧﻀﻤﻤﺖ ﻣﺆﺧًﺮا إﻟﻰ ﻟﺠﻨﺔ ﻓﯿﺪراﻟﯿﺔ ﺧﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻮاﻓﺰ واﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ‪ ،‬وھﺬا ﺟﺎﻧﺐ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﺴﻮﻗﯿﺔ أود اﺳﺘﻜﺸﺎﻓﻪ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪ ،‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻣﮫﻤﺘﻨﺎ ﻓﻲ إﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ‬
‫ﺳﯿﺎﺳﺔ " ﻻ وﺟﻮد ﻷطﻔﺎل ﻣﺘﺴﺮﺑﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ " ‪،‬‬
‫وﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ إﻳﺠﺎد طﺮق ﻟﺘﺤﻔﯿﺰ اﻟﻄﻼب واﻟﻤﻌﻠﻤﯿﻦ‬
‫واﻹدارﻳﯿﻦ واﻵﺑﺎء‪.‬‬
‫ﻳﻨﺘﺎﺑﻨﻲ ﺷﻌﻮر ﺑﺄﻧﻪ ﻳﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﺪﻓﻊ اﻻﺧﺘﺒﺎرات‬
 ‫اﻟﻨﻤﻮذﺟﯿﺔ واﻟﺮواﺗﺐ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻷداء اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﻲ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ إﻟﻰ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬وﺗﻨﻔﻖ‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎت‬
‫اﻟﻤﺘﺤﺪة ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎًﻻ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ طﺎﻟﺐ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي ﻣﺠﺘﻤﻊ‬
‫ﻏﺮﺑﻲ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻤﺔ أن ﻧﻀﯿﻒ ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻟﻤﺎل؟‬
‫ﻳﻨﻄﺒﻖ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻧﻔﺴﻪ ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﺒﺎرات‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﺠﺮي‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﺧﺘﺒﺎرات ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺧﺘﺒﺎرات‬
‫ﻣﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﺜﺒﺖ ﺟﻮدة اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‪.‬‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن ھﻨﺎك إﺟﺎﺑﺔ واﺣﺪة ﺗﻜﻤﻦ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻣﻦ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎل ﻓﻘﻂ ‪ -‬واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ھﻲ اﻟﻘﻮى اﻟﺘﻲ‬
‫ﻗﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺤﺪث ﻓﺎر ً‬
‫ﺗﺮﻛﯿﺰ اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻤﻌﻠﻤﯿﻦ واﻵﺑﺎء واﻷطﻔﺎل ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ‬
‫اﻻﺧﺘﺒﺎرات واﻟﺮواﺗﺐ واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫أن ﻧﻐﺮس‬
‫اﻹﺣﺴﺎس ﺑﺎﻟﮫﺪف واﻟﻤﮫﻤﺔ واﻻﻓﺘﺨﺎر ﺑﺎﻟﺘﻌﻠﯿﻢ ﻓﻲ‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬وﻣﻦ أﺟﻞ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﻠﻚ‬ ‫ﻧﻔﻮﺳﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫طﺮﻳﻖ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ .‬وﻗﺪ أﻋﻠﻦ ﻓﺮﻳﻖ " اﻟﺒﯿﺘﻠﺰ " ﻗﺒﻞ‬
‫وﻗﺖ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ أﻧﻚ‪ " :‬ﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﺸﺘﺮي ﻟﻲ ﺣﺒًّﺎ "‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺣﺐ اﻟﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن‬ ‫وھﺬا ﻳﻨﻄﺒﻖ أﻳ ً‬
‫ﺗﺸﺘﺮﻳﻪ‪ ،‬وإن ﺣﺎوﻟﺖ ﻓﺮﺑﻤﺎ ﺗﺒﻌﺪه‪.‬‬
‫إذن ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﻲ؟ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ أوًﻻ أن ﻧﻌﯿﺪ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎھﺞ اﻟﻤﺪرﺳﯿﺔ‪،‬‬
‫وﻧﺮﺑﻄﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ أوﺿﺢ ﺑﺎﻷھﺪاف اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ )اﻟﻘﻀﺎء‬
‫ﻋﻠﻰ‬
 ‫اﻟﻔﻘﺮ واﻟﺠﺮﻳﻤﺔ واﺣﺘﺮام ﺣﻘﻮق اﻹﻧﺴﺎن‪ ...‬إﻟﺦ(‪،‬‬
‫واﻷھﺪاف اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ )دﻋﻢ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎﻗﺔ‪،‬‬
‫اﺳﺘﻜﺸﺎف اﻟﻔﻀﺎء‪ ،‬اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻣﺘﻨﺎھﯿﺔ اﻟﺼﻐﺮ‪ ...‬إﻟﺦ(‪،‬‬
‫واﻷھﺪاف‬
‫اﻟﻄﺒﯿﺔ )ﻋﻼﺟﺎت ﻟﻠﺴﺮطﺎن‪ ،‬اﻟﺴﻜﺮ‪ ،‬اﻟﺴﻤﻨﺔ‪ ...‬إﻟﺦ( اﻟﺘﻲ‬
‫ﻧﮫﺘﻢ ﺑﮫﺎ ﻛﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬وﺑﮫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ رﺑﻤﺎ ﻳﺮى اﻟﻄﻼب‬
‫واﻟﻤﻌﻠﻤﻮن واﻵﺑﺎء اﻟﻤﻐﺰى اﻷﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ وﻳﺰﻳﺪ‬
‫ﺣﻤﺎﺳﮫﻢ وﺣﺎﻓﺰھﻢ ﺗﺠﺎھﻪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻌﻤﻞ‬
‫ﻓﺎ ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﻪ‪ ،‬واﻟﺘﻮﻗﻒ‬ ‫ﺑﺠﮫﺪ ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻞ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ ھﺪ ً‬
‫ﻋﻦ اﻟﺨﻠﻂ ﺑﯿﻦ ﻋﺪد اﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻘﻀﯿﮫﺎ اﻟﻄﻼب ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺪرﺳﺔ ﺑﺠﻮدة اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ اﻟﺬي ﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﯿﻪ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﺘﺤﻤﺲ اﻷطﻔﺎل ﻟﻠﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﯿﺎء )اﻟﺒﯿﺴﺒﻮل‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل(‪ ،‬واﻟﺘﺤﺪي اﻟﺬي ﻳﻮاﺟﮫﻨﺎ ﻛﻤﺠﺘﻤﻊ ھﻮ أن‬
‫ﻧﺮﻏﺒﮫﻢ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻋﻦ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ ﺑﺠﺎﺋﺰة ﻧﻮﺑﻞ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮن اﻵن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ ﻻﻋﺒﻲ اﻟﺒﯿﺴﺒﻮل‪ ،‬إﻧﻨﻲ ﻻ‬
‫أﺷﯿﺮ إﻟﻰ أن ﺗﺄﺟﯿﺞ اﻟﺸﻐﻒ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﺘﻌﻠﯿﻢ أﻣﺮ‬
‫ﺑﺴﯿﻂ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﻧﺠﺤﻨﺎ ﻓﻲ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺴﺘﻜﻮن اﻟﻘﯿﻤﺔ‬
‫ﻏﺰﻳﺮة‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﺢ ﻓﺈن اﻟﻤﺎل ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﯿﺎن أﻛﺜﺮ اﻟﻄﺮق‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻟﺘﺤﻔﯿﺰ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻓﮫﻲ‬
‫ﻟﯿﺴﺖ أرﺧﺺ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﻛﺜﺮ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪.‬‬
‫إذن ﻣﺎ ﻓﺎﺋﺪة اﻟﻤﺎل؟ ﻓﻲ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﻛﺎن اﻟﻤﺎل‬
‫ﻳﺴﮫﻞ اﻟﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﻓﻠﻢ ﺗﻜﻦ ﻣﻀﻄًﺮا ﻷن ﺗﺤﻤﻞ إوزة ﻋﻠﻰ‬
‫ظﮫﺮك ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺬھﺐ إﻟﻰ اﻟﺴﻮق أو ﺗﻘﺮر ﻣﺎ ھﻮ اﻟﺠﺰء‬
 ‫اﻟﺬي‬
‫ﻳﺴﺎوي رأس اﻟﺨﺲ ﻓﻲ إوزﺗﻚ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‬
‫ﻳﻘﺪم اﻟﻤﺎل ﻓﻮاﺋﺪ أﻛﺜﺮ؛ إذ إﻧﻪ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﺑﺄن ﻧﺨﺼﺺ‬
‫وﻧﻘﺘﺮض وﻧﺪﺧﺮ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺎل اﺗﺨﺬ ﺣﯿﺎة ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻪ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻓﻜﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ﻳﻤﻜﻨﻪ أن‬
‫ﻳﻘﻀﻲ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺷﻲء ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت اﻹﻧﺴﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬إذن‬
‫ھﻞ ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺎل؟ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻧﺤﺘﺎج إﻟﯿﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك ﺟﻮاﻧﺐ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ ﺳﺘﻜﻮن ﻓﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻮاﺣﻲ أﻓﻀﻞ ﺑﺪوﻧﻪ؟‬
‫ﺗﻠﻚ ﻓﻜﺮة ﺟﺬرﻳﺔ‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﻣﻦ اﻟﺴﮫﻞ ﺗﺨﯿﻠﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ‬
‫ي ﻟﻤﺤﺔ ﻋﻨﮫﺎ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﺗﻠﻘﯿﺖ ﻣﻜﺎﻟﻤﺔ ھﺎﺗﻔﯿﺔ ﻣﻦ " ﺟﻮن ﺑﯿﺮي ﺑﺎرﻟﻮ " وھﻮ‬
‫ﺷﺎﻋﺮ ﻏﻨﺎﺋﻲ ﻟﻔﺮﻗﺔ " ﺟﺮﻳﺘﻔﻮل دﻳﺪ " ‪ ،‬ﻳﺪﻋﻮﻧﻲ ﻓﯿﮫﺎ إﻟﻰ‬
‫ﺣﺎدث أﺛﺒﺖ أﻧﻪ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﮫﻤﺔ‪ ،‬وﺗﻤﺮﻳﻦ ﺷﯿﻖ‬
‫ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺑﻼ ﻣﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء‪ ،‬ﻗﺎل ﻟﻲ " ﺑﺎرﻟﻮ "‬
‫ﻲ أن أذھﺐ ﻣﻌﻪ إﻟﻰ ﻣﮫﺮﺟﺎن ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ ﻣﺎن‪ ،‬وإﻧﻨﻲ‬ ‫إن ﻋﻠ ﱠ‬
‫إن ﻓﻌﻠﺖ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﺳﺄﺷﻌﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻨﻲ ﻋﺪت ﻟﺒﯿﺘﻲ‪.‬‬
‫" ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ ﻣﺎن " ھﻮ ﺣﺎدث ﺳﻨﻮي ﻳﺴﺘﻤﺮ أﺳﺒﻮ ً‬
‫ﻋﺎ‬
‫دا ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻔﺲ ﻳﻘﺎم ﻓﻲ‬ ‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺗﻌﺒﯿًﺮا ﻋﻦ اﻟﺬات واﻋﺘﻤﺎ ً‬
‫" ﺑﻼك روك دﻳﺰرت " ‪ " ،‬ﻧﯿﻔﺎدا " ‪ ،‬وﻳﺤﻀﺮه ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ ‪ 40000‬ﺷﺨﺺ‪ ،‬وﻗﺪ ﺑﺪأ ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ ﻣﺎن ﻋﺎم‬
‫‪ 1986‬ﻓﻲ ﺑﯿﻜﺮ ﺑﯿﺘﺶ ﻓﻲ ﺳﺎن ﻓﺮاﻧﺴﯿﺴﻜﻮ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻗﺎﻣﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺻﻐﯿﺮة ﺑﺘﺼﻤﯿﻢ وﺑﻨﺎء‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‬
‫إﺷﻌﺎل اﻟﻨﺎر ﻓﻲ ﺗﻤﺜﺎل ﺧﺸﺒﻲ طﻮﻟﻪ ﺛﻤﺎﻧﻲ أﻗﺪام ﻟﺮﺟﻞ‬
‫وﻛﻠﺐ‬
 ‫ﻤﺎ‪ ،‬وﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﺤﯿﻦ زاد ﺣﺠﻢ اﻟﺮﺟﻞ‬ ‫ﺧﺸﺒﻲ أﺻﻐﺮ ﺣﺠ ً‬
‫اﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﺣﺮﻗﻪ وﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﻀﺮون‬
‫اﻻﺣﺘﻔﺎﻻت ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮ اﻟﺤﺎدث ﺣﺎﻟﯿًﺎ واﺣًﺪا ﻣﻦ‬
‫أﻛﺒﺮ اﻟﻤﮫﺮﺟﺎﻧﺎت‪ ،‬وﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة ﻓﻲ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﻣﺆﻗﺖ‪.‬‬
‫وﻳﺘﺴﻢ اﻟﻤﮫﺮﺟﺎن ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻻﺳﺘﺜﻨﺎﺋﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻨﻨﻲ أرى أن واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﺴﻤﺎت اﻟﻤﻠﺤﻮظﺔ ﻓﯿﻪ‬
‫ھﻲ رﻓﻀﻪ ﻟﻠﻘﯿﻮد اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺎل ﻟﯿﺲ ﻣﻘﺒﻮًﻻ ﻓﻲ‬
‫ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ‬
‫ﻣﺎن‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻤﻜﺎن ﻛﻠﻪ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﻗﺘﺼﺎد ﻟﺘﺒﺎدل‬
‫اﻟﮫﺪاﻳﺎ‪ ،‬ﺗﻌﻄﻲ اﻵﺧﺮﻳﻦ أﺷﯿﺎء‪ ،‬ﺑﻔﮫﻢ ﻣﻨﻚ أﻧﻚ ﺳﺘﺤﺼﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺷﻲء ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﺑﻞ )أو ﺳﯿﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ(‬
‫ﻓﻲ‬
‫ﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﮫﻢ اﻟﻄﮫﻲ رﺑﻤﺎ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺈﻋﺪاد وﺟﺒﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻤﺎء‬
‫اﻟﻨﻔﺲ ﻳﻌﺮﺿﻮن ﺟﻠﺴﺎت اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬واﻟﻤﺪﻟﻜﺎت‬
‫ﻳﺪﻟﻜﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻤﺪدﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻻت اﻟﺘﻲ أﻣﺎﻣﮫﻢ‪،‬‬
‫وأوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻣﻌﮫﻢ ﻣﺎء ﻳﻌﺮﺿﻮن اﻻﺳﺘﺤﻤﺎم‪ ،‬ﻳﻘﺪم‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺸﺮوﺑﺎت‪ ،‬ﺟﻮاھﺮ ﻣﺼﻨﻮﻋﺔ ﻣﻨﺰﻟﯿًّﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺎ ً‬
‫ﻗﺎ‪.‬‬
‫)اﺑﺘﻜﺮت أﺣﺠﯿﺎت ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ اﻟﮫﻮاﻳﺎت ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬وأﻋﻄﯿﺘﮫﺎ ﻟﻠﻨﺎس‪،‬‬
‫واﺳﺘﻤﺘﻊ أﻏﻠﺐ اﻟﻨﺎس ﺑﻤﺤﺎوﻟﺔ ﺣﻠﮫﺎ(‪.‬‬
‫ﺪا‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺮور وﻗﺖ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻛﺎن ﻛﻞ ھﺬا ﻏﺮﻳﺒًﺎ ﺟ ًّ‬
‫طﻮﻳﻞ وﺟﺪت ﻧﻔﺴﻲ أﺗﺒﻨﻰ ﻗﻮاﻋﺪ " ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ ﻣﺎن " ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أدھﺸﻨﻲ أﻧﻨﻲ اﻛﺘﺸﻔﺖ أن " ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ ﻣﺎن "‬
 ‫ھﻮ أﻛﺜﺮ ﻣﻜﺎن ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﺘﺮﺣﺎب واﻻﺧﺘﻼط اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫واﻟﻮد ﺗﻮاﺟﺪت ﻓﯿﻪ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ .‬ﻟﺴﺖ ﻣﺘﺄﻛًﺪا ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أﻧﺎ أﺣﯿﺎ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ ﻓﻲ " ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ ﻣﺎن " طﻮال ال ‪52‬‬
‫ﻋﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﺎم‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ أﻗﻨﻌﺘﻨﻲ أن اﻟﺤﯿﺎة‬ ‫أﺳﺒﻮ ً‬
‫ﺑﻘﻮاﻋﺪ ﺳﻮﻗﯿﺔ أﻗﻞ وﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫ﺳﺘﻜﻮن أﻛﺜﺮ إرﺿﺎء وإﺑﺪا ً‬
‫ﻋﺎ وﺳﺮوًرا وﻣﺘﻌﺔ‪.‬‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻻ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ إﺣﯿﺎء ﻣﺠﺘﻤﻊ ﻣﺜﻞ "‬
‫ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ ﻣﺎن " ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻳﻤﻜﻨﮫﺎ‬
‫أن ﺗﺆدي دوًرا ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺪور اﻟﺬي أﺛﻨﯿﻨﺎ‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪ ،‬ﻟﻮ ﺗﺄﻣﻠﻨﺎ ﻛﯿﻒ ﺑﺪأت اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‬
‫ﺗﺴﯿﻄﺮ ﺗﺪرﻳﺠﯿًّﺎ ﻋﻠﻰ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ‪،‬‬
‫ﺑﺘﺄﻛﯿﺪھﺎ اﻟﺮواﺗﺐ اﻷﻋﻠﻰ واﻟﺪﺧﻞ اﻷﻛﺒﺮ واﻹﻧﻔﺎق‬
‫اﻷﻛﺒﺮ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻧﺪرك أﻧﻪ ﻻ ﺑﺄس ﻓﻲ اﻟﻌﻮدة إﻟﻰ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ رﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻗﺪ ﻳﻌﯿﺪ ذﻟﻚ ﻗﺪًرا ﻛﺒﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﻠﻄﻒ إﻟﻰ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ :‬دروس ﻋﻦ اﻟﮫﺪاﻳﺎ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨﻠﻂ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺗﺤﺪث أﺷﯿﺎء ﻏﺮﻳﺒﺔ وﻏﯿﺮ ﻣﺮﻏﻮب ﻓﯿﮫﺎ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ :‬إن اﺻﻄﺤﺒﺖ زوﺟﺘﻚ إﻟﻰ اﻟﺒﯿﺖ ﺑﻌﺪ ﻗﻀﺎء أﻣﺴﯿﺔ‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﺬﻛﺮ ﻛﻢ ﻛﻠﻔﺘﻚ اﻷﻣﺴﯿﺔ‪ ،‬ﻓﮫﺬه ﻟﯿﺴﺖ‬ ‫راﺋﻌﺔ ﻣ ً‬
‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﺟﯿﺪة ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻣﺴﯿﺔ راﺋﻌﺔ‪،‬‬
‫واﻟﺼﺪاﻗﺔ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ أﺣﺪ اﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻓﯿﮫﺎ أن‬
‫ﻧﻔﺴﺪ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺑﺈدﺧﺎل اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وھﺬا اﻟﺨﻄﺮ‬
‫ﻳﺨﺘﺒﺊ ﺧﻠﻒ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷرﻛﺎن‪.‬‬
‫وﺟﻤﯿﻌﻨﺎ ﻧﻌﺮف ھﺬا ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻧﺘﺨﺬ‬
‫أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻗﺮارات ﻏﯿﺮ ﻣﺪروﺳﺔ ﻻ ﺗﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‪ ،‬اﻧﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﮫﺪاﻳﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﻌﯿﺎري ھﻲ إھﺪار ﻟﻠﻤﺎل‪ ،‬ﺗﺨﯿﻞ‬
‫أﻧﻚ دﻋﻮﺗﻨﻲ إﻟﻰ ﻣﻨﺰﻟﻚ ﻟﺘﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء ﻓﻲ إﺣﺪى‬
‫اﻷﻣﺴﯿﺎت‪ ،‬وﻗﺮرت أن أﻧﻔﻖ ‪ 50‬دوﻻًرا ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‬
‫ﺗﻌﺒﯿًﺮا ﻋﻦ اﻻﻣﺘﻨﺎن‪ ،‬ھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﻜﻼت ﻓﻲ ھﺬا‬
‫اﻟﻘﺮار‪ ،‬رﺑﻤﺎ أﻧﺖ ﻻ ﺗﺤﺐ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪ ،‬ورﺑﻤﺎ‬
‫ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻀﻞ ﺷﯿًﺌﺎ آﺧﺮ‪ ،‬ﻧﺴﺨﺔ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب أو‬
‫اﺳﻄﻮاﻧﺔ رﻗﻤﯿﺔ ﻟﻔﯿﻠﻢ ‪ Citizen Kane‬أو ﺧﻼط‪ ،‬وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ‬
‫أن اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻜﻠﻔﻨﻲ ‪ 50‬دوﻻًرا ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷﻛﺜﺮ ‪ 25‬دوﻻًرا ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﻓﺎﺋﺪﺗﮫﺎ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ‬
‫ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﺷﺮاء ﺷﻲء آﺧﺮ ﻗﯿﻤﺘﻪ ‪ 25‬دوﻻًرا ﺳﯿﺠﻌﻠﻚ‬
‫ﺳﻌﯿًﺪا ﺑﻘﺪر ﺳﻌﺎدﺗﻲ ﺑﮫﺬه اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﻌﺮھﺎ ‪50‬‬
‫دوﻻًرا‪.‬‬
‫اﻵن إن ﻛﺎن ﻣﻨﺢ اﻟﮫﺪاﻳﺎ ﻧﺸﺎطًﺎ ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﺳﺂﺗﻲ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻌﺸﺎء وأﻗﻮل‪ " :‬ﺷﻜًﺮا ﻟﻚ ﻋﻠﻰ دﻋﻮﺗﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺸﺎء‪،‬‬
‫ﻛﻨﺖ ﺳﺄﻧﻔﻖ ‪ 50‬دوﻻًرا ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ‬
‫أدرﻛﺖ أن ھﺬا ﻗﺪ ﻳﺸﻌﺮك ﺑﺴﻌﺎدة أﻗﻞ ﻣﻦ ﻣﺒﻠﻎ ال ‪50‬‬
‫دوﻻر ﻧﻘًﺪا " ‪ ،‬وأﺧﺮج ﻣﻨﮫﺎ ‪ 10‬دوﻻرات وأﻋﻄﯿﮫﺎ ﻟﻪ‪،‬‬
‫وأﺿﯿﻒ‪ " :‬ﺗﻔﻀﻞ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺤﺪد أﻓﻀﻞ طﺮﻳﻘﺔ‬
 ‫ﻹﻧﻔﺎﻗﮫﺎ " ‪ ،‬أو رﺑﻤﺎ أﻋﻄﯿﻚ ‪ 40‬دوﻻًرا ﻧﻘًﺪا وﻳﻜﻮن ﻛﻼﻧﺎ‬
‫أﻓﻀﻞ ﺣﺎًﻻ‪ ،‬ﻧﺎھﯿﻚ ﻋﻦ أن ﺗﻮﻓﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺴﻚ ﻣﺘﺎﻋﺐ‬
‫اﻟﺘﺴﻮق ﻟﺸﺮاء اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﺟﻤﯿﻌﺎ ﻧﺪرك أن ﻋﺮض اﻟﻨﻘﻮد ﺑﺪًﻻ‬
‫ﻣﻦ اﻟﮫﺪاﻳﺎ أﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﻻ‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﺳﯿﺘﺒﻌﻮن ھﺬه اﻟﻨﺼﯿﺤﺔ‬
‫ﻌﺎ أن ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻟﻦ ﻳﺤﺒﺐ‬‫اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‪ ،‬ﻷﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ ﺟﻤﯿ ً‬
‫رؤﺳﺎءﻧﺎ ﻓﯿﻨﺎ ﺑﺄﻳﺔ ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال‪ ،‬إن ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ إظﮫﺎر‬
‫اﻟﻤﺤﺒﺔ أو ﺗﻘﻮﻳﺔ ﻋﻼﻗﺘﻚ‪ ،‬إذن ﻓﺈن ﻣﻨﺢ اﻟﮫﺪﻳﺔ ﺣﺘﻰ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻤﺠﺎزﻓﺔ ﺑﺄﻧﮫﺎ ﻗﺪ ﻻ ﺗﺤﻈﻰ ﺑﺎﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻛﻤﺎ ﻛﻨﺖ ﺗﺄﻣﻞ‪ ،‬ھﻮ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﻮﺣﯿﺪ اﻟﺬي ﺗﺴﻠﻜﻪ‪.‬‬
‫إذن ﺗﺨﯿﻞ ﺳﯿﻨﺎرﻳﻮھﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻓﻲ وﻗﺖ اﻹﺟﺎزات‪،‬‬
‫ودﻋﺎك ﺟﺎران ﻣﺨﺘﻠﻔﺎن ﻟﺤﻔﻠﺘﯿﮫﻤﺎ ﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع ﻧﻔﺴﻪ‪،‬‬
‫وﻗﺒﻠﺖ ﻛﻠﺘﺎ اﻟﺪﻋﻮﺗﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﺤﺎﻻت ﺗﻔﻌﻞ‬
‫اﻟﺸﻲء ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ وﺗﻌﻄﻲ اﻟﺠﺎر " س " زﺟﺎﺟﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺸﺮوب ﻣﻌﯿﻦ؛ أﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﻔﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﻓﺘﺘﺒﻨﻰ اﻷﺳﻠﻮب‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ وﺗﻌﻄﻲ اﻟﺠﺎر " ص " ‪ 50‬دوﻻًرا ﻧﻘًﺪا‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫اﻷﺳﺒﻮع اﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻟﻨﻘﻞ أرﻳﻜﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻜﻢ ﻣﻘﺪار اﻟﺮاﺣﺔ اﻟﺬي ﺳﺘﺸﻌﺮ ﺑﻪ وأﻧﺖ ﺗﻔﺎﺗﺢ ﻛﻞ واﺣﺪ‬
‫ﻣﻦ ﺟﺎرﻳﻚ ﻓﻲ ھﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬وﻣﺎ رد اﻟﻔﻌﻞ اﻟﺬي ﺗﺘﻮﻗﻊ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﻪ ﻣﻨﮫﻤﺎ ﺗﺠﺎه طﻠﺒﻚ ﻟﮫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺔ؟ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷرﺟﺢ ﺳﯿﺘﺪﺧﻞ اﻟﺠﺎر " س " ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة‪ ،‬وﻣﺎذا ﻋﻦ‬
‫اﻟﺠﺎر " ص " ؟ ﺑﻤﺎ أﻧﻚ دﻓﻌﺖ ﻟﻪ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺮة )ﻟﯿﻌﺪ ﻟﻚ‬
‫ﻋﺸﺎء وﻳﺸﺎرﻛﻚ إﻳﺎه(‪ ،‬ﻓﺈن رد ﻓﻌﻠﻪ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫طﻠﺒﻚ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻗﺪ ﻳﻜﻮن‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻢ ﺳﺘﺪﻓﻊ ﻟﻲ ھﺬه‬
 ‫اﻟﻤﺮة؟ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻳﺒﺪو اﺣﺘﻤﺎل اﻟﺘﺼﺮف ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘﻲ‬
‫ﻣﺎ ﻓﯿﻤﺎ‬ ‫واﻟﺘﺤﺪث ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻐﺰى ھﻮ أﻧﻪ ﺑﯿﻨﻤﺎ اﻟﮫﺪاﻳﺎ ﻏﯿﺮ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻣﺎﻟﯿًّﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﺎ أداة‬
‫ﻣﮫﻤﺔ ﻟﺘﺨﻔﯿﻒ اﻟﺘﻮﺗﺮ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻓﮫﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ أﺻﺪﻗﺎء وإﻧﺸﺎء ﻋﻼﻗﺎت طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺗﺪﻋﻤﻨﺎ ﻋﺒﺮ ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻟﺤﯿﺎة وظﺮوﻓﮫﺎ‪ ،‬وﻳﺘﻀﺢ أﺣﯿﺎﻧًﺎ أن‬
‫إھﺪار اﻟﻤﺎل ﻟﻪ ﻗﯿﻤﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪.‬‬
‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ :‬ﻓﻮاﺋﺪ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺗﻨﻄﺒﻖ اﻟﻤﺒﺎدئ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻓﺒﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ أﻳ ً‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣﻘﺎﺑﻞ راﺗﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك ﻓﻮاﺋﺪ أﺧﺮى ﻏﯿﺮ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ‬
‫ﻀﺎ ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻣﮫﻤﺔ‬ ‫ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﻦ وظﺎﺋﻔﻨﺎ‪ ،‬وھﺬه أﻳ ً‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻟﯿﺴﺖ ﻣﻔﮫﻮﻣﺔ ﺑﺎﻟﻘﺪر اﻟﻜﺎﻓﻲ‪.‬‬
‫ﻓﻜﺜﯿًﺮا ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻛﻮن ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻦ طﺎﺋﺮة واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻳﺸﺎرﻛﻮﻧﻨﻲ اﻟﺼﻒ ﻻ ﻳﺮﺗﺪون ﺳﻤﺎﻋﺎت اﻟﺮأس ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻔﻮر‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ أدﺧﻞ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﺷﯿﻘﺔ ﻣﻊ أﺣﺪھﻢ‪،‬‬
‫وﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺛﺎﺑﺖ أﻋﺮف اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ ﺟﺎري وﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻪ وﻣﺸﺮوﻋﺎﺗﻪ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى أﻛﺘﺸﻒ‬
‫ﺪا ﻋﻦ ﻋﺎﺋﻠﺔ اﻟﺸﺨﺺ وﻣﻮﺳﯿﻘﺎه وأﻓﻼﻣﻪ‬ ‫اﻟﻘﻠﯿﻞ ﺟ ًّ‬
‫وھﻮاﻳﺎﺗﻪ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ‪ ،‬وﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻌﻄﻨﻲ ﺟﺎري ﺑﻄﺎﻗﺔ ﻋﻤﻞ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻧﻨﻲ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻻ أﻋﺮف اﺳﻤﻪ أو اﺳﻤﮫﺎ إﻻ ﻋﻨﺪ ﻣﻐﺎدرة‬
‫ﻛﻠﯿﻨﺎ ﻟﻠﻄﺎﺋﺮة‪ ،‬وھﻨﺎك ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﺒﺎب‬
‫ﻟﮫﺬا‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﺘﻘﺪ أن أﺣﺪھﺎ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص‬
 ‫ﻳﻔﺘﺨﺮون ﻛﺜﯿًﺮا ﺑﻌﻤﻠﮫﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻗﺪ ﻻ ﻳﺼﺪق ھﺬا ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺠﻤﯿﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﺘﻘﺪ أن ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ﻣﻜﺎن‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻻ ﻳﻌﺘﺒﺮون ﻋﻤﻠﮫﻢ ﻣﺼﺪًرا ﻟﻠﻤﺎل ﻓﺤﺴﺐ وإﻧﻤﺎ‬
‫أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻣﺼﺪًرا ﻟﻠﺘﺤﻔﯿﺰ وﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﺬات‪.‬‬
‫وھﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺗﻔﯿﺪ ﻛﻼ ﻣﻦ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﻮظﻒ‪،‬‬
‫وأرﺑﺎب اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﻜﻨﮫﻢ رﻋﺎﻳﺔ ھﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬
‫ﻳﻜﺴﺒﻮن ﻣﻮظﻔﯿﻦ ﻣﺨﻠﺼﯿﻦ وﻣﺤﻔﺰﻳﻦ ﻳﻔﻜﺮون ﻓﻲ ﺣﻞ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻼت‬
‫اﻟﺘﻲ ﻟﮫﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺣﺘﻰ ﺑﻌﺪ اﻧﺘﮫﺎء ﻳﻮم اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫ﻳﺸﻌﺮ اﻟﻤﻮظﻔﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻔﺘﺨﺮون ﺑﻌﻤﻠﮫﻢ ﺑﺈﺣﺴﺎس‬
‫ﺑﺎﻟﺴﻌﺎدة واﻟﮫﺪف‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ أن اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻗﺪ‬
‫ﺗﻘﻮض اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺘﺴﺒﺐ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫ﻀﺎ ﻓﻲ ﺗﺂﻛﻞ اﻟﻔﺨﺮ واﻟﻤﻐﺰى اﻟﻠﺬﻳﻦ ﻳﺤﺼﻞ‬‫اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ أﻳ ً‬
‫ﻋﻠﯿﮫﻤﺎ اﻟﻤﻮظﻔﻮن ﻣﻦ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪﻓﻊ ﻟﻠﻤﻌﻠﻤﯿﻦ وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻷداء طﻼﺑﮫﻢ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺧﺘﺒﺎرات اﻟﻤﻮﺣﺪة(‪.‬‬
‫ي‪ ،‬وأﻧﻨﻲ أرﻳﺪ أن أﻋﻄﯿﻚ ﻋﻼوة ﻧﮫﺎﻳﺔ‬ ‫ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ ﺗﻌﻤﻞ ﻟﺪ ﱠ‬
‫اﻟﻌﺎم‪ ،‬وأﻋﺮض ﻋﻠﯿﻚ اﺧﺘﯿﺎر ‪ 1000‬دوﻻر ﻧﻘًﺪا أم ﻋﻄﻠﺔ‬
‫ﻧﮫﺎﻳﺔ أﺳﺒﻮع ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﻓﻲ ﺟﺰر‬
‫اﻟﺒﺎھﺎﻣﺎ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻠﻔﻨﻲ ‪ 1000‬دوﻻر‪ ،‬أي اﻟﺨﯿﺎرﻳﻦ ﺳﺘﺨﺘﺎر؟‬
‫إن ﻛﻨﺖ ﻣﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أﺟﺎﺑﻮا ﻋﻦ ھﺬا‬
‫اﻟﺴﺆال‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﺗﺄﺧﺬ اﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ‬
‫ﺷﻲء رﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ زرت ﺟﺰر اﻟﺒﺎھﺎﻣﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ورﺑﻤﺎ ﻟﻢ‬
‫ﺗﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﺘﻮاﺟﺪ ھﻨﺎك ﻛﺜﯿًﺮا أو رﺑﻤﺎ ﺳﺘﻔﻀﻞ ﻗﻀﺎء‬
‫ﻋﻄﻠﺔ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺠﻊ أﻗﺮب إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺰل‬
 ‫وﺗﺴﺘﻐﻞ‬
‫ﺑﺎﻗﻲ ﻣﺒﻠﻎ اﻟﻌﻼوة ﻓﻲ ﺷﺮاء آي ﺑﺎد ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻓﻲ أي ﻣﻦ‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺘﯿﻦ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮاٍر أﻓﻀﻞ ﺑﺸﺄن‬
‫ﻛﯿﻔﯿﺔ إﻧﻔﺎق اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﻳﺒﺪو ھﺬا اﻟﺘﺮﺗﯿﺐ ﻓﻌﺎًﻻ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ‬
‫ﺳﯿﺰﻳﺪ ﺳﻌﺎدﺗﻚ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ أو إﺧﻼﺻﻚ ﻟﺸﺮﻛﺘﻚ؟ ھﻞ‬
‫ﺴﺎ أﻓﻀﻞ؟ ھﻞ ﺳﯿﺤﺴﻦ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ رب‬ ‫ﺳﯿﺠﻌﻠﻨﻲ رﺋﯿ ً‬
‫اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﻮظﻒ ﺑﺄﻳﺔ ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال؟ أﻋﺘﻘﺪ أن ﻛﻼ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺼﺎﻟﺤﻲ وﻣﺼﺎﻟﺤﻚ ﺳﺘﺘﺤﻘﻖ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻟﻮ ﻟﻢ‬
‫أﻋﺮض ﻋﻠﯿﻚ اﺧﺘﯿﺎًرا وأرﺳﻠﺘﻚ إﻟﻰ ﻋﻄﻠﺔ ﺟﺰر اﻟﺒﺎھﺎﻣﺎ‬
‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ ﻣﻘﺪار اﻻﺳﺘﺮﺧﺎء واﻻﻧﺘﻌﺎش اﻟﺬي‬
‫ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺸﻌﺮ ﺑﻪ‪ ،‬وﻣﺪى ﺟﻮدة اﻷداء اﻟﺬي ﺳﺘﻘﺪﻣﻪ ﺑﻌﺪ‬
‫ﻋﻄﻠﺔ ﻧﮫﺎﻳﺔ أﺳﺒﻮع ﺑﺎﻋﺜﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺮﺧﺎء ﺗﺤﺖ‬
‫اﻟﺸﻤﺲ وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻣﺎل‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺸﻌﻮرك وﺗﺼﺮﻓﻚ ﺑﻌﺪ‬
‫ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼوة اﻟﺘﻲ ﻗﺪرھﺎ ‪ 1000‬دوﻻر‪ ،‬أﻳﮫﻤﺎ‬
‫ﺳﯿﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﺘﺰام أﻛﺒﺮ ﺗﺠﺎه ﻋﻤﻠﻚ‪،‬‬
‫ﺻﺎ أﻛﺒﺮ ﻟﻤﺪﻳﺮك؟ أي ﻣﻦ‬
‫اﺳﺘﻤﺘﺎع أﻛﺒﺮ ﺑﻪ‪ ،‬وإﺧﻼ ً‬
‫اﻟﮫﺪﻳﺘﯿﻦ ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﺤﻔﺰك ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻘﺎء‬
‫ﻟﺴﺎﻋﺎت طﻮﻳﻠﺔ ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﻠﯿﺎﻟﻲ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻣﻮﻋﺪ ﻧﮫﺎﺋﻲ‬
‫ﻣﮫﻢ؟ ﻓﻲ ﻛﻞ‬
‫ھﺬه اﻷﻣﻮر ﺗﺘﻐﻠﺐ اﻟﻌﻄﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﻮد ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ وﺣﺴﻢ‪.‬‬
‫وﻻ ﻳﻨﻄﺒﻖ ھﺬا اﻟﻤﺒﺪأ ﻋﻠﻰ اﻟﮫﺪاﻳﺎ ﻓﺤﺴﺐ؛ إذ ﻳﻀﯿﻒ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أرﺑﺎب اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻣﻨﮫﻢ ﻹظﮫﺎر ﺣﺴﻦ‬
‫دا ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻷروﻣﺎت ﺷﯿﻜﺎت‬‫ﻣﻌﺎﻣﻠﺘﮫﻢ ﻟﻤﻮظﻔﯿﮫﻢ‪ ،‬ﺑﻨﻮ ً‬
‫ﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬي‬
‫اﻟﺮواﺗﺐ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪ ،‬وﻳﺼﻔﻮن ﺗﻤﺎ ً‬
 ‫ﻳﻨﻔﻘﻪ رب اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ‪ ،‬ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻘﺎﻋﺪ‪،‬‬
‫ﺻﺎﻟﺔ اﻷﻟﻌﺎب اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻜﺎﻓﺘﯿﺮﻳﺎ‪ ،‬وﻛﻞ‬
‫ھﺬه اﻟﺒﻨﻮد ﺷﺮﻋﯿﺔ‪ ،‬وﺗﻌﻜﺲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﺮب‬
‫اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺗﻌﺒﺮ ﺻﺮاﺣﺔ ﻋﻦ أن أﺳﻌﺎر ھﺬه اﻟﺒﻨﻮد‬
‫ﺗﺤﻮل ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺑﯿﺌﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻟﺪى رب اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫واﻟﻤﻮظﻒ ﻓﯿﮫﺎ إﻟﻰ اﻟﺘﺰام ﻋﻤﯿﻖ ﺗﺠﺎه ﺑﻌﻀﮫﻤﺎ اﻟﺒﻌﺾ‬
‫وإﻟﻰ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻤﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻼﻧﯿﺔ ﻋﻦ اﻟﻘﯿﻤﺔ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﮫﺬه اﻟﻤﺰاﻳﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﻠﻞ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع واﻟﺘﺤﻔﯿﺰ‬
‫واﻹﺧﻼص ﻟﻤﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻤﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒًﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ رب اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﻮظﻒ وﻓﺨﺮك وﺳﻌﺎدﺗﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺗﺒﺪو اﻟﮫﺪاﻳﺎ وﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ ﻟﻠﻮھﻠﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬طﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﻏﺮﻳﺒﺔ وﻏﯿﺮ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻮارد‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪ ﻓﮫﻢ أﻧﮫﺎ‬
‫ﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻋﻼﻗﺎت طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى وﺗﺒﺎدل‬ ‫ﺗﺆدي دوًرا ﻣﮫ ًّ‬
‫وﻣﺸﺎﻋﺮ إﻳﺠﺎﺑﯿﺔ‪ ،‬ﻓﯿﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎت أن ﺗﺒﻘﻲ‬
‫اﻟﻤﺰاﻳﺎ واﻟﮫﺪاﻳﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬
‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ واﻟﺮوﻣﺎﻧﺴﯿﺔ‬
‫ﺑَﯿﱠﻦ أﺣﺪ أﻋﻈﻢ اﻟﻔﻼﺳﻔﺔ ﻓﻲ ﻋﺼﺮﻧﺎ وھﻮ " ﺟﯿﺮي‬
‫ﺳﯿﻨﻔﯿﻠﺪ " ‪ ،‬ﻋﻦ ﻏﯿﺮ ﻗﺼﺪ أن اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ أﺷﺒﻪ ﻛﺜﯿًﺮا ‪ -‬ﺑﺎﻟﺤﻤﻀﻲ واﻟﻘﺎﻋﺪي‬
‫ﻓﻲ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎء‬
‫‪ -‬ﺗﺘﺼﺎدم إن ﺣﺎوﻟﻨﺎ اﻟﺨﻠﻂ ﺑﯿﻨﮫﺎ‪ ،‬وﻓﻲ إﺣﺪى ﺣﻠﻘﺎت "‬
‫ﺳﯿﻨﻔﯿﻠﺪ " ﻳﻘﻮم " ﺟﯿﺮي " ﺑﺘﻮظﯿﻒ ﺧﺎدﻣﺔ‪ ،‬وھﺬا ﻟﯿﺲ‬
‫أﻣًﺮا ﻏﯿﺮ ﻣﻌﺘﺎد ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﻪ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء ﻓﻲ ھﺬه‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬أن ﻳﺼﺎدف أن ﺗﻜﻮن اﻟﺨﺎدﻣﺔ ﺟﺬاﺑﺔ )ﻣﻦ ﻣﺪﻳﻨﺔ‬
‫ﻧﯿﻮﻳﻮرك( وﺗﻨﺘﻈﺮ ﺑﺸﻜﻞ طﺒﯿﻌﻲ أن ﻳﺘﻢ اﻛﺘﺸﺎﻓﮫﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻨﺒﺄ "‬
‫إﻳﻠﯿﺎن " ﺑﺎﻟﺸﻲء اﻟﺤﺘﻤﻲ وھﻮ أن " ﺟﯿﺮي " ﺳﯿﺒﺪأ‬
‫ﻘﺎ وﺑﻌﺪ اﻻﺣﺘﻔﺎل ﺑﺼﺪق‬ ‫ﻓﻲ اﻹﻋﺠﺎب ﺑﺎﻟﺨﺎدﻣﺔ‪ .‬وﻻﺣ ً‬
‫ﺗﻨﺒﺆھﺎ‪ ،‬ﺗﻌﻠﻖ ﺑﺴﺨﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﯿﻔﯿﺔ أن اﻹﻋﺠﺎب ﺑﺎﻟﺨﺎدﻣﺔ‬
‫أﻣﺮ ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﺤﺼﺎﻓﺔ‪ ،‬ھﻨﺎ ﺗﺸﯿﺮ " إﻳﻠﯿﺎن " ﺑﺤﻜﻤﺔ إﻟﻰ‬
‫اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﻜﺎﻣﻨﺔ ﻓﻲ ﺗﻮﺣﯿﺪ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‬
‫)اﻟﺨﺎدﻣﺔ( واﻟﻘﺎﻋﺪة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ )اﻟﺤﺒﯿﺒﺔ( وﻳﻘﺪم " ﺟﯿﺮي‬
‫" اﻟﺬي ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪر ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ اﻟﺘﻮﻗﻊ دﻓﺎ ً‬
‫ﻋﺎ اﻋﺘﺒﺎطﯿًّﺎ‬
‫وﻣﺠﺎدًﻻ ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﯿﺰل ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ‬
‫اﻟﻤﺸﺤﻮن‪ ،‬وزﻋﻢ ﺑﺄن ﻋﻼﻗﺎﺗﮫﻤﺎ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ واﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺤﺪث اﻟﺜﻮرة اﻟﺤﺘﻤﯿﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‬ ‫ﻣﻨﻔﺼﻠﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﻌﻼﻗﺘﮫﻤﺎ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ ﺗﺘﻮﻗﻒ اﻟﺨﺎدﻣﺔ‪/‬اﻟﺤﺒﯿﺒﺔ ﻋﻦ اﻟﺘﻮظﯿﻒ‬
‫ﻣﺎ ) ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺗﺄﺧﺬ اﻟﻤﺎل ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل( ﺗﺼﺎب " ﻛﺮﻳﻤﺮ "‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺑﺎﻟﮫﻠﻊ وﺗﻨﺎدي " ﺟﯿﺮي " ﺑﺠﻨﻮن‪ ،‬ﻣﺪرﻛﺔ ﺣﻘﯿﻘﺔ‬
‫ﻣﺎ أن ﻳﺪﻓﻊ اﻟﻤﺮء ﻷﺣﺒﺎﺋﻪ‬
‫أﻧﻪ ﻟﯿﺲ ﻣﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬وﺗﻨﺘﮫﻲ ﻛﻠﺘﺎ اﻟﻌﻼﻗﺘﯿﻦ‬
‫)اﻟﺤﺒﯿﺒﺔ واﻟﺨﺎدﻣﺔ( ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺰﻋﻢ " ﺟﯿﺮي " أن ﻣﺎ ﺑﯿﻨﮫﻤﺎ ﻗﺪ‬
‫اﻧﺘﮫﻰ‬
‫وأﻧﮫﺎ ﻣﻄﺮودة ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻣﺎ ﺣﺪث أن " ﺟﯿﺮي "‬
‫ﺧﻠﻂ ﺑﯿﻦ ﻗﺎﻋﺪﺗﯿﻦ ﻣﺘﻨﺎﻓﺴﺘﯿﻦ‪ :‬اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‬
‫ﻗﺒﻞ أن ﻳﺪرك أﻧﮫﻤﺎ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﻌﺎﻳﺸﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺮﻳﺢ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻔﯿﺪﻧﺎ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻓﻲ اﻟﺨﯿﺎل واﻟﺤﯿﺎة اﻟﻮاﻗﻌﯿﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء‪ ،‬ﻓﻲ أن ﻧﺪرك ﺑﻌﻤﻖ ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻت‬
‫ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ھﻲ‬
‫ﻣﻔﯿﺪة ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص ﻓﻲ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
 ‫ﻓﻲ اﻟﻤﺰج اﻟﻐﺮﻳﺐ ﺑﯿﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬وأﺣﺪ اﻷﻣﺜﻠﺔ اﻟﺤﺰﻳﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ راﺋﻊ ﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﻟﻢ‬
‫ﻳﻔﮫﻢ ھﺬا اﻟﺘﻌﻘﯿﺪ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻣﺮأة ﻓﻲ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﻗﺎﻣﺖ ﻓﻲ‬
‫ﻋﺎم ‪ ،2007‬ﺑﻨﺸﺮ إﻋﻼن ﺷﺨﺼﻲ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ " ﻛﺮﻳﺠﺰ‬
‫ﻟﯿﺴﺖ " ‪ ،‬وﻗﺎﻟﺖ ﻓﻲ إﻋﻼﻧﮫﺎ إﻧﮫﺎ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ زوج ﻳﻜﺴﺐ‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 500000‬دوﻻر ﺳﻨﻮﻳًّﺎ‪ ،‬ووﺻﻔﺖ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﺑﺄﻧﮫﺎ‪" :‬‬
‫ﺟﻤﯿﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺬھﻞ " ‪ " ،‬واﺿﺤﺔ " ‪ " ،‬ﺳﻄﺤﯿﺔ " ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﻗﺎﻟﺖ إﻧﮫﺎ ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أﻧﮫﺎ ﻟﻢ ﺗﻤﺎﻧﻊ ﻓﻲ اﻟﺰواج ﻣﻦ‬
‫رﺟﻞ أﻋﻤﺎل ﻳﺠﻨﻲ ‪ 250000‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﺎ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ﻛﺴﺮ‬
‫ﺣﺎﺟﺰ ال ‪ 250000‬دوﻻر وإﻳﺠﺎد ﺷﺨﺺ ﻳﺘﺠﺎوز ھﺬا اﻟﺪﺧﻞ‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ﺗﺄﻣﻞ ﻓﻲ أن ﺗﺨﻄﺐ ﻟﺸﺨﺺ ﻳﻤﻨﺤﮫﺎ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﺷﻘﺔ ﺟﻤﯿﻠﺔ ﻓﻲ ﺳﻨﺘﺮال ﺑﺎرك وﻳﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺗﺮﻳﺪ ﺣ ًّ‬
‫دﻋﻨﺎ ﻧﻔﺘﺮض ﺟﺪًﻻ أن ھﺬه اﻟﻤﺮأة ﻛﺎﻧﺖ ﺟﻤﯿﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺬھﻞ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ وواﺿﺤﺔ وراﺋﻌﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ اﻟﺠﻮاﻧﺐ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻛﺎن‬
‫ﺳﯿﺤﺪث ﻟﻮ دﺧﻠﺖ ﻣﻘﮫﻰ ﻣﻠﯿًﺌﺎ ﺑﺴﻤﺎﺳﺮة اﻟﺒﻮرﺻﺔ‪،‬‬
‫وﻋﺜﺮت ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻨﻪ‪ ،‬وﻋﺒﺮت ﻟﻪ ﻋﻦ‬
‫ھﺪﻓﮫﺎ ﻛﻤﺎ ﺣﺪث ﻓﻲ إﻋﻼﻧﮫﺎ‪ ،‬وﻗﺒﻞ ﻋﺮﺿﮫﺎ؟ ﺳﺘﻜﻮن‬
‫ﺷﺮوط اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﻘﺮرة ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻀﻌﮫﻤﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺎزم‬
‫ﻓﻲ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﻣﺠﺎل اﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫اﻵن ﻟﻨﻔﺘﺮض أن ھﺬﻳﻦ اﻟﺰوﺟﯿﻦ " اﻟﺴﻌﯿﺪﻳﻦ " ﺗﺰوﺟﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺎذا ﺳﯿﺤﺪث ﻓﻲ أول ﻣﺮة ﺗﻤﺘﻨﻊ ﻓﯿﮫﺎ ﻋﻦ‬
‫ﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺤﻤﯿﻤﺔ ﻣﻊ اﻟﺰوج اﻟﺴﻤﺴﺎر أو ﺗﺮﻓﺾ‬
‫ﻗﻀﺎء اﻹﺟﺎزات ﻣﻊ واﻟﺪﺗﻪ؟ أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﺘﺒﺎدل اﻟﺸﺎﺋﻊ‬
 ‫واﻟﻤﻘﺒﻮل ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎدﻳﺔ )وﻓﻲ ﻛﻞ ﺗﺒﺎدل‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ( ﻟﻦ ﻳﻜﻮن ﺟﺰًءا ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻌﻼﻗﺔ‪...‬وأن اﻟﺘﺒﺎدل‬
‫اﻟﻮاﺿﺢ ﻟﻠﺠﻤﺎل ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎل ﺳﯿﻀﻤﻦ اﻧﮫﯿﺎر اﻟﻌﻼﻗﺔ‪.‬‬
‫ﻻ أﻋﻠﻢ ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻣﺎذا ﺣﺪث ﻟﮫﺬه اﻟﻤﺮأة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ردود اﻟﻔﻌﻞ‬
‫ﺗﺠﺎه إﻋﻼﻧﮫﺎ ﺗﺠﻌﻠﻨﻲ أﺷﻚ ﻓﻲ أن ھﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ زوج ﻻ ﻳﺆدي إﻟﻰ ﻧﮫﺎﻳﺔ ﺳﻌﯿﺪة‪ ،‬ﻷﻧﮫﺎ أدﺧﻠﺖ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﺑﺼﺮاﺣﺔ ﻓﺠﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻨﮫﺎ‪ ،‬ﻗﺎرن اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺠﯿﺒﯿﻦ ﻟﻌﺮﺿﮫﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻧﻘﻞ أﺣﺪ اﻟﻤﺴﺘﺠﯿﺒﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﺠﮫﻮﻟﯿﻦ إطﺎر ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮق اﻟﺨﺎص ﺑﮫﺎ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺘﺎﻟﻲ؛ إذ أﻛﺪ ﻟﻠﻤﺮأة أﻧﻪ ﻳﺴﺘﻮﻓﻲ ﻣﻌﺎﻳﯿﺮھﺎ‬
‫ﻟﻜﻨﻪ ﺷﺮح أن اﻟﻌﺮض " ﺻﻔﻘﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻗﺬرة " ﻷن أﺻﻮﻟﻪ‬
‫)أﻣﻮاﻟﻪ(‬
‫ﻳﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﺤﺘﻔﻆ ﺑﻘﯿﻤﺘﮫﺎ ﺑﻤﺮور اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﺻﻮﻟﮫﺎ‬
‫)اﻟﺠﻤﺎل( ﺳﺘﻨﺨﻔﺾ ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ ﻣﻊ ﺗﻘﺪﻣﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻦ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫أﺿﺎف ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﺻﺤﯿﺢ أﻧﻪ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ ،‬اﻟﺸﻲء‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ھﻮ اﻟﺘﺄﺟﯿﺮ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺸﺮاء‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 5‬ﻗﻮة اﻟﻜﻌﻜﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺠﺎﻧﻲ أن ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ أﻗﻞ أﻧﺎﻧﯿﺔ؟‬
‫ﻗﺮرت ﻣﻨﺬ ﻓﺘﺮة أن أذھﺐ ﻷﺷﺎھﺪ ﻣﺒﺎﺷﺮة واﺣﺪة ﻣﻦ‬
‫أﻛﺜﺮ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت اﻟﻤﺨﺰﻳﺔ ﻟﻠﺮأﺳﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻔﺠﺔ ﻗﻠﯿﻠﺔ اﻟﺤﯿﺎء‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﻠﻲ‪ ،‬أﻧﺎ أﺗﺤﺪث‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻋﻦ ﻣﮫﺮﺟﺎن " رﻛﺾ اﻟﻌﺮاﺋﺲ " ﻓﻲ ﻓﯿﻠﯿﻨﺰ‬
‫ﺑﯿﺴﻤﻨﺖ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎدث ﻳﻘﺎم ﺳﻨﻮﻳًّﺎ ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪ 1947‬وھﻮ‬
‫اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﺬي ﻳﻌﺘﻤﺪه اﻟﻤﺘﺠﺮ اﻟﻀﺨﻢ ﻟﻤﮫﺮﺟﺎن " رﻛﺾ‬
‫اﻟﺜﯿﺮان "‬
‫اﻟﺸﮫﯿﺮ ﻓﻲ ﺑﺎﻣﺒﻠﻮﻧﺎ ﺑﺈﺳﺒﺎﻧﯿﺎ‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﻣﺸﺎھﺪة ﺛﯿﺮان‬
‫وزﻧﮫﺎ أﻟﻒ رطﻞ ﺗﺴﺤﻖ وﺗﻨﻄﺢ ﺑﺸﺮ ﻣﺘﮫﻮرﻳﻦ‪ ،‬ﺷﺎھﺪت‬
‫ﺣﻮاﻟﻲ أﻟﻒ ﻣﻦ اﻟﻌﺮاﺋﺲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺎت اﻟﻤﺘﻮردات ﻣﻦ‬
‫ﺣﻤﺮة اﻟﺨﺠﻞ )وﻣﺤﺒﯿﮫﻦ( ﺗﺴﺤﻖ إﺣﺪاھﻤﺎ اﻷﺧﺮى ﻓﻲ‬
‫ﺗﻨﺎﻓﺲ ﺟﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻓﺴﺎﺗﯿﻦ زﻓﺎف‬
‫ﺑﺘﺼﻤﯿﻤﺎت ﻋﺎﻟﻤﯿﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬ووﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻠﻤﻮﻗﻊ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﺘﺠﺮ‪ ،‬ﺗﻌﺮض اﻟﻤﻼﺑﺲ اﻟﺘﻲ ﻳﺒﻠﻎ ﺳﻌﺮھﺎ اﻷﺻﻠﻲ آﻻف‬
‫اﻟﺪوﻻرات ﻓﻲ ھﺬا اﻟﯿﻮم ﺑﺴﻌﺮ زھﯿﺪ‪ ،‬ﻳﺘﺮاوح ﻣﻦ ‪ 249‬إﻟﻰ‬
‫‪ 699‬دوﻻًر!‬
‫وﻓﻲ اﻟﺼﺒﺎح اﻟﻤﺒﻜﺮ ﻟﯿﻮم اﻟﺨﺼﻢ‪ ،‬اﺻﻄﻔﺖ اﻟﻌﺮاﺋﺲ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻳﺼﺎﺣﺐ ﻛﻞ واﺣﺪة ﻣﻨﮫﻦ ﺣﺸﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﮫﺎت‬
‫ﻤﺎ‬
‫واﻷﺻﺪﻗﺎء‪ ،‬ﺧﺎرج اﻟﻤﺘﺠﺮ )ﺑﻞ إن ﺑﻌﻀﮫﻦ أﻗﺎم ﻣﺨﯿ ً‬
‫ﺧﺎرﺟﯿًّﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻠﯿﻠﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ(‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺘﻲ ﻓﺘﺤﺖ ﻓﯿﮫﺎ‬
‫اﻷﺑﻮاب‪ ،‬ﺗﺤﻮﻟﻦ إﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻐﻮﻏﺎء اﻟﻤﻀﻄﺮﺑﯿﻦ‬
‫واﻟﺼﺎﺋﺤﯿﻦ واﻟﻤﺘﺪاﻓﻌﯿﻦ‪ ،‬ورﻛﻀﻦ ﺑﺎﺗﺠﺎه اﻷرﻓﻒ ﻟﯿﻐﺎدرن‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﺠﻞ ﺑﺄﻛﺒﺮ ﻋﺪد ُﻳﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺣﻤﻠﻪ ﻣﻦ اﻟﻔﺴﺎﺗﯿﻦ‪.‬‬
‫)ﻧﺼﯿﺤﺔ ﻣﻔﯿﺪة ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص ﻟﻠﻌﺮاﺋﺲ‪ :‬اطﻠﺒﻦ‬
‫ﻣﻦ ﺻﺪﻳﻘﺎﺗﻜﻦ أن ﻳﺮﺗﺪﻳﻦ ﻣﻼﺑﺲ ﻣﻮﺣﺪة ﻣﻠﻮﻧﺔ وزاھﯿﺔ‬
‫ﻔﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺮأس ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﻤﯿﯿﺰھﻦ‬ ‫أو رداء ﺳﺨﯿ ً‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺘﺮك ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﻤﺴﻜﻦ ﺑﺎﻟﻔﺴﺎﺗﯿﻦ(‪ .‬وﻣﺎ ھﻲ إﻻ‬
‫دﻗﺎﺋﻖ ﺣﺘﻰ ﺗﻜﻮن اﻷرﻓﻒ ﺧﺎوﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺮوﺷﮫﺎ‪ ،‬وﺑﻤﺠﺮد‬
‫ﺣﺼﻮﻟﮫﻦ ﻋﻠﻰ أﻛﻮام اﻟﻔﺴﺎﺗﯿﻦ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻦ‪ ،‬ﺗﻨﺰع‬
‫اﻟﻨﺴﻮة ﻣﻼﺑﺴﮫﻦ وﺗﺒﺪأن ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺘﮫﺎ‪ ،‬وﻳﺘﻢ رﻣﻲ‬
‫اﻟﻔﺴﺎﺗﯿﻦ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﻣﻘﺎﺳﮫﻦ ﺟﺎﻧﺒًﺎ‪ ،‬وﻳﺤﺎول ﻋﻤﺎل‬
‫اﻟﻤﺘﺠﺮ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻛﯿﻦ ﻣﻨﮫﻜﻲ اﻟﻘﻮى اﻟﺘﻘﺎطﮫﺎ ﻣﻦ ﻋﻠﻰ اﻷرض‬
‫ووﺿﻌﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺮف ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺼﺎ ﻣﺮﻋﺒﺔ ﻋﻦ إﺻﺎﺑﺎت‬ ‫ورﻏﻢ أﻧﻨﻲ ﺳﻤﻌﺖ ﻗﺼ ً‬
‫وﻣﺸﺎﺟﺮات‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﻟﻢ أﺷﺎھﺪ ﺷﺨﺼﯿًّﺎ ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﻌﻨﻒ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻨﻨﻲ ﺷﺎھﺪت أﻧﺎﻧﯿﺔ ﻣﻨﺘﺸﺮة ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻏﯿﺮ ﻣﻜﺒﻮح‪،‬‬
‫ﻧﺎھﯿﻚ‬
‫ﻋﻦ اﻟﺴﺒﺎب واﻷﻟﻔﺎظ اﻟﻨﺎﺑﯿﺔ‪) ،‬أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻟﻮ ﺣﻀﺮ‬
‫ﺧﻄﺎﺑﮫﻦ ھﺬا اﻟﺤﺎدث‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي ھﺬا إﻟﻰ‬
‫إﻋﺎدة ﻧﻈﺮ ﺟﺪﻳﺔ ﻓﻲ ﻋﺮوض اﻟﺰواج(‪.‬‬
‫اﻵن ﻳﺘﺒﻨﻰ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮ ﺑﺴﯿﻄﺔ‬
‫وﺻﺮﻳﺤﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺸﺄن اﻟﻤﺸﮫﺪ ﻓﻲ " ﻓﯿﻠﯿﻨﺰ ﺑﯿﺴﻤﻨﺖ "‬
‫ﻋﻨﺪ اﻧﺨﻔﺎض أﺳﻌﺎر ﻓﺴﺎﺗﯿﻦ اﻟﺰﻓﺎف ﺑﺸﻜﻞ ھﺎﺋﻞ‪،‬‬
‫ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﺗﺨﻔﯿﺾ ﻓﺴﺘﺎن ﻓﯿﺮا واﻧﺞ ﻣﻦ ‪ 10000‬دوﻻر‬
‫إﻟﻰ ‪ 249‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻳﺰﻳﺪ اﻟﺤﻤﺎس ﺑﺸﻜﻞ ھﺎﺋﻞ )اﻟﻄﻠﺐ‪،‬‬
 ‫ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ( ﺑﺸﺄن اﻟﻔﺴﺘﺎن‪ ،‬وﺑﺸﻜﻞ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻘﺎ ﻷول ﻗﺎﻧﻮن ﻟﻠﻄﻠﺐ‪،‬‬‫ﺗﺤﺪﻳًﺪا ﻳﺰﻳﺪ اﻟﻄﻠﺐ ﻟﺴﺒﺒﯿﻦ‪ ،‬وﻓ ً‬
‫ﻳﺰﻳﺪ ﺑﺴﺒﺐ وﺟﻮد ﻋﺪد أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺴﺎء اﻵن ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬
‫ﻳﻄﻠﺒﻦ ﻓﺴﺎﺗﯿﻦ ذات ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﺷﮫﯿﺮة )ﻳﻤﻜﻨﮫﻦ اﻵن‬
‫ﻘﺎ ﻟﻠﻘﺎﻧﻮن اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻟﻠﻄﻠﺐ‪ ،‬ﻳﺰﻳﺪ ﻷن‬‫دﻓﻊ ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﮫﺎ(‪ ،‬ووﻓ ً‬
‫ﻌﺎ ﻣﺘﻌﺪدة ﺑﮫﺬه اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ھﺬا‬ ‫اﻟﻨﺴﺎء ﻗﺪ ﻳﺸﺘﺮﻳﻦ ﻗﻄ ً‬
‫اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺜﺎﻧﻲ أﻗﻞ ﺻﻠﺔ ﺑﻔﺴﺎﺗﯿﻦ اﻟﺰﻓﺎف؛ إذ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻔﺘﺮض أن ﺗﻜﻮن اﻟﻨﺴﺎء ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻓﺴﺘﺎن واﺣﺪ‬
‫ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ أﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ ﺣﺎﻻت ﻧﺤﺘﺎج ﻓﯿﮫﺎ إﻟﻰ ﻗﻄﻊ‬
‫ﻣﺘﻌﺪدة )ﺑﺴﻜﻮﻳﺖ‪ ،‬ﺳﺘﺮات ﻣﻦ اﻟﺼﻮف‪ ...‬إﻟﺦ(‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‬
‫ﺣﺘﻰ‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻓﺴﺎﺗﯿﻦ اﻟﺰﻓﺎف‪ ،‬ﺗﻤﺖ ﻣﺸﺎھﺪة اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺴﺎء وھﻦ ﻳﻐﺎدرن " ﻓﯿﻠﯿﻨﺰ ﺑﯿﺴﻤﻨﺖ " ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻓﺴﺘﺎن‪ ،‬وﻳﻌﺪ ھﺬان اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﺎن أﺳﺎس اﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﯿﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻄﻠﺐ‪) ،‬ﺑﺎﻋﺘﺮاف اﻟﺠﻤﯿﻊ‪ ،‬اﻟﺤﺎدث اﻟﺬي ﻳﻨﻈﻤﻪ‬
‫ﻣﺘﺠﺮ " ﻓﯿﻠﯿﻨﺰ " ﻟﯿﺲ ﻣﺠﺮد واﻗﻌﺔ ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ھﻮ ﺳﺎﺣﺔ ﻣﻌﺮﻛﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻌﺮاﺋﺲ(‪.‬‬
‫ﻣﺎ‪،‬‬
‫ﻳﺒﺪو ھﺬان اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﺎن اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺎن ﻟﻠﻄﻠﺐ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ‪ ،‬ھﻨﺎك " ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ " ‪ ،‬ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﺴﻮق ھﻲ ﻓﻘﻂ ﺑﻌﺾ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﻮى اﻟﺘﻲ ﺗﺴﯿﺮﻧﺎ‪ ،‬ﻓﺒﺎﻋﺘﺒﺎرﻧﺎ ﻣﺨﻠﻮﻗﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻀﺎ ﻗﻮة اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻌﮫﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺨﺘﻠﻂ‬‫ﻟﺪﻳﻨﺎ أﻳ ً‬
‫اﻟﻘﻮى اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﺗﻜﻮن اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ‬
‫أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻤﺎ ﺗﻮﻗﻌﻨﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺳﺘﻜﺸﻔﻨﺎ اﻟﺘﻔﺎﻋﻼت‬
 ‫ﺑﯿﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬وﺟﺪﻧﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ أﻧﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻀﯿﻒ اﻟﻤﺎل ﻟﻤﻮﻗﻒ ﻳﺪار‬
‫ﻘﺎ‬‫وﻓ ً‬
‫ﻟﻠﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻦ أن ﻳﻨﺨﻔﺾ اﻟﺤﺎﻓﺰ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬
‫أن ﻳﺰﻳﺪ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬إن طﻠﺒﺖ ﻣﻨﻚ أن‬
‫ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﻲ ﻓﻲ ﺗﻐﯿﯿﺮ إطﺎر اﻟﺴﯿﺎرة‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﺗﻔﻜﺮ ﺑﯿﻨﻚ‬
‫وﺑﯿﻦ‬
‫ﻧﻔﺴﻚ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬دان ﺷﺨﺺ ﻟﻄﯿﻒ ﺑﻤﺎ‬
‫ﻳﻜﻔﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻟﺬا ﺳﯿﺴﻌﺪﻧﻲ أن أﻗﺪم ﻟﻪ ﻳﺪ‬
‫اﻟﻌﻮن " ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﺳﺄﻟﺘﻚ‪ " :‬ھﻼ ﺳﺎﻋﺪﺗﻨﻲ ﻓﻲ ﺗﻐﯿﯿﺮ إطﺎر‬
‫ﺳﯿﺎرﺗﻲ‪ ،‬وﺳﺄﻋﻄﯿﻚ )أﻗﻮم ﺑﺘﻔﻘﺪ ﻣﺤﻔﻈﺘﻲ( ‪ 3‬دوﻻرات‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ؟ " اﻵن ﺳﺘﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﻧﻔﺴﻚ‪" :‬‬
‫ﻣﺴﺘﺤﯿﻞ‪ ،‬ھﺬه ﺳﺨﺎﻓﺔ ﻳﺎ رﺟﻞ! ھﻞ ﻳﻌﺘﻘﺪ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ أن وﻗﺘﻲ‬
‫ﻳﺴﺘﺤﻖ ھﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺘﺎﻓﻪ؟ " ﻣﺎ ﻳﻌﻨﯿﻪ ھﺬا ھﻮ أﻧﻨﻲ‬
‫ﻓﺎ وأﺿﯿﻒ ‪ 3‬دوﻻرات إﻟﻰ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أطﻠﺐ ﻣﻨﻚ ﻣﻌﺮو ً‬
‫اﻟﺘﻮﻟﯿﻔﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﻻ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﻧﻔﺴﻚ‪ " :‬ﻳﺎﻟﻠﺮوﻋﺔ! أﺳﺎﻋﺪ‬
‫دان‬
‫وأﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ‪ 3‬دوﻻرات " ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺗﻐﯿﺮ وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮك‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﻗﻒ وﺗﻌﺘﺒﺮه ﻋﻤًﻼ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻨﺘﺞ أﻧﻪ ﻻ ﻳﺴﺘﺤﻖ‬
‫وﻗﺘﻚ )ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬ﻟﻮ ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠﯿﻚ ‪ 175‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻓﺴﻮف‬
‫ﺗﻘﻮم ﺑﮫﺬه اﻟﻤﮫﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ(‪.‬‬
‫إذن اﻟﺪرس اﻷﺳﺎﺳﻲ ھﻮ أﻧﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻌﺮض ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﻐﺎ ﻣﺎﻟﯿًّﺎ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﺗﺤﻜﻤﻪ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﺗﻤﺖ إﺿﺎﻓﺘﻪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﻠﻞ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺣﺎﻓﺰھﻢ ﻟﻼﻧﻀﻤﺎم وﺗﻘﺪﻳﻢ ﻳﺪ اﻟﻌﻮن ﻟﻨﺎ‪.‬‬
 ‫ﺳﺎ وطﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أن‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻣﻌﻜﻮ ً‬
‫ﻳﺪﻓﻌﻮا ﻟﻨﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺷﻲء ﻣﺎ؟ ھﻞ ﺳﯿﻜﻮن ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ؟ ﻛﺎن ھﺬا ھﻮ اﻟﺴﺆال اﻟﺬي‬
‫أردت أﻧﺎ و " ﻳﻮري ﺟﻨﯿﺰي " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺳﺎن دﻳﯿﺠﻮ( و " إﻳﺮﻧﺎن ھﺎروﻓﻲ " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺗﻜﺴﺎس ﻓﻲ داﻻس( اﺳﺘﻜﺸﺎﻓﻪ‪ :‬ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺧﻠﻂ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻄﻠﺐ ‪.‬‬
‫ﻟﻠﺘﻔﻜﯿﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﻤﻮس أﻛﺜﺮ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ‪ ،‬ﺗﺨﯿﻞ أن‬
‫إﺣﺪى زﻣﯿﻼﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪ -‬ﻟﻨﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ " ﺳﻮزان " ‪-‬‬
‫ﻋﺎ ﻣﺎ‪ ،‬وﻓﻲ إﺣﺪى‬ ‫ﻀﺎ أﻧﮫﺎ ﺧﺒﺎزة ﻣﺎھﺮة ﻧﻮ ً‬
‫ﻳﺼﺎدف أﻳ ً‬
‫ﻋﻄﻼت ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع وﻓﻲ ﻧﻮﺑﺔ ﻣﻠﻞ ﺗﻘﻮم " ﺳﻮزان "‬
‫ﺑﺨﺒﺰ ﻣﺎﺋﺔ ﻛﻌﻜﺔ ﻣﻦ دﻗﯿﻖ اﻟﺸﻮﻓﺎن ﻣﻐﻄﺎة ﺑﺮﻗﺎﻗﺎت‬
‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻣﺴﺘﻌﯿﻨﺔ ﺑﺎﻟﻮﺻﻔﺔ اﻟﺸﮫﯿﺮة اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ‬
‫ﻀﺎ أن ھﻨﺎك ﺣﻮاﻟﻲ ﻣﺎﺋﺔ ﺷﺨﺺ ﻓﻲ‬ ‫ﺟﺪﺗﮫﺎ‪ ،‬وﻳﺼﺎدف أﻳ ً‬
‫اﻟﻤﻜﺘﺐ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أن ﻣﻜﺘﺒﻚ ﻣﺠﺎور ﻟﻤﻜﺘﺒﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺈن " ﺳﻮزان "‬
‫ﺗﺄﺗﻲ إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺒﻚ أوًﻻ وﺗﻀﻊ أﻣﺎﻣﻚ اﻟﻌﻠﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻮي‬
‫ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺗﻠﻚ اﻟﺤﻠﻮى ﺷﮫﯿﺔ اﻟﺮاﺋﺤﺔ‪ ،‬ﻛﻢ ﺳﺘﺄﺧﺬ وﻛﯿﻒ‬
‫ﺳﺘﻘﺮر ھﺬا؟ ﻳﺤﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﺳﺘﻔﻜﺮ ﺳﺮﻳ ً‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﯿﻦ أﺷﯿﺎء‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮى ﺟﻮﻋﻚ‪ ،‬وﻗﯿﺎس ﺧﺼﺮك‪ ،‬وﺣﺒﻚ‬
‫ﻟﻠﻜﻌﻚ اﻟﻤﺼﻨﻮع ﻣﻦ دﻗﯿﻖ اﻟﺸﻮﻓﺎن واﻟﻤﻐﻄﻰ ﺑﺮﻗﺎﻗﺎت‬
‫ﻀﺎ ﻓﻲ ﺷﻌﻮر زﻣﻼﺋﻚ ﻟﻮ ﻧﻔﺪ‬ ‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻔﻜﺮ أﻳ ً‬
‫اﻟﻜﻌﻚ‪ ،‬وﻟﻮ ﻋﻠﻤﻮا أﻧﻚ أﺧﺬت ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻨﻪ‪ ،‬ﺑﻮﺿﻊ ﻛﻞ ھﺬا‬
‫ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ أھﻤﯿﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪،‬‬
 ‫ﺗﻘﺮر أن ﺗﺄﺧﺬ واﺣﺪة أو اﺛﻨﺘﯿﻦ‪.‬‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻟﮫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ ،‬وھﺬه اﻟﻤﺮة‬
‫ﺗﻤﺮ " ﺳﻮزان " ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺘﺒﻚ ﺗﺴﺄﻟﻚ إن ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﺷﺮاء‬
‫ﻛﻌﻜﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺳﻨًﺘﺎ ﻟﻠﻘﻄﻌﺔ‪ ،‬اﻵن ﻛﻢ ﺳﺘﺄﺧﺬ‪ ،‬وﻣﺎ اﻟﺬي‬
‫ﺳﯿﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺮارك؟ اﻷرﺟﺢ أﻧﻚ ﺳﺘﻀﻊ ﻓﻲ اﻋﺘﺒﺎرك‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺠﻮع ﻟﺪﻳﻚ‪ ،‬وﻗﯿﺎس ﺧﺼﺮك‪ ،‬وﺣﺒﻚ‬
‫ﻟﻠﻜﻌﻚ اﻟﻤﺼﻨﻮع ﻣﻦ دﻗﯿﻖ اﻟﺸﻮﻓﺎن واﻟﻤﻐﻄﻰ ﺑﺮﻗﺎﻗﺎت‬
‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻦ ﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺘﺄﻧﯿﺐ اﻟﻀﻤﯿﺮ ﺑﺄن ﺗﺘﻨﺎول ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻗﻄﻊ اﻟﻜﻌﻚ‬
‫وﺗﺄﺧﺬھﺎ ﻣﻌﻚ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺰل )ﻟﻤﻌﺮﻓﺘﻚ ﺑﻤﻘﺪار ﺣﺐ‬
‫أطﻔﺎﻟﻚ ﻟﻠﻜﻌﻚ(‪ ،‬وﻟﻦ ﺗﻔﻜﺮ ﺣﺘﻰ ﻓﻲ ﺣﻘﯿﻘﺔ أﻧﻚ‬
‫ﺑﺤﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺪار ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ ﻛﻌﻚ " ﺳﻮزان " ﺗﺤﺮم‬
‫زﻣﻼءك ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺘﻌﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻤﺎذا ﺗﻐﯿﺮ ﻗﺮارك ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻨﺪﻣﺎ طﻠﺒﺖ " ﺳﻮزان " ﺳﻨًﺘﺎ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻘﻄﻌﺔ؟ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﺷﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻷﻧﮫﺎ ﺑﻄﻠﺒﮫﺎ ﻟﻠﻤﺎل‬
‫أدﺧﻠﺖ " ﺳﻮزان " اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫أﺧﺮﺟﺖ ﺑﺬﻟﻚ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻜﻌﻚ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬واﻷﻛﺜﺮ ﺗﺸﻮﻳ ً‬
‫ﻘﺎ ھﻮ أﻧﻪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻮاﺿﺢ ﻓﻲ ﻛﻠﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟﺘﯿﻦ أﻧﻚ ﻟﻮ أﺧﺬت اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﻌﻚ‪،‬‬
‫ﻓﺴﯿﺘﺒﻘﻰ ﻋﺪد أﻗﻞ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺒﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻟﻮ ﻋﺮﺿﺖ " ﺳﻮزان " اﻟﻜﻌﻚ ﻣﺠﺎﻧًﺎ ﻓﺄﻧﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺪاد‬
‫ﺑﺄن أراھﻦ ﺑﺄﻧﻚ ﺳﺘﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﺪاﻟﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪،‬‬
‫وﻋﻮاﻗﺐ اﻟﻈﮫﻮر ﺑﻤﻈﮫﺮ اﻟﺠﺸﻊ‪ ،‬ورﻓﺎھﯿﺔ زﻣﻼﺋﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﻣﺎ إن ﻳﺘﻢ إدﺧﺎل اﻟﻤﺎل ﻓﻲ اﻟﺘﺒﺎدل ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ‬
‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺼﻮاب واﻟﺨﻄﺄ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿًّﺎ‪ ،‬وﻻ ﺗﺮﻏﺐ ﺳﻮى‬
 ‫ﻓﻲ‬
‫زﻳﺎدة ﺣﺼﺘﻚ ﻣﻦ اﻟﻜﻌﻚ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﻤﺎﺛﻞ‪ ،‬إن ذھﺒﺖ إﻟﻰ " ﻓﯿﻠﯿﻨﺰ ﺑﯿﺴﻤﻨﺖ "‬
‫واﻛﺘﺸﻔﺖ ﺻﻔﻘﺔ راﺋﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻓﺴﺎﺗﯿﻦ اﻟﺰﻓﺎف‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﻻ‬
‫ﺗﻔﻜﺮﻳﻦ ﻋﺎدة ﻓﻲ ﻛﻞ اﻟﻨﺴﺎء اﻷﺧﺮﻳﺎت اﻟﻼﺗﻲ ﺳﯿﺮﻏﺒﻦ‬
‫ﻀﺎ‬‫أﻳ ً‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺻﻔﻘﺔ ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ ﻣﻦ ﻓﺴﺎﺗﯿﻦ ﻓﯿﺮا‬
‫واﻧﺠﺰ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﻨﺘﺰﻋﯿﻦ أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻔﺴﺎﺗﯿﻦ ﻗﺪر‬
‫اﻹﻣﻜﺎن‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺘﺒﺎدﻻت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻧﺤﻦ أﻧﺎﻧﯿﻮن‬
‫وﻣﺠﺤﻔﻮن‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻧﻈﻦ أن اﺗﺒﺎع رﻏﺒﺎﺗﻨﺎ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ھﻮ اﻟﺼﻮاب‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻗﺮرت أﻧﺎ و " ﻳﻮري " و " إرﻧﺎن " اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺎ ﺳﯿﺤﺪث‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻲ اﻟﺴﯿﻨﺎرﻳﻮھﯿﻦ اﻟﺨﺎﺻﯿﻦ ﺑﻜﻌﻚ " ﺳﻮزان " ‪،‬‬
‫وﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ذﻟﻚ اﻟﮫﺪف‪ ،‬أﻧﺸﺄﻧﺎ واﺣًﺪا ﻣﻦ أﻛﺸﺎك‬
‫اﻟﺤﻠﻮى اﻟﻤﺆﻗﺘﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﻄﻼﺑﻲ ﺑﻤﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ وراﻗﺒﻨﺎ ﻧﺘﯿﺠﺔ‬
‫اﻟﺴﯿﻨﺎرﻳﻮھﯿﻦ اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﯿﯿﻦ‪:‬‬
‫اﻟﺴﯿﻨﺎرﻳﻮ اﻷول‪ :‬ﺗﻈﺎھﺮ ﺑﺄﻧﻚ طﺎﻟﺐ ﺟﺎﻣﻌﻲ ﺗﻨﺪﻓﻊ‬
‫ﻋﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﻄﻼﺑﻲ ﻟﺘﻠﺤﻖ ﺑﻤﺤﺎﺿﺮة ﺑﻌﺪ اﻟﻈﮫﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﺴﺮ ً‬
‫ﻜﺎ أﻣﺎﻣﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﯿﻪ ﻻﻓﺘﺔ ﻣﻜﺘﻮب ﻋﻠﯿﮫﺎ‪" :‬‬ ‫ﻓﺘﺮى ﻛﺸ ً‬
‫ﻋﻠﻜﺔ ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ ﺑﻄﻌﻢ اﻟﻔﺎﻛﮫﺔ ﺑﺴﻌﺮ ﺳﻨﺖ واﺣﺪ " ‪،‬‬
‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻚ ﺑﻌﺪ أن ﻓﻜﺮت ﺳﺮﻳ ً‬
‫ﻌﺎ ﺗﺘﺬﻛﺮ أﻧﻚ ﻟﻢ ﺗﺘﻨﺎول‬
‫اﻟﻐﺪاء‪ ،‬وأن آﺧﺮ ﻣﺮة اﺷﺘﺮﻳﺖ ﻓﯿﮫﺎ ﻋﻠﻜﺔ‬
‫ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ ﻛﺎﻧﺖ ﻓﻲ اﻟﺴﯿﻨﻤﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﺳﻌﺮھﺎ ﺳﻨﺖ‬
‫واﺣﺪ ﻟﻠﻘﻄﻌﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ﺗﺬھﺐ إﻟﻰ اﻟﻜﺸﻚ وﺗﺸﺘﺮي ﻋﺸﺮ‬
 ‫ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ‪ ،‬وﺑﮫﺬا ﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﺗﻨﺎوﻟﺖ اﻟﻐﺪاء‪.‬‬
‫اﻟﺴﯿﻨﺎرﻳﻮ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻟﻤﻜﺎن ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻼﻓﺘﺔ ﻣﻜﺘﻮب‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ ھﺬه اﻟﻤﺮة‪ " :‬ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ ﺑﻄﻌﻢ اﻟﻔﺎﻛﮫﺔ‬
‫ﻣﺠﺎﻧًﺎ " ‪ ،‬ﺗﺘﺬﻛﺮ أﻧﻚ ﻛﻨﺖ ﺗﻤﻀﻎ ھﺬه اﻟﺤﻠﻮى ﻓﻲ ﻓﻤﻚ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺖ ﺗﺬھﺐ إﻟﻰ اﻟﺴﯿﻨﻤﺎ وأﻧﺖ طﻔﻞ‪ ،‬وﺗﺘﺬﻛﺮ‬
‫ﺑﺴﻌﺎدة أﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺮات اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻤﺢ‬
‫ﻟﻚ ﻓﯿﮫﺎ واﻟﺪاك ﺑﺘﻨﺎول اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺴﻜﺮ‪ ،‬اﻵن ﻣﺎذا‬
‫ﺳﺘﻔﻌﻞ؟ ﻛﻢ ﺳﺘﺄﺧﺬ ﻣﻦ ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ؟ وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ‬
‫ﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ ﻓﻲ ظﻞ ھﺬا اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﻳﻘﺎوم وھﻮ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺳﯿﺘﮫﺎﻓﺖ ﻣﺰﻳﺪ‬
‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ‪ ،‬وﺳﯿﺄﺧﺬ أوﻟﺌﻚ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﻠﻮى اﻟﻤﺮﺑﻌﺔ ذات اﻷﻟﻮان اﻟﺰاھﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻛﺸﻚ اﻟﺤﻠﻮى ﻓﻲ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻈﮫﯿﺮة؛ إذ ﻛﺎن‬
‫ﺗﻮاﻓﺪ اﻟﻄﻼب ﺛﺎﺑًﺘﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬وﻛﻨﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ ﻧﻐﯿﺮ‬
‫اﻟﺤﺎﻻت ﺑﺘﺒﺪﻳﻞ ﻻﻓﺘﺘﻲ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ واﻟﺴﻨﺖ ) ﻛﺎن ﺳﻌﺮ‬
‫اﻟﺴﻨﺖ ﻳﻤﺜﻞ ﻣﺎ أطﻠﻘﻨﺎ ﻋﻠﯿﻪ‪ " :‬اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ " (‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺑﺈﺣﺼﺎء ﻋﺪد اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺮوا ﻋﻠﻰ ﻛﺸﻜﻨﺎ وﻋﺪد‬
‫ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺷﺮاؤھﺎ أو أﺧﺬھﺎ‪ ،‬ووﺟﺪﻧﺎ‬
‫أﻧﻪ ﺧﻼل ﻣﻌﺪل ﺳﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺮ ﺣﻮاﻟﻲ ‪58‬‬
‫طﺎﻟﺒًﺎ واﺷﺘﺮوا ﺣﻠﻮى‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻓﻲ ﻣﻌﺪل ﺳﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﺮ ‪ 207‬طﻼب ﻷﺧﺬ ﺣﻠﻮى‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮع ﻣﺮ‬
‫ﺛﻼﺛﺔ أﺿﻌﺎف ﻋﺪد اﻟﻄﻼب ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺸﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﺗﺘﻨﺒﺄ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬أدى اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ زﻳﺎدة‬
 ‫ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬وھﺬا ﺟﯿﺪ ﺣﺘﻰ‬
‫اﻵن ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ اﻷول‪.‬‬
‫واﻵن ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪،‬‬
‫ﺳﺘﻔﺘﺮض أﻧﻪ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﻳﻨﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻦ ﺳﻨﺖ واﺣﺪ إﻟﻰ‬
‫ﺻﻔﺮ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ أﺧﺬوا اﻟﺤﻠﻮى‬
‫ﺳﯿﺄﺧﺬون ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻟﻘﻄﻊ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أن ﻋﺪد اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻣﺮوا ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺸﻚ ﻛﺎن أﻛﺒﺮ ﺑﺜﻼﺛﺔ أﺿﻌﺎف ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ‬
‫ﺗﺘﻮﻗﻊ أن ﻗﻮﺗﻲ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ ھﺎﺗﯿﻦ ﺳﺘﺠﻌﻼن‬
‫ﻌﺎ اﻟﻄﻠﺐ اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ أﻛﺒﺮ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬‫ﻣ ً‬
‫اﻟﻄﻠﺐ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻛﻢ ﻋﺪد ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ‬
‫اﻟﺘﻲ أﺧﺬ اﻟﻄﻼب ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻨﮫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ؟‬
‫ﺳﺆال ﻣﺨﺎدع‪ ،‬أﺧﺬوا ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ أﻗﻞ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ ﺳﻨًﺘﺎ واﺣًﺪا‬
‫ﻟﻠﻘﻄﻌﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻋﺪد اﻟﺤﻠﻮى اﻟﺘﻲ اﺷﺘﺮاھﺎ اﻟﺰﺑﻮن‬
‫ﻞ اﻟﻌﺪد‬ ‫‪ ،3.5‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ ﺻﻔﺮ‪ ،‬ﻗ ﱠ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﻟﯿﺼﻞ إﻟﻰ ‪ 1.1‬ﻟﻠﺰﺑﻮن‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﺪ اﻟﻄﻼب ﻣﻦ‬
‫رﻏﺒﺎﺗﮫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺤﻠﻮى ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ طﺒﻖ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻄﻼب ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻗﺎﻧﻮﻧًﺎ ﺑﺴﯿﻄًﺎ‬
‫ﻟﻠﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ؛ إذ أﺧﺬوا ﻋﻠﻜﺔ‬
‫ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ﺑﻜﻞ ﺗﮫﺬﻳﺐ‪ ،‬وھﺬا ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫ﻋﻜﺲ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ ،‬وﻛﯿﻒ ﺗﻌﻤﻞ ﻗﻮﺗﺎ اﻟﻄﻠﺐ‬
‫ھﺎﺗﯿﻦ ﻣ ً‬
‫ﻌﺎ؟ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻞ أدت اﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻟﻄﻼب اﻟﻜﺒﯿﺮ اﻟﺬي‬
‫ﻣﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺸﻚ‪ ،‬واﻻﻧﺨﻔﺎض اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻋﻦ اﻧﺨﻔﺎض ﻋﺪد‬
 ‫اﻟﺤﻠﻮى اﻟﺘﻲ أﺧﺬھﺎ ﻛﻞ طﺎﻟﺐ إﻟﻰ أن ﻳﺄﺧﺬ اﻟﻄﻼب‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻞ ﻋﺪد ﻋﻠﻜﺎت ﺳﺘﺎرﺑﯿﺮﺳﺖ أﻗﻞ ﻣﻊ اﻧﺨﻔﺎض‬
‫اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻦ ﺳﻨﺖ واﺣﺪ إﻟﻰ ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺗﻌﻨﯿﻪ ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ھﻮ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﺴﻌﺮ ﺟﺰًءا ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﺒﺎدل‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺼﺒﺢ أﻗﻞ أﻧﺎﻧﯿﺔ وﻻ ﻧﺄﺧﺬ ﻛﻤﯿﺎت ﻛﺒﯿﺮة‬
‫وﻧﺒﺪأ ﻓﻲ اﻻھﺘﻤﺎم أﻛﺜﺮ ﺑﺮﻓﺎھﯿﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻗﺪ اﺗﻀﺢ‬
‫ﻟﻨﺎ ھﺬا ﺑﺤﻘﯿﻘﺔ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ ﺻﻔﺮ‪ ،‬ﺣﺪ‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻣﻦ رﻏﺒﺎﺗﮫﻢ وأﺧﺬوا وﺣﺪات أﻗﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ‪ ،‬إذن ﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻤﻨﺘﺞ )اﻟﺤﻠﻮى‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﺜﺎﻟﻨﺎ( أﻛﺜﺮ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻟﻌﺪد‬
‫ﻀﺎ ﻳﻔﻜﺮون أﻛﺜﺮ ﻓﻲ‬ ‫أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺟﻌﻞ اﻟﻨﺎس أﻳ ً‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬واﻻھﺘﻤﺎم ﺑﮫﻢ أﻛﺜﺮ‪ ،‬واﻟﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﺮﻏﺒﺎﺗﮫﻢ ﻟﺼﺎﻟﺢ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﺢ ﻓﻨﺤﻦ ﻣﺨﻠﻮﻗﺎت‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺣﻨﻮﻧﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﻣﺎًﻻ‪،‬‬
‫ﺗﻘﻞ ﺣﺪة ھﺬه اﻟﻨﺰﻋﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﺷﺮح واﺣﺪ ﻣﻦ اﻷﻟﻐﺎز‬
‫اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‪ :‬ﻟﻤﺎذا ﻳﺒﺪو أﺧﺬ آﺧﺮ زﻳﺘﻮﻧﺔ أﻣًﺮا ذا‬
‫أھﻤﯿﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨﺮج ﻟﺘﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء‪.‬‬
‫ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ ﺗﺬھﺐ إﻟﻰ ﺣﻔﻠﺔ ﻋﯿﺪ ﻣﯿﻼد أﺣﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎء‪،‬‬
‫اﻟﻤﻘﺒﻼت ﺷﮫﯿﺔ‪ ،‬ھﻨﺎك ﻣﺎﺋﺪة ﻟﻄﯿﻔﺔ ﺗﻀﻢ ﺟﺒﻨﺔ وﻓﺎﻛﮫﺔ؛‬
‫أطﺒﺎق اﻟﺨﯿﺎر اﻟﻤﺨﻠﻞ‪ ،‬وزﻳﺘﻮن ﻛﺎﻻﻣﺎﺗﺎ‪ ،‬وأطﺒﺎق‬
‫اﻟﺘﺎﺑﯿﻨﺎد؛ واﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﺮوﺳﺘﯿﻨﻲ اﻟﺼﻐﯿﺮ‪ ،‬ﺗﺘﺠﻮل ﻓﻲ‬
‫اﻟﻐﺮﻓﺔ وﺗﺘﺤﺪث ﻣﻊ أﺻﺪﻗﺎء ﻗﺪاﻣﻰ‪ ،‬وﻓﻲ ﻟﺤﻈﺔ ﻣﺎ‬
‫ﺗﺘﺠﻮل ﻓﻲ اﻟﻤﻄﺒﺦ وﺗﻼﺣﻆ ﻛﻌﻜﺔ ﻣﺨﻤﻠﯿﺔ ﺣﻤﺮاء ﻣﻜﻮﻧﺔ‬
‫ﻣﻦ أرﺑﻌﺔ طﻮاﺑﻖ ﺗﺒﺪو ﻟﺬﻳﺬة )اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ﻟﺪﻳﻚ(‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫ﺗﺘﺒﺎدل اﻟﺤﺪﻳﺚ ﻣﻊ اﻟﻀﯿﻮف اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻻ ﺗﺘﻮرع ﻋﻦ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
 ‫ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻜﻌﻜﺔ اﻟﺸﮫﯿﺔ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﺮﻳﺪ ﻓﻌﻠﻪ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ھﻮ‬
‫أن ﺗﮫﺮب وﺗﺄﻛﻞ أﻛﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ ﻓﻲ ﻏﺮﻓﺔ اﻟﻐﺴﯿﻞ ﻣﻦ‬
‫دون أن ﻳﻌﺮف أﺣﺪ‪ ،‬وﺗﻠﻘﻲ ﺑﺎﻟﻠﻮم ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻠﺐ إن ﺳﺄل‬
‫أي أﺣﺪ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻞ؟ ﺗﻮازن ﺑﯿﻦ رﻏﺒﺘﻚ ورﻏﺒﺎت‬
‫أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ‪ ،‬وﺗﻨﺘﮫﻲ ﺑﻚ اﻟﺤﺎل ﺑﺄن ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﻌﺔ‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ اﻟﺤﺠﻢ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﻣﺮرت ﻣﺆﺧًﺮا ﺑﻤﻮﻗﻒ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻣﻊ اﺛﻨﯿﻦ ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋﻲ‬
‫وزﻣﻼﺋﻲ " ﺟﯿﻮوﻧﺞ ﺷﯿﻦ " و " ﻧﯿﻨﺎ ﻣﺎزار " ‪ ،‬ﻟﻮ ذھﺒﺖ ﻣﻦ‬
‫ﻗﺒﻞ إﻟﻰ ﻣﻄﻌﻢ " ﺳﻮﺷﻲ " ﻣﻊ اﻷﺻﺪﻗﺎء‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﺗﻌﺮف‬
‫أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ ﻟﻔﺎﻓﺎت ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ وﻗﻄﻊ ﺳﺎﺷﯿﻤﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻄﺒﻖ اﻟﺬي ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﺗﻘﻞ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﻟﺠﺎﻟﺴﯿﻦ ﺣﻮﻟﮫﺎ ﻳﺼﺒﺤﻮن ﺗﺪرﻳﺠﯿًّﺎ أﻛﺜﺮ ﺧﺠًﻼ ﺑﺸﺄن‬
‫ﻣﻀﻐﮫﺎ ﻓﻲ ﻓﻤﮫﻢ‪ .‬وﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻮﺟﺒﺔ ﻟﻢ ﻳﺘﺒﻖ ﺳﻮى‬
‫ﻗﻄﻌﺔ ﺗﻮﻧﺎ ﻣﺘﺒﻠﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪى أي ﻣﻨﺎ‬
‫اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺗﻨﺎوﻟﮫﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ أﺗﺖ اﻟﻨﺎدﻟﺔ ﻟﺘﻌﻄﯿﻨﺎ اﻟﻔﺎﺗﻮرة‬
‫وﺗﺄﺧﺬ طﺒﻖ اﻟﺴﻮﺷﻲ اﻟﺬي ﻟﻢ ﻳﺘﺒﻖ ﺑﻪ إﻻ ﻗﻄﻌﺔ‬
‫واﺣﺪة‪ ،‬ﺳﺄﻟﺘﮫﺎ ﻛﻢ ﻋﺪد اﻟﻤﺮات اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺮك ﻓﯿﮫﺎ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻗﻄﻌﺔ واﺣﺪة ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻮﺟﺒﺔ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺖ‪ " :‬آه‪ ،‬إﻧﻨﻲ أﺟﺪ‬
‫ﻗﻄﻌﺔ‬
‫إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻣﺘﺒﻘﯿﺔ ﻛﻞ ﻣﺮة ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬وأﻋﺘﻘﺪ أﻧﮫﺎ ﺣﺘﻰ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻋﺎ ﻣﻦ اﻧﺘﮫﺎء اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺟﻤﯿﻊ ﻗﻄﻊ اﻟﺴﻮﺷﻲ " ‪.‬‬ ‫ﺷﯿﻮ ً‬
‫اﻵن وﻗﺪ ﺗﻨﺎوﻟﺖ ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﺴﻮﺷﻲ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ‬
‫ﻻ أﺗﺬﻛﺮ أﻧﻨﻲ ﺗﺮﻛﺖ أي ﺷﻲء ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺒﻖ ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ‬
‫أﺗﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء ﺑﻤﻔﺮدي أو ﻋﻨﺪﻣﺎ آﺧﺬ ﺣﺼﺘﻲ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺴﻮﺷﻲ‪ ،‬ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم‬
 ‫ﻤﺎ ﻣﻦ اﻻﻧﺘﮫﺎء ﻣﻦ اﻟﻄﻌﺎم‬ ‫ﺑﻤﻔﺮدي‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ أﺗﻤﻜﻦ داﺋ ً‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﺪم اﻟﺴﻮﺷﻲ ﻓﻲ طﺒﻖ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻨﺘﺼﻒ‬
‫اﻟﻄﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻓﯿﺒﺪو أن أﺧﺬ اﻟﻘﻄﻌﺔ اﻷﺧﯿﺮة ﺳﯿﻜﻮن ﺗﻘﻠﯿًﻼ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺰﻟﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬وﻗﺪ أﻗﻮل ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻲ‪ " :‬ﻻ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ أن آﻛﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ ،‬ﺗﻔﻀﻠﻮا ﻓﻠﺘﺘﻨﺎوﻟﻮھﺎ " ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ھﺬا اﻟﺴﺤﺮ اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﺴﻮﺷﻲ؟ ﺑﺘﻌﺒﯿﺮ ﺑﺴﯿﻂ‪ ،‬ﻳﺤﻮل‬
‫اﻟﻄﺒﻖ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ اﻟﻄﻌﺎم إﻟﻰ ﻣﻮرد ﻣﺸﺘﺮك‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻜﻮن ﺷﻲء ﻣﺎ ﺟﺰًءا ﻣﻦ اﻟﺼﺎﻟﺢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚ‬
‫ﻳﺪﺧﻠﻨﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻗﻮاﻋﺪ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﻟﻨﻌﺪ إﻟﻰ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ‪ ،‬اﻟﻤﺴﺄﻟﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﻲ أردﻧﺎ دراﺳﺘﮫﺎ‬
‫ھﻲ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻧﻤﻂ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﺬي ﻻﺣﻈﻨﺎه ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرب‬
‫ﺠﺎ ﻋﻦ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻣﻦ دﻓﻊ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﻌﯿﻦ إﻟﻰ ﻋﺪم‬ ‫ﻛﺎن ﻧﺎﺗ ً‬
‫ﻀﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨﻔﺾ أﺳﻌﺎر‬ ‫اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬أم أﻧﻪ ﺳﯿﺤﺪث أﻳ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳﺔ‬ ‫اﻟﺤﻠﻮى إﻟﻰ أي ﺷﻲء ﻓﻮق اﻟﺼﻔﺮ؟ وﻓ ً‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻳﻈﮫﺮ ھﺬا اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻐﺮﻳﺐ ﻟﻠﻄﻠﺐ‬
‫ﻓﻘﻂ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ ﺻﻔﺮ‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻜﻮن‬
‫اﻟﺴﻌﺮ ﺟﺰًءا ﻣﻦ اﻟﺘﺒﺎدل ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺒﺪأ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﻮاﻗﺐ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻷﻓﻌﺎﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻗﺮرت أﻧﺎ و " ﻳﻮري " و " إرﻧﺎن "‬
‫إﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻔﺮﺿﯿﺔ ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ‬
‫اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﺳﺎرت ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء‬
‫أﻧﻨﺎ ﻋﺪﻧﺎ إﻟﻰ ﻛﺮات ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت اﻟﺸﮫﯿﺮة واﻟﻠﺬﻳﺬة‬
 ‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ )اﻟﺘﻲ أﺻﺒﺤﺖ اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ(‪،‬‬
‫وﻋﺮﺿﻨﺎ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻋﻠﻰ طﻼب ﻣﺎرﻳﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﺑﻨﻄﺎق‬
‫واﺳﻊ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﻟﻘﺪ رأﻳﻨﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ ﺧﺒﺮاء‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد " ﻣﻨﺤﻨﻰ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺎﺋﻞ إﻟﻰ اﻟﺨﻠﻒ " ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫اﻧﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻦ ﺳﻨﺖ واﺣﺪ إﻟﻰ ﻣﺠﺎﻧًﺎ )ﺑﻤﻌﻨﻰ أن‬
‫اﻟﻄﻠﺐ اﻧﺨﻔﺾ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ أن ﻳﺮﺗﻔﻊ ﻋﻨﺪ اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺴﻌﺮ(‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻛﺎن ﺳﯿﺤﺪث ﻟﻠﻄﻠﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫ﻣﻦ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت إﻟﻰ ‪ 5‬ﺳﻨﺘﺎت؟ أو ﻣﻦ ‪ 5‬ﺳﻨﺘﺎت إﻟﻰ ﺳﻨﺖ‬
‫واﺣﺪ؟ أو ﻛﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧﻔﻀﻨﺎ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫ﻣﻦ ﺳﻨﺖ واﺣﺪ إﻟﻰ ﻣﺠﺎﻧًﺎ؟‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺨﻔﺾ أﺳﻌﺎر اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻣﻦ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت‬
‫إﻟﻰ ‪ 5‬ﺳﻨﺘﺎت‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻨﺒﺆات ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ اﻟﻄﻠﺐ ﻣﺜﺒﺘﺔ‪ ،‬ورأﻳﻨﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻞ زﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ،%240‬وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ‬
‫ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻦ ‪ 5‬ﺳﻨﺘﺎت إﻟﻰ ‪ 1‬ﺳﻨﺖ‪،‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻨﺒﺆات ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ اﻟﻄﻠﺐ ﻣﺜﺒﺘﺔ‪ ،‬ورأﻳﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻞ‬
‫زﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %400‬ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﻻﺣﻈﻨﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ اﻷوﻟﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧﻔﻀﻨﺎ اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻦ ‪ 1‬ﺳﻨﺖ‬
‫إﻟﻰ ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻄﻠﺐ اﻷول ﻣﺜﺒًﺘﺎ )ﺗﻮﻗﻒ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻷﺧﺬ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ( ﻟﻜﻦ ﺗﻢ دﺣﺾ ﻗﺎﻧﻮن‬
‫اﻟﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ )اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أﺧﺬوا اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ أﺧﺬو‬
‫دا أﻗﻞ وﻟﯿﺲ أﻛﺜﺮ(‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻞ وﻣﻊ زﻳﺎدة ﻋﺪد‬ ‫ﻋﺪ ً‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أﺧﺬوا أﻗﻞ‪ ،‬ﻻﺣﻈﻨﺎ اﻧﺨﻔﺎ ً‬
‫ﺿﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻄﻠﺐ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %50‬ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺗﻌﻨﯿﻪ ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ھﻮ أن ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻄﺐ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ‪-‬‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺳﻌﺮ اﻟﺼﻔﺮ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻛﺎن‬
 ‫اﻟﺴﻌﺮ ﻟﯿﺲ ﺟﺰًءا ﻣﻦ اﻟﺘﺒﺎدل‪ ،‬ﺗﺼﺒﺢ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﺘﺸﺎﺑﻜﺔ‪ ،‬وﺗﺪﻓﻊ ھﺬه اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫اﻟﻨﺎس إﻟﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ رﻓﺎھﯿﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﻘﻠﻞ‬
‫اﻻﺳﺘﮫﻼك إﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻻ ﻳﻤﺜﻞ ﻋﺒًﺌﺎ ﻛﺒﯿًﺮا ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮرد‬
‫اﻟﻤﺘﻮاﻓﺮ‪ ،‬وﺑﺸﻜﻞ ﺟﻮھﺮي ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻷﺳﻌﺎر ﺻﻔًﺮا‬
‫واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺟﺰًءا ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‪ ،‬ﻳﻨﻈﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫إﻟﻰ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﺻﺎﻟﺢ ﻋﺎم‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺪرس اﻟﻤﮫﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ‬
‫ھﺬا؟ ﻋﺪم ذﻛﺮ ﻣﺆﺷﺮات اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وﺑﺘﻠﻚ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻧﺒﺪأ ﻧﮫﺘﻢ أﻛﺜﺮ‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫وھﻨﺎك درس ﻣﮫﻢ آﺧﺮ ﻣﺴﺘﻔﺎد ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ ﻛﺎن‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ إﺑﮫﺎم اﻟﺘﺒﺎدﻻت ﺑﺎﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت ﻏﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺠﻨﺐ ﺳﺤﻖ ) " اﻹﺧﺮاج ﺑﺎﻟﻘﻮة " ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻨﻰ اﻻﻗﺘﺼﺎدي( ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪) .‬ﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ھﺪﻳﺔ ﻟﺤﻤﺎﺗﻚ ﻓﻜﺮة ﺟﯿﺪة‪ ،‬ﻟﻜﻦ أن ﺗﺪﻓﻊ ﻟﮫﺎ ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﻌﺸﺎء‬
‫اﻟﻌﯿﺪ اﻟﺮاﺋﻊ ﻟﯿﺲ أﻣًﺮا ﻣﺤﺒًﺬا‪ ،‬ﺣﺘﻰ وإن ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻛﻠﺘﺎ اﻟﻠﻔﺘﺘﯿﻦ ﺳﺘﻜﻠﻔﻚ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻧﻔﺴﻪ(‪.‬‬
‫ﺨﺎ ﻳﺒﻘﯿﻨﺎ ﻧﺸﯿﻄﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﺴﺎر‬ ‫إن ﻛﺎن اﻹﺑﮫﺎم وﺗًﺪا راﺳ ً‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وإن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﮫﺪاﻳﺎ آﻟﯿﺔ ﻟﻺﺑﮫﺎم‪ ،‬ﻓﻤﺎذا‬
‫ﻋﻦ اﻵﻟﯿﺎت اﻵﺧﺮى؟ ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﺠﮫﺪ؟ ﻋﻤﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﻣﺮ‬
‫اﻟﺴﻨﯿﻦ ﻓﻲ إﺟﺮاء اﺧﺘﺒﺎرات ﺗﺠﺮﻳﺒﯿﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت‬
‫اﻟﺒﺮﻣﺠﯿﺎت‪ ،‬وﻋﻨﺪ اﻟﻌﻮدة ﺑﺎﻟﺬاﻛﺮة إﻟﻰ اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺪھﺶ أن أدرك ﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﮫﺪ اﻟﺬي ﺑﺬﻟﺘﻪ وﻋﺪد‬
‫أﺟﮫﺰة اﻟﺤﺎﺳﺐ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻤﻠﺖ ﺗﺤﻄﻤﮫﺎ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط‪،‬‬
‫ھﻞ ذﻟﻚ ﻷن ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺒﺮﻣﺠﯿﺎت طﻠﺒﺖ ﻣﻨﻲ أن أﺑﺬل‬
 ‫اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﮫﺪ ﻣﻦ دون أن ﺗﻌﺮض‬
‫ﻲ ﻣﺎًﻻ‪ ،‬ﻓﻜﻨﺖ ﻣﺘﺤﻤ ً‬
‫ﺴﺎ وﺳﻌﯿًﺪا ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﮫﺎ‪ ،‬ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب‬
‫ﻧﻔﺴﻲ؟‬
‫اﻵن ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﺠﮫﺪ ﻟﯿﺲ ﻣﺜﻞ اﻟﮫﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ‬
‫ﻀﺎ ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﻔﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل؟ رﺑﻤﺎ ھﻨﺎك ﻧﻄﺎق‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن أﻳ ً‬
‫ﻣﻦ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺘﺒﺎدل اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺼﺎرﻣﺔ ﻓﻲ ﺟﺎﻧﺐ ﻣﺎ‪،‬‬
‫وﻗﻮاﻋﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻧﻘﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ‪ ،‬واﻟﺠﮫﺪ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﻓﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﺑﻤﺤﺎذاة ھﺬا اﻟﻄﯿﻒ‪ ,‬وﻧﺘﺴﺎءل‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﻗﺪ‬
‫ﻳﺤﺪث ﻓﻲ اﻟﺘﺒﺎدل اﻟﻨﻘﺪي اﻟﺬي ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﺠﮫﺪ‬
‫ﻓﻘﻂ؟ ھﻞ ﺳﯿﻘﻮض اﻟﺠﮫﺪ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻣﺎ؟ ھﻞ ﻳﺤﺎﻓﻆ ﺗﺒﺎدل اﻟﺠﮫﺪ‬ ‫ﻓﻌﻠﺖ اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﻼﻣﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻣﺸﺎﺑًﮫﺎ ﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻋﺪم‬
‫ﻗﺎ؟ أم ھﻞ ﺳﯿﻜﻮن ﻓﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓﻲ‬ ‫ذﻛﺮ اﻟﻤﺎل إطﻼ ً‬
‫ﻣﻨﺘﺼﻒ ھﺬا اﻟﻄﯿﻒ؟‬
‫ﻻﺳﺘﻜﺸﺎف ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈﺟﺮاء ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪،‬‬
‫وھﺬه اﻟﻤﺮة طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﺑﺤﺜﯿﺔ أن ﺗﺘﺠﻮل ﻓﻲ‬
‫أﻧﺤﺎء ﻣﻌﻤﻞ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﻤﺘﻌﺪدة ﺑﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻤﺎ ﺑﺨﻤﺴﯿﻦ ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﺣﺎﻣﻠﺔ ﺻﯿﻨﯿﺔ ﻣﻤﺘﻠﺌﺔ داﺋ ً‬
‫ﻛﺮات ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺗﺴﺄل اﻟﻨﺎس ﺑﺒﺴﺎطﺔ‪ " :‬ھﻞ ﺗﺮﻳﺪون ﺑﻌﺾ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ؟‬
‫" )ﻻﺣﻆ أن اﻟﺠﻤﻊ ﻳﺪل ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﺳﯿﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺒﻮل أن‬
‫ﻳﺄﺧﺬوا أﻛﺜﺮ ﻣﻦ واﺣﺪة‪ (.‬وﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬ﺳﺄﻟﺖ‪" :‬‬
‫ھﻞ ﺗﺮﻳﺪون ﺑﻌﺾ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ؟ اﻟﺴﻌﺮ ﻛﺎن ﺳﻨًﺘﺎ‬
‫واﺣًﺪا ﻟﻠﻘﻄﻌﺔ اﻟﻮاﺣﺪة " ‪ ،‬وأﺧﯿًﺮا ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺠﮫﺪ أﻋﻄﺖ‬
 ‫اﻟﻨﺎس ﻛﻮﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺤﺎت ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت‬
‫ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ ﻷﺣﺮف ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ‪ ،‬وﻗﺎﻟﺖ ﻟﮫﻢ إﻧﮫﻢ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻛﺮة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﯿﻨﺪت إن ﻋﺜﺮوا ﻋﻠﻰ‬
‫زوﺟﯿﻦ ﻣﻦ ﺣﺮف اﻟﺴﯿﻦ )ﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﻳﻜﻮﻧﺎ ﻣﻀﻄﺮﻳﻦ ﻷﺧﺬ‬
‫واﺣﺪة(‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺒﻂء ﻗﺪر ﻣﺎ ﻳﺸﺎءون‪،‬‬
‫وﺑﺬل ﺟﮫﺪ ﻛﺒﯿﺮ أو ﻗﻠﯿﻞ ﺣﺴﺐ رﻏﺒﺘﮫﻢ‪) ،‬ﻛﺎن ھﻨﺎك ﻣﺎ‬
‫ﺟﺎ ﻣﻦ ﺣﺮف اﻟﺴﯿﻦ ﺑﯿﻦ ﻛﻞ‬ ‫ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﺧﻤﺴﯿﻦ زو ً‬
‫اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺣﺮوف‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺴﮫﻞ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻜﺎﻧﮫﺎ(‪.‬‬
‫أﺧﺬ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎن ﻳﺒﺪو ﻋﻠﯿﮫﻢ اﻟﺸﺮه ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ 30‬ﻛﺮة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ ﻟﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ‪ ،‬وأﺧﺬ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ ،1.5‬وﻣﺎذا ﻋﻦ‬
‫اﻟﺠﮫﺪ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎره ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﻜﺮات اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ؟ ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺼﻒ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻗﺮب ﻟﻠﺤﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ؛ إذ أﺧﺬ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ 8.6‬ﻛﺮة ﺷﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬
‫ﻟﻜﻞ ﻣﻨﮫﻢ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ أزواج ﺣﺮف اﻟﺴﯿﻦ )أو أﻗﻞ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﺑﻤﺘﻮﺳﻂ ‪ 21‬ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ(‪.‬‬
‫ﺗﺸﯿﺮ ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ إﻟﻰ أن اﻟﺠﮫﺪ ﻳﻘﻊ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻟﻨﻄﺎق‪ ،‬ﻻ ﻳﺤﺪث ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻮﻋﻲ اﻟﺬاﺗﻲ ﻧﻔﺴﻪ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺤﺪﺛﻪ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﺪا أن اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻳﻔﻜﺮون‬
‫ﻓﻲ آﺛﺎر‬
‫أﻓﻌﺎﻟﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺪدوا ﻋﺪد ﻛﺮات‬
‫اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺄﺧﺬوﻧﮫﺎ‪ ،‬ووﺟﺪﻧﺎ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن‬
‫اﻟﺠﮫﺪ ﺟﺰًءا ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺟﺰء ﻛﺒﯿﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﯿﺲ ﺟﻤﯿﻌﮫﺎ ﺑﺄﻳﺔ ﺣﺎل ﻣﻦ‬
‫اﻷﺣﻮال‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﺢ اﻟﻤﺜﻞ اﻟﻘﺪﻳﻢ اﻟﺬي ﻳﻘﻮل‪ " :‬اﻟﻮﻗﺖ‬
‫ﻳﻌﻨﻲ اﻟﻤﺎل " أو ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺘﻨﺎ‪ " :‬اﻟﺠﮫﺪ ﻳﻌﻨﻲ اﻟﻤﺎل "‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﻧﻌﯿﺪ ﺻﯿﺎﻏﺔ ﻧﺘﺎﺋﺠﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺤﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﯿﺲ ﺻﺤﯿ ً‬
‫دﻗﯿﻖ ﺑﺤﯿﺚ ﻳﻜﻮن اﻟﺠﮫﺪ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻄﯿﻒ ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺪرس اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ھﻨﺎ ھﻮ أﻧﻪ ﻷن اﻟﺘﺒﺎدﻻت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻀﻤﻦ‬
‫ﺟﮫًﺪا ﻳﻤﻜﻨﮫﺎ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺑﺪرﺟﺔ‬
‫أﻛﺒﺮ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺘﺒﺎدﻻت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻧﺮﻳﺪ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ‬
‫ﻛﯿﻔﯿﺔ ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎس ﻳﺘﺤﻮﻟﻮن ﻣﻦ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬
‫إﻟﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﮫﻮدھﻢ‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻧﻤﺎرس ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‬
‫اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ‪ُ ،‬ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻨﺎ ﻛﺜﯿًﺮا أن ﻧﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﺠﮫﺪ ﻓﻲ‬
‫إﻋﺎدة اﻟﺘﺪوﻳﺮ‪ ،‬وﻗﻀﺎء اﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺤﻲ‪،‬‬
‫واﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ ﻣﺪارس أطﻔﺎﻟﻨﺎ‪ ،‬واﻟﺘﻄﻮع ﻓﻲ ﻣﻄﻌﻢ‬
‫اﻟﻔﻘﺮاء‪ ،‬وﻏﯿﺮ ذﻟﻚ ﻛﺜﯿﺮ‪ ،‬ﻓﻲ ﻛﻞ واﺣﺪة ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺤﺎﻻت‬
‫ﻗﺪ‬
‫ﻳﺠﺎدل أﺣﺪھﻢ ﺑﺄن اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ھﺬه اﻷﻧﺸﻄﺔ ﻏﯿﺮ‬
‫ﻢﻻ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺑﺪرﺟﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻓِﻠ َ‬
‫ﻧﺪﻓﻊ ﻟﺸﺨﺺ ﻟﯿﻘﻮم ﺑﺈﻋﺎدة اﻟﺘﺪوﻳﺮ ﺑﺪًﻻ ﻣﻨﺎ أو ﻳﺮاﻗﺐ‬
‫ﺣﯿﻨﺎ‬
‫اﻟﺴﻜﻨﻲ أو ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﻣﺪارس أطﻔﺎﻟﻨﺎ أو ﻳﻘﺪم اﻟﻄﻌﺎم‬
‫ﻓﻲ ﻣﻄﻌﻢ اﻟﻔﻘﺮاء؟ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ﻏﯿﺮ ﻓﻌﺎل ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺠﮫﺪ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺎل ﻗﺪ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ إﺑﻘﺎﺋﻨﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻧﻀﻊ رﻓﺎھﯿﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪.‬‬
 ‫ﻓﻲ ﻏﺎﻟﺒﯿﺔ ھﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪ ،‬ﻧﺎﻗﺸﺖ أﻣﺜﻠﺔ ﺗﺘﻐﯿﺮ ﻓﯿﮫﺎ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻦ ﺷﻲء إﻟﻰ ﻻ ﺷﻲء‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻳﻤﻜﻦ ﻧﻘﻞ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أو اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﻮر ً‬
‫دا‬
‫ﻣﺎ إﻟﻰ ﻋﺎﻟﻢ ﻗﻮى اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﺠﺎرة‬ ‫ﻋﺎ ًّ‬
‫اﻧﺒﻌﺎﺛﺎت اﻟﻜﺮﺑﻮن ھﻲ ﻣﺠﺎل ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻓﯿﻪ دراﺳﺔ‬
‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻘﺎطﻊ ﺑﯿﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪،‬‬
‫" ﻛﺎب آﻧﺪ ﺗﺮﻳﺪ " ھﻮ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺣﻮاﻓﺰ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬
‫ﺗﮫﺪف إﻟﻰ ﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت واﻟﺸﺮﻛﺎت ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﯿﻞ‬
‫ﻗﻠﱠﺖ ﺗﺮاﺧﯿﺺ‬ ‫ﻞ اﻟﺘﻠﻮث اﻟﺬي ﺗﺴﺒﺒﻪ‪َ ،‬‬ ‫اﻟﺘﻠﻮث‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ َ‬
‫ﻗ ﱠ‬
‫اﻟﺘﻠﻮث اﻟﺘﻲ ﻋﻠﯿﮫﻢ ﺷﺮاؤھﺎ‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ إذا ﻟﻢ‬
‫ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻛﻞ ﺗﺮاﺧﯿﺼﮫﺎ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﮫﺎ اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬
‫ﻣﻦ إﺿﺎﻓﺘﮫﺎ ﺑﺒﯿﻊ ﺗﺮاﺧﯿﺼﮫﺎ اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﺴﺒﺐ‬
‫ﺗﻠﻮﺛًﺎ أﻛﺒﺮ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﻔﻀﯿﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﺿﻮء اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻔﺼﻞ‬
‫)وﻛﺬﻟﻚ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ(‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻧﺮﻳﺪ‬
‫دراﺳﺔ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﻤﻈﻠﻢ ﻟﻮﺿﻊ ﺳﻌﺮ ﻟﻠﺘﻠﻮث‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﺎﻹﻣﻜﺎن‬
‫ﺗﻐﺮﻳﻢ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻨﺸﺮ اﻟﺴﻤﻮم ﻓﻲ اﻟﺒﯿﺌﺔ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﺗﻘﺮر ﺑﻌﺪ‬
‫ﻣﺎ‬
‫ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ‪ ،‬أﻧﮫﺎ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﺎ اﻟﻤﻀﻲ ﻗﺪ ً‬
‫وإﺣﺪاث ﻗﺪر أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻠﻮث‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﺘﻠﻮث ﺳﻮ ً‬
‫ﻗﺎ‬
‫واﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺣﻘﮫﺎ ﻓﻲ إﺣﺪاث ﺗﻠﻮث‪ ،‬ﺗﺼﺒﺢ‬
‫اﻷﺧﻼق واﻻھﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﺒﯿﺌﺔ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻻ أھﻤﯿﺔ ﻟﮫﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ إن ﻛﺎن اﻟﺘﻠﻮث ﺷﯿًﺌﺎ ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺸﺮاء‬
 ‫ﺪا ﻓﻲ ﻧﻄﺎق‬ ‫أو اﻟﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﻳﻘﻊ ﺑﺸﻜﻞ طﺒﯿﻌﻲ ﺟ ًّ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﯿﻘﯿﻦ إن أردﻧﺎ إﺧﻀﺎع اﻟﺘﻠﻮث ﻟﺴﯿﻄﺮة‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﻨﺤﻰ ﺟﺎﻧﺒًﺎ وﻧﺄﻣﻞ أن‬
‫ﻳﺒﺪأ اﻟﻨﺎس ﻳﮫﺘﻤﻮن‪ ،‬ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻀﻊ اﻟﺘﻠﻮث ﻓﻲ ﻛﻤﯿﺔ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس واﻟﻤﻼﺣﻈﺔ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ وﻧﺤﺾ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ‬
‫إﻋﺎرة اﻻﻧﺘﺒﺎه ﻟﻪ وﻓﮫﻢ أھﻤﯿﺘﻪ‪ ،‬ﻓﺒﺎﺳﺘﻄﺎﻋﺘﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬أن ﻧﻨﺸﺮ ﻋﻼﻧﯿﺔ ﻛﻤﯿﺎت اﻟﺘﻠﻮث ﻟﻠﺪول واﻟﻮﻻﻳﺎت‬
‫واﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ اﻟﺒﯿﺌﻲ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫أن ﻧﺪرج ھﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮫﺎ ﻷﺻﺤﺎب اﻷﺳﮫﻢ أو رﺑﻤﺎ ﻧﺠﺒﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧﺸﺮھﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﻔﻌﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﻐﺬاﺋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻄﺒﻌﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻌﺎم اﻟﻤﻌﻠﺐ‪.‬‬
‫إﻧﻨﻲ ﻻ أﻗﻮل إن ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ " ﻛﺎب آﻧﺪ ﺗﺮﻳﺪ " ﻓﻜﺮة ﺳﯿﺌﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ أو اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺒﯿﺌﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺤﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﮫﻤﺘﻨﺎ ھﻲ‬
‫اﻛﺘﺸﺎف أي ﻣﻦ اﻻﺛﻨﺘﯿﻦ ‪ -‬اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ أو اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ‪ -‬ﺳﺘﺤﻘﻖ أﻛﺜﺮ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ وﺟﻪ‬
‫اﻟﺨﺼﻮص ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﺻﻨﺎع اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ أن ﻳﺤﺬروا ﻣﻦ‬
‫إﺿﺎﻓﺔ ﻗﻮاﻋﺪ ﺳﻮﻗﯿﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﻮض اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫اﻵن وﻗﺪ ﻋﻠﻤﻨﺎ ﻛﯿﻒ أن اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﺎ ﺑﺄھﺪاﻓﮫﻢ اﻷﻧﺎﻧﯿﺔ وﻳﻌﯿﺮون اﻧﺘﺒﺎ ً‬
‫ھﺎ أﻛﺜﺮ‬ ‫أﻗﻞ اھﺘﻤﺎ ً‬
 ‫ﻟﺮﻓﺎھﯿﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻲ أن أﻗﺘﺮح ﻓﻜﺮة ذﻛﯿﺔ‬
‫ﻹدﺧﺎل ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻠﻄﻒ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ " رﻛﺾ اﻟﻌﺮاﺋﺲ " اﻟﺘﻲ ﻳﻨﻈﻤﮫﺎ ﻣﺘﺠﺮ ﻓﯿﻠﯿﻨﺰ‬
‫ي ﺣﻞ ﻟﺤﺾ ھﺆﻻء اﻟﻨﺴﻮة‬ ‫ﺑﯿﺴﻤﻨﺖ‪ ،‬أﺗﻤﻨﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﻔﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪،‬‬ ‫اﻟﺘﺼﺮف ﺑﻤﺮاﻋﺎة أﻛﺜﺮ أو ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻋﻨ ً‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺮاودﻧﻲ ﻋﻦ ﻣﺸﺎھﺪة اﻟﺤﺎدث‬
‫ﻲ ﺑﺄن ﺣﺾ ﻋﺮوس ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﺗﻮﺣﻲ إﻟ ﱠ‬
‫اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻓﻜﺮة ﻣﺠﺮدة ﻣﺜﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺤﻘﯿﻘﺔ اﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ﻓﺴﺘﺎن اﻟﺰﻓﺎف اﻟﺬي ﻋﻠﯿﻪ ﺧﺼﻢ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن‬
‫أﻣًﺮا ﻣﺴﺘﺤﯿًﻼ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪) ،‬ظﻠﻠﺖ ﻷﺳﺎﺑﯿﻊ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟﺤﺎدث‬
‫أﺗﻔﺤﺺ وﺟﻮه ﺻﺪﻳﻘﺎﺗﻲ وأﺗﺴﺎءل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻦ ھﻦ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
‫ﻗﺎدرات ﻋﻠﻰ ﺳﺤﻖ ﺑﻌﻀﮫﻦ اﻟﺒﻌﺾ ﻓﻲ ﺗﺼﺮف دﻧﻲء‬
‫ﻳﻨﻢ ﻋﻦ ﺷﺒﻖ ﻟﻠﻤﻼﺑﺲ اﻟﺘﻲ ﺗﺒﺎع ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ(‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﺗﺴﺄل‪ ،‬ﻟﻤﺎذا أﺳﺘﺴﻠﻢ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﺘﺤﺪي‬
‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻌﻠﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ؟ ﻷﻧﻨﻲ أﻋﺘﻘﺪ أن ﻋﻤﻞ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻳﺘﻄﻠﺐ أﻻ ﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس ﻓﻲ أﻛﺜﺮ‬
‫ﺣﺎﻟﺘﮫﻢ‬
‫اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ إﺛﺎرة‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻣﺮﻛًﺰا ﺑﻘﻠﺒﻚ وﺟﺴﻤﻚ ﻋﻠﻰ‬
‫ھﺪف ﻋﺎطﻔﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ‪ -‬اﻧﺘﺰاع ﻓﺴﺘﺎن اﻟﺰﻓﺎف ذاك ‪ -‬ﻓﻤﻦ‬
‫اﻟﺼﻌﺐ أن ﺗﻔﮫﻢ وﺗﺮاﻋﻲ ﻣﺼﺎﻟﺢ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻛﻤﺎ‬
‫ﺳﻨﻼﺣﻆ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺰداد اﻟﻌﻮاطﻒ ﻗﻮة‪،‬‬
‫ﻓﺈﻧﻪ ﺣﺘﻤﯿًّﺎ ﻳﺘﻢ ﺳﺤﻖ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻛﻤﺎ ھﻲ‬
‫اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ وﺷﺎﺣﺎت ﻓﯿﺮا واﻧﺞ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 6‬ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻹﺛﺎرة‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺜﯿﺮ أﻛﺜﺮ إﺛﺎرة ﻣﻤﺎ ﻧﺪرك؟‬
‫ﺳﻞ ﻣﻌﻈﻢ طﻼب اﻟﺠﺎﻣﻌﺔ اﻟﺬﻛﻮر ﻣﻤﻦ ھﻢ ﻓﻲ ﺳﻦ‬
‫اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﺪﺧﻠﻮن ﻓﻲ ﻋﻼﻗﺎت ﻣﺤﻈﻮرة‬
‫ﻣﻦ دون وﻗﺎﻳﺔ‪ ،‬وﺳﯿﻠﻘﻮن ﻋﻠﯿﻚ ﻣﺤﺎﺿﺮة ﺣﻮل ﺧﻄﻮرة‬
‫اﻷﻣﺮاض اﻟﻤﺮﻋﺒﺔ واﻟﺤﻤﻞ‪ ،‬ﺳﻠﮫﻢ ﻓﻲ أي ظﺮوف ھﺎدﺋﺔ‬
‫‪ -‬أﺛﻨﺎء أداﺋﮫﻢ ﻟﻮاﺟﺒﮫﻢ اﻟﻤﺪرﺳﻲ أو اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ‬
‫ﻣﺤﺎﺿﺮة ‪ -‬ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﺴﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﻌﻼﻗﺔ ﻣﺤﻈﻮرة‪،‬‬
‫وﺳﯿﺠﻔﻠﻮن‪ ،‬ﻣﺴﺘﺤﯿﻞ أن ﻳﺨﺒﺮوك‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺳﯿﻨﻈﺮون إﻟﯿﻚ ﻧﻈﺮة رﻳﺒﺔ وﻳﻔﻜﺮون ﻓﻲ أﻧﻔﺴﮫﻢ‪ :‬أي‬
‫ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﻌﻘﻠﯿﯿﻦ ﻳﻜﻮن ھﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻠﻰ أﻳﺔ‬
‫ﺣﺎل‪،‬‬
‫ﺑﻄﺮﺣﻪ ھﺬه اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول؟‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 2001‬أﺛﻨﺎء زﻳﺎرﺗﻲ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ل " ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ " ‪ ،‬ﻗﻤﺖ‬
‫وﺻﺪﻳﻘﻲ اﻷﻛﺎدﻳﻤﻲ اﻟﺒﻄﻞ وﻣﺴﺎﻋﺪي اﻟﻘﺪﻳﻢ " ﺟﻮرج‬
‫ﻟﻮﻳﻨﺸﺘﺎﻳﻦ " ﺑﺪﻋﻮة ﺑﻌﺾ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻷذﻛﯿﺎء‬
‫ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﮫﻢ إﻟﻰ أﻳﺔ درﺟﺔ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﻮن اﻷذﻛﯿﺎء اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻤﺪى ﺗﻐﯿﺮ ﻣﻮاﻗﻔﮫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ھﺎدﺋﺔ‪ ،‬وﻟﺠﻌﻞ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ واﻗﻌﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻛﺎن ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻗﯿﺎس ردود ﻓﻌﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﺼﻄﺪﻣﻮن‬
‫ﺑﮫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ إﺷﻌﺎر اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻐﻀﺐ أو اﻟﺠﻮع‪ ،‬اﻹﺣﺒﺎط أو اﻹزﻋﺎج‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻓﻀﻠﻨﺎ‬
‫أن ﻧﺠﻌﻠﮫﻢ ﻳﺨﺘﺒﺮون ﻋﺎطﻔﺔ ﺳﺎرة‪.‬‬
‫اﺧﺘﺮﻧﺎ دراﺳﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻹﺛﺎرة اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ‪،‬‬
 ‫ﻟﯿﺲ ﻷﻧﻨﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﯿﻮل ﻣﻨﺤﺮﻓﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻷن ﻓﮫﻢ ﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫اﻹﺛﺎرة ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻮك ﻗﺪ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪة‬
‫اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻋﻠﻰ ﻣﺼﺎرﻋﺔ ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﺻﻌﺐ ﻣﺸﻜﻼﺗﻪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬
‫ﺣﻤﻞ اﻟﻤﺮاھﻘﺎت واﻧﺘﺸﺎر اﻹﻳﺪز‪ ،‬ﻓﮫﻨﺎك ﻣﺤﻔﺰات ﻋﺎطﻔﯿﺔ‬
‫أﻳﻨﻤﺎ ﻧﻈﺮﻧﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻔﮫﻢ اﻟﻘﻠﯿﻞ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺗﺄﺛﯿﺮھﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﺑﻤﺎ أﻧﻨﺎ أردﻧﺎ أن ﻧﻔﮫﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﺳﯿﻜﻮﻧﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺘﺼﺮﻓﮫﻢ ﻓﻲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﻋﺎطﻔﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﻻﺑﺪ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻌﺎطﻔﺔ ﻣﺄﻟﻮﻓﺔ‬
‫ﻣﺎ‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﮫﻢ‪ ،‬وھﺬا ﺟﻌﻞ ﻗﺮارﻧﺎ ﺳﮫًﻼ‪ ،‬إن ﻛﺎن ھﻨﺎك‬
‫ﺷﻲء ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻪ وﻣﺄﻟﻮف ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻄﻼب اﻟﺠﺎﻣﻌﺔ‬
‫اﻟﺬﻛﻮر اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻲ ﺳﻦ اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﮫﻮ اﻻﻧﺘﻈﺎم اﻟﺬي‬
‫ﻳﺨﺘﺒﺮون ﺑﻪ اﻹﺛﺎرة اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ‪.‬‬
‫" روي " ‪ ،‬طﺎﻟﺐ ﻟﻄﯿﻒ ﻣﺠﺘﮫﺪ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻷﺣﯿﺎء‬
‫ﻓﻲ " ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ " ‪ ،‬ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ ﻟﻜﻦ ﻟﯿﺲ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﺤﺎﻧﺎت‬
‫اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‪ ،‬وھﻮ ﻣﺘﻜﺊ ﻋﻠﻰ ﺳﺮﻳﺮ ﻓﺮدي ﻓﻲ ﻏﺮﻓﺘﻪ‬
‫اﻟﻤﻈﻠﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ‪ ،‬ﻳﻘﻮم ﺑﺤﺮﻛﺎت ﻏﺮﻳﺒﺔ‬
‫ﺑﯿﺪه اﻟﯿﻤﻨﻰ‪ ،‬وﺑﯿﺪه اﻟﯿﺴﺮي ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻟﻮﺣﺔ ﻣﻔﺎﺗﯿﺢ‬
‫ُﺗﺴﺘﺨﺪم ﺑﯿﺪ واﺣﺪة ﻟﺘﺤﺮﻳﻚ ﺣﺎﺳﻮب ﻣﺤﻤﻮل‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫ﻳﻀﯿﻊ‬
‫وﻗﺘﻪ وﻳﺤﺮك ﺻﻮرة إﺑﺎﺣﯿﺔ‪ ،‬ﻳﺨﻔﻖ ﻗﻠﺒﻪ ﺑﺼﻮت ﻋﺎل‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﺒﺢ ﻣﺴﺘﺜﺎًرا ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻳﺪ‪ ،‬ﻳﻘﻮم " روي "‬
‫ﺑﺘﻌﺪﻳﻞ ﻣﻘﯿﺎس اﻹﺛﺎرة ﻋﻠﻰ ﺷﺎﺷﺔ اﻟﺤﺎﺳﻮب إﻟﻰ‬
‫اﻷﻋﻠﻰ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﻞ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺤﻤﺮاء اﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ‪،‬‬
 ‫ﻳﻈﮫﺮ‬
‫ﻓﺠﺄة ﺳﺆال ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺎﺷﺔ‪ :‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع‬
‫ﺑﺮﻓﻘﺔ ﺷﺨﺺ ﺗﻜﺮھﻪ؟‬
‫ﻳﺤﺮك " روي " ﻳﺪه اﻟﯿﺴﺮى إﻟﻰ ﻣﻘﯿﺎس ﻳﺘﺮاوح ﻣﻦ " ﻻ "‬
‫إﻟﻰ " ﻧﻌﻢ " وﻳﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺎﺑﺔ‪ ،‬ﻓﯿﻈﮫﺮ اﻟﺴﺆال‬
‫اﻟﺜﺎﻧﻲ‪.‬‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ﻳﺨﺘﺎر " روي " إﺟﺎﺑﺘﻪ‪ ،‬وﻳﻈﮫﺮ ﺳﺆال ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮ " ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ " ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﺛﻨﺎﺋﯿًّﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻮﻗ ً‬
‫ﻌﺎ‬
‫ﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸﻐﺐ اﻟﻤﻨﺎھﻀﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت ﻓﻲ اﻟﺴﺘﯿﻨﺎت‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬وﻳﺸﯿﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬
‫"‬
‫ﺑﺎي إﻳﺮﻳﺎ " ﺧﻠﺴﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺸﺘﮫﺮ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮ‬
‫اﻟﯿﺴﺎري ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ " ﺟﻤﮫﻮرﻳﺔ ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ اﻟﺸﻌﺒﯿﺔ " ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﺤﺮم اﻟﺠﺎﻣﻌﻲ اﻟﻜﺒﯿﺮ ﻧﻔﺴﻪ ﻳﺠﺬب ﻓﺌﺔ ﻣﻠﺘﺰﻣﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻄﻼب‬
‫رﻓﯿﻌﻲ اﻟﻤﺴﺘﻮى ﺑﺸﻜﻞ ﻳﺜﯿﺮ اﻟﺪھﺸﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﺳﺘﻄﻼع‬
‫ﻟﻠﺮأي ﻟﻠﻄﻼب اﻟﺠﺪد اﻟﻘﺎدﻣﯿﻦ ﻋﺎم ‪ ،2004‬اﻋﺘﺒﺮ ‪%51.2‬‬
‫ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻟﯿﺒﺮاﻟﯿﯿﻦ‪ ،‬واﻋﺘﺒﺮ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺜﻠﺚ )‪ (%36‬أن آراءھﻢ وﺳﻄﯿﺔ‪ ،‬وادﻋﻰ ‪ %12‬أﻧﮫﻢ‬
‫ﻣﺤﺎﻓﻈﻮن‪ ،‬وﻣﻤﺎ أﺛﺎر دھﺸﺘﻲ ھﻮ أﻧﻨﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻠﺖ‬
‫إﻟﻰ " ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ " وﺟﺪت أن اﻟﻄﻼب ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻟﯿﺴﻮا‬
‫ﺟﺎﻣﺤﯿﻦ أو ﻣﺘﻤﺮدﻳﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ أو ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﻤﺨﺎطﺮة‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻌﻠﯿﻘﮫﺎ ﺣﻮل " ﺳﺒﺮول ﺑﻼزا "‬
‫ﻣﻜﺘﻮب ﻓﯿﮫﺎ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪ " :‬ﻣﻄﻠﻮب ﻣﺸﺎرﻛﻮن ذﻛﻮر ﻓﻲ‬
‫ﻣﺎ ﻓﻤﺎ ﻓﻮق‪ ،‬ﻟﺪراﺳﺔ ﺣﻮل ﺻﻨﻊ‬ ‫اﻷﺑﺤﺎث‪ ،‬ﻋﻤﺮھﻢ ‪ 18‬ﻋﺎ ً‬
 ‫اﻟﻘﺮار واﻹﺛﺎرة " ‪ ،‬وﻗﺪ ﺟﺎء ﻓﻲ اﻹﻋﻼن أن اﻟﺠﻠﺴﺎت‬
‫اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﯿﺔ ﺳﺘﺘﻄﻠﺐ ﺣﻮاﻟﻲ ﺳﺎﻋﺔ ﻣﻦ وﻗﺖ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‪،‬‬
‫وأن اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺳﯿﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻰ ‪ 10‬دوﻻرات ﻓﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺟﻠﺴﺔ‪،‬‬
‫وأن اﻟﺘﺠﺎرب ﻗﺪ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻣﺎدة ﻣﺜﯿﺮة‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮاﻏﺒﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﻘﺪم إرﺳﺎل طﻠﺐ إﻟﻰ " ﻣﺎﻳﻚ " اﻟﻤﺴﺎﻋﺪ اﻟﺒﺤﺜﻲ‪ ،‬ﻋﻦ‬
‫طﺮﻳﻖ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪.‬‬
‫ﻗﺮرﻧﺎ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ أن ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ رﺟﺎل ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﻔﯿﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻌﺎطﻔﺔ ﺗﻌﺘﺒﺮ طﺒﯿﻌﺘﮫﻢ اﻟﻔﯿﺴﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺔ‬
‫واﻟﻌﺼﺒﯿﺔ أﺑﺴﻂ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﻋﻨﺪ اﻟﻨﺴﺎء‪) .‬ﻛﻤﺎ‬
‫اﺳﺘﻨﺘﺠﻨﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ طﻮﻳﻠﺔ ﺑﯿﻨﻨﺎ وﺑﯿﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺬﻛﻮر‬
‫واﻹﻧﺎث ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء(‪ .‬ﻧﺴﺨﺔ ﻣﻦ إﺣﺪى اﻟﻤﺠﻼت وﻏﺮﻓﺔ‬
‫ﻣﻈﻠﻤﺔ ﻛﺎﻧﺘﺎ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺤﺘﺎج إﻟﯿﻪ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﻛﺎن ھﻨﺎك ﻣﺼﺪر ﻗﻠﻖ آﺧﺮ وھﻮ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﻛﻠﯿﺔ " ﺳﻠﻮن " ﻟﻺدارة ﺑﻤﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ )ﺣﯿﺚ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ أول‬
‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
‫ﻟﻲ(‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ﻣﮫﻤﺔ ﺻﻌﺒﺔ ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﮫﺎ‪ ،‬وﻗﺒﻞ‬
‫اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺒﺪء اﻷﺑﺤﺎث‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﻌﻤﯿﺪ " رﻳﺘﺸﺎرد ﺷﻤﺎﻟﻨﺴﻲ‬
‫" ﺑﺘﻌﯿﯿﻦ ﻟﺠﻨﺔ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻌﻈﻤﮫﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺴﺎء ﻟﺪراﺳﺔ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬وﻛﺎن ﻟﺪى ھﺬه اﻟﻠﺠﻨﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎوف‪،‬‬
‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺸﻒ أﺣﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻦ ذﻛﺮﻳﺎت ﻣﻜﺒﻮﺗﺔ‬
‫ﻟﻼﺳﺘﻐﻼل اﻟﺠﺴﺪي ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻸﺑﺤﺎث؟ ﻟﻨﻔﺘﺮض أن أﺣﺪ‬
 ‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻛﺘﺸﻒ أﻧﻪ ﻣﺪﻣﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫اﻟﻤﺤﻈﻮرة؟ ﺑﺪت أﺳﺌﻠﺘﮫﻢ ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺮرة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ‪ ،‬ﻷن‬
‫أي طﺎﻟﺐ ﺟﺎﻣﻌﻲ ﻟﺪﻳﻪ ﺣﺎﺳﺐ واﺗﺼﺎل ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻳﻤﻜﻨﻪ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﺤﺎ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ أﻛﺜﺮ اﻟﻤﻮاد اﻹﺑﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺨﯿﻠﮫﺎ ﺗﻮﺿﯿ ً‬
‫ورﻏﻢ أن ھﺬا اﻟﻤﺸﺮوع أﻋﺎق ﻛﻠﯿﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﻗﺪ‬
‫ﺣﺎﻟﻔﻨﻲ اﻟﺤﻆ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ وظﯿﻔﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﻤﺘﻌﺪدة ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪،‬‬
‫وواﻓﻖ " واﻟﺘﺮ ﺑﯿﻨﺪر " ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﻜﻞ‬
‫ﺳﺮور‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﻣﺴﺘﻤ ًﺮّا ﻓﻲ طﺮﻳﻘﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﺠﺮﺑﺘﻲ ﻣﻊ ﻛﻠﯿﺔ‬
‫" ﺳﻠﻮن " ﺑﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ أوﺿﺤﺖ‬
‫ﻟﻲ أﻧﻪ ﺣﺘﻰ ﺑﻌﺪ ﻧﺼﻒ ﻗﺮن ﺑﻌﺪ " ﻛﯿﻨﺰي " ‪ ،‬ورﻏﻢ‬
‫أھﻤﯿﺘﻪ اﻟﺠﻮھﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻻ ﻳﺰال ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻌﺎطﻔﺔ ﻣﻮﺿﻮ ً‬
‫ﻋﺎ‬
‫ﻣﺤﻈﻮًرا ﻟﻠﺪراﺳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻗﻞ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل ﻧﺸﺮت اﻹﻋﻼﻧﺎت‪ ،‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أﺻﺒﺤﺖ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﻘﺎء اﻟﻤﺘﺤﻤﺴﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻨﺘﻈﺮون‬
‫اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﺔ‪ ،‬ﻛﻮﻧﮫﻢ طﻼﺑًﺎ ﺟﺎﻣﻌﯿﯿﻦ ﻋﻠﻰ‬
‫طﺒﯿﻌﺘﮫﻢ‬
‫ﺑﻤﻦ ﻓﯿﮫﻢ " روي " ‪.‬‬
‫ﺟﺎ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬ ‫ﻛﺎن " روي " ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻧﻤﻮذ ً‬
‫اﻟﺒﺎﻟﻎ ﻋﺪدھﻢ ‪ 25‬ﻓﻲ دراﺳﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ وﻟﺪ وﻧﺸﺄ ﻓﻲ ﺳﺎن‬
‫ﻋﺎ وذﻛﯿًّﺎ وﻟﻄﯿ ً‬
‫ﻔﺎ‪ ،‬ذﻟﻚ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬ ‫ﻓﺮاﻧﺴﯿﺴﻜﻮ‪ ،‬وﻛﺎن ﺑﺎر ً‬
 ‫اﻟﻔﺘﯿﺎن اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺤﻠﻢ ﺑﮫﻢ أم اﻟﺰوﺟﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎن "‬
‫روي " ﻳﻌﺰف ﻣﻘﻄﻮﻋﺎت ﻣﻮﺳﯿﻘﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺎﻧﻮ وﻳﺤﺐ‬
‫اﻟﺮﻗﺺ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ اﻟﺘﻜﻨﻮ‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ‬
