ĐỀ THI VÒNG 2

Cuộc thi Marketing Lead Generation

I. BỐI CẢNH
Làm đẹp là một trong những nhu cầu cơ bản của con người trong xã hội hiện đại, nhất
là đối với chị em phụ nữ. Tại Việt Nam, thị trường mỹ phẩm vẫn luôn cực kỳ sôi động
và còn nhiều tiềm năng khai thác.

Theo số liệu của Allied Market Research, giá trị thị trường về sản phẩm làm đẹp của
Việt Nam ước tính đạt 854.3 triệu USD vào 2019 và dự kiến sẽ chạm mức 1,924 triệu
USD vào năm 2027 (tốc độ tăng trưởng kép hằng năm đạt 11.7%)

Thị phần của sản phẩm ngoại nhập chiếm đến 90% thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam.
Cụ thể: Hàn Quốc (30%), Châu Âu (23%), Nhật Bản (17%), Thái Lan (13 %), Mỹ
(10%) - Theo thống kê của Bộ Thương mại Hoa Kỳ.

Các sản phẩm mỹ phẩm nội địa Việt Nam chưa được người tiêu dùng nhìn nhận đúng
với giá trị mà nó đem lại. Kèm với tâm lý “sính ngoại” của không ít người tiêu dùng,
dẫn đến việc mỹ phẩm Việt Nam tuy có chất lượng không thua kém nhưng lại đang có
phần thua thiệt trên chính sân nhà.

Tuy vậy, sự chuyển đổi mạnh mẽ đang diễn ra trong hành vi tiêu dùng là cơ hội để các
nhãn hàng mỹ phẩm Việt Nam chiếm lĩnh được thị phần từ các “ông lớn”.
 II. GIỚI THIỆU NHÀ TÀI TRỢ

Eledy ra mắt lần đầu tiên vào ngày 15/10/2021, mở đầu một xu hướng
chăm sóc da tối giản khi trào lưu Minimalism đang dần lan tỏa trong
cộng đồng Việt Nam. Sản phẩm của Eledy hướng đến sự tối ưu, tiết
kiệm thời gian, phù hợp cho những người bận rộn.

Hiện Eledy đang có kế hoạch thâm nhập thị trường với 2 dòng sản phẩm chủ lực:

1. Bộ sản phẩm Thảnh Thơi:

Bộ sản phẩm tập trung vào 3 bước chăm sóc da cơ bản (làm sạch - toner - dưỡng ẩm),
giúp tối giản quá trình chăm sóc da mà vẫn tối ưu hiệu quả, vừa tiết kiệm chi phí, tuân
thủ dễ dàng.

Tệp khách hàng mà sản phẩm hướng tới các bạn trẻ
(Gen Z), không có thời gian chăm sóc da, những bạn
muốn chăm sóc da nhưng lại ngại sự cầu kỳ phức
tạp, những bạn còn đang băn khoăn chưa biết lựa
chọn chu trình chăm sóc da phù hợp do quá tải với
các thông tin trên thị trường.

Sản phẩm đã ra đời được gần 1 năm, đang gặp rào

cản là 1 sản phẩm mới dẫn tới tiếp nhận của thị
trường vẫn còn e dè.
Chi tiết sản phẩm tại đây!

2. Sản phẩm Mướt - Serum rau má:

An toàn tuyệt đối, có thành phần chứa 80% chiết xuất
rau má tinh khiết. Giúp tăng tính thấm trên da, tăng
khả năng giữ ẩm, làm mềm mịn da. Công hệ thu hồi
mùi (Aroma Recovery) giúp sản phẩm có mùi tự
nhiên đặc trưng.

Hiện sản phẩm đã hoàn thành

giai đoạn phát triển và chuẩn bị
được tung ra thị trường.
Chi tiết sản phẩm xem tại đây!
 III. ĐỀ BÀI

Đề 1: Conversion
Đề xuất một chiến dịch Marketing nhằm tăng doanh số và chuyển đổi cho bộ sản
phẩm Thảnh Thơi. Giúp cho sản phẩm được đón nhận rộng rãi như một giải pháp
làm đẹp tối giản, phù hợp cho phụ nữ bận rộn (đối tượng từ 18 - 35 tuổi).

Objective KPI:
- Reach: 500.000
- Sales Target: 600 triệu/6 tháng
- Timespan: 6 tháng
- Budget: 300 triệu VNĐ (không bao gồm chi phí nhân sự)

Đề 2: Brand Awareness
Đề xuất một chiến dịch Marketing nhằm tăng nhận diện thương hiệu cho sản phẩm
mới: Serum rau má. Giúp cho người tiêu dùng biết đến Eledy như một lựa chọn mỹ
phẩm Việt Nam chất lượng cao.

Objective KPI:
- Reach: 1.000.000
- Traffic website đạt ít nhất 20.000
- Timespan: 3 tháng
- Budget: 200 triệu VNĐ (không bao gồm chi phí nhân sự)
 IV. CÁCH THỨC NỘP BÀI
Các đội thi nộp bài qua email: mlg.hvnh@gmail.com
Thời gian nộp: từ ngày 15/06/2022 đến 11h59 ngày 17/06/2022
Lưu ý: Để thuận tiện cho quá trình tổng hợp và tránh các sai sót, đề nghị các
đội thi thực hiện đúng các quy định sau:
- Tiêu đề khi gửi thư về hòm thư của cuộc thi như sau:
● File thông tin thành viên: 1. [TTTV]_Tên đội thi
● File FDF bản kế hoạch: 2. [BKH]_Tên đội thi_Mã đề;
● File PDF Powerpoint, giới hạn không quá 10 slide (không tính trang
chào hỏi và cảm ơn): 3.[SLIDE]_Tên đội thi_Mã đề.
● File CV thành viên: 4. [CV]_Họ và tên thành viên
- Tên file (viết không dấu) gửi qua hòm thư của cuộc thi: [Mã đề]_Tên đội thi
- Với những đội thi nộp sau thời gian quy định của BTC, sẽ bị huỷ tư cách dự
thi Vòng 2.
 V. TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ

Tiêu chí đánh giá Điểm số

(thang 100)

Nghiên cứu Phân tích thị trường, xu hướng ngành hàng và hành vi 10
người tiêu dùng

Phân tích đối thủ đa chiều. Điểm mạnh điểm yếu, các 10
ngách thị trường còn nhiều tiềm năng, …

Tệp khách Customer Persona(s): chi tiết, đầy đủ, bao phủ được hết 10
hàng các yếu tố Nhân khẩu học, tâm lý, thói quen, …

Customer Journey Map: phân tích các điểm chạm 10

(touch point) trong quá trình mua hàng

Insight Độ thấu hiểu: phù hợp với chân dung khách hàng mục 15
tiêu

Sự mới mẻ: insight có chiều sâu và độc đáo, chưa được 5

thị trường khai thác

Ý tưởng Matching: Thể hiện được tinh thần của thương hiệu hoặc 10
điểm đặc biệt của sản phẩm + phù hợp với khách hàng
mục tiêu

Tính khoa học: có khả năng thực thi cao 10

Tính sáng tạo: độc đáo, đột phá 10

Hình thức Chuyên nghiệp, đẹp mắt, mang màu sắc đặc trưng của 10
thương hiệu