‫اﻣﺘﯿﺎز ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﺧﻼل اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ؛ إذ ﻛﺎن ﻗﺎﺋًﺪا‬
‫ﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﻄﺎﺋﺮة ﺑﺎﻟﻤﺪرﺳﺔ‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﺘﻌﺎطﻒ ﻣﻊ اﻟﻠﯿﺒﺮاﻟﯿﯿﻦ‬
‫وﻳﻤﯿﻞ إﻟﻰ اﻟﺘﺼﻮﻳﺖ ﻟﻠﺠﻤﮫﻮرﻳﯿﻦ‪ ،‬وﻷﻧﻪ ﻳﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻮد‬
‫واﻟﻠﻄﻒ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ رﻓﻘﺔ طﯿﺒﺔ‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﻨﻮي اﻻﻟﺘﺤﺎق‬
‫ﺑﻜﻠﯿﺔ اﻟﻄﺐ وﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ﻧﻘﻄﺔ ﺿﻌﻒ ﺗﺠﺎه ﻟﻔﺎﻓﺔ ﺳﻮﺷﻲ‬
‫ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ اﻟﻤﺘﺒﻠﺔ واﻟﺴﻠﻄﺎت ﻓﻲ ﻛﺎﻓﯿﻪ إﻧﺘﺮﻣﯿﺰو‪.‬‬
‫اﻟﺘﻘﻰ " روي " اﻟﻤﺴﺎﻋﺪ اﻟﺒﺤﺜﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻄﻼب " ﻣﺎﻳﻚ‬
‫" ﻓﻲ ﻣﻘﮫﻰ ﺳﺘﺮادا ‪ -‬وھﻮ ﻣﻘﮫﻰ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﺑﺎﺣﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺬھﻨﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ‬
‫" ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ " ﻳﻤﺜﻞ إﻟﮫﺎ ً‬
‫ﻓﯿﮫﺎ ﻓﻜﺮة إﻳﺠﺎد ﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻓﯿﺮﻣﺎت اﻷﺧﯿﺮة ﻛﺎن " ﻣﺎﻳﻚ "‬
‫ﻣﻤﺸﻮق اﻟﻘﻮام وطﻮﻳًﻼ وذا ﺷﻌﺮ ﻗﺼﯿﺮ‪ ،‬وذا ﻣﻈﮫﺮ‬
‫إﺑﺪاﻋﻲ واﺑﺘﺴﺎﻣﺔ ﺟﺬاﺑﺔ‪.‬‬
‫ﺻﺎﻓﺢ " ﻣﺎﻳﻚ " " روي " وﺟﻠﺴﺎ‪ ،‬ﻗﺎل " ﻣﺎﻳﻚ " وھﻮ ﻳﺨﺮج‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷوراق وﻳﻀﻌﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ‪ " :‬ﺷﻜًﺮا ﻟﻚ ﻟﻠﺮد‬
‫ﻋﻠﻰ إﻋﻼﻧﻨﺎ‪ " ،‬روي " ﺑﺪاﻳﺔ ﻟﻨﺮاﺟﻊ اﺳﺘﻤﺎرات‬
‫اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ " ‪.‬‬
‫وﺗﻼ " ﻣﺎﻳﻚ " اﻟﻤﺮﺳﻮم اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻄﻘﻮس‪ :‬ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ ﺗﺪور ﺣﻮل ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار واﻹﺛﺎرة‪ ،‬واﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ‬
‫اﺧﺘﯿﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﺳﺘﻜﻮن اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت ﺳﺮﻳﺔ‪ ،‬وﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻟﺤﻖ‬
‫ﻓﻲ‬
‫اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﻠﺠﻨﺔ اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﺔ ﻋﻦ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرب‪ ،‬وﻣﺎ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪.‬‬
 ‫وﻛﺎن " روي " ﻳﮫﺰ رأﺳﻪ ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﺑﺎﻹﻣﻜﺎن‬
‫اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎرك أﻛﺜﺮ ﻟﻄ ً‬
‫ﻔﺎ ﻣﻨﻪ‪.‬‬
‫واﺧﺘﺘﻢ " ﻣﺎﻳﻚ " ﺣﺪﻳﺜﻪ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻮﻗﻒ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﻓﻲ أي وﻗﺖ‪ ،‬ھﻞ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻣﻔﮫﻮم؟ " ‪.‬‬
‫ﻗﺎل " روي " ‪ " :‬أﺟﻞ " ‪ ،‬وأﻣﺴﻚ ﺑﺎﻟﻘﻠﻢ ووﻗﻊ وﺻﺎﻓﺤﻪ "‬
‫ﻣﺎﻳﻚ " ‪.‬‬
‫ﺴﺎ ﻣﻦ اﻟﻘﻤﺎش ﻣﻦ ﺣﻘﯿﺒﺔ‬ ‫" راﺋﻊ! " ‪ ،‬وأﺧﺮج " ﻣﺎﻳﻚ " ﻛﯿ ً‬
‫اﻟﻈﮫﺮ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ " إﻟﯿﻚ ﻣﺎ ﺳﯿﺤﺪث " ‪ ،‬ﻗﺎم ﺑﺈﺧﺮاج‬
‫ﺣﺎﺳﺐ آﺑﻞ آي ﺑﻮك ﻣﻦ اﻟﻜﯿﺲ وﻓﺘﺤﻪ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬
‫إﻟﻰ ﻟﻮﺣﺔ اﻟﻤﻔﺎﺗﯿﺢ اﻟﻌﺎدﻳﺔ‪ ،‬رأى " روي " ﻟﻮﺣﺔ ﻣﻔﺎﺗﯿﺢ‬
‫ﺣﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺘﻌﺪدة اﻷﻟﻮان ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ‪ 12‬ﻣﻔﺘﺎ ً‬
‫ﺷﺮح " ﻣﺎﻳﻚ " ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ھﺬا ﺣﺎﺳﺐ ﻣﺠﮫﺰ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪،‬‬
‫ورﺟﺎء اﺳﺘﺨﺪم ﻟﻮﺣﺔ اﻟﻤﻔﺎﺗﯿﺢ ھﺬه ﻓﻘﻂ ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ " ‪ ،‬وﻗﺎم‬
‫ﺑﻠﻤﺲ اﻟﻤﻔﺎﺗﯿﺢ ﻋﻠﻰ ﻟﻮﺣﺔ اﻟﻤﻔﺎﺗﯿﺢ اﻟﻤﻠﻮﻧﺔ‪،‬‬
‫ﺳﻨﻌﻄﯿﻚ رﻣًﺰا ﻟﻠﺪﺧﻮل‪ ،‬وھﺬا اﻟﻜﻮد ﺳﯿﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺑﺪء‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬وﺧﻼل اﻟﺠﻠﺴﺎت ﺳﯿﺘﻢ طﺮح أﺳﺌﻠﺔ ﻋﻠﯿﻚ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻨﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﯿﺎس ﻳﺘﺮاوح ﺑﯿﻦ " ﻻ " و "‬
‫ﻧﻌﻢ " ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﺳﺘﺤﺐ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻤﻮﺻﻮف‬
‫ﻓﻲ اﻟﺴﺆال‪ ،‬ﻓﺄﺟﺐ " ﺑﻨﻌﻢ " ‪ ،‬وإن ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻟﻦ‬
‫ﺗﺤﺒﻪ‪ ،‬ﻓﺄﺟﺐ " ﺑﻼ " ‪ ،‬وﺗﺬﻛﺮ أن اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺗﻄﺮح ﻋﻠﯿﻚ‬
‫ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﺴﻠﻮﻛﻚ وﻧﻮع اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺤﺒﮫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺗﺘﻌﺮض ﻟﻺﺛﺎرة " ‪.‬‬
‫ﻓﮫﺰ " روي " رأﺳﻪ ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ‪.‬‬
‫واﺳﺘﻄﺮد " ﻣﺎﻳﻚ " ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﺳﻨﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ أن ﺗﺠﻠﺲ ﻓﻲ‬
‫ﺳﺮﻳﺮك‪ ،‬وﺗﻀﻊ اﻟﺤﺎﺳﺐ ﻋﻠﻰ ﻛﺮﺳﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ‬
 ‫اﻷﻳﺴﺮ ﻣﻦ ﺳﺮﻳﺮك‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻣﺮأى واﺿﺢ وﻓﻲ ﻣﺘﻨﺎول‬
‫ﺳﺮﻳﺮك‪،‬‬
‫ﺿﻊ ﻟﻮﺣﺔ اﻟﻤﻔﺎﺗﯿﺢ ﺑﺠﻮارك ﻟﻜﻲ ﻳﺘﺴﻨﻰ ﻟﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ‬
‫ﻣﻦ دون أﻳﺔ ﺻﻌﻮﺑﺔ‪ ،‬واﺣﺮص ﻋﻠﻰ أن ﺗﻜﻮن ﺑﻤﻔﺮدك " ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻗﺖ ﻋﯿﻨﺎ " روي " ﻗﻠﯿًﻼ‪.‬‬
‫" ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﺘﮫﻲ ﻣﻦ اﻟﺠﻠﺴﺔ‪ ،‬أرﺳﻞ رﺳﺎﻟﺔ إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‬
‫دا‪ ،‬وﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺸﺮة دوﻻرات‬ ‫ﻲ وﺳﻨﻠﺘﻘﻲ ﻣﺠﺪ ً‬‫إﻟ ﱠ‬
‫"‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﻳﺨﺒﺮ " ﻣﺎﻳﻚ " " روي " ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﺑﺪأت‬
‫اﻟﺠﻠﺴﺔ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ طﻠﺐ ل " روي " ﺑﺄن ﻳﺘﺨﯿﻞ أﻧﻪ ﻣﺴﺘﺜﺎر‪،‬‬
‫وأن ﻳﺮد ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻪ ﻣﺴﺘﺜﺎر‪ ،‬وطﺮﺣﺖ‬
‫ﻋﻠﯿﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻋﻦ اﻟﺘﻔﻀﯿﻼت اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ‪.‬‬
‫وﺗﻢ طﺮح ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺛﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻋﻦ اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻻﻧﺨﺮاط ﻓﻲ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎت ﻻ أﺧﻼﻗﯿﺔ‪.‬‬
‫طﺮﺣﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻋﻦ اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ‬ ‫ﺛﻢ ُ‬
‫اﻧﺨﺮاط " روي " ﻓﻲ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎت ﻏﯿﺮ آﻣﻨﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ أﻳﺎم ﻣﻦ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺘﻪ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ اﻟﮫﺎدﺋﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻘﻰ " روي " " ﻣﺎﻳﻚ " ﻣﺠﺪ ً‬
‫دا‪.‬‬
‫ﻗﺎل " روي " ‪ " :‬ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻚ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻣﺜﯿﺮة ﻟﻼھﺘﻤﺎم " ‪.‬‬
‫وﻗﺎل " ﻣﺎﻳﻚ " ﺑﮫﺪوء‪ " :‬أﺟﻞ‪ ،‬أﻋﻠﻢ ذﻟﻚ‪ .‬إن ﻛﯿﻨﺰي ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‬
‫ﻳﻤﻠﻚ أي دﻟﯿﻞ ﺿﺪﻧﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ أﺧﺮى‬
‫ﻣﻦ اﻟﺠﻠﺴﺎت اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﺘﮫﺘﻢ ﺑﺎﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى؟ " ‪.‬‬
‫ﻓﺎﺑﺘﺴﻢ " روي " ﻗﻠﯿًﻼ وھﺰ ﻛﺘﻔﯿﻪ ورأﺳﻪ‪.‬‬
 ‫ﻓﺪﻓﻊ " ﻣﺎﻳﻚ " ﺑﺒﻌﺾ اﻟﺼﻔﺤﺎت إﻟﯿﻪ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻧﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ‬
‫ھﺬه اﻟﻤﺮة اﻟﺘﻮﻗﯿﻊ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺎرة اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﻤﮫﻤﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﺳﺘﻜﻮن ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻗﻠﯿًﻼ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻮن اﻟﺠﻠﺴﺔ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬه اﻟﻤﺮة‬
‫اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺠﻠﺴﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺳﻨﺮﻳﺪ ﻣﻨﻚ أن ﺗﻀﻊ ﻧﻔﺴﻚ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ إﺛﺎرة ﺑﻤﺸﺎھﺪة‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻮر اﻟﻤﺜﯿﺮة‪ ،‬ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﻣﻨﻚ أن ﺗﻔﻌﻠﻪ ھﻮ‬
‫أن‬
‫ﺗﺜﯿﺮ ﻧﻔﺴﻚ إﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻋﺎل " ‪.‬‬
‫أﺧﺮج " ﻣﺎﻳﻚ " ﺣﺎﺳﺐ أﺑﻞ آي ﺑﻮك‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮة‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻟﻮﺣﺔ اﻟﻤﻔﺎﺗﯿﺢ واﻟﺸﺎﺷﺔ ﻣﻐﻄﯿﺘﯿﻦ ﺑﻄﺒﻘﺔ رﻗﯿﻘﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻟﻔﺎﻓﺔ ﺳﺎران‪.‬‬
‫ﻓﻠﻮى " روي " ﻗﺴﻤﺎت وﺟﮫﻪ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻟﻢ أﻛﻦ أﻋﺮف أن‬
‫اﻟﺤﺎﺳﻮﺑﺎت ﺗﺤﻤﻞ " ‪.‬‬
‫ﻓﻀﺤﻚ " ﻣﺎﻳﻚ " ‪ " :‬ھﺬا ﻣﺴﺘﺤﯿﻞ‪ ،‬ﻓﻘﺪ رﺑﻄﻨﺎ ﻗﻨﻮات ھﺬا‬
‫اﻟﺤﺎﺳﻮب‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎﻓﺘﻪ " ‪.‬‬
‫وﺷﺮح " ﻣﺎﻳﻚ " أن " روي " ﺳﯿﺘﺼﻔﺢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺼﻮر اﻟﻤﺜﯿﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺎﺳﺐ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺻﻮل‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻮى اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻣﻦ اﻹﺛﺎرة؛ ﺛﻢ ﻳﺠﯿﺐ ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻢ طﺮﺣﮫﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﺛﻼﺛﺔ أﺷﮫﺮ‪ ،‬ﺧﻀﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﻄﻼب اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﻤﺘﺎزﻳﻦ ﻓﻲ " ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ " ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺠﻠﺴﺎت ﺑﺘﺮﺗﯿﺐ ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺠﻠﺴﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ أﺟﺮﻳﺖ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ھﺪوء وﻓﺘﻮر‪ ،‬ﺗﻨﺒﺆوا ﺑﻘﺮاراﺗﮫﻢ‬
 ‫اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ واﻷﺧﻼﻗﯿﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻹﺛﺎرة‪ ،‬وﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫اﻟﺠﻠﺴﺎت اﻟﺘﻲ أﺟﺮﻳﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ إﺛﺎرة‬
‫واھﺘﯿﺎج‪،‬‬
‫ﻀﺎ ﺑﻘﺮاراﺗﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬه اﻟﻤﺮة ﺑﻤﺎ أﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا‬‫ﺗﻨﺒﺆوا أﻳ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺗﺤﺖ ﺳﯿﻄﺮة اﻟﺸﻐﻒ‪ ،‬ﻓﻜﺎن ﻳﻔﺘﺮض ﺑﮫﻢ أن‬
‫ﻛﺎ ﻟﺘﻔﻀﯿﻼﺗﮫﻢ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﻳﻜﻮﻧﻮا أﻛﺜﺮ إدرا ً‬
‫اﻧﺘﮫﺖ اﻟﺪراﺳﺔ ﻛﺎﻧﺖ اﻻﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎت ﻣﺘﻨﺎﺳﻘﺔ وواﺿﺤﺔ؛‬
‫واﺿﺤﺔ ﺑﺸﻜﻞ طﺎغ وﻣﺨﯿﻒ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻛﻞ ﺣﺎﻟﺔ‪ ،‬أﺟﺎب اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻟﺸﺒﺎب اﻷذﻛﯿﺎء ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻦ إﺟﺎﺑﺘﮫﻢ ﻓﻲ‬‫ﺗﻌﺮﺿﻮا ﻟﻺﺛﺎرة ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺪوء‪ ،‬ﻓﻔﻲ ال ‪ 19‬ﺳﺆاًﻻ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﻔﻀﯿﻼت‬
‫اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﺮض " روي " وﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟﻺﺛﺎرة ﺗﻨﺒﺆوا ﺑﺄن رﻏﺒﺘﮫﻢ ﻓﻲ اﻻﻧﺨﺮاط ﻓﻲ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﻨﺤﺮﻓﺔ ﻧﻮ ً‬
‫ﻋﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺳﺘﻜﻮن أﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻤﺎ ﺗﻨﺒﺆوا ﺑﻪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺪوء ﺑﻀﻌﻔﯿﻦ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ )أﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪.(%72‬‬
‫وأظﮫﺮت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن " روي " واﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬
‫اﻵﺧﺮون ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ھﺎدﺋﺔ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﺗﺪﻓﻌﮫﺎ اﻷﻧﺎ اﻟﻌﻠﯿﺎ‬
‫اﺣﺘﺮﻣﻮا اﻟﻨﺴﺎء؛ وﻟﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮا ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻣﻨﺠﺬﺑﯿﻦ‬
‫ﻤﺎ‬
‫ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﻨﺤﺮﻓﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺄﻟﻨﺎھﻢ ﻋﻨﮫﺎ؛ واﻟﺘﺰﻣﻮا داﺋ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺜﻞ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ اﻟﻌﻠﯿﺎ؛ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻌﺘﻘﺪون أﻧﮫﻢ ﻳﻔﮫﻤﻮن‬
‫أﻧﻔﺴﮫﻢ وﺗﻔﻀﯿﻼﺗﮫﻢ واﻷﻓﻌﺎل اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺎدرﻳﻦ‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﺗﺒﯿﻦ ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻗﻠﻠﻮا ﻣﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ ردود ﻓﻌﻠﮫﻢ‪.‬‬
‫أﻳﱠﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻓﺤﺼﻨﺎ ﺑﮫﺎ اﻷﻋﺪاد‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﺗﻀﺢ أن‬
 ‫ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺘﻘﻦ ﻣﻦ ﻗِﺒﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻛﺎن ھﺎﺋًﻼ‪،‬‬
‫ﻓﻘﺪ أظﮫﺮوا ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻹﺛﺎرة أﻧﮫﻢ ﻻ ﻳﻌﺮﻓﻮن‬
‫طﺒﯿﻌﺘﮫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻢ إﺛﺎرﺗﮫﻢ‪ ،‬واﺧﺘﻔﺖ اﻟﻮﻗﺎﻳﺔ واﻟﺤﻤﺎﻳﺔ‬
‫ﻣﺎ ﻣﻦ ﺷﺎﺷﺔ اﻟﺮادار‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا‬
‫واﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ واﻷﺧﻼق ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻋﺎﺟﺰﻳﻦ ﻋﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻤﺪى ﻗﺪرة اﻟﺸﻐﻒ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﻐﯿﯿﺮھﻢ‪.‬‬
‫ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ ﺗﺴﺘﯿﻘﻆ ﻓﻲ اﻟﺼﺒﺎح‪ ،‬وﺗﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺮآة‪،‬‬
‫ﺼﺎ آﺧﺮ ‪ -‬ﺷﯿًﺌﺎ ﻏﺮﻳﺒًﺎ ﻟﻜﻨﻪ ﺑﺸﺮي ‪-‬‬
‫وﺗﻜﺘﺸﻒ أن ﺷﺨ ً‬
‫اﺳﺘﻮﻟﻰ ﻋﻠﻰ ﺟﺴﻤﻚ‪ ،‬أﺻﺒﺤﺖ أﻗﺒﺢ وأﻗﺼﺮ وأﻛﺜﺮ‬
‫اﻛﺘﺴﺎء‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻌﺮ‪ ،‬وأﺻﺒﺤﺖ ﺷﻔﺘﺎك أرﻓﻊ وأﺳﻨﺎﻧﻚ اﻟﻘﺎطﻌﺔ أطﻮل‬
‫ﺤﺎ‪ ،‬ﻋﯿﻨﺎن زاﺣﻔﺘﺎن‬
‫وأظﺎﻓﺮك ﻣﺘﺴﺨﺔ ووﺟﮫﻚ أﻛﺜﺮ ﺗﺴﻄ ً‬
‫ﻓﺎﺗﺮﺗﺎن ﺗﺤﺪﻗﺎن ﺑﻚ‪ ،‬ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺗﺤﻄﯿﻢ ﺷﻲء‪ ،‬ﻟﻢ‬
‫ﺸﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺪ أﻧﺖ وأﻧﻤﺎ أﺻﺒﺤﺖ وﺣ ً‬
‫ﺻﺮخ " روﺑﺮت ﻟﻮﻳﺲ ﺳﺘﯿﻔﯿﻨﺴﻮن " ﻓﻲ ﻧﻮﻣﻪ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﻤﺒﻜﺮة ﻟﺼﺒﺎح أﺣﺪ اﻷﻳﺎم ﻓﻲ ﺧﺮﻳﻒ ﻋﺎم ‪،1885‬‬
‫ﺑﻌﺪ أن أزﻋﺠﺘﻪ ھﺬه اﻟﺮؤﻳﺎ اﻟﻜﺎﺑﻮﺳﯿﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن أﻳﻘﻈﺘﻪ‬
‫زوﺟﺘﻪ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ ،‬ﺑﺪأ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ أطﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ " ﻗﺼﺔ‬
‫أﺷﺒﺎح راﺋﻌﺔ " ‪ - Dr. Jekyll and Mr. Hyde -‬اﻟﺘﻲ ﻗﺎل ﻓﯿﮫﺎ‪" :‬‬
‫اﻹﻧﺴﺎن ﻟﯿﺲ واﺣًﺪا ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ اﺛﻨﺎن " ‪،‬‬
‫ﺣﺎ ﺑﯿﻦ ﻋﺸﯿﺔ وﺿﺤﺎھﺎ‪ ،‬وﻻ ﻋﺠﺐ‬ ‫وﻗﺪ ﺣﻘﻖ اﻟﻜﺘﺎب ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻓﻘﺪ أﺳﺮت اﻟﻘﺼﺔ ﺧﯿﺎل اﻟﻔﯿﻜﺘﻮرﻳﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺳﺤﺮھﻢ اﻻﻧﻘﺴﺎم ﺑﯿﻦ اﻟﻠﯿﺎﻗﺔ اﻟﻤﻜﺒﻮﺗﺔ ‪ -‬اﻟﺘﻲ ﻳﻤﺜﻠﮫﺎ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ دﻣﺚ اﻷﺧﻼق اﻟﺪﻛﺘﻮر ﺟﯿﻜﻞ ‪ -‬واﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﻌﺬر ﺿﺒﻄﮫﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺴﺪھﺎ اﻟﻘﺎﺗﻞ اﻟﺴﯿﺪ " ھﺎﻳﺪ " ‪،‬‬
 ‫ﻛﺎن اﻟﺪﻛﺘﻮر " ﺟﯿﻜﻞ " ﻳﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻳﻔﮫﻢ ﻛﯿﻒ ﻳﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ‬
‫ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﺣﺘﺮس ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻮﻟﻰ اﻟﺴﯿﺪ " ھﺎﻳﺪ "‬
‫اﻟﺴﯿﻄﺮة‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻘﺼﺔ ﻣﺮﻋﺒﺔ وﺧﯿﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻓﻘﺒﻞ‬
‫ﻜﺎ ل " ﺳﻔﻮﻛﻠﯿﺲ "‬ ‫ﻓﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺴﺮﺣﯿﺔ أودﻳﺐ ﻣﻠ ً‬
‫وﻣﺎﻛﺒﯿﺚ ل " ﺷﻜﺴﺒﯿﺮ " ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺤﺮب ﺑﯿﻦ اﻟﺨﯿﺮ‬
‫واﻟﺸﺮ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻣﺎدة ﻟﻸﺳﺎطﯿﺮ واﻷدب‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻳﻘﻮل "‬
‫ﻓﺮوﻳﺪ " ‪ ،‬ﻓﻜﻞ ﻣﻨﺎ ﻳﻀﻤﺮ ذاﺗًﺎ ﻏﺎﻣﻀﺔ‪ ،‬ھﻮﻳﺔ‪ ،‬وﺣ ً‬
‫ﺸﺎ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﻳﻨﺘﺰع اﻟﺴﯿﻄﺮة ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻪ ﻣﻦ‬
‫ﻢ اﻟﺠﺎر اﻟﻠﻄﯿﻒ اﻟﻮدود اﻟﺬي ﻳﺴﯿﻄﺮ‬
‫اﻷﻧﺎ اﻟﻌﻠﯿﺎ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻋﻠﯿﻪ ﻏﻀﺐ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪ ،‬ﻳﺼﻄﺪم ﺑﺴﯿﺎرﺗﻪ ﻓﻲ ﻣﻘﻄﻮرة‬
‫وﻳﺤﻄﻤﮫﺎ‪ ،‬وﻳﻤﺴﻚ اﻟﻤﺮاھﻖ اﻟﺴﻼح اﻟﻨﺎري وﻳﺼﻮب‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ‪ ،‬ﻳﻌﺘﻘﺪ ﻛﻞ ھﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺼﺎﻟﺤﯿﻦ أﻧﮫﻢ‬
‫ﻳﻔﮫﻤﻮن أﻧﻔﺴﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﺠﺄة ﻓﻲ وطﺄة اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ‪،‬‬
‫وﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺤﻮل اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪ ،‬ﻳﺘﻐﯿﺮ ﻛﻞ ﺷﻲء‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﺗﻜﺸﻒ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ ﻓﻲ " ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ " اﻟﻘﺼﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻘﻮل إﻧﻨﺎ ﺟﻤﯿﻌﻨﺎ ﻣﺜﻞ " ﺟﯿﻜﻞ " و " ھﺎﻳﺪ " ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ﻛﺸﻔﺖ ﺷﯿًﺌﺎ ﺟﺪﻳًﺪا أن ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ‪ ،‬ﻣﮫﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻣﺪى ﺻﻼﺣﻪ‪ ،‬ﻳﺘﻨﺒﺄ ﺑﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪،‬‬
‫ﻓﻔﻲ ﻛﻞ ﺣﺎﻟﺔ ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ ﻣﺨﻄﺌﯿﻦ‪،‬‬
‫وﺣﺘﻰ اﻟﺸﺨﺺ اﻷﻛﺜﺮ ذﻛﺎء وﻣﻨﻄﻘﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﻤﺄة اﻟﺮﻏﺒﺔ‬
‫ﻣﺎ وﻛﻠﯿًّﺎ ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻳﻈﻦ‬‫اﻟﻘﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺒﺪو ﻣﻨﻔﺼًﻼ ﺗﻤﺎ ً‬
‫أﻧﻪ ھﻮ‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻻ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺄن اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﻨﺒﺆات ﺧﻄﺄ ﻋﻦ أﻧﻔﺴﮫﻢ‪ ،‬ﻓﺘﻨﺒﺆاﺗﮫﻢ ﺧﻄﺄ‬
 ‫ﺑﻔﺎرق ﻛﺒﯿﺮ‪.‬‬
‫ﻘﺎ ﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬ﻳﺘﺴﻢ " روي " ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ووﻓ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺎء واﻟﻠﯿﺎﻗﺔ واﻟﻌﻘﻼﻧﯿﺔ واﻟﻠﻄﻒ وﺟﺪارة اﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﻓﺼﻮﺻﻪ اﻟﺠﺒﮫﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ‪ ،‬وﻳﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ‬
‫ﺳﻠﻮﻛﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻹﺛﺎرة وﻳﺴﯿﻄﺮ ﻋﻠﯿﻪ‬
‫اﻟﻤﺦ اﻟﺰاﺣﻒ‪ ،‬ﻳﺼﺒﺢ ﻏﺮﻳﺒًﺎ ﻋﻦ ﻧﻔﺴﻪ‪.‬‬
‫ﻳﻌﺘﻘﺪ " روي " أﻧﻪ ﻳﻌﺮف ﻛﯿﻒ ﺳﯿﺘﺼﺮف ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﻹﺛﺎرة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬا اﻟﻔﮫﻢ ﻣﺤﺪود‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻻ ﻳﻔﮫﻢ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ أن‬
‫ﺣﺎﻓﺰه اﻟﻌﺎطﻔﻲ ﻳﺼﺒﺢ أﻛﺜﺮ ﺣﺪة‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﻻ ﻳﻠﺘﺰم اﻟﺤﺬر‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﻳﺨﺎطﺮ ﺑﺎﻧﺘﻘﺎل أﻣﺮاض ﻋﺒﺮ اﻟﻌﻼﻗﺎت‬ ‫ﻣﻄﻠ ً‬
‫اﻟﻤﺤﻈﻮرة‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻤﻠﻜﻪ اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻮاطﻔﻪ‬
‫ﻗﺪ ﺗﻄﻤﺲ اﻟﺤﺪ اﻟﻔﺎﺻﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﺼﻮاب واﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫ﺤﺎ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ھﻮ ﻻ ﻳﺪرك إﻟﻰ أي ﻣﺪى أﺻﺒﺢ ﺟﺎﻣ ً‬
‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ وﻳﺤﺎول اﻟﺘﻨﺒﺆ‬
‫ﺑﺴﻠﻮﻛﻪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ أﺧﺮى ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺨﻄﺊ‪.‬‬
‫ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ أﺷﺎرت اﻟﺪراﺳﺔ إﻟﻰ أن ﻋﺠﺰﻧﺎ ﻋﻦ ﻓﮫﻢ‬
‫أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻋﺎطﻔﯿﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻻ ﻳﺒﺪو أﻧﻪ ﻳﺘﺤﺴﻦ ﻣﻊ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ؛ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺨﻄﺊ ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻗﻀﯿﻨﺎ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫وﻗًﺘﺎ ﻳﻤﺎﺛﻞ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻗﻀﺎه طﻼب " ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ " ﻓﻲ‬
‫اﻹﺛﺎرة اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ‪ ،‬ھﺬه اﻹﺛﺎرة ﻣﺄﻟﻮﻓﺔ وﺷﺨﺼﯿﺔ وﺑﺸﺮﻳﺔ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻻ ﻧﺘﻨﺒﺄ‬‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ وﺷﺎﺋﻌﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺟﻤﯿﻌﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﮫﺠﻲ ﺑﻤﺪى إﻟﻐﺎء اﻹﺛﺎرة ﻟﻸﻧﺎ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬واﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺤﻜﻢ ﺑﮫﺎ اﻟﻌﻮاطﻒ ﻓﻲ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫إذن‪ ،‬ﻣﺎذا ﻳﺤﺪث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﺸﻂ ذاﺗﻨﺎ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻜﺎن ﻋﺎطﻔﻲ ﻧﻈﻦ أﻧﻪ ﻣﺄﻟﻮف ﻟﻜﻨﻪ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻏﯿﺮ‬
 ‫ﻣﺄﻟﻮف؟ ﻟﻮ ﻓﺸﻠﻨﺎ ﻓﻲ ﻓﮫﻢ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻧﺘﻨﺒﺄ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻨﺘﺼﺮف ﺑﮫﺎ ﻧﺤﻦ أو ﻏﯿﺮﻧﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻧﻜﻮن ﻓﺎﻗﺪﻳﻦ ﻟﻌﻘﻠﻨﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن ﻏﺎﺿﺒﯿﻦ أو ﺟﻮﻋﻰ أو‬
‫ﺧﺎﺋﻔﯿﻦ أو ﻣﺴﺘﺜﺎرﻳﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ؟ ھﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻧﻔﻌﻞ ﺷﯿًﺌﺎ ﺣﯿﺎل ھﺬا اﻷﻣﺮ؟‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻦ ھﺬه اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻋﻤﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻷﻧﮫﺎ ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ أﻧﻨﺎ‬
‫ﻳﺠﺐ أن ﻧﺤﺬر ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﻳﺴﯿﻄﺮ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺴﯿﺪ "‬
‫ھﺎﻳﺪ " ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺘﻘﺪﻧﺎ اﻟﻤﺪﻳﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻸ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻗﺪ ﻧﻤﯿﻞ‬
‫إﻟﻰ اﻟﺮد ﺑﺮﺳﺎﻟﺔ إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻋﻨﯿﻔﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻟﯿﺲ ﻣﻦ‬
‫اﻷﻓﻀﻞ أن ﻧﻀﻊ ردﻧﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﻠﺪ " ﻣﺴﻮدة " ﻟﺒﻀﻌﺔ أﻳﺎم؟‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺠﺘﺬﺑﻨﺎ ﺳﯿﺎرة رﻳﺎﺿﯿﺔ ﺑﻌﺪ ﻗﯿﺎدة ﺗﺠﺮﻳﺒﯿﺔ طﺎر ﻓﯿﮫﺎ‬
‫ﺷﻌﺮﻧﺎ ﻣﻦ ﻗﻮة اﻟﺮﻳﺎح‪ ،‬أﻻ ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ أن ﻧﺘﻤﮫﻞ ‪ -‬وﻧﻨﺎﻗﺶ‬
‫ﺧﻄﺔ زوﺟﺘﻨﺎ ﻟﺸﺮاء ﺷﺎﺣﻨﺔ ﺻﻐﯿﺮة ‪ -‬ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻮﻗﯿﻊ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻘﺪ ﺷﺮاء اﻟﺴﯿﺎرة؟‬
‫وإﻟﯿﻚ ﺑﻌﺾ اﻷﻣﺜﻠﺔ اﻷﺧﺮى ﻋﻦ طﺮق ﻧﺤﻤﻲ ﺑﮫﺎ أﻧﻔﺴﻨﺎ‬
‫ﻣﻦ أﻧﻔﺴﻨﺎ‪:‬‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻵﻣﻨﺔ‬
‫ﻳﻤﯿﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻵﺑﺎء واﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ ‪ -‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ھﻢ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫دﻛﺘﻮر " ﺟﯿﻜﻞ " اﻟﮫﺎدﺋﺔ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ ‪ -‬إﻟﻰ اﻻﻋﺘﻘﺎد ﺑﺄن‬
‫ﻣﺠﺮد اﻟﻮﻋﺪ ﺑﺎﻻﻣﺘﻨﺎع اﻟﺬي ﻳﻌﺮف ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ب " ﻗﻞ ﻻ‬
‫ﻓﺤﺴﺐ " ‪ ،‬ھﻮ وﻗﺎﻳﺔ ﻛﺎﻓﯿﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﺮاض اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﻘﻞ‬
‫ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻏﯿﺮ اﻵﻣﻨﺔ‪ .‬وﻻ ﻳﺮى اﻟﻤﺆﻳﺪون ﻟﻔﻜﺮة " ﻗﻞ‬
‫ﻻ ﻓﺤﺴﺐ " أي داع ﻟﻮﺟﻮد رﻗﯿﺐ ﻣﻌﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺪوام‪،‬‬
‫ﻣﻌﺘﻘﺪﻳﻦ أن ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺤﺼﯿﻔﺔ ﺳﺘﺴﻮد ﺣﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
 ‫ﺗﺼﻞ اﻟﻌﻮاطﻒ ﻟﺪرﺟﺔ اﻻھﺘﯿﺎج‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﺗﻈﮫﺮ دراﺳﺘﻨﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺣﻤﺄة اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻋﺮﺿﺔ ﻟﺨﻄﺮ اﻟﺘﺤﻮل‬
‫ﻣﻦ " ﻗﻞ ﻻ ﻓﺤﺴﺐ " إﻟﻰ " ﻧﻌﻢ! " ﻓﻲ ﻟﻤﺢ اﻟﺒﺼﺮ؛ وﻓﻲ‬
‫ﺣﺎل ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ أي رادع‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻤﯿﻞ ﻷن ﻧﻘﻮل ﻧﻌﻢ‪ ،‬ﺑﻐﺾ‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺨﺎطﺮ‪.‬‬
‫إﻟﻰ ﻣﺎذا ﻳﺸﯿﺮ ھﺬا اﻷﻣﺮ؟ أوًﻻ‪ ،‬اﻟﺘﻮاﻓﺮ اﻟﻤﻨﺘﺸﺮ ﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫اﻟﻮﻗﺎﻳﺔ أﻣﺮ ﺿﺮوري‪ ،‬ﻻ ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ أن ﻧﻘﺮر ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺪوء‬
‫وﺟﻮد ھﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻣﻦ ﻋﺪﻣﮫﺎ؛ ﻓﻼ ب د أن ﺗﻜﻮن‬
‫ﻣﻮﺟﻮدة ﺗﺤﺴﺒًﺎ ﻷي ﺷﻲء‪ ،‬ﺛﺎﻧﯿًﺎ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧﻔﮫﻢ ﻛﯿﻒ ﻗﺪ‬
‫ﻳﻜﻮن رد ﻓﻌﻠﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﮫﺬا اﻟﺘﺤﻮل‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺮاھﻘﯿﻦ ﺗﺘﻔﺎﻗﻢ ھﺬه‬
‫ﻢ ﻻﺑﺪ أن ﺗﺮﻛﺰ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻋﻠﻰ ﻓﺴﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺔ وﺑﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺔ اﻟﺠﮫﺎز‬
‫اﻟﺘﻨﺎﺳﻠﻲ‪ ،‬وﺑﺸﻜﻞ أﻛﺒﺮ ﻋﻠﻰ إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻌﻮاطﻒ‬
‫اﻟﻤﺼﺎﺣﺒﺔ ﻟﻺﺛﺎرة‪ .‬ﺛﺎﻟًﺜﺎ‪ :‬ﻻﺑﺪ أن ﻧﻌﺘﺮف ﺑﺄن ﻣﺠﺮد اﻟﻔﮫﻢ‬
‫اﻟﻤﺒﮫﻢ ﻟﻠﻌﺎﺻﻔﺔ اﻟﻨﺎرﻳﺔ اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ ﻟﻺﺛﺎرة ﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮن‬
‫ﻛﺎﻓﯿًﺎ‪.‬‬
‫ھﻨﺎك ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﺘﻲ ﻟﻦ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫ﻓﯿﮫﺎ اﻟﻤﺮاھﻘﻮن ﻣﺠﺎراة ﻋﻮاطﻔﮫﻢ‪ ،‬وأﻓﻀﻞ إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺬﻳﻦ ﻳﺮﻳﺪون أن ﻳﻀﻤﻨﻮا ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ‬
‫ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت ﻏﯿﺮ اﻵﻣﻨﺔ ھﻲ ﺗﻌﻠﯿﻢ اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ أﻧﻪ ﻳﺠﺐ‬
‫ﻋﻠﯿﮫﻢ اﻻﺑﺘﻌﺎد ﻋﻦ ﺣﻤﺄة اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻗﺒﻞ أن ﻳﻘﺘﺮﺑﻮا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف ﻣﻦ اﻻﻧﻐﻤﺎس ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮن ﺗﻘﺒﻞ ھﺬه‬
‫اﻟﻨﺼﯿﺤﺔ أﻣًﺮا ﺳﮫًﻼ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﺘﺎﺋﺠﻨﺎ ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ أن ﻣﻘﺎوﻣﺔ‬
 ‫اﻹﻏﺮاء ﻗﺒﻞ ﺣﺪوﺛﻪ أﺳﮫﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﮫﻢ ﻣﻦ أن ﻳﺒﺪأ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺎ أﺳﮫﻞ ﻣﻦ‬ ‫اﺟﺘﺬاﺑﮫﻢ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﺗﺠﻨﺐ اﻹﻏﺮاء ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﯿﻪ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﯿﻘﯿﻦ‪ ،‬ﻳﺒﺪو ھﺬا ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ أﺷﺒﻪ ﺑﺤﻤﻠﺔ "‬
‫ﻗﻞ ﻻ ﻓﺤﺴﺐ " ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺚ اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻌﺎد‬
‫ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻏﯿﺮ اﻵﻣﻨﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﻌﺮﺿﮫﻢ ﻟﻺﻏﺮاء‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﻔﺮق ھﻮ أن " ﻗﻞ ﻻ ﻓﺤﺴﺐ " ﺗﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫ﻋﺎ ﻓﻲ أﻳﺔ ﻟﺤﻈﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن‬ ‫ﻛﺒﺖ اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ طﻮ ً‬
‫دراﺳﺘﻨﺎ ﺗﻈﮫﺮ أن ھﺬا اﻻﻓﺘﺮاض زاﺋﻒ‪ ،‬ﻓﻠﻮ ﻧﺤﯿﻨﺎ ﺟﺎﻧﺒًﺎ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻤﺤﺎﺳﻦ وﻣﺴﺎوئ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻏﯿﺮ‬
‫اﻵﻣﻨﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻀﺢ أﻧﻨﺎ ﻟﻮ ﻛﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺠﻨﺐ ھﺬه اﻟﻌﻼﻗﺎت واﻷﻣﺮاض اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﻘﻞ ﻋﻦ طﺮﻳﻘﮫﺎ‪،‬‬
‫ﻓﺈن‬
‫أﻣﺎﻣﻨﺎ إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﯿﻦ‪ ،‬إﻣﺎ أن ﻧﻌﻠﻤﮫﻢ ﻛﯿﻒ ﻳﻘﻮﻟﻮن ﻻ ﻗﺒﻞ‬
‫أن ﻳﺴﯿﻄﺮ ﻋﻠﯿﮫﻢ أي إﻏﺮاء‪ ،‬وﻗﺒﻞ أن ﻳﺼﺒﺢ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺤﯿﻞ ﻣﻘﺎوﻣﺔ اﻟﻤﻮﻗﻒ أو ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن‬
‫ﻧﻌﺪھﻢ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻋﻮاﻗﺐ ﻗﻮل ﻧﻌﻢ ﻓﻲ ﺣﻤﺄة اﻟﺮﻏﺒﺔ‬
‫اﻟﻘﻮﻳﺔ‪ .‬ھﻨﺎك أﻣﺮ واﺣﺪ ﻣﺆﻛﺪ‪ :‬إذا ﻟﻢ ﻧﻌﻠﻢ ﻓﺘﯿﺎﻧﻨﺎ اﻟﺼﻐﺎر‬
‫ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻏﯿﺮ اﻵﻣﻨﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮن ﺷﺒﻪ ﻓﺎﻗﺪﻳﻦ ﻟﻠﻌﻘﻞ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻻ ﻧﺨﺪﻋﮫﻢ ﻓﺤﺴﺐ؛‬
‫وإﻧﻤﺎ ﻧﺨﺪع أﻧﻔﺴﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬وأﻳﱠﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺪروس اﻟﺘﻲ ﻧﻌﻠﻤﮫﺎ‬
‫ﻟﮫﻢ‪ ،‬ﻓﻌﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﺴﺎﻋﺪھﻢ ﻋﻠﻰ ﻓﮫﻢ أن رد‬
‫ﻔﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻧﻮا ھﺎدﺋﯿﻦ وﻓﺎﺗﺮﻳﻦ ﻋﻦ‬ ‫ﻓﻌﻠﮫﻢ ﺳﯿﻜﻮن ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﺣﺎﻟﺘﮫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﮫﯿﺞ ھﺮﻣﻮﻧﺎﺗﮫﻢ )وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻟﺸﻲء ﻧﻔﺴﻪ‬
‫ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ(‪.‬‬
 ‫اﻟﻘﯿﺎدة اﻵﻣﻨﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﺸﺎﺑﻪ‪ ،‬ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻌﻠﻢ اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ )واﻟﺠﻤﯿﻊ( أﻻ‬
‫ﻳﻘﻮدوا اﻟﺴﯿﺎرة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻋﻮاطﻔﮫﻢ ﻣﮫﺘﺎﺟﺔ‪ ،‬ﻓﻠﯿﺲ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻗﻠﺔ اﻟﺨﺒﺮة واﻟﮫﺮﻣﻮﻧﺎت ھﻲ اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻞ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ ﻳﺤﻄﻤﻮن ﺳﯿﺎراﺗﮫﻢ أو ﺳﯿﺎرة‬
‫ﻀﺎ ﺑﺎﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﻀﺎﺣﻜﯿﻦ‪،‬‬‫آﺑﺎﺋﮫﻢ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺴﯿﺎرة ﺗﻤﺘﻠﺊ أﻳ ً‬
‫وﻣﺸﻐﻞ أﻗﺮاص ﻣﺪﻣﺠﺔ ﻳﺪوي ﺑﻤﺴﺘﻮى اﻟﺪﻳﺴﯿﺒﻞ اﻟﺬي‬
‫ﻳﺠﻌﻞ اﻷدرﻳﻨﺎﻟﯿﻦ ﻳﺘﺪﻓﻖ‪ ،‬وﻳﺪ اﻟﺴﺎﺋﻖ اﻟﯿﻤﻨﻰ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫اﻟﺒﻄﺎطﺲ اﻟﻤﻘﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﻳﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﺨﻄﻮرة ﻓﻲ ھﺬا‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻒ؟ ﻻ أﺣﺪ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ‪ ،‬اﻛﺘﺸﻔﺖ دراﺳﺔ ﺣﺪﻳﺜﺔ‬
‫أن‬
‫اﻟﻤﺮاھﻖ اﻟﺬي ﻳﻘﻮد اﻟﺴﯿﺎرة ﻟﻮﺣﺪه ﻳﺤﺘﻤﻞ أن ﻳﺘﻌﺮض‬
‫ﻟﺤﺎدﺛﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %40‬أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺒﺎﻟﻎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﻌﻪ ﻣﺮاھﻖ آﺧﺮ ﻓﻲ اﻟﺴﯿﺎرة‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ‪ ،‬وﻣﻊ وﺟﻮد ﻣﺮاھﻖ ﺛﺎﻟﺚ ﻓﻲ اﻟﺴﯿﺎرة ﺗﻀﺎﻋﻔﺖ‬
‫اﻟﻨﺴﺒﺔ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫وﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺮد ﻓﻌﻞ ﻋﻠﻰ ھﺬا‪ ،‬ﻧﺮﻳﺪ ﺗﺪﺧًﻼ ﻻ ﻳﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻓﺮﺿﯿﺔ أن اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ ﺳﯿﺘﺬﻛﺮون ﻛﯿﻒ أرادوا‬
‫اﻟﺘﺼﺮف ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺪوء )أو ﻛﯿﻒ أرادھﻢ‬
‫آﺑﺎؤھﻢ أن ﻳﺘﺼﺮﻓﻮا( وﻳﺘﺒﻌﻮن ھﺬه اﻟﺘﻮﺟﯿﮫﺎت ﺣﺘﻰ‬
‫ﻢ ﻻ ﻧﺼﻤﻢ داﺧﻞ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻧﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻹﺛﺎرة‪ ،‬ﻟِ َ‬
‫اﻟﺴﯿﺎرة أﺟﮫﺰة اﺣﺘﺮازﻳﺔ ﺗﻌﻮق ﺳﻠﻮك اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ؟ ﻗﺪ‬
‫ﺗﻜﻮن ھﺬه‬
‫اﻟﺴﯿﺎرات ﻣﺰودة ﺑﻨﻈﺎم أون ﺳﺘﺎر ﻳﻘﻮم اﻟﻤﺮاھﻘﻮن‬
‫واﻵﺑﺎء ﺑﻀﺒﻄﻪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺪوء‪ ،‬ﻓﺈن ﺗﺠﺎوزت اﻟﺴﯿﺎرة ‪65‬‬
 ‫ﻣﯿًﻼ ﻓﻲ اﻟﺴﺎﻋﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺴﺮﻳﻊ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪40‬‬
‫ﻣﯿًﻼ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺴﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺴﻜﻨﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬
‫ﻓﺴﺘﻜﻮن ھﻨﺎك ﻋﻮاﻗﺐ‪ ،‬وإن ﺗﺠﺎوزت اﻟﺴﯿﺎرة ﺣﺪ‬
‫اﻟﺴﺮﻋﺔ أو ﺑﺪأت ﻓﻲ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻧﻌﻄﺎﻓﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻳﻨﺘﻘﻞ‬
‫اﻟﻤﺬﻳﺎع ﻣﻦ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﺗﻮﺑﺎك إﻟﻰ ﺳﯿﻤﻔﻮﻧﯿﺔ ﺷﻮﻣﺎن‬
‫اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ )ھﺬا ﻳﺒﻄﺊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺮاھﻘﯿﻦ( أو رﺑﻤﺎ ﺗﺸﻐﻞ‬
‫اﻟﺴﯿﺎرة ﻣﻜﯿﻒ اﻟﮫﻮاء ﻓﻲ اﻟﺸﺘﺎء أو اﻟﻤﺪﻓﺄة ﻓﻲ اﻟﺼﯿﻒ‬
‫أو ﺗﺘﺼﻞ‬
‫ﺗﻠﻘﺎﺋﯿًّﺎ ﺑﺎﻷم )وھﺬه ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺳﯿﺌﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ إن ﻛﺎن أﺻﺪﻗﺎء‬
‫اﻟﺴﺎﺋﻖ ﻣﻮﺟﻮدﻳﻦ(‪ .‬إذن ﺑﻮﺿﻊ ھﺬه اﻟﻌﻮاﻗﺐ اﻟﺠﺴﯿﻤﺔ‬
‫واﻟﻔﻮرﻳﺔ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪ ،‬ﺳﯿﺪرك اﻟﺴﺎﺋﻖ وأﺻﺪﻗﺎؤه‬
‫أﻧﻪ ﻗﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗﺖ ﻷن ﻳﺘﻨﺤﻰ اﻟﺴﯿﺪ " ھﺎﻳﺪ " ﺟﺎﻧﺒًﺎ وﻳﺪع‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮر " ﺟﯿﻜﻞ " ﻳﺘﻮﻟﻰ اﻟﻘﯿﺎدة‪.‬‬
‫ھﺬا ﻟﯿﺲ ﺑﻌﯿﺪ اﻻﺣﺘﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬ﻓﺎﻟﺴﯿﺎرات‬
‫اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﺗﻤﺘﻠﺊ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺑﺎﻟﺤﻮاﺳﺐ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺰود ﺑﺎﻟﻮﻗﻮد‪ ،‬وﻧﻈﺎم اﻟﻤﻨﺎخ‪ ،‬وﻧﻈﺎم اﻟﺼﻮت‪ ،‬واﻟﺴﯿﺎرات‬
‫اﻟﻤﺰودة ﺑﻨﻈﺎم أون ﺳﺘﺎر ﺗﺘﺼﻞ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺑﺸﺒﻜﺔ ﻻﺳﻠﻜﯿﺔ‪،‬‬
‫وﻣﻊ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ ﻓﺴﯿﻜﻮن اﺗﺼﺎل اﻟﺴﯿﺎرة ﺑﺎﻷم‬
‫أﻣًﺮا ﺑﺴﯿﻄًﺎ‪.‬‬
‫ﻗﺮارات ﺣﯿﺎﺗﯿﺔ أﻓﻀﻞ‬
‫ﻟﯿﺲ ﻣﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﺸﺎﺋﻊ أن ﺗﺨﺒﺮ اﻟﻨﺴﺎء اﻟﺤﻮاﻣﻞ ﻷول ﻣﺮة‬
‫أطﺒﺎءھﻦ ﻗﺒﻞ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻮﻻدة‪ ،‬أﻧﮫﻦ ﺳﯿﺮﻓﻀﻦ أي ﻧﻮع ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺴﻜﻨﺎت‪ ،‬اﻟﻘﺮار اﻟﺬي ﻳﺘﺨﺬﻧﻪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺪوء ﻳﺜﯿﺮ‬
 ‫اﻹﻋﺠﺎب‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻦ اﺗﺨﺬن ھﺬا اﻟﻘﺮار وھﻦ ﻻ ﻳﺘﺨﯿﻠﻦ اﻷﻟﻢ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺼﺎﺣﺐ اﻟﻮﻻدة )ﻧﺎھﯿﻚ ﻋﻦ ﺗﺤﺪﻳﺎت ﺗﺮﺑﯿﺔ اﻟﻄﻔﻞ(‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ اﻧﺘﮫﺎء ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺘﻤﻨﯿﻦ ﻟﻮ ﺗﻢ ﺣﻘﻨﮫﻦ‬
‫ﺑﻌﻘﺎر إﻳﺒﯿﺪورال‪.‬‬
‫ﺑﻮﺿﻊ ھﺬا ﻧﺼﺐ أﻋﯿﻨﻨﺎ‪ ،‬ﻗﺮرت أﻧﺎ و " ﺳﻮﻣﻲ " )زوﺟﺘﻲ‬
‫اﻟﺠﻤﯿﻠﺔ(‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻧﺴﺘﻌﺪ ﻟﻮﻻدة طﻔﻠﻨﺎ اﻷول " أﻣﯿﺖ " أن‬
‫ﻧﺨﺘﺒﺮ اﻧﺪﻓﺎﻋﻨﺎ ﻗﺒﻞ أن ﻧﺘﺨﺬ أي ﻗﺮارات ﺗﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻋﻘﺎر إﻳﺒﯿﺪورال‪ ،‬وﻟﻠﻘﯿﺎم ﺑﮫﺬا ﻏﻤﺴﺖ "‬
‫ﻮ ﻣﻦ اﻟﺜﻠﺞ ﻟﺪﻗﯿﻘﺘﯿﻦ )ﻓﻌﻠﻨﺎ ھﺬا‬
‫ﺳﻮﻣﻲ " ﻳﺪﻳﮫﺎ ﻓﻲ دﻟ ٍ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻧﺼﯿﺤﺔ ﻣﺪرب اﻟﻮﻻدة‪ ،‬اﻟﺬي أﻗﺴﻢ ﻟﻨﺎ إن اﻷﻟﻢ‬
‫اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﺳﯿﻜﻮن ﻣﺸﺎﺑًﮫﺎ ﻷﻟﻢ اﻟﻮﻻدة(‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫درﺑﺘﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﻔﺲ‪ ،‬واﻋﺘﻘﺪﻧﺎ أﻧﻪ إذا ﻟﻢ ﺗﺘﻤﻜﻦ "‬
‫ﺳﻮﻣﻲ " ﻣﻦ ﺗﺤﻤﻞ أﻟﻢ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬ﻓﺴﺘﺤﺘﺎج ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷرﺟﺢ‬
‫إﻟﻰ ﻣﺴﻜﻨﺎت ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻮﻻدة اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‪،‬‬
‫وﺑﻌﺪ دﻗﯿﻘﺘﯿﻦ ﻣﻦ وﺿﻊ ﻳﺪﻳﮫﺎ ﻓﻲ دﻟﻮ اﻟﺜﻠﺞ‪ ،‬ﻓﮫﻤﺖ "‬
‫ﺳﻮﻣﻲ " ﺑﻮﺿﻮح ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻋﻘﺎر إﻳﺒﯿﺪورال‪ ،‬وأﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﯿﺔ‬
‫اﻟﻮﻻدة ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﺗﺤﻮﻟﺖ أﻳﺔ ذرة ﺣﺐ ﺗﻜﻨﮫﺎ " ﺳﻮﻣﻲ "‬
‫ﻣﺎ إﻟﻰ طﺒﯿﺐ اﻟﺘﺨﺪﻳﺮ‪ ،‬اﻟﺬي ﺣﻘﻨﮫﺎ ﺑﺈﻳﺒﯿﺪورال‬
‫ﻟﺰوﺟﮫﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻓﻲ اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺤﺎﺳﻤﺔ‪) .‬ﻓﻲ طﻔﻠﻨﺎ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ ،‬وﺻﻠﻨﺎ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻰ ﻗﺒﻞ وﻻدة " ﻧﯿﺘﺎ " ﺑﺪﻗﯿﻘﺘﯿﻦ‪ ،‬ﻟﺬا اﻧﺘﮫﻰ‬
‫اﻟﺤﺎل ب " ﺳﻮﻣﻲ " ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ وﻻدة ﻣﻦ دون ﻣﺴﻜﻨﺎت ﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ(‪.‬‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ ﻋﺎطﻔﯿﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى أﻣﺮ ﺻﻌﺐ‪ ،‬ﻓﮫﺬا ﻟﯿﺲ‬
‫ﻤﺎ؛ وﻛﻤﺎ ﺗﻌﻠﻤﺖ أﻧﺎ و " ﺳﻮﻣﻲ " ﻓﺈﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﻣﻤﻜًﻨﺎ داﺋ ً‬
 ‫ﻤﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات واﻋﯿﺔ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﺆﻟ ً‬
‫ﻧﺨﺘﺒﺮ وﻧﻔﮫﻢ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺎ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻌﺎطﻔﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻨﻜﻮن‬
‫ﻓﯿﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ ﻟﻠﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮ ﺗﻌﻠﻢ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺳﺪ‬
‫اﻟﻔﺠﻮة أﻣًﺮا ﺿﺮورﻳًّﺎ ﻹﺻﺪار ﺑﻌﺾ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﮫﻤﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻓﻤﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﻧﻨﺘﻘﻞ إﻟﻰ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ دون‬
‫اﻻﺳﺘﻔﺴﺎر ﻣﻦ اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﯿﺸﻮن ھﻨﺎك ﻋﻦ رأﻳﮫﻢ‬
‫ﻓﯿﮫﺎ أو ﺣﺘﻰ ﻧﺨﺘﺎر ﻣﺸﺎھﺪة ﻓﯿﻠﻢ ﻣﻦ دون ﻗﺮاءة‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻘﺎﻻت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬أﻟﯿﺲ ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻳﺐ أﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﺜﻤﺮ‬
‫اﻟﻘﻠﯿﻞ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﻼ ﺟﺎﻧﺒﻲ ذاﺗﻨﺎ؟ ﻟﻤﺎذا ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ ادﺧﺎر‬
‫ھﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻟﺼﻔﻮف ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن اﻟﻔﺸﻞ‬
‫ﻓﻲ ﻓﮫﻤﻪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﺪث إﺧﻔﺎﻗﺎت ﻣﺘﻜﺮرة ﻓﻲ ﺟﻮاﻧﺐ‬
‫ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻦ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ؟ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﻜﺸﻒ ﺟﺎﻧﺒﻲ أﻧﻔﺴﻨﺎ؛‬
‫ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻔﮫﻢ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﮫﺪوء وﺣﺎﻟﺔ اﻹﺛﺎرة؛ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﺮى‬
‫اﻟﻔﺠﻮة ﺑﯿﻦ ﻓﻮاﺋﺪ ﺣﺎﻻت اﻟﮫﺪوء واﻹﺛﺎرة ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ وأﻳﻦ‬
‫ﺗﻀﻠﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫إﻟﻰ ﻣﺎذا ﺗﺸﯿﺮ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ؟ رﺑﻤﺎ أن ﻧﻤﺎذج اﻟﺴﻠﻮك‬
‫اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ إﻋﺎدة ﻧﻈﺮ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﻣﺎ‬
‫ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻹﻧﺴﺎن اﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻧﻜﻮن ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻋﺒﺎرة‬
‫ﻋﻦ‬
‫ﺗﺮاﻛﻢ ﻟﺬوات ﻣﺘﻌﺪدة‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻟﯿﺲ ﻓﻲ‬
‫وﺳﻌﻨﺎ ﻓﻌﻞ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻹﻗﻨﺎع اﻟﺪﻛﺘﻮر " ﺟﯿﻜﻞ " ﺑﺘﻘﺪﻳﺮ ﻗﻮة‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻣﺠﺮد إدراﻛﻨﺎ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻋﺮﺿﺔ‬
‫اﻟﺴﯿﺪ " ه اﻳﺪ " ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺨﻄﺄ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺴﺘﺤﻮذ ﻋﻠﯿﻨﺎ اﻟﻌﺎطﻔﺔ‬
‫اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻣﻌﺮﻓﺘﻨﺎ ﺑﺬوات "‬
 ‫ھﺎﻳﺪ " اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﺸﻄﺘﻨﺎ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺤﺎول إﺟﺒﺎر ذات " ھﺎﻳﺪ " ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ؟ ھﺬا ﻣﺎ ﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴﺎﺑﻊ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 7‬ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ وﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫ﻟﻢ ﻻ ﻧﺠﺒﺮ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﻌﻞ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﻓﻌﻠﻪ!‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺎﺣﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺞ ﺑﺎﻟﻤﻨﺎزل اﻟﻜﺒﯿﺮة‬
‫واﻟﺴﯿﺎرات اﻟﻀﺨﻤﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ‬
‫ﺷﺎﺷﺎت ﺑﻼزﻣﺎ ﻛﺒﯿﺮة‪ ،‬ھﻨﺎك ظﺎھﺮة ﻛﺒﺮى‪ :‬وھﻲ‬
‫اﻻﻧﺨﻔﺎض‬
‫اﻷﻛﺒﺮ ﻓﻲ ﻣﻌﺪل اﻻدﺧﺎر اﻟﺸﺨﺼﻲ ﻣﻨﺬ اﻟﺮﻛﻮد اﻟﻜﺒﯿﺮ‪.‬‬
‫ﻣﺎ إﻟﻰ اﻟﻮراء‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺪﺧﺮات اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻮدة ‪ 25‬ﻋﺎ ً‬
‫رﻗﻤﯿﻦ ھﻲ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺴﺎﺋﺪة‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻋﺎم ‪ 1994‬ﻛﺎن ﻣﻌﺪل‬
‫اﻻدﺧﺎر ﺧﻤﺴﺔ‪ %‬ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬وﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪2006‬‬
‫اﻧﺨﻔﺾ ﻣﻌﺪل اﻻدﺧﺎر إﻟﻰ ﻣﺎ دون اﻟﺼﻔﺮ‪ ،‬إﻟﻰ ﺳﺎﻟﺐ‬
‫واﺣﺪ‪ ،%‬ﻓﻠﻢ ﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﻮن ﻻ ﻳﺪﺧﺮون ﻓﺤﺴﺐ؛ وإﻧﻤﺎ‬
‫ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻨﻔﻘﻮن أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻨﻮن‪ ،‬أﻣﺎ اﻷورﺑﯿﻮن ﻓﻜﺎﻧﻮا‬
‫ﻳﺒﻠﻮن ﺑﻼء أﻓﻀﻞ؛ إذ إﻧﮫﻢ ﻳﺪﺧﺮون ﻧﺴﺒﺔ ‪ %20‬ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬وﻣﻌﺪل اﻟﯿﺎﺑﺎن ‪ ،%25‬وﻣﻌﺪل اﻟﺼﯿﻦ ‪ ،%50‬إذن‬
‫ﻣﺎ اﻟﺨﻄﺐ ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ؟‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن ھﻨﺎك إﺟﺎﺑﺔ واﺣﺪة وھﻲ أن اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ ﺧﻀﻌﻮا‬
‫إﻟﻰ اﻟﺤﺮﻛﺔ اﻻﺳﺘﮫﻼﻛﯿﺔ اﻟﻤﻨﺘﺸﺮة‪ ،‬ﻋﺪ إﻟﻰ ﻣﻨﺰل ﺗﻢ‬
‫ﺑﻨﺎؤه ﻗﺒﻞ أن ﻧﻀﻄﺮ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أي ﺷﻲء ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬وﺗﻔﻘﺪ ﺣﺠﻢ اﻟﺨﺰاﻧﺎت‪.‬‬
‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﺗﻢ ﺑﻨﺎء ﻣﻨﺰﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج‪،‬‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻋﺎم ‪ ،1890‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﺑﻪ أﻳﺔ ﺧﺰاﻧﺎت ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹطﻼق‪ ،‬واﻟﻤﻨﺎزل ﻓﻲ اﻷرﺑﻌﯿﻨﺎت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿﻲ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻀﻢ‬
 ‫ﺧﺰاﻧﺎت ﺑﺎﻟﻜﺎد ﻛﺒﯿﺮة ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻟﻠﻮﻗﻮف ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻟﺨﺰاﻧﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﺒﻌﯿﻨﺎت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿﻲ أﻛﺒﺮ ﺑﻘﻠﯿﻞ‪،‬‬
‫ورﺑﻤﺎ ﻋﻤﯿﻘﺔ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻟﻘﺪر ﻣﻦ ﻣﺨﻔﻮق اﻟﺠﺒﻦ‪ ،‬ﺻﻨﺪوق‬
‫ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺛﻤﺎﻧﯿﺔ أﺷﺮطﺔ ﺗﺴﺠﯿﻞ‪ ،‬وﺑﻌﺾ اﻟﻔﺴﺎﺗﯿﻦ ‪،‬‬
‫ﻣﺎ‪ " ،‬ﻓﺎﻟﺨﺰاﻧﺎت‬
‫ﻟﻜﻦ ﺧﺰاﻧﺔ اﻟﯿﻮم ﻣﻦ ﻧﻮع ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﻀﺨﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺴﯿﺮ ﻓﯿﮫﺎ " ﺗﻌﻨﻲ أﻧﻚ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫اﻟﺴﯿﺮ ﻓﯿﮫﺎ ﺑﺎﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﺤﺮﻓﻲ ﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﻛﺒﯿﺮة إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪،‬‬
‫وﻣﮫﻤﺎ ﻛﺎن ﻋﻤﻖ ھﺬه اﻟﺨﺰاﻧﺎت ﻓﻘﺪ وﺟﺪ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﻮن‬
‫طﺮﻳﻘﺔ ﻟﻤﻠﺌﮫﺎ ﺣﺘﻰ اﻟﺒﺎب‪.‬‬
‫وھﻨﺎك إﺟﺎﺑﺔ أﺧﺮى ‪ -‬اﻟﻨﺼﻒ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪ -‬وھﻲ‬
‫اﻻﻧﻔﺠﺎر اﻷﺧﯿﺮ ﻓﻲ اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻻﺳﺘﮫﻼﻛﻲ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ اﻟﻌﺎدﻳﺔ ﻟﺪﻳﮫﺎ ﺣﺎﻟﯿًﺎ ﺳﺖ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﺋﺘﻤﺎن )ﻓﻔﻲ‬
‫ﻋﺎم‬
‫‪ 2005‬ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﺗﻠﻘﻰ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﻮن ‪ 6‬ﻣﻠﯿﺎرات طﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎت اﺋﺘﻤﺎن ﻋﺒﺮ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ(‪ .‬وﻣﻤﺎ ﻳﺜﯿﺮ اﻟﺬﻋﺮ أن‬
‫دﻳﻦ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ اﻟﻌﺎدﻳﺔ ﻓﻲ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن ھﺬه ﻳﺒﻠﻎ‬
‫ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 9000‬دوﻻر؛ وﺳﺒﻊ ﻣﻦ ﻛﻞ ‪ 10‬أﺳﺮ ﻳﻘﺘﺮﺿﻮن‬
‫ﺑﻤﻮﺟﺐ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن ﻟﺘﻐﻄﯿﺔ ﻧﻔﻘﺎت اﻟﻤﻌﯿﺸﺔ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻄﻌﺎم واﻟﻤﺮاﻓﻖ واﻟﻤﻼﺑﺲ‪.‬‬
‫إذن أﻻ ﺗﻘﺘﻀﻲ اﻟﺤﻜﻤﺔ أن ﻳﺘﻌﻠﻢ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﻮن اﻻدﺧﺎر‪،‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻓﻲ اﻷﻳﺎم اﻟﺨﻮاﻟﻲ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻳﻔﻌﻞ ﺑﻘﯿﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺑﺎﺣﺘﺠﺎز‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﻮد ﻓﻲ اﻟﺤﺼﺎﻟﺔ‪ ،‬وﺗﺄﺟﯿﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت‬
‫ﺣﺘﻰ ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺤﻤﻞ ﺗﻜﻠﻔﺘﮫﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ؟ ﻟِ َ‬
‫ﻢ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ادﺧﺎر‬
‫ﺟﺰء ﻣﻦ ﺷﯿﻚ اﻟﺮاﺗﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﻌﺮف أﻧﻪ ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ؟‬
‫ﻢ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻘﺎوﻣﺔ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة؟‬
‫ﻟِ َ‬
‫ﻢ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻤﺎرﺳﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﻀﺒﻂ اﻟﺬاﺗﻲ اﻟﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﺮاز‬
‫ﻟِ َ‬
‫اﻟﺠﯿﺪ؟‬
‫ﻳﻘﻮﻟﻮن إن اﻟﻄﺮﻳﻖ إﻟﻰ ﺟﮫﻨﻢ ﻣﺤﻔﻮف ﺑﺎﻟﻨﻮاﻳﺎ اﻟﺤﺴﻨﺔ‪،‬‬
‫وﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﻣﺎ ﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ ﻛﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺘﻌﮫﺪ ﺑﺎﻻدﺧﺎر‬
‫ﻟﻠﺘﻘﺎﻋﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻨﻔﻖ اﻟﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻄﻠﺔ‪ ،‬ﻧﻘﺴﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫أن ﻧﺘﺒﻊ ﺣﻤﯿﺔ ﻏﺬاﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺴﺘﺴﻠﻢ ﻹﻏﺮاء ﻋﺮﺑﺔ‬
‫اﻟﺤﻠﻮى‪ ،‬ﻧﺘﻌﮫﺪ ﺑﻔﺤﺺ اﻟﻜﻮﻟﯿﺴﺘﺮول ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫ﻧﻠﻐﻲ ﻣﻮﻋﺪﻧﺎ‪.‬‬
‫ﻛﻢ ﻧﺨﺴﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺠﻌﻠﻨﺎ دواﻓﻌﻨﺎ اﻟﻌﺎﺑﺮة ﻧﻨﺤﺮف ﻋﻦ‬
‫أھﺪاﻓﻨﺎ طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى؟ ﻛﻢ ﺗﺘﺄﺛﺮ ﺻﺤﺘﻨﺎ ﺑﺘﻠﻚ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻮﺗﮫﺎ وﻋﺪم ﺗﺄدﻳﺘﻨﺎ ﻟﻠﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ؟ ﻛﻢ ﺗﻘﻞ‬
‫ﺛﺮوﺗﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻨﺴﻰ أن ﻧﺘﻌﮫﺪ ﺑﺰﻳﺎدة اﻻدﺧﺎر وﺗﻘﻠﯿﻞ‬
‫اﻻﺳﺘﮫﻼك؟ ﻟﻤﺎذا ﻧﺨﺴﺮ اﻟﻤﻌﺮﻛﺔ ﺿﺪ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ ﻣﺮاًرا‬
‫وﺗﻜﺮاًرا؟‬
‫ﻧﺎﻗﺸﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴﺎدس ﻛﯿﻒ ﺗﺴﯿﻄﺮ ﻋﻠﯿﻨﺎ‬
‫اﻟﻌﻮاطﻒ وﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺔ‬
‫‪ - Procrastination‬اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ ‪) -‬ﻣﺄﺧﻮذة ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺔ‬
‫اﻟﻼﺗﯿﻨﯿﺔ ‪ ، pro‬وﻣﻌﻨﺎھﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ؛ وﻛﻠﻤﺔ ‪ ، cras‬وﻣﻌﻨﺎھﺎ‬
‫اﻟﻐﺪ( ﺗﺘﺮﺳﺦ ﻓﻲ ﻧﻮع اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻌﮫﺪ‬
‫ﺑﺎدﺧﺎر ﻣﺎﻟﻨﺎ ﻧﻜﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ھﺎدﺋﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻌﮫﺪ‬
‫ﺑﻤﻤﺎرﺳﺔ اﻟﺘﻤﺎرﻳﻦ وﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺣﻤﯿﺘﻨﺎ اﻟﻐﺬاﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻧﻜﻮن‬
‫دا‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺗﺠﯿﺶ ﻓﻲ ﻧﻔﻮﺳﻨﺎ ﺣﻤﻢ‬ ‫ھﺎدﺋﯿﻦ ﻣﺠﺪ ً‬
‫اﻟﻌﻮاطﻒ؛ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻌﮫﺪ ﺑﺎﻻدﺧﺎر ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺮى ﺳﯿﺎرة‬
‫ﺟﺎ ﻣﻦ اﻷﺣﺬﻳﺔ ﻳﺠﺐ اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬دراﺟﺔ ﺟﺒﻠﯿﺔ أو زو ً‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨﻄﻂ ﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ اﻟﺘﻤﺎرﻳﻦ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ‬
 ‫ﻧﺠﺪ ﺳﺒﺒًﺎ ﻟﻠﺠﻠﻮس طﻮال اﻟﯿﻮم أﻣﺎم اﻟﺘﻠﻔﺎز‪،‬‬
‫وﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﺤﻤﯿﺔ اﻟﻐﺬاﺋﯿﺔ؟ ﺳﺄﺗﻨﺎول ﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻛﻌﻜﺔ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ وأﺑﺪأ اﻟﺤﻤﯿﺔ اﻟﻐﺬاﺋﯿﺔ ﺟﺪﻳًّﺎ ﻏًﺪا‪ ،‬ﻳﺎ‬
‫أﺻﺪﻗﺎﺋﻲ‪ ،‬اﻟﺘﺨﻠﻲ ﻋﻦ أھﺪاﻓﻨﺎ طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫إﺷﺒﺎع ﻓﻮري ھﻮ ﻣﻤﺎطﻠﺔ‪.‬‬
‫إﻧﻨﻲ ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﺑﺎﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ ﻷﻧﻨﻲ أﺳﺘﺎذ ﺟﺎﻣﻌﻲ‪،‬‬
‫ﻓﻔﻲ ﺑﺪاﻳﺔ ﻛﻞ ﻓﺼﻞ دراﺳﻲ ﻳﻘﻄﻊ طﻼﺑﻲ وﻋﻮ ً‬
‫دا‬
‫ﺑﻄﻮﻟﯿﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﻔﺴﮫﻢ‪ ،‬ﻳﺘﻌﮫﺪون ﺑﻘﺮاءة ﻓﺮوﺿﮫﻢ‬
‫اﻟﺪراﺳﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻮﻋﺪھﺎ‪ ،‬وﺗﻘﺪﻳﻢ أﺑﺤﺎﺛﮫﻢ ﻓﻲ ﻣﻮﻋﺪھﺎ‪ ،‬وﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‬
‫ﻳﺒﻘﻮن ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻜﻞ اﻷﻣﻮر‪ ،‬وﻟﻘﺪ راﻗﺒﺘﮫﻢ ﻛﻞ ﻣﻮﺳﻢ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﺮﺿﻮن ﻟﻺﻏﺮاء ﺑﺎﻟﺨﺮوج ﻓﻲ ﻣﻮﻋﺪ أو اﻟﺬھﺎب‬
‫ﻻﺗﺤﺎد اﻟﻄﻼب ﻟﺤﻀﻮر اﺟﺘﻤﺎع أو ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺮﺣﻠﺔ ﺗﺰﻟﺞ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺠﺒﺎل‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﺄﺧﺮون ﺑﻤﺮاﺣﻞ ﻋﻦ إﻧﺠﺎز أﻋﻤﺎﻟﮫﻢ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﺗﻨﺘﮫﻲ‬
‫ﺑﮫﻢ‬
‫اﻟﺤﺎل ﺑﺈﺛﺎرة إﻋﺠﺎﺑﻲ‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﺑﺪﻗﺘﮫﻢ ﻓﻲ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ وﻟﻜﻦ‬
‫ﺼﺎ وأﻋﺬاًرا وﻣﺂﺳﻲ ﻋﺎﺋﻠﯿﺔ‬
‫ﺑﺈﺑﺪاﻋﮫﻢ‪ ،‬ﻓﯿﺨﺘﻠﻘﻮن ﻗﺼ ً‬
‫ﻟﺘﺒﺮﻳﺮ ﺗﺄﺧﺮھﻢ‪) .‬ﻟﻤﺎذا ﺗﺤﺪث اﻟﻤﺂﺳﻲ اﻟﻌﺎﺋﻠﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻋﺎم‬
‫ﺧﻼل آﺧﺮ أﺳﺒﻮﻋﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ؟(‪.‬‬
‫ﻲ وأﻧﺎ أدرس ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮور ﺳﻨﻮات ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬ﻗﺮرت أﻧﺎ وزﻣﯿﻠﻲ "‬
‫ﻛﻼوس رﻳﺘﯿﻨﺒﺮوك " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ إﻧﺴﯿﺪ‪ ،‬وھﻲ ﻛﻠﯿﺔ‬
‫ﺗﺠﺎرة ﻟﮫﺎ ﻓﺮوع‬
 ‫ﻓﻲ ﻓﺮﻧﺴﺎ وﺳﻨﻐﺎﻓﻮرة( إﺟﺮاء ﺑﻀﻊ دراﺳﺎت ﻗﺪ ﺗﺘﻮﺻﻞ‬
‫ﻟﺴﺒﺐ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻘﺪم ﺣًﻼ ﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﻀﻌﻒ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‬
‫اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ھﺬه‪ ،‬وﺳﺘﻜﻮن ﺣﻘﻮل ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ھﺬه اﻟﻤﺮة‬
‫اﻟﻄﻼب اﻟﻤﺒﺘﮫﺠﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺼﻒ اﻟﺬي أدرﺳﻪ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺴﻠﻮك اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺳﺘﺮاﺣﻮا ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﻋﺪھﻢ ﻓﻲ ﺻﺒﺎح ذﻟﻚ اﻟﯿﻮم‬
‫اﻷول‪ ،‬ﻳﻤﻠﺆھﻢ اﻟﺘﺮﻗﺐ )وﺑﻼ ﺷﻚ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻋﻠﻰ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫ﻲ‬‫ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻔﺮوﺿﮫﻢ اﻟﺪراﺳﯿﺔ(‪ ،‬اﺳﺘﻤﻊ اﻟﻄﻼب إﻟ ﱠ‬
‫وأﻧﺎ أﺳﺘﻌﺮض ﻣﻘﺮر اﻟﺪورة اﻟﺪراﺳﯿﺔ‪ ،‬وﺷﺮﺣﺖ ﻗﺎﺋًﻼ‪:‬‬
‫ﺳﺘﻜﻮن ھﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﺑﺤﺎث رﺋﯿﺴﯿﺔ ﺧﻼل اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ﻋﺎ‪ ،‬وﺳﺘﺸﻜﻞ ھﺬه‬ ‫اﻟﺪراﺳﻲ اﻟﺬي ﻳﺴﺘﻤﺮ ‪ 12‬أﺳﺒﻮ ً‬
‫اﻷﺑﺤﺎث‬
‫ﻣ ً‬
‫ﻌﺎ ﺟﺰًءا ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺪرﺟﺔ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‪.‬‬
‫ﺳﺄل واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ وھﻮ ﻳﻠﻮح ﺑﯿﺪﻳﻪ ﻣﻦ اﻟﺨﻠﻒ‪ " :‬وﻣﺎ‬
‫اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ؟ " ﻓﺎﺑﺘﺴﻤﺖ وﻗﻠﺖ‪ " :‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻘﺪم‬
‫اﻷﺑﺤﺎث ﻓﻲ أي وﻗﺖ ﻗﺒﻞ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ‪ ،‬اﻷﻣﺮ‬
‫ﻛﻠﻪ ﻳﺮﺟﻊ إﻟﯿﻚ " ‪ ،‬ﻓﻨﻈﺮ اﻟﻄﻼب إﻟﻰ اﻟﺨﻠﻒ ﻣﺸﺪوھﯿﻦ‪.‬‬
‫وﺷﺮﺣﺖ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬إﻟﯿﻜﻢ اﻻﺗﻔﺎق‪ ،‬ﺑﺤﻠﻮل ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع‬
‫ﻻﺑﺪ أن ﺗﻠﺘﺰﻣﻮا ﺑﻤﻮﻋﺪ ﻧﮫﺎﺋﻲ ﻟﻜﻞ ﺑﺤﺚ‪ ،‬وﻣﺎ إن ﺗﺤﺪدوا‬
‫ﻣﻮاﻋﯿﺪﻛﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮھﺎ " ‪ ،‬وأﺿﻔﺖ‬
‫ﺑﺄن اﻷوراق اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﻤﮫﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﻤﻮﻋﺪ ﺳﯿﺨﺼﻢ ﻣﻨﮫﺎ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ‪ %1‬ﻣﻦ اﻟﺪرﺟﺔ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻳﻮم ﺗﺄﺧﯿﺮ‪ ،‬وﻳﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫ﻤﺎ ﺗﺴﻠﯿﻢ أﺑﺤﺎﺛﮫﻢ ﻗﺒﻞ ﻣﻮاﻋﯿﺪھﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‬ ‫اﻟﻄﻼب داﺋ ً‬
‫ﻣﻦ دون ﻋﻘﻮﺑﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻟﻜﻦ ﺑﻤﺎ أﻧﻨﻲ ﻟﻦ أﻗﺮأ أﻳًّﺎ ﻣﻨﮫﺎ‬
‫ﺣﺘﻰ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك أﻳﺔ‬
 ‫أﻓﻀﻠﯿﺔ ﻟﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﺪرﺟﺎت‪.‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ :‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻜﺮة ﻓﻲ ﻣﻠﻌﺒﮫﻢ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﯿﺘﺤﻠﻮن‬
‫ﺑﻀﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ ﻟﯿﺨﻮﺿﻮا اﻟﻤﺒﺎراة؟‬
‫ﺳﺄل " ﺟﺎوراف " ‪ ،‬وھﻮ طﺎﻟﺐ ﻣﺎﺟﺴﺘﯿﺮ ذﻛﻲ ﻳﺘﺤﺚ‬
‫ﺑﻠﮫﺠﺔ ھﻨﺪﻳﺔ ﺳﺎﺣﺮة‪ " :‬ﻟﻜﻦ ﺑﺮوﻓﺴﯿﺮ " أرﻳﻠﻲ " ﻧﻈًﺮا‬
‫ﻟﮫﺬه اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﺎت واﻟﺤﻮاﻓﺰ‪ ،‬أﻟﻦ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ أن‬
‫ﻧﺨﺘﺎر‬
‫آﺧﺮ ﺗﺎرﻳﺦ ﻣﻤﻜﻦ؟ " ‪.‬‬
‫ﻓﺄﺟﺒﺖ‪ " :‬ﻳﻤﻜﻨﻜﻢ ذﻟﻚ‪ ،‬إن وﺟﺪت أن ذﻟﻚ ﻣﻨﻄﻘﻲ‬
‫ﻓﺎﻓﻌﻠﻪ ﻣﮫﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻈﺮوف " ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ظﻞ ھﺬه اﻟﻈﺮوف‪ ،‬ﻣﺎذا ﻛﻨﺖ ﻟﺘﻔﻌﻞ؟‬
‫أﺗﻌﮫﺪ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺒﺤﺚ اﻷول ﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع‬
‫أﺗﻌﮫﺪ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع‬
‫أﺗﻌﮫﺪ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع‬
‫ﻣﺎ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ اﻟﺘﻲ اﺧﺘﺎرھﺎ اﻟﻄﻼب ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ؟‬
‫ﻣﺎ ﻧﺼﯿﺤﺔ " ﺟﺎوراف " وﺣﺪد‬ ‫اﺗﺒﻊ اﻟﻄﺎﻟﺐ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ﻓﻲ آﺧﺮ ﻳﻮم ﻓﻲ اﻟﺼﻒ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ‬
‫ﻛﻞ‬
‫ﻤﺎ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷﺑﺤﺎث ﻣﺒﻜًﺮا ﻣﻦ‬ ‫ﺷﻲء ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ داﺋ ً‬
‫ﻢ اﻟﻤﺠﺎزﻓﺔ واﺧﺘﯿﺎر ﻣﻮﻋﺪ أﺑﻜﺮ ﻣﻦ‬ ‫دون ﻋﻘﻮﺑﺔ‪ ،‬إذن ﻟِ َ‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب؟ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﺗﺄﺟﯿﻞ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ إﻟﻰ‬
‫ﻣﺎ‪،‬‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻛﺎن أﻓﻀﻞ ﻗﺮار ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﻄﻼب ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﻄﻼب ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﺧﻀﻌﻮا‬
‫ﻟﻺﻏﺮاء وﻛﺎﻧﻮا ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﻤﻤﺎطﻠﺔ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ أدرﻛﻮا‬
 ‫ﻧﻘﻄﺔ ﺿﻌﻔﮫﻢ؟ إذا ﻛﺎن اﻟﻄﻼب ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ‪ ،‬وﻋﻠﻤﻮا‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﮫﻢ اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ﻹﺟﺒﺎر‬
‫أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺼﺮف ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﮫﻢ أن‬
‫ﻳﺤﺪدوا‬
‫ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻣﺒﻜﺮة وﺑﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻳﺠﺒﺮون أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﺪء اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻟﺪراﺳﻲ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻓﻌﻞ طﻼﺑﻲ؟ اﺳﺘﻐﻠﻮا أداة ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻣﻨﺤﺘﮫﻢ إﻳﺎھﺎ وﺑﺎﻋﺪوا ﺗﻮﻗﯿﺖ أﺑﺤﺎﺛﮫﻢ طﻮال اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻟﺪراﺳﻲ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬ھﺬا راﺋﻊ وﺟﯿﺪ؛ إذ إﻧﻪ ﻳﺸﯿﺮ إﻟﻰ أن‬
‫اﻟﻄﻼب ﻳﺪرﻛﻮن ﻣﺸﻜﻼﺗﮫﻢ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ وأﻧﮫﻢ إن‬
‫ﻗﺪﻣﺖ ﻟﮫﻢ اﻟﻔﺮص اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ‬
‫أﻧﻔﺴﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺴﺆال اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ھﻮ‪ :‬ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ اﻷداة‬
‫ﻣﻔﯿﺪة‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ درﺟﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬ﻻﻛﺘﺸﺎف ھﺬا ﻛﺎن ﻋﻠﯿﻨﺎ‬
‫إﺟﺮاء أﺷﻜﺎل أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻓﻲ ﺻﻔﻮف‬
‫أﺧﺮى وﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺟﻮدة اﻷﺑﺤﺎث ﻓﻲ ظﻞ اﻟﻈﺮوف‬
‫)اﻟﺼﻔﻮف(‬
‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫اﻵن ﺑﻌﺪ أن اﺧﺘﺎر " ﺟﺎوراف " وزﻣﻼؤه ﻣﻮاﻋﯿﺪھﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪ ،‬ذھﺒﺖ إﻟﻰ اﻟﺼﻔﯿﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﺎﺗﻔﺎﻗﺎت‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ ،‬أﺧﺒﺮت‬
‫اﻟﻄﻼب أﻧﻪ ﻟﻦ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‬
‫أﺛﻨﺎء اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻋﻠﯿﮫﻢ أن ﻳﻘﺪﻣﻮا أﺑﺤﺎﺛﮫﻢ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻧﮫﺎﻳﺔ آﺧﺮ ﻣﺤﺎﺿﺮة‪ ،‬وﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ ﺗﺴﻠﯿﻢ‬
‫اﻷﺑﺤﺎث ﻣﺒﻜًﺮا‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻟﻦ ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ‬
‫ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ اﻟﺪرﺟﺎت‪ ،‬أﻓﺘﺮض أﻧﻪ ﻛﺎن ﻳﺠﺪر ﺑﮫﻢ‬
‫أن ﻳﻜﻮن ﺳﻌﺪاء‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻋﻄﯿﺘﮫﻢ ﻣﺮوﻧﺔ ﺗﺎﻣﺔ‬
‫وﺣﺮﻳﺔ ﻓﻲ اﻻﺧﺘﯿﺎر‪ ،‬ﻟﯿﺲ ذﻟﻚ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻋﺮﺿﺔ ﻷﻗﻞ ﺧﻄﻮرة ﺑﺄن ﺗﺘﻢ ﻣﻌﺎﻗﺒﺘﮫﻢ ﻟﺘﻔﻮﻳﺖ ﻣﻮﻋﺪ‬
‫ﻧﮫﺎﺋﻲ ﻣﺘﻮﺳﻂ‪.‬‬
‫وﺣﺼﻞ اﻟﺼﻒ اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻗﺪ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫دﻳﻜﺘﺎﺗﻮرﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻓﺮﺿﺖ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻟﻸﺑﺤﺎث‬
‫اﻟﺜﻼﺛﺔ؛ إذ ﺣﺪدﺗﮫﺎ ﻓﻲ اﻷﺳﺎﺑﯿﻊ اﻟﺮاﺑﻊ واﻟﺜﺎﻣﻦ واﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫ﻋﺸﺮ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه أواﻣﺮي اﻟﻌﺴﻜﺮﻳﺔ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫واﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﺘﺮك ﻣﺠﺎًﻻ ﻟﻼﺧﺘﯿﺎر أو اﻟﻤﺮوﻧﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﺑﯿﻦ ھﺬه اﻟﻔﺼﻮل اﻟﺜﻼﺛﺔ‪ ،‬أي ﻓﺼﻞ ﺣﻘﻖ أﻓﻀﻞ‬
‫درﺟﺎت ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻓﻲ اﻋﺘﻘﺎدﻛﻢ؟ ھﻞ ﻛﺎن " ﺟﺎوراف "‬
‫وزﻣﻼؤه اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻤﺘﻌﻮا ﺑﺒﻌﺾ اﻟﻤﺮوﻧﺔ أم اﻟﺼﻒ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪،‬‬
‫اﻟﺬي‬
‫ﻢ‬
‫ﺗﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﻋﺪ ﻧﮫﺎﺋﻲ وﺣﯿﺪ ﻟﻪ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻣﺮوﻧﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ أم اﻟﺼﻒ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ ،‬اﻟﺬي ﺻﺪرت ﻟﻪ أواﻣﺮ ﻋﻠﯿﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﻢ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﺄﻳﺔ ﻣﺮوﻧﺔ؟ أي‬
‫ﺻﻒ ﺗﺘﻨﺒﺄ ﺑﺄﻧﻪ ﻗﺪم أﺳﻮأ أداء؟‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﻰ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ أﻋﺎد " ﺟﻮزﻳﻪ ﺳﯿﻠﻔﺎ " ‪،‬‬
‫اﻟﻤﺪرس اﻟﻤﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﻟﺼﻔﻮف )وھﻮ ﺧﺒﯿﺮ ﻓﻲ‬
‫ﺳﺎ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ وﻳﻌﻤﻞ اﻵن ﻣﺪر ً‬
‫ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ(‬
‫اﻷﺑﺤﺎث إﻟﻰ اﻟﻄﻼب‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ أﺧﯿًﺮا ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﺪرﺟﺎت‬
‫ﻓﻲ ظﺮوف اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ووﺟﺪﻧﺎ‬
 ‫أن اﻟﻄﻼب ﻓﻲ اﻟﺼﻒ اﻟﺬي ﺣﺪدت ﻟﻪ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻮاﻋﯿﺪ‬
‫ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﺻﺎرﻣﺔ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﺪرﺟﺎت‪ ،‬واﻟﺼﻒ اﻟﺬي‬
‫ﻟﻢ أﺣﺪد ﻟﻪ أي ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق )ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء‬
‫اﻟﻤﻮﻋﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﻲ اﻷﺧﯿﺮ( ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ أﺳﻮأ اﻟﺪرﺟﺎت‪،‬‬
‫واﻟﺼﻒ اﻟﺬي ﺳﻤﺢ ﻓﯿﻪ ل " ﺟﺎوراف " وزﻣﻼﺋﻪ ﺑﺎﺧﺘﯿﺎر‬
‫ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻟﮫﻢ )ﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﻓﺮض ﻋﻘﻮﺑﺎت ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻔﺸﻞ ﻓﻲ اﻟﻮﻓﺎء ﺑﮫﺎ( ﻛﺎﻧﻮا ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺼﻒ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ‬
‫اﻟﺪرﺟﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻷﺑﺤﺎث اﻟﺜﻼﺛﺔ وﺗﻘﺪﻳﺮھﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﻲ‪.‬‬
‫إﻟﻰ ﻣﺎذا ﺗﺸﯿﺮ ھﺬه اﻟﺪرﺟﺎت؟ أوًﻻ‪ :‬أن اﻟﻄﻼب ﻳﻤﺎطﻠﻮن‬
‫)أﺧﺒﺎر ﻣﮫﻤﺔ(؛ ﺛﺎﻧﯿًﺎ‪ :‬أن ﺗﻘﯿﯿﺪ ﺣﺮﻳﺘﮫﻢ ﺑﺸﺪة )ﻣﻮاﻋﯿﺪ‬
‫ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻣﺘﺒﺎﻋﺪة ﺑﺎﻟﺘﺴﺎوي‪ ،‬ﻣﻔﺮوﺿﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻄﺔ‬
‫اﻟﻌﻠﯿﺎ( ھﻮ أﻓﻀﻞ ﻋﻼج ﻟﻠﻤﺎطﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻻﻛﺘﺸﺸﺎف اﻷﻛﺒﺮ‬
‫ھﻮ أن ﻣﺠﺮد ﺗﻘﺪﻳﻢ أداة ﻟﻠﻄﻼب ﻳﺴﺘﻄﯿﻌﻮن ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫﺎ‬
‫ﻘﺎ ﺑﻤﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﺳﺎﻋﺪھﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻻﻟﺘﺰام ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ درﺟﺎت أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺗﻮﺣﻲ ﺑﻪ ھﺬه اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ ھﻮ أن اﻟﻄﻼب ﻓﮫﻤﻮا ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻋﺎم ﻣﺸﻜﻠﺘﮫﻢ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ واﺗﺨﺬوا إﺟﺮاء ﻟﻤﺤﺎرﺑﺘﮫﺎ‬
‫ﺣﺎ ﻧﺴﺒﯿًّﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻣﻨﺤﻮا اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬وﺣﻘﻘﻮا ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ درﺟﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻤﺎذا ﻟﻢ ﺗﻜﻦ اﻟﺪرﺟﺎت ﻓﻲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻓﺮﺿﻮھﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﻔﺴﮫﻢ‬
‫ﺑﻤﺜﻞ ﺟﻮدة اﻟﺪرﺟﺎت ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‬
‫اﻟﺪﻳﻜﺘﺎﺗﻮرﻳﺔ‬
‫)اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻠﯿﮫﻢ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج(؟ إﺣﺴﺎﺳﻲ ھﻮ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻻ ﻳﻔﮫﻢ اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻣﯿﻠﮫﻢ ﻟﻠﻤﺎطﻠﺔ‪ ،‬وﺣﺘﻰ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﯿﻠﮫﻢ ﻟﻠﻤﻤﺎطﻠﺔ ﻗﺪ ﻻ ﻳﻔﮫﻤﻮن ﻣﺸﻜﻠﺘﮫﻢ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬أﺟﻞ ﻗﺪ ﻳﺤﺪد اﻟﻨﺎس ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﯿﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ أﻓﻀﻞ‬
‫أداء‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻔﺤﺼﺖ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺣﺪدھﺎ اﻟﻄﻼب‬
‫ﻓﻲ ﺻﻒ " ﺟﺎوراف " ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ھﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪،‬‬
‫ﻓﻌﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻐﺎﻟﺒﯿﺔ اﻟﻌﻈﻤﻰ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب ﻓﻲ‬
‫ھﺬا اﻟﺼﻒ ﺑﺎﻋﺪوا ﺑﯿﻦ ﻣﻮاﻋﯿﺪھﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‬
‫)وﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ درﺟﺎت ﺑﻤﺜﻞ ﺟﻮدة اﻟﺪرﺟﺎت اﻟﺘﻲ ﺣﺼﻞ‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ اﻟﻄﻼب ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺪﻳﻜﺘﺎﺗﻮرﻳﺔ(‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﺒﺎﻋﺪ‬
‫اﻟﺒﻌﺾ ﺑﯿﻦ ﻣﻮاﻋﯿﺪھﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ إﻟﻰ ھﺬا اﻟﺤﺪ‪ ،‬وﻗﻠﺔ ﻟﻢ‬
‫ﻳﺒﺎﻋﺪوا ﺑﯿﻦ ﻣﻮاﻋﯿﺪھﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬وھﺆﻻء‬
‫اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﺒﺎﻋﺪوا ﺑﯿﻦ ﻣﻮاﻋﯿﺪھﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ‬
‫ﺧﻔﻀﻮا ﻣﺘﻮﺳﻂ درﺟﺎت ھﺬا اﻟﺼﻒ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ‪ ،‬ﻓﺒﺪون‬
‫ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ ﻣﺘﺒﺎﻋﺪة ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ‪ -‬ﻣﻮاﻋﯿﺪ ﻧﮫﺎﺋﯿﺔ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﺠﺒﺮ اﻟﻄﻼب ﻋﻠﻰ ﺑﺪء اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ أﺑﺤﺎﺛﮫﻢ‬
‫ﻣﺒﻜًﺮا ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ ‪ -‬ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻨﮫﺎﺋﻲ ﻣﺘﻌﺠًﻼ‬
‫وﻣﻜﺘﻮﺑًﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﯿﺊ ﻋﺎﻣﺔ )ﺣﺘﻰ ﻣﻦ دون اﻟﻌﻘﻮﺑﺔ‬
‫اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ ﺑﺨﺼﻢ ﻧﺴﺒﺔ ‪ %1‬ﻣﻦ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻳﻮم‬
‫ﺗﺄﺧﯿﺮ(‪.‬‬
‫وﻣﻤﺎ ﻳﺜﯿﺮ اﻻھﺘﻤﺎم أن ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ أﻧﻪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺠﻤﯿﻊ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻳﻮاﺟﮫﻮن ﻣﺸﻜﻼت ﻣﻊ‬
‫اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺈن أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﺮﻓﻮن ﺑﻨﻘﻄﺔ ﺿﻌﻔﮫﻢ‬
‫وﻳﻌﺘﺮﻓﻮن ﺑﮫﺎ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ أﻓﻀﻞ ﻻﺳﺘﻐﻼل اﻷدوات‬
‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻼﻟﺘﺰام اﻟﻤﺴﺒﻖ وﺑﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻳﺴﺎﻋﺪون‬
‫أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﯿﮫﺎ‪.‬‬
 ‫إذن ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ﺗﺠﺮﺑﺘﻲ ﻣﻊ طﻼﺑﻲ‪ .‬ﻣﺎ ﻋﻼﻗﺘﮫﺎ ﺑﺎﻟﺤﯿﺎة‬
‫اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ؟ أﻋﺘﻘﺪ أن ﻟﮫﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪ ,‬إذ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﻘﺎوﻣﺔ‬
‫ﻓﺎ إﻧﺴﺎﻧﯿﺔ ﻋﺎﻣﺔ‪،‬‬‫اﻹﻏﺮاء وﻏﺮس ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ أھﺪا ً‬
‫واﻟﻔﺸﻞ اﻟﻤﺘﻜﺮر ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫﺎ ﻣﺼﺪر ﻟﻠﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺒﺆس‬
‫ﺻﺎ‬
‫اﻟﺬي ﻧﻌﺎﻧﻲ ﻣﻨﻪ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻟﺘﻔﺖ ﺣﻮﻟﻲ أرى أﺷﺨﺎ ً‬
‫ﻳﺒﺬﻟﻮن ﻛﻞ ﻣﺎ ﺑﻮﺳﻌﮫﻢ ﻟﻔﻌﻞ اﻟﺼﻮاب‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﺻﺎ ﻳﺘﺒﻌﻮن ﺣﻤﯿﺔ ﻏﺬاﺋﯿﺔ ﻳﺘﻌﮫﺪون ﺑﺘﺠﻨﺐ إﻏﺮاء‬‫أﺷﺨﺎ ً‬
‫ﺻﯿﻨﯿﺔ اﻟﺤﻠﻮى أو ﻋﺎﺋﻼت ﺗﺘﻌﮫﺪ ﺑﺈﻧﻔﺎق اﻟﻘﻠﯿﻞ وادﺧﺎر‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ ،‬اﻟﻜﻔﺎح ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻣﻮﺟﻮد ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ‬
‫اﻷﻧﺤﺎء‪ ،‬ﻓﻨﺮاه ﻓﻲ اﻟﻜﺘﺐ واﻟﻤﺠﻼت‪ ،‬وﺗﻌﺞ ﻣﻮﺟﺎت‬
‫اﻹذاﻋﺔ واﻟﺘﻠﻔﺎز ﺑﺮﺳﺎﺋﻞ ﻋﻦ اﻟﺘﺤﺴﯿﻦ اﻟﺬاﺗﻲ واﻻﻋﺘﻤﺎد‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻔﺲ‪.‬‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ورﻏﻢ أن ﻛﻞ ھﺬه اﻟﺜﺮﺛﺮة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ واﻟﺘﺮﻛﯿﺰ‬
‫ﻓﻲ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﻄﺒﻮع‪ ،‬ﻧﺠﺪ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻣﺮاًرا وﺗﻜﺮاًرا ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺄزق ﻧﻔﺴﻪ اﻟﺬي ﻋﺎﻧﻰ ﻣﻨﻪ طﻼﺑﻲ‪ ،‬اﻟﻔﺸﻞ ﻣﺮاًرا‬
‫وﺗﻜﺮاًرا ﻓﻲ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ أھﺪاﻓﻨﺎ ﺑﻌﯿﺪة اﻟﻤﺪى‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟ ﻷﻧﻪ ﻣﻦ دون‬
‫اﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻟﻤﺴﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻧﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﺮﻳﺴﺔ ﻟﻺﻏﺮاء‪.‬‬
‫وﻣﺎ اﻟﺒﺪﻳﻞ؟ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺘﻲ وﺻﻔﺘﮫﺎ آﻧﻔﺎ‪ ،‬اﻻﺳﺘﻨﺘﺎج‬
‫ﺣﺎ ھﻮ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺼﺪر اﻷواﻣﺮ ﻣﻦ ﺻﻮت‬‫اﻷﻛﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺧﺎرﺟﻲ ﺳﻠﻄﻮي‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻧﻨﺘﺒﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر‪ ،‬وﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻗﺪم اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺪدت ﻟﮫﻢ‬
‫اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ‪ -‬واﻟﺬﻳﻦ ﻓﺮﺿﺖ ﻋﻠﯿﮫﻢ اﻟﺼﻮت " اﻷﺑﻮي‬
‫" ‪ -‬أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﮫﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻷواﻣﺮ اﻟﻘﺎﺳﯿﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤﺎ ذات ﺟﺪوى‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﮫﺎ اﻟﻜﺒﯿﺮة‪ ،‬ﻗﺪ ﻻ ﺗﻜﻮن داﺋ ً‬
 ‫أو ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟﺤﻞ اﻟﻮﺳﻂ اﻟﺠﯿﺪ؟ ﻳﺒﺪو أن أﻓﻀﻞ‬
‫ﻣﺴﺎر ﻣﻤﻜﻦ ھﻮ أن ﻧﻌﻄﻲ اﻟﻨﺎس ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻼﻟﺘﺰام‬
‫ﻘﺎ ﺑﺈﺟﺮاﺋﮫﻢ اﻟﻤﻔﻀﻞ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮن ھﺬا اﻷﺳﻠﻮب‬ ‫ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻓﻌﺎًﻻ ﺑﻘﺪر اﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﺪﻳﻜﺘﺎﺗﻮرﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻋﻠﻰ دﻓﻌﻨﺎ ﻓﻲ اﻻﺗﺠﺎه اﻟﺼﺤﯿﺢ )رﺑﻤﺎ ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺒﺮ ﻟﻮ‬
‫درﺑﻨﺎ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬وﺟﻌﻠﻨﺎھﻢ ﻳﺠﺮﺑﻮن ﺗﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻮاﻋﯿﺪھﻢ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ(‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﺨﻼﺻﺔ؟ إﻧﻨﺎ ﻧﻮاﺟﻪ ﻣﺸﻜﻼت ﻣﻊ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬ﻟﮫﺎ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻹﺷﺒﺎع اﻟﻔﻮري واﻟﻤﺘﺄﺧﺮ ‪ -‬وﻻ ﺷﻚ ﻓﻲ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻛﻞ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﺘﻲ ﻧﻮاﺟﮫﮫﺎ ﻟﮫﺎ آﻟﯿﺎت‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻨﺎ ﻻ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ اﻻدﺧﺎر‬ ‫ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ﻟﻀﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ أﻳ ً‬
‫ﻣﻦ ﺷﯿﻚ اﻟﺮاﺗﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻨﺎ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﻐﻞ ﺧﯿﺎر‬
‫اﻟﺨﺼﻢ اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻲ اﻟﺬي ﻳﺘﺒﻌﻪ رب اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وإذا ﻟﻢ‬
‫ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻹرادة ﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ اﻟﺘﻤﺎرﻳﻦ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ﻟﻮﺣﺪﻧﺎ‪،‬‬
‫ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺤﺪد ﻣﻮﻋًﺪا ﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ اﻟﺘﻤﺎرﻳﻦ ﺑﺮﻓﻘﺔ‬
‫أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ‪ ،‬ھﺬه ھﻲ اﻷدوات اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﻠﺘﺰم ﺑﮫﺎ‬
‫ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ‪،‬‬
‫وﻗﺪ ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ أن ﻧﻜﻮن ذﻟﻚ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﻟﺬي ﻧﺮﻏﺐ ﻓﯿﻪ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻣﺸﻜﻼت اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺤﻠﮫﺎ آﻟﯿﺎت‬
‫اﻻﻟﺘﺰام اﻟﻤﺴﺒﻖ؟ ﻓﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ ودﻳﻦ‬
‫اﻻﺳﺘﮫﻼك‪.‬‬
‫اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ‬
‫ﻳﻌﺮف اﻟﺠﻤﯿﻊ أن اﻟﻄﺐ اﻟﻮﻗﺎﺋﻲ أوﻓﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬
 ‫ﻋﺎم ‪ -‬ﻟﻸﻓﺮاد واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء ‪ -‬ﻣﻦ اﻷﺳﻠﻮب‬
‫اﻟﻌﻼﺟﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬واﻟﻮﻗﺎﻳﺔ ﻣﻌﻨﺎھﺎ اﻟﺨﻀﻮع ﻟﻔﺤﻮﺻﺎت‬
‫ﺻﺤﯿﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس دوري‪ ،‬ﻗﺒﻞ أن ﺗﺘﻔﺎﻗﻢ اﻟﻤﺸﻜﻼت‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﻨﻈﺎر اﻟﻘﻮﻟﻮن أو ﺻﻮرة اﻟﺜﺪي اﻟﺸﻌﺎﻋﯿﺔ ﻣﺤﻨﺔ‬
‫ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬وﺣﺘﻰ ﻓﺤﺺ اﻟﻜﻮﻟﯿﺴﺘﺮول اﻟﺬي ﻳﺘﻄﻠﺐ‬
‫ﺳﺤﺐ‬
‫دم ﻣﺰﻋﺞ‪ .‬إذن ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺻﺤﺘﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ وطﻮل‬
‫ﻋﻤﺮﻧﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻀﻮع ﻟﻤﺜﻞ ھﺬه اﻟﻔﺤﻮﺻﺎت‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﯿﺮ ﻧﻤﺎطﻞ وﻧﻤﺎطﻞ وﻧﻤﺎطﻞ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺘﺨﯿﻞ إن ﻗﻤﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ ﺑﺈﺟﺮاء‬
‫اﻟﻔﺤﻮﺻﺎت اﻟﺼﺤﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﻮﻋﺪھﺎ؟ ﻓﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﺼﺤﯿﺔ اﻟﺨﻄﯿﺮة اﻟﺘﻲ ﻛﺎن ﺑﺎﻹﻣﻜﺎن ﻛﺸﻔﮫﺎ‬
‫ﻟﻮ ﺗﻢ‬
‫ﺗﺸﺨﯿﺼﮫﺎ ﻣﺒﻜًﺮا‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺎن ﺑﺎﻹﻣﻜﺎن‬
‫ﺧﺼﻤﮫﺎ ﻣﻦ اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ‪ ،‬وﻛﻢ اﻟﺒﺆس‬
‫اﻟﺬي ﻛﺎن ﺳﯿﺘﻢ ﺗﺠﻨﺒﻪ أﺛﻨﺎء ذﻟﻚ‪.‬‬
‫إذن ﻛﯿﻒ ﻧﺤﻞ ھﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ؟ ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﺒﻊ ﺣًﻼ‬
‫دﻳﻜﺘﺎﺗﻮرﻳًّﺎ ﺗﻘﻮم ﻓﯿﻪ اﻟﺪوﻟﺔ )ﺑﺎﻟﻤﻌﻨﻰ اﻷوروﻳﻠﻲ " ﻧﺴﺒﺔ‬
‫إﻟﻰ ﺟﻮرج أوروﻳﻞ " ( ﺑﻔﺮض اﻟﻔﺤﻮﺻﺎت اﻟﺪورﻳﺔ‬
‫ﻣﺎ ﻣﻊ طﻼﺑﻲ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻢ‬ ‫ﻋﻠﯿﻨﺎ‪ ،‬ﻧﺠﺤﺖ ھﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﻋﺪ ﻧﮫﺎﺋﻲ ﻟﮫﻢ وﻗﺪﻣﻮا أداء ﺟﯿًﺪا‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫ﻛﻨﺎ ﺑﻼ ﺷﻚ ﻟﻨﻜﻮن أﻛﺜﺮ ﺻﺤﺔ ﻟﻮ وﺻﻠﺖ ﺷﺮطﺔ‬
‫اﻟﺼﺤﺔ ﻓﻲ ﺷﺎﺣﻨﺔ‬
‫وأﺧﺬت اﻟﻤﻤﺎطﻠﯿﻦ ﻟﻮزارة ﺿﺒﻂ اﻟﻜﻮﻟﯿﺴﺘﺮول ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫إﺟﺮاء ﻓﺤﻮﺻﺎت ﻟﻠﺪم‪.‬‬
 ‫ﻓﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻜﺮ ﻓﻲ اﻷواﻣﺮ اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ‬ ‫ﻗﺪ ﻳﺒﺪو ھﺬا ﺗﻄﺮ ً‬
‫ﻳﻤﻠﯿﮫﺎ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻟﺼﺎﻟﺤﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺮﻳﺮ ﻣﺨﺎﻟﻔﺎت‬
‫ﻓﺎ ﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﺴﯿﺮ‪،‬‬‫ﻣﺮورﻳﺔ ﻟﻨﺎ ﻟﻘﻄﻌﻨﺎ ﻟﻠﺸﺎرع ﺧﻼ ً‬
‫ﻣﺎ‬
‫وﻟﻌﺪم رﺑﻂ أﺣﺰﻣﺔ اﻷﻣﺎن‪ .‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ أﺣﺪ ﻳﻌﺘﻘﺪ ﻗﺒﻞ ‪ 20‬ﻋﺎ ً‬
‫أﻧﻪ ﺳﯿﺘﻢ ﻣﻨﻊ اﻟﺘﺪﺧﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺒﺎﻧﻲ اﻟﺤﻜﻮﻣﯿﺔ‬
‫ﻓﻲ أﻧﺤﺎء أﻣﺮﻳﻜﺎ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎھﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﻛﺬﻟﻚ اﻟﯿﻮم ﻣﻊ ﻓﺮض ﻏﺮاﻣﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺪﺧﯿﻦ‪ ،‬واﻵن‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺣﺮﻛﺔ ﻣﻌﺎرﺿﺔ ﻟﻠﺪھﻮن اﻟﺘﺤﻮﻳﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻳﺠﺐ‬
‫ﺣﺮﻣﺎن اﻟﻨﺎس ﻣﻦ اﻟﺒﻄﺎطﺲ اﻟﻤﻘﻠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺒﺐ‬
‫اﻧﺴﺪاد‬
‫اﻟﻘﻠﺐ؟‬
‫إﻧﻨﺎ ﻧﺪﻋﻢ أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺑﻘﻮة اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﯿﺪ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﺪﻣﺮة ﻟﻠﺬات‪ ،‬وﻓﻲ أﺣﯿﺎن أﺧﺮى ﺗﺮاودﻧﺎ ﻣﺸﺎﻋﺮ ﺑﺪرﺟﺔ‬
‫اﻟﻘﻮة ﻧﻔﺴﮫﺎ ﺣﯿﺎل ﺣﺮﻳﺘﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻲ أي ﻣﻦ‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺘﯿﻦ إﻧﮫﺎ ﻣﻘﺎﻳﻀﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺪوام‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ إذا ﻛﺎن اﻟﺠﻤﮫﻮر ﻟﻦ ﻳﻘﺒﻞ اﻟﻔﺤﻮﺻﺎت اﻟﻄﺒﯿﺔ‬
‫اﻹﺟﺒﺎرﻳﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻤﺎذا ﻋﻦ ﺣﻞ وﺳﻂ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ‬
‫ذاﺗﯿًّﺎ ﻛﺎﻟﺘﻲ أﻋﻄﯿﺘﮫﺎ ل " ﺟﺎوراف " وزﻣﻼﺋﻪ )اﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﺮﺿﺖ اﺧﺘﯿﺎًرا ﺷﺨﺼﯿًّﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺗﻀﻤﻨﺖ‬
‫ﻀﺎ‬‫أﻳ ً‬
‫ﻋﻘﻮﺑﺎت ﺗﻔﺮض ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻤﺎطﻠﯿﻦ(؟‬
‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ھﻮ ﺣﻞ اﻟﻮﺳﻂ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ ﺑﯿﻦ اﻟﺴﻠﻄﻮﻳﺔ‪،‬‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ‪ ،‬وﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻦ ﺣﺮﻳﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻔﺸﻞ ﻓﻲ اﻟﺼﺤﺔ‬
‫اﻟﻮﻗﺎﺋﯿﺔ اﻟﯿﻮم ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى‪.‬‬
 ‫اﻓﺘﺮض أن طﺒﯿﺒﻚ ﻳﺨﺒﺮك أﻧﻚ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ إﺟﺮاء ﻓﺤﺺ‬
‫ﻟﻠﻜﻮﻟﯿﺴﺘﺮول‪ ،‬ذﻟﻚ ﻳﻌﻨﻲ أن ﺗﺼﻮم اﻟﻠﯿﻠﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬
‫ﻟﻔﺤﺺ اﻟﺪم‪ ،‬وﻗﯿﺎدة اﻟﺴﯿﺎرة إﻟﻰ اﻟﻤﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺻﺒﺎح‬
‫اﻟﯿﻮم‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻦ دون إﻓﻄﺎر‪ ،‬واﻟﺠﻠﻮس ﻓﻲ ﻏﺮﻓﺔ اﺳﺘﻘﺒﺎل‬
‫ﻣﺰدﺣﻤﺔ ﻟﺴﺎﻋﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو‪ ،‬وأﺧﯿًﺮا ﺗﺄﺗﯿﻚ اﻟﻤﻤﺮﺿﺔ‬
‫ﻟﺘﺄﺧﺬك وﺗﻀﻊ إﺑﺮة ﻓﻲ ذراﻋﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﺟﮫﺔ ھﺬه‬
‫اﻻﺣﺘﻤﺎﻻت‪ ،‬ﺗﺒﺪأ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﻓﻲ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻓﺘﺮض‬
‫أن اﻟﻄﺒﯿﺐ ﻓﺮض ﻋﻠﯿﻚ إﻳﺪاع ‪ 100‬دوﻻر ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫اﻟﻔﺤﺺ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺮد ﻓﻘﻂ إن ﺣﻀﺮت ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻮﻋﺪ اﻟﻤﺤﺪد‪ ،‬ھﻞ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺤﻀﺮ ﻹﺟﺮاء اﻟﻔﺤﺺ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷرﺟﺢ؟‬
‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﺳﺄﻟﻚ اﻟﻄﺒﯿﺐ إن ﻛﻨﺖ ﺗﻮد دﻓﻊ ھﺬا اﻹﻳﺪاع اﻟﺬي‬
‫ﻗﺪره ‪ 100‬دوﻻر ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻔﺤﺺ؟ ھﻞ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻘﺒﻞ ھﺬا‬
‫اﻟﺘﺤﺪي اﻟﻤﻔﺮوض ذاﺗﯿًّﺎ‪ ،‬وإن ﻓﻌﻠﺖ ذﻟﻚ ھﻞ ﻛﺎن‬
‫ذﻟﻚ ﺳﯿﺠﻌﻠﻚ أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﺤﻀﻮر اﻹﺟﺮاء؟ اﻓﺘﺮض أن‬
‫اﻹﺟﺮاء ﻛﺎن أﻛﺜﺮ ﺗﻌﻘﯿًﺪا‪ :‬ﻣﻨﻈﺎر اﻟﻘﻮﻟﻮن ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ھﻞ ﺳﯿﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻼﻟﺘﺰام ﺑﺈﻳﺪاع ﻣﺒﻠﻎ‬
‫ﻗﺪره ‪ 200‬دوﻻر‪ ،‬ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺮد ﻓﻘﻂ إن وﺻﻠﺖ إﻟﻰ اﻟﻤﻮﻋﺪ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ؟ إن ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺬﻟﻚ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﻛﺮرت اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﺮﺿﺘﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﺻﻒ " ﺟﺎوراف‬
‫"‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﺣﻔﺰت اﻟﻄﻼب ﺑﺘﺄﻛﯿﺪ ﻋﻠﻰ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﻦ ﻋﻦ‬
‫ﻗﺮاراﺗﮫﻢ‪.‬‬
‫ھﻞ ھﻨﺎك طﺮﻳﻘﺔ أﺧﺮى ﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ‬
 ‫ﻓﻲ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ؟ ﻟﻨﻔﺘﺮض أن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ إﻋﺎدة ﺗﺮﺗﯿﺐ‬
‫إﺟﺮاءاﺗﻨﺎ اﻟﻄﺒﯿﺔ واﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻷﺳﻨﺎن ﻟﻜﻲ ﺗﻜﻮن أﻛﺜﺮ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ وﻣﻦ اﻟﺴﮫﻞ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮫﺎ‪ ،‬دﻋﻨﻲ أﺣﻜﻲ ﻟﻚ‬
‫ﻗﺼﺔ ﺗﻮﺿﺢ ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞ ﺳﻨﻮات ﻋﺪة ﻛﺎﻓﺤﺖ ﺷﺮﻛﺔ " ﻓﻮرد ﻣﻮﺗﻮر " ﻹﻳﺠﺎد‬
‫أﻓﻀﻞ طﺮﻳﻘﺔ ﻹﻗﻨﺎع ﻣﺎﻟﻜﻲ اﻟﺴﯿﺎرات ﺑﺎﻟﻌﻮدة إﻟﻰ‬
‫وﻛﺎﻻت ﺑﯿﻊ اﻟﺴﯿﺎرات ﻹﺟﺮاء ﺻﯿﺎﻧﺔ روﺗﯿﻨﯿﺔ ﻟﻠﺴﯿﺎرات‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ھﻲ أن ﺳﯿﺎرة ﻓﻮرد اﻟﻨﻤﻮذﺟﯿﺔ ﺗﺤﺘﻮي‬
‫ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ‪ 18000‬ﺟﺰء ﻗﺪ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ‪ ،‬وﻟﺴﻮء‬
‫اﻟﺤﻆ أﻧﮫﺎ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﺟﻤﯿﻌﮫﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ )ﺣﺪد أﺣﺪ اﻟﻤﮫﻨﺪﺳﯿﻦ ﻓﻲ ﻓﻮرد أن ﻣﺴﻤﺎر‬
‫ﻣﺤﻮر ﻣﻌﯿﻦ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﻔﺤﺺ ﻛﻞ ‪ 3602‬ﻣﯿًﻼ(‪ .‬وﻛﺎن ھﺬا‬
‫ﺟﺰًءا ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﺒﻤﺎ أن ﻓﻮرد ﺗﻤﺘﻠﻚ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻋﺎ ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟﺴﯿﺎرات‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﻨﻮات‬‫ﻣﻦ ‪ 20‬ﻧﻮ ً‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻄﺮاز‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺤﯿﻞ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ‬
‫ﺻﯿﺎﻧﺘﮫﺎ ﻛﻠﮫﺎ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻓﻲ اﺳﺘﻄﺎﻋﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ‬
‫وﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﻣﺴﺘﺸﺎري اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ ﻓﻌﻠﻪ ھﻮ ﺗﺼﻔﺢ ﻣﺠﻠﺪات ﻣﻦ‬
‫اﻟﻜﺘﯿﺒﺎت اﻟﺴﻤﯿﻜﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓﻮرد ﺑﺪأت ﺗﻼﺣﻆ ﺷﯿًﺌﺎ ﻓﻲ وﻛﺎﻻت ﺑﯿﻊ ﺳﯿﺎرات‬
‫ھﻮﻧﺪا‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ أن ال ‪ 18000‬ﺟﺰء أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ ﻓﻲ ﺳﯿﺎرات‬
‫ھﻮﻧﺪا ﻛﺎن ﻟﮫﺎ ﺟﺪاول اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ اﻟﻤﺜﺎﻟﯿﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻛﺴﯿﺎرات‬
‫ﻓﻮرد‪ ،‬إﻻ أن ھﻮﻧﺪا ﺟﻤﻌﺘﮫﺎ ﻛﻠﮫﺎ ﻓﻲ ﺛﻼث ﻓﺘﺮات‬
‫ھﻨﺪﺳﯿﺔ ﻓﺎﺻﻠﺔ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻛﻞ ﺳﺘﺔ أﺷﮫﺮ أو‬
‫‪ 5000‬ﻣﯿﻞ‪ ،‬ﻛﻞ ﻋﺎم أو ‪ 10000‬ﻣﯿﻞ‪ ،‬وﻛﻞ ﻋﺎﻣﯿﻦ أو ‪25000‬‬
 ‫ﻣﯿﻞ(‪ .‬وﻛﺎﻧﺖ ھﺬه اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻣﻌﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺎﺋﻂ ﻓﻲ‬
‫ﻏﺮﻓﺔ اﻻﺳﺘﻘﺒﺎل ﻓﻲ إدارة اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ‪ ،‬ﺗﻢ ﺗﻠﺨﯿﺺ ﻣﺌﺎت‬
‫ﻣﻦ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ ﻛﻠﮫﺎ ﻓﻲ أﺣﺪاث ﺻﯿﺎﻧﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﺪد اﻷﻣﯿﺎل ﺗﻌﻢ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ اﻟﺴﯿﺎرات وﺳﻨﻮات‬
‫اﻟﻄﺮازات‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ﻟﻮﺣﺔ اﻟﺘﺠﻤﯿﻊ ﺗﺠﻤﻊ وﺗﺮﺗﺐ وﺗﺤﺪد‬
‫أﺳﻌﺎر ﻛﻞ ﻧﺸﺎط ﻟﻠﺼﯿﺎﻧﺔ‪ ،‬وﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎن اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬
‫ﻣﻮﻋﺪ اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ اﻟﻤﺴﺘﺤﻖ وﺗﻜﻠﻔﺘﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻮﺣﺔ اﻟﺘﺠﻤﯿﻊ ﻛﺎﻧﺖ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺤﺒﻄﺔ ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻟﻠﻤﻤﺎطﻠﺔ‪ ،‬ﻷﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺼﺪر‬
‫ﺗﻌﻠﯿﻤﺎت ﻟﻠﻌﻤﻼء ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ ﻓﻲ أوﻗﺎت ﻣﺤﺪدة‬
‫وﻋﻨﺪ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻌﺪد أﻣﯿﺎل ﻣﺤﺪد‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺮﺷﺪھﻢ وﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺑﺴﯿﻄﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺤﯿﺚ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ أي ﻋﻤﯿﻞ ﻓﮫﻤﮫﺎ‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﺗﺸﻮش ﻳﻮاﺟﻪ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﻌﺪ اﻵن‪ ،‬وﻟﻢ ﻳﻌﻮدوا‬
‫ﻣﻤﺎطﻠﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﺻﺒﺤﺖ ﺻﯿﺎﻧﺔ ﺳﯿﺎراﺗﮫﻢ اﻟﮫﻮﻧﺪا ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻮﻋﺪ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ أﻣًﺮا ﺳﮫًﻼ‪.‬‬
‫اﻋﺘﻘﺪ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﻓﻮرد أن ھﺬه ﻓﻜﺮة‬
‫راﺋﻌﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﮫﻨﺪﺳﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﺎرﺿﻮھﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪،‬‬
‫وﻛﺎن ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻗﻨﺎﻋﮫﻢ ﺑﺄن اﻟﺴﺎﺋﻘﯿﻦ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ ﻓﻌًﻼ ﻗﻄﻊ‬
‫‪ 9000‬ﻣﯿﻞ ﻣﻦ دون ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﻮﻗﻮد‪ ،‬ﻟﻜﻦ ال ‪ 5000‬ﻣﯿﻞ‬
‫ﺳﺘﻮﻓﻖ ﺑﯿﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﻮﻗﻮد وﺑﯿﻦ ﻛﻞ ﺷﻲء آﺧﺮ ﻣﻄﻠﻮب‬
‫ﻓﻌﻠﻪ‪ ،‬وﻛﺎن ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻗﻨﺎﻋﮫﻢ ﺑﺄن اﻟﺸﺎﺣﻨﺔ اﻟﻤﺎﺳﺘﺎﻧﺞ‬
‫وﺷﺎﺣﻨﺔ ﺳﻮﺑﺮ دﻳﻮﺗﻲ ‪ ، F - 250‬رﻏﻢ اﺧﺘﻼﻓﺎﺗﮫﻤﺎ اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ إدراﺟﮫﻤﺎ ﻓﻲ ﺟﺪول اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬وﻛﺎن ﻻﺑﺪ ﻣﻦ‬
‫إﻗﻨﺎﻋﮫﻢ ﺑﺄن إﻋﺎدة ﺗﺠﻤﯿﻊ ال ‪ 18000‬ﺧﯿﺎر ﺻﯿﺎﻧﺔ‬
 ‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ ﻓﻲ ﺛﻼث ﻣﺮات ﺻﯿﺎﻧﺔ ﻣﺤﺪدة اﻟﻤﻮﻋﺪ‬
‫ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺴﮫﻮﻟﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻓﻲ طﻠﺐ‬
‫وﺟﺒﺔ ﻓﺎﻟﯿﻮ ﻣﯿﻞ ﻣﻦ ﻣﻄﻌﻢ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪ ،‬ﻟﯿﺴﺖ ھﻨﺪﺳﺔ‬
‫ﺳﯿﺌﺔ وإﻧﻤﺎ ﺧﺪﻣﺔ ﻋﻤﻼء ﺟﯿﺪة )ﻧﺎھﯿﻚ ﻋﻦ أﻧﮫﺎ ﻋﻤﻞ‬
‫ﺟﯿﺪ(‪ .‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺤﺠﺔ اﻟﺮاﺑﺤﺔ أن إﻗﻨﺎع‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﺑﺼﯿﺎﻧﺔ ﻣﺮﻛﺒﺎﺗﮫﻢ ﻓﻲ ﻓﺘﺮات ﻣﻨﻔﺼﻠﺔ‬
‫ﻣﻨﻘﻮﺻﺔ إﻟﻰ‬
‫ﺣﺪ ﻣﺎ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻋﺪم ﺻﯿﺎﻧﺘﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق!‬
‫وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﺗﻢ ذﻟﻚ‪ :‬اﻧﻀﻤﺖ ﻓﻮرد إﻟﻰ ھﻮﻧﺪا ﻓﻲ‬
‫ﺗﺠﻤﯿﻊ ﺧﺪﻣﺎﺗﮫﺎ وﺗﻮﻗﻔﺖ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ‪ ،‬واﻣﺘﻸت ورش‬
‫اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻔﻮرد اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻓﺎرﻏﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪،%40‬‬
‫وﺟﻨﻰ‬
‫ﺣﺎ وﻓﻲ ﺧﻼل ﺳﻨﻮات ﻓﻘﻂ ﺿﺎھﺖ ﻓﻮرد ﻧﺠﺎح‬ ‫اﻟﺘﺠﺎر أرﺑﺎ ً‬
‫ھﻮﻧﺪا ﻓﻲ ورش اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ‪.‬‬
‫إذن أﻟﯿﺲ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ إﺟﺮاء ﻓﺤﻮﺻﺎت ﺑﺪﻧﯿﺔ واﺧﺘﺒﺎرات‬
‫ﺑﺎﻟﺒﺴﺎطﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻌﻘﻮﺑﺎت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ذاﺗﯿًّﺎ )أو اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻟﺼﻮت " اﻷﺑﻮي " (‬
‫وﻧﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﻮدة ﺻﺤﺘﻨﺎ وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻧﻘﻠﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‬
‫اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ؟ اﻟﺪرس اﻟﺬي ﻧﺘﻌﻠﻤﻪ ﻣﻦ‬
‫ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻓﻮرد ھﻮ أن ﺗﺠﻤﯿﻊ ﻓﺤﻮﺻﺎﺗﻨﺎ اﻟﻄﺒﯿﺔ‬
‫)وﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻨﺎ اﻟﻄﺒﯿﺔ( ﻟﻜﻲ ﻳﺘﺬﻛﺮ اﻟﻨﺎس إﺟﺮاءھﺎ أذﻛﻰ‬
‫ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻤﺴﻚ ﺑﺴﻠﺴﻠﺔ ﻏﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻷواﻣﺮ اﻟﺼﺤﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻟﻦ ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻨﺎس اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺘﻨﻔﯿﺬھﺎ‪ ،‬وھﻜﺬا‬
‫ﻧﺘﻮﺻﻞ ﻟﻠﺴﺆال اﻟﻤﮫﻢ‪ :‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺸﻜﻞ اﻟﻤﺄزق‬
‫اﻟﻄﺒﻲ ﺑﺄﻣﺮﻳﻜﺎ‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﻳﻜﻮن ﺑﻘﺪر ﺳﮫﻮﻟﺔ طﻠﺐ وﺟﺒﺔ‬
 ‫ھﺎﺑﻲ ﻣﯿﻞ؟ ﻛﺘﺐ " ﺛﻮرو " ‪ " :‬ﻋﻠﯿﻚ ﺑﺎﻟﺘﺒﺴﯿﻂ! ﺛﻢ‬
‫اﻟﺘﺒﺴﯿﻂ!‬
‫ﻘﺎ ﻓﺈن اﻟﺘﺒﺴﯿﻂ إﺣﺪى ﺳﻤﺎت اﻟﻌﺒﻘﺮﻳﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‪.‬‬ ‫" وﺣ ًّ‬
‫اﻟﻤﺪﺧﺮات‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺄﻣﺮ اﻟﻨﺎس ﺑﺎﻟﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻹﻧﻔﺎق‪ ،‬ﻛﺄﻣﺮ‬
‫أوروﻳﻠﻲ‪ ،‬وﺳﯿﻜﻮن ھﺬا ﻣﺸﺎﺑًﮫﺎ ﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺮﺿﺖ ﻋﻠﯿﮫﻢ اﻟﻤﻮﻋﺪ اﻟﻨﮫﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ھﻞ‬
‫ھﻨﺎك طﺮق أﻛﺜﺮ ﺑﺮاﻋﺔ ﻹﻗﻨﺎع اﻟﻨﺎس ﺑﻤﺮاﻗﺒﺔ إﻧﻔﺎﻗﮫﻢ؟‬
‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات ‪ -‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪ -‬ﺳﻤﻌﺖ ﻋﻦ‬
‫طﺮﻳﻘﺔ " اﻟﻜﻮب اﻟﺰﺟﺎﺟﻲ " ﻟﺘﻘﻠﯿﻞ اﻻﺋﺘﻤﺎن واﻹﻧﻔﺎق‪،‬‬
‫وھﻲ‬
‫ﻋﻼج ﻣﻨﺰﻟﻲ ﻟﻺﻧﻔﺎق اﻟﻄﺎﺋﺶ‪ ،‬ﺗﻘﻮم ﺑﻮﺿﻊ ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻓﻲ ﻛﻮب ﻣﻦ اﻟﻤﺎء وﺗﻀﻊ اﻟﻜﻮب ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﺪ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﺮر ﺑﺎﻧﺪﻓﺎع ﺷﺮاء أي ﺷﻲء‬
‫ﻻﺑﺪ‬
‫أن ﺗﻨﺘﻈﺮ أوًﻻ ذوﺑﺎن اﻟﺜﻠﺞ ﻗﺒﻞ إﺧﺮاج اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ‪ ،‬وﺑﺤﻠﻮل‬
‫ﻞ اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﻘﮫﺮي ﻟﻠﺸﺮاء ﻟﺪﻳﻚ‪،‬‬ ‫ﻗ ﱠ‬‫ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ ﺳﯿﻜﻮن ﻗﺪ َ‬
‫)ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻀﻊ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﯿﻜﺮوﻳﻒ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫ﻷﻧﻚ ﺳﺘﺪﻣﺮ اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻟﻤﻤﻐﻨﻂ ﺣﯿﻨﺌﺬ(‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك طﺮﻳﻘﺔ أﺧﺮى أﻓﻀﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺠﺪل‬
‫وﺣﺪﻳﺜﺔ أﻛﺜﺮ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ‪ ،‬ﻛﺘﺐ " ﺟﻮن ﻟﯿﻼﻧﺪ " ﻣﻘﺎًﻻ ﺷﯿ ً‬
‫ﻘﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺻﺤﯿﻔﺔ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ وﺻﻒ ﻓﯿﻪ اﺗﺠﺎ ً‬
‫ھﺎ ﻣﺘﺰاﻳًﺪا‬
‫ﻟﻠﺨﺠﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﻔﺲ‪ " :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻛﺘﺸﻔﺖ اﻣﺮأة ﺗﺪﻋﻰ "‬
‫ﺗﺮﻳﺸﺎ " اﻷﺳﺒﻮع اﻟﻤﺎﺿﻲ أﻧﮫﺎ ﺗﺪﻳﻦ ﺑﻤﺒﻠﻎ ‪ 22.302‬دوﻻر‬
‫ﻓﻲ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﺴﺘﻄﻊ اﻻﻧﺘﻈﺎر‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻻ‬
‫ﻟﻨﺸﺮ اﻟﺨﺒﺮ‪ " .‬ﺗﺮﻳﺸﺎ " ‪ ،‬اﻟﺒﺎﻟﻐﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ 29‬ﻋﺎ ً‬
‫ﺗﺘﺤﺪث ﻣﻊ ﻋﺎﺋﻠﺘﮫﺎ أو أﺻﺪﻗﺎﺋﮫﺎ ﻋﻦ ﺷﺌﻮﻧﮫﺎ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪،‬‬
‫دﻳﻨﮫﺎ اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻏﺮﻓﺔ‬ ‫وﺗﻘﻮل إﻧﮫﺎ ﺧﺠﻠﺔ ﻣﻦ َ‬
‫اﻟﻐﺴﯿﻞ ﻓﻲ ﺑﯿﺘﮫﺎ ﻓﻲ ﺷﻤﺎل ﻣﯿﺘﺸﯿﺠﺎن‪ ،‬ﺗﻔﻌﻞ " ﺗﺮﻳﺸﺎ‬
‫" ﺷﯿًﺌﺎ ﻛﺎن ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﯿﻪ وﻣﺴﺘﺤﯿًﻼ ‪ -‬ﻣﻨﺬ ﺟﯿﻞ‬
‫ﻛﺎﻣﻞ‪ :‬وھﻮ أﻧﮫﺎ ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ وﺗﻨﺸﺮ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ‬
‫دﻗﯿﻘﺔ ﻋﻦ ﺣﯿﺎﺗﮫﺎ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺼﺎﻓﯿﺔ‬
‫ﻟﺪﻳﮫﺎ )وھﻲ اﻵن ﺳﺎﻟﺐ ‪ 38691‬دوﻻًرا(‪ ،‬اﻟﺮﺻﯿﺪ ورﺳﻮم‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺒﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن‪ ،‬وﻣﻘﺪار اﻟﺪﻳﻦ‬
‫اﻟﺬي ﺳﺪدﺗﻪ )‪ 15312‬دوﻻًرا( ﻣﻨﺬ أن ﺑﺪأت اﻟﻤﺪوﻧﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﺪﻳﻨﮫﺎ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ " ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أن ﻣﺪوﻧﺔ " ﺗﺮﻳﺸﺎ " ﺟﺰء ﻣﻦ اﺗﺠﺎه أﻛﺒﺮ‪،‬‬
‫وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ھﻨﺎك ﻋﺸﺮات اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‬
‫)ورﺑﻤﺎ ھﻨﺎك اﻵﻻف ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻮﻗﺖ( ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﮫﺬا‬
‫اﻟﻨﻮع ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﺪوﻧﺎت ﻋﻦ اﻟﺪﻳﻮن )ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ "‬
‫‪Poorer than You " poorerthanyou.com‬‬
‫وإﻟﻰ " ‪We’re in Debt " wereindebt . com " Make Love Not‬‬
‫‪ " Debt makelovenotdebt .com‬وﺻﻔﺤﺔ " ﺗﺮﻳﺸﺎ "‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ .( bloggingawaydebt.com‬وأﺷﺎر " ﻟﯿﻼﻧﺪ " إﻟﻰ أن‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻳﻄﻠﺒﻮن ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪوا أﻧﻔﺴﮫﻢ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﯿﺔ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬ﻷن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﮫﺎ أي ﺗﺤﻔﻆ " ‪. 7‬‬
‫إن ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﺪوﻧﺎت ﻋﻦ اﻹﻓﺮاط ﻓﻲ اﻹﻧﻔﺎق أﻣﺮ ﻣﮫﻢ‬
‫وﻣﻔﯿﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮاطﻒ‪ ،‬ﻣﺎ ﻧﺤﺘﺎج إﻟﯿﻪ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ھﻮ طﺮﻳﻘﺔ ﻟﻜﺒﺢ اﺳﺘﮫﻼﻛﻨﺎ‬
‫ﻋﻨﺪ‬
‫ﻟﺤﻈﺔ اﻹﻏﺮاء‪ ،‬وﻟﯿﺲ طﺮﻳﻘﺔ ﻟﻠﺸﻜﻮى ﻣﻨﻪ ﺑﻌﺪ ﺣﺪوﺛﻪ‪.‬‬
 ‫ﻣﺎذا ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ أن ﻧﻔﻌﻞ؟ ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺒﺘﻜﺮ ﺷﯿًﺌﺎ ﻳﺤﺎﻛﻲ‬
‫ظﺮوف ﺻﻒ " ﺟﺎوراف " ‪ ،‬ﻣﻊ ﺑﻌﺾ ﻣﻦ ﺣﺮﻳﺔ اﻻﺧﺘﯿﺎر‬
‫ﻀﺎ؟ ﺑﺪأت أﺗﺨﯿﻞ‬ ‫وﻟﻜﻦ ﻣﻊ وﺟﻮد ﺣﺪود داﺧﻠﯿﺔ أﻳ ً‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺔ اﺋﺘﻤﺎن ﻣﻦ ﻧﻮع آﺧﺮ‪ ،‬ﺑﻄﺎﻗﺔ اﺋﺘﻤﺎن ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎس ﻳﻘﯿﺪون ﺳﻠﻮك اﻹﻧﻔﺎق‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﮫﻢ‪ .‬وﺑﺈﻣﻜﺎن اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ أن ﻳﺤﺪدوا ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ‬
‫ﻣﻘﺪار‬
‫اﻟﻤﺎل اﻟﺬي ﻳﺮﻳﺪون إﻧﻔﺎﻗﻪ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺻﻨﻒ وﻛﻞ ﻣﺘﺠﺮ وﻛﻞ‬
‫إطﺎر زﻣﻨﻲ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺈﻣﻜﺎن اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ‬
‫ﺗﻘﯿﯿﺪ إﻧﻔﺎﻗﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﮫﻮة ب ‪ 20‬دوﻻًرا ﻛﻞ أﺳﺒﻮع‪،‬‬
‫وإﻧﻔﺎﻗﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻼﺑﺲ ب ‪ 600‬دوﻻر ﻛﻞ ﺳﺘﺔ أﺷﮫﺮ‪،‬‬
‫وﺑﺈﻣﻜﺎن ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﺒﻄﺎﻗﺎت ﺗﺜﺒﯿﺖ ﺣﺪ اﺳﺘﮫﻼك اﻟﺒﻘﺎﻟﺔ‬
‫ﻋﻨﺪ ‪ 200‬دوﻻر أﺳﺒﻮﻋﯿًّﺎ وإﻧﻔﺎﻗﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺮﻓﯿﻪ ﻋﻨﺪ ‪60‬‬
‫دوﻻًرا ﺷﮫﺮﻳًّﺎ‪ ،‬وأﻻ ﻳﺴﻤﺤﻮا ﺑﺄي إﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻠﻮى ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﺴﺎﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ واﻟﺨﺎﻣﺴﺔ ﻣﺴﺎء‪ ،‬ﻣﺎذا ﺳﯿﺤﺪث إن‬
‫ﺗﺠﺎوزوا اﻟﺤﺪ؟ ﺳﯿﺨﺘﺎر ﺣﺎﻣﻠﻮ اﻟﺒﻄﺎﻗﺎت ﻋﻘﻮﺑﺎﺗﮫﻢ‪،‬‬
‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ أن ﻳﻄﻠﺒﻮا رﻓﺾ ﺑﻄﺎﻗﺎﺗﮫﻢ‬
‫أو ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ ﻓﺮض ﺿﺮاﺋﺐ ﻋﻠﻰ أﻧﻔﺴﮫﻢ وﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫اﻟﻀﺮﻳﺒﺔ ﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺧﯿﺮﻳﺔ أو ﺻﺪﻳﻖ أو وﺿﻌﮫﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺪﺧﺮات‬
‫طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻄﺒﻖ ھﺬا اﻟﻨﻈﺎم طﺮﻳﻘﺔ "‬
‫اﻟﻜﻮب اﻟﺜﻠﺠﻲ " ﻛﻔﺘﺮة ﺗﮫﺪﺋﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ اﻟﻜﺒﯿﺮة؛‬
‫ﺑﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺮﺳﻞ رﺳﺎﻟﺔ إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‬
‫ﻟﺰوﺟﺘﻚ‬
‫أو أﻣﻚ أو ﺻﺪﻳﻘﻚ‪:‬‬
 ‫ﻋﺰﻳﺰﺗﻲ " ﺳﻮﻣﻲ " ‪،‬‬
‫ھﺬه اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺗﮫﺪف إﻟﻰ ﻟﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎھﻚ إﻟﻰ‬
‫ﺣﻘﯿﻘﺔ أن زوﺟﻚ " دان أرﻳﻠﻲ " ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‬
‫ﺤﺎ‪ ،‬ﺗﺠﺎوز ﺣﺪ اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻟﺸﯿﻜﻮﻻﺗﺔ‬ ‫ﻣﻮاطًﻨﺎ ﺻﺎﻟ ً‬
‫اﻟﺬي ﻳﺒﻠﻎ ‪ 50‬دوﻻًرا ﺷﮫﺮﻳًّﺎ ﻟﯿﺼﻞ إﻟﻰ ‪ 73.25‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﻣﻊ أطﯿﺐ اﻟﺘﻤﻨﯿﺎت‪،‬‬
‫ﻓﺮﻳﻖ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫اﻵن ﻗﺪ ﺗﺒﺪو ھﺬه أوھﺎم‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻟﯿﺴﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﯿﺎت اﻟﺒﻄﺎﻗﺎت اﻟﺬﻛﯿﺔ )وھﻲ ﺑﻄﺎﻗﺎت رﻗﯿﻘﺔ ﺑﺤﺠﻢ‬
‫راﺣﺔ اﻟﯿﺪ ﺗﺤﻤﻞ ﻗﻮى ﺣﺴﺎﺑﯿﺔ ﻣﺜﯿﺮة ﻟﻺﻋﺠﺎب(‪ ،‬اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺒﺪأ ﺗﻤﻸ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬وﺗﻌﺮض ھﺬه اﻟﺒﻄﺎﻗﺎت إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﺗﺨﺼﯿﺼﮫﺎ ﻟﺘﻨﺎﺳﺐ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎﻧﯿﺔ ﻟﻜﻞ ﻓﺮد‬
‫وﻣﺴﺎﻋﺪة اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ إدارة اﺋﺘﻤﺎﻧﮫﻢ ﺑﺤﻜﻤﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻠﻤﺎذا ﻻ‬
‫ﻤﺎ ﻟﻺﻧﻔﺎق‬
‫ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻣﻨﻈ ً‬
‫)ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻠﻞ اﻟﺴﺮﻋﺔ اﻟﻘﺼﻮى ﻟﻠﻤﺤﺮﻛﺎت(‬
‫ﻟﺘﻘﻠﯿﻞ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻓﻲ ظﺮوف ﻣﻌﯿﻨﺔ؟ ﻟﻤﺎذا ﻻ‬
‫ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺧﯿﺎرات ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻲ ﻳﺘﺴﻨﻰ ﻟﻠﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ‬
‫ﺑﺮﻣﺠﺔ ﺑﻄﺎﻗﺎﺗﮫﻢ ﻟﺘﻮزﻳﻊ اﺋﺘﻤﺎﻧﮫﻢ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﮫﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﺼﺮف ﻛﻤﺎ ﻳﺄﻣﻠﻮن؟‬
‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﻣﻘﺘﻨ ً‬
‫ﻌﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺄن ﺑﻄﺎﻗﺔ اﻻﺋﺘﻤﺎن‬
‫" اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ " ﻓﻜﺮة ﺟﯿﺪة ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻨﻲ‬
‫طﻠﺒﺖ ﻋﻘﺪ ﻟﻘﺎء ﻣﻊ أﺣﺪ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻜﺒﺮى‪ ،‬وﻣﺎ‬
‫أﺳﻌﺪﻧﻲ أن ھﺬا اﻟﺒﻨﻚ اﻟﻤﺮﻣﻮق اﺳﺘﺠﺎب ﻟﻄﻠﺒﻲ‬
‫واﻗﺘﺮح أن أﺣﻀﺮ إﻟﻰ ﻣﻘﺮه اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﻓﻲ ﻧﯿﻮﻳﻮرك‪.‬‬
‫وﺻﻠﺖ إﻟﻰ ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ أﺳﺎﺑﯿﻊ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﺗﺄﺧﺮ ﻗﺼﯿﺮ‬
‫ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ اﻻﺳﺘﻘﺒﺎل‪ ،‬ﺗﻢ اﻗﺘﯿﺎدي إﻟﻰ ﻏﺮﻓﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت‬
‫ﻋﺼﺮﻳﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻋﺒﺮ اﻟﺰﺟﺎج اﻟﺴﻤﯿﻚ ﻣﻦ‬
‫أﻋﻠﻰ‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ رؤﻳﺔ اﻟﺤﻲ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻓﻲ ﻣﺎﻧﮫﺎﺗﻦ‬
‫وﺗﺪﻓﻖ ﺳﯿﺎرات اﻷﺟﺮة اﻟﺼﻔﺮاء وھﻲ ﺗﺘﺪاﻓﻊ ﺗﺤﺖ‬
‫اﻟﻤﻄﺮ‪ ،‬وﺧﻼل ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ‪ ،‬اﻣﺘﻸت اﻟﻐﺮﻓﺔ ﺑﻨﺼﻒ درزﻳﻨﺔ‬
‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﯿﻦ ذوي اﻟﻨﻔﻮذ‪ ،‬ﺑﻤﻦ ﻓﯿﮫﻢ‬
‫رﺋﯿﺲ ﻗﺴﻢ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺪأت ﺑﻮﺻﻒ ﻛﯿﻒ أن اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ ﺗﺴﺒﺐ ﻛﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت‪،‬‬
‫وﻗﻠﺖ إﻧﻪ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬ﺗﺪﻓﻌﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ إﻟﻰ ﺗﺠﺎھﻞ ﻣﺪﺧﺮاﺗﻨﺎ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﻤﻸ إﻏﺮاء اﻻﺋﺘﻤﺎن‬
‫اﻟﺴﮫﻞ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬وأدرﻛﺖ ﻋﻤﺎ ﻗﺮﻳﺐ‬ ‫ﺧﺰاﻧﺎﺗﻨﺎ ﺑﺴﻠﻊ ﻻ ﻧﺤﺘﺎج إﻟﯿﮫﺎ ﺣ ًّ‬
‫أﻧﻨﻲ أذﻛﺮھﻢ ﺑﺄﻣﺮ ﺷﺨﺼﻲ‪.‬‬
‫ﺛﻢ ﺑﺪأت أﺻﻒ ﻛﯿﻒ أن اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ أﺻﺒﺤﻮا ﻳﻌﺘﻤﺪون‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺮوع ﻋﻠﻰ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن‪ ،‬وﻛﯿﻒ أن اﻻﺋﺘﻤﺎن‬
‫ﻳﻘﻀﻲ ﻋﻠﯿﮫﻢ وھﻢ أﺣﯿﺎء‪ ،‬وﻛﯿﻒ أﻧﮫﻢ ﻳﻜﺎﻓﺤﻮن ﻣﻦ‬
‫أﺟﻞ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻤﺄزق‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮ ﻛﺒﺎر اﻟﺴﻦ ﻓﻲ‬
‫أﻣﺮﻳﻜﺎ ھﻢ أﻛﺜﺮ اﻟﻔﺌﺎت ﺗﻀﺮًرا‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻣﻦ ﻋﺎم‬
‫ﺪﻳﻦ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ‬
‫‪ 1992‬إﻟﻰ ‪ 2004‬ارﺗﻔﻊ ﻣﻌﺪل اﻟ ﱠ‬
‫ﻣﺎ ﻓﻤﺎ ﻓﻮق ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺒﻠﻎ أﻋﻤﺎرھﻢ ‪ 55‬ﻋﺎ ً‬
‫أﻳﺔ ﻓﺌﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﺑﻞ إن ﺑﻌﻀﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن ﺑﻄﺎﻗﺎت‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎن ﻟﺴﺪ اﻟﻔﺠﻮات ﻓﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﮫﻢ‪ ،‬وﻛﺎن آﺧﺮون ﻳﻮاﺟﮫﻮن ﺧﻄﺮ ﻓﻘﺪان ﻣﻨﺎزﻟﮫﻢ‪.‬‬
 ‫ﻛﻨﺖ أﺑﺪو وﻛﺄﻧﻨﻲ ﻣﺜﻞ " ﺟﻮرج ﺑﺎﻳﻠﻲ " وھﻮ ﻳﺘﻮﺳﻞ ﻣﻦ‬
‫أﺟﻞ إﻋﻔﺎﺋﻪ ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻦ ﻓﻲ ﻓﯿﻠﻢ ‪، It’s a Wonderful Life‬‬
‫وﺑﺪأ اﻟﻤﺪﻳﺮون اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﻮن ﻳﺘﺤﺪﺛﻮن ﺑﺼﻮت ﻋﺎل‪،‬‬
‫ﺼﺎ ﻋﻦ أﻗﺎرب وزوﺟﺎت وأﺻﺪﻗﺎء‬ ‫وﺣﻜﻰ ﻣﻌﻈﻤﮫﻢ ﻗﺼ ً‬
‫)وﻟﯿﺲ ﻋﻦ أﻧﻔﺴﮫﻢ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ( واﺟﮫﻮا ﻣﺸﻜﻼت ﻣﻊ اﻟﺪﻳﻦ‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎﻧﻲ‪ ،‬وﺗﺤﺪﺛﻨﺎ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﺑﺎﺳﺘﻔﺎﺿﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﺋﺬ ﻛﺎﻧﺖ اﻷﻣﻮر ﻣﻤﮫﺪة وﺑﺪأت أﺻﻒ ﻓﻜﺮة ﺑﻄﺎﻗﺔ‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرھﺎ طﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻋﻠﻰ إﻧﻔﺎق اﻟﻘﻠﯿﻞ وادﺧﺎر‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ ،‬ﺑﺪاﻳﺔ‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﯿﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺬھﻮﻟﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﻨﺖ أﻗﺘﺮح أن‬
‫ﻳﺴﺎﻋﺪوا اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ إﻧﻔﺎﻗﮫﻢ‪ ،‬أﻟﻢ‬
‫أدرك أن اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﯿﻦ وﺷﺮﻛﺎت ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن ﻳﺠﻨﻮن‬
‫ﻓﺎﺋﺪة ﺗﻘﺪر ب ‪ 17‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺒﻄﺎﻗﺎت؟ ﻣﺮﺣﺒًﺎ؟‬
‫ھﻞ ﻳﺠﺪر ﺑﮫﻢ اﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻦ ذﻟﻚ؟‬
‫ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻢ أﻛﻦ ﺑﺘﻠﻚ اﻟﺴﺬاﺟﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺷﺮﺣﺖ ﻟﻠﻤﺼﺮﻓﯿﯿﻦ‬
‫ﺿﺎ ﺗﺠﺎرﻳًّﺎ ﻛﺒﯿًﺮا وراء ﻓﻜﺮة اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‬
‫ﺑﺄن ھﻨﺎك ﻋﺮ ً‬
‫ﻋﻠﻰ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ ﺗﻠﻚ‪ ،‬ﻗﻠﺖ‪ " :‬اﺳﻤﻌﻮا‪ ،‬ﻣﺠﺎل‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن وﺣﺸﻲ‪ ،‬إﻧﻜﻢ ﺗﺮﺳﻠﻮن ‪ 6‬ﻣﻠﯿﺎرات‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺔ ﺑﺎﻟﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﺳﻨﻮﻳًّﺎ‪ ،‬وﻛﻞ ﻋﺮوض اﻟﺒﻄﺎﻗﺎت‬
‫ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﺔ " ‪ ،‬واﻓﻘﻮا ﻋﻠﻰ ﻣﻀﺾ‪ ،‬واﺳﺘﻄﺮدت ﻗﺎﺋًﻼ‪" :‬‬
‫ﻟﻜﻦ‬
‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أن إﺣﺪى ﺷﺮﻛﺎت ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن ﺧﺮﺟﺖ ﻣﻦ‬
‫ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ وﻋﺮﻓﺖ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺻﺎﻟﺤﺔ‪،‬‬
‫وأﻧﮫﺎ ﺗﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﺬي ﻳﺴﺤﻘﻪ اﻻﺋﺘﻤﺎن؟‬
 ‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أن إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﮫﺎ اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ‬
‫ﻘﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻜﻢ‬ ‫ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﺣ ًّ‬
‫ﻓﻲ اﺋﺘﻤﺎﻧﮫﻢ‪ ،‬واﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺑﻌﺾ أﻣﻮاﻟﮫﻢ‬
‫إﻟﻰ‬
‫ﻣﺪﺧﺮات طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى؟ " ﻧﻈﺮت ﺣﻮل اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬وﻗﻠﺖ‪" :‬‬
‫أراھﻦ أن آﻻف اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﺳﯿﺘﺨﻠﻮن ﻋﻦ ﺑﻄﺎﻗﺎت‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻷﺧﺮى اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪ ،‬وﻳﺸﺘﺮﻛﻮن ﻣﻌﻜﻢ! " ‪.‬‬
‫اﺟﺘﺎﺣﺖ اﻟﻐﺮﻓﺔ ﻣﻮﺟﺔ ﻣﻦ اﻹﺛﺎرة‪ ،‬وأوﻣﺄ اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﻮن‬
‫ﺑﺮؤوﺳﮫﻢ وﺗﺤﺪﺛﻮا ﻣﻊ ﺑﻌﻀﮫﻢ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬ﻛﺎن ﺷﯿًﺌﺎ ﺛﻮرﻳًّﺎ!‬
‫ﻌﺎ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺑﻘﻠﯿﻞ‪ ،‬ﺻﺎﻓﺤﻮﻧﻲ ﺑﺤﺮارة‬ ‫وﻏﺎدرﻧﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫وأﻛﺪوا ﻟﻲ أﻧﮫﻢ ﺳﯿﺘﺤﺪﺛﻮن ﻣﻌﻲ ﻣﺠﺪ ً‬
‫دا ﻗﺮﻳﺒًﺎ‪.‬‬
‫ﻘﺎ‪) .‬رﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻗﻠﻘﯿﻦ‬ ‫ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻌﺎودوا اﻻﺗﺼﺎل ﺑﻲ ﻣﻄﻠ ً‬
‫ﻣﻦ ﺧﺴﺎرة ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ ‪ 17‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر‪ ،‬أو‬
‫رﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻤﺎطﻠﺔ ﻗﺪﻳﻤﺔ ﺟﯿﺪة ﻓﺤﺴﺐ(‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﻔﻜﺮة ﻣﺎ زاﻟﺖ ﻣﻮﺟﻮدة ‪ -‬ﺑﻄﺎﻗﺔ اﺋﺘﻤﺎن ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺿﺒﻂ‬
‫ﻣﺎ ﻣﺎ ﺳﯿﺘﺨﺬ أﺣﺪھﻢ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻨﻔﺲ ‪ -‬ورﺑﻤﺎ ﻳﻮ ً‬

‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻟﺮﺿﺎ اﻟﻔﻮري وﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‬

‫ﻗﺎل " أوﺳﻜﺎر واﻳﻠﺪ " ذات ﻣﺮة‪ " :‬إﻧﻨﻲ ﻻ أؤﺟﻞ ﻟﻠﻐﺪ ﻣﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﻓﻌﻠﻪ ﺑﻌﺪ ﻏﺪ " ‪ ،‬ﺑﺪا أﻧﻪ ﻳﺘﻘﺒﻞ ﺑﻞ وﻳﺘﺒﻨﻰ دور‬
‫اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻳﺠﺪ إﻏﺮاء اﻟﺮﺿﺎ‬
‫اﻟﻔﻮري ﻗﻮﻳًّﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻪ ﻳﺤﻄﻢ أﻓﻀﻞ ﺧﻄﻄﻨﺎ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺤﻤﯿﺔ اﻟﻐﺬاﺋﯿﺔ وادﺧﺎر اﻟﻤﺎل وﺗﻨﻈﯿﻒ اﻟﻤﻨﺰل‪،‬‬
‫واﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺗﻄﻮل‪.‬‬
 ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻮاﺟﻪ ﻣﺸﻜﻼت ﻣﻊ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺆﺟﻞ‬
‫أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻣﮫﺎم ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ ﺗﺄدﻳﺘﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻈﮫﺮ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
‫ﻣﺸﻜﻼت ﻣﻊ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻨﺠﺰ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‬
‫ﻣﮫﺎم ﻛﺎن ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ ﺗﺄﺟﯿﻠﮫﺎ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ھﻮﺳﻨﺎ ﺑﺘﻔﻘﺪ ﺑﺮﻳﺪﻧﺎ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪.‬‬
‫ﻤﺎ ﻓﻲ‬‫ﻛﺎن ﺧﻄﺮ اﻟﺘﻔﻘﺪ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻟﻠﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺣﺎﺳ ً‬
‫ﺣﺒﻜﺔ ﻓﯿﻠﻢ ‪ Seven Pounds‬؛ إذ ﺗﺘﻔﻘﺪ ﺷﺨﺼﯿﺔ " وﻳﻞ‬
‫ﺳﻤﯿﺚ " ھﺎﺗﻔﻪ ﻟﺘﻔﻘﺪ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ أﺛﻨﺎء ﻗﯿﺎدة‬
‫اﻟﺴﯿﺎرة وﻳﻨﺤﺮف ﻟﯿﺼﻄﺪم ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﺸﺎﺣﻨﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ‪،‬‬
‫ﻣﺘﺴﺒﺒًﺎ ﻓﻲ ﻗﺘﻞ زوﺟﺘﻪ وﺳﺘﺔ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫ھﺬا ﻣﺠﺮد ﻓﯿﻠﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺘﻔﻘﺪ اﻹﺟﺒﺎري ﻟﻠﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫أﺛﻨﺎء اﻟﻘﯿﺎدة أﻣﺮ أﻛﺜﺮ ﺷﯿﻮ ً‬
‫ﻋﺎ ﻣﻤﺎ ﻧﻘﺮ ﺑﻪ )ﺗﻔﻀﻞ‪ ،‬ارﻓﻊ‬
‫ﻳﺪك(‪.‬‬
‫آﻣﻞ أﻧﻚ ﻟﺴﺖ ﻣﺪﻣًﻨﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻨﺎ ﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ارﺗﺒﺎط ﻏﯿﺮ ﺻﺤﻲ ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﻛﺘﺸﻒ‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺮ أﺳﺘﺮاﻟﻲ أﺧﯿًﺮا أن اﻟﻌﻤﺎل ﻳﻘﻀﻮن ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫‪ 14.5‬ﺳﺎﻋﺔ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻳﻮﻣﻲ ﻋﻤﻞ أﺳﺒﻮﻋﯿًّﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺗﻔﻘﺪ‬
‫وﻗﺮاءة وﺗﺮﺗﯿﺐ وﺣﺬف واﻟﺮد ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ‪، 8‬‬
‫أﺿﻒ إﻟﻰ ھﺬا ظﮫﻮر اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت‬
‫اﻹﺧﺒﺎرﻳﺔ وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻀﺎﻋﻒ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻧﻘﻀﯿﻪ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ اﻻﻓﺘﺮاﺿﻲ وإدارة اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ‪.‬‬
‫ﻷﺣﺪ اﻷﺳﺒﺎب ﺗﺮاودﻧﻲ ﻣﺸﺎﻋﺮ ﻣﺨﺘﻠﻄﺔ ﺑﺸﺄن اﻟﺒﺮﻳﺪ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﻣﻦ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺰﻣﻼء‬
‫واﻷﺻﺪﻗﺎء ﻣﻦ ﺟﻤﯿﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ دون ﺗﺄﺧﯿﺮات‬
‫اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺎدي أو ﺗﻌﻘﯿﺪات اﻟﺘﺤﺪث ﻋﻠﻰ اﻟﮫﺎﺗﻒ‪) .‬ھﻞ‬
 ‫اﻟﻮﻗﺖ ﻣﺘﺄﺧﺮ ﻋﻠﻰ اﻻﺗﺼﺎل؟ ﻛﻢ اﻟﺴﺎﻋﺔ اﻵن ﻓﻲ‬
‫أوﻛﻼﻧﺪ ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل؟( وﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى أﺗﻠﻘﻰ ﻣﺌﺎت‬
‫اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ‬
‫ﻳﻮﻣﯿًّﺎ‪ ،‬ﺑﻤﺎ‬
‫ﻓﯿﮫﺎ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄﺷﯿﺎء ﻻ أھﺘﻢ ﺑﮫﺎ‬
‫)إﻋﻼﻧﺎت‪ ،‬ﻣﺤﺎﺿﺮ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت‪ ،‬وﻣﺎ إﻟﻰ ذﻟﻚ(‪ .‬وﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ‬
‫ﻋﻦ اھﺘﻤﺎﻣﻲ ﻣﻦ ﻋﺪﻣﻪ‪ ،‬ﻳﻌﺘﺒﺮ اﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬
‫ﻟﻠﺮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﺼﺪر إﻟﮫﺎء ﻣﺴﺘﻤ ًﺮّا‪.‬‬
‫ﺣﺎوﻟﺖ ذات ﻣﺮة اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻹﻟﮫﺎء ﺑﺎﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﻔﻘﺪ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻣﺮة واﺣﺪة ﻟﯿًﻼ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﺳﺮﻋﺎن‬
‫ﻣﺎ اﻛﺘﺸﻔﺖ أن ھﺬا ﻟﻦ ﻳﻔﻠﺢ‪ ،‬ﻛﺎن اﻵﺧﺮون ﻳﺘﻮﻗﻌﻮن‬
‫ﻣﻨﻲ أن أﻓﻌﻞ ﻣﺜﻠﮫﻢ‪ ،‬أن أﺗﻔﻘﺪ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺴﺘﻤﺮ وأﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﯿﻪ ﻛﻮﺳﯿﻠﺔ وﺣﯿﺪة ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ‪ ،‬وﻧﺘﯿﺠﺔ‬
‫ﻟﻌﺪم ﺗﻔﻘﺪ ﺑﺮﻳﺪي اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‪ ،‬اﻧﺘﮫﺖ ﺑﻲ‬
‫اﻟﺤﺎل ﺑﺎﻟﺬھﺎب إﻟﻰ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﺗﻢ إﻟﻐﺎؤھﺎ أو اﻟﻮﺻﻮل ﻓﻲ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ أو اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬ﻟﺬا اﺳﺘﺴﻠﻤﺖ وأﻗﻮم ﺣﺎﻟﯿًﺎ‬
‫ﺑﺘﻔﻘﺪ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﯿﺎن‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫أﻓﻌﻞ ذﻟﻚ أﻗﻮم ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﺑﺘﺼﻨﯿﻒ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ إﻟﻰ ﻓﺌﺎت‪:‬‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﺣﺘﯿﺎﻟﻲ أو ﻏﯿﺮ ﻣﮫﻢ أﻗﻮم ﺑﻤﺴﺤﻪ ﻓﻲ‬
‫ﻲ اﻟﺮد ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻓﻲ‬‫اﻟﺤﺎل؛ رﺳﺎﺋﻞ ﻗﺪ أھﺘﻢ ﺑﮫﺎ أو ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻲ اﻟﺮد ﻋﻠﯿﮫﺎ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ؛ رﺳﺎﺋﻞ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر؛ وھﻜﺬا‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻷﻳﺎم اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﻋﺮﺑﺔ اﻟﺒﺮﻳﺪ ﺗﺴﯿﺮ ﻓﻲ أرﺟﺎء‬
‫اﻟﻤﻜﺘﺐ ﻣﺮة أو ﻣﺮﺗﯿﻦ ﻳﻮﻣﯿًّﺎ وﺑﮫﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ‬
‫واﻟﻤﺬﻛﺮات‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬا ﻻ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
 ‫اﻟﺬي ﻻ ﻳﺘﻮﻗﻒ‪،‬‬
‫وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ ﻳﺴﯿﺮ اﻟﯿﻮم ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ :‬أﺑﺪأ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ أﻋﻠﻖ ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺷﻲء وأﻧﻐﻤﺲ ﻓﯿﻪ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺻﻌﺒﺔ‪ ،‬وأﻗﺮر أن آﺧﺬ اﺳﺘﺮاﺣﺔ ﺳﺮﻳﻌﺔ ‪ -‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻮاﺿﺢ ﺗﻜﻮن ھﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺣﺔ ﻟﺘﻔﻘﺪ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ ﻋﺸﺮﻳﻦ دﻗﯿﻘﺔ أﻋﻮد إﻟﻰ اﻟﻤﮫﻤﺔ ﻣﺘﺬﻛًﺮا ﻗﻠﯿًﻼ أﻳﻦ‬
‫ﻛﻨﺖ وﻓﯿﻢ ﻛﻨﺖ أﻓﻜﺮ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ أﻋﻮد إﻟﻰ ﻣﺴﺎري‬
‫اﻟﺼﺤﯿﺢ‪ ،‬أﻛﻮن ﻗﺪ ﺧﺴﺮت وﻗًﺘﺎ وﺑﻌﻀﺎ ﻣﻦ ﺗﺮﻛﯿﺰي ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺴﻮاء‪ ،‬وھﺬه اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ ﻻ ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﻲ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻋﻠﻰ ﺣﻞ‬
‫أﻳﺔ ﻣﺸﻜﻠﺔ دﻓﻌﺘﻨﻲ ﻟﻼﺳﺘﺮاﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪.‬‬
‫واﻟﻤﺆﺳﻒ أن اﻟﻘﺼﺔ ﻻ ﺗﻨﺘﮫﻲ ﻋﻨﺪ ھﺬا اﻟﺤﺪ‪ ،‬اﺳﺘﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﮫﻮاﺗﻒ اﻟﺬﻛﯿﺔ وﺳﯿﻀﯿﻊ ﻣﻨﻚ وﻗﺖ أﻛﺒﺮ‪ ،‬ﻣﻨﺬ ﻓﺘﺮة‬
‫ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ أﺣﺪ ھﺬه اﻷﺟﮫﺰة اﻟﺠﻤﯿﻠﺔ اﻟﻤﻠﮫﯿﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺷﻜﻞ‬
‫آﻳﻔﻮن‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﻨﻲ أن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ ﺗﻔﻘﺪ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫ﺑﯿﻨﻤﺎ أﻧﺘﻈﺮ ﻓﻲ طﺎﺑﻮر اﻧﺘﻈﺎر اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬دﺧﻮل اﻟﻤﻜﺘﺐ‪،‬‬
‫رﻛﻮب اﻟﻤﺼﻌﺪ‪ ،‬أﺛﻨﺎء اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ ﻣﺤﺎﺿﺮات اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫)ﻟﻢ‬
‫أﻛﺘﺸﻒ ﺣﺘﻰ اﻵن ﻛﯿﻒ أﻓﻌﻞ ھﺬا أﺛﻨﺎء ﻣﺤﺎﺿﺮاﺗﻲ(‪،‬‬
‫وﺣﺘﻰ أﺛﻨﺎء اﻻﻧﺘﻈﺎر ﻓﻲ إﺷﺎرات اﻟﻤﺮور‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫ي ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ‬ ‫أوﺿﺢ اﻵﻳﻔﻮن ﻣﺴﺘﻮى اﻹدﻣﺎن ﻟﺪ ﱠ‬
‫أﺗﻔﻘﺪه‬
‫ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪) .‬ﻳﺪرك رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬
‫اﻹدﻣﺎﻧﯿﺔ ﻟﮫﺬه اﻷﺟﮫﺰة‪ ،‬ﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﻳﻄﻠﻘﻮن ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻠﻰ‬
‫أﺟﮫﺰة اﻟﺒﻼك ﺑﯿﺮي اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ " ﻛﺮاك ﺑﯿﺮي " (‪.‬‬
 ‫أﻋﺘﻘﺪ أن اﻹدﻣﺎن ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﻤﺎ‬
‫أطﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻨﻔﺲ اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ " ﺑﻲ‪ .‬إف‪ .‬ﺳﻜﯿﻨﺮ "‬
‫ﻣﺼﻄﻠﺢ " ﺟﺪاول اﻟﺘﻌﺰﻳﺰ " ‪ ،‬وﻗﺪ اﺳﺘﺨﺪم " ﺳﻜﯿﻨﺮ "‬
‫ھﺬه اﻟﻌﺒﺎرة ﻟﻮﺻﻒ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻷﻓﻌﺎل )ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺘﻪ‪ ،‬ﻓﺄر‬
‫ﺟﺎﺋﻊ ﻳﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ راﻓﻊ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺻﻨﺪوق ﺳﻜﯿﻨﺮ(‬
‫واﻟﻤﻜﺎﻓﺂت اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﮫﺎ )ﻛﺮات ﻣﻦ اﻟﻄﻌﺎم(‪ .‬وﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺧﺎص ﻣﯿﺰ " ﺳﻜﯿﻨﺮ " ﺑﯿﻦ ﺟﺪاول اﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ذات اﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ وﺟﺪاول اﻟﺘﻤﯿﯿﺰ ذات اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‪ ،‬ﻓﻔﻲ ظﻞ‬
‫اﻟﺠﺪول اﻟﺜﺎﺑﺖ ﺣﺼﻞ اﻟﻔﺄر ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻓﺄة اﻟﻄﻌﺎم ﺑﻌﺪ أن‬
‫ﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺮاﻓﻌﺔ ﻓﻲ ﻋﺪد ﺛﺎﺑﺖ ﻣﻦ اﻟﻤﺮات‪ ،‬ﻟﻨﻔﺘﺮض‬
‫‪ 100‬ﻣﺮة‪) .‬وﻟﻠﻤﻘﺎرﻧﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺤﺼﻞ ﺗﺎﺟﺮ اﻟﺴﯿﺎرات‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻋﻠﻰ ‪ 1000‬دوﻻر ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ﺑﯿﻊ ‪10‬‬
‫ﺳﯿﺎرات(‪ .‬وﻓﻲ ظﻞ اﻟﺠﺪول اﻟﻤﺘﻐﯿﺮ ﺣﺼﻞ اﻟﻔﺄر ﻋﻠﻰ‬
‫ﻛﺮة اﻟﻄﻌﺎم ﺑﻌﺪ أن ﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺮاﻓﻌﺔ ﻓﻲ ﻋﺪد‬
‫ﻋﺸﻮاﺋﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺮات‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﺎن ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻌﺎم‬
‫ﺑﻌﺪ ﺿﻐﻂ‬
‫‪ 10‬ﻣﺮات‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﻀﻐﻂ ‪ 200‬ﻣﺮة‪) .‬وﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‪ ،‬ﻳﺤﺼﻞ ﺗﺎﺟﺮ اﻟﺴﯿﺎرات اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻼوة‬
‫ﻗﺪرھﺎ ‪ 1000‬دوﻻر ﺑﻌﺪ ﺑﯿﻊ ﻋﺪد ﻣﺠﮫﻮل ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﯿﺎرات(‪.‬‬
‫ﻢ ﻓﻲ ظﻞ ﺟﺪول اﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮ‪ ،‬وﺻﻮل اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‬ ‫وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻏﯿﺮ ﻣﺘﻮﻗﻊ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻈﺎھﺮ ﻗﺪ ﻳﺘﻮﻗﻊ اﻟﻤﺮء أن ﺟﺪاول اﻟﺘﻌﺰﻳﺰ‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﺳﺘﻜﻮن أﻛﺜﺮ ﺗﺤﻔﯿًﺰا وإرﺿﺎء ﻷن اﻟﻔﺄر )أو ﺗﺎﺟﺮ‬
‫اﻟﺴﯿﺎرات اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ( ﻳﻤﻜﻨﻪ أن ﻳﺘﻌﻠﻢ أن ﻳﺘﻨﺒﺄ ﺑﻤﺤﺼﻠﺔ‬
‫ﻋﻤﻠﻪ‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ وﺟﺪ " ﺳﻜﯿﻨﺮ " أن اﻟﺠﺪاول‬
 ‫اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة أﻛﺜﺮ ﺗﺤﻔﯿًﺰا ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬وأﻛﺜﺮ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺗﺄﺛﯿًﺮا‬
‫ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻮﻗﻔﺖ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت‪ ،‬ﻓﺘﻮﻗﻔﺖ اﻟﻔﺌﺮان اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻠﺠﺪاول اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻠﺠﺪاول اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة واﺻﻠﺖ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻟﻮﻗﺖ طﻮﻳﻞ ﺟ ًّ‬
‫ﺪا‪.‬‬
‫ﻀﺎ ﻟﺘﺤﻔﯿﺰ‬‫وﻳﻔﻌﻞ ﺟﺪول اﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮ ھﺬا اﻟﻤﻌﺠﺰات أﻳ ً‬
‫اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻛﺎﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻐﺮﻳﺐ اﻟﺬي ﻳﻜﺘﻨﻒ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة وﻟﻌﺐ‬
‫اﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ‪ ،‬ﻛﻢ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺘﻌﺔ اﻟﺬي ﺳﺘﺤﻈﻰ ﺑﻪ إن‬
‫ﻘﺎ أﻧﻚ ﺳﺘﺨﺴﺮ ﺗﺴﻊ ﻣﺮات ﻗﺒﻞ أن‬ ‫ﻟﻌﺒﺖ وﻋﺮﻓﺖ ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﺗﺮﺑﺢ ﻣﺮة واﺣﺪة‪ ،‬وأن ھﺬا اﻟﺘﺴﻠﺴﻞ ﺳﯿﺴﺘﻤﺮ طﻮال‬
‫اﻟﻠﻌﺐ؟ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻟﻦ ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك ﻣﺘﻌﺔ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق!‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺗﻨﺒﻊ اﻟﻤﺘﻌﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﺒﺆ‬
‫ﺑﻮﻗﺖ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻳﺴﺘﻤﺮ اﻟﻠﻌﺐ‪.‬‬
‫إذن ﻣﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻛﺮات اﻟﻄﻌﺎم وﻣﺎﻛﯿﻨﺎت اﻷﻟﻌﺎب ﺑﺎﻟﺒﺮﻳﺪ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ؟ ﻟﻮ ﻓﻜﺮت ﻓﻲ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﺳﺘﺠﺪ أن اﻟﺒﺮﻳﺪ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻳﺸﺒﻪ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬ﻓﻤﻌﻈﻤﻪ ﺗﺎﻓﻪ وﻣﻤﺎﺛﻞ‬
‫ﻟﺠﺬب‬
‫راﻓﻌﺔ اﻟﻤﺎﻛﯿﻨﺔ واﻟﺨﺴﺎرة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ ﻧﺘﻠﻘﻰ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻳﺘﻀﻤﻦ أﺧﺒﺎًرا ﺟﯿﺪة ﻋﻦ وظﯿﻔﺔ‪،‬‬‫رﺳﺎﻟﺔ ﻧﺮﻳﺪھﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺜﺮﺛﺮة‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻗﺼﯿﺮة ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﻢ‬
‫ﻧﺴﻤﻊ ﻋﻦ أﺧﺒﺎره ﻣﻨﺬ وﻗﺖ طﻮﻳﻞ أو ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ﻣﮫﻤﺔ‪،‬‬
‫ﻧﺴﻌﺪ ﻛﺜﯿًﺮا ﺑﺘﻠﻘﻲ اﻟﺒﺮﻳﺪ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ )ﻛﺮة اﻟﻄﻌﺎم(‬
‫اﻟﺬي ﻧﺪﻣﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﻔﻘﺪه‪ ،‬وﻟﺪﻳﻨﺎ أﻣﻞ ﻓﻲ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺜﻞ‬
‫ھﺬه‬
 ‫اﻟﻤﻔﺎﺟﺂت‪ ،‬ﻓﻨﻮاﺻﻞ ﻓﻘﻂ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺮاﻓﻌﺔ ﻣﺮاًرا‬
‫وﺗﻜﺮاًرا إﻟﻰ أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻓﺄﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻤﺎ أﻓﻀﻞ ﻹدﻣﺎﻧﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺮﻳﺪ‬ ‫ﻳﻤﻨﺤﻨﻲ ھﺬا اﻟﺘﻔﺴﯿﺮ ﻓﮫ ً‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪ ،‬واﻷھﻢ أﻧﻪ ﻗﺪ ﻳﻘﺘﺮح ﺑﻌﺾ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ﻟﻠﮫﺮب‬
‫ﻣﻦ ﺻﻨﺪوق " ﺳﻜﯿﻨﺮ " ھﺬا وﺟﺪول اﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺘﻀﻤﻨﻪ‪ ،‬إﺣﺪى اﻟﻄﺮق اﻟﻤﻔﯿﺪة اﻟﺘﻲ اﻛﺘﺸﻔﺘﮫﺎ‬
‫ھﻲ إﻏﻼق ﺧﺎﺻﯿﺔ اﻟﺘﻔﻘﺪ اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻲ ﻟﻠﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪،‬‬
‫ھﺬا اﻹﺟﺮاء ﻻ ﻳﻠﻐﻲ ﺗﻔﻘﺪي‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻳﻘﻠﻞ ﻋﺪد اﻟﻤﺮات اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﻌﻠﻤﻨﻲ ﻓﯿﮫﺎ ﺣﺎﺳﻮﺑﻲ ﺑﺄن ھﻨﺎك ﺑﺮﻳًﺪا إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿًّﺎ ﺟﺪﻳًﺪا‬
‫ﻀﺎ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻗﺪ‬ ‫ﻳﻨﺘﻈﺮﻧﻲ )ﻓﻜﺮت ﺑﯿﻨﻲ وﺑﯿﻦ ﻧﻔﺴﻲ أن ﺑﻌ ً‬
‫ﻘﺎ أو وﺛﯿﻖ اﻟﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع(‪ .‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‬ ‫ﻳﻜﻮن ﺷﯿ ً‬
‫ﺗﺘﯿﺢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ رﺑﻂ اﻷﻟﻮان‬
‫واﻷﺻﻮات اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺮﺳﺎﺋﻞ إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻗﺎدﻣﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬أﺧﺼﺺ اﻟﻠﻮن اﻟﺮﻣﺎدي ﻟﻜﻞ ﺑﺮﻳﺪ‬
‫إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺗﻢ إرﺳﺎل ﻧﺴﺨﺔ ﻟﻲ ﻣﻨﻪ‪ ،‬وأرﺳﻠﻪ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫إﻟﻰ ﻣﺠﻠﺪ ﺑﺎﺳﻢ " ﻻﺣ ً‬
‫ﻘﺎ " ‪ .‬وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﺸﺎﺑﻪ‪ ،‬أﺿﺒﻂ‬
‫ﺗﻄﺒﯿﻘﻲ ﻟﻌﺰف ﺻﻮت ﻣﺒﮫﺞ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪ ﺗﻠﻘﻲ‬
‫رﺳﺎﻟﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻣﺼﺪر ﺣﺪدﺗﻪ ﺑﺄﻧﻪ ﻋﺎﺟﻞ أو ﻣﮫﻢ )وﺗﺸﻤﻞ ھﺬه‬
‫اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﯿﻨﻲ ﻣﻦ زوﺟﺘﻲ أو طﻼﺑﻲ أو أﻋﻀﺎء‬
‫ﻗﺴﻤﻲ(‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻳﺴﺘﻐﺮق ﺿﺒﻂ ھﺬه اﻟﻔﻠﺘﺮات ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ اﺟﺘﯿﺎزي ﻟﻤﺸﻘﺔ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة‪ ،‬ﻗﻠﻠﺖ‬
‫ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‪ ،‬وﺟﻌﻠﺖ ﺟﺪول اﻟﺘﻌﺰﻳﺰ أﻛﺜﺮ ﺛﺒﻮﺗًﺎ‪،‬‬
‫وﺣﺴﻨﺖ ﺣﯿﺎﺗﻲ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬أﻣﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﻐﻠﺐ‬
‫ﻋﻠﻰ إﻏﺮاءات ﺗﻔﻘﺪ اﻵﻳﻔﻮن ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‪ ،‬ﻓﻤﺎ زﻟﺖ أﻋﻤﻞ‬
 ‫ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻷﻣﺮ‪.‬‬
‫ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻣﻞ ﻓﻲ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‪ :‬درس اﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون‬
‫ﻣﻨﺬ ﺳﻨﻮات ﻋﺪة‪ ،‬ﺳﻤﻌﺖ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋﻠﻰ إذاﻋﺔ إن ﺑﻲ آر‬
‫ﻣﻊ اﻷﺧﺘﯿﻦ " دﻳﻼﻧﻲ " اﻟﻠﺘﯿﻦ ﻋﺎﺷﺘﺎ ‪ 102‬و‪ 104‬ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ھﻨﺎك ﺟﺰء ﻣﺤﺪد ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋﻠﻖ ﻓﻲ ذاﻛﺮﺗﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﻗﺎﻟﺖ اﻷﺧﺘﺎن إن أﺣﺪ أﺳﺮار ﻋﻤﺮھﻤﺎ اﻟﻄﻮﻳﻞ ھﻮ ﻋﺪم‬
‫اﻟﺰواج‪ ،‬ﻷﻧﮫﻦ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﮫﻦ أزواج ﻳﻘﻠﻘﻦ ﻋﻠﯿﮫﻢ ﺣﺘﻰ‬
‫اﻟﻤﻮت‪ ،‬ﻳﺒﺪو ھﺬا ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﯿﺲ ﺷﯿًﺌﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن أﺷﮫﺪ ﻋﻠﯿﻪ ﺷﺨﺼﯿًّﺎ )وﺗﺒﯿﻦ أن اﻟﺮﺟﺎل‬
‫ﻳﺴﺘﻔﯿﺪون أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺰواج ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل( ‪ . 9‬ﻗﺎﻟﺖ إﺣﺪى‬
‫اﻷﺧﺘﯿﻦ إن ھﻨﺎك ﺳ ًﺮّا آﺧﺮ وھﻮ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﯿﺎت‪،‬‬
‫وھﺬا‬
‫ﺑﺪا ﻣﻌﻘﻮًﻻ ﻟﺴﺒﺒﯿﻦ‪ ،‬إن ﻛﻨﺖ ﺑﺼﺤﺔ ﺟﯿﺪة ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم‬
‫ﻀﺎ اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ‬‫اﻷول‪ ،‬ﻓﻠﯿﺲ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺬھﺐ إﻟﯿﮫﺎ‪ ،‬وﺗﻘﻞ أﻳ ً‬
‫إﺻﺎﺑﺘﻚ ﺑﻤﺮض ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻟﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻰ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻛﻨﺖ أﻓﮫﻢ ﻣﺎ ﺗﺘﺤﺪث ﻋﻨﻪ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ إدﺧﺎﻟﻲ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻰ ﻷول ﻣﺮة ﻷﻋﺎﻟﺞ ﻣﻦ اﻟﺤﺮوق اﻟﺘﻲ أﺻﺒﺖ‬
‫ﺑﮫﺎ‪ ،‬أﺻﺒﺖ ﺑﻤﺮض اﻻﻟﺘﮫﺎب اﻟﻜﺒﺪي ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﺪم‪،‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ ﻣﺘﻌﺔ ﻓﻲ اﻹﺻﺎﺑﺔ ﺑﺎﻻﻟﺘﮫﺎب‬
‫اﻟﻜﺒﺪي‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ ﻛﺎن ﺳﯿًﺌﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫زاد اﻟﻤﺮض ﻣﻦ ﻣﺨﺎطﺮ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻲ اﻟﺠﺮاﺣﯿﺔ وأﺧﺮ ﻋﻼﺟﻲ‬
‫وﺟﻌﻞ ﺟﺴﻤﻲ ﻳﺮﻓﺾ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﻌﻮم اﻟﺠﻠﺪﻳﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺪ‬
‫ﻓﺘﺮة ﺧﻒ اﻻﻟﺘﮫﺎب اﻟﻜﺒﺪي‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ أﺑﻄﺄ ﻋﻼﺟﻲ رﻏﻢ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﮫﺎب ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ وإﺣﺪاث اﺿﻄﺮاب ﻓﻲ‬
‫ﺟﺴﻤﻲ‪.‬‬
‫ﻛﺎن ھﺬا ﻋﺎم ‪ ،1985‬ﻗﺒﻞ أن ﻳﺘﻢ ﻋﺰل ﻧﻮع اﻻﻟﺘﮫﺎب اﻟﻜﺒﺪي‬
‫اﻟﺬي أﺻﺒﺖ ﺑﻪ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷطﺒﺎء ﻳﻌﺮﻓﻮن أﻧﻪ ﻟﯿﺲ اﻻﻟﺘﮫﺎب‬
‫اﻟﻜﺒﺪي إﻳﻪ أو ﺑﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ظﻞ ﻟﻐًﺰا‪ ،‬ﻟﺬا أطﻠﻘﻮا‬
‫ﻋﻠﯿﻪ ﻓﺤﺴﺐ اﻟﺘﮫﺎب ﻛﺒﺪي ﻟﯿﺲ ﻣﻦ ﻧﻮع إﻳﻪ أو ﺑﻲ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫ﻋﺎم ‪ ،1993‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺖ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﯿﺎ أﺻﺒﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﮫﺎب ﻓﺄﺟﺮﻳﺖ ﻓﺤﻮﺻﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺼﺤﻲ‬
‫ﻟﻠﻄﻼب وأﺧﺒﺮﻧﻲ اﻟﻄﺒﯿﺐ ﺑﺄﻧﻨﻲ ﻣﺼﺎب ﺑﺎﻻﻟﺘﮫﺎب اﻟﻜﺒﺪي‬
‫ﺳﻲ اﻟﺬي ﺗﻢ ﻋﺰﻟﻪ وﺗﺤﺪﻳﺪه ﻣﺆﺧًﺮا‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه أﺧﺒﺎًرا‬
‫ﺟﯿﺪة ﻟﺴﺒﺒﯿﻦ‪ :‬أوًﻻ‪ :‬أﻧﻨﻲ أﻋﺮف اﻵن اﻟﻤﺮض اﻟﺬي‬
‫ﺟﺎ ﺗﺠﺮﻳﺒﯿًّﺎ ﺟﺪﻳًﺪا وھﻮ‬
‫ي؛ وﺛﺎﻧﯿًﺎ‪ :‬أن ھﻨﺎك ﻋﻼ ً‬
‫ﻟﺪ ﱠ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون‪ ،‬ﺑﺪا ﻣﺒﺸًﺮا ﺑﺎﻟﺨﯿﺮ‪ ،‬وﻧﻈًﺮا ﻟﺘﮫﺪﻳﺪ ﺗﻠﯿﻒ اﻟﻜﺒﺪ‬
‫وﺗﺸﻤﻊ اﻟﻜﺒﺪ واﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﻮت اﻟﻤﺒﻜﺮ ﺑﺴﺒﺐ اﻻﻟﺘﮫﺎب‬
‫اﻟﻜﺒﺪي ﺳﻲ‪ ،‬ﺑﺪا ﻟﻲ أن ﻛﻮﻧﻲ ﺟﺰًءا ﻣﻦ دراﺳﺔ ﺗﺠﺮﻳﺒﯿﺔ‬
‫ھﻮ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أھﻮن اﻟﺸﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺖ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻣﻦ ﻗِﺒﻞ‬
‫ھﯿﺌﺔ اﻟﻐﺬاء واﻟﺪواء اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ ﻟﻌﻼج ﺳﺮطﺎن اﻟﺪم اﻟﺬي‬
‫ﻳﺼﯿﺐ اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﺸﻌﺮﻳﺔ )اﻟﺬي ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﻪ أي ﻋﻼج‬
‫ﺣﻘﯿﻘﻲ‬
‫آﺧﺮ(‪ .‬وﻛﻤﺎ ھﻲ اﻟﺤﺎل ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﻊ ﻋﻼج اﻟﺴﺮطﺎن‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﻀﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﺒﺮوﺗﻮﻛﻮل‬ ‫ﻧﻈﺎم اﻟﻌﻼج ﺑﻐﯿ ً‬
‫اﻷوﻟﻲ ﻳﺴﺘﻠﺰم ﺣﻘﻦ إﻧﺘﺮﻓﯿﺮون ذاﺗﯿﺔ ﺛﻼث ﻣﺮات‬
‫أﺳﺒﻮﻋﯿًّﺎ‪،‬‬
‫وﺗﻢ ﺗﺤﺬﻳﺮي أﻧﻪ ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺣﻘﻨﺔ ﺳﺄﺷﻌﺮ ﺑﺎرﺗﻔﺎع ﺷﺪﻳﺪ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﺮارة وﻏﺜﯿﺎن وﺻﺪاع وﻗﻲء وﻛﺎن ھﺬا اﻟﺘﺤﺬﻳﺮ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻟﺬا ﻟﻤﺪة ﺳﺘﺔ أﺷﮫﺮ ﺧﻼل أﻳﺎم اﻹﺛﻨﯿﻦ واﻷرﺑﻌﺎء‬ ‫دﻗﯿ ً‬
 ‫واﻟﺠﻤﻌﺔ ﻛﻨﺖ أﻋﻮد ﻟﻠﺒﯿﺖ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﯿﺔ‪ ،‬وآﺧﺬ اﻟﺤﻘﻨﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺧﺰاﻧﺔ اﻟﺪواء وأﻓﺘﺢ اﻟﻤﺒﺮد وأﻣﻸ اﻟﻤﺤﻘﻨﺔ ﺑﺎﻟﺠﺮﻋﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون وأﺣﻘﻦ ﻓﺨﺬي ﺑﺎﻟﺤﻘﻨﺔ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫أﺗﻤﺪد‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﻮﺣﺔ اﻟﺸﺒﻜﯿﺔ اﻟﻜﺒﯿﺮة ‪ -‬ﻗﻄﻌﺔ اﻷﺛﺎث اﻟﻤﺜﯿﺮة‬
‫ﻟﻼھﺘﻤﺎم اﻟﻮﺣﯿﺪة ﻓﻲ ﺷﻘﺘﻲ اﻟﻄﻼﺑﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺒﺪو ﻣﺜﻞ‬
‫اﻟﺸﺮﻓﺔ ‪ -‬اﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ أﺷﺎھﺪ اﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ﻣﻨﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ‪،‬‬
‫ﻮا ﻓﻲ ﻣﺘﻨﺎول ﻳﺪي ﻋﻠﻰ اﻟﺪوام ﻷﺗﺨﻠﺺ ﻓﯿﻪ‬ ‫ﻛﻨﺖ أﺿﻊ دﻟ ً‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﻲء اﻟﺬي ﻛﺎن ﻳﺄﺗﯿﻨﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺘﻤﻲ‪ ،‬واﻟﺬي ﻛﺎن‬
‫ﻳﺘﻠﻮه ارﺗﻔﺎع ﺷﺪﻳﺪ ﻓﻲ اﻟﺤﺮارة ورﻋﺸﺔ وﺻﺪاع‪ ،‬أﺣﯿﺎﻧًﺎ‬
‫ﻤﺎ ﻣﻦ أﻋﺮاض ﺗﺒﺪو ﻛﺄﻋﺮاض‬ ‫ﻛﻨﺖ أﻧﺎم وأﺳﺘﯿﻘﻆ ﻣﺘﺄﻟ ً‬
‫اﻹﻧﻔﻠﻮﻧﺰا‪ ،‬وﻋﻨﺪ اﻟﻈﮫﺮ أﻛﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﯿﺪة ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ وأﻋﻮد‬
‫إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫اﻟﺼﻌﻮﺑﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ أواﺟﮫﺎ وﺑﻘﯿﺔ اﻟﻤﺮﺿﻰ ﻣﻊ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون ھﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﺮﺿﺎ اﻟﻤﺘﺄﺧﺮ‬
‫وﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻛﻞ ﻳﻮم آﺧﺬ ﻓﯿﻪ اﻟﺤﻘﻨﺔ ﻛﻨﺖ أواﺟﻪ‬
‫ﺧﯿﺎًرا ﺗﺒﺎدﻟﯿًّﺎ‬
‫ﺑﯿﻦ أن أﻋﻄﻲ ﻧﻔﺴﻲ اﻟﺤﻘﻨﺔ واﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﻤﺮض طﻮال‬
‫اﻟﺴﺖ ﻋﺸﺮة ﺳﺎﻋﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ )ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻓﻮري ﺳﻠﺒﻲ(‪ ،‬وﺑﯿﻦ‬
‫اﻷﻣﻞ ﻓﻲ أن اﻟﻌﻼج ﺳﯿﺸﻔﯿﻨﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‬
‫)ﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫إﻳﺠﺎﺑﻲ طﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى(‪ ،‬وﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫اﺳﺘﻤﺮت ﺳﺘﺔ أﺷﮫﺮ أﺧﺒﺮﻧﻲ اﻷطﺒﺎء ﺑﺄﻧﻨﻲ اﻟﻤﺮﻳﺾ‬
‫اﻟﻮﺣﯿﺪ ﻓﻲ اﻟﺒﺮوﺗﻮﻛﻮل اﻟﺬي اﻟﺘﺰم ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم اﻟﻌﻼﺟﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺻﻤﻤﻮه ﺑﮫﺎ‪ ،‬أﻣﺎ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺪراﺳﺔ ﻓﻘﺪ‬
‫أﻏﻔﻞ ﺟﻤﯿﻌﮫﻢ اﻟﺪواء ﻋﺪة ﻣﺮات‪ ،‬وﻛﺎن ھﺬا ﺑﺎﻟﻜﺎد ﻣﻔﺎﺟًﺌﺎ‬
‫ﻧﻈًﺮا ﻟﻠﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻤﺜﻠﮫﺎ‪) .‬وﻳﻌﺘﺒﺮ ﻋﺪم اﻻﻣﺘﺜﺎل‬
‫ﻟﻠﺘﻮﺟﯿﮫﺎت اﻟﻄﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﻨﺘﺸﺮة‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ(‪.‬‬
‫إذن ﻛﯿﻒ ﻓﻌﻠﺖ ذﻟﻚ؟ ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ أﻋﺼﺎﺑﻲ ﻗﻮﻳﺔ ﻓﺤﺴﺐ؟‬
‫ﻻ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ ﻣﺜﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻛﻨﺖ أﻋﺎﻧﻲ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت‬
‫ي ﺣﯿﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﻣﻊ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﺣﺎوﻟﺖ ﻓﻲ اﻷﺳﺎس اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ رﻏﺒﺎﺗﻲ اﻷﺧﺮى ﻓﻲ‬
‫ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻟﺠﻌﻞ اﺣﺘﻤﺎل ﺻﻌﻮﺑﺔ اﻟﺤﻘﻨﺔ وﻓﻈﺎﻋﺘﮫﺎ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻠﺘﺤﻤﻞ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ ﻛﺎن ﻣﻔﺘﺎح اﻟﺤﻞ ﻳﻜﻤﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻷﻓﻼم‪.‬‬
‫ي وﻗﺖ ﻓﺈﻧﻨﻲ أﺷﺎھﺪ‬ ‫ﻓﺄﻧﺎ أﺣﺐ اﻷﻓﻼم‪ ،‬وإن ﻛﺎن ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻤﺎ ﻛﻞ ﻳﻮم‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ أﺧﺒﺮﻧﻲ اﻷطﺒﺎء ﺑﻤﺎ أﺗﻮﻗﻌﻪ‪ ،‬ﻗﺮرت‬
‫ﻓﯿﻠ ً‬
‫أﻧﻨﻲ ﻟﻦ أﺷﺎھﺪ أي أﻓﻼم ﺑﻌﺪ أن أﺣﻘﻦ ﻧﻔﺴﻲ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ أن أﺷﺎھﺪ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﻣﻦ اﻷﻓﻼم ﺣﺘﻰ أﻧﺎم‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻛﻞ ﻳﻮم أﺣﻘﻦ ﻓﯿﻪ ﻧﻔﺴﻲ‪ ،‬ﻛﻨﺖ أﺗﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪ ﻣﺘﺠﺮ‬
‫اﻟﻔﯿﺪﻳﻮ ﻓﻲ طﺮﻳﻘﻲ إﻟﻰ اﻟﻜﻠﯿﺔ وأﺷﺘﺮي ﺑﻌﺾ اﻷﻓﻼم‬
‫اﻟﺘﻲ أرﻳﺪ ﻣﺸﺎھﺪﺗﮫﺎ‪ ،‬وﻛﻨﺖ أﺿﻌﮫﺎ ﻓﻲ ﺣﻘﯿﺒﺘﻲ وأﺗﺮﻗﺐ‬
‫ﻣﺸﺎھﺪﺗﮫﺎ ﺑﺘﻠﮫﻒ ﻓﻲ وﻗﺖ ﻻﺣﻖ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﯿﻮم‪ ،‬ﺑﻌﺪ‬
‫ذﻟﻚ وﺑﻌﺪ أن آﺧﺬ اﻟﺤﻘﻨﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺒﺪأ‬
‫اﻟﺮﻋﺸﺔ واﻟﺼﺪاع أﻗﻔﺰ داﺧﻞ أرﺟﻮﺣﺘﻲ اﻟﺸﺒﻜﯿﺔ‬
‫وأﺳﺘﺮﻳﺢ وأﺣﺮص ﻋﻠﻰ وﺟﻮد اﻟﺪﻟﻮ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﻪ وأﺑﺪأ‬
‫ﻣﮫﺮﺟﺎن اﻟﻔﯿﻠﻢ اﻟﻘﺼﯿﺮ اﻟﺨﺎص ﺑﻲ‪ ،‬وﺑﮫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﺗﻌﻠﻤﺖ أن أرﺑﻂ اﻟﺤﻘﻨﺔ اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺮﺿﯿﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺘﻤﺜﻞ‬
 ‫ﻓﻲ ﻣﺸﺎھﺪة ﻓﯿﻠﻢ راﺋﻊ‪ ،‬وﻻ أﺷﻌﺮ ﺑﺈﺣﺴﺎس أﻗﻞ ﻣﻦ‬
‫راﺋﻊ ﺣﯿﺎل ذﻟﻚ إﻻ ﺑﻌﺪ ﺳﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺑﻌﺪ أن ﺗﺒﺪأ اﻵﺛﺎر اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﺔ‬
‫اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﺳﺎﻋﺪ ﺗﺨﻄﯿﻂ أﻣﺴﯿﺎﺗﻲ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻨﺤﻮ ﻣﺨﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫رﺑﻂ اﻟﺤﻘﻨﺔ ﺑﺎﻟﻔﯿﻠﻢ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻻرﺗﻔﺎع اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻟﻠﺤﺮارة‬
‫ﻢ ﺗﻤﻜﻨﺖ ﻣﻦ ﻣﻮاﺻﻠﺔ‬ ‫واﻟﺮﻋﺸﺎت واﻟﺘﻘﯿﺆ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫اﻟﻌﻼج‪.‬‬
‫وﺧﻼل اﻟﻌﻼج اﻟﺬي اﺳﺘﻤﺮ ﺳﺘﺔ أﺷﮫﺮ‪ ،‬ﺑﺪا ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن‬
‫ي ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون ﻓﻌﺎل‪ ،‬وﺗﺤﺴﻨﺖ وظﺎﺋﻒ اﻟﻜﺒﺪ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻸﺳﻒ ﺑﻌﺪ اﻧﺘﮫﺎء اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺑﺒﻀﻌﺔ أﺳﺎﺑﯿﻊ‬
‫ج ا أﻛﺜﺮ ﺻﺮاﻣﺔ‪ ،‬وﻗﺪ‬‫ﻋﺎد اﻻﻟﺘﮫﺎب اﻟﻜﺒﺪي‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺑﺪأت ﻋﻼ ً‬
‫ﻣﺎ وﻟﻢ ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون ﻓﻘﻂ‬ ‫اﺳﺘﻤﺮ ھﺬا اﻟﻌﻼج ﻋﺎ ً‬
‫وإﻧﻤﺎ دواء اﺳﻤﻪ رﻳﺒﺎﻓﯿﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻷﺟﺒﺮ ﻧﻔﺴﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﻟﺘﺰام ﺑﮫﺬا اﻟﻌﻼج‪ ،‬ﺟﺮﺑﺖ ﻣﺮة أﺧﺮى طﺮﻳﻘﺔ اﻟﺤﻘﻨﺔ‬
‫واﻟﻔﯿﻠﻢ واﻷرﺟﻮﺣﺔ اﻟﺸﺒﻜﯿﺔ ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪) .‬وﺑﻔﻀﻞ‬
‫ذاﻛﺮﺗﻲ اﻟﻤﻌﯿﺒﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﻗﺎدًرا ﺣﺘﻰ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺒﻌﺾ اﻷﻓﻼم ﻧﻔﺴﮫﺎ اﻟﺘﻲ ﺷﺎھﺪﺗﮫﺎ ﺧﻼل‬
‫اﻟﻌﻼج اﻷول ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون(‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﺬه اﻟﻤﺮة ﻛﻨﺖ أﺟﺮي ﻣﻘﺎﺑﻼت ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺎت‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ وظﯿﻔﺔ ﻣﺪرس ﻣﺴﺎﻋﺪ‪،‬‬
‫واﺿﻄﺮرت إﻟﻰ اﻟﺴﻔﺮ إﻟﻰ ‪ 14‬ﻣﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬وأن أﻣﻜﺚ ﻟﯿﺎﻟﻲ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻔﻨﺎدق‬
‫وأﻟﻘﻲ ﺣﺪﻳًﺜﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت ﻣﻦ اﻷﻛﺎدﻳﻤﯿﯿﻦ‪ ،‬ﺛﻢ أﺗﻘﺪم‬
‫ﻟﻤﻘﺎﺑﻼت ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ اﻷﺳﺎﺗﺬة واﻟﻌﻤﺪاء‪ ،‬وﻷﺗﺠﻨﺐ إﺧﺒﺎر‬
‫زﻣﻼﺋﻲ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ﻋﻦ ﻣﻐﺎﻣﺮاﺗﻲ ﻣﻊ اﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون‬
 ‫واﻟﺮﻳﺒﺎﻓﯿﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻛﻨﺖ أﺻﺮ ﻋﻠﻰ ﺟﺪول ﻏﺮﻳﺐ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‬
‫ﻟﻠﻤﻘﺎﺑﻼت‪ ،‬وﻛﻨﺖ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﺘﺎد أﺧﺘﻠﻖ ﻋﺬًرا ﻟﻮﺻﻮﻟﻲ‬
‫ﻣﺒﻜًﺮا ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺑﯿﻮم وﻋﺪم ﻗﺪرﺗﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﺎول‬
‫اﻟﻌﺸﺎء‬
‫ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤﺴﺎء ﻣﻊ اﻟﻤﻀﯿﻔﯿﻦ ﻟﻲ‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻨﺖ‬
‫أﻗﻮم ﺑﺘﺴﺠﯿﻞ اﻟﺪﺧﻮل ﻓﻲ اﻟﻔﻨﺪق‪ ،‬وأﺧﺮج اﻟﺤﻘﻨﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺮاد ﺻﻐﯿﺮ أﺣﻤﻠﻪ ﻣﻌﻲ وأﺣﻘﻦ ﻧﻔﺴﻲ‪ ،‬وأﺷﺎھﺪ ﺑﻀﻌﺔ‬
‫أﻓﻼم ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻔﺎز اﻟﻔﻨﺪق‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﯿﻮم اﻟﺘﺎﻟﻲ ﻛﻨﺖ أﺣﺎول‬
‫ﻀﺎ ﺗﺄﺟﯿﻞ اﻟﻤﻘﺎﺑﻼت ﻟﺒﻀﻊ ﺳﺎﻋﺎت‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺣﺎﻟﻤﺎ أﺷﻌﺮ‬ ‫أﻳ ً‬
‫ﺑﺘﺤﺴﻦ ﻛﻨﺖ أﺑﺬل ﻛﻞ ﺟﮫﺪي ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻼت‪) .‬أﺣﯿﺎﻧًﺎ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ‬
‫طﺮﻳﻘﺘﻲ ﺗﻨﺠﺢ؛ وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﻨﺖ أﺿﻄﺮ ﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺴﺎ(‪ .‬وﻟﺤﺴﻦ اﻟﺤﻆ ﺑﻌﺪ إﻧﮫﺎء ﻣﻘﺎﺑﻼﺗﻲ‬‫وأﻧﺎ ﻣﺎ زﻟﺖ ﺗﻌ ً‬
‫ﻛﻨﺖ أﺗﻠﻘﻰ أﺧﺒﺎًرا ﺟﯿﺪة‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﺮض وظﯿﻔﺔ وإﻧﻤﺎ ﻣﺰﻳﺞ اﻟﻌﻼج ﻗﺪ ﻗﻀﻰ ﻋﻠﻰ اﻻﻟﺘﮫﺎب‬
‫اﻟﻜﺒﺪي‪ ،‬وﺷﻔﯿﺖ ﻣﻦ اﻻﻟﺘﮫﺎب اﻟﻜﺒﺪي ﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﺤﯿﻦ‪.‬‬
‫اﻟﺪرس اﻟﺬي اﺳﺘﻔﺪﺗﻪ ﻣﻦ اﻟﻌﻼج ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻓﯿﺮون ھﻮ درس‬
‫ﻋﺎم‪ :‬إن ﻛﺎن ﺳﻠﻮك ﻣﺮﻏﻮب ﻣﻌﯿﻦ ﻳﺆدي إﻟﻰ ﻧﺘﯿﺠﺔ‬
‫ﺳﻠﺒﯿﺔ ﻓﻮرﻳﺔ )ﻋﻘﺎب(‪ ،‬ﻓﺴﯿﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ اﻟﺘﺸﺠﯿﻊ‬
‫ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﺴﻠﻮك‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ )ﻓﻲ‬
‫ﺣﺎﻟﺘﻲ‪ ،‬ﺗﺤﺴﻦ اﻟﺼﺤﺔ( ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء‬
‫ذﻟﻚ ﻣﺎ ﺗﺪور ﺣﻮﻟﻪ ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﺮﺿﺎ اﻟﻤﺘﺄﺧﺮ ﺑﺮﻣﺘﮫﺎ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻧﺤﻦ ﻧﻌﺮف أن ﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻟﺘﻤﺎرﻳﻦ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم وﺗﻨﺎول‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻀﺮاوات ﺳﯿﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ أن ﻧﻜﻮن أﻛﺜﺮ‬
‫ﺻﺤﺔ‪ ،‬ﺣﺘﻰ إن ﻟﻢ ﻧﻌﺶ ﻋﻤﺮ اﻷﺧﺘﯿﻦ " دﻳﻼﻧﻲ "‬
 ‫ﻧﻔﺴﻪ؛ ﻟﻜﻦ ﻷﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺼﻮرة ﺣﯿﺔ‬
‫ﻟﺼﺤﺘﻨﺎ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺨﯿﻠﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﺠﻨﺐ ﺗﻨﺎول‬
‫اﻟﻜﻌﻜﺎت اﻟﻤﺤﻼة‪.‬‬
‫وﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﻧﻮاع اﻟﻌﺪﻳﺪة ﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺔ وﻗﻮع‬
‫اﻹﻧﺴﺎن ﻓﻲ اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻔﯿﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫ﺣﯿﻞ ﺗﻀﺎھﻲ اﻟﺘﻌﺰﻳﺰات اﻟﻔﻮرﻳﺔ واﻟﻘﻮﻳﺔ واﻹﻳﺠﺎﺑﯿﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻄﻮات ﻏﯿﺮ اﻟﺴﺎرة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﻠﯿﻨﺎ اﺗﺨﺎذھﺎ ﻧﺤﻮ‬
‫أھﺪاﻓﻨﺎ طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ ﺳﺎﻋﺪﻧﻲ ﺗﺸﻐﯿﻞ‬
‫ﻓﯿﻠﻢ ﻗﺒﻞ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺄي آﺛﺎر ﺟﺎﻧﺒﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻤﻞ إزﻋﺎج‬
‫اﻟﻌﻼج‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﻘﯿﻘﺔ اﻷﻣﺮ ﻛﻨﺖ أؤﻗﺖ ﻛﻞ ﺷﻲء ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺜﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺘﻲ أﻧﮫﻲ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺤﻘﻨﺔ ﻛﻨﺖ‬
‫أﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ زر اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ‪ ،‬وأﻋﺘﻘﺪ أﻧﻨﻲ ﻟﻮ ﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ زر‬
‫اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ ﺑﻌﺪ ﺑﺪاﻳﺔ اﻵﺛﺎر اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻢ أﻛﻦ ﻷﻧﺠﺢ ﺑﮫﺬا‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ﻓﻲ اﻟﻔﻮز ﺑﺎﻟﺼﺮاع اﻟﻌﻨﯿﻒ‪ ،‬وﻣﻦ ﻳﺪري؟ رﺑﻤﺎ ﻟﻮ‬
‫ﻛﻨﺖ اﻧﺘﻈﺮت ﺑﺪاﻳﺔ اﻵﺛﺎر اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﺔ ﻗﺒﻞ أن أﺷﻐﻞ‬
‫اﻷﻓﻼم‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﺳﺄﻧﺸﺊ ارﺗﺒﺎطًﺎ ﺳﻠﺒﯿًّﺎ وﻛﻨﺖ ﺳﺄﺳﺘﻤﺘﻊ‬
‫اﻵن ﺑﺎﻷﻓﻼم ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ذﻛﺮ أﺣﺪ زﻣﻼﺋﻲ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪ ،‬وھﻮ " راﻟﻒ ﻛﯿﻨﻲ "‬
‫ﻣﺆﺧًﺮا أن أﻛﺒﺮ ﺳﻔﺎح ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ ﻟﯿﺲ اﻟﺴﺮطﺎن أو‬
‫ﻣﺮض اﻟﻘﻠﺐ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻟﯿﺲ اﻟﺘﺪﺧﯿﻦ أو اﻟﺴﻤﻨﺔ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ھﻮ‬
‫ﻋﺠﺰﻧﺎ ﻋﻦ اﺗﺨﺎذ اﺧﺘﯿﺎرات ذﻛﯿﺔ واﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﺪﻣﺮة ﻟﻠﺬات ‪ ، 10‬وﻳﻘﺪر " راﻟﻒ " أن ﺣﻮاﻟﻲ ﻧﺼﻔﻨﺎ ﻧﺘﺨﺬ‬
‫ﻗﺮرات ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄﺳﻠﻮب اﻟﺤﯿﺎة ﺳﺘﻘﻮدﻧﺎ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻤﻮت اﻟﻤﺒﻜﺮ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن ھﺬا ﻟﯿﺲ ﺳﯿًﺌﺎ ﺑﻤﺎ‬
 ‫ﻳﻜﻔﻲ‪ ،‬ﻳﺒﺪو أن اﻟﻤﻌﺪل اﻟﺬي ﻧﺘﺨﺬ ﺑﻪ ھﺬه اﻟﻘﺮا رات‬
‫اﻟﻤﺪﻣﺮة ﻳﺘﺰاﻳﺪ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻣﻘﻠﻘﺔ‪.‬‬
‫وأﻧﺎ أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ ﺳﺘﻜﻮن‬
‫اﻟﺘﺤﺴﻨﺎت ﻓﻲ اﻟﻌﻤﺮ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‪ ،‬وﻧﻮﻋﯿﺔ اﻟﺤﯿﺎة اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ‬
‫ﻋﻦ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ اﻟﻄﺒﯿﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ ﺗﺤﺴﻦ ﺻﻨﻊ‬
‫اﻟﻘﺮار‪ ،‬وﺑﻤﺎ أن اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻟﯿﺲ‬
‫ھﻮ ﻣﯿﻠﻨﺎ اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻔﺤﺺ ﺑﺪﻗﺔ‬
‫اﻟﺤﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﻧﻔﺸﻞ ﻓﯿﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‪ ،‬وﻧﺤﺎول اﺧﺘﺮاع‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻼﺟﺎت ﻟﮫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪) .‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺤﺐ اﻷﻓﻼم‬
‫اﻟﺬي وزﻧﻪ زاﺋﺪ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻔﺘﺎح اﻟﺤﻞ ھﻮ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع‬
‫ﺑﻤﺸﺎھﺪة ﻓﯿﻠﻢ أﺛﻨﺎء اﻟﺴﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﺟﮫﺎز اﻟﻤﺸﻲ(‪ .‬اﻟﺤﯿﻠﺔ‬
‫ھﻲ‬
‫أن ﺗﺠﺪ اﻟﻤﺼﻞ اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻜﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﺧﻼل رﺑﻂ ﺷﻲء ﻧﺤﺒﻪ ﺑﺸﻲء ﻧﻜﺮھﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻣﻔﯿﺪ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻗﺪ‬
‫ﻢ‬
‫ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﺑﺎﻟﻨﺘﯿﺠﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻧﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﺘﻲ ﻧﻮاﺟﮫﮫﺎ ﻛﻞ ﻳﻮم‬
‫ﺑﻀﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 8‬اﻟﺜﻤﻦ اﻟﻐﺎﻟﻲ ﻟﻼﻣﺘﻼك‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻧﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺎ ﻧﻤﻠﻜﻪ؟‬
‫ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪ ،‬ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ ﺷﯿًﺌﺎ ﻳﺘﺮاوح ﺑﯿﻦ‬
‫ھﻮاﻳﺔ وﺗﺠﺮﺑﺔ روﺣﯿﺔ‪ ،‬وإﺳﺘﺎد ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ ﺻﻐﯿﺮ وﻗﺪﻳﻢ‬
‫واﻷﺟﮫﺰة اﻟﺼﻮﺗﯿﺔ ﻓﯿﻪ ﺳﯿﺌﺔ ‪ -‬ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬي ﻳﺤﻮل‬
‫ﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮ إﻟﻰ دوي ﺷﺪﻳﺪ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﺴﺘﻮى‬
‫اﻷدرﻳﻨﺎﻟﯿﻦ إﻟﻰ أﻗﺼﻰ ﺣﺪ ﻟﺪى اﻟﺠﻤﯿﻊ‪ ،‬وﻳﺨﻠﻖ اﻟﺤﺠﻢ‬
‫ﻀﺎ ﻋﺪم وﺟﻮد‬ ‫اﻟﺼﻐﯿﺮ ﻟﻺﺳﺘﺎد ﺣﻤﯿﻤﯿﺔ ﻟﻜﻨﻪ ﻳﻌﻨﻲ أﻳ ً‬
‫ﻣﻘﺎﻋﺪ ﻛﺎﻓﯿﺔ ﺗﺘﺴﻊ ﻟﻠﻤﺸﺠﻌﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻳﺪون ﺣﻀﻮر‬
‫اﻟﻤﺒﺎرﻳﺎت‪ ،‬وھﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻳﻌﺠﺐ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻋﺒﺮت اﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﻋﻦ ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻻھﺘﻤﺎم ﺑﺎﺳﺘﺒﺪال‬
‫إﺳﺘﺎد أﻛﺒﺮ ﺑﺎﻹﺳﺘﺎد اﻷﺻﻐﺮ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻋﻤﻠﯿﺔ‬
‫اﺧﺘﯿﺎر دﻗﯿﻘﺔ ﻋﺒﺮ اﻟﺴﻨﻮات ﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺘﺬاﻛﺮ‪ ،‬ﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻟﻤﺸﺠﻌﯿﻦ اﻟﻤﺨﻠﺼﯿﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻋﻦ اﻟﺒﻘﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺒﻞ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ اﻟﺮﺑﯿﻌﻲ‪ ،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻄﻼب‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﻀﺮون اﻟﻤﺒﺎرﻳﺎت ﺑﻨﺼﺐ ﺧﯿﺎم ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬
‫اﻟﻌﺸﺒﯿﺔ اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ ﺧﺎرج اﻹﺳﺘﺎد‪ ،‬وﺗﺘﺴﻊ ﻛﻞ ﺧﯿﻤﺔ‬
‫ﻟﻌﺸﺮة‬
‫طﻼب‪ ،‬واﻟﻤﺨﯿﻤﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺼﻠﻮن أوًﻻ ﻳﺄﺧﺬون اﻷﻣﺎﻛﻦ‬
‫اﻷﻗﺮب إﻟﻰ ﻣﺪﺧﻞ اﻹﺳﺘﺎد‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦ ﻳﺄﺗﻮن ﻣﺘﺄﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﻳﺼﻄﻔﻮن ﺑﺎﻟﺨﻠﻒ‪ .‬ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻨﺎﺷﺊ "‬
‫ﻛﺮﻳﺰﻳﺰوﻳﺴﻜﯿﻔﯿﻠﻲ " ‪ ،‬وھﺬا اﻻﺳﻢ ﻳﻌﻜﺲ اﺣﺘﺮام‬
‫اﻟﻄﻼب ﻟﻠﻤﺪرب " ﻛﯿﻪ ‪ -‬ﻣﺎﻳﻚ ﻛﺮﻳﺰﻳﺰوﻳﺴﻜﻲ " ‪ -‬وﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺗﻄﻠﻌﺎﺗﮫﻢ ﻟﻠﻨﺼﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻮﺳﻢ اﻟﻤﻘﺒﻞ‪.‬‬
‫وﻟﻜﻲ ﻳﺘﻢ ﻓﺼﻞ ﻣﺸﺠﻌﻲ ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ اﻟﺠﺎدﻳﻦ ﻋﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻻ ﺗﺠﺮي ﻓﻲ ﻋﺮوﻗﮫﻢ " دﻣﺎء دﻳﻮك " ‪ ،‬ﻳﺘﻢ اﻟﻨﻔﺦ ﻓﻲ ﺑﻮق‬
‫ھﻮاﺋﻲ ﻓﻲ أوﻗﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪ اﻧﻄﻼق اﻟﺼﻮت‬
‫ﻳﺒﺪأ اﻟﻌﺪ اﻟﺘﻨﺎزﻟﻲ‪ ،‬وﻓﻲ ﺧﻼل اﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟﺨﻤﺲ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻻ‬
‫ﺑﺪ أن ﻳﻘﻮم ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﯿﻤﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺴﺠﯿﻞ ﻟﺪى ﺳﻠﻄﺎت ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ‪ ،‬وإذا ﻓﺸﻠﺖ اﻟﺨﯿﻤﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ ﺧﻼل ھﺬه اﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟﺨﻤﺲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺘﻢ‬
‫ﺗﺄﺧﯿﺮ اﻟﺨﯿﻤﺔ ﺑﺄﻛﻤﻠﮫﺎ إﻟﻰ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﺼﻒ‪ ،‬وﻳﺴﺘﻤﺮ ھﺬا‬
‫اﻹﺟﺮاء ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ اﻟﺮﺑﯿﻌﻲ‪ ،‬وﻳﺰداد ﺣﺪة‬
‫ﻓﻲ ال‬
‫‪ 48‬ﺳﺎﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺒﻖ اﻟﻤﺒﺎراة‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺒﺎراة ب ‪ 48‬ﺳﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺗﺼﺒﺢ‬
‫اﻟﺘﺴﺠﯿﻼت " ﺗﺴﺠﯿﻼت ﺷﺨﺼﯿﺔ " ‪ ،‬وﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈﺔ‬
‫ﻓﺼﺎﻋًﺪا ﺗﺼﺒﺢ اﻟﺨﯿﻤﺔ ﻣﺠﺮد ھﯿﻜﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﺪوي اﻟﺒﻮق اﻟﮫﻮاﺋﻲ‪ ،‬ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ طﺎﻟﺐ أن ﻳﺴﺠﻞ‬
‫اﺳﻤﻪ ﻟﺪى ﺳﻠﻄﺎت ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻌﻨﻲ ﻋﺪم‬
‫اﻟﻠﺤﺎق " ﺑﺘﺴﺠﯿﻞ ﺣﺠﺰ اﻷﻣﺎﻛﻦ " ﻓﻲ ھﺬﻳﻦ اﻟﯿﻮﻣﯿﻦ‬
‫اﻷﺧﯿﺮﻳﻦ اﻟﺘﺄﺧﯿﺮ إﻟﻰ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﺼﻒ‪ ،‬ورﻏﻢ أن اﻟﺒﻮق‬
‫اﻟﮫﻮاﺋﻲ ﻳﺪوي ﻓﻲ أوﻗﺎت ﻣﻨﻔﺼﻠﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺒﺎرﻳﺎت‬
‫اﻟﺮوﺗﯿﻨﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ ﺳﻤﺎﻋﻪ طﻮال ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻠﯿﻞ‬
‫واﻟﻨﮫﺎر ﻗﺒﻞ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﺑﻘﺎت اﻟﻜﺒﺮى اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ )ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺒﺎرﻳﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺎم‬
‫ﺿﺪ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻧﻮرث ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﺸﺎﺑﻞ ھﯿﻞ وﺧﻼل‬
‫اﻟﺒﻄﻮﻻت اﻟﻮطﻨﯿﺔ(‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ ﻟﯿﺲ أﻏﺮب ﺷﻲء ﻓﻲ اﻟﻄﻘﻮس‪ ،‬وإﻧﻤﺎ اﻟﺸﻲء‬
‫اﻷﻏﺮب ھﻮ أﻧﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﺎرﻳﺎت اﻟﻤﮫﻤﺔ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬
 ‫اﻟﺒﻄﻮﻻت اﻟﻮطﻨﯿﺔ‪ ،‬ﻻ ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﺼﻒ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺬﻛﺮة رﻏﻢ ذﻟﻚ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻳﺤﺼﻞ ﻛﻞ ﻣﻨﮫﻢ ﻋﻠﻰ رﻗﻢ‬
‫ﻳﺎﻧﺼﯿﺐ‪ ،‬وﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻻﺣﻘﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﺘﺠﻤﻌﻮن ﺣﻮل‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ اﻟﻤﻌﻠﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﻄﻼﺑﻲ‪،‬‬
‫ﻳﻜﺘﺸﻔﻮن إن‬
‫ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪ ﻓﺎزوا ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﺑﺘﺬﻛﺮة ﻟﻠﻤﺒﺎراة اﻟﻤﺮﻏﻮب ﻓﯿﮫﺎ ﺑﺸﺪة‬
‫أم ﻻ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺳﻤﻌﺖ أﻧﺎ و " زﻳﻒ ﻛﺎﻣﯿﺮون " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫إﻧﺴﯿﺎد ( اﻟﺒﻮق اﻟﮫﻮاﺋﻲ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء اﻟﺘﺨﯿﯿﻢ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫دﻳﻮك ﻓﻲ رﺑﯿﻊ ﻋﺎم ‪ ،1994‬أﺛﺎرت ﻓﻀﻮﻟﻨﺎ ﺗﺠﺮﺑﺔ واﻗﻌﯿﺔ‬
‫ﺗﺤﺪث أﻣﺎم أﻋﯿﻨﻨﺎ؛ ﺣﯿﺚ إن ﻛﻞ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻳﺨﯿﻤﻮن ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﮫﻢ رﻏﺒﺔ ﻣﺘﺄﺟﺠﺔ ﻟﺤﻀﻮر ﻣﺒﺎراة ﻛﺮة‬
‫اﻟﺴﻠﺔ‪ ،‬وﻛﺎن ﺟﻤﯿﻌﮫﻢ ﻗﺪ ﻧﺼﺒﻮا اﻟﺨﯿﺎم ﻟﻔﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻻﻣﺘﯿﺎز‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﺖ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ‬
‫اﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ ﻓﺎز ﺑﻌﻀﮫﻢ ﺑﺘﺬاﻛﺮ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ ﻟﻢ ﻳﻔﺰ اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫وﻛﺎن اﻟﺴﺆال‪ :‬ھﻞ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺎزوا ﺑﺎﻟﺘﺬاﻛﺮ ‪ -‬اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﻣﻠﻜﯿﺔ اﻟﺘﺬاﻛﺮ ‪ -‬ﻳﻘﺪرون ﻗﯿﻤﺔ ھﺬه اﻟﺘﺬاﻛﺮ‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﻔﻮزوا ﺑﮫﺎ رﻏﻢ أﻧﮫﻢ‬
‫ﻌﺎ " ﻋﻤﻠﻮا " ﺑﺠﮫﺪ ﻣﺘﺴﺎو ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮫﺎ؟ اﺳﺘﻨﺎ ً‬
‫دا‬ ‫ﺟﻤﯿ ً‬
‫إﻟﻰ أﺑﺤﺎث " ﺟﺎك ﻧﯿﺘﺶ " و " دﻳﻚ ﺛﺎﻟﯿﺮ " و " داﻧﯿﻞ‬
‫ﻛﺎﻧﯿﻤﺎن " اﻟﺨﺎﺻﺔ " ﺑﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻤﻨﺢ " ‪ ،‬ﺗﻨﺒﺄﻧﺎ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻧﻤﺘﻠﻚ ﺷﯿًﺌﺎ ‪ -‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺳﯿﺎرة أم ﻛﻤﺎﻧًﺎ أم ﻗﻄﺔ أم‬
‫ﺗﺬﻛﺮة ﻛﺮة ﺳﻠﺔ ‪ -‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻘﺪر ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓﻲ ھﺬا ﻟﺪﻗﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا ﻳﻘﺪر ﺑﺎﺋﻊ اﻟﻤﻨﺰل ﻋﺎدة‬
 ‫اﻻﻣﺘﻼك ﺗﻠﻚ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮي اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ؟ ﻟﻤﺎذا ﻳﺘﺨﯿﻞ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ اﻟﺴﯿﺎرة ﺳﻌًﺮا أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮي؟ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻳﻌﺘﻘﺪ اﻟﻤﺎﻟﻚ أن ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺎ ﻳﻤﺘﻠﻜﻪ أﻛﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﻟﺪى‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻌﻪ؟ ھﻨﺎك ﻣﺜﻞ ﻳﻘﻮل‪" :‬‬
‫ﺳﻘﻒ أﺣﺪھﻢ ھﻮ أرﺿﯿﺔ آﺧﺮ " ‪ .‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻚ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻧﻚ ﺗﻜﻮن ﻓﻲ اﻟﺴﻘﻒ؛ وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﻤﺸﺘﺮي‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ اﻷرﺿﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻤﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ‬
‫وﻷﻛﻮن ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ؛ ﻓﺘﻠﻚ ﻟﯿﺴﺖ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ داﺋ ً‬
‫ي ﺻﺪﻳﻖ أﺳﮫﻢ ﺑﺼﻨﺪوق ﻛﺎﻣﻞ ﻣﻦ اﻷﻟﺒﻮﻣﺎت‬ ‫ﻟﺪ ﱠ‬
‫اﻟﻤﺴﺠﻠﺔ ﻓﻲ ﺑﯿﻊ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬
‫ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻷﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﻌﺪ ﺑﺎﺳﺘﻄﺎﻋﺘﻪ ﺣﻤﻠﮫﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪.‬‬
‫ﻋﺮض أول ﺷﺨﺺ أﺗﻰ ﻋﻠﯿﻪ ‪ 25‬دوﻻًرا ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺼﻨﺪوق‬
‫ﻗِﺒﻞ ﺻﺪﻳﻘﻲ‬ ‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ )ﺑﺪون اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ(‪ ،‬و َ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ أن ذﻟﻚ اﻟﻤﺸﺘﺮي ﺑﺎﻋﮫﺎ ﺑﻌﺸﺮة‬
‫أﺿﻌﺎف ذﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ ﻓﻲ اﻟﯿﻮم اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻟﻮ‬
‫ﻤﺎ ﻓﻲ ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺎ ﻧﻤﻠﻜﻪ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﺷﻲء‬ ‫ﺑﺎﻟﻐﻨﺎ داﺋ ً‬
‫ﻳﺴﻤﻰ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻤﻠﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ ‪ " ) .‬ﺑﻜﻢ اﺷﺘﺮﻳﺖ ﻗﺎرورة‬
‫اﻟﺒﺎرود ھﺬه؟ ﺧﻤﺴﺔ دوﻻرات؟ ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬دﻋﻨﻲ أﺧﺒﺮك‬
‫ﺑﺄﻧﻚ ﺗﻤﺘﻠﻚ ﻛﻨًﺰا وطﻨﯿًّﺎ " (‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﺬا اﻟﺘﻨﺒﯿﻪ ﻛﻼم ﻳﻘﺎل ﻋﻠﻰ اﻧﻔﺮاد‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻋﺎم ﻛﻨﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ رﻏﻢ ذﻟﻚ أن اﻣﺘﻼك اﻟﺸﻲء ﻳﺰﻳﺪ ﻗﯿﻤﺘﻪ‬
‫ﻓﻲ ﻧﻈﺮ اﻟﻤﺎﻟﻚ‪ ،‬ھﻞ ﻛﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺻﻮاب؟ ھﻞ طﻼب ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
 ‫دﻳﻮك اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺎزوا ﺑﺎﻟﺘﺬاﻛﺮ ‪ -‬اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﻜﻨﮫﻢ اﻵن اﻟﺘﻨﺒﺆ‬
‫ﺑﺎﺧﺘﺒﺎر أﺟﻮاء اﻟﻤﺪرﺟﺎت اﻟﻤﺰدﺣﻤﺔ واﻧﺪﻓﺎع اﻟﻼﻋﺒﯿﻦ‬
‫وﺗﺴﺎﺑﻘﮫﻢ ﻓﻲ اﻟﻤﻠﻌﺐ ‪ -‬ﻗﯿﻤﻮھﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻟﻢ‬
‫ﻳﻔﻮزوا ﺑﮫﺎ؟ ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك طﺮﻳﻘﺔ واﺣﺪة ﺟﯿﺪة ﻻﻛﺘﺸﺎف‬
‫ذﻟﻚ‪ :‬أن ﻧﻘﻨﻌﮫﻢ ﺑﺄن ﻳﺨﺒﺮوﻧﺎ ﺑﻤﺪى ﺗﻘﺪﻳﺮھﻢ ﻟﻠﺘﺬاﻛﺮ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﺳﻨﺤﺎول أﻧﺎ و " زﻳﻒ " ﺷﺮاء ﺗﺬاﻛﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺎزوا ﺑﮫﺎ‪ ،‬وﺑﯿﻌﮫﺎ ﻟﻤﻦ ﻟﻢ ﻳﻔﻮزوا ﺑﮫﺎ‪.‬‬
‫وھﺬا ﺻﺤﯿﺢ‪ ,‬ﻓﻘﺪ ﻛﻨﺎ ﻋﻠﻰ وﺷﻚ أن ﻧﺼﺒﺢ‬
‫ﻣﺤﺘﻜﺮﻳﻦ ﻟﻠﺘﺬاﻛﺮ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻠﯿﻠﺔ ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺎﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺎزوا‬
‫ﺑﺎﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ واﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﻔﻮزوا‪ ،‬وﺑﺪأﻧﺎ اﻻﺗﺼﺎل ﺑﮫﻢ ھﺎﺗﻔﯿًّﺎ‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ﻣﻜﺎﻟﻤﺘﻨﺎ اﻟﮫﺎﺗﻔﯿﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣﻊ " وﻳﻠﯿﺎم " وھﻮ‬
‫طﺎﻟﺐ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎء‪ .‬ﻛﺎن "‬
‫وﻳﻠﯿﺎم " ﻣﺸﻐﻮًﻻ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺪ اﻟﺘﺨﯿﯿﻢ طﻮال‬
‫اﻷﺳﺒﻮع اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﯿﻪ إﻧﺠﺎز اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻔﺮوض‬
‫اﻟﻤﻨﺰﻟﯿﺔ‬
‫وﺗﻔﻘﺪ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﺳﻌﯿًﺪا ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬
‫ﻀﺎ‪ ,‬ﻷﻧﻪ ﺑﻌﺪ وﺻﻮﻟﻪ ﻟﻤﻘﺪﻣﺔ اﻟﺼﻒ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﻊ ذﻟﻚ‬ ‫أﻳ ً‬
‫واﺣًﺪا ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻈﻮظﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺎزوا ﺑﺎﻟﺘﺬاﻛﺮ ﻓﻲ‬
‫اﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ‪.‬‬
‫ﻗﻠﺖ‪ " :‬ﻣﺮﺣﺒًﺎ وﻳﻠﯿﺎم‪ ،‬أﻓﮫﻢ أﻧﻚ ﻟﻢ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ إﺣﺪى‬
‫اﻟﺘﺬاﻛﺮ ﻟﻠﺪورة اﻟﺮﺑﺎﻋﯿﺔ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ " ‪.‬‬
‫" ھﺬا ﺻﺤﯿﺢ " ‪.‬‬
‫" ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ أن ﻧﺒﯿﻊ ﻟﻚ ﺗﺬﻛﺮة " ‪.‬‬
 ‫" راﺋﻊ! " ‪.‬‬
‫" ﻛﻢ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻚ اﺳﺘﻌﺪاد ﻷن ﺗﺪﻓﻌﻪ؟ " ‪.‬‬
‫ﻓﺮد ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻣﺎ رأﻳﻚ ﻓﻲ ﻣﺎﺋﺔ دوﻻر؟ " ‪.‬‬
‫ﻓﻀﺤﻜﺖ وﻗﻠﺖ‪ " :‬ھﺬا ﺛﻤﻦ ﺑﺨﺲ‪ ،‬ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺰﻳﺪه " ‪.‬‬
‫ﻲ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻣﺎﺋﺔ وﺧﻤﺴﻮن؟ " ‪.‬‬‫ﻓﻌﺮض ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﺿﺎ أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻣﺎ أﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﺄﺻﺮرت ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻘﺪم ﻋﺮ ً‬
‫ﺳﻌﺮ ﺳﺘﺪﻓﻌﻪ؟ " ‪.‬‬
‫ﻓﻔﻜﺮ " وﻳﻠﯿﺎم " ﻟﻠﺤﻈﺔ وﻗﺎل‪ " :‬ﻣﺎﺋﺔ وﺧﻤﺴﺔ وﺳﺒﻌﻮن "‬
‫‪.‬‬
‫" ھﺬا ﻓﻘﻂ؟ " ‪.‬‬
‫" ھﺬا ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻻ ﺑﻨﺲ زﻳﺎدة " ‪.‬‬
‫ﻓﻘﻠﺖ‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬أﻧﺖ ﻣﻦ ﺿﻤﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪ ،‬وﺳﻮف أطﻠﻌﻚ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺠﺪات‪ ،‬ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻛﯿﻒ ﺳﺘﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﻤﺒﻠﻎ؟ " ‪.‬‬
‫ﻗﺎل " وﻳﻠﯿﺎم " إﻧﻪ ﻳﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ ﺑﮫﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أن‬
‫ﻳﺸﺎھﺪ اﻟﻤﺒﺎراة ﻓﻲ ﻣﻘﮫﻰ ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬وﻳﻨﻔﻖ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت واﻟﻄﻌﺎم‪ ،‬وﻻ ﻳﺰال ﻳﺘﺒﻘﻰ ﻣﻌﻪ اﻟﻜﺜﯿﺮ‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬وﻗﺎل‬ ‫ﻟﺸﺮاء ﺑﻌﺾ اﻷﺳﻄﻮاﻧﺎت أو ﺑﻌﺾ اﻷﺣﺬﻳﺔ أﻳ ً‬
‫إن اﻟﻤﺒﺎرة ﺳﺘﻜﻮن ﻣﺜﯿﺮة ﺑﻼ ﺷﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ال ‪ 175‬دوﻻًرا‬
‫ﻣﺒﻠﻎ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ‪.‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ﻣﻜﺎﻟﻤﺘﻨﺎ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ل " ﺟﻮزﻳﻒ " ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺪ اﻟﺘﺨﯿﯿﻢ‬
‫ﻀﺎ ﻓﻲ واﺟﺒﺎﺗﻪ‬ ‫طﻮال اﻷﺳﺒﻮع ﻛﺎن " ﺟﻮزﻳﻒ " ﻣﺘﺨﻠ ً‬
‫ﻔﺎ أﻳ ً‬
‫اﻟﺪراﺳﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻳﮫﺘﻢ ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻓﺎز ﺑﺘﺬﻛﺮة ﻓﻲ‬
‫اﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ‪ ,‬وﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ أﻳﺎم ﺳﯿﺸﺎھﺪ ﻻﻋﺒﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
 ‫دﻳﻮك ﻳﻘﺎﺗﻠﻮن ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻠﻘﺐ اﻟﻮطﻨﻲ‪.‬‬
‫ﻗﻠﺖ‪ " :‬ﻣﺮﺣﺒًﺎ ﺟﻮزﻳﻒ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻚ ﻟﺒﯿﻊ‬
‫ﺗﺬﻛﺮﺗﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ھﻮ أﻗﻞ ﺳﻌﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ؟ " ‪.‬‬
‫ي ﺳﻌﺮ " ‪.‬‬
‫" ﻟﯿﺲ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻔﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﻠﯿﻖ أﻓﻀﻞ ﻧﺒﺮة أﻗﻠﺪ‬ ‫ﻓﻘﻤﺖ ﺑﺎﻟﺮد ﻋﻠﯿﻪ ﻣﻀﯿ ً‬
‫ﺑﮫﺎ آل ﺑﺎﺗﺸﯿﻨﻮ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻟﻜﻞ ﺷﺨﺺ ﺳﻌﺮ " ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ أول إﺟﺎﺑﺔ ﻟﻪ ‪ 3000‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﻓﻘﻠﺖ‪ " :‬أوه‪ ،‬ھﺬا ﻣﺒﻠﻎ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻛﻦ ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ؛ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﻌﺮض‬
‫ﺳﻌًﺮا أﻗﻞ " ‪.‬‬
‫ﻗﺎل‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬أﻟﻔﺎن " ‪.‬‬
‫ﻓﺴﺄﻟﺖ‪ " :‬ھﻞ أﻧﺖ ﻣﺘﺄﻛﺪ؟ " ‪.‬‬
‫ي"‪.‬‬‫" ھﺬا أﻗﻞ ﺳﻌﺮ ﻟﺪ ﱠ‬
‫" ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬إن اﺳﺘﻄﻌﺖ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺘﺮ ﺑﺬﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ‪،‬‬
‫ﻓﺴﻮف أﺗﺼﻞ ﺑﻚ " ‪ ،‬وأﺿﻔﺖ‪ " :‬ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻛﯿﻒ ﺗﻮﺻﻠﺖ‬
‫إﻟﻰ ذﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ؟ " ‪.‬‬
‫ﻗﺎل ﺑﺸﻐﻒ‪ " :‬ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك ﺟﺰء ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺣﯿﺎﺗﻲ ھﻨﺎ " ‪ ،‬ﺛﻢ اﺳﺘﻄﺮد ﻟﯿﺸﺮح أن اﻟﻤﺒﺎراة ﺳﺘﻜﻮن‬
‫ذﻛﺮى ﻣﮫﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﺘﺮة اﻟﺘﻲ ﻗﻀﺎھﺎ ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ دﻳﻮك‪،‬‬
‫ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺳﯿﺤﻜﯿﮫﺎ ﻷﺑﻨﺎﺋﻪ وأﺣﻔﺎده‪ ،‬وﺳﺄل‪ " :‬إذن ﻛﯿﻒ ﺗﻀﻊ‬
‫ﺳﻌًﺮا ﻟﮫﺬا؟ ھﻞ ﺗﻀﻊ ﺳﻌًﺮا ﻟﻠﺬﻛﺮﻳﺎت؟ " ‪.‬‬
‫ﻛﺎن " وﻳﻠﯿﺎم " و " ﺟﻮزﻳﻒ " اﺛﻨﯿﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺑﯿﻦ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫‪ 100‬طﺎﻟﺐ اﺗﺼﻠﻨﺎ ﺑﮫﻢ‪ .‬ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‬
‫ﻟﺪﻳﮫﻢ ﺗﺬاﻛﺮ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻊ ‪170‬‬
‫دوﻻًرا ﻟﻠﺘﺬﻛﺮة اﻟﻮاﺣﺪة‪ ،‬وﻗﺪ أﺳﮫﻤﺖ اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت‬
 ‫اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻟﻠﻤﺎل )ﻣﺜﻞ اﻹﻧﻔﺎق ﻓﻲ اﻟﻤﻘﮫﻰ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت واﻟﻄﻌﺎم( ﻣﻦ ﺗﺨﻔﯿﻒ وطﺄة ھﺬا اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي‬
‫ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﺪﻓﻌﻪ‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ طﻠﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎن‬
‫ﻟﺪﻳﮫﻢ ﺗﺬاﻛﺮ ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ 2400‬دوﻻر ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﮫﺎ‪ ،‬وھﻢ ﻣﺜﻞ "‬
‫ﺟﻮزﻳﻒ " ﺑﺮروا ﺳﻌﺮھﻢ ﺑﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄھﻤﯿﺔ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫واﻟﺬﻛﺮﻳﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﻣﺪى اﻟﺤﯿﺎة‪.‬‬
‫ﻘﺎ ھﻮ أﻧﻪ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ ﻣﻜﺎﻟﻤﺎﺗﻨﺎ‬‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻣﻔﺎﺟًﺌﺎ ﺣ ًّ‬
‫اﻟﮫﺎﺗﻔﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﻨﺎك ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻟﺪﻳﻪ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺒﯿﻊ‬
‫ﺪا ﻟﺪﻓﻌﻪ‪ ،‬ﻣﺎذا‬‫ﺗﺬﻛﺮة ﺑﺴﻌﺮ ﻛﺎن ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻣﺴﺘﻌ ًّ‬
‫ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ؟ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﻤﺘﻌﻄﺸﯿﻦ‬
‫ﺟﻤﯿﻌﮫﻢ ﻟﺘﺬﻛﺮة ﻛﺮة ﺳﻠﺔ ﻗﺒﻞ ﺳﺤﺐ اﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ؛ ﺛﻢ‬
‫ﻓﺠﺄة ‪ -‬وﻓﻲ ﻟﺤﻈﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﺴﺤﺐ‪ ،‬اﻧﻘﺴﻤﻮا إﻟﻰ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ ‪ -‬ﻣﺎﻟﻜﻲ ﺗﺬاﻛﺮ وﻏﯿﺮ ﻣﺎﻟﻜﻲ ﺗﺬاﻛﺮ‪ ،‬ﻛﺎن ﺗﺒﺎﻳﻨﺎ‬
‫ﻛﺒﯿًﺮا ﻓﻲ اﻟﻌﻮاطﻒ ﺣﺪث ﺑﯿﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺨﯿﻠﻮا ﻣﺠﺪ‬
‫اﻟﻤﺒﺎراة‪ ،‬وأوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺨﯿﻠﻮا اﻷﺷﯿﺎء اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﮫﻢ ﺷﺮاؤھﺎ ﺑﺴﻌﺮ اﻟﺘﺬﻛﺮة‪ ،‬وﻛﺎن ﺗﺒﺎﻳًﻨﺎ ﺗﺠﺮﻳﺒﯿًّﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪،‬‬
‫ﻓﻘﺪ ﺗﻤﺖ ﻗﺴﻤﺔ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ )ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 2400‬دوﻻر(‬
‫ﻔﺎ ﻣﻦ ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 14‬ﺿﻌ ً‬
‫ﻋﺮض اﻟﻤﺸﺘﺮي )ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 175‬دوﻻًرا(‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬ﻻ ﺑﺪ أن ﻛًّﻼ ﻣﻦ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﺘﺬاﻛﺮ وﻏﯿﺮ‬
‫ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﺘﺬاﻛﺮ ﻓﻜﺮوا ﻓﻲ اﻟﻤﺒﺎراة ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻻ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻌﺘﻤﺪ اﻷﺟﻮاء‬ ‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺒﺎراة واﻻﺳﺘﻤﺘﺎع اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﻮﻗﻌﻪ اﻟﻤﺮء ﻣﻦ‬
 ‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮز ﺑﺎﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ‪ .‬إذن ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺴﺤﺐ‬
‫ﻳﺎﻧﺼﯿﺐ ﻋﺸﻮاﺋﻲ أن ﻳﻐﯿﺮ رأي اﻟﻄﻼب ﻓﻲ اﻟﻤﺒﺎراة ‪-‬‬
‫وﻗﯿﻤﺔ‬
‫اﻟﺘﺬاﻛﺮ ‪ -‬ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ؟‬
‫ﻳﺴﻮد اﻻﻣﺘﻼك ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ وﻳﺸﻜﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ‬
‫ﻧﻔﻌﻠﮫﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻏﺮﻳﺒﺔ‪ .‬ﻛﺘﺐ " آدم ﺳﻤﯿﺚ " ﻳﻘﻮل‪" :‬‬
‫ﻳﻌﯿﺶ ﻛﻞ رﺟﻞ ‪ -‬واﻣﺮأة ‪ ... -‬ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺒﺎدل أو ﻳﺼﺒﺢ إﻟﻰ‬
‫ﺣﺪ ﻣﺎ ﺗﺎﺟًﺮا‪ ،‬وﻳﻨﻤﻮ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻧﻔﺴﻪ ﻟﯿﺼﺒﺢ ﻣﺠﺘﻤ ً‬
‫ﻌﺎ‬
‫ﻘﺎ " ‪ .‬وھﺬه ﻓﻜﺮة راﺋﻌﺔ؛ ﻓﺠﺰء ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ ﻗﺼﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎرﻳًّﺎ ﻻﺋ ً‬
‫ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ ﻳﻤﻜﻦ رواﻳﺘﻪ ﺑﻮﺻﻒ ﺗﻘﻠﺒﺎت ﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻨﺎ اﻟﺨﺎﺻﺔ ‪-‬‬
‫ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ وﻣﺎ ﻧﺘﺨﻠﻰ ﻋﻨﻪ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺸﺘﺮي ﻣﻼﺑﺲ‬
‫ﻣﺎ وﺳﯿﺎرات وﻣﻨﺎزل‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬وﻧﺒﯿﻊ‬ ‫وطﻌﺎ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻣﻨﺎزل وﺳﯿﺎرات ووﻗﺘﻨﺎ ﺧﻼل ﻣﺴﯿﺮاﺗﻨﺎ‬‫أﺷﯿﺎء أﻳ ً‬
‫اﻟﻤﮫﻨﯿﺔ‪.‬‬
‫وﺑﻤﺎ أن ﺟﺰًءا ﻛﺒﯿًﺮا ﻣﻦ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻼﻣﺘﻼك‪ ،‬أﻟﻦ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻠﻄﯿﻒ أن ﻧﺘﺨﺬ أﻓﻀﻞ ﻗﺮارات ﺑﺸﺄن ھﺬا؟ أﻟﻦ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻠﻄﯿﻒ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬أن ﻧﻌﺮف‬
‫ﻣﺎ ﻣﺪى اﺳﺘﻤﺘﺎﻋﻨﺎ ﺑﺎﻟﻤﻨﺰل اﻟﺠﺪﻳﺪ واﻟﺴﯿﺎرة اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫واﻷرﻳﻜﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وﺑﺬﻟﺔ ﻣﺎرﻛﺔ أرﻣﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻲ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات دﻗﯿﻘﺔ ﺑﺸﺄن اﻣﺘﻼﻛﮫﺎ؟ ﻟﻜﻦ ﻟﻸﺳﻒ‪ ،‬ﻧﺎدًرا‬
‫ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ھﺬه ھﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻋﻠﻰ اﻷﻏﻠﺐ ﻧﺘﻌﺜﺮ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻈﻼم‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺜﻼث اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ وﻏﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ ﻓﻲ طﺒﯿﻌﺘﻨﺎ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺼﻔﺔ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺬاﻛﺮ ﻛﺮة‬
‫اﻟﺴﻠﺔ‪ ،‬ھﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﻘﻊ ﻓﻲ ﺣﺐ ﻣﺎ ﻧﻤﺘﻠﻜﻪ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬اﻓﺘﺮض‬
 ‫أﻧﻚ ﺗﻘﺮر ﺑﯿﻊ ﺣﺎﻓﻠﺘﻚ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﻣﺎرﻛﺔ ﻓﻮﻟﻜﺲ ﻓﺎﺟﻦ‪ ،‬ﻓﻤﺎ‬
‫اﻟﺬي ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ ﻓﻌﻠﻪ؟ ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ أن ﺗﻌﻠﻖ ﻻﻓﺘﺔ " ﻟﻠﺒﯿﻊ "‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺎﻓﺬة‪ ،‬ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ ﺗﺬﻛﺮ اﻟﺮﺣﻼت اﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﮫﺎ‪،‬‬
‫وﻗﺖ أن ﻛﻨﺖ أﺻﻐﺮ ﺳ ًﻨّﺎ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ؛ وﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻷطﻔﺎل ﻗﺪ‬
‫ﺗﺮﻋﺮﻋﻮا وأﺻﺒﺤﻮا ﻣﺮاھﻘﯿﻦ‪ ،‬وﻳﺠﺘﺎﺣﻚ ﺑﺮﻳﻖ داﻓﺊ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺬﻛﺮﻳﺎت ﺑﺸﺄن ﺳﯿﺎرﺗﻚ‪ ،‬وھﺬا ﻻ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺣﺎﻓﻼت ﻓﻮﻟﻜﺲ ﻓﺎﺟﻦ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻋﻠﻰ أي ﺷﻲء‬
‫آﺧﺮ‪.‬‬
‫وﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﺪث ھﺬا اﻷﻣﺮ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻛﻔﻞ اﺛﻨﺎن ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋﻲ طﻔًﻼ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺼﯿﻦ وﺳﺮدا ﻟﻲ ھﺬه اﻟﻘﺼﺔ اﻟﺠﺪﻳﺮة ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈﺔ‪ ،‬ذھﺒﺎ‬
‫ﺟﺎ آﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻠﻮا إﻟﻰ دار‬
‫إﻟﻰ اﻟﺼﯿﻦ ﻣﻊ ‪ 12‬زو ً‬
‫اﻷﻳﺘﺎم‪ ،‬أﺧﺬت اﻟﻤﺪﻳﺮة ﻛﻞ زوج ﻋﻠﻰ ﺣﺪة داﺧﻞ ﻏﺮﻓﺔ‬
‫وﻗﺪﻣﺖ ﻟﮫﻢ ﻓﺘﺎة ﺑﻌﯿﻨﮫﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺠﻤﻊ اﻷزواج ﺻﺒﺎح‬
‫اﻟﯿﻮم اﻟﺘﺎﻟﻲ ﻋﻠﻘﻮا ﺟﻤﯿﻌﮫﻢ ﻋﻠﻰ ﺣﻜﻤﺔ اﻟﻤﺪﻳﺮة‪ :‬أﺣﯿﺎﻧًﺎ‬
‫ﻣﺎ أﻳﺔ ﻓﺘﺎة ﺗﻌﻄﯿﮫﺎ ﻟﻜﻞ زوج‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ‬‫ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻌﺮف ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﺘﻄﺎﺑﻘﺎت ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وراود ﺻﺪﻳﻘﻲ اﻹﺣﺴﺎس ﻧﻔﺴﻪ‪،‬‬
‫ﻀﺎ أن اﻟﻤﻄﺎﺑﻘﺎت ﻛﺎﻧﺖ ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺎ‬ ‫ﻟﻜﻨﮫﻤﺎ أدرﻛﺎ أﻳ ً‬
‫ﺟﻌﻞ‬
‫ﻛﻞ ﺗﻄﺎﺑﻖ ﻣﺜﺎﻟﯿًّﺎ ﻟﯿﺲ ﻣﻮھﺒﺔ اﻟﻤﺮأة اﻟﺼﯿﻨﯿﺔ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ﻗﺪرة اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ ﻋﻠﻰ رﺑﻄﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﺑﻤﺎ ﻧﻤﺘﻠﻜﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺼﻔﺔ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ھﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻗﺪ ﻧﺨﺴﺮه‬
‫ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ أن ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻗﺪ ﻧﻜﺴﺒﻪ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻀﻊ‬
‫ﺳﻌًﺮا ﻟﻠﺴﯿﺎرة ﻓﻮﻟﻜﺲ ﻓﺎﺟﻦ اﻟﺤﺒﯿﺒﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻔﻜﺮ‬
‫ﻓﯿﻤﺎ ﺳﻨﺨﺴﺮه )اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺤﺎﻓﻠﺔ( أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﺳﻨﻜﺴﺒﻪ‬
 ‫)اﻟﻤﺎل اﻟﺬي ﻧﺸﺘﺮي ﺑﻪ ﺷﯿًﺌﺎ آﺧﺮ(‪ .‬وﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ﻳﺮﻛﺰ ﺣﺎﻣﻞ‬
‫اﻟﺘﺬﻛﺮة ﻋﻠﻰ ﺧﺴﺎرة ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﺗﺨﯿﻞ‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎل أو ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﻢ‬
‫ﺷﺮاؤه ﺑﻪ‪ .‬إن ﻧﻔﻮرﻧﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺴﺎرة ﻋﺎطﻔﺔ ﻗﻮﻳﺔ‪ ،‬وﻛﻤﺎ‬
‫ﺳﺄﺷﺮح ﻻﺣ ً‬
‫ﻘﺎ ﻓﻲ اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﺎ ﺗﺪﻓﻌﻨﺎ أﺣﯿﺎﻧًﺎ إﻟﻰ اﺗﺨﺎذ‬
‫ﻗﺮارات ﺳﯿﺌﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺗﺘﺴﺎءل ﻟﻤﺎذا ﻧﺮﻓﺾ ﻛﺜﯿًﺮا ﺑﯿﻊ ﺑﻌﺾ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺮﻛﺎم اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺬي ﻧﻌﺘﺰ ﺑﻪ‪ ،‬وإن ﻋﺮض ﻋﻠﯿﻨﺎ‬
‫أﺣﺪھﻢ ﺷﺮاءه؟ وﺑﻤﺠﺮد أن ﻧﺒﺪأ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﺨﻠﻲ ﻋﻦ‬
‫ﻘ ِﯿ ّﻤﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻨﺘﺤﺐ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺴﺎرة‪.‬‬ ‫ﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻨﺎ اﻟ َ‬
‫اﻟﺼﻔﺔ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ ،‬ھﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﻔﺘﺮض أن اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺳﯿﻨﻈﺮون إﻟﻰ اﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر ﻧﻔﺴﻪ اﻟﺬي ﻧﻨﻈﺮ‬
‫ﺑﻪ إﻟﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻧﺘﻮﻗﻊ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ ﻣﺸﺘﺮي ﺣﺎﻓﻠﺔ ﻓﻮﻟﻜﺲ‬
‫ﻓﺎﺟﻦ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ أن ﻳﺸﺎرﻛﻨﺎ ﻣﺸﺎﻋﺮﻧﺎ وﻋﻮاطﻔﻨﺎ‬
‫وذﻛﺮﻳﺎﺗﻨﺎ‪ ,‬أو ﻧﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ ﻣﺸﺘﺮي ﻣﻨﺰﻟﻨﺎ أن ﻳﻘﺪر ﻛﯿﻒ أن‬
‫ﺿﻮء اﻟﺸﻤﺲ ﻳﻨﺸﺮ أﺷﻌﺘﻪ ﻋﻠﻰ ﻧﻮاﻓﺬ اﻟﻤﻄﺒﺦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻟﻸﺳﻒ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﺳﯿﻼﺣﻆ ﻣﺸﺘﺮي ﺣﺎﻓﻠﺔ ﻓﻮﻟﻜﺲ‬
‫ﻓﺎﺟﻦ اﻟﺪﺧﺎن اﻟﺬي ﻳﻨﺒﻌﺚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﺘﻘﻞ ﻣﻦ اﻟﻐﯿﺎر اﻷول‬
‫ﻟﻠﺜﺎﻧﻲ؛ وﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﺳﯿﻼﺣﻆ ﻣﺸﺘﺮي ﻣﻨﺰﻟﻚ ﺷﺮﻳﻂ‬
‫اﻟﻘﺎﻟﺐ اﻷﺳﻮد ﻓﻲ اﻟﺰاوﻳﺔ‪ .‬اﻷﻣﺮ وﻣﺎ ﻓﯿﻪ أﻧﻪ ﻳﺼﻌﺐ‬
‫ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﺘﺨﯿﻞ أن اﻟﻄﺮف اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ‪،‬‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮي أو اﻟﺒﺎﺋﻊ‪ ،‬ﻻ ﻳﺮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻤﺎ ﻧﺮاه‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀﻤﻦ اﻻﻣﺘﻼك ﻣﺎ ﺳﺄطﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ " اﻟﻤﯿﺰة اﻟﺨﺎﺻﺔ " ‪.‬‬
‫اﻟﺴﺒﺐ اﻷول ھﻮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﺗﺴﮫﻢ ﺑﻪ ﻓﻲ‬
‫ﺷﻲء‪ ،‬زاد اﻻﻣﺘﻼك اﻟﺬي ﺗﺒﺪأ ﺗﺸﻌﺮ ﺑﻪ ﺗﺠﺎھﻪ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ‬
‫آﺧﺮ ﻣﺮة ﺟﻤﻌﺖ ﻓﯿﮫﺎ ﺑﻌﺾ اﻷﺛﺎث‪ ،‬ﻓﺎﻛﺘﺸﺎف ﻣﻜﺎن‬
 ‫اﻟﻘﻄﻌﺔ واﻟﺒﺮﻏﻲ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻔﺘﺤﺎت ﻳﻌﺰز إﺣﺴﺎس‬
‫اﻻﻣﺘﻼك‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أن أﻗﻮل ﻋﻦ ﻳﻘﯿﻦ ﻛﺎف إن اﻻﻓﺘﺨﺎر‬
‫ﺑﺎﻻﻣﺘﻼك ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻋﻜﺴﯿًّﺎ ﻣﻊ اﻟﺴﮫﻮﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺠﻤﻊ ﺑﮫﺎ‬
‫اﻷﺛﺎث أو ﺗﻮﺻﯿﻞ اﻟﺘﻠﻔﺎز ﺑﻨﻈﺎم اﻟﺼﻮت اﻟﻤﺤﯿﻂ أو‬
‫ﺗﺜﺒﯿﺖ اﻟﺒﺮاﻣﺞ أو ﺗﺤﻤﯿﻢ اﻟﻄﻔﻞ وﺗﺠﻔﯿﻔﻪ وﺗﺪﻟﯿﻜﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﺒﻮدرة وﺗﻠﺒﯿﺴﻪ اﻟﺤﻔﺎﺿﺎت ووﺿﻌﻪ ﻓﻲ ﻣﮫﺪه‪ ،‬وھﻨﺎك‬
‫ﻣﺼﻄﻠﺢ أطﻠﻘﻪ ﺻﺪﻳﻘﻲ وزﻣﯿﻠﻲ " ﻣﺎﻳﻚ ﻧﻮرﺗﻮن " )وھﻮ‬
‫أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد( ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻈﺎھﺮة‪ " :‬ﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫إﻳﻜﯿﺎ " (‪.‬‬
‫وھﻨﺎك " ﻣﯿﺰة ﺧﺎﺻﺔ " أﺧﺮى وھﻲ أﻧﻨﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺒﺪأ‬
‫ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺎﻻﻣﺘﻼك ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ أن ﻧﻤﺘﻠﻚ ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺎ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ‬
‫آﺧﺮ ﻣﺮة دﺧﻠﺖ ﻓﯿﮫﺎ ﻓﻲ ﻣﺰاد ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬اﻓﺘﺮض أﻧﻚ‬
‫ﻗﺪﻣﺖ أول ﻋﻄﺎء ﻟﻚ ﻳﻮم اﻹﺛﻨﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﺳﺎﻋﺔ ﻳﺪ‪ ،‬وﻛﻨﺖ‬
‫ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻠﺤﻈﺔ أﻋﻠﻰ ﻣﻘﺪم ﻋﻄﺎء‪ ،‬ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻠﯿﻠﺔ وأﻧﺖ ﻣﺎ زﻟﺖ اﻟﻤﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﺴﻠﻄﺔ‬
‫اﻟﻌﻠﯿﺎ‪،‬‬
‫واﻟﻮﺿﻊ ﻧﻔﺴﻪ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﯿﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺒﺪأ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﺴﺎﻋﺔ اﻷﻧﯿﻘﺔ‪ ،‬وﺗﺘﺨﯿﻠﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺼﻤﻚ؛ وﺗﺘﺨﯿﻞ‬
‫اﻹطﺮاءات اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬ﺛﻢ ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ﻗﺒﻞ ﺳﺎﻋﺔ ﻣﻦ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻤﺰاد‪ ،‬ﻓﺘﺠﺪ أن أﺣﺪ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺪ زاد ﻋﻠﻰ ﻋﻄﺎﺋﻚ! ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﺳﯿﺄﺧﺬ‬
‫ﺳﺎﻋﺘﻚ! ﻟﺬﻟﻚ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻄﺎءك ﻟﯿﺘﺠﺎوز ﻣﺎ ﻛﺎن ﻣﺨﻄﻄًﺎ ﻟﻪ‬
‫ﻓﻲ‬
‫اﻷﺻﻞ‪.‬‬
‫ھﻞ اﻹﺣﺴﺎس ﺑﺎﻻﻣﺘﻼك ھﻮ اﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ارﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر‬
‫اﻟﺸﺪﻳﺪ اﻟﺬي ﻧﺮاه ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺰادات اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟ ھﻞ‬
‫ﻘﺎ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ طﺎﻟﺖ ﻣﺪة اﻟﻤﺰاد‪ ،‬زادت ﺳﯿﻄﺮة اﻻﻣﺘﻼك‬ ‫ﺣ ًّ‬
‫اﻻﻓﺘﺮاﺿﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺪﻣﻲ اﻟﻌﻄﺎءات اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﯿﻦ واﻟﻤﺎل‬
‫اﻟﺬي ﺳﯿﻨﻔﻘﻮﻧﻪ؟ ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات أﺟﺮﻳﺖ أﻧﺎ و "‬
‫ﺟﯿﻤﺲ ھﺎﻳﻤﺎن " و " ﻳﺴﯿﻢ أورﺛﻮن " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ( ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻻﺳﺘﻜﺸﺎف ﻣﺪى ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﺪة اﻟﻤﺰاد‬
‫ﺗﺪرﻳﺠﯿًّﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﺰاد وﻣﺪى ﺗﺸﺠﯿﻌﮫﺎ‬
‫ﻟﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻠﻨﮫﺎﻳﺔ اﻟﻤﺮﻳﺮة‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﺗﻮﻗﻌﻨﺎ اﻧﺘﮫﺖ‬
‫اﻟﺤﺎل‬
‫ﺑﺄﺻﺤﺎب أﻋﻠﻰ اﻟﻌﻄﺎءات ﻷطﻮل ﻓﺘﺮات زﻣﻨﯿﺔ ﺑﺎﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﺄﻗﻮى أﺣﺎﺳﯿﺲ اﻻﻣﺘﻼك اﻻﻓﺘﺮاﺿﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻛﺎﻧﻮا ﻓﻲ‬
‫ﻣﻮﻗﻒ ﺣﺴﺎس‪ ،‬ﻓﺤﺎﻟﻤﺎ اﻋﺘﺒﺮوا أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻣﺎﻟﻜﯿﻦ‪،‬‬
‫أﺟﺒﺮوا ﻋﻠﻰ اﺟﺘﻨﺎب ﺧﺴﺎرة ﻣﻮﻗﻌﮫﻢ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﻄﺎءات‬
‫أﻋﻠﻰ وأﻋﻠﻰ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻳﻌﺘﺒﺮ " اﻻﻣﺘﻼك اﻻﻓﺘﺮاﺿﻲ " أﺣﺪ اﻟﺪﻋﺎﻣﺎت‬
‫اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻤﺠﺎل اﻹﻋﻼن‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺮى زوﺟﯿﻦ ﺳﻌﯿﺪﻳﻦ‬
‫ﻳﻘﻮدان ﺳﯿﺎرة ﺑﻲ إم دﺑﻠﯿﻮ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻄﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ‬
‫اﻟﺴﺎﺣﻠﻲ‬
‫ﻓﻲ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ‪ ،‬وﻧﺘﺨﯿﻞ أﻧﻔﺴﻨﺎ ھﻨﺎك ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﯿﺎن‬
‫ﻣﻔﮫﺮس ﻟﻤﻼﺑﺲ ﻣﻦ ﺑﺎﺗﺎﺟﻮﻧﯿﺎ‪ ،‬وﻧﺮى ﻛﻨﺰة ﺻﻮﻓﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺒﻮﻟﯿﺴﺘﺮ‪ ،‬وﻓﺠﺄة ﻧﺒﺪأ ﻓﻲ اﻋﺘﺒﺎرھﺎ ﻣﻠ ً‬
‫ﻜﺎ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻧﺼﺐ‬
‫اﻟﻔﺦ وﻧﺤﻦ‬
‫ﻧﻘﻊ ﻓﯿﻪ ﺑﺈرادﺗﻨﺎ‪ ،‬وﻧﺼﺒﺢ ﻣﺎﻟﻜﯿﻦ ﻣﻔﺘﺮﺿﯿﻦ ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ أن‬
‫ﻧﻤﺘﻠﻚ أي‬
 ‫ﺷﻲء‪.‬‬
‫ﻓﻊ ﺑﮫﺎ إﻟﻰ اﻻﻣﺘﻼك‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟﺐ‬ ‫وھﻨﺎك طﺮﻳﻘﺔ أﺧﺮى ُﻧْﺪ َ‬
‫ﺗﻨﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺣﻤﻼت ﺗﺮوﻳﺠﯿﺔ " ﺗﺠﺮﻳﺒﯿﺔ " ‪ ،‬ﻓﻠﻮ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺣﺰﻣﺔ ﺗﻠﯿﻔﺰﻳﻮن اﻟﻜﺎﺑﻞ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺘﻢ إﻏﺮاؤﻧﺎ " ﺑﺤﺰﻣﺔ رﻗﻤﯿﺔ ذھﺒﯿﺔ " ﺑﺴﻌﺮ‬
‫ﺗﺠﺮﻳﺒﻲ ﺧﺎص )ﻓﻘﻂ ‪ 59‬دوﻻًرا ﺷﮫﺮﻳًّﺎ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻌﺘﺎد ‪ 89‬دوﻻًرا(‪ .‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﻧﻘﻮل‬
‫ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ إﻧﻨﺎ‬
‫ﻤﺎ اﻟﻌﻮدة إﻟﻰ اﻟﻜﺎﺑﻞ اﻷﺳﺎﺳﻲ أو اﻟﺘﺨﻔﯿﺾ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ داﺋ ً‬
‫إﻟﻰ " اﻟﺤﺰﻣﺔ اﻟﻔﻀﯿﺔ " ‪.‬‬
‫ﻌﺎ ﻧﺪﻋﻲ‬‫ﻟﻜﻦ ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧﺠﺮب اﻟﺤﺰﻣﺔ اﻟﺬھﺒﯿﺔ ‪ -‬طﺒ ً‬
‫اﻣﺘﻼﻛﮫﺎ ‪ -‬ھﻞ ﺳﺘﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ اﻟﻘﻮة ﻟﻠﻌﻮدة إﻟﻰ‬
‫اﻟﺤﺰﻣﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ أو اﻟﺘﺨﻔﯿﺾ ﺣﺘﻰ إﻟﻰ " اﻟﺤﺰﻣﺔ‬
‫اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ‬
‫اﻟﻔﻀﯿﺔ " ؟ ھﺬا ﻣﺸﻜﻮك ﻓﯿﻪ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻧﻌﺘﻘﺪ أن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ اﻟﻌﻮدة ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ إﻟﻰ اﻟﺨﺪﻣﺔ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﻧﻜﻮن ﻣﺮﺗﺎﺣﯿﻦ ﻟﻠﺼﻮرة اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻧﺒﺪأ ﻓﻲ دﻣﺞ‬
‫اﻣﺘﻼﻛﻨﺎ ﻟﮫﺎ ﻓﻲ رؤﻳﺘﻨﺎ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ وﻷﻧﻔﺴﻨﺎ‪ ،‬وﻧﺒﺮر ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫اﻟﺴﻌﺮ اﻹﺿﺎﻓﻲ‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻳﺼﻌﺐ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻛﺜﯿًﺮا ﺗﺤﻤﻞ‬
‫ﻧﻔﻮرﻧﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺴﺎرة‪ ،‬ﺧﺴﺎرة ﺻﻮرة " اﻟﺤﺰﻣﺔ اﻟﺬھﺒﯿﺔ‬
‫" اﻟﺠﻤﯿﻠﺔ اﻟﻮاﺿﺤﺔ واﻟﻘﻨﻮات اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻗﺒﻞ‬
‫أن ﻧﻘﻮم ﺑﺎﻟﺘﻐﯿﯿﺮ ﻗﺪ ﻻ ﻧﻜﻮن ﻣﺘﺄﻛﺪﻳﻦ ﻣﻦ أن ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﺤﺰﻣﺔ اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ اﻟﺬھﺒﯿﺔ ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻜﺎﻣﻞ؛ ﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬ﺗﺘﺪﻓﻖ ﻋﻮاطﻒ اﻻﻣﺘﻼك ﻟﺘﻘﻮل‬
 ‫ﻣﺎ ﻣﻦ‬‫ﻟﻨﺎ إن ﺧﺴﺎرة " اﻟﺤﺰﻣﺔ اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ اﻟﺬھﺒﯿﺔ " أﻛﺜﺮ إﻳﻼ ً‬
‫إﻧﻔﺎق ﺑﻀﻌﺔ دوﻻرات زﻳﺎدة ﺷﮫﺮﻳًّﺎ‪ .‬ﻗﺪ ﻧﻈﻦ أﻧﻪ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ اﻟﻌﻮدة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أﺻﻌﺐ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻤﺎ‬
‫ﻧﺘﻮﻗﻊ‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎل آﺧﺮ ﻟﻺﻏﺮاء ﻧﻔﺴﻪ وھﻮ " ﺿﻤﺎن اﺳﺘﺮﺟﺎع اﻟﻤﺎل " ‪.‬‬
‫ﻓﺈذا ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻣﺘﺄﻛﺪﻳﻦ ﻣﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ ﺷﺮاء أرﻳﻜﺔ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﺪﻓﻌﻨﺎ ﺿﻤﺎن ﻗﺪرﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ رأﻳﻨﺎ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺘﺠﺎوز أﺻﻌﺐ ﻣﺮﺣﻠﺔ؛ ﺑﺤﯿﺚ ﻳﻨﺘﮫﻲ ﺑﻨﺎ اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻻﺣ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻔﺸﻞ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻛﯿﻒ أن وﺟﮫﺔ‬
‫ﻧﻈﺮﻧﺎ ﺳﺘﺘﻐﯿﺮ ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧﻤﺘﻠﻜﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺰل‪ ،‬وﻛﯿﻒ‬
‫ﺳﻨﺒﺪأ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻷرﻳﻜﺔ ‪ -‬ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﻣﻠﻜﻨﺎ ‪ -‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻧﻨﻈﺮ‬
‫إﻟﻰ إﻋﺎدﺗﮫﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﺧﺴﺎرة‪ ،‬ﻗﺪ ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻧﺄﺧﺬھﺎ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺰل ﻓﻘﻂ ﻟﺘﺠﺮﺑﺘﮫﺎ ﻟﺒﻀﻌﺔ أﻳﺎم‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫ﻧﺼﺒﺢ ﻣﺎﻟﻜﯿﻦ ﻟﮫﺎ وﻏﯿﺮ ﻣﺪرﻛﯿﻦ ﻟﻠﻌﻮاطﻒ اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺜﯿﺮھﺎ‬
‫اﻷرﻳﻜﺔ ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻻ ﻳﻘﺘﺼﺮ اﻻﻣﺘﻼك ﻋﻠﻰ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﻤﺎدﻳﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ وﺟﮫﺎت اﻟﻨﻈﺮ‪ ،‬ﻓﺒﻤﺠﺮد أن ﻧﻤﺘﻠﻚ ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻳﻨﻄﺒﻖ أﻳ ً‬
‫‪ -‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺴﯿﺎﺳﺔ أو اﻟﺮﻳﺎﺿﺔ ‪ -‬ﻣﺎذا‬
‫ﻧﻔﻌﻞ؟ ﻧﺤﺒﮫﺎ رﺑﻤﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ‪ ،‬وﻧﻘﺪرھﺎ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ‪ ،‬وﻛﺜﯿًﺮا ﻣﺎ ﻧﻮاﺟﻪ ﻣﺸﻜﻼت ﻓﻲ اﻟﺘﺨﻠﻲ ﻋﻨﮫﺎ؛ ﻷﻧﻨﺎ‬
‫ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺘﺤﻤﻞ ﻓﻜﺮة ﺧﺴﺎرﺗﮫﺎ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟﺬي‬
‫ﻳﺘﺒﻘﻰ ﻟﻨﺎ إذن؟ ﻣﺬھﺐ ﻓﻜﺮي ﻣﺘﺰﻣﺖ وﻣﺘﻌﻨﺖ‪.‬‬
‫ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﻋﻼج ﻣﻌﺮوف ﻷﻣﺮاض اﻻﻣﺘﻼك‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل " آدم‬
‫ﺳﻤﯿﺚ " ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻣﺘﻐﻠﻐﻞ داﺧﻞ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻮﻋﻲ ﺑﻪ ﻗﺪ‬
 ‫ﻳﻜﻮن ﻣﻔﯿًﺪا‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﺣﻮﻟﻨﺎ ﻧﺮى اﻹﻏﺮاء‬
‫ﺑﺘﺤﺴﯿﻦ ﻧﻮﻋﯿﺔ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﺷﺮاء ﻣﻨﺰل ﺟﺪﻳﺪ‪،‬‬
‫ﺳﯿﺎرة ﺛﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻏﺴﺎﻟﺔ أطﺒﺎق ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬آﻟﺔ ﺟﺰ اﻟﺤﺸﺎﺋﺶ‪،‬‬
‫وھﻜﺬا‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧﻐﯿﺮ ﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻨﺎ ﻧﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺔ‬
‫ﺷﺪﻳﺪة ﻓﻲ أن ﻧﺘﺮاﺟﻊ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ذﻛﺮت ﻓﯿﻤﺎ ﺳﺒﻖ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫اﻻﻣﺘﻼك ﻳﻐﯿﺮ وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮﻧﺎ ﺑﺒﺴﺎطﺔ‪ ،‬وﻓﺠﺄة ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻌﻮدة‬
‫إﻟﻰ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻻﻣﺘﻼك ﺧﺴﺎرة‪ ،‬وﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻤﺘﺜﻞ‬
‫ﻟﮫﺎ‪ ،‬وھﻜﺬا ﻳﺴﺘﻤﺮ اﻟﻮﺿﻊ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻧﺮﺗﻘﻲ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬ﻧﺠﻤﺢ‬
‫ﻤﺎ اﻟﻌﻮدة إن‬
‫ﺑﺨﯿﺎﻟﻨﺎ اﻟﺬي ﻳﺼﻮر ﻟﻨﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ داﺋ ً‬
‫ﺗﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ؛ ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻻ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ‪ ،‬ﻓﺨﻔﺾ‬
‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﻌﯿﺸﺔ واﻟﺴﻜﻦ ﻓﻲ ﻣﻨﺰل أﺻﻐﺮ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻳﺘﻢ اﻋﺘﺒﺎره ﺧﺴﺎرة‪ ،‬وھﻮ أﻣﺮ ﻣﺆﻟﻢ‬
‫ﻧﻔﺴﯿًّﺎ‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺟﻤﯿﻊ أﻧﻮاع‬
‫اﻟﺘﻀﺤﯿﺎت‬
‫ﻟﻨﺘﺠﻨﺐ ھﺬه اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻗﺴﻂ اﻟﺮھﻦ‬
‫اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺸﮫﺮي ﺳﯿﻜﻠﻔﻨﺎ أﻣﻮاًﻻ ﻛﺜﯿﺮة ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫واﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ أﻧﺼﺢ ﺑﮫﺎ ھﻲ أن أﺣﺎول اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﻛﻞ‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت )ﻻ ﺳﯿﻤﺎ اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻣﻨﮫﺎ( ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻨﻲ ﻟﺴﺖ‬
‫ﻜﺎ‪ ،‬وأﺑﻌﺪ ﻧﻔﺴﻲ ﻗﻠﯿًﻼ ﻋﻦ اﻟﺸﻲء اﻟﺬي ﻳﺜﯿﺮ‬ ‫ﻣﺎﻟ ً‬
‫اھﺘﻤﺎﻣﻲ‪،‬‬
‫ﻘﺎ ﺑﺄﻧﻨﻲ ﻓﻘﺪت اﻻھﺘﻤﺎم‬‫وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺤﺎوﻟﺔ ﻟﺴﺖ واﺛ ً‬
‫ﺑﺎﻷﺷﯿﺎء اﻟﻤﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﺣﺎول ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ أن أﻛﻮن‬
‫ﻣﺘﺤﻔﻈًﺎ ﺣﯿﺎل ذﻟﻚ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪.‬‬
 ‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺎت اﻻﻣﺘﻼك‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎﻣﻲ ‪ 2007‬و ‪ ،2008‬اﻧﺨﻔﻀﺖ أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺎزل ﻓﻲ‬
‫أﻧﺤﺎء أﻣﺮﻳﻜﺎ أﺳﺮع ﻣﻦ اﻧﺨﻔﺎض ﺷﻌﺒﯿﺔ " ﺟﻮرج دﺑﻠﯿﻮ‪.‬‬
‫ﺑﻮش " ‪ ،‬وﻛﻞ ﺷﮫﺮ ﻛﺎن ﻳﺤﻤﻞ ﻣﻌﻪ ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻷﺧﺒﺎر‬
‫اﻟﺴﯿﺌﺔ‪ ،‬وﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ إﻏﻼﻗﺎت اﻟﺮھﻮن‪ ،‬وﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎزل‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻟﻠﺒﯿﻊ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺮاﻛﺪة‪،‬‬
‫وﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻟﻘﺼﺺ ﻋﻦ أﺷﺨﺎص ﻟﻢ ﻳﺴﺘﻄﯿﻌﻮا‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رھﻮن ﻋﻘﺎرﻳﺔ‪ .‬وأوﺿﺤﺖ دراﺳﺔ أﺟﺮاھﺎ‬
‫ﮫﻞ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺒﺤﺚ‬‫ﻣﻮﻗﻊ " زﻳﻠﻮ " )وھﻮ ﻣﻮﻗﻊ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻳﺴ ِّ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺎزل وﺗﻘﯿﯿﻤﺎت اﻷﺳﻌﺎر( ﻣﺪى اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻘﻮي‬
‫ﻟﮫﺬه اﻷﺧﺒﺎر ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻟﻜﻲ اﻟﻤﻨﺎزل‪ :‬ﻓﻲ اﻟﺮﺑﻊ اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ‬
‫ﻋﺎم ‪ ،2008‬ﻗﺎل ﺗﺴﻌﺔ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻋﺸﺮة ﻣﻦ ﻣﺎﻟﻜﻲ اﻟﻤﻨﺎزل‬
‫)‪ (%9‬إﻧﻪ ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك ﺣﺎﻻت إﻏﻼق ﻟﻠﺮھﻮن ﻓﻲ ﺳﻮق‬
‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا ﻗﻠﻘﯿﻦ ﻣﻦ ﺗﺨﻔﯿﺾ ﺣﺎﻻت‬
‫إﻏﻼق اﻟﺮھﻮن ھﺬه ﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺎزل ﻓﻲ اﻷﺣﯿﺎء‬
‫اﻟﻤﺠﺎورة‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻟﻢ ﻳﺮ أرﺑﻌﺔ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﻤﺴﺔ‬
‫ﻣﺎﻟﻜﯿﻦ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺎزل )‪ (%82‬أﻣًﻼ ﻛﺒﯿًﺮا ﻓﻲ ﺣﺪوث ﺗﺤﺴﻦ ﻓﻲ ﺳﻮق‬
‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﻘﺮﻳﺐ‪.‬‬
‫وﻗﺪ أﺷﺎر اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺬي أﺟﺮاه ﻣﻮﻗﻊ " زﻳﻠﻮ " إﻟﻰ أن‬
‫ﻣﺎﻟﻜﻲ اﻟﻤﻨﺎزل ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻌﯿﺮون اﻧﺘﺒﺎھﮫﻢ ﻟﻺﻋﻼم‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎ ﻳﺤﺪث ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬وﻓﮫﻤﻮا أن أزﻣﺔ‬
‫اﻹﺳﻜﺎن ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ وﺟﺪت أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أن‬
‫ھﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺪون ﻣﺘﻤﺮﺳﯿﻦ اﻋﺘﻘﺪوا أن‬
‫أﺳﻌﺎر ﻣﻨﺎزﻟﮫﻢ ﻟﻢ ﺗﻨﺨﻔﺾ ﺑﺪرﺟﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﻋﺘﻘﺪ‬
 ‫اﺛﻨﺎن ﻣﻦ ﺑﯿﻦ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻦ ﻣﺎﻟﻜﻲ اﻟﻤﻨﺎزل )‪ (%62‬أن ﻗﯿﻤﺔ‬
‫ﻣﻨﺰﻟﮫﻢ زادت أو ﺑﻘﯿﺖ ﻛﻤﺎ ھﻲ‪ ،‬وﺧﻄﻂ ﺣﻮاﻟﻲ ﻧﺼﻔﮫﻢ‬
‫)‪ (%56‬ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻨﺎت اﻟﻤﻨﺎزل‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻳﺮاﻗﺒﻮن اﻧﮫﯿﺎر ﺳﻮق اﻹﺳﻜﺎن ﻣﻦ ﺣﻮﻟﮫﻢ‪ ،‬ﻣﺎ ﺗﻔﺴﯿﺮ‬
‫اﻟﻔﺠﻮة اﻟﻮاﺳﻌﺔ ﺑﯿﻦ ﺗﺼﻮرھﻢ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ ﻓﯿﻪ ﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﻣﻨﺎزﻟﮫﻢ وﺑﯿﻦ واﻗﻊ اﻟﺴﻮق اﻟﻜﺌﯿﺐ؟‬
‫ﻛﻤﺎ ﻧﺎﻗﺸﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻣﻦ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻣﺘﻼك ﻳﻐﯿﺮ وﺟﮫﺔ‬
‫ﻧﻈﺮﻧﺎ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ‪ ،‬ﻓﻜﻤﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ أن أطﻔﺎﻟﻨﺎ أروع‬
‫وأﻛﺜﺮ ﺗﻤﯿًﺰا ﻣﻦ أطﻔﺎل أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ وﺟﯿﺮاﻧﻨﺎ )ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ‬
‫ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن أطﻔﺎﻟﻨﺎ ﻳﺴﺘﺤﻘﻮن ﻣﺜﻞ ھﺬا اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ(‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ‬
‫ﺟﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﻧﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻧﻤﺘﻠﻜﻪ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن زو ً‬
‫ﺗﺬاﻛﺮ ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ أو ﻣﻨﺎزﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻘﺎ وﺗﻌﻘﯿًﺪا ﻣﻦ اﻣﺘﻼك ﻛﻮب‬ ‫ﻟﻜﻦ اﻣﺘﻼك اﻟﻤﻨﺎزل أﻛﺜﺮ ﺗﺸﻮﻳ ً‬
‫ﻗﮫﻮة أو زوج ﻣﻦ ﺗﺬاﻛﺮ ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ ‪ -‬ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﺜﻤﺮ ﻣﺒﺎﻟﻎ‬
‫ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ ﻣﻨﺎزﻟﻨﺎ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻓﻲ ﻛﻞ‬
‫اﻟﺘﻐﯿﯿﺮات واﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﺘﻲ ﻧﻘﻮم ﺑﮫﺎ ﻓﻲ ﻣﻨﺎزﻟﻨﺎ ﺑﻤﺠﺮد‬
‫أن ﻧﻨﺘﻘﻞ إﻟﯿﮫﺎ؛ ﺣﯿﺚ ﻧﺴﺘﺒﺪل ﻣﻨﻀﺪة ﻣﻦ اﻟﺠﺮاﻧﯿﺖ‬
‫ﺑﻤﻨﻀﺪة اﻟﻤﻄﺒﺦ اﻟﻤﺼﻔﺤﺔ‪ ،‬وﻧﺰﻳﻞ اﻟﺠﺪار وﻧﺮﻛﺐ ﻧﺎﻓﺬة‬
‫ﺗﺸﻊ ﺿﻮًءا ﻋﻠﻰ طﺎوﻟﺔ اﻟﻄﻌﺎم‪ ،‬وﻧﻄﻠﻲ ﺟﺪران ﻏﺮﻓﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﯿﺸﺔ ﺑﻠﻮن ﺻﻠﺼﺎﻟﻲ ﺗﺮاﺑﻲ ﻏﺎﻣﻖ‪ ،‬وﻧﻐﯿﺮ ﺑﻼط‬
‫اﻟﺤﻤﺎم‪ ،‬وﻧﻀﯿﻒ ﻣﺪﺧًﻼ ﻣﺴﻘﻮ ً‬
‫ﻓﺎ‪ ,‬وﻧﺮﻛﺐ ﺑﺮﻛﺔ ﺻﻨﺎﻋﯿﺔ‬
‫ﻓﻲ‬
‫اﻟﻔﻨﺎء اﻟﺨﻠﻔﻲ‪ ،‬وﻧﻘﻮم ﺗﺪرﻳﺠﯿًّﺎ ﺑﺈﺣﺪاث ﺗﻐﯿﯿﺮات ھﻨﺎ‬
‫وھﻨﺎك ﺣﺘﻰ ﻳﻼﺋﻢ اﻟﻤﻨﺰل أذواﻗﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﺣﺘﻰ ﻳﻌﺒﺮ ﻋﻦ أﺳﻠﻮﺑﻨﺎ اﻷﻧﯿﻖ واﻻﻧﺘﻘﺎﺋﻲ أﻣﺎم‬ ‫ﺗﻤﺎ ً‬
 ‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﺰورﻧﺎ اﻟﺠﯿﺮان‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﻌﺠﺒﻮن ﺑﺎﻟﺪﻳﻜﻮر‬
‫وﺗﺠﮫﯿﺰات اﻹﺿﺎءة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ھﻞ ﻳﻘﺪر اﻟﻨﺎس‬
‫اﻟﺘﻐﯿﯿﺮات اﻟﺘﻲ أﺟﺮﻳﻨﺎھﺎ ﺑﻜﻞ ھﺬا اﻟﺤﺐ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻧﻘﺪرھﺎ؟ ھﻞ ﻳﻘﺪرون ھﺬه اﻟﺘﻐﯿﯿﺮات ﻓﻲ اﻷﺳﺎس؟‬
‫ﻣﺎ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓﻲ ﻣﺎﻟﻜﺔ ﻣﻨﺰل ﺗﻘﺎرن ﻣﻨﺰﻟﮫﺎ اﻟﻤﻌﺎد ﺗﺸﻜﯿﻠﻪ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺑﻤﻨﺰل ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻟﻪ ﻓﻲ اﻟﺠﮫﺔ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺎرع اﻟﺬي‬
‫ﻛﺎن ﻳﻌﺎﻧﻲ اﻟﺘﺠﺎھﻞ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﻷﺷﮫﺮ‪ ,‬أو آﺧﺮ ﺗﻢ ﺑﯿﻌﻪ‬
‫ﻣﺆﺧًﺮا ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ ،‬وﺑﻔﻌﻠﮫﺎ ذﻟﻚ ﻓﮫﻲ‬
‫ﺗﻔﮫﻢ ﺳﺒﺐ ﻣﻮاﺟﮫﺔ ﻣﺎﻟﻜﻲ ھﺬه اﻟﻤﻨﺎزل ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺑﯿﻌﮫﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﮫﻢ اﻟﻤﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺼﻔﺤﺔ وﻟﯿﺲ اﻟﻤﻮاﺋﺪ‬
‫اﻟﺠﺮاﻧﯿﺘﯿﺔ‪ ،‬وﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﮫﻢ طﻼء ﺻﻠﺼﺎﻟﻲ ﺗﺮاﺑﻲ أو ﺿﻮء‬
‫ﻳﺸﻊ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﻰ طﺎوﻟﺔ ﻏﺮﻓﺔ اﻟﻄﻌﺎم‪ ،‬وﺗﻔﻜﺮ ﺑﯿﻨﮫﺎ‬
‫وﺑﯿﻦ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻗﺎﺋﻠﺔ‪ " :‬ﻻ ﻋﺠﺐ ﻓﻲ أن ھﺬه اﻟﻤﻨﺎزل ﻟﻢ‬
‫ﺗﺤﻆ ﺑﺎﻟﻘﺒﻮل‪ ،‬ﻓﮫﻲ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻟﯿﺴﺖ ﺟﻤﯿﻠﺔ ﻣﺜﻞ ﻣﻨﺰﻟﻲ "‬
‫‪.‬‬
‫ﻀﺎ ﺿﺤﯿﺔ ﻟﮫﺬا اﻻﻧﺤﯿﺎز‪،‬‬‫وﻗﻌﺖ وزوﺟﺘﻲ " ﺳﻮﻣﻲ " أﻳ ً‬
‫ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬اﺷﺘﺮﻳﻨﺎ ﻣﻨﺰًﻻ ﺟﺪﻳًﺪا ﻓﻲ ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج‪،‬‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫)ﺗﻢ ﺑﻨﺎء اﻟﻤﻨﺰل ﻓﻲ اﻷﺻﻞ ﻋﺎم ‪ ،1890‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻳﺒﺪو ﻟﻨﺎ‬
‫ﺟﺪﻳًﺪا(‪ .‬وﺑﺪأﻧﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﻓﻲ إﺟﺮاء إﺻﻼﺣﺎت ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈزاﻟﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﺠﺪران ﻟﺘﻀﻔﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺰل ﺷﻌﻮًرا‬
‫ﺑﺎﻻﺗﺴﺎع‪ ,‬وﻛﻨﺎ ﻧﺤﺐ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﺠﺪﻳﺪ اﻟﺤﻤﺎﻣﺎت‪,‬‬
‫وأﻧﺸﺄﻧﺎ ﺣﻤﺎم ﺑﺨﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﺒﻮ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺮآب‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﺪﻳﻘﺔ إﻟﻰ ﻣﺒﻨﻰ إداري ﺻﻐﯿﺮ ﻣﺘﻌﺪد اﻟﻤﮫﺎم‪ ،‬وﻛﻨﺎ‬
 ‫أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻧﻤﻸ ﺳﻠﺔ اﻟﻐﺴﯿﻞ ﺑﺒﻌﺾ اﻟﻌﺼﺎﺋﺮ واﻟﻄﻌﺎم‬
‫واﻟﻤﻼﺑﺲ وﻧﮫﺮب إﻟﻰ اﻟﻤﺮآب ﻟﻘﻀﺎء " ﻋﻄﻠﺔ ﻧﮫﺎﻳﺔ‬
‫أﺳﺒﻮع ﻣﻨﻌﺰﻟﺔ " ‪.‬‬
‫ﺛﻢ ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 2007‬ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪,‬‬
‫واﻧﺘﻘﻠﻨﺎ إﻟﻰ دورھﺎم ﺑﻮﻻﻳﺔ ﻧﻮرث ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ‪ ،‬وﻛﻨﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ أن‬
‫ﺳﻮق اﻹﺳﻜﺎن ﺳﺘﻮاﺻﻞ اﻻﻧﮫﯿﺎر‪ ،‬وﺳﯿﻜﻮن ذﻟﻚ ﻓﻲ‬
‫ﺻﺎﻟﺤﻨﺎ ﻟﻨﺒﯿﻊ ﻣﻨﺰل ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج ﺑﺄﺳﺮع ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻛﻨﺎ‬
‫ﻧﺮﻳﺪ ﺗﺠﻨﺐ اﻻﺿﻄﺮار ﻟﺪﻓﻊ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﺪﻓﺌﺔ واﻟﻀﺮاﺋﺐ‬
‫واﻟﺮھﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻤﻨﺰﻟﯿﻦ‪.‬‬
‫وﺟﺎء ﻛﺜﯿﺮون ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻤﺸﺎھﺪة ﻣﻨﺰﻟﻨﺎ اﻟﻤﻌﺎد‬
‫ﺗﺸﻜﯿﻠﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﯿﻞ ﻓﻲ ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج‪ ،‬وﺑﺪا أن ﺟﻤﯿﻌﮫﻢ‬
‫ﻳﻘﺪرون ھﯿﻜﻞ وإﺣﺴﺎس اﻟﻤﻜﺎن‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﻳﻘﺪم أي ﻣﻨﮫﻢ‬
‫ﺿﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎﻟﻮا ﻟﻨﺎ إن اﻟﻤﻨﺰل ﺟﻤﯿﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺎ‬ ‫ﻋﺮ ً‬
‫ﻻ ﻳﺴﺘﻄﯿﻌﻮن ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻓﺎﺋﺪة اﻷرﺿﯿﺔ اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻳﺮﻳﺪون ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﺷﯿًﺌﺎ أﻛﺜﺮ ﺧﺼﻮﺻﯿﺔ‪ .‬ﺳﻤﻌﻨﺎ ﻣﺎ‬
‫ﻗﺎﻟﻮا‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻨﺘﺒﻪ ﻟﻪ ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬وﻗﻠﻨﺎ ﻟﺒﻌﻀﻨﺎ ﺑﻌﺪ ﻗﺪوم‬
‫ورﺣﯿﻞ ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ‪ " :‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻮاﺿﺢ أن أوﻟﺌﻚ اﻷﺷﺨﺎص أﻏﺒﯿﺎء وﻣﻨﻌﺪﻣﻮ اﻟﺨﯿﺎل‪،‬‬
‫وﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﮫﻢ ذوق‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﺳﯿﻜﻮن ﻣﻨﺰﻟﻨﺎ اﻟﺠﻤﯿﻞ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻠﺸﺨﺺ‬ ‫اﻟﻤﻔﺘﻮح اﻟﻤﻤﺘﻠﺊ ﺑﺎﻟﮫﻮاء ﻣﻨﺎﺳﺒًﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ " ‪.‬‬
‫وﻣﺮ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬وﻛﻨﺎ ﻧﺪﻓﻊ رھﻮﻧًﺎ ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ‪ ،‬وﻓﻮاﺗﯿﺮ‬
‫ﺗﺪﻓﺌﺔ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ‪ ،‬وﺿﺮاﺋﺐ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ ﺑﯿﻨﻤﺎ واﺻﻠﺖ ﺳﻮق‬
‫اﻹﺳﻜﺎن اﻟﺘﺒﺎطﺆ‪ .‬ﺟﺎء ﻛﺜﯿﺮون ﻟﻤﺸﺎھﺪة اﻟﻤﻨﺰل‬
‫وﻏﺎدروا ﺑﺪون ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ أﺧﺒﺮﺗﻨﺎ‬
 ‫" ﺟﯿﻦ " وﻛﯿﻠﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺑﺎﻷﻧﺒﺎء اﻟﺴﯿﺌﺔ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺨﺒﺮ ﺑﮫﺎ اﻟﻄﺒﯿﺐ اﻟﻤﺮﻳﺾ ﺑﺄن ھﻨﺎك ﺷﯿًﺌﺎ ﻏﺮﻳﺒًﺎ ﻳﻈﮫﺮ‬
‫ﻓﻲ ﺻﻮرة اﻷﺷﻌﺔ اﻟﺴﯿﻨﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ‪ .‬ﻗﺎﻟﺖ ﺑﺒﻂء‪" :‬‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻜﻤﺎ إن أردﺗﻤﺎ ﺑﯿﻊ اﻟﻤﻨﺰل‪ ،‬ﻓﻌﻠﯿﻜﻤﺎ أن ﺗﻌﯿﺪا ﺑﻨﺎء‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺠﺪران وﺗﻌﻜﺴﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮات اﻟﺘﻲ ﻗﻤﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﮫﺎ " ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﺖ ﻣﻦ ﻗﻮل ھﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻟﻢ ﻧﺘﻘﺒﻞ‬
‫ھﺬه اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ورﻏﻢ إﻧﻜﺎرﻧﺎ واﺳﺘﻤﺮارﻧﺎ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﻨﺎع‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻞ ﺑﺬوﻗﻨﺎ اﻟﺮﻓﯿﻊ‪ ،‬اﺗﺨﺬﻧﺎ ﺧﻄﻮة ﺟﺮﻳﺌﺔ ودﻓﻌﻨﺎ ﻷﺣﺪ‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ﻹﻋﺎدة إﻧﺸﺎء ﺑﻌﺾ اﻟﺠﺪران‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ‬
‫أﺳﺎﺑﯿﻊ ﺗﻢ ﺑﯿﻊ اﻟﻤﻨﺰل‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮون ﻳﺮﻳﺪون ﻣﻨﺰﻟﻨﺎ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ﺳﺎ ﻣﻜﻠ ً‬
‫ﻔﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬وأﺗﻤﻨﻰ ﻟﻮ‬ ‫أرادوا ﻣﻨﺰﻟﮫﻢ‪ ،‬وﻛﺎن ھﺬا در ً‬
‫ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ إﺣﺴﺎس أﻓﻀﻞ ﺑﺘﺄﺛﯿﺮ ﺗﻌﺪﻳﻼﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ‪.‬‬
‫ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﯿﻠﻨﺎ إﻟﻰ اﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺎ ﻧﻤﻠﻜﻪ ﺗﺤﯿًﺰا ﺑﺸﺮﻳًّﺎ‬
‫ﻣﺎ أﻛﺜﺮ ﻟﻠﻮﻗﻮع ﻓﻲ ﺣﺐ أي‬ ‫أﺳﺎﺳﯿًّﺎ‪ ،‬وﻳﻌﻜﺲ ﻣﯿًﻼ ﻋﺎ ًّ‬
‫ﺷﻲء ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﻨﺎ وﻧﻔﺮط ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎؤل ﺑﺸﺄﻧﻪ‪ .‬ﺗﺄﻣﻞ‬
‫اﻷﻣﺮ‪:‬‬
‫أﻻ ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻚ ﺳﺎﺋﻖ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﺎدي‪ ،‬وأﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ‬
‫ﻟﺘﺤﻤﻞ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﻘﺎﻋﺪ‪ ،‬وأﻗﻞ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﻧﺎة ﻣﻦ ارﺗﻔﺎع‬
‫اﻟﻜﻮﻟﯿﺴﺘﺮول أو اﻟﺘﻌﺮض ﻟﻠﻄﻼق أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺨﺎﻟﻔﺔ إﻳﻘﺎف اﻟﺴﯿﺎرات ﻟﻮ أﺑﻘﯿﺖ ﻋﺪادك ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﺗﺸﻐﯿﻞ ﻟﺒﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ زﻳﺎدة؟ ھﺬا اﻟﺘﺤﯿﺰ ﻟﻺﻳﺠﺎﺑﯿﺔ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔﺲ ﻟﻪ اﺳﻢ آﺧﺮ‪ " :‬ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺑﺤﯿﺮة‬
 ‫ووﺑﯿﺠﻮن " ‪ ،‬اﻟﺬي أطﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ ﺗﯿﻤًﻨﺎ ﺑﺎﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺨﯿﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺟﺎرﻳﺴﻮن ﻛﯿﻠﻮر اﻹذاﻋﯿﺔ اﻟﺸﮫﯿﺮة ‪A Prairie‬‬
‫ﻘﺎ ل " ﻛﯿﻠﻮر " ﻓﻲ ﺑﺤﯿﺮة‬ ‫‪ . Home Companion‬ووﻓ ً‬
‫ووﺑﯿﺠﻮن‪ ،‬ﻓﺈن " ﻛﻞ اﻟﻨﺴﺎء ﻗﻮﻳﺎت وﻛﻞ اﻟﺮﺟﺎل وﺳﻤﺎء‬
‫وﻛﻞ اﻷطﻔﺎل ﻓﻮق اﻟﻤﻌﺪل اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ " ‪.‬‬
‫ﻻ أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﻧﺼﺒﺢ أﻛﺜﺮ دﻗﺔ وﻣﻮﺿﻮﻋﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻜﺮ ﺑﮫﺎ ﻓﻲ اﻷطﻔﺎل واﻟﻤﻨﺎزل‪ ،‬ﻟﻜﻦ رﺑﻤﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺪرك أﻧﻨﺎ ﻧﺘﺒﻨﻰ ھﺬه اﻟﺘﺤﯿﺰات وﻧﻨﺼﺖ‬
‫ﺑﺎﻧﺘﺒﺎه ﻟﻠﻨﺼﺎﺋﺢ واﻟﺘﻐﺬﻳﺔ اﻟﺮاﺟﻌﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﻦ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
 ‫ﺣﺎ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 9‬إﺑﻘﺎء اﻟﺒﺎب ﻣﻔﺘﻮ ً‬
‫ﻟﻤﺎذا ﺗﺸﺘﺖ اﻟﺨﯿﺎرات اﻧﺘﺒﺎھﻨﺎ ﻋﻦ ھﺪﻓﻨﺎ اﻷﺳﺎﺳﻲ؟‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 210‬ﻗﺒﻞ اﻟﻤﯿﻼد‪ ،‬ﻗﺎد ﻗﺎﺋﺪ ﺻﯿﻨﻲ ﻳﺪﻋﻰ " زﻳﺎﻧﺞ‬
‫ﻳﻮ " ﺟﻨﻮده ﻋﺒﺮ ﻧﮫﺮ ﻳﺎﻧﺠﺘﺰي ﻟﻤﮫﺎﺟﻤﺔ ﺟﯿﺶ ﺳﻼﻟﺔ‬
‫ﺗﺸﯿﻦ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﺗﻮﻗﻔﮫﻢ ﻗﻠﯿًﻼ ﻋﻠﻰ ﺿﻔﺎف اﻟﻨﮫﺮ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء‬
‫اﻟﻠﯿﻞ‪ ،‬اﺳﺘﯿﻘﻆ ﺟﻨﻮده ﻓﻲ اﻟﺼﺒﺎح ﻟﯿﺠﺪوا أن ﺳﻔﻨﮫﻢ ﺗﻢ‬
‫ﺣﺮﻗﮫﺎ‪ ،‬وھﺬا اﻟﺸﻲء أﺛﺎر اﻟﻔﺰع ﺑﯿﻨﮫﻢ‪ ،‬ﻓﮫﺮﻋﻮا ﻟﺼﺪ‬
‫ﻣﮫﺎﺟﻤﯿﮫﻢ ﻟﻜﻨﮫﻢ ﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ اﻛﺘﺸﻔﻮا أن " زﻳﺎﻧﺞ ﻳﻮ "‬
‫ﻀﺎ ﺑﺘﺤﻄﯿﻢ ﻛﻞ‬ ‫ھﻮ ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ أﺣﺮق ﺳﻔﻨﮫﻢ‪ ،‬وأﻧﻪ أﻣﺮ أﻳ ً‬
‫أواﻧﻲ اﻟﻄﮫﻲ‪.‬‬
‫ﺷﺮح " زﻳﺎﻧﺞ ﻳﻮ " ﻟﺠﻨﻮده أﻧﻪ ﺑﺪون اﻷواﻧﻲ واﻟﺴﻔﻦ‪،‬‬
‫ﻟﯿﺲ أﻣﺎﻣﮫﻢ اﺧﺘﯿﺎر ﺳﻮى ﺷﻖ طﺮﻳﻘﮫﻢ ﻧﺤﻮ اﻟﻨﺼﺮ أو‬
‫اﻟﻔﻨﺎء‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﺴﺐ ذﻟﻚ اﻷﻣﺮ " زﻳﺎﻧﺞ ﻳﻮ " ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ‬
‫اﻟﻘﺎدة اﻟﻤﻔﻀﻠﯿﻦ ﻟﻠﺠﯿﺶ اﻟﺼﯿﻨﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﺎن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫ﻣﺮﻛﺰ ھﺎﺋﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﻨﻮده‪ ،‬وﻗﺎﻣﻮا ﺑﺎﻹﻣﺴﺎك ﺑﺮﻣﺎﺣﮫﻢ‬
‫ﺳﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪو وﻓﺎزوا‬‫ﻣﺎ ﺷﺮ ً‬ ‫وأﻗﻮاﺳﮫﻢ وﺷﻨﻮا ھﺠﻮ ً‬
‫ﺑﺘﺴﻊ‬
‫ﻣﻌﺎرك ﻣﺘﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وﻣﺤﻮا اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺘﻲ ﺗﻤﺜﻞ اﻟﻘﻮى‬
‫اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻟﺴﻼﻟﺔ ﺗﺸﯿﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻗﺼﺔ " زﻳﺎﻧﺞ ﻳﻮ " ﺟﺪﻳﺮة ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈﺔ ﻷﻧﮫﺎ ﻣﻨﺎﻗﻀﺔ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻠﺴﻠﻮك اﻟﺒﺸﺮي اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ أﻧﻨﺎ ﻻ‬ ‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﺤﻤﻞ ﻓﻜﺮة ﻏﻠﻖ اﻷﺑﻮاب أﻣﺎم اﻟﺒﺪاﺋﻞ‪،‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻟﻮ ﻛﺎن ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن " زﻳﺎﻧﺞ ﻳﻮ "‬
‫ﻷرﺳﻠﻨﺎ ﺟﺰًءا ﻣﻦ ﺟﯿﺸﻨﺎ ﻟﺤﺮاﺳﺔ اﻟﺴﻔﻦ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﺣﺎل‬
‫اﺣﺘﺠﻨﺎ إﻟﯿﮫﺎ ﻟﻼﻧﺴﺤﺎب؛ وﻟﻄﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ آﺧﺮﻳﻦ طﮫﻲ‬
 ‫اﻟﻮﺟﺒﺎت‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﺎل اﺿﻄﺮ اﻟﺠﯿﺶ ﻟﻠﺒﻘﺎء ﺑﻀﻌﺔ أﺳﺎﺑﯿﻊ‪،‬‬
‫وأﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻛﻨﺎ ﺳﻨﺄﻣﺮ آﺧﺮﻳﻦ ﺑﺄن ﻳﻄﺤﻨﻮا اﻷرز وﻳﺤﻮﻟﻮه إﻟﻰ‬
‫ﻟﻔﺎﻓﺎت ورﻗﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﺎل اﺣﺘﺠﻨﺎ إﻟﻰ ﻣﺨﻄﻮطﺔ ورﻗﯿﺔ‬
‫ﻟﺘﻮﻗﯿﻊ ﺷﺮوط اﺳﺘﺴﻼم ﺳﻼﻟﺔ ﺗﺸﯿﻦ اﻟﻘﻮﻳﺔ )اﻟﺬي ﻛﺎن‬
‫ﻏﯿﺮ ﻣﺮﺟﺢ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول(‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﺳﯿﺎق ﻋﺎﻟﻢ اﻟﯿﻮم ﻧﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ رھﯿﺐ ﻹﺑﻘﺎء ﺟﻤﯿﻊ‬
‫ﺧﯿﺎراﺗﻨﺎ ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ‪ ،‬ﻧﻘﻮم ﺑﺸﺮاء اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺤﺎﺳﻮﺑﻲ اﻟﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﻟﻠﺘﻮﺳﻊ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﺎل اﺣﺘﺠﻨﺎ ﻟﺠﻤﯿﻊ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻏﯿﺮ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‪ ،‬وﻧﻘﻮم ﺑﺸﺮاء وﺛﺎﺋﻖ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﻋﺮﺿﮫﺎ‬
‫ﻣﻊ ﺗﻠﯿﻔﺰﻳﻮن اﻟﺒﻼزﻣﺎ ﻋﺎﻟﻲ اﻟﻮﺿﻮح‪ ،‬ﺗﺤﺴﺒًﺎ ﻻﻧﻘﻄﺎع‬
‫اﻟﺼﻮرة ﻋﻦ اﻟﺸﺎﺷﺔ اﻟﻜﺒﯿﺮة‪ ،‬وﻧﺸﻐﻞ ﺑﺎل أطﻔﺎﻟﻨﺎ ﺑﻜﻞ‬
‫ﻧﺸﺎط ﻧﺘﺨﯿﻠﻪ‪ ،‬ﺗﺤﺴﺒًﺎ ﻟﻘﯿﺎم أﺣﺪھﻢ ﺑﺈﺛﺎرة اھﺘﻤﺎﻣﮫﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻤﺒﺎز أو اﻟﺒﯿﺎﻧﻮ أو اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻔﺮﻧﺴﯿﺔ أو اﻟﺒﺴﺘﻨﺔ‬
‫اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ أو اﻟﺘﺎﻳﻜﻮﻧﺪو‪ ،‬وﻧﻘﻮم ﺑﺸﺮاء ﺳﯿﺎرة دﻓﻊ رﺑﺎﻋﻲ‬
‫ﻘﺎ أن ﻧﻨﺤﺮف ﻋﻦ اﻟﻄﺮﻳﻖ‬ ‫ﻓﺎرھﺔ ﻟﯿﺲ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﺣ ًّ‬
‫اﻟﺴﺮﻳﻊ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻷﻧﻨﺎ ﻓﻲ ﺣﺎل ﺣﺪوث ذﻟﻚ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ أن‬
‫ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك ﻓﺴﺤﺔ ﻣﺘﺎﺣﺔ ﺗﺤﺖ ﻣﺤﺎورﻧﺎ‪.‬‬
‫ﻤﺎ ﻣﺪرﻛﯿﻦ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫ﻗﺪ ﻻ ﻧﻜﻮن داﺋ ً‬
‫ﻧﺘﺨﻠﻰ ﻋﻦ ﺷﻲء ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻠﻚ اﻟﺨﯿﺎرات‪ ،‬وﺗﻨﺘﮫﻲ ﺑﻨﺎ‬
‫اﻟﺤﺎل ﺑﺤﺎﺳﻮب ﻳﺘﻀﻤﻦ وظﺎﺋﻒ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﺣﺎﺟﺘﻨﺎ أو‬
‫ﻣﺎ‬‫ﻧﻈﺎ ً‬
‫ﻤﺎ ﺑﻀﻤﺎن ﻣﻜﻠﻒ ﻻ داﻋﻲ ﻟﻪ‪ ،‬وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫ﺻﻮﺗﯿًّﺎ ﻣﺠﺴ ً‬
‫أطﻔﺎﻟﻨﺎ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺘﺨﻠﻰ ﻋﻦ وﻗﺘﮫﻢ ووﻗﺘﻨﺎ ‪ -‬واﺣﺘﻤﺎل أﻧﮫﻢ ﻗﺪ‬
‫ﻘﺎ ﻓﻲ أﺣﺪ اﻷﻧﺸﻄﺔ ‪ -‬ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻣﻨﺎ‬ ‫ﻳﺼﺒﺤﻮن ﺑﺎرﻋﯿﻦ ﺣ ًّ‬
‫ﻹﻛﺴﺎﺑﮫﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺒﺮة ﻓﻲ ﻧﻄﺎق أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ‪،‬‬
 ‫وﻓﻲ اﻧﺪﻓﺎﻋﻨﺎ ﺟﯿﺌﺔ وذھﺎﺑًﺎ ﺑﯿﻦ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬
‫ﻣﮫﻤﺔ‪ ،‬ﻧﻨﺴﻰ ﻗﻀﺎء وﻗﺖ ﻛﺎف ﻓﻲ ﻣﺎ ھﻮ ﻣﮫﻢ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬إﻧﮫﺎ‬
‫ﻟﻌﺒﺔ ﻛﺬاﺑﺔ وواﺣﺪة ﻧﺤﻦ ﻣﺘﺄﻗﻠﻤﻮن ﻋﻠﻰ ﻣﻤﺎرﺳﺘﮫﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺪﻳﺮ ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ رأﻳﺖ ھﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ ﻟﺪى أﺣﺪ طﻼﺑﻲ‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﯿﻦ‪ ،‬وھﻮ ﺷﺎب ﻣﻮھﻮب ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻳﺪﻋﻰ " ﺟﻮي " ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﻛﺎن " ﺟﻮي " ﻗﺪ‬ ‫ﻓﺒﺼﻔﺘﻪ طﺎﻟﺒًﺎ ﻗﺎد ً‬
‫أﻧﮫﻰ ﻟﺘﻮه اﻟﺪورات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬وﻛﺎن ﻋﻠﯿﻪ اﻵن اﺧﺘﯿﺎر‬
‫ﺗﺨﺼﺺ ﻣﻌﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أي ﺗﺨﺼﺺ؟ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ﺷﻐﻒ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﺎرة‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﻳﻘﻀﻲ ﻋﻄﻼت ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻓﻲ‬
‫دراﺳﺔ‬
‫اﻟﻤﺒﺎﻧﻲ اﻟﻤﺼﻤﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ اﻧﺘﻘﺎﺋﻲ ﺣﻮل ﺑﻮﺳﻄﻦ‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫ﻤﺎ ﻟﻤﺜﻞ ھﺬه اﻟﻤﺒﺎﻧﻲ اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ رؤﻳﺔ ﻧﻔﺴﻪ ﻣﺼﻤ ً‬
‫ﻣﺎ ﻣﺎ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻛﺎن ﻳﺤﺐ‬ ‫ﺗﺪﻋﻮ ﻟﻠﻔﺨﺮ ﻳﻮ ً‬
‫اﻟﺤﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻻ‬
‫ﺳﯿﻤﺎ اﻟﺤﺮﻳﺔ واﻟﻤﺮوﻧﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﮫﺎ ھﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ رؤﻳﺔ ﻧﻔﺴﻪ ﻳﻌﻤﻞ ﻓﻲ وظﯿﻔﺔ ﻣﺠﺰﻳﺔ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ‬
‫ﻣﺮﻣﻮﻗﺔ ﻣﺜﻞ ﺟﻮﺟﻞ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪاه ﻳﺮﻏﺒﺎن أن ﻳﺼﺒﺢ ﻋﺎﻟﻢ‬
‫ﺣﺎﺳﻮب‪ ،‬وﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﺬي ﻳﺬھﺐ إﻟﻰ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﺳﺎ ﻣﻌﻤﺎرﻳًّﺎ‬ ‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻟﯿﺼﺒﺢ ﻣﮫﻨﺪ ً‬
‫ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل؟ وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻛﺎن ﺣﺒﻪ ﻟﻠﻌﻤﺎرة ﻗﻮﻳًّﺎ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن " ﺟﻮي " ﻳﺘﺤﺪث‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﻌﺘﺼﺮ ﻳﺪﻳﻪ ﻣﻦ‬
‫اﻹﺣﺒﺎط‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺼﻔﻮف اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﯿﮫﺎ ﻟﺘﺨﺼﺼﺎت‬
‫اﻟﺤﺎﺳﺐ واﻟﻌﻤﺎرة ﻏﯿﺮ ﻣﺘﻄﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻓﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻌﻠﻢ‬
‫اﻟﺤﺎﺳﺐ ﻛﺎن ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﻠﻮﻏﺎرﻳﺘﻤﺎت واﻟﺬﻛﺎء‬
 ‫اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﻲ وھﻨﺪﺳﺔ أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺤﺎﺳﺐ واﻟﺪواﺋﺮ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ واﻹﺷﺎرات واﻷﻧﻈﻤﺔ واﻟﺘﺮﻛﯿﺒﺎت اﻟﺤﺎﺳﻮﺑﯿﺔ‬
‫وﻣﻌﻤﻞ‬
‫ﻟﮫﻨﺪﺳﺔ اﻟﺒﺮﻣﺠﯿﺎت‪ ،‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻌﻤﺎرة‪ ،‬ﻓﻜﺎن ﻳﺤﺘﺎج‬
‫إﻟﻰ دورات ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ :‬اﺧﺘﺒﺎر إﺳﺘﺪﻳﻮ اﻟﻌﻤﺎرة‪ ،‬أﺳﺲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻔﻨﻮن اﻟﺒﺼﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺪﺧﻞ ﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ اﻟﺒﻨﺎء‪ ،‬ﻣﺪﺧﻞ‬
‫ﻟﺤﻮﺳﺒﺔ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ‪ ،‬ﻣﺪﺧﻞ ﻟﺘﺎرﻳﺦ وﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻌﻤﺎرة‪،‬‬
‫وﻣﺠﻤﻮﻋﺔ إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻣﻦ إﺳﺘﺪﻳﻮھﺎت اﻟﻌﻤﺎرة‪.‬‬
‫ﻛﯿﻒ أﻣﻜﻨﻪ ﻏﻠﻖ اﻟﺒﺎب أﻣﺎم ﺗﺨﺼﺺ أو آﺧﺮ؟ ﻟﻮ ﺑﺪأ ﻓﻲ‬
‫ﺗﻠﻘﻲ ﻣﺤﺎﺿﺮات ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﺤﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻟﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻟﻠﻌﻤﺎرة؛ وﻟﻮ ﺑﺪأ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﺎرة‪ ،‬ﻟﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺪر ﻧﻔﺴﻪ ﻓﻲ اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻟﻌﻠﻢ اﻟﺤﺎﺳﺐ‪ ،‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ‬
‫أﺧﺮى ﻟﻮ ﻗﺎم ﺑﺎﻟﺘﺴﺠﯿﻞ ﻓﻲ ﺻﻔﻮف ﻛﻼ ﻓﺮﻋﻲ اﻟﻌﻠﻢ‪،‬‬
‫ﻻﻧﺘﮫﺖ ﺑﻪ اﻟﺤﺎل ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﺑﺪون ﺷﮫﺎدة ﻓﻲ أي ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻟﯿﻦ ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ ﺳﻨﻮاﺗﻪ اﻷرﺑﻊ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬وﻻﺣﺘﺎج إﻟﻰ ﺳﻨﺔ أﺧﺮى‬
‫)ﻳﺴﺪد ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﮫﺎ واﻟﺪاه( ﻹﻛﻤﺎل ﺷﮫﺎدﺗﻪ‪) .‬ﺗﺨﺮج‬
‫ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﺑﺸﮫﺎدة ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﺤﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ وﺟﺪ‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‬
‫ﻓﻲ أول وظﯿﻔﺔ ﻟﻪ‪ ،‬وھﻲ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻏﻮاﺻﺎت ﻧﻮوﻳﺔ ﻟﺴﻼح‬
‫اﻟﺒﺤﺮﻳﺔ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ(‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ " داﻧﺎ " ‪ ،‬طﺎﻟﺒﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ طﻼﺑﻲ‪ ،‬ﻟﺪﻳﮫﺎ ﻣﺸﻜﻠﺔ‬
‫ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺸﻜﻠﺘﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺸﺎﺑﯿﻦ ﻳﺮﻳﺪان‬
‫اﻟﺰواج ﻣﻨﮫﺎ‪ .‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﺎ ﺗﻜﺮﻳﺲ طﺎﻗﺘﮫﺎ وﻋﺎطﻔﺘﮫﺎ‬
 ‫ﻟﺸﺨﺺ اﻟﺘﻘﺖ ﺑﻪ ﻣﺆﺧًﺮا‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ﺗﺄﻣﻞ‬
‫ﻓﻲ ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻋﻼﻗﺔ داﺋﻤﺔ ﻣﻌﻪ أو ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﺎ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ‬
‫ﺑﺬل اﻟﻮﻗﺖ‬
‫واﻟﺠﮫﺪ ﻓﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻨﮫﺎر‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﮫﺎ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺗﺤﺐ اﻟﺨﻄﯿﺐ اﻟﺠﺪﻳﺪ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻟﻢ ﺗﺴﺘﻄﻊ‬
‫اﻟﺘﺨﻠﻲ ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ھﺬه اﻷﺛﻨﺎء ﺑﺪأ‬
‫ﺧﻄﯿﺒﮫﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺎﻻﻧﺰﻋﺎج‪ .‬ﻓﺴﺄﻟﺘﮫﺎ‪ " :‬ھﻞ ﺗﺮﻳﺪﻳﻦ‬
‫ﻘﺎ اﻟﻤﺨﺎطﺮة ﺑﺨﺴﺎرة اﻟﺸﺎب اﻟﺬي ﺗﺤﺒﯿﻨﻪ ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫ﺣ ًّ‬
‫اﺣﺘﻤﺎل ﺑﻌﯿﺪ أﻧﻚ ﻗﺪ ﺗﻜﺘﺸﻔﯿﻦ ‪ -‬ﻓﻲ وﻗﺖ ﻻﺣﻖ ‪ -‬أﻧﻚ‬
‫ﺗﺤﺒﯿﻦ ﺧﻄﯿﺒﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ أﻛﺜﺮ؟ " ﻓﮫﺰت رأﺳﮫﺎ وﻗﺎﻟﺖ‪ " :‬ﻻ‬
‫"‪،‬‬
‫واﻧﻔﺠﺮت ﻓﻲ اﻟﺒﻜﺎء‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﺼﻌﻮﺑﺔ اﻟﺸﺪﻳﺪة اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺨﯿﺎرات؟ ﻟﻤﺎذا‬
‫ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻣﺠﺒﺮون ﻋﻠﻰ إﺑﻘﺎء أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﻢ ﻻ ﻧﻠﺰم أﻧﻔﺴﻨﺎ‬
‫ﺣﺎ‪ ،‬وﻟﻮ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺎھﻈﺔ؟ ﻟِ َ‬
‫اﻷﺑﻮاب ﻣﻔﺘﻮ ً‬
‫ﺑﺒﺴﺎطﺔ؟‬
‫ﻟﻤﺤﺎوﻟﺔ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ھﺬا اﻟﺴﺆال‪ ،‬اﺑﺘﻜﺮت أﻧﺎ و " ﺟﯿﻮوﻧﺞ‬
‫ﺷﯿﻦ " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻳﺎل( ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب ﻛﻨﺎ‬
‫ﻧﺄﻣﻞ أن ﺗﻜﺸﻒ ﻋﻦ اﻟﻤﻌﻀﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﻣﺜﻠﮫﺎ " ﺟﻮي " و‬
‫" داﻧﺎ " ‪ ،‬وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺘﻨﺎ‪ ،‬ﺗﻘﻮم اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻟﻌﺒﺔ ﺣﺎﺳﻮﺑﯿﺔ‬
‫ﻛﻨﺎ ﻧﺄﻣﻞ ﻓﻲ أن ﺗﺰﻳﻞ ﺑﻌﺾ ﺗﻌﻘﯿﺪات اﻟﺤﯿﺎة وﺗﻌﻄﯿﻨﺎ‬
‫إﺟﺎﺑﺔ ﺻﺮﻳﺤﺔ ﺣﻮل ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻟﺪى اﻟﻨﺎس ﻣﯿﻞ ﻹﺑﻘﺎء‬
‫اﻷﺑﻮاب ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ ﻟﻮﻗﺖ طﻮﻳﻞ‪ ،‬وأطﻠﻘﻨﺎ ﻋﻠﯿﮫﺎ " ﻟﻌﺒﺔ‬
‫ﺸﺎ ﻟﮫﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪،‬‬ ‫اﻷﺑﻮاب " ‪ ،‬واﺧﺘﺮﻧﺎ ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﻣﻈﻠ ً‬
‫ﻤﺎ ﻣﻮﺣ ً‬
 ‫وھﻮ ﻛﮫﻒ ﻛﺎن ﺟﯿﺶ " زﻳﺎﻧﺞ ﻳﻮ " ﻧﻔﺴﻪ ﺳﯿﻤﺎﻧﻊ ﻓﻲ‬
‫دﺧﻮﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺮم اﻟﺠﺎﻣﻌﻲ اﻟﺸﺮﻗﻲ‬
‫ﻔﺎ؛ ﻓﮫﻲ‬‫ﻟﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﻣﺨﯿ ً‬
‫ﻣﻮطﻦ ﻟﻠﻘﺮاﺻﻨﺔ وﻋﺸﺎق اﻷﺷﯿﺎء اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ وﻏﺮﻳﺒﻲ‬
‫اﻷطﻮار‬
‫واﻟﻤﻨﺤﺮﻓﯿﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم )وﺻﺪﻗﻨﻲ ‪ -‬ﻟﻜﻲ ﺗﻜﻮن ﻣﻨﺤﺮ ً‬
‫ﻓﺎ‬
‫ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻓﺬﻟﻚ ﻳﺘﻄﻠﺐ أن‬
‫ﻓﺎ ﺧﻄﯿًﺮا(‪ .‬ھﻨﺎك ﻗﺎﻋﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺎﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ‬‫ﺗﻜﻮن ﻣﻨﺤﺮ ً‬
‫اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ واﻟﺤﻔﻼت اﻟﺼﺎﺧﺒﺔ‪ ،‬وھﻨﺎك ﻗﺎﻋﺔ أﺧﺮى ﺗﺠﺬب‬
‫طﻼب اﻟﮫﻨﺪﺳﺔ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻮﺟﺪ ﻟﮫﻢ ﻧﻤﺎذج ﻟﻜﻞ ﺷﻲء ﻣﻦ‬
‫اﻟﺠﺴﻮر إﻟﻰ ﻗﻄﺎرات اﻟﻤﻼھﻲ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪) .‬ﻟﻮ زرت‬
‫ھﺬه اﻟﻘﺎﻋﺔ ﻓﻲ أي وﻗﺖ‪ ،‬ﻓﺎﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ زر " ﺑﯿﺘﺰا‬
‫اﻟﻄﻮارئ " ‪ ،‬وﺑﻌﺪ وﻗﺖ ﻗﺼﯿﺮ ﺳﺘﻘﺪم ﻟﻚ اﻟﺒﯿﺘﺰا(‪ .‬وھﻨﺎك‬
‫ﻣﺎ ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻷﺳﻮد‪ ،‬وھﻨﺎك ﻗﺎﻋﺔ‬ ‫ﻗﺎﻋﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻣﻄﻠﯿﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫راﺑﻌﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺣﻤﺎﻣﺎت ﻣﺰﻳﻨﺔ ﺑﻠﻮﺣﺎت زﻳﺘﯿﺔ ﺟﺪارﻳﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻷﻧﻮاع‪ :‬اﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ ﻟﻮﺣﺔ ﺷﺠﺮة اﻟﻨﺨﯿﻞ أو‬
‫راﻗﺺ اﻟﺴﺎﻣﺒﺎ وﺳﺘﺴﻤﻊ ﺻﻮت اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ‬
‫ﻋﺰﻓﮫﺎ ﻣﻦ ﻣﺸﻐﻞ اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ ﻓﻲ اﻟﻘﺎﻋﺔ )وﻛﻠﮫﺎ ﺗﻢ‬
‫ﺗﺤﻤﯿﻠﮫﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﯿﺔ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ(‪.‬‬
‫ﻓﻲ ظﮫﯿﺮة أﺣﺪ اﻷﻳﺎم ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات‪ ،‬ﺗﺠﻮﻟﺖ " ﻛﯿﻢ "‬
‫إﺣﺪى ﻣﺴﺎﻋﺪاﺗﻲ ﻓﻲ اﻷﺑﺤﺎث‪ ،‬ﻓﻲ أروﻗﺔ اﻟﺤﺮم‬
‫اﻟﺸﺮﻗﻲ ﺣﺎﻣﻠﺔ ﺣﺎﺳﺒًﺎ ﻣﺤﻤﻮًﻻ ﻣﻄﻮﻳًّﺎ ﺗﺤﺖ ذراﻋﯿﮫﺎ‪،‬‬
‫وﻋﻨﺪ‬
‫ﻛﻞ ﺑﺎب ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺴﺄل اﻟﻄﻼب ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻮدون ﺟﻨﻲ‬
 ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺳﺮﻳﻌﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟﺮد إﻳﺠﺎﺑﯿًّﺎ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ " ﻛﯿﻢ " ﺗﺪﺧﻞ اﻟﻐﺮﻓﺔ وﺗﺠﺪ‬
‫ﻏﺎ ﻟﺘﻀﻊ اﻟﺤﺎﺳﺐ‬ ‫)أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺑﺼﻌﻮﺑﺔ ﺗﺎﻣﺔ( ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﻓﺎر ً‬
‫اﻟﻤﺤﻤﻮل ﻓﯿﻪ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪأ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‪ ،‬ظﮫﺮت ﺛﻼﺛﺔ أﺑﻮاب ﻋﻠﻰ‬
‫ﺷﺎﺷﺔ اﻟﺤﺎﺳﺐ‪ :‬أﺣﺪھﺎ أﺣﻤﺮ‪ ،‬واﻟﺜﺎﻧﻲ أزرق‪ ،‬واﻟﺜﺎﻟﺚ‬
‫أﺧﻀﺮ‪ ،‬وﺷﺮﺣﺖ " ﻛﯿﻢ " ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ أﻧﻪ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ‬
‫دﺧﻮل أي ﻣﻦ اﻟﻐﺮف اﻟﺜﻼث )اﻟﺤﻤﺮاء أو اﻟﺰرﻗﺎء أو‬
‫اﻟﺨﻀﺮاء( ﺑﻤﺠﺮد اﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎب اﻟﻤﻄﺎﺑﻖ‪ ،‬وﺑﻤﺠﺮد أن‬
‫ﻳﺪﺧﻠﻮا اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﻧﻘﺮة ﻻﺣﻘﺔ ﺳﺘﺮﺑﺤﮫﻢ ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﻐﺎ‬
‫ﻐﺎ ﻳﺘﺮاوح‬‫ﻣﻌﯿًﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﺮﺿﺖ ﻏﺮﻓﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﺒﻠ ً‬
‫ﺑﯿﻦ ﺳﻨﺖ واﺣﺪ و‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ‬
‫ﺳﯿﺮﺑﺤﻮن ﺷﯿًﺌﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻨﻄﺎق ﻛﻠﻤﺎ ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺎﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻓﺄرة اﻟﺤﺎﺳﺐ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ اﻟﺸﺎﺷﺔ ﺗﺤﺼﻲ‬
‫أرﺑﺎﺣﮫﻢ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﻮاﺻﻠﻮن اﻟﻨﻘﺮ‪.‬‬
‫وﺗﻀﻤﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻛﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ھﺬه‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ أﻛﺒﺮ رﺑﺢ‬
‫واﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﯿﮫﺎ أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮات‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬا ﻟﻢ‬
‫ﻳﻜﻦ‬
‫أﻣًﺮا ھﯿًﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﺗﺤﺮﻛﺖ ﻣﻦ ﻏﺮﻓﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﻨﺖ‬
‫ﺗﺴﺘﮫﻠﻚ ﻧﻘﺮة واﺣﺪة )وﻟﺪﻳﻚ إﺟﻤﺎﻟﻲ ‪ 100‬ﻧﻘﺮة(‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﻧﺎﺣﯿﺔ؛ اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ ﻏﺮﻓﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى ﻗﺪ ﻳﻜﻮن‬
‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬
‫ﺟﯿﺪة ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ أﻛﺒﺮ ﻋﺎﺋﺪ‪ ،‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى ﻓﺈن‬
‫اﻻﻧﺪﻓﺎع ﺑﺘﮫﻮر ﻣﻦ ﺑﺎب إﻟﻰ آﺧﺮ )وﻣﻦ ﻏﺮﻓﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى(‬
 ‫ﻛﺎن ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻚ ﺗﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﻨﻘﺮات اﻟﺘﻲ ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﺎ أن‬
‫ﺗﺮﺑﺤﻚ ﻣﺎًﻻ ﺧﻼف ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻛﺎن " أﻟﺒﺮت " وھﻮ ﻋﺎزف ﻛﻤﺎن )وأﺣﺪ اﻟﻤﻘﯿﻤﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫ﻗﺎﻋﺔ اﻟﻠﻮرد ﻛﺮوﺗﺲ اﻟﻐﺎﻣﺾ(‪ ،‬واﺣًﺪا ﻣﻦ أول‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬي ﻳﺤﺐ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ وﻛﺎن‬
‫ﻤﺎ ﻋﻠﻰ‬‫ﻣﺼﻤ ً‬
‫ﺟﻨﻲ ﻣﺎل أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻳﻤﺎرس اﻟﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬واﺧﺘﺎر‬
‫ﻓﻲ أول ﺧﻄﻮة ﻟﻪ اﻟﺒﺎب اﻷﺣﻤﺮ ودﺧﻞ اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺷﻜﻞ ﻣﻜﻌﺐ‪.‬‬
‫وﻣﺎ إن دﺧﻞ ﺣﺘﻰ ﻗﺎم ﺑﺎﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ ﻓﺄرة اﻟﺤﺎﺳﺐ‪،‬‬
‫وﺳﺠﻞ ‪ 3.5‬ﺳﻨﺖ‪ ،‬ﺛﻢ ﻗﺎم ﺑﺎﻟﻨﻘﺮ ﻣﺮة أﺧﺮى ورﺑﺢ ‪4.1‬‬
‫ﺳﻨﺖ؛ وﻓﻲ اﻟﻨﻘﺮة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﺳﺠﻞ ﺳﻨًﺘﺎ واﺣًﺪا‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن‬
‫ﺟﺮب‬
‫ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬ﺗﺤﻮل اھﺘﻤﺎﻣﻪ إﻟﻰ‬
‫اﻟﺒﺎب اﻷﺧﻀﺮ‪ ،‬ﻓﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ ﻓﺄرة اﻟﺤﺎﺳﺐ ﺑﺘﻠﮫﻒ ودﺧﻞ‪.‬‬
‫وھﻨﺎ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ‪ 3.7‬ﺳﻨﺖ ﻓﻲ أول ﻧﻘﺮة؛ ﺛﻢ ﻧﻘﺮ ﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى وﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ‪ 5.8‬ﺳﻨﺖ؛ وﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ‪ 6.5‬ﺳﻨﺖ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺮة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ ،‬وﻓﻲ أﺳﻔﻞ اﻟﺸﺎﺷﺔ ﺑﺪأت أرﺑﺎﺣﻪ‬
‫ﺗﺰﻳﺪ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﺨﻀﺮاء ﺗﺒﺪو أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﺤﻤﺮاء‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﺰرﻗﺎء؟ ﻗﺎم ﺑﺎﻟﻨﻘﺮ ﻟﻠﺪﺧﻮل إﻟﻰ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻷﺧﯿﺮة ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺴﺘﻜﺸﻔﺔ‪ ،‬وﺣﺼﻞ ﻓﻲ ﺛﻼث‬
‫ﻧﻘﺮات ﻋﻠﻰ أرﺑﻌﺔ ﺳﻨﺘﺎت‪ ،‬ﻓﺘﺨﻄﺎھﺎ وھﺮع ﻋﺎﺋًﺪا إﻟﻰ‬
‫اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﺨﻀﺮاء )اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮﺑﺢ ﺧﻤﺴﺔ ﺳﻨﺘﺎت ﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﻘﺮة( وﺧﺼﺺ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﺒﻘﻰ ﻣﻦ اﻟﻤﺎﺋﺔ ﻧﻘﺮة ﻟﮫﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ زاد‬
 ‫رﺑﺤﻪ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ اﺳﺘﻌﻠﻢ " أﻟﺒﺮت " ﻋﻦ ﻧﺘﯿﺠﺘﻪ‪،‬‬
‫ﻓﺎﺑﺘﺴﻤﺖ " ﻛﯿﻢ " وھﻲ ﺗﺨﺒﺮه ﺑﺄﻧﻪ واﺣﺪ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ‬
‫اﻟﻼﻋﺒﯿﻦ ﺣﺘﻰ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬
‫أﻛﺪ " أﻟﺒﺮت " ﺷﯿًﺌﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﺸﻚ ﻓﯿﻪ ﺑﺸﺄن اﻟﺴﻠﻮك‬
‫اﻟﺒﺸﺮي‪ :‬ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻔﻄﺮة اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ واﻟﮫﺪف اﻟﻮاﺿﺢ‬
‫)ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﺟﻨﻲ اﻟﻤﺎل(‪ ،‬ﻧﺘﻤﺘﻊ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ ﺑﺎﻟﺒﺮاﻋﺔ‬
‫إﻟﻰ ﺣﺪ‬
‫ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺼﺪر اﻹﺷﺒﺎع‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻌﺒﺮ ﻋﻦ‬
‫ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺨﻄﻮﺑﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﺧﺘﺒﺮ " أﻟﺒﺮت "‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ ﻓﺘﺎة‪ ،‬واﺧﺘﺒﺮ أﺧﺮى‪ ،‬ﺑﻞ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﻪ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﻋﺎﺑﺮة ﻣﻊ ﺛﺎﻟﺜﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ أن اﺧﺘﺒﺮ اﻟﺒﺎﻗﯿﺎت ﻋﺎد‬
‫إﻟﻰ اﻷﻓﻀﻞ‪ ،‬وھﻨﺎ ﺑﻘﻲ ﺣﺘﻰ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻠﻌﺒﺔ‪.‬‬
‫ﺤﺎ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﮫﻤﺔ ﺳﮫﻠﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻊ "‬‫ﻟﻜﻦ ﻷﻛﻮن ﺻﺮﻳ ً‬
‫أﻟﺒﺮت " ‪ ،‬ﻓﺤﺘﻰ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎن ﻳﺨﻄﺐ اﻟﻔﺘﯿﺎت‪ ،‬اﻧﺘﻈﺮﺗﻪ‬
‫اﻟﻔﺘﯿﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺎت ﺑﻠﮫﻔﺔ ﻟﯿﻌﻮد إﻟﯿﮫﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻨﻔﺘﺮض‬
‫أن اﻟﻔﺘﯿﺎت اﻷﺧﺮﻳﺎت ﺑﻌﺪ ﻓﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎھﻞ‪ ،‬ﺑﺪأن ﻳﺪرن‬
‫ظﮫﻮرھﻦ ﻟﻪ؟ ﻟﻨﻔﺘﺮض أن ﺧﯿﺎراﺗﻪ ﺑﺪأت ﻓﻲ اﻟﺘﺼﻔﯿﺔ؟‬
‫ھﻞ ﺳﯿﺘﺨﻠﻰ " أﻟﺒﺮت " ﻋﻨﮫﺎ‪ ,‬أم ﺳﯿﺤﺎول اﻟﺘﺸﺒﺚ‬
‫ﺑﺠﻤﯿﻊ ﺧﯿﺎراﺗﻪ ﻷطﻮل وﻗﺖ ﻣﻤﻜﻦ؟ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ھﻞ‬
‫ﺳﯿﻀﺤﻲ ﺑﺒﻌﺾ ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح اﻟﻤﻀﻤﻮﻧﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻣﺘﯿﺎز اﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ وﺟﻮد ھﺬه اﻟﺨﯿﺎرات‬
‫اﻷﺧﺮى؟‬
‫وﻻﻛﺘﺸﺎف ذﻟﻚ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮة أي‬
‫ﺑﺎب ﻟﻦ ﺗﺘﻢ زﻳﺎرﺗﻪ ﺧﻼل ‪ 12‬ﻧﻘﺮة ﺳﯿﺨﺘﻔﻲ ﻧﮫﺎﺋﯿًّﺎ‪.‬‬
‫ﻛﺎن " ﺳﺎم " وھﻮ ﻣﻘﯿﻢ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮاﺻﻨﺔ‪ ،‬واﺣًﺪا ﻣﻦ‬
 ‫أول اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺧﺘﻔﺎء‪ ،‬اﺧﺘﺎر أن ﻳﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺒﺎب‬
‫اﻷزرق؛ وﺑﻌﺪ اﻟﺪﺧﻮل إﻟﯿﻪ ﻧﻘﺮ ﺛﻼث ﻣﺮات‪ ،‬ﺑﺪأت‬
‫أرﺑﺎﺣﻪ ﺗﺘﺮاﻛﻢ ﻓﻲ أﺳﻔﻞ اﻟﺸﺎﺷﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‬
‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻮﺣﯿﺪ اﻟﺬي ﻟﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎھﻪ‪ ،‬ﻓﻤﻊ ﻛﻞ ﻧﻘﺮة إﺿﺎﻓﯿﺔ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻷﺑﻮاب اﻷﺧﺮى ﺗﺘﻀﺎءل ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ،%12‬ﻣﻤﺎ ﻳﺪل‬
‫ﻋﻠﻰ أﻧﻪ إن ﻟﻢ ﻳﻨﺘﺒﻪ ﻟﮫﺎ ﻓﺈﻧﮫﺎ ﺳﺘﺨﺘﻔﻲ‪ ،‬ﺛﻤﺎﻧﻲ ﻧﻘﺮات‬
‫أﺧﺮى وﺳﺘﺨﺘﻔﻲ إﻟﻰ اﻷﺑﺪ‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﻳﻜﻦ " ﺳﺎم " ﻟﯿﺴﻤﺢ ﺑﺤﺪوث ھﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬وﺑﻌﺪ أرﺟﺤﺔ‬
‫ﻣﺆﺷﺮه ﻗﺎم ﺑﺎﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎب اﻷﺣﻤﺮ وأﻋﺎده إﻟﻰ ﺣﺠﻤﻪ‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬وﻧﻘﺮ ﺛﻼث ﻣﺮات داﺧﻞ اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﻋﻨﺪﺋﺬ ﻻﺣﻆ اﻟﺒﺎب اﻷﺧﻀﺮ‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﺒﺘﻌﺪ أرﺑﻊ ﻧﻘﺮات ﻋﻦ‬
‫اﻻﺧﺘﻔﺎء‪ .‬وﻣﺮة أﺧﺮى ﺣﺮك ﻣﺆﺷﺮه وھﺬه اﻟﻤﺮة ﻟﯿﺴﺘﻌﯿﺪ‬
‫اﻟﺤﺠﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﺒﺎب اﻷﺧﻀﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺪا أن اﻟﺒﺎب اﻷﺧﻀﺮ ﻳﻘﺪم أﻓﻀﻞ رﺑﺢ‪ ،‬إذن ھﻞ ﻳﺠﺪر ﺑﻪ‬
‫اﻟﺒﻘﺎء ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻐﺮﻓﺔ؟ )ﺗﺬﻛﺮ أن ﻛﻞ ﻏﺮﻓﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻀﻤﻦ‬
‫ﻣﺎ ﺑﺄن‬ ‫ﻧﻄﺎ ً‬
‫ﻗﺎ ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح؛ ﻟﺬا ﻟﻢ ﻳﻘﺘﻨﻊ " ﺳﺎم " ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﺒﺎب اﻷﺧﻀﺮ ھﻮ اﻷﻓﻀﻞ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻛﺎن اﻷزرق أﻓﻀﻞ أو رﺑﻤﺎ‬
‫اﻷﺣﻤﺮ أو رﺑﻤﺎ وﻻ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﺎ(‪ .‬وﺑﻨﻈﺮة ﺟﻨﻮﻧﯿﺔ ﻗﺎم " ﺳﺎم‬
‫" ﺑﺄرﺟﺤﺔ ﻣﺆﺷﺮه ﻋﺒﺮ اﻟﺸﺎﺷﺔ‪ ،‬وﻧﻘﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎب‬
‫اﻷﺣﻤﺮ وراﻗﺐ اﻟﺒﺎب اﻷزرق وھﻮ ﻳﻮاﺻﻞ اﻻﻧﻜﻤﺎش‪ ،‬وﺑﻌﺪ‬
‫ﺑﻀﻊ ﻧﻘﺮات داﺧﻞ اﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﺤﻤﺮاء‪ ،‬اﻧﺘﻘﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ إﻟﻰ‬
‫اﻟﺒﺎب اﻷزرق‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈﺔ ﺑﺪأ اﻷﺧﻀﺮ‬
‫ﻳﺘﻀﺎءل ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻄﯿﺮ‪ ،‬وھﻜﺬا ﻋﺎد إﻟﯿﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺒﻞ ﻣﺮور وﻗﺖ طﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻛﺎن " ﺳﺎم " ﻳﺘﺴﺎﺑﻖ ﻣﻦ ﺧﯿﺎر‬
‫إﻟﻰ آﺧﺮ‪ ،‬وﻛﺎن ﺟﺴﻤﻪ ﻳﻤﯿﻞ ﺑﻘﻮة إﻟﻰ اﻟﻠﻌﺒﺔ‪ .‬ﺗﺨﯿﻞ أﺑًﺎ‬
 ‫ﻗﻠ ً‬
‫ﻘﺎ ﻛﺎﻟﻤﻌﺘﺎد ﻳﻨﻘﻞ اﻷطﻔﺎل ﻋﻠﻰ ﻋﺠﻞ ﻣﻦ ﻧﺸﺎط إﻟﻰ‬
‫آﺧﺮ‪.‬‬
‫ھﻞ ھﺬه طﺮﻳﻘﺔ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻜﻔﺎءة وﻣﻦ ﺛﻢ ﻧﻌﯿﺶ ﺑﮫﺎ‬
‫ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻢ إﺿﺎﻓﺔ ﺑﺎب آﺧﺮ أو اﺛﻨﯿﻦ ﻛﻞ‬
‫أﺳﺒﻮع؟ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أن أﺧﺒﺮك ﺑﺎﻹﺟﺎﺑﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻳﻘﯿﻨﻲ‬
‫ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺤﯿﺎﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ رأﻳﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ﺑﻮﺿﻮح‬
‫أن اﻻﻧﺘﻘﺎل اﻟﻤﺘﻌﺠﻞ ﻣﻦ ﻣﻜﺎن إﻟﻰ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﺎﻛﻦ‬
‫اﻷﺧﺮى ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﺠﮫًﺪا ﻓﻘﻂ وإﻧﻤﺎ ﻛﺎن ﻏﯿﺮ ﻣﺠﺪ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ وﻓﻲ ﻧﻮﺑﺔ اﻟﺠﻨﻮن اﻟﺘﻲ اﻧﺘﺒﺎﺗﮫﻢ ﻟﻤﻨﻊ اﻷﺑﻮاب‬
‫ﻣﻦ اﻻﻧﻐﻼق‪ ،‬اﻧﺘﮫﺖ اﻟﺤﺎل ﺑﺎﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﺠﻨﻲ ﻣﺎل أﻗﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻮھﺮي )أﻗﻞ ﺑﺤﻮاﻟﻲ ‪ (%15‬ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻟﻢ ﻳﻀﻄﺮوا إﻟﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ إﻏﻼق اﻷﺑﻮاب‪ ،‬اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫ھﻲ أﻧﻪ ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ ﺟﻨﻲ ﻣﺎل أﻛﺜﺮ ﺑﺎﺧﺘﯿﺎر ﻏﺮﻓﺔ‬
‫ﻣﻌﯿﻨﺔ ‪ -‬أي ﻏﺮﻓﺔ ‪ -‬واﻟﺒﻘﺎء ﻓﯿﮫﺎ ﻓﺤﺴﺐ طﻮال اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﮫﺎ! )ﻓﻜﺮ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺤﯿﺎﺗﻚ أو ﻣﺴﯿﺮﺗﻚ‬
‫اﻟﻤﮫﻨﯿﺔ(‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﺖ أﻧﺎ و " ﺟﯿﻮوﻧﺞ " ﺑﺘﻮﺟﯿﻪ اﻟﺘﺠﺎرب ﻧﺤﻮ إﺑﻘﺎء‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ‬ ‫اﻟﺨﯿﺎرات ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﺔ أﻳ ً‬
‫ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺟﻌﻠﻨﺎ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻛﻞ ﻧﻘﺮة ﺗﻔﺘﺢ اﻟﺒﺎب‬
‫ﺛﻼﺛﺔ ﺳﻨﺘﺎت‪ ،‬إذن ﻟﻢ ﺗﻜﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺧﺴﺎرة ﻧﻘﺮة ﻓﺤﺴﺐ‬
‫)ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻔﺮص اﻟﻀﺎﺋﻌﺔ( وإﻧﻤﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﺧﺴﺎرة ﻣﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ھﻨﺎك اﺧﺘﻼﻓﺎت ﻓﻲ ردود أﻓﻌﺎل‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ؛ ﺣﯿﺚ ﻻ ﺗﺰال ﺗﻠﻚ اﻹﺛﺎرة ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‬
‫ﺑﺸﺄن إﺑﻘﺎء اﻟﺨﯿﺎرات ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ ﺗﻨﺘﺒﺎھﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أﺧﺒﺮﻧﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﺎﻷرﺑﺎح اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ أن ﻳﺘﻮﻗﻌﻮھﺎ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻏﺮﻓﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻻ‬
‫ﺗﺰال ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﺔ؛ ﺣﯿﺚ ﻻ ﻳﺰاﻟﻮن ﻏﯿﺮ ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻤﻞ‬
‫رؤﻳﺔ اﻟﺒﺎب ﻳﻐﻠﻖ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﺳﻤﺤﻨﺎ ﻟﺒﻌﺾ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﺎﺧﺘﺒﺎر ﻣﺌﺎت ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺘﺪرﻳﺒﯿﺔ ﻗﺒﻞ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﮫﻢ ﺳﯿﺪرﻛﻮن‬
‫اﻟﺤﻜﻤﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ وراء ﻋﺪم ﻣﻼﺣﻘﺔ اﻷﺑﻮاب اﻟﻤﻐﻠﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻛﻨﺎ‬
‫ﻣﺨﻄﺌﯿﻦ‪ ،‬ﻓﺒﻤﺠﺮد أن رأوا ﺧﯿﺎراﺗﮫﻢ ﺗﺘﻀﺎءل‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﺴﺘﻄﻊ‬
‫طﻼب ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ‪ -‬اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻳﻔﺘﺮض أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻦ ﺿﻤﻦ أﻓﻀﻞ وأذﻛﻰ اﻟﺸﺒﺎب ‪-‬‬
‫اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﻛﯿﺰھﻢ‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا ﻳﻨﻘﺮون ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺑﺎب ﻣﺜﻞ‬
‫اﻟﺪﺟﺎج اﻟﺬي ﻓﻲ ﻣﺨﺰن اﻟﺤﺒﻮب‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا ﻳﺴﻌﻮن ﻟﺠﻨﻲ‬
‫ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬واﻧﺘﮫﺖ ﺑﮫﻢ اﻟﺤﺎل ﺑﺠﻨﻲ ﻣﺎل أﻗﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ‪.‬‬
‫ﻋﺎ آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺷﺒﯿﮫﺔ‬‫وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﺟﺮﺑﻨﺎ ﻧﻮ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻨﺎﺳﺦ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻛﺎن اﻟﺒﺎب ﺳﯿﺨﺘﻔﻲ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻟﻮ‬
‫ﻟﻢ ﺗﺘﻢ زﻳﺎرﺗﻪ ﺧﻼل ‪ 12‬ﻧﻘﺮة‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻ ﻳﺨﺘﻔﻲ إﻟﻰ‬
‫اﻷﺑﺪ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺑﺎﻹﻣﻜﺎن إﻋﺎدﺗﻪ ﻣﺮة أﺧﺮى ﺑﻨﻘﺮة واﺣﺪة‪.‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺘﺠﺎھﻞ اﻟﺒﺎب ﺑﺪون أﻳﺔ ﺧﺴﺎرة‪،‬‬
‫ھﻞ ﻛﺎن ھﺬا ﺳﯿﻤﻨﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﯿﻪ ﺑﺄﻳﺔ‬
‫ﺣﺎل‬
‫ﻣﻦ اﻷﺣﻮال؟ ﻻ‪ .‬وﻣﺎ أدھﺸﻨﺎ ھﻮ أﻧﮫﻢ اﺳﺘﻤﺮوا ﻓﻲ‬
‫إھﺪار ﻧﻘﺮاﺗﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎب " اﻟﻤﺴﺘﻨﺴﺦ " ‪ ،‬رﻏﻢ أﻧﻪ ﻟﻢ‬
‫ﻤﺎ‬
‫ﺗﻜﻦ ﻟﻈﮫﻮره ﻋﻮاﻗﺐ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ وﻳﻤﻜﻦ ﻋﻜﺴﻪ داﺋ ً‬
‫ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ‪.‬‬
 ‫ھﻢ ﻓﻘﻂ ﻟﻢ ﻳﺘﺤﻤﻠﻮا ﻓﻜﺮة اﻟﺨﺴﺎرة؛ وﻟﺬا ﻓﻌﻠﻮا ﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﻳﻠﺰم ﻟﻤﻨﻊ أﺑﻮاﺑﮫﻢ ﻣﻦ اﻹﻏﻼق‪.‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺤﺮر أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﺪاﻓﻊ ﻏﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻟﻤﻄﺎردة ﺧﯿﺎرات ﻻ ﻗﯿﻤﺔ ﻟﮫﺎ؟ ﻓﻲ ﻋﺎم ‪1941‬‬
‫أﻟﱠﻒ اﻟﻔﯿﻠﺴﻮف " إرﻳﻚ ﻓﺮوم " ﻛﺘﺎﺑًﺎ ﺑﻌﻨﻮان ‪Escape from‬‬
‫‪ , Freedom‬ﻗﺎل ﻓﯿﻪ إﻧﻪ ﻓﻲ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاطﯿﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬ﻻ‬
‫ﻳﻨﺰﻋﺞ اﻟﻨﺎس ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻧﻌﺪام اﻟﻔﺮص‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺑﻮﻓﺮﺗﮫﺎ‬
‫اﻟﻤﺤﯿﺮة‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ھﺬا ﻳﺼﺪق ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﺘﻤﻌﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﻌﺎﺻﺮ؛ ﺣﯿﺚ ﻳﺘﻢ ﺗﺬﻛﯿﺮﻧﺎ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ ﻓﻌﻞ‬
‫أي ﺷﻲء وأن ﻧﺼﺒﺢ أي ﺷﻲء ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻜﻮن ﻋﻠﯿﻪ‪،‬‬
‫وﺗﺘﻤﺜﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ ھﺬا اﻟﺤﻠﻢ ﻓﻲ أﻧﻪ ﻻ ﺑﺪ أن‬
‫ﻧﻄﻮر‬
‫أﻧﻔﺴﻨﺎ ﺑﻜﻞ طﺮﻳﻘﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ؛ وﻻ ﺑﺪ أن ﻧﺘﺬوق ﻛﻞ ﺟﻮاﻧﺐ‬
‫اﻟﺤﯿﺎة؛ وﻻﺑﺪ أن ﻧﺘﺄﻛﺪ أن ﻣﻦ ﺑﯿﻦ ال ‪ 1000‬ﺷﻲء اﻟﺘﻲ‬
‫ﻧﺮاھﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻤﺎت‪ ،‬ﻟﻢ ﻧﺘﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪ اﻟﺮﻗﻢ ‪ ،999‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺗﺤﺪث ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺣﯿﻨﺌﺬ‪ ،‬ھﻞ ﻧﺤﺎول اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺄﺷﯿﺎء ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ؟ أﻋﺘﻘﺪ أن اﻹﻏﺮاء اﻟﺬي ﻛﺎن ﻳﺼﻔﻪ "‬
‫ﻓﺮوم " ھﻮ ﻣﺎ رأﻳﻨﺎه ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﺮاﻗﺐ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ وھﻢ‬
‫ﻳﺘﺴﺎﺑﻘﻮن ﻣﻦ ﺑﺎب إﻟﻰ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ ﺑﺎب إﻟﻰ آﺧﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻌﺠﻞ ھﻮ ﻧﺸﺎط‬
‫ﺑﺸﺮي ﻏﺮﻳﺐ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﺿﻄﺮارﻧﺎ ﻟﻤﻄﺎردة أﺑﻮاب‬
‫ﺻﺎ ﻣﯿﺘﺔ أو ﺗﺤﻤﻞ‬‫ذات ﻗﯿﻤﺔ ﺿﺌﯿﻠﺔ أﻛﺜﺮ ﻏﺮاﺑﺔ‪ ،‬ﻳﻌﺪ ﻓﺮ ً‬
‫ﻓﺎﺋﺪة ﻗﻠﯿﻠﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻄﺎﻟﺒﺘﻲ " داﻧﺎ " ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬
‫اﺳﺘﻨﺘﺠﺖ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أن أﺣﺪ ﺧﻄﺎﺑﮫﺎ ﻛﺎن ﻗﻀﯿﺔ ﺧﺎﺳﺮة‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ‪ ،‬إذن ﻟﻤﺎذا ﺧﺎطﺮت ﺑﻌﻼﻗﺘﮫﺎ ﻣﻊ اﻟﺮﺟﻞ اﻵﺧﺮ‬
 ‫اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﻤﺘﺪھﻮرة ﻣﻊ‬
‫اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻷﻗﻞ ﺟﺎذﺑﯿﺔ؟ وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻛﻢ ﻣﺮة‬
‫اﺷﺘﺮﻳﻨﺎ ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﻌﺮو ً‬
‫ﺿﺎ ﻟﻠﺒﯿﻊ ﺑﺨﺼﻢ ﻟﯿﺲ ﻷﻧﻨﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ‬
‫ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﻪ‪،‬‬
‫وﻟﻜﻦ ﻷﻧﻪ ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﺨﺼﻢ ﺳﺘﺨﺘﻔﻲ ﻛﻞ ھﺬه اﻟﺴﻠﻊ‪،‬‬
‫وﻟﻦ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺑﺬﻟﻚ اﻟﺴﻌﺮ ﻣﺮة أﺧﺮى؟‬
‫وﻳﺘﻔﺎﻗﻢ اﻟﺠﺰء اﻵﺧﺮ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻤﺄﺳﺎة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﺸﻞ ﻓﻲ‬
‫إدراك أن ﺑﻌﺾ اﻷﺷﯿﺎء ھﻲ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أﺑﻮاب ﻣﺨﺘﻔﯿﺔ‪،‬‬
‫وﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻧﺘﺒﺎھﻨﺎ اﻟﻔﻮري‪ ،‬ﻗﺪ ﻧﻌﻤﻞ ﺳﺎﻋﺎت أﻛﺜﺮ ﻓﻲ‬
‫وظﺎﺋﻔﻨﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺪون أن ﻧﺪرك اﻻﺧﺘﻔﺎء‬
‫اﻟﺘﺪرﻳﺠﻲ ﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﻄﻔﻮﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻌﯿﺸﮫﺎ أﺑﻨﺎؤﻧﺎ وﺑﻨﺎﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺗﻐﻠﻖ ھﺬه اﻷﺑﻮاب ﺑﺒﻂء ﺷﺪﻳﺪ ﻟﻜﻲ ﻧﺮاھﺎ وھﻲ‬
‫ﺗﺨﺘﻔﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﺧﺒﺮﻧﻲ ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬
‫ﺑﺄن أﻓﻀﻞ ﺳﻨﺔ ﻗﻀﺎھﺎ ﻓﻲ زواﺟﻪ ﻛﺎﻧﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻳﻌﯿﺶ ﻓﻲ ﻧﯿﻮﻳﻮرك‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ زوﺟﺘﻪ ﺗﻌﯿﺶ ﻓﻲ ﺑﻮﺳﻄﻦ‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺎ‬
‫ﻳﻠﺘﻘﯿﺎن ﻓﻲ ﻋﻄﻼت ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻗﺒﻞ أن ﻳﺘﺒﻌﺎ‬
‫ﻌﺎ ﻓﻲ ﺑﻮﺳﻄﻦ ‪ -‬ﻛﺎﻧﺎ‬ ‫ھﺬا اﻟﻨﻈﺎم ‪ -‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﺎ ﻳﻌﯿﺸﺎن ﻣ ً‬
‫ﻳﻘﻀﯿﺎن ﻋﻄﻼت ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻓﻲ إﻧﮫﺎء اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺘﺄﺧﺮ‬
‫ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺒﻌﻀﮫﻤﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﺗﻐﯿﺮ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﻋﺮﻓﺎ أﻧﻪ ﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﮫﻤﺎ ﺳﻮى ﻋﻄﻼت ﻧﮫﺎﻳﺔ‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬أﺻﺒﺢ وﻗﺘﮫﻤﺎ اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻣﺤﺪو ً‬
‫دا‬ ‫اﻷﺳﺒﻮع ﻟﯿﻘﻀﯿﺎھﺎ ﻣ ً‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ﻧﮫﺎﻳﺘﻪ واﺿﺤﺔ )ﻣﻮﻋﺪ اﻟﻘﻄﺎر اﻟﻌﺎﺋﺪ(‪ .‬وﺑﻤﺎ أﻧﻪ ﻛﺎن‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻟﯿﺲ أﻣﺎﻣﮫﻤﺎ وﻗﺖ طﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺎ‬
‫ﻳﺨﺼﺼﺎن ﻋﻄﻼت ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻟﻼﺳﺘﻤﺘﺎع‬
 ‫ﺑﺒﻌﻀﮫﻤﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﺗﺄدﻳﺔ ﻋﻤﻠﮫﻤﺎ‪.‬‬
‫إﻧﻨﻲ ﻻ أؤﻳﺪ اﻟﺘﺨﻠﻲ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﺒﻘﺎء ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺰل‬
‫ﻟﻘﻀﺎء وﻗﺘﻚ ﻛﻠﻪ ﻣﻊ أطﻔﺎﻟﻚ أو اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ ﻣﺪﻳﻨﺔ أﺧﺮى‬
‫ﻓﻘﻂ ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﻋﻄﻼت ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻣﻊ زوﺟﺘﻚ )ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ذﻟﻚ ﻗﺪ ﻳﻘﺪم ﺑﻌﺾ اﻟﻔﻮاﺋﺪ(‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻟﻦ ﻳﻜﻮن‬
‫ﻣﻦ اﻟﻠﻄﯿﻒ أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﺟﮫﺎز إﻧﺬار داﺧﻠﻲ‪ ،‬ﻳﺤﺬرك‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ اﻷﺑﻮاب ﻓﻲ اﻻﻧﻐﻼق ﻋﻠﻰ أھﻢ اﻟﺨﯿﺎرات‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ؟‬
‫إذن ﻣﺎذا ﺑﻮﺳﻌﻨﺎ أن ﻧﻔﻌﻞ؟ ﻓﻲ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ أﺛﺒﺘﻨﺎ أن اﻻﻧﺪﻓﺎع‬
‫اﻟﻤﺘﻌﺠﻞ ﻟﻤﻨﻊ اﻷﺑﻮاب ﻣﻦ اﻹﻏﻼق ﻟﻌﺒﺔ ﻛﺬاﺑﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﻦ‬
‫ﻳﻨﮫﻚ ﻋﻮاطﻔﻨﺎ ﻓﺤﺴﺐ وإﻧﻤﺎ ﺳﯿﺮھﻘﻨﺎ ﻣﺎﻟﯿًّﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﻪ ھﻮ أن ﻧﺒﺪأ ﻋﻦ وﻋﻲ ﺑﻐﻠﻖ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻷﺑﻮاب‪ ،‬واﻷﺑﻮاب اﻟﺼﻐﯿﺮة ﺳﮫﻠﺔ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻓﻲ اﻟﻐﻠﻖ إﻟﻰ‬
‫ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ أن ﻧﺤﺬف أﺳﻤﺎء ﻣﻦ ﻗﻮاﺋﻢ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻟﺘﮫﻨﺌﺔ‬
‫ﺑﻤﻮﺳﻢ اﻹﺟﺎزات أو ﻧﺤﺬف اﻟﺘﺎﻳﻜﻮﻧﺪو ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ‬
‫اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﺑﻨﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻷﺑﻮاب اﻟﻜﺒﯿﺮة )أو ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺒﺪو أﻛﺒﺮ( ﻳﺼﻌﺐ‬
‫إﻏﻼﻗﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻷﺑﻮاب اﻟﺘﻲ ﺗﺆدي ﻣﺒﺎﺷﺮة إﻟﻰ ﻣﮫﻨﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬
‫أو إﻟﻰ وظﯿﻔﺔ أﻓﻀﻞ ﻗﺪ ﻳﺼﻌﺐ إﻏﻼﻗﮫﺎ‪ ،‬واﻷﺑﻮاب‬
‫اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺄﺣﻼﻣﻨﺎ ﻳﺼﻌﺐ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ إﻏﻼﻗﮫﺎ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﻣﻌﯿﻨﯿﻦ ﺣﺘﻰ إن ﺑﺪت أﻧﮫﺎ ﻻ ﺗﺆدي إﻟﻰ أي‬
‫ﺷﻲء‪.‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ داﻓﻊ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻹﺑﻘﺎء اﻷﺑﻮاب ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ وھﺬا ﻓﻲ‬
‫طﺒﯿﻌﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬا ﻻ ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﻻ ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ إﻏﻼﻗﮫﺎ‪ .‬ﻓﻜﺮ‬
 ‫ﻓﻲ ﺣﻠﻘﺔ ﺧﯿﺎﻟﯿﺔ " رﻳﺖ ﺑﺎﺗﻠﺮ " ﻳﺘﺮك " ﺳﻜﺎرﻟﯿﺖ أوھﺎرا‬
‫" ﻓﻲ ﻓﯿﻠﻢ ذھﺐ ﻣﻊ اﻟﺮﻳﺢ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻤﺸﮫﺪ اﻟﺬي ﺗﺘﺸﺒﺚ‬
‫ﺑﻪ " أوھﺎرا " وﺗﺘﻮﺳﻞ إﻟﯿﻪ‪ " :‬أﻳﻦ ﺳﺄذھﺐ؟ ﻣﺎذا‬
‫ﺳﺄﻓﻌﻞ؟ " ‪ .‬ﺑﻌﺪ أن ﻋﺎﻧﻰ ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ " ﺳﻜﺎرﻟﯿﺖ " وﻟﻢ‬
‫ﻳﻜﻦ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﻄﺎﻋﺘﻪ أن ﻳﺘﺤﻤﻞ‪ .‬ﻳﻘﻮل " رﻳﺖ " ‪ " :‬ﺻﺮاﺣﺔ‪ ،‬ﻋﺰﻳﺰﺗﻲ‬
‫ﻻ ﻳﮫﻤﻨﻲ " ‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻣﻦ ﺑﺎب اﻟﻤﺼﺎدﻓﺔ أن ﺗﻢ اﻋﺘﺒﺎر ھﺬا‬
‫اﻟﺴﻄﺮ اﻷﺑﺮز ﻓﻲ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺴﯿﻨﻤﺎ‪ ،‬إن اﻹﻏﻼق اﻟﻤﺆﻛﺪ‬
‫ﻟﺒﺎب ھﻮ اﻟﺬي ﻳﻀﻔﻲ ﻋﻠﯿﻪ ﺟﺎذﺑﯿﺔ واﺳﻌﺔ‪ ،‬وﻳﺠﺐ أن‬
‫ﻳﻜﻮن ﺗﺬﻛﺮة ﻟﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ أﻧﻨﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ أﺑﻮاب ‪ -‬ﺻﻐﯿﺮة وﻛﺒﯿﺮة ‪-‬‬
‫ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻐﻠﻘﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻋﻠﯿﻨﺎ ﺗﺮك اﻟﻠﺠﺎن اﻟﺘﻲ ﺗﻀﯿﻊ وﻗﺘﻨﺎ واﻟﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ إرﺳﺎل‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻟﺘﮫﻨﺌﺔ ﺑﺎﻹﺟﺎزات ﻷﺷﺨﺎص اﻧﺘﻘﻠﻮا إﻟﻰ ﺣﯿﺎة‬
‫أﺧﺮى وأﺻﺪﻗﺎء آﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﺤﺪد ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﻘﺎ وﻗﺖ ﻟﻤﺸﺎھﺪة ﻛﺮة اﻟﺴﻠﺔ وﻟﻌﺐ اﻟﺠﻮﻟﻒ‬ ‫ﺣ ًّ‬
‫واﻹﺳﻜﻮاش واﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻤﺎﺳﻚ ﻋﺎﺋﻠﺘﻨﺎ؛ رﺑﻤﺎ ﻳﺠﺐ‬
‫أن ﻧﺘﺨﻠﻰ ﻋﻦ ﺑﻌﺾ ﻣﻦ ھﺬه اﻷﻟﻌﺎب‪ ،‬ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻐﻠﻘﮫﺎ‬
‫ﻷﻧﮫﺎ‬
‫ﺗﺴﺘﻨﻔﺪ اﻟﻄﺎﻗﺔ‪ ،‬واﻻﻟﺘﺰام ﻣﻦ اﻷﺑﻮاب اﻟﺘﻲ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن‬
‫ﺗﻈﻞ ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ وﻷﻧﮫﺎ ﺗﺪﻓﻌﻨﺎ ﻟﻠﺠﻨﻮن‪.‬‬
‫اﻓﺘﺮض أﻧﻚ أﻏﻠﻘﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺑﻮاب ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻚ ﻟﻢ‬
‫ﻳﺘﺒﻖ ﻟﻚ ﺳﻮى اﺛﻨﯿﻦ‪ ،‬أﺗﻤﻨﻰ أن أﻗﻮل ﻟﻚ إن اﺧﺘﯿﺎراﺗﻚ‬
‫أﺻﺒﺤﺖ أﺳﮫﻞ اﻵن‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﻟﯿﺴﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪،‬‬
‫ﻓﻔﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ اﻻﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻦ ﺷﯿﺌﯿﻦ ﺟﺬاﺑﯿﻦ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻳﻌﺪ واﺣًﺪا ﻣﻦ أﺻﻌﺐ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
 ‫اﺗﺨﺎذھﺎ‪ ،‬وھﺬا ﻣﻮﻗﻒ ﻻ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﻓﻘﻂ ﺑﺈﺑﻘﺎء اﻟﺨﯿﺎرات‬
‫ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ‬
‫ﻟﻮﻗﺖ طﻮﻳﻞ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أن ﻧﻜﻮن ﻣﺘﺮددﻳﻦ ﺣﺘﻰ ﻧﺼﻞ‬
‫ﻟﻤﺮﺣﻠﺔ دﻓﻊ ﺛﻤﻦ ﺗﺮددﻧﺎ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬اﺳﻤﺢ ﻟﻲ ﺑﺄن‬
‫أﺳﺘﻐﻞ اﻟﻘﺼﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻟﺸﺮح ھﺬا اﻷﻣﺮ‪.‬‬
‫ﻳﻘﺘﺮب ﺣﻤﺎر ﺟﺎﺋﻊ ﻣﻦ اﻟﺤﻈﯿﺮة ذات ﻳﻮم ﺑﺤًﺜﺎ ﻋﻦ اﻟﻌﺸﺐ‬
‫وﻳﻜﺘﺸﻒ ﻛﻮﻣﺘﻲ ﻋﺸﺐ ﻣﺘﻤﺎﺛﻠﺘﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﺠﻢ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﻦ اﻟﻤﺘﻘﺎﺑﻠﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﻈﯿﺮة‪ ،‬ﻳﻘﻒ اﻟﺤﻤﺎر ﻓﻲ‬
‫ﻣﻨﺘﺼﻒ‬
‫اﻟﺤﻈﯿﺮة ﺑﯿﻦ ﻛﻮﻣﺘﻲ اﻟﻌﺸﺐ‪ ،‬وﻻ ﻳﻌﺮف أﻳًّﺎ ﻣﻨﮫﻤﺎ ﻳﺨﺘﺎر‪،‬‬
‫ﺗﻤﺮ اﻟﺴﺎﻋﺎت ﻟﻜﻨﻪ ﻻ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‪ ،‬وﻳﻤﻮت ﻣﻦ‬
‫اﻟﺠﻮع ﻟﻌﺪم ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ھﺬه اﻟﻘﺼﺔ اﻓﺘﺮاﺿﯿﺔ‪ ،‬وﺗﻠﻘﻲ أﻛﺎذﻳﺐ ﻋﻦ ذﻛﺎء‬
‫اﻟﺤﻤﯿﺮ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ ﻣﺜﺎًﻻ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﻳﻀﻊ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﻧﻔﺴﻪ ﻓﻲ أزﻣﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‪ ،‬ﻟﯿﺲ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮوة ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺼﻮرة اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺘﺸﺮﻳﻊ اﻟﻤﺤﺪد ‪-‬‬
‫إﺻﻼح اﻟﻄﺮق اﻟﺴﺮﻳﻌﺔ اﻵﺧﺬة ﻓﻲ اﻟﺘﻘﺎدم ﻓﻲ اﻟﺒﻼد‪،‬‬
‫اﻟﮫﺠﺮة‪ ،‬ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﻟﻔﯿﺪراﻟﯿﺔ ﻟﻸﻧﻮاع اﻟﻤﻌﺮﺿﺔ‬
‫ﻟﻼﻧﻘﺮاض‪ ،‬إﻟﺦ ‪ -‬ﻟﻜﻦ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟﺐ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻤﺘﻌﻘﻞ‪ ،‬ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ‬
‫ﻟﮫﺬه اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻛﻮﻣﺘﻲ اﻟﻌﺸﺐ‪ ،‬ورﻏﻢ ھﺬا أو ﺑﺴﺒﺒﻪ‬
‫ﻳﻌﻠﻖ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺼﻒ‪ ،‬أﻻ ﻳﻜﻮن‬
‫اﻟﻘﺮار اﻟﺴﺮﻳﻊ أﻓﻀﻞ ﻟﻠﺠﻤﯿﻊ؟‬
‫وإﻟﯿﻚ ﻣﺜﺎًﻻ آﺧﺮ‪ ،‬ﻗﻀﻰ أﺣﺪ أﺻﺪﻗﺎﺋﻲ ﺛﻼﺛﺔ أﺷﮫﺮ ﻓﻲ‬
‫اﺧﺘﯿﺎر آﻟﺔ ﺗﺼﻮﻳﺮ رﻗﻤﯿﺔ ﻣﻦ ﺑﯿﻦ ﻧﻤﻮذﺟﯿﻦ ﻣﺘﻄﺎﺑﻘﯿﻦ‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎم ﺑﺎﻻﺧﺘﯿﺎر أﺧﯿًﺮا‪ ،‬ﺳﺄﻟﺘﻪ ﻋﻦ ﻋﺪد ﻓﺮص‬
‫اﻟﺘﻘﺎط اﻟﺼﻮر اﻟﺘﻲ ﻓﺎﺗﺘﻪ‪ ،‬وﻛﻢ ﻗﻀﻰ ﻣﻦ وﻗﺘﻪ اﻟﺜﻤﯿﻦ‬
‫ﻓﻲ اﻻﺧﺘﯿﺎر‪ ،‬وﻛﻢ ﻛﺎن ﺳﯿﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺘﻘﺎط ﺻﻮر رﻗﻤﯿﺔ‬
‫ﻟﻌﺎﺋﻠﺘﻪ وأﺻﺪﻗﺎﺋﻪ ﻟﺘﻮﺛﯿﻖ اﻷﺷﮫﺮ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ‪ ،‬ﻗﺎل‬
‫إﻧﻪ ﻓﺎﺗﻪ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ آﻟﺔ اﻟﺘﺼﻮﻳﺮ‪ .‬ھﻞ ﺣﺪث ﻟﻚ أي‬
‫ﺷﻲء ﻛﮫﺬا ﻣﻦ ﻗﺒﻞ؟‬
‫ﻀﺎ اﻟﺤﻤﺎر واﻟﻜﻮﻧﺠﺮس( ﻓﻲ ﻓﻌﻠﻪ‬‫ﻣﺎ ﻓﺸﻞ ﺻﺪﻳﻘﻲ )وأﻳ ً‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ أوﺟﻪ اﻟﺘﺸﺎﺑﻪ واﻻﺧﺘﻼﻓﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫ﺑﯿﻦ اﻟﺸﯿﺌﯿﻦ ھﻮ أن ﻳﺄﺧﺬ ﻋﻮاﻗﺐ ﻋﺪم اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻓﻲ‬
‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ‪ -‬ﻓﺸﻞ اﻟﺤﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺠﻮع‪ ،‬وﻓﺸﻞ‬
‫اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﻓﻲ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻷرواح اﻟﺘﻲ ﻓﻘﺪت ﻓﻲ أﺛﻨﺎء‬
‫ﻣﻨﺎﻗﺸﺘﻪ ﻟﻠﺘﺸﺮﻳﻊ اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻄﺮق اﻟﺴﺮﻳﻌﺔ‪ ،‬وﻓﺸﻞ‬
‫ﺻﺪﻳﻘﻲ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺼﻮر اﻟﺮاﺋﻌﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻓﺎﺗﺘﻪ‪ ،‬ﻧﺎھﯿﻚ ﻋﻦ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻳﻘﻀﯿﻪ ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫ﻌﺎ ﻓﻲ أن‬‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ ،‬واﻷھﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ أﻧﮫﻢ ﻓﺸﻠﻮا ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻳﺄﺧﺬوا‬
‫ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻻﺧﺘﻼﻓﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻧﺴﺒﯿًّﺎ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺳﺘﺼﺎﺣﺐ أﻳًّﺎ ﻣﻦ اﻟﻘﺮارﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺳﯿﻜﻮن ﺻﺪﻳﻘﻲ ﺳﻌﯿًﺪا ﺑﺎﻟﻘﺪر ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻊ أي ﻣﻦ آﻟﺘﻲ‬
‫اﻟﺘﺼﻮﻳﺮ؛ وﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎن اﻟﺤﻤﺎر أن ﻳﺄﻛﻞ أﻳًّﺎ ﻣﻦ ﻛﻮﻣﺘﻲ‬
‫اﻟﻌﺸﺐ؛ وﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎن أﻋﻀﺎء اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس اﻟﻌﻮدة إﻟﻰ‬
‫ﺑﯿﻮﺗﮫﻢ ﻣﺒﺘﮫﺠﯿﻦ ﺑﺈﻧﺠﺎزاﺗﮫﻢ‪ ،‬ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻔﺎرق‬
‫اﻟﻀﺌﯿﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻛﺎن ﻳﻨﺒﻐﻲ‬
‫ﻌﺎ أن ﻳﻌﺘﺒﺮوا أن اﻟﻘﺮار ﺳﮫﻞ‪ ،‬ﺑﻞ ﻛﺎن‬ ‫ﻋﻠﯿﮫﻢ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ‬
‫ﻗﻠﺐ اﻟﻌﻤﻠﺔ )ﻣﺠﺎزﻳًّﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺤﻤﺎر( وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺣﯿﺎﺗﮫﻢ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻻ ﻧﺘﺼﺮف ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻨﺤﻮ؛ ﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ إﻏﻼق‬
‫ﺗﻠﻚ اﻷﺑﻮاب‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻻﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻦ ﺧﯿﺎرﻳﻦ ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﯿﻦ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﻳﻜﻮن ﺳﮫًﻼ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬وﻗﺪ وﻗﻌﺖ ﺿﺤﯿﺔ ﻟﮫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ‬
‫ﺳﻨﻮات‪،‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺖ أﻓﻜﺮ ﻓﯿﻤﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﺳﺄﺑﻘﻰ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ أو اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﺳﺘﺎﻧﻔﻮرد )اﺧﺘﺮت ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‬
‫ﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ(‪ .‬وﺑﻤﻮاﺟﮫﺘﻲ ھﺬﻳﻦ اﻟﺨﯿﺎرﻳﻦ‪ ،‬ﻗﻀﯿﺖ ﻋﺪة‬
‫أﺳﺎﺑﯿﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺠﺎﻣﻌﺘﯿﻦ ﻋﻦ ﻗﺮب ووﺟﺪت‬
‫أﻧﮫﻤﺎ ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﺘﺎن ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻓﻲ ﺟﺎذﺑﯿﺘﮫﻤﺎ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻲ‪ .‬إذن‬
‫ﻣﺎذا‬
‫ﻓﻌﻠﺖ؟ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠﺘﻲ‪ ،‬ﻗﺮرت أﻧﻨﻲ‬
‫ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻷﺑﺤﺎث اﻟﻮاﻗﻌﯿﺔ؛ ﻟﺬا‬
‫ﻗﻤﺖ ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﺘﯿﻦ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻘﯿﺖ ﺑﺄﺷﺨﺎص ﻓﻲ‬
‫ﻛﻼ‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻧﯿﻦ وﺳﺄﻟﺘﮫﻢ ﻋﻦ رأﻳﮫﻢ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻨﮫﻤﺎ‪ ،‬وﺗﻔﻘﺪت‬
‫اﻷﺣﯿﺎء واﻟﻤﺪارس اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻹﻟﺤﺎق أطﻔﺎﻟﻨﺎ ﺑﮫﺎ‪ ،‬وﻓﻜﺮت‬
‫وزوﺟﺘﻲ " ﺳﻮﻣﻲ " ﺑﺘﻤﻌﻦ ﻓﻲ ﻣﺪى ﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺨﯿﺎرﻳﻦ‬
‫ﻟﻨﻮع اﻟﺤﯿﺎة اﻟﺘﻲ ﻛﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪھﺎ ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ‪ ،‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ‬
‫اﻧﻐﻤﺴﺖ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻘﺮار ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أن أﺑﺤﺎﺛﻲ‬
‫وإﻧﺘﺎﺟﻲ اﻷﻛﺎدﻳﻤﻲ ﺑﺪأ ﻳﻌﺎﻧﻲ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬وﻣﺎ ﻳﺜﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﻔﺎرﻗﺔ أﻧﻨﻲ‬
 ‫ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ أﺟﺮي أﺑﺤﺎﺛًﺎ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ ﻣﻜﺎن ﻟﻠﻘﯿﺎم ﺑﻌﻤﻠﻲ‪،‬‬
‫ﺗﺠﺎھﻠﺖ أﺑﺤﺎﺛﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻚ ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل ﻟﺸﺮاء اﻟﺤﻜﻤﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ أﻗﺪﻣﮫﺎ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب )ﻧﺎھﯿﻚ ﻋﻦ اﻟﻮﻗﺖ‪،‬‬
‫واﻷﻧﺸﻄﺔ اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﺗﺨﻠﯿﺖ ﻋﻨﮫﺎ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ذﻟﻚ(‪،‬‬
‫ﻓﯿﻨﺒﻐﻲ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ أﻻ أﻗﺮ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ أﻧﻨﻲ اﻧﺘﮫﺖ ﺑﻲ اﻟﺤﺎل ﻣﺜﻞ‬
‫اﻟﺤﻤﺎر‪ ،‬أﺣﺎول اﻟﺘﻔﺮﻳﻖ ﺑﯿﻦ ﻛﻮﻣﺘﯿﻦ ﻣﺘﻤﺎﺛﻠﺘﯿﻦ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﺸﺐ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻓﻌﻠﺖ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ وﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺘﻲ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺑﺎﻟﺼﻌﻮﺑﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻄﻮي ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ھﺬه‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻪ ﻣﺜﻠﻲ ﻣﺜﻞ اﻟﺠﻤﯿﻊ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 10‬ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻌﻘﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺘﻮﻗﻌﻪ؟‬
‫ھﺐ أﻧﻚ ﻣﺸﺠﻊ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﻓﯿﻼدﻟﻔﯿﺎ إﻳﺠﻠﺰ وﺗﺸﺎھﺪ ﻣﺒﺎراة‬
‫ﻛﺮة ﻗﺪم ﻣﻊ ﺻﺪﻳﻖ ﻧﺸﺄ ﻟﻸﺳﻒ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻧﯿﻮﻳﻮرك وھﻮ‬
‫ﻣﺸﺠﻊ ﻣﺘﻌﺼﺐ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﺟﯿﺎﻧﺘﺲ ‪ -‬ﻻ ﺗﻔﮫﻢ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﻟِ َ‬
‫ﻤﺎذا‬
‫أﺻﺒﺤﺘﻤﺎ ﺻﺪﻳﻘﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ﻗﻀﺎء ﻓﺼﻞ دراﺳﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻐﺮﻓﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ ﺗﺒﺪأ ﺗﺤﺒﻪ‪ ،‬رﻏﻢ أﻧﻚ‬
‫ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻨﺎﻓﺲ ﻟﻚ ﻓﻲ ﻛﺮة اﻟﻘﺪم‪.‬‬
‫ﻓﺮﻳﻖ إﻳﺠﻠﺰ ﻣﺴﺘﺤﻮذ وﻣﺘﺄﺧﺮ ﺑﺨﻤﺲ ﻧﻘﺎط وﻟﻢ ﻳﺘﺒﻖ ﻟﻪ‬
‫أي وﻗﺖ ﻣﺴﺘﻘﻄﻊ‪ ،‬إﻧﻪ اﻟﺮﺑﻊ اﻟﺮاﺑﻊ وﺗﺒﻘﻰ ﺳﺖ ﺛﻮان‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬اﻟﻜﺮة ﻋﻠﻰ ﺧﻂ ال ‪ 12‬ﻳﺎردة‪ ،‬وﻳﺼﻄﻒ‬
‫أرﺑﻌﺔ ﻣﮫﺎﺟﻤﯿﻦ ﻟﻠﺮﻣﯿﺔ اﻷﺧﯿﺮة‪ ،‬ﻳﻘﻮم ﻻﻋﺐ اﻟﻮﺳﻂ‬
‫ﺑﺮﻣﻲ اﻟﻜﺮة ﻟﻠﻈﮫﯿﺮ اﻟﺮﺑﻌﻲ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﺗﻄﻮﻳﻘﻪ ﺑﺤﺎﺋﻂ ﻣﻦ‬
‫ﻻﻋﺒﻲ اﻟﮫﺠﻮم ﻟﺤﻤﺎﻳﺘﻪ‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﺮﻛﺾ ﻻﻋﺐ اﻟﮫﺠﻮم‬
‫ﻧﺤﻮ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻈﮫﯿﺮ اﻟﺮﺑﻌﻲ ﺑﺈرﺳﺎل ﺗﻤﺮﻳﺮة‬
‫ﻋﺎﻟﯿﺔ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﻮﺷﻚ اﻟﻮﻗﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻔﺎد‪ ،‬ﻓﯿﮫﺒﻂ ﻣﮫﺎﺟﻢ ﻣﻦ‬
‫ﻓﺮﻳﻖ إﻳﺠﻠﺰ ﻻﻟﺘﻘﺎط اﻟﻜﺮة وﻳﺴﺠﻞ ھﺪ ً‬
‫ﻓﺎ راﺋ ً‬
‫ﻌﺎ‪.‬‬
‫وﻳﻌﻠﻦ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﻦ اﺣﺘﺴﺎب اﻟﮫﺪف وﻳﺮﻛﺾ ﺟﻤﯿﻊ ﻻﻋﺒﻲ‬
‫إﻳﺠﻠﺰ ﻓﻲ اﻟﻤﻠﻌﺐ ﻟﯿﺤﺘﻔﻠﻮا‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﮫًﻼ ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻠﺘﺎ‬
‫ﻗﺪﻣﻲ اﻟﻤﮫﺎﺟﻢ داﺧﻞ اﻟﺨﻂ؟ ﻳﺒﺪو ﻗﺮﻳﺒًﺎ ﻋﻠﻰ ﻟﻮﺣﺔ "‬
‫ﺟﺎﻣﺒﺘﺮون " ؛ ﻟﺬا ﺗﻄﺎﻟﺐ اﻟﻤﻘﺼﻮرة ﺑﺈﻋﺎدة‪ ،‬ﻓﺘﻘﻮل‬
‫ﻟﺼﺪﻳﻘﻚ‪ " :‬اﻧﻈﺮ إﻟﻰ ھﺬا! ﻳﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ ھﺪف راﺋﻊ! ﻟﻘﺪ ﻛﺎن‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا ﻳﻌﯿﺪوﻧﮫﺎ؟ " ﻓﯿﺘﺠﮫﻢ وﺟﻪ ﺻﺪﻳﻘﻚ‬‫ﺑﺎﻟﺪاﺧﻞ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻣﺎ! ﻻ أﺻﺪق‬
‫وﻳﻘﻮل‪ " :‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺴﻜﺔ ﺑﺎﻟﺨﺎرج ﺗﻤﺎ ً‬
‫أن اﻟﺤﻜﻢ ﻟﻢ ﻳﺮھﺎ! ﻻ ﺑﺪ أﻧﻚ ﻣﺠﻨﻮن ﻟﺘﻌﺘﻘﺪ أﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬
 ‫ﺑﺎﻟﺪاﺧﻞ! " ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﺣﺪث ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ؟ ھﻞ ﻛﺎن ﺻﺪﻳﻘﻚ ﻣﺸﺠﻊ ﻓﺮﻳﻖ‬
‫ﺟﯿﺎﻧﺘﺲ ﻳﻤﻨﻲ ﻧﻔﺴﻪ ﺑﺎﻟﻔﻮز؟ أم ﻛﺎن ﻳﺨﺪع ﻧﻔﺴﻪ؟ أم‬
‫أﺳﻮأ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﻜﺬب؟ أم أن وﻻءه ﻟﻔﺮﻳﻘﻪ ‪ -‬وﺗﻮﻗﻌﻪ‬
‫ﻣﺎ وﺑﺸﻜﻞ ﺣﻘﯿﻘﻲ وﺑﺸﺪة؟‬ ‫ﻟﻠﻔﻮز ‪ -‬أﺛﱠﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮه ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻛﻨﺖ أﻓﻜﺮ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻓﻲ إﺣﺪى اﻷﻣﺴﯿﺎت‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ‬
‫أﺗﻤﺸﻰ ﻓﻲ ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج ﻣﺘﺠًﮫﺎ إﻟﻰ ﻣﺒﻨﻰ ووﻛﺮ ﻣﯿﻤﻮ﷼‬
‫ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻟﺼﺪﻳﻘﯿﻦ ‪ -‬رﺟﻠﯿﻦ ﺻﺎدﻗﯿﻦ ‪ -‬أن ﻳﺮﻳﺎ ﺗﻤﺮﻳﺮة ﻋﺎﻟﯿﺔ واﺣﺪة‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺘﯿﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﺘﯿﻦ؟ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻨﻈﺮ‬
‫ﻣﺎ وﻳﻔﺴﺮاﻧﻪ ﺑﻤﺎ‬‫أي طﺮﻓﯿﻦ إﻟﻰ اﻟﺤﺪث ﻧﻔﺴﻪ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻳﺪﻋﻢ وﺟﮫﺘﻲ ﻧﻈﺮھﻤﺎ اﻟﻤﺘﻌﺎرﺿﺘﯿﻦ؟ ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﻨﻈﺮ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاطﯿﻮن واﻟﺠﻤﮫﻮرﻳﻮن إﻟﻰ طﺎﻟﺐ ﻻ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫اﻟﻘﺮاءة‪ ،‬وﻳﺘﺒﻨﻮن ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺸﺪة ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﻀﯿﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ؟ ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺰوﺟﯿﻦ ﻣﺘﻮرطﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫ﺷﺠﺎر أن ﻳﺮﻳﺎ أﺳﺒﺎب ﺟﺪاﻟﮫﻤﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ؟‬
‫وﺻﻒ ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻲ ﻛﺎن ﻗﺪ ﻗﻀﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ‬
‫ﻋﺎ ﻛﺎن‬ ‫ﺑﻠﻔﺎﺳﺖ ﺑﺄﻳﺮﻟﻨﺪا؛ ﺣﯿﺚ ﻛﺎن ﻣﺮاﺳًﻼ أﺟﻨﺒﯿًّﺎ‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎ ً‬
‫ﻗﺪ ﻗﺎم ﺑﺘﻨﻈﯿﻤﻪ ﻣﻊ أﻓﺮاد اﻟﺠﯿﺶ اﻟﺠﻤﮫﻮري اﻷﻳﺮﻟﻨﺪي‪،‬‬
‫وﻓﻲ أﺛﻨﺎء اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ وردت أﻧﺒﺎء ﺑﺄن ﻣﺪﻳﺮ ﺳﺠﻦ " ﻣﯿﺰ " ‪،‬‬
‫وھﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺻﻒ زﺟﺎﺟﻲ ﻣﻦ اﻟﺰﻧﺎزﻳﻦ اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﺠﺰ ﺑﮫﺎ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺠﯿﺶ اﻟﺠﻤﮫﻮري‬
‫اﻷﻳﺮﻟﻨﺪي ﺗﻢ اﻏﺘﯿﺎﻟﻪ‪ ،‬ﺗﻠﻘﻰ أﻓﺮاد اﻟﺠﯿﺶ اﻟﺠﻤﮫﻮري‬
‫اﻷﻳﺮﻟﻨﺪي اﻟﻮاﻗﻔﻮن ﺣﻮل ﺻﺪﻳﻘﻲ ﺑﺘﻔﮫﻢ ﺗﺎم اﻷﻧﺒﺎء‬
‫ﺑﺎرﺗﯿﺎح‪ ،‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎر ذﻟﻚ ﻧﺼًﺮا ﻟﻘﻀﯿﺘﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺒﺮﻳﻄﺎﻧﯿﯿﻦ‬
 ‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻟﻢ ﻳﻨﻈﺮوا إﻟﻰ اﻷﻣﺮ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﺰاوﻳﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹطﻼق؛ ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﻋﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺼﺤﻒ اﻟﻠﻨﺪﻧﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﯿﻮم‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﻤﻮج ﺑﺎﻟﻐﻀﺐ ودﻋﻮات اﻻﻧﺘﻘﺎم‪ .‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫رأى‬
‫اﻟﺒﺮﻳﻄﺎﻧﯿﻮن اﻟﺤﺎدﺛﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ دﻟﯿﻞ ﻋﻠﻰ أن اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎت‬
‫ﻣﻊ اﻟﺠﯿﺶ اﻟﺠﻤﮫﻮري اﻷﻳﺮﻟﻨﺪي ﻟﻦ ﺗﺆدي إﻟﻰ أي ﺷﻲء‬
‫وأﻧﻪ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ ﺳﺤﻘﻪ‪ ،‬أﻧﺎ ﻣﻦ دوﻟﺔ ﻣﻠﺘﮫﺒﺔ ﺑﺎﻷﺣﺪاث‪،‬‬
‫ﻲ‪ ،‬واﻟﻌﻨﻒ ﻟﯿﺲ‬ ‫ودورات اﻟﻌﻨﻒ ھﺬه ﻟﯿﺴﺖ ﻏﺮﻳﺒﺔ ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻧﺎدًرا‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻳﺤﺪث ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻨﺎ ﻧﺎدًرا ﻣﺎ‬
‫ﻧﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ أن ﻧﺴﺄل أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻋﻦ ﺳﺒﺒﻪ‪ ،‬ﻣﺎ ﺳﺒﺐ‬
‫ﻌﺮق أو اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‪ ،‬أم‬ ‫ﺣﺪوﺛﻪ؟ ھﻞ ھﻮ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻠﺘﺎرﻳﺦ أو اﻟ ِ‬
‫ھﻨﺎك ﺷﻲء ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ داﺧﻠﻨﺎ ﻳﺸﺠﻊ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺼﺮاع‪ ،‬ﻳﺪﻓﻌﻨﺎ إﻟﻰ أن ﻧﻨﻈﺮ ﻟﻠﺤﺪث ﻧﻔﺴﻪ وﻧﺮاه‬
‫دا ﻋﻠﻰ وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮﻧﺎ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎ ً‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ي و " ﻟﯿﻮﻧﺎرد ﻟﻲ " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻛﻮﻟﻮﻣﺒﯿﺎ( و " ﺷﯿﻦ ﻓﺮدرﻳﻚ " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ( أﻳﺔ إﺟﺎﺑﺎت ﻋﻦ ھﺬه‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻌﻤﯿﻘﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﺳﺒﺐ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻹﻧﺴﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻗﺮرﻧﺎ‬
‫إﺟﺮاء ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ ﻻﺳﺘﻜﺸﺎف ﻛﯿﻒ‬
‫ﻘﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ اﻻﻧﻄﺒﺎﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﺒﻨﯿﮫﺎ ﻣﺴﺒ ً‬
‫وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮﻧﺎ‪ ،‬وﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﺑﺘﻜﺎر اﺧﺘﺒﺎر ﺑﺴﯿﻂ‪ ،‬اﺧﺘﺒﺎر ﻟﻢ‬
‫ﻧﺴﺘﺨﺪم ﻓﯿﻪ اﻟﻌﺮق أو اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ أو ﺣﺘﻰ اﻟﺮﻳﺎﺿﺔ‬
‫ﻛﻤﺆﺷﺮ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ اﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪.‬‬
‫إﻧﻚ ﺗﺼﻞ ﻟﻤﺪﺧﻞ " ووﻛﺮ " ﺑﺘﺴﻠﻖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻼﻟﻢ‬
 ‫اﻟﻌﺮﻳﻀﺔ ﺑﯿﻦ اﻷﻋﻤﺪة اﻟﯿﻮﻧﺎﻧﯿﺔ اﻟﺸﺎھﻘﺔ‪ ،‬وﺣﺎﻟﻤﺎ ﺗﻜﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﺪاﺧﻞ )وﺑﻌﺪ اﻻﻧﻌﻄﺎف ﻧﺎﺣﯿﺔ اﻟﯿﻤﯿﻦ(‪ ،‬ﺗﺪﺧﻞ‬
‫ﻏﺮﻓﺘﯿﻦ ﻣﻔﺮوﺷﺘﯿﻦ ﺑﺴﺠﺎﺟﯿﺪ ﺗﺮﺟﻊ إﻟﻰ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ‬
‫اﻛﺘﺸﺎف اﻟﻤﺼﺒﺎح اﻟﻜﮫﺮﺑﻲ وأﺛﺎث ﻳﻄﺎﺑﻘﮫﺎ وراﺋﺤﺔ ﻻ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن إﻻ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت وأﻛﯿﺎس ﻣﻦ اﻟﻔﻮل‬
‫اﻟﺴﻮداﻧﻲ‬
‫ورﻓﻘﺔ ﺟﯿﺪة‪ ،‬ﻣﺮﺣﺒًﺎ ﺑﻜﻢ ﻓﻲ ﻣﺎدي ﺗﺸﺎرﻟﺰ ‪ -‬واﺣﺪ ﻣﻦ‬
‫ﻣﻘﮫﯿﯿﻦ ﺗﺎﺑﻌﯿﻦ ﻟﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪،‬‬
‫وﻣﻮﻗﻊ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﺄﻗﻮم و " ﻟﯿﻮﻧﺎرد‬
‫"‬
‫و " ﺷﯿﻦ " ﺑﺈﺟﺮاﺋﮫﺎ ﺧﻼل اﻷﺳﺎﺑﯿﻊ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺳﯿﻜﻮن ھﺪف‬
‫ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ھﻮ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﻨﺎس ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬
‫آراﺋﮫﻢ ﻓﻲ اﻷﺣﺪاث اﻟﻼﺣﻘﺔ‪ ،‬وﺑﺸﻜﻞ أﻛﺜﺮ ﺗﺤﺪﻳًﺪا‪،‬‬
‫ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻮﻗﻌﺎت زﺑﺎﺋﻦ اﻟﻤﻘﮫﻰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﻮع ﻣﻌﯿﻦ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﺗﺸﻜﻞ ﺗﺼﻮرھﻢ ﻟﻤﺬاﻗﮫﺎ‪.‬‬
‫ﺣﺎ ﻣﺴﺘﻔﯿ ً‬
‫ﻀﺎ ﻟﮫﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﺳﯿﻜﻮن أﺣﺪ‬ ‫دﻋﻨﻲ أﻗﺪم ﺷﺮ ً‬
‫أﻧﻮاع اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻣﻘﮫﻰ ﻣﺎدي ﺗﺸﺎرﻟﺰ‬
‫ﺑﺎدوﻳﺰر‪ ،‬وﺳﯿﻜﻮن اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﺎ ﻧﺤﺐ أن ﻧﺴﻤﯿﻪ ﺷﺮاب‬
‫ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬ﻣﺎ ھﻮ ﺷﺮاب ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ؟ ھﻮ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ‬
‫ﺑﺎدوﻳﺰر‪ ،‬ﻣﻀﺎ ً‬
‫ﻓﺎ إﻟﯿﻪ " ﻣﻜﻮن ﺳﺮي " ‪ ،‬ﻗﻄﺮﺗﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺨﻞ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﺣﻮاﻟﻲ اﻟﺴﺎﻋﺔ اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤﺴﺎء ﻛﺎن "‬
‫ﺟﯿﻔﺮي " ‪ ،‬وھﻮ طﺎﻟﺐ ﻳﺪرس دﻛﺘﻮراه ﻓﻲ ﻋﻠﻮم اﻟﺤﺎﺳﺐ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻣﺤﻈﻮظًﺎ ﻟﻤﺮوره ﻋﻠﻰ ﻣﻘﮫﻰ ﻣﺎدي‬
‫ﺗﺸﺎرﻟﺰ‪،‬‬
‫ﻓﺴﺄﻟﻪ " ﻟﯿﻮﻧﺎرد " وھﻮ ﻳﻘﺘﺮب ﻣﻨﻪ‪ " :‬ھﻞ ﻟﻲ أن أﻗﺪم ﻟﻚ‬
‫ﻋﯿﻨﺘﯿﻦ ﺻﻐﯿﺮﺗﯿﻦ ﻣﺠﺎﻧﯿﺘﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت؟ " ‪ .‬واﻓﻖ "‬
‫ﺟﯿﻔﺮي " ﺑﺪون أي ﺗﺮدد‪ ،‬وأرﺷﺪه " ﻟﯿﻮﻧﺎرد " إﻟﻰ‬
‫طﺎوﻟﺔ ﻛﺎن ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻗﺪﺣﺎن ﻣﻦ ﻣﺎدة رﻏﻮة‪ ،‬أﺣﺪھﻤﺎ ﻣﻜﺘﻮب‬
‫ﻋﻠﯿﻪ أ واﻟﺜﺎﻧﻲ ب‪ ،‬ﻓﺎرﺗﺸﻒ " ﺟﯿﻔﺮي " رﺷﻔﺔ ﻣﻦ‬
‫أﺣﺪھﻤﺎ وﺣﺮﻛﮫﺎ ﻓﻲ ﻓﻤﻪ ﺑﺘﻤﻌﻦ‪ ،‬ﺛﻢ ﺟﺮب اﻵﺧﺮ‪ ،‬وﺳﺄﻟﻪ‬
‫" ﻟﯿﻮﻧﺎرد " ‪ " :‬أي واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻤﺎ ﺗﺮﻳﺪ ﻛﻮﺑًﺎ ﻛﺒﯿًﺮا ﻣﻨﻪ؟ " ﻓﻜﺮ "‬
‫ﺟﯿﻔﺮي " ﺑﺘﻤﻌﻦ؛ ﻓﻤﻊ وﺟﻮد ﻛﻮب ﻣﺠﺎﻧﻲ ﻳﻠﻮح ﻓﻲ‬
‫اﻷﻓﻖ‪ ،‬أراد أن ﻳﻜﻮن ﻣﺘﺄﻛًﺪا ﻣﻦ أﻧﻪ ﺳﯿﻘﻀﻲ‬
‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻪ اﻟﻘﺮﻳﺐ ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫اﺧﺘﺎر " ﺟﯿﻔﺮي " اﻟﻤﺸﺮوب ب‪ ،‬واﻧﻀﻢ ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻪ )اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻨﺨﺮطﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﺤﺎدﺛﺔ ﻋﻤﯿﻘﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺪﻓﻊ اﻟﺬي‬
‫اﺳﺘﻌﺎرﺗﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ طﻼب ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﺧﺮا ﻣﻦ ﺣﺮم ﻣﻌﮫﺪ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻣﺆ ً‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ(‪ .‬وﻷﻧﮫﻤﺎ ﻛﺎﻧﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻌﺮوﻓﯿﻦ ل " ﺟﯿﻔﺮي " ‪،‬‬
‫ﻓﺈن اﻟﻤﺸﺮوﺑﯿﻦ اﻟﻠﺬﻳﻦ رآھﻤﺎ " ﺟﯿﻔﺮي " ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﻛﺎﻧﺎ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺎرﻛﺔ‬
‫ﻣﻌﯿﻨﺔ وﺷﺮاب ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪،‬‬
‫واﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺬي اﺧﺘﺎره ﻛﺎن ﻣﺸﺮوب ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ اﻟﻤﻀﺎف إﻟﯿﻪ اﻟﺨﻞ‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ ﺟﺎءت " ﻣﯿﻨﺎ " ‪ ،‬وھﻲ طﺎﻟﺒﺔ زاﺋﺮة ﻣﻦ‬
‫إﺳﺘﻮﻧﯿﺎ‪ ،‬ﻓﺴﺄﻟﮫﺎ " ﻟﯿﻮﻧﺎرد " ‪ " :‬ھﻞ ﺗﻮدﻳﻦ ﺷﺮاﺑًﺎ‬
‫ﻲًا؟ " ﻛﺎن ردھﺎ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ اﺑﺘﺴﺎﻣﺔ وإﻳﻤﺎءة‬ ‫ﻣﺠﺎﻧ ّ‬
‫ﺑﺎﻟﺮأس‪،‬‬
‫وﻗﺪم " ﻟﯿﻮﻧﺎرد " ھﺬه اﻟﻤﺮة ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت إﺿﺎﻓﯿﺔ؛ ﺣﯿﺚ‬
 ‫ﺷﺮح أن اﻟﻤﺸﺮوب أ ھﻮ ﻣﺎرﻛﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻧﻤﻮذﺟﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫ﺣﯿﻦ أن اﻟﻤﺸﺮوب ب ﺗﻢ ﺗﺰﻳﯿﻔﻪ ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ ﺑﻀﻊ ﻗﻄﺮات ﻣﻦ‬
‫اﻟﺨﻞ‪ ،‬ﺟﺮﺑﺖ " ﻣﯿﻨﺎ " اﻟﻤﺸﺮوﺑﯿﻦ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻌﯿﻨﺎت‬
‫)وﻗﻄﺒﺖ ﺟﺒﯿﻨﮫﺎ ﻋﻨﺪ ﺗﺬوﻗﮫﺎ ﻟﻠﻤﺸﺮوب ب اﻟﻤﻀﺎف ﻟﻪ‬
‫اﻟﺨﻞ( أوﻣﺄت ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوب أ‪ ،‬ﻓﺼﺐ "‬
‫ﻟﯿﻮﻧﺎرد‬
‫" ﻟﮫﺎ ﻛﻮﺑًﺎ ﻛﺒﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺘﺠﺎري‪ ,‬واﻧﻀﻤﺖ " ﻣﯿﻨﺎ "‬
‫ﺑﺴﻌﺎدة ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﮫﻰ‪.‬‬
‫ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﻦ " ﻣﯿﻨﺎ " و " ﺟﯿﻔﺮي " اﺛﻨﯿﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻣﺌﺎت ﻣﻦ‬
‫اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎرﻛﻮا ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ رد ﻓﻌﻠﮫﻤﺎ‬
‫ﻛﺎن ﻧﻤﻄﯿًّﺎ‪ ،‬ﻓﺒﺪون ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ اﻟﺨﻞ‪،‬‬
‫اﺧﺘﺎر ﻣﻌﻈﻤﮫﻢ ﺷﺮاب ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ اﻟﺬي ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﻓﻮا‬
‫ﻘﺎ أﻧﻪ ﺗﻤﺖ إﺿﺎﻓﺔ اﻟﺨﻞ ﻟﺸﺮاب ﻣﻌﮫﺪ‬ ‫ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪ ﺗﺬوﻗﮫﻢ‬ ‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﺠﯿﺎ‪ ،‬ﻛﺎن رد ﻓﻌﻠﮫﻢ ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﻔﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﻠﺸﺮاب اﻟﻤﻐﺸﻮش ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬وﻗﻄﺒﻮا ﺟﺒﯿﻨﮫﻢ وطﻠﺒﻮا‬
‫اﻟﺸﺮاب اﻟﻨﻤﻮذﺟﻲ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺘﻮﻗﻊ‬
‫اﻟﻤﻐﺰى ﻣﻦ ذﻟﻚ ھﻮ أﻧﻚ ﻟﻮ أﺧﺒﺮت اﻟﻨﺎس ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﺑﺄن‬
‫ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺎ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻛﺮﻳًﮫﺎ‪ ،‬ﻓﯿﺤﺘﻤﻞ أﻧﮫﻢ ﺳﯿﺘﻔﻘﻮن ﻣﻌﻚ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻷﻧﮫﻢ ﻳﻌﺮﻓﻮن ذﻟﻚ ﻣﻦ واﻗﻊ‬
‫ﺗﺠﺮﺑﺘﮫﻢ وإﻧﻤﺎ ﺑﺴﺒﺐ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﮫﻢ‪.‬‬
‫ﺣﺘﻰ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﻟﻮ ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء‬
‫ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺸﺮوﺑﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻻ ﺳﯿﻤﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ‬
‫إﺿﺎﻓﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﺨﻞ إﻟﻰ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻨﻘﺎط‬
 ‫اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ (1) :‬إذا ﻗﺮأ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﻠﺼﻖ أو ﻋﻠﻤﻮا ﺑﺎﻟﻤﻜﻮن‬
‫ﻓﺴﻮف ﻳﻜﺮھﻮن ﻣﺸﺮوﺑﻚ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ‪ (2) ،‬ﺧﻞ‬
‫اﻟﺒﻠﺴﻤﯿﻚ ﻣﻜﻠﻒ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬إذن ﺣﺘﻰ ﻟﻮ‬
‫ﻛﺎن ﻳﺠﻌﻞ‬
‫ﻣﺬاق اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻻ ﻳﺴﺘﺤﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪،‬‬
‫واﻷﻓﻀﻞ أن ﺗﺴﺘﻐﻨﻲ ﻋﻨﻪ ﻟﺘﺼﻨﻊ ﻣﺸﺮوﺑﺎت أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻣﺠﺮد ﺑﺪاﻳﺔ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ‪ ،‬ﻳﺘﻨﺎول‬
‫طﻼب اﻟﻤﺎﺟﺴﺘﯿﺮ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ ﺳﻠﻮن ﺑﻤﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﺠﯿﺎ ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﻘﮫﻮة‪ ،‬إذن ﻓﻲ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳﺎﺑﯿﻊ ﻗﻤﺖ‬
‫أﻧﺎ و " إﻳﻠﻲ أوﻓﯿﻚ " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد( و " ﻣﺎرﻛﻮ ﺑﯿﺮﺗﯿﻨﻲ " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ‬
‫إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﻠﻨﺪن( ﺑﺎﻓﺘﺘﺎح ﻣﻘﮫﻰ ﻣﻔﺎﺟﺊ‪ ،‬ﻗﺪﻣﻨﺎ ﻓﯿﻪ‬
‫ﻟﻠﻄﻼب ﻛﻮﺑًﺎ ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ ﻣﻦ اﻟﻘﮫﻮة إن أﺟﺎﺑﻮا ﻋﻦ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮل اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻷﺧﺮى‪ ،‬وﺗﺸﻜﻞ ﺻﻒ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وأﻋﻄﯿﻨﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ أﻛﻮاب اﻟﻘﮫﻮة ﺛﻢ أﺷﺮﻧﺎ ﻟﮫﻢ إﻟﻰ‬
‫طﺎوﻟﺔ ﻋﻠﯿﮫﺎ إﺿﺎﻓﺎت ﻟﻠﻘﮫﻮة ‪ -‬ﻟﺒﻦ‪ ،‬ﻗﺸﺪة‪ ،‬ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻠﺒﻦ واﻟﻘﺸﺪة‪ ،‬ﺳﻜﺮ أﺑﯿﺾ‪ ،‬وﺳﻜﺮ ﺑﻨﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻋﺮﺿﻨﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺒﮫﺎرات ‪ -‬ﻗﺮﻧﻔﻞ‪ ،‬ﺟﻮزة اﻟﻄﯿﺐ‪ ،‬ﻗﺸﺮ ﺑﺮﺗﻘﺎل‪،‬‬
‫ﻳﻨﺴﻮن‪ ،‬ﻓﻠﻔﻞ ﺣﻠﻮ‪ ،‬وﺣﺒﮫﺎن ‪ -‬ﻟﯿﻀﯿﻔﮫﺎ ﺷﺎرﺑﻮ اﻟﻘﮫﻮة‬
‫إﻟﻰ أﻛﻮاﺑﮫﻢ إن أرادوا‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ أن أﺿﺎﻓﻮا ﻣﺎ أرادوا )وﻟﻢ ﻳﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪام أي ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﻮاﺑﻞ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ( وﺗﺬوﻗﻮا اﻟﻘﮫﻮة‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﺑﻤﻞء‬
‫اﺳﺘﻤﺎرة اﺳﺘﻄﻼع رأي‪ ،‬وأوﺿﺤﻮا ﻛﯿﻒ أن اﻟﻘﮫﻮة‬
‫أﻋﺠﺒﺘﮫﻢ‪ ،‬وﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺮﻳﺪون ﺗﻘﺪﻳﻤﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻜﺎﻓﯿﺘﺮﻳﺎ‬
 ‫ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ ،‬واﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ ﻟﻠﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﺳﯿﻜﻮن‬
‫ﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻌﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ھﺬا اﻟﺸﺮاب‪.‬‬
‫اﺳﺘﻤﺮرﻧﺎ ﻓﻲ ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻘﮫﻮة طﻮال اﻷﻳﺎم اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ ﻛﻨﺎ ﻧﻐﯿﺮ اﻷوﻋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﻋﺮض‬
‫اﻟﺘﻮاﺑﻞ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻀﻌﮫﺎ ﻓﻲ أوﻋﯿﺔ‬
‫زﺟﺎﺟﯿﺔ وﻣﻌﺪﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻮﺿﻮﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﺻﯿﻨﯿﺔ ﻣﻌﺪﻧﯿﺔ‬
‫ﻣﺼﻘﻮﻟﺔ ﻣﻊ ﻣﻌﺎﻟﻖ ﻓﻀﯿﺔ ﺻﻐﯿﺮة وﻣﻠﺼﻘﺎت ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﯿﻞ‪ ،‬وﻓﻲ أﺣﯿﺎن أﺧﺮى ﻛﻨﺎ ﻧﻀﻊ اﻟﺘﻮاﺑﻞ‬
‫اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻓﻲ أﻛﻮاب ﺳﺘﯿﺮوﻓﻮم ﺑﯿﻀﺎء‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﻠﺼﻘﺎت‬
‫ﻣﻜﺘﻮﺑﺔ ﺑﺨﻂ اﻟﯿﺪ ﺑﻘﻠﻢ أﺣﻤﺮ ﺳﻨﻪ ﻣﻦ اﻟﻠﺒﺎد‪ ،‬وﺗﻤﺎدﻳﻨﺎ وﻟﻢ‬
‫ﻧﻘﺘﺼﺮ ﻋﻠﻰ أﻛﻮاب اﻟﺴﺘﯿﺮوﻓﻮم ﻓﻘﻂ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أﺿﻔﻨﺎ‬
‫ﻟﮫﺎ ﺣﻮاف ﻣﺴﻨﻨﺔ ﻣﻘﻄﻮﻋﺔ ﻳﺪوﻳًّﺎ‪.‬‬
‫وﻣﺎذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ؟ ﻻ‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﻘﻨﻊ اﻷوﻋﯿﺔ اﻟﻔﺎﺧﺮة أﻳًّﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺷﺎرﺑﻲ اﻟﻘﮫﻮة ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ اﻟﺘﻮاﺑﻞ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ )أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻟﻦ‬
‫ﻧﺮى اﻟﻔﻠﻔﻞ اﻟﺤﻠﻮ ﻓﻲ اﻟﻘﮫﻮة ﻓﻲ اﻟﻘﺮﻳﺐ اﻟﻌﺎﺟﻞ(‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﺸﻲء اﻟﻤﺜﯿﺮ ﻟﻼھﺘﻤﺎم ھﻮ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺘﻮاﺑﻞ‬
‫اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ ﻓﻲ اﻷوﻋﯿﺔ اﻟﻔﺎﺧﺮة‪ ،‬ﻛﺎن ﺷﺎرﺑﻮ اﻟﻘﮫﻮة أﻛﺜﺮ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻹﺧﺒﺎرﻧﺎ ﺑﺄﻧﮫﻢ أﺣﺒﻮا اﻟﻘﮫﻮة ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬وأﻧﮫﻢ‬
‫ﻣﺴﺘﻌﺪون ﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺟﯿﺪ ﻟﮫﺎ‪ ،‬وأﻧﮫﻢ ﺳﯿﻮﺻﻮن ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ‬
‫ھﺬا اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻓﻲ اﻟﻜﺎﻓﯿﺘﺮﻳﺎ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪا‬
‫اﻟﺠﻮ اﻟﻤﺤﯿﻂ ﺑﺎﻟﻘﮫﻮة ﻣﻌﺒًﺮا ﻋﻦ اﻟﺘﺮف واﻟﺮﻓﺎھﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻛﺎن ﻣﺬاق اﻟﻘﮫﻮة ﻓﺎﺧًﺮا أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪.‬‬
‫ﻘﺎ أن ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺎ ﺳﯿﻜﻮن ﺟﯿًﺪا‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﺳﯿﻜﻮن ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺟﯿًﺪا‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺳﯿﻜﻮن ﺳﯿًﺌﺎ‪،‬‬
 ‫ﻓﺴﯿﻜﻮن ﺳﯿًﺌﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻣﺪى ﻋﻤﻖ ھﺬه اﻟﺘﺄﺛﯿﺮات؟ ھﻞ‬
‫ﻀﺎ ﻓﺴﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺔ‬ ‫ﺗﻐﯿﺮ اﻋﺘﻘﺎداﺗﻨﺎ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬أﻣﺎ أﻧﮫﺎ ﺗﻐﯿﺮ أﻳ ً‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ؟ ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻌﺪل اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬
‫ﺳﺎ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺼﺒﻲ اﻟﺬي ﻳﻌﺘﺒﺮ أﺳﺎ ً‬
‫ﻟﻠﻤﺬاق ﻧﻔﺴﻪ؛ ﺑﺤﯿﺚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ أن ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺎ ﺳﯿﻜﻮن‬
‫ﻣﺬاﻗﻪ ﺟﯿًﺪا )أو ﺳﯿًﺌﺎ(‪ ،‬ﻓﺴﯿﻜﻮن ﻣﺬاﻗﻪ ﻛﺬﻟﻚ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؟‬
‫ﻻﺧﺘﺒﺎر ھﺬا اﻻﺣﺘﻤﺎل‪ ،‬ﻗﻤﺖ أﻧﺎ و " ﻟﯿﻮﻧﺎرد " و " ﺷﯿﻦ "‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء ﺗﺠﺎرب اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ ﻣﮫﻢ‪،‬‬
‫ﻛﻨﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻗﺪ اﺧﺘﺒﺮﻧﺎ ﺷﺮاب ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺘﯿﻦ ‪ -‬ﺑﺈﺧﺒﺎر اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺑﻮﺟﻮد اﻟﺨﻞ‬
‫ﻗﺒﻞ ﺗﺬوﻗﮫﻢ ﻟﻠﺸﺮاب‪ ،‬وﺑﻌﺪم إﺧﺒﺎرھﻢ ﺑﺄي ﺷﻲء ﻋﻨﻪ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﺨﺒﺮھﻢ ﻋﻦ اﻟﺨﻞ‪،‬‬
‫ﺛﻢ طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ ﺗﺬوق اﻟﻤﺸﺮوب‪ ،‬ﺛﻢ ﻛﺸﻔﻨﺎ ﻋﻦ وﺟﻮد‬
‫اﻟﺨﻞ‪ ،‬ﺛﻢ ﺳﺄﻟﻨﺎھﻢ ﻋﻦ ردود أﻓﻌﺎﻟﮫﻢ‪ ،‬ھﻞ وﺿﻊ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة ‪ -‬أﺛﺎر رد ﻓﻌﻞ ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﻔﺎ‬
‫ﻋﻤﺎ ﺣﺪث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻮاﻓﺮت ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻗﺒﻞ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ؟‬
‫دﻋﻨﺎ ﻧﻨﺘﻘﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت إﻟﻰ ﻣﺜﺎل آﺧﺮ ﻟﻠﺤﻈﺔ‪،‬‬
‫اﻓﺘﺮض أﻧﻚ ﺳﻤﻌﺖ أن ﻗﯿﺎدة ﺳﯿﺎرة رﻳﺎﺿﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ أﻣﺮ‬
‫ﻣﺜﯿﺮ ﺑﺸﻜﻞ راﺋﻊ‪ ،‬وأﺧﺬت واﺣﺪة ﻟﻠﻘﯿﺎم ﺑﻘﯿﺎدة ﺗﺠﺮﻳﺒﯿﺔ‪،‬‬
‫ﺛﻢ أﻋﻄﯿﺖ اﻧﻄﺒﺎﻋﺎﺗﻚ ﻋﻦ اﻟﺴﯿﺎرة‪ ،‬ھﻞ ﺳﺘﺨﺘﻠﻒ‬
‫اﻧﻄﺒﺎﻋﺎﺗﻚ ﻋﻦ اﻧﻄﺒﺎﻋﺎت أوﻟﺌﻚ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮا أي ﺷﻲء ﻋﻦ اﻟﺴﯿﺎرة اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ وﻟﻢ ﻳﻘﻮﻣﻮا‬
‫ﺑﺎﻟﻘﯿﺎدة‬
‫اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﯿﺔ ﺛﻢ ﺳﻤﻌﻮا أن اﻟﺴﯿﺎرة ﻣﺜﯿﺮة ﺛﻢ دوﻧﻮا‬
 ‫اﻧﻄﺒﺎﻋﺎﺗﮫﻢ؟ ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ھﻞ ﻳﮫﻢ إن أﺗﺖ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻗﺒﻞ‬
‫أو ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ؟ وإن ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺄي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺰود‬
‫أﻛﺜﺮ أھﻤﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺘﺰود ﺑﺎﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬أم اﻟﺘﺰود‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﻌﺪ ﺣﺪوث اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ؟‬
‫ﺗﺘﺠﻠﻰ أھﻤﯿﺔ ھﺬا اﻟﺴﺆال ﻓﻲ أﻧﻪ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬
‫ﺗﺨﺒﺮﻧﺎ ﻓﻘﻂ ﻋﻦ اﻟﻈﺮوف‪ ،‬ﻓﺤﯿﻨﮫﺎ ﻻ ﻳﮫﻢ إن ﺗﻠﻘﻰ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻗﺒﻞ أو ﺑﻌﺪ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪،‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬‬
‫ﻘﺎ ﻋﻦ وﺟﻮد اﻟﺨﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوب‪،‬‬ ‫ﻟﻮ أﺧﺒﺮﻧﺎھﻢ ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻓﻼﺑﺪ أن ﻳﺆﺛﺮ ھﺬا ﻋﻠﻰ إﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوب‪ ،‬وﻟﻮ‬
‫أﺧﺒﺮﻧﺎھﻢ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻼﺑﺪ أن ﻳﺆﺛﺮ ھﺬا ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎﺑﻪ‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫إﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ ﻣﻦ ﻗﺒﻠﮫﻢ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء ﺗﻠﻘﻰ ﻛﻼھﻤﺎ‬
‫اﻷﺧﺒﺎر اﻟﺴﯿﺌﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﻤﻀﺎف إﻟﯿﻪ‬
‫اﻟﺨﻞ‪ ،‬وھﺬا ﻣﺎ ﻳﺠﺐ أن ﻧﺘﻮﻗﻌﻪ إن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺠﺮد‬
‫وﺳﯿﻠﺔ‬
‫إﻋﻼم ﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻷﺧﺮى إن ﻛﺎن إﺧﺒﺎر اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻦ اﻟﺨﻞ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻳﻌﯿﺪ ﺗﺸﻜﯿﻞ إدراﻛﺎﺗﮫﻢ اﻟﺤﺴﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻓﻌﻠﻲ ﻟﺘﺘﺴﻖ ﻣﻊ ھﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪ ،‬إذن ﻻ ﺑﺪ أن‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺪﻳﮫﻢ رأي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻋﺮﻓﻮا ﺑﺄﻣﺮ اﻟﺨﻞ ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻣﻠﺤﻮظ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوب ﻋﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺠﺮﻋﻮا ﻛﻮﺑًﺎ ﻣﻨﻪ وﺗﻢ‬
‫إﺧﺒﺎرھﻢ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ اﻷﻣﺮ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ؛ إن‬
‫ﻛﺎﻧﺖ‬
 ‫ﻘﺎ‪ ،‬إذن ﻓﺈن اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺗﻐﯿﺮ اﻟﻤﺬاق ﺣ ًّ‬
‫ﺗﻨﺎوﻟﻮا اﻟﻤﺸﺮوب ﻗﺒﻞ ﺗﻠﻘﯿﮫﻢ اﻷﺧﺒﺎر اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺨﻞ‬
‫ﺗﺬوﻗﻮه ﻛﻤﺎ ﺗﺬوﻗﻪ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ " اﻟﺘﻀﻠﯿﻞ "‬
‫)اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮا ﺷﯿًﺌﺎ ﻋﻦ اﻟﺨﻞ(‪ .‬ﻓﮫﻢ ﻟﻢ ﻳﻌﺮﻓﻮا ﺑﺄﻣﺮ اﻟﺨﻞ إﻻ ﺑﻌﺪ‬
‫أن أﻗﺮوا ﺑﺎﻟﻤﺬاق‪ ،‬وﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ إن ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬
‫ﺗﻐﯿﺮ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻓﺎت اﻷوان ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻟﻜﻲ ﺗﺆﺛﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻹدراﻛﺎت اﻟﺤﺴﯿﺔ‪.‬‬
‫إذن ھﻞ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻢ إﺧﺒﺎرھﻢ ﺑﺄﻣﺮ اﻟﺨﻞ ﺑﻌﺪ ﺗﺬوق‬
‫اﻟﻤﺸﺮوب أﻋﺠﺒﮫﻢ ﻗﻠﯿًﻼ ﻛﺎﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻠﻤﻮا ﺑﺄﻣﺮه ﻗﺒﻞ‬
‫ﺗﺬوﻗﻪ؟ أم ھﻞ أﺣﺒﻮه ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﺜﻞ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮا ﺑﺄﻣﺮ اﻟﺨﻞ؟ ﻣﺎذا ﺗﻌﺘﻘﺪ؟‬
‫ﻛﻤﺎ اﺗﻀﺢ‪ ،‬اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ اﻛﺘﺸﻔﻮا أﻣﺮ اﻟﺨﻞ ﺑﻌﺪ ﺗﻨﺎول‬
‫اﻟﺸﺮاب أﺣﺒﻮه أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻢ إﺧﺒﺎرھﻢ ﻋﻦ اﻟﺨﻞ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻢ إﺧﺒﺎرھﻢ ﻻﺣ ً‬
‫ﻘﺎ‬ ‫ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻋﻦ اﻟﺨﻞ أﺣﺒﻮا اﻟﺸﺮاب ﻛﻤﺎ أﺣﺒﻪ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﺪرﻛﯿﻦ ﻟﻌﺪم وﺟﻮد أي ﺧﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوب ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹطﻼق‪.‬‬
‫إﻟﻰ ﻣﺎذا ﻳﺸﯿﺮ ھﺬا؟ دﻋﻨﻲ أﻗﺪم ﻟﻚ ﻣﺜﺎًﻻ آﺧﺮ‪ ،‬اﻓﺘﺮض‬
‫أن اﻟﻌﻤﺔ " دارﺳﻲ " ﻟﺪﻳﮫﺎ ﻣﺰاد ﺑﺒﯿﻊ اﻟﺠﻤﻠﺔ ﻟﻸﺷﯿﺎء‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‪ ،‬وﺗﺤﺎول اﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﯿﺎء‬
‫اﻟﺘﻲ‬
‫ﺟﻤﻌﺘﮫﺎ ﺧﻼل ﻋﻤﺮھﺎ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻓﺘﺘﻮﻗﻒ إﺣﺪى اﻟﺴﯿﺎرات‬
‫ﺟﺎﻧﺒًﺎ‪ ،‬وﻳﺨﺮج ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ ﻳﺘﺠﻤﻌﻮن‬
‫ﺣﻮل إﺣﺪى اﻟﻠﻮﺣﺎت اﻟﺰﻳﺘﯿﺔ اﻟﻤﺮﺗﻜﺰة ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺎﺋﻂ‪،‬‬
 ‫أﺟﻞ ﺗﺘﻔﻖ ﻣﻌﮫﻢ‪ ،‬ﺗﺒﺪو ﻣﺜﺎًﻻ راﺋ ً‬
‫ﻌﺎ ﻟﻠﺒﺪاﺋﯿﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺒﻜﺮة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ﺗﺨﺒﺮھﻢ أن اﻟﻌﻤﺔ " دارﺳﻲ " ﻧﺴﺨﺘﮫﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺻﻮرة ﻣﻨﺬ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات؟‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻨﻲ ﺷﺨﺺ ﺻﺎدق وﺻﺮﻳﺢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﺳﺄﻣﯿﻞ إﻟﻰ‬
‫إﺧﺒﺎرھﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ﺳﺘﺨﺒﺮھﻢ ﻗﺒﻞ أو ﺑﻌﺪ اﻧﺘﮫﺎﺋﮫﻢ ﻣﻦ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺪراﺳﺘﻨﺎ ﺣﻮل اﻟﻤﺸﺮوب ﻣﻦ‬ ‫اﻹﻋﺠﺎب ﺑﺎﻟﻠﻮﺣﺔ؟ وﻓ ً‬
‫اﻷﻓﻀﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ واﻟﻌﻤﺔ " دارﺳﻲ " أن ﺗﺨﻔﯿﺎ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت إﻟﻰ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﻔﺤﺺ‪ ،‬إﻧﻨﻲ ﻻ أﻗﻮل إن ھﺬا‬
‫ﺳﯿﻐﺮي اﻟﺰاﺋﺮﻳﻦ ﺑﺪﻓﻊ آﻻف اﻟﺪوﻻرات ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻠﻮﺣﺔ‬
‫)رﻏﻢ أن ﻣﺘﻨﺎوﻟﻲ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻓﻀﻠﻮا اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﻤﻀﺎف‬
‫إﻟﯿﻪ اﻟﺨﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ إﺧﺒﺎرھﻢ ﺑﻌﺪ ﺷﺮﺑﻪ ﻣﺜﻠﻤﺎ ﻓﻀﻠﻮه‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ إﺧﺒﺎرھﻢ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق(‪ ،‬ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ ﻗﺪ‬
‫ﻳﺤﻘﻖ‬
‫ﺳﻌًﺮا أﻋﻠﻰ ﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﻤﺔ " دارﺳﻲ " ‪.‬‬
‫ﻓﺎ ﻣﻦ ھﺬه‬ ‫ﻀﺎ ﻧﺴﺨﺔ أﻛﺜﺮ ﺗﻄﺮ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﺟﺮﺑﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻘﺎ ﻋﻦ‬ ‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ؛ ﺣﯿﺚ أﺧﺒﺮﻧﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ ﻣﺴﺒ ً‬
‫اﻟﺨﻞ )ﺣﺎﻟﺔ " اﻹﺧﺒﺎر اﻟﻤﺴﺒﻖ " ( وأﺧﺒﺮﻧﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﻋﻦ اﻟﺨﻞ ﺑﻌﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﻮا ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺸﺮوب )ﺣﺎﻟﺔ "‬
‫اﻹﺧﺒﺎر اﻟﻼﺣﻖ " (‪ .‬وﺣﺎﻟﻤﺎ اﻧﺘﮫﻰ اﻟﺘﺬوق‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ أن‬
‫ﻧﻘﺪم ﻟﮫﻢ ﻛﻮﺑًﺎ ﻛﺒﯿًﺮا ﻣﻦ اﺧﺘﯿﺎرھﻢ‪ ،‬ﻗﺪﻣﻨﺎ ﻟﮫﻢ ﻛﻮﺑًﺎ ﻛﺒﯿًﺮا‬
‫ﻣﻦ ﻣﺸﺮوب ﻏﯿﺮ ﻣﻐﺸﻮش وﺑﻌﺾ اﻟﺨﻞ وﻗﻄﺎرة ووﺻﻔﺔ‬
‫ﺷﺮاب ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ )ﻗﻄﺮﺗﯿﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻞ اﻟﺒﻠﺴﻤﯿﻚ(‪ .‬أردﻧﺎ أن ﻧﺮى إن ﻛﺎن اﻟﻨﺎس‬
‫ﻋﺎ ﺧﻞ اﻟﺒﻠﺴﻤﯿﻚ ﻟﻤﺸﺮوﺑﮫﻢ؛ وإن ﻛﺎن‬ ‫ﺳﯿﻀﯿﻔﻮن طﻮ ً‬
‫اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟﻤﻘﺪار اﻟﺬي ﺳﯿﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻧﻪ؟ وﻣﺎ ﻣﺪى‬
‫اﻋﺘﻤﺎد ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻗﺪ‬
‫ﺗﺬوﻗﻮا اﻟﻤﺸﺮوب ﻗﺒﻞ أو ﺑﻌﺪ ﻣﻌﺮﻓﺘﮫﻢ ﺑﺎﻟﺨﻞ؟‬
‫ﻣﺎذا ﺣﺪث؟ ﺿﺎﻋﻒ إﺧﺒﺎر اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻦ اﻟﺨﻞ ﺑﻌﺪ‬
‫ﺗﺬوﻗﮫﻢ اﻟﻤﺸﺮوب وﻟﯿﺲ ﻗﺒﻞ ﺗﺬوﻗﻪ ﻋﺪد اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺮروا إﺿﺎﻓﺔ اﻟﺨﻞ ﻟﻤﺸﺮوﺑﮫﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ " اﻹﺧﺒﺎر اﻟﻼﺣﻖ " ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﺬاق اﻟﻤﺸﺮوب ﺑﺎﻟﺨﻞ‬
‫ﺳﯿًﺌﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺮة اﻷوﻟﻰ )وﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو أﻧﮫﻢ ﺑﺮروا‬
‫ھﺬا(؛ وﻟﺬا ﻟﻢ ﻳﻤﺎﻧﻌﻮا أن ﻳﺠﺮﺑﻮا ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﺗﺮى‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺟﻮاﻧﺐ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ ﻣﻀﻄﺮ ﻟﺘﺄﺟﯿﺮ ﻣﺘﻌﮫﺪ ﻟﺘﻮرﻳﺪ اﻷطﻌﻤﺔ‬
‫ﻟﻌﺮس اﺑﻨﺘﻚ‪ ،‬وﻳﺘﻔﺎﺧﺮ ﻣﻄﻌﻢ " ﺟﻮزﻓﯿﻦ‬
‫ﻛﺎﺗﺮﻳﻨﺞ " ﺑﺎﻟﺪﺟﺎج اﻟﺸﮫﻲ اﻟﻤﻀﺎف إﻟﯿﻪ اﻟﺰﻧﺠﺒﯿﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻵﺳﯿﻮﻳﺔ " و " ﺳﻠﻄﺘﻪ اﻟﯿﻮﻧﺎﻧﯿﺔ اﻟﺸﮫﯿﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ زﻳﺘﻮن ﻛﺎﻻﻣﺎﺗﺎ وﺟﺒﻦ ﻓﯿﺘﺎ " ‪ .‬وﻳﻘﺪم ﻣﺘﻌﮫﺪ‬
‫آﺧﺮ ﻟﺘﻮرﻳﺪ اﻷطﻌﻤﺔ‪ ،‬وھﻮ " ﻛﻮﻟﯿﻨﺎري ﺳﻨﺴﯿﺸﻨﺰ " ‪،‬‬
‫ﻣﺎ واﻟﻤﺮﺷﻮش ﻋﻠﯿﮫﺎ‬ ‫ﺻﺪور اﻟﺪﺟﺎج اﻟﻄﺮﻳﺔ اﻟﻤﺸﻮﻳﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺠﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺣﺴﺎء دﻳﻤﻲ ﺟﻼس ﺑﻨﻜﮫﺔ اﻷﻋﺸﺎب " و " ﻣﺰﻳ ً‬
‫طﻤﺎطﻢ اﻟﻜﺮز اﻟﻐﺠﺮﻳﺔ اﻟﻄﺎزﺟﺔ واﻟﺨﻀﺮاوات اﻟﻐﻀﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺎ إﻟﯿﻪ ﻗﻄﻊ ﻣﻦ ﺟﺒﻦ ﺷﯿﻔﺮي اﻟﻤﺮﺷﻮش ﻋﻠﯿﮫﺎ زﻳﺖ‬ ‫ﻣﻀﺎ ً‬
‫ﺧﻞ ﺗﻮت اﻟﻌﻠﯿﻖ اﻟﻘﻮي اﻟﻨﻜﮫﺔ " ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ طﺮﻳﻘﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫طﻌﺎم ﻛﻮﻟﯿﻨﺎري ﺳﯿﻨﺴﯿﺸﻨﺰ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ طﻌﺎم ﺟﻮزﻓﯿﻦ‪،‬‬
‫ﻓﺈن اﻟﻌﻤﻖ اﻟﻤﻄﻠﻖ ﻟﻠﻮﺻﻒ ﻗﺪ ﻳﺪﻓﻌﻨﺎ إﻟﻰ أن ﻧﺘﻮﻗﻊ‬
‫أﺷﯿﺎء أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻤﺎطﻢ اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ وﺳﻠﻄﺔ ﺟﺒﻦ اﻟﻤﺎﻋﺰ‪،‬‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ ﻳﺰﻳﺪ ھﺬا ﻣﻦ اﺣﺘﻤﺎل أﻧﻨﺎ )وﺿﯿﻮﻓﻨﺎ‪ ،‬إن ﻗﺪﻣﻨﺎ‬ ‫وطﺒ ً‬
‫ﻟﮫﻢ ھﺬا اﻟﻮﺻﻒ ﻟﻠﻄﺒﻖ( ﻓﺴﻨﻄﺮي ﻋﻠﯿﻪ ﺑﺈﻓﺮاط‪.‬‬
‫وھﺬا اﻟﻤﺒﺪأ اﻟﺬي ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﻔﯿًﺪا ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﻤﺘﻌﮫﺪي ﺗﻮرﻳﺪ‬
‫اﻷطﻌﻤﺔ ﻣﺘﺎح ﻟﻠﺠﻤﯿﻊ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻀﯿﻒ أﺷﯿﺎء ﺗﺒﺪو‬
‫ﻣﺪھﺸﺔ وﻋﺼﺮﻳﺔ ﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻄﮫﻲ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ )ﻳﺒﺪو‬
‫ﺣﺴﺎء اﻟﻤﺎﻧﺠﻮ ﺑﺎﻟﻔﻠﻔﻞ اﻟﺤﺎر اﻟﻤﺪﺧﻦ ﺷﺎﺋ ً‬
‫ﻌﺎ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أو‬
‫ﺟﺮب اﻟﻠﺤﻢ اﻟﺠﺎﻣﻮﺳﻲ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﻠﺤﻢ اﻟﺒﻘﺮي(‪ .‬ھﺬه‬
‫اﻟﻤﻜﻮﻧﺎت ﻗﺪ ﻻ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻄﺒﻖ أﻓﻀﻞ ﻓﻲ اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻤﺬاق‬
‫اﻟﻤﻀﻠﻞ؛‬
‫ﻟﻜﻦ ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﮫﺎ أن ﺗﺆﺛﺮ ﺑﻔﺎﻋﻠﯿﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺬاق ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ھﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺴﺒﻘﺔ‪.‬‬
‫وھﺬه اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪﻋﻮ‬
‫ﺻﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺸﺎء أو ﻧﻘﻨﻊ اﻷطﻔﺎل ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ أطﺒﺎق‬
‫أﺷﺨﺎ ً‬
‫ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻏﺮار ذﻟﻚ ﻗﺪ ﻳﻔﯿﺪ ذﻟﻚ ﻣﺬاق اﻟﻮﺟﺒﺔ ﻟﻮ‬
‫ﺣﺬﻓﺖ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن ﻛﻌﻜﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﺼﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻣﺰﻳﺞ ﺗﺠﺎري‬
‫أو أﻧﻚ اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ ﻋﺼﯿﺮ ﺑﺮﺗﻘﺎل ﻋﺎدﻳًّﺎ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﻋﺼﯿﺮ ذي‬
‫ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻓﻲ اﻟﻜﻮﻛﺘﯿﻞ أو ﺧﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸطﻔﺎل أن ﺣﻠﻮى ﺟﯿﻞ أو ﻣﺼﺪرھﺎ ﺣﻮاﻓﺮ‬
‫اﻷﺑﻘﺎر‪ ،‬إﻧﻨﻲ ﻻ أواﻓﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻤﻂ اﻷﺧﻼﻗﻲ ﻟﮫﺬه‬
‫اﻷﻓﻌﺎل‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أﺷﯿﺮ إﻟﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪.‬‬
‫وأﺧﯿًﺮا‪ ،‬ﻻ ﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻗﺪر ﺗﺄﺛﯿﺮ طﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ‪ ،‬ﻓﮫﻨﺎك‬
‫ﺳﺒﺐ ﻟﻜﻮن ﺗﻌﻠﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﻌﺎم ﺑﻤﮫﺎرة ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺒﻖ‬
‫ﻤﺎ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ ﻓﻨﻮن اﻟﻄﮫﻲ ﻣﺜﻞ ﺗﻌﻠﻢ اﻟﺸﻲ واﻟﻘﻠﻲ‪،‬‬ ‫ﻣﮫ ًّ‬
‫ﻣﺎ ﺟﺎھًﺰا ﺣﺎول أن ﺗﺰﻳﻞ ﻏﻼف‬
‫وﺣﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺸﺘﺮي طﻌﺎ ً‬
 ‫اﻟﺴﺘﯿﺮوﻓﻮم وﺿﻊ اﻟﻄﻌﺎم ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻷطﺒﺎق اﻟﺠﻤﯿﻠﺔ‬
‫وﻗﻢ ﺑﺘﺰﻳﯿﻨﻪ )ﺧﺎﺻﺔ إن ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻌﻚ رﻓﻘﺔ(؛ ﻓﮫﺬا ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﻳﺤﺪث ﻓﺎر ً‬
‫ﻗﺎ ﻛﺒﯿًﺮا‪.‬‬
‫ﻧﺼﯿﺤﺔ أﺧﺮى‪ :‬إن ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﺗﻘﻮﻳﺔ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺿﯿﻮﻓﻚ‪،‬‬
‫ﻓﺎﺳﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺟﻤﯿﻠﺔ ﻣﻦ اﻷواﻧﻲ‪.‬‬
‫وﻻ ﺗﻘﺘﺼﺮ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻌﺎم‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﺪﻋﻮ‬
‫ﺻﺎ ﻟﻤﺸﺎھﺪة ﻓﯿﻠﻢ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬‫أﺷﺨﺎ ً‬
‫اﺳﺘﻤﺘﺎﻋﮫﻢ ﺑﺄن ﺗﺬﻛﺮ أن ﻣﻘﺎﻻت ﻧﻘﺪﻳﺔ راﺋﻌﺔ ﻛﺘﺒﺖ ﻋﻨﻪ‪،‬‬
‫وھﺬا ﺿﺮوري أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻟﺒﻨﺎء ﺳﻤﻌﺔ ﻟﻌﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ أو ﻣﻨﺘﺞ‪،‬‬
‫وذﻟﻚ ھﻮ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ -‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﺗﺰﻳﺪ اﻟﻤﺘﻌﺔ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ واﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ھﻞ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﺨﻠﻘﮫﺎ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺗﻐﯿﺮ اﺳﺘﻤﺘﺎﻋﻨﺎ‬
‫ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ؟‬
‫إﻧﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ ﺑﺄﻧﻚ ﺗﺘﺬﻛﺮ إﻋﻼﻧﺎت " ﺗﺤﺪي ﺑﯿﺒﺴﻲ "‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻠﻔﺎز )أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ رﺑﻤﺎ ﺳﻤﻌﺖ ﻋﻨﮫﺎ(‪ .‬ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺻﺎ ﻳﺘﻢ اﺧﺘﯿﺎرھﻢ ﻋﺸﻮاﺋﯿًّﺎ‪،‬‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﺘﻀﻤﻦ أﺷﺨﺎ ً‬
‫وﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﺬوق اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ واﻟﺒﯿﺒﺴﻲ وﻳﺒﺪون ﻣﻼﺣﻈﺎت‬
‫ﻋﻠﻰ أي ﻣﻨﮫﻤﺎ ﻗﺪ أﺣﺒﻮه أﻛﺜﺮ‪ ،‬وأﻋﻠﻨﺖ ھﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ أطﻠﻘﺘﮫﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﯿﺒﺴﻲ‪ ،‬أن اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻀﻠﻮا‬
‫اﻟﺒﯿﺒﺴﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ أﻋﻠﻨﺖ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻀﻠﻮا‬
‫اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺒﺴﻲ‪ ،‬ﻛﯿﻒ ﻳﻌﻘﻞ ھﺬا؟ ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺘﺎن‬
‫ﺗﺘﻼﻋﺒﺎن ﺑﺈﺣﺼﺎﺋﯿﺎﺗﮫﻤﺎ؟‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ھﻲ ﻓﻲ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﮫﺎ‬
 ‫اﻟﺸﺮﻛﺘﺎن ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫﻤﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﯿﻞ إن أﺑﺤﺎث اﻟﺴﻮق‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﺗﻔﻀﯿﻼت اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻤﺎ رؤﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺸﺮﺑﻮﻧﻪ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻌﻼﻣﺔ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺤﻤﺮاء اﻟﻤﺸﮫﻮرة‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺧﺎﺿﺖ ﺑﯿﺒﺴﻲ‬
‫اﻟﺘﺤﺪي اﻟﺨﺎص ﺑﮫﺎ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺗﺬوق ﻣﻀﻠﻞ وأﻛﻮاب‬
‫ﺑﻼﺳﺘﯿﻜﯿﺔ‬
‫ﻋﺎدﻳﺔ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻋﻼﻣﺘﺎ ‪ M‬و ‪ ، Q‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن طﻌﻢ‬
‫ﺑﯿﺒﺴﻲ ﻛﺎن أﻓﻀﻞ ﻓﻲ اﺧﺘﺒﺎر اﻟﺘﺬوق اﻟﻤﻀﻠﻞ ﻟﻜﻦ طﻌﻢ‬
‫ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﻛﺎن أﻓﻀﻞ ﻓﻲ اﻻﺧﺘﺒﺎر ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻀﻠﻞ )اﻟﻤﺮﺋﻲ(؟‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﻓﮫﻢ أﻓﻀﻞ ﻟﻠﻐﺰ ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﯿﺒﺴﻲ‪ ،‬ﻗﺎﻣﺖ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻋﻠﻤﺎء اﻷﻋﺼﺎب ‪ -‬ﺳﺎم ﻣﺎﻛﻠﻮر‪ ،‬ﺟﯿﺎن ﻟﻲ‪،‬‬
‫داﻣﻮن ﺗﻮﻣﻠﯿﻦ‪ ،‬ﻛﯿﻢ ﻛﯿﺒﯿﺮت‪ ،‬ﻻﺗﺎﻧﯿﺎ ﻣﻮﻧﺘﺎﺟﯿﻮ‪،‬‬
‫رﻳﺪ ﻣﻮﻧﺘﺎﺟﯿﻮ ‪ -‬ﺑﺈﺟﺮاء اﺧﺘﺒﺎر ﺗﺬوق ﻣﻀﻠﻞ وﻏﯿﺮ ﻣﻀﻠﻞ‬
‫ﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ وﺑﯿﺒﺴﻲ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻢ ﺗﺰوﻳﺪ اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻌﺼﺮﻳﺔ ﻣﻦ‬
‫ھﺬا اﻻﺧﺘﺒﺎر ﺑﺂﻟﺔ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﺑﺎﻟﺮﻧﯿﻦ اﻟﻤﻐﻨﻄﯿﺴﻲ‬
‫اﻟﻮظﯿﻔﻲ‪ ،‬واﺳﺘﻄﺎع اﻟﺒﺎﺣﺜﻮن ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ھﺬه اﻵﻟﺔ‬
‫ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﻧﺸﺎط ﻣﺦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ﺗﻨﺎوﻟﮫﻢ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻻ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺗﺬوق اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ﺗﻮاﺟﺪ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ ﻓﻲ آﻟﺔ اﻟﺘﺼﻮﻳﺮ ﺑﺎﻟﺮﻧﯿﻦ اﻟﻤﻐﻨﺎطﯿﺴﻲ‬
‫اﻟﻮظﯿﻔﻲ أﻣًﺮا ﺑﺴﯿﻄًﺎ؛ ﻷن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ إﺟﺮاء‬
‫أﺷﻌﺔ ﻟﻤﺨﻪ ﻻ ﺑﺪ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫أن ﻳﺮﻗﺪ ﺑﻼ ﺣﺮاك ﺗﻤﺎ ً‬
‫وﺿﻊ " ﺳﺎم " وزﻣﻼؤه أﻧﺒﻮﺑًﺎ ﺑﻼﺳﺘﯿﻜﯿًّﺎ طﻮﻳًﻼ داﺧﻞ ﻓﻢ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺸﺎرك‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا ﻳﺤﻘﻨﻮﻧﻪ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوب اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬
 ‫)ﺑﯿﺒﺴﻲ‬
‫أو ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ( ﻋﻦ ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﻧﺒﻮب إﻟﻰ أﻓﻮاھﮫﻢ‪.‬‬
‫وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوب‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﺘﻢ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺼﺮﻳﺔ ﻟﮫﻢ ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ ﺗﻨﺎوﻟﮫﻢ ﻟﻠﺒﯿﺒﺴﻲ‬
‫أو‬
‫اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ أو ﻣﺸﺮوب ﻣﺠﮫﻮل‪ ،‬وﺑﮫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﺳﺘﻄﺎع‬
‫اﻟﺒﺎﺣﺜﻮن ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺗﻨﺸﯿﻂ ﻣﺦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء‬
‫ﺗﻨﺎوﻟﮫﻢ اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ واﻟﺒﯿﺒﺴﻲ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﻓﻮا أي ﻣﺸﺮوب‬
‫ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺘﻨﺎوﻟﻮﻧﻪ وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻌﺮﻓﻮا ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ؟ ﺑﻤﺎ ﻳﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ " ﺗﺤﺪﻳﺎت " ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‬
‫وﺑﯿﺒﺴﻲ‪ ،‬ﺗﺒﯿﻦ أن ﺗﻨﺸﯿﻂ ﻣﺦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﺧﺘﻠﻒ ﺑﻨﺎء‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎ إذا ﺗﻢ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ اﺳﻢ اﻟﻤﺸﺮوب أم ﻻ‪ ،‬وإﻟﯿﻚ‬
‫ﻣﺎ ﺣﺪث‪ :‬ﻛﻠﻤﺎ ﺣﺼﻞ ﺷﺨﺺ ﻋﻠﻰ ﺣﻘﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‬
‫أو اﻟﺒﯿﺒﺴﻲ‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﺘﻢ ﺗﺤﻔﯿﺰ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻤﺦ اﻟﻤﺮﺗﺒﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻟﻼرﺗﺒﺎط اﻟﻌﺎطﻔﻲ‪ ،‬ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ‬
‫اﻟﻘﺸﺮة‬
‫اﻟﺠﺒﮫﯿﺔ اﻷﻣﺎﻣﯿﺔ اﻟﺒﻄﻨﯿﺔ اﻹﻧﺴﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮف‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن أﻧﮫﻢ ﺳﯿﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻰ ﺣﻘﻨﺔ ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‪ ،‬ﺣﺪث‬
‫ﺷﻲء إﺿﺎﻓﻲ‪ ،‬وھﺬه اﻟﻤﺮة ﺗﻢ ﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺠﺒﮫﯿﺔ‬
‫ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺦ ‪ -‬اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﺨﻠﻔﻲ واﻟﺠﺎﻧﺒﻲ ﻟﻠﻘﺸﺮة اﻟﺠﺒﮫﯿﺔ‬
‫اﻷﻣﺎﻣﯿﺔ‪ ،‬وھﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﺴﺌﻮﻟﺔ ﻋﻦ وظﺎﺋﻒ دﻣﺎﻏﯿﺔ‬
‫ﺑﺸﺮﻳﺔ أﻋﻠﻰ ﻣﺜﻞ اﻟﺬاﻛﺮة اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬واﻻرﺗﺒﺎطﺎت‪،‬‬
‫واﻟﻤﻌﺎرف‬
‫ﻀﺎ‪ .‬وﻗﺪ ﺣﺪث ذﻟﻚ ﻣﻊ اﻟﺒﯿﺒﺴﻲ‪،‬‬ ‫واﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺘﻄﻮرة أﻳ ً‬
 ‫ﻟﻜﻨﻪ ﺣﺪث أﻛﺜﺮ ﻣﻊ اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ )وﺑﺸﻜﻞ طﺒﯿﻌﻲ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ أﻗﻮى ﻟﺪى اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻔﻀﻠﻮن‬
‫اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﺑﺸﺪة(‪.‬‬
‫ﺗﺒﯿﻦ أن رد ﻓﻌﻞ اﻟﻤﺦ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺘﻠﺬذﻳﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوﺑﺎت )وھﻲ اﻟﺴﻜﺮ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ( ﻣﺸﺎﺑﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوﺑﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻓﻀﻠﯿﺔ ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﯿﺒﺴﻲ ﺗﺮﺟﻊ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻧﺸﻄﺖ آﻟﯿﺎت‬
‫اﻟﻤﺦ اﻟﻤﺘﻄﻮرة‪ .‬إذن‪ ،‬ﻣﻨﺤﺖ ھﺬه اﻻرﺗﺒﺎطﺎت أﻓﻀﻠﯿﺔ‬
‫ﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻟﯿﺲ اﻟﺨﻮاص اﻟﻜﯿﻤﯿﺎﺋﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوب‪.‬‬
‫ﻀﺎ دراﺳﺔ ﻣﺪى ارﺗﺒﺎط اﻟﺠﺰء‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺜﯿﺮ ﻟﻼھﺘﻤﺎم أﻳ ً‬
‫اﻟﺠﺒﮫﻲ ﻟﻠﻤﺦ ﺑﻤﺮﻛﺰ اﻟﻤﺘﻌﺔ‪ .‬ھﻨﺎك راﺑﻂ دوﺑﺎﻣﯿﻦ ﻳﻘﻮم‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ اﻟﺠﺰء اﻟﺠﺒﮫﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﺦ ﺑﺈﺑﺮاز ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﻤﺘﻌﺔ‬
‫وﺗﻨﺸﯿﻄﮫﺎ‪ ،‬وﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﺗﻢ ﺗﻔﻀﯿﻞ‬
‫ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ أﻛﺜﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﻓﺖ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪ -‬ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻻرﺗﺒﺎطﺎت أﻛﺜﺮ ﻗﻮة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺳﻤﺢ ﻟﺬﻟﻚ اﻟﺠﺰء ﻓﻲ اﻟﻤﺦ‬
‫اﻟﺬي‬
‫ﻳﻤﺜﻞ ھﺬه اﻻرﺗﺒﺎطﺎت ﺑﺘﻘﻮﻳﺔ اﻟﻨﺸﺎط ﻓﻲ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻤﺘﻌﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺦ‪ ،‬ﻻ ﺑﺪ أن ھﺬه أﺧﺒﺎر ﺟﯿﺪة ﻷﻳﺔ وﻛﺎﻟﺔ إﻋﻼن‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻷﻧﮫﺎ ﺗﻌﻨﻲ أن اﻟﻌﻠﺒﺔ اﻟﺤﻤﺮاء اﻟﻼﻣﻌﺔ واﻟﻜﺘﺎﺑﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﻌﺮﺟﺔ واﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻜﺜﯿﺮة اﻟﺘﻲ دام ﺑﺜﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻣﻊ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﺑﻤﺮور اﻟﺴﻨﻮات ) ﻣﺜﻞ " اﻟﺪﻧﯿﺎ أﺣﻠﻰ ﻣﻊ‪" ...‬‬
‫( ﻣﺴﺌﻮﻟﺔ ﻋﻦ ﺣﺒﻨﺎ ﻟﻠﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﺑﻘﺪر اﻟﻤﺎدة اﻟﺒﻨﯿﺔ اﻟﻔﻮارة‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ‪.‬‬
 ‫ﻛﻤﺎ ﺗﺸﻜﻞ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻷﻧﻤﺎط اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء‬
‫اﻟﻨﻤﻂ اﻟﺸﺎﺋﻊ ھﻮ طﺮﻳﻘﺔ ﻟﺘﺼﻨﯿﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت أﻣًﻼ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرب‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺒﺪأ اﻟﻤﺦ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ ﻓﻲ‬
‫ﻛﻞ ﻣﻮﻗﻒ ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻻ ﺑﺪ أن ﻳﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻛﺎن‬
‫دا ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ اﻟﺴﺒﺐ ﻓﺈن اﻷﻧﻤﺎط اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮ ً‬
‫ﻟﯿﺴﺖ ﺧﺒﯿﺜﺔ ﻓﻲ ﺟﻮھﺮھﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻲ ﺗﻘﺪم اﺧﺘﺼﺎرات ﻓﻲ‬
‫ﻣﺤﺎوﻟﺘﻨﺎ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﻨﺘﮫﻲ ﻹﺿﻔﺎء ﺷﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﺷﯿﺎء اﻟﻤﻌﻘﺪة اﻟﻤﺤﯿﻄﺔ ﺑﻨﺎ‪ ،‬وﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﻧﺘﻮﻗﻊ أن‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺴﻦ ﺳﯿﻜﻮن ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﻟﺤﺎﺳﺐ أو أن اﻟﻄﺎﻟﺐ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺳﯿﻜﻮن‬
‫ذﻛﯿًّﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻷن اﻟﻨﻤﻂ اﻟﺸﺎﺋﻊ ﻳﺰودﻧﺎ ﺑﺘﻮﻗﻌﺎت ﻣﺤﺪدة ﻋﻦ‬
‫أﻓﺮاد ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺗﺼﻮراﺗﻨﺎ وﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﻈﮫﺮ أﺑﺤﺎث اﻷﻧﻤﺎط اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ﻓﻘﻂ أﻧﻨﺎ ﻧﺼﺪر رد ﻓﻌﻞ‬
‫ﻔﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻧﻤﻂ ﺷﺎﺋﻊ ﻋﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ‬‫ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﻀﺎ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أﻳ ً‬
‫ﺗﻢ وﺿﻌﮫﻢ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻘﻮاﻟﺐ اﻟﻨﻤﻄﯿﺔ ﻳﺼﺪرون رد ﻓﻌﻞ‬
‫ﻔﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺪرﻛﻮن اﻟﻮﺻﻒ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ إﺟﺒﺎرھﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﺣﻤﻠﻪ )ﺑﺎﻟﺘﻌﺒﯿﺮ اﻟﻨﻔﺴﻲ‪ ،‬إﻧﮫﻢ " ﻣﺒﺮﻣﺠﻮن " ﻋﻠﻰ ھﺬا‬
‫اﻟﻮﺻﻒ(‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ھﻨﺎك ﻧﻤﻂ ﺷﺎﺋﻊ ﻋﻦ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ اﻵﺳﯿﻮﻳﯿﻦ وھﻮ أﻧﮫﻢ ﺑﺎرﻋﻮن ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‬
‫ﻓﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺎت واﻟﻌﻠﻮم‪ ،‬وھﻨﺎك ﻧﻤﻂ ﺷﺎﺋﻊ ﻋﻦ اﻹﻧﺎث ھﻮ‬
‫أﻧﮫﻦ ﺿﻌﯿﻔﺎت ﻓﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺎت‪ ،‬وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن اﻟﻨﺴﻮة‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺎت اﻵﺳﯿﻮﻳﺎت ﻳﺘﺄﺛﺮن ﺑﻜﻠﺘﺎ اﻟﻔﻜﺮﺗﯿﻦ‪.‬‬
‫وھﻦ ﻛﺬﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺟﺪﻳﺮة ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈﺔ‪،‬‬
‫طﻠﺒﺖ " ﻣﺎرﺟﺮﻳﺖ ﺷﯿﻪ " و " ﺗﻮد ﺑﺘﯿﻨﯿﺴﻜﻲ " و " ﻧﺎﻟﯿﻨﻲ‬
‫أﻣﺒﺎدي " ﻣﻦ ﻧﺴﺎء أﻣﺮﻳﻜﯿﺎت ﻣﻦ أﺻﻞ آﺳﯿﻮي أن‬
‫ﻳﺨﻀﻌﻦ ﻻﻣﺘﺤﺎن رﻳﺎﺿﯿﺎت ﻣﻮﺿﻮﻋﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ ﻗﺎﻣﻮا ﻓﻲ‬
‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺑﺘﻘﺴﯿﻢ اﻟﻨﺴﺎء إﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ‪ ،‬وﺳﺌﻠﺖ اﻟﻨﺴﺎء‬
‫ﻓﻲ إﺣﺪى اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت أﺳﺌﻠﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺠﻨﺴﮫﻦ‪ .‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺳﺌﻠﻦ ﻋﻦ آراﺋﮫﻦ وﺗﻔﻀﯿﻼﺗﮫﻦ ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﻢ ﺑﺮﻣﺠﺔ‬‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﺪن اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫أﻓﻜﺎرھﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺠﻨﺲ‪ ،‬وﺳﺌﻠﺖ‬
‫اﻟﻨﺴﺎء ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ أﺳﺌﻠﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻌﺮﻗﮫﻦ‪ ،‬وأﺷﺎرت ھﺬه‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻌﺮﻓﻨﮫﺎ‪ ،‬واﻟﻠﻐﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺤﺪﺛﻦ‬
‫ﺑﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺰل‪ ،‬وﺗﺎرﻳﺦ ﻋﺎﺋﻼﺗﮫﻦ ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة‪،‬‬
‫ﻌﺮق‪.‬‬‫ﻢ ﺑﺮﻣﺠﺔ أﻓﻜﺎر اﻟﻨﺴﺎء ﻋﻠﻰ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟ ِ‬ ‫وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫اﺧﺘﻠﻒ ﺗﻔﻀﯿﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻀﺎھﻲ اﻷﻧﻤﺎط‬
‫اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺴﺎء واﻷﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ اﻵﺳﯿﻮﻳﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﻗﺪم اﻟﻼﺗﻲ ﺗﻢ ﺗﺬﻛﯿﺮھﻦ ﺑﺄﻧﮫﻦ ﻧﺴﻮة أداء أﺳﻮأ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻼﺗﻲ‬
‫ﺗﻢ ﺗﺬﻛﯿﺮھﻦ ﺑﺄﻧﮫﻦ أﻣﺮﻳﻜﯿﺎت آﺳﯿﻮﻳﺎت‪ ،‬وﺗﻈﮫﺮ ھﺬه‬
‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ أﻧﻪ ﺣﺘﻰ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﺄﺛﺮ ﺑﺄﻧﻤﺎطﻨﺎ‬
‫اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ اﻟﺘﻨﺸﯿﻂ ﻟﻸﻧﻤﺎط اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺣﺎﻟﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﯿﺔ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ وﻛﯿﻒ ﻧﻨﻈﺮ ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﻠﺤﻈﺔ‪.‬‬
‫ﺷﺎ ﻣﻦ ھﺬا ھﻮ أن اﻷﻧﻤﺎط اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ‬ ‫ورﺑﻤﺎ اﻷﻛﺜﺮ إدھﺎ ً‬
 ‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮك اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﯿﺴﻮا‬‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ أﻳ ً‬
‫ﺣﺘﻰ ﺟﺰًءا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻮﺿﻮﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻟﺐ اﻟﻨﻤﻄﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻔﻲ إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺒﺎرزة طﻠﺐ " ﺟﻮن ﺑﺎرج " و "‬
‫ﻣﺎرك ﺗﺸﯿﻦ " و " ﻻرا ﺑﯿﺮوز " ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ إﻧﺠﺎز ﻣﮫﻤﺔ‬
‫اﻟﺠﻤﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ‪ ،‬وإﻋﺎدة ﺗﺮﺗﯿﺐ اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻟﺘﻜﻮﻳﻦ ﺟﻤﻞ‬
‫)ﻧﺎﻗﺸﻨﺎ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﮫﺎم ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ(‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﮫﻤﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ‬
‫ﻛﻠﻤﺎت ﻣﺜﻞ ﻋﺪواﻧﻲ‪ ،‬وﻗﺢ‪ ،‬ﻣﺰﻋﺞ‪ ،‬ﻣﺘﻄﻔﻞ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﮫﻤﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﻛﻠﻤﺎت ﻣﺜﻞ ﺻﺎدق‪ ،‬ﻣﺮاع‬
‫ﻟﺸﻌﻮر اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻣﮫﺬب‪ ،‬وﺣﺴﺎس‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﮫﺪف ﻣﻦ‬
‫ھﺎﺗﯿﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﺘﯿﻦ ھﻮ ﺑﺮﻣﺠﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺘﮫﺬﻳﺐ‬
‫أو اﻟﻮﻗﺎﺣﺔ ﻛﻨﺘﯿﺠﺔ ﻟﺘﻜﻮﻳﻦ ﺟﻤﻞ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت )ھﺬا‬
‫أﺳﻠﻮب ﺷﺎﺋﻊ ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬وﻟﻪ ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ‬
‫ﻣﺪھﺸﺔ(‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ أن أﻛﻤﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻣﮫﻤﺔ اﻟﺠﻤﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ‪،‬‬
‫ذھﺒﻮا إﻟﻰ ﻣﻌﻤﻞ آﺧﺮ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻳﺰﻋﻢ أﻧﮫﺎ‬
‫ﻣﮫﻤﺔ ﺛﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻠﻮا إﻟﻰ اﻟﻤﻌﻤﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ وﺟﺪوا‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو ﻓﻲ ﺧﻀﻢ ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﺷﺮح اﻟﻤﮫﻤﺔ‬
‫ﻟﻤﺸﺎرك ﻟﻢ ﻳﻔﮫﻤﮫﺎ )ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﺬا اﻟﻤﺸﺎرك اﻟﻤﻔﺘﺮض‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻣﺸﺎر ً‬
‫ﻛﺎ ﺣﻘﯿﻘﯿًّﺎ وإﻧﻤﺎ أﺣﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ(‪.‬‬
‫ﻛﻢ اﺳﺘﻐﺮق اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﻮن ﻓﻲ رأﻳﻚ ﻟﻤﻘﺎطﻌﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﺎدﺛﺔ واﻻﺳﺘﻔﺴﺎر ﻋﻤﺎ ﺳﯿﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻻﺣ ً‬
‫ﻘﺎ؟‬
 ‫اﻋﺘﻤﺪ ﻣﻘﺪار اﻻﻧﺘﻈﺎر ﻋﻠﻰ ﻧﻮع اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻀﻤﻨﺘﮫﺎ‬
‫ﻣﮫﻤﺔ اﻟﺠﻤﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﻧﺘﻈﺮ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻌﺎﻣﻠﻮا ﻣﻊ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﮫﺬﺑﺔ ﺑﺼﺒﺮ ﻟﻤﺪة ‪ 9.3‬دﻗﯿﻘﺔ ﻗﺒﻞ‬
‫اﻟﻤﻘﺎطﻌﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ اﻧﺘﻈﺮ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻌﺎﻣﻠﻮا ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻮﻗﺤﺔ ‪ 5.5‬دﻗﯿﻘﺔ ﻓﻘﻂ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻘﺎطﻌﺔ‪.‬‬
‫واﺧﺘﺒﺮت ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺛﺎﻧﯿﺔ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﺑﺎﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﻔﮫﻮم ﻛﺒﺎر اﻟﺴﻦ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻛﻠﻤﺎت ﻣﺜﻞ ﻓﻠﻮرﻳﺪا‪،‬‬
‫ﻟﻌﺒﺔ ﺑﻨﺠﻮ‪ ،‬وﻗﺪﻳﻢ‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن أﻛﻤﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ‬
‫ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﮫﻤﺔ اﻟﺠﻤﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ ﻏﺎدروا اﻟﻐﺮﻓﺔ‬
‫ﻣﻌﺘﻘﺪﻳﻦ أﻧﮫﻢ أﻧﮫﻮا اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺠﺰء اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ‬
‫ﻟﻠﺪراﺳﺔ ﻛﺎن ﻗﺪ ﺑﺪأ ﻟﻠﺘﻮ‪ ،‬ﻣﺎ أﺛﺎر اھﺘﻤﺎم اﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‬
‫ھﻮ ﻛﻢ‬
‫اﻟﻤﺪة اﻟﺘﻲ ﺳﯿﺴﺘﻐﺮﻗﮫﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻟﻠﺴﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺮواق‬
‫ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﮫﻤﻮن ﺑﻤﻐﺎدرة اﻟﻤﺒﻨﻰ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ھﻮ ﻣﺘﻮﻗﻊ ﺗﺄﺛﺮ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﯿﺔ ﺑﺎﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻌﺒﺮة‬
‫ﻋﻦ " ﻛﺒﺎر‬
‫اﻟﺴﻦ " ؛ ﺣﯿﺚ ﻛﺎن ﺳﺮﻋﺔ اﻟﻤﺸﻲ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ أﺑﻄﺄ‬
‫ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﺳﺮﻋﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﺘﻢ ﺑﺮﻣﺠﺘﮫﺎ‪،‬‬
‫وﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻤﺖ ﺑﺮﻣﺠﺘﮫﻢ ﻟﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫ﺻﺎ ﻣﺴﻨﯿﻦ ﺗﻢ ﺗﺬﻛﯿﺮھﻢ ﺑﻀﻌﻔﮫﻢ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ھﻢ طﻼب‬
‫أﺷﺨﺎ ً‬
‫ﺟﺎﻣﻌﯿﻮن ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻧﯿﻮﻳﻮرك‪.‬‬
‫وﻧﺴﺘﻔﯿﺪ ﻣﻦ ﻛﻞ ھﺬه اﻟﺘﺠﺎرب أن اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺠﺮد اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻧﺘﻌﺎش ﻧﺎﺗﺞ ﻋﻦ اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ اﻟﻔﻮارة‪،‬‬
‫ﻓﺎﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﺗﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﻓﮫﻢ ﻣﺤﺎدﺛﺔ ﻓﻲ ﻏﺮﻓﺔ ﻣﻠﯿﺌﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺠﯿﺞ‪ ،‬رﻏﻢ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻔﻮﺗﻨﺎ ﻣﻨﮫﺎ‪ ،‬وﺗﻤﻜﻨﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
 ‫ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﺼﯿﺔ ﻓﻲ ھﻮاﺗﻔﻨﺎ اﻟﺨﻠﻮﻳﺔ‪ ،‬رﻏﻢ‬
‫ﺣﻘﯿﻘﺔ أن ﺑﻌﺾ اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻣﺨﺘﻠﻄﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫أن اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺒﺪو ﺣﻤﻘﻰ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ‬
‫واﻵﺧﺮ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﺎ ﻣﺆﺛﺮة وﻣﻔﯿﺪة أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪.‬‬
‫إذن ﻣﺎذا ﻋﻦ ﻣﺸﺠﻌﻲ ﻛﺮة اﻟﻘﺪم وﺗﻤﺮﻳﺮة اﻟﻔﻮز‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺒﺎراة؟ رﻏﻢ أن ﻛﻼ اﻟﺼﺪﻳﻘﯿﻦ ﻛﺎن ﻳﺸﺎھﺪ اﻟﻤﺒﺎراة‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻤﺎ ﻛﺎن ﻳﺸﺎھﺪاﻧﮫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪﺳﺎت‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﻠﺤﻮظ‪ ،‬ﻓﻘﺪ رأى أﺣﺪھﻤﺎ اﻟﺘﻤﺮﻳﺮة ﺑﺎﻟﺪاﺧﻞ‪ ،‬ورآھﺎ اﻵﺧﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺎرج‪ ،‬ﻻ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﺠﺪاﻻت ﺿﺎرة ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‬
‫ﻓﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﺔ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻤﺘﻌﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ھﻲ أن ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﻤﺘﺤﯿﺰة‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺨﺘﺒﺮ ﺑﮫﺎ‬
‫ﺟﻮاﻧﺐ أﺧﺮى ﻟﻌﺎﻟﻤﻨﺎ‪ ،‬وھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﻤﺘﺤﯿﺰة ھﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫ﻣﺼﺪر رﺋﯿﺴﻲ ﻟﻠﺘﺼﻌﯿﺪ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺻﺮاع ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪.‬‬
‫ﻓﻔﻲ ﻛﻞ ھﺬه اﻟﺼﺮاﻋﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﺮأ اﻷﻓﺮاد ﻣﻦ ﻛﻼ‬
‫اﻟﻄﺮﻓﯿﻦ ﻛﺘﺒًﺎ ﺗﺎرﻳﺨﯿﺔ ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﺔ ﺑﻞ وﻳﺘﻌﻠﻤﻮا اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‬
‫ﺻﺎ‬
‫ﻣﺎ أن ﺗﺠﺪ أﺷﺨﺎ ً‬‫ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻌﺘﺎد ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻳﺘﻔﻘﻮن ﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺑﺪأ اﻟﺼﺮاع‪ ،‬وﻣﻦ ﻳﻠﻘﻰ ﻋﻠﯿﻪ اﻟﻠﻮم‪،‬‬
‫وﻣﻦ اﻟﺬي ﻳﺘﺤﺘﻢ ﻋﻠﯿﻪ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺘﻨﺎزل اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬إﻟﺦ‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫ھﺬه اﻷﻣﻮر ﺗﻜﻮن اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﻌﺘﻘﺪاﺗﻨﺎ أﻗﻮى ﻣﻦ‬
‫أي‬
‫ﻣﯿﻞ ﻧﺤﻮ اﻟﻔﺮق اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ؛ وﻟﺬﻟﻚ ﻧﺘﺸﺒﺚ ﺑﮫﺬه‬
‫ﻢ ﺗﻘﻞ اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ اﻻﺗﻔﺎق‬ ‫اﻟﻤﻌﺘﻘﺪات ﺑﻘﻮة وﻋﻨﺎد‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
 ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺪرﻳﺠﻲ ﻣﻊ زﻳﺎدة اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬وھﺬا ﻣﺰﻋﺞ ﺑﻮﺿﻮح‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺤﺐ أن ﻧﻌﺘﻘﺪ أن‬
‫اﻟﺠﻠﻮس ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﺳﯿﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺗﯿﺐ‬
‫ﺧﻼﻓﺎﺗﻨﺎ وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ ﺳﯿﻌﻘﺐ ذﻟﻚ ﺗﻨﺎزﻻت‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﺘﺎرﻳﺦ أﺛﺒﺖ ﻟﻨﺎ أن ھﺬه ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ؛ وﻧﺤﻦ اﻵن‬
‫ﻧﻌﺮف ﺳﺒﺐ ھﺬا اﻟﻔﺸﻞ اﻟﻜﺎرﺛﻲ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك ﺳﺒﺒًﺎ ﻳﺪﻋﻮ ﻟﻸﻣﻞ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ﺳﻤﺢ ﺗﺬوق‬
‫اﻟﻤﺸﺮوب ﺑﺪون اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺑﺄﻣﺮ اﻟﺨﻞ أو اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺑﺄﻣﺮ‬
‫اﻟﺨﻞ ﺑﻌﺪ ﺗﺬوق اﻟﻤﺸﺮوب ﺑﻈﮫﻮر اﻟﻨﻜﮫﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬وﻻ‬
‫ﺑﺪ‬
‫ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻟﺤﻞ اﻟﺠﺪاﻻت‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﻋﺮض‬
‫وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮ ﻛﻞ ﺟﺎﻧﺐ ﺑﺪون اﻧﺘﻤﺎء‪ ،‬وﻳﺘﻢ ﻛﺸﻒ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻻ ﻳﺘﻢ اﻟﻨﺺ ﻋﻠﻰ أي طﺮف اﺗﺨﺬ أي ﻧﻮع ﻣﻦ‬
‫اﻹﺟﺮاءات‪ ،‬وﻗﺪ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ ﺣﺎﻻت اﻟﺘﻀﻠﯿﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ إدراك اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﺬر اﻟﺘﺠﺮد ﻣﻦ ﺗﺼﻮراﺗﻨﺎ اﻟﻤﺴﺒﻘﺔ وﻣﻌﺮﻓﺘﻨﺎ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ أن ﻧﻌﺘﺮف ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ‬
‫ﻣﺘﺤﯿﺰون‪ ،‬ﻓﺈن اﻋﺘﺮﻓﻨﺎ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻣﻨﺤﺼﺮون داﺧﻞ وﺟﮫﺔ‬
‫ﻧﻈﺮﻧﺎ ﻣﻤﺎ ﻳﻌﻤﯿﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺰﺋﻲ ﻋﻦ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ‬
‫ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﻘﺒﻞ ﻓﻜﺮة أن اﻟﺼﺮاﻋﺎت ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‬
‫طﺮ ً‬
‫ﻓﺎ ﺛﺎﻟًﺜﺎ ﻣﺤﺎﻳًﺪا ‪ -‬ﻟﻢ ﺗﻠﻄﺨﻪ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻨﺎ ‪ -‬ﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ‬
‫واﻟﻠﻮاﺋﺢ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﺗﻘﺒﻞ ﻛﻠﻤﺔ طﺮف ﺛﺎﻟﺚ ﻟﯿﺲ أﻣًﺮا ﺳﮫًﻼ‬
‫ﻤﺎ؛ ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻣﻤﻜًﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺜﻤﺮ ﻓﻮاﺋﺪ‬ ‫داﺋ ً‬
‫ھﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ اﻟﺴﺒﺐ وﺣﺪه ﻳﺠﺐ أن ﻧﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ‬
 ‫اﻟﻤﺤﺎوﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‪ :‬اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ واﻟﻄﻌﺎم‬

‫ﻋﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻌﺪة‬‫ﻔﺎ ﻟﻠﺸﺎﺣﻨﺎت ﻣﺘﻔﺮ ً‬ ‫ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ ﺗﺪﺧﻞ ﻣﻮﻗ ً‬
‫ﻣﻦ اﻣﺘﺪاد ﻣﮫﺠﻮر ﻟﻄﺮﻳﻖ إﻧﺘﺮﺳﺘﯿﺖ ‪ 95‬ﻓﻲ اﻟﺘﺎﺳﻌﺔ‬
‫ﻣﺴﺎء‪ ،‬وﻛﻨﺖ ﺗﻘﻮد ﻟﺴﺎﻋﺘﯿﻦ وﺗﺸﻌﺮ ﺑﺎﻹﻧﮫﺎك وﻻ ﻳﺰال‬
‫أﻣﺎﻣﻚ طﺮﻳﻖ طﻮﻳﻞ‪ ،‬ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﺄﻛﻞ وﺗﺨﺮج ﻣﻦ اﻟﺴﯿﺎرة‬
‫ﻋﺎ ﻣﺎ‪ ،‬وھﺬا اﻟﻤﻄﻌﻢ‬ ‫ﻗﻠﯿًﻼ؛ ﻟﺬا ﺗﺪﺧﻞ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو ﻣﻄﻌ ً‬
‫ﻤﺎ ﻧﻮ ً‬
‫ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ أﻛﺸﺎك ﻣﺘﺼﺪﻋﺔ ﻣﻐﻄﺎة ﺑﺎﻟﻔﯿﻨﯿﻞ وﻟﻤﺒﺎت‬
‫اﻟﻔﻠﻮرﺳﻨﺖ‪ ،‬ﻳﻨﺘﺎﺑﻚ اﻟﻘﻠﻖ ﻣﻦ أﺳﻄﺢ اﻟﻄﺎوﻻت‬
‫اﻟﻤﻠﻄﺨﺔ ﺑﺎﻟﻘﮫﻮة‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚ ﻣﻊ ذﻟﻚ ﺗﻔﻜﺮ ﺑﯿﻨﻚ وﺑﯿﻦ ﻧﻔﺴﻚ‬
‫ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﻷﺣﺪ أن ﻳﺼﻨﻊ ھﺎﻣﺒﺮﺟﺮ ﺑﮫﺬا‬
‫اﻟﺴﻮء " ‪ .‬ﺗﻤﺪ ﻳﺪك ﻟﺘﻤﺴﻚ ﺑﺎﻟﻘﺎﺋﻤﺔ اﻟﻤﺨﺒﺄة ﺑﻤﮫﺎرة ﺧﻠﻒ‬
‫وﻋﺎء ﻣﻨﺎدﻳﻞ ﻣﺎﺋﺪة ﻓﺎرغ‪ ،‬ﻟﺘﻜﺘﺸﻒ ﻓﻘﻂ أن ھﺬا ﻟﯿﺲ‬
‫ﻣﻘﮫﻰ ردﻳًﺌﺎ ﻋﺎدﻳًّﺎ‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﺷﻄﺎﺋﺮ اﻟﮫﺎﻣﺒﺮﺟﺮ‬
‫ھﺶ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻼﺣﻆ أن اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺗﻘﺪم ﻛﺒﺪ‬ ‫واﻟﺪﺟﺎج‪ُ ،‬ﺗْﺪ َ‬
‫اﻹوز‪ ،‬ﻣﻌﺠﻮن ﻛﺒﺪ اﻹوز ﺑﺎﻟﻜﻤﺄة واﻟﮫﻨﺪﺑﺎء اﻟﺒﺮﻳﺔ وﻣﺮﺑﻰ‬
‫اﻟﺸﻤﺮ‪ ،‬ﻓﻄﺎﺋﺮ ﺑﻠﺤﻢ اﻟﺒﻂ‪ ،‬ﺳﻤﺎن ﻣﺸﻮي‪ ،‬وﻣﺎ إﻟﻰ‬
‫ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻟﻦ ﺗﻜﻮن ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻷﺻﻨﺎف ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ ﺣﺘﻰ ﻓﻲ ﻣﻄﻌﻢ‬
‫ﺻﻐﯿﺮ ﻓﻲ ﻣﺎﻧﮫﺎﺗﻦ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن اﻟﻄﺒﺎخ‬
‫ﺗﻌﺐ ﻣﻦ ﻣﺎﻧﮫﺎﺗﻦ واﻧﺘﻘﻞ إﻟﻰ ﻣﻜﺎن ﻣﺠﮫﻮل وھﻮ اﻵن‬
‫ﻳﻄﺒﺦ‬
‫ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﻳﻤﺮ‪ ،‬إذن ھﻞ ھﻨﺎك أي اﺧﺘﻼف رﺋﯿﺴﻲ ﺑﯿﻦ‬
 ‫طﻠﺐ ﻓﻄﺎﺋﺮ ﺑﻠﺤﻢ اﻟﺒﻂ ﻓﻲ ﻣﺎﻧﮫﺎﺗﻦ وﺑﯿﻦ طﻠﺒﻪ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻮﻗﻒ ﺷﺎﺣﻨﺎت ﻣﻨﻌﺰل ﻋﻠﻰ طﺮﻳﻖ إﻧﺘﺮﺳﺘﯿﺖ ‪95‬؟ ﻟﻮ‬
‫ﺻﺎدﻓﺖ‬
‫ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻷطﻌﻤﺔ اﻟﻔﺮﻧﺴﯿﺔ اﻟﺸﮫﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻒ‬
‫اﻟﺸﺎﺣﻨﺎت‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﺘﻮاﺗﯿﻚ اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ اﻟﻜﺎﻓﯿﺔ ﻟﺘﺠﺮﺑﺘﮫﺎ‪،‬‬
‫اﻓﺘﺮض أن اﻷﺳﻌﺎر ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻣﺪرﺟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺎ‬
‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﺬي ﺳﯿﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻌﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﺎﺗﺢ ﺷﮫﯿﺔ أو‬
‫طﺒﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺒﻼت؟ وﻟﻮ أﻛﻠﺘﻪ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﺘﺴﺘﻤﻊ ﺑﻪ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ‬
‫ﻛﻨﺖ ﺗﺘﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم ﻧﻔﺴﻪ ﻓﻲ ﻣﺎﻧﮫﺎﺗﻦ؟‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ‪،‬‬
‫ﺗﻀﯿﻒ اﻷﺟﻮاء اﻟﻤﺤﯿﻄﺔ واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت إﻟﻰ ﻣﺘﻌﺘﻚ‪،‬‬
‫وﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ ﺳﺘﻜﻮن أﻗﻞ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺒﯿﺌﺔ‪ ،‬وﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﺳﺘﻜﻮن ﻣﺘﻌﺔ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ أﻗﻞ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻒ اﻟﺸﺎﺣﻨﺎت‪ ،‬ﺣﺘﻰ‬
‫ﻟﻮ ﻛﺎن طﺒﻖ ﻛﺒﺪ اﻹوز ﻣﺘﻄﺎﺑ ً‬
‫ﻘﺎ ﻓﻲ ﻛﻼ اﻟﻤﻜﺎﻧﯿﻦ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻤﺜﻞ‬
‫ﻟﻮ ﻋﺮﻓﺖ أن ﻋﺠﯿﻨﺔ ﻛﺒﺪ اﻹوز ﻣﺼﻨﻮﻋﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻛﺒﺪ اﻹوز‬
‫واﻟﺰﺑﺪ اﻟﻌﺎدي‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻣﻤﯿﺰة‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻛﺎن‬
‫اﺳﺘﻤﺘﺎﻋﻚ ﺑﻪ‬
‫ﺳﯿﻘﻞ‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات اﻧﺘﺎب اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ ﻓﻲ ﺻﺤﯿﻔﺔ واﺷﻨﻄﻦ‬
‫ﺑﻮﺳﺖ اﻟﻔﻀﻮل ﺑﺸﺄن اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻧﻔﺴﻪ‬
‫وﻗﺮروا إﺟﺮاء ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ ،11‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﻄﻌﺎم اﺳﺘﺨﺪﻣﻮا‬
‫ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﺴﺆال اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﻳﺨﺘﺮق اﻟﻔﻦ اﻟﺮﻓﯿﻊ ﻓﻠﺘﺮ اﻟﺘﻮﻗﻊ اﻟﻌﺎدي واﻟﻘﺬر؟‬
 ‫طﻠﺒﺖ اﻟﺼﺤﻔﯿﺔ " ﺟﯿﻦ وﻳﻨﺠﺎرﺗﻦ " ﻣﻦ " ﺟﻮﺷﻮا ﺑﯿﻞ " ‪،‬‬
‫وھﻮ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أﺣﺪ أﻓﻀﻞ ﻋﺎزﻓﻲ اﻟﻜﻤﺎن ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬أن ﻳﻌﺰف ﻓﻲ اﻟﺸﺎرع ﺑﻌ ً‬
‫ﻀﺎ ﻣﻦ أﺟﻤﻞ‬
‫اﻟﻤﻘﻄﻮﻋﺎت اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﺄﻟﯿﻔﮫﺎ ﻓﻲ ﻣﺤﻄﺔ‬
‫ﻣﺘﺮو ﻓﻲ واﺷﻨﻄﻦ اﻟﻌﺎﺻﻤﺔ ﺧﻼل ﺳﺎﻋﺔ اﻟﺬروة‬
‫اﻟﺼﺒﺎﺣﯿﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺳﯿﻼﺣﻆ اﻟﻨﺎس أن ھﺬا اﻟﺸﺨﺺ أﻓﻀﻞ‬
‫ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫اﻟﻌﺎزﻓﯿﻦ اﻟﻤﺘﺠﻮﻟﯿﻦ؟ ھﻞ ﺳﯿﺘﻮﻗﻔﻮن ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع؟ ھﻞ‬
‫ﺳﯿﻌﻄﻮﻧﻪ دوﻻًرا أو اﺛﻨﯿﻦ؟ ھﻞ ﺳﺘﻔﻌﻞ ذﻟﻚ أﻧﺖ؟‬
‫ﻟﻮ ﻛﻨﺖ ﻣﺜﻞ ‪ %98‬ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺮوا ﻋﺒﺮ ﻣﺤﻄﺔ‬
‫ﻟﻮإﻧﻔﺎﻧﺖ ﺑﻼزا ﻓﻲ ﺻﺒﺎح ذﻟﻚ اﻟﯿﻮم‪ ،‬ﻟﻜﻨﺖ ﺳﺘﺴﺮع‬
‫ﺼﺎ ﻓﻘﻂ‬
‫وﺗﺘﺠﺎھﻞ اﻟﻌﺰف اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻲ‪ ،‬وﻗﺪ وﺿﻊ ‪ 27‬ﺷﺨ ً‬
‫ﺼﺎ )‪ (%2,5‬ﻣﺎًﻻ ﻓﻲ ﺣﻘﯿﺒﺔ اﻟﻜﻤﺎن‬
‫ﻣﻦ ﺑﯿﻦ ‪ 1097‬ﺷﺨ ً‬
‫اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ب " ﺑﯿﻞ " وﺗﻮﻗﻒ ‪ 7‬أﺷﺨﺎص ﻓﻘﻂ‬
‫)‪ (%0,5‬ﻓﻘﻂ ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع ﻟﻤﺪة ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻋﺰف "‬
‫ﺑﯿﻞ "‬
‫ﻷﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﺎﻋﺔ وﺟﻨﻰ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 32‬دوﻻًرا‪ ،‬وھﺬا ﻟﯿﺲ‬
‫ﺳﯿًﺌﺎ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻟﻠﻌﺎزف اﻟﻤﺘﺠﻮل اﻷﺳﺎﺳﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﺑﻼ ﺷﻚ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺘﻮاﺿﻊ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮﺟﻞ ﻛﺎن‬
‫ﻳﻜﺴﺐ‬
‫أﻛﺜﺮ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻘﺎﺑﻞ دﻗﯿﻘﺔ ﻋﺰف واﺣﺪة‪.‬‬
‫اﻟﺘﻘﺖ " وﻳﻨﺠﺎرﺗﻦ " ﺑﻌﺪد ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺮوا ﻋﺒﺮ‬
‫اﻟﻤﺤﻄﺔ ﻓﻲ ﺻﺒﺎح ذﻟﻚ اﻟﯿﻮم‪ ،‬وﻣﻦ ﺑﯿﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺗﻮﻗﻔﻮا ﺗﻌﺮف أﺣﺪھﻢ ﻋﻠﻰ " ﺑﯿﻞ " ﻷﻧﻪ رآه ﻓﻲ ﺣﻔﻞ‬
‫ﻣﻮﺳﯿﻘﻲ اﻟﻠﯿﻠﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬وﻛﺎن آﺧﺮ ﻋﺎزف ﻛﻤﺎن ﺟﺎ ً‬
‫دّا‪،‬‬
‫وﻛﺎن آﺧﺮ ﻋﺎﻣﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﺮو‪ ،‬واﻟﺬي أدرك ﺑﻌﺪ ﺳﻨﻮات ﻣﻦ‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ ﻋﺎزﻓﯿﻦ ﻣﺘﺠﻮﻟﯿﻦ ﻋﺎدﻳﯿﻦ‪ ،‬وإن ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻣﻮھﻮﺑﯿﻦ أﺣﯿﺎﻧًﺎ‪ ،‬أن " ﺑﯿﻞ " أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﺎدي‪ ،‬وﺑﻌﯿًﺪا‬
‫ﻋﻦ ھﺆﻻء اﻟﻘﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﺘﻮﻗﻒ أﺣﺪ ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع‪ ،‬وھﺬا أﻣﺮ‬
‫ﻣﺰﻋﺞ ﻟﻌﺸﺎق اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ اﻟﻜﻼﺳﯿﻜﯿﺔ‪ ،‬وﻋﺸﺎق " ﺑﯿﻞ "‬
‫ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‪ ،‬ﺑﻞ إن ﻛﺜﯿﺮﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﻨﻈﺮوا إﻟﻰ " ﺑﯿﻞ‬
‫" ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ إﺟﺮاء ﻟﻘﺎءات ﻣﻌﮫﻢ ‪ -‬ﻗﺎل اﻟﻤﺎرة إﻧﮫﻢ إﻣﺎ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻼﺣﻈﻮا اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق أو أﻧﮫﺎ ﺑﺪت أﻓﻀﻞ‬
‫ﺑﻘﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ اﻟﻜﻼﺳﯿﻜﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻌﺰﻓﮫﺎ اﻟﻌﺎزف‬
‫اﻟﻤﺘﺠﻮل ﻛﻞ ﻳﻮم‪ ،‬ﻓﻠﻢ ﻳﺘﻮﻗﻊ أﺣﺪ أن ﻳﻌﺰف ﻣﻮﺳﯿﻘﻲ‬
‫رﻓﯿﻊ اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻘﻄﻮﻋﺎت ﻣﺪھﺸﺔ ﺑﺎﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﻔﻨﻲ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺤﻄﺔ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻢ ﻳﺴﻤﻌﻮا أﻳﺔ ﻗﻄﻌﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻏﻠﺐ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺮو‪ ،‬وطﺒ ً‬
‫اﻟﺘﻘﯿﺖ ﻓﻲ وﻗﺖ ﻻﺣﻖ ب " ﺟﻮﺷﻮا ﺑﯿﻞ " وﺳﺄﻟﺘﻪ ﻋﻦ‬
‫ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬أردت أن أﻋﺮف ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﺷﻌﻮر‬
‫اﻟﺘﺠﺎھﻞ اﻟﺬي أﺣﺲ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻗِﺒﻞ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪،‬‬
‫ﻓﺄﺟﺎب‬
‫ﺸﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬واﻋﺘﺮف ﺑﺄن اﻟﺘﻮﻗﻊ ﺟﺰء‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﻨﺪھ ً‬
‫ﻣﮫﻢ ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﮫﺎ ﺑﺎﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻰ‪ ،‬وأﺧﺒﺮﻧﻲ‬
‫" ﺑﯿﻞ " ﺑﺄن اﻟﻨﺎس ﻳﺤﺘﺎﺟﻮن إﻟﻰ ﻣﻜﺎن ﻣﻼﺋﻢ ﻳﺴﺎﻋﺪھﻢ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻋﺰف ﻣﻮﺳﯿﻘﻲ ﻣﺒﺎﺷﺮ‪ ،‬ﻳﺘﻌﯿﻦ أن ﻳﺠﻠﺲ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻤﻊ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﻌﺪ ﻣﺨﻤﻠﻲ اﺻﻄﻨﺎﻋﻲ ﻣﺮﻳﺢ وﺗﺤﯿﻂ‬
‫ﺑﻪ أﺟﮫﺰة ﺻﻮﺗﯿﺔ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺔ اﻟﺤﻔﻞ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺰﻳﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫أﻧﻔﺴﮫﻢ ﺑﺎﻟﺤﺮﻳﺮ واﻟﻌﻄﺮ واﻟﻜﺸﻤﯿﺮ‪ ،‬ﻓﯿﺒﺪو أﻧﮫﻢ ﻳﻘﺪرون‬
‫اﻟﻌﺰف اﻟﻤﻜﻠﻒ أﻛﺜﺮ‪.‬‬
‫ﺳﺄﻟﺘﻪ‪ " :‬ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﻌﺎﻛﺴﺔ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ‬
‫ﻓﺎ ﻋﺎدﻳًّﺎ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺔ ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ ﻣﻊ ﺟﻤﻌﯿﺔ ﺑﺮﻟﯿﻦ‬ ‫وﺿﻌﻨﺎ ﻋﺎز ً‬
‫اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﯿﺔ؟ ﺳﺘﻜﻮن اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﻋﺎﻟﯿﺔ ﺟ ًّ‬
‫ﺪا ﻟﻜﻦ ﻟﻦ‬
‫ﺗﻜﻮن اﻟﺠﻮدة ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ھﻞ ﺳﯿﻤﯿﺰ اﻟﻨﺎس اﻟﻔﺮق وھﻞ‬
‫ﺳﺘﻜﺒﺖ ﻣﺘﻌﺘﮫﻢ؟ " ‪ .‬ﻓﻜﺮ " ﺑﯿﻞ " ﻟﻠﺤﻈﺔ وﻗﺎل‪ " :‬ﻓﻲ ھﺬه‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻔﻮق اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ " ‪ .‬وﻗﺎل‬
‫ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ إﻧﻪ ﻻ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﺬﻛﺮ ﺳﻮى أﺷﺨﺎص‬
‫ﻗﻠﯿﻠﯿﻦ ﻟﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﺎزﻓﻲ ﻛﻤﺎن راﺋﻌﯿﻦ ﻟﻜﻨﮫﻢ ﺗﻠﻘﻮا‬
‫إﺷﺎدة ﺑﺎﻟﻐﺔ ﻷﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻓﻲ اﻟﺒﯿﺌﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬
‫ﻌﺎ ﺑﻌﺪم اﻛﺘﺮاث " ﺑﯿﻞ " ﻟﻠﻌﺰف‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻟﻢ أﻛﻦ ﻣﻘﺘﻨ ً‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺘﺮو‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء اﻟﺰﻣﻦ ﻳﺪاوي ﻛﻞ اﻟﺠﺮاح‪،‬‬
‫وإﺣﺪى اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻲ ﻳﻜﻮن ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺰﻣﻦ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺤﻨﺎ ھﻲ‬
‫أن‬
‫ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺴﯿﺎن أو اﻟﺨﻄﺄ ﻓﻲ ﺗﺬﻛﺮ اﻟﻤﺎﺿﻲ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﺸﻌﺮﻧﺎ ﺑﺤﺎل أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ﻻ ﺑﺪ أن‬
‫ﻋﺪم اﻧﺪھﺎش " ﺑﯿﻞ " ﻣﻦ اﻧﺸﻐﺎل اﻟﻨﺎس اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻋﻦ‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‬
‫ﻋﺰﻓﻪ ﺳﺎﻋﺪه ﻋﻠﻰ ﺗﺠﻨﺐ ﻧﺴﺨﺔ ﻋﺎزف اﻟﻜﻤﺎن ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﺆال اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي‪ " :‬إذا ﺳﻘﻄﺖ ﺷﺠﺮة ﻓﻲ اﻟﻐﺎﺑﺔ‪ ،‬وﻟﻢ‬
‫دا ﻟﯿﺴﻤﻌﮫﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﺘﺼﺪر ﺻﻮﺗًﺎ؟ " ‪.‬‬ ‫ﻳﻜﻦ أﺣﺪ ﻣﻮﺟﻮ ً‬
‫ﺴﺎ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺔ‬‫ﻓﻲ اﻟﯿﻮم اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﻣﻮﻧﺘﯿﺮي‪ ،‬ﺳﻨﺤﺖ ﻟﻲ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع ل " ﺟﻮﺷﻮا ﺑﯿﻞ‬
‫" وھﻮ ﻳﻌﺰف ﻣﻘﻄﻮﻋﺔ ﺑﺎخ اﻟﺸﮫﯿﺮة اﻟﺘﻲ ﺑﻌﻨﻮان "‬
‫‪Chaconne‬‬
‫" ‪ ،‬وھﻲ اﻟﻤﻘﻄﻮﻋﺔ اﻟﺮاﺋﻌﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ اﻟﺘﻲ ﻛﺎن ﻗﺪ ﻋﺰﻓﮫﺎ‬
‫ﻟﻤﺴﺘﻤﻌﯿﻪ اﻟﻤﺴﺎﻓﺮﻳﻦ ﻳﻮﻣﯿًّﺎ إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬أﻏﻠﻘﺖ ﻋﯿﻨﻲ‬
 ‫وﺗﺨﯿﻠﺖ أﻧﻨﻲ أﺳﺘﻤﻊ إﻟﻰ ﻓﺘﻰ ﻋﺎدي ﻓﻲ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬
‫ﻋﺸﺮة ﻣﻦ‬
‫ﻋﻤﺮه ﻳﻌﺰف ﻋﻠﻰ ﻛﻤﺎن ﺳﺘﺮادﻳﻔﺎري‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻤﺎع‬
‫ﻟﻌﺎزف ﻛﻤﺎن ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻟﺴﺖ ﺧﺒﯿًﺮا ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻗﺴﻢ إﻧﻨﻲ ﻛﺎن‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ ﺳﻤﺎع ﺑﻌﺾ اﻷﺻﻮات اﻟﻨﺸﺎز وﺻﺮﻳﺮ اﻷوﺗﺎر‬
‫اﻟﺬي أﺻﺒﺢ ﻓﺠﺄة ﻣﺴﻤﻮ ً‬
‫ﻋﺎ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻛﺎن ھﺬا اﻟﺼﺮﻳﺮ ﺟﺰًءا‬
‫ﻣﻦ ﻣﻘﻄﻮﻋﺔ ﺑﺎخ‪ ،‬ﻣﺠﺮد ﺟﺰء ﻻ ﻏﻨﻰ ﻋﻨﻪ ﻣﻦ اﻟﻌﺰف‬
‫ﻋﻠﻰ آﻟﺔ وﺗﺮﻳﺔ أو رﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻠﻌﺰف ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺔ‬
‫اﺳﺘﻤﺎع وﻟﯿﺲ ﻗﺎﻋﺔ ﺣﻔﻼت ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ أن‬
‫أﺗﺨﯿﻞ ﺑﺴﮫﻮﻟﺔ ﻛﯿﻒ ﻗﺪ ﻳﻨﺴﺐ ﻣﺴﺘﻤﻊ ﻏﯿﺮ ﻣﺪرب ﻣﺜﻠﻲ‬
‫ھﺬه اﻷﺻﻮات ﻷﺧﻄﺎء اﻟﻌﺎزف اﻟﻌﺎدي‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻮ ﻛﺎن‬
‫اﻟﻌﺎزف ﻳﻘﻒ ﻓﻲ ﻣﺤﻄﺔ ﻗﻄﺎر ﻣﻤﺘﻠﺌﺔ ﺑﺎﻟﻀﺠﯿﺞ ﺧﻼل‬
‫ﺳﺎﻋﺔ اﻟﺬروة‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﺤﻔﻞ اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﻲ‪ ،‬ﺣﻈﻲ " ﺑﯿﻞ " ﺑﮫﺘﺎف‬
‫طﻮﻳﻞ‪ ،‬ورﻏﻢ أﻧﻨﻲ اﺳﺘﻤﺘﻌﺖ ﺑﺎﻟﻌﺰف‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﺗﺴﺎءﻟﺖ‬
‫ﻋﻦ ﻣﺪى ﻛﻮن اﻟﮫﺘﺎف ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻟﻪ ﻋﻠﻰ ﻋﺰﻓﻪ‪ ،‬وﻣﺪى ﻛﻮﻧﻪ‬
‫ﺑﺴﺒﺐ ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻤﻌﯿﻦ‪ .‬إﻧﻨﻲ ﻻ أﺗﺸﻜﻚ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻮھﺒﺔ " ﺑﯿﻞ " )أو ﻣﻮھﺒﺔ أي أﺣﺪ(‪ ،‬اﻟﻤﻘﺼﻮد ھﻮ‬
‫أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻔﮫﻢ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ اﻟﺪور اﻟﺬي ﺗﻠﻌﺒﻪ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﻓﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻧﺸﻌﺮ وﻧﻘﯿﻢ ﺑﮫﺎ اﻟﻔﻦ واﻷدب واﻟﺪراﻣﺎ واﻟﻌﻤﺎرة‬
‫واﻟﻄﻌﺎم وأي ﺷﻲء ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪.‬‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﺪور اﻟﺬي ﺗﻠﻌﺒﻪ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت رﺑﻤﺎ اﻛﺘﺸﻔﻪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻛﺘﺎﺑﻲ اﻟﻤﻔﻀﻠﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻔﻲ رواﻳﺔ "‬
‫ﺟﯿﺮوم ﻛﯿﻪ‪ .‬ﺟﯿﺮوم " اﻟﻜﻮﻣﯿﺪﻳﺔ اﻟﻘﺼﯿﺮة اﻟﺼﺎدرة ﻋﺎم‬
‫‪ 1889‬ﺑﻌﻨﻮان ‪ ، Three Men in a Boat‬ﻳﺤﻀﺮ اﻟﺮاوي ورﻓﯿﻘﺎه‬
 ‫ﻓﻲ اﻟﺴﻔﺮ ﺣﻔﻠﺔ ﻓﻲ ﻧﺰل‪ ،‬وﻳﺼﺎدف أن ﺗﺘﺤﻮل‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ إﻟﻰ اﻷﻏﻨﯿﺎت اﻟﻜﻮﻣﯿﺪﻳﺔ‪ ،‬وﻳﺆﻛﺪ ﻟﮫﻢ ﺷﺎﺑﺎن‬
‫وھﻤﺎ ﻏﺮﻳﺒﺎن ﻳﻔﺘﻘﺪان آداب اﻟﺴﻠﻮك اﻷرﺳﺘﻘﺮاطﯿﺔ‬
‫ﻟﻤﺮﺗﺎدي اﻟﺤﻔﻼت‪ ،‬أن اﻷﻏﻨﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺆدﻳﮫﺎ اﻟﻌﺎزف‬
‫اﻟﻜﻮﻣﯿﺪي اﻷﻟﻤﺎﻧﻲ اﻟﻤﺸﮫﻮر اﻟﺴﯿﺪ " ﺳﻠﻮﺳﯿﻦ ﺑﻮﺷﯿﻦ‬
‫" ھﻲ اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻓﻜﺎھﺔ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬وأﻧﻪ ﻳﺘﺼﺎدف أن اﻟﺴﯿﺪ " ﺑﻮﺷﯿﻦ "‬
‫ﻣﻘﯿﻢ ﻓﻲ اﻟﻨﺰل ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﻳﺘﻢ إﻗﻨﺎﻋﻪ ﺑﻌﺰف إﺣﺪى‬
‫أﻏﻨﯿﺎﺗﻪ ﻟﮫﻢ؟‬
‫وﻛﺎن ﻣﻦ دواﻋﻲ ﺳﺮور اﻟﺴﯿﺪ " ﺑﻮﺷﯿﻦ " أن ﻳﻌﺰف ﻟﮫﻤﺎ؛‬
‫ﻷن اﻟﺸﺎﺑﯿﻦ ﻓﻘﻂ ھﻤﺎ ﻣﻦ ﻳﻔﮫﻤﺎن اﻷﻟﻤﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬رﻏﻢ أن‬
‫اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻳﺘﻈﺎھﺮ ﺑﻔﮫﻤﻪ ﻟﮫﺎ‪ ،‬وﻛﺎن ﺑﻘﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﻤﻌﯿﻦ‬
‫ﻳﻘﻠﺪون ﺣﺮﻛﺎﺗﮫﻤﺎ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﯿﺢ اﻟﺸﺎﺑﺎن ﺑﺎﻟﻀﺤﻚ‪،‬‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻮن ﻣﺜﻠﮫﻤﺎ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻤﺎدى ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺴﺘﻤﻌﯿﻦ وﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻳﻀﺤﻜﻮن ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ ﻣﻦ ﺗﻠﻘﺎء أﻧﻔﺴﮫﻢ‪،‬‬
‫ﻣﺘﻈﺎھﺮﻳﻦ ﺑﺄﻧﮫﻢ ﻓﮫﻤﻮا ﻗﻠﯿًﻼ ﻣﻦ اﻟﻔﻜﺎھﺔ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻏﻔﻞ ﻋﻨﮫﺎ اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺗﺒﯿﻦ أن اﻟﺴﯿﺪ " ﺑﻮﺷﯿﻦ " ﻋﺎزف ﺗﺮاﺟﯿﺪي‬
‫ﻣﺸﮫﻮر ﻳﺒﺬل ﻣﺎ ﺑﻮﺳﻌﻪ ﻟﻌﺰف أﻏﻨﯿﺔ ﻣﺆﺛﺮة ﻣﺸﺤﻮﻧﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺎطﻔﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ ﻛﺎن اﻟﺸﺎﺑﺎن ﻳﻀﺤﻜﺎن ﺑﻌﺪ ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﯿﺔ ﻟﯿﺨﺪﻋﺎ ﺑﻘﯿﺔ اﻟﻨﺰﻻء وﻳﺠﻌﻠﻮھﻢ‬
‫ﻳﻌﺘﻘﺪون أن ھﺬا ھﻮ أﺳﻠﻮب اﻟﻜﻮﻣﯿﺪﻳﺎ اﻷﻟﻤﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وﻳﻮاﺻﻞ‬
‫اﻟﺴﯿﺪ " ﺑﻮﺷﯿﻦ " اﻟﻐﻨﺎء وھﻮ ﻣﺸﻮش اﻟﻔﻜﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺘﮫﻲ ﻳﻘﻔﺰ ﻣﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺎﻧﻮ وﻳﻠﻘﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺴﺘﻤﻌﯿﻪ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻷﻟﻔﺎظ اﻷﻟﻤﺎﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎدﺷﺔ‬
 ‫ﻟﻠﺤﯿﺎء‪.‬‬
‫وﻟﺠﮫﻠﮫﻢ ﺑﺎﻷﻟﻤﺎن واﻟﺘﻘﺎﻟﯿﺪ اﻟﻤﻮﺳﯿﻘﯿﺔ اﻷﻟﻤﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻳﻔﻌﻞ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻤﻌﻮن ﺛﺎﻧﻲ أﻓﻀﻞ ﺷﻲء وﻳﺘﺒﻌﻮن اﻟﺨﺒﺮة‬
‫اﻟﻤﺰﻋﻮﻣﺔ ﻟﻠﻐﺮﻳﺒﯿﻦ‪ ،‬وﻳﻀﺤﻜﻮن ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ إﺷﺎرة ﻣﻨﮫﻢ‪،‬‬
‫وﻳﻌﺘﻘﺪون‬
‫أن اﻷداء ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ ﺑﻤﺎ ﻓﯿﻪ اﻧﻔﻌﺎل " ﺑﻮﺷﯿﻦ " ﻣﻀﺤﻚ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺎﺧﺐ‪ ،‬وﻳﺴﺘﻤﺘﻊ اﻟﻤﺴﺘﻤﻌﻮن ﺑﺎﻷداء ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‬
‫ﺑﺪرﺟﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪.‬‬
‫ھﻨﺎك ﻣﺒﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﻗﺼﺔ " ﺟﯿﺮوم " ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫ھﺬه ھﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺮى ﺑﮫﺎ ﻛﻞ ﻣﻨﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻓﻌﺒﺮ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻت ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة ﺗﻠﻌﺐ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت دوًرا‬
‫ﻛﺒﯿًﺮا‬
‫ﻓﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺨﺘﺒﺮ ﺑﮫﺎ اﻷﺷﯿﺎء ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻜﺮ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻮﻧﺎﻟﯿﺰا؛ ﻟﻤﺎذا ھﺬه اﻟﻠﻮﺣﺔ ﺟﻤﯿﻠﺔ ﺟ ًّ‬
‫ﺪا‪ ،‬وﻟﻤﺎذا‬
‫اﺑﺘﺴﺎﻣﺔ اﻟﻤﺮأة ﻏﺎﻣﻀﺔ؟ ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻤﯿﺰ اﻷﺳﻠﻮب‬
‫واﻟﻤﻮھﺒﺔ‬
‫اﻟﻠﺬﻳﻦ اﺣﺘﺎج إﻟﯿﮫﻤﺎ " ﻟﯿﻮﻧﺎردو داﻓﯿﻨﺸﻲ " ﻟﯿﺮﺳﻤﮫﺎ؟‬
‫ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻧﺮى أن اﻟﻠﻮﺣﺔ ﺟﻤﯿﻠﺔ وأن اﻻﺑﺘﺴﺎﻣﺔ ﻏﺎﻣﻀﺔ‬
‫ﻷﻧﻨﺎ ﻗِﯿﻞ ﻟﻨﺎ ھﺬا‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻏﯿﺎب اﻟﺨﺒﺮة أو اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ إﺷﺎرات اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻛﺘﺸﺎف ﻛﻢ أﻧﻨﺎ‪ ،‬وﻛﻢ ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ أن ﻧﻜﻮن ﻣﻨﺒﮫﺮﻳﻦ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫ﺗﮫﺘﻢ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻨﺎ ﺑﺎﻟﺒﺎﻗﻲ‪.‬‬
‫ﻛﺘﺐ اﻟﻜﺎﺗﺐ اﻟﺴﺎﺧﺮ اﻟﻼﻣﻊ " أﻟﻜﺴﻨﺪر ﺑﻮب " ذات ﻣﺮة‬
‫ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻣﺤﻈﻮظ ھﻮ ﻣﻦ ﻻ ﻳﺘﻮﻗﻊ ﺷﯿًﺌﺎ؛ ﻷن أﻣﻠﻪ ﻟﻦ ﻳﺨﯿﺐ‬
‫أﺑﺪا " ‪ .‬ﻳﺒﺪو ﻟﻲ أن ﻧﺼﯿﺤﺔ " ﺑﻮب " ھﻲ أﻓﻀﻞ‬
 ‫طﺮﻳﻘﺔ ﻟﻌﯿﺶ ﺣﯿﺎة ﻣﻮﺿﻮﻋﯿﺔ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﮫﺎ ﻣﻔﯿﺪة‬
‫ﺟ ًّ‬
‫ﺪا ﻟﻠﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮات اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا‬
‫ﻋﻦ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻹﻳﺠﺎﺑﯿﺔ‪ ،‬إن اﺳﺘﻤﻌﺖ إﻟﻰ "‬
‫ﺟﻮﺷﻮا ﺑﯿﻞ " ﺑﺪون ﺗﻮﻗﻌﺎت‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﺗﻜﻮن اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﺮﺿﯿﺔ‬
‫أو ﻣﻤﺘﻌﺔ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ اﺳﺘﻤﻌﺖ إﻟﯿﻪ وﻗﻠﺖ ﻟﻨﻔﺴﻲ‪ " :‬ﻳﺎ إﻟﮫﻲ!‬
‫ﻛﻢ أﻧﻨﻲ ﻣﺤﻈﻮظ ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ " ﺟﻮﺷﻮا ﺑﯿﻞ "‬
‫وھﻮ ﻳﻌﺰف ﻣﺒﺎﺷﺮة أﻣﺎﻣﻲ " ‪ .‬ﻓﺈن ﻣﻌﺮﻓﺘﻲ ﺗﺴﮫﻢ ﺑﺄن "‬
‫ﺑﯿﻞ " واﺣﺪ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺎزﻓﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‬
‫ﻓﻲ ﻣﺘﻌﺘﻲ‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﺢ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻹﻳﺠﺎﺑﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺄﺷﯿﺎء أﻛﺜﺮ وﺗﺤﺴﯿﻦ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺣﻮﻟﻨﺎ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﺧﻄﺮ ﻋﺪم ﺗﻮﻗﻊ أي ﺷﻲء‬
‫ھﻮ ﻛﻞ‬
‫ﻣﺎ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 11‬ﻗﻮة اﻟﺴﻌﺮ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻳﺤﻘﻖ ﻗﺮص اﻷﺳﺒﺮﻳﻦ اﻟﺬي ﺛﻤﻨﻪ ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ ﺗﺄﺛﯿًﺮا‬
‫أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﺒﺮﻳﻦ اﻟﺬي ﺳﻌﺮه ﺑﻨﺲ واﺣﺪ؟‬
‫إن ﻛﻨﺖ ﺗﻌﯿﺶ ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 1950‬وﺷﻌﺮت ﺑﺄﻟﻢ ﻓﻲ اﻟﺼﺪر‪،‬‬
‫ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻛﺎن طﺒﯿﺐ اﻟﻘﻠﺐ ﺳﯿﻘﺘﺮح ﻋﻠﯿﻚ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻟﻌﻼج‬
‫اﻟﺬﺑﺤﺔ اﻟﺼﺪرﻳﺔ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ رﺑﻂ اﻟﺸﺮﻳﺎن اﻟﺜﺪﻳﻲ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻳﺘﻢ ﺗﺨﺪﻳﺮ اﻟﻤﺮﻳﺾ وﻳﺘﻢ‬
‫ﻓﺘﺢ اﻟﺼﺪر ﻋﻨﺪ ﻋﻈﻢ اﻟﺼﺪر وﻳﺘﻢ رﺑﻂ اﻟﺸﺮﻳﺎن اﻟﺜﺪﻳﻲ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪ ،‬ذاك ھﻮ! ﻳﺰداد اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮاﻳﯿﻦ‬
‫اﻟﺘﺄﻣﻮرﻳﺔ‬
‫اﻟﺤﺠﺎﺑﯿﺔ‪ ،‬وﻳﺘﺤﺴﻦ ﺗﺪﻓﻖ اﻟﺪم إﻟﻰ ﻋﻀﻠﺔ اﻟﻘﻠﺐ‪،‬‬
‫وﻳﺸﻌﺮ اﻟﺠﻤﯿﻊ ﺑﺎﻟﺴﻌﺎدة‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ﻣﺸﮫﻮرة‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ذات ﻳﻮم ﻣﻦ ﻋﺎم ‪،1955‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﻋﺸﺮﻳﻦ ﻋﺎ ً‬
‫ﺳﺎور اﻟﺸﻚ طﺒﯿﺐ اﻟﻘﻠﺐ ﻓﻲ ﺳﯿﺎﺗﻞ " ﻟﯿﻮﻧﺎرد ﻛﻮب "‬
‫ﻘﺎ؟ ھﻞ‬‫ﻀﺎ ﻣﻦ زﻣﻼﺋﻪ‪ ،‬ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﺣ ًّ‬ ‫وﺑﻌ ً‬
‫ﻘﺎ؟ ﻗﺮر " ﻛﻮب " ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻛﻔﺎءة اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‬ ‫ﻧﺠﺤﺖ ﺣ ًّ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺮيء ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺎم ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧﺼﻒ ﻣﺮﺿﺎه‪ ،‬وادﻋﻰ إﺟﺮاء اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺼﻒ اﻵﺧﺮ‪،‬‬
‫ﺛﻢ ﻻﺣﻆ أﻳﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺷﻌﺮت ﺑﺤﺎل أﻓﻀﻞ‪ ،‬وﺗﺤﺴﻨﺖ‬
‫ﺻﺤﺘﮫﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﺑﻌﺪ ‪ 25‬ﻋﺎ ً‬
‫ﻣﺎ ﻣﻦ ﺗﻘﻄﯿﻊ‬
‫اﻟﻤﺮﺿﻰ إﻟﻰ ﺷﺮاﺋﺢ ﻛﺎﻟﺴﻤﻚ‪ ،‬ﺗﻮﺻﻞ أطﺒﺎء اﻟﻘﻠﺐ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ إﻟﻰ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺟﺮاﺣﯿﺔ ﻣﺘﺤﻜﻢ ﺑﮫﺎ ﻋﻠﻤﯿًّﺎ ﻟﻠﻮﻗﻮف‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪.‬‬
‫وﻹﺟﺮاء ھﺬا اﻻﺧﺘﺒﺎر‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﺪﻛﺘﻮر " ﻛﻮب " ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‬
 ‫اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺮﺿﻰ‪ ،‬وأﺟﺮى ﺟﺮاﺣﺔ وھﻤﯿﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ اﻟﺠﺮاﺣﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﺗﻌﻨﻲ ﻓﺘﺢ‬
‫ﺻﺪر اﻟﻤﺮﻳﺾ ورﺑﻂ اﻟﺸﺮﻳﺎن اﻟﺜﺪﻳﻲ اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪ ،‬أﻣﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺠﺮاﺣﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ ﻓﻜﺎن اﻟﺠﺮاح ﻳﻘﻄﻊ ﻓﻲ ﻟﺤﻢ اﻟﻤﺮﻳﺾ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺒﻀﻊ‪ ،‬وﻳﺘﺮك ﺷﻘﯿﻦ‪ ،‬وﻻ ﻳﺘﻢ ﻓﻌﻞ أي ﺷﻲء آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﺪھﺸﺔ؛ ﺣﯿﺚ أﻓﺎد اﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻢ رﺑﻂ‬
‫ﺷﺮﻳﺎﻧﮫﻢ اﻟﺜﺪﻳﻲ واﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﻣﻌﮫﻢ ذﻟﻚ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاء ﺑﺴﻜﻮن ﻓﻮري ﻷﻟﻢ اﻟﺼﺪر اﻟﺬي ﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﻪ‪،‬‬
‫واﺳﺘﻤﺮ ﺳﻜﻮن اﻷﻟﻢ ھﺬا ﻓﻲ ﻛﻠﺘﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ ﺣﻮاﻟﻲ‬
‫ﺛﻼﺛﺔ أﺷﮫﺮ‪ ،‬ﺛﻢ ﻋﺎدت اﻟﺸﻜﺎوى ﻣﻦ أﻟﻢ اﻟﺼﺪر‪ ،‬ﻓﻲ ھﺬه‬
‫اﻷﺛﻨﺎء ﻟﻢ ﺗﻈﮫﺮ اﻟﺼﻮرة اﻟﺒﯿﺎﻧﯿﺔ اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ ﻟﻠﻘﻠﺐ أي‬
‫اﺧﺘﻼف ﺑﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺧﻀﻌﻮا ﻟﻠﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ واﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺧﻀﻌﻮا ﻟﻠﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﺑﺪا أن اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ ﺗﻤﻨﺢ ﺳﻜﻮﻧًﺎ ﻗﺼﯿﺮ اﻟﻤﺪى ﻟﻸﻟﻢ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻟﻢ ﺗﻤﻨﺢ أي ﻣﻦ‬
‫اﻟﺠﺮاﺣﺘﯿﻦ ﺳﻜﻮﻧًﺎ ﻛﺒﯿًﺮا طﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى ﻟﻸﻟﻢ‪.‬‬
‫وﻣﺆﺧًﺮا ﺗﻢ إﺧﻀﺎع إﺟﺮاء طﺒﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻻﺧﺘﺒﺎر ﻣﺸﺎﺑﻪ‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺪھﺶ‪ ،‬وﻓﻲ ﻋﺎم ‪1993‬‬
‫اﻧﺘﺎﺑﺖ " ﺟﯿﻪ‪ .‬ﺑﻲ‪ .‬ﻣﻮﺳﯿﻠﻲ " ‪ ،‬وھﻮ ﺟﺮاح ﺗﻘﻮﻳﻢ‬
‫ﻋﻈﺎم‪ ،‬ﺷﻜﻮك ﺗﺠﺎه اﺳﺘﺨﺪام ﺟﺮاﺣﺔ ﺑﻤﻨﻈﺎر اﻟﻤﻔﺼﻞ‬
‫ﻟﻌﻼج اﻟﺘﮫﺎب ﻣﻌﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﻔﺼﻞ اﻟﺮﻛﺒﺔ‪ ،‬ھﻞ ﻧﺠﺤﺖ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ؟ ﺑﻌﺪ أن ﻗﺎم ﺑﺈﺷﺮاك ‪ 180‬ﻣﺮﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻣﺼﺎﺑﯿﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺼﺎل اﻟﻌﻈﻤﻲ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﺸﻔﻰ ﻗﺪاﻣﻰ اﻟﻤﺤﺎرﺑﯿﻦ‬
‫ﻓﻲ ھﯿﻮﺳﺘﻦ ﺑﻮﻻﻳﺔ ﺗﻜﺴﺎس‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﻄﺒﯿﺐ " ﻣﻮﺳﯿﻠﻲ "‬
 ‫وزﻣﻼؤه ﺑﺘﻘﺴﯿﻤﮫﻢ إﻟﻰ ﺛﻼث ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت‪.‬‬
‫ﺗﻠﻘﺖ إﺣﺪى اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﻌﻼج اﻟﻨﻤﻮذﺟﻲ‪ :‬ﻣﺨﺪًرا‪ ،‬ﺛﻼﺛﺔ‬
‫ﺷﻘﻮق‪ ،‬إدﺧﺎل اﻟﻤﻨﺎظﯿﺮ‪ ،‬إزاﻟﺔ اﻟﻐﻀﺮوف‪ ،‬ﺗﺼﺤﯿﺢ‬
‫ﻣﺸﻜﻼت اﻷﻧﺴﺠﺔ اﻟﻠﯿﻨﺔ‪ ،‬وﺗﻄﮫﯿﺮ اﻟﺮﻛﺒﺔ ب ‪ 10‬ﻟﺘﺮات‬
‫ﻣﻦ ﻣﺤﻠﻮل اﻟﻤﻠﺢ‪ ،‬وﺧﻀﻌﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﻟﻠﻤﺨﺪر‪،‬‬
‫وﺛﻼﺛﺔ ﺷﻘﻮق‪ ،‬وإدﺧﺎل اﻟﻤﻨﺎظﯿﺮ‪ ،‬و ‪ 10‬ﻟﺘﺮات ﻣﻦ ﻣﺤﻠﻮل‬
‫اﻟﻤﻠﺢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﺗﺘﻢ إزاﻟﺔ اﻟﻐﻀﺮوف‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ‪ -‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ ‪ -‬ﻓﻜﺎﻧﺖ ﺗﺒﺪو ﻓﻲ‬
‫اﻟﻈﺎھﺮ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ اﻷﺧﺮﻳﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻌﻼج )ﻣﺨﺪر‪،‬‬
‫ﺷﻘﻮق‪ ،‬إﻟﺦ‪(.‬؛ واﺳﺘﻐﺮﻗﺖ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ؛ ﻟﻜﻦ‬
‫ﻟﻢ ﻳﺘﻢ إدﺧﺎل أﻳﺔ أدوات ﻓﻲ اﻟﺮﻛﺒﺔ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ :‬ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ھﺬه ﺟﺮاﺣﺔ ﻣﺤﺎﻛﯿﺔ ‪. 13‬‬
‫وطﻮال ﺳﻨﺘﯿﻦ ﻋﻘﺐ اﻟﺠﺮاﺣﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﻳﺘﻢ إﺟﺮاء ﻓﺤﻮﺻﺎت‬
‫ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺜﻼث )اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻣﺘﻄﻮﻋﯿﻦ‪،‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻓﻲ أي ﺗﺠﺮﺑﺔ وھﻤﯿﺔ أﺧﺮى( ﻟﻘﯿﺎس اﻧﺨﻔﺎض‬
‫اﻷﻟﻢ وﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻳﺴﺘﻐﺮﻗﻮﻧﻪ ﻟﻠﻤﺸﻲ أو ﺻﻌﻮد‬
‫اﻟﺴﻠﻢ‪ ،‬ﻛﯿﻒ ﻛﺎﻧﺖ ﺣﺎﻟﮫﻢ؟ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﺎن اﻟﻠﺘﺎن‬
‫ﺧﻀﻌﺘﺎ ﻟﻠﺠﺮاﺣﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ واﻟﻐﺴﻞ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﻣﻨﻈﺎر‬
‫اﻟﻤﻔﺼﻞ ﺳﻌﺪاء‪ ،‬وﻗﺎ ﻟﻮا إﻧﮫﻢ ﺳﯿﻨﺼﺤﻮن ﻋﺎﺋﻼﺗﮫﻢ‬
‫وأﺻﺪﻗﺎءھﻢ ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﺠﺮاﺣﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻐﺮﻳﺐ ‪ -‬وﻛﺎﻧﺖ ھﺬه‬
‫ھﻲ اﻟﻤﻔﺎﺟﺄة اﻟﻤﺬھﻠﺔ ‪ -‬أن ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ‬
‫ﻀﺎ ﺑﺴﻜﻮن اﻷﻟﻢ وﺗﺤﺴﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﺷﻌﺮت أﻳ ً‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺑﻘﺪر اﻟﺘﺤﺴﻦ اﻟﺬي ﺷﻌﺮ ﺑﻪ اﻟﺬﻳﻦ ﺧﻀﻌﻮا‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‪ .‬وﻓﻲ رد ﻓﻌﻞ ﻟﻪ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻻﺳﺘﻨﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﺬھﻞ‪،‬‬
 ‫ﻗﺎﻟﺖ اﻟﻄﺒﯿﺒﺔ " ﻧﻠﺪا راي " إﺣﺪى ﻣﺆﻟﻔﻲ دراﺳﺔ‬
‫ﻣﻮﺳﯿﻠﻲ‪ " :‬إن ﺣﻘﯿﻘﺔ أن ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﻐﺴﻞ ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﺎر‬
‫اﻟﻤﻔﺼﻠﻲ وإزاﻟﺔ اﻷﻧﺴﺠﺔ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ واﻟﻤﯿﺘﺔ ﻟﺪى اﻟﻤﺮﺿﻰ‬
‫اﻟﻤﺼﺎﺑﯿﻦ ﺑﺎﻟﻔﺼﺎل‬
‫اﻟﻌﻈﻤﻲ ﻓﻲ اﻟﺮﻛﺒﺔ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﺠﺮاﺣﺔ‬
‫اﻟﻮھﻤﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺘﺴﺎءل ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﺑﺎﻟﻤﻠﯿﺎر دوﻻر اﻟﺬي ﻳﺘﻢ إﻧﻔﺎﻗﻪ ﻋﻠﻰ ھﺬه‬
‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت ﻓﻲ ﺷﻲء أﻓﻀﻞ " ‪.‬‬
‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺘﻘﺪ أن ھﺬا اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ أﺣﺪث رد ﻓﻌﻞ ﻋﻨﯿ ً‬
‫ﻔﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺻﻮاب‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ظﮫﺮت اﻟﺪراﺳﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺎدي ﻋﺸﺮ‬
‫ﻣﻦ ﻳﻮﻟﯿﻮ ﻋﺎم ‪ ،2002‬ﻛﻤﻘﺎل رﺋﯿﺴﻲ ﻓﻲ ﻣﺠﻠﺔ ذا‬
‫ﻧﯿﻮ إﻧﺠﻼﻧﺪ ﺟﻮرﻧﺎل أوف ﻣﯿﺪﻳﺴﻦ ‪ ،‬طﻌﻦ ﺑﻌﺾ اﻷطﺒﺎء‬
‫دّا ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‬ ‫وﺷﻜﻜﻮا ﻓﻲ أﺳﻠﻮب اﻟﺪراﺳﺔ وﻧﺘﺎﺋﺠﮫﺎ‪ ،‬ور ً‬
‫ﺟﺎدل اﻟﻄﺒﯿﺐ " ﻣﻮﺳﻠﻲ " ﺑﺄن ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ ﺗﻢ‬
‫ﺗﺼﻤﯿﻤﮫﺎ وإﺟﺮاؤھﺎ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬وﻗﺎل‪ " :‬اﻟﺠﺮاﺣﻮن‪...‬اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺈﺟﺮاء ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﻨﻈﯿﺮ اﻟﻤﻔﺼﻞ ﺑﺸﻜﻞ روﺗﯿﻨﻲ‬
‫ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺎﻹﺣﺮاج ﺑﻼ ﺷﻚ ﻣﻦ اﺣﺘﻤﺎل أن ﻳﻜﻮن ﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ ‪ -‬وﻟﯿﺴﺖ اﻟﻤﮫﺎرة اﻟﺠﺮاﺣﯿﺔ ‪ -‬ﻣﺴﺌﻮًﻻ ﻋﻦ‬
‫ﺗﺤﺴﻦ اﻟﻤﺮﺿﻰ ﺑﻌﺪ اﻟﺠﺮاﺣﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺈﺟﺮاﺋﮫﺎ‪،‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺘﺨﯿﻞ‪ ،‬ﻳﺒﺬل ھﺆﻻء اﻟﺠﺮاﺣﻮن ﺟﮫًﺪا ﻣﻀﻨﯿًّﺎ‬
‫ﻟﻤﺤﺎوﻟﺔ اﻟﻄﻌﻦ ﻓﻲ دراﺳﺘﻨﺎ " ‪.‬‬
‫وﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺗﺼﺪﻳﻘﻚ ﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻋﺪﻣﻪ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻜﻮن أﻛﺜﺮ ارﺗﯿﺎﺑًﺎ‬
‫ﺑﺸﺄن ﺟﺮاﺣﺔ ﺗﻨﻈﯿﺮ اﻟﻤﻔﺼﻞ ﺑﺴﺒﺐ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﺪدة‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻧﺰﻳﺪ ﻋﺐء إﺛﺒﺎت اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت‬
 ‫اﻟﻄﺒﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬
‫ﻻﺣﻈﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ أن اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﺗﻐﯿﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻧﺪرك وﻧﻘﺪر ﺑﮫﺎ اﻟﺘﺠﺎرب‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﻜﺸﺎف‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪ ،‬ﻟﻦ ﻧﻼﺣﻆ ﻓﻘﻂ أن‬
‫اﻻﻋﺘﻘﺎدات واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى إدراﻛﻨﺎ وﺗﻔﺴﯿﺮﻧﺎ‬
‫ﻟﻈﻮاھﺮ اﻟﻨﻈﺮ واﻟﺘﺬوق وﻏﯿﺮھﺎ ﻣﻦ اﻟﻈﻮاھﺮ اﻟﺤﺴﯿﺔ‪،‬‬
‫وﻟﻜﻦ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺘﻮﻗﻌﺎﺗﻨﺎ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ‬
‫اﻟﺬاﺗﯿﺔ ﺑﻞ واﻟﻤﻮﺿﻮﻋﯿﺔ ‪ -‬ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺎﻟﻎ أﺣﯿﺎﻧًﺎ‪.‬‬
‫واﻷھﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ أﻧﻨﻲ أرﻳﺪ اﺳﺘﻜﺸﺎف ﺟﺎﻧﺐ ﻣﻦ اﻷدوﻳﺔ‬
‫ﻣﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﺣﺘﻰ اﻵن‪ ،‬وھﻮ‬ ‫اﻟﻮھﻤﯿﺔ ﻟﯿﺲ ﻣﻔﮫﻮ ً‬
‫اﻟﺪور اﻟﺬي ﻳﻠﻌﺒﻪ اﻟﺴﻌﺮ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻈﺎھﺮة‪ ،‬ھﻞ اﻟﺪواء‬
‫اﻟﻤﻜﻠﻒ ﻳﺸﻌﺮﻧﺎ ﺑﺤﺎل أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺪواء اﻟﺮﺧﯿﺺ؟ ھﻞ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ أن ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻔﺴﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺪواء اﻷرﺧﺺ؟ وﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﻤﻜﻠﻔﺔ‪،‬‬
‫وأﺟﮫﺰة اﻟﺠﯿﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻤﮫﺪﺋﺎت اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ واﻟﺪﻋﺎﻣﺎت‬
‫ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ؟ ھﻞ ﻳﺆﺛﺮ ﺳﻌﺮھﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﻔﺎءﺗﮫﺎ؟ وإن ﻛﺎن‬
‫ﺤﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻳﻌﻨﻲ أن ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ‬
‫ھﺬا ﺻﺤﯿ ً‬
‫اﻟﺼﺤﯿﺔ ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ ﺳﺘﻮاﺻﻞ اﻻرﺗﻔﺎع؟ ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻨﺒﺪأ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻠﻤﺔ ‪) Placebo‬دواء وھﻤﻲ( ﻣﺸﺘﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﻼﺗﯿﻨﯿﺔ‬
‫وﻣﻌﻨﺎھﺎ " ﺳﺄرﺿﻲ " ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﺮن اﻟﺮاﺑﻊ ﻋﺸﺮ ﻟﻺﺷﺎرة إﻟﻰ اﻟﻨﺎﺋﺤﯿﻦ اﻟﻤﺰﻳﻔﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻛﺎن ﻳﺘﻢ‬
‫اﺳﺘﺌﺠﺎرھﻢ ﻟﻠﻨﻮاح واﻟﺒﻜﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺘﻮﻓﻰ ﻓﻲ اﻟﺠﻨﺎﺋﺰ‪،‬‬
‫وﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪ 1785‬ظﮫﺮ ﻓﻲ ﻗﺎﻣﻮس ‪the New Medical‬‬
 ‫‪ ، Dictionary‬ﻣﺮﺗﺒﻄًﺎ ﺑﺎﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت اﻟﮫﺎﻣﺸﯿﺔ ﻟﻠﻄﺐ‪.‬‬
‫وﻳﻌﻮد أﺣﺪ أﻗﺪم اﻷﻣﺜﻠﺔ اﻟﻤﺴﺠﻠﺔ ﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت اﻟﻄﺒﯿﺔ ﻟﻌﺎم ‪1794‬؛ ﺣﯿﺚ ﻗﺎم أﺣﺪ اﻷطﺒﺎء‬
‫اﻹﻳﻄﺎﻟﯿﯿﻦ ﻳﺪﻋﻰ " ﺟﯿﺮﺑﻲ " ﺑﺎﻛﺘﺸﺎف ﻏﺮﻳﺐ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻗﺎم ﺑﺪﻋﻚ إﻓﺮازات ﻧﻮع ﻣﻌﯿﻦ ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟﺪود ﻋﻠﻰ ﺳﻦ‬
‫ﺑﮫﺎ أﻟﻢ زال اﻷﻟﻢ ﻟﻤﺪة ﻋﺎم‪ ،‬واﺳﺘﻤﺮ " ﺟﯿﺮﺑﻲ " ﻓﻲ ذﻟﻚ‬
‫وﻗﺎم ﺑﻌﻼج ﻣﺌﺎت اﻟﻤﺮﺿﻰ ﺑﺈﻓﺮازات اﻟﺪود‪ ،‬وﻳﺤﺘﻔﻆ‬
‫ﺑﺴﺠﻼت ﻣﺪﻗﻘﺔ ﻋﻦ ردود أﻓﻌﺎﻟﮫﻢ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻓﺎد ‪ %68‬ﻣﻦ‬
‫ﻣﺮﺿﺎه ﻋﻦ زوال أﻟﻤﮫﻢ ﻟﻤﺪة ﻋﺎم‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﻠﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺼﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ل " ﺟﯿﺮﺑﻲ " وإﻓﺮازات اﻟﺪود اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﻜﺮة ﺟﯿﺪة إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻦ أن اﻹﻓﺮازات ﻟﻢ ﺗﻜﻦ‬
‫ﻟﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أﻳﺔ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﻌﻼج آﻻم اﻷﺳﻨﺎن‪ ،‬اﻟﻤﻘﺼﺪ‬
‫ھﻮ أن " ﺟﯿﺮﺑﻲ " اﻋﺘﻘﺪ أﻧﮫﺎ ﻣﻔﯿﺪة‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻏﺎﻟﺒﯿﺔ‬
‫ﻣﺮﺿﺎه‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ إﻓﺮاز اﻟﺪود اﻟﺬي اﺧﺘﺮﻋﻪ " ﺟﯿﺮﺑﻲ " ھﻮ‬
‫اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ اﻟﻮﺣﯿﺪ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻓﻘﺒﻞ اﻟﻌﺼﺮ‬
‫اﻟﺤﺪﻳﺚ ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻞ اﻷدوﻳﺔ وھﻤﯿﺔ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻋﯿﻦ اﻟﻌﻠﺠﻮم‪،‬‬
‫ﺟﻨﺎح اﻟﺨﻔﺎش‪ ،‬رﺋﺘﺎ اﻟﺜﻌﻠﺐ اﻟﺠﺎﻓﺘﺎن‪ ،‬اﻟﺰﺋﺒﻖ‪ ،‬اﻟﻤﯿﺎه‬
‫اﻟﻤﻌﺪﻧﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺘﯿﺎر اﻟﻜﮫﺮﺑﻲ‪ ،‬ﻛﻞ ﺗﻠﻚ اﻷﺷﯿﺎء ﻛﺎن ﻳﺘﻢ‬
‫وﺻﻔﮫﺎ ﻛﻌﻼﺟﺎت ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻷﻣﺮاض ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ رﻗﺪ "‬
‫ﻟﯿﻨﻜﻮﻟﻦ " ﻳﺤﺘﻀﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻟﻤﺴﺮح ﻓﻮرد‪،‬‬
‫ﻳﻘﺎل إن طﺒﯿﺒﻪ وﺿﻊ ﻗﻠﯿًﻼ ﻣﻦ " طﻼء اﻟﻤﻮﻣﯿﺎوات " ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺠﺮاح‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﻳﻌﺘﻘﺪ أن اﻟﻤﻮﻣﯿﺎء اﻟﻤﺼﺮﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ‬
‫طﺤﻨﮫﺎ إﻟﻰ ﻣﺴﺤﻮق ﺗﻌﺎﻟﺞ اﻟﺼﺮع واﻟﺪﻣﺎﻣﻞ واﻟﻄﻔﺢ‬
‫اﻟﺠﻠﺪي واﻟﻜﺴﻮر واﻟﺸﻠﻞ واﻟﺼﺪاع اﻟﻨﺼﻔﻲ واﻟﺘﻘﺮﺣﺎت‬
 ‫واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﺮاض اﻷﺧﺮى‪ ،‬وﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 1908‬ﻛﺎن‬
‫ﺑﺎﻹﻣﻜﺎن طﻠﺐ " ﻣﻮﻣﯿﺎء ﻣﺼﺮﻳﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ " ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺎﺋﻤﺔ‬
‫إي‪ .‬ﻣﯿﺮك اﻟﻤﻔﮫﺮﺳﺔ ‪ -‬وﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ أﻧﮫﺎ ﻣﺎ زاﻟﺖ‬
‫ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻵن ‪. 14‬‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﺴﺤﻮق اﻟﻤﻮﻣﯿﺎوات أﻛﺜﺮ اﻷدوﻳﺔ‬
‫ﻔﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك وﺻﻔﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﺮن اﻟﺴﺎﺑﻊ ﻋﺸﺮ‬ ‫ﺗﺨﻮﻳ ً‬
‫ﻟﺪواء " ﻳﻌﺎﻟﺞ ﺟﻤﯿﻊ اﻷﻣﺮاض " ‪ " :‬ﺧﺬ ﺟﺜﺔ رﺟﻞ أﺣﻤﺮ‬
‫اﻟﺸﻌﺮ ﻏﯿﺮ ﻣﺼﺎب وﻟﯿﺲ ﺑﻪ أي ﻋﯿﻮب ﻣﯿﺖ ﺣﺪﻳًﺜﺎ‪ ،‬ﻋﻤﺮه‬
‫ﻣﺎ وﻗﺘﻞ ﻗﺒﻞ ﻳﻮم ﻋﻠﻰ اﻷﻛﺜﺮ‪ ،‬وﻳﻔﻀﻞ أن ﻳﻜﻮن ﻣﺎت‬ ‫‪ 24‬ﻋﺎ ً‬
‫ﻘﺎ أو ﺗﻢ ﺗﻌﺬﻳﺒﻪ ﻋﻠﻰ ﻋﺠﻠﺔ اﻟﺴﺤﻖ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺷﻨ ً‬
‫ﻣﺎ وﻟﯿﻠﺔ ﻓﻲ ﺿﻮء‬ ‫اﻟﻤﻮت أو ﻣﺎت ﻣﻄﻌﻮﻧًﺎ‪ ...‬واﺗﺮﻛﮫﺎ ﻳﻮ ً‬
‫اﻟﺸﻤﺲ واﻟﻘﻤﺮ‪ ،‬ﺛﻢ ﻗﻄﻌﮫﺎ إﻟﻰ أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻷﺷﺮطﺔ‬
‫اﻟﺨﺸﻨﺔ‪ ،‬واﻧﺜﺮ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻗﻠﯿًﻼ ﻣﻦ ﻣﺴﺤﻮق اﻟﻤﺮ واﻟﺼﺒﺎر‪،‬‬
‫ﻟﺌﻼ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻣﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ " ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻣﺨﺘﻠﻔﻮن اﻵن‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﺴﻨﺎ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﺰال‬
‫اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪم وﺗﺠﺬﺑﻨﺎ ﺑﺴﺤﺮھﺎ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ‬
‫ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ظﻞ اﻟﺠﺮاﺣﻮن ﻟﺴﻨﻮات ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺈزاﻟﺔ‬
‫ﺑﻘﺎﻳﺎ اﻟﻨﺴﯿﺞ اﻟﻨﺪﺑﻲ ﻣﻦ اﻟﺒﻄﻦ‪ ،‬ﻣﺘﺨﯿﻠﯿﻦ أن ھﺬه‬
‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﺗﻌﺎﻟﺞ أﻟﻢ اﻟﺒﻄﻦ اﻟﻤﺰﻣﻦ‪ ،‬إﻟﻰ أن أﺛﺒﺖ اﻟﺒﺎﺣﺜﻮن‬
‫ﺑﻄﻼن زﻳﻒ ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻓﻲ دراﺳﺎت ﻣﻮﺟﮫﺔ وأﻓﺎد‬
‫اﻟﻤﺮﺿﻰ‬
‫ﻋﻦ ﺳﻜﻮن ﻣﺴﺎو ﻟﻸﻟﻢ ‪ ، 15‬وﻛﺎن ﻳﺘﻢ وﺻﻒ إﻧﻜﯿﻨﯿﺪ‬
‫وﻓﻠﯿﻜﯿﻨﯿﺪ وﻣﯿﻜﺴﯿﻠﺘﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻛﺄدوﻳﺔ ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﺼﺮح ﺑﮫﺎ ﻟﻌﻼج ﻋﺪم اﻧﺘﻈﺎم ﺿﺮﺑﺎت اﻟﻘﻠﺐ‪ ،‬واﻛﺘﺸﻒ‬
 ‫ﻻﺣ ً‬
‫ﻘﺎ أﻧﮫﺎ ﺗﺴﺒﺐ ﺗﻮﻗﻒ اﻟﻘﻠﺐ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ اﺧﺘﺒﺮ اﻟﺒﺎﺣﺜﻮن‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻷدوﻳﺔ اﻟﻤﻀﺎدة ﻟﻼﻛﺘﺌﺎب اﻟﺴﺘﺔ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‪ ،‬ﻻﺣﻈﻮا‬
‫أن ‪ %75‬ﻣﻦ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ ﻓﻲ اﻷدوﻳﺔ‬
‫اﻟﻮھﻤﯿﺔ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﺸﻲء ﻧﻔﺴﻪ ﻳﺼﺪق ﻋﻠﻰ ﺟﺮاﺣﺔ اﻟﻤﺦ‬
‫ﻟﻌﻼج ﻣﺮض ﺑﺎرﻛﯿﻨﺴﻮن‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻷطﺒﺎء ﻳﺤﺪﺛﻮن‬
‫ﺛﻘﻮﺑًﺎ ﻓﻲ ﺟﻤﺎﺟﻢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺿﻰ ﺑﺪون إﺟﺮاء‬
‫اﻟﺠﺮاﺣﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻻﺧﺘﺒﺎر ﻓﺎﻋﻠﯿﺘﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ ﻟﺪى‬
‫اﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﺬﻳﻦ ﺧﻀﻌﻮا ﻟﻠﺠﺮاﺣﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ ھﻲ ﻧﻔﺴﮫﺎ‬
‫ﻟﺪى اﻟﺬﻳﻦ ﺧﻀﻌﻮا ﻟﻠﺠﺮاﺣﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‬
‫ﺗﻄﻮل‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﻳﺪاﻓﻊ أﺣﺪھﻢ ﻋﻦ ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت واﻟﻤﺮﻛﺒﺎت اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‬
‫ﺑﺄﻧﮫﺎ ﺗﻢ اﺑﺘﻜﺎرھﺎ ﺑﻨﯿﺔ ﺣﺴﻨﺔ وھﺬه ﺣﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت اﻟﻤﻮﻣﯿﺎء اﻟﻤﺼﺮﻳﺔ إﻟﻰ‬ ‫ﻳﻨﻄﺒﻖ أﻳ ً‬
‫ﺣﺪ‬
‫ﻛﺒﯿﺮ‪ .‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﺎن ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﺴﺤﻮق اﻟﻤﻮﻣﯿﺎء ﺟﯿًﺪا ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻣﺎ أو‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻟﯿﺲ أﺳﻮأ ﻣﻦ أي ﺷﻲء آﺧﺮ ﻛﺎن ﻳﺴﺘﺨﺪم‪.‬‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ھﻲ أن اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻗﻮة‬
‫اﻹﻳﺤﺎء‪ ،‬وﺗﺮﺟﻊ ﻓﺎﻋﻠﯿﺘﮫﺎ ﻹﻳﻤﺎن اﻟﻨﺎس ﺑﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺗﺰور‬
‫ﺻﺎ وﺗﺸﻌﺮ ﺑﺘﺤﺴﻦ‪،‬‬ ‫طﺒﯿﺒﻚ وﺗﺸﻌﺮ ﺑﺘﺤﺴﻦ‪ ،‬وﺗﺒﺘﻠﻊ ﻗﺮ ً‬
‫وﻟﻮ ﻛﺎن طﺒﯿﺒﻚ اﺧﺘﺼﺎﺻﯿًّﺎ ذاﺋﻊ اﻟﺼﯿﺖ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ أو ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻟﻮﺻﻔﺔ اﻟﻄﺒﯿﺔ ﻟﻌﻘﺎر ﻣﻌﺠﺰة ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻮع ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬
‫ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺘﺤﺴﻦ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﯿﻒ ﻳﺆﺛﺮ اﻹﻳﺤﺎء ﻋﻠﯿﻨﺎ؟‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ھﻨﺎك آﻟﯿﺘﺎن ﺗﺸﻜﻼن اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻞ‬
‫اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪ ،‬إﺣﺪاھﻤﺎ ھﻲ اﻹﻳﻤﺎن ‪ -‬ﺛﻘﺘﻨﺎ‬
‫وإﻳﻤﺎﻧﻨﺎ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر أو اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ أو ﻣﻘﺪم اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧﺎ‬
 ‫ﻣﺠﺮد ﺣﻘﯿﻘﺔ أن اﻟﻄﺒﯿﺐ أو اﻟﻤﻤﺮﺿﺔ ﺗﻘﻮم ﺑﻤﺮاﻋﺎﺗﻨﺎ‬
‫وطﻤﺄﻧﺘﻨﺎ ﻻ ﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺘﺤﺴﻦ ﻓﺤﺴﺐ وإﻧﻤﺎ ﺗﺜﯿﺮ‬
‫ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺸﻔﺎء اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﺑﻞ إن ﺣﻤﺎس اﻟﻄﺒﯿﺐ‬
‫ﻟﻌﻼج أو ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻗﺪ ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻣﺘﺄھﺒﯿﻦ ﻟﺤﺪوث ﻧﺘﯿﺠﺔ‬
‫إﻳﺠﺎﺑﯿﺔ‪.‬‬
‫واﻵﻟﯿﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ھﻲ اﻟﺘﻜﯿﻒ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻞ ﻛﻼب ﺑﺎﻓﻠﻮف اﻟﺸﮫﯿﺮة‬
‫)اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻠﻤﺖ إﻓﺮاز اﻟﻠﻌﺎب ﻋﻨﺪ رﻧﯿﻦ اﻟﺠﺮس(‪ ،‬ﻳﺮاﻛﻢ‬
‫اﻟﺠﺴﻢ ﺗﻮﻗ ً‬
‫ﻌﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻤﺘﻜﺮرة وﻳﻔﺮز ﻣﻮاد‬
‫ﻛﯿﻤﯿﺎﺋﯿﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻹﻋﺪادﻧﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬اﻓﺘﺮض أﻧﻚ طﻠﺒﺖ‬
‫ﺑﯿﺘﺰا ﻟﯿﻠﺔ ﺑﻌﺪ أﺧﺮى؛ وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻀﻐﻂ ﻋﺎﻣﻞ اﻟﺘﻮﺻﯿﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺟﺮس اﻟﺒﺎب‪ ،‬ﺗﺒﺪأ اﻟﻌﺼﺎرات اﻟﮫﻀﻤﯿﺔ ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺪﻓﻖ ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺸﻢ راﺋﺤﺔ اﻟﻔﻄﯿﺮة‪ ،‬ﻳﻔﺮز ﺗﻮﻗﻊ‬
‫اﻟﻄﻌﺎم اﻟﺸﮫﻲ اﻹﻧﺪورﻓﯿﻨﺎت‪ ،‬وﻳﻌﺪك إﻟﻰ ﻣﺎ ھﻮ ﻗﺎدم‪،‬‬
‫وﻳﺮﻓﻊ إﺣﺴﺎﺳﻚ ﺑﺎﻟﺴﻌﺎدة إﻟﻰ ﻋﻨﺎن اﻟﺴﻤﺎء‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻷﻟﻢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻔﺮز اﻟﺘﻮﻗﻊ ھﺮﻣﻮﻧﺎت وﻧﺎﻗﻼت‬
‫ﻋﺼﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻹﻧﺪورﻓﯿﻨﺎت واﻷﻓﯿﻮﻧﯿﺎت‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﻮﻗﻒ‬
‫اﻟﺤﺰن ﻓﺤﺴﺐ وإﻧﻤﺎ ﺗﺤﺪث ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت واﻓﺮة ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺸﻮة )ﺗﺜﯿﺮ اﻹﻧﺪورﻓﯿﻨﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻼت ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻣﺜﻞ‬
‫اﻟﻤﻮرﻓﯿﻦ(‪ .‬أﺗﺬﻛﺮ ﺑﻘﻮة أﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ أﺷﻌﺮ ﺑﺄﻟﻢ ﻓﻈﯿﻊ‪،‬‬
‫وﺑﻤﺠﺮد أن رأﻳﺖ اﻟﻤﻤﺮﺿﺔ ﺗﻘﺘﺮب وﻣﻌﮫﺎ ﺣﻘﻨﺔ ﺗﻜﺎد ﺗﻘﻄﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺴﻜﻦ‪ ،‬ﻳﺎ ﻟﮫﺎ ﻣﻦ راﺣﺔ! ﺑﺪأ ﻣﺨﻲ ﻳﻔﺮز أﻓﯿﻮﻧﯿﺎت‬
‫اﻟﻤﻔﻌﻮل اﻟﻤﺜﺒﻄﺔ ﻟﻸﻟﻢ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ اﺧﺘﺮاق اﻟﺤﻘﻨﺔ‬
‫ﻟﺠﻠﺪي‪.‬‬
‫ﻢ ﻗﺪ ﺗﺴﺒﺐ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻻﺳﺘﯿﺎء أو ﻻ ﺗﺜﯿﺮھﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ‬‫وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﺗﺴﺒﺐ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‪ ،‬اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺷﻜﻞ اﻟﻌﺒﻮة‬
 ‫وطﻤﺄﻧﺔ ﻣﻘﺪم اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ ﻗﺪ ﺗﺸﻌﺮﻧﺎ ﺑﺤﺎل أﻓﻀﻞ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﺴﻌﺮ؟ ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆﺛﺮ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر‬
‫أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺠﺎﺑﺘﻨﺎ ﻟﻪ؟‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ وﺣﺪه‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺴﮫﻞ أن ﻧﺘﺨﯿﻞ أن اﻷرﻳﻜﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺳﻌﺮھﺎ ‪ 4000‬دوﻻر ﺳﺘﻜﻮن ﻣﺮﻳﺤﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻷرﻳﻜﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺳﻌﺮھﺎ ‪ 400‬دوﻻر؛ وأن ﺑﻨﻄﺎل اﻟﺠﯿﻨﺰ اﻟﺬي‬
‫ﻳﺤﻤﻞ ﻣﺎرﻛﺔ ﻋﺎﻟﻤﯿﺔ ﺳﯿﻜﻮن ﻣﺨﯿﻄًﺎ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺤﺎ أﻛﺜﺮ‬
‫اﻟﺒﻨﻄﺎل اﻟﺬي ﻳﺒﺎع ﻓﻲ ﻣﺘﺎﺟﺮ وول ﻣﺎرت وﻣﺮﻳ ً‬
‫ﻣﻨﻪ؛ وأن ﻣﺎﻛﯿﻨﺔ اﻟﺴﻨﻔﺮة ﺑﺎﻟﺮﻣﻞ اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﺠﻮدة‬
‫ﺳﺘﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﺎﻛﯿﻨﺔ اﻟﺴﻨﻔﺮة ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‬
‫اﻟﺠﻮدة؛ وأن اﻟﺒﻄﺔ اﻟﻤﺸﻮﻳﺔ ﻓﻲ إﻣﺒﺮﻳﺎل داﻳﻨﺴﺘﻲ‬
‫)اﻟﺘﻲ ﺳﻌﺮھﺎ ‪ 19,95‬دوﻻر( أﻓﻀﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺒﻄﺔ‬
‫اﻟﻤﺸﻮﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ ووﻧﺠﺰ ﻧﻮدل )اﻟﺘﻲ ﺳﻌﺮھﺎ ‪10‬‬
‫دوﻻرات(‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆﺛﺮ ھﺬا اﻟﻔﺎرق اﻟﻀﻤﻨﻲ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺠﻮدة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬وھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﻨﻄﺒﻖ ھﺬا‬
‫اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﯿﺔ ﻣﺜﻞ ردود أﻓﻌﺎﻟﻨﺎ ﺗﺠﺎه‬
‫اﻷدوﻳﺔ؟‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ھﻞ ﺳﯿﻜﻮن اﻟﻤﺴﻜﻦ اﻷرﺧﺺ أﻗﻞ‬
‫ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﻣﻦ اﻷﻏﻠﻰ ﺛﻤًﻨﺎ؟ ھﻞ ﺳﯿﻜﻮن ﺑﺮد اﻟﺸﺘﺎء أﺳﻮأ‬
‫ﻟﻮ ﺗﻌﺎطﯿﺖ دواء ﻟﻠﺒﺮد ﺑﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﻤﺎ ﻟﻮ ﺗﻌﺎطﯿﺖ‬
‫دواء ﻣﻜﻠ ً‬
‫ﻔﺎ؟ ھﻞ ﺳﺘﻜﻮن اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﻟﺮﺑﻮ ﻟﻠﻌﻘﺎر اﻟﻌﺎم أﻗﻞ‬
‫ﻣﻦ أﺣﺪث ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق؟ ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ھﻞ‬
‫اﻟﻌﻘﺎﻗﯿﺮ ﻣﺜﻞ اﻟﻄﻌﺎم اﻟﺼﯿﻨﻲ واﻷراﺋﻚ وﺑﻨﺎطﯿﻞ‬
‫اﻟﺠﯿﻨﺰ اﻟﺰرﻗﺎء واﻷدوات؟ ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﻔﺘﺮض أن اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻲ ﻳﻌﻨﻲ ﺟﻮدة أﻋﻠﻰ‪ ،‬وھﻞ ﺗﺘﺮﺟﻢ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻨﺎ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻜﻔﺎءة اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ؟‬
‫ھﺬا ﺳﺆال ﻣﮫﻢ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‪ ،‬اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ھﻲ أﻧﻪ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أﻻ ﺗﻠﺘﺰم ﺑﺎﻟﻄﻌﺎم اﻟﺼﯿﻨﻲ اﻷرﺧﺺ واﻟﺠﯿﻨﺰ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‪ .‬ﺑﺒﻌﺾ ﻣﻦ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻮﺟﻪ‬
‫أﻧﻔﺴﻨﺎ ﺑﻌﯿًﺪا ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻷﻏﻠﻰ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ‬
‫ﻘﺎ ﻋﻦ ﺻﻔﻘﺎت ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﺼﺤﺔ؟‬ ‫ﺳﺘﺒﺤﺚ ﺣ ًّ‬
‫ﺑﺘﻨﺤﯿﺔ اﻟﺒﺮد اﻟﺸﺎﺋﻊ ﺟﺎﻧﺒًﺎ ﻟﻠﺤﻈﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺳﯿﺒﺨﻞ‬
‫اﻟﻜﺜﯿﺮون ﻣﻨﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺧﻄﺮ؟ ﻻ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺮﻳﺪ اﻷﻓﻀﻞ ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ وأﺑﻨﺎﺋﻨﺎ وأﺣﺒﺎﺋﻨﺎ‪.‬‬
‫إذا ﻛﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ اﻷﻓﻀﻞ ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻞ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻜﻠﻒ ﻳﺸﻌﺮﻧﺎ‬
‫ﺑﺘﺤﺴﻦ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎر اﻷرﺧﺺ؟ ھﻞ ﺗﺤﺪث اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﻗﺎ ﻓﻲ اﻟﺸﻌﻮر؟ ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرب‬ ‫ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﻓﺎر ً‬
‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات ﻗﺮرت أﻧﺎ و " رﻳﺒﯿﻜﺎ ووﺑﺮ " )طﺎﻟﺒﺔ‬
‫دراﺳﺎت ﻋﻠﯿﺎ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ( و‬
‫" ﺑﺎﺑﺎ ﺷﯿﻒ " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺳﺘﺎﻧﻔﻮرد( و " زﻳﻒ‬
‫ﻛﺎرﻣﻮن " اﻛﺘﺸﺎف ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ ﺗﺸﺘﺮك ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻻﺧﺘﺒﺎر ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﻣﺴﻜﻦ‬
‫ﺟﺪﻳﺪ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ " ﻓﯿﻼدون ‪ -‬رﻳﻜﺲ " ‪) .‬ﺷﻤﻠﺖ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 100‬ﺷﺨﺺ ﺑﺎﻟﻎ ﻣﻦ ﺑﻮﺳﻄﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ‬
‫اﻵن ﺳﻨﺪﻋﻚ ﺗﺤﻞ ﻣﺤﻠﮫﻢ(‪.‬‬
‫إﻧﻚ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ﻣﻌﻤﻞ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﻤﺘﻌﺪدة ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻓﻲ اﻟﺼﺒﺎح‪ ،‬ﻓﺘﺠﺪ " ﺗﺎﻳﺎ‬
‫ﻟﯿﺮي " ‪ -‬ﺳﯿﺪة ﺷﺎﺑﺔ ﺗﺮﺗﺪي ﺑﺬﻟﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﺘﻤﻮﺟﺔ ‪) -‬ھﺬا‬
‫ﻣﺎ ﻣﻊ اﻟﺰي اﻟﻤﻌﺘﺎد ﻟﻠﻄﻼب وھﯿﺌﺔ اﻟﺘﺪرﻳﺲ‬‫ﻳﺘﻨﺎﻗﺾ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ(‪ ،‬ﻓﻲ اﺳﺘﻘﺒﺎﻟﻚ‬
‫وﺗﺮﺣﺐ ﺑﻚ‪ ،‬ﺑﻠﮫﺠﺔ ﺑﮫﺎ ﻣﺴﺤﺔ روﺳﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺤﻤﻞ " ﺗﺎﻳﺎ "‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺔ ھﻮﻳﺔ ﻓﻮﺗﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ ﺗﺪل ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﻣﻨﺪوﺑﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫ﻓﯿﻞ ﻓﺎراﻣﺎﺳﻮﺗﯿﻜﺎﻟﺰ ﻟﻸدوﻳﺔ‪ ،‬وﺗﺪﻋﻮك إﻟﻰ ﺗﺨﺼﯿﺺ‬
‫دﻗﯿﻘﺔ ﻣﻦ وﻗﺘﻚ ﻟﻘﺮاءة ﻧﺸﺮة ﻋﻦ ﻋﻘﺎر ﻓﯿﻼدون ‪-‬‬
‫رﻳﻜﺲ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺗﻨﻈﺮ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ ﺗﻼﺣﻆ أن اﻟﻐﺮﻓﺔ ﺗﺒﺪو‬
‫ﻛﻌﯿﺎدة طﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻧﺴﺦ ﻗﺪﻳﻤﺔ ﻣﻦ ﻣﺠﻠﺘﻲ ﺗﺎﻳﻢ وﻧﯿﻮزوﻳﻚ‬
‫ﻣﺘﻨﺎﺛﺮة ﻓﻲ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﯿﺎدة؛ ﻧﺸﺮات " ﻓﯿﻼدون ‪ -‬رﻳﻜﺲ "‬
‫ﻣﻨﺘﺸﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ؛ وﺑﺎﻟﻘﺮب ھﻨﺎك ﻛﻮب ﺑﻪ أﻗﻼم‬
‫ﺗﺤﻤﻞ ﺷﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺠﻤﯿﻞ‪ ،‬وﺗﻘﺮأ اﻟﻨﺸﺮة ﻟﺘﺠﺪ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪" :‬‬
‫ﻓﯿﻼدون دواء ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﻓﺼﯿﻠﺔ اﻷﻓﯿﻮﻧﯿﺎت‬
‫اﻟﻤﻔﻌﻮل‪ ،‬وﺗﻈﮫﺮ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺴﺮﻳﺮﻳﺔ أن ﻣﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫‪ %92‬اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻌﺎطﻮا ﻓﯿﻼدون ﻓﻲ دراﺳﺎت ﻣﻮﺟﮫﺔ ﻣﺰدوﺟﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﻤﯿﺔ أﻓﺎدوا ﺑﺴﻜﻮن ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻷﻟﻢ ﻓﻲ ﺧﻼل ‪10‬‬
‫دﻗﺎﺋﻖ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وأن ﺳﻜﻮن اﻷﻟﻢ اﺳﺘﻤﺮ إﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ‬
‫ﻘﺎ ﻟﻠﻨﺸﺮة‪ ،‬ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫ﻟﺜﻤﺎﻧﻲ ﺳﺎﻋﺎت " ‪ .‬وﻛﻢ ﺗﻜﻠﻔﺘﻪ؟ وﻓ ً‬
‫اﻟﺠﺮﻋﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ‪ 2.50‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﻨﺘﮫﻲ ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﻨﺸﺮة‪ ،‬ﺗﻨﺎدي " ﺗﺎﻳﺎ " ﻋﻠﻰ "‬
‫رﻳﺒﯿﻜﺎ ووﺑﺮ " وﺗﻐﺎدر اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬وﺗﻄﺮح ﻋﻠﯿﻚ " رﻳﺒﯿﻜﺎ " اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺮﺗﺪي ﻣﻌﻄﻒ ﻓﻨﻲ اﻟﻤﻌﻤﻞ اﻷﺑﯿﺾ‪ ،‬واﻟﺴﻤﺎﻋﺔ‬
‫ﺗﺘﺪﻟﻰ ﻣﻦ رﻗﺒﺘﮫﺎ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮل ﻣﺮﺿﻚ‬
‫واﻟﺘﺎرﻳﺦ اﻟﻄﺒﻲ ﻟﻌﺎﺋﻠﺘﻚ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻤﻊ إﻟﻰ ﻧﺒﻀﺎت ﻗﻠﺒﻚ‬
‫وﺗﻘﯿﺲ ﺿﻐﻂ دﻣﻚ‪ ،‬ﺛﻢ ﺗﻘﻮم ﺑﺮﺑﻄﻚ ﺑﺂﻟﺔ ﺗﺒﺪو ﻣﻌﻘﺪة‪،‬‬
‫وﺗﻄﻮق ﻣﻌﺼﻤﻚ اﻷﻗﻄﺎب اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ اﻟﻤﻨﺒﻌﺜﺔ ﻣﻦ اﻵﻟﺔ‪،‬‬
‫اﻟﻤﺸﺤﻤﺔ ﺑﮫﻼم ﻗﻄﺐ ﻛﮫﺮﺑﺎﺋﻲ أﺧﻀﺮ‪ ،‬وﺗﺸﺮح ﻗﺎﺋﻠﺔ‪" :‬‬
‫ھﺬا ﻣﻮﻟﺪ ﻟﻠﺼﺪﻣﺎت اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ وﺑﻪ ﺳﻨﺨﺘﺒﺮ ﺷﻌﻮرك‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ وﺗﺤﻤﻠﻚ ﻟﻪ " ‪.‬‬
‫وﺗﺮﺳﻞ " رﻳﺒﯿﻜﺎ " وﻳﺪھﺎ ﺿﺎﻏﻄﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻔﺘﺎح‬
‫اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﺪﻣﺎت اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ ﻋﺒﺮ‬
‫اﻷﺳﻼك‪ ،‬وداﺧﻞ اﻷﻗﻄﺎب اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺼﺪﻣﺎت اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ‬
‫ﻣﺰﻋﺠﺔ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‬
‫ﻓﺤﺴﺐ ﺛﻢ ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺆﻟﻤﺔ ﻓﺄﻛﺜﺮ إﻳﻼ ً‬
‫ﻣﺆﻟﻤﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أن ﻋﯿﻨﯿﻚ ﺗﺠﺤﻈﺎن وﻳﺒﺪأ ﻗﻠﺒﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺨﻔﻘﺎن ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪ ،‬وھﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺴﺠﯿﻞ ردود‬
‫أﻓﻌﺎﻟﻚ‪،‬‬
‫واﻵن ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ إرﺳﺎل ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﺼﺪﻣﺎت‬
‫اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮة ﺗﺪﻳﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺤﻨﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋﻲ ﻓﻲ ﻗﻮﺗﮫﺎ‪ ،‬ﺑﻌﻀﮫﺎ ﻣﺆﻟﻢ‬
‫ﺟ ًّ‬
‫ﺪا‬
‫وﺑﻌﻀﮫﺎ ﻣﺴﺒﺐ ﻟﻼﻧﻔﻌﺎل ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷﺤﻨﺔ‬
‫ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ أن ﺗﺴﺠﻞ ﻣﻘﺪار اﻷﻟﻢ اﻟﺬي ﺗﺸﻌﺮ ﺑﻪ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﺤﺎﺳﺐ اﻟﺬي أﻣﺎﻣﻚ‪ ،‬ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﺄرة‬
‫اﻟﺤﺎﺳﺐ‬
‫ﻟﺘﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ ﺧﻂ ﻳﺘﺮاوح ﻣﻦ " ﻻ وﺟﻮد ﻷﻟﻢ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق "‬
‫إﻟﻰ " أﺳﻮأ أﻟﻢ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺨﯿﻠﻪ " )وﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﺳﻢ "‬
‫ﻧﻈﯿﺮ اﻷﻟﻢ اﻟﺮﻗﻤﻲ " (‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺘﮫﻲ ھﺬا اﻟﺠﺰء ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‪ ،‬ﺗﺮﻓﻊ ﺑﺼﺮك ﻟﺘﺮى "‬
‫رﻳﺒﯿﻜﺎ " واﻗﻔﺔ أﻣﺎﻣﻚ وﻣﻌﮫﺎ ﻛﺒﺴﻮﻟﺔ ﻓﯿﻼدون ﻓﻲ إﺣﺪى‬
‫اﻟﯿﺪﻳﻦ وﻛﻮب ﻣﺎء ﻓﻲ اﻷﺧﺮى‪ ،‬وﺗﻘﻮل‪ " :‬ﺳﯿﺴﺘﻐﺮق‬
‫اﻟﻌﻘﺎر ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 15‬دﻗﯿﻘﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ أﻗﺼﻰ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻟﻪ " ‪،‬‬
‫ﺗﺒﺘﻠﻊ اﻟﺪواء ﺛﻢ ﺗﻨﺘﻘﻞ إﻟﻰ ﻛﺮﺳﻲ ﻓﻲ اﻟﺰاوﻳﺔ؛ ﺣﯿﺚ‬
‫ﺗﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻨﺴﺦ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﻟﻤﺠﻠﺘﻲ ﺗﺎﻳﻢ وﻧﯿﻮزوﻳﻚ ﺣﺘﻰ‬
‫ﻳَﺴﺮي ﻣﻔﻌﻮل اﻟﺪواء‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ ﺧﻤﺲ ﻋﺸﺮة دﻗﯿﻘﺔ ﺗﺴﺄﻟﻚ " رﻳﺒﯿﻜﺎ " ﺑﺎﺑﺘﮫﺎج‬
‫وھﻲ ﺗﻠﻄﺦ اﻷﻗﻄﺎب اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ ﺑﻨﻔﺲ ھﻼم اﻟﻘﻄﺐ‬
‫اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﻲ اﻷﺧﻀﺮ‪ " :‬ھﻞ أﻧﺖ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻟﻠﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ؟ "‬
‫ﻓﺘﻘﻮل ﺑﺘﻮﺗﺮ‪ " :‬ﻣﺴﺘﻌﺪ ﺑﻘﺪر ﻣﺎ أﺳﺘﻄﯿﻊ " ‪ ،‬ﻓﯿﺘﻢ رﺑﻄﻚ‬
‫ﺑﺎﻵﻟﺔ ﻣﺮة أﺧﺮى وﺗﺒﺪأ اﻟﺼﺪﻣﺎت‪ ،‬وﺗﻘﻮم ﺑﺘﺴﺠﯿﻞ ﺣﺪة‬
‫اﻷﻟﻢ ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺻﺪﻣﺔ ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ھﺬه اﻟﻤﺮة‬
‫وﻻ ﺑﺪ أن ذﻟﻚ ﺑﺴﺒﺐ " ﻓﯿﻼدون ‪ -‬رﻳﻜﺲ! " ‪ .‬ﻻ ﻳﺒﺪو اﻷﻟﻢ‬
‫ﺳﯿًﺌﺎ ﺑﺎﻟﻘﺪر ﻧﻔﺴﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻓﺘﻐﺎدر وﻟﺪﻳﻚ اﻧﻄﺒﺎع ﺟﯿﺪ ﻋﻦ‬
‫ﻓﯿﻼدون‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺗﺄﻣﻞ ﻓﻲ أن ﺗﺸﺎھﺪه ﻓﻲ‬
‫ﺻﯿﺪﻟﯿﺔ اﻟﺤﻲ ﻋﻤﺎ ﻗﺮﻳﺐ‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ذﻟﻚ ﻣﺎ وﺟﺪه ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻓﺎد‬
‫ﺟﻤﯿﻌﮫﻢ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﺑﺎﻧﺨﻔﺎض اﻷﻟﻢ ﻋﻨﺪ ﺗﻌﺮﺿﮫﻢ ﻟﻠﺼﺪﻣﺎت‬
‫اﻟﻜﮫﺮﺑﺎﺋﯿﺔ ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻓﯿﻼدون‪ ،‬وھﺬا ﻣﺜﯿﺮ ﻟﻼھﺘﻤﺎم‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ‪ -‬ﺑﺎﻟﻮﺿﻊ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر أن ﻓﯿﻼدون ﻛﺎن ﻣﺠﺮد‬
‫ﻛﺒﺴﻮﻟﺔ ﻣﻦ ﻓﯿﺘﺎﻣﯿﻦ ﺳﻲ‪.‬‬
‫اﺳﺘﺨﻠﺼﻨﺎ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ أن ﻛﺒﺴﻮﻟﺘﻨﺎ أﺣﺪﺛﺖ ﺗﺄﺛﯿًﺮا‬
‫وھﻤﯿًّﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﺣﺪدﻧﺎ ﺳﻌﺮ ﻓﯿﻼدون ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﺧﺼﻤﻨﺎ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﻛﺒﺴﻮﻟﺔ‬
‫ﻓﯿﻼدون ‪ -‬رﻳﻜﺲ ﻟﺘﺼﺒﺢ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت ﻓﻘﻂ ﺑﻌﺪ أن ﻛﺎﻧﺖ‬
‫‪ 2.50‬دوﻻر‪ ،‬ھﻞ ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﺳﯿﺼﺪرون رد ﻓﻌﻞ‬
 ‫ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﻔﺎ؟‬
‫ﻓﻲ اﺧﺘﺒﺎرﻧﺎ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﻨﺸﺮة‪ ،‬وﺣﺬﻓﻨﺎ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻷﺻﻠﻲ )‪ 2.50‬دوﻻر ﻟﻠﻘﺮص( وأدﺧﻠﻨﺎ ﺳﻌًﺮا ﺟﺪﻳًﺪا ﻋﻠﯿﻪ‬
‫ﺧﺼﻢ ﻳﺒﻠﻎ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت‪ ،‬ھﻞ َ‬
‫ﻏﯿﱠﺮ ھﺬا رد ﻓﻌﻞ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ؟ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ َ‬
‫ﻏﯿﱠﺮه‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﺴﻌﺮ ‪ 2.50‬دوﻻر‬
‫ﺷﻌﺮ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﺑﺴﻜﻮن اﻷﻟﻢ ﻧﺘﯿﺠﺔ‬
‫ﻟﺘﻌﺎطﻲ اﻟﻘﺮص‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ ‪10‬‬
‫ﺳﻨﺘﺎت‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺬﻟﻚ ﺳﻮى ﻧﺼﻔﮫﻢ‪.‬‬
‫ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻳﺘﺒﯿﻦ أن ھﺬه اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺴﻌﺮ وﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻣﺘﻤﺎﺛﻠﺔ ﻟﺪى ﻛﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‪،‬‬
‫ﺤﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫وﻛﺎن اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ واﺿ ً‬
‫ﺷﻌﺮوا ﺑﺄﻟﻢ ﺣﺪﻳﺚ ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺒﺮ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
‫ﺣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﺧﺘﺒﺮوا ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﻢ اﻋﺘﻤﺪوا أﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ اﻷدوﻳﺔ‬
‫اﻷﻟﻢ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫اﻟﻤﺨﻔﻔﺔ ﻟﻸﻟﻢ‪ ،‬ﺑﻞ إﻧﮫﻢ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﻓﺎﺋﺪة أﻗﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫اﻧﺨﻔﺾ اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬إذن ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻷدوﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أﻧﻚ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ دﻓﻌﺖ ﻣﻘﺎﺑًﻼ ﻟﻪ‪ ،‬واﻟﺴﻌﺮ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻐﯿﺮ اﻟﺸﻌﻮر‪.‬‬
‫وﺗﺤﻘﻘﺖ ﻟﻨﺎ ﺑﺎﻟﻤﺼﺎدﻓﺔ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺘﻄﺎﺑﻘﺔ ﻓﻲ اﺧﺘﺒﺎر آﺧﺮ‪،‬‬
‫دراﺳﺔ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈﺟﺮاﺋﮫﺎ ﻓﻲ ﺷﺘﺎء ﺑﺎرد ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺎﺋﺲ ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ أﻳﻮا‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻄﻼب أن ﻳﺘﺬﻛﺮوا ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺴﺘﻌﻤﻠﻮن أدوﻳﺔ ﺑﺴﻌﺮھﺎ‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻞ أو ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺧﺼﻢ ﻟﻌﻼج ﻧﺰﻻت اﻟﺒﺮد اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ‪ ،‬وإن‬
‫ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻣﺪى ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﺗﻠﻚ اﻷدوﻳﺔ؟‬
‫ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳﻲ‪ ،‬ﻗﺎل ‪ 13‬ﻣﺸﺎر ً‬
‫ﻛﺎ إﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا‬
 ‫ﻳﺪﻓﻌﻮن اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻘﺮر ﻓﯿﻤﺎ أﻓﺎد ‪ 16‬ﻣﺸﺎر ً‬
‫ﻛﺎ ﺑﺄﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻳﺸﺘﺮون اﻟﻌﻘﺎﻗﯿﺮ اﻟﺘﻲ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺧﺼﻢ‪ ،‬أي ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﺷﻌﺮت ﺑﺘﺤﺴﻦ؟ أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﺨﻤﻦ اﻵن‪ :‬أﻓﺎد‬
‫ال ‪ 13‬طﺎﻟﺒًﺎ اﻟﺬﻳﻦ دﻓﻌﻮا اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻘﺮر ﻋﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ طﺒﯿﺔ‬
‫أﻓﻀﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ ال ‪ 16‬طﺎﻟﺒًﺎ اﻟﺬﻳﻦ اﺷﺘﺮوا‬
‫اﻟﺪواء اﻟﺬي ﻋﻠﯿﻪ ﺧﺼﻢ‪ ،‬وھﻜﺬا ﻓﻲ أدوﻳﺔ اﻟﺒﺮد اﻟﺘﻲ‬
‫ﺑﺪون وﺻﻔﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﺗﺪﻓﻌﻪ ھﻮ ﻣﺎ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ ﻏﺎﻟﺒًﺎ‪.‬‬
‫اﺳﺘﺨﻠﺼﻨﺎ ﻣﻦ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ﻣﻊ " أدوﻳﺘﻨﺎ " ﻛﯿﻒ أن اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺗﻮﺟﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ﺗﺆﺛﺮ اﻷﺳﻌﺎر ﻋﻠﻰ‬
‫ﻀﺎ؟ وﺟﺪﻧﺎ اﻟﻤﻮﺿﻮع‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ أﻳ ً‬
‫اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‬
‫ﻓﻲ ﺳﻮ ﺑﻲ أدرﻳﻨﺎﻟﯿﻦ راش‪ ،‬وھﻮ ﻣﺸﺮوب ﻳﻌﺪ "‬
‫ﺑﺘﺤﺴﯿﻦ ﻗﺪرﺗﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻷﻟﻌﺎب " وﻳﻤﻨﺢ أداء‬
‫ﻋﻤﻠﯿًّﺎ ﻣﻤﺘﺎًزا‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﺗﻮاﺟﺪﻧﺎ ﻋﻨﺪ ﻣﺪﺧﻞ ﺻﺎﻟﺔ اﻷﻟﻌﺎب‬
‫اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻣﻌﺔ‪ ،‬وﻋﺮﺿﻨﺎ ﻣﺸﺮوب " ﺳﻮ ﺑﻲ " ‪،‬‬
‫دﻓﻌﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻌﺘﺎد‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوب‪ ،‬واﺷﺘﺮت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ اﻟﻤﺸﺮوب أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺗﻢ ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻟﺴﻌﺮ ﻟﮫﻢ إﻟﻰ ﺣﻮاﻟﻲ ﺛﻠﺚ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﻤﻌﺘﺎد‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن أدى اﻟﻄﻼب ﺗﻤﺮﻳﻨﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬ﺳﺄﻟﻨﺎھﻢ إن‬
‫ﻛﺎﻧﻮا ﺷﻌﺮوا ﺑﺈرھﺎق أﻗﻞ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺸﻌﻮرھﻢ‬
‫اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ ﺑﻌﺪ ﺗﻤﺮﻳﻨﺎﺗﮫﻢ اﻟﻤﻌﺘﺎدة‪ ،‬أوﺿﺢ أﻓﺮاد ﻛﻠﺘﺎ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ اﻟﻠﺘﯿﻦ ﺷﺮﺑﺘﺎ " ﺳﻮ ﺑﻲ " أﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا أﻗﻞ‬
‫إرھﺎ ً‬
‫ﻗﺎ إﻟﻰ‬
‫ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺘﺎد‪ ،‬ﺑﺪا ذﻟﻚ ﻣﻌﻘﻮًﻻ ﺧﺎﺻﺔ إذا وﺿﻌﻨﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺟﺮﻋﺔ اﻟﻜﺎﻓﯿﻦ اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻓﻲ ﻛﻞ زﺟﺎﺟﺔ " ﺳﻮ ﺑﻲ‬
‫"‪.‬‬
‫ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺴﻌﺮ وﻟﯿﺲ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﻜﺎﻓﯿﻦ‪،‬‬
‫ﻓﮫﻞ ﻗﻠﻞ ﻣﺸﺮوب " ﺳﻮ ﺑﻲ " ذو اﻟﺴﻌﺮ اﻷﻋﻠﻰ اﻹرھﺎق‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﺸﺮوب " ﺳﻮ ﺑﻲ " اﻟﺬي وﻋﻠﯿﻪ ﺧﺼﻢ؟ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺘﺨﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻌﻘﺎر ﻓﯿﻼدون ﻓﺈﻧﻪ‬
‫ﻗﺪ ﺣﺪث ذﻟﻚ؛ ﺣﯿﺚ أﻓﺎد اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻨﺎوﻟﻮا اﻟﻤﺸﺮوب‬
‫اﻷﻋﻠﻰ ﺳﻌًﺮا ﺑﺸﻌﻮرھﻢ ﺑﺈرھﺎق أﻗﻞ ﻣﻦ أوﻟﺌﻚ‬
 ‫اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻨﺎوﻟﻮا اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺬي ﻛﺎن ﻋﻠﯿﻪ ﺧﺼﻢ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﺜﯿﺮة ﻟﻼھﺘﻤﺎم‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺴﺘﻨﺪ إﻟﻰ‬
‫اﻧﻄﺒﺎﻋﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻦ ﺣﺎﻟﺘﮫﻢ وﺗﻘﺎرﻳﺮھﻢ اﻟﺬاﺗﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻛﯿﻒ اﺳﺘﻄﻌﻨﺎ اﺧﺘﺒﺎر " ﺳﻮ ﺑﻲ " ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ‬
‫وﻣﻮﺿﻮﻋﻲ‬
‫أﻛﺜﺮ؟ وﺟﺪﻧﺎ طﺮﻳﻘﺔ‪ ،‬ﻳﺰﻋﻢ أن " ﺳﻮ ﺑﻲ " ﻳﻤﻨﺢ " طﺎﻗﺔ‬
‫ﻟﻠﻌﻘﻞ " ؛ ﻟﺬا ﻗﺮرﻧﺎ اﺧﺘﺒﺎر ھﺬا اﻻدﻋﺎء ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺳﻠﺴﻠﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺠﻨﺎﺳﺎت اﻟﺘﺼﺤﯿﻔﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ؛ ﻳﺸﺘﺮي ﻧﺼﻒ اﻟﻄﻼب‬
‫ﻣﺸﺮوب " ﺳﻮ ﺑﻲ " ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬وﻳﺸﺘﺮي اﻟﻨﺼﻒ‬
‫اﻵﺧﺮ اﻟﻤﺸﺮوب ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﻋﻠﯿﻪ ﺧﺼﻢ‪) .‬ﻟﻘﺪ أﺿﻔﻨﺎ‬
‫اﻟﺤﺴﺎب ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎﺑﺎﺗﮫﻢ اﻟﻄﻼﺑﯿﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن‬
‫آﺑﺎءھﻢ ھﻢ اﻟﺬﻳﻦ دﻓﻌﻮا اﻟﺤﺴﺎب( وﺑﻌﺪ ﺗﻨﺎول‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻛﺎن ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب ﻣﺸﺎھﺪة ﻓﯿﻠﻢ ﻟﻤﺪة‬
‫‪ 10‬دﻗﺎﺋﻖ‬
‫)وﺷﺮﺣﻨﺎ أن ذﻟﻚ ﻟﻠﺴﻤﺎح ﺑﺎﻧﺘﺸﺎر آﺛﺎر اﻟﻤﺸﺮوب داﺧﻞ‬
‫اﻟﺠﺴﻢ(‪ .‬وﻋﻨﺪﺋﺬ ﻛﻨﺎ ﻧﻘﺪم ﻟﻜﻞ ﻣﻨﮫﻢ أﺣﺠﯿﺔ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ‬
‫‪ 15‬ﻛﻠﻤﺔ‪ ،‬وأﻣﮫﻠﻨﺎھﻢ ‪ 30‬دﻗﯿﻘﺔ ﻟﺤﻞ أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪) .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺪﻣﻨﺎ‬
‫ﻟﮫﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ‪ ، TUPPIL‬ﻛﺎن ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ إﻋﺎدة‬
‫ﺗﺮﺗﯿﺒﮫﺎ ﻟﺘﺼﺒﺢ ‪ - PULPIT‬أو ﺳﺘﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﯿﮫﻢ إﻋﺎدة‬
‫ﺗﺮﺗﯿﺐ اﻟﻜﻠﻤﺎت ‪ ، SVALIE ، RENCOR ،FRIVEY‬ﻟﺘﺼﺒﺢ‪.(...‬‬
‫ووﺿﻌﻨﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻗﺎﻋﺪة أﺳﺎﺳﯿﺔ‪ ،‬ﺑﺄن ﻗﺪﻣﻨﺎ اﺧﺘﺒﺎر أﺣﺠﯿﺔ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﺘﻨﺎوﻟﻮا ﻣﺸﺮوب‬
‫" ﺳﻮ ﺑﻲ " ‪ ،‬وﻗﺪ ﻗﺎﻣﺖ ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﺑﺤﻞ‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﻦ ‪ 15‬ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬ﻣﺎذا ﺣﺪث‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺪﻣﻨﺎ اﻷﺣﺠﯿﺎت ﻟﻠﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﺸﺮﺑﻮا " ﺳﻮ‬
‫ﺑﻲ " ؟ ﺣﻘﻖ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ اﺷﺘﺮوا اﻟﻤﺸﺮوب‬
‫ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺣﻮاﻟﻲ ﺗﺴﻊ إﺟﺎﺑﺎت ﺻﺤﯿﺤﺔ‪،‬‬
‫وﻟﻢ ﺗﻜﻦ ھﺬه اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﺘﻲ ﺣﻘﻘﮫﺎ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ‬
‫ﻳﺸﺮﺑﻮا اﻟﻤﺸﺮوب ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻛﺎن أﻛﺜﺮ‬
‫ﻘﺎ ھﻲ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﺪﻣﺘﮫﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺸﻮﻳ ً‬
‫اﺷﺘﺮت ﻣﺸﺮوب " ﺳﻮ ﺑﻲ " ﺑﺴﻌﺮ ﻣﺨﻔﺾ؛ ﺣﯿﺚ أﺟﺎﺑﻮا‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ 6.5‬ﺳﺆال ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن‬
‫ﻗﺎ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ‪ ،‬وﻓﻲ‬‫ﻧﺴﺘﻨﺘﺠﻪ ﻣﻦ ھﺬا؟ اﻟﺴﻌﺮ ﻳﺤﺪث ﻓﺎر ً‬
‫ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻛﺎن اﻟﻔﺎرق ﻓﺠﻮة ﺗﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %28‬ﻓﻲ اﻷداء‬
‫ﻓﻲ أﺣﺠﯿﺎت اﻟﻜﻠﻤﺎت‪.‬‬
‫إذن ﻟﻢ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﺸﺮوب " ﺳﻮ ﺑﻲ " أي أﺣﺪ أﻛﺜﺮ ذﻛﺎء‪،‬‬
‫ﻓﮫﻞ ھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻧﻔﺴﻪ ﻓﺎﺷﻞ )ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺤﻞ أﺣﺠﯿﺎت اﻟﻜﻠﻤﺎت(؟ ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ھﺬا‬
‫اﻟﺴﺆال‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﺑﺘﻜﺎر اﺧﺘﺒﺎر آﺧﺮ‪ ،‬ﺗﻢ طﺒﻊ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻏﻼف ﻛﺘﯿﺐ اﻻﺧﺘﺒﺎرات ﻛﺘﺒﻨﺎ‪ " :‬ﺛﺒﺖ أن ﻣﺸﺮوﺑﺎت‬
‫ﻣﺜﻞ " ﺳﻮ ﺑﻲ " ﺗﺤﺴﻦ اﻷداء اﻟﻌﻘﻠﻲ‪ ،‬وﻳﻨﺘﺞ ﻋﻦ‬
‫ذﻟﻚ ﺗﺤﺴﻦ ﻓﻲ أداء ﻣﮫﺎم ﻣﺜﻞ ﺣﻞ اﻷﺣﺠﯿﺎت " ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫أﺿﻔﻨﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺨﯿﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻠﯿﻦ إن ﻣﻮﻗﻊ " ﺳﻮ‬
‫ﺑﻲ " اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ أﺷﺎر إﻟﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 50‬دراﺳﺔ ﻋﻠﻤﯿﺔ‬
‫ﺗﺆﻳﺪ ادﻋﺎءاﺗﻪ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﺣﺪث؟ ﻗﺪﻣﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ اﺷﺘﺮت اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﻜﺎﻣﻞ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أداء أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﺷﺘﺮوا‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻋﻠﯿﻪ ﺧﺼﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‬
‫ﻀﺎ ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﺘﯿﺐ اﻻﺧﺘﺒﺎرات أﺣﺪﺛﺖ أﻳ ً‬
‫اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺪﻣﺖ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ اﺷﺘﺮت‬
‫اﻟﻤﺸﺮوب ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺨﻔﺾ واﻟﺘﻲ اﺷﺘﺮﺗﻪ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬ﺑﻌﺪ‬
‫أن اﺳﺘﻮﻋﺒﺘﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﻢ إﻋﺪادھﻤﺎ ﻟﺘﻮﻗﻊ اﻟﻨﺠﺎح‪،‬‬
‫أداء أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‬
‫ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻼف ﻛﺘﯿﺐ اﻻﺧﺘﺒﺎرات اﻟﺨﺎص ﺑﮫﺎ‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺮة ﺟﻌﻞ ﻣﺸﺮوب " ﺳﻮ ﺑﻲ " اﻷﺷﺨﺎص أﻛﺜﺮ ذﻛﺎء‪،‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺪﻋﺎﻳﺔ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻓﯿﮫﺎ ﻟﻠﻤﺸﺮوب ﺑﺄن ذﻛﺮﻧﺎ أن‬
‫ھﻨﺎك ‪ 50‬دراﺳﺔ ﻋﻠﻤﯿﺔ وﺟﺪت أن " ﺳﻮ ﺑﻲ " ﻳﺤﺴﻦ‬
‫اﻷداء اﻟﻌﻘﻠﻲ‪ ،‬ﺗﺤﺴﻨﺖ ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻟﺬﻳﻦ اﺷﺘﺮوا اﻟﻤﺸﺮوب‬
‫ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺨﻔﺾ )ﻓﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ(‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ‪ ،0.6‬ﻟﻜﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺠﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ ﻓﯿﮫﺎ واﺷﺘﺮوا اﻟﻤﺸﺮوب ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺴﻮاء ﺗﺤﺴﻨﺖ ﻧﺘﺎﺋﺠﮫﻢ ﺑﻤﻘﺪار ‪ 3.3‬ﺳﺆال إﺿﺎﻓﻲ‪،‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺰﺟﺎﺟﺔ )وﻏﻼف‬
‫ﻛﺘﯿﺐ‬
‫اﻻﺧﺘﺒﺎرات( إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺴﻌﺮ أﻗﻮى ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺬي‬
‫ﺑﺎﻟﺪاﺧﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺠﺪل‪.‬‬
‫إذن ھﻞ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻟﻨﺎ أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻓﻮاﺋﺪ أﻗﻞ ﻛﻠﻤﺎ ﺣﺼﻠﻨﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺧﺼﻢ؟ إن اﻋﺘﻤﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻏﺮاﺋﺰﻧﺎ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‬
‫ﻓﺴﯿﺤﺪث ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن رأﻳﻨﺎ ﺳﻠﻌﺔ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺧﺼﻢ‪ ،‬ﻓﺴﻮف‬
‫ﺗﻔﺘﺮض ﻏﺮﻳﺰﻳًّﺎ أن ﺟﻮدﺗﮫﺎ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻌﺔ ذات اﻟﺴﻌﺮ‬
 ‫اﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬ﺛﻢ ﺳﻨﺠﻌﻞ ھﺬه ﺣﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﻌﻼج؟ إذا ﺗﻮﻗﻔﻨﺎ‬
‫وﻓﻜﺮﻧﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬ﻓﮫﻞ‬
‫ﺳﻨﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﺮر ﻣﻦ اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻼﺷﻌﻮرﻳﺔ‬
‫ﺑﺮﺑﻂ اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺠﻮدة ﺑﺎﻧﺨﻔﺎض اﻟﺴﻌﺮ؟‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ ھﺬا اﻻﻓﺘﺮاض ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرب‪ ،‬ووﺟﺪﻧﺎ أن اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﻮﻗﻔﻮن ﻟﻠﺘﺄﻣﻞ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺠﻮدة أﻗﻞ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﺑﻜﺜﯿﺮ‬
‫ﻟﻼﻓﺘﺮاض‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺬي ﻋﻠﯿﻪ ﺧﺼﻢ أﻗﻞ ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ )وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻻ‬
‫ﻳﻘﺪﻣﻮن أداء ﺳﯿًﺌﺎ ﻓﻲ أﺣﺠﯿﺎت اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﺳﯿﻔﻌﻠﻮن ﻟﻮ اﻓﺘﺮﺿﻮا ذﻟﻚ(‪ .‬وھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻻ ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ‬
‫طﺮﻳﻘﺔ ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺘﺄﺛﯿﺮ‬
‫اﻟﻮھﻤﻲ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺗﺸﯿﺮ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ إﻟﻰ أن ﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫اﻟﺨﺼﻮﻣﺎت ھﻮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ رد ﻓﻌﻞ ﻋﻠﻰ اﻧﺨﻔﺎض‬
‫اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫إذن رأﻳﻨﺎ ﻛﯿﻒ ﺗﻮﺟﻪ اﻷﺳﻌﺎر ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ‬
‫واﻟﻤﺴﻜﻨﺎت وﻣﺸﺮوﺑﺎت اﻟﻄﺎﻗﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺎ ھﻲ ﻓﻜﺮة‬
‫أﺧﺮى‪ .‬إن ﻛﺎﻧﺖ اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ ﺗﺸﻌﺮﻧﺎ ﺑﺘﺤﺴﻦ‪ ،‬ﻓﮫﻞ‬
‫ﻳﺠﺪر‬
‫ﺑﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﺮﺧﻲ ﺑﺒﺴﺎطﺔ وﻧﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﮫﺎ؟ أم أن اﻷدوﻳﺔ‬
‫اﻟﻮھﻤﯿﺔ ﺳﯿﺌﺔ ﺑﻮﺿﻮح‪ ،‬أدوﻳﺔ ﻛﺎذﺑﺔ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ طﺮﺣﮫﺎ‬
‫ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺸﻌﺮﻧﺎ ﺑﺘﺤﺴﻦ أم ﻻ؟ ﻗﺒﻞ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ‬
‫اﻟﺴﺆال‪ ،‬دﻋﻨﻲ أزد ﻣﻤﺎ ھﻮ ﺧﺎﺿﻊ ﻟﻠﻤﻨﺎﻗﺸﺔ‪ ،‬اﻓﺘﺮض‬
‫أﻧﻚ وﺟﺪت أن ﻣﺎدة وھﻤﯿﺔ أو ﻋﻤﻠﯿﺔ وھﻤﯿﺔ ﻟﻢ ﺗﺸﻌﺮك‬
‫ﺑﺘﺤﺴﻦ ﻓﺤﺴﺐ وإﻧﻤﺎ ﺟﻌﻠﺘﻚ أﻓﻀﻞ ﻓﻌﻠﯿًّﺎ ﺑﺪﻧﯿًّﺎ‪،‬‬
 ‫ھﻞ ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﻨﺖ طﺒﯿﺒًﺎ؟ ھﻞ‬
‫ﻛﻨﺖ ﺗﺼﻔﮫﺎ ﻛﺄدوﻳﺔ ﻟﯿﺴﺖ ﺳﻮى أدوﻳﺔ وھﻤﯿﺔ؟ دﻋﻨﻲ‬
‫أﺣﻚ ﻟﻚ ﻗﺼﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺷﺮح ﻣﺎ أﺷﯿﺮ إﻟﯿﻪ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 800‬ﺑﻌﺪ اﻟﻤﯿﻼد‪ ،‬ﺗﻮج " ﻟﯿﻮ اﻟﺜﺎﻟﺚ " إﻣﺒﺮاطﻮًرا‬
‫ﻢ أﻗﺎم ﻋﻼﻗﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﯿﻦ اﻟﺴﻠﻄﺔ‬ ‫ﻟﻠﺮوﻣﺎن‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫واﻟﺪوﻟﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ھﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻓﺼﺎﻋًﺪا‪ ،‬ﺗﻢ ﺻﺒﻎ اﻷﺑﺎطﺮة‬
‫اﻟﺮوﻣﺎن اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎن ﻳﺘﺒﻌﮫﻢ ﻣﻠﻮك أوروﺑﺎ ﺑﮫﺎﻟﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻻﺣﺘﺮام‪ ،‬وﻣﻦ ھﺬا اﻧﺒﺜﻖ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ " ﺑﺎﻟﻠﻤﺴﺔ اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ "‬
‫ﻣﻤﺎرﺳﺔ ﻣﺪاواة اﻟﻨﺎس‪ ،‬وﺣﺴﺐ ﻣﺎ ورد ﻓﻲ ﺳﺠﻼت‬
‫اﻟﻤﺆرﺧﯿﻦ واﺣًﺪا ﺑﻌﺪ اﻵﺧﺮ ﻛﺎن اﻟﻤﻠﻮك اﻟﻌﻈﺎم ﻳﺠﺘﺎزون‬
‫اﻟﺤﺸﻮد ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم وﻳﻮزﻋﻮن اﻟﻠﻤﺴﺔ اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ طﻮال‬
‫اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻮﺳﻄﻰ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻗﯿﻞ إن " ﺗﺸﺎرﻟﺰ‬
‫اﻟﺜﺎﻧﻲ "‬
‫اﻟﺬي ﺣﻜﻢ إﻧﺠﻠﺘﺮا ﻣﻦ ﻋﺎم ‪ 1660‬إﻟﻰ ‪ ،1685‬ﻟﻤﺲ ‪100000‬‬
‫ﺷﺨﺺ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة ﺣﻜﻤﻪ؛ ﺑﻞ إن اﻟﺴﺠﻼت ﺗﺘﻀﻤﻦ‬
‫أﺳﻤﺎء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﺮﻳﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻋﺎدوا ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺠﺪﻳﺪ إﻟﻰ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻘﺪﻳﻢ ﻟﯿﻠﺘﻘﻮا ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻚ " ﺗﺸﺎرﻟﺰ " ﻟﻜﻲ ﻳﺪاوﻳﮫﻢ‪.‬‬
‫ﻘﺎ؟ إذا ﻟﻢ ﻳﺘﺤﺴﻦ‬‫ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻠﻤﺴﺔ اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﺣ ًّ‬
‫أي أﺣﺪ ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻠﻤﺴﺔ اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫اﻟﻮاﺿﺢ أن ھﺬه اﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﻀﻤﺤﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ طﻮال‬
‫اﻟﺘﺎرﻳﺦ‬
‫ﻗﯿﻞ إن اﻟﻠﻤﺴﺔ اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ ﻋﺎﻟﺠﺖ آﻻف اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫ﻳﻌﺘﻘﺪ أن اﻟﻠﻤﺴﺔ اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ ﺗﻘﻀﻲ ﻋﻠﻰ ﺳﻞ اﻟﻐﺪد‬
‫اﻟﻠﻤﻔﺎوﻳﺔ‪ ،‬وھﻮ ﻣﺮض ﻣﺸﻮه وﻳﺴﺒﺐ اﻟﻌﺰﻟﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
 ‫وﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﻳﺘﻢ اﻟﺨﻠﻂ ﺑﯿﻨﻪ وﺑﯿﻦ اﻟﺒﺮص‪ ،‬وﻗﺪ ﻛﺘﺐ "‬
‫ﺷﻜﺴﺒﯿﺮ " ﻓﻲ رواﻳﺔ ﻣﺎﻛﺒﺚ ‪ " :‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺒﺘﻠﻮن‬
‫ﺑﺄﻣﺮاض ﻏﺮﻳﺒﺔ‪ ،‬اﻟﻤﻠﻌﻮﻧﻮن واﻟﻤﺘﻘﺮﺣﻮن‪ ،‬ﻣﺪﻋﺎة‬
‫اﻟﺸﻔﻘﺔ‪ ...‬ﻳﺘﻠﻮن‬
‫اﻟﺪﻋﻮات ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار " ‪ ،‬واﺳﺘﻤﺮت اﻟﻠﻤﺴﺔ اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ ﺣﺘﻰ‬
‫اﻟﻌﺸﺮﻳﻨﯿﺎت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ‪ ،‬وﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ‬
‫ﻟﻢ ﻳﻌﺪ ﻳﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﻠﻮك ﺳﺒﺒًﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻼج ‪ -‬و )ﻗﺪ ﻧﺘﺨﯿﻞ( ﻗﺪ‬
‫ﺟﻌﻠﺖ اﻟﺘﻄﻮرات " اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﻤﺤﺴﻨﺔ! " ﻓﻲ ﻣﺮاھﻢ‬
‫اﻟﻤﻮﻣﯿﺎوات اﻟﻤﺼﺮﻳﺔ اﻟﻠﻤﺴﺔ اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ ﻗﺪﻳﻤﺔ اﻟﻄﺮاز‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻔﻜﺮ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ دواء وھﻤﻲ ﻣﺜﻞ اﻟﻠﻤﺴﺔ‬
‫اﻟﻤﻠﻜﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﺮﻓﻀﻮﻧﻪ ﻋﺎدة وﻳﻌﺘﺒﺮوﻧﻪ " ﻣﺠﺮد ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﻧﻔﺴﯿﺔ " ﻟﻜﻦ ﻟﯿﺲ ھﻨﺎك ﺷﻲء ﺣﻘﯿﻘﻲ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻘﻮة‬
‫اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ‪ ،‬وھﻮ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻳﻤﺜﻞ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫اﻟﻤﺬھﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺴﯿﻄﺮ ﺑﮫﺎ ﻋﻘﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﺴﺪﻧﺎ‪ ،‬وﻛﯿﻔﯿﺔ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻌﻘﻞ ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺬھﻠﺔ ﻟﯿﺲ ﺷﯿًﺌﺎ واﺿ ً‬
‫ﺤﺎ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬
‫ﻤﺎ‪ ،‬وﻷﻛﻮن ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ ﻓﺈن ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ‬ ‫داﺋ ً‬
‫ﺑﺘﻘﻠﯿﻞ ﻣﺴﺘﻮى اﻹﺟﮫﺎد‪ ،‬وﺗﻐﯿﯿﺮ اﻹﻓﺮازات اﻟﮫﺮﻣﻮﻧﯿﺔ‪،‬‬
‫وﺗﻐﯿﯿﺮ ﺟﮫﺎز اﻟﻤﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬إﻟﺦ‪ .‬وﻛﻠﻤﺎ زاد ﻓﮫﻤﻨﺎ ﻟﻼرﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﺦ واﻟﺠﺴﻢ‪ ،‬زاد ﻏﻤﻮض اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺒﺪو‬
‫واﺿﺤﺔ ذات ﻳﻮم‪ ،‬وھﺬا ﻻ ﻳﺘﻀﺢ ﻓﻲ أي ﺷﻲء ﻣﺜﻠﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﻀﺢ ﻓﻲ اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻳﻘﺪم اﻷطﺒﺎء أدوﻳﺔ وھﻤﯿﺔ طﻮال اﻟﻮﻗﺖ‪،‬‬
‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬وﺟﺪت دراﺳﺔ ﺗﻢ إﺟﺮاؤھﺎ ﻋﺎم‬
‫‪ 2003‬أن أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺛﻠﺚ اﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻠﻘﻮا ﻣﻀﺎدات‬
 ‫ﺣﯿﻮﻳﺔ‬
‫ﻘﺎ أﻧﮫﻢ ﻣﺼﺎﺑﻮن ﺑﻌﺪوى‬ ‫ﻟﻌﻼج اﻟﺘﮫﺎب اﻟﺤﻠﻖ اﻛﺘﺸﻒ ﻻﺣ ً‬
‫ﻓﯿﺮوﺳﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﺤﻘﻖ اﻟﻤﻀﺎد اﻟﺤﯿﻮي أﻳﺔ ﻓﺎﺋﺪة ﺑﺸﺄﻧﮫﺎ‬
‫)ورﺑﻤﺎ ﻳﺴﮫﻢ ﻓﻲ ﺗﺰاﻳﺪ ﻋﺪد اﻟﻌﺪوى اﻟﺒﻜﺘﯿﺮﻳﺔ‬
‫ﻌﺎ(‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪ‬ ‫اﻟﻤﻘﺎوﻣﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎﻗﯿﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﮫﺪدﻧﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫أن اﻷطﺒﺎء ﺳﯿﺘﻮﻗﻔﻮن ﻋﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻀﺎدات اﻟﺤﯿﻮﻳﺔ ﻟﻨﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺼﺎب ﺑﻨﺰﻻت ﺑﺮد ﻓﯿﺮوﺳﯿﺔ؟ ﺣﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻌﻠﻢ‬
‫اﻷطﺒﺎء أن ﻧﺰﻟﺔ اﻟﺒﺮد ﻓﯿﺮوﺳﯿﺔ وﻟﯿﺴﺖ ﺑﻜﺘﯿﺮﻳﺔ )واﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﺎ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺰﻻت اﻟﺒﺮد ﻓﯿﺮوﺳﯿﺔ(‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻻ ﻳﺰاﻟﻮن ﻳﻌﻠﻤﻮن ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻋﺎ ﻣﻦ اﻻرﺗﯿﺎح‪ ،‬واﻷﻛﺜﺮ ﺷﯿﻮ ً‬
‫ﻋﺎ‬ ‫أن اﻟﻤﺮﻳﺾ ﻳﺮﻳﺪ ﻧﻮ ً‬
‫أن اﻟﻤﺮﻳﺾ ﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﻐﺎدر وﻣﻌﻪ وﺻﻔﺔ‪ ،‬وھﻞ ﻳﺠﺪر‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﯿﺐ أن ﻳﺸﺒﻊ ھﺬا اﻻﺣﺘﯿﺎج اﻟﻨﻔﺴﻲ؟‬
‫وﻻ ﺗﻌﻨﻲ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن اﻷطﺒﺎء ﻳﺼﻔﻮن أدوﻳﺔ وھﻤﯿﺔ طﻮال‬
‫اﻟﻮﻗﺖ أﻧﮫﻢ ﻳﺮﻳﺪون ﻓﻌﻞ ھﺬا‪ ،‬وأﻋﺘﻘﺪ أن ھﺬه اﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ‬
‫ﺗﺠﻌﻠﮫﻢ ﻏﯿﺮ ﻣﺮﺗﺎﺣﯿﻦ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﺪرﺑﻮا ﻋﻠﻰ‬
‫أن ﻳﻨﻈﺮوا ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﻢ ﻋﻠﻤﺎء ‪ -‬أﺷﺨﺎص ﻳﺠﺐ أن‬
‫ﻳﺒﺤﺜﻮا ﻋﻦ أﻋﻠﻰ ﺗﻘﻨﯿﺎت اﻟﻄﺐ اﻟﺤﺪﻳﺚ ﻹﻳﺠﺎد إﺟﺎﺑﺎت‪،‬‬
‫وھﻢ ﻳﺮﻳﺪون أن ﻳﻨﻈﺮوا ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﻢ‬
‫ﻣﻌﺎﻟﺠﻮن ﺣﻘﯿﻘﯿﻮن‪ ،‬وﻟﯿﺴﻮا ﻣﻤﺎرﺳﯿﻦ ﻟﻠﺸﻌﻮذة‪ ،‬إذن‬
‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﮫﻢ أن ﻳﻌﺘﺮﻓﻮا أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
‫ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ‪ ،‬أن وظﯿﻔﺘﮫﻢ ﻗﺪ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﻌﺰﻳﺰ‬
‫اﻟﺼﺤﺔ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ‪ ،‬اﻵن اﻓﺘﺮض أن‬
‫أﺣﺪ اﻷطﺒﺎء ﻳﺴﻤﺢ وإن ﻳﻜﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﻀﺾ‪ ،‬ﺑﺄن ﻳﺴﺎﻋﺪ‬
‫اﻟﻌﻼج اﻟﺬي ﻳﻌﺮف أﻧﻪ دواء وھﻤﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺮﺿﻰ‪ ،‬ھﻞ‬
‫ﻳﺠﺪر ﺑﻪ وﺻﻔﻪ ﺑﺤﻤﺎس؟ ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻠﻌﺐ‬
 ‫ﺣﻤﺎس اﻟﻄﺒﯿﺐ ﻟﻠﻌﻼج دوًرا ﺣﻘﯿﻘﯿًّﺎ ﻓﻲ ﻓﺎﻋﻠﯿﺘﻪ‪.‬‬
‫وإﻟﯿﻚ ﺳﺆاًﻻ آﺧﺮ ﻋﻦ اﻟﺘﺰاﻣﻨﺎ اﻟﻮطﻨﻲ ﺑﺎﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ‪،‬‬
‫ﺗﻨﻔﻖ أﻣﺮﻳﻜﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺟﺰًءا ﻛﺒﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺗﺞ اﻟﻘﻮﻣﻲ‬
‫اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أﻳﺔ دوﻟﺔ ﻏﺮﺑﯿﺔ‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﯿﻒ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن اﻟﺪواء اﻟﻤﻜﻠﻒ‬
‫)اﻷﺳﺒﺮﻳﻦ اﻟﺬي ﺳﻌﺮه ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ( ﻗﺪ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﺮﺿﻰ‬
‫ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺘﺤﺴﻦ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺪواء اﻷرﺧﺺ )اﻷﺳﺒﺮﻳﻦ‬
‫اﻟﺬي‬
‫ﺳﻌﺮه ﺑﻨﺲ واﺣﺪ(‪ .‬ھﻞ ﻧﺤﻦ ﻧﺘﺴﺎھﻞ ﻣﻊ اﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ‬
‫ﻢ ﻧﺰﻳﺪ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ؟‬ ‫اﻟﺘﻲ ﻟﺪى اﻟﻨﺎس‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫أم ﻧﺼﺮ ﻋﻠﻰ أن ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ أرﺧﺺ ﻋﻘﺎﻗﯿﺮ‬
‫ﻋﺎﻣﺔ )وﻋﻤﻠﯿﺎت طﺒﯿﺔ( ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻔﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﻤﺘﺰاﻳﺪة ﻟﻠﻌﻘﺎﻗﯿﺮ اﻷﻛﺜﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ؟ ﻛﯿﻒ ﻧﻀﻊ‬
‫ﻣﺎ ﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻌﻼﺟﺎت واﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ﺗﺴﺪﻳﺪ ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﮫﺎ‬ ‫ﻧﻈﺎ ً‬
‫ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ اﻷدوﻳﺔ‪ ،‬وﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻘﺪم‬
‫أدوﻳﺔ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺧﺼﻢ ﻟﻠﻤﺤﺘﺎﺟﯿﻦ ﺑﺪون ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﻼﺟﺎت أﻗﻞ‬
‫ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﻟﮫﻢ؟ ھﺬه ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﮫﻤﺔ وﻣﻌﻘﺪة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ي إﺟﺎﺑﺎت‬ ‫ﻟﻮﺿﻊ ﻧﻈﺎم ﻟﻠﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﯿﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻟﯿﺴﺖ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻌﺎ أن ﻧﻔﮫﻤﮫﺎ‪.‬‬ ‫ﻋﻦ ھﺬه اﻷﺳﺌﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﮫﻢ ﻟﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫وﺗﺸﻜﻞ اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ ﻣﻌﻀﻼت ﻟﻠﻤﺴﻮﻗﯿﻦ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ؛‬
‫ﺣﯿﺚ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﮫﻨﺘﮫﻢ ﻣﻨﮫﻢ إﻧﺸﺎء ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺘﺼﻮرة‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮ‬
‫اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﺑﻤﺎ ﻳﻔﻮق اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ إﺛﺒﺎﺗﻪ‬
‫دا ﻋﻠﻰ درﺟﺔ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻟﺪﻋﺎﺋﯿﺔ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﯿًّﺎ ‪ -‬اﻋﺘﻤﺎ ً‬
‫ﻓﯿﮫﺎ ‪ -‬ﺗﺤﺮﻳ ً‬
‫ﻔﺎ ﻟﻠﺤﻘﯿﻘﺔ أو ﻛﺬﺑًﺎ ﺑَﯿِ ًّﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ رأﻳﻨﺎ أن ﺗﺼﻮر‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﺪواء أو اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﺨﻔﯿﻔﺔ أو‬
‫ﻣﺴﺘﺤﻀﺮات اﻟﺘﺠﻤﯿﻞ ﻓﻲ اﻟﺼﯿﺪﻟﯿﺎت أو اﻟﺴﯿﺎرات ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﻳﺼﺒﺢ ﻗﯿﻤﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﺎن اﻟﻨﺎس راﺿﯿﻦ ﻓﻌﻠﯿًّﺎ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺗﻢ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻓﯿﻪ‪ ،‬ﻓﮫﻞ‬
‫ﻓﻌﻞ اﻟﻤﺴﻮق ﺷﯿًﺌﺎ أﺳﻮأ ﻣﻦ ﺑﯿﻊ اﻟﺪھﻦ ﻣﻊ ﺷﺮﻳﺤﺔ‬
‫اﻟﻠﺤﻢ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺒﺪأ ﻧﻔﻜﺮ أﻛﺜﺮ ﻓﻲ اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ واﻟﺤﺪ‬
‫اﻟﻔﺎﺻﻞ اﻟﻤﻄﻤﻮس ﺑﯿﻦ اﻻﻋﺘﻘﺎدات واﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﺗﺼﺒﺢ‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ھﺬه اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺻﻌﺒﺔ‪.‬‬
‫ﻤﺎ ﻓﺈﻧﻨﻲ أﻗﺪر اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺘﺒﺮ اﻋﺘﻘﺎداﺗﻨﺎ‬
‫ﺑﺼﻔﺘﻲ ﻋﺎﻟ ً‬
‫وﻓﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﻌﻼﺟﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ‬
‫ﻀﺎ أن اﻟﺘﺠﺎرب ﻻ ﺳﯿﻤﺎ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻀﻤﻦ‬ ‫اﻟﻮاﺿﺢ ﻟﻲ أﻳ ً‬
‫أدوﻳﺔ وھﻤﯿﺔ طﺒﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺜﯿﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﮫﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أﺛﺎرت اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺮﺑﻂ‬
‫اﻟﺜﺪﻳﻲ اﻟﺘﻲ ذﻛﺮﺗﮫﺎ ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ ھﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻣﺴﺄﻟﺔ‬
‫أﺧﻼﻗﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻛﺎن ھﻨﺎك اﺣﺘﺠﺎج ﻋﻨﯿﻒ ﺿﺪ إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﯿﺎت ﻛﺎذﺑﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺮﺿﻰ‪.‬‬
‫ﻘﺎ ﺗﻘﺒﻞ ﻓﻜﺮة اﻟﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﺼﺤﺔ ورﺑﻤﺎ ﺑﺤﯿﺎة‬‫وﻳﺼﻌﺐ ﺣ ًّ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻟﻨﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻋﻤﻠﯿﺔ‬
‫ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻋﻠﻰ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻳﺒﺪو ﺗﺨﯿﻞ ﺣﺼﻮل‬
‫ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﻠﻰ دواء وھﻤﻲ ﻟﻌﻼج اﻟﺴﺮطﺎن ﻓﻘﻂ‬
‫ﻟﯿﺘﺴﻨﻰ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻘﺎدﻣﺔ رﺑﻤﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﻼج‬
‫أﻓﻀﻞ ‪ -‬ﻣﻘﺎﻳﻀﺔ ﻏﺮﻳﺒﺔ وﻳﺼﻌﺐ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻀﺎ ﺗﻘﺒﻞ اﻟﻤﻘﺎﻳﻀﺎت اﻟﺘﻲ‬ ‫وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻳﺼﻌﺐ أﻳ ً‬
‫ﻧﻘﻮم ﺑﮫﺎ ﺑﻌﺪم إﺟﺮاء ﺗﺠﺎرب ﻛﺎﻓﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ‪،‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﻻﺣﻈﻨﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆدي إﻟﻰ ﺧﻀﻮع ﻣﺌﺎت أو‬
‫آﻻف اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻌﻤﻠﯿﺎت ﻻ ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻨﮫﺎ )ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺧﻄﯿﺮة(‪،‬‬
‫وﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﻗﻠﯿﻠﺔ ھﻲ اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﺠﺮاﺣﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ اﺧﺘﺒﺎرھﺎ ﻋﻤﻠﯿًّﺎ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ اﻟﺴﺒﺐ ﻻ ﻧﻌﻠﻢ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺟﺎ‪ ،‬أم أﻧﮫﺎ‬‫ﻘﺎ ﻋﻼ ً‬‫إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت ﺗﻘﺪم ﺣ ًّ‬
‫ﻛﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﺳﺎﺑﻘﺘﮫﺎ‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﺴﺒﺐ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺪواء‬
‫ﻢ ﻗﺪ ﻧﺠﺪ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻧﺨﻀﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‬ ‫اﻟﻮھﻤﻲ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻟﺠﺮاﺣﺎت وﻋﻤﻠﯿﺎت ﻟﻮ ﺗﻤﺖ دراﺳﺘﮫﺎ ﺑﺪﻗﺔ ﻓﺴﺘﺘﻢ‬
‫ﺗﻨﺤﯿﺘﮫﺎ ﺟﺎﻧﺒًﺎ‪ .‬دﻋﻨﻲ أﺣﻚ ﻟﻚ ﻗﺼﺘﻲ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻋﻦ‬
‫ﺟﺮاﺣﺔ ﻛﺎن ﻣﻮﺻﻰ ﺑﮫﺎ ﺑﺸﺪة ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺘﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ‬
‫ﺳﻮى‬
‫ﺗﺠﺮﺑﺔ طﻮﻳﻠﺔ ﻣﺆﻟﻤﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻨﺖ ﻗﺪ ﻗﻀﯿﺖ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻰ ﺷﮫﺮﻳﻦ طﻮﻳﻠﯿﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫أﺗﺘﻨﻲ ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻲ اﻟﻤﮫﻨﯿﺔ ﺑﺄﺧﺒﺎر ﻣﺜﯿﺮة‪ ،‬ﻛﺎن ھﻨﺎك رداء‬
‫ﺗﻘﻨﻲ ﻷﺷﺨﺎص ﻣﺜﻠﻲ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺬﻟﺔ ﺟﻮﺑﺴﺖ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺷﺒﯿﮫﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻠﺪ‪ ،‬وﺳﺘﻀﯿﻒ ﺿﻐﻄًﺎ ﻟﻠﺠﻠﺪ اﻟﻘﻠﯿﻞ اﻟﺬي ﺗﺒﻘﻰ ﻟﻲ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﻳﺸﻔﻰ ﺟﻠﺪي ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬وﻗﺎﻟﺖ ﻟﻲ إﻧﮫﺎ ﺻﻨﻌﺖ‬
‫ﻓﻲ أﺣﺪ اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‪ ،‬وﻣﺼﻨﻊ ﻓﻲ أﻳﺮﻟﻨﺪا‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻗﺎﻟﺖ‬
‫ﺳﺄﺣﺼﻞ ﻣﻨﻪ ﻋﻠﻰ ﺑﺬﻟﺔ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺣﺠﻤﻲ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻲ أن أرﺗﺪي ﺑﻨﻄﺎًﻻ وﻗﻤﯿ ً‬
‫ﺼﺎ‬ ‫ﻟﻲ إﻧﻨﻲ ﺳﯿﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻋﺎ ﻋﻠﻰ وﺟﮫﻲ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أن اﻟﺒﺬﻟﺔ ﺗﻨﺎﺳﺐ‬ ‫وﻗﻔﺎزﻳﻦ وﻗﻨﺎ ً‬
‫ﻣﻘﺎﺳﻲ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ ﺟﻠﺪي طﻮال اﻟﻮﻗﺖ‪،‬‬ ‫ﺗﻤﺎ ً‬
 ‫وﻋﻨﺪﻣﺎ أﺗﺤﺮك ﻛﺎﻧﺖ ﺑﺬﻟﺔ ﺟﻮﺑﺴﺖ ﺗﺪﻟﻚ ﺟﻠﺪي ﺑﺮﻓﻖ‪،‬‬
‫ﻣﻤﺎ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺣﻤﺮة اﻟﻨﺪوب واﻟﻨﻤﻮ اﻟﺰاﺋﺪ ﻟﮫﺎ‪.‬‬
‫ﺴﺎ! ﻛﺎﻧﺖ " ﺷﻮﻻ " اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻔﯿﺰﻳﺎﺋﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻛﻢ ﻛﻨﺖ ﻣﺘﺤﻤ ً‬
‫ﺗﺨﺒﺮﻧﻲ ﺑﻤﺪى روﻋﺔ ﺑﺬﻟﺔ ﺟﻮﺑﺴﺖ‪ ،‬وأﺧﺒﺮﺗﻨﻲ ﺑﺄﻧﮫﺎ‬
‫ﺻﻨﻌﺖ ﺑﺄﻟﻮان ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﺗﺨﯿﻠﺖ ﻧﻔﺴﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر‬
‫ﻣﻐﻄﻰ‬
‫ﻣﻦ رأﺳﻲ ﺣﺘﻰ أﺧﻤﺺ ﻗﺪﻣﻲ ﺑﺠﻠﺪ أزرق ﺿﯿﻖ ﻣﺜﻞ‬
‫اﻟﺮﺟﻞ اﻟﻌﻨﻜﺒﻮت‪ ،‬ﻟﻜﻦ " ﺷﻮﻻ " ﺣﺬرﺗﻨﻲ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺬﻟﺔ‬
‫ﻣﺘﻮاﻓﺮة ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻟﺒﻨﻲ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺒﯿﺾ وﺑﺎﻟﻠﻮن اﻷﺳﻮد‬
‫ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺴﻮد‪ ،‬وأﺧﺒﺮﺗﻨﻲ ﺑﺄن اﻟﻨﺎس ﻳﺴﺘﺪﻋﻮن‬
‫اﻟﺸﺮطﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺪﺧﻞ ﺷﺨﺺ ﻳﺮﺗﺪي ﻗﻨﺎع ﺟﻮﺑﺴﺖ أﺣﺪ‬
‫اﻟﺒﻨﻮك؛ ﻷﻧﮫﻢ ﻳﻌﺘﻘﺪون أﻧﻪ ﻟﺺ ﺑﻨﻮك‪ ،‬واﻵن ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻨﺎع ﻣﻦ اﻟﻤﺼﻨﻊ‪ ،‬ﻓﮫﻨﺎك ﻋﻼﻣﺔ ﻋﻠﯿﻚ أن‬
‫ﺗﻀﻌﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﺻﺪرك ﺗﺸﺮح اﻟﻮﺿﻊ‪.‬‬
‫وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﺗﺜﺒﯿﻂ ﻋﺰﻳﻤﺘﻲ‪ ،‬ﻓﮫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ﺟﻌﻠﺖ اﻟﺒﺬﻟﺔ أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﺟﻌﻠﺘﻨﻲ أﺑﺘﺴﻢ‪ ،‬واﻋﺘﻘﺪت أﻧﻪ‬
‫ﻔﺎ أن أﺳﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺸﻮارع وأﻛﻮن ﺧﻔﯿًّﺎ‬‫ﺳﯿﻜﻮن أﻣًﺮا ﻟﻄﯿ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻟﻦ ﻳﺘﻤﻜﻦ أﺣﺪ ﻣﻦ رؤﻳﺔ أي ﺟﺰء ﻣﻨﻲ ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء‬
‫ﻓﻤﻲ وﻋﯿﻨﻲ‪ ،‬وﻟﻦ ﻳﺘﻤﻜﻦ أﺣﺪ ﻣﻦ رؤﻳﺔ ﻧﺪوﺑﻲ‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﺗﺨﯿﻠﺖ ھﺬا اﻟﻐﻄﺎء اﻟﺤﺮﻳﺮي‪ ،‬ﺷﻌﺮت ﺑﺄﻧﻪ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ‬
‫ﺗﺤﻤﻞ أي أﻟﻢ ﺣﺘﻰ ﺗﺼﻞ ﺑﺬﻟﺔ ﺟﻮﺑﺴﺖ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻲ‪.‬‬
‫وﻣﺮت أﺳﺎﺑﯿﻊ ووﺻﻠﺖ اﻟﺒﺬﻟﺔ‪ ،‬وﺟﺎءت " ﺷﻮﻻ "‬
‫ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻲ ﻋﻠﻰ ارﺗﺪاﺋﮫﺎ ﻷول ﻣﺮة‪ ،‬وﺑﺪأﻧﺎ ﺑﺎﻟﺒﻨﻄﺎل‪،‬‬
‫ﺑﺪأت ﻓﻲ ﻓﺘﺤﻪ ﺑﻜﻞ ﺑﺮﻳﻘﻪ اﻟﺒﻨﻲ‪ ،‬وﺑﺪأت ﺗﻠﺒﺴﻨﻲ إﻳﺎه‬
‫ﻓﻲ رﺟﻠﻲ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻟﻤﻠﻤﺲ ﺣﺮﻳﺮﻳًّﺎ ﻛﺸﻲء ﺳﯿﺪﻟﻚ‬
 ‫ﻧﺪوﺑﻲ‬
‫ﺑﻠﻄﻒ‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻠﻤﺲ اﻟﻤﺎدة ﻛﺎﻟﺨﯿﺶ اﻟﺬي ﺳﯿﻤﺰق‬
‫ﻧﺪوﺑﻲ‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﻻ أزال ﺧﺎﺋﺐ اﻷﻣﻞ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬وأردت‬
‫أن أﺧﺘﺒﺮ ﺷﻌﻮر اﻻﻧﻐﻤﺎس ﻛﻠﯿًّﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﺬﻟﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ اﺗﻀﺢ أﻧﻨﻲ ﻛﺴﺒﺖ ﺑﻌﺾ اﻟﻮزن ﻣﻨﺬ أن‬
‫ﺗﻢ أﺧﺬ اﻟﻘﯿﺎﺳﺎت )ﺣﯿﺚ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻄﻌﻤﻮﻧﻨﻲ ‪ 7000‬ﺳﻌﺮ‬
‫ﺣﺮاري و‪ 30‬ﺑﯿﻀﺔ ﻳﻮﻣﯿًّﺎ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﺟﺴﻤﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻤﻘﺎﺳﻲ‪،‬‬‫اﻟﺸﻔﺎء(‪ .‬ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﺑﺬﻟﺔ ﺟﻮﺑﺴﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ اﻧﺘﻈﺮت وﻗًﺘﺎ طﻮﻳًﻼ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺪ وﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﺒﺮ ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ‬
‫اﻟﺠﻤﯿﻊ‪ ،‬ارﺗﺪﻳﺖ اﻟﺒﺬﻟﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫اﻟﻘﻤﯿﺺ ذو اﻷﻛﻤﺎم اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ﻳﻀﻐﻂ ﺑﻘﻮة ﻋﻠﻰ ﺻﺪري‬
‫ﻲ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻘﻨﺎع ﻳﻀﻐﻂ ﺑﺸﺪة طﻮال‬ ‫ﻲ وذراﻋ ﱠ‬‫وﻛﺘﻔ ﱠ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ‪،‬‬
‫وﻛﺎن اﻟﺒﻨﻄﺎل ﻋﻨﺪ أﺻﺎﺑﻊ ﻗﺪﻣﻲ ﺣﺘﻰ ﻳﺼﻞ إﻟﻰ اﻟﺴﺮة‪،‬‬
‫وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻛﺎن ھﻨﺎك اﻟﻘﻔﺎزان‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ اﻷﺟﺰاء اﻟﻮﺣﯿﺪة‬
‫ﻲ‬‫ﻲ وأذﻧ ﱠ‬
‫اﻟﻈﺎھﺮة ﻣﻨﻲ ھﻲ أطﺮاف أﺻﺎﺑﻊ ﻗﺪﻣﻲ وﻋﯿﻨ ﱠ‬
‫وﻓﻤﻲ‪ ،‬وﻛﺎن ﻛﻞ ﺷﻲء آﺧﺮ ﻣﻐﻄﻰ ﺑﺒﺬﻟﺔ ﺟﻮﺑﺴﺖ ﺑﻨﯿﺔ‬
‫اﻟﻠﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺪا أن اﻟﻀﻐﻂ ﻳﺰداد ﻛﻞ دﻗﯿﻘﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ اﻟﺤﺮارة ﺷﺪﻳﺪة‬
‫ﺑﺎﻟﺪاﺧﻞ‪ ،‬ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﺪم ﻛﺎن ﻳﺘﺪﻓﻖ إﻟﻰ ﻧﺪوﺑﻲ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫ﺟﻌﻠﺖ اﻟﺤﺮارة اﻟﺪم ﻳﺘﺪﻓﻖ إﻟﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺟﻌﻠﮫﺎ ﺗﺘﺤﻮل‬
‫ﻟﻠﻮن اﻷﺣﻤﺮ وأﺻﺒﺤﺖ أﻛﺜﺮ إﺛﺎرة ﻟﻠﺤﻚ‪ ،‬وﺣﺘﻰ اﻟﻌﻼﻣﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺤﺬر اﻟﻨﺎس ﻣﻦ أﻧﻨﻲ ﻟﺴﺖ ﻟﺺ ﺑﻨﻮك ﻟﻢ‬
‫ﺗﻜﻦ ﻣﻔﯿﺪة؛ ﺣﯿﺚ إﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺑﻠﻐﺔ ﻏﺮﻳﺒﺔ؛ وﻟﺬا ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺧﺬﻟﻨﻲ ﺣﻠﻤﻲ اﻟﺠﻤﯿﻞ‪ ،‬ﺗﺨﻠﺼﺖ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻼ ﻗﯿﻤﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﺒﺬﻟﺔ‪ ،‬وﺗﻢ أﺧﺬ ﻗﯿﺎﺳﺎت ﺟﺪﻳﺪة وﺗﻢ إرﺳﺎﻟﮫﺎ إﻟﻰ أﻳﺮﻟﻨﺪا‬
‫ﻟﻜﻲ أﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺑﺬﻟﺔ ﺟﻮﺑﺴﺖ‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ أﻛﺜﺮ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺒﺬﻟﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ وﻣﺮﻳﺤﺔ أﻛﺜﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺧﻼف‬
‫ذﻟﻚ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ أﻓﻀﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ‪ ،‬ﻋﺎﻧﯿﺖ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻌﻼج ﻷﺷﮫﺮ‪،‬‬
‫ﺣﻚ وأﻟﻢ‪ ،‬وﻣﻌﺎﻧﺎة ﻻرﺗﺪاﺋﮫﺎ‪ ،‬وﺗﻤﺰﻳﻖ ﺟﻠﺪي‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻟﺤﺴﺎس ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ﻣﺤﺎوﻟﺘﻲ ارﺗﺪاءھﺎ )وﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﺘﻤﺰق ھﺬا اﻟﺠﻠﺪ اﻟﺮﻗﯿﻖ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺴﺘﻐﺮق ﻓﺘﺮة‬
‫طﻮﻳﻠﺔ ﻟﯿﺸﻔﻰ(‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻋﻠﻤﺖ أن ھﺬه اﻟﺒﺬﻟﺔ‬
‫ﻟﯿﺴﺖ‬
‫ﻟﮫﺎ أﻳﺔ ﻓﻮاﺋﺪ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ‪ -‬ﻟﯿﺲ ﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﻜﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻐﻄﺎة ﺟﯿﺪًا ﻓﻲ ﺟﺴﺪي ﺗﺒﺪو‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻣﻐﻄﺎة ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ‪،‬‬
‫وﺗﺒﯿﻦ أن‬
‫اﻟﺒﺬﻟﺔ ﻟﻢ ﺗﺠﻠﺐ ﻟﻲ إﻻ اﻟﻤﻌﺎﻧﺎة‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﺗﺮى‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎن ھﻨﺎك ﺟﺪل أﺧﻼﻗﻲ ﺑﺸﺄن إﻗﻨﺎع‬
‫اﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻲ ﻗﺴﻢ اﻟﺤﺮوق ﺑﺎﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﻣﺼﻤﻤﺔ ﻻﺧﺘﺒﺎر ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﺒﺬﻻت )ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫أﻧﻮاع‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻷﻗﻤﺸﺔ‪ ،‬وﻣﺴﺘﻮﻳﺎت ﺿﻐﻂ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬اﻟﺦ(‪،‬‬
‫ﺑﻞ واﻷﺻﻌﺐ أن ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ‬
‫وھﻤﯿﺔ‪ ،‬ھﻨﺎك ﺻﻌﻮﺑﺔ أﺧﻼﻗﯿﺔ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻓﻲ إﺧﻀﺎع‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺿﻰ ﻟﻌﻼﺟﺎت ﻣﺆﻟﻤﺔ وﻟﻌﺪة ﺳﻨﻮات ﺑﺪون‬
‫وﺟﻮد ﺳﺒﺐ وﺟﯿﻪ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ ﻟﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬
 ‫ﻟﻮ ﺗﻢ اﺧﺘﺒﺎر ھﺬه اﻟﺒﺬﻟﺔ اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﯿﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻄﺮق‬
‫اﻷﺧﺮى وﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺒﺬﻟﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻠﺮﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺳﺘﺨﻠﺼﻨﻲ ﻣﻦ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺒﺆس اﻟﯿﻮﻣﻲ اﻟﺬي‬
‫أﻋﯿﺸﻪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﮫﺎ رﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ إﺟﺮاء أﺑﺤﺎث‬
‫ﻋﻦ طﺮق ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬طﺮق ﺳﺘﻜﻮن ﻟﮫﺎ ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪،‬‬
‫وﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﻌﺎﻧﺎﺗﻲ اﻟﻀﺎﺋﻌﺔ وﻣﻌﺎﻧﺎة اﻟﻤﺮﺿﻰ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﻣﺜﻠﻲ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﻌﺪم إﺟﺮاء ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﺘﺠﺎرب‪.‬‬
‫ﻤﺎ اﺧﺘﺒﺎر ﻛﻞ إﺟﺮاء وإﺟﺮاء ﺗﺠﺎرب‬
‫ھﻞ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ داﺋ ً‬
‫وھﻤﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻤﻌﻀﻼت اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻀﻤﻨﮫﺎ اﻟﺘﺠﺎرب‬
‫اﻟﻄﺒﯿﺔ واﻟﻮھﻤﯿﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻼﺑﺪ ﻣﻦ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻔﻮاﺋﺪ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻟﻤﺜﻞ ھﺬه اﻟﺘﺠﺎرب ﺑﺘﻜﺎﻟﯿﻔﮫﺎ‪ ،‬وﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ ﻻ‬
‫ﻤﺎ اﺧﺘﺒﺎرات وھﻤﯿﺔ‪.‬‬‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ وﻻ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﺠﺮي داﺋ ً‬
‫ﻟﻜﻦ إﺣﺴﺎﺳﻲ ﻳﻘﻮل ﻟﻲ إﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺠﺮي اﻟﻌﺪد اﻟﺬي‬
‫ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ إﺟﺮاؤه ﻣﻨﮫﺎ‪.‬‬

‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ‪ :‬ﻻ ﺗﺴﻠﺐ ﻣﻨﻲ دواﺋﻲ!‬

‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات أﺧﺮﺟﺖ ﺳﯿﺪة ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺠﻠﺲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻘﻌﺪ اﻟﻤﺠﺎور ﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎﺋﺮة اﻟﻤﺘﺠﮫﺔ إﻟﻰ‬
‫ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ أﺳﻄﻮاﻧﺔ ﺑﯿﻀﺎء طﻮﻳﻠﺔ ﻣﻦ ﺣﻘﯿﺒﺘﮫﺎ‪ ،‬وﻓﺘﺤﺘﮫﺎ‬
‫ﺻﺎ‬
‫ووﺿﻌﺖ ﻗﺮ ً‬
‫ھﺸﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﺎرت‬ ‫ﻌﺎ ﻓﻲ ﻛﻮب اﻟﻤﺎء‪ ،‬ﻛﻨﺖ أﺷﺎھﺪ وُد ِ‬ ‫ﻣﺮﺑ ً‬
‫اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت وأﺣﺪﺛﺖ رﻏﻮة ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ اﻟﻜﻮب‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن ھﺪأ‬
‫اﻟﻔﻮران ﺷﺮﺑﺖ اﻟﺘﺮﻛﯿﺒﺔ اﻟﺪواﺋﯿﺔ ﻛﻠﮫﺎ ﻋﻠﻰ رﺷﻔﺘﯿﻦ‬
‫ﻛﺒﯿﺮﺗﯿﻦ‪.‬‬
 ‫ﺷﻌﺮت ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل ﺗﺠﺎه ھﺬا‪ ,‬وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺒﺪو ﻣﺴﺮورة‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﺑﺄﻛﻤﻠﮫﺎ‪ ،‬ﺳﺄﻟﺘﮫﺎ ﻋﻤﺎ ﺗﺸﺮﺑﻪ‪ ،‬ﻓﺄﻋﻄﺘﻨﻲ اﻷﻧﺒﻮب‬
‫اﻷﺑﯿﺾ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻘﺎر إﻳﺮﺑﻮرن!‬
‫أﺛﺎر اﻟﻮﺻﻒ اﻟﻤﻄﺒﻮع ﻋﻠﻰ اﻷﻧﺒﻮب إﻋﺠﺎﺑﻲ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ .‬وﻗﺎﻟﺖ‬
‫إن ھﺬه اﻷﻗﺮاص ﻟﺪﻳﮫﺎ اﻟﻘﻮة ﻟﺪﻋﻢ ﺟﮫﺎزي اﻟﻤﻨﺎﻋﻲ‬
‫وﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻓﺤﺔ اﻟﺠﺮاﺛﯿﻢ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﯿﻂ ﺑﺎﻟﺮﻛﺎب‬
‫ﻓﻲ‬
‫أﺛﻨﺎء اﻟﺮﺣﻼت اﻟﺠﻮﻳﺔ‪ ،‬وﻟﻮ ﺗﻨﺎوﻟﺘﮫﺎ ﻋﻨﺪ ظﮫﻮر أول ﺑﺎدرة‬
‫ﻷﻋﺮاض اﻟﺒﺮد أو ﻗﺒﻞ دﺧﻮل ﻣﻜﺎن ﻣﺰدﺣﻢ ﻣﻠﻲء‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺮاﺛﯿﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺤﺘﻤﻞ‪ ،‬ﻟﻜﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ اﻟﻮﻗﺎﻳﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻧﺰﻻت‬
‫اﻟﺒﺮد اﻟﻤﺮﻳﻌﺔ اﻟﺘﻲ أﻛﺎﻓﺤﮫﺎ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار‪ ،‬ﻟﻢ أﺗﺨﯿﻞ ﺷﯿًﺌﺎ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ أي دواء آﺧﺮ رأﻳﺘﻪ‪ ،‬ﻧﺺ‬
‫ھﺬا اﻟﺪواء ﺑﻮﺿﻮح ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻣﻦ اﺧﺘﺮاع ﻣﻌﻠﻢ ﻟﻠﺼﻒ‬
‫ﻣﻦ ﻳﺼﻤﻢ أدوﻳﺔ ﻟﻠﺒﺮد أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺤﺎط‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻲ! َ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﺑﺄطﻔﺎل ﻳﺤﻤﻠﻮن اﻟﺠﺮاﺛﯿﻢ؟ وﺑﻤﺎ أن اﻟﻤﻌﻠﻤﯿﻦ‬
‫ﻳﻨﺘﻘﻞ إﻟﯿﮫﻢ اﻟﺒﺮد ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﻣﻦ طﻼﺑﮫﻢ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺑﺪا ھﺬا‬
‫ارﺗﺒﺎطًﺎ طﺒﯿﻌﯿًّﺎ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ أﻧﻨﻲ أﺣﺒﺒﺖ اﻟﺒﻘﺒﻘﺔ واﻹرﻏﺎء‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﺗﺴﺘﻄﻊ زﻣﯿﻠﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﻌﺪ ﺗﺠﺎھﻞ ﺣﻤﺎﺳﻲ؛ ﻟﺬا‬
‫ﺻﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺒﻠﺖ ﺗﻨﺎول واﺣﺪ‬
‫ﺳﺄﻟﺘﻨﻲ إن ﻛﻨﺖ أرﻳﺪ أن أﺟﺮب ﻗﺮ ً‬
‫ﺑﺴﺮور‪ ،‬وﻗﻤﺖ ﺑﺈذاﺑﺘﻪ ﻓﻲ ﻧﺼﻒ ﻛﻮب ﻣﻦ اﻟﻤﺎء‪،‬‬
‫وﺷﺎھﺪت اﻟﻔﻮران واﻹرﻏﺎء‪ ،‬ﺛﻢ ﺷﺮﺑﺖ اﻟﻤﺎدة اﻟﺼﻔﺮاء‬
‫ﺑﺮﺷﻔﺔ واﺣﺪة‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ أن أرى أﻣﺎﻣﻲ ﺻﻮرة‬
‫ﻣﻌﻠﻤﺔ اﻟﺼﻒ اﻟﺜﺎﻧﻲ اﻟﺤﺒﯿﺒﺔ ‪ -‬راﺷﯿﻞ ‪ -‬ووﻟﻌﻲ ﺑﮫﺎ أﺿﺎف‬
‫إﻟﻰ‬
 ‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬ﺷﻌﺮت ﺑﺘﺤﺴﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬وﺗﺠﻨﺒﺖ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﻤﺮض ﺑﻌﺪ ﺗﻠﻚ اﻟﺮﺣﻠﺔ‪ ،‬ﻳﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ ﺑﺮھﺎن!‬ ‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻢ أﺻﺒﺢ ﻋﻘﺎر إﻳﺮﺑﻮرن ﺷﯿًﺌﺎ ﺛﺎﺑًﺘﺎ ﻓﻲ ﺳﻔﺮي‪.‬‬ ‫وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫وﺧﻼل اﻷﺷﮫﺮ اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻛﻨﺖ أﺳﺘﺨﺪم ﻋﻘﺎر إﻳﺮﺑﻮرن‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﺸﯿﺮ اﻷﻧﺒﻮب‪ ،‬أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﻨﺖ أﺷﺮﺑﻪ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء اﻟﺮﺣﻠﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓﻲ أﻏﻠﺐ اﻷﺣﯿﺎن ﻛﻨﺖ أﺗﻨﺎوﻟﻪ ﺑﻌﺪ اﻟﺮﺣﻠﺔ‪،‬‬
‫وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺮرت ھﺬه اﻟﻄﻘﻮس ﻛﻨﺖ أﺷﻌﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﺑﺤﺎل‬
‫أﻓﻀﻞ وﺑﻮﺟﻮد اﺣﺘﻤﺎﻻت أﻓﻀﻞ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻓﺤﺔ اﻷﻣﺮاض‬
‫ﻮّا‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﻣﺘﺄﻛًﺪا ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %99‬ﺑﺄن‬‫اﻟﻤﺎﻛﺮة اﻟﻤﻨﻘﻮﻟﺔ ﺟ ً‬
‫إﻳﺮﺑﻮرن دواء وھﻤﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت واﻟﻄﻘﻮس ﻛﺎﻧﺖ‬
‫راﺋﻌﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻨﻲ ﻋﺮﻓﺖ أﻧﻪ ﺳﯿﺸﻌﺮﻧﻲ ﺑﺤﺎل‬
‫أﻓﻀﻞ وﻗﺪ ﺣﺪث‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﻓﺈن ﺗﻌﺎطﯿﻪ ﺟﻌﻠﻨﻲ‬
‫دا ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻹﺻﺎﺑﺔ‬‫أﻛﺜﺮ ﺛﻘﺔ ﻓﻲ ﺻﺤﺘﻲ وأﻗﻞ إﺟﮫﺎ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮض‪ ،‬ورﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء اﻹﺟﮫﺎد واﻟﻘﻠﻖ ﻣﻌﺮوﻓﺎن‬
‫ﺑﺄﻧﮫﻤﺎ ﻳﻘﻠﻼن اﻟﻤﻨﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ أﺑﺪأ ﺟﻮﻟﺘﻲ ﻟﻠﺘﺮوﻳﺞ‬
‫ﻮّا ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار‪ ،‬ﺳﻤﻌﺖ أﺧﺒﺎًرا‬ ‫ﻲ اﻟﺴﻔﺮ ﺟ ً‬‫ﻟﻜﺘﺎﺑﻲ وﻛﺎن ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻣﺄﺳﺎوﻳﺔ ﻋﻦ ﻣﻮاﻓﻘﺔ " ﻓﯿﻜﺘﻮرﻳﺎ ﻧﺎﻳﺖ ‪ -‬ﻣﺎﻛﺪوﻳﻞ "‬
‫ﻣﻌﻠﻤﺔ اﻟﺼﻒ اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ اﻟﺘﻲ اﺧﺘﺮﻋﺖ‬
‫إﻳﺮﺑﻮرن‪ ،‬ﻋﻠﻰ دﻓﻊ ‪ 23.3‬ﻣﻠﯿﻮن دوﻻر ﻛﺘﺴﻮﻳﺔ ﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﻛﺎذﺑﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ رد اﻟﻤﺎل ﻟﻠﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫اﺷﺘﺮوا‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬واﺿﻄﺮ اﻟﻤﺼﻨﻊ إﻟﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت واﻻدﻋﺎءات‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬وﺗﻢ ﺗﻨﺰﻳﻞ درﺟﺔ " ﻣﻜﺎﻓﺢ اﻟﺒﺮد‬
‫اﻟﻤﻌﺠﺰة " اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻟﯿﺼﺒﺢ ﻣﻜﻤًﻼ ﻏﺬاﺋﯿًّﺎ ﺑﺴﯿﻄًﺎ ﻣﺼﻨ ً‬
‫ﻌﺎ‬
‫ﻣﻦ ‪ 17‬ﻓﯿﺘﺎﻣﯿًﻨﺎ وﻣﻌﺪﻧًﺎ وﻋﺸﺒًﺎ‪ ،‬وﺑﻘﻲ اﻻدﻋﺎء اﻟﻘﺪﻳﻢ ﺑﺄن‬
‫ﻋﻘﺎر إﻳﺮﺑﻮرن " ﻳﺪﻋﻢ ﺟﮫﺎزك اﻟﻤﻨﺎﻋﻲ " ﻛﻤﺎ ھﻮ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻌﺒﻮة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺼﺎﺣﺒﻪ ﺗﻠﻚ اﻹﺷﺎرات اﻟﻄﺒﺎﻋﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺰﻋﺠﺔ )‪ (+‬اﻟﺘﻲ ﺗﺪل ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ اﻟﺼﻐﯿﺮ‪ ،‬ﻋﻠﯿﻚ أن‬
‫ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻨﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚ ﺳﺘﺠﺪه ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻣﺨﺒﺄة ﻓﻲ اﻟﺰاوﻳﺔ‬
‫اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ‪ " :‬ھﺬه اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﯿﯿﻤﮫﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ھﯿﺌﺔ‬
‫اﻟﻐﺬاء واﻟﺪواء‪ ،‬وھﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻻ ﻳﮫﺪف إﻟﻰ ﺗﺸﺨﯿﺺ أو‬
‫ﻋﻼج أو اﻟﻮﻗﺎﻳﺔ ﻣﻦ أﻳﺔ أﻣﺮاض " ‪ ،‬ﻳﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ أﻣﺮ ﻣﺜﺒﻂ‬
‫ﻟﻠﻌﺰﻳﻤﺔ!‬
‫وھﻜﺬا ﺳﺄواﺟﻪ ﺛﻼث رﺣﻼت ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ أﺳﺒﻮﻋﯿًّﺎ طﻮال‬
‫اﻷﺷﮫﺮ اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ ﺑﺪون ﺳﺤﺮ إﻳﺮﺑﻮرن ﺑﻌﺪ أن اﻧﺘﺰع‬
‫ﺼﺎ ﻛﻨﺖ‬ ‫ﻣﻨﻲ‪ ،‬ﺷﻌﺮت ﺑﺄﻧﻨﻲ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻲ ﻋﻠﻤﺖ أن ﺷﺨ ً‬
‫ﻤﺎ ﻟﻌﺪة ﺳﻨﻮات ﻟﻢ ﻳﺤﺒﻨﻲ ﻗﻂ وﻛﺎن‬ ‫أﻋﺘﺒﺮه ﺻﺪﻳ ً‬
‫ﻘﺎ ﺣﻤﯿ ً‬
‫ﻳﻨﻢ ﻋﻨﻲ ﻓﻲ ﻏﯿﺎﺑﻲ‪ ،‬اﻋﺘﻘﺪت أﻧﻨﻲ رﺑﻤﺎ ﻟﻮ ذھﺒﺖ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة إﻟﻰ اﻟﺼﯿﺪﻟﯿﺔ واﺷﺘﺮﻳﺖ ﺑﻌﺾ اﻷﻧﺎﺑﯿﺐ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻻدﻋﺎءات اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺳﺘﻌﺎدة اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﺴﺤﺮي ﻟﻌﻘﺎر إﻳﺮﺑﻮرن‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬا ﺑﺪا‬
‫أﻣًﺮا ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺘﻤﻞ‪ ،‬ﻓﻠﻢ أﺳﺘﻄﻊ ﺗﺠﻨﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ أن ﻣﻌﺠﺰﺗﻲ‬
‫اﻟﻔﻮارة ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ھﻮ إﻻ ﻓﯿﺘﺎﻣﯿﻦ أﺣﻤﻖ ﻳﺘﻤﺘﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻷﻗﺮاص أﻟﻜﺎ ﺳﯿﻠﺘﺰر اﻟﻤﻀﺎدة‬
‫ﻟﻠﺤﻤﻮﺿﺔ اﻟﻤﺘﻘﻨﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ﻣﻮاﺟﮫﺔ ﺧﯿﺒﺔ اﻷﻣﻞ ھﺬه‪ ،‬ﻟﻢ‬
‫ﻳﻌﺪ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻮھﻤﻲ اﻟﺮاﺋﻊ اﻟﻤﻘﻮي‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺎﻋﺔ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻓﻲ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ‪.‬‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻓﻌﻠﻮا ھﺬا ﺑﻲ؟ ﻟﻤﺎذا اﻧﺘﺰﻋﻮا ﻣﻨﻲ دواﺋﻲ اﻟﻮھﻤﻲ‬
‫اﻟﺮاﺋﻊ؟‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 12‬دورة ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻻ ﻧﺼﺪق ﻣﺎ ﻳﺨﺒﺮﻧﺎ ﺑﻪ اﻟﻤﺴﻮﻗﻮن؟‬
‫إﻧﻨﻲ أﺗﻠﻘﻰ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻏﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﺮﻏﻮب ﻓﯿﮫﺎ أو اﻻﺣﺘﯿﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻟﺴﺖ ﻣﺘﺄﻛًﺪا إن ﻛﺎن‬
‫ﻲ اﻟﻨﺎس ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺠﻨﻲ اﻟﻜﺜﯿﺮ‬ ‫ھﺬا ﻳﺤﺪث ﻣﻌﻚ‪ ،‬ﻳﻌﺮض ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺎل أو ﺷﺮاء ﺑﺮاﻣﺞ رﺧﯿﺼﺔ‪ ،‬وﻳﺨﺒﺮوﻧﻨﻲ ﺑﺄﻧﻨﻲ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻟﻄﺎﻟﻤﺎ أرادوا ﻣﻘﺎﺑﻠﺘﻪ‪ ،‬وﻳﻌﺮﺿﻮن ﺗﻜﺒﯿﺮ‬
‫ﻲ‬
‫وﺗﺤﺴﯿﻦ أﺟﺰاء ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺟﺴﻤﻲ‪ ،‬ﺑﻞ ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻓﺮﺻﺔ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻛﺘﻮراه أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻦ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮات‬
‫أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﺎق‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﺳﯿﺰﻛﻮﻧﻨﻲ‬
‫ﻟﺨﺒﺮﺗﻲ اﻟﺤﯿﺎﺗﯿﺔ‪ .‬وﺣﺘﻰ اﻵن ھﺬه ھﻲ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﻮﺣﯿﺪة‬
‫اﻟﺘﻲ ﺟﺮﺑﺘﮫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﺮﺿﺖ‬
‫ﻲ ھﺬه اﻟﺸﮫﺎدة‪ ،‬ﻗﺮروا ﺣﺬﻓﻲ ﻣﻦ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻄﻼب‬ ‫ﻋﻠ ﱠ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ اﻟﻤﮫﺘﻤﯿﻦ‪ ،‬وﻟﻸﺳﻒ ﻟﻢ أﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺰﻛﯿﺔ‬
‫ﻟﺨﺒﺮﺗﻲ‬
‫اﻟﺤﯿﺎﺗﯿﺔ‪.‬‬
‫وﺑﻌﯿًﺪا ﻋﻦ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺮﻏﻮب ﻓﯿﮫﺎ واﻻﺣﺘﯿﺎﻟﯿﺔ‪،‬‬
‫ي ﻓﻀﻮل‬ ‫ﺗﻠﻘﯿﺖ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺮوض واﻟﻄﻠﺒﺎت‪ ،‬وﻛﺎن ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص ﺣﯿﺎل ﻋﺮض ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻜﺎﺑﻞ‬
‫اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻲ أﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﮫﺎ؛ ﺣﯿﺚ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻌﺪ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﺷﮫﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻻﺷﺘﺮاك اﻟﺮﻗﻤﻲ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أﻧﻨﻲ ﻣﮫﺘﻢ ﺑﺄي‬
‫ﻋﺮض ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻛﻠﻤﺔ ﻣﺠﺎﻧﻲ )اﻧﻈﺮ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ "‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ " (‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺮرت أن أﻗﺒﻞ ھﺬا‬
 ‫اﻟﻌﺮض‪ ،‬ﻓﺎﺗﺼﻠﺖ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ وﻓﻲ ﺧﻼل أﻳﺎم ﺟﺎء أﺣﺪ‬
‫اﻟﻔﻨﯿﯿﻦ إﻟﻰ ﻣﻨﺰﻟﻲ وﻗﺎم ﺑﺘﺮﻛﯿﺐ اﻟﻜﺎﺑﻞ اﻟﺮﻗﻤﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪،‬‬
‫وﺑﻌﺪ ﺷﮫﺮ ﺗﻠﻘﯿﺖ ﻓﺎﺗﻮرة ﻋﻦ اﻟﻜﺎﺑﻞ اﻟﺮﻗﻤﻲ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‬
‫ووﺟﺪت أن ﺗﻜﻠﻔﺘﻪ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ھﻲ ‪ 60‬دوﻻًرا‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫اﺗﺼﻠﺖ ﺑﻘﺴﻢ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬ﺷﺮح اﻟﻤﻮظﻒ اﻟﻠﻄﯿﻒ‬
‫اﻟﺬي‬
‫ي ﻣﺸﻜﻠﺔ‬‫رد ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻟﻤﺘﻲ ﺑﺼﺒﺮ وﻗﺎل إﻧﻨﻲ ﻟﻸﺳﻒ ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﻓﻲ ﻓﮫﻢ اﻟﻘﺮاءة‪ ،‬وأﺷﺎر إﻟﻰ أن ﺷﺮوط اﻻﺗﻔﺎق ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻣﺸﺮوﺣﺔ ﺑﻮﺿﻮح ﺑﺨﻂ ﻣﻘﺎس ﺳﺒﻌﺔ ﻓﻲ أﺳﻔﻞ إﻋﻼن‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن دﻓﻌﺖ ﻓﺎﺗﻮرة اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻨﺎظﺮﻳﺔ‬
‫واﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮن ورﺳﻮم اﻻﺗﺼﺎل وﺟﮫﺎز اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﻗﺎل‬
‫إﻧﻨﻲ ﺳﺄﺣﺼﻞ ﻣﺠﺎﻧًﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺎرق ﺑﯿﻦ ذﻟﻚ اﻟﻤﺒﻠﻎ )‪60‬‬
‫دوﻻًرا( وﺑﯿﻦ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻤﻌﺘﺎد )‪ 79‬دوﻻًرا( ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻜﺎﺑﻞ‬
‫اﻟﺮﻗﻤﻲ‪.‬‬
‫إﻧﻨﻲ أﻋﺘﺒﺮ ﻧﻔﺴﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺜﻖ ﺑﮫﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ ظﻞ اﻟﻌﺮوض واﻷﺧﺒﺎر اﻟﻤﺸﻜﻮك‬
‫ﻓﯿﮫﺎ ﻋﻦ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺴﯿﺊ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬أﺷﻌﺮ ﺑﺄﻧﻨﻲ ﺑﺪأت‬
‫ﻤﺎ ﻋﻦ‬ ‫أﺻﺒﺢ أﻗﻞ ﺛﻘﺔ وأﻛﺜﺮ ﺗﺸﻜ ً‬
‫ﻜﺎ‪ .‬ﻳﺒﺪو أﻧﻨﻲ أﺑﺤﺚ داﺋ ً‬
‫اﻟﺨﺪﻋﺔ‪ ،‬وﻳﺘﻀﺢ أﻧﻨﻲ ﻟﺴﺖ وﺣﺪي اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ ھﺬه‬
‫اﻟﻌﻘﻠﯿﺔ اﻟﻤﺮﺗﺎﺑﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات أﺷﺎر اﺛﻨﺎن ﻣﻦ‬
‫اﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ ﺛﺎﻗﺒﻲ اﻟﻔﻜﺮ " ﻣﺎرﻳﺎن ﻓﺮﻳﺴﺘﯿﺪ " و " ﺑﯿﺘﺮ راﻳﺖ "‬
‫‪ ،‬إﻟﻰ أن اﻟﻨﺎس ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻳﺒﺪأون ﻳﻔﮫﻤﻮن أن اﻟﻌﺮوض‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮫﺎ ﻟﻨﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت ھﻲ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺤﮫﺎ وﻟﯿﺲ ﻓﻲ‬
‫ﻜﺎ ‪ -‬ﻟﯿﺲ ﻓﻲ‬ ‫ﺻﺎﻟﺤﻨﺎ‪ ،‬وﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ أﺻﺒﺤﻨﺎ أﻛﺜﺮ ﺗﺸﻜ ً‬
 ‫اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻋﻠﯿﻨﺎ وﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﺠﻤﯿﻊ‪.‬‬
‫ﻣﺎل ﻣﺠﺎﻧﻲ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﺪث ﻋﻦ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ ﻟﺨﯿﺒﺔ اﻷﻣﻞ اﻟﻤﺘﺰاﻳﺪة‪ ،‬ﻗﺮرت و "‬
‫أﻳﻠﯿﺖ ﺟﻨﯿﺰي " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﺑﺴﺎن‬
‫دﻳﯿﺠﻮ( و " ﺳﺘﯿﻔﻦ ﺳﺒﯿﻠﺮ " )طﺎﻟﺐ دﻛﺘﻮراه ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫دﻳﻮك( ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻗﯿﺎس ﻣﺪى ارﺗﯿﺎب اﻟﺠﻤﮫﻮر ﻓﻲ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬وﻛﺎن أول ﺳﺆال ﻟﻨﺎ ھﻮ‪ :‬ﻛﯿﻒ ﺗﻘﯿﺲ ﻣﺪى‬
‫ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ؟ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ أن ﻧﺴﺄل ﻛﻞ ﺷﺨﺺ‬
‫ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪ " :‬ﻣﺎ ﻣﺪى اﻻرﺗﯿﺎب اﻟﺬي ﺗﺸﻌﺮ ﺑﻪ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺪرج ﻣﻦ ‪ 1‬إﻟﻰ ‪ ،10‬ﻋﻠﻰ أن ﻳﻤﺜﻞ رﻗﻢ ‪ 1‬ﻋﺪم‬
‫وﺟﻮد أي ارﺗﯿﺎب ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق و ‪ 10‬ﺗﻤﺜﻞ اﻻرﺗﯿﺎب‬
‫اﻟﺸﺪﻳﺪ؟ "‬
‫ﻣﺸﻜﻠﺔ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻘﯿﺎس أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ أن ﺗﻌﺮف‬
‫ﻘﺎ ‪ 5.7‬ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻤﻘﯿﺎس؟ ھﻞ ﺗﺸﯿﺮ‬ ‫ﻣﺎ ﻣﺎ ﺗﻌﻨﯿﻪ ﺣ ًّ‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫إﻟﻰ أن اﻟﻨﺎس ﻳﻌﺘﻘﺪون أن اﻟﻌﺮض اﻟﻤﺬھﻞ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻜﺎﺑﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ ﺣﻘﯿﻘﻲ؟ أم ﺗﻌﻨﻲ أﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻣﺘﺸﻜﻜﯿﻦ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻟﻘﺮاءة اﻟﺨﻂ اﻟﺼﻐﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ؟‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ أظﮫﺮ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﺘﻲ‬
‫أﺟﺮﻳﻨﺎھﺎ أن اﻟﻨﺎس ﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﮫﻢ ﺣﻮادث ﺧﺎطﺌﺔ ﺑﺸﺄن‬
‫ﺳﻠﻮﻛﮫﻢ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﻮﻟﻮا ﺷﯿًﺌﺎ وﻳﻔﻌﻠﻮا آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﻟﺬا ﻗﺮرﻧﺎ ﻗﯿﺎس اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺬي ﺳﯿﺒﯿﻦ ﻟﻨﺎ درﺟﺔ ﻋﺪم‬
‫اﻟﺜﻘﺔ ﻟﺪى اﻟﻨﺎس‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ أداة اﻻﺧﺘﯿﺎر ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺎل‬
‫ﻜﺎ ﻓﻲ ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﻳﻮم رﺑﯿﻌﻲ ﺟﻤﯿﻞ أﻗﻤﻨﺎ ﻛﺸ ً‬
‫ﺗﺠﺎري ﺿﺨﻢ ﻓﻲ ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج ﺑﻤﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‪ ،‬ﻳﻌﻤﻞ ﺑﻪ‬
 ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﻼب اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﯿﻦ‪ ،‬وﻋﻠﻘﻨﺎ ﻻﻓﺘﺔ ﻓﻮق اﻟﻜﺸﻚ‬
‫ﻣﻜﺘﻮﺑًﺎ ﻋﻠﯿﮫﺎ " ﻣﺎل ﻣﺠﺎﻧﻲ " ‪.‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك ﻻﻓﺘﺔ أﺻﻐﺮ ﻋﻠﻰ واﺟﮫﺔ اﻟﻜﺸﻚ ﺗﻮﺿﺢ‬
‫ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬي ﺳﻨﻌﻄﯿﻪ ﻟﻠﻨﺎس ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺗﻘﻮل اﻟﻼﻓﺘﺔ دوﻻًرا‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺧﻤﺴﺔ دوﻻرات‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ‬
‫أﺧﺮى ‪ 10‬دوﻻرات أو ‪ 20‬دوﻻًرا أو ﺣﺘﻰ ‪ 50‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺸﻐﻠﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﺮﻛﺰ‬
‫اﻟﺘﺠﺎري ﻳﻤﺮون ﻋﻠﻰ ﻻﻓﺘﺔ ﺗﻘﻮل‪ " :‬ﻣﺎل ﻣﺠﺎﻧﻲ‪20 ،‬‬
‫دوﻻًرا‬
‫" ) أو أﻳﺔ ﻗﯿﻤﺔ اﺳﻤﯿﺔ ﺻﺎدﻓﺖ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ( وھﻢ‬
‫ﻓﻲ طﺮﻳﻘﮫﻢ ﻟﺘﻨﺎول اﻟﻐﺪاء أو ﻳﻐﺎدرون ﺑﻌﺪ اﻧﺘﮫﺎء ﻳﻮم‬
‫اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺸﺎھﺪون ﻛﻮﻣﺔ ﻣﻦ اﻷوراق‬
‫اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﺗﺤﻤﻞ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻻﺳﻤﯿﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻲ اﻋﺘﻘﺎدك ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻮﻗﻔﻮا وﻗﺒﻠﻮا‬
‫ﻋﺮﺿﻨﺎ؟‬
‫ﻟﻢ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أن ﻳﺒﻄﺌﻮا وﻳﻠﺘﻘﻄﻮا ﻓﻘﻂ واﺣﺪة ﻣﻦ‬
‫اﻷوراق اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻣﻦ ﻓﻮق اﻟﻄﺎوﻟﺔ‪ ،‬وﻳﺼﺪﻗﻮﻧﺎ )أو ﻳﺼﺪﻗﻮا‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬اﻋﺘﻘﺪﻧﺎ أﻧﮫﻢ ﺳﯿﺴﺄﻟﻮن أوًﻻ ﻣﺎ إن‬
‫ﻻﻓﺘﺘﻨﺎ( ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻛﻨﺎ ﺟﺎدﻳﻦ‪ ،‬وﻋﻨﺪ ﺳﻤﺎﻋﻨﺎ ﻧﻘﻮل‪ " :‬أﺟﻞ ﻧﺤﻦ ﺟﺎدون‪،‬‬
‫وﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻜﻢ أﺧﺬ ورﻗﺔ ﻣﺎﻟﯿﺔ " ‪ ،‬اﻓﺘﺮﺿﻨﺎ أﻧﮫﻢ ﺳﯿﺄﺧﺬون‬
‫ورﻗﺔ ﻣﺎﻟﯿﺔ وﻳﺬھﺒﻮن ﻓﻲ طﺮﻳﻘﮫﻢ‪ ،‬وﻋﺠﺒًﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ‬
‫واﻵﺧﺮ ﻛﺎن ﻳﻤﺮ أﺣﺪھﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺸﻚ ﺑﺒﻂء‪ ،‬وﻳﻘﺮأ اﻟﻼﻓﺘﺔ‬
‫وﻳﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﻻ ﻳﺒﺪون ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻣﺤﺘﺎﻟﯿﻦ‪.‬‬
‫ﻛﺎن اﻟﺴﯿﻨﺎرﻳﻮ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫اﻟﺮﺟﻞ‪) :‬ﻳﻘﺘﺮب ﺑﺤﺬر ﻣﻦ اﻟﻜﺸﻚ وﻳﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻮرﻗﺎت‬
 ‫اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻓﺌﺔ ‪ 50‬دوﻻًرا( ھﻞ ھﺬه ﺧﺪﻋﺔ؟‬
‫ﻤﺎ( ﻻ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪.‬‬
‫اﻟﻄﺎﻟﺐ‪) :‬ﻣﺒﺘﺴ ً‬
‫ﻲ اﻟﺘﻮﻗﯿﻊ ﻋﻠﯿﻪ؟‬
‫اﻟﺮﺟﻞ‪ :‬ھﻞ ھﻨﺎك ﺷﻲء ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠ ﱠ‬
‫اﻟﻄﺎﻟﺐ‪ :‬ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﺷﻲء ﺗﻮﻗﻊ ﻋﻠﯿﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺮﺟﻞ‪ :‬ﻻ ﺑﺪ أن ﻓﻲ اﻷﻣﺮ ﺧﺪﻋﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻄﺎﻟﺐ‪ :‬ﻻ‪.‬‬
‫اﻟﺮﺟﻞ‪ :‬ھﻞ ھﺬا ﺣﻘﯿﻘﻲ؟‬
‫اﻟﻄﺎﻟﺐ‪ :‬ﻧﻌﻢ‪ .‬ﺗﻔﻀﻞ! ورﻗﺔ ﻟﻜﻞ زﺑﻮن‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﻳﻜﻮن ﻗﺪ اطﻤﺄن ﻟﻸﻣﺮ‪ ،‬ﻳﻨﻈﺮ اﻟﺮﺟﻞ ﺣﻮﻟﻪ وﻳﺄﺧﺬ‬
‫ورﻗﺔ ﻧﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬وﻳﺤﻤﻠﮫﺎ ﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻪ ﻳﻨﺘﻈﺮ ﺣﺪوث‬
‫ﺷﻲء‪ ،‬ﺛﻢ ﻳﻠﺘﻔﺖ وراءه وﻳﺒﺪأ ﻳﺮﺣﻞ ﺑﺒﻂء‪ ،‬وﺗﺰﻳﺪ‬
‫ﺳﺮﻋﺔ ﺧﻄﺎه ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬وﻳﺨﺘﻔﻲ ﺣﻮل اﻟﺰاوﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﺿﻨﺎ دوﻻًرا ﺗﻮﻗﻒ ‪ %1‬ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺮوا ﻋﻠﻰ‬
‫ﻛﺸﻜﻨﺎ ﻓﻌﻠﯿًّﺎ ﻟﺘﻔﻘﺪ اﻷﻣﺮ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﺿﻨﺎ ‪ 5‬دوﻻرات ﺗﻮﻗﻒ‬
‫اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬وھﻜﺬا إﻟﻰ أن وﺻﻠﻨﺎ إﻟﻰ ‪ 50‬دوﻻًرا‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺣﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﺿﻨﺎ ‪ 50‬دوﻻًرا ﻟﻢ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﺳﻮى ‪ %19‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺎرة وأﺧﺬوا ورﻗﺔ ﻧﻘﺪﻳﺔ‪ُ ،‬دھﺸﻨﺎ وﺧﺎب أﻣﻠﻨﺎ ﻗﻠﯿًﻼ ﻣﻦ‬
‫ھﺬا اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻤﺘﺪﻧﻲ ﻣﻦ اﻟﺜﻘﺔ؛ ‪ %19‬ﻟﯿﺲ ﻣﺴﺘﻮى‬
‫ﻧﺠﺎح ﻋﺎﻟﯿًﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﻣﺎل ﻣﺠﺎﻧﻲ‬
‫)ﺑﺎﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﺤﺮﻓﻲ( ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﮫﻢ أن ﻧﺪرك أﻧﻪ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﻜﺎن‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻀﻄﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة إﻟﻰ اﻻﻋﺘﻘﺎد ﺑﺄن اﻟﻤﺎل اﻟﻤﻌﺮوض ﻣﺠﺎﻧﻲ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﺗﻮﻗﻌﻮا أن ﻳﻔﻌﻠﻮا ﺷﯿًﺌﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬اﻹﺟﺎﺑﺔ‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻋﻠﻰ‬
 ‫اﺳﺘﻄﻼع رأي ﻗﺼﯿﺮ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺣﺘﻰ ﻟﻮ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻨﺘﺎﺑﮫﻢ ﺷﻜﻮك ﺑﮫﺬا اﻟﻘﺪر‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻻ ﺗﺰال‬
‫ھﻨﺎك ﺣﻘﯿﻘﺔ أن اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻳﺴﺘﺤﻖ‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﻐﺎﻟﺒﯿﺔ اﻟﻌﻈﻤﻰ اﻋﺘﻘﺪوا أن ھﺬا ﻧﻮع ﻣﻦ‬
‫اﻟﺨﺪع‪ ،‬ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻪ ﻻ ﻳﺴﺘﺤﻖ اﻟﺴﺆال ﻋﻨﻪ وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻳﻘﺘﺮب أﺣﺪ اﻟﻄﻼب ﻣﻦ أﺣﺪھﻢ رأى اﻟﻌﺮض‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺸﻚ ﻟﻜﻨﻪ اﺧﺘﺎر ﺗﺠﺎھﻠﻪ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺳﺌﻠﻮا‬
‫ﻋﻦ ﺳﺒﺐ اﺧﺘﯿﺎرھﻢ ﻋﺪم اﻻﻗﺘﺮاب ﻣﻦ اﻟﻜﺸﻚ‪ ،‬أﺟﺎب‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﺑﺄﻧﮫﻢ اﻋﺘﻘﺪوا أﻧﻪ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺨﺪع‪) .‬ھﻨﺎك‬
‫ادﻋﺎء ﻣﻔﻀﻞ ﻟﺪى ﺧﺒﺮاء اﻻﻗﺘﺼﺎد وھﻮ أﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ ورﻗﺔ‬
‫ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻣﻦ ﻓﺌﺔ ‪ 100‬دوﻻر ﻣﺮﻣﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺻﯿﻒ؛ وﺗﻘﻮل‬
‫اﻟﺤﺠﺔ إﻧﮫﺎ ﺣﺘﻰ إن وﺟﺪت‪ ،‬ﻓﺴﯿﻜﻮن ﻗﺪ أﺧﺬھﺎ‬
‫أﺣﺪھﻢ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ (.‬ﺑﺪا ھﺬا ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ دﻟﯿًﻼ ﻋﻠﻰ ﻋﺪم‬
‫اﻟﺜﻘﺔ اﻟﺸﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺳﺎة اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع‬
‫اﻟﺜﻘﺔ أداة ﺗﺴﮫﯿﻞ ﺣﯿﻮﻳﺔ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬ﻣﺜﻠﮫﺎ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺎل‪،‬‬
‫ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﺜﻖ اﻟﻨﺎس ﺑﺄﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ أو ﺗﺎﺟﺮ أو ﺷﺮﻛﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮن أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻠﺸﺮاء واﻻﻗﺘﺮاض وﻣﺪ‬
‫اﻟﻘﺮوض‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﺠﺎرة ﺗﺴﯿﺮ وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ‬
‫ﻟﻤﺼﺎﻓﺤﺔ ﺷﺮف‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺆدي اﻟﻤﺼﺎﻓﺤﺔ إﻟﻰ‬
‫اﺣﺘﯿﺎل‪ ،‬ﺗﺨﺘﻔﻲ اﻟﺜﻘﺔ وﺗﺼﺒﺢ ﻛﻞ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻼﺣﻘﺔ ‪-‬‬
‫ﺳﻮاء‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﺑﯿﻦ ﻣﺨﺎدﻋﯿﻦ أو أﺻﺤﺎب اﻟﻘﻠﻮب اﻟﻄﯿﺒﺔ اﻟﺼﺎدﻗﺔ ‪-‬‬
‫أﻛﺜﺮ ﺻﻌﻮﺑﺔ‪.‬‬
 ‫وﻳﻤﻜﻦ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺒﯿﻪ ﺟﯿﺪ ﻟﻌﺪم اﻟﺜﻘﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫ﻓﻲ ﻋﺒﺎرة " ﻣﺄﺳﺎة اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع " ‪ ،‬وﺗﻌﻮد ھﺬه اﻟﻌﺒﺎرة‬
‫إﻟﻰ " وﻳﻠﯿﺎم ﻓﻮرﺳﺘﺮ ﻟﻮﻳﺪ " ‪ ،‬اﻷﺳﺘﺎذ ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ‬
‫أﻛﺴﻔﻮرد اﻟﺬي وﺻﻒ اﻟﻈﺎھﺮة ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﻪ ﻋﻦ اﻟﺴﻜﺎن‬
‫ﻋﺎم ‪ ،1833‬وأﺷﺎر إﻟﻰ أﻧﻪ ﻓﻲ اﻟﻘﺮون اﻟﻮﺳﻄﻰ ﻓﻲ‬
‫ﻋﺎ‬‫ﺿﺎ ﻣﺸﺎ ً‬ ‫إﻧﺠﻠﺘﺮا‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪﻳﻨﯿﺔ ﺗﻤﺘﻠﻚ أر ً‬
‫ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫دا ﻣﺤﺪو ً‬
‫دا‬ ‫ﻛﻞ ﻓﺮد ﻣﻦ أﻓﺮاد اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ أن ﻳﺮﻋﻰ ﻓﯿﮫﺎ ﻋﺪ ً‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺎﺷﯿﺔ واﻷﻏﻨﺎم؛ ﺣﯿﺚ أﺗﺎﺣﺖ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫دا ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫اﻧﺨﻔﺎض ﻋﺪد اﻟﺤﯿﻮاﻧﺎت ﻧﻤﻮ اﻟﺤﺸﺎﺋﺶ ﻣﺠﺪ ً‬
‫ﺤﺎ‬
‫أﺑﻘﺖ ﻣﺴﺘﻮاھﺎ ﻛﻤﺎ ھﻮ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ھﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻧﺎﺟ ً‬
‫إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺰارﻋﯿﻦ ﻳﻠﺘﺰﻣﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺎﻧﻮن‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻸﺳﻒ زاد ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺰارﻋﯿﻦ ﻋﺪد‬
‫اﻟﺤﯿﻮاﻧﺎت إﻟﻰ‬
‫ﻣﺴﺘﻮى ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸرض أن ﺗﺘﺤﻤﻠﻪ‪ ،‬ﺑﺮﻏﺒﺔ أﻧﺎﻧﯿﺔ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ أوﺿﺎﻋﮫﻢ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬
‫ﺟﯿﺪة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ )ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﯿﺮ( ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺰارﻋﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﮫﻢ ﺣﯿﻮاﻧﺎت أﻛﺜﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ ﺑﻘﺮة أو‬
‫ﻧﻌﺠﺔ إﺿﺎﻓﯿﺔ أدت إﻟﻰ ﻗﻠﺔ اﻟﺤﺸﺎﺋﺶ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺠﻤﯿﻊ‬
‫اﻟﺤﯿﻮاﻧﺎت‪ ،‬وﻣﻊ ﺗﻀﺎؤل اﻟﺤﺸﺎﺋﺶ أﺻﺒﺤﺖ ﺟﻤﯿﻊ‬
‫اﻟﻤﺎﺷﯿﺔ ﻓﻲ اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع ﺳﯿﺌﺔ اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ وﻏﯿﺮ ﻣﻨﺘﺠﺔ‪،‬‬
‫وھﻲ ﻧﺘﯿﺠﺔ أﺿﺮت ﺑﺎﻟﺠﻤﯿﻊ‪ ،‬ﺑﻤﻦ ﻓﯿﮫﻢ اﻟﻤﺰارﻋﻮن‬
‫اﻟﺠﺸﻌﻮن‪.‬‬
‫واﻟﯿﻮم ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔﺲ وﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد وﻋﻠﻤﺎء‬
‫اﻟﺒﯿﺌﺔ ﻋﺒﺎرة " ﻣﺄﺳﺎة اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع " ﻟﻮﺻﻒ اﻟﻤﺒﺪأ‬
‫ﻣﺎ ﺑﻤﻌﺪل‬‫دا ﻋﺎ ًّ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺴﺘﺨﺪم ﻣﻮر ً‬
 ‫أﺑﻄﺄ‬
‫ﻣﻦ ﻣﻌﺪل ﺗﺠﺪده ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﺷﻲء ﻋﻠﻰ ﻣﺎ‬
‫ﻳﺮام‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ أﺻﺎب اﻟﺠﺸﻊ ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص واﺳﺘﺨﺪﻣﻮا‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﺼﯿﺒﮫﻢ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻈﺎم اﻻﺳﺘﮫﻼك ﻳﺼﺒﺢ ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﺴﺘﺪﻳﻢ‪ ،‬وﻳﺨﺴﺮ اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬ﺟﻮھﺮﻳًّﺎ‬
‫ﺗﺘﻌﻠﻖ ﻣﺄﺳﺎة اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع ﺑﻤﺼﻠﺤﺘﯿﻦ إﻧﺴﺎﻧﯿﺘﯿﻦ‬
‫ﻣﺘﻨﺎﻓﺴﺘﯿﻦ‪ ،‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ ﻳﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮد اﻻھﺘﻤﺎم‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻷن‬
‫اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻳﺴﺘﻔﯿﺪون ﺑﻤﻦ ﻓﯿﮫﻢ اﻟﻔﺮد‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ‬
‫ﻳﺴﺘﻔﯿﺪ اﻟﻔﺮد ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﺄﺧﺬ ﻣﺎ ﻳﺰﻳﺪ‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧﺼﯿﺒﻪ أو ﻧﺼﯿﺒﮫﺎ اﻟﻌﺎدل‪) .‬ﻳﺸﯿﺮ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﺟﺘﻤﺎع إﻟﻰ‬
‫ھﺆﻻء اﻟﻤﻨﺘﮫﻜﯿﻦ ﻟﻠﻌﻘﻮد اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ " ﺑﺎﻟﻤﺎرﻗﯿﻦ " (‪.‬‬
‫ﻌﺎ ﺑﺎﻟﻤﺼﻠﺤﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ أو ﻓﻜﺮﻧﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻟﻮ اھﺘﻤﻤﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫اﻟﻌﻮاﻗﺐ طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻷﻓﻌﺎﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻟﻦ ﻧﻮاﺟﻪ‬
‫ﻣﺸﻜﻼت ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻗﺘﺴﺎم اﻟﻤﻮارد‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻷن اﻟﺒﺸﺮ‬
‫ﻳﻤﯿﻠﻮن إﻟﻰ‬
‫اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻗﺼﯿﺮة اﻟﻤﺪى واﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﮫﻢ اﻟﻔﻮرﻳﺔ‪،‬‬
‫ﺗﺤﺪث ﻣﺂﺳﻲ اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع ھﺬه ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‪،‬‬
‫ﻓﻠﻨﺘﻨﺎول ﻓﺼﯿﻠﺔ اﻟﺴﻠﻤﻮن‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ .‬اﻟﺸﻲء‬
‫اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺼﯿﺎدﻳﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ھﻮ ﺗﻘﻠﯿﻞ ﻣﻘﺪار اﻟﺼﯿﺪ‬
‫ﺤﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻓﺼﯿﻠﺔ اﻟﺴﻠﻤﻮن‪ ،‬واﻷﻛﺜﺮ رﺑ ً‬
‫ﻟﻠﺼﯿﺎد أن ﻳﻔﺮط ﻓﻲ اﻟﺼﯿﺪ ﻓﻲ ﺳﻨﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ‬
‫ﺗﺠﺎوز‬
 ‫ﻋﺪد ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﯿﺎدﻳﻦ اﻟﺤﺪ اﻟﻤﺴﺘﺪﻳﻢ ﻗﻠﯿًﻼ‪ ،‬ﻓﺴﻮف‬
‫ﻳﺴﺘﻨﻔﺪ اﻟﻌﺪد اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺴﻤﻚ‪) .‬وﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ‬
‫ﻳﻠﺰم اﻟﻘﺎﻧﻮن ﺻﺎﺋﺪي اﻟﺴﻠﻤﻮن ﺣﺎﻟﯿًّﺎ ﺑﻌﺪد ﻣﺤﺪود ﻛﻞ‬
‫ﻋﺎم(‪.‬‬
‫وﺗﻌﺪ أزﻣﺔ اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ ﻣﺜﺎًﻻ آﺧﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺄﺳﺎة اﻷرض‬
‫اﻟﻤﺸﺎع‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ھﻨﺎك ﻣﻘﺪاًرا ﻣﺤﺪو ً‬
‫دا ﻣﻦ‬
‫اﻟﻮﻗﻮد اﻟﺤﻔﺮي ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺗﺴﺘﺨﺪم ﺑﻌﺾ اﻟﺪول‬
‫واﻟﺼﻨﺎﻋﺎت واﻟﺸﺮﻛﺎت واﻷﻓﺮاد أﻛﺜﺮ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﺒﺬﻟﻮن ﺟﮫًﺪا ﻗﻠﯿًﻼ ﻟﺘﻘﻠﯿﻞ ﺗﺄﺛﯿﺮھﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺼﻠﺤﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬ﺑﻞ إن اﻟﻤﻮارد اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﮫﻮاء اﻟﻨﻈﯿﻒ‬
‫واﻷرض واﻷﺷﺠﺎر واﻟﻤﺎء ﺗﻘﻊ ﺿﺤﯿﺔ ﻟﮫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻔﻲ ﻏﯿﺎب اﻟﺘﻌﺎون ﺑﯿﻦ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﻤﺜﻠﯿﻦ ﻟﺤﻤﺎﻳﺔ ﻣﺜﻞ‬
‫ھﺬه اﻟﻤﻮارد‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﺪث ﻋﺪد ﺻﻐﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﯿﺎﻧﺎت‬
‫ﺳﯿﺌﺔ‬
‫اﻟﺘﺼﺮف ﺗﺄﺛﯿًﺮا ﻣﺪﻣًﺮا ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻤﯿﻊ‪.‬‬
‫ﻟﻮ ﺑﺪأﻧﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﺜﻘﺔ ﻛﻤﻨﻔﻌﺔ ﻋﺎﻣﺔ )ﻣﺜﻞ اﻟﮫﻮاء واﻟﻤﺎء‬
‫ﻌﺎ ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﻘﻲ(‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺮى أﻧﻨﺎ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﻔﯿﺪ ﺟﻤﯿ ً‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎت اﻷﻋﻠﻰ ﻟﻠﺜﻘﺔ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﺗﺴﮫﯿﻞ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ وﺗﺒﺴﯿﻂ اﻟﻌﻘﻮد‬
‫واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻷﺧﺮى‪،‬‬
 ‫ﻓﺒﺪون اﻻرﺗﯿﺎب اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﻔﯿﺪ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺗﺒﺎدﻻﺗﻨﺎ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻧﻘﻀﻲ وﻗًﺘﺎ أﻗﻞ ﻓﻲ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬
‫وﻓﺎء اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﻮﻋﻮدھﻢ ﻣﻌﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﺗﻮﺿﺢ ﻣﺄﺳﺎة‬
‫اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﯿﺪ ﻟﻜﻞ ﻓﺮد ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﯿﺮ‬
‫أن ﻳﻨﺘﮫﻚ اﻟﺜﻘﺔ اﻟﺮاﺳﺨﺔ وﻳﺴﺘﻐﻠﮫﺎ‪.‬‬
‫وأﻋﺘﻘﺪ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص أو اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻳﻐﻔﻠﻮن أو‬
‫ﻳﺘﺠﺎھﻠﻮن ﺣﻘﯿﻘﺔ أن اﻟﺜﻘﺔ ﻣﻮرد ﻋﺎم ﻣﮫﻢ‪ ،‬وأن ﺧﺴﺎرﺗﻪ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻟﮫﺎ ﻋﻮاﻗﺐ ﺳﻠﺒﯿﺔ طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻟﻜﻞ‬
‫ﻣﻦ ﻳﮫﻤﻪ اﻷﻣﺮ‪ ،‬اﻧﺘﮫﺎك اﻟﺜﻘﺔ ﻻ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﻜﺜﯿﺮ‪ ،‬ﻓﻤﺠﺮد‬
‫وﺟﻮد ﺑﻌﺾ اﻟﻼﻋﺒﯿﻦ اﻟﺴﯿﺌﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﻔﺴﺪه ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻤﯿﻊ‪.‬‬
‫ﺗﺂﻛﻞ اﻟﺜﻘﺔ ﺑﻤﺮور اﻟﺰﻣﻦ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻔﯿﻠﻢ اﻟﺬي ﻳﺼﻮر ﺣﯿﺎة اﻟﻤﺘﺸﺮدﻳﻦ واﻟﺼﻌﺎﻟﯿﻚ‬
‫‪ ، Little Big Man‬ﻳﺘﺼﺎدق اﻟﺒﻄﻞ وھﻮ " ﺟﺎك ﻛﺮاب " اﻟﺬي‬
‫ﻣﺎ ﻣﺎ ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﺷﺎﺑًّﺎ ﺳﺎﺧًﺮا‬
‫ﻛﺎن ﻳﺜﻖ ﺑﺎﻟﻨﺎس ﻳﻮ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻳﺪ )اﻟﺬي ﻳﻠﻌﺐ دوره " داﺳﺘﻦ ھﻮﻓﻤﺎن " (‪،‬‬
‫ﻣﻊ ﺑﺎﺋﻊ زﻳﺖ ﺛﻌﺒﺎن أﻋﻮر ﻳﺪﻋﻰ " ﻣﯿﺮﻳﻮﻳﺰر " اﻟﺬي ﻳﻌﺪه‬
‫ﺑﺄﻧﻪ " إن ﺑﻘﯿﺖ ﻣﻊ ﻣﯿﺮﻳﻮﻳﺰر‪ ،‬ﻓﺴﺘﺮﺗﺪي اﻟﺤﺮﻳﺮ " ‪،‬‬
‫ﻳﺴﺎﻓﺮ " ﻛﺮاب " و " ﻣﯿﺮﻳﻮﻳﺰر " ﻣﻦ ﺑﻠﺪة إﻟﻰ أﺧﺮى ﻓﻲ‬
‫اﻟﻐﺮب اﻟﻘﺪﻳﻢ‪ ،‬ﻳﺒﯿﻌﻮن ﻋﻘﺎًرا ﻣﻌﺠﺰة واﻟﺬي ﻳﻌﺪ "‬
‫ﻣﯿﺮﻳﻮﻳﺰر " ﺑﺄﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺠﻌﻞ اﻷﻋﻤﻰ ﻳﺒﺼﺮ واﻟﻌﺎﺟﺰ‬
‫ﻳﻤﺸﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻣﺠﺮد ﺷﺮاب ﻣﺼﻨﻮع ﻣﻦ‬
‫رءوس اﻷﻓﺎﻋﻲ ذات اﻷﺟﺮاس‪ ،‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻛﺎن اﻟﻨﺎس‬
‫ﻳﻤﺮﺿﻮن ﺑﻌﺪ ﺗﻨﺎوﻟﻪ‪ ،‬وﻛﺎن ﺳﻜﺎن اﻟﺒﻠﺪة ﻳﻨﺘﻘﻤﻮن ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﺎﻟﯿﻦ‬
 ‫ﺑﺼﺐ اﻟﻘﻄﺮان ﻋﻠﯿﮫﻤﺎ وﺗﻐﻄﯿﺘﮫﻤﺎ ﺑﺎﻟﺮﻳﺶ‪) .‬ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ﻋﺎم ‪ ،1903‬ﻛﺎن ھﻨﺎك دواء ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻳﺴﻤﻰ‬
‫ﺼﺎ ﻟﻌﻼج‬
‫رﻳﻜﺴﺎل أﻣﺮﻳﻜﺎﻧﯿﺘﺲ إﻟﯿﻜﺴﯿﺮ " ﻳﻨﺼﺢ ﺑﻪ ﺧﺼﯿ ً‬
‫اﻻﺿﻄﺮاﺑﺎت اﻟﻌﺼﺒﯿﺔ واﻹرھﺎق وﻛﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻮھﻦ اﻟﻌﺼﺒﻲ‪ (. " 20‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻨﺘﮫﻜﻮن اﻟﺜﻘﺔ‬
‫ﻣﺜﻞ " ﻣﯿﺮﻳﻮﻳﺰر " وﺻﺎﻧﻌﻲ رﻳﻜﺎل أﻣﺮﻳﻜﺎﻧﯿﺘﯿﺲ‬
‫إﻛﺴﻠﯿﺮ ھﻢ ﻓﻘﻂ ﻣﺠﺮﻣﻮن ﻟﻄﻔﺎء ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﻤﺠﺮﻣﻲ اﻟﻌﺼﺮ‬
‫اﻟﺤﺪﻳﺚ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﯿﻮم ﻣﻦ اﻟﺴﮫﻞ ﻋﻠﻰ أﺣﺪھﻢ أن ﻳﺒﺪأ ﻓﻲ ﺑﯿﻊ " ﺣﺒﻮب‬
‫ﻣﻌﺠﺰة " ﺗﻌﺪ ﺑﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻋﻠﻰ ﻓﻘﺪان اﻟﻮزن أو اﻟﺤﻔﺎظ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺷﻌﺮك أو إﻋﺎدة ﺗﻤﻮﺟﻪ‪ ،‬وﺗﺤﺴﯿﻦ ﺣﯿﺎﺗﻚ‬
‫اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ‪ ،‬وﺗﻨﺸﯿﻂ ﻳﻮم ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬وﻳﺤﺼﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻏﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﺮﺗﺎﺑﯿﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﺘﺮون ھﺬه اﻟﺘﺮﻛﯿﺒﺎت اﻟﺪواﺋﯿﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺟﻤﯿﻊ ﻓﻮاﺋﺪ اﻷدوﻳﺔ اﻟﻮھﻤﯿﺔ وﻳﺨﺴﺮون أﻣﻮاًﻻ ﻛﺜﯿﺮة ﻓﻲ‬
‫أﺛﻨﺎء ذﻟﻚ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻷﺛﻨﺎء‪ ،‬ﻳﻜﺴﺐ ﻣﻮردو اﻟﺤﺒﻮب‬
‫اﻟﻤﺤﺘﺎﻟﻮن ﻣﺒﺎﻟﻎ طﺎﺋﻠﺔ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪون ﻣﻦ ﺗﺂﻛﻞ اﻟﻤﺴﺘﻮى‬
‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﺜﻘﺔ )ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺬﻳﻦ ﻻ ﻳﺴﺘﻔﯿﺪون‬
‫ﻣﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺪواء اﻟﻮھﻤﻲ(‪ .‬وھﺬا اﻟﺘﺂﻛﻞ ﻻ ﻳﺼﻌﺐ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ اﻟﺤﺒﻮب اﻟﻤﻌﺠﺰة اﻟﺘﺎﻟﻲ أن ﻳﺒﯿﻊ ﺳﻠﻌﺘﻪ )اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ‬
‫ﻀﺎ ﺗﺼﺪﻳﻖ‬ ‫ﺟﯿﺪة ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﮫﺎ(‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻳﺼﻌﺐ ﻋﻠﯿﻨﺎ أﻳ ً‬
‫أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺘﺤﻘﻮن اﻟﺜﻘﺔ‪.‬‬
‫ھﻨﺎك ﺟﺎﻧﺐ آﺧﺮ ﻟﮫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻚ رﺟﻞ ﺷﺮﻳﻒ‬
‫وﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﻈﻞ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻜﯿﻒ ﻳﺠﺪر ﺑﻚ أن ﺗﺘﺼﺮف ﻓﻲ‬
‫ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓﯿﻪ ﻏﯿﺮ ﺟﺪﻳﺮﻳﻦ ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ؛ وﺣﯿﺚ ﻻ‬
‫ﻳﺜﻖ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل؟‬
 ‫وﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻣﺜﺎل ﻣﻠﻤﻮس‪ ،‬اﻓﺘﺮض أﻧﻚ اﻧﻀﻤﻤﺖ ﻟﻠﺘﻮ إﻟﻰ‬
‫ﻣﻮﻗﻊ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻠﺘﻌﺎرف‪ ،‬إن ﺷﻜﻜﺖ أن ﻣﻌﻈﻢ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﺗﺎدون اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻳﺒﺎﻟﻐﻮن ﻗﻠﯿًﻼ ﻓﻲ‬
‫إﺣﺼﺎﺋﯿﺎﺗﮫﻢ اﻟﺤﯿﻮﻳﺔ وﺳﯿﺮﺗﮫﻢ اﻟﺬاﺗﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺻﻮاب! ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﺖ و " ﺟﻮﻧﺘﺮ ھﯿﺘﺴﻚ " و " ﻋﻠﻲ‬
‫ھﻮراﺗﻜﺴﻮ " )وﻛﻼھﻤﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ(‬
‫ﺑﺪراﺳﺔ ﻋﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﺘﻌﺎرف ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬اﻛﺘﺸﻔﻨﺎ أن اﻟﺮﺟﺎل ﻳﮫﺘﻤﻮن ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻏﻠﺐ ﺑﻮزن اﻟﻨﺴﺎء وأن اﻟﻨﺴﺎء ﻳﮫﺘﻤﻤﻦ أﻛﺜﺮ ﺑﻄﻮل‬
‫ودﺧﻞ اﻟﺮﺟﺎل‪ ،‬ﻛﻤﺎ اﻛﺘﺸﻔﻨﺎ وھﺬا رﺑﻤﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻔﺎﺟﺊ أن‬
‫اﻟﻨﺴﺎء ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻳﻔﺪن ﺑﺄن وزﻧﮫﻦ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺑﻜﺜﯿﺮ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ ادﻋﻰ اﻟﺮﺟﺎل أﻧﮫﻢ أطﻮل وأﻏﻨﻰ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬وھﺬا ﻳﺸﯿﺮ إﻟﻰ أن ﻛًّﻼ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨﺴﺎء‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮن اﻟﻨﺼﻒ اﻵﺧﺮ اﻟﺬي ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻨﻪ؛ وﻟﺬا ﻓﺈﻧﮫﻢ‬
‫ﻳﻐﺸﻮن ﻗﻠﯿًﻼ ﻋﻨﺪ وﺻﻒ ﺳﻤﺎﺗﮫﻢ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺮﺟﻞ‬
‫اﻟﺬي طﻮﻟﻪ ‪ " 5.9‬ﻗﺪم وﻳﺠﻨﻲ ‪ 60000‬دوﻻر ﺳﻨﻮﻳًّﺎ‬
‫ﻳﻤﻨﺢ ﻧﻔﺴﻪ ﻋﺎدة ﺑﻮﺻﺔ إﺿﺎﻓﯿﺔ وزﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﺮاﺗﺐ‬
‫ﻔﺎ ﻧﻔﺴﻪ ﺑﺄن طﻮﻟﻪ ‪ 5.10‬ﻗﺪم‬‫ﻗﺪرھﺎ ‪ 30000‬دوﻻر‪ ،‬واﺻ ً‬
‫وأﻧﻪ ﻳﺠﻨﻲ ‪ 90000‬دوﻻر‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻷﺛﻨﺎء ﺗﺘﺬﻛﺮ ﺷﺮﻳﻜﺘﻪ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وزﻧﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻣﻌﺔ وﺑﺨﺼﻢ ‪ ،%5‬ﻳﺼﺒﺢ وزﻧﮫﺎ‬
‫‪ 133‬رطًﻼ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻳﺤﺪث إن ﻛﻨﺖ ‪ 5.9‬ﻗﺪم وﺗﻘﺮر أن ﺗﻜﻮن ﺻﺎد ً‬
‫ﻗﺎ‬
‫ﻷﻧﻚ ﺗﺆﻣﻦ ﺑﺄن اﻟﺼﺪق ﻋﻨﺼﺮ ﻣﮫﻢ ﻓﻲ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺠﯿﺪة؟‬
‫ﺳﻮف ﺗﻌﺎﻗﺐ ﻷن اﻟﻨﺴﺎء اﻟﻼﺗﻲ ﻳﻘﺮأن طﻮﻟﻚ اﻟﺒﺎﻟﻎ‬
‫‪ 5.9‬ﻗﺪم ﻳﻔﺘﺮﺿﻦ أن طﻮﻟﻚ اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ھﻮ ‪ 5.8‬ﻗﺪم أو ‪5.7‬‬
 ‫ﻗﺪم‪ ،‬وﺑﺮﻓﻀﻚ ﻟﻠﻐﺶ ﺧﻔﻀﺖ ﻣﻦ ﻗﯿﻤﺘﻚ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬إذن ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻞ؟ ﺗﺘﻨﮫﺪ وﺗﻀﻊ ﻳﺪﻳﻚ ﻓﻲ‬
‫ﺟﯿﻮﺑﻚ‪ ،‬وﺗﺪرك أن ھﻨﺎك اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻌﺎرﺿﺔ‬
‫ﻟﻠﺼﺪق‪ ،‬وﻧﻈًﺮا ﻷھﻤﯿﺔ إﻳﺠﺎد ﺷﺮﻳﻚ وﺑﻌﺪ أن اﺳﺘﺴﻠﻤﺖ‬
‫ﻟﻠﺤﻘﯿﻘﺔ اﻟﻤﺆﺳﻔﺔ أن اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻳﻐﺸﻮن ﻗﻠﯿًﻼ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬
‫ﻀﺎ ﻛﻤﺎ أظﻦ ﺳﺘﺴﺘﺴﻠﻢ وﺗﻘﺮر ﺗﺰﻳﯿﻒ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻗﻠﯿًﻼ‪.‬‬ ‫أﻳ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻣﺎ إن ﺗﺒﺪأ ﺗﻐﺶ ﺣﺘﻰ وﻟﻮ ﻗﻠﯿًﻼ‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﻳﺼﺒﺢ ﻋﺎدة ﺑﻤﺮور اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬اﻧﻈﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬
‫إﻟﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ‪ ،‬أرى ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ اﻟﺴﯿﺮ‬
‫اﻟﺬاﺗﯿﺔ ﻟﻄﻼﺑﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻘﺪﻣﻮن ﻟﻮظﺎﺋﻒ أو ﻛﻠﯿﺔ دراﺳﺎت‬
‫ﻋﻠﯿﺎ وﻳﻄﻠﺒﻮن ﻣﻨﻲ ﺧﻄﺎﺑﺎت ﺗﻮﺻﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺮﻏﺒﺔ ﻣﻨﮫﻢ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺒﺮوز وﻟﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎه رب ﻋﻤﻠﮫﻢ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‪ ،‬وﻷﻧﮫﻢ‬
‫ﻳﻌﺘﻘﺪون أن اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻳﺒﺎﻟﻐﻮن‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪،‬‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن أي ﺷﺨﺺ درس ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻓﻲ اﻹﺣﺼﺎء‬ ‫وطﺒ ً‬
‫ﻘﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻹﺣﺼﺎﺋﻲ‪ ،‬وﺗﺘﺤﻮل‬ ‫ﻳﺼﺒﺢ ﻓﺠﺄة طﻠ ً‬
‫وظﯿﻔﺔ ﺑﺪوام ﺟﺰﺋﻲ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ إدﺧﺎل ﺑﯿﺎﻧﺎت ﺧﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ إﻟﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت‪ ،‬وﺗﺼﺒﺢ ﻓﺘﺮة‬
‫ﺗﺪرﻳﺐ ﻣﺪﺗﮫﺎ ﺷﮫﺮان ﻓﻲ ﺑﺎرﻳﺲ طﻼﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﻠﻐﺔ‬
‫اﻟﻔﺮﻧﺴﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ اﻟﻤﻮﻗﻒ ﺣﺎد ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺮﻳﻨﻲ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻋﺪون اﻟﺒﺤﺜﯿﻮن ﺳﯿﺮھﻢ اﻟﺬاﺗﯿﺔ‪ ،‬أﺷﻌﺮ أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﻤﺎ‬
‫ﻌﺎ ھﻲ ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﻟﻮ أن اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣ ً‬
‫ﺑﮫﻢ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ وأﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ أﺳﺎﻋﺪھﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻣﺪى ﻋﻤﻖ ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ ﻟﺪﻳﻚ؟‬
‫ﻋﻘﺐ ﺗﺠﺮﺑﺔ " اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ " اﻟﺘﻲ أﺟﺮﻳﻨﺎھﺎ‪ ،‬ﻗﻤﺖ أﻧﺎ و‬
 ‫" أﻳﻠﯿﺖ " و " ﺳﺘﯿﻔﻦ " ﺑﺈﺟﺮاء ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻻﻛﺘﺸﺎف ﻣﺪى‬
‫ﻋﻤﻖ ﻣﺴﺘﻮى ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬وﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺤﺪد أردﻧﺎ اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺪى ﺷﻚ اﻟﻨﺎس ﺑﻮﺿﻮح ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻘﻮﻻت اﻟﺼﺎدﻗﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺮﺗﺒﻂ ھﺬه اﻟﻤﻘﻮﻻت ﺑﻌﻼﻣﺔ‬
‫ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫وﺑﺪأﻧﺎ ﺑﺴﺆال اﻟﻨﺎس ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻌﺘﻘﺪون أن اﻟﻤﻘﻮﻻت‬
‫ﻣﺎ ﻣﺜﻞ " اﻟﺸﻤﺲ ﺻﻔﺮاء " و " اﻟﺠﻤﻞ‬ ‫ﻏﯿﺮ اﻟﻐﺎﻣﻀﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﺐ " ﺻﺤﯿﺤﺔ أم ﻛﺎذﺑﺔ‪ ،‬واﺗﻔﻖ ‪100‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬ﺛﻢ طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص أن ﻳﻘﯿﻤﻮا اﻟﻤﻘﻮﻻت‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ ﺑﺄن ﻣﻦ ﻗﺎﻟﮫﺎ إﻣﺎ ﺷﺮﻛﺔ‬
‫ﺑﺮوﻛﺘﻮر‬
‫آﻧﺪ ﺟﺎﻣﺒﻞ أو اﻟﺤﺰب اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاطﻲ أو اﻟﺤﺰب اﻟﺠﻤﮫﻮري‪،‬‬
‫ھﻞ ﻧﺴﺐ ھﺬه اﻟﻤﻘﻮﻻت إﻟﻰ أﺻﻞ ﺗﺠﺎري أو ﺳﯿﺎﺳﻲ‬
‫أﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻧﻄﺒﺎﻋﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ وﺟﻌﻠﮫﻢ أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﺸﻚ‬
‫ﻓﻲ ﺻﺪق ھﺬه اﻟﻤﻘﻮﻻت؟‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﺤﺰﻳﻨﺔ ھﻲ ﻧﻌﻢ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ أﺷﺮﻧﺎ إﻟﻰ أن‬
‫اﻟﺤﺰب اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاطﻲ ھﻮ ﺻﺎﺣﺐ ﻣﻘﻮﻟﺔ " اﻟﺸﻤﺲ ﺻﻔﺮاء‬
‫" ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻠﺘﺸﻜﯿﻚ ﻓﯿﮫﺎ‪" ،‬‬
‫ﻀﺎ ﺑﻘﻊ ﺣﻤﺮاء‬‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ اﻟﺸﻤﺲ ﺻﻔﺮاء‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﻮﺟﺪ ﺑﮫﺎ أﻳ ً‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻄﺢ وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺗﺒﺪو ﺑﯿﻀﺎء‪ ،‬إذن ھﻞ ھﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺻﻔﺮاء ﻓﺤﺴﺐ؟ " وإذا ﻛﺎن اﻟﺤﺰب اﻟﺠﻤﮫﻮري‬
‫ﺠﻤﻞ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ‬ ‫أو ﺑﺮﻛﺘﻮر آﻧﺪ ﺟﺎﻣﺒﻞ ھﻮ ﺻﺎﺣﺐ ﻣﻘﻮﻟﺔ " اﻟ َ‬
‫اﻟﻜﻠﺐ " ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻣﺮة أﺧﺮى أﻗﻞ ﺗﺄﻛًﺪا وﺗﺠﻨﺒﻮا‬
 ‫اﻹدﻻء ﺑﺂراﺋﮫﻢ‪ " ) .‬ﻣﺎذا ﻟﻮﻛﺎن اﻟﻜﻠﺐ ﻣﻦ ﻓﺼﯿﻠﺔ‬
‫ﺠﻤﻞ ﻣﻮﻟﻮد ﺟﺪﻳﺪ‪...‬؟ " ( ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﺪء‬ ‫اﻟﺪرواس واﻟ َ‬
‫ﺑﻮﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮ ﻣﺮﺗﺎﺑﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺴﺒﺐ أﺻﻞ اﻟﻤﻘﻮﻟﺔ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﻣﺴﺘﻮى ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ ﻋﺎﻟﯿًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻪ أﺛﺮ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻗﺪرة اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻘﻮﻻت اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح‪.‬‬
‫ﺗﺴﺎءﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ ﻋﺪم‬
‫اﻟﺜﻘﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻐﯿﺮ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻣﺮ ﺑﮫﺎ‬
‫أﺣﺪھﻢ ﻣﻊ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻌﯿﻦ‪ ،‬وﻟﺪراﺳﺔ ھﺬه اﻟﻤﺴﺄﻟﺔ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺑﺪﻋﻮة طﻼب ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ إﻟﻰ ﻣﻌﻤﻠﻨﺎ ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ‬
‫ﺟﻮدة أﺟﮫﺰة ﺻﻮت ﻣﺠﺴﻤﺔ‪ ،‬وطﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ‬
‫ﺟﮫﺎز ﺻﻮت ﻣﺠﺴﻢ ﻣﻦ طﺮاز " أزور " ﻣﻦ ﺻﻨﻊ‬
‫ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج أودﻳﻮ‪.‬‬
‫وﻗﺒﻞ أن ﻳﺸﻐﻠﻮا ﻣﻀﺨﻤﺎت اﻟﺼﻮت واﻷﺟﮫﺰة ﻋﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﺮدد‪ ،‬ﻗﺮأ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻛﺘﯿﺒًﺎ ﻳﺼﻒ وﻳﺴﺘﻌﺮض‬
‫ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻷﺟﮫﺰة اﻟﺼﻮت اﻟﻤﺠﺴﻢ‪ ،‬ﻗﺮأ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻛﺘﯿﺒًﺎ ﻗِﯿﻞ ﻟﮫﻢ إﻧﻪ ﻣﻦ ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج أودﻳﻮ‪،‬‬
‫وﻗﺮأ آﺧﺮون اﻟﻜﺘﯿﺐ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬا اﻟﻜﺘﯿﺐ أوﺿﺢ أﻧﻪ‬
‫ﺻﺎدر ﻋﻦ ﻛﻮﻧﺴﯿﻮﻣﺮ رﻳﺒﻮرﺗﺲ‪ ،‬ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﺳﺘﻤﻊ‬
‫ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻟﻤﺪة ﻧﺼﻒ ﺳﺎﻋﺔ إﻟﻰ ﻣﻘﻄﻮﻋﺔ ل "‬
‫ﺟﯿﻪ‪ .‬إس‪ .‬ﺑﺎخ " ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﻧﻈﺎم اﻟﺼﻮت اﻟﻤﺠﺴﻢ‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﺪى‬
‫ﻗﻮة اﻟﺠﮫﯿﺮ؟ ﻣﺎ ﻣﺪى وﺿﻮح اﻟﺜﻼﺛﻲ؟ ھﻞ ﻛﺎن ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﮫﻞ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام أدوات اﻟﺘﺤﻜﻢ؟ ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك أﻳﺔ ﺗﺸﻮھﺎت‬
‫ﻓﻲ اﻟﺼﻮت؟ وأﺧﯿًﺮا ﻛﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﺪﻓﻌﻮن ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻨﻈﺎم؟‬
‫ﻛﻤﺎ ﺗﺒﯿﻦ‪ ،‬أﺣﺐ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﺟﮫﺎز اﻟﺼﻮت اﻟﻤﺠﺴﻢ ﻛﺜﯿًﺮا‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﯿﻞ ﻟﮫﻢ إن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﺮأوھﺎ ﺻﺎدرة ﻋﻦ‬
‫ﻣﺼﺪر ﻏﯿﺮ ﻣﺘﺤﯿﺰ ﻣﺜﻞ ﻛﻮﻧﺴﯿﻮﻣﺮ رﻳﺒﻮرﺗﺲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﺎﻟﻮا‬
‫إﻧﮫﻢ ﺳﯿﺪﻓﻌﻮن ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 407‬دوﻻرات‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وھﻮ ﻣﺒﻠﻎ أﻛﺒﺮ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﻣﺒﻠﻎ ال ‪282‬‬
‫دوﻻًرا اﻟﺬي ﻋﺮﺿﻪ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺮأوا ﻛﺘﯿﺐ ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪج‬
‫أودﻳﻮ‪.‬‬
‫وﻟﻸﺳﻒ اﺗﻀﺢ أن ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﻋﻤﯿﻖ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻪ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ إدراﻛﻨﺎ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪ -‬ﺣﺘﻰ‬
‫ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﮫﺔ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة ‪ -‬ﻣﻤﺎ ﻳﺪﻓﻌﻨﺎ ﻟﻼﺳﺘﻤﺘﺎع‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻟﻨﻔﻌﻞ ﺧﻼف ذﻟﻚ‪) .‬ھﺬا‬
‫ﻳﺤﺪث ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﺔ ﻧﺴﺒﯿًّﺎ‪ ،‬ﻓﺘﺨﯿﻞ ﻣﺎ‬
‫ﺳﯿﺤﺪث ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﺠﺪﻳﺮة ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ(‪.‬‬
‫واﻵن ﻟﻨﻌﺪ ﻟﻠﺤﻈﺔ ﻟﺘﺠﺮﺑﺘﻲ اﻟﺴﯿﺌﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻜﯿﺪة‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ دﺑﺮﺗﮫﺎ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻜﺎﺑﻞ‪ ،‬ﻗﺮرت و " أﻳﻠﯿﺖ "‬
‫و " ﺳﺘﯿﻔﻦ " إﺟﺮاء دراﺳﺔ ﺻﻐﯿﺮة ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼن اﻟﺬي‬
‫وﻋﺪﻧﻲ‬
‫ﺑﺸﮫﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﺎﺑﻞ اﻟﺮﻗﻤﻲ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻌﺮض اﻹﻋﻼن‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑﻀﻊ ﻣﺌﺎت ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص وﺳﺄﻟﻨﺎھﻢ ﻋﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﮫﺬا اﻟﻌﺮض ﻓﻲ اﻋﺘﻘﺎدھﻢ‪ ،‬وﻷﻧﻨﻲ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺳﺎذج وﺳﮫﻞ اﻻﻧﺨﺪاع‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﻨﺖ أﺗﻮﻗﻊ ﻓﻲ اﻷﺻﻞ أن‬
‫ﻘﺎ )وﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ(‪،‬‬ ‫ﻳﻜﻮن اﻟﺴﻌﺮ ﻣﺠﺎﻧﯿًّﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﻟﻜﻦ ﺗﺒﯿﻦ أن ﻗﻠﯿًﻼ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ﻋﯿﻨﺘﻨﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﺑﺎﻟﻘﺪر‬
‫ي؛ ﻓﻘﺪ ﺗﻮﻗﻌﺖ‬ ‫ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ اﻟﺴﺬاﺟﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪ ﱠ‬
‫اﻟﻐﺎﻟﺒﯿﺔ اﻟﻌﻈﻤﻰ أن ﻳﻜﻠﻔﮫﻢ اﻟﻌﺮض ﻣﺎ ﺑﯿﻦ ‪ 10‬دوﻻرات‬
‫و‪ 70‬دوﻻًرا‪ ،‬ﺑﺪا أن اﻟﻨﺎس ﺗﻌﻠﻤﻮا ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗﺖ أﻧﻪ ﻻ‬
 ‫ﻘﺎ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﻐﺪاء اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪) ،‬أو ﺧﺪﻣﺔ ﻛﺎﺑﻞ‬ ‫ﻳﻮﺟﺪ ﺣ ًّ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ(‪ ،‬وﻋﺪﻟﻮا ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﮫﻢ وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪) ،‬رﻏﻢ أﻧﮫﻢ‬
‫ﻀﺎ ﻋﻨﺪ اﻛﺘﺸﺎﻓﮫﻢ ﻟﻠﺴﻌﺮ اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ(‪.‬‬ ‫ﻳﻨﺰﻋﺠﻮن أﻳ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ھﺬه ﻟﯿﺴﺖ ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻷﺧﺒﺎر اﻟﺴﯿﺌﺔ؛ ﺣﯿﺚ ﻗﻤﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
‫ﺑﺘﻘﺴﯿﻢ ﻋﯿﻨﺘﻨﺎ إﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ ‪ -‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﮫﺎ‬
‫ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻣﻊ ﻣﺰود ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻜﺎﺑﻞ ذﻟﻚ وأﺧﺮى ﻟﻢ‬
‫ﺗﻤﺮ ﺑﺘﻠﻚ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ‪ -‬وﻗﺎرﻧﺎ ﺑﯿﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮات اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﮫﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ‪،‬‬
‫وﺗﺒﯿﻦ أﻧﻪ ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك ﻓﺠﻮة ﻛﺒﯿﺮة ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ‪،‬‬
‫ﻓﺄوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﮫﻢ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺗﺠﺎري ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ "‬
‫ﻣﺎ ﻛﻤﺎ‬ ‫اﻟﻜﺎﺑﻼت اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ " ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺴﮫﻞ ﺧﺪاﻋﮫﻢ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺧﺪﻋﺖ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن اﻟﺬﻳﻦ ﺳﺒﻖ ﻟﮫﻢ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺗﺠﺎرﻳًّﺎ‬
‫ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻜﺎﺑﻼت ﻗﺪروا ﺑﺄن ﺗﻜﻮن اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‬
‫أﻋﻠﻰ ﺑﻜﺜﯿﺮ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻛﺎن ﺳﺒﺐ ھﺬا اﻻﺧﺘﻼف؟ ﺗﺨﻤﯿﻨﻚ‬
‫ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬ﺗﻀﺮر اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺮوا ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪،‬‬
‫وﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ راﺟﻌﻮا ﺛﻘﺘﮫﻢ ﻓﻲ أي ﺷﻲء ﻣﺼﺪره ﺷﺮﻛﺔ‬
‫اﻟﻜﺎﺑﻼت ھﺬه‪.‬‬
‫ھﻞ ھﻨﺎك أﻣﻞ؟‬
‫إﻧﻨﻲ أدرك أن ﻛﻞ ھﺬه اﻷﺻﻮات ﻣﺘﺸﺎﺋﻤﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ھﻨﺎك ﺟﺎﻧﺒًﺎ إﻳﺠﺎﺑﯿًّﺎ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء اﻟﺒﺸﺮ ھﻢ ﻣﺨﻠﻮﻗﺎت‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺗﺜﻖ ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ وھﺬا ﻓﻲ طﺒﯿﻌﺘﮫﻢ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ‬
‫ﻧﻤﯿﻞ إﻟﻰ اﻹﻳﻤﺎن ﺑﺒﻌﻀﻨﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺣﺘﻰ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﮫﺔ‬
‫أﺳﺒﺎب ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ واﺿﺤﺔ ﻟﻌﺪم اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ورﻏﻢ‬
‫ﺻﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻄﻢ اﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻤﻜﻦ‬
 ‫إﺻﻼﺣﮫﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻮﺿﻊ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﻘﺪر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻣﻦ‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﺘﻮﺟﯿﻪ‪.‬‬
‫اﻧﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻨﻤﻮذج اﻷﺻﻠﻲ ﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﺟﻮﻧﺴﻮن آﻧﺪ‬
‫ﺟﻮﻧﺴﻮن ﻣﻊ واﻗﻌﺔ اﻟﺘﻼﻋﺐ ﺑﺎﻟﺘﺎﻳﻠﯿﻨﻮل ﻋﺎم ‪ ،1982‬ﻓﻔﻲ‬
‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ ﻋﺎم ‪ ،1982‬ﺗﻮﻓﻲ ﺳﺒﻌﺔ أﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬
‫ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ ﺑﻌﺪ ﺗﻌﺎطﯿﮫﻢ ﻛﺒﺴﻮﻻت ﻣﻦ إﻛﺴﺘﺮا ﺳﺘﺮﻳﻨﺚ‬
‫ﺗﺎﻳﻠﯿﻨﻮل ﻗﺎﻣﺖ ﺷﺮﻛﺔ أدوﻳﺔ إرھﺎﺑﯿﺔ ﺑﺘﺰﻳﯿﻔﮫﺎ ﺑﻐﺎز‬
‫اﻟﺴﯿﺎﻧﯿﺪ‪ ،‬وﻣﻨﺬ ﺑﺪاﻳﺔ اﻷزﻣﺔ أوﻟﻰ ﻣﺪﻳﺮو ﺟﻮﻧﺴﻮن آﻧﺪ‬
‫ﺟﻮﻧﺴﻮن اﻷوﻟﻮﻳﺔ اﻟﻘﺼﻮى ﻟﺴﻼﻣﺔ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻚ وﻓﻌﻠﻮا‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﺑﻮﺳﻌﮫﻢ ﻻﺣﺘﻮاء اﻟﻤﺄﺳﺎة‪ ،‬ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺳﺒﺐ‬
‫اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬وﻗﺎﻣﺖ ﺟﻮﻧﺴﻮن آﻧﺪ ﺟﻮﻧﺴﻮن ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وطﻮاﻋﯿﺔ ﺑﺈﻳﻘﺎف إﻧﺘﺎج ﺗﺎﻳﻠﯿﻨﻮل‪ ،‬وﺳﺤﺒﺖ ﺟﻤﯿﻊ‬
‫ﻛﺒﺴﻮﻻت ﺗﺎﻳﻠﯿﻨﻮل ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﺣﺜﺖ ﻋﻠﻰ إﻋﺎدة ﻛﻞ‬
‫ﺻﺎ‬ ‫اﻟﻜﺒﺴﻮﻻت اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺷﺮاؤھﺎ ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬وﻗﺪﻣﺖ أﻗﺮا ً‬
‫ﺑﺪﻳﻠﺔ‬
‫ﺑﻜﻞ ﺳﮫﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺎﻣﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﺑﺘﺪﻣﯿﺮ ﻣﻼﻳﯿﻦ ﻣﻦ زﺟﺎﺟﺎت‬
‫ﺗﺎﻳﻠﯿﻨﻮل ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ﺗﺘﺠﺎوز ‪ 100‬ﻣﻠﯿﻮن دوﻻر‪ ،‬واﻧﺨﻔﻀﺖ‬
‫ﺣﺼﺔ ﺗﺎﻳﻠﯿﻨﻮل اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺴﺘﺄﺛﺮ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺛﻠﺚ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﻜﻨﺎت ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ھﺎﺋﻞ‪ ،‬وﺗﻮﻗﻊ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﺒﺮاء ﻧﮫﺎﻳﺔ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫اﻟﻤﺸﮫﻮرة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ﻓﺘﺮة وﺟﯿﺰة أﻋﺎدت ﺟﻮﻧﺴﻮن آﻧﺪ‬
‫ﺟﻮﻧﺴﻮن ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﺎﻳﻠﯿﻨﻮل ﻓﻲ وﻋﺎء ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻘﺎوم ﻟﻠﺘﺰﻳﯿﻒ‬
‫ﻤﺎ ﺛﻼﺛﯿًّﺎ ﻟﻠﺴﻼﻣﺔ‪ ،‬راﻓﻘﺘﻪ ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ‬‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺧﺘ ً‬
‫ﺳﺮﻳﻌﺔ ﻣﺮﻛﺰة واھﺘﻤﺎم إﻋﻼﻣﻲ إﻳﺠﺎﺑﻲ‪ ،‬وﺗﻌﺎﻓﺖ ﺣﺼﺔ‬
 ‫ﺗﺎﻳﻠﯿﻨﻮل اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ﻟﺘﺼﻞ إﻟﻰ ‪ %30‬ﺑﻌﺪ ﻋﺎم‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ‬
‫ﺗﻌﺎﻓﻰ ﺳﻌﺮ أﺳﮫﻢ ﺟﻮﻧﺴﻮن آﻧﺪ ﺟﻮﻧﺴﻮن ﺧﻼل‬
‫ﺷﮫﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫وﺗﻌﺪ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﺗﺎﻳﻠﯿﻨﻮل ﻳﻈﻞ ﻣﺜًﻼ ﻳﺘﻢ‬
‫اﻻﺳﺘﺸﮫﺎد ﺑﻪ ﺑﺈﻓﺮاط ﻋﻠﻰ اﻹدارة اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻟﻸزﻣﺎت ﻓﻲ‬
‫ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﺴﺒﺒﺔ ﻟﻼﻛﺘﺌﺎب ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء‬
‫اﻟﻤﺜﺎل ﻗﺪﻳﻢ‪ ،‬وﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﺼﺮﻓﺖ ﺑﻤﺜﻞ ھﺬه‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﯿﺔ ﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﺤﯿﻦ‪ ،‬ورﻏﻢ ذﻟﻚ ﻗﺪ ﻗﺪﻣﺖ‬
‫ﻣﺜﺎًﻻ ﻗﻮﻳًّﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺑﮫﺎ ﻟﻠﺸﻔﺎﻓﯿﺔ‬
‫واﻟﺘﻀﺤﯿﺔ أن ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺎدة اﻟﺜﻘﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬
‫وﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ وﺿﻊ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎر‬
‫اﻟﺼﺤﯿﺢ‪.‬‬
‫وھﻨﺎك طﺮﻳﻘﺔ واﻋﺪة أﺧﺮى ﺗﻐﺮس ﺑﮫﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺜﻘﺔ‪،‬‬
‫وھﻲ ﻋﻦ طﺮﻳﻖ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﺸﻜﻞ اﺳﺘﺒﺎﻗﻲ ﻣﻊ ﺷﻜﺎوى‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ‪ ،‬وھﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻤﺎرﺳﮫﺎ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻜﺎﺑﻼت‬
‫اﻟﻌﻤﻼﻗﺔ )أﺟﻞ‪ ،‬ﻋﻤﻼﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﻜﺎﺑﻼت( ﻛﻮﻣﻜﺎﺳﺖ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺑﺪأت ﺗﺴﺘﺠﯿﺐ ﻟﺸﻜﺎوى اﻟﻌﻤﻼء ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺼﻞ إﻟﻰ‬
‫ﻗﺴﻢ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬اﻛﺘﺸﻒ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ‬
‫" ﻓﺮاﻧﻚ إﻟﯿﺎﺳﻮن " أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻋﻦ ﻛﻠﻤﺔ ﻛﻮﻣﻜﺎﺳﺖ )أو أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻛﻮﻣﻜﺮاب (‪ ،‬اﺳﺘﻄﺎع‬
‫اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼء ﻏﯿﺮ ﺳﻌﺪاء ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻨﻔﺴﻮن ﻋﻤﺎ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﮫﻢ ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ وﻷﺻﺪﻗﺎﺋﮫﻢ‪ ،‬ﺛﻢ اﺗﺨﺬ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‬
‫وﺑﺪأ ﻣﺮاﺳﻠﺔ أﺻﺤﺎب اﻟﺸﻜﺎوى ﺑﺸﺄن ﻣﺸﻜﻼﺗﮫﻢ ﻗﺒﻞ‬
‫ﻀﺎ ﺷﺮﻛﺎت‬‫أن ﺗﺼﺒﺢ ﺷﻜﺎوى رﺳﻤﯿﺔ‪) .‬ﺗﻘﻮم أﻳ ً‬
‫أﺧﺮى ‪ -‬ﻣﻨﮫﺎ ﺟﯿﺖ ﺑﻠﻮ‪ ،‬ﺟﻨﺮال ﻣﻮﺗﻮرز‪ ،‬ﻛﻮداك‪ ،‬دﻳﻞ‪،‬‬
‫ودوﻣﯿﻨﻮز ﺑﯿﺘﺰا ‪ -‬ﺑﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ﺗﻌﻠﯿﻘﺎت ﻋﻤﻼﺋﮫﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻳﺘﺮ وأي‬
‫ﻣﻜﺎن آﺧﺮ(‪.‬‬
‫ﻓﺎ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة وھﻲ أن ﺗﺠﻌﻞ‬‫وھﻨﺎك ﻧﺴﺨﺔ أﻛﺜﺮ ﺗﻄﺮ ً‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻧﻔﺴﮫﺎ ﺷﻔﺎﻓﺔ وﺿﻌﯿﻔﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﻮﻗﻊ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﻮن‬
‫اﻟﺘﺤﺪث ﺑﺤﺮﻳﺔ ﻣﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻣﻊ ﺑﻌﻀﮫﻢ اﻟﺒﻌﺾ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت‪ ،‬اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺒﻐﯿﻀﺔ وﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﺗﻌﺮض اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻟﻌﻮاﻗﺐ ﺳﻠﺒﯿﺔ ﻛﺒﯿﺮة إن‬
‫أﺳﺎءت اﻟﺘﺼﺮف ﻓﻲ أي وﻗﺖ‪ ،‬وﻳﻌﺪ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬
‫ﻋﺎ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﻪ‬‫اﻟﺸﻔﺎﻓﯿﺔ ﺟﮫﺎز اﻟﺘﺰام ﻧﻮ ً‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻹﺟﺒﺎر ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺼﺮف ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﺟﺪﻳﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ‪،‬‬
‫ﺣﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻌﺮض ﻟﻺﻏﺮاء ﺑﻔﻌﻞ ﺧﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أﻧﻪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﻜﺸﻮف اﻹﻓﻼت ﺑﺴﻮء‬
‫ﺗﺼﺮف ﺻﺎرخ ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻻ ﺗﺘﺒﻨﻰ أﻧﻮا ً‬
‫ﻋﺎ أﻛﺜﺮ‬
‫إﻳﺠﺎﺑﯿﺔ وﺟﺪارة ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ؟‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ اﻟﺜﻘﺔ ﻣﻨﻔﻌﺔ ﻋﺎﻣﺔ )ﻛﺎﻟﮫﻮاء‬
‫اﻟﻨﻘﻲ واﻟﻤﺎء(‪ ،‬وﻳﺒﺎدﻟﮫﻢ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬وإﺣﺪى ھﺬه‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ أﺛﻖ ﻓﯿﮫﺎ ﻛﺜﯿًﺮا ھﻲ ﺗﯿﻤﺒﺮﻻﻧﺪ‪ ،‬اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺼﻨﻊ ﻣﻼﺑﺲ اﻟﺨﺮوج‪ ،‬ﺣﻀﺮت ذات ﻣﺮة ﺣﺪﻳًﺜﺎ ل " ﺟﯿﻒ‬
‫ﺳﻮارﺗﺰ " ﻛﺒﯿﺮ اﻹدارﻳﯿﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬أدﻟﻰ ﻓﯿﻪ‬
‫ﺑﻮﺻﻒ ﺗﻔﺼﯿﻠﻲ ﻟﻠﻄﺮق اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺎول ﺑﮫﺎ ﺗﯿﻤﺒﺮﻻﻧﺪ‬
‫ﺗﻘﻠﯿﻞ اﻧﺒﻌﺎﺛﺎت ﺛﺎﻧﻲ أﻛﺴﯿﺪ اﻟﻜﺮﺑﻮن وإﻋﺎدة ﺗﺪوﻳﺮ‬
‫واﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ وﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻮظﻔﯿﮫﺎ‬
‫ﺑﺈﻧﺼﺎف‪ ،‬وﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ ﺣﺪﻳﺚ " ﺟﯿﻒ " ﺳﺄﻟﻪ ﻣﺪﻳﺮ ﺗﻨﻔﯿﺬي‬
 ‫آﺧﺮ‪ " :‬ﻣﺎ‬
‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات؟ " ﻓﺄﺟﺎب " ﺟﯿﻒ " ﺑﺄﻧﻪ‬
‫ﻳﺤﺎول إﻳﺠﺎد ﻋﺎﺋﺪ اﻗﺘﺼﺎدي ﻟﮫﺬه اﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺎت ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻌﺜﺮ ﺣﺘﻰ اﻵن ﻋﻠﯿﻪ ﻓﻲ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﺿﺎف أﻧﻪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻠﻄﯿﻒ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﯿﺔ اﻟﺒﯿﺌﯿﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﺠﺰﻳﺔ‬
‫ﻘﺎ ﺑﺄن ذﻟﻚ ﺿﺮوري‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن‬‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻ ﻳﺸﻌﺮ ﺣ ًّ‬
‫ﻣﺎﻟﯿًّﺎ أﻳ ً‬
‫ﻳﺮﻳﺪ ﺑﺒﺴﺎطﺔ أن ﻳﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﺗﺒﺎع ﺷﺮﻛﺘﻪ ﻟﻠﻤﺒﺎدئ‬
‫اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ اﻟﺘﻲ أراد أن ﻳﺘﺒﻌﮫﺎ أﺑﻨﺎؤه‪ ،‬ﺑﻌﺪ ﺳﻤﺎع ھﺬا‬
‫ذھﺒﺖ ﻷﺷﺘﺮي أول ﺣﺬاء ﺗﯿﻤﺒﺮﻻﻧﺪ ﻟﻲ‪.‬‬
‫ﻗﺼﺔ ذات ﻣﻐﺰى أﺧﻼﻗﻲ‬
‫ﺗﻌﺪ ﻗﺼﺔ " إﻳﺴﻮب " اﻟﺘﻲ ﺑﻌﻨﻮان ‪The Boy Who Cried‬‬
‫‪ Wolf‬ﻗﺼﺔ ﻣﺆﺛﺮة ذات ﻣﻐﺰى أﺧﻼﻗﻲ ﻋﻦ ﻓﻘﺪان اﻟﺜﻘﺔ‪،‬‬
‫أﺗﺘﺬﻛﺮ اﻟﻘﺼﺔ‪ :‬ﻳﻘﺮر راع ﺻﺒﻲ ﻳﺘﻮﻟﻰ رﻋﺎﻳﺔ‬
‫ﻣﺎﺷﯿﺔ اﻟﺒﻠﺪة اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﻓﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‪ ،‬ﻳﺼﯿﺢ ﻗﺎﺋًﻼ‪" :‬‬
‫ذﺋﺐ! ذﺋﺐ! " ‪ ،‬وﻳﺄﺗﻲ رﺟﺎل اﻟﺒﻠﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﻣﺘﻘﻠﺪﻳﻦ‬
‫اﻷﺳﻠﺤﺔ وﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠﺪﻓﺎع ﻋﻦ ﺣﯿﻮاﻧﺎﺗﮫﻢ اﻟﺜﻤﯿﻨﺔ‪،‬‬
‫وﻳﺠﺪون أﻧﻪ ﺗﻢ ﺧﺪاﻋﮫﻢ وﻳﻌﻮدون إﻟﻰ اﻟﺒﻠﺪة‪ ،‬وﺑﻌﺪ‬
‫ﺑﻀﻌﺔ أﻳﺎم ﻳﺼﯿﺢ اﻟﺼﺒﻲ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ " :‬ذﺋﺐ! ذﺋﺐ! "‬
‫وﻳﺄﺗﻲ رﺟﺎل اﻟﺒﻠﺪة ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﺘﻘﻠﺪﻳﻦ اﻟﺴﻼح‬
‫وﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠﺪﻓﺎع ﻋﻦ ﻣﺎﺷﯿﺘﮫﻢ‪ ،‬وﻳﻜﺘﺸﻔﻮن ﻣﺠﺪ ً‬
‫دا أﻧﻪ‬
‫ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ذﺋﺐ‪ ،‬وأﺧﯿًﺮا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺄﺗﻲ اﻟﺬﺋﺐ ﻓﻌﻠﯿًّﺎ‪ ،‬ﻻ ﻳﺠﺪ‬
‫اﻟﺼﺒﻲ ﻣﻦ ﻳﺴﻤﻊ ﺻﯿﺤﺎﺗﻪ اﻟﯿﺎﺋﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻢ ﻳﻌﺪ‬
‫رﺟﺎل اﻟﺒﻠﺪة ﻳﺜﻘﻮن ﺑﻪ وﻳﺘﺮﻛﻮﻧﻪ ﻳﺼﺪ ھﺠﻮم اﻟﺬﺋﺐ وﺣﺪه‪،‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺗﻘﻊ اﻟﻤﺎﺷﯿﺔ ﺿﺤﯿﺔ ﻟﻠﺬﺋﺐ )ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﻧﺴﺦ‬
‫اﻟﻘﺼﺔ‪ ،‬ﻳﺄﻛﻞ اﻟﺬﺋﺐ اﻟﺼﺒﻲ أﻳﻀﺎ(‪.‬‬
 ‫ﻟﻨﻔﻜﺮ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻘﺼﺔ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻷﺳﻮاق‪ ،‬ھﻨﺎك‬
‫ﻣﻐﺰﻳﺎن ﻓﻲ اﻟﻘﺼﺔ؛ أوﻟﮫﻤﺎ أن اﻟﻨﺎس ﻣﺴﺘﻌﺪون ﻟﻤﻐﻔﺮة‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻜﺬب‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﻳﻔﻠﺘﻮن ﺑﺄﻛﺎذﻳﺒﮫﻢ ﻓﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎت واﻟﻌﺮوض ﻣﺆﻗًﺘﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻗﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺴﺘﻤﺮ اﻟﻤﺴﻮﻗﻮن ﻓﻲ اﻟﻘﯿﺎم‬
‫ﺑﺘﻜﺘﯿﻜﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺨﺎدﻋﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ ﻳﻨﺘﻘﻢ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻣﻦ‬
‫ﻀﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻤﺠﺮم ﻓﺤﺴﺐ وإﻧﻤﺎ أﻳ ً‬
‫ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺸﺮ اﻟﻤﺎرﻗﻮن ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ادﻋﺎءات‬
‫ﻛﺎذﺑﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻜﺜﯿﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎ ﻳﺰﻳﺪون ﻣﺴﺘﻮى ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ‬
‫ﻟﺪﻳﮫﻢ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫ﻳﻨﺘﺸﺮ ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ ھﺬا ﻳﺸﻤﻞ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻧﺴﻤﻌﻪ؛ ﺣﯿﺚ‬
‫ﻧﺘﺸﻜﻚ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻮاﺿﺤﺔ‪ ،‬وﻧﺮﺗﺎب ﻓﻲ أي ﺷﻲء‪،‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﺗﻘﺎﺿﺖ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻜﺎﺑﻼت اﻟﺘﻲ ﺧﺎﻧﺖ ﺛﻘﺘﻲ ﺛﻤًﻨﺎ ﺑﺎھﻈًﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ أﺿﺮت ﺑﺼﻨﺎﻋﺘﮫﺎ ﺑﺄن دﻓﻌﺖ ﻣﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ‬
‫ﻣﺜﻠﻲ إﻟﻰ ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺸﺮﻛﺎت اﻻﺗﺼﺎﻻت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪،‬‬
‫وﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ ھﺬا ﻳﻨﺘﻘﻞ ﻓﻲ أﻧﺤﺎء ﻗﻄﺎع اﻻﺗﺼﺎﻻت‪،‬‬
‫ﻛﺤﺼﺎة ﺗﻢ إﺳﻘﺎطﮫﺎ ﻓﻲ ﺑﺮﻛﺔ ﺳﺎﻛﻨﺔ ﻣﺤﺪﺛًﺎ ﻣﻮﺟﺎت‬
‫ﺻﻐﯿﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫ﻛﻜﻞ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻐﺰى اﻟﺜﺎﻧﻲ واﻷھﻢ ‪ -‬اﻟﻤﻐﺰى اﻟﺬي ﻧﺒﺪأ ﻟﺘﻮﻧﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻓﮫﻤﻪ ‪ -‬ھﻮ أن اﻟﺜﻘﺔ ﻳﺼﻌﺐ اﺳﺘﺮﺟﺎﻋﮫﺎ ﺑﺸﺪة ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺗﺘﺂﻛﻞ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺮء إﻻ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻷزﻣﺔ اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﺔ‬
‫ﻋﺎم‬
‫ﻋﺎ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎد اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ‪ ،‬وﻟﻢ ﺗﻔﺪ‬ ‫‪ 2008‬اﻟﺘﻲ ﺳﺒﺒﺖ أوﺟﺎ ً‬
‫ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻹﻧﻘﺎذ اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﺘﻲ أﻋﻘﺒﺖ‬
 ‫اﻷزﻣﺔ ﻛﺜﯿًﺮا ﻓﻲ ﻋﻼج ﺗﺤﻄﻢ اﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬وﻟﻢ ﻳﻔﻌﻞ ﺳﻠﻮك‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ ﻓﻲ " وول ﺳﺘﺮﻳﺖ " ﺷﯿًﺌﺎ ﺳﻮى أن‬
‫زاد اﻟﻄﯿﻦ ﺑﻠﺔ‪ ،‬ﻟﺴﺖ ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ ﺑﺴﺒﺐ ﺗﺠﺎھﻞ اﻟﺜﻘﺔ‬
‫ﻣﺎ ﻣﮫ ًّ‬
‫ﻤﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻳﺘﻀﺢ ﻟﻲ أن ﻓﻘﺪاﻧﮫﺎ‬ ‫دا ﻋﺎ ًّ‬
‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرھﺎ ﻣﻮر ً‬
‫ﺳﺘﻜﻮن ﻟﻪ ﻋﻮاﻗﺐ ﺳﻠﺒﯿﺔ طﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻋﻠﻰ ﺟﻤﯿﻊ‬
‫اﻟﻤﻌﻨﯿﯿﻦ‪ ،‬وأن إﺻﻼح اﻟﺜﻘﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺳﯿﺴﺘﻐﺮق وﻗًﺘﺎ‬
‫طﻮﻳًﻼ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬وﺑﻔﻀﻞ ﻗﺼﺮ اﻟﻨﻈﺮ واﻟﻄﻤﻊ اﻟﻔﺮدي‪ ،‬ﻋﺎﻧﺖ‬
‫اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع ) ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺷﻜﻞ اﻷﻧﻈﻤﺔ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ واﻟﺤﻜﻮﻣﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎد ﻛﻜﻞ( ﻣﻦ ﻣﺄﺳﺎة ﻛﺒﺮى‪.‬‬
‫ورﻏﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﮫﻢ أن اﻟﺜﻘﺔ ﻣﻮرد ﻋﺎم ﻣﮫﻢ‬
‫وﻣﻠﻤﻮس ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ ﺣﻤﺎﻳﺘﻪ واﻻھﺘﻤﺎم ﺑﻪ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻔﻌﻞ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻻﺳﺘﻌﺎدﺗﮫﺎ‪ ،‬وﺗﺒﺪأ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﻓﻲ اﻻھﺘﻤﺎم ﻛﺜﯿًﺮا ﺑﺨﻠﻖ اﻟﺜﻘﺔ واﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﯿﮫﺎ وﻓﻌﻞ‬
‫ﻣﺎ ﺑﻮﺳﻌﮫﺎ ﻟﻤﻨﻊ اﻟﺘﺪھﻮر اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﻟﮫﺎ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‬
‫أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﻨﺠﺢ ﺳﺘﮫﺘﻢ ﺑﻤﺜﺎل‬
‫ﺗﯿﻤﺒﺮﻻﻧﺪ وﺗﺪرك أن اﻟﺼﺪق واﻟﺸﻔﺎﻓﯿﺔ واﻻﺳﺘﻘﺎﻣﺔ‬
‫واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﺎدل ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺒﺎدئ أﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﺪى‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬وﻟﻮ أﻧﻨﺎ ﻛﻤﺴﺘﮫﻠﻜﯿﻦ ﻛﺎﻓﺄﻧﺎ ﺟﮫﻮدھﺎ ﺑﺎﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﻨﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗﺖ إﻋﺎدة‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻨﺨﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺤﻖ‬
‫اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻌًﻼ‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 13‬ﺳﯿﺎق ﺷﺨﺼﯿﺘﻨﺎ‪ ،‬اﻟﺠﺰء ‪1‬‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻧﺤﻦ ﻣﺨﺎدﻋﻮن‪ ،‬وﻣﺎذا ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ أن ﻧﻔﻌﻞ ﺣﯿﺎل ذﻟﻚ؟‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 2004‬ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﺠﻤﯿﻊ اﻟﺴﺮﻗﺎت‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ‪ 525‬ﻣﻠﯿﻮن دوﻻر‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ اﻟﺨﺴﺎرة‬
‫اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﺮﻗﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 1300‬دوﻻر‪ ،‬ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ ﻟﯿﺴﺖ ﻛﺒﯿﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﻣﻘﺪار اﻟﻘﻮة‬
‫اﻟﺸﺮطﯿﺔ واﻟﻘﻀﺎﺋﯿﺔ واﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫ﺑﮫﺎ ﻻﻋﺘﻘﺎل واﺣﺘﺠﺎز اﻟﺴﺎرﻗﯿﻦ ‪ -‬ﻧﺎھﯿﻚ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار‬
‫اﻟﺘﻐﻄﯿﺔ اﻟﺼﺤﻔﯿﺔ واﻟﺘﻠﯿﻔﺰﻳﻮﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻈﻰ ﺑﮫﺎ أﻧﻮاع‬
‫اﻟﺠﺮاﺋﻢ ﺗﻠﻚ‪ .‬إﻧﻨﻲ ﻻ أﻗﺘﺮح أن ﻧﺘﺴﺎھﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺠﺮﻣﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﮫﻨﯿﯿﻦ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬ﻓﮫﻢ ﻟﺼﻮص وﻻ ﺑﺪ أن ﻧﺤﻤﻲ أﻧﻔﺴﻨﺎ‬
‫ﻣﻦ أﻓﻌﺎﻟﮫﻢ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓﻜﺮ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬ﺗﻘﺪر ﺳﺮﻗﺔ واﺣﺘﯿﺎل اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻞ ﻋﺎم ﺑﺤﻮاﻟﻲ ‪ 600‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر‪ ،‬وھﺬا‬
‫اﻟﺮﻗﻢ أﻋﻠﻰ ﺑﺸﻜﻞ ھﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﺠﻤﻌﺔ‬
‫ﻟﻠﺴﺮﻗﺔ‬
‫واﻟﺴﻄﻮ واﻟﻨﮫﺐ وﺳﺮﻗﺔ اﻟﺴﯿﺎرات )اﻟﺘﻲ ﺑﻠﻎ إﺟﻤﺎﻟﯿﮫﺎ‬
‫ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 16‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر ﻋﺎم ‪(2004‬؛ وھﻲ أﻛﺜﺮ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻤﺎ‬
‫ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺠﺮﻣﯿﻦ اﻟﻤﮫﻨﯿﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت‬
‫اﻟﻤﺘﺤﺪة‬
‫ﺳﺮﻗﺘﻪ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﮫﻢ؛ ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﺿﻌﻒ رأس اﻟﻤﺎل‬
‫اﻟﺴﻮﻗﻲ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺟﻨﺮال إﻟﻜﺘﺮﻳﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ‪ ،‬ﻳﻀﯿﻒ‬ ‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻮﻓ ً‬
‫اﻷﻓﺮاد ﻛﻞ ﻋﺎم ‪ 24‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر ﻛﺎذﺑﺔ ﻻدﻋﺎءاﺗﮫﻢ ﺑﻔﻘﺪان‬
‫اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻷﺛﻨﺎء ﺗﻘﺪر ھﯿﺌﺔ اﻟﻀﺮاﺋﺐ‬
 ‫اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ اﻟﺨﺴﺎرة ب ‪ 350‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر ﺳﻨﻮﻳًّﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﺜﻞ‬
‫ﻓﺠﻮة ﺑﯿﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﯿﻦ اﻟﻔﯿﺪراﻟﯿﯿﻦ ﻟﻠﻀﺮاﺋﺐ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﺪﻓﻌﮫﺎ اﻟﻤﻮاطﻨﻮن وﻣﺎ ﻳﺪﻓﻌﻮﻧﻪ‪ ،‬وﻳﻌﺎﻧﻲ ﻗﻄﺎع‬
‫ﻀﺎ؛ ﺣﯿﺚ ﻳﺨﺴﺮ ‪ 16‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر‬‫اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻣﺸﻜﻠﺔ أﻳ ً‬
‫ﺳﻨﻮي ًّا ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﺘﺮون ﻣﻼﺑﺲ‪،‬‬
‫وﻳﺮﺗﺪوﻧﮫﺎ وﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﻄﻲ اﻟﻌﺮوات ﻟﻠﺪاﺧﻞ‪ ،‬وﻳﻌﯿﺪون ھﺬه‬
‫اﻟﻤﻼﺑﺲ اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ وﻳﺴﺘﻌﯿﺪون أﻣﻮاﻟﮫﻢ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬
‫أﺿﻒ إﻟﻰ ھﺬا أﻣﺜﻠﺔ ﻳﻮﻣﯿﺔ ﻟﻼﺣﺘﯿﺎل ‪ -‬ﻋﻀﻮ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس‬
‫اﻟﺬي ﻳﻘﺒﻞ رﺣﻼت ﻟﻠﻌﺐ اﻟﺠﻮﻟﻒ ﻣﻦ ﻋﻀﻮ ﺟﻤﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﻀﻐﻂ اﻟﻤﻔﻀﻞ ﻟﺪﻳﻪ؛ واﻟﻄﺒﯿﺐ اﻟﺬي ﻳﺄﺧﺬ رﺷﺎوى ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ؛ واﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺆرخ ﺧﯿﺎرات اﻷﺳﮫﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ ﺑﺘﺎرﻳﺦ ﺳﺎﺑﻖ‬
‫ﻟﯿﺰﻳﺪ راﺗﺒﻪ اﻟﻨﮫﺎﺋﻲ ‪ -‬وﻟﺪﻳﻚ ﻣﻘﺪار ھﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﺒﻐﯿﺾ‪ ،‬وھﻮ أﻛﺒﺮ ﺑﺸﻜﻞ ھﺎﺋﻞ ﻣﻦ ﻧﺸﺎط‬
‫ﻟﺼﻮص اﻟﻤﻨﺎزل اﻟﻤﻌﺘﺎدﻳﻦ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺪﻟﻌﺖ ﻓﻀﯿﺤﺔ إﻧﺮون ﻋﺎم ‪) 2001‬واﺗﻀﺢ أن إﻧﺮون‬
‫ﺑﺼﻔﺘﮫﺎ " اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻷﻛﺜﺮ اﺑﺘﻜﺎًرا ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ " وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻤﺠﻠﺔ‬
‫ﻓﻮرﺗﺸﻦ ﻟﺴﺖ ﺳﻨﻮات ﻣﺘﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺪﻳﻦ ﺑﻘﺪر‬
‫ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ ﻧﺠﺎﺣﮫﺎ إﻟﻰ اﺑﺘﻜﺎراﺗﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ(‪ ،‬وﺟﺪت‬
‫أﻧﺎ و " ﻧﯿﻨﺎ ﻣﺎزار " و " أون أﻣﯿﺮ " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﺑﺴﺎن دﻳﯿﺠﻮ( أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻧﻨﺎﻗﺶ ﻣﻮﺿﻮع اﻻﺣﺘﯿﺎل‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺪاء‪ ،‬وﺗﺴﺎءﻟﻨﺎ‪ :‬ﻟﻤﺎذا ﺑﻌﺾ اﻟﺠﺮاﺋﻢ ﻻ ﺳﯿﻤﺎ‬
‫ﺟﺮاﺋﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬ﺗﺼﺪر ﻋﻠﯿﮫﺎ أﺣﻜﺎم أﻗﻞ ﻗﺴﻮة‪،‬‬
‫ﻻ ﺳﯿﻤﺎ أن ﻣﺮﺗﻜﺒﯿﮫﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﺪﺛﻮا ﺿﺮًرا ﻣﺎﻟﯿًّﺎ ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻘﮫﻮة ﺑﺎﻟﺤﻠﯿﺐ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻨﺎوﻟﻮﻧﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﺎﻋﺔ اﻟﻌﺎﺷﺮة‬
 ‫وﺑﯿﻦ اﻟﻐﺪاء أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻀﺮر اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺒﺒﻪ اﻟﻠﺺ‬
‫اﻟﻌﺎدي ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻪ؟‬
‫وﺑﻌﺪ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻗﺮرﻧﺎ أﻧﻪ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ‬
‫اﻻﺣﺘﯿﺎل‪ ،‬أﺣﺪھﻤﺎ ذﻟﻚ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻻﺣﺘﯿﺎل اﻟﺬي‬
‫ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ ﺻﻮرة اﺛﻨﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﺎﻟﯿﻦ ﻳﻄﻮﻗﺎن ﻣﺤﻄﺔ‬
‫وﻗﻮد‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫ﻳﻤﺮان ﻳﻔﻜﺮان ﻓﻲ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻲ درج‬
‫ﻦ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮ ً‬
‫دا وﻳﻮﻗﻔﮫﻤﺎ‪ ،‬واﻟﻌﻘﻮﺑﺔ‬ ‫ﻣ ْ‬
‫اﻟﺨﺰﻳﻨﺔ‪ ،‬و َ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮاﺟﮫﺎھﺎ ﻓﻲ ﺣﺎل اﻟﻘﺒﺾ ﻋﻠﯿﮫﻤﺎ )ﺑﻤﺎ‬
‫ﻓﻲ ذﻟﻚ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ إطﻼق ﺳﺮاﺣﮫﻤﺎ ﻟﺤﺴﻦ اﻟﺴﯿﺮ واﻟﺴﻠﻮك(‪ .‬وﺑﻨﺎء‬
‫ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ ھﺬا‪ ،‬ﻳﻘﺮران ﺳﺮﻗﺔ‬
‫اﻟﻤﻜﺎن ﻣﻦ ﻋﺪﻣﮫﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻢ ھﻨﺎك اﻟﻨﻮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ اﻻﺣﺘﯿﺎل‪ ،‬وھﺬا اﻟﻨﻮع ﻳﺮﺗﻜﺒﻪ‬
‫أﺷﺨﺎص ﻳﻌﺘﺒﺮون أﻧﻔﺴﮫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﺷﺮﻓﺎء ‪ -‬اﻟﺮﺟﺎل‬
‫ﻤﺎ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫واﻟﻨﺴﺎء )ﻗﻒ رﺟﺎء( اﻟﺬﻳﻦ اﺳﺘﻌﺎروا ﻗﻠ ً‬
‫اﻟﻤﺆﺗﻤﺮ‪ ،‬أﺧﺬوا ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻟﺼﻮدا ﻣﻦ ﻣﻮزع اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‬
‫اﻟﺨﻔﯿﻔﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻐﻮا ﻓﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﻠﻔﺎزھﻢ ﻓﻲ ﺗﻘﺮﻳﺮ اﻷﻣﻼك‬
‫اﻟﻤﻔﻘﻮدة أو أﻓﺎدوا ﻛﺬﺑًﺎ ﺑﺄﻧﮫﻢ ﺗﻨﺎوﻟﻮا وﺟﺒﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﺔ "‬
‫إﻧﯿﺪ " وأﺿﺎﻓﻮا ﻋﻠﻰ ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻌﻤﻞ )ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺗﺴﺎءﻟﺖ‬
‫ﻋﻦ أﺣﻮال اﻟﻌﻤﻞ(‪.‬‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻠﻢ أن ھﺬا اﻟﻨﻮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻣﻮﺟﻮد‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻣﺎ ﻣﺪى اﻧﺘﺸﺎره؟ ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻟﻮ أﺧﻀﻌﻨﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺸﺮﻓﺎء ﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻣﻮﺟﮫﺔ ﻋﻠﻤﯿًّﺎ‬
‫وأﻏﺮﻳﻨﺎھﻢ ﺑﺎﻟﻐﺶ‪ ،‬ھﻞ ﺳﯿﻘﺪﻣﻮن ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ؟ ھﻞ‬
 ‫ﺳﯿﺘﺨﻠﻮن ﻋﻦ ﻧﺰاھﺘﮫﻢ؟ وﻣﺎ ﻣﻘﺪار ﻣﺎ ﺳﯿﺴﺮﻗﻮﻧﻪ؟‬
‫ﻗﺮرﻧﺎ أن ﻧﻜﺘﺸﻒ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻈﻰ ﻛﻠﯿﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑﻤﻜﺎن ﻣﻤﯿﺰ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ؛ ﺣﯿﺚ ﺗﺸﺘﮫﺮ اﻟﻜﻠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺿﻔﺎف ﻧﮫﺮ ﺗﺸﺎرﻟﺰ ﻓﻲ ﺑﻮﺳﻄﻦ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ؛‬
‫وﻣﺒﻨﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮاز اﻟﻤﻌﻤﺎري اﻻﺳﺘﻌﻤﺎري اﻟﻔﺨﻢ؛‬
‫وﺗﻔﯿﺾ ﺑﺄﻣﻮال اﻟﺘﺒﺮﻋﺎت‪ ،‬ﺑﺄﻧﮫﺎ ﺗﺼﻨﻊ ﻛﺒﺎر اﻟﻘﺎدة‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﯿﻦ ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﺠﻠﺔ‬
‫ﻓﻮرﺗﺸﻦ‬
‫ﻷﻓﻀﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺒﺎﻟﻎ ﻋﺪدھﺎ ‪ 500‬ﺷﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻮﻟﻰ ﺧﺮﻳﺠﻮ‬
‫ﻛﻠﯿﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %20‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺻﺐ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬إذن أي ﻣﻜﺎن أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ھﺬا‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺠﺮي ﻓﯿﻪ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻋﻦ ﻣﺴﺄﻟﺔ اﻷﻣﺎﻧﺔ؟‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ ﻧﻮ ً‬
‫ﻋﺎ ﻣﺎ؛ ﺣﯿﺚ طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﯿﻦ وطﻼب اﻟﻤﺎﺟﺴﺘﯿﺮ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ھﺎرﻓﺎرد اﻟﺨﻀﻮع ﻻﺧﺘﺒﺎر ﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ ‪ 50‬ﺳﺆاًﻻ ﻣﺘﻌﺪدة‬
‫اﻻﺧﺘﯿﺎرات‪ ،‬وﺳﺘﻜﻮن اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ ﻟﻸﺳﺌﻠﺔ‬
‫اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻻﺧﺘﺒﺎرات اﻟﻤﻮﺣﺪة )ﻣﺎ أطﻮل ﻧﮫﺮ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ؟( ﻣﻦ أﻟﱠﻒ رواﻳﺔ ‪ Moby - Dick‬؟ ﻣﺎ اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺼﻒ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ؟ ﻣﻦ ﻛﺎﻧﺖ رﻣﺰ اﻟﺤﺐ ﻓﻲ‬
‫اﻷﺳﺎطﯿﺮ اﻟﯿﻮﻧﺎﻧﯿﺔ؟(‪ .‬وﻛﺎن أﻣﺎم اﻟﻄﻼب ‪ 15‬دﻗﯿﻘﺔ‬
‫ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ ﺳﯿﻄﻠﺐ‬
‫ﻣﻨﮫﻢ ﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻌﻤﻞ إﻟﻰ ﺻﻔﺤﺔ ﺗﺴﺠﯿﻞ اﻟﺪرﺟﺎت‬
‫)ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت(‪ ،‬وﺗﺴﻠﯿﻢ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ وﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت إﻟﻰ ﻣﺮاﻗﺐ ﻓﻲ ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻤﺮاﻗﺐ ﻳﻌﻄﯿﮫﻢ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ‬
‫إﺟﺎﺑﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬وھﺬا ﺑﺴﯿﻂ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ أﺧﺮى طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﻄﻼب‬
‫اﻟﺨﻀﻮع ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر اﻟﻌﺎم ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﮫﻢ‪،‬‬
‫ﺳﯿﺨﻀﻊ اﻟﻄﻼب ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر وﻳﺤﻮﻟﻮن‬
‫ﻋﻤﻠﮫﻢ إﻟﻰ ﺻﻔﺤﺔ ﺗﺴﺠﯿﻞ اﻟﺪرﺟﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻠﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺮة ﺳﺘﻜﻮن اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت‬
‫ﻣﻌﻠﻤﺔ‬
‫ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﺘﻢ ﺗﻠﻮﻳﻦ اﻟﻔﻘﺎﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺪل ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺎﺑﺔ‬
‫اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ﻋﻦ ﻛﻞ ﺳﺆال ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻟﺮﻣﺎدي‪ ،‬ﻓﻠﻮ أﺷﺎر‬
‫اﻟﻄﻼب ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ إﻟﻰ أن أطﻮل ﻧﮫﺮ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ھﻮ اﻟﻤﺴﯿﺴﯿﺒﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬
‫ﻓﺒﻤﺠﺮد أن ﻳﺘﻢ ﺗﺴﻠﯿﻤﮫﻢ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت ﺳﯿﻌﺮﻓﻮن‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻼﻣﺎت أن اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ھﻲ‬
‫اﻟﻨﯿﻞ‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ إن اﺧﺘﺎر اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﺨﺎطﺌﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻓﺒﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ أن ﻳﻜﺬﺑﻮا وﻳﻀﻌﻮا ﻋﻼﻣﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت‪.‬‬
‫وﺑﻌﺪ أن ﺣﻮﻟﻮا إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺈﺣﺼﺎء ﻋﺪد اﻷﺳﺌﻠﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ أﺟﺎﺑﻮا ﻋﻨﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬وﻛﺘﺒﻮا ذﻟﻚ اﻟﻌﺪد ﻓﻲ‬
‫أﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت‪ ،‬وﺳﻠﻤﻮا ﻛًّﻼ ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ وﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت إﻟﻰ اﻟﻤﺮاﻗﺐ ﻓﻲ ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
 ‫اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻤﺮاﻗﺐ ﻳﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﻋﺪد اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ادﻋﻮا أﻧﮫﻢ أﺟﺎﺑﻮا ﻋﻨﮫﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ )ﻣﻠﺨﺺ اﻟﻌﺪد‬
‫اﻟﺬي‬
‫ﻛﺘﺒﻮه ﻓﻲ‬
‫أﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت( وﻳﺪﻓﻊ ﻟﮫﻢ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ‬
‫إﺟﺎﺑﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪.‬‬
‫ھﻞ ﺳﯿﻐﺶ اﻟﻄﻼب‪ ،‬وﻳﻐﯿﺮون إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ إﻟﻰ اﻹﺟﺎﺑﺎت‬
‫ﻘﺎ ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت؟ ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻣﺘﺄﻛﺪﻳﻦ‪،‬‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل ﻗﺮرﻧﺎ أن ﻧﻐﺮي اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻄﻼب أﻛﺜﺮ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﺧﻀﻊ اﻟﻄﻼب ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر وﺣﻮﻟﻮا اﻹﺟﺎﺑﺎت إﻟﻰ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ‬
‫ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﺬه اﻟﻤﺮة طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ أن ﻳﻤﺰﻗﻮا ﺻﻔﺤﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ اﻷﺻﻠﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪ ،‬وﻳﺴﻠﻤﻮا ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت‬
‫ﻓﻘﻂ ﻟﻠﻤﺮاﻗﺐ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﺳﯿﺪﻣﺮون ﺟﻤﯿﻊ اﻷدﻟﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫أي ﻋﻤﻞ ﻏﯿﺮ ﻣﺸﺮوع‪ ،‬ھﻞ ﺳﯿﻠﺘﻘﻄﻮن اﻟﻄﻌﻢ؟‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ﻟﻢ ﻧﻌﺮف‪.‬‬
‫وﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻷﺧﯿﺮة ﺿﻐﻄﻨﺎ ﺑﻘﻮة ﻋﻠﻰ ﻧﺰاھﺔ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪ ،‬طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ ھﺬه اﻟﻤﺮة أﻻ ﻳﺪﻣﺮوا ﺻﻔﺤﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ اﻷﺻﻠﯿﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ‬
‫ﻣﺴﺒ ً‬
‫ﻘﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪،‬‬
‫ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻋﻠﯿﮫﻢ أن ﻳﺒﻠﻐﻮا اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺑﺄرﺑﺎﺣﮫﻢ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﻮا ﻣﻦ ﺗﻤﺰﻳﻖ ﺻﻔﺤﺎت‬
‫اﻟﻌﻤﻞ واﻹﺟﺎﺑﺎت‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﯿﮫﻢ أن ﻳﺴﯿﺮوا إﻟﻰ ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﻐﺮﻓﺔ ‪ -‬ﺣﯿﺚ وﺿﻌﻨﺎ وﻋﺎء ﻣﻤﺘﻠًﺌﺎ ﺑﺎﻟﻌﻤﻼت اﻟﻤﻌﺪﻧﯿﺔ ‪-‬‬
‫وﻳﻘﻮﻣﻮا ﺑﺴﺤﺐ أرﺑﺎﺣﮫﻢ وﻳﺨﺮﺟﻮا ﻣﻦ اﻟﺒﺎب‪ ،‬وإن ﻛﺎن‬
 ‫أﺣﺪھﻢ ﻗﺪ ﻣﺎل إﻟﻰ اﻟﻐﺶ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ھﻲ‬
‫اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓﻲ ارﺗﻜﺎب ﺟﺮﻳﻤﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬
‫أﺟﻞ ﻛﻨﺎ ﻧﻐﺮﻳﮫﻢ وﺳﮫﻠﻨﺎ اﻟﻐﺶ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﯿﻠﺘﻘﻂ ﺻﻔﻮة‬
‫ﺷﺒﺎب أﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﻄﻌﻢ؟ ﺳﯿﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻜﺘﺸﻒ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﯿﻨﻤﺎ اﺳﺘﻘﺮت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷوﻟﻰ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﻋﺪھﺎ‪ ،‬ﺷﺮﺣﻨﺎ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ ووزﻋﻨﺎ اﻻﺧﺘﺒﺎرات‪ ،‬ﻋﻤﻠﻮا ﻟﻤﺪة ‪ 15‬دﻗﯿﻘﺔ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫ﻗﺎﻣﻮا ﺑﻨﺴﺦ إﺟﺎﺑﺘﮫﻢ ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت وﺳﻠﻤﻮا‬
‫ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ وﺻﻔﺤﺎت اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ھﺆﻻء اﻟﻄﻼب ھﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺒﻤﺎ‬
‫أﻧﮫﻢ ﻟﻢ ﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ أي ﻣﻦ اﻹﺟﺎﺑﺎت‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﻜﻦ‬
‫ﻟﺪﻳﮫﻢ أﻳﺔ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﻐﺶ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬وأﺟﺎﺑﻮا ﻋﻦ ‪32.6‬‬
‫ﺳﺆال ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﻣﻦ ال ‪ 50‬ﺳﺆاًﻻ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﺗﺘﻨﺒﺄ أن اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﺣﺎﻻﺗﻨﺎ اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﯿﺔ‬
‫اﻷﺧﺮى ﻗﺎﻣﻮا ﺑﻪ؟ ﻧﻈًﺮا ﻷن اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﺣﻠﻮا ‪ 23.6‬ﺳﺆال ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬ﻓﻜﻢ‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﻘﺪ أن اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻻت اﻟﺜﻼث اﻷﺧﺮى‬
‫ادﻋﻮا أﻧﮫﻢ ﺣﻠﻮھﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ؟‬

‫ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬أﺟﺎﺑﻮا ھﻢ أﻳ ً‬

‫ﻀﺎ ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻨﮫﻢ ھﺬه اﻟﻤﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺘﺤﻮﻳﻞ إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ إﻟﻰ‬
‫ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ رؤﻳﺔ اﻹﺟﺎﺑﺎت‬
 ‫اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺳﯿﺘﺨﻠﻮن ﻋﻦ ﻧﺰاھﺘﮫﻢ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت‬
‫إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻟﻜﻞ ﺳﺆال؟ ﻛﻤﺎ ﺗﺒﯿﻦ‪ ،‬ادﻋﺖ ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫أﻧﮫﺎ ﺣﻠﺖ ‪ 36.2‬ﺳﺆال ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ھﻞ ﻛﺎﻧﻮا أذﻛﻰ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ؟ ھﺬا ﻣﺸﻜﻮك ﻓﯿﻪ‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫أﻣﺴﻜﻨﺎھﻢ ﻳﻐﺸﻮن ﻗﻠﯿًﻼ )ﻓﻲ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 3.6‬ﺳﺆال(‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ؟ ﻗﻤﻨﺎ ھﺬه اﻟﻤﺮة ﺑﺮﻓﻊ اﻟﺜﻤﻦ‪،‬‬
‫ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻋﻠﯿﮫﻢ رؤﻳﺔ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ﻀﺎ ﺗﻤﺰﻳﻖ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ‬ ‫طﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ أﻳ ً‬
‫ﺑﮫﻢ‪ ،‬ھﻞ اﻟﺘﻘﻄﻮا اﻟﻄ ﱡﻌﻢ؟ أﺟﻞ ﻏﺸﻮا وادﻋﻮا أﻧﮫﻢ ﺣﻠﻮا‬
‫‪ 35.9‬ﺳﺆال ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ )اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﻤﺰق‬
‫ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﺎ(‪.‬‬
‫وأﺧﯿًﺮا وﺻﻠﻨﺎ ﻟﻠﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ طﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ ﺗﻤﺰﻳﻖ ﻟﯿﺲ‬
‫ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ ﻓﺤﺴﺐ وﻟﻜﻦ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻔﻘﺎﻋﺎت أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪،‬‬
‫ﺛﻢ وﺿﻌﻮا أﻳﺪﻳﮫﻢ ﻓﻲ وﻋﺎء اﻟﻤﺎل وﺳﺤﺒﻮا ﻣﺎ‬
‫ﻳﺴﺘﺤﻘﻮن‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺘﻤﺰﻳﻖ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ ووﺿﻌﻮا أﻳﺪﻳﮫﻢ‬
‫ﻓﻲ وﻋﺎء اﻟﻤﺎل وﺳﺤﺒﻮا اﻟﻌﻤﻼت اﻟﻤﻌﺪﻧﯿﺔ وھﻢ ﺑﺮﻳﺌﻮن‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ھﻲ أن ھﺆﻻء ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﮫﻢ وﺟﻮه‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻗﺬرة‪ ،‬ﺑﻠﻐﺖ ادﻋﺎءاﺗﮫﻢ ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ 36.1‬إﺟﺎﺑﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ ‪-‬‬
‫وھﺬا أﻋﻠﻰ ﻗﻠﯿًﻼ ﻣﻦ إﺟﺎﺑﺎت ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺑﻠﻐﺖ ‪ - 32.6‬ﻟﻜﻦ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ‬
‫اﻷﺧﺮﻳﯿﻦ اﻟﻠﺘﯿﻦ أﺗﯿﺤﺖ ﻟﮫﻤﺎ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻐﺶ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ؟ اﻻﺳﺘﻨﺘﺎج اﻷول ھﻮ أﻧﻪ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺎح ﻟﮫﻢ اﻟﻔﺮﺻﺔ‪ ،‬ﻳﻘﺪم اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺸﺮﻓﺎء‬
 ‫ﻋﻠﻰ اﻻﺣﺘﯿﺎل‪ .‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻛﺘﺸﺎف أن‬
‫ﻗﻠﯿﻠﯿﻦ ھﻢ ﻣﻦ أﻗﺪﻣﻮا ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺶ ﻟﯿﻮازﻧﻮا ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﺪﻻت‪ ،‬اﻛﺘﺸﻔﻨﺎ أن أﻏﻠﺒﯿﺔ اﻟﻨﺎس ﻏﺸﻮا‪ ،‬وأﻧﮫﻢ‬
‫ﻏﺸﻮا ﻗﻠﯿًﻼ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻗﺒﻞ أن ﺗﻠﻮم اﻟﮫﻮاء اﻟﻨﻘﻲ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ‬
‫إدارة‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ‬
‫اﻻﺣﺘﯿﺎل‪ ،‬ﻳﺠﺪر ﺑﻲ أن أﺿﯿﻒ أﻧﻨﺎ أﺟﺮﻳﻨﺎ ﺗﺠﺎرب ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﺑﺮﻳﻨﺴﯿﺘﻮل‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﺑﻠﻮس أﻧﺠﻠﻮس‪ ،‬وﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﻳﺎل وﺗﻮﺻﻠﻨﺎ ﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وﻏﯿﺮ اﻟﻤﻌﻘﻮﻟﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬أﻛﺜﺮ‬
‫إﺛﺎرة ﻟﻺﻋﺠﺎب‪ :‬ﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﻢ إﻏﺮاؤھﻢ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﺒﺪ أن‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺗﺄﺛﺮوا ﺑﺨﻄﻮرة اﻟﻘﺒﺾ ﻋﻠﯿﮫﻢ ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﻳﺘﻮﻗﻊ‬
‫اﻟﻤﺮء‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ أﺗﯿﺤﺖ ﻟﻠﻄﻼب اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻐﺶ ﺑﺪون اﻟﻘﺪرة‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﻤﺰﻳﻖ أوراﻗﮫﻢ‪ ،‬زادوا إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ﻣﻦ ‪32.6‬‬
‫ﺳﺆال إﻟﻰ ‪ 36.2‬ﺳﺆال‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺗﯿﺤﺖ ﻟﮫﻢ‬
‫اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﺘﻤﺰﻳﻖ أوراﻗﮫﻢ ‪ -‬وإﺧﻔﺎق ﺟﺮﻳﻤﺘﮫﻢ اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫ﻣﺎ ‪ -‬ﻟﻢ ﻳﺘﻤﺎدوا ﻓﻲ اﺣﺘﯿﺎﻟﮫﻢ‪ ،‬وﺑﻘﻮا ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى‬
‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﻐﺶ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك أي‬
‫اﺣﺘﻤﺎل ﻟﻠﻘﺒﺾ ﻋﻠﯿﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻻ ﻧﺘﻤﺎدى ﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺣﺘﯿﺎل‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻤﻜﻦ اﻟﻄﻼب ﻣﻦ ﺗﻤﺰﻳﻖ أوراﻗﮫﻢ‪ ،‬ووﺿﻊ ﻳﺪھﻢ‬
‫ﻓﻲ وﻋﺎء اﻟﻤﺎل واﻟﮫﺮوب‪ ،‬ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎن ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫اﻻدﻋﺎء ﺑﺘﺤﻘﯿﻖ درﺟﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻓﻲ اﻻﺧﺘﺒﺎر أو ﻛﺎن‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ أﺧﺬ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل )ﻛﺎن اﻟﻮﻋﺎء ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ‬
 ‫‪ 100‬دوﻻر ﺑﺪاﺧﻠﻪ(‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﻳﻔﻌﻞ أي ﻣﻨﮫﻢ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟‬
‫ﺷﻲء ﻣﺎ ﻣﻨﻌﮫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺷﻲء ﺑﺪاﺧﻠﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا‬
‫ﻛﺎن ھﺬا اﻟﺸﻲء؟ وﻣﺎ اﻷﻣﺎﻧﺔ ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل؟‬
‫ﻗﺪم " آدم ﺳﻤﯿﺚ " اﻟﻤﻔﻜﺮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻜﺒﯿﺮ‪ ،‬إﺟﺎﺑﺔ‬
‫ﻟﻄﯿﻔﺔ ﻋﻦ ھﺬا اﻟﺴﺆال ﺑﻘﻮﻟﻪ‪ " :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺷﻜﻠﺖ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ‬
‫دا ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﺣﺒﺘﻪ ﺑﺮﻏﺒﺔ أﺻﻠﯿﺔ‬‫اﻹﻧﺴﺎن ﻟﯿﻜﻮن ﻓﺮ ً‬
‫ﻟﻺرﺿﺎء‪ ،‬وﻧﻔﻮر أﺻﻠﻲ ﻣﻦ اﻹﺳﺎءة إﻟﻰ إﺧﻮﺗﻪ‪ ،‬وﻋﻠﻤﺘﻪ‬
‫أن ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﺴﻌﺎدة إن ﻛﺎﻧﻮا ﻓﻲ ﺳﺮاء وﺑﺎﻷﻟﻢ إن‬
‫أﺻﺎﺑﺘﮫﻢ ﺿﺮاء " ‪.‬‬
‫ﻤﺎ‬
‫وأﺿﺎف " ﺳﻤﯿﺚ " ‪ " :‬ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻧﺠﺎح ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪ ...‬داﺋ ً‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺤﺴﺎن ﺟﯿﺮاﻧﮫﻢ وﻧﻈﺮاﺋﮫﻢ وآراﺋﮫﻢ‬
‫اﻟﺠﯿﺪة ﻓﯿﮫﻢ؛ وﻧﺎدًرا ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ھﺬه‬
‫اﻷﺷﯿﺎء ﺑﺪون ﺳﻠﻮك ﻣﻨﺘﻈﻢ ﻣﻘﺒﻮل‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺜﺒﺖ ﺻﺤﺔ‬
‫ﻤﺎ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﻤﺜﻞ اﻟﻘﺪﻳﻢ اﻟﺬي ﻳﻘﻮل‪ " :‬إن اﻷﻣﺎﻧﺔ ھﻲ داﺋ ً‬
‫ﻤﺎ ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ "" ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ وداﺋ ً‬
‫ﺳﯿﺎﺳﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻳﺒﺪو ھﺬا ﺗﻔﺴﯿًﺮا ﻣﻌﻘﻮًﻻ ﻣﻦ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ؛ ﻓﮫﻮ‬
‫ﻣﺘﻮازن وﻣﺘﻨﺎﻏﻢ ﻣﺜﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ أﺛﻘﺎل اﻟﺘﻮازن‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻣﮫﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺒﺪو وﺟﮫﺔ اﻟﻨﻈﺮ‬ ‫واﻟﺘﺮوس اﻟﻤﻌﺸﻘﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ھﺬه‬
‫ﻣﺘﻔﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﺗﻨﻄﻮي ﻧﻈﺮﻳﺔ " ﺳﻤﯿﺚ " ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻼزﻣﺔ‬
‫ﻏﺎﻣﻀﺔ‪ :‬ﺑﻤﺎ أن اﻟﻨﺎس ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﺤﻠﯿﻞ ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ‬
‫ﻀﺎ أن ﻳﻘﻮﻣﻮا ﺑﺘﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻷﻣﺎﻧﺔ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﮫﻢ أﻳ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻮﺟﮫﺔ اﻟﻨﻈﺮ‬ ‫ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻟﯿﻜﻮﻧﻮا ﻣﺤﺘﺎﻟﯿﻦ‪ ،‬ووﻓ ً‬
‫ھﺬه‪ ،‬ﻓﺎﻷﺷﺨﺎص ﺷﺮﻓﺎء ﻓﻘﻂ إﻟﻰ اﻟﺤﺪ اﻟﺬي ﻳﻨﺎﺳﺒﮫﻢ‬
‫)ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ رﻏﺒﺘﮫﻢ ﻓﻲ إرﺿﺎء اﻵﺧﺮﻳﻦ(‪.‬‬
 ‫ھﻞ ﺗﺴﺘﻨﺪ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷﻣﺎﻧﺔ واﻻﺣﺘﯿﺎل إﻟﻰ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻧﻔﺴﻪ اﻟﺬي ﻧﺴﺘﺨﺪﻣﻪ ﻟﻼﺧﺘﯿﺎر‬
‫ﺑﯿﻦ اﻟﺴﯿﺎرات واﻟﺠﺒﻦ واﻟﺤﻮاﺳﺐ اﻵﻟﯿﺔ؟ ﻻ أﻋﺘﻘﺪ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﻘﺎ ﻳﺸﺮح ﻟﻚ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫أوًﻻ‪ :‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺘﺨﯿﻞ ﺻﺪﻳ ً‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﻲ ﻗﺎم ﺑﮫﺎ ﻋﻨﺪ ﺷﺮاﺋﻪ ﻟﺤﺎﺳﺒﻪ‬
‫اﻟﻤﺤﻤﻮل اﻟﺠﺪﻳﺪ؟ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺘﺨﯿﻞ أن‬
‫ﻳﺸﺎرﻛﻚ ﺻﺪﻳﻘﻚ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺨﺎص ﺑﻘﺮار‬
‫ﺳﺮﻗﺔ ﺣﺎﺳﺐ ﻣﺤﻤﻮل اﻟﺬي اﺗﺨﺬﺗﻪ؟ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻻ ‪ -‬ﻣﺎ ﻟﻢ‬
‫ﻓﺎ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أﺗﻔﻖ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﻳﻜﻦ ﺻﺪﻳﻘﻚ ﻟ ً‬
‫ﺼّﺎ ﻣﺤﺘﺮ ً‬
‫)ﻣﻦ أﻓﻼطﻮن ﻓﻤﺎ دوﻧﻪ( اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﻮﻟﻮن إن اﻷﻣﺎﻧﺔ ﺷﻲء‬
‫أﻛﺒﺮ ‪ -‬ﺷﻲء ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻓﻀﯿﻠﺔ أﺧﻼﻗﯿﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﺷﺮح " ﺳﯿﺠﻤﻮﻧﺪ ﻓﺮوﻳﺪ " اﻷﻣﺮ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻨﺤﻮ؛‬
‫ﺣﯿﺚ ﻗﺎل إﻧﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﺮﻋﺮع ﻓﻲ ﻣﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﺒﻄﻦ‬
‫اﻟﻔﻀﺎﺋﻞ اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﯿﺔ‪ ،‬وھﺬا اﻻﺳﺘﺒﻄﺎن ﻳﻘﻮدﻧﺎ إﻟﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬
‫اﻷﻧﺎ اﻟﻌﻠﯿﺎ‪ .‬وﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﺗﺸﻌﺮ اﻷﻧﺎ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ ﺑﺎﻟﺴﻌﺎدة‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻤﺘﺜﻞ ﻷﺧﻼﻗﯿﺎت اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬وﺗﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﺤﺰن ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻻ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﻧﻮﻗﻒ ﺳﯿﺎرﺗﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺮاﺑﻌﺔ‬
‫ﺣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﺎھﺪ اﻟﻀﻮء اﻷﺧﻀﺮ ﻓﻲ إﺷﺎرة اﻟﻤﺮور‪،‬‬ ‫ﺻﺒﺎ ً‬
‫ﺣﺘﻰ إن ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أﻧﻪ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ أﺣﺪ؛ وﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺎﻻرﺗﯿﺎح ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻌﯿﺪ ﺣﺎﻓﻈﺔ ﻣﻔﻘﻮدة إﻟﻰ ﺻﺎﺣﺒﮫﺎ‪،‬‬
‫ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ھﻮﻳﺘﻨﺎ أﺑﺪا‪ ،‬ھﺬه اﻷﻓﻌﺎل ﺗﺜﯿﺮ‬
‫ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺜﻮاب ﻓﻲ اﻟﻤﺦ ‪ -‬اﻟﻨﻮاة اﻟﻤﺘﻜﺌﺔ واﻟﻨﻮاة اﻟﻤﺬﻧﺒﺔ ‪-‬‬
‫وﺗﺸﻌﺮﻧﺎ ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻷﻣﺎﻧﺔ ﻣﮫﻤﺔ ﻟﻨﺎ )ﻓﻲ اﺳﺘﻄﻼع رأي أﺧﯿﺮ‬
‫ﻟﺤﻮاﻟﻲ ‪ 36000‬ﻣﻦ طﻼب اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت‬
 ‫اﻟﻤﺘﺤﺪة‪ ،‬ﻗﺎل ‪ %98‬ﻣﻨﮫﻢ إن اﻷﻣﺎﻧﺔ ﻣﮫﻤﺔ(‪ ،‬وإذا ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻷﻣﻨﺔ ﺗﺸﻌﺮﻧﺎ ﺑﺎﻻرﺗﯿﺎح‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻧﻘﺪم ﻋﻠﻰ اﻻﺣﺘﯿﺎل‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر؟‬
‫ھﺬه وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮي‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﮫﺘﻢ ﺑﺎﻷﻣﺎﻧﺔ وﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻜﻮن‬
‫أﻣﻨﺎء‪ ،‬اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ھﻲ أن ﻣﺮاﻗﺐ اﻷﻣﺎﻧﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﻳﻨﺸﻂ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﺑﺘﻤﻌﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎوزات اﻟﻜﺒﯿﺮة‪،‬‬
‫ﻣﺜﻞ‬
‫ﺳﺮﻗﺔ ﻋﻠﺒﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ اﻷﻗﻼم ﻣﻦ ﻗﺎﻋﺔ اﻟﻤﺆﺗﻤﺮات‪ ،‬أﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎوزات اﻟﺼﻐﯿﺮة‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺳﺮﻗﺔ ﻗﻠﻢ أو ﻗﻠﻤﯿﻦ‪،‬‬
‫ﻀﺎ ﻻ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﻣﺪى اﻧﻌﻜﺎس ھﺬه اﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺎت‬ ‫ﻓﺈﻧﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻋﻠﻰ أﻣﺎﻧﺘﻨﺎ وھﻜﺬا ﺗﻈﻞ اﻷﻧﺎ اﻟﻌﻠﯿﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺛﺒﺎت‬
‫ﻋﻤﯿﻖ‪.‬‬
‫وﺑﺪون ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻷﻧﺎ اﻟﻌﻠﯿﺎ وﻣﺮاﻗﺒﺔ واﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ اﻷﻣﺎﻧﺔ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪﻓﺎع اﻟﻮﺣﯿﺪ اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﮫﺔ ھﺬا‬
‫اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎوز ھﻮ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺬي ﺳﯿﻘﺎرن ﻋﻦ وﻋﻲ ﺑﯿﻦ ﻓﻮاﺋﺪ ﺳﺮﻗﺔ ﻓﻮطﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻏﺮﻓﺔ ﻓﻨﺪﻗﯿﺔ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ أن ﻳﺘﻢ اﻟﻘﺒﺾ ﻋﻠﯿﻪ؟ ﻣﻦ اﻟﺬي‬
‫ﺳﯿﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ وﻓﻮاﺋﺪ إﺿﺎﻓﺔ ﺑﻌﺾ اﻹﻳﺼﺎﻻت‬
‫ﻟﻺﻗﺮار اﻟﻀﺮﻳﺒﻲ؟ ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺘﻲ أﺟﺮﻳﻨﺎھﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد‪ ،‬ﻻ ﻳﺒﺪو أن ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻟﻔﻮاﺋﺪ‬
‫واﺣﺘﻤﺎل أن ﻳﺘﻢ اﻟﻘﺒﺾ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ‬
‫اﻟﺨﺼﻮص‪ ،‬أن ﻳﺆﺛﺮ ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻠﻰ اﻻﺣﺘﯿﺎل‪.‬‬
‫ھﺬه ھﻲ ﺳﻨﺔ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺴﺘﺤﯿﻞ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ أن ﺗﻔﺘﺢ‬
‫ﺻﺤﯿﻔﺔ ﺑﺪون أن ﺗﺮى ﺗﻘﺮﻳًﺮا ﻋﻦ ﺣﺎدث اﺣﺘﯿﺎل أو ﺧﺪاع‪،‬‬
‫ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺮى ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺘﻨﺰف ﺷﺮﻛﺎت ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن‬
 ‫ﻋﻤﻼءھﺎ ﺑﺰﻳﺎدات ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ ﻣﻌﺪﻻت اﻟﻔﺎﺋﺪة؛ وﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻐﻤﺮ اﻹﻓﻼس ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻄﯿﺮان ﺛﻢ ﺗﻄﺎﻟﺐ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ‬
‫اﻟﻔﯿﺪراﻟﯿﺔ ﺑﺎﻧﺘﺸﺎﻟﮫﺎ ‪ -‬واﻧﺘﺸﺎل ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻟﺘﻘﺎﻋﺪ ﻧﺎﻗﺼﺔ‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﺎ ‪ -‬ﻣﻦ اﻟﻤﺄزق؛ وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺪاﻓﻊ‬
‫اﻟﻤﺪارس ﻋﻦ وﺟﻮد آﻻت اﻟﺼﻮدا ﻓﻲ اﻟﺤﺮم اﻟﻤﺪرﺳﻲ‬
‫)وﺗﻜﺴﺐ ﻣﻼﻳﯿﻦ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﺨﻔﯿﻔﺔ(‬
‫وھﻲ ﺗﻌﻠﻢ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ أن اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﺴﻜﺮﻳﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻷطﻔﺎل‬
‫ﻳﻌﺎﻧﻮن ﻓﺮط اﻟﻨﺸﺎط واﻟﺴﻤﻨﺔ‪ ،‬اﻟﻀﺮاﺋﺐ ھﻲ ﻣﮫﺮﺟﺎن‬
‫ﻟﺘﺮدي اﻷﺧﻼق‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺼﻔﮫﺎ اﻟﺼﺤﻔﻲ اﻟﺤﺼﯿﻒ‬
‫واﻟﻤﻮھﻮب‬
‫" دﻳﻔﯿﺪ ﻛﺎي ﺟﻮﻧﺴﺘﻮن " اﻟﺬي ﻳﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺻﺤﯿﻔﺔ‬
‫ﻧﯿﻮﻳﻮرك ﺗﺎﻳﻤﺰ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﻪ اﻟﺬي ﺑﻌﻨﻮان ‪Perfectly Legal: The‬‬
‫‪Covert Campaign to Rig Our Tax‬‬
‫‪System to Benefit the Super Rich – and Cheat Everybody‬‬
‫‪. Else‬‬
‫وﻗﺪ ﻛﺎﻓﺢ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻣﺘﻤﺜًﻼ ﻓﻲ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻛﻞ ھﺬا إﻟﻰ ﺣﺪ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ ،‬وﺗﻢ إﻗﺮار ﻗﺎﻧﻮن " ﺳﺎرﺑﯿﻨﺰ أوﻛﺴﻠﻲ "‬
‫)اﻟﺬي ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻰ أن ﻳﺸﮫﺪ ﻛﺒﺎر اﻹدارﻳﯿﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺮاﺟﻌﺎت وﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﺸﺮﻛﺎت(‬
‫ﻟﺠﻌﻞ اﻻﻧﮫﯿﺎرات ﻣﺜﻞ اﻟﺬي ﺣﺪث ﻟﺸﺮﻛﺔ إﻧﺮون ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﻦ‬
‫دا ﻋﻠﻰ " اﻟﺘﺨﺼﯿﺺ‬ ‫اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻗﺮ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﻗﯿﻮ ً‬
‫" )ﻻ ﺳﯿﻤﺎ اﻟﻤﺎل اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ اﻟﺬي ﻳﻤﻨﺢ ﻷﺳﺒﺎب ﺳﯿﺎﺳﯿﺔ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺪرﺟﻪ اﻟﺴﯿﺎﺳﯿﻮن ﻓﻲ ﻓﻮاﺗﯿﺮ ﻓﯿﺪراﻟﯿﺔ أﻛﺒﺮ(‪ .‬ﻛﻤﺎ‬
‫أﻗﺮت ﻟﺠﻨﺔ اﻟﺴﻨﺪات اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ واﻟﺒﻮرﺻﺔ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﺎﻟﻜﺸﻒ‬
 ‫أﻛﺜﺮ ﻋﻦ رواﺗﺐ وﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ؛ ﻟﺬا ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻧﺸﺎھﺪ ﺳﯿﺎرة ﻟﯿﻤﻮزﻳﻦ ﻛﺒﯿﺮة ﻳﺴﺘﻘﻠﮫﺎ ﻣﺪﻳﺮ ﺗﻨﻔﯿﺬي ﻓﻲ‬
‫إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت ال ‪ 500‬اﻟﻤﺼﻨﻔﺔ ﻣﻦ ﻗِﺒﻞ ﻣﺠﻠﺔ‬
‫ﻓﻮرﺗﺸﻦ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺆﻛﺪ اﻟﺮاﺗﺐ اﻟﺬي ﻳﺘﻘﺎﺿﺎه‬
‫اﻟﻤﺴﺌﻮل اﻟﻜﺒﯿﺮ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺬي داﺧﻠﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺪ اﻹﺟﺮاءات اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ﻣﺜﻞ ھﺬه ﻛﻞ‬
‫اﻟﻔﺠﻮات وﺗﻤﻨﻊ اﻻﺣﺘﯿﺎل؟ ﻳﻘﻮل ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﺎد إن ھﺬا ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﻤﻜﻦ‪ ،‬ﻓﻠﻨﺘﻨﺎول اﻹﺻﻼﺣﺎت اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ .‬ﺗﺤﻈﺮ اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻋﻠﻰ‬
‫أﻋﻀﺎء ﺟﻤﺎﻋﺎت اﻟﻀﻐﻂ ﺗﻘﺪﻳﻢ وﺟﺒﺎت ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻷﻋﻀﺎء‬
‫اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس وﻣﺴﺎﻋﺪﻳﮫﻢ ﻓﻲ اﻟﺤﻔﻼت اﻟﺘﻲ ﻳﺤﻀﺮھﺎ‬
‫ﺟﻤﻊ‬
‫ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬إذن ﻣﺎذا ﻓﻌﻞ أﻋﻀﺎء ﺟﻤﺎﻋﺎت اﻟﻀﻐﻂ؟ ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺑﺪﻋﻮة أﻋﻀﺎء اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس إﻟﻰ ﺣﻔﻼت ﻏﺪاء ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻗﻮاﺋﻢ‬
‫ﺿﯿﻮف ﻣﺤﺪودة ﺗﺘﺤﺎﻳﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎﻧﻮن‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ‬
‫ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺗﺤﻈﺮ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻷﺧﻼق اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻋﻠﻰ أﻋﻀﺎء‬
‫ﺟﻤﺎﻋﺎت اﻟﻀﻐﻂ اﺻﻄﺤﺎب أﻋﻀﺎء اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﻓﻲ طﺎﺋﺮة‬
‫ذات أﺟﻨﺤﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬إذن ﻣﺎذا ﻋﻦ ﺗﻮﺻﯿﻠﺔ ﺑﺎﻟﻄﺎﺋﺮة‬
‫اﻟﻤﺮوﺣﯿﺔ؟‬
‫وأﻛﺜﺮ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻤﺘﻊ ﺳﻤﻌﺖ ﺑﻪ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﻪ " ﻗﺎﻧﻮن ﻋﻮد‬
‫اﻷﺳﻨﺎن " ‪ ،‬وھﻮ ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻌﺪ ﺑﺈﻣﻜﺎن أﻋﻀﺎء ﺟﻤﺎﻋﺎت اﻟﻀﻐﻂ ﺗﻘﺪﻳﻢ وﺟﺒﺎت‬
‫ﻷﻋﻀﺎء اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﻳﺘﻨﺎوﻟﻮﻧﮫﺎ وھﻢ ﺟﺎﻟﺴﻮن‪،‬‬
‫ﻻ ﻳﺰال ﺑﺈﻣﻜﺎن أﻋﻀﺎء ﺟﻤﺎﻋﺎت اﻟﻀﻐﻂ ﺗﻘﺪﻳﻢ أي ﺷﻲء‬
‫)ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو ﻣﻘﺒﻼت( ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﻤﺸﺮﻋﻮن ﺗﻨﺎوﻟﻪ وھﻢ‬
 ‫واﻗﻔﻮن‪ ،‬وﻳﻠﺘﮫﻤﻮﻧﻪ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أظﺎﻓﺮھﻢ أو ﻋﻮد‬
‫اﻷﺳﻨﺎن‪.‬‬
‫ھﻞ ﻏﯿﱠﺮ ھﺬا ﺧﻄﻂ ﻗﻄﺎع اﻟﻤﺄﻛﻮﻻت اﻟﺒﺤﺮﻳﺔ‪ ،‬اﻟﺬي ﻧﻈﻢ‬
‫ﻋﺸﺎء ﻟﺘﻨﺎول اﻟﻤﻜﺮوﻧﺔ واﻟﻤﺤﺎر ﺣﺎل اﻟﺠﻠﻮس‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮﻋﯿﻦ ﻓﻲ واﺷﻨﻄﻦ )وأطﻠﻘﻮا ﻋﻠﯿﻪ ‪ -‬ﻧﻌﻢ ﺗﺨﻤﯿﻨﻚ‬
‫ﺻﺤﯿﺢ ‪" -‬‬
‫دع اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﺤﺎرﺗﻚ " (؟ ﻟﯿﺲ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ ﺗﺨﻠﻰ‬
‫أﻋﻀﺎء ﺟﻤﺎﻋﺎت اﻟﻀﻐﻂ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻤﺄﻛﻮﻻت اﻟﺒﺤﺮﻳﺔ ﻋﻦ‬
‫ﻣﺎ ﻟﯿﺘﻢ ﺗﻨﺎوﻟﻪ ﺑﻌﻮد‬
‫طﺒﻖ اﻟﻤﻜﺮوﻧﺔ )وھﻮ ﻏﯿﺮ ﻣﺮﺗﺐ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻷﺳﻨﺎن(‪ ،‬ﻟﻜﻦ أطﻌﻤﻮا أﻋﻀﺎء اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﺟﯿًﺪا ﻣﻊ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻤﺤﺎرات ﻧﯿﺌﺔ ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ ﺣﺪﻳًﺜﺎ )اﻟﺘﻲ اﻟﺘﮫﻤﮫﺎ أﻋﻀﺎء‬
‫اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس وھﻢ واﻗﻔﻮن(‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ وﺻﻒ ﻗﺎﻧﻮن " ﺳﺎرﺑﯿﻨﺰ أوﻛﺴﻠﻲ " ﺑﺄﻧﻪ ﻏﯿﺮ ﻓﻌﺎل‪.‬‬
‫ﻳﻘﻮل ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﺎد إﻧﻪ ﺟﺎﻣﺪ وﻏﯿﺮ ﻣﺮن‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻋﻨﻒ‬
‫اﺣﺘﺠﺎج ﻛﺎن ﻣﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ وﺻﻔﻮه ﺑﺄﻧﻪ ﻏﺎﻣﺾ وﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﺘﻨﺎﺳﻖ وﻏﯿﺮ ﻛﻒء وﻣﻜﻠﻒ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ )ﻻ ﺳﯿﻤﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة(‪ .‬وﺟﺎدل " وﻳﻠﯿﺎم إﻳﻪ‪ .‬ﻧﯿﺴﻜﺎﻧﯿﻦ " ‪،‬‬
‫رﺋﯿﺲ ﻣﻌﮫﺪ ﻛﺎﺗﻮ ﺑﻘﻮﻟﻪ‪ " :‬ﻟﻢ ﻳﻘﺾ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺴﺎد‪،‬‬
‫وإﻧﻤﺎ أﺟﺒﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاءات ﻣﻌﻘﺪة " ‪.‬‬
‫وھﺬه ھﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ ﻓﺮض اﻷﻣﺎﻧﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺤﻜﻢ‬
‫ﺧﺎرﺟﯿﺔ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻦ ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻲ‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك ﻋﻼج أﻓﻀﻞ‬
‫ﻟﻼﺣﺘﯿﺎل؟‬
‫ﻗﺒﻞ أن أﺣﺎول ﺣﺘﻰ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ھﺬا اﻟﺴﺆال‪ ،‬دﻋﻨﻲ‬
‫أﺻﻒ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈﺟﺮاﺋﮫﺎ ﺗﻌﺒﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻦ‬
 ‫اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ ،‬ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات ﻗﻤﺖ و " ﻧﯿﻨﺎ " و " أون "‬
‫ﺑﺘﺠﻤﯿﻊ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﺑﻠﻮس أﻧﺠﻠﻮس وطﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ اﻟﺨﻀﻮع ﻻﺧﺘﺒﺎر‬
‫رﻳﺎﺿﯿﺎت ﺑﺴﯿﻂ‪ ،‬ﻛﺎن اﻻﺧﺘﺒﺎر ﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ ‪ 20‬ﻣﺴﺄﻟﺔ‬
‫ﺑﺴﯿﻄﺔ‪،‬‬
‫ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻛﻞ واﺣﺪة ﻣﻨﮫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ إﻳﺠﺎد ﻋﺪدﻳﻦ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﺠﻤﻮﻋﮫﻤﺎ ‪) 10‬ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻋﯿﻨﺔ ﻣﻦ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ‪ ،‬اﻧﻈﺮ اﻟﺠﺪول أدﻧﺎه(‪ .‬وﻛﺎن أﻣﺎﻣﮫﻢ ﺧﻤﺲ‬
‫دﻗﺎﺋﻖ ﻟﺤﻞ‬
‫أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺗﻢ إﺷﺮاﻛﮫﻢ‬
‫ﻓﻲ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﻳﺎﻧﺼﯿﺐ‪ ،‬وإذا ﻓﺎزوا ﺑﺎﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ ﻓﺴﯿﺤﺼﻠﻮن‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﺸﺮة دوﻻرات ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺣﻠﻮھﺎ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺻﺤﯿﺢ‪.‬‬
‫وﻣﺜﻞ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد‪،‬‬
‫ﺳﻠﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ أوراﻗﮫﻢ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫ون‬
‫د ﱠ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ھﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ‪ ،‬و َ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻵﺧﺮون ﻋﺪد اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺣﻠﻮھﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﺻﺤﯿﺤﺔ ﻋﻠﻰ ورﻗﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﺛﻢ ﺗﺨﻠﺼﻮا ﻣﻦ اﻷوراق‬
‫اﻷﺻﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ھﻢ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻟﺪﻳﮫﻢ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﻐﺶ‪ .‬إذن ﻧﻈًﺮا ﻟﻮﺟﻮد ھﺬه اﻟﻔﺮﺻﺔ‪ ،‬ھﻞ‬
‫ﻏﺶ ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن؟ ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪ ،‬ﺣﺴﺒﻤﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ‬
‫ﺧﻤﻨﺖ )وﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻗﻠﯿًﻼ ﻓﻘﻂ(‪.‬‬
 ‫ﺣﺘﻰ اﻵن ﻟﻢ أﺧﺒﺮك ﺑﺄي ﺷﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻔﺘﺎح ھﺬه‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻛﺎن ﻣﺎ ﻳﺴﺒﻘﮫﺎ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ أﺗﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ ﺑﻌﻀﮫﻢ ﺗﺪوﻳﻦ أﺳﻤﺎء ‪10‬‬
‫ﻛﺘﺐ ﻗﺮأوھﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺪرﺳﺔ اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ‪ ،‬وطﻠﺐ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺗﺪوﻳﻦ أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻳﻤﻜﻨﮫﻢ ﺗﺬﻛﺮه ﻣﻦ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺒﺎدئ‪ ،‬وﺑﻌﺪ‬
‫أن أﻧﮫﻮا اﻟﺠﺰء اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﺘﺬﻛﺮ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬طﻠﺒﻨﺎ‬
‫ﻣﻨﮫﻢ أن ﻳﺒﺪأوا اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﮫﻤﺔ اﻟﻤﺼﻔﻮﻓﺔ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه اﻟﻤﮫﻤﺔ اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﯿﺔ ﺗﻌﻨﻲ أن ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‬
‫ﺗﻢ إﻏﺮاؤھﻢ ﺑﺄن ﻳﻐﺸﻮا ﺑﻌﺪ ﺗﺬﻛﺮ ال ‪ 10‬ﻛﺘﺐ اﻟﺘﻲ ﻗﺮأوھﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺪرﺳﺔ اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ‪ ،‬وﺗﻢ إﻏﺮاء ﺑﻌﻀﮫﻢ ﺑﻌﺪ ﺗﺬﻛﺮ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺒﺎدئ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﺬي ﻏﺶ أﻛﺜﺮ ﻓﻲ اﻋﺘﻘﺎدك؟‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻟﻐﺶ ﻣﻤﻜًﻨﺎ‪ ،‬ﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ‪ 3.1‬ﻣﺴﺄﻟﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻐﺶ ﻣﻤﻜًﻨﺎ‪ ،‬ﺣﻘﻘﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺬﻛﺮت ال ‪ 10‬ﻛﺘﺐ اﻟﺘﻲ ﻗﺮأﺗﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﺑﻠﻎ‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻄﮫﺎ ‪ 4.1‬أﺳﺌﻠﺔ ﺗﻢ ﺣﻠﮫﺎ‬
‫)أو أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟﻐﺶ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪.(%33‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺴﺄﻟﺔ اﻟﻤﮫﻤﺔ ھﻲ ﻣﺎ ﺣﺪث ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷﺧﺮى ‪-‬‬
‫اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ دوﻧﻮا ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺒﺎدئ ﺛﻢ‬
‫ﺧﻀﻌﻮا ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر‪ ،‬ﺛﻢ ﻣﺰﻗﻮا ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪،‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﻳﻘﻮل ﻣﺬﻳﻌﻮ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ھﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻟﻤﺮاﻗﺒﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﺳﯿﻐﺸﻮن ‪ -‬أم‬
‫ﺳﯿﻜﻮن ﻟﻠﻤﺒﺎدئ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﺰاھﺘﮫﻢ؟ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ‬
‫ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ‬
‫ﺣﺘﻰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻐﺶ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ طﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺒﺎدئ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬وﺑﻠﻎ ﻣﻌﺪل إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ‬
‫اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ﺛﻼث إﺟﺎﺑﺎت ‪ -‬اﻟﺪرﺟﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺣﻘﻘﺘﮫﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﺴﺘﻄﻊ اﻟﻐﺶ‪ ،‬وأﻗﻞ‬
‫ﻣﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟﻐﺶ ﻟﻜﻨﮫﻢ ﺗﺬﻛﺮوا أﺳﻤﺎء‬
‫اﻟﻜﺘﺐ‪.‬‬
‫ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ ﻋﺎﺋًﺪا إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺰل ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻠﯿﻠﺔ ﺑﺪأت أﻓﻜﺮ‬
‫ﻓﯿﻤﺎ ﺣﺪث‪ ،‬أﻗﺪﻣﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺮدت اﻟﻜﺘﺐ‬
‫اﻟﻌﺸﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺶ‪ ،‬ﻟﯿﺲ ﻛﺜﯿًﺮا ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ‪ ،‬ﻓﻘﻂ إﻟﻰ‬
‫اﻟﺪرﺟﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻠﺖ ﻓﯿﮫﺎ آﻟﯿﺔ اﻟﺜﻮاب اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ ﻟﺪﻳﮫﻢ )اﻟﻨﻮاة‬
‫اﻟﻤﺘﻜﺌﺔ واﻷﻧﺎ اﻟﻌﻠﯿﺎ( وأﺛﺎﺑﺘﮫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮﻗﻒ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻳﺎ ﻟﮫﺎ ﻣﻦ ﻣﻌﺠﺰة ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ اﺟﺘﺮﺗﮫﺎ اﻟﻤﺒﺎدئ! ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻟﻢ‬
‫ﻀﺎ ﺑﺎﻟﻤﺒﺎدئ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ طﻠﺒﻨﺎ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻛﻞ‬ ‫ﻧﺬﻛﺮ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ أﻳ ً‬
‫ﻣﺸﺎرك أن ﻳﺘﺬﻛﺮھﺎ )وﻟﻢ ﻳﺴﺘﻄﻊ أي واﺣﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﺗﺬﻛﺮ اﻟﻤﺒﺎدئ ﻛﻠﮫﺎ(‪ .‬ﻛﻨﺎ ﻧﺄﻣﻞ ﻓﻲ أن‬
‫ﻳﺜﯿﺮ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ﻓﻜﺮة اﻷﻣﺎﻧﺔ ﺑﯿﻨﮫﻢ‪ ،‬وﻛﺎن ھﺬا ﻣﺎ ﺣﺪث‬
‫ﺑﻮﺿﻮح؛ ﻟﺬا ﺗﺴﺎءﻟﻨﺎ ﻋﻦ اﻟﺪروس اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺘﻌﻠﻤﮫﺎ‬
 ‫ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﻘﻠﯿﻞ اﻷﻣﺎﻧﺔ؟ اﺳﺘﻐﺮق‬
‫اﻟﺘﻮﺻﻞ ﻟﺒﻌﺾ اﻻﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎت ﻣﻨﺎ ﺑﻀﻌﺔ أﺳﺎﺑﯿﻊ‪.‬‬
‫رﺑﻤﺎ اﺳﺘﻄﻌﻨﺎ ﻛﺄﺣﺪ اﻻﺣﺘﻤﺎﻻت إﺣﯿﺎء ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺒﺎدئ ﻓﻲ‬
‫ﺣﯿﺎة اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﻟﻮ ﻛﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﻓﻘﻂ ﺗﻘﻠﯿﻞ اﻷﻣﺎﻧﺔ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻟﻢ‬
‫ﺗﻜﻦ ھﺬه ﻓﻜﺮة ﺳﯿﺌﺔ‪ ،‬ﺛﻢ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻗﺪ ﻳﻌﺘﺮض‬
‫اﻟﺒﻌﺾ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أن اﻟﻤﺒﺎدئ ﺗﺘﻀﻤﻦ إﻗﺮاًرا ﻟﻔﻜﺮ‬
‫ﻣﻌﯿﻦ أو أﻧﮫﺎ ﺗﺨﻠﻂ اﻻﻋﺘﻘﺎد ﺑﺎﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ اﻟﺘﺠﺎري واﻟﻌﻠﻤﻲ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ رﺑﻤﺎ ﺳﯿﺠﺪي ﻗﺴﻢ ذو طﺒﯿﻌﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻧﻔ ً‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬ﻣﺎ‬
‫أﺛﺎر إﻋﺠﺎﺑﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺒﺎدئ ھﻮ أن اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ اﺳﺘﻄﺎﻋﻮا ﺗﺬﻛﺮ ﻣﺒﺪأ أو‬
‫اﺛﻨﯿﻦ ﻓﻘﻂ ﺗﺄﺛﺮوا ﺑﮫﻤﺎ ﺑﻨﻔﺲ ﻗﺪر ﺗﺄﺛﺮ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺗﺬﻛﺮوا اﻟﻜﺜﯿﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺒﺎدئ‪ ،‬وھﺬا أوﺿﺢ أن اﻟﻤﺒﺎدئ ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﮫﺎ ﻟﻢ‬
‫ﺗﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ اﻷﻣﺎﻧﺔ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ اﻟﺘﺄﻣﻞ اﻟﻤﺠﺮد ﻓﻲ ﻣﻌﯿﺎر‬
‫أﺧﻼﻗﻲ ﻣﻦ ﻧﻮع ﻣﺎ‪.‬‬
‫إن ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻚ ھﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬إذن ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻌﺎﻳﯿﺮ ﻏﯿﺮ اﻟﺪﻳﻨﯿﺔ ﻟﺮﻓﻊ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎم‬
‫ﻟﻸﻣﺎﻧﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻘﺴﻢ اﻟﻤﮫﻨﻲ‬
‫اﻟﺬي‬
‫ﻳﺆدﻳﻪ اﻷطﺒﺎء واﻟﻤﺤﺎﻣﻮن وﻏﯿﺮھﻢ؟ ھﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﻘﻖ‬
‫ھﺬا اﻟﻘﺴﻢ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺮﻏﻮﺑﺔ؟‬
‫ﻛﻠﻤﺔ ‪) profession‬ﻣﮫﻨﺔ( ﻣﺸﺘﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻼﺗﯿﻨﯿﺔ‬
‫‪ ، professus‬وﻣﻌﻨﺎھﺎ " ﻣﺆﻛﺪ ﻋﻼﻧﯿﺔ " ‪ ،‬وﺑﺪأت اﻟﻤﮫﻦ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺎﺿﻲ اﻟﺴﺤﯿﻖ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺪﻳﻨﻲ ﺛﻢ‬
‫اﻣﺘﺪت إﻟﻰ اﻟﻄﺐ واﻟﻘﺎﻧﻮن‪ ،‬وﻗﯿﻞ إن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
 ‫أﺗﻘﻨﻮا اﻟﻌﻠﻢ اﻟﺨﻔﻲ ﻟﻢ ﻳﺤﺘﻜﺮوا ﻣﻤﺎرﺳﺔ ذﻟﻚ اﻟﻌﻠﻢ‬
‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﮫﻢ اﻟﺘﺰام ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺳﻠﻄﺘﮫﻢ‬
‫ﺑﺤﻜﻤﺔ وأﻣﺎﻧﺔ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻘﺴﻢ ‪ -‬وھﻮ ﻣﻨﻄﻮق وﻏﺎﻟﺒًﺎ‬
‫ﻣﻜﺘﻮب ‪ -‬ﺗﺬﻛﺮة ﻟﻠﻤﻤﺎرﺳﯿﻦ ﺑﺘﻨﻈﯿﻢ ﺳﻠﻮﻛﮫﻢ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ‬
‫ﻗﺪم ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﮫﺎ ﻷداء‬
‫واﺟﺒﺎت‬
‫ﻣﮫﻨﺘﮫﻢ‪.‬‬
‫وﻗﺪ اﺳﺘﻤﺮ ذﻟﻚ اﻟﻘﺴﻢ ﻟﻔﺘﺮة طﻮﻳﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﺘﯿﻨﯿﺎت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬ظﮫﺮت ﺣﺮﻛﺔ ﻗﻮﻳﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﻤﮫﻦ‪ ،‬وﻛﺎن ھﻨﺎك ﺟﺪل ﺑﺄن اﻟﻤﮫﻦ‬
‫ﻋﺒﺎرة‬
‫ﻋﻦ ﻧﺨﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت وﻛﺎن ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﻟﻔﺖ اﻻﻧﺘﺒﺎه‬
‫اﻟﻌﺎم ﻟﮫﺎ‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﻌﻨﻲ ھﺬا ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﮫﻨﺔ اﻟﻤﺤﺎﻣﺎة ﻣﺰﻳًﺪا‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﻓﻌﺎت اﻟﻤﻮﺟﺰة اﻟﻤﻜﺘﻮﺑﺔ ﺑﺎﻟﻨﺜﺮ اﻹﻧﺠﻠﯿﺰي‬
‫اﻟﺒﺴﯿﻂ‪،‬‬
‫آﻻت ﺗﺼﻮﻳﺮ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺎت اﻟﻤﺤﺎﻛﻢ وإﻋﻼﻧﺎت‪ ،‬وﺗﻢ ﺗﻄﺒﯿﻖ‬
‫إﺟﺮاءات ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ ﺿﺪ ﺣﻜﻢ اﻟﻨﺨﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺐ واﻟﺼﺮاﻓﺔ‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﺟﺰء ﻛﺒﯿﺮ‬‫وﻣﮫﻦ أﺧﺮى أﻳ ً‬
‫ﻣﻦ ھﺬا ﻣﻔﯿًﺪا‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺿﺎع ﺷﻲء ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ ﺗﻔﻜﯿﻚ اﻟﻤﮫﻦ‪،‬‬
‫ﻓﻘﺪ ﺗﻢ اﺳﺘﺒﺪال اﻻﺣﺘﺮاﻓﯿﺔ اﻟﺼﺎرﻣﺔ ﺑﺎﻟﻤﺮوﻧﺔ واﻟﺤﻜﻢ‬
‫اﻟﻔﺮدي وﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺜﺮاء‪ ،‬واﺧﺘﻔﻰ‬
‫ﻣﻌﮫﺎ أﺳﺎس اﻷﺧﻼق واﻟﻘﯿﻢ اﻟﺬي ﺑﻨﯿﺖ ﻋﻠﯿﻪ اﻟﻤﮫﻦ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬وﺟﺪت دراﺳﺔ أﺟﺮﺗﮫﺎ ﻧﻘﺎﺑﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ ﻓﻲ وﻻﻳﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻌﯿﻨﯿﺎت ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬أن ﻏﺎﻟﺒﯿﺔ اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ ﻓﻲ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ‬
 ‫ﺳﺌﻤﻮا ﻣﻦ اﻧﺤﻄﺎط‬
‫اﻟﺸﺮف ﻓﻲ ﻋﻤﻠﮫﻢ وأﻧﮫﻢ ﻣﺘﺸﺎﺋﻤﻮن ﺑﺸﺪة ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﻣﮫﻨﺔ اﻟﻤﺤﺎﻣﺎة‪ ،‬وﻗﺎل ﺛﻠﺜﺎھﻢ‪ " :‬إن اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ اﻟﯿﻮم‬
‫ﻳﺘﻨﺎزﻟﻮن ﻋﻦ ﻣﮫﻨﺘﮫﻢ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻠﻀﻐﻂ اﻻﻗﺘﺼﺎدي " ‪ ،‬وﻗﺎل‬
‫‪ 80%‬ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ إن ﻧﻘﺎﺑﺔ اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ ﺗﻔﺸﻞ ﻓﻲ ﻣﻌﺎﻗﺒﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻀﺒﻄﯿﻦ أﺧﻼﻗﯿًّﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف‪ ،‬وﻗﺎل‬
‫ﻧﺼﻔﮫﻢ إﻧﮫﻢ ﻟﻦ ﻳﺨﺘﺎروا أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺤﺎﻣﯿﻦ إن أﺗﯿﺤﺖ ﻟﮫﻢ‬
‫اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ووﺟﺪت دراﺳﺔ أﺧﺮى ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ أﺟﺮﺗﮫﺎ ﻣﺆﺳﺴﺔ "‬
‫ﻣﺎرﻳﻼﻧﺪ ﺟﻮدﻳﺸﺎل ﺗﺎﺳﻚ ﻓﻮرس " اﺳﺘﯿﺎء ﻣﺸﺎﺑًﮫﺎ ﺑﯿﻦ‬
‫ﻘﺎ ﻟﻤﺤﺎﻣﻲ " ﻣﺎرﻳﻼﻧﺪ "‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻮﻻﻳﺔ‪ ،‬ووﻓ ً‬
‫ﻓﻘﺪ‬
‫اﻧﺤﻄﺖ ﻣﮫﻨﺘﮫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﯿﺊ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﮫﻢ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮن ﺳﺮﻳﻌﻲ اﻟﻐﻀﺐ‪ ،‬ﺳﺮﻳﻌﻲ اﻻﻧﻔﻌﺎل‪ ،‬وﻣﯿﺎﻟﯿﻦ‬
‫ﻟﻠﺠﺪال‪ ،‬و " ﺳﻠﯿﻄﻲ اﻟﻠﺴﺎن " أو " ﻣﻨﻌﺰﻟﯿﻦ‪،‬‬
‫ﻣﻨﺴﺤﺒﯿﻦ‪ ،‬ﻣﻨﺸﻐﻠﯿﻦ أو ﻣﺸﻮﺷﯿﻦ " ‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺳﺌﻞ‬
‫ﻣﺤﺎﻣﻮن ﻓﻲ ﻓﯿﺮﺟﯿﻨﯿﺎ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺘﻮاﺟﺪة‬
‫ﻓﻲ اﻻﺣﺘﺮاﻓﯿﺔ ﻳﻤﻜﻦ ﻋﺰوھﺎ إﻟﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ‬
‫اﻟﻔﺎﺳﺪﻳﻦ أو‬
‫إﻟﻰ اﺗﺠﺎه ﺷﺎﺋﻊ‪ ،‬ﻗﺎل أﻏﻠﺒﯿﺘﮫﻢ إن ھﺬه ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻣﻨﺘﺸﺮة‪.‬‬
‫واﻋﺘﺒﺮ اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن ﻓﻲ ﻓﻠﻮرﻳﺪا ھﻢ اﻷﺳﻮأ ‪ ، 26‬ﻓﻔﻲ ﻋﺎم‬
‫‪ 2003‬أﻓﺎدت ﻧﻘﺎﺑﺔ اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ ﻓﻲ ﻓﻠﻮرﻳﺪا ﺑﺄن " أﻗﻠﯿﺔ‬
‫ﺟﻮھﺮﻳﺔ " ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ " ﺷﺮھﻮن ﻟﻠﻤﺎل‪ ،‬ﻣﺎﻛﺮون‪،‬‬
‫ﻣﺨﺎدﻋﻮن‪ ،‬ﺧﺒﺜﺎء وﻟﯿﺴﻮا ﺟﺪﻳﺮﻳﻦ ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ؛ ﻻ ﻳﺮاﻋﻮن‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أو اﻟﻌﺪل إﻻ ﻗﻠﯿﻼ‪ ،‬وﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺘﺤﺮﻳﻒ‬
 ‫واﻟﺘﻼﻋﺐ وإﺧﻔﺎء اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻔﻮز؛ ﻛﻤﺎ أﻧﮫﻢ‬
‫ﻣﻐﺮورون‪ ،‬وﻣﺘﻜﺒﺮون‪ ،‬وﺑﺬﻳﺌﻮن‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﮫﻢ ﻣﺘﺒﺠﺤﻮن‬
‫وﺑﻐﯿﻀﻮن " ‪ .‬ھﻞ ھﻨﺎك ﺻﻔﺔ أﺧﺮى ﻳﻤﻜﻦ أن أﺿﯿﻔﮫﺎ؟‬
‫وﻣﮫﻨﺔ اﻟﻄﺐ ﻟﮫﺎ ﻣﻨﺘﻘﺪوھﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻓﯿﺬﻛﺮ اﻟﻨﻘﺎد اﻷطﺒﺎء‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺠﺮون ﺟﺮاﺣﺎت وﻋﻤﻠﯿﺎت أﺧﺮى ﻏﯿﺮ ﺿﺮورﻳﺔ ﻣﻦ‬
‫أﺟﻞ زﻳﺎدة ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦ ﻳﻄﻠﺒﻮن إﺟﺮاء‬
‫ﺗﺤﺎﻟﯿﻞ ﻓﻲ ﻣﻌﺎﻣﻞ ﺗﻘﺪم ﻟﮫﻢ رﺷﺎوى‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﯿﻠﻮن‬
‫إﻟﻰ إﺟﺮاء ﻓﺤﻮﺻﺎت طﺒﯿﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أﺟﮫﺰة ﻳﺼﺎدف أﻧﮫﻢ‬
‫ﻳﻤﺘﻠﻜﻮﻧﮫﺎ‪ ،‬وﻣﺎذا ﻋﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻗﻄﺎع اﻷدوﻳﺔ؟ ﻗﺎل‬
‫ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻲ إﻧﻪ ﺟﻠﺲ ﻣﻨﺘﻈًﺮا طﺒﯿﺒﻪ ﻟﻤﺪة ﺳﺎﻋﺔ ﻣﺆﺧًﺮا‪،‬‬
‫وﺧﻼل ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬دﺧﻞ وﺧﺮج أرﺑﻌﺔ ﻣﻨﺪوﺑﯿﻦ )ﺟﺬاﺑﯿﻦ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ( ﻟﺸﺮﻛﺎت أدوﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﯿﺎدة‪ ،‬وأﺣﻀﺮوا‬
‫ﻣﻌﮫﻢ ﻏﺪاء وﻋﯿﻨﺎت ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ وھﺪاﻳﺎ أﺧﺮى‪.‬‬
‫وﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻨﻈﺮ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ إﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﮫﻨﯿﺔ وﺗﺮى ﺑﻮادر‬
‫ﻟﻤﺸﻜﻼت ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻋﻦ ﺟﻤﻌﯿﺔ ﻋﻠﻤﺎء ﺟﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‬
‫اﻟﺒﺘﺮول‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل؟ اﻟﺼﻮرة اﻟﺘﻲ أراھﺎ ﻓﻲ‬
‫أﻧﻮاع‬
‫إﻧﺪﻳﺎﻧﺎ ﺟﻮﻧﺰ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ ﻳﮫﺘﻤﻮن ﺑﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻟﺼﺨﺮ اﻟﺰﻳﺘﻲ‬
‫اﻟﺠﻮراﺳﻲ واﻟﺮواﺳﺐ اﻟﺪﻟﺘﺎوﻳﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺟﻨﻲ اﻷرﺑﺎح‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻧﻈﺮ ﻋﻦ ﻛﺜﺐ وﺳﺘﻼﺣﻆ ﻣﺸﻜﻼت ﺟﻤﺔ‪ .‬ﻛﺘﺒﺖ‬
‫إﺣﺪى ﻋﻀﻮات اﻟﺠﻤﻌﯿﺔ إﻟﻰ زﻣﯿﻼﺗﮫﺎ ﺗﻘﻮل‪ " :‬ھﻨﺎك‬
‫ﺳﻠﻮك ﻏﯿﺮ أﺧﻼﻗﻲ ﻳﺤﺪث ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎق أﻛﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻷي أﺣﺪ أن ﻳﺘﺨﯿﻞ " ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﺗﺴﺄل‪ :‬ﻣﺎ ﻧﻮع اﻻﺣﺘﯿﺎل‪ ،‬ﺑﺤﻖ ﷲ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﻨﺘﺸًﺮا ﻓﻲ ﺻﻔﻮف ﻋﻠﻤﺎء ﺟﯿﻮﻟﻮﺟﯿﺎ اﻟﺒﺘﺮول؟‬
 ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو أﻧﮫﺎ أﺷﯿﺎء ﻣﺜﻞ اﺳﺘﺨﺪام ﺑﯿﺎﻧﺎت زﻟﺰاﻟﯿﺔ‬
‫ورﻗﻤﯿﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﺼﺮح ﺑﮫﺎ؛ ﺳﺮﻗﺔ ﺧﺮاﺋﻂ وﻣﻮاد؛ واﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺘﺒﺸﯿﺮ ﺑﺘﺮﺳﯿﺒﺎت ﻧﻔﻄﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﺎﻻت ﻳﺘﻢ‬
‫ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺒﯿﻊ أو اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷراﺿﻲ‪ ،‬وﻗﺪ ﻋﻠﻖ أﺣﺪ‬
‫اﻟﺠﯿﻮﻟﻮﺟﯿﯿﻦ اﻟﺒﺘﺮوﻟﯿﯿﻦ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓﻲ ﻟﻠﻘﺎﻧﻮن‬
‫ﻣﺎ " ‪.‬‬
‫ﺤﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻤﺎ‪ ،‬وﻟﯿﺲ واﺿ ً‬
‫ﻳﻜﻮن ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﯿﺎن ﻣﺒﮫ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻨﺘﺬﻛﺮ أن اﻟﺠﯿﻮﻟﻮﺟﯿﯿﻦ اﻟﺒﺘﺮوﻟﯿﯿﻦ ﻟﯿﺴﻮا وﺣﺪھﻢ‪،‬‬
‫ﻓﮫﺬا اﻻﻧﺤﺪار ﻓﻲ اﻻﺣﺘﺮاﻓﯿﺔ ﻣﻮﺟﻮد ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪ ،‬وإن‬
‫ﻛﻨﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﺮاھﯿﻦ‪ ،‬ﻓﺎﻧﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺎظﺮة‬
‫ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻋﻠﻤﺎء اﻷﺧﻼق اﻟﻤﮫﻨﯿﯿﻦ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺘﻢ دﻋﻮﺗﮫﻢ‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ذي ﻗﺒﻞ ﻟﻠﺸﮫﺎدة ﻓﻲ ﺟﻠﺴﺎت اﻻﺳﺘﻤﺎع‬
‫واﻟﻤﺤﺎﻛﻤﺎت اﻟﻌﻠﻨﯿﺔ؛ ﺣﯿﺚ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻄﺮف أو آﺧﺮ أن‬
‫ﻳﺴﺘﺄﺟﺮھﻢ‬
‫ﻟﺪراﺳﺔ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻼج اﻟﺬي ﻳﺘﻠﻘﺎه أﺣﺪ اﻟﻤﺮﺿﻰ أو‬
‫ﺣﻘﻮق اﻷﺟﻨﺔ اﻟﻤﺠﮫﻀﺔ‪ ،‬ھﻞ ﻳﺘﻢ إﻏﺮاؤھﻢ ﺑﻤﺴﺎﻳﺮة‬
‫اﻷوﺿﺎع اﻟﺮاھﻨﺔ؟ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو ھﺬا ﺻﺤﯿﺢ‪ .‬اﻟﻌﻨﻮان‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻲ ‪-‬‬
‫" اﻟﺨﺒﺮة اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ‪ :‬ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ اﻷﺧﻼق اﻟﻤﮫﻨﯿﺔ ﻟﻌﻠﻤﺎء‬
‫اﻷﺧﻼق اﻟﻤﮫﻨﯿﯿﻦ " ‪ -‬ھﻮ ﻋﻨﻮان ﻣﻘﺎل ﻓﻲ إﺣﺪى‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻷﺧﻼق ‪ ، 28‬وﻛﻤﺎ ﻗﻠﺖ ﺗﺘﻮاﺟﺪ‬
‫ﻋﻼﻣﺎت ﺗﺂﻛﻞ‬
‫اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻓﻌﻠﻪ؟ ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﺗﺒﻨﯿﻨﺎ ﻋﺎدة اﻟﺘﻮﻗﯿﻊ‬
‫ﻋﻠﻰ إﻓﺎدة ﻋﻠﻤﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ‪ -‬ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ ﻟﻠﻘﺴﻢ اﻟﻤﮫﻨﻲ ‪-‬‬
‫ﺗﺬﻛﺮﻧﺎ ﺑﺎﻟﺘﺰاﻣﻨﺎ ﻧﺤﻮ اﻷﻣﺎﻧﺔ‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﺘﺬﻛﯿﺮ ﺑﺎﻟﻤﺒﺎدئ‬
 ‫اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ‪ ،‬ھﻞ ﻛﺎن اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺒﺴﯿﻂ ﺳﯿﺸﻜﻞ ﻓﺎر ً‬
‫ﻗﺎ‬
‫ﻛﺎﻟﻔﺎرق اﻟﺬي رأﻳﻨﺎ أن اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ ﺗﺤﺪﺛﻪ؟ ﻛﺎن‬
‫ﻢ أﺟﺮﻳﻨﺎ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻜﺘﺸﻒ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫دا ﺑﺘﺠﻤﯿﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫ﻗﻤﻨﺎ ﻣﺠﺪ ً‬
‫ﺧﻀﻌﺖ أول ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻻﺧﺘﺒﺎر‬
‫اﻟﻤﺼﻔﻮﻓﺎت اﻟﺮﻳﺎﺿﯿﺔ وﺳﻠﻤﻮا إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ ﻟﻠﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺔ اﻟﻐﺮﻓﺔ )اﻟﺬي ﻗﺎم ﺑﺈﺣﺼﺎء ﻋﺪد اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫أﺟﺎﺑﻮا ﻋﻨﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ ودﻓﻊ ﻟﮫﻢ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺔ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ(‪ .‬وﺧﻀﻌﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪،‬‬ ‫وﻓ ً‬
‫ﻟﻜﻦ طﻠﺐ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ أن ﻳﻄﻮوا ﺻﻔﺤﺔ‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ وﻳﺤﺘﻔﻈﻮا ﺑﮫﺎ‪ ،‬وﻳﺨﺒﺮوا اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻓﻲ ﻣﻘﺪﻣﺔ اﻟﻐﺮﻓﺔ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺣﻠﻮھﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬ودﻓﻊ ﻟﮫﻢ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺔ وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ وﻏﺎدروا‪.‬‬
‫اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺒﻞ أن ﻳﺒﺪأ ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‪،‬‬
‫طﻠﺐ ﻣﻦ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ اﻟﺘﻮﻗﯿﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﻓﺎدة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ‬
‫ﻘﺎ ﻟﻤﯿﺜﺎق‬‫اﻹﺟﺎﺑﺔ‪ " :‬أﻓﮫﻢ أن ھﺬه اﻟﺪراﺳﺔ ﺗﺘﻢ وﻓ ً‬
‫اﻟﺸﺮف ﻟﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ " ‪ .‬وﺑﻌﺪ‬
‫اﻟﺘﻮﻗﯿﻊ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻹﻓﺎدة‪ ،‬اﺳﺘﻤﺮوا ﻓﻲ اﻟﻤﮫﻤﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫اﻧﻘﻀﻰ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ ﻗﺎﻣﻮا ﺑﻮﺿﻊ ﺻﻔﺤﺎت اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻓﻲ ﺟﯿﻮﺑﮫﻢ‪،‬‬
‫وﺳﺎروا إﻟﻰ ﻣﻘﺪﻣﺔ اﻟﻐﺮﻓﺔ‪ ،‬وأﺧﺒﺮوا اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﺑﻌﺪد اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ اﻟﺘﻲ ﺣﻠﻮھﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬وﺗﻢ اﻟﺪﻓﻊ‬
 ‫ﻟﮫﻢ وﻓ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ؟ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻟﻐﺶ‬
‫ﻓﯿﮫﺎ ﻣﻤﻜًﻨﺎ‪ ،‬ﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﺛﻼث ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‬
‫)ﻣﻦ ﺑﯿﻦ ‪ 20‬ﻣﺴﺄﻟﺔ(‪ .‬وﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻲ اﺳﺘﻄﺎع‬
‫ﻓﯿﮫﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن إﺧﻔﺎء إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬ادﻋﻮا أﻧﮫﻢ ﺣﻠﻮا ‪5.5‬‬
‫إﺟﺎﺑﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬اﻟﺸﻲء اﻟﺠﺪﻳﺮ ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈﺔ ﻛﺎن‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ -‬اﻟﺬي أﺧﻔﻰ ﻓﯿﻪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬
‫ﺻﻔﺤﺎت‬
‫ﻀﺎ ﻋﻠﻰ إﻓﺎدة‬‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻓﻲ ﺟﯿﻮﺑﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ وﻗﻌﻮا أﻳ ً‬
‫ﻣﯿﺜﺎق اﻟﺸﺮف‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ادﻋﻮا ﺑﺄﻧﮫﻢ ﺣﻠﻮا ﺛﻼث‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬي‬‫ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ‪ -‬وھﻮ اﻟﻌﺪد ﻧﻔﺴﻪ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺣﻠﺘﻪ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ھﺬه اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ ﻟﻠﻨﺘﺎﺋﺞ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺣﻘﻘﻨﺎھﺎ ﻣﻊ اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻀﺖ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻳﻌﺘﺒﺮ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺗﻮﻗﯿﻊ‬
‫اﻟﺘﺬﻛﺮة اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺶ ﺗﻤﺎ ً‬
‫إﻓﺎدة ﻋﻦ ﻣﯿﺜﺎق اﻟﺸﺮف ﻣﺬھًﻼ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺄﺧﺬ ﻓﻲ اﻟﺤﺴﺒﺎن أن ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻟﯿﺲ ﺑﻪ أي ﻣﯿﺜﺎق ﺷﺮف‪.‬‬
‫إذن ﻟﻘﺪ ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن اﻟﻨﺎس ﻳﻐﺸﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻮاﺗﯿﮫﻢ ﻓﺮﺻﺔ‬
‫ﻟﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ ﻻ ﻳﻐﺸﻮن ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻳﺴﺘﻄﯿﻌﻮن‪ ،‬ﻓﻀًﻼ‬
‫ﻋﻦ ذﻟﻚ ﺣﺎﻟﻤﺎ ﻳﺒﺪأون ﻳﻔﻜﺮون ﻓﻲ اﻷﻣﺎﻧﺔ ‪ -‬ﺳﻮاء‬
‫ﺑﺘﺬﻛﺮ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ أو ﺑﺘﻮﻗﯿﻊ إﻓﺎدة ﺑﺴﯿﻄﺔ ‪-‬‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ‬
‫ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﺘﻮﻗﻔﻮن ﻋﻦ اﻟﻐﺶ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺗﻔﺮض ﻋﻠﯿﻨﺎ أي ﻣﻌﺎﻳﯿﺮ ﻟﻠﻔﻜﺮ اﻷﺧﻼﻗﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻤﯿﻞ‬
‫إﻟﻰ أن ﻧﻀﻞ وﻧﺼﻞ ﻟﻼﺣﺘﯿﺎل‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮ ﺗﻢ ﺗﺬﻛﯿﺮﻧﺎ ﺑﺎﻷﺧﻼق‬
 ‫ﻓﻲ اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺘﻌﺮض ﻓﯿﮫﺎ ﻟﻺﻏﺮاء‪ ،‬ﺣﯿﻨﮫﺎ ﺳﻨﻜﻮن‬
‫أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻼﻟﺘﺰام ﺑﺎﻷﻣﺎﻧﺔ‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﺗﺘﺰاﺣﻢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻘﺎﺑﺎت اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﮫﻨﯿﺔ ﻋﻠﻰ دﻋﻢ أﺧﻼﻗﯿﺎﺗﮫﺎ‬
‫اﻟﻤﮫﻨﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻌﻀﮫﺎ ﻳﻘﻮم ﺑﺰﻳﺎدة اﻟﺪورات اﻟﺘﺪرﻳﺒﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت وﻛﻠﯿﺎت اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﯿﺎ‪ ،‬وأﺧﺮى ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ‬
‫ﻓﺼﻮل ﻟﺼﻘﻞ اﻷﺧﻼق‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﮫﻨﺔ اﻟﻤﺤﺎﻣﺎة ﻧﺸﺮ اﻟﻘﺎﺿﻲ‬
‫" دﻳﻨﯿﺲ إم‪ .‬ﺳﻮﻳﻨﻲ " ﻣﻦ داﺋﺮة ﻣﻘﺎطﻌﺔ ھﺎوارد‬
‫)وﻻﻳﺔ ﻣﺎرﻳﻼﻧﺪ( ﻛﺘﺎﺑﻪ اﻟﺬي ﺑﻌﻨﻮان‪Guidelines for Lawyer ،‬‬
‫‪ ، Courtroom Conduct‬وذﻛﺮ ﻓﯿﻪ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ‬
‫ﻣﺜﻞ ھﺬه ھﻲ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻣﺎ ﺗﻘﻮل‬
‫أﻣﮫﺎﺗﻨﺎ إن ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺟﻞ أو اﻟﻤﺮأة اﻟﻤﮫﺬﺑﺔ اﺗﺒﺎﻋﮫﺎ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أن‬
‫أﻣﮫﺎﺗﻨﺎ )وأﻣﮫﺎﺗﻜﻢ( ﻻ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﻮاﺟﺪن ﻓﻲ ﻛﻞ ﻗﺎﻋﺔ‬
‫ﻣﺤﻜﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺔ‪ ،‬ﻧﻈًﺮا ﻟﻤﺴﺌﻮﻟﯿﺎﺗﮫﻦ اﻟﻤﮫﻤﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ‬
‫أﻗﺪم‬
‫ھﺬه اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ " ‪.‬‬
‫ھﻞ ﺳﺘﻨﺠﺢ ھﺬه اﻹﺟﺮاءات اﻟﻌﺎﻣﺔ؟ ﻟﻨﺘﺬﻛﺮ أن اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ‬
‫ﻳﻘﺴﻤﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﻀﻤﻮن ﻟﻠﻨﻘﺎﺑﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﻘﺴﻢ اﻷطﺒﺎء‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﻀﻤﻮن ﻟﻤﮫﻨﺘﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺘﺄدﻳﺔ اﻟﻌﺎﺑﺮة ﻟﻠﻘﺴﻢ‬
‫واﻹﻓﺎدات اﻟﻌﺎﺑﺮة ﺑﺎﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻟﯿﺴﺖ ﻛﺎﻓﯿﺔ؛ ﺣﯿﺚ‬
‫ﻳﺘﻀﺢ ﻟﻨﺎ ﻣﻦ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ أﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﺗﺬﻛﺮ اﻟﻘﺴﻢ واﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫ﻟﺤﻈﺔ اﻹﻏﺮاء أو ﻗﺒﻠﮫﺎ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﻓﺈن‬
‫اﻟﻮﻗﺖ ﻟﯿﺲ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺤﻨﺎ‪ ,‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺤﺎول ﻛﺒﺢ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬وﻗﺪ ﻗﻠﺖ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ إﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺼﺎدم‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺨﺘﻔﻲ‬
 ‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﺗﺒﻘﻰ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‪ ،‬وﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‬
‫ﺳﺎ ذا ﺻﻠﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫اﻟﺘﺸﺒﯿﻪ دﻗﯿ ً‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻣﺎﻧﺔ ﺗﻘﺪم در ً‬
‫ﺗﻨﺤﺪر اﻷﺧﻼﻗﯿﺎت اﻟﻤﮫﻨﯿﺔ )اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ(‪ ،‬ﻓﻠﻦ‬
‫ﻳﻜﻮن اﺳﺘﺮﺟﺎﻋﮫﺎ ﺳﮫًﻼ‪.‬‬
‫ھﺬا ﻻ ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﻻ ﻳﺠﺪر ﺑﻨﺎ أن ﻧﺤﺎول‪ .‬ﻣﺎ ﺳﺒﺐ اﻷھﻤﯿﺔ‬
‫اﻟﺸﺪﻳﺪة ﻟﻸﻣﺎﻧﺔ؟ أﺣﺪ اﻷﺳﺒﺎب ھﻮ‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻻ ﻧﻨﺲ أن‬
‫ﻌﺎ ﻛﻘﻮة اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﺗﺘﺨﺬ ﻣﻮﻗ ً‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﯿﻮم‪ ،‬وذﻟﻚ ﻳﺮﺟﻊ ﺟﺰﺋﯿًّﺎ إﻟﻰ أﻧﮫﺎ )أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‬
‫ﻳﺘﺼﻮر ذﻟﻚ( واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﺪول أﻣﺎﻧﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻌﺎﻳﯿﺮ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻋﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ ،2002‬اﺣﺘﻠﺖ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻟﺘﺮﺗﯿﺐ‬
‫ﻘﺎ ﻷﺣﺪ‬‫اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﻨﺰاھﺔ وﻓ ً‬
‫اﺳﺘﻄﻼﻋﺎت اﻟﺮأي )ﺣﻠﱠﺖ اﻟﺪﻧﻤﺎرك وﻓﻨﻠﻨﺪا وﻧﯿﻮزﻳﻠﻨﺪا‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ‬
‫اﻷول؛ وﺟﺎءت ھﺎﻳﯿﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻷﺧﯿﺮ‪ ،‬اﻟﻤﺮﻛﺰ ‪،(163‬‬
‫ﻘﺎ ﻟﮫﺬا أظﻦ أن اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﺗﺠﺎرﻳًّﺎ ﻣﻊ‬
‫ووﻓ ً‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﮫﻢ ﻋﻘﺪ‬
‫ﺻﻔﻘﺔ ﻋﺎدﻟﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺣﻘﯿﻘﺔ اﻷﻣﺮ ھﻲ أن اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة‬
‫اﺣﺘﻠﺖ اﻟﺘﺮﺗﯿﺐ اﻟﺮاﺑﻊ ﻋﺸﺮ ﻋﺎم ‪ 2000‬ﻗﺒﻞ ﻣﻮﺟﺔ ﻓﻀﺎﺋﺢ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﺟﻌﻠﺖ ﺻﻔﺤﺎت اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ‬
‫اﻟﺼﺤﻒ اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ ﺗﺒﺪو ﻛﺪﻓﺘﺮ ﺗﺴﺠﯿﻞ اﻟﻮﻗﺎﺋﻊ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮطﺔ ‪ ، 29‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻧﺤﻦ ﻧﻨﺤﺪر إﻟﻰ ﻣﻨﺰﻟﻖ ﺧﻄﯿﺮ‪،‬‬
‫وﻻ ﻧﺨﺮج ﻣﻨﻪ وھﺬا ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻟﻪ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ‬
‫ھﺎﺋﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﯿﺪ‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ ذﻛﺮﻧﺎ " آدم ﺳﻤﯿﺚ " ﺑﺄن اﻷﻣﺎﻧﺔ ھﻲ أﻓﻀﻞ ﺳﯿﺎﺳﺔ‬
‫ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻻ ﺳﯿﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرة‪ ،‬وﻷﺧﺬ ﻟﻤﺤﺔ ﻋﻦ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ اﻹدراك ‪ -‬اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﺴﻠﺒﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺗﻨﻌﺪم‬
‫ﻓﯿﻪ اﻟﺜﻘﺔ ‪ -‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪول‪ ،‬ﻓﻔﻲ‬
‫اﻟﺼﯿﻦ ﻛﻠﻤﺔ اﻟﺸﺨﺺ ﻓﻲ أﺣﺪ اﻷﻗﺎﻟﯿﻢ ﻧﺎدًرا ﻣﺎ ﺗﺼﻞ‬
‫إﻟﻰ إﻗﻠﯿﻢ آﺧﺮ‪ ،‬وأﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﻼﺗﯿﻨﯿﺔ ﺗﻤﺘﻠﺊ ﺑﺎﻻﺗﺤﺎدات‬
‫اﻻﺣﺘﻜﺎرﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻳﺮھﺎ اﻟﻌﺎﺋﻼت اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻨﺢ ﻗﺮو ً‬
‫ﺿﺎ‬
‫ﻟﻸﻗﺎرب )ﺛﻢ ﺗﻔﺸﻞ ﻓﻲ ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻻﺋﺘﻤﺎن ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺒﺪأ‬
‫اﻟﻤﺪﻳﻨﻮن ﻓﻲ اﻟﺘﺨﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﺴﺪاد(‪ .‬وﺗﻌﺪ اﻟﯿﻮﻧﺎن ﻣﺜﺎًﻻ‬
‫آﺧﺮ‬
‫ﻟﺪوﻟﺔ ﻣﺒﺘﻼة ﺑﺎﻧﻌﺪام اﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﺧﺒﺮﻧﻲ طﺎﻟﺐ ﻳﻮﻧﺎﻧﻲ‬
‫ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﺑﺄن اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﺘﺠﺎري ھﻨﺎك ﻳﻔﺘﻘﺮ إﻟﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺛﻘﺔ‪ ،‬وﺑﺴﺒﺐ ھﺬا ﻻ‬
‫ﻳﺪﻓﻊ‬
‫ﻣﺎ وﻻ ﻳﻘﺪم أي أﺣﺪ اﺋﺘﻤﺎﻧﺎ‪ ،‬وﻻ ﻳﻮﺟﺪ أﺣﺪ‬
‫أي أﺣﺪ ﻣﻘﺪ ً‬
‫ﻟﺪﻳﻪ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻤﺠﺎزﻓﺔ‪ ،‬وﻻ ﺑﺪ أن ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ‬
‫ﻧﻄﺎق ﻋﺎﺋﻼﺗﮫﻢ؛ ﺣﯿﺚ ﻻ ﻳﺰال ﻳﻮﺟﺪ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﺎ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬ھﻞ ﺗﻮد اﻟﻌﯿﺶ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻛﮫﺬا؟ اﻧﺘﺒﻪ‪ ،‬ﻷﻧﻨﺎ ﺑﺪون‬
‫اﻟﺜﻘﺔ ﻗﺪ ﻧﺼﻞ إﻟﻰ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎﻟﻢ أﺳﺮع ﻣﻤﺎ ﺗﺘﺨﯿﻞ‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﺑﻮﺳﻌﻨﺎ أن ﻧﻔﻌﻞ ﻟﻺﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ اﻷﻣﺎﻧﺔ ﻓﻲ ﺑﻼدﻧﺎ؟‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻘﺮأ اﻟﻜﺘﺐ اﻟﺪﻳﻨﯿﺔ أو أي ﺷﻲء ﻳﻌﻜﺲ ﻗﯿﻤﻨﺎ‪،‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻌﯿﺪ إﺣﯿﺎء اﻟﻤﻌﺎﻳﯿﺮ اﻟﻤﮫﻨﯿﺔ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻮﻗﻊ‬
‫ﻋﻠﻰ وﻋﻮد ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺳﻨﺘﺼﺮف ﺑﻨﺰاھﺔ‪ ،‬وھﻨﺎك ﻣﺴﺎر آﺧﺮ‬
‫وھﻮ أن ﻧﺪرك أوًﻻ أﻧﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻤﺮ ﺑﻤﻮاﻗﻒ ﺗﺘﻌﺎرض ﻓﯿﮫﺎ‬
‫ﻣﺼﻠﺤﺘﻨﺎ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ ﻣﻌﺎﻳﯿﺮﻧﺎ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ‬
‫ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺤﺮﻳﻒ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬وﻧﺮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺑﻤﻨﻈﻮر ﻳﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﻣﻊ ﻣﺼﻠﺤﺘﻨﺎ اﻷﻧﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وﻧﺼﺒﺢ ﻣﺤﺘﺎﻟﯿﻦ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟﺤﻞ إذن؟ إن‬
‫أدرﻛﻨﺎ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﻀﻌﻒ ھﺬه‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن‬
‫ﻧﺤﺎول ﺗﺠﻨﺐ ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻣﻦ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن‬
‫ﻧﺤﻈﺮ ﻋﻠﻰ اﻷطﺒﺎء طﻠﺐ إﺟﺮاء ﺗﺤﺎﻟﯿﻞ ﺳﺘﻌﻮد ﻋﻠﯿﮫﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ؛ وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺤﻈﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﯿﻦ‬
‫واﻟﻤﺪﻗﻘﯿﻦ اﻟﻤﺎﻟﯿﯿﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ؛ وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺤﻈﺮ ﻋﻠﻰ أﻋﻀﺎء اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس وﺿﻊ‬
‫رواﺗﺒﮫﻢ ﺑﺄﻧﻔﺴﮫﻢ‪ ،‬وھﻜﺬا‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﺬه ﻟﯿﺴﺖ ﻧﮫﺎﻳﺔ ﻣﺴﺄﻟﺔ اﻷﻣﺎﻧﺔ‪ ,‬ﻓﻔﻲ اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺳﺄﻗﺪم ﺑﻌﺾ اﻻﻗﺘﺮاﺣﺎت اﻷﺧﺮى اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎﻧﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺾ اﻹدراﻛﺎت اﻟﻌﻤﯿﻘﺔ اﻷﺧﺮى ﻟﻜﯿﻔﯿﺔ‬
‫اﻟﺼﺮاع‬
‫ﻣﻌﮫﺎ‪.‬‬

‫ﺗﺄﻣﻼت ﻓﻲ اﻷﻣﺎﻧﺔ وورق اﻟﺤﻤﺎم‬

‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎم ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻣﻦ ﻧﺸﺮ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻷول ﻣﺮة‪ ،‬ﺗﻠﻘﯿﺖ‬
‫رﺳﺎﻟﺔ إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﺜﯿﺮة ﻟﻼھﺘﻤﺎم ﻣﻦ اﻣﺮأة اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﯿﺜﺎق اﻟﺸﺮف اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ ﻟﺘﺼﻤﯿﻢ‬
‫اﺧﺘﺒﺎر ﺧﺎص ﺑﮫﺎ‪ ،‬ﺣﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﻒء ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﮫﻤﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻮرق ﺣﻤﺎم ﻣﺴﺮوق‪.‬‬
‫ﻋﺰﻳﺰي اﻟﺒﺮوﻓﺴﯿﺮ أرﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻟﻘﺪ وﺟﺪت أن ﺗﺠﺎرﺑﻚ ﻋﻦ اﻟﻐﺶ ﻣﺜﯿﺮة ﻟﻼھﺘﻤﺎم ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺧﺎص )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ " ،‬ﻣﯿﺜﺎق اﻟﺸﺮف ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ " ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻮﺟﻮد و " اﻟﻤﺒﺎدئ‬
‫اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ " ( وﻗﻤﺖ ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺑﺼﯿﺎﻏﺔ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻲ‬
‫ﻣﺴﺘﻌﯿﻨﺔ ﺑﺘﺠﺎرﺑﻚ‪.‬‬
‫إﻧﻨﻲ أﻋﯿﺶ ﻓﻲ ﻣﻨﺰل ﺑﺎﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﺤﺮم اﻟﺠﺎﻣﻌﻲ‬
‫ﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﻓﻲ ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ‪ ،‬وأﺗﺸﺎرك اﻟﻤﻨﺰل ﻣﻊ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺮﻓﻘﺎء ﻓﻲ اﻟﺴﻜﻦ؛ وﻟﻢ ﻳﻜﻦ أي ﻣﻨﺎ ﻳﻌﺮف اﻵﺧﺮ ﻗﺒﻞ‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ ذﻟﻚ اﻧﺘﻘﻠﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻟﻺﻗﺎﻣﺔ ﻣ ً‬
‫اﻟﻄﻼب‬
‫اﻟﺠﺪد إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺰل ﻟﻘﻀﺎء أﺷﮫﺮ اﻟﺼﯿﻒ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ‪،‬‬
‫وﻗﺪ أدى ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﯿﺸﺔ ھﺬا إﻟﻰ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت‪،‬‬
‫أﻋﻨﻲ ﺳﺮﻗﺔ ورق اﻟﺤﻤﺎم‪.‬‬
‫ﺗﻘﻮم ﻣﺪﺑﺮة اﻟﻤﻨﺰل ﻛﻞ ﺳﺒﺖ ﺑﺘﺰوﻳﺪ ﻛﻞ ﺣﻤﺎم ﺑﺄرﺑﻊ‬
‫ﻟﻔﺎﺋﻒ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ ورق اﻟﺤﻤﺎم‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻻﺣﻈﺖ اﻟﺼﯿﻒ‬
‫اﻟﻤﺎﺿﻲ أن ورق اﻟﺤﻤﺎم ﻳﻨﻔﺪ ﺑﺤﻠﻮل ﻣﺴﺎء ﻳﻮم اﻹﺛﻨﯿﻦ‪،‬‬
‫ھﺬا ﻻ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﻣﻮﻗﻒ " ﻣﺄﺳﺎة اﻷرض اﻟﻤﺸﺎع " ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫اﺗﻀﺢ أن ﺑﻌﺾ رﻓﻘﺎء اﻟﺴﻜﻦ ﻳﺪﺧﺮون ورق اﻟﺤﻤﺎم‬
‫ﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﻢ اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬ﺣﺎوﻟﺖ أن أﻓﻜﺮ ﻓﻲ طﺮق‬
‫ﻟﻮﻗﻒ‬
‫اﻻدﺧﺎر‪ ،‬وﻟﻢ أﻛﻦ أرﻳﺪ أن أواﺟﻪ أي أﺣﺪ؛ ﻷن ھﺪﻓﻲ ﻛﺎن‬
‫ﻣﻨﻊ اﺧﺘﻔﺎء ورق اﻟﺤﻤﺎم‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﺗﻨﻔﯿﺮ اﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬
‫ﻓﻘﻤﺖ واﺿﻌﺔ ﺗﺠﺮﺑﺘﻚ ﻧﺼﺐ ﻋﯿﻨﻲ‪ ،‬ﺑﺘﻌﻠﯿﻖ ﻣﻠﺤﻮظﺔ‬
‫ﻓﻲ دورة ﻣﯿﺎه اﻟﺪور اﻟﻌﻠﻮي ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻦ رﻓﻘﺎء اﻟﺴﻜﻦ‬
‫ﻋﺪم إﺧﺮاج ورق اﻟﺤﻤﺎم ﻣﻦ دورة اﻟﻤﯿﺎه ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ‪.‬‬
 ‫وﺑﻌﺪ ﺳﺎﻋﺘﯿﻦ‪ ،‬ظﮫﺮت ﻟﻔﺎﻓﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ ورق اﻟﺤﻤﺎم‬
‫دا ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺤﺮي ﻓﻲ دورة اﻟﻤﯿﺎه؛ ﺣﯿﺚ ﻗﻤﺖ‬ ‫ﻣﺠﺪ ً‬
‫ﺑﺘﻌﻠﯿﻖ اﻟﻤﻠﺤﻮظﺔ‪ ،‬وھﺬا ﻟﻢ ﻳﺤﺪث ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻗﻂ‪ ،‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﻧﺠﺤﺖ‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ! وﻗﻤﺖ ﺑﺘﻔﻘﺪ دورة اﻟﻤﯿﺎه ﻓﻲ اﻟﺪور اﻟﺴﻔﻠﻲ‪،‬‬
‫اﻟﺘﻲ ﻟﻢ أﻋﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣﻠﺤﻮظﺔ‪ ،‬وﻟﻢ ﺗﻮﺟﺪ أﻳﺔ ﻟﻔﺎﻓﺎت‪،‬‬
‫وﺑﻌﺪ ﻳﻮﻣﯿﻦ ظﮫﺮت ﻟﻔﺎﻓﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ ورق اﻟﺤﻤﺎم ﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى ﻓﻲ دورة ﻣﯿﺎه اﻟﺪور اﻟﻌﻠﻮي‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻷن اﻟﻤﻠﺤﻮظﺔ اﻟﺘﻲ وﺿﻌﺘﮫﺎ أﻧﮫﺖ‬
‫ﻛﻨﺖ ﺳﻌﯿﺪة ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻻدﺧﺎر‪/‬اﻟﺴﺮﻗﺔ‪.‬‬
‫ﺷﻜًﺮا ﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻹﻟﮫﺎم! ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‬
‫اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ‪.‬‬
‫ﺗﺤﯿﺎﺗﻲ‪،‬‬
‫روﻧﺪا‬
‫ﻻ ﺑﺪ أن أﻋﺘﺮف ﺑﺄﻧﻨﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻜﺮت ﻓﻲ آﺛﺎر اﻟﺘﺠﺎرب‬
‫اﻟﻤﺬﻛﺮة ﺑﺎﻟﺸﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﺨﻄﺮ ﻓﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻲ أﻣﻮر ﻣﺜﻞ ورق اﻟﺤﻤﺎم‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﺳﻌﯿﺪ ﻷن " روﻧﺪا "‬
‫وﻓﻘﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ اﻟﺘﺠﺎرب وﺑﯿﻦ ﻣﻮﻗﻔﮫﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻨﻲ ﺳﻌﯿﺪ ﺟ ًّ‬
‫ﺪا أﻧﮫﺎ‬
‫وﺿﻌﺖ اﻟﻤﻠﺤﻮظﺔ ﻓﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ دورات اﻟﻤﯿﺎه وﻟﯿﺲ‬
‫اﻷﺧﺮى‪ ،‬وھﺬا ﺗﺤﻜﻢ ﺗﺠﺮﻳﺒﻲ ﺟﻤﯿﻞ!‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 14‬ﺳﯿﺎق ﺷﺨﺼﯿﺘﻨﺎ‪ ،‬اﻟﺠﺰء ‪2‬‬
‫ﻟﻤﺎذ ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﻘﻮد أﻛﺜﺮ أﻣﺎﻧﺔ؟‬
‫ﺗﺤﺘﻮي اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺪن اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ ﺑﻤﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎطﻖ ﻋﺎﻣﺔ؛ ﺣﯿﺚ‬
‫ﺗﻮﺟﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﺮدات اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﮫﺎ‬
‫اﻟﻄﻼب ﻓﻲ اﻟﻐﺮف اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ﺻﺒﺎح أﺣﺪ اﻷﻳﺎم ﻓﻲ‬
‫ﺣﻮاﻟﻲ اﻟﺴﺎﻋﺔ اﻟﺤﺎدﻳﺔ ﻋﺸﺮة‪ ،‬ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ﺗﻮا ﺟﺪ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫اﻟﻄﻼب ﻓﻲ ﺻﻔﻮﻓﮫﻢ‪ ،‬ﺗﺴﻠﻠﺖ إﻟﻰ اﻟﻤﺪن اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ‬
‫وﺑﺤﺜﺖ‬
‫ﻋﻦ ﻛﻞ اﻟﻤﺒﺮدات اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ أﻣﻜﻨﻨﺎ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﯿﮫﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ اﻷدوار ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﻟﻲ‪.‬‬
‫ﻛﺎ‪ ،‬ﺗﺤﺮﻛﺖ ﻧﺤﻮه ﺑﺒﻂء‪،‬‬ ‫دا ﻣﺸﺘﺮ ً‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻛﺘﺸﻔﺖ ﻣﺒﺮ ً‬
‫وﺑﻌﺪ أن ﻧﻈﺮت ﺣﻮﻟﻲ ﺑﺤﺬر ﻗﻤﺖ ﺑﻔﺘﺢ اﻟﺒﺎب ووﺿﻌﺖ‬
‫ﺳﺖ ﻋﺒﻮات ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ورﺣﻠﺖ ﺑﺨﻔﺔ وﺣﯿﻮﻳﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺴﺎﻓﺔ آﻣﻨﺔ وﻗﻔﺖ ودوﻧﺖ اﻟﺰﻣﻦ وﻣﻜﺎن اﻟﺜﻼﺟﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ وﺿﻌﺖ ﻓﯿﮫﺎ ﻋﺒﻮات اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‪.‬‬
‫وﺧﻼل اﻷﻳﺎم اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ ﻛﻨﺖ أﻋﻮد ﻟﺘﻔﻘﺪ ﻋﻠﺐ‬
‫اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‪ ،‬واﺣﺘﻔﻈﺖ ﺑﯿﻮﻣﯿﺎت دوﻧﺖ ﻓﯿﮫﺎ ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﯿﻞ ﻋﺪد‬
‫اﻟﻌﺒﻮات اﻟﺘﻲ ﺑﻘﯿﺖ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﺮد‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺘﻮﻗﻊ ﻓﺈن‬
‫ﻓﺘﺮة ﻋﻤﺮ اﻟﻨﺼﻒ ﻟﻠﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﻓﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ ﻟﯿﺲ‬
‫ﺪا؛ ﺣﯿﺚ اﺧﺘﻔﺖ ﺟﻤﯿﻌﮫﺎ ﻓﻲ ﺧﻼل ‪ 72‬ﺳﺎﻋﺔ‪،‬‬ ‫طﻮﻳًﻼ ﺟ ًّ‬
‫ﻤﺎ ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺒﺮدات‬ ‫ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻻ أﺗﺮك داﺋ ً‬
‫ﻘﺎ ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺳﺖ ورﻗﺎت ﻣﻦ ﻓﺌﺔ اﻟﺪوﻻر‪،‬‬ ‫ﺗﺮﻛﺖ طﺒ ً‬
‫ﻓﮫﻞ ﺳﯿﺨﺘﻔﻲ اﻟﻤﺎل أﺳﺮع ﻣﻦ اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ؟‬
‫ﻗﺒﻞ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ذﻟﻚ اﻟﺴﺆال‪ ،‬دﻋﻨﻲ أطﺮح ﻋﻠﯿﻚ ﺳﺆاًﻻ‪:‬‬
‫اﻓﺘﺮض أن زوﺟﺘﻚ ﺗﺘﺼﻞ ﺑﻚ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ وﺗﺨﺒﺮك ﺑﺄن‬
‫اﺑﻨﺘﻚ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻗﻠﻢ رﺻﺎص أﺣﻤﺮ ﻟﻠﻤﺪرﺳﺔ ﻓﻲ اﻟﯿﻮم‬
‫ﻤﺎ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺰل؟ " ﻣﺎ‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ " :‬ھﻞ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ أن ﺗﺤﻀﺮ ﻗﻠ ً‬
‫ﻤﺎ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺪى اﻟﺮاﺣﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺸﻌﺮ ﺑﮫﺎ وأﻧﺖ ﺗﺄﺧﺬ ﻗﻠ ً‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻻﺑﻨﺘﻚ؟ ھﻞ أﻧﺖ ﻣﺮﺗﺎح ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ؟ ﻏﯿﺮ ﻣﺮﺗﺎح إﻟﻰ ﺣﺪ‬
‫ﻣﺎ؟‬
‫ﻣﺎ؟ ﻣﺮﺗﺎح ﺗﻤﺎ ً‬
‫دﻋﻨﻲ أطﺮح ﻋﻠﯿﻚ ﺳﺆاًﻻ آﺧﺮ‪ :‬اﻓﺘﺮض أﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ أﻗﻼم‬
‫رﺻﺎص ﺣﻤﺮاء ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ أن ﺗﺸﺘﺮي‬
‫واﺣًﺪا ﻓﻲ اﻟﺪور اﻟﺴﻔﻠﻲ ﺳﻌﺮه ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت‪ ،‬وﺻﻨﺪوق‬
‫اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﻨﺜﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺒﻚ ﻣﻔﺘﻮح وﻻ ﻳﻮﺟﺪ أﺣﺪ‪ ،‬ھﻞ‬
‫ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺄﺧﺬ ‪ 10‬ﺳﻨﺘﺎت ﻣﻦ ﺻﻨﺪوق اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﻨﺜﺮﻳﺔ‬
‫ﻟﺘﺸﺘﺮي اﻟﻘﻠﻢ اﻟﺮﺻﺎص اﻷﺣﻤﺮ؟ اﻓﺘﺮض أﻧﻪ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ‬
‫ﻟﺪﻳﻚ أﻳﺔ ﻗﻄﻊ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﺻﻐﯿﺮة وﻛﻨﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ‪10‬‬
‫ﺳﻨﺘﺎت‪ ،‬ﻓﮫﻞ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﺮاﺣﺔ وأﻧﺖ ﺗﺄﺧﺬھﺎ؟ ھﻞ‬
‫ﻛﺎن ھﺬا أﻣًﺮا ﻻ ﺿﯿﺮ ﻓﯿﻪ؟‬
‫ﻻ أﻋﺮف رأﻳﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ رﻏﻢ أﻧﻨﻲ أﺟﺪ أﺧﺬ ﻗﻠﻢ رﺻﺎص ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ أﻣًﺮا ﺳﮫًﻼ ﻧﺴﺒﯿًّﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ أﺟﺪ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﺷﺪﻳﺪة ﻓﻲ‬
‫أﺧﺬ اﻟﻨﻘﻮد‪) ،‬وﻣﻦ ﺣﺴﻦ ﺣﻈﻲ أﻧﻨﻲ ﻟﻢ أﺿﻄﺮ إﻟﻰ‬
‫ﻣﻮاﺟﮫﺔ ھﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﺑﻤﺎ أن اﺑﻨﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﻠﺘﺤﻖ ﺑﺎﻟﻤﺪرﺳﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ(‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﺢ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺷﻌﺮ طﻼب ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﺑﺈﺣﺴﺎس ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄﺧﺬ اﻟﻨﻘﻮد‪،‬‬
‫وﻛﻤﺎ ذﻛﺮت اﺧﺘﻔﺖ ﻋﻠﺐ اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﺑﺴﺮﻋﺔ؛‬
‫واﺧﺘﻔﺖ ﻛﻠﮫﺎ ﻓﻲ ﺧﻼل ‪ 72‬ﺳﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻛﺎن‬
 ‫ﻣﺎ ﻣﻊ اﻟﻤﺎل؛ ﺣﯿﺚ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ اﻻﻗﺘﺮاب ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﻔﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻷطﺒﺎق اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ورﻗﺎت اﻟﺪوﻻر طﻮال ‪72‬‬
‫ﺳﺎﻋﺔ‪،‬‬
‫ﺣﺘﻰ أﺧﺮﺟﺘﮫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﺮدات‪.‬‬
‫إذن ﻣﺎذا ﻳﺤﺪث ھﻨﺎ؟‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺣﻮﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻧﺠﺪ أن ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ اﻻﺣﺘﯿﺎل‬
‫اﻟﺬي ﻧﻼﺣﻈﻪ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻏﺸﺎ ﻳﻨﻔﺼﻞ ﻋﻦ اﻟﻨﻘﻮد ﺑﺨﻄﻮة‬
‫واﺣﺪة‪ ،‬ﻓﺎﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﻐﺶ ﻓﻲ ﻣﻤﺎرﺳﺎت اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﺎ‪ ،‬وﻳﻐﺶ اﻟﻤﺪﻳﺮون اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﻮن ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﺧﯿﺎرات أﺳﮫﻢ ﺑﺘﺎرﻳﺦ ﻗﺪﻳﻢ؛ وﻳﻐﺶ أﻋﻀﺎء ﺟﻤﺎﻋﺎت‬
‫اﻟﻀﻐﻂ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ أﺣﺰاب اﻟﺴﯿﺎﺳﯿﯿﻦ؛ وﺗﻐﺶ ﺷﺮﻛﺎت‬
‫اﻷدوﻳﺔ ﺑﻤﻨﺢ ﻋﻄﻼت ﻣﺘﺮﻓﺔ ﻟﻸطﺒﺎء وزوﺟﺎﺗﮫﻢ‪ ،‬وﻷﻛﻮن‬
‫ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ ﻻ ﻳﻐﺶ ھﺆﻻء اﻟﻨﺎس ﻓﻲ اﻟﻨﻘﺪ اﻟﺴﺎﺋﻞ )إﻻ‬
‫أﺣﯿﺎﻧًﺎ(‪ ،‬وذﻟﻚ ھﻮ ﻣﻘﺼﺪي‪ :‬اﻟﻐﺶ أﺳﮫﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﻨﻔﺼًﻼ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل ﺑﺨﻄﻮة‪.‬‬
‫ھﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪ أن ﻣﺼﻤﻤﻲ اﻧﮫﯿﺎر ﺷﺮﻛﺔ إﻧﺮون ‪ -‬ﻛﯿﻨﯿﺚ ﻻي‪،‬‬
‫ﺟﯿﻔﺮي ﺳﻜﯿﻠﯿﻨﺞ‪ ،‬وأﻧﺪرو ﻓﺎﺳﺘﻮ ‪ -‬ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﺴﺮﻗﻮن‬
‫اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﺣﺎﻓﻈﺎت اﻟﻌﺠﺎﺋﺰ؟ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ أﺧﺬوا ﻣﻼﻳﯿﻦ‬
‫اﻟﺪوﻻرات ﻣﻦ أﻣﻮال اﻟﻤﻌﺎﺷﺎت ﻣﻦ ﻛﺜﯿﺮﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﺠﺎﺋﺰ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ھﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﮫﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﺳﯿﻀﺮﺑﻮن اﻣﺮأة ﺑﮫﺮاوة‬
‫وﻳﺴﺤﺒﻮن اﻟﻨﻘﻮد ﻣﻦ ﺑﯿﻦ أﺻﺎﺑﻌﮫﺎ؟ ﻗﺪ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﻊ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻣﯿﻞ إﻟﻰ أن أﻗﻮل ﻻ‪.‬‬
‫إذن ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﺑﺎﻟﻐﺶ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻐﺶ‬
‫أﺷﯿﺎء ﻏﯿﺮ ﻧﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬وﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﻘﯿﺪﻧﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻤﺎل؟ ﻛﯿﻒ ﻳﺤﺪث ھﺬا اﻟﺪاﻓﻊ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ؟‬
 ‫ﻷﻧﻨﺎ ﺑﺎرﻋﻮن ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺒﺮﻳﺮ اﺣﺘﯿﺎﻟﻨﺎ اﻟﺘﺎﻓﻪ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫اﻟﺼﻌﺐ ﻏﺎﻟﺒًﺎ اﻟﺘﯿﻘﻦ ﻣﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻷﺷﯿﺎء ﻏﯿﺮ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻐﺶ اﻟﺬي ﻧﻤﺎرﺳﻪ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺄﺧﺬ‬
‫ﻗﻠﻢ‬
‫رﺻﺎص ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻗﺪ ﻧﺒﺮر أن اﻷدوات اﻟﻤﻜﺘﺒﯿﺔ ﺟﺰء ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎدي اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺬي ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻪ أو أن‬
‫ﺳﺮﻗﺔ ﻗﻠﻢ رﺻﺎص أو اﺛﻨﯿﻦ ھﻮ أﻣﺮ ﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﺠﻤﯿﻊ‪ .‬ﻗﺪ‬
‫ﻧﻘﻮل إن أﺧﺬ‬
‫ﻋﻠﺒﺔ ﻛﺎﻛﻮﻻ ﻣﻦ ﻣﺒﺮد ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ واﻵﺧﺮ أﻣﺮ ﻻ‬
‫ﻌﺎ ﻋﻠﺐ‬ ‫ﺿﯿﺮ ﻓﯿﻪ‪ ,‬ﻷﻧﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﺗﺆﺧﺬ ﻣﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‪ ،‬رﺑﻤﺎ اﻋﺘﻘﺪ " ﻻي " و " ﺳﻜﯿﻠﯿﻨﺞ " و " ﻓﺎﺳﺘﻮ "‬
‫أن‬
‫ﺗﺰﻳﯿﻒ دﻓﺎﺗﺮ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت ﻓﻲ إﻧﺮون ﻛﺎن أﻣًﺮا ﻻ ﺧﻄﺄ ﻓﯿﻪ‪،‬‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻪ ﻛﺎن إﺟﺮاء ﻣﺆﻗًﺘﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺼﺤﯿﺤﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺤﺴﻦ‬
‫ﻣﻦ ﻳﺪري؟‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬و َ‬
‫إذن‪ ،‬ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﻼﺣﺘﯿﺎل‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﯿﻨﺎ‬
‫اﺑﺘﻜﺎر ﺗﺠﺮﺑﺔ ذﻛﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻟﻦ ﻳﺴﻤﺢ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺸﻲء ﻣﻮﺿﻊ‬
‫اﻟﺠﺪل إﻻ ﺑﺄﻋﺬار ﻗﻠﯿﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻜﺮت أﻧﺎ و " ﻧﯿﻨﺎ " و "‬
‫أون " ﻓﻲ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ اﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﻋﻤﻠﺔ رﻣﺰﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬
‫دا‪ ،‬وﻟﻢ ﺗﻜﻦ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬ ‫اﻟﻘﻄﻊ اﻟﻤﻌﺪﻧﯿﺔ اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻧﻘﻮ ً‬
‫أﺷﯿﺎء ﻟﮫﺎ ﺗﺎرﻳﺦ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ أو اﻟﻘﻠﻢ اﻟﺮﺻﺎص‪،‬‬
‫ﻘﺎ ﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻐﺶ؟ ﻟﻢ‬ ‫ﻛﺎ ﻋﻤﯿ ً‬
‫ھﻞ ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻟﯿﻤﻨﺤﻨﺎ إدرا ً‬
‫ﻧﻜﻦ واﺛﻘﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﺑﺪا أﻣًﺮا ﻣﻨﻄﻘﯿًّﺎ؛ وھﻜﺬا ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ‬
‫ﺳﻨﻮات ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫وھﺬا ﻣﺎ ﺣﺪث‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﺘﮫﻰ اﻟﻄﻼب ﻓﻲ إﺣﺪى‬
‫ﻛﺎﻓﯿﺘﺮﻳﺎت ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻣﻦ‬
 ‫وﺟﺒﺎت اﻟﻐﺪاء‪ ،‬ﻗﺎطﻌﻨﺎھﻢ ﻟﻨﺴﺄﻟﮫﻢ إن ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻮدون‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺪﺗﮫﺎ ﺧﻤﺲ دﻗﺎﺋﻖ‪ ،‬وﺷﺮﺣﻨﺎ ﻟﮫﻢ أن ﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﻋﻠﯿﮫﻢ ﻓﻌﻠﻪ ھﻮ ﺣﻞ ‪ 20‬ﻣﺴﺄﻟﺔ رﻳﺎﺿﯿﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ )إﻳﺠﺎد‬
‫ﻋﺪدﻳﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﮫﻤﺎ ‪ ،(10‬وﺳﯿﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻰ ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ إﺟﺎﺑﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺪأت اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺣﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ اﻧﺘﮫﺖ‬
‫ﺑﻮاﺣﺪة ﻣﻦ ﺛﻼث طﺮق ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﮫﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷوﻟﻰ اﺧﺘﺒﺎراﺗﮫﻢ ﺳﻠﻤﻮا ﺻﻔﺤﺎت‬
‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ إﻟﻰ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻲ‬
‫ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺘﺴﺠﯿﻞ إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ ودﻓﻌﺖ ﻟﮫﻢ ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ إﺟﺎﺑﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬وطﻠﺒﺖ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﺗﻤﺰﻳﻖ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪،‬‬
‫ووﺿﻊ اﻟﻘﺼﺎﺻﺎت ﻓﻲ ﺟﯿﻮﺑﮫﻢ أو ﺣﻘﺎﺋﺒﮫﻢ‪ ،‬وأن ﻳﺨﺒﺮوا‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻋﻦ ﻧﺘﯿﺠﺘﮫﻢ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﻌﯿﻦ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺣﺘﻰ اﻵن‬
‫ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ ﻻﺧﺘﺒﺎرات اﻷﻣﺎﻧﺔ اﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷﺧﯿﺮة ﺗﻠﻘﻮا ﺗﻌﻠﯿﻤﺎت‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ؛ ﺣﯿﺚ طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﮫﻢ ﻛﻤﺎ طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﺗﻤﺰﻳﻖ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ وإﺧﺒﺎر‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫أﺟﺎﺑﻮا ﻋﻨﮫﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﺳﺘﻘﻮم‬
‫ﺪﻋﻮن‬ ‫ﺑﺈﻋﻄﺎﺋﮫﻢ ﻗﻄ ً‬
‫ﻌﺎ ﻧﻘﺪﻳﺔ رﻣﺰﻳﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﺳﺆال ﻳَ ﱠ‬
‫ﻣﺎ ﻓﻲ أرﺟﺎء‬
‫ﺣﻠﻪ‪ ،‬ﺛﻢ ﺳﯿﻘﻮم اﻟﻄﻼب ﺑﺎﻟﺴﯿﺮ ‪ 12‬ﻗﺪ ً‬
‫اﻟﻐﺮﻓﺔ وﺻﻮًﻻ إﻟﻰ ﻣﺠﺮي ﺗﺠﺎرب آﺧﺮ‪ ،‬ﺳﯿﻘﻮم ﺑﺘﺒﺪﻳﻞ ﻛﻞ‬
‫ﻋﻤﻠﺔ ﻧﻘﺪﻳﺔ رﻣﺰﻳﺔ ب ‪ 50‬ﺳﻨًﺘﺎ‪.‬‬
‫ھﻞ ﺗﻔﮫﻢ ﻣﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻔﻌﻠﻪ؟ ھﻞ إدﺧﺎل اﻟﻌﻤﻠﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‬
‫اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺼﻔﻘﺔ ‪ -‬ﻋﻤﻠﺔ ﻏﯿﺮ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻻ ﻗﯿﻤﺔ ﻟﮫﺎ ‪ -‬ﻛﺎن‬
‫ﺳﯿﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ أﻣﺎﻧﺔ اﻟﻄﻼب؟ ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻌﻤﻠﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‬
‫اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﻟﺘﺠﻌﻞ اﻟﻄﻼب أﻗﻞ أﻣﺎﻧﺔ ﻓﻲ ﺗﺴﺠﯿﻞ إﺟﺎﺑﺎﺗﮫﻢ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﻮد ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر؟ إن‬
‫ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻟﻰ أي ﻣﺪى؟‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ ﺣﺘﻰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺣﻞ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷوﻟﻰ )اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﺗﺘﺎح ﻟﮫﻢ‬
‫ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﻐﺶ( ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ 3.5‬ﺳﺆال ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ )ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻳﻤﺜﻠﻮن ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ(‪.‬‬
‫وادﻋﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺰﻗﻮا‬
‫ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪ ،‬أﻧﮫﻢ ﺣﻠﻮا ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪6.2‬‬
‫ﺳﺆال ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أﻧﻨﺎ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ اﻻﻓﺘﺮاض ﺑﺄن‬
‫ھﺆﻻء اﻟﻄﻼب ﻟﻢ ﻳﺼﺒﺤﻮا أﻛﺜﺮ ذﻛﺎء ﺑﻤﺠﺮد ﺗﻤﺰﻳﻖ‬
‫ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻦ أن ﻧﻨﺴﺐ ال ‪2.7‬‬
‫ﺳﺆال اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ اﻟﺘﻲ ادﻋﻮا أﻧﮫﻢ ﺣﻠﻮھﺎ إﻟﻰ اﻟﻐﺶ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻻﺣﺘﯿﺎل اﻟﻮﻗﺢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﻛﺎﻧﻮا اﻷﺳﻮأ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮا أذﻛﻰ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺘﯿﻦ اﻟﺴﺎﺑﻘﺘﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ ادﻋﻮا أﻧﮫﻢ ﺣﻠﻮا ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫‪9.4‬‬
‫ﻣﺴﺄﻟﺔ‪ ،‬أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ ب ‪ 5.9‬ﻣﺴﺄﻟﺔ وأﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﻓﻘﻂ ﺑﺘﻤﺰﻳﻖ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ب ‪ 3.2‬ﻣﺴﺄﻟﺔ‪.‬‬
 ‫ھﺬا ﻳﻌﻨﻲ أﻧﮫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺗﯿﺤﺖ ﻟﮫﻢ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﻐﺶ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻈﺮوف اﻟﻌﺎدﻳﺔ‪ ،‬أﻗﺪم اﻟﻄﻼب ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺶ ﺑﻤﻘﺪار ‪2,7‬‬
‫أﺳﺌﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺗﯿﺤﺖ ﻟﮫﻢ اﻟﻔﺮﺻﺔ‬
‫ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻟﻠﻐﺶ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻠﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬زاد ﻏﺸﮫﻢ إﻟﻰ‬
‫‪ 5.9‬أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻀﻌﻒ‪ ،‬ﻳﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ اﺧﺘﻼف ﺑﯿﻦ اﻟﻐﺶ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺎل واﻟﻐﺶ ﻓﻲ ﺷﻲء ﺑﻌﯿﺪ ﻋﻦ اﻟﻨﻘﺪ ﺑﺨﻄﻮة!‬
‫إن ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﻔﺎﺟًﺌﺎ ﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺎﻧﻈﺮ إﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﯿﻦ‬
‫ال‪ 2000‬ﻓﻲ دراﺳﺎﺗﻨﺎ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷﻣﺎﻧﺔ )اﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ(‪ ،‬ادﻋﻰ أرﺑﻌﺔ ﻓﻘﻂ أﻧﮫﻢ ﺣﻠﻮا ﺟﻤﯿﻊ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ‪،‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻛﺎﻧﺖ ﻧﺴﺒﺔ " اﻟﻐﺶ اﻟﻜﺎﻣﻞ " أرﺑﻌﺔ ﻣﻦ ﺑﯿﻦ‬
‫‪.2000‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺘﻲ أدﺧﻠﻨﺎ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﻌﻤﻠﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‬
‫)اﻟﻌﻤﻠﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ(‪ ،‬ﻏﺶ ‪ 24‬ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ‬
‫ﻛﺎ ﺣﺘﻰ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻛﻢ‬‫اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺒﺎﻟﻎ ﻋﺪدھﻢ ‪ 450‬ﻣﺸﺎر ً‬
‫ﻣﻦ‬
‫ھﺆﻻء اﻟﻐﺸﺎﺷﯿﻦ اﻟﻤﺘﻄﺮﻓﯿﻦ اﻷرﺑﻌﺔ واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻤﺎل ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻤﻼت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ؟‬
‫ﻌﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻤﻠﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ )ﻏﺶ ‪24‬‬ ‫ﻛﺎﻧﻮا ﺟﻤﯿ ً‬
‫طﺎﻟﺒًﺎ ﻣﻦ ‪ 150‬طﺎﻟﺒًﺎ ﺣﺘﻰ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ؛ وھﺬا‬
‫ﻛﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ‪ 2000‬ﻣﺸﺎرك(‪ .‬وھﺬا‬ ‫ﻳﻌﺎدل ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 320‬ﻣﺸﺎر ً‬
‫ﻳﻌﻨﻲ أن اﻟﻌﻤﻼت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﻟﻢ ﺗﺤﺮر اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﻦ ﺑﻌﺾ ﻗﯿﻮدھﻢ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺒﻌﺾ‬
‫ﻣﻨﮫﻢ ﻛﺎن ﻣﺪى اﻟﺘﺤﺮر ﻛﺎﻣًﻼ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﮫﻢ ﻏﺸﻮا‬
‫ﺑﺄﻛﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬
 ‫ھﺬا اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﻐﺶ ﺳﯿﺊ ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﺎن‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن أﺳﻮأ‪ ،‬دﻋﻨﺎ ﻻ ﻧﻨﺴﻰ أن اﻟﻌﻤﻼت‬
‫اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ﺗﻢ ﺗﺤﻮﻳﻠﮫﺎ إﻟﻰ ﻧﻘﺪ ﻓﻲ‬
‫ﺧﻼل‬
‫ﺛﻮان‪ .‬ﻣﺎ ﻛﺎن ﻣﻌﺪل اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻟﯿﻜﻮن ﻟﻮ اﺳﺘﻐﺮق ﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﺔ اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ إﻟﻰ ﻧﻘﻮد ﻓﻲ ﺑﻀﻌﺔ أﻳﺎم أو‬
‫أﺳﺎﺑﯿﻊ أو أﺷﮫﺮ )ﻛﻤﺎ ﻓﻲ ﺧﯿﺎر اﻷﺳﮫﻢ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل(؟ ھﻞ ﻛﺎن ﺳﯿﻐﺶ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬وإﻟﻰ ﺣﺪ‬
‫أﻛﺒﺮ؟‬
‫ﻟﻘﺪ ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻳﻐﺸﻮن إن أﺗﯿﺤﺖ ﻟﮫﻢ اﻟﻔﺮﺻﺔ‪،‬‬
‫ﻘﺎ أن ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻻ ﻳﺘﻮﻗﻊ ﺣﺪوث ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ‬‫ﻟﻜﻦ اﻟﻐﺮﻳﺐ ﺣ ًّ‬
‫طﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب ﻓﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ أﺧﺮى أن ﻳﺘﻨﺒﺄوا‬
‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻨﺎس ﺳﯿﻐﺸﻮن ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻼت اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬ﻓﻘﺎل اﻟﻄﻼب ﻻ‪ ،‬وأن ﻣﻘﺪار اﻟﻐﺶ ﻛﻤﺎ ھﻮ‪،‬‬
‫وﺷﺮﺣﻮا ﻗﺎﺋﻠﯿﻦ إﻧﻪ رﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻤﻼت‬
‫دا ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪ ،‬وﺗﻢ ﺗﺒﺪﻳﻞ اﻟﻌﻤﻼت اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ‬ ‫اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﺗﻤﺜﻞ ﻧﻘﻮ ً‬
‫ن‪ ،‬وھﻜﺬا ﺗﻨﺒﺄوا أن‬
‫ﺑﻨﻘﻮد ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ﻓﻲ ﺧﻼل ﺛﻮا ٍ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﺳﯿﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼت اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ‬
‫ﻧﻘﻮد‬
‫ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻨﮫﻢ ﻛﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺨﻄﺌﯿﻦ! ﺣﯿﺚ ﻟﻢ ﻳﻼﺣﻈﻮا ﻣﺪى ﺳﺮﻋﺘﻨﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺗﺒﺮﻳﺮ اﻻﺣﺘﯿﺎل اﻟﺬي ﻧﻤﺎرﺳﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺪ‬
‫ﺧﻄﻮة واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻧﺤﻦ ﻣﺼﺎﺑﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻰ ﻧﻔﺴﻪ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ذﻟﻚ ھﻮ ﺳﺒﺐ اﺳﺘﻤﺮار ﻛﺜﯿﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻐﺶ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﻟﮫﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﺗﺮك " ﺟﯿﻒ ﺳﻜﯿﻠﯿﻨﺞ " و "‬
 ‫ﺑﯿﺮﻧﻲ إﺑﯿﺮز " وﺑﺎﻗﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﻳﯿﻦ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻤﺖ ﻣﻘﺎﺿﺎﺗﮫﻢ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﯿﺮة أﻧﻔﺴﮫﻢ‬
‫وﺷﺮﻛﺎﺗﮫﻢ ﺗﻨﺰﻟﻖ إﻟﻰ ﻣﻨﺤﺪر ﺧﻄﯿﺮ‪.‬‬
‫ﺟﻤﯿﻌﻨﺎ ﻣﻌﺮﺿﻮن ﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﻀﻌﻒ ھﺬه ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ‬
‫ﻛﻞ اﻟﻐﺶ اﻟﺘﺄﻣﯿﻨﻲ اﻟﺬي ﻳﺤﺪث؛ ﺣﯿﺚ ﻳﻘﺪر أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﺒﻠﻎ اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﻮن ﺑﺨﺴﺎﺋﺮ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻨﺎزﻟﮫﻢ‬
‫وﺳﯿﺎراﺗﮫﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﺒﺎﻟﻐﻮن ﺑﺒﺮاﻋﺔ ﻓﻲ ادﻋﺎءاﺗﮫﻢ ﺑﻤﻘﺪار‬
‫‪ %10‬ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪) .‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬ﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﺒﻠﻎ ﻋﻦ ﺧﺴﺎرة ﻣﺒﺎﻟﻎ‬
‫ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬ﺗﻘﻮم ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﺑﺮﻓﻊ ﻧﺴﺒﮫﺎ‪ ،‬وھﻜﺬا‬
‫ﻳﺼﺒﺢ اﻟﻤﻮﻗﻒ واﺣﺪة ﺑﻮاﺣﺪة(‪ .‬وﻣﺮة أﺧﺮى ﻟﯿﺴﺖ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ھﻲ أن ھﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻدﻋﺎءات اﻟﺼﺎرﺧﺔ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺧﺴﺮوا‬ ‫ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﻨﻔﺘﺮض ﺟﮫﺎز ﺗﻠﻔﺎز ‪ 27‬ﺑﻮﺻﺔ ﻳﺒﻠﻐﻮن ﺑﺄﻧﮫﻢ ﺧﺴﺮوا ﺟﮫﺎز‬
‫ﺗﻠﻔﺎز ‪ 36‬ﺑﻮﺻﺔ‪ ،‬وھﻜﺬا‪ .‬وھﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻣﻦ‬
‫ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﻳﺴﺮﻗﻮا ﻣﺎًﻻ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت‬
‫اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ )ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ﻣﻐﺮﻳًﺎ أﺣﯿﺎﻧًﺎ(‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻹﺑﻼغ‬
‫ﻋﻦ ﺷﻲء ﻟﻢ ﻳﻌﻮدوا ﻳﻤﺘﻠﻜﻮﻧﻪ ‪ -‬وزﻳﺎدة ﺣﺠﻤﻪ وﻗﯿﻤﺘﻪ‬
‫ﻗﻠﯿﻼ ﻓﻘﻂ ‪ -‬ﻳﺠﻌﻞ ﺣﻤﻞ اﻟﻌﺐء اﻷﺧﻼﻗﻲ أﺳﮫﻞ‪.‬‬
‫وھﻨﺎك ﻣﻤﺎرﺳﺎت أﺧﺮى ﻣﺜﯿﺮة ﻟﻼھﺘﻤﺎم‪ ،‬ھﻞ ﺳﻤﻌﺖ‬
‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻋﻦ ﻣﺼﻄﻠﺢ " ﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﻤﻼﺑﺲ " ؟ ﺗﺨﺰﻳﻦ‬
‫اﻟﻤﻼﺑﺲ ھﻮ ﺷﺮاء ﻗﻄﻌﺔ ﻣﻼﺑﺲ وارﺗﺪاؤھﺎ ﻟﻔﺘﺮة‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫إﻋﺎدﺗﮫﺎ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺠﻌﻠﻪ ﻳﻘﺒﻠﮫﺎ ﻟﻜﻨﻪ ﻻ ﻳﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫إﻋﺎدة ﺑﯿﻌﮫﺎ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﻤﻼﺑﺲ‪،‬‬
‫ﻻ ﻳﺴﺮق اﻟﻤﺴﺘﮫﻠﻜﻮن اﻟﻤﺎل ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ؛ وإﻧﻤﺎ‬
 ‫ھﺬا‬
‫ﺗﺄرﺟﺢ ﺑﯿﻦ اﻟﺸﺮاء وإﻋﺎدة اﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺼﻔﻘﺎت اﻟﻐﺎﻣﻀﺔ اﻟﻤﺘﻀﻤﻨﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك ﻧﺘﯿﺠﺔ واﺿﺤﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ .‬ﻳﻘﺪر ﻗﻄﺎع اﻟﻤﻼﺑﺲ أن ﺧﺴﺎﺋﺮه اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬
‫ﺑﺴﺒﺐ ﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﻤﻼﺑﺲ ﺗﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 16‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر‬
‫)ﺣﻮاﻟﻲ ﻧﻔﺲ ﻣﻘﺪار اﻟﺨﺴﺎرة اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ اﻟﻤﻘﺪرة ﻣﻦ‬
‫ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺴﻄﻮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎزل وﺳﺮﻗﺔ اﻟﺴﯿﺎرات‬
‫ﻣﺠﺘﻤﻌﺔ(‪.‬‬
‫وﻣﺎذا ﻋﻦ ﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﻮم اﻟﻨﺎس ﺑﺮﺣﻼت‬
‫ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﮫﻢ أن ﻳﻌﺮﻓﻮا اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﻘﺎرﻳﺮ‬
‫اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت ﺗﺒﺘﻌﺪ ﺧﻄﻮة واﺣﺪة‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺑﻀﻊ‬
‫ﺧﻄﻮات ﻋﻦ اﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬ﻓﻔﻲ إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎت وﺟﺪت أﻧﺎ و "‬
‫ﻧﯿﻨﺎ " أن ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت ﻟﯿﺴﺖ ﻣﺘﺸﺎﺑﮫﺔ ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻘﺪرة اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ ﺗﺒﺮﻳﺮھﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﻣﺼﺮوﻓﺎت‬
‫ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﺷﺮاء ﻛﻮب‬
‫ﺑﺴﻌﺮ ﺧﻤﺴﺔ دوﻻرات ﻟﺸﺨﺺ ﻏﺮﻳﺐ ﺟﺬاب ﻣﺤﻈﻮًرا‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺷﺮاء ﻣﺸﺮوب ﺛﻤﻨﻪ ﺛﻤﺎﻧﯿﺔ دوﻻرات ﻟﻠﺸﺨﺺ‬
‫اﻟﻐﺮﻳﺐ ﻧﻔﺴﻪ ﻓﻲ أﺣﺪ اﻟﻤﻘﺎھﻲ ﻛﺎن ﺷﯿًﺌﺎ ﻳﺴﮫﻞ‬
‫ﺗﺒﺮﻳﺮه‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻻﺧﺘﻼف ﻓﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﻟﺨﻮف‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺮض ﻟﻺﻣﺴﺎك‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻻﺧﺘﻼف ھﻮ ﻗﺪرة اﻟﻨﺎس‬
‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺒﺮﻳﺮ اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻷﻧﻔﺴﮫﻢ ﺑﺄﻧﮫﺎ اﺳﺘﻔﺎدة ﺷﺮﻋﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺣﺴﺎب اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﺨﺎص ﺑﮫﻢ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻛﺸﻔﺖ ﺑﻀﻌﺔ أﺑﺤﺎث أﺧﺮى ﻓﻲ ﺣﺴﺎﺑﺎت‬
‫اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت ﻋﻦ ﺗﺒﺮﻳﺮات ﻣﺸﺎﺑﮫﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ إﺣﺪى‬
 ‫اﻟﺪراﺳﺎت وﺟﺪﻧﺎ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻠﻒ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺴﺎﻋﺪﻳﮫﻢ‬
‫اﻹدارﻳﯿﻦ‬
‫ﺑﺘﺴﻠﯿﻢ إﻳﺼﺎﻻت‪ ،‬ﻓﺤﯿﻨﮫﺎ ﻳﻜﻮﻧﻮن ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺪ ﺧﻄﻮة‬
‫ﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮن أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ‬
‫إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻌﻞ اﻻﺣﺘﯿﺎﻟﻲ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻹﺿﺎﻓﺔ إﻳﺼﺎﻻت ﻣﺸﻜﻮك ﻓﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻓﻲ دراﺳﺔ أﺧﺮى‬
‫وﺟﺪﻧﺎ أن رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﯿﺸﻮن ﻓﻲ ﻧﯿﻮﻳﻮرك أﻛﺜﺮ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﮫﺪاﻳﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﻮﻧﮫﺎ ﻷطﻔﺎﻟﮫﻢ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺿﻤﻦ ﻣﺼﺮوﻓﺎت اﻟﻌﻤﻞ إن اﺷﺘﺮوھﺎ ﻓﻲ ﻣﻄﺎر‬
‫ﺳﺎن ﻓﺮاﻧﺴﯿﺴﻜﻮ )أو ﻓﻲ ﻣﻜﺎن آﺧﺮ ﺑﻌﯿًﺪا ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺰل(‬
‫ﻣﻤﺎ ﻟﻮ اﺷﺘﺮوھﺎ ﻓﻲ ﻣﻄﺎر ﻧﯿﻮﻳﻮرك أو ﻓﻲ طﺮﻳﻘﮫﻢ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻄﺎر إﻟﻰ اﻟﺒﯿﺖ‪ ،‬ھﺬا ﻛﻠﻪ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺗﻜﻮن‬
‫وﺳﯿﻠﺔ اﻟﺘﺒﺎدل ﻏﯿﺮ ﻧﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬ﺗﺰﻳﺪ ﻗﺪرﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺒﺮﻳﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ھﺎﺋﻞ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻟﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻊ اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات‪،‬‬
‫ﻓﻘﺪ اﺧﺘﺮق أﺣﺪھﻢ ﺣﺴﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺳﻜﺎي ﺑﻲ )وھﻮ‬
‫ﺪا ﻟﻼﺗﺼﺎل اﻟﮫﺎﺗﻔﻲ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ( وﻓﺮض‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ راﺋﻊ ﺟ ًّ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب ﺑﺎي ﺑﺎل )ﻧﻈﺎم ﻟﻠﺪﻓﻊ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ(‬ ‫رﺳﻮ ً‬
‫ﺗﺒﻠﻎ ﺑﻀﻊ ﻣﺌﺎت ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرات ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺨﺪﻣﺔ‪.‬‬
‫ﻻ أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻓﻌﻞ ھﺬا ﻣﺠﺮم ﻗﺎﺳﻲ‬
‫اﻟﻔﺆاد‪ ،‬ﻓﻤﻦ وﺟﮫﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻤﺠﺮم‪ ،‬اﺧﺘﺮاق ﺣﺴﺎﺑﻲ ھﻮ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ إﺿﺎﻋﺔ ﻟﻠﻮﻗﺖ وﻣﻮھﺒﺔ ﻷﻧﻪ إذا ﻛﺎن ھﺬا‬
‫اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ذﻛﯿًّﺎ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻻﺧﺘﺮاق ﺣﺴﺎب ﺳﻜﺎي ﺑﻲ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ‬
‫اﻷرﺟﺢ أﻧﻪ اﺳﺘﻄﺎع اﺧﺘﺮاق أﻣﺎزون أو دﻳﻞ أو رﺑﻤﺎ‬
 ‫ﺣﺴﺎب ﺑﻄﺎﻗﺔ اﺋﺘﻤﺎن‪ ،‬وﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻗﯿﻤﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ‬
‫وﻗﺘﻪ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫أﺗﺨﯿﻞ أن ھﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻛﺎن ﻓﺘﻰ ذﻛﯿًّﺎ ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﺧﺘﺮاق‬
‫ﺣﺴﺎﺑﻲ واﺳﺘﻐﻞ ھﺬا اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻟﯿﺘﺼﻞ ﺑﺄي‬
‫ﺷﺨﺺ ﻳﺘﺤﺪث ﻣﻌﻪ ﺣﺘﻰ اﺳﺘﻄﻌﺖ اﺳﺘﻌﺎدة اﻟﺴﯿﻄﺮة‬
‫ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎﺑﻲ‪ ،‬ﺑﻞ إﻧﻪ رﺑﻤﺎ اﻋﺘﺒﺮ ھﺬا ﺗﺤﺪﻳًﺎ ﻟﻪ ﻛﺸﺨﺺ‬
‫ﻓﻨﻲ أو رﺑﻤﺎ ھﻮ طﺎﻟﺐ أﻋﻄﯿﺘﻪ ﻓﻲ ﻳﻮم ﻣﺎ درﺟﺔ ﺳﯿﺌﺔ‬
‫وﻗﺮر أن ﻳﺮد ذﻟﻚ ﻟﻲ‪.‬‬
‫دا ﻣﻦ ﺣﺎﻓﻈﺘﻲ‪ ،‬ﺣﺘﻰ إن‬ ‫ھﻞ ﻛﺎن ھﺬا اﻟﻔﺘﻰ ﻟﯿﺄﺧﺬ ﻧﻘﻮ ً‬
‫ﻋﻠﻢ أﻧﻪ ﻟﻦ ﻳﻤﺴﻚ ﺑﻪ أﺣﺪ؟ رﺑﻤﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﺗﺨﯿﻞ أن‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻻ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أظﻦ أﻧﻪ ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﺠﻮاﻧﺐ ﻓﻲ‬
‫ﺳﻜﺎي ﺑﻲ وﻓﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺣﺴﺎﺑﻲ ﺑﮫﺎ‬
‫ﺳﺎﻋﺪت ھﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮرط ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻨﺸﺎط‬
‫وﻋﺪم اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﻤﺴﺌﻮﻟﯿﺔ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ‪ :‬أوًﻻ‪ ،‬ﺳﺮق وﻗﺖ‬
‫اﻻﺗﺼﺎل‪،‬‬
‫وﻟﯿﺲ ﻣﺎًﻻ‪ .‬ﺛﺎﻧﯿًﺎ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﺴﺐ أي ﺷﻲء ﻣﻠﻤﻮس ﻣﻦ‬
‫اﻟﺼﻔﻘﺔ‪ .‬ﺛﺎﻟًﺜﺎ‪ ،‬ﺳﺮق ﻣﻦ ﺳﻜﺎي ﺑﻲ وﻟﯿﺲ ﻣﻨﻲ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ .‬راﺑ ً‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﺗﺨﯿﻞ أﻧﻪ ﺑﻨﮫﺎﻳﺔ اﻟﯿﻮم ﺳﯿﻐﻄﻲ‬
‫ﺳﻜﺎي ﺑﻲ‬
‫ﺴﺎ‪ ،‬ﺗﻢ ﻓﺮض رﺳﻮم ﺗﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ وﻟﯿﺲ أﻧﺎ‪ .‬ﺧﺎﻣ ً‬
‫ﻲ ﻋﺒﺮ ﺣﺴﺎب ﺑﺎي ﺑﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺎت ﺗﻠﻘﺎﺋﯿًّﺎ ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ھﻨﺎ ﺧﻄﻮة أﺧﺮى ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ وﻣﺴﺘﻮى آﺧﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻐﻤﻮض‬
‫ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻦ ﺳﯿﺪﻓﻊ ﺛﻤﻦ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺎت ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‪.‬‬
‫)ﻟﻘﺪ أﻟﻐﯿﺖ ھﺬا اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﺑﺤﺴﺎب ﺑﺎي ﺑﺎل ﻣﻨﺬ‬
‫ذﻟﻚ اﻟﺤﯿﻦ‪ ،‬ھﺬا إن ﻛﻨﺖ ﺗﺘﺴﺎءل ﻋﻦ ذﻟﻚ(‪.‬‬
‫ھﻞ ﻛﺎن ھﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻳﺴﺮق ﻣﻨﻲ؟ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ھﻨﺎك أﺷﯿﺎء ﻋﺪﻳﺪة ﺟﻌﻠﺖ اﻟﺴﺮﻗﺔ ﻏﺎﻣﻀﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻨﻲ‬
‫ﺼﺎ ﻣﺤﺘﺎًﻻ‪ ،‬ﻟﻢ‬ ‫ﻻ أﻋﺘﻘﺪ ﺣ ًّ‬
‫ﻘﺎ أﻧﻪ اﻋﺘﺒﺮ ﻧﻔﺴﻪ ﺷﺨ ً‬
‫ﺤﺎ؟ وھﻞ ﺗﻀﺮر أﺣﺪ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺘﻢ ﺳﺮﻗﺔ ﻧﻘﻮد‪ ،‬أﻟﯿﺲ ھﺬا ﺻﺤﯿ ً‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ؟ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻣﻘﻠﻖ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻘﺎ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ ﻏﯿﺮ‬‫ﻣﺸﻜﻠﺘﻲ ﻣﻊ ﺳﻜﺎي ﺑﻲ ﺣ ًّ‬
‫اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻼت ﻋﻠﻰ ﺳﻜﺎي ﺑﻲ‪ ،‬ﻓﮫﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن ﻛﺜﯿًﺮا ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﯿﺎء ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﺨﻄﺮ ھﻨﺎ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﯿﮫﺎ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻣﻦ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﺑﻞ رﺑﻤﺎ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن واﻟﺪﻳﻮن‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫ﺗﺠﻌﻞ ﻛﻞ ھﺬه اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺘﻀﻤﻦ‬
‫ﺗﺒﺎدًﻻ ﻣﺎدﻳًّﺎ ﻟﻠﻤﺎل ﻣﻦ ﻳﺪ إﻟﻰ ﻳﺪ ﺗﺴﮫﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺎس أن‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺤﺘﺎﻟﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺪون ﺣﺘﻰ اﻟﺘﺸﻜﯿﻚ ﻓﻲ ﻋﺪم أﺧﻼﻗﯿﺔ‬
‫أﻓﻌﺎﻟﮫﻢ أو اﻻﻋﺘﺮاف ﺑﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ‪.‬‬
‫وھﻨﺎك اﻧﻄﺒﺎع ﺷﺮﻳﺮ آﺧﺮ أﺧﺬﺗﻪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﺻﺎ أذﻛﯿﺎء‬‫أﺟﺮﻳﻨﺎھﺎ‪ .‬ﻓﻔﻲ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن أﺷﺨﺎ ً‬
‫وﻣﮫﺘﻤﯿﻦ وﺷﺮﻓﺎء‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا ﻳﻀﻌﻮن ﻋﻠﻰ اﻷﻏﻠﺐ ﺣ ًّ‬
‫ﺪا‬
‫ﺤﺎ ﻟﻤﻘﺪار اﻟﻐﺶ اﻟﺬي ﺳﯿﻘﻮﻣﻮن ﺑﻪ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻓﻲ‬ ‫واﺿ ً‬
‫ﻋﻤﻠﺔ ﻏﯿﺮ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻤﻼت اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﮫﻢ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻳﻄﺎﻟﺒﮫﻢ ﻓﯿﮫﺎ ﺿﻤﯿﺮھﻢ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ ﻛﺎن اﻻﺣﺘﯿﺎل اﻟﺬي‬‫ﺑﺎﻟﺘﻮﻗﻒ وﻛﺎﻧﻮا ﻳﻄﯿﻌﻮﻧﻪ‪ ،‬وطﺒ ً‬
‫رأﻳﻨﺎه ﻓﻲ ﺗﺠﺎرﺑﻨﺎ ھﻮ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ‬
‫اﻻﺣﺘﯿﺎل اﻟﺒﺸﺮي‪ ،‬ﻣﺴﺘﻮى اﻻﺣﺘﯿﺎل اﻟﺬي ﻳﻤﺎرﺳﻪ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻳﺪون أن ﻳﻜﻮﻧﻮا أﺧﻼﻗﯿﯿﻦ وﻳﺮﻳﺪون أن‬
‫ﻳﺮوا أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻣﺘﻤﺘﻌﯿﻦ ﺑﺎﻷﺧﻼق‪.‬‬
‫وﺗﺘﻤﺜﻞ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻤﻔﺰﻋﺔ ﻓﻲ أﻧﻨﺎ إن أﺟﺮﻳﻨﺎ اﻟﺘﺠﺎرب ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻤﻼت ﻏﯿﺮ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻟﯿﺴﺖ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺤﻮﻳﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة إﻟﻰ‬
‫ﻣﺎل ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻤﻼت اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ أو ﻋﻠﻰ أﺷﺨﺎص ﻳﮫﺘﻤﻮن‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎﻧﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ أو ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮك ﻟﯿﺲ ﻣﻠﺤﻮظًﺎ ﻋﻠﻨﯿًّﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﺳﻨﺠﺪ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت أﻋﻠﻰ ﻣﻦ‬
‫اﻻﺣﺘﯿﺎل‪ .‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺨﺪاع اﻟﺬي ﻻﺣﻈﻨﺎه‬
‫ھﻨﺎ ھﻮ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺨﺪاع اﻟﺬي‬
‫ﺳﻨﺠﺪه ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف واﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬
‫ﻤﺎ داﺧﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺪﻳﺮه‬‫اﻵن اﻓﺘﺮض أن ﻟﺪﻳﻚ ﺷﺮﻛﺔ أو ﻗﺴ ً‬
‫ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﺜﻞ " ﺟﻮردون ﺟﯿﻜﻮ " اﻟﺬي ﻳﻌﻠﻦ أن اﻟﺠﺸﻊ‬
‫ﺣﺴﻦ‪ ،‬واﻓﺘﺮض أﻧﻪ اﺳﺘﺨﺪم وﺳﺎﺋﻞ ﻏﯿﺮ ﻧﻘﺪﻳﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﺸﺠﯿﻊ ﻋﻠﻰ اﻻﺣﺘﯿﺎل‪ ،‬ھﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻼﺣﻆ ﻛﯿﻒ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻐﯿﺮ ھﺬا اﻟﻤﺘﺒﺠﺢ ﺗﻔﻜﯿﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻳﺮﻳﺪون ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﻤﺒﺪأ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا أﻣﻨﺎء‪ ,‬وﻳﺮﻳﺪون أن ﻳﺮوا‬
‫ﻀﺎ اﻟﺘﺸﺒﺚ ﺑﻮظﺎﺋﻔﮫﻢ‬ ‫أﻧﻔﺴﮫﻢ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﻢ ﻳﺮﻳﺪون أﻳ ً‬
‫واﻟﺘﻘﺪم ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ؟ ﻓﻲ ظﻞ ھﺬه اﻟﻈﺮوف ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺗﻀﻠﻠﻨﺎ اﻟﻌﻤﻼت ﻏﯿﺮ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬وﺗﺪﻋﻨﺎ ﻧﺘﺠﻨﺐ ﺿﻤﯿﺮﻧﺎ‬
‫وﻧﺴﺘﻜﺸﻒ ﻓﻮاﺋﺪ اﻻﺣﺘﯿﺎل ﺑﺤﺮﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮ وﺟﮫﺔ اﻟﻨﻈﺮ ھﺬه ﻋﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻣﻘﻠﻘﺔ‪،‬‬
‫ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺄﻣﻞ ﻓﻲ أن ﻧﺤﯿﻂ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﺑﺄﺷﺨﺎص ﺻﺎﻟﺤﯿﻦ‬
‫وﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻜﻮن واﻗﻌﯿﯿﻦ‪ ،‬ﻓﺤﺘﻰ‬
‫اﻟﺼﺎﻟﺤﻮن ﻟﯿﺴﻮا ﻣﺤﺼﻨﯿﻦ ﻣﻦ أن ﺗﻀﻠﻠﮫﻢ ﻋﻘﻮﻟﮫﻢ‬
‫ﺟﺰﺋﯿًّﺎ‪ ،‬وھﺬا اﻟﻀﻼل ﻳﺴﻤﺢ ﻟﮫﻢ ﺑﺎﺗﺨﺎذ إﺟﺮاءات ﺗﺒﺘﻌﺪ ﻋﻦ‬
‫ﻣﻌﺎﻳﯿﺮھﻢ اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ وﻧﺤﻮ طﺮﻳﻖ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪،‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻮھﺮي ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺨﺪﻋﻨﺎ اﻟﺘﺤﻔﯿﺰ ﺳﻮاء ﻛﻨﺎ‬
 ‫ﺻﺎ ﺻﺎﻟﺤﯿﻦ وﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ أم ﻻ‪.‬‬
‫أﺷﺨﺎ ً‬
‫وﻛﻤﺎ ﻗﺎل اﻟﻤﺆﻟﻒ واﻟﺼﺤﻔﻲ " أوﺑﺘﻮن ﺳﯿﻨﻜﻠﯿﺮ " ذات‬
‫ﺼﺎ ﺑﺄن ﻳﻔﮫﻢ ﺷﯿًﺌﺎ ﻣﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺮة‪ " :‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ أن ﺗﻘﻨﻊ ﺷﺨ ً‬
‫ﺣﯿﻦ أن راﺗﺒﻪ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻋﺪم ﻓﮫﻤﻪ ﻟﻪ " ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن‬
‫ﻧﻀﯿﻒ اﻵن اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ :‬ﺑﻞ اﻷﻛﺜﺮ ﺻﻌﻮﺑﺔ أن ﺗﻘﻨﻊ‬
‫ﺼﺎ ﺑﻔﮫﻢ ﺷﻲء ﻣﺎ ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أﻧﻪ ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼت‬ ‫ﺷﺨ ً‬
‫ﻏﯿﺮ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻻ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻣﺸﻜﻼت اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻓﻔﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﯿﺮة رأﻳﻨﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻤﻌﯿﺎر ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﻦ اﻷﻣﺎﻧﺔ‪ .‬إﻧﻨﻲ ﻻ‬
‫أﺗﺤﺪث ﻋﻦ‬
‫ﻣﻤﺎرﺳﺎت اﺣﺘﯿﺎﻟﯿﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ارﺗﻜﺒﺘﮫﺎ ﺷﺮﻛﺔ‬
‫إﻧﺮون وورﻟﺪ ﻛﻮم‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أﻋﻨﻲ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت اﻻﺣﺘﯿﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﺼﻐﯿﺮة اﻟﺘﻲ ﺗﺸﺒﻪ ﺳﺮﻗﺔ ﻋﺒﻮات اﻟﻜﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺒﺮد‪،‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﺗﻮﺟﺪ ﺷﺮﻛﺎت ﻻ ﺗﺴﺮق اﻟﻨﻘﻮد ﻣﻦ أطﺒﺎﻗﻨﺎ‪،‬‬
‫إن ﺻﺢ اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ وإﻧﻤﺎ ﺗﺴﺮق أﺷﯿﺎء ﺗﺒﺘﻌﺪ ﺧﻄﻮة ﻋﻦ‬
‫اﻟﻨﻘﻮد‪.‬‬
‫وھﻨﺎك ﻋﺪد واﻓﺮ ﻣﻦ اﻷﻣﺜﻠﺔ‪ .‬ﻣﺆﺧًﺮا ذھﺐ أﺣﺪ أﺻﺪﻗﺎﺋﻲ‪،‬‬
‫اﻟﺬي وﻓﺮ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ اﻷﻣﯿﺎل اﻟﺘﻲ ﻳﻘﻄﻌﮫﺎ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ﺑﺎﻟﻄﺎﺋﺮة‪،‬‬
‫إﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻄﯿﺮان اﻟﺘﻲ ﺗﺼﺪر ﻛﻞ ھﺬه اﻷﻣﯿﺎل‪،‬‬
‫ﻗِﯿﻞ ﻟﻪ إن اﻟﺘﻮارﻳﺦ اﻟﺘﻲ ﻳﺮﻳﺪھﺎ ﺗﻢ إﻟﻐﺎؤھﺎ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‬
‫رﻏﻢ أﻧﻪ وﻓﺮ ‪ 25000‬ﻣﻦ اﻷﻣﯿﺎل اﻟﺘﻲ ﻳﻘﻄﻌﮫﺎ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‪،‬‬
‫ﻓﺈﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﺴﺘﻄﻊ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫﺎ )وﺟﺮب اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﻮارﻳﺦ(‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻨﺪوﺑﺔ ﻗﺎﻟﺖ ﻟﻪ إﻧﻪ إن ﻛﺎن ﻳﺮﻳﺪ‬
 ‫اﺳﺘﺨﺪام ‪ 50000‬ﻣﯿﻞ‪ ،‬ﻓﺮﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻘﺎﻋﺪ‪،‬‬
‫وﻗﺎﻣﺖ ﺑﺎﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻣﻘﺎﻋﺪ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك‬
‫ﻣﻘﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪.‬‬
‫وﻷﻛﻮن ﻋﻠﻰ ﻳﻘﯿﻦ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ھﻨﺎك ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻛﻠﻤﺎت‬
‫ﻣﻜﺘﻮﺑﺔ ﺑﺨﻂ ﺻﻐﯿﺮ ﻓﻲ ﻛﺘﯿﺐ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺎﻓﺮون‬
‫ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ﻋﻠﻰ ﺧﻄﻮط طﯿﺮان ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺗﻘﻮل إﻧﻪ ﻻ ﺑﺄس ﻓﻲ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺼﺪﻳﻘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ال‪ 25000‬ﻣﯿﻞ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻛﺴﺒﮫﺎ ﺗﻤﺜﻞ ﻣﺎًﻻ ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﮫﺎ ﺗﻤﺜﻞ ‪ 450‬دوﻻًرا‪.‬‬
‫ھﻞ ﻛﺎن ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻄﯿﺮان ﺳﺘﺴﻠﺐ ﻣﻨﻪ ھﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮة؟ ھﻞ ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﺨﺘﻠﺴﻪ ﻣﻦ ﺣﺴﺎﺑﻪ اﻟﻤﺼﺮﻓﻲ؟ ﻻ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻷﻧﮫﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺒﺘﻌﺪ ﺧﻄﻮة واﺣﺪة ﻋﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺎﻣﺖ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻄﯿﺮان ﺑﺴﺮﻗﺔ اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻣﻨﻪ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ طﻠﺐ‬
‫‪25000‬‬
‫ﻣﻦ اﻷﻣﯿﺎل اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ‪.‬‬
‫وﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻣﺜﺎل آﺧﺮ‪ ،‬اﻧﻈﺮ إﻟﻰ ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻠﻪ اﻟﺒﻨﻮك‬
‫ﺑﻤﻌﺪﻻت ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن‪ ،‬اﻧﻈﺮ إﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻄﺎﻟﺒﺔ ﺛﻨﺎﺋﯿﺔ اﻟﺪورة‪ ،‬وھﻨﺎك أﺷﻜﺎل ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﮫﺬه‬
‫اﻟﺨﺪﻋﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ھﻲ أﻧﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﺗﺪﻓﻊ ﻓﺎﺗﻮرﺗﻚ‬
‫ﻛﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺆﻣﻦ ﻋﻠﻰ اﻻﺋﺘﻤﺎن ﻟﻦ ﻳﻔﺮض ﻋﻠﯿﻚ ﻣﻌﺪل‬
‫ﻌﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬ ‫ﻓﺎﺋﺪة ﻣﺮﺗﻔ ً‬
‫ﺳﯿﻔﺮض ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻓﺎﺋﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎﻣﺖ ﻟﺠﻨﺔ اﻟﺼﺮاﻓﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺸﯿﻮخ‬ ‫أﻳ ً‬
‫ﺑﺪراﺳﺔ ھﺬا اﻷﻣﺮ ﻣﺆﺧًﺮا‪ ،‬ﺳﻤﻌﺖ ﺷﮫﺎدات ﻛﺜﯿﺮة ﺗﻄﻌﻦ‬
 ‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻓﻲ أﻣﺎﻧﺔ اﻟﺒﻨﻮك‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬وﺟﺪ‬
‫رﺟﻞ ﻣﻦ أوھﺎﻳﻮ ﻓﺮﺿﺖ ﻋﻠﯿﻪ رﺳﻮم ﻗﺪرھﺎ ‪ 3200‬دوﻻر‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑﻄﺎﻗﺘﻪ ﻋﻤﺎ ﻗﺮﻳﺐ أن دﻳﻨﻪ ‪ 10700‬دوﻻر ﻓﻲ ﺻﻮرة‬
‫ﻋﻘﻮﺑﺎت وﻏﺮاﻣﺎت وﻓﺎﺋﺪة‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﺆﻻء ﺳﻤﺎﺳﺮة ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن أﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﻀﻐﻂ‬
‫ﻣﺎ‬
‫اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻋﺒﺮ اﻟﮫﺎﺗﻒ وﻳﻔﺮﺿﻮن ﻣﻌﺪﻻت ﻓﺎﺋﺪة ورﺳﻮ ً‬
‫ﻋﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ واﻟﺘﻲ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔﺘﺮض أﻧﮫﺎ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺴﻤﻌﺔ ﺟﯿﺪة‪ ،‬ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻨﻌﻚ‬
‫ﺣﻤﻼﺗﮫﺎ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﺑﺄﻧﻚ واﻟﺒﻨﻚ ﻋﺎﺋﻠﺔ واﺣﺪة‪ ،‬ھﻞ‬
‫ﺳﯿﺴﺮق ﻓﺮد ﻣﻦ أﻓﺮاد اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﺣﺎﻓﻈﺘﻚ؟ ﻻ‪ .‬ﻟﻜﻦ ھﺬه‬
‫اﻟﺒﻨﻮك ‪ -‬ﺑﻤﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻨﻔﺼﻠﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﻨﻘﻮد ‪-‬‬
‫ﺗﺴﺮﻗﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو‪.‬‬
‫ﺣﺎﻟﻤﺎ ﺗﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻻﺣﺘﯿﺎل ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻤﻨﻈﻮر‪ ،‬ﻳﺘﻀﺢ ﻟﻚ أﻧﻚ‬
‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻔﺘﺢ ﺻﺤﯿﻔﺔ ﻓﻲ اﻟﺼﺒﺢ ﺑﺪون أن ﺗﺮى أﻣﺜﻠﺔ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة ﺗﻀﯿﻔﮫﺎ‪.‬‬
‫وھﻜﺬا ﻧﻌﻮد إﻟﻰ ﻣﻼﺣﻈﺘﻨﺎ اﻷﺻﻠﯿﺔ‪ :‬أﻟﯿﺴﺖ اﻟﻨﻘﻮد‬
‫ﻏﺮﻳﺒﺔ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻧﻜﻮن ﻣﺒﺮﻣﺠﯿﻦ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ أﻓﻌﺎﻟﻨﺎ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻨﺎ ﻗﺪ وﻗﻌﻨﺎ ﻟﻠﺘﻮ ﻋﻠﻰ ﻣﯿﺜﺎق‬
‫ﺷﺮف‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ إذا ﻧﻈﺮت إﻟﻰ ورﻗﺔ ﻓﺌﺔ دوﻻر واﺣﺪ‪،‬‬
‫ﻳﺒﺪو ﻟﻚ أﻧﮫﺎ ﺗﻢ ﺗﺼﻤﯿﻤﮫﺎ ﻟﺘﺜﯿﺮ ﻓﻲ ذھﻨﻚ ﺻﻮرة اﻟﻌﻘﺪ‪،‬‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻜﺘﻮﺑﺔ ﺑﺨﻂ ﺑﺎرز‪ ،‬ﻣﻊ‬
‫ظﻞ ﺗﺤﺘﮫﺎ ﻳﺠﻌﻠﮫﺎ ﺗﺒﺪو ﺛﻼﺛﯿﺔ اﻷﺑﻌﺎد‪ ،‬وھﻨﺎك " ﺟﻮرج‬
‫واﺷﻨﻄﻦ " ﻧﻔﺴﻪ )وﻧﺤﻦ ﻧﻌﻠﻢ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ أﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻳﻜﺬب‬
‫ﻗﻂ(‪ .‬ﺛﻢ ﻋﻠﻰ ظﮫﺮ اﻟﻮرﻗﺔ ﻳﺒﺪو اﻷﻣﺮ أﻛﺜﺮ ﺟﺪﻳﺔ؛‬
‫" ‪ ،‬ﺛﻢ ﻧﺠﺪ ذﻟﻚ اﻟﮫﺮم‬ ‫ﺣﯿﺚ ﺗﻮﺟﺪ ﻋﺒﺎرة " ﻧﺤﻦ ﻧﺆﻣﻦ ﺑﺎ‬
 ‫اﻟﻐﺮﻳﺐ‪ ،‬وﻓﻲ أﻋﻠﻰ اﻟﻮرﻗﺔ ﻧﺠﺪ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﯿﻦ اﻟﺘﻲ ﻻ‬
‫ﺗﺠﻔﻞ! وﺗﻨﻈﺮ إﻟﯿﻨﺎ ﻣﺒﺎﺷﺮة! وﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻛﻞ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن اﻟﻤﺎل وﺣﺪة ﻣﺒﺎدﻟﺔ‬
‫واﺿﺤﺔ ﻓﻲ إﺿﻔﺎء ﻗﺪﺳﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎل أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫اﻟﺼﻌﺐ أن ﺗﻘﻮل إن اﻟﻌﺸﺮة ﺳﻨﺘﺎت ﻟﯿﺴﺖ ﻋﺸﺮة‬
‫ﺳﻨﺘﺎت وأن‬
‫اﻟﺪوﻻر ﻟﯿﺲ دوﻻًرا‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻧﻈﺮ إﻟﻰ ﺣﺮﻳﺔ اﻟﺘﺼﺮف اﻟﺘﻲ ﻧﺘﻤﺘﻊ ﺑﮫﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺎ ﺗﻔﺴﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ‬ ‫اﻟﻤﺒﺎدﻻت ﻏﯿﺮ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻨﺎك داﺋ ً‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺄﺧﺬ ﻗﻠﻢ رﺻﺎص ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻋﺒﻮة‬
‫ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ‬
‫ﻤﺎ ﻟﺨﯿﺎرات‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺒﺮد ‪ -‬ﺑﻞ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺤﺮر ﺗﺎرﻳ ً‬
‫ﺨﺎ ﻗﺪﻳ ً‬
‫اﻷﺳﮫﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ ‪ -‬وﻧﺠﺪ ﻗﺼﺔ ﻟﺘﻔﺴﯿﺮ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫أن ﻧﻜﻮن ﻣﺤﺘﺎﻟﯿﻦ ﺑﺪون أن ﻧﻌﺘﺒﺮ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻣﺤﺘﺎﻟﯿﻦ‪،‬‬
‫وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﺮق ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺿﻤﯿﺮﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺒﺪو ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﺳﺒﺎت ﻋﻤﯿﻖ‪.‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺼﻠﺢ ھﺬا؟ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻀﻊ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﺳﻌﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺳﻠﻌﺔ ﻓﻲ ﺧﺰاﻧﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﺘﻤﻮﻳﻨﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل أو اﺳﺘﺨﺪام ﻛﻠﻤﺎت ﺗﻔﺴﺮ اﻷﺳﮫﻢ وﺧﯿﺎرات‬
‫اﻷﺳﮫﻢ ﺑﻮﺿﻮح ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻘﯿﻤﺘﮫﺎ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﯿﺎق اﻷﻛﺒﺮ ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻨﺘﺒﻪ ﻟﻼرﺗﺒﺎط اﻟﺬي ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻤﻠﺔ‬
‫ﻏﯿﺮ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ وﺑﯿﻦ ﻣﯿﻠﻨﺎ ﻟﻠﻐﺶ‪ ،‬ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﺪرك أﻧﻪ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﻜﻮن اﻟﻨﻘﻮد ﻋﻠﻰ ُﺑﻌﺪ ﺧﻄﻮة‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﺳﻨﻐﺶ‬
‫ﺑﻌﺎﻣﻞ أﻛﺒﺮ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﺨﯿﻠﻪ‪ ،‬ﻋﻠﯿﻨﺎ أن ﻧﻨﺘﺒﻪ ﻟﮫﺬا ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺴﺘﻮى اﻷﻓﺮاد وﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻷﻣﺔ‪ ،‬وﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬
 ‫ﻗﺮﻳﺒًﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻤﺎذا؟ اﻟﺴﺒﺐ اﻷول ھﻮ أن ﻋﺼﺮ اﻟﻨﻘﻮد أوﺷﻚ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ؛ ﺣﯿﺚ ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻨﻘﻮد ﻋﺎﺋ ً‬
‫ﻘﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷرﺑﺎح اﻟﺒﻨﻮك‬
‫وﺗﺮﻳﺪ اﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻨﮫﺎ‪ ،‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ أﺧﺮى ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻷدوات‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ارﺗﻔﻌﺖ أرﺑﺎح ﺑﻄﺎﻗﺎت‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎن ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﻣﻦ ‪ 9‬ﻣﻠﯿﺎرات دوﻻر ﻋﺎم‬
‫‪ 1996‬إﻟﻰ رﻗﻢ ﻗﯿﺎﺳﻲ ﻳﺒﻠﻎ ‪ 27‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر ﻋﺎم ‪،2004‬‬
‫وﻳﻘﻮل اﻟﻤﺤﻠﻠﻮن إﻧﻪ ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪ 2010‬ﺣﻘﻘﺖ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ 50‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر‪ ،‬وھﻮ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﺿﻌﻒ‬
‫اﻟﺮﻗﻢ اﻟﺬي ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﻪ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﻓﯿﺰا وﻣﺎﺳﺘﺮ‬
‫ﻛﺎرد ﻋﺎم ‪ ،2004‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈن اﻟﺴﺆال ھﻮ‪ :‬ﻛﯿﻒ ﻧﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﻓﻲ ﻣﯿﻠﻨﺎ إﻟﻰ اﻟﻐﺶ ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﻮد إﻟﻰ رﺷﺪﻧﺎ ﻓﻘﻂ‬
‫ﻋﻨﺪ رؤﻳﺘﻨﺎ ﻟﻠﻨﻘﻮد‪ ،‬وﻣﺎذا ﺑﻮﺳﻌﻨﺎ أن ﻧﻔﻌﻞ واﻟﻨﻘﻮد‬
‫ﻗﺎرﺑﺖ ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﻔﺎء؟‬
‫ﻳﻘﺎل إن " وﻳﻠﻲ ﺳﺎﺗﻮن " ﻗﺎل إﻧﻪ ﻛﺎن ﻳﺴﺮق اﻟﺒﻨﻮك‬
‫ﻷﻧﮫﺎ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻪ اﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬وﺑﺬﻟﻚ اﻟﻤﻨﻄﻖ رﺑﻤﺎ‬
‫أﻟﮫﻢ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﻄﺎﻗﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﯿﻮم ﺑﻜﺘﺎﺑﺔ ﻛﻠﻤﺎت ﺑﺨﻂ‬
‫ﺻﻐﯿﺮ أو أوﺣﻰ ﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻄﯿﺮان ﺑﻔﻜﺮة اﻟﺘﻮارﻳﺦ اﻟﻤﻠﻐﺎة‪،‬‬
‫ﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ھﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻪ اﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﺳﺘﻌﺜﺮ ﻓﯿﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪15‬‬
‫ﻣﺸﺮوب ووﺟﺒﺎت ﻏﺪاء ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪،‬‬
‫وأﻳﻦ ﺗﻮﺟﺪ وﺟﺒﺎت اﻟﻐﺪاء اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ؟‬
‫ذا ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ ﺑﺮﻳﻮري ھﻮ ﻣﻘﮫﻰ ﻋﺼﺮي ﻓﻲ ﺷﺎرع‬
‫ﻓﺮاﻧﻜﻠﯿﻦ‪ ،‬وھﻮ اﻟﺸﺎرع اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﺧﺎرج ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻧﻮرث‬
‫ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﺸﺎﺑﻞ ھﯿﻞ‪ ،‬وھﻮ ﺷﺎرع ﺟﻤﯿﻞ ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻪ‬
‫ن ﺑﺎﻟﻄﻮب‬‫ﻣﺒﺎ ٍ‬
‫وأﺷﺠﺎر ﻗﺪﻳﻤﺔ‪ ،‬وﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬
‫واﻟﻤﻘﺎھﻲ‪ ،‬أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻮﻗﻊ اﻟﻤﺮء إﻳﺠﺎده ﻓﻲ ﺑﻠﺪة‬
‫ﺻﻐﯿﺮة‪.‬‬
‫ﻤﺎ ذا‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻔﺘﺢ أﺑﻮاب ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ ﺑﺮﻳﻮري‪ ،‬ﺗﺮى ﻣﺒﻨﻰ ﻗﺪﻳ ً‬
‫ﺳﻘﻒ ﻋﺎل ﺗﺘﺨﻠﻠﻪ أﺷﻌﺔ اﻟﺸﻤﺲ‪ ،‬وﺑﻀﻌﺔ أوﻋﯿﺔ‬
‫ﻣﺸﺮوﺑﺎت ﻛﺒﯿﺮة ﻣﺼﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻠﺐ اﻟﺬي ﻻ ﻳﺼﺪأ‬
‫ﺗﺒﺸﺮك ﺑﺎﻻﺳﺘﻤﺘﺎع‪ ،‬ھﻨﺎك طﺎوﻻت ﺷﺒﻪ ﺧﺼﻮﺻﯿﺔ‬
‫ﻣﺘﻨﺎﺛﺮة ﻓﻲ أرﺟﺎء اﻟﻤﻘﮫﻰ‪ ،‬وھﺬا ﻣﻜﺎن ﻣﻔﻀﻞ ﻟﻠﻄﻼب‬
‫وﻛﺬﻟﻚ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛﺒﺮ ﺳ ًﻨّﺎ ﻟﻼﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‬
‫واﻟﻄﻌﺎم اﻟﺠﯿﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﻀﻤﺎﻣﻲ ﻟﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‬
‫ﺑﻮﻗﺖ ﻗﺼﯿﺮ‪ ،‬ﻛﻨﺖ أﻧﺎ و " ﺟﻮﻧﺎﺛﺎن ﻟﯿﻔﺎف " )أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﻮﻟﻮﻣﺒﯿﺎ( ﻧﻔﻜﺮ ﺑﺘﻤﻌﻦ ﻓﻲ أﻧﻮاع اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ‬
‫أن ﺗﺤﻀﺮ ﻓﻲ ذھﻦ اﻟﻤﺮء ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ھﺬا اﻟﻤﻘﮫﻰ اﻟﻠﻄﯿﻒ‪،‬‬
‫أوًﻻ‪ :‬ھﻞ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﻠﻘﻲ اﻟﻄﻼب ﺑﺎﻟﺘﺴﻠﺴﻞ )اﻟﻄﻠﺐ‬
‫ﻣﻦ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎﻗﺐ أن ﻳﻘﻮل طﻠﺒﻪ أو طﻠﺒﮫﺎ(‬
 ‫ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﺧﺘﯿﺎرات اﻟﺘﻲ ﻳﻘﻮم ﺑﮫﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺠﺎﻟﺴﻮن ﺣﻮل‬
‫اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ؟ ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ھﻞ ﻳﺘﺄﺛﺮ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫ﺑﺎﺧﺘﯿﺎرات ﻣﻦ ﺣﻮﻟﮫﻢ؟ ﺛﺎﻧﯿًﺎ‪ :‬إن ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ھﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪،‬‬
‫ﻓﮫﻞ ﻳﺸﺠﻊ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻄﺎﺑﻖ أم ﻋﺪم اﻟﺘﻄﺎﺑﻖ؟ ﺑﻤﻌﻨﻰ‬
‫آﺧﺮ‪ ،‬ھﻞ ﻛﺎن اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﻟﺠﺎﻟﺴﻮن ﺣﻮل اﻟﻄﺎوﻟﺔ‬
‫ﺳﯿﺨﺘﺎرون ﻋﻦ ﻗﺼﺪ ﻣﺸﺮوﺑﺎت ﺗﺨﺘﻠﻒ أو ﺗﺸﺒﻪ‬
‫اﺧﺘﯿﺎرات‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻢ طﻠﺒﮫﺎ ﻗﺒﻠﮫﻢ؟ وأﺧﯿًﺮا‪ ،‬أردﻧﺎ أن‬
‫ﻧﻌﺮف ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﺧﺘﯿﺎرات اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺳﯿﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺈﺣﺴﺎس أﻓﻀﻞ أم أﺳﻮأ‪ ،‬ﻓﯿﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﺪى‬
‫اﺳﺘﻤﺘﺎﻋﮫﻢ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺎوﻟﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ وﺻﻔﺖ طﻮال ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﺗﺠﺎرب ﻛﻨﺖ آﻣﻞ أن ﺗﻜﻮن‬
‫ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ وﺗﺜﻘﯿﻔﯿﺔ‪ ،‬وإن ﻛﺎﻧﺖ ﻛﺬﻟﻚ ﻓﮫﺬا ﻳﺮﺟﻊ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻛﺒﯿﺮ إﻟﻰ أﻧﮫﺎ دﺣﻀﺖ اﻻﻓﺘﺮاض اﻟﺸﺎﺋﻊ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﯿﻮن ﻓﻲ اﻷﺳﺎس‪ ،‬وﻗﺪﻣﺖ ﻣﺮاًرا وﺗﻜﺮاًرا أﻣﺜﻠﺔ‬
‫ﺗﺨﺎﻟﻒ ﺗﺼﻮﻳﺮ " ﺷﻜﺴﺒﯿﺮ " ﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﻮﻟﺔ‪ " :‬ﻛﻢ أن‬
‫اﻹﻧﺴﺎن ﻣﺨﻠﻮق راﺋﻊ! " ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺗﻈﮫﺮ ھﺬه اﻷﻣﺜﻠﺔ‬
‫أن‬
‫ﻋﻘﻠﻨﺎ ﻟﯿﺲ ﺳﺎﻣﯿًﺎ وأن ﻗﺪرﺗﻨﺎ ﻟﯿﺴﺖ ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺪودة‪ ،‬وأﻧﻨﺎ‬
‫ﺿﻌﻔﺎء ﻓﻲ اﻟﻔﮫﻢ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪) .‬ﺑﺼﺮاﺣﺔ‪ ،‬أﻋﺘﻘﺪ أن "‬
‫ﺷﻜﺴﺒﯿﺮ " ﻛﺎن ﻳﻌﺮف ذﻟﻚ ﺟﯿًﺪا‪ ،‬وھﺬا اﻟﻜﻼم ﻋﻠﻰ‬
‫ﻟﺴﺎن " ھﺎﻣﻠﺖ " ﻻ ﻳﺨﻠﻮ ﻣﻦ اﻟﺴﺨﺮﻳﺔ(‪.‬‬
‫ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻔﺼﻞ اﻷﺧﯿﺮ‪ ،‬ﺳﺄﻋﺮض ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺗﻘﺪم ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ‬
‫اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﻄﻘﯿﺘﻨﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﮫﺎ‪ ،‬ﺛﻢ ﺳﺄﺻﻒ‬
 ‫ﺑﺎﺳﺘﻔﺎﺿﺔ وﺟﮫﺔ اﻟﻨﻈﺮ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺣﻮل‬
‫اﻟﺴﻠﻮك اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ‪ ،‬وأﻗﺎرﻧﮫﺎ ﺑﻌﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪،‬‬
‫وأﺗﻮﺻﻞ إﻟﻰ ﺑﻌﺾ اﻻﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎت‪ ،‬ودﻋﻨﻲ أﺑﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻮھﺮ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ أﺛﺎرھﺎ ﻋﻘﻠﻨﺎ وﻓﻜﺮﻧﺎ‬
‫ﻓﯿﮫﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﮫﻰ ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ ﺑﺮﻳﻮري‪ ،‬ﻗﺮرت و " ﺟﻮﻧﺎﺛﺎن " أن‬
‫ﻧﺘﻌﻤﻖ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع ‪ -‬ﻣﺠﺎزﻳًّﺎ ‪ -‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬وﺑﺪأﻧﺎ ﺑﻄﻠﺐ‬
‫ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﻘﮫﻰ ﺑﺄن ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﺑﺄن ﻧﻘﺪم ﻋﯿﻨﺎت ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻟﻠﺰﺑﺎﺋﻦ‪ ،‬طﺎﻟﻤﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻠﮫﺎ‪) .‬ﺗﺨﯿﻞ‬
‫ﻛﻢ ﻛﺎﻧﺖ ﺻﻌﻮﺑﺔ إﻗﻨﺎع اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻻﺣ ً‬
‫ﻘﺎ ﺑﺄن ﻓﺎﺗﻮرة‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺑﻠﻐﺖ ‪ 1400‬دوﻻر ھﻲ ﻧﻔﻘﺎت ﺑﺤﺜﯿﺔ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﺔ(‪ .‬وﻟﻘﺪ واﻓﻖ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﻘﮫﻰ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء‬
‫ﺳﯿﺒﯿﻊ ﻟﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت وﺳﯿﻘﺪم ﻟﺰﺑﺎﺋﻨﻪ ﻋﯿﻨﺔ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻔﺘﺮض‬
‫أن ﻳﺰﻳﺪ رﻏﺒﺘﮫﻢ ﻓﻲ اﻟﻌﻮدة إﻟﻰ اﻟﻤﻘﮫﻰ‪.‬‬
‫وذﻛﺮ ﺷﺮطﻪ اﻟﻮﺣﯿﺪ وھﻮ ﻳﺴﻠﻢ ﻟﻨﺎ اﻟﻤﺂزر‪ :‬أن ﻧﻘﺘﺮب ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص وﻧﺄﺧﺬ طﻠﺒﺎت اﻟﻌﯿﻨﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﻢ ﺑﻌﺪ‬
‫ﺟﻠﻮﺳﮫﻢ ﺑﺪﻗﯿﻘﺔ‪ ،‬وإن ﻟﻢ ﻧﺴﺘﻄﻊ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻮﻋﺪ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﻧﻮﺿﺢ ھﺬا ﻟﻠﻤﻀﯿﻔﯿﻦ اﻟﻤﻌﺘﺎدﻳﻦ‬
‫وﺳﯿﻘﺘﺮﺑﻮن ﻣﻦ اﻟﻄﺎوﻟﺔ وﻳﺄﺧﺬون اﻟﻄﻠﺒﺎت‪ ،‬ﻛﺎن ھﺬا‬
‫ﻣﻌﻘﻮًﻻ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺪﻳﺮ ﻟﻢ ﻳﻌﺮف أﻧﻨﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﻜﻮن ﺑﻤﺜﻞ ﻛﻔﺎءة‬
‫اﻟﻤﻀﯿﻔﯿﻦ‪ ،‬وﻟﻢ ﻳﺮد ﺗﺄﺧﯿﺮ اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬وﺑﺪأﻧﺎ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫اﻗﺘﺮﺑﺖ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺑﻤﺠﺮد ﺟﻠﻮﺳﮫﻢ‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﺒﺪو أﻧﮫﻢ‬
‫زوﺟﺎن ﻣﻦ اﻟﻄﻼب اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﯿﻦ ﻓﻲ ﻣﻮﻋﺪ ﻣﺰدوج‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
 ‫ﻛﺎن ﻳﺒﺪو أن اﻟﺸﺎﺑﯿﻦ ﻳﺮﺗﺪﻳﺎن أﻓﻀﻞ ﺑﻨﻄﺎﻟﯿﻦ ﻟﺪﻳﮫﻤﺎ‪،‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻔﺘﺎﺗﺎن ﺗﻀﻌﺎن ﻣﻮاد ﺗﺠﻤﯿﻞ ﺗﻀﻌﮫﻤﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﺑﺄﺷﮫﺮ اﻟﻤﻤﺜﻼت اﻟﻌﺎﻟﻤﯿﺎت‪ .‬ﻗﻤﺖ ﺑﺘﺤﯿﺘﮫﻢ وﻗﻠﺖ إن‬
‫اﻟﻤﻘﮫﻰ ﻳﻌﺮض ﻋﯿﻨﺎت ﻣﺸﺮوﺑﺎت ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﺛﻢ اﺳﺘﻄﺮدت‬
‫ﻟﻮﺻﻒ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻷرﺑﻌﺔ‪.‬‬
‫أﻳﮫﻢ ﺳﺘﺨﺘﺎرون؟‬
‫ﺑﻌﺪ وﺻﻒ أﻧﻮاع اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪ ،‬أوﻣﺄت إﻟﻰ أﺣﺪ اﻟﺸﺎﺑﯿﻦ‬
‫ﺑﺮأﺳﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎب ذي اﻟﺸﻌﺮ اﻷﺷﻘﺮ ‪ -‬وﺳﺄﻟﺖ ﻋﻦ‬
‫اﺧﺘﯿﺎره؛ ﻓﺎﺧﺘﺎر اﻟﻤﺸﺮوب اﻷول؛ وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻔﺘﺎة ذات‬
‫اﻟﺘﺴﺮﻳﺤﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﻘﻨﺔ ھﻲ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ؛ ﺣﯿﺚ اﺧﺘﺎرت اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫اﺗﺠﮫﺖ ﻟﻠﻔﺘﺎة اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ اﺧﺘﺎرت اﻟﻤﺸﺮوب اﻷول‪،‬‬
‫وﻛﺎن ﺧﻄﯿﺒﮫﺎ آﺧﺮھﻢ؛ ﺣﯿﺚ اﺧﺘﺎر اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺮاﺑﻊ‪ ،‬ﺑﻌﺪ‬
‫أن‬
‫أﺧﺬت طﻠﺒﺎﺗﮫﻢ وھﺮﻋﺖ إﻟﻰ ﻣﻨﺼﺔ ﺗﺤﻀﯿﺮ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‬
‫ﺣﯿﺚ ﻳﻘﻒ " ﺑﻮب " ‪ -‬اﻟﺴﺎﻗﻲ اﻟﻄﻮﻳﻞ اﻟﻮﺳﯿﻢ‪ ،‬وھﻮ‬
‫ﻤﺎ‪،‬‬
‫طﺎﻟﺐ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻨﮫﺎﺋﯿﺔ ﻓﻲ ﻋﻠﻮم اﻟﺤﺎﺳﺐ ‪ -‬ﻣﺒﺘﺴ ً‬
‫وﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻣﺪر ً‬
‫ﻛﺎ أﻧﻨﺎ ﻓﻲ ﻋﺠﻠﺔ ﻣﻦ أﻣﺮﻧﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎم‬
‫ﺑﺘﺤﻀﯿﺮ طﻠﺒﻲ ﻗﺒﻞ أي واﺣﺪ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﺛﻢ أﺧﺬت‬
‫اﻟﺼﯿﻨﯿﺔ وﻋﻠﯿﮫﺎ اﻷرﺑﻊ ﻋﯿﻨﺎت ﻟﻄﺎوﻟﺔ أﺻﺤﺎب اﻟﻤﻮﻋﺪ‬
‫اﻟﻤﺰدوج‬
‫ووﺿﻌﺖ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت أﻣﺎﻣﮫﻢ‪.‬‬
‫وإﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﺳﻠﻤﺖ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ‬
‫اﺳﺘﻄﻼع رأي ﻗﺼﯿًﺮا‪ ،‬ﻣﻄﺒﻮ ً‬
‫ﻋﺎ ﻋﻠﻰ ورق اﻟﻤﻘﮫﻰ‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫ھﺬا اﻻﺳﺘﻄﻼع ﺳﺄﻟﻨﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻦ‬
 ‫ﻣﻘﺪار إﻋﺠﺎﺑﮫﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت وﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪ ﻧﺪﻣﻮا ﻋﻠﻰ اﺧﺘﯿﺎر ذﻟﻚ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوب ﺑﻌﯿﻨﻪ‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن ﺟﻤﻌﺖ أوراق اﺳﺘﻄﻼع اﻟﺮأي‪،‬‬
‫اﺳﺘﻤﺮرت ﻓﻲ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻷرﺑﻌﺔ ﻣﻦ ﺑﻌﯿﺪ ﻷرى‬
‫إن ﻛﺎن أي ﻣﻨﮫﻢ أﺧﺬ رﺷﻔﺔ ﻣﻦ ﻣﺸﺮوب أي ﺷﺨﺺ‬
‫آﺧﺮ‪ ،‬وﻛﻤﺎ اﺗﻀﺢ ﻟﻢ ﻳﺘﺸﺎرك أي ﻣﻨﮫﻢ اﻟﻌﯿﻨﺎت‪.‬‬
‫ﻛﺮرت أﻧﺎ و " ﺟﻮﻧﺎﺛﺎن " ھﺬا اﻹﺟﺮاء ﻣﻊ ‪ 49‬طﺎوﻟﺔ أﺧﺮى‪،‬‬
‫ﺛﻢ واﺻﻠﻨﺎ ﻟﻜﻨﻨﺎ َ‬
‫ﻏﯿﱠﺮﻧﺎ اﻹﺟﺮاء ﻣﻊ ال ‪ 50‬طﺎوﻟﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪،‬‬
‫وھﺬه اﻟﻤﺮة ﺑﻌﺪ أن ﻗﺮأﻧﺎ أوﺻﺎف اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪ ،‬ﻗﺪﻣﻨﺎ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺻﻐﯿﺮة ﺑﺄﺳﻤﺎء اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻷرﺑﻌﺔ‬
‫وطﻠﺒﻨﺎ ﻣﻦ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮫﻢ ﺗﺪوﻳﻦ ﻣﺸﺮوﺑﻪ اﻟﻤﻔﻀﻞ‪ ،‬ﺑﺪًﻻ‬
‫ﻣﻦ أن ﻧﻘﻮل ذﻟﻚ ﺑﺼﻮت ﻋﺎل ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وﺑﻔﻌﻠﻨﺎ ذﻟﻚ‬
‫ﺣﻮﻟﻨﺎ اﻟﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﺣﺪث ﻋﺎم إﻟﻰ ﺣﺪث ﺧﺎص‪ ،‬وھﺬا ﻳﻌﻨﻲ‬
‫أن ﻛﻞ ﻣﺸﺎرك ﻟﻦ ﻳﺴﻤﻊ ﻣﺎ طﻠﺒﻪ اﻵﺧﺮون ‪ -‬ﺑﻤﻦ ﻓﻲ‬
‫ذﻟﻚ رﺑﻤﺎ ﺷﺨﺺ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺮﻳﺪون إﺛﺎرة إﻋﺠﺎﺑﻪ ﺑﺸﺪة ‪-‬‬
‫ﻢ ﻟﻦ ﻳﺘﺄﺛﺮوا ﺑﻪ‪.‬‬
‫وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻣﺎذا ﺣﺪث؟ وﺟﺪﻧﺎ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻄﻠﺒﻮن ﺑﺼﻮت‬
‫ﻋﺎل ﺑﺘﺴﻠﺴﻞ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﺨﺘﺎرون طﻠﺒﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﺳﯿﻄﻠﺒﻮﻧﮫﺎ ﺳ ًﺮّا‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﻄﻠﺒﻮن ﺑﺘﺴﻠﺴﻞ‬
‫ﻋﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻟﻜﻞ‬‫)ﻋﻠﻨﺎ(‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻳﻄﻠﺒﻮن أﻧﻮا ً‬
‫طﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻮھﺮي ﻳﺨﺘﺎرون اﻟﺘﻨﻮع‪ ،‬وھﻨﺎك طﺮﻳﻘﺔ‬
‫أﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻔﮫﻢ ھﺬا وھﻲ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوب اﻟﺜﺎﻧﻲ‪،‬‬
‫ﻓﮫﺬا اﻟﻤﺸﺮوب ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﺟﺬاﺑًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ‬
‫اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺧﺬت أﻧﻮاع اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت اﻷﺧﺮى‪،‬‬
‫ﺷﻌﺮ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﺑﺄﻧﮫﻢ ﻣﻀﻄﺮون ﻻﺧﺘﯿﺎر ﺷﻲء ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
 ‫‪ -‬رﺑﻤﺎ‬
‫ﻹظﮫﺎر أن ﻟﺪﻳﮫﻢ رأﻳًﺎ ﻣﺴﺘﻘﻞ ًّ ا وأﻧﮫﻢ ﻻ ﻳﺤﺎوﻟﻮن ﺗﻘﻠﯿﺪ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ -‬وﻟﺬا اﺧﺘﺎروا ﻣﺸﺮوﺑﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻲ رﺑﻤﺎ ﻟﻢ‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻳﺮﻳﺪوﻧﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺗﻌﺒﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺷﺨﺼﯿﺘﮫﻢ اﻟﻔﺮﻳﺪة‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻦ اﺳﺘﻤﺘﺎﻋﮫﻢ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت؟ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ أﻧﻪ إن‬
‫اﺧﺘﺎر اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺸﺮوﺑﺎت ﻟﻢ ﻳﺨﺘﺮھﺎ أي أﺣﺪ ﻟﻠﺘﻌﺒﯿﺮ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻋﻦ ﺗﻔﺮدھﻢ‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﻳﺘﻨﺎوﻟﻮن ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ‬
‫ﻣﺸﺮوﺑﺎت‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ھﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬ ‫ﻻ ﻳﺮﻳﺪوﻧﮫﺎ أو ﻻ ﻳﺤﺒﻮﻧﮫﺎ ﺣ ًّ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻓﺒﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﻟﻮا اﺧﺘﯿﺎراﺗﮫﻢ‬
‫ﻘﺎ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻄﻠﺐ‬ ‫ﺑﺼﻮت ﻋﺎل‪ ،‬وﻓ ً‬
‫ﺑﮫﺎ اﻟﻄﻌﺎم ﻓﻲ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‪ ،‬ﺳﻌﺪاء ﺑﺎﺧﺘﯿﺎراﺗﮫﻢ ﻛﺎﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺎﺧﺘﯿﺎراﺗﮫﻢ ﺳ ًﺮّا‪ ،‬ﺑﺪون أﺧﺬ آراء اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ‬
‫ﺪًا‪ ،‬ﻛﺎن أول‬
‫اﻟﺤﺴﺒﺎن‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﺎن ھﻨﺎك اﺳﺘﺜﻨﺎء ﻣﮫﻢ ﺟ ّ‬
‫ﺷﺨﺺ ﻳﻄﻠﺐ ﻣﺸﺮوﺑﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ اﺗﺨﺬت‬
‫ﻗﺮاراﺗﮫﺎ ﺑﺼﻮت ﻋﺎل ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ وﺿﻊ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺒﺮوا ﻋﻦ رأﻳﮫﻢ ﺳ ًﺮّا‪ ،‬ﺑﻤﺎ أن اﺧﺘﯿﺎره أو‬
‫اﺧﺘﯿﺎرھﺎ‬
‫ﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ وﺟﺪﻧﺎ أن أول‬ ‫ﻟﻢ ﺗﻌﻘﻪ اﺧﺘﯿﺎرات اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وطﺒ ً‬
‫ﺷﺨﺺ طﻠﺐ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺴﻠﺴﻠﯿﺔ‬
‫ﻛﺎن اﻷﺳﻌﺪ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻪ أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﮫﺎ وﻛﺎن ﺳﻌﯿًﺪا‬
‫ﺑﻘﺪر‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﺧﺘﺎروا ﻣﺸﺮوﺑﺎﺗﮫﻢ ﺳ ًﺮّا‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺣﺪث ﺷﻲء ﻏﺮﻳﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺟﺮﻳﻨﺎ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻓﻲ‬
 ‫ﻣﻘﮫﻰ ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ ﺑﺮﻳﻮري‪ ،‬اﻗﺘﺮﺑﺖ ﻣﻦ إﺣﺪى اﻟﻄﺎوﻻت‪،‬‬
‫ﻣﺮﺗﺪﻳًﺎ زي اﻟﻨﺎدل‪ ،‬وﺑﺪأت أﻗﺮأ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻟﻠﺰوﺟﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻋﻠﯿﮫﺎ‪ ،‬وﻓﺠﺄة أدرﻛﺖ أن اﻟﺮﺟﻞ ھﻮ " رﻳﺘﺶ "‬
‫‪ ،‬طﺎﻟﺐ دراﺳﺎت ﻋﻠﯿﺎ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ ﻋﻠﻮم اﻟﺤﺎﺳﺐ‪،‬‬
‫وھﻮ ﺷﺨﺺ ﻋﻤﻠﺖ ﻣﻌﻪ ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺮوع ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﺮؤﻳﺔ‬
‫اﻟﺤﺴﺎﺑﯿﺔ ﻗﺒﻞ ﺛﻼث أو أرﺑﻊ ﺳﻨﻮات‪ ،‬وﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ‬
‫إﺟﺮاء اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻛﻞ ﻣﺮة‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﺬا وﻗًﺘﺎ‬
‫ﺟﯿًﺪا ﻟﻠﺘﺤﺪث ﻣﻌﻪ؛ ﻟﺬا ﺗﺼﻨﻌﺖ وﺟًﮫﺎ ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﻌﺒﺮ وﺑﺪأت وﺻ ً‬
‫ﻔﺎ واﻗﻌﯿًّﺎ ﻟﻠﻤﺸﺮوﺑﺎت‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن اﻧﺘﮫﯿﺖ‬
‫أوﻣﺄت ﺑﺮأﺳﻲ إﻟﻰ " رﻳﺘﺶ " وﺳﺄﻟﺖ‪ " :‬ﻣﺎذا ﺗﻄﻠﺐ؟ "‬
‫وﺑﺪًﻻ ﻣﻦ أن ﻳﻘﻮل طﻠﺒﻪ‪ ،‬ﺳﺄﻟﻨﻲ ﻋﻦ ﺣﺎﻟﻲ‪.‬‬
‫ﻓﻘﻠﺖ‪ " :‬ﺑﺨﯿﺮ ﺣﺎل‪ ،‬ﺷﻜًﺮا‪ ،‬ﻟﻜﻦ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‬
‫ﺗﺮﻳﺪ؟ " ‪.‬‬
‫ﻓﺎﺧﺘﺎر ھﻮ وزوﺟﺘﻪ ﻣﺸﺮوﺑًﺎ ﻣﻌﯿًﻨﺎ‪ ،‬ﺛﻢ ﺑﺪأ " رﻳﺘﺶ "‬
‫ﻣﺤﺎوﻟﺔ أﺧﺮى ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓﻲ ﻣﺤﺎدﺛﺔ ﻗﺎﺋًﻼ‪ " :‬دان‪ ،‬ھﻞ‬
‫أﻧﮫﯿﺖ رﺳﺎﻟﺔ اﻟﺪﻛﺘﻮراه؟ " ‪.‬‬
‫ﻓﻘﻠﺖ‪ " :‬أﺟﻞ‪ ،‬أﻧﮫﯿﺘﮫﺎ ﻗﺒﻞ ﻋﺎم ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺬرة؛ ﺳﺄﻋﻮد‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوب " ‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ أﺳﯿﺮ ﺑﺎﺗﺠﺎه ﻣﻨﺼﺔ‬
‫ﺗﺤﻀﯿﺮ اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻹﺣﻀﺎر طﻠﺒﮫﻤﺎ‪ ،‬أدرﻛﺖ أﻧﻪ ﻻ‬
‫ﺑﺪ أن " رﻳﺘﺶ " اﻋﺘﻘﺪ أﻧﻨﻲ أﻋﻤﻞ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﮫﻨﺔ وأن‬
‫ﺷﮫﺎدة ﻓﻲ اﻟﻌﻠﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻦ ﺗﻮﻓﺮ ﺳﻮى وظﯿﻔﺔ‬
‫ﻧﺎدل‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺪت إﻟﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﺣﺎﻣًﻼ اﻟﻌﯿﻨﺎت ﺗﺬوق "‬
‫رﻳﺘﺶ‬
‫" وزوﺟﺘﻪ اﻟﻤﺸﺮوب وأﺟﺎﺑﺎ ﻋﻦ اﻻﺳﺘﺒﯿﺎن اﻟﻘﺼﯿﺮ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫ﺣﺎول " رﻳﺘﺶ " ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬وأﺧﺒﺮﻧﻲ ﺑﺄﻧﻪ ﻗﺮأ ﻣﺆﺧًﺮا‬
‫إﺣﺪى أوراﻗﻲ اﻟﺒﺤﺜﯿﺔ وأﻋﺠﺒﺘﻪ ﻛﺜﯿًﺮا‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﺑﺤًﺜﺎ ﺟﯿًﺪا‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻳﺤﺎول ﻓﻘﻂ أن‬ ‫وأﻋﺠﺒﻨﻲ أﻧﺎ أﻳ ً‬
‫ﻳﺸﻌﺮﻧﻲ ﺑﺈﺣﺴﺎس أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺎه ﻋﻤﻠﻲ ﻛﻨﺎدل‪.‬‬
‫وﻗﺪ أﺗﺎﺣﺖ ﻟﻨﺎ دراﺳﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﺗﻢ إﺟﺮاؤھﺎ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫دﻳﻮك ﻋﻠﻰ ﻋﯿﻨﺎت ﺑﻌﺾ أﻧﻮاع اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت وطﻼب‬
‫اﻟﻤﺎﺟﺴﺘﯿﺮ‪ ،‬ﻗﯿﺎس ﺑﻌﺾ ﺳﻤﺎت ﺷﺨﺼﯿﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ‪،‬‬
‫وھﻮ‬
‫ﺴﺎ ﻟﻪ‪،‬‬
‫ﺷﻲء ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﺪﻳﺮ ﻣﻘﮫﻰ ﻛﺎروﻟﯿﻨﺎ ﺑﺮﻳﻮري ﻣﺘﺤﻤ ً‬
‫وﻗﺪ ﻣﻜﻨﻨﺎ ھﺬا ﻣﻦ اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﮫﻢ ﻓﻲ ھﺬه‬
‫اﻟﻈﺎھﺮة اﻟﻤﺜﯿﺮة ﻟﻼھﺘﻤﺎم‪ ،‬ووﺟﺪﻧﺎ ارﺗﺒﺎطًﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﯿﻞ‬
‫ﻟﻄﻠﺐ ﻣﺸﺮوﺑﺎت ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻤﺎ اﺧﺘﺎره اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﻵﺧﺮون اﻟﻤﻮﺟﻮدون ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎوﻟﺔ وﺑﯿﻦ إﺣﺪى ﺳﻤﺎت‬
‫اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ " اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻔﺮد " ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺑﺘﺼﻮﻳﺮ ﺗﻔﺮدھﻢ‬ ‫ﺟﻮھﺮﻳًّﺎ ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛﺜﺮ اھﺘﻤﺎ ً‬
‫أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻻﺧﺘﯿﺎر ﻣﺸﺮوب ﻟﻢ ﻳﺘﻢ طﻠﺒﻪ ﻋﻠﻰ طﺎوﻟﺘﮫﻢ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻲ ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻹظﮫﺎر أﻧﮫﻢ ﻓﺮﻳﺪون ﻣﻦ ﻧﻮﻋﮫﻢ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺗﻈﮫﺮه ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ھﻮ أن اﻟﻨﺎس ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﮫﻢ‬
‫اﺳﺘﻌﺪاد أﺣﯿﺎﻧًﺎ ﻟﻠﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﺎﻟﻤﺘﻌﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﯿﮫﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﺳﺘﮫﻼﻛﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻹﺑﺮاز ﺻﻮرة ﻣﻌﯿﻨﺔ أﻣﺎم‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻳﺒﺪو أن اﻟﻨﺎس ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﮫﻢ ھﺪﻓﺎن ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻄﻠﺒﻮن اﻟﻄﻌﺎم واﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت‪ :‬طﻠﺐ ﻣﺎ ﺳﯿﺴﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﻪ‬
‫ﻷﻗﺼﻰ ﺣﺪ وﺗﺼﻮﻳﺮ أﻧﻔﺴﮫﻢ ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ أﻣﺎم‬
‫أﺻﺪﻗﺎﺋﮫﻢ‪ ،‬اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ھﻲ أﻧﮫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻄﻠﺒﻮن ‪ -‬ﻟﻨﻔﺘﺮض‬
‫اﻟﻄﻌﺎم ‪ -‬ﻓﺈﻧﮫﻢ ﻗﺪ ﻳﺘﻮرطﻮن ﻣﻊ طﺒﻖ ﻻ ﻳﺤﺒﻮﻧﻪ‪ ،‬وھﺬا‬
 ‫ﻣﻮﻗﻒ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﻳﻨﺪﻣﻮن ﻋﻠﯿﻪ‪ .‬ﺟﻮھﺮﻳًّﺎ ﻗﺪ ﻳﻀﺤﻲ‬
‫اﻟﻨﺎس ﺧﺎﺻﺔ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﮫﻢ اﺣﺘﯿﺎج ﻛﺒﯿﺮ ﻟﻠﺘﻔﺮد‪ ،‬ﺑﻤﻨﻔﻌﺘﮫﻢ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻓﻲ ﺳﺒﯿﻞ اﻛﺘﺴﺎب ﻓﺎﺋﺪة ﻟﺴﻤﻌﺘﮫﻢ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻛﺎﻧﺖ واﺿﺤﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ظﻨﻨﺎ‬
‫أﻧﻪ ﻓﻲ اﻟﺜﻘﺎﻓﺎت اﻷﺧﺮى ‪ -‬ﺣﯿﺚ ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻔﺮد‬
‫ﺳﻤﺔ إﻳﺠﺎﺑﯿﺔ ‪ -‬ﻳﺤﺎول اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ طﻠﺒﻮا‬
‫ﺑﺼﻮت ﻋﺎل ﻋﻼﻧﯿﺔ ﺗﺼﻮﻳﺮ إﺣﺴﺎس ﺑﺎﻻﻧﺘﻤﺎء إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ واﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ ﺗﻨﺎﺳﻖ أﻛﺒﺮ ﻓﻲ اﺧﺘﯿﺎراﺗﮫﻢ‪،‬‬
‫ﻓﻔﻲ دراﺳﺔ أﺟﺮﻳﻨﺎھﺎ ﻓﻲ ھﻮﻧﺞ ﻛﻮﻧﺞ‪ ،‬وﺟﺪﻧﺎ أن ھﺬه‬
‫ھﻲ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ھﻮﻧﺞ ﻛﻮﻧﺞ اﺧﺘﺎر اﻷﺷﺨﺎص أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬ ‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺣ ًّ‬
‫ﻣﺎ ﻻ ﻳﺤﺒﻮﻧﻪ ﻛﺜﯿًﺮا ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺧﺘﺎروه ﻋﻼﻧﯿﺔ وﻟﯿﺲ ﺳ ًﺮّا‪،‬‬ ‫طﻌﺎ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ھﺆﻻء اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻛﺎﻧﻮا أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ ﻻﺧﺘﯿﺎر‬
‫اﻟﺸﻲء ﻧﻔﺴﻪ اﻟﺬي اﺧﺘﺎره اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ طﻠﺒﻮا‬
‫ﻗﺒﻠﮫﻢ‪ ،‬وھﻢ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻳﺮﺗﻜﺒﻮن ﺧﻄﺄ ﺳﯿﻨﺪﻣﻮن ﻋﻠﯿﻪ‬
‫ﻋﻨﺪ طﻠﺒﮫﻢ ﻟﻠﻄﻌﺎم‪ ،‬رﻏﻢ أﻧﻪ ﻧﻮع ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻼﺣﻆ ﻣﻤﺎ أﺧﺒﺮﺗﻚ ﺑﻪ ﺣﺘﻰ اﻵن ﻋﻦ ھﺬه‬
‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻧﺼﯿﺤﺔ ﺣﯿﺎﺗﯿﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ ‪ -‬ﻏﺪاء ﻣﺠﺎﻧﻲ ‪ -‬ﻣﺴﺘﻤﺪة‬
‫ﻣﻦ ھﺬا اﻟﺒﺤﺚ‪ ،‬أوًﻻ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺬھﺐ إﻟﻰ ﻣﻄﻌﻢ ﻳﺤﺒﺬ‬
‫أن ﺗﺨﻄﻂ ﻟﻄﻠﺒﻚ ﻗﺒﻞ أن ﻳﻘﺘﺮب اﻟﻨﺎدل ﻣﻨﻚ وﺗﻤﺴﻚ ﺑﻪ‪،‬‬
‫ﻓﺘﺄﺛﺮك ﺑﻤﺎ ﻳﺨﺘﺎره اﻵﺧﺮون ﻗﺪ ﻳﺆدي ﺑﻚ ﻻﺧﺘﯿﺎر أﺳﻮأ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ‪ ،‬وإن ﻛﻨﺖ ﺗﺨﺸﻰ ﻣﻦ أن ﺗﺘﺄﺛﺮ ﻋﻠﻰ أﻳﺔ ﺣﺎل‪،‬‬
‫ﻓﮫﻨﺎك إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻣﻔﯿﺪة وھﻲ أن ﺗﻌﻠﻦ طﻠﺒﻚ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﻗﺒﻞ أن ﻳﺄﺗﻲ اﻟﻨﺎدل‪ ،‬وﺑﮫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﺜﺒﺖ ﺣﻘﻚ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬وھﻨﺎك اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ أﻗﻞ وھﻲ أن ﻳﻌﺘﺒﺮك‬
 ‫ﺼﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﻤﯿﺰ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻟﻮ‬‫اﻟﻤﻮﺟﻮدون ﺣﻮل اﻟﻄﺎوﻟﺔ ﺷﺨ ً‬
‫طﻠﺐ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ اﻟﻄﺒﻖ ﻧﻔﺴﻪ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺘﺎح ﻟﻚ اﻟﻔﺮﺻﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ أﻓﻀﻞ ﺧﯿﺎر ھﻮ أن ﺗﻄﻠﺐ أوًﻻ‪.‬‬
‫رﺑﻤﺎ ﻳﺠﺪر ﺑﺄﺻﺤﺎب اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ أن ﻳﻄﻠﺒﻮا ﻣﻦ زﺑﺎﺋﻨﮫﻢ ﻛﺘﺎﺑﺔ‬
‫طﻠﺒﺎﺗﮫﻢ ﺳ ًﺮّا )أو أن ﻳﻄﻠﺒﻮا ﻣﻦ اﻟﻤﻀﯿﻔﯿﻦ ﻓﻲ ھﺪوء(‪،‬‬
‫ﻟﻜﯿﻼ ﻳﺘﺄﺛﺮ أي زﺑﻮن ﺑﻄﻠﺒﺎت رﻓﻘﺎﺋﻪ‪ .‬إﻧﻨﺎ ﻧﺪﻓﻊ أﻣﻮاًﻻ‬
‫ﻛﺜﯿﺮة ﻟﻼﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺘﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء ﻓﻲ اﻟﺨﺎرج‪ ،‬وأﺧﺬ طﻠﺒﺎت‬
‫اﻟﻨﺎس ﺑﺪون ذﻛﺮ أﺳﻤﺎء ھﻮ أرﺧﺺ وأﺑﺴﻂ طﺮﻳﻘﺔ ﻟﺰﻳﺎدة‬
‫اﻟﻤﺘﻌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻤﺪة ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺘﺠﺎرب‪.‬‬
‫ﺳﺎ أھﻢ أود اﺳﺘﺨﻼﺻﻪ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ‪-‬‬ ‫ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك در ً‬
‫وﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻗﻠﺘﻪ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻮل اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪،‬‬
‫ﻳﻔﺘﺮض ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﻌﯿﺎري أﻧﻨﺎ ﻣﻨﻄﻘﯿﻮن ‪ -‬أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف‬
‫ﻛﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﻟﮫﺎ ﺻﻠﺔ ﺑﻘﺮاراﺗﻨﺎ‪ ،‬وأﻧﻨﺎ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن‬
‫ﻧﺤﺴﺐ ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺨﯿﺎرات اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻮاﺟﮫﮫﺎ‪ ،‬وأﻧﻪ ﻻ‬
‫ﺗﻮاﺟﮫﻨﺎ ﻋﻮاﺋﻖ ﻣﻌﺮﻓﯿﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﻘﯿﯿﻢ آﺛﺎر ﻛﻞ اﺧﺘﯿﺎر‬
‫ﻣﺤﺘﻤﻞ‪.‬‬
‫اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ ھﻲ أﻧﻪ ﻳﻔﺘﺮض ﺑﻨﺎ أن ﻧﺘﺨﺬ ﻗﺮارات ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ‬
‫وﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‪ ،‬وﺣﺘﻰ إن اﺗﺨﺬﻧﺎ ﻗﺮاًرا ﺧﺎطًﺌﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﯿﻦ‬
‫واﻵﺧﺮ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻨﻈﻮر ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﻌﯿﺎري ﻳﺸﯿﺮ إﻟﻰ‬
‫أﻧﻨﺎ‬
‫ﺳﻨﺘﻌﻠﻢ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻣﻦ أﺧﻄﺎﺋﻨﺎ ﺳﻮاء وﺣﺪﻧﺎ أو ﺑﻤﺴﺎﻋﺪة "‬
‫اﻟﻘﻮى اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ " ‪ ،‬وﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت‬
‫ﻳﺴﺘﺨﻠﺺ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد اﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎت ﺑﻌﯿﺪة اﻷﺛﺮ ﺑﺸﺄن‬
‫ﻛﻞ‬
‫ﺷﻲء ﻣﻦ اﺗﺠﺎھﺎت اﻟﺘﺴﻮق إﻟﻰ اﻟﻘﺎﻧﻮن إﻟﻰ اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‬
 ‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﺗﻈﮫﺮ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﻋﺮﺿﮫﺎ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‬
‫)وﻛﺘﺐ أﺧﺮى(‪ ،‬ﻧﺤﻦ أﻗﻞ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار ﻣﻤﺎ‬
‫ﺗﻔﺘﺮض اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﻌﯿﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﻨﺎ ﻏﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ ﻟﯿﺴﺖ ﻋﺸﻮاﺋﯿﺔ وﻻ ﻏﯿﺮ ذات ﻣﻌﻨﻰ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ‬
‫ھﻲ ﻣﻤﻨﮫﺠﺔ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﮫﺎ‪ ،‬ﻧﺮﺗﻜﺐ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ أﻧﻮاع‬
‫اﻷﺧﻄﺎء ﻧﻔﺴﮫﺎ ﻣﺮاًرا وﺗﻜﺮاًرا‪ ،‬ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‬
‫ﻟﻤﺨﻨﺎ‪ ،‬إذن أﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ إﺟﺮاء ﺗﻌﺪﻳﻼت ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﻌﯿﺎري واﻻﺑﺘﻌﺎد ﻋﻦ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫اﻟﺒﺴﯿﻂ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻔﺸﻞ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻓﻲ اﺧﺘﺒﺎرات اﻟﻤﻨﻄﻖ‬
‫واﻻﺳﺘﺒﻄﺎن‪،‬‬
‫واﻷھﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ ذﻟﻚ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻲ؟‬
‫أﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد أﻛﺜﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ إن ﻛﺎن ﻣﺴﺘﻨًﺪا إﻟﻰ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺼﺮف ﺑﮫﺎ اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺠﺪر ﺑﮫﻢ اﻟﺘﺼﺮف ﺑﮫﺎ؟ وﻛﻤﺎ ﻗﻠﺖ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ ھﻲ أﺳﺎس ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪،‬‬
‫ﻣﺎ(‬
‫وھﻮ ﻣﺠﺎل ﻧﺎﺷﺊ ﻳﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻜﺮة )اﻟﺤﺪﺳﯿﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻤﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ‬ ‫واﻟﺘﻲ ﺗﻨﺺ ﻋﻠﻰ أن اﻟﻨﺎس ﻻ ﻳﺘﺼﺮﻓﻮن داﺋ ً‬
‫ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ وأﻧﮫﻢ ﻳﺮﺗﻜﺒﻮن ﻏﺎﻟﺒًﺎ أﺧﻄﺎء ﻓﻲ ﻗﺮاراﺗﮫﻢ‪.‬‬
‫وﺗﻌﺘﺒﺮ اﻵراء اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﻌﯿﺎرﻳﺔ واﻟﺸﻜﺴﺒﯿﺮﻳﺔ أﻛﺜﺮ‬
‫ﺗﻔﺎؤًﻻ ﺑﺸﺄن اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﻮاﺣﻲ‪،‬‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﮫﺎ ﺗﻔﺘﺮض أن ﻗﺪرﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺪﻻل اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﺤﺪودة‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﻮال ﻧﻔﺴﻪ ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﺮؤﻳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬
‫اﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺮف ﺑﺄوﺟﻪ اﻟﻨﻘﺺ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ أﻛﺜﺮ ﻛﺂﺑﺔ‪،‬‬
‫ﻷﻧﮫﺎ ﺗﻈﮫﺮ اﻟﻨﻮاﺣﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﺘﻲ ﻧﻘﺼﺮ ﻓﯿﮫﺎ ﻋﻦ‬
 ‫ﺑﻠﻮغ ﻣﺜﻠﻨﺎ اﻟﻌﻠﯿﺎ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن إدراك أﻧﻨﺎ ﻧﺘﺨﺬ‬
‫ﻗﺮارات ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‬
‫واﻟﻤﮫﻨﯿﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ أﻣًﺮا ﻛﺌﯿﺒًﺎ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ھﻨﺎك‬
‫ﺟﺎﻧﺒًﺎ‬
‫إﻳﺠﺎﺑﯿًّﺎ وھﻮ أن ﺣﻘﯿﻘﺔ ارﺗﻜﺎﺑﻨﺎ ﻟﻸﺧﻄﺎء ﺗﻌﻨﻲ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ أن‬
‫ﻗﺎ ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ھﻨﺎك ﻓﺮص ل "‬ ‫ھﻨﺎك طﺮ ً‬
‫وﺟﺒﺎت ﻏﺪاء ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ " ‪.‬‬
‫أﺣﺪ اﻻﺧﺘﻼﻓﺎت اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﺑﯿﻦ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﻌﯿﺎري‬
‫واﻟﺴﻠﻮﻛﻲ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻣﻔﮫﻮم " وﺟﺒﺎت اﻟﻐﺪاء اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ "‬
‫ﻘﺎ ﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﻌﯿﺎري‪ ،‬ﺟﻤﯿﻊ‬ ‫ھﺬا ووﻓ ً‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ وﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﻦ اطﻼع‪،‬‬
‫وﻳﺪﻓﻌﮫﺎ ﻣﻔﮫﻮم دﻗﯿﻖ ﻟﻘﯿﻤﺔ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎت‬
‫وﻣﻘﺪار اﻟﺴﻌﺎدة )اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ( اﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻮﻓﺮه‬
‫ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬وﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت ھﺬه‬
‫ﻳﺤﺎول اﻟﺠﻤﯿﻊ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق زﻳﺎدة اﻟﺮﺑﺢ وﻳﻜﺎﻓﺤﻮن‬
‫ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﺗﺠﺎرﺑﮫﻢ‪ ،‬وﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ ﺗﺆﻛﺪ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬
‫أﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ وﺟﺒﺎت ﻏﺪاء ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وإن ﻛﺎن ھﻨﺎك أي ﻣﻨﮫﺎ‬
‫ﻓﺴﯿﻜﻮن ﻗﺪ ﻋﺜﺮ أﺣﺪھﻢ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ واﺳﺘﺨﻠﺺ ﻛﻞ‬
‫ﻗﯿﻤﺘﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ ﻳﻌﺘﻘﺪ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ أن‬
‫اﻟﻨﺎس ﻋﺮﺿﺔ ﻟﺘﺄﺛﯿﺮات ﻏﯿﺮ ذات ﺻﻠﺔ ﻣﻦ ﺑﯿﺌﺘﮫﻢ‬
‫اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة )اﻟﺘﻲ ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮات اﻟﺴﯿﺎق(‪ ،‬ﻋﻮاطﻒ‬
‫ﻟﯿﺴﺖ‬
‫ﻟﮫﺎ ﺻﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‪ ،‬ﻗﺼﺮ ﻧﻈﺮ‪ ،‬وأﺷﻜﺎل أﺧﺮى ﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ‬
‫)ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﺜﻠﺔ اﻧﻈﺮ أي ﻓﺼﻞ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب أو أﻳﺔ‬
 ‫ورﻗﺔ ﺑﺤﺜﯿﺔ ﻋﻦ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ(‪ .‬ﻣﺎ اﻷﺧﺒﺎر‬
‫اﻟﺠﯿﺪة اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺼﺎﺣﺐ ھﺬا اﻹدراك؟ اﻷﺧﺒﺎر‬
‫ﺻﺎ ﻟﻠﺘﺤﺴﻦ‪،‬‬ ‫اﻟﺠﯿﺪة ھﻲ أن ھﺬه اﻷﺧﻄﺎء ﺗﻤﻨﺢ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻓﺮ ً‬
‫ﻌﺎ ﻧﺮﺗﻜﺐ أﺧﻄﺎء ﻣﻤﻨﮫﺠﺔ ﻓﻲ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ‪ ،‬إذن‬ ‫إذا ﻛﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻢ ﻻ ﻧﻄﻮر إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت وأدوات وأﺳﺎﻟﯿﺐ ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ﻟِ َ‬
‫ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات أﻓﻀﻞ وﺗﺤﺴﯿﻦ رﻓﺎھﯿﺘﻨﺎ‬
‫ﻣﺎ ﺑﻮﺟﺒﺎت اﻟﻐﺪاء‬‫اﻟﻌﺎﻣﺔ؟ وذﻟﻚ ھﻮ اﻟﻤﻘﺼﻮد ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻣﻨﻈﻮر ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪ ،‬ﻓﻜﺮة أن ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك‬
‫أدوات وأﺳﺎﻟﯿﺐ وﺳﯿﺎﺳﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻌﺎ‬
‫ﻢ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﺎ ﻧﺮﻏﺐ ﻓﯿﻪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات أﻓﻀﻞ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻋﺪم ادﺧﺎر اﻷﻣﺮﻳﻜﯿﯿﻦ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻟﻠﺘﻘﺎﻋﺪ ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﮫﺎ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد‬
‫ﻌﺎ ﻧﺘﺨﺬ ﻗﺮارات ﺟﯿﺪة ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻟﻤﻌﯿﺎري‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﻨﺎ ﺟﻤﯿ ً‬
‫ﻋﻠﻰ ﺣﺴﻦ اطﻼع ﻓﻲ ﻛﻞ ﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﺑﺬﻟﻚ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻻ ﻧﺪﺧﺮ‬ ‫أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ ﻧﺪﺧﺮ اﻟﻜﻤﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺮﻳﺪ ادﺧﺎرھﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﮫﺘﻢ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ أو ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺘﻄﻠﻊ‬
‫ﻻﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﻘﺮ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻘﺎﻋﺪ أو ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﻌﺘﻨﻲ ﺑﻨﺎ‬
‫أﺑﻨﺎؤﻧﺎ أو ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺄﻣﻞ أن ﻧﺮﺑﺢ اﻟﯿﺎﻧﺼﯿﺐ‪ ،‬ھﻨﺎك ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺳﺒﺎب اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ ،‬اﻟﻤﻐﺰى اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ھﻮ أﻧﻪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻮر‬
‫ﻣﺎ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﻌﯿﺎري‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﺪﺧﺮ اﻟﻜﻤﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﺑﻤﺎ ﻳﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﺗﻔﻀﯿﻼﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪ ،‬اﻟﺬي ﻻ ﻳﻔﺘﺮض‬
‫أن اﻟﻨﺎس ﻣﻨﻄﻘﯿﻮن‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﻜﺮة أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺪﺧﺮ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ‬
 ‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺗﺸﯿﺮ أﺑﺤﺎث ﻋﻠﻢ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﯿﺔ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ إﻟﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎس ﻻ ﻳﺪﺧﺮون ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻟﻠﺘﻘﺎﻋﺪ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫اﻟﻨﺎس ﻳﻤﺎطﻠﻮن وﻳﻮاﺟﮫﻮن ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﻓﮫﻢ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﻌﺪم اﻻدﺧﺎر إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻓﻮاﺋﺪ اﻻدﺧﺎر‪) .‬ﻣﺎ‬
‫ﻣﺪى ﺗﺤﺴﻦ ﺣﯿﺎﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ إن ﻛﻨﺖ ﺗﻮدع ‪1000‬‬
‫دوﻻر إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻓﻲ ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻘﺎﻋﺪ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻛﻞ ﺷﮫﺮ‬
‫طﻮال اﻷﻋﻮام اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ اﻟﻘﺎدﻣﺔ؟( " اﻟﺜﺮاء اﻟﻤﻨﺰﻟﻲ "‬
‫ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ اﻻﻋﺘﻘﺎد ﺑﺄﻧﮫﻢ أﺛﺮﻳﺎء ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫اﻟﺴﮫﻞ اﺗﺒﺎع ﻋﺎدات اﺳﺘﮫﻼك وﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ اﻟﺘﺨﻠﻲ‬
‫ﻋﻨﮫﺎ‪،‬‬
‫وھﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﺒﺎب اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫وﺗﻜﻤﻦ إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ وﺟﺒﺎت اﻟﻐﺪاء اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻋﻠﻢ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ ﻓﻲ أﺳﺎﻟﯿﺐ وآﻟﯿﺎت ﺟﺪﻳﺪة وﺗﺪﺧﻼت‬
‫أﺧﺮى ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻤﺎ ﻳﺮﻳﺪوﻧﻪ‬
‫ﻘﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺑﻄﺎﻗﺎت‬ ‫ﺣ ًّ‬
‫اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻤﺒﺘﻜﺮة اﻟﺘﻲ وﺻﻔﺘﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻊ‪ ،‬اﻟﺨﺎص ﺑﻀﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ ﻣﻤﺎرﺳﺔ‬
‫ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻹﻧﻔﺎق‪ ،‬وھﻨﺎك ﻣﺜﺎل آﺧﺮ ﻟﮫﺬه‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ وھﻮ آﻟﯿﺔ ﺗﺴﻤﻰ " ادﺧﺮ أﻛﺜﺮ ﻏًﺪا " ‪ ،‬اﻟﺘﻲ‬
‫اﻗﺘﺮﺣﮫﺎ " دﻳﻚ ﺛﯿﻠﺮ " و " ﺷﻮﻟﻮﻣﻮ ﺑﯿﻨﺎرﺗﺰي " وﻗﺎﻣﺎ‬
‫ﺑﺘﺠﺮﺑﺘﮫﺎ ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات‪.‬‬
‫وھﺎ ھﻲ طﺮﻳﻘﺔ ﻋﻤﻞ آﻟﯿﺔ " ادﺧﺮ أﻛﺜﺮ ﻏًﺪا " ؛ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻨﻀﻢ ﻣﻮظﻔﻮن ﺟﺪد ﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻨﮫﻢ إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬
 ‫اﻟﻘﺮارات اﻟﻌﺎدﻳﺔ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺑﺸﺄن اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺳﯿﺴﺘﺜﻤﺮوﻧﮫﺎ ﻣﻦ ﺷﯿﻚ اﻟﺮاﺗﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﮫﻢ ﻓﻲ ﺧﻄﺔ‬
‫اﻟﺘﻘﺎﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺳﯿﺴﺄﻟﻮن ﻋﻦ اﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﮫﻢ اﺳﺘﻌﺪاد ﻻﺳﺘﺜﻤﺎرھﺎ ﻣﻦ زﻳﺎدات اﻟﺮاﺗﺐ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻓﻲ ﺧﻄﺔ اﻟﺘﻘﺎﻋﺪ‪ ،‬ﺗﺼﻌﺐ اﻟﺘﻀﺤﯿﺔ‬
‫ﺑﺎﻻﺳﺘﮫﻼك اﻟﯿﻮم ﻟﻼدﺧﺎر ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﺒﻌﯿﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺳﮫﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻨﻔﺴﯿﺔ اﻟﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﺎﻻﺳﺘﮫﻼك ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ ،‬ﺑﻞ ﻣﻦ اﻷﺳﮫﻞ اﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻦ زﻳﺎدة اﻟﺮاﺗﺐ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ اﻟﻤﺮء ﺑﻌﺪ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻟﺨﻄﺔ ﻓﻲ اﺧﺘﺒﺎر " ﺛﯿﻠﺮ " و " ﺑﯿﻨﺎرﺗﺰي "‬
‫‪ ،‬اﻧﻀﻢ اﻟﻤﻮظﻔﻮن وواﻓﻘﻮا ﻋﻠﻰ زﻳﺎدة ﻣﺴﺎھﻤﺘﮫﻢ‬
‫ﻛﻨﺴﺒﺔ ﻣﻊ اﻟﺰﻳﺎدات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻟﺮواﺗﺒﮫﻢ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ؟ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺼﻞ‬
‫اﻟﻤﻮظﻔﻮن ﻋﻠﻰ زﻳﺎدات‪ ،‬زادت ﻣﻌﺪﻻت اﻻدﺧﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %3.5‬إﻟﻰ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ ،%13.5‬ﻣﺮة أﺧﺮى ﻟﺼﺎﻟﺢ‬
‫اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ‬
‫وﻋﺎﺋﻼﺗﮫﻢ واﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ أﺻﺒﺢ ﻟﺪﻳﮫﺎ اﻵن ﻣﻮظﻔﻮن أﻛﺜﺮ‬
‫ﺿﺎ وأﻗﻞ ﻗﻠ ً‬
‫ﻘﺎ‪.‬‬ ‫ر ً‬
‫ھﺬه ھﻲ اﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻮﺟﺒﺎت اﻟﻐﺪاء اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‪،‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻓﻮاﺋﺪ ﻟﻜﻞ اﻷطﺮاف اﻟﻤﻌﻨﯿﺔ‪ ،‬ﻻﺣﻆ أن وﺟﺒﺎت‬
‫اﻟﻐﺪاء اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ھﺬه ﻳﺠﺐ أﻻ ﺗﻜﻮن ﺑﺪون ﺗﻜﻠﻔﺔ )ﻳﺘﻀﻤﻦ‬
‫ﺗﻄﺒﯿﻖ ﺑﻄﺎﻗﺔ اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ أو آﻟﯿﺔ‬
‫" ادﺧﺮ أﻛﺜﺮ ﻏًﺪا " ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺘﻤﻲ(‪ .‬وطﺎﻟﻤﺎ أن ھﺬه‬
‫اﻵﻟﯿﺎت ﺗﻘﺪم ﻓﻮاﺋﺪ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‪ ،‬ﻓﻼ ﺑﺪ أن‬
‫ﻧﻌﺘﺒﺮھﺎ وﺟﺒﺎت ﻏﺪاء ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬آﻟﯿﺎت ﺗﻘﺪم ﻓﻮاﺋﺪ ﺻﺎﻓﯿﺔ‬
 ‫ﻟﻜﻞ اﻷطﺮاف‪.‬‬
‫إذن ﻟﻘﺪ ﻛﻨﺖ أرﻳﺪ اﺳﺘﺨﻼص درس أﺳﺎﺳﻲ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺑﺤﺎث اﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﻓﮫﻮ أﻧﻨﺎ ﺑﯿﺎدق ﻓﻲ‬
‫ﻟﻌﺒﺔ ﻧﻔﺸﻞ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ ﻓﮫﻢ ﻗﻮاھﺎ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻧﻌﺘﺒﺮ‬
‫أﻧﻔﺴﻨﺎ‬
‫أﻧﻨﺎ ﻧﺠﻠﺲ ﻓﻲ ﻣﻘﻌﺪ اﻟﻘﯿﺎدة‪ ،‬وﻧﺘﺤﻜﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻄﻠﻖ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﻲ ﻧﺘﺨﺬھﺎ واﻻﺗﺠﺎه اﻟﺬي ﺗﺴﻠﻜﻪ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ؛ ﻟﻜﻦ‬
‫ﻟﻸﺳﻒ ھﺬا اﻹدراك ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺮﻏﺒﺎﺗﻨﺎ ‪ -‬ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻧﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﻨﻈﺮ ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ ﺑﮫﺎ ‪ -‬أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫ﻳﺼﻒ ﻛﻞ ﻓﺼﻞ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻗﻮة )ﻋﻮاطﻒ‪ ،‬ﻧﺴﺒﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻗﻮاﻋﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺦ( ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬وﺑﯿﻨﻤﺎ ﺗﻤﺎرس‬
‫ھﺬه اﻟﻤﺆﺛﺮات ﺗﺄﺛﯿًﺮا ﻛﺒﯿًﺮا ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻤﯿﻞ‬
‫ﻓﻄﺮﻳًّﺎ إﻟﻰ اﻟﺘﻘﻠﯿﻞ ﻣﻦ ﻗﺪر ھﺬا اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ أو‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬وھﺬه اﻟﻤﺆﺛﺮات ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻟﯿﺲ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﻔﺘﻘﺮ‬ ‫ﺗﺠﺎھﻠﻪ ﺗﻤﺎ ً‬
‫ﻟﻠﻤﻌﺮﻓﺔ أو اﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ أو أﻧﻨﺎ ﺿﻌﺎف اﻟﻌﻘﻞ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻌﻜﺲ ﻓﮫﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺒﺮاء وﻛﺬﻟﻚ‬
‫اﻟﻤﺒﺘﺪﺋﯿﻦ ﺑﻄﺮق ﻣﻤﻨﮫﺠﺔ وﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﮫﺎ‪ ،‬واﻷﺧﻄﺎء‬
‫اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ ذﻟﻚ ھﻲ ﺑﺒﺴﺎطﺔ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﮫﺎ‬
‫ﻣﻊ‬
‫ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬وﻛﯿﻒ ﻧﻌﻘﺪ " ﺗﻌﺎﻣﻼت ﺗﺠﺎرﻳﺔ " ‪ ،‬ﻓﮫﻲ ﺟﺰء ﻣﻨﺎ‪.‬‬
‫واﻷوھﺎم اﻟﺒﺼﺮﻳﺔ ﻣﻮﺿﺤﺔ ھﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‪ ،‬ﻓﻜﻤﺎ أﻧﻨﺎ ﻻ‬
‫ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﺠﻨﺐ اﻻﻧﺨﺪاع ﺑﺎﻷوھﺎم اﻟﺒﺼﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻘﻊ‬
‫ﺿﺤﯿﺔ " ﻷوھﺎم اﻟﻘﺮارات " اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻳﮫﺎ ﻟﻨﺎ ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ‪ ،‬اﻟﻤﻐﺰى‬
‫ھﻮ‬
‫أن ﺑﯿﺌﺎﺗﻨﺎ اﻟﺒﺼﺮﻳﺔ وﺑﯿﺌﺎت اﻟﻘﺮارات ﺗﺘﻢ ﺗﻨﻘﯿﺘﮫﺎ ﻟﻨﺎ ﺑﻔﻀﻞ‬
 ‫أﻋﯿﻨﻨﺎ وآذاﻧﻨﺎ وﺣﻮاس اﻟﺸﻢ واﻟﻠﻤﺲ واﻟﻤﺦ‪ ،‬اﻟﻤﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﻓﻲ ﻛﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﮫﻢ وﻧﺴﺘﻮﻋﺐ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺳﺎ ﺣﻘﯿﻘﯿًّﺎ ﻟﻠﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ھﻮ‬
‫ذﻟﻚ ﻟﯿﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫اﻟﺼﻮرة اﻟﺘﻲ ﻧﺮﺳﻤﮫﺎ ﻟﻠﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬وھﺬه ھﻲ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﻧﺴﺘﻨﺪ ﻓﻲ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ إﻟﯿﮫﺎ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﺠﻮھﺮﻳﺔ ﻧﺤﻦ ﻧﻘﺘﺼﺮ ﻋﻠﻰ اﻷدوات اﻟﺘﻲ وھﺒﺘﮫﺎ‬
‫اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬واﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻔﻄﺮﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺘﺨﺬ ﺑﮫﺎ اﻟﻘﺮارات‬
‫ﺗﺘﻘﯿﺪ ﺑﺠﻮدة ودﻗﺔ ھﺬه اﻷدوات‪.‬‬
‫ھﻨﺎك درس أﺳﺎﺳﻲ ﺛﺎن وھﻮ أﻧﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫اﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ أﻣﺮ ﻋﺎدي‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚ ﻻ ﻳﻌﻨﻲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة أﻧﻨﺎ‬
‫ﻋﺎﺟﺰون‪ ،‬ﻓﺤﺎﻟﻤﺎ ﻧﻔﮫﻢ ﻣﺘﻰ وأﻳﻦ ﻗﺪ ﻧﺘﺨﺬ ﻗﺮارات‬
‫ﺧﺎطﺌﺔ‪،‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺤﺎول أن ﻧﻜﻮن أﻛﺜﺮ ﻳﻘﻈﺔ أو ﻧﺠﺒﺮ أﻧﻔﺴﻨﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻘﺮارات أو‬
‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ أوﺟﻪ اﻟﻘﺼﻮر‬
‫اﻟﻤﺘﺮﺳﺨﺔ ﻓﯿﻨﺎ‪،‬‬
‫ﻀﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺮاﺟﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت وﺻﻨﺎع اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‬ ‫وھﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﺗﻔﻜﯿﺮھﻢ وﻳﻔﻜﺮوا ﻓﻲ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺳﯿﺎﺳﺎﺗﮫﻢ‬
‫وﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫﻢ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ وﺟﺒﺎت ﻏﺪاء ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺷﻜًﺮا ﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻗﺮاءة ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬أﺗﻤﻨﻰ أن ﺗﻜﻮن ﻗﺪ‬

‫اﻛﺘﺴﺒﺖ ﺑﻌﺾ اﻹدراﻛﺎت اﻟﻌﻤﯿﻘﺔ اﻟﺸﯿﻘﺔ ﺑﺸﺄن‬
‫ﻛﺎ ﻋﻤﯿ ً‬
‫ﻘﺎ ﻟﻤﺎ ﻳﺪﻓﻌﻨﺎ‬ ‫اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺒﺸﺮي‪ ،‬واﻛﺘﺴﺒﺖ إدرا ً‬
‫ﻟﻠﺘﺼﺮف‪،‬‬
 ‫واﻛﺘﺸﻔﺖ طﺮ ً‬
‫ﻗﺎ ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار ﻟﺪﻳﻚ‪ ،‬ﻛﻤﺎ آﻣﻞ‬
‫أن أﻛﻮن ﻗﺪ ﺗﻤﻜﻨﺖ ﻣﻦ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻚ ﺣﻤﺎﺳﻲ ﻟﺪراﺳﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ واﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ أرى أن دراﺳﺔ اﻟﺴﻠﻮك‬
‫اﻹﻧﺴﺎﻧﻲ ھﺒﺔ راﺋﻌﺔ ﻷﻧﮫﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﮫﻢ أﻧﻔﺴﻨﺎ‬
‫وﻓﮫﻢ اﻷﻟﻐﺎز اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺼﺎدﻓﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬ورﻏﻢ‬
‫أھﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮع وروﻋﺘﻪ‪ ،‬ﻓﺈن دراﺳﺘﻪ ﻟﯿﺴﺖ ﺳﮫﻠﺔ‪ ،‬وﻻ‬
‫ﻳﺰال أﻣﺎﻣﻨﺎ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل " ﻣﻮراي ﺟﯿﻞ‬
‫ﻣﺎن " اﻟﺤﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ ﺟﺎﺋﺰة ﻧﻮﺑﻞ‪ " :‬ﻓﻜﺮ ﻓﻲ ﻣﺪى ﺻﻌﻮﺑﺔ‬
‫اﻟﻔﯿﺰﻳﺎء ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺠﺴﯿﻤﺎت ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ " ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺨﻠﺺ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ‪،‬‬
‫دان أرﻳﻠﻲ‬
‫ﻣﻠﺤﻮظﺔ‪ :‬إن ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺮﺣﻠﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺘﻔﻀﻞ ﺑﺰﻳﺎرة اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫‪ www.predictablyirrational.com‬واﺷﺘﺮك ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﻣﻦ‬
‫دراﺳﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬واﺗﺮك ﻟﻨﺎ‬
‫أﻓﻜﺎرك واﻗﺘﺮاﺣﺎﺗﻚ‪.‬‬

‫ﺷﻜﺮ‬
‫أﺳﻌﺪﻧﻲ اﻟﺤﻆ ﻋﻠﻰ ﻣﺮ اﻟﺴﻨﯿﻦ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﺸﺮوﻋﺎت‬
‫ﺑﺤﺜﯿﺔ ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص أذﻛﯿﺎء وﻣﺒﺪﻋﯿﻦ وأﺳﺨﯿﺎء‪.‬‬
‫واﻷﺑﺤﺎث اﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ھﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‬
‫ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻹﺑﺪاﻋﮫﻢ وﺑﺼﯿﺮﺗﮫﻢ‪ ،‬وھﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻟﯿﺴﻮا‬
‫ﻀﺎ أﺻﺪﻗﺎء ﺣﻤﯿﻤﻮن‪،‬‬ ‫ﺑﺎﺣﺜﯿﻦ راﺋﻌﯿﻦ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ أﻳ ً‬
‫ﻣﻦ أﺧﺮﺟﻮا ھﺬه اﻷﺑﺤﺎث إﻟﻰ اﻟﻨﻮر‪ ،‬وأي أﺧﻄﺎء‬‫وھﻢ َ‬
‫أو ﺣﺬف ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻓﮫﻮ ﻣﻨﻲ‪) .‬اﻟﺴﯿﺮ اﻟﺬاﺗﯿﺔ‬
 ‫اﻟﻤﺨﺘﺼﺮة ﻟﮫﺆﻻء اﻟﺒﺎﺣﺜﯿﻦ اﻟﺮاﺋﻌﯿﻦ ﻣﺬﻛﻮرة ﻻﺣ ً‬
‫ﻘﺎ(‪،‬‬
‫وﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻌﺎوﻧﺖ ﻣﻌﮫﻢ‪ ،‬أرﻳﺪ أن أوﺟﻪ اﻟﺸﻜﺮ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻜﻞ ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻟﺰﻣﻼﺋﻲ ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ واﻻﻗﺘﺼﺎد ﻋﻤﻮ ً‬
‫واﺗﺘﻨﻲ‪ ،‬وﻛﻞ ورﻗﺔ ﻛﺘﺒﺘﮫﺎ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺘﺄﺛﺮة ﺻﺮاﺣﺔ أو ﺿﻤﻦًا‬
‫ﺑﻜﺘﺎﺑﺎﺗﮫﻢ وأﻓﻜﺎرھﻢ وإﺑﺪاﻋﮫﻢ‪ ،‬ﻳﺘﻘﺪم اﻟﻌﻠﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫أﺳﺎﺳﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺼﻐﯿﺮة‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ أﺑﺤﺎث ﺳﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬وإﻧﻨﻲ ﻣﺤﻈﻮظ ﻷﻧﻨﻲ‬
‫اﺳﺘﻄﻌﺖ أن أطﻮر ﺧﻄﻮاﺗﻲ اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻣﻦ اﻷﺳﺎس اﻟﺬي‬
‫وﺿﻌﻪ‬
‫ھﺆﻻء اﻟﺒﺎﺣﺜﻮن اﻟﺮاﺋﻌﻮن‪ ،‬وﻗﺪ أدرﺟﺖ ﻓﻲ ﻧﮫﺎﻳﺔ ھﺬا‬
‫اﻟﻜﺘﺎب ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺮاﺟﻊ ﻷﺑﺤﺎث أﻛﺎدﻳﻤﯿﺔ أﺧﺮى ﻟﮫﺎ ﺻﻠﺔ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻓﺼﻞ‪ ،‬وﻻ ﺑﺪ أن ھﺬا ﺳﯿﻘﺪم ﻟﻠﻘﺎرئ اﻟﻨﮫﻢ وﺟﮫﺔ‬
‫ﻧﻈﺮ ﻣﺪﻋﻮﻣﺔ‪ ،‬وﺧﻠﻔﯿﺔ وﻣﺠﺎًﻻ‪ ،‬ﻟﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮع‪) .‬ﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫ھﺬه ﻟﯿﺴﺖ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ(‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﺗﻢ إﺟﺮاء ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب‬
‫ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ أﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ واﻟﻤﺴﺎﻋﺪﻳﻦ‬
‫اﻟﺒﺤﺜﯿﯿﻦ‬
‫ﻣﻦ طﻼب اﻟﻤﻌﮫﺪ‪ ،‬وﺗﺒﺮز ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻼﻣﻨﻄﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻀﺎ(‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧًﺎ ﺗﮫﺰأ ﻣﻨﮫﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻ ﺑﺪ‬
‫ﻟﺪﻳﮫﻢ )واﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ أﻳ ً‬
‫ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﺨﻠﻂ ﺑﯿﻦ ھﺬا وﺑﯿﻦ ﻓﻘﺪان اﻻھﺘﻤﺎم أو‬
‫ﻓﻘﺪان اﻹﻋﺠﺎب؛ ﻓﮫﺆﻻء اﻟﻄﻼب راﺋﻌﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻓﺰھﻢ‬
‫وﺣﺒﮫﻢ ﻟﻠﺘﻌﻠﻢ وﻓﻀﻮﻟﮫﻢ وروﺣﮫﻢ اﻟﻜﺮﻳﻤﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻓﺎ ﻟﻲ‪ ،‬ﺑﻞ إﻧﻜﻢ ﺟﻌﻠﺘﻢ ﻣﻮاﺳﻢ‬ ‫ﻌﺎ ﺷﺮ ً‬
‫ﻣﻌﺮﻓﺘﻜﻢ ﺟﻤﯿ ً‬
‫اﻟﺸﺘﺎء ﻓﻲ ﺑﻮﺳﻄﻦ ﻣﻔﯿﺪة!‬
 ‫ﻟﻢ ﻳﻜﻦ اﻛﺘﺸﺎف اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ " ﺑﻠﻐﺔ ﻏﯿﺮ أﻛﺎدﻳﻤﯿﺔ " أﻣًﺮا‬
‫ﺳﮫًﻼ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﻗﺪر ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﺧﻼل ﺳﯿﺮ اﻷﺣﺪاث‪ ،‬وأﺗﻮﺟﻪ ﺑﺠﺰﻳﻞ اﻟﺸﻜﺮ ل ﺟﯿﻢ ﻟﯿﻔﺎﻳﻦ‬
‫وﻟﯿﻨﺪﺳﺎي إﻳﺪﺟﻜﻮﻣﺒﻲ وإﻟﯿﺰاﺑﯿﺚ ﻓﯿﺸﺮ واﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﺮاﺋﻊ‬
‫ﻓﻲ وﻛﺎﻟﺔ ﻟﯿﻔﺎﻳﻦ ﺟﺮﻳﻨﺒﯿﺮج ﻟﯿﺘﺮاري إﺟﯿﻨﺴﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻋﺒﺮ‬
‫ﻋﻦ اﻣﺘﻨﺎﻧﻲ ل ﺳﺎﻧﺪي ﺑﻠﯿﻜﺴﻠﻲ ﻋﻠﻰ ﻧﺼﺎﺋﺤﮫﺎ‬
‫اﻟﺴﺪﻳﺪة؛‬
‫وأﺷﻜﺮ ﺟﯿﻢ ﺑﯿﺘﻤﺎن‪ ،‬رﻳﺒﯿﻜﺎ ووﺑﺮ‪ ،‬أﻧﯿﺎ ﺟﺎﻛﻮﺑﻚ‪ ،‬إﻳﺮﻳﻦ‬
‫أﻟﯿﻨﺠﮫﺎم‪ ،‬ﻛﺎرﻟﻲ ﺑﯿﺮك‪ ،‬ﺑﺮوﻧﻮﻳﻦ ﻓﺮاﻳﺮ‪ ،‬دﻳﻔﺮا ﻧﯿﻠﺴﻮن‪،‬‬
‫ﺟﺎﻧﯿﻞ ﺳﺘﺎﻧﻠﻲ‪ ،‬ﻣﯿﺸﺎل ﺳﺘﺮاھﯿﻠﻔﺘﺰ‪ ،‬إﻳﻠﯿﻦ ھﻮﻓﻤﺎن‪،‬‬
‫وﻣﯿﺠﺎن ھﻮﺟﯿﺮﺗﻲ ﻋﻠﻰ دورھﻢ ﻓﻲ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺮﺟﻤﺔ ﺑﻌﺾ ھﺬه اﻷﻓﻜﺎر إﻟﻰ ﻛﻠﻤﺎت‪ ،‬وﺷﻜﺮ ﺧﺎص‬
‫ﻟﺸﺮﻳﻜﻲ ﻓﻲ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ إﻳﺮﻳﻚ ﻛﺎﻟﻮﻧﯿﺲ‪ ،‬اﻟﺬي أﺳﮫﻢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ‬
‫ھﺬه اﻟﺼﻔﺤﺎت‪ ،‬ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﺜﻠﺔ اﻟﻮاﻗﻌﯿﺔ واﻷﺳﻠﻮب‬
‫اﻟﺮواﺋﻲ اﻟﺬي ﺳﺎﻋﺪﻧﻲ ﻋﻠﻰ رواﻳﺔ‬
‫ھﺬه اﻟﻘﺼﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺮوى‪ .‬وﺷﻜﺮ ﺧﺎص أﻳ ً‬
‫ﻀﺎ‬
‫ﻟﻤﺤﺮرﺗﻲ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺮة ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ ﻛﻠﯿﺮ واﺗﺸﺘﯿﻞ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ ھﺎرﺑﺮ ﻛﻮﻟﯿﻨﺰ‬
‫ﻋﻠﻰ دﻋﻤﮫﺎ وﻣﺴﺎﻋﺪﺗﮫﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﻤﺖ ﺑﺘﺄﻟﯿﻒ اﻟﻜﺘﺎب ﻓﻲ أﺛﻨﺎء زﻳﺎرﺗﻲ ﻟﻤﻌﮫﺪ‬
‫اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﯿﺎ ﻓﻲ ﺑﺮﻳﻨﺴﺘﻮن‪ ،‬وﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أن أﺗﺨﯿﻞ‬
‫ﺑﯿﺌﺔ ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﺘﻔﻜﯿﺮ واﻟﻜﺘﺎﺑﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻨﻪ‪ ،‬ﺑﻞ إﻧﻨﻲ ﻗﻀﯿﺖ‬
‫ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﻣﻄﺒﺦ اﻟﻤﻌﮫﺪ‪ ،‬وﺗﻌﻠﻤﺖ اﻟﺘﻘﻄﯿﻊ واﻟﺨﺒﺰ‬
‫واﻟﻘﻠﻲ واﻟﻄﮫﻲ ﺗﺤﺖ إﺷﺮاف اﻟﻄﺎھﯿﯿﻦ ﻣﯿﺸﯿﻞ رﻳﻤﻮﻧﺪ‬
‫وﻳﺎن ﺑﻼﻧﺸﯿﺖ‪ ،‬ﻟﻢ أﻛﻦ ﻷطﻠﺐ ﻣﻜﺎﻧًﺎ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ھﺬا‬
‫ﻟﺘﻮﺳﯿﻊ أﻓﻘﻲ‪.‬‬
‫وأﺧﯿًﺮا‪ ،‬أوﺟﻪ اﻟﺸﻜﺮ ﻟﺰوﺟﺘﻲ " ﺳﻮﻣﻲ " اﻟﺘﻲ اﺳﺘﻤﻌﺖ‬
‫إﻟﻰ ﻗﺼﺺ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﺘﻲ ﺳﺮدﺗﮫﺎ ﻟﮫﺎ ﻣﺮاًرا وﺗﻜﺮاًرا‪،‬‬
‫وﺑﯿﻨﻤﺎ آﻣﻞ أن ﺗﺘﻔﻖ ﻋﻠﻰ أﻧﮫﺎ ﻣﺴﻠﯿﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻨﺪ‬
‫ﻗﺮاءﺗﮫﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺮات اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﻓﺈن ﺻﺒﺮھﺎ‬
‫ﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر ﻳﺠﻌﻼن ﻣﻨﮫﺎ‬ ‫واﺳﺘﻌﺪادھﺎ ﻟﻺﺻﻐﺎء إﻟ ﱠ‬
‫زوﺟﺔ ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺳﺄﺣﻀﺮ اﻟﻠﯿﻠﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺰل ﻓﻲ اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ‬
‫واﻟﺮﺑﻊ ﻋﻠﻰ‬
‫أﻗﺼﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ؛ أو ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻣﻨﺔ أو رﺑﻤﺎ اﻟﺜﺎﻣﻨﺔ واﻟﻨﺼﻒ؛‬
‫أﻋﺪك ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺄﺳﻤﺎء اﻟﻤﺘﻌﺎوﻧﯿﻦ‬
‫أون أﻣﯿﺮ‬
‫اﻟﺘﺤﻖ " أون " ﺑﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‬
‫ي‪،‬‬
‫ﻛﻄﺎﻟﺐ دﻛﺘﻮراه ﺑﻌﺪي ﺑﻌﺎم واﺣﺪ وأﺻﺒﺢ أول طﺎﻟﺐ ﻟﺪ ّ َ‬
‫ي‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﺳﮫﻢ " أون "‬
‫وﺑﺎﻋﺘﺒﺎره اﻟﻄﺎﻟﺐ اﻷول ﻟﺪ ﱠ‬
‫ﺑﺪور ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ ﺗﺸﻜﯿﻞ ﻣﺎ أﺗﻮﻗﻌﻪ ﻣﻦ اﻟﻄﻼب ورؤﻳﺘﻲ‬
‫ﻟﻠﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻄﺎﻟﺐ واﻟﻤﺪرس‪ ،‬وﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺬﻛﺎﺋﻪ‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻳﺘﻤﺘﻊ " أون " ﺑﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺬھﻠﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﮫﺎرات‪،‬‬
‫وﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ أن ﻳﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎ ﻻ ﻳﻌﺮﻓﻪ ﻓﻲ ﻳﻮم أو اﺛﻨﯿﻦ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﻤﺎ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻪ وﻗﻀﺎء اﻟﻮﻗﺖ ﻣﻌﻪ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ‬ ‫اﻟﻤﺜﯿﺮ داﺋ ً‬
‫أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﺑﺴﺎن دﻳﯿﺠﻮ‪.‬‬
‫ﻣﺎرﻛﻮ ﺑﯿﺮﺗﯿﻨﻲ‬
 ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟﺘﻘﯿﺖ " ﻣﺎرﻛﻮ " ﻷول ﻣﺮة‪ ،‬ﻛﺎن طﺎﻟﺐ دﻛﺘﻮراه‬
‫ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ‬
‫زﻣﻼﺋﻪ اﻟﻄﻼب ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻧﮫﺮ ﺗﺸﺎرﻟﺰ ﻋﻘﺒﺔ ﻻ ﻳﻨﺒﻐﻲ‬
‫ﻋﻠﯿﻪ ﺗﺠﺎوزھﺎ‪ " .‬ﻣﺎرﻛﻮ " إﻳﻄﺎﻟﻲ ﻳﻮﻓﻖ ﺑﯿﻦ طﺒﺎﻋﻪ وﺑﯿﻦ‬
‫ذوﻗﻪ اﻟﺮﻓﯿﻊ‪ ،‬ﺷﺨﺺ راﺋﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺨﺮوج ﻟﺘﻨﺎول اﻟﺸﺮاب ﻣﻌﻪ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ‬
‫إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ﻟﻨﺪن‪.‬‬
‫زﻳﻒ ﻛﺎرﻣﻮن‬
‫ﻛﺎن " زﻳﻒ " أﺣﺪ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻻﻟﺘﺤﺎﻗﻲ ﺑﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮراه ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪ ،‬واﻟﺴﻨﻮات اﻟﺘﻲ ﻗﻀﯿﻨﺎھﺎ‬
‫ﻌﺎ ﻓﻲ دﻳﻮك ﺑﺮرت ھﺬا اﻟﻘﺮار‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﻟﻢ أﺗﻌﻠﻢ ﻣﻨﻪ‬‫ﻣ ً‬
‫أﺷﯿﺎء ﻛﺜﯿﺮة ﻋﻦ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار ووظﯿﻔﺔ إﺟﺮاء اﻷﺑﺤﺎث‬
‫ﻀﺎ واﺣًﺪا ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋﻲ اﻷﻋﺰاء‪،‬‬ ‫ﻓﺤﺴﺐ؛ وإﻧﻤﺎ أﺻﺒﺢ أﻳ ً‬
‫وأﺛﺒﺘﺖ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﺘﻲ ﺗﻠﻘﯿﺘﮫﺎ ﻣﻨﻪ ﻋﻠﻰ ﻣﺮ اﻟﺴﻨﯿﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر أﻧﮫﺎ ﻻ ﺗﻘﺪر ﺑﺜﻤﻦ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬
‫ﻓﺮع ﻛﻠﯿﺔ إﻧﺴﯿﺪ ﻓﻲ ﺳﻨﻐﺎﻓﻮرة‪.‬‬
‫ﺷﯿﻦ ﻓﺮﻳﺪرﻳﻚ‬
‫اﻟﺘﻘﯿﺖ " ﺷﯿﻦ " ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ طﺎﻟﺒًﺎ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪ ,‬وﻛﺎن‬
‫طﺎﻟﺒًﺎ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ ﻣﯿﻠﻮن‪ ،‬ودﺧﻠﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ‬
‫ﻣﻄﻮﻟﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﻮﺷﻲ‪ ،‬وﻗﺪ طﺒﻊ ذﻟﻚ ﻓﻲ ذھﻨﻲ ﺣﺒًّﺎ‬
‫داﺋﻤﺎ ﻟﮫﻤﺎ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات اﻧﺘﻘﻠﺖ أﻧﺎ و " ﺷﯿﻦ " إﻟﻰ‬
‫ﺻﺎ‬
‫ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺗﺴﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ وأﺗﯿﺤﺖ ﻟﻨﺎ ﻓﺮ ً‬
‫أﻛﺜﺮ ﻟﺘﻨﺎول اﻟﺴﻮﺷﻲ واﻟﺪﺧﻮل ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸﺎت‬
‫ﻣﺴﮫﺒﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺴﺆال اﻟﺤﯿﺎﺗﻲ اﻟﻤﮫﻢ‪ " :‬إن ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻀﺮب واﻟﻜﺮة ‪ 1.10‬دوﻻر ﻛﻜﻞ‪ ،‬وﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻀﺮب‬
 ‫أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻜﺮة ﺑﺪوﻻر‪ ،‬ﻓﻜﻢ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﺮة؟ " وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ‬
‫أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪.‬‬
‫أﻳﻠﯿﺖ ﺟﻨﯿﺰي‬
‫اﻟﺘﻘﯿﺖ " أﻳﻠﯿﺖ " ﻗﺒﻞ ﺳﻨﻮات ﻋﺪﻳﺪة ﻓﻲ رﺣﻠﺔ ﺧﻠﻮﻳﺔ‬
‫ﻧﻈﻤﮫﺎ أﺻﺪﻗﺎء ﻣﺸﺘﺮﻛﻮن‪ ،‬أﺧﺬت اﻧﻄﺒﺎ ً‬
‫ﻋﺎ أوﻟﯿًّﺎ إﻳﺠﺎﺑﯿًّﺎ‬
‫ﺪا ﻋﻨﮫﺎ‪ ،‬وﻗﺪ زاد ﺗﻘﺪﻳﺮي ﻟﮫﺎ ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗﺖ‪ " ،‬أﻳﻠﯿﺖ "‬ ‫ﺟ ًّ‬
‫ﺷﺨﺼﯿﺔ راﺋﻌﺔ وﺻﺪﻳﻘﺔ ﻋﺰﻳﺰة؛ ﻟﺬا ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻳﺐ ﻗﻠﯿًﻼ أن‬
‫ﻌﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻋﺪم‬ ‫اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﺮرﻧﺎ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﯿﮫﺎ ﻣ ً‬
‫اﻟﺜﻘﺔ واﻻﻧﺘﻘﺎم‪ ،‬أﻳًّﺎ ﻛﺎن اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﺬي أدى ﺑﻨﺎ‬
‫ﻻﺳﺘﻜﺸﺎف ھﺬه اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ذﻟﻚ‬
‫ﺪا ﻓﻲ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﯿﻦ اﻷﻛﺎدﻳﻤﻲ‬ ‫ﻣﻔﯿًﺪا ﺟ ًّ‬
‫واﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬وھﻲ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ‬
‫ﺑﺴﺎن‬
‫دﻳﯿﺠﻮ )وإن ﺗﺼﺎدف أن رأﻳﺖ " ﺟﻨﯿﺰي " آﺧﺮ ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﺎوﻧﯿﻦ‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚ ﻟﯿﺲ ﻷﻧﻪ اﺳﻢ ﻣﺸﮫﻮر(‪.‬‬
‫ﻳﻮري ﺟﻨﯿﺰي‬
‫ﻳﻌﺪ " ﻳﻮري " واﺣًﺪا ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﺑﻠﺘﮫﻢ‬
‫ﺳﺨﺮﻳﺔ وإﺑﺪا ً‬
‫ﻋﺎ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻤﮫﺎرات ﺗﺠﻌﻠﻪ ﻗﺎدًرا‬
‫ﻋﻠﻰ اﺑﺘﻜﺎر أﺑﺤﺎث ﻣﮫﻤﺔ وﻣﻔﯿﺪة ﺑﺪون ﺟﮫﺪ وﺑﺴﺮﻋﺔ‪،‬‬
‫ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮات اﺻﻄﺤﺒﺖ " ﻳﻮري " إﻟﻰ ﻣﮫﺮﺟﺎن‬
‫ﻣﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺑﯿﺮﻧﯿﻨﺞ ﻣﺎن‪ ،‬وﻓﻲ أﺛﻨﺎء ﺗﻮاﺟﺪﻧﺎ ھﻨﺎك‪ ،‬اﻧﺪﻣﺞ ﺗﻤﺎ ً‬
‫اﻷﺟﻮاء‪ ،‬وﻓﻲ طﺮﻳﻖ اﻟﻌﻮدة ﺧﺴﺮ رھﺎﻧًﺎ ﻣﻌﻲ‪ ،‬وﻧﺘﯿﺠﺔ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻛﺎن ﻳﻔﺘﺮض ﺑﻪ أن ﻳﻘﺪم ھﺪﻳﺔ ﻟﺸﺨﺺ ﻋﺸﻮاﺋﻲ‬
‫ﻛﻞ ﻳﻮم ﻟﻤﺪة ﺷﮫﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻸﺳﻒ ﻣﺎ إن ﻋﺪﻧﺎ ﻟﻠﺤﻀﺎرة‪ ،‬ﻟﻢ‬
‫ﻳﺴﺘﻄﻊ ﻓﻌﻞ ھﺬا‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
 ‫ﻛﺎﻟﯿﻔﻮرﻧﯿﺎ ﺑﺴﺎن دﻳﯿﺠﻮ‪.‬‬
‫إﻳﺮﻧﺎن ھﺎروﻓﻲ‬
‫ﺗﻤﻜﻨﺖ أﻧﺎ و " إﻳﺮﻧﺎن " ﻣﻦ ﻗﻀﺎء ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗﺖ ﻣ ً‬
‫ﻌﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻛﺎن ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد وﻛﻨﺖ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﮫﺮ‪ ،‬ﻛﺎن " إﻳﺮﻧﺎن " أﺣﺪ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻷواﺋﻞ اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻜﺮوا ﺑﺘﻤﻌﻦ ﻓﻲ‬
‫ﻗﺪرة اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻋﻠﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻋﻘﻠﯿﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت اﻹﻧﺴﺎﻧﯿﺔ‪،‬‬
‫وﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﮫﺎ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻨﺎ‪ ،‬وھﻮ‬
‫ذﻛﻲ وﻣﺠﺘﮫﺪ وﻟﺪﻳﻪ‬
‫اﺳﺘﻌﺪاد ﻣﺬھﻞ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﻮن‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺗﻜﺴﺎس ﻓﻲ داﻻس‪.‬‬
‫ﺟﯿﻤﺲ ھﯿﻤﺎن‬
‫ﻌﺎ ﻓﻲ ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ‪ ،‬ﻛﺎن‬ ‫ﻗﻀﯿﺖ أﻧﺎ و " ﺟﯿﻤﺲ " ﺳﻨﺔ ﻣ ً‬
‫ﻳﺰورﻧﻲ ﻛﺜﯿًﺮا ﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ أﻳﺔ ﻓﻜﺮة‪ ،‬وﻛﺎن ﻳﺤﻀﺮ ﻣﻌﻪ ﺑﻌﺾ‬
‫ﻤﺎ ﺑﺪاﻳﺔ ﺟﯿﺪة‬‫ﻣﻦ ﻣﺨﺒﻮزاﺗﻪ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ ھﺬه داﺋ ً‬
‫ﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﺷﯿﻘﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎﻋﻪ ﻟﺤﻜﻤﺘﻪ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮل إن اﻟﻤﺎل ﻟﯿﺲ ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﺗﺮﻛﺰت أﺑﺤﺎﺛﻪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺠﻮاﻧﺐ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﺘﻌﺎﻣﻼت اﻟﺴﻮق‪ ،‬وأﺣﺪ اﻷﺷﯿﺎء‬
‫اﻟﺘﻲ‬
‫ﻔﺎ ل " ﺟﯿﻤﺲ " ھﻲ اﻟﺪور اﻟﺬي ﻳﻠﻌﺒﻪ ﻋﻠﻢ‬ ‫ﺗﻤﺜﻞ ﺷﻐ ً‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ ﺣﺘﻰ اﻟﻨﮫﺎﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﺮارات اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺴﯿﺎﺳﺎت‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻮﺻﻠﺖ إﻟﻰ إدراك ﺣﻜﻤﺔ ھﺬا‬
‫اﻷﺳﻠﻮب‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﺴﻨﯿﻦ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺳﺎن‬
‫ﺗﻮﻣﺎس )ﻓﻲ ﻣﯿﻨﯿﺴﻮﺗﺎ‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﻓﯿﺮﺟﯿﻦ آﻳﻼﻧﺪز(‪.‬‬
 ‫ﺟﻮﻧﺘﺮ ھﯿﺘﺶ‬
‫" ﺟﻮﻧﺘﺮ " ﻣﻀﺤﻚ وذﻛﻲ وﺟﺬاب‪ ،‬وﻻ ﻳﻘﺎرن ﺑﻌﻠﻤﺎء‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ھﻮ ذﻟﻚ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪ‬
‫ﻤﺎ ﻣﺎ ﻳﻜﻮن‬‫ﺗﻨﺎول اﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت ﻣﻌﻪ‪ ،‬واﻟﺘﺤﺪث ﻣﻌﻪ داﺋ ً‬
‫ﻌﺎ ﻟﻜﻨﻪ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬وﻳﻌﺪ " ﺟﻮﻧﺘﺮ‬‫ﻣﻤﺘ ً‬
‫ﻀﺎ أﺣﺪ أﻛﺜﺮ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻘﯿﺎﺳﻲ اﻟﺬﻳﻦ أﻋﺮﻓﮫﻢ‬ ‫" أﻳ ً‬
‫دﻗﺔ‪ ،‬وﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ أن ﻳﻘﻀﻲ ﺳﻨﻮات )إﻧﻨﻲ ﻻ أﻣﺰح(‬
‫ﻓﻲ ﺗﺸﻐﯿﻞ ﻧﻤﺎذج ﺣﺎﺳﻮﺑﯿﺔ ﻣﻌﻘﺪة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﻐﺎﻣﻀﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ‬
‫ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻲ ھﻮرﺗﺎﺳﻮ‬
‫ﻳﻌﺪ " ﻋﻠﻲ " واﺣًﺪا ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﺑﻠﺘﮫﻢ‬
‫ﻤﺎ ﻣﺎ ﻳﻨﻀﺢ ﺑﺎﻟﻄﯿﺒﺔ‬ ‫اﺗﺰاﻧًﺎ‪ ،‬وﻳﺒﺪو أﻧﻪ ﻻ ﻳﻘﻠﻘﻪ ﺷﻲء‪ ،‬وداﺋ ً‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻳﺒﺪو أﻧﻪ ﻳﺼﺒﺢ‬‫ﺤﺎ ﺗﻤﺎ ً‬
‫)ﺣﺴًﻨﺎ‪ ،‬ھﺬا ﻟﯿﺲ ﺻﺤﯿ ً‬
‫ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻠﻌﺐ اﻟﻤﻨﺘﺨﺐ اﻟﺘﺮﻛﻲ ﻛﺮة‬ ‫ﺼﺎ ﻣﺨﺘﻠ ً‬
‫ﻔﺎ ﺗﻤﺎ ً‬ ‫ﺷﺨ ً‬
‫اﻟﻘﺪم(‪ .‬وﻛﺎن " ﻋﻠﻲ " أﺣﺪ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻷواﺋﻞ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫درﺳﻮا اﻟﻤﺰادات ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻋﻦ ﻗﺮب‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺳﺎﻋﺪﻧﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻓﮫﻢ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺼﺮف اﻟﻨﺎس ﻓﻌﻠﯿًّﺎ ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺰادات‪ ،‬وﻗﺪ ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻪ ﻓﻲ دراﺳﺔ اﻟﺘﻌﺎرف ﻋﺒﺮ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺗﺜﻘﯿﻔﯿﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ‬
‫أﺳﺘﺎذ‬
‫ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ‪.‬‬
‫ﻟﯿﻮﻧﺎرد ﻟﻲ‬
‫اﻟﺘﺤﻖ " ﻟﯿﻮﻧﺎرد " ﺑﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺪﻛﺘﻮراه ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻟﮫﺎ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ ،‬وﺑﻤﺎ أن ﻛﻠﯿﻨﺎ ﻛﺎن ﻳﻌﻤﻞ ﺣﺘﻰ‬
‫ﺳﺎﻋﺔ ﻣﺘﺄﺧﺮة ﻣﻦ اﻟﻠﯿﻞ‪ ،‬ﺑﺪأﻧﺎ ﻧﺄﺧﺬ ﻓﺘﺮات اﺳﺘﺮاﺣﺔ ﻓﻲ‬
‫وﻗﺖ ﻣﺘﺄﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻠﯿﻞ‪ ،‬وﻗﺪ ﻣﻨﺤﻨﺎ ھﺬا ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺒﺪء اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺘﺮك ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺒﺤﺜﯿﺔ‪،‬‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻄﺎﻗﺔ‬‫وﻗﺪ ﻛﺎن اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ " ﻟﯿﻮﻧﺎرد " راﺋ ً‬
‫وﺣﻤﺎس ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺪودﻳﻦ‪ ،‬وﻳﺼﻞ ﻋﺪد اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺘﻲ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ إﺟﺮاؤھﺎ ﻓﻲ أﺳﺒﻮع ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ إﻟﻰ ﻣﺎ‬
‫ﻳﺠﺮﻳﻪ‬
‫اﻵﺧﺮون ﻓﻲ ﻓﺼﻞ دراﺳﻲ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪ ،‬وإﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﻳﻌﺪ‬
‫واﺣًﺪا ﻣﻦ أﻟﻄﻒ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﺑﻠﺘﮫﻢ واﻟﺘﺤﺪث‬
‫واﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻪ ﻣﺼﺪر ﺑﮫﺠﺔ داﺋﻤﺔ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﻮﻟﻮﻣﺒﯿﺎ‪.‬‬
‫ﺟﻮﻧﺎﺛﺎن ﻟﯿﻔﺎف‬
‫ﻳﺤﺐ " ﺟﻮﻧﺎﺛﺎن " أﻣﻪ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻗﺎﺑﻠﺘﻪ‪،‬‬
‫وأﻛﺜﺮ ﺷﻲء ﻳﻨﺪم ﻋﻠﯿﻪ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻪ ھﻮ أﻧﻪ ﺧﯿﺐ أﻣﻠﮫﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻠﺘﺤﻖ ﺑﻜﻠﯿﺔ اﻟﻄﺐ‪ ،‬ﻳﺘﺴﻢ " ﺟﻮﻧﺎﺛﺎن " ﺑﺎﻟﺬﻛﺎء‬
‫واﻟﻔﻜﺎھﺔ وﺣﺒﻪ ﻟﻼﺧﺘﻼط ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﻳﺼﺪق وﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻛﺘﺴﺎب أﺻﺪﻗﺎء ﺟﺪد ﻓﻲ أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬وھﻮ ﺿﺨﻢ‬
‫اﻟﺠﺜﺔ ﻛﺒﯿﺮ اﻟﺮأس وأﺳﻨﺎﻧﻪ ﻛﺒﯿﺮة وﻳﻤﺘﻠﻚ ﻗﻠﺒًﺎ طﯿﺒًﺎ‪،‬‬
‫وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﻮﻟﻮﻣﺒﯿﺎ‪.‬‬
‫ﺟﻮرج ﻟﻮﻳﻨﺸﺘﺎﻳﻦ‬
‫ي‬
‫" ﺟﻮرج " ھﻮ أﺣﺪ اﻟﻤﻌﺎوﻧﯿﻦ اﻷواﺋﻞ واﻟﻤﻔﻀﻠﯿﻦ ﻟﺪ ﱠ‬
‫واﻷﻗﺪم‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻗﺪوة ﻟﻲ‪ ،‬وأﻧﺎ أﻋﺘﺒﺮه اﻟﺒﺎﺣﺚ اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻗﺎ ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪،‬‬ ‫ﻋﺎ واﻷوﺳﻊ ﻧﻄﺎ ً‬‫إﺑﺪا ً‬
‫وﻟﺪﻳﻪ‬
 ‫ﻗﺪرة ﻋﻠﻰ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ وإﻳﺠﺎد ﻟﻄﺎﺋﻒ‬
‫اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﮫﻤﺔ ﻟﻔﮫﻤﻨﺎ ﻟﻠﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ اﻗﺘﺼﺎد وﻋﻠﻢ‬
‫ﻧﻔﺲ‬
‫ﺣﺎﺻﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺤﺔ ھﯿﺮﺑﺮت إﻳﻪ‪ .‬ﺳﯿﻤﻮن ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ ﻣﯿﻠﻮن‪ ،‬وھﻲ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﺗﻠﯿﻖ ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﻧﯿﻨﺎ ﻣﺎزار‬
‫أﺗﺖ " ﻧﯿﻨﺎ " ﻟﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ أول ﻣﺮة‬
‫ﻟﺒﻀﻌﺔ أﻳﺎم ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻐﺬﻳﺔ راﺟﻌﺔ ﻷﺑﺤﺎﺛﮫﺎ واﻧﺘﮫﺖ‬
‫ﺑﮫﺎ اﻟﺤﺎل ﺑﺎﻟﺒﻘﺎء ﻟﻤﺪة ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮات‪ ،‬وﺧﻼل‬
‫ﻌﺎ وﻛﻨﺖ أﻋﺘﻤﺪ‬ ‫ھﺬه اﻟﻔﺘﺮة اﺳﺘﻤﺘﻌﻨﺎ ﻛﺜﯿًﺮا ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻣ ً‬
‫ﻋﻠﯿﮫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬ﻻ ﺗﻠﺘﻔﺖ " ﻧﯿﻨﺎ " إﻟﻰ اﻟﻌﻮاﺋﻖ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫دﻓﻌﻨﺎ اﺳﺘﻌﺪادھﺎ ﻟﺘﻘﺒﻞ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻜﺒﯿﺮة إﻟﻰ إﺟﺮاء‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺼﻌﺒﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎطﻖ‬
‫اﻟﺮﻳﻔﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﮫﻨﺪ‪ ،‬وظﻠﻠﺖ ﻟﺴﻨﻮات آﻣﻞ أﻻ ﺗﻘﺮر‬
‫اﻟﻤﻐﺎدرة؛ ﻟﻜﻦ ﻟﻸﺳﻒ ﺣﺎن اﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﻟﺤﻈﺔ ﻣﺎ‪ ،‬وھﻲ‬
‫ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺗﻮرﻧﺘﻮ‪ ،‬وﻓﻲ ﺣﻘﯿﻘﺔ ﺑﺪﻳﻠﺔ‪ ،‬ﺗﻌﻤﻞ " ﻧﯿﻨﺎ " ﻣﺼﻤﻤﺔ‬
‫ﻵﺧﺮ ﺻﯿﺤﺎت اﻟﻤﻮﺿﺔ ﻓﻲ ﻣﯿﻼن ﺑﺈﻳﻄﺎﻟﯿﺎ‪.‬‬
‫إﻳﻠﻲ أوﻓﯿﻚ‬
‫" إﻳﻠﻲ " ﻣﮫﻨﺪس ﻛﮫﺮﺑﺎﺋﻲ ﺑﺎﻟﺘﺪرﻳﺐ رأى ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟﻀﻮء‬
‫)أو ھﻜﺬا ﻳﻌﺘﻘﺪ( واﻧﺘﻘﻞ إﻟﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻔﺎﺟﺊ أن ﻣﺠﺎل أﺑﺤﺎﺛﻪ وﺗﺪرﻳﺴﻪ ھﻮ اﻻﺑﺘﻜﺎرات‬
‫واﻟﺼﻨﺎﻋﺎت ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ‪ ،‬وھﻮ رﺟﻞ راﺋﻊ ﻳﺮﻏﺐ اﻟﻤﺮء‬
‫ﻓﻲ اﺣﺘﺴﺎء اﻟﻘﮫﻮة ﻣﻌﻪ ﻷﻧﻪ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﺑﺼﺎﺋﺮ وﺗﻮﻗﻌﺎت‬
‫ﻣﺜﯿﺮة ﻟﻼھﺘﻤﺎم ﺣﻮل ﻛﻞ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ‬
‫ﻓﻲ‬
‫ﻛﻠﯿﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ھﺎرﻓﺎرد )أو ﻛﻤﺎ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫﺎ‬
‫أﻋﻀﺎؤھﺎ‪ " :‬ﻛﻠﯿﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ھﺎااارﻓﺎرد " (‪.‬‬
‫ﻳﺴﯿﻢ أورون‬
‫" ﻳﺴﯿﻢ " ﻣﺼﺪر ﺑﮫﺠﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺟﺎﻧﺐ؛ ﻓﮫﻲ ﻣﺴﻠﯿﺔ‬
‫وذﻛﯿﺔ وﺳﺎﺧﺮة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻸﺳﻒ ﻟﻢ ﻧﺤﻆ إﻻ ﺑﻌﺎم واﺣﺪ‬
‫ﻌﺎ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ﺗﻮاﺟﺪﻧﺎ ﻓﻲ ﺑﯿﺮﻛﻠﻲ‪ ،‬وﺗﺴﺘﺨﻠﺺ‬ ‫ﻟﻠﺘﺴﻜﻊ ﻣ ً‬
‫أﺑﺤﺎث‬
‫" ﻳﺴﯿﻢ " ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﻦ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪ ،‬وﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ھﺬه ﺗﻘﺪم وﺻﻔﺎت ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت وﺻﻨﺎع‬
‫اﻟﺴﯿﺎﺳﺎت‪ ،‬وﻟﺴﺒﺐ ﻏﺮﻳﺐ ﻣﺎ ﻳﺤﻔﺰھﺎ ھﻮ أﻳﺔ ﻣﺴﺄﻟﺔ‬
‫ﺑﺤﺜﯿﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻛﻠﻤﺘﻲ ﺗﺰاﻣﻦ وﻧﺸﺄة داﺧﻠﯿﺔ ‪ ،‬وھﻲ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ‬
‫أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ‪.‬‬
‫درازﻳﻦ ﺑﺮﻳﻠﯿﻚ‬
‫" درازﻳﻦ " ھﻮ أﺣﺪ أذﻛﻰ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻟﺘﻘﯿﺖ ﺑﮫﻢ‬
‫وأﺣﺪ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻻﻧﻀﻤﺎﻣﻲ ﻟﻤﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬إﻧﻨﻲ أﻋﺘﺒﺮ " درازﻳﻦ "‬
‫ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻠﻜﯿﺔ‬
‫أﻛﺎدﻳﻤﯿﺔ‪ ،‬ﻓﮫﻮ ﻳﻌﺮف ﻣﺎ ﻳﻔﻌﻠﻪ‪ ،‬وواﺛﻖ ﻣﻦ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬وﻳﺤﻮل‬
‫أي ﺷﻲء ﻳﻠﻤﺴﻪ إﻟﻰ ذھﺐ‪ ،‬وﻛﻨﺖ آﻣﻞ أن أﻛﺘﺴﺐ‬
‫ﻀﺎ ﻣﻦ أﺳﻠﻮﺑﻪ وﻋﻤﻘﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻨﺎﺿﺢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬ ‫ﺑﻌ ً‬
‫ﻣﺠﺎورة ﻣﻜﺘﺒﻲ ﻟﻤﻜﺘﺒﻪ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻛﺎﻓﯿﺔ ﻟﮫﺬا‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ‬
‫أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪.‬‬
‫ﻛﺮﻳﺴﺘﯿﻨﺎ ﺷﺎﻣﺒﺎﻧﯿﯿﺮ‬
 ‫أﺗﺖ " ﻛﺮﻳﺴﺘﯿﻨﺎ " إﻟﻰ ﻣﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻟﻠﺘﺪرب ﻛﺨﺒﯿﺮة اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬وﻟﺴﺒﺐ ﻏﺮﻳﺐ‬
‫ﻟﻜﻨﻪ راﺋﻊ ﺗﻢ ﺗﺮﺷﯿﺤﮫﺎ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﻲ‪ ،‬وﺗﺘﺴﻢ " ﻛﺮﻳﺴﺘﯿﻨﺎ‬
‫"‬
‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺎء اﻻﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻲ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻌﻠﻤﺖ ﻣﻨﮫﺎ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﺑﻤﺮور‬
‫اﻟﺴﻨﯿﻦ‪ ،‬وﺗﻘﺪﻳًﺮا ﻟﺤﻜﻤﺘﮫﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺨﺮﺟﺖ ﻓﻲ ﻣﻌﮫﺪ‬
‫ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬اﺧﺘﺎرت وظﯿﻔﺔ ﻏﯿﺮ‬
‫أﻛﺎدﻳﻤﯿﺔ‪ ،‬وھﻲ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ ﻣﺴﺘﺸﺎرة ذات ﻧﻔﻮذ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ‬
‫ﺑﻮﺳﻄﻦ‪.‬‬
‫ﺟﯿﻮوﻧﺞ ﺷﯿﻦ‬
‫ﻳﻌﺪ " ﺟﯿﻮوﻧﺞ " ﺑﺎﺣًﺜﺎ ﻓﻲ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﺘﻌﺎرﺿﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﻧﺎﺣﯿﺔ ﻳﻘﻮم ﺑﺈﺟﺮاء أﺑﺤﺎث ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﻌﯿﺎري‬
‫ﻣﺎ؛ وﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ‬‫اﻟﺬي ﻳﻔﺘﺮض أن اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻨﻄﻘﯿﻮن ﺗﻤﺎ ً‬
‫أﺧﺮى ﻳﺠﺮي أﺑﺤﺎﺛًﺎ ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ اﻟﺬي‬
‫ﻳﻈﮫﺮ أن اﻟﻨﺎس ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﻘﯿﯿﻦ‪ ،‬وھﻮ ﺛﺎﻗﺐ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ وﻧﺎﻓﺬ‬
‫اﻟﺒﺼﯿﺮة ‪ -‬ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﻔﻠﺴﻔﻲ ‪ -‬وھﺬه اﻻزدواﺟﯿﺔ ﻻ‬
‫ﻌﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﻏﻠﺐ‬ ‫ﺗﻘﻠﻘﻪ‪ ،‬وﻗﺪ ﺑﺪأت و " ﺟﯿﻮوﻧﺞ " اﻟﻌﻤﻞ ﻣ ً‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬وﻗﺪ ﻗﻀﯿﻨﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﻷﻧﻨﺎ أردﻧﺎ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﻣ ً‬
‫ﻌﺎ‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬‫ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻤﺘﻌﺔ ﻣ ً‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻳﺎل‪.‬‬
‫ﺑﺎﺑﺎ ﺷﯿﻒ‬
‫اﻟﺘﻘﯿﺖ و " ﺑﺎﺑﺎ " ﻷول ﻣﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻛﻼﻧﺎ طﺎﻟﺐ دﻛﺘﻮراه‬
‫ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪ ،‬وﻗﺪ أﺟﺮى " ﺑﺎﺑﺎ " ﻋﺒﺮ اﻟﺴﻨﻮات أﺑﺤﺎﺛًﺎ‬
‫راﺋﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺠﺎﻻت ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار‪ ،‬ﻻ‬
‫ﺳﯿﻤﺎ ﻓﻲ ﻣﺪى ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﻌﻮاطﻒ ﻋﻠﻰ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار‪ ،‬وھﻮ‬
 ‫ﺷﺨﺺ راﺋﻊ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺟﺎﻧﺐ وھﻮ ذﻟﻚ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ ﻳﺒﺪو أﻓﻀﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺳﺤﺮي‪ ،‬وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺳﺘﺎﻧﻔﻮرد‪.‬‬
‫ﺳﺘﯿﻔﺎن ﺳﺒﯿﻠﺮ‬
‫ﺑﺪأ " ﺳﺘﯿﻔﺎن " ﻣﺴﯿﺮﺗﻪ اﻷﻛﺎدﻳﻤﯿﺔ طﺎﻟﺒًﺎ ﻟﺪى " ﺟﻮن‬
‫ﻟﯿﻨﺘﺶ " ‪ ،‬وﻗﺪ ﻛﺎن " ﺟﻮن " اﻟﻤﺸﺮف ﻋﻠﻰ رﺳﺎﻟﺔ‬
‫ﻀﺎ؛ ﻟﺬا ﺟﻮھﺮﻳًّﺎ أﻧﺎ و " ﺳﺘﯿﻔﺎن "‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮراه اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻲ أﻳ ً‬
‫أﺧﻮان أﻛﺎدﻳﻤﯿﺎن‪ ،‬وأﺷﻌﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻪ أﺧﻲ اﻟﺼﻐﯿﺮ )ﻟﻜﻨﻪ‬
‫أطﻮل ﺑﻜﺜﯿﺮ(‪ .‬وﻳﺘﺴﻢ " ﺳﺘﯿﻔﺎن " ﺑﺎﻟﺬﻛﺎء واﻹﺑﺪاع‪ ،‬وﻛﺎن‬
‫ﻓﺎ ﻟﻲ أن أراﻗﺐ ﺗﻘﺪﻣﻪ ﻓﻲ ﻣﻐﺎﻣﺮاﺗﻪ اﻷﻛﺎدﻳﻤﯿﺔ‪،‬‬ ‫ﺷﺮ ً‬
‫وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ طﺎﻟﺐ دﻛﺘﻮراه ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‪ ،‬وﻟﻮ ﻛﺎن‬
‫ﻟﻤﺸﺮﻓﯿﻪ أي رأي ﻓﻲ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻟﻤﻨﻌﻨﺎه ﻣﻦ اﻟﺘﺨﺮج‪.‬‬
‫رﻳﺒﯿﻜﺎ ووﺑﺮ‬
‫ﺗﻌﺪ " رﻳﺒﯿﻜﺎ " ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻟﺘﻘﯿﺘﮫﻢ ﻧﺸﺎطًﺎ‬
‫وﺳﻌﺎدة‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﮫﺎ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻮﺣﯿﺪ اﻟﺬي أﺷﺎھﺪه ﻳﻨﻔﺠﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻀﺤﻚ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ﺗﻼوة ﻧﺬور اﻟﺰواج اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬و " رﻳﺒﯿﻜﺎ " ﻣﮫﺘﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﺑﺎﻷﺑﺤﺎث اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺑﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮارات اﻟﻄﺒﯿﺔ‪،‬‬
‫وأﻋﺘﺒﺮ ﻧﻔﺴﻲ ﻣﺤﻈﻮظًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻷﻧﮫﺎ اﺧﺘﺎرت اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻲ‬
‫ﻓﻲ‬
‫ھﺬه اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت‪ ،‬وھﻲ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ طﺎﻟﺒﺔ دراﺳﺎت ﻋﻠﯿﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻌﻤﻞ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﻤﺘﻌﺪدة ﺑﻤﻌﮫﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪.‬‬
‫ﻛﻼوس ﻓﯿﺮﺗﯿﻦ ﺑﺮوش‬
 ‫ذا ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻳﻮك‬ ً ‫اﻟﺘﻘﯿﺖ " ﻛﻼوس " ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن أﺳﺘﺎ‬
" ‫ وﻳﺴﺘﻨﺪ اھﺘﻤﺎم " ﻛﻼوس‬،‫وﻛﻨﺖ طﺎﻟﺒًﺎ ﻓﻲ اﻟﺪﻛﺘﻮراه‬
‫ﺑﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮار ﺑﺸﻜﻞ رﺋﯿﺴﻲ إﻟﻰ ﻣﺤﺎوﻻﺗﻪ ﻟﺘﺒﺮﻳﺮ‬
‫ ﺳﻮاء ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻌﺎدة‬،‫اﻧﺤﺮاﻓﻪ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﺪﺧﯿﻦ ﻟﺪﻳﻪ أو ﻣﻤﺎطﻠﺘﻪ ﻓﻲ ﺗﺄﺧﯿﺮ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻼﺳﺘﻤﺘﺎع‬
‫ وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻼﺋﻢ ﻓﻘﻂ‬،‫ﺑﻤﺸﺎھﺪة ﻛﺮة اﻟﻘﺪم ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻠﻔﺎز‬
‫أﻧﻨﺎ‬
‫ وھﻮ ﺣﺎﻟﯿًّﺎ أﺳﺘﺎذ ﻓﻲ‬،‫ﻌﺎ ﻓﻲ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ‬ً ‫ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻣ‬
.‫ﻛﻠﯿﺔ إﻧﺴﯿﺪ‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺎت‬
Jodi Kantor, “Entrees Reach $40,” New York Times .1 - 1
.((October 21, 2006
Itamar Simonson, “Get Closer to Your Customers by .2 - 2
Understanding How They Make Choices,” California
Management
.(Review (1993
Louis Uchitelle, “Lure of Great Wealth Affects Career .3 - 3
.(Choices,” New York Times (November 27, 2006
Katie Hafner, “In the Web World, Rich Now Envy the .4 - 4
.(Superrich,” New York Times (November 21, 2006
www.filenesbasement.com/bridal.php .5 - 5
Valerie Ulene, “Car Keys? Not So Fast,” Los Angeles .6 - 6
.(Times (January 8, 2007
John Leland, “Debtors Search for Discipline through .7 - 7
.(Blogs,” New York Times (February 18,2007
 Email Has Made Slaves of Us,” Australian Daily“ .8 - 8
.(Telegraph (June 16, 2008
Studies Find Big Benefits in Marriage,” New York“ .9 - 9
.(Times (April 10,1995
Ralph Keeney, “Personal Decisions Are the Leading .10 - 10
.(Cause of Death,” Operation Research (2008
Pearls Before Breakfast,” Washington Post (April“ .11 - 11
.(8, 2007
Colin Schieman, “The History of Placebo Surgery,” .12 - 12
.(University of Calgary (March 2001
Margaret Talbot, “The Placebo Prescription,” New .13 - 13
.(York Times (June 9, 2000
Sarah Bakewell, “Cooking with Mummy,” Fortean .14 - 14
.(Times (July 1999
D. J. Swank, S. C. G Swank-Bordewijk, W. C. J. Hop, .15 - 15
et al., “Laparoscopic Adhesiolysis in Patients with Chronic
Abdominal Pain: A Blinded Randomised Controlled Multi-
.(Center Trial,” Lancet (April 12, 2003
Off-Label Use of Prescription Drugs Should Be“ .16 - 16
Regulated by the FDA,” Harvard Law School, Legal
Electronic Archive
.(December 11, 2006)
Irving Kirsch, “Antidepressants Proven to Work .17 - 17
Only Slightly Better Than Placebo,” Prevention and
Treatment (June
 .(1998
Sheryl Stolberg, “Sham Surgery Returns as a .18 - 18
.(Research Tool,” New York Times (April 25,1999
Margaret E. O’Kane, National Committee for .19 - 19
Quality Assurance, letter to the editor, USA Today
.((December 11, 2006
Greil Marcus, “One Step Back: Where Are the .20 - 20
Elixirs of Yesteryear When We Hurt?” New York Times,
.January 26,1998
Crisis Management: Mastering the Skills to Prevent .21 - 21
Disasters (Harvard Business Essentials), Harvard Business
Press
and “Tylenol made a hero of Johnson & Johnson: ,(2004)
The recall that started them all,” New York Times, March
23, 2002, by
.Judith Rehak
Federal Bureau of Investigation, Crime in the .22 - 22
United States 2004—Uniform Crime Reports (Washington,
.D.C.: U.S
.(Government Printing Office, 2005
Brody Mullins, “No Free Lunch: New Ethics Rules .23 - 23
.(Vex Capitol Hill,” Wall Street Journal (January 29, 2007
Pessimism for the Future,” California Bar Journal“ .24 - 24
.((November 1994
Maryland Judicial Task Force on Professionalism .25 - 25
(November 10, 2003):
 /http://www.courts.state.md.us/publications
.professionalism2003.pdf
.(Florida Bar/Josephson Institute Study (1993 .26 - 26
DP A Correlator, Vol. 9, No. 3 (September 9, 2002). .27 - 27
See also Steve Sonnenberg, “The Decline in
Professionalism— A Threat
to the Future of the American Association of Petroleum
.(Geologists,” Explorer (May 2004
Jan Crosthwaite, “Moral Expertise: A Problem in .28 - 28
the Professional Ethics of Professional Ethicists,” Bioethics,
Vol. 9
.361-379 :(1995)
The 2002 Transparency International Corruption .29 - 29
.Perceptions Index, transparency.org
McKinsey and Company, “Payments: Charting a .30 - 30
.(Course to Profits” (December 2005
‫ﻣﺮاﺟﻊ وﻗﺮاءات إﺿﺎﻓﯿﺔ‬
‫ﻓﯿﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺎﻷﺑﺤﺎث اﻟﺘﻲ اﻋﺘﻤﺪت ﻋﻠﯿﮫﺎ اﻟﻔﺼﻮل‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت ﻟﻘﺮاءات إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻟﻜﻞ‬
.‫ﻣﻮﺿﻮع‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬
Daniel Kahneman, Barbara L. Fredrickson, Charles A.
Schreiber, and Donald A. Redelmeier, “When More Pain Is
Preferred to
 .(Less: Adding a Better End,” Psychological Science (1993
Donald A. Redelmeier and Daniel Kahneman, “Patient’s
Memories of Painful Medical Treatments—Real-Time and
Retrospective Evaluations of Two Minimally Invasive
.(Procedures,” Pain (1996
Dan Ariely, “Combining Experiences over Time: The Effects
of Duration, Intensity Changes, and On-Line Measurements
on
Retrospective Pain Evaluations,” Journal of Behavioral
.(Decision Making (1998
Dan Ariely and Ziv Carmon, “Gestalt Characteristics of
Experienced Profiles,” Journal of Behavioral Decision
.(Making (2000
‫ ﺣﻘﯿﻘﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬: 1 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬
Amos Tversky, “Features of Similarity,” Psychological
.(Review , Vol. 84 (1977
Amos Tversky and Daniel Kahneman, “The Framing of
.(Decisions and the Psychology of Choice,” Science (1981
Joel Huber, John Payne, and Chris Puto, “Adding
Asymmetrically Dominated Alternatives: Violations of
Regularity and the
Similarity Hypothesis,” Journal of Consumer Research
.((1982
Itamar Simonson, “Choice Based on Reasons: The Case of
 Attraction and Compromise Effects,” Journal of Consumer
Research
.(1989)
Amos Tversky and Itamar Simonson, “Context-Dependent
.(Preferences,” Management Science (1993
Dan Ariely and Tom Wallsten, “Seeking Subjective
Dominance in Multidimensional Space: An Explanation of
the Asymmetric
Dominance Effect,” Organizational Behavior and Human
.(Decision Processes (1995
Constantine Sedikides, Dan Ariely, and Nils Olsen,
“Contextual and Procedural Determinants of Partner
Selection: On
Asymmetric Dominance and Prominence,” Social Cognition
.((1999
 ‫ ﻣﻐﺎﻟﻄﺔ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‬: 2 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Dan Ariely, George Loewenstein, and Drazen Prelec,
“Coherent Arbitrariness: Stable Demand Curves without
Stable
.(Preferences,” Quarterly Journal of Economics (2003
Dan Ariely, George Loewenstein, and Drazen Prelec, “Tom
Sawyer and the Construction of Value,” Journal of
Economic
.(Behavior and Organization (2006

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

Cass R. Sunstein, Daniel Kahneman, David Schkade, and
liana Ritov, “Predictably Incoherent Judgments,” Stanford
Law
.(Review (2002
Uri Simonsohn, “New Yorkers Commute More Everywhere:
Contrast Effects in the Field,” Review of Economics and
Statistics
.(2006)
Uri Simonsohn and George Loewenstein, “Mistake #37:
The Impact of Previously Faced Prices on Housing
Demand,” Economic
.(Journal (2006
‫ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ‬: 3 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
 ‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Kristina Shampanier, Nina Mazar, and Dan Ariely, “How
Small Is Zero Price? The True Value of Free Products,”
Marketing
.(Science (2007
‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬
Daniel Kahneman and Amos Tversky, “Prospect Theory: An
.(Analysis of Decision under Risk,” Econometrica (1979
Eldar Shafir, Itamar Simonson, and Amos Tversky, “Reason-
.(Based Choice,” Cognition (1993
‫ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬: 4 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Uri Gneezy and Aldo Rustichini, “A Fine Is a Price,” Journal
.(of Legal Studies (2000
James Heyman and Dan Ariely, “Effort for Payment: A Tale
.(of Two Markets,” Psychological Science (2004
Kathleen Vohs, Nicole Mead, and Miranda Goode, “The
.(Psychological Consequences of Money,” Science (2006

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

Margaret S. Clark and Judson Mills, “Interpersonal
Attraction in Exchange and Communal Relationships,”
Journal of
.Personality and Social Psychology, Vol. 37 (1979), 12-24
Margaret S. Clark, “Record Keeping in Two Types of
 Relationships,” Journal of Personality and Social
.(Psychology , Vol. 47 (1984
Alan Fiske, “The Four Elementary Forms of Sociality:
Framework for a Unified Theory of Social Relations,”
Psychological
.(Review (1992
Pankaj Aggarwal, “The Effects of Brand Relationship Norms
on Consumer Attitudes and Behavior,” Journal of
Consumer
.(Research (2004
‫ ﻗﻮة اﻟﻜﻌﻜﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‬: 5 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Dan Ariely, Uri Gneezy, and Ernan Haruvy, “On the
Discontinuity of Demand Curves at Zero: Charging More
”,and Selling More
.(Working Paper, Duke University (2010
‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬
John Quah, “The Law of Demand and Risk Aversion,”
.(Econometrica (2003
Angus Deaton and John Muellbauer, Economics and
Consumer Behavior, Cambridge University Press,
.(Cambridge, UK (1980
Martin Dufwenberg and Georg Kirchsteiger, “A Theory of
Sequential Reciprocity,” Games and Economic Behavior
.((2004
Armin Falk and Urs Fischbacher, “A Theory of Reciprocity,”
.(Games and Economic Behavior (2006
James Coleman, Foundations of Social Theory, Harvard
.(University Press, Cambridge, MA (1990
.See also readings for Chapter 4
‫ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻹﺛﺎرة‬: 6 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Dan Ariely and George Loewenstein, “The Heat of the
Moment: The Effect of Sexual Arousal on Sexual Decision
”,Making
.(Journal of Behavioral Decision Making (2006

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

George Loewenstein, “Out of Control: Visceral Influences
on Behavior,” Organizational Behavior and Human
Decision
.(Processes (1996
Peter H. Ditto, David A. Pizarro, Eden B. Epstein, Jill A.
Jacobson, and Tara K. McDonald, “Motivational Myopia:
Visceral
Influences on Risk Taking Behavior,” Journal of Behavioral
.(Decision Making (2006
 ‫ ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ وﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‬: 7 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Dan Ariely and Klaus Wertenbroch, “Procrastination,
Deadlines, and Performance: Self-Control by
”,Precommitment
.(Psychological Science (2002

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

Ted O’Donoghue and Mathew Rabin, “Doing It Now or
.(Later,” American Economic Review (1999
Yaacov Trope and Ayelet Fishbach, “Counteractive Self-
Control in Overcoming Temptation,” Journal of Personality
.(Psychology (2000 and Social
‫ اﻟﺜﻤﻦ اﻟﻐﺎﻟﻲ ﻟﻼﻣﺘﻼك‬: 8 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Ziv Carmon and Dan Ariely, “Focusing on the Forgone: How
Value Can Appear So Different to Buyers and Sellers,”
.(Consumer Research (2000 Journal of
James Heyman, Yesim Orhun, and Dan Ariely, “Auction
Fever: The Effect of Opponents and Quasi-Endowment on
Valuations,” Journal of Interactive Marketing Product
.((2004

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

Richard Thaler, “Toward a Positive Theory of Consumer
 Choice,” Journal of Economic Behavior and Organization
.((1980
Jack Knetsch, “The Endowment Effect and Evidence of
Nonreversible Indifference Curves,” American Economic
Review, Vol. 79
.1277-1284 ,(1989)
Daniel Kahneman, Jack Knetsch, and Richard Thaler,
“Experimental Tests of the Endowment Effect and the
”,Coase Theorem
.(Journal of Political Economy (1990
Daniel Kahneman, Jack Knetsch, and Richard H. Thaler,
“Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and
Bias,” Journal of Economic Perspectives, Vol. 5 Status Quo
.(1991), 193-206
‫ﺣﺎ‬
ً ‫ إﺑﻘﺎء اﻟﺒﺎب ﻣﻔﺘﻮ‬: 9 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Jiwoong Shin and Dan Ariely, “Keeping Doors Open: The
Effect of Unavailability on Incentives to Keep Options
”,Viable
.(Management Science (2004

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

Sheena Iyengar and Mark Lepper, “When Choice Is
Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing?”
.(Personality and Social Psychology (2000 Journal of
 Daniel Gilbert and Jane Ebert, “Decisions and Revisions:
The Affective Forecasting of Changeable Outcomes,”
.(Personality and Social Psychology (2002 Journal of
Ziv Carmon, Klaus Wertenbroch, and Marcel Zeelenberg,
“Option Attachment: When Deliberating Makes Choosing
.(Losing,” Journal of Consumer Research (2003 Feel Like
‫ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬: 10 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
John Bargh, Mark Chen, and Lara Burrows, “Automatic-ity
of Social Behavior: Direct Effects of Trait Construct and
Activation on Action,” Journal of Personality Stereotype
.(and Social Psychology (1996
Margaret Shih, Todd Pittinsky, and Nalini Ambady,
“Stereotype Susceptibility: Identity Salience and Shifts in
.(Performance,” Psychological Science (1999 Quantitative
Sam McClure, Jian Li, Damon Tomlin, Kim Cypert, Latane
Montague, and Read Montague, “Neural Correlates of
Preference for Culturally Familiar Drinks,” Behavioral
.(Neuron (2004
Leonard Lee, Shane Frederick, and Dan Ariely, “Try It,
You’ll Like It: The Influence of Expectation, Consumption,
Revelation on Preferences for Beer,” Psychological and
.(Science (2006
Marco Bertini, Elie Ofek, and Dan Ariely, “To Add or Not to
Add? The Effects of Add-Ons on Product Evaluation,”
.(HBS (2007 ,Working Paper
 ‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬
George Loewenstein, “Anticipation and the Valuation of
.(Delayed Consumption,” Economic Journal (1987
Greg Berns, Jonathan Chappelow, Milos Cekic, Cary Zink,
Giuseppe Pagnoni, and Megan Martin-Skurski, “Neu-
.(Substrates of Dread,” Science (2006 robiological
‫ ﻗﻮة اﻟﺴﻌﺮ‬: 11 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Leonard Cobb, George Thomas, David Dillard, Alvin
Merendino, and Robert Bruce, “An Evaluation of Internal
Ligation by a Double-Blind Technic,” New Mammary Artery
.(England Journal of Medicine (1959
Bruce Moseley, Kimberly O’Malley, Nancy Petersen, Terri
Menke, Baruch Brody, David Kuykendall, John
Ashton, and Nelda Wray, “A Hollingsworth, Carol
Controlled Trial of Arthroscopic Surgery for Osteoarthritis
.(Medicine (2002 of the Knee,” New England Journal of
Baba Shiv, Ziv Carmon, and Dan Ariely, “Placebo Effects of
Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay
.(of Marketing Research (2005 For,” Journal
Rebecca Waber, Baba Shiv, Ziv Carmon, and Dan Ariely,
“Commercial Features of Placebo and Therapeutic
.(2008) Efficacy,” JAMA

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

 Tor Wager, James Rilling, Edward Smith, Alex Sokolik,
Kenneth Casey, Richard Davidson, Stephen Kosslyn, Robert
Jonathan Cohen, “Placebo-Induced Changes in Rose, and
fMRI in the Anticipation and Experience of Pain,” Science
.((2004
Alia Crum and Ellen Langer, “Mind-Set Matters: Exercise
.(and the Placebo Effect,” Psychological Science (2007
‫ دورة ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ‬: 12 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Ayelet Gneezy, Stephen Spiller, and Dan Ariely, “Trust in
the Marketplace: A Fundamentally Disbelieving State of
”,Mind
.(Working Paper, Duke University (2010
Marian Friestad and Peter Wright, “The Persuasion
Knowledge Model: How People Cope with Persuasion
.(Consumer Research (1994 Attempts,” Journal of
William Forster Lloyd, “Two Lectures on the Checks to
Population, Delivered Before the University of Oxford, in
.(Term,” Oxford Press (1833 Michaelmas
Gunter Hitsch, Ali Hortassu, and Dan Ariely, “Matching and
Sorting in Online Dating,” American Economic Review
.((2010
Gunter Hitsch, Ali Horta?su, and Dan Ariely, “What Makes
You Click?—Mate Preferences in Online Dating,” Working
.(University of Chicago (2010 ,Paper
 ‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬
Garrett Hardin, “The Tragedy of the Commons,” Science
.((1968
Peter Darke and Robin Ritchie, “The Defensive Consumer:
Advertising Deception, Defensive Processing, and
.(of Marketing Research (2007 Distrust,” Journal
Richard Emerson, “Social Exchange Theory,” Annual
.(Review of Sociology (1976
Ernst Fehr and Simon Gachter, “Fairness and Retaliation:
The Economics of Reciprocity,” Journal of Economic
.(2000) Perspectives
Gita Johar, “Consumer Involvement and Deception from
Implied Advertising Claims,” Journal of Marketing Research
.((1995
Scott Koslow, “Can the Truth Hurt? How Honest and
Persuasive Advertising can Unintentionally Lead to
Skepticism,” Journal of Consumer Increased Consumer
.(Affairs (2000

1 ‫ اﻟﺠﺰء‬،‫ ﺳﯿﺎق ﺷﺨﺼﯿﺘﻨﺎ‬: 13 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬

2 ‫ اﻟﺠﺰء‬،‫ ﺳﯿﺎق ﺷﺨﺼﯿﺘﻨﺎ‬: 14 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Nina Mazar and Dan Ariely, “Dishonesty in Everyday Life
and Its Policy Implications,” Journal of Public Policy and
.(2006) Marketing
 Nina Mazar, On Amir, and Dan Ariely, “The Dishonesty of
Honest People: A Theory of Self-Concept Maintenance,”
.(Marketing Research (2008 Journal of

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

Max Bazerman and George Loewenstein, “Taking the Bias
.(out of Bean Counting,” Harvard Business Review (2001
Max Bazerman, George Loewenstein, and Don Moore,
“Why Good Accountants Do Bad Audits: The Real Problem
Conscious Corruption. It’s Unconscious Bias,” Harvard Isn’t
.(Business Review (2002
Maurice Schweitzer and Chris Hsee, “Stretching the Truth:
Elastic Justification and Motivated Communication of
Information,” Journal of Risk and Uncertainty Uncertain
.((2002
‫ ﻣﺸﺮوب ووﺟﺒﺎت ﻏﺪاء ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﺎ ﻋﻠﻢ‬: 15 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ وأﻳﻦ ﺗﻮﺟﺪ وﺟﺒﺎت اﻟﻐﺪاء‬،‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ؟‬
‫اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
Dan Ariely and Jonathan Levav, “Sequential Choice in
Group Settings: Taking the Road Less Traveled and Less
”,Enjoyed
.(Journal of Consumer Research (2000
Richard Thaler and Shlomo Benartzi, “Save More
Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase
 ”,Employee Savings
.(Journal of Political Economy (2004

‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬

Eric J. Johnson and Daniel Goldstein, “Do Defaults Save
.(Lives?” Science, (2003
‫اﻟﻐﻼف اﻟﺨﻠﻔﻲ‬

Contents
‫إﺷﺎدة ﺑﮫﺬا اﻟﻜﺘﺎب‬
 ‫ﻧﺒﺬة ﻋﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ‬
‫إھﺪاء‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 1‬ﺣﻘﯿﻘﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻛﻞ ﺷﻲء ﻧﺴﺒﻲ ﺣﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﻳﻜﻮن‬
‫ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 2‬ﻣﻐﺎﻟﻄﺔ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﺳﻌﺮ اﻟﻠﺆﻟﺆ ‪ -‬وﻛﻞ ﺷﻲء آﺧﺮ ‪ -‬ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻘﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 3‬ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ‬
‫ﻣﻠﺤﻖ‪ :‬اﻟﻔﺼﻞ ‪3‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 4‬ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 5‬ﻗﻮة اﻟﻜﻌﻜﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 6‬ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻹﺛﺎرة‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 7‬ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ وﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 8‬اﻟﺜﻤﻦ اﻟﻐﺎﻟﻲ ﻟﻼﻣﺘﻼك‬
‫ﺣﺎ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 9‬إﺑﻘﺎء اﻟﺒﺎب ﻣﻔﺘﻮ ً‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 10‬ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 11‬ﻗﻮة اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 12‬دورة ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 13‬ﺳﯿﺎق ﺷﺨﺼﯿﺘﻨﺎ‪ ،‬اﻟﺠﺰء ‪1‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ 14‬ﺳﯿﺎق ﺷﺨﺼﯿﺘﻨﺎ‪ ،‬اﻟﺠﺰء ‪2‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪15‬‬
‫ﻗﺮاءات ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 1‬ﺣﻘﯿﻘﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 2‬ﻣﻐﺎﻟﻄﺔ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 3‬ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺼﻔﺮﻳﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 4‬ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 5‬ﻗﻮة اﻟﻜﻌﻜﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 6‬ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻹﺛﺎرة‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 7‬ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﻤﻤﺎطﻠﺔ وﺿﺒﻂ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 8‬اﻟﺜﻤﻦ اﻟﻐﺎﻟﻲ ﻟﻼﻣﺘﻼك‬
‫ﺣﺎ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 9‬إﺑﻘﺎء اﻟﺒﺎب ﻣﻔﺘﻮ ً‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 10‬ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 11‬ﻗﻮة اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 12‬دورة ﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 13‬ﺳﯿﺎق ﺷﺨﺼﯿﺘﻨﺎ‪ ،‬اﻟﺠﺰء ‪1‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 14‬ﺳﯿﺎق ﺷﺨﺼﯿﺘﻨﺎ‪ ،‬اﻟﺠﺰء ‪2‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪ : 15‬ﻣﺸﺮوب ووﺟﺒﺎت ﻏﺪاء ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻣﺎ ﻋﻠﻢ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ‪ ،‬وأﻳﻦ ﺗﻮﺟﺪ وﺟﺒﺎت اﻟﻐﺪاء اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ؟‬
‫اﻟﻐﻼف اﻟﺨﻠﻔﻲ‬